日本のキャッシュレス化推進を牽引する三井住友カードにおいて、法人顧客に対して決済代行サービスを提案する営業職です。SMBCグループのリレーションを活用した営業活動が可能です。

【職務内容】
■法人営業（商材：決済代行サービス・ファクタリングサービス）
※営業ルートは紹介案件（SMBCグループ各社および既存顧客からの紹介）7割/新規案件3割です。


【本ポジションの魅力】
■法人顧客向けのキャッシュレス市場は発展途上段階である中、三井住友カードは高度で多様な法人向け商品やソリューションを提供し、市場を拡大しています。市場を拡大する事業成長とともにご自身の営業スキルを磨くことができます。
■SMBCグループ各社のリレーションを最大限に活用することが可能です。

■休日：週休二日制, 土, 日, 祝日, GW

・海外機関投資家の新規RFP対応（日本株、グローバル株、マルチアセット等）、またそれに向けた回答材料の作成、更新などの体制整備。国内RFPの翻訳ではなく、海外投資家のデューディリジェンスに適応する材料、体制の構築

■休日：完全週休二日制, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

※株式会社justInCase（以下、JIC）と株式会社justInCaseTechnologies（以下、JICT）は兄弟会社です。
システム子会社のような立ち位置ではありません。
今後はJICTを親会社化する予定であり、上場もJICTでする考えです。

■事業・プロダクトについて
株式会社justInCaseTechnologiesでは、少額短期保険会社justInCaseのノウハウ・システムを活かし、保険会社向けSaaS「joinsure」を展開しています。
当社が提供するSaaS型保険システム""joinsure""
(プロダクト詳細はこちら：https://justincase.jp/joinsure ）

CEOが有能なアクチュアリー（保険商品を作る数理分析のスペシャリスト）であり、保険の資格を保持したメンバーも在籍しております。
業界初の保険商品やAPI連携など保険業界にイノベーションを起こす事業を展開しています。

● マーケットターゲットについて
現在日本国内の保険業界（生保・損保・共済含め）における市場規模は60兆円あり、世界第二位の市場です。一方で、諸外国に比べデジタル化が遅れており、極めて成長可能性の高いマーケットです。

Ex)
米国ではOscarやLemonade等、時価総額5000億を超える企業が順調にマーケット拡大。
じき、日本もこのようなホット業界となってきています。
https://www.insiderintelligence.com/insights/insurtech-companies-to-follow/

■配属部門
国内大手の保険会社および事業会社向けに、joinsureの新規導入のセールスおよび導入後のクライアントサクセスを担っている営業部門への配属となります。営業部門は、企画推進および新規提案を担う事業推進チーム、既存クライアント様を担当するチームで構成されています。本求人は、事業推進チームの募集となります。9月に新設されたばかりの新しいチームで2名の応募をかけており、40歳代のチーム長と伴走して組織の立ち上げ局面も担うことができます。

■仕事内容
事業推進チームは、新しいスキームやプロダクトの企画推進、対象となるエンタープライズ企業様(事業会社様、保険会社様)の選定、事業分析、課題の推定、ソリューション策の提示、実現を担います。
お客様のビジネスに対して、課題解決型のコンサルティング提案を行ったり、お客様へ最大の価値を提供するために、ヒアリングから課題を抽出し、課題を解決するための手段として弊社ソリューションをご提案いただきます。

■詳細
・クライアントのビジネス課題の抽出ヒアリング
・各種資料作成
・ソリューション提示
・商談活動
・要件定義
・PoC
・プロジェクトのデリバリー
・営業活動の計画立案と実行
・営業成績の定期的なレポートと分析
・チームとの協力や情報共有
・市場リサーチおよび分析
・事業企画/立案
・投資やリターンの評価と予算管理

