【グロース上場】【エネルギー事業開発】法人営業リーダー（将来の事業責任者候補）
株式会社クラダシ
想定年収
600万円 ~ 非公開
勤務地
東京都
従業員数
53名（（2025年12月時点））
仕事内容
クラダシは、ミッション「善いビジネスで未来に実りを。」、ビジョン「日本一のインパクト企業グループへ。」を掲げるソーシャルインパクトカンパニーです（東証グロース上場）。
社会課題の解決を、ボランティアや精神論で終わらせない。持続可能なビジネスとして成立させ、成長させる。フードロス削減EC「Kuradashi」を中核に、物流・エネルギー・空き家再生へと事業を広げています。
【仕事の内容】
高圧法人向けの営業を自ら推進しながら、営業組織の立ち上げとクロスセルの仕組みづくりを担っていただきます。プレイングマネージャーとしての役割です。
＜法人営業＞
・高圧法人向けの電力提案営業
・大型案件の提案とクロージング
・新規顧客の開拓、既存顧客との関係構築
＜営業戦略・組織運営＞
・営業計画の策定
・契約電力、販売電力量、粗利、解約率等のKPI設計と運用
・営業プロセスの標準化、営業メンバーの育成
＜クロスセルの仕組みづくり＞
・パートナー企業約2,200社への提案体制の構築
・営業連携ルールの設計、送客と同行営業の仕組み化
＜将来的にお任せしたいこと＞
・再エネメニュー、環境価値提案の企画
・蓄電池事業との連携施策の立案
・需給最適化サービスの企画
・エネルギーソリューション事業の運営
＜この仕事の魅力・やりがい＞
・約2,200社のネットワークが起点になる
クラダシが食品メーカー・卸と築いてきたパートナー企業約2,200社に、電力を提案できます。
・営業の先に、事業づくりがある
営業戦略、サービス企画、組織づくりまで関与範囲が広がります。
・M&Aのシナジーを営業側から実現できる
食とエネルギーの掛け合わせは、プレスリリースでも統合の意義の一つに掲げられています。前例のない組み合わせを設計できます。
・事業の運営そのものへ進める
その先はエネルギーソリューション事業の運営を見込んでいます。
【キャリアパス】
入社後はまず、高圧法人向けの営業を自ら推進しながら、営業の型をつくっていただきます。KPIと営業プロセスが整った段階で、営業組織のマネジメントとクロスセルの仕組みづくりへ。その先はエネルギーソリューション事業の統括、さらに事業責任者を見込みます。
仕事内容変更範囲
会社の指示する業務
職位
ー
募集背景
クラダシは2025年1月に再生可能エネルギー事業「Kuradashi Energy」を開始し、同年9月に系統用蓄電池の第1号案件（栃木小山蓄電所）を稼働させました。2026年6月には、愛知・名古屋を基盤に高圧・低圧双方の顧客基盤を持つ電力小売事業者・株式会社中京電力を完全子会社化しています。
中京電力は2021〜2022年の新電力倒産ラッシュを乗り越えた事業者で、電気代を通じて地域の課題解決を支援する社会貢献型モデル「エネルギーファンディング」を掲げています。
この統合で目指しているのは、クラダシが有するパートナー企業約2,200社のネットワークに電力を提案し、企業のSDGs経営を食とエネルギーの両面から支援することです。
本ポジションは、そのクロスセルの仕組みづくりと営業組織の立ち上げを、営業の最前線に立ちながら担っていただく募集です。
募集人数
1人
応募条件
技能/経験
＜必須要件＞
・電力小売、またはエネルギー商材の法人営業経験（3年以上）
・高圧法人への提案とクロージングの実績
・営業チームのマネジメント、または営業企画・スキーム設計の経験
・契約電力、粗利、解約率等のKPIで営業を設計・運用できる定量力
＜歓迎要件＞
・新電力での営業責任者、営業企画責任者の経験
・電力市場（JEPX、需給）、料金メニュー設計の知見
・再エネメニュー、CO2フリーメニュー等、環境価値を切り口にした法人提案の経験
・食品業界（メーカー、卸）への営業経験
・PMI、経営統合下での営業組織運営の経験
※親会社、グループ各部門、既存顧客と利害を調整しながら進める場面が多くあります。合意形成を前向きに進められる方を歓迎します。
＜こんな方と一緒に働きたい＞
・「ソーシャルグッド」と「ビジネス」の両立に熱量を持てる方
社会課題の解決をボランティアや精神論で終わらせず、持続可能なビジネスとして成立させ、成長させることにこだわりがある
・変化を恐れず、混沌（カオス）を楽しめる方
整っていない環境や激しい変化を、「自らの手で仕組みを創るチャンス」と捉えて前向きに動く
・失敗を糧にし、高速でPDCAを回せる方
正解のない問いに挑むため、立ち止まるよりも、学びを次のアクションへ反映することを重視する
・本質を見極め、限られたリソースで成果を出せる方
タスクを積み上げることを目的にせず、最も重要な論点に力を集中する
・「コト」に向かい、自律的に行動できるオーナーシップを持つ方
指示を待つのではなく、ミッション達成のために今何をすべきかを、一人ひとりが自分ごととして考える
・他者へのリスペクトを持ち、チームで成果を出せる方
多様なメンバーや社外のステークホルダーと協働し、独りよがりではなくチーム全体で社会的インパクトを生み出す
学歴
大学
職務経験
要
業界経験
要
年齢
年齢制限不問
英語力
その他語学力
語学力詳細
ー
勤務条件
雇用形態
無期雇用
試用期間
有り(6ヶ月)
給与
年俸制
年収：600万円 ~ 非公開
月収：50万円～
月額基本給：32万円～
※経験・スキル・役割に応じて給与は決定します。
賞与・インセンティブ
昇給
有り 年2回 / 7月、1月
勤務地
東京都
141-0021 東京都品川区上大崎3-2-1 目黒センタービル 5F
交通手段1 沿線名：各線 駅名：目黒 最寄駅から：徒歩6分
