法人営業（その他）／関西の求人・転職情報
978件中の1〜50件を表示
非公開
【詳細】
■顧客にヒアリングを行い、技術部と意見交換しながら仕様の検討を行います。技術部が算出したコストを基に見積書を作成し、提案を行います。製品納入後の継続的なフォローも行います。
■WEBサイトや展示会で資料請求のあった先への新規営業活動もありますが、先輩や本社の設計者の助けを借り、製品や専門的な知識を増やすことができるので(直接聞ける)機械を理解したうえでご提案が可能です。
※1ヶ月～2ヵ月に1.2回の頻度で宿泊を伴う2.3日～1週間程度の出張がございます。
【入社後の流れ】
初日に総務より就業規則等の説明を2時間程度実施したのち配属部門にて先輩社員からのOJTとなります。マニュアルを用いてということはありません。
【魅力】
業界トップシェアを誇り、取引先は大手企業が中心です。
その高度な技術力から発明協会賞、科学技術庁長官賞など、数多くの賞を 受賞。海外にも積極的に事業を展開し、韓国、中国、台湾、タイ、インド ネシア、インド、アメリカ、ヨーロッパに進出済み。
■産業機械・設備における営業経験
■第一種運転免許普通自動車
【歓迎】
■産業機械の中でも高額製品の法人営業経験
■お客様のご要望に合わせてオーダーメイドで製品を提案していたご経験
大阪府
535 万円 ~ 710 万円
ケルビオン株式会社
世界トップクラスの熱交換器メーカーで、
エネルギー・プラント領域の営業をリードするポジションになります。
【職務内容】
石油・ガス・化学・発電業界向けに、
熱交換器ソリューションの営業活動をお任せ致します。
・EPC・プラント企業への提案営業
・新規顧客開拓および既存顧客深耕
・売上／受注目標の達成および戦略立案
・見積・価格交渉・契約対応
・海外エンジニアとの連携（メールベースのコミュニケーション）
・市場・競合分析および価格戦略立案石油・ガス・化学・発電業界向けに、
・熱交換器ソリューションの営業活動をお任せします。
【ポジションの魅力】
・グローバルメーカーの日本市場拡大フェーズ
・ 高成長市場（エネルギー／プラント）での営業
・ 裁量が大きく、自ら戦略を描ける環境
・ APAC戦略に関与できる
・EPCまたはプラント向け営業経験
・英語読み書きできるレベル
・BtoB営業経験（5年以上）
■歓迎レベル
・Oil & Gas／発電／化学業界経験
・熱交換器・機械・設備系知識
複数あり
1,200 万円 ~ 1,800 万円
ケルビオン株式会社
急成長するデータセンター市場で、
グローバルメーカーの日本ビジネスを牽引して頂きます。
【職務内容】
データセンターおよびHVAC領域において、
熱交換器ソリューションの営業をご担当いただきます。
・データセンター向け顧客への提案営業（直販）
・新規顧客の開拓および既存顧客の深耕
・KPI・売上計画の策定および実行
・商談管理（CRM）・パイプライン管理
・価格交渉・見積作成・契約交渉
・海外エンジニアチームと連携した技術提案
【ポジションの魅力】
・データセンターは今後10年で最も伸びる市場の一つ
・グローバル×日本の架け橋として活躍
・ 少数精鋭で裁量が大きい（営業戦略を自分で描ける）
・外資でありながら安定した事業基盤（旧GEA）
・APAC成長戦略に直接関与できるポジション
•データセンター業界向けの販売経験
•ビジネスレベルの英語力
複数あり
1,200 万円 ~ 1,800 万円
【業務内容追記】
・国内外電機メーカー向け、電子部品/機械装置の仕入れ・販売の営業となります。
・既存ビジネスに加えて、新規ビジネス創出にも取り組んで頂くことを想定しています。
・グループ売り上げの大部分が中国向け輸出入のため、中国現地法人との連携や、中国顧客との契約、輸出手続きを担当頂きます。
・海外出張は2～３ヶ月に1回程度、国内出張が月に3～5回程度を予定しています。
・業界の専門知識は入社後のOJTなどでフォローしていくので、ご安心ください。
・将来的には同グループ全体の管理業務を担っていただくことを想定しています。
■同ユニットについて
・機械ユニットは、神戸製鋼グループの製品をはじめ、世界中のお客様に最適な産業機械や電子・情報機材を選定して仕組みとともに提供しております。
・国内外の強固なネットワークによるサプライチェーンを用いた部材の調達とメンテナンスの提供により、お客様の安定したものづくりに貢献すべく、物流機能を強化し、現地メンテナンス拠点を拡充しています。
・同ユニットの2024年度の売上高は約598億円、経常利益は約23億円となります。
【魅力】
・「明日のものづくりを支え社会に貢献する商社」として鉄鋼・鉄鋼原料・非鉄金属・機械・溶材・電子機材・電子部品などの幅広い商品を扱っており、各海外事業所との連携を取りながらグローバルに展開しています。当社の強みはメーカー商社として「ものづくりの視点」に立った、きめ細かい対応が可能であり、そのサービスを全世界へと広げられる点にあります。これを可能にしているのが神戸製鋼グループ各社との連携であり、幅広いニーズにグループ総合力で貢献しています。
・国内19社、海外44社で鉄鋼や非鉄金属などを展開するグローバル商社です。
・2024年5月発表の中期経営計画では、収益力強化、投資促進、商社機能強化、経営基盤強化を基本方針とし、連結経常利益145億円、ROE10.0%以上、ROIC6.5%、自己資本比率21%以上を2026年度目標としています。
・2024〜2026年に230億円（DX&IT関連30億円）を投資予定
【神鋼商事の特徴】
■社会貢献度の高い商材
私たちは、鉄や非鉄金属をはじめとした素材、その原材料となる鉄鉱石や石炭、製品にするために必要な機械など、社会になくてはならないものを幅広く扱っています。
■グローバル展開
積極的なグローバル展開をしており、国内拠点よりも海外拠点の方が圧倒的に多いです。今後は海外主導のビジネスを加速させ、さらなるグローバル企業を目指しています。
■少数精鋭な働き方
ダイナミックで規模感の大きい仕事を積極的に任せてもらえる風土があり、商社パーソンとしてビジネスパーソンとしての一層の成長ができます。
・商社またはメーカーにて法人営業経験をお持ちの方
・普通自動車運転免許をお持ちの方
・TOEIC L&R 650点以上
【歓迎】
・電子部品・機械装置における海外取引先との商取引・折衝の経験をお持ちの方
・検査機等の装置、半導体、電子部品、液晶パネル、配線材料等に関する基礎的な知識理解に抵抗のない方
・会計、与信管理、貿易管理、契約上のリスクに関して基本的な知見のある方
・新規ビジネス創出に向け、積極的に挑戦し、自らアイデアを出すことができる方
・対人コミュニケーションに自信のある方
・中国語での基本的なコミュニケーションが可能な方
※入社後にOJTで知識を身に着けていただくため、入社時点での専門的な知識は不要です。
大阪府
650 万円 ~ 1,100 万円
株式会社ジェー・プレックス
今回募集する営業職には、工務店、住宅会社、プレカット工場、木材会社、建材商社などに向けて、当社の構造断熱パネルやプレカット関連サービスを提案していただきます。主な業務は新規取引先の開拓営業です。お客様の建築仕様や施工体制、現場での課題、納期・コスト面の要望をヒアリングし、社内の設計・作図・製造部門と連携しながら、最適なパネル化や納品方法を提案していただきます。
単に商品を販売する営業ではなく、木造住宅の現場課題を理解し、工期短縮や省施工化、品質向上につながる提案を行う仕事です。新規のお客様へのアプローチ、商談、見積対応、仕様打合せ、受注後の社内調整、納品までのフォローなど、営業として幅広く関わっていただきます。
同業種、プレカット、木材会社、建材商社、住宅資材メーカーなどで営業経験をお持ちの方は、これまでの知識や人脈、お客様との関係構築力を十分に活かせます。木造住宅の品質向上と現場省施工化に貢献できる、専門性の高い営業職として活躍したい方を歓迎します。
また、遠方にお住まいの方についても、在宅勤務、出張ベースでの営業活動、勤務時間の調整など、経験やご希望に応じて多様な働き方をご提案します。業界経験を活かしながら、無理なく長く活躍できる環境づくりを目指しています。
・建築木材の法人営業経験
■歓迎
・木材パネル、プレカット、ツーバイフォーの法人営業
・法人新規開拓営業経験
京都府
600 万円 ~ 1,000 万円
世界最大規模 コンテナ企業
担当既存レンタル取引先に対する拡販営業活動（ビジネスミーティング開催含む）
ハンター営業担当が獲得した新規案件に対する産地側コーディネーション及びサポート、その後の継続的アカウントマネジメント
中間業者コンテナー流通・商流の把握及び産地拡販に資する連携業務
担当エリアでの量販店へのコンテナー浸透率促進活動
コンテナー回収率改善に資する活動
拡販営業における能動的な課題/問題解決・提案能力
青果物及びその流通の一般知識
取引先・社外関係先とのコミュニケーション力・人間関係構築力
社内関係部署との建設的なコミュニケーション力
Officeソフト・社内DXシステム操作スキル
口頭および書面でのコミュニケーション能力
複数あり
550 万円 ~ 900 万円
食品専門商社
食品事業部の配属予定になります。
仕入れ(国内・輸入)から販売(国内・輸出)に関する提案・開発営業から生産→加工→輸入→販売までを一貫してお任せします。
企業への販売営業だけではなく、一連の流れにおいての生産手配や各種管理業務も含めてお任せします。顧客の要望をくみとり、商品開発の提案など、品質管理の向上のため各所と連携して業務を行っていただきます。
■食品業界での営業経験
【尚可】
■英語、中国語のビジネス利用経験
■輸出入の提案型営業経験・貿易の基礎知識
【求める人物像】能動的に責任感をもって行動できる方
大阪府
500 万円 ~ 900 万円
外資系FMCG
■District Strategy & Execution
・Develop and implement the District Plan aligned with regional strategies
・Set clear monthly objectives and communicate them to the team
・Identify issues, analyze root causes, and implement solutions
■KPI & Performance Management
・Achieve sales, distribution, quality, and organizational KPIs
・Monitor progress and adjust plans when necessary
・Provide timely coaching and feedback
■Cross‑functional Collaboration
・Share market insights and contribute to improving Field Sales effectiveness
■Category Responsibilities
・Heat‑Not‑Burn: Drive sales performance through B2B and other initiatives
・Traditional Cigarettes: Ensure strong distribution and brand presence
■Resource & Team Management
・Manage District budget, tools, and personnel
・Recruit, onboard, coach, and evaluate team members
・Support performance improvement and develop high‑potential talent
■Compliance & Work Environment
・Ensure compliance with policies and regulations
・Maintain a safe and healthy work environment
-Minimum 5+ years of previous experience in Sales and entrepreneurial projects where their project management and internal consulting skills have been demonstrated
-Minimum 5+ years of people management experience
