求人・転職情報
1122件中の1〜50件を表示
仕事内容
■事業について
ナレッジワークは「LIFE WITH ENABLEMENT できる喜びが巡る日々を届ける」をミッションに掲げ、働く人たちのイネーブルメント（成果の創出や能力の向上）を支援するスタートアップです。イネーブルメントを届け、プロダクトを通じて優れたワークエクスペリエンス（業務体験）を実現するため、現在は主に大手企業を対象に営業支援およびセールスイネーブルメントAI「ナレッジワーク」を中心に開発・提供しています。国内を代表する大手企業を対象に数千名規模で導入され、セールスイネーブルメントを実現するための基盤として選ばれています。
■業務内容
BtoB向けソフトウェア「ナレッジワーク」における全てのプロダクトの販売
・エンタープライズ企業の課題解決を自社プロダクトや各種ソリューションを統合的に提案することで推進します。
・お客様の事業と組織を深く理解した上で、各種ステークホルダーと対峙し社内チームを巻き込みながらアカウントプランの実行をリードします。
■業務の変更の範囲
会社の定める業務
※本人の希望を聞かずに転勤させることはありません。
■セールス業務のAX市場感
生成AIやChat GPTが世の中に広く普及したものの、セールスのAX（AI Transformation）は停滞・失敗してしまっているのが現状です。
それぞれ以下が原因として挙げられます。
➀業務の壁
→営業業務におけるナレッジやアクションが属人化しており、暗黙知を標準化することが難しいため
②システムの壁
→社内SaaSシステムが乱立しており、システムやAIと社内データが適切に連携されておらず、業務効率化が中々進んでいない
③AIの壁
→AIそのもののカスタマイズにかなり費用と工数がかかるため、専門性の高い業務を代替してくれるほどの、業務網羅性や精度を期待することが難しい。
④ユーザーの壁
→上記の壁が原因で現場担当者がAIを業務で適切に使いこなすことができずリテラシーが向上しない
上記のような4つの課題を、自社プロダクトとカスタマイズソリューションを掛け合わせてワンストップで解決に導いていきます。
ナレッジワークは「LIFE WITH ENABLEMENT できる喜びが巡る日々を届ける」をミッションに掲げ、働く人たちのイネーブルメント（成果の創出や能力の向上）を支援するスタートアップです。イネーブルメントを届け、プロダクトを通じて優れたワークエクスペリエンス（業務体験）を実現するため、現在は主に大手企業を対象に営業支援およびセールスイネーブルメントAI「ナレッジワーク」を中心に開発・提供しています。国内を代表する大手企業を対象に数千名規模で導入され、セールスイネーブルメントを実現するための基盤として選ばれています。
■業務内容
BtoB向けソフトウェア「ナレッジワーク」における全てのプロダクトの販売
・エンタープライズ企業の課題解決を自社プロダクトや各種ソリューションを統合的に提案することで推進します。
・お客様の事業と組織を深く理解した上で、各種ステークホルダーと対峙し社内チームを巻き込みながらアカウントプランの実行をリードします。
■業務の変更の範囲
会社の定める業務
※本人の希望を聞かずに転勤させることはありません。
■セールス業務のAX市場感
生成AIやChat GPTが世の中に広く普及したものの、セールスのAX（AI Transformation）は停滞・失敗してしまっているのが現状です。
それぞれ以下が原因として挙げられます。
➀業務の壁
→営業業務におけるナレッジやアクションが属人化しており、暗黙知を標準化することが難しいため
②システムの壁
→社内SaaSシステムが乱立しており、システムやAIと社内データが適切に連携されておらず、業務効率化が中々進んでいない
③AIの壁
→AIそのもののカスタマイズにかなり費用と工数がかかるため、専門性の高い業務を代替してくれるほどの、業務網羅性や精度を期待することが難しい。
④ユーザーの壁
→上記の壁が原因で現場担当者がAIを業務で適切に使いこなすことができずリテラシーが向上しない
上記のような4つの課題を、自社プロダクトとカスタマイズソリューションを掛け合わせてワンストップで解決に導いていきます。
求める経験 / スキル
■必須スキル
・法人営業経験（商材を問わず）
・ステークホルダーを巻き込んだプロジェクト推進力
■歓迎スキル
ソフトウェアやITソリューション商材の営業経験
■求める人物像
・ナレッジワークのミッション・ビジョンに共感できる方
・ナレッジワークのスタイルを体現できる方
・法人営業経験（商材を問わず）
・ステークホルダーを巻き込んだプロジェクト推進力
■歓迎スキル
ソフトウェアやITソリューション商材の営業経験
■求める人物像
・ナレッジワークのミッション・ビジョンに共感できる方
・ナレッジワークのスタイルを体現できる方
従業員数
231名
（2025年11月）
勤務地
東京都
想定年収
630 万円 ~ 1,050 万円
従業員数
231名
（2025年11月）
仕事内容
【会社概要】
世界中の約27億人もの市場規模があるノンデスクワーク業界で現場の生産性アップを実現する現場DXサービス「KANNA」を開発・提供しています。 2019年に創業したSaaSスタートアップですが、2022年にはシリーズA資金調達で約20億円調達、2023年にもパナソニック株式会社と資本業務提携を締結し、累計約31.3億円調達しています。
【業務概要】
エンタープライズ企業向けのセールスでは、プロダクトありきではなく、クライアントのニーズを拾いつつ個別のカスタマイズも含めて柔軟に提案をいただく必要があります。
■具体的な業務内容
・建設業・製造業・不動産業などの年間売上数百億円～数兆円規模の大手顧客を対象としたKANNAの提案活動
・顧客開拓戦略策定
・エンタープライズセールスチームの立ち上げ
・顧客担当者様とのリレーション構築、業務改善提案 等
※カスタマイズ性の高いプロダクトの営業をお任せしますが、システム知識が豊富でなくてもご心配ありません。最初はPdMやPMがプリセールスのように伴走しながら、ゆくゆくは自走できるようにキャッチアップ頂ければと思います。
■求める人物像／将来的なキャリアローテーション
アルダグラムのMissionVisionに共感いただいたうえで、将来的にはエンタープライズ⇔SMB／新規セールス⇔カスタマーサクセス等、業務を限定せずに幅広く経験いただく可能性がございます。
会社として、「この事業のここしかできない」という人材ではなく、会社の描く未来の実現に向けて、自身の力を最大限発揮していただける方を求めております。
【本ポジションの魅力】
・営業戦略の立案からエンタープライズ向けの導入スキーム構築、契約の締結まで、一気通貫で手がけることができます
・特定のエンタープライズ顧客に対し、カスタマイズ性の高いプロダクトを営業しますので、その顧客の経営や事業の課題に対して、提案・課題解決を主導することができます。出来上がった製品を売るだけではなく、「顧客の経営・事業的観点からの課題を、ITを使って解決する」経験を積むことができます。
・業界トップクラスのエンジニアと近い立場で、BtoBエンタープライズ製品の開発に関わることが可能です
・組織の状況・変化に応じた対応や制度構築に関わり組織と自身の成長を一緒に感じられます。
【キャリアパス】
シニアスペシャリスト、シニアマネージャー、Japanビジネス本部長など
⇨その他、特徴・魅力については下記Entrance bookをご確認ください。
https://poised-ceres-9a8.notion.site/Entrance-book-32d55fe6f8104058b68e292f0df0a48e
世界中の約27億人もの市場規模があるノンデスクワーク業界で現場の生産性アップを実現する現場DXサービス「KANNA」を開発・提供しています。 2019年に創業したSaaSスタートアップですが、2022年にはシリーズA資金調達で約20億円調達、2023年にもパナソニック株式会社と資本業務提携を締結し、累計約31.3億円調達しています。
【業務概要】
エンタープライズ企業向けのセールスでは、プロダクトありきではなく、クライアントのニーズを拾いつつ個別のカスタマイズも含めて柔軟に提案をいただく必要があります。
■具体的な業務内容
・建設業・製造業・不動産業などの年間売上数百億円～数兆円規模の大手顧客を対象としたKANNAの提案活動
・顧客開拓戦略策定
・エンタープライズセールスチームの立ち上げ
・顧客担当者様とのリレーション構築、業務改善提案 等
※カスタマイズ性の高いプロダクトの営業をお任せしますが、システム知識が豊富でなくてもご心配ありません。最初はPdMやPMがプリセールスのように伴走しながら、ゆくゆくは自走できるようにキャッチアップ頂ければと思います。
■求める人物像／将来的なキャリアローテーション
アルダグラムのMissionVisionに共感いただいたうえで、将来的にはエンタープライズ⇔SMB／新規セールス⇔カスタマーサクセス等、業務を限定せずに幅広く経験いただく可能性がございます。
会社として、「この事業のここしかできない」という人材ではなく、会社の描く未来の実現に向けて、自身の力を最大限発揮していただける方を求めております。
【本ポジションの魅力】
・営業戦略の立案からエンタープライズ向けの導入スキーム構築、契約の締結まで、一気通貫で手がけることができます
・特定のエンタープライズ顧客に対し、カスタマイズ性の高いプロダクトを営業しますので、その顧客の経営や事業の課題に対して、提案・課題解決を主導することができます。出来上がった製品を売るだけではなく、「顧客の経営・事業的観点からの課題を、ITを使って解決する」経験を積むことができます。
・業界トップクラスのエンジニアと近い立場で、BtoBエンタープライズ製品の開発に関わることが可能です
・組織の状況・変化に応じた対応や制度構築に関わり組織と自身の成長を一緒に感じられます。
【キャリアパス】
シニアスペシャリスト、シニアマネージャー、Japanビジネス本部長など
⇨その他、特徴・魅力については下記Entrance bookをご確認ください。
https://poised-ceres-9a8.notion.site/Entrance-book-32d55fe6f8104058b68e292f0df0a48e
求める経験 / スキル
【必須スキル】
プロフェッショナルポジション：
■エンタープライズ企業に対して、アカウントプランニングと実際の業務フローや課題の理解を通じて受注し、成果を創出されていた方
マネージメントポジション：
■SaaSもしくはB2Bソフトウェアビジネスの営業チームマネジメントのご経験をお持ちの方
■無形商材の法人営業経験が目安5年以上ある方
【歓迎スキル】
※1つでもあれば尚可ですが、どの経験もない方でも大丈夫です。
・マネジメント経験
・大手企業の部長クラス以上との商談経験
・建設業界 / 不動産関連の営業経験
【求める人物像】
弊社側が求める人物像ではなく、まずは弊社に興味を持っていただけるよう、魅力を下記に記載させていただきます。
プロフェッショナルポジション：
■エンタープライズ企業に対して、アカウントプランニングと実際の業務フローや課題の理解を通じて受注し、成果を創出されていた方
マネージメントポジション：
■SaaSもしくはB2Bソフトウェアビジネスの営業チームマネジメントのご経験をお持ちの方
■無形商材の法人営業経験が目安5年以上ある方
【歓迎スキル】
※1つでもあれば尚可ですが、どの経験もない方でも大丈夫です。
・マネジメント経験
・大手企業の部長クラス以上との商談経験
・建設業界 / 不動産関連の営業経験
【求める人物像】
弊社側が求める人物像ではなく、まずは弊社に興味を持っていただけるよう、魅力を下記に記載させていただきます。
従業員数
76名
（2025年12月時点）
勤務地
東京都
想定年収
701 万円 ~ 3,000 万円
従業員数
76名
（2025年12月時点）
仕事内容
様々なOEM毎に大規模統合コンピュータプロジェクトを走らせており、そのうちの1つを担っていただきます。具体的には、
・顧客との要件や納入条件、日程の調整
・開発関係部署の取りまとめ、課題解決・開発推進
・採算管理
【職場情報】
①組織ミッションと今後の方向性
デンソーの今後の事業の柱となる大規模統合コンピュータを世に送り出す為、製品全体を統括する役割を持っています。
現在は25年から27年に量産する製品を担当していますが、同時に将来の更なる統合化を睨んだ新しいプロジェクトマネジメントの型作りにも挑戦しています。
②組織構成（年齢層/人数規模）、キャリア入社者比率/前職業界、在宅勤務利用率
女性の役職者や若いメンバーにも最前線で活躍頂いています。
自動車業界の方が親和性高いですが、非自動車業界からのキャリア採用も積極的に進めており、現在の比率は20%で今後増加予定です。
③キャリア入社者の声/活躍事例
★45歳（社会人経験21年目）中途入社（前職：家電メーカー）
異業種からの転職でしたが、SDVに向けて自動車の新しく重要な領域の開発に携わることができ、非常にやりがいを感じています。
転職に際して業界を変えることに不安はありましたが、自動車業界の変革に向けて技術的な課題が多いため、無線通信など前職での経験やスキルが役立つ場面が多くあります。
また、新たな視点から業務に取り組むことで多くの発見があり、自身の成長も日々実感しています。
・顧客との要件や納入条件、日程の調整
・開発関係部署の取りまとめ、課題解決・開発推進
・採算管理
【職場情報】
①組織ミッションと今後の方向性
デンソーの今後の事業の柱となる大規模統合コンピュータを世に送り出す為、製品全体を統括する役割を持っています。
現在は25年から27年に量産する製品を担当していますが、同時に将来の更なる統合化を睨んだ新しいプロジェクトマネジメントの型作りにも挑戦しています。
②組織構成（年齢層/人数規模）、キャリア入社者比率/前職業界、在宅勤務利用率
女性の役職者や若いメンバーにも最前線で活躍頂いています。
自動車業界の方が親和性高いですが、非自動車業界からのキャリア採用も積極的に進めており、現在の比率は20%で今後増加予定です。
③キャリア入社者の声/活躍事例
★45歳（社会人経験21年目）中途入社（前職：家電メーカー）
異業種からの転職でしたが、SDVに向けて自動車の新しく重要な領域の開発に携わることができ、非常にやりがいを感じています。
転職に際して業界を変えることに不安はありましたが、自動車業界の変革に向けて技術的な課題が多いため、無線通信など前職での経験やスキルが役立つ場面が多くあります。
また、新たな視点から業務に取り組むことで多くの発見があり、自身の成長も日々実感しています。
求める経験 / スキル
＜MUST要件＞いずれかの項目に当てはまる方
・車載製品の量産開発に関わったことがある方
・プロジェクトマネジメント経験のある方
・PMBOK/プロジェクトマネージャ(IPA)相当の知識がある方
・ITシステムの開発経験がある方
・SIer/ソリューション営業の経験
・ベンダーコントロール（計画管理・コスト管理…）
・技術営業のご経験
＜WANT要件＞
・多くの関係者と協力しながら成果を出していくことを楽しめる前向きな方
・挑戦意欲のある方
・英語力：日常会話レベル（仕様読解や海外メーカーと直接会話できる英語力があれば尚可）
・車載製品の量産開発に関わったことがある方
・プロジェクトマネジメント経験のある方
・PMBOK/プロジェクトマネージャ(IPA)相当の知識がある方
・ITシステムの開発経験がある方
・SIer/ソリューション営業の経験
・ベンダーコントロール（計画管理・コスト管理…）
・技術営業のご経験
＜WANT要件＞
・多くの関係者と協力しながら成果を出していくことを楽しめる前向きな方
・挑戦意欲のある方
・英語力：日常会話レベル（仕様読解や海外メーカーと直接会話できる英語力があれば尚可）
従業員数
162,029名
（連結）
勤務地
愛知県
想定年収
500 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
162,029名
（連結）
株式会社メドレー
仕事内容
以下3つのサービスのセールスリーダー・マネージャー候補を募集しています。
社内のさまざまな関係部門と連動しながら一緒に事業拡大を推進していくポジションです。
■サービス特徴
① 電子カルテ「MALL(モール)」
中小病院・有床診療所の労働環境を改善し、日本の医療現場を支えるサービスです。
② クラウド型地域包括ケアソリューション「MINET(ミネット)」
医療・薬局・介護などの患者情報を連携し、地域医療の質の向上を推進するサービスです。
③ 産婦人科施設向けシステム「@link(アットリンク)」
産婦人科施設向けに予約などの患者との繋がりを生むサービスです。
■具体的な業務
［リーダー］
■具体的な業務
電子カルテをはじめとする複数のプロダクトに関して、架電を中心とした様々なアプローチによる商談創出をお任せいたします。
・インサイドセールス実務
- 見込み顧客に対して、お電話やメールを用いてのアプローチ
- ヒアリングし、現状やニーズ等をヒアリング
- お客様との対話内容を顧客管理システムに入力
・データ整理
- 架電数や商談数をスプレッドシートに入力
・その他
- マーケティング部が実施するオンライン/オフラインイベントの実施サポート
- 見込み客に送付するメルマガやDM、FAXなどの企画実行
※飛び込み営業等は一切ありません
［マネージャー］
病院・有床診療所を主とする複数のプロダクトに関して、新規ユーザー/既存ユーザーへの商談獲得に向けたプランニングと実行を担っていただきます。
・商談獲得戦略の策定と実行
- KPI達成に向けた戦略策定
- ターゲット選定／架電リスト作成
- 既存リードのHot化に向けた施策提案
・オペレーション改善
- トークスプリクトの量産・改善・型化
- ハウスリストのデータ整備とリード分析
- 最適なアプローチ方法の検討
・マネジメント
- ピープルマネジメント
- 人材育成
【ポジションの魅力】
・社会的意義が高いサービス開発に関わりたい方
・単一プロダクトだけでなく、複数プロダクトを扱う事業を経験したい方
・架電のみに閉じず、マーケティングやフィールドセールスとの連携を密にして、事業成果創出に向き合いたい方
・仕組みの中で業務をこなすのではなく、仕組みをつくることにチャレンジしたい方
・M&Aを数多く手掛けており、非連続的に成長している事業のインサイドセールス戦略策定・組織体制構築をリードするご経験を積むことができます。
・The Model型の組織ですが、マーケティングやフィールドセールスとの距離が近いため、事業成果の創出にコミットしやすい組織です。
・経営層との距離が近く、戦略的思考をはじめ、どの企業でも通用するスキルが鍛えられる環境です。
・ジョブ型制度のため、成果に応じて早期に昇給・昇格の可能性があります。
・病院の業務改革を推進するため、日本の社会課題の解決への貢献実感を得られます。
社内のさまざまな関係部門と連動しながら一緒に事業拡大を推進していくポジションです。
■サービス特徴
① 電子カルテ「MALL(モール)」
中小病院・有床診療所の労働環境を改善し、日本の医療現場を支えるサービスです。
② クラウド型地域包括ケアソリューション「MINET(ミネット)」
医療・薬局・介護などの患者情報を連携し、地域医療の質の向上を推進するサービスです。
③ 産婦人科施設向けシステム「@link(アットリンク)」
産婦人科施設向けに予約などの患者との繋がりを生むサービスです。
■具体的な業務
［リーダー］
■具体的な業務
電子カルテをはじめとする複数のプロダクトに関して、架電を中心とした様々なアプローチによる商談創出をお任せいたします。
・インサイドセールス実務
- 見込み顧客に対して、お電話やメールを用いてのアプローチ
- ヒアリングし、現状やニーズ等をヒアリング
- お客様との対話内容を顧客管理システムに入力
・データ整理
- 架電数や商談数をスプレッドシートに入力
・その他
- マーケティング部が実施するオンライン/オフラインイベントの実施サポート
- 見込み客に送付するメルマガやDM、FAXなどの企画実行
※飛び込み営業等は一切ありません
［マネージャー］
病院・有床診療所を主とする複数のプロダクトに関して、新規ユーザー/既存ユーザーへの商談獲得に向けたプランニングと実行を担っていただきます。
・商談獲得戦略の策定と実行
- KPI達成に向けた戦略策定
- ターゲット選定／架電リスト作成
- 既存リードのHot化に向けた施策提案
・オペレーション改善
- トークスプリクトの量産・改善・型化
- ハウスリストのデータ整備とリード分析
- 最適なアプローチ方法の検討
・マネジメント
- ピープルマネジメント
- 人材育成
【ポジションの魅力】
・社会的意義が高いサービス開発に関わりたい方
・単一プロダクトだけでなく、複数プロダクトを扱う事業を経験したい方
・架電のみに閉じず、マーケティングやフィールドセールスとの連携を密にして、事業成果創出に向き合いたい方
・仕組みの中で業務をこなすのではなく、仕組みをつくることにチャレンジしたい方
・M&Aを数多く手掛けており、非連続的に成長している事業のインサイドセールス戦略策定・組織体制構築をリードするご経験を積むことができます。
・The Model型の組織ですが、マーケティングやフィールドセールスとの距離が近いため、事業成果の創出にコミットしやすい組織です。
・経営層との距離が近く、戦略的思考をはじめ、どの企業でも通用するスキルが鍛えられる環境です。
・ジョブ型制度のため、成果に応じて早期に昇給・昇格の可能性があります。
・病院の業務改革を推進するため、日本の社会課題の解決への貢献実感を得られます。
求める経験 / スキル
【応募資格（必須）】
［リーダー］
・下記いずれかのご経験をお持ちの方
- 法人営業経験1年以上
- セールス経験1年以上
※医療・ヘルスケア業界での経験・知識は必須ではありません。
［マネージャー］
・下記いずれかのご経験
- 営業組織のマネジメント経験
- セールスの戦略立案から実行までのご経験
※医療・ヘルスケア業界での経験・知識は必須ではありません。
【応募資格（歓迎）】
［リーダー］
・SFA/CRM/MAツールの利用経験
・The Modelの理解がある方
［マネージャー］
・BtoBマーケティングのご経験
・有形/無形不問
・オンライン/オフライン不問
・SFA/CRMの活用経験（データ/数値管理）
［リーダー］
・下記いずれかのご経験をお持ちの方
- 法人営業経験1年以上
- セールス経験1年以上
※医療・ヘルスケア業界での経験・知識は必須ではありません。
［マネージャー］
・下記いずれかのご経験
- 営業組織のマネジメント経験
- セールスの戦略立案から実行までのご経験
※医療・ヘルスケア業界での経験・知識は必須ではありません。
【応募資格（歓迎）】
［リーダー］
・SFA/CRM/MAツールの利用経験
・The Modelの理解がある方
［マネージャー］
・BtoBマーケティングのご経験
・有形/無形不問
・オンライン/オフライン不問
・SFA/CRMの活用経験（データ/数値管理）
従業員数
1,815名
（(2025年12月時点)）
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 1,100 万円
従業員数
1,815名
（(2025年12月時点)）
仕事内容
■キャリア事業領域
医療・介護/障害福祉領域を対象とした国内キャリア事業は、マーケットリーダーとして急速な成長を遂げ、エス・エム・エスグループ全体の成長を牽引してきました。
急速に高齢化が進む日本において医療・介護・福祉従事者不足は、大きな問題です。当社のキャリア事業は、単純に「従事者不足の業界に人材を斡旋してマネタイズする」というコンセプトではなく、「医療・介護領域における根本的な人材不足を如何にして解消・緩和するのか」の一環として展開しており、
キャリア事業以外にも他業界からの人材流入促進のための資格取得支援／スクール運営や定着支援、スキル・キャリアアップ情報を提供するコミュニティサイト運営など多彩な事業・サービス展開に取り組んでいます。
全国の看護師の約50%が登録する『ナース専科 転職』をはじめとする約20サービスを展開していますが、今後さらに復職支援や定着支援等の周辺領域へも事業を拡大し、業界へのより大きな貢献を目指していきます。
＜事業例＞
・人材紹介事業（医療・介護・福祉）
・求人広告事業（医療・介護）
・人材派遣事業（介護）
・資格取得支援／スクール運営（医療・介護）
■仕事内容
◆ミッション
「ウェルミージョブ」のカスタマーサクセス組織における組織運営、マネジメント、育成などを担っていただきます。
「ウェルミージョブ」を利用している求職者の円滑な転職活動と事業者の採用成功に向けて、双方のフォローを行い、ウェルミージョブを通した入職率を高めていくことが組織のミッションです。
上位戦略を理解し、メンバーに正しく伝えながらモチベートをし、チームとして成果を上げていただきます。
また、サービスとしてさらなる成長を目指しているため、オペレーション改善はもちろんのこと、顧客やユーザーの声を拾い、プロダクトと連携していく等、営業企画やイネーブルメントもお任せしたいと考えています。
◆業務詳細
◇マネジメント
・チームメンバーのマネジメント、組織作り
・事業戦略を踏まえたオペレーションへの落とし込み～メンバー育成
◇営業企画
・事業戦略をもとにした営業戦術や施策の企画～立案
・オペレーション設計、改善
・マーケティングやセールス、人材紹介部署との連携
・競合や顧客/市場からインサイトを得て、プロダクト開発へのフィードバック
◆CS業務
プレイングではなく、マネジメントをメインでお任せいたします。
CSメンバーの業務として、求職者サポート・事業者サポート・問い合わせ対応の大きく3つがあり、それぞれがチームで取り組んでいます。
求職者サポート担当の業務例としては下記となります。
＜具体的な1日の流れ＞
・前日にウェルミージョブの求人に応募してくださった求職者のリスト割り振り
・求職者の採用活動進捗を確認しながら、適した方法（電話、ショートメール等）にてコミュニケーション・アプローチ
・採用進捗や求職者の転職活動でのお悩みを踏まえたアドバイス
・法人側担当者と連携した法人アプローチ
医療・介護/障害福祉領域を対象とした国内キャリア事業は、マーケットリーダーとして急速な成長を遂げ、エス・エム・エスグループ全体の成長を牽引してきました。
急速に高齢化が進む日本において医療・介護・福祉従事者不足は、大きな問題です。当社のキャリア事業は、単純に「従事者不足の業界に人材を斡旋してマネタイズする」というコンセプトではなく、「医療・介護領域における根本的な人材不足を如何にして解消・緩和するのか」の一環として展開しており、
キャリア事業以外にも他業界からの人材流入促進のための資格取得支援／スクール運営や定着支援、スキル・キャリアアップ情報を提供するコミュニティサイト運営など多彩な事業・サービス展開に取り組んでいます。
全国の看護師の約50%が登録する『ナース専科 転職』をはじめとする約20サービスを展開していますが、今後さらに復職支援や定着支援等の周辺領域へも事業を拡大し、業界へのより大きな貢献を目指していきます。
＜事業例＞
・人材紹介事業（医療・介護・福祉）
・求人広告事業（医療・介護）
・人材派遣事業（介護）
・資格取得支援／スクール運営（医療・介護）
■仕事内容
◆ミッション
「ウェルミージョブ」のカスタマーサクセス組織における組織運営、マネジメント、育成などを担っていただきます。
「ウェルミージョブ」を利用している求職者の円滑な転職活動と事業者の採用成功に向けて、双方のフォローを行い、ウェルミージョブを通した入職率を高めていくことが組織のミッションです。
上位戦略を理解し、メンバーに正しく伝えながらモチベートをし、チームとして成果を上げていただきます。
また、サービスとしてさらなる成長を目指しているため、オペレーション改善はもちろんのこと、顧客やユーザーの声を拾い、プロダクトと連携していく等、営業企画やイネーブルメントもお任せしたいと考えています。
◆業務詳細
◇マネジメント
・チームメンバーのマネジメント、組織作り
・事業戦略を踏まえたオペレーションへの落とし込み～メンバー育成
◇営業企画
・事業戦略をもとにした営業戦術や施策の企画～立案
・オペレーション設計、改善
・マーケティングやセールス、人材紹介部署との連携
・競合や顧客/市場からインサイトを得て、プロダクト開発へのフィードバック
◆CS業務
プレイングではなく、マネジメントをメインでお任せいたします。
CSメンバーの業務として、求職者サポート・事業者サポート・問い合わせ対応の大きく3つがあり、それぞれがチームで取り組んでいます。
求職者サポート担当の業務例としては下記となります。
＜具体的な1日の流れ＞
・前日にウェルミージョブの求人に応募してくださった求職者のリスト割り振り
・求職者の採用活動進捗を確認しながら、適した方法（電話、ショートメール等）にてコミュニケーション・アプローチ
・採用進捗や求職者の転職活動でのお悩みを踏まえたアドバイス
・法人側担当者と連携した法人アプローチ
求める経験 / スキル
【必須要件】※下記何れもの経験
・無形商材におけるカスタマーサクセスやセールスのご経験
・何らかのリーダー、マネジメントのご経験
【歓迎要件】
・SaaSのCSとしてのアップセル・クロスセルのご経験
・HRサービスにおけるCSのご経験
・営業企画、CS企画のご経験
・SFA/CRMを活用した営業・カスタマーサクセス組織のオペレーション構築・改善経験
【求める人物像】
・自ら率先して役割を広げ、挑戦を通じてさらなる自己成長を追求できる方
・環境や状況の変化に柔軟に対応し、前向きに考え行動できる方
・他者に対して真摯で丁寧な対応ができ、社会的な責任を意識した行動が取れる方
・不確実な状況でも自ら考え、意思決定を行いながら前進できる方
・社内外の関係者と円滑にコミュニケーションを取り、信頼関係を構築できる方
・無形商材におけるカスタマーサクセスやセールスのご経験
・何らかのリーダー、マネジメントのご経験
【歓迎要件】
・SaaSのCSとしてのアップセル・クロスセルのご経験
・HRサービスにおけるCSのご経験
・営業企画、CS企画のご経験
・SFA/CRMを活用した営業・カスタマーサクセス組織のオペレーション構築・改善経験
【求める人物像】
・自ら率先して役割を広げ、挑戦を通じてさらなる自己成長を追求できる方
・環境や状況の変化に柔軟に対応し、前向きに考え行動できる方
・他者に対して真摯で丁寧な対応ができ、社会的な責任を意識した行動が取れる方
・不確実な状況でも自ら考え、意思決定を行いながら前進できる方
・社内外の関係者と円滑にコミュニケーションを取り、信頼関係を構築できる方
従業員数
3,049名
（連結：4,528人（2025年3月31日時点））
勤務地
東京都
想定年収
620 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
3,049名
（連結：4,528人（2025年3月31日時点））
株式会社エス･エム･エス
仕事内容
■キャリア事業領域
医療・介護/障害福祉領域を対象とした国内キャリア事業は、マーケットリーダーとして急速な成長を遂げ、エス・エム・エスグループ全体の成長を牽引してきました。
急速に高齢化が進む日本において医療・介護・福祉従事者不足は、大きな問題です。当社のキャリア事業は、単純に「従事者不足の業界に人材を斡旋してマネタイズする」というコンセプトではなく、「医療・介護領域における根本的な人材不足を如何にして解消・緩和するのか」の一環として展開しており、
キャリア事業以外にも他業界からの人材流入促進のための資格取得支援／スクール運営や定着支援、スキル・キャリアアップ情報を提供するコミュニティサイト運営など多彩な事業・サービス展開に取り組んでいます。
全国の看護師の約50%が登録する『ナース専科 転職』をはじめとする約20サービスを展開していますが、今後さらに復職支援や定着支援等の周辺領域へも事業を拡大し、業界へのより大きな貢献を目指していきます。
＜事業例＞
・人材紹介事業（医療・介護・福祉）
・求人広告事業（医療・介護）
・人材派遣事業（介護）
・資格取得支援／スクール運営（医療・介護）
■仕事内容
◆ミッション
業界最大手の顧客群に対して人事課題（採用・定着・育成等）の解決に向けたコンサルティングセールス・ソリューション提供をお任せします。対象顧客の中で最も貢献度の高い状態（取引シェアNO.1）を実現し、結果として、SMSの事業収益に貢献することがミッションです。
※担当企業の多くが従業員数2000名以上の企業です
上位戦略を理解し、メンバーに正しく伝えながらモチベートし、チームとしての成果を最大化する役割も将来的に期待しています。
◆業務イメージ
医療・介護・保育・障がい福祉領域の大手法人を中心に、人材紹介・求人広告を活用した採用ソリューションを提案します。採用支援にとどまらず、定着や育成といった中長期的な組織課題にも向き合い、クライアントの人材戦略全体に伴走する営業スタイルが特徴です。
＜事例＞
複数拠点で慢性的な人手不足を抱えていた大手介護法人に対し、エリアごとの採用競合分析を実施し、求人票の訴求力強化や人材紹介チャネルの最適化を行い、現場ニーズに即した支援を徹底。その結果、前年比375％となる年間680名超の介護職採用を実現。
※現場のニーズには、「即戦力となる経験者が不足している」「定年を控えた職員が多く、若返りを図りたい」「派遣職員の利用が多く、人件費が高騰している」等、様々ございます
◆業務詳細
具体的には以下の要素があり、これまでのご経験や強み・キャリア志向などを伺いながら担当領域や役割を調整させていただきます。
・クライアントの採用課題特定と、解決に向けたソリューション提供
・中長期での人材ポートフォリオや採用戦略の提案
・社内関連部署を含んだ多数のステークホルダーの巻き込みや連携
・採用成功後の育成定着等の人事課題まで、サービス提供の領域の拡張
└採用プロセスの定量/定性分析および改善提案
└求人広告の企画/ディレクション（事業者インタビュー、求職者VOC活用、更新OPS構築など）
└早期離職分析
・クライアントとのやり取りや、ソリューション提供から得たノウハウや本質的なニーズを元に、新規商材の開発・サービス企画へフィードバック
・マーケティング、市場分析 など
医療・介護/障害福祉領域を対象とした国内キャリア事業は、マーケットリーダーとして急速な成長を遂げ、エス・エム・エスグループ全体の成長を牽引してきました。
急速に高齢化が進む日本において医療・介護・福祉従事者不足は、大きな問題です。当社のキャリア事業は、単純に「従事者不足の業界に人材を斡旋してマネタイズする」というコンセプトではなく、「医療・介護領域における根本的な人材不足を如何にして解消・緩和するのか」の一環として展開しており、
キャリア事業以外にも他業界からの人材流入促進のための資格取得支援／スクール運営や定着支援、スキル・キャリアアップ情報を提供するコミュニティサイト運営など多彩な事業・サービス展開に取り組んでいます。
全国の看護師の約50%が登録する『ナース専科 転職』をはじめとする約20サービスを展開していますが、今後さらに復職支援や定着支援等の周辺領域へも事業を拡大し、業界へのより大きな貢献を目指していきます。
＜事業例＞
・人材紹介事業（医療・介護・福祉）
・求人広告事業（医療・介護）
・人材派遣事業（介護）
・資格取得支援／スクール運営（医療・介護）
■仕事内容
◆ミッション
業界最大手の顧客群に対して人事課題（採用・定着・育成等）の解決に向けたコンサルティングセールス・ソリューション提供をお任せします。対象顧客の中で最も貢献度の高い状態（取引シェアNO.1）を実現し、結果として、SMSの事業収益に貢献することがミッションです。
※担当企業の多くが従業員数2000名以上の企業です
上位戦略を理解し、メンバーに正しく伝えながらモチベートし、チームとしての成果を最大化する役割も将来的に期待しています。
◆業務イメージ
医療・介護・保育・障がい福祉領域の大手法人を中心に、人材紹介・求人広告を活用した採用ソリューションを提案します。採用支援にとどまらず、定着や育成といった中長期的な組織課題にも向き合い、クライアントの人材戦略全体に伴走する営業スタイルが特徴です。
＜事例＞
複数拠点で慢性的な人手不足を抱えていた大手介護法人に対し、エリアごとの採用競合分析を実施し、求人票の訴求力強化や人材紹介チャネルの最適化を行い、現場ニーズに即した支援を徹底。その結果、前年比375％となる年間680名超の介護職採用を実現。
※現場のニーズには、「即戦力となる経験者が不足している」「定年を控えた職員が多く、若返りを図りたい」「派遣職員の利用が多く、人件費が高騰している」等、様々ございます
◆業務詳細
具体的には以下の要素があり、これまでのご経験や強み・キャリア志向などを伺いながら担当領域や役割を調整させていただきます。
・クライアントの採用課題特定と、解決に向けたソリューション提供
・中長期での人材ポートフォリオや採用戦略の提案
・社内関連部署を含んだ多数のステークホルダーの巻き込みや連携
・採用成功後の育成定着等の人事課題まで、サービス提供の領域の拡張
└採用プロセスの定量/定性分析および改善提案
└求人広告の企画/ディレクション（事業者インタビュー、求職者VOC活用、更新OPS構築など）
└早期離職分析
・クライアントとのやり取りや、ソリューション提供から得たノウハウや本質的なニーズを元に、新規商材の開発・サービス企画へフィードバック
・マーケティング、市場分析 など
求める経験 / スキル
【必須要件】
・法人に対するソリューション営業経験（目安3年以上）
【歓迎要件】
・エンタープライズ企業へのセールス経験
・ソリューション型で複数商材の提案経験
・人材領域でのご経験
・医療、介護、障がい福祉領域でのご経験
【求める人物像】
・自ら率先して役割を広げ、挑戦を通じてさらなる自己成長を追求できる方
・環境や状況の変化に柔軟に対応し、前向きに考え行動できる方
・他者に対して真摯で丁寧な対応ができ、社会的な責任を意識した行動が取れる方
・不確実な状況でも自ら考え、意思決定を行いながら前進できる方
・社内外の関係者と円滑にコミュニケーションを取り、信頼関係を構築できる方
・法人に対するソリューション営業経験（目安3年以上）
【歓迎要件】
・エンタープライズ企業へのセールス経験
・ソリューション型で複数商材の提案経験
・人材領域でのご経験
・医療、介護、障がい福祉領域でのご経験
【求める人物像】
・自ら率先して役割を広げ、挑戦を通じてさらなる自己成長を追求できる方
・環境や状況の変化に柔軟に対応し、前向きに考え行動できる方
・他者に対して真摯で丁寧な対応ができ、社会的な責任を意識した行動が取れる方
・不確実な状況でも自ら考え、意思決定を行いながら前進できる方
・社内外の関係者と円滑にコミュニケーションを取り、信頼関係を構築できる方
従業員数
3,049名
（連結：4,528人（2025年3月31日時点））
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 810 万円
従業員数
3,049名
（連結：4,528人（2025年3月31日時点））
株式会社エス･エム･エス
仕事内容
◆ミッション
大手法人の人事課題（採用・定着・育成等）の解決に向けたコンサルティングセールス・ソリューション提供をお任せします。
顧客の課題解決と、幅広いソリューション提案を通したSMSの取引シェアの拡大がミッションです。
※担当企業の多くが従業員数2000名以上の企業となります。
また、足元の採用課題解決に留まらず、顧客の事業戦略を理解し、必要な人材ポートフォリオの提案や採用戦略策定にまで入り込んでいただくことを期待しています。
◆業務イメージ
医療・介護・保育・障がい福祉領域の大手法人を中心に、人材紹介・求人広告を活用した採用ソリューションを提案します。
採用支援にとどまらず、定着や育成といった中長期的な組織課題にも向き合い、クライアントの人材戦略全体に伴走する営業スタイルが特徴です。
＜事例＞
複数拠点で慢性的な人手不足を抱えていた大手介護法人に対し、エリアごとの採用競合分析を実施し、
求人票の訴求力強化や人材紹介チャネルの最適化を行い、現場ニーズに即した支援を徹底。
その結果、前年比375％となる年間680名超の介護職採用を実現。
※現場のニーズには、「即戦力となる経験者が不足している」「定年を控えた職員が多く、若返りを図りたい」「派遣職員の利用が多く、人件費が高騰している」等、様々ございます
◆業務詳細
具体的には以下の要素があり、これまでのご経験や強み・キャリア志向などを伺いながら担当領域や役割を調整させていただきます。
・クライアントの採用課題特定と、解決に向けたソリューション提供
・中長期での人材ポートフォリオや採用戦略の提案
・社内関連部署を含んだ多数のステークホルダーの巻き込みや連携
・採用成功後の育成定着等の人事課題まで、サービス提供の領域の拡張
└採用プロセスの定量/定性分析および改善提案
└求人広告の企画/ディレクション（事業者インタビュー、求職者VOC活用、更新OPS構築など）
└早期離職分析
・クライアントとのやり取りや、ソリューション提供から得たノウハウや本質的なニーズを元に、新規商材の開発・サービス企画へフィードバック
・マーケティング、市場分析 など
大手法人の人事課題（採用・定着・育成等）の解決に向けたコンサルティングセールス・ソリューション提供をお任せします。
顧客の課題解決と、幅広いソリューション提案を通したSMSの取引シェアの拡大がミッションです。
※担当企業の多くが従業員数2000名以上の企業となります。
また、足元の採用課題解決に留まらず、顧客の事業戦略を理解し、必要な人材ポートフォリオの提案や採用戦略策定にまで入り込んでいただくことを期待しています。
◆業務イメージ
医療・介護・保育・障がい福祉領域の大手法人を中心に、人材紹介・求人広告を活用した採用ソリューションを提案します。
採用支援にとどまらず、定着や育成といった中長期的な組織課題にも向き合い、クライアントの人材戦略全体に伴走する営業スタイルが特徴です。
＜事例＞
複数拠点で慢性的な人手不足を抱えていた大手介護法人に対し、エリアごとの採用競合分析を実施し、
求人票の訴求力強化や人材紹介チャネルの最適化を行い、現場ニーズに即した支援を徹底。
その結果、前年比375％となる年間680名超の介護職採用を実現。
※現場のニーズには、「即戦力となる経験者が不足している」「定年を控えた職員が多く、若返りを図りたい」「派遣職員の利用が多く、人件費が高騰している」等、様々ございます
◆業務詳細
具体的には以下の要素があり、これまでのご経験や強み・キャリア志向などを伺いながら担当領域や役割を調整させていただきます。
・クライアントの採用課題特定と、解決に向けたソリューション提供
・中長期での人材ポートフォリオや採用戦略の提案
・社内関連部署を含んだ多数のステークホルダーの巻き込みや連携
・採用成功後の育成定着等の人事課題まで、サービス提供の領域の拡張
└採用プロセスの定量/定性分析および改善提案
└求人広告の企画/ディレクション（事業者インタビュー、求職者VOC活用、更新OPS構築など）
└早期離職分析
・クライアントとのやり取りや、ソリューション提供から得たノウハウや本質的なニーズを元に、新規商材の開発・サービス企画へフィードバック
・マーケティング、市場分析 など
求める経験 / スキル
【必須要件】
・法人に対するソリューション営業経験（目安3年以上）
【歓迎要件】
・エンタープライズ企業へのセールス経験
・ソリューション型で複数商材の提案経験
・人材領域でのご経験
・医療、介護、障がい福祉領域でのご経験
・法人に対するソリューション営業経験（目安3年以上）
【歓迎要件】
・エンタープライズ企業へのセールス経験
・ソリューション型で複数商材の提案経験
・人材領域でのご経験
・医療、介護、障がい福祉領域でのご経験
従業員数
3,049名
