求人・転職情報
154件中の1〜50件を表示
仕事内容
【会社概要】
世界中の約27億人もの市場規模があるノンデスクワーク業界で現場の生産性アップを実現する現場DXサービス「KANNA」を開発・提供しています。 2019年に創業したSaaSスタートアップですが、2022年にはシリーズA資金調達で約20億円調達、2023年にもパナソニック株式会社と資本業務提携を締結し、累計約31.3億円調達しています。
【業務概要】
エンタープライズ企業向けのセールスでは、プロダクトありきではなく、クライアントのニーズを拾いつつ個別のカスタマイズも含めて柔軟に提案をいただく必要があります。
■具体的な業務内容
・建設業・製造業・不動産業などの年間売上数百億円～数兆円規模の大手顧客を対象としたKANNAの提案活動
・顧客開拓戦略策定
・エンタープライズセールスチームの立ち上げ
・顧客担当者様とのリレーション構築、業務改善提案 等
※カスタマイズ性の高いプロダクトの営業をお任せしますが、システム知識が豊富でなくてもご心配ありません。最初はPdMやPMがプリセールスのように伴走しながら、ゆくゆくは自走できるようにキャッチアップ頂ければと思います。
■求める人物像／将来的なキャリアローテーション
アルダグラムのMissionVisionに共感いただいたうえで、将来的にはエンタープライズ⇔SMB／新規セールス⇔カスタマーサクセス等、業務を限定せずに幅広く経験いただく可能性がございます。
会社として、「この事業のここしかできない」という人材ではなく、会社の描く未来の実現に向けて、自身の力を最大限発揮していただける方を求めております。
【本ポジションの魅力】
・営業戦略の立案からエンタープライズ向けの導入スキーム構築、契約の締結まで、一気通貫で手がけることができます
・特定のエンタープライズ顧客に対し、カスタマイズ性の高いプロダクトを営業しますので、その顧客の経営や事業の課題に対して、提案・課題解決を主導することができます。出来上がった製品を売るだけではなく、「顧客の経営・事業的観点からの課題を、ITを使って解決する」経験を積むことができます。
・業界トップクラスのエンジニアと近い立場で、BtoBエンタープライズ製品の開発に関わることが可能です
・組織の状況・変化に応じた対応や制度構築に関わり組織と自身の成長を一緒に感じられます。
【キャリアパス】
シニアスペシャリスト、シニアマネージャー、Japanビジネス本部長など
⇨その他、特徴・魅力については下記Entrance bookをご確認ください。
https://poised-ceres-9a8.notion.site/Entrance-book-32d55fe6f8104058b68e292f0df0a48e
世界中の約27億人もの市場規模があるノンデスクワーク業界で現場の生産性アップを実現する現場DXサービス「KANNA」を開発・提供しています。 2019年に創業したSaaSスタートアップですが、2022年にはシリーズA資金調達で約20億円調達、2023年にもパナソニック株式会社と資本業務提携を締結し、累計約31.3億円調達しています。
【業務概要】
エンタープライズ企業向けのセールスでは、プロダクトありきではなく、クライアントのニーズを拾いつつ個別のカスタマイズも含めて柔軟に提案をいただく必要があります。
■具体的な業務内容
・建設業・製造業・不動産業などの年間売上数百億円～数兆円規模の大手顧客を対象としたKANNAの提案活動
・顧客開拓戦略策定
・エンタープライズセールスチームの立ち上げ
・顧客担当者様とのリレーション構築、業務改善提案 等
※カスタマイズ性の高いプロダクトの営業をお任せしますが、システム知識が豊富でなくてもご心配ありません。最初はPdMやPMがプリセールスのように伴走しながら、ゆくゆくは自走できるようにキャッチアップ頂ければと思います。
■求める人物像／将来的なキャリアローテーション
アルダグラムのMissionVisionに共感いただいたうえで、将来的にはエンタープライズ⇔SMB／新規セールス⇔カスタマーサクセス等、業務を限定せずに幅広く経験いただく可能性がございます。
会社として、「この事業のここしかできない」という人材ではなく、会社の描く未来の実現に向けて、自身の力を最大限発揮していただける方を求めております。
【本ポジションの魅力】
・営業戦略の立案からエンタープライズ向けの導入スキーム構築、契約の締結まで、一気通貫で手がけることができます
・特定のエンタープライズ顧客に対し、カスタマイズ性の高いプロダクトを営業しますので、その顧客の経営や事業の課題に対して、提案・課題解決を主導することができます。出来上がった製品を売るだけではなく、「顧客の経営・事業的観点からの課題を、ITを使って解決する」経験を積むことができます。
・業界トップクラスのエンジニアと近い立場で、BtoBエンタープライズ製品の開発に関わることが可能です
・組織の状況・変化に応じた対応や制度構築に関わり組織と自身の成長を一緒に感じられます。
【キャリアパス】
シニアスペシャリスト、シニアマネージャー、Japanビジネス本部長など
⇨その他、特徴・魅力については下記Entrance bookをご確認ください。
https://poised-ceres-9a8.notion.site/Entrance-book-32d55fe6f8104058b68e292f0df0a48e
求める経験 / スキル
【必須スキル】
プロフェッショナルポジション：
■エンタープライズ企業に対して、アカウントプランニングと実際の業務フローや課題の理解を通じて受注し、成果を創出されていた方
マネージメントポジション：
■SaaSもしくはB2Bソフトウェアビジネスの営業チームマネジメントのご経験をお持ちの方
■無形商材の法人営業経験が目安5年以上ある方
【歓迎スキル】
※1つでもあれば尚可ですが、どの経験もない方でも大丈夫です。
・マネジメント経験
・大手企業の部長クラス以上との商談経験
・建設業界 / 不動産関連の営業経験
【求める人物像】
弊社側が求める人物像ではなく、まずは弊社に興味を持っていただけるよう、魅力を下記に記載させていただきます。
プロフェッショナルポジション：
■エンタープライズ企業に対して、アカウントプランニングと実際の業務フローや課題の理解を通じて受注し、成果を創出されていた方
マネージメントポジション：
■SaaSもしくはB2Bソフトウェアビジネスの営業チームマネジメントのご経験をお持ちの方
■無形商材の法人営業経験が目安5年以上ある方
【歓迎スキル】
※1つでもあれば尚可ですが、どの経験もない方でも大丈夫です。
・マネジメント経験
・大手企業の部長クラス以上との商談経験
・建設業界 / 不動産関連の営業経験
【求める人物像】
弊社側が求める人物像ではなく、まずは弊社に興味を持っていただけるよう、魅力を下記に記載させていただきます。
従業員数
76名
（2025年12月時点）
勤務地
東京都
想定年収
701 万円 ~ 3,000 万円
従業員数
76名
（2025年12月時点）
〈外資IT企業〉AI・データ分析 次世代型クラウドベンダー
仕事内容
■募集ポジション：
￣￣￣￣￣￣￣￣
・Telecom
・Game
・Public
・Manufacture
■職務概要：
￣￣￣￣￣
Field Sales Representativeとして、エンタープライズアカウントの成長戦略を管理していただきます。上級管理職との積極的なコミュニケーション経験を活かし、既存の関係を基盤として、また新たな分野での関係構築に努め、お客様の課題と目標を理解するビジネスパートナーとしての役割を担っていただきます。当社の製品とソリューションの革新性を推進し、組織の生産性、コラボレーション、そしてモバイル性の向上に貢献していただきます。
・企業顧客と経営幹部レベルの関係を構築し、長期的なテクノロジーおよびビジネス上の意思決定に影響を与えます。アドバイザーとして付加価値を提供します。
・SaaS 製品ポートフォリオ、テクノロジー戦略、成長計画、ビジネス推進要因、財務構造、顧客基盤、垂直市場提供、市場状況など、顧客のビジネスに関する専門家になります。
・アカウント戦略を主導してビジネス成長の機会を開拓し、複数のチームや パートナーと部門横断的に連携して、エンタープライズ顧客におけるジネス効果を最大化します。
・ビジネス サイクルを管理し、C レベルの経営幹部にプレゼンテーションを行い、条件を交渉します。
・ビジネス サイクル全体を通じて顧客をリードすることで、ビジネス開発を推進し、運用の卓越性を実現し、予測し、目標を達成します。
■Responsibility：
￣￣￣￣￣￣￣
As a Field Sales Representative (FSR), you will manage the growth strategy for enterprise accounts. You will leverage experience engaging with senior executives to build on existing relationships, establish relationships in new areas, and act as a business partner to understand our customer's challenges and goals. You will advocate the innovative power of our products and solutions to make organizations more productive, collaborative, and mobile.
・Build executive relationships with enterprise customers to influence their long-term technology and business decisions. Add value as an advisor.
・Become an expert on the customers' business, including their SaaS product portfolio, technology strategy, growth plans, business drivers, financial structure, customer base, vertical market offering and market landscape.
・Lead account strategy to develop business growth opportunities, working cross-functionally with multiple teams and Partners, to maximize business impact within enterprise customers.
・Manage business cycles, presenting to C-level executives and negotiating terms.
・Drive business development, own operational excellence, forecast, and achieve goals by leading customers through the entire business cycle.
￣￣￣￣￣￣￣￣
・Telecom
・Game
・Public
・Manufacture
■職務概要：
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Field Sales Representativeとして、エンタープライズアカウントの成長戦略を管理していただきます。上級管理職との積極的なコミュニケーション経験を活かし、既存の関係を基盤として、また新たな分野での関係構築に努め、お客様の課題と目標を理解するビジネスパートナーとしての役割を担っていただきます。当社の製品とソリューションの革新性を推進し、組織の生産性、コラボレーション、そしてモバイル性の向上に貢献していただきます。
・企業顧客と経営幹部レベルの関係を構築し、長期的なテクノロジーおよびビジネス上の意思決定に影響を与えます。アドバイザーとして付加価値を提供します。
・SaaS 製品ポートフォリオ、テクノロジー戦略、成長計画、ビジネス推進要因、財務構造、顧客基盤、垂直市場提供、市場状況など、顧客のビジネスに関する専門家になります。
・アカウント戦略を主導してビジネス成長の機会を開拓し、複数のチームや パートナーと部門横断的に連携して、エンタープライズ顧客におけるジネス効果を最大化します。
・ビジネス サイクルを管理し、C レベルの経営幹部にプレゼンテーションを行い、条件を交渉します。
・ビジネス サイクル全体を通じて顧客をリードすることで、ビジネス開発を推進し、運用の卓越性を実現し、予測し、目標を達成します。
■Responsibility：
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As a Field Sales Representative (FSR), you will manage the growth strategy for enterprise accounts. You will leverage experience engaging with senior executives to build on existing relationships, establish relationships in new areas, and act as a business partner to understand our customer's challenges and goals. You will advocate the innovative power of our products and solutions to make organizations more productive, collaborative, and mobile.
・Build executive relationships with enterprise customers to influence their long-term technology and business decisions. Add value as an advisor.
・Become an expert on the customers' business, including their SaaS product portfolio, technology strategy, growth plans, business drivers, financial structure, customer base, vertical market offering and market landscape.
・Lead account strategy to develop business growth opportunities, working cross-functionally with multiple teams and Partners, to maximize business impact within enterprise customers.
・Manage business cycles, presenting to C-level executives and negotiating terms.
・Drive business development, own operational excellence, forecast, and achieve goals by leading customers through the entire business cycle.
求める経験 / スキル
【必須】
・学士号または同等の実務経験。
・B2B ソフトウェア企業で、ノルマ達成型のクラウドまたはソフトウェア販売、あるいはアカウント管理に携わった 7 年間の経験。
・この職務は顧客対応であり、現地の関係者と日本語でやり取りする必要があるため、日本語で流暢にコミュニケーションできる能力が必要です。
【尚可】
・複数の業界にわたってクラウド ソリューション、インフラストラクチャ ソフトウェア、データベース、分析ツール、またはアプリケーション ソフトウェアを推進し、ソリューションを調整してビジネス成果を促進した経験。
・支出を増やし、消費ビジネスの成長を加速するために、既存の顧客基盤を拡大する経験。
・実装および交渉において、部門横断的なチームやパートナーと連携し、主導した経験。
・カスタマー エンジニアや顧客の技術リーダーと連携してソフトウェア資産のインベントリを作成し、移行計画を定義し、移行のビジネス ケースを構築した経験。
・C レベルの関係を構築し、経営幹部に影響を与える経験。
・調達、法務、ビジネスチームと連携したビジネスおよび法的交渉の経験。
■Minimum qualifications:
・Bachelor's degree or equivalent practical experience.
・7 years of experience with quota-carrying cloud or software sales, or account management at a B2B software company.
・Ability to communicate in Japanese fluently as this is a customer-facing role that requires interactions in Japanese with local stakeholders.
■Preferred qualifications:
・Experience promoting Cloud Solutions, Infrastructure Software, Databases, Analytic Tools, or Applications Software across multiple industries, aligning solutions to drive business outcomes.
・Experience growing existing customer base to increase spend and accelerate consumption business growth.
・Experience working with, and leading, cross-functional teams and partners in implementations and negotiations.
・Experience working with Customer Engineers and customers' technical leads to inventory software estate, define migration plans, and build migration business cases.
・Experience cultivating C-level relationships and influencing executives.
・Experience with business and legal negotiations, working with Procurement, Legal, and Business teams.
・学士号または同等の実務経験。
・B2B ソフトウェア企業で、ノルマ達成型のクラウドまたはソフトウェア販売、あるいはアカウント管理に携わった 7 年間の経験。
・この職務は顧客対応であり、現地の関係者と日本語でやり取りする必要があるため、日本語で流暢にコミュニケーションできる能力が必要です。
【尚可】
・複数の業界にわたってクラウド ソリューション、インフラストラクチャ ソフトウェア、データベース、分析ツール、またはアプリケーション ソフトウェアを推進し、ソリューションを調整してビジネス成果を促進した経験。
・支出を増やし、消費ビジネスの成長を加速するために、既存の顧客基盤を拡大する経験。
・実装および交渉において、部門横断的なチームやパートナーと連携し、主導した経験。
・カスタマー エンジニアや顧客の技術リーダーと連携してソフトウェア資産のインベントリを作成し、移行計画を定義し、移行のビジネス ケースを構築した経験。
・C レベルの関係を構築し、経営幹部に影響を与える経験。
・調達、法務、ビジネスチームと連携したビジネスおよび法的交渉の経験。
■Minimum qualifications:
・Bachelor's degree or equivalent practical experience.
・7 years of experience with quota-carrying cloud or software sales, or account management at a B2B software company.
・Ability to communicate in Japanese fluently as this is a customer-facing role that requires interactions in Japanese with local stakeholders.
■Preferred qualifications:
・Experience promoting Cloud Solutions, Infrastructure Software, Databases, Analytic Tools, or Applications Software across multiple industries, aligning solutions to drive business outcomes.
・Experience growing existing customer base to increase spend and accelerate consumption business growth.
・Experience working with, and leading, cross-functional teams and partners in implementations and negotiations.
・Experience working with Customer Engineers and customers' technical leads to inventory software estate, define migration plans, and build migration business cases.
・Experience cultivating C-level relationships and influencing executives.
・Experience with business and legal negotiations, working with Procurement, Legal, and Business teams.
勤務地
東京都
想定年収
2,100 万円 ~ 2,800 万円
〈外資IT企業〉AI・データ分析 次世代型クラウドベンダー
仕事内容
■職務概要：
￣￣￣￣￣
AI セールス スペシャリストとして、新規および既存の顧客との関係を構築および拡大することで、AI ビジネスを成長させる責任を負います。
外部の顧客関係者との関係を築き、チームの影響力を増大させる革新的な方法を特定します。
目標と主要な結果に照らしてビジネスを調整します。 地域のビジネスの状況を正確に予測し、報告します。
AI 主題の専門家として顧客との経営上の関係を構築および維持します。 新規および既存の顧客、フィールド営業担当者 (FSR) およびカスタマーエンジニア (CE) の長期的な戦略的方向性に影響を与えます。
お客様が AI プロダクトやソリューションに適した AI ユースケースを特定できるよう支援します。 主要なソリューションの差別化要因と測定可能なビジネスへの影響を明確にします。
主要な業種にわたるより広範なエンタープライズ プランを含む、戦略的なアカウント プランを開発および実行します。
■Responsibility：
￣￣￣￣￣￣￣
The team helps customers transform and build what's next for their business — all with technology built in the cloud. Our products are developed for security, reliability and scalability, running the full stack from infrastructure to applications to devices and hardware. Our teams are dedicated to helping our customers — developers, small and large businesses, educational institutions and government agencies — see the benefits of our technology come to life. As part of an entrepreneurial team in this rapidly growing business, you will play a key role in understanding the needs of our customers and help shape the future of businesses of all sizes use technology to connect with customers, employees and partners.
As an AI Sales Specialist, you will be responsible for growing our AI business by building and expanding relationships with new and existing customers. You will develop relationships with external customer stakeholders, identifying innovative ways to multiply the impact of the team.
Calibrate the business against the objectives and key results. Accurately forecast and report the status of the business for the territory.
Build and maintain executive relationships with customers as the AI Subject Matter Expert. Influence long-term strategic direction for your new and existing customers as well as the Field Sales Representatives (FSRs) and Customer Engineers (CEs).
Assist customers in identifying AI use cases suitable for AI products and solutions. Articulate key solution differentiators and the measurable business impact.
Develop and execute strategic account plans, including a broader enterprise plan across key verticals.
￣￣￣￣￣
AI セールス スペシャリストとして、新規および既存の顧客との関係を構築および拡大することで、AI ビジネスを成長させる責任を負います。
外部の顧客関係者との関係を築き、チームの影響力を増大させる革新的な方法を特定します。
目標と主要な結果に照らしてビジネスを調整します。 地域のビジネスの状況を正確に予測し、報告します。
AI 主題の専門家として顧客との経営上の関係を構築および維持します。 新規および既存の顧客、フィールド営業担当者 (FSR) およびカスタマーエンジニア (CE) の長期的な戦略的方向性に影響を与えます。
お客様が AI プロダクトやソリューションに適した AI ユースケースを特定できるよう支援します。 主要なソリューションの差別化要因と測定可能なビジネスへの影響を明確にします。
主要な業種にわたるより広範なエンタープライズ プランを含む、戦略的なアカウント プランを開発および実行します。
■Responsibility：
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The team helps customers transform and build what's next for their business — all with technology built in the cloud. Our products are developed for security, reliability and scalability, running the full stack from infrastructure to applications to devices and hardware. Our teams are dedicated to helping our customers — developers, small and large businesses, educational institutions and government agencies — see the benefits of our technology come to life. As part of an entrepreneurial team in this rapidly growing business, you will play a key role in understanding the needs of our customers and help shape the future of businesses of all sizes use technology to connect with customers, employees and partners.
As an AI Sales Specialist, you will be responsible for growing our AI business by building and expanding relationships with new and existing customers. You will develop relationships with external customer stakeholders, identifying innovative ways to multiply the impact of the team.
Calibrate the business against the objectives and key results. Accurately forecast and report the status of the business for the territory.
Build and maintain executive relationships with customers as the AI Subject Matter Expert. Influence long-term strategic direction for your new and existing customers as well as the Field Sales Representatives (FSRs) and Customer Engineers (CEs).
Assist customers in identifying AI use cases suitable for AI products and solutions. Articulate key solution differentiators and the measurable business impact.
Develop and execute strategic account plans, including a broader enterprise plan across key verticals.
求める経験 / スキル
【必要条件】
学士号を取得していること（同等の実務経験でも可）
セールス担当者としてビジネス目標を達成または超えた 10 年以上の経験。
AI またはデータ分析テクノロジーのエンジニアリングまたはプロモーションに携わった経験。
新たな領域やアカウントを発掘した経験。
【推奨条件】
対象アカウントの選定やパートナーエコシステムの活用など、ビジネスサイクル内でソリューションベースの事業活動の優先順位付け、計画、整理に携わった経験。
社内外の各チームと協力して、既存のソフトウェア資産のリストアップ、変革に際してのビジネスケースと実装計画の作成、契約の締結を行った経験。
AI SaaS プラットフォームまたはクラウド AI テクノロジー関連の経験。
クラウドと AI のマーケットトレンド、プロダクト、ソリューションに関する知識があること。
生成 AI ビジネスを理解していること。
英語による優れたコミュニケーション能力。
学士号を取得していること（同等の実務経験でも可）
セールス担当者としてビジネス目標を達成または超えた 10 年以上の経験。
AI またはデータ分析テクノロジーのエンジニアリングまたはプロモーションに携わった経験。
新たな領域やアカウントを発掘した経験。
【推奨条件】
対象アカウントの選定やパートナーエコシステムの活用など、ビジネスサイクル内でソリューションベースの事業活動の優先順位付け、計画、整理に携わった経験。
社内外の各チームと協力して、既存のソフトウェア資産のリストアップ、変革に際してのビジネスケースと実装計画の作成、契約の締結を行った経験。
AI SaaS プラットフォームまたはクラウド AI テクノロジー関連の経験。
クラウドと AI のマーケットトレンド、プロダクト、ソリューションに関する知識があること。
生成 AI ビジネスを理解していること。
英語による優れたコミュニケーション能力。
勤務地
東京都
想定年収
1,800 万円 ~ 2,600 万円
外資大手プラットフォームベンダー セキュリティソリューションセールス
仕事内容
■職務概要：
￣￣￣￣￣
Security ProductのSpecialist Salesとして、同社が持つ、製品・ソリューションの提案活動を行っていただきます。
・重要クライアントに対するアカウントマネジメント業務
・担当顧客【Enterprise】に対する最注力製品を軸にしたソリューション提案
・担当領域での新規開拓営業
・マーケティングチーム、エンジニアチームとの協業
■Responsibility：
￣￣￣￣￣￣￣
Take ownership of sales opportunities for security solutions within a defined list of accounts. Assess opportunities, develop comprehensive account plans, plan negotiations, and manage post-sales activities, including renewals, for the assigned Enterprise accounts.
Leverage and collaborate with the Channel Sales team to drive lead generation, account planning, new account development, and expansion within existing accounts.
Promote security solutions effectively, showcasing full suite of products and services and drive business generation by effectively articulating the value proposition of security solutions to customers.
Engage with stakeholders at the highest levels of customer organizations and lead sales meetings and presentations, demonstrating a high level of proficiency.
Articulate issues and concerns to both internal management and external customer support.
￣￣￣￣￣
Security ProductのSpecialist Salesとして、同社が持つ、製品・ソリューションの提案活動を行っていただきます。
・重要クライアントに対するアカウントマネジメント業務
・担当顧客【Enterprise】に対する最注力製品を軸にしたソリューション提案
・担当領域での新規開拓営業
・マーケティングチーム、エンジニアチームとの協業
■Responsibility：
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Take ownership of sales opportunities for security solutions within a defined list of accounts. Assess opportunities, develop comprehensive account plans, plan negotiations, and manage post-sales activities, including renewals, for the assigned Enterprise accounts.
Leverage and collaborate with the Channel Sales team to drive lead generation, account planning, new account development, and expansion within existing accounts.
Promote security solutions effectively, showcasing full suite of products and services and drive business generation by effectively articulating the value proposition of security solutions to customers.
Engage with stakeholders at the highest levels of customer organizations and lead sales meetings and presentations, demonstrating a high level of proficiency.
Articulate issues and concerns to both internal management and external customer support.
求める経験 / スキル
【必須】
・ITベンダーまたはITソリューションプロバイダーでの直販経験
（SaaS / クラウド / セキュリティ / ネットワークインフラ / プラットフォーム / etc.）
【尚可】
・新規開拓営業の経験
・セキュリティ業界での経験
・ビジネスレベルの英語力
■Minimum qualifications:
Bachelor's degree or equivalent practical experience.
10 years of experience in promoting or supporting enterprise-level security solutions.
5 years of experience working with clients in the enterprise cybersecurity or IT field.
Ability to communicate in English and Japanese fluently.
■Preferred qualifications:
Experience in building and nurturing long-term relationships.
Understanding of customers needs focusing on identifying their pain points and demonstrating how solutions can address them.
Ability to launch and grow new territories from scratch.
Ability to deliver compelling messages to diverse audiences, from technical teams to executive boards.
Ability to engage and influence C-level executives across security and IT business units.
・ITベンダーまたはITソリューションプロバイダーでの直販経験
（SaaS / クラウド / セキュリティ / ネットワークインフラ / プラットフォーム / etc.）
【尚可】
・新規開拓営業の経験
・セキュリティ業界での経験
・ビジネスレベルの英語力
■Minimum qualifications:
Bachelor's degree or equivalent practical experience.
10 years of experience in promoting or supporting enterprise-level security solutions.
5 years of experience working with clients in the enterprise cybersecurity or IT field.
Ability to communicate in English and Japanese fluently.
■Preferred qualifications:
Experience in building and nurturing long-term relationships.
Understanding of customers needs focusing on identifying their pain points and demonstrating how solutions can address them.
Ability to launch and grow new territories from scratch.
Ability to deliver compelling messages to diverse audiences, from technical teams to executive boards.
Ability to engage and influence C-level executives across security and IT business units.
