年収1,000万円以上／法人営業（その他）の求人・転職情報
2020件中の1〜50件を表示
華為技術日本株式会社
仕事内容
【具体的な業務内容】
大手企業に対して、産業用蓄電池お呼びパワコンの提案、契約締結、アフターフォローを担当して頂きます。
・ 顧客、特に地域の顧客のニーズをよく理解し、またマーケット情報を適宜フィードバックして、案件受注のオペレーションと重点を押さえたマネジメントの実施をお任せいたします。
・関係各方面のリソースを生かしながら受注成功率を向上させ、地域の販売目標と売掛金の回収目標の達成をお願いいたします。
・ 定期的に地域の顧客訪問や考察活動、代理店およびパートナー各社との共催イベントを行い、地域の顧客との関係の維持・強化に貢献していただきます。
・ 社内リソースを調整・活用して、技術交流会や技術説明会、検証試験プロジェクトを実施。またモデル事業拠点の視察や展示会への参加など、これらのイベントを経て、地域におけるパワコン製品のブランディングを促し、販売目標を達成するようお願いいたします。
・ パワコン顧客との関係を維持・強化する責任者として、バランスと安定性を持って競争に勝つことが出来るよう、カスタマーリレーションの構築に尽力していただきます。
大手企業に対して、産業用蓄電池お呼びパワコンの提案、契約締結、アフターフォローを担当して頂きます。
・ 顧客、特に地域の顧客のニーズをよく理解し、またマーケット情報を適宜フィードバックして、案件受注のオペレーションと重点を押さえたマネジメントの実施をお任せいたします。
・関係各方面のリソースを生かしながら受注成功率を向上させ、地域の販売目標と売掛金の回収目標の達成をお願いいたします。
・ 定期的に地域の顧客訪問や考察活動、代理店およびパートナー各社との共催イベントを行い、地域の顧客との関係の維持・強化に貢献していただきます。
・ 社内リソースを調整・活用して、技術交流会や技術説明会、検証試験プロジェクトを実施。またモデル事業拠点の視察や展示会への参加など、これらのイベントを経て、地域におけるパワコン製品のブランディングを促し、販売目標を達成するようお願いいたします。
・ パワコン顧客との関係を維持・強化する責任者として、バランスと安定性を持って競争に勝つことが出来るよう、カスタマーリレーションの構築に尽力していただきます。
求める経験 / スキル
◆業務の遂行に必要なスキル
・目標を達成する強い思いがあり、優れた対人理解力とコミュニケーション能力があること
・エリアの特長等に対して深い理解をしようとする姿勢、異文化への理解や日系企業と異なる仕事環境への適応力、また自社の企業文化を理解しようとする姿勢
・顧客リレージョンを作ることが得意な方（新規開拓営業経験者：優遇）
◆必要な専門知識（これから学んでいく姿勢がある方も歓迎）
・再生可能エネルギー関連知識（例、パワコンの関連知識）
・再生可能エネルギー関連製品、パワーデバイス分野におけるセールス（販売）経験
・電気工学の知識
◆欲しい力
・新規開拓営業としてご活躍頂いた経験
・自ら未開拓のところからで売り上げを作りだした経験・主体性・成長意欲をお持ちの方
◆必要な語学スキル
日本語：ネイティブレベル
英語もしくは中国語ができる方歓迎
※出張が多い職種になります
・目標を達成する強い思いがあり、優れた対人理解力とコミュニケーション能力があること
・エリアの特長等に対して深い理解をしようとする姿勢、異文化への理解や日系企業と異なる仕事環境への適応力、また自社の企業文化を理解しようとする姿勢
・顧客リレージョンを作ることが得意な方（新規開拓営業経験者：優遇）
◆必要な専門知識（これから学んでいく姿勢がある方も歓迎）
・再生可能エネルギー関連知識（例、パワコンの関連知識）
・再生可能エネルギー関連製品、パワーデバイス分野におけるセールス（販売）経験
・電気工学の知識
◆欲しい力
・新規開拓営業としてご活躍頂いた経験
・自ら未開拓のところからで売り上げを作りだした経験・主体性・成長意欲をお持ちの方
◆必要な語学スキル
日本語：ネイティブレベル
英語もしくは中国語ができる方歓迎
※出張が多い職種になります
従業員数
1,223名
（2025年3月現在）
勤務地
複数あり
想定年収
800 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
1,223名
（2025年3月現在）
H3C Japan Technologies合同会社
仕事内容
SMB市場におけるH3C製品の販売拡大に向け、販売代理店との関係構築や営業支援、販売促進活動を担当していただきます。
代理店の営業担当者やエンジニアがH3C製品を提案・販売しやすい環境を整え、代理店と連携しながら新規顧客の開拓および既存顧客への販売拡大を推進していただくポジションです。
具体的には、以下の業務をお任せします。
・販売代理店との関係構築および定期的な情報提供・営業フォロー
・代理店向けの製品説明、営業支援および提案活動のサポート
・キャンペーンや製品勉強会など、代理店向け販売促進施策の企画・実施
・提案書テンプレート、製品資料、ホワイトペーパーなどの販促ツールの企画・提供
・市場動向や競合情報の収集・分析、および販売戦略への反映
・代理店と連携した新規案件の発掘および販売機会の創出
代理店の営業担当者やエンジニアがH3C製品を提案・販売しやすい環境を整え、代理店と連携しながら新規顧客の開拓および既存顧客への販売拡大を推進していただくポジションです。
具体的には、以下の業務をお任せします。
・販売代理店との関係構築および定期的な情報提供・営業フォロー
・代理店向けの製品説明、営業支援および提案活動のサポート
・キャンペーンや製品勉強会など、代理店向け販売促進施策の企画・実施
・提案書テンプレート、製品資料、ホワイトペーパーなどの販促ツールの企画・提供
・市場動向や競合情報の収集・分析、および販売戦略への反映
・代理店と連携した新規案件の発掘および販売機会の創出
求める経験 / スキル
① ネットワーク・ITインフラに関する基礎知識
スイッチ、ルーター、Wi-Fi、UTM／ファイアウォールなど、ネットワーク・ITインフラに関する基本的な知識をお持ちの方。
※入社後の製品研修・教育制度がありますので、専門的な知識については入社後に習得いただけます。
② 営業企画・チャネルマーケティングに関するスキル
販売代理店の販売活動を支援し、販売拡大につなげるための施策を企画・実行できる方。
例えば、代理店向けキャンペーンや製品勉強会の企画、提案資料・販促ツールの提供などを通じて、代理店の営業活動を活性化できる方を求めています。
＜求める人物像＞
・フットワークが軽く、代理店との信頼関係構築に積極的に取り組める方
・定期的な情報提供やきめ細かなフォローを継続できる、誠実で責任感のある方
・IT業界の変化や新しい技術・製品トレンドに関心を持ち、積極的に学び続けられる方
・自社製品の特長や強みを理解し、相手に合わせて分かりやすく魅力的に伝えられる方
・代理店や社内関係者と円滑にコミュニケーションを取り、協力しながら業務を推進できる方
・全国への出張や、顧客・販売代理店との会食等に柔軟に対応できる方
スイッチ、ルーター、Wi-Fi、UTM／ファイアウォールなど、ネットワーク・ITインフラに関する基本的な知識をお持ちの方。
※入社後の製品研修・教育制度がありますので、専門的な知識については入社後に習得いただけます。
② 営業企画・チャネルマーケティングに関するスキル
販売代理店の販売活動を支援し、販売拡大につなげるための施策を企画・実行できる方。
例えば、代理店向けキャンペーンや製品勉強会の企画、提案資料・販促ツールの提供などを通じて、代理店の営業活動を活性化できる方を求めています。
＜求める人物像＞
・フットワークが軽く、代理店との信頼関係構築に積極的に取り組める方
・定期的な情報提供やきめ細かなフォローを継続できる、誠実で責任感のある方
・IT業界の変化や新しい技術・製品トレンドに関心を持ち、積極的に学び続けられる方
・自社製品の特長や強みを理解し、相手に合わせて分かりやすく魅力的に伝えられる方
・代理店や社内関係者と円滑にコミュニケーションを取り、協力しながら業務を推進できる方
・全国への出張や、顧客・販売代理店との会食等に柔軟に対応できる方
従業員数
30名
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
30名
Dr.JOY株式会社
仕事内容
●業務内容
- 担当エリアの総合病院をターゲティングし、案件パイプラインを構築
- 話呼量、平均通話時間、人件費、機会損失額などをヒアリングしROI提案
- 市場インサイトをプロダクトチームへ共有し機能改善を推進
- 営業オペレーションを型化し、プレイブックを継続的にアップデート
- 病院経営層/医事課へ経営改善や業務改善などの提案の実行
- 営業戦略の策定と実行
【AI活用を、共に「組織の当たり前」にするフェーズ】
Dr.JOYでは、AIを単なるツールではなく「次世代の業務インフラ」と定義し、その本格導入を全社で推進しています。ただし現状ではまだ共に考え、実装する、各領域における最適なAI活用法（調査、企画、営業分析等）を共に考案・試行錯誤していくフェーズです。あなたの知見を組織の資産へ変換していただき、 あなたが積極的に取り入れた新しいツールや活用術を、自部門に留まらず**全社へ横展開（ナレッジシェア）**しDr.JOY独自のワークフローを確立していただくことを期待しております。※AIアシスタントから開発支援、営業支援ツールまで、試行錯誤できる環境は整っています。
▼◇-----------------------------◇▼
【入社後の流れ】
●働き方
・リモート勤務
・平均残業時間：月22時間（実績）
●研修・立ち上がり
・導入研修（動画／ドキュメント完備）
・配属後、約1か月のOJT
・医療業界未経験の方でも理解できるよう、ビジネスモデル解説資料・動画を整備しています
●入社後のイメージ
〜1ヶ月（研修期間）：医療現場の電話業務課題とAI電話の提供価値を理解。先輩同行を通じて、病院訪問・提案スタイルを習得。
〜3ヶ月：担当エリアの医療機関を定期的に訪問し、課題ヒアリング〜提案を実施。
〜6ヶ月：現地での信頼関係を構築し、複数病院での導入・横展開を実現。
〜12ヶ月：地域医療のDX推進パートナーとして認知され、エリア拡大・大型案件創出を牽引。
- 担当エリアの総合病院をターゲティングし、案件パイプラインを構築
- 話呼量、平均通話時間、人件費、機会損失額などをヒアリングしROI提案
- 市場インサイトをプロダクトチームへ共有し機能改善を推進
- 営業オペレーションを型化し、プレイブックを継続的にアップデート
- 病院経営層/医事課へ経営改善や業務改善などの提案の実行
- 営業戦略の策定と実行
【AI活用を、共に「組織の当たり前」にするフェーズ】
Dr.JOYでは、AIを単なるツールではなく「次世代の業務インフラ」と定義し、その本格導入を全社で推進しています。ただし現状ではまだ共に考え、実装する、各領域における最適なAI活用法（調査、企画、営業分析等）を共に考案・試行錯誤していくフェーズです。あなたの知見を組織の資産へ変換していただき、 あなたが積極的に取り入れた新しいツールや活用術を、自部門に留まらず**全社へ横展開（ナレッジシェア）**しDr.JOY独自のワークフローを確立していただくことを期待しております。※AIアシスタントから開発支援、営業支援ツールまで、試行錯誤できる環境は整っています。
▼◇-----------------------------◇▼
【入社後の流れ】
●働き方
・リモート勤務
・平均残業時間：月22時間（実績）
●研修・立ち上がり
・導入研修（動画／ドキュメント完備）
・配属後、約1か月のOJT
・医療業界未経験の方でも理解できるよう、ビジネスモデル解説資料・動画を整備しています
●入社後のイメージ
〜1ヶ月（研修期間）：医療現場の電話業務課題とAI電話の提供価値を理解。先輩同行を通じて、病院訪問・提案スタイルを習得。
〜3ヶ月：担当エリアの医療機関を定期的に訪問し、課題ヒアリング〜提案を実施。
〜6ヶ月：現地での信頼関係を構築し、複数病院での導入・横展開を実現。
〜12ヶ月：地域医療のDX推進パートナーとして認知され、エリア拡大・大型案件創出を牽引。
求める経験 / スキル
■必須（MUST）
※職種未経験・業種未経験歓迎
・社会人経験2年以上の方（業界・職種は不問）
・営業、販売、接客、コールセンターなど、社内外の方と直接やりとりをするお仕事のご経験
・相手の話を聴き、意図をくみ取ったうえで自分の言葉で伝えられる方
【経験者の方】
■必須（MUST）
・法人営業の経験 5年以上
・直近3年の新規または拡大型提案で年次目標達成率120%以上の実績
・複数ステークホルダーとの合意形成経験（例、病院:院長/事務長/情報システム/現場、企業:社長/経営層/部門長/事業部長など）
■歓迎（WANT）
・ITスタートアップのカルチャーに適応できる、柔軟性が高い方
・医療業界での営業経験
※職種未経験・業種未経験歓迎
・社会人経験2年以上の方（業界・職種は不問）
・営業、販売、接客、コールセンターなど、社内外の方と直接やりとりをするお仕事のご経験
・相手の話を聴き、意図をくみ取ったうえで自分の言葉で伝えられる方
【経験者の方】
■必須（MUST）
・法人営業の経験 5年以上
・直近3年の新規または拡大型提案で年次目標達成率120%以上の実績
・複数ステークホルダーとの合意形成経験（例、病院:院長/事務長/情報システム/現場、企業:社長/経営層/部門長/事業部長など）
■歓迎（WANT）
・ITスタートアップのカルチャーに適応できる、柔軟性が高い方
・医療業界での営業経験
勤務地
複数あり
想定年収
400 万円 ~ 1,200 万円
東京ガス株式会社（東京瓦斯株式会社）
仕事内容
東京ガスグループは、自らの強みである顧客基盤・エネルギーアセット・オペレーション能力を組み合わせ、持続的成長の実現を目指し、2026-2028中期経営計画を発表いたしました。同計画に基づき、TGESはエネルギー（ガス・電力）、ソリューション、海外と幅広い事業を展開、当エネルギーソリューション本部では電力、熱を効果的に融通し活用するスマートエネルギー事業における各種プロジェクトの計画立案から実行、完了までを一貫して担当していただきます。顧客ニーズの整理、要件定義、関係部署や外部パートナーとの調整、進捗・品質・コスト管理を行い、CGS、ボイラ、太陽光・蓄電池・EMSなどを活用したエネルギーソリューションの円滑な導入と価値最大化を推進します。
■配属先
東京ガスエンジニアリングソリューションズ株式会社 エネルギーソリューション本部 営業技術ソリューション部
■キャリアパス
当該職場で3～5年で専門性を発揮･伸長いただいたのち、本人能力・意向も踏まえつつ、グループ大（TGES他本部やTG各部門）での活躍を期待する。
■配属先
東京ガスエンジニアリングソリューションズ株式会社 エネルギーソリューション本部 営業技術ソリューション部
■キャリアパス
当該職場で3～5年で専門性を発揮･伸長いただいたのち、本人能力・意向も踏まえつつ、グループ大（TGES他本部やTG各部門）での活躍を期待する。
求める経験 / スキル
【求める経験】
（WANT)プロジェクト推進： エネルギー設備（CGS、省エネ設備、電気、空調等）を含む建設・設備工事において、総工費1億円以上の案件をPM、技術者として1件以上完遂したご経験。
マネジメント： 協力会社やベンダーなど、常時5社以上の外部パートナーを束ね、工期・予算・安全を統括した実務経験があれば尚可。
【求める能力、人材要件】
管理能力： 独自の進捗管理ツールやWBSを用い、**マイルストーンの遵守率100%**を目指してプロジェクトをハンドリングできるスキル。（MUST)
折衝力： 顧客（役員・施設長クラス）に対し、コストメリットや技術的リスクを定量的なデータ（ROIや設備効率等）を用いて説明し、合意を得る能力。（MUST)
資格：第二種電気主任技術者（WANT）
（WANT)プロジェクト推進： エネルギー設備（CGS、省エネ設備、電気、空調等）を含む建設・設備工事において、総工費1億円以上の案件をPM、技術者として1件以上完遂したご経験。
マネジメント： 協力会社やベンダーなど、常時5社以上の外部パートナーを束ね、工期・予算・安全を統括した実務経験があれば尚可。
【求める能力、人材要件】
管理能力： 独自の進捗管理ツールやWBSを用い、**マイルストーンの遵守率100%**を目指してプロジェクトをハンドリングできるスキル。（MUST)
折衝力： 顧客（役員・施設長クラス）に対し、コストメリットや技術的リスクを定量的なデータ（ROIや設備効率等）を用いて説明し、合意を得る能力。（MUST)
資格：第二種電気主任技術者（WANT）
従業員数
3,190名
（単体：2024年3月31日現在）
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 1,400 万円
従業員数
3,190名
（単体：2024年3月31日現在）
仕事内容
■職務概要
高性能ろ過フィルター領域で世界トップクラスの実績を持つ 日本ポール株式会社での法人営業ポジションです。
本ポジションでは、化学・エネルギーなどの日系大手メーカーに向けて、製造工程の効率化を支援する提案型営業を担当いただきます。
扱う製品は国内外で高い評価を受けており、導入メリットも明確なため、お客様の課題に寄り添いながら「最適なソリューションを共に作っていく」やりがいのある仕事です。
業界経験がない方でも充実した研修制度とバックアップ体制があるため安心してキャッチアップでき、語学力（英語） など、幅広いスキルを身につけながら長期的にキャリアを築ける環境です。
【魅力】
◎高性能な製品を開発・販売するメーカーならではの、課題解決型の営業スキルを活かし伸ばせる環境
◎次のステップとしてセールスマネージャー（ピープルマネジメント）を目指す方歓迎
◎英語は日常会話程度からのスタートでOK。セールスネージャーはスピーキング力必須ですが助走期間があるので安心
■ご担当頂く業務
・担当顧客の組織、技術ロードマップ、投資計画とそのスケジュール、意思決定プロセス等を理解し、顧客との戦略的パートナーシップを構築
・月次、四半期、年間の販売・受注目標を達成するための販売活動計画の作成と実行
・クライアントとのよい関係性の構築やポールのテクノロジーの理解促進により、ビジネスを拡大させる
・価格戦略の策定、並び顧客との価格交渉
・ポールのテクニカルサポート担当者とともに、化学品の製造プロセスにおける技術サポートを提供
・クライアントの将来的な技術開発の情報を把握し、ポール製品の提供の機会を作る
・ポール内の各部門と連携し、クライアントのニーズにタイムリーに対応する戦略をリード
・SFDCを活用してビジネスチャンスや戦略をマネージャーにレポート
高性能ろ過フィルター領域で世界トップクラスの実績を持つ 日本ポール株式会社での法人営業ポジションです。
本ポジションでは、化学・エネルギーなどの日系大手メーカーに向けて、製造工程の効率化を支援する提案型営業を担当いただきます。
扱う製品は国内外で高い評価を受けており、導入メリットも明確なため、お客様の課題に寄り添いながら「最適なソリューションを共に作っていく」やりがいのある仕事です。
業界経験がない方でも充実した研修制度とバックアップ体制があるため安心してキャッチアップでき、語学力（英語） など、幅広いスキルを身につけながら長期的にキャリアを築ける環境です。
【魅力】
◎高性能な製品を開発・販売するメーカーならではの、課題解決型の営業スキルを活かし伸ばせる環境
◎次のステップとしてセールスマネージャー（ピープルマネジメント）を目指す方歓迎
◎英語は日常会話程度からのスタートでOK。セールスネージャーはスピーキング力必須ですが助走期間があるので安心
■ご担当頂く業務
・担当顧客の組織、技術ロードマップ、投資計画とそのスケジュール、意思決定プロセス等を理解し、顧客との戦略的パートナーシップを構築
・月次、四半期、年間の販売・受注目標を達成するための販売活動計画の作成と実行
・クライアントとのよい関係性の構築やポールのテクノロジーの理解促進により、ビジネスを拡大させる
・価格戦略の策定、並び顧客との価格交渉
・ポールのテクニカルサポート担当者とともに、化学品の製造プロセスにおける技術サポートを提供
・クライアントの将来的な技術開発の情報を把握し、ポール製品の提供の機会を作る
・ポール内の各部門と連携し、クライアントのニーズにタイムリーに対応する戦略をリード
・SFDCを活用してビジネスチャンスや戦略をマネージャーにレポート
求める経験 / スキル
■必須条件
有形商材の法人営業経験
面接や商談に対応可能な英語力
■歓迎条件
理系出身の方
化学品製造、ポリマー製造、工業製造プロセス（自動車、産業用機械、製鉄、製紙、等）に近い業界経験
有形商材の法人営業経験
面接や商談に対応可能な英語力
■歓迎条件
理系出身の方
化学品製造、ポリマー製造、工業製造プロセス（自動車、産業用機械、製鉄、製紙、等）に近い業界経験
従業員数
148名
（2024年7月現在）
勤務地
複数あり
想定年収
600 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
148名
（2024年7月現在）
株式会社プロト
仕事内容
同社が注力する新規事業の事業責任者候補として、事業拡大を牽引していただきます。
既存事業で培ってきた技術やノウハウを活かしながら、新たな市場・顧客への販路拡大や事業戦略の立案、組織づくりまで幅広くお任せする予定です。
【具体的には】
・モビリティ事業における事業戦略の立案および推進
・市場や顧客ニーズを踏まえた事業拡大施策の企画・実行
・社内外の関係者と連携した事業推進
・売上拡大および収益性向上に向けた各種施策の立案・実行
・新たなビジネス機会の創出および事業開発
・将来的な組織体制の構築およびマネジメント
【本ポジションについて】
現在同社では、既存事業に加え、新たな成長の柱となる新規事業の立ち上げ・拡大を進めています。
本ポジションでは、経営陣と近い距離で事業の方向性を描きながら、新市場開拓や販路拡大を推進し、事業成長をリードしていただくことを期待しています。立ち上げフェーズならではの裁量の大きさがあり、自ら事業を創り上げていく醍醐味を感じられるポジションです。
既存事業で培ってきた技術やノウハウを活かしながら、新たな市場・顧客への販路拡大や事業戦略の立案、組織づくりまで幅広くお任せする予定です。
【具体的には】
・モビリティ事業における事業戦略の立案および推進
・市場や顧客ニーズを踏まえた事業拡大施策の企画・実行
・社内外の関係者と連携した事業推進
・売上拡大および収益性向上に向けた各種施策の立案・実行
・新たなビジネス機会の創出および事業開発
・将来的な組織体制の構築およびマネジメント
【本ポジションについて】
現在同社では、既存事業に加え、新たな成長の柱となる新規事業の立ち上げ・拡大を進めています。
本ポジションでは、経営陣と近い距離で事業の方向性を描きながら、新市場開拓や販路拡大を推進し、事業成長をリードしていただくことを期待しています。立ち上げフェーズならではの裁量の大きさがあり、自ら事業を創り上げていく醍醐味を感じられるポジションです。
求める経験 / スキル
■必須要件：
・営業組織のマネジメント経験
※上記に加えて以下いずれかのご経験をお持ちの方
・サプライヤーとの折衝・価格交渉などの実務経験
・製造業における業務経験、または製造に関する知識をお持ちの方
■歓迎要件：
・新規事業開発または事業企画の経験
・営業組織のマネジメント経験
※上記に加えて以下いずれかのご経験をお持ちの方
・サプライヤーとの折衝・価格交渉などの実務経験
・製造業における業務経験、または製造に関する知識をお持ちの方
■歓迎要件：
・新規事業開発または事業企画の経験
従業員数
116名
（2026年2月1日現在、グループ会社含む）
勤務地
愛知県
想定年収
600 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
116名
（2026年2月1日現在、グループ会社含む）
仕事内容
◉募集背景
配送プラットフォームを起点に事業基盤を築いてきたCBcloudは、さらなる事業成長と新たな事業価値の創出を目指しています。その実現に向けて、SMBからエンタープライズまで幅広い顧客との取引拡大に加え、物流DXや配送最適化を通じた顧客企業への提供価値の向上、再現性のある営業体制の構築が重要な事業テーマとなっています。そこで今回、新規顧客の開拓や既存顧客の深耕、営業戦略の高度化を通じて、事業成長と営業組織の強化を牽引する「アカウントエグゼクティブ｜MGRクラス」を募集します。
求めるのは、既存商材の提案や個人の営業目標の達成にとどまらず、顧客の事業構造や物流・配送に関する課題を深く理解し、物流テックを活用した課題解決型の提案を通じて、高い営業成果を継続的に創出できる人材です。また、新規顧客の開拓戦略の立案、商談創出から受注・導入までの推進、既存顧客への利用拡大提案など、事業責任者や関係部門と連携しながら、売上成長と顧客への提供価値の向上を両立する営業活動を主体的に推進していただきます。
入社当初はこれまでの経験や専門性に応じて、重要顧客の開拓や営業チームの目標達成、営業プロセスの改善などを担い、MGRクラスとして事業成果の創出を推進していただきます。将来的には事業・組織の成長や実績に応じて、営業戦略の立案や組織体制の構築、複数チームを横断した営業活動の高度化などにも役割を広げながら、CBcloudの持続的な事業成長を営業領域から牽引していただくことを期待しています。
◉業務イメージ
「顧客の経営・事業課題に向き合い、物流テックを活用した課題解決と営業組織の高度化を通じて、持続的な事業成長を実現する」
SMBからエンタープライズまで幅広い顧客の事業構造や輸配送課題を深く理解したうえで、新規顧客の開拓、物流DX・配送最適化に向けたソリューション提案、既存顧客の利用拡大、営業プロセスの高度化を一体的に推進し、CBcloudの事業成長を営業領域から牽引していただきます。単なる営業目標の達成にとどまらず、事業責任者・営業・カスタマーサクセス・プロダクト開発組織などと連携しながら、顧客の事業成果につながる提案活動と、継続的に成果を創出できる営業体制の構築を期待しています。
◯１：新規顧客開拓・ソリューション営業の牽引
SMBからエンタープライズまでのターゲット企業の選定・開拓戦略の立案、電話・メール・SNS・展示会等を活用した商談創出、顧客の事業構造や物流課題の分析、配送最適化・物流DXに向けたソリューションの企画・提案、費用対効果の提示、PoCの設計・推進、受注・導入に向けた関係部門との調整・交渉
◯２：既存顧客の深耕・アカウントマネジメントの高度化
既存顧客の配送実績やオペレーションデータを踏まえた課題分析、顧客の売上・収益性・業務効率・顧客体験を意識した改善提案、配送ネットワークや運用設計の最適化、アップセル・クロスセルを通じた取引拡大、カスタマーサクセス・運行支援部門と連携した顧客満足度と継続利用の向上
◯３：営業戦略・組織体制の高度化
営業KPIの設計・管理と達成に向けた改善施策の企画・実行、新規開拓や既存顧客深耕における営業プロセスの標準化・仕組み化、顧客接点から得た一次情報を活用した新機能・新サービス・新商材の企画提案、経験や適性に応じた営業メンバーの育成・評価・チームマネジメントを通じた組織としての成果最大化
※具体的な担当顧客・営業領域やチームマネジメントの範囲は、これまでのご経験・専門性および事業・組織の状況を踏まえて決定します。
◉ポジションの魅力
・新規顧客の開拓から既存顧客の深耕、物流DX・配送最適化の企画提案までを一貫して担い、顧客の経営・事業課題に踏み込んだソリューション営業を通じて、顧客の事業成果とCBcloudの売上成長の両立を主体的に推進できる
・全国規模の配送ネットワークを基盤に、物流業界の構造変革に挑戦する成長企業において、SMBからエンタープライズまで幅広い顧客の課題に向き合い、営業活動を通じて得た一次情報を新たなサービスやプロダクトの改善につなげることができる
・高い営業成果の創出に加え、営業プロセスの標準化や組織づくりにも主体的に関わりながら、将来的には事業・組織の成長や実績に応じて、営業戦略の立案や複数チームのマネジメント、営業組織全体の高度化など、より広い領域への役割拡大を目指せる
配送プラットフォームを起点に事業基盤を築いてきたCBcloudは、さらなる事業成長と新たな事業価値の創出を目指しています。その実現に向けて、SMBからエンタープライズまで幅広い顧客との取引拡大に加え、物流DXや配送最適化を通じた顧客企業への提供価値の向上、再現性のある営業体制の構築が重要な事業テーマとなっています。そこで今回、新規顧客の開拓や既存顧客の深耕、営業戦略の高度化を通じて、事業成長と営業組織の強化を牽引する「アカウントエグゼクティブ｜MGRクラス」を募集します。
求めるのは、既存商材の提案や個人の営業目標の達成にとどまらず、顧客の事業構造や物流・配送に関する課題を深く理解し、物流テックを活用した課題解決型の提案を通じて、高い営業成果を継続的に創出できる人材です。また、新規顧客の開拓戦略の立案、商談創出から受注・導入までの推進、既存顧客への利用拡大提案など、事業責任者や関係部門と連携しながら、売上成長と顧客への提供価値の向上を両立する営業活動を主体的に推進していただきます。
入社当初はこれまでの経験や専門性に応じて、重要顧客の開拓や営業チームの目標達成、営業プロセスの改善などを担い、MGRクラスとして事業成果の創出を推進していただきます。将来的には事業・組織の成長や実績に応じて、営業戦略の立案や組織体制の構築、複数チームを横断した営業活動の高度化などにも役割を広げながら、CBcloudの持続的な事業成長を営業領域から牽引していただくことを期待しています。
◉業務イメージ
「顧客の経営・事業課題に向き合い、物流テックを活用した課題解決と営業組織の高度化を通じて、持続的な事業成長を実現する」
SMBからエンタープライズまで幅広い顧客の事業構造や輸配送課題を深く理解したうえで、新規顧客の開拓、物流DX・配送最適化に向けたソリューション提案、既存顧客の利用拡大、営業プロセスの高度化を一体的に推進し、CBcloudの事業成長を営業領域から牽引していただきます。単なる営業目標の達成にとどまらず、事業責任者・営業・カスタマーサクセス・プロダクト開発組織などと連携しながら、顧客の事業成果につながる提案活動と、継続的に成果を創出できる営業体制の構築を期待しています。
