年収1,300万円以上／法人営業（その他）の求人・転職情報
734件中の1〜50件を表示
Bluefield Energy株式会社
本ポジションは、蓄電池・蓄電所関連の法人営業／事業開発において、既にご自身の実績をお持ちの方を対象とした募集です。ポテンシャルや意欲だけでなく、実際に手を動かして案件を作り、数字で成果を出してきたご経験を評価します。
将来的には事業責任者としてこの事業を牽引していただくことも期待しています。
【主な業務内容】
・蓄電池・蓄電所（系統用蓄電池、産業用蓄電池、BESSプロジェクト等）に関する事業開発および営業戦略の立案
・電力会社・発電事業者・デベロッパー・金融機関など、パートナー開拓
・提案書作成、提案・条件交渉、契約に向けたクロージング
・系統用蓄電所のアグリゲーション事業開発、および事業運用の推進
・案件の実行フェーズにおける社内外の関係者調整
≪詳細な実務例≫
・系統用蓄電所のアグリゲーション事業開発および営業戦略の立案（高圧・特別高圧、低圧）
・系統用蓄電所事業者・開発/EPC事業者・機器メーカー/商社・金融機関などとのパートナー開拓
・提案書の作成および提案・交渉（財務シミュレーションを含む）
・案件クロージングおよび事業運用の推進
【本ポジションの魅力】
①クライアント・社会に対して、本質的な価値のある提案ができる
電力は社会を支える不可欠なインフラであり、再生可能エネルギー普及に不可欠な蓄電所の開発および運用は、日本全体の重要な課題です。クライアントに対して単に商品を販売する営業ではなく、クライアントにとって本当に意味のあるスキームを設計し、提案していく仕事かつ社会的意義が大きな領域となります。
②単なる営業ではなく、0→1の事業開発を経験できる
事業開発・営業戦略の立案、パートナー開拓、スキーム設計まで担うポジション。経営メンバーに近い環境で、エネルギービジネスを0→1で立ち上げていくリアルな事業開発経験を積むことができます。
③ 創業フェーズならではのキャリアの広がり
創業初期フェーズのスタートアップのため、
経営メンバーに近い距離で事業づくりに関わることができます。
将来的には事業責任者などのキャリアも視野に入れることができます。
・蓄電池・蓄電所関連の法人営業経験があり、具体的な数字（金額・件数・売上等）を伴う成果を出された経験（有形商材・無形商材いずれの営業経験も対象）
・法人営業経験目安3年以上
・顧客・パートナーの課題に向き合い、価値ある提案を構築できる力
・エネルギー業界・社会インフラの変革に強い関心をお持ちであること
■歓迎条件
・エンタープライズ営業のご経験（大企業向けの大型商談を主導した経験）
・電力業界でのご経験
・太陽光・VPP・PPAなど、蓄電池以外の再生可能エネルギー領域での営業・事業開発経験
・組織マネジメント経験（目安5〜20名程度）
・蓄電所のEPC・建設案件、蓄電所プロジェクトファイナンスなど、大型・高難度な商談を主導した経験
■求める人物像
・エネルギー業界の変革に情熱を持ち、社会課題の解決に貢献したい方
・未知の領域に自ら飛び込み、縦横無尽にチャレンジできる方
・自責思考で物事を捉え、解決に向けて誠心誠意アクションできる方
東京都
800 万円 ~ 2,000 万円
Bluefield Energy株式会社
本ポジションでは、電力会社・発電所オーナー・金融機関・自治体など多様なパートナーと連携しながら、再生可能エネルギーを最先端の仕組みで活用できるスキームを推進する事業開発を担っていただきます。
事業戦略の立案から提案・交渉・運用まで一貫して関わりながら、急成長するエネルギービジネスのフロントを担うポジションです。エネルギー業界の専門知識は、入社後にキャッチアップ可能です。
【主な業務内容】
急拡大する組織において、数名規模のチームを率いるプレイングマネージャーとして、プレイヤー業務と組織構築の両輪を担っていただきます。
・事業開発・営業戦略の立案、および案件のクロージング・運用推進
・電力会社・発電事業者・金融機関などとのパートナー開拓
・数名規模のチームマネジメントおよびメンバー育成
・組織の急拡大に伴う採用活動への参画
・組織課題の解決や体制強化に向けた各種企画の立案・実行
【本ポジションの魅力】
①クライアント・社会に対して、本質的な価値のある提案ができる
電力は社会を支える不可欠なインフラであり、再生可能エネルギーの活用は、日本全体の重要な課題です。クライアントに対して単に商品を販売する営業ではなく、クライアントにとって本当に意味のあるスキームを設計し、提案していく仕事かつ社会的意義が大きな領域となります。
②単なる営業ではなく、0→1の事業開発を経験できる
事業開発・営業戦略の立案、パートナー開拓、スキーム設計まで担うポジション。経営メンバーに近い環境で、エネルギービジネスを0→1で立ち上げていくリアルな事業開発経験を積むことができます。
③創業フェーズで、将来の事業責任者を目指せる成長機会
営業・事業開発・事業運営など幅広い経験を積みながら、
将来的には事業責任者や経営幹部として活躍するキャリアも視野に入れることができます。
・顧客やパートナーの課題に向き合い、価値ある提案を考えることに興味がある方
・新しい知識や業界構造を主体的にキャッチアップできる方
・社内外のステークホルダーと円滑にコミュニケーションを取りながらプロジェクトを推進できる方
・エネルギー業界や社会インフラの変革に関心をお持ちの方
・数名規模のチームを率いたマネジメント経験
■歓迎条件
・エネルギー業界・電力に興味がある方
・新しいことを学ぶ意欲、数値データを扱うことへの抵抗がない方
東京都
800 万円 ~ 2,000 万円
株式会社TERASS
不動産売買領域のDXを行い、家を買う人、売る人、働く人等すべての不動産に関わる人をエンパワーメントするスタートアップ企業です。
本求人では、収益用不動産における売買仲介営業として、共に事業成長をリードいただける人材を募集します。
[業務内容]
収益用不動産における売買仲介営業をお任せいたします。
[本ポジションの魅力]
• 現在約800名いるTerass Agentネットワークを活用して成果を上げることができる。
• 全国の案件を対応することができる。
• オフィスビル、商業施設、事業用不動産など幅広いアセットを扱うことができる。
• 新しい組織の立ち上げをリードすることができる。
お客様との営業のみに集中できるよう、面倒な事務処理対応などについては当社専門部隊がサポートいたします。
◆サポート内容(一例)
• ローン審査の代行
• 重説売契書類のレビュー/作成
• 広告の作成代行
• AIによる不動産査定
• 自動追客サポート
• 電話、FAX対応
・以下いずれの経験を有している方
-収益不動産営業（投資用不動産 or 事業用不動産）のご経験が1年以上
※ワンルームの営業は対象外
-不動産領域における営業経験が3年以上
■歓迎スキル
・収益不動産売買する法人/個人との直接的な取引経験
・宅地建物取引士
■求める人物像
私たちTERASSは「いい家探しはいいエージェントから」の理念を社会全体に浸透すべく、テクノロジーの力を利用して業界変革を目指しています。このミッションを遂行すべく、下記のような方を求めています。
①強い自律性と主体性
1人1人が自分の人生および役割のオーナーとして、自ら考え、自らが意思決定できる方
②新しいことへの柔軟性
新しい働き方や、仕組み・ツールを柔軟に取り入れ、お客様のより良い暮らしの実現のために常に変化することをいとわない方
③高いプロ意識
家探し・売却のサポートをするプロであり続けるため、知識のアップデートをし続け、お客様のことを第一に考えられる方
東京都
500 万円 ~ 1,500 万円
METATEAM株式会社
■ 主な仕事内容
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・チャネル開拓 (新規クライアント開拓)
・新規/既存顧客との商談 (プロジェクトの人材課題把握)
・IT人財でのソリューション提案（1名～数十名のチーム単位で提案）
・IT人財との連携（在籍エンジニア/コンサルタントとの連携）
※まずは既存パートナー企業を先輩社員から引き継ぎ、 徐々に新規開拓にも取り組んでいただきます。
■ 入社後の研修体制
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１．入社オリエンテーション（入社日／1日座学）
２．OJT研修（入社2日目～）
※個人の成長に合わせて柔軟に調整しています
３．上長との月次1on1
※月1で本部長が商談に同席するほか、コンサルタントと協力する場面も多くあります
その他にも、商談前の事前MTG実施など、随時 社内でのナレッジ共有を行っています
■ 営業キャリアの魅力・特徴
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１．「IT人財×チーム」を商材とすることで、幅広いIT知見と圧倒的なマネジメント力が身に付きます！
２．大手企業の役員・DX事業責任者クラスとの商談機会が多く、「価値ある仕事」を自ら生み出す面白さがあります！
３．少数精鋭チームを牽引いただくなかで、キャリアの選択肢を広げられるポジションです！
４．事業拡大の鍵を握る"営業"だからこそ、実力と成果次第でスピード昇進も目指せます！
★実際に、新卒2年目でリーダー昇格、中途1年目で事業責任者抜擢などの実績もあります！
・ITコンサル企業での営業経験3年以上もしくはSIer企業での営業経験3年以上
■ 歓迎（WANT）
・リーダー経験、マネジメント経験をお持ちの方
・IT知見をお持ちの方 もしくは IT領域への関心が高い方
東京都
500 万円 ~ 1,500 万円
東京建物株式会社
【事業部門】オフィスビル、住宅(分譲・賃貸)、商業施設、物流施設、ホテル、アセットサービス、駐車場、リゾート、海外(アメリカ・東南アジア・中国)等における企画・開発・営業・管理運営業務 等
【管理部門】経営企画・事業開発・総務・法務・経理・財務・広報・サステナビリティ・人事・ICT 他
◎将来的には、マネジメントや専門業務を担うことが期待されています。
※配属先について：
これまでの経験・適性・能力に基づき、多様な業務の中から配属を決定致します。
また、国内外全ての事業所に勤務する可能性があり、主に高度な判断を要する業務に従事して頂きます。
※35歳以上でご応募いただく場合、不動産開発業務のご経験が必須になります
※「海外関連業務」「DX推進・スマートシティ開発」等のご経験をお持ちの方を歓迎いたします（必須ではありません）
東京都
800 万円 ~ 1,400 万円
株式会社iCARE
「働くひとの健康を世界中に創る」というパーパスを掲げ、現役の産業医である代表の山田が2011年に創業。
健康づくりのプロフェッショナルカンパニーとして、法人向けに産業保健・健康経営のソリューションサービス「Carely（ケアリィ）」を提供しています。
クラウドシステム×専門家による人的サービスにより、企業の健康課題の解決を一気通貫型で伴走し、経営戦略を後押しします。
【仕事内容】
エンタープライズ（従業員1,000名以上中心）へのシフトを進める営業組織において、セールス部門の短期・中期の業績責任を担っていただきます。会社・部門の営業戦略を受け、現場での実行を統括するとともに、ご自身もプレイングマネージャーとして大型・重要アカウントの商談を主導していただきます。
【具体的には】
・エンタープライズ中心の売上拡大に向けた実行統括（戦略を現場の動きに落とし込み、達成まで管理）
・大型・重要アカウントの商談化〜受注の主導（自らフロントに立ち、複数決裁者の合意形成をリード）
・セールスチームのマネジメント（目標管理、案件レビュー、育成、オンボーディング）
・受注確度を高める提案・価格・合意形成プロセスの現場主導
・RevOps／マーケティング／CS・PMとの連携（需要創出〜受注〜導入後拡張の接続）
・パイプライン／フォーキャストの数値責任（運用設計はRevOpsと連携、現場の数字達成は本ポジション）
※将来的には、営業戦略の立案そのものへの関与・拡大を期待します。
【展望】
エンタープライズ売上拡大の中核として、複合提案モデルの成長を牽引いただきます。実績に応じて、営業戦略の立案やより広範な収益責任へと役割を広げていただくことを期待しています。
【この求人の魅力】
・「働くひとの健康」という社会性の高いテーマで、エンタープライズの大型受注を自ら主導できる
・単なるプロダクト販売ではなく、組織・業務課題に踏み込むコンサルティブ提案を体現できる
・複雑な意思決定構造を持つエンタープライズに対し、戦略と現場の両輪で勝ち筋を設計できる
・SaaS×専門家サービス×データ活用という独自モデルを伸ばす難易度と面白さ
・経営層・管掌役員と近い位置で、事業インパクトの大きい意思決定に関与できる
・出社／リモートのハイブリッド、フレックスなど柔軟な働き方
・AIをフル活用して営業の生産性を高める風土
・SaaS／IT／無形商材の提案型法人営業のご経験（目安7年以上、エンタープライズ含む）
・複数部門・複数決裁者が関与する商談をリードし、受注まで主導した経験
・自ら大型案件のフロントに立ち、成約まで導いた経験（プレイングでの実績）
・営業マネジメント経験（目安3名以上の育成・評価・目標管理）
・売上／パイプラインの数値管理と、フォーキャスト精度向上に取り組んだ経験
【歓迎スキル】
・産業保健／健康経営／メンタルヘルス／人事・労務領域への知見または強い関心
・専門家サービスやBPOを含む複合提案の設計・販売経験
・成長フェーズ（スタートアップ／ベンチャー／成長企業）での組織拡大経験
・価格設計・パッケージ設計・提案標準化など商流設計の経験
・営業イネーブルメント（育成体系、オンボーディング、ナレッジ）の構築経験
・データを根拠にした営業改善（KPI設計、分析、ダッシュボード活用）
【求める人物像】
・パーパス「働くひとの健康を世界中に創る」に強く共感し、当事者意識を持てる方
・顧客の成功から逆算し、短期売上と中長期価値の両立を追求できる方
・現場に入り込みつつ、視座高く全体最適を描ける方（戦略×実行の両立）
・数字に強く、仮説検証を回しながら意思決定と実行を加速できる方
・多様な専門性（プロダクト、医療／産業保健、人事等）を尊重し、巻き込みをリードできる方