勤務地
東京都
想定年収
2,500 万円 ~ 非公開
仕事内容
ポイントビジネス開発部：プロモーション戦略ポジションもあります https://x.gd/kgdwp
【楽天・事業について】
楽天グループは、国内外において、Eコマース、トラベル、デジタルコンテンツなどのインターネットサービス、クレジットカードをはじめ、銀行、証券、電子マネー、スマホアプリ決済といったフィンテック（金融）サービス、携帯キャリア事業などのモバイルサービス、さらにプロスポーツといった多岐にわたる分野で70以上のサービスを提供しています。これらサービスを、楽天会員を中心としたメンバーシップを軸に有機的に結び付けることで、他にはない独自の「楽天エコシステム（経済圏）」を形成しています。
※数字でみる楽天の事業
https://corp.rakuten.co.jp/careers/services/
※数字でみる楽天の事業
https://corp.rakuten.co.jp/careers/services/
【部署・サービスについて】
1997年の創業以来、楽天では、ショッピングモール事業「楽天市場」やクレジットカード事業「楽天カード」を中核として事業規模を拡大し、通信事業「楽天モバイル」の新たな事業立ち上げに成功し、3つの柱を軸に、2024年度のグループ売上収益で、2.3兆円まで成長してきました。
今後のグループ成長を牽引する重要な事業領域の第4の柱として、広告事業の拡大、成長が求められております。
これまでに培ってきた既存事業である、インターネット広告事業「楽天マーケティング／LinkShare」、マーケティングリサーチ事業「楽天インサイト」、 マーケティングソリューションズ事業 「楽天データマーケティング」に加え、70以上のサービスで展開されるすべての広告事業、「楽天会員」、「楽天ポイント」、「ブランド力」、「会員データ」といったアセットを最大限活かした、｢楽天経済圏」とのシナジーを武器に新しいビジネスモデルを創造し、顧客企業の唯一無二のマーケティングパートナー貢献していくというビジョンを持っています」
【募集背景】
部署移管に伴う新規採用
今後、より様々な事業との連携を強化するにあたり、2026年１月にアド＆メディアカンパニーへ組織移管を行いました。それに伴い組織強化の為、新規採用を行ないます。
【魅力】
・事業or組織フェーズの魅力
└今後さらに拡大していく組織の活動を支えていただきます。ダイナミックな動きが体感いただけるフェーズにあります。
・キャリアステップ（得られるスキルやキャリアパス）
└ご自身のモチベーションに応じて仕事の幅を広げていくことが可能です
【業務内容】
当求人では、年間3000億以上発行している楽天ポイントを活用したビジネスの推進にご尽力頂ける方を募集しております。
既に存在しているサービスのマネタイズから新規で企画、推進を担っていただきます。
対象となるサービスの参考URLは以下です。
楽天ポイントギフト
http://point.rakuten.co.jp/giftcard/
具体的には以下に携わって頂く予定です。
（ご経験とご希望に応じて以下の3職種のうちのいずれかの仕事について頂く予定です。）
営業として（一例）
・当該サービスの問合せページよりお問合せがあった企業様へのご案内やご提案
・大手企業様の販促やマーケティング活動における課題に対して、楽天ポイントをご活用いただいてのソリューション提案営業
・社内の他部署との連携を通じた新規の獲得営業
事業管理として
楽天経済圏を支えるポイントの管理をご担当頂きます。
会社全体のポイントの管理を行うため、SQLなどのスキルを活用頂き経済圏を支える重要な役割を担っていただける方を募集しています。
また、他、PJTなどにも参加頂き、戦略、マーケティングなどの職種のかたがたと一緒に企画業務などにも携わって頂けます。
BtB販促マーケ担当として
・当該サービスの露出の企画立案および実行
・Web上での販促キャンペーンの企画立案および実行
・当該サービスのページのリニューアル企画立案
＜その他の戦略テーマの例＞
・全社戦略のトップマネジメント提案（マーケティング戦略、全社KPI策定など）
・海外におけるエコシステム戦略の立案
・楽天の巨大アセット（ID、ポイント、データなど）を生かしたプロダクトやビジネスソリューションの企画、開発
・全く新しいマーケティング手法の開発
・全社の顧客戦略の立案
【想定配属先】
ポイント事業開発課 企画グループ
中途入社者が半数以上、多くの方が中途入社者です。
その為、中途入社の方を受け入れる体制や、環境、活躍できるフィールドのある求人です。
部署としては、戦略コンサル、IT業界、プラットフォーム事業会社、ベンチャー、通信会社、コンテンツ運営会社などからの転職者実績があります。
【楽天・事業について】
楽天グループは、国内外において、Eコマース、トラベル、デジタルコンテンツなどのインターネットサービス、クレジットカードをはじめ、銀行、証券、電子マネー、スマホアプリ決済といったフィンテック（金融）サービス、携帯キャリア事業などのモバイルサービス、さらにプロスポーツといった多岐にわたる分野で70以上のサービスを提供しています。これらサービスを、楽天会員を中心としたメンバーシップを軸に有機的に結び付けることで、他にはない独自の「楽天エコシステム（経済圏）」を形成しています。
※数字でみる楽天の事業
https://corp.rakuten.co.jp/careers/services/
※数字でみる楽天の事業
https://corp.rakuten.co.jp/careers/services/
【部署・サービスについて】
1997年の創業以来、楽天では、ショッピングモール事業「楽天市場」やクレジットカード事業「楽天カード」を中核として事業規模を拡大し、通信事業「楽天モバイル」の新たな事業立ち上げに成功し、3つの柱を軸に、2024年度のグループ売上収益で、2.3兆円まで成長してきました。
今後のグループ成長を牽引する重要な事業領域の第4の柱として、広告事業の拡大、成長が求められております。
これまでに培ってきた既存事業である、インターネット広告事業「楽天マーケティング／LinkShare」、マーケティングリサーチ事業「楽天インサイト」、 マーケティングソリューションズ事業 「楽天データマーケティング」に加え、70以上のサービスで展開されるすべての広告事業、「楽天会員」、「楽天ポイント」、「ブランド力」、「会員データ」といったアセットを最大限活かした、｢楽天経済圏」とのシナジーを武器に新しいビジネスモデルを創造し、顧客企業の唯一無二のマーケティングパートナー貢献していくというビジョンを持っています」
【募集背景】
部署移管に伴う新規採用
今後、より様々な事業との連携を強化するにあたり、2026年１月にアド＆メディアカンパニーへ組織移管を行いました。それに伴い組織強化の為、新規採用を行ないます。
【魅力】
・事業or組織フェーズの魅力
└今後さらに拡大していく組織の活動を支えていただきます。ダイナミックな動きが体感いただけるフェーズにあります。
・キャリアステップ（得られるスキルやキャリアパス）
└ご自身のモチベーションに応じて仕事の幅を広げていくことが可能です
【業務内容】
当求人では、年間3000億以上発行している楽天ポイントを活用したビジネスの推進にご尽力頂ける方を募集しております。
既に存在しているサービスのマネタイズから新規で企画、推進を担っていただきます。
対象となるサービスの参考URLは以下です。
楽天ポイントギフト
http://point.rakuten.co.jp/giftcard/
具体的には以下に携わって頂く予定です。
（ご経験とご希望に応じて以下の3職種のうちのいずれかの仕事について頂く予定です。）
営業として（一例）
・当該サービスの問合せページよりお問合せがあった企業様へのご案内やご提案
・大手企業様の販促やマーケティング活動における課題に対して、楽天ポイントをご活用いただいてのソリューション提案営業
・社内の他部署との連携を通じた新規の獲得営業
事業管理として
楽天経済圏を支えるポイントの管理をご担当頂きます。
会社全体のポイントの管理を行うため、SQLなどのスキルを活用頂き経済圏を支える重要な役割を担っていただける方を募集しています。
また、他、PJTなどにも参加頂き、戦略、マーケティングなどの職種のかたがたと一緒に企画業務などにも携わって頂けます。
BtB販促マーケ担当として
・当該サービスの露出の企画立案および実行
・Web上での販促キャンペーンの企画立案および実行
・当該サービスのページのリニューアル企画立案
＜その他の戦略テーマの例＞
・全社戦略のトップマネジメント提案（マーケティング戦略、全社KPI策定など）
・海外におけるエコシステム戦略の立案
・楽天の巨大アセット（ID、ポイント、データなど）を生かしたプロダクトやビジネスソリューションの企画、開発
・全く新しいマーケティング手法の開発
・全社の顧客戦略の立案
【想定配属先】
ポイント事業開発課 企画グループ
中途入社者が半数以上、多くの方が中途入社者です。
その為、中途入社の方を受け入れる体制や、環境、活躍できるフィールドのある求人です。
部署としては、戦略コンサル、IT業界、プラットフォーム事業会社、ベンチャー、通信会社、コンテンツ運営会社などからの転職者実績があります。
求める経験 / スキル
【必須要件】
法人営業希望の方
・法人営業3年以上
・無形商材の法人営業経験3年以上
・弊社と同規模の組織での就業経験
・コミュニケーション能力
・柔軟な思考力と、適応力
事業管理ご希望の方
・3年以上のSQLを使用したデータ分析経験がある方。
・コミュニケーション能力
・柔軟な思考力と、適応力
BtB販促マーケターを希望の方
・Web上でのBtBの販促マーケの経験2年以上
・クリエイティブ組織、テック組織との連携業務の経験者
・弊社と同規模の組織での就業経験
・コミュニケーション能力
・柔軟な思考力と、適応力
【歓迎要件】
・7-8年程度のビジネス開発経験。
・大規模サービス立上げ経験。
・プラットフォーム事業者での業務経験。（インターネット・モバイル産業が望ましい。）
・企画から実行まで完遂できる方
法人営業希望の方
・法人営業3年以上
・無形商材の法人営業経験3年以上
・弊社と同規模の組織での就業経験
・コミュニケーション能力
・柔軟な思考力と、適応力
事業管理ご希望の方
・3年以上のSQLを使用したデータ分析経験がある方。
・コミュニケーション能力
・柔軟な思考力と、適応力
BtB販促マーケターを希望の方
・Web上でのBtBの販促マーケの経験2年以上
・クリエイティブ組織、テック組織との連携業務の経験者
・弊社と同規模の組織での就業経験
・コミュニケーション能力
・柔軟な思考力と、適応力
【歓迎要件】
・7-8年程度のビジネス開発経験。
・大規模サービス立上げ経験。
・プラットフォーム事業者での業務経験。（インターネット・モバイル産業が望ましい。）
・企画から実行まで完遂できる方
従業員数
30,830名
（単体：9,885名 （2024年12月31日現在）※ 使用人兼務取締役、派遣社員及びアルバイトを除く就業人員ベース）
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
30,830名
（単体：9,885名 （2024年12月31日現在）※ 使用人兼務取締役、派遣社員及びアルバイトを除く就業人員ベース）
シンプレクス・ホールディングス株式会社
仕事内容
【会社概要】
シンプレクスグループの中核企業であるシンプレクス株式会社（以下シンプレクス）は、1997年の創業以来、日本を代表する銀行、総合証券、インターネット証券のテクノロジーパートナーとしてビジネスを展開し、金融フロンティア領域における国内トップブランドのポジションを獲得しました（世界Fintech Rankings Top100に2012年より10年連続でランク入りしています）。現在では、これまでに培ったAI/ブロックチェーン/クラウド技術等のキーテクノロジーを軸として、対象顧客を金融機関に限定しない高付加価値サービスを広く提供しています。
【業務内容】
＜エンタープライズアカウントセールス＞
金融事業会社様のアカウントセールスに従事いただきます。
アカウントプラン立案、お客様との関係構築・維持をはじめ、提案から契約締結にいたる一連の業務をアカウント担当の技術者と連携し、担っていただきます。
応募時点で金融システムの知識は必要なく、業務と並行して金融システム及び金融事業会社の動向について学びつつ、技術者を含めたアカウントチームをまとめて最高の結果を出す指導・統率力、売上・利益目標から逆算して計画を立て能動的に活動することが重要な役割となります。
＜ソリューションセールス＞
主に金融事業会社様向けのダイレクトセールスに従事いただきます。
弊社の成長を支えてきた既存ソリューションだけでなく、各金融事業会社様とのあらたな事業創出にむけた新ソリューション企画等も担っていただきます。
また、AI子会社(Deep Percept)や非金融事業会社様向けソリューションに関してもご担当いただきます。両者においては弊社としてあらたな事業創出を計画・実行するために必要な業務（市場調査等）も行っていただきますが、新クライアントの獲得まで行って頂きます。
インダストリーにとらわれない新しい知見・ノウハウも重要となります。
■魅力
＜高い収益性、成長性＞
弊社の取り扱うソリューションは、高度な知見を要する参入障壁の高い領域を対象としているものが多くあります。また、他社との差別化(付加価値)を最大限創造することにより、国内SIベンダー業界では稀に見る30％後半の高い利益率を確保し続けています。
以下ソリューション
https://www.simplex.inc/solution/
＜金融領域での優位性＞
高付加価値を追求したセールス戦略の元、ホールセール、リテール領域共に大手・準大手金融機関に弊社ソリューションを多数採用頂いております。顧客の収益に直結するシステムのため、外的変動による影響を受けづらい点も特徴です。
＜ソリューションの強み+製品に縛られることなく顧客への提案が可能＞
現在自社にないソリューションは、現場の技術者と協働してすべて内製化で提供することにより、第3者ソリューション/製品の制約なく、お客様の要望にお応えする本質的な提案活動に従事いただけます。また、独立系SIのため、親会社の意向といった制約はなく、素早い意思決定で変化に対応することが可能です。
シンプレクスグループの中核企業であるシンプレクス株式会社（以下シンプレクス）は、1997年の創業以来、日本を代表する銀行、総合証券、インターネット証券のテクノロジーパートナーとしてビジネスを展開し、金融フロンティア領域における国内トップブランドのポジションを獲得しました（世界Fintech Rankings Top100に2012年より10年連続でランク入りしています）。現在では、これまでに培ったAI/ブロックチェーン/クラウド技術等のキーテクノロジーを軸として、対象顧客を金融機関に限定しない高付加価値サービスを広く提供しています。
【業務内容】
＜エンタープライズアカウントセールス＞
金融事業会社様のアカウントセールスに従事いただきます。
アカウントプラン立案、お客様との関係構築・維持をはじめ、提案から契約締結にいたる一連の業務をアカウント担当の技術者と連携し、担っていただきます。
応募時点で金融システムの知識は必要なく、業務と並行して金融システム及び金融事業会社の動向について学びつつ、技術者を含めたアカウントチームをまとめて最高の結果を出す指導・統率力、売上・利益目標から逆算して計画を立て能動的に活動することが重要な役割となります。
＜ソリューションセールス＞
主に金融事業会社様向けのダイレクトセールスに従事いただきます。
弊社の成長を支えてきた既存ソリューションだけでなく、各金融事業会社様とのあらたな事業創出にむけた新ソリューション企画等も担っていただきます。
また、AI子会社(Deep Percept)や非金融事業会社様向けソリューションに関してもご担当いただきます。両者においては弊社としてあらたな事業創出を計画・実行するために必要な業務（市場調査等）も行っていただきますが、新クライアントの獲得まで行って頂きます。
インダストリーにとらわれない新しい知見・ノウハウも重要となります。
■魅力
＜高い収益性、成長性＞
弊社の取り扱うソリューションは、高度な知見を要する参入障壁の高い領域を対象としているものが多くあります。また、他社との差別化(付加価値)を最大限創造することにより、国内SIベンダー業界では稀に見る30％後半の高い利益率を確保し続けています。
以下ソリューション
https://www.simplex.inc/solution/
＜金融領域での優位性＞
高付加価値を追求したセールス戦略の元、ホールセール、リテール領域共に大手・準大手金融機関に弊社ソリューションを多数採用頂いております。顧客の収益に直結するシステムのため、外的変動による影響を受けづらい点も特徴です。
＜ソリューションの強み+製品に縛られることなく顧客への提案が可能＞
現在自社にないソリューションは、現場の技術者と協働してすべて内製化で提供することにより、第3者ソリューション/製品の制約なく、お客様の要望にお応えする本質的な提案活動に従事いただけます。また、独立系SIのため、親会社の意向といった制約はなく、素早い意思決定で変化に対応することが可能です。
求める経験 / スキル
■経験
＜必須＞
弊社理念に共感して頂ける方
IT業界におけるエンタープライズ向けセールス経験
チームでのセールス経験
※金融業界でのセールス経験、金融知識は不問
＜歓迎＞
IT業界におけるエンタープライズ向けセールス経験5年以上
金融領域向けのセールス経験をお持ちの方
＜必須＞
弊社理念に共感して頂ける方
IT業界におけるエンタープライズ向けセールス経験
チームでのセールス経験
※金融業界でのセールス経験、金融知識は不問
＜歓迎＞
IT業界におけるエンタープライズ向けセールス経験5年以上
金融領域向けのセールス経験をお持ちの方
従業員数
1,792名
（2025年4月1日現在）
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
1,792名
（2025年4月1日現在）
仕事内容
Account Managerとして、当社の持つERPをはじめとする多数のSaaSソリューションを新規顧客に販売するポジションです。
昨今当社が進めている「ERPのクラウドリフト」を皮切りに、データクラウドやAIエージェント、人事労務管理ツールやDX推進ツールなど多岐にわたるソリューションを駆使してお客様の成長戦略に寄与することができます。
インダストリーは主に交通・運輸業界のエンタープライズ企業を担当いただきます。
※担当クライアントは変動する可能性がございます
■社内のプリセールス、コンサルタント、マーケティング、プロダクトセールスなど多くの人員を巻き込みながら提案活動を実施し、案件クローズまでをリード
■クライアントのビジネスに直結する提案を行う
■ERPのみならず、クラウド、情報系システム、人事系システム、会計系システムなど幅広いソリューション群の新規販売と既存顧客へ提案
■部門、部署の担当者のみならず、トップマネジメント層に対して提案を実施する
昨今当社が進めている「ERPのクラウドリフト」を皮切りに、データクラウドやAIエージェント、人事労務管理ツールやDX推進ツールなど多岐にわたるソリューションを駆使してお客様の成長戦略に寄与することができます。
インダストリーは主に交通・運輸業界のエンタープライズ企業を担当いただきます。
※担当クライアントは変動する可能性がございます
■社内のプリセールス、コンサルタント、マーケティング、プロダクトセールスなど多くの人員を巻き込みながら提案活動を実施し、案件クローズまでをリード
■クライアントのビジネスに直結する提案を行う
■ERPのみならず、クラウド、情報系システム、人事系システム、会計系システムなど幅広いソリューション群の新規販売と既存顧客へ提案
■部門、部署の担当者のみならず、トップマネジメント層に対して提案を実施する
求める経験 / スキル
【必須】
■IT業界における営業経験
■アプリケーション等のソリューションセリングの経験
■大手企業への営業経験
■アカウントプランニング、テリトリープランニング作成経験
■円滑なコミュニケーションスキル
【尚可】
■日系大手SIer、外資系ITベンダでのアカウントセールス経験
■基幹業務関連経験
■外資系企業でのForecast・Deal Close経験
■IT業界における営業経験
■アプリケーション等のソリューションセリングの経験
■大手企業への営業経験
■アカウントプランニング、テリトリープランニング作成経験
■円滑なコミュニケーションスキル
【尚可】
■日系大手SIer、外資系ITベンダでのアカウントセールス経験
■基幹業務関連経験
■外資系企業でのForecast・Deal Close経験
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 2,000 万円
大手外資系プラットフォームベンダー
仕事内容
【役割】
公共領域における顧客のニーズと当社のソリューションを合致させ、領域に関する専門知識を提供し、顧客の成果を達成するための価値を明確にすることで、クラウド収益の成長を促進する。更新と拡張をサポートし、顧客との長期的な関係を育み、ソリューションの採用を成功に導く。
■顧客のビジネスゴールと望ましい成果を理解し、ソリューションを顧客のニーズに合わせる。
■アカウントオーナーや関係パートナーと連携し、ソリューションに特化した営業活動を通じて価値を提供する。
■顧客のニーズに沿った健全なパイプラインを構築し、パートナーを活用してブッキング、リテンション、拡大を推進する。
■顧客に期待される価値を明確にし、将来の成功への道筋を確保し、顧客生涯価値を実現するための継続的な成功を確保する。
公共領域における顧客のニーズと当社のソリューションを合致させ、領域に関する専門知識を提供し、顧客の成果を達成するための価値を明確にすることで、クラウド収益の成長を促進する。更新と拡張をサポートし、顧客との長期的な関係を育み、ソリューションの採用を成功に導く。
■顧客のビジネスゴールと望ましい成果を理解し、ソリューションを顧客のニーズに合わせる。
■アカウントオーナーや関係パートナーと連携し、ソリューションに特化した営業活動を通じて価値を提供する。
■顧客のニーズに沿った健全なパイプラインを構築し、パートナーを活用してブッキング、リテンション、拡大を推進する。
■顧客に期待される価値を明確にし、将来の成功への道筋を確保し、顧客生涯価値を実現するための継続的な成功を確保する。
求める経験 / スキル
【必須】
■IT業界における営業経験
■Publicへの営業経験
■アカウントプランニング、テリトリープランニング作成経験
■円滑なコミュニケーションスキル
【尚可】
■日系大手SIer、外資系ITベンダでのアカウントセールス経験
■外資系企業でのForecast・Deal Close経験
■IT業界における営業経験
■Publicへの営業経験
■アカウントプランニング、テリトリープランニング作成経験
■円滑なコミュニケーションスキル
【尚可】
■日系大手SIer、外資系ITベンダでのアカウントセールス経験
■外資系企業でのForecast・Deal Close経験
勤務地
東京都
想定年収
1,500 万円 ~ 2,500 万円
SAPジャパン株式会社
仕事内容
シニアサービスアカウントエグゼクティブは、新規サービス事業の開発と成長に大きな影響力を持ち、担当アカウントの経営幹部との効果的な関係を構築・維持します。事業開発活動を通じて事業成長を確実にし、組織戦略に沿って活動を実行する責任を負います。この役割は、営業および事業開発の観点からSAPサービス組織を代表し、顧客およびパートナーとの関係全体の成功に大きく貢献します。これは事業開発の役割であり、顧客の課題を包括的に理解し、担当アカウント内でSAPサービスのプレゼンスを確立・発展させることで、質の高い商談機会を創出することが期待されます。
• アカウントおよびステークホルダー管理 • 担当アカウント内で、将来のサービスビジネス機会を創出するための基盤を構築します。
• 担当する主要顧客のテクノロジー基盤、戦略的成長計画、テクノロジー戦略、および競合環境を積極的に理解します。
• 担当アカウントにおけるSAPサービス組織の代表として、顧客との単一窓口となり、SAPのプレゼンスを確立・発展させます。
• 顧客および見込み客の優先事項と課題に対応する、ベストプラクティスに基づいた包括的なサービスアカウントプランを策定・提供します。
• SAP Intelligentツールと標準を活用して、顧客の意思決定プロセスを支援します。
• 担当アカウントにおける顧客およびパートナー関係の長期的な成功に直接貢献します。
• リソースを統括し、適切なチームを配置して、成約につながる営業活動を実行します。
【営業責任】
• 担当アカウントにおけるサービス受注および収益目標の達成に責任を持ちます。
• 機会創出と入札管理、正式な営業サイクルを通じた取引完了までを担当します。
• 合意されたガバナンスプロセス、管理、および目標に準拠した、コンプライアンスに則った取引を形成します。
• 営業戦略とロードマップを効果的に実行することで、営業機会を推進し、成約に導きます。
• 顧客ニーズに合わせたサービスポートフォリオ全体を販売します（定義されたセールスバッグに基づきます）。
• 顧客情報とパイプライン情報を社内システムに正確に維持します。
【サービスデリバリー管理】
• 販売からデリバリーへの引き継ぎを担当し、契約が締結され、チームが契約上の義務を履行できるよう確実にします。
• 担当アカウントにおけるすべてのサービス関連の商業面を担当し、既存契約に基づくデリバリーチームをサポートします。
【協調的な職場環境】
• 拡張されたセールスアカウントエグゼクティブチームの主要メンバーとして活動します。
• 自己認識が高く、自身の強みと弱みを理解し、強みを活かし、弱みを克服しようと努めます。
• 顧客と同僚を尊重し、公平かつ配慮をもって接します。
• SAPエコシステムおよびテクノロジーパートナーと緊密に連携します。
• アカウントおよびステークホルダー管理 • 担当アカウント内で、将来のサービスビジネス機会を創出するための基盤を構築します。
• 担当する主要顧客のテクノロジー基盤、戦略的成長計画、テクノロジー戦略、および競合環境を積極的に理解します。
• 担当アカウントにおけるSAPサービス組織の代表として、顧客との単一窓口となり、SAPのプレゼンスを確立・発展させます。
• 顧客および見込み客の優先事項と課題に対応する、ベストプラクティスに基づいた包括的なサービスアカウントプランを策定・提供します。
• SAP Intelligentツールと標準を活用して、顧客の意思決定プロセスを支援します。
• 担当アカウントにおける顧客およびパートナー関係の長期的な成功に直接貢献します。
• リソースを統括し、適切なチームを配置して、成約につながる営業活動を実行します。
【営業責任】
• 担当アカウントにおけるサービス受注および収益目標の達成に責任を持ちます。
• 機会創出と入札管理、正式な営業サイクルを通じた取引完了までを担当します。
• 合意されたガバナンスプロセス、管理、および目標に準拠した、コンプライアンスに則った取引を形成します。
• 営業戦略とロードマップを効果的に実行することで、営業機会を推進し、成約に導きます。
• 顧客ニーズに合わせたサービスポートフォリオ全体を販売します（定義されたセールスバッグに基づきます）。
• 顧客情報とパイプライン情報を社内システムに正確に維持します。
【サービスデリバリー管理】
• 販売からデリバリーへの引き継ぎを担当し、契約が締結され、チームが契約上の義務を履行できるよう確実にします。
• 担当アカウントにおけるすべてのサービス関連の商業面を担当し、既存契約に基づくデリバリーチームをサポートします。
【協調的な職場環境】
• 拡張されたセールスアカウントエグゼクティブチームの主要メンバーとして活動します。
• 自己認識が高く、自身の強みと弱みを理解し、強みを活かし、弱みを克服しようと努めます。
• 顧客と同僚を尊重し、公平かつ配慮をもって接します。
• SAPエコシステムおよびテクノロジーパートナーと緊密に連携します。
求める経験 / スキル
・SAPデリバリープロセスの理解があれば尚可
・ビジネスレベルの英語力
・ビジネスレベルの英語力
従業員数
1,600名
（2024 年現在）
勤務地
東京都
想定年収
1,200 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
1,600名
（2024 年現在）
外資系アプリケーションベンダ
仕事内容
■ポジション概要
ソリューションアカウントリード（SAL）は、の深い専門知識、ビジネス感覚、そしてエンドツーエンドのソリューション領域に関する専門知識を融合させ、LoB（事業部門）のクラウド収益と顧客の成功を促進し、イノベーション（特にAI）の導入を加速させ、組織をマーケットリーダーとして位置付ける戦略的リーダーです。SALは、ソートリーダーシップ、イノベーション、そして戦略的実行を通じて、変革をもたらすソリューションを創出し、顧客に測定可能な価値を提供します。これにより、特定の事業部門（LoB）と戦略全体の両方をサポートします。
■主な業務内容
・アカウントの所有権と戦略
割り当てられたアカウントの LoB 所有者として機能し、顧客の目標、ビジネス目標、アカウント チームによるより広範なアカウント プランに沿った戦略的なアカウント プランを策定および実行します。
・ドメイン専門知識を活用し、エンドツーエンドの顧客価値創造ジャーニーを推進
ソリューション領域のドメイン専門知識とソートリーダーシップを提供し、優先度の高いビジネス課題を理解し、解決に取り組みます。エンドツーエンドのプロセスマッピングと顧客価値創造ジャーニーを主導し、事業部門の変革ロードマップを策定します。
・パイプラインと機会の管理:
既存のアカウント内で新しいビジネス チャンスを特定して開発し、パイプラインの成長と収益目標の達成に貢献します。
・製品の成功とイノベーション
新製品の市場投入を推進し、顧客との早期エンゲージメント、ソリューションの検証、製品ロードマップへの貢献を果たします。AIとイノベーションの取り組み（例：BDC、ナレッジグラフ、スケーラブルなPoC、ジュールエージェント）を主導します。
・支援、デモ、プロトタイプ
ソリューションアドバイザーをサポートし、デモシステムの準備状況を確認し、支援プログラムを管理します。デモ＆ラーニングチームと連携し、スケーラブルな支援プログラムの一環として、最新のアセットとトライアル環境を提供するとともに、顧客固有のデータに基づいたカスタマイズされたデモ、POC、プロトタイプを提供します。
・バリュープロポジションとエグゼクティブエンゲージメント
バリューアドバイザーと連携し、ROI、バリューリーケージ、競争優位性を明確に示した説得力のあるストーリーを作成します。戦略的ディスカバリーを実施し、バリューリーケージに関するAOTPワークショップを開催し、顧客のビジネス／購買センターの課題を解決するための説得力のある提案を行い、RFPに依存せずにエグゼクティブの賛同を促し、需要を促進します。
・商業交渉:
複雑な価格設定と契約上の話し合いを進め、クライアントの期待と組織の収益性およびクラウド収益の成長とのバランスをとります。
・導入と利用
カスタマーサクセスマネジメント（CSM）コミュニティのサポート、リファレンスの確保、エスカレーションの管理を行います。CSおよびCS&D導入チームと連携し、ソリューションとサービスの確実な提供、成果のモニタリング、継続的な改善の推進を通じて顧客価値の最大化を図ります。
・カスタマーサクセスと現場への貢献
各事業部門の取引サイクル、契約更新、支援、そして経営陣とのエンゲージメントを統括します。顧客との対話を重視し、投資の優先順位付けを行い、測定可能な成果を促進します。
・関係構築とガバナンス
長期的かつ価値の高い関係を構築し、経営幹部とのエンゲージメントと購買センターの連携を強化し、経営幹部を支持者やブランドアンバサダーへと転換します。顧客および社内関係者と四半期ごとのビジネスレビュー（QBR）を実施し、ソリューションの導入、イノベーション、リスク、機会に焦点を当てます。
・エコシステムとパートナーエンゲージメント
戦略コンサルティングパートナー（マッキンゼー、ベイン、アクセンチュア、デロイト、PwC、EYなど）との緊密な関係を構築し、共同イノベーション、共同市場開拓戦略の策定、そして革新的なソリューションの創出を推進します。パートナーアカウントリードと直接的で質の高い関係を維持します。
・コラボレーションとオーケストレーション
営業、製品、マーケティングと緊密に連携し、SALのインパクトが市場開拓エンジンに完全に統合されるように、カスタマイズされたGTMアプローチを採用します。社内のステークホルダー間の共同責任と連携を推進し、市場へのインパクトを最大化します。
・競争力と業界専門知識
ソリューション全体にわたる深い技術的および機能的知識を維持します。新興技術と競争トレンドの最前線に立ち、市場で勝利を収める差別化されたソリューションを構築します。
ソリューションアカウントリード（SAL）は、の深い専門知識、ビジネス感覚、そしてエンドツーエンドのソリューション領域に関する専門知識を融合させ、LoB（事業部門）のクラウド収益と顧客の成功を促進し、イノベーション（特にAI）の導入を加速させ、組織をマーケットリーダーとして位置付ける戦略的リーダーです。SALは、ソートリーダーシップ、イノベーション、そして戦略的実行を通じて、変革をもたらすソリューションを創出し、顧客に測定可能な価値を提供します。これにより、特定の事業部門（LoB）と戦略全体の両方をサポートします。
■主な業務内容
・アカウントの所有権と戦略
割り当てられたアカウントの LoB 所有者として機能し、顧客の目標、ビジネス目標、アカウント チームによるより広範なアカウント プランに沿った戦略的なアカウント プランを策定および実行します。
・ドメイン専門知識を活用し、エンドツーエンドの顧客価値創造ジャーニーを推進
ソリューション領域のドメイン専門知識とソートリーダーシップを提供し、優先度の高いビジネス課題を理解し、解決に取り組みます。エンドツーエンドのプロセスマッピングと顧客価値創造ジャーニーを主導し、事業部門の変革ロードマップを策定します。
