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アカウントエグゼクティブ(製薬企業向け)【ファーマイノベーション事業本部】

Ubie株式会社

  • 課長以上

想定年収

800万円 ~ 1,200万円

勤務地

東京都

従業員数

245名((2024年10月現在))

仕事内容

製薬業界は今、数兆円規模の市場がテクノロジーによって再編される大きな転換期にあります。

Ubieは「医療の願いを、テクノロジーで解き放つ」をミッションに掲げるヘルステックカンパニーです。月間1,300万人超が利用する症状検索エンジン「ユビー」、全国1,800件以上の医療機関が導入する「ユビーメディカルナビ」、そして大手製薬企業の8割以上と取引実績を持つ製薬企業向けソリューションを展開。生活者・医療機関・製薬企業の三者を繋ぐ、日本最大級の医療プラットフォームを構築しています。

製薬企業に対しては、疾患啓発・受診促進から医療機関における適切な診断・処方の支援まで、患者ジャーニー全体をカバーするデジタルソリューション群を提供。生活者の症状データというファーストパーティデータを活用し、「届けたい情報を、届けるべき患者・医師に、最適なタイミングで届ける」ことで、従来の製薬マーケティングでは実現できなかった成果を生み出しています。中長期的には、治験における患者リクルーティングや、リアルワールドデータを活用した創薬支援など、製薬バリューチェーンの上流領域への価値提供も見据えています。

2022年より米国事業も開始し、全米屈指の医療機関であるMayo Clinicとの協業を通じてAI問診プラットフォームのグローバル展開を加速中。国内で築いた医療AIの知見を世界に展開するフェーズに入っています。

本ポジションは、大手製薬企業に対してUbieのソリューションを提案・受注し、売上目標を達成するセールスポジションです。

入社後まずは既存プロダクトの横展開セールスを通じて、製薬業界の商習慣と顧客構造を習得します。その上で、担当アカウントの拡大・深耕へとステップアップし、1〜2年後にはシニアアカウントエグゼクティブとして数千万〜数億円規模のアカウント戦略を主導するポジションを目指していただきます。

SaaS営業との大きな違いは、提案の「型」が確立しきっていないことです。製薬企業ごとに異なる経営課題を読み解き、複数ソリューションを組み合わせた提案を自ら設計する必要があります。プロダクトをそのまま売るのではなく、顧客の課題に合わせてソリューションを構成する——コンサルティングに近い思考力が求められるポジションです。

【Mission:あなたにお任せしたいこと】
担当する製薬企業群に対してUbieのソリューションを提案・受注し、売上目標を達成することです。

《主な業務内容》
◆製薬企業へのソリューション提案・受注
・大手製薬企業のマーケティング・営業・メディカル・臨床開発部門における担当者・部門長に対し、Ubieのプロダクト・データを活用したソリューションを提案
・顧客のニーズを的確に把握し、最適な提案ストーリーを組み立てて受注につなげる
・新規アカウントの開拓および既存アカウントへの追加提案(横展開)を推進

◆顧客との関係構築
・受注後も顧客リレーションを継続し、導入効果を起点に継続利用に向けた追加提案を生み出す

◆チームへの貢献
・成功事例・提案ナレッジの共有を通じ、チーム全体の営業力を底上げ
・生成AIなど最新ツールを積極的に活用し、営業プロセスの効率化に貢献

【Team & Culture:最高の仲間と、最高のチームで。】
Ubieは、個の力を尊重しながらも、チームとしての成果を最大化する「プロスポーツチーム」のような組織です。「A人材はA人材を連れてくる」という信念のもと、戦略ファーム、メガベンチャー、スタートアップなど多様なバックグラウンドを持つ最高の仲間が集結しています。

・境界のないコラボレーション:医師、エンジニア、データサイエンティストなど、多様な専門性を持つ最高の仲間と日々連携し、顧客の課題解決に挑みます。あなたの声が、明日のプロダクトを創ります。
・進化し続ける組織:「最高のチームプレイヤーであれ」という価値観のもと、互いにフィードバックを交わし、常に組織をアップデートしていくカルチャーです。
・熱量と効率性の両立:週2日のオフィス出社でチームの熱量を共有しつつ、リモートワークの効率性を組み合わせ、最高のパフォーマンスを発揮します。