複数あり
850 万円 ~ 1,600 万円
株式会社イーウェル
■業務内容
【お客様】
・健康保険組合や企業の人事
10,000人以上規模の企業から100人規模の企業まで、メーカーや金融など幅広い業界のお客様にご提案。
「健康管理の非効率」「施策の形骸化」「データ活用不足」といった課題に、自社サービスでアプローチ。
【取扱いサービス（例）】
・健診事務代行（手配・問い合わせ対応・生産・データ処理のBPO）
・健保運営BPO支援
・健康保険組合設立支援
・健康経営優良法人認定の取得支援
・データヘルス計画策定支援
・健康管理システム（健診結果／ストレスチェック／面談記録の一元管理による工数削減）
・予防接種補助金申請支援
【業務内容詳細】
・新規アプローチ（電話・メール等）による商談創出から、課題ヒアリング、提案、クロージング、その後の利用促進まで、売上最大化に向けた一連の営業活動
・既存顧客に対し、健康課題や組織課題を踏まえた提案活動に加え、活用促進・追加提案を通じ継続的な取引拡大を牽引
★営業活動においては、個人の行動設計や改善提案も歓迎される環境です。
■必須条件：
・法人顧客に対し、課題ヒアリングから提案資料作成、クロージングまで一連の営業プロセスをご経験された方（目安3年以上）
・イーウェルのビジョン、ミッションへの共感
＜求める人物像＞
■向いている方
・目標の達成に強いこだわりを持ち、自ら改善行動を回してきた方
・与えられた手法に留まらず、自身で成果創出の型を作っていける方
・変化を前向きに捉えて、主体的に行動変容していける方
■このような方はミスマッチの可能性があります
・目標や数値責任を負う営業スタイルに抵抗がある方
・成果を追うより、チーム支援業務に主軸を置きたい方
大阪府
480 万円 ~ 750 万円
株式会社ギックス
■担当業務（概要）
自社プロダクトであるマイグルおよび周辺プロダクトを拡販していくために、
新規顧客へのアプローチ及び提案活動、導入後の顧客サポート、活用状況の振り返りを通じたアップセル提案など一連のセールスプロセスを推進して頂きます。
〈マイグルについて〉
https://www.mygru.jp/
■担当業務（詳細）
・販売戦略の実行に必要なKPIの策定及び、実行
・顧客のマーケティング/販売課題のヒアリング及び、プロダクトで解決できる
・ソリューション提案
ー販促施策・キャンペーンの企画、提案及び実行支援
ー顧客の行動データに基づいた施策の高度化提案及び実行支援
・クロージング後の契約締結及び、プロダクトの導入支援
・※プロダクトの導入は弊社のエンジニアと連携します
・継続導入を見据えた顧客コミュニケーションや提案
・セールスプロセスの確立
【業務の魅力／面白さ】
・クライアント企業のマーケティング支援を通じて、様々な企業・業界のビジネス知識が身につきます
・顧客コミュニケーションのアセット化を推進しており、営業としての型が身につきます
・クライアントの課題は多種多様であり、常に新しい仮説実行にチャレンジをすることができます
・データ活用が進んでいないクライアントに対し、ビジネスのあるべき姿から考え提案ができます
・どのような実行プランを策定するかの裁量があり、自ら計画~実行までができます
・将来的なキャリアパスは、経験を活かしてB2Bマーケや、チームマネジメントなど多岐を想定しています
【Mygru（マイグル）とは】
行動データで顧客を理解するマーケティングツールです。
マイグルを通じたオフライン-オンライン行動データの可視化・分析によって、
顧客理解と施策最適化の好循環サイクルを生み出すことが可能となります。
★導入事例
ユニバーサル ミュージック合同会社主催「Mrs. GREEN APPLE デジタルスタンプラリー」に採用⇒https://www.mygru.jp/news/Ybv9j_SP
日本航空株式会社の定時株主総会にMygru採用⇒https://www.mygru.jp/news/oZMNkZ92
ギックス・三井不動産・UDCKタウンマネジメント、 子育て分野の課題解決を目的とした「子育て支援スタンプラリー」を開催⇒https://www.mygru.jp/news/MNP4BG2v
JR西日本が運行する「ONE PIECE新幹線」にて、「Mygru」を活用したキャンペーンが開催⇒https://www.mygru.jp/news/VL2hft4T
※下記の、すべてを満たす方
※商材/規模は問いません。
■法人に対するソリューションセールスの実務経験
■顧客の課題ヒアリング~提案書作成~プレゼンテーション~クロージング~納品までの一連の経験
■意思決定者への提案経験
【歓迎条件（WANT）】
※下記のいずれかの経験に該当する方
※商材/規模は問いません。
■自社プロダクトをセールスを通じて、スケールさせた経験
■SaaSベンダーでのカスタマーサクセスの経験
■メーカーや流通店舗、飲食店等におけるBtoCマーケティング業務の知識
■広告代理店での営業、マーケティングキャンペーン企画提案経験
■ITベンダーにおいてソフトウェアの提案経験
■スタートアップでの勤務経験
■事業会社における営業企画または営業推進の経験
【求める人物像】
■セルフスターターであり、自ら課題設定を行い、業務に取り組める方
■前例のない課題に対する好奇心や思考力を持った方
■他者と協力でき、チームワークを大切にできる人
■課題解決の手段として新しい技術の習得/活用や、プロジェクト自体を楽しめる方
複数あり
480 万円 ~ 630 万円
テュフ・ラインランド・ジャパン株式会社
テュフ ラインランドは、これらの課題解決を国内外の観点から支援しています。
本ポジションでは、モビリティ事業部のキーアカウントマネージャーとして、主要顧客との中長期的な関係構築と、テュフラインランドの戦略的成長を担っていただきます。
【業務内容】
• 主要顧客の上級意思決定者および影響者との長期的かつ戦略的な関係構築
• 主要顧客との機会創出のため、社内ネットワーク（バーチャルKAMチーム）の構築
• 営業・オペレーションと連携したキーアカウント戦略、年間行動計画、収益目標の策定
• 顧客上層部との定期的な戦略ミーティングの実施
• ソリューション提案・新規機会開拓
• 顧客ニーズに基づいた新たなサービス・製品の販売機会の発掘、提案、クロージング
• 顧客ニーズに基づくソリューションセリングの実施
• 社内技術部門と連携し、新サービス・ソリューション開発やビジネスモデル構築を支援
• 必要に応じて顧客固有のワークフローの構築と運用
• 指定顧客とテュフ ラインランド間のメインインターフェイス（窓口一本化）
• 顧客主要連絡者との定期ミーティングの実施
• 製品・サービスデリバリーに関わる内部ステークホルダーとの定期調整
• 関連部門と連携した国際契約・サービス契約の作成・交渉
• CRMツールを用いた顧客データの最新化
• CRMを活用した顧客分析・販売分析およびレポート作成
• ビジネスレベル以上の英語力
• 海外出張を含む 50%以上の出張が可能な方
• MS OfficeおよびSalesforceの知見
• 行動力を持ち、自ら積極的に動ける方
• コンサルティング能力、提案営業力、コミュニケーション能力、交渉力
• タイムマネジメント能力と優先順位付けのスキル
• 普通自動車運転免許
複数あり
1,000 万円 ~ 1,400 万円
株式会社TRAILBLAZER
■業務内容
JR西日本グループへのアカウントマネージャーとして、ドメインを理解した上で課題を解決する為の方策を提案し、当社内のケイパビリティを把握した上で、契約を協議、締結する業務を行っていただきます。
・JR西日本グループの課題の特定（市場調査／ヒアリング／データ分析）
・課題の構造化および仮説設計
・部門責任者とのディスカッションおよびアサインメントの調整
・主にマーケティング、システム、ツーリズム、決済、モビリティ等のアカウント管理
・契約内容の協議及び締結
・プロジェクトの状態把握及び原価管理
・施策に関わるプレスリリースの調整及び発信
・顧客満足度の把握及び分析
・会社規模150名以上の会社でのご経験
・事業部門のマネージャー以上と直接連携し、契約締結に関する意思決定に関与した経験（3年以上）
・組織の事業企画又は事業部門において、アカウントマネージャーとして、企業探索・管理、契約協議・締結、社内アサインメントの調整に対し、自身が主担当として開拓から契約締結まで一貫して関与した経験（3年以上）
・上記経験における以下のいずれかを満たす方
・課題の構造化及び仮説設計
・契約内容の協議及び締結
・社内部署とのアサインメント調整
・ビジネスレベル以上の日本語力（日本語能力試験(JLPT) N1程度）
【歓迎要件／スキル】
・複数ステークホルダー（部門長・経営層等）を巻き込んだ合意形成経験
・曖昧な課題に対する論点設計〜推進経験
・コンサルティング会社、事業会社でのアカウントマネジメント経験
・事業会社での企画、財務部門経験
【求める人物像】
・課題に対して構造的に向き合い、踏み込んでいける方
・自部門に閉じず、経営視点で意思決定ができる方
・社内外折衝を粘り強く、相手の立場も理解した上で協議できる方
・契約や売上と向き合いその改善提案を常に提案し続けることができる方
・仕組みが整備されていない環境でも仕組み等を意欲的に発案できる方
大阪府
720 万円 ~ 1,100 万円
シービーアールイー株式会社
※関西支社テクニカルエンジニアチームにご所属いただきます。
＜具体的には＞
•建物保全、資産価値向上を目的とした日常修繕（緊急対応含む）におけるエンジニアリング業務全般
•社内各部門と連携し、不動産所有者およびアセットマネジメント会社へのコンサルティング業務の受託活動
•オフィス・物流・リテール・ホテル施設の中期修繕計画および保全計画工事の企画立案、工事実行および完了検査業務
•アセットマネジャーおよび社内プロパティマネジメント担当者からの技術的質疑へのサポートおよび対応
※テクニカルサービス（略称「TS」）は、プロパティマネジメント部においてプロパティマネジメントに関わるエンジニアリング業務を実行するチームです。単なるエンジニアリング業務の枠を超え、既存の PM 受託案件にとどまらず、開発段階・新規受託時から運用期間、さらには売買案件まで、不動産取引の入口から出口まで、クライアントのニーズに応じてさまざまなシーンで「エンジニアリング」という切り口から価値創出・バリューアップを実現するプロフェッショナル集団です。テクニカルコンサルチームは 9名（うち「エネルギー＆サステナビリティチーム」は 2 名）、テクニカルエンジニアチームは 12 名（うち関西支社在籍 4 名、東京本社在籍 8 名）、マネジメント 1 名の計 22 名のチームとなります。
■ポジションの魅力・キャリアパス
•総合型 PM 会社の受託面積において、CBRE は業界トップクラスの規模を誇り、直近 2 年間で約44％増加するなど、高い成長率を維持しています。(※)成長率の高い組織で、仕事を通じて高度なエンジニアリングスキルを磨くことが可能です。
※出典：月刊プロパティマネジメント
•社内のキャリアパス制度も導入しており、幅広く不動産業務に従事することも可能です。
•外資系企業ならではのフラットな組織や完全フリーアドレス制のオフィスなど、個性を活かして伸び伸びと活躍していただける職場です。
•原則出社となりますが、業務に差し障らない範囲でリモートワークも可能です。
•建築または施設エンジニアリング経験を 7 年以上お持ちの方
•以下いずれかの資格をお持ちの方
建築施工管理技士、管工事施工管理技士、電気工事施工管理技士、認定コンストラクション・マネジャー、二級建築士、宅地建物取引士、電気工事士、消防設備士、電気主任技術者、特別産業廃棄物管理責任者、特定建築物調査員資格、建築物環境衛生管理技術者
•PC スキル全般（POWER POINT、WORD、EXCEL、OUTLOOK は必須）をお持ちの方
<求める人物像>
•柔軟性がありポジティブな思考をお持ちの方
•コミュニケーションスキルの高い方
•相手を思いやるホスピタリティーをお持ちの方
•探求心を高くお持ちの方
•仕事を通じてさらに自己のスキル・価値を高めたいと感じておられる方
大阪府
670 万円 ~ 1,000 万円
株式会社ジェイエイシーリクルートメント
質の高い採用コンサルティング／キャリアコンサルティングを行う採用・転職コンサルタントとしてご活躍いただきます。
【業務詳細】
＜仕事の流れ／例＞
▼クライアントとの求人要件定義