（連結：4,528人（2025年3月31日時点））
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 810 万円
従業員数
3,049名
（連結：4,528人（2025年3月31日時点））
仕事内容
《東証プライム上場企業》20期連続で増収増益を継続中
エス・エム・エスは「高齢社会に適した情報インフラを構築することで人々の生活の質を向上し、社会に貢献し続ける」
というミッションを掲げ、多様な事業・ビジネスモデルを展開しています 。
超高齢社会に突入したことで多くの社会課題が発生していますが、人々のニーズや関心の高まりをビジネスチャンスとして捉え、
「高齢社会×情報」を切り口に「医療」「介護/障害福祉」「ヘルスケア」「シニアライフ」領域で、40以上のサービスを運営しています。
例）介護事業者向け業界特化型SaaS、ICTを活用した生活習慣病重症化予防のリモートチャット指導、
医療介護従事者向け専門情報コミュニティサイトやキャリア支援
2011年の東証一部（現：プライム）上場後も国内外で新規事業の創出をさらに加速させており、
20期連続で増収増益のメガベンチャー企業として存在感を強めています。
また、アジア・ヨーロッパ・オセアニアなど海外17ヵ国でも事業を展開しており、
今後も日本国内に留まらず既存事業の拡大・成長と新規事業の開発を加速度的に進めていく予定です。
■介護・障害福祉事業者事業領域
わたしたちが対峙する介護/障害福祉業界は、地域密着型サービスである特性上、
多くの事業者が経営リソースの乏しい中小企業で構成されています。
そのため経営課題を抱えやすく、同時に労働集約型のビジネスであるため、
生産性向上が健全な事業運営やサービス品質の重要因子となっています。
一方で、業界全体としてFAXや印鑑等を用いた紙文化が依然として色濃く残っていたりと、
業務効率化やICT化が遅れているのが現状です。
「カイポケ」は介護・障害福祉事業所の運営に不可欠な保険請求等の業務支援に加えて、金融支援、求人支援、購買支援、M&Aなど
40以上のサービス・機能を提供しており、ICT活用による業務効率化と多面的な経営支援で従事者（労働者）の負担軽減や、
経営改善を支援するプラットフォームとして事業者経営の総合的なサポートを行っています。
これまで、介護ソフトとしてクラウド化をリードし、多くの事業者・介護業界のICT化に貢献してきたカイポケですが、
今後の市場の成長性や、当社がミッションとして目指す“情報インフラ”としての事業継続、日々新たに生まれる技術/サービスなど、
複数の観点から事業を再解釈し、現在をカイポケの第2転換期と定義して、新規市場・新規サービス/プロダクトの開発を進めています。
それに伴って多くのポジションや役割が生まれ、幅広い経験や多彩なキャリアを描ける環境です。
【職務内容】
モバイル/タブレット等の通信サービスのLTVを最大化させていく事を目指しながら、
顧客の不満解消等のカスタマーサポート領域や、運営体制の構築/最適化等も担っていただきます。
具体的には以下のような役割をお任せする予定です。
①サービス改善による顧客満足（CES/NPS等）の向上
・FAQ導線/コンテンツの改善
・故障対応/保証メニューの最適化
②多商品展開に伴うCS体制の最適化
・受電体制再構築の検討と構築
・FAQサイト新設の検討と構築
・サービス新設時のCS体制の構築
③サービス価値の向上/開発
・ユースケースの調査と活用方法の顧客提案
・顧客希望のサービスへの取り入れ
④オプションサービス検討と構築
・保険サービス新設の検討と構築
⑤CSチームの運営（今後）
・メンバーマネジメント
・問い合わせ対応の判断
【仕事のやりがい】
・マーケット特性とプロダクト特性上、事業の成長が社会課題の解決に直結する
・顧客と密に接することからサービス向上//開発等まで関わり、中長期的にはマネージャーとして主体的にサービスの成長を牽引することが出来る
・業界/プロダクトの構造上扱えるデータ量が非常に多いため、様々な切り口から分析を行え、顧客の状況やマーケットの課題を定量的に可視化し向き合えること
【介護・障害福祉領域で働く魅力】
1．マーケット
・顧客特性上エンタープライズが少なく、SMB中心でターゲット事業所数が多い（250,000事業所数以上）
・日本に残された数少ない成長市場（業態によっては事業所数の成長率は10%以上/年）
2．データ活用
・認可制のビジネスのため公開情報が多く、多種多様な観点からデータ分析が可能
・カイポケが抱える数多くの顧客データから顧客の抱えるリアルな課題を定量的に把握可能
・データドリブンな組織文化がある
【入社後の流れ】
・マネージャーを担っていただくまでOJTとして伴走しフォローアップします
エス・エム・エスは「高齢社会に適した情報インフラを構築することで人々の生活の質を向上し、社会に貢献し続ける」
というミッションを掲げ、多様な事業・ビジネスモデルを展開しています 。
超高齢社会に突入したことで多くの社会課題が発生していますが、人々のニーズや関心の高まりをビジネスチャンスとして捉え、
「高齢社会×情報」を切り口に「医療」「介護/障害福祉」「ヘルスケア」「シニアライフ」領域で、40以上のサービスを運営しています。
例）介護事業者向け業界特化型SaaS、ICTを活用した生活習慣病重症化予防のリモートチャット指導、
医療介護従事者向け専門情報コミュニティサイトやキャリア支援
2011年の東証一部（現：プライム）上場後も国内外で新規事業の創出をさらに加速させており、
20期連続で増収増益のメガベンチャー企業として存在感を強めています。
また、アジア・ヨーロッパ・オセアニアなど海外17ヵ国でも事業を展開しており、
今後も日本国内に留まらず既存事業の拡大・成長と新規事業の開発を加速度的に進めていく予定です。
■介護・障害福祉事業者事業領域
わたしたちが対峙する介護/障害福祉業界は、地域密着型サービスである特性上、
多くの事業者が経営リソースの乏しい中小企業で構成されています。
そのため経営課題を抱えやすく、同時に労働集約型のビジネスであるため、
生産性向上が健全な事業運営やサービス品質の重要因子となっています。
一方で、業界全体としてFAXや印鑑等を用いた紙文化が依然として色濃く残っていたりと、
業務効率化やICT化が遅れているのが現状です。
「カイポケ」は介護・障害福祉事業所の運営に不可欠な保険請求等の業務支援に加えて、金融支援、求人支援、購買支援、M&Aなど
40以上のサービス・機能を提供しており、ICT活用による業務効率化と多面的な経営支援で従事者（労働者）の負担軽減や、
経営改善を支援するプラットフォームとして事業者経営の総合的なサポートを行っています。
これまで、介護ソフトとしてクラウド化をリードし、多くの事業者・介護業界のICT化に貢献してきたカイポケですが、
今後の市場の成長性や、当社がミッションとして目指す“情報インフラ”としての事業継続、日々新たに生まれる技術/サービスなど、
複数の観点から事業を再解釈し、現在をカイポケの第2転換期と定義して、新規市場・新規サービス/プロダクトの開発を進めています。
それに伴って多くのポジションや役割が生まれ、幅広い経験や多彩なキャリアを描ける環境です。
【職務内容】
モバイル/タブレット等の通信サービスのLTVを最大化させていく事を目指しながら、
顧客の不満解消等のカスタマーサポート領域や、運営体制の構築/最適化等も担っていただきます。
具体的には以下のような役割をお任せする予定です。
①サービス改善による顧客満足（CES/NPS等）の向上
・FAQ導線/コンテンツの改善
・故障対応/保証メニューの最適化
②多商品展開に伴うCS体制の最適化
・受電体制再構築の検討と構築
・FAQサイト新設の検討と構築
・サービス新設時のCS体制の構築
③サービス価値の向上/開発
・ユースケースの調査と活用方法の顧客提案
・顧客希望のサービスへの取り入れ
④オプションサービス検討と構築
・保険サービス新設の検討と構築
⑤CSチームの運営（今後）
・メンバーマネジメント
・問い合わせ対応の判断
【仕事のやりがい】
・マーケット特性とプロダクト特性上、事業の成長が社会課題の解決に直結する
・顧客と密に接することからサービス向上//開発等まで関わり、中長期的にはマネージャーとして主体的にサービスの成長を牽引することが出来る
・業界/プロダクトの構造上扱えるデータ量が非常に多いため、様々な切り口から分析を行え、顧客の状況やマーケットの課題を定量的に可視化し向き合えること
【介護・障害福祉領域で働く魅力】
1．マーケット
・顧客特性上エンタープライズが少なく、SMB中心でターゲット事業所数が多い（250,000事業所数以上）
・日本に残された数少ない成長市場（業態によっては事業所数の成長率は10%以上/年）
2．データ活用
・認可制のビジネスのため公開情報が多く、多種多様な観点からデータ分析が可能
・カイポケが抱える数多くの顧客データから顧客の抱えるリアルな課題を定量的に把握可能
・データドリブンな組織文化がある
【入社後の流れ】
・マネージャーを担っていただくまでOJTとして伴走しフォローアップします
求める経験 / スキル
【必須スキル】
・カスタマーサクセスやマーケティング等、顧客コミュニケーションに携わってきたご経験（1年以上）
・プロジェクトマネジメントスキル
・論理的思考/定量的思考
【歓迎条件】
・業務設計経験
・マネジメント経験
・データの集計・分析経験
・PCスキル（四則演算/ピボット/LOOKUP等）
・カスタマーサクセスやマーケティング等、顧客コミュニケーションに携わってきたご経験（1年以上）
・プロジェクトマネジメントスキル
・論理的思考/定量的思考
【歓迎条件】
・業務設計経験
・マネジメント経験
・データの集計・分析経験
・PCスキル（四則演算/ピボット/LOOKUP等）
従業員数
3,049名
（連結：4,528人（2025年3月31日時点））
勤務地
東京都
想定年収
660 万円 ~ 860 万円
従業員数
3,049名
（連結：4,528人（2025年3月31日時点））
仕事内容
東証プライム上場企業》21期連続で増収を継続中
エス・エム・エスは「高齢社会に適した情報インフラを構築することで人々の生活の質を向上し、社会に貢献し続ける」
というミッションを掲げ、多様な事業・ビジネスモデルを展開しています 。
超高齢社会に突入したことで多くの社会課題が発生していますが、人々のニーズや関心の高まりをビジネスチャンスとして捉え、
「高齢社会×情報」を切り口に「医療」「介護/障害福祉」「ヘルスケア」「シニアライフ」領域で、40以上のサービスを運営しています。
例）介護事業者向け業界特化型SaaS、ICTを活用した生活習慣病重症化予防のリモートチャット指導、
医療介護従事者向け専門情報コミュニティサイトやキャリア支援
2011年の東証一部（現：プライム）上場後も国内外で新規事業の創出をさらに加速させており、
21期連続で増収のメガベンチャー企業として存在感を強めています。
また、アジア・ヨーロッパ・オセアニアなど海外17ヵ国でも事業を展開しており、
今後も日本国内に留まらず既存事業の拡大・成長と新規事業の開発を加速度的に進めていく予定です。
【仕事内容】
まずは当社のいずれかの事業のマーケティングをご担当いただきます
・事業戦略と紐づけ、マーケティング戦略立案～実行
・市場調査／競合調査／データ分析
・オンライン／オフラインマーケティング業務全般 など
※どの事業に関わっていただくと良いかは、選考過程で候補者様のご意向を伺いながら、
最適な事業やポジションをご提案差し上げる想定です
【事業領域ごとのマーケター活躍イメージ】
・キャリア領域：当社において最大事業で、プロモーションやSEO、コンテンツ等を駆使し更なる集客やスケール拡大を目指します
・カイポケ領域：当社において拡大フェーズ事業で、データを活用しながら市場予測やSEO、オフラインマーケ等を駆使し、グロースを目指します
・ヘルスケア領域：当社において成長フェーズ事業で、ディスプレイやSEO、リスティング等を駆使し、認知度向上やリード獲得を目指します
・シニアライフ領域：当社において立ち上げフェーズ事業で、リスティングやCRM等を駆使し認知度向上、オペレーション構築等を目指します
・グローバルキャリア領域: 当社において成長フェーズ事業で、事業展開をしている各国でリスティング、ディスプレイ、SEO、ソーシャルメディア等を駆使しリードの獲得を目指します
→各領域とも、事業戦略とマーケティングを紐づけて、マーケティング戦略の立案・実行を担っていただきます
【当社マーケターのキャリア事例】
●マーケターとして、マーケティング手法を横に拡大させていくパターン
・リスティング広告運用担当→CRM運用担当→SEO戦略立案・実行責任者 など
●マーケターから事業責任者や組織を率いるマネージャーとして、縦に拡大させていくパターン
・リスティング広告運用担当→SEMグループマネージャー→マーケティング部門責任者(or なんらかの事業責任者) など
→当社は成長市場に身を置きながら40以上のサービスを持ち、事業フェーズもそれぞれ異なるため、マーケターとしての成長機会・キャリア機会も潤沢に提供が可能です。
「SMSのマーケターのキャリアステップはこのパターン」のように限定的ではないため、どのような成長曲線を描いていくと良いか、ご入社後に一緒に考えていければと思います。
エス・エム・エスは「高齢社会に適した情報インフラを構築することで人々の生活の質を向上し、社会に貢献し続ける」
というミッションを掲げ、多様な事業・ビジネスモデルを展開しています 。
超高齢社会に突入したことで多くの社会課題が発生していますが、人々のニーズや関心の高まりをビジネスチャンスとして捉え、
「高齢社会×情報」を切り口に「医療」「介護/障害福祉」「ヘルスケア」「シニアライフ」領域で、40以上のサービスを運営しています。
例）介護事業者向け業界特化型SaaS、ICTを活用した生活習慣病重症化予防のリモートチャット指導、
医療介護従事者向け専門情報コミュニティサイトやキャリア支援
2011年の東証一部（現：プライム）上場後も国内外で新規事業の創出をさらに加速させており、
21期連続で増収のメガベンチャー企業として存在感を強めています。
また、アジア・ヨーロッパ・オセアニアなど海外17ヵ国でも事業を展開しており、
今後も日本国内に留まらず既存事業の拡大・成長と新規事業の開発を加速度的に進めていく予定です。
【仕事内容】
まずは当社のいずれかの事業のマーケティングをご担当いただきます
・事業戦略と紐づけ、マーケティング戦略立案～実行
・市場調査／競合調査／データ分析
・オンライン／オフラインマーケティング業務全般 など
※どの事業に関わっていただくと良いかは、選考過程で候補者様のご意向を伺いながら、
最適な事業やポジションをご提案差し上げる想定です
【事業領域ごとのマーケター活躍イメージ】
・キャリア領域：当社において最大事業で、プロモーションやSEO、コンテンツ等を駆使し更なる集客やスケール拡大を目指します
・カイポケ領域：当社において拡大フェーズ事業で、データを活用しながら市場予測やSEO、オフラインマーケ等を駆使し、グロースを目指します
・ヘルスケア領域：当社において成長フェーズ事業で、ディスプレイやSEO、リスティング等を駆使し、認知度向上やリード獲得を目指します
・シニアライフ領域：当社において立ち上げフェーズ事業で、リスティングやCRM等を駆使し認知度向上、オペレーション構築等を目指します
・グローバルキャリア領域: 当社において成長フェーズ事業で、事業展開をしている各国でリスティング、ディスプレイ、SEO、ソーシャルメディア等を駆使しリードの獲得を目指します
→各領域とも、事業戦略とマーケティングを紐づけて、マーケティング戦略の立案・実行を担っていただきます
【当社マーケターのキャリア事例】
●マーケターとして、マーケティング手法を横に拡大させていくパターン
・リスティング広告運用担当→CRM運用担当→SEO戦略立案・実行責任者 など
●マーケターから事業責任者や組織を率いるマネージャーとして、縦に拡大させていくパターン
・リスティング広告運用担当→SEMグループマネージャー→マーケティング部門責任者(or なんらかの事業責任者) など
→当社は成長市場に身を置きながら40以上のサービスを持ち、事業フェーズもそれぞれ異なるため、マーケターとしての成長機会・キャリア機会も潤沢に提供が可能です。
「SMSのマーケターのキャリアステップはこのパターン」のように限定的ではないため、どのような成長曲線を描いていくと良いか、ご入社後に一緒に考えていければと思います。
求める経験 / スキル
■必須スキル
【最終学歴】
・大学院、大学卒以上
【経験業界不問、経験者歓迎】
・事業会社もしくは広告代理店でのWEB広告運用経験
・マーケティング戦略構築～実行経験
・社内外の関係者と円滑にコミュニケーション出来る方
など
■歓迎スキル
・成長マーケットでマーケターとしての専門性を高めたい方
・マーケターとしての役割を拡張したい方
・事業グロースにマーケティングを通じて貢献したい方
・マーケターとしてグローバルに活躍したい方
など
【最終学歴】
・大学院、大学卒以上
【経験業界不問、経験者歓迎】
・事業会社もしくは広告代理店でのWEB広告運用経験
・マーケティング戦略構築～実行経験
・社内外の関係者と円滑にコミュニケーション出来る方
など
■歓迎スキル
・成長マーケットでマーケターとしての専門性を高めたい方
・マーケターとしての役割を拡張したい方
・事業グロースにマーケティングを通じて貢献したい方
・マーケターとしてグローバルに活躍したい方
など
従業員数
3,049名
（連結：4,528人（2025年3月31日時点））
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 850 万円
従業員数
3,049名
（連結：4,528人（2025年3月31日時点））
インフォコム株式会社
仕事内容
【業務内容】
■当社営業支援クラウドサービス（DigiPro）を中心とした、医薬品営業支援サービスやソリューションの新規顧客開拓、既存顧客へのアップセル提案営業を実施していただきます。また自社イベントの企画や販促ツールの制作等販売促進活動全般、パートナー企業との共創推進などの役割を務めていただきます。
■既存深耕と新規獲得の両輪で総合的なシェア拡大を目指し、業界における当社の立ち位置を高める気概を持って業務に臨んでいただくことを期待します。
※本人の経験に合わせた最適な体制、役割にて参画していただきます。また、業務で必要なドメイン知識はOJTでレクチャー致します。
【事業・製品の強み】
当社営業支援クラウドサービス製品紹介
＜DigiProホームページ：https://digiproinfo.jp/＞
■医薬品・ヘルスケア領域における業界動向、業務の理解や最新技術を中心とした提案を通じて、ソリューション営業として自らのスキルアップを図ることができます。
■顧客やパートナーとのコミュニケーションを通じて着想した、ITサービス・ソリューションや各種イベントを実行していくことで、事業推進力を身に付けることができます。
■常に戦略を考えて業務に臨むこととなるので、様々な成功あるいは失敗体験もあるかもしれませんが、今後の人生における自分自身のキャリアアップにも役立ちます。
■当社営業支援クラウドサービス（DigiPro）を中心とした、医薬品営業支援サービスやソリューションの新規顧客開拓、既存顧客へのアップセル提案営業を実施していただきます。また自社イベントの企画や販促ツールの制作等販売促進活動全般、パートナー企業との共創推進などの役割を務めていただきます。
■既存深耕と新規獲得の両輪で総合的なシェア拡大を目指し、業界における当社の立ち位置を高める気概を持って業務に臨んでいただくことを期待します。
※本人の経験に合わせた最適な体制、役割にて参画していただきます。また、業務で必要なドメイン知識はOJTでレクチャー致します。
【事業・製品の強み】
当社営業支援クラウドサービス製品紹介
＜DigiProホームページ：https://digiproinfo.jp/＞
■医薬品・ヘルスケア領域における業界動向、業務の理解や最新技術を中心とした提案を通じて、ソリューション営業として自らのスキルアップを図ることができます。
■顧客やパートナーとのコミュニケーションを通じて着想した、ITサービス・ソリューションや各種イベントを実行していくことで、事業推進力を身に付けることができます。
■常に戦略を考えて業務に臨むこととなるので、様々な成功あるいは失敗体験もあるかもしれませんが、今後の人生における自分自身のキャリアアップにも役立ちます。
求める経験 / スキル
■必須スキル・経験
※両方必須
・ITソリューション営業（業界問わず）または医薬品／製薬業界の営業経験（医薬品メーカー・MR等）
・提案書や企画書の作成を通しての販売促進のご経験
■歓迎スキル・経験
・ マーケティングIT支援システム（CRM/SFA等）に関する営業経験
※両方必須
・ITソリューション営業（業界問わず）または医薬品／製薬業界の営業経験（医薬品メーカー・MR等）
・提案書や企画書の作成を通しての販売促進のご経験
■歓迎スキル・経験
・ マーケティングIT支援システム（CRM/SFA等）に関する営業経験
従業員数
726名
（（単体）2025年7月現在）
勤務地
東京都
想定年収
560 万円 ~ 850 万円
従業員数
726名
（（単体）2025年7月現在）
エムスリー株式会社
仕事内容
■ミッション
開業医の先生は、「追求したい医療にとことん取り組みたい」、「自分の時間を確保したい」といった想いを実現するために、リスクを取りながら独立という決断をしています。 しかし、独立後に、日々の煩雑な作業に追われ、なかなか自身がやりたいことに集中して取り組むことができず、多くの開業医が悩んでいます。クラウドソリューショングループでは、テクノロジーを活用して、医療従事者を煩雑な作業から解放して、診療をラクにするサポートとしてAI搭載のクラウド電子カルテ「エムスリーデジカル」や、予約・問診・キャッシュレスなどの機能をオールインさせたクラウドサービス「エムスリーデジカルスマート診療（デジスマ診療)」を提供します。どちらも、一人でも多くの方が健康に長生きする社会の実現に貢献していきたいという想いで立ち上がった新規事業です。
「エムスリーデジカル」は、クリニック向けクラウド電子カルテ領域でシェアNo1に急成長しています。医師からの多くの要望に応えるために、チームを拡大し、新しいセールスチームを作っていきます。今回のポジションでは、リード獲得から受注獲得までをWeb面談を通じて実施いただき、さらなる売上拡大を通じて、日本一の電子カルテメーカーへの成長を牽引頂きます。また、2021年10月にリリースしたばりの「エムスリーデジカルスマート診療（デジスマ診療)」の売り方開発、エムスリーデジカルとのクロスセルによるクリニックのDXソリューションセールスにチャレンジ頂きます。加えて、営業プロセスの標準化、チームのKPI管理・改善などチーム運営を担って頂くことを期待しています。その後は、マーケティング領域での活躍、新規サービスの拡大など、仕事を広げて頂く機会もあり、成長できる環境があります。
■担当業務
・診療をラクにするサポートとして、クラウド電子カルテ等を医師に提案する
・電話、メール、セミナー、他企業との連携など、様々なアプローチで商談機会を創出する
・顧客データベースの分析・管理を通じて、合理的・効率的な営業活動を実践する
・提案資料・スクリプトや面談後のクロージング活動の改善を通じて、より良い営業プロセスへの改善PDCAを回す
■同ポジションで働く魅力
・医師にとっての基幹業務システムである電子カルテ提供は、医師の診療をサポートすることに繋がり、医療の質向上を通じて社会へ大きく貢献できます
・電子カルテに加え、新規サービスのクロスセルを行うことで、クリニックのDXを強く推進することに関われます
・最新アプローチや旧来型の営業手法にとらわれないセールスなど、様々なチャレンジを通じて成長できる場があります
・営業プロセスをチームで改善する意欲が高く、プロセス志向を習得できる
・ユーザーから高い評価を得て急成長しているクラウド電子カルテを、自らの貢献で日本一の電子カルテへと押し上げるチャンスがあります
・営業領域だけにとどまらず、業務改革、チーム作りなどの幅広い業務、マーケティング領域や、当該サービスから派生するエムスリーにしかできない新規事業の立ち上げなどにも携わる機会があります
・セールス組織を拡大するタイミングで参画いただくため、組織作りを経験できます
※参考動画
デジスマ患者様向け
https://www.youtube.com/watch?v=3FxYz5H6LBw
デジスマ導入事例
https://www.youtube.com/watch?v=hAKTsSy_Ok0
https://www.youtube.com/watch?v=_vsvm6WLwcE&t=156s
デジカルプロモーション
https://www.youtube.com/watch?v=kAvWq3IU2fI&t=122s
開業医の先生は、「追求したい医療にとことん取り組みたい」、「自分の時間を確保したい」といった想いを実現するために、リスクを取りながら独立という決断をしています。 しかし、独立後に、日々の煩雑な作業に追われ、なかなか自身がやりたいことに集中して取り組むことができず、多くの開業医が悩んでいます。クラウドソリューショングループでは、テクノロジーを活用して、医療従事者を煩雑な作業から解放して、診療をラクにするサポートとしてAI搭載のクラウド電子カルテ「エムスリーデジカル」や、予約・問診・キャッシュレスなどの機能をオールインさせたクラウドサービス「エムスリーデジカルスマート診療（デジスマ診療)」を提供します。どちらも、一人でも多くの方が健康に長生きする社会の実現に貢献していきたいという想いで立ち上がった新規事業です。
「エムスリーデジカル」は、クリニック向けクラウド電子カルテ領域でシェアNo1に急成長しています。医師からの多くの要望に応えるために、チームを拡大し、新しいセールスチームを作っていきます。今回のポジションでは、リード獲得から受注獲得までをWeb面談を通じて実施いただき、さらなる売上拡大を通じて、日本一の電子カルテメーカーへの成長を牽引頂きます。また、2021年10月にリリースしたばりの「エムスリーデジカルスマート診療（デジスマ診療)」の売り方開発、エムスリーデジカルとのクロスセルによるクリニックのDXソリューションセールスにチャレンジ頂きます。加えて、営業プロセスの標準化、チームのKPI管理・改善などチーム運営を担って頂くことを期待しています。その後は、マーケティング領域での活躍、新規サービスの拡大など、仕事を広げて頂く機会もあり、成長できる環境があります。
■担当業務
・診療をラクにするサポートとして、クラウド電子カルテ等を医師に提案する
・電話、メール、セミナー、他企業との連携など、様々なアプローチで商談機会を創出する
・顧客データベースの分析・管理を通じて、合理的・効率的な営業活動を実践する
・提案資料・スクリプトや面談後のクロージング活動の改善を通じて、より良い営業プロセスへの改善PDCAを回す
■同ポジションで働く魅力
・医師にとっての基幹業務システムである電子カルテ提供は、医師の診療をサポートすることに繋がり、医療の質向上を通じて社会へ大きく貢献できます
・電子カルテに加え、新規サービスのクロスセルを行うことで、クリニックのDXを強く推進することに関われます
・最新アプローチや旧来型の営業手法にとらわれないセールスなど、様々なチャレンジを通じて成長できる場があります
・営業プロセスをチームで改善する意欲が高く、プロセス志向を習得できる
・ユーザーから高い評価を得て急成長しているクラウド電子カルテを、自らの貢献で日本一の電子カルテへと押し上げるチャンスがあります
・営業領域だけにとどまらず、業務改革、チーム作りなどの幅広い業務、マーケティング領域や、当該サービスから派生するエムスリーにしかできない新規事業の立ち上げなどにも携わる機会があります
・セールス組織を拡大するタイミングで参画いただくため、組織作りを経験できます
※参考動画
デジスマ患者様向け
https://www.youtube.com/watch?v=3FxYz5H6LBw
デジスマ導入事例
https://www.youtube.com/watch?v=hAKTsSy_Ok0
https://www.youtube.com/watch?v=_vsvm6WLwcE&t=156s
デジカルプロモーション
https://www.youtube.com/watch?v=kAvWq3IU2fI&t=122s
求める経験 / スキル
■応募条件
＜必須＞
・2年以上の営業経験をお持ちの方
・合理的な営業を志向して、顕著な営業実績を残してきた方
＜尚可＞
・個人向け・企業経営者向け営業の経験
・IT業界での営業経験
※医療業界での知識や経験は問いません。
■求められる資質
・成果・目標達成への執着心
・気合や根性だけに頼るのではなく、合理的な営業を志向する方
・自らの行動に対して結果を振り返り、PDCAを主体的に回して業務を進められる方
・社内外の人と円滑に業務を進められるコミュニケーション能力
・新しい領域にチャレンジする成長意欲があり、社会的に意義がある新たなサービスを世の中に広めていきたい方
＜必須＞
・2年以上の営業経験をお持ちの方
・合理的な営業を志向して、顕著な営業実績を残してきた方
＜尚可＞
・個人向け・企業経営者向け営業の経験
・IT業界での営業経験
※医療業界での知識や経験は問いません。
■求められる資質
・成果・目標達成への執着心
・気合や根性だけに頼るのではなく、合理的な営業を志向する方
・自らの行動に対して結果を振り返り、PDCAを主体的に回して業務を進められる方
・社内外の人と円滑に業務を進められるコミュニケーション能力
・新しい領域にチャレンジする成長意欲があり、社会的に意義がある新たなサービスを世の中に広めていきたい方
従業員数
704名
（2025年3月時点）
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
704名
（2025年3月時点）
キヤノンマーケティングジャパン株式会社
仕事内容
キヤノンマーケティングジャパンにおいて、ビジネスパートナーに対して、ソリューションビジネス機器（主にPCや周辺機器）を間接販売する営業職（人材）を募集します。顧客やビジネスパートナーの多様なニーズに対して、幅広いＩＴＳ商材をスピーディーに提案することでステークホルダーの満足度を高めることができる点が我々の強みです。さらにIT市場などのトレンド情報を収集し、ビジネスパートナー毎の課題を分析することで提案力を高め、そのビジネスパートナーとの連携を強化することで競争優位に立つ新たな付加価値を提供しています。
ビジネスパートナーの取引のある顧客に対して、協業をしているメーカー・ベンダーとアライアンスを組み、ビジネスパートナーへの提案活動を通じて、顧客が持つ様々な課題の解決に貢献します。
ビジネスパートナー・エンドユーザーと共に成長できるよう、皆さんの力に期待しています。
＜主な仕事内容＞
■当社と既にお取引のあるビジネスパートナー向けのインサイドセールス担当として、ITプロダクト製品の拡販をご担当いただきます。
■業種別に、エンドユーザーごとの課題を分析し、ビジネスパートナーとの連携を強化することで競争優位に立ち新たな付加価値を提供しています。
■ビジネスパートナー(販売代理店）毎の経営課題や事業課題も踏まえた、販売計画設計や拡販支援を行っていただくことを期待しています。
＜主な仕事内容＞
・全国のビジネスパートナーへのITプロダクト製品の拡販
・市場のITトレンド分析、マーケティング
・販売計画策定と合意
・商材拡販のためのプロモーション
【将来のキャリア】
将来的にはチームリーダーやマネージャーとして活躍していただきたいと思います
【出張】
全国のビジネスパートナーへの提案活動がありますが、出張の頻度は多い場合は月1～2回程度。
【休出】
法人メインのため、休出は基本ありません。
ビジネスパートナーの取引のある顧客に対して、協業をしているメーカー・ベンダーとアライアンスを組み、ビジネスパートナーへの提案活動を通じて、顧客が持つ様々な課題の解決に貢献します。
ビジネスパートナー・エンドユーザーと共に成長できるよう、皆さんの力に期待しています。
＜主な仕事内容＞
■当社と既にお取引のあるビジネスパートナー向けのインサイドセールス担当として、ITプロダクト製品の拡販をご担当いただきます。
■業種別に、エンドユーザーごとの課題を分析し、ビジネスパートナーとの連携を強化することで競争優位に立ち新たな付加価値を提供しています。
■ビジネスパートナー(販売代理店）毎の経営課題や事業課題も踏まえた、販売計画設計や拡販支援を行っていただくことを期待しています。
＜主な仕事内容＞
・全国のビジネスパートナーへのITプロダクト製品の拡販
・市場のITトレンド分析、マーケティング
・販売計画策定と合意
・商材拡販のためのプロモーション
【将来のキャリア】
将来的にはチームリーダーやマネージャーとして活躍していただきたいと思います
【出張】
全国のビジネスパートナーへの提案活動がありますが、出張の頻度は多い場合は月1～2回程度。
【休出】
法人メインのため、休出は基本ありません。
求める経験 / スキル
【以下のうちいずれか必須】
■経営層向けの提案営業経験、課題解決型の営業経験
■ITプロダクト（PC、サーバーなどのインフラ）の営業経験
■ビジネスパートナー(代理店)営業としての営業経験
【歓迎】
・複写機（複合機）・プリンターなど出力機器の販売経験（知識）
・AI、クラウド、RPA、チャットボットなどの一般知識
■経営層向けの提案営業経験、課題解決型の営業経験
■ITプロダクト（PC、サーバーなどのインフラ）の営業経験
■ビジネスパートナー(代理店)営業としての営業経験
【歓迎】
・複写機（複合機）・プリンターなど出力機器の販売経験（知識）
・AI、クラウド、RPA、チャットボットなどの一般知識
従業員数
4,510名
（連結：18,395名 （2024年12月末現在））
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 800 万円
従業員数
4,510名
（連結：18,395名 （2024年12月末現在））
キヤノンマーケティングジャパン株式会社
仕事内容
お任せする仕事・・
・映像ソリューション事業における販売戦略の立案
・映像ソリューションを使った仮説立案、仮説検証、案件創出と一連の営業活動
・顧客課題のヒアリング、システム要件への落とし込み、機器構成と見積作成
・予実管理、部門・関連会社との調整などの業務
→外勤業務：顧客打ち合わせ、現場調査
→内勤業務：提案書作成、予実管理
主な案件内容：AI画像解析を使った製造現場業務の可視化、保全業務の省力化。店舗における来場者分析、建設現場における遠隔臨場の実現、など多種多様な案件
主な現場 ： 工場、商業施設、官公庁、電力ガスなどの社会インフラ、データセンター、など
出張の有無： 有 頻度は月１回程度、長期出張は殆ど無い
休出の有無： ほぼなし（代休取得が前提）
キャリア ： セールスマネージャーやプロジェクトマネジメント統括など、個人のスキルや特性に合わせて多種多様な選択肢があります。
・映像ソリューション事業における販売戦略の立案
・映像ソリューションを使った仮説立案、仮説検証、案件創出と一連の営業活動
・顧客課題のヒアリング、システム要件への落とし込み、機器構成と見積作成
・予実管理、部門・関連会社との調整などの業務
→外勤業務：顧客打ち合わせ、現場調査
→内勤業務：提案書作成、予実管理
主な案件内容：AI画像解析を使った製造現場業務の可視化、保全業務の省力化。店舗における来場者分析、建設現場における遠隔臨場の実現、など多種多様な案件
主な現場 ： 工場、商業施設、官公庁、電力ガスなどの社会インフラ、データセンター、など
出張の有無： 有 頻度は月１回程度、長期出張は殆ど無い
休出の有無： ほぼなし（代休取得が前提）
キャリア ： セールスマネージャーやプロジェクトマネジメント統括など、個人のスキルや特性に合わせて多種多様な選択肢があります。
求める経験 / スキル
【必須条件】
■BtoB営業の経験がある方
■ネットワークやセキュリティが絡むシステム営業の経験がある方
【歓迎条件】
SI案件のプロジェクトリーダーあるいはサブリーダー経験者
■BtoB営業の経験がある方
■ネットワークやセキュリティが絡むシステム営業の経験がある方
【歓迎条件】
SI案件のプロジェクトリーダーあるいはサブリーダー経験者
従業員数
4,510名
（連結：18,395名 （2024年12月末現在））
勤務地
東京都
想定年収
480 万円 ~ 850 万円
従業員数
4,510名
（連結：18,395名 （2024年12月末現在））
キヤノンマーケティングジャパン株式会社
仕事内容
＜募集事業＞
当社と既にお取引のあるビジネスパートナーと連携し、複合機・プリンターなどの自社デバイスと、キヤノン製品にとらわれない幅広いITソリューションを組み合わせエンドユーザーの業務課題解決に向けた高付加価値なソリューション提案を間接販売で提供する営業人材を募集します。
＜仕事内容＞
・ビジネスパートナーの営業チームの一員として、ビジネスパートナーのお客様への新規ソリューション提案および既存ソリューションの拡販⽀援
・ビジネスパートナーと共に、お客様へ商談同行・商談支援
・ビジネスパートナーの営業担当と共にお客様のニーズ発掘と新商品の立案
・ビジネスパートナーのセールスに対する販売力、人材育成、商材プロモーション
＜1日のスケジュール（例）＞
9:00 朝礼（リモート）／9:15～ 提案資料作成／11:45～ 外出しお客様先へ／13:00～ お客様とMTG／15:00～ パートナーとMTG／16:00～ 帰社もしくは帰宅し業務／17:30 業務終了
当社と既にお取引のあるビジネスパートナーと連携し、複合機・プリンターなどの自社デバイスと、キヤノン製品にとらわれない幅広いITソリューションを組み合わせエンドユーザーの業務課題解決に向けた高付加価値なソリューション提案を間接販売で提供する営業人材を募集します。
＜仕事内容＞
・ビジネスパートナーの営業チームの一員として、ビジネスパートナーのお客様への新規ソリューション提案および既存ソリューションの拡販⽀援
・ビジネスパートナーと共に、お客様へ商談同行・商談支援
・ビジネスパートナーの営業担当と共にお客様のニーズ発掘と新商品の立案
・ビジネスパートナーのセールスに対する販売力、人材育成、商材プロモーション
＜1日のスケジュール（例）＞
9:00 朝礼（リモート）／9:15～ 提案資料作成／11:45～ 外出しお客様先へ／13:00～ お客様とMTG／15:00～ パートナーとMTG／16:00～ 帰社もしくは帰宅し業務／17:30 業務終了
求める経験 / スキル
【以下のうちいずれか必須】
・経営層向けの提案営業経験、課題解決型の営業経験
・企業分析・財務データ分析などの経験、金融機関等で融資や財務分析経験
・ビジネスパートナー(代理店)営業としての営業経験
・ＩＴ関連の技術職もしくは営業職（相応）に従事した経験者
【歓迎条件】
・ＩＴＳ事業（ネットワーク関連商材：ソフトウェア/アプライアンス等）の販売経験・知識
・AI、クラウド、を含むＩＴに関する興味、一般知識
・新規事業、新規商材の立ち上げ経験
・複写機（複合機）・プリンターなど出力機器の販売経験（知識）
・経営層向けの提案営業経験、課題解決型の営業経験
・企業分析・財務データ分析などの経験、金融機関等で融資や財務分析経験
・ビジネスパートナー(代理店)営業としての営業経験
・ＩＴ関連の技術職もしくは営業職（相応）に従事した経験者
【歓迎条件】
・ＩＴＳ事業（ネットワーク関連商材：ソフトウェア/アプライアンス等）の販売経験・知識
・AI、クラウド、を含むＩＴに関する興味、一般知識
・新規事業、新規商材の立ち上げ経験
・複写機（複合機）・プリンターなど出力機器の販売経験（知識）
従業員数
4,510名
（連結：18,395名 （2024年12月末現在））
勤務地
複数あり
想定年収
500 万円 ~ 800 万円
従業員数
4,510名
（連結：18,395名 （2024年12月末現在））
キヤノンマーケティングジャパン株式会社
仕事内容
■キヤノンデバイスとITS商材を組み合わせたソリューションセールスキヤノンデバイスとITS商材を組み合わせたソリューションセールス■
エンタープライズ領域である大手・準大手・中堅及びそのグループ企業向けに、業種ごとに異なる経営課題を解決するためのキヤノンの入出力機器やITS商材、保守サービスを組み合わせてソリューションを提供（提案）をします。こうした日々の職務により経験を積んでもらい、将来のマネージャー（幹部候補）を期待しています。
現在、東京（品川）をメインとし、札幌・仙台・名古屋・大阪・広島などに地域拠点を展開しており、その近隣及び顧客の出先拠点への従事、出張など発生します。
勤務は会社営業日の平日がメインとなりますが、顧客対応により休日出勤が発生する場合があります。
【募集事業】
我々の部門にて担当する「中堅～大手企業」に対して、入出力機器（キヤノンデバイス）を中心に直接販売する営業職を募集します。弊社では、入出力デバイス（ＭＦＰ、ＬＢＰなど）とＩＴＳ商材、さらに保守サービスを組み合わせながら、複合的にお客様に合わせた提案を行います。さらに業種別（製造業や流通業）に、お客様毎の課題を解決していくことで大きな成果を出しています。お客様と共に成長できるよう、皆さんの力に期待しています
エンタープライズ領域である大手・準大手・中堅及びそのグループ企業向けに、業種ごとに異なる経営課題を解決するためのキヤノンの入出力機器やITS商材、保守サービスを組み合わせてソリューションを提供（提案）をします。こうした日々の職務により経験を積んでもらい、将来のマネージャー（幹部候補）を期待しています。
現在、東京（品川）をメインとし、札幌・仙台・名古屋・大阪・広島などに地域拠点を展開しており、その近隣及び顧客の出先拠点への従事、出張など発生します。
勤務は会社営業日の平日がメインとなりますが、顧客対応により休日出勤が発生する場合があります。
【募集事業】
我々の部門にて担当する「中堅～大手企業」に対して、入出力機器（キヤノンデバイス）を中心に直接販売する営業職を募集します。弊社では、入出力デバイス（ＭＦＰ、ＬＢＰなど）とＩＴＳ商材、さらに保守サービスを組み合わせながら、複合的にお客様に合わせた提案を行います。さらに業種別（製造業や流通業）に、お客様毎の課題を解決していくことで大きな成果を出しています。お客様と共に成長できるよう、皆さんの力に期待しています
求める経験 / スキル
【必須】
・直近2年間にて、ソリューションビジネス（提案・販売）の経験・知識を持つ方
・IT基礎知識
【歓迎】
・ソリューションセールスに必要なデバイス系、保守系の一般知識
・セキュリティソリューションスキル
・直近2年間にて、ソリューションビジネス（提案・販売）の経験・知識を持つ方
・IT基礎知識
【歓迎】
・ソリューションセールスに必要なデバイス系、保守系の一般知識
・セキュリティソリューションスキル
従業員数
4,510名
（連結：18,395名 （2024年12月末現在））
勤務地
複数あり
想定年収
650 万円 ~ 950 万円
従業員数
4,510名
（連結：18,395名 （2024年12月末現在））
キヤノンマーケティングジャパン株式会社
仕事内容
■大手顧客を担当するMA事業部のアカウントセールス
お客さまや業界の課題（社会的課題、経営課題、業務課題）を引き出し、課題解決に貢献するソリューション提案の営業活動を行います。ソリューションには「キヤノン製品」の提供をはじめ、IT製品・サービスやシステム開発による「ITソリューション」の提供があります。
・出張：担当顧客の拠点など、必要に応じ出張が発生する場合があります。