・誠実さを土台に、必要な指摘や期待値調整を避けずにできる方
※従業員の健康維持と企業イメージの観点で、タバコを吸っている方は入社前に禁煙していただいております
東京都
900 万円 ~ 1,300 万円
ジョーンズラングラサール株式会社
国内の収益不動産・開発素地・事業会社保有不動産等を対象とした取引の仲介やアドバイスを主に行う業務です。
お客様は国内・海外不動産ファンド、不動産開発会社、リート、一般事業会社、個人富裕層等が中心です。
■お客様の手配、案件のソーシング
■売買プロセスのマネージメント
■物件デューデリジェンス（物件の調査業務）
■エグゼキューション（契約までの実務対応や契約書等の）書類作成等）
【組織について】
■キャピタルマーケット（CM）チームは、チーム内で全員サポートやアドバイスをし、各自が物件の情報収集から契約完了までの全ての実務を担当しています。
■大手不動産・銀行信託等で不動産取引の経験を積んできた社員が多数在籍しています。
【本求人について】
■海外CMチームや東京や福岡のCMチームと組んだりして案件を行う機会もあります。
■業界内で話題になる、エポックメイキングな仕事に携われるチャンスもあります。
【働き方】
■フレックス制を導入しており、メリハリをつけた働き方ができます。
■ 在宅勤務やサテライトオフィスでの業務も可能ですので、現場からオフィスに戻ることもなく、効率的に業務を行うことが可能です。
・法人向け不動産売買仲介の経験（信託銀行・大手仲介会社など）
・宅地建物取引士 をお持ちの方
・自律性があり、主体的に動ける方
・大規模案件に挑戦し、プロとしてキャリアを引き上げたい方
※英語力はあれば歓迎。なくても活躍可能な領域あり。
【歓迎要件】
・PCスキル（MS Office全般）
・信託銀行、大手不動産仲介会社等での法人向け売買仲介経験
・宅地建物取引士
【求める人物像】
・自ら求められた仕事を正確に正しく、正確に対応/実行できる
・チャレンジマインドがあり、キャリアパスを高めていきたい方
複数あり
600 万円 ~ 1,300 万円
（川崎）インフラ向けDX推進会社
・伴走型コンサルティングによるDX支援およびBIM/CIM内製化支援（客先常駐の場合あり ※転居を伴わない範囲）
・建設、産業インフラ関連のクライアントを対象に、顧客課題のヒアリング・分析、課題解決やDX支援に向けたソリューションの立案、DX化支援（プロジェクト）の推進。
・BIM/CIMデータ作成、3Dモデリング、ICTデータ作成業務。
【プロジェクトマネジメント】
・プロジェクトリーダーとして、複数プロジェクトのマネジメントおよび営業支援。
・新規事業立ち上げメンバーとして事業計画や仕組み作り。
※ロボット・AI/XR・3Dデータエンジニア・技術者が自社に多数いることにより、各部門部署と連携したコンサルティング・提案が可能。
・BIM/CIMに関する業務経験
・建設DX、コンサルティング業務に興味がある方
【尚可】
・チームマネジメント経験
・BIM実務経験（建築・住宅・プラント等の3Dモデル作成）
（AutoCAD・Revit・civil3D・Navis-worksソフト等の利用経験）
・CIM実務経験（土木・橋梁・コンクリート構造物等の3Dモデル作成）
（土木系CIM/CADソフト等の利用経験）
神奈川県
600 万円 ~ 非公開
サーモフィッシャーサイエンティフィック株式会社
研究機関や民間企業、クリニカル分野のお客様に対し、当社ラボ製品（プラスチック消耗品、ラボ汎用機器）のご提案から販売代理店
との関係構築、アフターフォローまで一貫して担当していただきます。
営業活動を通じて、お客様の研究や事業の発展を支え、未来を切り拓くパートナーとして成長に貢献していただくポジションです。
新規開拓や既存顧客との関係構築を重ねる中で、「Thermoさんの製品のおかけで助かっています、ありがとう」と感謝されるやりがいを
実感できます。また、著名な研究機関や研究者のご実験や研究業務を支えることで、社会貢献への高い満足感と自身の成長を感じられる環境です。
■主な仕事内容
・担当地区における営業戦略の立案～実行を実施
・社外：販売代理店およびエンドカスタマーへの販売および提案活動
・社内：活動計画と自己売上管理に基づき、マーケット・競合他社との差別化、社内関連部署との連携を取りながら目標数字の達成に向けて
業務を行っていただきます。
・直行直帰の営業スタイル、自己マネジメントしながら業務に取り組むことができます。
■エリア
＊対象製品 LPD製品全般
＊担当エリア：大阪・東海エリア（関西在住の方が望ましいです）
活動割合：大阪：東海（出張）＝5：5
■入社後の流れ
入社後は、まず全社オリエンテーションを実施します。
その後、社内にて営業およびアプリケーションスタッフによるトレーニングを行い、OJTへと進みます。
入社後は在籍社員よる製品知識や同行営業で学びながら経験を積んでいただきます。期間はご経験により半年～1年を予定しております
■キャリアパス
将来的にフィールド営業に特化したプロフェッショナル、もしくはテリトリーマネジメント等のキャリアパスがございます
■組織
西日本チームは5名体制で、それぞれ東海・関西・中四国九州エリア担当がおります。
年代も幅広く30~50代のメンバー構成です。
■一日のスケジュール例
朝：販売代理店訪問・コミュニケーション
昼：新規顧客開拓、既存顧客対応、事務処理
夕方：販売代理店訪問・打合せ 直行直帰OKです
＊社内ミーティング（定期・不定期）リモート参加もOKです
＊チームとのコミュニケーション：最低月1回以上設定されています
■サーモフィッシャーサイエンティフィックについて
私たちは「世界をより健康で、より清潔、より安全な場所にするために、お客さまに製品・サービスを提供する」
ことをミッションとして掲げ、サイエンスの発展を支援しています。
https://jbpress.ismedia.jp/ts/thermofisherscientific/
・3年以上の営業経験
・Word、Excel、PowerPointなどの基本的なPCスキル
・普通自動車運転免許
・顧客、代理店、社内関係部署と円滑にコミュニケーションが取れる方
・出張が可能な方
■歓迎要件
・地道な営業活動を遂行できること
・協調性があり、時間厳守とスケジュール管理ができること
・接客業のご経験
・イベント発案等のご経験
・販売代理店業務のご経験
大阪府
500 万円 ~ 非公開
トレンドマイクロ株式会社
中央省庁に対して、プロファイル収集およびアカウントプランニングを通じて顧客単価の向上を実現していただきます。
■業務の魅力：
トレンドマイクロは、お客様の様々なサイバーセキュリティの課題に対し、網羅的にお応えできる知見やソリューションを有しています。
EPPやASMといったポイントソリューションのアプローチに留まらず、統合サイバーセキュリティプラットフォーム（Vision One）や包括的なサービスを軸に、お客様のセキュリティ課題すべてに寄り添う営業活動を通じて、ご自身の貢献を実感することができます。
また営業単独ではなく、カウンターとなるセールスエンジニアやカスタマーサクセスのメンバー、マーケティングチームとの密な連携、加えてデータドリブンな顧客アプローチの仕組みも駆使して科学的・創造的な営業活動が行えます。
■セキュリティサービス【Vision One】について：
Vision Oneとは、「統合サイバーセキュリティプラットフォーム」です。
クライアントPC、サーバに対するEPPに加えてEDRも提供、そしてEDRをメール、ネットワーク、ゲートウェイ、OT環境にまで拡張したXDRを提供します。
影響範囲や感染経路の特定、攻撃の全体像の可視化など、脅威への迅速な対処を行うことにより、1つのソリューションで様々なニーズに対応しています。
業界におけるリーダーポジションとして、クラウドワークロードセキュリティ市場5年連続No1を獲得しており、今後も更なるビジネスの醸成を目指しています。
・IT業界でのハイタッチ営業経験5年以上
・担当アカウントの上層部へのアプローチ経験
東京都
1,000 万円 ~ 2,500 万円
株式会社テイクアンドギヴ・ニーズ
■職務
＞㈱T&Gおよび㈱TRUNKの新規ホテル、ウェディング用地仕入を始めとした事業(不動産)開発等
・新規ホテル出店（候補）の獲得
ディベロッパー・金融機関などあらゆるネットワークから不動産情報の収集、リサーチをし、
ホテル出店の事業検証を行う。
・事業スキーム企画並びにパートナー開拓 ※MC契約を中心に展開予定です。
・諸条件に関してよりベネフィットの高い条件交渉をする。
＞新規ホテル事業（候補）の事業スキーム企画、投資コスト算出。
・新規候補用地、MC契約に対する事業スキームを企画・提案する。
・新規候補用地に対する事業全体イメージを描き、投資コストを算出する。
・新規事業に対する運営イメージを描き、社内リソースと協議し想定予算シミュレーションを作成する。
■組織
事業開発部13名
＞ホテル・マンション・商業施設関連のディベロッパーやコンサル関連会社にて土地の仕入れ実務・知識を有すること。
・情報の入手から調査、収支試算、社内提案まで一貫してやり遂げる能力を有すること。
・ホテル開発会社で用地仕入をやっていた方尚良し。
・扱っていた土地の面積が300 坪以上であること。
＞ エクセル・パワーポイントが使用できること。
＞ 提案書作成経験があること。
■人物像
・ コミュニケーションに長け、ネットワークづくりが得意な方。（社外・社内問わず）
・ 積極性と行動力があり、新しいことに挑戦することに貪欲に努力できる方。
東京都
700 万円 ~ 1,500 万円
Green Carbon株式会社
・代理店との信頼関係構築（既存パートナーのフォロー、新規開拓）
・代理店を通じた、農家や企業へのサービス提案（カーボンクレジット等）
・代理店向けの勉強会やセミナーの企画・運営（商品知識や営業ノウハウの共有）
・担当エリアにおける営業戦略の立案・実行、およびマーケティング活動
※契約後は、実施からクレジット化までの伴走も担当します。
- 普通自動車第一種運転免許
- 営業または販売接客等の対人折衝経験
- 法人営業経験
【歓迎要件】
- 農業界における独自のネットワーク
- 一次産業向けの営業経験
- 担当エリアを自ら回って関係をつくれる方
- 新規開拓経験
複数あり
350 万円 ~ 非公開
大手外資系アプリケーションベンダ―
■クラウド型の調達・購買管理システムの提案を行います。企業の調達から支払いまでのプロセスを最適化し、効率化やコスト削減の観点からソリューション提案を行うことが可能
■それぞれの業界の中小～大手アカウントを担当
■社内のプリセールス、コンサルタント、マーケティング、プロダクトセールスなど多くの人員を巻き込みながら提案活動を実施し、案件クローズまでをリード
■クライアントのビジネスに直結する提案を行う
■部門、部署の担当者のみならず、トップマネジメント層に対して提案を実施する
■3年以上のビジネスソフトウェアおよび/またはITソリューションの販売経験
■CXOへの営業経験
■目標達成の実績
■アカウントプランニング、テリトリープランニング作成経験
■円滑なコミュニケーションスキル
【尚可】
■日系大手SIer、外資系ITベンダでのアカウントセールス経験
■基幹業務関連経験
■外資系企業でのForecast・Deal Close経験
東京都
1,000 万円 ~ 2,400 万円
当社は、コンピューティング・インフラとコンピューティング・サービスの世界的なリーディング・プロバイダーです。（フォーチュン500企業の内211社に選ばれました）
＜主な業務内容・想定ポジション＞
日本市場における事業拡大に向け、サーバー製品をメインに、中長期的な視点で顧客との関係構築を行い、ニーズの把握から最適なソリューション提案、導入支援まで一貫して携わっていただきます。
ご経験・強みに応じて、以下の役割を軸にご活躍いただくことを想定しています。
・アカウントマネージャー（もしくはプリセールス）：主要顧客のアカウントマネジメントおよびビジネス拡大
＜会社特徴＞
日本市場は現在も順調に成長を続けており、事業拡大フェーズならではの裁量とチャンスがあります。
個々の経験・スタイル・強みを尊重する風土があり、主体的に考え行動できる環境で、ご自身の能力を最大限発揮していただけます。
また、将来的なキャリアパスも多様で、営業・技術いずれの方向でも専門性を高めていける点が大きな魅力です。
【求める経験】■アカウントマネージャー■
・有形（ハードウェア）商材の法人営業経験ある方
or
【求める経験】■プリセールス■
・サーバー製品知識
・サーバー設定、操作の実務経験
・RHEL (RedHat 企業版）、VMware、HCIに関するスキル
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【共通する歓迎スキル】
・サーバー、ストレージ、IT、コンピューティング関連業界経験
・IT、インターネット、キャリア通信関連業界、教育機関、大学関連もしくは科学機関関連の人脈がある方は優遇
東京都
700 万円 ~ 2,000 万円
管理職として営業部門の組織（課）の運営および部下社員のマネジメントもお任せする予定です。
・エレクトロニクス分野の製造業における営業経験
・管理職としてのマネジメント経験3年以上
・ビジネスレベルの英語力
・国内外への出張が可能な方（頻度目安：海外／月1回程度、国内／週1回程度 ※時期により変動あり）
【歓迎】
・海外赴任経験
・電子材料関連分野での職務経験
・英語以外の語学力（特に中国、台湾、ASEAN、韓国とのやり取りの経験）
【求める人物像】
・自ら目標を設定し、その達成のためのプロセスと成果の創出を楽しめる方
埼玉県
1,050 万円 ~ 1,500 万円
The Advertiser Experience team plays a critical role in balancing risk and revenue across advertising and business operations, while ensuring the quality of advertisers on our platform.
