法人営業（その他）／流通（EC・運輸・小売）の求人・転職情報
125件中の1〜50件を表示
配送プラットフォームを起点に事業基盤を築いてきたCBcloudは、さらなる事業成長と新たな事業価値の創出を目指しています。その実現に向けて、SMBからエンタープライズまで幅広い顧客との取引拡大に加え、物流DXや配送最適化を通じた顧客企業への提供価値の向上、再現性のある営業体制の構築が重要な事業テーマとなっています。そこで今回、新規顧客の開拓や既存顧客の深耕、営業戦略の高度化を通じて、事業成長と営業組織の強化を牽引する「アカウントエグゼクティブ｜MGRクラス」を募集します。
求めるのは、既存商材の提案や個人の営業目標の達成にとどまらず、顧客の事業構造や物流・配送に関する課題を深く理解し、物流テックを活用した課題解決型の提案を通じて、高い営業成果を継続的に創出できる人材です。また、新規顧客の開拓戦略の立案、商談創出から受注・導入までの推進、既存顧客への利用拡大提案など、事業責任者や関係部門と連携しながら、売上成長と顧客への提供価値の向上を両立する営業活動を主体的に推進していただきます。
入社当初はこれまでの経験や専門性に応じて、重要顧客の開拓や営業チームの目標達成、営業プロセスの改善などを担い、MGRクラスとして事業成果の創出を推進していただきます。将来的には事業・組織の成長や実績に応じて、営業戦略の立案や組織体制の構築、複数チームを横断した営業活動の高度化などにも役割を広げながら、CBcloudの持続的な事業成長を営業領域から牽引していただくことを期待しています。
◉業務イメージ
「顧客の経営・事業課題に向き合い、物流テックを活用した課題解決と営業組織の高度化を通じて、持続的な事業成長を実現する」
SMBからエンタープライズまで幅広い顧客の事業構造や輸配送課題を深く理解したうえで、新規顧客の開拓、物流DX・配送最適化に向けたソリューション提案、既存顧客の利用拡大、営業プロセスの高度化を一体的に推進し、CBcloudの事業成長を営業領域から牽引していただきます。単なる営業目標の達成にとどまらず、事業責任者・営業・カスタマーサクセス・プロダクト開発組織などと連携しながら、顧客の事業成果につながる提案活動と、継続的に成果を創出できる営業体制の構築を期待しています。
◯１：新規顧客開拓・ソリューション営業の牽引
SMBからエンタープライズまでのターゲット企業の選定・開拓戦略の立案、電話・メール・SNS・展示会等を活用した商談創出、顧客の事業構造や物流課題の分析、配送最適化・物流DXに向けたソリューションの企画・提案、費用対効果の提示、PoCの設計・推進、受注・導入に向けた関係部門との調整・交渉
◯２：既存顧客の深耕・アカウントマネジメントの高度化
既存顧客の配送実績やオペレーションデータを踏まえた課題分析、顧客の売上・収益性・業務効率・顧客体験を意識した改善提案、配送ネットワークや運用設計の最適化、アップセル・クロスセルを通じた取引拡大、カスタマーサクセス・運行支援部門と連携した顧客満足度と継続利用の向上
◯３：営業戦略・組織体制の高度化
営業KPIの設計・管理と達成に向けた改善施策の企画・実行、新規開拓や既存顧客深耕における営業プロセスの標準化・仕組み化、顧客接点から得た一次情報を活用した新機能・新サービス・新商材の企画提案、経験や適性に応じた営業メンバーの育成・評価・チームマネジメントを通じた組織としての成果最大化
※具体的な担当顧客・営業領域やチームマネジメントの範囲は、これまでのご経験・専門性および事業・組織の状況を踏まえて決定します。
◉ポジションの魅力
・新規顧客の開拓から既存顧客の深耕、物流DX・配送最適化の企画提案までを一貫して担い、顧客の経営・事業課題に踏み込んだソリューション営業を通じて、顧客の事業成果とCBcloudの売上成長の両立を主体的に推進できる
・全国規模の配送ネットワークを基盤に、物流業界の構造変革に挑戦する成長企業において、SMBからエンタープライズまで幅広い顧客の課題に向き合い、営業活動を通じて得た一次情報を新たなサービスやプロダクトの改善につなげることができる
・高い営業成果の創出に加え、営業プロセスの標準化や組織づくりにも主体的に関わりながら、将来的には事業・組織の成長や実績に応じて、営業戦略の立案や複数チームのマネジメント、営業組織全体の高度化など、より広い領域への役割拡大を目指せる
・ソリューション型の法人営業において5年以上の新規開拓経験を持ち、顧客の事業構造や経営課題を踏まえた論理的かつ粘り強い提案・交渉を通じて、具体的な営業成果を創出した経験
・新規開拓を中心とした営業活動において、個人として高い目標達成率を継続的に実現した経験、または3〜5名程度のチームマネジメントを通じて、組織として高い目標達成率を継続的に実現した経験
◉歓迎スキル
・エンタープライズ企業に対して、複数部門・複数拠点や稟議を伴う意思決定プロセスを踏まえた提案・交渉を推進し、重要案件の獲得や中長期的な取引関係を構築した経験
・IT商材・物流関連サービスなどの提案型営業において、顧客やカスタマーサクセス・プロダクト開発等の関係部門と連携し、PoC・導入プロジェクトの推進やアップセル・クロスセルを通じた取引拡大を実現した経験
・新規サービス・新商材の企画やプロダクト改善提案、営業プロセスの標準化・効率化、営業組織の構築・メンバー育成などを通じて、事業成長やチームの成果向上に貢献した経験
◉期待人物像
・ベンチャーマインドをお持ちの方
・能動的にスピード感を持って仕事ができる方
・成長意欲や達成意欲のある方
・社会貢献度の大きい仕事をしたい方
・「まずやってみよう」「どうやったらできるか」を大切にできる方
・チームや組織の成果最大化に向き合える方
東京都
720 万円 ~ 1,150 万円
【具体的な業務内容】※フランチャイズ運営と直営店運営の二軸です。
・トランクルームに適した場所（不動産、土地）のリサーチ、仕入／賃借契約
・フランチャイズオーナーへの事業企画の提案
・不動産・土地オーナーとフランチャイズオーナーの橋渡し
・フランチャイズオーナーへ対してトランク出店に伴う収支計画の立案、提案
・直営店の出店に伴う収支計画の立案・実行
・トランクルームの運営、管理 等
※将来的には「トランクルーム事業」をベースに、海外展開や不動産事業、金融事業などにも視野に。経営者としての思考力や行動力を養い、将来的に数億単位のビジネスに携わりたい方に適したキャリア形成の環境が備わってます。
・不動産企業にて仕入や開発又は売買仲介等の実務に携わった経験（物件の用途は不問）
【歓迎】
・宅地建物取引士
・トランクルームの開発・出店に関する経験
【求める人物像】
・経営者志望の方
・事業企画・経営に関する知識をどん欲に学びたい方
・（将来的に）一つの事業に留まらず、複数の事業を立ち上げたい方
大阪府
400 万円 ~ 500 万円
総合物流サービス企業
【具体的には】
・受注、商品在庫管理、庫内作業調整、倉庫採算管理などの各拠点業務・コスト改善に向けた提案と実践
・現管理システムの改善提案
・請求及び営業所支払等、経理関連の改善指導
・安全衛生に関わる指導社内・取引先指導
・既存顧客へのソリューション営業 等
【歓迎条件】・フォークリフト資格保有の方・運行管理者保有資格の方・物流業にて３PL事業経験ある方・物流営業経験ある方
大阪府
500 万円 ~ 650 万円
・企業様の倉庫や物流センターが効率的な運営ができるような物流サービスや仕組化の企画・設計などを担うポジションです。
物流現場や倉庫、配送などの知見を活かしながら提案に繋げていくことができます。
・新規顧客提案では、営業関連チーム（営業組織、システム組織）と連携しながら顧客企業のニーズ把握・物流調査・企画設計・関連会社との連携など組織的に活動致します。
・既存顧客提案では、現業部門や営業関連チームと連携し、顧客企業へ現状の改善提案や新規エリア展開提案などを企画開発の側面から担います。
普通自動車免許
岡山県
700 万円 ~ 800 万円
SBプレイヤーズ株式会社
地方自治体および企業向けに、当社サービスの提案営業、営業戦略の立案、コンサルティング型営業、事業開発をお任せします。
具体的には、以下の業務を担当いただきます。
・地方自治体や森林管理者が抱える林政・林務課題のヒアリング
・課題に応じた当社サービスの提案営業
・J-クレジットの購入を検討する企業（GX・ESG推進部門等）への営業活動
・販売戦略の設計および実行
・既存サービスのブラッシュアップ
・新サービスの企画立案
・民間企業のニーズに基づくプロダクト開発やパートナーシップ形成
・各案件の進捗管理、プロジェクトリード
・提案資料作成などの付帯業務
このポジションは、営業活動だけで完結する仕事ではありません。顧客の課題を把握し、社内外の関係者と連携しながら、サービスそのものをよりよくしていく役割も担います。事業開発の視点を持ちながら、営業と企画の両面で力を発揮いただける環境です。
＜出張について＞
地方自治体や地方企業への営業もあるため、出張もございます。
＜このポジションの魅力＞
この仕事の特徴は、森林・地域・企業をつなぐ事業に、営業の立場から深く関われることです。
提案先は地方自治体や森林管理者、GX・ESGを推進する企業など多岐にわたり、それぞれ異なる課題や期待に向き合う必要があります。そのため、単にサービスを紹介するだけではなく、相手の状況を理解したうえで提案を設計し、事業として形にしていく力が求められます。
また、既存サービスの改善や新サービスの企画、パートナーシップ形成にも関われるため、営業経験を起点に事業開発の領域まで役割を広げたい方に適した環境です。
社会的意義のあるテーマに向き合いながら、事業づくりそのものに関与できる点が、このポジションの大きな魅力です。
【ステラ―グリーンについて】
https://www.stellargreen.co.jp/
SBプレイヤーズグループにて、2024年5⽉に⽴ち上がった会社です。
最新のテクノロジーを活⽤して、地域の⾃然資源を価値あるものに変換することで、持続可能な地域社会の実現を⽬指しています。
脱炭素社会の実現に向けて、当社は日本各地の森林資源を活用した森林カーボンクレジット（森林がCO2を吸収した量を数値化・価値化したもの）の創出・販売を支援しています。
森林からクレジットを生成し、企業へ販売することで、森林の所有者・管理者（自治体等）の新たな収益を創出します。
また、SBプレイヤーズの財務基盤を背景に、申請費用等は当社が負担する成果報酬型モデルを採用し、自治体にとってリスクを抑えた仕組みを実現しています。
【SBプレイヤーズについて】
・ソフトバンクグループの中核企業として、新規事業の創出を積極的に行います。一方で「長く当社で活躍頂ける人材」を求めており、働きやすい環境の整備にも積極的です。
・育休・産休の取得実績も豊富にあります。仕事には積極的に、オフも積極的に、メリハリのついた職場環境です。
【転勤可能性について】
SBプレイヤーズグループ全体の規定上、転居を伴う異動の可能性がございます。
以下のいずれか、または複数に該当する方を想定しています。
・エネルギー業界での営業経験をお持ちの方
・総合商社等で環境ビジネスに関わった経験をお持ちの方
・スタートアップ企業において幹部として就業した経験をお持ちの方
・林業や脱炭素などの環境課題に強い関心があり、実現したい社会像を持っている方
・新しいアイデアを考案し、創意工夫をしながら業務を進めることが好きな方
・新たな知識や知見を得て、実務に活用することにやりがいを感じる方
【歓迎】
・官公庁・自治体向け事業の経験をお持ちの方
・自治体の意思決定プロセスや組織構造について基本的な理解をお持ちの方
・市場や組織内の課題を発見・分析し、仮説構築からモデル構想、実証、実装まで行った経験をお持ちの方
・正解のない領域で、自ら仮説を立て、周囲を巻き込みながら推進した経験をお持ちの方
・構想力と実行力の両方を備え、戦略と現場をつなぐことができる方
【求める人物像】
・スタートアップフェーズ特有の変化の多い環境を前向きに楽しめる方
・与えられた業務をこなすだけでなく、「何をやるべきか」を自ら考え、能動的に動ける方
・状況を踏まえて、戦略的に交渉やコミュニケーションができる方
・自分の意見を持ちながらも、周囲の意見を尊重し、協働できる方
・責任感を持って、最後までやり切ることができる方
東京都
600 万円 ~ 800 万円
株式会社サングリーン
サンゲツグループのエクステリア専門商社である当社にて、エクステリアの工事業者・建設業者(工務店やハウスメーカー等)へのエクステリア(外構)製品の提案営業をお任せいたします。具体的には、フェンス、カーポート等のアルミ商品やウッドデッキ等の人工樹脂商品、化粧ブロック等のコンクリート商品の外構資材の提案を行っていただきます。
【業務詳細】
(1)既存顧客からの問合せや依頼に対し現場調査/訪問/提案営業
(2)工事を行う現場の採寸/見積作成後、注文を頂いたら工期に間に合うよう商品手配と工事の段取り
(3)工事現場に出向き、職人への指示出しや打合せ
※工事を受注した場合は工事の段取りも行います/工事作業は行いません
提案だけでなく施工の手配・段取りまで一貫して手掛けるため、現場を動かすプロデューサーのような手応えがあります。
密な連携を通じてお客様と深い信頼関係を築けます。
また、担当したエクステリアが街の一部として長年残り続ける達成感は格別です。
「自分が手掛けた商材が、街に残る手応えを味わいたい」という方に最適な環境です。
・建材メーカーでの営業経験
・商社での営業経験
・普通自動車運転免許
複数あり
350 万円 ~ 450 万円