・パイプラインと機会の管理:
既存のアカウント内で新しいビジネス チャンスを特定して開発し、パイプラインの成長と収益目標の達成に貢献します。
・製品の成功とイノベーション
新製品の市場投入を推進し、顧客との早期エンゲージメント、ソリューションの検証、製品ロードマップへの貢献を果たします。AIとイノベーションの取り組み（例：BDC、ナレッジグラフ、スケーラブルなPoC、ジュールエージェント）を主導します。
・支援、デモ、プロトタイプ
ソリューションアドバイザーをサポートし、デモシステムの準備状況を確認し、支援プログラムを管理します。デモ＆ラーニングチームと連携し、スケーラブルな支援プログラムの一環として、最新のアセットとトライアル環境を提供するとともに、顧客固有のデータに基づいたカスタマイズされたデモ、POC、プロトタイプを提供します。
・バリュープロポジションとエグゼクティブエンゲージメント
バリューアドバイザーと連携し、ROI、バリューリーケージ、競争優位性を明確に示した説得力のあるストーリーを作成します。戦略的ディスカバリーを実施し、バリューリーケージに関するAOTPワークショップを開催し、顧客のビジネス／購買センターの課題を解決するための説得力のある提案を行い、RFPに依存せずにエグゼクティブの賛同を促し、需要を促進します。
・商業交渉:
複雑な価格設定と契約上の話し合いを進め、クライアントの期待と組織の収益性およびクラウド収益の成長とのバランスをとります。
・導入と利用
カスタマーサクセスマネジメント（CSM）コミュニティのサポート、リファレンスの確保、エスカレーションの管理を行います。CSおよびCS&D導入チームと連携し、ソリューションとサービスの確実な提供、成果のモニタリング、継続的な改善の推進を通じて顧客価値の最大化を図ります。
・カスタマーサクセスと現場への貢献
各事業部門の取引サイクル、契約更新、支援、そして経営陣とのエンゲージメントを統括します。顧客との対話を重視し、投資の優先順位付けを行い、測定可能な成果を促進します。
・関係構築とガバナンス
長期的かつ価値の高い関係を構築し、経営幹部とのエンゲージメントと購買センターの連携を強化し、経営幹部を支持者やブランドアンバサダーへと転換します。顧客および社内関係者と四半期ごとのビジネスレビュー（QBR）を実施し、ソリューションの導入、イノベーション、リスク、機会に焦点を当てます。
・エコシステムとパートナーエンゲージメント
戦略コンサルティングパートナー（マッキンゼー、ベイン、アクセンチュア、デロイト、PwC、EYなど）との緊密な関係を構築し、共同イノベーション、共同市場開拓戦略の策定、そして革新的なソリューションの創出を推進します。パートナーアカウントリードと直接的で質の高い関係を維持します。
・コラボレーションとオーケストレーション
営業、製品、マーケティングと緊密に連携し、SALのインパクトが市場開拓エンジンに完全に統合されるように、カスタマイズされたGTMアプローチを採用します。社内のステークホルダー間の共同責任と連携を推進し、市場へのインパクトを最大化します。
・競争力と業界専門知識
ソリューション全体にわたる深い技術的および機能的知識を維持します。新興技術と競争トレンドの最前線に立ち、市場で勝利を収める差別化されたソリューションを構築します。
求める経験 / スキル
求める経験
・ビジネス、マーケティング、情報技術、または関連分野の学士号。
・10～15 年の業界経験または実務経験を持つ経営コンサルティング タイプのプロファイル。実績のある経営幹部への影響力を持つ、幹部との関係構築スキル。
・マルチステークホルダー SaaS サイクルを備えた B2B エンタープライズ エクスペリエンス、トップレベルのコンサルティング、深い業界専門知識。
・アカウント管理、ソリューション販売、またはカスタマーサクセスの役割における実績のある経験。
・ソリューション販売、顧客価値実現、アカウント計画方法論に関する深い理解、拡張販売の実績（アカウントの成長）。
・ とドメインに関する深い専門知識と、AI とイノベーションのトレンドに対する深い理解。
・価値レバーをマッピングし、定量化されたROIストーリーを伝え、説得力のあるビジネスケースを作成します。
・戦略的思考、ビジネス感覚、人間関係構築、顧客擁護のスキル。
・優れたコミュニケーション能力、交渉能力、ステークホルダー管理能力。
・マトリックス型の環境で協調して作業し、直接的な権限がなくても影響を与える能力。
・問題解決と継続的な改善に重点を置いた分析的な考え方。
・割当管理業務における12年以上の経験
・関連業界またはコンサルティングのいずれかから、該当するサブソリューション領域ドメインでの4年以上のドメイン経験
・ビジネス、マーケティング、情報技術、または関連分野の学士号。
・10～15 年の業界経験または実務経験を持つ経営コンサルティング タイプのプロファイル。実績のある経営幹部への影響力を持つ、幹部との関係構築スキル。
・マルチステークホルダー SaaS サイクルを備えた B2B エンタープライズ エクスペリエンス、トップレベルのコンサルティング、深い業界専門知識。
・アカウント管理、ソリューション販売、またはカスタマーサクセスの役割における実績のある経験。
・ソリューション販売、顧客価値実現、アカウント計画方法論に関する深い理解、拡張販売の実績（アカウントの成長）。
・ とドメインに関する深い専門知識と、AI とイノベーションのトレンドに対する深い理解。
・価値レバーをマッピングし、定量化されたROIストーリーを伝え、説得力のあるビジネスケースを作成します。
・戦略的思考、ビジネス感覚、人間関係構築、顧客擁護のスキル。
・優れたコミュニケーション能力、交渉能力、ステークホルダー管理能力。
・マトリックス型の環境で協調して作業し、直接的な権限がなくても影響を与える能力。
・問題解決と継続的な改善に重点を置いた分析的な考え方。
・割当管理業務における12年以上の経験
・関連業界またはコンサルティングのいずれかから、該当するサブソリューション領域ドメインでの4年以上のドメイン経験
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 2,000 万円
仕事内容
■ポジション概要
ソリューションアカウントリード（SAL）は、SAPの深い専門知識、ビジネス感覚、そしてエンドツーエンドのソリューション領域に関する専門知識を融合させ、LoB（事業部門）のクラウド収益と顧客の成功を促進し、イノベーション（特にAI）の導入を加速させ、組織をマーケットリーダーとして位置付ける戦略的リーダーです。SALは、ソートリーダーシップ、イノベーション、そして戦略的実行を通じて、変革をもたらすソリューションを創出し、顧客に測定可能な価値を提供します。これにより、特定の事業部門（LoB）と「One SAP」戦略全体の両方をサポートします。
■主な業務内容
・アカウントの所有権と戦略
割り当てられたアカウントの LoB 所有者として機能し、顧客の目標、ビジネス目標、アカウント チームによるより広範なアカウント プランに沿った戦略的なアカウント プランを策定および実行します。
・ドメイン専門知識を活用し、エンドツーエンドの顧客価値創造ジャーニーを推進
ソリューション領域のドメイン専門知識とソートリーダーシップを提供し、優先度の高いビジネス課題を理解し、解決に取り組みます。エンドツーエンドのプロセスマッピングと顧客価値創造ジャーニーを主導し、事業部門の変革ロードマップを策定します。
・パイプラインと機会の管理:
既存のアカウント内で新しいビジネス チャンスを特定して開発し、パイプラインの成長と収益目標の達成に貢献します。
・製品の成功とイノベーション
新製品の市場投入を推進し、顧客との早期エンゲージメント、ソリューションの検証、製品ロードマップへの貢献を果たします。AIとイノベーションの取り組み（例：BDC、ナレッジグラフ、スケーラブルなPoC、ジュールエージェント）を主導します。
・支援、デモ、プロトタイプ
ソリューションアドバイザーをサポートし、デモシステムの準備状況を確認し、支援プログラムを管理します。デモ＆ラーニングチームと連携し、スケーラブルな支援プログラムの一環として、最新のアセットとトライアル環境を提供するとともに、顧客固有のデータに基づいたカスタマイズされたデモ、POC、プロトタイプを提供します。
・バリュープロポジションとエグゼクティブエンゲージメント
バリューアドバイザーと連携し、ROI、バリューリーケージ、競争優位性を明確に示した説得力のあるストーリーを作成します。戦略的ディスカバリーを実施し、バリューリーケージに関するAOTPワークショップを開催し、顧客のビジネス／購買センターの課題を解決するための説得力のある提案を行い、RFPに依存せずにエグゼクティブの賛同を促し、需要を促進します。
・商業交渉:
複雑な価格設定と契約上の話し合いを進め、クライアントの期待と組織の収益性およびクラウド収益の成長とのバランスをとります。
・導入と利用
カスタマーサクセスマネジメント（CSM）コミュニティのサポート、リファレンスの確保、エスカレーションの管理を行います。CSおよびCS&D導入チームと連携し、ソリューションとサービスの確実な提供、成果のモニタリング、継続的な改善の推進を通じて顧客価値の最大化を図ります。
・カスタマーサクセスと現場への貢献
各事業部門の取引サイクル、契約更新、支援、そして経営陣とのエンゲージメントを統括します。顧客との対話を重視し、投資の優先順位付けを行い、測定可能な成果を促進します。
・関係構築とガバナンス
長期的かつ価値の高い関係を構築し、経営幹部とのエンゲージメントと購買センターの連携を強化し、経営幹部を支持者やブランドアンバサダーへと転換します。顧客および社内関係者と四半期ごとのビジネスレビュー（QBR）を実施し、ソリューションの導入、イノベーション、リスク、機会に焦点を当てます。
・エコシステムとパートナーエンゲージメント
戦略コンサルティングパートナー（マッキンゼー、ベイン、アクセンチュア、デロイト、PwC、EYなど）との緊密な関係を構築し、共同イノベーション、共同市場開拓戦略の策定、そして革新的なソリューションの創出を推進します。パートナーアカウントリードと直接的で質の高い関係を維持します。
・コラボレーションとオーケストレーション
営業、製品、マーケティングと緊密に連携し、SALのインパクトが市場開拓エンジンに完全に統合されるように、カスタマイズされたGTMアプローチを採用します。社内のステークホルダー間の共同責任と連携を推進し、市場へのインパクトを最大化します。
・競争力と業界専門知識
SAPソリューション全体にわたる深い技術的および機能的知識を維持します。新興技術と競争トレンドの最前線に立ち、市場で勝利を収める差別化されたソリューションを構築します。
ソリューションアカウントリード（SAL）は、SAPの深い専門知識、ビジネス感覚、そしてエンドツーエンドのソリューション領域に関する専門知識を融合させ、LoB（事業部門）のクラウド収益と顧客の成功を促進し、イノベーション（特にAI）の導入を加速させ、組織をマーケットリーダーとして位置付ける戦略的リーダーです。SALは、ソートリーダーシップ、イノベーション、そして戦略的実行を通じて、変革をもたらすソリューションを創出し、顧客に測定可能な価値を提供します。これにより、特定の事業部門（LoB）と「One SAP」戦略全体の両方をサポートします。
■主な業務内容
・アカウントの所有権と戦略
割り当てられたアカウントの LoB 所有者として機能し、顧客の目標、ビジネス目標、アカウント チームによるより広範なアカウント プランに沿った戦略的なアカウント プランを策定および実行します。
・ドメイン専門知識を活用し、エンドツーエンドの顧客価値創造ジャーニーを推進
ソリューション領域のドメイン専門知識とソートリーダーシップを提供し、優先度の高いビジネス課題を理解し、解決に取り組みます。エンドツーエンドのプロセスマッピングと顧客価値創造ジャーニーを主導し、事業部門の変革ロードマップを策定します。
・パイプラインと機会の管理:
既存のアカウント内で新しいビジネス チャンスを特定して開発し、パイプラインの成長と収益目標の達成に貢献します。
・製品の成功とイノベーション
新製品の市場投入を推進し、顧客との早期エンゲージメント、ソリューションの検証、製品ロードマップへの貢献を果たします。AIとイノベーションの取り組み（例：BDC、ナレッジグラフ、スケーラブルなPoC、ジュールエージェント）を主導します。
・支援、デモ、プロトタイプ
ソリューションアドバイザーをサポートし、デモシステムの準備状況を確認し、支援プログラムを管理します。デモ＆ラーニングチームと連携し、スケーラブルな支援プログラムの一環として、最新のアセットとトライアル環境を提供するとともに、顧客固有のデータに基づいたカスタマイズされたデモ、POC、プロトタイプを提供します。
・バリュープロポジションとエグゼクティブエンゲージメント
バリューアドバイザーと連携し、ROI、バリューリーケージ、競争優位性を明確に示した説得力のあるストーリーを作成します。戦略的ディスカバリーを実施し、バリューリーケージに関するAOTPワークショップを開催し、顧客のビジネス／購買センターの課題を解決するための説得力のある提案を行い、RFPに依存せずにエグゼクティブの賛同を促し、需要を促進します。
・商業交渉:
複雑な価格設定と契約上の話し合いを進め、クライアントの期待と組織の収益性およびクラウド収益の成長とのバランスをとります。
・導入と利用
カスタマーサクセスマネジメント（CSM）コミュニティのサポート、リファレンスの確保、エスカレーションの管理を行います。CSおよびCS&D導入チームと連携し、ソリューションとサービスの確実な提供、成果のモニタリング、継続的な改善の推進を通じて顧客価値の最大化を図ります。
・カスタマーサクセスと現場への貢献
各事業部門の取引サイクル、契約更新、支援、そして経営陣とのエンゲージメントを統括します。顧客との対話を重視し、投資の優先順位付けを行い、測定可能な成果を促進します。
・関係構築とガバナンス
長期的かつ価値の高い関係を構築し、経営幹部とのエンゲージメントと購買センターの連携を強化し、経営幹部を支持者やブランドアンバサダーへと転換します。顧客および社内関係者と四半期ごとのビジネスレビュー（QBR）を実施し、ソリューションの導入、イノベーション、リスク、機会に焦点を当てます。
・エコシステムとパートナーエンゲージメント
戦略コンサルティングパートナー（マッキンゼー、ベイン、アクセンチュア、デロイト、PwC、EYなど）との緊密な関係を構築し、共同イノベーション、共同市場開拓戦略の策定、そして革新的なソリューションの創出を推進します。パートナーアカウントリードと直接的で質の高い関係を維持します。
・コラボレーションとオーケストレーション
営業、製品、マーケティングと緊密に連携し、SALのインパクトが市場開拓エンジンに完全に統合されるように、カスタマイズされたGTMアプローチを採用します。社内のステークホルダー間の共同責任と連携を推進し、市場へのインパクトを最大化します。
・競争力と業界専門知識
SAPソリューション全体にわたる深い技術的および機能的知識を維持します。新興技術と競争トレンドの最前線に立ち、市場で勝利を収める差別化されたソリューションを構築します。
求める経験 / スキル
求める経験
・ビジネス、マーケティング、情報技術、または関連分野の学士号。
・10～15 年の業界経験または実務経験を持つ経営コンサルティング タイプのプロファイル。実績のある経営幹部への影響力を持つ、幹部との関係構築スキル。
・マルチステークホルダー SaaS サイクルを備えた B2B エンタープライズ エクスペリエンス、トップレベルのコンサルティング、深い業界専門知識。
・アカウント管理、ソリューション販売、またはカスタマーサクセスの役割における実績のある経験。
・ソリューション販売、顧客価値実現、アカウント計画方法論に関する深い理解、拡張販売の実績（アカウントの成長）。
・SAP とドメインに関する深い専門知識と、AI とイノベーションのトレンドに対する深い理解。
・価値レバーをマッピングし、定量化されたROIストーリーを伝え、説得力のあるビジネスケースを作成します。
・戦略的思考、ビジネス感覚、人間関係構築、顧客擁護のスキル。
・優れたコミュニケーション能力、交渉能力、ステークホルダー管理能力。
・マトリックス型の環境で協調して作業し、直接的な権限がなくても影響を与える能力。
・問題解決と継続的な改善に重点を置いた分析的な考え方。
・割当管理業務における12年以上の経験
・関連業界またはコンサルティングのいずれかから、該当するサブソリューション領域ドメインでの4年以上のドメイン経験
・ビジネス、マーケティング、情報技術、または関連分野の学士号。
・10～15 年の業界経験または実務経験を持つ経営コンサルティング タイプのプロファイル。実績のある経営幹部への影響力を持つ、幹部との関係構築スキル。
・マルチステークホルダー SaaS サイクルを備えた B2B エンタープライズ エクスペリエンス、トップレベルのコンサルティング、深い業界専門知識。
・アカウント管理、ソリューション販売、またはカスタマーサクセスの役割における実績のある経験。
・ソリューション販売、顧客価値実現、アカウント計画方法論に関する深い理解、拡張販売の実績（アカウントの成長）。
・SAP とドメインに関する深い専門知識と、AI とイノベーションのトレンドに対する深い理解。
・価値レバーをマッピングし、定量化されたROIストーリーを伝え、説得力のあるビジネスケースを作成します。
・戦略的思考、ビジネス感覚、人間関係構築、顧客擁護のスキル。
・優れたコミュニケーション能力、交渉能力、ステークホルダー管理能力。
・マトリックス型の環境で協調して作業し、直接的な権限がなくても影響を与える能力。
・問題解決と継続的な改善に重点を置いた分析的な考え方。
・割当管理業務における12年以上の経験
・関連業界またはコンサルティングのいずれかから、該当するサブソリューション領域ドメインでの4年以上のドメイン経験
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 2,000 万円
SAPジャパン株式会社
仕事内容
Account Managerとして、SAPの持つERPをはじめとする多数のSaaSソリューションを新規顧客に販売するポジションです。
昨今SAPが進めている「ERPのクラウドリフト」を皮切りに、データクラウドやAIエージェント、人事労務管理ツールやDX推進ツールなど多岐にわたるソリューションを駆使してお客様の成長戦略に寄与することができます。
インダストリーは主に組立製造業のエンタープライズ企業を担当いただきます。
※担当クライアントは変動する可能性がございます
■それぞれの業界の大手アカウントを担当
■社内のプリセールス、コンサルタント、マーケティング、プロダクトセールスなど多くの人員を巻き込みながら提案活動を実施し、案件クローズまでをリード
■クライアントのビジネスに直結する提案を行う
■ERPのみならず、クラウドやHANA、情報系システム、人事系システム、会計系システムなど幅広いソリューション群の新規販売と既存顧客へ提案
■部門、部署の担当者のみならず、トップマネジメント層に対して提案を実施する
昨今SAPが進めている「ERPのクラウドリフト」を皮切りに、データクラウドやAIエージェント、人事労務管理ツールやDX推進ツールなど多岐にわたるソリューションを駆使してお客様の成長戦略に寄与することができます。
インダストリーは主に組立製造業のエンタープライズ企業を担当いただきます。
※担当クライアントは変動する可能性がございます
■それぞれの業界の大手アカウントを担当
■社内のプリセールス、コンサルタント、マーケティング、プロダクトセールスなど多くの人員を巻き込みながら提案活動を実施し、案件クローズまでをリード
■クライアントのビジネスに直結する提案を行う
■ERPのみならず、クラウドやHANA、情報系システム、人事系システム、会計系システムなど幅広いソリューション群の新規販売と既存顧客へ提案
■部門、部署の担当者のみならず、トップマネジメント層に対して提案を実施する
求める経験 / スキル
【必須】
■IT業界における営業経験
■アプリケーション等のソリューションセリングの経験
■大手企業への営業経験
■アカウントプランニング、テリトリープランニング作成経験
■円滑なコミュニケーションスキル
【尚可】
■日系大手SIer、外資系ITベンダでのアカウントセールス経験
■基幹業務関連経験
■外資系企業でのForecast・Deal Close経験
■IT業界における営業経験
■アプリケーション等のソリューションセリングの経験
■大手企業への営業経験
■アカウントプランニング、テリトリープランニング作成経験
■円滑なコミュニケーションスキル
【尚可】
■日系大手SIer、外資系ITベンダでのアカウントセールス経験
■基幹業務関連経験
■外資系企業でのForecast・Deal Close経験
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 2,000 万円
仕事内容
【役割】
Customer Experience ソリューションのスペシャリストとして、CRM・MAツールやEコマースの観点から顧客のエンドユーザービジネスのグロースをサポートする提案を行うポジションです。
領域に関する専門知識を提供し、顧客の成果を達成するための価値を明確にすることで、クラウド収益の成長を促進する。更新と拡張をサポートし、顧客との長期的な関係を育み、ソリューションの採用を成功に導くことがミッションです。
■顧客のビジネスゴールと望ましい成果を理解し、ソリューションを顧客のニーズに合わせる。
■アカウントオーナーや関係パートナーと連携し、ソリューションに特化した営業活動を通じて価値を提供する。
■顧客のニーズに沿った健全なパイプラインを構築し、パートナーを活用してブッキング、リテンション、拡大を推進する。
■主要な営業活動をサポートするために、ライセンス販売とパートナーサービスの間で顧客の期待に沿うような専門知識を編成し、提供する。
■顧客に期待される価値を明確にし、将来の成功への道筋を確保し、顧客生涯価値を実現するための継続的な成功を確保する。
Customer Experience ソリューションのスペシャリストとして、CRM・MAツールやEコマースの観点から顧客のエンドユーザービジネスのグロースをサポートする提案を行うポジションです。
領域に関する専門知識を提供し、顧客の成果を達成するための価値を明確にすることで、クラウド収益の成長を促進する。更新と拡張をサポートし、顧客との長期的な関係を育み、ソリューションの採用を成功に導くことがミッションです。
■顧客のビジネスゴールと望ましい成果を理解し、ソリューションを顧客のニーズに合わせる。
■アカウントオーナーや関係パートナーと連携し、ソリューションに特化した営業活動を通じて価値を提供する。
■顧客のニーズに沿った健全なパイプラインを構築し、パートナーを活用してブッキング、リテンション、拡大を推進する。
■主要な営業活動をサポートするために、ライセンス販売とパートナーサービスの間で顧客の期待に沿うような専門知識を編成し、提供する。
■顧客に期待される価値を明確にし、将来の成功への道筋を確保し、顧客生涯価値を実現するための継続的な成功を確保する。
求める経験 / スキル
【必須】
■IT業界における営業経験(マーケティング/Eコマース関連があれば歓迎)
■アプリケーション等のソリューションセリングの経験
■大手企業への営業経験
■アカウントプランニング、テリトリープランニング作成経験
■円滑なコミュニケーションスキル
【尚可】
■日系大手SIer、外資系ITベンダでのアカウントセールス経験
■外資系企業でのForecast・Deal Close経験
■IT業界における営業経験(マーケティング/Eコマース関連があれば歓迎)
■アプリケーション等のソリューションセリングの経験
■大手企業への営業経験
■アカウントプランニング、テリトリープランニング作成経験
■円滑なコミュニケーションスキル
【尚可】
■日系大手SIer、外資系ITベンダでのアカウントセールス経験
■外資系企業でのForecast・Deal Close経験
勤務地
東京都
想定年収
2,600 万円 ~ 3,400 万円
大手外資系プラットフォームベンダー
仕事内容
中堅中小規模のお客様のAccount Managerとして、当社の持つERPを中心として多数のSaaSソリューションを新規顧客に提案するポジションです。
当社 において最重要投資エリアとして位置付けられており様々な成長投資が行われています。変革チャレンジある中堅中小企業様のビジネスをサポートすることをミッションとし、新規顧客の獲得拡大や中堅市場における新しいエコシステムモデルの構築などを目指し、ビジネスモデル、セールスモデルのトランスフォーメーションを実施しています。また、APJにもレポートラインがあり、マーケテイング、InsideSALES、パートナーチームなど多くのチームと連携し、一緒に強いチームワークを土台に“分業・連携・協業”をしながら活動しています。中堅マーケットにおいて当社はまだチャレンジャーです。コンペも多く当社のブランド力も通用しないタフなマーケットと言えますがその分様々な経験、成長、達成感を得ることが出来ます。
テリトリ＆DGプラン策定と実行、ERPプレゼン、進め方提案、プロジェクト立上げ支援、構想策定支援、RFP対応等様々な新規ERP提案活動経験を積む事が出来ます。
■日本の全企業数の99.7％、全従業員の約7割を占める中堅中小企業を担当しビジネスグロースに寄与
■社内のプリセールス、コンサルタント、マーケティング、プロダクトセールスなど多くの人員を巻き込みながら提案活動を実施し、案件クローズまでをリード
■クライアントの成長や経営に寄与する提案機会
■お客様の社長・エグゼクティブへの提案機会
お客様の社長・エグゼクティブと接することを通して、より広い視点で学び、新規顧客への提案スキル、営業スキルを身につけたい方、本質的な営業戦略立案力、提案力、対人力等、を磨く機会が多くありチャレンジできる環境です。
当社 において最重要投資エリアとして位置付けられており様々な成長投資が行われています。変革チャレンジある中堅中小企業様のビジネスをサポートすることをミッションとし、新規顧客の獲得拡大や中堅市場における新しいエコシステムモデルの構築などを目指し、ビジネスモデル、セールスモデルのトランスフォーメーションを実施しています。また、APJにもレポートラインがあり、マーケテイング、InsideSALES、パートナーチームなど多くのチームと連携し、一緒に強いチームワークを土台に“分業・連携・協業”をしながら活動しています。中堅マーケットにおいて当社はまだチャレンジャーです。コンペも多く当社のブランド力も通用しないタフなマーケットと言えますがその分様々な経験、成長、達成感を得ることが出来ます。
テリトリ＆DGプラン策定と実行、ERPプレゼン、進め方提案、プロジェクト立上げ支援、構想策定支援、RFP対応等様々な新規ERP提案活動経験を積む事が出来ます。
■日本の全企業数の99.7％、全従業員の約7割を占める中堅中小企業を担当しビジネスグロースに寄与
■社内のプリセールス、コンサルタント、マーケティング、プロダクトセールスなど多くの人員を巻き込みながら提案活動を実施し、案件クローズまでをリード
■クライアントの成長や経営に寄与する提案機会
■お客様の社長・エグゼクティブへの提案機会
お客様の社長・エグゼクティブと接することを通して、より広い視点で学び、新規顧客への提案スキル、営業スキルを身につけたい方、本質的な営業戦略立案力、提案力、対人力等、を磨く機会が多くありチャレンジできる環境です。
求める経験 / スキル
【必須】
■IT業界における営業経験、特に業務アプリケーション領域で営業経験またはPRESALES経験
■社内・パートナーの多くの関係者を巻き込み、主体的に提案を行った経験
■アカウントプランニング、テリトリープランニング作成経験
■円滑なコミュニケーションスキル
■英語力：流暢さは問わないですが、向上意欲とTOEIC600以上を満たしていることが好ましい
【尚可】
■日系大手SIer、外資系ITベンダなど、業務アプリケーション領域でのアカウントマネージャ・営業経験
■業務アプリケーション経験
■英語での業務経験（カンファレンスコール含む）
■新規顧客開拓、市場開拓意欲
■C-level への交渉・営業経験
■IT業界における営業経験、特に業務アプリケーション領域で営業経験またはPRESALES経験
■社内・パートナーの多くの関係者を巻き込み、主体的に提案を行った経験
■アカウントプランニング、テリトリープランニング作成経験
■円滑なコミュニケーションスキル
■英語力：流暢さは問わないですが、向上意欲とTOEIC600以上を満たしていることが好ましい
【尚可】
■日系大手SIer、外資系ITベンダなど、業務アプリケーション領域でのアカウントマネージャ・営業経験
■業務アプリケーション経験
■英語での業務経験（カンファレンスコール含む）
■新規顧客開拓、市場開拓意欲
■C-level への交渉・営業経験
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 2,000 万円
大手外資系プラットフォームベンダ
仕事内容
当社は、「アプリケーションビジネスからAIの会社」に変革を進めています。
Data Cloudはその中核を担う事業で、ERPを始めとしたあらゆるデータソースを統合し、AIエージェントを活用することで、企業経営・財務効率化への処方箋を提供しています。
【主な業務内容】
シニアソリューションセールススペシャリストの主な役割は、統合型データ管理プラットフォームである Data Cloudソリューションを、顧客のデジタルトランスフォーメーションおよびAI活用の基盤として推進することです。
主な業務には、新規および既存顧客に対するクラウドビジネスの開拓、適格化、販売、成約が含まれます。
シニアソリューションセールススペシャリストは、顧客との関わりにおいて革新的な視点を提供し、CIOおよびデータ管理チームにとって信頼されるアドバイザーとして活動します。また、業界のアカウントエグゼクティブチームと協働し、クラウド製品を活用したデジタルトランスフォーメーションの提案を行い、利用促進や課題解決に向けてあらゆるリソースを活用します。
【期待される役割とタスク】
・新規受注の創出および解約率低減に責任を持つ
・セールスマネージャーおよびチームと協力し、パイプライン創出や案件成約のためのプログラムを策定・実行する
・地域のVAT（Value Added Team）と連携し、ターゲットアカウントに対するソリューション教育と戦略的案件のアカウントプランニングを実施する
・マーケティングチームやSDE（Sales Development Executive）と協力してパイプライン最大化と受注転換をリードする
・CSM（Customer Success Management）チームと協働し、ソリューションの利用促進やアップセルを支援する
Data Cloudはその中核を担う事業で、ERPを始めとしたあらゆるデータソースを統合し、AIエージェントを活用することで、企業経営・財務効率化への処方箋を提供しています。
【主な業務内容】
シニアソリューションセールススペシャリストの主な役割は、統合型データ管理プラットフォームである Data Cloudソリューションを、顧客のデジタルトランスフォーメーションおよびAI活用の基盤として推進することです。
主な業務には、新規および既存顧客に対するクラウドビジネスの開拓、適格化、販売、成約が含まれます。
シニアソリューションセールススペシャリストは、顧客との関わりにおいて革新的な視点を提供し、CIOおよびデータ管理チームにとって信頼されるアドバイザーとして活動します。また、業界のアカウントエグゼクティブチームと協働し、クラウド製品を活用したデジタルトランスフォーメーションの提案を行い、利用促進や課題解決に向けてあらゆるリソースを活用します。
【期待される役割とタスク】
・新規受注の創出および解約率低減に責任を持つ
・セールスマネージャーおよびチームと協力し、パイプライン創出や案件成約のためのプログラムを策定・実行する
・地域のVAT（Value Added Team）と連携し、ターゲットアカウントに対するソリューション教育と戦略的案件のアカウントプランニングを実施する
・マーケティングチームやSDE（Sales Development Executive）と協力してパイプライン最大化と受注転換をリードする
・CSM（Customer Success Management）チームと協働し、ソリューションの利用促進やアップセルを支援する
求める経験 / スキル
【必須】
●ビジネスソフトウェアまたはITソリューションの営業経験5年以上
●データ管理またはアナリティクス関連ソリューションの営業経験が望ましい
●CIOへの提案経験
●目標達成の実績
【尚可】
●関連分野（ビジネス／工学／技術）の学士号
●セールスメソドロジー研修の修了が望ましい
●コミュニケーション能力
●チームワークおよび協働力
●プレゼンテーションスキル
●特にデータ管理およびアナリティクス分野の製品・ソリューション知識
●英語能力
●ビジネスソフトウェアまたはITソリューションの営業経験5年以上
●データ管理またはアナリティクス関連ソリューションの営業経験が望ましい
●CIOへの提案経験
●目標達成の実績
【尚可】
●関連分野（ビジネス／工学／技術）の学士号
●セールスメソドロジー研修の修了が望ましい
●コミュニケーション能力
●チームワークおよび協働力
●プレゼンテーションスキル
●特にデータ管理およびアナリティクス分野の製品・ソリューション知識
●英語能力
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 3,000 万円
SAPジャパン株式会社
仕事内容
Account Managerとして、SAPの持つERPをはじめとする多数のSaaSソリューションを新規顧客に販売するポジションです。
昨今SAPが進めている「ERPのクラウドリフト」を皮切りに、データクラウドやAIエージェント、人事労務管理ツールやDX推進ツールなど多岐にわたるソリューションを駆使してお客様の成長戦略に寄与することができます。
