法人営業（その他）／機械・装置の求人・転職情報
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ミスミは、製造業向けの機械部品や工具、消耗品などを提供するグローバル企業です。メーカー機能と流通機能を併せ持つ独自の事業モデルを強みに、世界中のものづくり現場へ商品を提供しています。標準品・特注品を含む豊富な商品ラインアップとデジタル技術を活用し、お客様の「時間価値」の向上を追求しています。
近年は、AI・DXを活用したデジタルモデルシフトを推進するとともに、ロボティクス・ヒューマノイド、データセンター、アグリテックなどの成長市場への参入を加速しています。ロボティクス領域では、部品供給だけでなく新たなサプライチェーンの構築や商品開発を通じて、次世代のものづくりを支える事業創出に取り組んでいます。
■組織ミッション
①事業部ミッション
当事業部は、新ドメインにおける事業化推進を目的として新設されました。ミスミが重要テーマとして掲げる「ロボティクス」を軸に事業を展開し、今後の事業の柱となる新たな成長領域の確立を目指しています。
②チームミッション
日本の製造業は少子高齢化による労働力不足という深刻な課題に直面しており、その解決策としてヒューマノイドロボットへの期待が年々高まっています。
しかし、ヒューマノイドを構成する一部の部品(関節アクチュエータなど)は現在世界中の企業が特定地域からの輸入に依存しており、今後地政学リスクが高まった場合部品が手に入らない可能性を多くの企業が危惧しております。
今後入手が危ぶまれる部品をお客様へ確実に供給する事で全世界のものづくり産業を支えることがチームのミッションです。
③自組織の強み・事業責任者からのコメント等
自組織の強みは、まだ黎明期事業という事もあり、「少数精鋭で」「スピード感をもって」「川上から川下まで一気通貫で責任をもってやれる」事になります
ヒューマノイド市場は日々目まぐるしい変化をしておりお客様の求められる要求も日々変化しております。
またミスミが既に取り扱っている部品ではヒューマノイドを製造するために部品ラインナップが足りず急速な拡充が不可欠となっております。
0ベースからの開発商材も多く新規開発を経験できます。
■業務内容
ヒューマノイドロボット市場向け商品の事業拡大に向け、市場調査、商品企画、メーカー開拓、販売促進まで幅広い業務を担当いただきます。
少数精鋭の環境で、市場ニーズの発掘から商品化、拡販まで一気通貫で携わり、新規事業の立ち上げに挑戦できるポジションです。
①担当業務内容
【市場調査・商品企画】比率：30%
・ヒューマノイドロボット市場における顧客ニーズ調査、競合分析
・市場動向を踏まえた新商品・新カテゴリーの企画立案
・ヒューマノイドメーカーとの商談を通じたニーズ収集・仮説検証
【メーカー・サプライヤー開拓】比率：40%
・国内外（主に中国・韓国）の新規メーカー・サプライヤーの発掘
・サプライヤーとの交渉、仕入条件の構築、商品化推進
・新規商材の導入および商品ラインアップ拡充
・海外出張を伴うメーカー訪問、関係構築
【商品化推進】比率：10%
・ECサイト・eカタログ掲載に向けた商品情報整備
・商品マスタ作成、商品紹介ページの 制作・掲載準備
・販売開始に向けた各種オペレーション構築
【プロモーション企画・実施】比率：20%
・ 展示会、Webマーケティング、メール配信等を活用した拡販施策の企画・実行
・ 国内ヒューマノイドメーカーへの提案活動および市場ニーズの把握
・ 営業部門と連携した販売戦略の立案・推進
②仕事のやりがい（面白さ）
・市場調査から開発、拡販・売上責任までを一気通貫で担い、自ら描いた構想を製品として世に出せる環境
・ヒューマノイド分野という先端技術分野へ携われることが出来る環境
・グローバルに活躍できる環境
③3～5年後の想定されるキャリアパス
・企画から開発・拡販までを一気通貫で経験する中で、技術に加えて事業視点を身につけ、商品開発担当として裁量を広げていけます
・商品開発のプロフェッショナルとして担当リーダー・ディレクターの立場で活躍するキャリアを描けます
・人材育成や開発の標準化・仕組みづくりをリードするマネジメントも目指せます
④業務上の課題
・立ち上げ段階の新規事業であり、ヒューマノイド部品投入を加速化するフェーズです。
まだ標準化されていない黎明期市場の為どのようにお客様の要望を標準化し販売していくかが課題となります
⑤使用ツール
使用アプリケーション：Excel、PowerPoint、Word、Teams
＜経験＞
・製造業で勤務されたご経験のある方
※職種は不問です。
営業・商品企画・商品開発・マーケティングなど製造業の知見がある方を募集しております。
＜スキル＞
・運転免許証（AT限定可）
②歓迎
＜経験＞
・製造業向けの提案営業経験
・大手顧客向け営業経験
・商品企画・商品開発経験
・海外メーカー・サプライヤーとの折衝経験
＜知識・スキル＞
・ロボティクスに関する知識
・中国語（ビジネスレベル）
・英語（TOEIC750点程度）
③求める人物像
・社内外の関係者を巻き込みながら、事業を推進できるコミュニケーション能力の高い方
・自ら考え、自ら動き、自ら発信できる主体性のある方
・ヒューマノイドやAIなど先端技術へ興味がある方
・素直に意見やアドバイスを受け止め、前向きに取り組める
東京都
500 万円 ~ 800 万円
株式会社Synspective
弊社小型SAR衛星（StriX）の画像データ販売、ソリューション提案、および新たな市場・ユースケース創出に向けた事業開発（BizDev）業務全般（※データセールス／ソリューションセールスのいずれかを軸にしつつ、ご本人の適性や志向に応じて決定します
■具体的な業務内容
【共通】
・新規顧客開拓（官公庁入札案件、民間企業など）
・顧客の潜在課題の抽出と、衛星データを活用した新たなユースケース・案件の創出（事業開発・案件形成）
【データセールス】
・代理店（パートナー企業）の案件管理、問い合わせ対応を通じた間接営業チャネルの構築・強化
【ソリューションセールス】
・弊社テクノロジーを活用した新製品・サービス創出に向けた提案業務
■仕事の魅力
「完成されたプロダクトを売る」のではなく、「衛星データの新たな市場を作る」0→1 / 1→10の事業開発経験
小型SAR衛星データは、防災やインフラ監視のみならず、農業、金融、環境などあらゆる産業で新たな価値を生み出せるフロンティア市場です。顧客や業界構造を分析し、「どのようにデータを活用すれば事業課題を解決できるか」というビジネスモデルの構築から関わることができます。
また、社内にはグローバルな研究者・エンジニアが集まっており、最先端の技術とビジネスの橋渡し役として、世界規模での事業拡大を牽引する手応えが得られます。
社内コミュニケーションの多くは英語で行われます。多様なバックグラウンドを持つプロフェッショナルとの日常的な連携を通じて、最先端のSpace-Techに関する知見はもちろん、グローバル環境で通用する実践的な英語ビジネススキルを磨き、身に着けていただくことができます。
・3年以上の事業開発、コンサルティング、またはソリューション提案営業経験
※特に以下のいずれかの業界出身、または下記業界・官公庁向けの営業経験を歓迎
・建設・土木、エネルギー、インフラ業界
・IT・通信・SIer・ソフトウェア業界
・コンサルティング業界
・データ・アナリティクス・DXソリューション業界
・官公庁・自治体、教育機関（大学・研究機関等）、またはエンタープライズ企業（建設・土木、エネルギー等の社会インフラ関連業界）に対する法人営業経験
・顧客課題をヒアリングし、解決策を提案して案件を形成したご経験
・ネイティブレベルの日本語力（官庁/自治体対応・書類等提出あり）
■歓迎要件
・官庁/自治体との折衝・調整・入札案件の対応経験
・新規顧客開拓から契約締結までの一貫した営業経験
・営業戦略の立案経験
・無形商材（新テクノロジーソリューション等）の営業経験
・データ分析、資料作成経験
・インフラ/建設/土木/地理空間/位置情報サービス/データ分析業界での経験
・パートナー企業との折衝・調整・契約経験
・ビジネスレベルの英語力
東京都
600 万円 ~ 900 万円
発電機と冷却装置のレンタル事業
大型発電設備（メガワット級発電機、変圧器、スイッチギア、高圧ケーブル等）、温度調整機器（チラー、エアコン、クーリングタワー、ヒーター、熱交換器等）
■顧客
・防衛業界向けおよびデータセンター向け
■業務内容
・顧客先に向けてに電力と冷却のソリューションを提供
・電源と温度制御のレンタルアプリケーションの利点について潜在顧客を教育しながら、強固な機会パイプラインを開発、特定、維持し、キーアカウント化していく
・セールスプランニング
・既存顧客への技術提案営業、深耕営業
・他社への業務提携提案
・マーケティング部門と連携し、販売促進やターゲットマーケティング活動に必要なサポートを行う
- 日本語および英語でのコミュニケーション能力（読み書きレベル）
- 営業および契約交渉の実績がある方
- 必要に応じて出張可能な方
【歓迎】
-理系のバックグラウンドをお持ちの方
東京都
400 万円 ~ 900 万円
日本キヤリア株式会社
【担当業務】
・業務用空調機器（業務用エアコン、マルチエアコン、チラー、空調換気機器）の営業活動（受注、提案、商談、顧客折衝）
・営業先：当社業務用空調機器拡販のための設計事務所、建築業者・設備工事業者等、及び当社ビジネスパートナー
【具体的業務】
・営業先定期訪問、現場打合せ、価格折衝、納期調整、商品説明会、見積対応、展示会対応等
・設計折込活動、提案活動等
・売上管理、納期管理、プロスペクト管理、与信管理、市場分析、競合他社分析等
※補足※
各拠点にて、営業エリアが決まっております。
既存営業が9割、新規が1割
社用車も支給されます。
【強み】2024年に社名変更を行い、アメリカのCarrier Globalの傘下で、業務用および家庭用のエアコン、冷凍・冷蔵設備の設計・販売を行っています。同社はエネルギー効率の高い製品と持続可能な技術で知られ、特に日本国内では省エネ技術やIoT対応製品で評価されています。Carrierブランドの技術力を背景に、気候変動やエネルギー問題に対処するソリューションを提供しています。
・普通自動車第一種免許
・法人営業経験者
複数あり
496 万円 ~ 743 万円
林業機械、環境機械、酪農機械、農業機械等の販売業務(BtoB)。
見込み顧客へシステムの提案、デモンストレーション及びディーラーサポート、仕入元（海外）との交渉、販売予算および販売戦略策定等の当社の営業本部の統括業務。
・英語力上級以上（北海道勤務の際は、必須ではない）
・営業部のマネジメント経験
・普通運転免許
【歓迎】
・農業機械の営業経験
・大型機械の営業経験
・大手商社で国際取引の経験
神奈川県
1,000 万円 ~ 1,500 万円
TRACKMAN株式会社
【具体的には】
■商品の提案（提案書作成あり）
■デモンストレーションの実施
■受注後、納品するまでのフォロー
■製品テストと開発部へのフィードバックなど
【営業スタイル】
・営業ごとに担当エリアが決まり、各自でスケジュールを立てながら営業活動を進めます。外出や出張が多く個人で動くことが多いため、裁量権が大きいかわりに、計画力や自身のマネジメントができることが求められます。
