営業本部 キーアカウントマネジメント部 ビジネスディベロプメントマネージャー（航空・宇宙業界担当）
DHLグローバルフォワーディングジャパン株式会社
想定年収
730万円 ~ 1,000万円
勤務地
東京都
従業員数
400名
仕事内容
■仕事内容/Job Description
・航空・宇宙分野の市場戦略および重点顧客別アカウントプランの策定
・航空会社、航空機・部品メーカー、MRO事業者等への新規顧客開拓
・既存キーアカウント（20～30社）との関係構築、取引拡大および収益管理
・顧客課題の把握と、航空機部品輸送、AOG緊急輸送、MRO・製造サプライチェーン等の提案
・見積、入札、価格設計、契約交渉および案件獲得までの推進
・CRMを活用した商談・パイプライン管理、売上予測および営業活動の可視化
・オペレーション、通関、プロダクト部門および海外拠点との連携・案件設計
・航空・宇宙市場、競合、顧客動向の情報収集と社内への展開
・営業実績、案件進捗、予算達成状況の分析および定期レポート作成
・新規：既存＝6～7：3～4
■当ポジションの魅力/Appeal of the Position
・日本における戦略的成長分野である航空・宇宙セクターの専任営業として、市場拡大をリードできます。
・航空機部品輸送、AOG緊急輸送、MRO・製造サプライチェーンなど、高付加価値で専門性の高い案件に携われます。
・グローバルネットワークと航空・宇宙分野の専門ノウハウを活用し、国内外の大手顧客へ最適なソリューションを提案できます。
・新設ポジションのため、顧客戦略や営業プロセスの構築から関わり、事業成長への貢献を直接実感できます。
・顧客の経営層、技術・調達部門、社内の物流専門家と協働し、業界知識と提案力をさらに高められます。
■補足 同社について
企業間商業貨物輸送のスペシャリストとしてサービスを提供するDHLグローバルフォワーディングは、世界190以上の国・地域に900か所の拠点を持ち、約31,500名の経験豊かなエキスパートが世界中でお客様のビジネスをサポートをしています。
航空貨物取扱実績は世界第二位、海上貨物取扱実績は世界第三位を誇ります。
世界中にネットワークのある会社でこれまで培ってきたフォワーディング業界での営業経験をいかして、新規顧客の開拓、既存顧客の維持に貢献し、特に日本発着のビジネスの拡大に直接かかわることで、世界における日本のプレゼンス向上、日本における会社のプレゼンスの向上の力になりたいという熱意のある方のご応募をお待ちしております。
仕事内容変更範囲
会社の指示する業務
職位
ー
募集背景
航空・宇宙分野は弊社において戦略的成長セクターと位置づけ、同分野の市場機会を確実に取り込むため、専門知識・顧客関係・営業経験を有する専任営業を新設します。
募集人数
1人
応募条件
技能/経験
■応募資格/Qualifications
・国際輸送業界で法人営業またはキーアカウントマネジメントの実務経験を5年以上有し、航空・宇宙、国際輸送のいずれかに関する業界知識・顧客ネットワークをお持ちの方
・顧客課題を把握し、複数部門を巻き込んだ提案、価格交渉、契約締結までを主体的に推進できる方
・Excel、PowerPoint、Wordを用いた分析・提案資料作成、およびCRMによる商談管理ができる方
・売上・収益目標を管理し、数値に基づいて営業計画を実行できる方
■求める人物像/Desirable Person
・航空・宇宙業界への関心が高く、専門知識を継続的に深められる方
・顧客との長期的な信頼関係を築き、経営課題を踏まえた提案ができる方
・AOG等の緊急性が高い案件でも、優先順位を判断して迅速かつ正確に行動できる方
・国内外の関係部門を巻き込み、異なる利害を調整しながら案件を前進させられる方
・目標達成への強い責任感を持ち、新市場・新規顧客の開拓を粘り強く進められる方
学歴
不問
職務経験
要 (5年以上)
業界経験
要
年齢
年齢制限不問
英語力
中級以上
その他語学力
語学力詳細
英語力：中級以上（海外拠点とのメール、オンライン会議、提案資料作成等で日常的に使用）
日本語力：ビジネス上級以上（顧客との提案・交渉、契約調整が可能なレベル）
勤務条件
雇用形態
無期雇用
試用期間
有り(6カ月)
給与
月給制
年収：730万円 ~ 1,000万円
月収：46万円～63万円
月額基本給：46万円～63万円
（ベース給与）7,300,000円～10,000,000円 （月額16分割 季節賞与2か月×2回＝4カ月分）
賞与・インセンティブ
年2回 昨年実績：6月・１２月
上記他営業成績、営業活動実績に応じたインセンティブボーナスが四半期毎に支給されます。（実績平均は60万前後/四半期です。）
昇給
有り 年1回 / 4月
勤務地
東京都
東京本社（東京都墨田区押上1-1-2東京スカイツリーイーストタワー26階）
交通手段1 沿線名：各線 駅名：押上駅(直結) 最寄駅から：徒歩0分
勤務地変更範囲
出向
就業時間
09:00～17:45
