産業用バルブ（発電用制御弁、石油・ガス並びに化学プラント用制御弁、高温・高圧制御弁など）を扱う当社にて、アフターマーケットの外勤営業をお任せします。
＜具体的には＞
・顧客ニーズをヒアリングし販売予測と戦略を確立
・顧客満足度の向上に努め、フロントとして顧客との緊密な関係を構築
・新しいマーケットでの販売促進活動、販売キャンペーン、その他の方向性によるアフターマーケットビジネスの拡大

入社後、まずは社内e-ラーニング教育や研修に参加いただき製品知識の向上を目指していただきます。

【顧客特徴】
・電力会社、火力／石油ガス化学プラント、油田用制御弁や制御システムに関する顧客との技術的な仕様打ち合わせが中心です。
・主な顧客は国内大手プラントメーカーや電力会社で、顧客の開発（技術）部門と技術的折衝や仕様打合せを行い、新規受注を獲得いただきます。
・大型プラントの受注が多く、ニーズに合わせて対応していただきます。
・海外の拠点との技術折衝や打合せもあり。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

産業用バルブ（発電用制御弁、石油・ガス並びに化学プラント用制御弁、高温・高圧制御弁など）を扱う当社にて、
アフターセールス領域の営業マネージャーをお任せします。
【主な業務】
・チームメンバーの管理
・顧客管理と受注の最大化
・営業活動、年間の活動全体のスケジューリング
・トブルシューティング、クレーム処理対応　等
・本社およびグループ拠点へのレポーティング

【求められる製品と技術の知識】
・バルブの種類、材料、表面処理、バルブの機能、ポジショナー、アクチュエーターに関する知見
・発電所（石炭火力、複合サイクル、複合熱と電力など）などのアプリケーションの理解

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

■分析機器の販売業務全般
■販売代理店への販売サポート
■学会・イベント等での出展対応
■日本における保守契約並びに保守製品の拡販

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

■メインミッション
厨房機器・調理機器の調達・物流業務全般を担当いただきます。主要取引先メーカーはヨーロッパ (イタリア・フランス) 並びにアメリカです。
社内関連部署、外部協力業者、並びにメーカーとの折衝・調整が発生します。

【物流業務】
・海外メーカーへの商品・部品の発注、納期管理
・物流手配 (フォワーダー選定、船積み、通関・配送手配、コスト処理など)
・着荷品に不良があった場合のメーカーとのやり取り (不良報告、補償交渉など)
・商品・部品に関する問い合わせ

【メーカー担当業務】
・メーカー交渉・折衝
・メーカーとの販売戦略・販促計画の協議
・WEB/対面会議のファシリテート (逐次通訳含む)
・技術・品質関連打ち合わせ

＜業務のポイント＞
商品の9割が欧米からの輸入である当社において、取引先メーカーとの窓口となる業務です。
入社後は物流業務を通してメーカーとその商品、競合環境などの知識を養って頂き、その後担当メーカーを持って、FMIの代表として海外メーカーとの交渉業務を行って頂きます。

■組織構成：
部長1名（東京勤務50代）
部員11名 (生産物流管理グループ : 2名、購買・ロジスティックスグループ : 4名、海外機器グループ : 5名)

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

【ミッション】
半導体製造装置の販売・マーケティング活動
*対象製品：半導体製造前工程　エッチングシステム装置

【業務内容】
半導体製造工程全般を理解した上で、顧客のニーズを確認し、自社製品の販売戦略を構築、遂行する。単に一営業というだけではなく、工場の開発・生産部門に加えて、サービスサポート部門に対しても、顧客の要求を満足させるよう部門全体の管理・統括を行う

【出張頻度】
月2～4回の出張。担当地域及び宮城工場。入社後数か月宮城工場研修の可能性あり

【魅力】
ESBUは東京エレクトロンの中でも最も大きい売上規模であり、今後も成長が見込まれる事業。グローバルなトップデバイスメーカーのお客様に対し、最先端の半導体製造装置を販売する仕事。多角的な視点が求められ日々勉強が必要で、海外駐在の機会も多分にあり。業績・評価に応じた公正な報酬制度で処遇

