IT営業／消費財（食品・アパレル・トイレタリー）の求人・転職情報

【ミッション・ポジションの魅力】
「くるめし」は現在、数多くの企業様にご利用いただくサービスへと成長しています。本ポジションのミッションは、これらのお客様の法人単位の深いニーズを的確につかみ、全社導入や包括契約といった大口のエンタープライズ契約へと拡大・推進していくことです。

何もないゼロからの新規開拓ではなく、「すでに持つ強固な顧客アセットとプラットフォームの取引データを最大限に活用し、いかに大口の包括契約スキームを作るか」という、スケールの大きな事業づくりそのものを牽引していただきます。

▼提供サービス①『くるめし弁当』
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◎ 法人の“失敗できない食の体験”を支える、完全予約制フードデリバリー

くるめし弁当は、会議・研修・ロケ・イベントなどの法人・団体利用に特化したお弁当デリバリーサービスで、「今すぐ届く」BtoC型デリバリーとは異なり、大口注文 × 事前予約を前提とした設計だからこそ、「間に合わない」「違っていた」「混乱した」といった、失敗体験を起こさないことを重視しています。

▼提供サービス②『シェフコレ』
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◎パーティー・イベント向けケータリングのプラットフォーム

シェフコレは、イベントや懇親会、入社式などの法人向けのケータリング専門サービスです。
人数・提供形式・時間指定など条件が多く、非定型で複雑な注文を扱う点が特徴です。

【業務内容】
・既存の個人/部門利用ユーザーの全社利用・包括契約への転換戦略の立案と実行
・CxO、総務人事責任者など決裁者に対するエンタープライズ営業（直接折衝）
・大口契約の決め手となる機能要件（請求、内部統制対応、独自の配送ルールなど）の整理と、事業企画・開発部門へのフィードバック
・アプローチ手法の型化と、営業メンバーへの落とし込み

【同社の魅力】
・「リストがある0→1」という稀有な環境：
ゼロからのテレアポではなく、利用実績のある約6万社のリストと購買データを武器に、まだ誰も作っていないエンタープライズスキームを設計できます。市場でこの組み合わせはほとんどありません。
・ブルーオーシャンの開拓：
「食×IT」による大企業の福利厚生・社内コミュニケーション課題の解決は、まだ競合が少ない未開拓領域であり、第一人者として市場を創るダイナミズムを味わえます。
・営業に閉じないキャリア：
単なる営業責任者ではなく、PdM・事業企画と連動して機能要件（内部統制対応、請求スキームなど）の企画から入り込むため、事業側のキャリアが磨かれます。
・経営直下・成果が経営アジェンダに直結：
エンタープライズ転換は投資家を含めた経営の最重要テーマであり、成果がそのまま会社の成長ストーリーになります。

※責任者として、具体的な業務も一部行いますが、主には部下マネジメントと業務品質の管理、継続率の品質管理、横部署の管理職と連携した業務自動化のための企画がメインです。
受注/発注管理（注文情報の確認・入力）
在庫管理（在庫状況のリアルタイム管理、返品・不良品対応など）
システム、データ管理（受注、出荷、在庫情報のデータ入力とレポート作成）
お客様向けのお知らせ(ペットオーナー / 動物病院 いずれか)
電話受付対応　(ペットオーナー / 動物病院 いずれか)
業務改善の推進（現状のフローを見直し、積極的に改善提案と実行を行う）
社内外との連携（マーケティング部門、営業部門、製造・物流パートナーとの連携）

◆職務内容
自社サービスである帳票配信ソリューションの営業チームリーダーとして下記業務を実施いただきます。
現在本組織ではエンタープライズ企業中心に、新規・既存顧客への営業活動を推進しています。

・営業組織（6名程度）のマネジメント（営業戦略策定、予算管理、目標設定、採用活動など）
・新規リードからの直販営業　(顧客業務を理解し、必要なシステムと業務改善策を提案する)
・既存販売パートナーの売上増強　(キーマンを巻き込み、より良好な関係を構築する)
・新規パートナーの開拓・育成、販路の拡大
・販促活動(セミナーやイベントなどの出展を通じ露出強化)

■ITソリューション部門では、システム営業FMC独自システムである受発注システムの営業職を募集しております。
【業務内容】
・FMC独自システムのWeb受発注システム営業（7割）及び運用サポート（3割）、新規顧客登録（マスタ登録）
・使用方法や問い合わせ対応。・営業対象：中間流通業者（量販店、ドラッグストア）。
新規2割。既存8割（運用保守）対応。営業スタイルは紹介経由でwebベース。
・システムの役割：顧客の生産性向上を目指すための受発注システム。