法人営業（その他）／電気・電機の求人・転職情報
311件中の1〜50件を表示
デルタ電子株式会社
主に顧客である需要家のニーズや課題を把握し、課題解決に向けて、蓄電池やエネルギーマネジメント、太陽光PPAなどを組み合わせた最適なソリューションを提案。業績拡大を目指していただきます。
・顧客（潜在顧客・既存顧客）に対する営業提案活動（見積書の作成・提出を含む）
・関連製品のマーケティング業務（顧客ニーズや課題の情報収集・分析、および営業提案への反映・展開）
・パイプライン案件のフォローアップおよび案件管理
・アライアンスパートナー企業との連携推進および協業の強化（共同営業や製品マーケティングの推進）
・ソリューションカタログ、マニュアル、提案書等の作成
・展示会や顧客打ち合わせなどのイベント企画・実行
・社内報告書および各種資料の作成・報告・展開（議事録、社内会議資料等）
・国内における法人向け新規開拓営業の経験（3年以上）
・日本語力（ ネイティブレベル ※目安：日本語能力試験N１）
＋下記いずれかの実績を有すること
・担当期間中、目標達成率120％以上を複数回達成した実績
・自ら新規顧客を開拓し、年間売上1億円以上の案件を受注した経験
・新規市場または新規顧客領域の立ち上げをゼロから推進した経験
【歓迎スキル】
・中国語（日常会話レベル以上）
・英語（ビジネスレベル 目安：TOEIC 700点以上）
・再生可能エネルギー、リチウムイオン蓄電池、エネルギーマネジメントに関する専門知識または実務経験
・カーボンニュートラルや脱炭素化に関する知識（エネルギーインフラ、都市開発等）
・社会インフラおよびエネルギー関連商材におけるマーケティング知識
・電力市場の仕組みに関する理解
・PowerPoint、Excel等を用いた基本的なITリテラシー
【求める人物像】
・顧客やアライアンスパートナー、社内関係者などのステークホルダーと積極的に関係構築ができ、円滑なコミュニケーションを図れる方
・国内外の技術トレンドや先端技術、市場動向に高い関心を持ち、主体的に情報収集・発信ができる方
・相手の立場や文化・価値観を尊重し、チームワークと協調性を大切にしながら、責任感を持って目標達成に取り組める方
【ポジションの魅力】
再生可能エネルギー・蓄電池・エネルギーマネジメントといった、今まさに市場が急拡大しているフィールドで、自身の「営業力」を最大限に発揮できるポジションです。
業界知識は入社後に習得可能であり、これまで培ってきた営業力・成果創出力を存分に活かせる環境があります。私たちが求めているのは、環境に左右されず、着実に成果を出し続けられる人材です。
また、本ポジションは裁量が大きく、成果を出した分だけキャリアを切り拓くことができます。実力次第で早期に責任ある役割を担うことができる、成長機会に富んだ環境です。
東京都
700 万円 ~ 1,200 万円
プライムプラネットエナジー&ソリューションズ株式会社
①国内完成車メーカー向け車載電池営業【三宮、豊田、東京のいずれか ※希望を考慮】
トヨタ自動車及び他自動車OEMに対して、車載バッテリーの営業を担当いただきます。
＜具体的には＞
・トヨタ自動車及び他自動車OEM向けの顧客営業
・量産後の数量管理・品質に関する窓口対応 等
・新規プロジェクトの製品仕様、数量、日程、価格及び投資等の商談及び契約管理
・供給、品質、BCP（事業継続計画）等の窓口対応 他
・国内/海外の各拠点の支援
・新規プロジェクトのリーディング
②海外完成車メーカー向け車載電池営業【三宮、豊田、東京のいずれか ※希望を考慮】
北米・欧州・中国等の海外完成車メーカー向け車載電池の営業を担当いただきます。
＜具体的には＞
・北米・欧州・中国等の海外完成車メーカー向け車載電池の提案営業を担当
・量産後の数量管理・品質に関する窓口対応 等
・新規プロジェクトの製品仕様、数量、日程、価格及び投資等の商談及び契約管理
・供給、品質、BCP（事業継続計画）等の窓口対応 他
・国内/海外の各拠点の支援
・新規プロジェクトのリーディング
③トヨタ向け営業業務（管理企画）［三宮、豊田］
車載向けリチウムイオン電池の自動車OEM向け営業部門の企画・管理を中心としたミドル～バックオフィス機能を担当いただきます。バックオフィス機能であっても、顧客窓口部門として、顧客対応～社内調整まで対応いただきます。
＜具体的には＞
・トヨタ社向けの顧客営業のバックオフィス、もしくは営業管理・営業企画
・電池事業を取り巻く法規関連の対応に向けた全社取纏めと顧客との調整
・量産品、試作品の仕様、数量、日程、収支の管理と価格折衝
・量産移行済プロジェクトにおける価格管理・調整
・国内/海外の各拠点の支援
・自動車電動化の地域市場・技術・顧客動向の調査
④顧客販売管理［三宮、豊田、東京］
車載向けリチウムイオン電池の自動車OEM向け営業部門の企画・管理を中心としたミドル～バックオフィス機能を担当いただきます。
＜具体的には＞
・販売・経費計画の立案および月次での予実管理
・計画、実績の差異分析を行い、課題・リスクの洗い出し、経営への課題提起
＜MUST＞
・自動車業界向けの営業経験
※海外完成車メーカー向けの場合は海外営業経験必須（ビジネスレベルの語学力は必須となります）
＜WANT＞
以下いずれかをお持ちの方
・トヨタ社、もしくはトヨタ社系法人向け顧客営業経験
・他自動車OEM向け営業経験
・セールスエンジニア(技術営業)の経験
・海外駐在、留学の経験
・財務諸表に関する知見
・プロジェクトマネジメント（製品企画〜立ち上げ）経験
・ビジネス英語
③トヨタ向け営業業務（管理企画）
＜MUST＞
・完成車メーカーへの法人営業経験・プロジェクトマネジメント経験をお持ちの方
＜WANT＞
・トヨタ社、もしくはトヨタ社系法人向け顧客営業経験
・他自動車OEM向け営業経験
・セールスエンジニア(技術営業)の経験
・海外駐在、留学の経験
・財務諸表に関する知見
・プロジェクトマネジメント（製品企画〜立ち上げ）経験
・ビジネス英語
④顧客販売管理
＜MUST＞
・販売管理（販売価格・販売数量を管理、売上計画の立案、進捗管理）のご経験
・製造業の法人営業経験・プロジェクトマネジメント経験
＜WANT＞
・自動車OEMへの法人経験
＜求める人物像＞
・多くの利害関係者を巻き込んで仕事を進められるコミュニケーション力をお持ちの方
・目先の業務処理に留まらず、組織全体・中長期視点で課題を捉え、改善を推進できる方
複数あり
600 万円 ~ 1,100 万円
＜具体的には＞
【主な業務】
• 主要販売代理店の開拓・管理・成長促進
• 販売代理店との共同販売促進施策の立案および実行
• 販売代理店向け製品トレーニングおよび営業支援
• 塗装業者・施工会社向け勉強会、実演会、製品説明会の企画・実施
• 塗料メーカーやコーティングメーカーなど戦略パートナーとの協業推進
• 新規チャネルの発掘および市場開拓
• サービス技術部門、マーケティング部門との社内連携
• 国内展示会・技術イベントへの参加・顧客対応
• 市場動向、競合情報、顧客ニーズの収集および本社へのフィードバック
• 売上・利益・市場シェア拡大に向けた計画立案と実行
• 案件管理、売上予測およびレポーティング
【会社紹介】
世界を舞台に、自分の力を実感できる「ちょうどいい規模感」 のグローバル企業です。
75 年以上の歴史を持つドイツ発の塗装・表面処理機器メーカーです。世界2,000 名以上の従業員を擁し、革新的で高性能な製品やシステムを、一般家庭から世界的な製造業まで幅広い市場へ提供しています。事業は、建築塗装向けの「Decorative Finishing」と、工業塗装向けの「Industrial Solutions」の2 つの事業部門で構成されています。
WAGNER の魅力は、世界的な技術力とブランドを持ちながらも、一人ひとりが事業成長に直接影響を与えられることです。
大企業ほど遠くなく、スタートアップほど不安定でもない。
グローバル企業として安定基盤の上で、自ら挑戦し、成果を出し、成長できる環境があります。
• 建築関連製品、工具、機械、設備機器、建材等の法人営業経験（3 年以上）
• あるいは、販売代理店を通じた営業経験、または流通営業経験（3 年以上）
• 売上目標達成に対する強いコミットメント
• チャネル営業経験
• 営業パイプラインおよび案件管理の実務経験
■歓迎条件：
• 建築資材、住宅設備、工具業界での営業経験
• 建築塗装業者またはリフォーム業界向け営業経験
• 販売代理店や卸店との協業経験
• 製品トレーニングや販売店教育の実施経験英語を用いた海外とのビジネス経験
【求める能力】
• 販売代理店との長期的な信頼関係を構築できる能力
• 社内外関係者を巻き込むコミュニケーション能力
• 自らが成果を出すだけでなく、パートナーを通じて成果を最大化する能力
• 販売計画や活動計画を立案し、継続的に実行管理できる能力
• 財務諸表、収益構造、ROI を理解できるビジネス感覚
• Microsoft Outlook、Excel、PowerPoint およびCRM ツールの活用能力
• 高い倫理観とコンプライアンス意識
• 技術とビジネスの両方を理解し、国内外の関係者を巻き込みながら成果を創出できる方
東京都
600 万円 ~ 1,000 万円
• 主要顧客（キーアカウント）の開拓・管理・成長促進
• 新規顧客の発掘および市場開拓
• 見込み顧客への訪問、課題抽出、提案活動、製品デモンストレーション
• 案件化から受注までの営業パイプライン管理
• 直販チャネル、販売代理店、システムインテグレーター（設備エンジニアリング会社）
との関係構築および販売促進
• 塗料メーカーやコーティングメーカーなど戦略パートナーとの協業推進
• 市場シェア拡大に向けた販売戦略の立案・実行
• 技術部門（設計・サービス）、マーケティング部門、ドイツ本社との連携
• 国内外展示会・技術イベントへの参加・顧客対応
• 市場動向、競合情報、顧客ニーズの収集および本社へのフィードバック
• 売上・利益・市場シェア拡大に向けた計画立案と実行
• CRM を活用した案件管理、売上予測およびレポーティング
【会社紹介】
世界を舞台に、自分の力を実感できる「ちょうどいい規模感」 のグローバル企業です
75 年以上の歴史を持つドイツ発の塗装・表面処理機器メーカーです。世界2,000 名以上の従業員を擁し、革新的で高性能な製品やシステムを、一般家庭から世界的な製造業まで幅広い市場へ提供しています。事業は、建築塗装向けの「Decorative Finishing」と、工業塗装向けの「Industrial Solutions」の2 つの事業部門で構成されています。
WAGNER の魅力は、世界的な技術力とブランドを持ちながらも、一人ひとりが事業成長に直接影響を与えられることです。
大企業ほど遠くなく、スタートアップほど不安定でもない。
グローバル企業として安定基盤の上で、自ら挑戦し、成果を出し、成長できる環境があります。
• 産業機器、産業設備、製造業向けソリューションビジネス等における法人営業経験（3年以上）
• 新規顧客開拓経験
• 売上目標達成に対する強いコミットメント
• 顧客課題を解決策へ結びつける提案型営業経験
• 営業パイプラインおよび案件管理の実務経験
• 基本的な技術図面や製造工程を理解できる技術的素養
• 英語能力：本ポジションではドイツ本社および海外グループ会社とのコミュニケーションが発生します。流暢な会話力は必要ありませんが、英文メールの作成・読解能力、英語による会議への参加能力、技術資料や営業資料を英語で理解できる能力は必須とします。
【歓迎】
• 塗装機器、塗料、表面処理関連業界での経験
• 製造設備、自動化設備、ロボット関連業界での営業経験
• システムインテグレーターやエンジニアリング会社との協業経験
• 設備提案やデモンストレーション営業経験
• 英語を用いた海外とのビジネス経験
【求める能力】
• 論理的思考力および問題解決能力
• 顧客の経営課題や生産課題を理解する分析力
• 社内外関係者を巻き込むコミュニケーション能力
