法人営業（その他）／自動車・部品の求人・転職情報
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南部化成株式会社
■営業スタイル：週2～3日は外まわりの業務となります。メインは既にお取引のあるお客様向けのルート営業もしくは新規営業です。※取引先は各業界の大手メーカーが中心となります。
・BtoBもしくはBtoCの営業経験
■歓迎条件：
・樹脂成形業界、石化業界の知見をお持ちの方
・製造業での法人営業経験をお持ちの方
・成型品での自社商品の営業経験がある方
静岡県
400 万円 ~ 600 万円
地元密着型建設会社
トップ案件も含めて、
・顧客の深耕営業
・事業計画・建築計画等の情報収集
・社内工務部門と発注者との調整
・書類作成・提出
・営業社員の指導教育 など
※同社の建築営業に新風を吹かせてほしい、と期待されています。
・建築業界での法人営業経験
◆歓迎条件
・営業管理職の経験
滋賀県
600 万円 ~ 900 万円
オムロン データソリューション事業本部の自立支援事業は、全国1,700の市町村に対し、介護予防ケアマネジメント支援システム「ハレクルWith」と政策効果の最大化に向けた「伴走支援」や「データ分析支援」等のサービスを提供しています。要介護状態やフレイルの高齢者が改善型の介護保険サービスや地域への参加等により再び元気を取り戻し、地域で自分らしく暮らし続ける──その実現に向け、自治体の政策づくりから地域包括支援センターの現場実行まで一気通貫で支援。サービス提供を通じ、健康寿命の延伸と社会保障給付費の適正化、介護人材不足の解消に貢献します。
■強み
⑴ 現場の知見とデータに基づいた再現性のある自立支援メソッド
自立支援のノウハウが詰まったシステムや現場での伴走支援、政策評価に資するデータ分析支援など、テクノロジー×人×データで自治体を効果的にサポート。
⑵ 先進的な自治体での導入実績と多様なノウハウ
自立支援・介護予防に取り組む先進的な自治体での導入実績や、多様な人口規模・地域課題を持つ自治体への支援実績により、地域の実情にあった課題解決を実現。
⑶ エビデンスの構築とサービス開発力
ヘルスケア領域で培った学術研究基盤をもとに、自立支援・介護予防に関する新たなエビデンスを構築し、高い効果性を見込めるサービスを開発・提供し続ける。
■今後の展望
現在、事業拡大期の真っただ中です。先進自治体での成果創出モデルを確立し、全国への本格展開を加速。今後数年で契約自治体数を大幅に拡大し、「介護予防といえばハレクル」というデファクトスタンダードを確立します。同時に、4サービスの深化と連携強化により、1自治体あたりの成果と顧客便益を最大化。データ蓄積と分析力向上により、エビデンスに基づく政策形成や実行力を高め、国の介護予防政策にも影響を与える存在を目指します。あなたの力が、日本の超高齢社会を変える原動力になります。
■部・チームの業務概要
自治体および地域包括支援センター向けに4つのサービスを提供しています。
カスタマーサクセスは「自治体と地域包括支援センター向けの伴走支援サービス」を中心に実行しつつ、システムの「ハレクルWith」や「データ分析支援サービス」、「専門職個別支援サービス」の提供にもフロントのコーディネーターして関わり、お客様にご提供します。
日本が抱える超高齢社会という大きな社会的課題に、事業として正面から向き合えること。そして今、事業拡大期として全国の自治体に大きなインパクトを生み出していけること──これが最大の魅力です。カスタマーサクセスは、自治体の政策づくりから地域包括の現場実行まで伴走し、高齢者の「再自立」を確実に実現する実装責任者として、この変革の最前線に立ちます。
■担っていただきたい具体的な業務内容
・「再自立」という成果を、目の前で実感できる
あなたの支援で、要介護状態だった高齢者が歩けるようになり、地域の通いの場で笑顔で暮らす。その変化を、定例会や報告会で「Before→After」として可視化します。庁内や地域の関係者を動かし政策を変える達成感があります。
・政策から現場まで、一気通貫で関われる
自治体の政策ロードマップ策定から、地域包括支援センターでの日々の実装支援、研修企画、データ分析・専門職支援との連携まで上流から下流まで見通せる希少なポジションです。
・事業成長の中核として、複数サービスのハブになる
契約中のお客様へのアップセル・クロスセル営業を担い、最大4サービスの採用に向けて顧客便益を最大化。営業・分析・専門職チームをつなぎ、スケールを牽引する醍醐味があります。
（参考リンク）
・データソリューション事業本部: https://datasolutions.omron.com/jp/ja/
・自立支援事業部: https://datasolutions.omron.com/jp/ja/business/hab/
・カスタマーサクセスGr.社員インタビュー:https://note.innovation.omron.com/n/neda6898709fe
・法人もしくは官公庁向け営業経験、またはカスタマーサクセス経験3年以上
・顧客折衝・プロジェクト推進（1年以上）： 顧客（社外または社内）と定例を運営し、課題整理とアクション合意・実行に導いた経験。
・複数ステークホルダーとの調整：利害の異なる関係者（部署横断、外部パートナー等）を巻き込み、合意形成した経験。
・成果創出の実績：定量的（売上貢献、満足度向上）または定性的（体制構築、ツール整備、横展開）な成果をだし、「Before→After」で説明できる。
・課題設定と推進力
自治体の現状・課題を多層ステークホルダー（部局横断、役職横断）とともに整理し、ありたい方向性を定める。
反対意見や懸念点を事前に予測して対策を講じ、合意形成から実行まで推進できる。
・プロジェクトマネジメントの基礎
ステークホルダやスコープを捉えたうえで計画・進捗・リスク管理を運用し、期間内に成果を出せる。
・ドキュメンテーション&プレゼンテーション
非IT層や非専門職にも伝わる平易で力強い資料を作成できる。複雑な内容を関係者が理解できるよう説明でき、対面・オンライン問わず30〜120分のプレゼンテーションやディスカッションを主導できること。
【歓迎】
（経験面）
・BtoB SaaSにおけるエンタープライズ営業に関係する業務経験3年以上
・法人領域でのコンサルティング経験
・自治体・公共領域での PM／官公庁事業経験、または複数ステークホルダーを巻き込むプロジェクト経験
・自治体の介護予防・自立支援政策のアドバイザ経験や、調査機関でのリサーチ経験
・自治体や公益系団体で、介護予防施策やケアマネジメントを企画・実行した経験
（スキル面）
・営業/企画/マーケティングスキル
・介護・ヘルスケア関連の知識
・保健師、理学療法士、作業療法士等の専門資格
複数あり
600 万円 ~ 1,000 万円
スタンレー電気株式会社
DGサテライト部：18名（2つの課で構成）
部長1名（60代）、課長2名（40代）、メンバー15名（20代～30代が中心）
配属予定のSE1課は8名で構成されています。
課長1名（40代）、メンバー7名（うち事務1名）
【担当する業務（概要）】
事務機器メーカー向けの開発営業
【担当する業務（詳細）】
主に日本国内メーカー向けの開発営業をご担当いただきます。
顧客の購買・設計拠点を訪問し、仕様および価格を決定します。開発段階から当社の技術力や調達力を生かした、長期的な提案営業が主な業務です。
生産工場の多くは海外にあるため、量産後のデリバリーについては、海外生産工場および海外販社に対してフォローを行います。
【担当製品の特長・魅力・将来性】
30年以上にわたる継続的な事業実績があり、技術ノウハウの蓄積と、タイ・ベトナム・中国といった複数の海外工場における高品質生産が強みです。
営業として「売り方」を工夫し、自身の考えを具現化できる環境がある点が魅力です。
市場は縮小傾向にある一方で、生産集約の需要があり、高シェアを狙えるチャンスのある分野でもあります。
【仕事の魅力および職場環境（裁量・責任感・雰囲気など）】
営業ノルマはありません。中・長期的な戦略に基づき、個人のテーマ達成に向けて主体的に思考し、行動できます。
開発営業として新しい取り組みが多く、同じ業務を繰り返すことはありません。社内外との折衝や交渉が多い仕事です。
不測の事態や挑戦的な課題に対して、上司と連携しながら課題解決に取り組む責任感が求められます。
【入社後の中長期的なキャリアパス】
課長を含め、異業種からの中途入社者が在籍し、活躍しています。
中途社員には受け入れ担当が付き、OJTを中心に1年程度かけて業務を習得いただき、その後は担当顧客や担当商材を持って活動していただきます。
役割と責任に応じた評価制度があり、マネジメント職へのキャリアアップの機会もあります。
海外工場等への出向機会もあり、課長との1on1ミーティングを通じてキャリアパスを相談・形成できる環境です。
【配属部署】
電子サテライト統括部 DGサテライト部 SE一課
【働き方について】
フレックス制度は課員全員がほぼ毎日活用しています。
残業の平均時間は月10時間未満（2025年度実績見込み）です。
在宅勤務については、当課の営業スタイルでは効率が出にくいため運用実績はほぼありませんが、終日Web会議等の場合には活用しています。
【外出・出張の有無】
・担当顧客への外出：週2～3日程度
・国内出張あり（海外出張の頻度は低め）
【海外赴任について】
有り
電子系部品営業の経験：3年以上（商材問わず）
法人営業の経験：3年以上（カスタム品
【歓迎スキル】
・Excel、Word、PowerPointなどPCを使用したスキルの保有
・自身で価格設定をする商材を扱った経験（商材問わず）
【求める人物像】
責任感を持って能動的に考えて行動できる方。
【語学】
TOEIC500点程度保有している方を希望
【語学に関して使用頻度とシーン】
社内ミーティングでも英語のスキルがあると現地スタッフと直接会話が出来仕事の効率が上がる。
【学歴】
大学卒
神奈川県
430 万円 ~ 900 万円
株式会社ジェイテクト
当社及び当社関係会社の製品（工作機械、産業機械等）に関するリース導入の提案営業・推進業務を幅広くご担当いただきます。
※入社後数か月間（３～6か月）、本社（愛知県刈谷市）での研修を受けていただいた後、大阪事業所での勤務となります。
【詳細】
◇リーススキームの利用推進、リース会計・税務の顧客説明・折衝
◇エンドユーザー・販売店・支社との営業同行及び販売支援
◇提携リース会社との折衝・調整
◇決算書分析および企業審査業務
◇稟議資料や内部報告書の作成
◇社内外に向けたリース勉強会の実施及び営業支援 等
【ジェイテクトの強み】