【職場環境】
フレックスタイム利用、有給休暇取得の促進、必要に応じたリモートワークなど働きやすい職場/主体的な行動やアカウンタビリティ、利益志向等に強みを持たれる方がより活躍される業務/職場環境

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 年末年始

■業務内容
日本国内における分子診断製品の営業／事業開発業務に携わっていただきます。

【具体的には・・・】
・営業チームでのリーダーシップの発揮
チームメンバーの指導・育成。
チームとしての目標設定とその達成に向けた活動推進、進捗管理。
・新規開拓営業
大学の医学部、病院の研究部門／診断部門との商談
営業活動を通じてニーズを把握、新製品開発のため社内開発部門等へフィードバック
・工場の設計／QAとの調整業務
製品アップデート、新製品開発に向け、顧客要望や業界動向を工場の設計へ連携
製品安全性担保のため、品質事故等についてQAと連携し対応策を検討する

【取扱製品】
DNAシーケンサー（キャピラリーシーケンサー）、qPCR、核酸抽出装置、遺伝子解析ソフトウェア
※特にDNAシーケンサー（キャピラリーシーケンサー）、qPCRは今後の注力製品


■ビジョン／ミッション
＜ヘルスケアパーパス＞
誰もが安心・安全に暮らせる、笑顔あふれる社会へ。
一人ひとりに最適なヘルスケアサービスの実現に日立はデジタルとイノベーションで貢献します。

バイオシステム営業部では分子診断（遺伝子、ゲノム）により上記ヘルスケアパーパスを実現すべく、営業活動をしております。
現在はバイオ機器（研究機器）分野に強みをもっておりますが、今後は診断分野も強化していきます。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

■業務内容
・大手臨床検査センター向けスマートラボソリューションとして、IT商材の拡販、顧客協創による新規ビジネス創出、DX推進支援
・新規案件組成、受注活動、契約交渉
・既存ユーザ/システム（国内最大級臨床検査センター向けシステム）への対応
　
【具体的には】
・大手臨床検査センターシステム担当営業として、日立グループ商材の拡販に従事いただきます
・主な職務としては、臨床検査システム/スマートラボソリューションの拡販、市場の開拓に従事いただきます


【組織の強み／魅力】
・臨床検査センターでは、疾患の有無、状態、進行度を検査することで、医療機関に貢献の縁の下の力持ちとなっております。今後の少子高齢化、労働人口の減少を考えると、検査業務の効率化やDX推進が求められます。私共日立ハイテクは検査センター向け大型システム提供、DX化推進を通して、医療業界に貢献していきます。
・大手検査センター3社のシステム規模は、地銀基幹システムに相当するともいわれており、ベンダとしてこれらを提供できるのは日立のみのとなります。
・アカウント営業として、業界知識、提案型営業のノウハウ、幅広いIT商材知識が身に付きます。


【日立グループのミッション】
・日立は医療・医薬事業の実績と幅広い分野で培ってきた技術を活用し、多種多様なパートナーとの協創を
　通じ、診断・治療の深化と、人々のQuality of Life向上をめざし、一人ひとりに最適なヘルスケアサービス
　と、 持続可能な社会システムの実現に貢献します。
・誰もが安心・安全に暮らせる、笑顔あふれる社会のために私たちはグローバルなチームワークで、ヘルスケアの
　イノベーションに挑戦します。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

海外出張が多いポジションです。

■休日：完全週休二日制

既存顧客（直販、代理店営業の両方）の維持、アカウントマネジメント、売上増のための関係性の向上、新規営業への繋ぎなどをお任せします。
代理店含む数10社の担当顧客を担当いただく予定です。

【業務内容】

・マーケット分析や顧客のニーズのヒアリングを行い、既存顧客の拡大可能性を探ります
・提案が成功した製品を顧客の同業界の別企業にも提案するなど、自ら戦略を考えて顧客を開拓していただくことを期待しています
・また、新規事業開発チーム（Business Developmentチーム）が担当しないが、　
拡大チャンスがありそうな業界・企業を探ってアプローチいただくことも期待しています　
└新規事業開発チームは最もHotな業界に注力(データセンター、半導体など）
・年間5億円の規模を担当いただきます。