◯１：新規顧客開拓・ソリューション営業の牽引
SMBからエンタープライズまでのターゲット企業の選定・開拓戦略の立案、電話・メール・SNS・展示会等を活用した商談創出、顧客の事業構造や物流課題の分析、配送最適化・物流DXに向けたソリューションの企画・提案、費用対効果の提示、PoCの設計・推進、受注・導入に向けた関係部門との調整・交渉
◯２：既存顧客の深耕・アカウントマネジメントの高度化
既存顧客の配送実績やオペレーションデータを踏まえた課題分析、顧客の売上・収益性・業務効率・顧客体験を意識した改善提案、配送ネットワークや運用設計の最適化、アップセル・クロスセルを通じた取引拡大、カスタマーサクセス・運行支援部門と連携した顧客満足度と継続利用の向上
◯３：営業戦略・組織体制の高度化
営業KPIの設計・管理と達成に向けた改善施策の企画・実行、新規開拓や既存顧客深耕における営業プロセスの標準化・仕組み化、顧客接点から得た一次情報を活用した新機能・新サービス・新商材の企画提案、経験や適性に応じた営業メンバーの育成・評価・チームマネジメントを通じた組織としての成果最大化
※具体的な担当顧客・営業領域やチームマネジメントの範囲は、これまでのご経験・専門性および事業・組織の状況を踏まえて決定します。
◉ポジションの魅力
・新規顧客の開拓から既存顧客の深耕、物流DX・配送最適化の企画提案までを一貫して担い、顧客の経営・事業課題に踏み込んだソリューション営業を通じて、顧客の事業成果とCBcloudの売上成長の両立を主体的に推進できる
・全国規模の配送ネットワークを基盤に、物流業界の構造変革に挑戦する成長企業において、SMBからエンタープライズまで幅広い顧客の課題に向き合い、営業活動を通じて得た一次情報を新たなサービスやプロダクトの改善につなげることができる
・高い営業成果の創出に加え、営業プロセスの標準化や組織づくりにも主体的に関わりながら、将来的には事業・組織の成長や実績に応じて、営業戦略の立案や複数チームのマネジメント、営業組織全体の高度化など、より広い領域への役割拡大を目指せる
求める経験 / スキル
◉必須スキル ※下記すべて必須
・ソリューション型の法人営業において5年以上の新規開拓経験を持ち、顧客の事業構造や経営課題を踏まえた論理的かつ粘り強い提案・交渉を通じて、具体的な営業成果を創出した経験
・新規開拓を中心とした営業活動において、個人として高い目標達成率を継続的に実現した経験、または3〜5名程度のチームマネジメントを通じて、組織として高い目標達成率を継続的に実現した経験
◉歓迎スキル
・エンタープライズ企業に対して、複数部門・複数拠点や稟議を伴う意思決定プロセスを踏まえた提案・交渉を推進し、重要案件の獲得や中長期的な取引関係を構築した経験
・IT商材・物流関連サービスなどの提案型営業において、顧客やカスタマーサクセス・プロダクト開発等の関係部門と連携し、PoC・導入プロジェクトの推進やアップセル・クロスセルを通じた取引拡大を実現した経験
・新規サービス・新商材の企画やプロダクト改善提案、営業プロセスの標準化・効率化、営業組織の構築・メンバー育成などを通じて、事業成長やチームの成果向上に貢献した経験
◉期待人物像
・ベンチャーマインドをお持ちの方
・能動的にスピード感を持って仕事ができる方
・成長意欲や達成意欲のある方
・社会貢献度の大きい仕事をしたい方
・「まずやってみよう」「どうやったらできるか」を大切にできる方
・チームや組織の成果最大化に向き合える方
・ソリューション型の法人営業において5年以上の新規開拓経験を持ち、顧客の事業構造や経営課題を踏まえた論理的かつ粘り強い提案・交渉を通じて、具体的な営業成果を創出した経験
・新規開拓を中心とした営業活動において、個人として高い目標達成率を継続的に実現した経験、または3〜5名程度のチームマネジメントを通じて、組織として高い目標達成率を継続的に実現した経験
◉歓迎スキル
・エンタープライズ企業に対して、複数部門・複数拠点や稟議を伴う意思決定プロセスを踏まえた提案・交渉を推進し、重要案件の獲得や中長期的な取引関係を構築した経験
・IT商材・物流関連サービスなどの提案型営業において、顧客やカスタマーサクセス・プロダクト開発等の関係部門と連携し、PoC・導入プロジェクトの推進やアップセル・クロスセルを通じた取引拡大を実現した経験
・新規サービス・新商材の企画やプロダクト改善提案、営業プロセスの標準化・効率化、営業組織の構築・メンバー育成などを通じて、事業成長やチームの成果向上に貢献した経験
◉期待人物像
・ベンチャーマインドをお持ちの方
・能動的にスピード感を持って仕事ができる方
・成長意欲や達成意欲のある方
・社会貢献度の大きい仕事をしたい方
・「まずやってみよう」「どうやったらできるか」を大切にできる方
・チームや組織の成果最大化に向き合える方
勤務地
東京都
想定年収
720 万円 ~ 1,150 万円
仕事内容
O＆M事業(Operation&Maintenance/Manegement)における「統合FMサービス」において、サービスを導入いただいた企業の建物現地て、ファシリティマネジメント業務をお任せいたします。
（主な業務）
・「統合FMサービス」の提案・立ち上げ
・複数拠点・社内外関係者との関係構築・マネジメント
・スコープ拡大の営業活動
※オフィス（中堅規模の本社、支店）や工場など、まずは東京近隣エリアの案件から手掛けていただきます。
■統合FMとは
自社で自社ビルや自社工場を保有されている企業、つまり社内のリソースをつかって建物管理をマネジメントしている企業（管財部門がある企業）の中でも、高齢化、後継者がいないなどの課題を抱える企業に対し、建物・設備に精通した事業場運営に係る外部プロフェッショナルとして、関連する間接業務を引き受け、お客様のコア業務集中を支援するサービスです。
ファシリティマネジャーが顧客と長期的かつ日常的な接点を持ちながら、お客様のファシリティにかかる全体コストと品質のバランスを見える化・最適化を図るほか、エネルギーマネジメント支援、ICTなどを実施します。
施設管理の営業・オペレーション・管理の幅広い業界経験を活かし、「統合FMサービス」における企業との関係構築・マネジメントおよびFM会社やFM担当の管理を担っていただきます。
■ポジションの魅力
・経営層と近い距離で意思決定に関与できる
・事業計画からプロジェクト推進まで一貫して携われる
・工事の提案段階で施設管理まで提案ができる
・すでにグループ会社（大成有楽）がFMやBMの能力を持っており、共に事業推進できる環境がある
■配属組織
O＆Mビジネス推進部 事業室
室長、アカウントマネジャー、サイトマネジャー（グループ会社からの出向）、事務系社員 4名
■その他
認定ファシリティマネジャー資格を入社後取得いただきます。
（主な業務）
・「統合FMサービス」の提案・立ち上げ
・複数拠点・社内外関係者との関係構築・マネジメント
・スコープ拡大の営業活動
※オフィス（中堅規模の本社、支店）や工場など、まずは東京近隣エリアの案件から手掛けていただきます。
■統合FMとは
自社で自社ビルや自社工場を保有されている企業、つまり社内のリソースをつかって建物管理をマネジメントしている企業（管財部門がある企業）の中でも、高齢化、後継者がいないなどの課題を抱える企業に対し、建物・設備に精通した事業場運営に係る外部プロフェッショナルとして、関連する間接業務を引き受け、お客様のコア業務集中を支援するサービスです。
ファシリティマネジャーが顧客と長期的かつ日常的な接点を持ちながら、お客様のファシリティにかかる全体コストと品質のバランスを見える化・最適化を図るほか、エネルギーマネジメント支援、ICTなどを実施します。
施設管理の営業・オペレーション・管理の幅広い業界経験を活かし、「統合FMサービス」における企業との関係構築・マネジメントおよびFM会社やFM担当の管理を担っていただきます。
■ポジションの魅力
・経営層と近い距離で意思決定に関与できる
・事業計画からプロジェクト推進まで一貫して携われる
・工事の提案段階で施設管理まで提案ができる
・すでにグループ会社（大成有楽）がFMやBMの能力を持っており、共に事業推進できる環境がある
■配属組織
O＆Mビジネス推進部 事業室
室長、アカウントマネジャー、サイトマネジャー（グループ会社からの出向）、事務系社員 4名
■その他
認定ファシリティマネジャー資格を入社後取得いただきます。
求める経験 / スキル
【必須要件】
・業界に関する知識（施設管理市場の知識、ビジネスモデル、競合、顧客ニーズ、法規制等）を保有している方
・施設管理の営業・オペレーション・管理の幅広い業界経験を有し、自部署に閉じずにノウハウの蓄積・共有・展開しながら業務を遂行できる方
【尚可要件】
・FM会社やPM会社で施設管理業務あるいは管理受託営業の経験をお持ちの方
・警備員指導教育責任者の有資格者
【求める人材像】
・常にアンテナを高く持ち、複数の社内外のパートナーの中心となって、広い視野・高い視座からプロジェクト／メンバーをマネジメントすることにより統合FM事業を推進できる
・施設管理だけでなく、基礎的な営業・財務・法務に関する広範囲の知識・経験を有する
・新たな領域や困難な課題に自発的に挑戦し、成果創出のために責任をもってやりきることで様々なパートナーから信頼される
・業界に関する知識（施設管理市場の知識、ビジネスモデル、競合、顧客ニーズ、法規制等）を保有している方
・施設管理の営業・オペレーション・管理の幅広い業界経験を有し、自部署に閉じずにノウハウの蓄積・共有・展開しながら業務を遂行できる方
【尚可要件】
・FM会社やPM会社で施設管理業務あるいは管理受託営業の経験をお持ちの方
・警備員指導教育責任者の有資格者
【求める人材像】
・常にアンテナを高く持ち、複数の社内外のパートナーの中心となって、広い視野・高い視座からプロジェクト／メンバーをマネジメントすることにより統合FM事業を推進できる
・施設管理だけでなく、基礎的な営業・財務・法務に関する広範囲の知識・経験を有する
・新たな領域や困難な課題に自発的に挑戦し、成果創出のために責任をもってやりきることで様々なパートナーから信頼される
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 1,100 万円
仕事内容
O＆M事業(Operation&Maintenance/Manegement)における「統合FMサービス」において、サービスを導入いただく企業との関係構築・マネジメントおよびFM会社やFM担当の管理を担うポジションとして、以下の業務をお任せいたします。
（主な業務）
・「統合FMサービス」の提案・立ち上げ
・複数拠点・社内外関係者との関係構築・マネジメント
・スコープ拡大の営業活動
※オフィス（中堅規模の本社、支店）や工場など、まずが東京近隣エリアの案件から手掛けていただきます。
■統合FMとは
自社で自社ビルや自社工場を保有されている企業、つまり社内のリソースをつかって建物管理をマネジメントしている企業（管財部門がある企業）の中でも、高齢化、後継者がいないなどの課題を抱える企業に対し、建物・設備に精通した事業場運営に係る外部プロフェッショナルとして、関連する間接業務を引き受け、お客様のコア業務集中を支援するサービスです。
ファシリティマネジャーが顧客と長期的かつ日常的な接点を持ちながら、お客様のファシリティにかかる全体コストと品質のバランスを見える化・最適化を図るほか、エネルギーマネジメント支援、ICTなどを実施します。
施設管理の営業・オペレーション・管理の幅広い業界経験を活かし、「統合FMサービス」における企業との関係構築・マネジメントおよびFM会社やFM担当の管理を担っていただきます。
■ポジションの魅力
・経営層と近い距離で意思決定に関与できる
・事業計画からプロジェクト推進まで一貫して携われる
・工事の提案段階で施設管理まで提案ができる
・すでにグループ会社（大成有楽）がFMやBMの能力を持っており、共に事業推進できる環境がある
■配属組織
O＆Mビジネス推進部 事業室
室長、アカウントマネジャー、サイトマネジャー（グループ会社からの出向）、事務系社員 4名
■その他
認定ファシリティマネジャー資格を入社後取得いただきます。
（主な業務）
・「統合FMサービス」の提案・立ち上げ
・複数拠点・社内外関係者との関係構築・マネジメント
・スコープ拡大の営業活動
※オフィス（中堅規模の本社、支店）や工場など、まずが東京近隣エリアの案件から手掛けていただきます。
■統合FMとは
自社で自社ビルや自社工場を保有されている企業、つまり社内のリソースをつかって建物管理をマネジメントしている企業（管財部門がある企業）の中でも、高齢化、後継者がいないなどの課題を抱える企業に対し、建物・設備に精通した事業場運営に係る外部プロフェッショナルとして、関連する間接業務を引き受け、お客様のコア業務集中を支援するサービスです。
ファシリティマネジャーが顧客と長期的かつ日常的な接点を持ちながら、お客様のファシリティにかかる全体コストと品質のバランスを見える化・最適化を図るほか、エネルギーマネジメント支援、ICTなどを実施します。
施設管理の営業・オペレーション・管理の幅広い業界経験を活かし、「統合FMサービス」における企業との関係構築・マネジメントおよびFM会社やFM担当の管理を担っていただきます。
■ポジションの魅力
・経営層と近い距離で意思決定に関与できる
・事業計画からプロジェクト推進まで一貫して携われる
・工事の提案段階で施設管理まで提案ができる
・すでにグループ会社（大成有楽）がFMやBMの能力を持っており、共に事業推進できる環境がある
■配属組織
O＆Mビジネス推進部 事業室
室長、アカウントマネジャー、サイトマネジャー（グループ会社からの出向）、事務系社員 4名
■その他
認定ファシリティマネジャー資格を入社後取得いただきます。
求める経験 / スキル
【必須要件】
・業界に関する知識（施設管理市場の知識、ビジネスモデル、競合、顧客ニーズ、法規制等）を保有している方
・施設管理の営業・オペレーション・管理の幅広い業界経験を有し、自部署に閉じずにノウハウの蓄積・共有・展開しながら業務を遂行できる方
【尚可要件】
・FM会社やPM会社で施設管理業務あるいは管理受託営業の経験をお持ちの方
【求める人材像】
・常にアンテナを高く持ち、複数の社内外のパートナーの中心となって、広い視野・高い視座からプロジェクト／メンバーをマネジメントすることにより統合FM事業を推進できる
・施設管理だけでなく、基礎的な営業・財務・法務に関する広範囲の知識・経験を有する
・新たな領域や困難な課題に自発的に挑戦し、成果創出のために責任をもってやりきることで様々なパートナーから信頼される
・業界に関する知識（施設管理市場の知識、ビジネスモデル、競合、顧客ニーズ、法規制等）を保有している方
・施設管理の営業・オペレーション・管理の幅広い業界経験を有し、自部署に閉じずにノウハウの蓄積・共有・展開しながら業務を遂行できる方
【尚可要件】
・FM会社やPM会社で施設管理業務あるいは管理受託営業の経験をお持ちの方
【求める人材像】
・常にアンテナを高く持ち、複数の社内外のパートナーの中心となって、広い視野・高い視座からプロジェクト／メンバーをマネジメントすることにより統合FM事業を推進できる
・施設管理だけでなく、基礎的な営業・財務・法務に関する広範囲の知識・経験を有する
・新たな領域や困難な課題に自発的に挑戦し、成果創出のために責任をもってやりきることで様々なパートナーから信頼される
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 1,500 万円
サーモフィッシャーダイアグノスティックス株式会社
仕事内容
■企業概要
サーモフィッシャーサイエンティフィック ジャパングループは、多様な製品とサービスを提供する、
革新的なサイエンスソリューション企業です。
東京、横浜、名古屋、大阪、福岡などに拠点を構え、バイオ関連機器、分析機器、計測機器、ラボ用製品、臨床診断用機器、
研究・臨床検査試薬、クリニカルサプライチェーンサービス、医薬品開発・製造受託サービス、クラウド型研究支援ツールをはじめとする
デジタルソリューションなど、幅広い製品・サービスを提供しています。
会社紹介：
https://www.thermofisher.com/jp/ja/home/aboutus/message.html
https://jbpress.ismedia.jp/ts/thermofisherscientific/
■ポジション概要（Position Summary）
免疫診断事業部（ImmunoDiagnostics Division：IDD）において、売上上位の重要顧客を複数担当し、
アカウント戦略の立案・実行を通じて売上の最大化を推進します。
また、自身の営業活動に加え、チームメンバーへの助言や営業活動の支援を行い、チーム全体の売上目標達成に貢献します。
さらに、現場で得られる市場・顧客情報を積極的に共有し、営業マネージャーによる戦略立案や意思決定をサポートします。
■職務内容（Essential Duties and Responsibilities）
1. 重要顧客のアカウントマネジメント
IDD部門における売上上位10社レベルの重要顧客を複数担当し、営業活動全般をリードする。
大手検査センターを中心とした主要顧客との関係構築・維持・強化を通じて、継続的な売上拡大を推進する。
担当顧客のニーズや課題を的確に把握し、最適な製品・ソリューションを提案する。
Key Account Managerと同等規模の売上を担当し、事業部全体への影響度が高い重要顧客のマネジメントを担う。
2. チーム全体の売上最大化への貢献
チームの年間事業計画（AOP：Annual Operating Plan）の達成および売上最大化に向けた営業活動を推進する。
自身の経験や専門知識を活かし、チームメンバーが担当する中堅・大手検査センター、基幹病院、健診施設、研究機関などへの
営業活動に対して助言・支援を行う。
必要に応じて営業同行を実施し、顧客への提案活動や課題解決をサポートする。
チーム内での知識・成功事例の共有を通じて、営業力の向上に貢献する。
3. 営業戦略の立案およびマネジメント支援
担当エリアの市場動向や顧客ニーズを分析し、製品別・施設別の売上Forecast（予測）を策定する。
市場分析や営業実績に基づき、適切な営業戦略・戦術の立案および実行に貢献する。
営業週次会議、Forecast会議、アカウントレビュー、イニシアティブレビューなどに積極的に参加する。
現場に近い立場から市場・顧客情報や改善提案を発信し、営業マネージャーの意思決定および事業運営をサポートする。
4. 免疫診断製品の販売拡大および新規顧客開拓
アレルギー・自己免疫疾患領域において、検査センターや基幹病院に対する医療機器・検査試薬の販売拡大を推進する。
顧客との関係強化および製品提案を通じて、市場における当社製品のプレゼンス向上に貢献する。
アレルギー関連診療科のクリニックに対し、スクリーニング検査試薬を中心とした新規顧客開拓および既存顧客への販売拡大を行う。
■入社後の流れ
・まずは全体オリエンテーションからスタート。
社内研修もご希望に応じて受講することができ、学ぶ機会は豊富にあります。
■魅力
・シェアが高く優れた性能を持つ製品を取り扱うことができるため、自信を持って提案営業することができます。
・開業医や病院等に限定した営業ではなく、病開業医・病院・検査センターをすべて担当して幅広い経験を積むことが可能で、
スキルアップが図れます。
・テリトリーマネジメント制の営業スタイルなので、都道府県単位の大きなスケールで営業活動が展開できます。
サーモフィッシャーサイエンティフィック ジャパングループは、多様な製品とサービスを提供する、
革新的なサイエンスソリューション企業です。
東京、横浜、名古屋、大阪、福岡などに拠点を構え、バイオ関連機器、分析機器、計測機器、ラボ用製品、臨床診断用機器、
研究・臨床検査試薬、クリニカルサプライチェーンサービス、医薬品開発・製造受託サービス、クラウド型研究支援ツールをはじめとする
デジタルソリューションなど、幅広い製品・サービスを提供しています。
会社紹介：
https://www.thermofisher.com/jp/ja/home/aboutus/message.html
https://jbpress.ismedia.jp/ts/thermofisherscientific/
■ポジション概要（Position Summary）
免疫診断事業部（ImmunoDiagnostics Division：IDD）において、売上上位の重要顧客を複数担当し、
アカウント戦略の立案・実行を通じて売上の最大化を推進します。
また、自身の営業活動に加え、チームメンバーへの助言や営業活動の支援を行い、チーム全体の売上目標達成に貢献します。
さらに、現場で得られる市場・顧客情報を積極的に共有し、営業マネージャーによる戦略立案や意思決定をサポートします。
■職務内容（Essential Duties and Responsibilities）
1. 重要顧客のアカウントマネジメント
IDD部門における売上上位10社レベルの重要顧客を複数担当し、営業活動全般をリードする。
大手検査センターを中心とした主要顧客との関係構築・維持・強化を通じて、継続的な売上拡大を推進する。
担当顧客のニーズや課題を的確に把握し、最適な製品・ソリューションを提案する。
Key Account Managerと同等規模の売上を担当し、事業部全体への影響度が高い重要顧客のマネジメントを担う。
2. チーム全体の売上最大化への貢献
チームの年間事業計画（AOP：Annual Operating Plan）の達成および売上最大化に向けた営業活動を推進する。
自身の経験や専門知識を活かし、チームメンバーが担当する中堅・大手検査センター、基幹病院、健診施設、研究機関などへの
営業活動に対して助言・支援を行う。
必要に応じて営業同行を実施し、顧客への提案活動や課題解決をサポートする。
チーム内での知識・成功事例の共有を通じて、営業力の向上に貢献する。
3. 営業戦略の立案およびマネジメント支援
担当エリアの市場動向や顧客ニーズを分析し、製品別・施設別の売上Forecast（予測）を策定する。
市場分析や営業実績に基づき、適切な営業戦略・戦術の立案および実行に貢献する。
営業週次会議、Forecast会議、アカウントレビュー、イニシアティブレビューなどに積極的に参加する。
現場に近い立場から市場・顧客情報や改善提案を発信し、営業マネージャーの意思決定および事業運営をサポートする。
4. 免疫診断製品の販売拡大および新規顧客開拓
アレルギー・自己免疫疾患領域において、検査センターや基幹病院に対する医療機器・検査試薬の販売拡大を推進する。
顧客との関係強化および製品提案を通じて、市場における当社製品のプレゼンス向上に貢献する。
アレルギー関連診療科のクリニックに対し、スクリーニング検査試薬を中心とした新規顧客開拓および既存顧客への販売拡大を行う。
■入社後の流れ
・まずは全体オリエンテーションからスタート。
社内研修もご希望に応じて受講することができ、学ぶ機会は豊富にあります。
■魅力
・シェアが高く優れた性能を持つ製品を取り扱うことができるため、自信を持って提案営業することができます。
・開業医や病院等に限定した営業ではなく、病開業医・病院・検査センターをすべて担当して幅広い経験を積むことが可能で、
スキルアップが図れます。
・テリトリーマネジメント制の営業スタイルなので、都道府県単位の大きなスケールで営業活動が展開できます。
求める経験 / スキル
【募集要件】
・医療業界における5年以上の営業経験
・臨床検査・医療業界に関する基本的な知識
・顧客との良好な関係構築および折衝・交渉に必要なコミュニケーション能力
・顧客のニーズや課題を的確に把握し、自社の方針や提案内容との調整を図りながら、具体的な提案・施策を推進できる能力
・売上目標の達成に対する強い責任感と、主体的かつ意欲的に業務に取り組む姿勢
【歓迎要件】
・基幹病院や検査センターに対する営業経験
・大手顧客や重要顧客のアカウントマネジメント経験
・営業戦略の立案、売上Forecast管理、チームメンバーへの営業支援経験
・アレルギー・自己免疫疾患領域、または臨床検査機器・検査試薬に関する知識・経験
・医療業界における5年以上の営業経験
・臨床検査・医療業界に関する基本的な知識
・顧客との良好な関係構築および折衝・交渉に必要なコミュニケーション能力
・顧客のニーズや課題を的確に把握し、自社の方針や提案内容との調整を図りながら、具体的な提案・施策を推進できる能力
・売上目標の達成に対する強い責任感と、主体的かつ意欲的に業務に取り組む姿勢
【歓迎要件】
・基幹病院や検査センターに対する営業経験
・大手顧客や重要顧客のアカウントマネジメント経験
・営業戦略の立案、売上Forecast管理、チームメンバーへの営業支援経験
・アレルギー・自己免疫疾患領域、または臨床検査機器・検査試薬に関する知識・経験
従業員数
1,230名
（2022年5月現在、日本グループ全体）
勤務地
大阪府
想定年収
750 万円 ~ 1,150 万円
従業員数
1,230名
（2022年5月現在、日本グループ全体）
仕事内容
■新規事業分野となる下記立上げから拡大に向けた事業推進をお任せいたします。
・保有山林を活用した天然水製造販売事業
※業務事例
・新規天然水事業における製販一体運営のプレイングマネージャー
・独自販売ルート（ホームセンター・ドラッグストア・大手メーカー等）の新規開拓及び営業戦略の立案・実行
・行政（岐阜県等）の政策に連動した、森林資源（低木・エネルギー活用等）か関わる新事業の企画・推進
・経営陣と連携した事業全体の意思決定、進捗・スピードコントロール及び組織マネジメント
・保有山林を活用した天然水製造販売事業
※業務事例
・新規天然水事業における製販一体運営のプレイングマネージャー
・独自販売ルート（ホームセンター・ドラッグストア・大手メーカー等）の新規開拓及び営業戦略の立案・実行
・行政（岐阜県等）の政策に連動した、森林資源（低木・エネルギー活用等）か関わる新事業の企画・推進
・経営陣と連携した事業全体の意思決定、進捗・スピードコントロール及び組織マネジメント
求める経験 / スキル
■必須
・食品・飲料の営業の経験があり、独自の販売網・販売チャネルをゼロから構築の経験
・新規事業の立ち上げ、または事業責任者としてマネジメントの経験
■求める人物像
・ノウハウがない未経験の領域であっても、自ら積極的に情報を収集し、他社の優れた事例を素直に学び、同社にアグレッシブでポジティブな方
・課題やスランプに直面した際にも、投げ出さずに人一倍の努力を重ねて主体的に乗り越えられる強い当事者意識をおもちの方
・食品・飲料の営業の経験があり、独自の販売網・販売チャネルをゼロから構築の経験
・新規事業の立ち上げ、または事業責任者としてマネジメントの経験
■求める人物像
・ノウハウがない未経験の領域であっても、自ら積極的に情報を収集し、他社の優れた事例を素直に学び、同社にアグレッシブでポジティブな方
・課題やスランプに直面した際にも、投げ出さずに人一倍の努力を重ねて主体的に乗り越えられる強い当事者意識をおもちの方
勤務地
愛知県
想定年収
800 万円 ~ 1,200 万円
オントゥ・イノベーション・ジャパン株式会社
仕事内容
■ポジション概要
半導体メーカー向けに、検査・計測装置および関連ソリューションの営業活動を担当いただきます。既存顧客との関係構築、新規ビジネス機会の創出、案件獲得からクロージングまで一貫して担うアカウントセールスポジションです。担当顧客は固定ではなく、ご経験や強みに応じて決定します。
■主な業務内容
・半導体業界顧客への提案営業
・顧客とのリレーション構築およびアカウントマネジメント
・新規案件の発掘および商談推進
・売上予測、案件管理、受注活動
・社内エンジニアやサービス部門との連携
・顧客ニーズの把握とソリューション提案
半導体メーカー向けに、検査・計測装置および関連ソリューションの営業活動を担当いただきます。既存顧客との関係構築、新規ビジネス機会の創出、案件獲得からクロージングまで一貫して担うアカウントセールスポジションです。担当顧客は固定ではなく、ご経験や強みに応じて決定します。
■主な業務内容
・半導体業界顧客への提案営業
・顧客とのリレーション構築およびアカウントマネジメント
・新規案件の発掘および商談推進
・売上予測、案件管理、受注活動
・社内エンジニアやサービス部門との連携
・顧客ニーズの把握とソリューション提案
求める経験 / スキル
■必須
・半導体業界での営業経験
・ビジネスレベルの英語力
・顧客との折衝・提案経験
■歓迎
・半導体製造装置、検査装置メーカーでの営業経験
・Inspection／Metrology領域の知見
・半導体業界での営業経験
・ビジネスレベルの英語力
・顧客との折衝・提案経験
■歓迎
・半導体製造装置、検査装置メーカーでの営業経験
・Inspection／Metrology領域の知見
従業員数
70名
（2026年5月現在）
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 1,800 万円
従業員数
70名
（2026年5月現在）
仕事内容
営業本部や経営全般のマネジメント業務に従事していただきます。
林業機械、環境機械、酪農機械、農業機械等の販売業務(BtoB)。
見込み顧客へシステムの提案、デモンストレーション及びディーラーサポート、仕入元（海外）との交渉、販売予算および販売戦略策定等の当社の営業本部の統括業務。
林業機械、環境機械、酪農機械、農業機械等の販売業務(BtoB)。
見込み顧客へシステムの提案、デモンストレーション及びディーラーサポート、仕入元（海外）との交渉、販売予算および販売戦略策定等の当社の営業本部の統括業務。
求める経験 / スキル
【必須】
・英語力上級以上（北海道勤務の際は、必須ではない）
・営業部のマネジメント経験
・普通運転免許
【歓迎】
・農業機械の営業経験
・大型機械の営業経験
・大手商社で国際取引の経験
・英語力上級以上（北海道勤務の際は、必須ではない）
・営業部のマネジメント経験