・休日出勤：基本的に会社営業日がメインとなりますが、顧客対応等により休日出勤が発生する場合があります。
・残業：必要に応じ残業が発生する場合があります。
残業のルール：週に2回のノー残業Day、それ以外の日は最大20時まで
・顧客状況によりますが在宅勤務も可能で、加えて当社専用のサテライトオフィスや、当社が契約するシェアオフィスも利用できます
・将来のキャリア：担当営業としてのキャリアを積んでいただき、幹部候補となることを期待します。
お客さまや業界の課題（社会的課題、経営課題、業務課題）を引き出し、課題解決に貢献するソリューション提案の営業活動を行います。ソリューションには「キヤノン製品」の提供をはじめ、IT製品・サービスやシステム開発による「ITソリューション」の提供があります。
・出張：担当顧客の拠点など、必要に応じ出張が発生する場合があります。
・休日出勤：基本的に会社営業日がメインとなりますが、顧客対応等により休日出勤が発生する場合があります。
・残業：必要に応じ残業が発生する場合があります。
残業のルール：週に2回のノー残業Day、それ以外の日は最大20時まで
・顧客状況によりますが在宅勤務も可能で、加えて当社専用のサテライトオフィスや、当社が契約するシェアオフィスも利用できます
・将来のキャリア：担当営業としてのキャリアを積んでいただき、幹部候補となることを期待します。
求める経験 / スキル
【必須】
・直近2年間を、ソリューションセールス（相応）に従事した営業経験者
・特に大手企業（従業員3,000名以上）の担当経験
【歓迎】
①顧客の事業部門のキーマンと対等に会話して課題を共有し、ソリューション提案を行うことができるスキル
②上記に必要な最新のIT・AIに関する知識
③特定の業界、業種の知識を追求できるスキル
④基本情報技術者試験合格、情報セキュリティマネジメント試験合格など
・直近2年間を、ソリューションセールス（相応）に従事した営業経験者
・特に大手企業（従業員3,000名以上）の担当経験
【歓迎】
①顧客の事業部門のキーマンと対等に会話して課題を共有し、ソリューション提案を行うことができるスキル
②上記に必要な最新のIT・AIに関する知識
③特定の業界、業種の知識を追求できるスキル
④基本情報技術者試験合格、情報セキュリティマネジメント試験合格など
従業員数
4,510名
（連結：18,395名 （2024年12月末現在））
勤務地
複数あり
想定年収
650 万円 ~ 800 万円
従業員数
4,510名
（連結：18,395名 （2024年12月末現在））
TXP Medical株式会社
仕事内容
■募集概要
高齢化社会の進展と働き方改革の推進により、医療従事者の業務負担はかつてないほど増大しています。TXP Medicalはこの課題に正面から向き合い、生成AIを活用した3つのプロダクトを開発・提供しています。
● NEXT Stage Document Assistant（NSDA）
入院から退院までの診療情報をもとに、生成AIが退院サマリーや診療情報提供書を自動作成。情報収集から文書作成までを自動化し、医師の負担を大幅に軽減します。
● SpeechER
スマートフォンへの音声入力を電子カルテ記載形式に自動変換する次世代型音声入力カルテアプリ。一般外来、一般病棟、入院時アセスメント、手術室、院内急変、リハビリ記録などあらゆる診療シーンに対応します。
● NEXT Stage CONNECT（NSC）
転院時の情報伝達をデジタル化する統合プラットフォーム。電話・FAXからの脱却により、搬送フローの迅速性・正確性を向上させます。いずれも2024年度にローンチしたばかりの新規プロダクトです。2026年度のIPOを見据えた注力事業として、オペレーション確立・定着支援を担うCSを新規募集します。
■業務内容
カスタマーサクセスのミッションは、医療現場の複雑なオペレーションを改善し、医療DX・業務効率化を支援する「パートナー」となることです。具体的には以下の業務を担当していただきます。
・納品・新機能リリース時の製品説明
・システム定着支援
・問い合わせ・トラブル対応
・オペレーション・マニュアル整備
高齢化社会の進展と働き方改革の推進により、医療従事者の業務負担はかつてないほど増大しています。TXP Medicalはこの課題に正面から向き合い、生成AIを活用した3つのプロダクトを開発・提供しています。
● NEXT Stage Document Assistant（NSDA）
入院から退院までの診療情報をもとに、生成AIが退院サマリーや診療情報提供書を自動作成。情報収集から文書作成までを自動化し、医師の負担を大幅に軽減します。
● SpeechER
スマートフォンへの音声入力を電子カルテ記載形式に自動変換する次世代型音声入力カルテアプリ。一般外来、一般病棟、入院時アセスメント、手術室、院内急変、リハビリ記録などあらゆる診療シーンに対応します。
● NEXT Stage CONNECT（NSC）
転院時の情報伝達をデジタル化する統合プラットフォーム。電話・FAXからの脱却により、搬送フローの迅速性・正確性を向上させます。いずれも2024年度にローンチしたばかりの新規プロダクトです。2026年度のIPOを見据えた注力事業として、オペレーション確立・定着支援を担うCSを新規募集します。
■業務内容
カスタマーサクセスのミッションは、医療現場の複雑なオペレーションを改善し、医療DX・業務効率化を支援する「パートナー」となることです。具体的には以下の業務を担当していただきます。
・納品・新機能リリース時の製品説明
・システム定着支援
・問い合わせ・トラブル対応
・オペレーション・マニュアル整備
求める経験 / スキル
【必須】
・医療業界での実務経験
医療資格は必須ではありませんが、医療現場や医療関連業務における実務経験を有していること
・医師・医療従事者とのコミュニケーション経験
医師をはじめとする医療スタッフと円滑に連携・調整した実績があること
・論理的・批判的思考力
課題を構造的に整理し、根拠に基づいて判断・提案できるロジカル／クリティカルシンキング能力
・顧客ニーズの把握・折衝力
医療従事者の潜在的なニーズや課題を的確に汲み取り、信頼関係を構築しながら提案・対応できるコミュニケーションスキル
・基本的なPCスキル
Excel・Word・PowerPoint の基本操作が可能であること
・全国出張への対応
関東近郊から北海道・沖縄まで、全国各地への出張に柔軟に対応できること（週1〜3回程度の病院訪問あり）
【歓迎】
・臨床経験2年以上（看護師・救命士・臨床工学技士）
・SaaSや医療関連サービスにおけるCS・オンボーディング経験
・ネットワーク・ITインフラの基礎知識
・複数タスクの優先度管理・プロジェクト推進経験
【求める人物像】
・病院現場のAI活用・DX推進に関心がある
・事実と感情を分けて前向きに問題解決できる
・組織成長に主体的に貢献したい
・顧客への介在価値を自ら創出できる
・ITスキル習得への学習意欲がある（ITパスポート等）
・医療業界での実務経験
医療資格は必須ではありませんが、医療現場や医療関連業務における実務経験を有していること
・医師・医療従事者とのコミュニケーション経験
医師をはじめとする医療スタッフと円滑に連携・調整した実績があること
・論理的・批判的思考力
課題を構造的に整理し、根拠に基づいて判断・提案できるロジカル／クリティカルシンキング能力
・顧客ニーズの把握・折衝力
医療従事者の潜在的なニーズや課題を的確に汲み取り、信頼関係を構築しながら提案・対応できるコミュニケーションスキル
・基本的なPCスキル
Excel・Word・PowerPoint の基本操作が可能であること
・全国出張への対応
関東近郊から北海道・沖縄まで、全国各地への出張に柔軟に対応できること（週1〜3回程度の病院訪問あり）
【歓迎】
・臨床経験2年以上（看護師・救命士・臨床工学技士）
・SaaSや医療関連サービスにおけるCS・オンボーディング経験
・ネットワーク・ITインフラの基礎知識
・複数タスクの優先度管理・プロジェクト推進経験
【求める人物像】
・病院現場のAI活用・DX推進に関心がある
・事実と感情を分けて前向きに問題解決できる
・組織成長に主体的に貢献したい
・顧客への介在価値を自ら創出できる
・ITスキル習得への学習意欲がある（ITパスポート等）
従業員数
106名
（2026年2月現在）
勤務地
東京都
想定年収
400 万円 ~ 800 万円
従業員数
106名
（2026年2月現在）
TXP Medical株式会社
仕事内容
■背景
TXP Medicalはこれまで救急領域を中心に全国の大病院や自治体へシステムを開発・提供し、シェアを拡大してきました。生成AIを使った医師の働き方改革は注目度の高い領域で、2025年度のIPO(上場)を見据えている弊社にとっても注力事業の一つです。
2024年度にローンチしたばかりの新規プロダクトから既存の主力プロダクトまで、多岐にわたるプロダクトの病院向け営業、手法・オペレーションの確立、システム定着支援を強化するため、新たにセールスチームを立ち上げました。大きな裁量権を持ってスタートアップで幅広く活躍したい新規事業開発・セールス担当を募集します。
一番新しいプロダクトは、医療現場の課題解決のために開発した『NEXT Stage Document Assistant（略称：NSDA）』です。
NSDAは、入院から退院までの診療情報を基に、生成AIが自動で退院サマリーや診療情報提供書を作成する業務支援システムです。従来、医師は診療の合間や勤務時間外に文書作成を行う必要がありましたが、NSDAの導入により、情報収集から文書作成までが自動化され、負担が大幅に軽減されます。
■業務内容
既存の主力システムの新規営業から、新規システムの深耕/新規営業をお任せします。
具体的な業務例
・新規/既存顧客（大学病院を始めとする大規模病院）へのサービス提案
・導入に伴う機器の手配や契約手続き
・病院情報システム部門との調整
・リード獲得のための学会やセミナーへの出展
・導入後の定着支援、アフターフォロー
・事業拡大に向けた各種課題解決 など
本プロダクトの要件定義には医療現場を深く理解する必要があるため、医師とセールスを中心に現場ニーズを言語化し営業活動を推進しています。
医師や看護師、MRや医療システム営業といったバックグラウンドをもったメンバーで構成され、各々の専門分野を活かしながら、技術と医療ドメインの深い理解を融合して素早くPDCAを回しているチームです。
◼️働き方・特徴
・新規事業ならではのスピード感と手探り感を楽しみながら業務を行っています。
・入社後は、セールス担当として全国の大学病院等へ現地訪問またはWeb商談にて営業をしていただきます。
・現在は、一人あたり22施設を担当しています。
・メンバーは30〜50代が中心です。仕事と家庭を両立できるよう、チーム内での業務時間の相談も行っています。
・全社的にフルリモートワークが進んでいますが、チャットツールを用いて、日々コミュニケーションを取る文化が根付いており、個人ではなくチームとして働くやりがいも感じることができる環境です。
TXP Medicalはこれまで救急領域を中心に全国の大病院や自治体へシステムを開発・提供し、シェアを拡大してきました。生成AIを使った医師の働き方改革は注目度の高い領域で、2025年度のIPO(上場)を見据えている弊社にとっても注力事業の一つです。
2024年度にローンチしたばかりの新規プロダクトから既存の主力プロダクトまで、多岐にわたるプロダクトの病院向け営業、手法・オペレーションの確立、システム定着支援を強化するため、新たにセールスチームを立ち上げました。大きな裁量権を持ってスタートアップで幅広く活躍したい新規事業開発・セールス担当を募集します。
一番新しいプロダクトは、医療現場の課題解決のために開発した『NEXT Stage Document Assistant（略称：NSDA）』です。
NSDAは、入院から退院までの診療情報を基に、生成AIが自動で退院サマリーや診療情報提供書を作成する業務支援システムです。従来、医師は診療の合間や勤務時間外に文書作成を行う必要がありましたが、NSDAの導入により、情報収集から文書作成までが自動化され、負担が大幅に軽減されます。
■業務内容
既存の主力システムの新規営業から、新規システムの深耕/新規営業をお任せします。
具体的な業務例
・新規/既存顧客（大学病院を始めとする大規模病院）へのサービス提案
・導入に伴う機器の手配や契約手続き
・病院情報システム部門との調整
・リード獲得のための学会やセミナーへの出展
・導入後の定着支援、アフターフォロー
・事業拡大に向けた各種課題解決 など
本プロダクトの要件定義には医療現場を深く理解する必要があるため、医師とセールスを中心に現場ニーズを言語化し営業活動を推進しています。
医師や看護師、MRや医療システム営業といったバックグラウンドをもったメンバーで構成され、各々の専門分野を活かしながら、技術と医療ドメインの深い理解を融合して素早くPDCAを回しているチームです。
◼️働き方・特徴
・新規事業ならではのスピード感と手探り感を楽しみながら業務を行っています。
・入社後は、セールス担当として全国の大学病院等へ現地訪問またはWeb商談にて営業をしていただきます。
・現在は、一人あたり22施設を担当しています。
・メンバーは30〜50代が中心です。仕事と家庭を両立できるよう、チーム内での業務時間の相談も行っています。
・全社的にフルリモートワークが進んでいますが、チャットツールを用いて、日々コミュニケーションを取る文化が根付いており、個人ではなくチームとして働くやりがいも感じることができる環境です。
求める経験 / スキル
【必須】
・大規模病院への営業経験（特に医事課や情報システム部門との折衝経験）
・医師を始め医療従事者との高いコミュニケーション・折衝スキル
・高いタスク管理能力
・関東圏をはじめ、全国への病院訪問が可能なこと（週1~4回程度発生する可能性があります）
【歓迎】
・医療情報システムの営業・導入経験
【求める人物像】
・スタートアップベンチャーでのスピード感や変化を楽しめる方
・医療課題、社会課題の解決に取り組みたい方
・チームで目標に取り組むことが好きな方
・医療分野での最新のAIを扱うこと、市場へ普及させることへのチャレンジ精神がある方
・大規模病院への営業経験（特に医事課や情報システム部門との折衝経験）
・医師を始め医療従事者との高いコミュニケーション・折衝スキル
・高いタスク管理能力
・関東圏をはじめ、全国への病院訪問が可能なこと（週1~4回程度発生する可能性があります）
【歓迎】
・医療情報システムの営業・導入経験
【求める人物像】
・スタートアップベンチャーでのスピード感や変化を楽しめる方
・医療課題、社会課題の解決に取り組みたい方
・チームで目標に取り組むことが好きな方
・医療分野での最新のAIを扱うこと、市場へ普及させることへのチャレンジ精神がある方
従業員数
106名
（2026年2月現在）
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 800 万円
従業員数
106名
（2026年2月現在）
〈外資IT企業〉AI・データ分析 次世代型クラウドベンダー
仕事内容
■募集ポジション：
￣￣￣￣￣￣￣￣
・Telecom
・Game
・Public
・Manufacture
■職務概要：
￣￣￣￣￣
Field Sales Representativeとして、エンタープライズアカウントの成長戦略を管理していただきます。上級管理職との積極的なコミュニケーション経験を活かし、既存の関係を基盤として、また新たな分野での関係構築に努め、お客様の課題と目標を理解するビジネスパートナーとしての役割を担っていただきます。当社の製品とソリューションの革新性を推進し、組織の生産性、コラボレーション、そしてモバイル性の向上に貢献していただきます。
・企業顧客と経営幹部レベルの関係を構築し、長期的なテクノロジーおよびビジネス上の意思決定に影響を与えます。アドバイザーとして付加価値を提供します。
・SaaS 製品ポートフォリオ、テクノロジー戦略、成長計画、ビジネス推進要因、財務構造、顧客基盤、垂直市場提供、市場状況など、顧客のビジネスに関する専門家になります。
・アカウント戦略を主導してビジネス成長の機会を開拓し、複数のチームや パートナーと部門横断的に連携して、エンタープライズ顧客におけるジネス効果を最大化します。
・ビジネス サイクルを管理し、C レベルの経営幹部にプレゼンテーションを行い、条件を交渉します。
・ビジネス サイクル全体を通じて顧客をリードすることで、ビジネス開発を推進し、運用の卓越性を実現し、予測し、目標を達成します。
■Responsibility：
￣￣￣￣￣￣￣
As a Field Sales Representative (FSR), you will manage the growth strategy for enterprise accounts. You will leverage experience engaging with senior executives to build on existing relationships, establish relationships in new areas, and act as a business partner to understand our customer's challenges and goals. You will advocate the innovative power of our products and solutions to make organizations more productive, collaborative, and mobile.
・Build executive relationships with enterprise customers to influence their long-term technology and business decisions. Add value as an advisor.
・Become an expert on the customers' business, including their SaaS product portfolio, technology strategy, growth plans, business drivers, financial structure, customer base, vertical market offering and market landscape.
・Lead account strategy to develop business growth opportunities, working cross-functionally with multiple teams and Partners, to maximize business impact within enterprise customers.
・Manage business cycles, presenting to C-level executives and negotiating terms.
・Drive business development, own operational excellence, forecast, and achieve goals by leading customers through the entire business cycle.
￣￣￣￣￣￣￣￣
・Telecom
・Game
・Public
・Manufacture
■職務概要：
￣￣￣￣￣
Field Sales Representativeとして、エンタープライズアカウントの成長戦略を管理していただきます。上級管理職との積極的なコミュニケーション経験を活かし、既存の関係を基盤として、また新たな分野での関係構築に努め、お客様の課題と目標を理解するビジネスパートナーとしての役割を担っていただきます。当社の製品とソリューションの革新性を推進し、組織の生産性、コラボレーション、そしてモバイル性の向上に貢献していただきます。
・企業顧客と経営幹部レベルの関係を構築し、長期的なテクノロジーおよびビジネス上の意思決定に影響を与えます。アドバイザーとして付加価値を提供します。
・SaaS 製品ポートフォリオ、テクノロジー戦略、成長計画、ビジネス推進要因、財務構造、顧客基盤、垂直市場提供、市場状況など、顧客のビジネスに関する専門家になります。
・アカウント戦略を主導してビジネス成長の機会を開拓し、複数のチームや パートナーと部門横断的に連携して、エンタープライズ顧客におけるジネス効果を最大化します。
・ビジネス サイクルを管理し、C レベルの経営幹部にプレゼンテーションを行い、条件を交渉します。
・ビジネス サイクル全体を通じて顧客をリードすることで、ビジネス開発を推進し、運用の卓越性を実現し、予測し、目標を達成します。
■Responsibility：
￣￣￣￣￣￣￣
As a Field Sales Representative (FSR), you will manage the growth strategy for enterprise accounts. You will leverage experience engaging with senior executives to build on existing relationships, establish relationships in new areas, and act as a business partner to understand our customer's challenges and goals. You will advocate the innovative power of our products and solutions to make organizations more productive, collaborative, and mobile.
・Build executive relationships with enterprise customers to influence their long-term technology and business decisions. Add value as an advisor.
・Become an expert on the customers' business, including their SaaS product portfolio, technology strategy, growth plans, business drivers, financial structure, customer base, vertical market offering and market landscape.
・Lead account strategy to develop business growth opportunities, working cross-functionally with multiple teams and Partners, to maximize business impact within enterprise customers.
・Manage business cycles, presenting to C-level executives and negotiating terms.
・Drive business development, own operational excellence, forecast, and achieve goals by leading customers through the entire business cycle.
求める経験 / スキル
【必須】
・学士号または同等の実務経験。
・B2B ソフトウェア企業で、ノルマ達成型のクラウドまたはソフトウェア販売、あるいはアカウント管理に携わった 7 年間の経験。
・この職務は顧客対応であり、現地の関係者と日本語でやり取りする必要があるため、日本語で流暢にコミュニケーションできる能力が必要です。
【尚可】
・複数の業界にわたってクラウド ソリューション、インフラストラクチャ ソフトウェア、データベース、分析ツール、またはアプリケーション ソフトウェアを推進し、ソリューションを調整してビジネス成果を促進した経験。
・支出を増やし、消費ビジネスの成長を加速するために、既存の顧客基盤を拡大する経験。
・実装および交渉において、部門横断的なチームやパートナーと連携し、主導した経験。
・カスタマー エンジニアや顧客の技術リーダーと連携してソフトウェア資産のインベントリを作成し、移行計画を定義し、移行のビジネス ケースを構築した経験。
・C レベルの関係を構築し、経営幹部に影響を与える経験。
・調達、法務、ビジネスチームと連携したビジネスおよび法的交渉の経験。
■Minimum qualifications:
・Bachelor's degree or equivalent practical experience.
・7 years of experience with quota-carrying cloud or software sales, or account management at a B2B software company.
・Ability to communicate in Japanese fluently as this is a customer-facing role that requires interactions in Japanese with local stakeholders.
■Preferred qualifications:
・Experience promoting Cloud Solutions, Infrastructure Software, Databases, Analytic Tools, or Applications Software across multiple industries, aligning solutions to drive business outcomes.
・Experience growing existing customer base to increase spend and accelerate consumption business growth.
・Experience working with, and leading, cross-functional teams and partners in implementations and negotiations.
・Experience working with Customer Engineers and customers' technical leads to inventory software estate, define migration plans, and build migration business cases.
・Experience cultivating C-level relationships and influencing executives.
・Experience with business and legal negotiations, working with Procurement, Legal, and Business teams.
・学士号または同等の実務経験。
・B2B ソフトウェア企業で、ノルマ達成型のクラウドまたはソフトウェア販売、あるいはアカウント管理に携わった 7 年間の経験。
・この職務は顧客対応であり、現地の関係者と日本語でやり取りする必要があるため、日本語で流暢にコミュニケーションできる能力が必要です。
【尚可】
・複数の業界にわたってクラウド ソリューション、インフラストラクチャ ソフトウェア、データベース、分析ツール、またはアプリケーション ソフトウェアを推進し、ソリューションを調整してビジネス成果を促進した経験。
・支出を増やし、消費ビジネスの成長を加速するために、既存の顧客基盤を拡大する経験。
・実装および交渉において、部門横断的なチームやパートナーと連携し、主導した経験。
・カスタマー エンジニアや顧客の技術リーダーと連携してソフトウェア資産のインベントリを作成し、移行計画を定義し、移行のビジネス ケースを構築した経験。
・C レベルの関係を構築し、経営幹部に影響を与える経験。
・調達、法務、ビジネスチームと連携したビジネスおよび法的交渉の経験。
■Minimum qualifications:
・Bachelor's degree or equivalent practical experience.
・7 years of experience with quota-carrying cloud or software sales, or account management at a B2B software company.
・Ability to communicate in Japanese fluently as this is a customer-facing role that requires interactions in Japanese with local stakeholders.
■Preferred qualifications:
・Experience promoting Cloud Solutions, Infrastructure Software, Databases, Analytic Tools, or Applications Software across multiple industries, aligning solutions to drive business outcomes.
・Experience growing existing customer base to increase spend and accelerate consumption business growth.
・Experience working with, and leading, cross-functional teams and partners in implementations and negotiations.
・Experience working with Customer Engineers and customers' technical leads to inventory software estate, define migration plans, and build migration business cases.
・Experience cultivating C-level relationships and influencing executives.
・Experience with business and legal negotiations, working with Procurement, Legal, and Business teams.
勤務地
東京都
想定年収
2,100 万円 ~ 2,800 万円
〈外資IT企業〉AI・データ分析 次世代型クラウドベンダー
仕事内容
■職務概要：
￣￣￣￣￣
AI セールス スペシャリストとして、新規および既存の顧客との関係を構築および拡大することで、AI ビジネスを成長させる責任を負います。
外部の顧客関係者との関係を築き、チームの影響力を増大させる革新的な方法を特定します。
目標と主要な結果に照らしてビジネスを調整します。 地域のビジネスの状況を正確に予測し、報告します。
AI 主題の専門家として顧客との経営上の関係を構築および維持します。 新規および既存の顧客、フィールド営業担当者 (FSR) およびカスタマーエンジニア (CE) の長期的な戦略的方向性に影響を与えます。
お客様が AI プロダクトやソリューションに適した AI ユースケースを特定できるよう支援します。 主要なソリューションの差別化要因と測定可能なビジネスへの影響を明確にします。
主要な業種にわたるより広範なエンタープライズ プランを含む、戦略的なアカウント プランを開発および実行します。
■Responsibility：
￣￣￣￣￣￣￣
The team helps customers transform and build what's next for their business — all with technology built in the cloud. Our products are developed for security, reliability and scalability, running the full stack from infrastructure to applications to devices and hardware. Our teams are dedicated to helping our customers — developers, small and large businesses, educational institutions and government agencies — see the benefits of our technology come to life. As part of an entrepreneurial team in this rapidly growing business, you will play a key role in understanding the needs of our customers and help shape the future of businesses of all sizes use technology to connect with customers, employees and partners.
As an AI Sales Specialist, you will be responsible for growing our AI business by building and expanding relationships with new and existing customers. You will develop relationships with external customer stakeholders, identifying innovative ways to multiply the impact of the team.
Calibrate the business against the objectives and key results. Accurately forecast and report the status of the business for the territory.
Build and maintain executive relationships with customers as the AI Subject Matter Expert. Influence long-term strategic direction for your new and existing customers as well as the Field Sales Representatives (FSRs) and Customer Engineers (CEs).
Assist customers in identifying AI use cases suitable for AI products and solutions. Articulate key solution differentiators and the measurable business impact.
Develop and execute strategic account plans, including a broader enterprise plan across key verticals.
￣￣￣￣￣
AI セールス スペシャリストとして、新規および既存の顧客との関係を構築および拡大することで、AI ビジネスを成長させる責任を負います。
外部の顧客関係者との関係を築き、チームの影響力を増大させる革新的な方法を特定します。
目標と主要な結果に照らしてビジネスを調整します。 地域のビジネスの状況を正確に予測し、報告します。
AI 主題の専門家として顧客との経営上の関係を構築および維持します。 新規および既存の顧客、フィールド営業担当者 (FSR) およびカスタマーエンジニア (CE) の長期的な戦略的方向性に影響を与えます。
お客様が AI プロダクトやソリューションに適した AI ユースケースを特定できるよう支援します。 主要なソリューションの差別化要因と測定可能なビジネスへの影響を明確にします。
主要な業種にわたるより広範なエンタープライズ プランを含む、戦略的なアカウント プランを開発および実行します。
■Responsibility：
￣￣￣￣￣￣￣
The team helps customers transform and build what's next for their business — all with technology built in the cloud. Our products are developed for security, reliability and scalability, running the full stack from infrastructure to applications to devices and hardware. Our teams are dedicated to helping our customers — developers, small and large businesses, educational institutions and government agencies — see the benefits of our technology come to life. As part of an entrepreneurial team in this rapidly growing business, you will play a key role in understanding the needs of our customers and help shape the future of businesses of all sizes use technology to connect with customers, employees and partners.
As an AI Sales Specialist, you will be responsible for growing our AI business by building and expanding relationships with new and existing customers. You will develop relationships with external customer stakeholders, identifying innovative ways to multiply the impact of the team.
Calibrate the business against the objectives and key results. Accurately forecast and report the status of the business for the territory.
Build and maintain executive relationships with customers as the AI Subject Matter Expert. Influence long-term strategic direction for your new and existing customers as well as the Field Sales Representatives (FSRs) and Customer Engineers (CEs).
Assist customers in identifying AI use cases suitable for AI products and solutions. Articulate key solution differentiators and the measurable business impact.
Develop and execute strategic account plans, including a broader enterprise plan across key verticals.
求める経験 / スキル
【必要条件】
学士号を取得していること（同等の実務経験でも可）
セールス担当者としてビジネス目標を達成または超えた 10 年以上の経験。
AI またはデータ分析テクノロジーのエンジニアリングまたはプロモーションに携わった経験。
新たな領域やアカウントを発掘した経験。
【推奨条件】
対象アカウントの選定やパートナーエコシステムの活用など、ビジネスサイクル内でソリューションベースの事業活動の優先順位付け、計画、整理に携わった経験。
社内外の各チームと協力して、既存のソフトウェア資産のリストアップ、変革に際してのビジネスケースと実装計画の作成、契約の締結を行った経験。
AI SaaS プラットフォームまたはクラウド AI テクノロジー関連の経験。
クラウドと AI のマーケットトレンド、プロダクト、ソリューションに関する知識があること。
生成 AI ビジネスを理解していること。
英語による優れたコミュニケーション能力。
学士号を取得していること（同等の実務経験でも可）
セールス担当者としてビジネス目標を達成または超えた 10 年以上の経験。
AI またはデータ分析テクノロジーのエンジニアリングまたはプロモーションに携わった経験。
新たな領域やアカウントを発掘した経験。
【推奨条件】
対象アカウントの選定やパートナーエコシステムの活用など、ビジネスサイクル内でソリューションベースの事業活動の優先順位付け、計画、整理に携わった経験。
社内外の各チームと協力して、既存のソフトウェア資産のリストアップ、変革に際してのビジネスケースと実装計画の作成、契約の締結を行った経験。
AI SaaS プラットフォームまたはクラウド AI テクノロジー関連の経験。
クラウドと AI のマーケットトレンド、プロダクト、ソリューションに関する知識があること。
生成 AI ビジネスを理解していること。
英語による優れたコミュニケーション能力。
勤務地
東京都
想定年収
1,800 万円 ~ 2,600 万円
外資大手プラットフォームベンダー セキュリティソリューションセールス
仕事内容
■職務概要：
￣￣￣￣￣
Security ProductのSpecialist Salesとして、同社が持つ、製品・ソリューションの提案活動を行っていただきます。
・重要クライアントに対するアカウントマネジメント業務
・担当顧客【Enterprise】に対する最注力製品を軸にしたソリューション提案
・担当領域での新規開拓営業
・マーケティングチーム、エンジニアチームとの協業
■Responsibility：
￣￣￣￣￣￣￣
Take ownership of sales opportunities for security solutions within a defined list of accounts. Assess opportunities, develop comprehensive account plans, plan negotiations, and manage post-sales activities, including renewals, for the assigned Enterprise accounts.
