エンタープライズセールス/産業開拓チーム
想定年収
600万円 ~ 1,001万円
勤務地
東京都
従業員数
35名(2025.1)
仕事内容
【ポジション概要】
本ポジションは、製造業向けサプライチェーンリスク管理SaaS「Resilire(レジリア)」の新規導入を推進する“産業開拓セールス”です。売上1,000億円以上の大手製造メーカーを中心に、購買・調達・SCM部門の役員〜担当者までの多様なステークホルダーと向き合い、課題整理から提案、導入支援、クロージングまで一気通貫で担当いただきます。
セールスとして商談を進めるだけでなく、「どの産業にどのようにResilireを広げるか」という戦略づくりにも関わる、事業開拓要素の強いポジションです。顧客の声をプロダクト改善へ直接反映できる環境があり、スタートアップらしいスピード感と裁量の中で、産業の変革やプロダクト成長に深く関わることができます。
【ポジションの魅力】
■ 大手企業を動かすエンタープライズ経験
売上1,000億円以上の大手製造業と直接向き合う高難易度セールス
役員クラスへの提案機会が多く、営業としての幅が広がる
■ 事業づくりに関われる裁量の大きさ
営業だけでなく、産業戦略やプロセス設計にも主体的に関われる
成果次第でインダストリーオーナーとして産業開拓をリードできる
■ 開発チームと近い“プロダクト共創”の文化
顧客の声をプロダクト改善に即反映しやすい
セールス/CS/開発がフラットに議論するオープンな環境
■ スタートアップならではの働き方・文化
裁量が大きく、スピード感ある意思決定ができる
情報共有やサポートが活発で、チームプレイを大切にする文化
ハイブリッド出社で柔軟な働き方が可能です。
【具体的な業務内容】
■大手製造メーカー(売上1,000億円〜)への新規アプローチ・商談創出
■SCM/購買・調達部門の役員〜担当者への課題ヒアリング・提案
■デモ実施、導入計画の作成、PoC 推進
■稟議・決裁プロセスの支援、クロージング対応
■導入後のCSチームへの連携・引き継ぎ
■産業別の営業戦略づくり・再現性ある営業プロセスの構築
■顧客要望の収集と開発との連携によるプロダクト改善提案
仕事内容変更範囲
会社の指示する業務
職位
ー
募集背景
サプライチェーンリスク管理へのニーズが大手製造業を中心に急速に高まっており、「Resilire」への問い合わせや商談数も継続的に増加しています。一方で、産業ごとの課題は複雑で、役員クラスを巻き込む高難易度の営業が求められるため、既存メンバーだけではカバーしきれない状況が生まれています。
そこで今回、新たな産業領域の開拓と、エンタープライズ領域での導入拡大を同時に推進できるセールスメンバーを増員募集しています。単なる欠員補充ではなく、事業拡大フェーズにおける“成長に向けた戦略採用”です。
募集人数
1人
応募条件
技能/経験
<応募資格/応募条件>
■必須スキル
・法人に対する無形商材の新規営業経験3年以上
・営業活動において高い成果を上げ、マネージャーまたはリーダーとしてチームを率いた経験
学歴
不問
職務経験
業界経験
ー
年齢
年齢制限不問
英語力
不問
その他語学力
語学力詳細
ー
勤務条件
雇用形態
無期雇用
試用期間
有り(6か月)
給与
月給制
年収:600万円 ~ 1,001万円
月収:50万円~83万円
月額基本給:37万円~62万円
賞与・インセンティブ
昇給
有り
勤務地
東京都
東京ポートシティ竹芝
住所:東京都港区海岸1-7-1 東京ポートシティ竹芝 10F
交通手段1 沿線名:JR山手線 駅名:浜松町 最寄駅から:徒歩4分
交通手段2 沿線名:ゆりかもめ 駅名:竹芝駅 最寄駅から:徒歩0分
勤務地変更範囲
出向
就業時間
10:00~19:00
休憩時間:60分
残業:月0時間~45時間程度
固定(定額)残業代制
フレックスタイム制
コアタイム:11:00~16:00
フレキシブルタイム:7:00~11:00、16:00~21:00
休憩時間:60分
