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年収1,800万円以上／法人営業（その他）の求人・転職情報

308件中の1〜50件を表示

条件を変更
営業マネージャー（発電／プラント向け）

ケルビオン株式会社

  • 課長以上
  • 外資系企業
仕事内容
【ポジション要点】
世界トップクラスの熱交換器メーカーで、
エネルギー・プラント領域の営業をリードするポジションになります。

【職務内容】
石油・ガス・化学・発電業界向けに、
熱交換器ソリューションの営業活動をお任せ致します。

・EPC・プラント企業への提案営業
・新規顧客開拓および既存顧客深耕
・売上／受注目標の達成および戦略立案
・見積・価格交渉・契約対応
・海外エンジニアとの連携（メールベースのコミュニケーション）
・市場・競合分析および価格戦略立案石油・ガス・化学・発電業界向けに、
・熱交換器ソリューションの営業活動をお任せします。

【ポジションの魅力】
・グローバルメーカーの日本市場拡大フェーズ
・ 高成長市場（エネルギー／プラント）での営業
・ 裁量が大きく、自ら戦略を描ける環境
・ APAC戦略に関与できる
求める経験 / スキル
■必須レベル
・EPCまたはプラント向け営業経験
・英語読み書きできるレベル
・BtoB営業経験（5年以上）

■歓迎レベル
・Oil & Gas／発電／化学業界経験
・熱交換器・機械・設備系知識
従業員数
2名
勤務地

複数あり

想定年収

1,200 万円 ~ 1,800 万円

従業員数
2名
Sales Manager for Data Center Solutions

ケルビオン株式会社

  • 課長以上
  • 外資系企業
  • 在宅勤務可
仕事内容
【ポジション要点】
急成長するデータセンター市場で、
グローバルメーカーの日本ビジネスを牽引して頂きます。

【職務内容】
データセンターおよびHVAC領域において、
熱交換器ソリューションの営業をご担当いただきます。

・データセンター向け顧客への提案営業（直販）
・新規顧客の開拓および既存顧客の深耕
・KPI・売上計画の策定および実行
・商談管理（CRM）・パイプライン管理
・価格交渉・見積作成・契約交渉
・海外エンジニアチームと連携した技術提案

【ポジションの魅力】
・データセンターは今後10年で最も伸びる市場の一つ
・グローバル×日本の架け橋として活躍
・ 少数精鋭で裁量が大きい（営業戦略を自分で描ける）
・外資でありながら安定した事業基盤（旧GEA）
・APAC成長戦略に直接関与できるポジション
求める経験 / スキル
■必須レベル
•データセンター業界向けの販売経験
•ビジネスレベルの英語力
従業員数
2名
勤務地

複数あり

想定年収

1,200 万円 ~ 1,800 万円

従業員数
2名
【愛媛】メガクラウド[AWS/Azure/GCP]を用いた企業向けシステムインテグレーションエンジニア（EP-303E）

NTT西日本株式会社

  • 課長以上
仕事内容
【職務内容】
■業務概要
￣￣￣￣￣
メガクラウドを活用したハイブリッドクラウド分野のビジネス推進およびお客様に対するICTソリューション提供

■ご入社後の担当業務／役割
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
企業、公共機関等のお客様に向けたコンサルティング、クラウドを活用したシステムの提案・構築、エンタープライズ層におけるハイブリッドクラウドビジネスの展開に向けた戦略策定、施策展開

【詳細】
■業務詳細
￣￣￣￣￣
・メガクラウド(AWS/Azure/GCP)を用いたシステムの要件定義・設計・ 構築等による顧客の事業課題解決に繋がるソリューションを提供することがミッションとなります。
・今回のポジションでは上記に関して、5名程度のチームで複数のプロジェクトを担当し、NTT西日本の支店営業・SEや協力会社等と連携しながらユーザ企業にシステムを提案・構築する際の技術支援等を担当いただきます。
・ご入社いただいた後は、ユーザ企業システムを実際に提案・販売するNTT西日本の各グループ会社と連携して、メガクラウドを用いたシステムの要件定義・設計・ 構築等の技術支援、メガクラウド案件に対応できるSEメンバの人材育成において、中心となって施策を牽引する役割を担っていただきます。

■ポストの魅力
￣￣￣￣￣￣￣
・メガクラウドの技術を用いた新たなソリューションの企画から提案まで携わることができます。
・今後NTT西日本グループとして推進していくメガクラウド関連ビジネスのエンジニアとして幅広い経験・知見を習得することが可能です。

-----------------------

上記業務に従事後、中長期的にはご本人の希望、適性・パフォーマンス等を踏まえ、下記業務に配属する場合がある。
（尚、当社では 2回/年のアサインに関する上司との対話制度があり、入社後も定期的に将来のキャリアに関する対話の場を設けています。）
・ 企業・公共機関等のお客様へ向けたコンサルティング、ICTソリューション提供に関わる業務
・ 通信ネットワークの構築・運用・保守、及びそれに関わる設備投資戦略策定業務
・ アライアンスパートナーの開拓及び新サービス立ち上げサポートに関わる業務
・その他上記業務のサポート業務、及び新規サービス開発、研究開発業務　など
求める経験 / スキル
＜必須条件＞
■経験
以下のいずれか一つの経験を有すること
・メガクラウド(AWS/Azure/GCP)を用いた企業向けシステムの設計・導入/3年以上
・メガクラウド(AWS/Azure/GCP)へのシステム移行案件のプロジェクトリーダー経験/1年以上
■知識
・メガクラウド(AWS/Azure/GCP)いずれかのシステム設計知識
・ITシステムの概要設計ができるレベルのサーバ・ミドルウェア・NW・セキュリティの知識
・ITシステム導入プロセスの知識
■能力
・ユーザ企業の曖昧な要望を元にITシステムの要件を定義できる
・社内外ステークホルダと良好な関係を築きつつ、プロジェクトリーダーとして調整が図れる

＜歓迎条件＞
■経験
・ユーザ企業向けの基幹系システム(会計・人事等)の提案(営業職)の経験があること
・ユーザ企業のオンプレミス環境の構築・運用の経験があること
・チームのマネジメント経験、部下指導育成の経験があること
■能力
・プレゼンテーション能力
・VMware・KVM等の仮想化基盤に関する知識
・Active Directoryに関する知識
・OracleDB・SQL Serverに関する知識
■保有資格
・PMP
・情報処理技術者試験　プロジェクトマネジメント
・AWS資格 Associate(Solution)
・Azure資格 MCSA
・VMware資格 VCP
従業員数
1,500名
勤務地

愛媛県

想定年収

731 万円 ~ 非公開

従業員数
1,500名
【広島】メガクラウド[AWS/Azure/GCP]を用いた企業向けシステムインテグレーションエンジニア（EP-303D）

NTT西日本株式会社

  • 課長以上
仕事内容
【職務内容】
■業務概要
￣￣￣￣￣
メガクラウドを活用したハイブリッドクラウド分野のビジネス推進およびお客様に対するICTソリューション提供

■ご入社後の担当業務／役割
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
企業、公共機関等のお客様に向けたコンサルティング、クラウドを活用したシステムの提案・構築、エンタープライズ層におけるハイブリッドクラウドビジネスの展開に向けた戦略策定、施策展開

【詳細】
■業務詳細
￣￣￣￣￣
・メガクラウド(AWS/Azure/GCP)を用いたシステムの要件定義・設計・ 構築等による顧客の事業課題解決に繋がるソリューションを提供することがミッションとなります。
・今回のポジションでは上記に関して、5名程度のチームで複数のプロジェクトを担当し、NTT西日本の支店営業・SEや協力会社等と連携しながらユーザ企業にシステムを提案・構築する際の技術支援等を担当いただきます。
・ご入社いただいた後は、ユーザ企業システムを実際に提案・販売するNTT西日本の各グループ会社と連携して、メガクラウドを用いたシステムの要件定義・設計・ 構築等の技術支援、メガクラウド案件に対応できるSEメンバの人材育成において、中心となって施策を牽引する役割を担っていただきます。

■ポストの魅力
￣￣￣￣￣￣￣
・メガクラウドの技術を用いた新たなソリューションの企画から提案まで携わることができます。
・今後NTT西日本グループとして推進していくメガクラウド関連ビジネスのエンジニアとして幅広い経験・知見を習得することが可能です。

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上記業務に従事後、中長期的にはご本人の希望、適性・パフォーマンス等を踏まえ、下記業務に配属する場合がある。
（尚、当社では 2回/年のアサインに関する上司との対話制度があり、入社後も定期的に将来のキャリアに関する対話の場を設けています。）
・ 企業・公共機関等のお客様へ向けたコンサルティング、ICTソリューション提供に関わる業務
・ 通信ネットワークの構築・運用・保守、及びそれに関わる設備投資戦略策定業務
・ アライアンスパートナーの開拓及び新サービス立ち上げサポートに関わる業務
・その他上記業務のサポート業務、及び新規サービス開発、研究開発業務　など
求める経験 / スキル
＜必須条件＞
■経験
以下のいずれか一つの経験を有すること
・メガクラウド(AWS/Azure/GCP)を用いた企業向けシステムの設計・導入/3年以上
・メガクラウド(AWS/Azure/GCP)へのシステム移行案件のプロジェクトリーダー経験/1年以上
■知識
・メガクラウド(AWS/Azure/GCP)いずれかのシステム設計知識
・ITシステムの概要設計ができるレベルのサーバ・ミドルウェア・NW・セキュリティの知識
・ITシステム導入プロセスの知識
■能力
・ユーザ企業の曖昧な要望を元にITシステムの要件を定義できる
・社内外ステークホルダと良好な関係を築きつつ、プロジェクトリーダーとして調整が図れる

＜歓迎条件＞
■経験
・ユーザ企業向けの基幹系システム(会計・人事等)の提案(営業職)の経験があること
・ユーザ企業のオンプレミス環境の構築・運用の経験があること
・チームのマネジメント経験、部下指導育成の経験があること
■能力
・プレゼンテーション能力
・VMware・KVM等の仮想化基盤に関する知識
・Active Directoryに関する知識
・OracleDB・SQL Serverに関する知識
■保有資格
・PMP
・情報処理技術者試験　プロジェクトマネジメント
・AWS資格 Associate(Solution)
・Azure資格 MCSA
・VMware資格 VCP
従業員数
1,500名
勤務地

広島県

想定年収

731 万円 ~ 非公開

従業員数
1,500名
【金沢】メガクラウド[AWS/Azure/GCP]を用いた企業向けシステムインテグレーションエンジニア（EP-303B）

NTT西日本株式会社

  • 課長以上
仕事内容
【職務内容】
■業務概要
￣￣￣￣￣
メガクラウドを活用したハイブリッドクラウド分野のビジネス推進およびお客様に対するICTソリューション提供

■ご入社後の担当業務／役割
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
企業、公共機関等のお客様に向けたコンサルティング、クラウドを活用したシステムの提案・構築、エンタープライズ層におけるハイブリッドクラウドビジネスの展開に向けた戦略策定、施策展開

【詳細】
■業務詳細
￣￣￣￣￣
・メガクラウド(AWS/Azure/GCP)を用いたシステムの要件定義・設計・ 構築等による顧客の事業課題解決に繋がるソリューションを提供することがミッションとなります。
・今回のポジションでは上記に関して、5名程度のチームで複数のプロジェクトを担当し、NTT西日本の支店営業・SEや協力会社等と連携しながらユーザ企業にシステムを提案・構築する際の技術支援等を担当いただきます。
・ご入社いただいた後は、ユーザ企業システムを実際に提案・販売するNTT西日本の各グループ会社と連携して、メガクラウドを用いたシステムの要件定義・設計・ 構築等の技術支援、メガクラウド案件に対応できるSEメンバの人材育成において、中心となって施策を牽引する役割を担っていただきます。

■ポストの魅力
￣￣￣￣￣￣￣
・メガクラウドの技術を用いた新たなソリューションの企画から提案まで携わることができます。
・今後NTT西日本グループとして推進していくメガクラウド関連ビジネスのエンジニアとして幅広い経験・知見を習得することが可能です。

-----------------------

上記業務に従事後、中長期的にはご本人の希望、適性・パフォーマンス等を踏まえ、下記業務に配属する場合がある。
（尚、当社では 2回/年のアサインに関する上司との対話制度があり、入社後も定期的に将来のキャリアに関する対話の場を設けています。）
・ 企業・公共機関等のお客様へ向けたコンサルティング、ICTソリューション提供に関わる業務
・ 通信ネットワークの構築・運用・保守、及びそれに関わる設備投資戦略策定業務
・ アライアンスパートナーの開拓及び新サービス立ち上げサポートに関わる業務
・その他上記業務のサポート業務、及び新規サービス開発、研究開発業務　など
求める経験 / スキル
＜必須条件＞
■経験
以下のいずれか一つの経験を有すること
・メガクラウド(AWS/Azure/GCP)を用いた企業向けシステムの設計・導入/3年以上
・メガクラウド(AWS/Azure/GCP)へのシステム移行案件のプロジェクトリーダー経験/1年以上
■知識
・メガクラウド(AWS/Azure/GCP)いずれかのシステム設計知識
・ITシステムの概要設計ができるレベルのサーバ・ミドルウェア・NW・セキュリティの知識
・ITシステム導入プロセスの知識
■能力
・ユーザ企業の曖昧な要望を元にITシステムの要件を定義できる
・社内外ステークホルダと良好な関係を築きつつ、プロジェクトリーダーとして調整が図れる

＜歓迎条件＞
■経験
・ユーザ企業向けの基幹系システム(会計・人事等)の提案(営業職)の経験があること
・ユーザ企業のオンプレミス環境の構築・運用の経験があること
・チームのマネジメント経験、部下指導育成の経験があること
■能力
・プレゼンテーション能力
・VMware・KVM等の仮想化基盤に関する知識
・Active Directoryに関する知識
・OracleDB・SQL Serverに関する知識
■保有資格
・PMP
・情報処理技術者試験　プロジェクトマネジメント
・AWS資格 Associate(Solution)
・Azure資格 MCSA
・VMware資格 VCP
従業員数
1,500名
勤務地

石川県

想定年収

731 万円 ~ 非公開

従業員数
1,500名
【金沢】大規模受託案件におけるプロジェクトマネージャー（EP-302B）

NTT西日本株式会社

  • 課長以上
仕事内容
【職務内容】
■業務概要
￣￣￣￣￣
企業や自治体、公共機関等のお客様への多様なICTソリューション提案、およびシステム導入に向けたプロジェクトマネジメント。
NTT西日本のお客様へのICTソリューション提案～受注後のシステム導入におけるプロジェクトマネージャー。

■ご入社後の担当業務／役割
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
自治体の自治体情報システムシステムの開発、運用等に加え、標準化移行を見据えたステム更改におけるプロジェクトリーダー（PL）/SE業務
（自治体に向けた基幹系システム、内部個別システムのPJ推進、契約等）

【詳細】
■業務詳細
￣￣￣￣￣
企業や自治体、公共機関といったお客さまに対し、通信ネットワーク環境や、社内外の新たな技術やシステムを組み合わせた多様なICTソリューション提供を実施するプロジェクトマネージャー業務
・顧客折衝
・プロジェクト進捗管理（提案～導入完了）
・要件定義・見積り
・ベンダコントロール
・チームメンバーマネジメント等

■ポストの魅力
￣￣￣￣￣￣￣
・NTT西日本が取り組む大規模なICTソリューション案件において、提案から構築までの幅広いプロジェクトマネジメント業務の経験を積むことができる。
・案件規模に応じて、数十人規模のメンバのマネジメントや、NTTグループを含む多くのベンダとの連携やコントロールの経験を積むことができる。

