—課題解決型の営業に挑戦したい方へ—
日本を代表する大手メーカー・IT企業に対し、現場の変革を仕掛ける提案営業です。
モノを売る営業ではなく、企業の抱える課題に対し、解決策を一緒に考える営業スタイルです。

主な業務は以下の通りです。
・新規顧客へのアプローチ、商談機会の創出（リード獲得〜アポイント）
・クライアントの事業・業務課題のヒアリングと仮説設計
・提案資料の作成とプレゼンテーションの実施
・コンサルタントと連携したソリューションの設計および営業活動
・上記に関する不随業務

【当社で働くメリット】

■圧倒的なビジネススキルの習得
日本の製造業の生産性向上に携わることで、課題発見力・提案力など実践的なビジネススキルを圧倒的なスピードで習得できます。

■ “売る営業”から“考える営業”へのキャリアチェンジ
商品を売るだけの営業から、クライアントの課題に寄り添い、解決策をともに考える営業スタイルへシフトできます。論理的思考や仮説構築といった“武器”を手に入れることで、営業としての市場価値も大きく向上します。

■大企業役員に対する提案/ディスカッション経験
・大企業の役員、部長陣に対して直接提案/ディスカッションができる機会にあふれており、高度なコミュニケーションスキルや提案力を実践的に磨くことができる環境です

■数ではなく質重視の営業スタイル
・数を打つのではなく質で勝負する業態のため、数を絞り集中して提案内容の品質および自らのスキルを高めることができます

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日

◎国内有数の企業におけるプロジェクト推進の仕組みづくりを支援
当社は、国内の大手企業に対して、製品開発を中心としたプロジェクト推進の仕組みづくりや体制構築を支援しています。
単なる業務改善にとどまらず、プロジェクト全体の流れや関係部門間の連携に着目し、クライアント企業がよりスムーズに開発を進められるよう伴走しています。
一部では数百億円規模の案件に関わることもあり、企業の持続的な成長を裏側から支える役割を担っています。

◎最先端の製品開発に、推進の観点から関わる機会
製造業やIT業界をはじめとした最先端の技術開発プロジェクトにおいて、初期段階からの計画づくりや体制構築、進行支援を行っています。
プロジェクトが着実に進むよう現場と丁寧に向き合い、最終的に製品が世の中に出たときには、自身の支援が形となって社会に貢献したことを実感できる場面も少なくありません。
(自動車、スマートフォン、大型家電製品、電気設備　等)

【実務の観点】
・プロジェクトマネジメントの支援(改善/導入/定着)
・研修/セミナーの実施:
・レポート作成
・プレゼンテーション

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日

■仕事内容
建築ハンドツールの法人営業と、販売のトータルプロデュース。
担当エリアの取引先へ深く入り込んだ提案営業をお任せします。

【具体的には】
　・販売店である金物店やワークショップ、代理店へのルート営業
　・ディスプレイ、プロモーションなど店舗ごとの販売のトータルプロデュース
　・地域・店舗・トレンド・売上等販売数字の分析
　・提案資料作成・販売店や代理店への製品プレゼンテーション
　・工具の展示会や実演販売場への参加

【働き方】
　・特定エリアで20～30件程の販売店を担当、週3～4日は顧客のもとに訪問します。
　・自分でスケジュールを組み立て、直行直帰で効率の良い働き方を推奨しています。
　・ノルマはなく、各自で上長と設定した目標や顧客へのアクション数等、実績およびプロセスをもとに評価されます。
　・現場で得た気づきや提案は、営業本部や開発チーム、制作チームに共有していきます。
　・ノートPC、スマートフォン貸与。移動は社用車を使用します。
　・春秋に工具の展示会が集中する傾向があり、まれに土日参加いただくケースがあります。その場合は振替休日で対応いただきます。

■入社後
まずは1ヵ月程度、座学や営業同行を含めた研修を実施します
その後は配属先エリアの上司や先輩に同行しながら徐々に取引先を担当していただきます。
異業界からの中途入社者が多く、研修やフォロー体制が整っているため
しっかり知識や経験を積みながら成長できる環境です。
将来的には、ブロックマネージャー、主要取引先の本部担当、商品企画、海外営業などといったキャリアも目指せます。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

■業務内容
　　平日：BtoB。新規開拓9：既存顧客フォロー1の割合です。
　　土日：BtoC。ショールーム来店予約が多い土日は、エンドユーザーへの接客を行います。