時間外労働有無:有
残業手当
定額の残業代+通常の残業代
固定残業時間 45時間 / 月
固定残業代 130,100円 ~ 217,000円 / 月
超過した時間外労働の残業手当は追加支給
通勤手当
交通費:全額支給(上限3万円まで)
その他手当
休日・休暇
完全週休二日制
年間休日:125
年間有給休暇:有給休暇は入社時から付与されます
( 入社7ヶ月目には最低10日以上 )
【休日・休暇詳細】
完全週休2日制(休日は土日祝日)
年間有給休暇10日~20日(下限日数は、入社直後の付与日数となります)
年間休日日数125日
・産前産後休暇、育児休暇
・介護休暇
・結婚休暇
・忌引休暇
・生理休暇
・レジリエンス休暇付与(Resilire独自の休暇
社会保険
雇用保険, 健康保険, 労災保険, 厚生年金
福利厚生
通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険
<各手当・制度補足>
通勤手当:上限3万円まで
社会保険:補足事項なし
<定年>
60歳
補足事項なし
<副業>
可
<育休取得実績>
有(育休後復帰率100%)
<教育制度・資格補助補足>
■書籍購入制度
※OJTによる教育育成を想定しています
<その他補足>
■健診
・定期健康診断
■制度
・結婚・出産祝金制度
受動喫煙対策
就業場所 全面禁煙
備考
在宅勤務有り フルリモート不可 副業・兼業可
選考内容
選考プロセス
適性試験:無し 、 面接回数:2回~3回
求人No.:NJB2368914
最終更新日:2026/3/24
企業情報
企業名
株式会社Resilire
代表者名
代表取締役CEO 津田裕大
設立
2018年9月
従業員数
35名(2025.1)
資本金
20,000,000円
本社所在地
〒105-7510 東京都港区海岸1丁目7-1 東京ポートシティ竹芝10階
株式公開
日系・外資
日系
事業内容
【予測不可能な未来のための”サプライチェーンリスク”SaaS企業】
Resilireはサプライチェーンの寸断を予防し、製品の安定供給を実現するため、サプライヤーネットワークの可視化とインシデントデータの連携を可能にするSaaSを提供しています。紛争・疫病・自然災害などによる生活必需品の不足や、半導体不足による自動車の減産等、製品の供給が滞っているニュースなど、サプライチェーン寸断による影響は私たちの生活に大きな影響をもたらします。この背景として、製造業にとってサプライヤー(調達先)がブラックボックス化し、災害等のインシデント発生時の影響把握が遅れてしまうことで、需給バランスが変化することにあるためです。サプライチェーンは社会の血流ともいうべきインフラストラクチャーではありますが、現在は気候変動リスク、多発する国際紛争など様々な外的リスクに晒されています。Resilireはこれらの課題を解決するSaaSを提供しています。
【Resilireの事業の特徴】
■複雑な供給網の可視化とリスク検知:
災害や地政学リスク発生時に、どのサプライヤーのどの拠点に影響が出ているかを瞬時に特定し、供給網の寸断を未然に防ぎます。
■ 名だたるエンタープライズ企業への導入実績:
2019年にシード資金として3000万円、2021年にはプレシリーズAで1.5億円の資金調達を実施しました。2024年にはシリーズAで総額10.1億円の資金調達を行い、事業規模を拡大しています。またアリナミン製薬、ブリヂストン、積水化学工業等、日本を代表する製造業に導入されております。既に40社以上の大手企業に導入済となっています。その他国・政府との取り組みで経産省を通じ国家の重要政策(ウラノスエコシステム)の連携を進めております。
~導入企業について~
https://www.resilire.jp/case
■サプライヤー向けCRMへの事業進化:
今後は単なる災害リスクの検知にとどまらず、見積もりや価格交渉などの取引履歴を管理する機能へ拡張。営業がSalesforce等のCRMを使うように、購買・調達部門が「サプライヤーとのリレーション管理」を統合的に行うプラットフォームへと進化しています。