・週に3～4日は出張のスケジュールが多いです。
・リモート有りで、全国各地から勤務可能です。
・西日本エリア（関西中心）を担当していただきます。
【魅力】
■外出が中心となり出張も発生しますが、営業スタイルは個人に一任しているため、裁量権大きくご活躍いただけます
■スポーツがお好きな方にとっては「好きな業界」で「好きな商材」を携われるやりがいを存分に感じていただけます
【入社後】
■入社後は先輩社員がOJTにて徐々に業務を教えていきます。
・法人営業のご経験
【歓迎条件】
・百貨店勤務経験、宝飾品販売経験
・医療機器など価格帯の高い商品の販売経験
・英語に苦手意識のない方
東京都
660 万円 ~ 1,200 万円
事業統合後の成長フェーズにある当社において、半導体製造装置の中でも「イオン注入装置」や「レーザアニール装置」といった技術難易度の高い商材を扱い、装置知識を基礎から身につけながら、数億円規模の商談に関わり、設計・製造・サービス部門と連携した技術寄りの営業として成長できるとともに、将来的には海外現地法人のマネジメントなどグローバルなキャリアを目指せるほか、営業で培った経験を活かして社内の他部署へキャリアを広げていける点が本ポジションの魅力です。
■職務概要
日本国内の顧客に密着し、投資計画の収集、顧客課題の把握、装置・改善提案、受注～仕様確認～検収までの業務、装置に対する顧客ＶＯＣおよび不具合対応の聴取などを担当いただきます。
■職務詳細
＜入社直後〜＞
入社後は、先輩社員から既存顧客を4～5社程度引き継ぎ、OJT形式でサポートを受けながら業務フローや営業活動の進め方を学んでいただきます。
打ち合わせへの同席や議事録作成を通じて、顧客の課題や装置特性への理解を深めるとともに、当社の事業内容や顧客対応の基本を習得いただきます。
＜入社半年程度〜＞
入社後半年を目安に、愛媛事業所にて製品理解を深めるための装置教育を受講いただく想定です。装置の構造や特性、関連部門(設計・製造・サービス)との連携方法を学びながら、徐々に営業担当としての役割を広げていきます。
＜その後(中長期)＞
営業担当として自立後は、担当顧客への定期訪問にて投資計画をヒアリングし、装置1台あたり数億円規模の商談を担当いただきます。定期的にSalesforceを用いた商談管理・報告を行いながら、受注から納入までの一連の営業活動を担っていただきます。
また、週1回の営業朝会では、日本・台湾・韓国・中国における営業活動状況を共有し、チーム全体での情報連携や案件推進を行います。
将来的には、事業環境やご本人の志向・適性に応じて、営業管理課（受注の取りまとめや工場との生産調整）や、海外営業（アジア・欧米など）といったポジションへのキャリア展開も可能で、中長期的に幅広い営業キャリアを築ける環境です。
■募集部署
営業部 営業4グループ
20代1名、30代3名、40代2名(うちマネージャー1名)、50代3名、60代1名
以下①➁いずれかの経験を、 通算2年以上 お持ちの方。
①製造業向けの営業経験 (商談相手は技術部門、生産部門、設備担当、購買等を想定)
➁機械系または電気系などの技術要素を含む商材の商談経験があり、受注〜納品までの顧客フォローに携わった経験
・業務の特性上、出張が多い働き方に対応いただけること (出張頻度の目安として、月の6割程度以上）
【歓迎要件】
以下いずれか一つでもご経験・志向をお持ちの方は歓迎します。
・産業用製造装置または半導体製造装置業界での営業経験 (装置メーカー、商社いずれのご経験も可)
・半導体業界や製造業向けビジネスにおいて、営業戦略や販売方針の検討に関与した経験
・英語を用いた業務経験、または英語の学習に抵抗がない方
【求められる人物像】
・明るく前向きな姿勢で人と接することを楽しみ、顧客や社内関係者とのコミュニケーションを大切にできる方
・周囲への気配りを忘れず、チームワークを重視しながら、個人の成果だけでなくチーム全体の成果を意識して行動できる方
・技術要素に興味を持ち、装置知識や製品理解を主体的に学びながら営業として成長していきたい方
・将来的に海外案件やグローバルな業務、マネジメントにもチャレンジしていきたい志向をお持ちの方
東京都
550 万円 ~ 750 万円
非公開
・ユーザーや代理店からのニーズを自社の開発・製造部門へフィードバック
・顧客に対して技術面からのソリューション営業
・技術的難易度の高い案件は社内エンジニアを巻き込み顧客へ製品や価値を提案営業
・既存マーケットの新規顧客開拓等があり
メール、電話、Web会議、出張等により、顧客とコミュニケーションを図りながら、社内のリソースを活用・部門連携をして受注確度を最大化していただきます。地域毎に担当スタッフがおり、国内企業をメインに担当して頂く方を募集します。案件をこなしながら、ぜひ営業のエキスパート人材になっていってください。
【事業＆製品】
・バルブの構成部品点数平均10-15点、小型耐薬液用バルブが主力商品（手のひらサイズ）です。
・売上の4割は海外顧客でさらなる市場開拓を進めています。
・業界問わず流体制御技術を提供しておりますが、現在のメイン業界は医療分野（人工透析器や血液分析装置）、環境分野（水質分析装置などの計測機器）です。
・法人営業経験のある方
・理系学部のバックグラウンドをお持ちの方で営業としてキャリアを築きたい方
・機械設計経験のある方でジョブチェンジをしたい方
愛知県
450 万円 ~ 550 万円
株式会社日立ハイテク
民間企業（半導体・電池・電子材料・化学メーカーなどのR&D／品質保証／製造部門）や大学・官公庁研究機関に対し、装置単体ではなく解析ソリューションとして提案いただきます。
・担当製品（https://www.hitachi-hightech.com/jp/ja/products/microscopes/）
【具体的な業務内容】
・エンドユーザーへの訪問・オンライン商談によるニーズヒアリング
・顧客用途や課題を踏まえた最適な装置提案
・仕様打合せ、見積・納期提示、契約条件調整、受発注・納品・請求業務
・社内（設計・製造・サービス・マーケ）と連携した技術的質問への対応、納期調整
・代理店向け販売施策の企画・推進、勉強会・販売支援
・顧客ニーズや市場動向のフィードバックによる次期製品・ソリューション企画への貢献
【営業の役割について】
営業が顧客の総合窓口となり、技術的な質問があれば技術・サービス部門と連携して最適な回答・提案をつくり上げていきます。細かな設計は専門部署が担当するため、装置の基礎を理解しつつ、社内外の関係者をうまく巻き込みながら案件を前に進める役割です。
【営業スタイルについて】
販売チャネルは直販と代理店が半々程度で、汎用製品は代理店と協業しながら広く展開しつつ、カスタマイズ性が高い案件などについては直販で深く入り込みます。商談規模は数千万円規模の案件が中心です。受注まで1～3年程度（長いものでは5年以上）と中長期のリードタイムで、粘り強く提案を続けます。
【業務について】
新規顧客・既存顧客はおおよそ半々で、装置導入済み顧客への増設・更新提案に加え、成長が見込まれる半導体・電池などの分野で新規開拓も行います。日々の業務は、訪問・オンライン商談などの対顧客業務、見積・資料作成、社内調整・会議がそれぞれ3分の1程度のイメージです。最先端研究を支える提案型営業に挑戦していただけます。
●変更の範囲
会社の定める業務
■ビジョン／ミッション
「技術をコアにした“知る力”で社会課題を解決する」という事業ビジョンのもと、単なる装置販売ではなく、顧客の研究開発・製造プロセスを深く理解し、ワークフロー全体の課題を解決する解析ソリューションを提供することがミッションです。モビリティ・コネクテッド・環境・バイオなど幅広い分野で、電子顕微鏡を中心とした解析技術とデジタル／自動化・標準化技術を組み合わせ、顧客価値を最大化することを目指しています。
【担当業界】半導体、電子材料、化学などの民間企業（R&D、QA、製造）および大学官公庁研究機関
■組織の強み
当社は電子顕微鏡・解析装置の分野で高い技術力を有し、ノーベル賞受賞研究にも採用されるなど、最先端の研究現場を支えています。競合も強い市場ですが、装置性能だけでなく、豊富なアプリケーションノウハウとソリューション提案力により、高い信頼を獲得しています。大学の著名な研究者から先端メーカーの開発者まで、業界の第一人者と長期的な関係を築けることが大きな魅力です。
■キャリアパス
入社後はOJTを中心に、約半年かけて製品・アプリケーション理解と営業プロセスを習得します。まずは先輩営業に同行しながら案件を引き継ぎ、技術・サービス部門と連携して提案の幅を広げていきます。国内だけでなく、今後の海外ローテーションを通じてグローバルに活躍できるチャンスもあります。将来的には、特定業界・技術領域のスペシャリスト、国内拠点のリーダーだけでなく、海外営業部門やマーケティング、プロダクト企画、現地法人管理職など、多様なキャリアに挑戦可能です。
■働く環境
・国内4拠点（本社・関西・中部・九州）および海外部門を含めたローテーションの可能性があります。
・業務に慣れて頂くまでは出社、その後、在宅勤務、出社はご自身の判断とさせて頂きます。
ただし業務上必要に応じてご出社頂くこともあります。
■その他
＜出張に関して＞
出張頻度：4日～8日/月
期間：1泊または2泊程度
内容：顧客先出張及び弊社那珂工場出張
＜教育／育成支援に関して＞
キャリア別の教育プランを用意しています。
業務遂行にあたり必要な知識を学ぶための外部セミナー等も受けていただくことができます。
・メーカーもしくは商社における製品営業経験をお持ちの方（社内の設計部門、製造部門などを巻き込みながら営業のご経験をされた方）
・半導体、電子材料、化学メーカーや大学・研究機関などにて、研究開発・設計・生産技術・サービスエンジニアの経験があり、営業へチャレンジされたい方
■歓迎要件
・計測機器・理化学機器・精密機械等の営業経験者
・顧客ごとのカスタマイズ、技術折衝が必要な製品（産業用装置・設備など)の営業経験者
・TOEIC 600点以上
■求める人物像
・顧客の研究テーマや課題を深く理解し、長期的な信頼関係を築ける方
・技術・製品への興味関心が高く、自ら積極的に知識習得に取り組める方
・傾聴しつつ、自分の考えを論理的・説得力をもって伝え、周囲の納得とコミットメントを得られる方
・部門や立場の異なる人ともオープンかつ親しみやすく接し、周囲を巻き込んで物事を前に進められる方
東京都
487 万円 ~ 860 万円
・ドイツが本社の外資系企業ですが、日本でビジネスを展開してから65年の安定経営。
・地域別採用でUターン・Iターンも歓迎。希望の地域で腰を据えて年収アップを目指していける。
・業界に関係なく製造設備を保有する企業全てが顧客対象となるので安定して販売を続けられる。
・顧客が既に持っている製造設備の長寿命化を実現するための技術なので、新規顧客にも受け入れられやすく、企業顧客ともにwin-winな関係が築けるビジネス。
【提案内容】
生産設備の長寿命化を実現する、「特殊な溶接・溶射技術」を提案。
お客様が抱える機械設備の摩耗などの課題に対し、摩耗箇所の材質や使用環境などから摩耗原因を見極め、最適な溶接材料、耐摩耗製品、機械装置の販売を行います。
加えて、設備の長寿命化をはかるための溶接工事や溶射工事の提案営業を行うのが営業職の仕事です。