企業や部門の経営方針や事業戦略、人事情報などをヒアリングし、どんなポジションにどんな人材を迎えるべきかを一緒に定義していきます。特定の求人に関してではなく、中途採用全般のコンサルティングも行っています。
※担当するマーケットによっては、クライアントの新規開拓業務も発生します。
▼候補者サーチ
当社のデータベースより、クライアント企業の求人ニーズにマッチする人材を検索。その他、転職サイトやビジネスSNSの活用、自身のネットワークなど多方面からの人材サーチも並行して実施します。
▼候補者との面談
キャリアの棚卸や求提案～応募支援など行いながら、長期サポートによるコネクション構築とキャリアコンサルティングもテーマとなります。自分のクライアント企業の案件だけでなく、社内の様々なコンサルタントと連携して多角的な案件紹介を行っています。
▼クライアント企業への候補者紹介
候補者とのコミュニケーションの中でクライアント企業への応募があったら、そのまま選考のフォローを行います。面接設定など選考の進捗を随時確認し、内定～内定承諾～入社までサポートを行います。
■クライアント企業について
配属によりクライアント企業は外資系企業や大手・中堅企業、成長中のスタートアップ企業など様々。
案件も新規事業立ち上げや海外進出、組織強化など、企業の大きな転換期や新ミッションへの挑戦を支える人材を求めるなどのニーズにお応えします。
＜事業領域の一覧＞
①デジタル領域（IT、インターネット・EC、フィンテック、エンタテインメント・ゲームなどの業種を担当）
②ヘルスケア領域（医薬、医療機器、バイオテクノロジーなどの業種を担当）
③サービス・コンシューマー領域（小売・物流・人材・商社などの無形ビジネスや、一般消費財・ラグジュアリーなどの業種を担当）
④製造業・建築領域（自動車、電機・電子、機械、鉄鋼、化学、エネルギー＆インフラストラクチャーなどの製造業関連やディベロッパー・ゼネコンなどの業種を担当）
⑤金融・コンサルティング(銀行・証券・保険・投資などの各種金融機関やコンサルティングファーム・監査法人などの業種を担当)
⑥管理部門領域(業種横断で、経理･財務・人事・総務･法務などの管理部門の職種を専門的に担当）
⑦エグゼクティブ領域(業種横断で、上級管理職のポジションを専門的に担当)
■下記サイトより仕事内容や社風などが詳しく掲載されております
note：https://note.com/jac_mid_hr
採用サイト：http://corp.jac-recruitment.jp/recruit/
■3年以上の社会人経験がある方
■当社のクライアント業界での一定のキャリアをお持ちの方
※IT・医療・製造・金融/コンサルティング・サービス/消費財等の業界でキャリアをお持ちの方は、営業経験が無くても自身のバックグラウンドを活かしてご活躍頂ける可能性があります
【能力・スキル】
■課題解決力
※自らビジネス上の課題を特定し、主体的に解決に取り組んできた方など
■提案力
※ある程度複雑な提案を社外もしくは社内に発信し、成果を残してきた方など
■仮説思考力
※答えのない物事に対して仮説ベースで考え、ロジカルにビジネスを進めることが出来る方
■柔軟性・臨機応変力
※ビジネスで状況や環境の変化に直面しても、柔軟な発想と姿勢で臨機応変に乗り越えてきた方など
■コミュニケーション力
※相手の曖昧なニーズや思考を自分なりの言葉で表現できる方、相手が納得できるまで傾聴出来る方、どのようにすれば相手に意図や思いが伝わるかを想像しながら会話が出来る方など
■目標達成力
※成果が出るまであきらめずにトライし続けることが出来る方
■文章作成力
※ビジネス上で、相手に意図が伝わる分かりやすい文章を作成できる方
【歓迎】
■人材紹介業界におけるコンサルタントとしての実務経験を有する方
■経営層向けの営業や課題解決型の営業で高い実績を上げている方
■特定業界に深く入り込む営業経験をお持ちの方
■幅広い人脈をお持ちで、新たなクライアント及びご登録者の獲得ができる方
■主に人事（採用、人事戦略等）の経験を有し、企業の採用プロセスを理解されている方
複数あり
430 万円 ~ 800 万円
シムコジャパン株式会社
■担当エリア：東日本（浜松より東地区、東海・関東・北信越・東北・北海道） ＊西日本担当になる可能性もございます。
■顧客：自動車、フィルム、印刷会社、医薬、食品メーカー等の購買・生産技術責任者や代理店、商社
＜扱う商材について＞弊社の静電気除去装置は電子部品の組立工程、自動車、フィルムの製造工程など多種多様な業種、現場で利用されており、現在多くの企業様から継続発注をいただいております。製品・弊社の強みについてのご紹介は以下ご参考ください『異物不良低減のご提案 !マンガでわかる！工程改善』https://www.simcoion.jp/comic/
・製造業での法人営業経験
【歓迎条件】
・小型機械系・電気系の商材取扱い経験
・英語力（語学力があられる方には、アメリカ本社のマネージャーや各国グループ会社との会議対応等、チャレンジいただける機会がたくさんございます。）
兵庫県
500 万円 ~ 700 万円
Daigasエナジー株式会社
担当する業種(機械／金属／塗装・メッキ など)の製造事業者・自動車・半導体・電池・家電等のメーカー(工場のお客さま)に対して、都市ガス・電力・太陽光(PV)・コージェネレーション設備・空調機器・水処理設備などの提案・販売を担い、お客さまの課題解決や、省エネ・低/脱炭素社会の実現に貢献しています。
お客さま(主に製造事業者さま・工場さま)に対し、ニーズに合わせた様々な商材を提案する技術営業や、都市ガス・ガス設備を継続利用いただくための維持営業をご担当いただきます。
取り扱う商材は多岐に渡りますが、主たる商材としては都市ガス・電力・太陽光(PV)・工業炉・コージェネレーション設備・空調機器・水処理設備などです。
社内の各商材専門スタッフ・協力業者・委託先などとも綿密に協力しながら、お客さまのご要望に沿った提案を進めていきます。
「LPガスの技術営業職」
今回のポジションでは、法人のお客さまに対するLPガスのご提案から、工事の手配・アフターサービスまでをご担当いただきます。
主な業務内容は、LPガスの提案営業（重油などからLPガスへ転換、新規対応など)となります。
営業の他、設備・配管の設計や、実際の工事における施工管理もご担当いただく場合もございます。
その他、ご使用いただいているお客さまへの定期訪問も行います。
お客さまの多くは大阪ガス導管区域外(=都市ガスの利用エリア外)の案件となりますので、社用車での中・長距離運転が発生します。
また、お客さまの都合により、休日・早朝・夜間における勤務が月１～２回程度発生することがあります。
・法人向け営業のご経験があること
・理系分野（特に化学）の学習経験
・エネルギーやインフラ、環境への興味・関心があること
【歓迎】
・工場内設備に関する知識・経験
・化学業界でのご経験
複数あり
470 万円 ~ 700 万円
既存の製品営業だけでなく、顧客ニーズに合わせ技術部門と共に新商品を企画・開発行います。
入社後は既取引の大手ガス器具メーカーや大手家庭用電気機器メーカーへの営業を担当頂き、ゆくゆくは新規開拓営業に携わっていただきます。
■企業の魅力
同社は、CO2排出抑制に貢献するガスバルブ、省エネ機器であるエコキュートの水制御バルブ、住宅用燃料電池や水素を制御するバルブを日本のみならず、世界に向けて開発･販売をしています。環境問題は世界的に注目されており、今後更に世界から注目される分野です。
・メーカー(機械・電気系統)での営業経験をお持ちの方
・第一種運転免許普通自動車
複数あり
400 万円 ~ 650 万円
プラント機器メーカー【東証スタンダード上場】
【具体的には】
■民間顧客（工場・商社）やエンジニアリング企業への新規営業（既存フォロー含む）
■官庁顧客（自治体・コンサルの新規営業（既存フォロー含む） ※リスト並びに新規顧客を自ら進捗管理・スケジューリングし提案営業
■技術提案営業（社内とのコミュニケーション補助～見積書作成～契約関係）
【活かせる経験】
●上下水道事業／水処理／排水処理などに関連するBtoB（またはBtoG）営業経験
●水道業界やインフラ関係［土木・機械］の経験
■BtoB（またはBtoG）の営業経験
■普通自動車免許
【歓迎条件】
□官公庁向けの営業経験お持ちの方
□水処理に知見を有する方
□図面が読める方
□現場（工事・維持管理等）での作業経験
□土木／機械関係・無機化学及び薬品関係・建設業／設計積算業務・電気関係（機械制御）の知識をお持ちの方
大阪府
450 万円 ~ 610 万円
リテールテック企業
新規顧客の開拓や既存顧客の導入拡大に向け、既存の枠に囚われない幅広い提案を行い、お客様の店舗運営課題の解決に導きます。現状のニーズに応えるだけはでなく、顧客の未来を見据えた提案を行い、ポスタスと共に顧客のビジネスを成長させる役割となります。
また顧客との関係構築、課題抽出活動を通じて、案件化の見込みが出来た際には、開発組織とも連携しながら、営業活動を行います。
SaaSながら、お客様の要件に合わせた機能追加等を実施しており、スクラッチ開発とサービス提供の両側面からの営業活動が可能です。
▼具体的には下記の業務をご担当いただきます。
・新規開拓営業
・顧客折衝(企画・提案、および資料作成など)
・プロジェクトマネジメント
・受注後のフォロー・アップセル
※担当顧客により出張の可能性がございます
▼ポジションの魅力・キャリアパス
担当するマーケットの状況把握、顧客情報の分析、IT知識を駆使し、新規獲得から、深耕し取引拡大へと、一気通貫で経験できる業務内容です。キャリアパスとして、マネジャー職や経営ポジションへのキャリアアップも図れる業務となります。
業界問わず新規法人営業経験2年以上
【歓迎要件】
・POS営業経験
・飲食・小売・美容への営業経験もしくは就業経験がある方
・IT・インフラの基礎知識をお持ちの方
・SaaS業界経験者
大阪府
500 万円 ~ 600 万円
パシコン技術管理株式会社
大規模な社会インフラ整備の施工管理を中心に実績を積み重ね、現在は土木設計部門、インフラ構造物の調査・点検部門も設立され、事業監理・土木工事監理（発注者支援）から計画・設計、保全調査、技術支援へと事業領域を広げ、業績も堅調に推移しております。
親会社パシフィックコンサルタンツの100％子会社ではありますが、当社単独でも競争入札等により全体の約70％は元請として業務を受注しております。
業務内容ですが、主に競争入札等により落札した、取引中の自治体、官公庁へのルート営業を中心にお任せします。
【具体的な業務内容】
〇営業関連業務
・新規自治体への営業活動
・落札時の挨拶、必要書類の作成
・契約締結関連業務
・取引中の客先フォロー
・担当部門と連携しての各種対応、打合せ同行
・納品時の挨拶、必要書類の作成
〇入札関連業務
・新規自治体への競争入札参加資格取得のための書類作成・申請業務
・入札参加資格の更新、変更に関する業務
・担当部門と連携しての入札、札入れ（ネット入札中心）
・入札参加～結果の社内システムへのデータ入力業務
～働く環境について～
パシコン技術管理では社員の皆様が安心して長期的に勤務していただけるよう、様々な「研修・教育」「働き方改革」「オフィス環境」の整備を進めております。
【研修教育・キャリア支援】
・階層別研修（年次・リーダー・管理職）
・技術報告会（年1回）
・ジョブローテーション（配属先希望考慮）
・情報セキュリティ研修（情報管理・情報漏洩、セキュリティ対策等）
・コンプライアンス、ハラスメント研修（パワハラ、セクハラ、モラハラ等）
・上長との定期面談（人事考課、キャリアパス）、キャリアデザイン支援（外部カウンセラーへのキャリア相談）
【働き方改革】
・テレワーク（在宅勤務）、ノー残業day（毎週水曜日）、有給初月から付与、時間単位有給
・実働7時間/日、年間休日129日、夏期休暇（6～9月に自由に5日間）
【本社オフィス・就労環境他】
・JR蒲田駅徒歩2分のオフィス（1F：コンビニ、ドトール、2F：お弁当屋台村、3Fカフェテリア）
・快適なオフィス環境（ビル15Ｆで周囲に高い建物もなく、見晴らしのいい広々としたキレイなオフィス）
・休憩スペース（4人掛けＢＯＸシート2つ、窓際カウンター4席、長テーブル10席、打合せスペース多数）
・電子レンジ（複数）、冷蔵庫、ウォーターサーバー、コーヒーマシン（1杯20円）
・業務上必要なOAスキル（word、excel、mail）
※土木設計や土木施工管理経験のある技術営業経験者の方、大歓迎
複数あり
400 万円 ~ 600 万円
【事業内容】
UMUは、AIをはじめとする最先端テクノロジーと学習の科学を融合させたオンライン学習プラットフォームを提供しています。
