法人営業（その他）／機械・装置の求人・転職情報
358件中の1〜50件を表示
非公開
【詳細】
■顧客にヒアリングを行い、技術部と意見交換しながら仕様の検討を行います。技術部が算出したコストを基に見積書を作成し、提案を行います。製品納入後の継続的なフォローも行います。
■WEBサイトや展示会で資料請求のあった先への新規営業活動もありますが、先輩や本社の設計者の助けを借り、製品や専門的な知識を増やすことができるので(直接聞ける)機械を理解したうえでご提案が可能です。
※1ヶ月～2ヵ月に1.2回の頻度で宿泊を伴う2.3日～1週間程度の出張がございます。
【入社後の流れ】
初日に総務より就業規則等の説明を2時間程度実施したのち配属部門にて先輩社員からのOJTとなります。マニュアルを用いてということはありません。
【魅力】
業界トップシェアを誇り、取引先は大手企業が中心です。
その高度な技術力から発明協会賞、科学技術庁長官賞など、数多くの賞を 受賞。海外にも積極的に事業を展開し、韓国、中国、台湾、タイ、インド ネシア、インド、アメリカ、ヨーロッパに進出済み。
■産業機械・設備における営業経験
■第一種運転免許普通自動車
【歓迎】
■産業機械の中でも高額製品の法人営業経験
■お客様のご要望に合わせてオーダーメイドで製品を提案していたご経験
大阪府
535 万円 ~ 710 万円
ケルビオン株式会社
世界トップクラスの熱交換器メーカーで、
エネルギー・プラント領域の営業をリードするポジションになります。
【職務内容】
石油・ガス・化学・発電業界向けに、
熱交換器ソリューションの営業活動をお任せ致します。
・EPC・プラント企業への提案営業
・新規顧客開拓および既存顧客深耕
・売上／受注目標の達成および戦略立案
・見積・価格交渉・契約対応
・海外エンジニアとの連携（メールベースのコミュニケーション）
・市場・競合分析および価格戦略立案石油・ガス・化学・発電業界向けに、
・熱交換器ソリューションの営業活動をお任せします。
【ポジションの魅力】
・グローバルメーカーの日本市場拡大フェーズ
・ 高成長市場（エネルギー／プラント）での営業
・ 裁量が大きく、自ら戦略を描ける環境
・ APAC戦略に関与できる
・EPCまたはプラント向け営業経験
・英語読み書きできるレベル
・BtoB営業経験（5年以上）
■歓迎レベル
・Oil & Gas／発電／化学業界経験
・熱交換器・機械・設備系知識
複数あり
1,200 万円 ~ 1,800 万円
ケルビオン株式会社
急成長するデータセンター市場で、
グローバルメーカーの日本ビジネスを牽引して頂きます。
【職務内容】
データセンターおよびHVAC領域において、
熱交換器ソリューションの営業をご担当いただきます。
・データセンター向け顧客への提案営業（直販）
・新規顧客の開拓および既存顧客の深耕
・KPI・売上計画の策定および実行
・商談管理（CRM）・パイプライン管理
・価格交渉・見積作成・契約交渉
・海外エンジニアチームと連携した技術提案
【ポジションの魅力】
・データセンターは今後10年で最も伸びる市場の一つ
・グローバル×日本の架け橋として活躍
・ 少数精鋭で裁量が大きい（営業戦略を自分で描ける）
・外資でありながら安定した事業基盤（旧GEA）
・APAC成長戦略に直接関与できるポジション
•データセンター業界向けの販売経験
•ビジネスレベルの英語力
複数あり
1,200 万円 ~ 1,800 万円
株式会社ＦＵＪＩ
中国もしくは米州市場向けの営業活動をご担当いただきます。
■電子部品実装ロボットについて
電子部品実装ロボット（チップマウンター）は、プリント基板に電子部品を自動で装着するロボットです。
ＦＵＪＩ社の実装ロボットは、高速・高精度な実装を実現することができ、世界トップクラスのシェアを誇っています。
https://smt.fuji.co.jp/mounter/
■販売業種・販売地域について
通信、コンピュータ、車載など様々な業種の顧客との取引があります。
国内はもとより中国・インドなどのアジア圏、米国、ヨーロッパなど世界中に顧客を持ち、累計出荷国数は60カ国以上です。
■働き方・出張頻度
海外代理店、海外販売子会社通じての営業活動がメインです。
出張頻度：年間3～4回(1回1週間程度)
■具体的な業務内容
・ 新規顧客の開拓・営業活動
・ 既存顧客への営業活動
・ 見積・受注対応・契約業務
・ 展示会での接客対応
※BtoB営業であり、飛び込み営業などはありません。
■このポジションの魅力
・世界中のFUJI顧客・潜在顧客への営業活動を通じて、顧客・代理店との信頼関係を構築しながら売上に貢献し、大きなやりがいを感じることができます。
・業界トップクラスの製品を扱うため、世界の一流企業とのビジネスを経験することができます。
・自ら販売した装置が、エレクトロニクス業界の最先端技術や社会の発展に役立っていることを実感できます。
・国内外への出張を通じて、多様な地域や人と関わりながら視野を広げ、ビジネスマン・ビジネスウーマンとして大きく成長できます。
＜Youtube動画＞
社員1日密着ドキュメンタリー"海外営業・渡邉さん編" | 株式会社FUJI
https://www.youtube.com/watch?v=gAb4G7ZSUdg
＜採用HP 社員インタビュー＞
ロボットソリューション事業本部 営業部門
https://recruit.fuji.co.jp/interview/interview01.html
・営業経験（異業界、異商材のご経験者も可）
※業界/製品知識はご入社後に身に付けていただきますのでご安心ください。
・出張対応が可能な方
・英語力(TOEIC700点以上目安)
■歓迎要件（WANT）
・法人営業経験
・機械、産業用ロボットなどの海外向け営業経験、業界知識、製品知識
・中国語スキルの有る方
■求める人物像
・新しいことにチャレンジできる方（失敗を恐れずチャレンジできる方）
・製品への理解を深め、社内技術・サービス部門と連携しながら課題解決する力のある方
・顧客の立場に立ち、迅速に対応し、最後までやり切る事ができる方
愛知県
570 万円 ~ 1,100 万円
スマート農業向けIoTソリューション企業
◇IoTセンサーで集めた圃場の環境データ（温度・湿度・日射量など）をAI（人工知能）が分析し、植物科学に基づいた最適な栽培方法を提案する農業用IoTソリューションです。
◇サービス開始以降、国内外で約1000台が導入されています。また、国内の様々な企業や産地で実証実験が実施され、作業の効率化などの成果が確認されています。
【歓迎】自治体の農政課、JA、食品メーカーの栽培管理部門などの勤務経験。農業高校、農業大学校、大学の農学部卒業。
複数あり
500 万円 ~ 1,000 万円
株式会社大武･ルート工業
・国内および海外の顧客や代理店との商談、契約交渉
・現地訪問、もしくはオンライン、メール等にて対応
・国内および海外の展示会への出展
・出展準備から設営、運営等
・国内および海外の新規市場の開拓 など
※必要に応じ、国内および海外への出張あり。
■当社について：
オーダーメイドのトレッドミル（ランニングマシン）並びに自動ねじ供給機
のトップクラスメーカーです。オーダーメイドトレッドミルの設計から製造まで一貫生産が行える国内唯一の専門メーカーであり、製品は国や大学などの研究機関で使用されています。経済産業省「元気なモノ作り中小企業300
社」や2018年「地域未来牽引企業」など受賞も多数。現在は医療福祉分野（トレーニング機器）に注力しており、トレッドミル（ランニングマシン）やQOMトレーニングマシンの開発にも力を注いでいます。東京大学や東北大学とも共同研究を行っています。
■QOM（Quolity Of Motion）マシンとは：
「筋肉を鍛えること」を目的とした従来のウエイトやマシンなどとは違い、人間の動作の本質を学習させるトレーニングマシンです。体を動かすことが出来なかった高齢の方々が再び歩行できるようになったり、小学生の50m走が数回のトレーニングでタイムが1秒縮まったりした事例も報告されています。
・大卒以上
・海外営業経験（産業機械メーカー又は、医療機器会社で勤務経験３年以上）
・英語（ビジネス英語 ：TOEIC750点相当以上、英検２級以上）
・日商簿記２級以上
<歓迎>
・ビジネス英語：TOEIC850点相当以上
宮城県
420 万円 ~ 980 万円
外資系産業オートメーションメーカー
■一日の業務概要
産業用オートメーション製品のセールススペシャリストとして、技術的および営業的な専門知識を提供することで、収益成長の加速と顧客価値の最大化に重要な役割を果たします。
■職務概要
セールススペシャリストは営業担当やテクニカルセールスチームと密接に連携し、適切なポートフォリオの選択、提案をし、顧客から信頼できるアドバイザーとして機能します。この役割は技術的およびビジネス的な視点を組み合わせ、適切なポートフォリオ価値のポジショニングを確保し、取引成立の促進に貢献します。また、市場動向、顧客ニーズ、競合情報を分析し、新たなビジネスチャンスやポートフォリオの成長・拡大分野を特定し、市場からのフィードバックに基づきグローバルチームにフィードバックを提供します。
主な職務内容：
1. ポートフォリオ専門知識と営業支援
2. オポチュニティ管理と案件サポート
3. ポートフォリオのビジネス成長と受注金額の責任
4. アフタサポートにつなげるためのサポート
5. 営業と技術チームとの連携
- 工学・技術または科学分野における学士号（またはそれ以上）
- 産業用オートメーションシステムおよび製品（IPC、PLC、HMI、SCADA等）に関する技術知識
- 言語スキル：流暢な日本語およびビジネス英語（実務経験必須）
- チームコラボレーション能力
- 顧客・ビジネスパートナーとのコミュニケーション能力
- 戦略的思考力および問題解決能力
- ステークホルダーマネジメント能力
東京都
600 万円 ~ 900 万円
株式会社ＦＵＪＩ
まずは、国内営業からはじめ、ゆくゆくは東南アジア地域などの海外営業に挑戦いただく想定です。
【電子部品実装ロボットについて】
電子部品実装ロボット（チップマウンター）は、プリント基板に電子部品を自動で装着するロボットです。ＦＵＪＩの実装ロボットは、高速・高精度な実装を実現することができ、世界トップクラスのシェアを誇っています。
https://smt.fuji.co.jp/mounter/
【販売業種・販売地域について】
通信、コンピュータ、車載など様々な業種の顧客との取引があります。
国内はもとより中国・インドなどのアジア圏、米国、ヨーロッパなど世界中に顧客を持ち、累計出荷国数は60カ国以上です。
【働き方・出張頻度】
出張頻度目安：年間3～4回(1回1週間程度)
海外営業は、海外代理店、海外販売子会社通じての営業活動がメインです。
【具体的な業務内容】
・ 新規顧客の開拓・営業活動
・ 既存顧客への営業活動
・ 見積・受注対応・契約業務
・ 展示会での接客対応
※BtoB営業であり、飛び込み営業などはありません。
【入社後まずお任せしたい業務】
①実装機、ソリューション知識の習得
