【職務内容】
AIカメラや画像解析技術を活用したIoTソリューションの提案・導入を通じて、人手不足対策や防災・BCP対策など、社会や企業が抱える課題解決に貢献いただきます。

顧客の潜在課題を発見し、提案、PoC（概念実証）導入支援まで一気通貫で携わることができるため、自身の提案が顧客価値の創出につながる実感を得られるポジションです。
また、長市場であるAI・IoT領域において、コニカミノルタの顧客基盤やブランド力を活かしながら、新たな市場開拓や事業成長を牽引いただくことを期待しています。

■ソリューション提案
・アカウントセールスと連携した顧客課題のヒアリング、要件整理、ソリューション提案
・AIカメラ・画像解析ソリューションのデモ実施およびPoCの推進
・効果検証を通じた案件創出・商談推進
・インサイドセールスと連携した新規案件の開拓

■導入支援・プロジェクト推進
・顧客および施工会社との導入計画策定、スケジュール調整
・カメラ設置場所の確認、機器設定、動作確認
・導入後の運用開始支援およびカスタマーサクセス部門への引き継ぎ

【この業務におけるやりがい・魅力】
・ソリューションで「人手不足や災害対策といった社会課題解決に応える」提案を実施し、顧客からの手応えや感謝をダイレクトに実感できる
・コニカミノルタのブランド、タッチポイントを活用し、画像活用という顧客の関心の高い手段で事業展開をすることができる

【本ポジションのミッション】
画像IoTを用いたソリューションの提案、導入を通じて、顧客のBCP経営への貢献や企業価値向上に貢献する

【想定されるキャリアパス（5年後以降のイメージ）】
まずは、当社の画像IoTソリューションの営業支援と事業推進を図っていただきます。その後、当社別事業部（複合機、IT商材など）と連携した顧客開拓、販路開拓なども担当いただきながら当社の事業規模の拡大の中核を担っていただきます。