「学びを成果に変え、人と企業の成長を加速する」をミッションに掲げ、営業・マネージャー・新入社員研修など、企業研修のあらゆるシーンで、進捗可視化・学習パーソナライズ・アウトプット重視の学習体験を実現しています。
具体的には、音声認識やAIコーチング、自動採点などのAI機能を活用し、コンテンツ準備から学習定着までを一貫して支援。 インターネットテクノロジーを通じて、教育の効率化と組織の持続的成長を促進し、AI時代の新たな学習文化を世界に広げています。
【UMUの実績と強み】
2014年にシリコンバレーで誕生し、現在では世界203以上の国と地域で100万社以上、日本国内で2.8万社以上に導入されているグローバルAIソリューションカンパニーです。
国内最大級のSaaSレビューサイト「ITreview」では5,000製品中1位を獲得し、2年連続でTOP5にランクインするなど、革新性と市場からの高い評価を両立しています。
パナソニック、日本航空（JAL）、ZOZO、損害保険ジャパンといった大手企業での導入実績も豊富です。社員数約50名（2026年6月時点）の少数精鋭組織でありながら、この高い成長性とインパクトを実現していることがユームテクノロジージャパンの大きな強みです。
なお、市場からだけでなく、富士通、Softbank、パーソル総研、NTTデータユニバーシティ、BCon、カクシン、LDcube、ピープルフォーカスコンサルティングといった、日本のテクノロジーや人材開発の最先端を走る数々の有名企業からも深い賛同をいただき、公式パートナーとして強力な支持とバックアップを得ています。
■ 募集背景・ミッション
UMUは、AIと学習の科学を融合した革新的なプラットフォームにより、企業の人材育成に変革をもたらしています。現在、グローバルで1億人以上、日本国内で2.8万社以上が導入する実績を誇り、事業を拡大しております。
私たちはテクノロジーの力だけでなく、各業界の構造的課題や商習慣を深く理解したプロフェッショナルの知見こそが、真の変革に不可欠だと考えています。そこで今回、金融業界に特化した「バーティカル組織」の核となる事業責任者をお迎えし、UMUの成長をさらに加速させたいと考えています。
本ポジションは、UMUの最先端AI学習プラットフォームを駆使し、金融業界（銀行・証券・その他金融）におけるビジネス全体の「オーナー」として、業界の生産性向上と人材育成に変革をもたらす重要なミッションを担います。
LLM（大規模言語モデル）の台頭という歴史的転換点において、単なる営業活動の枠を超え、金融業界に特化した事業戦略を策定・実行する事業責任者として、業界の未来を自ら創造していただきます。
■ 仕事内容
単なる営業活動の枠を超え、金融業界に向けた事業開発の立案から、サービス提供に至る一連の流れすべてにおいて、主導的な役割を果たしていただきます。
・機能の垂直統合とP&L管理：金融業界への市場浸透プランに全責任を持ち、マーケティング、IS（インサイドセールス）、AE（アカウントエグゼクティブ）、AM/CSといった各機能を業界軸で垂直統合し、事業の損益（P&L）管理を行います。
・大規模組織の構築とマネジメント：金融業界特化型チームを統括し、その下に複数のセクターリーダーを配置・育成する組織設計から実行までを主導します。
・業界に向けた発信と影響力の確立：AI Expoや業界の大型カンファレンスに登壇。金融業界×AIのトップランナーとしてメディアや顧客へ積極的に発信し、「これからの金融業界はどうあるべきか」というビジョンを提示することで、業界全体のスタンダードを創出するオピニオンリーダーとしての役割を担います。
・経営層との強固なリレーションシップ構築：国内外の主要金融グループ（メガバンク、大手証券、地方銀行、金融持株会社など）の経営層（CxO）と密な連携を図り、中長期的な経営課題に対するソリューションを提案します。数十億円規模の包括的な戦略提携を主導し、業界の未来を共創するパートナーとしての地位を確立します。
【組織情報】
少数精鋭のプロフェッショナル集団として、フラットな組織文化の中で互いに連携し、事業をダイナミックに推進しています。このポジションは、今後の事業成長における中核を担う存在として、経営層との距離も近く、戦略策定から実行まで一貫して関与できます。
■ ポジションの魅力
UMUの最先端AI学習プラットフォームという強力な武器を手に、金融業界の変革を「事業オーナー」として牽引する、圧倒的な裁量と責任感を持って働けます。
既存の枠に囚われず、自らのビジョンで事業戦略を描き、実行し、業界の未来を創造する中心人物として活躍できるポジションです。
・エンタープライズ領域における実績：大手企業をターゲットとした戦略的なアプローチを通じ、インパクトあるビジネスを成立・推進させた経験。
・シニア・セールスディレクター以上の経験：部門の垣根を越えた数十名規模の連合チームを率い、各領域のリーダーを育成・マネジメントしながら、事業をダイナミックに推進した経験。
・業界特化のビジネスプラン策定能力： 金融業界の構造的課題を深く理解し、トップダウンでの事業戦略をゼロから描き、実行できる能力。
・市場を動かす発信力： 業界のスタンダードを塗り替えるビジョンを発信し、自らの言葉で顧客を惹きつける「オピニオンリーダー」としての影響力。
・日本語ネイティブレベル：日本語を用いた高度な交渉、商談、および経営層との合意形成が可能な方。
＜歓迎スキル＞
・AI・テクノロジーへの熱量： 技術的なスキルの有無以上に、AIがビジネスをどう変えるかというビジョンを持ち、常に最新動向を自ら収集・考察できる方。
・グローバルな環境への適応力： グローバル企業での実務経験、または多様な文化やスピード感の中でビジネスを推進した経験。
・SaaS、ITサービス、または組織開発支援の領域でのビジネス経験。
＜求める人物像＞
・「評論家」ではなく、自らも泥をかぶり先頭を走れる方：戦略を描くだけでなく、自らも最前線で大型案件を動かし、その背中で次世代のリーダーたちを鼓舞し、引き上げることができる方。
・グローバル基準の視座とスピード感を持つ方：国内の慣習に縛られず、グローバルな技術トレンドやスピード感を取り入れ、日本の巨大産業をドラスティックに変革する意志がある方。
・「前例」がないことを、最大のリスクではなく最大のチャンスと捉える方：「金融業界ではこうだった」という過去の常識を疑い、AI時代の新しいスタンダードを自ら定義し、実行することに情熱を注げる方。
複数あり
1,500 万円 ~ 2,500 万円
大手信託銀行
■企業の成長や競争力の強化を、不動産と金融の両面から支える法人向けポジションです。
国内有数の規模と実績を持つ不動産部門として、グループの法人顧客をRMとして直接担当します。
資金調達や財務戦略、事業再編などのニーズも踏まえながら、不動産の売買仲介だけでなく、不動産ファイナンスや信託などの機能を組み合わせたソリューションを提案します。
■ポジションの特徴・魅力
・グループの顧客基盤を活かした提案
グループの幅広い法人顧客に対して、不動産だけでなく金融の機能も組み合わせた幅広いソリューション提案ができます。
・中途採用者が多数活躍
不動産会社・ハウスメーカー・証券会社・金融機関など、様々な業界からの入社者が活躍しています。
・採用方針
応募書類に記載いただく業務経験（業務内容・資格・スキル）に加え、対人能力等や今後の成長ポテンシャルも重視して選考します。
・キャリアパス
入社後はまず配属部署で経験を積み、その後はさまざまなキャリアパスを描いていただけます。
例）
不動産ソリューション営業を入口に、不動産を軸として専門性を深めるキャリア
投資関連部門や海外営業部門など、グループ内でフィールドを広げるキャリア
①業務経験
金融機関または不動産会社（AM／PM を含む）等での営業経験 ※個人・法人は不問
＜入社事例＞
・ハウスメーカーでの個人売買仲介経験者
・証券会社でのリテール営業、不動産 REIT 向け投資銀行業務経験者 など
②資格・スキル
宅地建物取引士 ※社会人経験3年以下の方は、未保有であっても業務経験のみで応募可（入社後に取得）
③求める人物像
・不動産や金融の営業経験を活かしつつ、「不動産×金融」のソリューション営業にチャレンジしたい方
・不動産の売買だけでなく、企業の事業・財務も踏まえた提案を行いたい方
・チームで協働しながら、お客さまとの中長期的な関係構築をしていきたい方
複数あり
600 万円 ~ 1,200 万円
大手リース会社
- 後継者不在等を理由に事業承継問題に直面している中小企業を対象に
M&Aを実施、後継者の育成や雇用の維持を目指す事業承継の支援を展開
- 主な業務は投資実務全般（ソーシング・エグゼキューション・PMI業務）
・グループ、国内営業部門の成長に資する戦略的なマジョリティ投資
・ベンチャー企業へのマイノリティ投資
・主要グループ会社、他本部と共同での新規事業開発および海外事業展開の検討・実行
・国内営業部門における中小企業向け事業承継M&Aの推進
- 後継者不在等を理由に事業承継問題に直面している中小企業を対象に
M&Aを実施、後継者の育成や雇用の維持を目指す事業承継の支援を展開
- 主な業務は投資実務全般（ソーシング・エグゼキューション・PMI業務）
・グループ、国内営業部門の成長に資する戦略的なマジョリティ投資
・ベンチャー企業へのマイノリティ投資
・主要グループ会社、他本部と共同での新規事業開発および海外事業展開の検討・実行
応募資格
・金融機関等でエクイティ投資業務、コーポレートファイナンス等の業務に従事してきた方
・事業会社の経営企画・事業企画部門等で企画業務、投資業務に従事してきた方
・コンサルティング会社でM&Aアドバイザリー、経営コンサルティングに従事してきた方
・その他、財務分析、エクイティファイナンス、投資実務経験のいずれかの経験がある方
・Excel、PPTをビジネスレベルで使用できる方
・（歓迎）英語による基本的な読み書きができる方
複数あり
600 万円 ~ 1,200 万円
株式会社プレサンス
さらに飛躍するためにも、当社ブランドマンションの分譲マンション用地の仕入れは最重要セクションとなります。
そんな重要セクションの将来を担う人材を募集致します。
■仕事内容
マンション用地を中心とした土地仕入れに関する取引先との折衝・交渉。過去の実績より土地所有者及び土地情報保有者から強い信頼を得ており、非常に多くの情報をご提供いただいております。様々な経路から土地情報の持ち込みが多く、自ら取りに行かなくても集まってきます。今までの経験を活かして活躍していただけます！
【歓迎】デベロッパーでの用地仕入れ業務経験3年以上、宅地建物取引士資格をお持ちの方
【求める人材像】・人と関わることが好きで、チャレンジしたいと思われている方 ・人の意見を素直に受け止め、考え、行動できる方
複数あり
600 万円 ~ 1,000 万円
サービス業への総合コンサルティング会社
現在、コンサルティング部門は主に評価制度構築の支援を中心に受注をしており、今期からは戦略コンサルティング領域も受注を始めています。組織としては東阪福に10名が在籍。サービス業出身者が多いこともあって、必ずしもビジネススキルや営業面を強みとして来なかったことから、単価コントロール含むプロジェクト管理、大型案件の獲得といった点に組織として課題があります。
大手研修会社にはない、サービス業の現場に根差した教育プログラムを持っています。近年、研修に加えて提供しているのが、教育制度、評価制度の構築コンサルティングです。人材育成の機会と、制度構築を同時に提供することで、一過性の研修で終わらない、より長期で「どんな人でも育つ仕組み」を提供していることが私たちの強みです。さらに今期からは中期経営計画策定、新規事業開発、マーケティング、海外進出、M&Aといった戦略コンサルティング領域にも幅を広げ、社外の専門家とも協働したプロジェクトが増加しています。
◆業務内容◆
クライアント企業へのプロジェクト受注の為の営業活動、および各種プロジェクトのディレクション、管理
【共通業務】
-顧客ヒアリング、インタビュー設計と実行
-データ分析とインサイトの抽出
-プレゼンテーション資料作成と提案
【戦略コンサルタント】
- クライアント企業の経営課題分析と解決策立案
- 市場環境分析(外部/内部)、SWOT分析、競争戦略の策定
- 中期経営計画とあるべき姿の策定支援
- M&A戦略策定、マーケティング戦略策定
- 新規事業開発および既存事業の拡大戦略策定支援
【人事コンサルタント】
- 評価制度構築コンサルティング
- 教育制度構築(Corporate University)コンサルティング