ドレッセ：https://www.109sumai.com/dresser
※本募集は、ジョブ型採用ではなく総合職としての採用です。
◆業務内容
【分譲マンションの企画、開発、販売】
・新規分譲マンション事業の商品企画、販売戦略、スケジュール及びコスト管理等
・法定再開発、老朽化マンション建替等のコンペ提案、事業企画、事業関係者（コンサル/行政/権利者）協議に基づく事業推進等
（ただし、直近６カ月以内の再応募は不可とさせていただきます。）
【必須】
・分譲マンション事業（JV幹事もしくは自社単独事業）のプロジェクトマネジメント
・分譲マンションの販売
・都市開発/再開発/マンション建替え事業
・宅地建物取引士の資格を有すること。
【歓迎】
・再開発プランナーの資格を有すること。
・マンション建替えアドバイザーの資格を有すること。
東京都
500 万円 ~ 1,100 万円
社会課題の解決を、ボランティアや精神論で終わらせない。持続可能なビジネスとして成立させ、成長させる。フードロス削減EC「Kuradashi」を中核に、物流・エネルギー・空き家再生へと事業を広げています。
【仕事の内容】
高圧法人向けの営業を自ら推進しながら、営業組織の立ち上げとクロスセルの仕組みづくりを担っていただきます。プレイングマネージャーとしての役割です。
＜法人営業＞
・高圧法人向けの電力提案営業
・大型案件の提案とクロージング
・新規顧客の開拓、既存顧客との関係構築
＜営業戦略・組織運営＞
・営業計画の策定
・契約電力、販売電力量、粗利、解約率等のKPI設計と運用
・営業プロセスの標準化、営業メンバーの育成
＜クロスセルの仕組みづくり＞
・パートナー企業約2,200社への提案体制の構築
・営業連携ルールの設計、送客と同行営業の仕組み化
＜将来的にお任せしたいこと＞
・再エネメニュー、環境価値提案の企画
・蓄電池事業との連携施策の立案
・需給最適化サービスの企画
・エネルギーソリューション事業の運営
＜この仕事の魅力・やりがい＞
・約2,200社のネットワークが起点になる
クラダシが食品メーカー・卸と築いてきたパートナー企業約2,200社に、電力を提案できます。
・営業の先に、事業づくりがある
営業戦略、サービス企画、組織づくりまで関与範囲が広がります。
・M&Aのシナジーを営業側から実現できる
食とエネルギーの掛け合わせは、プレスリリースでも統合の意義の一つに掲げられています。前例のない組み合わせを設計できます。
・事業の運営そのものへ進める
その先はエネルギーソリューション事業の運営を見込んでいます。
【キャリアパス】
入社後はまず、高圧法人向けの営業を自ら推進しながら、営業の型をつくっていただきます。KPIと営業プロセスが整った段階で、営業組織のマネジメントとクロスセルの仕組みづくりへ。その先はエネルギーソリューション事業の統括、さらに事業責任者を見込みます。
・電力小売、またはエネルギー商材の法人営業経験（3年以上）
・高圧法人への提案とクロージングの実績
・営業チームのマネジメント、または営業企画・スキーム設計の経験
・契約電力、粗利、解約率等のKPIで営業を設計・運用できる定量力
＜歓迎要件＞
・新電力での営業責任者、営業企画責任者の経験
・電力市場（JEPX、需給）、料金メニュー設計の知見
・再エネメニュー、CO2フリーメニュー等、環境価値を切り口にした法人提案の経験
・食品業界（メーカー、卸）への営業経験
・PMI、経営統合下での営業組織運営の経験
※親会社、グループ各部門、既存顧客と利害を調整しながら進める場面が多くあります。合意形成を前向きに進められる方を歓迎します。
＜こんな方と一緒に働きたい＞
・「ソーシャルグッド」と「ビジネス」の両立に熱量を持てる方
社会課題の解決をボランティアや精神論で終わらせず、持続可能なビジネスとして成立させ、成長させることにこだわりがある
・変化を恐れず、混沌（カオス）を楽しめる方
整っていない環境や激しい変化を、「自らの手で仕組みを創るチャンス」と捉えて前向きに動く
・失敗を糧にし、高速でPDCAを回せる方
正解のない問いに挑むため、立ち止まるよりも、学びを次のアクションへ反映することを重視する
・本質を見極め、限られたリソースで成果を出せる方
タスクを積み上げることを目的にせず、最も重要な論点に力を集中する
・「コト」に向かい、自律的に行動できるオーナーシップを持つ方
指示を待つのではなく、ミッション達成のために今何をすべきかを、一人ひとりが自分ごととして考える
・他者へのリスペクトを持ち、チームで成果を出せる方
多様なメンバーや社外のステークホルダーと協働し、独りよがりではなくチーム全体で社会的インパクトを生み出す
東京都
600 万円 ~ 非公開
東急株式会社
また、地域のストック再生に取り組むことで、社会課題を解決する持続可能な街づくりに寄与したいと考えております。
今般、不動産リテール事業の更なる拡大を目指し、新しい部署を立ち上げました。不動産に関する売買仲介やコンサルティング業務にて活躍いただける方を募集します。
【売買仲介業務】
・法人、個人営業
・お客様のニーズ聞き取り
・対象不動産査定、物件調査
・マーケット情報調査
・売主買主条件調整
・売買契約書面調整
・契約決済関連業務 等
※仲介拠点勤務の場合は土日祝祭日勤務の可能性あり
【コンサルティング業務】
・法人、個人営業
・お客様のニーズ聞き取り
・対象不動産調査
・ソリューション企画（パートナー企業との連携含む）
・コンテンツ、事業企画（民泊等）
・不動産物件取得サポート
・提案営業
・案件化後のプロジェクトマネジメント（新築・改築のマネジメント含む）
・竣工後のアセットマネジメント、オペレーション関連業務 等
・不動産に関する業務、あるいは営業に関する実務経験を有すること
【歓迎】
・不動産売買仲介業務の実務経験
・不動産に関するコンサルティングの実務経験
・不動産開発に関する実務経験
・宅地建物取引士の資格を有すること
東京都
500 万円 ~ 1,100 万円
STYLIO（スタイリオ）：https://stylio.jp/
アパートメントホテル「The Apartment Hotel by Stylio」:https://www.theapartmenthotel.com/ja/hotel
※本募集は、初期の配属部署が定まっている総合職としての採用です。
◆業務内容
・不動産マーケット調査支援
・事業スキーム構築、賃貸借条件協議
・設計、施工、運営会社の選定
・商品企画、設計・施工定例のマネジメント、リーシングマネージメント
・運営計画の立案
・物件開業準備、メディア対応、PR戦略立案
・開業後の物件の運営
（ただし、直近６カ月以内の再応募は不可とさせていただきます。）
【必須】
・住宅事業における企画・計画・プロジェクトマネジメントに関する実務経験３年以上
・不動産アセットの運用経験、不動産開発事業推進
・リノベーションに特化した建築事業経験
【歓迎】
宅地建物取引士の資格を有すること。
東京都
500 万円 ~ 1,100 万円
ナガセテクノサービス株式会社
【業務詳細】
下記サービス部署にて取扱いメーカーの拡販・営業サポート・問い合わせ対応の他、顧客ニーズを汲み取り、課題解決プランの立案及び提案新規仕入れ先の開拓などを行っていただきます。
【具体的には】
仕入先との打ち合わせ～商品選定～担当する顧客への提案を行います。
担当顧客への営業はもちろん、その先のエンドユーザーの動向やトレンドも見据えた提案を行います。当社はメーカーでも小売業でもない卸として様々な仕入先とのパイプをもち、在庫運用もしながら、お客様に販売しております。
仕入先と顧客の双方の課題解決に取り組みながら、共に成長していける関係を築けることもやりがいの一つとなります。
また、日々新しい商品が世の中に出てくる中で、魅力的な仕入先の開拓も
大事なミッションとなります。
【事業内容】※いずれかの部署に適性を見て配属となります。
〇RFIDサービス
資材調達から設計・製造までワンストップで対応
長瀬産業が培ったRFID技術をベースに、製造開発ベンダーとして、ICカード・インレットの販売、各種材料・半製品を提供します
用途：セルフレジ、無人店舗、棚卸
製品：ICラベル､ICタグ
〇スマートセンシングサービス
スマート社会の実現に向けてセンシングを核とした事業を展開し、通信・サービスを融合させた新たなビジネスを構築します。
通信技術と各種センサーデバイス、ソフトウェアを融合し、リアルタイムでの情報取得、効率的運用、省人化ができる仕組みを構築することで、無人店舗化や生産現場・物流の効率化に貢献します。
用途：百貨店展示、販売マーケティング、少人化
製品：大型液晶ディスプレイ、AIカメラ、人数カウント、予約システム
〇通販流通関連サービス
国内外のOA関連アイテム、家電製品、雑貨に加え、近年ではポータブル電源をはじめとする防災用品の取り扱いを強化し、お客さまの多様なニーズに対応した、安心・信頼できる製品を通販事業者様向けに販売しております。
顧客：通販企業
商品：OA関連機器、家電、防災用品、雑貨
・法人営業経験
・Excelの基本操作
東京都
450 万円 ~ 700 万円
CBcloudは「世の中の眠る力に革新を」というミッションと、「『届けてくれる』にもっと価値を。」というビジョンのもと、物流業界の構造的な課題に挑むテックカンパニーです。
主力プロダクトである「ピックゴー」は、荷物を届けてほしい企業・個人と、配送パートナーを直接つなぐ国内最大級の配送プラットフォーム。国内軽貨物ドライバーの約4人に1人がピックゴーに登録。「自分のペースで仕事ができるようになった」「自分のやりたい仕事ができるようになった」「仕事以外の自分の時間を確保できるようになった」「収入が安定した」といった声をドライバーさんからいただいています。
そして現在、累計100億円以上の資金調達を経て、IPOを見据えた事業・組織拡大フェーズにあります。築いた配送プラットフォームとドライバーさんからの信頼を土台に、配送品質・運行支援・ドライバー評価・大手企業連携・宅配領域との融合まで含めた”物流インフラ”へ進化させるためのチームづくりを進めている状況です。
■当ポジションへの期待
◯募集背景
上場フェーズまで順調に伸びてきたものの、私達が見据えているのはその先です。物流業界には小口配送増加・人材不足・業務の非効率・評価制度・歪な賃金体制など様々な課題を抱えており、そのようなレガシー産業をテクノロジーを活用してアップデート・エンパワーメントしていきます。
その中において本ポジションは、エンプラ・SMBを問わず既存顧客層を対象に、物流領域の現状分析・課題発掘から、改善施策の設計・実装・定着までを一気通貫で伴走するアカウントプランナー／物流DXコンサル型のCSポジションの中でもチームの中核を期待するポジションです。
単なる追加提案ではなく、顧客の事業構造（売上・粗利・オペレーション・顧客体験）に踏み込み、物流テックを武器にコスト最適化・サービスレベル向上・企業価値向上までを実現していきます。 物流業界をテックで変えていく最先端に関わりながら、当社のCS体制の基盤づくり・チーム作りを期待します。
◯業務イメージ
※下記についてチームマネジメント、もしくは個人として高い技量の発揮を期待します
・既存顧客のアカウントマネジメント
┗定例運用／KPIレビュー、現場～本部を巻き込んだ課題ヒアリング・整理
┗物流現場（配送・倉庫・受注・CS）まで踏み込んだボトルネック特定
・データドリブンな改善提案（アップセル／クロスセル含む）
┗利用データ・配送実績・工数・欠品/遅配などから改善仮説を立案
┗配送ネットワーク最適化、運用設計の見直し、費用対効果の提示
・新規プロジェクトの企画・推進
┗オペレーション／CS／開発／プロダクトと連携し、運用を設計・実装
┗顧客側の関係者調整（現場責任者・物流企画・購買・経営層など）
・物流DX・配送最適化のソリューション提案
┗顧客課題を起点に、要件定義～社内提案～実装・検証をリードし、コスト改善を伴走
■所属チーム
・カスタマーサクセス（インサイドセールス）
・在籍5名
■他チーム（共に営業本部傘下）
・フィールドセールスチーム
・マーケティングチーム
■参考記事
◯基本リンク集
・会社HP https://cb-cloud.com
・配送プラットフォーム「ピックゴー」 https://pickgo.town
・代表の思い動画 https://www.youtube.com/watch?v=memyP6n_1Oc
・会社紹介資料 https://speakerdeck.com/cbcloud/gong-you-zi-liao-cai-yong-hui-she-shao-jie-250115
◯職種別参考記事
・営業・事業開発：https://recruit.cb-cloud.com/member/W-dYc4qF
・エンジニア：https://recruit.cb-cloud.com/member/knM9Z4cf
・カスタマーサポート：https://recruit.cb-cloud.com/member/MbBXE5vD
・その他記事：https://recruit.cb-cloud.com/member
・ソリューション営業での新規開拓経験3年以上
・新規開拓（アウトバウンド）での目標のハイ達成・継続達成経験
もしくは3−5名程度の部下やチームマネジメントを通じた目標のハイ達成・継続達成経験
■歓迎スキル
・エンタープライズ営業（複数部門・複数拠点・稟議型の意思決定）の経験
・物流／サプライチェーン／ラストワンマイル領域の知見
・新規事業・新サービスの立ち上げ、プロダクト改善提案の経験
・アップセル／クロスセルを通じて、利用拡大・継続に貢献した実績