■巨大市場への挑戦:
グローバルの不安定化や新しい社会価値の影響で、各企業はサプライチェーン戦略を刷新し、関連企業とのネットワーク化を加速させています。それに伴い、クラウドSCM市場が世界的に拡大しており、2030年には80兆円の規模になるという予測もあります。Resilireが向き合うのはこの巨大な市場であり、今後の成長性
※参考ページ※
https://careers.resilire.jp/about
事業に関する特色
【Resilireの強み】
Resilireは製造企業の購買、SCMをAIが支えるサプライチェーンリスク管理サービスを展開しています。グローバルで見てもサプライチェーン領域のSaaSは急成長市場ですが、国内においては競合が少なく、Resilireが独自のポジションを築いています。
■アナログからデジタルへの変革(ホワイトスペースの開拓)
多くの大企業がいまだにExcelや電話、属人的なリレーションでサプライチェーンを管理しています。Resilireはそこへいち早くテクノロジーを持ち込み、SaaSとして仕組み化している点で高い優位性を持ちます。
■ 強固な財務基盤と成長性
2024年4月にはDNX Venturesをリード投資家として総額6.2億円のシリーズA資金調達を実施。事業の成長性が高く評価されており、上場(IPO)を見据えた事業展開を加速させています。
■意思決定を支援するデータ基盤
単なる「ツール」ではなく、蓄積されたデータを分析することで、クライアントのコスト削減やリスク低減といった「経営の意思決定」を直接支援できる点が競合との大きな差別化要素です。
■順調に資金調達を行える調達力:
Resilireの事業は、社会的意義が大きく、国の課題に直結するため、経産省との取り組みが進んでいたり、製造業という超巨大産業の大手企業に導入いただいていることもあり、資金調達が難しいと言われる中、順調に調達を行うことができています。
会社の特色
【Resilireでの働き方】
■ハイブリッドワークを導入しており、出社・リモートワークを柔軟に選択可能。
■社員の約7割が子育て中であり、周りの理解も含めて子育てと並行してキャリアを構築しやすい環境。
■プライベートの負担を軽減し、業務に集中しやすい環境を整えています。会社が家事代行費用の30%を負担。
■お子さんのいる家庭も多いため、入社直後から安心して働ける環境を提供しています。初日から有給休暇10日を付与。
■挑戦を安心して続けられるよう、有給とは別に特別休暇を10日付与。メンバーのレジリエンスを高める取り組み。
■業務の生産性向上につながるものであれば自由に購入可能。3万円以下なら承認不要で利用可能。
【数字で見るResilire】
■平均年齢→約37歳
■子育て中の社員比率→68.6%
■平均出社頻度→ビジネス部門・コーポレート部門:週3日、プロダクト部門:週2日
その他の特色
【Mission& Identity & Value】
~Mission:人類に希望ある未来を~
Resilireの創業は、気候変動リスクへの強い危機感から始まりました。
人類の存続が危ぶまれる未来を防ぐために、具体的な対策が必要だと考えました。
地球温暖化の加速により人類が地球で生き続けられるのか、存続そのものが問われる時代になっています。私たちは未来の危機や不安を取り除き、希望ある未来を創造するためのイノベーションを推進します。
人類に希望ある明るい未来を創っていくことが、Resilireの使命です。
~IDENTITY(組織の基盤)~
Be Right:コトに向かう
~VALUE(価値観)~
Team Resilire:チーム一丸となって大きな事をなそう
Open Mind:透明性のあるコミュニケーションでチームの可能性を拡張しよう
Go Dynamic:大胆に野心的に挑戦しよう
売上実績
求人No.:NJB2368914
最終更新日:2026/3/24
