アカウントディレクター【病院事業本部】
Ubie株式会社
想定年収
800万円 ~ 1,500万円
勤務地
東京都
従業員数
245名((2024年10月現在))
仕事内容
Ubieは「テクノロジーで人々を適切な医療に案内する」をミッションに、生成AIを核とした医療機関向けサービス「ユビー生成AI」を全国1,800件超の医療機関に提供しています。2026年の診療報酬改定でAI活用が制度的に後押しされ、2040年に向けた医療提供体制の再編が進む中、病院のAI投資は「残る側」の病院に構造的に集中し始めています。
本ポジションは、担当する病院群のアカウント戦略を統括するディレクターであり、病院ごとに「何を、いつまでに、どう実現するか」を設計し成果まで持ち切る病院経営変革の司令塔です。
大学病院・地域の拠点病院向けには、院長・経営企画・DX推進部門と中期のロードマップを合意し、経営アジェンダ(増収・人員最適化・補助金活用)に直結する活用を伴走し、地域の中核病院向けには、DPCデータ分析サービスのクロスセル起点づくりと標準化されたオンボーディングを高効率で回します。
【具体的な業務内容】
◆アカウント戦略・アカウントプランの策定・実行(メインミッション①)
・担当病院ごとの攻略戦略の策定: 経営課題・院内体制を踏まえた活用ロードマップ・拡張計画・訪問計画の設計と実行(エリア戦略は統括ディレクターがプロダクトチームと連携して策定し、本ポジションはそれに沿って担当病院の戦略を設計)
・担当病院におけるCSMメンバー・外部パートナーの業務ディレクションと品質管理
・担当病院の状況・提案機会のエリア戦略へのインプット
◆重点アカウントの経営レイヤー伴走(メインミッション②)
・大学病院・拠点病院の院長・経営企画・事務長との戦略的リレーション構築、月次定例・四半期ビジネスレビュー(QBR)の運営
・ROIダッシュボードを用いた成果報告と、DX推進委員会と連動した院内展開の推進
・プロダクトチームが主導する新しい業務フロー開発プロジェクト(共創パートナー病院にて実施)における顧客側の推進支援(経営との合意形成・院内調整)と、その成果の全国横展開
◆NRR最大化・エクスパンション設計(メインミッション③)
・導入後の活用ロードマップに沿ったアップセル(利用量拡大等)の推進
・クロスセル(DPCデータ分析サービス等の追加プロダクト)機会の見極めと、営業チームを巻き込んだ提案の組成(提案・商談は営業チームが実施。本ポジションはタイミング判断・院内の下地づくり・情報連携を担当)
・契約更新前のROI実証、チャーンリスクの早期検知・リカバリー
・データ連携・医師利用の促進など、データ事業の前提条件づくりのプロジェクトマネジメント
◆導入プロジェクトマネジメント
・契約〜運用開始のプロジェクト推進(ネットワーク開設・データ連携・環境構築を社内の技術担当・エンジニアと連携)
【このポジションの魅力】
社会的インパクト: 高齢化と医療従事者不足という社会課題に、生成AIで正面から向き合う手触り感
・事業のスケール局面: 導入病院は2027年12月に300件超まで拡大する想定。CSの体制そのものを作り替えるタイミングで、アカウント戦略の設計者として入れる
・「提言」ではなく「成果」のオーナー: 病院経営の変革を、資料や提案で終わらせず、実装・定着・増収まで自分の責任範囲として持ち切れる
・仕組みで面を取る発想が活きる: 自分ひとりで抱えるのではなく、CSM・外部パートナーを使って担当病院群全体の成果を最大化する設計が求められる
【情報発信について】
・社員一人ひとりの積極的な情報発信を重視しています(noteやX(旧Twitter)、Linkedinなど)
・各種講演、イベント、勉強会への登壇や参加を推奨
仕事内容変更範囲
会社の指示する業務
職位
ー
募集背景
ー
募集人数
1人
応募条件
技能/経験
【必須スキル】
・法人顧客向けの、複数ステークホルダー(経営層〜現場)を巻き込んだプロジェクトマネジメント経験