In this role, you will engage with selected clients who aim to achieve business success through our platform by providing various forms of strategic consultation and support. You will apply a solution-oriented approach to policy and technical issues, while collaborating closely with Sales and cross-functional partners to identify key opportunities that maximize advertiser experience and business outcomes.
This role requires a strong client-centric mindset and the ability to proactively identify and deliver new opportunities that create mutual value for both advertisers and the platform.
Responsibilities
- Serve as the primary point of contact for the Integrity team, supporting Sales teams and advertisers by identifying and resolving integrity-related issues accurately and efficiently.
- Identify opportunities to improve advertising review systems and drive systematic enhancements to advertiser experience through collaboration with cross-functional teams.
- Educate advertisers through training and consultation, helping them better understand and mitigate their risk factors while improving the smoothness and effectiveness of ad delivery on the platform.
- Develop a deep understanding of advertisers’ business models across various industries and act as a TikTok business solutions expert by providing customized support solutions to strategic advertisers and Sales teams.
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■アドバタイザー・エクスペリエンスチームは、プラットフォーム上の広告主の品質を確保しつつ、広告および事業運営全般においてリスクと収益のバランスを取る上で、極めて重要な役割を担っています。
この役職では、当社のプラットフォームを通じてビジネスの成功を目指す厳選されたクライアントに対し、さまざまな形の戦略的コンサルティングやサポートを提供します。ポリシーや技術的な課題に対してソリューション志向のアプローチを適用するとともに、営業部門や他部門のパートナーと緊密に連携し、広告主の体験とビジネス成果を最大化する重要な機会を特定します。
この役割には、強いクライアント中心の考え方が求められ、広告主とプラットフォームの両方に相互価値をもたらす新たな機会を、自発的に見出し、実現する能力が求められます。
■職務内容
・インテグリティチームの主要な窓口として、インテグリティに関連する問題を正確かつ効率的に特定・解決し、営業チームや広告主をサポートする。
・広告審査システムの改善機会を特定し、他部門との連携を通じて、広告主体験の体系的な向上を推進する。
・研修やコンサルティングを通じて広告主に知識を提供し、リスク要因の理解と軽減を支援するとともに、プラットフォーム上での広告配信の円滑化と効果向上を図る。
・さまざまな業界における広告主のビジネスモデルを深く理解し、戦略的広告主や営業チームに対してカスタマイズされたサポートソリューションを提供することで、TikTokのビジネスソリューションのエキスパートとしての役割を果たす。
・ 顧客対応業務または営業サポート業務において5年以上の経験があり、データに対する高い感性と分析能力を備えていること。
・広告の健全性、コンプライアンス、または「Trust & Safety」関連業務における実務経験。
・曖昧さや変化の激しい環境を乗り切る経験を持ち、起業家精神を備えていること。
・急速に変化する環境において、タスクの優先順位付けと効果的な管理ができることが実証されていること。
・中国、日本、シンガポールなど、さまざまな地域のステークホルダーと連携して業務を行うため、ビジネスレベルの日本語および英語のコミュニケーション能力（読み書き・会話）が必要です。
望ましい資格・経験
- インターネット、ハイテク、データ分析、ビジネス分析、またはコンサルティング業界での経験がある方を歓迎します。
あれば、尚
・日本の関連業界に関する豊富な知識を持ち、消費者のニーズを理解し、デジタルシフトに積極的に参加されている方。
・主要アカウントの管理および複数のチームを統括した経験がある方。
・ECプラットフォームでの実務経験がある方
・多様性、多文化を跨いで仕事の経験がある方。
東京都
800 万円 ~ 1,500 万円
ペレンク・セレクティブ・テクノロジーズ・ジャパン株式会社
【ペレンクSTとは】
フランス発、産業廃棄物処理、リサイクルのための光学式選別機メーカー。
あらゆる廃棄物の選別機を取り扱っており、その技術を産業用、工業用、家庭用廃棄物等の様々なアプリケーションに応用しております。
グローバル全体では2001年の創業から現在までに世界中に 2000 台以上の機器を設置、
年間売上も5,000万ユーロを超え、この業界におけるリーディングカンパニーとなりました。
日本法人ではプラスチックのリサイクル・家電リサイクル・固形燃料製造メーカーを顧客とし、全国各地に約200台ほどが導入されております。
国のプラスチック新法が開始(2022年4月)されたことも追い風となり案件が増加、数年先までの受注見通しが立っており、さらなる飛躍を遂げています。
【具体的な業務内容】
市場分析と営業戦略立案、リードの獲得、顧客開拓・深耕と契約締結、フォローアップまで、
企画とプレイングの双方を手掛けていただきます。
【トレーニング】
※ご入社後、OJTに加えてフランス本社にてトレーニングを受けて頂くことができます。
また毎年6月、12月の年2回、本社へ出張して最新技術や会社動向、市場情報についてアップデートの機会があります。
CRMシステムの使用経験
大型設備の販売に関する2～5年の経験
クライアントに対する指導能力
営業責任者経験
東京都
1,000 万円 ~ 1,400 万円
株式会社CAT. AI
本ポジションでは、エンタープライズ企業を中心に自社AIソリューションの新規開拓・既存顧客の深耕を一気通貫で担っていただきます。
将来的には担当領域の責任者として、チームマネジメントや戦略立案にも携わるキャリアパスを想定しています。
主な業務は、
・AIエージェント、ナレッジAI、オンプレミスA、AIコンタクトセンター・音声AIプロダクトの新規顧客開拓
・既存顧客のアカウント管理とアップセル、ヒアリング〜提案〜クロージングまでの一気通貫対応
・営業プロセス・CRM整備
・マーケティング・プロダクトチームとのGTM戦略実行
■ポジションの魅力
当社は新設のAIスタートアップです。今回ご参画いただ方には、最先端のAI技術をビジネスへ昇華させるコアメンバーとして、ご活躍いただけます。
セールス、アライアンス、GTM戦略を通じて、CAT.AIの成長を牽引する中核メンバーとして活躍いただきます。
将来的には事業責任者やCROなど経営ポジションへの挑戦も可能です。
【企業の魅力・PR】
営業・技術・企画がフラットに連携するスピード感のある組織文化
経営陣がAI事業に積極投資、プロダクト改善サイクルが非常に早い
子育て支援制度が充実（小学校卒業まで時短可）
★クラウド・AI領域の知見を共有する「Tomorrow Net 技術ブログ」は、
フリーランスHub様で”参考になる技術ブログ”として紹介されました！
▶ Tomorrow Net ブログはこちら（https://www.tomorrow-net.co.jp/topic/）
・IT/AI/SI/SaaS/DX領域での法人営業経験（3年以上）
・エンタープライズ営業経験
・営業組織のマネジメント経験
・新規開拓からクロージングまでの実績
・アライアンスまたはパートナーセールス経験
歓迎スキル
・AI・コンタクトセンター・CRM領域の知見
・スタートアップでの事業立ち上げ経験
・GTM戦略立案経験
・BizDev経験
・英語力
東京都
900 万円 ~ 1,300 万円
合同会社DMM.com
60以上の事業展開を行っている同社でBtoB向けの事業を中心に推進している事業本部です。
新規事業数が最も多い本部です。
＜本部の事業例＞
・ヘルスケア（オンラインクリニック）※保険診療も新規で始めます。
・EV
・花火事業
・不動産Fintech
・生成AI
など
＜事業戦略室とは＞
イノベーションカンパニー統括本部内の横断組織です。
優秀な人材を同部門にて採用し、ご経験に応じて事業本部内の事業にアサインが決まります。
▼組織課題
・新規事業が創出される機会が多く、管掌役員（緒方様）の事業数が増加。
それに伴い、事業責任者を担える方が事業数に対して不足。
・新規事業創出のスピードに経営管理／事業運営体制が追い付いていない。
【募集職種】
■事業推進（インキュベーション）
将来の事業責任者候補として、新規事業のグロースに携わって頂きたく考えております。横ぐしで事業に関わる、複数事業をまたいで関わる、役員直下で特命案件を担当するなど経験やご希望に応じてポジションを検討いたします。
※マーケティング戦略、営業戦略、事業戦略など、その方のご経験に応じてミッションの判断をします。
＜業務例＞
・新規事業またはグループ会社管理
・新規事業またはグループ会社の業績のモニタリングや業績向上に向けた経営支援
・M&Aした企業のPMIや継続的な支援
・新設会社設立時における立ち上げ・運営支援
・立ち上げ時の事業推進であったり、事業の撤退判断
・マーケティング戦略
下記の経験はあくまで求める経験の一例です。
・新規事業またはグループ会社管理
・新規事業またはグループ会社の業績のモニタリングや業績向上に向けた経営支援
・M&Aした企業のPMIや継続的な支援
・新設会社設立時における立ち上げ・運営支援
・ベンチャー企業等における経営企画・経営管理部門長等の経験
・ファンド投資先、コンサルティングファームにおけるハンズオンでの経営関与・支援の経験
東京都
700 万円 ~ 2,004 万円
華為技術日本株式会社
大手企業に対して、産業用蓄電池お呼びパワコンの提案、契約締結、アフターフォローを担当して頂きます。
・ 顧客、特に地域の顧客のニーズをよく理解し、またマーケット情報を適宜フィードバックして、案件受注のオペレーションと重点を押さえたマネジメントの実施をお任せいたします。
・関係各方面のリソースを生かしながら受注成功率を向上させ、地域の販売目標と売掛金の回収目標の達成をお願いいたします。
・ 定期的に地域の顧客訪問や考察活動、代理店およびパートナー各社との共催イベントを行い、地域の顧客との関係の維持・強化に貢献していただきます。
・ 社内リソースを調整・活用して、技術交流会や技術説明会、検証試験プロジェクトを実施。またモデル事業拠点の視察や展示会への参加など、これらのイベントを経て、地域におけるパワコン製品のブランディングを促し、販売目標を達成するようお願いいたします。
・ パワコン顧客との関係を維持・強化する責任者として、バランスと安定性を持って競争に勝つことが出来るよう、カスタマーリレーションの構築に尽力していただきます。
・目標を達成する強い思いがあり、優れた対人理解力とコミュニケーション能力があること
・エリアの特長等に対して深い理解をしようとする姿勢、異文化への理解や日系企業と異なる仕事環境への適応力、また自社の企業文化を理解しようとする姿勢
・顧客リレージョンを作ることが得意な方（新規開拓営業経験者：優遇）
◆必要な専門知識（これから学んでいく姿勢がある方も歓迎）
・再生可能エネルギー関連知識（例、パワコンの関連知識）
・再生可能エネルギー関連製品、パワーデバイス分野におけるセールス（販売）経験
・電気工学の知識
◆欲しい力
・新規開拓営業としてご活躍頂いた経験
・自ら未開拓のところからで売り上げを作りだした経験・主体性・成長意欲をお持ちの方
◆必要な語学スキル
日本語：ネイティブレベル
英語もしくは中国語ができる方歓迎
※出張が多い職種になります
複数あり
800 万円 ~ 2,000 万円
ユビー生成AIはUbieの中でも事業を大きくスケールさせる重点サービスに位置づけており、病院に対する生成AIサービスとして業界でいち早く提供開始しております。既に100病院以上に導入され、大学病院など大規模病院も含めて導入実績はNo.1です。
本ポジションは、重要アカウントや特定エリアにおけるグロースの責任者として、大規模病院に対する新規開拓営業から既存顧客の関係深化、アウトカムを最大化する企画やAccount Salesメンバーのマネジメントまで、事業拡大の最前線を担っていただきます。これから市場啓蒙型でマーケットを大きく変えていくタイミングであり、営業だけではなく企画やマネジメント含めて事業をスケールさせていく仲間を求めています。
＜Sales Director 業務内容＞
