IDD Key Account Manager R-01373564
サーモフィッシャーダイアグノスティックス株式会社
想定年収
750万円 ~ 1,150万円
勤務地
大阪府
従業員数
1,230名（2022年5月現在、日本グループ全体）
仕事内容
■企業概要
サーモフィッシャーサイエンティフィック ジャパングループは、多様な製品とサービスを提供する、
革新的なサイエンスソリューション企業です。
東京、横浜、名古屋、大阪、福岡などに拠点を構え、バイオ関連機器、分析機器、計測機器、ラボ用製品、臨床診断用機器、
研究・臨床検査試薬、クリニカルサプライチェーンサービス、医薬品開発・製造受託サービス、クラウド型研究支援ツールをはじめとする
デジタルソリューションなど、幅広い製品・サービスを提供しています。
会社紹介：
https://www.thermofisher.com/jp/ja/home/aboutus/message.html
https://jbpress.ismedia.jp/ts/thermofisherscientific/
■ポジション概要（Position Summary）
免疫診断事業部（ImmunoDiagnostics Division：IDD）において、売上上位の重要顧客を複数担当し、
アカウント戦略の立案・実行を通じて売上の最大化を推進します。
また、自身の営業活動に加え、チームメンバーへの助言や営業活動の支援を行い、チーム全体の売上目標達成に貢献します。
さらに、現場で得られる市場・顧客情報を積極的に共有し、営業マネージャーによる戦略立案や意思決定をサポートします。
■職務内容（Essential Duties and Responsibilities）
1. 重要顧客のアカウントマネジメント
IDD部門における売上上位10社レベルの重要顧客を複数担当し、営業活動全般をリードする。
大手検査センターを中心とした主要顧客との関係構築・維持・強化を通じて、継続的な売上拡大を推進する。
担当顧客のニーズや課題を的確に把握し、最適な製品・ソリューションを提案する。
Key Account Managerと同等規模の売上を担当し、事業部全体への影響度が高い重要顧客のマネジメントを担う。
2. チーム全体の売上最大化への貢献
チームの年間事業計画（AOP：Annual Operating Plan）の達成および売上最大化に向けた営業活動を推進する。
自身の経験や専門知識を活かし、チームメンバーが担当する中堅・大手検査センター、基幹病院、健診施設、研究機関などへの
営業活動に対して助言・支援を行う。
必要に応じて営業同行を実施し、顧客への提案活動や課題解決をサポートする。
チーム内での知識・成功事例の共有を通じて、営業力の向上に貢献する。
3. 営業戦略の立案およびマネジメント支援
担当エリアの市場動向や顧客ニーズを分析し、製品別・施設別の売上Forecast（予測）を策定する。
市場分析や営業実績に基づき、適切な営業戦略・戦術の立案および実行に貢献する。
営業週次会議、Forecast会議、アカウントレビュー、イニシアティブレビューなどに積極的に参加する。
現場に近い立場から市場・顧客情報や改善提案を発信し、営業マネージャーの意思決定および事業運営をサポートする。
4. 免疫診断製品の販売拡大および新規顧客開拓
アレルギー・自己免疫疾患領域において、検査センターや基幹病院に対する医療機器・検査試薬の販売拡大を推進する。
顧客との関係強化および製品提案を通じて、市場における当社製品のプレゼンス向上に貢献する。
アレルギー関連診療科のクリニックに対し、スクリーニング検査試薬を中心とした新規顧客開拓および既存顧客への販売拡大を行う。
■入社後の流れ
・まずは全体オリエンテーションからスタート。
社内研修もご希望に応じて受講することができ、学ぶ機会は豊富にあります。
■魅力
・シェアが高く優れた性能を持つ製品を取り扱うことができるため、自信を持って提案営業することができます。
・開業医や病院等に限定した営業ではなく、病開業医・病院・検査センターをすべて担当して幅広い経験を積むことが可能で、
スキルアップが図れます。
・テリトリーマネジメント制の営業スタイルなので、都道府県単位の大きなスケールで営業活動が展開できます。
仕事内容変更範囲
会社の指示する業務
職位
ー
募集背景
■サーモフィッシャーダイアグノスティックス社はサーモフィッシャーサイエンティフィックジャパングループの一つです。
【サーモフィッシャーサイエンティフィック インコーポレイテッドについて】