-----------------------

上記業務に従事後、中長期的にはご本人の希望、適性・パフォーマンス等を踏まえ、下記業務に配属する場合がある。
（尚、当社では 2回/年のアサインに関する上司との対話制度があり、入社後も定期的に将来のキャリアに関する対話の場を設けています。）
・ 企業・公共機関等のお客様へ向けたコンサルティング、ICTソリューション提供に関わる業務
・ 通信ネットワークの構築・運用・保守、及びそれに関わる設備投資戦略策定業務
・ アライアンスパートナーの開拓及び新サービス立ち上げサポートに関わる業務
・その他上記業務のサポート業務、及び新規サービス開発、研究開発業務　など
求める経験 / スキル
＜必須条件＞
■経験（経験内容/経験年数）
・プロジェクトマネージャー/5年以上
※１億円以上の案件（提案、設計、構築）経験があれば尚良い
■知識
・法人営業分野の知識全般
■能力
・プロジェクトマネジメント
・ITスキル（SE）
※PMP等の資格があれば尚良い

＜歓迎条件＞
■資格
・PMP-Project Management Professional
・P2M Project Manager Registered(PMR)
・プロジェクトマネージャ
・PMOスペシャリスト認定資格
・情報処理技術者試験全般
・クラウド、ICT等のベンダ資格全般
従業員数
1,500名
勤務地

石川県

想定年収

731 万円 ~ 非公開

従業員数
1,500名
【首都圏】教育DXビジネス推進リーダー[証明書発行サービス]（EP-209B）

NTT西日本株式会社

  • 在宅勤務可
仕事内容
※勤務地は東京・港区となります。

＜業務詳細＞
首都圏エリアの国立・私立大学へのビジネス営業（証明書発行サービス）
・文教ビジネスにおける証明書発行サービスの専担としてアカウントをおこなっている営業・SEのメンバと連携して証明書発行サービスの展開をおこなう。
・証明書発行サービスのサービス主管であるバリューデザイン部としてあらたなサービス創出の検討をおこなう。

上記業務に従事後、中長期的にはご本人の希望、適性・パフォーマンス等を踏まえ、下記業務に配属する場合がある。
（尚、当社では 2回/年のアサインに関する上司との対話制度があり、入社後も定期的に将来のキャリアに関する対話の場を設けています。）

・ 企業・公共機関等のお客様へ向けたコンサルティング、ICTソリューション提供に関わる業務
・ 通信ネットワークの構築・運用・保守、及びそれに関わる設備投資戦略策定業務
・ アライアンスパートナーの開拓及び新サービス立ち上げサポートに関わる業務
・その他上記業務のサポート業務、及び新規サービス開発、研究開発業務　など

＜具体的な案件例＞
■大学関連ソリューション
https://business.ntt-west.co.jp/industry/university/
■証明書発行サービス
https://business.ntt-west.co.jp/service/assist/univcert/

＜伸ばせるスキル＞
・対話力、対人交渉力、企画力、戦略策定スキル
・お客様とのリレーション構築スキル
・教育改革、教育環境に関するICT投資戦略知識およびICT関連商品スキル、テクニカルスキル

＜働く環境＞
・リモート比率（出社：リモート）：2:8
・残業　20時間/月
・出張など　出張はアカウントユーザへの訪問が中心。繁忙期は2月～3月と7月～9月
求める経験 / スキル
＜必須要件＞

■経験（経験内容/経験年数）
以下のいずれか一つの経験を有すること
・IT業界でのPL経験/3年以上
・文教ビジネスにおける経験/3年以上

■知識
・ＩＴ系インフラ（基盤）に対する業務知識

■能力
・社内外問わず、ステークホルダーと良好な関係を築き、プロジェクトリーダーとして調整が図れる方

＜歓迎条件＞

■経験
・業務管理システムに代表されるアプリケーション、ＰＫＧ、データベース、セキュリティ分野等における高度提案、構築業務の経験
・システム全体構成を理解でき、基盤部分に関する知識を有すれば尚良し
・チームのマネジメント経験、部下指導育成の経験があること。
・システム開発・運用経験

■言語力
・不要

■知識
・文教（大学）系業務知識

■能力
・高いプレッシャーの中でも安定的に遂行する能力
・プレゼンテーション能力
・アプリケーション・データベースに関する知識

■保有資格
・ITパスポート
・情報処理技術者試験
・PMP/プロジェクトマネジメント資格があれば尚可

＜求める人材像＞

■求める人材像
・知的好奇心が旺盛で、飽くなき探究心を持ち未知の分野へも臆することなくチャレンジしていく積極性を有し、柔軟な思考性を持ち新しいビジネスを検討できる発想力のある方
・柔軟性、協調性を持ち、社内外を問わず円滑なコミュニケーションが図れる方
・困難な状況でも態度や行動が安定し、自ら率先して周囲の人を引っ張っていけるようなリーダーシップを発揮できる方
従業員数
1,500名
勤務地

東京都

想定年収

634 万円 ~ 非公開

従業員数
1,500名
【東京/営業企画】清水建設100%出資子会社

株式会社ミルックス

  • 在宅勤務可
仕事内容
私たちMILXは仮設材レンタルを大きな柱として、内装施工、保険代理店、リース業、警備業、旅行業、EC事業など清水建設のトータルサポート企業として多岐にわたる事業を展開しています。
現在、全社の営業体制構築を検討しており、既存事業のノウハウを活かした外販事業の拡大を図るべく、今回、当社の営業活動を全社的に牽引・推進いただくポジションを募集いたします。

＜具体的な業務内容＞
・各事業の新規顧客開拓に向けたターゲティング
・営業力強化に向けた販促ツールおよび社内研修の検討・開発
・新商品開発や新商材導入に向けた情報収集
・目標達成に向けた営業KPIの運用設計および数値管理
・重点顧客に対する新規アプローチの企画・実行
・企画/提案内容の各事業部との擦り合わせ
求める経験 / スキル
【必須】
・BtoB事業における営業のご経験
・営業企画またはマーケティングのご経験

【歓迎】
・プロジェクトマネジメントのご経験（特に部門を横断するプロジェクト）
・ソリューション営業、提案営業のご経験
・複数商材・複数部門を跨ぐ営業推進のご経験
・経営層へのプレゼンテーションや報告資料作成のスキルをお持ちの方
〔特に下記経験を優遇〕
◎新規顧客開拓を主体的に推進したご経験
◎顧客訪問、提案機会創出、案件化推進までの一連の営業業務を担ったご経験
従業員数
466名 （令和8年6月現在）
勤務地

東京都

想定年収

603 万円 ~ 非公開

従業員数
466名 （令和8年6月現在）
営繕担当【福利厚生充実/健康経営優良法人認定】

非公開

  • 上場企業
仕事内容
■業務内容：
・発電所、変電所、営業所、社宅等の社有施設の新築・改築・修繕・除却業務の実施および計画立案
・上記社有施設の維持保全業務の実施および計画立案

■配属先：
・土木建築部門のうち、発電所・変電所・営業所・社宅の営繕業務を実施する役割・グループに配属

■魅力：
変電所・発電所・事務所等様々な建屋を2,000棟以上保有しており、設計、工事監理に加え、維持保全業務、改修計画の立案、法令対応業務等、建物の計画・設計・建設・維持管理・除却までの一貫した業務に携わることが可能です。

■入社後のキャリアプラン：
上記の通り、社有施設の営繕業務だけではなく、事業領域拡大に向けたコンストラクションマネジメント、コミッショニングに関する社外営業等の他、「カーボンニュートラル」の実現に向け、水力・火力発電所の建設や、原子力の安全対策、事業領域拡大に向けた建築技術の専門知識を生かした様々なプロジェクトに参画することでキャリアアップいただきます。

■働き方について：
・月平均残業時間20～30時間程度（全社）
・平均有給休暇取得日数17.4日／20日（全社）
※女性の育休取得率は100％、男性も5年で14名の取得実績があり、社員に対する福利厚生も充実しています。
求める経験 / スキル
◇必須要件
・下記いずれかの経験
└建築物の設計、監理業務
└建築物の耐震、耐久性等の調査、診断業務
└インハウスエンジニアとしての社有施設の営繕業務
・北海道内の転勤を許容いただける方（建築担当の8割は札幌勤務ですが、道内各地でのプロジェクトに参画する可能性があるため北海道内での転勤が発生します）
・1級もしくは2級建築士の資格を保有、または1級建築士取得に明確な意欲のある方
＜必要資格＞
歓迎条件：建築士一級、建築士二級
勤務地

北海道

想定年収

400 万円 ~ 非公開

BD Director ～総合バイオインフラカンパニー～

非公開

  • 外資系企業
  • 本部長以上
仕事内容
【業務内容】
同社事業の柱の一つであるCRO案件について、BD Directorとして営業業務の責任者を担っていただきます。

【具体的に】
・社長直下で、日本国内およびグローバルの製薬企業やバイオベンチャーに対し、当社のCROサービス（主に非臨床薬効薬理試験）を提案・拡販し、新規契約の獲得を推進
・iPS CAR-T基盤を活用した先端治療領域のCROサービスの拡大戦略の立案・実行
・CRO事業におけるパートナーシップ構築およびアライアンス開発をリードし、戦略的な事業提携を推進
・日本国内外の製薬企業、バイオテック企業、アカデミアとの新規提携・アライアンスの企画・推進
・契約交渉、クロージング、パートナーへのハンドオフまでの一連の商業サイクル管理
・日本の製薬・創薬エコシステムとの連携強化を通じて、CROサービスのプレゼンス向上およびブランド強化に貢献
・社内研修部門とサイエンスをベースにした連携、各種調整業務
求める経験 / スキル
【必須要件】
・ライフサイエンス分野（薬学・生物学・化学など）などのバックグラウンドを持つ方
・製薬・バイオテクノロジー業界においてビジネス開発経験を持つ方
・マネジメント経験を持つ方
・ビジネスレベル以上の英語力を有する方

【尚可条件】
・非臨床 薬効薬理試験の実務経験、又は商材としての営業経験を有する方（モダリティ不問）
勤務地

神奈川県

想定年収

1,500 万円 ~ 2,500 万円

Corporate Account Manager (Life Sciences)

グローバル企業

  • 外資系企業
  • 上場企業
仕事内容
■業務概要
コーポレート・アカウント・マネージャー（CAM）は、バイオ医薬品やパーソナルケア分野を含む、
日本国内の主要なライフサイエンス顧客に対して、持続的な収益成長を推進する責任を担います。
この役職は、グローバル戦略に沿いながら現地市場の拡大を主導し、戦略的なアカウント計画の策定と実行いただきます。
求める経験 / スキル
【応募要件】
・バイオ医薬品、または関連業界における営業または事業開発のご経験
・複雑なB2B営業戦略を策定・実行できる実証済みの能力
・体系的なアカウントプランニングを通じて売上成長を実現した実績
・経営幹部レベルのステークホルダーと関わり、影響力を及ぼした経験
・CRMシステムに関する実務知識
・ビジネスレベルの日本語能力（多層的な顧客対応および社内連携を自律的に管理するために必須）
・国内外への出張に抵抗がない方

【歓迎要件】
・理系のバックグラウンド
・グローバル契約または複数年契約の交渉経験
・マトリックス組織での勤務経験
・優れた財務およびビジネスセンス
・顧客中心の考え方を持ち、強力な関係構築能力を有すること
・自主的に業務を遂行し、アカウント戦略をエンドツーエンドで主導できる能力
・社内外のチームを横断して発揮できる、優れたリーダーシップおよびステークホルダー管理スキル
勤務地

東京都

想定年収

1,000 万円 ~ 非公開

【半導体装置営業】東証プライム上場/ 半導体＆FPD製造装置メーカー/ 年間休日125日/業界未経験歓迎

株式会社ブイ・テクノロジー

  • 上場企業
仕事内容
【世界トップクラスシェア製品多数／今後も車載用ディスプレイ、8Kテレビ等の先端アプリケーションの普及需要に期待／土日祝休み／年休125日】

【仕事内容】
半導体関連装置の営業業務
部品・メンテビジネスの構築
提案営業による新規ビジネス構築

＜おすすめポイント＞
●技術職からのキャリアチェンジも歓迎！
●読み書きレベルの英語スキルが活かせます
●世界トップクラスシェアの製品に携われます

■仕事内容詳細
＜扱う商材＞
半導体関連装置

＜提案先＞
主に海外の製造メーカーなどが顧客となりますが、直接の窓口は同社の海外法人です。

＜出張＞
国内・海外（韓国・台湾・中国）

■入社後の教育・キャリア
入社後はOJTを通じて、製品知識や業務の流れを習得していただきます。当面は内勤業務が中心となり、上司や先輩社員が丁寧にサポートします。じっくりと専門性を高めた後、約3年後を目安に、顧客への提案活動を直接担う技術営業へのキャリアステップを予定しています。技術職からのキャリアチェンジも歓迎しており、着実に成長できる環境です。

■やりがい
同社は、複数の製品で世界トップクラスのシェアを獲得しており、高い技術力とブランド力が強みです。グローバルな市場で価値ある製品を扱う手応えを感じられます。また、組織は風通しが良く、情報伝達やフィードバックのスピードが速いのが特徴です。自身のアイデアを発信し、スピーディーに形にしていく面白さも実感できるでしょう。

※組織の詳細な年齢・性別構成については、選考過程でお伝えします。
求める経験 / スキル
【必須】いずれかのご経験
法人営業経験

【歓迎】
有形商材の営業経験
語学力：英語　読み書き可能なレベル
半導体、FPD業界に携わったことがあり業界知識を持っている
技術面に抵抗がない
装置、部品ビジネスでの経験がある
営業、サービス経験があり、コミュニケーションが好き

【人物像】
責任感、柔軟性があり、自ら考え、自ら動ける人
積極的に物事を進める推進力のある方
強い意志をお持ちの方
従業員数
968名 （連結）
勤務地

神奈川県

想定年収

500 万円 ~ 非公開

従業員数
968名 （連結）
★Bytedance株式会社★TikTok Shop★TikTok e-Commerce - カテゴリーマネージャー

Bytedance株式会社

  • 課長以上
  • 外資系企業
仕事内容
Eコマース業界は近年目覚ましい成長を遂げ、大手インターネット企業の間で熱い争いが繰り広げられています。TikTokは世界中に数百万人のロイヤルユーザーを抱えており、ユーザーに全く新しいより良いEコマース体験を提供する理想的なプラットフォームであると確信しています。TikTokでは、情熱的で才能のある人材を募集しています。当社の製品および運営チームに加わり、革新的で安全、そしてユーザーにとって直感的なEコマース・エコシステムを一緒に構築しましょう。TikTokでEコマースの未来を一緒に切り開きましょう。

■業務内容:
・事業の更なる拡大を目指し、長期的な戦略の立案と財務分析を担います。
・ 業界のネットワークとナレッジ共有を通じて、事業を拡大していくことが求められます。
・事業のカテゴリとサブカテゴリをマッピングし、セグメント毎の優先順位を付けて関係部署と連携します。
・主要なブランドパートナーを優先的に開拓します。クライアントのオンボーディングから経営全般に携わり、売り上げの維持と成長をサポートします。（例：事業計画、クリエイターとのマッチング、新規Eコマース事業の啓発、ノウハウの共有など）
・部署横断的なコラボレーションを通じて、ライブやショート動画の強みを活かしたブランドの更なる成長に貢献していくことを目指します。
・経営陣の意思決定をサポートし、革新的なデジタルシフトの導入を促します。
・多様な課題の解決や、新しいソリューションの提案、業界全体にとっても利益となるような問題解決能力が求められます。
・キャンペーンの立案、プロダクトのローンチ、マーケティング等の内部横断的なプロジェクトをリードします。

