IT営業／半導体の求人・転職情報

■生成AIソリューションについて
https://www.macnica.co.jp/business/ai/manufacturers/aimacnica_generative_ai_platform/

【具体的な業務内容】
幅広い業界のお客様に対し、生成AIを活用した業務変革の実現に向けた伴走支援を担当していただきます。
単なるツール導入支援ではなく、お客様の業務や組織課題を深く理解し、業務プロセス・利用データ・運用方法を整理したうえで、生成AIやAIエージェントを活用できる形へ落とし込むことがミッションです。
また、個別のお客様支援を通じて得られた知見を蓄積し、複数の顧客に共通する課題やニーズを発見しながら、新たなサービスやソリューションの企画にも取り組んでいただきます。

①顧客課題のヒアリング・業務分析
・お客様へのヒアリングを通じた業務課題や経営課題の整理
・現場業務の理解および業務プロセスの可視化
・業務フロー、利用データ、運用ルールの整理
・AI活用に向けた課題・ボトルネックの特定
②生成AI活用に向けた構想策定・要件整理
・生成AI活用ユースケースの企画・立案
・業務フローやデータのAIレディ化に向けた要件整理
・AIエージェントやワークフロー自動化の活用検討
・お客様への提案資料作成およびワークショップ実施
③PoC・導入プロジェクト推進
・PoC（概念実証）の企画および推進
・社内技術メンバーや外部パートナーとの連携
・AIソリューション導入プロジェクトの推進
・効果検証および改善提案
④ナレッジ蓄積・サービス企画
・複数案件で得られた知見や成功事例の整理
・業界・業務横断での共通課題の抽出
・再利用可能なソリューションやテンプレートの企画
・新たなAIサービス・業種特化ソリューションの企画立案

■生成AIソリューションのサービス企画(新規事業立ち上げ)
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本ポジションでは、お客様の業務や組織課題を深く理解し、生成AI活用による業務変革の実現を支援していただきます。
単なる提案やコンサルティングに留まらず、お客様との対話を通じて業務フローや利用データを整理し、生成AIやAIエージェントを活用できる形へ要件を具体化していくことがミッションです。
また、複数のお客様との取り組みから共通課題や共通ニーズを見出し、新たなサービスやソリューションの企画につなげていただくことも期待しています。
■ポジションの魅力：
・最先端テクノロジーの中心で活躍
　AIやセンサーデバイスなど最先端の商材を数多く取扱ってきたマクニカならではの、最先端ソリューション構築に携われます。
・グローバルな活躍機会
　海外の技術パートナーやエンジニアとの協働を通じて、世界を舞台に活躍、成長できる環境です。
■働き方
・権限委譲の文化のもと、自らが最も力を発揮できるワークスタイルを選べます
・在宅勤務/出社/訪問外出を効率重視で組み合わせたハイブリッド勤務

◤国内最大手 半導体商社のITソリューションカンパニー◢
当社の特徴は、単なる再販や商流の中継に留まらず　
”最先端ベンダーの一次代理店として、日本市場そのものを一緒につくっていく”　点にあります。

ネットワークスカンパニーでは、サイバーセキュリティ、クラウド、ネットワーク、AIなど、企業のDXを支えるITソリューションを数多く取り扱っており、海外仕入先からは 「日本市場はマクニカに任せたい」 「一次代理店として、技術支援までできるパートナーにお願いしたい」 と指名を受けるケースも多く、現在も新たな商材・領域への展開が加速しています。
IT業界での経験を活かし、より市場づくりに近い立場で活躍したい方。IT未経験であっても、新しい分野を学びながら、より大きな視点でビジネスに関わりたい方を募集します。

■ポジションについて
幅広い最先端商材を組み合わせ、顧客の課題起点で提案を組み上げていくアカウント営業です。
大手/重点顧客を担当し、経営層から現場まで信頼関係を構築します。
アカウントSEと連携し、提案から受注、フォローアップまでを一貫してリード、顧客サイバーセキュリティのリスクや、コンプライアンス課題に伴走した提案を行っていただきます。

■ポジションの魅力
日本を代表する企業の経営課題に向き合えます。担当いただくのは大手のお客様となり、サイバーセキュリティを経営課題としてとらえている企業様の課題解決のご支援を関わっていただけます。
課題解決型営業、特定製品の販売ではなく、お客様課題から逆算し、最適なソリューションを組合わせて提案します。お客様の中長期戦略に入り込む、アカウント営業となります。

●主な業務内容
・アカウントプランニング、顧客戦略立案
・大手エンドユーザー企業への課題ヒアリングとソリューション提案
・導入後のフォローアップ（導入効果の確認、新たな課題テーマの発掘）
・市場・技術動向のキャッチアップ