インダストリーは主にBtoC、小売、流通系のエンタープライズ企業を50-100社担当いただきます。
※担当クライアントは変動する可能性がございます
■それぞれの業界の大手アカウントを担当
■社内のプリセールス、コンサルタント、マーケティング、プロダクトセールスなど多くの人員を巻き込みながら提案活動を実施し、案件クローズまでをリード
■クライアントのビジネスに直結する提案を行う
■ERPのみならず、クラウドやHANA、情報系システム、人事系システム、会計系システムなど幅広いソリューション群の新規販売と既存顧客へ提案
■部門、部署の担当者のみならず、トップマネジメント層に対して提案を実施する
昨今SAPが進めている「ERPのクラウドリフト」を皮切りに、データクラウドやAIエージェント、人事労務管理ツールやDX推進ツールなど多岐にわたるソリューションを駆使してお客様の成長戦略に寄与することができます。
インダストリーは主にBtoC、小売、流通系のエンタープライズ企業を50-100社担当いただきます。
※担当クライアントは変動する可能性がございます
■それぞれの業界の大手アカウントを担当
■社内のプリセールス、コンサルタント、マーケティング、プロダクトセールスなど多くの人員を巻き込みながら提案活動を実施し、案件クローズまでをリード
■クライアントのビジネスに直結する提案を行う
■ERPのみならず、クラウドやHANA、情報系システム、人事系システム、会計系システムなど幅広いソリューション群の新規販売と既存顧客へ提案
■部門、部署の担当者のみならず、トップマネジメント層に対して提案を実施する
求める経験 / スキル
【必須】
■IT業界における営業経験
■アプリケーション等のソリューションセリングの経験
■大手企業への営業経験
■アカウントプランニング、テリトリープランニング作成経験
■円滑なコミュニケーションスキル
【尚可】
■日系大手SIer、外資系ITベンダでのアカウントセールス経験
■基幹業務関連経験
■外資系企業でのForecast・Deal Close経験
■IT業界における営業経験
■アプリケーション等のソリューションセリングの経験
■大手企業への営業経験
■アカウントプランニング、テリトリープランニング作成経験
■円滑なコミュニケーションスキル
【尚可】
■日系大手SIer、外資系ITベンダでのアカウントセールス経験
■基幹業務関連経験
■外資系企業でのForecast・Deal Close経験
従業員数
1,600名
（2024 年現在）
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
1,600名
（2024 年現在）
SAPジャパン株式会社
仕事内容
【役割】
顧客のニーズとSAPのサプライチェーン製品およびソリューションを合致させ、領域に関する専門知識を提供し、顧客の成果を達成するための価値を明確にすることで、クラウド収益の成長を促進する。更新と拡張をサポートし、顧客との長期的な関係を育み、ソリューションの採用を成功に導く。
■顧客のビジネスゴールと望ましい成果を理解し、ソリューションを顧客のニーズに合わせる。
■アカウントオーナーや関係パートナーと連携し、ソリューションに特化した営業活動を通じて価値を提供する。
■顧客のニーズに沿った健全なパイプラインを構築し、パートナーを活用してブッキング、リテンション、拡大を推進する。
■主要な営業活動をサポートするために、ライセンス販売とパートナーサービスの間で顧客の期待に沿うような専門知識を編成し、提供する。
■顧客に期待される価値を明確にし、将来の成功への道筋を確保し、顧客生涯価値を実現するための継続的な成功を確保する。
顧客のニーズとSAPのサプライチェーン製品およびソリューションを合致させ、領域に関する専門知識を提供し、顧客の成果を達成するための価値を明確にすることで、クラウド収益の成長を促進する。更新と拡張をサポートし、顧客との長期的な関係を育み、ソリューションの採用を成功に導く。
■顧客のビジネスゴールと望ましい成果を理解し、ソリューションを顧客のニーズに合わせる。
■アカウントオーナーや関係パートナーと連携し、ソリューションに特化した営業活動を通じて価値を提供する。
■顧客のニーズに沿った健全なパイプラインを構築し、パートナーを活用してブッキング、リテンション、拡大を推進する。
■主要な営業活動をサポートするために、ライセンス販売とパートナーサービスの間で顧客の期待に沿うような専門知識を編成し、提供する。
■顧客に期待される価値を明確にし、将来の成功への道筋を確保し、顧客生涯価値を実現するための継続的な成功を確保する。
求める経験 / スキル
【必須】
■IT業界における営業経験(特にSCM関連ソリューション)
■大手企業への営業経験
■アカウントプランニング、テリトリープランニング作成経験
■円滑なコミュニケーションスキル
【尚可】
■日系大手SIer、外資系ITベンダでのアカウントセールス経験
■外資系企業でのForecast・Deal Close経験
■IT業界における営業経験(特にSCM関連ソリューション)
■大手企業への営業経験
■アカウントプランニング、テリトリープランニング作成経験
■円滑なコミュニケーションスキル
【尚可】
■日系大手SIer、外資系ITベンダでのアカウントセールス経験
■外資系企業でのForecast・Deal Close経験
従業員数
1,600名
（2024 年現在）
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
1,600名
（2024 年現在）
大手外資系プラットフォームベンダー
仕事内容
当社における、ビジネスプロセス改革ソリューションの専任担当としてアカウント営業を担当頂きます。
■組織について
このソリューションは、顧客の業務プロセス変革の文脈で展開している3つのソリューションを専属で取り扱い、お客様のDX推進をサポートするために生まれた新しいチームです。
■社内のプリセールス、コンサルタント、マーケティング、プロダクトセールスなど多くの人員を巻き込みながら提案活動を実施し、案件クローズまでをリード
■クライアントのビジネスプロセスに直結する提案を行う
■当社に統合されたDXソリューション専任のアカウント営業として顧客に提案活動を行い、クラウドソリューションポートフォリオの価値を最大限活用できるようなサポーティブな提案を行います。
■部門、部署の担当者のみならず、トップマネジメント層に対して提案を実施する
■組織について
このソリューションは、顧客の業務プロセス変革の文脈で展開している3つのソリューションを専属で取り扱い、お客様のDX推進をサポートするために生まれた新しいチームです。
■社内のプリセールス、コンサルタント、マーケティング、プロダクトセールスなど多くの人員を巻き込みながら提案活動を実施し、案件クローズまでをリード
■クライアントのビジネスプロセスに直結する提案を行う
■当社に統合されたDXソリューション専任のアカウント営業として顧客に提案活動を行い、クラウドソリューションポートフォリオの価値を最大限活用できるようなサポーティブな提案を行います。
■部門、部署の担当者のみならず、トップマネジメント層に対して提案を実施する
求める経験 / スキル
【必須】
■複雑なビジネス・ソフトウェア／ITソリューションの営業経験10年以上
■CXOへの営業経験
■目標達成の実績
■アカウントプランニング、テリトリープランニング作成経験
■円滑なコミュニケーションスキル
■ビジネスレベルの英語
【尚可】
■日系大手SIer、外資系ITベンダでのアカウントセールス経験
■基幹業務関連経験
■外資系企業でのForecast・Deal Close経験
■複雑なビジネス・ソフトウェア／ITソリューションの営業経験10年以上
■CXOへの営業経験
■目標達成の実績
■アカウントプランニング、テリトリープランニング作成経験
■円滑なコミュニケーションスキル
■ビジネスレベルの英語
【尚可】
■日系大手SIer、外資系ITベンダでのアカウントセールス経験
■基幹業務関連経験
■外資系企業でのForecast・Deal Close経験
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 3,000 万円
大手外資系アプリケーションベンダ―
仕事内容
Account Managerとして主にCFOを相手にアカウント営業を担当頂きます。
■クラウド型の調達・購買管理システムの提案を行います。企業の調達から支払いまでのプロセスを最適化し、効率化やコスト削減の観点からソリューション提案を行うことが可能
■それぞれの業界の中小～大手アカウントを担当
■社内のプリセールス、コンサルタント、マーケティング、プロダクトセールスなど多くの人員を巻き込みながら提案活動を実施し、案件クローズまでをリード
■クライアントのビジネスに直結する提案を行う
■部門、部署の担当者のみならず、トップマネジメント層に対して提案を実施する
■クラウド型の調達・購買管理システムの提案を行います。企業の調達から支払いまでのプロセスを最適化し、効率化やコスト削減の観点からソリューション提案を行うことが可能
■それぞれの業界の中小～大手アカウントを担当
■社内のプリセールス、コンサルタント、マーケティング、プロダクトセールスなど多くの人員を巻き込みながら提案活動を実施し、案件クローズまでをリード
■クライアントのビジネスに直結する提案を行う
■部門、部署の担当者のみならず、トップマネジメント層に対して提案を実施する
求める経験 / スキル
【必須】
■3年以上のビジネスソフトウェアおよび/またはITソリューションの販売経験
■CXOへの営業経験
■目標達成の実績
■アカウントプランニング、テリトリープランニング作成経験
■円滑なコミュニケーションスキル
【尚可】
■日系大手SIer、外資系ITベンダでのアカウントセールス経験
■基幹業務関連経験
■外資系企業でのForecast・Deal Close経験
■3年以上のビジネスソフトウェアおよび/またはITソリューションの販売経験
■CXOへの営業経験
■目標達成の実績
■アカウントプランニング、テリトリープランニング作成経験
■円滑なコミュニケーションスキル
【尚可】
■日系大手SIer、外資系ITベンダでのアカウントセールス経験
■基幹業務関連経験
■外資系企業でのForecast・Deal Close経験
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 2,000 万円
大手外資系プラットフォームベンダー
仕事内容
【役割】
Customer Experience ソリューションのスペシャリストとして、CRM・MAツールやEコマースの観点から顧客のエンドユーザービジネスのグロースをサポートする提案を行うポジションです。
領域に関する専門知識を提供し、顧客の成果を達成するための価値を明確にすることで、クラウド収益の成長を促進する。更新と拡張をサポートし、顧客との長期的な関係を育み、ソリューションの採用を成功に導くことがミッションです。
■顧客のビジネスゴールと望ましい成果を理解し、ソリューションを顧客のニーズに合わせる。
■アカウントオーナーや関係パートナーと連携し、ソリューションに特化した営業活動を通じて価値を提供する。
■顧客のニーズに沿った健全なパイプラインを構築し、パートナーを活用してブッキング、リテンション、拡大を推進する。
■主要な営業活動をサポートするために、ライセンス販売とパートナーサービスの間で顧客の期待に沿うような専門知識を編成し、提供する。
■顧客に期待される価値を明確にし、将来の成功への道筋を確保し、顧客生涯価値を実現するための継続的な成功を確保する。
Customer Experience ソリューションのスペシャリストとして、CRM・MAツールやEコマースの観点から顧客のエンドユーザービジネスのグロースをサポートする提案を行うポジションです。
領域に関する専門知識を提供し、顧客の成果を達成するための価値を明確にすることで、クラウド収益の成長を促進する。更新と拡張をサポートし、顧客との長期的な関係を育み、ソリューションの採用を成功に導くことがミッションです。
■顧客のビジネスゴールと望ましい成果を理解し、ソリューションを顧客のニーズに合わせる。
■アカウントオーナーや関係パートナーと連携し、ソリューションに特化した営業活動を通じて価値を提供する。
■顧客のニーズに沿った健全なパイプラインを構築し、パートナーを活用してブッキング、リテンション、拡大を推進する。
■主要な営業活動をサポートするために、ライセンス販売とパートナーサービスの間で顧客の期待に沿うような専門知識を編成し、提供する。
■顧客に期待される価値を明確にし、将来の成功への道筋を確保し、顧客生涯価値を実現するための継続的な成功を確保する。
求める経験 / スキル
【必須】
■IT業界における営業経験(マーケティング/Eコマース関連があれば歓迎)
■アプリケーション等のソリューションセリングの経験
■大手企業への営業経験
■アカウントプランニング、テリトリープランニング作成経験
■円滑なコミュニケーションスキル
【尚可】
■日系大手SIer、外資系ITベンダでのアカウントセールス経験
■外資系企業でのForecast・Deal Close経験
■IT業界における営業経験(マーケティング/Eコマース関連があれば歓迎)
■アプリケーション等のソリューションセリングの経験
■大手企業への営業経験
■アカウントプランニング、テリトリープランニング作成経験
■円滑なコミュニケーションスキル
【尚可】
■日系大手SIer、外資系ITベンダでのアカウントセールス経験
■外資系企業でのForecast・Deal Close経験
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 3,000 万円
仕事内容
【ポジション概要】
●All-in-Oneの統合型HR Techプロダクトシリーズである「jinjer」のエンタープライズフィールドセールスポジションです。
●中堅(500名以上)〜大企業を対象に、新規受注およびアカウント拡大をリードしていただきます。
●商談を推進し、戦略策定〜実行〜ナレッジ共有まで一貫して担うポジションです。
●同社はプロダクトカットのセールス組織構成になっていないので、クライアントニーズに応じた柔軟なソリューション提案が営業活動の大きなポイントとなります。
【ポジションの魅力】
■戦略と実行を兼ねるハンズオンリーダー職
経営方針を踏まえたセグメント戦略を自ら描き、主要商談にも直接参画できます。
「戦略を立てて終わり」ではなく、自ら動いて成果を出せる実践型マネジメントポジションです。
■事業の中核で売上成長を牽引できるポジション
ARR成長の中心を担うセグメントを率い、
企業の経営層との商談を通じて事業成長を直接ドライブできます。
■チームビルディングと組織開発の両立
5〜10名規模のチームを率いながら、ナレッジマネジメント・人材育成・プロセス設計など、再現性ある組織づくりを推進できます。
■社会的意義の高い提案領域
人事・労務・DXなど、企業の根幹に関わるテーマを扱い、
顧客企業の変革・生産性向上に直接貢献できます。
【具体的な業務内容】
・顧客の課題解決のみならず、顧客が将来実現したい姿や、あるべき姿の実現に向けて提案実施。
・大型・複雑商談のリード、経営層アプローチ・クロージング
・部門横断（マーケ／プリセールス／CS／プロダクト）との連携強化
●All-in-Oneの統合型HR Techプロダクトシリーズである「jinjer」のエンタープライズフィールドセールスポジションです。
●中堅(500名以上)〜大企業を対象に、新規受注およびアカウント拡大をリードしていただきます。
●商談を推進し、戦略策定〜実行〜ナレッジ共有まで一貫して担うポジションです。
●同社はプロダクトカットのセールス組織構成になっていないので、クライアントニーズに応じた柔軟なソリューション提案が営業活動の大きなポイントとなります。
【ポジションの魅力】
■戦略と実行を兼ねるハンズオンリーダー職
経営方針を踏まえたセグメント戦略を自ら描き、主要商談にも直接参画できます。
「戦略を立てて終わり」ではなく、自ら動いて成果を出せる実践型マネジメントポジションです。
■事業の中核で売上成長を牽引できるポジション
ARR成長の中心を担うセグメントを率い、
企業の経営層との商談を通じて事業成長を直接ドライブできます。
■チームビルディングと組織開発の両立
5〜10名規模のチームを率いながら、ナレッジマネジメント・人材育成・プロセス設計など、再現性ある組織づくりを推進できます。
■社会的意義の高い提案領域
人事・労務・DXなど、企業の根幹に関わるテーマを扱い、
顧客企業の変革・生産性向上に直接貢献できます。
【具体的な業務内容】
・顧客の課題解決のみならず、顧客が将来実現したい姿や、あるべき姿の実現に向けて提案実施。
・大型・複雑商談のリード、経営層アプローチ・クロージング
・部門横断（マーケ／プリセールス／CS／プロダクト）との連携強化
求める経験 / スキル
【必須】
・IT業界（ハード／ソフト）における法人営業5年以上
・エンタープライズまたは中堅企業（従業員500名以上）向け、もしくは大型商談（ACV1000万円以上）の営業経験
・目標達成のため、案件発掘手段や優先順位付け、営業プロセスを確立し、実践している方
・チームをリードし周り巻き込んでアカウントに向き合ってきた方
【歓迎】
・SaaS／クラウドサービスの営業経験
・Salesforce等のSFAを用いたパイプライン管理スキル
・アカウントエグゼクティブやアカウントマネージャーなどチームで営業してきた経験／フロントでプロマネしてきた経験
・人事・労務・勤怠・給与などHR領域の業務知識または社労士資格
・CRM、ERP、BI、SCM、PLMなど、BPMを中心としたエンタープライズアプリケーションの提案経験
・プリセールス・CS・マーケティングとのクロスファンクショナル連携経験
【求める人物像】
・jinjerのphilosophy・vision・missionに共感していただける方
・お客様が抱えている悩みに寄り添いながら一緒に考え、根本解決に向けた提案ができる方
・新しい手法や新しいサービスを積極的に活用していく方
・顧客第一のマインドと予算への強いこだわりを持ち、アクティブに活動できる方
・カスタマーサクセスへの高いモチベーションとコミットメント
・IT業界（ハード／ソフト）における法人営業5年以上
・エンタープライズまたは中堅企業（従業員500名以上）向け、もしくは大型商談（ACV1000万円以上）の営業経験
・目標達成のため、案件発掘手段や優先順位付け、営業プロセスを確立し、実践している方
・チームをリードし周り巻き込んでアカウントに向き合ってきた方
【歓迎】
・SaaS／クラウドサービスの営業経験
・Salesforce等のSFAを用いたパイプライン管理スキル
・アカウントエグゼクティブやアカウントマネージャーなどチームで営業してきた経験／フロントでプロマネしてきた経験
・人事・労務・勤怠・給与などHR領域の業務知識または社労士資格
・CRM、ERP、BI、SCM、PLMなど、BPMを中心としたエンタープライズアプリケーションの提案経験
・プリセールス・CS・マーケティングとのクロスファンクショナル連携経験
【求める人物像】
・jinjerのphilosophy・vision・missionに共感していただける方
・お客様が抱えている悩みに寄り添いながら一緒に考え、根本解決に向けた提案ができる方
・新しい手法や新しいサービスを積極的に活用していく方
・顧客第一のマインドと予算への強いこだわりを持ち、アクティブに活動できる方
・カスタマーサクセスへの高いモチベーションとコミットメント
従業員数
509名
（（2025年5月時点））
勤務地
大阪府
想定年収
884 万円 ~ 2,400 万円
従業員数
509名
（（2025年5月時点））
日本トップクラスのHR Tech企業
仕事内容
【ポジション概要】
All-in-Oneの統合型HR Techプロダクトシリーズのエンタープライズセールスポジションとなります。同社のエンタープライズセールスチームに所属し、500〜3000名規模の中堅〜大企業を対象に新規受注およびアカウント拡大をリードしていただきます。商談を推進し、戦略策定〜実行〜ナレッジ共有まで一貫して担っていただくことを想定しています。
同社はプロダクトカットのセールス組織構成になっていないので、クライアントニーズに応じた柔軟なソリューション提案が営業活動の大きなポイントとなります。
【ポジションの魅力】
■本ポジションは、外資IT企業でよく用いられているOTE（On-Target Earnings）という制度を導入しており、自身もしくは組織の成果に対しての還元率が非常に高くなっています。自身の成果に応じて高い報酬を得ることが可能です。
※OTEについて（https://digimarjob.com/column_job_transfer/ote-compensation-plan）
■同社は、2025年に大手外資IT企業等で経験を積んだメンバー複数名を経営陣（代表取締役社長・CFO・CCO）に迎え、経営体制を一新。今までのベンチャーのカルチャーに、外資系企業の合理性や戦略性を取り込んだ新しい企業文化を今まさに創造している最中です。「第二創業期」の会社で働くことで自由度の高いキャリアを築くことができます。
■同社のセールス組織はまさにビルディングの真っ最中というフェーズです。今後の事業成長のために、セールス組織は人員等のビジネスリソースを集中投下して拡大していく予定です。そのため、外資企業やレガシーな日系企業とは異なり、ポストもどんどん創出されることになるので、チャンスも必然的に多くなります。
■他の大手SaaS企業と異なり、シリーズ化されたAll-in-Oneのプロダクトとなっているのでプロダクトカットのセールス組織ではありません。そのため、クライアントニーズに応じた柔軟なソリューション提案が可能となっています。
■フレックスタイムやハイブリッドワークを導入しており、働きやすさの自由度もお勧めです。
※ハイブリッドワークの例：週3日出社、週2日リモート
※入社後3ケ月間は出社メインとなります
【具体的な業務内容】
【具体的な業務内容】
■顧客の課題解決のみならず、顧客が将来実現したい姿や、あるべき姿の実現に向けてのソリューション提案
■大型・複雑商談のリード、経営層アプローチ・クロージング
■部門横断（マーケ／プリセールス／CS／プロダクト）との連携強化
■重点業界・ターゲット企業に対する営業戦略の立案・実行
■チームKPI／ARR目標の策定・進捗管理
■提案内容・価格戦略・競合対策の設計と意思決定
■メンバー採用・育成・1on1・評価の実施
■組織内ナレッジ共有、営業プロセスの標準化と効率化
■商談レビュー・Forecast管理・パイプライン分析
All-in-Oneの統合型HR Techプロダクトシリーズのエンタープライズセールスポジションとなります。同社のエンタープライズセールスチームに所属し、500〜3000名規模の中堅〜大企業を対象に新規受注およびアカウント拡大をリードしていただきます。商談を推進し、戦略策定〜実行〜ナレッジ共有まで一貫して担っていただくことを想定しています。
同社はプロダクトカットのセールス組織構成になっていないので、クライアントニーズに応じた柔軟なソリューション提案が営業活動の大きなポイントとなります。
【ポジションの魅力】
■本ポジションは、外資IT企業でよく用いられているOTE（On-Target Earnings）という制度を導入しており、自身もしくは組織の成果に対しての還元率が非常に高くなっています。自身の成果に応じて高い報酬を得ることが可能です。
※OTEについて（https://digimarjob.com/column_job_transfer/ote-compensation-plan）
■同社は、2025年に大手外資IT企業等で経験を積んだメンバー複数名を経営陣（代表取締役社長・CFO・CCO）に迎え、経営体制を一新。今までのベンチャーのカルチャーに、外資系企業の合理性や戦略性を取り込んだ新しい企業文化を今まさに創造している最中です。「第二創業期」の会社で働くことで自由度の高いキャリアを築くことができます。
■同社のセールス組織はまさにビルディングの真っ最中というフェーズです。今後の事業成長のために、セールス組織は人員等のビジネスリソースを集中投下して拡大していく予定です。そのため、外資企業やレガシーな日系企業とは異なり、ポストもどんどん創出されることになるので、チャンスも必然的に多くなります。
■他の大手SaaS企業と異なり、シリーズ化されたAll-in-Oneのプロダクトとなっているのでプロダクトカットのセールス組織ではありません。そのため、クライアントニーズに応じた柔軟なソリューション提案が可能となっています。
■フレックスタイムやハイブリッドワークを導入しており、働きやすさの自由度もお勧めです。
※ハイブリッドワークの例：週3日出社、週2日リモート
※入社後3ケ月間は出社メインとなります
【具体的な業務内容】
【具体的な業務内容】
■顧客の課題解決のみならず、顧客が将来実現したい姿や、あるべき姿の実現に向けてのソリューション提案
■大型・複雑商談のリード、経営層アプローチ・クロージング
■部門横断（マーケ／プリセールス／CS／プロダクト）との連携強化
■重点業界・ターゲット企業に対する営業戦略の立案・実行
■チームKPI／ARR目標の策定・進捗管理
■提案内容・価格戦略・競合対策の設計と意思決定
■メンバー採用・育成・1on1・評価の実施
■組織内ナレッジ共有、営業プロセスの標準化と効率化
■商談レビュー・Forecast管理・パイプライン分析
求める経験 / スキル
【必須】
・IT業界における法人営業経験（目安3年程度）
・目標達成のため、案件発掘手段や優先順位付け、営業プロセスを確率し、実践している方
・エンタープライズ～中堅企業（目安社員数500名以上）向け、もしくは大型商談（ACV1000万円以上）の営業経験
・法人営業組織におけるマネジメント経験（目安として5名以上の組織を一定年数率いていること）
【歓迎】
・SaaS／クラウドサービスの営業経験
・Salesforce等のSFAを用いたパイプライン管理スキル
・人事・労務・勤怠・給与などHR領域の業務知識または社労士資格
・CRM、ERP、BI、SCM、PLMなど、BPMを中心としたエンタープライズアプリケーションの提案経験
・プリセールス・CS・マーケティングとのクロスファンクショナル連携経験
・Salesforce等のSFAを用いたパイプライン管理スキル
・業界別（製造・小売・医療・ITなど）アカウント戦略立案の経験
・PL／予算／採用などマネジメント業務全般への関与経験
・組織スケールフェーズ（10名→30名等）でのチーム立ち上げ・仕組み化実績
【求める人物像】
・当社のphilosophy・vision・missionに共感していただける方
・非連続な成長への強いコミットメントと、高い当事者意識をお持ちの方。
・複雑な課題を構造化し、解決策を導き出す論理的思考力のある方。
・課題に直面した際に「できない理由」ではなく、「どうすれば実現できるか」を柔軟に考えられる方
・常に学び続ける姿勢を持ち、自身の知識やスキルをアップデートし続けられる方
・事業や組織の成長に伴う変化を楽しみ、自身の成長機会として前向きに捉えられる方
・IT業界における法人営業経験（目安3年程度）
・目標達成のため、案件発掘手段や優先順位付け、営業プロセスを確率し、実践している方
・エンタープライズ～中堅企業（目安社員数500名以上）向け、もしくは大型商談（ACV1000万円以上）の営業経験
・法人営業組織におけるマネジメント経験（目安として5名以上の組織を一定年数率いていること）
【歓迎】
・SaaS／クラウドサービスの営業経験
・Salesforce等のSFAを用いたパイプライン管理スキル
・人事・労務・勤怠・給与などHR領域の業務知識または社労士資格
・CRM、ERP、BI、SCM、PLMなど、BPMを中心としたエンタープライズアプリケーションの提案経験
・プリセールス・CS・マーケティングとのクロスファンクショナル連携経験
・Salesforce等のSFAを用いたパイプライン管理スキル
・業界別（製造・小売・医療・ITなど）アカウント戦略立案の経験
・PL／予算／採用などマネジメント業務全般への関与経験
・組織スケールフェーズ（10名→30名等）でのチーム立ち上げ・仕組み化実績
【求める人物像】
・当社のphilosophy・vision・missionに共感していただける方
・非連続な成長への強いコミットメントと、高い当事者意識をお持ちの方。
・複雑な課題を構造化し、解決策を導き出す論理的思考力のある方。
・課題に直面した際に「できない理由」ではなく、「どうすれば実現できるか」を柔軟に考えられる方
・常に学び続ける姿勢を持ち、自身の知識やスキルをアップデートし続けられる方
・事業や組織の成長に伴う変化を楽しみ、自身の成長機会として前向きに捉えられる方
勤務地
大阪府
想定年収
1,010 万円 ~ 2,722 万円
日本トップクラスのHR Tech企業
仕事内容
【ポジション概要】
All-in-Oneの統合型HR Techプロダクトシリーズのエンタープライズセールスポジションとなります。同社のエンタープライズセールスチームに所属し、500〜3000名規模の中堅〜大企業を対象に新規受注およびアカウント拡大をリードしていただきます。商談を推進し、戦略策定〜実行〜ナレッジ共有まで一貫して担っていただくことを想定しています。
同社はプロダクトカットのセールス組織構成になっていないので、クライアントニーズに応じた柔軟なソリューション提案が営業活動の大きなポイントとなります。
今回はメンバー～マネージャーというレイヤーで候補者を探しております。マネジメント適性のある方は入社後即もしくはなるべく早いタイミングで5～10名程度のチームを統括していただくことも想定しています。
※東京オフィス及び大阪オフィスでの採用となっております。大阪オフィスではマネージャー職での採用を想定しています。
【ポジションの魅力】
■本ポジションは、外資IT企業でよく用いられているOTE（On-Target Earnings）という制度を導入しており、自身もしくは組織の成果に対しての還元率が非常に高くなっています。自身の成果に応じて高い報酬を得ることが可能です。
※OTEについて（https://digimarjob.com/column_job_transfer/ote-compensation-plan）
■同社は、2025年に大手外資IT企業等で経験を積んだメンバー複数名を経営陣に迎え、経営体制を一新。今までのベンチャーのカルチャーに、外資系企業の合理性や戦略性を取り込んだ新しい企業文化を今まさに創造している最中です。「第二創業期」の会社で働くことで自由度の高いキャリアを築くことができます。
■同社のセールス組織はまさにビルディングの真っ最中というフェーズです。今後の事業成長のために、セールス組織は人員等のビジネスリソースを集中投下して拡大していく予定です。そのため、外資企業やレガシーな日系企業とは異なり、ポストもどんどん創出されることになるので、マネジメントポジションへの登用機会も必然的に多くなります。
※現時点でマネジメント経験のある方は、即マネジメントとして着任いただくことも想定しています
■他の大手SaaS企業と異なり、シリーズ化されたAll-in-Oneのプロダクトとなっているのでプロダクトカットのセールス組織ではありません。そのため、クライアントニーズに応じた柔軟なソリューション提案が可能となっています。
■フレックスタイムやハイブリッドワークを導入しており、働きやすさの自由度もお勧めです。
※ハイブリッドワークの例：週3日出社、週2日リモート
※入社後3ケ月間は出社メインとなります
【具体的な業務内容】
■顧客の課題解決のみならず、顧客が将来実現したい姿や、あるべき姿の実現に向けてのソリューション提案
■大型・複雑商談のリード、経営層アプローチ・クロージング
■部門横断（マーケ／プリセールス／CS／プロダクト）との連携強化
■重点業界・ターゲット企業に対する営業戦略の立案・実行
※マネジメントとしての採用・着任の場合は以下も業務内容に含まれます
・チームKPI／ARR目標の策定・進捗管理
・提案内容・価格戦略・競合対策の設計と意思決定
・メンバー採用・育成・1on1・評価の実施
・組織内ナレッジ共有、営業プロセスの標準化と効率化
・商談レビュー・Forecast管理・パイプライン分析
All-in-Oneの統合型HR Techプロダクトシリーズのエンタープライズセールスポジションとなります。同社のエンタープライズセールスチームに所属し、500〜3000名規模の中堅〜大企業を対象に新規受注およびアカウント拡大をリードしていただきます。商談を推進し、戦略策定〜実行〜ナレッジ共有まで一貫して担っていただくことを想定しています。
同社はプロダクトカットのセールス組織構成になっていないので、クライアントニーズに応じた柔軟なソリューション提案が営業活動の大きなポイントとなります。
今回はメンバー～マネージャーというレイヤーで候補者を探しております。マネジメント適性のある方は入社後即もしくはなるべく早いタイミングで5～10名程度のチームを統括していただくことも想定しています。
※東京オフィス及び大阪オフィスでの採用となっております。大阪オフィスではマネージャー職での採用を想定しています。
【ポジションの魅力】
■本ポジションは、外資IT企業でよく用いられているOTE（On-Target Earnings）という制度を導入しており、自身もしくは組織の成果に対しての還元率が非常に高くなっています。自身の成果に応じて高い報酬を得ることが可能です。
※OTEについて（https://digimarjob.com/column_job_transfer/ote-compensation-plan）
■同社は、2025年に大手外資IT企業等で経験を積んだメンバー複数名を経営陣に迎え、経営体制を一新。今までのベンチャーのカルチャーに、外資系企業の合理性や戦略性を取り込んだ新しい企業文化を今まさに創造している最中です。「第二創業期」の会社で働くことで自由度の高いキャリアを築くことができます。
■同社のセールス組織はまさにビルディングの真っ最中というフェーズです。今後の事業成長のために、セールス組織は人員等のビジネスリソースを集中投下して拡大していく予定です。そのため、外資企業やレガシーな日系企業とは異なり、ポストもどんどん創出されることになるので、マネジメントポジションへの登用機会も必然的に多くなります。