米国マサチューセッツ州ウォルサムに本社を置き、世界中に75,000人以上の従業員を擁しています。総売上高は250億ドル超、研究開発費は約10億ドルに及び、Thermo Scientific、Applied Biosystems、Invitrogen、Fisher
Scientific、Unity Lab Services、Patheonといったブランドは、世界のさまざまな分野の基礎・応用研究、製品開発、品質管理・保証、安全保障から医療、製薬・バイオ医薬に至るお客様に広く浸透しています
募集人数
1人
応募条件
技能/経験
【募集要件】
・医療業界における5年以上の営業経験
・臨床検査・医療業界に関する基本的な知識
・顧客との良好な関係構築および折衝・交渉に必要なコミュニケーション能力
・顧客のニーズや課題を的確に把握し、自社の方針や提案内容との調整を図りながら、具体的な提案・施策を推進できる能力
・売上目標の達成に対する強い責任感と、主体的かつ意欲的に業務に取り組む姿勢
【歓迎要件】
・基幹病院や検査センターに対する営業経験
・大手顧客や重要顧客のアカウントマネジメント経験
・営業戦略の立案、売上Forecast管理、チームメンバーへの営業支援経験
・アレルギー・自己免疫疾患領域、または臨床検査機器・検査試薬に関する知識・経験
学歴
大学
職務経験
要
業界経験
要
年齢
年齢制限不問
英語力
初級以上
その他語学力
語学力詳細
ー
勤務条件
雇用形態
無期雇用
試用期間
有り(3ヶ月)
給与
年俸制
年収：750万円 ~ 1,150万円
月収：57万円～83万円
月額基本給：57万円～83万円
賞与・インセンティブ
年1回
SIP15％ ※上記金額に込み
昇給
有り 年1回 / 4月
有（年1回・4月）
勤務地
大阪府
大阪営業所：大阪府大阪市淀川区西中島6-3-14 DNX新大阪ビル
交通手段1 沿線名：JR 駅名：新大阪駅 最寄駅から：徒歩7分
交通手段2 沿線名：御堂筋線 駅名：西中島南方 最寄駅から：徒歩5分
交通手段3 沿線名：御堂筋線 駅名：新大阪駅 最寄駅から：徒歩5分
交通手段4 沿線名：阪急京都線 駅名：南方 最寄駅から：徒歩7分
勤務地変更範囲
出向
就業時間
09:00～17:30
休憩時間：1時間
残業：月20時間～
管理監督職
残業手当
その他
管理監督職のため、労働基準法４１条により、労働時間、休憩、休日の割増賃金の規定は適用されません。
通勤手当
交通費：全額支給
その他手当
休日・休暇
完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始
年間休日：126
年間有給休暇：初年度最大10日（1/1入社の場合） 1ヶ月目から
※入社月により異なります。
※入社年数に応じて有給休暇が増加します。
【休日・休暇詳細】
有給休暇（入社月より付与。日数は入社月により変動）
・休日は次の通りとする。
（1）日曜日（法定休日）
（2）土曜日
（3）国民の祝日
（4）年末年始休日（12月29日～1月4日）
（5）その他会社が指定する日
・夏季休暇：最大5日
※入社月により変動します。入社月によっては初年度は付与されない場合もあります。
・私傷病休暇あり
社会保険
雇用保険, 健康保険, 労災保険, 厚生年金
福利厚生
再雇用制度、在宅勤務制度、退職金制度（確定拠出年金）
受動喫煙対策
就業場所 全面禁煙
備考
※ご年収については、現年収・スキルにより応相談となります
選考内容
選考プロセス
適性試験：無し 、 面接回数：2回
求人No.：NJB2424845
最終更新日：2026/11/5
企業情報
企業名
サーモフィッシャーダイアグノスティックス株式会社
代表者名
代表取締役 室田 博夫
設立
2015年11月
従業員数
1,230名（2022年5月現在、日本グループ全体）
資本金
456,500,000円
本社所在地
〒108-0023 東京都港区芝浦4-2-8 住友不動産三田ファーストビル
株式公開
未公開
日系・外資
外資
事業内容
分析機器、医療機器、ラボ用機器、バイオ関連機器、研究用試薬などの販売
事業に関する特色
■サーモフィッシャーサイエンティフィック インコーポレイテッドについて
米国マサチューセッツ州ウォルサムに本社を置き、世界中に125,000人以上の従業員を擁しています。
総売上高は約400憶ドル、研究開発費は約14億ドルに及び、Thermo Scientific、Applied Biosystems、Invitrogen、Fisher、Scientific、Unity Lab Services、Patheon、PPDといったブランドは、世界のさまざまな分野の基礎・応用研究、製品開発、品質管理・保証、安全保障から医療、製薬・バイオ医薬に至るお客様に広く浸透しています。