②日本国内、もしくは海外拠点に進出している日系企業への営業業務
【将来的に期待している役割】
①韓国、インド、東南アジア圏の営業
②海外子会社での営業及びオペレーション
※適性やご意向等も踏まえた上でのものとはなりますが、
現時点での期待値として記載しております。
【このポジションの魅力】
・国内・海外のFUJI顧客・潜在顧客への営業活動を通じて、顧客・代理店との信頼関係を構築しながら売上に貢献し、大きなやりがいを感じることができます。
・業界トップクラスの製品を扱うため、世界の一流企業とのビジネスを経験することができます。
・自ら販売した装置が、エレクトロニクス業界の最先端技術や社会の発展に役立っていることを実感できます。
・国内外への出張を通じて、多様な地域や人と関わりながら視野を広げ、ビジネスパーソンとして大きく成長できます。
＜採用HP 社員インタビュー＞
ロボットソリューション事業本部 営業部門
https://recruit.fuji.co.jp/interview/interview01.html
・営業経験（異業界、異商材のご経験者も可）
※業界/製品知識はご入社後に身に付けていただきますのでご安心ください。
・出張対応が可能な方
・英語力(TOEIC600点以上目安)
・ロボットや機械に興味がある方
【歓迎（WANT）】
・法人営業経験
・機械、産業用ロボットなどの海外向け営業経験、業界知識、製品知識
・英語力(TOEIC700点以上目安)
・その他語学力
【求める人物像】
・新しいことにチャレンジできる方（失敗を恐れずチャレンジできる方）
・製品への理解を深め、社内技術・サービス部門と連携しながら課題解決する力のある方
・顧客の立場に立ち、迅速に対応し、最後までやり切る事ができる方
愛知県
570 万円 ~ 800 万円
WOTAのポータブルウォーター（PW・防災）事業における営業ポジションです。
直販中心ではなく、販売店・代理店を通じた営業設計・推進が主軸となります。
メーカーとして、パートナーと一緒に売り方をつくり、地道に市場を広げていく役割です。
防災・公共領域に関わる事業のため、短期的な売上最大化よりも、信頼を積み上げながら着実に広げられる人材を求めています。
「売る人」よりも一緒に「売れる仕組みをつくる人」をお待ちしています。
■役割
WOTAのポータブルウォーター（PW・防災）事業における営業ポジション
【想定業務】
・販売店・代理店営業の推進
・商流設計/販売パートナーとの関係構築
・自治体/公共案件における基礎対応
【本ポジションの魅力】
社会課題の現場に深く入り込みながらも、単なる支援ではなく、持続可能な事業として実装していく。
その間を横断し、“事業として社会を変える”経験ができるのがWOTA並びに本ポジションの大きな魅力です。
・自治体/公共案件における基礎対応
・販売店・代理店営業の経験
・物販型ビジネスの理解（台数・在庫・運用感覚）がある
プラスアルファ
・メーカー営業経験
・公共領域/自治体向け営業の経験
があるとベスト
■歓迎条件
・元自治体職員
・防災関連事業経験
・公共インフラ・建設・設備・水処理等の知見
■求める人物像
・誠実さ
話を誇張しない/約束を守る/信頼を積み上げられる
・素直さ
技術・制度・社内制約を理解し修正できる/フィードバックを吸収できる
・行動力
派手さよりも継続力がある/一歩ずつ前に進められる
・コツコツ型
カリスマ型・ホームラン型ではない/再現性のある営業を回せる
・チャーミングさ
- 愛嬌があり、可愛がられるタイプ
- 堅い公共文脈でも場の空気を柔らかくできる
- 正論で押すだけではなく、相手の立場を尊重できる
- 「また会ってもいい」と思われる人
東京都
650 万円 ~ 1,400 万円
【航空宇宙技術をコアとしたテクノロジーカンパニー】
本社は福島県南相馬市に位置し、神奈川県横浜市には研究開発センターがありまございます。
設立以来、無人航空機システムの開発や運用に力を入れ、多様なニーズに応じた技術を提供しています。
代表取締役の金田は、東京工芸大学映像学科を卒業後、広告映像や商品企画デザインに従事し、その後、惑星探査ロボットの開発を行う株式会社ispaceの立ち上げにも関与しておりました。
・プロジェクトの要求、仕様の取りまとめ、プロジェクト管理（進捗管理・人員・コスト・リスク管理）プロジェクト終了後の事業化に向けた企画、事業開発
・顧客（重工メーカーや省庁など）への提案営業および契約交渉
・入札や契約内容のとりまとめおよび交渉
・省庁や自治体、もしくは製造業向けの営業や事業開発経験やプロジェクトマネジメント経験がある方
※コンサルティング業界、事業会社、省庁や自治体などいずれの関わりも対象
【歓迎要件】
いずれか一つでも歓迎します
・ドローンやロボティクスなどモビリティ関連の業務に携わった経験がある方
・省庁や自治体向けの営業、交渉、プロジェクト管理などの経験がある方
・英語力をお持ちの方
・スタートアップやベンチャー企業での就業経験がある方
神奈川県
500 万円 ~ 800 万円
株式会社ブイ・テクノロジー
【仕事内容】
半導体関連装置の営業業務
部品・メンテビジネスの構築
提案営業による新規ビジネス構築
＜おすすめポイント＞
●技術職からのキャリアチェンジも歓迎！
●読み書きレベルの英語スキルが活かせます
●世界トップクラスシェアの製品に携われます
■仕事内容詳細
＜扱う商材＞
半導体関連装置
＜提案先＞
主に海外の製造メーカーなどが顧客となりますが、直接の窓口は同社の海外法人です。
＜出張＞
国内・海外（韓国・台湾・中国）
■入社後の教育・キャリア
入社後はOJTを通じて、製品知識や業務の流れを習得していただきます。当面は内勤業務が中心となり、上司や先輩社員が丁寧にサポートします。じっくりと専門性を高めた後、約3年後を目安に、顧客への提案活動を直接担う技術営業へのキャリアステップを予定しています。技術職からのキャリアチェンジも歓迎しており、着実に成長できる環境です。
■やりがい
同社は、複数の製品で世界トップクラスのシェアを獲得しており、高い技術力とブランド力が強みです。グローバルな市場で価値ある製品を扱う手応えを感じられます。また、組織は風通しが良く、情報伝達やフィードバックのスピードが速いのが特徴です。自身のアイデアを発信し、スピーディーに形にしていく面白さも実感できるでしょう。
※組織の詳細な年齢・性別構成については、選考過程でお伝えします。
法人営業経験
【歓迎】
有形商材の営業経験
語学力：英語 読み書き可能なレベル
半導体、FPD業界に携わったことがあり業界知識を持っている
技術面に抵抗がない
装置、部品ビジネスでの経験がある
営業、サービス経験があり、コミュニケーションが好き
【人物像】
責任感、柔軟性があり、自ら考え、自ら動ける人
積極的に物事を進める推進力のある方
強い意志をお持ちの方
神奈川県
500 万円 ~ 非公開
新規事業として半導体業界への参入を進めており、
シリコンウェハー両面研磨装置やSiC研磨装置の開発・販売を展開しています。
すでに顧客への納入実績もあり、今後は台湾を中心とした市場開拓・拡販を担うポジションの募集です。
半導体装置に加え、パッケージ工程向け装置の拡販も予定しており、
事業として大きく成長していくフェーズに携わることができます。
■ 業務内容
・自社半導体装置の強み・開発状況の理解および営業戦略の企画立案
・台湾市場の調査・分析
・顧客の潜在ニーズや技術課題のヒアリング
・最適な装置・ソリューションの提案
・国内外の新規顧客開拓
■ このポジションの魅力
◎ 事業立ち上げフェーズに携われる
半導体領域はこれから拡大していくコア事業。
市場開拓の中心メンバーとして裁量を持って動ける環境です。
◎ 拡販スタイルは自由度高め
決まった手法はなく、これまでの経験・得意なスタイルを活かした拡販企画ができます。
◎ グローバルに活躍できる
語学・海外ビジネススキルを活かせる環境です。
■ 組織体制
・営業統括部：約26名
・台湾営業所：現地社員約10名（日本語対応可）、子会社社員約5名＋日本からの出張者数名
■当社について：
◇老舗産業用印刷機メーカーであり、1937年創業以来業界シェアが世界トップクラスの技術力を持ち、近年、新たに半導体市場にも参入し、自社開発のウェハー研磨機の製造販売も行っております。
◇フラットパネル・ディスプレイ業界における液晶ディスプレイ（LCD）向け配向膜印刷装置の世界シェアNo.1メーカーとして、液晶パネル製造に不可欠な配向膜印刷装置およびその関連装置の設計、製造、販売を行います。
半導体業界の営業経験
複数あり
800 万円 ~ 1,300 万円
Dahua Technology Japan合同会社
中国に本社を置き、マシンビジョン、ビデオ会議システム、業務用ドローン、スマートファイヤーセーフティ、自動車技術、スマートストレージ、ロボティクスなどの分野でビジネスを展開しています。
【取扱製品】
・ネットワークカメラ ・HDCVIカメラ ・PTZカメラ・赤外線カメラ ・ネットワークレコーダー ・HDCVIレコーダー ・ストレージ。
【業務内容について】
・取引先の技術的な問題にタイムリーに対応し、社内外のリソースを調整してフォローアップおよび問題解決を行う。
・取引先のタイプや業界に応じた提案を行う。
・取引先の技術者に対して製品トレーニングを実施する。
・顧客の製品に対するニーズを把握し、本社へ製品の改善・最適化に関するフィードバックを行う。
・プロジェクトの要件を分析し、それに応じた製品提案資料、技術計画、入札文書を作成する。また、プロジェクト中に発生しうる技術的な問題を予測し、適切な提案を行う。
・自社製品の技術的優位性を顧客にアピールし、販売戦略に基づき各部署と連携して製品技術の競争力を強化する。
【当社製品の強み】
①他社と比較した際のコストメリット
②お客様へ柔軟に提案が出来るように、カスタマイズが可能
お客様が『防犯』や『セキュリティ』に関するお悩みを、当社製品を提供することで課題解決をしていただきます。
・大卒以上、通信、IT、工学系の学部出身者
・学習能力、自己管理能力、問題分析能力がある方
・ビジネス日本語のレベルがあり、中国語または英語のスキルをお持ちの方
・PPT作成およびプレゼンテーション能力がある方
・プリセールスに関して一定の理解がある方
・2年以上の関連実務経験をお持ちの方
東京都
600 万円 ~ 1,000 万円
株式会社HAI ROBOTICS JAPAN
特に、3PL、小売業、製造業、eコマース業界のお客様を中心に新規開拓を推進していただきます。これらの業界での経験をお持ちの方は、即戦力としてご活躍いただけます。
まずはプレイヤーとしてご自身で顧客開拓を行っていただき、将来的にはチームを率いるリーダーとしてのキャリアも目指せるポジションです。
成長著しい市場で、新規顧客開拓の中心メンバーとして活躍しませんか？
■ 業務内容
当社の主要顧客を対象に、業界別の戦略を策定し、地域営業の業務を支援していただきます。
具体的には、以下の業務を担当していただきます。
・業界動向の分析とセグメントごとの重点顧客の特定