- 組織変革コンサルティング
◆本ポジションの魅力◆
・能⼒を最⼤化できる理想的な環境
トップマネジメントとの距離が近く 、あなたのアイデアや提案が迅速に事業に反映される組織構造を取り、個人の専門性と創造性を最大限に発揮できる環境を整備していきます。
◆キャリア機会◆
短期的にはアソシエイト/コンサルタントとして、直接的に事業成果を創出しつつ、顧客への影響力を発揮するチャンスがありますが、中長期的にも、コンサルティング部の中核として組織全体の成長を牽引することに加えて、HRおよびサービス業界のオピニオンリーダーとして、業界全体の発展に貢献することが可能です。
◆必須要件◆
・論理的思考力と高いコミュニケーション能力をお持ちの方
・職務経験として、法人営業やコンサルタントなどのクライアントワーク、または、事業会社の経営企画・マーケティングなどの戦略部門における業務、いずれかのご経験がある方
◆歓迎要件◆
・MBA・中小企業診断士等の資格をお持ちの方
・プロジェクトマネジメント経験（社内可）
・データ分析スキル（Excel、SQL、Python等）
・事業戦略の立案・実行経験
・サービス業向け営業やコンサルティングの経験
◆求める人物像◆
・サービス業界への深い理解と、社会貢献への強い意識、使命感
・問題解決への情熱
・成長意欲と学習姿勢
・変化を恐れず、新しいチャレンジに積極的に取り組む姿勢
複数あり
500 万円 ~ 1,000 万円
富士フイルムビジネスイノベーションジャパン株式会社
・各支社の法人営業として地域に根差した課題解決型の営業活動に従事頂きます。顧客のあるべき姿実現に向けた現状での課題を解決するために、業務上の問題解決やドキュメントの利活用促進、コミュニケーション活性化などの提案活動をします。
・複合機の維持安定化を図りながら、業務改善に向け、自社の複合機、プリンター、ソフトウェアのみという「モノ」からの発想ではなく、「モノ＋コト」「マルチベンダー」による無限大のソリューション提案が可能です。
・アカウント営業職は、顧客の取り巻く環境やIR情報、顧客の声から本質的な課題仮説を立案し、その仮説検証のためにアプローチを行います。顧客と課題が共有され検討合意となり次第、この課題への改善策提案に向け社内のエンジニアや専門営業をリードしながらチームを運営していきます。そして、顧客の現状調査、提案、サービス提供、フォローまでを担い、継続的かつ強い信頼関係を構築していきます。このような案件推進役、提案活動へのチームリーダー、そして継続的なお役立ち活動によって、よりビジネスパートナーとしての認知を得ること、顧客との関係性を維持向上させていくことが重要なミッションとなります。
・アカウント営業が発掘した案件化の糸口を支援、協業しながら案件化まで伴走し具体化させていく、専門的な知見からアカウント営業を補佐するのがソリューション営業職です。
■職務詳細
・地場に本社がある企業群の戦略立案・支社営業との連携
・担当企業の本社担当営業との連携・企業戦略立案
・業界トレンド・課題、市場データ分析、社内での同業他社事例、ノウハウを通した業界・業種別ソューション＆サービスの仮説立案、提案シナリオの策定と展開方法検討
・顧客企業の業務プロセスの理解と改善案の立案
・顧客とのコラボレーション、経営層を招いたセミナー等でのプレゼンテーション、デモ
・新規ソリューション＆ドキュメントサービス事業の企画および立ち上げ
【担当企業】
・地域に根ざした企業（大手企業の支社・製造拠点・大手の関連会社も含む）、公共市場
【営業スタイル】
・既存顧客の深耕型営業（8割）、新規（2割）
【業務の流れ】
・現状分析と課題仮説立案→現状把握→ヒヤリング、調査分析→提案・見積もり→契約→導入後の保守管理・フォロー
※顧客の経営課題から業務課題に対し、ドキュメント関連サービスやソリューションの企画と展開など、課題解決へのトータル提案をご担当いただきます。
※アカウント営業職もしくはソリューション営業職としての配属検討は、そのご経験やスキル、適性から判定し、より高いパフォーマンスが発揮できる職種にて役割と配属を検討いたします。
・顧客向けに課題解決型の提案営業経験をお持ちの方
■歓迎要件
・IT業界での法人営業経験
・お客様の経営/業務課題抽出力、価値訴求スキル
・トップアプローチ経験、大手クライアント向け営業経験
・市場分析、計画立案、パイプライン管理経験
・提案書カスタマイズ作成、顧客へのプレゼンテーションやデモ経験
・販売戦略や提案シナリオ策定の経験、SEやスタッフを巻き込んだ案件推進経験
・現職にてITシステムや各種基幹システムを利活用された経験
■補足：採用実績業界例
・IT全般、業務・業種特化型SaaS系ベンダー、コンサル、通信、金融業、人材業、食品、旅行、医療機器、MR、家電、印刷出版、事務機器、ディーラー、等
複数あり
650 万円 ~ 900 万円
日本ベクトン・ディッキンソン株式会社
オンコロジー営業部は癌に関わる医療従事者のベストパートナーとして患者さんのQOL(生活の質)の向上に貢献しています。その製品群は、グローバルな環境でトップシェアを誇っており、癌に関わる検査から治療においてデバイスやサービスを包括的に提供しております。
オンコロジー営業部は、医療従事者へ幅広い情報提供を行い、検査から治療に携わるデバイス(CVポート・生検針・ブラキソース等)を扱い、患者さんの癌治療に寄り添い、寄与していると実感することが出来ます。私たちはオンコロジー領域のエキスパートとして医療従事者と患者さんを繋ぐ責任を負い従事しています。一緒に高みをめざしてくれる人材を募集しています。
【業務内容】
■大阪の急性期病院約30施設を中心とした皮下埋め込み型静脈ポート、生検針の情報提供及び営業活動を行う。
■皮下埋め込み型静脈ポートは手技者である外科・放射線科（IVR）を中心に主治医の悪性腫瘍を取り扱う診療科への提案及び管理に関わる、化学療法室看護師、感染看護師が主要な顧客となる。
■生検針は乳腺領域での新製品に注力した活動となり、急性期に加えて乳腺クリニックへの営業活動もおこなう。
【具体的な職務内容】
・機関病院において消化器外科・乳腺外科・放射線科を中心に営業活動
・乳腺クリニックへの営業活動
・日々の営業活動をセールスフォースへ入力する
【主な担当製品】
・CVポート
・長期留置カテーテル
・生検針、吸引式組織生検
・シャント（腹水、胸水）
・営業経験を3年以上有する方
・普通自動車免許(AT限定可)
■歓迎条件
・医療機器営業経験
・高いバイタリティと強い達成志向
・優れたコミュニケーション能力および対人関係構築力
・戦略理解力および実行力
・チームワークを重視しつつ、個人としても成果創出ができる能力
大阪府
600 万円 ~ 900 万円
地元密着型建設会社
トップ案件も含めて、
・顧客の深耕営業
・事業計画・建築計画等の情報収集
・社内工務部門と発注者との調整
・書類作成・提出
・営業社員の指導教育 など
※同社の建築営業に新風を吹かせてほしい、と期待されています。
・建築業界での法人営業経験
◆歓迎条件
・営業管理職の経験
滋賀県
600 万円 ~ 900 万円
出光興産株式会社
特約販売店の経営幹部のパートナーとして、営業・経営支援を担っていただきます。価格交渉や販売促進に加え、商圏分析、財務諸表の分析を通じた経営課題の抽出・改善提案、新たなサービス企画の立案など、幅広い業務を担当いただくポジションです。
＜具体的には＞
• 特約販売店の経営幹部との関係構築、各種折衝
• 価格交渉、販売促進施策の企画・提案
• 商圏分析や市場動向を踏まえた販売戦略の立案
• 財務諸表の分析を通じた経営課題の把握
• 課題解決に向けた経営改善提案
• 継続的な成長に向けた伴走支援
■特徴・魅力：
このポジションは、単なる営業窓口ではなく、裁量権を持ち、特約販売店の経営パートナーとして事業成長に深く関われることが特徴です。経営幹部と直接向き合いながら、価格や販促だけでなく、商圏・財務・サービス企画まで踏み込んで提案できるため、営業としての経験をより高い視座と専門性につなげ、特約販売店の成長とともに、自らの成長を実感することができます。
また、机上の分析にとどまらず、現場での対話と実行支援まで一貫して担うため、自らの提案が事業の成長に直結する手応えを得られます。法人営業経験を活かしながら、経営視点や財務知識を武器に、より付加価値の高いキャリアを築きたい方に適したポジションです。
■キャリアパス：
入社後は、特約販売店の経営幹部に対する営業・経営支援を通じて、折衝力、財務分析力、商圏分析力、課題解決提案力を実践の中で磨いていただきます。こうした経験を土台に、将来的には燃料油事業のマネジメントを担う中核人材としての活躍を期待しています。さらに、ご本人の志向・適性に応じて、基礎化学品、高機能材、コーポレート部門など、より広い領域で経験を活かしていただくことも可能です。
・法人企業への提案営業経験を有する方
※取引先（経営幹部・取引窓口担当者）との交渉・折衝経験
※取引先の経営課題を分析し、現状把握・解決提案をした経験
※販売企画立案から販売促進まで一貫した経験がある方
・普通自動車免許（必須）
※担当エリアへの訪問・出張が多く、車での移動が基本です。
【歓迎要件】
・自動車関連企業（部品や完成車含む）での就業経験（自動車関連への知識・興味でも可）
・財務諸表等から取引先の経営状況を正しく把握できる方
複数あり
520 万円 ~ 820 万円
株式会社サワダ製作所
【具体的には】
■同社の重要既存顧客を担当（既存8：新規2）
■顧客の予算情報やニーズを調査し製品の更新提案やメンテナンス部品の提案
■メーカーの資材購買やエンジニア、商社の営業パーソンに対して、技術提案・仕様・納期・価格などの折衝業務
■顧客の要望に対し他部門との調整業務
■顧客情報や市場ニーズを元に商品企画へ新製品の提案
■営業範囲：大阪・東京を中心とした全国の大都市圏
■出張：月に1～2回。宿泊を伴う出張は2ヶ月に1回程度。
【入社後】
教育カリキュラムに沿った工場での実技研修あり
■バルブ・機械業界・商社等での営業経験者
【歓迎要件】
■機械図面を読める方
■機械系技術素養をお持ちの方
■機械系セールスエンジニア経験者
■部下育成、マネジメント経験をお持ちの方
兵庫県
550 万円 ~ 700 万円
株式会社アイ工務店
■具体的には
・住宅購入後のお客様を対象にした新たなビジネスモデルの構築、運営及び推進
・プロダクト及びビジネススキームの企画、プロジェクトマネジメント
・既存顧客及び社内への周知浸透
・サービスブランディング、マーケティング 等
詳しい業務内容に関しては、ご面談時に直接ご説明させていただきます。
★国内の注文住宅事業を中心に急拡大しているアイ工務店。
今後は更なる新規顧客数（紹介数）を増やすことを背景に、住宅購入後のお客様への価値提供（=LTVの向上）を目的とした新事業を立ち上げました。会員サイト内での新企画の立案や取引企業との折衝、また各支店との連携などリード頂ける方を外部から採用します。新事業については、住宅契約後のお客様向けの会員サイトを立ち上げ、電気通信や金融、引越しなど様々なサービスを展開することで顧客満足を向上させていきます。
【アイ工務店 注文住宅の特徴】
■大手ハウスメーカーに劣らない高品質住宅を適正価格で販売（ハウスメーカーの約7割の価格）
■アウトソーシングや本部機能の簡素化を行い、徹底的なコストカットをすることで、低価格の住宅提供を実現
⇒上記取り組みが功を奏し、注文住宅市場が低迷する中、毎年高い成長を遂げております。
※スタッフクラス
・不動産業界での仲介事業また営業企画ご経験
・CRMを活かした事業のご経験
・カードや金融などの会員ビジネスのご経験
・上記の他、LTV向上を目的とした企画の推進経験
※管理職クラス
・上記に加えメンバーマネジメント経験
・新規事業の立ち上げ及び収益化のご経験
複数あり
800 万円 ~ 1,200 万円
非公開
法人統括 西日本営業本部
■採用部門概要
西日本の大手・中堅企業をお客さまとした直販営業組織です。
■職務内容
【ミッション】
西日本の大手企業を中心に、法人のお客さまに対して
当社のサービスやソリューションを提案し、お客さまの事業や地域社会に貢献します。
【主な業務】
配属されたエリアの企業を担当していただきます。
顧客のソリューション営業担当として、お客さまの課題を洗い出し、解決に導くソリューションを提案していただきます。
【具体的な業務】
配属されたエリアにおける、法人ソリューション営業
担当企業に対する提案活動やリレーション維持強化の活動
■仕事の魅力
・さまざまな業界のお客さまと一緒にビジネスを創造し、当社サービスの提供を通じてお客さまの事業や社会に貢献していることを実感できます。