各種軸受け製品やステアリング(車の曲がる機能)、工作機械など世界でもトップクラスの製品を複数有しています。
トヨタグループ内でも当社の軸受け、工作機械、FA機器などの幅広い製品を扱っているのは当社だけであり、技術力は高い評価を受けております。
今後は各製品を結び付けて、IoE(Internet of Everything）に関わる製品も積極的に開発していく予定です。
■金融業界（リース会社・銀行・信販）でのご経験
■財務三表（P/L・B/S・C/F）の基礎的な読解力
■法人営業のご経験をお持ちの方（目安：3年以上）
■Excel, Word, Powerpointでの資料作成スキル
■プレゼンテーションスキル
■社内外の関係者を巻き込み業務推進したご経験をお持ちの方
■普通自動車免許
【歓迎】
■日商簿記3級
東京都
470 万円 ~ 720 万円
東尾メック株式会社
■業務内容
・代理店向け
販売代理店や問屋に対しての顧客管理及び深耕営業をお任せ致します。
同社製品のインストアシェアを上げるための販売促進施策、キャンペーンの検討、営業同行等
・ゼネコン、サブコン向け
建設現場へ向けた同社製品の折り込み営業活動
建設・改修工事の情報を集め、顧客へのスペックイン提案業務
※国内営業は東西チームに分かれ、九州・沖縄・北海道、中部、関東、関西毎のテリトリー制を採用。全国への出張がございます。
■法人営業経験者
■普通運転免許
【歓迎】
■継手、バルブなど、樹脂や金属加工品を取り扱った経験
大阪府
500 万円 ~ 700 万円
株式会社アイシン
会社経営の柱となる成長に向けた、国内の自動車補修部品の流通における売上利益の拡大を目指し、顧客ニーズの深堀や新たな流通網の策定を進める
【業務のやりがい】
現状にとらわれず、10年後の業界の在りたい姿を想像し、今までにない新しい取り組みに向けた施策をメンバー一丸となって創り上げていく
【職務内容】
勤務地は愛知県または関東方面となります。担当エリアでの営業活動
※具体的な業務内容
顧客訪問による商品開発における商品ニーズ、トレンドの調査、それらの社内関係者へのフィードバックを行う。また、営業として新商材の見積作成、従来品の価格改定などの営業業務
・自動車アフターマーケット業界での営業経験5年以上
（代理店・部品商などアフターマーケット流通チャネルを通じた営業経験）
・顧客ニーズ把握～提案、見積作成、価格対応まで一連の営業プロセスを自走できる実行力
【歓迎要件】
・ECサイトやデジタルチャネルを活用した販売・マーケティング経験
・新商材の拡販施策立案・実行や事業計画策定の経験
・競合分析や市場調査を基にした営業戦略・販路開拓の経験
【求める人物像】
・顧客課題を起点に、新しい販路やビジネスモデルを主体的に企画・推進できる方
・関係部署を巻き込みながら、売上拡大に向けて粘り強く行動できる方
・変化の大きい市場環境の中で、柔軟な発想で新たな施策を創り出せる方
【語学】
TOEIC500点以上を歓迎
（TOEICスコアに限定せず、同等の語学力があれば歓迎します）
●業務での英語使用
メール／ほとんどない
資料・文書読解／ほとんどない
電話会議・商談／時々ある
駐在／基本的にない
愛知県
610 万円 ~ 1,140 万円
外資系鉄道ブレーキメーカー
Domestic Sales and Projectグループは、国内OEビジネスに関わる新規顧客開拓、関係顧客との良好な関係の維持、関係顧客に対するクノールブレムゼおよびその関係会社の製品およびサービスのプロモーション、関係する潜在プロジェクトの情報収集および分析、入札諸準備、入札プロジェクト獲得に向けたプロモーション活動のマネジメント、LOI獲得後の契約締結、獲得したプロジェクトの完遂までのプロジェクトマネジメント、デリバリ終了後のRail Serviceグループへの引継ぎに責任を持つ。また、上記に関わる製品開発や研究開発、トライアルプロジェクトの日本側のプロジェクトマネジメントに責任を持つ。さらに、Rail Service グループと連携し、国内機器更新プロジェクトの入札諸準備、LOI獲得後の契約締結、獲得したプロジェクトの完遂までのプロジェクトマネジメント、デリバリ終了後のRail Serviceグループへの引継ぎに責任を持つ。
具体的には、
■技術営業タスク
・顧客との定期的なコンタクトの維持
・顧客のアプリケーションにおける製品定義と統合、およびサービス契約の交渉のサポート（または推進）
・顧客の製品ニーズをBUに推奨することに貢献
・技術サポートや問題解決のための最初の窓口として活動し、促進する
・苦情処理を一次担当を行う。また、問題解決のためにBUのために情報を収集する
・ローカルフィールドサービス活動の組織をサポートする
・製品やサービスのポジショニングに関する情報を提供し、提案の準備と管理に参加する
・ローカルにインストールされている製品のデータベース作成をサポートし、競争のベンチマークを作る
・必要に応じて他のAP拠点に対する技術サポートを提供する
【営業業務】
・指定された顧客に製品/サービスを販売することにより収益を上げる
・指定された販売ノルマに責任を持つ
・マーケティングと営業の取り組みを注視する
・製品提案やPM業務の中での顧客価値の創造
【担当製品】
ブレーキシステム全般
特にコンプレッサー、基礎ブレーキシステム（ブレーキキャリパー、パッド、ディスク、制御システム）
・B to B新規営業 or ソリューション営業 or 技術営業経験
・工業製品の法人営業のご経験
・日本語ネイティブレベル
・英語ビジネス使用経験のある方(国内ステークホルダーとのメール、チャット、オーラルコミュニケーション)
・ピープルマネジメント経験
【尚可】
・入札案件等の営業経験のある方
・新規で顧客開拓をされてきた経験のある方
・長期にわたるプロジェクトマネジメント経験のある方
・営業業務の中で、主体性、リーダーシップを持ち営業をされてきた方
・有形製品ではあるものの、同じブレーキ製品は一つとしてないため、提案営業をされてきた方歓迎
・鉄道やブレーキなどの技術に興味がある方
兵庫県
800 万円 ~ 1,200 万円
工業用製品メーカー
【具体的な仕事内容】
・顧客への定期訪問、ニーズヒアリング
・ニーズの持ち帰り、社内工場への指示
・納期管理、顧客への報告
・出張対応(年に数回で頻度は少ない状況です。）
※社有車での営業活動が中心となります。
【担当エリア】
近畿2府4県
大阪府
400 万円 ~ 600 万円
クレトイシ株式会社
■営業組織のマネジメントおよび育成
・営業チーム（エレクトロニクス事業部）の目標達成に向けた進捗管理、およびメンバーの行動管理
・若手・中堅社員への同行・指導を通じた営業スキルの底上げ（OJT）
・メンバーのモチベーション管理および評価、キャリア開発の支援
■営業戦略の立案・遂行
・製造業（半導体・液晶ガラス関連）を中心とした主要顧客に対する中長期的な深耕戦略の策定
・市場動向（半導体業界のトレンド等）の分析に基づく、新規ターゲット選定およびアプローチ手法の確立
・KPI の設計とPDCA サイクルの運用
■部門間連携による製品開発のリード
・顧客ニーズを吸い上げ、開発部門と密に連携した新製品の企画・改良提案
・技術課題に対する社内リソースの調整と、プロジェクトの進捗管理
■経営層へのレポーティング
・営業活動状況、売上予測、市場分析結果の役員報告
・経営会議等におけるプレゼンテーション、および事業計画達成のための改善案の提示
■業務効率化・ガバナンスの強化
・営業プロセスの標準化（仕組み化）による組織的な営業力の強化
・コンプライアンスを遵守した健全な営業活動の監督
【配属部署】
エレクトロニクス事業部
→主に半導体メーカーが顧客となります
・半導体メーカーで営業経験をお持ちの方
・マネジメント経験5 年以上（役職・人数不問）
・第一種運転免許普通自動車（AT 限定可）
・PC スキル（Excel、Word、PowerPoint）の基本操作が出来る方
■歓迎
・新規開拓営業の経験をお持ちの方
・マーケティング及び新規開拓業務にも抵抗なくチャレンジできるバイタリティのある方
・海外営業のご経験をお持ちの方（海外への出張も発生いたします）
東京都
500 万円 ~ 750 万円
製品開発スピードアップ化のニーズに即応するために設立された、QMS株式会社の営業グループで就業いただきます。
内容としては、大手自動車メーカーやOA機器、家電メーカー等が行う新製品開発試作における提案営業活動を担当いただきます。
■顧客ニーズに合わせた試作手法の提案
■営業活動における年次/月次計画の策定、各種提案・報告資料の作成
■試作市場調査および営業戦略の立案
＜教育体制＞
入社後は1週間程度、本社（埼玉県）でフォローアップ研修を実施し、事業や製品知識を身に付けていただきます。
＜キャリアコース＞
将来的には新規顧客営業も担当して頂きます。新規開拓は、つながりがある経路をたどり提案活動をしていきます。
■営業経験
[尚可条件]
■金型、成型、ギヤ、プラスチック に関していずれかの知識
複数あり
500 万円 ~ 700 万円
アフターマーケットカンパニーは、部品供給にとどまらず、修理・サービスまで含めた総合的な価値提供を通じて、グローバルで非連続的に成長する事業モデルの構築を目指しています。
事業企画Gでは、
・海外有力企業との資本提携・合弁
・新規事業の立ち上げ
・事業ポートフォリオの再構築
といったテーマを通じて、既存事業の延長ではない成長機会を創出する組織として、アフターマーケットの非連続な成長への貢献を目指しています。
【業務のやりがい】
・出資、JV、新規事業案件に、初期構想段階から関与できる
・経営層と直接議論しながら、事業戦略・投資判断の中核を担うことができる
・社内外の多様なステークホルダーを巻き込み、プロジェクトを自ら設計・推進できる裁量がある
・事業立ち上げに伴う物流・オペレーションやデジタル活用を含め、事業を「動かす」実感を持てる
・将来的には、海外事業責任者や事業開発領域のキーパーソンとしての活躍ができる
【職務内容】
・グローバルアフターマーケットビジネスにおける事業企画・事業開発
・海外企業への出資、合弁会社設立、新規事業立ち上げに関する企画・推進
・事業戦略、投資ストーリー、事業計画の策定
・オペレーション構築を含む、複数プロジェクトを並行して進めるプロジェクトマネジメント
【具体的な職務内容】
・協業パートナー候補の調査、事業性検討
・出資・JV案件における事業スキーム設計
・条件整理、交渉の実行
・社内関係部門（法務・財務等）および海外パートナーとの調整
・事業立ち上げに伴うオペレーション設計
・事業開始後のモニタリング