・顧客のニーズを把握し、社内のソリューション開発チームと連携した最適な提案の実施
・既存大手顧客との関係強化とリピート受注の促進
・地域の産業クラスターの新規開拓支援
・顧客の本社および地域拠点の主要部署とのネットワーク構築による営業支援
また、業界パートナーとの連携によるエコシステムの構築にも携わっていただきます。
・パートナー企業との協力関係の構築・強化
・当社の技術・サービスの市場認知向上を目的とした活動の推進
・主要業界のキーカスタマーを対象とした事例作成および展開支援
さらに、顧客満足度の向上を目指し、以下の業務も担当いただきます。
・プロジェクト推進と納期管理
・顧客からのフィードバック対応および問題解決支援
■ このポジションの魅力
常に最先端の物流の現場に携われることは、とても面白いです！このような現場に携わる中で、ロボット技術の知識や物流の知識など、幅広いキャリアに活かせる学びがあります。また、大手の製造業者様やアパレル事業者様と関われることも醍醐味の一つです。
当社はグローバルに展開している会社ですので、様々なバックグラウンドのメンバー、多様な文化に触れることができます。立ち上げフェーズである当社では、自身の成長が会社の成長にダイレクトに繋がる点も、大きなやりがいになります！
世界的な成長産業に身を置いて、“歴史が変わるど真ん中” にいたい方、大歓迎です！
・ビジネス・デベロップメントまたは営業の実務経験8年以上
・自身の人脈を活かした新規ビジネス開拓経験
・オートメーション業界に関する基礎知識
・チームでの協働力、調整力、自己学習意欲が高い方
■ 以下のスキル・経験も、あると活かせます！
・3PL、小売業、製造業、またはeコマース業界の人脈
・英語もしくは中国語のスキル（中国本社とのやり取りにおいて必要になります！）
・以下の業界でのご経験
∟ロボットメーカー
∟マテハンベンダー
∟機械メーカー
東京都
600 万円 ~ 1,000 万円
シムコジャパン株式会社
■担当エリア：東日本（浜松より東地区、東海・関東・北信越・東北・北海道） ＊西日本担当になる可能性もございます。
■顧客：自動車、フィルム、印刷会社、医薬、食品メーカー等の購買・生産技術責任者や代理店、商社
＜扱う商材について＞弊社の静電気除去装置は電子部品の組立工程、自動車、フィルムの製造工程など多種多様な業種、現場で利用されており、現在多くの企業様から継続発注をいただいております。製品・弊社の強みについてのご紹介は以下ご参考ください『異物不良低減のご提案 !マンガでわかる！工程改善』https://www.simcoion.jp/comic/
・製造業での法人営業経験
【歓迎条件】
・小型機械系・電気系の商材取扱い経験
・英語力（語学力があられる方には、アメリカ本社のマネージャーや各国グループ会社との会議対応等、チャレンジいただける機会がたくさんございます。）
兵庫県
500 万円 ~ 700 万円
プラント機器メーカー【東証スタンダード上場】
【具体的には】
■民間顧客（工場・商社）やエンジニアリング企業への新規営業（既存フォロー含む）
■官庁顧客（自治体・コンサルの新規営業（既存フォロー含む） ※リスト並びに新規顧客を自ら進捗管理・スケジューリングし提案営業
■技術提案営業（社内とのコミュニケーション補助～見積書作成～契約関係）
【活かせる経験】
●上下水道事業／水処理／排水処理などに関連するBtoB（またはBtoG）営業経験
●水道業界やインフラ関係［土木・機械］の経験
■BtoB（またはBtoG）の営業経験
■普通自動車免許
【歓迎条件】
□官公庁向けの営業経験お持ちの方
□水処理に知見を有する方
□図面が読める方
□現場（工事・維持管理等）での作業経験
□土木／機械関係・無機化学及び薬品関係・建設業／設計積算業務・電気関係（機械制御）の知識をお持ちの方
大阪府
450 万円 ~ 610 万円
アイダエンジニアリング株式会社
・プレス機械の製造販売において、圧倒的シェアを誇る同社において、レトロフィットや中古販売も今後より注力していく分野。
・現状は、サービス体制が機能しきってはおらず、他社どころか同社の販売済み機械も完全にはトレースしきれてていない状態(販売から年数がたった後、同社が中古を買い取れればベストだが、他社に買い取られてしまっている事もある)。
・上記を踏まえて、お強みに合わせて以下の様な業務いずれかをお任せしていきます。
①販売・サービス拠点における中古買取の実務(勤務地は本社又は全国各拠点で希望加味して柔軟に対応します。)
②サービス体制強化の為、上記実務のみでなく仕組みを作り、けん引して頂きます。
■同社魅力
・東証プライム上場、独立系プレス機メーカーで国内トップシェア、世界第二位の安定で盤石な事業基盤が強み。
・創業100年「高財務体質」を誇る優良企業(Forbes誌等掲載実績)
・福利厚生等充実、アットホームな落ち着いた社風
・メーカーや商社、リース業における、中古機械等の買い取り(toB)の経験がある方
※中古販売やサービス体制の構築、再販体制の構築、買い取り等の仕組みが作れる方も歓迎です。
神奈川県
500 万円 ~ 800 万円
【主な業務内容】
・顧客の製造メーカーや商社を訪問し、顧客の課題に合わせた当社の製品提案
・顧客の情報収集を行い、先行投資情報から潜在化案件の獲得提案
・自社工場での試運転、客先の工場への納入、アフターフォローなど
【やりがい】
・工作機械業界は近年完全なる製造の自動化を目指し、IT技術を合わせた「ものづくりDXソリューション」を目指しております。
当社はただのモノ売りから様々なソリューション提案を行っていきます。
【将来性】
スマートフォン、家電、自動車等の様々な製品に欠かせない工作機械。様々な加工を行い、私たちの元に製品として届きます。
「マザーマシン」である工作機械は、これまで製造業の発展を支えてきました。工作機機械業界の世界全体のマーケットは8兆円。今後も労働力人口が減少する製造業では、工作機械を中心とした自動化・省人化をはかる設備の需要が増し、一層マーケットの拡大が期待できます！
【評価について】
数字目標、等級における必要なスキルを軸に評価を行います。
頑張った分だけ昇給や賞与に反映されます。
【オークマとは】
日本国内No1シェアを誇る工作機械メーカーで技術志向が強いと評判。他の工作機械メーカーでは制御装置に他社製品を使用しているが、当社は独自の技術で開発を続けている。顧客のニーズに合わせた専用仕様を細部まで実現が可能。他の工作機械メーカとの製品優位性を高めております。
・普通自動車免許をお持ちの方
※営業活動において自家用車の使用あり（使用実績に応じて所定の手当を支給）
・何かしらの営業経験
■歓迎要件
いずれかの経験をお持ちの方
・製造業の営業経験、製造業向けの商社の営業
・工作機械を用いた生産技術経験（営業経験不問）
・生産財系商材を取り扱う営業経験がある方
・工作機械（旋盤、フライス盤、研削盤、マシニングセンタ、複合加工機など）や金属加工に関する知識・経験
神奈川県
500 万円 ~ 750 万円
株式会社サワダ製作所
【具体的には】
■同社の重要既存顧客を担当（既存8：新規2）
■顧客の予算情報やニーズを調査し製品の更新提案やメンテナンス部品の提案
■メーカーの資材購買やエンジニア、商社の営業パーソンに対して、技術提案・仕様・納期・価格などの折衝業務
■顧客の要望に対し他部門との調整業務
■顧客情報や市場ニーズを元に商品企画へ新製品の提案
■営業範囲：大阪・東京を中心とした全国の大都市圏
■出張：月に1～2回。宿泊を伴う出張は2ヶ月に1回程度。
【入社後】
教育カリキュラムに沿った工場での実技研修あり
■バルブ・機械業界・商社等での営業経験者
【歓迎要件】
■機械図面を読める方
■機械系技術素養をお持ちの方
■機械系セールスエンジニア経験者
■部下育成、マネジメント経験をお持ちの方
兵庫県
550 万円 ~ 700 万円
日本ヒルティ株式会社
・「アカウントマネージャー」としてキャリアをスタートさせ、優れたビジネス感覚をもって弊社でご活躍いただける⼈を探しています。
・このポジションでは、⼤⼿メーカー、施⼯会社に対して、お客様の製品の⼀部になる当社製品供給に関する⼤きな商談の合意を⽬指していただきます。
・ターゲット顧客組織における様々な部署や役職の⽅との関係構築、そこから導き出される真の課題抽出、課題の共有化、そして当社ソリューションの価値提案による商談の成⽴を⾼い確率をもって達成できる⽅、そこに⾯⽩さを⾒出せる⽅に仲間になっていただきたいと思っております。
【職務内容】
業務詳細︓
・メーカーや施⼯会社（例︓エレベーターメーカーとその施⼯会社）に対する価値提案営業
・ターゲット顧客組織の把握と関係構築
・お客様の真の課題（ニーズ）を抽出し、それをお客様と共有し、協働して課題解決を⽬指す結果としての売上獲得
・お客様のアプリケーション、当社の製品・ソリューションに対する深い知識を習得し、社内外において計画的な取り組みを⾏うこと
■直行直帰型ですが孤独感はなく、週に数回チームで製品情報や成功事例の共有を実施する等、チームでのコミュニケーションは活発です。
■離職率は10％(外資平均20％、日系平均15%)と低く、永年勤続表彰を受ける方も多くいらっしゃいます。
・営業経験もしくは販売職で売上等の数値管理をされたご経験
・結果にこだわりが持てること
・基本的なPC スキル（MS Office 特にExcel、PowerPoint）
※営業車で移動頂くため、運転できる方が対象になります。
※営業経験(法人・個人)、販売経験(アパレル・コンビニ等)は業界不問です。
【必要な資格】
・普通⾃動⾞運転免許
福井県
517 万円 ~ 700 万円
株式会社富士根産業
富士根産業社はアルコニクスグループ の一員として、空調（HVAC）・半導体製造装置向け機能部品を中心に、安定した受注基盤を有しています。金属加工部品、バルブ、冷凍サイクルユニット等の法人営業を担当いただきます。入社後は既存顧客のルート営業を中心にスタート（既存顧客中心：目安約8割）、業務習熟度に応じて新規開拓にも携わっていただきます。
■業務詳細
•既存顧客への定期訪問・関係構築
•製品提案、見積作成、価格交渉
•新規顧客開拓（紹介・展示会・問い合わせ対応等）
•社内（製造・品質部門）との調整業務
•納期管理およびアフターフォロー
•市場動向・競合情報の収集
※営業エリア：主に国内
※海外調達品の取扱いが多く、グローバルなビジネスにも関われます
•法人営業の実務経験（3年以上目安）
•普通自動車運転免許
•基本的なPCスキル（Excel・PowerPoint等）
•長期的なキャリア形成を図る観点から、若手～中堅層の採用を想定しています
【歓迎条件】
•製造業（特に金属・機械系）での営業経験
•図面を扱う業務に抵抗のない方
•技術的な知識習得に前向きな方
【求める人物像】
•顧客や社内と円滑にコミュニケーションが取れる方
•課題解決型の提案ができる方
•フットワークが軽く主体的に動ける方
•長期的に顧客関係を構築できる方
•メーカー営業として長期的にキャリアを築きたい方
静岡県
400 万円 ~ 500 万円
外資重電企業