・普通運転免許
【歓迎】
・農業機械の営業経験
・大型機械の営業経験
・大手商社で国際取引の経験
勤務地
神奈川県
想定年収
1,000 万円 ~ 1,500 万円
株式会社ノースサンド
仕事内容
同社の営業職は、 企業の課題を見抜き、最適なコンサルティングチームを提案することで、
クライアントの変革を支援する“ビジネスプロデューサー”のような存在です。
営業が最前線で顧客と向き合い、信頼関係を築くことで、
コンサルタントが最大限のパフォーマンスを発揮できる環境を創り出します。
【具体的な業務内容】
■クライアント対応
・新規顧客開拓・既存顧客との関係構築
・課題ヒアリング・提案・契約手続き
・プロジェクト進行管理・終了後の評価ヒアリング
■コンサルタント支援
・プロジェクトチームへのアサイン
・職場環境の改善提案
・キャリア育成のサポート
・チームマネジメント
■経営陣との連携
・経営戦略の現場への落とし込み
・組織課題のフィードバック
・営業視点からの改善提案
営業職として「人・企業・組織の成長」に深く関わりたい方、
提案力・調整力・マネジメント力を磨きたい方にとって、
大きなやりがいと成長機会が待っています。
クライアントの変革を支援する“ビジネスプロデューサー”のような存在です。
営業が最前線で顧客と向き合い、信頼関係を築くことで、
コンサルタントが最大限のパフォーマンスを発揮できる環境を創り出します。
【具体的な業務内容】
■クライアント対応
・新規顧客開拓・既存顧客との関係構築
・課題ヒアリング・提案・契約手続き
・プロジェクト進行管理・終了後の評価ヒアリング
■コンサルタント支援
・プロジェクトチームへのアサイン
・職場環境の改善提案
・キャリア育成のサポート
・チームマネジメント
■経営陣との連携
・経営戦略の現場への落とし込み
・組織課題のフィードバック
・営業視点からの改善提案
営業職として「人・企業・組織の成長」に深く関わりたい方、
提案力・調整力・マネジメント力を磨きたい方にとって、
大きなやりがいと成長機会が待っています。
求める経験 / スキル
【必須条件】
■営業経験3年以上（法人、個人、商材問わず）
■コミュニケーションを楽しめる方
■成長意欲が高く、仲間と切磋琢磨できる方
■ポジティブな性格でチャレンジ精神旺盛な方
【歓迎条件】
■IT業界に関する基礎的な知見
■管理職としての組織運営経験
【求める人物像】
■向上心が強く、新しいことにも果敢にチャレンジできる方
■上司、メンバーからの指摘や要望を素直に受け止め、改善提案できる方
【働く環境】
まだまだ成長期にあたる当社では、個人が会社に与える影響力が大きいため 裁量の大きい環境で責任をもって働いていただきます
社員1人1人の多様性を尊重し、風通しがよく、意思決定が早い社風です
■営業経験3年以上（法人、個人、商材問わず）
■コミュニケーションを楽しめる方
■成長意欲が高く、仲間と切磋琢磨できる方
■ポジティブな性格でチャレンジ精神旺盛な方
【歓迎条件】
■IT業界に関する基礎的な知見
■管理職としての組織運営経験
【求める人物像】
■向上心が強く、新しいことにも果敢にチャレンジできる方
■上司、メンバーからの指摘や要望を素直に受け止め、改善提案できる方
【働く環境】
まだまだ成長期にあたる当社では、個人が会社に与える影響力が大きいため 裁量の大きい環境で責任をもって働いていただきます
社員1人1人の多様性を尊重し、風通しがよく、意思決定が早い社風です
従業員数
1,646名
（2025年10月末時点）
勤務地
想定年収
500 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
1,646名
（2025年10月末時点）
サン電子株式会社
仕事内容
【仕事内容】
最先端セキュリティソフトウェアや無形ソリューションの営業組織において、一営業担当としての商談・売上創出活動（プレイング）と、営業課長候補としてのチームマネジメント・メンバー育成をお任せします。
■アカウント営業（個人ミッション/プレイング）：官公庁・大手中堅企業に対するソリューション営業。自ら最前線で「ソフト＋α」の構成提案・案件獲得を牽引
■チームマネジメント・育成（マネジメント）：メンバーの目標管理・KPI管理、商談同行・提案アドバイス、自身の営業プロセスの標準化・型化によるチーム全体の成約率向上
■組織戦略推進・パートナー開拓：事業部長と連携した営業戦略の策定、新規販売パートナー（代理店）の開拓推進
最先端セキュリティソフトウェアや無形ソリューションの営業組織において、一営業担当としての商談・売上創出活動（プレイング）と、営業課長候補としてのチームマネジメント・メンバー育成をお任せします。
■アカウント営業（個人ミッション/プレイング）：官公庁・大手中堅企業に対するソリューション営業。自ら最前線で「ソフト＋α」の構成提案・案件獲得を牽引
■チームマネジメント・育成（マネジメント）：メンバーの目標管理・KPI管理、商談同行・提案アドバイス、自身の営業プロセスの標準化・型化によるチーム全体の成約率向上
■組織戦略推進・パートナー開拓：事業部長と連携した営業戦略の策定、新規販売パートナー（代理店）の開拓推進
求める経験 / スキル
【求める経験・能力】
■IT、ソフトウェア、SaaS等のB2B法人営業における個人での高い達成実績・営業経験
■営業組織におけるマネジメント経験（目標管理・チーム牽引）、または営業戦略の立案・チーム予算管理の経験
■無形商材・課題解決型ソリューション営業の成功体験（単なるカタログ販売ではなく、ヒアリングから構成案作成まで主導できること）
【歓迎スキル】
■事業計画や年間予算（KGI/KPI）の策定・運用・進捗管理の経験
■数値（予算・KPI）に基づいた指導でメンバーの成約率を引き上げた実績
■情報セキュリティ領域での営業・マネジメント経験
■官公庁・公共案件、または大手民間企業向け営業の経験・マネジメント経験
■英語の技術資料や海外製品の仕様書解読に抵抗がない方
【求める人物像】
■自ら現場で顧客に向き合い成果を出しつつ、チームの予算達成や営業戦略の実行に責任を持てる方
■感覚的な営業だけでなく、数値（予算・KPI）に基づいた再現性のある営業組織づくりを行いたい方
■事業部の拡大期において、自らファーストペンギンとして新たな提案手法や市場開拓に挑戦できる方
■社内のFAE（技術担当）や海外ベンダーと円滑に連携できる高いコミュニケーション力をお持ちの方
■IT、ソフトウェア、SaaS等のB2B法人営業における個人での高い達成実績・営業経験
■営業組織におけるマネジメント経験（目標管理・チーム牽引）、または営業戦略の立案・チーム予算管理の経験
■無形商材・課題解決型ソリューション営業の成功体験（単なるカタログ販売ではなく、ヒアリングから構成案作成まで主導できること）
【歓迎スキル】
■事業計画や年間予算（KGI/KPI）の策定・運用・進捗管理の経験
■数値（予算・KPI）に基づいた指導でメンバーの成約率を引き上げた実績
■情報セキュリティ領域での営業・マネジメント経験
■官公庁・公共案件、または大手民間企業向け営業の経験・マネジメント経験
■英語の技術資料や海外製品の仕様書解読に抵抗がない方
【求める人物像】
■自ら現場で顧客に向き合い成果を出しつつ、チームの予算達成や営業戦略の実行に責任を持てる方
■感覚的な営業だけでなく、数値（予算・KPI）に基づいた再現性のある営業組織づくりを行いたい方
■事業部の拡大期において、自らファーストペンギンとして新たな提案手法や市場開拓に挑戦できる方
■社内のFAE（技術担当）や海外ベンダーと円滑に連携できる高いコミュニケーション力をお持ちの方
勤務地
東京都
想定年収
594 万円 ~ 1,008 万円
三井金属株式会社
仕事内容
【職務内容】
医薬品CDMO事業における事業開発・アライアンス業務を担当いただきます。
■事業企画・事業開発
・医薬品CDMO事業の事業戦略立案
・ターゲット市場・顧客の調査および事業機会の探索
・新規事業モデルの企画・推進
・経営層への事業提案および投資判断支援
■アライアンス推進
・製薬企業、バイオベンチャー、大学、研究機関との協業機会探索
・共同研究・共同開発に向けた提携交渉
・NDA、共同開発契約、ライセンス契約等の締結支援
・パートナーとの関係構築およびアライアンスマネジメント
■プロジェクト推進
・社内研究開発部門と外部パートナーとの連携
・共同開発案件の進捗管理
・技術・事業・知財観点からの事業化推進
・CDMO事業拡大に向けた新規テーマ探索
【業務の面白み魅力】
医薬品CDMO事業を戦略策定だけでなく、顧客開拓・アライアンスに関われます。
三井金属が持つ技術・素材・製造基盤を活かし、国内外のベンチャーやアカデミア等と新しい事業機会を創出する、挑戦性と裁量の大きいポジションです。大手企業の経営基盤を活かしながらベンチャー的なスピード感で事業開発に取り組め、事業戦略、提携、共同開発、事業化まで幅広い領域に携われる案件です。
医薬品CDMO事業における事業開発・アライアンス業務を担当いただきます。
■事業企画・事業開発
・医薬品CDMO事業の事業戦略立案
・ターゲット市場・顧客の調査および事業機会の探索
・新規事業モデルの企画・推進
・経営層への事業提案および投資判断支援
■アライアンス推進
・製薬企業、バイオベンチャー、大学、研究機関との協業機会探索
・共同研究・共同開発に向けた提携交渉
・NDA、共同開発契約、ライセンス契約等の締結支援
・パートナーとの関係構築およびアライアンスマネジメント
■プロジェクト推進
・社内研究開発部門と外部パートナーとの連携
・共同開発案件の進捗管理
・技術・事業・知財観点からの事業化推進
・CDMO事業拡大に向けた新規テーマ探索
【業務の面白み魅力】
医薬品CDMO事業を戦略策定だけでなく、顧客開拓・アライアンスに関われます。
三井金属が持つ技術・素材・製造基盤を活かし、国内外のベンチャーやアカデミア等と新しい事業機会を創出する、挑戦性と裁量の大きいポジションです。大手企業の経営基盤を活かしながらベンチャー的なスピード感で事業開発に取り組め、事業戦略、提携、共同開発、事業化まで幅広い領域に携われる案件です。
求める経験 / スキル
【学歴】
大学卒以上
【必須要件】
・製薬会社、CDMO／CMO、CRO、バイオベンチャー等での事業企画、法人営業、アライアンスにおけるいずれかの実務経験
【望ましいスキル】
・医薬品開発案件のプロジェクトマネジメント
・医薬品の研究開発、CMC、GMP製造、品質保証、薬事等に関する知識・経験
・海外企業とのBusiness Development／プロジェクト経験、英語での顧客折衝経験
大学卒以上
【必須要件】
・製薬会社、CDMO／CMO、CRO、バイオベンチャー等での事業企画、法人営業、アライアンスにおけるいずれかの実務経験
【望ましいスキル】
・医薬品開発案件のプロジェクトマネジメント
・医薬品の研究開発、CMC、GMP製造、品質保証、薬事等に関する知識・経験
・海外企業とのBusiness Development／プロジェクト経験、英語での顧客折衝経験
従業員数
2,587名
（連結8,188名（2026年3月末））
勤務地
埼玉県
想定年収
1,100 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
2,587名
（連結8,188名（2026年3月末））
三菱マテリアル株式会社
仕事内容
【業務内容】
① 事業理解・事業運営の引継ぎ（30％）
・現経営陣からの事業内容・経営課題の把握
・主要顧客やパートナー企業への同行訪問
・市場環境や競争環境の理解
② 営業・事業開発の推進（50％）
・新規顧客開拓
・営業戦略の立案・改善
・アライアンス先の開拓・提携推進
③ 経営課題の整理・改善提案（20％）
・事業成長に向けた課題抽出
・KPIや事業計画のレビュー
・改善提案
【将来的にお任せしたい業務】
将来的には以下の業務に携わっていただきたいと考えております。
・スマート歯科健診事業の成長戦略推進
・営業戦略の策定および営業組織の強化
・新規サービス・新規事業の企画、立ち上げ
・パートナー企業とのアライアンス戦略推進
・売上・利益・KPI等の事業管理
・組織体制の構築および人材育成
・経営幹部として事業運営・会社運営の中核を担う役割
【仕事上でのやりがい、厳しさ】
＜やりがい＞
・経営に近い立場で事業成長をリードできる環境です
・新たな市場や事業づくりに主体的に挑戦できます
・社会的意義の高い予防歯科事業の発展に貢献できます
＜厳しさ＞
・正解のない環境で意思決定と成果が求められます
・戦略立案だけでなく自ら実行する行動力が必要です
・多様な関係者を巻き込みながら事業を前進させる力が必要です
【アピールポイント】
・素材を中心に事業を展開してきた三菱マテリアルが、デンタル・ヘルスケアという新たな領域に挑戦しています。
少数精鋭の環境で、事業戦略から営業、組織づくりまで幅広く携わることができます。
・三菱マテリアルグループの安定した経営基盤と、少数精鋭組織ならではのスピード感や裁量を両立しています。
・予防歯科の普及を通じて、健康寿命延伸や医療費適正化といった社会課題解決に貢献できます。
【出張】
1カ月に数日程度の国内出張があります。
① 事業理解・事業運営の引継ぎ（30％）
・現経営陣からの事業内容・経営課題の把握
・主要顧客やパートナー企業への同行訪問
・市場環境や競争環境の理解
② 営業・事業開発の推進（50％）
・新規顧客開拓
・営業戦略の立案・改善
・アライアンス先の開拓・提携推進
③ 経営課題の整理・改善提案（20％）
・事業成長に向けた課題抽出
・KPIや事業計画のレビュー
・改善提案
【将来的にお任せしたい業務】
将来的には以下の業務に携わっていただきたいと考えております。
・スマート歯科健診事業の成長戦略推進
・営業戦略の策定および営業組織の強化
・新規サービス・新規事業の企画、立ち上げ
・パートナー企業とのアライアンス戦略推進
・売上・利益・KPI等の事業管理
・組織体制の構築および人材育成
・経営幹部として事業運営・会社運営の中核を担う役割
【仕事上でのやりがい、厳しさ】
＜やりがい＞
・経営に近い立場で事業成長をリードできる環境です
・新たな市場や事業づくりに主体的に挑戦できます
・社会的意義の高い予防歯科事業の発展に貢献できます
＜厳しさ＞
・正解のない環境で意思決定と成果が求められます
・戦略立案だけでなく自ら実行する行動力が必要です
・多様な関係者を巻き込みながら事業を前進させる力が必要です
【アピールポイント】
・素材を中心に事業を展開してきた三菱マテリアルが、デンタル・ヘルスケアという新たな領域に挑戦しています。
少数精鋭の環境で、事業戦略から営業、組織づくりまで幅広く携わることができます。
・三菱マテリアルグループの安定した経営基盤と、少数精鋭組織ならではのスピード感や裁量を両立しています。
・予防歯科の普及を通じて、健康寿命延伸や医療費適正化といった社会課題解決に貢献できます。
【出張】
1カ月に数日程度の国内出張があります。
求める経験 / スキル
【必須要件】
• 事業開発または新規事業推進経験を有する方
• マネジメント経験を有する方
• プロジェクト責任者として成果創出した経験を有する方
• 社内外の関係者を巻き込みながら事業推進した経験を有する方
【歓迎要件】
• 事業責任者としての経験を有する方
• 経営幹部としての経験を有する方
• 企業経営に携わった経験を有する方
• ベンチャー企業や成長企業でのマネジメント経験を有する方
• 医療・ヘルスケア・歯科業界での経験を有する方
• 健康経営・福利厚生関連事業での経験を有する方
【求める人物像】
• 事業成長に対する強い当事者意識を持つ方
• 経営視点と現場視点の双方を持ち合わせている方
• 不確実な環境でも自ら意思決定し行動できる方
• 周囲を巻き込みながら成果を創出できる方
• 新たな市場や価値創造に挑戦したい方
• 社会課題の解決に関心を持ち、事業を通じて貢献したい方
• 事業開発または新規事業推進経験を有する方
• マネジメント経験を有する方
• プロジェクト責任者として成果創出した経験を有する方
• 社内外の関係者を巻き込みながら事業推進した経験を有する方
【歓迎要件】
• 事業責任者としての経験を有する方
• 経営幹部としての経験を有する方
• 企業経営に携わった経験を有する方
• ベンチャー企業や成長企業でのマネジメント経験を有する方
• 医療・ヘルスケア・歯科業界での経験を有する方
• 健康経営・福利厚生関連事業での経験を有する方
【求める人物像】
• 事業成長に対する強い当事者意識を持つ方
• 経営視点と現場視点の双方を持ち合わせている方
• 不確実な環境でも自ら意思決定し行動できる方
• 周囲を巻き込みながら成果を創出できる方
• 新たな市場や価値創造に挑戦したい方
• 社会課題の解決に関心を持ち、事業を通じて貢献したい方
従業員数
5,084名
（2026年3月末現在（単体）（連結17,591人名））
勤務地
東京都
想定年収
1,040 万円 ~ 1,280 万円
従業員数
5,084名
（2026年3月末現在（単体）（連結17,591人名））
非公開
仕事内容
アスベスト分析サービスの提案営業となり、営業エリアついて、福岡営業所は九州エリア中心もしくは、新設予定の仙台拠点にて営業活動を行って頂きます。ターゲットの顧客セグメントは地元のゼネコン・解体業者・アスベスト除去業者等になります。新規営業が中心です。
※社用車使用して営業廻って頂きます。
《何を売るのか（商品・サービス）》
アスベスト分析サービス
《誰に対して売るのか（顧客）》
ゼネコンや解体業者、アスベスト除去業者
《どのように売るのか（営業スタイル）》
アスベスト分析サービスの新規開拓営業をお任せいたします。
サービスに興味関心を持った企業に対し、現状のヒアリング、サービス説明等ご提案を行って頂きます。
※社用車使用して営業廻って頂きます。
《何を売るのか（商品・サービス）》
アスベスト分析サービス
《誰に対して売るのか（顧客）》
ゼネコンや解体業者、アスベスト除去業者
《どのように売るのか（営業スタイル）》
アスベスト分析サービスの新規開拓営業をお任せいたします。
サービスに興味関心を持った企業に対し、現状のヒアリング、サービス説明等ご提案を行って頂きます。
求める経験 / スキル
【必須要件】
■アスベストの営業経験
■同業界の営業経験
■アクティブかつポジティブに仕事に取り組める方
【求める人物像】
■目標に対して意欲的な方
■成長意欲、向上心旺盛な方
■ベンチャーマインドをお持ちで立上げフェーズを楽しめる方
■アスベストの営業経験
■同業界の営業経験
■アクティブかつポジティブに仕事に取り組める方
【求める人物像】
■目標に対して意欲的な方
■成長意欲、向上心旺盛な方
■ベンチャーマインドをお持ちで立上げフェーズを楽しめる方
勤務地
複数あり
想定年収
550 万円 ~ 1,000 万円
株式会社建設技術研究所
仕事内容
■建設コンサルタント事業に関わる以下の職種を担当して頂きます。
・官公庁や地方自治体に対して、公共インフラ案件受注の為の営業（契約交渉を含む顧客折衝、入札書類作成等）。スケールの大きい商材であり、社会貢献性が高く、やりがいのある業務です。
■仕事内容■
・ 営業企画、提案営業、営業情報収集
・ 受注業務の進捗管理
・ 契約、売掛金回収、顧客満足度調査
・ 電子入札対応、営業支援システムの運営・管理
■クライアント■
・ 国（国土交通省、環境省、総務省、農林水産省など）
・ 地方公共団体
・ 独立行政法人、財団、社団
・ 民間企業（首都高速道路、JR東日本、東京ガスなど）
・官公庁や地方自治体に対して、公共インフラ案件受注の為の営業（契約交渉を含む顧客折衝、入札書類作成等）。スケールの大きい商材であり、社会貢献性が高く、やりがいのある業務です。
■仕事内容■
・ 営業企画、提案営業、営業情報収集
・ 受注業務の進捗管理
・ 契約、売掛金回収、顧客満足度調査
・ 電子入札対応、営業支援システムの運営・管理
■クライアント■
・ 国（国土交通省、環境省、総務省、農林水産省など）
・ 地方公共団体
・ 独立行政法人、財団、社団
・ 民間企業（首都高速道路、JR東日本、東京ガスなど）
求める経験 / スキル
【必須】
・営業の経験を有する方
【歓迎】
・同業界、類似業界での営業経験者
・営業の経験を有する方
【歓迎】
・同業界、類似業界での営業経験者
従業員数
2,410名
（2026年4月現在）
勤務地
大阪府
想定年収
600 万円 ~ 1,050 万円
従業員数
2,410名
（2026年4月現在）
株式会社建設技術研究所
仕事内容
【仕事内容】
大規模災害や複合災害を想定した広域防災、都市防災、施設防災に関わる計画策定、各機関のBCP・受援計画策定を含む各種強靭化施策・手法の立案、さらには、各種インフラの計画・設計を通じ、国土・地域社会の安全確保を実現させる提案を行います。
■広域防災計画 （受援・応援計画）、各種災害活動計画の策定支援
■都市防災・施設防災計画、所管施設の防災機能強化に関わるガイドライン・計画・設計
■各種災害を想定した広域避難計画の策定、防災訓練の企画・実施
■防災教育ツールの企画・作成、エリアマネジメント（地区防災）支援
■災害時に必要な機能を一元的に集約・管理する総合防災情報システムの開発
【仕事内容詳細】
国、地方公共団体、民間から依頼を受けて、防災に関する様々な課題解決に必要な分析、解析、構想、計画作成を行うやりがいのある仕事です。
■防災に関する課題の分析や計画の作成（例：大規模な洪水を想定した、タイムライン、広域避難の計画。大規模な地震を想定した広域防災ネットワークに関する計画、津波避難に関する計画、地域防災計画、ハザードマップの作成等）
■防災訓練や防災教育の支援
大規模災害や複合災害を想定した広域防災、都市防災、施設防災に関わる計画策定、各機関のBCP・受援計画策定を含む各種強靭化施策・手法の立案、さらには、各種インフラの計画・設計を通じ、国土・地域社会の安全確保を実現させる提案を行います。
■広域防災計画 （受援・応援計画）、各種災害活動計画の策定支援
■都市防災・施設防災計画、所管施設の防災機能強化に関わるガイドライン・計画・設計
■各種災害を想定した広域避難計画の策定、防災訓練の企画・実施
■防災教育ツールの企画・作成、エリアマネジメント（地区防災）支援
■災害時に必要な機能を一元的に集約・管理する総合防災情報システムの開発
【仕事内容詳細】
国、地方公共団体、民間から依頼を受けて、防災に関する様々な課題解決に必要な分析、解析、構想、計画作成を行うやりがいのある仕事です。
■防災に関する課題の分析や計画の作成（例：大規模な洪水を想定した、タイムライン、広域避難の計画。大規模な地震を想定した広域防災ネットワークに関する計画、津波避難に関する計画、地域防災計画、ハザードマップの作成等）
■防災訓練や防災教育の支援
求める経験 / スキル
【必須】
・「防災」に関する課題解決に興味がある方
・防災情報、土木、建築のいずれかを勉強された方
【歓迎】
・建設コンサルタントもしくはシンクタンクで働いた経験がある方
・技術士もしくは気象予報士を保有している方（即戦力）
・内閣府、国土交通省における防災計画業務（地震・津波・洪水・砂防・火山）の経験者（即戦力）
・「防災」をやりたいが、これまでの経験の中で以下の経験者は応募可能
-設計のみの経験
-河川の解析のみの経験
・「防災」に関する課題解決に興味がある方
・防災情報、土木、建築のいずれかを勉強された方
【歓迎】
・建設コンサルタントもしくはシンクタンクで働いた経験がある方
・技術士もしくは気象予報士を保有している方（即戦力）
・内閣府、国土交通省における防災計画業務（地震・津波・洪水・砂防・火山）の経験者（即戦力）
・「防災」をやりたいが、これまでの経験の中で以下の経験者は応募可能
-設計のみの経験
-河川の解析のみの経験
従業員数
2,410名
（2026年4月現在）
勤務地
複数あり
想定年収
600 万円 ~ 1,300 万円
従業員数
2,410名
（2026年4月現在）
TRACKMAN株式会社
仕事内容
■レーダー弾道測定器「トラックマンレンジ」を販売する営業職を募集します。顧客は屋外ゴルフ練習場、ゴルフ場がメイン。
【具体的には】
■商品の提案（提案書作成あり）
■デモンストレーションの実施
■受注後、納品するまでのフォロー
■製品テストと開発部へのフィードバックなど
【営業スタイル】
・営業ごとに担当エリアが決まり、各自でスケジュールを立てながら営業活動を進めます。外出や出張が多く個人で動くことが多いため、裁量権が大きいかわりに、計画力や自身のマネジメントができることが求められます。
・週に3～4日は出張のスケジュールが多いです。
・リモート有りで、全国各地から勤務可能です。
・西日本エリア（関西中心）を担当していただきます。
【魅力】
■外出が中心となり出張も発生しますが、営業スタイルは個人に一任しているため、裁量権大きくご活躍いただけます
■スポーツがお好きな方にとっては「好きな業界」で「好きな商材」を携われるやりがいを存分に感じていただけます
【入社後】
■入社後は先輩社員がOJTにて徐々に業務を教えていきます。
【具体的には】
■商品の提案（提案書作成あり）
■デモンストレーションの実施
■受注後、納品するまでのフォロー
■製品テストと開発部へのフィードバックなど
【営業スタイル】
・営業ごとに担当エリアが決まり、各自でスケジュールを立てながら営業活動を進めます。外出や出張が多く個人で動くことが多いため、裁量権が大きいかわりに、計画力や自身のマネジメントができることが求められます。
・週に3～4日は出張のスケジュールが多いです。
・リモート有りで、全国各地から勤務可能です。
・西日本エリア（関西中心）を担当していただきます。
【魅力】
■外出が中心となり出張も発生しますが、営業スタイルは個人に一任しているため、裁量権大きくご活躍いただけます
■スポーツがお好きな方にとっては「好きな業界」で「好きな商材」を携われるやりがいを存分に感じていただけます
【入社後】
■入社後は先輩社員がOJTにて徐々に業務を教えていきます。
求める経験 / スキル
【必須条件】
・法人営業のご経験
【歓迎条件】
・百貨店勤務経験、宝飾品販売経験
・医療機器など価格帯の高い商品の販売経験
・英語に苦手意識のない方
・法人営業のご経験
【歓迎条件】
・百貨店勤務経験、宝飾品販売経験
・医療機器など価格帯の高い商品の販売経験
・英語に苦手意識のない方
従業員数
38名
勤務地
東京都
想定年収
660 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
38名
仕事内容
■職務概要、魅力
新規事業の開発、及び国内での技術営業に従事いただきます。
新規事業開発においては、ニーズを探索した上で幅広いソリューションをもって事業化まで導いていただきます。
技術営業においては、半導体業界などに向けた無機材料のテクニカルセールスに従事いただきます。
無機分野においては化学業界の中でも随一のラインナップを誇り、他社優位性のある技術も多く有しているため、お客様に貢献しやすい環境です。
外資系ながら穏やかな社風で日系からジョインされて活躍されている方も多くいらっしゃいます。
新規事業の開発、及び国内での技術営業に従事いただきます。
新規事業開発においては、ニーズを探索した上で幅広いソリューションをもって事業化まで導いていただきます。
技術営業においては、半導体業界などに向けた無機材料のテクニカルセールスに従事いただきます。
無機分野においては化学業界の中でも随一のラインナップを誇り、他社優位性のある技術も多く有しているため、お客様に貢献しやすい環境です。
外資系ながら穏やかな社風で日系からジョインされて活躍されている方も多くいらっしゃいます。
求める経験 / スキル
■Formal Education and Training
Master or Doctor degree in Applied Chemistry, Material Science, specialized for inorganic materials (glass, ceramics, etc.) preferably having experience in business management incl. science or engineering or equivalent
■Occupational Experience
8 - 10 years of experience in Business Development for Materials, Applications and/or Products. Experience in patent application, preferably more than 5 patents. Experience in leading development projects.
■Additional Knowledge Requirements
Native level Japanese, good English skills, other languages advantageous, project management, overall pronounced economic understanding along with deep technological understanding
Master or Doctor degree in Applied Chemistry, Material Science, specialized for inorganic materials (glass, ceramics, etc.) preferably having experience in business management incl. science or engineering or equivalent
■Occupational Experience
8 - 10 years of experience in Business Development for Materials, Applications and/or Products. Experience in patent application, preferably more than 5 patents. Experience in leading development projects.