【顧客・競合】

顧客：蓄電池メーカー、船舶向け盤メーカー、発電機メーカー、半導体製造装置メーカー、鉄道車両メーカー、太陽光向けPCS製造メーカー、蓄電池向けPCS 製造メーカー、代理店向け

競合：三菱電機、富士電機、寺崎電気、シーメンス、シュナイダー、イートン

【ミッション】

成長性、収益性、顧客満足度に焦点を当てたアカウント戦略の策定、実施、管理。営業活動を調整し、特定の顧客問題の解決を管理する。

【主な責任】
1. 戦略　
・顧客の現在のビジネスと長期的な計画を提供することで、アカウントの営業戦略の策定に参加する。　
・営業として割り当てられたセグメント戦略をリードする。
2. 販売目標　
・アカウントに対する売上高と粗利益率の目標を設定し、提案する。
3. アカウントプラン　
・エグゼクティブリレーションシップ戦略とカバレッジプランの設計、オポチュニティの優先順位付け、各ソリューション要素のターゲットの特定を含むアカウントプランの開発と実施をリードする。　
・潜在的な受注不足の場合のリカバリープランを提案する。
4. 顧客との関係　
・顧客との関係を確立し、発展させるための戦略を立案する。　
・問題解決の中心的役割を果たし、顧客クレームを監視する。　
・顧客との交渉を計画し、促進し、実施する。
5. 顧客知識　
・顧客のビジネス戦略、購買行動、組織、意思決定者、顧客のビジネス促進要因、経済動向、競合に関する詳細な知識を深め、維持し、共有する。
6. 販売量と利益　
・担当BUのボリューム、ミックス、利益率目標に焦点を当て、製品および／またはソリューションを顧客に販売する。　
・顧客とのフレーム・アグリーメントを推進する。
7. 市場活動　
・競合他社の活動を監視し、適切な対応戦略が策定・実行されるようにする。
8. 営業　
・販売取引、契約、提案を確実に成功させる。ABBの供給、提案、戦略（納期、支払い、一般条件）に従い詳細を伝える。
9. マーケティング　
・アカウントに付加価値のあるサービスを提供するために、内部または外部のリソース（技術、広告、マーケティングなど）の使用を調整する。
10. 管理業務　
・関連するすべての販売データを適切なデータベースシステムに入力する。

【出張】　
週3～4回程度、多いときで月の半分ほど。現状関西圏の出張が多いが、今後の拡販状況次第で全国にいっていただく可能性もございます

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

・EL事業本部で扱うすべての製品（EVチャージャー除く）をお使いいただいている既存顧客へのアフターセールスを担っていただきます
　メインは下記2つです
　①スペアパーツ：受注後すぐ、製品の納品前に顧客を訪問し、今後始まるコミッショニングで不具合があった場合に備えてあらかじめパーツの購入をご提
案します
　②メンテナンス：試運転後、顧客のメンテナンス担当者を訪問し、数か月から数年後のメンテナンスを提案します
・現状メンバー2名のうち1名は社内のコミッショニング案件を担当しているため、もう1名のメンバーと連携しながら顧客のフォロー、関係維持構築を行ってい
ただくことを期待しています
・案件受注後はプロジェクトマネジメントチームにハンドオーバーします

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

ABB社の高圧特高圧製品に特化し、開拓・技術サポート業務に従事。

■参考サイト（HP）
所属事業部について：https://new.abb.com/jp/about/businesses/electrification
高圧・低圧機器およびシステム：https://new.abb.com/medium-voltage/ja

■エレクトリフィケーション事業本部（EL）
EVインフラ、ソーラーインバータ、モジュール式変電所、配電の自動化、パワープロテクション、配線アクセサリ、
スイッチギア、筐体、センシング、制御を含む低圧、高圧機器のデジタル化および接続に関わるソリューション・サービスを提供。