受配電・電源システム営業本部のセールススペシャリストとして、データセンターマーケットセグメント向け製品の新規開拓営業を担当していただきます。
【主な製品】
・特別高圧スイッチギア
・LVスイッチギア
・UPS（無停電電源装置）
・STS（Static Transfer Switch）
【主な職務内容】
・コロケーション及びハイパースケールデータセンター事業者との新規顧客開拓
・既存顧客のアカウント管理と新規プロジェクト機会の創出
・社内外のグローバル関係者との連携により市場進出を拡大し、受注機会を増加
・主要ステークホルダーの把握と関係構築
【役割】
1.ボリュームと利益 割り当てられたビジネスユニット/製品グループのボリューム、ミックス、および収益性の目標に焦点を合わせて、製品/システムを顧客にセールスします。
2.顧客関係 効果的な顧客関係を確立および維持して、顧客のニーズを理解し、完全な製品/システム/サービスの提供について顧客の理解を促進し、 ソリューションを提供するために調整します。セールスプロセス全体を通じてポジティブな顧客体験を提供します。
3.セールス計画 会社のツールを使用してセールス計画を作成します。定期的なステータスレビューを実行し、受注が不足する可能性がある場合の復旧計 画を提案します。
4.セールス 効果的なセールス手法を使用して、顧客と弊社に付加価値を提供し、取引、契約、提案の成果を確実に高めます。 弊社の提供と戦略（納期、支払い、および一般的な条件）に従って詳細を伝達します。
5.マーケティング 効率的なマーケティング活動と顧客への価値提案を保証します。
6.新しい市場機会 指定された市場における新しい市場機会の開発を特定して推進し、ノウハウの共有と相互協力を保証します。
7.管理 セールスプロセスの管理手順を管理し、必要に応じて収集およびプロジェクト管理活動をサポートします。
8.入札 関連する部署と調整して入札の準備します。
・BtoB市場（できれば製造業）での3年以上の新規開拓もしくは深耕営業のご経験
・電気製品の基礎知識 ※顧客からいただく結線図をもとに提案するため、技術的にキャッチアップできる下地を求めます
【歓迎】
・低圧、高圧 スイッチギア装置の知識がある事、さらに変圧器や eHouse の経験
・総合建設会社（ゼネコン）またはEPC企業での営業経験
・BtoB市場（できれば製造業）での5年以上の新規開拓もしくは深耕営業のご経験
東京都
620 万円 ~ 1,040 万円
Youibot Robotics Japan株式会社
2．新規市場・顧客開拓、販売ルート構築、既存顧客の深耕、問い合わせ対応、提案～受注までの対応
3．日本市場のニーズ・動向のリサーチ、分析レポート作成
4．展示会、広告、イベント・製品プロモーションの企画・運営補助
5．商談・契約書作成、社内調整（納期・品質管理）
6．営業・マーケティング関連資料の作成・更新
■法人営業経験
■ロボット、モバイル化、製造業など関連業界の実務経験
【歓迎（WANT）】
■物事に誠実で、丁寧かつ着実に取り組める方
■穏やかで、周囲と円滑な関係を築ける方
■前向きで楽観的にチャレンジできる方
■サービス精神があり、相手のために動ける方
■自己成長や改善を常に意識し、学び続けられる方
■日本語ネイティブレベルの方
中国語のスキルは一切不問です。
東京都
600 万円 ~ 1,000 万円
【業務内容】
企業や官公庁、医療機関、教育施設、公共施設などにオフィス家具やICT機器などでお客様の課題解決をするソリューション営業を行っていただきます。
当社のオフィス空間営業は商品の提案だけでなく空間そのものを提案するため、社内デザイナーや各分野の専門家とプランを作成し、提案に向けシナリオを作っていただきます。
【ポジションの魅力】
・「社員が「行きたい」と思えるオフィスを作る」という経営課題を直接解決していただきます。
・お客様の課題に合わせた提案をすることができます。
私たちイトーキは、ただオフィス家具を売る「モノ」売りではなく、空間デザインを提案する「コト」売りをしている会社です。
・大きいビジネスに携わることができます。
人々の「働く」環境を創っているため、多くの人に影響を与えることができます。
また、扱う金額も大きく、場合によっては経営者と仕事をする機会もあります。
【ワークプレイス事業】
ワークステーションシステム／デスク／ローパーティション／
事務・会議チェア／テーブル／保守サービス業務／FM・PMコンサルティング／オフィス建材内装設備／移動間仕切・可動間仕切／学習デスク・チェア／テレワーク用家具など
【設備機器・パブリック事業】
セキュリティ設備機器／工場・物流設備機器／商業施設機器／研究施設機器／サイネージ／原子力施設機器／公共施設機器など
【IT・シェアリング事業】
什器レンタル／オフィスシェアリング／ソフトウエア開発／メンバーシップ制事業など
■大卒以上
■営業経験をお持ちの方
■普通自動車免許（AT可）
【歓迎要件（WANT）】
□空間デザインへの興味をお持ちの方
□インテリア業界でのご経験がある方
□有形商材の営業経験をお持ちの方
□目標達成までのプロセスを計画し、実行できる方
□既存営業だけでなく、新たな可能性の開拓にも挑戦できる方
□チームのメンバーと連携して仕事を進められる方
□第二新卒歓迎
複数あり
450 万円 ~ 800 万円
■ポジション概要：
先端産業を支える計測・制御・検査等の分野で1万点以上の商品を有し、豊宮な経験と提案力で顧客の期待に応え続ける同社。既存顧客へのニーズヒアリング、各種計測制御機器の提案業務をお任せします。
■業務内容：
〇メーカーの設計、開発などの部署を訪問し、ニーズをヒアリングする営業スタイルです。同社が取り扱う計測機器、制御機器などの様々な製品から適切なものを組み合わせてご提案し、課題を解決します。
〇ニーズに合致する製品が無い場合は、グループ企業や繋がりのあるメーカーと協力し、オーダーメイドで製品を提供する場合もあります。顧客との信頼関係を構築することがこの業務の肝となります。
■主要顧客(東京)：
旭化成、サンエツ、理研計器、日立プラント、中外製薬、日鉄パイプ＆エンジニアリング等
■主要顧客(千葉)：
AGC、JFEスチール、出光興産、コスモ石油、三井化学、住友化学、DIC
■主要顧客(鹿島)：
日本製鐵、三菱ケミカル、鹿島石油、DIC
■組織風土：
社内は若手からベテランまで幅広い世代が活躍し、和気あいあいとした明るい雰囲気です。仕事で行き詰まっても、すぐに周りの仲間に相談できる温かい人間関係があり、定着率の良い環境です。
■営業経験(有形商材/工業製品)
【歓迎】
■機械・電気学科/学部ご出身者の方
複数あり
500 万円 ~ 700 万円
・産業車両、カート、農機などへの電動コンポーネントの採用活動（技術提案・技術サポート）
・お客様の電動化ニーズの把握と次の企画への織込み
＜具体的な仕事内容＞
関連企業および一般企業に対し、モーター・モーターコントローラーを中心とした電動コンポーネントの技術営業およびマーケティング業務を担当します。新規案件のプロモーション活動、顧客との技術的なすり合わせ、導入に向けた技術サポートを行いながら、お客様のニーズを次の企画へ織込みます。加えて、事業拡大に向けた営業活動の仕組みづくりやルール整備など、組織基盤の構築にも関わっていただきます。
業務の進め方：
お客様への訪問や打ち合わせを通じてニーズや課題を把握し、求められる機能や性能を踏まえた提案を行います。顧客の技術・品質部門との仕様調整や技術折衝は企画グループが担当し、調達・生産管理部門との価格・取引条件に関する交渉は室内の営業グループが窓口となります。両グループが連携しながら案件を推進し、継続的なビジネス拡大につなげていきます。
魅力・やりがい：
自ら関わった製品が実際にお客様の現場で使用され、社会課題であるカーボンニュートラルの実現に貢献できることが大きなやりがいです。また、国内に限らず海外のお客様やパートナーとも連携しながら、技術の進歩や市場動向を先読みし、グローバルなビジネスに携わることができます。技術とビジネスの両面から価値を創出できる点が、この仕事の魅力です。
配属部署のミッション：
■H2プロジェクト コンポーネント営業室 企画グループ
グループ企業（欧州・北米の関連会社）および社外の一般企業（産業機械・建設機械、カートなど）に対し、電動化を推進するモーターやモーターコントローラーなどのコンポーネントの拡販に向けたマーケティング、企画・プランニング、ならびに技術サポート（営業技術）を担っています。
参考：https://cn-component.toyota-shokki.co.jp/
部署の雰囲気：
少人数の組織ですが、コミュニケーションが活発で風通しの良い職場です。室の行動指針として「チームワークとリーダーシップの両立」を掲げており、メンバー同士が主体的に対話を重ねながら協力して業務を進める風土が根付いています。室内では月次の1on1も実施し、日々の業務だけでなく中長期的な視点での意識共有や成長支援にも取り組んでいます。相互信頼をベースに率直に意見交換ができる環境が整っており、メンバー同士が連携しながら課題解決に取り組んでいます。
また、人材育成の面では、セミナーを活用したビジネススキルの向上を支援しています。実務については、室内教育に加え、先輩社員との協働によるOJTを通じて段階的に業務を習得できる体制を整えています。
・車載インバータ、電子制御装置、モータ、パワエレ等の技術（開発・設計・評価等）又は技術営業経験 5年以上
・お客様、社内関係者との調整能力
・TOEIC 650点以上（もしくは同等レベルの英語力）
愛知県
570 万円 ~ 1,120 万円
グローバルな販売業務に取り組んでいただきます。国内のみならず海外での新規顧客開拓や既存顧客との関係構築を通じて、グローバルに活躍できるポジションです。
■具体的な仕事内容：
産業車両用途で培った当社の技術力を強みとして、様々なお客様に提案営業を行います。
プレゼンテーションスキルや提案力を活かして、潜在顧客の発掘、提案活動、契約締結など販売業務を中心として、幅広く業務に取り組んでいただきます。
■業務の魅力（やりがい）：
当社の高効率モータ・モータコントローラによる電動化ソリューションを通じて、お客様のカーボンニュートラル実現に直接貢献できることが、本ポジションの大きなやりがいです。
世界各国のお客様を相手に、グローバルな視点でビジネスを展開し、ワールドワイドに活躍できます。
また、水素燃料電池（FC）といった最先端技術を扱いながら、社内調整にとどまらず、国内外の顧客を直接訪問し、市場や顧客のリアルな課題・ニーズを自らの肌で感じられる環境です。
常に最新の技術動向や市場情報を取り込みながら提案活動を行うため、知的好奇心を刺激され、成長を実感し続けられる仕事です。
■配属部署について：
コンポーネント営業室は、「未来へ続く、チカラを創る。～人にも環境にも優しく、力強い快適な動力で、持続可能な未来の実現を目指す～」というビジョンものと、高効率な電動コンポーネントおよび燃料電池モジュールの販売を通じて、カーボンニュートラル社会の実現に貢献しています。
CNコンポーネントウェブサイト