■Additional Knowledge Requirements
Native level Japanese, good English skills, other languages advantageous, project management, overall pronounced economic understanding along with deep technological understanding
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 1,200 万円
株式会社ビズリーチ
仕事内容
コンサルタントとして法人営業・キャリアコンサルティング、サービス企画や業務フロー設計・構築、営業戦略立案から実際の営業活動まで、立ち上げ期は全方位、様々な業務に携わっていただきます。
また事業・組織拡大に伴い、ゆくゆくは部署のマネジメント等もお任せしていく可能性がございます。
ご経験に応じて、下記全てをお任せいたします。まずは面接の中で擦り合わせさせてください。
▼リクルーティングコンサルタント業務
・担当領域の戦略策定
・企業様の採用要件のヒアリング、採用活動のコンサルティング
・求職者様の集客に向けた施策立案・推進
・企業様への求職者様のご推薦〜内定承諾までの一連のフォロー
・入社前後のフォローアップ
▼キャリアコンサルタント業務
・条件に合致する人材のサーチ業務、面談
・求職者様に対するキャリア診断を通じて、適切な求人の提示
・求職者様の選考過程でのフォローアップ
▼新規サービス開発
・新しい「人材紹介のあり方」を実現するための、新規事業開発
・チームビルティング/マネジメント
・マーケティング企画
また事業・組織拡大に伴い、ゆくゆくは部署のマネジメント等もお任せしていく可能性がございます。
ご経験に応じて、下記全てをお任せいたします。まずは面接の中で擦り合わせさせてください。
▼リクルーティングコンサルタント業務
・担当領域の戦略策定
・企業様の採用要件のヒアリング、採用活動のコンサルティング
・求職者様の集客に向けた施策立案・推進
・企業様への求職者様のご推薦〜内定承諾までの一連のフォロー
・入社前後のフォローアップ
▼キャリアコンサルタント業務
・条件に合致する人材のサーチ業務、面談
・求職者様に対するキャリア診断を通じて、適切な求人の提示
・求職者様の選考過程でのフォローアップ
▼新規サービス開発
・新しい「人材紹介のあり方」を実現するための、新規事業開発
・チームビルティング/マネジメント
・マーケティング企画
求める経験 / スキル
【必須（MUST）】
・法人向けの企画提案の営業経験 3年以上
【歓迎（WANT）】
・既存顧客への無形商材の深耕営業経験
・HR業界、IT業界での業務経験
・採用関連の業務知識
・プロジェクトリーダー経験
・組織マネジメント経験
・業務プロセスの設計・構築経験
・新規事業開発、マーケティングの経験
【求める人物像】
・正解のない中でも、あるべき姿を模索し、物事を前に進めていける方
・未整備の環境を楽しみ、課題解決に向けて出来る理由を探せる方
・チームで協働する環境で、コミュニケーションを大事に出来る方
・法人向けの企画提案の営業経験 3年以上
【歓迎（WANT）】
・既存顧客への無形商材の深耕営業経験
・HR業界、IT業界での業務経験
・採用関連の業務知識
・プロジェクトリーダー経験
・組織マネジメント経験
・業務プロセスの設計・構築経験
・新規事業開発、マーケティングの経験
【求める人物像】
・正解のない中でも、あるべき姿を模索し、物事を前に進めていける方
・未整備の環境を楽しみ、課題解決に向けて出来る理由を探せる方
・チームで協働する環境で、コミュニケーションを大事に出来る方
勤務地
複数あり
想定年収
700 万円 ~ 1,500 万円
株式会社プログリット
仕事内容
現在、当社は急成長フェーズにあり、さらなる市場拡大と提供価値の向上を目指し、営業組織を強化しています。
さらに組織を拡大し、営業チームを牽引するMGR候補、および法人営業の最前線で活躍する営業メンバーを募集します。
■期待役割
企業の人材育成パートナーとして、ただ売るのではなく、企業の成長に寄り添う「価値提供型営業」を通じてクライアントの成長を支援する役割を期待しています。
■業務内容
1.法人向けの提案営業（新規・既存）
企業の英語教育・グローバル化課題をヒアリングし、最適なソリューションを提案
既存顧客のフォローアップと関係深化
2.売上目標の達成
個人・チームの目標達成に向けた行動計画の策定と実行
PDCAを回しながら営業の質を向上
3.顧客と長期的な関係を構築
人材育成のパートナーとして、クライアントの成長を支援
継続的な価値提供を通じて、法人事業を拡大
■入社後のイメージ
入社1ヶ月目：基礎研修・営業会議への参加・OJT（営業同行開始）
入社2ヶ月目：インバウンドリード対応・小規模案件の主担当として営業実践
入社3ヶ月目：担当予算を持ち、既存・新規案件のクロージングに挑戦
■ポジションの魅力
１）少数精鋭のチームで裁量が大きく、スピード感のある成長環境
現在、14名規模のチームで事業を推進しており、一人ひとりの裁量が大きいのが特徴です。既存の枠にとらわれることなく、営業戦略の立案や市場開拓、新たな施策の企画などに主体的に関わることが可能です。
２）法人営業の枠を超え、マーケティングやサービス開発にも携われる
単なる営業活動にとどまらず、マーケティング施策の企画・実行（ウェビナー開催、コンテンツ制作など）や、新たな法人向けサービスの開発にも関与できます。自ら市場のニーズを掴み、新しい価値を生み出していく面白さを実感できる環境です。
３）経営陣との距離が近く、会社の未来を共に創れる
経営層との距離が近く、自分の意見が事業戦略や組織運営に直接反映される環境です。単なる営業メンバーではなく、「会社の成長を支える一員」として主体的に動けるため、事業を創る視点や経営視点を養うことができます。
４）ナショナルクライアントの経営層と直接折衝できる
クライアントは業界を代表するナショナルクライアントが中心で、人事部長や役員クラスと直接折衝を行います。企業の成長戦略に直結する課題に向き合い、経営層と共に最適な解決策を導き出す仕事だからこそ、ビジネスパーソンとしての市場価値を圧倒的に高められる環境です。
さらに組織を拡大し、営業チームを牽引するMGR候補、および法人営業の最前線で活躍する営業メンバーを募集します。
■期待役割
企業の人材育成パートナーとして、ただ売るのではなく、企業の成長に寄り添う「価値提供型営業」を通じてクライアントの成長を支援する役割を期待しています。
■業務内容
1.法人向けの提案営業（新規・既存）
企業の英語教育・グローバル化課題をヒアリングし、最適なソリューションを提案
既存顧客のフォローアップと関係深化
2.売上目標の達成
個人・チームの目標達成に向けた行動計画の策定と実行
PDCAを回しながら営業の質を向上
3.顧客と長期的な関係を構築
人材育成のパートナーとして、クライアントの成長を支援
継続的な価値提供を通じて、法人事業を拡大
■入社後のイメージ
入社1ヶ月目：基礎研修・営業会議への参加・OJT（営業同行開始）
入社2ヶ月目：インバウンドリード対応・小規模案件の主担当として営業実践
入社3ヶ月目：担当予算を持ち、既存・新規案件のクロージングに挑戦
■ポジションの魅力
１）少数精鋭のチームで裁量が大きく、スピード感のある成長環境
現在、14名規模のチームで事業を推進しており、一人ひとりの裁量が大きいのが特徴です。既存の枠にとらわれることなく、営業戦略の立案や市場開拓、新たな施策の企画などに主体的に関わることが可能です。
２）法人営業の枠を超え、マーケティングやサービス開発にも携われる
単なる営業活動にとどまらず、マーケティング施策の企画・実行（ウェビナー開催、コンテンツ制作など）や、新たな法人向けサービスの開発にも関与できます。自ら市場のニーズを掴み、新しい価値を生み出していく面白さを実感できる環境です。
３）経営陣との距離が近く、会社の未来を共に創れる
経営層との距離が近く、自分の意見が事業戦略や組織運営に直接反映される環境です。単なる営業メンバーではなく、「会社の成長を支える一員」として主体的に動けるため、事業を創る視点や経営視点を養うことができます。
４）ナショナルクライアントの経営層と直接折衝できる
クライアントは業界を代表するナショナルクライアントが中心で、人事部長や役員クラスと直接折衝を行います。企業の成長戦略に直結する課題に向き合い、経営層と共に最適な解決策を導き出す仕事だからこそ、ビジネスパーソンとしての市場価値を圧倒的に高められる環境です。
求める経験 / スキル
■ 必須要件
無形商材の法人営業経験（5年以上）
売上目標を安定して達成した実績
顧客に寄り添い、長期的な信頼関係を築ける方
※英語力不問
■ 歓迎要件
エンタープライズ営業経験
部長以上への営業経験
教育業界・研修業界での営業経験
スタートアップ・ベンチャー企業での営業経験
無形商材の法人営業経験（5年以上）
売上目標を安定して達成した実績
顧客に寄り添い、長期的な信頼関係を築ける方
※英語力不問
■ 歓迎要件
エンタープライズ営業経験
部長以上への営業経験
教育業界・研修業界での営業経験
スタートアップ・ベンチャー企業での営業経験
勤務地
複数あり
想定年収
700 万円 ~ 1,500 万円
株式会社PeopleX
仕事内容
■職務概要
・エンタープライズクライアントへの導入を牽引いただきます。
・顧客企業の課題を深く理解しサービスを組み合わせながらソリューション提案していただきます。新規顧客開拓をメインに、既存顧客への深耕営業も担当し、売上拡大を目指します。
・チームワークを重視しながら、高い目標達成意欲と行動力でプロダクトの成長を加速させる重要な役割です。
■業務詳細
大手企業（従業員数数千〜数万名規模）を対象とした法人営業
経営層や部門責任者への課題ヒアリング、提案活動、クロージング
アカウントプランの策定・実行による長期的なリレーション構築
社内関係部門（プロダクト・CS・マーケティング等）と連携した提案活動
契約締結後のフォローアップ、アップセル・クロスセル提案
市場動向や競合調査を通じた営業戦略立案
■募集背景
PMFしたサービスが複数生まれ、またAIプロダクトを中心に今後もロンチ予定のプロダクトがあり、かつ支援先の多くがエンタープライズのため、大手領域への専門的な営業チームの拡大と整備が急務となっています。
新しい市場を開拓しているため売り方や勝ち筋がまだ定まっておらず、多くの仮説を立てトライアンドエラーを繰り返しながら営業体制を確立する必要があり、チーム体制強化のためメンバーを増員します。
・エンタープライズクライアントへの導入を牽引いただきます。
・顧客企業の課題を深く理解しサービスを組み合わせながらソリューション提案していただきます。新規顧客開拓をメインに、既存顧客への深耕営業も担当し、売上拡大を目指します。
・チームワークを重視しながら、高い目標達成意欲と行動力でプロダクトの成長を加速させる重要な役割です。
■業務詳細
大手企業（従業員数数千〜数万名規模）を対象とした法人営業
経営層や部門責任者への課題ヒアリング、提案活動、クロージング
アカウントプランの策定・実行による長期的なリレーション構築
社内関係部門（プロダクト・CS・マーケティング等）と連携した提案活動
契約締結後のフォローアップ、アップセル・クロスセル提案
市場動向や競合調査を通じた営業戦略立案
■募集背景
PMFしたサービスが複数生まれ、またAIプロダクトを中心に今後もロンチ予定のプロダクトがあり、かつ支援先の多くがエンタープライズのため、大手領域への専門的な営業チームの拡大と整備が急務となっています。
新しい市場を開拓しているため売り方や勝ち筋がまだ定まっておらず、多くの仮説を立てトライアンドエラーを繰り返しながら営業体制を確立する必要があり、チーム体制強化のためメンバーを増員します。
求める経験 / スキル
■必須要件
BtoB向けSaaSのエンタープライズ向け営業経験3年以上
大手企業向けITシステムやエンタープライズSaaSに関する知見
複雑性の高い営業プロセス遂行経験
■歓迎要件
人事関連サービスの営業経験
クラウドサービス、Saas系サービス、IoTサービスの営業経験
事業会社での事業開発、営業企画、マーケティングの経験
SaaS型プロダクトのマーケティング、営業経験
BtoB向けSaaSのエンタープライズ向け営業経験3年以上
大手企業向けITシステムやエンタープライズSaaSに関する知見
複雑性の高い営業プロセス遂行経験
■歓迎要件
人事関連サービスの営業経験
クラウドサービス、Saas系サービス、IoTサービスの営業経験
事業会社での事業開発、営業企画、マーケティングの経験
SaaS型プロダクトのマーケティング、営業経験
勤務地
想定年収
800 万円 ~ 1,500 万円
株式会社PeopleX
仕事内容
■職務概要
・AIプロダクトを中心に、一部コンサルや広告などの周辺サービスも交えながら、複合的にお客様の課題解決に向けた提案型の営業を行います。
・新規顧客開拓をメインに、既存顧客への深耕営業も担当し、売上拡大を目指します。
・チームワークを重視しながら、高い目標達成意欲と行動力でプロダクトの成長を加速させる重要な役割です。
■業務詳細
新規顧客開拓、継続的な提案
顧客の課題やニーズのヒアリング、最適なソリューション提案
商談準備、事前調査や資料作成、提案資料作成、プレゼン、契約交渉
組織内へのナレッジシェア、再現性ある工夫等の平準化
CSへの引継ぎ、事前情報共有、戦略・ゴール共有、キックオフMTG
売上目標達成に向けた営業戦略の立案・実行
市場分析、競合分析による営業活動の改善
プリセールスと連携し、クライアントのシステム課題の解消
成約後の諸手続対応、各種セキュリティ・契約書類の手配 など
・AIプロダクトを中心に、一部コンサルや広告などの周辺サービスも交えながら、複合的にお客様の課題解決に向けた提案型の営業を行います。
・新規顧客開拓をメインに、既存顧客への深耕営業も担当し、売上拡大を目指します。
・チームワークを重視しながら、高い目標達成意欲と行動力でプロダクトの成長を加速させる重要な役割です。
■業務詳細
新規顧客開拓、継続的な提案
顧客の課題やニーズのヒアリング、最適なソリューション提案
商談準備、事前調査や資料作成、提案資料作成、プレゼン、契約交渉
組織内へのナレッジシェア、再現性ある工夫等の平準化
CSへの引継ぎ、事前情報共有、戦略・ゴール共有、キックオフMTG
売上目標達成に向けた営業戦略の立案・実行
市場分析、競合分析による営業活動の改善
プリセールスと連携し、クライアントのシステム課題の解消
成約後の諸手続対応、各種セキュリティ・契約書類の手配 など
求める経験 / スキル
■必須要件
以下いずれかの経験者
・BtoB SaaSにおけるフィールドセールス経験3年以上
・人材サービスにおける採用領域の営業経験3年以上
■歓迎要件
マネジメント経験
スタートアップ企業（シード〜シリーズB）での就業経験
コンサルティング営業経験のある方
エンタープライズ企業への営業経験のある方
以下いずれかの経験者
・BtoB SaaSにおけるフィールドセールス経験3年以上
・人材サービスにおける採用領域の営業経験3年以上
■歓迎要件
マネジメント経験
スタートアップ企業（シード〜シリーズB）での就業経験
コンサルティング営業経験のある方
エンタープライズ企業への営業経験のある方
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,000 万円
VISITS Technologies株式会社
仕事内容
＜ポジション概要＞
同社は、独自AI技術を用いて企業のイノベーション創出を支援する戦略コンサルティングファームです。
企業が直面する様々な経営課題に対し、戦略立案から実行支援までを一気通貫でサポートしています。
従来のコンサルティング手法を革新し、独自開発のAIエージェントを活用した戦略策定アプローチを採用しています。具体的には、AIエージェントを大量に生成し、AI同士の議論によって戦略のドラフトを作成。そのデータを活用しながらクライアントと最終的な戦略を策定することで、従来のコンサル手法に比べて5〜10倍のスピードでプロジェクトを遂行できるのが大きな強みです。
この革新的な手法は、自動車メーカー、商社、製造業、政府機関など300社以上の企業に導入されています。
本ポジションはクライアント企業のDX・イノベーション推進を支援するコンサルタントとして、戦略立案から実行支援まで一気通貫で担当。
特に、実行フェーズではマネジメントが中心となり、プロジェクトリーダー・メンバーと連携しながら変革を推進します。
＜具体的な業務内容＞
・大手企業のAIX（AI Transformation）支援プロジェクトの企画・推進
・経営・事業・組織課題の構造化とAI活用設計
・クライアントとの議論・合意形成のリード
・プロジェクト全体の仮説設計・進行管理・成果創出
＜ポジションの特徴＞
・AI×戦略×組織を横断する、国内でも稀な実務経験
・ツール導入ではなく、企業の「考え方」を変えるプロジェクト
・企画から実装・展開まで一気通貫で関われる裁量
・前例のないテーマに挑むダイナミズム
＜解決する顧客課題＞
1. DX戦略の策定と実行が進まない
企業のDX推進が各部門でバラバラに進行し、全社的な戦略が不明確な状態を解決。AIを活用したデータ分析と統一ロードマップの策定により、DXの成果を最大化。
2. 新規事業創出のスピードと成功率が低い
従来のアイデア創出プロセスが属人的で、事業化までに時間がかかる課題を解決。AIエージェントを活用したアイデア生成と迅速な市場検証により、新規事業開発を加速。
3. 組織のビジョンや戦略が浸透しない
経営層のビジョンが現場に伝わらず、組織のエンゲージメントが低下する問題を解決。独自AI技術によるデータ分析とビジョン浸透プログラムで、経営戦略を現場に定着。
4. 人的資本開示に向けたデータの可視化ができていない
人的資本開示が求められる中、組織の強みや課題を定量化できていない企業を支援。データドリブンな人的資本分析を通じて、適切な経営戦略を策定。
5. 変革のスピードが遅く、競争力が低下
意思決定や実行スピードが遅れ、市場の変化に対応できない課題を解決。AIを活用した迅速な戦略策定と実行支援により、企業変革を加速。
同社は、独自AI技術を用いて企業のイノベーション創出を支援する戦略コンサルティングファームです。
企業が直面する様々な経営課題に対し、戦略立案から実行支援までを一気通貫でサポートしています。
従来のコンサルティング手法を革新し、独自開発のAIエージェントを活用した戦略策定アプローチを採用しています。具体的には、AIエージェントを大量に生成し、AI同士の議論によって戦略のドラフトを作成。そのデータを活用しながらクライアントと最終的な戦略を策定することで、従来のコンサル手法に比べて5〜10倍のスピードでプロジェクトを遂行できるのが大きな強みです。
この革新的な手法は、自動車メーカー、商社、製造業、政府機関など300社以上の企業に導入されています。
本ポジションはクライアント企業のDX・イノベーション推進を支援するコンサルタントとして、戦略立案から実行支援まで一気通貫で担当。
特に、実行フェーズではマネジメントが中心となり、プロジェクトリーダー・メンバーと連携しながら変革を推進します。
＜具体的な業務内容＞
・大手企業のAIX（AI Transformation）支援プロジェクトの企画・推進
・経営・事業・組織課題の構造化とAI活用設計
・クライアントとの議論・合意形成のリード
・プロジェクト全体の仮説設計・進行管理・成果創出
＜ポジションの特徴＞
・AI×戦略×組織を横断する、国内でも稀な実務経験
・ツール導入ではなく、企業の「考え方」を変えるプロジェクト
・企画から実装・展開まで一気通貫で関われる裁量
・前例のないテーマに挑むダイナミズム
＜解決する顧客課題＞
1. DX戦略の策定と実行が進まない
企業のDX推進が各部門でバラバラに進行し、全社的な戦略が不明確な状態を解決。AIを活用したデータ分析と統一ロードマップの策定により、DXの成果を最大化。
2. 新規事業創出のスピードと成功率が低い
従来のアイデア創出プロセスが属人的で、事業化までに時間がかかる課題を解決。AIエージェントを活用したアイデア生成と迅速な市場検証により、新規事業開発を加速。
3. 組織のビジョンや戦略が浸透しない
経営層のビジョンが現場に伝わらず、組織のエンゲージメントが低下する問題を解決。独自AI技術によるデータ分析とビジョン浸透プログラムで、経営戦略を現場に定着。
4. 人的資本開示に向けたデータの可視化ができていない
人的資本開示が求められる中、組織の強みや課題を定量化できていない企業を支援。データドリブンな人的資本分析を通じて、適切な経営戦略を策定。
5. 変革のスピードが遅く、競争力が低下
意思決定や実行スピードが遅れ、市場の変化に対応できない課題を解決。AIを活用した迅速な戦略策定と実行支援により、企業変革を加速。
求める経験 / スキル
【必須スキル】
・コンサルティング／事業開発／新規事業いずれかの実務経験（3年以上）
・大手企業向けプロジェクトでのリード or サブリード経験
・不確実なテーマ（DX / 新規事業 / 戦略）での推進経験
・論点整理・構造化・資料化の基礎スキル
・クライアントと直接議論し、意思決定を促した経験
【歓迎スキル】
・戦略コンサル／総合コンサル／シンクタンク出身
・事業会社での企画・事業責任者経験
・AI／データ活用プロジェクトへの関与経験（実装でなくてよい）
・経営層向け資料・プレゼンの経験
・ワークショップ設計・ファシリテーション経験
・コンサルティング／事業開発／新規事業いずれかの実務経験（3年以上）
・大手企業向けプロジェクトでのリード or サブリード経験
・不確実なテーマ（DX / 新規事業 / 戦略）での推進経験
・論点整理・構造化・資料化の基礎スキル
・クライアントと直接議論し、意思決定を促した経験
【歓迎スキル】
・戦略コンサル／総合コンサル／シンクタンク出身
・事業会社での企画・事業責任者経験
・AI／データ活用プロジェクトへの関与経験（実装でなくてよい）
・経営層向け資料・プレゼンの経験
・ワークショップ設計・ファシリテーション経験
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 1,500 万円
ユームテクノロジージャパン株式会社
仕事内容
◾️仕事内容
顧客のビジネス課題を深く分析し、自社製品を活用した最適な解決策を提案・構築します。
営業プロセスにおける技術的な信頼獲得を主導する重要なポジションです。
◾️具体的な業務内容
・業界標準ソリューションの企画・策定
顧客業界特有の課題を分析し、単なるカスタマイズではない、
再現・展開可能な「標準化された業界ソリューション」を設計・アウトプットします。
・プリセールス資産の構築と効率化
日々の提案活動で得た知見を体系化し、高品質なデモンストレーション、提案書テンプレート、ROI算出モデルなどの「セールス資産」として蓄積。
チーム全体の提案効率と質を向上させます。
・決裁者向けの高付加価値提案
顧客の中〜経営層に対して、個別の課題に合わせたソリューションを提案します。
デモンストレーションやPOC、導入価値のプレゼンテーションを行い、受注率向上に貢献します。
・セールスイネーブルメント（社内教育）
最新の製品技術や業界トレンド、ソートリーダーシップを常にキャッチアップし、
セールスチームへ共有・教育することで、組織全体の提案力を底上げします。
・イノベーションの推進と製品改善
市場からのフィードバックや実践結果を基に、新しいソリューションのPOCや孵化をサポートし、
市場における技術的優位性を維持するための製品改善を主導します。
◾️ポジションの魅力
・経営層への提案と事業貢献
単なる製品説明にとどまらず、顧客の経営層に対して本質的な解決策を提示し、
ビジネスの成功に直接寄与できるハイレベルなポジションです。
・組織の「仕組み化」を主導
プリセールス資産の構築や標準化ソリューションの策定を通じて、
個人の成果だけでなく営業組織全体の生産性向上（イネーブルメント）に関与できます。
・製品開発への影響力
顧客の声を製品開発へフィードバックし、技術的な優位性を維持するためのイノベーション推進にも携われます。
顧客のビジネス課題を深く分析し、自社製品を活用した最適な解決策を提案・構築します。
営業プロセスにおける技術的な信頼獲得を主導する重要なポジションです。
◾️具体的な業務内容
・業界標準ソリューションの企画・策定
顧客業界特有の課題を分析し、単なるカスタマイズではない、
再現・展開可能な「標準化された業界ソリューション」を設計・アウトプットします。
・プリセールス資産の構築と効率化
日々の提案活動で得た知見を体系化し、高品質なデモンストレーション、提案書テンプレート、ROI算出モデルなどの「セールス資産」として蓄積。
チーム全体の提案効率と質を向上させます。
・決裁者向けの高付加価値提案
顧客の中〜経営層に対して、個別の課題に合わせたソリューションを提案します。
デモンストレーションやPOC、導入価値のプレゼンテーションを行い、受注率向上に貢献します。
・セールスイネーブルメント（社内教育）
最新の製品技術や業界トレンド、ソートリーダーシップを常にキャッチアップし、
セールスチームへ共有・教育することで、組織全体の提案力を底上げします。
・イノベーションの推進と製品改善
市場からのフィードバックや実践結果を基に、新しいソリューションのPOCや孵化をサポートし、
市場における技術的優位性を維持するための製品改善を主導します。
◾️ポジションの魅力
・経営層への提案と事業貢献
単なる製品説明にとどまらず、顧客の経営層に対して本質的な解決策を提示し、
ビジネスの成功に直接寄与できるハイレベルなポジションです。
・組織の「仕組み化」を主導
プリセールス資産の構築や標準化ソリューションの策定を通じて、
個人の成果だけでなく営業組織全体の生産性向上（イネーブルメント）に関与できます。
・製品開発への影響力
顧客の声を製品開発へフィードバックし、技術的な優位性を維持するためのイノベーション推進にも携われます。
求める経験 / スキル
＜必須要件＞
◾️経験
B2B領域におけるプリセールス、またはソリューションコンサルティングの実務経験（2〜5年程度）
◾️スキル
・思考力
抽象的なビジネス課題を整理し、具体的で実行可能なソリューションへと落とし込む独立した思考能力をお持ちの方
・プレゼンテーション能力
経営層を含むステークホルダーに対し、専門的かつ魅力的に価値を伝え、意思決定を促すことができる方
・マインドセット
新しい技術や困難な課題に対して、前向きでオープンな姿勢で学習し続けられる方
＜歓迎要件＞
・企業経営コンサルティング、または人事・人材開発・組織開発領域の知見をお持ちの方
・B2Bソフトウェア、またはSaaS製品に関する業務経験をお持ちの方
◾️経験
B2B領域におけるプリセールス、またはソリューションコンサルティングの実務経験（2〜5年程度）
◾️スキル
・思考力
抽象的なビジネス課題を整理し、具体的で実行可能なソリューションへと落とし込む独立した思考能力をお持ちの方
・プレゼンテーション能力
経営層を含むステークホルダーに対し、専門的かつ魅力的に価値を伝え、意思決定を促すことができる方
・マインドセット
新しい技術や困難な課題に対して、前向きでオープンな姿勢で学習し続けられる方
＜歓迎要件＞
・企業経営コンサルティング、または人事・人材開発・組織開発領域の知見をお持ちの方
・B2Bソフトウェア、またはSaaS製品に関する業務経験をお持ちの方
勤務地
複数あり
想定年収
600 万円 ~ 1,000 万円
ユームテクノロジージャパン株式会社
仕事内容
■仕事内容
企業の経営課題、とりわけ「AI活用人材の育成」をテーマに、AIリテラシー教育 × 学習データ活用を組み合わせ、組織全体のパフォーマンス変革を支援します。
本ポジションでは、人事コンサルティング・研修会社などで培った人と組織の変化を設計する力を活かし、顧客の経営・人材戦略から伴走。AIリテラシー教育の導入から実践活用まで、企業全体のスキル変革を推進します。
▼具体的な業務内容
・経営・人事・DX部門への課題ヒアリングと、AIリテラシー教育や育成施策の提案
・「AIを業務でどう使うか」「AIリテラシーをどう全社に浸透させるか」の課題整理・提案
・生成AI／プロンプト作成等の研修コース設計・販売企画
・AI人材育成に向けた研修プログラム・コンテンツの企画・設計
・学習成果データを活用した改善提案・継続支援
・カスタマーサクセスチームやマーケティングチームと連携した大型プロジェクト推進
・セミナー登壇や導入事例の発信などのブランディング活動
■仕事の醍醐味
・「学びを成果に変える」唯一無二のコンサルティングセールス
- ツール提供にとどまらず、人の変化・組織の変革まで設計できます
・学習科学 × テクノロジー × 組織開発を融合し、企業変革の伴走者として活躍
・エンタープライズ企業のCxO層や人事責任者との対話を通じ、経営視点の提案ができる
・CSやマーケとの横軸連携が強く、顧客成果を組織横断で創るカルチャー。
■取引実績
製薬・金融・製造・小売・教育など幅広い業界のエンタープライズ企業（従業員1,000名以上）へ提案しています。
AIリテラシーは業界を問わず急務の課題であり、提案のチャンスは今後さらに広がります。
■特色
フラットな組織で、役職に縛られずに挑戦可能。
自ら手を挙げてリーダーシップを発揮し、チャレンジできるカルチャーがあります。
企業の経営課題、とりわけ「AI活用人材の育成」をテーマに、AIリテラシー教育 × 学習データ活用を組み合わせ、組織全体のパフォーマンス変革を支援します。
本ポジションでは、人事コンサルティング・研修会社などで培った人と組織の変化を設計する力を活かし、顧客の経営・人材戦略から伴走。AIリテラシー教育の導入から実践活用まで、企業全体のスキル変革を推進します。
▼具体的な業務内容
・経営・人事・DX部門への課題ヒアリングと、AIリテラシー教育や育成施策の提案
・「AIを業務でどう使うか」「AIリテラシーをどう全社に浸透させるか」の課題整理・提案
・生成AI／プロンプト作成等の研修コース設計・販売企画
・AI人材育成に向けた研修プログラム・コンテンツの企画・設計
・学習成果データを活用した改善提案・継続支援
・カスタマーサクセスチームやマーケティングチームと連携した大型プロジェクト推進
・セミナー登壇や導入事例の発信などのブランディング活動
■仕事の醍醐味
・「学びを成果に変える」唯一無二のコンサルティングセールス
- ツール提供にとどまらず、人の変化・組織の変革まで設計できます
・学習科学 × テクノロジー × 組織開発を融合し、企業変革の伴走者として活躍
・エンタープライズ企業のCxO層や人事責任者との対話を通じ、経営視点の提案ができる
・CSやマーケとの横軸連携が強く、顧客成果を組織横断で創るカルチャー。
■取引実績
製薬・金融・製造・小売・教育など幅広い業界のエンタープライズ企業（従業員1,000名以上）へ提案しています。
AIリテラシーは業界を問わず急務の課題であり、提案のチャンスは今後さらに広がります。
■特色
フラットな組織で、役職に縛られずに挑戦可能。
自ら手を挙げてリーダーシップを発揮し、チャレンジできるカルチャーがあります。
求める経験 / スキル
■必須要件
・無形法人営業経験2年以上（新規提案必須）
・人材開発、組織開発、研修領域における顧客提案経験
■歓迎要件
・エンタープライズ企業向けの提案営業経験
・研修会社、人事コンサル、教育業界での業務経験
・SaaSやデジタルラーニングに関する知見
・英語、中国語によるコミュニケーションスキル
・無形法人営業経験2年以上（新規提案必須）
・人材開発、組織開発、研修領域における顧客提案経験
■歓迎要件
・エンタープライズ企業向けの提案営業経験
・研修会社、人事コンサル、教育業界での業務経験
・SaaSやデジタルラーニングに関する知見
・英語、中国語によるコミュニケーションスキル
勤務地
複数あり
想定年収
600 万円 ~ 1,200 万円
ユームテクノロジージャパン株式会社
仕事内容
学習プラットフォーム「UMU（ユーム）」を導入いただいた顧客企業に対し、活用支援からアップセル・クロスセル提案までを担い、顧客の成功と事業成果を最大化するポジションです。
顧客課題の深い理解とソリューション提案を通じて、エンタープライズ企業の変革をリードしていただきます。
■仕事内容
・UMU導入前のオンボーディング（サービス勉強会の開催など）
・導入後の顧客への活用支援、コンテンツ作成・編集、問い合わせ対応
・契約更新やアカウント追加などの拡張提案
・顧客課題に合わせたオプション機能や活用方法の提案（アップセル・クロスセル・学習設計コンサルティング）
・他部署展開を含めた利用促進活動