・ネットワーク・サーバー・クラウド・音声・セキュリティ分野に関する基本的な知識
・法人営業の経験
・さまざまな変化に対して柔軟に対応する意欲
■求める人物像
・常に明るくポジティブに仕事と向き合える方
・変化を恐れずチャレンジ精神旺盛な方
大阪府
646 万円 ~ 1,027 万円
外資系FMCG
■ 戦略立案・計画策定
・会社方針に基づく担当ユニットの戦略立案および実行計画の策定
・進捗状況の定期的なレビューおよび課題抽出、計画の見直し
■ 営業推進
・売上最大化に向けたアクションプランの策定・実行
・地域業績に影響を与える主要顧客との交渉・折衝
■ BtoB営業／パートナー管理
・取引先・代理店との課題解決に向けた社内外連携
・BtoB営業およびパートナー管理に関するKPIの管理・分析
■ 部門横断での連携
・各種プロジェクト、研修、業務改善活動などの推進・支援
・他部署・他拠点と連携した施策の実行
■ コンプライアンス／職場環境整備
・社内外の法令・規定の遵守の徹底
■ 組織マネジメント
・人事部門と連携した採用活動の推進
・チームメンバーの目標設定、育成、評価およびフィードバック
■ プロジェクト推進
・研修やネットワーキング施策など、エリア主導プロジェクトの企画・実行
・フィールドメンバー向けの能力開発施策の推進
◆営業職としての実務経験3年以上
◆チームマネジメント（人材管理）の経験2年以上
複数あり
700 万円 ~ 1,000 万円
株式会社ネクストソリューションズ
・リード獲得(代行会社からのトスヤップや既存顧客からの紹介等もあります)
・企業の事業課題・業務課題のヒアリング
・AI活用／システム開発を前提とした課題解決提案（提案資料作成～提案)
・Webサービス／業務システム開発の企画提案
・開発チーム（エンジニア・デザイナー）との連携・プロジェクト推進
■IT系法人営業経験3年以上（ソリューション営業・Web企画提案など）
【歓迎】
◇能動的に仕事に取り組める方
◇自分で考えて裁量をもって業務を遂行したい方
◇向上心のある方
◇素直に話を聞くことが出来る方
◇高い目標に対しても、ひるまずチャレンジできる方
複数あり
600 万円 ~ 1,000 万円
オムロン データソリューション事業本部の自立支援事業は、全国1,700の市町村に対し、介護予防ケアマネジメント支援システム「ハレクルWith」と政策効果の最大化に向けた「伴走支援」や「データ分析支援」等のサービスを提供しています。要介護状態やフレイルの高齢者が改善型の介護保険サービスや地域への参加等により再び元気を取り戻し、地域で自分らしく暮らし続ける──その実現に向け、自治体の政策づくりから地域包括支援センターの現場実行まで一気通貫で支援。サービス提供を通じ、健康寿命の延伸と社会保障給付費の適正化、介護人材不足の解消に貢献します。
■強み
⑴ 現場の知見とデータに基づいた再現性のある自立支援メソッド
自立支援のノウハウが詰まったシステムや現場での伴走支援、政策評価に資するデータ分析支援など、テクノロジー×人×データで自治体を効果的にサポート。
⑵ 先進的な自治体での導入実績と多様なノウハウ
自立支援・介護予防に取り組む先進的な自治体での導入実績や、多様な人口規模・地域課題を持つ自治体への支援実績により、地域の実情にあった課題解決を実現。
⑶ エビデンスの構築とサービス開発力
ヘルスケア領域で培った学術研究基盤をもとに、自立支援・介護予防に関する新たなエビデンスを構築し、高い効果性を見込めるサービスを開発・提供し続ける。
■今後の展望
現在、事業拡大期の真っただ中です。先進自治体での成果創出モデルを確立し、全国への本格展開を加速。今後数年で契約自治体数を大幅に拡大し、「介護予防といえばハレクル」というデファクトスタンダードを確立します。同時に、4サービスの深化と連携強化により、1自治体あたりの成果と顧客便益を最大化。データ蓄積と分析力向上により、エビデンスに基づく政策形成や実行力を高め、国の介護予防政策にも影響を与える存在を目指します。あなたの力が、日本の超高齢社会を変える原動力になります。
■部・チームの業務概要
自治体および地域包括支援センター向けに4つのサービスを提供しています。
カスタマーサクセスは「自治体と地域包括支援センター向けの伴走支援サービス」を中心に実行しつつ、システムの「ハレクルWith」や「データ分析支援サービス」、「専門職個別支援サービス」の提供にもフロントのコーディネーターして関わり、お客様にご提供します。
日本が抱える超高齢社会という大きな社会的課題に、事業として正面から向き合えること。そして今、事業拡大期として全国の自治体に大きなインパクトを生み出していけること──これが最大の魅力です。カスタマーサクセスは、自治体の政策づくりから地域包括の現場実行まで伴走し、高齢者の「再自立」を確実に実現する実装責任者として、この変革の最前線に立ちます。
■担っていただきたい具体的な業務内容
・「再自立」という成果を、目の前で実感できる
あなたの支援で、要介護状態だった高齢者が歩けるようになり、地域の通いの場で笑顔で暮らす。その変化を、定例会や報告会で「Before→After」として可視化します。庁内や地域の関係者を動かし政策を変える達成感があります。
・政策から現場まで、一気通貫で関われる
自治体の政策ロードマップ策定から、地域包括支援センターでの日々の実装支援、研修企画、データ分析・専門職支援との連携まで上流から下流まで見通せる希少なポジションです。
・事業成長の中核として、複数サービスのハブになる
契約中のお客様へのアップセル・クロスセル営業を担い、最大4サービスの採用に向けて顧客便益を最大化。営業・分析・専門職チームをつなぎ、スケールを牽引する醍醐味があります。
（参考リンク）
・データソリューション事業本部: https://datasolutions.omron.com/jp/ja/
・自立支援事業部: https://datasolutions.omron.com/jp/ja/business/hab/
・カスタマーサクセスGr.社員インタビュー:https://note.innovation.omron.com/n/neda6898709fe
・法人もしくは官公庁向け営業経験、またはカスタマーサクセス経験3年以上
・顧客折衝・プロジェクト推進（1年以上）： 顧客（社外または社内）と定例を運営し、課題整理とアクション合意・実行に導いた経験。
・複数ステークホルダーとの調整：利害の異なる関係者（部署横断、外部パートナー等）を巻き込み、合意形成した経験。
・成果創出の実績：定量的（売上貢献、満足度向上）または定性的（体制構築、ツール整備、横展開）な成果をだし、「Before→After」で説明できる。
・課題設定と推進力
自治体の現状・課題を多層ステークホルダー（部局横断、役職横断）とともに整理し、ありたい方向性を定める。
反対意見や懸念点を事前に予測して対策を講じ、合意形成から実行まで推進できる。
・プロジェクトマネジメントの基礎
ステークホルダやスコープを捉えたうえで計画・進捗・リスク管理を運用し、期間内に成果を出せる。
・ドキュメンテーション&プレゼンテーション
非IT層や非専門職にも伝わる平易で力強い資料を作成できる。複雑な内容を関係者が理解できるよう説明でき、対面・オンライン問わず30〜120分のプレゼンテーションやディスカッションを主導できること。
【歓迎】
（経験面）
・BtoB SaaSにおけるエンタープライズ営業に関係する業務経験3年以上
・法人領域でのコンサルティング経験
・自治体・公共領域での PM／官公庁事業経験、または複数ステークホルダーを巻き込むプロジェクト経験
・自治体の介護予防・自立支援政策のアドバイザ経験や、調査機関でのリサーチ経験
・自治体や公益系団体で、介護予防施策やケアマネジメントを企画・実行した経験
（スキル面）
・営業/企画/マーケティングスキル
・介護・ヘルスケア関連の知識
・保健師、理学療法士、作業療法士等の専門資格
複数あり
600 万円 ~ 1,000 万円
国内の官公庁・民間企業に向けた提案型営業、マーケティング、営業情報収集・市場分析・管理、新規顧客開拓・取引顧客対応
・官公庁に対する営業経験
・民間企業に対する営業経験（BtoBが望ましい）
・コミュニケーション力
複数あり
600 万円 ~ 1,000 万円
株式会社ニッスイ
量販店・外食・給食業界のお客様に向けて、
当社の多彩な商品・サービスを提案する営業職です。
主に量販デリカ（惣菜部門）を担当いただき、売り場づくりや商品企画まで踏み込んだ提案が可能です。
具体的に...
①スーパーや量販店のデリカ部門を中心に、売上アップにつながる商品提案・メニュー企画を行います。
②取り扱いカテゴリーは幅広く、トレンドを取り入れた提案ができます。
温惣菜（フライ・天ぷら など）
米飯・弁当
寿司
冷惣菜
ベーカリー
単なる商品販売ではなく、
「売れる売り場づくり」まで提案できるのが魅力です。
・ 社会人経験5年以上の方
・食品の営業経験
【歓迎】
・デリカ総菜の営業経験
大阪府
600 万円 ~ 900 万円
レッドブル･ジャパン株式会社
当該ポジションは、大阪エリアにフォーカスしたKey Account Managerポジションで、Wholesaler（代理店）との協働を通して、その先にあるスーパー、ドラッグストア、ディスカウントストアや、自販機チャネルでのビジネス推進を担当して頂くポジションで、営業計画の立案・プロモーション提案、商品流通から店舗展開、その後のKPI管理、改善提案から実行までを一気通貫でご担当頂きます。
◎Sales Plannnig & Execution
1. 営業計画の推進、実行
2. 配荷、投資効率を考えた顧客プランの立案
3. KPI目標値の達成
4. 商品流通、販売数、予算、冷蔵庫・販促品の配置、店頭展開のPDCAサイクルを回す
5. 各店舗内でのブランディングの確立
6. グローバルガイドラインに沿った店頭展開の実施
7. POPの開発・提案
8. ビジビリティスペースの確保
◎Building Success
顧客、担当先バイヤー、その他ステークホルダーとの関係構築・維持と強化
◎Sales Management and Analysis
・顧客や、伸長率及び収益性の分析
・セールスプロモーション/ビジビリティ効果の分析
・販売数ベースにおける顧客実績の把握
・社外、社内向けレポート作成
◆レポートライン（上司）：Regional Field Sales Manager
◆本ポジションは部下なしです
・自動車運転免許（運転できる方）
・3年以上のBtoB営業実務経験
【尚可】
・FMCG業界の中で、WholeselerまたはSM、ドラッグ等のアカウントマネジメント経験や本部営業経験があれば尚良し
・英語に対する語学力向上の意欲（ビジネスレベルの英語力があれば尚良し）
・大学卒（経営、マーケティング専攻などが望ましい）
【求める人物像】
・成長意欲が強く、エネルギッシュで業務に対して情熱をもって取り組める方
・目標達成に対して粘り強く取り組み、成果主義を重んじる方
・物事に対する柔軟性があり、臨機応変な対応が取れる方
・セルフモチベーターでありチームプレーヤーである方
大阪府
600 万円 ~ 900 万円
【業務内容】
企業や官公庁、医療機関、教育施設、公共施設などにオフィス家具やICT機器などでお客様の課題解決をするソリューション営業を行っていただきます。
当社のオフィス空間営業は商品の提案だけでなく空間そのものを提案するため、社内デザイナーや各分野の専門家とプランを作成し、提案に向けシナリオを作っていただきます。
【ポジションの魅力】
・「社員が「行きたい」と思えるオフィスを作る」という経営課題を直接解決していただきます。
・お客様の課題に合わせた提案をすることができます。
私たちイトーキは、ただオフィス家具を売る「モノ」売りではなく、空間デザインを提案する「コト」売りをしている会社です。
・大きいビジネスに携わることができます。
人々の「働く」環境を創っているため、多くの人に影響を与えることができます。
また、扱う金額も大きく、場合によっては経営者と仕事をする機会もあります。
【ワークプレイス事業】
ワークステーションシステム／デスク／ローパーティション／
事務・会議チェア／テーブル／保守サービス業務／FM・PMコンサルティング／オフィス建材内装設備／移動間仕切・可動間仕切／学習デスク・チェア／テレワーク用家具など
【設備機器・パブリック事業】
セキュリティ設備機器／工場・物流設備機器／商業施設機器／研究施設機器／サイネージ／原子力施設機器／公共施設機器など