Sales Directorとして、担当領域における営業戦略の策定から実行、チームマネジメント、そして事業推進までを統括し、Ubieの事業成長を強力に牽引していただきます。
◆重要アカウントへの戦略的営業活動
・最重要アカウント（大規模医療機関）に対する新規営業から商談設計、クロージング、サクセスまでをリード
・既存顧客に対するアップセル・クロスセルのリード
・病院の経営層（理事長、院長、事務長など）や各部門のキーパーソンとの戦略的リレーションの構築
◆アカウントとエリア戦略の統括・実行
・担当エリアの市場特性、競合環境、顧客ニーズを分析し、エリア獲得および最大化戦略の立案と実行を統括
・中核病院を梃子にしたプロジェクト企画を推進し、地域医療全体へのUbieのプロダクトを活用した課題解決支援や自治体連携を推進
◆営業組織のマネジメント
・Account Salesメンバー（2～3名）のマネジメント、育成、指導
・メンバーの目標設定、進捗管理、パフォーマンス評価やFBを通じて、チーム全体の成果の最大化
◆事業推進・プロダクト開発への貢献
・顧客ニーズや市場の声を製品開発チームにFBし、新サービスの検証（PoC）プロジェクトの実装や推進
・製品ロードマップへの営業視点からの戦略的な提案
・枠組みにとらわれない新しい提案や検証（官公庁を巻き込む等）
＜このポジションの魅力＞
◆事業
医療のあらゆるステークホルダーに価値提供をする医療のインフラになることを目指しています。地域貢献性の極めて高い事業ドメインであり、地域ごとの戦略を立案・実行する面白さと、地域に貢献しているという手触り感を感じることが出来ます。
◆組織・人
Ubieは、プロスポーツチームのように能力密度の高い組織を目指しています。妥協なく厳選された優秀なメンバーが集結し、互いを高め合う刺激的な環境です。また医師やエンジニア(プロダクトサイド)との距離が非常に近く、顧客のニーズをダイレクトに製品価値へと転換させ、医療現場に革新をもたらすことができます。
◆キャリアとしての価値
セールスを中心に、パートナーシップ、マーケティング、プロダクト・事業開発など、セールス活動を通じて得た顧客の声を活用できる機会が多岐に渡り、かつ重複した経験が可能です。ご自身のWillやCanに応じて、特定領域のアサインからスタートし、徐々に活躍領域を広げていただけます。
◆最先端テクノロジーの活用と市場創造
医療現場のDXを加速させる生成AIサービス（ユビー生成AIなど）を扱い、AIの可能性や業務変革の価値を啓蒙する営業を経験できます。単なる製品販売に留まらず、顧客の意識を変え、医療の未来を共に創造していくパイオニアとしてのやりがいを感じられます。最新のテクノロジーを積極的に活用し、自身の営業活動の効率化と高度化も追求できる環境です。
＜Account Sales 業務内容＞
◎Ubie は「テクノロジーで人々を適切な医療に案内する」をミッションに掲げ、医師とエンジニアが2017年5月に創業したヘルステックスタートアップです。医療現場の業務効率化を図る「ユビーメディカルナビ」と、生活者の適切な受診行動をサポートする症状検索エンジン「ユビー」を開発‧提供しています。
◎本ポジションでは、大・中規模病院に対する新規開拓営業から既存顧客の関係深化まで、事業拡大の最前線を担っていただきます。急成長中の医療×AI事業で、大型案件の獲得と売上拡大にコミットできる方を求めています。
◎担当エリア全体の攻略を担うエリアマネージャーと連携し、最前線での実行と案件獲得、プランへのフィードバック等を担っていただきます。それぞれの専門性を最大限に発揮し、担当エリアの医療を変革に導く、極めて重要な役割です。
【具体的な業務内容】
◆大・中規模病院を中心とする医療機関への戦略的営業活動、受注に向けた商談実行・クロージング
◆担当エリア内での新規顧客開拓と既存顧客との関係深化
◆顧客の経営課題に即したソリューション提案書の作成と、再現性のある商談プロセスの構築
◆商談から得られた顧客インサイトの社内共有とプロダクト・戦略へのフィードバック
◆売上目標達成に向けた進捗管理と、自律的な分析・改善活動の実施
【このポジションの魅力】
1. 社会課題の解決に直結するセールス活動
ユビーの最新生成AIを活用した医療機関向け営業は、病院ごとの課題に合わせたソリューションを提供、医療現場の変革に貢献できるが大きな魅力です。社会へのインパクトある取り組みを通じ、ダイナミズムを感じていただけるポジションです。
2. 生成AIを活用した業務効率・提案力の向上
複数の生成AIを活用できる社内環境を有しており、業務効率化により戦略的な営業活動に集中でき、データに基づいた提案で医療の質の向上に貢献することができます。
3. セールスの本質に、100%没頭できる環境
多くの営業担当者が時間を費やす社内調整やプラン策定。Ubieでは、その多くをエリアマネージャーが担います。そのため、顧客と向き合い、課題を解決し、案件を勝利に導くという、セールスとして最も価値ある活動に集中できます。
4. 将来独立のファーストステップとして活用が可能
将来、もし独立を目指されている場合には、一定の収入を得ながら、より柔軟性の高い雇用形態に移行していくファーストステップとしてご活用いただくことが可能です。
【情報発信について】
・社員一人ひとりの積極的な情報発信を重視しています（noteやX（旧Twitter）、Linkedinなど）
・各種講演、イベント、勉強会への登壇や参加を推奨
【変更の範囲】全ての業務への配置転換の可能性あり
＜Sales Director＞
◆無形商材の法人営業経験
・大手法人向けITソリューション、SaaS、またはコンサルティングサービス等の無形商材での法人営業経験5年以上
・特に、複雑な組織（大企業、官公庁など）の経営層・事業責任者に対し、課題解決型のソリューション提案からクロージングまで一貫して担当した実績
◆営業戦略の立案や実行経験
・担当アカウント群やチームの市場分析に基づき、営業戦略の立案、実行
・および新規市場開拓を主導してPDCAを回した経験
◆マネジメント経験
・2名以上の営業チームのマネジメント経験
・メンバーの育成、目標設定、進捗管理、パフォーマンス向上に貢献した実績
＜Account Sales＞
・法人向け無形商材（特にIT/SaaSプロダクト）の営業経験（5年以上）
・複雑なマルチステークホルダーが関わる案件で、高い営業目標を継続的に達成してきた実績
・顧客の潜在的な経営課題を深く理解し、本質的なソリューションを構築・提案できる能力
【歓迎スキル】
＜Sales Director＞
◆プロジェクト推進
・複数の社内外ステークホルダーを巻き込み、プロジェクトを計画・推進し、成功に導いた経験
◆最新テクノロジー活用経験
・生成AIなど、最新のテクノロジーを営業活動の効率化や提案内容の高度化に活用した経験
◆急成長スタートアップでの経験
・不確実性の高い環境下で、自律的に事業課題を発見し、解決策を提案・実行した経験
＜Account Sales＞
・エンタープライズ企業や公的機関向けの営業経験
・医療・ヘルスケア業界での業務経験や、業界変革に対する強い**コミットメント**
【求める人物像】
＜Sales Director＞
・目的と成果の追求：社会や事業の方向性を踏まえて目的の本質を深く理解・吟味し、必要に応じて得たい成果の再評価・方向修正を行い、困難な状況でも成果を得られるまでやり抜く能力
・劇的進化への挑戦：自己や自組織の変容に対しての貪欲さ。過去の成功体験・慣習に固執せず、危機感だけでなく知的好奇心を持って、テクノロジートレンド含むマクロの変化及び自身の役割や事業に関するミクロの変化を乗りこなし、変容を促す姿勢
・越境のリーダーシップ：自らの領域の成果に閉じない部署やチームの枠を超えた当事者意識を持ち、課題や意見の率直な受信発信を通して、より大きな成果へと繋げていく姿勢及び能力
＜Account Sales＞
以下の3つの観点をお持ちの方を求めております。
・確動性
エリア戦略を実現するために必要なことを高い品質で、期日に応じて、常にやり遂げる能力
・協調性
異なる意見や立場の人々とも、自分の意見を持ちつつも他者を尊重し、円滑なコミュニケーションを通じて調和を図りながら、協力して物事を進める力
・自律性
戦略に基づき計画通りに物事を進めるとともに、必要な検討事項は自ら進んで提案・推進していく力
◆本ポジションに求められるスタンスは以下となります。
・営業という仕事に誇りを持ち、専門性を追求したい方
・自らの成果に責任を持ち、自律的にPDCAを回せる方
・チームの成功に貢献することに喜びを感じ、率直なコミュニケーションを大切にする方
・社会貢献性の高い事業に情熱を注ぎ、自らの仕事で世界をより良くしたいと本気で願う方
東京都
600 万円 ~ 2,500 万円
エージェント1株式会社
当社の人材エージェントとして、コンサルティング業界をはじめとしたハイキャリア人材サービスを提案していただきます。
【職務詳細】
両手型として求職者の転職支援ならびにクライアント企業の採用支援をお任せします。
（1）企業の採用支援…大手コンサルファーム、金融機関、IT企業 など
（2）上記業界を志望する求職者の転職支援…キャリアカウンセリング、業界情報提供、書類添削、選考突破に向けたアドバイス 等
※企業からのヒアリングや求職者との面談など、法人側個人側（割合4:6程度）共に幅広い仕事をお任せいたします。
【入社後の教育体制】
入社後、本部研修および数か月間のOJT期間があります。未経験での入社を想定しているため、丁寧にバックアップする環境がございます。
入社後の座学研修、その後慣れるまで何回も面談同席、先輩社員の日々の振り返り・相談等、業界未経験からでも着実にキャッチアップできる環境が整っております。おかげで多数の中途社員が活躍しております。
【集客力に強み】
候補者は自社サイトからの流入が8割程度。ブランド力で選ばれています。
【業界からの評価】
各エージェントアワードでの受賞多数。20年以上にわたりコンサル企業の転職支援に特化しています。
【環境】
コンサル業界特化で、ハイプレーヤーのみで構成された職場のためハードな職場環境を想像されるかもしれませんが、自由でフラットな雰囲気の中、和気あいあいと活躍しています。
・人材紹介会社での業務経験
・ITコンサル、経営コンサル、戦略コンサル、組織コンサル等、コンサルタントとしてのご経験
・法人営業のご経験
・中途採用のご経験
東京都
600 万円 ~ 2,000 万円
株式会社ムービン・ストラテジック・キャリア
当社の人材エージェントとして、コンサルティング業界をはじめとしたハイキャリア人材サービスを提案していただきます。
【職務詳細】
両手型として求職者の転職支援ならびにクライアント企業の採用支援をお任せします。
（1）企業の採用支援…大手コンサルファーム、金融機関、IT企業 など
（2）上記業界を志望する求職者の転職支援…キャリアカウンセリング、業界情報提供、書類添削、選考突破に向けたアドバイス 等
※企業からのヒアリングや求職者との面談など、法人側個人側（割合4:6程度）共に幅広い仕事をお任せいたします。
・人材紹介会社での業務経験
・ITコンサル、経営コンサル、戦略コンサル、組織コンサル等、コンサルタントとしてのご経験
・法人営業のご経験
・中途採用のご経験
東京都
600 万円 ~ 2,000 万円
株式会社CAT. AI
本ポジションは、セールス・アライアンス戦略部門の責任者として、売上成長を牽引する営業戦略の立案・実行に加え、パートナーエコシステムの構築、GTM（Go-To-Market）戦略の推進を担っていただきます。
エンタープライズ企業を中心とした新規顧客開拓、既存顧客の拡大、戦略的アライアンスの推進を通じて、事業成長を加速させることがミッションです。また、マーケティング、プロダクト、カスタマーサクセスなどの関連部門と連携しながら、営業組織およびパートナー戦略の構築・高度化をリードしていただきます。
【業務内容】
・エンタープライズ企業向け営業戦略の策定・実行
・AIプロダクトの新規開拓および既存顧客深耕
・SIer・通信事業者・BPO企業等とのアライアンス推進
・GTM戦略の企画・実行
・営業組織の構築・マネジメント
・売上目標達成に向けたKPI・パイプライン管理
■ ポジションの魅力
当社は新設のAIスタートアップです。今回ご参画いただく方には、最先端のAI技術をビジネスへ昇華させるコアメンバーとして、ご活躍いただけます。
「営業責任者」ではなく、「AI市場を創る事業責任者候補」。
セールス、アライアンス、GTM戦略を通じて、CAT.AIの成長を牽引し、活躍いただきます。将来的には事業責任者やCROなど経営ポジションへの挑戦も可能です。
【企業の魅力・PR】
営業・技術・企画がフラットに連携するスピード感のある組織文化
経営陣がAI事業に積極投資、プロダクト改善サイクルが非常に早い
子育て支援制度が充実（小学校卒業まで時短可）
★クラウド・AI領域の知見を共有する「Tomorrow Net 技術ブログ」は、
フリーランスHub様で”参考になる技術ブログ”として紹介されました！
▶ Tomorrow Net ブログはこちら（https://www.tomorrow-net.co.jp/topic/）
・IT/AI/SI/SaaS/DX領域での法人営業経験（5年以上）
・エンタープライズ営業経験
・営業組織のマネジメント経験
・新規開拓からクロージングまでの実績
・アライアンスまたはパートナーセールス経験
歓迎スキル
・AI・コンタクトセンター・CRM領域の知見
・スタートアップでの事業立ち上げ経験
・GTM戦略立案経験
・BizDev経験
・英語力
東京都
1,100 万円 ~ 1,800 万円
非公開
不動産会社の運営及び経営業務。
「事業部の戦略統括マネージャー」としての業務。
創業間もない会社ですので、プレイングマネージャーとして業務をお任せいたします。
■具体的業務内容
・新規クライアントの取得
・クライアントフォロー
・企画、運用、運営業務
・部下育成
・マネジメント業務
・経営管理
・業務管理 など
①宅地建物取引士
②不動産コンサルティングマスター
③ビル経営管理士
④不動産証券化協会認定マスター
【求める人物像】
◎上昇志向の方
◎会社本意ではなく顧客本位な仕事をできる方
◎自発的に仕事を進めていける方
東京都
800 万円 ~ 1,400 万円
大手総合デベロッパー