※現時点でマネジメント経験のある方は、即マネジメントとして着任いただくことも想定しています
■他の大手SaaS企業と異なり、シリーズ化されたAll-in-Oneのプロダクトとなっているのでプロダクトカットのセールス組織ではありません。そのため、クライアントニーズに応じた柔軟なソリューション提案が可能となっています。
■フレックスタイムやハイブリッドワークを導入しており、働きやすさの自由度もお勧めです。
※ハイブリッドワークの例：週3日出社、週2日リモート
※入社後3ケ月間は出社メインとなります
【具体的な業務内容】
■顧客の課題解決のみならず、顧客が将来実現したい姿や、あるべき姿の実現に向けてのソリューション提案
■大型・複雑商談のリード、経営層アプローチ・クロージング
■部門横断（マーケ／プリセールス／CS／プロダクト）との連携強化
■重点業界・ターゲット企業に対する営業戦略の立案・実行
※マネジメントとしての採用・着任の場合は以下も業務内容に含まれます
・チームKPI／ARR目標の策定・進捗管理
・提案内容・価格戦略・競合対策の設計と意思決定
・メンバー採用・育成・1on1・評価の実施
・組織内ナレッジ共有、営業プロセスの標準化と効率化
・商談レビュー・Forecast管理・パイプライン分析
求める経験 / スキル
【必須】
・IT業界における法人営業経験（目安3年程度）
・目標達成のため、案件発掘手段や優先順位付け、営業プロセスを確率し、実践している方
・エンタープライズ～中堅企業（目安社員数500名以上）向け、もしくは大型商談（ACV1000万円以上）の営業経験
・法人営業組織におけるマネジメント経験（目安として5名以上の組織を一定年数率いていること）
【歓迎】
・SaaS／クラウドサービスの営業経験
・Salesforce等のSFAを用いたパイプライン管理スキル
・人事・労務・勤怠・給与などHR領域の業務知識または社労士資格
・CRM、ERP、BI、SCM、PLMなど、BPMを中心としたエンタープライズアプリケーションの提案経験
・プリセールス・CS・マーケティングとのクロスファンクショナル連携経験
※マネジメントとしての採用の場合は、以下の経験・スキルもあると望ましい※
・Salesforce等のSFAを用いたパイプライン管理スキル
・業界別（製造・小売・医療・ITなど）アカウント戦略立案の経験
・PL／予算／採用などマネジメント業務全般への関与経験
・組織スケールフェーズ（10名→30名等）でのチーム立ち上げ・仕組み化実績
【求める人物像】
・同社のphilosophy・vision・missionに共感していただける方
・非連続な成長への強いコミットメントと、高い当事者意識をお持ちの方。
・複雑な課題を構造化し、解決策を導き出す論理的思考力のある方。
・課題に直面した際に「できない理由」ではなく、「どうすれば実現できるか」を柔軟に考えられる方
・常に学び続ける姿勢を持ち、自身の知識やスキルをアップデートし続けられる方
・事業や組織の成長に伴う変化を楽しみ、自身の成長機会として前向きに捉えられる方
・IT業界における法人営業経験（目安3年程度）
・目標達成のため、案件発掘手段や優先順位付け、営業プロセスを確率し、実践している方
・エンタープライズ～中堅企業（目安社員数500名以上）向け、もしくは大型商談（ACV1000万円以上）の営業経験
・法人営業組織におけるマネジメント経験（目安として5名以上の組織を一定年数率いていること）
【歓迎】
・SaaS／クラウドサービスの営業経験
・Salesforce等のSFAを用いたパイプライン管理スキル
・人事・労務・勤怠・給与などHR領域の業務知識または社労士資格
・CRM、ERP、BI、SCM、PLMなど、BPMを中心としたエンタープライズアプリケーションの提案経験
・プリセールス・CS・マーケティングとのクロスファンクショナル連携経験
※マネジメントとしての採用の場合は、以下の経験・スキルもあると望ましい※
・Salesforce等のSFAを用いたパイプライン管理スキル
・業界別（製造・小売・医療・ITなど）アカウント戦略立案の経験
・PL／予算／採用などマネジメント業務全般への関与経験
・組織スケールフェーズ（10名→30名等）でのチーム立ち上げ・仕組み化実績
【求める人物像】
・同社のphilosophy・vision・missionに共感していただける方
・非連続な成長への強いコミットメントと、高い当事者意識をお持ちの方。
・複雑な課題を構造化し、解決策を導き出す論理的思考力のある方。
・課題に直面した際に「できない理由」ではなく、「どうすれば実現できるか」を柔軟に考えられる方
・常に学び続ける姿勢を持ち、自身の知識やスキルをアップデートし続けられる方
・事業や組織の成長に伴う変化を楽しみ、自身の成長機会として前向きに捉えられる方
勤務地
複数あり
想定年収
884 万円 ~ 2,722 万円
日本屈指のHR Tech企業
仕事内容
【ポジション概要】
All-in-Oneの統合型HR Techプロダクトシリーズのパートナーセールス組織の部長クラスのポジションとなります。
パートナーセールス戦略の立案から実行までをリードし、SaaS事業のスケーラブルな成長を支えるパートナーネットワークを構築・拡張することが本ポジションのミッションです。中堅〜大手企業向けSaaS市場において、チャネルセールス・再販・紹介・SI連携など多様なパートナーモデルを活用し、経営インパクトのある事業成長を実現していただきます。
【ポジションの魅力】
■本ポジションは、外資IT企業でよく用いられているOTE（On-Target Earnings）という制度を導入しており、自身もしくは組織の成果に対しての還元率が非常に高くなっています。自身の成果に応じて高い報酬を得ることが可能です。
※OTEについて（https://digimarjob.com/column_job_transfer/ote-compensation-plan
■同社は大手外資IT企業等で経験を積んだメンバー複数名を経営陣（代表取締役社長・CFO・CCO）に迎え、経営体制を一新。今までのベンチャーのカルチャーに、外資系企業の合理性や戦略性を取り込んだ新しい企業文化を今まさに創造している最中です。「第二創業期」の会社で働くことで自由度の高いキャリアを築くことができます。
■同社のセールス組織はまさにビルディングの真っ最中というフェーズです。今後の事業成長のために、セールス組織は人員等のビジネスリソースを集中投下して拡大していく予定です。そのため、外資企業やレガシーな日系企業とは異なり、ポストもどんどん創出されることになるので、プロモーション機会も非常に多い環境です。
■他の大手SaaS企業と異なり、シリーズ化されたAll-in-Oneのプロダクトとなっているのでプロダクトカットのセールス組織ではありません。そのため、クライアントニーズに応じた柔軟なソリューション提案が可能となっています。
■フレックスタイムやハイブリッドワークを導入しており、働きやすさの自由度もお勧めです。
※ハイブリッドワークの例：週3日出社、週2日リモート
※入社後3ケ月間は出社メインとなります
【具体的な業務内容】
■戦略・設計
・パートナーセールス戦略の設計と年間プランの策定（重点領域、リソース配分、売上KPI）
・既存チャネルの拡張と、新規パートナー開拓戦略の立案（SIer、会計事務所、業界団体など）
■パートナーマネジメント
・トップパートナーとの関係性構築、共同マーケティング・リード獲得施策の企画実行
・インセンティブ設計、取引スキーム交渉、パートナーエネーブルメントプログラムの整備
■組織・チームマネジメント
・パートナーセール組織のマネジメント・育成
・パートナー施策の成果管理、改善サイクルの運用、経営陣へのレポーティング
■社内連携
・営業・マーケ・プロダクト・CS部門と連携し、パートナー起点での売上最大化に向けた施策立案
・プライシング、契約形態、提供支援に関する社内調整と提案
All-in-Oneの統合型HR Techプロダクトシリーズのパートナーセールス組織の部長クラスのポジションとなります。
パートナーセールス戦略の立案から実行までをリードし、SaaS事業のスケーラブルな成長を支えるパートナーネットワークを構築・拡張することが本ポジションのミッションです。中堅〜大手企業向けSaaS市場において、チャネルセールス・再販・紹介・SI連携など多様なパートナーモデルを活用し、経営インパクトのある事業成長を実現していただきます。
【ポジションの魅力】
■本ポジションは、外資IT企業でよく用いられているOTE（On-Target Earnings）という制度を導入しており、自身もしくは組織の成果に対しての還元率が非常に高くなっています。自身の成果に応じて高い報酬を得ることが可能です。
※OTEについて（https://digimarjob.com/column_job_transfer/ote-compensation-plan
■同社は大手外資IT企業等で経験を積んだメンバー複数名を経営陣（代表取締役社長・CFO・CCO）に迎え、経営体制を一新。今までのベンチャーのカルチャーに、外資系企業の合理性や戦略性を取り込んだ新しい企業文化を今まさに創造している最中です。「第二創業期」の会社で働くことで自由度の高いキャリアを築くことができます。
■同社のセールス組織はまさにビルディングの真っ最中というフェーズです。今後の事業成長のために、セールス組織は人員等のビジネスリソースを集中投下して拡大していく予定です。そのため、外資企業やレガシーな日系企業とは異なり、ポストもどんどん創出されることになるので、プロモーション機会も非常に多い環境です。
■他の大手SaaS企業と異なり、シリーズ化されたAll-in-Oneのプロダクトとなっているのでプロダクトカットのセールス組織ではありません。そのため、クライアントニーズに応じた柔軟なソリューション提案が可能となっています。
■フレックスタイムやハイブリッドワークを導入しており、働きやすさの自由度もお勧めです。
※ハイブリッドワークの例：週3日出社、週2日リモート
※入社後3ケ月間は出社メインとなります
【具体的な業務内容】
■戦略・設計
・パートナーセールス戦略の設計と年間プランの策定（重点領域、リソース配分、売上KPI）
・既存チャネルの拡張と、新規パートナー開拓戦略の立案（SIer、会計事務所、業界団体など）
■パートナーマネジメント
・トップパートナーとの関係性構築、共同マーケティング・リード獲得施策の企画実行
・インセンティブ設計、取引スキーム交渉、パートナーエネーブルメントプログラムの整備
■組織・チームマネジメント
・パートナーセール組織のマネジメント・育成
・パートナー施策の成果管理、改善サイクルの運用、経営陣へのレポーティング
■社内連携
・営業・マーケ・プロダクト・CS部門と連携し、パートナー起点での売上最大化に向けた施策立案
・プライシング、契約形態、提供支援に関する社内調整と提案
求める経験 / スキル
【必須要件】
・BtoB SaaS領域でのパートナーセールスまたはチャネル営業経験（目安として5年程度）
・年間売上10億円規模以上のチャネル経由売上拡大に関与した経験
・チームマネジメント経験（目安として5名程度）
・パートナーモデル（リセール／紹介／OEM／アライアンス）に関する理解
・戦略設計〜現場運用までのPDCAを一貫して担えるオーナーシップ
【歓迎要件】
・ERP・HR領域SaaSに関する知識
・SIer・販売パートナーとの制度設計・商流交渉の経験
・経営層とのコミュニケーションスキル／CxO報告経験
・Salesforce・MAツール等の利用経験
【求める人物像】
・同社のphilosophy・vision・missionに共感していただける方
・部門の立ち上げや変革をリードできる“ゼロイチ志向”と実行力のある方
・変化や変更への適応力、実行力のある方
・社内外の多様なステークホルダーを巻き込む高いコミュニケーション能力
・データに基づき、合理的に判断し、スピード感を持って動ける方
・BtoB SaaS領域でのパートナーセールスまたはチャネル営業経験（目安として5年程度）
・年間売上10億円規模以上のチャネル経由売上拡大に関与した経験
・チームマネジメント経験（目安として5名程度）
・パートナーモデル（リセール／紹介／OEM／アライアンス）に関する理解
・戦略設計〜現場運用までのPDCAを一貫して担えるオーナーシップ
【歓迎要件】
・ERP・HR領域SaaSに関する知識
・SIer・販売パートナーとの制度設計・商流交渉の経験
・経営層とのコミュニケーションスキル／CxO報告経験
・Salesforce・MAツール等の利用経験
【求める人物像】
・同社のphilosophy・vision・missionに共感していただける方
・部門の立ち上げや変革をリードできる“ゼロイチ志向”と実行力のある方
・変化や変更への適応力、実行力のある方
・社内外の多様なステークホルダーを巻き込む高いコミュニケーション能力
・データに基づき、合理的に判断し、スピード感を持って動ける方
勤務地
東京都
想定年収
1,219 万円 ~ 2,000 万円
エムスリー株式会社
仕事内容
＜ミッション＞
製薬企業におけるメディカルアフェアーズ部門における活動のDX化の推進
＜担当業務＞
2022年度に募集開始したポジションにおいて、将来のリーダー候補として事業の1⇒10（将来的には10⇒100）を推進していただきます
【提案推進】
製薬企業のメディカルアフェアーズ向けDX支援サービス（オンライン情報提供サービス等）の提案推進
【サービス提供】
サービス提供のためのプロジェクトの設計や進行管理
【サービス企画】
上記業務で得られるお客さまからの生の声をベースに既存サービスを更に高付加価値化していく取り組みの推進（エンジニアとの機能開発、お客さまへの導入・展開等）
【組織運営】
事業成長を支えるためのメディカルアフェアーズDXグループそのものの拡大に向け、シニアリーダーと共に幾つかのテーマを推進（例：育成の仕組み作り、事業詳細モニタリングの仕組み作り）
※動画をご参考ください
事業概要：https://youtu.be/QCvQT7Rv3d0
メンバーインタビュー：https://youtu.be/ayMC1SG6Tiw
【エムスリー・メディカルマーケティング支援事業とは】
・ヘルスケア・医療業界に精通したマッキンゼーのパートナー(役員)だった谷村様が、 医療・製薬業界の変革をミッションとして2000年に創業
・「医療」という日本では数少ない成長マーケットにおいて創業当時から爆発的な成長、設立からわずか４年で上場
・目指すビジョンを地域×事業タイプ×付加価値の高さ、の3次元で設計。展開地域のグローバル化・新サービス創出(ネット事業onlyからネット・リアルの融合へ)
・各サービスの高付加価値化(Fee for Serviceから成果報酬・オーナーシップへ)、の3軸で事業創出を進めている
・メディカルマーケティング支援事業はエムスリーの中核事業として、製薬企業の課題特定～解決を実行。COVID-19を背景に製薬業界は構造変化が急激に加速、製薬企業の課題も複雑化が進んだ結果、事業業績は2019年以前水準の約倍に
・現在当事業では検討中のものも含め、直近で10数件の新規取組を創出しており、リーダー人材を担っていただける方を必要としている
(※当メディカルマーケティング支援事業は、IR資料記載メディカルプラットフォーム事業セグメントの一部です)
エムスリーは医療業界の課題解決を主是としており、コンサルティングを通じて培われた本質的課題を解決する思考を活かしていただける会社です。
メディカルマーケティング支援事業では戦略コンサル出身者が約2割、課題解決スキルを活かして事業リードを行っており、ご活躍できる環境は整備しています。
製薬企業におけるメディカルアフェアーズ部門における活動のDX化の推進
＜担当業務＞
2022年度に募集開始したポジションにおいて、将来のリーダー候補として事業の1⇒10（将来的には10⇒100）を推進していただきます
【提案推進】
製薬企業のメディカルアフェアーズ向けDX支援サービス（オンライン情報提供サービス等）の提案推進
【サービス提供】
サービス提供のためのプロジェクトの設計や進行管理
【サービス企画】
上記業務で得られるお客さまからの生の声をベースに既存サービスを更に高付加価値化していく取り組みの推進（エンジニアとの機能開発、お客さまへの導入・展開等）
【組織運営】
事業成長を支えるためのメディカルアフェアーズDXグループそのものの拡大に向け、シニアリーダーと共に幾つかのテーマを推進（例：育成の仕組み作り、事業詳細モニタリングの仕組み作り）
※動画をご参考ください
事業概要：https://youtu.be/QCvQT7Rv3d0
メンバーインタビュー：https://youtu.be/ayMC1SG6Tiw
【エムスリー・メディカルマーケティング支援事業とは】
・ヘルスケア・医療業界に精通したマッキンゼーのパートナー(役員)だった谷村様が、 医療・製薬業界の変革をミッションとして2000年に創業
・「医療」という日本では数少ない成長マーケットにおいて創業当時から爆発的な成長、設立からわずか４年で上場
・目指すビジョンを地域×事業タイプ×付加価値の高さ、の3次元で設計。展開地域のグローバル化・新サービス創出(ネット事業onlyからネット・リアルの融合へ)
・各サービスの高付加価値化(Fee for Serviceから成果報酬・オーナーシップへ)、の3軸で事業創出を進めている
・メディカルマーケティング支援事業はエムスリーの中核事業として、製薬企業の課題特定～解決を実行。COVID-19を背景に製薬業界は構造変化が急激に加速、製薬企業の課題も複雑化が進んだ結果、事業業績は2019年以前水準の約倍に
・現在当事業では検討中のものも含め、直近で10数件の新規取組を創出しており、リーダー人材を担っていただける方を必要としている
(※当メディカルマーケティング支援事業は、IR資料記載メディカルプラットフォーム事業セグメントの一部です)
エムスリーは医療業界の課題解決を主是としており、コンサルティングを通じて培われた本質的課題を解決する思考を活かしていただける会社です。
メディカルマーケティング支援事業では戦略コンサル出身者が約2割、課題解決スキルを活かして事業リードを行っており、ご活躍できる環境は整備しています。
求める経験 / スキル
＜応募資格＞
以下いずれかで3年程度の就業をされており、業務上の課題をご自身なりの創意工夫で解決することで大きな成果を出した経験のある方
※製薬業界での知識・経験不問
- 営業組織にて高い営業成績・実績を残されている方
- メディカル系業務（製薬企業のMR、MSL、マーケティング等、CRO、SMO等）での業務経験がある方
- マーケティング組織にて製品/サービス戦略を推進した経験がある方
- コンサルティングファームで課題解決プロジェクトに従事した経験がある方
＜求める資質・能力＞
【論理的思考力】
自分の考えを筋道立てて伝え、相手の考えを整理して理解する力
【コミュニケーション力】
相手の状況や心情を読み取りながら伝え方の工夫ができる力
【オーナーシップ】
他責思考ではなく自分事として目的達成を目指すマインド
以下いずれかで3年程度の就業をされており、業務上の課題をご自身なりの創意工夫で解決することで大きな成果を出した経験のある方
※製薬業界での知識・経験不問
- 営業組織にて高い営業成績・実績を残されている方
- メディカル系業務（製薬企業のMR、MSL、マーケティング等、CRO、SMO等）での業務経験がある方
- マーケティング組織にて製品/サービス戦略を推進した経験がある方
- コンサルティングファームで課題解決プロジェクトに従事した経験がある方
＜求める資質・能力＞
【論理的思考力】
自分の考えを筋道立てて伝え、相手の考えを整理して理解する力
【コミュニケーション力】
相手の状況や心情を読み取りながら伝え方の工夫ができる力
【オーナーシップ】
他責思考ではなく自分事として目的達成を目指すマインド
従業員数
704名
（2025年3月時点）
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
704名
（2025年3月時点）
エムスリー株式会社
仕事内容
＜ミッション＞
がん領域において、エムスリーのケイパビリティを活用した新たな製薬情報提供スキームを確立し、クライアントの営業マーケティングの変革を最前線で支援する
＜担当業務＞
2023年度に募集開始したポジションにおいて、将来のリーダー候補として事業の1⇒10（将来的には10⇒100）を推進していただきます
【提案推進】
エムスリーの既存ツールを活用し、オンコロジー領域における情報提供の効果効率改善施策を、経営層を含むクライアントに提案する
【サービス企画】
進化し高度化するオンコロジー領域において、臨床現場で真に役立つ情報提供の在り方を検討し、サービス化を推進する
（仕様や機能の特定、エンジニアとの開発、お客さまへの導入・展開等を含む）
【エムスリー・メディカルマーケティング支援事業とは】
・ヘルスケア・医療業界に精通したマッキンゼーのパートナー(役員)だった谷村様が、 医療・製薬業界の変革をミッションとして2000年に創業
・「医療」という日本では数少ない成長マーケットにおいて創業当時から爆発的な成長、設立からわずか４年で上場
・目指すビジョンを地域×事業タイプ×付加価値の高さ、の3次元で設計。展開地域のグローバル化・新サービス創出(ネット事業onlyからネット・リアルの融合へ)
・各サービスの高付加価値化(Fee for Serviceから成果報酬・オーナーシップへ)、の3軸で事業創出を進めている
・メディカルマーケティング支援事業はエムスリーの中核事業として、製薬企業の課題特定～解決を実行。COVID-19を背景に製薬業界は構造変化が急激に加速、製薬企業の課題も複雑化が進んだ結果、事業業績は2019年以前水準の約倍に
・現在当事業では検討中のものも含め、直近で10数件の新規取組を創出しており、リーダー人材を担っていただける方を必要としている
(※当メディカルマーケティング支援事業は、IR資料記載メディカルプラットフォーム事業セグメントの一部です)
【当該ポジションの魅力】
・クライアントの経営課題のコンサルテーションだけでなく、新規取組リードや子会社のマネジメントなど、経営人材に必要な広範な経験が可能
・数字責任からメンバーマネジメントまで、事業の実際の手応えのあるリーダーシップ経験が可能
・経営からの距離が近く、成長し続けるサービス・事業の作り方・運営の仕方を学ぶことが可能
エムスリーは医療業界の課題解決を主是としており、コンサルティングを通じて培われた本質的課題を解決する思考を活かしていただける会社です。
メディカルマーケティング支援事業では戦略コンサル出身者が約2割、課題解決スキルを活かして事業リードを行っており、ご活躍できる環境は整備しています。
がん領域において、エムスリーのケイパビリティを活用した新たな製薬情報提供スキームを確立し、クライアントの営業マーケティングの変革を最前線で支援する
＜担当業務＞
2023年度に募集開始したポジションにおいて、将来のリーダー候補として事業の1⇒10（将来的には10⇒100）を推進していただきます
【提案推進】
エムスリーの既存ツールを活用し、オンコロジー領域における情報提供の効果効率改善施策を、経営層を含むクライアントに提案する
【サービス企画】
進化し高度化するオンコロジー領域において、臨床現場で真に役立つ情報提供の在り方を検討し、サービス化を推進する
（仕様や機能の特定、エンジニアとの開発、お客さまへの導入・展開等を含む）
【エムスリー・メディカルマーケティング支援事業とは】
・ヘルスケア・医療業界に精通したマッキンゼーのパートナー(役員)だった谷村様が、 医療・製薬業界の変革をミッションとして2000年に創業
・「医療」という日本では数少ない成長マーケットにおいて創業当時から爆発的な成長、設立からわずか４年で上場
・目指すビジョンを地域×事業タイプ×付加価値の高さ、の3次元で設計。展開地域のグローバル化・新サービス創出(ネット事業onlyからネット・リアルの融合へ)
・各サービスの高付加価値化(Fee for Serviceから成果報酬・オーナーシップへ)、の3軸で事業創出を進めている
・メディカルマーケティング支援事業はエムスリーの中核事業として、製薬企業の課題特定～解決を実行。COVID-19を背景に製薬業界は構造変化が急激に加速、製薬企業の課題も複雑化が進んだ結果、事業業績は2019年以前水準の約倍に
・現在当事業では検討中のものも含め、直近で10数件の新規取組を創出しており、リーダー人材を担っていただける方を必要としている
(※当メディカルマーケティング支援事業は、IR資料記載メディカルプラットフォーム事業セグメントの一部です)
【当該ポジションの魅力】
・クライアントの経営課題のコンサルテーションだけでなく、新規取組リードや子会社のマネジメントなど、経営人材に必要な広範な経験が可能
・数字責任からメンバーマネジメントまで、事業の実際の手応えのあるリーダーシップ経験が可能
・経営からの距離が近く、成長し続けるサービス・事業の作り方・運営の仕方を学ぶことが可能
エムスリーは医療業界の課題解決を主是としており、コンサルティングを通じて培われた本質的課題を解決する思考を活かしていただける会社です。
メディカルマーケティング支援事業では戦略コンサル出身者が約2割、課題解決スキルを活かして事業リードを行っており、ご活躍できる環境は整備しています。
求める経験 / スキル
＜応募資格＞
以下いずれかで3年程度の就業をされており、業務上の課題をご自身なりの創意工夫で解決することで大きな成果を出した経験のある方
‐メディカル、ファーマスーティカル企業でのオンコロジー領域担当経験
（営業、マーケティング、臨床研究など）
‐コンサルティングファームで製薬企業向けの課題解決プロジェクトに
従事した経験がある方
＜求める資質・能力＞
【論理的思考力】
自分の考えを筋道立てて伝え、相手の考えを整理して理解する力
【コミュニケーション力】
相手の状況や心情を読み取りながら伝え方の工夫ができる力
【オーナーシップ】
他責思考ではなく自分事として目的達成を目指すマインド
以下いずれかで3年程度の就業をされており、業務上の課題をご自身なりの創意工夫で解決することで大きな成果を出した経験のある方
‐メディカル、ファーマスーティカル企業でのオンコロジー領域担当経験
（営業、マーケティング、臨床研究など）
‐コンサルティングファームで製薬企業向けの課題解決プロジェクトに
従事した経験がある方
＜求める資質・能力＞
【論理的思考力】
自分の考えを筋道立てて伝え、相手の考えを整理して理解する力
【コミュニケーション力】
相手の状況や心情を読み取りながら伝え方の工夫ができる力
【オーナーシップ】
他責思考ではなく自分事として目的達成を目指すマインド
従業員数
704名
（2025年3月時点）
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
704名
（2025年3月時点）
仕事内容
【担っていただく役割やプロジェクト例】
クライアント、社内のリーダーシップ、クライアント担当チームなどステークホルダーとの連携を図りながら、エコシステムパートナー製品を、アクセンチュア経由での導入／販売とできるように、アクションを計画し、実行し、数値目標に向けて成果を積み上げていただきます。アクセンチュアのグローバルネットワークを活かし、日本法人のない海外のスタートアップのエコシステムパートナーを他社に先んじて、日本市場に提案するなどグローバル企業のメリットを活かしたビジネスの実行も推進します。
· 社内のクライアント担当チームや社内関係チームと連携した提案活動
· クライアントへの直接の提案活動
· グローバル事例の日本への持ち込み、紹介要件に応じた最適なソリューション選定と提案
· 営業事務を担当するサポートメンバーと協業して進めます。営業事務自体はそのメンバーが主幹し進めますが、ビジネス推進のため、その理解は必要になります。
クライアント、社内のリーダーシップ、クライアント担当チームなどステークホルダーとの連携を図りながら、エコシステムパートナー製品を、アクセンチュア経由での導入／販売とできるように、アクションを計画し、実行し、数値目標に向けて成果を積み上げていただきます。アクセンチュアのグローバルネットワークを活かし、日本法人のない海外のスタートアップのエコシステムパートナーを他社に先んじて、日本市場に提案するなどグローバル企業のメリットを活かしたビジネスの実行も推進します。
· 社内のクライアント担当チームや社内関係チームと連携した提案活動
· クライアントへの直接の提案活動
· グローバル事例の日本への持ち込み、紹介要件に応じた最適なソリューション選定と提案
· 営業事務を担当するサポートメンバーと協業して進めます。営業事務自体はそのメンバーが主幹し進めますが、ビジネス推進のため、その理解は必要になります。
求める経験 / スキル
【Must Have Skills】※Manager採用の必須条件です
· IT業界でのセールス経験 （特に、自社製品だけでなく、サードパーティの製品を扱うSIerで、クライアントとパートナーの間に入り、クライアントに直接対面するセールス経験が望ましい）
· IT業界のエコシステムパートナーの動向、ソリューション動向など業界トレンドへの興味、関心
· セルフスターターであり、新しいことへのチャレンジ精神をもっていること
【Nice To Have Skills】
· ソフトウェア製品契約に関する契約および法的知識
· 製造、流通、運輸、製薬、自動車、食品などのクライアントを担当したご経験、業界のナレッジ
· IT業界でのセールス経験 （特に、自社製品だけでなく、サードパーティの製品を扱うSIerで、クライアントとパートナーの間に入り、クライアントに直接対面するセールス経験が望ましい）
· IT業界のエコシステムパートナーの動向、ソリューション動向など業界トレンドへの興味、関心
· セルフスターターであり、新しいことへのチャレンジ精神をもっていること
【Nice To Have Skills】
· ソフトウェア製品契約に関する契約および法的知識
· 製造、流通、運輸、製薬、自動車、食品などのクライアントを担当したご経験、業界のナレッジ
従業員数
28,000名
（※日本のみ（2025年9月1日時点））
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 2,500 万円
従業員数
28,000名
（※日本のみ（2025年9月1日時点））
大手外資クラウドベンダー
仕事内容
【部門の詳細】
直販営業は下記組織に分かれており、ご経験に合わせて、ポジションのご紹介をさせていただきます。
①Cross industory
L製造/小売＆消費財/ヘルスケア/サービズ/エナジー＆ユーティリティ
②Telcome,media&Entertainment
Lテレコム/ゲーム/デジタル/ソニー＆アドテク/メディア
③Financial services
Lストラテジック/保険/地方銀行/銀行/投資
④Digital native
LISV/DNB/
⑤SMB Greenfield
LDGR/リセラー/西日本/SMB Focus/東日本グリーンフィールド
⑥Public sector
L教育機関/公共/National Security&Defence
【職務概要】
このポジションでは、各業界のTop企業のお客様を担当いただき、計画的に顧客企業のエグゼクティブやビジネスリーダーとのリレーションを開拓・維持し、ビジネス/IT両面の課題に対して魅力、価値をお届けすることで、ビジネス規模の拡大することに従事して頂きます。
【具体的な仕事内容】
・担当企業グループにおけるビジネス規模拡大と顧客満足度の向上
・アカウントプランの策定、遂行、継続的な評価・ブラッシュアップ
・効率的な案件発掘やクロージングを行うためのビジネススキームの企画
・担当企業グループの主要ステークホルダーとのリレーション開拓・維持
・お客様のビジネスモデルや想定課題を意識したAWSの価値訴求、案件創出
・案件パイプラインの維持、管理
・早期採用に向けた案件ドライブ（エンジニアやパートナー企業との連携含む）
直販営業は下記組織に分かれており、ご経験に合わせて、ポジションのご紹介をさせていただきます。
①Cross industory
L製造/小売＆消費財/ヘルスケア/サービズ/エナジー＆ユーティリティ
②Telcome,media&Entertainment
Lテレコム/ゲーム/デジタル/ソニー＆アドテク/メディア
③Financial services
Lストラテジック/保険/地方銀行/銀行/投資
④Digital native
LISV/DNB/
⑤SMB Greenfield
LDGR/リセラー/西日本/SMB Focus/東日本グリーンフィールド
⑥Public sector
L教育機関/公共/National Security&Defence
【職務概要】
このポジションでは、各業界のTop企業のお客様を担当いただき、計画的に顧客企業のエグゼクティブやビジネスリーダーとのリレーションを開拓・維持し、ビジネス/IT両面の課題に対して魅力、価値をお届けすることで、ビジネス規模の拡大することに従事して頂きます。
【具体的な仕事内容】
・担当企業グループにおけるビジネス規模拡大と顧客満足度の向上
・アカウントプランの策定、遂行、継続的な評価・ブラッシュアップ
・効率的な案件発掘やクロージングを行うためのビジネススキームの企画
・担当企業グループの主要ステークホルダーとのリレーション開拓・維持
・お客様のビジネスモデルや想定課題を意識したAWSの価値訴求、案件創出
・案件パイプラインの維持、管理
・早期採用に向けた案件ドライブ（エンジニアやパートナー企業との連携含む）
求める経験 / スキル
基本条件
- ITコンサルティングもしくはITソリューションのセールスの経験
- 大手企業向け法人営業またはプリセールスでの経験3年以上
- 大手企業の役員層とビジネスリレーションが構築できるコミュニケーション力
- お客様の課題に応じた価値訴求ができるシナリオ構成力
- 英語力（初級：読み書きできるレベル）
歓迎条件
- 各業界におけるビジネス課題に対するソリューション提案経験
- 自ら目標を設定し、社内外のステークホルダーと協調してビジネスをドライブする主体性
- 大手企業の経営層とビジネスリレーションの構築経験
- クラウドテクノロジーを活用して企業の変革をリードした経験