当社の材料やサービスを提供し設備の耐摩耗性能を上げる事で部品の交換頻度が減り、お客さまのメンテナンスコスト削減に貢献します。また、生産設備のダウンタイムコストや人的コスト、摩耗部品の廃棄も減り、コスト削減とエコを両立できます。
当社の施工技術を用いることで設備機械の耐久性を向上・再生させ、大幅なコストダウンや環境保全を実現します。
ご納得の上で製品を購入してもらうため、お客様先でデモンストレーションを実施することもあります。 目の前で材料や装置の使い方を見ていただき、納得いただければ購入していただきます。お客様の要望が簡単な施工で済む場合は、材料と装置を購入いただき施工方法をお伝え致します。高度な加工を要する場合は、お客さまの製品をお預かりして当社の工場で施工します。施工は、豊富な経験、知識、技能を有する当社工事部員が担当致します。
【提案先】
自動車、リサイクル、製鉄、電力、建設などものづくりをするあらゆるメーカーが顧客対象となり得ます。町の溶接会社から大手メーカーの工場まで大小様々な顧客を対象に、工場で設備保全を担当されている方や、製造現場で設備の摩耗に頭を抱えている方へ提案営業を行います。
●主要取引先例●
IHI、宇部興産、JFEエンジニアリング、住友化学、太平洋セメント、東芝、日産自動車、日立製作所、マツダ、三菱重工業 ほか
【営業スタイル】
1人に1台、社用車が支給されます（通勤も社用車での通勤となります）。
育成期間終了後は、直行直帰も取り入れつつ柔軟な働き方が可能であり、ご自身でスケジュールを組み立てて業務を行っていきます。
【研修】
入社後は段階に応じて様々な社内研修を用意しております。座学、実技、実地研修、OJTを通して、専門スキルに磨きをかけます。入社3ヶ月後と半年後には横浜の本社にて新人トレーニング（各1週間の集合研修）を実施。溶接・溶射の技術演習や工場見学、製品に関する勉強会など、実践的な知識が身につく研修も多数用意されているため、業界未経験の方でも安心して市場に踏み込んでいくことが可能です。
専門性の求められる業務のため、人材の育成に時間をかけており、営業として目標金額を持つのは、入社約1年後のタイミングからとなります。
・普通自動車免許（社用車を用いての営業となります）
・モノづくりに関わる仕事に興味がある方
・成長意欲が高く、新たな知識を積極的に学べる方
・一つの会社に長期的キャリアを積んでいける方
【歓迎条件】
・法人営業経験、顧客折衝経験
・機械設備メンテナンス経験
・溶接作業経験（ガス溶接、アーク溶接、ろう付けなど）
複数あり
400 万円 ~ 650 万円
市場戦略および年度経営計画を策定し、経営陣の意思決定を支援します。
市場調査や情報体系を構築して月次報告書を作成するほか、ブランド推進計画や新製品のプロモーション案を企画・実施します。
また、販売チャネルの開拓や管理制度の標準化を推進。
さらに、マーケティング部門の作業目標や予算の管理、社内外（顧客・メディア・サプライヤー等）との連携および上司指示業務の遂行を担当します。
■マーケティングおよび管理業務の経験5年以上
※マーケティング、管理、財務、企画運営などに精通している方を求めています。
※指示待ちでなく自ら仕事を創れる方・異文化に寛容な方を求めています。
【"売って終わり"ではない当社の想い】
・独占市場にある日本のソーターの歴史を変えていきたいという強い想いがあります。そのような環境で、事業拡大に向けて一緒に動いて下さる方を募集します。
・創業者はもともと日系の会社出身で『日本に恩返しをしたい』という想いを持ってビジネスをしています。日本での経験を基に、今後は欧米にも進出していくことを目標としています。
東京都
400 万円 ~ 1,000 万円
株式会社椿本チエイン
京田辺工場を拠点に販売店・代理店と連携しながら、東北エリアをはじめとする全国のエンドユーザーへの直接提案活動を展開いただきます。
加えて、適性・ご希望次第で商品の魅力を伝えるコンテンツ企画やメルマガ配信など、マーケティング機能の一端もご担当いただきます。
＜主な業務＞
・行政、建設会社、バス会社、運送会社など新規・既存顧客への大型車両用タイヤチェーンの提案営業
・見積対応、条件交渉などの営業実務
・販売実績や市場動向の分析、お客様の課題・ニーズのヒアリングによる販路拡大
・商品の魅力を伝えるコンテンツ企画・制作、メルマガ配信、業界誌等を活用した販促活動
・代理店・販売店・顧客向け勉強会や装着デモの実施
＜働き方・出張＞
・京田辺工場を拠点に、東北エリアを中心に月2回程度（1回あたり1週間程度）出張し、エンドユーザー・代理店を訪問
・平均残業時間：月10時間程度
＜関係部署＞
技術部門、製造部門、商品企画部門
＜仕事の進め方＞
担当する販売ルート・顧客への提案活動から受注後のフォローまで一貫して担当いただきます。上司・課メンバーとの情報共有やミーティングを通じてチームで目標達成を目指しています。
＜キャリアパス＞
先輩社員によるOJTを通して、製品や業務プロセスの理解を深め、段階的に担当をお任せします。将来的には、ご希望・適性を踏まえ、商品企画・Webマーケティング・販売促進などのマーケティング領域や、インサイドセールス、営業企画、海外営業など幅広い領域へのキャリア展開の可能性があります。
＜やりがい＞
・担当する顧客・販売ルートに対して大きな裁量を持ち、現場の課題やニーズを踏まえた商品・サービスの提案を行いビジネススキルを磨くことができます。単なる商品販売にとどまらず、フィールドテストなどを通じてお客様の声を直接ヒアリングし、製品改良や新商品開発に反映できる点は、メーカー営業ならではの醍醐味です。
・大型車両用タイヤチェーンは、除雪や公共交通など社会インフラを支える製品であり、行政機関・建設会社・バス会社・運送会社など幅広い関係者と関わりながら、地域の安全・安心な生活基盤の維持に貢献できます。
当社は当該市場でトップシェアを有し、高品質・高耐久な製品力に加えて、お客様との対話を通じた課題解決提案力を強みとしており、今後も安定した需要が見込まれる事業フィールドで力を発揮いただけます。
・将来的にはマーケティング領域や営業企画、海外営業など幅広いキャリアへのローテーションも可能で、営業経験を軸に多様な専門性を積み重ねていただけます。
・有形商材の提案営業や技術営業、マーケティング（商品企画・販売企画・販売促進など）いずれかのご経験（業界・商材不問）
【尚可】
・エンドユーザーへの直接提案（直販）を伴う営業経験
・建設機械、バス、トラック業界に携わった経験
【学歴】
・大卒以上
京都府
500 万円 ~ 750 万円
外資系大手熱交換器メーカー
・既存のお客様とのさらなる関係深化、情報収集を行いながら製品の受注活動を行います。オーシャン事業本部は積極的な新製品の開発を行っているため、新製品・新技術(メタノールなどの新燃料対応設備など)常に新しいものに対するキャッチアップが必要となります。
・海外(スウェーデン・デンマークなど)のアルファ・ラバルグループも含めた価格調整や技術的な問い合わせ対応実施
■ポジションの魅力
船舶業界は日本近海だけでなくグローバルに展開しているため、ビジネス展開もダイナミック。日々の業務で海外とのやり取りは常に発生するので、英語を使用したビジネスに興味のある方にとって魅力の感じられるポジションです。
世界情勢なども踏まえたグローバルなビジネス感覚を養えるチャンスが多くあります。くわえて、海洋事業は2026年に、日本政府の成長戦略の重点投資「17の戦略分野」の1つに位置付けられ、官民を合わせた積極的な投資と産業育成が進められています。
「コネクティビティ」「環境」にフォーカスした製品の提案を、潜在的なニーズに対して行っていくことでビジネスの成長を実感することができます。
営業には広い裁量があるため自身で営業戦略を立て、実行する必要があります。自主的に動ける方にとってはご自身の営業スキルを発揮できる環境です。
1)産業機械の分野で10年以上の営業経験
2)業務上、英語を用いたコミュニケーションを日常的に行っていた経験がある。
【歓迎】
1)産業機械の分野で営業マネージャー・リーダーなどをされていた経験がある。
2)船舶業界でのビジネス経験があれば、尚可。
複数あり
700 万円 ~ 950 万円
ビデオジェット・エックスライト株式会社
日本国内の主要大手顧客との関係構築・維持・拡大を担当いただきます。顧客の事業戦略や技術要求を理解し、最適なソリューション提案を通じて売上拡大を推進するとともに、社内の各部門と連携しながらプロジェクトをリードしていただきます。
当社の製品である産業用プリンターを日本国内の包装機械メーカー（OEM顧客）へ販売していただきますが、単なる製品販売ではなく、顧客との長期的なパートナーシップ構築や新規ビジネスの開拓を担う重要なポジションです。
【主な業務内容】
・顧客管理
・主要顧客との関係構築・維持・深化
・顧客の事業計画・開発計画の把握
・定期的な顧客訪問、製品デモ、およびレビュー実施
・顧客ニーズの把握とソリューション提案
・展示会に出展する既存顧客装置へのビデオジェット製品の共同出展など
・プロジェクト／商談管理
・海外の営業、技術などの関係部門と連携して課題の解決を推進
・商談から導入・立上げまでのプロジェクト管理
・顧客との各種調整・折衝
・見積書・提案書作成から価格交渉・契約条件の調整などの商談フォロー
・売上予測（フォーキャスト）管理
・CRMシステム（Salesforce）を活用した商談管理
・提案型の法人営業経験3年以上
・包装機器、産業機器、FA機器、検査装置業界での営業経験
・顧客および社内関係部門との調整・折衝経験
・普通自動車免許
＜歓迎スキル＞
・既存深耕営業の経験
・大手営業経験
・英語によるメール対応や海外拠点とのオンライン会議に抵抗がない
・海外拠点との協業経験
東京都
550 万円 ~ 850 万円
【業務内容】
企業や官公庁、医療機関、教育施設、公共施設などにオフィス家具やICT機器などでお客様の課題解決をするソリューション営業を行っていただきます。
当社のオフィス空間営業は商品の提案だけでなく空間そのものを提案するため、社内デザイナーや各分野の専門家とプランを作成し、提案に向けシナリオを作っていただきます。
【ポジションの魅力】
・「社員が「行きたい」と思えるオフィスを作る」という経営課題を直接解決していただきます。
・お客様の課題に合わせた提案をすることができます。
私たちイトーキは、ただオフィス家具を売る「モノ」売りではなく、空間デザインを提案する「コト」売りをしている会社です。
・大きいビジネスに携わることができます。
人々の「働く」環境を創っているため、多くの人に影響を与えることができます。
また、扱う金額も大きく、場合によっては経営者と仕事をする機会もあります。
【ワークプレイス事業】
ワークステーションシステム／デスク／ローパーティション／
事務・会議チェア／テーブル／保守サービス業務／FM・PMコンサルティング／オフィス建材内装設備／移動間仕切・可動間仕切／学習デスク・チェア／テレワーク用家具など
【設備機器・パブリック事業】
セキュリティ設備機器／工場・物流設備機器／商業施設機器／研究施設機器／サイネージ／原子力施設機器／公共施設機器など
【IT・シェアリング事業】
什器レンタル／オフィスシェアリング／ソフトウエア開発／メンバーシップ制事業など
■大卒以上
■営業経験をお持ちの方