■求める人物像
・ベンチャーマインドをお持ちの方
・能動的にスピード感を持って仕事ができる方
・成長意欲や達成意欲のある方
・社会貢献度の大きい仕事をしたい方
・「まずやってみよう」「どうやったらできるか」を大切にできる方
・チームや組織の成果最大化に向き合える方
※リーダー・メンバークラスのポテンシャル採用も行っております。
複数あり
700 万円 ~ 1,150 万円
CBcloudは「世の中の眠る力に革新を」というミッションと、「『届けてくれる』にもっと価値を。」というビジョンのもと、物流業界の構造的な課題に挑むテックカンパニーです。
主力プロダクトである「ピックゴー」は、荷物を届けてほしい企業・個人と、配送パートナーを直接つなぐ国内最大級の配送プラットフォーム。国内軽貨物ドライバーの約4人に1人がピックゴーに登録。「自分のペースで仕事ができるようになった」「自分のやりたい仕事ができるようになった」「仕事以外の自分の時間を確保できるようになった」「収入が安定した」といった声をドライバーさんからいただいています。
そして現在、累計100億円以上の資金調達を経て、IPOを見据えた事業・組織拡大フェーズにあります。築いた配送プラットフォームとドライバーさんからの信頼を土台に、配送品質・運行支援・ドライバー評価・大手企業連携・宅配領域との融合まで含めた”物流インフラ”へ進化させるためのチームづくりを進めている状況です。
■当ポジションへの期待
◯募集背景
上場フェーズまで順調に伸びてきたものの、同社が見据えているのはその先です。物流業界には小口配送増加・人材不足・業務の非効率・評価制度・歪な賃金体制など様々な課題を抱えており、そのようなレガシー産業をテクノロジーを活用してアップデート・エンパワーメントしていきます。
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＜エンタープライズ領域の場合＞
本ポジションは、エンタープライズ層を対象に、企画提案・ビジネスモデル提案を行いながら開拓を進めるセールスポジションの中でもチームの中核を期待するポジションです。物流業界をテックで変えていく最先端に関わりながら、当社のエンタープライズ攻略の基盤づくり・チーム作りを期待します。
〇業務イメージ
※下記についてチームマネジメント、もしくは個人として高い技量の発揮を期待します
・新規リード獲得（アウトバウンド／イベント）
┗コールドコール・メール・SNS等を用いたアプローチ設計と実行
┗展示会出展・イベント参加を通じた新規リード獲得／ナーチャリング
・ターゲット企業の選定、仮説立て、アプローチメッセージの最適化
┗新規商談の創出〜提案（中小〜エンタープライズ）
┗顧客課題の整理（As-Is/To-Be）、意思決定構造の把握
・物流DX・配送最適化のソリューション提案（導入設計、費用対効果）
┗PoC設計、導入までのプロジェクト推進（社内オペ／CS／開発連携）
・顧客起点の新商材企画・改善提案
┗商談で得た一次情報をもとに、提供価値・要件を整理
┗新機能／新サービスの企画提案、社内起案、改善推進
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＜SMB領域の場合＞
本ポジションは、SMB層を対象に、新規開拓を担うフィールドセールスポジションの中でもチームの中核を期待するポジションです。物流業界をテックで変えていく最先端に関わりながら、当社のSMB攻略の基盤づくり・チーム作りを期待します。
◯業務イメージ
※下記についてチームマネジメント、もしくは個人として高い技量の発揮を期待します
・新規リード獲得（アウトバウンド中心）
┗テレアポ・メール等を活用したアプローチ設計と実行
┗ターゲット企業の選定およびリスト設計
・新規商談の創出〜提案〜クロージング
┗オンライン／訪問での商談実施
┗顧客の物流課題（コスト・波動・欠車等）のヒアリング
┗配送プラットフォーム「ピックゴー」を活用したソリューション提案
・受注後の社内連携
┗受注後はカスタマーサクセスチームへ引き継ぎ（パスアップ）
・営業プロセスの改善／勝ち筋づくり
┗アプローチ手法・トークスクリプトの改善
┗顧客ニーズのフィードバックによるプロダクト・営業戦略への示唆出し
■必須スキル
・toB営業での新規開拓経験3年以上
・企画提案によるエンタープライズ営業の経験（対1000名規模以上の経営・部長層折衝）
・目標のハイ達成・継続達成経験
もしくは3−5名程度の部下やチームマネジメントを通じた目標のハイ達成・継続達成経験
＜SMB領域の場合＞
■必須スキル
・ソリューション営業での新規開拓経験3年以上
・新規開拓（アウトバウンド）での目標のハイ達成・継続達成経験
もしくは3−5名程度の部下やチームマネジメントを通じた目標のハイ達成・継続達成経験
■歓迎スキル
・IT商材・物流領域の提案型営業経験、および複数部門/複数拠点/稟議型の意思決定の経験
・顧客・社内（CS/プロダクト等）と連携し、導入まで前に進められる力
・物流／サプライチェーン／ラストワンマイル領域の知見
・新規事業・新サービスの立ち上げ、プロダクト改善提案の経験
■求める人物像
・ベンチャーマインドをお持ちの方
・能動的にスピード感を持って仕事ができる方
・成長意欲や達成意欲のある方
・社会貢献度の大きい仕事をしたい方
・「まずやってみよう」「どうやったらできるか」を大切にできる方
・チームや組織の成果最大化に向き合える方
※リーダー・メンバークラスのポテンシャル採用も行っております。
東京都
700 万円 ~ 1,250 万円
当社は創業95年を迎え、創業以来黒字経営を続けています。当社取扱製品のゴム原材料は自動車関連での使用用途がほとんどになります。現在、自動車メーカーや部品メーカーも海外進出が盛んであり、当社としても更なる事業成長の為、海外支店の拡大に取り組んでおります。又、若手社員の採用にも強化している中、これからお迎えする方には、今までの法人営業経験や育成力などを活かし、社内外において地盤強化に取り組んでいただきたいです。
■職務概要：
国内・海外から仕入れた合成ゴムなどの工業製品を、自動車関連メーカーなどの購買部や技術部に対して営業を行います。
■職務詳細：
【現場への営業】
自動車のエンジンルームや自動車の窓周辺に使用される合成ゴムを顧客のニーズに沿って強度・軽さ・耐熱など様々な特性を考慮し提案していきます。
お客様は海外部品メーカーの技術の方や社長様など、専門知識の豊富なお取引先が多く、ご入社後には当社製品の知識を覚えて頂く必要があります。
※入社後、研修として1ヶ月～3ヶ月実地に加え各種勉強をして頂きます。研修後は先輩社員がOJTとして慣れるまで一緒に業務を行います。
※既存顧客への営業が8割程度
※国内日帰り出張が2～3回/月程度発生いたします。
【マネジメント】
本社営業部には20代3名、30代1名、40代1名、60代1名が在籍しています。
若手社員を育成強化頂きたいと考えております。
■キャリアパス：
営業としてのご活躍かつ若手社員のマネジメントの実績を積まれたのち、
将来的に主任→課長→部長とキャリア構築いただくことが可能です。
■当社の特徴/魅力：
当社はゴムや合成樹脂、化学品、工業用ダイヤモンド等を取り扱う専門商社です。強みは、ニッチ＆グローバルな製品を提供している点。国内メーカーから仕入れた製品を国内のお客様に販売するだけでなく、海外メーカーから仕入れた製品を国内のお客様へ、さらには、海外メーカーの製品を海外のお客さまに販売する「三国間貿易」にも注力しています。
・化学業界における営業経験者
■歓迎要件：
・商社など、ステークホルダーの多い環境の中で折衝をされてきた方
・英語での営業経験をお持ちの方
東京都
550 万円 ~ 750 万円
株式会社サトー商会
ご要望のヒアリング/食材・メニューのご提案/商品のご紹介/見積作成、等。
【一日の流れ】
出社・朝礼→依頼事項の対応・訪問準備等（～10時）→お客様先への訪問（5～10件程度※10時～17時）→各種事務処理を経て退社
【入社後の流れ】
OJTによる同行訪問にて顧客理解を深めていただき、徐々にステップを進みながら業務を覚えていただきます。
独り立ちが出来るようになると、担当顧客を振り分けながら対応をお願いしていきます。
【担当エリア】
福島県福島市の顧客が中心となります。
【魅力】
東北で数少ない上場企業にて、腰を据えてキャリアUP可能。
上司、先輩社員のサポート体制も整っているため、未経験業務があっても安心。
【特徴】
お客様のほとんどが当社と長いお付き合いのあるお得意様です。
飛び込み営業などは最初はほとんどありませんので、ご安心ください。
【働きやすさ】
月残業は20時間程度でワークライフバランス◎
フラットな職場環境で常にアットホームな雰囲気に包まれており、部署間でのコミュニケーション体制も整備されています。
社員の平均勤続年数はなんと14年！
中途入社の方々が多数活躍しており、当社の業績に貢献しています。
第⼀種運転免許普通⾃動⾞
何かしらの営業経験（法⼈・個⼈不問）
※業界未経験歓迎
福島県
427 万円 ~ 463 万円
リネットジャパングループ株式会社
■ 全国760以上の自治体と連携｜社会課題の解決につながる自治体営業
■ 環境×福祉を支える事業｜資源循環と障がい者雇用に貢献できる仕事
■ 飛び込み営業なし｜提携自治体フォロー＆アポイント後の商談が中心
■ 行政・自治体と長期的な関係を築き、企画提案から運営まで幅広く携われる
■ 年間休日123日・完全週休2日制・テレワーク制度ありで働きやすい環境
１．協定締結済の自治体と、施策充実に向けたフォロー営業
全国760以上の自治体（人口9,000万人）と締結済みの連携協定を活用し、住民向け認知施策の企画・提案を行います。各自治体は、当社が提供する宅配便を活用した回収サービスを行政インフラの1つとして採用し、住民に対して当社サービスの利用を呼びかけています。自治体と連携した住民向け認知施策の展開、利用状況の分析とレポート・今後の展開に向けたフォロー施策の打ち合わせ等が主な業務となります。過去には、東京都を含む全国自治体と連携し、世界的規模の大会のメダルをリサイクルで作る取組等も実施しています。
【主な業務内容】
・自治体向け認知施策の企画・提案
・利用実績の分析、レポート作成
・自治体担当者との定例打ち合わせ（オンライン・対面）※出張含む
・イベント、広報物、SNS等を活用した利用促進施策の推進
２．新規協定自治体の開拓営業
未提携自治体に対し、連携協定締結に向けた提案営業を行います。飛び込み営業はなく、アポイント取得後の商談が中心です。営業活動は飛び込みではなく、アポイント取得後の商談が中心です。
当社は自治体の環境分野において高い認知度を有しており、既存協定自治体からの紹介や問い合わせも多数あります。そのため、自治体との接点を作りやすく、提案活動に集中できる環境です。
また、協定締結後は市長や自治体幹部が参加する協定締結式の調整・運営にも携わり、締結から運用開始まで一貫して担当いただきます。
【主な業務内容】
・未提携自治体への新規提案営業
・オンライン／訪問での商談実施 ※出張含む
・協定締結に向けた各種調整
・協定締結式の運営・進行サポート
既に協定を締結している自治体へのフォロー営業と、新たな自治体への提案営業を担当します。
利用促進に向けた企画提案やデータ分析、協定締結に向けた調整など、単なる営業ではなく自治体のパートナーとして
課題解決に取り組む仕事です。
※全国各地の自治体への出張があります。
【1日の流れ】
・9:00 出社・メールチェック・スケジュール確認
・10:00 自治体とのオンライン打ち合わせ・資料作成
・12:00 昼休憩
・13:00 利用実績の分析・提案資料の作成
・15:00 自治体訪問・商談・打ち合わせ（または新規提案）
・18:00 帰社・事務処理を終えて退社
※日によって出張やオンライン商談、協定締結式への参加などスケジュールは異なります。
【入社後の流れ】
入社後は会社やリサイクル事業、自治体営業の基礎を学ぶ研修からスタートします。
その後は先輩社員との同行営業を通じて、自治体との商談の進め方や提案方法、データ分析・レポート作成などを習得していただきます。
業務に慣れてきたら既存自治体を担当し、その後は新規自治体への提案営業にもチャレンジ。
営業活動だけでなく、認知施策の企画や協定締結式の運営など幅広い経験を積みながら、社会課題の解決につながる営業として
活躍していただきます。
・営業経験（2年以上／個人・法人問わず）
・Word・Excel・PowerPointを使用した資料作成スキル
・社内外と円滑なコミュニケーションが取れる方
・普通自動車運転免許（AT限定可）※出張・訪問対応があるため
【歓迎条件】
・法人営業の経験
・自治体向けサービスや公共分野での営業経験
・広告・マーケティング・販促企画の経験
・企画提案やコンサルティング営業の経験
【求める人物像】
・社会課題の解決につながる仕事にやりがいを感じる方
・行政や自治体と信頼関係を築ける誠実な対応ができる方
・データをもとに課題を分析し、改善提案ができる方
・主体的に考え、企画から実行までチャレンジしたい方
愛知県
420 万円 ~ 483 万円
株式会社ワンロジスティクス
■業務詳細
・関東支社管轄エリアを中心に、新規・既存顧客への提案営業を担当いただきます。特に、2027〜2028年に稼働予定の熊谷・厚木エリアにおける立ち上げ準備では、顧客ニーズの把握から提案、運用開始後のフォローまで一連の流れに携わっていただきます。
・全国で計画されている新規営業所・物流センターの立ち上げに向け、営業ディレクターと同行しながらニーズ調査・マーケット分析・顧客折衝を実施。成長フェーズ特有のスピード感の中で、事業拡大に直結するミッションに挑戦いただけます。