- ITコンサルティングもしくはITソリューションのセールスの経験
- 大手企業向け法人営業またはプリセールスでの経験3年以上
- 大手企業の役員層とビジネスリレーションが構築できるコミュニケーション力
- お客様の課題に応じた価値訴求ができるシナリオ構成力
- 英語力（初級：読み書きできるレベル）
歓迎条件
- 各業界におけるビジネス課題に対するソリューション提案経験
- 自ら目標を設定し、社内外のステークホルダーと協調してビジネスをドライブする主体性
- 大手企業の経営層とビジネスリレーションの構築経験
- クラウドテクノロジーを活用して企業の変革をリードした経験
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 2,000 万円
仕事内容
こちらの求人はエンタープライズ（セールスエキスパート、セールススペシャリスト、セールス）のオープンポジションとなります。
◆対象ポジション
エンタープライズ セールスエキスパート
エンタープライズ セールススペシャリスト
エンタープライズ セールス
◆配属部署
ご経験に合わせて最適な部署、ポジションをご提案させていただきます。
※以下いずれかのポジションにて選考させていただきます
・金融事業部 金融営業部
・公共事業部 公共営業部
・通信ネットメディア事業部 通信ネットメディア営業部
・製造ソリューション事業部 製造ソリューション営業部
・エネルギーインフラ事業部 エネルギーインフラ営業部
・モビリティ事業部 モビリティ営業部
・流通物流事業部 流通物流営業部
・エンターテイメント事業部 エンターテインメント営業部
◆同社が用意するバックアップ体制
・営業が“担ぎたくなる”商材と、万全のデリバリ体制
・10億円超の案件を動かせるPM・技術人材の確保（採用／アライアンスを含む）
・商材チューニング／新サービス開発体制の柔軟さ
・顧問やCxOネットワークによる提案支援
・明確な評価・報酬制度
・案件やお客様を“自ら選べる”裁量
・領域を超えて連携できる、オープンな組織文化
・営業としての「自律と自由」を最大化できる環境
◆対象ポジション
エンタープライズ セールスエキスパート
エンタープライズ セールススペシャリスト
エンタープライズ セールス
◆配属部署
ご経験に合わせて最適な部署、ポジションをご提案させていただきます。
※以下いずれかのポジションにて選考させていただきます
・金融事業部 金融営業部
・公共事業部 公共営業部
・通信ネットメディア事業部 通信ネットメディア営業部
・製造ソリューション事業部 製造ソリューション営業部
・エネルギーインフラ事業部 エネルギーインフラ営業部
・モビリティ事業部 モビリティ営業部
・流通物流事業部 流通物流営業部
・エンターテイメント事業部 エンターテインメント営業部
◆同社が用意するバックアップ体制
・営業が“担ぎたくなる”商材と、万全のデリバリ体制
・10億円超の案件を動かせるPM・技術人材の確保（採用／アライアンスを含む）
・商材チューニング／新サービス開発体制の柔軟さ
・顧問やCxOネットワークによる提案支援
・明確な評価・報酬制度
・案件やお客様を“自ら選べる”裁量
・領域を超えて連携できる、オープンな組織文化
・営業としての「自律と自由」を最大化できる環境
求める経験 / スキル
【必須】
以下いずれかに当てはまること
・IT業界における法人営業経験3年以上
・コンサルティングファームにてIT部門への提案経験を2年以上おもちの方
【歓迎】
・従業員1,000名以上のエンタープライズセールスの経験
・製品販売ではない、法人コンサルおよびセールス経験
・社内外問わず、経営層含むさまざまなステークホルダーとの関係構築をした経験
【求める人物像】
以下いずれかのタイプに当てはまる方。
①大胆な勝負を仕掛ける戦略タイプ
大胆な判断と交渉で勝負に出るスタイル。リスクをとって自らの決断で結果を出すタイプ。攻めの姿勢が特徴。
②お客様と共通のゴールを描く共創設計タイプ
お客様の課題を分析し、共に解決策を創る営業。地道なヒアリングと構造化された提案で信頼を築くタイプ。
③信頼を積み重ね選ばれつづける着実提案タイプ
お客様と信頼関係を築き、長期的な視点で安定した成果を目指す営業。堅実で粘り強く、信頼を大切にするタイプ。
以下いずれかに当てはまること
・IT業界における法人営業経験3年以上
・コンサルティングファームにてIT部門への提案経験を2年以上おもちの方
【歓迎】
・従業員1,000名以上のエンタープライズセールスの経験
・製品販売ではない、法人コンサルおよびセールス経験
・社内外問わず、経営層含むさまざまなステークホルダーとの関係構築をした経験
【求める人物像】
以下いずれかのタイプに当てはまる方。
①大胆な勝負を仕掛ける戦略タイプ
大胆な判断と交渉で勝負に出るスタイル。リスクをとって自らの決断で結果を出すタイプ。攻めの姿勢が特徴。
②お客様と共通のゴールを描く共創設計タイプ
お客様の課題を分析し、共に解決策を創る営業。地道なヒアリングと構造化された提案で信頼を築くタイプ。
③信頼を積み重ね選ばれつづける着実提案タイプ
お客様と信頼関係を築き、長期的な視点で安定した成果を目指す営業。堅実で粘り強く、信頼を大切にするタイプ。
勤務地
大阪府
想定年収
1,200 万円 ~ 2,580 万円
メガベンチャー独立系SIer
仕事内容
■ポジション概要■
単なる「売る人」ではありません。
経営視点で事業を創り、会社の成長を直接けん引する“中枢”の役割を担います。
10億円規模の案件を動かす裁量と、経営者のような意思決定権を持ち、成果に応じて年収2,000万円も現実的に狙えるポジションです。
■業務内容■
・「誰に売るか」「何を売るか」「どう売るか」を自らの裁量で決定できます。
・特定の業界や領域に限定されません。営業自身がお客様の経営課題を捉え、豊富な商材群を駆使し、最適な商材を自由に設計・組み合わせて提案します。
・CxOクラスとのトップリレーションを活かした提案活動
・お客様の本質的な課題解決のために新たなソリューションを創出することも可能。
⇒直近でいえば、お客様の課題にあわせたAIツールを内製開発し、導入しています
■このポジションの魅力■
・裁量の大きさ：営業が経営者のように意思決定できる環境
・高収入の実現：成果が報酬に直結。年収2,000万円も本気で目指せる
・自由度の高い働き方：事務作業に煩わされず、提案と成果に集中できる設計
・市場価値の向上：CxO層との提案共創で経験値と市場価値を飛躍的に高められる
・商材に縛られない：業界・領域を問わず、最適な提案を自由に創出可能
■同社が用意するバックアップ体制 ■
・営業が担ぎたくなる商材と、抜群のデリバリ体制
・10億円以上の案件を動かせるPMや技術者の確保（採用・アライアンス含む）
・営業が売りたいものを売れるための商品開発・チューニング体制
・顧問陣やCxOリレーションの活用
・明確な給与制度と報酬モデル
・営業としての「自律と自由」を最大化できる環境
単なる「売る人」ではありません。
経営視点で事業を創り、会社の成長を直接けん引する“中枢”の役割を担います。
10億円規模の案件を動かす裁量と、経営者のような意思決定権を持ち、成果に応じて年収2,000万円も現実的に狙えるポジションです。
■業務内容■
・「誰に売るか」「何を売るか」「どう売るか」を自らの裁量で決定できます。
・特定の業界や領域に限定されません。営業自身がお客様の経営課題を捉え、豊富な商材群を駆使し、最適な商材を自由に設計・組み合わせて提案します。
・CxOクラスとのトップリレーションを活かした提案活動
・お客様の本質的な課題解決のために新たなソリューションを創出することも可能。
⇒直近でいえば、お客様の課題にあわせたAIツールを内製開発し、導入しています
■このポジションの魅力■
・裁量の大きさ：営業が経営者のように意思決定できる環境
・高収入の実現：成果が報酬に直結。年収2,000万円も本気で目指せる
・自由度の高い働き方：事務作業に煩わされず、提案と成果に集中できる設計
・市場価値の向上：CxO層との提案共創で経験値と市場価値を飛躍的に高められる
・商材に縛られない：業界・領域を問わず、最適な提案を自由に創出可能
■同社が用意するバックアップ体制 ■
・営業が担ぎたくなる商材と、抜群のデリバリ体制
・10億円以上の案件を動かせるPMや技術者の確保（採用・アライアンス含む）
・営業が売りたいものを売れるための商品開発・チューニング体制
・顧問陣やCxOリレーションの活用
・明確な給与制度と報酬モデル
・営業としての「自律と自由」を最大化できる環境
求める経験 / スキル
【必須】
以下いずれかに当てはまること
・IT業界における法人営業経験5年以上
・コンサルティングファームにてIT部門への提案経験を2年以上おもちの方
【歓迎】
・従業員1,000名以上のエンタープライズセールスの経験
・製品販売ではない、法人コンサルおよびセールス経験
・社内外問わず、経営層含むさまざまなステークホルダーとの関係構築をした経験
以下いずれかに当てはまること
・IT業界における法人営業経験5年以上
・コンサルティングファームにてIT部門への提案経験を2年以上おもちの方
【歓迎】
・従業員1,000名以上のエンタープライズセールスの経験
・製品販売ではない、法人コンサルおよびセールス経験
・社内外問わず、経営層含むさまざまなステークホルダーとの関係構築をした経験
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 2,000 万円
華為技術日本株式会社
仕事内容
・顧客、特に地域の顧客のニーズをよく理解し、またマーケット情報を適宜チーム内で共有して、案件受注に向けての営業活動全般
・各業界の顧客のリソースを生かしながら受注成功率を上げ、各エリアの販売目標の達成を目指す
・定期的にエリアの顧客訪問やリレージョン構築、代理店およびパートナー各社との共催イベントを行い、地域の顧客との関係の維持・強化を維持する。
・社内リソースを調整・活用して、技術交流会や技術説明会、検証試験プロジェクトを実施。またモデル事業拠点の視察や展示会への参加など、これらのイベントを経て、地域におけるパワコン製品のブランディングを促し、販売目標達成。
・パワコン顧客との関係を維持・強化する責任者として、バランスと安定性を持ってカスタマーリレーションの構築に尽力する。
・各業界の顧客のリソースを生かしながら受注成功率を上げ、各エリアの販売目標の達成を目指す
・定期的にエリアの顧客訪問やリレージョン構築、代理店およびパートナー各社との共催イベントを行い、地域の顧客との関係の維持・強化を維持する。
・社内リソースを調整・活用して、技術交流会や技術説明会、検証試験プロジェクトを実施。またモデル事業拠点の視察や展示会への参加など、これらのイベントを経て、地域におけるパワコン製品のブランディングを促し、販売目標達成。
・パワコン顧客との関係を維持・強化する責任者として、バランスと安定性を持ってカスタマーリレーションの構築に尽力する。
求める経験 / スキル
◆業務の遂行に必要なスキル
・目標を達成する強い思いがあり、優れた対人理解力とコミュニケーション能力があること
・エリアの特長等に対して深い理解をしようとする姿勢、異文化への理解や日系企業と異なる仕事環境への適応力、また自社の企業文化を理解しようとする姿勢
・顧客リレージョンを作ることが得意な方（新規開拓営業経験者：優遇）
◆必要な専門知識
・再生可能エネルギー関連知識（例、蓄電池、パワコンの関連知識）
・再生可能エネルギー関連製品、パワーデバイス分野におけるセールス（販売）経験
・電気工学の知識
◆歓迎
・太陽光業界での新規開拓営業としてご活躍頂いた経験（日本マーケット内）
・自ら未開拓のところからで売り上げを作りだした経験・主体性・成長意欲をお持ちの方
◆必要な語学スキル
日本語：ネイティブ
英語もしくは中国語ができる方歓迎（話せなくても問題はございません）
・目標を達成する強い思いがあり、優れた対人理解力とコミュニケーション能力があること
・エリアの特長等に対して深い理解をしようとする姿勢、異文化への理解や日系企業と異なる仕事環境への適応力、また自社の企業文化を理解しようとする姿勢
・顧客リレージョンを作ることが得意な方（新規開拓営業経験者：優遇）
◆必要な専門知識
・再生可能エネルギー関連知識（例、蓄電池、パワコンの関連知識）
・再生可能エネルギー関連製品、パワーデバイス分野におけるセールス（販売）経験
・電気工学の知識
◆歓迎
・太陽光業界での新規開拓営業としてご活躍頂いた経験（日本マーケット内）
・自ら未開拓のところからで売り上げを作りだした経験・主体性・成長意欲をお持ちの方
◆必要な語学スキル
日本語：ネイティブ
英語もしくは中国語ができる方歓迎（話せなくても問題はございません）
従業員数
1,223名
（2025年3月現在）
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 3,000 万円
従業員数
1,223名
（2025年3月現在）
仕事内容
・蓄電池システムの導入および需給調整市場向けの取り組みを推進。政府委員会等との情報共有や、再生可能エネルギーの出力制御低減に向けた提言活動を行う。
・自社開発の太陽光・蓄電池システム製品を深く理解した上で、顧客に対する技術提案を実施する。
・顧客ニーズに基づき、日本市場にマッチした太陽光・蓄電池システムソリューションを企画・構築し、製品およびソリューションの販売拡大を推進する。
・営業、代理店、パートナーと連携・同行し、顧客の技術部門との打ち合わせや技術説明会を実施し、提案から受注までを支援・成功に導く。
・市場動向や国のエネルギー政策に関する情報を収集・分析し、次世代製品およびソリューション開発に対する提言・助言を行う。
・自社開発の太陽光・蓄電池システム製品を深く理解した上で、顧客に対する技術提案を実施する。
・顧客ニーズに基づき、日本市場にマッチした太陽光・蓄電池システムソリューションを企画・構築し、製品およびソリューションの販売拡大を推進する。
・営業、代理店、パートナーと連携・同行し、顧客の技術部門との打ち合わせや技術説明会を実施し、提案から受注までを支援・成功に導く。
・市場動向や国のエネルギー政策に関する情報を収集・分析し、次世代製品およびソリューション開発に対する提言・助言を行う。
求める経験 / スキル
・顧客やビジネスパートナーに提案、技術摺合せ、ビジネス条件折衝の経験と能力ある方
AutoCAD、PV systemなどツールを使用経験のある方
・電気、電力、太陽光、蓄電池に関する専門知識のある方
（アグリゲーター、新電力、電力卸市場、容量市場、長期脱炭素など）
・目標を達成する為の強い想いがあり、優れた対人理解力とコミュニケーション能力がある。
・太陽光業界での技術営業経験者（蓄電池orパワコンの経験）
太陽光（メガソーラー）/系統用蓄電池関係のプロジェクト実務経験（企画、提案、EPC、管理等）のある方※語学力はなくても問題ございません
AutoCAD、PV systemなどツールを使用経験のある方
・電気、電力、太陽光、蓄電池に関する専門知識のある方
（アグリゲーター、新電力、電力卸市場、容量市場、長期脱炭素など）
・目標を達成する為の強い想いがあり、優れた対人理解力とコミュニケーション能力がある。
・太陽光業界での技術営業経験者（蓄電池orパワコンの経験）
太陽光（メガソーラー）/系統用蓄電池関係のプロジェクト実務経験（企画、提案、EPC、管理等）のある方※語学力はなくても問題ございません
従業員数
1,223名
（2025年3月現在）
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 3,000 万円
従業員数
1,223名
（2025年3月現在）
華為技術日本株式会社
仕事内容
・デジタルパワー事業の成長戦略を担い、アフターサービスにおける販売目標（受注・売上・市場シェア・利益）の達成に責任を持つ。
・重要(NA)顧客に関する顧客インサイト、市場・エリア分析、ビジネス機会分析を行い、プロフェッショナルサービスの企画・開発および販売戦略を推進する。顧客の年間予算管理および顧客関係の運営を通じて、継続的な価値創出を実現する。
・入札の分析・解釈を行い、サービスソリューションを策定する。単体または統合型のプロフェッショナルサービスソリューションを提供し、その競争力、提供可能性、収益性に責任を持つ。あわせて、サービス販売における契約品質およびプロセス遵守を担保する。
・主要チャネルおよびサービスソリューションのベンチマーク分析を実施し、競争力のあるサービスソリューションの組み合わせを形成し、パートナー企業と連携し、継続的な価値創出を推進する。
・デジタルエネルギー分野におけるサービス顧客関係構築の第一責任主体として、顧客関係の構築と維持を担当し、顧客の期待を管理し、顧客認識を向上を図る。
・地域におけるプロフェッショナルサービスのブランド構築を担い、サービスに関するマーケティングおよびコミュニケーション施策の企画・実行ならびに効果測定を行う。
・重要(NA)顧客に関する顧客インサイト、市場・エリア分析、ビジネス機会分析を行い、プロフェッショナルサービスの企画・開発および販売戦略を推進する。顧客の年間予算管理および顧客関係の運営を通じて、継続的な価値創出を実現する。
・入札の分析・解釈を行い、サービスソリューションを策定する。単体または統合型のプロフェッショナルサービスソリューションを提供し、その競争力、提供可能性、収益性に責任を持つ。あわせて、サービス販売における契約品質およびプロセス遵守を担保する。
・主要チャネルおよびサービスソリューションのベンチマーク分析を実施し、競争力のあるサービスソリューションの組み合わせを形成し、パートナー企業と連携し、継続的な価値創出を推進する。
・デジタルエネルギー分野におけるサービス顧客関係構築の第一責任主体として、顧客関係の構築と維持を担当し、顧客の期待を管理し、顧客認識を向上を図る。
・地域におけるプロフェッショナルサービスのブランド構築を担い、サービスに関するマーケティングおよびコミュニケーション施策の企画・実行ならびに効果測定を行う。
求める経験 / スキル
・太陽光製品及びソリューションの電気知識経験がある方（例：パワーコンディショナー、ESS蓄電池）
・中国語と日本語で技術的なコミュニケーションができ、読み書きができるレベルであること。社内外と円滑なコミュニケーションができる方。
・オフィスツール（Excel / Word / PowerPointなど）を使用でき、資料の作成ができること。
・協調性を有し、組織内での意見、感情を理解し、適切な対応を行うことができる方。
・中国語と日本語で技術的なコミュニケーションができ、読み書きができるレベルであること。社内外と円滑なコミュニケーションができる方。
・オフィスツール（Excel / Word / PowerPointなど）を使用でき、資料の作成ができること。
・協調性を有し、組織内での意見、感情を理解し、適切な対応を行うことができる方。
従業員数
1,223名
（2025年3月現在）
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
1,223名
（2025年3月現在）
仕事内容
【業務内容】
・お客様（直接の取引先または販売パートナー）とやり取りをしながら、目標を達成するために、製品やサービスの対応だけでなく、お客様との関係づくりまで幅広い業務を担当していただきます。
扱う製品は、データセンター向けのUPS（無停電電源装置）、バッテリー、空調などのインフラ設備です。
・ビジネス戦略を基に、顧客とのリレーションシップを発展させ、目標アカウント達成のための関係強化を行う。
・顧客からの詳細かつ正確な情報に基づき、適切なサービスを提供し、プロジェクトをスムーズに確実に進行できるようにする。
・目標達成への戦略をドライブし、入札プロジェクトに関する全ての側面を管理する。
・プリセールス、ポストセールスチームと密に連携し、全てのプロセスにおける上質なend-to-end サービスを確保する。
・各プロダクトチームと共に、必要なサービスソリューション及び戦略に応じた成果を提供する。
・顧客の要望を理解し、サービスソリューションを提供する。
・お客様（直接の取引先または販売パートナー）とやり取りをしながら、目標を達成するために、製品やサービスの対応だけでなく、お客様との関係づくりまで幅広い業務を担当していただきます。
扱う製品は、データセンター向けのUPS（無停電電源装置）、バッテリー、空調などのインフラ設備です。
・ビジネス戦略を基に、顧客とのリレーションシップを発展させ、目標アカウント達成のための関係強化を行う。
・顧客からの詳細かつ正確な情報に基づき、適切なサービスを提供し、プロジェクトをスムーズに確実に進行できるようにする。
・目標達成への戦略をドライブし、入札プロジェクトに関する全ての側面を管理する。
・プリセールス、ポストセールスチームと密に連携し、全てのプロセスにおける上質なend-to-end サービスを確保する。
・各プロダクトチームと共に、必要なサービスソリューション及び戦略に応じた成果を提供する。
・顧客の要望を理解し、サービスソリューションを提供する。
求める経験 / スキル
・データセンターインフラ（建築・電気・機械など）の経験があり、施主様・設計会社、ゼネコン・サブコン・UPSメーカーのいずれかの会社での仕事経験が必須、またキーアカウントマネジメント経験が長い方
・電源製品を販売する上で上下流のエコシステム構造（ゼネコン、サブコン、設計会社、施工会社、設計）を熟知していること、またキーマンとのパスをお持ちであること
・マーケティング、プレゼンテーション、経営・マーケティング分析スキル、戦略セールス、セールスプランニング、契約交渉等が得意な方
・自らで学ぶ姿勢のある方、新しい知識や専門的技能を習得することが得意な方
・日本語：ネイティブレベル
英語：必須ではない、ビジネス会話ができればなお良い
・電源製品を販売する上で上下流のエコシステム構造（ゼネコン、サブコン、設計会社、施工会社、設計）を熟知していること、またキーマンとのパスをお持ちであること
・マーケティング、プレゼンテーション、経営・マーケティング分析スキル、戦略セールス、セールスプランニング、契約交渉等が得意な方
・自らで学ぶ姿勢のある方、新しい知識や専門的技能を習得することが得意な方
・日本語：ネイティブレベル
英語：必須ではない、ビジネス会話ができればなお良い
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 2,000 万円
仕事内容
・蓄電池システムの導入・需給調整市場向け
政府委員会の情報共有や再生可能エネルギー出力制御低減に向けた提言活動
・ 自社開発した太陽光/蓄電池システム製品をよく理解したうえで、顧客への技術提案を行う。
・ 顧客ニーズに合わせ、日本市場にマーチングする太陽光・蓄電池システムソリューションを作り、製品の販売拡大に努める。
・ 営業や代理店、パートナーと同行し、顧客技術部署と打合せや技術説明会を実施し、提案受注を成功させる。
・市場のトレンド、国の政策などの情報を収集、分析し、次世代製品とソリューションの開発に助言する。
政府委員会の情報共有や再生可能エネルギー出力制御低減に向けた提言活動
・ 自社開発した太陽光/蓄電池システム製品をよく理解したうえで、顧客への技術提案を行う。
・ 顧客ニーズに合わせ、日本市場にマーチングする太陽光・蓄電池システムソリューションを作り、製品の販売拡大に努める。
・ 営業や代理店、パートナーと同行し、顧客技術部署と打合せや技術説明会を実施し、提案受注を成功させる。
・市場のトレンド、国の政策などの情報を収集、分析し、次世代製品とソリューションの開発に助言する。
求める経験 / スキル
・顧客やビジネスパートナーに提案、技術摺合せ、ビジネス条件折衝の経験と能力ある方
・電気、電力、太陽光、蓄電池に関する専門知識のある方
（アグリゲーター 新電力 電力卸市場 容量市場 長期脱炭素など）
・太陽光業界での技術営業経験者（蓄電池orパワコンの経験）
太陽光（メガソーラー）/系統用蓄電池関係のプロジェクト実務経験（企画、提案、EPC、管理等）のある方※語学力はなくても問題ございません
あれば、尚
・電気工事士免許をお持ちの方
・電気主任技術者の資格をお持ちの方
・電気、電力、太陽光、蓄電池に関する専門知識のある方
（アグリゲーター 新電力 電力卸市場 容量市場 長期脱炭素など）
・太陽光業界での技術営業経験者（蓄電池orパワコンの経験）
太陽光（メガソーラー）/系統用蓄電池関係のプロジェクト実務経験（企画、提案、EPC、管理等）のある方※語学力はなくても問題ございません
あれば、尚
・電気工事士免許をお持ちの方
・電気主任技術者の資格をお持ちの方
従業員数
1,223名
（2025年3月現在）
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
1,223名
（2025年3月現在）
キンドリルジャパン株式会社
仕事内容
【Job Summary】
世界的なインフラサービスプロバイダーであるKyndryl JapanにおけるDeal Makerポジションです。同ポジションが所属をするインダストリー事業部は複数の事業本部からなり、大手金融・製造・特定重要アカウントなど、業界・顧客ベースで組織が分かれております。顧客は大手顧客が中心となり同じチームに所属するアカウントマネージャーや他部門とも協働しながら、大型案件の創出、提案リード、Deal クローズまで一貫してご担当いただきます。
同社は2021年９月にIBMから分社化し、同年11月にニューヨーク証券取引所に上場した、９万人のプロフェッショナルを擁する、約２兆円の売り上げ規模があるテクノロジー・サービス企業です。過去はIBM社のインフラサービス事業にあたる部門でしたが、現在はエンタープライズIT全般のモダナイゼーションをテーマに、世界的なテックベンダーとのアライアンスをベースに、ITインフラのみならず、AI、アプリケーション、Data等の多様なITのモダナイズに注力していますので、多様な技術や選択肢を持って、提案活動を行える魅力を有しております。
【具体的な業務内容】
・Large deal の創出～クローズまで一連の業務をリード
・顧客課題に対するソリューション（SI）の組み立ておよび提案活動
・潜在的なビジネス機会に対する情報収集
・Business Development に必要な業界のネットワーキング
・アカウントマネージャーやコンサル部門との協業
※案件に応じ、日本全国への出張がございます。
【本ポジションの魅力】
◆0 から案件を仕込み、提案～Deal クローズまで一連の業務をリードいただきますので、
非常にやりがいがあり、お客様・プロジェクトに深く入り込むことができます。
◆ご担当いただく業界の深い知見や人脈がとても重要になります。既にあるネットワークを活かしつつ、
社内で協働しながら更にそのネットワーク・知見を深めていただきますので、今後のキャリアにもプラスになるポジ
ションです。
◆英語ができる方は、グローバルの事例・知見を活用し実務に応用いただくことが可能です。
◆自社で営業からデリバリーまでを一気通貫。担当領域のアカウントマネージャーやコンサルはもちろん、デリバリ
ーのチームともコミュニケーションを取りながらビジネスを推進いただきます。
◆独立系SI でベンダーフリーのため、幅広いインフラ製品、マルチクラウドなど顧客に最適なソリューションの提
案が可能です。IT インフラ領域のみならず、アプリを含めたIT システム全体を動かすようなビジネスに携わる機
会がございます。
世界的なインフラサービスプロバイダーであるKyndryl JapanにおけるDeal Makerポジションです。同ポジションが所属をするインダストリー事業部は複数の事業本部からなり、大手金融・製造・特定重要アカウントなど、業界・顧客ベースで組織が分かれております。顧客は大手顧客が中心となり同じチームに所属するアカウントマネージャーや他部門とも協働しながら、大型案件の創出、提案リード、Deal クローズまで一貫してご担当いただきます。
同社は2021年９月にIBMから分社化し、同年11月にニューヨーク証券取引所に上場した、９万人のプロフェッショナルを擁する、約２兆円の売り上げ規模があるテクノロジー・サービス企業です。過去はIBM社のインフラサービス事業にあたる部門でしたが、現在はエンタープライズIT全般のモダナイゼーションをテーマに、世界的なテックベンダーとのアライアンスをベースに、ITインフラのみならず、AI、アプリケーション、Data等の多様なITのモダナイズに注力していますので、多様な技術や選択肢を持って、提案活動を行える魅力を有しております。
【具体的な業務内容】
・Large deal の創出～クローズまで一連の業務をリード
・顧客課題に対するソリューション（SI）の組み立ておよび提案活動
・潜在的なビジネス機会に対する情報収集
・Business Development に必要な業界のネットワーキング
・アカウントマネージャーやコンサル部門との協業
※案件に応じ、日本全国への出張がございます。
【本ポジションの魅力】
◆0 から案件を仕込み、提案～Deal クローズまで一連の業務をリードいただきますので、
非常にやりがいがあり、お客様・プロジェクトに深く入り込むことができます。
◆ご担当いただく業界の深い知見や人脈がとても重要になります。既にあるネットワークを活かしつつ、
社内で協働しながら更にそのネットワーク・知見を深めていただきますので、今後のキャリアにもプラスになるポジ
ションです。
◆英語ができる方は、グローバルの事例・知見を活用し実務に応用いただくことが可能です。
◆自社で営業からデリバリーまでを一気通貫。担当領域のアカウントマネージャーやコンサルはもちろん、デリバリ
ーのチームともコミュニケーションを取りながらビジネスを推進いただきます。
◆独立系SI でベンダーフリーのため、幅広いインフラ製品、マルチクラウドなど顧客に最適なソリューションの提
案が可能です。IT インフラ領域のみならず、アプリを含めたIT システム全体を動かすようなビジネスに携わる機
会がございます。
求める経験 / スキル
【必須（MUST）】
・IT ソリューション等の営業経験
・Sier としてソリューションの提案を組み立てられる方
【歓迎（WANT）】
・ビジネス初級レベル以上の英語力
・Sier でのご経験（営業やコンサルなど）
・IT ソリューション等の営業経験
・Sier としてソリューションの提案を組み立てられる方
【歓迎（WANT）】
・ビジネス初級レベル以上の英語力
・Sier でのご経験（営業やコンサルなど）
従業員数
4,000名
勤務地
複数あり
想定年収
1,000 万円 ~ 2,500 万円
従業員数
4,000名
外資系大手インフラサービスプロバイダー
仕事内容
世界的なインフラサービスプロバイダーにおけるAccount Managerポジションです。同ポジションが所属をする事業本部は複数の事業部からなり、大手金融・製造・特定重要アカウントなど、業界・顧客ベースで組織が分かれております。顧客は大手顧客が中心となり、1～3社程度の特定顧客に対してオーナーシップを持ちながら、同社lの全てのConsultingサービスを持って、顧客に対して提案活動を行っていただきます。
求める経験 / スキル
【Required Skills and Experience】
•5+ years experience running account P&L
•Deep knowledge of business and technology trends and industry best practices
•X years of experience managing sales process end-to-end
•Proven experience with revenue growth, cost, profitability, trends, and risks
•Open minded and empathetic approach in relationships with customers
【Preferred Skills and Experience】
•Bachelor's degree or Master’s degree
•Sales experience in technical solutions
•5+ years experience running account P&L
•Deep knowledge of business and technology trends and industry best practices
•X years of experience managing sales process end-to-end
•Proven experience with revenue growth, cost, profitability, trends, and risks
•Open minded and empathetic approach in relationships with customers
【Preferred Skills and Experience】
•Bachelor's degree or Master’s degree
•Sales experience in technical solutions
勤務地
複数あり
想定年収
1,000 万円 ~ 2,500 万円
世界最大のITインフラサービスプロバイダー
仕事内容
As a Consult Partner, you will have a pivotal role in driving profitable growth, leveraging our comprehensive capabilities to build strong client relationships, and leading your team to success. This role demands a strong presence, industry expertise, and the ability to cultivate relationships with CXO-level clients. Your leadership will be critical in fostering talent development and innovation within the organization.