・マーケティング・サポート・プロダクト開発チームと連携し、顧客接点を増やし価値を最大化する取り組み
■ポジションの魅力
・エンタープライズ領域で大きな裁量とスピード感を持って挑戦できる
UMUは年次に関係なく、大手企業への提案機会があります。大規模アカウントへの深耕や課題解決に、早期からチャレンジしキャリアを加速できます。
・顧客の変革を最前線で支援し、ビジネスインパクトを実感できる
提供価値がデータや数字で可視化されるため、顧客の成功を近くで見ながら、強い手応えを感じられる環境です。
■取引実績
製薬・金融・製造・小売・教育サービスなど、主に従業員1,000名以上のエンタープライズ企業を中心に導入が拡大中。
業界問わず、社員の学びやAIリテラシーは喫緊の経営課題であり、提案機会は今後さらに増えていきます。
■プロダクトの強み
UMUは単なる学習ツールに留まらず、AIやチャットボットを活用し、パーソナライズされたコーチングや学習コンテンツを提供。
個人の学びを最大化し、最終的には企業の生産性や売上に直結する仕組みです。
国内最大級のSaaSレビューサイト「ITreview」では約5,000製品中1位を獲得。
現在グローバル2億人超、日本国内で28,000社以上が利用するまでに成長しています。
■特色
フラットな組織で役職に縛られず、挑戦する人がリーダーになれる文化があります。
自ら手を挙げてチャレンジし、影響範囲を広げていける環境です。
顧客課題の深い理解とソリューション提案を通じて、エンタープライズ企業の変革をリードしていただきます。
■仕事内容
・UMU導入前のオンボーディング（サービス勉強会の開催など）
・導入後の顧客への活用支援、コンテンツ作成・編集、問い合わせ対応
・契約更新やアカウント追加などの拡張提案
・顧客課題に合わせたオプション機能や活用方法の提案（アップセル・クロスセル・学習設計コンサルティング）
・他部署展開を含めた利用促進活動
・マーケティング・サポート・プロダクト開発チームと連携し、顧客接点を増やし価値を最大化する取り組み
■ポジションの魅力
・エンタープライズ領域で大きな裁量とスピード感を持って挑戦できる
UMUは年次に関係なく、大手企業への提案機会があります。大規模アカウントへの深耕や課題解決に、早期からチャレンジしキャリアを加速できます。
・顧客の変革を最前線で支援し、ビジネスインパクトを実感できる
提供価値がデータや数字で可視化されるため、顧客の成功を近くで見ながら、強い手応えを感じられる環境です。
■取引実績
製薬・金融・製造・小売・教育サービスなど、主に従業員1,000名以上のエンタープライズ企業を中心に導入が拡大中。
業界問わず、社員の学びやAIリテラシーは喫緊の経営課題であり、提案機会は今後さらに増えていきます。
■プロダクトの強み
UMUは単なる学習ツールに留まらず、AIやチャットボットを活用し、パーソナライズされたコーチングや学習コンテンツを提供。
個人の学びを最大化し、最終的には企業の生産性や売上に直結する仕組みです。
国内最大級のSaaSレビューサイト「ITreview」では約5,000製品中1位を獲得。
現在グローバル2億人超、日本国内で28,000社以上が利用するまでに成長しています。
■特色
フラットな組織で役職に縛られず、挑戦する人がリーダーになれる文化があります。
自ら手を挙げてチャレンジし、影響範囲を広げていける環境です。
求める経験 / スキル
■必須要件
下記いずれかに当てはまる方
▼実務経験
・大手法人向け営業経験：3年
・BtoB SaaS営業経験：3年
・研修・コンサル業界経験：3年
研修の営業や、教育施策設計や、営業特化型専門コンサルティングなど
■歓迎要件
・エンタープライズ企業への営業経験
・SaaS企業での業務経験
・人材開発／組織開発領域での業務経験
・中国語／英語を活用したビジネス経験
・IT業界でのコンサルティング営業経験
・教育／研修サービスでのコンサルティング営業経験
下記いずれかに当てはまる方
▼実務経験
・大手法人向け営業経験：3年
・BtoB SaaS営業経験：3年
・研修・コンサル業界経験：3年
研修の営業や、教育施策設計や、営業特化型専門コンサルティングなど
■歓迎要件
・エンタープライズ企業への営業経験
・SaaS企業での業務経験
・人材開発／組織開発領域での業務経験
・中国語／英語を活用したビジネス経験
・IT業界でのコンサルティング営業経験
・教育／研修サービスでのコンサルティング営業経験
勤務地
複数あり
想定年収
800 万円 ~ 1,200 万円
ユームテクノロジージャパン株式会社
仕事内容
◾️仕事内容
指定された市場における新規顧客の開拓戦略を立案し、初回商談から契約締結までを一貫して担当します。
単なるツール売りではなく、顧客のビジネス課題を解決するコンサルティング営業です。
◾️具体的な業務内容
・新規開拓戦略の立案と実行
ターゲット市場や顧客層を分析し、戦略的なアプローチ計画を策定・実行します。
自身の販売実績および重要KPIに責任を持ち、目標達成を目指します。
・案件創出とプロセス管理
マーケティング・インサイドセールスから手渡された顧客に対しニーズの深掘り、
ソリューション提案、デモ/POC、入札対応、価格交渉、契約締結、回収まで、一連のセールスプロセスをリードします。
・データドリブンな営業活動
CRM（Salesforce等）を活用して商談を精緻に管理し、パイプラインの予測精度を高めます。
また、コンバージョン率やリードタイム等のデータを分析し、自身の営業活動を継続的に最適化します。
・顧客との信頼関係構築と社内連携
顧客のビジネスモデルや課題を深く理解し、決裁権者や関係部門（上位層・業務・システム・購買・財務等）を巻き込みながら合意形成を図ります。
社内のプリセールス、カスタマーサクセスチームと連携し、顧客に最高の体験を提供します。
・市場への影響力拡大
競合情報や顧客の声を収集し、製品・市場戦略の改善に貢献します。
また、業界イベントへの参加や情報発信を通じて、当社ブランド（UMU）の認知度向上に寄与します。
◾️ポジションの魅力
・最先端の「AI×学習」領域
グローバルで注目される「UMU」ブランドの日本市場拡大を担う、
社会的意義と成長性の高いポジションです。
・戦略的セールススキルの習得
単なる物売りではなく、データ分析に基づいた戦略立案からクロージングまでを一貫して担うことで、
高度なソリューション営業力が身につきます。
・モダンな営業環境
Salesforce等のツールを活用したデータドリブンな営業活動や、
マーケティング・インサイドセールス・CSとの連携など、効率的で先進的な組織体制で働けます。
指定された市場における新規顧客の開拓戦略を立案し、初回商談から契約締結までを一貫して担当します。
単なるツール売りではなく、顧客のビジネス課題を解決するコンサルティング営業です。
◾️具体的な業務内容
・新規開拓戦略の立案と実行
ターゲット市場や顧客層を分析し、戦略的なアプローチ計画を策定・実行します。
自身の販売実績および重要KPIに責任を持ち、目標達成を目指します。
・案件創出とプロセス管理
マーケティング・インサイドセールスから手渡された顧客に対しニーズの深掘り、
ソリューション提案、デモ/POC、入札対応、価格交渉、契約締結、回収まで、一連のセールスプロセスをリードします。
・データドリブンな営業活動
CRM（Salesforce等）を活用して商談を精緻に管理し、パイプラインの予測精度を高めます。
また、コンバージョン率やリードタイム等のデータを分析し、自身の営業活動を継続的に最適化します。
・顧客との信頼関係構築と社内連携
顧客のビジネスモデルや課題を深く理解し、決裁権者や関係部門（上位層・業務・システム・購買・財務等）を巻き込みながら合意形成を図ります。
社内のプリセールス、カスタマーサクセスチームと連携し、顧客に最高の体験を提供します。
・市場への影響力拡大
競合情報や顧客の声を収集し、製品・市場戦略の改善に貢献します。
また、業界イベントへの参加や情報発信を通じて、当社ブランド（UMU）の認知度向上に寄与します。
◾️ポジションの魅力
・最先端の「AI×学習」領域
グローバルで注目される「UMU」ブランドの日本市場拡大を担う、
社会的意義と成長性の高いポジションです。
・戦略的セールススキルの習得
単なる物売りではなく、データ分析に基づいた戦略立案からクロージングまでを一貫して担うことで、
高度なソリューション営業力が身につきます。
・モダンな営業環境
Salesforce等のツールを活用したデータドリブンな営業活動や、
マーケティング・インサイドセールス・CSとの連携など、効率的で先進的な組織体制で働けます。
求める経験 / スキル
＜必須要件＞
◾️経験
B2Bソフトウェア、またはSaaS製品の営業経験（1年以上）
◾️スキル
自身でゼロから新規顧客を開拓し、契約まで完遂した経験をお持ちの方
＜歓迎要件＞
・B2Bの購買プロセス（特に大手企業の意思決定フロー）を熟知している方
・ソリューション営業の経験がある方
・エンタープライズ（大手企業）向けの営業実績がある方
・「セールスイネーブルメント」「AIツール」「企業研修SaaS」などの領域での営業経験がある方
◾️経験
B2Bソフトウェア、またはSaaS製品の営業経験（1年以上）
◾️スキル
自身でゼロから新規顧客を開拓し、契約まで完遂した経験をお持ちの方
＜歓迎要件＞
・B2Bの購買プロセス（特に大手企業の意思決定フロー）を熟知している方
・ソリューション営業の経験がある方
・エンタープライズ（大手企業）向けの営業実績がある方
・「セールスイネーブルメント」「AIツール」「企業研修SaaS」などの領域での営業経験がある方
勤務地
複数あり
想定年収
800 万円 ~ 1,200 万円
仕事内容
投資家・デベロッパー等のクライアントに対し、取得（アクイジション）・開発推進・売却（ディスポジション）
に関する業務をお任せいたします。
分析からクロージングまで一貫して主導いただくポジションです。
【主な業務】
・アクイジション・ディスポジション
・不動産マーケット・エリア分析
・テナント・産業分析
・財務分析、DCF分析
・物件評価（バリュエーション）
・デューデリジェンス（DD）
・ドキュメンテーション作成
・ソーシング（取得案件の発掘）
・プロジェクトマネジメント業務（取得後の開発推進）
・クライアントとのリレーション構築
■ポジションの魅力
・住友商事グループのネットワークを活用した多数案件に関与可能
・分析～クロージングまで一気通貫で携われる広い業務領域の習得
・新規は衣鉢部署であり、各人の裁量が大きい環境
・ソリューション提案型の高度なスキルを習得できる
に関する業務をお任せいたします。
分析からクロージングまで一貫して主導いただくポジションです。
【主な業務】
・アクイジション・ディスポジション
・不動産マーケット・エリア分析
・テナント・産業分析
・財務分析、DCF分析
・物件評価（バリュエーション）
・デューデリジェンス（DD）
・ドキュメンテーション作成
・ソーシング（取得案件の発掘）
・プロジェクトマネジメント業務（取得後の開発推進）
・クライアントとのリレーション構築
■ポジションの魅力
・住友商事グループのネットワークを活用した多数案件に関与可能
・分析～クロージングまで一気通貫で携われる広い業務領域の習得
・新規は衣鉢部署であり、各人の裁量が大きい環境
・ソリューション提案型の高度なスキルを習得できる
求める経験 / スキル
【必須】
・アクイジション・ディスポジション経験、もしくは不動産仲介経験（法人・個人問わず）
※特に受益権売買・アンダーライティング・クロージングのご経験をお持ちの方
・宅地建物取引士を有する方
【歓迎】
・不動産鑑定士、ARESマスター等の資格を有する方
・ソーシング経験または投資領域の知見
・分析・バリュエーションのご経験
【求める人物像】
・高いコミュニケーション能力をお持ちの方
・上記業務内容に限定せず、業務領域を広げていきたいという意欲のある方
・自律的に業務を推進できる方
・市場を多角的に分析し、最適な提案ができる方
・新規事業／新スキームに挑戦したい志向のある方
・ネットワーク構築に積極的な方
・アクイジション・ディスポジション経験、もしくは不動産仲介経験（法人・個人問わず）
※特に受益権売買・アンダーライティング・クロージングのご経験をお持ちの方
・宅地建物取引士を有する方
【歓迎】
・不動産鑑定士、ARESマスター等の資格を有する方
・ソーシング経験または投資領域の知見
・分析・バリュエーションのご経験
【求める人物像】
・高いコミュニケーション能力をお持ちの方
・上記業務内容に限定せず、業務領域を広げていきたいという意欲のある方
・自律的に業務を推進できる方
・市場を多角的に分析し、最適な提案ができる方
・新規事業／新スキームに挑戦したい志向のある方
・ネットワーク構築に積極的な方
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,200 万円
Bytedance株式会社
仕事内容
About the team:
TikTok's Scaled Growth team aims to help businesses and brands of all sizes unleash their creative side, connect with our audience, or perhaps be discovered! From designing scaled sales and service delivery programs to ensuring our customers have best-in-class tools and products at their fingertips, our Scaled Growth team combines operational expertise with a customer-centric mindset to help businesses achieve their marketing goals on TikTok, no matter how big or small.
This role will oversee two agency-focused teams and drive sustainable revenue growth, product adoption, and long-term platform investment through agency partnerships. The ideal candidate brings deep expertise in digital advertising and agency leadership within Japan, strong executive presence, and a proven ability to build and lead high-performing sales organizations in fast-paced environments.
Key Responsibilities
- Define and execute the Japan Agency strategy and Go-to-Market plan to drive sustainable revenue growth through agency partnerships across holding companies and independent agencies.
- Lead and manage two agency teams, building a high-performing organization focused on revenue growth, client success, and long-term agency partnerships.
- Own Japan agency revenue targets, forecasting accuracy, and performance against aggressive growth goals.
- Build and deepen executive-level relationships with key agency groups, including holding companies and independent agencies across the Japan market.
- Structure and deliver strategic commercial partnerships and trading agreements with agency partners in collaboration with cross-functional teams.
- Work closely with internal sales and account teams to define agency account plans that unlock advertiser investment and drive key performance outcomes.
- Partner with cross-functional teams including Marketing, Product, Analytics, and Program Management to design and execute agency-focused initiatives.
- Scale agency acquisition, activation, retention, and product adoption programs to accelerate platform investment.
- Lead agency enablement initiatives, including education programs, product training, insights sharing, and measurement frameworks.
- Translate product innovation into commercial impact by providing market feedback and insights to influence product development and go-to-market strategies.
- Represent TikTok externally within the Japan advertising and media ecosystem, strengthening relationships with industry leaders and agencies.
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
■チームについて
TikTokのScaled Growthチームは、あらゆる規模の企業やブランドが創造力を発揮し、TikTokのユーザーとつながり、新たな顧客に発見されることを支援することを使命としています。
スケール可能な営業戦略やサービス提供プログラムの設計から、顧客が最高レベルのツールやプロダクトを活用できる環境づくりまで、運用面での専門性と顧客中心の視点を組み合わせ、企業のマーケティング目標達成を支援しています。
本ポジションでは、代理店向けの2つのチームを統括し、代理店パートナーシップを通じて持続的な売上成長、プロダクト利用拡大、および長期的なプラットフォーム投資の推進を担います。
理想的な候補者は、日本市場におけるデジタル広告および広告代理店ビジネスに関する深い知見を持ち、高いエグゼクティブプレゼンスを備え、変化の速い環境下で高業績な営業組織を構築・率いた実績を有する方です。
■主な職務内容
・日本市場における代理店戦略およびGo-To-Market（GTM）戦略を策定・実行し、大手広告グループおよび独立系代理店とのパートナーシップを通じて持続的な売上成長を実現する。
・2つの代理店営業チームを統括し、売上成長、顧客成功、および長期的な代理店パートナーシップに重点を置いた高業績組織を構築・育成する。
・日本市場における代理店チャネルの売上目標達成に責任を持ち、売上予測の精度向上および高い成長目標の達成を推進する。
・日本国内の大手広告代理店グループおよび独立系代理店の経営層との関係構築・強化を行う。
・社内の関連部門と連携しながら、代理店との戦略的な商業提携やトレーディング契約の設計・締結を推進する。
・営業チームおよびアカウントチームと協力し、広告主からの投資拡大と成果創出を実現する代理店向けアカウントプランを策定する。
・マーケティング、プロダクト、アナリティクス、プログラムマネジメントなどの部門と連携し、代理店向け施策を企画・実行する。
・代理店の新規開拓（Acquisition）、活性化（Activation）、継続利用（Retention）、およびプロダクト利用促進プログラムを拡大し、TikTokへの広告投資を加速させる。
・教育プログラム、製品トレーニング、市場インサイト共有、効果測定フレームワークなどを含む代理店向けイネーブルメント施策を主導する。
・市場からのフィードバックやインサイトをプロダクトチームへ還元し、製品開発およびGo-To-Market戦略に影響を与えることで、プロダクトイノベーションを事業成果へとつなげる。
・日本の広告・メディア業界においてTikTokを代表し、業界リーダーや広告代理店との関係強化を図る。
TikTok's Scaled Growth team aims to help businesses and brands of all sizes unleash their creative side, connect with our audience, or perhaps be discovered! From designing scaled sales and service delivery programs to ensuring our customers have best-in-class tools and products at their fingertips, our Scaled Growth team combines operational expertise with a customer-centric mindset to help businesses achieve their marketing goals on TikTok, no matter how big or small.
This role will oversee two agency-focused teams and drive sustainable revenue growth, product adoption, and long-term platform investment through agency partnerships. The ideal candidate brings deep expertise in digital advertising and agency leadership within Japan, strong executive presence, and a proven ability to build and lead high-performing sales organizations in fast-paced environments.
Key Responsibilities
- Define and execute the Japan Agency strategy and Go-to-Market plan to drive sustainable revenue growth through agency partnerships across holding companies and independent agencies.
- Lead and manage two agency teams, building a high-performing organization focused on revenue growth, client success, and long-term agency partnerships.
- Own Japan agency revenue targets, forecasting accuracy, and performance against aggressive growth goals.
- Build and deepen executive-level relationships with key agency groups, including holding companies and independent agencies across the Japan market.
- Structure and deliver strategic commercial partnerships and trading agreements with agency partners in collaboration with cross-functional teams.
- Work closely with internal sales and account teams to define agency account plans that unlock advertiser investment and drive key performance outcomes.
- Partner with cross-functional teams including Marketing, Product, Analytics, and Program Management to design and execute agency-focused initiatives.
- Scale agency acquisition, activation, retention, and product adoption programs to accelerate platform investment.
- Lead agency enablement initiatives, including education programs, product training, insights sharing, and measurement frameworks.
- Translate product innovation into commercial impact by providing market feedback and insights to influence product development and go-to-market strategies.
- Represent TikTok externally within the Japan advertising and media ecosystem, strengthening relationships with industry leaders and agencies.
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
■チームについて
TikTokのScaled Growthチームは、あらゆる規模の企業やブランドが創造力を発揮し、TikTokのユーザーとつながり、新たな顧客に発見されることを支援することを使命としています。
スケール可能な営業戦略やサービス提供プログラムの設計から、顧客が最高レベルのツールやプロダクトを活用できる環境づくりまで、運用面での専門性と顧客中心の視点を組み合わせ、企業のマーケティング目標達成を支援しています。
本ポジションでは、代理店向けの2つのチームを統括し、代理店パートナーシップを通じて持続的な売上成長、プロダクト利用拡大、および長期的なプラットフォーム投資の推進を担います。
理想的な候補者は、日本市場におけるデジタル広告および広告代理店ビジネスに関する深い知見を持ち、高いエグゼクティブプレゼンスを備え、変化の速い環境下で高業績な営業組織を構築・率いた実績を有する方です。
■主な職務内容
・日本市場における代理店戦略およびGo-To-Market（GTM）戦略を策定・実行し、大手広告グループおよび独立系代理店とのパートナーシップを通じて持続的な売上成長を実現する。
・2つの代理店営業チームを統括し、売上成長、顧客成功、および長期的な代理店パートナーシップに重点を置いた高業績組織を構築・育成する。
・日本市場における代理店チャネルの売上目標達成に責任を持ち、売上予測の精度向上および高い成長目標の達成を推進する。
・日本国内の大手広告代理店グループおよび独立系代理店の経営層との関係構築・強化を行う。
・社内の関連部門と連携しながら、代理店との戦略的な商業提携やトレーディング契約の設計・締結を推進する。
・営業チームおよびアカウントチームと協力し、広告主からの投資拡大と成果創出を実現する代理店向けアカウントプランを策定する。
・マーケティング、プロダクト、アナリティクス、プログラムマネジメントなどの部門と連携し、代理店向け施策を企画・実行する。
・代理店の新規開拓（Acquisition）、活性化（Activation）、継続利用（Retention）、およびプロダクト利用促進プログラムを拡大し、TikTokへの広告投資を加速させる。
・教育プログラム、製品トレーニング、市場インサイト共有、効果測定フレームワークなどを含む代理店向けイネーブルメント施策を主導する。
・市場からのフィードバックやインサイトをプロダクトチームへ還元し、製品開発およびGo-To-Market戦略に影響を与えることで、プロダクトイノベーションを事業成果へとつなげる。
・日本の広告・メディア業界においてTikTokを代表し、業界リーダーや広告代理店との関係強化を図る。
求める経験 / スキル
■必須:
・デジタル広告、メディア広告、またはプログラマティック広告領域において、広告代理店とのパートナーシップを含む豊富なリーダーシップ経験を有すること。
・営業組織または代理店開拓・支援組織を率い、拡大してきた実績を有すること。
・戦略的な広告代理店パートナーシップの構築および経営層とのリレーションマネジメント経験を有すること。
・売上成長を牽引し、営業目標を継続的に上回る成果を上げた実績を有すること。
・複数チームをマネジメントし、また部門横断のステークホルダーに影響を与えながら組織をリードできる高いピープルマネジメント能力を有すること。
・データ分析に基づいて事業パフォーマンスを理解し、得られたインサイトを戦略や施策へ落とし込める高い分析力を有すること。
・日本のデジタル広告市場および広告代理店業界に対する深い理解を有すること。
■歓迎条件：
・SNS広告、モバイルマーケティング、およびオークション型広告プラットフォーム（例：TikTok Ads、Google Ads、Meta Adsなど）に関する高度な専門知識を有すること。
・日本国内の大手広告グループ（電通、博報堂DYグループ、ADKなど）および独立系広告代理店との強固なネットワークを有すること。
・グローバルマトリクス組織（本社・地域統括・国内チームが連携する組織）での業務経験を有すること。
・高いビジネス感覚（Commercial Acumen）と経営層レベルのプレゼンスを持ち、シニアステークホルダーに対して影響力を発揮できること。
・イノベーションへの強い関心を持ち、高成長環境においてスケーラブルなビジネスの構築を推進できること。
・デジタル広告、メディア広告、またはプログラマティック広告領域において、広告代理店とのパートナーシップを含む豊富なリーダーシップ経験を有すること。
・営業組織または代理店開拓・支援組織を率い、拡大してきた実績を有すること。
・戦略的な広告代理店パートナーシップの構築および経営層とのリレーションマネジメント経験を有すること。
・売上成長を牽引し、営業目標を継続的に上回る成果を上げた実績を有すること。
・複数チームをマネジメントし、また部門横断のステークホルダーに影響を与えながら組織をリードできる高いピープルマネジメント能力を有すること。
・データ分析に基づいて事業パフォーマンスを理解し、得られたインサイトを戦略や施策へ落とし込める高い分析力を有すること。
・日本のデジタル広告市場および広告代理店業界に対する深い理解を有すること。
■歓迎条件：
・SNS広告、モバイルマーケティング、およびオークション型広告プラットフォーム（例：TikTok Ads、Google Ads、Meta Adsなど）に関する高度な専門知識を有すること。
・日本国内の大手広告グループ（電通、博報堂DYグループ、ADKなど）および独立系広告代理店との強固なネットワークを有すること。