■キャリアパス
経営層との距離が近く、早期に経営視点を身につけられる環境です。成果次第でポジションのステップアップができ、希望に応じて他職種にも挑戦可能です。
・物流業界での法人営業経験をお持ちの方
物流特有のリードタイム・コスト構造・運用制約を理解し、顧客課題を踏まえた提案活動ができる方。
・顧客の要望の背景や意図を正しく把握し、最適な提案に落とし込める方
表面的な依頼にとどまらず、「なぜ必要なのか」「本質的な課題は何か」を整理し、社内外を巻き込みながら解決策を提示できる力を重視。
■歓迎要件
・指示待ちではなく、自ら仮説を立てて主体的に動ける方
成長フェーズの組織のため、前例に縛られず、自ら状況を分析し、仮説→行動→改善のサイクルを回せる自走力の高い方を歓迎します。
東京都
500 万円 ~ 700 万円
ディー・エイチ・エル・ジャパン株式会社
・生命科学/医療/ヘルスケア分野における国際エクスプレス輸送のビジネス拡大を担い、
売上成長を牽引いただくビジネスデベロップメント（専門職）を募集します。
・当該ライフサイエンス分野は、日本国内においても急成長しており、今後も持続的な拡大が見込まれる市場です。
一方で、これまでは緊急輸送を除き、海運・航空フォワーダーによる輸送が主流であり、
国際エクスプレス輸送が活用される機会は限定的でした。
当社では、コールドチェーンを含む温度管理輸送に対応した国際エクスプレスのインフラ整備を進めており、
これに伴い、当該業界における新たな市場開拓・拡販をリードいただける経験者を求めています。
＜主な業務内容＞
・生命科学・医療・ヘルスケア業界における国際エクスプレス輸送ニーズの発掘およびビジネス開発
・大手法人顧客との折衝、提案活動のリード
・全国の営業担当者と連携した案件推進・プロジェクトマネジメント
・市場・顧客ニーズを踏まえた、サービス拡販戦略の立案・実行
・将来的には、事業拡大に応じたチームマネジメントの可能性あり
＜ポジションの特性＞
・ライフサイエンス分野のビジネス拡大を目的に活動いただくポジションです。
・個人で完結する業務ではなく、社内外の関係者を巻き込みながら
プロジェクトを前進させていく役割を担っていただきます。
・事業拡大フェーズにおいては、チームを率いる立場をお任せする可能性もあります。
＜求める営業スタイル・資質＞
・価格競争を軸とした営業ではなく、顧客の課題や潜在ニーズを丁寧に引き出し、
サービス価値を提案・理解いただいたうえで契約につなげるソリューション営業力
・指示待ちではなく、ビジネスをゼロから成長させるためのマイルストーンを自ら設計し、
上司・組織に対して説得力ある提案ができる主体性
・将来的なリーダーシップ・労務管理スキルへの意欲
＜以下ご経験をお持ちの方は歓迎いたします＞
・ライフサイエンス・医療・ヘルスケア関連業界における営業経験
・コールドチェーンを含む温度管理下での国際輸送サービスの販売・提案経験
・ライフサイエンスに関連する業界で、国際輸送サービスを販売する営業の経験
・国際フォワーディングサービスや、国際エクスプレス輸送の経験者
・ビジネス開発スキル、営業スキル
・プロジェクトマネジメントスキル、リーダーシップスキル
・基本的なITスキル(PC操作、各種アプリ操作など）
・基本的なビジネス英語⼒
【マインドセット】
・お客様や同僚に対する敬意を持つ
・⾃らたてた計画をしっかりと実⾏に移し、最後までやり切り、結果を出す
・⾃身の経験に縛られず、新しいことにチャレンジすることを恐れない
東京都
700 万円 ~ 1,200 万円
ディー・エイチ・エル・ジャパン株式会社
・データセンターの建設・維持管理や、ソーラーパネル、風力発電、蓄電池などの新エネルギー関連分野において、
国際エクスプレス輸送のビジネス創出および売上成長を担うビジネスデベロップメント（専門職）を募集します。
・当該分野は、日本国内でも急速に拡大しており、今後も持続的な成長が見込まれる重要な産業領域です。
一方で、これまでは緊急輸送を除き、海運や航空のフォワーダー輸送が中心であり、国際エクスプレス輸送が活用される場面は限定的でした。
当社では今後、従来のコンベア処理可能な貨物に加え、フォークリフト等での取り扱いが必要な重量貨物についても、
国際エクスプレス輸送を可能とするインフラ整備を進めていく計画です。
これに伴い、当該業界における新たな輸送ニーズの開拓・拡販をリードいただける経験者を求めています。
＜主な業務内容＞
・データセンター／新エネルギー関連業界における国際エクスプレス輸送ニーズの発掘およびビジネス開発
・大手法人顧客との折衝・提案活動のリード
・全国各地の営業担当者と連携した案件推進・プロジェクトマネジメント
・市場・顧客特性を踏まえた拡販戦略の立案・実行
・事業拡大フェーズにおける組織・チームづくりへの関与（将来的）
＜ポジションの特性＞
・当面は部下を持たない、専門家（スペシャリスト）ポジションです。
・個人プレーではなく、社内外の関係者を巻き込みながら大手法人向けビジネスを推進いただきます。
・ビジネスが一定規模に成長した場合には、部下を持ち、チームを率いていただく可能性があります。
＜求める営業スタイル・資質＞
・価格競争を軸にした営業ではなく、顧客の話を丁寧に聞き、潜在的・構造的なニーズを引き出したうえで、
サービス価値を適切に提案・理解いただき、契約につなげるソリューション営業力
・社内においても指示待ちではなく、ビジネスをスクラッチから成長させるためのマイルストーンを自ら設計し、
上司・会社に対して説得力のある提案ができる主体性
・将来的にチームを率いる立場を見据えた、リーダーシップ・労務管理スキルへの関心・素養
＜以下ご経験をお持ちの方は歓迎いたします＞
・データセンター、新エネルギー（再生可能エネルギー等）関連分野における、国際輸送サービスの営業またはマーケティング経験
・データセンターや新エネルギーに関連する業界で、国際輸送サービスを販売する営業、またはマーケティングの経験
・国際フォワーディングサービスや、国際エクスプレス輸送の経験者
・ビジネス開発スキル、営業スキル
・プロジェクトマネジメントスキル、リーダーシップスキル
・基本的なITスキル(PC操作、各種アプリ操作など）
・基本的なビジネス英語⼒
【マインドセット】
・お客様や同僚に対する敬意を持つ
・⾃らたてた計画をしっかりと実⾏に移し、最後までやり切り、結果を出す
・⾃身の経験に縛られず、新しいことにチャレンジすることを恐れない
東京都
700 万円 ~ 1,200 万円
株式会社Shippio
Shippioは、日本初の「デジタルフォワーダー（※）」として2016年に設立されました。テクノロジーを活用し、国際物流（フォワーディング）および関連する貿易実務を、ワンストップで効率化・可視化するサービスを提供しています。
主なサービスは以下の通りです：
・Shippio Forwarding：輸出入業務に必要な海上・航空輸送、通関、国内輸送などの手配に加え、見積・発注、スケジュールや書類の管理、チャットによるコミュニケーション機能を一体化したクラウド型の物流支援サービスです。
・Shippio Cargo：他社フォワーディング業者を利用している案件も含め、荷主がすべての輸送案件をShippioのプラットフォーム上で一元管理できるSaaSです。
・Shippio Works：2024年9月に提供を開始した、国際物流に携わる企業同士の業務連携・コミュニケーションを効率化するためのB2Bプラットフォームです。
また、2018年にはITスタートアップとしては初めて「第二種貨物利用運送事業」の許可を取得。さらに2022年には通関業者をM&Aによりグループ化するなど、実物流のオペレーションとデジタルプラットフォームを融合させたビジネスモデルがShippioの大きな特徴です。
現在、私たちは「産業の転換点をつくる」というミッションのもと、物流・貿易・金流・情報流をすべて統合するプラットフォームの構築を目指しています。業界全体のDX（デジタルトランスフォーメーション）を推進し、最終的には「産業のトランスフォーメーション＝IX（Industry Transformation）」の実現を志向しています。
※フォワーダー（貨物利用運送事業者）：荷主の代わりに、輸出入に関わる複雑な物流業務（輸送手配、通関、書類準備など）を一括で請け負う事業者のこと。
Shippioのサービスについてはこちら：https://service.shippio.io/platform
CS部のメンバー紹介記事はこちら：https://note.com/shippio/n/nec0c8bbe4d6b
【職務内容】
2024年9月にリリース後、顧客数が半年で400%増と急拡大する「Shippio Works」のカスタマーサクセスを担っていただきます。
今後の非連続的な成長を見据え、質の高い顧客体験を追求するため、導入から活用促進、事業拡大までを一貫して伴走支援する「ハイタッチCS」シニアメンバーを募集します。立ち上げ期ならではの大きな裁量を持ち、最適な手法を試しながら、CSの仕組みや組織づくりをリードする経験ができます。
具体的には下記の業務を担当していただきます。
・オンボーディング支援（3ヶ月間の導入支援プログラムの運用）
・導入後の活用推進・エクスパンション（利用範囲の拡大支援）
・顧客の声の収集とプロダクト開発チームへのフィードバック連携
・顧客対応（電話・メール・チャットによる問い合わせ対応）
・データドリブンな組織づくりと再現性の高いCSプロセスの構築
【ポジションの魅力】
・事業と市場の成長性：国際物流という社会インフラでありながら、DXの余地が大きい市場で、カスタマーサクセスを通じて産業の変革をリードする経験を積むことができる
・データ・ドリブンな戦略設計・推進力が身につく
・事業戦略に基づくプロダクト開発思考のキャッチアップ、本質的なプロダクト開発能力が身に付く
・あらゆるビジネスモデルに転用の利くCS組織のデザイン能力が身に付く
・複雑なドメイン領域で多くのステークホルダーを巻き込む推進力が身に付く
・3年以上の法人営業経験（無形商材の営業経験が望ましい）
・複数部署・外部ステークホルダーを巻き込んだ業務遂行経験
・BIツール・SQL・Python等を活用してデータのモニタリング・業務改善を行ってきた経験
歓迎スキル
・新規事業・サービス立ち上げの経験
・チームマネジメントの経験
求める人物像
・難しい課題に主体性を持って前向きに取り組める方
・レガシー産業のDXに興味がある方
東京都
720 万円 ~ 1,000 万円
新柏倉庫株式会社
＜具体的な業務内容＞
1.営業戦略の立案・実行
・新規顧客獲得のための営業手法の検討
・ターゲット業界・企業の選定
・営業戦略やKPIの設計
・既存顧客からの紹介や問い合わせを増やす施策の推進
2. 新規開拓営業
・物流会社、製造業、EC事業者などへの提案営業
・商談から契約締結までの営業活動
・顧客課題を把握し、倉庫保管・配送・流通加工などの物流サービスを提案
・新規顧客の立ち上げ支援・運用フォロー
3. マネジメント
・案件管理・進捗管理の仕組み構築
・商談数、成約率、売上などの数値管理
4. 他部門との連携
・倉庫現場やオペレーション部門との調整
・顧客要望を現場へ共有
・サービス改善や業務改善の提案
以下のうち２つ以上該当する方
・物流・倉庫業界での法人営業経験
・新規開拓営業の実績
・マネジメント経験
【歓迎要件】
・組織づくりや部下育成の経験
・数値管理・営業戦略立案能力
【その他】
・現場の課題を社長に正確に報告できる方
・問題発生時に迅速な報告・相談・提案ができる方
・数字（収支、コスト、稼働率）を経営視点で説明できる方
・社長の意思決定を支援できる方
千葉県
483 万円 ~ 579 万円
株式会社エーアイテイー
商品を輸出入するメーカーや商社に対し、既存顧客(7割)と新規開拓(3割)のバランスを取りながら、輸送手配に関するコンサルティングをご担当いただきます。
数ある輸送方法の中から最適な組み合わせを導き、貿易をサポート。世界を動かすスケールの大きな仕事ができる営業です。
また、同社は船舶やトラック等を持たないノンアセットの会社であるからこそ、営業職としての提案力や顧客との関係構築力を磨いていくことができます。
■取引先
業界を問わず、また中小～大手企業まで多岐に渡ります。
自身が輸出入に携わった企業の商品を街中で見かけることもよくあり、これはやりがいの1つでもあります。
・大卒以上
・フォワーダー（NVOCC）、船会社、または商社・メーカー等の貿易部 いずれかにて営業活動のご経験がある方
東京都
479 万円 ~ 710 万円
日新運輸株式会社
アパレル関連の輸送、重量物の輸送（プラント輸送、機械設備、建設資材、建設機材 等）の国内・国際間輸送に際し、輸出入を含む輸送の全ての工程管理。
【具体的には】
・輸送の条件調整、工程管理（対顧客、船社）
・顧客への見積り提示
国内外を問わず輸送の経験
【歓迎】
国際物流の経験
国内での輸送経験
プロジェクト経験
英語力
複数あり
600 万円 ~ 800 万円
世界最大級の総合物流グループの日本法人
Group and established segment sales strategy.＊
• Lead the Relationship Sales organization to achieve revenue growth, profitability, market penetration, and customer
satisfaction objectives.