■カテゴリー
・Fashion & Beauty
・3C & Home
・FMCG
求める経験 / スキル
必要な条件/経験:
・ 成長意欲が高く、自発的に行動し、パートナーとの関係を維持・発展させる能力を持つ方
・コミュニケーション力、交渉力、論理的思考力、および分析力に優れた方
・変化に応じて柔軟に対応できる方
・ビジネスをリードしてきた信頼できる仕事の成果のある方。
・ ソーシャルコマース、コンテンツマーケティング、KOL（キーオピニオンリーダー）などの経験、もしくは理解のある方


あれば、尚
・日本の関連業界に関する豊富な知識を持ち、消費者のニーズを理解し、デジタルシフトに積極的に参加されている方。
・主要アカウントの管理および複数のチームを統括した経験がある方。
・ECプラットフォームでの実務経験がある方
・多様性、多文化を跨いで仕事の経験がある方。
従業員数
800名
勤務地

東京都

想定年収

800 万円 ~ 2,500 万円

従業員数
800名
SaaS ハイレイヤーセールス｜重要顧客のアカウントマネジメントを担う

X Mile株式会社

仕事内容
今回募集するのは、SaaS事業におけるハイレイヤー営業ポジションです。
重要顧客に対して、経営層・部門責任者との関係構築を行いながら、顧客課題を起点にクロスセル・アップセル・複数部門展開を推進していただきます。
新規受注にとどまらず、顧客理解を深め、社内外の関係者を巻き込みながら、アカウント単位での取引拡大とLTV最大化を担うポジションです。

■業務内容
SaaS事業におけるハイレイヤーフィールドセールス／Strategic Account Executiveとして、各業界の重要顧客に対するKey Account Managementを担っていただきます。単なる新規商談のクロージングではなく、顧客の経営課題・事業課題・業務課題を深く理解し、導入後の活用拡大、クロスセル、アップセル、複数部門展開まで含めたアカウント単位の価値最大化を推進するポジションです。

▼具体的な業務内容
・重要顧客に対する新規営業、深耕営業、アカウントマネジメント
・顧客の経営課題・事業課題・業務課題のヒアリング、提案設計
・CxO、役員、部門責任者など意思決定者との関係構築
・顧客ごとのアカウントプラン策定、ステークホルダー整理
・クロスセル、アップセル、複数部門展開の戦略立案および実行
・CS、プロダクト、マーケティング、経営陣を巻き込んだ提案推進
・契約更新、契約拡張、複数年契約に向けた交渉・合意形成
・KAMの型化、営業ナレッジの蓄積・仕組み化

▼ポジションの魅力
01. 「型を使う」だけでなく、「型を作る」側に回れる
X MileのKey Account Managementは、現在まさに整備・高度化を進めているフェーズです。重要顧客ごとのアカウント戦略や、CS・経営陣を巻き込んだ深耕営業の進め方を、実際の営業活動を通じて一緒につくっていくことができます。これまで培ってきたアカウントマネジメントの経験を、個人の成果だけでなく、組織の営業資産として残していける環境です。

02. 単発受注ではなく、アカウントの中長期的な成長に向き合える
短期的な受注だけでなく、顧客単価の向上、導入範囲の拡大、契約継続、追加提案など、アカウントの累積価値を高める営業活動を重視しています。
顧客の成果創出に伴走しながら、長期的な取引拡大を実現していくことができます。

03. CxO・経営層と向き合い、顧客の意思決定を動かせる
重要顧客に対しては、現場担当者だけでなく、経営層・役員・部門責任者との関係構築も重要になります。自社経営陣やCS、プロダクト組織とも連携しながら、顧客の経営課題・事業課題に踏み込んだ提案を行い、意思決定を前に進めていく営業経験を積むことができます。

04. まだ開拓余地の大きい巨大市場で、勝ち筋を作れる
物流・建設・製造などのノンデスク産業は、巨大な市場でありながら、業務のデジタル化や営業・顧客管理の高度化にはまだ大きな余地が残されています。
体系的なKAMを実践しているプレイヤーはまだまだ少ないです。顧客にとって「こんなに深く向き合ってくれる営業は初めて」という状況が起きやすいです。磨いてきたKAMのスキルが、最も大きなレバレッジで効く市場です。
求める経験 / スキル
【必須要件】
・企業規模を問わず、法人顧客に対する深耕営業・アカウントマネジメント経験
　※目安：5年以上
・顧客の経営層(CxO)、役員、部門責任者など、上位レイヤーへの提案・折衝経験
・既存顧客に対するクロスセル、アップセル、追加提案など、取引拡大を推進した経験
・社内外の関係者を巻き込みながら、顧客課題に応じた提案プロジェクトを推進した経験

【歓迎要件】
・特定業界に関する深い知識、人脈をお持ちの方（物流、製造、建築など）
・新規事業、またはアカウントマネジメント組織の立ち上げ・仕組み化経験
・コンサルティングファーム、大手ITベンダー、SIer、SaaS企業でのAccount Executive経験
・不確実性の高い環境で、顧客ごとに提案を組み立てながら営業成果を出した経験
・プロダクトや提案の型が発展途上の環境で、顧客ごとに提案を組み立てながら成果を出した経験

【求める人物像】
・単発受注ではなく、顧客との中長期的な関係構築や取引拡大に面白さを感じる方
・顧客の表面的な要望だけでなく、経営課題・事業課題・業務課題まで踏み込んで提案したい方
・経営層、部門責任者、現場責任者など、複数のステークホルダーと関係構築しながら商談を推進できる方
・クロスセル、アップセル、複数部門展開など、顧客との取引拡大に面白さを感じる方
・CS、プロダクト、マーケティング、経営陣など、社内関係者を巻き込みながら顧客課題の解決に向き合える方
勤務地

東京都

想定年収

900 万円 ~ 2,100 万円

【キャリア】フィールドセールス　シニアマネージャー

jinjer株式会社

仕事内容
クラウド型人事労務システム「ジンジャー」の法人営業チームを率いるシニアマネージャーポジションです。
チームの目標設計や戦略立案、育成・仕組み化など、営業組織全体の成果最大化を担っていただきます。

＜具体的な業務内容＞
・営業戦略の立案・推進
　目標達成に向け、課題の分析、営業戦略の立案、推進し、経営層へのレポーティングをします。

・メンバーマネジメント／育成
　管掌チーム（10名程度）の生産性向上のためのKPIマネジメント、また定期1on1等を通じてメンバーの成長を支援します。

・営業組織の型化・仕組み化
　営業手法の型化やナレッジ共有の仕組みづくりなど、再現性のある組織運営にも取り組んでいただきます。

【ポジションの魅力】
■事業成長を左右する戦略策定と推進を担うポジション
　単なる施策実行ではなく、経営層と密に連携し、市場や事業フェーズを深く分析した上で、チームの戦略立案と実行を主導します。

■”強い組織”を創り上げる裁量を持つ
　既存の仕組みに留まらず、部門全体の目標設定・再構築に深く関与できます。事業拡大のドライバーとして、営業組織のあるべき姿を定義し、実現していくことができます。

■成果を最大化するマネジメントの実現
　1on1などを通じた個の成長支援に加え、チーム全体の生産性向上のためのKPI・組織運営マネジメントを担い、組織的な成果を最大化します。

■競争力のあるプロダクトの市場浸透を牽引
　”統合型データベース”というHRSaaS内で圧倒的な独自の強みがあるプロダクトを活かし、市場でのシェア拡大と普及を加速させる戦略を描き、実行する役割を担います。
求める経験 / スキル
■応募資格（必須）
・IT業界における法人営業3年以上
・目標達成のため、案件発掘手段や優先順位付け、営業プロセスを確率し、実践している方
・エンタープライズまたは中堅企業（従業員500名以上）向け、もしくは大型商談（ACV1000万円以上）の営業経験

■応募資格（歓迎）
・SaaS／クラウドサービスの営業経験
・Salesforce等のSFAを用いたパイプライン管理スキル
・人事・労務・勤怠・給与などHR領域の業務知識または社労士資格
・CRM、ERP、BI、SCM、PLMなど、BPMを中心としたエンタープライズアプリケーションの提案経験
・プリセールス・CS・マーケティングとのクロスファンクショナル連携経験

■求める人物像
・jinjerのphilosophy・vision・missionに共感していただける方
・お客様が抱えている悩みに寄り添いながら一緒に考え、根本解決に向けた提案ができる方
・新しい手法や新しいサービスを積極的に活用していく方
・顧客第一のマインドと予算への強いこだわりを持ち、アクティブに活動できる方
・カスタマーサクセスへの高いモチベーションとコミットメント
従業員数
509名 （（2025年5月時点））
勤務地

東京都

想定年収

972 万円 ~ 2,701 万円

従業員数
509名 （（2025年5月時点））
Industry Leader（金融業界）

非公開

  • 外資系企業
  • 本部長以上
仕事内容
■ 当社について

【事業内容】
UMUは、AIをはじめとする最先端テクノロジーと学習の科学を融合させたオンライン学習プラットフォームを提供しています。
「学びを成果に変え、人と企業の成長を加速する」をミッションに掲げ、営業・マネージャー・新入社員研修など、企業研修のあらゆるシーンで、進捗可視化・学習パーソナライズ・アウトプット重視の学習体験を実現しています。
具体的には、音声認識やAIコーチング、自動採点などのAI機能を活用し、コンテンツ準備から学習定着までを一貫して支援。 インターネットテクノロジーを通じて、教育の効率化と組織の持続的成長を促進し、AI時代の新たな学習文化を世界に広げています。

【UMUの実績と強み】
2014年にシリコンバレーで誕生し、現在では世界203以上の国と地域で100万社以上、日本国内で2.8万社以上に導入されているグローバルAIソリューションカンパニーです。
国内最大級のSaaSレビューサイト「ITreview」では5,000製品中1位を獲得し、2年連続でTOP5にランクインするなど、革新性と市場からの高い評価を両立しています。
パナソニック、日本航空（JAL）、ZOZO、損害保険ジャパンといった大手企業での導入実績も豊富です。社員数約50名（2026年6月時点）の少数精鋭組織でありながら、この高い成長性とインパクトを実現していることがユームテクノロジージャパンの大きな強みです。
なお、市場からだけでなく、富士通、Softbank、パーソル総研、NTTデータユニバーシティ、BCon、カクシン、LDcube、ピープルフォーカスコンサルティングといった、日本のテクノロジーや人材開発の最先端を走る数々の有名企業からも深い賛同をいただき、公式パートナーとして強力な支持とバックアップを得ています。

■ 募集背景・ミッション
UMUは、AIと学習の科学を融合した革新的なプラットフォームにより、企業の人材育成に変革をもたらしています。現在、グローバルで1億人以上、日本国内で2.8万社以上が導入する実績を誇り、事業を拡大しております。
私たちはテクノロジーの力だけでなく、各業界の構造的課題や商習慣を深く理解したプロフェッショナルの知見こそが、真の変革に不可欠だと考えています。そこで今回、金融業界に特化した「バーティカル組織」の核となる事業責任者をお迎えし、UMUの成長をさらに加速させたいと考えています。

本ポジションは、UMUの最先端AI学習プラットフォームを駆使し、金融業界（銀行・証券・その他金融）におけるビジネス全体の「オーナー」として、業界の生産性向上と人材育成に変革をもたらす重要なミッションを担います。
LLM（大規模言語モデル）の台頭という歴史的転換点において、単なる営業活動の枠を超え、金融業界に特化した事業戦略を策定・実行する事業責任者として、業界の未来を自ら創造していただきます。

■ 仕事内容
単なる営業活動の枠を超え、金融業界に向けた事業開発の立案から、サービス提供に至る一連の流れすべてにおいて、主導的な役割を果たしていただきます。

・機能の垂直統合とP&L管理：金融業界への市場浸透プランに全責任を持ち、マーケティング、IS（インサイドセールス）、AE（アカウントエグゼクティブ）、AM/CSといった各機能を業界軸で垂直統合し、事業の損益（P&L）管理を行います。
・大規模組織の構築とマネジメント：金融業界特化型チームを統括し、その下に複数のセクターリーダーを配置・育成する組織設計から実行までを主導します。
・業界に向けた発信と影響力の確立：AI Expoや業界の大型カンファレンスに登壇。金融業界×AIのトップランナーとしてメディアや顧客へ積極的に発信し、「これからの金融業界はどうあるべきか」というビジョンを提示することで、業界全体のスタンダードを創出するオピニオンリーダーとしての役割を担います。
・経営層との強固なリレーションシップ構築：国内外の主要金融グループ（メガバンク、大手証券、地方銀行、金融持株会社など）の経営層（CxO）と密な連携を図り、中長期的な経営課題に対するソリューションを提案します。数十億円規模の包括的な戦略提携を主導し、業界の未来を共創するパートナーとしての地位を確立します。

【組織情報】
少数精鋭のプロフェッショナル集団として、フラットな組織文化の中で互いに連携し、事業をダイナミックに推進しています。このポジションは、今後の事業成長における中核を担う存在として、経営層との距離も近く、戦略策定から実行まで一貫して関与できます。

■ ポジションの魅力
UMUの最先端AI学習プラットフォームという強力な武器を手に、金融業界の変革を「事業オーナー」として牽引する、圧倒的な裁量と責任感を持って働けます。
既存の枠に囚われず、自らのビジョンで事業戦略を描き、実行し、業界の未来を創造する中心人物として活躍できるポジションです。
求める経験 / スキル
＜必須スキル＞
・エンタープライズ領域における実績：大手企業をターゲットとした戦略的なアプローチを通じ、インパクトあるビジネスを成立・推進させた経験。
・シニア・セールスディレクター以上の経験：部門の垣根を越えた数十名規模の連合チームを率い、各領域のリーダーを育成・マネジメントしながら、事業をダイナミックに推進した経験。
・業界特化のビジネスプラン策定能力： 金融業界の構造的課題を深く理解し、トップダウンでの事業戦略をゼロから描き、実行できる能力。
・市場を動かす発信力： 業界のスタンダードを塗り替えるビジョンを発信し、自らの言葉で顧客を惹きつける「オピニオンリーダー」としての影響力。
・日本語ネイティブレベル：日本語を用いた高度な交渉、商談、および経営層との合意形成が可能な方。

＜歓迎スキル＞
・AI・テクノロジーへの熱量： 技術的なスキルの有無以上に、AIがビジネスをどう変えるかというビジョンを持ち、常に最新動向を自ら収集・考察できる方。
・グローバルな環境への適応力： グローバル企業での実務経験、または多様な文化やスピード感の中でビジネスを推進した経験。
・SaaS、ITサービス、または組織開発支援の領域でのビジネス経験。

＜求める人物像＞
・「評論家」ではなく、自らも泥をかぶり先頭を走れる方：戦略を描くだけでなく、自らも最前線で大型案件を動かし、その背中で次世代のリーダーたちを鼓舞し、引き上げることができる方。
・グローバル基準の視座とスピード感を持つ方：国内の慣習に縛られず、グローバルな技術トレンドやスピード感を取り入れ、日本の巨大産業をドラスティックに変革する意志がある方。
・「前例」がないことを、最大のリスクではなく最大のチャンスと捉える方：「金融業界ではこうだった」という過去の常識を疑い、AI時代の新しいスタンダードを自ら定義し、実行することに情熱を注げる方。
勤務地