■普通自動車免許（AT可）
【歓迎要件（WANT）】
□空間デザインへの興味をお持ちの方
□インテリア業界でのご経験がある方
□有形商材の営業経験をお持ちの方
□目標達成までのプロセスを計画し、実行できる方
□既存営業だけでなく、新たな可能性の開拓にも挑戦できる方
□チームのメンバーと連携して仕事を進められる方
□第二新卒歓迎
複数あり
450 万円 ~ 800 万円
株式会社EX-Fusion
現状は渉外マネージャー（国・地方自治体の行政機関、国会議員対応等のロビー活動を中心に推進）のもとで、分析データを活かした戦略的な営業活動および案件推進を行っていただきます。
マーケティングの実行自体は別部隊が担いますが、提供されるデータや市場動向を分析・解釈し、顧客への提案ストーリーやアプローチ計画に落とし込むスキルが求められます。
民間企業向けのアカウントマネジメントはもちろん、行政機関や関連団体が関わるプロジェクトにおいても、マネージャーと連携しながら現場の実務・交渉を牽引していただくポジションです。
【業務詳細】
最先端技術の社会実装に向け、以下の業務を横断的に遂行します。
1. データドリブンな営業・ソリューション提案
・支援部署から提供される分析データ（市場動向、顧客データ、業界課題等）を活用した顧客アプローチ戦略の立案
・民間企業および行政機関・官公庁向けのアカウントプラン策定とフロント対応
・製品・技術理解に基づくソリューション提案、提案書・見積書・契約書の作成・交渉
2. 官民連携・行政プロジェクトの推進支援
・渉外マネージャーの戦略方針に基づいた、行政機関・自治体・業界団体等との実務レベルでのやり取りおよび案件推進
・規制動向や公的プロジェクトを見据えた提案活動のサポート
3. サプライチェーン構築・パートナーシップ展開
・イベントや展示会でのネットワーキングを通じた有力パートナーの開拓
・技術シーズの社会実装に向けたアライアンス推進、仕入・調達業務の支援
4. 社内・グローバル連携
・国内外の他拠点や社内各部署（技術開発部、事業開発部等）との密接なコミュニケーション
・大手企業、規制業界（電力・インフラ・金融・製薬等）、または宇宙系等のディープテック・スタートアップにおける法人営業／事業開発の実務経験（目安：5年以上〜）
・データ（市場分析、マーケティングデータ、顧客データ等）を読み解き、営業・提案戦略に落とし込んだ経験
・複雑な利害関係者（ステークホルダー）との交渉・調整・プロジェクト推進の経験
・提案書・資料作成能力（PowerPoint等を用いたロジカルな構成力）
【歓迎条件】
・国・行政機関・自治体・業界団体等が関わる官民連携プロジェクトや提案活動の経験
・製造業、調達・購買、またはサプライチェーン構築の経験
・CRM/SFAシステム（Salesforce、HubSpot等）を活用したプロセス管理経験
・ビジネスレベルの英語力（国内外のステークホルダーとのコミュニケーション）
【求められる人物像】
・高い視座と実行力：不確実性の高いフェーズにおいて、提示されたデータや方針を理解した上で自ら能動的に動ける方
・調整力・ロジカルコミュニケーション：相手の文脈や業界特性を理解し、円滑な合意形成を図れる方
・キャッチアップ力：核融合等の先進技術や業界動向に対して高い好奇心を持ち、主体的に知識を吸収できる方
東京都
700 万円 ~ 1,000 万円
同社は単なる機械商社ではなく、顧客の製造現場の課題を発見し、構想提案から設備導入、アフターフォローまでを一気通貫で支援する「知識商社」です。
リーダーとして営業戦略の立案、顧客ニーズや市場動向の調査・分析、組織マネジメントなど幅広い業務に携わっていただき、事業成長を牽引することを期待するポジションです。
将来的には営業チーム（3～5名程度）のマネジメントを担うプレイングマネージャーとしての活躍を期待しています。
【業務内容】
製造業向け自動化・省人化ソリューションの提案営業をお任せします。
顧客の経営課題・生産課題をヒアリングし、FA機器・産業機械・ロボット・画像検査システム等を活用した最適なソリューションを企画提案します。
管理職候補として以下業務を担当いただきます。
・既存顧客への深耕営業および新規案件開拓
・顧客ニーズの調査およびソリューション企画
・見積作成、価格交渉、受注後フォロー
・営業戦略立案および予実管理
・メンバーマネジメント・育成
・重点顧客とのリレーション構築
【必須】
■営業経験（目安：5年以上）
■マネジメント経験（人数不問）
■第一種運転免許普通自動車(AT限定可)
【歓迎】
・FA機器、産業機械、生産設備、自動化設備等の営業経験
・自動車業界向け営業経験
・製造業向けソリューション提案経験
・営業組織のマネジメント経験
・顧客課題を深く理解し提案できる方
・プレイングマネージャーとして組織を牽引できる方
・自ら考え主体的に行動できる方
・製造業の発展に貢献したい方
愛知県
500 万円 ~ 700 万円
株式会社ジャパンエンジンコーポレーション
・お客様（船主様や造船所様）に対し、当社製エンジンのメリットをご提案
（海運業界の先行きを含み、ランニングコストの低減、安全運航、環境性能等のアピール等）
・販売価格の交渉
・納期調整（エンジンを納品するにあたり、お客様と社内関連部署との調整）
・業務提携企業（当社技術を用いてエンジンを製造・販売する企業）との日常的な連絡・調整
・技術・設計情報や生産に関するお問い合わせの窓口業務
（専門的なお問い合わせ内容を社内の別部署に引き継ぎます。）
・機械系のメーカーや商社等での営業経験
■歓迎
・中国語スキル
複数あり
600 万円 ~ 750 万円
【業務詳細】
◎既存顧客のフォロー、新規顧客の開拓
◎サプライヤーの担当者との商談
◎営業に付随する諸業務（納期管理、在庫管理、入金管理、与信管理等）
※英語は日常的に使用（Ｅメール、電話、アテンド等）
【出張頻度】
＜東京の場合＞
・国内出張→泊りは月に１回程度 ※別途日帰りの出張あり
・海外出張→年に０～３回程度
＜大阪の場合＞
国内出張→月に０～１回程度
海外出張→年に０～２回程度
【仕事の魅力】
海外メーカーの総代理店であるため、営業活動における自由度が高いことが特徴的です。一人の営業が仕入れからマーケティング、セールスまで一貫して行うことが出来ます。既存営業活動以外に、新用途開発など新たな取り組みを行うことも可能です。
以下の内２つは必須
①化学の素養をお持ちの方（学生時代に専攻していた、仕事で携わっている等）
②英語でのビジネスコミュニケーションができる方
③営業経験がある方
【尚可】
・TOEICスコア500点相当以上の英語力
複数あり
580 万円 ~ 860 万円
ボンドテック株式会社
・国内外の半導体メーカー、MEMS・デバイスメーカー、大学・研究機関への技術提案
・顧客の接合プロセス上の課題ヒアリングと、装置仕様・プロセス条件の擦り合わせ
・設計・プロセス・ソフトの各エンジニアと連携した提案仕様の取りまとめ
・見積・受注・納入までの案件管理、納入後のフォロー
・海外顧客・海外展示会・学会への対応
・市場・競合・技術動向の調査と、開発テーマへのフィードバック
■半導体業界における技術営業のご経験
■顧客のニーズ・技術課題を把握し、技術部門と連携して製品仕様や開発要件の検討・具体化を推進した経験
■英語での商談・技術説明の経験（会話レベル）
※販売代理店のサポートを受けながら対応いただけるレベルで結構です
【歓迎】
■ビジネスレベルの英語力
■半導体接合装置、または半導体の後工程・接合プロセス等に関する知識・経験
■顧客、大学、研究機関、学会等を通じた技術動向・市場ニーズの収集や、新製品・新用途の企画提案経験
■海外顧客・販売代理店との営業活動、技術説明、仕様調整、装置導入等のプロジェクト推進経験
京都府
500 万円 ~ 900 万円
ビデオジェット・エックスライト株式会社
海外製の産業用インクジェットプリンターやサーマルプリンターの提案営業を担当いただきます。既存顧客との関係構築・深耕営業に加え、新規顧客の開拓や既存取引先での用途拡大にも取り組んでいただきます。商社との協業もありますが、エンドユーザーへの直接提案を重視しており、顧客課題の発掘から提案・導入まで一貫して携わることができる、裁量の大きい営業ポジションです。
社用車が貸与され、基本は直行直帰のお仕事です。
【主な業務内容】
・産業用プリンターの提案営業（新規開拓・既存深耕）
・顧客課題のヒアリングから提案、デモ、見積、受注までの一貫した営業活動
・既存設備の更新提案および新規用途開拓
・担当エリアの営業計画立案・実行
・Salesforce（SFDC）を活用した案件・顧客管理
・直行直帰を基本とし、必要に応じてオフィスへ出社
【顧客】
機器メーカー（食品・飲料マーケット、製薬・化粧品マーケット、工業用製品(エレクトロニクス、自動車)マーケット向け）
・直販営業経験 最低2年
・新規のターゲット先に電話営業を行った経験
・普通自動車免許
＜あればなお可＞
・製造業において広範囲なレベルでの取引経験
・英語での基本的なコミュニケーション力（必須ではありません）
・産業機械業界での直販営業経験 または 製造業界への営業経験
・直販営業及び新規開拓営業経験5年以上
・食品、飲料、医薬品、家庭用品、射出機、電線、自動車関連での経験あれば歓迎
・営業チームのマネジメント、目標設定、業績管理、人材育成の経験
東京都
550 万円 ~ 850 万円
ビデオジェット・エックスライト株式会社
海外製の産業用インクジェットプリンターやサーマルプリンターの提案営業を担当いただきます。既存顧客との関係構築・深耕営業に加え、新規顧客の開拓や既存取引先での用途拡大にも取り組んでいただきます。商社との協業もありますが、エンドユーザーへの直接提案を重視しており、顧客課題の発掘から提案・導入まで一貫して携わることができる、裁量の大きい営業ポジションです。
【主な業務内容】
・産業用プリンターの提案営業（新規開拓・既存深耕）
・顧客課題のヒアリングから提案、デモ、見積、受注までの一貫した営業活動
・既存設備の更新提案および新規用途開拓
・担当エリアの営業計画立案・実行
・Salesforce（SFDC）を活用した案件・顧客管理
・直行直帰を基本とし、必要に応じて大阪オフィスへ出社
【顧客】
機器メーカー（食品・飲料マーケット、製薬・化粧品マーケット、工業用製品(エレクトロニクス、自動車)マーケット向け）
・直販営業経験 最低2年
・新規のターゲット先に電話営業を行った経験
・普通自動車免許
＜あればなお可＞
・製造業において広範囲なレベルでの取引経験
・英語での基本的なコミュニケーション力（必須ではありません）
・産業機械業界での直販営業経験 または 製造業界への営業経験
・直販営業及び新規開拓営業経験5年以上
・食品、飲料、医薬品、家庭用品、射出機、電線、自動車関連での経験あれば歓迎
・営業チームのマネジメント、目標設定、業績管理、人材育成の経験
大阪府
550 万円 ~ 850 万円
ニデックアドバンステクノロジー株式会社
■担当業務
・既存企業への深耕営業
・新規開拓
・他部門との調整・交渉
・商談資料の作成
・国内外への出張
・展示会、メール、電話対応など
・法人営業のご経験
・普通自動車免許
【歓迎】
・検査装置/計測器メーカーでの営業経験
・半導体/基板業界への知見
・英語/中国語の知見
東京都