• 優れた交渉力・プレゼンテーション能力
• 財務諸表、収益構造、ROI を理解できるビジネス感覚
• Microsoft Outlook、Excel、PowerPoint およびCRM ツールの活用能力
• 高い倫理観とコンプライアンス意識
• 技術とビジネスの両方を理解し、国内外の関係者を巻き込みながら成果を創出できる方
• グローバル環境でのコミュニケーションを楽しめる方
東京都
600 万円 ~ 1,000 万円
デルタ電子株式会社
（法人営業／技術営業／キーアカウントマネジメント／フィールドアプリケーションエンジニア）
同社において、ご活躍頂けるポジションをご経験に応じて検討させて頂きます。
仕事内容は面接を通じて決定致しますが、詳細に関しては担当までお問合せ下さい。
【扱う製品について】
当社の手がける3つの事業のうち、いずれかに配属の予定です。配属事業の分野により、扱う商品が異なります。
■パワーエレクトロニクス
ノートパソコンやゲーム機の電源アダプタなどを扱います。業界内では有名で、なんと世界のシェア約50％。自社オリジナル商品のほか、大手電
機メーカーのOEMやODMの商品も手がけています。
■インフラストラクチャー
電気自動車向けのEV関連製品や、太陽光発電のシステムに関わる商品を扱います。近年環境問題などが注目されていることもあり、将来性のある
分野です。
■オートメーション
工場やビルの自動化に関わる商品を扱います。例えば電子部品の製造では、ほんの小さなホコリが商品の品質を左右するため、製造ラインの自動化
は必須。この分野には、今後さらに注力する予定です。
【担当顧客について】
当社の営業は、数社の大手企業を担当し、新商品の開発段階から納品まで伴走するスタイルです。中には、老若男女に大人気のゲーム機を扱う会社
や、日本屈指の電子機器メーカーも。場合によっては、1社を数名の営業で担当することもあります。
【お任せする業務について】
顧客からの依頼を中国・台湾のエンジニアに伝え、仕様などを調整。ときには、コンペ資料の作成やプレゼン、予算・品質管理を行なうことも。新
商品の企画段階から携わります。
・協調性があり、お客様、上司、社員と円滑なコミュニケーションが取れること
・画一的でなく広い視野、柔軟な思考をもてること
・自分の意思で行動できる方
【歓迎】
電子機器メーカーやエネルギー業界での実務経験（年数不問）をお持ちの方は、歓迎いたします。また、英語や中国語を話せる方は業務に活かしていただけます。
複数あり
400 万円 ~ 1,000 万円
ウシオ電機株式会社
半導体・電子部品の製造を支える露光装置。
その安定稼働を通じて、顧客の生産性、品質、コスト改善に貢献するアフターサービス営業のポジションです。
担当するのは、すでに装置を導入いただいているお客様です。
装置そのものの修理を担うのではなく、保守契約の交渉、定期点検、消耗品・推奨部品の計画的な交換、ライフサイクルを見据えた提案を通じて、装置停止のリスク低減と安定生産を支えます。
顧客から寄せられる不具合情報や要望を起点に、技術、品質、フィールドサービスなどの専門部門と連携し、解決までの道筋をつくることも重要な役割です。
営業として顧客に最も近い立場で課題を捉え、社内外の関係者を巻き込みながら、より良いサービスや改善提案へつなげていきます。
短期的な受注だけを追うのではなく、顧客の生産活動を長期にわたって支え、信頼関係を積み重ねられることがこの仕事の魅力です。
まずは担当顧客への提案・調整を通じて専門性を発揮いただき、将来的にはサービス営業の方針立案や組織運営にも関わる課長候補としての活躍を期待しています。
■具体的な業務内容職務内容
・保守契約の交渉、契約内容の見直し・レベルアップ提案
・定期点検、故障対応、消耗品・推奨部品に関する計画保全提案
・装置の稼働状況、品質、生産性、保守コストを踏まえたライフサイクル提案
・顧客ニーズに応じた保守契約メニュー・サービス内容の拡充および拡販
・問い合わせ、不具合、クレーム、要望のヒアリングと論点整理
・技術、品質、フィールドサービス、製造などの関係部門と連携した解決策の立案・推進
・不具合の未然防止・再発防止につながる情報共有と改善提案
・海外顧客・海外現地法人を含む顧客対応国内出張：月2～3回程度
・海外出張：数カ月に1回程度（台湾、マレーシアなどを想定）
入社後は、既存顧客への保守契約営業を中心に経験を積んでいただきます。
将来的には、サービス営業の方針立案、関係部門を横断した改善推進、メンバー支援・育成など、組織をリードする役割へとキャリアを広げていただく想定です。
■同社の強み：
・同社の露光装置はランプから集光機、レンズなど、すべての部品を提供しています。そのためお客様からもワンストップで依頼ができると信頼をいただいています。
・世界シェアNo.1の超高圧ＵＶランプをはじめ、光分野に精通しています。そのため、他社の露光装置のランプにも同社製品が使われる等、技術力に強みがあります。
・レンズの大きさも社内で調整することができるため、お客様のニーズに合わせたピンポイント露光や広範囲の露光に対応することができます。
・各種産業用の製造装置業界における、法人営業またはアフターサービス営業の経験5年以上
・既存顧客に対する継続的な提案営業、保守契約、サービス提案などの経験
・顧客との折衝経験、および技術・品質・製造・サービス部門など、社内関係者と連携して課題解決を進めた経験
・国内外への出張が可能な方
・メンバーまたは関係者を取りまとめ、業務・プロジェクトを推進した経験
（※管理職経験は不問）
・海外顧客・海外現地法人との英語メール対応ができる方
■歓迎要件
・半導体製造装置、露光装置、プリント基板製造装置、電子部品製造装置に関する営業・サービス経験
・食品、包装・梱包、FA機器など、製造装置業界における営業または顧客対応の経験
・フィールドサービス、サービスエンジニア、カスタマーサポートなど、顧客の装置課題に向き合った経験
・保守契約、SLA、定期点検、部品販売など、サービスメニューの企画・拡販・運用改善に携わった経験
・顧客からの不具合情報を起点に、技術・品質部門と協働して再発防止や改善提案を行った経験
・海外顧客、海外現地法人、海外サプライヤーとの折衝経験
・チームリーダー、プロジェクトリーダー、または管理職として、メンバーを支援・育成した経験
・中国語または韓国語を用いた業務経験
神奈川県
600 万円 ~ 900 万円
主な業務内容：
・既存取引先との関係構築、深堀営業
・新規顧客開拓（ターゲット業界：産業機器、通信機器、車載機器など）
※業務割合としては、既存取引先との取引業務が90%以上
・技術部門、製造部門と連携した提案活動
・見積作成、納期調整、受注管理
・客先動向の情報収集
＊将来的な海外拠点へのチャレンジも可能です
・普通自動車免許（AT限定可）
・基本的なPCスキル（Excel、Word、メール対応など）
【歓迎】
・法人営業の実務経験（業界不問）
・電子部品、電子機器、EMS、基板製造など製造業界での営業経験
・メーカーや開発部門及び調達部門との折衝経験
・製造工程や図面への理解がある方（なくても可）
複数あり
450 万円 ~ 750 万円
デルタ電子株式会社
・ソリューション案件（工事案件を含む）におけるプロジェクトマネジメント（スケジュール管理、タスク管理、リソース調整など）
・お客様への製品・ソリューション提案および折衝（自社製品に加え、入退館システムやネットワーク機器など他社製品を含めた提案）
・見積書作成および各種ドキュメントの整備
・関係事業部との連携（製品仕様の検討、要件定義のサポート など）
※本ポジションでは代理店管理業務は想定していません
・法人営業経験（5年以上）
・日本語力(ビジネスレベル ※目安：日本語能力試験N１)
・英語または中国語(ビジネスレベル)
【歓迎条件】
・プロジェクトマネジメントの実務経験
・工事案件や複数の関係者が関わるプロジェクトの推進経験
・ネットワークやシステムに関する基礎知識
・映像・監視カメラ業界での業務経験
・セキュリティシステムや入退館管理システムの提案経験
【求める人物像】
・タスク管理・スケジュール管理を主体的に行える方
・責任感を持ち、最後までやり遂げられる方
・自ら課題を発見し、周囲を巻き込みながら主体的に業務を推進できる方
・社内外の関係者と円滑にコミュニケーションを取り、チームで成果を創出できる方
・新しい技術や製品知識の習得に前向きで、変化の多い環境にも柔軟に対応できる方
【ポジションの魅力】
世界的に認められている自社ブランド製品を取り扱い、社会の安全・安心や人々の生活をより豊かにするソリューションを提供できるポジションです。
また、自社製品にとどまらず他社製品も組み合わせた最適な提案が可能であり、大型プロジェクトの中核としてお客様の課題解決に深く関わることができます。高い裁量を持って価値提供に携わる中で、大きなやりがいを実感できることも魅力の一つです。
【案件実績】
外資ショッピングモール、データセンター、某自動車会社本社ビル、都内の水族館やミュージアムなど導入実績多数
東京都
450 万円 ~ 700 万円
株式会社ノイズ研究所
自社ブランドの試験器を基準試験器として納品！
当社EMC試験器・測定器の国内営業を担当していただきます。
【業務詳細】
社内他部門との連携による市場シェア拡大に向けてのセールス＆マーケティング
・エリア営業（エリアごとの成長戦略立案・実施）
・代理店営業（現地代理店との協働による販売施策/販売計画の立案・推進・遂行管理）
・販促コンテンツの作成・活用促進
＜担当エリア＞ 入社後決定
【取扱製品】
http://www.noiseken.co.jp/modules/products/index.php?content_id=165
自動車、電機、産業機器などの完成品･部品の誤動作防止評価試験に用いられる。
大手電機、自動車メーカーなど5千社以上の企業に納入実績あり
・営業実務経験3年以上
・普通自動車免許第一種
【歓迎】
・メーカーまたは専門商社で営業経験
・プロダクトマーケティングの経験
・仮説を立て検証し、それを実践するスキル
・電気のバックグウンド
・数百万円単位の商材営業経験
複数あり
450 万円 ~ 650 万円
株式会社三平商会
既存のお客様（大型施設・ホテル等）を中心に、映像・音響機器を軸としたソリューション営業を担っていただきます。お客様の課題を起点に、家電や三平商会の各種ソリューションを組み合わせて幅広くご提案いただきます。
• 既存顧客への定期訪問・関係構築（ルート営業）と課題ヒアリング
• 業務用プロジェクター・映像音響機器を軸とした提案、見積、受注
• 生活家電／業務用家電、ネットワーク・IT機器、セキュリティ機器、各種業務用設備など、三平商会ソリューション全般の横断提案（クロスセル）
• 技術担当と連携した、システム設計・導入計画・更新計画の提案
• 見積作成、納期・スケジュール調整、受発注・納品管理
• 導入後のフォロー、定期点検・更新提案によるリピート受注の創出
• メーカー・協力会社との折衝、新商材の情報収集
※ お客様の「困りごと」を起点に、必要な機器・サービスをまとめて提案できるソリューション営業を目指していただきます。
• 普通自動車免許
• 基本的なPCスキル（メール・Excel・Word程度）
• お客様と基本的なコミュニケーションが取れる方
【歓迎要件】
• 法人営業・ルート営業の経験
• メーカー・商社・販売店での営業経験
• 映像音響、家電、AV設備、ネットワーク・IT、セキュリティなどの業界経験
• 商業施設、ホール、劇場、ホテル、レジャー施設などを顧客とした取引経験
• 複数商材を組み合わせた提案（ソリューション営業）の経験
• メーカーや協力会社との折衝経験
東京都
400 万円 ~ 600 万円
ニデックマテリアル株式会社
自動車や家電などのあらゆる電気回路に使用される電気接点を製造する当社において、開発部門と顧客の間を取りまとめ、技術的な見地から顧客要望にフィットした製品提案をお任せします。管理職としての部下のマネジメント業務も担当していただきます。接点の客先との開発、購買担当者とのコンタクトによる顧客ニーズ収集、技術提案/開発部門のフォロー等受注の一連の業務を担当します。