オフィス（首都圏及び特定地域）・ホテル・物流・複合施設・再開発事業・商社やデベロッパー等の共同事業アセットの開発推進、初期リーシング、管理、売却を担当
①ホテル（または物流施設）の開発推進業務
②ホテル･ホテルコンドミニアム･物流･商業アセットの開発案件仕入れ
③リーシング業務。オペレーターや運営会社との連携業務
④物件売却業務
⑤その他 ホテル（物流施設） 賃貸保有に関する業務全般
・不動産開発の実務経験がある方
・宅地建物取引士資格
・ホテル開発業務（または物流開発業務）に関心が高い方
・コミュニケーション能力が高い方（関係者調整が多い業務につき）
【尚可要件】
・不動産取引業務の実務経験がある方
・ホテルアセット（または物流施設）の不動産開発経験者
・複数のアセット開発経験がある方、または複合再開発経験者。
・ホテルアセットについては、英語力（TOIEC800点）がある方（外資系ホテル有り）
東京都
900 万円 ~ 1,300 万円
株式会社関西みらい銀行
関西みらい銀行が取引する法人のお客さまは、支払や代金回収に関する業務に、多様な困りごとや課題を抱えています。
業務効率化の観点からも、法人決済分野においては、これから益々ニーズは高まっていくことが予想され、お客さまに応じた課題解決策を提案できる人財として推進人財を募集しています。
サービス・商品の企画はりそなHDがグループ傘下銀行（りそな銀行、埼玉りそな銀行、関西みらい銀行、みなと銀行）を取りまとめて、高度なサービスの提供が可能ですので、国内銀行の中でも様々な商品・サービスのご提供が可能です。
▼具体的な業務内容
・法人向け決済サービス（法人インターネットバンキング等）の推進
・法人向け決済サービスの提案に向けた営業店人財の指導・育成
・お客さまへの直接コンタクトによる課題解決提案（キャッシュレス決済、法人インターネットバンキング、決済に関連するバックオフィス業務等の提案）
・法人のお客さまとのコミュニケーションを取ることに抵抗が無い方
・決済ビジネス業務に関する興味、関心が強い方
【歓迎条件】
・決済（為替）に関するサービス（法人向けインターネットバンキングや、WEBサービス、中小企業DX支援サービス）に関する企画や推進に携わった経験のある方
大阪府
540 万円 ~ 非公開
株式会社関西みらい銀行
■募集背景
・日系企業の海外進出が増加する中、関西みらい銀行では国際ビジネスを強化、拡大する方針です。
・関西企業への海外ビジネスの拡大サポート・支援を行い、お客さまのファーストコールバンクとなり、りそなグループが長期ビジョンに掲げる「リテールNo.1」の実現を目指しています。
■業務概要
関西地銀のメインバンク社数トップクラスの関西みらい銀行で、外国為替業務全般、海外進出支援業務を行っていただきます。
■業務内容詳細
・外為推進、事務に関する営業店サポート
・お客さまの外為取引に関するお困りごとに対するソリューション提供
・お客さまの海外進出支援サポート
・海外現地法人への資金提供サポート
・為替デリバティブ商品の推進
・銀行業務経験3年以上
【歓迎条件】
・外為3級資格
・英語/中国語スキル
・銀行本部での勤務経験
大阪府
450 万円 ~ 非公開
合同会社DMM.com
DMM.comは様々な新規事業が続々と立ち上がる環境です。
＜部署概要＞
■COO室とは
全社課題の解決に向けたDMMグループ横断組織です。
主にハイレイヤー採用の窓口を担っております。
DMMグループ内で経験を活かせそうな方と面接をさせて頂き、見合うポジションを提示させていただきます。
（面接を通じて、ミッションをすり合わせます。）
＜過去の採用事例＞
・新規事業の立ち上げ～部門化をミッションに新規事業開発部にて採用
・事業統括責任者を想定して採用（アサイン事業は経験に応じて判断）
・マーケティング責任者候補（事業部ＣＭＯ）として採用
・Pdmとして採用（アサイン事業は経験に応じて判断）
下記は募集例です。
下記に該当ポジションがなくても、DMMグループ内でご経験活かせそうな方であればポジションメイクでの採用を行っております。
■マーケティング
■経営企画
■事業企画
■事業本部長候補（CXO候補）
■PdM
■M&A
・これまで何かしらの事業企画、戦略立案経験のある方
・DMMに強く興味をもっている、共感していただける方
・CMO、マーケティング責任者のご経験
・経営企画、経営管理のご経験
・PdMのご経験
・アライアンス×Bizdevのご経験
東京都
600 万円 ~ 3,000 万円
ColorSing株式会社
当社は、「歌の力を最大化し、人生に彩りを」というミッションのもと、
2023年7月に歌特化型ライブ配信アプリ「ColorSing」をリリースしました。
これまで一部の限られた人だけが活躍できた歌・音楽の領域を刷新し、
より多くの歌い手や周辺クリエイターが評価され、収益を得られるエコシステムの構築を目指しています。
「JOYSOUND」を提供するエクシング社や、日本最大級のライブ配信アプリ「Pococha」を運営するDeNA社からの出資・事業サポートを受け、年間5倍以上の成長を遂げています。
今後は、歌配信者を支援・育成する事務所との連携を強化し、
より多くの歌い手がColorSing上で活躍できる状態を作っていきます。
本ポジションでは、事務所とのパートナーシップ構築、売上最大化、プロダクト改善へのフィードバックを通じて、ColorSingの成長を牽引していただきます。
■採用背景
ColorSingの成長において、既存の歌配信者（Lシンガー）を育成・支援する事務所との連携は重要な成長ドライバーです。
今後のグロースフェーズでは、ColorSingと相性の良い事務所を開拓し、既存事務所との関係を深め、Lシンガーの活躍と事務所売上の最大化を実現することが必要です。
今回募集する方には、事務所アライアンス・グロースの責任者候補として、事務所の新規獲得、パートナーシップ強化、売上最大化施策の設計、プロダクト改善へのフィードバックまでを一気通貫で担っていただきたいと考えています。
■具体的な業務内容
①事務所の新規開拓・パートナーシップ構築
・ColorSingと相性の良いライバー事務所、音楽系事務所、クリエイター事務所のターゲット選定
・直接提案、紹介、イベント、マーケティング施策などを組み合わせた事務所開拓
・事務所ごとの課題や期待値を把握したうえでの提案設計
・Lシンガーの獲得・育成につながる中長期的なパートナーシップ構築
②事務所・Lシンガーの売上最大化支援
・事務所ごとの売上、配信状況、所属Lシンガーの稼働状況、ギフト獲得状況などの分析
・売上拡大に向けた課題整理、改善提案、施策実行支援
・Lシンガーが成果を上げやすい配信体験、企画、運用改善の提案
・事務所と定期的に目線を合わせながら、継続的な成長を支援
③施策企画・プロダクト改善へのフィードバック
・売上、視聴数、配信頻度、継続率、コンバージョン率などの定量データ分析
・事務所、Lシンガー、リスナーからの定性フィードバックの収集
・売上最大化や体験改善につながる施策の企画
・プロダクトチームと連携した改善提案、要件整理、優先順位づけ
■期待成果
・ColorSingと相性の良い事務所の新規獲得を進める
・既存事務所との関係を強化し、事務所・Lシンガーの売上最大化に貢献する
・事務所やLシンガーの声をもとに、売上向上・体験改善につながる施策を企画する
・営業、マーケティング、プロダクトを横断し、再現性ある事務所グロースの型を作る
■入社後すぐに任せる業務
入社後まずは、既存事務所との関係性、Lシンガーの稼働・売上状況、現在の開拓チャネルを把握いただきます。
・既存事務所の売上、稼働状況、課題の棚卸し
・新規開拓候補となる事務所のリストアップ
・事務所向け提案内容の整理
・既存事務所への改善提案、関係強化・新規事務所開拓の仮説設計と実行
■1年後に期待する業務
1年後には、事務所開拓・既存事務所の売上最大化をリードし、事務所グロースの勝ちパターンを作っていただくことを期待しています。
・新規事務所獲得チャネルの確立
・既存事務所の売上最大化施策の型化
・事務所向け提案
・支援オペレーションの整備
・営業、マーケティング、プロダクトを横断した施策推進
■3年後に期待する業務
将来的には、事務所アライアンス・グロース領域の責任者として、事務所開拓、既存深耕、売上最大化、プロダクト改善、組織づくりまでを横断して担っていただくことを期待しています。
・事務所グロース戦略の策定
・パートナーシップ全体の設計
・組織体制、業務プロセス、KPI管理の整備
・Lシンガーの成長と事業計画達成に向けた基盤構築
■ポジションの魅力
・急成長中の歌特化型ライブ配信アプリの事務所アライアンスをリードできる
・事務所開拓、売上最大化、プロダクト改善まで横断して関われる
・Lシンガーの成長と事務所の収益拡大の両方に貢献できる
・DeNA、エクシングからの出資
・事業支援がある環境で事業成長を推進できる
・少数精鋭で裁量が大きく、仕組み化・組織づくりにも関われる
・フルリモート可、ストックオプション付与あり
・法人営業、代理店営業、アライアンス、事業開発いずれかにおいて、新規開拓から提案、条件交渉、契約締結まで推進した経験（2年以上）
・toCサービス、エンタメ、ライブ配信、クリエイター支援、広告代理店、SNS関連領域などで、顧客・パートナーの成果最大化に向き合った経験
・顧客やパートナーの課題を把握し、売上拡大・利用促進・成果改善に向けた提案を行った経験
・社内外の関係者を巻き込みながら、企画から実行・改善まで推進した経験
■歓迎スキル
・ライブ配信、音楽、エンタメ、クリエイターエコノミー領域での経験
・ライバー事務所、芸能事務所、音楽事務所、インフルエンサー事務所との折衝経験
・代理店営業、パートナーセールス、カスタマーサクセス、営業企画の経験・定量データと顧客の声をもとに、プロダクト改善や施策改善を行った経験
・チームまたは外部パートナーのマネジメント経験
■求める人物像
・未整備な環境でも、社内外の関係者にリスペクトを持ち、部門や外部パートナーを巻き込みながら成果に向けて推進できる方
・高い成果志向を持ち、目標は達成するだけでなく、超えることが当たり前と考える方
・事務所、Lシンガー、リスナー、プロダクトの関係性を構造的に捉え、事業成長に向けた打ち手を考えられる方
・事務所やLシンガーの一次情報を自ら取りに行き、課題を把握したうえで提案・改善に落とし込める方
東京都
1,000 万円 ~ 2,000 万円
ハコベル株式会社
本ポジションでは当社で運営する「物流マッチング事業」の営業部長候補を募集。荷物を配送したい法人顧客との新規開拓、深耕営業をするチームの組成、推進を担当いただきます。
具体的には・・・
・営業戦略の策定・立案〜実行
当社内の最大規模の事業のさらなる成長を実現するための営業戦略策定〜実行
達成に向けた営業戦術を含めたビジネスオペレーションの設計、及び実行、並びに組織マネジメント
・売上創出
四半期単位での高い売上目標に対し、常に成果をデリバリーする強い営業力とコミットメント
新規顧客の開拓、既存顧客の深耕営業
社内リソース（配車チーム、プロダクトチーム、企画チームなど）を適切に巻き込んだ顧客との関係構築
■営業スタイル
・一人当たり20拠点～50拠点
・商談方法：対面7割、電話・オンライン3割（顧客が遠方の場合出張あり）
・担当顧客の詳細（業界や規模感）：メーカーや物流事業者全般
・新規/既存割合：新規2割/既存8割
■キャリアパス
成長中の組織のため、実績次第で様々な機会に挑戦でき、幅広いキャリアを描ける環境。
（例）営業部長候補→営業部長→事業部長
（例）営業部長候補→営業部長→事業企画部長
■ポジションの魅力
・大企業向けの営業活動のご経験を活用いただくことが出来る
・事業成長速度に合わせ事業フェーズが目まぐるしく変わり、様々なフェーズを経験可能
・オーナーシップと裁量のある働き方ができる（自ら組織をつくることがまかされる）
・社会的課題への貢献ができる
└「物流」という巨大な社会基盤を支え、変えていく、その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境があります
・様々なバックグラウンドの経営陣と共に、会社を進化させることができる
└社長・執行役員は、元外資系コンサルファーム、元物流の現場、元スタートアップ等、様々な出身メンバーで構成されており、
協働・議論を通じ、多様な考え方・スタイルを学ぶことができます。
・管理職、ピープルマネジメント経験（3年以上）
・法人営業経験（3年以上）
・顧客の管理職以上との議論をリードした経験
・チーム全体の成果にコミットし、必要な行動を自発的に取った経験
■歓迎（WANT）
・徹底的な行動量の担保や規律のきいたチーム運営をしてきた経験
・物流ドメインにおけるご経験
■求める人物像
・当社ミッションへの共感
・物事をやり遂げる執着心
・社内外の関係当事者の信頼を勝ち得、円滑に業務を進められるコミュケーション能力
・圧倒的な行動量とスピード感
東京都
1,000 万円 ~ 1,500 万円
総合デベロッパー
①産業用地開発（物流倉庫を主とするがこれに限らない、大規模用地の取得・開発）
②取得用地での最適用途の検討、商品企画立案と物件推進
③担当物件のリーシング、売却
④その他、事業推進に係る業務
当面は、総敷地面積約6.5haの大規模複合開発プロジェクトに携わっていただく予定です
・不動産の企画開発・事業推進の経験（目安として5年以上、または複数アセットの経験）
・地方案件対応のため、宿泊を伴う出張が可能な方（月１～２回程度、拠点は東京）
・宅地建物取引士資格
【尚可要件】
・用途問わず、物件の設計～施工で事業推進経験のある方（オフィス、住宅、商業、ホテル等含む）
・REIT・不動産ファンド等でアセットマネジメント業務の経験がある方
・物件の運営管理などプロパティマネジメント業務の経験がある方
東京都
1,000 万円 ~ 1,500 万円
大手総合デベロッパー
① 不動産開発の用地仕入れ業務
② 不動産開発の事業推進業務
③ リーシング・マネジメント・売却など不動産開発に関連する業務
・大阪（関西）でのデベロッパー業務経験者
（過去の大阪経験も可、現在東京勤務で大阪に戻りたい方など）
・大阪（関西）において用地仕入れ及び不動産開発全般のルート・人脈・コネクションを有する人材
・宅地建物取引士資格
【歓迎要件】