●BtoB（新規開拓）
　　当社キッチンを取り扱ってもらうために以下の流れで法人営業を行い、新規・リフォーム予定のエンドユーザー紹介に繋げてもらいます。
　　①ターゲットリスト作成
　　　※ハウスメーカー・設計事務所・リフォーム会社・工務店など
　　②担当者へアポイント
　　　※ブランドが業界内で周知されてきたため、なかなかアポイントがとれないという状態ではありません
　　③担当者へプレゼン
　　　※キッチンの魅力をアピールし、決裁者を紹介してもらいます
　　④決裁者へプレゼン
　　⑤体験会の実施
　　　※営業、インテリアコーディネーター、設計担当を当社ショールームに招き、エンドユーザーに対する接客デモンストレーションを見ていただきます

●BtoB（既存顧客フォロー）
　　・当社オリジナル発注システムの入力フォロー
　　・クライアントのニーズに合わせた販促物を社内の制作部へ依頼
　　・紹介来店数チェック
　　・新商品やマイナーチェンジ商品の案内

●BtoC
　　・ショールームにおける接客
　　　※エンドユーザーがクライアントとともにショールームへ来店されます。様々なキッチンを見ていただきながらイメージを具現化し、レイアウト・色・素材・各設備など、プロとしての意見を伝えながら理想のキッチンを提案、成約に繋げます。

■やりがい
今まで引き合いを受けたことの無い取引先開拓をお任せしますので、
ご自身が切り開いた道が会社の売上に大きく貢献する可能性があります。
また関係はあるが引き合いがない・最近疎遠になっている・自社を知らないなど
完全新規ではない取引先への営業もミッションのひとつ。
ひとたび取引が始まれば既存顧客として長期に亘りお付き合いが続くため、取引先と深く関係を持って進めていける仕事です。
また法人新規開拓営業に加え、エンドユーザー接客という目的や質が異なる業務も行うため、幅広い営業経験を積めるのも特徴です。

■入社後研修
営業同行や接客同席といったOJTがメインとなりますが、業界や商材に関する座学、施工現場見学なども実施しますので、業界未経験の方でも安心してスタートできる環境です。

■働き方
　　・取引先訪問、ショールーム接客以外の業務はほとんど自宅で行います

■休日：完全週休二日制, 年末年始

■業務内容
　　以下の流れで業務を進め、「キッチンの成約」に繋げます。
　　①ショールームでの接客
　　　※ハウスメーカーや設計事務所などの担当者が、エンドユーザーと一緒にショールームに来店されますので、商品紹介をしながらニーズを確認し、提案プランのイメージを膨らませます。
　　②キッチンプランの作成
　　　※キッチンのレイアウト・素材・カラーなどを決め、自社システムで図面と見積もりを作成します。
　　③成約に向けたクロージング
　　　※提出したプランを元に打ち合わせを重ねます。平均3回で成約に至ります。
　　
　　成約したキッチン情報を自社工場と施工担当者へ引き継ぎます。
　　●自社工場に製作依頼
　　　※成約したプランを社内システムに入力し発注をかけます。
　　●施工担当者に情報連携
　　　※プランやこれまでの打ち合わせ内容、施工時における注意点などを施工管理担当者へ引き継ぎ、キッチン施工時に問題が発生しないようにします。

■やりがい
キッチンは家の設備の中でも特にこだわられる方が多いため、当社の高品質・高性能・高デザインのキッチンがエンドユーザーのニーズと合致した際はとても喜ばれます。その姿を見られることが何よりもやりがいにつながります。
また、キッチンという特性上、エンドユーザーからのリピートはなかなかありませんが、取引先に満足していただけると他のエンドユーザーをご紹介いただけます。「キッチンハウスさんに任せると家が売りやすい」と頼りにされることもやりがいです。

■入社後研修
営業同行や接客同席といったOJTがメインとなりますが、業界や商材に関する座学、施工現場見学なども実施しますので、業界未経験の方でも安心してスタートできる環境です。

■働き方
　　・ショールームにおける接客がメイン業務となりますので、在宅勤務はできません

■休日：完全週休二日制, 年末年始

セミオーダーキッチンおよびパッケージキッチンの営業をお任せします。

■業務内容詳細
平日：BtoB。新規開拓5：既存営業5の割合です。
土日：BtoC。ショールーム来店予約が多い土日は、エンドユーザーへの接客を行います。

●BtoB（新規開拓）
　　当社キッチンを取り扱ってもらうために以下の流れで法人営業を行い、新規・リフォーム予定のエンドユーザー紹介に繋げてもらいます。
　　①ターゲットリスト作成
　　　※ハウスメーカー・設計事務所・リフォーム会社・工務店など。
　　　　上長とある程度優先度のすり合わせはおこないますが、基本的には裁量を持って取り組んでいただけます。
　　②担当者へアポイント
　　　※ブランドが業界内で周知されてきたため、なかなかアポイントがとれないという状態ではありません。
　　③担当者へプレゼン
　　　※キッチンの魅力をアピールし、決裁者を紹介してもらいます
　　④決裁者へプレゼン
　　⑤体験会の実施
　　　※営業、インテリアコーディネーター、設計担当を当社ショールームに招き、エンドユーザーに対する接客デモンストレーションを見ていただきます