Leverage and collaborate with the Channel Sales team to drive lead generation, account planning, new account development, and expansion within existing accounts.
Promote security solutions effectively, showcasing full suite of products and services and drive business generation by effectively articulating the value proposition of security solutions to customers.
Engage with stakeholders at the highest levels of customer organizations and lead sales meetings and presentations, demonstrating a high level of proficiency.
Articulate issues and concerns to both internal management and external customer support.
￣￣￣￣￣
Security ProductのSpecialist Salesとして、同社が持つ、製品・ソリューションの提案活動を行っていただきます。
・重要クライアントに対するアカウントマネジメント業務
・担当顧客【Enterprise】に対する最注力製品を軸にしたソリューション提案
・担当領域での新規開拓営業
・マーケティングチーム、エンジニアチームとの協業
■Responsibility：
￣￣￣￣￣￣￣
Take ownership of sales opportunities for security solutions within a defined list of accounts. Assess opportunities, develop comprehensive account plans, plan negotiations, and manage post-sales activities, including renewals, for the assigned Enterprise accounts.
Leverage and collaborate with the Channel Sales team to drive lead generation, account planning, new account development, and expansion within existing accounts.
Promote security solutions effectively, showcasing full suite of products and services and drive business generation by effectively articulating the value proposition of security solutions to customers.
Engage with stakeholders at the highest levels of customer organizations and lead sales meetings and presentations, demonstrating a high level of proficiency.
Articulate issues and concerns to both internal management and external customer support.
求める経験 / スキル
【必須】
・ITベンダーまたはITソリューションプロバイダーでの直販経験
（SaaS / クラウド / セキュリティ / ネットワークインフラ / プラットフォーム / etc.）
【尚可】
・新規開拓営業の経験
・セキュリティ業界での経験
・ビジネスレベルの英語力
■Minimum qualifications:
Bachelor's degree or equivalent practical experience.
10 years of experience in promoting or supporting enterprise-level security solutions.
5 years of experience working with clients in the enterprise cybersecurity or IT field.
Ability to communicate in English and Japanese fluently.
■Preferred qualifications:
Experience in building and nurturing long-term relationships.
Understanding of customers needs focusing on identifying their pain points and demonstrating how solutions can address them.
Ability to launch and grow new territories from scratch.
Ability to deliver compelling messages to diverse audiences, from technical teams to executive boards.
Ability to engage and influence C-level executives across security and IT business units.
・ITベンダーまたはITソリューションプロバイダーでの直販経験
（SaaS / クラウド / セキュリティ / ネットワークインフラ / プラットフォーム / etc.）
【尚可】
・新規開拓営業の経験
・セキュリティ業界での経験
・ビジネスレベルの英語力
■Minimum qualifications:
Bachelor's degree or equivalent practical experience.
10 years of experience in promoting or supporting enterprise-level security solutions.
5 years of experience working with clients in the enterprise cybersecurity or IT field.
Ability to communicate in English and Japanese fluently.
■Preferred qualifications:
Experience in building and nurturing long-term relationships.
Understanding of customers needs focusing on identifying their pain points and demonstrating how solutions can address them.
Ability to launch and grow new territories from scratch.
Ability to deliver compelling messages to diverse audiences, from technical teams to executive boards.
Ability to engage and influence C-level executives across security and IT business units.
勤務地
東京都
想定年収
2,500 万円 ~ 非公開
楽天グループ株式会社
仕事内容
▼部署・サービスについて
事業統括室は、楽天社旅行プラットフォーム「楽天トラベル」を運営するトラベル&モビリティ事業の継続的成長を支える重要な役割を担う部署です。
2001年の事業開始から扱うサービスの種類、人員数、拠点数も増えていく中で「守り」の部署として2015年に発足。
総宿泊流通で1兆円を超え、インバウンドを中心としたグローバル拡大も進むトラベル事業において、利益の確保と適切な投資を実現する経営判断は難易度を増します。
事業統括室としてのミッション「市場環境の変化や自社の内部事情に適応しつつ、継続的にビジネスを成長させ、ユーザーやサプライヤーに新たな価値を提供していく事。」
事業統括室には4つのグループがありますが、中でも事業企画グループは事業の業績管理を担うグループです。週次での業績予測、サービス別のPL管理、経営レポートの作成など経営層に近い場所での仕事が多い部署になります。
▼業務内容
本ポジションでは、トラベル事業の予実管理、管理会計業務のマネジメントを行い事業の予算達成をリードします。精緻な予測を行うための細かな確認から、予算達成のための事業内調整業務、事業長や社長へのレポート内容の作成まで幅広い業務となります。
＜主な業務内容＞
・トラベル事業の予実管理（週次）、予算策定、中期計画策定
・サービス別のPL管理、PL達成のための各ステークホルダーとの調整
・チームマネジメント（ピープルマネジメント）
・海外子会社間の内部取引の管理
・経営レポートの作成
・競合分析、財務分析
・全社プロジェクトのリード（コスト削減やキャッシュフロー改善など）
＜中途入社者のバックグラウンド＞
（事業統括室他グループの中途入社マネージャー2名）
・自動車部品メーカーでの海外個社管理
・Sierでのシステム開発プロジェクトマネジメント
＜活躍をしている中途入社者のキャリアパス実例＞
・入社後1年でマネージャー就任、海外個社に関するガバナンス、ファイナンスなど幅広く活躍中
・入社後会計システム導入のプロジェクトを完遂、新システムの運用保守をやりつつ、事業法務という新しい分野でもチームマネジメントを行い事業を多方面から支えるリーダー
＜魅力＞
・国内No.1のOTAでありながら、挑戦を続けている事業です。
安定した基盤の上で常に新しい価値創造に挑み、業界全体を動かすダイナミックな影響力を感じられます。
・少人数の組織かつ経営層に近い部署のため、チームとして大きな裁量を持ち、スピード感をもって意思決定に関与することが可能です。
チームの業務が事業の成長に直結する環境です
・管理会計スキルを超えた経営そのもののスキル、プロジェクトマネジメントスキルが身につきます。幅広い業務の中で人材としての市場価値が高まります。
・楽天グループとして活用推進が進むAI
全社員がAIを使うことが日常化しており、時代の流れについていくことができます。
事業統括室は、楽天社旅行プラットフォーム「楽天トラベル」を運営するトラベル&モビリティ事業の継続的成長を支える重要な役割を担う部署です。
2001年の事業開始から扱うサービスの種類、人員数、拠点数も増えていく中で「守り」の部署として2015年に発足。
総宿泊流通で1兆円を超え、インバウンドを中心としたグローバル拡大も進むトラベル事業において、利益の確保と適切な投資を実現する経営判断は難易度を増します。
事業統括室としてのミッション「市場環境の変化や自社の内部事情に適応しつつ、継続的にビジネスを成長させ、ユーザーやサプライヤーに新たな価値を提供していく事。」
事業統括室には4つのグループがありますが、中でも事業企画グループは事業の業績管理を担うグループです。週次での業績予測、サービス別のPL管理、経営レポートの作成など経営層に近い場所での仕事が多い部署になります。
▼業務内容
本ポジションでは、トラベル事業の予実管理、管理会計業務のマネジメントを行い事業の予算達成をリードします。精緻な予測を行うための細かな確認から、予算達成のための事業内調整業務、事業長や社長へのレポート内容の作成まで幅広い業務となります。
＜主な業務内容＞
・トラベル事業の予実管理（週次）、予算策定、中期計画策定
・サービス別のPL管理、PL達成のための各ステークホルダーとの調整
・チームマネジメント（ピープルマネジメント）
・海外子会社間の内部取引の管理
・経営レポートの作成
・競合分析、財務分析
・全社プロジェクトのリード（コスト削減やキャッシュフロー改善など）
＜中途入社者のバックグラウンド＞
（事業統括室他グループの中途入社マネージャー2名）
・自動車部品メーカーでの海外個社管理
・Sierでのシステム開発プロジェクトマネジメント
＜活躍をしている中途入社者のキャリアパス実例＞
・入社後1年でマネージャー就任、海外個社に関するガバナンス、ファイナンスなど幅広く活躍中
・入社後会計システム導入のプロジェクトを完遂、新システムの運用保守をやりつつ、事業法務という新しい分野でもチームマネジメントを行い事業を多方面から支えるリーダー
＜魅力＞
・国内No.1のOTAでありながら、挑戦を続けている事業です。
安定した基盤の上で常に新しい価値創造に挑み、業界全体を動かすダイナミックな影響力を感じられます。
・少人数の組織かつ経営層に近い部署のため、チームとして大きな裁量を持ち、スピード感をもって意思決定に関与することが可能です。
チームの業務が事業の成長に直結する環境です
・管理会計スキルを超えた経営そのもののスキル、プロジェクトマネジメントスキルが身につきます。幅広い業務の中で人材としての市場価値が高まります。
・楽天グループとして活用推進が進むAI
全社員がAIを使うことが日常化しており、時代の流れについていくことができます。
求める経験 / スキル
【必須要件】
・事業の予実管理の経験（1年以上）
・複数人のチームのマネジメント経験（1年以上）
・細かな数字の管理、試算や予測計算に抵抗がないこと
・基本的なPCスキル：Excel、PowerPoint
【歓迎要件】
・経営企画、事業戦略の業務経験
・社長室など経営層に近い環境での業務経験
・コスト削減など部署をまたくプロジェクトのマネジメント経験
・WEB／IT業界の経験
・会計知識
・事業の予実管理の経験（1年以上）
・複数人のチームのマネジメント経験（1年以上）
・細かな数字の管理、試算や予測計算に抵抗がないこと
・基本的なPCスキル：Excel、PowerPoint
【歓迎要件】
・経営企画、事業戦略の業務経験
・社長室など経営層に近い環境での業務経験
・コスト削減など部署をまたくプロジェクトのマネジメント経験
・WEB／IT業界の経験
・会計知識
従業員数
30,830名
（単体：9,885名 （2024年12月31日現在）※ 使用人兼務取締役、派遣社員及びアルバイトを除く就業人員ベース）
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
30,830名
（単体：9,885名 （2024年12月31日現在）※ 使用人兼務取締役、派遣社員及びアルバイトを除く就業人員ベース）
仕事内容
■楽天・事業について
楽天グループは、通信業界やIT業界における革新的なサービスを提供し、グローバル市場での成長を目指しています。特に、企業のモバイル活用を支援するSaasソリューションやMDM、セキュリティサービス、生成AIソフトウェアのRakuten AI、楽天モバイルの通信がバンドルされたEmbeddedデバイス、スマートフォン/タブレット/PCなどを含むデバイスなど、様々なサービスを用い、顧客のビジネス課題を解決することで、顧客の事業成長に貢献します。
■部署・サービスについて
企業のモバイル活用を支援するSaasソリューションやMDM、セキュリティサービス、生成AIソフトウェアのRakuten AI、ロボット、楽天モバイルの通信がバンドルされたEmbeddedデバイス、スマートフォン/タブレット/PCなどを含むデバイスなど、様々なサービスを楽天グループのアセットを活用し、顧客に革新的なDXソリューションを提供することで事業成長や自己成長を実感できます。
また、成長市場でスキルアップとキャリアアップを実現しながら、多様な優秀なメンバーと刺激的な環境で働けます。
■募集背景
事業拡大に伴い、楽天モバイルのDXソリューション営業を担える人財を募集しています。
業務内容
■業務概要
企業のモバイル活用を支援するSaasソリューションやMDM、セキュリティサービス、生成AIソフトウェアのRakuten AI、楽天モバイルの通信がバンドルされたEmbeddedデバイス(AI監視カメラ、デジタルサイネージ、AIロボット掃除機、ロボット、ポケトークなど）、スマートフォン/タブレット/PCなどを含むデバイスなど、様々なサービスを推進するDXソリューション営業
■業務詳細
ターゲット顧客を選定し、戦略的なアプローチを実行する 顧客のビジネス課題やニーズを丁寧にヒアリングする 顧客の課題に対して、上記にあげた様々なサービスと楽天モバイル通信を組み合わせた最適なソリューションを提案する 顧客に対して、提案内容を分かりやすく説明し、導入効果を具体的に提示するプレゼンを行う 見積もりを作成し、価格交渉や契約条件の調整を行い、契約締結を目指す 導入後のフォローアップを行い、顧客満足度を高める 市場動向や競合情報を収集し、営業戦略の立案に役立てる 企画部門やマーケティング部門と連携し、顧客ニーズに合った製品・サービスを開発・提供する
■働く環境
社内外のグローバルなチームと連携し、ダイナミックに拡大する組織で働くことができます。AIなどを活用した最新のITツールやシステムを活用し、効率的な業務遂行をサポートします。
IT・モバイル業界出身の中途採用メンバーが在籍。多様な経験を持つメンバーが集まり、専門性を活かしてプロジェクトを推進しています。
楽天グループは、通信業界やIT業界における革新的なサービスを提供し、グローバル市場での成長を目指しています。特に、企業のモバイル活用を支援するSaasソリューションやMDM、セキュリティサービス、生成AIソフトウェアのRakuten AI、楽天モバイルの通信がバンドルされたEmbeddedデバイス、スマートフォン/タブレット/PCなどを含むデバイスなど、様々なサービスを用い、顧客のビジネス課題を解決することで、顧客の事業成長に貢献します。
■部署・サービスについて
企業のモバイル活用を支援するSaasソリューションやMDM、セキュリティサービス、生成AIソフトウェアのRakuten AI、ロボット、楽天モバイルの通信がバンドルされたEmbeddedデバイス、スマートフォン/タブレット/PCなどを含むデバイスなど、様々なサービスを楽天グループのアセットを活用し、顧客に革新的なDXソリューションを提供することで事業成長や自己成長を実感できます。
また、成長市場でスキルアップとキャリアアップを実現しながら、多様な優秀なメンバーと刺激的な環境で働けます。
■募集背景
事業拡大に伴い、楽天モバイルのDXソリューション営業を担える人財を募集しています。
業務内容
■業務概要
企業のモバイル活用を支援するSaasソリューションやMDM、セキュリティサービス、生成AIソフトウェアのRakuten AI、楽天モバイルの通信がバンドルされたEmbeddedデバイス(AI監視カメラ、デジタルサイネージ、AIロボット掃除機、ロボット、ポケトークなど）、スマートフォン/タブレット/PCなどを含むデバイスなど、様々なサービスを推進するDXソリューション営業
■業務詳細
ターゲット顧客を選定し、戦略的なアプローチを実行する 顧客のビジネス課題やニーズを丁寧にヒアリングする 顧客の課題に対して、上記にあげた様々なサービスと楽天モバイル通信を組み合わせた最適なソリューションを提案する 顧客に対して、提案内容を分かりやすく説明し、導入効果を具体的に提示するプレゼンを行う 見積もりを作成し、価格交渉や契約条件の調整を行い、契約締結を目指す 導入後のフォローアップを行い、顧客満足度を高める 市場動向や競合情報を収集し、営業戦略の立案に役立てる 企画部門やマーケティング部門と連携し、顧客ニーズに合った製品・サービスを開発・提供する
■働く環境
社内外のグローバルなチームと連携し、ダイナミックに拡大する組織で働くことができます。AIなどを活用した最新のITツールやシステムを活用し、効率的な業務遂行をサポートします。
IT・モバイル業界出身の中途採用メンバーが在籍。多様な経験を持つメンバーが集まり、専門性を活かしてプロジェクトを推進しています。
求める経験 / スキル
必須要件：
IoTデバイスやクラウドサービス、SaaSのソリューション営業経験（２年以上が望ましい）
Ｂ２Ｂの営業経験
IT/通信業界での業務経験
基本的なPCスキル（Excel、Word、PowerPointなど）
歓迎要件：
・ビジネスレベルの英語力（TOEIC 800点以上または同等のスキル）
・プロジェクト企画・管理の経験
・与えられた職責を超える仕事や新しい取り組みに対し、積極的に挑戦を繰り返すマインド
・共通の目的を達成するために、自身の所属組織の長や利害関係者と連携・協力して業務を遂行した経験。
・顧客体験を高め続けるために、社内外の顧客のニーズを自ら先読みし、対応した経験。
IoTデバイスやクラウドサービス、SaaSのソリューション営業経験（２年以上が望ましい）
Ｂ２Ｂの営業経験
IT/通信業界での業務経験
基本的なPCスキル（Excel、Word、PowerPointなど）
歓迎要件：
・ビジネスレベルの英語力（TOEIC 800点以上または同等のスキル）
・プロジェクト企画・管理の経験
・与えられた職責を超える仕事や新しい取り組みに対し、積極的に挑戦を繰り返すマインド
・共通の目的を達成するために、自身の所属組織の長や利害関係者と連携・協力して業務を遂行した経験。
・顧客体験を高め続けるために、社内外の顧客のニーズを自ら先読みし、対応した経験。
従業員数
30,830名
（単体：9,885名 （2024年12月31日現在）※ 使用人兼務取締役、派遣社員及びアルバイトを除く就業人員ベース）
勤務地
東京都
想定年収
650 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
30,830名
（単体：9,885名 （2024年12月31日現在）※ 使用人兼務取締役、派遣社員及びアルバイトを除く就業人員ベース）
楽天グループ株式会社
仕事内容
▼部署・サービスについて
本組織は、法人のお客様向けにモバイルサービスの提供を行っていく部署となります。事業拡大のコアメンバーとして事業に参画していただきます。特に Key Account となる 企業に対する Account 営業 及び新規顧客の獲得をお任せ致します。No1 キャリアの実現に向け、今後の更なる事業拡大に向けて事業に参画していただきます。モバイル回線だけではなく、楽天グループがもつ様々なアセットを活用して、顧客価値向上と自社の Revenue 最大化を実現すべく、クライアントに対して各種モバイルサービスの提供をお願いします。
▼業務内容
■営業担当（フィールドセールス）
モバイル通信事業の法人営業（フィールドセールス）全般を担当する部門です。
楽天モバイル回線の営業と共に、楽天グループが保有するあらゆる通信インフラ、ITソリューション全般に関する法人サービスを活用し、顧客価値向上と自社収益の最大化を図ります。
楽天市場の店舗様・楽天トラベルの施設を始めたとした楽天各事業と連携し顧客開拓をする他、外部の業種毎に戦略を策定し営業活動を日々おこなっていきます。
直販、パートナー、当社グループの巨大なエコシステムを活用したリード獲得など様々な販路があり、それぞれの販路における戦略や企画力をフルに発揮頂き、受注の最大化を図って頂きます。
常識にとらわれず、販売手法の考案、販路の構築、業務の改善などをどんどん行ってください。また、営業活動において気付いたサービスの改善点は積極的に提案していただきます。
ご自身の提案によりスピーディに改善が施されて、顧客満足が最大化されていくことが実感できます。
（チーム組織構成と求める人物像）
少数精鋭の組織です。モバイル通信事業の営業と聞くと、大量の人員を配備して展開するイメージが強いですが、当社が得意とするWEBマーケティングにより、いかに効率的に必要とするお客様へサービスをお届けするかを日々考えています。従って、論理的に自ら考えて行動できる方、共にチャレンジを楽しめる方を求めています。
▼働く環境
部署 150名
中途採用者と、楽天グループの新卒がミックスされた活気のある組織です。
本組織は、法人のお客様向けにモバイルサービスの提供を行っていく部署となります。事業拡大のコアメンバーとして事業に参画していただきます。特に Key Account となる 企業に対する Account 営業 及び新規顧客の獲得をお任せ致します。No1 キャリアの実現に向け、今後の更なる事業拡大に向けて事業に参画していただきます。モバイル回線だけではなく、楽天グループがもつ様々なアセットを活用して、顧客価値向上と自社の Revenue 最大化を実現すべく、クライアントに対して各種モバイルサービスの提供をお願いします。
▼業務内容
■営業担当（フィールドセールス）
モバイル通信事業の法人営業（フィールドセールス）全般を担当する部門です。
楽天モバイル回線の営業と共に、楽天グループが保有するあらゆる通信インフラ、ITソリューション全般に関する法人サービスを活用し、顧客価値向上と自社収益の最大化を図ります。
楽天市場の店舗様・楽天トラベルの施設を始めたとした楽天各事業と連携し顧客開拓をする他、外部の業種毎に戦略を策定し営業活動を日々おこなっていきます。
直販、パートナー、当社グループの巨大なエコシステムを活用したリード獲得など様々な販路があり、それぞれの販路における戦略や企画力をフルに発揮頂き、受注の最大化を図って頂きます。
常識にとらわれず、販売手法の考案、販路の構築、業務の改善などをどんどん行ってください。また、営業活動において気付いたサービスの改善点は積極的に提案していただきます。
ご自身の提案によりスピーディに改善が施されて、顧客満足が最大化されていくことが実感できます。
（チーム組織構成と求める人物像）
少数精鋭の組織です。モバイル通信事業の営業と聞くと、大量の人員を配備して展開するイメージが強いですが、当社が得意とするWEBマーケティングにより、いかに効率的に必要とするお客様へサービスをお届けするかを日々考えています。従って、論理的に自ら考えて行動できる方、共にチャレンジを楽しめる方を求めています。
▼働く環境
部署 150名
中途採用者と、楽天グループの新卒がミックスされた活気のある組織です。
求める経験 / スキル
【必須要件】
・法人営業を経験し（5年以上）LDR or MGRとして目標への予実管理と安定した達成実績あり。
・大規模企業との折衝経験があり、先方役職者と交渉ができる。
・5名以上の組織責任者経験あり
・ソリューション提案型の営業経験（Notルートセールス）
・IT/通信業界の知識・経験がある方
・月単位での目標設定、達成経験
・小～中規模の組織マネジメント経験
・EXCELスキル(V lookup関数、ピボットテーブル等を用いて数値管理が出来る)
・PowerPointスキル（社内外に向けた提案、報告資料の作成が出来る）
【歓迎要件】
・SIer出身者
・業界の常識を変える、新しいチャレンジがしたい方
・社会に大きなインパクトを与えられる仕事がしたい方
・スピード感ある環境で、変化を楽しみながら成長したい方
・スピード感のある指示にも柔軟に対応できる方
・高い営業ノルマに対してもできる方法を考え真摯に向き合うことができる方
・自らよりよい方法を考え、変化を楽しみながら主体的に成長できる方
・配下組織への達成・育成責任を持ち、自らがロールモデルとなって柔軟に組織を引っ張ることができる方
・法人営業を経験し（5年以上）LDR or MGRとして目標への予実管理と安定した達成実績あり。
・大規模企業との折衝経験があり、先方役職者と交渉ができる。
・5名以上の組織責任者経験あり
・ソリューション提案型の営業経験（Notルートセールス）
・IT/通信業界の知識・経験がある方
・月単位での目標設定、達成経験
・小～中規模の組織マネジメント経験
・EXCELスキル(V lookup関数、ピボットテーブル等を用いて数値管理が出来る)
・PowerPointスキル（社内外に向けた提案、報告資料の作成が出来る）
【歓迎要件】
・SIer出身者
・業界の常識を変える、新しいチャレンジがしたい方
・社会に大きなインパクトを与えられる仕事がしたい方
・スピード感ある環境で、変化を楽しみながら成長したい方
・スピード感のある指示にも柔軟に対応できる方
・高い営業ノルマに対してもできる方法を考え真摯に向き合うことができる方
・自らよりよい方法を考え、変化を楽しみながら主体的に成長できる方
・配下組織への達成・育成責任を持ち、自らがロールモデルとなって柔軟に組織を引っ張ることができる方
従業員数
30,830名
（単体：9,885名 （2024年12月31日現在）※ 使用人兼務取締役、派遣社員及びアルバイトを除く就業人員ベース）
勤務地
複数あり
想定年収
800 万円 ~ 1,300 万円
従業員数
30,830名
（単体：9,885名 （2024年12月31日現在）※ 使用人兼務取締役、派遣社員及びアルバイトを除く就業人員ベース）
仕事内容
■部門概要
＜パートナーセールス部＞
現在、楽天モバイルでは特に法人事業に注力しており、パートナーセールス部はその中でもパートナー（MVNOあるいは販売代理店）経由でのビジネス創造、拡大を担っております。楽天モバイルの実現する他に類を見ない革新的な技術基盤をベースに通信業界の変革をリードします。
＜パートナー営業第2課＞
私たちの部署のミッションは、パートナーである代理店と協力して法人回線獲得を行うことです。自身での販売ではなく代理店を介しての販売を行うため、調整力や交渉力が養われます。少数精鋭の組織のため担当する業務範囲が広く、通信業界の知識だけでなく様々な知識が身につきます。また、決まった営業手法にとらわれることなく、企画から参加できる風通しの良い柔軟な環境が魅力です。
◆ PSD2課のチーム構成 ◆
営業は2つのグループ体制で活動しており、各グループには3～4名が所属しています。1つの代理店に対してメイン担当とサブ担当の2名体制でサポートを行い、営業1名あたり約10社の代理店を担当しています。さらに、PSD2課には6名の営業企画グループと運用グループがあり、バックオフィスの体制も整っています。
また、通常業務はオフィスワークが中心ですが、代理店との関係構築のため、直接お会いして商談を行うために往訪や国内出張をすることもあります。。
■業務内容
・代理店との定例ミーティング： 週に一度の頻度で基本的にはZoomで実施します。対面でのコミュニケーションも重視しているｇため必要に応じて訪問を行うこともあります。会議では獲得目標の進捗確認や、代理店が抱える課題のヒアリングし改善策を検討します。
・代理店からの問い合わせ対応： 電話、Viber、メールを通じて、代理店からの問い合わせに対応します。
・社内対応： 関連部署への端末在庫の確認や、ソリューションの見積もり依頼、法務部への法務確認などの問い合わせを行います。
・社内ミーティング： 目標に対する捗率状況の共有や、抱えている課題について相談を行います。チーム内で助け合い一丸となって目標達成を目指します。
・エンドユーザー管理： 担当代理店が獲得したエンドユーザーの入金状況について営業担当が責任をもって確認します。
＜パートナーセールス部＞
現在、楽天モバイルでは特に法人事業に注力しており、パートナーセールス部はその中でもパートナー（MVNOあるいは販売代理店）経由でのビジネス創造、拡大を担っております。楽天モバイルの実現する他に類を見ない革新的な技術基盤をベースに通信業界の変革をリードします。
＜パートナー営業第2課＞
私たちの部署のミッションは、パートナーである代理店と協力して法人回線獲得を行うことです。自身での販売ではなく代理店を介しての販売を行うため、調整力や交渉力が養われます。少数精鋭の組織のため担当する業務範囲が広く、通信業界の知識だけでなく様々な知識が身につきます。また、決まった営業手法にとらわれることなく、企画から参加できる風通しの良い柔軟な環境が魅力です。
◆ PSD2課のチーム構成 ◆
営業は2つのグループ体制で活動しており、各グループには3～4名が所属しています。1つの代理店に対してメイン担当とサブ担当の2名体制でサポートを行い、営業1名あたり約10社の代理店を担当しています。さらに、PSD2課には6名の営業企画グループと運用グループがあり、バックオフィスの体制も整っています。
また、通常業務はオフィスワークが中心ですが、代理店との関係構築のため、直接お会いして商談を行うために往訪や国内出張をすることもあります。。
■業務内容
・代理店との定例ミーティング： 週に一度の頻度で基本的にはZoomで実施します。対面でのコミュニケーションも重視しているｇため必要に応じて訪問を行うこともあります。会議では獲得目標の進捗確認や、代理店が抱える課題のヒアリングし改善策を検討します。
・代理店からの問い合わせ対応： 電話、Viber、メールを通じて、代理店からの問い合わせに対応します。
・社内対応： 関連部署への端末在庫の確認や、ソリューションの見積もり依頼、法務部への法務確認などの問い合わせを行います。
・社内ミーティング： 目標に対する捗率状況の共有や、抱えている課題について相談を行います。チーム内で助け合い一丸となって目標達成を目指します。
・エンドユーザー管理： 担当代理店が獲得したエンドユーザーの入金状況について営業担当が責任をもって確認します。
求める経験 / スキル
必須要件：
・代理店営業またはIT営業経験
・Microsoft Power Point/Excel/Wordの利用経験
・代理店営業またはIT営業経験
・Microsoft Power Point/Excel/Wordの利用経験
従業員数
30,830名
（単体：9,885名 （2024年12月31日現在）※ 使用人兼務取締役、派遣社員及びアルバイトを除く就業人員ベース）
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
30,830名
（単体：9,885名 （2024年12月31日現在）※ 使用人兼務取締役、派遣社員及びアルバイトを除く就業人員ベース）
仕事内容
■部門概要
楽天グループ株式会社に勤務し、楽天モバイルの運営を担当していただきます。
当部門は、革新的な技術と先進的な精神でキャリア事業に参入し、魅力的なサービスの提供に挑戦し続けています。
当社は、世界基準の革新的なサービスを創出するために、一人ひとりが自分の可能性を最大限に発揮し、活躍の場を広げられるような制度・環境づくりを推進しています。
当組織は、法人のお客様向けにモバイルサービスを中心としたソリューションを提供する部門であり、事業拡大の中核メンバーとして事業に参画していただく予定です。
■採用背景
法人顧客向けにAIサービスを提供する人材を募集しています。社内の法人営業チームと連携しながら営業の企画・コンサルティングを行い、オンラインや対面での提案営業を行っていただきます。
■ポジションの詳細
楽天モバイルでは、一般法人ユーザー向けにモバイルの音声・データ回線の提供のみならず、法人の課題解決を可能にするソリューションの提供を行っています。特に、楽天グループの強みであるデータやAIを活用したサービスの開発に積極的に取り組んでいます。法人ビジネスにおけるAIサービスの提案営業の具体的な業務内容は以下の通りです。
- 販売戦略の策定と実行
- 顧客との関係構築
- チームリーダーシップ
- 市場調査と分析
- 提案書やプレゼンテーションの準備ネジメント業務も担当頂きます。
楽天グループ株式会社に勤務し、楽天モバイルの運営を担当していただきます。
当部門は、革新的な技術と先進的な精神でキャリア事業に参入し、魅力的なサービスの提供に挑戦し続けています。
当社は、世界基準の革新的なサービスを創出するために、一人ひとりが自分の可能性を最大限に発揮し、活躍の場を広げられるような制度・環境づくりを推進しています。
当組織は、法人のお客様向けにモバイルサービスを中心としたソリューションを提供する部門であり、事業拡大の中核メンバーとして事業に参画していただく予定です。
■採用背景
法人顧客向けにAIサービスを提供する人材を募集しています。社内の法人営業チームと連携しながら営業の企画・コンサルティングを行い、オンラインや対面での提案営業を行っていただきます。
■ポジションの詳細
楽天モバイルでは、一般法人ユーザー向けにモバイルの音声・データ回線の提供のみならず、法人の課題解決を可能にするソリューションの提供を行っています。特に、楽天グループの強みであるデータやAIを活用したサービスの開発に積極的に取り組んでいます。法人ビジネスにおけるAIサービスの提案営業の具体的な業務内容は以下の通りです。
- 販売戦略の策定と実行
- 顧客との関係構築
- チームリーダーシップ
- 市場調査と分析
- 提案書やプレゼンテーションの準備ネジメント業務も担当頂きます。
求める経験 / スキル
必須要件：
営業またはコンサルティングの経験（5年以上）
歓迎要件：
- チームリーダーまたはプロジェクトマネージャーとしての経験。
- AI技術とデータ分析に関する基礎知識。
- 優れたプレゼンテーションおよび交渉スキル。
- 日本語と英語の両方でビジネスコミュニケーションを行うことができる能力。
営業またはコンサルティングの経験（5年以上）
歓迎要件：
- チームリーダーまたはプロジェクトマネージャーとしての経験。
- AI技術とデータ分析に関する基礎知識。
- 優れたプレゼンテーションおよび交渉スキル。
- 日本語と英語の両方でビジネスコミュニケーションを行うことができる能力。
従業員数
30,830名
（単体：9,885名 （2024年12月31日現在）※ 使用人兼務取締役、派遣社員及びアルバイトを除く就業人員ベース）
勤務地
東京都
想定年収
650 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
30,830名
（単体：9,885名 （2024年12月31日現在）※ 使用人兼務取締役、派遣社員及びアルバイトを除く就業人員ベース）
楽天グループ株式会社
仕事内容
▼部署・サービスについて
本組織は、法人のお客様向けにモバイルサービスの提供を行っていく部署となります。事業拡大のコアメンバーとして事業に参画していただきます。特に Key Account となる 企業に対する Account 営業 及び新規顧客の獲得をお任せ致します。No1 キャリアの実現に向け、今後の更なる事業拡大に向けて事業に参画していただきます。モバイル回線だけではなく、楽天グループがもつ様々なアセットを活用して、顧客価値向上と自社の Revenue 最大化を実現すべく、クライアントに対して各種モバイルサービスの提供をお願いします。
▼業務内容
営業担当（フィールドセールス）
モバイル通信事業の法人営業（フィールドセールス）全般を担当する部門です。
楽天モバイル回線の営業と共に、楽天グループが保有するあらゆる通信インフラ、ITソリューション全般に関する法人サービスを活用し、顧客価値向上と自社収益の最大化を図ります。
楽天市場の店舗様・楽天トラベルの施設を始めたとした楽天各事業と連携し顧客開拓をする他、外部の業種毎に戦略を策定し営業活動を日々おこなっていきます。
直販、パートナー、当社グループの巨大なエコシステムを活用したリード獲得など様々な販路があり、それぞれの販路における戦略や企画力をフルに発揮頂き、受注の最大化を図って頂きます。
常識にとらわれず、販売手法の考案、販路の構築、業務の改善などをどんどん行ってください。また、営業活動において気付いたサービスの改善点は積極的に提案していただきます。
ご自身の提案によりスピーディに改善が施されて、顧客満足が最大化されていくことが実感できます。
▼働く環境
部署 150名
中途採用者と、楽天グループの新卒がミックスされた活気のある組織です。
※※同ポジションでマネージャー候補の募集もございます※※
本組織は、法人のお客様向けにモバイルサービスの提供を行っていく部署となります。事業拡大のコアメンバーとして事業に参画していただきます。特に Key Account となる 企業に対する Account 営業 及び新規顧客の獲得をお任せ致します。No1 キャリアの実現に向け、今後の更なる事業拡大に向けて事業に参画していただきます。モバイル回線だけではなく、楽天グループがもつ様々なアセットを活用して、顧客価値向上と自社の Revenue 最大化を実現すべく、クライアントに対して各種モバイルサービスの提供をお願いします。
▼業務内容
営業担当（フィールドセールス）
モバイル通信事業の法人営業（フィールドセールス）全般を担当する部門です。
楽天モバイル回線の営業と共に、楽天グループが保有するあらゆる通信インフラ、ITソリューション全般に関する法人サービスを活用し、顧客価値向上と自社収益の最大化を図ります。
楽天市場の店舗様・楽天トラベルの施設を始めたとした楽天各事業と連携し顧客開拓をする他、外部の業種毎に戦略を策定し営業活動を日々おこなっていきます。
直販、パートナー、当社グループの巨大なエコシステムを活用したリード獲得など様々な販路があり、それぞれの販路における戦略や企画力をフルに発揮頂き、受注の最大化を図って頂きます。
常識にとらわれず、販売手法の考案、販路の構築、業務の改善などをどんどん行ってください。また、営業活動において気付いたサービスの改善点は積極的に提案していただきます。
ご自身の提案によりスピーディに改善が施されて、顧客満足が最大化されていくことが実感できます。
▼働く環境
部署 150名
中途採用者と、楽天グループの新卒がミックスされた活気のある組織です。
※※同ポジションでマネージャー候補の募集もございます※※
求める経験 / スキル
【必須要件】
・ソリューション提案型の営業経験（2年以上）
・月単位での目標設定、達成経験