・事業企画、新規事業、出資、海外事業等のいずれかの領域において、中核メンバーとして関与し、主体的にプロジェクトを推進した経験
・不確実性の高い環境下で、課題整理・意思決定・実行を通じて、事業や取り組みを前に進めた実務経験
・英語でのコミュニケーションが取れる（ビジネスメール、会議対応）
【歓迎要件】
出資、海外事業、物流・オペレーション、デジタルといった領域のうち、複数の観点を持ちながら、事業やプロジェクトを推進してきた経験
（具体的な想定例）
・出資・M&A・合弁会社設立等に関わった経験
・海外事業、海外拠点または海外パートナーとの協業経験
・物流、SCM、オペレーション構築・改善に関わった経験
・デジタル領域（EC、IT、データ活用、業務のデジタル化等）に関する理解・実務経験
【求める人物像】
・不確実性の高い状況でも、自ら仮説を立て行動できる方
・経営視点と現場視点の両方を持ち、物事を前に進められる方
・多様な考え方を尊重し、周囲と円滑にコミュニケーションがとれる方
・既存のやり方にとらわれず新しいことにチャレンジ出来る方
・成長意欲があり、積極的に学び続けることができる方
【語学】
TOEIC750点以上を歓迎
（TOEICスコアに限定せず、同等の語学力があれば歓迎します）
●業務での英語使用
メール／頻?にある
資料・文書読解／頻?にある
電話会議・商談／頻?にある
駐在／経験・志向に応じて要相談
愛知県
490 万円 ~ 1,100 万円
オムロン株式会社
日本国内の製造業はグローバル競争が激化する中においても環境問題、人手不足等の社会課題に向き合い、その解決に向け必死に企業努力を続けています。
時には一企業にとどまらず、業界全体で取り組むことで、その効果の最大化を目指しています。オムロンは、各企業、各業界が抱える課題に対して総合的な提案を可能するI（入力機器）L（コントローラ）O（出力機器）R（ロボット）＋S（安全機器）のすべてを備える国内唯一の制御機器メーカであり、顧客からその品揃え、サービスを高く評価いただいています。
◆ミッション・仕事の魅力◆
様々な市場ポジション、様々な考え方の販売店との連携となり、現場での創意工夫、臨機応変さが求められます。難しさもありますが、自ら考え、実行することで、より実効性を高めることが可能であり、そこには考える楽しさ、目標達成の充実感が得られます。
また、様々な人、機能とのコミュニケーションにより、自らの知識の幅も広がり、それを自分のものとして生かす機会も多くなり、コミュニケーション力、コンサルティング力を" on job"で身に着けることができます。
◆具体的な業務内容◆
①販売店を通じた販促計画立案実行による売上拡大
市場/顧客を知る→販促策立案→販売店との整合→社内外の関連機能の巻き込み/調整→販売店と連携した販促策の実行
②顧客の課題解決プラン立案と実行による売上拡大
顧客を知る→解決プラン立案→顧客への提案→社内外の関連機能の巻き込み/調整→顧客との交渉
＊お客様のモノづくり現場の課題を把握し、課題を解決するソリューションの実行
・ターゲット顧客への営業活動、もしくはターゲット品目攻略活動
・アカウントプラン策定とＰＤＣＡの実行
-戦況の見える化・売上Ｐｏｔ.・ＩＨＳの把握
-短期・中期Goal設定
-顧客の理解（方針・組織等）
-製造工程の理解と課題のあるボトルネック工程の把握と提案
-新たな工法開発への提案
・3層（経営層・マネージメント層・エンジ層）キーマンと工程課題把握と解決提案
・大型案件のプロジェクトマネージメント活動
・グローバル連携による指定化活動やサービスの提供
・アプリ成功事例の共有と展開
【付随する業務内容】
・業界全体の攻略プラン、戦略にかかわる協議、検討プロセスへの参画
・職位/立場によっては、部下やチームメンバーの育成指導、OJT,キャリア開発支援。
★商談相手は、生産部門の責任者、経営陣への提案の機会もあり、成長機会が多いのが特徴です。
★センサーからPLC,制御盤、ロボットまで２０万点を超える自社商品群を組み合わせると、ほとんどの生産現場の課題に応えられることが他社にはない、同社最大の強みです。
★仕事のやりがいは、単なる物売り、ラウンドセールスとは違い、経営と現場の両面で顧客と伴走しながら顧客の経営課題、生産課題を解決するパートナーとして活躍し、長期的な関係性を構築できることです。コロナ禍で加速する社会・経済の変化に即応し、社会課題の解決を通じて、ものづくりの世界から社会にイノベーションを起こします。
★同社のものづくりイノベーション i-automationについて URL：https://www.fa.omron.co.jp/about/i-automation/
・製造現場に対してのソリューション営業経験
OR
・各工程知見（生産技術、品質保証の方など）をお持ちの方
◆歓迎要件◆
①ルートビジネスのルール/フロー（ex.引き合いから検収まで）の理解
②-1 車載機器/自動車部品/車載機器/車載用バッテリー関連の知識・知見をお持ちの方
②-2 半導体/半導体製造装置関連の知識・知見をお持ちの方
②-3 ICカード/電子部品関連の知識・知見をお持ちの方
②-4 食品製造/医療機器/空調機器/ビルオートメーション/窯業/分析機器関連の知識・知見をお持ちの方
◆必要資格◆
・普通自動車免許（業務上社有車の運転が必要）
600 万円 ~ 900 万円
外資FA/IoTメーカー
ソリューションコンサルタントは、MESソリューションの展開に関して、内外の顧客に対するプリセールスサポートを提供します。見込み顧客とのソリューションディスカバリーインタビューを実施し、ニーズに合った魅力的なプレゼンテーションやデモを作成します。
• RFIやRFQに応じる。
• 営業担当者と協力して販売戦略を策定し、実行する。
• 提案されたソリューションの質的・量的な価値を提示する。
• 顧客のビジネス課題とMESソリューションを明確に示すカスタムプレゼンテーションを作成する。
• 提案製品の展開戦略やコスト・利益について顧客にアドバイスする。
• 技術チームと連携して具体的な提案を作成する。
• 営業効果を向上させるための技術資料やツールを準備する。
• 製品の機能やパフォーマンスを評価し、フィードバックを提供する。
• 顧客のニーズを分析し、ギャップを特定してソリューションを提案する。
• 顧客の要件に応じたデモを実行する。
• 営業担当者の関係管理や技術営業をサポートする
• 業界特有のアプリケーションや製造原則に関する確かな理解。
• 自動車、一般製造、食品・飲料業界のいずれかにおける専門知識。
• MES、MOM、ERP、QMSなどの製造アプリケーションに関する知識。
• MRP、製造スケジューリング、品質管理システム、在庫管理、産業オートメーションなどの製造オペレーションツールに関する経験。
東京都
800 万円 ~ 1,500 万円
外資FA/IoTメーカー
• ソリューションサービスビジネスにおいて、予算及び品質を管理し、プランに沿ってプロジェクトを実行し、完遂させる。
Key Responsibilities
• 顧客と協業して実施するプロジェクトに全責任を負う。
• 発生した作業及び成果物に対しての請求、利益管理、追加変更オーダー、マージン毀損/改善及びローンチまでの進捗管理
• 3P及びSI等の協力会社のコントロール、インド/中国のグローバルエンジニアリングセンター、シンガポールPMOとの協業、AP LeadershipとのProject Review
• プロポーザル（見積もり）提出に伴うコストシミュレーション、技術書類の準備
• スコープ定義に必要な文書作成、FAT/SAT/コミッショニング/検収用書類作成
担当プロジェクト：PLC/Servo/Inverter/DCS/MES/Cyber Security/AI
複数あり
700 万円 ~ 1,200 万円
外資系センサーメーカー
【職務内容】
■事業および売上責任
・担当地域における受注（Bookings）、売上、粗利目標の達成
・BUおよびリージョン戦略に基づく日本市場向け営業・事業戦略の立案および実行
・市場動向、競合情報、新規ビジネス機会、顧客の声をマネジメントへ的確に共有
・市場セグメンテーションおよび市場浸透戦略を通じた成長機会の創出
営業および顧客対応
・主要顧客との営業活動、戦略的商談、経営層向けプレゼンテーションを主導
・OEM、Tier-1顧客、代理店との戦略的パートナーシップ構築
・営業パイプラインおよびフォーキャストの適切な管理
・製品ポジショニングに沿った価格戦略の実行
デザインインおよび価値提案
・顧客と密接に連携し、当社製品・ソリューションの価値最大化を推進
・FAEおよび製品部門と連携したデザインイン主導型営業の推進
・セグメントおよび事業戦略に整合した製品・サービスの活用
戦略および実行管理
・マーケティングおよび財務ツールを活用した、実行性の高い事業計画の策定・展開
・製品ファミリー別の成長戦略、競合分析、市場分析の推進
・BU戦略を日本市場に落とし込み、具体的なアクションプランとして実行
人材および組織マネジメント
・営業チームのリード、育成、コーチング
・成果および行動に対する明確なアカウンタビリティの確立
・社内外の関係者と円滑に協働できるリーダーシップの発揮
・メーカーでのセールス＆マーケ、セールスエンジニア、ビジネスディベロップメントなどのご経験（自動車/産業機械尚可）
・英語ビジネスレベル
・コミュニケーション能力、リーダーシップ力のある方
神奈川県
750 万円 ~ 850 万円
【具体的には】
・担当製品におけるセールス戦略立案（Strategy/Business Planの策定）
・顧客をはじめとする顧客に対する技術提案・新技術紹介
・顧客要望のヒアリングと社内展開（開発・品質・生産部門との連携）
・新規車種のコンペ情報収集、見積提案、価格交渉
・開発中製品のコストトラッキングと見積への反映
・海外拠点（主にアジア）との連携、英語でのオンライン会議・情報共有
・国内外の社内外ステークホルダーとの交渉・調整を通じたプロジェクト推進
・自動車関連業界でOEM営業の経験のある方
・ロジカルに説明・提案ができる方
・日本語ネイティブレベルの方
・チームで関係性を築いて協働して働くことが得意な方
・当社のビジョン「より多くの命を救う」に共感し、その実現に向けて主体的に行動できる方
【Preferred（歓迎要件）】
・英語での交渉や調整業務の経験がある方
【求める人物像】
・成長意欲が高く、セールスとして前のめりに挑戦できる方
・キャリアアップを目指したいと強く感じている方
・境変化や困難にも柔軟に対応できる、しなやかな適応力をお持ちの方
・目標達成に向けて粘り強く取り組める、責任感と行動力を備えた方