◤国内最大手 半導体商社のITソリューションカンパニー◢
当社の特徴は、単なる再販や商流の中継に留まらず　
”最先端ベンダーの一次代理店として、日本市場そのものを一緒につくっていく”　点にあります。

ネットワークスカンパニーでは、サイバーセキュリティ、クラウド、ネットワーク、AIなど、企業のDXを支えるITソリューションを数多く取り扱っており、海外仕入先からは 「日本市場はマクニカに任せたい」 「一次代理店として、技術支援までできるパートナーにお願いしたい」 と指名を受けるケースも多く、現在も新たな商材・領域への展開が加速しています。
IT業界での経験を活かし、より市場づくりに近い立場で活躍したい方。IT未経験であっても、新しい分野を学びながら、より大きな視点でビジネスに関わりたい方を募集します。

■ポジションについて
幅広い最先端商材を組み合わせ、顧客の課題起点で提案を組み上げていくアカウント営業です。
大手/重点顧客を担当し、経営層から現場まで信頼関係を構築します。
アカウントSEと連携し、提案から受注、フォローアップまでを一貫してリード、顧客サイバーセキュリティのリスクや、コンプライアンス課題に伴走した提案を行っていただきます。

■ポジションの魅力
日本を代表する企業の経営課題に向き合えます。担当いただくのは大手のお客様となり、サイバーセキュリティを経営課題としてとらえている企業様の課題解決のご支援を関わっていただけます。
課題解決型営業、特定製品の販売ではなく、お客様課題から逆算し、最適なソリューションを組合わせて提案します。お客様の中長期戦略に入り込む、アカウント営業となります。

●主な業務内容
・アカウントプランニング、顧客戦略立案
・大手エンドユーザー企業への課題ヒアリングとソリューション提案
・導入後のフォローアップ（導入効果の確認、新たな課題テーマの発掘）
・市場・技術動向のキャッチアップ

■業務内容：
当社で注力するITインフラ、セキュリティー、クラウド関連のセールス業務
関東を中心としたお客様へのセールス活動全般（製品紹介・セミナー・採用要件のヒアリング、受注、売上）を担当していただきます。

■特徴
海外製品を中心に、最先端技術を生かした様々な製品を取り扱っています。
お客様としてはデータセンター・メーカー・エンタープライズ・大学等と幅広く、
新製品を開拓・発掘するマーケティングから製品販売、技術提案・システム構築・
保守サポートまで社内で一環して行っております。

■生成AIソリューションのサービス企画(新規事業立ち上げ)＿■M159
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生成AIソリューション事業の立ち上げ・拡大 :
新たに取り組む生成AIソリューション事業において、企画段階から事業の拡大まで、一連のプロセスに携わっていただきます。
市場調査・分析 :
幅広い業界のクライアントに対して、業務や経営上の課題を丁寧にヒアリング。市場の規模や成長性、競合他社の動向、顧客のニーズなどを把握します。
提供サービス・商品の戦略立案 :
どのような生成AIソリューションを、どの市場に対して、どのような価値として提供するか、戦略立案を行い実行します。
事業計画の立案 :
事業計画を作成し、実行に必要な人員、予算等の計画も立案します。

■生成AIソリューションについて
https://www.macnica.co.jp/business/ai/manufacturers/aimacnica_generative_ai_platform/

■配属先：新事業本部　AI事業推進室
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生成AIという革新的な技術を活用し、顧客の課題を解決する新サービスの企画・立ち上げに挑戦する仲間を募集します。
生成AIがもたらす変革の波の中で、新たなビジネス価値を生み出すサービスを、初期フェーズからコアメンバーとして共に創り上げていく絶好の機会です。
市場のリアルな課題に向き合い、仮説検証を重ねながら、社会にインパクトを与える新たな価値を形にしていきます。
さまざまな業界のお客様と直接対話し、「本当に困っていること」を見つけ出し、最先端技術で解決する。常識や既存の枠にとらわれず、これまでにない価値を一緒に生み出してみませんか？

■ポジションの魅力：
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・最先端テクノロジーの中心で活躍
　AIやセンサーデバイスなど最先端の商材を数多く取扱ってきたマクニカならではの、最先端ソリューション構築に携われます。
・新事業の基盤を創り上げるやりがい
自ら企画・推進したサービスが世の中に広がっていく、そんな貴重な瞬間に立ち会えます。
・挑戦を応援するオープン&フラットな風土
　年次に関係なく自由に意見を出し合えるカルチャーであり、新しい挑戦を積極的に応援する環境です。
・グローバルな活躍機会
　海外の技術パートナーやエンジニアとの協働を通じて、世界を舞台に活躍、成長できる環境です。