・エンタープライズ顧客向けのアカウント戦略・NRR最大化の策定・実行経験
・チームメンバーまたは外部委託先への業務配分・品質管理の経験
【歓迎スキル】
・複数アカウントの優先順位付け・リソース配分を伴うポートフォリオ運営経験
・医療業界の知見(病院オペレーション・電子カルテ/医事システム・DPC制度・地域医療構想)
・ヘルステック/製薬データ事業の理解
・システム導入/データ連携を伴うプロジェクトの推進経験
・SaaSにおけるCS組織の立ち上げ・スケール経験
・エリア/テリトリー戦略の設計経験
・データリテラシー(KPI設計・BI・SQL)
【求める人物像】
Expand “WE” ー 私たちを広げる
・「私たち」を組織の内側に閉じない。所属や契約の違いを越えて、同じ目的に向かい価値をともにつくる人を仲間として扱う。
・届けたいインパクトは、自分たちの規模を超える。社員、業務委託、パートナー、医療者——立場の違いを束ねてはじめて、医療エコシステムを動かす力になる。
・相手を外部協力者として扱うのではなく、ともに担う仲間として向き合う。そうして、価値創造の境界そのものを広げていく。
Impact, Impact, Impact ー 世界を変える
・問うべきは、どれだけ手を動かしたかではなく、どれだけ世界を動かしたかである。
・作るコストは限りなくゼロに近づく時代に入った。制約はコストではなく、描くゴールの高さそのものに移った。
・だから工数や前例ではなく、「これは誰の何を変えるのか」でやることを選ぶ。小さく整った仕事に逃げず、世界を動かす一手に賭ける。
・一人ひとりがデカい絵を描き、自ら旗を立てる。誰かのリソースとして動くのではなく、自分の描いた未来を自分で取りにいく。
Play Your Ace ー エースカードで勝負する
・並の能力は、もはや価値にならない。平均的な知識、平均的な実装、平均的な判断は、いくらでも安く手に入る時代になった。
・問われるのは、あなたにしか出せない独自性である。他の誰にも持てない視点、踏み込めない領域、積み重ねてきた固有の経験——そうしたエースカードがなければ、あなたに任せる理由は残らない。
・自分の「好き×得意」を見極め、その一点で誰よりも深く考え、代替困難な強みへ育てる。
・苦手を埋めることに時間を使いすぎない。仕組みに寄せる、任せる、構造ごと変える——やらなくてよい形に変換する。
・好きでいられて、なおかつ抜きん出られる領域に、自分の意思と時間を賭け続ける。
◆このポジションに求められるスタンスは以下となります
・リターンに応じてメリハリをつけ、価値が届くまでやり切る当事者意識
・「自分で全部やる」ではなく、仕組みとチームで面を取る発想ができる方
・経営層と対等に、相手のアジェンダで語れる方
・ナレッジを抱え込まず、ベストプラクティスを横展開する姿勢
学歴
不問
職務経験
要 (3年以上)
業界経験
不問
年齢
年齢制限不問
英語力
不問
その他語学力
語学力詳細
ー
勤務条件
雇用形態
無期雇用
試用期間
有り(6ヶ月)
給与
年俸制
年収:800万円 ~ 1,500万円
月収:66万円~125万円
月額基本給:44万円~
(要相談。ストック・オプションあり)
賞与・インセンティブ
ストックオプション(全員付与)
昇給
有り 年1回 / 4月
勤務地
東京都
東京都中央区日本橋本町三丁目8番4号 日本橋ライフサイエンスビルディング4 5F
・リモート可。会社やチームが必要と判断する際には出社をお願いしています。 (出社例:月次の事業進捗共有ミーティング、3か月に一度のオフサイトなど)
交通手段1 沿線名:各線 駅名:三越前 6分
勤務地変更範囲
出向
就業時間
休憩時間:60分
残業:月20時間~30時間程度
フレックスタイム制
- 完全フレックスタイム制度(コアタイム無し)1ヶ月にて清算
9:00~18:00頃を目安に柔軟に働いています(実働8h)
残業手当
定額の残業代+通常の残業代