●BtoB（既存営業）
　　・当社オリジナルのキッチン発注システムの入力フォロー
　　・クライアントのニーズに合わせた販促物を社内の制作部へ依頼
　　・定期的な紹介来店数ウォッチと困りごとが無いか等のヒアリング
　　・新商品やマイナーチェンジ商品の案内による自社ブランド理解の促進

●BtoC
　　・ショールームにおける接客
　　　※キッチンの購入を検討しているエンドユーザーが、クライアントとともにショールームへ来店されます。
　　　　様々なキッチンを見ていただきながらイメージを具現化し、レイアウト・色・素材・各設備など、プロとしての意見を伝えながら理想のキッチンを提案、成約に繋げます。

■やりがい
今まで引き合いを受けたことの無い取引先開拓をお任せしますので、
ご自身が切り開いた道が会社の売上に大きく貢献する可能性があります。
また関係はあるが引き合いがない・最近疎遠になっている・ブランド理解が浅いなど、掘り起こし営業もミッションのひとつ。
ひとたび取引が始まれば既存顧客として長期に亘りお付き合いが続くため、取引先と深く関係を持って進めていける仕事です。
また法人営業に加え、ショールームでの個人接客営業という目的や質が異なる業務も行うため、幅広い営業経験を積めるのも特徴です。

■入社後
上司（北日本ブロックマネージャー）のOJTがメインとなります。
3ヶ月程度は上司の営業同行や商談接客に同席いただき、習熟度を見ながら徐々にご担当をお任せしていく想定です。
業界や商材に関する座学、施工現場見学、営業同行等の研修を実施しますので、業界未経験の方でも安心してスタートできる環境です。

■働き方
・直行直帰
・社用車、社用携帯、iPadなど貸与
・シフト制。メンバーと調整のうえ土日どちらか休みを取得している社員が多いです。
・平日は外出メインの法人営業、土日祝はショールームでエンドユーザーへの個人営業をおこなっていただきます。

■休日：完全週休二日制, 年末年始

～当社のキッチン事業部を牽引するキャリア候補生として、将来的には事業企画を担っていただく想定のポジションとなります～

ご入社後、まずは自社ブランドであるシステムキッチンの【営業職】または【設計職】をお任せします。2～3年ほどを目途に従事いただいたのち、本事業部の主要部署となる営業・設計・開発を経験し様々な知識を培いながらキャリアを積んでいただきます。ゆくゆく事業部のリーダーとして事業全体を見る力を備えるため、10～15年ほどかけて現場を経験いただくことを想定しています。

※入社直後の職種はご本人の適性や希望を鑑みて決定します。
※ご本人の実力と実績次第では想定年数は早まる可能性もあります。
※ご本人のキャリア希望によってはキッチン事業部以外の事業部も経験いただきます。

（過去実例）
キッチン事業部　中途入社
▼3年　設計スタッフ
▼2年　設計マネージャー
▼3年　営業マネージャー
▼5年　バックス本部長（設計、施工、調達物流等）
▼2年　営業本部長
▼現在　事業本部長


＜業務詳細＞
将来的に事業を牽引していくためのベースとなる経験を積んでいただきます。
具体的には、商流や物流といったビジネスの構造理解から始まり、商品となるシステムキッチンの構造を理解したうえでお客様のニーズを捉える力を身につけ、最適なキッチンをプランニングするための提案幅を増やしていきます。
現場でのOJTの他、製造工場や施工現場での研修もおこないます。

■営業職の場合
セミオーダーキッチンの営業をお任せします。
・ショールームでの接客（商品説明、コーディネート、プランニング等）
・自社システムを使用した簡易作図および製造部へのオーダー
・事務処理や担当物件の問い合わせ対応

■設計職の場合
フルオーダーキッチンの作図をお任せします。
・CADを用いたキッチン・周辺機器の図面作成
・営業がお客様へ提案するための資料や見積もり作成
・営業・施工管理担当者と案件の詳細打ち合わせ