・Excelスキル（Vlookup関数、ピボットテーブル等を用いて数値管理が可能）
・PowerPointスキル（社内外に向けた提案、報告資料の作成が可能）
【歓迎要件】
・通信/SIer出身者
・IT/通信業界の知識・経験がある方
・小～中規模の組織マネジメント経験
・業界の常識を変える、新しいチャレンジがしたい方
・社会に大きなインパクトを与えられる仕事がしたい方
・スピード感ある環境で、変化を楽しみながら成長したい方
・ソリューション提案型の営業経験（2年以上）
・月単位での目標設定、達成経験
・Excelスキル（Vlookup関数、ピボットテーブル等を用いて数値管理が可能）
・PowerPointスキル（社内外に向けた提案、報告資料の作成が可能）
【歓迎要件】
・通信/SIer出身者
・IT/通信業界の知識・経験がある方
・小～中規模の組織マネジメント経験
・業界の常識を変える、新しいチャレンジがしたい方
・社会に大きなインパクトを与えられる仕事がしたい方
・スピード感ある環境で、変化を楽しみながら成長したい方
従業員数
30,830名
（単体：9,885名 （2024年12月31日現在）※ 使用人兼務取締役、派遣社員及びアルバイトを除く就業人員ベース）
勤務地
複数あり
想定年収
500 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
30,830名
（単体：9,885名 （2024年12月31日現在）※ 使用人兼務取締役、派遣社員及びアルバイトを除く就業人員ベース）
仕事内容
ポイントビジネス開発部：プロモーション戦略ポジションもあります https://x.gd/kgdwp
【楽天・事業について】
楽天グループは、国内外において、Eコマース、トラベル、デジタルコンテンツなどのインターネットサービス、クレジットカードをはじめ、銀行、証券、電子マネー、スマホアプリ決済といったフィンテック（金融）サービス、携帯キャリア事業などのモバイルサービス、さらにプロスポーツといった多岐にわたる分野で70以上のサービスを提供しています。これらサービスを、楽天会員を中心としたメンバーシップを軸に有機的に結び付けることで、他にはない独自の「楽天エコシステム（経済圏）」を形成しています。
※数字でみる楽天の事業
https://corp.rakuten.co.jp/careers/services/
※数字でみる楽天の事業
https://corp.rakuten.co.jp/careers/services/
【部署・サービスについて】
1997年の創業以来、楽天では、ショッピングモール事業「楽天市場」やクレジットカード事業「楽天カード」を中核として事業規模を拡大し、通信事業「楽天モバイル」の新たな事業立ち上げに成功し、3つの柱を軸に、2024年度のグループ売上収益で、2.3兆円まで成長してきました。
今後のグループ成長を牽引する重要な事業領域の第4の柱として、広告事業の拡大、成長が求められております。
これまでに培ってきた既存事業である、インターネット広告事業「楽天マーケティング／LinkShare」、マーケティングリサーチ事業「楽天インサイト」、 マーケティングソリューションズ事業 「楽天データマーケティング」に加え、70以上のサービスで展開されるすべての広告事業、「楽天会員」、「楽天ポイント」、「ブランド力」、「会員データ」といったアセットを最大限活かした、｢楽天経済圏」とのシナジーを武器に新しいビジネスモデルを創造し、顧客企業の唯一無二のマーケティングパートナー貢献していくというビジョンを持っています」
【募集背景】
部署移管に伴う新規採用
今後、より様々な事業との連携を強化するにあたり、2026年１月にアド＆メディアカンパニーへ組織移管を行いました。それに伴い組織強化の為、新規採用を行ないます。
【魅力】
・事業or組織フェーズの魅力
└今後さらに拡大していく組織の活動を支えていただきます。ダイナミックな動きが体感いただけるフェーズにあります。
・キャリアステップ（得られるスキルやキャリアパス）
└ご自身のモチベーションに応じて仕事の幅を広げていくことが可能です
【業務内容】
当求人では、年間3000億以上発行している楽天ポイントを活用したビジネスの推進にご尽力頂ける方を募集しております。
既に存在しているサービスのマネタイズから新規で企画、推進を担っていただきます。
対象となるサービスの参考URLは以下です。
楽天ポイントギフト
http://point.rakuten.co.jp/giftcard/
具体的には以下に携わって頂く予定です。
（ご経験とご希望に応じて以下の3職種のうちのいずれかの仕事について頂く予定です。）
営業として（一例）
・当該サービスの問合せページよりお問合せがあった企業様へのご案内やご提案
・大手企業様の販促やマーケティング活動における課題に対して、楽天ポイントをご活用いただいてのソリューション提案営業
・社内の他部署との連携を通じた新規の獲得営業
事業管理として
楽天経済圏を支えるポイントの管理をご担当頂きます。
会社全体のポイントの管理を行うため、SQLなどのスキルを活用頂き経済圏を支える重要な役割を担っていただける方を募集しています。
また、他、PJTなどにも参加頂き、戦略、マーケティングなどの職種のかたがたと一緒に企画業務などにも携わって頂けます。
BtB販促マーケ担当として
・当該サービスの露出の企画立案および実行
・Web上での販促キャンペーンの企画立案および実行
・当該サービスのページのリニューアル企画立案
＜その他の戦略テーマの例＞
・全社戦略のトップマネジメント提案（マーケティング戦略、全社KPI策定など）
・海外におけるエコシステム戦略の立案
・楽天の巨大アセット（ID、ポイント、データなど）を生かしたプロダクトやビジネスソリューションの企画、開発
・全く新しいマーケティング手法の開発
・全社の顧客戦略の立案
【想定配属先】
ポイント事業開発課 企画グループ
中途入社者が半数以上、多くの方が中途入社者です。
その為、中途入社の方を受け入れる体制や、環境、活躍できるフィールドのある求人です。
部署としては、戦略コンサル、IT業界、プラットフォーム事業会社、ベンチャー、通信会社、コンテンツ運営会社などからの転職者実績があります。
【楽天・事業について】
楽天グループは、国内外において、Eコマース、トラベル、デジタルコンテンツなどのインターネットサービス、クレジットカードをはじめ、銀行、証券、電子マネー、スマホアプリ決済といったフィンテック（金融）サービス、携帯キャリア事業などのモバイルサービス、さらにプロスポーツといった多岐にわたる分野で70以上のサービスを提供しています。これらサービスを、楽天会員を中心としたメンバーシップを軸に有機的に結び付けることで、他にはない独自の「楽天エコシステム（経済圏）」を形成しています。
※数字でみる楽天の事業
https://corp.rakuten.co.jp/careers/services/
※数字でみる楽天の事業
https://corp.rakuten.co.jp/careers/services/
【部署・サービスについて】
1997年の創業以来、楽天では、ショッピングモール事業「楽天市場」やクレジットカード事業「楽天カード」を中核として事業規模を拡大し、通信事業「楽天モバイル」の新たな事業立ち上げに成功し、3つの柱を軸に、2024年度のグループ売上収益で、2.3兆円まで成長してきました。
今後のグループ成長を牽引する重要な事業領域の第4の柱として、広告事業の拡大、成長が求められております。
これまでに培ってきた既存事業である、インターネット広告事業「楽天マーケティング／LinkShare」、マーケティングリサーチ事業「楽天インサイト」、 マーケティングソリューションズ事業 「楽天データマーケティング」に加え、70以上のサービスで展開されるすべての広告事業、「楽天会員」、「楽天ポイント」、「ブランド力」、「会員データ」といったアセットを最大限活かした、｢楽天経済圏」とのシナジーを武器に新しいビジネスモデルを創造し、顧客企業の唯一無二のマーケティングパートナー貢献していくというビジョンを持っています」
【募集背景】
部署移管に伴う新規採用
今後、より様々な事業との連携を強化するにあたり、2026年１月にアド＆メディアカンパニーへ組織移管を行いました。それに伴い組織強化の為、新規採用を行ないます。
【魅力】
・事業or組織フェーズの魅力
└今後さらに拡大していく組織の活動を支えていただきます。ダイナミックな動きが体感いただけるフェーズにあります。
・キャリアステップ（得られるスキルやキャリアパス）
└ご自身のモチベーションに応じて仕事の幅を広げていくことが可能です
【業務内容】
当求人では、年間3000億以上発行している楽天ポイントを活用したビジネスの推進にご尽力頂ける方を募集しております。
既に存在しているサービスのマネタイズから新規で企画、推進を担っていただきます。
対象となるサービスの参考URLは以下です。
楽天ポイントギフト
http://point.rakuten.co.jp/giftcard/
具体的には以下に携わって頂く予定です。
（ご経験とご希望に応じて以下の3職種のうちのいずれかの仕事について頂く予定です。）
営業として（一例）
・当該サービスの問合せページよりお問合せがあった企業様へのご案内やご提案
・大手企業様の販促やマーケティング活動における課題に対して、楽天ポイントをご活用いただいてのソリューション提案営業
・社内の他部署との連携を通じた新規の獲得営業
事業管理として
楽天経済圏を支えるポイントの管理をご担当頂きます。
会社全体のポイントの管理を行うため、SQLなどのスキルを活用頂き経済圏を支える重要な役割を担っていただける方を募集しています。
また、他、PJTなどにも参加頂き、戦略、マーケティングなどの職種のかたがたと一緒に企画業務などにも携わって頂けます。
BtB販促マーケ担当として
・当該サービスの露出の企画立案および実行
・Web上での販促キャンペーンの企画立案および実行
・当該サービスのページのリニューアル企画立案
＜その他の戦略テーマの例＞
・全社戦略のトップマネジメント提案（マーケティング戦略、全社KPI策定など）
・海外におけるエコシステム戦略の立案
・楽天の巨大アセット（ID、ポイント、データなど）を生かしたプロダクトやビジネスソリューションの企画、開発
・全く新しいマーケティング手法の開発
・全社の顧客戦略の立案
【想定配属先】
ポイント事業開発課 企画グループ
中途入社者が半数以上、多くの方が中途入社者です。
その為、中途入社の方を受け入れる体制や、環境、活躍できるフィールドのある求人です。
部署としては、戦略コンサル、IT業界、プラットフォーム事業会社、ベンチャー、通信会社、コンテンツ運営会社などからの転職者実績があります。
求める経験 / スキル
【必須要件】
法人営業希望の方
・法人営業3年以上
・無形商材の法人営業経験3年以上
・弊社と同規模の組織での就業経験
・コミュニケーション能力
・柔軟な思考力と、適応力
事業管理ご希望の方
・3年以上のSQLを使用したデータ分析経験がある方。
・コミュニケーション能力
・柔軟な思考力と、適応力
BtB販促マーケターを希望の方
・Web上でのBtBの販促マーケの経験2年以上
・クリエイティブ組織、テック組織との連携業務の経験者
・弊社と同規模の組織での就業経験
・コミュニケーション能力
・柔軟な思考力と、適応力
【歓迎要件】
・7-8年程度のビジネス開発経験。
・大規模サービス立上げ経験。
・プラットフォーム事業者での業務経験。（インターネット・モバイル産業が望ましい。）
・企画から実行まで完遂できる方
法人営業希望の方
・法人営業3年以上
・無形商材の法人営業経験3年以上
・弊社と同規模の組織での就業経験
・コミュニケーション能力
・柔軟な思考力と、適応力
事業管理ご希望の方
・3年以上のSQLを使用したデータ分析経験がある方。
・コミュニケーション能力
・柔軟な思考力と、適応力
BtB販促マーケターを希望の方
・Web上でのBtBの販促マーケの経験2年以上
・クリエイティブ組織、テック組織との連携業務の経験者
・弊社と同規模の組織での就業経験
・コミュニケーション能力
・柔軟な思考力と、適応力
【歓迎要件】
・7-8年程度のビジネス開発経験。
・大規模サービス立上げ経験。
・プラットフォーム事業者での業務経験。（インターネット・モバイル産業が望ましい。）
・企画から実行まで完遂できる方
従業員数
30,830名
（単体：9,885名 （2024年12月31日現在）※ 使用人兼務取締役、派遣社員及びアルバイトを除く就業人員ベース）
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
30,830名
（単体：9,885名 （2024年12月31日現在）※ 使用人兼務取締役、派遣社員及びアルバイトを除く就業人員ベース）
仕事内容
■部署・サービス について
楽天・事業について
楽天グループ（株）に所属し、楽天モバイルの法人向けビジネス業務を担当頂きます。
本事業部では革新的な技術と先進性でキャリア事業に参入し、魅力的なサービス提供に向けて挑戦を続けています。
世界基準の革新的なサービスを生み出していくために、一人ひとりが自分自身の可能性に最大限にチャレンジし、活躍の場を広げていくことができる制度や環境づくりを推進しています。
部署・サービス について
・楽天モバイルは、高品質なモバイル通信サービスを適正価格で提供するために、国内では実に13年ぶりに承認された4社目のMNO（移動体通信事業者）として2020年４月より本格サービスを開始。2025年2月には850万回線を突破しさらなる成長を続けています。
・2023年1月からは法人へのサービスも本格スタートし、法人分野においてもNo.1キャリアを目指して邁進しております。
・また、今後の楽天グループの成長を担う中核事業として大規模な投資を行っており、内外で大きな注目を浴びています。
＜ソリューションセールス1課のミッション＞
楽天モバイルの持つ先進的なネットワークテクノロジーアセット並びに楽天グループ各事業とのシナジーを活用した新たな法人向けネットワークソリューションサービス群の事業開発と営業展開により楽天グループ法人事業の大きな成長を創る
■ポジション：
〇募集背景
・楽天モバイル法人事業本部では、法人向けモバイルサービスに加え法人向けの新たなNWソリューションビジネスを順次立ち上げていきます。
・その中のネットワーク関連サービスにおいて、営業のメンバーまたはリーダーとして、お客様のニーズに適したソリューションを提案頂く営業組織の強化を目標としてます。
・主要ユーザーは弊社法人サービスのお客様、また社内及びグループ会社となります。
〇業務内容
・NWソリューションビジネスの営業を担って頂きます。
・新規顧客開拓では営業実務を担当頂きますが、パートナーのSIerと協力して営業を実施する場合も御座います。
・具体的には外部のSIerやNIerと協力し、その顧客に対して、楽天の通信を利用して、様々なネットワークソリューション（例えば高速なインターネット回線、拠点間ネットワーク構築、LAN構築支援、ゼロトラストソリューション提案など）を手掛けて頂きます。
・リーダーの場合、マネージャーと協力し、企画やマネジメントも担当頂く予定です。
〇働く環境
・法人事業本部として3～400名程度です。
・入社前の業界は通信業界、メーカー、商社、ベンチャーなど様々なバックグラウンドを持ったメンバーが集まっています。
楽天・事業について
楽天グループ（株）に所属し、楽天モバイルの法人向けビジネス業務を担当頂きます。
本事業部では革新的な技術と先進性でキャリア事業に参入し、魅力的なサービス提供に向けて挑戦を続けています。
世界基準の革新的なサービスを生み出していくために、一人ひとりが自分自身の可能性に最大限にチャレンジし、活躍の場を広げていくことができる制度や環境づくりを推進しています。
部署・サービス について
・楽天モバイルは、高品質なモバイル通信サービスを適正価格で提供するために、国内では実に13年ぶりに承認された4社目のMNO（移動体通信事業者）として2020年４月より本格サービスを開始。2025年2月には850万回線を突破しさらなる成長を続けています。
・2023年1月からは法人へのサービスも本格スタートし、法人分野においてもNo.1キャリアを目指して邁進しております。
・また、今後の楽天グループの成長を担う中核事業として大規模な投資を行っており、内外で大きな注目を浴びています。
＜ソリューションセールス1課のミッション＞
楽天モバイルの持つ先進的なネットワークテクノロジーアセット並びに楽天グループ各事業とのシナジーを活用した新たな法人向けネットワークソリューションサービス群の事業開発と営業展開により楽天グループ法人事業の大きな成長を創る
■ポジション：
〇募集背景
・楽天モバイル法人事業本部では、法人向けモバイルサービスに加え法人向けの新たなNWソリューションビジネスを順次立ち上げていきます。
・その中のネットワーク関連サービスにおいて、営業のメンバーまたはリーダーとして、お客様のニーズに適したソリューションを提案頂く営業組織の強化を目標としてます。
・主要ユーザーは弊社法人サービスのお客様、また社内及びグループ会社となります。
〇業務内容
・NWソリューションビジネスの営業を担って頂きます。
・新規顧客開拓では営業実務を担当頂きますが、パートナーのSIerと協力して営業を実施する場合も御座います。
・具体的には外部のSIerやNIerと協力し、その顧客に対して、楽天の通信を利用して、様々なネットワークソリューション（例えば高速なインターネット回線、拠点間ネットワーク構築、LAN構築支援、ゼロトラストソリューション提案など）を手掛けて頂きます。
・リーダーの場合、マネージャーと協力し、企画やマネジメントも担当頂く予定です。
〇働く環境
・法人事業本部として3～400名程度です。
・入社前の業界は通信業界、メーカー、商社、ベンチャーなど様々なバックグラウンドを持ったメンバーが集まっています。
求める経験 / スキル
必須要件：
・BtoB領域でネットワークソリューション、セキュリティソリューション等（ISP、ネットワーク、ルーター、セキュリティ等ネットワークに関わる製品群のいずれか）での営業経験
・日常会話レベルの英語力
※リーダークラスの場合は、上記の要件に加え、チームマネジメントのご経験、リーダーレベルの経験、もしくはそのポテンシャル要素が欲しい
歓迎要件：
・高いレベルの英語力
・ICT分野で新規事業開発をリードした経験
・通信業界の知識・経験がある方 ・業界の常識を変える、新しいチャレンジがしたい方
・社会に大きなインパクトを与えられる仕事がしたい方
・スピード感ある環境で、変化を楽しみながら成長したい方
・BtoB領域でネットワークソリューション、セキュリティソリューション等（ISP、ネットワーク、ルーター、セキュリティ等ネットワークに関わる製品群のいずれか）での営業経験
・日常会話レベルの英語力
※リーダークラスの場合は、上記の要件に加え、チームマネジメントのご経験、リーダーレベルの経験、もしくはそのポテンシャル要素が欲しい
歓迎要件：
・高いレベルの英語力
・ICT分野で新規事業開発をリードした経験
・通信業界の知識・経験がある方 ・業界の常識を変える、新しいチャレンジがしたい方
・社会に大きなインパクトを与えられる仕事がしたい方
・スピード感ある環境で、変化を楽しみながら成長したい方
従業員数
30,830名
（単体：9,885名 （2024年12月31日現在）※ 使用人兼務取締役、派遣社員及びアルバイトを除く就業人員ベース）
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
30,830名
（単体：9,885名 （2024年12月31日現在）※ 使用人兼務取締役、派遣社員及びアルバイトを除く就業人員ベース）
デスクレスワーカー向けSaaS企業
仕事内容
工場や飲食店、ホテルといった現場で働く「デスクレスワーカー」は4,000万人以上いると言われ、「新人教育期間が長い」「正しいやり方が伝わらない」といった課題があります。このような課題へのソリューションとして現場向け動画 DX サービスを開発・提供しています。創業直後から上場企業の導入が決まり、現在も次々と利用企業が増えています。
現場が自らの競争力の源泉に立ち返り、創意工夫で世界を変えていく背中を後押ししたい。現場管理を取り巻くシステムを再構築し、デスクレスワーカー産業全体を変革するという使命をもって、私達は日々挑戦し続けています。
【業務について】
従業員数1,000人以上の大企業（エンタープライズ企業）向け営業/カスタマーサクセスの責任者として、組織構築／採用を含めて幅広い業務を管轄していただきます。
■ 業務内容
大企業が抱える課題解決のための戦略立案、業務プロセス設計、所属メンバーのマネジメントが主要業務です。業務理解という意味で入社から数ヶ月はプレーヤーとしてもセールス活動を行っていただきます。
・スモールスタートからの全社展開戦略の立案
・顧客大企業を攻略する上で様々なタッチポイントを、マーケティングチームと共同して攻略戦略立案
・顧客経営層への全社DX提案
・セールスとカスタマーサクセスチームの共同作業の業務設計
・顧客ユースケースの整理とプロダクト開発へのフィードバック
・契約率、Churn Rate、NRR等の数値分析
・アカウントセールスチームの採用
etc
【働く雰囲気について】
・給与情報以外のすべての情報が全社員に開示され、B/SやP/Lはもちろん、銀行残高も公開されています。
・能動的で自律性の高い方にはどんどん裁量と権限委譲を行っています。
・オープンかつカジュアルな雰囲気で、部門ごとの壁も少なく交流しています。
・出退勤／オフィス／有給取得など、自律的に大きな裁量の中で働くことができます。
・平均年齢は32.1歳、職種比率はビジネス70%・テック30%という割合です。"
現場が自らの競争力の源泉に立ち返り、創意工夫で世界を変えていく背中を後押ししたい。現場管理を取り巻くシステムを再構築し、デスクレスワーカー産業全体を変革するという使命をもって、私達は日々挑戦し続けています。
【業務について】
従業員数1,000人以上の大企業（エンタープライズ企業）向け営業/カスタマーサクセスの責任者として、組織構築／採用を含めて幅広い業務を管轄していただきます。
■ 業務内容
大企業が抱える課題解決のための戦略立案、業務プロセス設計、所属メンバーのマネジメントが主要業務です。業務理解という意味で入社から数ヶ月はプレーヤーとしてもセールス活動を行っていただきます。
・スモールスタートからの全社展開戦略の立案
・顧客大企業を攻略する上で様々なタッチポイントを、マーケティングチームと共同して攻略戦略立案
・顧客経営層への全社DX提案
・セールスとカスタマーサクセスチームの共同作業の業務設計
・顧客ユースケースの整理とプロダクト開発へのフィードバック
・契約率、Churn Rate、NRR等の数値分析
・アカウントセールスチームの採用
etc
【働く雰囲気について】
・給与情報以外のすべての情報が全社員に開示され、B/SやP/Lはもちろん、銀行残高も公開されています。
・能動的で自律性の高い方にはどんどん裁量と権限委譲を行っています。
・オープンかつカジュアルな雰囲気で、部門ごとの壁も少なく交流しています。
・出退勤／オフィス／有給取得など、自律的に大きな裁量の中で働くことができます。
・平均年齢は32.1歳、職種比率はビジネス70%・テック30%という割合です。"
求める経験 / スキル
必須経験
・チームメンバーのマネジメント（累計20名以上）
・以下の経験のいずれか3年以上
- エンタープライズ向けアカウントセールス
- SaaSのカスタマーサクセス（高い平均ARPA）
・チームメンバーのマネジメント（累計20名以上）
・以下の経験のいずれか3年以上
- エンタープライズ向けアカウントセールス
- SaaSのカスタマーサクセス（高い平均ARPA）
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 1,200 万円
【現場の未来を切り拓く】 フィールドセールマネージャー EdTech/SaaS startup/シリーズA
仕事内容
■ 同社について
工場や飲食店、ホテルといった現場で働く「デスクレスワーカー」は3,000万人以上いると言われ、「新人教育期間が長い」「正しいやり方が伝わらない」といった課題があります。このような課題へのソリューションとして現場向け動画 DX サービス『tebiki』を開発・提供しています。起業してわずか3年でアスクルや不二家といった東証プライム上場企業にて利用いただくサービスになっており、現在も次々と利用企業が増えています。現場が自らの競争力の源泉に立ち返り、創意工夫で世界を変えていく背中を後押ししたい。現場管理を取り巻くシステムを再構築し、デスクレスワーカー産業全体を変革する使命をもって、同社は日々挑戦し続けています。
【 フィールドセールス業務内容】
商談化した顧客に対して、契約クロージングまでの下記業務全般のマネジメントをお任せします。
・顧客の課題、ニーズのヒアリング
・担当者とのリレーション構築、業務改善提案
・顧客管理ツールを使った営業プロセスの設計と数値化
・価格体系の変更
※新規営業を主要業務としながら、顧客解像度を深める目的でカスタマーサクセス業務も一部行います。
【カスタマーサクセス 業務内容】
ご契約中の顧客に対するカスタマーサクセス業務全般をおまかせします。プロダクトの利用促進、定着を支援していただきます。
・契約後の導入支援プログラムの設計、実施
・オンライン／訪問での導入サポート（Zoomがほとんどです）
・顧客管理ツールを使ったサクセスロードマップの設計と数値化
・ヘルススコアなどのCSのKPI設計と運用
・導入支援プログラムの設計
・アップセル戦略の立案
※CSを主要業務としながら、顧客解像度を深める目的で商談も一部行います。
■ この仕事で得られるもの
・startupでのマネジメント経験
・事業推進の経験
・IPOへの移行フェーズ経験
・SaaSビジネスのノウハウと数値分析
・webサービス開発力
■ 社内の雰囲気
エンジニア、デザイナー、セールス、カスタマーサクセス、マーケティング、全員が自律駆動しながら、startupのスピード感で事業成長させています。
■ 働き方
「自分で考え自分で動く」という価値観を大切にしているので、ルールがほとんどありません。出退勤／オフィス／経費／有給など、とにかく自由で大きな裁量が任されます。
■ 受賞歴
EY新日本有限責任監査法人が主催する、革新性／成長性／社会性の視点から今後著しい成長が期待されるスタートアップを表彰する「EY Innovative Startup 2021」のEnterprise部門を受賞しました。
https://tebiki.co.jp/recruit.html
工場や飲食店、ホテルといった現場で働く「デスクレスワーカー」は3,000万人以上いると言われ、「新人教育期間が長い」「正しいやり方が伝わらない」といった課題があります。このような課題へのソリューションとして現場向け動画 DX サービス『tebiki』を開発・提供しています。起業してわずか3年でアスクルや不二家といった東証プライム上場企業にて利用いただくサービスになっており、現在も次々と利用企業が増えています。現場が自らの競争力の源泉に立ち返り、創意工夫で世界を変えていく背中を後押ししたい。現場管理を取り巻くシステムを再構築し、デスクレスワーカー産業全体を変革する使命をもって、同社は日々挑戦し続けています。
【 フィールドセールス業務内容】
商談化した顧客に対して、契約クロージングまでの下記業務全般のマネジメントをお任せします。
・顧客の課題、ニーズのヒアリング
・担当者とのリレーション構築、業務改善提案
・顧客管理ツールを使った営業プロセスの設計と数値化
・価格体系の変更
※新規営業を主要業務としながら、顧客解像度を深める目的でカスタマーサクセス業務も一部行います。
【カスタマーサクセス 業務内容】
ご契約中の顧客に対するカスタマーサクセス業務全般をおまかせします。プロダクトの利用促進、定着を支援していただきます。
・契約後の導入支援プログラムの設計、実施
・オンライン／訪問での導入サポート（Zoomがほとんどです）
・顧客管理ツールを使ったサクセスロードマップの設計と数値化
・ヘルススコアなどのCSのKPI設計と運用
・導入支援プログラムの設計
・アップセル戦略の立案
※CSを主要業務としながら、顧客解像度を深める目的で商談も一部行います。
■ この仕事で得られるもの
・startupでのマネジメント経験
・事業推進の経験
・IPOへの移行フェーズ経験
・SaaSビジネスのノウハウと数値分析
・webサービス開発力
■ 社内の雰囲気
エンジニア、デザイナー、セールス、カスタマーサクセス、マーケティング、全員が自律駆動しながら、startupのスピード感で事業成長させています。
■ 働き方
「自分で考え自分で動く」という価値観を大切にしているので、ルールがほとんどありません。出退勤／オフィス／経費／有給など、とにかく自由で大きな裁量が任されます。
■ 受賞歴
EY新日本有限責任監査法人が主催する、革新性／成長性／社会性の視点から今後著しい成長が期待されるスタートアップを表彰する「EY Innovative Startup 2021」のEnterprise部門を受賞しました。
https://tebiki.co.jp/recruit.html
求める経験 / スキル
【必須スキル】
・法人営業経験 ：3年以上
・マネジメント経験・3年以上 (5名以上のマネジメント経験)
・The model型組織経験
※上記いずれも必須
【歓迎スキル】
・同社のミッション／バリュー／カルチャーに共感していただける方をお待ちしています。
・コンサルティング経験
・インサイドセールス経験
・カスタマーサクセス経験
・法人営業経験 ：3年以上
・マネジメント経験・3年以上 (5名以上のマネジメント経験)
・The model型組織経験
※上記いずれも必須
【歓迎スキル】
・同社のミッション／バリュー／カルチャーに共感していただける方をお待ちしています。
・コンサルティング経験
・インサイドセールス経験
・カスタマーサクセス経験
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,000 万円
株式会社Preferred Networks
仕事内容
■事業内容・会社概要
株式会社Preferred Networks では、自社が保有する映像認識技術や機械学習・深層学習などの研究成果を、プロダクトとしてスーパーやコンビニエンスストアなどの小売業に提供することを進めています。その中でチェーンストア向け業務改善ソリューション MiseMise(ミセミセ)を24年10月にリリースしました。
チェーンストアを構成する本部と店舗には様々な課題があります。店舗では、個々人の作業に属人性が派生しノウハウの共有が進まなかったり、本部と店舗の間でも、本部からの指示に沿った売場作りができていなかったり、店舗で実際に起きていることを把握できていないことが発生しています。このような課題や非効率はチェーンストアが誕生して以降続いてきたものであり、弊社では、データとIT活用によって課題を解決し、業務オペレーションを質的に改善したいという思いの下、MiseMiseの開発を進めています。
MiseMiseは、品出しや値引きなどの店舗業務の効率化、本部の棚割業務の最適化支援、さらに利用ログデータ分析による店舗運営を効率化する複数のITプロダクトで構成しています。プロダクト開発にあたっては、エンジニアが実際に小売業の現場に入り込んで、業務オペレーションを見ながら課題を把握、解決策の検討、プロトタイプ開発、現場利用を通じてブラッシュアップし開発を進めてきたものになります。これらのプロダクトをSaaS型のサービス、またSIやオペレーション改善のコンサルティングも絡めて、顧客への提供を進めています。
顧客にサービスを導入いただくにあたっては、顧客店舗で実際にサービスを利用したPoCを実施します。PoCでは、業務オペレーションの課題把握、自社サービスによる解決策の仮説策定と効果の検証を行い、結果を踏まえて、本格的な商用導入を決定いただく流れになります。
■業務内容
「法人営業」では、お客様の本質的な課題を理解し、小売業を中心とした自社サービストの販路開拓、新規顧客との商談、自社サービスの導入支援、オンボーディング支援、導入後の継続的なサポートおよび新規ユースケース提案など、幅広く営業活動を行います。
Preferred Networks が誇る世界トップクラスのエンジニアたちと並走し、リテール事業におけるサービスの販売・実用化までをリードしていただきます。また、法人営業だけでなく、事業成長に必要な組織の設計、人材の育成や採用も進めていただきます。
・新規顧客候補およびパートナーを開拓する。
・新規顧客との商談を実施し、自社サービスの価値を説明しPoC実施の合意を得る。
・カスタマーサクセスメンバー、技術メンバーと協力しながらPoCのKPI設定等を行い、PoCの推進支援を行う。
・社内法務・知財部門と協力しながら顧客との契約条項の交渉と商用契約の締結を行う。
・技術メンバーと協力して契約後のカスタマーサクセス業務をフォローする。
・営業戦略を策定し、営業プロセスの設計・効率化を図る。
新事業としての立ち上げフェーズということもあり業務範囲が広くかつ臨機応変な対応が求められることに加え、データやロジックだけではなく本部、店舗それぞれのステークホルダーと良好な信頼関係を築くための人間力、コミュケーション力が求められます。非常に大変なポジションではありますが、その反面、非常に挑戦的かつ手触り感の強い魅力的なポジションとなっています。
■ポジションの魅力
スタートアップ＆新規プロダクト立ち上げ時期ならではの、「仕組みから作る」ことを経験できるポジションです。
既に出来上がっている仕組みを用いるのではなく、実際の顧客対応を通し、自身が顧客および自社に取って最適と考えるカスタマーサクセスを、ハイタッチ・ロータッチ・テックタッチの領域で全方位的に検討および実現することができます。
また、将来的にはインサイドセールス設計やプロダクトへの機能フィードバックなど、セールス領域への拡張やプロダクト企画領域への拡張など、様々なキャリアプランが描ける領域でもあります。
非常に大変なポジションではありますが、サービスを0→1で作り上げる醍醐味を味わえるポジションです。
株式会社Preferred Networks では、自社が保有する映像認識技術や機械学習・深層学習などの研究成果を、プロダクトとしてスーパーやコンビニエンスストアなどの小売業に提供することを進めています。その中でチェーンストア向け業務改善ソリューション MiseMise(ミセミセ)を24年10月にリリースしました。
チェーンストアを構成する本部と店舗には様々な課題があります。店舗では、個々人の作業に属人性が派生しノウハウの共有が進まなかったり、本部と店舗の間でも、本部からの指示に沿った売場作りができていなかったり、店舗で実際に起きていることを把握できていないことが発生しています。このような課題や非効率はチェーンストアが誕生して以降続いてきたものであり、弊社では、データとIT活用によって課題を解決し、業務オペレーションを質的に改善したいという思いの下、MiseMiseの開発を進めています。
MiseMiseは、品出しや値引きなどの店舗業務の効率化、本部の棚割業務の最適化支援、さらに利用ログデータ分析による店舗運営を効率化する複数のITプロダクトで構成しています。プロダクト開発にあたっては、エンジニアが実際に小売業の現場に入り込んで、業務オペレーションを見ながら課題を把握、解決策の検討、プロトタイプ開発、現場利用を通じてブラッシュアップし開発を進めてきたものになります。これらのプロダクトをSaaS型のサービス、またSIやオペレーション改善のコンサルティングも絡めて、顧客への提供を進めています。
顧客にサービスを導入いただくにあたっては、顧客店舗で実際にサービスを利用したPoCを実施します。PoCでは、業務オペレーションの課題把握、自社サービスによる解決策の仮説策定と効果の検証を行い、結果を踏まえて、本格的な商用導入を決定いただく流れになります。
■業務内容
「法人営業」では、お客様の本質的な課題を理解し、小売業を中心とした自社サービストの販路開拓、新規顧客との商談、自社サービスの導入支援、オンボーディング支援、導入後の継続的なサポートおよび新規ユースケース提案など、幅広く営業活動を行います。
Preferred Networks が誇る世界トップクラスのエンジニアたちと並走し、リテール事業におけるサービスの販売・実用化までをリードしていただきます。また、法人営業だけでなく、事業成長に必要な組織の設計、人材の育成や採用も進めていただきます。
・新規顧客候補およびパートナーを開拓する。
・新規顧客との商談を実施し、自社サービスの価値を説明しPoC実施の合意を得る。
・カスタマーサクセスメンバー、技術メンバーと協力しながらPoCのKPI設定等を行い、PoCの推進支援を行う。
・社内法務・知財部門と協力しながら顧客との契約条項の交渉と商用契約の締結を行う。
・技術メンバーと協力して契約後のカスタマーサクセス業務をフォローする。
・営業戦略を策定し、営業プロセスの設計・効率化を図る。
新事業としての立ち上げフェーズということもあり業務範囲が広くかつ臨機応変な対応が求められることに加え、データやロジックだけではなく本部、店舗それぞれのステークホルダーと良好な信頼関係を築くための人間力、コミュケーション力が求められます。非常に大変なポジションではありますが、その反面、非常に挑戦的かつ手触り感の強い魅力的なポジションとなっています。
■ポジションの魅力
スタートアップ＆新規プロダクト立ち上げ時期ならではの、「仕組みから作る」ことを経験できるポジションです。
既に出来上がっている仕組みを用いるのではなく、実際の顧客対応を通し、自身が顧客および自社に取って最適と考えるカスタマーサクセスを、ハイタッチ・ロータッチ・テックタッチの領域で全方位的に検討および実現することができます。
また、将来的にはインサイドセールス設計やプロダクトへの機能フィードバックなど、セールス領域への拡張やプロダクト企画領域への拡張など、様々なキャリアプランが描ける領域でもあります。
非常に大変なポジションではありますが、サービスを0→1で作り上げる醍醐味を味わえるポジションです。
求める経験 / スキル
■求める経験（下記いずれか）
・BtoB SaaS系企業における営業またはカスタマーサクセス部門での3年以上の実務経験
・自社プロダクト・サービスの導入支援、導入後フォローについて3年以上の実務経験
・自社プロダクト・サービスについて新規顧客候補およびパートナーを開拓した経験
・お客様の本質的な課題を理解し、自社プロダクト・サービスの価値をお客様に分かりやすく説明するスキル
・営業戦略を策定し、営業プロセスの設計・効率化についての実務経験
市場・ステークホルダーに対する深い洞察力、論理的な課題解決能力
・新規事業をやりきる強い責任感とコミットメント
・社内外のステークホルダーとの円滑なコミュニケーション
・ネイティブレベルの日本語でのコミュニケーション
■歓迎要件
・営業部門またはカスタマーサクセス部門の立ち上げ、リーダー役としての経験
・技術系のバックグラウンド（理系院卒・技術系事業会社での業務経験 等）
5名以上のエンジニア・リサーチャーで構成される技術チームとの協働経験
・社内外を巻き込んでの事業・プロジェクトをリードした経験
・プロダクトの構想や設計・開発においてステークホルダーと密接に連携した経験
・深層学習や機械学習に関する基本的な知識
・ビジネスレベル以上の英語力
・BtoB SaaS系企業における営業またはカスタマーサクセス部門での3年以上の実務経験
・自社プロダクト・サービスの導入支援、導入後フォローについて3年以上の実務経験
・自社プロダクト・サービスについて新規顧客候補およびパートナーを開拓した経験
・お客様の本質的な課題を理解し、自社プロダクト・サービスの価値をお客様に分かりやすく説明するスキル
・営業戦略を策定し、営業プロセスの設計・効率化についての実務経験
市場・ステークホルダーに対する深い洞察力、論理的な課題解決能力
・新規事業をやりきる強い責任感とコミットメント
・社内外のステークホルダーとの円滑なコミュニケーション
・ネイティブレベルの日本語でのコミュニケーション
■歓迎要件
・営業部門またはカスタマーサクセス部門の立ち上げ、リーダー役としての経験
・技術系のバックグラウンド（理系院卒・技術系事業会社での業務経験 等）
5名以上のエンジニア・リサーチャーで構成される技術チームとの協働経験
・社内外を巻き込んでの事業・プロジェクトをリードした経験
・プロダクトの構想や設計・開発においてステークホルダーと密接に連携した経験
・深層学習や機械学習に関する基本的な知識
・ビジネスレベル以上の英語力
従業員数
300名
（2023年1月）
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,400 万円
従業員数
300名
（2023年1月）
業界ニッチトップ企業
仕事内容
自社サービスを用いたソリューション営業
求める経験 / スキル
【必須】
・ITソリューション営業経験、SI営業経験がある方
【歓迎】
・金融、公共、保険領域に対するセールス経験がある方
・ITソリューション営業経験、SI営業経験がある方
【歓迎】
・金融、公共、保険領域に対するセールス経験がある方
勤務地
複数あり
想定年収
800 万円 ~ 1,100 万円
仕事内容
【配属組織名】
社会ビジネスユニット 公共システム事業部 公共システム営業統括本部 第一営業本部 第二営業部
【配属組織について（概要・ミッション）】
公共システム営業統括本部は、日立製作所社会ビジネスユニットの営業部門であり、官公庁、自治体、外郭団体、学校法人等公共分野のお客様に対するシステム・ソリューション提案を行っています。
