IT営業／化学の求人・転職情報

顧客の開発プロセスやデータ構造を理解した上で、課題仮説の設計から支援手段の選定、プロジェクトの設計・提案・実行・評価までを一貫してリードします。
また、事業開発・技術開発チームと連携しながら、顧客組織内での成果定着を支援し、研究開発の変革を現場から推進します。

【役割概要】
1. 課題発見と仮説設計
・顧客の研究プロセス・データ活用状況を理解し、構造的課題を抽出
・インフォマティクス技術を活かした解決仮説を設計

2. ソリューション設計と推進
・自社プロダクトやデータサイエンス、AI、デジタル化技術を組み合わせ、最適なソリューションを設計
・プロジェクトの計画立案から提案までをリードし、実行・効果検証を統括

3. 成果定着と顧客価値創出
・継続的なインフォマティクス活用体制の構築支援
・顧客現場と社内技術チームの橋渡しを行い、成果の再現性を確保
・顧客のR&D組織変革を長期的に伴走

【このポジションの魅力】
・研究開発の現場に直接入り込み、顧客の変革を自らの提案と実装で実現できる
・MI・データサイエンス・自動化など先端領域の技術と事業開発を横断的に扱える
・事業開発・R&D・プロダクトチームと密に連携し、産業全体の知的生産性向上に貢献できる

【入社直後の想定業務】
・営業・営業企画担当
グループ会社と生成AIを活用した新規プロダクトの事業立上フェーズを推進中。展示会出展、架電アポ、商談、予算確保、受注といった営業プロセスの実施・管理、セミナー企画/実施、顧問紹介案件のTOP営業同行、営業プロセスに合わせたCRM/SFAの要求定義など、営業活動全般をハンズオンで実行する役割を担って頂きます。

・プロダクトディレクション・システム開発担当
グループ会社であるファンリードと生成AIを活用した新規プロダクトの事業立上げのためのプロダクトの機能企画、デザインディレクション、システム開発管理等を中心に活動しています。

全国規模での市場拡大と業界課題解決を推進するため、IoT分野の新規営業担当として、通信業界を中心とした新規案件獲得と、組織内の知見強化を担う営業経験者を募集。

【業務詳細】
・通信業界を中心とした新規顧客/案件の開拓および提案活動
・モビリティ業界での成功事例創出と他業界への水平展開
・IoT分野の知識やノウハウを活かした営業部内の教育/育成
・現場一次データの収集・活用による新規価値提案
・部門間連携によるパッケージサービスの企画・拡販

【本ポジションの魅力】
新設組織の中核メンバーとして、IoT分野の成長戦略をゼロから構築できます。自身の経験やアイデアを活かし、業界をリードする新たな価値創出に挑戦できる環境です。
幅広い裁量と成長機会が得られます。

当社イメージング事業では、人々・社会にとって不可欠な写真・映像の世界に、撮影からプリントまで富士フイルム独自の世界観とエコシステムで新たな価値を提供します。写真で培った画像技術を駆使・発展させ、社会インフラに関わる問題に至るまで解決を目指すことで、世界をリードする「映像ソリューション創造企業」であり続けます。
　当事業部では、来るべきCPS(サイバーフィジカルシステム)社会を見据え、写真・映像が持つリアルなコミュニケーションの力をベースに、新たな価値ある製品・サービスを創出し続けることで人々に新たな感動や体験を届け、グループパーパスである『地球上の笑顔の回数を増やしていく。』ことを目指しています。

【募集背景】
　イメージングソリューション事業は、デジタルカメラやチェキなどの好調を背景に新たな柱となる新規ビジネスも手掛けており、その中に画像データ解析を軸とした社会インフラ画像診断サービス「ひびみっけ」と、「トンネル点検DXソリューション」があります。更なる成長を実現するために営業人材の強化を進めています。

【担当職務】
　社会インフラ画像診断サービス領域において、開発/営業技術/業務委託先等の関連部門と連携し、ビジネス拡大に繋がる以下の業務を担当いただきます。
・顧客への新製品導入に向けた戦略立案
・顧客対応およびビジネス交渉の推進
・ビジネス拡大に向けた事業・製品戦略の構築、および遂行管理