【IT・シェアリング事業】
什器レンタル／オフィスシェアリング／ソフトウエア開発／メンバーシップ制事業など
■大卒以上
■営業経験をお持ちの方
■普通自動車免許（AT可）
【歓迎要件（WANT）】
□空間デザインへの興味をお持ちの方
□インテリア業界でのご経験がある方
□有形商材の営業経験をお持ちの方
□目標達成までのプロセスを計画し、実行できる方
□既存営業だけでなく、新たな可能性の開拓にも挑戦できる方
□チームのメンバーと連携して仕事を進められる方
□第二新卒歓迎
複数あり
450 万円 ~ 800 万円
丸善薬品産業株式会社
取り扱う原料等の８割ほどが輸入品であるのも特徴で、中国・韓国・マレーシア・ヨーロッパなど広く貿易取引を行っています。
ライフサイエンス事業部 営業一部または営業二部のいずれかに配属となります。
【営業一部】
トイレタリー事業・パーソナルケア事業を担当しています。化粧品メーカー・日用品メーカーに対し、シャンプー、ヘアカラー、化粧水、日焼け止め、コスメを製造するための化粧品原料を販売していただきます。
【営業二部】
主にパーム油など植物系の天然油脂を原料から派生する地球環境に優しいオレオケミカルを仕入れ、販売します。その他、家庭用洗剤の原料となる界面活性剤や外食産業や工場等で使われる工業用洗浄剤なども商材です。
■ポジション魅力
チームで掲げた営業目標を活動する事もありますが、各担当者がアイデアと行動力をもって顧客と折衝しビジネス成約を目指しています。国内顧客の担当であっても取扱製品には輸入品が多く、外国語での対応が求められるケースもあります。
■キャリアプラン
まずは自身の担当先での取引拡大を目指していただきますが、将来はリーダーとして自身だけでなく後輩のサポートを行いながら、チームとしての新規ビジネス獲得やビジネス拡大を目指していただきます。海外取引については、まずは輸入案件をご担当いただきその後輸出業務もご担当いただくことを想定しています。
■主な取引先
業界：化粧品・トイレタリー・ハウスホールド業界（ユニリーバ・資生堂・花王、ライオン、コーセー他）
国：中国・韓国・台湾・マレーシア・インドネシア・フランス・ドイツなど
■組織
ライフサイエンス事業部 25名
・事業部長 1名（東京勤務）
・営業一部 9名（東京・大阪勤務） ※化粧品原料部門
・営業二部 6名（東京・大阪勤務） ※オレオケミカル部門
・営業サポート部 9名（東京・大阪勤務）
・メーカーまたは商社での法人営業経験3年以上
＜歓迎＞
・化粧品原料の販売経験
・オレオケミカルや洗浄剤等の販売経験
・英語スキル（メールでの読み書きなどの実務経験）
・中国語スキル（メールでの読み書きなどの実務経験）
＜その他＞
・普通自動車運転免許
・国内外出張可能
複数あり
590 万円 ~ 760 万円
国際航業株式会社
地域社会への貢献や安全安心につながる課題解決のため、官公庁（国や地方自治体）や財団法人などへ、当社の空間情報技術や建設コンサルタント技術を提案する営業となります。
◎地方自治体への業務改善や効率化にむけた地理空間情報技術を活用した提案営業
◎国土強靭化・防災・環境・エネルギー・まちづくり等の建設コンサルタント技術の提案営業
◎官民が連携したスキームの事業PPP（パブリック・プライベート・パートナーシップ）のコーディネート
※提案営業や商品・サービスに関する知識は入社後の研修などで学ぶことが出来ます。
また、仕事はチームで実施します。
実績、経験重ねることによりスキルアップ、キャリアアップを目指すことが出来ます。
以下の資格
・普通自動車第一種運転免許
【優遇】
以下の経験がある方
・官公庁、システム、建設コンサルタント、ゼネコン、電力営業等の経験のある方
複数あり
400 万円 ~ 750 万円
e-dash株式会社
金融機関をはじめとする当社の幅広いパートナーネットワークや自治体と積極的な接点を持ちながら協働機会を創出しつつ、地域企業へのセールス活動を通じた具体的な価値提案・提供までを担当いただきます。
本ポジションでは福岡県（九州地域担当）・ 大阪府（関西地域担当） で、担当地域でのアライアンス・営業活動を中心に、パートナー・顧客に対して対面コミュニケーションを含めた積極的な関係構築を推進いただく方を募集しています。
※近隣の他地域も担当いただく場合があります
■具体的な業務内容
・パートナーエンゲージメント
・全国220＋の金融機関をはじめとした提携パートナーのエンゲージメント向上、活性化、紹介の引き出し
・定型パートナーとの新たな連携スキームの企画・推進
・未提携先の開拓、新規提携の獲得
・地域コミュニティの開拓および参画
・自治体事業での協働
・当社自治体担当と連携した自治体事業の推進
・自治体への営業
◾️募集背景
これまで全国の金融機関および各地域の中小企業とのアライアンス・営業については、既存のパートナーサクセスメンバーが広域を担当する形で推進してきました。
一方で、各金融機関・企業との関係性をさらに強化していくためには、地域に腰を据えて活動できる体制づくりが重要だと考えています。
そこで今回、地域の金融機関や企業、自治体と継続的な関係構築を担っていただく地域限定ポジションを新たに募集することとなりました。
地域に根ざした視点で信頼関係を築きながら、アライアンスの深化と事業成長を推進していただくことを期待しています。
◾️本ポジションの魅力
多くの提携先と事業を進めていただくことで、地域の脱炭素化への機運醸成に携われます。
加速度的に拡大している脱炭素・気候変動マーケットを自ら創り上げていくことができます。
フレックスタイムを活用し、仕事とプライベートのバランスも大切に働くことができます。
法人営業のご経験3年以上
社内で他部署と連携し、プロジェクト内での全体調整をリード・サポートしたご経験
※担当エリアへの直行直帰がメインとなるため、同エリア内での移動がスムーズに行える方を想定しています
【歓迎スキル】
パートナー営業のご経験
金融機関（営業企画、法人営業）での就業経験
自治体での就業経験
エネルギー業界での就業経験
新規事業の立ち上げを推進した経験
プロジェクトマネージャー経験
ベンチャー企業での就業経験
【求める人物像】
「脱炭素を加速する」というミッションとValues に共感いただける方（e-dash の Values について）
提携パートナーのサクセスに向け真摯に伴走し、パートナーや提案先企業の企業価値向上に粘り強く挑戦できる方
地域への貢献意識の高い方
常時アンテナを張り、情報収集や応用可能性の発掘へフットワーク軽く取り組める方
複数あり
500 万円 ~ 700 万円
株式会社せんり
民間企業・個人事業者に対し、共同住宅、事務所、ホテルなどの工事案件に関する情報収集から受注までを担当します。
また、建築営業にとどまらず、自社の投資不動産を建設するための土地の仕入もお任せします。
■業務内容
【建築請負営業】
・不動産業者や土地の所有者に対する新規顧客開拓
・顧客ニーズのヒアリング
・建物・構造物のコンセプト提案
・見積・設計の打ち合わせ
・金額の交渉、納期対応等のプロジェクト管理
【仕入営業】
・大阪を中心とした仲介業者への訪問活動
・投資物件建築用地の情報収集
・プラン検討・価格出し
・買付・契約・決済
※東京本社の仕入営業部にて研修がございます。
・建築営業
・不動産営業のご経験（売買仲介、賃貸仲介、仕入、開発、販売などは問いません）
■歓迎/優遇
・宅地建物取引士の資格
大阪府
360 万円 ~ 700 万円
非公開
今、日本の大手企業における人材開発は大きな転換点を迎えています。「研修を実施した」「システムを導入した」という手段の提供から、「組織の行動変容」や「売上向上」という経営直結の『実利』へのシフトが急務です。
私たちは、この変革をAIテクノロジーによって主導し、従来の顧客規模別の組織を解体し、業界特有の文脈に深く根ざした「バーティカル（垂直型）」のマトリクス組織へと移行しています 。
事業目標を「50億円以上」へと大幅に引き上げる中 、新設される各業界のIndustry CEO（営業トップ）と強力なタッグを組み、エンタープライズ顧客に対する「AI時代のパフォーマンス・ラーニング」の提案・デリバリーを統括し、最強のコンサルティング専門家集団をゼロから作り上げる「ソリューション部門のトップ（Head of Solution）」を新たに募集します。
■ 具体的な業務内容
・ソリューションコンサルティング組織の構築と統括：
高度なコンサルティング能力を持つ「ソリューションアーキテクト」チームを採用、育成、マネジメントします。「Aクラスの人材がAクラスを呼ぶ」という組織文化を体現し、圧倒的なタレント密度を誇るプロフェッショナル集団を構築します。
・超大手（ネームド）顧客向けのエグゼクティブ・スポンサー：
日本を代表する巨大企業（メガバンク、大手小売チェーンなど）のCxOや決裁層に対する重要商談に自ら参画し 、ソリューションが経営課題をどう解決するかをトップダウンで提案・合意形成します。
・「成果ベース」のソリューション型化と価格設計：
従来の「工数・時間」に基づく価格設定から、AIが生み出す「成果（ROI）」に基づく新しい価格設計・サービスモデルの構築をリードします 。属人的なコンサルティングから脱却し、スケーラブルで再現性のある「売れる営業モデル」や「学習の科学の型」を定義します。
■ ポジションの魅力
・「AI投資によって100倍の生産性を生み出す」というグローバル方針のもと 、潤沢なリソースを活用して日本の事業成長（50億円への道のり）をダイレクトに牽引できます 。
・コンサルティングの歴史を書き換える手応え：レポート提出やパッケージ導入で終わる旧来のコンサルティングではなく、AI実装によって顧客企業の「日々のオペレーションと売上」を実際に変革する、次世代のコンサルティング組織のトップに立つことができます。
・日本語ネイティブレベル。日本語を用いた高度な交渉、商谈、および経営層との合意形成が可能な方。
・大手戦略コンサルティングファーム、総合コンサルティングファーム（Big4、アクセンチュア等）、または大手エンタープライズSaaS企業にて、シニアマネージャー/ディレクタークラス以上の経験（大規模プロジェクトの統括経験）。
・ピープルマネジメント経験：自らプレイングマネージャーとして動くだけでなく、コンサルタントやカスタマーサクセス組織（5名〜数十名規模）を牽引し、組織のKPIを達成した確かな実績。
・エンタープライズ企業（大手企業）のCxO層に対する、高度な課題解決型提案およびクロージングを主導した経験。
＜歓迎要件＞
・大手企業におけるセールス・イネーブルメント（営業強化）、組織変革、またはデジタル変革（DX）、AI変革（AX）の全社プロジェクトを主導した実績。
・ビジネスレベル以上の英語力（グローバル本社との戦略連携に必須）。
・SaaSビジネスのメトリクス（NRR、Churn Rate等）への深い理解。
複数あり
1,500 万円 ~ 2,500 万円
アカマイ・テクノロジーズ合同会社
￣￣￣￣￣
High Touch Salesとして、同社が持つ、製品・ソリューションの提案活動を行っていただきます。
・自社CDNソリューションやネットワークセキュリティソリューションおよびCloud Computingの提案
・同社の中でもTier1に属する超大手顧客に対する深耕営業（一部新規）や当社の製品範囲内の新しいイノベーションを既存の顧客に販売する責任
・大手クライアントに対しての戦略的なアプローチが必要となる為、社内プリセールス、
及びサポート部隊とも密に連携を取り、売り上げの最大化を実行
■企業概要：
￣￣￣￣￣
Akamaiは世界135カ国に35万台以上のサーバーを設置し、クラウドサービスを提供しています。”超分散型”で強大なリソースを持っていることで高い可用性を実現しており、多くのサービスでSLA100％でのサービス提供を行っています。また毎年堅調な成長をしていることによって（約4000億ドルの売上）、積極的に買収を行って、ポートフォリオを広げている状況です。
例）Linode買収、Guardicore買収など
■製品の特徴：
￣￣￣￣￣￣
AkamaiはCDN市場で圧倒的な立ちリーダーの位置を確立している。
Contents Delivery Network(CDN)の領域でトップシェアを持ち、競合他社と比類のないグロールエッジを介して提供されるという点で大きな差別化となっていると評価を受けている。また現在はCDNのみだけでなく、セキュリティ（売上の40％）やクラウドコンピューティングといった分野にも手を伸ばしており、お客様のオンラインライフの力となり、守るといったミッションを満たすためのポートフォリオを作り上げている。
