ソリューションマネージャー（ETSマネージャー）/Sales Development
想定年収
850万円 ~ 972万円
勤務地
神奈川県
従業員数
220名
仕事内容
【職務目的】
BSIのエンタープライズトレーニングソリューション（ETS）を通じて、新規および既存顧客に対し、BSIの製品およびサービスを販売促進する責任を担います。
ETSとは、顧客が最も効果的な方法で成長できるよう独自に設計、開発、提供される最適化されたトレーニングプログラムです。この役割は、主要顧客および販売機会の特定と管理、顧客のビジネスニーズと推進要因に関する深い理解の構築、コンサルティングセールスの実施、そして持続的な業績と成長を促進するための人材育成に関する顧客のトレーニングニーズを満たす、カスタマイズされたETSプログラムの構築を担当します。
【職務内容/責任と責務】
（営業プロセス）
• ETSにおけるBSIの戦略的事業成長を主導・管理する。
• 主要顧客（特にBSI認証取得クライアント）とのネットワークと関係を構築し、より大きなビジネスポテンシャルを育成し、最終的に成約獲得へとつなげる。
• 既存の研修顧客と積極的に交流し、単発研修販売をETS契約へ転換する機会を模索する。
• 新規見込み顧客を特定し、ターゲットを絞ったアプローチを通じてBSI ETS顧客基盤を拡大し、新規事業目標に沿った売上収益を創出する。
• BSI販売プロセスを実行し、顧客ニーズを調査・探索・理解した上で、BSIのトレーニングサービスをETSアプローチでパッケージ化する。
• システム認証部門およびトレーニング営業担当者と連携し、必要に応じて必要なETS販売サポートを提供する。
• 月次売上・収益目標達成を確保するため、販売パイプラインを定期的に見直す。
• トレーニング販売に関連するグループの公平性およびコンプライアンス手順への厳格な遵守を確保する。
• 国/地域/グローバル会議において、目標に対するETS進捗状況を定期的に報告する。
• トレーニングビジネスマネージャーの指示に基づき、その他の販売関連業務を遂行する。
• システム認証およびトレーニング営業担当者と連携し、必要に応じて必要なETS販売サポートを提供する。
• 販売パイプラインを定期的に見直し、月次販売目標および収益目標の達成を確保する。
（営業ツール）
• アカウント管理と商談管理を通じて潜在顧客を管理し、確固たる営業パイプラインを構築する。正確な売上予測をタイムリーに作成する。
• 価格表とツールを効果的に活用し、ETS製品・サービスを提案する。
• 関連する営業/マーケティング資料を用いて、BSIトレーニング製品群が特定された顧客ニーズをどのように満たすかを説明する。
• CRM（Salesforce）に売上情報と注文情報を正確に記録する。
• 価格表とツールを効果的に活用し、ETS製品・サービスを提案する。
• 関連する営業・マーケティング資料を活用し、BSIトレーニング製品群が特定された顧客ニーズにどのように対応するかを説明する。
• 営業・受注情報をCRM（Salesforce）に正確に記録する。
仕事内容変更範囲
会社の指示する業務
職位
ー
募集背景
ー
募集人数
2人
応募条件
技能/経験
• 大学卒業又は同等の学歴
• 論理的、戦略的、戦術的な思考と行動力を持ち、顧客に対して、顧客のニーズに合ったソリューションを提案できる能力
• 顧客との有意義で建設的なミーティングやプレゼンテーションを論理的に行い、ビジネス上の課題を解決し、顧客のニーズを理解し、合意した結論と商業的成果を達成することができること
• 複数の意思決定者や影響者が関与する大規模で複雑な案件を管理できること
• 顧客データを用いてリスク、機会、傾向を分析、解釈、特定し、顧客の成長をサポートするための実行可能なステップを提案できること
• 明確かつ簡潔なコミュニケーションスタイルを持ち、上級のステークホルダーと話すことができること
【歓迎要件】
• ISOマネジメントシステムに関する提案営業またはコンサルティングの経験があれば尚可
• ISOマネジメントシステムの認証及び研修についての知識及び経験があれば尚可
• 異なる文化や多くのタイムゾーンを越えて国際的に仕事をした経験があれば尚可
学歴
大学
職務経験
要
業界経験
不問
年齢
年齢制限不問
英語力
中級以上
その他語学力
語学力詳細
＊英語を使う場面：ミーティングやメール プレゼン資料の作成や、発表。
勤務条件
雇用形態
無期雇用
試用期間
有り(6ヵ月)
給与
年俸制
年収：850万円 ~ 972万円
月額基本給：59万円～68万円
賞与・インセンティブ
年1回
インセンティブ：２０％ （個人業績による）
昇給
有り 年1回 / 4月
勤務地
神奈川県
本社：神奈川県横浜市西区みなとみらい3-7-1 オーシャンゲートみなとみらい3階
交通手段1 沿線名：みなとみらい 駅名：みなとみらい 最寄駅から：徒歩2分
勤務地変更範囲
出向
就業時間
09:00～17:30
休憩時間：1時間
残業：月0時間～30時間程度
管理監督職
残業手当
管理監督職のため、労働基準法４１条により、労働時間、休憩、休日の割増賃金の規定は適用されません。
通勤手当
交通費：全額支給
その他手当
休日・休暇
完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始
年間休日：120
年間有給休暇：有給休暇は入社時から付与されます
