IT営業／自動車・部品の求人・転職情報

■事業内容
データ活用ソリューション事業部は、pengu(RPAにOCR/ETLと育成プログラムがセット)をはじめ、決してITリテラシーが高いわけではない普通の・現場の方々(特に製造業)に対して使いやすくてリーズナブルなツール・サービスを提供しています。(更に今後RPAに生成AIを組み合わせたプロダクト開発も進行中)
そのために自社商材(pengu)だけでなく様々なプレイヤ(SaaS、ITコンサル等)とのパートナーシップを築きながら、事業を拡大中です。

■強み
私たちは、データ活用ソリューションを軸にオムロンにおける「モノ」の枠を超えたビジネスモデルの変革をリードしています。
当事業部の強みは、お客様のニーズや市場環境を常に捉えサービスを進化させていく貪欲さ、パートナシップも含めて戦術を練り上げていく柔軟性、PDCAをハイサイクルに回していく機動力にあると考えています。

■今後の展望
上述の通り、まだまだ日本の現場のDX化は進んでいないところは多いです。そういった領域に対してpenguはじめ自社商材を練り上げ続け、更にはパートナーエコノミーを継続的に構築していくことで、市場でのポジションはますます高まっていくと考えています。

■部・チームの業務概要
・社員は20名弱、パートナー30名程度の規模になります。
・組織は戦略統括部(企画、マーケ、IS、代理店)と営業統括部(FS、CS、開発、運用)で構成されています。

■担っていただきたい具体的な業務内容
営業の企画や戦略立案・標準化を責任を持って推進し、事業拡大を図りながら、自らもプレイヤーとして利益を最大限に生み出していただきます。
・営業活動の標準化および利益最大化のための営業企画業務
・penguサービスおよびBPRのプロジェクトマネジメントなど派生商材の推進
・代理店のマネジメントおよび新規代理店開拓
・その他事業成長に必要な施策全般（場合により戦略企画・マーケティング・CS改善活動等にも関与）

（参考リンク）
・データソリューション事業本部採用デック：　https://speakerdeck.com/innovation_omron/dsb-introduction-as-of-2025
・データ活用ソリューション事業部について：　https://datasolutions.omron.com/jp/ja/business/ds/
・現場業務のIT化を支援する「pengu」サービス　※サービス紹介サイト：　https://lp.sdtm.omron.com/
・「90秒でわかるpengu」動画：　https://www.youtube.com/watch?v=5s2vcq3Ekk8
・ITトレンドRPAランキング2026年上半期１位：　https://it-trend.jp/award/2026-firsthalf/rpa_tool
・note記事　：　https://note.innovation.omron.com/n/n3b4d8b70249c?utm_campaign=rct&utm_medium=agt&utm_source=dir
・note記事　：　https://note.innovation.omron.com/n/n6e649279695b?utm_source=dir&utm_medium=agt&utm_campaign=rct

同社のSales Engineer（CPI）として、既存顧客との関係構築および新規顧客の開拓を通じて、売上・利益の最大化を実現し、顧客満足度の向上と市場拡大を推進することが本ポジションの目的です。製品に関する専門知識を活かしながら、顧客の課題やニーズを的確に把握し、社内外の関係者と連携して最適なソリューションを提案・提供していただきます。

【具体的には】
・既存顧客との関係構築・維持および新規顧客開拓
・顧客課題・ニーズの把握と最適なソリューション提案
・技術部門と連携した提案書・技術資料の作成
・見積作成、契約交渉および契約締結
・納期管理、導入支援およびアフターフォロー
・売上・利益目標達成に向けた営業戦略の立案・実行
・CRMを活用した顧客・案件管理および営業実績分析
・展示会・セミナー等を活用した市場開拓とリード創出
・市場動向・競合分析を踏まえた事業拡大施策の推進
・社内関係部門と連携した顧客課題の解決および収益最大化

■事業内容
オムロン データソリューション事業本部の自立支援事業は、全国1,700の市町村に対し、介護予防ケアマネジメント支援システム「ハレクルWith」と政策効果の最大化に向けた「伴走支援」や「データ分析支援」等のサービスを提供しています。要介護状態やフレイルの高齢者が改善型の介護保険サービスや地域への参加等により再び元気を取り戻し、地域で自分らしく暮らし続ける──その実現に向け、自治体の政策づくりから地域包括支援センターの現場実行まで一気通貫で支援。サービス提供を通じ、健康寿命の延伸と社会保障給付費の適正化、介護人材不足の解消に貢献します。

■強み
⑴ 現場の知見とデータに基づいた再現性のある自立支援メソッド
自立支援のノウハウが詰まったシステムや現場での伴走支援、政策評価に資するデータ分析支援など、テクノロジー×人×データで自治体を効果的にサポート。
⑵ 先進的な自治体での導入実績と多様なノウハウ
自立支援・介護予防に取り組む先進的な自治体での導入実績や、多様な人口規模・地域課題を持つ自治体への支援実績により、地域の実情にあった課題解決を実現。
⑶ エビデンスの構築とサービス開発力
ヘルスケア領域で培った学術研究基盤をもとに、自立支援・介護予防に関する新たなエビデンスを構築し、高い効果性を見込めるサービスを開発・提供し続ける。