■働き方
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・権限委譲の文化のもと、自らが最も力を発揮できるワークスタイルを選べます
・在宅勤務/出社/訪問外出を効率重視で組み合わせたハイブリット勤務

【世界トップクラスの技術商社でグローバルな最先端テクノロジーを活用したコンサルティング】
幅広いグローバルな最先端テクノロジーを活用し、他のコンサルにはない、これからの未来の描き方と、事業の価値向上や経営課題の解決を共に。
顧客は、中央官庁、通信キャリア、グローバル製造業、創薬/製薬企業、医療/介護法人、リテール、金融、車メーカー、デベロッパー、自治体、スポーツ等幅広く、グローバルな最先端Technologyを活用した戦略から実装までの幅広いコンサルティングサービスを提供しています。

●具体的な職務内容
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DXコンサルタント、セキュリティコンサルタントの2ポジションがございます。

私たちは 「テクノロジーを“実装”して社会課題を解く」 ことに本気で取り組むコンサルティングチームです。
戦略を描くだけでなく、顧客と⼀緒に汗をかき、成果が出るまで伴走する――そんな 主体性・探究心・チーム志向 を兼ね備えたプロフェッショナルをお待ちしています。DXコンサルタント、セキュリティコンサルタントの2ポジションがございます。


■セキュリティコンサルタント

製造業を中心に、企業の業務システムや開発・生産されている製品・サービス、生産工程(工場)のセキュリティを対象にコンサルティングを行っています。セキュリティコンサルティング内容としては、上記のシステム等を対象にした、リスク評価や組織や人材、社内規定などを含めたセキュリティ成熟度調査を通じてセキュリティリスクや課題を特定する業務の他、課題の解決を伴奏型でご支援することが中心となります。業務内容としては、上記のコンサルティング業務をPMの立場で推進いただくほか、メンバーとしても調査、分析作業を行うことを主としています。

(1)中期計画策定分野：

・ゼロトラスト高度化に向けた計画策定コンサルティング
・CSF(CPSF)を活用したセキュリティ高度化に向けたコンサルティング
・CRAへの準拠を目的とした計画策定コンサルティング
・IEC62443認証取得を目的とした計画策定コンサルティング
・その他各種規制・ガイドライン等への準拠計画策定コンサルティング

(2)リスクアセスメント分野：

・情報資産リスクアセスメント
・脅威モデリング実行支援
・各種脆弱性診断
・ペネトレーションテスト
・レッドチーム演習

(3)ガバナンス構築支援：

・SIRT組織構築コンサルティング
・SOC組織構築コンサルティング
・セキュア開発プロセス構築コンサルティング
・各種セキュリティ規程作成コンサルティング
・法規制モニタリング構築コンサルティング

(4) 参考プロジェクト
・国家レベルでのフィッシング対策ガイドライン策定
https://www.macnica.co.jp/business/consulting/columns/145478/
・システムのセキュリティ総検証による品質向上
https://www.macnica.co.jp/business/consulting/columns/147162/
・新事業立ち上げに伴うガバナンス構築支援
https://www.macnica.co.jp/business/consulting/columns/140931/
・5Gが創出する新ビジネスにおけるセキュリティガイドライン策定
https://www.macnica.co.jp/business/consulting/columns/142432/
・海外法規制遵守、セキュリティ成熟度調査～中期セキュリティ対策ロードマップ策定
https://www.macnica.co.jp/business/consulting/columns/147127/
・グローバル製造業のvision2030に向けたDX戦略策定から実装支援
https://players.brightcove.net/6057277680001/default_default/index.html?videoId=6371158669112
・グローバル製造業のグローバルDX＆ゼロトラセキュリティ変革
・研究開発環境のゼロトラスト実装に向けた現状調査・計画策定・ソリューション調査
・組み立て工場環境内におけるセキュリティリスク評価・対策実装
・情報セキュリティ分野におけるセキュリティ組織(CSIRT)構築
・SaaS利用におけるクラウド利用規定及び情報取り扱い規定策定
・モバイルネットワークにおけるセキュリティ監視体制(SOC)構築
・EUサイバーレジリエンス法準拠に向けた脆弱性管理体制(PSIRT)及び関連規程策定
・機械規則準拠に向けた製品セキュリティ体制(PSIRT)及び関連規程策定
・セキュア開発プロセスにおける脅威分析および脆弱性診断等の実行
・SEMI187/188準拠に向けた製品セキュリティ対策の実装
・UR E26/27準拠に向けた製品セキュリティ体制(PSIRT)及び関連規程策定
・アーケードゲームにおけるクラウドセキュリティ対策高度化に向けた支援