その中で、第一営業本部は、社会保障・税・法務・出入国管理及び外国人共生などの日本の社会を支える公的なお客様を所管しています。第一営業本部の中でも第二営業部は、国家予算や税金・貿易等の施策を担う中央官庁・外郭団体に対して、社会や国民サービスにおけるデジタルトランスフォーメーションをご支援する営業活動を展開しています。
【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】
【参考資料】
・キャリア採用サイト：https://www.hitachi.co.jp/Div/jkk/careers/index.html
・営業トップメッセージ：https://youtu.be/zg88xQn8Wtw
・事業部紹介映像：https://youtu.be/leYvnpaj_ZQ
→公共システム事業部・公共システム営業統括本部の事業概要・インタビュー記事について紹介しています。
【募集背景】
官公庁分野においては従来型の基幹システムに加えて、国民向け行政サービスの利便性向上や行政組織内の業務効率化、官民データ連携などによる様々な価値創出をめざして、デジタル化の取組が行われています。
これらの変化に対応しながら、社会情報の基盤を支えるという使命感を持つ営業人財を募集しています。
【職務概要】
お客様の事業課題の解決に資する、業務システム・ICT基盤システムの新規構築、リプレース、システム刷新等についての企画・提案を行います。アカウント顧客ごとにシステムエンジニアチームが配置されており、共に活動を行います。また、ソリューションごとに専門部門があり、情報提供や協力を受けながら、お客様への提案を行います。
主に既存のお客様の基盤事業維持を中心としたアカウント対応と、既存、新規のお客様に対する、国民接点や利用者サービスの向上、お客様業務改革、社会課題を解決するサービス事業の創出等、新たな事業機会の発掘に向けた活動を行います。
【職務詳細】
・主任（相当）として、上司への報告、連絡、相談をしながら、担当のお客様との関係を深化・構築するため、日々の訪問やトラブル対応を行いながら、お客様の課題、組織構造、意思決定の仕組みを理解し、最適なソリューション・クラウドサービス・デジタルサービス(IT・OT・プロダクト)などを組み合わせて提案活動に従事いただきます。
・社会課題、業界のトレンドやニーズ等、価値起点を視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献いただきます。
【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
■魅力／やりがい
中央官庁の事業を支える大規模プロジェクトを担当し、自身の仕事が大きな社会貢献になっていることが実感できます。国民の利便性を向上させる施策などが新たに事業化される場合には、制度の検討や制度に基づく業務を検討されるお客様に対して、ITベンダの立場から、制度に適った業務システムの導入をご提案します。新たなシステムがリリースされると、国民の利便性が向上していることを、自らの生活を通じて感じ取れることが大きな魅力です。
■キャリアパス
広範な事業活動を通じ得た知見を、大規模組織を牽引するリーダに向けて自身のキャリア研鑽に繋げることができます(プロパ(新卒)採用とキャリア採用にキャリアパスの隔たりはありません）。
【働く環境】
①配属組織/チームについて
組織では20代～50代まで、幅広い年齢層の社員が活躍しており、メーカーやSIer出身の方もいれば、前職で印刷会社や建設コンサルタントを経験されるなど、様々な経験・バックグラウンドを持ったメンバーが集まっています。
概ね3～5名がOneTeamとなり、共同でいくつかのテーマに基づき戦略立案、提案活動を担当いただきます。
②働き方について
配属後は、上司や職場のメンバーから業務の進め方を学んだうえで、理解度を確認しながら、お客様向けの営業活動に従事していただきます。又、長期で継続的に教育カリキュラムが組まれており、年次にあった研修制度によりスキル向上を図ります。
若手を中心にキャリア採用で活躍しているメンバーも多く、在宅勤務と出社勤務もフレキシブルに組み合わせながら仕事を進めていただけます。
※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。
社会ビジネスユニット 公共システム事業部 公共システム営業統括本部 第一営業本部 第二営業部
【配属組織について（概要・ミッション）】
公共システム営業統括本部は、日立製作所社会ビジネスユニットの営業部門であり、官公庁、自治体、外郭団体、学校法人等公共分野のお客様に対するシステム・ソリューション提案を行っています。
その中で、第一営業本部は、社会保障・税・法務・出入国管理及び外国人共生などの日本の社会を支える公的なお客様を所管しています。第一営業本部の中でも第二営業部は、国家予算や税金・貿易等の施策を担う中央官庁・外郭団体に対して、社会や国民サービスにおけるデジタルトランスフォーメーションをご支援する営業活動を展開しています。
【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】
【参考資料】
・キャリア採用サイト：https://www.hitachi.co.jp/Div/jkk/careers/index.html
・営業トップメッセージ：https://youtu.be/zg88xQn8Wtw
・事業部紹介映像：https://youtu.be/leYvnpaj_ZQ
→公共システム事業部・公共システム営業統括本部の事業概要・インタビュー記事について紹介しています。
【募集背景】
官公庁分野においては従来型の基幹システムに加えて、国民向け行政サービスの利便性向上や行政組織内の業務効率化、官民データ連携などによる様々な価値創出をめざして、デジタル化の取組が行われています。
これらの変化に対応しながら、社会情報の基盤を支えるという使命感を持つ営業人財を募集しています。
【職務概要】
お客様の事業課題の解決に資する、業務システム・ICT基盤システムの新規構築、リプレース、システム刷新等についての企画・提案を行います。アカウント顧客ごとにシステムエンジニアチームが配置されており、共に活動を行います。また、ソリューションごとに専門部門があり、情報提供や協力を受けながら、お客様への提案を行います。
主に既存のお客様の基盤事業維持を中心としたアカウント対応と、既存、新規のお客様に対する、国民接点や利用者サービスの向上、お客様業務改革、社会課題を解決するサービス事業の創出等、新たな事業機会の発掘に向けた活動を行います。
【職務詳細】
・主任（相当）として、上司への報告、連絡、相談をしながら、担当のお客様との関係を深化・構築するため、日々の訪問やトラブル対応を行いながら、お客様の課題、組織構造、意思決定の仕組みを理解し、最適なソリューション・クラウドサービス・デジタルサービス(IT・OT・プロダクト)などを組み合わせて提案活動に従事いただきます。
・社会課題、業界のトレンドやニーズ等、価値起点を視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献いただきます。
【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
■魅力／やりがい
中央官庁の事業を支える大規模プロジェクトを担当し、自身の仕事が大きな社会貢献になっていることが実感できます。国民の利便性を向上させる施策などが新たに事業化される場合には、制度の検討や制度に基づく業務を検討されるお客様に対して、ITベンダの立場から、制度に適った業務システムの導入をご提案します。新たなシステムがリリースされると、国民の利便性が向上していることを、自らの生活を通じて感じ取れることが大きな魅力です。
■キャリアパス
広範な事業活動を通じ得た知見を、大規模組織を牽引するリーダに向けて自身のキャリア研鑽に繋げることができます(プロパ(新卒)採用とキャリア採用にキャリアパスの隔たりはありません）。
【働く環境】
①配属組織/チームについて
組織では20代～50代まで、幅広い年齢層の社員が活躍しており、メーカーやSIer出身の方もいれば、前職で印刷会社や建設コンサルタントを経験されるなど、様々な経験・バックグラウンドを持ったメンバーが集まっています。
概ね3～5名がOneTeamとなり、共同でいくつかのテーマに基づき戦略立案、提案活動を担当いただきます。
②働き方について
配属後は、上司や職場のメンバーから業務の進め方を学んだうえで、理解度を確認しながら、お客様向けの営業活動に従事していただきます。又、長期で継続的に教育カリキュラムが組まれており、年次にあった研修制度によりスキル向上を図ります。
若手を中心にキャリア採用で活躍しているメンバーも多く、在宅勤務と出社勤務もフレキシブルに組み合わせながら仕事を進めていただけます。
※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。
求める経験 / スキル
【必須条件】
●ITに関する基礎知識（ITパスポート取得可能レベル）
●法人に対するソリューション型の営業経験
●アカウント型営業の経験
●契約・コンプライアンスに関連する基本的な知識
●語学スキル（TOEIC(R)スコア500点以上）
【歓迎条件】
●IT業界の経験がある方
●公共分野の経験がある方
●情報システムや製品ソリューションの企画・提案経験がある方
●語学スキル（TOEIC(R)スコア650点以上）
【求める人物像】※期待行動・コンピテンシー等
【全職種共通（日立グループ コア・コンピテンシー）】
・People Champion（一人ひとりを活かす）：
多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。
・Customer & Society Focus（顧客・社会起点で考える）：
社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。
・Innovation（イノベーションを起こす）：
新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。
【その他職種特有】
■お客様との強固な関係を構築し、お客様中心のソリューションを提供する。
(例：問題を確実に解決するために、あるいはお客様サービスを向上させるために、お客様と常に連絡を取り合う。
フィードバックを確認したり、新しいニーズについて調査し、入手した情報を活用して新たなアイデアを生み出す。)
■効率的な問題解決のため、複雑かつ膨大な情報を、多方面から様々な切り口で分析する
(例：複雑な問題を様々な角度から捉えて検討する。問題を探求して根底にある問題と根本原因を明らかにする。
様々なオプションがもたらす主要な結果と意味を確認する。)
■多種多様なグループの人々とオープンに接し、親しみやすい関係を構築する。
(例：会議で時間を取って信頼関係を構築する。共通の関心と優先事項について話す。
難しい対人関係において気配りや思いやりを示す。様々なバックグラウンドを持つ人々と生産的な関係を維持する。)
■自ら積極的に学び成長する。
（例：業務で求められるビジネススキルだけでなく、新たな制度の導入・改正や新たなIT技術の普及を自ら
キャッチアップし、お客様への提案活動に生かす）
■社会基盤を支えるという使命感を持つ。
（例：自分たちがお客様の事業を通じて、国民の生活を支えているという強い気概を持ち、問題が発生した際は、
主体的に行動し、迅速な問題解決を図る）
【最終学歴】
大卒以上
●ITに関する基礎知識（ITパスポート取得可能レベル）
●法人に対するソリューション型の営業経験
●アカウント型営業の経験
●契約・コンプライアンスに関連する基本的な知識
●語学スキル（TOEIC(R)スコア500点以上）
【歓迎条件】
●IT業界の経験がある方
●公共分野の経験がある方
●情報システムや製品ソリューションの企画・提案経験がある方
●語学スキル（TOEIC(R)スコア650点以上）
【求める人物像】※期待行動・コンピテンシー等
【全職種共通（日立グループ コア・コンピテンシー）】
・People Champion（一人ひとりを活かす）：
多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。
・Customer & Society Focus（顧客・社会起点で考える）：
社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。
・Innovation（イノベーションを起こす）：
新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。
【その他職種特有】
■お客様との強固な関係を構築し、お客様中心のソリューションを提供する。
(例：問題を確実に解決するために、あるいはお客様サービスを向上させるために、お客様と常に連絡を取り合う。
フィードバックを確認したり、新しいニーズについて調査し、入手した情報を活用して新たなアイデアを生み出す。)
■効率的な問題解決のため、複雑かつ膨大な情報を、多方面から様々な切り口で分析する
(例：複雑な問題を様々な角度から捉えて検討する。問題を探求して根底にある問題と根本原因を明らかにする。
様々なオプションがもたらす主要な結果と意味を確認する。)
■多種多様なグループの人々とオープンに接し、親しみやすい関係を構築する。
(例：会議で時間を取って信頼関係を構築する。共通の関心と優先事項について話す。
難しい対人関係において気配りや思いやりを示す。様々なバックグラウンドを持つ人々と生産的な関係を維持する。)
■自ら積極的に学び成長する。
（例：業務で求められるビジネススキルだけでなく、新たな制度の導入・改正や新たなIT技術の普及を自ら
キャッチアップし、お客様への提案活動に生かす）
■社会基盤を支えるという使命感を持つ。
（例：自分たちがお客様の事業を通じて、国民の生活を支えているという強い気概を持ち、問題が発生した際は、
主体的に行動し、迅速な問題解決を図る）
【最終学歴】
大卒以上
従業員数
25,892名
（(2025年3月末現在) ※連結従業員数： 282,743名）
勤務地
東京都
想定年収
780 万円 ~ 960 万円
従業員数
25,892名
（(2025年3月末現在) ※連結従業員数： 282,743名）
メーカー系SIer
仕事内容
【職務概要】
担当するビジネスパートナーの売上目標を達成するために、組織の方針に従って販売戦略を立てて実行し、その進捗を確認します。
【職務詳細】
・ビジネスパートナーの情報を調べて分析し、上司のアドバイスをもとに販売戦略を計画・実行します。
・具体的な活動例として、パートナーに製品の知識や販売方法についてのトレーニングを行い、定期的に情報を共有して信頼関係を築きます。
・ソフトウェアの市場ニーズや最新の動向を常に把握し、お客様やパートナーからの要望を設計開発部門に伝えて、製品の価値を高める活動を行います。
担当するビジネスパートナーの売上目標を達成するために、組織の方針に従って販売戦略を立てて実行し、その進捗を確認します。
【職務詳細】
・ビジネスパートナーの情報を調べて分析し、上司のアドバイスをもとに販売戦略を計画・実行します。
・具体的な活動例として、パートナーに製品の知識や販売方法についてのトレーニングを行い、定期的に情報を共有して信頼関係を築きます。
・ソフトウェアの市場ニーズや最新の動向を常に把握し、お客様やパートナーからの要望を設計開発部門に伝えて、製品の価値を高める活動を行います。
求める経験 / スキル
【必須条件】
下記いずれにも該当する方
・パートナーセールス経験、または営業企画経験
・何らかのIT知見を有すること
下記いずれにも該当する方
・パートナーセールス経験、または営業企画経験
・何らかのIT知見を有すること
勤務地
大阪府
想定年収
780 万円 ~ 960 万円
仕事内容
【配属組織について（概要・ミッション）】
公共ヘルスケアIT営業部は、公共システム営業統括本部の中で中央省庁（保険、健康、医療、介護領域）及び関連機関（医療保険者等）を担当マーケットとして、「誰にとっても身近な社会課題である健康・医療・介護分野のデジタル化を推進し、持続可能な社会保障制度の実現に貢献する。」ことをミッションに営業活動を行っています。
【参考資料】
・キャリア採用サイト：https://www.hitachi.co.jp/Div/jkk/careers/index.html
・営業トップメッセージ：https://www.youtube.com/watch?v=eiuB5QTHA_E
・事業部紹介映像：https://www.youtube.com/watch?v=Nbqq3aqnRag
→公共システム事業部・公共システム営業統括本部の事業概要・インタビュー記事について紹介しています。
【職務概要】
健康・医療・介護領域を担う官公庁顧客を担当し、上司（マネージャー）やチームリーダの指示を仰ぎながら、顧客の課題やニーズを把握するために必要な情報を収集・分析し、顧客に最適なシステム・サービスを自事業部門のソリューション（IT・OT・プロダクト）と世の中にある最適なソリューションを組み合わせて提案、受注活動を行う業務です。
業務開始当初は自社システムを利用している既存の顧客を担当することで体系的に業務を修得いただきます。その後、同領域において、新規提案にも従事していただきます。将来的には社内他事業所と連携しデジタル技術（AI,データ分析等）を活用した新規領域向けの営業活動・OneHitachiによるビジネス拡大にも従事いただくことを計画しています。
【職務詳細】
①顧客マネジメント：
・顧客との関係深化のため、事業計画やニーズを踏まえたシステム刷新計画を策定し提案活動を実施する。
・顧客からの問い合わせ等を受付け、これらを解決する最初の窓口として機能する。問題が複雑な場合は、上司に相談し、必要な場合には他部門にも相談したうえで、顧客が適切な対応を受けられるようにする。
②顧客ニーズの明確化：
顧客訪問や打合せ毎に明確な目標を設定する。
顧客の関心事・ニーズ・課題・懸案事項に沿って情報を提供する。
関連する質問をして情報を収集し顧客の関心度合いを量って、更に情報や説明が必要な分野を特定して対応する。
③営業提案：
顧客のニーズに最適な製品・サービスソリューションを検討し、顧客に適正価格、条件での案件獲得に努める。
新規提案、新領域でのビジネス拡大に関する企画、提案などに努める。
④継続的改善：
自身の業務分野における既存業務の見直しに貢献し、継続的な改善点の特定に役立つ新たなアイデアを創出する。
⑤コンプライアンス：
組織の方針、手順、関連する規制規範および行動規範についての理解と知識を深め、常にこれらの基準に従って自分の業務を遂行する。
【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
①魅力・やりがい
・人々が安心して暮らせる社会を実現する「社会保障領域（健康・医療・介護等）」をIT、デジタル技術で支える仕事です。多岐にわたる社会課題に対する政府戦略や制度を実現する取り組みになるため、社会的意義が大きく、且つ継続的な成長が期待できる仕事になります。
・弊社は国の制度や施策をIT・デジタル技術で支えることができる会社の一つとなります。
国のデジタル化方針に対して自社技術・サービスと最適な技術・サービスを組み合わせて提供し貢献できる機会があります。
・提案型営業活動や社内研修を通じてIT業界で求められる営業スキルを身につけることができます。
②キャリアパス
・顧客担当を経験した後は、チームリーダ（主任）として部下をまとめて複数の顧客を担当いただきます。
・多様な経験を重ねていただくために公共領域の他のマーケットを担当いただくこともあります。
【働く環境】
①配属組織/チームについて
・配属組織にはマネージャを中心に約10名のメンバが在籍しています。
・2-3名が1チームとなり、担当顧客並びに新規領域への提案活動を担当いただきます。
・顧客からの依頼事項への対応や提案に際しては、上司（マネージャ）やチームメンバ、技術者と相談しながら解決策や最適なソリューションを検討していきます。
②働き方について
・在宅勤務と拠点勤務、顧客先への出張を組み合わせた勤務になります。（出張頻度については、年に数回程度です）
・在宅勤務は業務の状況に応じて適宜利用可能です。（週1～2日在宅勤務、週2～3日が拠点・顧客先への出張となります）
公共ヘルスケアIT営業部は、公共システム営業統括本部の中で中央省庁（保険、健康、医療、介護領域）及び関連機関（医療保険者等）を担当マーケットとして、「誰にとっても身近な社会課題である健康・医療・介護分野のデジタル化を推進し、持続可能な社会保障制度の実現に貢献する。」ことをミッションに営業活動を行っています。
【参考資料】
・キャリア採用サイト：https://www.hitachi.co.jp/Div/jkk/careers/index.html
・営業トップメッセージ：https://www.youtube.com/watch?v=eiuB5QTHA_E
・事業部紹介映像：https://www.youtube.com/watch?v=Nbqq3aqnRag
→公共システム事業部・公共システム営業統括本部の事業概要・インタビュー記事について紹介しています。
【職務概要】
健康・医療・介護領域を担う官公庁顧客を担当し、上司（マネージャー）やチームリーダの指示を仰ぎながら、顧客の課題やニーズを把握するために必要な情報を収集・分析し、顧客に最適なシステム・サービスを自事業部門のソリューション（IT・OT・プロダクト）と世の中にある最適なソリューションを組み合わせて提案、受注活動を行う業務です。
業務開始当初は自社システムを利用している既存の顧客を担当することで体系的に業務を修得いただきます。その後、同領域において、新規提案にも従事していただきます。将来的には社内他事業所と連携しデジタル技術（AI,データ分析等）を活用した新規領域向けの営業活動・OneHitachiによるビジネス拡大にも従事いただくことを計画しています。
【職務詳細】
①顧客マネジメント：
・顧客との関係深化のため、事業計画やニーズを踏まえたシステム刷新計画を策定し提案活動を実施する。
・顧客からの問い合わせ等を受付け、これらを解決する最初の窓口として機能する。問題が複雑な場合は、上司に相談し、必要な場合には他部門にも相談したうえで、顧客が適切な対応を受けられるようにする。
②顧客ニーズの明確化：
顧客訪問や打合せ毎に明確な目標を設定する。
顧客の関心事・ニーズ・課題・懸案事項に沿って情報を提供する。
関連する質問をして情報を収集し顧客の関心度合いを量って、更に情報や説明が必要な分野を特定して対応する。
③営業提案：
顧客のニーズに最適な製品・サービスソリューションを検討し、顧客に適正価格、条件での案件獲得に努める。
新規提案、新領域でのビジネス拡大に関する企画、提案などに努める。
④継続的改善：
自身の業務分野における既存業務の見直しに貢献し、継続的な改善点の特定に役立つ新たなアイデアを創出する。
⑤コンプライアンス：
組織の方針、手順、関連する規制規範および行動規範についての理解と知識を深め、常にこれらの基準に従って自分の業務を遂行する。
【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
①魅力・やりがい
・人々が安心して暮らせる社会を実現する「社会保障領域（健康・医療・介護等）」をIT、デジタル技術で支える仕事です。多岐にわたる社会課題に対する政府戦略や制度を実現する取り組みになるため、社会的意義が大きく、且つ継続的な成長が期待できる仕事になります。
・弊社は国の制度や施策をIT・デジタル技術で支えることができる会社の一つとなります。
国のデジタル化方針に対して自社技術・サービスと最適な技術・サービスを組み合わせて提供し貢献できる機会があります。
・提案型営業活動や社内研修を通じてIT業界で求められる営業スキルを身につけることができます。
②キャリアパス
・顧客担当を経験した後は、チームリーダ（主任）として部下をまとめて複数の顧客を担当いただきます。
・多様な経験を重ねていただくために公共領域の他のマーケットを担当いただくこともあります。
【働く環境】
①配属組織/チームについて
・配属組織にはマネージャを中心に約10名のメンバが在籍しています。
・2-3名が1チームとなり、担当顧客並びに新規領域への提案活動を担当いただきます。
・顧客からの依頼事項への対応や提案に際しては、上司（マネージャ）やチームメンバ、技術者と相談しながら解決策や最適なソリューションを検討していきます。
②働き方について
・在宅勤務と拠点勤務、顧客先への出張を組み合わせた勤務になります。（出張頻度については、年に数回程度です）
・在宅勤務は業務の状況に応じて適宜利用可能です。（週1～2日在宅勤務、週2～3日が拠点・顧客先への出張となります）
求める経験 / スキル
【必須条件】
■業務経験
・IT商材の営業経験（目安：2年以上）
・IT・DX技術の基礎知識
・社内外のステークホルダとコミュニケーションを図ることができる能力
・Word、Excel、Power Point等による社内外向け資料作成経験
・政府動向や、国の政策に興味を持てること
【歓迎条件】
■資格
・テスト650点以上の英語力
■業務経験
・公共分野における官公庁・自治体等での営業経験
・Sierとしてのプロジェクト経験または営業経験
・医療保険分野における基礎知識
■業務経験
・IT商材の営業経験（目安：2年以上）
・IT・DX技術の基礎知識
・社内外のステークホルダとコミュニケーションを図ることができる能力
・Word、Excel、Power Point等による社内外向け資料作成経験
・政府動向や、国の政策に興味を持てること
【歓迎条件】
■資格
・テスト650点以上の英語力
■業務経験
・公共分野における官公庁・自治体等での営業経験
・Sierとしてのプロジェクト経験または営業経験
・医療保険分野における基礎知識
従業員数
25,892名
（(2025年3月末現在) ※連結従業員数： 282,743名）
勤務地
東京都
想定年収
780 万円 ~ 960 万円
従業員数
25,892名
（(2025年3月末現在) ※連結従業員数： 282,743名）
株式会社日立製作所
仕事内容
【配属組織について（概要・ミッション）】
自治体第一営業部は、全国自治体の中でも一番の規模を誇る東京都のアカウント営業部署です。東京都は、直面する社会課題にデジタルの力を使って、未来の東京のために今できることは何か？という視点で、様々な取り組みを実践されおり、我々はその取り組みを日立の持つ総合力を使って支援する提案活動をしています。過去から引き継いできた人脈、知見といった礎の上に、日立が提供できる最新の技術力をもって最適なソリューションを提供し続けることがミッションとなります。
【参考資料】
・キャリア採用サイト：https://www.hitachi.co.jp/Div/jkk/careers/index.html
・営業トップメッセージ：https://youtu.be/zg88xQn8Wtw
・事業部紹介映像：https://youtu.be/leYvnpaj_ZQ
→公共システム事業部・公共システム営業統括本部の事業概要・インタビュー記事について紹介しています。
【職務概要】
◆地方公共団体（東京都）及び外郭団体に対する営業活動
お客様の事業課題の解決に資する、業務システム・インフラ系システムの新規構築、システム刷新についての企画・提案を行います。お客様と共に社会インフラを支えながら、新しい社会を目指した未来につながるチャレンジをしています。
【業務系事業】
・お客様の課題や事業方針に沿った業務改善・DX化を提案する活動
【インフラ系事業】
・日立の技術だけではなく、他社との協創により、お客様の業務改革および利用者サービスの向を目的とした、インフラ基盤の構築、提案する活動
【職務詳細】
◆各案件の担当者として、上司の指示を仰ぎながら、担当のお客様との関係を深化・構築するため、お客様の課題、組織構造、意思決定の仕組みを理解し、最適なソリューション・クラウドサービス・デジタルサービス(IT・OT・プロダクト)などを組み合わせて提案活動に従事いただきます。
◆社会課題、業界のトレンドやニーズ等、価値起点を視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献いただきます
【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
◆魅力
お客様接点の最前線に立つ営業として、様々な選択肢から自ら計画を作り、社内外の技術者と連携して受注活動・プロジェクトを推進することができます。
◆やりがい
社会課題解決に直接携わるビジネスに、1人称で関与することができ、顧客および社内外関係者を自らが取りまとめていくという達成感を感じることができます。
◆キャリアパス
課題解決を実現する提案の実体験を通じて知見を蓄積することができ、同時に大規模組織を牽引するリーダに向けて自身のキャリア研鑽に繋げることができます。
【働く環境】
①配属組織/チームについて
組織では20代～40代まで、幅広い年齢層の社員が活躍しており、メーカーやSIer出身の方もいれば、元医療品営業など、様々な経験・バックグラウンドを持ったメンバーが集まっています。
２～３名でチーム形成をし、共同でいくつかのテーマに基づき戦略立案、提案活動を担当いただきます。
②働き方について
配属後は、指導員の下で、業務の進め方を学んでいただきます。
又、長期で継続的に教育カリキュラムが組まれており、年次にあった研修制度によりスキル向上を図ります。
若手を中心にキャリア採用で活躍しているメンバーも多く、在宅勤務と出社勤務もフレキシブルに組み合わせながら仕事を進めていただけます。
※上記内容は、募集開始時点の内容であり、変更となる場合がございます。予めご了承ください。
自治体第一営業部は、全国自治体の中でも一番の規模を誇る東京都のアカウント営業部署です。東京都は、直面する社会課題にデジタルの力を使って、未来の東京のために今できることは何か？という視点で、様々な取り組みを実践されおり、我々はその取り組みを日立の持つ総合力を使って支援する提案活動をしています。過去から引き継いできた人脈、知見といった礎の上に、日立が提供できる最新の技術力をもって最適なソリューションを提供し続けることがミッションとなります。
【参考資料】
・キャリア採用サイト：https://www.hitachi.co.jp/Div/jkk/careers/index.html
・営業トップメッセージ：https://youtu.be/zg88xQn8Wtw
・事業部紹介映像：https://youtu.be/leYvnpaj_ZQ
→公共システム事業部・公共システム営業統括本部の事業概要・インタビュー記事について紹介しています。
【職務概要】
◆地方公共団体（東京都）及び外郭団体に対する営業活動
お客様の事業課題の解決に資する、業務システム・インフラ系システムの新規構築、システム刷新についての企画・提案を行います。お客様と共に社会インフラを支えながら、新しい社会を目指した未来につながるチャレンジをしています。
【業務系事業】
・お客様の課題や事業方針に沿った業務改善・DX化を提案する活動
【インフラ系事業】
・日立の技術だけではなく、他社との協創により、お客様の業務改革および利用者サービスの向を目的とした、インフラ基盤の構築、提案する活動
【職務詳細】
◆各案件の担当者として、上司の指示を仰ぎながら、担当のお客様との関係を深化・構築するため、お客様の課題、組織構造、意思決定の仕組みを理解し、最適なソリューション・クラウドサービス・デジタルサービス(IT・OT・プロダクト)などを組み合わせて提案活動に従事いただきます。
◆社会課題、業界のトレンドやニーズ等、価値起点を視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献いただきます
【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
◆魅力
お客様接点の最前線に立つ営業として、様々な選択肢から自ら計画を作り、社内外の技術者と連携して受注活動・プロジェクトを推進することができます。
◆やりがい
社会課題解決に直接携わるビジネスに、1人称で関与することができ、顧客および社内外関係者を自らが取りまとめていくという達成感を感じることができます。
◆キャリアパス
課題解決を実現する提案の実体験を通じて知見を蓄積することができ、同時に大規模組織を牽引するリーダに向けて自身のキャリア研鑽に繋げることができます。
【働く環境】
①配属組織/チームについて
組織では20代～40代まで、幅広い年齢層の社員が活躍しており、メーカーやSIer出身の方もいれば、元医療品営業など、様々な経験・バックグラウンドを持ったメンバーが集まっています。
２～３名でチーム形成をし、共同でいくつかのテーマに基づき戦略立案、提案活動を担当いただきます。
②働き方について
配属後は、指導員の下で、業務の進め方を学んでいただきます。
又、長期で継続的に教育カリキュラムが組まれており、年次にあった研修制度によりスキル向上を図ります。
若手を中心にキャリア採用で活躍しているメンバーも多く、在宅勤務と出社勤務もフレキシブルに組み合わせながら仕事を進めていただけます。
※上記内容は、募集開始時点の内容であり、変更となる場合がございます。予めご了承ください。
求める経験 / スキル
【必須条件】
・営業/SEもしくはコンサルタントとしての実務経験
・コミュニケーション能力（特に顧客とのポジティブな関係性構築力）
・論理的思考に基づくストーリー作成／プレゼンテーション能力
・顧客課題解決のためにステークホルダを巻き込んで主体的に行動できる人財
・IT基礎知識（ITパスポート取得済みが望ましい）
【歓迎条件】
・公共のご経験がある方（公務員の方も含む）
・IT業界でのご経験
・営業/SEもしくはコンサルタントとしての実務経験
・コミュニケーション能力（特に顧客とのポジティブな関係性構築力）
・論理的思考に基づくストーリー作成／プレゼンテーション能力
・顧客課題解決のためにステークホルダを巻き込んで主体的に行動できる人財
・IT基礎知識（ITパスポート取得済みが望ましい）
【歓迎条件】
・公共のご経験がある方（公務員の方も含む）
・IT業界でのご経験
従業員数
25,892名
（(2025年3月末現在) ※連結従業員数： 282,743名）
勤務地
東京都
想定年収
490 万円 ~ 1,030 万円
従業員数
25,892名
（(2025年3月末現在) ※連結従業員数： 282,743名）
株式会社日立製作所
仕事内容
【職務概要】
主に電力会社およびその関連会社に対し、ニーズの発掘・検討・システムやサービス導入まで幅広くご担当いただきます。
電力会社とともにエネルギー業界の課題を掴み、解決策を自ら立案、社内外の関係者を巻き込みながら、新たな価値創出や業務遂行できる人財を求めています。
是非一緒に顧客協創を実現し、関西エリアのエネルギービジネスを発展させていきましょう。
【職務詳細】
・市場分析、顧客ニーズ調査、営業戦略立案等のマーケティング業務。
・電力事業の根幹を支える重要設備・重要システムの提案活動（ITシステム、OTシステム、電力機器プロダクト）。
・デジタル技術や生成AIなどの最新技術を活かした新たな価値創出に資する提案活動。
・グループを代表し、マーケットの最前線に立って社会イノベーションを起こすことができるエリアアカウント活動。
主に電力会社およびその関連会社に対し、ニーズの発掘・検討・システムやサービス導入まで幅広くご担当いただきます。
電力会社とともにエネルギー業界の課題を掴み、解決策を自ら立案、社内外の関係者を巻き込みながら、新たな価値創出や業務遂行できる人財を求めています。
是非一緒に顧客協創を実現し、関西エリアのエネルギービジネスを発展させていきましょう。
【職務詳細】
・市場分析、顧客ニーズ調査、営業戦略立案等のマーケティング業務。
・電力事業の根幹を支える重要設備・重要システムの提案活動（ITシステム、OTシステム、電力機器プロダクト）。
・デジタル技術や生成AIなどの最新技術を活かした新たな価値創出に資する提案活動。
・グループを代表し、マーケットの最前線に立って社会イノベーションを起こすことができるエリアアカウント活動。
求める経験 / スキル
【必須条件】
以下いずれかの経験をお持ちの方（目安：5年以上）
・法人営業経験
・顧客折衝のあるSE経験
・エネルギー業界での業務経験（営業/SEなど）
【歓迎条件】
・エネルギー業界での業務経験（営業/SEなど）
・エネルギー業界に対する知識、経験を有する方
・大企業向けアカウント営業経験
・関西で長く働きたい方
以下いずれかの経験をお持ちの方（目安：5年以上）
・法人営業経験
・顧客折衝のあるSE経験
・エネルギー業界での業務経験（営業/SEなど）
【歓迎条件】
・エネルギー業界での業務経験（営業/SEなど）
・エネルギー業界に対する知識、経験を有する方
・大企業向けアカウント営業経験
・関西で長く働きたい方
従業員数
25,892名
（(2025年3月末現在) ※連結従業員数： 282,743名）
勤務地
大阪府
想定年収
780 万円 ~ 960 万円
従業員数
25,892名
（(2025年3月末現在) ※連結従業員数： 282,743名）
株式会社日立製作所
仕事内容
■セールスエンジニアリングとして、製品・サービスの提案から受注までを担い、お客様との会話を通じてお客様の課題を解決し、担当する製品・サービスの受注活動の遂行に対して責任を負って頂きます。
■営業機会を創出するために、セミナや広告、メールなど、様々な手法を活用して、プロモーション活動を行って頂きます。
■製品/サービスまたはブランドの市場における競争力を維持・向上させるために、業務の担当者として、競合や市場におけるデータの収集や分析を行い、その結果を開発者にフィードバック頂きます。
【職務詳細】
■マーケティング目標の達成に向けて、拡販コンテンツの作成やビジネスパートナー向けの製品・サービスの紹介、セミナの開催、展博の場での紹介などを実施します。これらの活動を通じて、製品・サービスに関心を持って頂けるお客様の案件を獲得します。
■受注獲得に向けて、関心を持って頂いたお客様への提案活動を行います。お客様の現状のIT運用の課題を引き出し、それに対する解決策の提案を行います。お客様課題に対し、生成AIやITSMの新たなサービスなどを用いて、最適なご提案をしていきます。技術的な問合せや詳細の確認を、設計部署と連携して調整をしていきます。
【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
∟魅力・やりがい:
・事業 : JP1は運用管理のソフトウェアとして、公共・銀行・鉄道等を始めとした社会インフラのシステムを支えています。
運用管理市場 国内シェアNo.1のリーディングカンパニーとして、業界をリードしており、昨今では生成AIなど新しい技術を積極的に活用し運用管理の高度化を進めています。
・仕事 : 日立のプラットフォーム製品は、社会インフラを支えるミッションクリティカルなシステムから、多くのお客様に利用される一般的なシステムまで、国内外のあらゆるシステムで幅広く活用されています。自身の持つスキルや経験を活かして、社会の発展に貢献ができるやりがいを感じることができます。
∟キャリアパス:
・システム運用管理の分野において、専門知識を深めることで、より高い専門性を持つリーダーとしての経験を積むことができます。
さらに生成AIやDXの領域にも業務視野を広げることで、自身でキャリアの選択肢を増やすことができます。
■営業機会を創出するために、セミナや広告、メールなど、様々な手法を活用して、プロモーション活動を行って頂きます。
■製品/サービスまたはブランドの市場における競争力を維持・向上させるために、業務の担当者として、競合や市場におけるデータの収集や分析を行い、その結果を開発者にフィードバック頂きます。
【職務詳細】
■マーケティング目標の達成に向けて、拡販コンテンツの作成やビジネスパートナー向けの製品・サービスの紹介、セミナの開催、展博の場での紹介などを実施します。これらの活動を通じて、製品・サービスに関心を持って頂けるお客様の案件を獲得します。
■受注獲得に向けて、関心を持って頂いたお客様への提案活動を行います。お客様の現状のIT運用の課題を引き出し、それに対する解決策の提案を行います。お客様課題に対し、生成AIやITSMの新たなサービスなどを用いて、最適なご提案をしていきます。技術的な問合せや詳細の確認を、設計部署と連携して調整をしていきます。
【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
∟魅力・やりがい:
・事業 : JP1は運用管理のソフトウェアとして、公共・銀行・鉄道等を始めとした社会インフラのシステムを支えています。
運用管理市場 国内シェアNo.1のリーディングカンパニーとして、業界をリードしており、昨今では生成AIなど新しい技術を積極的に活用し運用管理の高度化を進めています。
・仕事 : 日立のプラットフォーム製品は、社会インフラを支えるミッションクリティカルなシステムから、多くのお客様に利用される一般的なシステムまで、国内外のあらゆるシステムで幅広く活用されています。自身の持つスキルや経験を活かして、社会の発展に貢献ができるやりがいを感じることができます。
∟キャリアパス:
・システム運用管理の分野において、専門知識を深めることで、より高い専門性を持つリーダーとしての経験を積むことができます。
さらに生成AIやDXの領域にも業務視野を広げることで、自身でキャリアの選択肢を増やすことができます。
求める経験 / スキル
【必須条件】
以下のいずれかの経験やスキルをお持ちの方
(1)運用管理ソフトウェアに関する業務経験や知識のある方
(2)クラウドシステム構築・運用設計に関する業務経験や知識のある方
【歓迎条件】
以下のいずれかの経験やスキルをお持ちの方
・JP1の構築、運用設計の実務経験 (目安:2年以上)
・ITシステム運用設計業務の実務経験 (目安:2年以上)