( 入社7ヶ月目には最低10日以上 )
社会保険
雇用保険, 健康保険, 労災保険, 厚生年金
※厚生年金、健康保険、雇用保険の適用は、すべての期間を通じてあり
福利厚生
企業型確定拠出年金（無期雇用に切り替え後対象）
TOEIC受験費用(年1回まで)、ITパスポート受験費用（年1回まで）の負担あり
病欠休暇（有給）あり、ボランティア休暇（有給 年1回）
受動喫煙対策
就業場所 全面禁煙
備考
在宅勤務有り フルリモート不可 ※上記年収は経験・スキルにより異なります。 ※上記の雇用形態、役職・業務内容、勤務地、給与条件、諸手当等の労働条件や選考回数はモデルであり、実際とは異なる場合があります。正式な労働条件はオファー時に通知されますので、必ずご確認ください。
選考内容
選考プロセス
適性試験：有り 、 面接回数：2回～3回
求人No.：NJB2384333
最終更新日：2026/7/2
企業情報
企業名
BSIグループジャパン株式会社
代表者名
代表取締役社長 漆原 将樹
設立
1999年9月
従業員数
220名
資本金
10,000,000円
本社所在地
〒220-0012 神奈川県横浜市西区みなとみらい3-7-1 OCEAN.GATE.MINATO.MIRAI3階
株式公開
未公開
日系・外資
外資
企業URL
http://www.bsigroup.jp
事業内容
1)ISOなどの国際的な規格に基づくマネジメントシステム認証審査
2)温室効果ガス（GHG）の削減に関連した検証サービス
3)労務・人権・環境などに関する社会的責任監査（ソーシャル・オーディット）
4)医療機器の規制をはじめとする製品安全基準への適合性を評価する製品認証
5)上記ソリューションに関連した研修サービス、およびコンサルティングサービスも提供しています
事業に関する特色
■BSIは、1901年に英国王室より認可を受けて開設された世界で最も古い歴史を持つ国家規格協会です。規格の開発・標準化を原点とした120年を超える歴史を背景に、近年では気候危機やAIの活用方法などの世界的な課題に立ち向かうためのエージェントとして、目的主導型（パーパス・ドリブン）経営を世界193ヵ国以上の国と地域で展開しています。
■BSIジャパン
同社は英国に本社があり、デジタルトラストとサステナビリティ分野を中心とした専門ソリューション（認証、検証、コンサルティング、研修 など）を世界193ヵ国以上で提供するグローバル企業の日本法人です。
日本法人は1999年の設立以来、日本における情報セキュリティマネジメントシステム市場のトップシェアを誇るマーケットリーダーとして業界を牽引してきました。人々の生活、社会、地球を豊かにし、日本を元気にするという目的のもと、デジタルトラストとサステナビリティの分野を中心に日本の抱える重要な課題に対するソリューションを提供しています。
■次のページからご覧になることができますが、多様な規格/スキームに関連するサービスを提供しています。
http://www.bsigroup.jp/ja-jp/assessmentandcertification/managementsystem/standardsschemes/
【売上構成比】
■ISO関連の認証登録業務 ■トレーニング、セミナー
会社の特色
■BSIの特徴
－マネジメントシステム規格の先駆的存在
BSI はその独立性、誠実さ、イノベーション力が国際的に評価され、お客様にビジネスパートナーとして選ばれてきました。私たちはマネジメントシステム規格開発の先駆的存在であり、最も広く利用されている規格を開発してきました。それらには世界161カ国75万以上の組織で採用されたISO9000シリーズの先駆けとなったBS5750やISO14000シリーズの前身であるBS7750などがあります。
－グローバルな経験、ローカルな知識
世界をリードする認証機関である私たちのお客様は組織規模も分野もさまざまです。私たちはグローバルなネットワークを駆使し、同時にお客様が事業を行う地域に根ざしたローカルなサービスを提供することにより、お客様に付加価値を得ていただけるようサポートいたします。
－独立した認証機関
私たちは米国のANAB、英国のUKAS、日本のISMS-ACなど世界中で20の認定を受けた認証機関です。したがって、独立した機関である私たちが実施した認証は、国際的に合意された品質基準およびサービス基準を満たしているということを意味します。
－認証登録後のサービスと顧客満足度
私たちはお客様へのサービスを高める方法を常に模索しており、世界中の顧客満足度を調査して、期待されたサービス水準を越えていることを確認しています。そしてタイムリーかつプロフェッショナルな方法による認証の提供を確保しています。また、お客様をイベントにご招待するとともに、マネジメントシステム規格、トレーニング、製品認証に関する最新情報を定期的にお届けしています。
■トレーニング、セミナー
－BSIのトレーニング・サービスは品質、環境、情報セキュリティなどの認証サービス分野での高品質の人材育成サービスを提供しております。コースにはISO9000、ISO14001、ISO27001、ISO45001（労働安全衛生）などがあります。BSIではモジュール方式を採用しており、上級管理職レベルへのブリーフィングから現場スタッフを対象とした細かいワークショップまで様々な形態を揃えています。
その他の特色
ー
売上実績
求人No.：NJB2384333
最終更新日：2026/7/2