■現状の課題：
①お客様の課題に合わせた電動ソリューションの提案
安価な中国メーカー製品が台頭する中、いかに「自社製品の品質」や「信頼性」という付加価値を伝え、差別化を図るかという点です。単なるスペックの提示ではなく、お客様の課題に深く踏み込んで最適解を示す提案力が求められています。
②燃料電池市場の創出
次世代エネルギーの本命とされる水素を活用した燃料電池市場は今後の本格的普及が期待されています。将来的な需要拡大に向け、現段階から潜在顧客との関係を構築・維持する戦略的な営業活動が不可欠です。
■部署の雰囲気：
コミュニケーションが多く、温かい雰囲気の組織です。
毎月の1 on 1ミーティングを通じて、上司・メンバー間の円滑なコミュニケーションや良好な人間関係を構築できる環境が整っています。日々の業務上の相談からキャリア形成まで、気軽に話し合える風土があります。
また、教育体制が充実している点も大きな特徴です。
技術的な基礎知識のほか、トヨタの仕事の進め方や問題解決の考え方を体系的に学ぶことができます。
さらに、海外市場で活躍するためのビジネススキルやグローバル対応力を高めるための教育・研修にも積極的に参加可能です。
個々の成長意欲を尊重し、チャレンジを後押しする風通しの良い職場です。
・法人営業経験（産業機器、自動車関連部品、電気電子部品など）
・TOEIC650点以上
■歓迎：
・海外での営業経験
愛知県
570 万円 ~ 1,120 万円
社内の他部署との連携や海外のビジネスユニット（デンマーク、シンガポール等）とのコミュニケーションが発生します。
理系のバックグラウンドをお持ちの方だけでなく、文系出身者も活躍しています。
■営業形態：直販
■既存9：新規開拓1
■担当エリア：日本全国
■出張対応：週に1回程度あり
■営業部のマネジメント
1)産業機械の分野で製品技術に係る業務に10年以上携わった経験がある。
2)打ち合わせや利害調整といった他者との直接的なコミュニケーションに苦手意識を持たず、社内外の関係者と良好な関係を築くことができる。
3)業務上、英語を用いたコミュニケーションを日常的に行っていた経験がある。
4)業務レベルのPCソフトスキル（MS OFFICE）がある。
【歓迎】
1)産業機械の分野で営業マネージャー・リーダーなどをされていた経験がある。
複数あり
700 万円 ~ 950 万円
フィッシャー・ジャパン株式会社
主にヨーロッパを中心に、140ヶ国以上での販売実績を誇り、世界基準の製品力・ブランド力を武器に全世界で事業を展開しています。私たちはそのフィッシャー製品を日本の市場に浸透させるべく2007年に日本法人を設立しました。
メインで扱っているのは「アンカー」と呼ばれる建設資材。
壁や床等の建設部材に設備機器などを固定するために、コンクリートや石膏ボードに埋め込んで使用するボルトのことです。
高層ビルに、橋梁に、インテリアに、建築物や家具など、あらゆる接合部に使用できるため建設業界を中心に幅広く活用されています。
日本法人の営業マネージャーとして、メンバー4名のマネジメントとメーカースペック等をご担当いただきます。
【具体的には】
・メンバーマネジメント
・既存顧客からの受注活動
・新規顧客開拓
・スペック活動
【このポジションの魅力】
◆世界で評価されている製品の営業に携わるチャンス！
当社の主力商品である建設用留め具（アンカーボルト等）は、使い勝手の良さや安全性、多機能性から高く評価されており、2018年には「フィッシャーデュオライン」がドイツデザイン賞を受賞しています。
・有形商材の営業のご経験が3年程度ある方
・リーダーもしくはマネジメント経験をお持ちの方
【歓迎する経験・スキル】
・建築、建設、不動産業界でのご経験がある方
・建設用アンカー、ボルト、ビス等の知識をお持ちの方
・英語力があれば尚可
東京都
600 万円 ~ 900 万円
【特徴】
取引先は、日本を代表する企業や研究施設、病院、工場など大手企業が中心です。
お客様と打合せをして、エアフィルターや設計施工の提案を行っていただきます。
単に受注するだけという業務範囲にとどまることなく、お客様の課題解決のために提案を行いながら、自分の仕事の幅を拡げることが可能です。
【職種の魅力】
エアフィルターの新規提案、交換・洗浄から空調設備全般の点検・保守のほか、クリーンルーム等機器の更新工事に至るまで、お客様の空調環境の総合的なサポートを行います。 様々な業種のお客様とお付き合いできることも、魅力の一つです。
●普通自動車免許を有する方
＜歓迎＞
●社外の人と接するお仕事の経験がある方
●設備機械、部品の営業、又はメンテナンス業務や現場施工管理の経験・興味がある方
複数あり
470 万円 ~ 820 万円
ロボットシステムインテグレータ
・ダイキャストマシン周辺自動化システム
・ロボットシステム＆FAシステム
・鋳造プラント
・産業用省力化自動装置
・液晶事業関連設備等
・機械設計のご経験のある方
・機械が好きで、一から製品を作り上げる事にやりがいを感じられる方
【歓迎】
・法人営業のご経験のある方
上記、スタッフクラス～管理職候補共通の条件となります
静岡県
500 万円 ~ 800 万円
精密測定機器市場は、直近10年で安定成長を続ける「製造業DXの基盤市場」であり、2020年代後半も力強い成長が予測
※市場規模について・・2024年：約1兆3800億円＞＞＞2029年：1兆9500億円
●成長要因
・自動化・スマート工場化の加速（ロボット導入、ライン自動検査が進む）
・EV・自動車の精密部品需要の増加（マイクロメーター等の需要が急増）
・非接触・デジタル・IoT測定の普及（レーザー、3Dスキャナ、AI測定）
・品質保証の厳格化（航空宇宙・医療・半導体での高精度要求）
【職務内容】
開発管理課長として以下の業務を担当いただきます。
・開発部門の開発戦略および中長期経営計画に関する業務
・開発部門の予算(目標管理)計画の立案および費用全般に関する業務
・開発部門の予算(目標管理)計画の進捗管理に関する業務
・開発部門の横断的な課題解決に関する業務
・開発部門の中長期経営計画に基づく費用全般に関する業務
・開発費用管理に関する業務（稟議、契約、支払い、資産管理など）
・開発の管理に関する業務（規程、業務プロセス改革など）
・技術情報データベースの運用と情報管理に関する業務
・研究開発本部の開発支援業務
・研究開発本部の総務に関する業務
・研究開発本部の人材育成に関する業務
・研究開発本部長からの特命事項に関する業務
【仕事のやりがい】
本部長・副本部長・部長の補佐役として、開発テーマのステータスおよび研究開発費の支出を管理し、必要に応じて経営層に対する報告書の作成を行うとともに、海外開発拠点、本社管理部門、マーケティング本部、営業本部、生産本部との連携し、QCD達成を推進する役割を担っていただきます。
専門知識だけでなく、コミュニケーションやプレゼンテーションのスキルが要求され、ジェネラリスト志向の方にとってやりがいのある仕事です。
・メーカにおける事業企画管理もしくは製品開発経験（5年以上）
・Word,Excel,PowerPointなどを使ったPCソフト利用経験(5年以上)
・英語でのコミュニケーションができること
上記に加え以下のスキルを持ちの方は歓迎します。
・プロジェクトマネジメント経験
・開発費の管理業務
・品質マネジメントシステムに沿った製品開発の経験
・TOEIC 750点以上
・プロジェクトマネジメント関連資格(PM、PMPなど)
神奈川県
750 万円 ~ 1,000 万円
ビルシステムカンパニー 東京本店環境営業部 又は 環境ソリューション本部 にて、
省エネソリューション営業業務を担当していただきます。
具体的には下記業務に携わって頂きます。
①既設中央監視、自動制御の更新提案営業
②建築設備、自動制御、ビルエネルギーマネジメントシステム（BEMS）による省エネソリューション営業
③提案書、見積書の作成から受注処理、JOB管理"
※ビルシステムカンパニー事業は業界シェア１位を誇る事業を展開しており、
様々な案件に携わることができます。
※中途入社も様々なバックグラウンドの方もおり、風通しもよい職場となっております。
【働き方】
・在宅勤務は、週３日程度とれる制度となっておりますので、
上長と相談しながら、柔軟に働くことができる環境となっております。
【予定勤務地】
・東京本店または都内営業所
【同社について】
1906年の創業以来、計測と制御の技術で大規模な建物やプラント、工場の自動化を実現し社会に貢献してきた総合オートメーションメーカーです。近年ではより人々の生活に身近なライフオートメーション事業を展開するなど、ますます事業の幅を広げています。
・顧客課題を解決するソリューション提案に係る営業業経験がある方、又は省エネルギー、エネルギー管理支援の提案営業経験がある方。
・建物設備、自動制御に興味がある方。
・円滑なコミュニケーション力が取れる方。
・MicrosoftOfficeが使用できる方。
東京都
520 万円 ~ 850 万円
（具体的には）
・顧客（既存客先および新規客先） からの引き合い案件などの情報収集と対応
・当社製品、システムのPR、プレゼン活動業務
・代理店とのコラボレーション販売、代理店政策活動
・見積書作成、製品技術仕様の確認、受注・検収業務
・納期調整業務（社内外）
（主な売り先）
プレス機械メーカー、製鉄機械メーカー、射出成型機メーカー、工作機械メーカー
・英語での会議をリードできる方
・新規拡販に意欲がある方
・協調性のある方
・全国出張が可能である方（海外出張含む）
・エクセル及びワードを使用出来る事
・営業経験者
・要普通免許（ＡＴ限定可）
■歓迎条件
・機械系関係に従事されていた方
・油圧、電気、FA機械販売経験者
・調達部門、設計部門にいた方も歓迎
複数あり
500 万円 ~ 850 万円
主な目的は以下のとおりです。
・Thales Japan（TJKK）のBidおよびプロジェクトプロセスに則り、入札および／またはプロジェクトの実行に責任を持つこと
・グローバルビジネスユニット（GBU）に対してローカル支援を提供し、顧客満足度の最大化およびThalesグループ全体の収益性向上を実現すること
主な業務内容（Responsibilities）
1．Bidおよびプロジェクトのマネジメント
・Thales JapanのBidプロセスに則り、見積作成、入札対応、契約準備、納入物リスト作成等のBid業務を遂行
・入札フェーズにおいて、アカウントマネージャー／営業チームと密接に連携し、事業活動を支援
・受注後のプロジェクトフェーズへのスムーズな移行を担保し、以下を含むプロジェクト立ち上げを準備・支援・承認（プロジェクト要求事項・実行ベースライン・コスト・予算・財務構造
リソース管理・リスクマネジメント）
・プロジェクト完了までの実行・進捗管理・コントロール
・防衛関連契約手続きの遂行（契約、納入、検査、請求・支払い、輸出入申請 等）
・プロジェクトメンバー、下請業者、産業パートナーのリードおよびマネジメント
・スケジュール・コスト・要求仕様を満たしたプロジェクト遂行を確保
・プロジェクト進捗を、正確かつタイムリーに関係者へ報告