• Develop and execute strategic sales plans for major and key accounts, including customer retention, competitor displacement,
and business expansion initiatives.
• Build and maintain strong relationships with key customers, acting as a trusted advisor and driving performance improvement
solutions aligned with customer needs.
• Collaborate with Marketing, Finance, and senior leadership teams to drive commercial growth, margin improvement, customer
acquisition, and cash flow objectives.
• Ensure effective implementation of sales strategies, processes, and campaigns across targeted industry segments and
customer portfolios.
• Drive sales excellence through account planning, pipeline management, contract compliance, coaching, and performance
reviews.
• Maintain profitability by enforcing pricing, discount, and margin management standards across the Relationship Sales channel.
• Develop a high-performing sales organization through coaching, performance management, succession planning, talent
development, and employee engagement initiatives.
• Monitor and report on Relationship Sales performance, ensuring alignment with country, regional, and global commercial
objectives.
• Lead assigned commercial projects and continuously improve sales effectiveness, customer experience, and operational
performance.
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＊営業組織の能力開発や営業活動のマネジメント、および確立されたセグメント別営業戦略を通じて、既存顧客向け営業組織（Relationship Sales）の成長と拡大を推進する。＊
＜主な責任・業務内容＞
・売上成長、収益性向上、市場シェア拡大、顧客満足度向上を実現するため、Relationship Sales組織を統括・リードする。
・主要顧客および重要顧客に対する営業戦略を策定・実行し、顧客維持、競合他社からのシェア獲得、取引拡大を推進する。
・重要顧客との強固な信頼関係を構築・維持し、信頼できるアドバイザーとして顧客ニーズに沿った業務改善・業績向上ソリューションを提案する。
・マーケティング部門、財務部門、経営層と連携し、売上拡大、利益率向上、新規顧客獲得、キャッシュフロー改善を推進する。
・対象業界ならびに顧客ポートフォリオに対し、営業戦略、営業プロセス、各種キャンペーンを効果的に展開する。
・アカウントプランニング、案件パイプライン管理、契約遵守、営業コーチング、パフォーマンスレビューを通じて営業力向上を推進する。
・適切な価格設定、値引き管理、利益率管理を徹底し、Relationship Salesチャネルの収益性を維持・向上させる。
・コーチング、人事評価、後継者育成計画、人材開発、従業員エンゲージメント向上施策を通じて、高い成果を生み出す営業組織を構築する。
・Relationship Sales組織の業績をモニタリング・分析し、日本国内、リージョン、グローバルの事業目標との整合性を確保する。
・担当する営業プロジェクトを主導し、営業効率、顧客体験、業務オペレーションの継続的な改善を推進する。
・ Speaking and writing skills in Japanese／English are required.
Consultancy skills
Project management skills
Software skills (Word, Excel, PowerPoint, etc.)
東京都
1,500 万円 ~ 2,000 万円
株式会社TWO
「食品製造の民主化」を実現するAIプロダクト事業
日本の食品業界は約100兆円規模の巨大産業ですが、新商品開発には多くの時間・ノウハウ・資金が必要です。
当社では、自社食品ブランド「2foods」の事業運営で培ったノウハウをAI化し、商品企画から製造までを支援するAIプラットフォームを開発しています。
現在は大手食品卸・大手リテーラーとの商談やPoCが進行しており、事業は0→1フェーズを終え、1→10へ拡大する成長ステージに入っています。
■ポジション概要
本ポジションは、営業が受注した案件の推進を担う事業推進ポジションです。
単なるプロジェクト運営ではなく、
・顧客向けプロジェクトの推進
・AIプロダクトの改善
・サービス設計
・新規事業企画
■担当領域
①伴走型コンサルティン
商品企画・マーケティング支援案件の推進
②AIプロダクト事業
顧客課題の整理・プロダクト改善
③導入支援
顧客環境へのAI導入・業務設計
■仕事内容
①プロジェクト推進
・大手食品メーカー・卸・小売企業向け案件のリード
・クライアント折衝
・要件整理
・プロジェクト進行管理
・各種アウトプット管理
・社内開発チームとの連携
②事業改善・サービス設計
・サービスメニューの改善
・提供プロセスの設計
・KPI設計・モニタリング
・ナレッジ蓄積
・価格設計の改善
③AIプロダクト改善
・顧客課題の整理
・開発チームへのフィードバック
・AIアウトプット品質向上
・ベータ版顧客の導入支援
④新規事業企画
・新サービス企画
・市場分析
・競合分析
・事業戦略立案
・新領域への事業展開検討
■この仕事で得られるもの
AI × 事業開発スキル
単なるコンサルではなく、
・顧客課題の整理
・サービス設計
・AIプロダクト開発
・事業グロース
まで一貫して関与できます。
■AIスキル習得環境
全社員が日常的にAIを活用しています。
（活用ツール例）
Claude
Claude Code
GitHub
Supabase
Google Apps Script
Notion
Slack
AI未経験者でも、研修とOJTを通じて実務レベルまで習得可能です。
将来的には、
✅ AIを活用して業務を推進できる人材
✅ AIプロダクト改善に関われる人材
✅ AIプロダクト事業を推進できる人材
へ成長できる環境があります。
■以下のいずれかでの実務経験2年以上:
・コンサルティングファーム（戦略・総合・FAS等）でのプロジェクト実務（新規事業提案・事業戦略・BPR・DX等）
・総合商社での事業開発・事業企画・事業投資
・メガベンチャー・成長企業での事業企画・事業推進・新規事業
・SaaS・ITサービスの導入コンサルタント／エンタープライズ向けカスタマーサクセス（大手顧客の導入プロジェクトを推進した経験）
■経営層・クライアントに出せるレベルの資料作成力（構造化されたドキュメンテーション・プレゼンテーション）
■論理的思考力・構造化能力: 複雑な課題を分解し、打ち手を設計して、関係者を動かせること
・クライアントまたは社内外ステークホルダーとの折衝・調整経験
■マインド・価値観
・「提案して終わり」ではなく「実行して数字を動かす」ことに向かいたい
・AI・テクノロジーへの強い関心（AI実務経験は不問。入社後に研修・OJTで習得頂きます）
・整っていない立ち上げ期の環境を「機会」と捉えられること
・自ら手を動かすことを厭わないこと（プレイングロールです）
________________________________________
＜歓迎要件＞
・新規事業の立ち上げ・グロース経験（0→1、1→10）
・ChatGPT・Claude・Gemini等のAIツールの日常的な業務活用
・食品・消費財・小売・製造業界の知見またはプロジェクト経験
・P/L管理・事業計画策定・プライシングの経験
・SaaS・ITサービスのプロジェクトマネジメント経験
・チームマネジメント経験
東京都
600 万円 ~ 1,000 万円
東海運の国際物流事業において、コンテナ船を中心とした海上輸送サービスの営業および事業拡大を担っていただきます。既存顧客への提案活動に加え、新規荷主企業の開拓やキーアカウントマネジメントを通じて売上拡大を推進するポジションです。
求められるのは深耕営業及び、顧客のサプライチェーン課題を把握し、最適な海上輸送スキームを提案できるソリューション営業です。 また、コンテナ船会社や海外代理店とのネットワークを活用しながら、運賃交渉やスペース確保、国際一貫輸送の提案などをリードいただきます。フォワーディング実務経験を活かしつつ、営業戦略の立案、収支管理、組織マネジメントにも携わり、将来的には国内・海外関連会社社長候補や部門長候補として事業運営を牽引していただくキャリアパスも期待しています。
■主な業務内容
・海上輸送を中心とした国際物流サービスの提案営業
・新規顧客開拓および既存顧客への深耕営業
・大手荷主・キーアカウント企業へのソリューション提案
・船会社との関係構築、運賃交渉、輸送スペースの確保
・海外代理店・海外拠点との連携による営業活動
・営業戦略の策定および事業収支管理
・将来的な組織マネジメント、営業部門運営
・海上フォワーディング（コンテナ船）における営業またはオペレーション経験
・新規開拓営業、提案営業、またはキーアカウント営業の経験
・収支管理や数値管理の経験
・将来的にマネジメントを担う意欲をお持ちの方
■歓迎要件
・コンテナ船会社とのリレーション・ネットワークをお持ちの方
・海上輸送の運賃交渉やスペースコントロールの経験
・英語を用いた業務経験（海外顧客・代理店との折衝が可能なレベル）
・フォワーダーでの管理職経験
・海外駐在や海外ビジネスの経験
・P/L管理や事業計画策定の経験
・荷主向けの物流ソリューション提案経験
・部門運営やチームマネジメント経験
■求める人物像
・既存顧客対応だけでなく、自ら売上を創出できる開拓型営業人材
・荷主の課題を捉え、最適な物流スキームを提案できる方
・海上輸送領域で専門性を高めながら事業拡大に貢献したい方
・社内外の関係者を巻き込みながら主体的に行動できる方
・将来的に営業部門長や事業責任者を目指したい方
・国内外グループ会社の経営を担う視座をお持ちの方
東京都
500 万円 ~ 800 万円
DHLグローバルフォワーディングジャパン株式会社
・航空・宇宙分野の市場戦略および重点顧客別アカウントプランの策定
・航空会社、航空機・部品メーカー、MRO事業者等への新規顧客開拓
・既存キーアカウント（20～30社）との関係構築、取引拡大および収益管理
・顧客課題の把握と、航空機部品輸送、AOG緊急輸送、MRO・製造サプライチェーン等の提案
・見積、入札、価格設計、契約交渉および案件獲得までの推進
・CRMを活用した商談・パイプライン管理、売上予測および営業活動の可視化
・オペレーション、通関、プロダクト部門および海外拠点との連携・案件設計
・航空・宇宙市場、競合、顧客動向の情報収集と社内への展開
・営業実績、案件進捗、予算達成状況の分析および定期レポート作成
・新規：既存＝6～7：3～4
■当ポジションの魅力/Appeal of the Position
・日本における戦略的成長分野である航空・宇宙セクターの専任営業として、市場拡大をリードできます。
・航空機部品輸送、AOG緊急輸送、MRO・製造サプライチェーンなど、高付加価値で専門性の高い案件に携われます。
・グローバルネットワークと航空・宇宙分野の専門ノウハウを活用し、国内外の大手顧客へ最適なソリューションを提案できます。
・新設ポジションのため、顧客戦略や営業プロセスの構築から関わり、事業成長への貢献を直接実感できます。
・顧客の経営層、技術・調達部門、社内の物流専門家と協働し、業界知識と提案力をさらに高められます。
■補足 同社について
企業間商業貨物輸送のスペシャリストとしてサービスを提供するDHLグローバルフォワーディングは、世界190以上の国・地域に900か所の拠点を持ち、約31,500名の経験豊かなエキスパートが世界中でお客様のビジネスをサポートをしています。
航空貨物取扱実績は世界第二位、海上貨物取扱実績は世界第三位を誇ります。
世界中にネットワークのある会社でこれまで培ってきたフォワーディング業界での営業経験をいかして、新規顧客の開拓、既存顧客の維持に貢献し、特に日本発着のビジネスの拡大に直接かかわることで、世界における日本のプレゼンス向上、日本における会社のプレゼンスの向上の力になりたいという熱意のある方のご応募をお待ちしております。
・国際輸送業界で法人営業またはキーアカウントマネジメントの実務経験を5年以上有し、航空・宇宙、国際輸送のいずれかに関する業界知識・顧客ネットワークをお持ちの方