■今後の展望
現在、事業拡大期の真っただ中です。先進自治体での成果創出モデルを確立し、全国への本格展開を加速。今後数年で契約自治体数を大幅に拡大し、「介護予防といえばハレクル」というデファクトスタンダードを確立します。同時に、4サービスの深化と連携強化により、1自治体あたりの成果と顧客便益を最大化。データ蓄積と分析力向上により、エビデンスに基づく政策形成や実行力を高め、国の介護予防政策にも影響を与える存在を目指します。あなたの力が、日本の超高齢社会を変える原動力になります。

■部・チームの業務概要
自治体および地域包括支援センター向けに4つのサービスを提供しています。
カスタマーサクセスは「自治体と地域包括支援センター向けの伴走支援サービス」を中心に実行しつつ、システムの「ハレクルWith」や「データ分析支援サービス」、「専門職個別支援サービス」の提供にもフロントのコーディネーターして関わり、お客様にご提供します。
日本が抱える超高齢社会という大きな社会的課題に、事業として正面から向き合えること。そして今、事業拡大期として全国の自治体に大きなインパクトを生み出していけること──これが最大の魅力です。カスタマーサクセスは、自治体の政策づくりから地域包括の現場実行まで伴走し、高齢者の「再自立」を確実に実現する実装責任者として、この変革の最前線に立ちます。

■担っていただきたい具体的な業務内容
・「再自立」という成果を、目の前で実感できる
あなたの支援で、要介護状態だった高齢者が歩けるようになり、地域の通いの場で笑顔で暮らす。その変化を、定例会や報告会で「Before→After」として可視化します。庁内や地域の関係者を動かし政策を変える達成感があります。
・政策から現場まで、一気通貫で関われる
自治体の政策ロードマップ策定から、地域包括支援センターでの日々の実装支援、研修企画、データ分析・専門職支援との連携まで上流から下流まで見通せる希少なポジションです。
・事業成長の中核として、複数サービスのハブになる
契約中のお客様へのアップセル・クロスセル営業を担い、最大4サービスの採用に向けて顧客便益を最大化。営業・分析・専門職チームをつなぎ、スケールを牽引する醍醐味があります。

（参考リンク）
・データソリューション事業本部: https://datasolutions.omron.com/jp/ja/
・自立支援事業部: https://datasolutions.omron.com/jp/ja/business/hab/
・カスタマーサクセスGr.社員インタビュー:https://note.innovation.omron.com/n/neda6898709fe

製造実行システム（MES）に特化したプリセールスソリューションコンサルタントを募集しています。この役割は、エンタープライズ営業チームを支援し、顧客のデジタルトランスフォーメーションをサポートするために非常に重要です。

ソリューションコンサルタントは、MESソリューションの展開に関して、内外の顧客に対するプリセールスサポートを提供します。見込み顧客とのソリューションディスカバリーインタビューを実施し、ニーズに合った魅力的なプレゼンテーションやデモを作成します。
• RFIやRFQに応じる。
• 営業担当者と協力して販売戦略を策定し、実行する。
• 提案されたソリューションの質的・量的な価値を提示する。
• 顧客のビジネス課題とMESソリューションを明確に示すカスタムプレゼンテーションを作成する。
• 提案製品の展開戦略やコスト・利益について顧客にアドバイスする。
• 技術チームと連携して具体的な提案を作成する。
• 営業効果を向上させるための技術資料やツールを準備する。
• 製品の機能やパフォーマンスを評価し、フィードバックを提供する。
• 顧客のニーズを分析し、ギャップを特定してソリューションを提案する。
• 顧客の要件に応じたデモを実行する。
• 営業担当者の関係管理や技術営業をサポートする

■仕事内容
製造業・物流業界を中心とした大手企業に対し、自社センシングソリューション（モーションキャプチャ・AI画像処理・3次元測定など）の新規開拓営業をお任せします。

具体的には・・・
・ターゲット企業の選定、仮説立案
・経営層／部長クラスへのアプローチ
・課題ヒアリング
・技術チームと連携したPoC設計
・ROI設計／投資対効果提案
・契約交渉
・導入プロジェクト推進

案件単価は100〜2,000万円規模。
モーションキャプチャシステムでは400〜500万円規模が標準です。


■ポジションの魅力
・自社製品を扱う提案営業
・大手製造業の研究所・開発現場との商談機会
・営業組織立ち上げフェーズに参画
・将来的なマネジメントポジション創出予定

既存モデルに乗る営業ではなく、営業モデルを創る側に回れます。

【職務概要】
営業担当として自社製品（自動車、航空機、農機建機等の制御システム開発のための支援ツール）の拡販、導入活動を担当。価格ではなく、世界一の製品力を武器に営業活動を行うことが出来ます。

- 新規顧客の特定および獲得
- 新しいビジネス機会の創出
- 未開拓市場へのソリューション提案
- 主要顧客との長期的な関係構築・維持
- 顧客の課題やニーズの理解・分析
- 提案書・見積書の作成、プレゼンテーションの実施
- 売上目標達成に向けた戦略の策定・実行
- 営業、マーケティング、製品開発など社内チームとの協働
- 契約交渉および締結 - 市場動向や競合情報の収集・分析