・大手企業様に対するIT営業の経験
・Webテクノロジー、若しくはITシステムに関する知識、経験。
・上層部の顧客である CXO とエグゼクティブ レベルの関係を構築する能力
【尚可】
・ネットワーク、セキュリティ領域への知見
・Businessレベルの英語力（顧客セッション等）
複数あり
1,000 万円 ~ 2,200 万円
関西電力株式会社
・コンシューマーサービス分野における販売促進手法のデジタル化に向けた全体方針の検討
・販売傾向データや顧客データの分析に基づく販売促進施策の企画・立案
・テストマーケティング（実証試験）の計画・実行および効果検証
・検証結果を踏まえた施策の高度化・実装推進
・機械学習モデルの構築・実装推進
・マーケティングオートメーション（MA）の導入・運用
入社後は、リビング営業計画グループのマーケティングチームにて、当社のコンシューマーサービスに関する理解を深めながら、デジタル手法を活用した販売促進業務に携わっていただきます。
一定期間これらの業務に携わった後、キャリアアップの一環として他部署へのローテーションを行う場合があります。
以下いずれかのご経験をお持ちの方
・コンシューマー向けビジネスにおけるマーケティング業務経験（事業会社・支援会社問わず）
・データ分析に基づくマーケティング施策の企画・実行経験
・デジタルチャネル（Web広告、メール、LINE等）を活用したマーケティング施策の企画・運用経験
【歓迎】
・マーケティングオートメーション（MA）やDMP、CMS等のツール導入・活用経験
・機械学習モデルの企画・設計・活用経験
大阪府
500 万円 ~ 1,200 万円
株式会社カオナビ
【具体的な業務】
まずは、プレイングマネージャーとしてご自身の担当領域を持っていただきつつ、徐々にマネジメントの比重を高めていただくことを想定しています。
・パートナー戦略の立案・実行:
└パートナー経由の売上目標達成に向けた戦略・戦術の策定
└担当市場やパートナー特性に応じた販売戦略の立案と実行
・パートナーリレーションの構築・強化:
└既存パートナー様との定期的なコミュニケーション、関係構築
└パートナー様向け勉強会、セミナー、共同マーケティング施策の企画・実行
└新規パートナー様の開拓および契約推進
・業績管理:
└パートナー経由の売上・案件進捗のKGI/KPI管理
└実績の分析と改善施策の実行
・チームマネジメント:
└メンバーの目標設定、進捗管理、育成（1on1ミーティングの実施など）
└チームビルディング、業務プロセスの改善
■ポジションの魅力
急成長SaaS市場での戦略構築: 人的資本経営の流れを受け、タレントマネジメント市場は急速に拡大しています。その中でトップシェアを誇る当社の、重要な販売チャネルであるパートナー戦略の構築・実行に、裁量を持って携わることができます。
経営に近いポジション: パートナー戦略は当社の経営戦略と密接に連携しています。営業本部長や経営層と直接議論し、事業の成長にダイレクトに貢献する手触り感を味わえます。
組織づくりの経験: 事業拡大に伴い、パートナーセールス部門も体制強化の最中です。将来の幹部候補として、チームビルディングや組織の仕組みづくりにも主体的に関与し、ご自身のキャリアアップに繋げることができます。
社会貢献性: 「カオナビ」の普及を通じて、日本企業の「働き方改革」や「人的資本の最大化」を支援するという、社会貢献性の高い仕事です。
■カオナビ関連ページ
サービスサイト：https://www.kaonavi.jp/
コーポレートサイト：https://corp.kaonavi.jp/
カオナビが目指す未来の社会：https://speakerdeck.com/kaonavi/kaonavi-future-deck-20201001
・IT/SaaS業界における法人営業経験（5年以上目安）
・パートナーセールス（代理店営業、アライアンス）のご経験（3年以上目安）
上記にプラスし、以下いずれかのご経験
・チームマネジメント（3名以上目安）のご経験
・チームリーダーとして、後輩指導や目標管理を主体的に行ってきたご経験
■歓迎経験
・SaaSビジネスにおけるパートナーセールス戦略の立案・実行経験
・新規パートナー開拓（0→1）のご経験
・大手SIerやコンサルティングファームとのアライアンス推進のご経験
・人事・HR領域（タレントマネジメント、労務、採用など）に関する知識・ご経験
■求める人物像
当社のパーパス/ビジョン/バリューに共感できる方
自身で工夫し、再現性の高い取り組みや仕組み作りなどを行える方
素直さ、誠実さ、謙虚さをお持ちの方
最後まで責任をもってやり抜く実行力のある方
社内外問わずステークホルダーと協働し業務遂行が出来る方
複数あり
701 万円 ~ 1,001 万円
パナソニックプロジェクター&ディスプレイ株式会社
・担当製品：業務用プロジェクター、フラットパネルディスプレイ、ワイヤレスプレゼンテーションシステム、リモートマネージドサービス
・担当顧客業界：デジタルミュージアム、テーマパーク、政府、文教、企業
・代理店向け営業
・担当エリア：欧州・中近東アフリカ・CISのいずれか/地域を目安に適正に応じて調整
・英語の使用頻度：海外地域統括会社担当窓口としてデイリーでメール、電話によるやり取り。月次のPSI／販売検討会議、海外出張による顧客向けプレゼンテーション機会多数
・海外出張頻度：1～2か月に1回程度
●職場の雰囲気
20代から50代まで幅広い年代のメンバーが在籍しており、キャリア入社者も多い組織です。
通信、電機、重工業など多様な業界出身者が活躍しており、これまでの経験を活かしながら早期に活躍しやすい環境が整っています。
年齢や役職に関係なく意見を交わせる、フラットでオープンな文化があり、主体的に動く人ほど手応えを得やすい職場です。
また、出社とリモートを組み合わせたハイブリッドワークを基本としており、週3回以上の出社を推奨しています。
女性社員の活躍も進んでおり、男女ともに育児・出産休暇の取得実績があります。ライフイベントと仕事の両立もしやすい環境です。
・海外営業、海外駐在経験
大阪府
700 万円 ~ 950 万円
社内の他部署との連携や海外のビジネスユニット（デンマーク、シンガポール等）とのコミュニケーションが発生します。
理系のバックグラウンドをお持ちの方だけでなく、文系出身者も活躍しています。
■営業形態：直販
■既存9：新規開拓1
■担当エリア：日本全国
■出張対応：週に1回程度あり
■営業部のマネジメント
1)産業機械の分野で製品技術に係る業務に10年以上携わった経験がある。
2)打ち合わせや利害調整といった他者との直接的なコミュニケーションに苦手意識を持たず、社内外の関係者と良好な関係を築くことができる。
3)業務上、英語を用いたコミュニケーションを日常的に行っていた経験がある。
4)業務レベルのPCソフトスキル（MS OFFICE）がある。
【歓迎】
1)産業機械の分野で営業マネージャー・リーダーなどをされていた経験がある。
複数あり
700 万円 ~ 950 万円
株式会社ハッカズーク
新たな事業機会・顧客接点の拡大に伴い、レインカンパニーが展開するRPO事業の採用支援プロジェクトをリード、メンバー育成に貢献いただける仲間を募集します。
【業務内容】
・ユニットリーダー業務
ユニットの予実管理、案件管理、メンバー育成などを行います。自分のユニットのカラーを出すことができます。例えばグローバル採用に強いチーム、Web企業の支援に強いチーム、エンタープライズクライアントを支援するチームなど、リーダーによってLight up EngINeerの実現を目指して様々な特性のあるチームを作っています。
・採用実務
顧客の採用課題に対してインハウスの採用担当者（リクルーター）として参画し、採用実務の支援を通じて得たリアルな情報を利用して顧客課題を抽出し、採用課題の解決と事業戦略に貢献するための採用活動を企画提案・実行管理するポジションです。 採用活動にはデータだけでは読み取れない課題が多く存在します。実際の採用支援を通じて採用成果を追求するとともに、最適な候補者体験を提供するための面接やオペレーションフロー、ブランディングなど様々な課題の解決を行います。プロジェクトによって規模は様々ですがチームで取り組むことが多く、プロジェクトマネージャーとして顧客の課題整理や各種ソリューションの企画提案に取組みながら、日々の活動PDCA、メンバーのマネジメント等を行い、プロジェクトを成功に導くことが期待されています。
※プロジェクトによって支援内容は異なります。
具体的には・・・
＜採用支援業務＞
・顧客側を含む採用プロジェクトチームのリード、プロジェクトマネジメント
・採用計画・与件の分析、戦略の立案
・求人要件定義
・採用手法
・チャネルの運用設計
・問題分析と打ち手の立案
・リクルーターとして、顧客の採用業務全般
・ダイレクト採用の実務（スカウト・電話カジュアル面談・書類選考など）
・採用ブランディング支援（媒体選定、コンテンツ企画、結果分析など）
・LinkedInパートナーとして、ダイレクトツールを活用した採用支援、運用コンサルティング
・各種イベントの企画/運用
＜コンサルティング業務＞
・採用ブランディングやSNS採用のリードなどHRコンサルティング
・採用活動の分析と打ち手の立案
・面接官トレーニング
・各種HRイベントの企画・実行
【標準的なプロジェクト体制】
チームで顧客課題に向き合うことを基本としています。
プロジェクトマネージャー（PM）：1名
リクルーター／業務コンサルタント：数名
業務推進：1名
【会社の強み】
IT・DX採用に強い ：IT求人含有率97％、高度人材採用の実績多数
クオリティの高さ ：期待以上の成果にコミットするメンバーによる高品質な支援
大きな影響力 ：日本を代表する大企業、業界注目スタートアップの支援実績
信頼性 ：LinkedIn公式パートナー企業
専門性の高さ ：IT知見、バイリンガル人材（日本語・英語・タガログ語）の在籍
柔軟性 ：クライアント課題に応じたソリューション設計が可能
大人ベンチャー ：平均年齢36歳。経験豊富なメンバーが多く、落ち着いた社風
■当社で働く魅力
【採用のプロフェッショナルになれる】
単なるオペレーション業務ではなく、クライアントの採用パートナーとして課題発見から戦略立案、実行まで一貫して携わります。採用チャネルの選定、プロセス設計・改善、面接官トレーニングなど、課題に応じた具体的な施策を提案・実行し、クライアントが初めて採用に挑戦する職種や、採用難易度の高いポジション、グローバル人材の採用など、多様な支援に取り組むことができます。業界・職種を問わず幅広い採用課題に向き合う中で、知識や実践力を磨き、採用のプロフェッショナルとしてのキャリアを築くことができます。
【本質的な採用課題に向き合うことができる】
当社の採用コンサルティングのゴールは、単にポジションの採用決定を実現することではありません。クライアントの事業成長に繋がる採用活動を行うため、課題に応じて目指すべきKPIも変化します。ポジション充足が本当に解決すべきゴールなのかをクライアントと深くすり合わせながら戦略を立て、PDCAを丁寧に回し、課題の変化や期待値に合わせた伴走型の支援を行っています。
社会人経験5年以上で、下記いずれかのご経験をお持ちの方：
リーダー経験(メンバー育成、プロジェクトリード)があり、下記いずれかの領域で活躍されていた方。
・人材紹介会社でのご経験（RA/CA）
・RPOでの採用実務経験（スカウト、面談、エージェントコントロール等）
・インハウス人事での採用経験
■歓迎要件
・エンジニア採用経験
・SIer、コンサルティングファーム、Web業界の知識または実務経験
・大手エンタープライズ企業との折衝経験（営業、RPO、コンサル等）
・LinkedIn、ビズリーチなどでのソーシング経験
・エンジニア経験をお持ちの方
・外資系企業の対応経験
■求める人物像
・目的から逆算して考え、目的達成のためのアクションを自ら起こせる人
・多面的に深く考えることで物事の本質を捉えることが出来る人
・変化のある環境にも柔軟に適応できる方
・新しいことに挑戦する意欲や知的好奇心を持っている方
・チームワークを大切にし、組織の成長に貢献できる方
・オープンな姿勢で自分の意見や考えを発言できる方
・他責にせず、謙虚さと挑戦心を持って常に自己成長に向き合える方
・相手に敬意を持ち、相手目線で考え行動できる方
複数あり
550 万円 ~ 750 万円
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