・顧客課題を把握し、複数部門を巻き込んだ提案、価格交渉、契約締結までを主体的に推進できる方
・Excel、PowerPoint、Wordを用いた分析・提案資料作成、およびCRMによる商談管理ができる方
・売上・収益目標を管理し、数値に基づいて営業計画を実行できる方
■求める人物像/Desirable Person
・航空・宇宙業界への関心が高く、専門知識を継続的に深められる方
・顧客との長期的な信頼関係を築き、経営課題を踏まえた提案ができる方
・AOG等の緊急性が高い案件でも、優先順位を判断して迅速かつ正確に行動できる方
・国内外の関係部門を巻き込み、異なる利害を調整しながら案件を前進させられる方
・目標達成への強い責任感を持ち、新市場・新規顧客の開拓を粘り強く進められる方
東京都
730 万円 ~ 1,000 万円
DHLグローバルフォワーディングジャパン株式会社
東京23区を中心に関東地方の新規顧客の開拓及び既存顧客との取引拡大に向けた営業活動を担当していただきます。
■仕事内容/Job Description
担当エリアの新規顧客の開拓と既存顧客とのビジネス拡大を担当していただきます。
・社内外データソース、自身の情報ソース等を活用した新規見込客の発掘
・新規見込み顧客担当者及び既存顧客担当者との関係構築
・顧客が抱える課題のヒアリング、及びその課題解決に向けたソリューション提案活動
・目標達成に向けた営業活動全般
・当社海外拠点との情報共有、案件獲得に向けた販売計画の立案
・社内各種プロジェクトへの参画
・自身の販売活動に関する各種報告書の作成
*部下管理はありません。
■当ポジションの魅力
・業界NO1のブランド力を生かした営業活動ができます
・DHLのグローバルネットワーク、独自サービスを活用した提案型営業が可能です
・お取引先は多岐にわたる為、世の中の動きを直に感じることができます
・自らのアイデアで新規顧客開拓ができますので、ハンターマインドを持つかたはやりがいを感じることができます。
■働き方
必須出社日数2日/週 それ以外の日は直行直帰可
■補足 同社について
企業間商業貨物輸送のスペシャリストとしてサービスを提供するDHLグローバルフォワーディングは、世界190以上の国・地域に900か所の拠点を持ち、約31,500名の経験豊かなエキスパートが世界中でお客様のビジネスをサポートをしています。
航空貨物取扱実績は世界第二位、海上貨物取扱実績は世界第三位を誇ります。
世界中にネットワークのある会社でこれまで培ってきたフォワーディング業界での営業経験をいかして、新規顧客の開拓、既存顧客の維持に貢献し、特に日本発着のビジネスの拡大に直接かかわることで、世界における日本のプレゼンス向上、日本における会社のプレゼンスの向上の力になりたいという熱意のある方のご応募をお待ちしております。
・フォワーディング営業（3年以上）の経験をお持ちで、新規開拓活動を積極的に取り組むことができるかた
・即戦力として結果を残す自信のあるかた
■求める人物像/Desirable Person
・新規顧客開拓に向け意欲的に取り組むことができるかた
・目標達成に向け、自ら解決策を見出しそれを実行に移すことができるかた
・お客様の立場に立って物事を考えることのできるかた
・チームワークを大切にして活動できるかた
・リーダーシップを発揮できるかた
東京都
600 万円 ~ 1,000 万円
パートナーコ・ジャパン合同会社
当社製品を扱う会員の方々の活動を支える営業担当として、会員向けの情報提供やセミナーの企画・運営、活動の活性化や組織拡大に向けたサポートを行っていただきます。
会員の方々が適正かつ継続的に活動できる環境を整え、ビジネスの成長を支援することが主な役割です。
【職務内容】
・会員への製品情報・販売支援ツールの提供、活動に関するフォロー・コンサルティング
・製品・ビジネスに関するセールスイベントの企画・運営、プレゼンテーション
・会員からの製品、注文、報酬プランなどに関する問い合わせ対応
・営業職、接客・販売職などの顧客対応経験（1年以上）
・基本的なPCスキル（Word、Excel、PowerPoint）
【歓迎】
・健康食品、化粧品、医薬品などの業界経験
・セミナー講師、研修・イベントの企画・運営経験
・特定商取引法、薬機法、景品表示法などに関する基礎知識
【求める人物像】
・相手の立場に立ち、丁寧なコミュニケーションができる方
・ルールや法令を遵守し、誠実に行動できる方
・数字やデータを基に課題を捉え、改善策を考え、提案できる方
・チームで協力しながら、目標達成に向けて取り組める方。
東京都
400 万円 ~ 550 万円
株式会社クラス
家具・家電のサブスクリプション事業を運営する当社の法人向け営業を担当します。
本ポジションは、住宅メーカーや不動産管理会社などのクライアントに対し、モデルルームなどへの家具導入を提案する役割です。
インサイドセールスチームが獲得したリードに対し、提案・クロージング、さらには既存顧客へのアップセルやクロスセルといったカスタマーサクセス領域まで、営業プロセスのすべてを一気通貫で行います。
▼具体的にお任せしたいこと
提案、受注後の深耕営業までを一貫して担当いただきます。
■クライアントへの営業活動
ハウスメーカー、デベロッパーなどの住宅不動産事業者へのアプローチ。顧客への対応や、既存顧客への新規アポイント及び訪問。
■課題ヒアリング・提案
クライアントの物件ターゲットに合わせたインテリアの要件をヒアリングし、社内のインテリアコーディネーターと連携して最適なプランを提案。
インテリアのみでなく、ニーズに沿ったソリューション提案まで行います。
■納品ディレクション
受注後の家具納品立ち会い、現場でのクオリティ管理。
・法人営業の経験3年以上
（新規開拓営業経験者優遇／不動産、建設、インテリア業界経験者優遇）
■歓迎
・インテリア、空間デザインへの興味・関心
■求める人物像
・私たちが目指すビジョンに共感できる
・私たちのバリューを体現してきたことがある
東京都
500 万円 ~ 660 万円
日系総合物流企業（業界のリーディングカンパニー）
フォワーディングRFQ戦略部として、下記活動を他のメンバーと分担または共同で実施。
・年間数十件に及ぶGlobal Forwarding BidのRFQ対応（国内外の社内関係者とのコレポン、調整、見積取り纏め）
・Bid開催のスケジュール管理と関連部署への事前通知を発信
・Bid結果の分析とレビューを行い、勝ちパターンの戦略を検討する
・フォワーディング営業部との連携によるフォワーディング事業の拡販支援
・各国のフォワーディング営業部隊と連携した戦略的営業の立案
・新規Global Forwarding Bid参加に向けた情報収集、リサーチ
・お客様の輸出入手配を一括で請負う荷主代行業務の営業・企画支援
・お客様のBid開催サポート、アドバイザリー業務
■本ポジションのミッション
・他部署との連携によるフォワーディング事業拡大に向けた戦略立案
・Global Forwarding Bid見積取纏め（海上輸送・航空輸送）
・Global Forwarding Bid情報管理（スケジュール・仕入れ運賃・売値等）、分析、可視化
・トレードレーンのマーケット運賃分析
・社内における見積業務の平準化、迅速化に向けたシステムの検討・立案
・荷主代行業サービス提案に向けたサポート
■活かせる経験
・フォワーディング会社での輸出入オペレーション業務
・フォワーディング会社での国際輸送費の見積業務
・船会社での営業（運賃折衝）実務、メーカー・商社での輸出入手配、国際輸送費の調達業務
■今後のキャリア
・日本にいながら世界各国に広がる同社グループの仲間と仕事をすることができる。グローバル人材として経験を積むことができる。
・フォワーディングの市場や動向を把握、分析することができる。
・グループ内企業との連携によるBidプロジェクトのマネージメントに関与することが可能
・フォワーディング業務の見積スペシャリストとして経験を積むことが可能
・一定期間経験を積んだ後、経験・希望を考慮し、フォワーディング営業や他部署への異動も可能。
・将来のマネージャー候補として募集
■必須（MUST）
・海上・航空の輸出入及び三国間業務の3年以上の経験
・英語によるメール・電話会議等のコミュニケーション能力 (TOEIC750点以上) もしくは それに相当する英語力
・基本的なPCスキル（Excel、PowerPoint、Word）
■歓迎（WANT）
・Global Forwarding Bidの実務経験 （コレポン、レート検証、取り纏め）
・海上フォワーディングの運賃仕入、NVOCCの実務経験
・グローバル企業での輸出入業務の実務経験
・Excel操作（VLOOKUP、関数、ピボットテーブル等）
・正確性と業務処理スピードに自身のある方
東京都
550 万円 ~ 800 万円
ロジスティード株式会社
・大手インフラ系（電力、重工、交通インフラ）の新規開拓営業、既存深耕営業をお任せします。
・各種プラント用機械・設備や鉄道車両等の超重量物、大型貨物、精密機械等の輸送プロジェクトに携わっていただきます。
＜業務例＞：顧客訪問、見積作成、顧客・協力会社交渉、契約対応、グループ会社・海外現地輸送会社との輸送提案、輸送計画の取りまとめ等
＜営業スタイル＞：各顧客・ターゲット製品ごとにチームで営業を行います。フォワーディング、貿易実務経験を活かしグローバルを舞台にプロジェクト輸送の最適な提案、輸送手配を行って頂きます。
■本ポジションのミッション
・プロジェクトフォワーディング案件の受注拡大
・主要顧客との関係深耕および長期的なビジネス創出
・大型案件におけるプロジェクトマネージメントの推進
・社内外関係者との連携による顧客満足度向上
■具体的な業務内容
・国内外のプロジェクト輸送案件における営業活動（情報収集、提案、見積作成、受注対応）
・既存顧客への定期的な営業活動および新規案件の開拓
・見積書作成、価格提案、契約条件の確認・調整
・海外拠点や協力会社との連携による輸送手配・案件管理
・プロジェクト遂行時の課題やトラブルへの対応支援
・顧客ニーズの把握およびサービス改善提案
・社内関係部署と連携した案件推進
■今後のキャリア
・重量物、括大品、繊細な製品輸送の取り扱いによる、輸送ノウハウ、エンジニアリング知識の習得・向上、グローバルを舞台にした業務となるため、広い視野をもっての業務経験が可能です。
■必須（MUST）
・フォワーディング業界または物流業界における営業経験（目安3年以上）
・顧客との折衝および提案営業の経験
・見積作成および受注までの営業プロセスを主体的に担当した経験
・英語によるメール・電話会議等のコミュニケーション能力
・基本的なPCスキル（Excel、PowerPoint、Word）
■歓迎（WANT）
・プロジェクト輸送または重量物輸送に関する業務経験
・EPC顧客向け営業経験
・海外案件の対応経験
・輸送エンジニアリングに関する知識
・貿易実務・フォワーディング実務に関する知識
東京都
550 万円 ~ 800 万円
Umios ロジ株式会社
・同社の今後の注力分野である「輸配送領域」における営業ポジションを担っていただきます。
・入社1～2年程は勤務地に記載のある物流センターにて、配送手配、顧客対応、システム入力等実務を経験、習得していただく想定です。
・上記の実務習得期間の経験を活かし、当社にマッチした営業、スキーム構築に取り組んでいただきます。
※物流センターで就労する場合は、「輸配送営業部/●●センター駐在」という形で、センター帰属ではなく本社輸配送営業部帰属となります。
※将来的にはセンターでの実務経験、知見を活かして本社輸配送営業部で活躍していただきたいと思っています。
＜具体的な業務内容例＞
1. 顧客営業（既存・新規）
・食品メーカー・商社・卸などに対する提案営業
・物流課題（コスト・リードタイム・品質）のヒアリング
・新規顧客開拓、既存顧客の深耕
2. 物流設計・提案（コア業務）
・輸送ルート設計（どこからどこへ、どう運ぶか）
・配送手段（トラック・混載・拠点連携）の最適化
・見積作成（保管費＋配送費＋付加価値）
3. 配送手配・社内調整
・倉庫・配車担当との連携
・配送スケジュール調整
・ドライバー手配、物流センターとの調整
4. 収益管理・改善
・顧客ごとの採算管理（KPI：積載率・単価など）
・料金改定・契約更新
・コスト削減・効率化提案
5. アフターフォロー
・トラブル対応（遅延・品質問題）
・定期訪問・改善提案
・長期関係構築
・輸配送関連業務の実務経験
・法人営業経験
・協力会社との折衝の経験のある方
【歓迎】
・実務の中で実際に配車を組んでいた方
神奈川県
538 万円 ~ 765 万円
プラスオートメーション株式会社
●担当顧客に対する営業戦略の立案・実行、新規案件の獲得、既存顧客との関係構築を担い、課題ヒアリングから現地調査、データ分析を活用した提案まで一貫して対応します。また、物流ロボットサービスの設計・導入支援を通じて、現場の業務変革と持続可能な物流オペレーションの実現をリードしていただきます。
下記の業務は一例となります。
＜具体的な業務内容＞
・担当アカウントの拠点開拓
・重点顧客のアカウントマネジメント・リレーション強化
・顧客課題のヒアリング・導入コンサルティング
・倉庫のオペレーションに合わせて最適なロボットの導入における設計
・ロボットの現場セットアップ、プロジェクト管理、サイトマネジメント（PM）
●物流ロボットや自動化に関する経験は必須ではありません。
未経験から活躍するメンバーも多数在籍しており、業界知識や専門性は入社後に身につけることができます。
テクノロジーの力で顧客課題を解決し、日本の物流インフラの未来を支えたいという想いをお持ちの方からのご応募をお待ちしています。
■同社のビジネス
＜事業内容＞