複数あり

想定年収

1,500 万円 ~ 2,500 万円

人材紹介コンサルタント兼キャリアアドバイザー

非公開

仕事内容
すべての会計人材を対象に、生涯キャリア支援を行っています。
本ポジションは、キャリアアドバイザー 兼 人材紹介コンサルタントとして、会計人材に寄り添い、未来を共に切り開いていく仕事です。
私たちは、会計のプロを育てるスクール事業を通して多くの会計人材を社会に送り出してきました。この事業では、生涯に渡ってスクールのOB・OGをはじめとした会計人材のキャリアを支援しています。

会計人材のキャリアカウンセリング業務、採用企業向けのリクルーティングアドバイザー業務の両面を担うポジションです。
採用企業とご登録者の双方と接することができるので、より精度の高いマッチングを実現することができます。

◆クライアント例
監査法人、会計系コンサルファーム、税理士法人・会計事務所、VC・PEファンド、上場企業、スタートアップ、外資系企業、各種金融機関等
◆登録者例
経理、財務、会計士、USCPAホルダー、ベンチャー企業CFO、プロフェッショナルファーム系人材（会計事務所、税理士法人、会計系コンサルティングファーム）

※人材紹介事業を通じて得られる様々な情報を基に、新規事業の企画立案・立ち上げ実行まで行っていただく場合もあります。
求める経験 / スキル
【必須】
■キャリアアドバイザーまたはリクルーティングアドバイザー経験（目安5年以上）

【歓迎】
■金融業界や会計・税務などプロフェッショナルファームでの業務経験
勤務地

東京都

想定年収

700 万円 ~ 2,000 万円

営業職

株式会社エスアールディ

  • 課長以上
仕事内容
◆医薬品・医療機器等の開発業務受託のための営業

＜具体的な流れは？＞
顧客からの問い合わせ対応
顧客ニーズの把握および社内共有
見積書・提案資料作成
コンペ実施（提案・プレゼン）
案件受託・契約対応
受託後、PM・臨床開発など各担当部門への引き継ぎ
社内関係部署・プロジェクトのフォローアップ

※変更の範囲:会社の定める業務
求める経験 / スキル
■応募資格
・大卒以上、医療業界で営業経験を2年以上の方お持ちの方

■歓迎スキル
・英語力がある方
・CRO等業界経験がある方

■求める人物像
・自ら考えて行動できる方
・責任感を持って行動できる方
従業員数
184名 （2025年4月現在）
勤務地

東京都

想定年収

440 万円 ~ 非公開

従業員数
184名 （2025年4月現在）
セールスディレクター

グローバル大手IOT企業

  • CxO
  • 課長以上
仕事内容
◆コアミッション
セールスディレクターとして、当社のチャネルエコシステムを牽引し、持続的な成長を実現していただきます。

1.商社・SIer（システムインテグレーター）などの戦略的パートナーと、中長期的な信頼関係を構築・強化すること。
2.最先端技術の価値を的確に伝え、日本の建築・不動産業界のお客様の課題解決に貢献すること。
3.デジタルトランスフォーメーションの潮流を捉え、顧客と共に新たな価値を創出し、飛躍的な成長を実現すること。

◆職務内容
1.チャネル戦略の策定
・日本市場におけるチャネル販売戦略の立案（代理店の階層化、エリアカバレッジ、インセンティブポリシーの設計）。
・自社製品に適したチャネル販売モデルを設計し、事業の市場展開を推進。

2.代理店の開拓・管理
・商社・SIer・業界特化代理店など、適切なパートナー候補の発掘・選定・契約締結。
・主要パートナーとの長期的な関係構築、共同マーケティング活動やソリューション展開を推進。
・定期的なビジネスレビューを実施し、代理店の売上目標達成をサポート。

3.売上目標の達成
・年間・四半期ごとのチャネル売上目標を設定・モニタリング。
・データ分析を通じて代理店の業績を管理し、チャネル全体の貢献度を向上。

4.チームマネジメント・エンパワーメント
・社内の代理店営業チームを統括し、タスクと目標を設定、チームのモチベーションを高め成果を最大化。
・社内チームおよび代理店向けの研修を企画・実施し、販売力・提供力を強化。
・プリセールス、マーケティング、R&Dなど社内リソースを調整し、チャネル案件を推進。
・メンバーのキャリア開発を支援し、協働的かつ高パフォーマンスな組織を構築。
求める経験 / スキル
【必須条件】
1.B2B営業またはチャネル開拓の経験：8年以上
2.日本市場におけるチャネルマネジメント経験：3年以上

【歓迎条件】
1.チャネル体制の構築やチームマネジメントの経験
2.日本のIT／SaaS業界および代理店ビジネスモデルに関する知識
3.英語または中国語でのビジネスコミュニケーション能力

【求める人物像】
1.代理店の経営層と強固な信頼関係を築けるリレーション能力
2.インセンティブ設計・実行により、代理店の積極性を高められる方
3.戦略立案から実行まで一貫して推進できる方
4.成長企業で新たなチャネル体制を構築する意欲を持つ方
勤務地

東京都

想定年収

1,000 万円 ~ 2,000 万円

【JERA100%出資スタートアップ】GX戦略コンサル～日本最大級の発電会社発・脱炭素社会を目指す～

株式会社JERA Cross

  • 課長以上
  • 在宅勤務可
仕事内容
【仕事内容】
・脱炭素に係るコンサルティングサービス、ソリューション・プロダクト提供の営業活動を行うとともに、顧客の課題解決プロセスをリードする​
・顧客課題の分析・仮説設計、商談資料作成、商談を通じた仮説検証やアップデートを繰り返したうえで、社内プロダクトチーム＆テクノロジーチームと連携し　ソリューション・プロダクトを開発し、顧客の課題解決プロセスをリードする​
・ターゲティング戦略に基づき新規顧客を開拓する​
・既存顧客と信頼関係を構築しカスタマーサクセスへ導くとともに、顧客の継続課題を見極めクロスセルアップセルを図る​
・脱炭素のロードマップ策定等、コンサルティングサービス提供に係る仮説設計、分析、顧客へのプレゼンテーションと議論を行う​
・ジュニアメンバーの育成・能力開発を行う​

【得られるキャリアパス】
・CEO、CTO及びレポート先となるCCOは戦略コンサルティングファーム出身者。弊社はこれら戦略策定・課題解決のスペシャリストと、JERA出身者はじめ電力業界のスペシャリスト、テクノロジーのスペシャリストの少数精鋭の混成チームで構成​されており、こうした環境で、仮説設計・検証と課題解決のプロセスを高速で回し、かつ電力供給等の実装断面まで支援することで“事業と直結した／地に足の着いた”戦略策定の経験を積むことができる​
・市場が急速に成長し、かつ技術・制度面の変化が速い領域において、スタートアップとしてのダイナミズムを感じつつ、大手企業に支えられているが故のスケールの大きな事業を最前線で経験できる​

■会社紹介
あらゆるエネルギー問題から解放された地球を創る。
JERA Cross は、日本最大級の発電事業者である JERA の 100 % 子会社として 2024 年 6 月に誕生しました。私たちはエネルギー×デジタル×課題解決を横断する専門家集団として、お客さまの脱炭素化を 24 時間 365 日支え、ビジネス成長と地球環境の両立を実現します。

◆Values◆
１．Be a bold entrepreneur ──失敗を恐れず、迅速に、そして情熱をもってやろう
２．Be the best partner ──成功を共創しよう
３．Be the green catalyst ──地球と社会をよくする変化を率先して起こしていこう

Why Join Us?
戦略コンサルから再エネ開発まで、エネルギー×デジタル×課題解決を横断する成長フィールドがあります。
日本発の 24/7 CFE（Carbon-Free Energy）実装をリードする最前線で、テイラーメードなコンサルテーションが可能です。
難易度の高いエネルギー×デジタル×課題解決を、国内最大級のバックグラウンドとスタートアップ/ベンチャーのスピード感で実現可能です。

◆創業のストーリー
JERA Cross が生まれた背景には、「2050 年ゼロエミッション」という JERA の大胆な挑戦があります。火力発電のリーディングカンパニーであるがゆえに、脱炭素への道のりは険しい——だからこそ、戦略策定と技術実装を一気通貫で担う専門チームが必要でした。
2014–2019 東京電力と中部電力が JV を設立し、燃料調達と火力発電で国内シェア 30 % を確立。
2020–2023 AI・半導体需要による電力需要急増と再エネ供給逼迫という「2030 年再エネ導入の崖」が顕在化。
2024.6 企業の GX 加速を伴走するため、JERA Cross 設立。「脱炭素＝コスト」という常識を、「脱炭素＝価値」に変える旗印を掲げました。
必要だったチームは想像を超え、今では技術実装だけでなくお客様の戦略パートナーとなり、難題の解決に共創・貢献しています。

【ソリューション全体像】
◆GTS(Green Transformation Service)◆
経営直結の GX 戦略コンサル 脱炭素ロードマップ策定／制度対応／ビジネスモデル共創
◆GEM(Green Energy Management)◆
24/7 CFE 対応の電源開発・供給 太陽光・風力・水素／アンモニア火力、蓄電池、自己託送、再エネアグリゲーション

～24 / 7 CFE とは～
昼夜 24 時間、週 7 日にわたり「時間ごとに由来が追跡できる CO₂ フリー電力」を調達・供給する仕組みです。

【Jera Crossの強み】
GTS（脱炭素コンサル支援）×GEM（電力小売り実行支援）をワンストップでサポート
JERA グループのグローバル調達網とトレーディング力で、追加性のある新規電源を開発。
Hourly matching プラットフォームで電源・需要をリアルタイム最適化。
ビジネスモデル共創まで踏み込むコンサルティング力により、GX を企業価値向上のレバーに変換。

【実績事例】
◆東宝株式会社様
映像制作の CO₂ 削減ロードマップ策定と 24/7 CFE 電源導入を支援。
https://www.jera.co.jp/news/information/20241129_2071
◆ヤマトホールディングス様
EV・蓄電池を含む自社リソースを統合管理するエネマネ体制を構築。
https://www.jera.co.jp/news/information/20250108_2103

～パートナーエコシステム～
ウエスト HD と太陽光 PPA、Power X と蓄電池を共同推進するなど、スタートアップから地域企業まで多彩なプレイヤーと連携し、脱炭素社会の実装を加速しています。

◆メガベンチャースタートアップのスピード感で、地球規模の課題に、主体的かつ着実に取り組んで進めることができる日本随一の環境があります。
圧倒的な環境を、自分のキャリアの成長機会に変えてみませんか。
コンサルタント、エネルギーエンジニア、事業開発、プロダクトマネージャーなど、多様なポジションで仲間を募集しています。JERA Cross でしか得られない 「エネルギー×デジタル×課題解決」 の最前線を、ぜひ体験してください。
求める経験 / スキル
【必須】
・戦略、総合コンサルティングファームでの経験2年以上／最低１回のプロモーション経験（マネージャー未満層を想定）​
・事業会社での経験3年以上​
・脱炭素、サステナビリティやデジタルへの情熱・共感​
・顧客や社内各部門と信頼関係を構築する高いコミュニケーション能力​

【歓迎】
・戦略コンサルティングファーム・総合コンサルティングファーム戦略部門での経験​
・GX、電力業界や法人営業に関する知見・経験​
・新規のフィールドに対する探究心​
・アジャイルな組織やスコープの変化に対して役割が変動する環境への適応力​
従業員数
65名 （2025年11月時点）
勤務地

東京都

想定年収

1,400 万円 ~ 2,600 万円

従業員数
65名 （2025年11月時点）
Head of Solution

非公開

  • 外資系企業
仕事内容
■ 募集の背景
今、日本の大手企業における人材開発は大きな転換点を迎えています。「研修を実施した」「システムを導入した」という手段の提供から、「組織の行動変容」や「売上向上」という経営直結の『実利』へのシフトが急務です。
私たちは、この変革をAIテクノロジーによって主導し、従来の顧客規模別の組織を解体し、業界特有の文脈に深く根ざした「バーティカル（垂直型）」のマトリクス組織へと移行しています 。
事業目標を「50億円以上」へと大幅に引き上げる中 、新設される各業界のIndustry CEO（営業トップ）と強力なタッグを組み、エンタープライズ顧客に対する「AI時代のパフォーマンス・ラーニング」の提案・デリバリーを統括し、最強のコンサルティング専門家集団をゼロから作り上げる「ソリューション部門のトップ（Head of Solution）」を新たに募集します。

■ 具体的な業務内容
・ソリューションコンサルティング組織の構築と統括：
高度なコンサルティング能力を持つ「ソリューションアーキテクト」チームを採用、育成、マネジメントします。「Aクラスの人材がAクラスを呼ぶ」という組織文化を体現し、圧倒的なタレント密度を誇るプロフェッショナル集団を構築します。
・超大手（ネームド）顧客向けのエグゼクティブ・スポンサー：
日本を代表する巨大企業（メガバンク、大手小売チェーンなど）のCxOや決裁層に対する重要商談に自ら参画し 、ソリューションが経営課題をどう解決するかをトップダウンで提案・合意形成します。
・「成果ベース」のソリューション型化と価格設計：
従来の「工数・時間」に基づく価格設定から、AIが生み出す「成果（ROI）」に基づく新しい価格設計・サービスモデルの構築をリードします 。属人的なコンサルティングから脱却し、スケーラブルで再現性のある「売れる営業モデル」や「学習の科学の型」を定義します。

■ ポジションの魅力
・「AI投資によって100倍の生産性を生み出す」というグローバル方針のもと 、潤沢なリソースを活用して日本の事業成長（50億円への道のり）をダイレクトに牽引できます 。
・コンサルティングの歴史を書き換える手応え：レポート提出やパッケージ導入で終わる旧来のコンサルティングではなく、AI実装によって顧客企業の「日々のオペレーションと売上」を実際に変革する、次世代のコンサルティング組織のトップに立つことができます。
求める経験 / スキル
＜必須要件＞
・日本語ネイティブレベル。日本語を用いた高度な交渉、商谈、および経営層との合意形成が可能な方。
・大手戦略コンサルティングファーム、総合コンサルティングファーム（Big4、アクセンチュア等）、または大手エンタープライズSaaS企業にて、シニアマネージャー/ディレクタークラス以上の経験（大規模プロジェクトの統括経験）。
・ピープルマネジメント経験：自らプレイングマネージャーとして動くだけでなく、コンサルタントやカスタマーサクセス組織（5名〜数十名規模）を牽引し、組織のKPIを達成した確かな実績。
・エンタープライズ企業（大手企業）のCxO層に対する、高度な課題解決型提案およびクロージングを主導した経験。

＜歓迎要件＞
・大手企業におけるセールス・イネーブルメント（営業強化）、組織変革、またはデジタル変革（DX）、AI変革（AX）の全社プロジェクトを主導した実績。
・ビジネスレベル以上の英語力（グローバル本社との戦略連携に必須）。
・SaaSビジネスのメトリクス（NRR、Churn Rate等）への深い理解。
勤務地