＜本ポジションの魅力＞
事業戦略を練るうえで、現場の業務を知ることと組織全体を俯瞰して各部署の役割・繋がりを知ることはいずれも不可欠です。
本求人では、まずは細かい粒度で現場・商品知識を学び徐々に様々な職務・事業部を経験していただきます。
マネジメント能力を培いながら多角的に視野を広げつつキャリアを積むことが可能です。また早いスピードで様々な変化や挑戦が求められるため、早期成長が望めます。

■休日：週休二日制, 年末年始

【仕事内容】
約50年の歴史を持つ「環境モニタリングサービス」カンパニーです。
1972年創業の環境調査、測定分析、モニタリングのパイオニア企業として、産官学のお客様とともに、
常に時代に新しい環境問題に取り組んで参りました。
現在は新ブランドGBiot/ジビオットを立ち上げ、AI・IoT、ドローンを用いた屋内外の環境センシングに注力しています。環境モニタリングを基盤に、先端技術としてのAI・IoT、ドローンを活用し、産官学連携の下、スマートシティ、アジア新興国、カーボンニュートラルへの事業展開を図っていきます。

【業務内容】
・環境と情報系の官公庁、研究機関・大学、民間企業を対象とした、環境モニタリング、環境調査を軸としたソリューション企画・提案営業。

【業務詳細】
マネージャ候補として、産官学のお客様に対して、環境モニタリング、
環境調査の企画・提案営業を中心としたセールスエンジニアリングを担っていただきます。
・主に環境・情報分野の官民の研究機関、大学等が行う研究開発業務に向けた企画・提案営業
・快適環境（オフィス、学校、住居、乗り物等：WELL認証、LEED認証）を目指した企画・提案営業
・環境保全製品開発に伴う製品評価の企画・提案営業
・海外環境協力に伴う企画・提案営業
・企業のSDGs、カーボンフリー促進に関連したサービスの企画・提案営業

【対象顧客】
・中央省庁：環境省、総務省、農林水産省、国交省、独立行政法人（JICA等）
・大学・研究機関：慶応義塾大学、早稲田大学、名古屋大学、情報通信研究機構、
　国立環境研究所、海洋開発研究機構、農研機構、土木研究所、電力中央研究所、アジア大気汚染研究センター等
・自治体：東京都、大阪府、横浜市等の都道府県及び政令指定都市、中核市等自治体
・民間　：電力、建設、通信、コンサル、工場施設、学校法人、社団法人等

■休日：週休二日制, 年末年始

・法人営業（既存顧客、新規顧客開拓）
・営業管理職として「自社の事業目標達成に向けた売上目標の達成」と「部下の育成」
職 位

【営業：試験解析事業部】
お客様は主にカーメーカーやケミカルメーカーなどから官公庁、国等になります。専門性をもって分析や評価技術の提案を行う特殊な営業となります。
営業スタイルとしては既存顧客からの解析依頼対応が中心になるため、新規開拓要素はほぼありません。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

産業機械のレンタル・販売等の受注における営業活動、契約・納品業務に従事頂きます。納入後の顧客から問い合わせ(不具合発生時、使用方法)にもご対応いただきます。営業車の貸与がございます。

【配属部署について】
メイン事業である建機レンタルの部署ではなく、産業機械(エンジンコンプレッサ等)の販売・レンタルを行う部署に配属となります。20代3名が所属しておりますが、営業管理ノウハウが足りない状況です。紙ベースとなってしまっている顧客リストをシステム管理し担当分けする等営業戦略立案が出来る方を求めております。建機を使っていただく土木業界だけではなく、食品・半導体・製薬業界等に販売拡大を狙っております。

■休日：週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

【業務内容】
当社品種を栽培いただくパートナー生産者様を開拓するとともに、翌年度以降も継続していただたくための取り組みを行うのが生産営業・サクセスマネジャーのミッションです。