■製品
当社の製造する電気接点部品は、自動車や家電など私達の身の回りで溢れる製品で使われております。
【入社後期待する役割や入社後求められること】
知識がない方もしっかりと部門で丁寧に育成させていただき製品の知識等もレクチャーしますのでご安心ください。製品開発における重要な役割を担うため、顧客の課題や要望を適切に把握する為、ヒアリング力や課題発見力が必要となります。社内外の各関係者と密に連携して、良好な人間関係を築きながら、円滑に業務を進めていただける方を求めています。
■製造業界での営業経験をお持ちの方
■メンバー/部下のマネジメントのご経験をお持ちの方
静岡県
530 万円 ~ 760 万円
デルタ電子株式会社
オートモーティブシステムソリューション事業本部では、車載充電器（OBC）、双方向充電器、トラクションインバーター、トラクションモーター、X-in-1など、信頼性が高く高効率のEVパワートレイン・ソリューションを大手自動車メーカーに提供しています。
自動車の電導化（EV）に伴い、顧客ニーズ変化が顕著化している中で、お客様の立場に立った提案活動を行います。
また、海外拠点とも連携しながら業務を遂行するため、語学力を活かし、グローバルに活躍することができます。
〈仕事概要〉
ＥＶシステム事業の営業担当として、自動車開発エンジニアリング・サービス企画、自動車メーカーへの提案、
及び開発プロジェクトのフォローをご担当頂きます。
また、常に変化する市場の要求に応えるため、新技術・マーケット調査などマーケティングもお任せします。
〈仕事内容〉
・自動車メーカーへの提案開発プロジェクトの商談フォロー（見積作業、契約交渉、締結等）
・進行中のプロジェクトフォロー
・社内外の利害関係者と連携し、顧客満足度向上やコスト改善
・関係部署と連携し、顧客要件の明確化
・マーケティング（市場の最新動向や成功事例を把握し、顧客ニーズに対応できる活動を実践）
〈その他〉
・国内・海外への出張あり
・日本企業向けの法人営業経験（3年以上）
・日本語力（ビジネスレベル ※目安：日本語能力試験N1）
・日本語⇔中国語の通訳・翻訳経験
・ 中国語力（ビジネスレベル）
※中国語は、本社とのコミュニケーションにて使用します。
【歓迎スキル・経験】
・機械／電気工学のバックグラウンド、または同等の実務経験をお持ちの方
・営業職/マーケティング関連の経験がある、または、EV関連の技術/開発経験がある方
【求める人物像】
・問題に対して分析を実施して、論理的に解決策を導く力のある方
・受け身にならず、目標達成ために何をやるべきかを、自ら考え実行できる積極性のある方
・今までのやり方に固執せず、状況に応じて柔軟に思考や行動を変化させられる方
・新しい情報を敏感にキャッチし、新しいマーケットやビジネスの可能性を探れる広い視野のある方
・積極的な姿勢を持ち、バイタリティに溢れる姿勢で業務を遂行できる方
東京都
500 万円 ~ 700 万円
イビデン株式会社
【部門のミッション】
電子事業本部では、半導体パッケージ基板の開発～生産を行っています。
事業推進部は利益額を最大化するための、セールス機能 + アドミ機能を融合した、全体の司令塔を担っており営業Gはセールス機能を担っています。顧客/製品ごとに担当を分け、顧客活動を行っています。
【業務内容】
顧客窓口として、契約締結・受注活動・納期交渉・価格交渉・監査対応などを行っていただきます。
製品優位性が高い為、受注活動よりも、納期や価格、製造のキャパシティーを考慮した受注構成の交渉などがポイントとなる営業活動になります。顧客は海外の大手デバイスメーカーが多く、海外出張（月1回程度）、WEB会議、海外顧客の来社対応など、英語を活用する機会も非常に多いです。
【業務の魅力】
・製品優位性の高い製品を扱えるため、「受注」に傾注しすぎることなく、顧客課題を解決することが可能です。
・ダイナミックに成長する市場に対して、自らが主体的に動くことで、その事業の拡大へ貢献ことが出来る業務です。
・電子・半導体に関する業界での営業経験
・ビジネスレベルの英語力及び利用経験
■歓迎要件
・半導体関連一般知識
・顧客との価格・契約交渉実務経験
岐阜県
575 万円 ~ 960 万円
株式会社トプコンソキアポジショニングジャパン
トプコンは企業理念として「Topcon for Human Life」を掲げ、「医・食・住の成長市場において、社会的課題を解決し事業を拡大する」をビジョンとした成長戦略を加速しております。
住の分野ではICTを活用した建設機械の自動化システムを展開しており、生産性の向上や非熟練者の作業支援と言う課題解決の支援を行っています。
国内における建設市場へのＩＣＴ推進に向けて、当社製品の販売・営業戦略の立案・実行を担う業務を担っていただきたい
■職務の内容：
・建設市場へＩＣＴ施工・施工管理に関する、当社ＩＣＴ建設機械システム及び当社製品の提案と販売を行う。
・主に建建設機械ルートや販売代理店を通じて、建設会社や建設機械レンタル会社への導入提案を実施。
・建設ＩＣＴ製品を中心とした新たな販売ルートの開拓。
具体的な活動内容
１）建設ICTに関する営業活動全般
２）建設ICT製品のデモ、プレゼンテーション
３）建設ICTの市場調査及びアライアンス企業の選定と協業の実施
４）建設ICTに必要な商品提案・企画
５）市場獲得戦略の立案及び実施
・担当地域：日本国内全域
・入社後は、製品や業界の基礎知識研修及び必要な資格を取得いただきます。
・営業経験２年以上
※i-Construction施工・施工管理業務、CIMに関する業務経験者は歓迎
■必要な資格
・普通車自動車運転免許 必須
■必要なコンピテンシー（優先順位）
１)商品理解力と提案力
・メーカーとして製品の特徴を充分理解している。（技術的内容の理解が必要）
・顧客の課題と自社製品による解決をつなげる形で提案できる。
・当該分野のみならずトプコン全体の事業を理解した上で的確な対外的交渉が行える。
2）発想力と実行力
・市場の動きや技術要素を鑑み新規の商材を発掘する発想ができる。
・必要に応じて外部企業と交渉提案、コミュニケーション能力
・商材の販売を行う為に必要となるマテリアルを社内外のリソースを活用し作成することが出来る。
複数あり
410 万円 ~ 760 万円
・木工機械や生産ラインに関する提案営業（生産設備の自動化、省人化、工程効率化などのソリューション提供）
・既存顧客への定期訪問およびフォローアップ、機械のアップグレードやカスタマイズ提案、部品交換・保守契約の提案
・新規顧客の開拓（展示会参加や紹介による）
・据付・メンテナンス部門との連携窓口業務
・基本的に直行直帰の勤務スタイル（社用車貸与）
・月2回程度、1週間程度の宿泊を伴う出張あり
・提案営業経験をお持ちの方
・自動車運転免許をお持ちの方
■歓迎要件：
・英語の使用に抵抗のない方
・出張ベースの働き方に抵抗のない方
・モノづくりや機械に興味のある方
・チームでの営業活動ができる方
大阪府
474 万円 ~ 700 万円
BIPF_R086 【Sony Acceleration Platform】 事業開発プロデューサー
企業・組織内の新規事業開発の支援だけではなく、大企業やスタートアップ、その他外部組織との共創を通じて、事業創造・事業拡大を推進する伴走支援・ハンズオン支援を提供し、社会に新たな価値を実装することを使命としています。
■SAP公式サイト
https://sony-acceleration-platform.com/
■パーパス
あらゆる人の発想を実現させ、豊かで持続可能な社会を創り出す
■ビジョン
事業開発における課題解決と新結合を促す革新的で持続可能なシステムを作り、あらゆる人が新たな価値と事業を創り出せるようにする
■所属組織
主に以下組織における事業開発メンバーとしてご活躍いただきます。（経験に応じて他領域も一部ご担当いただく可能性もございます。）
アクセラレーター一覧 | 【Sony Acceleration Platform】新規事業の創出と事業開発を支援するプラットフォーム
https://sony-acceleration-platform.com/accelerators
※メンバーのインタビュー記事もありますのでぜひご覧ください。
■ポジションの役割
・Sony Acceleration Platformの事業開発領域におけるビジネスプロデューサー
（担当者クラスでの採用 ※将来のリーダー候補）
■担当業務
・事業開発を行っている支援先企業・組織に対する事業開発支援（戦略策定、アイディエーション、事業仮説構築・検証、事業化準備、事業拡大、事業変革のための伴走・ハンズオン支援）を実施
・顧客の課題に対して最適な支援内容を提案（提案書の作成も含む）
・社内外の支援者やソリューションを活用して支援全体をコーディネートし、PMとして品質担保を実施（顧客への直接的な事業開発支援も含む）
・事業開発に関するサービスのラインナップの企画と開発を実施
業務イメージ（一例）：
https://sony-acceleration-platform.com/services/bizdev
■KPI
・クライアント企業の支援による売上金額
■本ポジションの特徴・やりがい
・アイデア出しから市場に出るまで、「一気通貫の支援」を通じて、戦略提案に留まらず実行フェーズまで伴走しながらビジネスの社会実装を形にでき、自ら関わった事業が価値を生み出すまで見届けることができる
・ソニーのエンジニアやデザイナーなど、社内の多様な専門家に加えて、外部の協力パートナーともチームを組んで事業開発支援ができ、単独では実現できない価値創出に携わることができる
・多種多様な業界のプロジェクトを通じて、汎用的な「事業開発スキル」を身につけることができる
職場環境としては、新しい事業や未来をつくることが好きな、モチベーションが高い方が多く在籍している職場です。在宅勤務も取り入れており、ワークライフバランスを実現しながら働いているメンバーも多いです。
■描けるキャリアパス
Sony Acceleration Platformでは、ソニーグループ社内外のクライアント支援を通じて、多くの事業開発の経験を積むことができるため、事業開発に関するスキル・経験を高めることで事業開発のスペシャリストを目指すことができます。
事業開発の経験を活かして、自らが事業開発のリーダーとなり新規事業にチャレンジする方や、ソニーグループ内の様々な部署で事業を推進するマネジメントとして活躍する方など、多方面で活躍されている方がいます。
また、Sony Acceleration Platformの組織自体も事業拡大フェーズのため、組織の中で事業をグロースさせていく経験を積むことも可能です。
コンサルティングファームでの業務経験（３年以上）
・戦略立案（全社戦略策定、事業戦略策定など）、新規事業開発（戦略策定、アイディエーション、事業仮説構築・検証、事業化準備、事業拡大など）をテーマとしたプロジェクトでの業務経験が複数ある方
【尚可】
事業会社での業務経験
・戦略や企画の立案経験に留まらず、実行フェーズでの経験（例：商品開発、営業、マーケティング、オペレーション構築に関する実行経験など）を通じて、事業を形にした経験がある方
・組織の力学やリソースの制約といった現場の状況を理解し、泥臭く手を動かして事業を前進させた経験がある方
【求める人物像】
・Sony Acceleration Platformのパーパスとビジョンに共感する方
・事業開発・新規事業創出に興味がある方
・成長意欲が強くあり、変化を厭わず前例のないことでも柔軟にチャレンジする方
・明るく前向きに行動ができ協調性のある方
・新しいことに興味を持ち学習意欲がある方
・自立的に業務を進めることができる方
東京都
800 万円 ~ 1,300 万円
株式会社ソニック
自社製品である水産機器の海外営業をお任せいたします。
■製品詳細（単価数万円～数百万円）