複数あり

想定年収

1,500 万円 ~ 2,500 万円

Senior Strategic Account Executive

アカマイ・テクノロジーズ合同会社

  • 外資系企業
仕事内容
■職務概要：
￣￣￣￣￣
High Touch Salesとして、同社が持つ、製品・ソリューションの提案活動を行っていただきます。
・自社CDNソリューションやネットワークセキュリティソリューションおよびCloud Computingの提案
・同社の中でもTier1に属する超大手顧客に対する深耕営業（一部新規）や当社の製品範囲内の新しいイノベーションを既存の顧客に販売する責任
・大手クライアントに対しての戦略的なアプローチが必要となる為、社内プリセールス、
　及びサポート部隊とも密に連携を取り、売り上げの最大化を実行

■企業概要：
￣￣￣￣￣
Akamaiは世界135カ国に35万台以上のサーバーを設置し、クラウドサービスを提供しています。”超分散型”で強大なリソースを持っていることで高い可用性を実現しており、多くのサービスでSLA100％でのサービス提供を行っています。また毎年堅調な成長をしていることによって（約4000億ドルの売上）、積極的に買収を行って、ポートフォリオを広げている状況です。
例）Linode買収、Guardicore買収など

■製品の特徴：
￣￣￣￣￣￣
AkamaiはCDN市場で圧倒的な立ちリーダーの位置を確立している。
Contents Delivery Network(CDN)の領域でトップシェアを持ち、競合他社と比類のないグロールエッジを介して提供されるという点で大きな差別化となっていると評価を受けている。また現在はCDNのみだけでなく、セキュリティ（売上の40％）やクラウドコンピューティングといった分野にも手を伸ばしており、お客様のオンラインライフの力となり、守るといったミッションを満たすためのポートフォリオを作り上げている。
求める経験 / スキル
【必須】
・大手企業様に対するIT営業の経験
・Webテクノロジー、若しくはITシステムに関する知識、経験。
・上層部の顧客である CXO とエグゼクティブ レベルの関係を構築する能力
【尚可】
・ネットワーク、セキュリティ領域への知見
・Businessレベルの英語力（顧客セッション等）
従業員数
250名
勤務地

複数あり

想定年収

1,000 万円 ~ 2,200 万円

従業員数
250名
【スポーツ】スポーツの未来を我々と共に創ってくれるパートナー営業を募集

株式会社ディー・エヌ・エー

  • 在宅勤務可
  • 上場企業
仕事内容
当社、スポーツ・スマートシティ事業本部では、多くの方へスポーツの魅力を届けるとともに、
スポーツ業界とその周辺領域の発展と活性化に向け様々な取り組みにチャレンジをし続けています！

スポーツを通して明るく豊かな社会と未来の創造を目指したい。
想いを同じにできる仲間を増やしながら世の中に大きな変化を起こしたい。
DeNA SPORTS GROUPはパートナー企業の皆様と共にスポーツの未来を創り続けます。

スポーツには心身の健康はもちろんのこと、青少年の心身発育への大きな影響、コミュニケーション力や人間関係の構築など社会と関わる能力の形成、地域との交流など多様かつ複合的な魅力を持ち合わせています。
そんなスポーツの力を通じて、スポーツでしか得られない価値をパートナーに提供することで、パートナーと共にスポーツの未来を創り続けることにコミットしています。

▽DeNA SPORTS GROUPとは
DeNAが手がけるスポーツ、その周辺のまちづくり事業などの総称です。
「横浜DeNAベイスターズ」「川崎ブレイブサンダース」「SC相模原」という3つのプロスポーツチームの運営や、競技振興、まちの賑わいづくりなどの事業を推進しています。

▽参考資料
https://sports.dena.com/
https://sports.dena.com/report/250207/

【具体的な業務内容】
スポーツの未来を我々と共に創ってくれるパートナー企業の開拓を行います。
DeNAが運営するプロスポーツ3チームの拠点である神奈川県以外も含めた大型パートナーの獲得にコミットしていただきます。
※パートナー企業とは・・・
広告協賛等の各種スポンサー営業のみならず、企業の課題や社会課題解決に寄り添うアクティベーション提案、新商材の営業など、スポーツ・スマートシティ事業本部内の事業戦略に沿って提案先や提案内容は多岐にわたります。

●DeNA SPORTS GROUPが運営する横浜DeNAベイスターズ、川崎ブレイブサンダース、SC相模原のプロスポーツ3チームとその本拠地スタジアム、アリーナをはじめ、2026年にオープンするBASE GATE横浜関内のDeNA直営施設である「THE LIVE supported by 大和地所」や「Wonderia横浜」、川崎新アリーナ、などスポーツ・スマートシティ事業本部が手掛ける事業の横断営業や営業支援をフロントに立って進めていただきます。

●「DeNA/スポーツ・スマートシティ事業」として横断で取り組む価値を最大限に活かし、グループ営業開発部でしか開拓できないパートナー（ナショナルクライアントなど）の開拓や、企業にとってより価値を感じやすい提案を進めていきます。

▽これまでの実績（一例）
https://sports.dena.com/news/20220127/
求める経験 / スキル
【必須スキル】
• 法人向け新規ソリューション営業おいて5年以上の経験
　└クライアントのニーズに寄り添って提案内容考え、ご提供されたご経験をお持ちの方
• 経営層や役員クラスとの交渉・提案経験
• 複雑なプロジェクトや多岐にわたるステークホルダーとの調整能力
従業員数
1,448名 （連結：2,572名（単体：1,448名）（2025年3月末時点））
勤務地

複数あり

想定年収

420 万円 ~ 1,820 万円

従業員数
1,448名 （連結：2,572名（単体：1,448名）（2025年3月末時点））
AIドリブンな新規事業創造、コンサルティング案件及びAI案件獲得のための課題解決型営業

独立系プライムSIer

  • 上場企業
仕事内容
■担当業務
メインのミッションはAI/分析ビジネスを提案し、顧客のビジネス拡大に貢献いただくことです。

・営業計画の策定
・リード獲得（マーケティング活動の企画・推進）、商談の提案ストーリーの構築と、受注のための全体コントロール

【プロジェクト事例】
・生成AIを活用したナレッジ検索の高度化、体験型アプリのレコメンドアルゴリズム、画像解析による船の沈み具合の計測、製造装置異常検知、金融業界顧客の優良顧客化に向けた分析、製薬業界向けの研究及び営業高度化の分析（MMM等）

■魅力
商材が多岐に及んでおり、且つカタログ販売ではなく、コンサルティングを中心にしたビジネスのため、単純な要望ヒアリングではなく、顧客との会話の中で、課題を特定し、最適なコンサルタントとタッグで仮説提案を作っていくという、コンサルティング的なアプローチが求められます。
さらに、システム開発会社ということもあり、顧客課題に即した提案活動ができるため、「自社及び自組織の商材だけでは顧客の課題解決に繋がっていない」という意識を持った方は、やりがいを感じる仕事のスタイルになると思います。

■採用メッセージ
AIという技術は不確実性の高い技術である一方で、世の中では徐々に実際に活用されるようになってきました。ただ、AIを専業にした我々からするとまだまだ、「試す」で終わってしまっているお客様が多いというのも事実です。我々は「AI・データ分析が社会、ビジネスに溶け込んでいる状態を作る」ことをミッションに、AI活用によるインパクトを上流から支え、実際に使わる（組み込み）状態までをトータルに支援する組織体になるべく、この考え方に賛同して頂ける仲間を探しています！
求める経験 / スキル
【MUST】
・AIもしくはコンサル案件に関する営業経験
・顧客との中長期的な関係性構築力
・ドキュメンテーションスキル（単純な製品紹介ではなく、課題整理/対応策をロジカルに整理する力）
・企業の基幹業務に関する幅広い知識（部分的でも可）
→生産、購買、物流、販売、会計、人事 等
・特定の業種・業界に依存することなく、幅広い知見を常に吸収し続ける姿勢
勤務地

東京都

想定年収

1,104 万円 ~ 3,300 万円

【営業職】医薬、食品向け「天然素材」原料メーカー

素材・原料メーカー

仕事内容
■医薬品・食品メーカー向けに生薬・漢方原材料を提供する当社の営業部門にて下記業務をお任せします。
医薬品、食品・健康食品、化粧品メーカーのニーズを聞き取り、最適な天然原料を提案。
さらに、当社の営業では、原材料の仕入れから製品の販売までを一貫して行うことで、お客様の商品化を支援していただきます。

【魅力】
単に販売するのでなく、お客様にニーズに合った原料・製品を提案する「提案営業」のスタイルを取っています。そのため、原料の仕入れから自分で動き、生産地（国内外）や他メーカー、商社といった人たちとも関係を築き上げ、よりよい原料・製品を提案していきます。このため、お客様の購買部門だけでなく、開発部門の方々とも繋がりを持ち、新たな製品の開発、製品化にも関わることもあります。又、効率的かつ効果的な営業を進めて行くことを念頭に自分でスケジューリングを行い、日々メリハリのある取り組みを行っています。
求める経験 / スキル
【必須】
・理系学部卒業（機械系、電気系など）
・医薬品、食品、化粧品、化学メーカーなどで製造業務の経験のある方
勤務地

大阪府

想定年収

350 万円 ~ 非公開

ミッドマーケットフィールドセールス（メンバー～マネージャー）【外資×ベンチャーの第二創業期企業、All-in-Oneのデータ統合力を強みとしたHR Tech企業でのミッドマーケット向けセールス】

jinjer株式会社

  • 在宅勤務可
仕事内容
【ポジション概要】
All-in-Oneの統合型HR Techプロダクトシリーズである「jinjer」のミッドマーケット担当のセールスポジションとなります。同社のミッドマーケットセールスチームに所属し、100〜500名規模の中堅企業をメイン対象に新規受注およびアカウント拡大をリードしていただきます。商談を推進し、戦略策定〜実行〜ナレッジ共有まで一貫して担っていただくことを想定しています。
同社はプロダクトカットのセールス組織構成になっていないので、クライアントニーズに応じた柔軟なソリューション提案が営業活動の大きなポイントとなります。
今回はメンバー～マネージャーというレイヤーで候補者を探しております。マネジメント適性のある方は入社後即もしくはなるべく早いタイミングで3～5名程度のチームを統括していただくことも想定しています。
※東京オフィスもしくは大阪オフィスでの採用となっております。大阪オフィスではプレイヤー職での採用を想定しています。

【ポジションの魅力】
■同社は、2025年に大手外資IT企業等で経験を積んだメンバー複数名を経営陣（代表取締役社長・CFO・CCO）に迎え、経営体制を一新。今までのベンチャーのカルチャーに、外資系企業の合理性や戦略性を取り込んだ新しい企業文化を今まさに創造している最中です。「第二創業期」の会社で働くことで自由度の高いキャリアを築くことができます。
https://jinjer.co.jp/news/post-12547/
■同社のセールス組織はまさにビルディングの真っ最中というフェーズです。今後の事業成長のために、セールス組織は人員等のビジネスリソースを集中投下して拡大していく予定です。そのため、外資企業やレガシーな日系企業とは異なり、ポストもどんどん創出されることになるので、マネジメントポジションへの登用機会も必然的に多くなります。
※現時点でマネジメント経験のある方は、即マネジメントとして着任いただくことも想定しています
■他の大手SaaS企業と異なり、シリーズ化されたAll-in-Oneのプロダクトとなっているのでプロダクトカットのセールス組織ではありません。そのため、クライアントニーズに応じた柔軟なソリューション提案が可能となっています。
■フレックスタイムやハイブリッドワークを導入しており、働きやすさの自由度もお勧めです。
※ハイブリッドワークの例：週3日出社、週2日リモート
※入社後3ケ月間は出社メインとなります

【具体的な業務内容】
■商談の引き継ぎ
→マーケ／インサイドセールス／パートナーセールス部門が獲得したアポをもとに、商談に臨みます。
■顧客課題のヒアリング・提案設計
→顧客の現状や理想の状態を丁寧にヒアリング。課題に応じて、ジンジャーシリーズの複数プロダクトを組み合わせた最適な提案を行います（マルチプロダクト提案）。
■デモ・プレゼンテーション
→ジンジャーの活用イメージを具体的に持っていただけるよう、プロダクトのデモを交えながら、効果的な活用方法を提案します。
■クロージング・契約対応
→導入効果やサポート体制を伝え、契約内容の調整・締結までご対応いただきます。
■パートナー企業への営業同行、勉強会などの実施（大阪のみ）
→パートナー経由の契約促進のためパートナー企業への営業支援をしていただきます。
※入社後はイネーブルメントチームの支援のもと、プロダクト知識や営業手法を段階的にキャッチアップしていただける環境です。
＜マネジメントとしての採用・着任の場合は以下も業務内容に含まれます＞
・営業戦略の立案・推進
→目標達成に向けたアクションプランを策定し、チーム全体の営業活動を牽引
・プレイングマネージャーとしての営業活動
→自身も商談に参加し、提案〜クロージングまでを担当。マルチプロダクトの提案力を武器に、企業の生産性向上に貢献
・メンバーマネジメント／育成
担当チーム（3〜5名程度）の進捗管理や商談レビュー、定期1on1等を通じてメンバーの成長を支援
・営業組織の型化・仕組み化
→営業手法の型化やナレッジ共有の仕組みづくりなど、再現性のある組織運営にも取り組む
求める経験 / スキル
【必須】
・無形商材（IT／SaaS等の商材であると望ましい）の法人営業経験を目安として3年程度以上お持ちの方
・顧客課題を構造的にヒアリングし、ソリューション提案を設計・実行した経験
・目標達成に対する高いコミットメントと、達成プロセスを自分の言葉で語れる再現性

【歓迎】
・業務系SaaS（CRM、SFA、MA、ワークフロー等）
・ERP / 基幹システム（会計、人事給与、販売管理等）
・ITインフラ / ネットワークソリューション（複雑な要件定義が伴うもの）
・HR領域（人事・労務・勤怠・給与等）の業務知識
・マルチプロダクト提案またはBPR提案の経験
・メンバーマネジメント経験
・Salesforce等のSFAを用いたパイプライン管理スキル
※マネジメントとしての採用の場合は、以下の経験が求められます※
・の営業チームマネジメント経験
・部門・チームの目標達成に向けた営業戦略を立案し、推進した経験をお持ちの方
・経営層への目標達成状況の報告や提言などを行った経験がある方

【求める人物像】
・jinjerのphilosophy・vision・missionに共感していただける方
・変化に柔軟に対応できる方
・他者を否定せず、称賛できる方
・良い意味で細部にこだわりがある方
従業員数
509名 （（2025年5月時点））
勤務地

東京都

想定年収

690 万円 ~ 2,100 万円

従業員数
509名 （（2025年5月時点））
次世代品種・野菜の提案営業

非公開

仕事内容
当社はゲノム解析・編集技術を強みに社会や企業の顧客ニーズに基づいた研究開発、独自品種の野菜を開発・販売しています。
社会や企業が抱える様々な食に対する課題に対して、当社の技術で課題解決し、世界の食・農の変革に挑戦して頂ける方を募集します。

■概要　
大手外食・食品メーカー、小売に対して、当社が独自に品種開発した機能性野菜(トマト、レタス等）の提案営業、及び共同研究開発の提案営業をお任せします。

■詳細
・顧客の課題抽出に基づく提案営業（新規開拓・深耕営業）
顧客の野菜の調達方針や課題点をヒアリングし、ニーズに基づいた自社開発の機能性野菜の提案、共同研究開発の提案。
例えば、
　・猛暑で夏場に安定品質のトマトを調達できない顧客には高耐暑性トマトを-
　・美容や健康に良いサラダを開発する顧客には高ポリフェノールレタスを-
　・新たな品種開発に取り組みたい顧客には共同研究開発の提案など-
様々な顧客の課題解決を支援できます。
・社内外のステークホルダー調整等、その他営業に関わる業務。
求める経験 / スキル
【必須】
以下いずれかの法人営業経験が3年以上ある方
　・生鮮野菜、食品原材料の小売・食品メーカー向け営業
　・種苗業界における法人営業