■ミッション
新たに始めるビジネスにおいて国内ユーザー（船舶やインフラ業界など）のマーケットに参入する実績作りと立ち上げ業務。

■仕事内容
・顧客ターゲットの市場調査、及びニーズを理解し技術的プレゼンテーションを行う
・会社のツールを使用して販売計画を作成
・効率的なマーケティング活動と顧客への価値提案
・新しい市場機会の開発を特定して推進し、ノウハウの共有と相互協力を行う
・プロジェクト管理活動をサポート

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

■主な業務内容
戦略的計画と実施 - グローバル戦略とローカル戦略の両方に合わせて、割り当てられた低電圧インバーター部門の包括的なビジネス計画を策定します。

- 成長と市場浸透を促進するための短期および長期計画を実行します。
- 企業の優先事項に沿った戦略的なビジネスチャンスに優先順位を付けて特定します。
マーケットインテリジェンスとコミュニケーション - 機会、競争環境、価格動向などの市場ダイナミクスを継
続的に監視します。
- 日本市場に必要なサポートを確保するために、定期的に洞察をグローバルまたは地域チームに伝えます。
販売と収益性 - 低電圧インバーターの販売を促進し、注文量と収益性の目標を達成します。
- 進捗状況を注意深く監視し、必要に応じて率先して行動を起こします。
顧客関係管理 - 強力な顧客関係を確立し、維持します。
- 顧客のニーズを理解し、カスタマイズされたソリューションを提供します。
パイプラインの開発と交渉 - 顧客を訪問して、強力なリードと機会のパイプラインを構築します。
- 顧客との交渉を行い、合意されたマージンを確保します。
- 販売プロセス全体を通じて高い顧客満足度を維持します。
見積書と文書 - 入札および販売後の段階で、正確な見積書、技術仕様書、その他の必要な文書を作成します。
- 提出プロセスを効率的に管理および監視します。
リスク評価と品質バランス - リスク評価に貢献し、価格と品質の最適なバランスを確保します。
チャネル戦略とパートナー開発 - 日本市場に浸透するためのチャネル戦略の導入をサポートします。
- 新たなチャネルパートナーの開拓によるインバータ事業の拡大。

■休日：週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

【企業について】
ラベル、軟包装、紙器、段ボール産業向けに大型印刷紙器加工機械機器（打抜、印刷、コンバーティング等）とサービスを提供する世界有数のサプライヤーです。
日本法人でも食品、化粧品、日用品などのパッケージを生産する大手印刷会社と長年多数のお取引があります。

【Mission】
東京または大阪、北陸エリアにおいて、機械および関連ソリューションの販売を担当いただきます。

【主な業務内容】
営業活動（全体の業務比重80％）
マーケティング活動 （5％）
管理活動 （15％）

【製品トレーニング】
- スイス本社、またはヨーロッパ・アジアにある工場で、製品および機械工程のトレーニング有
- 必要に応じて営業研修（プロスペクティング、クロージング、交渉など）を随時実施します
- 入社後1ヵ月はチームメート、またはセールス・ディレクターによるOJT研修を実施。
　その後も定期的にトレーニングが行われます。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

アフターサービスにおける営業ポジション。
顧客と対話しニーズを理解しソリューションを提示する。
ニーズに応じてアカウントにアサインされることもある。

【職務内容】
■目標の達成：
└専門分野/特定カテゴリーにおける売上目標を達成/実現する。
└各担当分野における財務目標（トップラインおよびボトムライン）の達成をサポート

■セールスファネルを加速させる：
└機会管理を推進し、ソリューションを作成し、バリューセリングアプローチで顧客に見積もりとプレゼンテーションを行う。セールスマネジャーと連携し、商談を成立させる。
└専門分野で特定された顧客ニーズを活用し、リードと機会を創出・育成する。製品やソリューションのクロスセル/アップセルを行う。
└サービスKAMと協力し、アカウントプランにおける販売目標の作成、実施、フォローアップをサポートする。
└ポートフォリオマネジメントと連携し、サービス製品の展開計画を推進
└外部サプライヤーと協働する。市場レベルで特定のサプライヤーの担当者となることができる。