■DXコンサルタント
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社会インパクト：万博・医療・宇宙・スポーツなど、業界横断プロジェクトで“日本初／世界初”を実装
成長機会：セキュリティ、AI、5G、ブロックチェーンなど最先端領域でスキルを拡張
共創文化：社内外の精鋭とフラットに議論し、アイデアをすぐにカタチにできる環境
キャリアの幅：コンサルだけに留まらず、新会社設立やプロダクト創出にも挑戦可

(1)戦略コンサルティング：
　　競争環境の分析、顧客の事業分析に基づき、経営・事業部門長に対して戦略・アクションプランの提案を行います。
(2)実行コンサルティング
　DXやAI、セキュリティなどのTechnologyを活用した事業構想や組織変革、実行支援の企画・実行など、戦略の実行を支援します。
(3)DX関連コンサルティング
　AIやデジタル技術やデータアナリティクスを活用し、新しいビジネスモデル構築したりオペレーションの高度化・効率化を支援します。またグローバルに安全安心なマネジメントを行うべく、セキュリティ支援も同時に行います。
(4)顧客との共創事業の創出
　顧客と共創で実施する事業の企画、会社設立、事業運営等を行います。
(5) 参考プロジェクト
・地方創生DXプロジェクト
https://www.macnica.co.jp/public-relations/news/2024/145148/
・介護医療観光等のDX推進とデジタルサービスの創出
https://met.macnica.co.jp/2024/06/health-20240626.html
・製薬会社の研究開発のデジタル化による効率化プロジェクト
https://met.macnica.co.jp/2024/03/ai-20240315.html
・落合陽一プロデュースのシグネチャーパビリオン「null2」にNFTとブッロクチェーン技術を活用した3Dアバター「Mirrored Body®」の開発支援
https://www.macnica.co.jp/public-relations/news/2024/146588/
・グローバル製造業のvision2030に向けたDX戦略策定から実装支援
https://players.brightcove.net/6057277680001/default_default/index.html?videoId=6371158669112
・製造業開発部門の新サービス開発支援
https://met.macnica.co.jp/2024/02/dx-20240227.html?_gl=1*klz5tj*_gcl_au*MTUxMzEyODcyNy4xNzQ2NjQ3OTg3*_ga*MTAxNzY1MTcyOS4xNzE0NjgyMjYy*_ga_0EBYNZGCS9*czE3NTAxMDU3OTEkbzMzMyRnMSR0MTc1MDEwNjU1NSRqMjckbDAkaDA.
・ブロックチェーンを活用した新たな自己主権型社会に向けたプロジェクト
https://www.macnica.co.jp/public-relations/news/2025/147577/
・スマートビルディングとメンテナンスオペレーションDXプロジェクト
・最先端テクノロジーを実装した未来の車の構想支援プロジェクト
・LLM/AIテクノロジーを活用したDX推進プロジェクト

●参考メディア
https://met.macnica.co.jp/

■配属先
ＤＸコンサルティング統括部　

【組織使命】
お客様のDX戦略およびIT環境に合わせたセキュリティリスクの可視化、分析や評価、リスク低減を目的とした施策の計画と実行、高度化などを支援しています。業界・業種別に存在する法規制やフレームワーク、その他ガイドラインを活用しながら、お客様のセキュリティ課題の解決を実現します。お客様のセキュリティリスクの低減によって企業の成長戦略を支え、広く安心安全な社会の実現に寄与します。

●求める人物像
・自ら問題意識を持ち、物事を主体的に捉えた自発的行動力
・人・世の中の役に立ちたい気持ち
・細部へ注意を払える几帳面さ
・ポジティブシンキング
・事象に対する考察意欲
・自ら問題意識を持ち、物事を主体的に捉えた自発的行動力
・プロジェクトを推進したいモチベーション
・変化を恐れずチャレンジ精神のある方
・チームで仕事をする意識を持てる方

●業務内容
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弊社が独自に開発・展開するセキュリティSaaS「Macnica ASM（Attack Surface Management）」のプロダクトマネジャーとして、製品のビジョン設計から販売戦略策定および、顧客フィードバックを基にした改善まで、サービスの成長をあらゆる角度からリードしていただきます。サービスの成長とともに市場そのものを育てていくチャレンジングなポジションです。
また、展示会・カンファレンス・自社セミナー等を通じた新規顧客開拓や認知向上の戦略も立案・実行いただきます。営業、デリバリー、開発、CSMチームと連携しながら、サービスの数字や方向性に自ら責任を持ち、事業を動かす実感を持てるやりがいの大きな仕事です。