【歓迎】
・大手外食、食品メーカー、小売に対する生鮮野菜や食品の営業
・種苗業界における法人営業
勤務地

東京都

想定年収

500 万円 ~ 非公開

食の未来を支える営業サポート事務

非公開

仕事内容
【職務内容】
オフィスでのバックオフィス業務と、顧客のもとへ足を運ぶフロント業務の、両方のスキルが身につくポジションです。

■ オフィスでのデスクワーク業務（約6割）
・見積書、契約書、提案資料（PowerPoint等）の作成・修正
・顧客（外食・食品メーカー・農家など）の受注管理、出荷・納期管理
・社内関係部署や顧客・物流会社との調整業務
・電話・メールでの一次対応
■外出・訪問での業務（約4割）
・商談への同席・サポート
・商談中の議事録作成、資料やサンプルの提示
求める経験 / スキル
【必須】
■大卒以上
■基本的なPCスキル（Excelでのデータ入力、PowerPointでの簡単な資料修正）
■正しいビジネスマナー
■社内外との円滑なコミュニケーション力
勤務地

東京都

想定年収

350 万円 ~ 非公開

Senior Engagement Manager

非公開

  • 外資系企業
仕事内容
【ミッション】
エンゲージメントマネージャーは、最も戦略的に対応すべき顧客の大規模な変革プロジェクトをあるべき姿に形作り、自らそのプロジェクトの実行をリードすることにより、顧客を成功に導くための重要な役割を果たします。
エンゲージメントマネージャーは、顧客への信頼できるアドバイザーとしての役割を果たし、セールスおよびプロフェッショナルサービスチームにガイダンスを提供し、各顧客プロジェクト全体で相乗効果を確保し、最高レベルの顧客満足度を保証します。

エンゲージメントマネージャーは、アカウントパートナー（サービスセールス担当者）と連携して、受注前および受注後の活動を主導し、製品ポートフォリオ全体のデリバリーエキスパートとして機能し、組織全体の他の専門領域メンバと協力して包括的な実装提案を作成し、明確に説明します。
エンゲージメントマネージャーは、エグゼクティブとの関係を維持し、これらの有償での実装作業におけるエスカレーションポイントとして機能し、関係者間の緊密な連携を確保し、プロアクティブかつ規範的なアドバイスを提供して、素晴らしい顧客成功をもたらします。

【業務内容】
・顧客固有の実装提案、SOW、人員配置計画の策定を主導し、組織全体の他の専門領域メンバと協力して、受け入れ可能な提案について合意形成を図ります。
・アカウントおよびサービスセールスチームと緊密に連携して、スコーピング、ソリューション作成、SOW作成、プロジェクト人員配置などのプリセールス活動に責任を持ちます。
・プロフェッショナルサービスチームに、提案されたソリューションと顧客ニーズに関係する専門家としての知見を提供し、プロジェクトを確実に成功させます。
・カスタマーサクセスに適切かつ必要な場合は、エンゲージメントのライフサイクル全体にわたってプロジェクトチームを直接監視し、顧客チームとデリバリチームの両方のエスカレーションポイントとして機能します。
・新しい潜在顧客のリファレンスになってくれそうな顧客が大満足する形で終われるエンゲージメントを確実に実施します
・複数の戦略的顧客を同時にマネジメントします。
・重要なエスカレーションやリスクのあるアカウントに対して、将来を見越したリスクの軽減やマネジメントをします。社内外のリーダーや幹部と効果的、且つ適切にコミュニケーションします。

■【得られるもの】
・幅広い専門知識または独自の知識を持ち、スキルを活用して会社の目標達成とコアバリューの適用に貢献し、創造的かつ効果的な方法で目標を達成します。
・結果を得るための方法、手法、および評価基準を自分自身で判断します。
・グループ間の調整を伴うことが多い重要な問題に関連するコンタクトポイントとしての役割を担います。
・新規または特別な課題における手法と手順を自分自身で決定します。
・その他の活動を監督することがあります。

【担当領域】
・Manufacturing
・Telecom/Media
・AI、Agentforce、Date Cloud）
求める経験 / スキル
・6年以上のコンサルティングサービスのデリバリー経験（チームのリーダーシップやプロフェッショナルサービスのセールスへの積極的な関与も含む）
・3年以上のプリセールス、及び大規模で複雑な実装プロジェクトの方向付けとスコーピングの経験
・3年以上のエンタープライズレベルのプロジェクトまたはプログラムマネージメントの経験
・実務経験に裏付けられた技術および/または機能に関する適性、ならびにアーキテクトまたは専門領域メンバと連携してプリセールス活動に従事する能力
・非常に優れた文書と口頭でのコミュニケーションスキル、エグゼクティブレベルとの対面、顧客アドバイザリーの役割での実務経験
・グループメンバに影響を与え、ソリューション作成を促進し、実装方法論、ロードマップ作成、エンタープライズ・トランスフォーメーション戦略、エグゼクティブレベルの要件ヒアリングセッションなどの議論を主導する実務経験に裏付けられた能力
・優れた分析力と問題解決能力
勤務地

東京都

想定年収

1,000 万円 ~ 2,000 万円

プリセールス※大手企業メイン／世界トップシェアクラスのCDNベンダー／リモート・残業約20h

非公開

  • 外資系企業
仕事内容
仕事の内容
大手企業に対し適切にヒアリングを実施いただき、ウェブ高速化サービスのソリューション提案や技術コンサルティングを行っていただきます。
企業ＨＰ：https://www.cdnetworks.com/ja/

【詳細】
■提供する多数の自社製品からクライアントのセキュリティ戦略に沿った、最適なリスク低減ソリューションを提供
■案件ごとに営業・サポートでPJTチームを作りプロセスを遂行
★毎年売り上げ約20％伸ばし続けている当社では、入社後から大手企業を担当し、やりがいを持って仕事に取り組むことができます★

【このポジションの魅力】
★事業成長の当事者になれる★
■年20%の急成長を続ける当社では、入社直後から大手企業の重要案件を担当可能。
■裁量権が大きく、ダイナミックな環境で市場価値を高められます。
■週３日出社、週２日リモートワークが出来る
求める経験 / スキル
必要な経験・能力等
【必須】■プリセールスの役割のご経験（SaaS / クラウド / セキュリティ / ネットワークインフラ / プラットフォーム / etc.）
■読み書き程度の英語スキル
勤務地

東京都

想定年収

700 万円 ~ 2,000 万円

DX・BIM/CIMコンサルティング　プロジェクトマネージャー

（川崎）インフラ向けDX推進会社

  • 課長以上
仕事内容
【DX・BIM/CIMコンサルティング】
・伴走型コンサルティングによるDX支援およびBIM/CIM内製化支援（客先常駐の場合あり ※転居を伴わない範囲）
・建設、産業インフラ関連のクライアントを対象に、顧客課題のヒアリング・分析、課題解決やDX支援に向けたソリューションの立案、DX化支援（プロジェクト）の推進。
・BIM/CIMデータ作成、3Dモデリング、ICTデータ作成業務。
【プロジェクトマネジメント】
・プロジェクトリーダーとして、複数プロジェクトのマネジメントおよび営業支援。
・新規事業立ち上げメンバーとして事業計画や仕組み作り。
※ロボット・AI/XR・3Dデータエンジニア・技術者が自社に多数いることにより、各部門部署と連携したコンサルティング・提案が可能。
求める経験 / スキル
【必須】
・BIM/CIMに関する業務経験
・建設DX、コンサルティング業務に興味がある方
【尚可】
・チームマネジメント経験
・BIM実務経験（建築・住宅・プラント等の3Dモデル作成）
（AutoCAD・Revit・civil3D・Navis-worksソフト等の利用経験）
・CIM実務経験（土木・橋梁・コンクリート構造物等の3Dモデル作成）
（土木系CIM/CADソフト等の利用経験）
勤務地

神奈川県

想定年収

600 万円 ~ 非公開

Account Executive（Publicセクター担当）/ Everpure (ex-Pure Storage)

ピュア・ストレージ・ジャパン株式会社

  • 外資系企業
仕事内容
■職務概要：
ご担当いただくインダストリーのお客様に対するハイタッチ営業をお任せいたします。
顧客のキーマン（IT部門長、Cレベル）との接点を多く持ち、顧客の予算、及び経営戦略を踏まえたソリューション提案が欠かせないポジションです。
ガートナー・マジック・クアドラントのストレージ部門においてリーダーとして位置づけられている競合優位性の高い製品を、顧客課題に即してご提案いただくことがミッションです。
求める経験 / スキル
・IT業界における5年以上の営業経験
・読み書きレベルの英語力
従業員数
（非公開）
勤務地

東京都

想定年収

1,200 万円 ~ 2,200 万円

従業員数
（非公開）
Account Executive（金融業界担当）/ Everpure (ex-Pure Storage)

ピュア・ストレージ・ジャパン株式会社

  • 外資系企業
仕事内容
■職務概要：
ご担当いただくインダストリーのお客様に対するハイタッチ営業をお任せいたします。
顧客のキーマン（IT部門長、Cレベル）との接点を多く持ち、顧客の予算、及び経営戦略を踏まえたソリューション提案が欠かせないポジションです。
ガートナー・マジック・クアドラントのストレージ部門においてリーダーとして位置づけられている競合優位性の高い製品を、顧客課題に即してご提案いただくことがミッションです。
求める経験 / スキル
・IT業界における5年以上の営業経験
・読み書きレベルの英語力
従業員数
（非公開）
勤務地

東京都

想定年収

1,200 万円 ~ 2,200 万円

従業員数
（非公開）
【大手インフラ企業様担当】キーアカウントダイレクター

株式会社アンドパッド

  • 在宅勤務可
仕事内容
業界を代表する大手社会インフラ企業様に対する、全社的なDX戦略の立案から実行、アカウント攻略の統括をお任せいたします。

【具体的な業務内容】
・CxO・役員クラスへのアプローチ
業界トップ企業の経営層と強固なエンゲージメントを構築し、中長期的な経営戦略に合わせたビジネス変革を提案・推進していただきます。

・高度なアカウント戦略の立案と統括
単一の部門にとどまらず、事業部門、情報システム部門、経営企画部門など複数のステークホルダーを巻き込み、年単位での深いアカウント戦略を・策定・実行していただきます。

・複合的なソリューション創出
単一のSaaSプロダクトの販売ではなく、コンサルティング、BPO、およびカスタム開発等を含めた、難易度の高い複合的なソリューションの企画・提案を行っていただきます。

・新規プロダクト企画も含めた高度で大規模なプロジェクトマネジメント
お客様の経営課題と現場の業務フローのギャップを埋めるため、社内のPdM、PMM、CS、開発組織を巻き込み、時には新規プロダクトの企画・要件定義を主導していただきます。

【魅力】
・圧倒的なスケール感
日本の社会基盤を支えるインフラ業界のトップ企業様に対し、経営目線で業界のあり方そのものを変革するダイナミックな経験を積んでいただけます。

・ソリューションの独自性
「代替不可なプラットフォーム」として業界標準を自らの手で創り上げる、バーティカルSaaSならではの深い顧客課題解決に挑戦していただけます。

・CxOレベルとの折衝
高度な戦略的思考と複雑な利害調整能力が求められるため、ビジネスディベロッパー・エグゼクティブセールスとしての市場価値を極限まで高めていただくことが可能です。
求める経験 / スキル
【必須スキル/経験】
下記いずれかの経験をお持ちの方（目安7年以上）
・3,000億円以上の売上を有する大手エンタープライズ企業に対する、ハイタッチでの新規開拓または深耕営業のご経験※目安として7年以上（経験年数より実績を考慮いたします）
・お客様の経営層（CxO、役員クラス）に対して直接アプローチし、経営課題・業界課題の特定から数億円規模のソリューション提案、合意形成までを主導したご経験
・複雑なステークホルダー（社内外の複数部門）を巻き込み、プロジェクトを強力に推進・完遂したご経験
大手インフラ企業（電力・ガス・通信など）に属し、または同業界の企業様に対してDXを強力に推進したご経験

【歓迎スキル/経験】
・営業組織におけるマネジメント経験（ピープルマネジメント、KPI設計、営業プロセス構築など）
・外資系IT/SaaS企業でのエグゼクティブセールス経験、または大手コンサルティングファーム（戦略・総合・IT）でのマネージャー以上のご経験
・複数プロダクト、カスタム開発、コンサルティング、BPO等を複合させた、数十億円規模の超大型プロジェクトのデリバリー（納品・完遂）経験
・インフラ業界特有の商習慣に関する深い知見、および経営層との強固なリレーションネットワーク（人脈）
・新規事業の立ち上げ、または0→1、1→10フェーズにおける事業責任者（またはそれに準ずるポジション）のご経験
従業員数
902名 （2026年3月1日時点）
勤務地

東京都

想定年収

1,000 万円 ~ 2,000 万円

従業員数
902名 （2026年3月1日時点）
【Global組織のノンデスクワーク業界における現場DXプラットフォームSaaS start up】エンタープライズセールスポジション

株式会社アルダグラム

  • 課長以上
  • 在宅勤務可
仕事内容
【会社概要】
世界中の約27億人もの市場規模があるノンデスクワーク業界で現場の生産性アップを実現する現場DXサービス「KANNA」を開発・提供しています。 2019年に創業したSaaSスタートアップですが、2022年にはシリーズA資金調達で約20億円調達、2023年にもパナソニック株式会社と資本業務提携を締結し、累計約31.3億円調達しています。


【業務概要】
エンタープライズ企業向けのセールスでは、プロダクトありきではなく、クライアントのニーズを拾いつつ個別のカスタマイズも含めて柔軟に提案をいただく必要があります。

■具体的な業務内容
・建設業・製造業・不動産業などの年間売上数百億円～数兆円規模の大手顧客を対象としたKANNAの提案活動
・顧客開拓戦略策定
・エンタープライズセールスチームの立ち上げ
・顧客担当者様とのリレーション構築、業務改善提案　等

※カスタマイズ性の高いプロダクトの営業をお任せしますが、システム知識が豊富でなくてもご心配ありません。最初はPdMやPMがプリセールスのように伴走しながら、ゆくゆくは自走できるようにキャッチアップ頂ければと思います。


■求める人物像／将来的なキャリアローテーション
アルダグラムのMissionVisionに共感いただいたうえで、将来的にはエンタープライズ⇔SMB／新規セールス⇔カスタマーサクセス等、業務を限定せずに幅広く経験いただく可能性がございます。
会社として、「この事業のここしかできない」という人材ではなく、会社の描く未来の実現に向けて、自身の力を最大限発揮していただける方を求めております。


【本ポジションの魅力】
・営業戦略の立案からエンタープライズ向けの導入スキーム構築、契約の締結まで、一気通貫で手がけることができます
・特定のエンタープライズ顧客に対し、カスタマイズ性の高いプロダクトを営業しますので、その顧客の経営や事業の課題に対して、提案・課題解決を主導することができます。出来上がった製品を売るだけではなく、「顧客の経営・事業的観点からの課題を、ITを使って解決する」経験を積むことができます。
・業界トップクラスのエンジニアと近い立場で、BtoBエンタープライズ製品の開発に関わることが可能です
・組織の状況・変化に応じた対応や制度構築に関わり組織と自身の成長を一緒に感じられます。