■商業コンプライアンス：
テトラパックの商業慣行の枠組み（価格設定、契約条件、認可マトリックスを含む）、規制の枠組み、および一般的な行動規範を理解し、遵守する。顧客ファイルの適切かつタイムリーな文書化を管理する。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

【概要】
食品・飲料加工機械（キーコンポーネント）や包装容器（紙パック）のビジネスを前進させるため、既存顧客および新規顧客向けのSalesに努めていただきます。

■プロセッシング事業部■(募集1名)
飲料や食品の原料工程で使用される加工機械を担当します。
製品例）殺菌機・遠心分離機・ブレンド機・乾燥機etc.
■パッケージ事業部■(募集1名)
飲料や食品の包装工程で使用される充填機械や包装容器（紙パック）を担当します。

【業務内容】
・お客様との緊密なコンタクト、テトラパックの商品群へのお客様のニーズの確認
・お客様からの要望を受け、仕様や生産計画に沿った見積もり提出
・注文の確保、商品受け渡し日の調整、その他販売促進に関する事項
・競合情報、市場トレンドに関する継続的な情報収集と分析
・必要に応じた社内レポートの準備
・グローバルサプライヤーとの関係維持

※月2～3回程、全国出張が発生いたします。
※入社後約1ヶ月は、業務についての内部トレーニングを受けていただく予定です。

【顧客例】
(株)明治、カゴメ(株)、森永乳業(株)、キッコーマン(株)、雪印メグミルク(株)、等
上記のような大手企業もご担当いただきます。

【このポジションの魅力とは】
英語を使った業務に携われる
顧客は日本の顧客となる為、日本語で折衝していただきますが、親会社とのやり取りで英語を使うことがあります。また、機械のマニュアルは全て英語で記載されておりますので、英語の読み取り業務もあることから、英語を仕事に活かしていきたい方におすすめです。
※英語が出来ない方でも、トレーニングを通じて学んでいただくことが可能。

落ち着いた社風及び就業環境
北欧出身の会社らしく、オフィス環境・就業環境は整っており、社内の雰囲気もオープンでフラットな環境です。年齢や肩書きに関係なく、同じ目線で話をすることができます。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

【Mission】
化学メーカー・樹脂メーカー向け二軸押出機のセールス専任担当者として、新規顧客の開拓やさらなる既存顧客の深耕を推進いただきます。
顧客との仕様打ち合わせ、価格交渉、見積もり作成などフロント業務をお任せします。

【レポートライン】
日本法人社長

【取扱製品】
同方向回転二軸押出機

【製品の優位性】
低温で押し出しが可能（パテントあり）

化学業界向け：樹脂がやけないためポリマーアロイを作っても均質に混ざる。融点が違う複数の樹脂を入れるアロイ（複合材）にも最適。
食品業界向け：今の製造方法はバッチ式。それがこの押し出し機を使うと連続生産できる。
製薬業界向け：今は製造工程が、粉から錠剤まで6工程ある。これを使うと、発熱しないので薬がやられないので、2工程になる。


【Onboarding】
日本でのOJTの他、本国での製品トレーニングがあります。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

■職務の概要
大手半導体メーカーを担当し、社内の技術・製造部門およびフィールドサービス部門と連携しながら顧客のデバイス開発段階でのスペックイン活動を実施いただきます。
また、当該活動をベースにした顧客投資案件に伴う装置納入に関わる価格・納期等の諸条件の折衝業務、受注・売上管理、および海外現地法人への支援活動を行うことで、当社ビジネスの拡大に寄与していただくポジションです。