【Value & Career:この挑戦で得られるもの】
・社会を動かす手触り感:あなたの仕事が、製薬企業とのコラボレーションを通じて患者さんを適切な治療に導き、多くの命を救う。その確かな手応えと社会的意義を日々感じることができます。
・早期から“任される”裁量:少数精鋭の事業フェーズだからこそ、入社後早い段階から大手製薬企業の担当を持ち、経営層・意思決定層に届く提案を自ら設計・実行できます。年次や肩書きではなく、実力と意欲次第で、事業を動かす規模の仕事に踏み込めます
・他社にはない独自アセットの活用経験:月間1300万人の症状検索等のプラットフォームという圧倒的な独自アセットを武器に、AI×医療の最前線の現場で、業界でも類を見ない貴重な経験を積むことができます。
・見通しの立つキャリアステップ:入社後のキャリアパスは複数ありますいずれのパスも、年次ではなく成果と適性で判断します。実際にAEから1〜2年でSAEに昇格した実績があります。
 - セールスの深化:AE → Sr.AE(大型アカウント戦略の統括、チームマネジメント)
 - 事業開発への展開:営業で得た顧客インサイトを起点に、新規事業・新規領域(治験/創薬/グローバル等)の立ち上げに携わる
 - マネジメント:営業チームのリーダー → 部門責任者
・拡張し続ける事業領域:現在の疾患啓発・受診促進に加え、治験・創薬支援やMayo Clinicとの協業によるグローバル展開など、事業領域は年々拡大中。「同じものを売り続ける」キャリアにはなりません
・市場価値を飛躍させる経験:大手企業との折衝、AI時代の新しい価値提供モデルの構築など、他では得られない経験を通じて、ビジネスパーソンとしての市場価値を飛躍的に高めることができます。

<参考記事>
▼生成AI時代に"事業を進める"ということ。これからのUbieのBizDevへの期待とは
https://note.com/dave_ubie/n/nbd4ca8f9491c?sub_rt=share_pb

▼生成AIによる地殻変動を乗りこなすキャリア進化論
https://note.com/abeyoshinori/n/n51ba3f517256

【情報発信について】
・社員一人ひとりの積極的な情報発信を重視しています(noteやX(旧Twitter)、Linkedinなど)
・各種講演、イベント、勉強会への登壇や参加を推奨

【変更の範囲】
・会社の定める業務全般(全ての業務への配置転換の可能性あり)

仕事内容変更範囲

会社の指示する業務

職位

募集背景

募集人数

1人

応募条件

技能/経験

【必須スキル】
・エンタープライズ向け法人営業経験(目安:3年以上)
 - IT/SaaS、広告/メディア、医療/ヘルスケアなどの領域で、大手企業向けの無形商材・ソリューション営業を経験していること
 - ※コンサルティングファームでのクライアントワーク経験のみの方は、別途Deployment Strategist(デプロイメント・ストラテジスト)ポジションをご案内します
・目標達成へのコミットメント
 - 売上目標に対して高い達成率を継続的に実現してきた実績
・論理的思考力・提案力
 - 顧客の課題を整理し、筋の通った提案ストーリーを組み立てられる能力
・自走力・学習意欲
 - 未経験の業界・プロダクトでも自ら学び、短期間でキャッチアップできる姿勢

【歓迎スキル】
・SaaS・プラットフォームビジネスの営業経験
・自らアカウントプランを策定・実行した経験
・生成AIを活用した業務改善やアウトプット創出の経験
・製薬・ヘルスケア業界の知見
・クライアントとディスカッションが可能なビジネスレベルの英語力

【求める人物像】
・私たちを広げる(Expand “WE”):所属・契約・職種・参画の深さなどの違いを越えて、同じ目的に向かい価値をともにつくる人を仲間として向き合う姿勢。立場の違いを超えて共に価値をつくり、医療エコシステムを動かしていく
・世界を変える(Impact, Impact, Impact):問うべきは、どれだけ手を動かしたかではなく、どれだけ世界を動かしたか。「これは誰の何を変えるのか」という本質を深く理解し、必要な打ち手を着実に積み上げて、変わるまでやり抜く
・エースカードで勝負する(Play Your Ace):並の能力は、もはや価値にならない。自分の「好き×得意」を見極め、その一点で誰よりも深く考え、世界最高レベルの強みへ育てる。苦手を埋めるより、強みのレバレッジを最大化する