・周囲を巻き込みながらプロジェクトを前進させるコミュニケーション力と協調性のある方
愛知県
550 万円 ~ 850 万円
代理店との強力な関係を築き、積極的な貢献を引き出すことで、ターゲットアカウントでの成長を実現することが求められます。営業チームや技術チームと効果的に協力し、顧客のニーズに応えるための戦略を遂行していただきます。また、新規アカウントや未開拓の市場に対しても、代理店と連携してビジネスを開発することが期待されます。
◆代理店とのパートナーシップ構築
現在、受注の約70%が認定代理店を通じて行われています。このポジションの主な役割は、代理店との関係を築き、効果的にマネジメントすることです。代理店契約の締結や理念の理解をサポートし、グローバルおよびローカルな戦略を展開します。定期的なミーティングや教育活動を通じて、代理店の成長を一緒に促進していきましょう。
◆IoTとソリューションビジネスの推進
当社のOTビジネスはコンポーネントを中心に展開していますが、最近ではIoTとソリューションビジネスにも注力しています。代理店と一緒に、上位系ソフトウェアや革新的なソリューションビジネスの成長を促進し、新たなビジネスチャンスを創出していくお手伝いをお願いします。
◆産業用制御機器や関連業界での経験
◆PLCやモーション、ドライブ、安全製品、盤内製品などの知識や販売経験
◆ソフトウェアの知識や販売経験
◆英語力 TOEIC 600点以上が目安
◆代理店マネジメント経験
大阪府
700 万円 ~ 1,200 万円
非公開
・製品売り込み及び商談
・客先要求事項の社内報告及び展開
・見積書作成及び提出
・社内システム（WEBシステム）への新規案件登録及び運用
・客先内示の把握及び管理
・顧客接待
・製造業でのセールス経験
・英語中級レベル
・理解力・コミュニケーションのうりょっくがあり、良好な人間関係を築ける方
・忍耐力があり、何事にも柔軟に対処できる方
・礼儀正しく、明るく元気な方
神奈川県
600 万円 ~ 1,000 万円
外資FA/IoTメーカー
・市場分析及びマーケティングチームとの協業により新規顧客開拓、競合調査、戦略策定及び実施。
・ビジネスマネージャーおよびAPサポートチームへ、上記戦略、受注実績および見込みの報告
・製品／サービスのアドバンテージをお客様に説明し、理解していただくことにより契約につなげる
・事業部からの視点で営業をサポートし、シェア拡大を推進
産業オートメーション／プロセス産業分野における、営業、エンジニアリング、またはプロジェクトマネジメントの実務経験が5年以上あること
複数あり
700 万円 ~ 1,200 万円
得意先ニーズの取得、受注活動、見積り作成、開発品の日程・コスト管理
【担当する業務（詳細）】
カーメーカーの開発・調達部門を訪問し、次期モデルの開発情報と。そのモデルに対してどのような製品が必要なのかニーズを聞き取ります。それら得意先ニーズ・要求を分析し、要件をとりまとめて社内の関連部署に展開します。
関連部署とともに、競争力のある仕様提案をとりまとめ、価格見積りを作成します。
また、受注後の製品開発段階においても、関連部署と共に、収益性が確保されるよう社内のコントロールを実施します。
【担当製品の特長】
自動車用外装ランプ
【仕事の魅力】
当社連結売上の約80％を占める主力事業の自動車用ランプの営業担当として、ＯＥＭ向けの開発営業をご担当いただきます。
光源のLED化が進み、照射範囲の自動制御を行う先進ランプの採用が進むなど、近年の技術革新著しい自動車ランプの提案営業を通じて、自動車の安全性向上に寄与するやりがいある営業です。
また、事業のグローバル化が進行し、海外出向の機会もあり、活躍のフィールドは非常に広く、営業としてキャリアアップをはたしていただくことが可能です。
【入社後のキャリアパス】
国内業務経験後、海外駐在やマネジメントを担っていただくことを期待しています。
【働き方について】
フレックスタイム制/在宅勤務可能
【外出・出張について】
・担当得意先への訪問
・設計拠点/本社でのミーティングに対して、必要に応じてリモート参加（オンライン）/対面参加（出張）対応します。
・製造業での営業経験
・PCスキル（Word、Excel、PP）
・製品原価見積り
・原価低減
・自動車運転免許
【歓迎スキル】
・自動車部品業界での営業経験（案件獲得、プロジェクトの進捗・予算管理）
・車載電装品知識
【求める人物像】
一般的な営業スキルに加えて、下記を重視します。
1)関連部署との折衝力、リーダーシップ
・ものづくり企業として、技術、生産等の関連部署との連携強化が求められる。
・開発計画を立案し開発の設計段階を主導することができる。
2)企画立案力
・ユーザー目線での新しい技術アイデアを発掘し、企画することができる。
・得意先からの要求に対して、最善策を講じて実現に向けて企画することができる。
3)マインド
・バイタリティ溢れ、自律的に行動しチームを巻き込みながら仕事を推進できる方
・チームとしての成果に対して、喜びを分かち合える方
複数あり
450 万円 ~ 900 万円
スタンレー電気株式会社
中国・アジア大洋州サテライト部 13名
部長1名
課長2名
スタッフ10名（20代～30代が中心で、男女比率は半々）
中国・アジア大洋州市場に対して自社製品を拡販することが当部門のミッションです。
【担当する業務（概要）】
弊社グループ会社の海外販社と連携した、アジア顧客への拡販活動
【担当する業務（詳細）】
車載用デバイスの拡販担当を想定しており、特に戦略製品であるセンシング用赤外製品やエクステリアLEDの拡販を担当いただきます。
また、適性を見ながら取扱品目も徐々に拡大し、当社で取り扱う電子製品全般の拡販活動を担っていただきます。
営業スタイルとしては、アジア販社と英語でのWeb会議・電話・メールでのやり取りを基本とし、必要に応じて顧客との会議参加や海外出張の機会もあります。
【担当製品の特長・魅力・将来性】
今後、新車への搭載が義務化されるDMS（Driver Monitoring System）の光源として、赤外LED・VCSELの需要が高まっています。
当社製品はグローバルで高いシェアを有しており、多くの実績があります。
【仕事の魅力および職場環境（裁量・責任感・雰囲気など）】
顧客はアジアに拠点を置くグローバル企業であり、求められる価格・設計・品質水準は高いものの、部員一人ひとりが役割と責任を理解し、助け合いながら受注活動に取り組んでいます。
【入社後の中長期的なキャリアパス】
担当としての経験を積んだ後、適性を見ながら課長職・部長職へのステップアップ、もしくは海外スタッフと連携しながら海外駐在となる可能性があります。
また、会社としてWebを通じた自己啓発のサポートも行っています。
【配属部署】
電子サテライト統括部 中国・アジア大洋州サテライト部 SE一課
【働き方について】
フレックス制度あり
海外とのやり取りがあるため、現地時間に合わせた柔軟な働き方が可能です。在宅勤務も社内規定の範囲内で利用できます。
【外出・出張の有無】
基本は横浜サテライトセンター勤務です。
海外出張は年2～3回程度です。
・法人業経験（3年以上）
・自動車系Tier1への拡販経験（日系も可）
・英語（メールのやり取りができるレベル）
【歓迎スキル】
・車載用デバイスの拡販経験
・英語（日常会話ができるレベル）
【語学に関して使用頻度とシーン】
メールは日常的に使用し、海外販社と毎週行っている定例会は、一部販社とは英語にてディスカッションをします。また、不定期ですが顧客との会議も英語にて会話します。
神奈川県
430 万円 ~ 900 万円
「創業90年以上の歴史」×「航空宇宙・防衛機器製造業」
・顧客調整／社内調整／報告書作成 ※海外出張有り
ワード、エクセル等 PC基本スキル要
神奈川県
1,000 万円 ~ 非公開
アフターマーケットでのトータルサービスプロバイダーに向け、自動車の車検等で交換されるメンテナンス部品の商品企画。および、競争力のあるサプライヤー開拓。
【業務のやりがい】
アイシンという世界でも上位の自動車部品メーカーとしての視野で市場のマーケティングから、販路開拓まで様々な業務に取り組めます。組織の中での限定された役割ではなく、商品企画-調達-販売まで最初から最後までその事業に関わることができるので、たくさんの経験や知識が身に着けることができる職場です。また、市場は日本だけではなく海外も含まれる為、グローバルでのコミュニケーション力も生かせます。
【職務内容】
バッテリー・タイヤ・オイルを代表する定期的に交換が必要な部品の商品企画。具体的には市場マーケティングやサプライヤー開拓をし、サプライチェーンや営業と協業した販路構築に携わっていただくことなります。
※具体的な業務内容
カンパニー目標である2030年2,000億円にむけて、商品企画において、AIツールや外部コンサルティングの活用、実際に現地に足を運びながら進めて頂きます。市場が日本だけではなく、海外にもありますので国内外問わず出張が必要になります。職場環境としては、フレックスを導入しており、状況に応じて在宅ワークも活用している職場です。業務としてはグループ内でチーム制ですので、職場内メンバーからのサポート体制も充実しております。
下記いずれかのスキルや職務経験をお持ちの方
— アフター部品の商品企画に携わったご経験
— マーケティング業務
— 自動車整備士の資格
— 新製品の立上や、調達業務に携わったご経験
【歓迎要件】
— 語学力（特に英語）
— 海外での業務ご経験
【求める人物像】
目標達成に向け、自ら考え行動できる人材
— 部門横断やサプライヤー・顧客など様々な関係者と柔軟にコミュニケーションがとれる方
【語学】
TOEIC600点以上を歓迎
（TOEICスコアに限定せず、同等の語学力があれば歓迎します）
●業務での英語使用
メール／頻繁にある
資料・文書読解／頻繁にある
電話会議・商談／時々ある
駐在／経験・志向に応じて要相談
愛知県
490 万円 ~ 1,100 万円
非公開
事業の営業及び、マーケティング担当者を募集しています。
営業活動：代理店（家具販売店、エクステリア業者等）契約、設計士、デザイナーへの営業
マーケティング活動：展示会出展、カタログ・Webサイト制作など
・マーケティング経験、知識
※普通自動車運転免許必須
静岡県
500 万円 ~ 700 万円
ばねメーカー
【具体的には・・・】
・新規顧客開拓に向けた営業戦略の立案、推進
・営業プロセス構築
・将来的な自走型営業組織の確立 等
・法人営業経験をお持ちの方
・金属加工の知見をお持ちの方
・普通自動車免許をお持ちの方
【歓迎条件】
・プレス、金型メーカーでのご経験
・自動車部品メーカーでのご経験
