＊Manage and grow the regular sales segment through the management of competencies and activities of a Sales Force
Group and established segment sales strategy.＊

• Lead the Relationship Sales organization to achieve revenue growth, profitability, market penetration, and customer
satisfaction objectives.
• Develop and execute strategic sales plans for major and key accounts, including customer retention, competitor displacement,
and business expansion initiatives.
• Build and maintain strong relationships with key customers, acting as a trusted advisor and driving performance improvement
solutions aligned with customer needs.
• Collaborate with Marketing, Finance, and senior leadership teams to drive commercial growth, margin improvement, customer
acquisition, and cash flow objectives.
• Ensure effective implementation of sales strategies, processes, and campaigns across targeted industry segments and
customer portfolios.
• Drive sales excellence through account planning, pipeline management, contract compliance, coaching, and performance
reviews.
• Maintain profitability by enforcing pricing, discount, and margin management standards across the Relationship Sales channel.
• Develop a high-performing sales organization through coaching, performance management, succession planning, talent
development, and employee engagement initiatives.
• Monitor and report on Relationship Sales performance, ensuring alignment with country, regional, and global commercial
objectives.
• Lead assigned commercial projects and continuously improve sales effectiveness, customer experience, and operational
performance.

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＊営業組織の能力開発や営業活動のマネジメント、および確立されたセグメント別営業戦略を通じて、既存顧客向け営業組織（Relationship Sales）の成長と拡大を推進する。＊

＜主な責任・業務内容＞
・売上成長、収益性向上、市場シェア拡大、顧客満足度向上を実現するため、Relationship Sales組織を統括・リードする。
・主要顧客および重要顧客に対する営業戦略を策定・実行し、顧客維持、競合他社からのシェア獲得、取引拡大を推進する。
・重要顧客との強固な信頼関係を構築・維持し、信頼できるアドバイザーとして顧客ニーズに沿った業務改善・業績向上ソリューションを提案する。
・マーケティング部門、財務部門、経営層と連携し、売上拡大、利益率向上、新規顧客獲得、キャッシュフロー改善を推進する。
・対象業界ならびに顧客ポートフォリオに対し、営業戦略、営業プロセス、各種キャンペーンを効果的に展開する。
・アカウントプランニング、案件パイプライン管理、契約遵守、営業コーチング、パフォーマンスレビューを通じて営業力向上を推進する。
・適切な価格設定、値引き管理、利益率管理を徹底し、Relationship Salesチャネルの収益性を維持・向上させる。
・コーチング、人事評価、後継者育成計画、人材開発、従業員エンゲージメント向上施策を通じて、高い成果を生み出す営業組織を構築する。
・Relationship Sales組織の業績をモニタリング・分析し、日本国内、リージョン、グローバルの事業目標との整合性を確保する。
・担当する営業プロジェクトを主導し、営業効率、顧客体験、業務オペレーションの継続的な改善を推進する。