学歴

不問

職務経験

(3年以上)

業界経験

不問

年齢

年齢制限不問  

英語力

不問

その他語学力

語学力詳細

勤務条件

雇用形態

無期雇用

試用期間

有り(6ヶ月)

給与

年俸制

年収:800万円 ~ 1,200万円

月収:67万円~100万円

月額基本給:44万円~74万円

(要相談。ストック・オプションあり)

賞与・インセンティブ

昇給

有り
年1回

勤務地

東京都

東京都中央区日本橋本町三丁目8番4号 日本橋ライフサイエンスビルディング4 5F
・リモート可。但し、会社やチームが必要と判断する際には出社をお願いしています。 (出社例: 月次の事業進捗共有ミーティング、3ヶ月に一度のオフサイトなど)

交通手段1 沿線名:各線 駅名:三越前 6分

勤務地変更範囲

会社の定める事業所

出向

出向:無し

就業時間

10:00~19:00

休憩時間:60分

残業:月10時間~30時間程度

固定(定額)残業代制
- 完全フレックスタイム制度(コアタイム無し)
標準労働時間8時間:10:00~19:00など柔軟に働いていただけます

残業手当

定額の残業代+通常の残業代

固定残業時間 45時間 / 月
固定残業代 229,577円 / 月
45時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給

通勤手当

交通費:全額支給

その他手当

休日・休暇

週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

年間有給休暇:有給休暇は入社時から付与されます
( 入社時に14日付与 )
【休日・休暇詳細】
- 休暇:年末年始・夏季・GW・婚姻・慶弔・転勤・産前産後・看護・介護など

社会保険

雇用保険, 健康保険, 労災保険, 厚生年金

福利厚生

- 勉強会参加、技術書購入、統合開発環境等の開発ツールなどの会社費用負担
- エルゴヒューマンチェアなどのハイスペックチェア 、お好きなPC・ディスプレイ 、お好きなお菓子・ソフトドリンク・アルコール、卓球台、などの会社からの提供
(会社が社員の生産性向上に最大限コミットします)

受動喫煙対策

就業場所 全面禁煙

備考

- 副業OK - 講演/イベント/勉強会の登壇/参加、推奨 - 業務中Twitter推奨(社員一人ひとりの発信を重視しています)

選考内容

選考プロセス

適性試験:有り 面接回数:3回

求人No.:NJB2053907

最終更新日:2026/7/6

企業情報

企業名

Ubie株式会社

代表者名

共同代表取締役 阿部 吉倫/久保 恒太

設立

2017年5月

従業員数

245名((2024年10月現在))

資本金

20,500,000円(※累計資金調達額 :107.2億円)

本社所在地

〒103-0023 東京都中央区日本橋本町三丁目8番4号 日本橋ライフサイエンスビルディング4 5F

株式公開

未公開

日系・外資

日系

事業内容

Ubie(ユビー)は医療×ITのスタートアップです。
現在はと生活者向けサービス「ユビーAI受診相談」と医療機関向けサービス「AI問診ユビー」の2つを提供しています。

➤ 生活者向け 症状検索エンジン「ユビー」
症状検索エンジン「ユビー」は、気になる症状について医師監修の質問に答えるだけで、関連する病気や対処法・近くの医療機関を無料でお調べいただけるサービスで、2024年7月現在、月間1200万人にご利用いただいています。Google Play が主催する「Google Play ベスト オブ 2023」において、生活者の適切な医療へのかかり方をサポートする受診支援サービスとして、「優れた AI 部門」の大賞を受賞しています。

➤ 医療機関向け「ユビーメディカルナビ」
ユビーメディカルナビは、ユビーAI問診やユビーリンクなど複数のソリューションを総称する医療機関様向けパッケージとなっており、医療機関の診察や受付業務の効率化や、患者さんからの認知向上など、さまざまな角度から診療の質向上を支援するサービスの総称です。
問診業務の短縮と均一化を同時に実現、電子カルテへの記入時間短縮、患者さんの院内滞在時間が短縮などの複数の価値を提供しています。