～倉庫の自動化をもっと身近に、簡単に。～
・＋Automationは、サブスクリプション型のロボットソリューション（RaaS）を提供する企業です。
・物流向けロボットを活用することで、マテリアルハンドリング機器では実現が難しかった柔軟で機動的な完全サブスク型の物流ロボティクスサービス：RaaS（Robotics as a Service）を展開しています。
・物流RaaSは世界的にも新しいビジネスモデルでプレイヤーも少なく、日本発のプレイヤーとして挑戦しています。
・最適な物流ロボティクスサービスを、必要な時に、必要なだけ、困っている物流現場にワンストップ（コンサルティングからシステムインテグレーション、レンタル、メンテナンス、データ分析、改善まで）でお届けすることを目指しています。
・設立から5年が経ち、導入サイト数は200拠点以上、導入台数は6,200台以上を達成し、物流ロボティクスサービスのリーディングカンパニーとしてさらなる事業拡大を進めています。
＜なぜやるのか＞
～物流業界全体の競争力を向上させたい～
・私たちのRaaSはあくまでも手段と考えています。
・RaaS提供を通じロボットを物流業界全体でシェアリングしながら業界を繋げていき、アライアンス構築を促していくことで、物流全体の競争力を向上させていくことが私たちの目的だからです。
・またRaaSのサービス強化を通じ、物流という社会インフラを下支えする人材育成も大事な使命です。物流に関するオペレーション、IT、ハード・ソフトウエアエンジニアリング、DATA解析等に強い今後求められている人材を排出していきます。
～物流業界の課題を解決したい～
・ECの取扱量の増加、販売のオムニチャネル化、人手不足、コロナによる職場環境の変化等を背景に、物流現場の自動化・業務の高度化のニーズが高まってきています。これに応えるため、常に豊かな創造力と実現への強い信念をもって迅速に行動し、プロフェッショナルとしてコラボレーション力と実行力を磨き続けていきます。
～どうやっているのか～
・多様なDNA融合で新たな物流を創る覚悟
・あなたの持つ専門性＆人間力と総合商社・物流不動産・物流会社・システムエンジニア・マテハン会社出身者のノウハウを掛け合わせ、今までにない新たなロジスティクスプラットフォームを構築します。
下記いずれか一つのご経験がある方
・主体的にキャッチアップしてく姿勢
・物流業界への思い。
・物流業界での就業経験（3PL事業や事業会社の物流部門での経験、その他。）
・物流業界向けの営業経験（マテハンメーカー等での就業経験等）
■歓迎（WANT）
・顧客（物流事業者）折衝、プロジェクトマネジメントへの意欲、経験
・勉強熱心な方・熱意のある方
・機械・ロボット等にご興味・ご関心の高い方
■人物像
・困難な状況でも自身で前向きに打開していく力
・周囲を巻き込み推進していくプロジェクトマネジメントへの意欲や経験
・機械・ロボット等にご興味・ご関心の高い方
東京都
600 万円 ~ 1,400 万円
・大型案件の獲得とロイヤルカスタマー化による収益の安定化を図ることが
本ポジションの目的です。
・担当アカウントへの営業戦略を計画実行していただきます。
・新規の商談や既存顧客に対して課題をヒアリングを行います。その後、物流倉庫へ現地視察を行い、データに基づいたシミュレーションを含む詳細な提案書を作成し、チームミーティングで戦略を共有しながら案件を進めます。
■本求人の魅力
＜裁量権＞
・担当アカウントへの戦略では拠点開拓からアップセル、クロスセルといった深耕まで自身の裁量の中で立案・実行のPDCAを回していくことができます。
＜課題解決のインパクト＞
・一件数億円規模の大型案件をリードし、顧客の経営にヒットする課題に対して解決策の提案・運用まで推進していくため、併走しながら解決の推移で肌で感じることができるのが弊社の業務の特徴です。
＜多様なキャリアパス＞
・毎年組織が拡大していることに加え、現在は本部長が室長/部長を兼務しているため、将来的にはマネジメントとして営業部長、事業開発など、志向に応じたキャリアの可能性があります。
・提案型のコンサルティング営業としてのスキルアップだけでなく、ロボット導入のプロジェクトマネジメントという力も身に着けることができます。
・また一気通貫型の営業としてマーケティングから導入後のフォローアップまでの経験を積むことができ、物流・ロボットの業界最前線で業界への価値訴求が可能です。
■取り扱いロボット一覧
https://plus-automation.com/robots/
■同社のビジネス
＜事業内容＞
～倉庫の自動化をもっと身近に、簡単に。～
・＋Automationは、サブスクリプション型のロボットソリューション（RaaS）を提供する企業です。
・物流向けロボットを活用することで、マテリアルハンドリング機器では実現が難しかった柔軟で機動的な完全サブスク型の物流ロボティクスサービス：RaaS（Robotics as a Service）を展開しています。
・物流RaaSは世界的にも新しいビジネスモデルでプレイヤーも少なく、日本発のプレイヤーとして挑戦しています。
・最適な物流ロボティクスサービスを、必要な時に、必要なだけ、困っている物流現場にワンストップ（コンサルティングからシステムインテグレーション、レンタル、メンテナンス、データ分析、改善まで）でお届けすることを目指しています。
・設立から5年が経ち、導入サイト数は200拠点以上、導入台数は6,200台以上を達成し、物流ロボティクスサービスのリーディングカンパニーとしてさらなる事業拡大を進めています。
＜なぜやるのか＞
～物流業界全体の競争力を向上させたい～
・私たちのRaaSはあくまでも手段と考えています。
・RaaS提供を通じロボットを物流業界全体でシェアリングしながら業界を繋げていき、アライアンス構築を促していくことで、物流全体の競争力を向上させていくことが私たちの目的だからです。
・またRaaSのサービス強化を通じ、物流という社会インフラを下支えする人材育成も大事な使命です。物流に関するオペレーション、IT、ハード・ソフトウエアエンジニアリング、DATA解析等に強い今後求められている人材を排出していきます。
～物流業界の課題を解決したい～
・ECの取扱量の増加、販売のオムニチャネル化、人手不足、コロナによる職場環境の変化等を背景に、物流現場の自動化・業務の高度化のニーズが高まってきています。これに応えるため、常に豊かな創造力と実現への強い信念をもって迅速に行動し、プロフェッショナルとしてコラボレーション力と実行力を磨き続けていきます。
～どうやっているのか～
・多様なDNA融合で新たな物流を創る覚悟
・あなたの持つ専門性＆人間力と総合商社・物流不動産・物流会社・システムエンジニア・マテハン会社出身者のノウハウを掛け合わせ、今までにない新たなロジスティクスプラットフォームを構築します。
下記いずれか一つのご経験がある方
・法人営業経験(3年以上）
・既存顧客に対する深耕営業の経験
・アカウント戦略の策定経験
■歓迎（WANT）
・エンタープライズセールスの経験
・物流業界での就業経験（3PL事業者での経験等）
・物流業界向けの営業経験（マテハンメーカー等での就業経験等）
・エレクトロニクス・IT機器・設備系の業界での営業経験
■人物像
・困難な状況でも自身で前向きに打開していく力
・周囲を巻き込み推進していくプロジェクトマネジメントへの意欲や経験
・機械・ロボット等にご興味・ご関心の高い方
東京都
550 万円 ~ 850 万円
事業拡大に伴い、日本市場におけるパートナー企業・セラーの開拓を担うBDビジネスデベロップメントポジションを募集します。
【概要】
POIZONの越境EC輸入事業において、日本市場の販売パートナー・ブランド・サプライヤーの開拓を担当いただきます。
担当カテゴリーにおける新規パートナー獲得から商談、契約締結、取引開始後の立ち上げ支援まで一貫して携わり、日本市場での事業成長を牽引していただくポジションです。
★担当するカテゴリー：ご経験に合わせて担当いただきます。
例：スニーカー、アパレル、バッグ、アクセサリー、時計、デザイナーズトイ・インテリア・家具、化粧品、香水など
【業務内容】
1. 新規パートナー開拓・出品者募集
・市場動向や事業戦略を踏まえた開拓計画の策定・実行
・日本国内のショップ、代理店、商社、リセラー等へのアプローチ
・担当カテゴリーにおける新規出品者・サプライヤーの獲得
2. ビジネスネットワークの構築
・業界内のキーパーソンとの関係構築
・新規チャネルの開拓
・パートナー企業との長期的な関係維持・強化
3. 商談・契約推進
・顧客との折衝および提案活動
・契約交渉・締結業務
・取引開始に向けた各種調整・オンボーディング支援
4. 事業成長の推進
・新たなカテゴリーやビジネス機会の発掘
・プラットフォームの商品ラインナップ強化および競争力向上
■ファッション・ライフスタイル業界における5年以上の実務経験
（スニーカー、アパレル、バッグ、時計、アクセサリー等）
■日本国内のショップ、代理店、商社、卸売業者などとのネットワークを有する方
■新規営業もしくはビジネスデベロップメントの経験
■高いコミュニケーション能力と交渉力
【歓迎（WANT）】
■ECプラットフォームにおける営業・事業開発経験
■越境EC関連業務の経験
■サプライチェーン開拓経験
■ラグジュアリー・ファッション業界での営業経験
■日本企業とのアライアンス・パートナーシップ構築経験
■中国語もしくは英語ビジネスレベル
【求めている人物像】
■自ら課題を発見し行動できる方
■新規開拓を得意とし、高い成果意欲をお持ちの方
■多様な関係者と円滑にコミュニケーションを取れる方
■スピード感のある環境を楽しめる方
■日本市場の拡大をリードしたい方
東京都
800 万円 ~ 1,600 万円
鴻池運輸株式会社
【具体的には】
電気製品・家電・繊維・食品関係、精密部品や大型機械設備まで多岐にわたる貨物の輸送をサポートしています。
・取扱商品に関する国際複合輸送の提案
・各海運会社、または航空会社との運賃/料金折衝、商談対応
・顧客、海外代理店対応（電話、メール等での問い合せクレーム対応、見積作成）
・実績管理、分析
・将来的には海外勤務のチャンスもございます。
以下いずれかのご経験をお持ちの⽅
■物流業界での顧客折衝経験
■メーカーや商社での輸出⼊業務
■フォワーディング実務または営業
【歓迎】
■物流業界での経験
■他業界での輸出入担当や貿易実務経験
■将来的に海外勤務にチャレンジしたい方
大阪府
500 万円 ~ 700 万円
ジェイドグループ株式会社
現在500億円のグループ取扱高を2030年1000億円を達成するため、新たに始動した「メディア事業」の推進を行っていただきます。
ご入社後はクライアントや広告代理店への営業活動を行いながら雑誌及びWebメディアの特徴を把握、併せて、「サンキュ！」のブランドを活用したタイアップ広告のディレクションに取り組んでいただきます。
最終的にはジェイドグループの持つクリエイティブ力・発信力などのあらゆるリソースを活用し、クライアントの問題解決に貢献していただきます。
【具体的な業務内容】
・広告主、広告代理店への広告提案営業
・雑誌、Webメディアの関係各部署と組んだタイアップ企画のディレクション
・雑誌ブランドを活かした事業開発
・セミナー、イベントの立案と運営及び協賛社の獲得
・流通とコラボした販促活動のプランニング
・雑誌ブランドを活用し企業とのコラボ商品開発
・法人営業経験をお持ちの方
・取引先のニーズを汲み取って売上・収益を拡大した実績のある方
・取引先と協業事業に取り組んだ経験のある方
【歓迎】
・Webメディアまたは雑誌の広告営業経験がある方
東京都
420 万円 ~ 653 万円
社会課題解決のみに取り組む・ソーシャルビジネス企業
■ 法人営業
・法人営業の戦略・戦術の策定と実行
・顧客セグメントの定義とターゲティング設計
・ターゲット企業の選定からアプローチ、商談、契約締結までの一貫した推進
・料金シミュレーションおよびCO2削減効果の試算・提案
・KPI設計と受注プロセスの分析にもとづく、営業の型づくりと改善
■ パートナー開拓
・代理店・アライアンス戦略の策定と実行
・パートナー企業の開拓と提携交渉
・代理店向け説明会・勉強会の実施、営業ツールの整備
・パートナーへの伴走支援とマネジメント
■ 商品・電源調達スキームの開発
・法人向け電力サービスの企画・設計・ローンチ
・電源調達スキーム（再エネ電源の確保方法）の企画・設計・実行
・調達コストを踏まえた料金プランの設計
・法人営業経験2年以上
・自ら商談を担い、受注につなげた実績
・顧客セグメントの定義からチャネル開発、受注に至るまでを自ら設計し、仕組みとして回した経験
・施策を素早く試し、検証と改善を高速で回した経験
・データに基づくKPI設計とファネル分析、およびそれを踏まえた意思決定の経験
・収支や料金の数値シミュレーションを自力で組んだ経験
※すべてを完璧に備えている必要はありません。足りない部分はチームで補完します。
もっとも重視するのは、知らない領域に飛び込み、形にしきる姿勢です。
■歓迎条件
・電力・エネルギー業界のご経験（小売電気事業／再生可能エネルギー／PPA／発電所開発／電源調達）
・金融機関・業界団体・自治体などとのアライアンス、代理店スキームの構築経験
・プロダクト設計・プライシングのご経験（調達戦略を踏まえたプロダクト開発）
・数名規模のプレイングマネージャー経験
・スタートアップや新規事業の立ち上げ（0→1）経験
■こんな方がFITします
・未来の世代にいい環境と社会を残したい。その想いを本気で持っている方
・「売る」よりも「一緒に社会づくりをする仲間を増やす」ことに面白さを感じる方
・営業に留まらず、商品や事業の仕組みそのものをつくる側に回りたい方
・相手にとって本当にベストなことを考え抜ける方