大阪府
600 万円 ~ 800 万円
東日本エリアのメディカルマーケットにおいて、事業成長の起点となる主要アカウントを担い、複雑な商流を前提としたアカウントセールスの中核として、持続的な販売成長を牽引していただきます。
・担当エリア/主要アカウントにおける売上最大化に向けた中長期の営業戦略設計および実行
・取引先の経営層/キーパーソンとの継続的なコミュニケーションを通じた長期的パートナーシップの構築
・顧客の事業課題（PL・KPI・オペレーション）を踏まえ、自社プロダクト／サービスの価値を結びつける課題解決型提案
・製品特性/導入事例/活用シーンを踏まえた販売支援・現場定着に向けたフォローアップ
・市場/顧客から得られる示唆を社内にフィードバックし、営業施策/プロダクト改善/マーケティング施策への反映
※業務の変更の範囲：会社の定める業務
【ポジションの魅力】
・マーケットに存在しない近距離モビリティという事業カテゴリーの創出、拡大に携われる（＝市場や文化を創る）
・業務が細分化されすぎておらず、ひとりひとりの介在価値が高い
・製品のユーザーを街で見掛ける機会が増えたり、様々な場所でサービス導入されていくことが実感できる事業 (新聞やNewsに取り上げられる機会も多い)
・Mission Drivenで社会貢献性と経済価値の両立を追いかける"良い人"が多いチーム
法人営業経験
※年数、業界は問いません
■書類・面談でお伺いするご実績
・顧客の組織構造／意思決定構造に入り込み、合意形成を前に進めた実績
・顧客のPL構造やKPIを理解し、自社の提案価値を接続した実績
・多角的なアプローチによる関係構築や現場介入を厭わず、泥臭く信頼を積んだ実績
■歓迎経験
・トップセールス/エンタープライズセールス
・収益モデルの転換（フロー→ストック）を伴う提案
・顧客SCMやオペレーションに踏み込んでDX推進
・小規模/成長環境で役割を拡張しながら成果を出した経験
■求める人物像
・WHILLのMission/Valueに共感いただける方
・目標達成のために柔軟な対応力や考えを有している
・ コミュニケーション能力が高く、人との関係構築が得意であること
・上司に指示されたことだけでなく、自分で能動的に考えて行動ができること
・よりよい意見を素直に受け入れることができる姿勢があること
・必要に応じて、遠方への出張ができる方
東京都
600 万円 ~ 900 万円
オムロン株式会社
日本国内の製造業はグローバル競争が激化する中においても環境問題、人手不足等の社会課題に向き合い、その解決に向け必死に企業努力を続けています。
時には一企業にとどまらず、業界全体で取り組むことで、その効果の最大化を目指しています。オムロンは、各企業、各業界が抱える課題に対して総合的な提案を可能するI（入力機器）L（コントローラ）O（出力機器）R（ロボット）＋S（安全機器）のすべてを備える国内唯一の制御機器メーカであり、顧客からその品揃え、サービスを高く評価いただいています。
◆ミッション・仕事の魅力◆
様々な市場ポジション、様々な考え方の販売店との連携となり、現場での創意工夫、臨機応変さが求められます。難しさもありますが、自ら考え、実行することで、より実効性を高めることが可能であり、そこには考える楽しさ、目標達成の充実感が得られます。
また、様々な人、機能とのコミュニケーションにより、自らの知識の幅も広がり、それを自分のものとして生かす機会も多くなり、コミュニケーション力、コンサルティング力を" on job"で身に着けることができます。
◆具体的な業務内容◆
①販売店を通じた販促計画立案実行による売上拡大
市場/顧客を知る→販促策立案→販売店との整合→社内外の関連機能の巻き込み/調整→販売店と連携した販促策の実行
②顧客の課題解決プラン立案と実行による売上拡大
顧客を知る→解決プラン立案→顧客への提案→社内外の関連機能の巻き込み/調整→顧客との交渉
＊お客様のモノづくり現場の課題を把握し、課題を解決するソリューションの実行
・ターゲット顧客への営業活動、もしくはターゲット品目攻略活動
・アカウントプラン策定とＰＤＣＡの実行
-戦況の見える化・売上Ｐｏｔ.・ＩＨＳの把握
-短期・中期Goal設定
-顧客の理解（方針・組織等）
-製造工程の理解と課題のあるボトルネック工程の把握と提案
-新たな工法開発への提案
・3層（経営層・マネージメント層・エンジ層）キーマンと工程課題把握と解決提案
・大型案件のプロジェクトマネージメント活動
・グローバル連携による指定化活動やサービスの提供
・アプリ成功事例の共有と展開
【付随する業務内容】
・業界全体の攻略プラン、戦略にかかわる協議、検討プロセスへの参画
・職位/立場によっては、部下やチームメンバーの育成指導、OJT,キャリア開発支援。
★商談相手は、生産部門の責任者、経営陣への提案の機会もあり、成長機会が多いのが特徴です。
★センサーからPLC,制御盤、ロボットまで２０万点を超える自社商品群を組み合わせると、ほとんどの生産現場の課題に応えられることが他社にはない、同社最大の強みです。
★仕事のやりがいは、単なる物売り、ラウンドセールスとは違い、経営と現場の両面で顧客と伴走しながら顧客の経営課題、生産課題を解決するパートナーとして活躍し、長期的な関係性を構築できることです。コロナ禍で加速する社会・経済の変化に即応し、社会課題の解決を通じて、ものづくりの世界から社会にイノベーションを起こします。
★同社のものづくりイノベーション i-automationについて URL：https://www.fa.omron.co.jp/about/i-automation/
下記2点の内いずれかもしくは両方
・半導体、電子部品業界に対してのソリューション営業経験
・半導体、電子部品業界での生産技術、保全経験（目安5年程度）
◆歓迎要件◆
・半導体、電子部品、半導体製造装置のものづくり知見
・FA（Factory Automation）製造部品の知見
・プロジェクトマネジメントスキル
◆必要資格◆
・普通自動車免許（業務上社有車の運転が必要）
京都府
600 万円 ~ 900 万円
外資系鉄道ブレーキメーカー
・顧客との定期的なコンタクトの維持
・顧客のアプリケーションにおける製品定義と統合、およびサービス契約の交渉のサポート（または推進）
・顧客の製品ニーズをBUに推奨することに貢献
・技術サポートや問題解決のための最初の窓口として活動し、促進する
・苦情処理を一次担当を行う。また、問題解決のためにBUのために情報を収集する
・ローカルフィールドサービス活動の組織をサポートする
・製品やサービスのポジショニングに関する情報を提供し、提案の準備と管理に参加する
・ローカルにインストールされている製品のデータベース作成をサポートし、競争のベンチマークを作る
・必要に応じて他のAP拠点に対する技術サポートを提供する
【営業業務】
・指定された顧客に製品/サービスを販売することにより収益を上げる
・指定された販売ノルマに責任を持つ
・マーケティングと営業の取り組みを注視する
・顧客満足度を確認する
・B to B新規営業 or ソリューション営業 or 技術営業経験
・工業製品の法人営業のご経験
・日本語ネイティブレベル
・英語ビジネス使用経験のある方(国内ステークホルダーとのメール、チャット、オーラルコミュニケーション)
【尚可】
・入札案件等の営業経験のある方
・新規で顧客開拓をされてきた経験のある方
・長期にわたるプロジェクトマネジメント経験のある方
・営業業務の中で、主体性、リーダーシップを持ち営業をされてきた方
・有形製品ではあるものの、同じブレーキ製品は一つとしてないため、提案営業をされてきた方歓迎
・鉄道やブレーキなどの技術に興味がある方
複数あり
1,000 万円 ~ 1,500 万円
Tesla Japan合同会社
電気自動車の導入には、快適な充電ソリューションの利用が不可欠です。テスラは現実的な電気自動車用充電ネットワークを構築する上で主導的な役割を果たしており、そのカバー範囲と容量は、増え続ける移動の自由を提供しています。また、テスラは国や地域を問わず、シームレスで一貫した充電体験を提供しています。
現在、そして未来のすべての所有者にとって、充電が便利で、豊富で、信頼できるものであることは、私たちとテスラのミッションにとって非常に重要なことです。お客様にシームレスな体験を提供するために、私たちはテスラの充電ネットワークを常に拡大し、既存のサイトを拡張しています。また、高速道路や観光地、自宅や職場など、充電場所を拡大しています。
テスラでは、プロジェクトの発掘、調査、設計、クローズアウトなど、テスラの充電プログラムのすべての段階を自律的に推進できる優秀なプロジェクト開発者（事業開発職）を日本で募集しています。
【仕事内容】
この役割には、柔軟性と、プロジェクトや組織のニーズの変化に対応する能力が必要です。業績と興味に応じて、キャリアアップの機会もあります。
１．顧客にサービスを提供するための充電サイト設置機会のパイプラインの開発と管理
２．不動産オーナー、グリッドオペレーター、政府機関、その他の主要なパートナーとの提案
３．社内の法務担当者と協力し、サイトホスト契約書の作成、交渉、締結を行う
４．社内外の関係者と緊密に連携し、顧客満足度、コスト効率、スケジュールの改善を図る
１．関連分野の学士号 (工学、経済学、経営学、政治学など)
２．ビジネスディベロップメントに関連した3年以上の経験と実績
３．持続可能なエネルギーへの移行を促進するというテスラのミッションに賛同し、チームワークを大切にする方
■その他
１．プロジェクトを様々なフェーズで同時に管理できる高い組織力
２．自律的で自発的な仕事の習慣
３．ビジネスチャンスの開拓、推進、クロージングの実績があること
４．広範囲な出張に対応できる能力と意欲
５．日本語と英語能力
６．データ分析や問題解決など、戦略的かつ分析的なスキルを有していること
東京都
550 万円 ~ 900 万円
Joyson Safety Systems Japan 合同会社
・顧客Accountの責任者として、成長戦略立案と実施、また部纏めのManagement
・顧客から発行されるRFQ回答のリード
・受注プロジェクトの、開発Phaseにおける見積り、収益確認・改善リード
・顧客との関係構築(購買・設計・品質・生産他 他部門にわたる)
・自動車業界のTier-1営業経験者
・ビジネス・日常業務での会話可能な英語スキル
【歓迎要件】
・客先、社内関係者と冷静に意思疎通が図れ、的確な自己判断 or 上司・関係者に即時に相談出来る人材
・自身の意思や考えを持ちつつ、Flexibleに状況に応じて意見・指示を取り入れることが出来る人材
・顧客から信頼される人材