【仕事の魅力】
　当社祖業で長い歴史を持つイメージングソリューション事業は、映像業界をリードしてきた高い技術力を背景に、様々なアイデアを形にし、実績を残してきました。「従来にない価値やサービスを生み出す」「社会や業界に変革を起こす」といったメーカーのダイナミズムを、臨場感を持って体感することができます。
　開発等技術陣/事業企画などが一体となって日々の業務を推進する環境が整っており、全体を俯瞰したビジネス総合力を養うことが可能です。また、事業環境が非常に良い状況であり、新しいことにチャレンジする自由度が高く、自主性を活かしながら創造的な仕事に取り組むことが可能です。


＜富士フイルムについては以下をご参照ください＞
■富士フイルムグループ紹介動画(※音声が再生されます)
https://youtu.be/TuLkE-elaL0?si
■富士フイルム グループパーパス(※音声が再生されます)
https://youtu.be/EEtolzWAlKE
■富士フイルムグループ紹介
https://holdings.fujifilm.com/ja/about
■富士フイルムグループの価値創造
https://ir.fujifilm.com/ja/investors/value.html

【業務内容】
日本を代表する化学・素材メーカーを中心に、エンタープライズアカウントの中長期的な価値提供を担っていただきます。
・顧客の研究開発/DX戦略に深く入り込み、miHubの活用促進、組織展開、追加導入等をリード
・経営層〜現場研究者まで多層的なステークホルダーと向き合い、プロジェクト伴走
・社内のCS、PdM、マーケティングと連携し、顧客課題を構造化しながら提案・改善に接続
・初期はプレイヤーとして複数の顧客アカウントを担当、半年〜1年後を目安にチームリード/戦略設計にも関与

「使ってもらう」だけではなく、「データ活用を組織に根付かせる」ことまで見据え、裁量と責任を持ってアカウント戦略に取り組んでいただけます。

【このポジションの魅力】
・素材業界という巨大産業の変革に、社会的インパクトのあるポジションで関与できる
・立ち上げ期だからこそ、裁量を持って営業組織の仕組みづくりや戦略設計に関われる
・SaaS/IT業界ではまだブルーオーシャンな市場を開拓する挑戦ができる
・日本を代表する大手企業とのリレーション構築〜課題解決に一貫して関われる
・シリーズA調達後のフェーズで、事業成長とともに自らのキャリアの幅も広げられる

【MI-6について】
・MI-6は、化学/素材産業における「データ駆動型の研究開発」を支援するスタートアップです。
・SaaS型プラットフォーム「miHub®」を中心に、素材開発の意思決定を高速化・高度化するためのソリューションを提供しています。
・巨大な素材産業（世界550兆円、日本100兆円）に対し、デジタル化がまだ始まったばかりの今、MI-6は国内随一のポジショニングで新たな産業インフラを目指しています。

【参考情報】
・当社採用サイト：https://recruit.mi-6.co.jp/
・当社紹介動画：https://youtu.be/RereH-r-TAE?t=1151
・SaaS プロダクトリリース：https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000010.000034072.html
・資金調達プレスリリース：https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000008.000034072.html

【プライム市場上場／すべてを突破する～TOPPA!!!TOPPAN～／DX・グローバル・環境等様々な変革推進中／大手ならではの充実した福利厚生制度・人財育成制度充実◎／連結売上高1.48兆円・自己資本比率55.2%】

■デジタルプラットフォーム部では、「iCata」「GAMEDIOS」といったデジタルカタログやバーチャル展示会システム、営業支援ツール等のデジタルプラットフォーム商材を幅広く開発・営業を行います。各商品の導入推進(ミッション：導入社数・導入金額)を目的に、営業組織への働きかけ(必要に応じて自ら顧客への新規提案も実施)や社内外の問い合わせ対応、受注後の開発進行管理～導入後の顧客フォローを担当。また、顧客提案を通じたサービス改善や新サービスの企画開発にも携わって頂くことも可能です。

※対象業界は、住宅・ビル設備/建材/電設資材/照明/ガス/家具/工具/文具/包装資材/ガラス/旅行/保険等多岐に渡ります

■TOPPANについて
独自の「印刷テクノロジー」を体系化し、技術力の進化と共に、「情報コミュニケーション」「生活･産業」「エレクトロニクス」の3つの事業分野拡大に努めています。
エレクトロニクス事業本部では、印刷・コーティング技術を元にした半導体関連製品やディスプレイ関連製品、その他高機能、エネルギー関連部材を開発・製造しています。