大きく分けて4つの用途に分かれています。
〇水産機器：超音波技術による高性能のソナーや魚群探知機
〇工業用流量計：空気・ガス流量管理をし、製造業の省エネ、省力化に貢献
〇気象機器：環境・防災用自動気象観測、交通機関の安全管理用の風速計
〇海象機器：海象観測のため、波高・流速・潮位・風速・気圧の計測が可能
■業務内容
ソナーや魚群探知機など漁労機器の海外顧客向け営業をお任せいたします。
お客様の課題のヒアリング、最適な機器の提案等をしていただき、見積書作成から契約手続まで一気通貫して担当していただきます。外部との窓口だけではなく、社内の製造部門・メンテナンス部門とも連携を取りながら、営業のプロフェッショナルを目指していただだきます。
■海外出張
頻度：毎月2週間程度
※最長でも3週間程度(休日の移動・現地対応含)
※休日稼働については振休・代休を取得
出張先：アジア・ヨーロッパ・オセアニアなど
■教育体制
ご入社後は半年～1年程度OJTを実施する想定です。工場が併設されているため、取り扱う製品を身近で見ることができ業界未経験の方であっても担当製品のキャッチアップをいただける環境です。ご希望に応じて工場研修も実施予定です。
■組織構成
営業部：20名
┗水産機器部：8名（30代～60代まで）
・法人営業のご経験をお持ちの方（業界不問）
・日常会話レベルの英語力をお持ちの方
→実務における英語の使用経験がない方も歓迎です！
東京都
500 万円 ~ 600 万円
Terra Drone株式会社
「日本の製造業からドローン産業を興し、世界を獲る。ハードウェアを起点に次世代の社会インフラを構築する」
Terra Droneは創業以来、測量・点検・農業・運航管理（UTM）の領域で、ソフトウェアとサービスを軸にグローバルで実績を積み上げ、ドローンサービス企業として世界ランキングNo.1を獲得しました。
私たちは今、既存のソリューションの強みを活かしつつ、「自社ハードウェア（ドローン）」を軸としたグローバル展開戦略を推進しております。
かつて世界を席巻した日本のハードウェア産業の活力を、ドローンという次世代ハードウェアで取り戻す。
このビジョンの実現に向けて、スタートアップの環境の中で、ドローンハードの開発をリードいただけるハードウェアエンジニアを募集します。
■主な仕事内容
事業責任者と議論しながら、自社ドローン開発の技術方針の策定とその実現をリードしていただきます。
【技術方針の策定と実行】
事業責任者と議論しながら、顧客ニーズを元に、プロダクト要件・技術方針に落とし込み、その開発・展開をリードいただきます。
【グローバル展開の推進】
海外グループ会社やパートナー企業との連携しながら、プロダクト開発を推進いただきます。
■ポジションの魅力
【日本発で国にとって重要となるドローン産業をグローバル水準で創る挑戦】
日本発で今後国にとって重要産業となるドローン産業を創り、自身の開発したプロダクトが欧州・米国・中東・東南アジアなど、グローバルに展開されていく、大きな社会的意義・インパクトのある挑戦ができます。
【ハード×ソフトを融合させた開発】
UTM（運航管理システム）で世界シェアトップクラスの実績を持ち、ソリューションを組み合わせたドローンサービス領域で世界No.1の評価を得ている当社だからこそ、ハード×ソフトを組み合わせて顧客価値のあるソリューションを構築する開発が可能です。
【事業サイドと密接に連携し、プロダクト全体に対して裁量をもって開発】
事業責任者と密に連携しながら、事業・顧客目線を持ちつつ、一部領域の開発にとどまらず、仕様の企画から開発・展開までプロダクト全体に対して裁量をもって開発をリードできます。
＜参考記事＞
PIVOT：【テラドローンCEO徳重徹】目指すは日本のイーロン・マスク／80億円の大型調達／日本起業家が世界で勝てる理由
https://www.youtube.com/watch?v=dlzA0zZxKE4&t=5s
FastGrow：「20代起業家よ。“日本最強”の時代を思い出せ！」──“イーロン・マスク超え”に命を懸けるテラモーターズ徳重が説く、80年代の日本人起業家マインド
https://www.fastgrow.jp/articles/terramotors-tokushige
IGPI冨山和彦氏×テラドローン徳重徹氏「日本のスタートアップは、なぜ世界で活躍できないのか」
https://www.itmedia.co.jp/business/articles/2302/13/news065.html
・ハードウェア開発（メカ/エレキ/組み込み制御のいずれか）にコミットしたご経験（学生時代含む）
・日常会話レベルの英語（海外パートナーとの口頭での技術的なやりとりを想定）
※流暢なビジネス英語でなくとも、技術用語を中心に海外のエンジニアとやり取りができれば問題ございません。
【歓迎スキル】
・0→1のプロダクト立ち上げ / プロダクト開発をリードしたご経験
・ハード×ソフトウェア開発のご経験
東京都
500 万円 ~ 1,000 万円
池上通信機株式会社
■在阪民放局や地方局などの放送局、プロダクション、CATV、学校、宗教団体等への自社製品を中心とした放送システム、放送機器の営業活動を行っていただきます。
■近畿、中国、四国エリアから担当地域を部門メンバーで割り振りってお仕事を行いますので、担当するお客様によっては出張もあります。
【仕事の魅力】
■Ikegamiブランドは放送業界では高く評価されており、お客様からも期待の高い会社として営業活動が行えます。
■普段では機会がない放送局へ出入りできます。また、地方局のお客様とお付き合いをする中で地域特性が学べます。
■担当する放送局のテレビ番組（映像コンテンツ）を視聴するというカタチでご自身のお仕事の成果・アウトプットが確認できます。
■法人営業のご経験がある方
■傾聴力を中心としたコミュニケーション能力をお持ちの方
■普通自動車運転免許（出張時など運転をする機会があります）※ﾍﾟｰﾊﾟｰﾄﾞﾗｲﾊﾞｰ不可
【歓迎要件】
■放送業界での営業経験をお持ちの方
■電気や機械といった技術分野に明るい方、お好きな方
【求める人物像】
■会社と顔となる営業パーソンとして礼儀正しく、行動力がある方
■映像制作、放送機器、無線伝送関係に興味をお持ちの方
大阪府
524 万円 ~ 711 万円
NTTソノリティ株式会社
ご経験や志向に応じて以下のいずれか、または複数の役割を担っていただきます。
■パートナーセールスの推進
売上目標の設定および達成に向けた営業戦略の立案・実行
販売計画立案、パイプライン設計、進捗管理
重要商談への同席、提案およびクロージング支援
■チャネル開拓・アライアンス構築
新規パートナーの開拓・選定（業界／用途別）
代理店との関係構築およびビジネススキームの設計
中長期的な販売チャネル拡大戦略の立案・実行
■販売促進・イネーブルメント
代理店向け営業支援（提案ストーリー、資料、導入事例整備）
勉強会、共同キャンペーン等の販促施策の企画・実行
■ソリューション提案（エンタープライズ案件対応）
顧客課題の整理および導入シナリオの設計
技術・プロダクト・事業部門と連携した提案内容の具体化
PoCから導入・展開まで一連の案件推進
■デバイスビジネス推進
自社デバイスの導入拡大および量産フェーズに向けた案件推進
OEMや共同開発案件における営業推進・スケール戦略の実行
【担当予定プロダクト】
音声DX事業領域のプロダクト
以下いずれかのスキル、ご経験をお持ちの方
・法人営業（BtoB）の実務経験3年以上
・代理店営業・パートナーセールス・アライアンス営業のご経験
・ハードウェアプロダクト（電機・機器・IoT等）の営業経験
・顧客課題に基づく提案型営業のご経験
【歓迎（WANT）】
・製造メーカーのご経験
・顧客企業の課題解決支援のご経験
【求める人物像】
・電機・自動車・半導体・IoT等、製造業における業務経験
・OEM／共同開発案件の営業・推進経験
・マネジメント経験（チームリード、メンバー育成等）
・新規プロダクトの立ち上げフェーズに関わったご経験
【求める人物像】
・状況に応じて柔軟に発想を転換し、仕事に取り組める方
・胆力があり、難易度の高い仕事にも明るく前向きに取り組める方
・当事者意識をもって、自分の仕事をやり切れる方
東京都
600 万円 ~ 900 万円
外資系データセンター向け電気設備メーカー ※グローバルトップシェア※
データセンター等のプロジェクト業務拡大の為の新たなポジションになります。同社電気設備のAccount Managerとして、既存/新規顧客向け営業活動を担っていただきます。
・受注前後の技術問い合わせ対応
・製品見積対応
・海外開発拠点、海外工場への問い合わせ
■商材：UPS、配電盤、低-中電圧制御機器など
■顧客：データ・センター
• Proactively manages current and future business with the named accounts.
• Assumes all account management and business development duties for each named account. This includes but is not limited to:
a. Proactive meetings for current and future business.
b. Addresses any short- and long-term concerns and issues.
c. Manages a pipeline and forecast for each named account, as well as an overall pipeline and forecast for Eaton’s EA business.
d. Takes the commercial and relationship lead in responding to RFP, RFT’s and RFI’s.
e. Participates in formal and informal meetings.
f. Hunts for new business within these named accounts.
• Assists all countries in the Region to resolve issues, help drive business and be the gateway into customer teams.
• Assumes role as the point of escalation for colocation customers where required.
• Works closely with Eaton country teams to aim for successful biddings.
• Works closely with applications engineering, bid management and service teams to ensure a seamless customer experience.
・UPS製品知識及び電気設備の営業経験
・ビジネスでの英語使用経験
・製品据付における施工管理の知識・経験、設備のプロジェクトマネジメント経験
・電気系の知識（強電）
【歓迎】
電気関連の資格保有者
データセンタービジネスのご経験
Requirement:
•Bachelor’s Degree or equivalent.
•5+ years sale experience for electrical products market. Better to have sales experience in Data Center.
•Experienced skill to use Microsoft Office product (Word, Excel, PowerPoint)
•Basic skill to use web meeting application (Teams, zoom, etc.)