神奈川県
1,300 万円 ~ 1,800 万円
シナノケンシ株式会社
■部署構成：
東京営業5名 (課長1名 担当4名)
入社後の流れ：
・入社後1～2ヶ月間は長野本社にて各種研修のうえ東京オフィス配属となります。（本社研修中は家具付き独身寮へ無償入寮が可能です）将来的に長野本社、名古屋オフィス、海外拠点への異動の可能性があります。
・入社後は本社にて営業マネージャー指導のもと技術部門など幅広く研修を行います。※研修は中途入社教育、製品知識、営業フロー、社内システム操作、生産・調達など他部門連携、ブランド、ISO教育等。
■当社について：
2018年に創業100周年を迎え、現在はコーポレートブランド『ASPINA』を掲げ、世界中に「動き」をご提案しています。精密小型モータ・アクチュエータ・モジュール製品で環境（家電・住設）・自動化（FA・ロボティクス）・車載・医療の各分野に進出し、2020年度からは新たに宇宙事業にも参入しております。
安全・環境・高燃費・快適に寄与する「小型・軽量・静音」の製品開発力とカスタム設計を強みとし、お客様にソリューションを提供できる提案型のビジネスモデルを目指しています。
■当社の魅力：
今後の自動化社会でさらなる高需要が見込まれるモータ・アクチュエータの開発・製造・販売で様々な市場に参入。またモータ開発で培った技術を活かし、産業機器･福祉機器など幅広い業界での製品開発にも取り組んでいます。その活躍は国内だけに留まらず、国内の大手メーカーはもちろん、多くの国外大手メーカーにも製品を納入しております。
・メーカー営業経験のある方または電装品関連を取り扱う商社等での営業経験のある方
・顧客対応力、調整力、営業実務能力
・将来、国内転勤（長野・東京）および海外赴任が可能な方
■歓迎条件：
・市場分析力、契約交渉力（購買条件、契約書の法的解釈など）
・製品の開発設計経験、電気・機械・ソフト等の知識
・語学力（英語・中国語）、海外業務への関心
東京都
530 万円 ~ 700 万円
広島本社の自動車部品メーカー
【業務内容】
・新規・既存取引先への営業・提案・活動支援
・価格交渉他、各種調整業務（購買・開発・工場との調整、海外拠点との調整、年度営業計画の立案、会議取りまとめ等）
・受注要件管理業務（仕様変更、数量変更への対応等）
・営業組織のマネジメント業務
・営業経験
・製造業での業務経験
【歓迎要件】
・英語
・簿記の知識（P/Lが分かる程度）
・Excel等を使用した収支計算業務の経験
複数あり
600 万円 ~ 900 万円
大同メタル工業株式会社
東京支店 第5販売グループ
■組織構成
G全体4名（男性3名、女性1名）
30代2名（内1名グループリーダー）、20代2名
■配属先部署のミッションと今後の方向性
既存ビジネスの売上・利益の拡大 及び 市場変化が著しいエネルギー業界における新ビジネス開拓。
■業務内容
・関東地域のエネルギー産業（重工業メーカー等）に携わるメーカーを
中心とした、すべり軸受の提案営業。
・既存顧客への営業が主となりますが、新規顧客開拓もあり。
・情報収集／提案活動／見積業務／価格折衝／生産手配／売上管理 などが主な業務となります。
■業務のやりがい・身につくスキル
独立系軸受メーカーの強みから系列に左右されない営業活動が可能です。
エネルギー分野に携わるメーカーへの営業活動となりますが、多くの市場の根幹部分がエネルギーの為、市場の流れや産業の繋がりを学ぶことができます。
エネルギー産業の転換期であるが故に、未知の分野/領域への開拓活動が可能です。
■競合優位性
エネルギー分野で使用が多いパッド型軸受は、国内では数少ない、設計～生産を一貫して対応しているメーカーになりますので、技術面、品質面等、様々な面から提案が可能です。
また海外メーカーと競合になることも有りますが、現在は為替の影響もあり顧客が国産化を進める等、シェアをあげるチャンスが広がっています。
■キャリアパス
1年目:
上司、先輩と顧客同行訪問→1人で単独訪問
2〜3年目:
部門方針に則り、自ら実施事項、行動計画を立案し活動
4年目〜:
能動的に開拓・改善活動を実施。後輩社員の育成も実施
■その他
出張:約2～3日/週
■応募要件
・普通自動車第一種運転免許
■歓迎要件
・営業経験、（機械構造部品取扱い経験、エネルギー産業経験者歓迎）
東京都
450 万円 ~ 600 万円
大同メタル工業株式会社
第4カンパニー 大阪支店 第4販売G
■組織構成
全体22名（男性14名、女性8名）
■配属先部署のミッションと今後の方向性
売上・利益の拡大、将来の売上基盤となる新規用途・新規顧客の開拓。
■業務内容
＜第4販売G＞
・ステンレス製ロータリーサニタリーポンプの販売
・金属系無潤滑軸受の販売
・工作機械向け集中潤滑装置の販売
＜主な業務内容＞
・顧客訪問 / 情報収集 / 拡販活動 / 価格交渉
・受注、生産手配等
・社内関係部署との調整
お客様は大手の食品メーカー、トイレタリー製品メーカー、製鉄メーカーなどが中心です。
■業務のやりがい・身につくスキル
同社は、世界15か国43拠点を有するグローバルなすべり軸受メーカーですが、今回募集する第4カンパニー 大阪支店 第4販売Gは関西圏でポンプや特殊な軸受を食品メーカーやトイレタリー製品メーカー、製鉄メーカーなどへ販売する部門です。
自動車や船舶の軸受販売とは異なり量産性のない製品のため、日々異なったお客様に営業へ出かけることになります。元気で好奇心旺盛で出かけることの好きな方に適したお仕事で開拓営業のスキルが身に付きます。
■競合優位性
同社は、世界15か国43拠点を有するグローバルなすべり軸受メーカーですが、今回募集する第4カンパニー 大阪支店 第4販売Gは関西圏でポンプや特殊な軸受を食品メーカーやトイレタリー製品メーカー、製鉄メーカーなどへ販売する部門です。
自動車や船舶の軸受販売とは異なり量産性のない製品のため、日々異なったお客様に営業へ出かけることになります。
元気で好奇心旺盛で出かけることの好きな方に適したお仕事で開拓営業のスキルが身に付きます。
■キャリアパス
1年目:
愛知県の犬山事業所内にある名古屋支店で実地研修。
名古屋支店や上司のサポートの元で顧客訪問→徐々に1人で単独訪問
半年を目途に大阪支店へ赴任。
2〜3年目:
部門方針に則り、自ら実施事項、行動計画を立案し活動頂く。
4年目〜:
能動的に開拓・改善活動を実施。後輩社員の育成も実施。
■その他
出張:週4日程度
海外出向はカンパニー間の異動により赴任の可能性あり。
在宅勤務は現状セールスは実施していない。
・普通自動車第一種運転免許
・元気で好奇心旺盛で出かけることの好きな方
■歓迎要件
・営業経験や販売経験をお持ちの方 ※業界不問
大阪府
450 万円 ~ 600 万円
株式会社豊島製作所
対して当社の製造する自動車部品の受注活動をお任せします。
お客様のニーズに合わせて最適な部品を提案しそれが身近に走る自動車に
搭載されるというやりがいのある仕事です！
◆具体的には◆
・既存顧客との関係強化
・新規顧客の開拓
・製品提案・見積書作成
・市場の動向調査・製品開発部門との連携
・展示会への参加や製品のプレゼンテーション
◆当社について◆
1945年に創業した当社は「潰す・押す」の冷間鍛造、
「抜く・曲げる・絞る」の板金プレス両方の塑性加工の考え方を駆使して
最適な工法を提案する事ができる総合プレスメーカーです。
※この求人元の部品事業部のホームページはこちら
https://www.toshima-mfg.jp/
◆未経験でも安心して働ける◆
製品知識は入社後にしっかり研修しますので業界未経験者でも安心！
初めは営業部門長といっしょに既存顧客の定期訪問をおこなっていただくので
営業に必要かつ実践的な知識を学べます。
基本的な業務ができるようになったら、既存顧客の中から担当を持っていただきます。
◆キャリアアップが可能◆
国内の大手自動車メーカー・部品メーカーとの取引があり、安定した需要のある
自動車業界で長期的なキャリアを築きやすい環境です。
営業部では、素材から外注加工、熱処理、外注管理、梱包仕様など自動車部品の生産に
必要な知識をすべて学べるので、自分で製品の生産工程がイメージできるようになり、
自動車業界で働きたい人にとって大きなキャリアアップにつながります。
◆子育てがしやすい環境◆
当社がある東松山市は、埼玉県内で住みたい街ランキングで3年連続1位を獲得しています！
その理由の一つが子育てがしやすい環境が整っているからです。行政の子育て支援制度や、
当社の家族手当含めた福利厚生など子育てを後押しする制度、環境はバッチリです◎
当社での法人営業を通じ、折衝能力、対人スキル等、「生涯スキル」を身につけることで
AIに代替されないビジネスパーソンを目指しませんか？
・高卒以上
・普通自動車免許
◆歓迎条件◆
・自動車又は自動車部品の業界経験者優遇
・新卒・第二新卒歓迎
・ブランクのある方歓迎
・仕事に対する探求心がある方
・主体的に業務に取り組むことができる方
・人柄やコミュニケーション能力を活かしたい方
・将来のキャリアアップも目指したい方
・営業を通じてキャリアを築いていきたい方
・安定・安心な企業で働きたい方
・子育てとの両立を図りたい方
◆活かせる経験◆ ※なくてもOK！
・内勤営業経験
・ソリューション営業経験
・法人営業経験
・カウンター営業経験
・提案営業経験
・企画営業経験
意欲重視の採用です◎
自動車業界または製造業での営業経験がある方を
歓迎していますが、営業未経験も大歓迎です！
学べる環境があり、しっかりサポートしますので
お気軽にご応募ください！
埼玉県
500 万円 ~ 700 万円
大同メタル工業株式会社
第2カンパニー 大阪支店 第2販売G
■組織構成
全体21名（男性13名、女性8名）
■配属先部署のミッションと今後の方向性
利益の拡大と将来の売上基盤となる新規分野の発掘。
■業務内容
＜第4販売G＞
・ステンレス製ロータリーサニタリーポンプの販売
・金属系無潤滑軸受の販売
・工作機械向け集中潤滑装置の販売
＜主な業務内容＞
・顧客訪問 / 情報収集 / 拡販活動 / 価格交渉
・受注、生産手配等
・社内関係部署との調整
お客様は大手の食品メーカー、トイレタリー製品メーカー、製鉄メーカーなどが中心です。
■主な業務内容：
・顧客訪問／情報収集／拡販活動／価格交渉
・受注、生産手配等、社内関係部署との調整
お客様は大～小型舶用エンジン、陸上発電機用エンジンメーカーや造船会社、製造業向け設備メーカーとなります。
◇出張：週4日程度
海外出向はカンパニー間の異動により赴任の可能性あり。
在宅勤務は現状セールスは実施しておりません。
■競合優位性