【キャリアパス】
シニアスペシャリスト、シニアマネージャー、Japanビジネス本部長など


⇨その他、特徴・魅力については下記Entrance bookをご確認ください。
https://poised-ceres-9a8.notion.site/Entrance-book-32d55fe6f8104058b68e292f0df0a48e
求める経験 / スキル
【必須スキル】
プロフェッショナルポジション：
■エンタープライズ企業に対して、アカウントプランニングと実際の業務フローや課題の理解を通じて受注し、成果を創出されていた方

マネージメントポジション：
■SaaSもしくはB2Bソフトウェアビジネスの営業チームマネジメントのご経験をお持ちの方
■無形商材の法人営業経験が目安5年以上ある方

【歓迎スキル】
※1つでもあれば尚可ですが、どの経験もない方でも大丈夫です。
・マネジメント経験
・大手企業の部長クラス以上との商談経験
・建設業界 / 不動産関連の営業経験

【求める人物像】
弊社側が求める人物像ではなく、まずは弊社に興味を持っていただけるよう、魅力を下記に記載させていただきます。
従業員数
80名 （2026年6月時点）
勤務地

東京都

想定年収

701 万円 ~ 3,000 万円

従業員数
80名 （2026年6月時点）
自動車業界担当　Account Executive

大手外資系SaaSベンダー

  • 外資系企業
仕事内容
Account Managerとして、当社の持つERPをはじめとする多数のSaaSソリューションを新規顧客に販売するポジションです。
昨今当社が進めている「ERPのクラウドリフト」を皮切りに、データクラウドやAIエージェント、人事労務管理ツールやDX推進ツールなど多岐にわたるソリューションを駆使してお客様の成長戦略に寄与することができます。

インダストリーは主に大手自動車メーカー企業を担当いただきます。
※担当クライアントは変動する可能性がございます

■それぞれの業界の大手アカウントを担当
■社内のプリセールス、コンサルタント、マーケティング、プロダクトセールスなど多くの人員を巻き込みながら提案活動を実施し、案件クローズまでをリード
■クライアントのビジネスに直結する提案を行う
■ERPのみならず、クラウドや、情報系システム、人事系システム、会計系システムなど幅広いソリューション群の新規販売と既存顧客へ提案
■部門、部署の担当者のみならず、トップマネジメント層に対して提案を実施する
求める経験 / スキル
【必須】
■IT業界における営業経験
■アプリケーション等のソリューションセリングの経験
■大手企業への営業経験
■アカウントプランニング、テリトリープランニング作成経験
■円滑なコミュニケーションスキル


【尚可】
■日系大手SIer、外資系ITベンダでのアカウントセールス経験

■基幹業務関連経験
■外資系企業でのForecast・Deal Close経験
勤務地

東京都

想定年収

1,000 万円 ~ 2,000 万円

クライアントパートナー/アカウント営業責任者（金融/銀行・証券業界）

非公開

  • 外資系企業
仕事内容
★金融/銀行・証券業界向けの営業としてご活躍いただきます！

【部門（銀行・証券業界向けの営業部署）について】
・重要顧客（Key Accounts）を更に増やし、同社における金融機関ビジネスを一層成長させる戦略を立案。
・現在所属するメンバーは、同社のグローバルネットワークやソリューションを活用しながら、
　クライアントの課題解決に向けて共に歩んでいく営みを継続中。
・グローバルベースでの関係性構築やプロジェクト推進などが必要となっており、チャレンジングで、かつインターナショナルな魅力にあふれた部門。

【今回のポジションを募集する背景】
大手日系金融機関の重要顧客（Key Accounts）との取引、並びに、新たなビジネス創出に関する機会が増えてきており、今後部門の業容を拡大していくため、それらを担うメンバーを新たに募集するもの。

【業務内容】
* 担当するお客様の課題解決に向け、社内外の関連する部門とのコミュニケーションを密にし、
　案件発掘から提案、クロージング及び運用フォローまでを顧客担当責任者として活動
* 同社ソリューションを理解し、お客様のニーズにマッチした提案を継続して実施。
* 担当するお客様に対し、中長期的な戦略の立案および実行
求める経験 / スキル
＜必須スキル・経験＞
・金融業界（銀行・証券等）に向けたSI営業
・ソリューション営業経験者、または、金融業界（銀行・証券等）においてITシステム構築（”Change the Bank”）に関わる業務に深く関わってきた方
・高いコミュニケーションスキルを有し、社内外のステークホルダーとの関係やクライアントとのリレーションをしっかりと構築することができる方
・社内English Speakerと業務に関する英語による会話ができる方
勤務地

東京都

想定年収

800 万円 ~ 2,000 万円

【ビジネス系職種】オープンポジション

非公開

  • 課長以上
仕事内容
■業務内容
これまでのご経験やご意向を伺い、最大限のご活躍を期待できる最適なポジションを提案させていただきます。

スタートする配属・ポジションについては、個人の性格、能力、これまでのご経験、今後イメージするキャリア等を選考段階で伺い、ご本人としっかりお話した上で決定します。
尚、入社後の異動、ミッション変更については、柔軟に対応する仕組みがあります。

配属例：
- Bizdev/戦略/AIコンサルタント
- 全社プロダクト・サービスを販売するセールス
- HRコンサルタント(人材エージェント)
求める経験 / スキル
■必須スキル
・社会人経験2年以上
・一定以上のPCスキルがある方

■歓迎スキル
・コンサルティングファームでの実務経験がある方
・商社、金融業界での実務経験がある方
・新規事業開発経験
・大手企業向けの法人営業経験
勤務地

東京都

想定年収

500 万円 ~ 2,000 万円

投信営業部長（資産運用会社のRM担当部長）

非公開

仕事内容
■投信営業部内マネジメント
■営業戦略の立案・実行・管理
■投資信託の販売会社への営業を行うプレイングマネジャー
■投資信託の受益者等からの質問及び苦情等の処理に関する事項
■販売会社・投資家に対するセミナー等の企画・立案に関する事項
求める経験 / スキル
■アセットマネジメント会社での投信営業経験者で5年以上のマネジメント（部長職レベル）経験がある方
■証券会社・銀行等での営業経験者で５年以上のマネジメント（部長職レベル）経験がある方
■自ら営業戦略を考え主体的に行動できる方
■インフォーマルリーダーシップを発揮し、チームワークを尊重できる方

【必須資格】
■証券外務員第一種資格

【歓迎要件】
■国内／外資系アセットマネジメント会社で大手銀行や大手証券会社でマネジメント３年以上経験がある方
■英語力のある方
■証券アナリスト資格保有者

【期待する役割・人物像】
■部下の育成及び自ら率先して行動できる方
■大手証券会社・大手銀行等の対金融機関へ、自ら商品提案を行い先方のニーズに即した商品をクロージングさせる能力・行動力のある方
勤務地

東京都

想定年収

1,500 万円 ~ 1,900 万円

Strategic Account Manager◆時価総額5000億超の大企業に億単位のビジネスを創出◆サステナERP開発運営企業

Booost株式会社

仕事内容
■配属：セールス＆マーケティング本部　キーアカウントセールス部

■業務内容
サステナビリティ経営を加速するプラットフォーム「booost Sustainability」のStrategic Account Managerとして、時価総額5,000億円以上のエンタープライズ企業を中心に、SX（Sustainability Transformation）の推進をご担当いただきます。

単なるプロダクトセールスではなく、コンサルタントの視点から顧客企業の経営・事業課題を深く理解した上で、SXを経営アジェンダとして推進するためのセールスにおける戦略立案から実行までをリードいただくポジションです。
顧客企業のCXOや経営企画、サステナビリティ推進部門をはじめとしたエグゼクティブ層との対話を通じて、企業ごとの変革テーマを特定し、中長期的なアカウント戦略を描きながらビジネス拡大を推進いただきます。

業務詳細：
・プリセールス/カスタマーサクセス/プロダクトマネージャー/コンサルタント/ドメインエキスパート等と連携した提案の推進
・顧客企業の経営課題・事業課題・SX推進課題の整理および提案戦略の立案
・顧客ごとのアカウントプラン・テリトリープランの策定および推進
・単一部門導入に留まらない、複数部署・グループ会社への展開戦略立案
・中長期的なリレーション構築を通じたLTV最大化の推進
・CXO/部門責任者とのリレーション構築およびエグゼクティブコミュニケーション
・各業界を代表するエンタープライズ企業に対する新規アカウント開拓

■この仕事で得られる経験、魅力
【日本を代表するエンタープライズ企業の変革に携われる】
多くの大手企業がサステナビリティを重要経営テーマとして掲げる一方で、実際には、
「どのように全社変革へ繋げるか」
「経営・事業・現場をどう接続するか」
といった実行フェーズに課題を抱えています。

本ポジションでは、CXOや経営企画、サステナビリティ推進部門などのエグゼクティブ層と対峙しながら、システム導入だけではなく、企業変革そのものをセールスの立場から中長期的に推進いただきます。

【急成長市場において、事業と組織を自ら創っていける】
SX・サステナビリティ領域は、今後あらゆる大手企業において不可欠となるテーマです。
一方で、市場自体はまだ立ち上がりフェーズにあり、正解が確立されているわけではありません。

そのため本ポジションでは、
「どの業界をどう攻略するか」
「どの経営アジェンダから入るべきか」
「どのようにLTVを最大化するか」
など、Go-To-Market戦略そのものを創り上げていく経験を積むことができます。
大手企業の変革を推進しながら、自ら事業成長や市場を牽引していきたい方にとって、大きな挑戦機会があります。

■想定されるキャリアパス
当社は現在、組織・事業ともに拡大フェーズにあり、既存の役割に閉じず、自ら役割や組織を創っていける環境があります。

そのため、
「コンサルティング経験を活かしながら、より成長事業の変革を推進したい」
「提案だけでなく、事業成長や社会実装まで見届けたい」
という志向をお持ちの方にとって、大きな挑戦機会があります。

また長期的には、企業のSX推進に必要なソリューション（業種別・特定領域別など）を継続的に立ち上げ、当社プラットフォームを起点にセールスサイドから事業を拡大していく構想です。
求める経験 / スキル
■必須条件：
・コンサルティングファームにおける4年以上の実務経験
・大手企業向けの提案活動のリードおよびプロジェクト推進経験
・複数のステークホルダーを巻き込みながら案件・プロジェクトを推進した経験
・部門責任者クラスまたはCXOクラスとのコミュニケーション経験

■歓迎条件：
・エンタープライズ企業向けのアカウントマネジメントの経験
・SaaSプロダクトまたはクラウドサービスに関する知識や導入プロジェクト経験
・新規事業、事業開発、Go-To-Market戦略立案経験
・コンサルティング会社等でのソリューション開発の経験
・サステナビリティ領域に関する知見または興味関心
従業員数
90名 （2026年4月1日時点）
勤務地

東京都

想定年収

1,000 万円 ~ 1,800 万円

従業員数
90名 （2026年4月1日時点）
【テナントリーシング】空間×ブランドの価値を企画するコンサルティング職│グローバル展開

株式会社GARDE

仕事内容
【仕事内容】
国内外の商業空間プロジェクトにおいて、テナントリーシング業務とマーケティング企画を通じて、プロジェクト成功を牽引する重要なポジション。
国内外のテナントリサーチに加えて、施設全体のテナント構成・MD企画、ブランドミックスの検討、売上・賃料シミュレーションの作成などを担っていただきます。
海外拠点とも連携し、海外ブランド・事業者との情報共有や折衝も行います。

【具体的な仕事内容】
■海外・国内テナントのリサーチ
・飲食、エンタメ、物販ブランドなどの調査、候補リストアップ
・海外トレンド・海外テナント情報の収集、整理

■テナント構成・MD企画
・商業施設のコンセプト・ターゲットに応じたゾーニング／MDの基本構想づくり
・ブランドミックスの検討、売上・賃料等のシミュレーションのサポート

■テナント誘致・リーシング
・候補テナントへのアプローチ、打診、面談調整
・出店条件の調整（条件面のすり合わせ、社内外ステークホルダーとの調整）
・契約締結までのプロセスにおける実務サポート

■プロジェクト推進・社内外連携
・社内のデザイナー・プロジェクトマネージャーと連携し、開発～開業までの進⾏をサポート
・海外拠点・パートナー企業と連携した、海外テナントマッチング・情報共有

■マーケティング関連業務
・⽴地・競合施設の調査、利⽤者・ターゲット分析などのマーケットリサーチ
・提案書・レポートなど資料作成
求める経験 / スキル
【必須】
■商業施設デベロッパー、PM会社、またはテナント側での下記いずれかの経験
・店舗リーシング、テナント誘致の実務経験
・商業施設・複合施設の店舗開発、出店開発の経験
■テナントビジネス（飲食、物販、エンタメなど）への関⼼と基礎知識
■社内外の関係者と信頼関係を築けるコミュニケーション⼒

【歓迎】
・デベロッパーでのテナントリーシング経験（業種不問）
・海外ブランド・海外事業者との折衝経験
・英語は必須ではありませんが、英語を使⽤できるなら尚良し
・企画書作成、プレゼンテーションのご経験

【求める人物像】
・多様なステークホルダーと前向きに調整しながら、粘り強くプロジェクトを進められる方
・テナント誘致だけでなく、MD企画やマーケティングなど事業全体の企画にも興味を持てる方
勤務地

東京都

想定年収

500 万円 ~ 非公開

フィールドセールス（部長クラス）／製造業界変革グローバルSaaS企業

キャディ株式会社

  • 部長以上
仕事内容
■職務内容
・インサイドセールスが獲得した新規顧客に、自社プロダクトであるAIデータプラットフォーム「CADDi」を紹介していただきます
・「CADDi」を利用することで、クライアント企業で起きる「変革」を、顧客の事業特性や事例をもとに、丁寧にご説明します
・クライアント企業の「設計・開発」「調達」「品質管理」「IT」「セールス｝など、あらゆる部門でご活用いただくことができるので、まさに顧客の「変革」をご支援いただくことになります
・「CADDi」を活用すると、クライアントが気づいていない課題を明らかにすることが可能になるので、単に、今現在感じている課題を解決するソリューション営業ではありません
・ガラケー利用者に初めてスマホを紹介する場合、ガラケーの課題を聞いて紹介しないように、スマホで実現できる新たな世界を顧客とともに作っていくような営業スタイルになります
・エンタープライズ向け営業部長のnote
https://note.com/tatsuya_murai/n/n1e3a7558d2be

【特徴】
・数少ない日本発で世界を相手にするSaaSビジネス事業
・世界中のソフトウェア市場でもトップクラスの成長率
・国内だけではなく、海外ファンドも含め、数百億の資金を調達
・名だたる大企業から中堅・中小企業まで、幅広い顧客を獲得
求める経験 / スキル
【必須条件】
・法人への新規営業経験（概ね5年以上）
・チームマネジメント経験
・運転免許をお持ちであること

【歓迎条件】
・システム/ソフトウェアほか、提案型の無形商材の営業経験
・顕在課題ではなく、潜在課題に対する営業経験
・エンタープライズ領域での営業経験

【こんな方と働きたい】
・ビジネスで成果を残すことに強いこだわりを持っている方
・素早く行動・検証するフットワークがある方
・キャディのミッション、バリューに強く共感いただける方
・自身の経験を活用しながらも、積極的にun-learningできる方
従業員数
800名 （2026年4月時点）
勤務地

複数あり

想定年収

1,200 万円 ~ 2,000 万円

従業員数
800名 （2026年4月時点）
Customer Success Manager (BTC)