•Fluent Japanese
•Business level of English
東京都
700 万円 ~ 1,500 万円
GoodWe JAPAN株式会社
・顧客とともに事業・製品戦略を策定し、日本においてGoodWeがインバーターの第一選択となるよう推進する。
・顧客訪問を通じて商談を獲得し、関係を構築し、契約交渉を行い、課題を解決し、必要に応じて調整を行う。
・製品／システムに対する強い技術理解と、その知識を顧客ソリューションへ落とし込むことで、顧客の信頼を醸成する。
・顧客からの要望や市場トレンドを、より高いレベルのサービス提供、製品改良、新製品開発へと翻訳し、売上成長につなげる。
・顧客およびプロジェクト成功に関連するすべての技術活動を調整する。
候補顧客・既存顧客への頻繁な出張を行い、展示会では会社を代表して対応する。
・太陽光発電市場のインテリジェンス情報を収集し、適切な対応戦略を策定・実行できるようにする。
・チャネル（販売パートナー）に向けたチャネルポリシーの展開を担う。紛争の調停と、チャネルポリシーの順守徹底に関与する。
【ポジションの魅力】
•起業家精神のある組織で、フラットな階層と迅速な意思決定のもと、自分のアイデアを実現し、影響を与えるための裁量と機会。
•多様性に富み、情熱的な専門家が集う多言語・オープンな社風のチーム環境。
•個人・専門スキルの成長機会。
•排出ゼロの世界に貢献できるチャンス。
・トップクラス企業（ティア1）に対する、実績のある営業・事業開発の経験。
・日本エリアにおける太陽光関連製品の経験が3年以上（できれば太陽光インバーター）。
・大人数でのプレゼンやディスカッションを含む高いコミュニケーション能力。
・社内外の主要ステークホルダーに影響を与える能力。
【歓迎】
・多文化環境での国際的なマインドセット。
・英語での会話スキルがあれば尚可。
・できれば電気工学、または関連する技術分野のバックグランド。
【求める人物像】
・顧客との良好な関係を構築・維持できること。
・新規口座（新規顧客）を見極め、獲得しつつ、既存関係も維持できること。
・顧客に対して、製品のメリットやコスト面での優位性を自信をもって伝えられること。
・緊急時などの状況で、顧客対応をプロフェッショナルに行い、問題解決に導けること。
・優先順位を素早く見極めることができる優れた組織力。
東京都
600 万円 ~ 1,300 万円
株式会社シグマ
【主な業務内容】
・国内の家電量販店、カメラ専門店、ECサイト等の法人向け深耕営業
例）担当法人バイヤーとの本部商談、店舗売り場のレイアウト提案
・営業戦略・販促キャンペーンの企画・立案および実行
・営業数値（売上・予算等）の管理と進捗コントロール
・メンバーの指導・育成、および案件のフォロー
自社オンラインストアでの販売にも注力しています。単なる売り場確保のための営業ではなく、業界のトレンドやユーザーニーズを捉え、裁量を持って提案・チャレンジして頂くことを期待しています。
※プレイングマネージャーとしての動きを期待します。
■BtoC製品における、家電量販店、カメラ専門店、または主要ECサイト向けの本部商談・営業経験（3年以上）
■リーダー、主任、係長など、チームを牽引した経験（後輩の指導・育成、または営業数値の管理に携わった経験）
【歓迎】
■営業組織におけるピープルマネジメント経験（人数不問、チームリーダーや課長職などの経験）
■営業戦略の立案から実行、PDCAサイクルを回したご経験
■高付加価値または趣味性の高い商材（オーディオ・時計等）を扱ったご経験
■カメラの知識をお持ちの方（趣味レベルでもOKです）
神奈川県
1,038 万円 ~ 非公開
萩原電気ホールディングス株式会社
●具体的な業務
・顧客/メーカー/社内窓口対応
・価格交渉
・予実管理
・QCD対応
・海外/ロジスティックス部門との連携業務
・顧客/メーカー/社内向け資料作成
・顧客/メーカー/社内向けプレゼンテーション
・会社が定める業務
●仕事の魅力について
大手自動車メーカー/大手半導体・電子部品メーカーを相手に活躍頂く非常にやりがいのある仕事です。
現在当社としてもDX促進の過渡期でもあり、業務改善・体制構築の意識が高い方にとってはリーダーとして活躍頂ける機会も充分にあります。
■配属先
萩原エレクトロニクス株式会社 MEサプライチェーン本部第二SCM部
・Excel、Wordが使用できる方（関数、マクロなど）
・普通自動車運転免許をお持ちの方
■歓迎要件
・法人営業経験
・業務改善、体制構築の経験（システム構築など）
・チャレンジ精神をもって、自分を高めたい方
・自動車業界の知見・経験をお持ちの方
・英語力に自信のある方
愛知県
530 万円 ~ 1,000 万円
世界屈指の外資系コネクタメーカー
- 既存顧客への営業が9割で、テレアポ・飛び込み等はありません
- クライアントからの要望ヒアリング、技術チームと連携した提案内容の作成
- 海外生産工場とのやりとり（英語でのメール・チャット対応）
- 新製品の導入提案およびプレゼンテーション
補足: 顧客との商談は日本語で行います。コネクタに関する専門知識は、入社後に習得可能です。
‐ 営業経験をお持ちの方（3年以上）
【歓迎条件】
‐ 機械や電子部品に明るい方
‐ 車載・自動車業界に明るい方。自動車マーケットの知見及び経験お持ちの方尚歓迎
‐ 理系出身者歓迎
複数あり
650 万円 ~ 850 万円
株式会社レスター※プライム上場エレクトロニクス商社 ～年休125日・フレックス制度あり～
・未開拓ビジネスの発掘から収益化までのビジネスモデル構築
・コンポーネント商材としてバッテリー、電子部品、カメラ、STB等の販売を通じた顧客事業への貢献
■担当業務の魅力
・半導体や電子部品に加え、カメラ、バッテリー、STBなど幅広いコンポーネント商材を取り扱うことができ、多様な提案活動に携わることができます。
・製品販売にとどまらず、商社機能を活かして顧客ニーズに応じたサービスやソリューションを提供できるため、付加価値の高いビジネス創出に関与できます。
・顧客の新規事業やサービス開発に参画し、企画段階から事業立ち上げ・成長まで幅広く貢献できる点が魅力です。
■キャリアステップイメージ
♢入社直後
顧客・仕入先対応を中心に、商社営業の基礎知識や業務プロセスを習得。
♢数年後に期待する事
コンポーネント商材やサービス提案を通じて、Groupの売上・利益拡大を牽引する中核人材として活躍。
■働き方
・残業時間：月平均10時間程度
・フレックス利用状況：全社的に積極的に活用しております。業務状況、お子様の送迎、通院など個別事情によって柔軟に利用可能です。
・テレワーク可否：原則出社となります。
・休日出勤や出張など：休日出勤は原則ありません。出張については発生する可能性があります。
・法人営業経験
【歓迎】
・半導体、電子部品、電機・電子機器業界での営業経験
・商社、メーカー、EMSにおける業務経験
・新規顧客開拓や新規案件の立ち上げ経験
大阪府
500 万円 ~ 750 万円
株式会社レスター ※プライム上場エレクトロニクス商社 ～年休125日・フレックス制度あり～
日本顧客及び海外顧客の中国商材拡販対応。顧客ニーズにあった商材を紹介すること。
■担当業務の魅力
当社は、１兆円企業の実現を目指し、M＆Aや事業投資などコーポレートアクションを積極的に実行しています。
本社や国内・海外のグループ会社におけるグループ全体の豊富な経験を積むことで、電子部品商社のプロフェッショナルとしてキャリアアップが可能です。
■キャリアステップイメージ
♢入社直後
担当として顧客より問い合わせがある中国商材の紹介、拡販サポート
♢数年後に期待する事
マネージャーとして、全体をコントロールし対応する
■働き方
・残業時間：月平均20時間程度
・フレックス利用状況：全社的に積極的に活用しております。業務状況、お子様の送迎、通院など個別事情によって柔軟に利用可能です。
・テレワーク可否：原則出社となります。
・休日出勤や出張など：休日出勤は原則ありません。出張については発生する可能性があります。
中国商材拡販に興味を持っていただける方
東京都
500 万円 ~ 750 万円
■今回募集するポジションでは、愛知県・静岡県担当エリアにおいて、ホームセンター店舗、個人経営ショップ（工具店、金物屋など）、卸商、販売代理店へのルート営業をご担当いただきます。
■取扱商材は、インパクトドライバ、丸のこ、グラインダなどの電動工具をはじめとする当社製品全般です。
■担当店との信頼関係構築を基盤に、営業施策・販促施策の提案、展示会イベントの企画、新製品プロモーション、店頭や展示会での実演販売、お客様の店頭作り、POPやチラシ・カタログの提案など、幅広く様々な業務に関わっていただきます。
■電動工具業界の経験は必須ではありません。販売店やエンドユーザーであるプロの職人との直接接点を大切にし、自ら考え行動しながら提案営業に取り組める方であれば、異業界からキャリア入社し活躍している社員も多数います。
【主な業務詳細】
■担当店へのアプローチ（訪問計画の立案/実行、営業施策・販促施策の企画/提案/合意、製品勉強会/新製品プロモーション実行)
■本部営業担当による本部商談決定事項の即時具現化と効果検証
■担当店との強固なリレーションシップ構築
■担当店と協業した、Touch＆Try・展示会・同行販売によるエンドユーザーへの直接的な営業活動
■競合動向調査及び報告
【働き方】
■愛知県・静岡県エリアをご担当いただきます。
■今お住まいの自宅から、営業活動は直行直帰を基本とし、事務作業についてはリモートワークを活用した柔軟な働き方が可能です。
■メーカー、卸などでの何らかの製品営業経験者（※製品分野は不問）
■普通自動車免許
■足繁くお客様先に通い、観察し、能動的な提案経験を志向される方
（尚可要件）
■電動工具、工具、金物、住宅設備、部品、金具、日用品など、ホームセンターや個人経営ショップへの営業経験者
■製品アイテム数が多く、新製品の発売スパンが早い製品の営業経験者
■エンドユーザー向けイベントの企画、実行経験者
■DIYが好きな方
複数あり
500 万円 ~ 900 万円
今回募集するポジションでは、九州エリアにおいて、ホームセンター店舗、個人経営ショップ（工具店、金物屋など）、卸商、販売代理店へのルート営業をご担当いただきます。
取扱商材は、インパクトドライバ、丸のこ、グラインダなどの電動工具をはじめとする当社製品全般です。
担当店との信頼関係構築を基盤に、営業施策・販促施策の提案、展示会イベントの企画、新製品プロモーション、店頭や展示会での実演販売、お客様の店頭作り、POPやチラシ・カタログの提案など、幅広く様々な業務に関わっていただきます。
電動工具業界の経験は必須ではありません。販売店やエンドユーザーであるプロの職人との直接接点を大切にし、自ら考え行動しながら提案営業に取り組める方であれば、異業界からキャリア入社し活躍している社員も多数います。
【主な業務詳細】
■担当店へのアプローチ（訪問計画の立案/実行、営業施策・販促施策の企画/提案/合意、製品勉強会/新製品プロモーション実行)
■本部営業担当による本部商談決定事項の即時具現化と効果検証
■担当店との強固なリレーションシップ構築
■担当店と協業した、Touch＆Try・展示会・同行販売によるエンドユーザーへの直接的な営業活動
■競合動向調査及び報告
【働き方】
■九州を中心としたエリアをご担当いただきます。
■今お住まいの自宅から、営業活動は直行直帰を基本とし、事務作業についてはリモートワークを活用した柔軟な働き方が可能です。
■メーカー、卸などでの何らかの製品営業経験者（※製品分野は不問）
■普通自動車免許
■足繁くお客様先に通い、観察し、能動的な提案経験を志向される方
（尚可要件）
■電動工具、工具、金物、住宅設備、部品、金具、日用品など、ホームセンターや個人経営ショップへの営業経験者
■製品アイテム数が多く、新製品の発売スパンが早い製品の営業経験者
■エンドユーザー向けイベントの企画、実行経験者
■DIYが好きな方
複数あり
500 万円 ~ 900 万円
営業所や協力会社と連携しながら、出張ベースで現場対応も行い、
発注者（自治体）に評価される高品質なサービス提供を目指します。
■業務詳細
・契約書・各種計画書の作成
・発注者（自治体）との定例打ち合わせ・調整業務
・調査・設計・施工の進行管理（スケジュール／品質／コスト）
・協力会社（施工業者等）との折衝・連携
・営業所との連携による現場対応（出張あり）
全国規模で進められる案件に関わり、
プロジェクト全体を俯瞰しながら推進していくポジションです。
■出張
・頻度：2週間に1回程度（案件に応じて）
・内容：自治体への訪問・打ち合わせ・現場対応
■魅力
・自治体案件のため、社会インフラを支えるスケールの大きい仕事に携われる
・照明設備の導入だけでなく、街全体の省エネ・スマート化に貢献できる
・大量の設備・データを「見える化・デジタル化」し、事業として組み立てる達成感
・通信機能付き照明などの新技術を通じ、自治体の課題解決に直接貢献できる
■身につくスキル
・プロジェクトマネジメント力（計画立案／進行管理）