■組織のミッション
・顧客の要望を的確に捉え、社内のあらゆる関係者と連携しながら顧客利益の最大化に貢献すること。

■業務内容の詳細
・顧客要求の把握・提案
　半導体メーカーのニーズを正確に確認し、技術部門と協議して最適な技術や装置を提案
　新規ビジネス分野や新製品などの情報を踏まえ、顧客事業に合わせた販促活動を実施
・価格・納期などの条件交渉
　顧客投資案件に伴う装置納入について、価格や納期などの諸条件を交渉
　受注状況や売上を管理し、契約締結までの社内外の調整を担当
・国内外の支援業務
　国内顧客との折衝や、海外事業所・現地法人のスタッフへの技術的・営業的サポート
　必要に応じて各拠点との情報交換や問い合わせ対応を行う
・社内調整
　装置の仕様確定や導入スケジュールなどに関する社内部門との連携
　案件の進捗を管理し、問題が生じた際の対応策を検討・実施

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

【主な職務内容】
・半導体製造装置メーカーの資材調達部門／設計部門／品質部門に対して営業活動。
・日本全国に顧客があり、２～３回／週程度の頻度で打ち合わせ商談を通して受注活動。
・製品ニーズのヒアリングから社内の技術部門と連携して見積作成～受注～納期管理まで
　責任を持って対応して頂きます。
・新規開拓／既存先深耕の両面を担って頂きます。
※コロナ渦では打ち合わせはWEBになっております。

【顧客】
半導体製造装置メーカー

【製品】
真空配管・真空フランジ・特型真空フランジ・チャンバー・ターボ分子ポンプ外筒・ケーシング・医療機器向けチャンバー

■休日：週休二日制, GW, 夏季休暇, 年末年始

※ご入社後すぐ、本事業を担当する「(株)IHIエアロスペース」に出向・勤務いただきます。

■求人概要
メタンエンジンロケットの推進系（加圧供給系システム）開発エンジニアを募集します。推進系システムと関連機器の設計解析から打ち上げまでの全過程を担当します。必要な能力は機械設計や航空工学の専門知識、またはハードウェアの設計経験と製造図面、製造工程等の知識です。ロケット開発の全ライフサイクルに携わり、自身が設計した製品をチームで試験や打ち上げまで経験できる醍醐味があります。

■職務内容
【募集背景】
IHIGrで長年に渡り研究開発により蓄積してきたメタンエンジンシステム技術を成熟させ、IHIグループの宇宙輸送事業の拡大や日本の宇宙ビジネスの発展に取り組むため。

【業務内容】

メタンエンジンロケット用の推進系（加圧供給系システム）開発に関する下記の業務をお任せします。設計～打ち上げまで一連の業務に携わっていただきます。日本の主力ロケット全てに関わるやりがいのある業務です。

(1) 推進系システム、関連機器の設計解析・試験評価（推進系システム設計・解析・燃焼試験、機器の設計・解析等）

(2)タンク構造の設計解析・試験評価（構造設計、開発試験計画等）

(3)ロケット打上げ運用業務における技術担当（推進系特性評価、射場運用におけるの技術支援、飛行データの評価）

(4)お客様／パートナー企業との調整

【アピールポイント】

ロケット開発のプロジェクト部署であり、初期の設計から試作・開発試験、製造、打ち上げ・運用までのロケットの全ライフサイクルに携われます。また、メタンエンジンロケットに関する開発を行うロケットシステムのコア技術を経験、および自身が設計した製品を、部内/社内/関連メンバと一丸となったチームで、燃焼試験や実際に打ち上げまで経験できるところが当部署の仕事の醍醐味です。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日

【概要】
・材料試験機営業部門に所属しセールスマネージャーに報告。
・海外工場（米、英、伊）で製造される材料試験機の販売を顧客先（研究開発部門、品管部門を中心）に展開。
・見積り、販売、納入、検収立会い等。
・年間販売計画の作成と達成。（含む月次予測）
・ターゲットカスタマーとの関係構築。同部門（営業、サービス）並びに海外工場とのチームワークの構築。

※入社1年目は当社の業務を理解、習得するために、サービス、技術、社内営業部門等での勉強を行い、2年目以降より個人での営業活動を行います。

【製品】
材料試験機（圧縮したり、引っ張ったり、ねじったりする耐久試験や万能試験）

【主な顧客】
化学・材料系メーカー様、医療業界、大学・研究機関・官公庁、航空業界、自動車業界など

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始