・関西エリアの開発部門として多様なアセットを扱うため、レジ（賃貸・分譲）
・物流・ビル・ホテル等の多様なアセットの用地仕入れ・不動産開発の経験があるとなおよい。
・用地仕入れから物件売却までの一貫体制のため、事業推進やリーシングなど幅広い業務経験があるとなおよい。
大阪府
900 万円 ~ 1,500 万円
株式会社rh investment
取り扱うのは人気度の高い物件ばかり。デザイン性が高く、間取りや家賃設定も含めて継続的に入居者を獲得しやすいため、その魅力を買い手のオーナー様に提案。自信を持って販売することができます。
【売るではなく信頼関係を築く営業】
顧客層は年収1300万円以上の富裕層がメインとなり、ご提案をするのに関係地を築くこと。
提案や商談より前に、雑談や人となりについて話して、相手を知る必要があります。
そこから徐々に予算や希望をヒアリングし、提案を行います。
具体的な仕事内容は？
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投資用新築アパートの完全反響営業
自社施工の新築アパートは自社グループで開発するIoTを導入した、
機能性やデザイン性、居住性に優れた物件の販売をお任せします。
お客様の資産形成をお手伝いするコンサルタントのような立ち位置で、お客様の状況や想いに寄り添う傾聴力を大切にしています。
■営業施策の立案や商談内容の改善など、売上向上施策構築
■物件の情報収集や調査
■オーナー様へのご提案・商談（再販含む）
■エンドユーザー対応
■お引き渡しの業務
■チームマネジメント
■若手育成や採用活動への関与
■経営層や役員との事業戦略会議への参加
■部門戦略の立案・改善提案
■その他関連業務など
働き方のスタイル
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【反響営業がメイン】Webサイトや広告、または既存オーナー様からのご紹介なので飛び込み営業などを行っていただく必要はありません。
【厳しいノルマなし】個人ノルマなどはなく、チームメンバー全員で目標に向かって成長していく社風です！
【平均残業10時間程】無駄な残業やミーティングはなるべく省き、時間を合理的に使う感覚が養われます。
rh investment の特徴
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★将来的な幹部候補を採用したいと考えております★
◎事業立ち上げフェーズのため様々なポジションをご用意！
└東京本社を拠点とし、各地方にも支店があります。将来的にはエリアごとに部門統括のポジションを設置する予定ですので、着実なキャリアアップが見込めます！
◎フラットで風通しの良い社風
└ワンフロアの開放感あるオフィスで勤務。不動産管理アプリやIoT機器の開発を行うグループ会社とのやり取りもとてもスムーズです。
・不動産売買営業経験2年以上（個人/法人問わず）
■歓迎要件：
・宅地建物取引士資格
・マネジメント経験
■求める人物像：
・「限られた時間で結果を出す」働き方を望む方
東京都
750 万円 ~ 1,500 万円
◆具体的な業務内容
●アカウントの理解と深耕
・開発パイプラインや組織構成、マーケティングプランなど、ご支援のタイミングや宛先に関わる基本的な情報を掴んでいきます。
●アカウントプランの立案
・予算目標に対して、どのようなデータ・ソリューションで、いつごろ、どのように達成していくかの道のりを描きます。
●クライアントとの面談活動
・コマーシャルサイド（営業マーケティング）を中心に、研究開発、メディカル、デジタル関連部門など、データに関わるさまざまな部門の方々と密に触れ（訪問またはWeb面談）、アカウントのパートナーとして課題の整理や言語化をお手伝いしながら提案をおこないます。
●案件のデリバリー
・データの提供や集計的な案件であれば、自ら要件定義をおこないSQL抽出部門と連携しながら納品。売上予測や市場規模の推計などテクニカルなソリューションであれば、ファーム出身者のチームやデータサイエンティストにエスカレーションしながら納品をサポートします。分析ツールのような年間契約型商材についてはリテンション交渉等を担います。
◆テーマ（例）
・医療ビッグデータを用いた受診動向や治療実態の分析
・ペイシェントジャーニー（患者の発症から受診、医療サービスを受ける過程）の可視化と診療課題の可視化
・機械学習による重症化リスクや薬剤選択の特徴因子の特定
・グループ会社のデータ等と連携した施設・医師ターゲティング支援
◆この仕事で得られるもの
・日々刻々と進化するダイナミックな事業環境から得られるビジネスの勘
・法制度やデータ処理技術を含む、医療ビッグデータにまつわる広範な知見
・製薬会社の事業活動を通じた、診療や薬剤アクセスへの貢献
・多様なバックグラウンドを有する人材から受ける新鮮な刺激と成長
・実績面：法人向けのソリューション営業で、継続的に実績を上げてこられたご経験（目安3年程度）を有すること
・自立性：意図的かつ創意工夫を凝らした活動で、プロアクティブに提案をおこなうマインドを有すること
・課題解決力：モノ売り思考だけではなく、ヒアリングを通じて顧客すら自覚していない課題を顕在化したりガイドしたりする力を有すること
■歓迎条件
・製薬業務の理解：製薬会社、とくにコマーシャルサイドへの造詣
・データへの理解：製薬会社にまつわるデータ（売上、レセプト、活動など）を扱った経験
・流暢なコミュニケーション：海外製薬と対峙しうる英語力、シニア層とマチュアな会話を展開できる素養
■求める人物像
・医療ビッグデータの利活用に強い興味・関心がある方
・与えられる環境ではなく、創る環境を楽しめる方
・多様な専門家との連携を円滑におこなえる方
東京都
600 万円 ~ 1,500 万円
大手デベロッパー
将来的には業務上関係性の高い業務に就いていただく可能性がございます。
① 収益物件の情報収集、取得業務
② 開発案件の情報収集、取得業務
③ 物件売却業務および売却先開拓等リレーション業務
④ その他開発事業推進にかかる業務
・収益物件の取得経験、開発物件の取得及び、事業推進の実務経験
・宅地建物取引士資
【歓迎要件】
・不動産証券化マスター資格
・REIT・不動産ファンド等でアセットマネジメント業務に経験がある方
・賃貸運営管理業務などプロパティマネジメント業務に経験がある方
東京都
900 万円 ~ 1,300 万円
株式会社NGA
求職者・採用企業の双方を担当する両面型キャリアコンサルタントとして、人材紹介業務全般をご担当いただきます。
自社開発のAIエージェントと30万人規模の自社データベースを活用し、候補者探索やマッチングなどの定型業務を効率化。
その分、企業・求職者双方とのコミュニケーションやキャリア支援、採用課題への提案など、人にしか提供できない付加価値の高い業務に集中できる環境です。
【具体的な業務内容】
・新規企業へのアプローチ
・HelloBossおよび人材紹介サービスの提案、デモ
・既存顧客へのフォローアップ
・顧客の採用課題分析、ソリューション提案
・求職者とのキャリア面談
・求人紹介、選考支援
・自社AIプラットフォームを活用した候補者マッチング
・企業／候補者双方への選考フォロー
・開発／運営チームへの顧客ニーズのフィードバック
・機能改善に向けた社内提案、開発サポート
事業拡大に伴い、成果次第では将来的にマネジメントや事業推進など、より広い役割に挑戦できる可能性があります。
【ポジションの魅力】
1. AI×人材紹介
履歴書作成、マッチング、添削などにAIを活用し、従来型の人材紹介業務を効率化。
候補者探索や単純作業に時間を使うのではなく、企業・候補者との深いコミュニケーションや提案に時間を使える環境です。
2. 30万人規模の自社DB
30万人規模の独自人材データベースを保有。
自社AIプラットフォームと組み合わせることで、従来の大量スカウトに依存しない候補者サーチ・マッチングを目指しています。
3. 成果が収入に反映されやすい
決定数・売上に応じたインセンティブ制度を設けています。
人材紹介業界で実績を持ち、より自身の成果を報酬に反映させたい方に適した環境です。
4. マネジメント・事業推進へのキャリア
現在は組織・事業ともに拡大フェーズ。
プレイヤーとして成果を上げた後、Manager、Team Leader、事業推進などへ役割を広げられる可能性があります。
5. Product Developmentにも関われる
人材紹介Consultantとして顧客・候補者の声を拾うだけでなく、そのニーズをProduct／Development Teamへ直接フィードバックできます。
単純な人材紹介営業ではなく、「Recruitment Productを一緒に改善する」経験を積める点も特徴です。
・人材紹介業界での実務経験1年以上
・営業職として目標を持ち、成果創出に向き合ってきた経験
【歓迎条件】
・業務プロセスの企画／改善経験
・求職者集客の企画／実施経験
・AIツールへの理解、業務活用経験
・人材紹介／採用支援領域に関する知識
・少人数組織で柔軟に業務を推進した経験
・担当領域に限定せず主体的に業務を進めた経験
【求める人物像】
・人材紹介経験を活かし、AI／テクノロジーを活用した新しい採用支援に挑戦したい方
・当事者意識を持ち、自ら改善・行動できる方
・企業、候補者双方を尊重したコミュニケーションができる方
・変化の速いStartup環境を楽しめる方
・成果や数字に対するコミットメントを持てる方
・失敗や挫折経験を乗り越え、次の成果につなげてきた方。
東京都
723 万円 ~ 2,000 万円
中国TOPクラス通信機器メーカー
①通信キャリア営業チーム向け営業
②代理店向け営業
③ディストリビューター購買/MVNO/量販店/法人チーム向け営業
①～③年間・毎月販売目標数量を設定して達成する
④新製品発売前にMKTプロモーション案を企画（オンライン＆オフライン）
⑤販売中に販売チャネルの拡大すると同時に、倉庫在庫と市中在庫を消化
⑥在庫処理の方案作成
⑦全国エリア勉強会と研修会に企画、協力
⑧エリアマネージャー（店舗廻り）業務に協力
・営業経験5年以上
・通信業界キャリア、代理店またはIT業界での経験がある方が望ましい
・日本語堪能（口頭・書面）
・中国語或いは英語でのコミュニケーション能力があれば尚可
・優れたコミュニケーション能力と文章力
・複数のタスクマネジメント能力
・セルフスターター、問題解決能力、細部へのこだわり
＜歓迎条件＞
◎新しいことにチャレンジし、スキルアップを目指したい方
◎目標に向かって主体的に動ける方
◎学習意欲・成長意欲のある方
東京都
700 万円 ~ 2,000 万円
華為技術日本株式会社
太陽光発電・蓄電池のプロジェクトマネージャーは、蓄電池の設置工事プロジェクトの各段階での進行をリード・監督し、チームを牽引して目標達成を図る役割です。
所定の期間と予算内で、プロジェクトを無事に完了させることを責任とします。
・入札、プロジェクト設計、契約交渉に参画し、プリセールス段階における成果物の実現可能性を担保する。
・リスクを特定・管理し、プロジェクト計画、予算、品質要件に基づいてプロジェクトを遂行し、各種目標の達成を保証する。
・予算内でプロジェクトを実行し、納品効率を高め、コストと変更を管理し、プロジェクトの収益責任を負う。
・プロジェクトの内外部における管理モデルと報告体制を構築し、顧客との良好なコミュニケーションを維持して顧客満足度を確保する。
・ナレッジシェア、指導、ワークショップなどを通じてエンジニアやサブコンを育成し、納品能力を向上させる。
・電気工学分野で5年以上のプロジェクトマネジメント経験を有すること。
・統合管理、スケジュール管理、品質管理、調達管理、コスト管理など、プロジェクト管理スキルに精通していること。
・Microsoft Project、Word、Excel、PowerPoint、Oracle Primavera、またはその他の関連するプロジェクト管理ツールを使いこなせること。
東京都
800 万円 ~ 1,800 万円
東亜エレクトロニクス株式会社
【具体的には】
日米自動車メーカー、自動車部品サプライヤーへの新規提案あるいは深耕営業
生産スケジュールや予算管理
各部門との折衝や調整業務
■ビジネスレベルの英語力
北米
1,001 万円 ~ 1,500 万円
カスタマーサクセスは、顧客企業がRimoを使って議事録作成の時間削減や会議の生産性アップを実現できるようサポート・コンサルティング業務を担当しています。
顧客と同じ目線に立ち、顧客の業務の伴走者となるチームです。顧客と向き合い、顧客を成功へと導いてくださるメンバーを募集しています。
チーム組織が立ち上げ期の為、オンボーディングの標準化やオペレーション設計からチームのマネジメントまで積極的に推進して頂きたいと考えています。
▼入社後担っていただきたいこと
・大型顧客をはじめとする担当企業への個別サクセスプラン策定
・利用データ（ストレージ消費率・アクティブユーザー数等）を活用したチャーン予測と先手を打つ支援
・オンボーディングの標準化、オペレーション設計
・顧客の声をプロダクト開発へフィードバックし、CS組織の構築をリード
・CSチーム全体のマネジメント・評価制度の整備
・コンサル型CSの型化・再現性の高いプロセス設計とメンバーへの移転
【この仕事の魅力】
・ARR10億円突破の急成長フェーズのため、正解が決まっていない環境で、自ら型をつくれる
・音声認識×GPTという世の中のトレンドを捉えたサービスであることから、売上を飛躍的に向上させるチャンスがある
・顧客の課題特定から自社サービスでの解決方法の検討、提案内容の策定に裁量をもって取り組むことができる
・大企業・エンタープライズ顧客や代理店パートナーとの折衝経験が積める
・20〜40代中心の、スピード感・実行力・個の強さが際立つ組織
・成長フェーズならではの「変化・挑戦・手触り感」を楽しめる環境
・SaaS企業でのカスタマーサクセス経験（目安5年以上）
・チームのマネジメント経験（目安5名以上）
・オペレーション設計・標準化の経験
・SFAツールを活用した経験
【歓迎】
・エンタープライズ顧客向けのカスタマーサクセス経験（大手企業の全社展開・アップセル推進の実績）
・コンサル型CSの型化・再現性の高いプロセス設計経験
・開発チームと連携しプロダクト開発に貢献した経験
【求める人物像】