600 万円 ~ 750 万円
外資系大手熱交換器メーカー
プロセス業界（石油化学、石油・ガス、金属・製鉄、発電等）および産業用空調・冷凍業界で、当社の熱交換器を中心とした製品をお使いいただいている顧客に、熱効率と製品寿命の改善をもたらすアフターサービスを提案する営業部門で営業をご担当いただきます。
【業務詳細】
・納入機器リスト及びCRMを活用した積極的営業使用状況や環境の理解、トラブルシューティング
・顧客対応と関係構築及び顧客満足の向上
・安定稼働や最適化の改善提案（予防保全、アップグレード）
・整備工場、技術員、スウェーデン本部との連携によるサービス品質の向上
■営業形態：直販・代理店
■既存9割：新規開拓1割
■担当エリア：日本全国
■出張対応：週に1-2回程度。海外出張もあり。
【ポジションの魅力】
当ポジションでは、世界各国に展開するグローバルメーカーの一員として、日本国内の既に弊社の熱交換器をご利用いただいているお客様に対してアフターサービスの提案を実施しています。
主に取り扱っていただく「熱交換器」はプロセス設備や空調冷凍業界などで多く利用されており、様々なお客様の下でCO2の削減や廃熱回収を通じて持続可能な生産を支えている設備です。幅広い業界の知識を得ることができるポジションです。
営業先の約9割以上が既存顧客であり、信頼関係を構築・強化しながら深耕営業を行える環境です。
1) 日本国内における法人営業の実務経験があること
2) アフターサービス、メンテナンス契約、保守サービスの営業経験
3) プロセス業界でのご経験
【歓迎】
1) 生産設備、機械、装置などに関する知識
2) ビジネスでの英語使用経験
3) 代理店・パートナー企業との営業経験
複数あり
600 万円 ~ 900 万円
計量機器メーカー
【主な仕事内容】
●各ターゲットアカウントの攻略計画を立て、自らの行動でリードを作り出し、積極的に販売目標を追求する能力を有している必要があります
●会社のリソースをフルに活用して、営業活動とアカウント攻略アクションの準備
●割り当てられたアカウントに積極的に関与して、さまざまなソリューションとサービスを提供
●担当アカウントの MT 他部署営業、販売パートナー、およびアカウント全体の他のカウンターパートのネットワークを通じて、割り当てられたアカウントとの関係を構築、拡大
●見込み客と既存顧客に対してセールスプレゼンテーションを準備し、提供します。これには、バーチャル面談や対面でのプレゼンテーション
●企業の営業担当者と提携して、アカウントに関する全体的な知識を拡大
●お客様のニーズと要件を理解し、サポートを改善し、アカウントの拡大する要件に対応
●販売目標を達成するための販売戦略を立案し実行
●CRMに商談情報を入力し、販売機会のパイプラインを定期的にメンテナンス
・3〜5年の営業経験をお持ちの方
・出張可能な方:このポジションは週に2～3日程度の出張あり
【歓迎要件】
・理系のバックグラウンド
・OEMビジネスの知見をお持ちの方
東京都
665 万円 ~ 865 万円
メトラー・トレド株式会社
■営業活動全般
・設定した戦略に基づき、月次、四半期、年次の目標達成に努める。
・CRMを使って見込み客、商談、見積もりを管理し、タイムリーにフォローアップする。
・設定されたKPI（コール数、回答数、商談、見積もり、納品条件など）を適宜確認し、達成に向けて自主的に行動する。
・製品・サービスの販売促進のため、顧客や既存・新規顧客に対して自らプロアクティブに活動する。
・弊社の営業ツールやチャネルを活用し、提案・販売まで適切なサポートを提供する。
・グローバルのプロジェクトやイニシアティブに積極的に参加する（グローバル的に推進されているセミナー等は積極的に開催・プロアクティブに参加）。
■代理店との関係性強化
・代理店との強硬なパートナーシップ向上・強化に努める。
・各種情報（価格改定、販売中止、新製品など）を漏れなく提供する。
・代理店からの問い合わせに対応（状況判断・事前準備等）する。
•カスタマーサービス、営業実績、営業サポートの業務経験が3年以上ある。
•理化学製品の知識を習得するうえで基礎的な化学の知識を有する。（大学受験に必要なレベル以上）
•Word、Excel、PPTを使い営業活動に関するPDCAレポートを作成・報告経験が3年以上ある。
•電話営業で成果を出せる。
【歓迎要件】
•営業活動としてPPTを使い提案資料を作成、プレゼン経験等が3年以上ある。
•消費財や消耗品の法人営業経験がある方
•理化学系の知識がある方
•英語力（読み書き会話）
東京都
450 万円 ~ 690 万円
メトラー・トレド株式会社
【具体的な仕事内容】
・東日本のお客様への製品・ソリューション提案
・販売代理店のマネジメント
・レイニン事業部で取り扱うプロダクトとサービスの売上を伸ばし、マーケットシェア拡大に貢献
・新規製薬顧客の獲得
・メトラー・トレドのバリューに基づく行動を日々実践し、売上目標の達成を目指す
・顧客向け製品デモ、オンサイトセミナーの実施
【取り扱い製品】
・ラボ用ピペット（自動・手動）
・ピペットチップ
・分注器（手動・自動）
・ピペット管理ソフトウェア
※アメリカではNo1のピペットブランドで、日本でもシェアトップクラス
「ラボ用のピペット」とは、主に実験室（ラボ）で液体を正確に測定し、移動させるための器具です。ピペットは、液体の体積を測定するために使用され、化学、バイオロジー、医学などの分野で広く利用されています。
・法人営業経験をお持ちの方
・大卒以上
・普通自動車運転
・Word、Excel、PPTの使用経験
■歓迎条件
・理化学販売代理店での営業経験をお持ちの方
理化学機器・消耗品メーカーでの営業経験をお持ちの方
・英語スキル（読み書きレベル）
・CRMを正しく使用できること
【求めるスキル】
・セールスストラテジーの理解
・製品知識や営業ノウハウを分かりやすく教えられる能力
・顧客課題を素早く理解し、深い商品知識や導入事例を駆使した折衝能力
・エンドユーザー及び販売代理店との信頼関係を構築するためのヒューマンスキル社内関係者への気配りができ、協調性やチームワークを発揮できる
・Word、Excel、PPTを使って質の高いレポートを作れること
・変化に対する対応能力野での就業経験（メーカー、代理店）
東京都
400 万円 ~ 700 万円
計量計測機器メーカー
担当エリアを持ち、販売代理店をマネジメントしながら営業活動を行っていただきます。複数の機種の中から最適な組み合わせを提案し、ソリューションを提供するコンサルテーション力が求められます。
■業務詳細：
•代理店、およびエンドユーザーに対して技術的なトレーニング、サポートを行う
•製薬、化学分野を中心とした幅広い分野への営業活動
•KPIの実行、パフォーマンス管理及び上長への定期的な報告
•定められた製品に対し四半期毎の販売強化プランの立案、毎月の進捗管理
•技術サービス、マーケティング、受注管理、物流等の関連事業部との協業
※週の半分くらいの出張頻度
・企業を対象とした営業経験もしくはアプリケーションエンジニアの経験など顧客対応の経験がある方
・普通自動車運転免許
・英語力（読み書き
■歓迎条件
・化学、化学工学、ライフサイエンスのいずれかの学位以上（高専卒可）
・研究室向け製品のテクニカルサポートまたはフィールドサポートの経験
・CRM使用経験
・英語力（会話）
・理化学分野での就業経験（メーカー、代理店）
複数あり
700 万円 ~ 900 万円
ムルチバック・ジャパン株式会社
１． 顧客対応（割合としては新規 9割、既存 1割）
・新規顧客のリサーチおよびアプローチ
・電話やWebからのお問い合わせ対応
・展示会でのブース訪問企業へのアポイント取り訪問
・訪問先での課題のヒアリング、分析
・機械のご提案、クロージング
２． 納品マネジメント全般
・納品日程調整
・顧客窓口対応
・社内エンジニアとの調整
・納品時の立会い ※機械の取り付けはエンジニアが担当
３． その他
・売上管理、データ入力
・見積書作成
・業務完了報告書の回収
・営業活動において必要な業務全般
■注意事項
・所属はつくば本社工場となりますが、居住地にあわせて東京本社や在宅勤務を利用していただくことも可能です。（研修、お客様対応で工場出社の必要があります）
・日帰りを含む出張が週平均2日程度発生します。
・顧客の都合上、土日に対応を行う場合があります。（土日出勤した場合は平日に振替休日を取得していただきます。取得率はほぼ100％です。）
・総合職採用の為転勤の可能性はゼロではありませんが、可能性としては低いです。
■キャリアパスイメージ
まずは、ジュニアスタッフとして、実務の確実な遂行をお願いします。最初は先輩や上長の指示に従って動いていただきますが、徐々に自らの判断で的確に行動することを期待します。数年後には、専門分野を構築し、後輩を指導・育成できるレベルに成長していただきたいと思います。その後、管理職を目指す事も可能です。
＜必須＞
・提案型営業経験 1年以上
・会話を含む英語力
もしくは、製菓製パン、食品関連業界就業経験、製パン(ベーカリー)工場で生地の生産を行っていた方(オペレーター)で営業職に転職したい方(こちらの条件に関しては英語力不問)
＜歓迎＞
・ベーカリー業界での営業経験、就業経験（製品知識や業界知識のある方）
・新規開拓営業経験
■スキル
＜必須＞
・普通自動車免許
・MS-Office（Office 365尚可）
・TOEICスコア700程度の英語力（海外とのメールやり取りや会議にご参加いただきます）
＜歓迎＞
・仕事や趣味で機械を触った経験
・会話を含む英語力
複数あり
546 万円 ~ 745 万円
ムルチバック・ジャパン株式会社
また、当部署は包装資材の専門商社として、メーカー及び仕入先との関係強化、共同開発等も積極的に進めており、我々の機械のノウハウと各メーカーがもつ新素材を組み合わせ、世の中へ新素材・新形態の包装資材を創出しております。
顧客の多くは既存顧客で、いわゆる「飛び込み営業」は一切ありません。
■注意事項
・所属は東京本社ですが、業務上、つくば本社工場（茨城県つくば市）に行く機会が多頻度に発生します。
・顧客は全国にいるため、将来的に宿泊を伴う出張が月平均3日～5日程度発生します。
・全国を対象とした転勤が発生する場合があります。
■キャリアパスイメージ
まずは、ジュニアスタッフとして、実務の確実な遂行をお願いします。最初は先輩や上長の指示に従って動いていただきますが、徐々に自らの判断で的確に行動することを期待します。数年後には、専門分野を構築し、後輩を指導・育成できるレベルに成長していただきたいと思います。その後、管理職を目指す事も可能です。管理職を目指す場合は、会話を含む英語力を備える事が望ましいです（目安：TOEIC550以上）。
＜必須＞
・法人向け提案型営業経験2年以上
・軟包装業界(グラビア印刷、ラミネート)、プラスチック業界での営業経験
■スキル
＜必須＞
・普通自動車免許
・MS-Office（Office 365尚可）
＜歓迎＞
・読み書きレベルの英語力（特にプラスチック及びフィルム用語の知識）
・傾聴力のある人
・論理的思考能力のある人
・快活なコミュニケーションができる人
・過去の経験に固執せず、新しい手法、変化を受け入れる事ができる人
・枠を設けずに業務の幅を広げる事に抵抗が無い人
東京都