非公開

  • 外資系企業
仕事内容
【業務内容】
・当社のカスタマーサクセスメソドロジーを活用し、顧客のステークホルダーと協力して彼らの目標を理解し、能力を評価し、ビジネスとテクノロジーの目標の達成を加速するための提案を提供します
・顧客のシステム導入状況を理解し、当社のすべてのクラウドにおいてシステムの機能と可能性を普及させます
・顧客のニーズに基づき、組織戦略、ガバナンス、変更管理のベストプラクティスを顧客に指導します
・顧客のビジネス優先事項とロードマップにプラットフォーム機能と機能を適用することで、実践的な製品知識を証明できます
・顧客が掲げるビジネス目標の達成におけるリスクを積極的に特定し、アカウントチームと協力してリスク軽減計画を策定します
・現在の状態、タイムライン付きの目標将来状態、および基盤となるエンablement計画を示す包括的な採用パスを作成し実行します。
・顧客の主要なビジネス課題と成長の可能性を理解し、顧客のビジネスにビジネス価値とイノベーションを提供します
・顧客のIT部門およびビジネス部門の経営層、スポンサー、意思決定者と、経営層レベルの関係を構築し強化することで、顧客のビジネスとITスポンサー・チームメンバーに対する当社のパートナーシップとコミットメントを確固たるものにする
・アカウントチームとエグゼクティブと協働し、経営層から下位層までアカウント内でのネットワークを効果的に構築し、顧客が目標を達成できるよう支援する
・必要に応じて、成功を推進するために必要な追加のサービスやアドバイザリーエキスパートを提案する
・技術的な製品変更、機能低下、サービス停止、製品ライフサイクル終了、その他の関連する更新情報を積極的に共有する
求める経験 / スキル
・1つ以上の事業部門（LoB）における専門知識（特定のクラウドまたは業界）
顧客のビジネス価値向上を推進する信頼できるアドバイザーとして、強いコンサルティングスキルと実績を有する
・Cレベルでの効果的で影響力のある議論を主導する能力；困難な議論を調整し、反論に対処するスキルに長けている
・プラットフォームの機能、能力、最適な活用方法に関する確固たる理解は強く望まれる
・ビジネスとITの幹部に対し、ガバナンスの重要性と価値を明確に説明できる能力
・エンタープライズアーキテクチャの原則に関する深い理解は強く望まれる
・技術的およびビジネス概念を迅速に理解し、明確に説明できる能力
・日本語の流暢な運用能力と、基本的な英語の理解能力
勤務地

東京都

想定年収

1,000 万円 ~ 2,000 万円

不動産営業（戸建て販売）【自社ブランド分譲戸建て展開中】

株式会社エスケーホーム

仕事内容
■コンサルティング営業職
自社商品「Luxsis」の新築戸建住宅の販売営業を行います。月に300件前後のお問合せがあり、営業スタイルは訪問営業やテレアポではなく、HPやWEB・雑誌広告から問い合わせがあったお客様に対してアプローチをします。飛び込みはなく、お客様からのお問い合わせに対して、対応を行います。
お客様からのお問合せを頂けている理由は、住宅設計に対する間取りやレイアウトのこだわりを評価をいただき成約に繋がっています。

■用地仕入職
新築住宅を建てるための「土地（用地）」の仕入れ業務を行います。大手または地域の不動産仲介会社を訪問し「新鮮な土地の売買情報」を収集し、仕入れた情報を元に、立地条件、生活利便性などを調査し最終的に売り出す物件価格から、収益を瞬時に算出し、仕入の交渉を行っていただきます。
★対象エリア：
新宿区、渋谷区、中野区、杉並区、世田谷区、大田区、文京区、練馬区の富裕層が多い城南エリア、城西エリアが商圏になります。
求める経験 / スキル
■必須要件：
・普通自動車免許をお持ちの方（AT限定可）

■応募歓迎条件：
・不動産営業経験
・用地仕入の経験
・宅地建物取引士の資格
・高い意欲と志をお持ちの方も歓迎しております。

■当社で活躍できる人物像：
◎収入アップを実現したい方
◎自分の意見やアイデアを形にしたい方　　　　　
◎専門性を高めながらキャリアを積み上げたい方◎風通しの良い社風の中で働きたい方
従業員数
144名 （連結（2026年4月現在））
勤務地

東京都

想定年収

560 万円 ~ 非公開

従業員数
144名 （連結（2026年4月現在））
フィールドエグゼクティブ

フィリップモリスジャパン合同会社

  • 外資系企業
仕事内容
今回募集する職務内容は、加熱式たばこ「IQOS」を含むフィリップモリス社製品の販売促進活動です。担当エリア内で、紙巻たばこを利用する成人喫煙者を「IQOS」ユーザーにすることや、たばこ販売店での自社製品の取り扱いを最大化させることが成果となります。「IQOS」は専用のデバイスを使って加熱するため、灰や煙が出ません。また、紙巻たばこの煙と比べて、発生する有害性成分の量は大幅に低減されています。成人喫煙者に新しい選択肢を提供しています。
＜販売促進活動について＞
担当エリアのコンビニなどのたばこ販売店、企業・飲食店を起点に、成人喫煙者に対して「IQOS」や自社たばこ製品の紹介や販売を行ないます。販売だけでなく、企業や飲食店に「IQOS」の使用環境を提案する場合もあります。
▼成人喫煙者
コンビニ・たばこ販売店、商業施設にてイベントブースを出店して「IQOS」を紹介します。喫煙所にいる成人喫煙者に声をかけて「IQOS」を紹介する場合もあります。
▼コンビニ・たばこ販売店・商業施設
「IQOS」や自社たばこ製品を取り扱っている店舗には、仕入れ個数・新シリーズ・売り場の拡大・売上UPを目指した商品レイアウトを提案します。取り扱いがない店舗には「IQOS」や自社たばこ製品の取り扱いを提案します。
▼企業
アプローチする企業は、担当エリア内であれば自由で、企業規模も業種も問いません。商談では喫煙所の環境をヒアリングし、「IQOS」によってもたらされる環境改善を紹介します。たとえば喫煙所が外にあって社員の出入りが多い企業に「IQOS」であれば社内に喫煙所の設置を許可して、喫煙時間を削減できるのでは？など、状況に合わせた提案を行ないます。
求める経験 / スキル
◆営業経験2年以上
　－新規開拓またはルート営業経験
　－法人営業または個人営業経験
◆普通運転免許保有
◆性別・国籍不問
※女性管理職も在籍しています。
従業員数
1,600名 （2025年）
勤務地

複数あり

想定年収

530 万円 ~ 非公開

従業員数
1,600名 （2025年）
Channel Account Manager

プラント業界向けソフトウェアベンダー

  • 外資系企業
仕事内容
▼Key responsibilities

We are looking for a driven Channel Account Manager to ensure double digit revenue growth Software and best channel experience.
This position carries individual sales target and requires a hands-on approach to driving sales through channel.
To be successful in this role one should have strong collaborative ways of working, strategic thinker to develop channel business plan and professional execution and managing and recruiting in OT and automation industries.

▼Responsibilities:
The Channel Account Manager role is focused primarily in driving indirect sales. This position will be quota carrying. You will be required to develop business plan for assigned partners, present to your reporting manager, and execute the plans. Interpersonal skills, indirect sales and collaborative sales approach are critical to responding to daily channel-centric activities.

You will be responsible for recruiting the right partners with specific expertise and market coverage required by go-to-market strategy.

Channel account manager is required to go on customer sites to drive and support closing opportunity.
Lead quarterly business review with assigned partners and analyse each partner’s performance.

You will make sure to qualify partners’ opportunities based on the sales methodology, forecasts are accurate, leads are followed up, promotions are executed, and customers are satisfied.

Work with cross functional teams (internal and external) to ensure timely resolution of the partners escalations and issues involving many different internal teams.
Build and maintain relationships with all key partner contacts and executives, and remove obstacles to grow business.
Maintaining partner competence through enablement, training and certifications
求める経験 / スキル
【歓迎条件】
PLC、SCADA、HMIのセールス、エンジニア経験
MES、PIシステム等のシステム、SWセールス、エンジニア経験
メール読み書き以上の英語力
勤務地

東京都

想定年収

1,200 万円 ~ 2,200 万円

インフライノベーション事業本部【営業部】リーシング / 営業戦略

非公開

  • 上場企業
仕事内容
【業務内容】
当社が展開する物流のプラットフォーム型サービスにおける、リーシングならびに営業戦略の企画・推進をお任せします。

・各倉庫拠点における営業戦略の立案、実行
・パレットやケース単位での保管を中心とした短期～長期利用型物流サービスのリーシング営業（法人向け／新規・既存）
・市場調査、ターゲット企業の選定、アプローチ方法の設計
・広告、展示会、Web等を活用したプロモーション戦略の立案と実行
・顧客フィードバックに基づくプロダクト・サービス改善の提案
・チームマネジメント（メンバーの意見吸い上げと方針統一、進捗管理）

【やりがい・魅力】
＜業界のスタンダードを自ら創る＞
フレキシブルな物流サービスという新たな価値を、業界に根付かせていく先駆者的ポジション。
＜成果が目に見える環境＞
成約スピードが早く、タイミングと提案の質次第で即成果に直結するため、営業としての手応えを得やすい環境です。

＜インバウンド営業×新規開拓のハイブリッド＞
展示会出展やWeb経由の問い合わせも多く、受動と能動のバランスある営業活動が可能です。

＜部門横断での事業づくり＞
プロダクト開発・システム開発部門とも連携しながら、サービスそのものの形をつくるダイナミズムがあります。
求める経験 / スキル
【必須スキル・経験】
・法人向け営業経験（物流・食品領域）
・新規顧客の開拓
・数字に基づいた目標設定と実績達成の経験
・市場調査～営業戦略設計、改善サイクルを回した経験
・チームマネジメント経験

〇求める人物像
・自律的に考え行動できる方
・正解が決まっていない状況に対して、仮説思考で最適解を導き、実行まで主体的に進められる方
・改善、提案志向が強い方
・顧客や現場の声を受けて、自社サービスをブラッシュアップすることに喜びを感じられる方
・チームを巻き込めるコミュニケーション力のある方
・多様な意見を吸い上げ、現場と企画をつなぎながら事業を推進できる方
・スピードと柔軟性をもって行動できる方
・状況の変化に応じて、施策の方向転換や優先順位の調整を適切にできる方
勤務地

東京都

想定年収

700 万円 ~ 2,100 万円

【転勤無し／千葉北部・東京東部エリア】動物病院向け提案営業（受託検査サービス）～成長する動物医療分野トップクラスシェア～

アイデックス　ラボラトリーズ株式会社

  • 外資系企業
  • 在宅勤務可
仕事内容
【業界未経験歓迎/動物医療分野で世界トップクラスのシェア/米国NASDAQ上場・S&P銘柄500にノミネート/成長市場で圧倒的知名度】
IDEXXが提供する動物病院向け受託検査サービスについて、担当エリア内の動物病院に対し、新規のご提案・また既に弊社のサービスをご利用いただいている動物病院のお客様に、追加のご提案をお任せいたします。獣医師のお客様はアイデックスの製品・サービスのいずれかをご利用いただいたことがある方がほとんどですので、新規の営業も比較的行いやすい環境です。
■担当エリアと働き方
泊りがけの出張が発生する場合もあります。直行直帰の営業スタイルで新規顧客・既存顧客への新規製品提案です（社用車、PC、携帯電話、iPad貸与）スケジュールはご自身で立てていただきますので、ワークライフバランスのとりやすい環境です。

■評価制度
達成率に応じてインセンティブの支給があります。成果に応じて評価を受ける環境で働きたいという方にはモチベーションとなる環境です。

■同社受託サービスの強み
（１）質の高さ
同社は一般検査（血液検査・結晶検査）、遺伝子検査（ＰＣＲ等）、病理診断を提供しています。病理診断医の質が高く、著名な臨床獣医師も、検査判断に迷った際は同社に再度検査をご依頼いただき、最終判断をされることもあります。
（２）スピード
全国から検体到着後３日以内にデータをお返しするお約束をしています。繁忙期を含め、１年間で９７％が到着後24時間以内にWEBデータにて返答が完了しています。バイク便なども提供しているため、急ぎの依頼にもスムーズに対応している。

■同社の特徴
同社は本社をアメリカに置き、世界175ヶ国に展開している企業です。Nasdaq100銘柄、S&P500銘柄にノミネートされる安定した基盤を持ち、日本支社は前年比10%以上の成長を続けています。業界の中でのアイデックスの強みは、開発投資を積極的に行う事で生み出された製品力とサービスの豊富さにあります。アイデックスは国内で唯一、医療機器、検査サービス、検査キットの3点を自社で提供している企業です。一方で、ワークライフバランスが整っており、女性が長期にわたり働きやすい環境であるため、女性の在籍率は50%を超えています。
求める経験 / スキル
【必須】
・法人営業経験（業界・業種問わず）or獣医師免許（営業未経験OK）
・普通自動車第一種免許

【歓迎】
・メーカーでの提案営業経験
・動物病院向け営業経験
・医療関連、動物関連経験
従業員数
250名 （2024年2月現在）
勤務地

複数あり

想定年収

730 万円 ~ 非公開

従業員数
250名 （2024年2月現在）
【インフライノベーション事業本部】アセット投資部 アクイジション

メガベンチャーデベロッパー

  • 課長以上
  • 上場企業
仕事内容
【業務内容】
当社の物流開発事業において、以下の業務をお任せします。
・物流施設（冷凍冷蔵、自動倉庫など）の用地取得
・各種デューデリジェンスの実施および契約交渉
・社内関連部署（リーシング、建築、法務等）との連携を通じた案件推進
・用地売却業務およびそれに付随する折衝、クロージング
・取得用地における関係者との調整
・案件ごとのキャッシュフローの試算、ストラクチャリング
求める経験 / スキル
【必須スキル・経験】
■経験・スキル
・不動産取引の知識を有し、クロージング、ドキュメンテーション、キャッシュフロー管理、ストラクチャー構築の全体スキルを有する方
・不動産開発会社またはデベロッパーでの⽤地取得、売買経験（物流、レジ、ホテル、商業いずれでも可）または信託仲介会社でのCRE提案、売買仲介経験
・キャッシュフロー試算やストラクチャリング業務に関与した経験
※物流施設未経験でも、レジやホテルなどのアクイジション経験があれば可
※ドキュメンテーションや契約実務に強みがある方も歓迎します
勤務地

東京都

想定年収

700 万円 ~ 非公開

【Project Management】ホテル開発 プロジェクトマネジメント

メガベンチャーデベロッパー

  • 上場企業
仕事内容
【業務概要】
当社ホテルブランドの事業推進
・ホテルコンセプト、事業計画の策定
・事業関係者（設計、ゼネコン、デザイン、運営会社等）選定
・投資家営業（案件の売却）
・設計建築、ホテル開業に向けたプロジェクトマネジメント

その他
・案件ソーシング（既存ホテル、M＆A等）
・新規事業の開拓（サウナ、小口、分譲）
求める経験 / スキル
【必須スキル・経験】
・宅地建物取引士
・営業経験

【歓迎スキル・経験】
・リゾートホテル/旅館の開発及び再生に関わるプロジェクトマネジメント経験
・商業施設等の複合開発及び再生に関わるプロジェクトマネジメント経験
・不動産売買契約
・ホテル運営受託営業
・簿記3級
勤務地

東京都

想定年収

700 万円 ~ 非公開

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