This role will also be leading the overall client engagement and delivering high quality client work alongside senior client stakeholders. Working in a transaction environment which may be pre or post deal, planning post deal implementation, and ultimately supporting execution. Partners will be focused on financial impact, utilization and contribution, client impact and leadership.
This role will also be leading the overall client engagement and delivering high quality client work alongside senior client stakeholders. Working in a transaction environment which may be pre or post deal, planning post deal implementation, and ultimately supporting execution. Partners will be focused on financial impact, utilization and contribution, client impact and leadership.
求める経験 / スキル
・Extensive experience in client engagement and relationship management at the CXO level
・Demonstrable ability to build and commercialize relationships with senior executives
・Proven track record of leading and executing complex projects with multi-disciplinary teams in a consulting, corporate or public sector environment
・Effective financial acumen with experience in driving revenue growth and managing margins
・Experience of managing or supporting high-value business development activities with senior stakeholders
・Deep understanding of industry trends and technology
・Sound personal brand and presence in the industry
・Demonstrated ability to innovate and drive change
・Demonstrable ability to build and commercialize relationships with senior executives
・Proven track record of leading and executing complex projects with multi-disciplinary teams in a consulting, corporate or public sector environment
・Effective financial acumen with experience in driving revenue growth and managing margins
・Experience of managing or supporting high-value business development activities with senior stakeholders
・Deep understanding of industry trends and technology
・Sound personal brand and presence in the industry
・Demonstrated ability to innovate and drive change
勤務地
東京都
想定年収
1,900 万円 ~ 3,800 万円
アバナード株式会社
仕事内容
担当するソリューションエリア、およびクロスファンクショナルのポテンシャル拡大に向けた戦略の策定と推進をリードします。
Go-to-Market戦略の開発・実行、Microsoftやエコシステムパートナーとの関係構築、営業活動や市場開拓の支援を担います。Avanadeのグローバル機能・日本市場・各ソリューションチーム間の連携を推進し、クライアントニーズに応える一貫性・スケーラビリティ・迅速性を確保します。
ソリューションエリアについて：
Cloud&AI Platforms/AI Business Solutions/Security
https://www.avanade.com/ja-jp/services/integrated-solutions
■主な業務内容
Go-to-Market戦略とソリューション開発
・各ソリューションエンジニア・クロスファンクショナルチームのリーダーシップと連携し、GTM戦略を策定・実行
・ソリューションオファリングのパッケージ化とスケーラビリティを推進
・地域チームとの強固なネットワーク構築、ベストプラクティスや市場インサイトの収集
・GTM拡大に向けた投資計画の策定
Microsoftおよびエコシステムパートナーとの戦略的関係構築
・MicrosoftのSA・エリアリーダーとの関係構築・維持
・協働モデルやGTM戦略の策定・管理
・Microsoft製品ロードマップやキャンペーンとの連携、共同イニシアチブやコセールイベントの調整
・Microsoft営業リーダーとの四半期レビューを主導し、Microsoftリソースを活用した提案強化
市場開発と営業支援
・クライアントへの直接的な提案、デモ、戦略的案件管理
・主要案件のエグゼクティブスポンサーとして参画、または新しいGTMを試すクライアントの担当
・外部市場の代表として、カンファレンス、アナリスト・メディア対応、クライアントイベントに参加
・Avanadeの市場メッセージングに協力し、戦略的案件のクライアントリファレンスを確保
社内連携とエネーブルメント
・APAC・セールス・グローバルプラクティス・マーケティング・ソリューションデリバリーなど各機能と連携し、GTM戦略の実行を支援
・新しいGTMイニシアチブのインキュベーションに参加し、トレンドやスケーリング可能な初期機能を特定
・プライシングやアセット開発を含むデリバリー戦略の改善に貢献
Go-to-Market戦略の開発・実行、Microsoftやエコシステムパートナーとの関係構築、営業活動や市場開拓の支援を担います。Avanadeのグローバル機能・日本市場・各ソリューションチーム間の連携を推進し、クライアントニーズに応える一貫性・スケーラビリティ・迅速性を確保します。
ソリューションエリアについて：
Cloud&AI Platforms/AI Business Solutions/Security
https://www.avanade.com/ja-jp/services/integrated-solutions
■主な業務内容
Go-to-Market戦略とソリューション開発
・各ソリューションエンジニア・クロスファンクショナルチームのリーダーシップと連携し、GTM戦略を策定・実行
・ソリューションオファリングのパッケージ化とスケーラビリティを推進
・地域チームとの強固なネットワーク構築、ベストプラクティスや市場インサイトの収集
・GTM拡大に向けた投資計画の策定
Microsoftおよびエコシステムパートナーとの戦略的関係構築
・MicrosoftのSA・エリアリーダーとの関係構築・維持
・協働モデルやGTM戦略の策定・管理
・Microsoft製品ロードマップやキャンペーンとの連携、共同イニシアチブやコセールイベントの調整
・Microsoft営業リーダーとの四半期レビューを主導し、Microsoftリソースを活用した提案強化
市場開発と営業支援
・クライアントへの直接的な提案、デモ、戦略的案件管理
・主要案件のエグゼクティブスポンサーとして参画、または新しいGTMを試すクライアントの担当
・外部市場の代表として、カンファレンス、アナリスト・メディア対応、クライアントイベントに参加
・Avanadeの市場メッセージングに協力し、戦略的案件のクライアントリファレンスを確保
社内連携とエネーブルメント
・APAC・セールス・グローバルプラクティス・マーケティング・ソリューションデリバリーなど各機能と連携し、GTM戦略の実行を支援
・新しいGTMイニシアチブのインキュベーションに参加し、トレンドやスケーリング可能な初期機能を特定
・プライシングやアセット開発を含むデリバリー戦略の改善に貢献
求める経験 / スキル
■必須要件：
・Go To Market、ソリューションコンサルタント、プリセールス組織いずれかのリード経験
ターゲット：ミッドマーケット（売上500億円～4000億円以上企業/主にプライム市場）
・いずれかの技術知見（Cloud&AI Platforms/AI Business Solutions/Security）
・テクノロジーを組み合わせたクロスセルおよびクロスファンクショナルな視点でのクライアントプロジェクトの経験
・グローバルまたはAPACレベルでの英語でのビジネスコミュニケーション経験
・Go To Market、ソリューションコンサルタント、プリセールス組織いずれかのリード経験
ターゲット：ミッドマーケット（売上500億円～4000億円以上企業/主にプライム市場）
・いずれかの技術知見（Cloud&AI Platforms/AI Business Solutions/Security）
・テクノロジーを組み合わせたクロスセルおよびクロスファンクショナルな視点でのクライアントプロジェクトの経験
・グローバルまたはAPACレベルでの英語でのビジネスコミュニケーション経験
従業員数
1,600名
（（2025年8月現在）グローバル：約60,000人）
勤務地
複数あり
想定年収
1,400 万円 ~ 2,500 万円
従業員数
1,600名
（（2025年8月現在）グローバル：約60,000人）
仕事内容
Avanadeは、アジア太平洋地域において急成長を遂げており、日本市場はその中でも特に重要な位置づけです。
民間・公共の両セクターにおいて高いプレゼンスを誇り、例年10‐30%以上の売上・収益成長を記録しています。
その中でも「Business Applications」は最も急成長しているソリューション領域であり、著しい成長を遂げています。
Avanadeでは、成果創出と結果重視の姿勢を持つリーダーを日本市場にお迎えし、さらなる成長を牽引していただきたいと考えています。
本ポジションは、日本市場におけるBusiness Applications領域の統括責任者として、以下のソリューションを対象に事業戦略の策定・実行を担っていただきます
・Dynamics 365 CE（CRM）および関連アプリケーション
・Dynamics 365 F&O（ERP）
・Power Platform
日本市場の営業・収益・財務目標の達成に向けた戦略立案と実行、品質管理、クライアント満足度の向上をリードしていただきます。
また、日本法人の経営陣ややグロースマーケットのリーダーと連携し、持続的な成長を実現するための施策を推進します。
■主な業務内容
・戦略・事業開発
CRM、ERP、Power Platform、基幹システムに関する日本市場の戦略の策定・実行
MicrosoftおよびAccenture Microsoft Business Groupとの連携によるGo-To-Market戦略の構築
クロスオファリング・クロスソリューション領域での成長機会の創出
・営業支援
営業チームとの連携による提案活動の支援
ソリューション設計・提案の監修と利益率の確保
地域の財務目標に対する予測分析と報告
・デリバリー・クライアント対応
エグゼクティブレベルでのクライアント対応と満足度向上
プロジェクトの成功事例の創出と展開
デリバリーリードとの連携による課題解決と成果最大化
・組織・人材開発
人材配置・育成戦略の立案と実行
オフショアチームとの連携による最適なリソース活用
マネージドサービスの拡大と長期的なクライアント関係の構築
民間・公共の両セクターにおいて高いプレゼンスを誇り、例年10‐30%以上の売上・収益成長を記録しています。
その中でも「Business Applications」は最も急成長しているソリューション領域であり、著しい成長を遂げています。
Avanadeでは、成果創出と結果重視の姿勢を持つリーダーを日本市場にお迎えし、さらなる成長を牽引していただきたいと考えています。
本ポジションは、日本市場におけるBusiness Applications領域の統括責任者として、以下のソリューションを対象に事業戦略の策定・実行を担っていただきます
・Dynamics 365 CE（CRM）および関連アプリケーション
・Dynamics 365 F&O（ERP）
・Power Platform
日本市場の営業・収益・財務目標の達成に向けた戦略立案と実行、品質管理、クライアント満足度の向上をリードしていただきます。
また、日本法人の経営陣ややグロースマーケットのリーダーと連携し、持続的な成長を実現するための施策を推進します。
■主な業務内容
・戦略・事業開発
CRM、ERP、Power Platform、基幹システムに関する日本市場の戦略の策定・実行
MicrosoftおよびAccenture Microsoft Business Groupとの連携によるGo-To-Market戦略の構築
クロスオファリング・クロスソリューション領域での成長機会の創出
・営業支援
営業チームとの連携による提案活動の支援
ソリューション設計・提案の監修と利益率の確保
地域の財務目標に対する予測分析と報告
・デリバリー・クライアント対応
エグゼクティブレベルでのクライアント対応と満足度向上
プロジェクトの成功事例の創出と展開
デリバリーリードとの連携による課題解決と成果最大化
・組織・人材開発
人材配置・育成戦略の立案と実行
オフショアチームとの連携による最適なリソース活用
マネージドサービスの拡大と長期的なクライアント関係の構築
求める経験 / スキル
■必須要件：
・基幹システム領域（ERPまたはCRM）における大規模・複雑なプロジェクトでの提案～デリバリーフェーズにおけるリーダーシップ経験
・クライアントとの長期的な関係構築に成功した実績
・グローバルまたはAPACレベルでの英語でのビジネスコミュニケーション経験
※Microsoft技術知見をお持ちでなくとも、オンプレミスのERP製品や他メジャーERPなど（SAP、ORACLE）の特性を正しく理解しつつ、「その上でなぜ MS Dynamics365 が最適なのか」を業務・基盤双方の観点から語り、クライアントの経営・IT課題の本質に踏み込み価値を訴求できるタイプを求めています。
■歓迎条件：
・Microsoft Dynamics ERP・CRMの導入経験
・MicrosoftやAccentureなどの大手パートナーとの協業経験
■求める人物像
・組織およびビジネスのトランスフォーメーションのスピード感に応えられるタフさ、柔軟性の高さ
・プレイングマネージャー志向
・顧客志向の高さ（直接の顧客対応も厭わない姿勢）
・日本市場の戦略と、グローバル・APACそれぞれの戦略を理解し整合性を図れるバランス感覚のある方
・業界でのプレゼンスを高めるための発信力に興味関心のある方
・基幹システム領域（ERPまたはCRM）における大規模・複雑なプロジェクトでの提案～デリバリーフェーズにおけるリーダーシップ経験
・クライアントとの長期的な関係構築に成功した実績
・グローバルまたはAPACレベルでの英語でのビジネスコミュニケーション経験
※Microsoft技術知見をお持ちでなくとも、オンプレミスのERP製品や他メジャーERPなど（SAP、ORACLE）の特性を正しく理解しつつ、「その上でなぜ MS Dynamics365 が最適なのか」を業務・基盤双方の観点から語り、クライアントの経営・IT課題の本質に踏み込み価値を訴求できるタイプを求めています。
■歓迎条件：
・Microsoft Dynamics ERP・CRMの導入経験
・MicrosoftやAccentureなどの大手パートナーとの協業経験
■求める人物像
・組織およびビジネスのトランスフォーメーションのスピード感に応えられるタフさ、柔軟性の高さ
・プレイングマネージャー志向
・顧客志向の高さ（直接の顧客対応も厭わない姿勢）
・日本市場の戦略と、グローバル・APACそれぞれの戦略を理解し整合性を図れるバランス感覚のある方
・業界でのプレゼンスを高めるための発信力に興味関心のある方
従業員数
1,600名
（（2025年8月現在）グローバル：約60,000人）
勤務地
複数あり
想定年収
1,800 万円 ~ 2,500 万円
従業員数
1,600名
（（2025年8月現在）グローバル：約60,000人）
日本人創業者2名によって立ち上げられた外資系スタートアップのご紹介
仕事内容
■職務概要：
￣￣￣￣￣
Enterprise AEとして、同社が持つ、製品・ソリューションの提案活動を行っていただきます。
・販売目標を達成するための戦略を立て、実行する
・特定の業界や業務に対して、製品の価値提案を構築
・そこおよび新規のエンタープライズ顧客との長期的な関係を構築し、強化する
・顧客のニーズを深く、リューションがどのように顧客の課題を解決する提案をする
・製品ポートフォリオに関する深い知識を活用し、顧客に対する課題解決策を立案する
・販売プロセス全体を管理し、契約締結から納品・請求までのスムーズな進行を確保する
・顧客からのフィードバックを収集し、営業商材や営業プロセス、製品およびサービスの改善に貢献する
・クロスファンクショナルチームと連携し、顧客の成功をサポートする
￣￣￣￣￣
Enterprise AEとして、同社が持つ、製品・ソリューションの提案活動を行っていただきます。
・販売目標を達成するための戦略を立て、実行する
・特定の業界や業務に対して、製品の価値提案を構築
・そこおよび新規のエンタープライズ顧客との長期的な関係を構築し、強化する
・顧客のニーズを深く、リューションがどのように顧客の課題を解決する提案をする
・製品ポートフォリオに関する深い知識を活用し、顧客に対する課題解決策を立案する
・販売プロセス全体を管理し、契約締結から納品・請求までのスムーズな進行を確保する
・顧客からのフィードバックを収集し、営業商材や営業プロセス、製品およびサービスの改善に貢献する
・クロスファンクショナルチームと連携し、顧客の成功をサポートする
求める経験 / スキル
【応募資格（必須）】
・IT業界における5年以上のアカウントセールスの経験、およびエンタープライズソフトウェアの営業経験
・CxOやLoBなど、顧客のエグゼクティブ層やキーマンと密に連携することができる力
・特定業界および業務に深い知識をお持ちの方
・強力なビジネス開発スキルと戦略的思考力
・自主的に行動できるリーダーシップとプロジェクト管理能力
【応募資格（歓迎）】
・クラウドなどに関する技術的な知識
・プロジェクトマネジメントスキル
・顧客の業務に関するコンサルティング能力
・CRMツールの利用経験（Salesforce、HubSpot等）
【人物像】
・知的な好奇心を高めることが好きな方
・当事者意識を持ち、セルフスターター志向で物事を進めていける方
・オープンマインドで建設的なフィードバックができる方
・IT業界における5年以上のアカウントセールスの経験、およびエンタープライズソフトウェアの営業経験
・CxOやLoBなど、顧客のエグゼクティブ層やキーマンと密に連携することができる力
・特定業界および業務に深い知識をお持ちの方
・強力なビジネス開発スキルと戦略的思考力
・自主的に行動できるリーダーシップとプロジェクト管理能力
【応募資格（歓迎）】
・クラウドなどに関する技術的な知識
・プロジェクトマネジメントスキル
・顧客の業務に関するコンサルティング能力
・CRMツールの利用経験（Salesforce、HubSpot等）
【人物像】
・知的な好奇心を高めることが好きな方
・当事者意識を持ち、セルフスターター志向で物事を進めていける方
・オープンマインドで建設的なフィードバックができる方
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 2,000 万円
仕事内容
大手日本自動車メーカーのグローバルアカウントマネージャー（GAM）のポジションです。
【主な役割】
大手日系自動車メーカーのグローバル担当責任者として、自社クラウド製品全般の提案・販売をリードし、収益の最大化を目指します。
【具体的な業務内容】
戦略立案・遂行： 担当アカウントの成長プランを策定し、多国籍なチームと連携して実行。ハイレベルな交渉： 複雑なセールスサイクルを管理し、顧客企業の経営層（C-level）に対して直接価値を提案。売上予測・管理： 売上目標の達成に向けた正確な予測と、顧客満足度の維持。エバンジェリスト活動： デモやイベント、個別施策を通じて、自社のビジョンや製品価値を啓蒙。
【求める経験・スキル】
B2B営業経験： 法人営業およびグローバルアカウントの管理経験。
テクノロジーの知見： IT/テクノロジー分野への理解と強い好奇心。
推進力： 複雑な案件を主導し、目標達成に向けて突き進む意欲。
【主な役割】
大手日系自動車メーカーのグローバル担当責任者として、自社クラウド製品全般の提案・販売をリードし、収益の最大化を目指します。
【具体的な業務内容】
戦略立案・遂行： 担当アカウントの成長プランを策定し、多国籍なチームと連携して実行。ハイレベルな交渉： 複雑なセールスサイクルを管理し、顧客企業の経営層（C-level）に対して直接価値を提案。売上予測・管理： 売上目標の達成に向けた正確な予測と、顧客満足度の維持。エバンジェリスト活動： デモやイベント、個別施策を通じて、自社のビジョンや製品価値を啓蒙。
【求める経験・スキル】
B2B営業経験： 法人営業およびグローバルアカウントの管理経験。
テクノロジーの知見： IT/テクノロジー分野への理解と強い好奇心。
推進力： 複雑な案件を主導し、目標達成に向けて突き進む意欲。
求める経験 / スキル
【営業・戦略スキル】
グローバル営業の実績：
グローバルアカウントにおけるソリューション営業の確かな経験。
戦略的プランニング：
大手クライアント向けの戦略的なアカウントプランを策定できる能力。
幅広い提案力：
アプリケーション（ソフト）とプラットフォーム（基盤）の導入、両方の提案ができること。
交渉力： 複雑な契約や条件交渉をまとめ上げる能力。
【ネットワーク・関係構築】
人脈の最適化： 社内外のネットワークを効果的に活用できること。
リレーション構築術： 良好な関係を築き、維持・発展させる力。
経営層へのアプローチ：
顧客企業の経営層（C-level）や各事業部門（LOB）の責任者と強固な関係を築く力。
【語学力・マインドセット】
ビジネス語学力：
日本語・英語の両方で、円滑な口頭コミュニケーションおよび文書作成ができること。
セルフスターター：
自ら行動し、リスクを恐れず、成功に向けて突き進む強い意欲。
グローバル営業の実績：
グローバルアカウントにおけるソリューション営業の確かな経験。
戦略的プランニング：
大手クライアント向けの戦略的なアカウントプランを策定できる能力。
幅広い提案力：
アプリケーション（ソフト）とプラットフォーム（基盤）の導入、両方の提案ができること。
交渉力： 複雑な契約や条件交渉をまとめ上げる能力。
【ネットワーク・関係構築】
人脈の最適化： 社内外のネットワークを効果的に活用できること。
リレーション構築術： 良好な関係を築き、維持・発展させる力。
経営層へのアプローチ：
顧客企業の経営層（C-level）や各事業部門（LOB）の責任者と強固な関係を築く力。
【語学力・マインドセット】
ビジネス語学力：
日本語・英語の両方で、円滑な口頭コミュニケーションおよび文書作成ができること。
セルフスターター：
自ら行動し、リスクを恐れず、成功に向けて突き進む強い意欲。
勤務地
東京都
想定年収
2,400 万円 ~ 3,200 万円
大手外資ベンダー 新設部門
仕事内容
【概要】
大手企業を担当するエンタープライズソリューション営業。
本製品のエンタープライズアカウントエグゼクティブは、既存顧客および新規見込み客との関係構築を担当します。担当地域内の主要ステークホルダーおよび経営幹部レベルの意思決定者と、強固で良好な信頼関係を築き、顧客が本ベンダーへの投資から価値を引き出せるよう支援します。あなたは、既存顧客からの見込み客開拓と新規顧客開拓の両方を通じて、自身のスキルを活かしてビジネスチャンスを創出します。
データ基盤の開発・管理、他システムのインテグレーションなど広汎な用途と豊富な機能を要しています。
クラウドサービス導入を検討しているお客様や、ITシステムの高度化を検討しているお客様の顕在化している課題解決に留まらない「ビジョン」を提案し、新規サービスの創出や、業界全体に大きなインパクトを与えるような案件に関わるチャンスが多い営業職です。担当製品を紹介・導入するだけにとどまらず「大手企業の未来を変えていく」という醍醐味を味わえる非常にエキサイティングな環境になります。
大手企業を担当するエンタープライズソリューション営業。
本製品のエンタープライズアカウントエグゼクティブは、既存顧客および新規見込み客との関係構築を担当します。担当地域内の主要ステークホルダーおよび経営幹部レベルの意思決定者と、強固で良好な信頼関係を築き、顧客が本ベンダーへの投資から価値を引き出せるよう支援します。あなたは、既存顧客からの見込み客開拓と新規顧客開拓の両方を通じて、自身のスキルを活かしてビジネスチャンスを創出します。
データ基盤の開発・管理、他システムのインテグレーションなど広汎な用途と豊富な機能を要しています。
クラウドサービス導入を検討しているお客様や、ITシステムの高度化を検討しているお客様の顕在化している課題解決に留まらない「ビジョン」を提案し、新規サービスの創出や、業界全体に大きなインパクトを与えるような案件に関わるチャンスが多い営業職です。担当製品を紹介・導入するだけにとどまらず「大手企業の未来を変えていく」という醍醐味を味わえる非常にエキサイティングな環境になります。
求める経験 / スキル
【必須条件】
・IT業界で5年以上の営業経験
・営業目標達成のため、案件発掘から受注までの営業プロセスを立案し、実践している方
・エンタープライズ向け新規開拓経験
・既存戦略アカウントに対するプランの作成、遂行経験
・顧客第一のマインドと、当事者意識を持って活動できる
・IT業界で5年以上の営業経験
・営業目標達成のため、案件発掘から受注までの営業プロセスを立案し、実践している方
・エンタープライズ向け新規開拓経験
・既存戦略アカウントに対するプランの作成、遂行経験
・顧客第一のマインドと、当事者意識を持って活動できる
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 2,000 万円
大手外資ベンダー 新設部門
仕事内容
【概要】
大手企業を担当するエンタープライズソリューション営業。
本製品のエンタープライズアカウントエグゼクティブは、既存顧客および新規見込み客との関係構築を担当します。担当地域内の主要ステークホルダーおよび経営幹部レベルの意思決定者と、強固で良好な信頼関係を築き、顧客が本ベンダーへの投資から価値を引き出せるよう支援します。あなたは、既存顧客からの見込み客開拓と新規顧客開拓の両方を通じて、自身のスキルを活かしてビジネスチャンスを創出します。
データ基盤の開発・管理、他システムのインテグレーションなど広汎な用途と豊富な機能を要しています。