同社は、世界15か国43拠点を有するグローバルなすべり軸受メーカーですが、今回募集する第4カンパニー 大阪支店 第4販売Gは関西圏でポンプや特殊な軸受を食品メーカーやトイレタリー製品メーカー、製鉄メーカーなどへ販売する部門です。
自動車や船舶の軸受販売とは異なり量産性のない製品のため、日々異なったお客様に営業へ出かけることになります。
元気で好奇心旺盛で出かけることの好きな方に適したお仕事で開拓営業のスキルが身に付きます。
■キャリアパス
～半年(1年目)：
上司、先輩と顧客へ同行訪問 →1人で単独訪問
製品、組織、顧客、システムを完全に把握
2〜3年目:
部門方針に則り、実施事項を自己管理、行動計画立案し実行
4年目〜:
能動的に採算改善・開拓活動を実践
後輩社員の育成
■その他
出張:週4日程度
海外出向はカンパニー間の異動により赴任の可能性あり。
在宅勤務は現状セールスは実施していない。
・普通自動車第一種運転免許
■歓迎要件
・営業部門や調達部門での経験をお持ちの方
大阪府
450 万円 ~ 600 万円
ポーライト株式会社
採用時の勤務地は熊谷市を予定しております。
【詳細】
・北関東地区にある主要取引先に対する受注活動、新製品PR、納期管理及び新規取引先の開拓（既存８割新規２割程度）等。
※主要取引先＝自動車関連メーカー、モーターメーカー、家電メーカー等
※新規営業は営業統括部側で立てた計画に沿って実施する為、飛び込み等は発生しません。
・本社（伊奈）、熊谷工場にて研修あり 約半年程度を想定（相談に応じて臨機応変に対応可能）
研修内容：製造工程、生産管理、設計、品質、営業等
【人員構成】 所属：東日本グループ
熊谷勤務 ： 営業職１名、営業事務２名在籍
（本社勤務 ： 営業職１０名、営業事務７名在籍）
【その他】
・当社の製品は全てオーダーメイド。顧客ニーズを汲み取りながらオーダーメイド製品を提案するため、課題解決力やニーズを汲み取る力が身につきます。
・”粉末冶金”とは、金属粉を押し固め加熱し製品化する技術です。そのため材料に無駄がなく環境に優しいため、カーボンニュートラルに向けてニーズの高まりが期待されます。
・BtoBでの営業経験
【尚可】
・海外（中華圏尚可）でのビジネス経験
・素形材及び部品メーカー、又は部品商社での営業経験
・機械図面や自動車・家電等のメカニズムに興味を持てる方
埼玉県
450 万円 ~ 620 万円
・部門の目標および戦略に沿って、グループの目標と戦略を策定する。
・定義されたグループの職務内容に基づき、国内西日本セールスおよびプロジェクトマネジメン
トを管理・統率し、効果的かつ効率的に業務を遂行する。
・国内西日本セールスおよびプロジェクトチームの予算管理に責任を持つ。
・新規顧客開拓、既存顧客への定期的なコンタクト、情報収集、案件発掘
・顧客のアプリケーションに対応する製品提案、およびサービス内容説明、契約の推進
・顧客の製品ニーズを社内関連部門に展開、契約から製品納入までのプロジェクトマネジメント
・問題等の問い合わせ窓口及び社内関連部門へ展開
・ローカルフィールドサービス活動のマネジメント
・マーケティング部門との協業
・顧客満足度の確認
・新規顧客開拓営業のご経験
・工業製品の法人営業のご経験
・ビジネスレベル英語（TOEIC700 点程度を目安）
※社内言語
社内：日本人同士は日本語、たまに英語
国内営業：営業先は日本語
海外拠点とは基本英語
総じて半分くらいは英語業務
複数あり
800 万円 ~ 1,200 万円
武蔵精密工業株式会社
営業部にて4輪もしくは2輪部品の営業を担当していただきます。
【業務詳細】
・4輪及び2輪の自動車メーカー、自動車部品メーカーへの営業（国内外問わず）
・新規受注活動(社内での企画立案、他部門との連携、客先への提案)
・売価設定・管理～客先折衝
・売価改訂交渉
・グローバル営業拠点との方針/事業戦略の共有とその目標達成に向けた遂行管理
【ポジションの魅力】
同社のフィロソフィー（行動指針）の中にある「Customer first(お得意本位で)」をモットーに、お客様のニーズをしっかりと掴み、それに応えるために社内関係部署を巻き込みながら、企画～受注～立ち上げまでの一連の流れをリードしていくことが、営業には求められます。
客先に出向いてニーズ調査や弊社事業の提案を行っていただきますが、それ以上に経営に対しての営業戦略企画および提案に向けて、社内関係者とコミュニケーションを取る機会も多くあるのが特徴です。関係部署とは、日々協力し合い、お客様の困りごとを解決するためにともに奮闘することで、プロジェクトをやり遂げた時の喜び・達成感を共有することが出来るのが大きな魅力の一つです。
【職場雰囲気・はたらく環境】
・年齢、社歴に関わらず、活発な意見交換が行われる風土があります。
・業界未経験であっても、周りや上司からのサポートやアドバイスが手厚く、また困ったことが起きても相談しやすいため働きやすい環境です。
・自身が進めたい形で企画・提案するなど裁量が大きく、また営業が主体となって社内他部門を巻き込むことが求められます。そのためやりたいことを明確に描きその実現に向けて自走することで、大きく成長する機会があります。
・中途社員比率は45％であり、プロパーと差がなく活躍することが可能です。また、昇給や昇格に差はないため、早期管理職としてのキャリアも築くことも可能です。
【組織体制】
各事業部に所属するメンバーも合わせて、営業担当者は総勢約15名
・自動車関連製造業での営業経験
・法人への提案型営業のご経験(5年以上)
・開発フローやコスト意識（財務・原価）についての基礎的な知識をお持ちの方
・企画～提案～受注～立ち上げまで一連の流れを経験してきた方
・社内外問わず、プレゼンテーションを用いた企画立案のご経験
【歓迎要件】
・自動車部品製造業のご経験
・金属加工の知識（機械加工・鍛造加工等）
・英語でのメール対応、商談のご経験
・英語でのコミュニケーション抵抗がない方
東京都
600 万円 ~ 800 万円
株式会社アドヴィックスセールス
◇⾃動⾞ブレーキシステムの国内トップ（株)アドヴィックスの100％⼦会社であり、アイシンＧです。
◇ブレーキは重要安全部品で景気に左右されにくく、⼤変⾰期の⾃動⾞に合わせて経営基盤を更新中です。
【仕事の内容】
海外市場の拡⼤に向け、営業企画・商品企画・調達を横断して担うポジションです。
市場ニーズを起点に商品を企画し、最適なサプライヤーと協働しながら、海外市場へ価値あるプロダクトを届けていきます。
将来的には海外出張や駐在を通じてグローバルに活躍できるチャンスもあり、キャリアの幅を⼤きく広げられます。
【業務詳細】
・海外市場の調査・分析（動向、競合、顧客インサイト）
・海外向け営業戦略・販売計画の策定
・新商品の企画⽴案（商品コンセプト・仕様検討）
・既存商品の改善・ラインナップ最適化
・国内外サプライヤーとの調達・仕⼊れ交渉
・価格・品質・納期の管理、サプライチェーン調整
・海外拠点・代理店への営業⽀援、販促企画
・販売データ分析と改善活動
・海外展⽰会・商談会の企画・運営
※海外出張・駐在による現地市場でのビジネス推進（希望・適性に応じて）
【仕事の内容(詳細)】
当社は国内を代表する⾃動⾞部品メーカー3社と国内⼤⼿⾃動⾞メーカーの事業統合及び出資により設⽴した、「⽌める技術の究極」を追い求めるブレーキシステムの専⾨メーカーを親会社とする⾃動⾞補修⽤部品の販売法⼈です。
主に⾃動⾞⽤ブレーキシステムの構成部品（ディスクブレーキパッド・キャリパー、ブレーキブースタ・マスターシリンダ、ドラムブレーキ、その他関連部品）の企画・販売を⾏っています。
1)経験不問ですが、対⼈・対外折衝を伴う実務経験が５年以上ある⽅
2)英語による商談が可能なこと（⽬安はTOEIC600点程度ですが、点数よりもコミュニケーション⼒重視）
3)海外出張・海外赴任が可能な⽅
【尚可】
・営業（販売ディーラー経験含む）／調達購買／商品企画／マーケティング／⽣産管理／技術職など、メーカーの実務経験がある⽅
・将来的に営業企画以外に、商品企画・購買（調達先開拓）など幅広いキャリアを積むことに興味がある⽅
愛知県
525 万円 ~ 728 万円
非公開
１）航空関連の海外大手取引先との品質保証業務
２）航空機用材料（ハニカム材）の源泉検査対応（顧客による源泉検査の委譲）
３）機装品（ハニカムサンドイッチパネル）の源泉検査対応（顧客による源泉検査の委譲）
４）品質保証に関する海外取引先との審査対応
【具体的な業務内容】
・源泉検査立会の実施
・製品出荷許可の権限
・納入品の製品品質に関する顧客対応
・源泉検査の管理システムの維持管理（顧客要求事項の反映、管理手順書の設定など）
・源泉検査の有資格者の人材育成
・QMS（品質マネジメントシステム）の業務経験
・源泉検査の実務経験
・契約内容のレビュー能力（図面、仕様書、製造工程の内容確認）
・品質及び検査計画（手順書）の立案能力
・英会話スキル
【歓迎】
・航空関連の品質保証、または設計開発業務経験
・過去に海外航空関連の取引先から源泉検査資格を取得（DQR、DPRVなど）
・航空関連の品質保証関連で、大手機体メーカーや部品メーカーの窓口業務経験
・航空関連のJIS-Q9100や海外取引先のQMS審査対応経験者
東京都
500 万円 ~ 600 万円
株式会社FAプロダクツ
【具体的には】
SCM領域、MES領域(製造実行)、IoT領域(SF/FA化)における製造業のDX推進コンサルティング業務 ERP領域、PLM領域の
システム導入に向けた業務プロセス設計業務
・事業課題、中長期ビジョンからのDX推進提案
・事業課題/環境分析からの構想企画(グランドデザイン)
・依頼元顧客の「スマートファクトリー化」のコンサルティング及び企画、構築までの一連をお任せします。
・お客様の工場ラインに合わせて、要件定義・構想⇒導入までをお願いします。
※実際のエンジニアリングは協力ベンダーが行います
【製品・サービス】
■稼働監視パッケージ(ローコストに既存設備の稼動監視・帳票レスを実現できるパッケージ)
■予知保全パッケージ(振動センサで取得したデータを解析し、設備の予知保全を実現するパッケージ）
■FA Cloud（製造業に特化した超高速クラウドサービス）など
【採用背景】
現在、新規・既存ともにクライアントから引き合いを入手出来ているものの、マンパワーの不足により対応できていない
案件が多数。顧客期待に応えるための採用です。
【同社について】
FAプロダクツでは「コネクテッド・インダストリーズを世界へ」を掲げ各種パッケージソリューションを提供しています。特定メーカーに拘らず、用途に最適な機器・ソフト・技術を組み合わせ、コネクテッドテクノロジーでパッケージ化。大企業から中小企業まで多くの製造業で導入実績があります。新規パッケージ企画も順調に進んでおり、さらなるステップアップのため、一緒に事業拡大を支えてくれる仲間を募集しております。