444 万円 ~ 729 万円
株式会社ＦＵＪＩ
まずは、国内営業からはじめ、ゆくゆくは東南アジア地域などの海外営業に挑戦いただく想定です。
【電子部品実装ロボットについて】
電子部品実装ロボット（チップマウンター）は、プリント基板に電子部品を自動で装着するロボットです。ＦＵＪＩの実装ロボットは、高速・高精度な実装を実現することができ、世界トップクラスのシェアを誇っています。
https://smt.fuji.co.jp/mounter/
【販売業種・販売地域について】
通信、コンピュータ、車載など様々な業種の顧客との取引があります。
国内はもとより中国・インドなどのアジア圏、米国、ヨーロッパなど世界中に顧客を持ち、累計出荷国数は60カ国以上です。
【働き方・出張頻度】
出張頻度目安：年間3～4回(1回1週間程度)
海外営業は、海外代理店、海外販売子会社通じての営業活動がメインです。
【具体的な業務内容】
・ 新規顧客の開拓・営業活動
・ 既存顧客への営業活動
・ 見積・受注対応・契約業務
・ 展示会での接客対応
※BtoB営業であり、飛び込み営業などはありません。
【入社後まずお任せしたい業務】
①実装機、ソリューション知識の習得
②日本国内、もしくは海外拠点に進出している日系企業への営業業務
【将来的に期待している役割】
①韓国、インド、東南アジア圏の営業
②海外子会社での営業及びオペレーション
※適性やご意向等も踏まえた上でのものとはなりますが、
現時点での期待値として記載しております。
【このポジションの魅力】
・国内・海外のFUJI顧客・潜在顧客への営業活動を通じて、顧客・代理店との信頼関係を構築しながら売上に貢献し、大きなやりがいを感じることができます。
・業界トップクラスの製品を扱うため、世界の一流企業とのビジネスを経験することができます。
・自ら販売した装置が、エレクトロニクス業界の最先端技術や社会の発展に役立っていることを実感できます。
・国内外への出張を通じて、多様な地域や人と関わりながら視野を広げ、ビジネスパーソンとして大きく成長できます。
＜採用HP 社員インタビュー＞
ロボットソリューション事業本部 営業部門
https://recruit.fuji.co.jp/interview/interview01.html
・営業経験（異業界、異商材のご経験者も可）
※業界/製品知識はご入社後に身に付けていただきますのでご安心ください。
・出張対応が可能な方
・英語力(TOEIC600点以上目安)
・ロボットや機械に興味がある方
【歓迎（WANT）】
・法人営業経験
・機械、産業用ロボットなどの海外向け営業経験、業界知識、製品知識
・英語力(TOEIC700点以上目安)
・その他語学力
【求める人物像】
・新しいことにチャレンジできる方（失敗を恐れずチャレンジできる方）
・製品への理解を深め、社内技術・サービス部門と連携しながら課題解決する力のある方
・顧客の立場に立ち、迅速に対応し、最後までやり切る事ができる方
愛知県
570 万円 ~ 1,000 万円
株式会社大武･ルート工業
・国内および海外の顧客や代理店との商談、契約交渉
・現地訪問、もしくはオンライン、メール等にて対応
・国内および海外の展示会への出展
・出展準備から設営、運営等
・国内および海外の新規市場の開拓 など
※必要に応じ、国内および海外への出張あり。
■当社について：
オーダーメイドのトレッドミル（ランニングマシン）並びに自動ねじ供給機
のトップクラスメーカーです。オーダーメイドトレッドミルの設計から製造まで一貫生産が行える国内唯一の専門メーカーであり、製品は国や大学などの研究機関で使用されています。経済産業省「元気なモノ作り中小企業300
社」や2018年「地域未来牽引企業」など受賞も多数。現在は医療福祉分野（トレーニング機器）に注力しており、トレッドミル（ランニングマシン）やQOMトレーニングマシンの開発にも力を注いでいます。東京大学や東北大学とも共同研究を行っています。
■QOM（Quolity Of Motion）マシンとは：
「筋肉を鍛えること」を目的とした従来のウエイトやマシンなどとは違い、人間の動作の本質を学習させるトレーニングマシンです。体を動かすことが出来なかった高齢の方々が再び歩行できるようになったり、小学生の50m走が数回のトレーニングでタイムが1秒縮まったりした事例も報告されています。
・大卒以上
・海外営業経験（産業機械メーカー又は、医療機器会社で勤務経験３年以上）
・英語（ビジネス英語 ：TOEIC750点相当以上、英検２級以上）
・日商簿記２級以上
<歓迎>
・ビジネス英語：TOEIC850点相当以上
宮城県
420 万円 ~ 700 万円
株式会社大武･ルート工業
●担当エリアの医療機関・大学・研究機関への製品提案・営業活動
国内代理店、ユーザーへの小型産業機器の営業・機器説明・サポート
●既存顧客との関係維持・深耕および新規顧客の開拓
●製品説明・デモンストレーション・学会・展示会への参加
●見積作成・受注管理・納品後のアフターフォロー
●社内各部門（技術・製造）との連携
【将来的に担当できる業務（グローバル候補者）】
●海外代理店・ユーザーへの小型産業機器の営業・機器説明・サポート
●海外展示会・商談への参加（年数回予定）
●英語での問い合わせ対応・提案書作成
■当社について：
オーダーメイドのトレッドミル（ランニングマシン）並びに自動ねじ供給機
のトップクラスメーカーです。オーダーメイドトレッドミルの設計から製造まで一貫生産が行える国内唯一の専門メーカーであり、製品は国や大学などの研究機関で使用されています。経済産業省「元気なモノ作り中小企業300
社」や2018年「地域未来牽引企業」など受賞も多数。現在は医療福祉分野（トレーニング機器）に注力しており、トレッドミル（ランニングマシン）やQOMトレーニングマシンの開発にも力を注いでいます。東京大学や東北大学とも共同研究を行っています。
■QOM（Quolity Of Motion）マシンとは：
「筋肉を鍛えること」を目的とした従来のウエイトやマシンなどとは違い、人間の動作の本質を学習させるトレーニングマシンです。体を動かすことが出来なかった高齢の方々が再び歩行できるようになったり、小学生の50m走が数回のトレーニングでタイムが1秒縮まったりした事例も報告されています。
医療・製造・IT業界でのBtoB営業職もしくは技術職の経験 3年以上
【求める人物像、能力】
・誠実なコミュニケーション力と学ぶ意欲
・長期的なキャリア形成を希望する方
・客先訪問時における製品説明能力（医師・教授・研究者等の専門家への分かりやすい説明・プレゼンテーション）
・一つの環境で腰を据えて長く働きたい方
【必須条件】
・基本的なPCスキル（Word・Excel・メール）
・普通自動車免許
・医療/製造/IT業界での就業経験
【歓迎条件】
・英語でのコミュニケーション経験（TOEIC600点以上目安）
※語学力がある方は海外営業候補として育成します
・海外留学・居住・インターンの経験
・貿易実務・輸出入業務の経験
・簿記2級レベルの財務
・会計知識（見積・原価・収支管理に活かせる方）
・契約書の読解・交渉経験（取引条件・守秘義務・納品条件等）
宮城県
420 万円 ~ 560 万円
株式会社ブイ・テクノロジー
【仕事内容】
半導体関連装置の営業業務
部品・メンテビジネスの構築
提案営業による新規ビジネス構築
＜おすすめポイント＞
●技術職からのキャリアチェンジも歓迎！
●読み書きレベルの英語スキルが活かせます
●世界トップクラスシェアの製品に携われます
■仕事内容詳細
＜扱う商材＞
半導体関連装置
＜提案先＞
主に海外の製造メーカーなどが顧客となりますが、直接の窓口は同社の海外法人です。
＜出張＞
国内・海外（韓国・台湾・中国）
■入社後の教育・キャリア
入社後はOJTを通じて、製品知識や業務の流れを習得していただきます。当面は内勤業務が中心となり、上司や先輩社員が丁寧にサポートします。じっくりと専門性を高めた後、約3年後を目安に、顧客への提案活動を直接担う技術営業へのキャリアステップを予定しています。技術職からのキャリアチェンジも歓迎しており、着実に成長できる環境です。
■やりがい
同社は、複数の製品で世界トップクラスのシェアを獲得しており、高い技術力とブランド力が強みです。グローバルな市場で価値ある製品を扱う手応えを感じられます。また、組織は風通しが良く、情報伝達やフィードバックのスピードが速いのが特徴です。自身のアイデアを発信し、スピーディーに形にしていく面白さも実感できるでしょう。
※組織の詳細な年齢・性別構成については、選考過程でお伝えします。
法人営業経験
【歓迎】
有形商材の営業経験
語学力：英語 読み書き可能なレベル
半導体、FPD業界に携わったことがあり業界知識を持っている
技術面に抵抗がない
装置、部品ビジネスでの経験がある
営業、サービス経験があり、コミュニケーションが好き
【人物像】
責任感、柔軟性があり、自ら考え、自ら動ける人
積極的に物事を進める推進力のある方
強い意志をお持ちの方
神奈川県
500 万円 ~ 非公開
株式会社ブイ・テクノロジー
具体的には、客先のニーズ発掘、開発・技術部門への製作依頼、客先への営業活動、価格交渉、客先・工場との納期調整折衝、技術打合せ、見積作成、各種資料作成等をご担当いただきます。国内外への出張や転勤の可能性がございます。
■業務の特徴成長が著しい業界向けの営業になります。国内外含めて、これから大きく伸長していくフェーズにダイレクトに携わることができます。様々な経験を持つ技術者と一緒に新たな装置を創造することができます。
【必須条件】
・有形商材の営業経験または技術経験
【歓迎条件】
■半導体、FPD業界に携わったことがあり業界知識をお持ちの方
■装置、部品ビジネスでの経験がある
■技術面に抵抗のない営業経験者
■大学等で機械、電気について学ばれた方
■英語スキル（読み書き可能なレベル）
■電気電子の知見
神奈川県
530 万円 ~ 非公開
厨房機器・調理機器の調達・物流業務全般を担当いただきます。主要取引先メーカーはヨーロッパ (イタリア・フランス) 並びにアメリカです。
社内関連部署、外部協力業者、並びにメーカーとの折衝・調整が発生します。
【物流業務】
・海外メーカーへの商品・部品の発注、納期管理
・物流手配 (フォワーダー選定、船積み、通関・配送手配、コスト処理など)
・着荷品に不良があった場合のメーカーとのやり取り (不良報告、補償交渉など)
・商品・部品に関する問い合わせ
【メーカー担当業務】
・メーカー交渉・折衝
・メーカーとの販売戦略・販促計画の協議
・WEB/対面会議のファシリテート (逐次通訳含む)
・技術・品質関連打ち合わせ
＜業務のポイント＞
商品の9割が欧州からの輸入である当社において、取引先メーカーとの窓口となる業務です。
入社後は物流業務を通してメーカーとその商品、競合環境などの知識を養って頂き、その後担当メーカーを持って、会社の代表として海外メーカーとの交渉業務を行って頂きます。
・社会人経験5年以上
・英語ビジネスレベル TOEIC850点以上
・海外関連業務の経験（物流、輸出もしくは輸入営業、海外調達、海外支店や海外取引先との 連絡・交渉など）
・大卒以上
★日常的に英語の使用機会があるため、語学力を生かして働きたい方にお勧めです！
＜歓迎＞
輸出入業務の経験 (商社、メーカーでの物流業務、フォワーダー)