・成功裏な納入に影響を与える課題・リスク・依存関係・阻害要因を先読みし、管理・解決・プロジェクト遂行、クレーム対応、顧客およびGBU間のビジネス／技術的な調整において、ローカル窓口としてGBUを支援
・日本と海外のビジネス慣習の違いを乗り越え、顧客満足度の最大化とThalesグループの収益性最大化を実現
・顧客および産業パートナーとの信頼関係を構築・維持
・プロジェクトライフサイクル全体を通じた顧客満足度およびサポート品質の確保
・将来の受注獲得に向けた支援（追加契約、スペアパーツ、派生ビジネス等）
・すべてのプロジェクトおよび製品を、社内基準および契約要件に基づき品質最優先で納入
・各種書類（輸出入管理、調達関連）の作成および／またはレビュー
※英日・日英翻訳を担当する場合あり
2．顧客および産業パートナーとの信頼関係構築
・短期・中期的な受注拡大およびローカル活動の強化を目的とした、顧客関係の維持・強化
3．Thales製品の理解
・日本向けに提供されるThales防衛製品に関する最新かつ深い知識の維持
4．市場理解
・日本における防衛および民需契約に関する包括的な理解
・防衛省（MOD）案件における予算要求、審査、承認、契約の流れ
・国内防衛契約における見積、入札、契約、納入、検査、請求・支払い、輸出入申請手続き
5．共通事項（General）
・すべての社内ポリシーおよび手続きを遵守
・オペレーション上の優先順位に応じて、
・Bid業務とプロジェクト業務の双方を柔軟に担当可能であること
タレスで働く魅力
タレスでは、尊重・信頼・協働・情熱をすべての行動の原動力としています。一人ひとりが自分らしく力を発揮し、支え合う企業文化の中で成長できる環境です。より安全で、環境に配慮し、包摂的な世界を実現するためのソリューションを再創造するチームの一員として、ぜひご参加ください。
•日本語：ネイティブ
•英語：ビジネス
•セールスマインドセット
•社内外との高いコミュニケーション能力
•防衛/航空産業での経験
●Project Managerの場合
•日本語：ネイティブ
•英語：ビジネス
•プロジェクトマネジメントの経験
•社内外との高いコミュニケーション能力
•防衛/航空産業での経験
東京都
800 万円 ~ 1,200 万円
建設ICT・BIM/CIMコンサルティング営業 ※ロボット×AIでインフラ課題解決する注目企業
■業務内容：
当社は建設、土木、建築、エネルギー、鉄鋼、プラント等のインフラ業界に対して、老朽化や強度、施工状況等を把握・管理可能なロボット、IoT機器の開発、ソフトウェア解析サービスを提供してます。当業務は、社会・産業インフラをはじめとした大手企業に対して、DX・BIM/CIMコンサルティング営
業を行います。顧客課題の解決に向けたヒアリング、ソリューション立案および提案を行います。ロボット・AI/XR・3Dデータのエンジニアが自社に多数在籍しており、各部門部署と連携したコンサルティングや提案営業が可能です。
■当社特徴：
・「ロボット×テクノロジーで社会を守る」のミッションのもと、社会・産業インフラの抱える老朽化・熟練技能者減といった社会的課題の解決に注力しています。ロボット・IoT技術に加え、AI・XR、3Dデータサービス技術を融合したソリューションを提供しています。
・株主及び多数の各業界のリーディングカンパニーとの将来のデファクトスタンダードになるようなソリューションの共同開発に加え、実現場で繰り返し利用されるリカーリングソリューションの２本柱で業容拡大、高成長中の企業です。異なるスキル経験を有した仲間と切磋琢磨しながら成長できる環境があります。
■トピックス：
中期経営方針のひとつとして、一人当たりの稼ぐ力・生産性向上と合わせて、平均年収100万円アップを掲げています。高成長・高収益化の成果を各ステークホルダー（顧客・社員・株主など）にも還元できるよう推進しております。
・提案営業の経験
・建設DX、コンサルティング業務に興味がある方
■歓迎条件：
・建設業界での法人営業経験
・建設技術者またはエンジニアの派遣営業経験
・ITシステム開発の提案営業経験
神奈川県
500 万円 ~ 800 万円
社会/産業インフラ向け AIロボットベンチャー ソリューション営業※北海道～四国まで希望勤務地に応じてご案内
・ソリューション営業
・R&D営業
・インサイドセールス
＜期待する役割＞
・新規開拓を中心としたロボット・AIソリューションの提案営業としての売上拡大への貢献
・顧客ニーズを踏まえた商品提案、仕様調整、受注対応、現場立会いなど
※北陸エリア・四国エリア・熊本エリア担当は拠点に週1-月1,2の出社を想定しております
★北海道拠点(札幌)については新設準備中
＜主な取引先＞
建設会社、鉄鋼メーカー、電機メーカー、電子機器メーカー、住宅メーカー、高速道路会社、電力会社 等
・インフラ業界での就業経験
・営業経験（3年以上）
【歓迎要件】
以下の資格保有者
・建設機械施工技士
・土木施工管理技士
・建築施工管理技士
・管工事施工管理技士
・測量士
■求める人物像
1．プロフェッショナル
顧客の期待に応えるスピードへの拘り、顧客の課題解決、その為の研鑽まで含めたプロ意識
2．チームワーク
異能×異能の最強チーム、異なる優れた能力・スキルを有した人財が互いに学び合い切磋琢磨する組織
3．パッション
社会をより良くするためにミッション実現への想い、技術への探究心、
人間としての誠実さ
ロボットとテクノロジーの力で社会をもっとより良いものにしていきたい、そんな私たちの想いに共感してくれる方。
複数あり
500 万円 ~ 800 万円
【2022年に10億円の資金調達で事業加速/ロボット×AI×データサービスを融合して社会インフラ課題解決する注目企業】
当社は建設、土木、エネルギー、鉄鋼、プラント等のインフラ企業へ対して、
老朽化や強度、施工状況などを把握・管理を目的に同社が手掛けるロボット、IoT機器、ソフトウェア解析サービス等手掛けています。
当求人は、顧客のニーズや要望を汲み取り、事業開発部門とBIM/CIMデータ連動ロボット等を手掛ける技術開発部門の間をつなぐ、
専門ポジションとなります。部門と連携して商品開発や開発案件の推進を行います。
※建設会社(土木)等での土木施工管理の経験がある方を求めています。
■当社特徴：
ロボット×テクノロジーで社会課題の解決に挑むスタートアップです。
社会産業インフラ向けのロボット技術に加え、AI・XRシステム、
BIM/CIM等の3Dデータ連動といったインフラ業界に特化した現場で実際に使えるソリューションを提供。
また、次の業界デファクトソリューションに向けた大手企業との共同開発等が多いのも特徴です。
先端開発領域では、3Dデータ双方連動の自律走行ロボット・遠隔施工ロボットを強みとしており、
都市の3D化が加速する中、スマートシティのキーカンパニーを目指しています。
■必須条件：
・建設会社(土木)での土木施工管理の経験
・顧客ニーズ/要望を適切に汲み取るスキル
■歓迎条件：
・１級土木施工管理技士
・建設コンサル等での測量経験
＜必要資格＞
歓迎条件：測量士、土木施工管理技士1級
■求める人物像
1．プロフェッショナル
顧客の期待に応えるスピードへの拘り、顧客の課題解決、その為の研鑽まで含めたプロ意識
2．チームワーク
異能×異能の最強チーム、異なる優れた能力・スキルを有した人財が互いに学び合い切磋琢磨する組織
3．パッション
社会をより良くするためにミッション実現への想い、技術への探究心、
人間としての誠実さ
ロボットとテクノロジーの力で社会をもっとより良いものにしていきたい、そんな私たちの想いに共感してくれる方。
神奈川県
500 万円 ~ 750 万円
（川崎）インフラ向けDX推進会社
・伴走型コンサルティングによるDX支援およびBIM/CIM内製化支援（客先常駐の場合あり ※転居を伴わない範囲）
・建設、産業インフラ関連のクライアントを対象に、顧客課題のヒアリング・分析、課題解決やDX支援に向けたソリューションの立案、DX化支援（プロジェクト）の推進。
・BIM/CIMデータ作成、3Dモデリング、ICTデータ作成業務。
【プロジェクトマネジメント】
・プロジェクトリーダーとして、複数プロジェクトのマネジメントおよび営業支援。
・新規事業立ち上げメンバーとして事業計画や仕組み作り。
※ロボット・AI/XR・3Dデータエンジニア・技術者が自社に多数いることにより、各部門部署と連携したコンサルティング・提案が可能。
・BIM/CIMに関する業務経験
・建設DX、コンサルティング業務に興味がある方
【尚可】
・チームマネジメント経験
・BIM実務経験（建築・住宅・プラント等の3Dモデル作成）
（AutoCAD・Revit・civil3D・Navis-worksソフト等の利用経験）
・CIM実務経験（土木・橋梁・コンクリート構造物等の3Dモデル作成）
（土木系CIM/CADソフト等の利用経験）
神奈川県
600 万円 ~ 非公開
外資系樹脂配管・バルブメーカー
半導体、ケミカルプロセス、水処理など、多岐にわたるインダストリー分野におけるプラントや装置メーカー、エンジニアリング会社など、非常に多岐にわたるお客様に高品質なパイピングシステムの販売をおこなっています。お客様毎に、扱われる流体の種類がそれぞれ異なり、使用するプラスチック材料やシステムの組み合わせも様々です。
本社のみならず、アメリカ、アジア各国にあ同社ー製造拠点から適切な製品を調達し、販売いたします。インダストリー営業部の一員として、おもに国内の主要プラント、装置メーカーへのプラスチック・パイピングシステムを販売していただく営業担当者を募集しています。
例：データセンター向けのサーバー水冷システム、大手半導体ファウンドリー向けのスペックイン樹脂配管ソリューション提案など
【業務詳細】
セールスマネージャーとして、AWS、Google、NTT、KDDI、SoftBank、JASM、Rapidus、Sony、Micron など、国内外を代表するデータセンター・半導体・電子部品関連企業に対するソリューション営業を担っていただきます。当社の高品質な製品・サービス・グローバルネットワークを活用し、大規模プロジェクトを推進するとともに、技術部門・グローバル部門と密接に連携していただきます。
具体的には、以下の業務を中心に行っていただきます。
・データセンター・半導体・電子部品分野における大規模プロジェクトに対するソリューション営業
・セミナー開催、提案書作成、技術コンサルティングを通じた「スペックイン」活動の推進
・技術サービス部門、グローバル部門と連携した提案型営業の推進
・受注後は物流部門や海外製造拠点と協力し、サプライチェーンを支援
・海外工場への顧客アテンドなど、国際的なビジネス経験の獲得
【本ポジションの魅力】
1. Frontline of Technology / 最先端技術に携わるチャンス
• Engage in projects with world-leading companies in Data Center, Semiconductor, and Electronics industries.