固定残業時間 45時間 / 月
固定残業代 213,476円 / 月
固定残業時間超過分は別途支給されます。
通勤手当
交通費:全額支給
その他手当
休日・休暇
週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始
年間休日:125
年間有給休暇:有給休暇は入社時から付与されます
( 入社7ヶ月目には最低10日以上 )
【休日・休暇詳細】
有給休暇:入社日に応じて比例付与されます。年間14日以上の付与があります
・リモート可。会社やチームが必要と判断する際には出社をお願いしています。
(出社例:月次の事業進捗共有ミーティング、3か月に一度のオフサイトなど)
社会保険
雇用保険, 健康保険, 労災保険, 厚生年金
福利厚生
◆その他
・フリードリンク・お菓子
・お好きなPC・チェア・ディスプレイなどの備品貸与
※一部職種によって限定あり
・業務に関連する勉強会やイベントへの参加、書籍購入の費用補助
・リゾートホテル優待あり
・レンタカー割引あり
・各種補助制度(ベビーシッター・インフルエンザ予防接種)
・歓迎会ランチなどの費用補助
・リファラル会食の費用補助
・通勤手当支給(上限あり)
・慶弔金・特別休暇あり
そのほか、生産性向上に最大限コミットしています。
受動喫煙対策
就業場所 全面禁煙
備考
- 副業OK - 講演/イベント/勉強会の登壇/参加、推奨 - 業務中Twitter推奨(社員一人ひとりの発信を重視しています)
選考内容
選考プロセス
適性試験:無し 、 面接回数:3回~4回
求人No.:NJB2405232
最終更新日:2026/8/20
企業情報
企業名
Ubie株式会社
代表者名
共同代表取締役 阿部 吉倫/久保 恒太
設立
2017年5月
従業員数
245名((2024年10月現在))
資本金
20,500,000円(※累計資金調達額 :107.2億円)
本社所在地
〒103-0023 東京都中央区日本橋本町三丁目8番4号 日本橋ライフサイエンスビルディング4 5F
株式公開
未公開
日系・外資
日系
企業URL
https://ubie.life/
事業内容
Ubie(ユビー)は医療×ITのスタートアップです。
現在はと生活者向けサービス「ユビーAI受診相談」と医療機関向けサービス「AI問診ユビー」の2つを提供しています。
➤ 生活者向け 症状検索エンジン「ユビー」
症状検索エンジン「ユビー」は、気になる症状について医師監修の質問に答えるだけで、関連する病気や対処法・近くの医療機関を無料でお調べいただけるサービスで、2024年7月現在、月間1200万人にご利用いただいています。Google Play が主催する「Google Play ベスト オブ 2023」において、生活者の適切な医療へのかかり方をサポートする受診支援サービスとして、「優れた AI 部門」の大賞を受賞しています。
➤ 医療機関向け「ユビーメディカルナビ」
ユビーメディカルナビは、ユビーAI問診やユビーリンクなど複数のソリューションを総称する医療機関様向けパッケージとなっており、医療機関の診察や受付業務の効率化や、患者さんからの認知向上など、さまざまな角度から診療の質向上を支援するサービスの総称です。
問診業務の短縮と均一化を同時に実現、電子カルテへの記入時間短縮、患者さんの院内滞在時間が短縮などの複数の価値を提供しています。
➤ 製薬企業向け「Ubie Pharma Innovation Suite」
Ubieが保有する医療プラットフォームを通じて、製薬企業と生活者・医療機関をつなぐサービスです。
製薬企業が持つ、疾患・治療啓発につながる情報を、生活者・医療機関に提供することで、早期かつ適切な受診の支援や診療業務の支援を行っています。
生活者向け症状検索エンジンユビーを通じた患者さんへの疾患・治療法啓発、医療機関向けAI問診を活用した医師への検査・治療法啓発、プラットフォームデータを活用したMR支援等、Ubieが有するプラットフォームを活用した多角的なサービスモデルを有しています。