（切り替えがお客様にとってメリットにならないなら、それを正面から伝えられる方）
・変化の多い環境の中で、新しいことに次々と挑戦していきたい方
・立てた仮説を素早く試し、結果を見て修正し続けられる方
・利益を出しながら社会的インパクトを生む。その両立に納得している方
複数あり
540 万円 ~ 800 万円
当社では、不動産賃貸物件の増加に伴い、下記運用業務強化に尽力いただける方を募集します。
（１）オフィスビル・商業施設・各種土地建物等、各種不動産の資産運用
（アセットマネジメント）
（２）オフィスビル・商業施設等、開発フェーズから運営フェーズにまたがるセットアップ業務
またはテナントリーシング（リーシングマネジメント）・営業および運営企画（商業・
オフィス）
１．オフィスビル・商業施設・各種土地建物等、各種不動産の資産運用
（アセットマネジメント）のご経験
２．オフィス・商業・ホテル等、不動産賃貸物件の運営・管理（プロパティマネジメント）
またはテナントリーシング（仲介業務含む）・営業および運営企画（商業・オフィス）の
ご経験
【歓迎】
・顧客対応・折衝調整業務を行った経験を有する方。
・不動産に関する各種資格を有する方。
（宅建士、ビル経営管理士、不動産鑑定士、不動産証券化マスター等）
・メンバークラスの方。
東京都
500 万円 ~ 1,100 万円
東急株式会社
（１）ホテル開発/リニューアルプロジェクトの事業企画、開発計画、プロジェクト・マネジメント。
（２）ホテルの商品企画・運営企画業務。オペレーターとの協議調整業務。
（３）上記に付随する業務。
※本募集は、初期の配属部署が定まっている総合職としての採用です。
（１）新規のホテル開発/既存ホテルリニューアル
（２）ホテルオペレーター側での新規出店
（３）不動産の企画・開発・投資活動
【尚可】
ホテル開発・運営会社、不動産デベロッパー・投資会社、建設会社、設計会社、建設・不動産関連コンサルタント等
東京都
500 万円 ~ 1,100 万円
東急株式会社
今般、主に空港会社４社（仙台・静岡・北海道・広島）または本社（東京）において、業務・組織のマネジメントまたは実務者としての活躍が期待できる人材を募集します。
下記は想定される業務内容の一例を記載しております。
・航空営業
路線誘致・増便に必要な航空需要・市場分析に基づく営業戦略の立案・推進
・観光開発
航空会社、旅行会社、自治体、関係者団体と連携した空港利用促進
・空港運用
滑走路・ターミナルビル等の空港機能全般の安全・保安の確保に関する対応
・空港ITシステム
空港関係機関との連携を含む空港のITシステム全般の高度化
・空港事業戦略策定
空港処理能力検討、航空局・自治体等との協議・調整、経営管理
・空港会社への出向を前提とした地方勤務が可能な方
・前職イメージ記載の企業・機関における、業務マネジメント・実務経験
【歓迎】
・語学力
※語学力は、英語でビジネスコミュニケーションができるレベル
（TOEICスコア750程度を目安）
・交渉・調整力
・航空ネットワークに関する知見
東京都
500 万円 ~ 1,100 万円
東急株式会社
今後の更なる事業拡大を目指し、インフラ投資機会の獲得、案件開発、取引実行、運営（事業価値向上）に関する業務全体のマネジメントやフェーズごとの実務の推進者としての活躍が期待できる人材を募集します。
※本募集は、初期の配属部署が定まっている総合職としての採用です。
・PPP※スキームや民間各社との連携・共同事業を通じた、案件開発、取引実行、運営（事業価値向上）等の業務
・具体的には、プロジェクトマネジメント・事業計画策定・投資判断・ファイナンス・契約法務・事業スキーム構築・利害関係者との協議調整等を想定しております。
※ PPP・・・パブリック・プライベート・パートナーシップ：公民連携
社会インフラ投資に関する企画・コンサルティングまたはマネジメントの実務経験
【歓迎】
インフラ投資に関する案件開発・取引実行・バリューアップに関わる実務経験
東京都
500 万円 ~ 1,100 万円
東急株式会社
１．リテール事業の全体戦略策定・推進
・2030年以降を見据えた当社商業施設の再編成計画の立案、新規商業施設モデルのコンセプト構築、海外展開検討
・既存小売事業の事業分析・マーケットや競合の分析に基づく戦略策定・推進業務
・Ｍ＆Ａや経営リソース（提携先や専門人材等）の調達を含む、事業子会社に対する経営コンサルティングと実行支援業務
２．大規模商業施設の開業セットアップ・開発推進
・渋谷を中心とした大規模開発（渋谷スクランブルスクエア中央棟・西棟、Shibuya Upper West Project等）における新規商業施設の企画業務、テナントリーシング等の開業準備、運営業務
３．事業経営・運営管理
・東急線沿線を中心とした商業施設（二子玉川ライズ、南町田グランベリーパーク等）の運営業務
・商業施設運営事業子会社（株式会社東急モールズデベロップメント、株式会社SHIBUYA109エンターテイメント等）の経営管理業務
・組織横断的なプロジェクトマネジメント
※上記は想定される職務内容を記載しております。別ポジションの採用状況によっては職務範囲が変動する可能性もございますので、詳しくは面接時にご確認いただければと思います。
【本ポジションの魅力】
圧倒的なスケール： 渋谷の商業床が2倍になるという、国内最大級の再開発プロジェクトに中核として参画できます。
キャリアの多様性： 開業・運営・経営の3つのポジションを循環し、リテール業界のトップランナーとしてのキャリアを築けます。
組織の変革期：立ち上げ間もない新組織において、ルール作りから携わることができます。
・商業施設（SC）における開発、リーシング、または運営管理の実務経験
・to C 事業の経営企画・事業改革、または新規事業の企画運営のご経験
・商業施設運営・リーシング、または新規商業施設開業のご経験
・既存の枠組みに捉われず、事業変革を自ら提案・実行してきた経験
・多様なステークホルダー（グループ会社、JVパートナー等）との調整・交渉能力
【希望条件（Want）】
・百貨店やSCの経営企画、または事業再生の経験
・小売業領域の経営改革・コンサルティング・マーケティングのいずれかにおける専門実務経験を有する方
・大規模商業施設開業責任者、または同運営責任者経験を有する方
【求める人物像】
「変革」を楽しみ、未知の課題に対して自ら答えを導き出せる方
工事費高騰等の逆風をチャンスと捉え、リーシング・運営・経営を循環させられる方。
コンサルティング的な思考（戦略）と、現場を動かす実行力（実務）を兼ね備えた方
2030年の「新しい渋谷」を創り上げるというビジョンに共感いただける方
【前職イメージ】
商業系デベロッパーの企画部門またはマーケティング部門、設計デザイン部門
開業支援コンサルティング会社
東京都
500 万円 ~ 1,100 万円
東急株式会社
当社では不動産販売事業（※個人向け分譲事業、投資家向け分譲事業）について、「今後の当社における注力事業・重点分野」として定めております。今後大きく事業拡大を図っていき、当社の利益成長を牽引するとともに、既存ストックを再生することで、災害に強い街づくり等、社会課題解決を目指す事業を推進中です。
事業推進に際しては、事業拡大に伴う、物件仕入【投資家向け分譲、個人向け分譲】・物件売却【投資家向け分譲事業に限定】等の人員確保の必要性が高まっており、当該業務において優れた経験を持つ方を募集します。
※投資家向け分譲とは
：賃貸マンション、賃貸ビル等を、リノベーション／開発し、投資家向けに販売
※個人向け分譲とは
：分譲マンションを開発し、個人に販売
※本募集は、初期の配属部署が定まっている総合職としての採用です。
・不動産売買業務または不動産売買仲介営業（主にBtoB）の実務経験
・宅地建物取引士の資格を有すること。
【歓迎条件】
・金融機関などに勤務経験があり、コンサルティング営業を行ったことのある方
・不動産会社で売買業務を行っており、より大きな金額や多様なアセットを扱いたい方
・飛び込み営業や初対面の方への営業を苦にしないこと
【前職・現職企業（イメージ）】
・不動産デベロッパー
・不動産売買仲介会社
・信託銀行
東京都
500 万円 ~ 1,100 万円
東急株式会社
【新規ホテル開発/リニューアルのプロジェクトマネジメント】
当社では、宮古島等のリゾートや札幌等の都市部など、全国で新規のホテル開発や既存ホテルのリニューアルについて数多くのプロジェクトを進めております。ホテル開発のプロジェクトマネジメントの領域等でご経験を持つ方を募集します。
>業務内容
下記は想定される職務内容を記載しております。
状況によっては職務範囲が変動する可能性もございますので、詳しくは面接時にご確認いただければと思います。
（１）ホテル開発/リニューアルプロジェクトの事業企画、開発計画、施設計画、建築・設備設計、施工に関するプロジェクト・マネジメント。
（２）ホテルの商品企画・運営企画業務。オペレーターとの協議調整業務。
（３）行政諸官庁との許認可協議や共同事業者・地権者等との合意形成業務。
（４）不動産の売買・事業企画・提案・投資活動。
上記に付随する業務。
（１）ホテル開発や不動産開発等に関するプロジェクトマネジメントのご経験
（売買、事業企画・開発計画・設計・工事・運用セットアップ等のマネジメント）およびその類似業務の経験、一連の知識の保有。
（２）行政諸官庁との都市計画関連協議や、共同事業者等との協議・折衝・事業推進のご経験
（３）不動産の企画・提案・投資活動のご経験
東京都
500 万円 ~ 1,100 万円
当社では不動産販売事業について、「今後の当社における注力事業・重点分野」として定めております。当社の利益成長を牽引するとともに、建築物の再生や災害に強い街づくり等、社会課題解決を目指す事業を推進中です。今後大きく事業拡大を図っていくに伴い、販売用のリノベーションオフィスにおけるプロジェクトマネジメントの人材を募集します。
※本募集は、初期の配属部署が定まっている総合職としての採用です。
>業務内容
・不動産マーケット調査
・取得検討物件における不動産価値向上に向けた不動産運営事業者等のスキーム整理、賃貸借条件 協議
・設計会社、リーシングパートナー業者の選定
・商品企画、設計・施工定例のマネジメント、リーシングマネージメント
・運営計画の立案
・物件開業準備、メディア対応、PR戦略立案 等
・不動産アセットの運用経験、不動産開発に関する企画・実務経験
・宅地建物取引士の資格を有すること。
>希望要件
不動産証券化マスターの資格を有すること。
東京都
500 万円 ~ 1,100 万円
東急株式会社
当社では不動産販売事業について、「今後の当社における注力事業・重点分野」として定めております。今後大きく事業拡大を図っていき、当社の利益成長を牽引するとともに、建築物の再生や災害に強い街づくり等、社会課題解決を目指す事業を推進中です。既存住宅の再生を通じて、住まいの価値向上と地域の魅力向上を目指すリノベーション事業の拡大に伴い、マンション、戸建てのリノベーションにおける仕入れから商品企画、施工、販売、プロジェクトマネジメントまでの事業推進業務を担う人材を募集します。
※本募集は、初期の配属部署が定まっている総合職としての採用です。
>業務内容
販売用住宅（分譲マンション（区分）、賃貸マンション（一棟）、戸建住宅）のリノベーションにおける仕入れやプロジェクトマネジメント
・リノベーション再販（請負含む）における仕入れ、商品企画、販売の一連の事業推進やマンション及び戸建て開発における事業推進業務の実務経験者。
・宅地建物取引士の資格を有すること。
東京都
500 万円 ~ 1,100 万円
社内 船舶営業部署で決定した新造船建造契約における
・新造船に関わる船主との売買契約内容交渉と契約書作成
・造船所との建造契約内容交渉と契約書作成
・造船所との仕様取り纏め交渉（テクネゴ）
・契約条件変更（例：船籍等）に伴う調整・交渉
・船価調整 並びに 契約内容変更
・契約譲渡に関する対応 並びに 変更
・建造時に船主派遣の建造監督のアテンド
【補足します】
・船主は国内外、世界中にいらっしゃり、造船会社は住友商事傘下の大島造船を中心に、国内大手造船会社です。
・国内外の出張が発生します。出張先は船主もしくは造船会社で、必要に応じ海外出張にもご対応いただきます。
・所属は船舶業務グループ 契約業務チーム（3名）で、同グループには、式典（進水式）アレンジ、ギフト手配、お客様へのご案内等を担当する事務チーム（5名）があり、両チームが協力して業務遂行しています。
・契約書に関する基本的な知識
・英文契約書も発生するため、対応可能な英語力
・海運業界での就業経験
【期待する人物像】
・業務をパスパスで繋ぐだけでなく、咀嚼して理解・対応くださる方
・契約の一連の流れを理解し、立ち位置、進捗状況を客観的に捉えられる方
・期日から逆算して業務遂行できる方
・社内外の関係者と連携しながら業務遂行できる方
東京都
600 万円 ~ 1,000 万円
株式会社ミヨシ
【具体的には】
・営業戦略の立案・実行（売上拡大のための戦略を策定）
・官公庁、自治体向けの入札営業
・部門のマネジメント（営業部門の管理・育成・評価を実施）
・売上・利益の管理
●担当業界：官公庁、自治体、その他 法人
【参考】
■取扱商品一覧：https://www.bousaimart.com/images/pdf/2022_catalog_miyoshi.pdf
【ポイント】
■卸直売で箱単位での販売に特化しており、官公庁・自治体を中心に大手企業・各種団体様などの防災ニーズに的確に対応し高い評価と実績をいただいております。
■官公庁への入札営業経験
■マネジメント経験
大阪府
850 万円 ~ 1,100 万円
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