・Macnica ASM（Attack Surface Management）について

https://www.macnica.co.jp/business/security/manufacturers/macnicaasm/asm.html

●具体的な職務内容
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・Macnica ASM（External Attack Surface Management） の数字目標に責任を持ち、プロダクト戦略の立案と実行および支援
・顧客理解のため、自身でも複数の重要顧客や案件対応を実行
・市場/競合/顧客の課題を定量・定性の両面から分析し、必要に応じて改善/対策案を検討しロードマップを設計
・直販/パートナー/開発/CSMなどの実行チームと連携し、各種活動の優先順位付けの実施
・セミナーや展示会での講演を通じた拡販活動（プロモーション企画含む）の実施
・既存機能のみならず新市場を切り拓く、事業戦略の立案サポート


★働き方
・必要なタイミングに出社いただく以外は基本的に在宅勤務です。
・オンラインでのコミュニケーションが多いため、出張は多くありません。

■特徴・魅力：
市場を切り拓く“日本発セキュリティSaaS”の拡販を主導するマーケティングリーダーとして、ビジネスをドライブする大きなやりがいのあるポジションです。

プロダクトはASM（Attack Surface Management）ツールで国内No.1の市場シェアを持ち、リーディングカンパニーとして市場を牽引しています。

●求める人物像
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・「外部公開資産起因のインシデント発生確率を1％でも減らす」 というサービス理念に共感し、課題深掘りが好きな方
・自律的に業務を推進し、目標達成に向けた戦略的な行動が取れる方
・技術/営業の双方の論点を整理し、意思決定を促すもしくは自身で決断できる方
・仮説を素早く検証し、失敗から学ぶ アジャイル・マインドセットの強い方
・社内外とのコミュニケーションを円滑に図りビジネスを推進できる方
・自発的、能動的に学習し自己成長を継続できる方

■担当業務：
大手エレクトロニクスメーカーの新製品開発に対して同社で扱う半導体を提案し、適宜カスタマイズや技術的なアドバイス・サポートを行うことにより、顧客の製品開発を成功に導きます。今まで培ったエンジニアとしての経験を活かした技術サポート業務と、営業と共に製品を提案していく顧客折衝業務の両方を兼ね備えた業務です。
【変更の範囲：会社の定める業務】

■業務詳細：
添付資料の通りブロックの組込みマイコンの技術サポートを担当頂く予定です。
・上記ラインナップを取りそろえる大手外資系半導体メーカのマイコンの技術サポートを担当して頂く予定です。
・半導体メーカー(サプライヤー)、お客様の技術窓口も担当して頂きます。

＜会社概要＞
当社は、台湾に本社を置き、世界28か国に拠点を展開するグローバルなネットワークストレージ（NAS）メーカーです。
日本市場においても、法人・個人を問わず多くのお客様にご支持いただき、事業は急速に拡大しています。

この成長をさらに加速させるため、特に注力分野である製造業・官公庁といった特定業界や、成長著しい東京・関西・福岡・北海道エリアの市場開拓をリードしていただける、経験豊富な営業のプロフェッショナルを募集します。
これまでのご経験を活かし、当社の事業成長を牽引してくださる方からのご応募をお待ちしております。

＜ポジション概要＞
本ポジションは、日本QNAPとしてエンタープライズ向けストレージおよびNASソリューションの営業をリードする役割で、国内企業および国際企業を含む多様な顧客と連携します。

技術チームおよびFAE（フィールドアプリケーションエンジニア）と密接に連携し、包括的なITソリューションを提供しながら、戦略的アカウントの管理と事業成長の推進を行います。エンタープライズ向けITインフラに関する実務経験を積むことができ、明確なキャリアパスが用意されています。

＜業務内容＞
•クライアントのエンタープライズアカウントの管理、ストレージ・NAS・ITインフラソリューションの営業サイクル全体を担当。
•販売チャネルおよび戦略的パートナーシップの開拓、技術チームおよびFAEと連携。
•セールスパイプライン、売上予測、経営層への報告。
•提案書、見積書、プレゼン資料の作成。
•ジュニア営業担当者の指導および戦略的ITソリューションプロジェクトへの参加。
•必要に応じて国内出張（担当エリア）。

＜キャリアパス＞
•戦略的エンタープライズアカウントをリードし、事業成長に直接影響
•将来的に地域営業リーダーや事業開発ポジションへのキャリアパス
•エンタープライズ向けITインフラプロジェクトや戦略的イニシアチブへの関与