クラウドサービス導入を検討しているお客様や、ITシステムの高度化を検討しているお客様の顕在化している課題解決に留まらない「ビジョン」を提案し、新規サービスの創出や、業界全体に大きなインパクトを与えるような案件に関わるチャンスが多い営業職です。担当製品を紹介・導入するだけにとどまらず「大手企業の未来を変えていく」という醍醐味を味わえる非常にエキサイティングな環境になります。
大手企業を担当するエンタープライズソリューション営業。
本製品のエンタープライズアカウントエグゼクティブは、既存顧客および新規見込み客との関係構築を担当します。担当地域内の主要ステークホルダーおよび経営幹部レベルの意思決定者と、強固で良好な信頼関係を築き、顧客が本ベンダーへの投資から価値を引き出せるよう支援します。あなたは、既存顧客からの見込み客開拓と新規顧客開拓の両方を通じて、自身のスキルを活かしてビジネスチャンスを創出します。
データ基盤の開発・管理、他システムのインテグレーションなど広汎な用途と豊富な機能を要しています。
クラウドサービス導入を検討しているお客様や、ITシステムの高度化を検討しているお客様の顕在化している課題解決に留まらない「ビジョン」を提案し、新規サービスの創出や、業界全体に大きなインパクトを与えるような案件に関わるチャンスが多い営業職です。担当製品を紹介・導入するだけにとどまらず「大手企業の未来を変えていく」という醍醐味を味わえる非常にエキサイティングな環境になります。
求める経験 / スキル
【必須条件】
・IT業界で5年以上の営業経験
・営業目標達成のため、案件発掘から受注までの営業プロセスを立案し、実践している方
・エンタープライズ向け新規開拓経験
・既存戦略アカウントに対するプランの作成、遂行経験
・顧客第一のマインドと、当事者意識を持って活動できる
・IT業界で5年以上の営業経験
・営業目標達成のため、案件発掘から受注までの営業プロセスを立案し、実践している方
・エンタープライズ向け新規開拓経験
・既存戦略アカウントに対するプランの作成、遂行経験
・顧客第一のマインドと、当事者意識を持って活動できる
勤務地
大阪府
想定年収
1,000 万円 ~ 2,000 万円
大手外資系アプリケーションベンダ―
仕事内容
日本を代表する大手企業（エンタープライズ企業）の戦略的パートナーとして、お客様のビジネスを根底から変革する提案をリードしていただきます。
単に製品を売るのではなく、お客様の経営課題に寄り添い、将来の収益を共に創り出す役割です。既存のお客様との関係性を深めつつ、新たな可能性（新規ビジネス）を切り拓いていく、非常にやりがいのあるポジションです。
単に製品を売るのではなく、お客様の経営課題に寄り添い、将来の収益を共に創り出す役割です。既存のお客様との関係性を深めつつ、新たな可能性（新規ビジネス）を切り拓いていく、非常にやりがいのあるポジションです。
求める経験 / スキル
【必須条件】
・5年以上のEnterprise Sales経験
・AIエージェント、PaaS層のデータの流れの知識
・製造やハイテク業界の顧客への経験
・中級レベルの英語能力
・5年以上のEnterprise Sales経験
・AIエージェント、PaaS層のデータの流れの知識
・製造やハイテク業界の顧客への経験
・中級レベルの英語能力
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 2,000 万円
外資大手SaaSベンダー
仕事内容
エンタープライズセールスの中でも大手金融機関に対する提案活動をする営業職となります。
~大手企業のお客様に対して、成長・変革の支援~
担当テリトリー：大手金融機関（銀行、カード、証券、リース、生保、損保等）
Role Description:
担当するお客様のアカウントオーナーとして、売り上げ計画の立案を行い、新規のお客様に対する提案、および既存顧客に対するアップセル、クロスセルを行います。
営業先は経営者や役員などビジネスのリーダーが中心、コンサルティング要素の強い営業活動を行うことができます。
Your Impact:
・担当するアカウントに対して、マーケティング部門、インサイドセールス部門、チャネルセールス部門、パートナー様と協調しながら新規顧客開拓、既存顧客の深耕を推進。顧客の課題解決のみならず、顧客が将来実現したい姿や、あるべき姿をTrusted Advisorとして提案していただきます。
・製品ではなくサービスを顧客に提供しますので、製品の出荷・納品に労力を費やすことは無く、顧客の成功に向けた提案に集中ができます。
・同部署に置ける提案先のほとんどはCEOクラスとなり、経営に直結する提案スキルを身につけることができます。
・決裁者への提案となる為、商談発生から契約までのスパンが短く、営業として数多くのクロージング経験を積んでいただけます。
~大手企業のお客様に対して、成長・変革の支援~
担当テリトリー：大手金融機関（銀行、カード、証券、リース、生保、損保等）
Role Description:
担当するお客様のアカウントオーナーとして、売り上げ計画の立案を行い、新規のお客様に対する提案、および既存顧客に対するアップセル、クロスセルを行います。
営業先は経営者や役員などビジネスのリーダーが中心、コンサルティング要素の強い営業活動を行うことができます。
Your Impact:
・担当するアカウントに対して、マーケティング部門、インサイドセールス部門、チャネルセールス部門、パートナー様と協調しながら新規顧客開拓、既存顧客の深耕を推進。顧客の課題解決のみならず、顧客が将来実現したい姿や、あるべき姿をTrusted Advisorとして提案していただきます。
・製品ではなくサービスを顧客に提供しますので、製品の出荷・納品に労力を費やすことは無く、顧客の成功に向けた提案に集中ができます。
・同部署に置ける提案先のほとんどはCEOクラスとなり、経営に直結する提案スキルを身につけることができます。
・決裁者への提案となる為、商談発生から契約までのスパンが短く、営業として数多くのクロージング経験を積んでいただけます。
求める経験 / スキル
【必須条件】
・大手企業向け営業経験 および IT業界における法人営業経験5年以上
・CRM、ERP、BI、SCM、PLMなど、BPMを中心としたエンタープライズアプリケーションの提案経験
・目標達成のため、案件発掘手段や優先順位付け、営業プロセスを確率し、実践している方
・新規開拓経験をお持ちの方
・自己成長意欲、変化を楽しめる柔軟性のある方
・顧客第一のマインドと予算への強いこだわりを持ち、アクティブに活動できる方
【歓迎条件】
・戦略的アカウントに対するプランの作成、遂行経験
・ビジネス部門のC Levelに対する営業および直接提案の経験
・カスタマーサクセスへの高いモチベーションとコミットメント
・英語力
・大手企業向け営業経験 および IT業界における法人営業経験5年以上
・CRM、ERP、BI、SCM、PLMなど、BPMを中心としたエンタープライズアプリケーションの提案経験
・目標達成のため、案件発掘手段や優先順位付け、営業プロセスを確率し、実践している方
・新規開拓経験をお持ちの方
・自己成長意欲、変化を楽しめる柔軟性のある方
・顧客第一のマインドと予算への強いこだわりを持ち、アクティブに活動できる方
【歓迎条件】
・戦略的アカウントに対するプランの作成、遂行経験
・ビジネス部門のC Levelに対する営業および直接提案の経験
・カスタマーサクセスへの高いモチベーションとコミットメント
・英語力
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 2,000 万円
大手外資アプリケーションベンダー
仕事内容
従業員2000名以上の大手企業を担当するエンタープライズ営業でのポジションです。
担当業界：流通小売・通信・建設不動産・運輸・プロフェッショナルサービス・ヘルスケアCPGのいずれか
本ポジションの営業が目指すのは、お客様の「トラステッド・アドバイザー」になることです。システムを導入するIT部門のみならず、事業ラインの経営者と直接コミュニケーションをとり、CEO（最高経営責任者）から最も信頼されるパートナーとなることを目標としています。
インダストリーごとに分かれた営業チームに所属し、アサインされたいくつかのアカウントおよびグループ会社に対して、アカウントプランの立案を行い、新規のお客様に対する提案、および既存顧客に対するアップセル、クロスセルを行います。
営業先はIT部門だけではなく経営者や役員、ビジネス部門等です。
※担当予定業界：通信、流通、サービス、メディア、金融、公共、製造ハイテク業界など
・ご経験や適性に応じて大手企業向けの営業チームに所属し、新規及び既存顧客に対してマーケティング、インサイドセールス、プリセールス、チャネルセールス、パートナー様など多くのステークホルダーを巻き込み、チームを牽引し、SFA、CRM、Platform、Digital Marketing、BI、communication、IoT 等 様々なソリューションによるビジネス変革を提案します。
・製品ではなくサービスを顧客に提供するため、製品の出荷・納品などに労力を費やすことは無く、顧客の成功に向けた提案に集中ができます。
・中長期的なお客様ごとのアカウントプランを作成し、戦略的に営業活動を行います。
・将来的なキャリアパスとして、グローバルアカウントマネージャーやチームリーダー、営業マネージャーなどへのステップアップが可能です。
担当業界：流通小売・通信・建設不動産・運輸・プロフェッショナルサービス・ヘルスケアCPGのいずれか
本ポジションの営業が目指すのは、お客様の「トラステッド・アドバイザー」になることです。システムを導入するIT部門のみならず、事業ラインの経営者と直接コミュニケーションをとり、CEO（最高経営責任者）から最も信頼されるパートナーとなることを目標としています。
インダストリーごとに分かれた営業チームに所属し、アサインされたいくつかのアカウントおよびグループ会社に対して、アカウントプランの立案を行い、新規のお客様に対する提案、および既存顧客に対するアップセル、クロスセルを行います。
営業先はIT部門だけではなく経営者や役員、ビジネス部門等です。
※担当予定業界：通信、流通、サービス、メディア、金融、公共、製造ハイテク業界など
・ご経験や適性に応じて大手企業向けの営業チームに所属し、新規及び既存顧客に対してマーケティング、インサイドセールス、プリセールス、チャネルセールス、パートナー様など多くのステークホルダーを巻き込み、チームを牽引し、SFA、CRM、Platform、Digital Marketing、BI、communication、IoT 等 様々なソリューションによるビジネス変革を提案します。
・製品ではなくサービスを顧客に提供するため、製品の出荷・納品などに労力を費やすことは無く、顧客の成功に向けた提案に集中ができます。
・中長期的なお客様ごとのアカウントプランを作成し、戦略的に営業活動を行います。
・将来的なキャリアパスとして、グローバルアカウントマネージャーやチームリーダー、営業マネージャーなどへのステップアップが可能です。
求める経験 / スキル
【必須条件】
・大手企業向け営業経験 および IT業界における法人営業経験5年以上
・CRM、ERP、BI、SCM、PLMなど、BPMを中心としたエンタープライズアプリケーションの提案経験
・目標達成のため、案件発掘手段や優先順位付け、営業プロセスを確率し、実践している方
・新規開拓経験をお持ちの方
・自己成長意欲、変化を楽しめる柔軟性のある方
・顧客第一のマインドと予算への強いこだわりを持ち、アクティブに活動できる方
【歓迎条件】
・戦略的アカウントに対するプランの作成、遂行経験
・ビジネス部門のC Levelに対する営業および直接提案の経験
・カスタマーサクセスへの高いモチベーションとコミットメント
・英語力
・大手企業向け営業経験 および IT業界における法人営業経験5年以上
・CRM、ERP、BI、SCM、PLMなど、BPMを中心としたエンタープライズアプリケーションの提案経験
・目標達成のため、案件発掘手段や優先順位付け、営業プロセスを確率し、実践している方
・新規開拓経験をお持ちの方
・自己成長意欲、変化を楽しめる柔軟性のある方
・顧客第一のマインドと予算への強いこだわりを持ち、アクティブに活動できる方
【歓迎条件】
・戦略的アカウントに対するプランの作成、遂行経験
・ビジネス部門のC Levelに対する営業および直接提案の経験
・カスタマーサクセスへの高いモチベーションとコミットメント
・英語力
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 2,000 万円
【外資IT】大手CRMベンダー
仕事内容
従業員2000名以上の大手企業を担当するエンタープライズ営業でのポジションです。
本ポジションの営業が目指すのは、お客様の「トラステッド・アドバイザー」になることです。システムを導入するIT部門のみならず、事業ラインの経営者と直接コミュニケーションをとり、CEO（最高経営責任者）から最も信頼されるパートナーとなることを目標としています。
インダストリーごとに分かれた営業チームに所属し、アサインされたいくつかのアカウントおよびグループ会社に対して、アカウントプランの立案を行い、新規のお客様に対する提案、および既存顧客に対するアップセル、クロスセルを行います。
営業先はIT部門だけではなく経営者や役員、ビジネス部門等です。
※担当予定業界：製造ハイテク業界、自動車化学、SIer（エンドユーザーとして）、General Business（1500 employees, 1000～1万名の会社（連結）を400社程度担当）
・ご経験や適性に応じて大手企業向けの営業チームに所属し、新規及び既存顧客に対してマーケティング、インサイドセールス、プリセールス、チャネルセールス、パートナー様など多くのステークホルダーを巻き込み、チームを牽引し、さまざまなソリューションによるビジネス変革を提案します。
・製品ではなくサービスを顧客に提供するため、製品の出荷・納品などに労力を費やすことは無く、顧客の成功に向けた提案に集中ができます。
・中長期的なお客様ごとのアカウントプランを作成し、戦略的に営業活動を行います。
・将来的なキャリアパスとして、グローバルアカウントマネージャーやチームリーダー、営業マネージャーなどへのステップアップが可能です。
本ポジションの営業が目指すのは、お客様の「トラステッド・アドバイザー」になることです。システムを導入するIT部門のみならず、事業ラインの経営者と直接コミュニケーションをとり、CEO（最高経営責任者）から最も信頼されるパートナーとなることを目標としています。
インダストリーごとに分かれた営業チームに所属し、アサインされたいくつかのアカウントおよびグループ会社に対して、アカウントプランの立案を行い、新規のお客様に対する提案、および既存顧客に対するアップセル、クロスセルを行います。
営業先はIT部門だけではなく経営者や役員、ビジネス部門等です。
※担当予定業界：製造ハイテク業界、自動車化学、SIer（エンドユーザーとして）、General Business（1500 employees, 1000～1万名の会社（連結）を400社程度担当）
・ご経験や適性に応じて大手企業向けの営業チームに所属し、新規及び既存顧客に対してマーケティング、インサイドセールス、プリセールス、チャネルセールス、パートナー様など多くのステークホルダーを巻き込み、チームを牽引し、さまざまなソリューションによるビジネス変革を提案します。
・製品ではなくサービスを顧客に提供するため、製品の出荷・納品などに労力を費やすことは無く、顧客の成功に向けた提案に集中ができます。
・中長期的なお客様ごとのアカウントプランを作成し、戦略的に営業活動を行います。
・将来的なキャリアパスとして、グローバルアカウントマネージャーやチームリーダー、営業マネージャーなどへのステップアップが可能です。
求める経験 / スキル
【必須条件】
・大手企業向け営業経験 および IT業界における法人営業経験5年以上
・CRM、ERP、BI、SCM、PLMなど、BPMを中心としたエンタープライズアプリケーションの提案経験
・目標達成のため、案件発掘手段や優先順位付け、営業プロセスを確率し、実践している方
・新規開拓経験をお持ちの方
・自己成長意欲、変化を楽しめる柔軟性のある方
・顧客第一のマインドと予算への強いこだわりを持ち、アクティブに活動できる方
【歓迎条件】
・戦略的アカウントに対するプランの作成、遂行経験
・ビジネス部門のC Levelに対する営業および直接提案の経験
・カスタマーサクセスへの高いモチベーションとコミットメント
・英語力
・大手企業向け営業経験 および IT業界における法人営業経験5年以上
・CRM、ERP、BI、SCM、PLMなど、BPMを中心としたエンタープライズアプリケーションの提案経験
・目標達成のため、案件発掘手段や優先順位付け、営業プロセスを確率し、実践している方
・新規開拓経験をお持ちの方
・自己成長意欲、変化を楽しめる柔軟性のある方
・顧客第一のマインドと予算への強いこだわりを持ち、アクティブに活動できる方
【歓迎条件】
・戦略的アカウントに対するプランの作成、遂行経験
・ビジネス部門のC Levelに対する営業および直接提案の経験
・カスタマーサクセスへの高いモチベーションとコミットメント
・英語力
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 2,000 万円
仕事内容
■責任範囲：
当社のカスタマーサクセス手法を活用し、顧客ステークホルダーと連携して目標を理解し、能力を評価し、ビジネスおよびテクノロジー目標の達成加速を支援する提言を行う
顧客のシステム導入状況を把握し、当社全クラウドにおけるシステムの機能性を推進する
顧客のニーズに基づき、組織戦略・ガバナンス・変更管理のベストプラクティスを指導する
プラットフォームの機能を活用し、顧客のビジネス優先事項やロードマップに適用することで、実践的なシステム製品知識を実証できる
顧客が掲げるビジネス目標達成へのリスクを積極的に特定し、アカウントチームと連携してリスク軽減計画を構築する
現状、目標とする将来像（タイムライン付き）、基盤となる実現計画を示す包括的な導入パスを作成・実行する
顧客の主要なビジネス課題と成長可能性を理解し、ビジネス価値と革新を提供
顧客のIT・ビジネス幹部層、スポンサー、意思決定者とのエグゼクティブレベルの関係構築・強化により、顧客ビジネスおよびITスポンサー・ステークホルダーへのパートナーシップとコミットメントを確固たるものとする
アカウントチームおよびエグゼクティブと協力し、経営幹部レベルから下位層まで効果的にネットワークを構築し、顧客の目標達成を支援する
必要に応じて、成功を推進するために必要な追加のサービスおよびアドバイザリーエキスパートを提案する
技術的な製品変更、機能低下、サービス停止、サポート終了、その他の関連する更新情報を積極的に伝達する
日本語能力（読解、作文、聴解）に堪能であること
当社のカスタマーサクセス手法を活用し、顧客ステークホルダーと連携して目標を理解し、能力を評価し、ビジネスおよびテクノロジー目標の達成加速を支援する提言を行う
顧客のシステム導入状況を把握し、当社全クラウドにおけるシステムの機能性を推進する
顧客のニーズに基づき、組織戦略・ガバナンス・変更管理のベストプラクティスを指導する
プラットフォームの機能を活用し、顧客のビジネス優先事項やロードマップに適用することで、実践的なシステム製品知識を実証できる
顧客が掲げるビジネス目標達成へのリスクを積極的に特定し、アカウントチームと連携してリスク軽減計画を構築する
現状、目標とする将来像（タイムライン付き）、基盤となる実現計画を示す包括的な導入パスを作成・実行する
顧客の主要なビジネス課題と成長可能性を理解し、ビジネス価値と革新を提供
顧客のIT・ビジネス幹部層、スポンサー、意思決定者とのエグゼクティブレベルの関係構築・強化により、顧客ビジネスおよびITスポンサー・ステークホルダーへのパートナーシップとコミットメントを確固たるものとする
アカウントチームおよびエグゼクティブと協力し、経営幹部レベルから下位層まで効果的にネットワークを構築し、顧客の目標達成を支援する
必要に応じて、成功を推進するために必要な追加のサービスおよびアドバイザリーエキスパートを提案する
技術的な製品変更、機能低下、サービス停止、サポート終了、その他の関連する更新情報を積極的に伝達する
日本語能力（読解、作文、聴解）に堪能であること
求める経験 / スキル
■資格・スキル：
製造業における7～10年の専門知識を有する経験豊富なプロフェッショナル
1つ以上の事業部門（LoB）における深い知識 - 特定のクラウドまたは業界
顧客のビジネス価値を推進する「信頼されるアドバイザー」として実績のある強力なコンサルティングスキル
経営幹部層（Cレベル）において効果的かつ影響力のある対話を主導する能力；困難な議論を円滑に進め、異議対応に長けていること
Salesforce製品・プラットフォームの機能、能力、最適な活用方法に関する深い知識が強く望まれる
ガバナンスの重要性と価値をビジネスおよびIT幹部層に明確に説明できること
エンタープライズアーキテクチャの原則に対する理解が強く望まれる
技術的・ビジネス概念を迅速に把握し、明確に説明できる能力
リーダーシップ資質：
情熱：顧客の成功に対する強い情熱
思想的リーダーシップ：明確な視点と経営者としての存在感。自信を持ちつつ傲慢ではなく、優れたストーリーテリング能力
緊急性：迅速に行動し、ビジネス価値と成果を推進する能力
信頼：企業の中核的価値観を信じる姿勢
適応力：高い不確実性と変化の中で卓越した能力を発揮する
製造業における7～10年の専門知識を有する経験豊富なプロフェッショナル
1つ以上の事業部門（LoB）における深い知識 - 特定のクラウドまたは業界
顧客のビジネス価値を推進する「信頼されるアドバイザー」として実績のある強力なコンサルティングスキル
経営幹部層（Cレベル）において効果的かつ影響力のある対話を主導する能力；困難な議論を円滑に進め、異議対応に長けていること
Salesforce製品・プラットフォームの機能、能力、最適な活用方法に関する深い知識が強く望まれる
ガバナンスの重要性と価値をビジネスおよびIT幹部層に明確に説明できること
エンタープライズアーキテクチャの原則に対する理解が強く望まれる
技術的・ビジネス概念を迅速に把握し、明確に説明できる能力
リーダーシップ資質：
情熱：顧客の成功に対する強い情熱
思想的リーダーシップ：明確な視点と経営者としての存在感。自信を持ちつつ傲慢ではなく、優れたストーリーテリング能力
緊急性：迅速に行動し、ビジネス価値と成果を推進する能力
信頼：企業の中核的価値観を信じる姿勢
適応力：高い不確実性と変化の中で卓越した能力を発揮する
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 2,500 万円
仕事内容
テクニカルアーキテクト（TA）は、カスタマーサクセス部門のプロフェッショナルサービスチームに所属し、戦略的なお客様企業を活用したデジタルトランスフォーメーションを支援・推進する技術コンサルタントです。
具体的には、
・IT戦略アドバイザーとして、システム化構想策定・全体アーキテクチャ設計・PoC・要件定義等のプロジェクト上流工程の支援・遂行
・プライムコントラクターとしてシステム導入プロジェクトの遂行
・お客様・パートナー様主体の個別プロジェクトまたは複数プロジェクト横断での技術支援等の案件において、高い技術力とプラットフォームの専門的な知識をもとにプロジェクトをリードし、お客様のデジタルトランスフォーメーションを成功へと導きます。
■業務詳細
・信頼されるアドバイザーとしてお客様の成功にフォーカスし、お客様の戦略を理解した上でプロジェクトを推進する
・担当プロジェクトにおいてはシステム活用に関わる以下の作業を自ら行う、もしくはお客様やパートナー様を支援する
・システム全体のアーキテクチャ設計（外部連携、認証、セキュリティ方式、大量データ処理方式、モバイル活用など）、開発戦略・計画の立案
・プロトタイプ構築・技術検証の実施
・要件定義とソリューションデザインの実施
・開発ガイド・規約といった開発標準の作成や開発・運用プロセスを管理・効率化する仕組みの整備（CI/CDなど）
技術課題に対するトラブルシュートと解決策の提示
・主要なプロジェクト成果物のレビューとアドバイス
実行可能なプラットフォームの設定・構築・テスト（外部システムや認証基盤との連携、宣言的機能の設定、再利用可能なカスタム開発機能の設計・実装、など）
・CoEやDevOps組織の構築
・お客様やビジネスパートナーとのコミニケーションを密接に行い、信頼の獲得および期待値の管理を行う
プロジェクトマネージャー、ビジネスアーキテクトやソリューションアーキテクトなど他のロールのメンバーと協力し、チームとして成果を出す
・エキスパートとして認定資格取得および新しいプロダクトや技術を継続的に学習する
・グローバルで保有するベストプラクティス・ナレッジ・メソドロジーを学び、活用し、かつ自己の経験に基づいたナレッジの蓄積にも貢献する
・グローバルの製品開発チームやアーキテクトと協力しお客様の課題解決に取り組む
・社内外で情報発信を行い、パートナーエコシステムやTrailbrazerコミュニティの拡大に貢献する
チームメンバーのメンタリング、支援、育成成長機会
テクニカルアーキテクト（TA）は戦略的なお客様において、複雑で難易度の高いプロジェクトにおいて構想策定から開発・運用まで幅広く支援し、システム全体での最適なアーキテクチャ・ソリューションを提供することで、お客様のビジネスおよびデジタルトランスフォーメーションを成功に導きます。
具体的には、
・IT戦略アドバイザーとして、システム化構想策定・全体アーキテクチャ設計・PoC・要件定義等のプロジェクト上流工程の支援・遂行
・プライムコントラクターとしてシステム導入プロジェクトの遂行
・お客様・パートナー様主体の個別プロジェクトまたは複数プロジェクト横断での技術支援等の案件において、高い技術力とプラットフォームの専門的な知識をもとにプロジェクトをリードし、お客様のデジタルトランスフォーメーションを成功へと導きます。
■業務詳細
・信頼されるアドバイザーとしてお客様の成功にフォーカスし、お客様の戦略を理解した上でプロジェクトを推進する
・担当プロジェクトにおいてはシステム活用に関わる以下の作業を自ら行う、もしくはお客様やパートナー様を支援する
・システム全体のアーキテクチャ設計（外部連携、認証、セキュリティ方式、大量データ処理方式、モバイル活用など）、開発戦略・計画の立案
・プロトタイプ構築・技術検証の実施
・要件定義とソリューションデザインの実施
・開発ガイド・規約といった開発標準の作成や開発・運用プロセスを管理・効率化する仕組みの整備（CI/CDなど）
技術課題に対するトラブルシュートと解決策の提示
・主要なプロジェクト成果物のレビューとアドバイス
実行可能なプラットフォームの設定・構築・テスト（外部システムや認証基盤との連携、宣言的機能の設定、再利用可能なカスタム開発機能の設計・実装、など）
・CoEやDevOps組織の構築
・お客様やビジネスパートナーとのコミニケーションを密接に行い、信頼の獲得および期待値の管理を行う
プロジェクトマネージャー、ビジネスアーキテクトやソリューションアーキテクトなど他のロールのメンバーと協力し、チームとして成果を出す
・エキスパートとして認定資格取得および新しいプロダクトや技術を継続的に学習する
・グローバルで保有するベストプラクティス・ナレッジ・メソドロジーを学び、活用し、かつ自己の経験に基づいたナレッジの蓄積にも貢献する
・グローバルの製品開発チームやアーキテクトと協力しお客様の課題解決に取り組む
・社内外で情報発信を行い、パートナーエコシステムやTrailbrazerコミュニティの拡大に貢献する
チームメンバーのメンタリング、支援、育成成長機会
テクニカルアーキテクト（TA）は戦略的なお客様において、複雑で難易度の高いプロジェクトにおいて構想策定から開発・運用まで幅広く支援し、システム全体での最適なアーキテクチャ・ソリューションを提供することで、お客様のビジネスおよびデジタルトランスフォーメーションを成功に導きます。
求める経験 / スキル
口頭にてお伝えします。
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 2,500 万円
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