事業に関する特色
◎Vision「Hello,healthy world.の実現に向けて」
医療がこれだけ発展し、平均寿命・健康寿命が最長クラスの日本でさえ、いまだに自分自身の健康を突然損なってしまう可能性があります。
生まれた時から死ぬ瞬間まで関わる医療という領域で、替えのきかない資産である「時間」が病により理不尽に奪われ、「幸せである機会」を失うことを防ぐー。
これがUbieが対峙する課題です。
人類は、優れた医療技術を発明し社会実装することで、多くの病を克服してきました。しかし依然として、発症から受診、診断、治療に至る過程には多くの課題が存在し、必要とする患者さんに適切な治療が届かない「マッチング不全」が生じています。
Ubieは、この「マッチング不全」の解消を通じてビジョンを具現化していく道筋を描くとともに、唯一無二のプラットフォームとビジネスを構築し、着実に歩みを進めています。
会社の特色
◎チーム構成
Ubieは、大きく以下の4つの事業部で構成されています。
医療機関事業本部:ラットフォームの一翼を担い、1700を超える医療機関に対して業務効率化や集患などの価値を提供することで、プラットフォーム価値の最大化を行う事業部
ファーマイノベーション事業本部:Ubieが保有する医療プラットフォームを通じて、製薬業界全体が重要テーマとして掲げる「Patient Centricity(患者中心主義)」の実現に向けた経営パートナーを担う事業部
プロダクトプラットフォーム本部:Ubie Product Platformは、Ubie の中でテクノロジーを活用しこれまでにない医療体験を創造するための事業やプロダクトを開発する事業部
アクセラレーター本部:Ubieの社会的価値を最大化するために、あらゆる資源を効率的に活用し、Product/Marketの恒久的な発展を実現する事業部
◎社内の雰囲気
働き方もフレキシブル(フレックス制あり)
現時点では、全社でホラクラシー型の組織体を採用しており、階層なし、評価なしのユニークな組織運用を行っています。
その他の特色
我々Ubieは、ビジョン、ミッションの実現に向け全世界70億人にとっての医療の意思決定の入口となることを目指しており、下記3つの戦略をおいています。
■①医療データプラットフォームの構築
Ubieには「ユビーAI問診」と「AユビーAI問診」の2つのプロダクトを通じて、膨大なデータが集まっています。
これまで~現在は医療機関ごとでデータが分断されていましたが、Ubieはプラットフォームを通じてデータを結合し、新たな医療エビデンスの発見や、患者さんと医療機関の適切なマッチングなどに役立てていきたいと考えてます。
■②患者さんのPHRをベースに地域医療連携を実現
「再診」「入院」「検査」のシーンでも利活用できるようプロダクト開発を進めており、【患者さん⇔クリニック⇔病院】をつなぐ、PHR(パーソナルヘルスレコード)の情報共有プラットフォームの構築を進めています。それによって「早期発見・早期受診」「医療の質の均てん化」「病療分業」医療資源の最適配分を実現を目指します。
■③グローバル進出
日本の医療機関への展開を進め、国内で培った医療ソリューションを、全世界に輸出していきます。医療ビジネスは国を超えても、相手が人間であれば提供価値がほとんど変わりません。(国ごとの細かな医療ルールや、疾患の発症傾向の違いはありますが、基本的なソリューションは同じと考えます)。初手として2020年にシンガポール法人を設立。現地の病院にプロダクトのセールスを行っています。アジア(シンガポール、中国等)を足掛かりにアメリカ~全世界にプロダクトを広めていきたいと考えています
売上実績
求人No.:NJB2405232
最終更新日:2026/8/20
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