・ステークホルダー調整力（自治体・施工会社・社内連携）
・リスクマネジメント力
・インフラ×DX領域の知見
・営業業務の経験をお持ちの方（業界不問）
・PCの基本操作ができる方(Word, Excel , PowerPoint)
・出張可能な方
【求める人物像】
・他者の立場でものごとを考えることができる方
・前向きに職務に取り組んでくれる方
・コミュニケーション力のある方
複数あり
550 万円 ~ 750 万円
Enpower Japan株式会社
Enpower Japan株式会社は、高出力・高エネルギー密度を特長とする次世代電池の研究開発を行っています。
現在は研究開発段階から一歩進み、「社会実装」へと踏み出す転換期にあります。
特に、ノンチャイナ電池の供給課題が顕在化する中で、国産セルの実現に向けた取り組みを進めています。
様々な市場へ弊社製電池の普及を推し進めることで、日本の次世代電池産業において主導的役割を担う企業を目指します。
■仕事内容
◎顧客対応（Key Account管理）
重点顧客への営業および関係構築、要求ヒアリング・仕様調整を推進
◎見積・契約交渉
価格設定および長期供給契約の締結を推進
市況連動を踏まえた条件設計・価格改定を実施
◎受注・需給調整
受注確定および生産部門との調整を推進
納期管理および安定供給対応を実施
◎市場分析
市場動向・規制・技術トレンドの分析を実施
戦略意思決定に向けたインサイトを創出
◎製品・価格戦略
製品ポートフォリオおよび価格戦略の策定を推進
収益性確保に向けた条件設計を実施
◎競合分析
市場・顧客情報に基づく競争分析を実施
技術・コスト観点での優位性明確化を推進
◎ブランド・ポジショニング
製品価値の訴求および差別化戦略を推進
◎事業計画・戦略見直し
中期計画の策定および市場変化に応じた戦略更新を実施
■得意先
ドローンメーカー、その他
■レポートライン
日本拠点Director
・ビジネス推進力（交渉力および顧客関係構築、戦略的思考を伴う営業経験）
・技術理解（電池構造・性能および製造プロセスの基礎理解）
・分析力（市場分析および競合分析に基づく戦略立案経験）
・コミュニケーション力（社内外関係者との調整・折衝経験）
・英語力（グローバル顧客とのビジネス遂行能力）
■歓迎
全固体電池、リチウムイオン電池の経験
神奈川県
700 万円 ~ 1,200 万円
大和電器株式会社 ～データセンター向け配線器具メーカー～
・データセンター、システムインテグレーター向け提案営業
・電材商社向け提案営業
・既存の商品の提案や、顧客の要望のヒアリング、現在の商品に付加価値をつけた新商品の提案
■商材
・配線器具（PC、スマホ向け充電器、AC、DC電源周辺機器等）
・PDU（データセンター向けコンセントバー）
・ワイヤーハーネス加工品
※ご本人のご志向、ご経験に沿って配属チーム（担当製品）を決定いたします。
■営業部組織：9名
・営業部長 1名
・次長 2名
・課長 1名
・スタッフ 5名
東京都
570 万円 ~ 680 万円
萩原電気ホールディングス株式会社
●具体的な業務
・顧客/メーカー/社内窓口対応
・仕入先製品拡販
・予実管理
・QCD対応
・顧客/メーカー/社内向け資料作成
・顧客/メーカー/社内向けプレゼンテーション など
●仕事の魅力について
今や自動車に欠かせない電子部品を、大手自動車関連メーカーと国内外の大手半導体・電子部品メーカーの間に入り、取り扱いするお仕事で、自分の取り扱っている製品が世界中の車に搭載されていることを実感できる醍醐味があります。また、将来的には海外拠点勤務のチャンスもあり、語学力を生かして仕事をされたい方も大歓迎です。
・営業の経験
・普通自動車運転免許をお持ちの方
■歓迎要件
- 電子部品の営業経験
- 英語力に自信のある方
愛知県
500 万円 ~ 1,000 万円
萩原電気ホールディングス株式会社
電機・自動車Tier1に対するフィールドアプリケーションエンジニア（半導体）
■業務内容
愛知県における自動車Tier1メーカーへの半導体商品提案・技術サポートを行っていただきます。
扱う商材は、メモリ (DRAM、Flash(NOR、NAND))
＜特定顧客に対する商品提案活動＞
メーカーと連携し、顧客ニーズ発掘・提案・売り込みを行って頂きます。
＜技術サポート＞
採用獲得に向けた各種技術QA対応、採用獲得後の顧客への技術サポートを行って頂きます。
＜取扱製品＞
自動車向けメモリ (DRAM、Flash(NOR、NAND))
・半導体を用いた電気回路設計のご経験がある方（特にメモリ知識(構造、タイミング、特性、インターフェース、ECC、リテンション等)を持っている方）
・顧客視点で課題解決型の思考ができる方
・自ら考え主体的に活動出来る方
■歓迎要件
・自動車向けエレクトロニクスに携わった経験のある方
・主体性・向上心・チャレンジ精神を持って取り組んでいただける方
・コミュニケーションスキルに自信のある方
愛知県
520 万円 ~ 950 万円
萩原電気ホールディングス株式会社
トヨタ自動車やトヨタグループのTier1サプライヤーに対して、半導体デバイスの提案が主な業務となります。
主な仕入先は、ルネサスエレクトロニクスとなり、各種半導体（商材:SoC/マイコン/ディスクリート）を取り扱っております。
当社の付加価値を最大限に生かしたソリューション提案を目指し、顧客システム理解・将来動向把握・拡販戦略立案・仕入先との連携による製品開発等、顧客ニーズと仕入先シーズのコディネーターとしての活動となります。
また、商談受注後の顧客システムの開発進捗管理、ルネサス開発製品の各種対応（不具合、仕様変更）の業務もあります。各種半導体や自動車の電子化/電動化に関する知識を身に着けることで将来の成長産業を支えるやりがいの大きい仕事になります。
■業務内容
・既存顧客に対する深耕営業
車載電子ユニットの理解を深め、顧客ニーズ・困りごとの本質を理解し部品単品ではなく部品の組み合わせにより顧客への付加価値を意識した活動を行う。
・顧客システム動向のヒアリング及びヒアリングに基づくルネサス製品のご提案（戦略策定～実提案まで）
・目標達成に向けた新規商談の発掘及び商談の獲得
■萩原エレクトロニクス株式会社
MEプロモーション本部
- 自動車分野など特定業界の顧客担当経験
- 法人営業での実績（売上目標達成経験）
- チームリーダー経験（目安：5年以上 主任・係長としてマネジメント経験あり）
■歓迎要件（下記1つでも該当する方は是非ご応募ください）
- 半導体商社での勤務経験
- 半導体、電子部品、または関連業界での営業経験
- 技術的な基礎知識（半導体製品の種類や用途を理解できるレベル）
- 自律的に営業戦略を立案・実行できる方
- 顧客との長期的な関係構築を重視できる方
- チームワークを大切にしつつ、若手を牽引できる方
- 市場動向や技術トレンドに敏感で、競合他社情報を聞き出すことに自信を持っている方
愛知県
600 万円 ~ 850 万円
萩原電気ホールディングス株式会社
倉庫内作業の現場リーダーとして以下の業務に従事いただきます。
・主な業務は、物流実務を主体として、本社や顧客、仕入先との調整業務と物流センターの管理運営です。
自社物流センターでの入出庫の現場監督として棚入れから出荷までの実作業ならびに管理業務に携わっていただきます。
※将来的には、管理職候補として物流センターの企画運営にも携われる可能性があります。
・付随する業務として、出荷物の確認、パート社員・派遣作業者の管理監督と本社とのやり取り（出庫調整、緊急対応）。
顧客との間では、納入場所の変更やモノの引き取り対応をお任せいたします。
その他会社が定める業務に従事いただきます。
・物流業務に興味がある方
・普通自動車運転免許
【歓迎スキル】
・物流経験者
・自動車業界の納入対応に詳しい方(カンバン納入等）
・物流業界で作業管理の経験者
・上司、部下に限らず人の話を傾聴できる方
愛知県
510 万円 ~ 690 万円
アイリスオーヤマ株式会社
家電量販店やドラッグストアなどのチェーンストア向けに本部商談や店舗フォローなどをお任せします。
【具体的には】
・家電、生活用品などの導入にかかる営業
・新製品のご提案
・販促企画や売場のコンサルタント
【募集背景】
（例）新規事業立ち上げの新規募集になります
【組織構成】
若手中心の活気のある組織ですが、キャリアでご入社いただく方はミドル層以上が多い組織となっております。
※組織全体の平均年齢は30歳前後です。
【その他】
・社風
経営判断のスピードが速いことが当社の特徴であり強みでもあります。
その風土は工事部門も同様で『走りながら考える』という風土があります。
よって、成熟した組織というよりは、未完成な組織なので、
前のめりに頑張れる人が結果を残している風土のある会社です。
【転勤・出張について】
・転勤
転勤可能性はありますが、地域限定職などに転換することも可能です（条件あり）
・出張
顧客によっては遠方に出張対応も発生します。
・営業経験（家電製品や日用雑貨等のチェーンストア向け営業）3年以上
・大卒以上
・普通自動車運転免許（AT可）※車での営業が発生します。
東京都
550 万円 ~ 800 万円
イートン・エレクトリック・ジャパン株式会社
Eatonの低圧電気制御機器（Circuit Protection & Controls製品）の営業担当として、代理店およびエンドユーザー向けの営業活動をお任せします。既存顧客との関係強化に加え、新規顧客の開拓を通じて日本市場でのシェア拡大を推進いただくポジションです。
・販売代理店（商社・代理店）の管理および販促支援
・新規顧客の開拓および既存顧客との関係構築
・製品提案、見積作成、案件フォロー
・顧客からの技術的問い合わせ対応（必要に応じて技術部門と連携）
・市場・競合情報の収集および営業戦略立案
・社内関連部門（技術、マーケティング、海外拠点等）との連携
・売上目標および市場シェア拡大に向けた営業活動
■商材：低圧電気制御機器
・配線用遮断器（MCCB）
・サーキットブレーカー（MCB）
・気中遮断器（ACB）
・モータスタータ・コンタクタ
・インバータ・ソフトスタータ
・HMI・コントローラ
・低圧変圧器
■ポジションの魅力
・世界有数の電源・電力インフラメーカーで活躍
・日本市場拡大フェーズのため高い裁量権
・代理店・顧客との関係構築を通じて事業成長に直接貢献
Position: CPC Sales Representative (Tokyo)
This role focuses on growing Eaton’s Circuit Protection & Controls (CPC) business in Japan by:
•Managing channel partners (Distributors)
•Developing direct customer accounts
•Expanding market share and revenue
The key success factors are strong partner collaborations and new customer acquisitions.
Business and Product Scope:
This position will be responsible for enhancing both CPC distributors and direct account managements in Japan. Especially channel partner management, we expect to accelerate new customer acquisitions by closely working together with our distributors to achieve our targets and to strengthen EATON’s market presence nationwide.
CPC; Circuit Protection and Controls, including
•Circuit Breakers (MCCB)
•Miniature Circuit Breakers (MCB)
•Air Circuit Breakers (ACB)
•Motor Breakers and Starters (MSC)
•Contactors (MC)
•Disconnect Switches and Rotary Cam Switches (T-P Switch)
•Switches and Signal Tower
•Soft Starter and Inverters
•HMI and Controllers
•Low-voltage Transformers
•Work with PD (Power Distribution) Sales Manager and marketing primes to implement the company’s marketing communication strategy to sustain the brand image.