- 慣習にとらわれずにゼロベースであるべき姿を考えて実行できる方
- 分からないことをしっかり認識し、知識やノウハウを吸収しようという意思のある方
- 新たな試みや仕組み化を周囲を巻き込みながら推進できる方
- 積極的なコミュニケーションや社内調整ができる方
東京都
800 万円 ~ 1,500 万円
atama plus株式会社
近年では、フランチャイズ展開や、大学向け「高大接続プログラム」の提供など、学びの対象や提供形態を広げています。
2026年3月からは、新たな取り組みとしてAIを活用した企業向けの従業員教育プログラムを提供開始しました。
生成AIの急速な進化により、人間の役割が劇的に変化する中で、「どういう人材をどう育成するか」は、いまやあらゆる企業にとって避けては通れない重要アジェンダとなっています。
同社ではこれまで培ってきたテクノロジー活用や学習者に寄り添った体験設計のノウハウを活かし、社会で働く人に対しても、自ら学び成長し続けられる学習体験を届けることで、「自分の未来を自分でつくる人を増やす」ことを目指しています。
【募集ポジションについて】
新規事業である企業向け教育事業において、法人営業／事業開発をリードいただけるコアメンバーを募集しています。
企業における人材育成・教育の課題は、業種や企業ごとに多種多様です。本プログラムは、住宅・建設・調剤薬局・製造業などの企業様への導入を予定しており、幅広い業界の顧客と向き合いながら、事業や業務の理解を深め、人材育成・教育に関する課題を特定し、プロダクトを通じた新しい学びの形を提案していただきます。
また、新規事業フェーズのため、営業活動にとどまらず、顧客との対話から得られる示唆をもとに、マーケットの探索、プロダクトのコア価値の検証、提供方法や収益モデルの設計など、事業開発の観点からも仮説検証を回していただきます。
【業務内容】
企業向け「従業員教育プログラム」において、営業と事業開発の両輪を担いながら、以下の業務をお任せします。
（業務内容の一例）
・企業の現場責任者〜経営層との対話を通じた、人材育成・業務課題の特定
・育成要件や業務プロセスを踏まえた、学習体験・導入プランの設計
・新規顧客の開拓〜トライアル設計・導入、成果創出までのリード
・導入後の活用支援および、組織内での展開・拡大提案
また、事業開発として以下にも主体的に関わっていただきます。
・ターゲット業界／顧客セグメントの探索・戦略設計
・顧客の声をもとにしたプロダクト／コンテンツへのフィードバック
・新たな提供価値やサービスモデルの企画および検証
など、事業成長に向けた取り組みにも主体的に関わっていただきます。
◇「従業員教育プログラム」の提供背景
専門知識の習得や顧客対応スキルが求められる職種においては、従業員の育成がOJT中心となるケースが多く見られます。その結果、指導内容が属人化しやすく立ち上がりまでに時間を要するといった課題が生じています。また、現場の指導者自身も業務に追われる中で、十分な育成時間を確保することが難しく、育成の質やスピードにばらつきが生じやすい状況があります。こうした課題に対し、実務に即したAIロープレと知識習得による反復的なアウトプットを通じて、誰もが自立的に実践力を高められる学びを届けることを目指し、本プログラムを開発しました。
▼サービス概要とプロダクトイメージ
https://offers.atama.plus/employee_training
【ポジションの魅力・やりがい】
◎AIによる「教育の構造変革」の真っ只中で、市場を再定義する醍醐味
生成AIの進化により、企業の育成手法は長らく依存してきた「属人的なOJT」から、テクノロジーによる「非連続な進化」を遂げる構造変革の前夜にあります。
本ポジションは、現場に生身でぶつかり、AIにはわからない一次情報を自らとりながら、高速で事業を形にする役割です。どういう人材をどう育成するかという「企業の重要アジェンダ」に対し、自ら価値を創り出していくエキサイティングな挑戦ができます。
◎生成AIを活用した高速な事業開発・プロダクト開発の現場に関われます
本事業は、構想から約1年未満という短期間で、仮説検証を繰り返しながら立ち上げてきました。プロトタイプの開発、顧客への提案・検証、得られたフィードバックのプロダクト反映までを、少人数のチームで高速に回し続けています。
特に生成AIの活用により、プロダクト開発やコンテンツ制作のスピードは大きく進化しており、ビジネスとプロダクトが一体となって価値を磨き込んでいくダイナミズムを体感できる環境です。
【私たちの想い】
誰もが自信をもって働ける社会へ
社会人としての自己実現において、最初は小さくても成果を出し、自信と信頼を得て、次のチャレンジに挑み、更に大きな成果を上げていく「正の成長スパイラル」が重要です。これにうまく乗れる人もいれば、そうなれずに苦労している人、残念ながら離職してしまう人も多いというのが現状だと思います。
これまでの育成手段は「インプット偏重の研修」か「属人性の高いOJT」、あとは「失敗しながら自ら学ぶ」ことがメインでした。うまく成長スパイラルに乗れない人を支援する「仕組み」が不足していると考えています。
テクノロジーを使って、誰もが「業務に直結する自主トレ」をできるようにすることで、知識と自信を身につけて現場でチャレンジし、一人でも多くの人が成果を出せるようになってほしいという思いで、事業を立ち上げました。
【選考について】
同社では、選考を「相互理解の場」と位置づけています。書類選考通過後にご参加いただく面接では、対話を通じて、ぜひ同社のカルチャー、事業、プロダクト等について理解を深めていただければと思います。
・法人営業として高い実績をあげられたご経験（3年以上目安）
【歓迎】
・メンバーの育成やマネジメントのご経験
・エンタープライズ営業のご経験
【求める人物像】
・Mission、Principle、Valuesに共感できる方
・教育事業に関心があり、atama plusのMissionにコミットできる方
・正解がない課題に対して、チームや個人で向き合って解決していける方、そのプロセスを楽しめる方
・社内外の幅広い関係者を巻き込みながら成果を出すことができる方
東京都
750 万円 ~ 1,450 万円
株式会社サイバーエージェント
・クライアントが抱える課題やニーズの発見
-「新商品の売上目標を達成したい」「自社サービスのアプリダウンロード数を前年比の150%にしたい」等様々なご相談をいただきます
・社内メンバーをアサインし、クライアントの案件を担当するチーム内でディスカッション
-広告配信するメディアの選定（X,Youtube,Google,Instagram等）、配信する広告クリエイティブ、予算/スケジュール等の検討
・クライアントへの具体的なプランの提案/すり合わせ
-アポイントでの提案で決定するケース、コンペになるケースなど様々です
・受注後、提案したプランの最終確認と実行
・プラン実行後の振り返りと次回に向けたご提案
■ポジションの魅力
・日本を代表する大手クライアントを担当し、クライアントの課題解決に伴走していただきます
・中途入社のメンバーが半数以上の組織で業界未経験からの転職者にもチャレンジしやすい環境です
・AIを活用した広告プロダクト「極予想AI」「極予想TD」やAI/CGによる広告効果最大化に特化したクリエイティブスタジオ「極ODAIBA STUDIO」など最新技術を駆使したサイバーエージェントのアセットをフル活用した提案が可能です
・若手にも積極的に数億〜数百億の規模の案件をお任せしていくので、圧倒的な成長ができる環境です
・無形商材の提案営業経験
【歓迎経験】
・GoogleやYahoo、Microsoftの運用経験をお持ちの方
・インターネット業界や広告業界での営業経験がある方
・インターネット業界や広告業界での広告運用経験がある方
【求める人物像】
素直で顧客のために、チームのために仕事に向き合える方。
サイバーエージェントで長く活躍できる志向がある方。
(1)受け身ではなく、どうやったら達成できるか自ら考え行動できる。
(2)周りを巻き込むことができる。
(3)組織を主語にでき、チームで何かを成し遂げたいと本気で思える。
(4)当事者意識が高く、自責で考え、逃げず腐らず、真摯に向き合える。
(5)顧客志向が強い。顧客のサービス事業を伸ばすことにやりがいが持てる。
(6)市場やテクノロジー等の進化に興味をもち、変化対応力をもってチャンスと思える。
東京都
504 万円 ~ 非公開
WeWorkでは現在、Director / Senior Manager, Growth Strategy & Operationsを募集しています。本ポジションはCorporate Strategy部門に所属し、Head of Corporate Strategyのもとで業務を行います。
Sales、Marketing、Finance、Communityなどの各部門やグローバルチームと連携しながら、営業戦略の立案・実行、営業プロセスの改善、データ分析を通じた意思決定支援を担うポジションです。営業組織全体の売上最大化と生産性向上に向け、目標管理の仕組みづくりや業務改善を推進することが期待されています。
【主な職務内容】
・営業組織全体の売上拡大に向けた営業戦略・施策の立案および実行
・チームおよび個人ごとの目標指標の設計、評価制度や報酬制度の企画・運用
・営業プロセスの標準化を推進し、営業活動の再現性向上および業務効率化に向けた仕組みの構築
・営業活動の進捗状況や課題、リスクの分析を行い、改善策を立案するとともに経営層への報告を実施
・市場動向や営業データの分析を通じて重点顧客や注力市場を特定し、営業目標の策定を推進
・営業支援システムや各種データを活用し、営業活動の高度化や意思決定に必要な分析・提案を実施
・グローバルチームと連携しながら、日本市場の特性や事業ニーズを踏まえた営業支援ツール、システム、業務プロセスの改善・最適化を推進
・営業戦略および営業業務の改善・運営、またはそれに関連する領域で5年以上の経験
・チームマネジメントの経験
・全社横断で複数部署が関わるプロジェクトマネジメントの経験 - 自身の管轄外の社員に対しても指導や助言を行った経験 - 必要に応じて、部門横断のチームを管理した経験
・Microsoft Office（Excel、Word、PowerPoint）およびGoogle Workspaceの活用スキル
・Salesforceに関する知識および実務経験
・口頭および文書による高いコミュニケーション能力
・英語に抵抗がない、または日本語を母国語レベルで使用できること
【歓迎経験】
・営業オペレーション業務改善の経験
・他部署のディレクター格との協業により会社全体の成功に寄与した経験
・Tableauを活用したデータマイニングスキル
・Google App Script, Pythonの活用スキル
・ビジネスレベルでの英語スキル
【求める人物像】
・根拠を持って意思決定ができる人物
・前向きで、責任感があり、結果重視、プロアクティブに業務をやり遂げられる人物
・プロセスの最適化や、迅速さを求め、事業を促進する人物
・社内外、あらゆる階層との対人スキルをもち、周囲との関係構築能力に優れている人物
・困難な状況下においても建設的な雰囲気を醸成し、物事に取り組む姿勢を持つ人物
・多様な人たちの中で働く事を好む人物（WeWorkではdiversityを推進しています）
・物事が変わるペースが速いスタートアップ環境を好む人物
東京都
880 万円 ~ 1,325 万円
大型蓄電池や新たな電力取引市場を駆使し、次世代のエネルギービジネスを形にしていくポジションです。
営業部門やシステム開発部門、社外の電力会社など、多様なステークホルダーと連携・利害調整を図りながら、新しいサービスを推進していくポジションです。
■職務内容
入社後は、電力業界の知識を基礎から習得していただくところからスタートします。
その後、大型の蓄電池の導入に向けた収益シミュレーションや、エネルギー管理システムを用いた稼働モニタリングなど、実務を通じて専門性を磨いていただきます。
主な業務は以下の通りです。
１、大型蓄電池や太陽光発電向け蓄電池の導入・運用支援
顧客への見積書作成、各種契約の締結対応、システムの試運転実施、市場参入に向けた審査対応、システムへの登録手続きなど
２、新たな電力市場への参入に向けたシステム（SaaS）提供、運用代行サービスの商談支援
営業部門と連携し、顧客への提案や商談を技術・運用・制度面からサポートします
３、上記に付随して関係する事業者との調整
将来的な役割：
電力市場や制度の専門知識を武器に、社内関係部署や社外パートナーとの調整を図りながら、
新サービスの商用化や大型プロジェクトを牽引するプロジェクトマネージャー（推進役）としてご活躍いただくことを期待します。
本ポジションの魅力
・前職（無形商材やSaaSの法人営業など）で培った「顧客課題の解決力」や「関係者を巻き込む調整力」を、そのまま大きな武器として活かすことができます。
・脱炭素や次世代エネルギービジネスは国を挙げて推進されている最注力分野であり、3年程度の経験で、他では得られない極めて高い専門性を身につけることができます。
・リモートワーク（週2回程度）やフレックスタイム制の活用によって、柔軟な働き方ができるポジションです。
入社当初～3か月間（キャッチアップ期）
社内講座、eラーニングによって業界の基礎知識や自社サービスを理解していただきます。
先輩社員のプロジェクトに副担当として参加し、実務を通じて業務知識や進め方を学びます。
4カ月目以降～（ひとり立ち、自走期）
先輩のサポートを受けつつ、実際の蓄電池導入や市場参入に向けたプロジェクトの主担当として、社内外の調整や商談支援を牽引していただきます。
複雑な制度の解釈や関係者との交渉方針に迷った際は、チーム定例会や1on1を通じてアドバイスをもらえる「壁打ち」の環境が整っています。
・SaaSやIT、無形商材における法人営業、またはプロジェクト推進の経験（目安3年程度）
（顧客や社内外の関係部署と利害調整を図りながら、サービスの導入・提供を推進したご経験を重視します）
・未知の領域に対する高い学習意欲
（変化の激しいエネルギー業界のルールや新しい技術に対して、自ら積極的に学びキャッチアップできる方）
【歓迎】
・論理的思考力とアウトプット力 （国の制度やガイドラインを正確に読み解き、分かりやすく顧客への提案や社内の運用ルールに落とし込める力）