勤務地変更範囲
出向
就業時間
09:30～18:30
休憩時間：60分
残業：月20時間～30時間程度
固定（定額）残業代制
残業手当
定額の残業代＋通常の残業代
固定残業時間 45時間 / 月
固定残業代 175,781円 ～ 248,906円 / 月
固定残業時間超過分は別途支給されます。
通勤手当
交通費：全額支給(実費支給（上限5万円/月）)
その他手当
休日・休暇
完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始
年間休日：125
年間有給休暇：入社7ヶ月目には最低10日以上
【休日・休暇詳細】
・特別休暇（Welcome休暇、夏季休暇5日、年末年始休暇etc,)
・該当者向け休暇（結婚、出産、忌引、看護介護）
社会保険
雇用保険, 健康保険, 労災保険, 厚生年金
福利厚生
■サービス割引
・Kuradashi family割
⎿EC kuradashiの商品をお得にご購入いだける制度です
・関東ITソフトウェア健保保有施設利用
■交流・勉強支援
・入社時オンボーディングサポート
・メンター制度
・部活支援制度
・書籍購入支援制度
・勉強会支援制度
■健康管理
・雇用時健診負担
・健康診断・婦人科健診費用負担
・ストレスチェック
・産業医面談
・受診サポートアプリ導入（first call）
受動喫煙対策
就業場所 全面禁煙
備考
ー
選考内容
選考プロセス
適性試験：有り
、
面接回数：2回
1次→適性検査、課題→最終
求人No.：NJB2400093
最終更新日：2026/9/1
企業情報
企業名
株式会社クラダシ
代表者名
代表取締役社長CEO 河村 晃平
設立
2014年7月
従業員数
53名（（2025年12月時点））
資本金
10,300,000円
本社所在地
〒141-0021 東京都品川区上大崎3-2-1 目黒センタービル5階
株式公開
グロース
日系・外資
日系
事業内容
クラダシは、Mission「善いビジネスで、未来に実りを。」、Vision「日本一のインパクト企業グループへ。」を掲げ、社会性・環境性・経済性に優れた事業活動を通じて社会課題の解決に取り組むソーシャルインパクトカンパニーです。日本で13番目にB Corp認証を取得しています。
■ Kuradashi Food
・ソーシャルグッドマーケット「Kuradashi」
1.5次流通注により、フードロス削減と経済性を両立。サプライヤー良し、消費者良し、社会良しの三方良しを実現
・Kuradashi Hub（OMOサービス）
たまプラーザ テラス店、KISARAZU CONCEPT STORE店などオフライン拠点を展開
・Kuradashi Stores（ECマーケティングサービス）
EC運営で培ったブランディング・マーケティングのノウハウを食品メーカー等に提供
・Kuradashi Base（物流サービス）
全国150拠点以上の倉庫と提携し、物流アウトソーシング・物流コンサルティングを提供
・Dr.つるかめキッチン／KITCHEN Chef＆Doctor（冷凍宅配弁当）、L'ATELIER de SHIORI（オンライン料理教室）
■ Kuradashi Energy
・系統用蓄電池事業（調整力）：系統用蓄電所の運用。自社保有に加えFund組成により規模拡大を狙う
・法人事業（再エネ電源開発）／コンシューマー事業（再エネ電力プランの提供）
■ 新規領域
・空き家再生事業「Kuradashi Estate」（合弁会社Nestia）
・M&Aを活用した事業領域の拡大
注：1.5次流通とは、問題なく消費できるが廃棄されてしまう商品を価値あるものに変え、中古でも新品でもない商品を市場に提供する流通。
事業に関する特色
■ 中期経営計画テーマ「フードロス削減のインフラに」
「既存事業の深化」と「新規事業の探索」の両利きの経営により、基幹事業であるフードロス品取引と親和性の高い周辺領域で事業を創造しています。フードロス削減へのシナジー効果によるインフラ化とともに、ポテンシャルの大きい領域で単体事業としての収益化も図ります。
■ 成長戦略の3本柱
1. EC事業の拡大
パートナー企業2,100社・累計会員60万人（いずれも2025年9月末時点）の双方向拡大とオペレーション強化を進めます。日本郵便株式会社との資本業務提携により、全国の郵便局ネットワークと物流インフラを活用し「日本一のEC事業者」を目指します。
2. サプライチェーンにおける機能拡張
Kuradashi Hub・Kuradashi Stores・Kuradashi Baseにより、商品仕入れ・倉庫保管・EC戦略立案・販売チャネルへとバリューチェーンを拡張します。
3. M&A含む新規事業による非連続の成長
黒字企業・事業を合理的なEBITDA倍率で取得して投資効率を追求し、デット資金を基本とした資金調達により資本コストの最小化を企図します。
■ 業績目標
2027年6月期に売上高100億円、EBITDA5億円（3年平均成長率＋50％）を目指します。IPO前の高成長軌道への再突入を狙う再成長フェーズにあります。
■ ユニークなポジショニング
約8,500億円規模とされるフードロス市場において随一のポジショニングを構築し、パートナー企業と会員の双方に経済的価値と社会的価値を提供しています。大企業のビジネス構築力とスタートアップのスピード感を両立して事業を展開しています。
会社の特色
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その他の特色
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売上実績
求人No.：NJB2400093
最終更新日：2026/9/1