東京都
400 万円 ~ 650 万円
建設ICT・BIM/CIMコンサルティング営業 ※ロボット×AIでインフラ課題解決する注目企業
■業務内容：
当社は建設、土木、建築、エネルギー、鉄鋼、プラント等のインフラ業界に対して、老朽化や強度、施工状況等を把握・管理可能なロボット、IoT機器の開発、ソフトウェア解析サービスを提供してます。当業務は、社会・産業インフラをはじめとした大手企業に対して、DX・BIM/CIMコンサルティング営
業を行います。顧客課題の解決に向けたヒアリング、ソリューション立案および提案を行います。ロボット・AI/XR・3Dデータのエンジニアが自社に多数在籍しており、各部門部署と連携したコンサルティングや提案営業が可能です。
■当社特徴：
・「ロボット×テクノロジーで社会を守る」のミッションのもと、社会・産業インフラの抱える老朽化・熟練技能者減といった社会的課題の解決に注力しています。ロボット・IoT技術に加え、AI・XR、3Dデータサービス技術を融合したソリューションを提供しています。
・株主及び多数の各業界のリーディングカンパニーとの将来のデファクトスタンダードになるようなソリューションの共同開発に加え、実現場で繰り返し利用されるリカーリングソリューションの２本柱で業容拡大、高成長中の企業です。異なるスキル経験を有した仲間と切磋琢磨しながら成長できる環境があります。
■トピックス：
中期経営方針のひとつとして、一人当たりの稼ぐ力・生産性向上と合わせて、平均年収100万円アップを掲げています。高成長・高収益化の成果を各ステークホルダー（顧客・社員・株主など）にも還元できるよう推進しております。
・提案営業の経験
・建設DX、コンサルティング業務に興味がある方
■歓迎条件：
・建設業界での法人営業経験
・建設技術者またはエンジニアの派遣営業経験
・ITシステム開発の提案営業経験
神奈川県
550 万円 ~ 750 万円
【新川崎】開発営業担当(新規共同開発) ※ロボット×AIで社会インフラの老朽化問題を解決する注目企業
また、共同開発案件（ロボット・AIソリューション等のシステム開発）・受託開発案件の推進に加えその後の業界内外への水平展開の推進もお任せします。
※社内の開発部門・先端研究部門、顧客(技術研究所・事業部技術者)とも密に連携しながら推進することになる為、技術への理解と顧客業務への理解をした上での推進が必要
※開発案件で発生しうるリスクを予見し、リスク発生可能性を減らすために、顧客と調整・交渉の上で、プロジェクト開始前に契約書等の書面で合意することが必要
・事業会社での開発案件の営業経験
・SIer・システム開発会社等での営業経験5年以上
■歓迎条件：・以下のスキルや経験、資格を持つ方
・社会・産業インフラ業界での業界経験
・ロボットや、AI、AR、3D(BIM/CIM)等の技術を活用した開発案件の担当経験
・マーケティング経験（営業企画、商品企画を含む）
神奈川県
600 万円 ~ 800 万円
製紙機械・産業機械の老舗メーカー
～当社オーダーメイドの産業機械の営業を担当していただきます～
・既存顧客10～20社に対し、社内の技術者と連携し、お客様の要望を聞き取り、要望に沿った産業機械の受注をお任せします。
・要望には、新機械の導入や改造の依頼もございます。主に、自動車バッテリー用絶縁フィルムを製造する機械の販売を行っていただきます。
・既存顧客が9割以上であり、新規顧客は、既存のお客様からの紹介が多く、飛び込みでの営業はございません。
・顧客先はアジア圏（※中国がメイン、または韓国）となります。
・中国語や英語でメールのやり取り（週2～5日）
■業務詳細
・お客様とお打合せ
・機械の提案（商品説明・見積提示）
・納品に向けた詳細のやり取り
※出張頻度：月1～4回（基本2～3日）
・ビジネスレベルの中国語で業務遂行できる方
～上記スキルをお持ちで、下記いずれかに当てはまる方～
・産業用機械などの機械製品について興味や関心をお持ちの方
・何かしらの機械製品の営業経験や技術営業経験をお持ちの方
【歓迎】
※サービスエンジニアや自動車ディーラー、調達購買の経験者も歓迎です！
＜語学力＞
必要条件：中国語（北京語）上級、中国語（広東語）上級
静岡県
450 万円 ~ 600 万円
製紙機械・産業機械の老舗メーカー
社内の技術者と連携し、お客様の要望を聞き取り、要望に沿った産業機械の受注をお任せします。要望には、新規機械導入やフレームやロール入れ替え等修繕依頼対応などがもございます。
既存営業が9割以上であり、1人あたり5～10社担当いただく予定です。
■担当業務：
・お客様とお打合せ（依頼や要望のヒアリング）
・機械の提案（商品説明・見積提示）
・納品に向けた詳細のやり取り
【評価】個人目標はなく、部署単位での目標数値が設定されます。
・営業経験
・何事も前向きに取り組める方
【歓迎】
・機械設計のご経験
※上記スタッフ～管理職同様の条件となります
静岡県
400 万円 ~ 700 万円
株式会社Eco-Pork
〇市場・プロダクト戦略
-米国、ウクライナ市場の調査・顧客／競合分析
- プロジェクトの中長期ロードマップ策定
〇プロダクトマネジメント
- 機能要件定義・仕様書作成
- UI/UX・ソフトウェア・ハードウェア要件の優先順位付けとリリース管理
〇導入・運用支援
- パイロット／PoC 計画～実施・効果検証
- 現地トレーニングとサポート体制構築
・PDM／プロダクトオーナーとしての実務経験（3年以上）
・IoT／AI／アグリテックのいずれかでの製品開発または市場投入経験
・KPI ドリブンでのプロダクトグロースと数値分析スキル
・多文化・多拠点チームを巻き込むリーダーシップとファシリテーション能力
・ビジネスレベルの英語力（社内外ステークホルダーとの調整・交渉）
■歓迎要件
・農畜産向け IT／設備導入プロジェクト経験（特に畜産領域）
・AI カメラやセンサーを活用したデータ取得・解析の知識
・GHG 削減や JCM案件に関する知見
・スタートアップ企業での就業経験
■求める人物像
＜ポジション＞
・成長意欲が高く、0から1にチャレンジしたい！という意欲のある方
・グローバルに活躍することを目指している方
・主体性を持ち、精力的に業務に取り組める方
・コミュニケーション力が高く、チームワークを重視する方
・柔軟な思考を持ち、新しい課題に対して前向きに取り組める方
東京都
800 万円 ~ 1,200 万円
株式会社日立ハイテク
・営業のグローバル統括機能とフロント営業機能を併せ持つ当部門にて、北米担当としてポテンシャルカスタマー開拓および既存顧客深耕していただきます。
・北米担当として、放射線技師・医師・病院経営層などとの直接コミュニケーションを通じて案件を推進いただきます。
・社内関係者を巻き込みながら主体的にプロジェクト推進して頂くことを期待しております。
※商談～契約まで1～2年以上、案件規模数億円以上の大型のプロジェクトとなります。
【具体的には】※基本的に以下業務は英語での遂行がメインになります
・粒子線がん治療装置の北米向け営業活動～導入
・既存顧客へのエンハンス提案および運転保守サービスに関する営業活動、顧客窓口
・国内外拠点・関連部門との連携による営業活動サポート
・潜在顧客へのアプローチ、案件組成、受注活動、商務条件交渉、契約交渉 等
※主業務は上記となりますが、業務範囲としては市場ニーズ調査・マーケティング部分から導入サポート・フォローアップに至るまで一気通貫でご担当頂く形となります。
※部内でメンバー毎担当エリアは分けておりますが、ステークホルダーも非常に多いため、チーム単位で活動しながら契約を獲得するプロジェクト型営業スタイルとなります。
※顧客への初期アプローチについては0からの開拓ではなく、既設病院様からのご紹介などが起点となることが多い状況です。海外現地法人が初期の窓口となり、その後の契約交渉など、具体的な打ち合わせから参加し活動を推進いただきます。
※既存の粒子線治療システムに加え、近々リリース予定の新製品にも関与可能です
■配属先
ヘルスケア事業統括本部 治療システム事業部 営業本部 粒子線治療営業部
■採用背景
粒子線治療システム事業の拡大に伴う営業体制強化の為。もともと当社が強みを持つエリアですが、さらなる事業拡大・強化を図るための増員です。将来的にはビジネス状況、ご希望、ご適正なども踏まえてエリア横断的に活躍いただける方を募集しています。
■ビジョン／ミッション
「Innovating Healthcare, Embracing the Future」というパーパスのもと、低侵襲がん治療を実現する放射線治療装置をより使いやすくし、普及させるため、デジタル技術による周辺ソリューションを開発し、一人ひとりに最適なヘルスケアサービスを提供し、高QoLを実現するためのソリューションを世の中に提供する事をミッションとしております。
今後も新規開拓を進め、販売後の多岐にわたるサポート力の強化を通じ、より多くの人のQOLを高めて参ります。
■組織の強み／魅力
・がん治療システムのグローバルでの導入ということで、成果が人々のQOL向上に直結するという満足感が非常に高い仕事です。
・海外／国内の著名病院やがん治療における最高峰のアカデミアを顧客としており、最先端の業界動向に触れることができます。
■キャリアパス
北米担当として業務経験を積み、その後はご希望・ご適正に応じて別エリアの担当や、場合によっては海外赴任をして頂き顧客への直接営業を行っていただく可能性がございます。
■働き方
リモートワークと虎ノ門オフィスでの業務を組み合わせていただきます。
将来的に可能性のある働き方は以下の通りです。
①当社海外現地法人に赴任いただき、現地メンバーとの業務遂行になります。
②必要に応じ顧客とin personのミーティングに参加いただきます。
＜出張／駐在に関して＞
出張：頻度の高いタイミングでは月1回程度の北米出張を想定
駐在：将来的に海外駐在いただく可能性あり
＜教育／育成支援に関して＞
・OJTを中心に、キャリア別の教育プランを用意
以下いずれにも合致する方（目安：3年以上）
・英語を用いた顧客折衝・契約交渉の経験
・英文メール・契約書作成など、ビジネスにおける英語ライティング経験
・大型案件における営業またはプロジェクト推進経験
・多数の社内外ステークホルダーを巻き込みながら、長期間にわたる案件の調整・合意形成を行った経験
※商談開始から契約締結まで1年以上を要する案件や、数十億円規模の案件に携わった経験を歓迎します。なお、半導体製造装置、半導体工場案件、鉄道システム、プラント、産業機械、重電、社会インフラ等の大型プロジェクト営業経験をお持ちの方は経験を活かしていただけます。
■歓迎要件
・海外顧客との契約交渉、商務交渉経験
・半導体製造装置、鉄道システム、プラント、産業機械、重電、社会インフラ等における大型プロジェクト営業経験
・大型医療装置、大型医療システムに関する営業経験
・医療機器、医療システム、放射線治療関連製品の営業経験
・病院、医療機関、医師、放射線技師等との折衝経験
東京都
524 万円 ~ 910 万円
外資系切削工具メーカー
定期的にエリアマネージャーと打合せを行い、計画を立て、販売戦略と販売目標額を検討します。 売上計画は毎月見直され、毎週の会議とマネージャーによる個別ミーティングによってサポートされます。