➤ 製薬企業向け「Ubie Pharma Innovation Suite」
Ubieが保有する医療プラットフォームを通じて、製薬企業と生活者・医療機関をつなぐサービスです。
製薬企業が持つ、疾患・治療啓発につながる情報を、生活者・医療機関に提供することで、早期かつ適切な受診の支援や診療業務の支援を行っています。
生活者向け症状検索エンジンユビーを通じた患者さんへの疾患・治療法啓発、医療機関向けAI問診を活用した医師への検査・治療法啓発、プラットフォームデータを活用したMR支援等、Ubieが有するプラットフォームを活用した多角的なサービスモデルを有しています。

事業に関する特色

◎Vision「Hello,healthy world.の実現に向けて」
医療がこれだけ発展し、平均寿命・健康寿命が最長クラスの日本でさえ、いまだに自分自身の健康を突然損なってしまう可能性があります。
生まれた時から死ぬ瞬間まで関わる医療という領域で、替えのきかない資産である「時間」が病により理不尽に奪われ、「幸せである機会」を失うことを防ぐー。
これがUbieが対峙する課題です。
人類は、優れた医療技術を発明し社会実装することで、多くの病を克服してきました。しかし依然として、発症から受診、診断、治療に至る過程には多くの課題が存在し、必要とする患者さんに適切な治療が届かない「マッチング不全」が生じています。
Ubieは、この「マッチング不全」の解消を通じてビジョンを具現化していく道筋を描くとともに、唯一無二のプラットフォームとビジネスを構築し、着実に歩みを進めています。

会社の特色

◎チーム構成
Ubieは、大きく以下の4つの事業部で構成されています。
医療機関事業本部:ラットフォームの一翼を担い、1700を超える医療機関に対して業務効率化や集患などの価値を提供することで、プラットフォーム価値の最大化を行う事業部
ファーマイノベーション事業本部:Ubieが保有する医療プラットフォームを通じて、製薬業界全体が重要テーマとして掲げる「Patient Centricity(患者中心主義)」の実現に向けた経営パートナーを担う事業部
プロダクトプラットフォーム本部:Ubie Product Platformは、Ubie の中でテクノロジーを活用しこれまでにない医療体験を創造するための事業やプロダクトを開発する事業部
アクセラレーター本部:Ubieの社会的価値を最大化するために、あらゆる資源を効率的に活用し、Product/Marketの恒久的な発展を実現する事業部

◎社内の雰囲気
働き方もフレキシブル(フレックス制あり)
現時点では、全社でホラクラシー型の組織体を採用しており、階層なし、評価なしのユニークな組織運用を行っています。

その他の特色

我々Ubieは、ビジョン、ミッションの実現に向け全世界70億人にとっての医療の意思決定の入口となることを目指しており、下記3つの戦略をおいています。
■①医療データプラットフォームの構築
Ubieには「ユビーAI問診」と「AユビーAI問診」の2つのプロダクトを通じて、膨大なデータが集まっています。
これまで~現在は医療機関ごとでデータが分断されていましたが、Ubieはプラットフォームを通じてデータを結合し、新たな医療エビデンスの発見や、患者さんと医療機関の適切なマッチングなどに役立てていきたいと考えてます。
■②患者さんのPHRをベースに地域医療連携を実現
「再診」「入院」「検査」のシーンでも利活用できるようプロダクト開発を進めており、【患者さん⇔クリニック⇔病院】をつなぐ、PHR(パーソナルヘルスレコード)の情報共有プラットフォームの構築を進めています。それによって「早期発見・早期受診」「医療の質の均てん化」「病療分業」医療資源の最適配分を実現を目指します。
■③グローバル進出
日本の医療機関への展開を進め、国内で培った医療ソリューションを、全世界に輸出していきます。医療ビジネスは国を超えても、相手が人間であれば提供価値がほとんど変わりません。(国ごとの細かな医療ルールや、疾患の発症傾向の違いはありますが、基本的なソリューションは同じと考えます)。初手として2020年にシンガポール法人を設立。現地の病院にプロダクトのセールスを行っています。アジア(シンガポール、中国等)を足掛かりにアメリカ~全世界にプロダクトを広めていきたいと考えています

売上実績

求人No.:NJB2053907

最終更新日:2026/7/6

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