• 世界をリードする企業のプロジェクトに参画し、業界最前線で活躍できます。
2. Global Environment / グローバルな環境
• Work closely with international teams and overseas factories, with opportunities for overseas training.
• 海外拠点や工場と連携し、スイス・シンガポール・中国などでの研修機会多数。
3. Career Development / キャリアアップ機会
• Comprehensive training system and transparent career progression.
• 充実した研修制度とキャリアアップのチャンス。
4. Performance-based Incentives / 成果を評価する制度
• Incentive system that rewards performance and contribution.
• 成果を正当に評価するインセンティブ制度を導入。
【教育体制】
■ご自身の状況に合わせて中国、シンガポール、スイスにて定期的に研修期間を設けており、キャリアアップをサポートしています。
・基礎的な英語スキル（英文メールやマニュアル読解など）+ 英語力向上に意欲のある方
・積極的に営業活動を推進できる主体性
【歓迎】
・ビジネスレベルの英語力（会議やプレゼンが可能なレベル）
・データセンター・半導体・電子部品業界での経験
・理系バックグラウンド
・営業未経験でもチャレンジ精神のある方
東京都
800 万円 ~ 1,400 万円
高い技術で国土交通省のネチスとして登録されるほどの業界トップレベルの技術力を誇り、同社の製品を導入するとゼネコンの加点対象に繋がるような高い品質の製品を製造しています。
■業務内容：主に大手ゼネコン向けとして当社型枠の提案営業
当社技術者と図面の打合せ、工場と製作調整、客先との金額折衝、納期調整等
＜具体的には＞
・型枠の基本計画及び設計者と打ち合わせ
・工場・取引先と納期調整
・工事情報を収集し工事現場への提案営業
■扱う製品について
橋梁や道路、トンネルなどの工事に必要な「型枠」「検査路」などを扱います。
・型枠…建築物の重要な土台作りを担う『型枠工事』に使用されるものでコンクリートを流し込み型を取るもの
・検査路…定期点検の際に、作業員の通路として使用されるもの
■入社後の流れ
先輩社員に同行し取引先を訪問し、営業のやり方や商談の流れ、製品の知識を学び
仕事に慣れてくる3週目前後からは先輩のアシスタントをしながら経験を積んでいきます。
※研修期間は半年を予定。上司の判断で独り立ちとなります。
■営業スタイル
・既存顧客のフォロー中心にお任せします。ご紹介頂く新規取引も担当します。
・1日の訪問数は3～4件程度です。
・基本単独行動、案件に応じ2人1組で営業活動します。
・訪問エリアは近場の日帰り出張から北海道～沖縄まで全国各地まで。近場の移動は社用車を使用します。
■組織体制
営業部4名
■働く環境
営業はフリーアドレス制の席です。
Wi-Fi完備／休憩室／冷蔵庫／ウォーターサーバー／電子レンジ／キッチンあり
有給も取りやすく長期休暇も可能です（有給を使い切る社員が多いです）
・法人営業経験
・土木業界経験（営業以外でも可）
■歓迎条件
・土木工事における営業経験
・官庁向け営業経験
・機械設備営業経験
千葉県
700 万円 ~ 1,000 万円
産業用減速機の販売・技術支援や販売代理店の営業支援、協力会社のサポートを行って頂きます。
1,産業用減速機の販売支援
2,協力会社のサポート(部品供給、工程管理)
3,1および2を実現するための本社・工場との協議・調整技術や部品に関して、本社への問い合わやMTGを実施して頂きます。
■営業先及び取り扱い製品は以下になります。
・取り扱い製品（標準減速機、遊星減速機、ｶｯﾌﾟﾘﾝｸﾞ）
■主に担当頂ける産業用減速機のお客様（一例）です。
以下幅広い産業分野で取引実績があります
・国内製鉄メーカ向け運搬・搬送機械に実績
・国内電力メーカ向け粉砕機、運炭コンベヤ、粉砕ミルに実績
・国内セットメーカ向け撹拌機、タイヤ製造装置、ギアポンプ用、粉砕機用、押出機用、渦巻きポンプ用、船舶用に実績
本ポジションでは上記お客様を中心にご担当いただく予定です。
■会社の現状と強み
・ 世界42のサービス拠点があり、輸出後に発生したトラブルなどによるサービス対応は迅速に可能
• 国内にはサービスパートナーの体制できめ細やかな顧客対応
・増速機のトップシェアメーカーで、多くの風力発電機メーカーで導入されています。
・メンテナンスサービスは継続的な契約で、安定したビジネスを展開しております。
・日本のマーケットは注力されており、海外からのゲストエンジニア等の来日や生産拠点とのやり取りが多く発生します。
・機械の設計、製造以外にDXを駆使した予防保全装置・サービスの開発・販売に積極的に取り組んでいる。
・大型産業機械（回転機械、減速機,ポンプ等）に関する提案型営業、または技術職として、顧客折衝から仕様検討・見積提示まで一貫して対応できる実務経験（3年以上）
【歓迎】
・海外工場、拠点などのやり取りや技術営業、営業職としてビジネスデベロップメントに関わったご経験、技術仕様書・見積作成のご経験。
・日本国内で大手産業機械メーカー・プラントエンジニアリング会社中心として法人顧客の経験がある方
・英語での簡単な読み書きできる方
東京都
700 万円 ~ 900 万円
株式会社三共商事
【主なお仕事内容】
■工業用バルブ等を化学メーカーやエンジニアリング会社の資材・設計・工務部門に対して営業します。
■仕入先の製品情報管理から顧客への提案まで幅広く担当いただきます。
【販売製品の割合】
■バルブ3割/化工機3割/工事・メンテナンス2.5割/その他製品1.5割です。
【顧客業界】
■石油化学・ファインケミカル/環境産業・水処理/医薬品・食品・化粧品/金属・半導体など
・工場やプラント建築・機械設備業界にて営業経験をお持ちの方
【歓迎】
・プラント設備の工事管理、メンテナンスや設備施工管理の経験をお持ちの方
・建築や土木現場の施工管理の経験をお持ちの方
複数あり
550 万円 ~ 800 万円
株式会社HAI ROBOTICS JAPAN
１～２年程度で１人で担当するようなお客様を持ってもらうように成長を促していく予定です。
★今後、独り立ちは前提ですが、困ったときや迷ったときは周りと相談できるので安心してください！
■ 業務内容
1. 営業活動のサポート（新規顧客開拓、既存顧客フォローアップ）
2. 商品・サービス提案資料の作成とプレゼンテーション
3. 見積書作成、契約関連事務の補助
4. 顧客情報管理、アフターサポートの補助
5. 営業活動に必要な市場・業界情報の収集
★配属部署★
営業チームの約9割は日本人で構成されており、安定して成果を上げております。
★社長インタビュー：
https://monoque.jp/columns/hai-robotics-japan-1/
■ このポジションの魅力
常に最先端の物流の現場に携われることは、とても面白いです！このような現場に携わる中で、ロボット技術の知識や物流の知識など、幅広いキャリアに活かせる学びがあります。また、大手の製造業者様やアパレル事業者様と関われることも醍醐味の一つです。
当社はグローバルに展開している会社ですので、様々なバックグラウンドのメンバー、多様な文化に触れることができます。立ち上げフェーズである当社では、自身の成長が会社の成長にダイレクトに繋がる点も、大きなやりがいになります！
世界的な成長産業に身を置いて、“歴史が変わるど真ん中” にいたい方、大歓迎です！
・社会人経験0～２年
・理学、工学、情報システム学を専攻されている方を歓迎
・論理的思考力、新しい知識やスキルを積極的に習得する意欲が高い方
・チームワークとコミュニケーション能力を重視し、速いペースの環境に対応できる方
・英語もしくは中国語のスキル（中国本社とのやり取りにおいて必要になります！）
東京都
400 万円 ~ 550 万円
セコ・ツールズ・ジャパン株式会社
・重電機・航空機メーカーを中心に新規開拓、既存営業が中心です
・顧客への直行直帰の営業スタイルになります
※月に一度各拠点事務所にて会議がございます
※セコツールズの営業手法は、技術の優位さをユーザーにアピールし納得していただく手法です
【お仕事の流れ】
1日3社程度に訪問し、既存製品やニーズに合わせてカスタマイズする提案営業となります。
技術サポート（アプリケーションエンジニアや他部署）と協業し、顧客が求めるパワーや切削スピードなどの様々なニーズのヒ アリングし、海外工場へ依頼。その後オリジナル製品を作成、現場 でのチェックを行い、受注・納品までを行っていただきます。
・5年以上の法人営業経験がある方（業界問わず）
【歓迎】
・理工系学科出身
・工業製品の機械系エンジニア業務経験
・データを活用し効率的に成果を出せる方
・代理店営業経験のある方（業界問わず）
・切削工具、工作機械関連の経験者
複数あり
570 万円 ~ 940 万円
インフィコン株式会社
リークディテクタ（真空装置などの気密性を検査する装置）の分野で世界トップクラスのシェアを誇るニッチトップ企業です。
【日常業務】
■代理店向けの営業活動
■日々既存顧客への訪問し、顧客へ製品紹介及びマーケット情報の提供
■新規顧客の開拓への製品販売
■ＣＲＭへの正しい記録
■月次での営業会議、月次でのビジネスユニット会議への参加意見発表
■製造拠点への顧客要望を伝える。
【月次業務】
■売上目標
■顧客訪問目標
■月次売上、受注のデータ作成報告
■受発手配
【不定期】
■展示会の企画、その他販促企画
■研修について：
入社後の導入研修は国内ではエンジニアからの製品研修や同僚からのOJTを中心に、英語力があれば入社1年以内に海外工場で1週間の製品・技術研修などが実施されます。また、社外のオープンセミナーや技術研修、通学、通信教育、e-Learning、語学研修、MBAなど多様なコースの受講を支援しています。
■当社特徴：