・電力ビジネスや新たな電力取引市場に関する基礎知識
東京都
827 万円 ~ 非公開
IVAは、世界中に蔓延する偽造品の脅威から、マーケットの安全性を担保するリーディングカンパニーです。
鑑定士×AIを組み合わせた日本最大の真贋鑑定サービス「FAKEBUSTERS（フェイクバスターズ）」をはじめ、
鑑定付きのホールセール（調達代行）やスニーカークリーニング、
様々な企業とタイアップしたイベントの開催等多岐にわたり事業を展開しています。
アパレル・ホビー業界を中心に、業界全体の提供価値最大化を目指しています。
2019年に設立後5期連続で黒字経営の実績を持ち、現在急速な成長を遂げているスタートアップ企業です。
【具体的な業務内容】
・複数プロダクトのSNS運用（X・Instagram＋tiktok、Facebookなど）
・マーケティング戦略および施策の企画立案
・リード獲得施策の実行（広告運用、SEO、コンテンツマーケティング、ウェビナー等）
・利用状況のレポーティング、市場動向の把握などのオペレーション全般
・各種データ分析およびKPI管理
・プロダクト、営業、カスタマーサクセスなど他部門との連携
・複数プロダクト（toC/toB）の事業課題・顧客課題の分析
【ポジションの魅力】
社内一人目のマーケターとして、マーケティング全般の舵取りをすることができるポジションです。
ユーザー獲得からブランド構築まで幅広い領域に挑戦しながら、マーケティング組織の立ち上げにも携わることができます。
また、マーケティング施策の企画・実行にとどまらず、「ユーザーが集まる仕組みづくり」や「プロダクト改善への提言」など、事業成長の中核を担う領域にも携わることができます。将来的には事業戦略や組織づくりにも関わり、経営視点を身につけながらキャリアを広げていくことが可能です。
・マーケティング経験3年以上
・デジタルマーケティングの知識（SEO、データ分析、Googleアナリティクス）
・セルフスターターなスタイルで業務を進めてこられたご経験
・自ら手を動かし、自走できる方
■歓迎スキル
・広報コンサルでの就業経験
・スタートアップでの就業経験
・ITおよびファッションへの興味
・デジタルマーケティングの知識（SEO、データ分析、Googleアナリティクス）
■人物像
・メンバーと共に変化を楽しみ、迅速・柔軟に取り組める方
・臆せず発言し、建設的に議論できる方
・頭の回転が速く、何が最善か自ら考え行動できる方
東京都
600 万円 ~ 非公開
株式会社セールスフォース・ジャパン
カスタマーサクセスマネージャーは、顧客にとって信頼できるTableauのアドバイザーとして、きめ細やかなサービスを通じて顧客チームの延長線上の存在となります。この役割において、ビジネス面および技術面における懸念事項や要望を特定・解決し、顧客の優先事項、プロジェクト、課題に対応します。
上級レベルのビジネスおよび技術的専門知識を持ち、プロダクトマネジメント、営業、テクニカルサポート、エンジニアリング各部門と連携して顧客関係を管理し、アカウントの主な窓口として機能します。
■主な職務内容：
・顧客のTableau環境、ビジネスステークホルダー、およびレポート作成や分析に関するニーズについて、深く理解を深めます。
・Tableauエコシステムの最適な状態とパフォーマンスを維持するためのベストプラクティスや推奨事項を提供します。
・包括的なトラブルシューティングおよびデバッグスキルを駆使し、再現環境の構築、許容可能な解決策の提示、および根本原因の特定を行います。
・営業、エンジニアリング、プロダクトマネジメントと、部門横断的な強固な協力関係を構築する。
・サポート、サステインエンジニアリング、および／または開発チームと緊密に連携し、重大なケースのエスカレーション管理を行い、顧客に定期的に状況報告を行う。
・重要なサポートケースや優先度の高い問題について、必要なすべてのステークホルダーとのコミュニケーションを調整する。
・顧客の状況や目標設定に焦点を当てたロードマップを作成し、四半期ごとの報告を行う。
・商用エンドユーザー向けソフトウェアアプリケーションのサポートおよびトラブルシューティングにおいて、10年以上の実証された経験
・エンタープライズレベルかつミッションクリティカルなアプリケーションのサポートにおける実証された経験 ∙ リレーショナルデータベースに関する深い理解、およびエンタープライズデータウェアハウス技術やOLAPなどに関する理解
・クラウド、データベース、SQL、およびWindows Serverに関する10年以上の経験。Linuxの経験も望ましい
・ネットワーク、サーバーのセットアップおよび管理に関する深い理解。これには、インターネットアーキテクチャ、ファイアウォール、プロキシサーバー、リバースプロキシサーバー、およびWebサーバーのトラブルシューティング経験が含まれる
・創造性豊かで探究心のある技術者および問題解決者として、実績を証明できること ∙ 優れた傾聴力および調査能力
・顧客に共感し、自信を持って伝える能力が必須 ∙ 優れた対人スキル
・ビジネス部門およびIT部門のステークホルダー双方との関係を構築できる能力（CXOレベルとのコミュニケーションを含む） - 優れたコミュニケーション能力
・高度に技術的な問題を、技術的知識のない相手（特にCXOレベル）に明確に説明できること
・優れた組織力と細部への注意力
・頻繁な割り込みへの対応、優先順位の再設定、マルチタスク、問題解決、そしてペースの速い環境下での意思決定ができる能力が強く望ましい
■（あれば尚可）Tableau関連の認定資格
東京都
800 万円 ~ 2,500 万円
外資系ソフトウェア企業
Looking for talented, enthusiastic, and career-minded individuals to join our sales organization. The Role is responsible for managing the Value Added Distributor (VAD)/Indirect Sales Partner (ISP) partner landscape across Japan region. This role focuses on the management and development of channel sale representatives and existing partner relationships and the onboarding and development of new channel partners in order to meet and exceed growth expectations in the region. This role will be instrumental in developing and managing the distribution business in the region. A close collaboration with the other Channel Partner Managers, Channel Sales Managers and Channel Operations, Channel Marketing and Enablement is essential. The role owner will report directly to the Japan Head of Channels.
■Duties and Responsibilities
• To meet/exceed assigned quota by driving sales indirectly through targeted strategic partners
• Drive Account Planning and annual business planning for all relevant ISP and VAD in the region
• Drive quarterly business review and planning sessions with relevant ISP and VAD
• Conduct accurate forecast process and pipeline reviews with ISP and VAD
• Ensure that channel partners understand marketing & sales campaigns, leverage and scale them to maximize results
• Implement business development activities and sales campaigns to drive incremental sales
• Develop programs and plans with VAD to recruit, onboard and develop indirect partners to increase channel capability and market coverage
• Coordinate marketing efforts to support sales programs effectively
• Enable and support channel partners to develop and grow their business according to expectations
• Ensure that distribution partners deliver the agreed value to the reseller landscape
• Demonstrate and articulate a full understanding of products and strategy
• Conduct all business ethically and in line with company procedures and guidelines
• Frequent travel in Japan
・チャネル営業の立ち上げ・拡大およびパートナーマネジメントにおける実績。
・ディストリビューターおよびリセラービジネスモデル双方での業務経験。
・自動車業界に関する深い知識を有し、特に日本の大手自動車メーカー特有の商習慣や意思決定プロセスへの理解。
・制御ソフトウェア開発に関する基礎的なビジネス知識。
・多国籍・多文化環境やバーチャルチームでの業務経験。
・日本語ネイティブレベル、およびビジネスレベルの英語力。（尚可）
・高い分析力、財務・ビジネス感覚、コミュニケーション能力、プレゼンテーション能力。
・自律的に行動でき、柔軟性と主体性を持ちながら、変化の激しい環境でも成果を創出できる方。
複数あり
1,000 万円 ~ 2,000 万円
外資系AIプラットフォームベンダー
■顧客または商談単位で割り当てられたアカウントに自社ソリューションを販売することにより、月次/四半期/年次売上目標を上回ること。
■営業プロセス全体を管理し、主要なパフォーマンス指標に照らして確実に成果を上げ、既存アカウントの拡大と新規アカウントの開拓を行う。
■テリトリーの特定とリサーチ、業界ごとの戦略の策定、適格なターゲットアカウントの選定。
■アカウントの深い理解、担当する市場・業界の知識を組み合わせたパイプラインの創出。
■セールスエンジニア、プロフェッショナルサービス、コプライム、アライアンス、パートナー、エグゼクティブなどの適切なリソースを活用したセールスプロセスの管理。
■短期的な成果を生み出す一方で、長期的な視点を維持し、全体的な売上・パイプライン創出に取り組む。
■正確な顧客情報と商談情報によるCRMシステムの日々の更新。
■さまざまな組織で必要とされる活動を管理し、社内プロセスを把握し各部署と協業する。
■BCO（Below Cut Off）案件の成約により、エンタープライズアカウントとその子会社の成長をサポートする。
・新規開拓営業および、既存深耕営業で成功した実績を持ち、目標に対して達成経験と達成意欲を証明できる方。
・ITソリューションの営業経験、または業種別営業経験があれば尚可。
・やり遂げる責任感、チームに対する協調性、新しい考えを取り入れる柔軟性、何事も前向きに取り組む姿勢、自社商品を深く理解する学ぶ意欲、関わる人に対して敬意を持ち積極的にコミュニケーションする力
東京都
1,000 万円 ~ 1,300 万円
華為技術株式会社
顧客のビジネス課題を起点としたコンサルティング型の営業活動を担当していただきます。
クラウドを中心とした最適なソリューションを企画・提案し、社内の技術チームやパートナーと連携しながら、顧客の導入・活用フェーズまでをリードします。
・売上、目標達成を重視した営業活動を行い、設定された売上目標を達成、またはそれ以上の成果を出す。
・新規顧客の開拓に意欲的（ハンター型）で、特にトップクラスのインターネット企業や大手エンタープライズ顧客をターゲットに、新規ビジネス創出および顧客基盤の拡大を行う。
・顧客の導入促進および顧客満足度向上を推進し、契約交渉をリードするとともに、主要顧客との長期的・戦略的な関係を構築する。
・担当する売上・収益目標および戦略目標の達成に責任を持つ。
・営業、ソリューション、サービスなどの社内リソースを横断的に連携・調整し、パフォーマンス目標および顧客要件を満たす体制を構築する。
・パートナーとの長期的な戦略的関係を構築し、パートナーと協業しながら市場へのリーチ拡大およびサービス導入を推進する。
・顧客ニーズに最適なローカライズドソリューションの開発をリードし、パートナーとの連携を含めたプロジェクト推進を行う。
1) 下記いずれかの分野において、3年以上の実務経験を有する方
クラウド（パブリック／プライベート／ハイブリッド）、クラウドネイティブ、ビッグデータ分野における営業または技術営業経験
2) 日本語ネイティブレベル
3) 高いコミュニケーション能力、チームワークを重視する姿勢、前向きでやり切るマインドセット
【歓迎（WANT）】
中国語または英語の語学力
東京都
1,000 万円 ~ 1,800 万円
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