・グローバルマトリクス組織（本社・地域統括・国内チームが連携する組織）での業務経験を有すること。
・高いビジネス感覚（Commercial Acumen）と経営層レベルのプレゼンスを持ち、シニアステークホルダーに対して影響力を発揮できること。
・イノベーションへの強い関心を持ち、高成長環境においてスケーラブルなビジネスの構築を推進できること。
従業員数
800名
勤務地
東京都
想定年収
1,500 万円 ~ 3,000 万円
従業員数
800名
老舗出版（外資系）
仕事内容
＜このポジションの働き方＞
会社の予算達成に向けて貢献するための営業活動を行うことが業務です。達成するための戦略・手段は部内でベースラインは決めつつ、その後のアクションについては自主的に計画を立てて実行していきます。そのためのスキルとしての専門的な業界の知識や動向、販売予測の方法、マーケティング的な考え方などはしっかりとレクチャーしていきます。部内には取次交渉担当、販売担当営業、発注出荷管理担当がおります。それぞれが会社・部内の戦略・方針に沿って働くことを前提としつつ、その道のプロとして自分の裁量で判断して専門性高く業務をしています。
＜具体的な仕事内容＞
・商品（出版物及び子供向け玩具等）の販売、増売施策の立案、遂行
・取次・販売卸会社との販売に関する折衝
・書店・コンビニ・スーパー等（店舗、ネット、チェーン本部など）への販売促進
・商品特性に合わせた新規販売ルート開発と営業
会社の予算達成に向けて貢献するための営業活動を行うことが業務です。達成するための戦略・手段は部内でベースラインは決めつつ、その後のアクションについては自主的に計画を立てて実行していきます。そのためのスキルとしての専門的な業界の知識や動向、販売予測の方法、マーケティング的な考え方などはしっかりとレクチャーしていきます。部内には取次交渉担当、販売担当営業、発注出荷管理担当がおります。それぞれが会社・部内の戦略・方針に沿って働くことを前提としつつ、その道のプロとして自分の裁量で判断して専門性高く業務をしています。
＜具体的な仕事内容＞
・商品（出版物及び子供向け玩具等）の販売、増売施策の立案、遂行
・取次・販売卸会社との販売に関する折衝
・書店・コンビニ・スーパー等（店舗、ネット、チェーン本部など）への販売促進
・商品特性に合わせた新規販売ルート開発と営業
求める経験 / スキル
【求める経験】
・営業経験3年以上（出版業界での経験あれば尚可）
・数字の分析能力のある方
・新規のお取引先にも提案や折衝が抵抗なく出来ること
・PC の実用スキル（Excel、Word、PPT）のある方
・簡単な英語で話をすることができ、メールでのやりとりができる方はなお歓迎
・営業経験3年以上（出版業界での経験あれば尚可）
・数字の分析能力のある方
・新規のお取引先にも提案や折衝が抵抗なく出来ること
・PC の実用スキル（Excel、Word、PPT）のある方
・簡単な英語で話をすることができ、メールでのやりとりができる方はなお歓迎
勤務地
東京都
想定年収
400 万円 ~ 非公開
中部電力ミライズ株式会社
仕事内容
【ミッション】
グループ会社等が有する大規模電源から国の買取制度に基づく再エネ電源に至るまで、多種多様な電力調達を行っている部署です。
資源価格等のマーケット分析や各種リスク評価等をもとに発電事業者との調達交渉を行い、双方がWin-Winとなる取引を実現するとともに、お客さまに対する安定的かつ低廉な価格での電力供給を調達面から実現することがミッションとなっています。
今回の募集は、大規模電源を持つ発電事業者からの電力調達業務が主であり、具体的な業務内容は次のとおりです。
【業務概要】
※着任時の担当業務は以下のいずれかとし、適性等を踏まえて決定します。なお、着任後に仕事の持ち替え等が発生することもあります。
（１）相対契約による電力調達
（２）固定価格買取制度（FIT制度）等による再エネ電力調達
【業務詳細】
（１）相対契約による電力調達
・契約条件の検討（電力調達が必要な時間帯や量、価格など当社ニーズの分析）
・発電事業者などとの交渉（契約協議、質疑対応、情報収集など）
・契約管理（料金精算や実運用調整など）
（２）固定価格買取制度（FIT制度）等による再エネ電力調達
・制度変更（関係省庁が行う審議会等での議論等）を踏まえた社内外との諸調整
・FIT電気等の調達業務における実務課題への対応・実施部署への指示
・FIT電気等の調達実績はじめ各種データ集計・分析
※本求人へ応募いただくと、応募書類（履歴書、職務経歴書、推薦書等）に関して以下中部電力グループ3社間において共有させていただく場合があります
＜対象となる中部電力グループ３社＞
・中部電力株式会社
・中部電力ミライズ株式会社
・中部電力パワーグリッド株式会社
グループ会社等が有する大規模電源から国の買取制度に基づく再エネ電源に至るまで、多種多様な電力調達を行っている部署です。
資源価格等のマーケット分析や各種リスク評価等をもとに発電事業者との調達交渉を行い、双方がWin-Winとなる取引を実現するとともに、お客さまに対する安定的かつ低廉な価格での電力供給を調達面から実現することがミッションとなっています。
今回の募集は、大規模電源を持つ発電事業者からの電力調達業務が主であり、具体的な業務内容は次のとおりです。
【業務概要】
※着任時の担当業務は以下のいずれかとし、適性等を踏まえて決定します。なお、着任後に仕事の持ち替え等が発生することもあります。
（１）相対契約による電力調達
（２）固定価格買取制度（FIT制度）等による再エネ電力調達
【業務詳細】
（１）相対契約による電力調達
・契約条件の検討（電力調達が必要な時間帯や量、価格など当社ニーズの分析）
・発電事業者などとの交渉（契約協議、質疑対応、情報収集など）
・契約管理（料金精算や実運用調整など）
（２）固定価格買取制度（FIT制度）等による再エネ電力調達
・制度変更（関係省庁が行う審議会等での議論等）を踏まえた社内外との諸調整
・FIT電気等の調達業務における実務課題への対応・実施部署への指示
・FIT電気等の調達実績はじめ各種データ集計・分析
※本求人へ応募いただくと、応募書類（履歴書、職務経歴書、推薦書等）に関して以下中部電力グループ3社間において共有させていただく場合があります
＜対象となる中部電力グループ３社＞
・中部電力株式会社
・中部電力ミライズ株式会社
・中部電力パワーグリッド株式会社
求める経験 / スキル
【必須】
・企業等において実務経験のある方
・一定以上の計数能力があり、エクセル等を活用したデータ処理能力を有する方
・マーケットや国の制度設計議論等の変化に迅速に対応できる情報収集力を有する方
・コミュニケーション能力に優れる方
【歓迎】
・経理業務などのご経験がある方
・エネルギー事業において燃料／再エネ調達等を経験された方
・法務的な知識の習得にも積極的に取り組める方
・電力の安定供給に貢献する思いに共感いただける方
・社内の業務手引等に分かりやすく反映する表現力をお持ちの方
・企業等において実務経験のある方
・一定以上の計数能力があり、エクセル等を活用したデータ処理能力を有する方
・マーケットや国の制度設計議論等の変化に迅速に対応できる情報収集力を有する方
・コミュニケーション能力に優れる方
【歓迎】
・経理業務などのご経験がある方
・エネルギー事業において燃料／再エネ調達等を経験された方
・法務的な知識の習得にも積極的に取り組める方
・電力の安定供給に貢献する思いに共感いただける方
・社内の業務手引等に分かりやすく反映する表現力をお持ちの方
従業員数
1,479名
勤務地
愛知県
想定年収
450 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
1,479名
京都フュージョニアリング株式会社
仕事内容
核融合炉の主要装置であるブランケットシステム、ダイバータシステム、トリチウムマネジメントシステムなどの構築に向けた要素技術の調査、技術開発、基本設計～製作設計、顧客や調達先メーカーとの技術調整、工業化に従事頂きます。
国内だけでなく、海外顧客、メーカーとの技術仕様調整や海外（主に欧米）での設置・試験対応等も含まれることから、海外出張にもご対応頂くことを想定しています。また、学会発表等に対応頂く場合があります。業務内容は多岐にわたりますが、ご経験領域・スキルに合わせて相談させて頂きます。
【ミッション】
技術開発本部にて、核融合プラントエンジニアリングに関係するR＆Dおよび設計に尽力いただける方を募集します。
当社は、核融合の早期実現により脱炭素を達成したいと考えています。また、核融合実験炉市場で確固たるポジションを築き、その先に、核融合を日本の重要産業として確立させることを目指しています。
すでに核融合実験炉の建設を目指すスタートアップや政府系研究機関からの大型案件の受注するなど事業が急速に拡大しています。ぜひ、成長の要となるR&Dや事業活動において、共に未来を創造していっていただける方を募集します。
国内だけでなく、海外顧客、メーカーとの技術仕様調整や海外（主に欧米）での設置・試験対応等も含まれることから、海外出張にもご対応頂くことを想定しています。また、学会発表等に対応頂く場合があります。業務内容は多岐にわたりますが、ご経験領域・スキルに合わせて相談させて頂きます。
【ミッション】
技術開発本部にて、核融合プラントエンジニアリングに関係するR＆Dおよび設計に尽力いただける方を募集します。
当社は、核融合の早期実現により脱炭素を達成したいと考えています。また、核融合実験炉市場で確固たるポジションを築き、その先に、核融合を日本の重要産業として確立させることを目指しています。
すでに核融合実験炉の建設を目指すスタートアップや政府系研究機関からの大型案件の受注するなど事業が急速に拡大しています。ぜひ、成長の要となるR&Dや事業活動において、共に未来を創造していっていただける方を募集します。
求める経験 / スキル
【必須要件】
■大学など研究機関における研究者（ポスドク含む）。原子力・核融合の知見は問いません。
■英語（中級程度）
■当社のVision/Mission/Valueに共感して頂けること
【歓迎要件】
■英語（上級）
■技術系スタートアップでの勤務経験
■原子力・核融合の知見は問いませんが、プラズマ物理、電磁気学、制御情報工学に精通した方を歓迎します
■大学など研究機関における研究者（ポスドク含む）。原子力・核融合の知見は問いません。
■英語（中級程度）
■当社のVision/Mission/Valueに共感して頂けること
【歓迎要件】
■英語（上級）
■技術系スタートアップでの勤務経験
■原子力・核融合の知見は問いませんが、プラズマ物理、電磁気学、制御情報工学に精通した方を歓迎します
従業員数
149名
（（2025年1月1日時点、派遣・業務委託・海外子会社含む））
勤務地
東京都
想定年収
540 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
149名
（（2025年1月1日時点、派遣・業務委託・海外子会社含む））
株式会社セブン銀行
仕事内容
【チームの現状・ミッション】
セブン銀行は、ATMプラットフォーム事業を中核としてビジネスを展開しています。
その中で当部（ATM+企画部）では、「ATMがあらゆる手続き・認証の窓口となる世界を創る」をコンセプトに、これまでにない新サービス「+Connect」を開発・提供しATMプラットフォーム事業のさらなる成長・発展を担っています。
お客さまにはコンビニATMという身近で・簡単・便利なチャネル提供を、事業者さまにはお客さまとの接点強化や業務合理化のご支援により、「あったらいいな」を実現しています。
＜＋Connectについて＞
導入実績はサービス開始から3年で50社を超え、企業や自治体の業務合理化（窓口緩和、不備解消など）、非対面チャネルの強化、郵送や事務削減などによるコスト削減などの課題解決を実現しています。
【チーム構成】
ATM+企画部
- マーケット開拓グループ（営業） ※本求人ポジション
- マーケット推進グループ（オンボーディング・カスタマーサクセス・プロモーション）
- サービス企画グループ（サービス開発）
- サービス推進グループ（サービス管理/改善）
部全体で社員数は46名、平均年齢は30代後半となります。
マーケット開拓グループは、グループ長（40代男性）、メンバー9名（20代～50代）の組織です。
【担当業務】
新規サービスの採用企業獲得に向けた提案営業に従事していただきます。相手企業とリレーションを構築し、先方課題の真因を理解した上で、当社が提供するサービスの導入による課題解決を提案します。
入社後の約1ヶ月は、当社事業/当プロジェクト/個別案件や役割分担などナレッジシェアを実施しつつ、OJTと共に実際に業務に従事いただきます。
<使用ツール>
コミュニケーションツールは主にTeamsやoutlook(Microsoft)を利用しています。
また社内外のアウトプット作成は主にpower point（Microsoft）であり、その他補足資料等はExcel（Microsoft）となります。
<残業時間>
月平均20～30時間程
<在宅勤務率>
平均週2日程度（特に決まりはございません）
＜出張頻度＞
月に数回の出張あり（泊り含む）
<業務上求められること>
・取引先や社内関連部署と円滑にコミュニケーションを取り、業務を進めていくこと
・主体性や責任感を持ち、積極的に業務を推進していくこと
セブン銀行は、ATMプラットフォーム事業を中核としてビジネスを展開しています。
その中で当部（ATM+企画部）では、「ATMがあらゆる手続き・認証の窓口となる世界を創る」をコンセプトに、これまでにない新サービス「+Connect」を開発・提供しATMプラットフォーム事業のさらなる成長・発展を担っています。
お客さまにはコンビニATMという身近で・簡単・便利なチャネル提供を、事業者さまにはお客さまとの接点強化や業務合理化のご支援により、「あったらいいな」を実現しています。
＜＋Connectについて＞
導入実績はサービス開始から3年で50社を超え、企業や自治体の業務合理化（窓口緩和、不備解消など）、非対面チャネルの強化、郵送や事務削減などによるコスト削減などの課題解決を実現しています。
【チーム構成】
ATM+企画部
- マーケット開拓グループ（営業） ※本求人ポジション
- マーケット推進グループ（オンボーディング・カスタマーサクセス・プロモーション）
- サービス企画グループ（サービス開発）
- サービス推進グループ（サービス管理/改善）
部全体で社員数は46名、平均年齢は30代後半となります。
マーケット開拓グループは、グループ長（40代男性）、メンバー9名（20代～50代）の組織です。
【担当業務】
新規サービスの採用企業獲得に向けた提案営業に従事していただきます。相手企業とリレーションを構築し、先方課題の真因を理解した上で、当社が提供するサービスの導入による課題解決を提案します。
入社後の約1ヶ月は、当社事業/当プロジェクト/個別案件や役割分担などナレッジシェアを実施しつつ、OJTと共に実際に業務に従事いただきます。
<使用ツール>
コミュニケーションツールは主にTeamsやoutlook(Microsoft)を利用しています。
また社内外のアウトプット作成は主にpower point（Microsoft）であり、その他補足資料等はExcel（Microsoft）となります。
<残業時間>
月平均20～30時間程
<在宅勤務率>
平均週2日程度（特に決まりはございません）
＜出張頻度＞
月に数回の出張あり（泊り含む）
<業務上求められること>
・取引先や社内関連部署と円滑にコミュニケーションを取り、業務を進めていくこと
・主体性や責任感を持ち、積極的に業務を推進していくこと
求める経験 / スキル
■必須スキル：
・法人向けの営業経験(特に、ソリューション提案型の営業経験)がある方
・判断/指示を待つではなく、自立的 かつ 能動的に動く事ができる方
・Teams、PowerPoint、Excelなどコミュニケーション/アウトプット系の基礎ITスキルを有している方
※業務上は、金融業務、IT、法令、マーケティング、プロジェクト管理など多様なタスクをこなすスキルが必要になりますので、マルチタスクに積極的に取り組んでいただけることも重視しています。
■尚可スキル：
・特定の領域に留まらない幅広い金融知識とそれを活かした提案・実行
・自治体での職務経験 もしくは 自治体関連の業務従事経験
■求める人財像：
・社内外メンバーと信頼と敬意を持ち、高いコミュニケーションを発揮できる方
・抱えるのではなく、周囲を巻き込み、協力し、積極的な発信や連携が取れる方
・困難であっても諦めず、前向きに課題解決に向けて行動ができる方
・世の中の変化に常に関心をもって観察できる方
・法人向けの営業経験(特に、ソリューション提案型の営業経験)がある方
・判断/指示を待つではなく、自立的 かつ 能動的に動く事ができる方
・Teams、PowerPoint、Excelなどコミュニケーション/アウトプット系の基礎ITスキルを有している方
※業務上は、金融業務、IT、法令、マーケティング、プロジェクト管理など多様なタスクをこなすスキルが必要になりますので、マルチタスクに積極的に取り組んでいただけることも重視しています。
■尚可スキル：
・特定の領域に留まらない幅広い金融知識とそれを活かした提案・実行
・自治体での職務経験 もしくは 自治体関連の業務従事経験
■求める人財像：
・社内外メンバーと信頼と敬意を持ち、高いコミュニケーションを発揮できる方
・抱えるのではなく、周囲を巻き込み、協力し、積極的な発信や連携が取れる方
・困難であっても諦めず、前向きに課題解決に向けて行動ができる方
・世の中の変化に常に関心をもって観察できる方
従業員数
726名
（2026年6月現在）
勤務地
東京都
想定年収
740 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
726名
（2026年6月現在）
エムディー株式会社
仕事内容
【当社ビジネスについて】
当社は、自社開発のAI出店予測プロダクト『gleasin』を活用し、医療業界からナショナルチェーンまで幅広い企業の出店戦略を支援しています。さらに、物件開発やリーシングにとどまらず「人事コンサルティング」まで一気通貫で手掛けられる点が大きな強みです。
不動産・AI・人事を掛け合わせた『あらゆる提案』により、顧客の経営課題を多角的に解決できます。
安定した収益基盤を持ちながらIPOに向けて急成長を続けており、独自のビジネスモデルで市場を開拓しています。
【業務内容概要】
・多店舗展開企業に対する出店戦略コンサルティングの提供。
・策定した戦略を具現化するため、リーシング担当（物件探索・交渉）への物件スペック要件定義およびディレクション
【業務内容詳細】
・顧客企業の事業特性・収益モデルに応じた「勝ちパターン（成功立地要件・出店基準モデル）」の仮説構築および検証
・策定した出店戦略に基づき、探索すべき物件の具体的な立地条件（用途地域、坪数、導線、視認性、賃料相場等）の要件定義
・従来の「勘や経験」に頼る出店判断から脱却させ、データドリブンな投資判断へ導くためのファシリテーションと合意形成
【求人の特色】
当社の成長エンジンであるリーシング部として、全社戦略と連動した不動産戦略の立案・実行を行えます。
また、当社は、不動産免許を取得しており、既存モデルに加え、新たな事業展開にも挑戦可能です。
立地がカギを握る当社のビジネスにおいて、出店戦略のリーダーとして、組織開発・組織マネジメントを行いながら、
強い出店戦略チームを構築する、経営視点を持ったリーダーを求めています。
【企業情報】
エムディー株式会社は、「ヒトとAIのハイブリッド・コンサルティングファーム」として、
医師・歯科医師に特化した開業・経営支援を22年間展開してきました。
私たちの強みは大きく3つあります。
1. 好立地の医療モール全国展開
大型商業施設・駅直結・商業モールなど、「人が集まる場所」に医療インフラをつくる事業を推進。
すでに全国で約100区画のクリニック開業実績があります。
2. 大手デベロッパーとの強いネットワーク
創業以来の実績により、全国の主要デベロッパーと強固な関係性を構築。
良い場所を、確度高く押さえられることが競争優位になっています。
3. AI×出店予測のプロダクト力
2023年にAI企業をM&A。
東京大学との共同研究で開発した「売上予測AI」を軸に、ナショナルチェーンの出店戦略も支援しています。
※2026年9月6日放送のTBS系列『がっちりマンデー!!』にて、当社の自社開発AIプロダクト『gleasin（グリーシン）』が紹介されました！
現在は上場（東証グロース）に向けて、本格的にIPO準備を進行中であり、事業・組織ともに大きく伸びるフェーズに入っています。
当社は、自社開発のAI出店予測プロダクト『gleasin』を活用し、医療業界からナショナルチェーンまで幅広い企業の出店戦略を支援しています。さらに、物件開発やリーシングにとどまらず「人事コンサルティング」まで一気通貫で手掛けられる点が大きな強みです。
不動産・AI・人事を掛け合わせた『あらゆる提案』により、顧客の経営課題を多角的に解決できます。
安定した収益基盤を持ちながらIPOに向けて急成長を続けており、独自のビジネスモデルで市場を開拓しています。
【業務内容概要】
・多店舗展開企業に対する出店戦略コンサルティングの提供。
・策定した戦略を具現化するため、リーシング担当（物件探索・交渉）への物件スペック要件定義およびディレクション
【業務内容詳細】
・顧客企業の事業特性・収益モデルに応じた「勝ちパターン（成功立地要件・出店基準モデル）」の仮説構築および検証
・策定した出店戦略に基づき、探索すべき物件の具体的な立地条件（用途地域、坪数、導線、視認性、賃料相場等）の要件定義
・従来の「勘や経験」に頼る出店判断から脱却させ、データドリブンな投資判断へ導くためのファシリテーションと合意形成
【求人の特色】
当社の成長エンジンであるリーシング部として、全社戦略と連動した不動産戦略の立案・実行を行えます。
また、当社は、不動産免許を取得しており、既存モデルに加え、新たな事業展開にも挑戦可能です。
立地がカギを握る当社のビジネスにおいて、出店戦略のリーダーとして、組織開発・組織マネジメントを行いながら、
強い出店戦略チームを構築する、経営視点を持ったリーダーを求めています。
【企業情報】
エムディー株式会社は、「ヒトとAIのハイブリッド・コンサルティングファーム」として、
医師・歯科医師に特化した開業・経営支援を22年間展開してきました。
私たちの強みは大きく3つあります。
1. 好立地の医療モール全国展開
大型商業施設・駅直結・商業モールなど、「人が集まる場所」に医療インフラをつくる事業を推進。
すでに全国で約100区画のクリニック開業実績があります。
2. 大手デベロッパーとの強いネットワーク
創業以来の実績により、全国の主要デベロッパーと強固な関係性を構築。
良い場所を、確度高く押さえられることが競争優位になっています。
3. AI×出店予測のプロダクト力
2023年にAI企業をM&A。
東京大学との共同研究で開発した「売上予測AI」を軸に、ナショナルチェーンの出店戦略も支援しています。
※2026年9月6日放送のTBS系列『がっちりマンデー!!』にて、当社の自社開発AIプロダクト『gleasin（グリーシン）』が紹介されました！
現在は上場（東証グロース）に向けて、本格的にIPO準備を進行中であり、事業・組織ともに大きく伸びるフェーズに入っています。
求める経験 / スキル
【必須】 ※下記いずれかをお持ちの方
・直営・FC展開を行う多店舗チェーン（飲食・小売・サービス等／目安100店舗以上規模）での店舗開発、新規出店戦略立案の実務経験（5年以上）
・大手リテール・多店舗チェーン向けの出店・立地戦略、商圏分析コンサルティングを主導した経験（3年以上）
・不動産テック・位置情報ビッグデータ企業（GIS、人流データ等）において、大手チェーン企業の出店・マーケティング戦略を支援したソリューション提案・コンサルティング経験（3年以上）
・無形法人営業（IT・SaaS・コンサル等）の経験者で、地理・空間データや不動産領域への強い関心とキャッチアップ力をお持ちの方
【歓迎】
・商業施設・ショッピングセンター（SC）へのリーシング・出店交渉の実務経験
・日本全国のエリア特性や街づくりに対する高い関心
【求める人物像】
・直感や思い込みに頼らず、「なぜこの立地で勝てるのか」をデータと論理で構造化して説明し切れる方
・自らが描いた戦略を、リーシング担当（物件探索者）が迷わず動ける具体的な物件スペック・立地条件に言語化・落とし込める方
・直営・FC展開を行う多店舗チェーン（飲食・小売・サービス等／目安100店舗以上規模）での店舗開発、新規出店戦略立案の実務経験（5年以上）
・大手リテール・多店舗チェーン向けの出店・立地戦略、商圏分析コンサルティングを主導した経験（3年以上）
・不動産テック・位置情報ビッグデータ企業（GIS、人流データ等）において、大手チェーン企業の出店・マーケティング戦略を支援したソリューション提案・コンサルティング経験（3年以上）
・無形法人営業（IT・SaaS・コンサル等）の経験者で、地理・空間データや不動産領域への強い関心とキャッチアップ力をお持ちの方
【歓迎】
・商業施設・ショッピングセンター（SC）へのリーシング・出店交渉の実務経験
・日本全国のエリア特性や街づくりに対する高い関心
【求める人物像】
・直感や思い込みに頼らず、「なぜこの立地で勝てるのか」をデータと論理で構造化して説明し切れる方
・自らが描いた戦略を、リーシング担当（物件探索者）が迷わず動ける具体的な物件スペック・立地条件に言語化・落とし込める方
従業員数
58名
（2025年11月）
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
58名
（2025年11月）
株式会社ジャパンインベストメントアドバイザー
仕事内容
【国内優良中小・中堅企業、税理士・会計士事務所、金融機関等に対するコンサルティング営業】
○具体的な業務内容
・税理士・会計士事務所や金融機関を訪問し、パートナーシップ契約を締結
・パートナーシップ契約に基づき提携先より紹介された優良中小・中堅企業を訪問し、投資契約を締結
・顧客企業の金融ニーズを把握し、各種金融ソリューション(主にオペレーティング・リース、その他事業承継・M&A等)を提供
○具体的な業務内容
・税理士・会計士事務所や金融機関を訪問し、パートナーシップ契約を締結
・パートナーシップ契約に基づき提携先より紹介された優良中小・中堅企業を訪問し、投資契約を締結
・顧客企業の金融ニーズを把握し、各種金融ソリューション(主にオペレーティング・リース、その他事業承継・M&A等)を提供
求める経験 / スキル
・金融機関（銀行・生損保・証券・リース等）における法人営業経験
・コミュニケーション能力を発揮し、投資家や提携先とリレーションシップを構築できる方
・自ら考え、フットワーク良く、積極的に行動できる方
・コミュニケーション能力を発揮し、投資家や提携先とリレーションシップを構築できる方
・自ら考え、フットワーク良く、積極的に行動できる方
従業員数
230名
（連結343名）
勤務地
複数あり
想定年収
700 万円 ~ 非公開
従業員数
230名
（連結343名）
株式会社琉球ウェルネス
仕事内容
【期待役割】
・顧客の曖昧な課題を構造化・再定義し、仮説を提示しながら合意形成して、解決プロジェクトを案件化して受注まで導く。
・経営層と専門家として対話し、組織・人のテーマを経営・事業成果と結びつけて提案する。
・受注後は案件オーナーとして、Consultantや外部パートナーと体制を組み、品質・納期・採算・顧客満足に責任を持つ。
・実施報告・振り返りから次期提案をリードし、継続受注につなげる。
【具体的な業務内容】
• 見込み顧客との商談・対話（対話から案件を生み出す）
• 顧客の経営・事業・組織課題の把握と、課題仮説の構築・再定義
• 提案スコープ・ゴールの設定、解決策・施策の企画
• 口頭提案・資料提案、提案書・見積書の作成
• クロージング・受注推進
• プロジェクト体制・アサイン設計、Consultantへの案件引き継ぎ
• Kickoff・顧客定例・重要会議への参加
• 品質・進行・コスト・粗利管理
• 再要件定義・リカバリ方針の決定
• 実施報告・振り返り、継続提案・追加提案の企画
【案件のイメージ】
・1プロジェクト200〜600万円程度、期間は1〜3か月程度
・四半期単位のプロジェクトを積み重ね、1社あたり年間500〜1,500万円程度の取引を目指す
・ProducerとConsultantがセットで評価され、同じチームで次のプロジェクトを受注する状態が理想
・顧客満足度・NPS・継続受注を、Producer / Consultant双方の重要成果指標とする
【主な成果責任】
担当案件の受注目標達成／課題設定・仮説の質／スコープ設定と顧客との合意形成／提案品質／プロジェクト品質／案件採算・粗利／顧客満足度・NPS／継続受注率・年間顧客単価／次期案件・追加案件の創出
※実施報告・振り返り・次期提案の最終責任はProducerが持つ
【権限】
・担当顧客における課題設定・提案方針、提案スコープ・プロジェクト方針、案件体制の設計
・Consultant / 外部パートナーのアサイン提案
・一定範囲内での価格・見積設計／プロジェクト内の優先順位・進行判断
・再要件定義・リカバリ方針の提案／顧客との主要コミュニケーションにおける判断
【想定キャリアパス】
Producer → Senior / Lead Producer → General Manager → 組織変革支援事業責任者
コンサルティング経験を活かし、Principal / Partner的なキャリアも想定
【おすすめポイント】
■顧客の認識を変え、本質課題を握り、解決プロジェクトを成立させる仕事です
経営層と対等に課題を設定し、案件化から受注、受注後のプロジェクト統括まで担えます。
■新規事業に関わっていただけます
設立4年目の会社ですので、自由な発想で会社を創っていくことができます！戦略と実行を一体にして考え抜き、クライアントと伴走しながら課題解決を実現します。
■多様なプロジェクトに携わることができます
経験やご希望は考慮のうえ、ご相談させていただきます！
■豊富な経験者が多いので、ビジネスを学んでいただけます
リクルート・サイバーエージェント・スタートアップなどでの事業責任者や、内閣官房、総務省、国土交通省などにおいて有識者委員や審査員などを歴任経験があるビジネス経験が豊富なメンバーと一緒に働いていただけますので、ご自身のスキルアップに繋がります！
・ウェルネス * 法人(経営者・ビジネスリーダー・組織全体)というユニークな着想
・道廣をはじめとしたユニークな経営メンバーや、業務委託メンバー
・資本主義一辺倒ではない、幸福主義を土台とした経営思想
・規模的な観点ではない、社会的なインパクトを生み出そうとするスタンス
・「沖縄 * オフサイトやリトリート」という特殊でユニークなサービス
・「場作り * コーチングやファシリテーション」などのアプローチそのもの
・社内の流れに対してもつ、じぶんたちの願いや思想
・高いプロフェッショナリティとコミットメントがあり、成長環境がある
・今後ホールディングス体制を考えており、キャリアとしても広がりもある
・経営に近い(むしろ子会社経営をしてほしい)ところでの経験を詰める
・顧客にとって、本質的で、価値がある事業開発やサービス開発
・しっかりとした経済条件を提供できる(年収1000万円以上も可能)
・顧客の曖昧な課題を構造化・再定義し、仮説を提示しながら合意形成して、解決プロジェクトを案件化して受注まで導く。
・経営層と専門家として対話し、組織・人のテーマを経営・事業成果と結びつけて提案する。
・受注後は案件オーナーとして、Consultantや外部パートナーと体制を組み、品質・納期・採算・顧客満足に責任を持つ。
・実施報告・振り返りから次期提案をリードし、継続受注につなげる。
【具体的な業務内容】
• 見込み顧客との商談・対話（対話から案件を生み出す）
• 顧客の経営・事業・組織課題の把握と、課題仮説の構築・再定義
• 提案スコープ・ゴールの設定、解決策・施策の企画
• 口頭提案・資料提案、提案書・見積書の作成
• クロージング・受注推進
• プロジェクト体制・アサイン設計、Consultantへの案件引き継ぎ
• Kickoff・顧客定例・重要会議への参加
• 品質・進行・コスト・粗利管理
• 再要件定義・リカバリ方針の決定
• 実施報告・振り返り、継続提案・追加提案の企画
【案件のイメージ】
・1プロジェクト200〜600万円程度、期間は1〜3か月程度
・四半期単位のプロジェクトを積み重ね、1社あたり年間500〜1,500万円程度の取引を目指す
・ProducerとConsultantがセットで評価され、同じチームで次のプロジェクトを受注する状態が理想