・システムエンジニアの実務経験 (目安:2年以上)
・クラウドシステム構築・運用設計の実務経験者 (目安: 2年以上)
・顧客折衝経験のある方
以下のいずれかの経験やスキルをお持ちの方
(1)運用管理ソフトウェアに関する業務経験や知識のある方
(2)クラウドシステム構築・運用設計に関する業務経験や知識のある方
【歓迎条件】
以下のいずれかの経験やスキルをお持ちの方
・JP1の構築、運用設計の実務経験 (目安:2年以上)
・ITシステム運用設計業務の実務経験 (目安:2年以上)
・システムエンジニアの実務経験 (目安:2年以上)
・クラウドシステム構築・運用設計の実務経験者 (目安: 2年以上)
・顧客折衝経験のある方
従業員数
25,892名
（(2025年3月末現在) ※連結従業員数： 282,743名）
勤務地
東京都
想定年収
450 万円 ~ 970 万円
従業員数
25,892名
（(2025年3月末現在) ※連結従業員数： 282,743名）
仕事内容
【配属組織について（概要・ミッション）】
・デジタルプロダクツ/サービス/ソリューション事業部門及び日立グループ関連事業部門と連携し、顧客課題やマーケットのニーズを捉えた製品/サービス/ソリューションを提供することにより日立のデジタル事業拡大をめざしています。
・デジタルプロダクツ/サービス/ソリューション事業の営業、及び日立グループ全体のデジタル事業拡大をミッションとする営業として、以下の活動に従事して頂きます。
①パートナーとの協業／協創による既存マーケットの深耕
→日立ビジネスパートナー向け直接営業(一部パートナーを販売チャネルとしたエンドユーザー向け間接営業含む)
(ソリューションカットでの営業活動、及びパートナーアカウント対応営業)
②新規マーケットの発掘
→日立にとってのホワイトスペース(直販／間接共にリーチできていないエンドユーザー)に対する直接営業
【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】
・デジタルプロダクツ/サービス/ソリューション事業の営業として、日立のデジタル事業拡大に向けた営業活動、及びマーケティング活動を実施します。
→デジタルプロダクツ/サービス/ソリューション事業の注力領域は以下の通りです。
①マネージドサービス：多様化するITインフラの導入・運用の最適化を実現
②OT×ITインテグレーション：OTとITを最適に組み合わせることで社会課題の解決を実現
③ミッションクリティカル生成AI基盤：生成AIを活用するためのミッションクリティカル基盤
④データインフラ：サーバ・ストレージ・ミドルウェアを中心としたミッションクリティカルなハードソフト群
・デジタルプロダクツ/サービス/ソリューション事業部門だけでなく日立グループが所有する全てのアセット(プロダクト・ソリューション・人財等)を活用してパートナー・エンドユーザーの課題をデジタルで解決します。
【職務概要】
①パートナーとの協業／協創による既存マーケットの深耕
→日立ビジネスパートナー向け直接営業(一部パートナーを販売チャネルとしたエンドユーザー向け間接営業含む)
(ソリューションカットでの営業活動、及びパートナーアカウント対応営業)
②新規マーケットの発掘
→日立にとってのホワイトスペース(直販／間接共にリーチできていないエンドユーザー)に対する直接営業
【職務詳細】
■業務の担当者として、上司の指示を仰ぎながら、エンドユーザーの課題やニーズを把握するために必要な情報を収集・分析し、顧客に最適な自事業部門のソリューション(IT・OT・プロダクト)を提案、受注に繋げていただきます。
また、営業職のみならず自事業部門で広くネットワークを構築し、自事業部門のソリューションに関する知識・技術動向を理解しながら、既存ビジネスの事業拡大に貢献いただきます。
■上司の指示を仰ぎながら、業界のトレンドやニーズ等、価値起点も視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献いただきます。
【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
■魅力・やりがい
生成AI等の最先端ソリューションを取扱いマーケットの最前線に立ち日立のデジタル事業を自らの手で牽引し推し進めることができます。またアカウント営業(直接営業)のみならず、パートナーとの協業で新しくより大きなビジネスに携わることができます。
■キャリアパス
アカウント営業(直接営業)に加えパートナー営業(間接営業)も経験でき、取扱い製品も多岐に亘るフィールドで幅広く営業経験を積むことができ、今後日立のデジタル事業を担う営業人財として活躍いただきたいと思っています。
【働く環境】
①配属組織について
本部長職3名、部長職5名、課長職13名、主任39名、担当21名、基幹職3名の総勢84名の組織です。
②働き方について
出社と在宅のハイブリッド勤務です。出社は週1回必須(出社日を設定)ですが、それ以外の日は業務の状況に合わせ、各部・各グループの判断に任せています。顧客訪問後、サテライトオフィスを利用し移動して移動時間を短縮するなど、柔軟な働き方を奨励しています。
・デジタルプロダクツ/サービス/ソリューション事業部門及び日立グループ関連事業部門と連携し、顧客課題やマーケットのニーズを捉えた製品/サービス/ソリューションを提供することにより日立のデジタル事業拡大をめざしています。
・デジタルプロダクツ/サービス/ソリューション事業の営業、及び日立グループ全体のデジタル事業拡大をミッションとする営業として、以下の活動に従事して頂きます。
①パートナーとの協業／協創による既存マーケットの深耕
→日立ビジネスパートナー向け直接営業(一部パートナーを販売チャネルとしたエンドユーザー向け間接営業含む)
(ソリューションカットでの営業活動、及びパートナーアカウント対応営業)
②新規マーケットの発掘
→日立にとってのホワイトスペース(直販／間接共にリーチできていないエンドユーザー)に対する直接営業
【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】
・デジタルプロダクツ/サービス/ソリューション事業の営業として、日立のデジタル事業拡大に向けた営業活動、及びマーケティング活動を実施します。
→デジタルプロダクツ/サービス/ソリューション事業の注力領域は以下の通りです。
①マネージドサービス：多様化するITインフラの導入・運用の最適化を実現
②OT×ITインテグレーション：OTとITを最適に組み合わせることで社会課題の解決を実現
③ミッションクリティカル生成AI基盤：生成AIを活用するためのミッションクリティカル基盤
④データインフラ：サーバ・ストレージ・ミドルウェアを中心としたミッションクリティカルなハードソフト群
・デジタルプロダクツ/サービス/ソリューション事業部門だけでなく日立グループが所有する全てのアセット(プロダクト・ソリューション・人財等)を活用してパートナー・エンドユーザーの課題をデジタルで解決します。
【職務概要】
①パートナーとの協業／協創による既存マーケットの深耕
→日立ビジネスパートナー向け直接営業(一部パートナーを販売チャネルとしたエンドユーザー向け間接営業含む)
(ソリューションカットでの営業活動、及びパートナーアカウント対応営業)
②新規マーケットの発掘
→日立にとってのホワイトスペース(直販／間接共にリーチできていないエンドユーザー)に対する直接営業
【職務詳細】
■業務の担当者として、上司の指示を仰ぎながら、エンドユーザーの課題やニーズを把握するために必要な情報を収集・分析し、顧客に最適な自事業部門のソリューション(IT・OT・プロダクト)を提案、受注に繋げていただきます。
また、営業職のみならず自事業部門で広くネットワークを構築し、自事業部門のソリューションに関する知識・技術動向を理解しながら、既存ビジネスの事業拡大に貢献いただきます。
■上司の指示を仰ぎながら、業界のトレンドやニーズ等、価値起点も視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献いただきます。
【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
■魅力・やりがい
生成AI等の最先端ソリューションを取扱いマーケットの最前線に立ち日立のデジタル事業を自らの手で牽引し推し進めることができます。またアカウント営業(直接営業)のみならず、パートナーとの協業で新しくより大きなビジネスに携わることができます。
■キャリアパス
アカウント営業(直接営業)に加えパートナー営業(間接営業)も経験でき、取扱い製品も多岐に亘るフィールドで幅広く営業経験を積むことができ、今後日立のデジタル事業を担う営業人財として活躍いただきたいと思っています。
【働く環境】
①配属組織について
本部長職3名、部長職5名、課長職13名、主任39名、担当21名、基幹職3名の総勢84名の組織です。
②働き方について
出社と在宅のハイブリッド勤務です。出社は週1回必須(出社日を設定)ですが、それ以外の日は業務の状況に合わせ、各部・各グループの判断に任せています。顧客訪問後、サテライトオフィスを利用し移動して移動時間を短縮するなど、柔軟な働き方を奨励しています。
求める経験 / スキル
【必須条件】
・IT商材の法人営業経験(目安：5年以上)
【歓迎条件】
・新規の顧客開拓を経験したことがある方
・新規に事業を開発するプロジェクトに参加したことがある方
・IT商材の法人営業経験(目安：5年以上)
【歓迎条件】
・新規の顧客開拓を経験したことがある方
・新規に事業を開発するプロジェクトに参加したことがある方
従業員数
25,892名
（(2025年3月末現在) ※連結従業員数： 282,743名）
勤務地
東京都
想定年収
730 万円 ~ 970 万円
従業員数
25,892名
（(2025年3月末現在) ※連結従業員数： 282,743名）
株式会社日立製作所
仕事内容
【配属組織名】
インダストリアルデジタルビジネスユニット 産業・流通営業統括本部 第三営業本部 デジタルソリューション営業部
【配属組織について（概要・ミッション）】
私たちは、組立製造業（電機、精密、機械など）の企業に対して、市場分析や、顧客の課題分析を通して、ニーズを顕在化させ、日立グループの幅広い技術を活用してデジタルで解決を図る営業チームです。
私たちの部署は20代～50代までの16名（経験者採用2名を含む）が在籍している風通しの良いチームです。様々なプロジェクトを通して、営業としてスキルアップが図れる職場環境です。
【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】
携わる事業はERPなどのITから制御システム、生産設備などに加え、DXソリューション全般となります。
日立グループの多種多様な商材により、顧客の本社・工場問わず幅広い領域へ一貫したデジタルソリューションを提供致します。
製品イメージは以下のサイトの「業種別にみる」の「電機・精密」をご参照ください。
https://www.hitachi.co.jp/products/infrastructure/portal/industry/index.html
【募集背景】
組立製造業界（電機、精密、機械など）は、市場環境の変化に伴うサプライチェーンや製造拠点の見直しや、技術革新に伴うAI等の業務活用などの変革期にあります。私たちは、この変革に合わせて、お客さまとともに新たなビジネスの拡大を図りたいと考えており、このたび人財の拡充と合わせて、異なる環境・職場を経験した方の新しい知見を取り入れたいと考え募集を行います。
【職務概要】
市場分析や、顧客の課題分析を通してニーズを把握するために必要な情報を、主体的に収集・分析し、自・他事業部門の幅広い視点から顧客に最適なデジタルソリューションを企画・立案し、受注に繋げる。
また、全社的に幅広くネットワークを構築し、自事業部門で実用性が見込めるユースケースを探索し、活用に向けた立案をしながら既存ビジネスの事業拡大に貢献する。
自事業の市場動向や技術動向を把握するだけでなく、業界のトレンドやニーズ等、価値起点も視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献する。
【職務詳細】
アカウントとなりうる潜在的な顧客のマネジメント計画を策定し、実行する。あわせて、顧客と相互に効果的な情報共有を行い、顧客と強調した問題解決を可能にする。
顧客訪問や打合せ毎に明確な目標を設定する。その中で把握した顧客の関心事・ニーズ・課題・懸案事項に沿って情報を提供する。
顧客のニーズを満たす複雑な標準製品・サービスソリューションの構成や内容を把握し、これらを明確な根拠と標準的な取引条件で顧客に提示、顧客の同意を得る活動を周囲と協調して進める。
【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
担当する業界が日立製作所と同じ組立製造業（電機・精密・機械）であり、経営課題、事業課題ともに共感できることが多く、そのお客さまと直接向き合い、課題やニーズをお伺いして、日立グループやパートナーの技術・リソースを組み合わせて解決していくこと、またお客さまと一緒にビジネスを創っていくことができる、やりがいのある仕事です。また、様々なプロジェクトを主体的に進めることで、デジタルソリューション営業としての経験を得られ、スキルアップが図れます。
キャリアパスについては、入社後、まずはこれまでのご経験を活かしてご活躍いただきますが、能力やご経験に加えて、成果次第で、既存社員と同様にマネージャーへの登用も検討されるポジションとなります。
【働く環境】
配属組織/チーム：
配属される組織は16名程度のチームとなります。20～50代まで幅広い年齢構成となります。
基本的にはチームで活動戴くため、メンバーは協調性のある人財が多く、自身のミッションを主導しつつ、相互に協力・補完し合っています。
働き方：
在宅勤務可（出社頻度は3～5回/週程度）、必要に応じて日本国内の出張があります。
※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。
インダストリアルデジタルビジネスユニット 産業・流通営業統括本部 第三営業本部 デジタルソリューション営業部
【配属組織について（概要・ミッション）】
私たちは、組立製造業（電機、精密、機械など）の企業に対して、市場分析や、顧客の課題分析を通して、ニーズを顕在化させ、日立グループの幅広い技術を活用してデジタルで解決を図る営業チームです。
私たちの部署は20代～50代までの16名（経験者採用2名を含む）が在籍している風通しの良いチームです。様々なプロジェクトを通して、営業としてスキルアップが図れる職場環境です。
【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】
携わる事業はERPなどのITから制御システム、生産設備などに加え、DXソリューション全般となります。
日立グループの多種多様な商材により、顧客の本社・工場問わず幅広い領域へ一貫したデジタルソリューションを提供致します。
製品イメージは以下のサイトの「業種別にみる」の「電機・精密」をご参照ください。
https://www.hitachi.co.jp/products/infrastructure/portal/industry/index.html
【募集背景】
組立製造業界（電機、精密、機械など）は、市場環境の変化に伴うサプライチェーンや製造拠点の見直しや、技術革新に伴うAI等の業務活用などの変革期にあります。私たちは、この変革に合わせて、お客さまとともに新たなビジネスの拡大を図りたいと考えており、このたび人財の拡充と合わせて、異なる環境・職場を経験した方の新しい知見を取り入れたいと考え募集を行います。
【職務概要】
市場分析や、顧客の課題分析を通してニーズを把握するために必要な情報を、主体的に収集・分析し、自・他事業部門の幅広い視点から顧客に最適なデジタルソリューションを企画・立案し、受注に繋げる。
また、全社的に幅広くネットワークを構築し、自事業部門で実用性が見込めるユースケースを探索し、活用に向けた立案をしながら既存ビジネスの事業拡大に貢献する。
自事業の市場動向や技術動向を把握するだけでなく、業界のトレンドやニーズ等、価値起点も視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献する。
【職務詳細】
アカウントとなりうる潜在的な顧客のマネジメント計画を策定し、実行する。あわせて、顧客と相互に効果的な情報共有を行い、顧客と強調した問題解決を可能にする。
顧客訪問や打合せ毎に明確な目標を設定する。その中で把握した顧客の関心事・ニーズ・課題・懸案事項に沿って情報を提供する。
顧客のニーズを満たす複雑な標準製品・サービスソリューションの構成や内容を把握し、これらを明確な根拠と標準的な取引条件で顧客に提示、顧客の同意を得る活動を周囲と協調して進める。
【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
担当する業界が日立製作所と同じ組立製造業（電機・精密・機械）であり、経営課題、事業課題ともに共感できることが多く、そのお客さまと直接向き合い、課題やニーズをお伺いして、日立グループやパートナーの技術・リソースを組み合わせて解決していくこと、またお客さまと一緒にビジネスを創っていくことができる、やりがいのある仕事です。また、様々なプロジェクトを主体的に進めることで、デジタルソリューション営業としての経験を得られ、スキルアップが図れます。
キャリアパスについては、入社後、まずはこれまでのご経験を活かしてご活躍いただきますが、能力やご経験に加えて、成果次第で、既存社員と同様にマネージャーへの登用も検討されるポジションとなります。
【働く環境】
配属組織/チーム：
配属される組織は16名程度のチームとなります。20～50代まで幅広い年齢構成となります。
基本的にはチームで活動戴くため、メンバーは協調性のある人財が多く、自身のミッションを主導しつつ、相互に協力・補完し合っています。
働き方：
在宅勤務可（出社頻度は3～5回/週程度）、必要に応じて日本国内の出張があります。
※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。
求める経験 / スキル
【必須条件】
以下、いずれか提案型ソリューション経験をお持ちの方
・IT業界での、直接営業またはコンサルティング（3年以上）
・製造現場でのDX営業（3年以上）
元気で協調性のある方、好奇心旺盛で主体的に取り組める方
【歓迎条件】
・ビジネスシナリオ立案の為のコンサルマインドを有し実践経験のある方
・英語でのビジネス経験のある方
【求める人物像】※期待行動・コンピテンシー等
【全職種共通（日立グループ コア・コンピテンシー）】
・People Champion（一人ひとりを活かす）：
多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。
・Customer & Society Focus（顧客・社会起点で考える）：
社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。
・Innovation（イノベーションを起こす）：
新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。
【その他職種特有】
顧客起点の対応：強固な顧客関係を構築し、顧客中心のソリューションを提供する。
複雑な状況への対処：複雑かつ膨大な情報を、多方面から様々な切り口で分析する。
効果的なコミュニケーション：多種多様な手段によるコミュニケーションを検討し展開する。
対人関係構築力：さまざまなグループの人々とオープンに接し、親しみやすい関係を構築する。
組織力学の理解と対応：複雑な方針、プロセス、人に関連した組織力学に対してうまく対応する。
【最終学歴】
学歴不問
以下、いずれか提案型ソリューション経験をお持ちの方
・IT業界での、直接営業またはコンサルティング（3年以上）
・製造現場でのDX営業（3年以上）
元気で協調性のある方、好奇心旺盛で主体的に取り組める方
【歓迎条件】
・ビジネスシナリオ立案の為のコンサルマインドを有し実践経験のある方
・英語でのビジネス経験のある方
【求める人物像】※期待行動・コンピテンシー等
【全職種共通（日立グループ コア・コンピテンシー）】
・People Champion（一人ひとりを活かす）：
多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。
・Customer & Society Focus（顧客・社会起点で考える）：
社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。
・Innovation（イノベーションを起こす）：
新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。
【その他職種特有】
顧客起点の対応：強固な顧客関係を構築し、顧客中心のソリューションを提供する。
複雑な状況への対処：複雑かつ膨大な情報を、多方面から様々な切り口で分析する。
効果的なコミュニケーション：多種多様な手段によるコミュニケーションを検討し展開する。
対人関係構築力：さまざまなグループの人々とオープンに接し、親しみやすい関係を構築する。
組織力学の理解と対応：複雑な方針、プロセス、人に関連した組織力学に対してうまく対応する。
【最終学歴】
学歴不問
従業員数
25,892名
（(2025年3月末現在) ※連結従業員数： 282,743名）
勤務地
東京都
想定年収
730 万円 ~ 970 万円
従業員数
25,892名
（(2025年3月末現在) ※連結従業員数： 282,743名）
株式会社日立製作所
仕事内容
【配属組織について（概要・ミッション）】
・世界的な大変革期を迎えた自動車メーカが展開する電動化や知能化などの取組みに対し、最重要顧客の一社である自動車メーカの担当営業として、日立ならではの価値(IT×OT×Product)提供によるビジネス拡大を推進する
・部合計：25名(うち主任13名、担当6名)
【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】
・自動車業界向けソリューション
- IT(構想支援コンサルティング、大規模基幹SI、ERP(S4/HANAなど)、SCM、ECM、MES、コネクティッドサービス、など)
- OT(ロボティクスSI、ロジスティクスソリューション、など)
- プロダクト(各種製造設備、ハードウェア、ソフトウェア、各種クラウドサービスなど)
- その他DX、価値協創の取組み(当社研究所やデザイナーなどとの協創活動)
【職務概要】
・大手自動車メーカーの様々な業務部門(IT、製造、開発、販売、財務、人事、調達など)や、関連会社に対するアカウント営業活動
・中長期且つグローバル視点での、アカウント戦略の立案・実行
・お客様本社及び国内外グループ会社に対し、日立社内、日立グループ各社(海外含む)、パートナー企業など、多くのステークホルダを結びつけることで、継続的なビジネス創出を図る
【職務詳細】
・大手自動車メーカーの担当営業として、自・他事業部門の幅広い視点から顧客に最適なソリューション(IT・OT・プロダクト)を企画・立案・選定し、受注に繋げる
・自動車業界で求められる「モノづくり→コトづくり」といった変化を捉え、自動車メーカーが既存のビジネスモデルから脱却し新たな価値創出を行うためのパートナーとなる
・全社的に幅広くネットワークを構築し、自事業部門で実用性が見込めるユースケースを探索、活用に向けた立案をしながら既存ビジネスの事業拡大に貢献する
・担当顧客における既存ビジネスの維持・拡大を図る。特に、既存大規模システムの対応を軸にし、周辺領域への深耕を行う。
※入社後の配属先は、特に注力分野の一つであるERP(SAP)及びDX(生成AIなど)の営業担当を予定、一定の経験を得た後、担当領域変更・ローテーションを実施
【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
・グローバルレベルで大きくスピーディーに変化する自動車業界をフィールドに、担当するお客様の経営環境、戦略、課題を正確に捉え、新規ビジネスの創出・既存ビジネスの最大化を推進して頂きます。事業規模の大きいダイナミックなビジネス環境に身を置くことで、自身の成長を日々実感できることが最大の魅力です。
・電動化、知能化、ライフサイクルビジネスなど、自動車業界ならではのビジネステーマに携わることにより、先進的且つ多様なスキルセットを身に付け、強化していくことが可能です。
・自動車産業は社会への影響の非常に大きな業界であり、お客様への営業活動を通じて、新たな社会づくりにも寄与できることが大きなやりがいです。
・海外のお客様やグループ会社との協業が必要な為、グローバルビジネス経験や知識獲得の機会が期待できます。
【働く環境】
①平均年齢 約35歳と、非常に若くエネルギッシュなチームです。
②出社/顧客先出張/在宅を組み合わせ、効率的な働き方をめざしています。
また、国内は東京都、埼玉県、栃木県等への出張が適宜発生します。また海外は米国への出張の可能性があります。
・世界的な大変革期を迎えた自動車メーカが展開する電動化や知能化などの取組みに対し、最重要顧客の一社である自動車メーカの担当営業として、日立ならではの価値(IT×OT×Product)提供によるビジネス拡大を推進する
・部合計：25名(うち主任13名、担当6名)
【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】
・自動車業界向けソリューション
- IT(構想支援コンサルティング、大規模基幹SI、ERP(S4/HANAなど)、SCM、ECM、MES、コネクティッドサービス、など)
- OT(ロボティクスSI、ロジスティクスソリューション、など)
- プロダクト(各種製造設備、ハードウェア、ソフトウェア、各種クラウドサービスなど)
- その他DX、価値協創の取組み(当社研究所やデザイナーなどとの協創活動)
【職務概要】
・大手自動車メーカーの様々な業務部門(IT、製造、開発、販売、財務、人事、調達など)や、関連会社に対するアカウント営業活動
・中長期且つグローバル視点での、アカウント戦略の立案・実行
・お客様本社及び国内外グループ会社に対し、日立社内、日立グループ各社(海外含む)、パートナー企業など、多くのステークホルダを結びつけることで、継続的なビジネス創出を図る
【職務詳細】
・大手自動車メーカーの担当営業として、自・他事業部門の幅広い視点から顧客に最適なソリューション(IT・OT・プロダクト)を企画・立案・選定し、受注に繋げる
・自動車業界で求められる「モノづくり→コトづくり」といった変化を捉え、自動車メーカーが既存のビジネスモデルから脱却し新たな価値創出を行うためのパートナーとなる
・全社的に幅広くネットワークを構築し、自事業部門で実用性が見込めるユースケースを探索、活用に向けた立案をしながら既存ビジネスの事業拡大に貢献する
・担当顧客における既存ビジネスの維持・拡大を図る。特に、既存大規模システムの対応を軸にし、周辺領域への深耕を行う。
※入社後の配属先は、特に注力分野の一つであるERP(SAP)及びDX(生成AIなど)の営業担当を予定、一定の経験を得た後、担当領域変更・ローテーションを実施
【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
・グローバルレベルで大きくスピーディーに変化する自動車業界をフィールドに、担当するお客様の経営環境、戦略、課題を正確に捉え、新規ビジネスの創出・既存ビジネスの最大化を推進して頂きます。事業規模の大きいダイナミックなビジネス環境に身を置くことで、自身の成長を日々実感できることが最大の魅力です。
・電動化、知能化、ライフサイクルビジネスなど、自動車業界ならではのビジネステーマに携わることにより、先進的且つ多様なスキルセットを身に付け、強化していくことが可能です。
・自動車産業は社会への影響の非常に大きな業界であり、お客様への営業活動を通じて、新たな社会づくりにも寄与できることが大きなやりがいです。
・海外のお客様やグループ会社との協業が必要な為、グローバルビジネス経験や知識獲得の機会が期待できます。
【働く環境】
①平均年齢 約35歳と、非常に若くエネルギッシュなチームです。
②出社/顧客先出張/在宅を組み合わせ、効率的な働き方をめざしています。
また、国内は東京都、埼玉県、栃木県等への出張が適宜発生します。また海外は米国への出張の可能性があります。
求める経験 / スキル
【必須条件】
下記いずれかのご経験やスキルをお持ちの方
・IT関連企業における法人向けシステム/ソリューション営業もしくはエンジニア経験（目安：2年以上）
・自動車関連企業での実務経験（目安：2年以上）
【歓迎条件】
・ERP(SAP他)の営業経験
・IT商材の営業経験
・IT商材のエンジニア経験
・ITコンサルタント経験
・企業のIT部門での実務経験
・自動車メーカー、一次サプライヤでの実務経験
・TOEIC750点程度の英語力
下記いずれかのご経験やスキルをお持ちの方
・IT関連企業における法人向けシステム/ソリューション営業もしくはエンジニア経験（目安：2年以上）
・自動車関連企業での実務経験（目安：2年以上）
【歓迎条件】
・ERP(SAP他)の営業経験
・IT商材の営業経験
・IT商材のエンジニア経験
・ITコンサルタント経験
・企業のIT部門での実務経験
・自動車メーカー、一次サプライヤでの実務経験
・TOEIC750点程度の英語力
従業員数
25,892名
（(2025年3月末現在) ※連結従業員数： 282,743名）
勤務地
東京都
想定年収
780 万円 ~ 960 万円
従業員数
25,892名
（(2025年3月末現在) ※連結従業員数： 282,743名）
株式会社日立製作所
仕事内容
【配属組織について（概要・ミッション）】
医薬品製造業を始めとするヘルスケア・ライフサイエンス業界のアカウント責任部門として、各企業に対して日立グループのIT/OT/Productを活用してお客様のDX推進を支援し、業務の効率化、売上・利益拡大などに貢献することをミッションとしている。組織は本部（約35名）が2つの部で構成されており、全体で5つのグループ（課）に分かれて責任顧客と担当ソリューションを分担している。
【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】
医薬業界向けソリューションのご紹介
https://www.hitachi.co.jp/products/infrastructure/product_site/ts_pharma/index.html
【職務概要】
医薬品・医療機器・ヘルスケア業界のお客様に対して、営業戦略(お客様情報および自社の営業方針を纏めたアカウントプラン)を策定し、実行していただきます。
フロント営業としてお客様ニーズ、課題の把握と解決策の提案、お客様のキーパーソンとの関係構築を図り、提案活動においては、社内の関係者（上長、エンジニア部隊など）と連携して提案を取り纏めていただきます。
【職務詳細】
具体的には下記業務をお任せします。
・アカウント対応においては、既存顧客の各部門（情報システム部門が中心）との長期的な関係性構築をしながら、既設システムの維持及び、新規にIT/DXソリューションの提案活動を行っていただきます。
（引合～提案～契約～納品～請求までの一連の営業業務）
・ソリューション拡販対応においては、新規ソリューション、サービス向けのマーケティング（解決が必要な課題の調査）、プロモーション活動及び、個々のお客様への提案活動を行っていただきます。
<ソリューションの具体例>
開発、治験、CMC、生産、物流、病院/患者様にわたるバリューチェーン全体でソリューションを提供しています。
・医薬品製造管理/品質管理ソリューション
・創薬・開発向けAIサービス
・データ利活用ソリューション など
【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
お客様の課題を直接お伺いし、それを自社やパートナーのサービスを組み合わせて解決していくこと、またはお客様と一緒にソリューションを作っていくことが出来る仕事です。そして、人々のQoL向上に間接的に関わり、社会的な貢献ができる仕事です。
ヘルスケア・ライフサイエンス業界を担当することで、お客様の経済価値の向上に留まらず、医療・医薬の高度化・効率化・生産性向上といった社会価値の創造、病気で困られている方々への貢献、といった日立の社会イノベーション事業そのものを体現出来る職場です。
また、これらの経験を活かして、弊社海外拠点への異動・活躍の実績も有しています。
【働く環境】
①営業員は管理職を含めて約35名、20代から50代まで幅広い年齢層が活躍しています（平均年齢35歳程度）。向上心と好奇心のあるメンバーが多く、職場は活気のある雰囲気です。
②オフィス（秋葉原）、お客様先（東京中心）への出勤が週2～3日、他は在宅勤務を併用しながら勤務いただきます。
※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。
医薬品製造業を始めとするヘルスケア・ライフサイエンス業界のアカウント責任部門として、各企業に対して日立グループのIT/OT/Productを活用してお客様のDX推進を支援し、業務の効率化、売上・利益拡大などに貢献することをミッションとしている。組織は本部（約35名）が2つの部で構成されており、全体で5つのグループ（課）に分かれて責任顧客と担当ソリューションを分担している。
【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】
医薬業界向けソリューションのご紹介
https://www.hitachi.co.jp/products/infrastructure/product_site/ts_pharma/index.html
【職務概要】
医薬品・医療機器・ヘルスケア業界のお客様に対して、営業戦略(お客様情報および自社の営業方針を纏めたアカウントプラン)を策定し、実行していただきます。
フロント営業としてお客様ニーズ、課題の把握と解決策の提案、お客様のキーパーソンとの関係構築を図り、提案活動においては、社内の関係者（上長、エンジニア部隊など）と連携して提案を取り纏めていただきます。
【職務詳細】
具体的には下記業務をお任せします。
・アカウント対応においては、既存顧客の各部門（情報システム部門が中心）との長期的な関係性構築をしながら、既設システムの維持及び、新規にIT/DXソリューションの提案活動を行っていただきます。
（引合～提案～契約～納品～請求までの一連の営業業務）
・ソリューション拡販対応においては、新規ソリューション、サービス向けのマーケティング（解決が必要な課題の調査）、プロモーション活動及び、個々のお客様への提案活動を行っていただきます。
<ソリューションの具体例>
開発、治験、CMC、生産、物流、病院/患者様にわたるバリューチェーン全体でソリューションを提供しています。
・医薬品製造管理/品質管理ソリューション
・創薬・開発向けAIサービス
・データ利活用ソリューション など
【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
お客様の課題を直接お伺いし、それを自社やパートナーのサービスを組み合わせて解決していくこと、またはお客様と一緒にソリューションを作っていくことが出来る仕事です。そして、人々のQoL向上に間接的に関わり、社会的な貢献ができる仕事です。
ヘルスケア・ライフサイエンス業界を担当することで、お客様の経済価値の向上に留まらず、医療・医薬の高度化・効率化・生産性向上といった社会価値の創造、病気で困られている方々への貢献、といった日立の社会イノベーション事業そのものを体現出来る職場です。
また、これらの経験を活かして、弊社海外拠点への異動・活躍の実績も有しています。
【働く環境】
①営業員は管理職を含めて約35名、20代から50代まで幅広い年齢層が活躍しています（平均年齢35歳程度）。向上心と好奇心のあるメンバーが多く、職場は活気のある雰囲気です。
②オフィス（秋葉原）、お客様先（東京中心）への出勤が週2～3日、他は在宅勤務を併用しながら勤務いただきます。
※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。
求める経験 / スキル
【必須条件】
・国内での中規模以上の法人に対するITソリューション営業またはSE経験（経験年数：3年以上）
【歓迎条件】
・医薬品製造業及び、ヘルスケア業界に関わる実務経験（経験年数：2年以上）
・TOEIC650点程度の英語力(読み書き・メール利用に支障のないレベル)
・国内での中規模以上の法人に対するITソリューション営業またはSE経験（経験年数：3年以上）
【歓迎条件】
・医薬品製造業及び、ヘルスケア業界に関わる実務経験（経験年数：2年以上）
・TOEIC650点程度の英語力(読み書き・メール利用に支障のないレベル)
従業員数
25,892名
（(2025年3月末現在) ※連結従業員数： 282,743名）
勤務地
東京都
想定年収
490 万円 ~ 970 万円
従業員数
25,892名
（(2025年3月末現在) ※連結従業員数： 282,743名）
シンプレクス・ホールディングス株式会社
仕事内容
【会社概要】
シンプレクスグループの中核企業であるシンプレクス株式会社（以下シンプレクス）は、1997年の創業以来、日本を代表する銀行、総合証券、インターネット証券のテクノロジーパートナーとしてビジネスを展開し、金融フロンティア領域における国内トップブランドのポジションを獲得しました（世界Fintech Rankings Top100に2012年より10年連続でランク入りしています）。現在では、これまでに培ったAI/ブロックチェーン/クラウド技術等のキーテクノロジーを軸として、対象顧客を金融機関に限定しない高付加価値サービスを広く提供しています。
【理念・風土】
弊社は5DNA（※1）を経営の理念に掲げております。
この理念に共感できるメンバーが集まり、同じ目標に向け若手・ベテラン関係なく皆が活躍しています。フラットな組織で、やりたいことには主体的にチャレンジできる独立系ならではの環境があり、新しいことやものを取り入れることも比較的容易です。
※1：5DNA … No.1、Client First、Commitment、Professionalism、Global
【業務内容】
ご経験、ご希望をお伺いしつつ、ビジネスの状況を見ながら以下いずれかの業務をご担当いただく予定です。
※経験・スキルに応じてOJTを実施（下部参照）
(1)エンタープライズアカウントセールス
弊社グループにとって非常に重要な金融事業会社様のアカウントセールスをご担当いただきます。アカウントプランの立案からカスタマーリレーションの維持・構築まで、セールス活動の上流フェーズからプロアクティブに関わることが可能なポジションです。また、ディープパーセプト（AI子会社）のソリューション（※）を担当し、非金融領域の新規開拓を担当いただくケースもあります。
※ https://www.simplex.inc/news/2022/1966/
(2)コンサルティングセールス
戦略/DXコンサルティングのセールスをご担当いただきます。クロスピアは設立2期目の新興コンサルティングファームのためセールス組織が未整備で、マネージングディレクターがセールス活動を兼ねることもある状況です。一方、戦略/DXコンサルティングサービスを通じて新規顧客の創出が弊社グループの今後の事業戦略を考えていく上で最も重要なテーマの1つであり、セールス力強化が求められています。
業務内容：（雇入れ直後）営業業務 （変更の範囲）会社の定める業務
※具体的なOJTの流れは下記を想定しています。
① IT業界や当社における営業手法を理解する
② メンター社員の事務アシスタント、営業同行および議事録作成
③ 小規模アカウントを担当、現場技術者とのコミュニケーションの中で金融業界の理解を深めていく
【魅力】
＜高い収益性、成長性＞
弊社の取り扱うソリューションは、高度な知見を要する参入障壁の高い領域を対象としているものが多くあります。また、他社との差別化(付加価値)を最大限創造することにより、国内SIベンダー業界では稀に見る30％後半の高い利益率を確保し続けています。成長率という観点でも、直近3年間ほど、7％以上の成長を成し遂げており、今後も金融機関だけでなくあらたな事業領域も含め成長が見込め、皆さんの活躍の場が期待されます。
＜金融領域での優位性＞
高付加価値を追求したセールス戦略の元、ホールセール、リテール領域共に大手・準大手金融機関にソリューションを多数採用頂いております。顧客の収益に直結するシステムのため、外的変動による影響を受けづらい点も特徴です。
＜ソリューション、製品に縛られることなく顧客への提案が可能＞
現在自社にないソリューションは現場の技術者と協働してすべて内製化で提供することにより、第3者ソリューション/製品の制約なく、お客様の要望にお応えする本質的な提案活動に従事いただけます。また、独立系SIのため、親会社の意向といった制約はなく、素早い意思決定で変化に対応することが可能です。
【キャリアパス】
単なるシステムインテグレーターのセールスではなく、AI/戦略/DXコンサルティングといった幅広い領域でセールスのスキルを磨くことができます。
独立系SIという特性上、提案を特定の製品に縛られることがない為、幅広い顧客に対してソリューションフリーに提案することが可能なため、ご自身の描きたいキャリアに沿ってスキルを磨くことが可能です。
【参考記事】
●カルチャーブック
https://www.docswell.com/s/Simplex/K8GEEE-culturebook
●統合報告書