•Maintain a cooperative working relationship with all other Eaton departments, focusing on providing a high level of customer satisfaction both internally and externally.
•Mobilize EATON resources to close projects and create satisfied customers.
•Develop a multi-tiered relationship with the customers’ organization.
•Work closely with other sales, Field Application Engineer, marketing, and other relevant departments
•Comply with bid review process.
•Provide bid management documents in accordance with policies and process requirements.
•Continually review and deploy go-to-market strategies to drive exponential growth for Eaton CPC business.
•Perform all job functions with adherence to Eaton’s Philosophy and Values.
・BtoB営業経験5年以上
・顧客との関係構築および案件創出経験
・英語に抵抗のない方（メール対応レベル）
【歓迎】
・電子部品、制御機器、FA機器、配電機器などの営業経験
・新規開拓営業経験
・電気工学または電気機器に関する知識
・電設資材商社・制御機器メーカーでの勤務経験
・代理店チャネルの開拓・育成経験
Requirement:
•5+ years in B2B technology sales experience.
•Execution Skills (closing deals and partner activity)
•Channel management & partner development
•A history of selling Electrical component solutions and licenses/subscriptions to large, complex organizations with demonstrated ownership of all aspects of territory management.
東京都
1,000 万円 ~ 1,300 万円
人工衛星、宇宙輸送機、宇宙利用サービスの受注から出荷に至る製作所での営業業務（受注前：受注戦略立案、コスト見積算定、仕様／納期などの契約条件の調整、受注後：損益管理、出荷管理）を担当頂きます。
会社の定める業務(※)
(※)業務の都合によっては会社外の職務に従事するため出向又は転属を命じることがあります。
≪具体的には≫
①経営企画業務
・中長期事業計画、年度計画、事業戦略／開発計画策定 他
②営業業務関連
・コスト見積算定、受注活動支援、原価監査対応、政府要人他重要顧客視察受入れ対応 他
③工事推進業務
・契約履行（工事発令、提出資料作成）、大工程管理（損益管理、出荷）、輸出・通関管理 他
●使用言語、環境、ツール、資格等
Excel、Word、PowerPoint、Outlook、Teamsなどの基本機能を使えるPCスキルを有していること。
●組織のミッション
・営業部
社会インフラや安全保障に必要な製品・サービスにより世の中に安全・安心を提供します。また、製品・サービスの適切な損益確保及び他事業へのシナジーにより全社経営に貢献します。
・宇宙営業第一課
観測衛星を軸とした周回衛星、月利用を含む宇宙機・探査の分野における損益管理、売上拡大・契約条件改善活動を推進します。
・宇宙営業第二課
通信/準天頂衛星を軸とした静止衛星、安全保障、研究開発の分野における損益管理、売上拡大・契約条件改善活動を推進します。
●業務の魅力
・宇宙ビジネスはこれまでは構想から計画化までに３年程度、開発に5～7年程度と長く構想や仕様設定の段階から多くの人々が関わる事業中心でしたが、昨今多くのスタートアップ企業が宇宙ビジネスに参画しており、宇宙事業のビジネススタイルが大きく変わろうとしています。宇宙ビジネスが大きく変わろうとしている中、様々なスキルを持った仲間と今後の当社の宇宙事業をより良い方向に進めていく、旗振りができる事業です。
・わたしたちが提供する製品/サービスが、宇宙利用インフラ構築を通じて様々な地球規模の社会課題（温暖化、大規模災害、宇宙空間利用、安全保障等）の解決に貢献します。
・当社は人工衛星、宇宙輸送機、宇宙利用サービス等様々な事業に参画しており、様々な案件のプロジェクトマネジメントに契約面/損益管理面で貢献できるフィールドです。
●事業/製品の強み
・当社宇宙事業は国内で多大な影響力を有しており、国内外含め650以上の衛星関連プロジェクトへの参画実績を持ち、国内トップクラスです。
・今後宇宙分野では欧米含め世界的に月関連事業が注目されている中で、当社は現在月着陸実証機の開発に携わっており、将来事業におけるアドバンテージを有しています。
・日本独自の測位衛星システムである準天頂衛星において、これまですべての衛星開発・製造を担っており、将来的な事業展開における技術的アドバンテージを有しています。
●職場環境
・平均残業時間：30時間／月
・テレワーク頻度：1日／週程度
●入社後のキャリアステップイメージ
・異動後数年は担当者として実務経験を積んで頂き、自身の経験とスキルの習得状況に応じて若手社員への指導なども担って頂きたいです。その後は、指導的役割／能力に応じてグループリーダ（課長代行）への昇格があります。また、グループリーダーへの昇格以外に本社営業部門への異動の可能性もあります。製作所営業や本社でキャリアを積んで頂き、将来的には課長（管理職）として経営の中核的役割を担える人材として期待しています。
Excel、Word、PowerPoint、Outlook、Teamsなどの基本機能を使えるPCスキルを有している方。
【歓迎】
・政府系事業の経験があり、政府予算の仕組みや制約などの知見がある方
・法人営業の経験があり、特定の顧客と長く信頼関係を構築した経験がある方
・製造業にてコスト管理を含む生産管理経験がある方
・英語力(ビジネスレベルの英語力を保有されていると、業務の幅は大きく拡がります)
【求める人物像】
・社内外の関係者とのコミュニケーションが重要な職種である為、明るく誠実かつ前向きに人と接しながら業務を円滑に進めることが出来る人。
・仕事に対し、受け身の姿勢ではなく積極的に周囲を巻き込み取り組むことが出来る人。
・組織で成果を出す職種である為、他の課員が困っていたり負荷が高い際に助け合うチームワークの精神を大切にしながら仕事が出来る人。
神奈川県
500 万円 ~ 1,100 万円
日本エフイー・アイ株式会社
担当エリアにおける売上拡大と顧客との長期的な関係構築を担っていただきます。
■業務内容
・半導体/電子関連顧客との直接的な顧客関係の構築および維持
・担当エリアにおける売上拡大の推進
・戦略的な営業計画の立案および実行
・顧客訪問および製品デモンストレーションの実施
・新規ビジネス機会の発掘
・価格管理および収益性の管理
・営業活動および案件情報の正確な管理
・顧客に対する技術的アドバイザーとしての対応
・社内関連部門との協業による顧客満足度向上
・市場動向および競合情報の収集
・展示会や業界イベントにおける企業代表としての活動
■取扱製品
以下の先端分析装置を中心に提案活動を行います。
・電子顕微鏡
・FIB（Focused Ion Beam）システム
・電気的故障解析装置
・その他先端分析機器
・専攻不問（理系・文系問わず応募可能）
・普通自動車運転免許
・技術的な内容や複雑な製品アプリケーションを学習できる能力
・CRMシステムの利用経験
・Salesforce経験者歓迎
・Microsoft Officeの利用スキル
■歓迎要件
以下いずれかの経験をお持ちの方
・分析機器の営業経験
・技術営業経験
・半導体製造関連業務経験
・設計検証、解析、検査業務
東京都
600 万円 ~ 900 万円
キヤノンマーケティングジャパン株式会社
お客さまや業界の課題（社会的課題、経営課題、業務課題）を引き出し、課題解決に貢献するソリューション提案の営業活動を行います。ソリューションには「キヤノン製品」の提供をはじめ、IT製品・サービスやシステム開発による「ITソリューション」の提供があります。
・出張：担当顧客の拠点など、必要に応じ出張が発生する場合があります。
・休日出勤：基本的に会社営業日がメインとなりますが、顧客対応等により休日出勤が発生する場合があります。
・残業：必要に応じ残業が発生する場合があります。
残業のルール：週に2回のノー残業Day、それ以外の日は最大20時まで
・顧客状況によりますが在宅勤務も可能で、加えて当社専用のサテライトオフィスや、当社が契約するシェアオフィスも利用できます
・将来のキャリア：担当営業としてのキャリアを積んでいただき、幹部候補となることを期待します。
・直近2年間を、ソリューションセールス（相応）に従事した営業経験者
・特に大手企業（従業員3,000名以上）の担当経験
【歓迎】
①顧客の事業部門のキーマンと対等に会話して課題を共有し、ソリューション提案を行うことができるスキル
②上記に必要な最新のIT・AIに関する知識
③特定の業界、業種の知識を追求できるスキル
④基本情報技術者試験合格、情報セキュリティマネジメント試験合格など
複数あり
650 万円 ~ 800 万円
株式会社レスター（プライム上場エレクトロニクス商社）
（売上管理などのシステム対応も行っていただきます）
・今後の要望次第ですが、次期管理職候補として、グループ内事業把握や後輩指導役も担っていただきたいと考えております。
■担当業務の魅力
・当社主要取扱い商材であるDRAMの性質上、価格と物量の調整を行う過程で、市況を先読みしつつ仕入先や顧客と交渉する際に自身の手腕が問われるため、業務スキルアップを図る事が出来る。
・DRAM以外も事業収支に貢献する商材があれば、自由闊達にチャレンジできる環境且つ能動的に
アクションを取る事を歓迎しており、自身の視野を広げる事が出来る。
■キャリアステップイメージ
♢入社直後
B to B 電子デバイス（半導体：メモリ）の営業・販売業務
♢数年後に期待する事
管理職候補として業務及びチームのマネジメント
■働き方
・残業時間：月平均 30 時間
※年度末である３月、年度初めである４月は繁忙期となります。
・フレックス利用状況：全社的に積極的に活用しております。業務状況、お子様の送迎、通院など個別事情によって柔軟に利用可能です。
・テレワーク可否：原則出社となります。
・休日出勤や出張など：休日出勤はほとんどありません。国内外の出張対応は発生する可能性があります。（海外は台湾の頻度が多い傾向です）
法人営業経験
【歓迎】
・半導体・電子部品経験
・英語力（簡単なコミュニケーションでも歓迎）
東京都
500 万円 ~ 750 万円
ifm efector株式会社
ifm efector は、世界90カ国以上で事業展開する産業用センサーメーカーであり、
自動車、建設機械、食品、半導体など“産業インフラを支える主要分野”に欠かせない製品を提供しています。
製造業の自動化・DX需要が高まる中、同社は ハード・ソフト・データ連携を一体で提供できる稀有な企業 として高い評価を得ています。
また、既存顧客基盤が非常に強固で、安定基盤を持ちながら成長産業でも需要が拡大しているため、
営業として提案のしやすさと将来性の両方を兼ね備えた環境です。
■事業内容
ifmグループは、産業用センサーを中心に、制御機器・通信機器・ソフトウェアなど、工場の自動化に必要なソリューションを提供するグローバル企業です。
設備の状態監視や製造DXに対し、ハード × ソフトの一体提案を強みとしており、製造業の生産性向上やスマートファクトリー化を幅広く支援しています。
■業務内容
同社が誇るセンサー/FA機器の販売（新規顧客開拓からクロージングまでの一連の営業活動）
大阪/東京/広島のいづれかでご希望に応じてご提案させて頂きます。
※群馬・静岡地方をご担当頂く場合は、SOHO勤務のご相談可能です。
※技術担当は別に在籍しており、営業活動に注力いただけます。
■主な業務
既存顧客への深耕営業（約7割）
新規顧客へのアプローチ（約3割）
工場設備の改善・自動化ニーズに対する課題ヒアリング
センサー・制御機器・パッケージ製品等の提案
技術担当との連携、同行商談
見積・各種提案資料の作成
静岡県内を中心とした顧客訪問（自動車、食品、鉄鋼、工作機械など幅広い業界）
■営業スタイル
週1回程度のオフィス出社、その他は直行直帰が中心