・顧客満足度・NPS・継続受注を、Producer / Consultant双方の重要成果指標とする
【主な成果責任】
担当案件の受注目標達成／課題設定・仮説の質／スコープ設定と顧客との合意形成／提案品質／プロジェクト品質／案件採算・粗利／顧客満足度・NPS／継続受注率・年間顧客単価／次期案件・追加案件の創出
※実施報告・振り返り・次期提案の最終責任はProducerが持つ
【権限】
・担当顧客における課題設定・提案方針、提案スコープ・プロジェクト方針、案件体制の設計
・Consultant / 外部パートナーのアサイン提案
・一定範囲内での価格・見積設計／プロジェクト内の優先順位・進行判断
・再要件定義・リカバリ方針の提案／顧客との主要コミュニケーションにおける判断
【想定キャリアパス】
Producer → Senior / Lead Producer → General Manager → 組織変革支援事業責任者
コンサルティング経験を活かし、Principal / Partner的なキャリアも想定
【おすすめポイント】
■顧客の認識を変え、本質課題を握り、解決プロジェクトを成立させる仕事です
経営層と対等に課題を設定し、案件化から受注、受注後のプロジェクト統括まで担えます。
■新規事業に関わっていただけます
設立4年目の会社ですので、自由な発想で会社を創っていくことができます！戦略と実行を一体にして考え抜き、クライアントと伴走しながら課題解決を実現します。
■多様なプロジェクトに携わることができます
経験やご希望は考慮のうえ、ご相談させていただきます！
■豊富な経験者が多いので、ビジネスを学んでいただけます
リクルート・サイバーエージェント・スタートアップなどでの事業責任者や、内閣官房、総務省、国土交通省などにおいて有識者委員や審査員などを歴任経験があるビジネス経験が豊富なメンバーと一緒に働いていただけますので、ご自身のスキルアップに繋がります！
・ウェルネス * 法人(経営者・ビジネスリーダー・組織全体)というユニークな着想
・道廣をはじめとしたユニークな経営メンバーや、業務委託メンバー
・資本主義一辺倒ではない、幸福主義を土台とした経営思想
・規模的な観点ではない、社会的なインパクトを生み出そうとするスタンス
・「沖縄 * オフサイトやリトリート」という特殊でユニークなサービス
・「場作り * コーチングやファシリテーション」などのアプローチそのもの
・社内の流れに対してもつ、じぶんたちの願いや思想
・高いプロフェッショナリティとコミットメントがあり、成長環境がある
・今後ホールディングス体制を考えており、キャリアとしても広がりもある
・経営に近い(むしろ子会社経営をしてほしい)ところでの経験を詰める
・顧客にとって、本質的で、価値がある事業開発やサービス開発
・しっかりとした経済条件を提供できる(年収1000万円以上も可能)
求める経験 / スキル
【求めるスタンス】
前提
琉球ウェルネスの経営コンセプトや経営戦略への興味関心
また、パーパスやビジョンへの共感
組織カルチャーとのマッチングや、立ち上げメンバーへのリスペクト
【経験・スキル】
必須:
■課題設定・コンサルティング力
・顧客の曖昧な課題から、本質的な論点を構造化・再定義できる
・顧客の認識の中だけで考えず、一段高い視点から課題を捉え直せる
・経営・事業・組織を横断して議論できる
・論理的思考力・仮説構築力・構造化能力
・経営層・人事責任者・事業責任者と専門家として対話できる
■案件推進力
・法人顧客への無形商材の提案・案件獲得経験、もしくは、顕在ニーズへの提案ではなく、対話から案件を生み出した経験
・顧客に迎合しすぎず、仮説を提示しながら合意形成できる
・顧客との信頼形成と受注へのコミットを両立できる
・複数名によるプロジェクト推進経験があり、品質・スケジュール・コストを管理できる
・異なる専門性を持つメンバーを束ね、成果につなげられる
■組織もしくは人への専門性
・組織、マネジメント、人材、カルチャー等のいずれかついて専門家として語れる
・組織課題を経営・事業成果との関係から捉えられる
※想定出身：コンサルファーム / 組織人事コンサル / 独立コンサル / コーチ・組織開発
歓迎:
・経営・事業への臨場感
・事業会社での営業・事業開発経験
・事業責任者・事業マネジメント経験
・採用・育成・組織活性化への関与経験
・戦略・総合コンサルティングファームでの経験
・研修・ワークショップ・オフサイト等の設計経験
【志向】
必須:
・人・組織・カルチャーに対する強い興味関心
歓迎:
・事業経営 / 事業開発に対する前向きなスタンス
前提
琉球ウェルネスの経営コンセプトや経営戦略への興味関心
また、パーパスやビジョンへの共感
組織カルチャーとのマッチングや、立ち上げメンバーへのリスペクト
【経験・スキル】
必須:
■課題設定・コンサルティング力
・顧客の曖昧な課題から、本質的な論点を構造化・再定義できる
・顧客の認識の中だけで考えず、一段高い視点から課題を捉え直せる
・経営・事業・組織を横断して議論できる
・論理的思考力・仮説構築力・構造化能力
・経営層・人事責任者・事業責任者と専門家として対話できる
■案件推進力
・法人顧客への無形商材の提案・案件獲得経験、もしくは、顕在ニーズへの提案ではなく、対話から案件を生み出した経験
・顧客に迎合しすぎず、仮説を提示しながら合意形成できる
・顧客との信頼形成と受注へのコミットを両立できる
・複数名によるプロジェクト推進経験があり、品質・スケジュール・コストを管理できる
・異なる専門性を持つメンバーを束ね、成果につなげられる
■組織もしくは人への専門性
・組織、マネジメント、人材、カルチャー等のいずれかついて専門家として語れる
・組織課題を経営・事業成果との関係から捉えられる
※想定出身：コンサルファーム / 組織人事コンサル / 独立コンサル / コーチ・組織開発
歓迎:
・経営・事業への臨場感
・事業会社での営業・事業開発経験
・事業責任者・事業マネジメント経験
・採用・育成・組織活性化への関与経験
・戦略・総合コンサルティングファームでの経験
・研修・ワークショップ・オフサイト等の設計経験
【志向】
必須:
・人・組織・カルチャーに対する強い興味関心
歓迎:
・事業経営 / 事業開発に対する前向きなスタンス
勤務地
東京都
想定年収
900 万円 ~ 1,356 万円
株式会社琉球ウェルネス
仕事内容
【期待役割】
・事業・営業の立場から顧客と対話し、顕在化していない課題から案件を生み出して受注まで導く。
・顧客の事業構造・収益・成長戦略まで踏み込んで課題を捉え、組織・人のテーマを事業成果につなげて提案する。
・受注後は案件オーナーとして、Consultantや外部パートナーと体制を組み、品質・納期・採算・顧客満足に責任を持つ。
・入社後に組織・人の専門性を深めながら、実施報告・振り返りから次期提案をリードし、継続受注につなげる。
【具体的な業務内容】
• 見込み顧客・既存顧客との商談・対話（対話から案件・取引を創出）
• 顧客の経営・事業課題の把握と、事業構造・収益・成長戦略を踏まえた課題仮説の構築
• 組織・人のテーマと事業成果をつなぐ提案スコープ・ゴールの設定、施策の企画
• 口頭提案・資料提案、提案書・見積書の作成
• クロージング・受注推進
• プロジェクト体制・アサイン設計、Consultantへの案件引き継ぎ
• Kickoff・顧客定例・重要会議への参加
• 品質・進行・コスト・粗利管理、再要件定義・リカバリ方針の決定
• 実施報告・振り返り、継続提案・追加提案の企画
• Consultantとの協働を通じた組織・人領域の知見の習得
【案件のイメージ】
・1プロジェクト200〜600万円程度、期間は1〜3か月程度
・四半期単位のプロジェクトを積み重ね、1社あたり年間500〜1,500万円程度の取引を目指す
・ProducerとConsultantがセットで評価され、同じチームで次のプロジェクトを受注する状態が理想
・顧客満足度・NPS・継続受注を、Producer / Consultant双方の重要成果指標とする
【主な成果責任】
担当案件の受注目標達成／新規案件・取引の創出／課題設定・スコープ設定／顧客との合意形成／提案品質／プロジェクト品質／案件採算・粗利／顧客満足度・NPS／継続受注率・年間顧客単価／次期案件・追加案件の創出
※実施報告・振り返り・次期提案の最終責任はProducerが持つ
【権限】
・担当顧客における課題設定・提案方針、提案スコープ・プロジェクト方針、案件体制の設計
・Consultant / 外部パートナーのアサイン提案
・一定範囲内での価格・見積設計／プロジェクト内の優先順位・進行判断
・再要件定義・リカバリ方針の提案／顧客との主要コミュニケーションにおける判断
【想定キャリアパス】
Producer → Senior / Lead Producer → General Manager → 組織変革支援事業責任者
事業責任者・BizDevの経験を活かし、事業開発側のリードとして活躍するキャリアも想定
【おすすめポイント】
■顧客の認識を変え、本質課題を握り、解決プロジェクトを成立させる仕事です
経営層と対等に課題を設定し、案件化から受注、受注後のプロジェクト統括まで担えます。
■新規事業に関わっていただけます
設立4年目の会社ですので、自由な発想で会社を創っていくことができます！戦略と実行を一体にして考え抜き、クライアントと伴走しながら課題解決を実現します。
■多様なプロジェクトに携わることができます
経験やご希望は考慮のうえ、ご相談させていただきます！
■豊富な経験者が多いので、ビジネスを学んでいただけます
リクルート・サイバーエージェント・スタートアップなどでの事業責任者や、内閣官房、総務省、国土交通省などにおいて有識者委員や審査員などを歴任経験があるビジネス経験が豊富なメンバーと一緒に働いていただけますので、ご自身のスキルアップに繋がります！
・ウェルネス * 法人(経営者・ビジネスリーダー・組織全体)というユニークな着想
・道廣をはじめとしたユニークな経営メンバーや、業務委託メンバー
・資本主義一辺倒ではない、幸福主義を土台とした経営思想
・規模的な観点ではない、社会的なインパクトを生み出そうとするスタンス
・「沖縄 * オフサイトやリトリート」という特殊でユニークなサービス
・「場作り * コーチングやファシリテーション」などのアプローチそのもの
・社内の流れに対してもつ、じぶんたちの願いや思想
・高いプロフェッショナリティとコミットメントがあり、成長環境がある
・今後ホールディングス体制を考えており、キャリアとしても広がりもある
・経営に近い(むしろ子会社経営をしてほしい)ところでの経験を詰める
・顧客にとって、本質的で、価値がある事業開発やサービス開発
・しっかりとした経済条件を提供できる(年収1000万円以上も可能)
・事業・営業の立場から顧客と対話し、顕在化していない課題から案件を生み出して受注まで導く。
・顧客の事業構造・収益・成長戦略まで踏み込んで課題を捉え、組織・人のテーマを事業成果につなげて提案する。
・受注後は案件オーナーとして、Consultantや外部パートナーと体制を組み、品質・納期・採算・顧客満足に責任を持つ。
・入社後に組織・人の専門性を深めながら、実施報告・振り返りから次期提案をリードし、継続受注につなげる。
【具体的な業務内容】
• 見込み顧客・既存顧客との商談・対話（対話から案件・取引を創出）
• 顧客の経営・事業課題の把握と、事業構造・収益・成長戦略を踏まえた課題仮説の構築
• 組織・人のテーマと事業成果をつなぐ提案スコープ・ゴールの設定、施策の企画
• 口頭提案・資料提案、提案書・見積書の作成
• クロージング・受注推進
• プロジェクト体制・アサイン設計、Consultantへの案件引き継ぎ
• Kickoff・顧客定例・重要会議への参加
• 品質・進行・コスト・粗利管理、再要件定義・リカバリ方針の決定
• 実施報告・振り返り、継続提案・追加提案の企画
• Consultantとの協働を通じた組織・人領域の知見の習得
【案件のイメージ】
・1プロジェクト200〜600万円程度、期間は1〜3か月程度
・四半期単位のプロジェクトを積み重ね、1社あたり年間500〜1,500万円程度の取引を目指す
・ProducerとConsultantがセットで評価され、同じチームで次のプロジェクトを受注する状態が理想
・顧客満足度・NPS・継続受注を、Producer / Consultant双方の重要成果指標とする
【主な成果責任】
担当案件の受注目標達成／新規案件・取引の創出／課題設定・スコープ設定／顧客との合意形成／提案品質／プロジェクト品質／案件採算・粗利／顧客満足度・NPS／継続受注率・年間顧客単価／次期案件・追加案件の創出
※実施報告・振り返り・次期提案の最終責任はProducerが持つ
【権限】
・担当顧客における課題設定・提案方針、提案スコープ・プロジェクト方針、案件体制の設計
・Consultant / 外部パートナーのアサイン提案
・一定範囲内での価格・見積設計／プロジェクト内の優先順位・進行判断
・再要件定義・リカバリ方針の提案／顧客との主要コミュニケーションにおける判断
【想定キャリアパス】
Producer → Senior / Lead Producer → General Manager → 組織変革支援事業責任者
事業責任者・BizDevの経験を活かし、事業開発側のリードとして活躍するキャリアも想定
【おすすめポイント】
■顧客の認識を変え、本質課題を握り、解決プロジェクトを成立させる仕事です
経営層と対等に課題を設定し、案件化から受注、受注後のプロジェクト統括まで担えます。
■新規事業に関わっていただけます
設立4年目の会社ですので、自由な発想で会社を創っていくことができます！戦略と実行を一体にして考え抜き、クライアントと伴走しながら課題解決を実現します。
■多様なプロジェクトに携わることができます
経験やご希望は考慮のうえ、ご相談させていただきます！
■豊富な経験者が多いので、ビジネスを学んでいただけます
リクルート・サイバーエージェント・スタートアップなどでの事業責任者や、内閣官房、総務省、国土交通省などにおいて有識者委員や審査員などを歴任経験があるビジネス経験が豊富なメンバーと一緒に働いていただけますので、ご自身のスキルアップに繋がります！
・ウェルネス * 法人(経営者・ビジネスリーダー・組織全体)というユニークな着想
・道廣をはじめとしたユニークな経営メンバーや、業務委託メンバー
・資本主義一辺倒ではない、幸福主義を土台とした経営思想
・規模的な観点ではない、社会的なインパクトを生み出そうとするスタンス
・「沖縄 * オフサイトやリトリート」という特殊でユニークなサービス
・「場作り * コーチングやファシリテーション」などのアプローチそのもの
・社内の流れに対してもつ、じぶんたちの願いや思想
・高いプロフェッショナリティとコミットメントがあり、成長環境がある
・今後ホールディングス体制を考えており、キャリアとしても広がりもある
・経営に近い(むしろ子会社経営をしてほしい)ところでの経験を詰める
・顧客にとって、本質的で、価値がある事業開発やサービス開発
・しっかりとした経済条件を提供できる(年収1000万円以上も可能)
求める経験 / スキル
【求めるスタンス】
前提
琉球ウェルネスの経営コンセプトや経営戦略への興味関心
また、パーパスやビジョンへの共感
組織カルチャーとのマッチングや、立ち上げメンバーへのリスペクト
【経験・スキル】
必須:
■課題設定・コンサルティング力
・顧客の曖昧な課題から、本質的な論点を構造化・再定義できる
・顧客の認識の中だけで考えず、一段高い視点から課題を捉え直せる
・経営・事業・組織を横断して議論できる
・論理的思考力・仮説構築力・構造化能力
・経営層・人事責任者・事業責任者と専門家として対話できる
■案件推進力
・法人顧客への無形商材の提案・案件獲得経験、もしくは、顕在ニーズへの提案ではなく、対話から案件を生み出した経験
・顧客に迎合しすぎず、仮説を提示しながら合意形成できる
・顧客との信頼形成と受注へのコミットを両立できる
・複数名によるプロジェクト推進経験があり、品質・スケジュール・コストを管理できる
・異なる専門性を持つメンバーを束ね、成果につなげられる
■経営・事業への臨場感
・経営・事業の意思決定や現場の難しさを理解している
・顧客の事業構造・収益・成長戦略まで踏み込んで考えられる
・組織論だけに閉じず事業成果との接続を考えられる
※想定出身：事業責任者 / BizDev / スタートアップ経営人材
歓迎:
・HRBP / 人事企画 / 組織開発経験、採用・育成・組織活性化への関与経験
・組織・人事コンサルティング経験、戦略・総合コンサルティングファームでの経験
・研修・ワークショップ・オフサイト等の設計経験
【志向】
必須:
・人・組織・カルチャーに対する強い興味関心
歓迎:
・事業経営 / 事業開発に対する前向きなスタンス
前提
琉球ウェルネスの経営コンセプトや経営戦略への興味関心
また、パーパスやビジョンへの共感
組織カルチャーとのマッチングや、立ち上げメンバーへのリスペクト
【経験・スキル】
必須:
■課題設定・コンサルティング力
・顧客の曖昧な課題から、本質的な論点を構造化・再定義できる
・顧客の認識の中だけで考えず、一段高い視点から課題を捉え直せる
・経営・事業・組織を横断して議論できる
・論理的思考力・仮説構築力・構造化能力
・経営層・人事責任者・事業責任者と専門家として対話できる
■案件推進力
・法人顧客への無形商材の提案・案件獲得経験、もしくは、顕在ニーズへの提案ではなく、対話から案件を生み出した経験
・顧客に迎合しすぎず、仮説を提示しながら合意形成できる
・顧客との信頼形成と受注へのコミットを両立できる
・複数名によるプロジェクト推進経験があり、品質・スケジュール・コストを管理できる
・異なる専門性を持つメンバーを束ね、成果につなげられる
■経営・事業への臨場感
・経営・事業の意思決定や現場の難しさを理解している
・顧客の事業構造・収益・成長戦略まで踏み込んで考えられる
・組織論だけに閉じず事業成果との接続を考えられる
※想定出身：事業責任者 / BizDev / スタートアップ経営人材
歓迎:
・HRBP / 人事企画 / 組織開発経験、採用・育成・組織活性化への関与経験
・組織・人事コンサルティング経験、戦略・総合コンサルティングファームでの経験
・研修・ワークショップ・オフサイト等の設計経験
【志向】
必須:
・人・組織・カルチャーに対する強い興味関心
歓迎:
・事業経営 / 事業開発に対する前向きなスタンス
勤務地
東京都
想定年収
900 万円 ~ 1,200 万円
株式会社琉球ウェルネス
仕事内容
【期待役割】
・Producerの構想を実行可能なプロジェクトに具体化し、組織診断・制度設計・カルチャー変革を現場で実装して成果につなげる。
・診断と仮説検証を通じて、課題・設計・進め方を必要に応じて更新する。
・組織を全体として捉えて経営・事業との関係で設計に落とし込み、高いデリバリー品質で「次もこのチームにお願いしたい」と思われる状態をつくる。
【具体的な業務内容】
• Kickoffの設計・実施、スケジュール・コミュニケーション設計
• 簡易サーベイ・組織診断の設計・実施
• 既存資料・データの収集、整理
• 顧客ヒアリング・インタビュー、現場見学・観察
• 課題仮説・論点整理
• プロジェクト基本設計・プログラム詳細設計
• 制度・仕組みの設計（人事制度・組織体制・運用ルール等）
• カルチャー変革に向けた研修・オフサイト・ワークショップ等の設計
• アンケート・ワークシート等の作成
• ファシリテーション
• プロジェクト進行管理、顧客定例への参加
• 外部専門家・パートナーとの連携
• 再要件定義・リカバリプラン策定
• 実施報告・レポーティング、次期施策・継続提案の企画
【案件について】
案件単価：200〜600万円
期間：1〜3か月
工数：30〜100時間程度
10前後の工程・アウトプット
複数案件を並行して担当
【案件のイメージ】
・1案件あたり：単価200〜600万円、期間1〜3か月、工数50〜100時間程度、10前後の工程・アウトプット
・複数案件を並行して担当
・ProducerとConsultantがセットで評価され、同じチームで次のプロジェクトを受注する状態が理想
【主な成果責任】
プロジェクト設計の品質／組織診断の精度／制度・仕組み・カルチャー施策の設計品質／各工程・アウトプットの品質／仮説修正・チューニングの適切性／デリバリー品質／顧客との信頼関係／スケジュール遵守／工数・予算管理／プロジェクト完遂／顧客満足度・NPS・継続受注率
※継続受注責任は、高いデリバリー品質によって「次もこのチームにお願いしたい」と思われる状態をつくること
【権限】
・担当プロジェクトにおける組織診断・制度設計・プログラム設計、日々の進行判断
・各工程の優先順位・進め方の調整／追加情報収集・ヒアリングの提案
・Producerへの仮説修正・再要件定義の提案／専門家・ファシリテーター等との役割分担提案
・担当範囲内での顧客コミュニケーション
【想定キャリアパス】
Consultant → Senior / Lead Consultant → Producer
組織開発・制度設計の専門性を深めるPrincipal Consultant / Specialistのキャリアも想定
【おすすめポイント】
■構想を現場で実装し、仮説を更新しながら成果につなげる仕事です
Producerの構想をプロジェクトに具体化し、診断・設計・デリバリーまで一貫して担えます。
■新規事業に関わっていただけます
設立4年目の会社ですので、自由な発想で会社を創っていくことができます！戦略と実行を一体にして考え抜き、クライアントと伴走しながら課題解決を実現します。
■多様なプロジェクトに携わることができます
経験やご希望は考慮のうえ、ご相談させていただきます！
■豊富な経験者が多いので、ビジネスを学んでいただけます
リクルート・サイバーエージェント・スタートアップなどでの事業責任者や、内閣官房、総務省、国土交通省などにおいて有識者委員や審査員などを歴任経験があるビジネス経験が豊富なメンバーと一緒に働いていただけますので、ご自身のスキルアップに繋がります！
・ウェルネス * 法人(経営者・ビジネスリーダー・組織全体)というユニークな着想
・道廣をはじめとしたユニークな経営メンバーや、業務委託メンバー
・資本主義一辺倒ではない、幸福主義を土台とした経営思想
・規模的な観点ではない、社会的なインパクトを生み出そうとするスタンス
・「沖縄 * オフサイトやリトリート」という特殊でユニークなサービス
・「場作り * コーチングやファシリテーション」などのアプローチそのもの
・社内の流れに対してもつ、じぶんたちの願いや思想
・高いプロフェッショナリティとコミットメントがあり、成長環境がある
・今後ホールディングス体制を考えており、キャリアとしても広がりもある
・経営に近い(むしろ子会社経営をしてほしい)ところでの経験を詰める
・顧客にとって、本質的で、価値がある事業開発やサービス開発
・しっかりとした経済条件を提供できる(年収1000万円以上も可能)
・Producerの構想を実行可能なプロジェクトに具体化し、組織診断・制度設計・カルチャー変革を現場で実装して成果につなげる。
・診断と仮説検証を通じて、課題・設計・進め方を必要に応じて更新する。
・組織を全体として捉えて経営・事業との関係で設計に落とし込み、高いデリバリー品質で「次もこのチームにお願いしたい」と思われる状態をつくる。
【具体的な業務内容】
• Kickoffの設計・実施、スケジュール・コミュニケーション設計
• 簡易サーベイ・組織診断の設計・実施
• 既存資料・データの収集、整理
• 顧客ヒアリング・インタビュー、現場見学・観察
• 課題仮説・論点整理
• プロジェクト基本設計・プログラム詳細設計
• 制度・仕組みの設計（人事制度・組織体制・運用ルール等）
• カルチャー変革に向けた研修・オフサイト・ワークショップ等の設計
• アンケート・ワークシート等の作成
• ファシリテーション
• プロジェクト進行管理、顧客定例への参加
• 外部専門家・パートナーとの連携
• 再要件定義・リカバリプラン策定
• 実施報告・レポーティング、次期施策・継続提案の企画
【案件について】
案件単価：200〜600万円
期間：1〜3か月
工数：30〜100時間程度
10前後の工程・アウトプット
複数案件を並行して担当
【案件のイメージ】
・1案件あたり：単価200〜600万円、期間1〜3か月、工数50〜100時間程度、10前後の工程・アウトプット
・複数案件を並行して担当
・ProducerとConsultantがセットで評価され、同じチームで次のプロジェクトを受注する状態が理想
【主な成果責任】
プロジェクト設計の品質／組織診断の精度／制度・仕組み・カルチャー施策の設計品質／各工程・アウトプットの品質／仮説修正・チューニングの適切性／デリバリー品質／顧客との信頼関係／スケジュール遵守／工数・予算管理／プロジェクト完遂／顧客満足度・NPS・継続受注率
※継続受注責任は、高いデリバリー品質によって「次もこのチームにお願いしたい」と思われる状態をつくること
【権限】
・担当プロジェクトにおける組織診断・制度設計・プログラム設計、日々の進行判断
・各工程の優先順位・進め方の調整／追加情報収集・ヒアリングの提案
・Producerへの仮説修正・再要件定義の提案／専門家・ファシリテーター等との役割分担提案
・担当範囲内での顧客コミュニケーション
【想定キャリアパス】
Consultant → Senior / Lead Consultant → Producer
組織開発・制度設計の専門性を深めるPrincipal Consultant / Specialistのキャリアも想定
【おすすめポイント】
■構想を現場で実装し、仮説を更新しながら成果につなげる仕事です
Producerの構想をプロジェクトに具体化し、診断・設計・デリバリーまで一貫して担えます。
■新規事業に関わっていただけます
設立4年目の会社ですので、自由な発想で会社を創っていくことができます！戦略と実行を一体にして考え抜き、クライアントと伴走しながら課題解決を実現します。
■多様なプロジェクトに携わることができます
経験やご希望は考慮のうえ、ご相談させていただきます！
■豊富な経験者が多いので、ビジネスを学んでいただけます
リクルート・サイバーエージェント・スタートアップなどでの事業責任者や、内閣官房、総務省、国土交通省などにおいて有識者委員や審査員などを歴任経験があるビジネス経験が豊富なメンバーと一緒に働いていただけますので、ご自身のスキルアップに繋がります！
・ウェルネス * 法人(経営者・ビジネスリーダー・組織全体)というユニークな着想
・道廣をはじめとしたユニークな経営メンバーや、業務委託メンバー
・資本主義一辺倒ではない、幸福主義を土台とした経営思想
・規模的な観点ではない、社会的なインパクトを生み出そうとするスタンス
・「沖縄 * オフサイトやリトリート」という特殊でユニークなサービス
・「場作り * コーチングやファシリテーション」などのアプローチそのもの
・社内の流れに対してもつ、じぶんたちの願いや思想
・高いプロフェッショナリティとコミットメントがあり、成長環境がある
・今後ホールディングス体制を考えており、キャリアとしても広がりもある
・経営に近い(むしろ子会社経営をしてほしい)ところでの経験を詰める
・顧客にとって、本質的で、価値がある事業開発やサービス開発
・しっかりとした経済条件を提供できる(年収1000万円以上も可能)
求める経験 / スキル
【求めるスタンス】
前提
琉球ウェルネスの経営コンセプトや経営戦略への興味関心
また、パーパスやビジョンへの共感
組織カルチャーとのマッチングや、立ち上げメンバーへのリスペクト
【経験・スキル】
■論理的思考・設計力
・複雑な情報を構造化し、論点を整理できる
・課題仮説を持ちながら情報収集・検証できる
・抽象的なテーマを具体的な施策・プログラムに落とし込める
・基本設計から詳細設計まで一貫して行える
■診断・アダプティブコンサルティング力
・当初仮説に固執せず、現場の事実から考えを更新できる
・顧客自身も認識していない違和感・事実を捉えられる
・プロジェクト途中のズレを検知し、必要に応じて再診断・仮説修正・再設計ができる
■デリバリー・場づくり力
・顧客の前に立ってプログラムを提供できる
・場の空気・参加者の状態を捉えながら進行し、対話・内省・気づきを促せる
・感情や関係性を含めて扱え、状況に応じて複数のアプローチを使い分けられる
■プロジェクトマネジメント力
・複数工程を持つプロジェクトを自律的に推進でき、品質・納期・工数・予算を意識できる
・複数の関係者・専門家を束ねられる
■Executive Communication
・経営者・役員・部門責任者と対話でき、相手の役職に萎縮せず、適切な敬意を持てる
・複雑な内容を簡潔に整理して伝え、必要な場面で仮説・懸念・異論を適切に提示できる
■Trust / Human Quality
・顧客から「この人なら任せられる」と思われる安定感がある
・言葉遣い、所作、レスポンス、約束の履行など基本動作の水準が高い
・他者への敬意があり、自分の正しさを押しつけず、わからないことを誤魔化さない
・自分自身を内省し、フィードバックを受け入れられる
■横断性
・一つの方法論だけに固執せず、複数のアプローチ・専門領域を案件に応じて使い分けられる
■組織への専門性
・組織開発・組織診断・制度設計・カルチャー変革のいずれかの実務経験
歓迎:
・人への専門性（コーチング / メンタリング、ファシリテーション、研修・ワークショップ設計）
・HRBP / 人事企画経験
・人材開発コンサルティング経験
・戦略・総合・人事コンサルティングファームでの経験
・サービスデザイン / 体験設計経験
【志向】
必須:
・人・組織・カルチャーに対する強い興味関心
歓迎:
・事業経営 / 事業開発に対する前向きなスタンス
前提
琉球ウェルネスの経営コンセプトや経営戦略への興味関心
また、パーパスやビジョンへの共感
組織カルチャーとのマッチングや、立ち上げメンバーへのリスペクト
【経験・スキル】
■論理的思考・設計力
・複雑な情報を構造化し、論点を整理できる
・課題仮説を持ちながら情報収集・検証できる
・抽象的なテーマを具体的な施策・プログラムに落とし込める
・基本設計から詳細設計まで一貫して行える
■診断・アダプティブコンサルティング力
・当初仮説に固執せず、現場の事実から考えを更新できる
・顧客自身も認識していない違和感・事実を捉えられる
・プロジェクト途中のズレを検知し、必要に応じて再診断・仮説修正・再設計ができる
■デリバリー・場づくり力
・顧客の前に立ってプログラムを提供できる
・場の空気・参加者の状態を捉えながら進行し、対話・内省・気づきを促せる
・感情や関係性を含めて扱え、状況に応じて複数のアプローチを使い分けられる
■プロジェクトマネジメント力
・複数工程を持つプロジェクトを自律的に推進でき、品質・納期・工数・予算を意識できる
・複数の関係者・専門家を束ねられる
■Executive Communication
・経営者・役員・部門責任者と対話でき、相手の役職に萎縮せず、適切な敬意を持てる
・複雑な内容を簡潔に整理して伝え、必要な場面で仮説・懸念・異論を適切に提示できる
■Trust / Human Quality
・顧客から「この人なら任せられる」と思われる安定感がある
・言葉遣い、所作、レスポンス、約束の履行など基本動作の水準が高い
・他者への敬意があり、自分の正しさを押しつけず、わからないことを誤魔化さない
・自分自身を内省し、フィードバックを受け入れられる
■横断性
・一つの方法論だけに固執せず、複数のアプローチ・専門領域を案件に応じて使い分けられる
■組織への専門性
・組織開発・組織診断・制度設計・カルチャー変革のいずれかの実務経験
歓迎:
・人への専門性（コーチング / メンタリング、ファシリテーション、研修・ワークショップ設計）
・HRBP / 人事企画経験
・人材開発コンサルティング経験
・戦略・総合・人事コンサルティングファームでの経験
・サービスデザイン / 体験設計経験
【志向】
必須:
・人・組織・カルチャーに対する強い興味関心
歓迎:
・事業経営 / 事業開発に対する前向きなスタンス
勤務地
東京都
想定年収
804 万円 ~ 1,200 万円
M&Aキャピタルパートナーズ株式会社
仕事内容
上場企業・大手企業の成長戦略ニーズや、中堅・中小企業の潜在的な事業承継ニーズに対し、アウトバウンド営業を通じて譲渡検討企業のソーシングを行っております。
その後、譲受企業とのマッチング～エグゼキューション～クロージングまで、M&Aのすべての工程を1人のアドバイザーで対応しています。
譲渡企業、譲受企業の双方をソーシングいたしますので、ご提案の幅は無限大といっても過言ではありません。
成長戦略／事業承継などM&Aで生み出せる価値は、一人ひとりのアドバイザーの裁量に委ねられています。