目標は毎年設定され、四半期ごとにレビューされて、会社全体の目標/ KPIがその年に達成されていることを確認します。
・販売目標およびその他のKPIを達成
・積極的に新規顧客の可能性を探り既存顧客と流通パートナーの売上を拡大
・エンドユーザーへの訪問、代理店、特約店営業とも定期的に打合せを行う
・状況に応じて、電話・オンライン商談を通して新規案件の獲得に繋げる
・市場分析(顧客ニーズと競合他社状況など)
・切削工具や工作機械の営業経験
複数あり
600 万円 ~ 1,000 万円
高い技術で国土交通省のネチスとして登録されるほどの業界トップレベルの技術力を誇り、同社の製品を導入するとゼネコンの加点対象に繋がるような高い品質の製品を製造しています。
■業務内容：主に大手ゼネコン向けとして当社型枠の提案営業
当社技術者と図面の打合せ、工場と製作調整、客先との金額折衝、納期調整等
＜具体的には＞
・型枠の基本計画及び設計者と打ち合わせ
・工場・取引先と納期調整
・工事情報を収集し工事現場への提案営業
■扱う製品について
橋梁や道路、トンネルなどの工事に必要な「型枠」「検査路」などを扱います。
・型枠…建築物の重要な土台作りを担う『型枠工事』に使用されるものでコンクリートを流し込み型を取るもの
・検査路…定期点検の際に、作業員の通路として使用されるもの
■入社後の流れ
先輩社員に同行し取引先を訪問し、営業のやり方や商談の流れ、製品の知識を学び
仕事に慣れてくる3週目前後からは先輩のアシスタントをしながら経験を積んでいきます。
※研修期間は半年を予定。上司の判断で独り立ちとなります。
■営業スタイル
・既存顧客のフォロー中心にお任せします。ご紹介頂く新規取引も担当します。
・1日の訪問数は3～4件程度です。
・基本単独行動、案件に応じ2人1組で営業活動します。
・訪問エリアは近場の日帰り出張から北海道～沖縄まで全国各地まで。近場の移動は社用車を使用します。
■組織体制
営業部4名
■働く環境
営業はフリーアドレス制の席です。
Wi-Fi完備／休憩室／冷蔵庫／ウォーターサーバー／電子レンジ／キッチンあり
有給も取りやすく長期休暇も可能です（有給を使い切る社員が多いです）
・法人営業経験
・土木業界経験（営業以外でも可）
■歓迎条件
・土木工事における営業経験
・官庁向け営業経験
・機械設備営業経験
千葉県
700 万円 ~ 1,000 万円
外資系切削工具メーカー
定期的にエリアマネージャーと打合せを行い、計画を立て、販売戦略と販売目標額を検討します。 売上計画は毎月見直され、毎週の会議とマネージャーによる個別ミーティングによってサポートされます。
目標は毎年設定され、四半期ごとにレビューされて、会社全体の目標/ KPIがその年に達成されていることを確認します。
・販売目標およびその他のKPIを達成
・積極的に新規顧客の可能性を探り既存顧客と流通パートナーの売上を拡大
・エンドユーザーへの訪問、代理店、特約店営業とも定期的に打合せを行う
・状況に応じて、電話・オンライン商談を通して新規案件の獲得に繋げる
・市場分析(顧客ニーズと競合他社状況など)
・切削工具の営業経験
複数あり
600 万円 ~ 1,000 万円
東京貿易テクノシステム株式会社
三次元測定機を中心とする当社製品（機器・ソフトウエア）に関する提案業務。
新規顧客開拓、既存顧客への提案、デモ、納品立ち合い、導入後フォローなどの営業業務全般を担っていただきます。
クライアントは、重工業メーカーや建機レンタル会社、ゼネコンなど、建設関連企業が中心となります。
＊詳細
IM（Industrial Manufacturing）領域を中心とした三次元計測ソリューションの提案営業業務
・顧客の生産課題（生技・品質・自動化・DX）のヒアリングおよび課題解決提案
・社内技術部門・パートナー企業を巻き込んだ提案（システム/設備/サービス）
・受注後の導入・立ち上げフェーズの推進（顧客・社内調整） 等
【この仕事の魅力】
・非接触三次元測定の分野においてはパイオニア的な企業で、同業界内の知名度は高いです。競合他社には無い営業のやりやすさがあります。
・当社のクライアントは大手自動車メーカー、製造メーカー、建設、重工業企業など、いずれも国内外を代表するモノづくりの企業です。当部署は 製造業における重工業、製鉄、建設、航空宇宙等の領域に特化 した部署の為、 多くの産業の現場に対し自動化、省人化を支える 最新の技術提案をすることができ、仕事を通じてモノづくりの最先端を学ぶことができます。
・「どうすれば目標を達成できるのか？」を常に考える集団を目指しており、営業力だけでないキャリアが形成できます。
・製造知識や三次元測定機に関する技術面は、社内技術部門がバックアップする体制が整っておりますので、安心して専門性を高めていただく事が出来ます。
※当社の営業部門は自動車関連領域とそれ以外の領域（IM領域）を担当するチームに分かれています。
今回はIMの中でも建設領域に対しての営業体制強化の為の増員としての募集となります。
・法人への提案営業経験（目安：3年以上）
・普通自動車運転免許
【歓迎】
・ゼネコン等、建設土木業界への営業経験
・レンタル会社・測量会社等での営業経験
・顧客課題を整理し、課題提案できる力
・社内外関係者との調整力・推進力
東京都
550 万円 ~ 850 万円
大手重工メーカー
自治体向け案件を中心に、顧客ニーズや社会課題を踏まえながら、社内の設計部門と連携し、受注に向けた提案活動を推進していただくポジションです。
～具体的には～
・顧客ニーズや業界動向に関する情報収集・分析
・自治体・顧客・関係者へのPR活動
・自治体向け提案書の企画・作成
・プレゼンテーション資料の企画・作成
・顧客向けプレゼンテーション
・社内設計部門との技術内容の調整・整理
・社外デザイン会社への制作依頼・ディレクション など
・提案資料作成やプレゼン資料作成の経験をお持ちの方
・環境プラントや社会インフラ分野に興味をお持ちの方
【歓迎要件】
・地方自治体向けの営業経験、またはプレゼンテーション経験をお持ちの方
・環境プラント、インフラ、エネルギー分野に関する知識・業務経験をお持ちの方
・PowerPoint等を用いた企画・提案業務の経験をお持ちの方
・広告制作、制作ディレクション、デザイン会社との調整業務経験をお持ちの方
・社内外の関係者と連携しながら業務を推進した経験をお持ちの方
大阪府
560 万円 ~ 1,100 万円
株式会社HAI ROBOTICS JAPAN
■ 業務内容
・既存の代理店などのチャネルパートナーとの協力／目標数値の達成
・営業戦略の立案・実行
・営業目標・KPI管理
・営業メンバーの育成・マネジメント
・重要顧客への提案・関係構築
・営業プロセスの改善・標準化
・市場調査・競合分析
・経営層へのレポーティング
★配属部署★
営業チームのすべては日本人で構成されており、安定して成果を上げております。
★社長インタビュー：
https://monoque.jp/columns/hai-robotics-japan-1/
■ このポジションの魅力
・日本市場拡大フェーズの中心メンバーとして活躍できる機会
・高い裁量と意思決定権
・成長著しいブランドの拡大に貢献できるポジション
・製造物流業界または近しい領域において法人営業の経験
・人員マネジメントの経験
■ 以下のスキル・経験も、あると活かせます！
・製造物流業界の顧客リソース、自動化プロジェクト営業の経験
・英語もしくは中国語のスキル（日本語のみでも大丈夫です！）
・以下の業界でのご経験
∟ロボットメーカー
∟マテハンベンダー
∟機械メーカー
東京都
1,000 万円 ~ 非公開
株式会社HAI ROBOTICS JAPAN
特に、3PL、小売業、製造業、eコマース業界のお客様を中心に新規開拓を推進していただきます。これらの業界での経験をお持ちの方は、即戦力としてご活躍いただけます。
まずはプレイヤーとしてご自身で顧客開拓を行っていただき、将来的にはチームを率いるリーダーとしてのキャリアも目指せるポジションです。
成長著しい市場で、新規顧客開拓の中心メンバーとして活躍しませんか？
■ 業務内容
当社の主要顧客を対象に、業界別の戦略を策定し、地域営業の業務を支援していただきます。
具体的には、以下の業務を担当していただきます。
・業界動向の分析とセグメントごとの重点顧客の特定
・顧客のニーズを把握し、社内のソリューション開発チームと連携した最適な提案の実施
・既存大手顧客との関係強化とリピート受注の促進
・地域の産業クラスターの新規開拓支援
・顧客の本社および地域拠点の主要部署とのネットワーク構築による営業支援
また、業界パートナーとの連携によるエコシステムの構築にも携わっていただきます。
・パートナー企業との協力関係の構築・強化
・当社の技術・サービスの市場認知向上を目的とした活動の推進
・主要業界のキーカスタマーを対象とした事例作成および展開支援
さらに、顧客満足度の向上を目指し、以下の業務も担当いただきます。
・プロジェクト推進と納期管理
・顧客からのフィードバック対応および問題解決支援
■ このポジションの魅力
常に最先端の物流の現場に携われることは、とても面白いです！このような現場に携わる中で、ロボット技術の知識や物流の知識など、幅広いキャリアに活かせる学びがあります。また、大手の製造業者様やアパレル事業者様と関われることも醍醐味の一つです。
当社はグローバルに展開している会社ですので、様々なバックグラウンドのメンバー、多様な文化に触れることができます。立ち上げフェーズである当社では、自身の成長が会社の成長にダイレクトに繋がる点も、大きなやりがいになります！
世界的な成長産業に身を置いて、“歴史が変わるど真ん中” にいたい方、大歓迎です！
・ビジネス・デベロップメントまたは営業の実務経験8年以上
・自身の人脈を活かした新規ビジネス開拓経験
・オートメーション業界に関する基礎知識
・チームでの協働力、調整力、自己学習意欲が高い方
■ 以下のスキル・経験も、あると活かせます！
・3PL、小売業、製造業、またはeコマース業界の人脈
・英語もしくは中国語のスキル（中国本社とのやり取りにおいて必要になります！）
・以下の業界でのご経験
∟ロボットメーカー
∟マテハンベンダー
∟機械メーカー
東京都
1,000 万円 ~ 非公開
シムコジャパン株式会社
■担当エリア：東日本（浜松より東地区、東海・関東・北信越・東北・北海道） ＊西日本担当になる可能性もございます。
■顧客：自動車、フィルム、印刷会社、医薬、食品メーカー等の購買・生産技術責任者や代理店、商社
＜扱う商材について＞弊社の静電気除去装置は電子部品の組立工程、自動車、フィルムの製造工程など多種多様な業種、現場で利用されており、現在多くの企業様から継続発注をいただいております。製品・弊社の強みについてのご紹介は以下ご参考ください『異物不良低減のご提案 !マンガでわかる！工程改善』https://www.simcoion.jp/comic/
・製造業での法人営業経験
【歓迎条件】
・小型機械系・電気系の商材取扱い経験
・英語力（語学力があられる方には、アメリカ本社のマネージャーや各国グループ会社との会議対応等、チャレンジいただける機会がたくさんございます。）
兵庫県
500 万円 ~ 700 万円
-
職種から求人を探す
-
業種から求人を探す
-
勤務地から求人を探す
-
年収から求人を探す
転職支援サービスお申し込み