休憩時間：60分
残業：月20時間～30時間程度
管理監督職
・休憩12:00～13:00
残業手当
その他
管理監督職のため、労働基準法４１条により、労働時間、休憩、休日の割増賃金の規定は適用されません。
通勤手当
交通費：全額支給(月5万円が上限となります。)
その他手当
休日・休暇
完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 年末年始
年間休日：124
年間有給休暇：有給休暇は入社時から付与されます
( 初年度 12日 1か月目から )
【休日・休暇詳細】
※有給休暇について：入社月によって日数が変わり、入社日当日に付与がされます。
（毎年1月1日に付与されますので、1月入社の場合1月に12日、2月入社は11日、3月～6月入社は10日、7月入社以降は一日ずつ減っていって12月は1日です。）翌年から2日ずつ増えていって、20日が上限です。
社会保険
雇用保険, 健康保険, 労災保険, 厚生年金
福利厚生
財形貯蓄（住宅財形／年金財形／一般財形）、退職年金制度、福利厚生サービス加入
受動喫煙対策
就業場所 全面禁煙
備考
在宅勤務有り フルリモート不可 必須出社日数2日/週 顧客訪問ある日は直行直帰可
選考内容
選考プロセス
適性試験：無し 、 面接回数：2回～3回
求人No.：NJB2417944
最終更新日：2026/10/9
企業情報
企業名
DHLグローバルフォワーディングジャパン株式会社
代表者名
代表取締役社長 カールステン・ミカエリス
設立
1987年8月
従業員数
400名
資本金
310,000,000円
本社所在地
〒131-0034 東京都東京都墨田区押上1丁目1番2号 東京スカイツリーイーストタワー26階
〒651-0083 兵庫県神戸市中央区浜辺通5-1-14 神戸商工貿易センタービル19階
株式公開
未公開
日系・外資
外資
事業内容
航空・海上貨物輸送のみならず、世界規模でのプロジェクト輸送、倉庫管理を含めた顧客管理システムなどニーズに合わせたロジスティクスソリューションをご提案しています。
事業に関する特色
全世界に広がる自社ネットワークを利用した国際輸送(航空輸送・海上輸送・複合輸送・プロジェクト輸送)およびロジスティクスに関する総合サービスを提供【国際貨物輸送業】
“DHL Global Forwarding” 世界中にネットワークを持つ国際輸送サービス会社DHL Global Forwarding は、グローバルに活躍するDHLグループにおいて、航空貨物輸送、海上貨物輸送、複合輸送、通関業務、プロジェクト輸送などお客様のご要望にあわせた物流サービスを提供している国際輸送サービス会社です。日本おいても、常に「今」そして「これから」の市場ニーズを先取りし、高品質なサービスをお客様に提供することをミッションとして活躍し、成長し続けています。
会社の特色
～世界企業へのあゆみ～
DHL Global Forwardingは、ナポレオン軍将校マリーマティアス・ニコラス・ルイ・ダンザスが、ナポレオン戦争後の1815年に、軍より馬と馬車を譲り受けて「ダンザス社」を創設し、運送業をおこなったことからその歴史が始まりました。1871年には、本社をスイスへ移し、本格的な輸送事業をスタート、その後、ダンザスのビジネスは後継者たちの、常に「その時代」と「きたるべき未来」を見据えた革新的経営の積み重ねによって着実に世界へと拡大してきました。日本においては1987年にダンザス株式会社を設立、2002年には航空貨物輸送業界大手の米国AEIの日本法人である丸全AEIと合併し、業界での確固たる地位を築き上げました。2003年からはDHL ブランドを使用し、順調に業容を拡大させてきました。2006年12月にはエクセル・ジャパンのフォワーディング・マネジメント部門との合併によってDHLグローバルフォワーディングジャパン株式会社が誕生しました。外資系フォワーダーであるDHLグローバルフォワーディングジャパン株式会社は、その全世界に広がる自社ネットワークと日本国内における強固な営業基盤をもとに更なる成長を目指しています。
その他の特色
～仕事の舞台は世界220以上の地域～
世界220以上の国・地域に3,200カ所以上のネットワークを擁し、グローバルに活躍する国際輸送サービス会社で、航空・海上貨物輸送のみならず、世界規模でのプロジェクト輸送、倉庫管理を含めた顧客管理システムなど、各顧客のニーズに合わせたロジスティクスソリューションを提供するなど、独特の強みを持っています。国際輸送業務は日本の貿易を支えるという使命感と醍醐味を味わえる仕事であり、国際的思考をもった方には絶好な会社です。
＜拠点＞
■札幌支店
■ 成田空港営業所
■ 成田カーゴセンター
■ 羽田空港出張所
■ 名古屋支店
■ 中部空港支店
■ 大阪支店
■ 関西空港支店
■ 福岡支店
■ 北九州空港出張所
■ 沖縄支店
売上実績
求人No.：NJB2417944
最終更新日：2026/10/9