【年収実績】
2025年9月期
●年収3,007万円(在籍1年超アドバイザー平均)
●年収2,146万円(在籍1年超アドバイザー中央値)
※上場以来10年連続 平均年収ランキングNo.1 （東京商工リサーチ調べ）
2024年9月期
●年収3,325万円(在籍1年超アドバイザー平均)
●年収2,475万円(在籍1年超アドバイザー中央値)
●年収 636万円(在籍1年未満 未成約アドバイザー中央値)
2023年9月期
●年収4,537万円(在籍1年超アドバイザー平均)
●年収2,425万円(在籍1年超アドバイザー中央値)
●年収2,478万円(全社員平均 ※バックオフィス含む)
2022年9月期
●年収4,106万円(在籍1年超アドバイザー平均)
●年収2,656万円(在籍1年超アドバイザー中央値)
●年収3,161万円(全社員平均 ※バックオフィス含む)
2021年9月期
●年収3,594万円(在籍1年超アドバイザー平均)
●年収2,512万円(在籍1年超アドバイザー中央値)
●年収2,688万円(全社員平均 ※バックオフィス含む)
2020年9月期
●年収3,245万円(在籍1年超アドバイザー平均)
●年収2,328万円(在籍1年超アドバイザー中央値）
●年収2,269万円(全社員平均 ※バックオフィス含む)
その後、譲受企業とのマッチング～エグゼキューション～クロージングまで、M&Aのすべての工程を1人のアドバイザーで対応しています。
譲渡企業、譲受企業の双方をソーシングいたしますので、ご提案の幅は無限大といっても過言ではありません。
成長戦略／事業承継などM&Aで生み出せる価値は、一人ひとりのアドバイザーの裁量に委ねられています。
【年収実績】
2025年9月期
●年収3,007万円(在籍1年超アドバイザー平均)
●年収2,146万円(在籍1年超アドバイザー中央値)
※上場以来10年連続 平均年収ランキングNo.1 （東京商工リサーチ調べ）
2024年9月期
●年収3,325万円(在籍1年超アドバイザー平均)
●年収2,475万円(在籍1年超アドバイザー中央値)
●年収 636万円(在籍1年未満 未成約アドバイザー中央値)
2023年9月期
●年収4,537万円(在籍1年超アドバイザー平均)
●年収2,425万円(在籍1年超アドバイザー中央値)
●年収2,478万円(全社員平均 ※バックオフィス含む)
2022年9月期
●年収4,106万円(在籍1年超アドバイザー平均)
●年収2,656万円(在籍1年超アドバイザー中央値)
●年収3,161万円(全社員平均 ※バックオフィス含む)
2021年9月期
●年収3,594万円(在籍1年超アドバイザー平均)
●年収2,512万円(在籍1年超アドバイザー中央値)
●年収2,688万円(全社員平均 ※バックオフィス含む)
2020年9月期
●年収3,245万円(在籍1年超アドバイザー平均)
●年収2,328万円(在籍1年超アドバイザー中央値）
●年収2,269万円(全社員平均 ※バックオフィス含む)
求める経験 / スキル
【必須】
・金融業界（メガバンク、地方銀行、証券等）での営業経験(2年以上)で成績TOP10%程度
・その他の業界（商社、人材、コンサル、ハウスメーカー等）で、高い営業実績をお持ちの方。
【尚可】
・M&A業務経験者
・金融業界（メガバンク、地方銀行、証券等）での営業経験(2年以上)で成績TOP10%程度
・その他の業界（商社、人材、コンサル、ハウスメーカー等）で、高い営業実績をお持ちの方。
【尚可】
・M&A業務経験者
従業員数
340名
（（連結）（単体）269名 （2025年3月31日現在））
勤務地
東京都
想定年収
540 万円 ~ 3,000 万円
従業員数
340名
（（連結）（単体）269名 （2025年3月31日現在））
株式会社M&A承継機構
仕事内容
【主な業務内容】
・M&A仲介案件における税務論点のサポート
株式譲渡スキームや組織再編スキームなど、各案件における税務上の論点整理や外部専門家との連携、実務面でのサポートをお任せします。
・企業価値評価書の整合性チェック
M&Aコンサルタントが作成したクライアント企業の評価書について、前提条件・算定ロジック・財務数値の整合性を確認し、必要に応じて修正提案を行っていただきます。
・財務モデリング・財務デューデリジェンス支援
事業再生コンサルティング事業において、案件状況に応じて財務モデリングや財務DD業務にも関与いただきます。
◆必要な資格
・法人税務に関する実務経験をお持ちの方
M&A、組織再編、事業承継、税務デューデリジェンス等のご経験がある方はもちろん、法人税務をベースに今後M&A税務領域にチャレンジしたい方も歓迎します。
◆歓迎するスキル
・税理士法人/会計事務所/FAS/M&Aアドバイザリー会社等での勤務経験
・税理士/公認会計士/税理士試験科目合格者の方
【本ポジションの魅力】
・法人税務の経験を活かし、M&A・組織再編領域へ専門性を広げられる
これまで培ってきた法人税務の知見をベースに、会社分割や株式譲渡、事業承継など、M&Aに関わる税務論点に実務で携わることができます。
・税務・財務・M&Aを横断して経験できる希少なポジション
税務論点の整理だけでなく、企業価値評価書のチェックや財務DD、財務モデリングなどにも関与いただくため、税務に加えて財務・M&A領域の実務経験を積むことができます。
・専門家としてフロント・顧客に近い立場で関われる
営業部門や外部専門家と連携しながら、案件推進における税務・財務面の品質向上を担うため、単なるバックオフィスではなく、事業の成長を支える専門職として活躍できます。
・M&A仲介案件における税務論点のサポート
株式譲渡スキームや組織再編スキームなど、各案件における税務上の論点整理や外部専門家との連携、実務面でのサポートをお任せします。
・企業価値評価書の整合性チェック
M&Aコンサルタントが作成したクライアント企業の評価書について、前提条件・算定ロジック・財務数値の整合性を確認し、必要に応じて修正提案を行っていただきます。
・財務モデリング・財務デューデリジェンス支援
事業再生コンサルティング事業において、案件状況に応じて財務モデリングや財務DD業務にも関与いただきます。
◆必要な資格
・法人税務に関する実務経験をお持ちの方
M&A、組織再編、事業承継、税務デューデリジェンス等のご経験がある方はもちろん、法人税務をベースに今後M&A税務領域にチャレンジしたい方も歓迎します。
◆歓迎するスキル
・税理士法人/会計事務所/FAS/M&Aアドバイザリー会社等での勤務経験
・税理士/公認会計士/税理士試験科目合格者の方
【本ポジションの魅力】
・法人税務の経験を活かし、M&A・組織再編領域へ専門性を広げられる
これまで培ってきた法人税務の知見をベースに、会社分割や株式譲渡、事業承継など、M&Aに関わる税務論点に実務で携わることができます。
・税務・財務・M&Aを横断して経験できる希少なポジション
税務論点の整理だけでなく、企業価値評価書のチェックや財務DD、財務モデリングなどにも関与いただくため、税務に加えて財務・M&A領域の実務経験を積むことができます。
・専門家としてフロント・顧客に近い立場で関われる
営業部門や外部専門家と連携しながら、案件推進における税務・財務面の品質向上を担うため、単なるバックオフィスではなく、事業の成長を支える専門職として活躍できます。
求める経験 / スキル
◆必要な資格
下記いずれかの資格をお持ちの方(科目合格者も可）
・税理士の資格
・公認会計士の資格
◆歓迎するスキル
・会計事務所/金融機関/監査法人でM&Aの実務経験がある方
◆求める人物像
・税務や財務の実務経験をM&Aで活かしてみたい方
・社会貢献性の高い仕事がしたい方
下記いずれかの資格をお持ちの方(科目合格者も可）
・税理士の資格
・公認会計士の資格
◆歓迎するスキル
・会計事務所/金融機関/監査法人でM&Aの実務経験がある方
◆求める人物像
・税務や財務の実務経験をM&Aで活かしてみたい方
・社会貢献性の高い仕事がしたい方
従業員数
750名
（750名（2025年8月31日時点）TWOSTONE&Sonsグループ連結）
勤務地
東京都
想定年収
701 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
750名
（750名（2025年8月31日時点）TWOSTONE&Sonsグループ連結）
M&Aキャピタルパートナーズ株式会社
仕事内容
ソーシング方法をダイレクトアプローチのアウトバウンドのみに限らず、全国の金融機関や会計事務所等の提携開拓、譲渡案件からのご紹介創出に特化してご対応いただきます。
案件対応の体制は変わらず弊社の一気通貫のスタイルを担っていただきます。
オリジネーション～マッチング～エグゼキューション～クロージングまでM&Aのすべての工程を1人のアドバイザーで対応します。
案件対応の体制は変わらず弊社の一気通貫のスタイルを担っていただきます。
オリジネーション～マッチング～エグゼキューション～クロージングまでM&Aのすべての工程を1人のアドバイザーで対応します。
求める経験 / スキル
【必須要件】
■大卒以上
■M&Aアドバイザー経験者
■提携開拓・深耕営業経験者
※待遇・役職につきましては、選考を通じて検討・決定させていただきます。
■大卒以上
■M&Aアドバイザー経験者
■提携開拓・深耕営業経験者
※待遇・役職につきましては、選考を通じて検討・決定させていただきます。
従業員数
340名
（（連結）（単体）269名 （2025年3月31日現在））
勤務地
東京都
想定年収
540 万円 ~ 非公開
従業員数
340名
（（連結）（単体）269名 （2025年3月31日現在））
株式会社M&A承継機構
仕事内容
仕事内容
M&Aコンサルタントとして、中堅・中小企業のM&Aに関する一連のアドバイザリー業務を一気通貫で行います。 事業承継から成長企業のM&Aまで、幅広いクライアントを成約に導く、非常にやり甲斐のある仕事です。
▽具体的な業務内容
・M&Aの対象企業の探索・提案・条件交渉
・企業評価の実施、対象企業の分析
・デューデリジェンス、ドキュメンテーションのサポート
M&Aコンサルタントとして、中堅・中小企業のM&Aに関する一連のアドバイザリー業務を一気通貫で行います。 事業承継から成長企業のM&Aまで、幅広いクライアントを成約に導く、非常にやり甲斐のある仕事です。
▽具体的な業務内容
・M&Aの対象企業の探索・提案・条件交渉
・企業評価の実施、対象企業の分析
・デューデリジェンス、ドキュメンテーションのサポート
求める経験 / スキル
◆必須スキル
・大学卒業以上
・下記いずれかのご経験をお持ちの方
∟金融機関での融資営業経験
∟引受等を含む投資銀行業務の経験
∟コンサルティング/提案営業の経験
◆求める人物像
・中堅・中小企業のM&A業務の実践に熱意を持って取り組んでいただける方
・行動力/バイタリティーのある方
・失敗を恐れずに社内外問わず協働できる方
・大学卒業以上
・下記いずれかのご経験をお持ちの方
∟金融機関での融資営業経験
∟引受等を含む投資銀行業務の経験
∟コンサルティング/提案営業の経験
◆求める人物像
・中堅・中小企業のM&A業務の実践に熱意を持って取り組んでいただける方
・行動力/バイタリティーのある方
・失敗を恐れずに社内外問わず協働できる方
従業員数
750名
（750名（2025年8月31日時点）TWOSTONE&Sonsグループ連結）
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 非公開
従業員数
750名
（750名（2025年8月31日時点）TWOSTONE&Sonsグループ連結）
株式会社VRAIN Solution
仕事内容
国内大手メーカーを中心に、工場のDXをAI×IOTによるソリューションで提供をしております。
リード獲得、認知獲得、資料作成、提案、テスト、効果検証、クロージング、アフターフォローなどクライアントワーク全般をお任せします。
営業活動全般を一気通貫で行っていただきますが、ドメイン知識の獲得までのプロセスはアポ獲得、初期商談、テスト対応などを通じて、
クライアントの現場課題やプロダクト、ソリューション理解を通じて、受注のスキルを身に着けてもらいます。
数千万クラスの受注になるため経験を重ねるごとに受注数を増加させていくスキルを身に着けていくことができます。
また成果に応じた給与体系になっているため年齢に関係なく報酬やポジションを獲得することも
本人のご活躍次第で獲得することが可能な環境です。
代表はキーエンス出身でその他一流企業での営業経験のある中途社員も活躍する中で、
今後も市場の伸長が見込まれる大手メーカー向けの大型案件の営業スキルを若いうちから身に着けていくことが可能です。
リード獲得、認知獲得、資料作成、提案、テスト、効果検証、クロージング、アフターフォローなどクライアントワーク全般をお任せします。
営業活動全般を一気通貫で行っていただきますが、ドメイン知識の獲得までのプロセスはアポ獲得、初期商談、テスト対応などを通じて、
クライアントの現場課題やプロダクト、ソリューション理解を通じて、受注のスキルを身に着けてもらいます。
数千万クラスの受注になるため経験を重ねるごとに受注数を増加させていくスキルを身に着けていくことができます。
また成果に応じた給与体系になっているため年齢に関係なく報酬やポジションを獲得することも
本人のご活躍次第で獲得することが可能な環境です。
代表はキーエンス出身でその他一流企業での営業経験のある中途社員も活躍する中で、
今後も市場の伸長が見込まれる大手メーカー向けの大型案件の営業スキルを若いうちから身に着けていくことが可能です。
求める経験 / スキル
【必須】
以下いずれかの実務経験をお持ちの方
・製造業向け技術営業経験
・生産技術、フィールドエンジニアのご経験
・メカ or ソフトの設計開発経験
・FA、産業機械、検査装置、自動化設備の提案経験
・AI、画像処理、IoT、DXソリューションの導入経験
・AMR、AGV、ロボット、自動搬送システムに関する経験
・MES、生産管理、生産データ活用に関する経験
・設備導入、ライン改善、工程改善プロジェクト経験
・顧客折衝を伴うエンジニア経験
・プロジェクトリーダー、PM経験
歓迎要件
・製造現場においてメカ・電気制御・ソフトウェア・AIのうちいずれか複数を組み合わせた自動化や最適化に関する導入経験
・装置やラインを対象とした製造現場への納入・調整・立ち上げ経験
・カメラ、レンズ、照明など光学系の構成・調整に関する経験
以下いずれかの実務経験をお持ちの方
・製造業向け技術営業経験
・生産技術、フィールドエンジニアのご経験
・メカ or ソフトの設計開発経験
・FA、産業機械、検査装置、自動化設備の提案経験
・AI、画像処理、IoT、DXソリューションの導入経験
・AMR、AGV、ロボット、自動搬送システムに関する経験
・MES、生産管理、生産データ活用に関する経験
・設備導入、ライン改善、工程改善プロジェクト経験
・顧客折衝を伴うエンジニア経験
・プロジェクトリーダー、PM経験
歓迎要件
・製造現場においてメカ・電気制御・ソフトウェア・AIのうちいずれか複数を組み合わせた自動化や最適化に関する導入経験
・装置やラインを対象とした製造現場への納入・調整・立ち上げ経験
・カメラ、レンズ、照明など光学系の構成・調整に関する経験
従業員数
138名
（2026年2月現在）
勤務地
複数あり
想定年収
600 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
138名
（2026年2月現在）
仕事内容
■仕事内容
東京支店立ち上げに伴う建築法人営業責任者を募集します。
同社は近年、マンション、商業施設、ホテル、オフィスビル、公共施設など幅広い建築プロジェクトを手掛ております。今回の募集では、東京エリアにおける建築請負営業の責任者として、新規顧客の開拓から大型案件の受注拡大までを牽引いただける方をお迎えしたいと考えております。
【具体的には】
不動産デベロッパー、官公庁、法人企業に向けた建築提案営業を担当していただきます。顧客との打ち合わせを通じて、建築計画の方向性やコスト、工程などを整理し、同社の設計・施工体制を活かした最適な建築プランを提案します。また、見積書作成や入札対応、契約業務にも携わり、受注から着工、完成まで一貫してプロジェクトに関与いただきます。施工管理部門や設計部門と密に連携しながら、進捗状況や品質面の確認・調整を行い、プロジェクトが円滑に進むよう営業の立場からサポートします。完成後のアフターフォローや追加工事、リピート案件への対応も含め、顧客との長期的な信頼関係を構築していただきます。加えて、東京支店立ち上げフェーズにおける営業責任者として、顧客基盤の構築や営業戦略の立案・実行にも主体的に取り組んでいただくことを期待しております。
【担当案件】
・賃貸マンション
・商業施設
・オフィスビル
・ホテル
・公共施設
・パビリオン など
【ポジションの魅力】
・東京支店立ち上げの中心メンバーとして、事業拡大を牽引できるポジション
・営業責任者として顧客開拓から受注戦略の立案まで大きな裁量を発揮できる環境
・大阪・関西万博パビリオンをはじめ、商業施設やホテル、オフィスビルなど豊富な施工実績
・大手デベロッパー案件や官公庁案件など、スケールの大きなプロジェクトに携わることが可
東京支店立ち上げに伴う建築法人営業責任者を募集します。
同社は近年、マンション、商業施設、ホテル、オフィスビル、公共施設など幅広い建築プロジェクトを手掛ております。今回の募集では、東京エリアにおける建築請負営業の責任者として、新規顧客の開拓から大型案件の受注拡大までを牽引いただける方をお迎えしたいと考えております。
【具体的には】
不動産デベロッパー、官公庁、法人企業に向けた建築提案営業を担当していただきます。顧客との打ち合わせを通じて、建築計画の方向性やコスト、工程などを整理し、同社の設計・施工体制を活かした最適な建築プランを提案します。また、見積書作成や入札対応、契約業務にも携わり、受注から着工、完成まで一貫してプロジェクトに関与いただきます。施工管理部門や設計部門と密に連携しながら、進捗状況や品質面の確認・調整を行い、プロジェクトが円滑に進むよう営業の立場からサポートします。完成後のアフターフォローや追加工事、リピート案件への対応も含め、顧客との長期的な信頼関係を構築していただきます。加えて、東京支店立ち上げフェーズにおける営業責任者として、顧客基盤の構築や営業戦略の立案・実行にも主体的に取り組んでいただくことを期待しております。
【担当案件】
・賃貸マンション
・商業施設
・オフィスビル
・ホテル
・公共施設
・パビリオン など
【ポジションの魅力】
・東京支店立ち上げの中心メンバーとして、事業拡大を牽引できるポジション
・営業責任者として顧客開拓から受注戦略の立案まで大きな裁量を発揮できる環境
・大阪・関西万博パビリオンをはじめ、商業施設やホテル、オフィスビルなど豊富な施工実績
・大手デベロッパー案件や官公庁案件など、スケールの大きなプロジェクトに携わることが可
求める経験 / スキル
【必須】
・建設業界または不動産業界での営業経験をお持ちの方
・建築請負営業の経験をお持ちの方
・デベロッパー、官公庁、法人企業向けの営業経験をお持ちの方
【歓迎】
・官公庁案件における入札業務経験をお持ちの方
・営業戦略の立案や営業基盤構築に携わった経験をお持ちの方
・宅地建物取引士、一級・二級建築士、1級・2級建築施工管理技士等の資格をお持ちの方
・建設業界または不動産業界での営業経験をお持ちの方
・建築請負営業の経験をお持ちの方
・デベロッパー、官公庁、法人企業向けの営業経験をお持ちの方
【歓迎】
・官公庁案件における入札業務経験をお持ちの方
・営業戦略の立案や営業基盤構築に携わった経験をお持ちの方
・宅地建物取引士、一級・二級建築士、1級・2級建築施工管理技士等の資格をお持ちの方
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 1,200 万円
Bluefield Energy株式会社
仕事内容
弊社は「エネルギーの制約から人と社会を解き放つ」をミッションに、 日本の電力業界に残る非効率と未開拓領域に挑むエネルギーテック企業です。 私たちの強みはテクノロジー×エネルギーの掛け算。 従来の常識では不可能だった規模と効率で、前例のない新しい仕組みをつくり出しています。
本ポジションでは、電力会社・発電所オーナー・金融機関・自治体など多様なパートナーと連携しながら、再生可能エネルギーを最先端の仕組みで活用できるスキームを推進する事業開発を担っていただきます。
事業戦略の立案から提案・交渉・運用まで一貫して関わりながら、急成長するエネルギービジネスのフロントを担うポジションです。
エネルギー業界の専門知識は、入社後にキャッチアップ可能です。
※業界経験がない方でも、意欲があれば大歓迎。
※入社後はチームメンバーが伴走しながら、徐々に担当領域を広げていただきます。
主な業務内容
・事業開発および営業戦略の立案
・電力会社・発電事業者・金融機関などとのパートナー開拓
・提案書の作成および提案・交渉
・案件クロージングおよび事業運用の推進
本ポジションの魅力
1．数十兆円規模の電力市場で、テクノロジーを駆使したエネルギー×蓄電ビジネスの最前線を担う
規制・金融・アセットが絡む高難度な市場において、電力会社・発電所オーナー・金融機関法人・自治体など多様なステークホルダーに対し、アグリゲーション・再エネ電力・非化石価値販売などの提案を通じて社会インフラのDXを当事者として推進できます。
2．事業戦略から提案・運用まで一貫して関われる裁量
単なる営業実行ではなく、事業開発・営業戦略の立案、パートナー開拓、スキーム設計まで担うポジション。経営メンバーに近い環境で、事業づくりと直結した提案活動に挑戦できます。3
3．創業フェーズで、将来の事業責任者を目指せる成長機会
十数名規模の組織で経営メンバーに近い距離で意思決定に関与可能。市場拡大フェーズの中で営業基盤を構築しながら、将来的には事業責任者・経営幹部へのキャリアパスも描けます。
本ポジションでは、電力会社・発電所オーナー・金融機関・自治体など多様なパートナーと連携しながら、再生可能エネルギーを最先端の仕組みで活用できるスキームを推進する事業開発を担っていただきます。
事業戦略の立案から提案・交渉・運用まで一貫して関わりながら、急成長するエネルギービジネスのフロントを担うポジションです。
エネルギー業界の専門知識は、入社後にキャッチアップ可能です。
※業界経験がない方でも、意欲があれば大歓迎。
※入社後はチームメンバーが伴走しながら、徐々に担当領域を広げていただきます。
主な業務内容
・事業開発および営業戦略の立案
・電力会社・発電事業者・金融機関などとのパートナー開拓
・提案書の作成および提案・交渉
・案件クロージングおよび事業運用の推進
本ポジションの魅力
1．数十兆円規模の電力市場で、テクノロジーを駆使したエネルギー×蓄電ビジネスの最前線を担う
規制・金融・アセットが絡む高難度な市場において、電力会社・発電所オーナー・金融機関法人・自治体など多様なステークホルダーに対し、アグリゲーション・再エネ電力・非化石価値販売などの提案を通じて社会インフラのDXを当事者として推進できます。
2．事業戦略から提案・運用まで一貫して関われる裁量
単なる営業実行ではなく、事業開発・営業戦略の立案、パートナー開拓、スキーム設計まで担うポジション。経営メンバーに近い環境で、事業づくりと直結した提案活動に挑戦できます。3
3．創業フェーズで、将来の事業責任者を目指せる成長機会
十数名規模の組織で経営メンバーに近い距離で意思決定に関与可能。市場拡大フェーズの中で営業基盤を構築しながら、将来的には事業責任者・経営幹部へのキャリアパスも描けます。
求める経験 / スキル
必須（MUST）
・顧客やパートナーの課題に向き合い、価値ある提案を考えることに興味がある方
・新しい知識や業界構造を主体的にキャッチアップできる方
・社内外のステークホルダーと円滑にコミュニケーションを取りながらプロジェクトを推進できる方
・エネルギー業界や社会インフラの変革に関心をお持ちの方
歓迎（Want）
・顧客のニーズを整理し、提案が出来る方で下記いずれかの経験を有する方
事業開発または法人営業の経験
ソリューション提案型営業の経験
コンサルティング企業での実務経験
金融機関での実務経験
発電事業や不動産プロジェクト開発の経験
エネルギー業界での実務経験
・エネルギー業界・電力に興味があること
・新しいことを学ぶ意欲、数値データを扱うことへの抵抗がない方
・社会インフラを支える業務に興味がある方
求める人物像
・エネルギー業界の変革に情熱を持ち、社会課題の解決に貢献したい方
・未知の領域に自ら飛び込み、縦横無尽にチャレンジできる方
・自責思考で物事を捉え、解決に向けて誠心誠意アクションできる方
・顧客やパートナーの課題に向き合い、価値ある提案を考えることに興味がある方
・新しい知識や業界構造を主体的にキャッチアップできる方
・社内外のステークホルダーと円滑にコミュニケーションを取りながらプロジェクトを推進できる方
・エネルギー業界や社会インフラの変革に関心をお持ちの方
歓迎（Want）
・顧客のニーズを整理し、提案が出来る方で下記いずれかの経験を有する方
事業開発または法人営業の経験
ソリューション提案型営業の経験
コンサルティング企業での実務経験
金融機関での実務経験
発電事業や不動産プロジェクト開発の経験
エネルギー業界での実務経験
・エネルギー業界・電力に興味があること
・新しいことを学ぶ意欲、数値データを扱うことへの抵抗がない方
・社会インフラを支える業務に興味がある方
求める人物像
・エネルギー業界の変革に情熱を持ち、社会課題の解決に貢献したい方
・未知の領域に自ら飛び込み、縦横無尽にチャレンジできる方
・自責思考で物事を捉え、解決に向けて誠心誠意アクションできる方
従業員数
35名
（2026年8月現在）
勤務地
福岡県
想定年収
450 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
35名
（2026年8月現在）
Bluefield Energy株式会社
仕事内容
弊社は「エネルギーの制約から人と社会を解き放つ」をミッションに、 日本の電力業界に残る非効率と未開拓領域に挑むエネルギーテック企業です。 私たちの強みはテクノロジー×エネルギーの掛け算。 従来の常識では不可能だった規模と効率で、前例のない新しい仕組みをつくり出しています。
本ポジションは、蓄電池・蓄電所関連の法人営業／事業開発において、既にご自身の実績をお持ちの方を対象とした募集です。ポテンシャルや意欲だけでなく、実際に手を動かして案件を作り、数字で成果を出してきたご経験を評価します。
将来的には事業責任者としてこの事業を牽引していただくことも期待しています。
【主な業務内容】
・蓄電池・蓄電所（系統用蓄電池、産業用蓄電池、BESSプロジェクト等）に関する事業開発および営業戦略の立案
・電力会社・発電事業者・デベロッパー・金融機関など、パートナー開拓
・提案書作成、提案・条件交渉、契約に向けたクロージング
・系統用蓄電所のアグリゲーション事業開発、および事業運用の推進
・案件の実行フェーズにおける社内外の関係者調整
≪詳細な実務例≫
・系統用蓄電所のアグリゲーション事業開発および営業戦略の立案（高圧・特別高圧、低圧）
・系統用蓄電所事業者・開発/EPC事業者・機器メーカー/商社・金融機関などとのパートナー開拓
・提案書の作成および提案・交渉（財務シミュレーションを含む）
・案件クロージングおよび事業運用の推進
【本ポジションの魅力】
①クライアント・社会に対して、本質的な価値のある提案ができる
電力は社会を支える不可欠なインフラであり、再生可能エネルギー普及に不可欠な蓄電所の開発および運用は、日本全体の重要な課題です。クライアントに対して単に商品を販売する営業ではなく、クライアントにとって本当に意味のあるスキームを設計し、提案していく仕事かつ社会的意義が大きな領域となります。
②単なる営業ではなく、0→1の事業開発を経験できる
事業開発・営業戦略の立案、パートナー開拓、スキーム設計まで担うポジション。経営メンバーに近い環境で、エネルギービジネスを0→1で立ち上げていくリアルな事業開発経験を積むことができます。
③ 創業フェーズならではのキャリアの広がり
創業初期フェーズのスタートアップのため、
経営メンバーに近い距離で事業づくりに関わることができます。
将来的には事業責任者などのキャリアも視野に入れることができます。
本ポジションは、蓄電池・蓄電所関連の法人営業／事業開発において、既にご自身の実績をお持ちの方を対象とした募集です。ポテンシャルや意欲だけでなく、実際に手を動かして案件を作り、数字で成果を出してきたご経験を評価します。
将来的には事業責任者としてこの事業を牽引していただくことも期待しています。
【主な業務内容】
・蓄電池・蓄電所（系統用蓄電池、産業用蓄電池、BESSプロジェクト等）に関する事業開発および営業戦略の立案
・電力会社・発電事業者・デベロッパー・金融機関など、パートナー開拓
・提案書作成、提案・条件交渉、契約に向けたクロージング
・系統用蓄電所のアグリゲーション事業開発、および事業運用の推進
・案件の実行フェーズにおける社内外の関係者調整
≪詳細な実務例≫
・系統用蓄電所のアグリゲーション事業開発および営業戦略の立案（高圧・特別高圧、低圧）
・系統用蓄電所事業者・開発/EPC事業者・機器メーカー/商社・金融機関などとのパートナー開拓
・提案書の作成および提案・交渉（財務シミュレーションを含む）
・案件クロージングおよび事業運用の推進
【本ポジションの魅力】
①クライアント・社会に対して、本質的な価値のある提案ができる
電力は社会を支える不可欠なインフラであり、再生可能エネルギー普及に不可欠な蓄電所の開発および運用は、日本全体の重要な課題です。クライアントに対して単に商品を販売する営業ではなく、クライアントにとって本当に意味のあるスキームを設計し、提案していく仕事かつ社会的意義が大きな領域となります。
②単なる営業ではなく、0→1の事業開発を経験できる
事業開発・営業戦略の立案、パートナー開拓、スキーム設計まで担うポジション。経営メンバーに近い環境で、エネルギービジネスを0→1で立ち上げていくリアルな事業開発経験を積むことができます。
③ 創業フェーズならではのキャリアの広がり
創業初期フェーズのスタートアップのため、
経営メンバーに近い距離で事業づくりに関わることができます。
将来的には事業責任者などのキャリアも視野に入れることができます。
求める経験 / スキル
■必須条件
・蓄電池・蓄電所関連の法人営業経験があり、具体的な数字（金額・件数・売上等）を伴う成果を出された経験（有形商材・無形商材いずれの営業経験も対象）
・法人営業経験目安3年以上
・顧客・パートナーの課題に向き合い、価値ある提案を構築できる力
・エネルギー業界・社会インフラの変革に強い関心をお持ちであること
■歓迎条件
・エンタープライズ営業のご経験（大企業向けの大型商談を主導した経験）
・電力業界でのご経験
・太陽光・VPP・PPAなど、蓄電池以外の再生可能エネルギー領域での営業・事業開発経験
・組織マネジメント経験（目安5〜20名程度）
・蓄電所のEPC・建設案件、蓄電所プロジェクトファイナンスなど、大型・高難度な商談を主導した経験
■求める人物像
・エネルギー業界の変革に情熱を持ち、社会課題の解決に貢献したい方
・未知の領域に自ら飛び込み、縦横無尽にチャレンジできる方
・自責思考で物事を捉え、解決に向けて誠心誠意アクションできる方
・蓄電池・蓄電所関連の法人営業経験があり、具体的な数字（金額・件数・売上等）を伴う成果を出された経験（有形商材・無形商材いずれの営業経験も対象）
・法人営業経験目安3年以上
・顧客・パートナーの課題に向き合い、価値ある提案を構築できる力
・エネルギー業界・社会インフラの変革に強い関心をお持ちであること
■歓迎条件
・エンタープライズ営業のご経験（大企業向けの大型商談を主導した経験）
・電力業界でのご経験
・太陽光・VPP・PPAなど、蓄電池以外の再生可能エネルギー領域での営業・事業開発経験
・組織マネジメント経験（目安5〜20名程度）
・蓄電所のEPC・建設案件、蓄電所プロジェクトファイナンスなど、大型・高難度な商談を主導した経験
■求める人物像
・エネルギー業界の変革に情熱を持ち、社会課題の解決に貢献したい方
・未知の領域に自ら飛び込み、縦横無尽にチャレンジできる方
・自責思考で物事を捉え、解決に向けて誠心誠意アクションできる方
従業員数
35名
（2026年8月現在）
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
35名
（2026年8月現在）
-
職種から求人を探す
-
業種から求人を探す
-
勤務地から求人を探す
-
年収から求人を探す
転職支援サービスお申し込み