【サイエンスに革新をもたらす技術で一歩先の未来をお客様とともに創造】
サーモフィッシャーサイエンティフィック ジャパングループは、多様な製品とサービスを提供している革新的なサイエンスソリューション企業です。東京、横浜、名古屋、大阪、福岡などに拠点を持ち、バイオ関連機器、分析機器、計測機器、ラボ用製品、臨床診断用機器、研究・臨床検査試薬、クリニカルサプライチェーンサービス、医薬品開発・製造受託サービス、クラウド型研究支援ツールをはじめとするデジタルソリューションなどを提供しています。
会社の特色
※サーモフィッシャーダイアグノスティックス株式会社はサーモフィッシャーサイエンティフィック ジャパングループの一つになります※
■サーモフィッシャーダイアグノスティックス株式会社について
＜アレルギーおよび自己免疫診断での世界的リーダー＞
サーモフィッシャーダイアグノスティックスの使命は、医療の専門家に優れた診断技術と臨床専門知識を提供することにより、アレルギー、喘息および自己免疫疾患の管理を劇的に改善していくことです。
ほぼ40年間にわたり、ImmunoDiagnostics、旧称ファディア(Phadia)、はアレルギー検査の世界的主導者の立場を維持し、世界をリードする自己免疫疾患検査プロバイダーの一社になりました。
同社は、喘息アレルギーおよび自己免疫疾患の臨床診断とモニタリングをサポートする完全な血液検査システムを開発、製造および販売しています。
さらに、代表的存在と広く認知されている技術に基づく完全な品揃えの検査システムを通じて世界中の検査室に高い効率性を提供します。
■サーモフィッシャーサイエンティフィック ジャパングループが掲げる4つのValue
・Integrity（高潔さ）
・Intensity（熱心さ）
・Innovation（革新）
・Involvement（参画意識）
■サーモフィッシャーサイエンティフィック ジャパングループらしさ
・論理性
・謙虚さ
・Changeへの耐性
・「できない、聞いてない」よりも「やってみよう」のスタンス
・数字へのコミット
・チームで仕事をすること、プロジェクトを楽しめる志向
その他の特色
■沿革
1995年 国内に「サーモエレクトロン株式会社」設立
1996年 国内に「株式会社フィッシャーサイエンティフィック・ジャパン」設立
2006年 「Fisher Scientific」と「Thermo Electron」の２社が合併、「Thermo Fisher Scientific」を設立
2006年 「サーモエレクトロン株式会社」が現社名「サーモフィッシャーサイエンティフィック株式会社」に社名変更
2008年 「株式会社フィッシャーサイエンティフィック・ジャパン」が「サーモフィッシャーサイエンティフィック株式会社」へ営業譲渡
2014年 Life Technologies社を買収
2015年 Alpa Aesar社を買収
2015年 「ファディア株式会社」と統合して、「サーモフィッシャーダイアグノスティックス株式会社」を設立
2016年 Affymetrix社を買収
2016年 FEI社を買収
■サーモフィッシャーサイエンティフィック ジャパングループ
・サーモフィッシャーサイエンティフィック株式会社
・ライフテクノロジーズジャパン株式会社
・サーモフィッシャーダイアグノスティックス株式会社
・フィッシャークリニカルサービスジャパン株式会社
・日本エフイー・アイ株式会社
・パセオン株式会社
■参考情報
・サーモフィッシャーサイエンティフィック ジャパングループ 代表取締役メッセージ
https://jobs.thermofisher.com/jp/ja/hiroo-story
・社員メッセージ
https://jobs.thermofisher.com/jp/ja/discover-our-stories
・参考動画
- 再び希望を見いだす
https://www.youtube.com/watch?v=fNYARoLrqi8&t=9s
- 安心して水道を使えるように
https://www.youtube.com/watch?v=eSHPWnic5Kk&t=6s
- 連続犯罪を減らす
https://www.youtube.com/watch?v=EkXW0-2Zd-g&t=9s
・Future Doors
https://jbpress.ismedia.jp/ts/thermofisherscientific/
売上実績
求人No.：NJB2424845
最終更新日：2026/11/5