▼期待する成長像
マネジメント職や、営業部門内の他セクションへの異動などのステップアップを期待しています。

▼本ポジションの魅力ややりがい
・ 大規模プロジェクトをリードする高い裁量権があり、経営戦略や新規事業の開発に関わることができます。
・ ゼロからビジネスを立ち上げる経験を積むことができるため、保険業界や金融業界において、業界の革新をリードするポジションで活躍いただけます。
・ 既存クライアント様を担当するチームと分業性のため、広義の営業領域の中でも上流の工程に注力できる環境です。（提案先は、代表の人脈等を通じた紹介や反響営業が中心のため、純粋な新規開拓はありません。）
・ 営業部門全体のサポート機能として業務の言語化汎用化効率化などの支援も求められていますので、ポータビリティ性の高い総合的なスキル獲得が可能です。

■休日：完全週休二日制

販売会社（銀行、証券会社等）への投信販売支援
・販売会社向け勉強会の講師業務
・販売会社が主催する顧客セミナーでの講師業務
・勉強会・セミナー資料、研修用動画など販売支援ツールの作成業務
・販売会社への販促アイデアの提供業務"

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

ネット証券・ネット銀行を中心にRM担当

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

・投資一任
公的/私的年金向けの年金営業、および、非年金基金に対する投資一任業務の営業。

・DC
・運営管理機関や企業向けのDC（企業型および個人型）向け投資信託の営業。

■休日：完全週休二日制, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

・法定開示書面（目論見書・運用報告書等）、マーケティング資料等のチェック（広告審査）
・社内規程、マニュアル等の策定・整備
・法律関連、コンプライアンス上の相談・対応
・コンプライアンス研修の企画・実施
・その他コンプライアンス業務全般

■休日：完全週休二日制, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

・各種営業業務の遂行、営業業務の企画・立案（含む販促活動/支援）の実行
・各種営業戦略（支援）の企画・立案と実現に向けた活動運用商品の販売促進に向けたプロダクト設定・支援・変更等に関連する業務
・営業計画の進捗管理＆推進に向けた各種支援策の立案・実行
・ファンドコンサルタントへの当社プロダクトプロモーション　
・当社ファンド販促に付随する各種業務（取り扱い金融機関（本部、支店）へのアプローチ含む）
・投資家向けセミナー講師
・マーケット動向等の調査とチームへの連携

■休日：完全週休二日制, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

企業年金向けの営業業務　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
・企業年金への当社年金プロダクトの販売促進（新規、既存）、契約のメンテナンス（運用報告、新契約・増減額事務対応他）、

■休日：完全週休二日制, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

・金融機関や事業会社との業務提携推進：全国の地銀、信金、その他金融機関の企画部門、法人営業部門、審査部門などを顧客として法人向け資金管理プラットフォームの導入提案、顧客の社内稟議支援、導入までのサポートを行う。
・金融領域における新しいビジネス開発：全国の金融機関や提携パートナーとのリレーションを基に、市場ニーズを吸い上げ、主に法人金融領域における新たな事業の開発を行う。
・潜在顧客の掘り起こしのためのマーケティング業務：潜在的な提携パートナーの獲得に向けて、オンライン・オフラインチャネルによるマーケティング及びPR戦略の立案及び実行を行う。

■携わるサービス
・アカウントアグリゲーションサービス／複数の金融システムと連携して銀行口座情報を参照・更新
・ペイメントサービス／商取引の受発注や支払い業務をDX化し、全く新しい金融体験を提供
・キャッシュマネジメントサービス／中小企業の経営指標を自動で算出し、金融機関とのコミュニケーションによって資金調達をはじめとする金融システムのCXを変革

■主な業務内容
・新規プロダクトのリリースに至るまでの全ての業務
・既存プロダクトの追加機能開発
・プロダクトのグロース施策に関わる業務全般
・プロダクトのUI/UX改善に関わる業務全般
・ヒアリングやデータによるユーザー分析を基にしたプロダクト機能開発・改善の企画立案
・プロダクトに関わるKPIの設計やモニタリング環境の整備
・開発チームへのタスクの振り分け、進捗管理およびリソース管理
・顧客満足度向上に関する戦略立案/実行

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 年末年始