＜詳細＞
・既存契約栽培パートナーのリテンション（翌年度以降の継続栽培契約の獲得）
・新規契約栽培パートナーの獲得
・生産者協議会の運営

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日

独自技術によって開発されたオーガニックポリマーを手がける同社にて、化粧品、日用品向け事業の事業開発・技術営業をお願いします。

＜具体的な業務＞
◉事業戦略
└ 市場調査、新用途・新セグメントへの展開可能性の調査、事業計画の策定
└ 事業・製品コンセプト、ビジネスモデルの設計
◉営業推進：新規顧客の獲得、リードのナーチャリング
└ 新規ビジネス開拓：展示会や業界イベントでのリード獲得およびフォローアップ
└ 国内外の市場における販売パートナーの発掘および関係構築
└ 顧客対応・営業提案：顧客ニーズのヒアリングや製品との適合性の評価、提案書のまとめ
└ 顧客との共同開発機会の創出
└ NDAや基本契約書などの調整、価格交渉など一連のプロセス管理
◉プロジェクトの進捗管理
└ プロジェクト管理～進行状況管理
└ クライアントとの継続的なコミュニケーション
◉チームとのコラボレーション
└ R＆D・事業開発・マーケティングチームとの戦略的な連携
└ 社内リソースを活用してビジネス戦略を推進

■休日：週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

産業廃棄物のリサイクルを手掛ける当社で、法人営業をお任せいたします！
将来的には プレイングマネージャーとして3名程度のチームを牽引するリーダーへ！


【具体的な業務】
・工事現場を訪問し、廃棄物の確認＆処理方法を打ち合わせ
・クライアントに最適なリサイクルプランを提案
・1日3社程度を訪問（反響営業・紹介が中心！）
・長期的な信頼関係を築き、10～20年続く取引を実現！

【キャリアアップ】
当社は実力で評価し、早い人だと1.2年で課長に昇進できます。
＜年収例＞課長：600～650万　グループ長：700～750万　部長：800～900万

《当ポジションの魅力》
■神奈川県No.1のシェア！顧客からの信頼が厚く、営業しやすい
■充実の研修制度！座学＆営業同行でしっかり学べる
■早期昇進のチャンス！1～2年で課長へキャリアアップも可能
■残業月20時間程度＆年間休日126日！プライベートも充実

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 夏季休暇, 年末年始

■同社にて下記業務をお任せします。
・事前調査（建物状況・面積、敷地状況）/施工計画（工法の検討・使用機械選定）/諸官庁関係届出
・解体工事施工、仮説養生、産業廃棄物処理、発生鋼材引取
・工事結果を評価、結果を計画と比較、結果分析
・計画外の処置、向上必要措置の実施、継続的改善　等

■休日：週休二日制, 土, 日, 祝日

-▼当社について
ブランド品やジュエリーをはじめ、様々なものをお買取するお店を運営する当社。
リサイクル業界は年々需要が増加、さらにSDGsの追い風もあって右肩上がり！

当社が運営する店舗は、月3～5店舗をオープンし続けるなど絶好調！これまでオープンした店舗は一度も撤退なしとお客様に愛される店舗となっています。年商2年で500％超の成長と、まだまだ勢いの止まらない当社で一緒に働きましょう！

-▼当社の魅力
・設立7年目で、60店舗以上の急成長！
・20~30代の若手が活躍！20代の取締役昇格実績も♪
・裁量権・風通しの良さ◎個々を尊重する風土
・プライべ―ト充実／定時退社＆有給消化率100％

-▼具体的な仕事内容
お客様が当社に持ち寄られたブランド品などの真贋判定・査定業務をお願いします。

＜お仕事の流れ>
　接客なしで、査定業務に専念できる環境！
・直営店舗から送られてくる商品画像から査定します。
・査定チーム内で承認を得たうえで査定額を決定します。
・LINE査定等のお客様お問合せにもご対応いただきます。
・買取した商品の卸先を選定し、ゆくゆくは業者と直接取引をお願いいたします。

-▼当社で働くやりがい
①『豊富な品目・点数』で即スキルUP
年商2年で500%超の成長をするなど、勢いが止まらない当社。
それだけに、お客様のお持ち込みになる商品も超高額時計や激レアブランド品など数多く、それぞれの真贋ポイントや査定の項目も都度学んでいける環境です。

②20～30代の若手が活躍する勢いある会社
全社員が業界No.1になるという目標のため切磋琢磨しています。
査定の難しい商品については、チームで相談しながら対応できるため安心して仕事に打ち込めます。
一緒に頑張れるメンバーがいるからこそ仕事も楽しくなります！

③ワークライフバランスを大切にできる環境！
【定時退社】&【有給消化100%】で仕事後の時間はもちろん、連休で旅行へ行く事も可能です。

④早期昇格も狙えるポジション
年々当社の店舗数が増加、査定対応数も増えています。
そのため、必然的に増員も必要となりますので今回ご入社頂く方は、早期昇格実現できるポジションです。ゆくゆくは、管理職や幹部としてお仕事をお任せしていきたいと思います！

■休日：週休二日制, 年末年始