【具体的な業務内容】
◆営業活動（製薬企業向け）
製薬企業のビジネス成長に不可欠な戦略的パートナーとして、Ubieのソリューションを組織全体に展開し、革新的な価値を提供します。いわゆる大型案件(数千万~数億円規模)を複数推進・拡大していただきます。

▼大手製薬企業への新規開拓営業
・アポイント獲得から商談設計、クロージングまで一貫して推進
・複数のキーパーソンを巻き込み、顧客企業の課題解決と事業目標達成を支援します。
・マーケティング、メディカルアフェアーズ、デジタル、コンプライアンス、経営層など、多様なステークホルダーとの関係構築と合意形成

▼既存顧客のアカウントマネジメント
・顧客との緊密な連携を通じて成果を最大化
・前例のない事例を顧客と共に創出し、長期的なビジネス成長に寄与

▼営業戦略立案/推進
・データ分析に基づいた継続的な営業プロセス改善
・顧客課題の本質を見抜き、ROIを最大化するソリューション提案
・生成AIなどを積極的に活用し、営業活動の効率化と高度化を追求

◆製品開発への関与
・顧客ニーズを製品開発チームにフィードバック
・新サービスの検証（PoC）プロジェクトの推進
・製品ロードマップへの営業視点からの提案

◆チーム改善
・営業ノウハウの体系化と共有
・後続メンバーの育成・指導
・営業プロセスの改善提案