■FA業界での法人営業経験
【歓迎】
■製造業向けコンサルタント（ソリューション営業）のご経験
■FA業界での法人営業経験
■メーカーで生産技術のご経験（10年以上）
■産業用ロボットを取扱ったご経験（構想・制御・営業）
【仕事の魅力】
事業拡大スピードが速く、新しいことに積極的にチャレンジする社風です。業務を固定せず、様々なことに取り組めるチャンスです。裁量権を持って仕事に望めます！
茨城県
500 万円 ~ 1,500 万円
外資系ツールベンダー
営業担当として自社製品（自動車、航空機、農機建機等の制御システム開発のための支援ツール）の拡販、導入活動を担当。価格ではなく、世界一の製品力を武器に営業活動を行うことが出来ます。
・大学（学科問わず）または高専卒業及び同等の学力を有する方
・自動車向け電子制御機器（センサー、アクチュエーター）や組込み業界、メカトロニクス業界等などの設計開発部門への電子機器・計測器・CAEのソリューション営業の経験がある方（3年以上）
・英語での基礎的なコミュニケーション能力（メールでの読書＋基礎英会話）
複数あり
500 万円 ~ 1,100 万円
ニッパツ・メック株式会社
■同社について：
・同社はマリンレジャーボート向け制御装置のTier1メーカーです。自動車でいうハンドルやブレーキにあたる機能を持った制御装置、つまりボートの核となる装置を開発しています。
・世界中の海、川、湖で使用されており、船外機用メカニカルリモコンでは世界的に高いシェアを誇ります。同社製品はボート等のコクピットに搭載され、お客様が直接手に触れて使用されるものであり、ボートにとって重要部品を開発しています。
・水上ボート市場で世界シェア2位を誇るヤマハを中心に、スズキやホンダといった大手メーカーと数十年にわたり取引を続けています。
・現在でも主流の機構制御装置において世界トップシェアを誇ります。世界中で使用される小型ボートのほとんどに同社製品が使われています。
■担当業務：
・マリン用のコントロール製品で世界トップシェアを誇る同社で、既存顧客である国内大手エンジンメーカーへの提案営業をご担当いただきます。
・将来的には管理職登用の可能性もあります。「今の会社でポストが詰まっている」「キャリアアップしていきたい」というお悩みを抱えている方からのご応募もお待ちしています。
＜具体的には＞
・メール／電話／打ち合わせを通じて、顧客との開発案件まとめ、提案、要望調査、納期調整、品質・不具合対応など、仕様打ち合わせから量産立ち上げ/生産までのフォローを対応します。
・まだ世に出ていない製品を提案することもあれば、既存製品のブラッシュアップまで広く提案します。
・コロナ以降、アウトドアレジャー人気が高まったことからボート免許の新規取得者も増加しています。そうした市場環境の中で、ボート業界においても電装化や自動運転の技術開発が進んでおり、業界の最先端に触れながら仕事ができます。
・横浜で年に１度開催されるボートショーへの展示も営業が中心となり運営します。他部署との連携も多く、プロジェクトマネジメント能力も身に着けることができます。
【モデル年収】
・主任/570万円 主査・課長/680万円
・普通自動車運転免許
・製造業に携わる企業での営業経験
【歓迎】
・メーカーや電装関係の提案型営業経験があれば尚可
【その他】
・提案しながら営業ができるコミュニケーション力
神奈川県
480 万円 ~ 700 万円
株式会社ストリーモ
【業務内容】
新時代のマイクロモビリティ「Striemo」の法人向け販売拡大をミッションとし、主に法人向けソリューションセールスをお任せします。特に観光業・ホテル事業者様に対し、対面でのリレーション構築を軸に、自走しながら担っていただきます。既存の枠にとらわれず、製品の導入価値（例：顧客満足度の向上、新しい体験の提供）を想像させるようなセールス展開を期待します。
具体的には以下のような業務を想定しております。
◆新規市場開拓とソリューション提案
観光事業者、ホテル、その他大手法人へのアポイント設定
対面での商談と現場ヒアリングを通じた関係構築を重視
顧客の課題・潜在ニーズを深く察知し、競合製品との違いを明確にした導入プランを提案
◆B2B2Cモデルの企画立案と実行
導入企業（B）のみならず、その先のエンドユーザー（C）の利用を促すビジネスモデルの企画立案
販売拡大に繋がる仕組みごと提案し、実行する
◆クロージングおよび導入支援
大規模な台数導入の提案を含めたクロージング
契約締結から納品までのプロセス管理を実行
◆導入後のリレーション構築と利用促進支援
「売って終わり」ではなく、導入顧客と継続的なコミュニケーションを実施
利用状況のヒアリング、効果検証の実施
利用促進のための追加提案を行う
◆顧客ニーズの察知と社内フィードバック
現場で得た顧客の潜在的なニーズや市場の兆しを察知
開発・マーケティングチームへフィードバックし、製品・サービスの改善に貢献
・有形商材（ハードウェア尚可）の営業経験
・対面での商談・折衝を中心とした営業スタイルのご経験
・営業プロセス（アポ取り、商談、クロージング、フォロー）を一人で完結できる方
・営業として明確な販売実績をお持ちの方
これからハードウェア製品（特にモビリティ関連）の営業経験や観光業やホテル業界向けの営業経験を積みたい方。
東京都
550 万円 ~ 650 万円
・お客様の課題解決へ向けたBtoBソリューションセールスの最前線を担当いただきます。
・ソリューションセールスとは、ただ製品を販売する営業ではなく、お客様の課題をしっかりと認識し、自社製品や周辺製品を組み合わせてどのように解決をできるかを提案する営業活動です。
【具体的には】
・製造業、物流業、石油化学プラント等、全国のターゲット顧客との関係構築（オンライン/訪問）
・顧客の抱える各種課題のヒアリング（オンライン/訪問）
・当社商材を含めた顧客の課題解決提案、商談推進
・サービス導入作業の現地サポート（作業実施はデリバリーチーム担当）
・チームとして設定された目標と指標（KGI・KPI）の遂行
・上長との定期的なコミュニケーションによる業務進捗の報告
・ソリューション営業メンバー間での情報共有
・代理店各社と協力した商談推進やサポート、代理店推進案件の進捗管理
※顧客先や本社（静岡）への定期的な出張が発生します。
※活動エリアは、勤務拠点によって主たる活動範囲が東日本／西日本のいずれかとなります。
自動化・無人化の世界的潮流の中で、最先端の自動運転技術を活用して世の中に新しい価値を提案しながら、自らの成長も目指していきましょう！
・法人向け営業経験（目安：3年以上）
・お客様のニーズを引き出す傾聴力
・指示待ちにならず自ら活動を生み出せる自立活動力
・MS-Officeの基本スキル（業務分析、提案作成）
■歓迎要件
・製造業、物流業向けの自動化製品・システムの提案・導入の経験
・ベンチャー企業や社内ベンチャーでの新マーケット開拓における営業・マーケティングの経験
・IT関連の業務システム提案・導入の経験
・技術商社での複数企業製品の組み合わせによるソリューション提案の経験
・営業活動での社内表彰等の受賞（トップ成績や大きな貢献による受賞等）
・チームリーダーとしての目標設定、進捗管理、メンバー育成などの小規模チームのマネジメント経験
■求める人物像
・物流や無人搬送を通じた社会課題の解決にモチベーションを持って取り組める方
・OJTや自己学習を通じて自らの成長を強く望む姿勢をお持ちの方
・課題に突き当たった時にも創意工夫で諦めずに課題解決に取り組める姿勢をお持ちの方
・指示待ちにならず、自ら考えを持って活動ができる方
・お客様や周囲からの印象を意識して、自己プロデュースができる方
・目標達成に対する責任感と喜びを持てる方
複数あり
450 万円 ~ 800 万円
工業製品メーカー
・既存顧客への深耕営業を中心に、新規開拓営業もお任せいたします。※既存：新規＝9：1の割合
・エンドユーザー先への定期訪問を行い、納品やアフターサービスも行います。
※自社商品を販売するメーカー営業がメインではございますが、商社やFA機器メーカーと協業し、お客様の課題解決に向けて伴走しながら拡大していく魅力的なミッションでございます。
※1～2日程度、出張することがあります。
・メーカーでの営業経験者
【歓迎条件】
・自動車メーカーや造船メーカー向けの営業経験
複数あり
500 万円 ~ 700 万円
工業製品メーカー
海外営業
海外の販売代理店の営業支援を主に、海外顧客への営業同行、アフターサービスもお任せします。
入社後、国内営業で製品を覚えていただいた後、海外営業に取り組んでいただきます。
（東・東南アジア、北米、中南米、ヨーロッパ等）
・海外営業経験
・ビジネスレベルの英語力
【歓迎条件】
メーカーでの就業経験
大阪府
500 万円 ~ 650 万円
非公開
まずは一度お話をお伺い出来ますと幸いです。
■エンジニア（R&D） / Engineer (R&D)※東京、神奈川、愛知、埼玉
・車載コンピューターやECUのソフトウェア設計・開発
・海外拠点との連携によるプロジェクト推進
・LinuxやC/C++を用いた組込みソフトウェア開発
■プロジェクトマネージャー（PM） / Project Manager (PM)※東京
・自動駐車アシスタントシステム等の開発全体の技術リード
・グローバルチームとの連携・進捗管理・課題対応
・顧客折衝およびチームマネジメント
■営業 / Sales※東京
・大手自動車メーカー向けの営業活動・新規受注促進
・顧客との関係構築およびグローバル案件対応
■購買（Buyer） / Procurement (Buyer)※東京、大分
・サプライヤーとの価格・納期交渉
・調達戦略の立案・実行
・グローバル調達プロジェクトへの参画
■生産管理（Supply Chain Management） / Production Management (Supply Chain Management)※群馬、福岡
・生産ラインの工程管理・品質管理・品質保証
・サプライヤー管理
・グローバル基準の導入・運用
・日本語・英語ともに業務で使用できるレベルのコミュニケーション能力（多国籍な環境のため両言語が必要）
・自ら課題を見つけて主体的に行動できる姿勢
・丁寧かつ誠実なコミュニケーション力
・外資系企業や大規模組織での業務経験があれば尚可
・チームワークとプロアクティブな姿勢
※詳細は別途お伝えさせて頂きます。
複数あり
500 万円 ~ 1,500 万円
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