遠方訪問時は新幹線＋レンタカーを使用し効率的に活動
電話・Web会議を活用した非対面の営業も可能
社用車は1人1台付与（一定の範囲でメーカー・車種選択可）
営業は1名体制ですが、技術担当やマネージャーのサポート体制あり
一般事務作業はリモート等で柔軟に対応可能
■研修・オンボーディング
入社後6カ月間は東京にて研修を実施し、製品知識・営業スタイルを習得していただきます。
＜研修の流れ＞
1～3カ月目： 本社・倉庫でのオペレーション研修
4～6カ月目： 先輩社員同行による営業実践研修
7カ月目以降： 静岡エリアへ着任し、既存顧客の引継ぎを開始
※東京圏外在住者は、研修期間中の住居費・隔週の帰省費を会社が補助
※ご家庭事情に合わせ、研修計画の調整も相談可能
■キャリアパス
当面の転勤なし（管理職昇格時に可能性あり）
平均在籍年数10年以上の安定した組織
営業経験を積んだ後は、以下のキャリアパスが可能
エリアマネージャー
インダストリーマネージャー
プロダクトマネージャー
など多様なキャリア形成が可能です。
・工場や生産設備に対しての営業経験
・FA機器、産業機械機器の営業経験
・フィールドエンジニアとして顧客対応の経験
複数あり
450 万円 ~ 750 万円
株式会社アークエッジ・スペース
本ポジションでは、超小型衛星システムを活用した新規サービスの企画・事業開発・実行を主導するリーダーを募集しています。単に衛星を製品として売るのではなく、衛星を核とする通信、IoTデータ収集、画像ソリューション、測位ソリューションの事業開発等を行うため、マーケットニーズの発掘・顧客開拓・ビジネス上の課題整理なども重要な業務となります。
IPOを目指す急成長期の宇宙ベンチャーにおける事業開発として、海洋デジタル化、物流効率化、気候変動対策、さらには深宇宙探査や月面産業の構築など、さまざまな課題解決に大きく貢献し得るポジションです。世界の宇宙ビジネスをともにリードして行きたいという方のご応募をお待ちしています。
■具体的な業務例
・超小型衛星を活用した新規サービスの事業企画・戦略策定
・超小型衛星を活用した新規サービスの実現に向けたプロジェクト組成
・超小型衛星を活用した新規サービスの実現に向けたプロジェクトのPM業務
・超小型衛星を活用した新規サービスの実現に向けた顧客開拓・アライアンス形成
・超小型衛星を活用した新規サービスを普及するための国内外での営業・広報活動 等
※新規サービス：宇宙における通信、リモートセンシング、画像ソリューション等のサービス
■ポジションの魅力
・最先端のDeepTech領域でエンジニアと密に働けること
・一から事業を作る経験ができること
・経営陣と距離感の近いポジションで、ビジネス運営の最前線を体験できること
・グローバルな業務に携われること（アジア・アフリカなどでの事業展開や、NASAなど各国宇宙機関との連携など）
以下の①及び②を満たすこと
①事業企画、戦略策定、事業運営の基本スキル（市場分析、PM、予算策定等）
②製造業、通信事業等の領域で新規サービス開発を行った実務経験
※上記の①・②に相当すると認められる実務経験（商社、コンサル企業等）を含む
■歓迎条件
※以下に関わらず幅広く募集しております
・宇宙または関連業界（通信、地理空間情報、海洋、物流等）におけるビジネス経験
・リモートセンシング、画像ソリューション領域におけるビジネス経験
・広報、契約、法令対応（特に輸出貿易管理、電波法、宇宙二法等）
・海外の企業や研究機関等と英語で交渉・取引を行った経験
（スペイン語、フランス語等も歓迎）
・事業効率化のためのITリテラシー(EXCEL関数・マクロ等)
・宇宙関連の技術的用語がある程度理解できる理系的素養
■求める人物像
・全く新しい市場を創造するために必要なビジネス感覚を有する方
・常に全社を見渡す広い視野と高い当事者意識をもって業務を遂行できる方
・解決策の提案も含め、建設的なコミュニケーションができる方
・自身の感情や行動をコントロールして、安定したパフォーマンスを発揮できる方
東京都
700 万円 ~ 1,200 万円
スタートアップ企業
・顧客とのリレーション構築及びマーケット開拓
※裁量ある大変やりがいのあるお仕事です※
・製造業の生産ラインに対する提案型営業経験
【歓迎】
・FA/ロボット・自動化領域、または電子部品・センサー製造企業などでの営業
大阪府
450 万円 ~ 600 万円
・街の電器店を対象とした新規取引開拓
・既存取引先（街の電器店や電器店の組合等）を訪問しての商談（販売促進と受注活動）や商品の情報提供
・商品に関する問い合わせ対応
・社内関係部門との調整
・資料作成 等
◆取扱商品
照明器具、LED、オーディオ機器、PC周辺機器、スマートフォン関連製品、オフィス機器、美容・調理家電、配線 等
普通自動車運転免許、基本ＰＣスキルと下記の①②③のいずれか3年以上
①家電・電設資材のメーカー・問屋での営業経験
②家電量販店での販売の経験
③ホームセンター、ディスカウントストア等での家電売場担当の経験
■歓迎要件
・家電メーカー（グループ会社含む）での街の電器店への営業経験
・電気工事士の資格
複数あり
320 万円 ~ 450 万円
・街の電器店を対象とした新規取引開拓
・既存取引先（街の電器店や電器店の組合等）を訪問しての商談（販売促進と受注活動）や商品の情報提供
・商品に関する問い合わせ対応
・社内関係部門との調整
・資料作成 等
◆取扱商品
照明器具、LED、オーディオ機器、PC周辺機器、スマートフォン関連製品、オフィス機器、美容・調理家電、配線 等
普通自動車運転免許、基本ＰＣスキルと下記の①②③のいずれか3年以上
①家電・電設資材のメーカー・問屋での営業経験
②家電量販店での販売の経験
③ホームセンター、ディスカウントストア等での家電売場担当の経験
■歓迎要件
・家電メーカー（グループ会社含む）での街の電器店への営業経験
・電気工事士の資格
埼玉県
320 万円 ~ 450 万円
・街の電器店を対象とした新規取引開拓
・既存取引先（街の電器店や電器店の組合等）を訪問しての商談（販売促進と受注活動）や商品の情報提供
・商品に関する問い合わせ対応
・社内関係部門との調整
・資料作成 等
◆取扱商品
照明器具、LED、オーディオ機器、PC周辺機器、スマートフォン関連製品、オフィス機器、美容・調理家電、配線 等
普通自動車運転免許、基本ＰＣスキルと下記の①②③のいずれか3年以上
①家電・電設資材のメーカー・問屋での営業経験
②家電量販店での販売の経験
③ホームセンター、ディスカウントストア等での家電売場担当の経験
■歓迎要件
・家電メーカー（グループ会社含む）での街の電器店への営業経験
・電気工事士の資格
複数あり
320 万円 ~ 450 万円
外資系・産業用組み込みコンピュータ／モジュール化のリーディングカンパニー
・業務エリア：関東メイン、関西、中部など全国出張あり。
・業務内容：既存顧客でのプロジェクト管理、新規顧客開拓、販売代理店との協業
※ピープルマネジメント：なし
<英文>
- Create, execute and lead sales plans for computer-on-module products in Japanese market
- Develop new customers, based on incoming inquiries through marcom activities
- Manage project price setting coordinated with sales partners, along with company policies
- Coordinate all related internal functions, such as technical support and SCM throughout internal global operations, to achieve Design Win and sales revenue targets
- Collaborate with integration partners to meet customer requirements for product offer solutions
- Maintain relationship with existing customers, ensuring delivery management, after sales coordination, for customer satisfaction
- Participate and support marcom activities of exhibitions and conferences
- Develop and Maintain cooperation with sales channel partners
-->電子部品・半導体メーカー/商社での営業経験
東京都
700 万円 ~ 1,200 万円
コニカミノルタジャパン株式会社
新規SaaSサービス「KOTOBAL」の営業職として、全国の顧客に対する営業推進をお任せします。
KOTOBALはコニカミノルタの新規事業として2020年に立ち上げ、外国人や聴覚障害者とのスムーズなコミュニケーションを実現しています。
誰一人取り残さない社会の実現を目指し、主に自治体分野での導入が進む他、急増する訪日外国人に伴い、ホテル業界においても導入が広がっています。
今回のポジションは自ら既存顧客のフォローと新規顧客の開拓を担当してもらいます。さらには、顧客状況や課題を開発チームへフィードバックし、プロダクト開発の提案をする役割も担ってもらいます。
あなたの経験とスキルを活かして、一緒に世の中に新たな価値を生み出すブランドを築き上げましょう。
【具体的な職務内容】
・現地訪問及びオンライン商談等の営業活動による新規顧客の開拓
・利用者への説明会などの既存顧客フォロー
・顧客の課題や状況などのフィードバック及びプロダクト開発の提案
※全国への出張に対応いただくこととなります。
【事業内容】
「KOTOBAL」は、コニカミノルタの新規事業開発部門でゼロから立ち上げた事業です。外国人や聴覚障がい者と自治体やホテルの職員とのコミュニケーションを支援しています。昨今の急増する訪日外国人への対応や行政のデジタル化推進など、社会構造の変化を捉え、0→1で立ち上がったサービスを1→10、10→100にすべく、事業拡大を進めています。
【携わる製品】
官公庁自治体・観光業（ホテル等）・金融機関等向けAIソリューション「KOTOBAL」
【期待する役割】
自治体やホテル業界・金融機関を中心とする全国の顧客に対して、積極的な行動で新規顧客を獲得していただきます。また、顧客の業務を深く理解し、開発にフィードバックすることでプロダクトの進化にも貢献していただきます。
【本ポジションの魅力】
「KOTOBAL」事業は業界No.1のブランドを築き、社会に貢献することを目指しています。また、現在のAI通訳サービスに限らず、顧客のDXを支援し、多様性の社会の実現など、様々な社会課題を解決することをビジョンに掲げています。
0→1で立ち上がった段階のサービスのため、今後の事業拡大に向けて、自らが起点となり、大きな裁量の中で仕事ができることが魅力です。その分、取り組むべき範囲が広いですが、ご自身の行動次第で短期間でスキルを高めることが期待できます。
【身につくスキル】
・新規顧客開拓、ソリューション営業スキル
・営業活動を通した顧客の状況のフィードバックによる、プロダクト開発経験
【メッセージ】
「KOTOBAL」事業は、顧客視点、マーケット視点で事業を生み出すことを特長にしており、顧客の反応をダイレクトに感じながら、ソリューション提案を行うことができます。
事業も少人数で運営しているため、取り組む仕事の範囲は広いですが、その分、大きな裁量を持って短期間でご自身のスキルを高められる環境があります。
社会課題を解決したいとの熱い想いを持った方、チームで一つの目標を達成させたい方、ご自身のスキルを高めたい方、あなたのチャレンジをお待ちしています。
【関連URL】
https://kotobal.konicaminolta.jp/k-hotel?utm_source=google&utm_medium=cpc&utm_campaign=kotobal_listing_lp
下記のご経験、思いを有している方
・営業経験(３年程度）※ご自身で新規顧客を獲得した経験
・自身の強みを生かし、創意工夫のもと実績を残した経験
・社会課題解決、地方創生に貢献したいとの思いがある方
【歓迎要件】
・一般的なIT用語に関する理解、知見をお持ちの方（スキルレベルの目安：ITパスポート資格保有と同等）
・ベンチャー企業での就業経験
・SaaSプロダクト、もしくはIT商材の営業経験
【求める人物像】
・専門分野：不問
・ポジティブシンキングで、積極的に行動が出来る方
・物事を自分事化し、主体性を持って仕事に取り組める方
・社内外の関係者との和を大切にし、コミュニケーションが図れる方
東京都
500 万円 ~ 800 万円
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