https://www.simplex.holdings/ir/library/integrated_report/
●新規投資家向け資料
https://www.simplex.holdings/ir/library/ataglance/
●社員インタビュー記事
・FastGrow
https://www.fastgrow.jp/search?word=%E3%82%B7%E3%83%B3%E3%83%97%E3%83%AC%E3%82%AF%E3%82%B9
・Business Insider
https://www.businessinsider.jp/specialfeature/as-a-professional-as-a-player/
●社員動画
https://recruit.simplex.holdings/lookandfeel/
https://www.youtube.com/watch?v=KQLCzNXtTzM
●福利厚生など
https://recruit.simplex.holdings/environment/welfare/
シンプレクスグループの中核企業であるシンプレクス株式会社（以下シンプレクス）は、1997年の創業以来、日本を代表する銀行、総合証券、インターネット証券のテクノロジーパートナーとしてビジネスを展開し、金融フロンティア領域における国内トップブランドのポジションを獲得しました（世界Fintech Rankings Top100に2012年より10年連続でランク入りしています）。現在では、これまでに培ったAI/ブロックチェーン/クラウド技術等のキーテクノロジーを軸として、対象顧客を金融機関に限定しない高付加価値サービスを広く提供しています。
【理念・風土】
弊社は5DNA（※1）を経営の理念に掲げております。
この理念に共感できるメンバーが集まり、同じ目標に向け若手・ベテラン関係なく皆が活躍しています。フラットな組織で、やりたいことには主体的にチャレンジできる独立系ならではの環境があり、新しいことやものを取り入れることも比較的容易です。
※1：5DNA … No.1、Client First、Commitment、Professionalism、Global
【業務内容】
ご経験、ご希望をお伺いしつつ、ビジネスの状況を見ながら以下いずれかの業務をご担当いただく予定です。
※経験・スキルに応じてOJTを実施（下部参照）
(1)エンタープライズアカウントセールス
弊社グループにとって非常に重要な金融事業会社様のアカウントセールスをご担当いただきます。アカウントプランの立案からカスタマーリレーションの維持・構築まで、セールス活動の上流フェーズからプロアクティブに関わることが可能なポジションです。また、ディープパーセプト（AI子会社）のソリューション（※）を担当し、非金融領域の新規開拓を担当いただくケースもあります。
※ https://www.simplex.inc/news/2022/1966/
(2)コンサルティングセールス
戦略/DXコンサルティングのセールスをご担当いただきます。クロスピアは設立2期目の新興コンサルティングファームのためセールス組織が未整備で、マネージングディレクターがセールス活動を兼ねることもある状況です。一方、戦略/DXコンサルティングサービスを通じて新規顧客の創出が弊社グループの今後の事業戦略を考えていく上で最も重要なテーマの1つであり、セールス力強化が求められています。
業務内容：（雇入れ直後）営業業務 （変更の範囲）会社の定める業務
※具体的なOJTの流れは下記を想定しています。
① IT業界や当社における営業手法を理解する
② メンター社員の事務アシスタント、営業同行および議事録作成
③ 小規模アカウントを担当、現場技術者とのコミュニケーションの中で金融業界の理解を深めていく
【魅力】
＜高い収益性、成長性＞
弊社の取り扱うソリューションは、高度な知見を要する参入障壁の高い領域を対象としているものが多くあります。また、他社との差別化(付加価値)を最大限創造することにより、国内SIベンダー業界では稀に見る30％後半の高い利益率を確保し続けています。成長率という観点でも、直近3年間ほど、7％以上の成長を成し遂げており、今後も金融機関だけでなくあらたな事業領域も含め成長が見込め、皆さんの活躍の場が期待されます。
＜金融領域での優位性＞
高付加価値を追求したセールス戦略の元、ホールセール、リテール領域共に大手・準大手金融機関にソリューションを多数採用頂いております。顧客の収益に直結するシステムのため、外的変動による影響を受けづらい点も特徴です。
＜ソリューション、製品に縛られることなく顧客への提案が可能＞
現在自社にないソリューションは現場の技術者と協働してすべて内製化で提供することにより、第3者ソリューション/製品の制約なく、お客様の要望にお応えする本質的な提案活動に従事いただけます。また、独立系SIのため、親会社の意向といった制約はなく、素早い意思決定で変化に対応することが可能です。
【キャリアパス】
単なるシステムインテグレーターのセールスではなく、AI/戦略/DXコンサルティングといった幅広い領域でセールスのスキルを磨くことができます。
独立系SIという特性上、提案を特定の製品に縛られることがない為、幅広い顧客に対してソリューションフリーに提案することが可能なため、ご自身の描きたいキャリアに沿ってスキルを磨くことが可能です。
【参考記事】
●カルチャーブック
https://www.docswell.com/s/Simplex/K8GEEE-culturebook
●統合報告書
https://www.simplex.holdings/ir/library/integrated_report/
●新規投資家向け資料
https://www.simplex.holdings/ir/library/ataglance/
●社員インタビュー記事
・FastGrow
https://www.fastgrow.jp/search?word=%E3%82%B7%E3%83%B3%E3%83%97%E3%83%AC%E3%82%AF%E3%82%B9
・Business Insider
https://www.businessinsider.jp/specialfeature/as-a-professional-as-a-player/
●社員動画
https://recruit.simplex.holdings/lookandfeel/
https://www.youtube.com/watch?v=KQLCzNXtTzM
●福利厚生など
https://recruit.simplex.holdings/environment/welfare/
求める経験 / スキル
＜必須＞
・法人営業経験1年以上
・ITビジネス、コンサルティングビジネスに対する興味関心をお持ちの方
※ITならびに金融経験/知識は不問です。
＜歓迎＞
・システムインテグレーターもしくはコンサルティングファームにおける営業経験
・法人営業経験1年以上
・ITビジネス、コンサルティングビジネスに対する興味関心をお持ちの方
※ITならびに金融経験/知識は不問です。
＜歓迎＞
・システムインテグレーターもしくはコンサルティングファームにおける営業経験
従業員数
1,792名
（2025年4月1日現在）
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 950 万円
従業員数
1,792名
（2025年4月1日現在）
シンプレクス・ホールディングス株式会社
仕事内容
【会社概要】
シンプレクスグループの中核企業であるシンプレクス株式会社（以下シンプレクス）は、1997年の創業以来、日本を代表する銀行、総合証券、インターネット証券のテクノロジーパートナーとしてビジネスを展開し、金融フロンティア領域における国内トップブランドのポジションを獲得しました（世界Fintech Rankings Top100に2012年より10年連続でランク入りしています）。現在では、これまでに培ったAI/ブロックチェーン/クラウド技術等のキーテクノロジーを軸として、対象顧客を金融機関に限定しない高付加価値サービスを広く提供しています。
【業務内容】
＜エンタープライズアカウントセールス＞
金融事業会社様のアカウントセールスに従事いただきます。
アカウントプラン立案、お客様との関係構築・維持をはじめ、提案から契約締結にいたる一連の業務をアカウント担当の技術者と連携し、担っていただきます。
応募時点で金融システムの知識は必要なく、業務と並行して金融システム及び金融事業会社の動向について学びつつ、技術者を含めたアカウントチームをまとめて最高の結果を出す指導・統率力、売上・利益目標から逆算して計画を立て能動的に活動することが重要な役割となります。
＜ソリューションセールス＞
主に金融事業会社様向けのダイレクトセールスに従事いただきます。
弊社の成長を支えてきた既存ソリューションだけでなく、各金融事業会社様とのあらたな事業創出にむけた新ソリューション企画等も担っていただきます。
また、AI子会社(Deep Percept)や非金融事業会社様向けソリューションに関してもご担当いただきます。両者においては弊社としてあらたな事業創出を計画・実行するために必要な業務（市場調査等）も行っていただきますが、新クライアントの獲得まで行って頂きます。
インダストリーにとらわれない新しい知見・ノウハウも重要となります。
■魅力
＜高い収益性、成長性＞
弊社の取り扱うソリューションは、高度な知見を要する参入障壁の高い領域を対象としているものが多くあります。また、他社との差別化(付加価値)を最大限創造することにより、国内SIベンダー業界では稀に見る30％後半の高い利益率を確保し続けています。
以下ソリューション
https://www.simplex.inc/solution/
＜金融領域での優位性＞
高付加価値を追求したセールス戦略の元、ホールセール、リテール領域共に大手・準大手金融機関に弊社ソリューションを多数採用頂いております。顧客の収益に直結するシステムのため、外的変動による影響を受けづらい点も特徴です。
＜ソリューションの強み+製品に縛られることなく顧客への提案が可能＞
現在自社にないソリューションは、現場の技術者と協働してすべて内製化で提供することにより、第3者ソリューション/製品の制約なく、お客様の要望にお応えする本質的な提案活動に従事いただけます。また、独立系SIのため、親会社の意向といった制約はなく、素早い意思決定で変化に対応することが可能です。
シンプレクスグループの中核企業であるシンプレクス株式会社（以下シンプレクス）は、1997年の創業以来、日本を代表する銀行、総合証券、インターネット証券のテクノロジーパートナーとしてビジネスを展開し、金融フロンティア領域における国内トップブランドのポジションを獲得しました（世界Fintech Rankings Top100に2012年より10年連続でランク入りしています）。現在では、これまでに培ったAI/ブロックチェーン/クラウド技術等のキーテクノロジーを軸として、対象顧客を金融機関に限定しない高付加価値サービスを広く提供しています。
【業務内容】
＜エンタープライズアカウントセールス＞
金融事業会社様のアカウントセールスに従事いただきます。
アカウントプラン立案、お客様との関係構築・維持をはじめ、提案から契約締結にいたる一連の業務をアカウント担当の技術者と連携し、担っていただきます。
応募時点で金融システムの知識は必要なく、業務と並行して金融システム及び金融事業会社の動向について学びつつ、技術者を含めたアカウントチームをまとめて最高の結果を出す指導・統率力、売上・利益目標から逆算して計画を立て能動的に活動することが重要な役割となります。
＜ソリューションセールス＞
主に金融事業会社様向けのダイレクトセールスに従事いただきます。
弊社の成長を支えてきた既存ソリューションだけでなく、各金融事業会社様とのあらたな事業創出にむけた新ソリューション企画等も担っていただきます。
また、AI子会社(Deep Percept)や非金融事業会社様向けソリューションに関してもご担当いただきます。両者においては弊社としてあらたな事業創出を計画・実行するために必要な業務（市場調査等）も行っていただきますが、新クライアントの獲得まで行って頂きます。
インダストリーにとらわれない新しい知見・ノウハウも重要となります。
■魅力
＜高い収益性、成長性＞
弊社の取り扱うソリューションは、高度な知見を要する参入障壁の高い領域を対象としているものが多くあります。また、他社との差別化(付加価値)を最大限創造することにより、国内SIベンダー業界では稀に見る30％後半の高い利益率を確保し続けています。
以下ソリューション
https://www.simplex.inc/solution/
＜金融領域での優位性＞
高付加価値を追求したセールス戦略の元、ホールセール、リテール領域共に大手・準大手金融機関に弊社ソリューションを多数採用頂いております。顧客の収益に直結するシステムのため、外的変動による影響を受けづらい点も特徴です。
＜ソリューションの強み+製品に縛られることなく顧客への提案が可能＞
現在自社にないソリューションは、現場の技術者と協働してすべて内製化で提供することにより、第3者ソリューション/製品の制約なく、お客様の要望にお応えする本質的な提案活動に従事いただけます。また、独立系SIのため、親会社の意向といった制約はなく、素早い意思決定で変化に対応することが可能です。
求める経験 / スキル
■経験
＜必須＞
弊社理念に共感して頂ける方
IT業界におけるエンタープライズ向けセールス経験
チームでのセールス経験
※金融業界でのセールス経験、金融知識は不問
＜歓迎＞
IT業界におけるエンタープライズ向けセールス経験5年以上
金融領域向けのセールス経験をお持ちの方
＜必須＞
弊社理念に共感して頂ける方
IT業界におけるエンタープライズ向けセールス経験
チームでのセールス経験
※金融業界でのセールス経験、金融知識は不問
＜歓迎＞
IT業界におけるエンタープライズ向けセールス経験5年以上
金融領域向けのセールス経験をお持ちの方
従業員数
1,792名
（2025年4月1日現在）
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
1,792名
（2025年4月1日現在）
フェンリル株式会社
仕事内容
【概要】
日本を代表するリーディングカンパニーとともに、新しい時代を創る企画・提案営業をお任せします。
デザインにこだわったスマートフォンやWebアプリケーションの企画・提案業務が主たる業務となります。
デザインや IT・デジタル技術の最新情報を取り入れ、活用しながら、クライアントの課題を一緒になって解決します。
昨今、多くの企業がDX推進/DX変革をテーマに様々な課題に対し、変革を起こそうと取り組んでいます。 フェンリルは、日本国内でスマートフォンが販売され始めた10年以上も前から、アプリケーションを活用した事業変革の支援に携わってきました。
従来型の請負型開発だけでなく、アジャイル型の開発やデジタル戦略を中心に、様々な業界のデジタルトランスフォーメーションの取り組みをサポートする活動に取り組んでいます。
※特定の分野・業界に限らず、交通インフラ、エンタメ、モビリティ、金融などの各業界の大手ナショナルクライアントと共に、一般消費者向けアプリケーションから業務システムまで、様々なプロジェクト実績があります
【業務内容】
顧客事業に対するサービス構築 / アプリケーション開発の提案営業
顧客のニーズ/課題を汲み取り、デジタル戦略からUX/UIデザインを活用した提案活動
既存顧客との中長期的なデジタル戦略の立案とグロース支援
営業メンバーの育成・マネジメント
【このポジションで経験できること】
世にまだない、新しいサービス構築に携われる
プロジェクトを通して社会課題に貢献できる
メディアで紹介されるようなサービスや普段利用しているサービスの改善に対しても携われる機会がある
大手企業との直接取引も多く、ダイレクトに商談や交渉ができる
世の中を変えるような企画に携わり、サービス提供の一端を担える
【組織・チームカルチャー】
適性をみて以下いずれかの部に配属となります。
・フィールドセールス部-メイン業務：新規顧客開拓営業
・エンタープライズセールス部-メイン業務：アカウント対応による深耕営業
日本を代表するリーディングカンパニーとともに、新しい時代を創る企画・提案営業をお任せします。
デザインにこだわったスマートフォンやWebアプリケーションの企画・提案業務が主たる業務となります。
デザインや IT・デジタル技術の最新情報を取り入れ、活用しながら、クライアントの課題を一緒になって解決します。
昨今、多くの企業がDX推進/DX変革をテーマに様々な課題に対し、変革を起こそうと取り組んでいます。 フェンリルは、日本国内でスマートフォンが販売され始めた10年以上も前から、アプリケーションを活用した事業変革の支援に携わってきました。
従来型の請負型開発だけでなく、アジャイル型の開発やデジタル戦略を中心に、様々な業界のデジタルトランスフォーメーションの取り組みをサポートする活動に取り組んでいます。
※特定の分野・業界に限らず、交通インフラ、エンタメ、モビリティ、金融などの各業界の大手ナショナルクライアントと共に、一般消費者向けアプリケーションから業務システムまで、様々なプロジェクト実績があります
【業務内容】
顧客事業に対するサービス構築 / アプリケーション開発の提案営業
顧客のニーズ/課題を汲み取り、デジタル戦略からUX/UIデザインを活用した提案活動
既存顧客との中長期的なデジタル戦略の立案とグロース支援
営業メンバーの育成・マネジメント
【このポジションで経験できること】
世にまだない、新しいサービス構築に携われる
プロジェクトを通して社会課題に貢献できる
メディアで紹介されるようなサービスや普段利用しているサービスの改善に対しても携われる機会がある
大手企業との直接取引も多く、ダイレクトに商談や交渉ができる
世の中を変えるような企画に携わり、サービス提供の一端を担える
【組織・チームカルチャー】
適性をみて以下いずれかの部に配属となります。
・フィールドセールス部-メイン業務：新規顧客開拓営業
・エンタープライズセールス部-メイン業務：アカウント対応による深耕営業
求める経験 / スキル
【必須要件】
・法人営業経験：5年程度 （内、IT商材営業経験（有形商材含む）：3年程度）
・1案件の提案金額規模が、数千万レベルの経験を有する
【歓迎要件】
・スクラッチ開発のシステム営業経験
・DX推進に携わった経験
・エンタープライズエグゼクティブレベルとのコミュニケーション能力・経験
・アカウントプランニング作成経験
・顧客との中長期的な信頼関係の構築に強みを持つ
・顧客のビジネスイノベーション支援経験
・システム受託開発の営業経験
・コンサルティング営業経験
・法人営業経験：5年程度 （内、IT商材営業経験（有形商材含む）：3年程度）
・1案件の提案金額規模が、数千万レベルの経験を有する
【歓迎要件】
・スクラッチ開発のシステム営業経験
・DX推進に携わった経験
・エンタープライズエグゼクティブレベルとのコミュニケーション能力・経験
・アカウントプランニング作成経験
・顧客との中長期的な信頼関係の構築に強みを持つ
・顧客のビジネスイノベーション支援経験
・システム受託開発の営業経験
・コンサルティング営業経験
従業員数
712名
（（グループ全体））
勤務地
複数あり
想定年収
570 万円 ~ 900 万円
従業員数
712名
（（グループ全体））
仕事内容
Account Managerとして、当社の持つERPをはじめとする多数のSaaSソリューションを新規顧客に販売するポジションです。
昨今当社が進めている「ERPのクラウドリフト」を皮切りに、データクラウドやAIエージェント、人事労務管理ツールやDX推進ツールなど多岐にわたるソリューションを駆使してお客様の成長戦略に寄与することができます。
インダストリーは主に交通・運輸業界のエンタープライズ企業を担当いただきます。
※担当クライアントは変動する可能性がございます
■社内のプリセールス、コンサルタント、マーケティング、プロダクトセールスなど多くの人員を巻き込みながら提案活動を実施し、案件クローズまでをリード
■クライアントのビジネスに直結する提案を行う
■ERPのみならず、クラウド、情報系システム、人事系システム、会計系システムなど幅広いソリューション群の新規販売と既存顧客へ提案
■部門、部署の担当者のみならず、トップマネジメント層に対して提案を実施する
昨今当社が進めている「ERPのクラウドリフト」を皮切りに、データクラウドやAIエージェント、人事労務管理ツールやDX推進ツールなど多岐にわたるソリューションを駆使してお客様の成長戦略に寄与することができます。
インダストリーは主に交通・運輸業界のエンタープライズ企業を担当いただきます。
※担当クライアントは変動する可能性がございます
■社内のプリセールス、コンサルタント、マーケティング、プロダクトセールスなど多くの人員を巻き込みながら提案活動を実施し、案件クローズまでをリード
■クライアントのビジネスに直結する提案を行う
■ERPのみならず、クラウド、情報系システム、人事系システム、会計系システムなど幅広いソリューション群の新規販売と既存顧客へ提案
■部門、部署の担当者のみならず、トップマネジメント層に対して提案を実施する
求める経験 / スキル
【必須】
■IT業界における営業経験
■アプリケーション等のソリューションセリングの経験
■大手企業への営業経験
■アカウントプランニング、テリトリープランニング作成経験
■円滑なコミュニケーションスキル
【尚可】
■日系大手SIer、外資系ITベンダでのアカウントセールス経験
■基幹業務関連経験
■外資系企業でのForecast・Deal Close経験
■IT業界における営業経験
■アプリケーション等のソリューションセリングの経験
■大手企業への営業経験
■アカウントプランニング、テリトリープランニング作成経験
■円滑なコミュニケーションスキル
【尚可】
■日系大手SIer、外資系ITベンダでのアカウントセールス経験
■基幹業務関連経験
■外資系企業でのForecast・Deal Close経験
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 2,000 万円
大手外資系プラットフォームベンダー
仕事内容
【役割】
公共領域における顧客のニーズと当社のソリューションを合致させ、領域に関する専門知識を提供し、顧客の成果を達成するための価値を明確にすることで、クラウド収益の成長を促進する。更新と拡張をサポートし、顧客との長期的な関係を育み、ソリューションの採用を成功に導く。
■顧客のビジネスゴールと望ましい成果を理解し、ソリューションを顧客のニーズに合わせる。
■アカウントオーナーや関係パートナーと連携し、ソリューションに特化した営業活動を通じて価値を提供する。
■顧客のニーズに沿った健全なパイプラインを構築し、パートナーを活用してブッキング、リテンション、拡大を推進する。
■顧客に期待される価値を明確にし、将来の成功への道筋を確保し、顧客生涯価値を実現するための継続的な成功を確保する。
公共領域における顧客のニーズと当社のソリューションを合致させ、領域に関する専門知識を提供し、顧客の成果を達成するための価値を明確にすることで、クラウド収益の成長を促進する。更新と拡張をサポートし、顧客との長期的な関係を育み、ソリューションの採用を成功に導く。
■顧客のビジネスゴールと望ましい成果を理解し、ソリューションを顧客のニーズに合わせる。
■アカウントオーナーや関係パートナーと連携し、ソリューションに特化した営業活動を通じて価値を提供する。
■顧客のニーズに沿った健全なパイプラインを構築し、パートナーを活用してブッキング、リテンション、拡大を推進する。
■顧客に期待される価値を明確にし、将来の成功への道筋を確保し、顧客生涯価値を実現するための継続的な成功を確保する。
求める経験 / スキル
【必須】
■IT業界における営業経験
■Publicへの営業経験
■アカウントプランニング、テリトリープランニング作成経験
■円滑なコミュニケーションスキル
【尚可】
■日系大手SIer、外資系ITベンダでのアカウントセールス経験
■外資系企業でのForecast・Deal Close経験
■IT業界における営業経験
■Publicへの営業経験
■アカウントプランニング、テリトリープランニング作成経験
■円滑なコミュニケーションスキル
【尚可】
■日系大手SIer、外資系ITベンダでのアカウントセールス経験
■外資系企業でのForecast・Deal Close経験
勤務地
東京都
想定年収
1,500 万円 ~ 2,500 万円
SAPジャパン株式会社
仕事内容
シニアサービスアカウントエグゼクティブは、新規サービス事業の開発と成長に大きな影響力を持ち、担当アカウントの経営幹部との効果的な関係を構築・維持します。事業開発活動を通じて事業成長を確実にし、組織戦略に沿って活動を実行する責任を負います。この役割は、営業および事業開発の観点からSAPサービス組織を代表し、顧客およびパートナーとの関係全体の成功に大きく貢献します。これは事業開発の役割であり、顧客の課題を包括的に理解し、担当アカウント内でSAPサービスのプレゼンスを確立・発展させることで、質の高い商談機会を創出することが期待されます。
• アカウントおよびステークホルダー管理 • 担当アカウント内で、将来のサービスビジネス機会を創出するための基盤を構築します。
• 担当する主要顧客のテクノロジー基盤、戦略的成長計画、テクノロジー戦略、および競合環境を積極的に理解します。
• 担当アカウントにおけるSAPサービス組織の代表として、顧客との単一窓口となり、SAPのプレゼンスを確立・発展させます。
• 顧客および見込み客の優先事項と課題に対応する、ベストプラクティスに基づいた包括的なサービスアカウントプランを策定・提供します。
• SAP Intelligentツールと標準を活用して、顧客の意思決定プロセスを支援します。
• 担当アカウントにおける顧客およびパートナー関係の長期的な成功に直接貢献します。
• リソースを統括し、適切なチームを配置して、成約につながる営業活動を実行します。
【営業責任】
• 担当アカウントにおけるサービス受注および収益目標の達成に責任を持ちます。
• 機会創出と入札管理、正式な営業サイクルを通じた取引完了までを担当します。
• 合意されたガバナンスプロセス、管理、および目標に準拠した、コンプライアンスに則った取引を形成します。
• 営業戦略とロードマップを効果的に実行することで、営業機会を推進し、成約に導きます。
• 顧客ニーズに合わせたサービスポートフォリオ全体を販売します（定義されたセールスバッグに基づきます）。
• 顧客情報とパイプライン情報を社内システムに正確に維持します。
【サービスデリバリー管理】
• 販売からデリバリーへの引き継ぎを担当し、契約が締結され、チームが契約上の義務を履行できるよう確実にします。
• 担当アカウントにおけるすべてのサービス関連の商業面を担当し、既存契約に基づくデリバリーチームをサポートします。
【協調的な職場環境】
• 拡張されたセールスアカウントエグゼクティブチームの主要メンバーとして活動します。
• 自己認識が高く、自身の強みと弱みを理解し、強みを活かし、弱みを克服しようと努めます。
• 顧客と同僚を尊重し、公平かつ配慮をもって接します。
• SAPエコシステムおよびテクノロジーパートナーと緊密に連携します。
• アカウントおよびステークホルダー管理 • 担当アカウント内で、将来のサービスビジネス機会を創出するための基盤を構築します。
• 担当する主要顧客のテクノロジー基盤、戦略的成長計画、テクノロジー戦略、および競合環境を積極的に理解します。
• 担当アカウントにおけるSAPサービス組織の代表として、顧客との単一窓口となり、SAPのプレゼンスを確立・発展させます。
• 顧客および見込み客の優先事項と課題に対応する、ベストプラクティスに基づいた包括的なサービスアカウントプランを策定・提供します。
• SAP Intelligentツールと標準を活用して、顧客の意思決定プロセスを支援します。
• 担当アカウントにおける顧客およびパートナー関係の長期的な成功に直接貢献します。
• リソースを統括し、適切なチームを配置して、成約につながる営業活動を実行します。
【営業責任】
• 担当アカウントにおけるサービス受注および収益目標の達成に責任を持ちます。
• 機会創出と入札管理、正式な営業サイクルを通じた取引完了までを担当します。
• 合意されたガバナンスプロセス、管理、および目標に準拠した、コンプライアンスに則った取引を形成します。
• 営業戦略とロードマップを効果的に実行することで、営業機会を推進し、成約に導きます。
• 顧客ニーズに合わせたサービスポートフォリオ全体を販売します（定義されたセールスバッグに基づきます）。
• 顧客情報とパイプライン情報を社内システムに正確に維持します。
【サービスデリバリー管理】
• 販売からデリバリーへの引き継ぎを担当し、契約が締結され、チームが契約上の義務を履行できるよう確実にします。
• 担当アカウントにおけるすべてのサービス関連の商業面を担当し、既存契約に基づくデリバリーチームをサポートします。
【協調的な職場環境】
• 拡張されたセールスアカウントエグゼクティブチームの主要メンバーとして活動します。
• 自己認識が高く、自身の強みと弱みを理解し、強みを活かし、弱みを克服しようと努めます。
• 顧客と同僚を尊重し、公平かつ配慮をもって接します。
• SAPエコシステムおよびテクノロジーパートナーと緊密に連携します。
求める経験 / スキル
・SAPデリバリープロセスの理解があれば尚可
・ビジネスレベルの英語力
・ビジネスレベルの英語力
従業員数
1,600名
（2024 年現在）
勤務地
東京都
想定年収
1,200 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
1,600名
（2024 年現在）
外資系アプリケーションベンダ
仕事内容
■ポジション概要
ソリューションアカウントリード（SAL）は、の深い専門知識、ビジネス感覚、そしてエンドツーエンドのソリューション領域に関する専門知識を融合させ、LoB（事業部門）のクラウド収益と顧客の成功を促進し、イノベーション（特にAI）の導入を加速させ、組織をマーケットリーダーとして位置付ける戦略的リーダーです。SALは、ソートリーダーシップ、イノベーション、そして戦略的実行を通じて、変革をもたらすソリューションを創出し、顧客に測定可能な価値を提供します。これにより、特定の事業部門（LoB）と戦略全体の両方をサポートします。
■主な業務内容
・アカウントの所有権と戦略
割り当てられたアカウントの LoB 所有者として機能し、顧客の目標、ビジネス目標、アカウント チームによるより広範なアカウント プランに沿った戦略的なアカウント プランを策定および実行します。
・ドメイン専門知識を活用し、エンドツーエンドの顧客価値創造ジャーニーを推進
ソリューション領域のドメイン専門知識とソートリーダーシップを提供し、優先度の高いビジネス課題を理解し、解決に取り組みます。エンドツーエンドのプロセスマッピングと顧客価値創造ジャーニーを主導し、事業部門の変革ロードマップを策定します。
・パイプラインと機会の管理:
既存のアカウント内で新しいビジネス チャンスを特定して開発し、パイプラインの成長と収益目標の達成に貢献します。
・製品の成功とイノベーション
新製品の市場投入を推進し、顧客との早期エンゲージメント、ソリューションの検証、製品ロードマップへの貢献を果たします。AIとイノベーションの取り組み（例：BDC、ナレッジグラフ、スケーラブルなPoC、ジュールエージェント）を主導します。
・支援、デモ、プロトタイプ
ソリューションアドバイザーをサポートし、デモシステムの準備状況を確認し、支援プログラムを管理します。デモ＆ラーニングチームと連携し、スケーラブルな支援プログラムの一環として、最新のアセットとトライアル環境を提供するとともに、顧客固有のデータに基づいたカスタマイズされたデモ、POC、プロトタイプを提供します。
・バリュープロポジションとエグゼクティブエンゲージメント
バリューアドバイザーと連携し、ROI、バリューリーケージ、競争優位性を明確に示した説得力のあるストーリーを作成します。戦略的ディスカバリーを実施し、バリューリーケージに関するAOTPワークショップを開催し、顧客のビジネス／購買センターの課題を解決するための説得力のある提案を行い、RFPに依存せずにエグゼクティブの賛同を促し、需要を促進します。
・商業交渉:
複雑な価格設定と契約上の話し合いを進め、クライアントの期待と組織の収益性およびクラウド収益の成長とのバランスをとります。
・導入と利用
カスタマーサクセスマネジメント（CSM）コミュニティのサポート、リファレンスの確保、エスカレーションの管理を行います。CSおよびCS&D導入チームと連携し、ソリューションとサービスの確実な提供、成果のモニタリング、継続的な改善の推進を通じて顧客価値の最大化を図ります。
・カスタマーサクセスと現場への貢献
各事業部門の取引サイクル、契約更新、支援、そして経営陣とのエンゲージメントを統括します。顧客との対話を重視し、投資の優先順位付けを行い、測定可能な成果を促進します。
・関係構築とガバナンス
長期的かつ価値の高い関係を構築し、経営幹部とのエンゲージメントと購買センターの連携を強化し、経営幹部を支持者やブランドアンバサダーへと転換します。顧客および社内関係者と四半期ごとのビジネスレビュー（QBR）を実施し、ソリューションの導入、イノベーション、リスク、機会に焦点を当てます。
・エコシステムとパートナーエンゲージメント
戦略コンサルティングパートナー（マッキンゼー、ベイン、アクセンチュア、デロイト、PwC、EYなど）との緊密な関係を構築し、共同イノベーション、共同市場開拓戦略の策定、そして革新的なソリューションの創出を推進します。パートナーアカウントリードと直接的で質の高い関係を維持します。
・コラボレーションとオーケストレーション
営業、製品、マーケティングと緊密に連携し、SALのインパクトが市場開拓エンジンに完全に統合されるように、カスタマイズされたGTMアプローチを採用します。社内のステークホルダー間の共同責任と連携を推進し、市場へのインパクトを最大化します。
・競争力と業界専門知識
ソリューション全体にわたる深い技術的および機能的知識を維持します。新興技術と競争トレンドの最前線に立ち、市場で勝利を収める差別化されたソリューションを構築します。
ソリューションアカウントリード（SAL）は、の深い専門知識、ビジネス感覚、そしてエンドツーエンドのソリューション領域に関する専門知識を融合させ、LoB（事業部門）のクラウド収益と顧客の成功を促進し、イノベーション（特にAI）の導入を加速させ、組織をマーケットリーダーとして位置付ける戦略的リーダーです。SALは、ソートリーダーシップ、イノベーション、そして戦略的実行を通じて、変革をもたらすソリューションを創出し、顧客に測定可能な価値を提供します。これにより、特定の事業部門（LoB）と戦略全体の両方をサポートします。
■主な業務内容
・アカウントの所有権と戦略
割り当てられたアカウントの LoB 所有者として機能し、顧客の目標、ビジネス目標、アカウント チームによるより広範なアカウント プランに沿った戦略的なアカウント プランを策定および実行します。
・ドメイン専門知識を活用し、エンドツーエンドの顧客価値創造ジャーニーを推進
ソリューション領域のドメイン専門知識とソートリーダーシップを提供し、優先度の高いビジネス課題を理解し、解決に取り組みます。エンドツーエンドのプロセスマッピングと顧客価値創造ジャーニーを主導し、事業部門の変革ロードマップを策定します。
・パイプラインと機会の管理:
既存のアカウント内で新しいビジネス チャンスを特定して開発し、パイプラインの成長と収益目標の達成に貢献します。
・製品の成功とイノベーション
新製品の市場投入を推進し、顧客との早期エンゲージメント、ソリューションの検証、製品ロードマップへの貢献を果たします。AIとイノベーションの取り組み（例：BDC、ナレッジグラフ、スケーラブルなPoC、ジュールエージェント）を主導します。
・支援、デモ、プロトタイプ
ソリューションアドバイザーをサポートし、デモシステムの準備状況を確認し、支援プログラムを管理します。デモ＆ラーニングチームと連携し、スケーラブルな支援プログラムの一環として、最新のアセットとトライアル環境を提供するとともに、顧客固有のデータに基づいたカスタマイズされたデモ、POC、プロトタイプを提供します。
・バリュープロポジションとエグゼクティブエンゲージメント
バリューアドバイザーと連携し、ROI、バリューリーケージ、競争優位性を明確に示した説得力のあるストーリーを作成します。戦略的ディスカバリーを実施し、バリューリーケージに関するAOTPワークショップを開催し、顧客のビジネス／購買センターの課題を解決するための説得力のある提案を行い、RFPに依存せずにエグゼクティブの賛同を促し、需要を促進します。
・商業交渉:
複雑な価格設定と契約上の話し合いを進め、クライアントの期待と組織の収益性およびクラウド収益の成長とのバランスをとります。
・導入と利用
カスタマーサクセスマネジメント（CSM）コミュニティのサポート、リファレンスの確保、エスカレーションの管理を行います。CSおよびCS&D導入チームと連携し、ソリューションとサービスの確実な提供、成果のモニタリング、継続的な改善の推進を通じて顧客価値の最大化を図ります。
・カスタマーサクセスと現場への貢献
各事業部門の取引サイクル、契約更新、支援、そして経営陣とのエンゲージメントを統括します。顧客との対話を重視し、投資の優先順位付けを行い、測定可能な成果を促進します。
・関係構築とガバナンス
長期的かつ価値の高い関係を構築し、経営幹部とのエンゲージメントと購買センターの連携を強化し、経営幹部を支持者やブランドアンバサダーへと転換します。顧客および社内関係者と四半期ごとのビジネスレビュー（QBR）を実施し、ソリューションの導入、イノベーション、リスク、機会に焦点を当てます。
・エコシステムとパートナーエンゲージメント
戦略コンサルティングパートナー（マッキンゼー、ベイン、アクセンチュア、デロイト、PwC、EYなど）との緊密な関係を構築し、共同イノベーション、共同市場開拓戦略の策定、そして革新的なソリューションの創出を推進します。パートナーアカウントリードと直接的で質の高い関係を維持します。
・コラボレーションとオーケストレーション
営業、製品、マーケティングと緊密に連携し、SALのインパクトが市場開拓エンジンに完全に統合されるように、カスタマイズされたGTMアプローチを採用します。社内のステークホルダー間の共同責任と連携を推進し、市場へのインパクトを最大化します。
・競争力と業界専門知識
ソリューション全体にわたる深い技術的および機能的知識を維持します。新興技術と競争トレンドの最前線に立ち、市場で勝利を収める差別化されたソリューションを構築します。
求める経験 / スキル
求める経験
・ビジネス、マーケティング、情報技術、または関連分野の学士号。
・10～15 年の業界経験または実務経験を持つ経営コンサルティング タイプのプロファイル。実績のある経営幹部への影響力を持つ、幹部との関係構築スキル。
・マルチステークホルダー SaaS サイクルを備えた B2B エンタープライズ エクスペリエンス、トップレベルのコンサルティング、深い業界専門知識。
・アカウント管理、ソリューション販売、またはカスタマーサクセスの役割における実績のある経験。
・ソリューション販売、顧客価値実現、アカウント計画方法論に関する深い理解、拡張販売の実績（アカウントの成長）。
・ とドメインに関する深い専門知識と、AI とイノベーションのトレンドに対する深い理解。
・価値レバーをマッピングし、定量化されたROIストーリーを伝え、説得力のあるビジネスケースを作成します。
・戦略的思考、ビジネス感覚、人間関係構築、顧客擁護のスキル。
・優れたコミュニケーション能力、交渉能力、ステークホルダー管理能力。
・マトリックス型の環境で協調して作業し、直接的な権限がなくても影響を与える能力。
・問題解決と継続的な改善に重点を置いた分析的な考え方。
・割当管理業務における12年以上の経験
・関連業界またはコンサルティングのいずれかから、該当するサブソリューション領域ドメインでの4年以上のドメイン経験
・ビジネス、マーケティング、情報技術、または関連分野の学士号。
・10～15 年の業界経験または実務経験を持つ経営コンサルティング タイプのプロファイル。実績のある経営幹部への影響力を持つ、幹部との関係構築スキル。
・マルチステークホルダー SaaS サイクルを備えた B2B エンタープライズ エクスペリエンス、トップレベルのコンサルティング、深い業界専門知識。
・アカウント管理、ソリューション販売、またはカスタマーサクセスの役割における実績のある経験。
・ソリューション販売、顧客価値実現、アカウント計画方法論に関する深い理解、拡張販売の実績（アカウントの成長）。
・ とドメインに関する深い専門知識と、AI とイノベーションのトレンドに対する深い理解。
・価値レバーをマッピングし、定量化されたROIストーリーを伝え、説得力のあるビジネスケースを作成します。
・戦略的思考、ビジネス感覚、人間関係構築、顧客擁護のスキル。
・優れたコミュニケーション能力、交渉能力、ステークホルダー管理能力。
・マトリックス型の環境で協調して作業し、直接的な権限がなくても影響を与える能力。
・問題解決と継続的な改善に重点を置いた分析的な考え方。
・割当管理業務における12年以上の経験
・関連業界またはコンサルティングのいずれかから、該当するサブソリューション領域ドメインでの4年以上のドメイン経験
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 2,000 万円
-
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