当社は真空技術を中心として、様々な装置やシステムに事業を展開しています。特に密閉している容器からガスが漏れていないかどうかを検査するリークディテクタは、その性能の高さや使いやすさから世界でもトップクラスのシェアを誇ります。また、真空での圧力を計測するバキュームコントロールや、真空状態を計測するインテグレーションシステムは、真空の状態を必要とする半導体製造装置などに利用されます。現在高成長を遂げている半導体業界へのニーズなどがあり、そこに同社も力を入れているため、さらなるマーケットの拡大が見込まれます。
■BtoB営業経験5年以上ある方
■英語ビジネスレベル
■第一種運転免許普通自動車
【求める人物像】
社会人としての基本的なマナーが身に付いている方/円滑なコミュニケーションのとれる方/スケジュール管理のできる方/論理的な思考のできる方/日々の業務から集計を取り、データをまとめられる方/自己成長に意欲的な方/チャレンジ精神を持ち、リーダーシップの発揮できる方/自分で課題を見つけ目標達成に向け努力のできる方
神奈川県
700 万円 ~ 900 万円
ＡＢＢ株式会社
事業本部で扱うすべての製品をお使いいただいている既存顧客へのアフターセールスを担っていただきます
メインは下記です
①スペアパーツ：受注後すぐ、製品の納品前に顧客を訪問し、今後始まるコミッショニングで不具合があった場合に備えてあらかじめパーツの購入をご提案します
②メンテナンス：試運転後、顧客のメンテナンス担当者を訪問し、数か月から数年後のメンテナンスを提案します
③SLA：顧客向けに専用包括サービス契約（駆け付け・スペアパーツ契約）を作成・提案します。
④デジタルサービス：予兆保全システム等のデジタルソリューションを自社製品を持っていないお客様に対してもオファーします。
・案件受注後はプロジェクトマネジメントチームにハンドオーバーします。
・日本の工業顧客とのコミュニケーション経験
・MS Officeの熟練ユーザー
東京都
700 万円 ~ 1,100 万円
同社の自動制御機器を納入しているビル、施設や工場において、制御技術とシステムを主軸に様々なサービスを展開しており、その技術営業をお任せします。
具体的には下記業務を想定しています。
・当社機器の保守サービスの営業、点検の工程管理・報告、結果に基づく改善提案
・遠隔メンテナンス、遠隔運転サービス、クラウドサービス等のネットワークサービスの提案
・他社設備を含めた中長期更新計画の立案、改修提案
・改修工事の見積作成、工程管理、立ち合い等
・顧客のカーボンニュートラル、GX推進に寄与する省エネソリューション提案
点検結果の報告や工程管理だけでなく、結果にもとづく改善提案等を通して顧客に当社の保守サービスの価値を実感いただくことがミッションとなります。
営業未経験の方でも集合、オンラインの研修や配属後のフォロー面談等で組織全体でサポートをしています。実際に営業経験が無いエンジニア出身の方が技術的知見を活かして多数活躍しており、安心して業務をキャッチアップできる環境です。
■当ポジションの魅力
当社の製品（中央監視装置、自動制御設備）をご利用いただいている方へのソリューション営業なので、技術力を生かしつつ顧客の課題解決に関わることが可能です。営業活動を通してお客様からの信頼を得られる点が魅力です。
■現場で培った専門性を、ビルの“いま”と“これから”へ ～ キャリア採用の仲間たちの声
当社には、技術営業、設備管理、施工管理、一般・データセンター空調、フィールドエンジニア、省エネ提案など、多様なバックグラウンドを持つキャリア入社者が集まっています。2023年10月～2026年1月の間だけでも、サービス営業職種で15名が仲間に加わりました。
入社理由として多く挙がるのは、
・ビルシステムのトップシェアがもたらす安定性・将来性
・前職のスキルをさらに広げられる環境
・ワークライフバランスや有休の取りやすさ
・人間関係の良さ
特に共通して語られるのは、前職で培った専門性——顧客対応・提案営業、熱源・空調知識、電気工事・管工事の実務や工程管理、電気・制御知識、図面／AutoCADなどが、当社の保守・更新・提案の現場で“そのまま活きる”という実感です。さらに、これまでのキャリアに制御技術の新たなスキルを積み上げられる研修プログラムも用意しています。学ぶ姿勢と好奇心を持ち、より良い建物運用や省エネ・脱炭素に挑みたい——そんな仲間を私たちは歓迎します。
【参考】入社後に受講できる研修プログラム
・全社員向け： ランク別研修
・ビルシステムカンパニー社員向け： 新人（新卒）研修（希望者）、LMS
・サービス営業職種向け： 各種ランク別研修、LMS
・サービス営業キャリア入社社員向け： 受け入れ研修、フォローアップ研修
【同社について】
1906年の創業以来、計測と制御の技術で大規模な建物やプラント、工場の自動化を実現し社会に貢献してきた総合オートメーションメーカーです。近年ではより人々の生活に身近なライフオートメーション事業を展開するなど、ますます事業の幅を広げています。
経験
・下記いずれかのご経験をお持ちの方（分野は問いません）
法人営業、サービスエンジニア、フィールドエンジニア、施工管理、設備管理
※営業職種未経験の方でもご活躍いただける環境です！
・MicrosoftOffice（Word、Excel、PowerPoint）が使用できる方Officeを使える方
【尚可要件】
活かせる資格：
・ビル・ホテル・商業施設・工場等の業務用建物に関わる各種資格（計装士、電気工事士、施工管理技士（管・電気・電気通信）、電気主任技術者、エネルギー管理士、一般建築物石綿含有建材調査者など）
活かせる経験：
・ビル・ホテル・商業施設・工場等の業務用建物に関わる各種経験（法人営業、サービスエンジニア、フィールドエンジニア、施工管理、設備管理）
※上記の資格・経験がなくても、入社して活躍されている方は多数います。未経験でも意欲のある方は大歓迎です。
東京都
400 万円 ~ 850 万円
進和テック株式会社
空調設備やエアフィルターをはじめとする空気清浄設備を、設計段階から提案し、施工管理支援（監理）、納入までを行います。
業種としては、一般空調（テナントビル、商業施設、宿泊施設）から特殊空調（工場・研究所、病院などから原子力関連施設など）までに幅広く担当していただきます。
【配属部署について】
イノベーション企画部では開発グループと技術グループに分かれます。技術グループでは、主に本社（関東以東）の案件を対応いたしますが、全国の支社・支店（名古屋、大阪、広島、福岡）の空調案件にも対応し、営業に同行して短期出張をしてもらうことがたびたびあります。
【職種の魅力】
エアフィルター販売がメインの弊社において、70年以上の歴史を持つ弊社のお取引先は何千社にものぼります。そうしたお客様からの依頼や時としてこちらからの提案により信頼を頂き、商業施設・工場・特殊なフィルター営業を絡めた一次避難所など現在十数件の案件をこなしています。
どんなものにもチャレンジできる柔軟さが求められる部署ではありますが、新しいことにチャレンジしたいと考えている人にとっては最高の環境が整っています。
社内には、一級建築士をはじめ、一級施工管理技士（建築、管、電気）等の有資格者が多数在籍しており、和気あいあいと若手の指導しております。資格取得にも会社として積極的にバックアップしており（報奨金制度あり）、スキルアップが可能です。
・学校にて、機械・建築・電気・物理系（力学）を専攻されていた方もしくは空調設備に関する実務経験
・パワーポイント・Excelの業務での使用経験
【歓迎条件】
・空調設備またはそれに類する設備関係の技術営業・設計経験者
・AutoCAD、Tfas、JW_CAD、3D-CADや設計ソフトを使いこなせる方
【人物像】
・明るく前向きな人。未来思考で物事を捉える事が出来る人。
・何事にも興味を持って取組み、自ら考え行動できる人。
東京都
420 万円 ~ 620 万円
XYZ Robotics株式会社
当社の自動化ソリューションを日本市場へ展開し、
顧客の課題把握から提案、受注、導入後のフォローまで一貫して担当いただきます。
■ 主な業務内容
・大手エンドユーザーを中心とした新規顧客開拓
・顧客課題のヒアリングおよび自動化構想の提案
・PoCの企画立案、実行および進行管理
・正式受注に向けた提案戦略の設計およびクロージング
・既存顧客への追加提案および関係強化
・展示会／業界イベントでの提案活動
・全国の顧客先への訪問対応（出張あり）
※技術部門と連携しながら案件を推進していただきます。
【ポジションの魅力】
・業界経験年数 10 数年以上の先輩たちが優しく教えてくれるので、わからないことがあったら、すぐに確認できる
・研修体制が整っており、１対１で OJT 指導を受けられる。研修期間中、トップレベルの技術開発チームから指導を受け、最先端の技術を学ぶことができる
・入社後の 3 カ月（延長する場合もあり）は東京本社で研修を受けていただく
・風通しが良く、明るい職場であるため、効率よく働ける
・海外出張のチャンスがあり、英語を生かせる
【企業魅力】
最先端のロボットビジョン技術を用い、従来では実現困難であった物流センター及び製造現場の、自動化に携わることができる。
まだまだ発展途上であり、世の中にないソリューションで顧客の課題解決ができる。
少数精鋭の組織であることから個人のやる気次第で、幅広い業務に携わることができ、スキルアップのチャンスがある。
・日本国内での法人営業経験 5 年以上（自動化分野または BtoB 領域）
・営業実績が継続的に成長している方
・新規開拓からクロージングまで主体的に完遂できる方
・自動化設備の販売実績（単一案件 2,000 万円規模以上の受注経験）
・日本語ネイティブレベル、または同等のビジネス遂行能力
■ 歓迎条件
・3PL、アパレル、家具業界などの大手企業向け自動化製品／システムの提案経験
・スタートアップまたは新規事業部門での勤務経験
・英語でのビジネスメール対応能力（翻訳ツール活用可）
【想定人物像】
・市場を自ら切り拓くハンター型営業
・PoC 創出から受注転換までを設計・実行できる方
・事業拡大フェーズにおいて中核人材として活躍できる方
東京都
1,000 万円 ~ 1,500 万円
-
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