法人営業（その他）／サービス(人材・ホテル・旅行・教育）の求人・転職情報
368件中の1〜50件を表示
仕事内容
当社が制作するアニメ作品のIP価値最大化を目指し、商品化のライセンスアウト業務全般をご担当いただきます。作品ごとに商品のカテゴリー担当者として、ライセンシーとの折衝、契約締結作業、売上管理、商品企画提案、監修対応、イベント・物販施策の推進など、幅広い業務に携わっていただきます。アニメ作品をファンへ届けるため、社内制作チームや製作委員会、ビジネスパートナーと連携しながら、中長期的なIP展開を推進していただくポジションです。
【具体的な業務】
・商品化窓口を持つ当社制作作品の商品化ライセンス営業
・ライセンシー企業への商品企画提案、新規開拓
・商品監修業務全般
・ライセンサーとしてイベント、POPUP、催事等の企画・進行
・契約条件調整（ロイヤリティ／MG 等）
・売上、予算管理およびレポーティング
・製作委員会、社内各部署との折衝／調整
・IP展開戦略立案およびマーケット分析
【具体的な業務】
・商品化窓口を持つ当社制作作品の商品化ライセンス営業
・ライセンシー企業への商品企画提案、新規開拓
・商品監修業務全般
・ライセンサーとしてイベント、POPUP、催事等の企画・進行
・契約条件調整（ロイヤリティ／MG 等）
・売上、予算管理およびレポーティング
・製作委員会、社内各部署との折衝／調整
・IP展開戦略立案およびマーケット分析
求める経験 / スキル
【求めるスキル・経験（必須）】
・商品化ライセンス業務またはIPビジネス関連業務、ライセンス営業など実務経験3年以上
・エンタメ業界における社外取引先との折衝経験
・複数案件を同時進行できるマルチタスク能力
・スピード感を持って主体的に業務推進できる方
【求めるスキル・経験（歓迎）】
・アニメ／キャラクター／ゲーム業界経験
・商品監修業務経験
・キャラクターグッズ企画経験
・アパレル／雑貨／玩具／ゲーム等の商品化経験
・流通パートナーへのアクセス能力（問屋、CVS、量販店、専門店等）、もしくは同業界の勤務経験がある方
・イベント／物販運営経験
・海外ライセンス経験
・英語、中国語等の語学スキル
・マネジメント経験
【求める人物像】
・作品およびIPに対して責任感を持って向き合える方
・社内外問わず円滑なコミュニケーションが取れる方
・新しい挑戦に前向きに取り組める方
・市場トレンドやエンタメカルチャーへの感度が高い方
・チームで成果を生み出す意識を持てる方
・商品化ライセンス業務またはIPビジネス関連業務、ライセンス営業など実務経験3年以上
・エンタメ業界における社外取引先との折衝経験
・複数案件を同時進行できるマルチタスク能力
・スピード感を持って主体的に業務推進できる方
【求めるスキル・経験（歓迎）】
・アニメ／キャラクター／ゲーム業界経験
・商品監修業務経験
・キャラクターグッズ企画経験
・アパレル／雑貨／玩具／ゲーム等の商品化経験
・流通パートナーへのアクセス能力（問屋、CVS、量販店、専門店等）、もしくは同業界の勤務経験がある方
・イベント／物販運営経験
・海外ライセンス経験
・英語、中国語等の語学スキル
・マネジメント経験
【求める人物像】
・作品およびIPに対して責任感を持って向き合える方
・社内外問わず円滑なコミュニケーションが取れる方
・新しい挑戦に前向きに取り組める方
・市場トレンドやエンタメカルチャーへの感度が高い方
・チームで成果を生み出す意識を持てる方
従業員数
467名
（2025年4月時点）
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 800 万円
従業員数
467名
（2025年4月時点）
仕事内容
■自治体への新規導入推進や学校現場での活用率向上に向けて、クライアントに合わせた提案・支援を行います。
●フィールドセールス業務
新規導入に向けた自治体営業（課題ヒアリング〜提案設計〜合意形成）
既存自治体への更新・拡大提案（活用状況に基づく改善提案）
提案の型化・営業プロセス改善（再現性づくり）
顧客インサイトの社内還元（プロダクト改善提言）
公教育における新しいビジネスモデルの確立
●カスタマーサクセス業務
学校現場での活用率向上に向けた課題特定と打ち手設計
オンボーディング支援（導入研修・勉強会の企画／運営）
授業での活用支援（授業設計・振り返りの伴走）
利用状況のモニタリングと継続的な活用促進
営業・開発チームへのフィードバック（改善サイクル推進）
更新・継続に向けた価値提案（必要に応じて営業と連携）
「ザ・モデル型」の分業体制のもと、インサイドセールス→セールス／カスタマーサクセスへと専門性を広げながら、パイプライン設計・KPI/KGI管理・提案の勝ち筋づくりを再現性あるプロセスとして磨けます。商談はオンライン中心のため、課題整理から合意形成までをリモートで推進する提案設計力も伸ばせます。
自治体営業は、予算・入札・多様なステークホルダーが絡む“エンタープライズの難所”です。自治体ごとのICT環境や意思決定構造の違いを読み解きながら、導入だけでなく活用定着〜更新・拡大につながる提案を組み立てることで、エンプラSaaS営業としての市場価値を大きく高められます。
●フィールドセールス業務
新規導入に向けた自治体営業（課題ヒアリング〜提案設計〜合意形成）
既存自治体への更新・拡大提案（活用状況に基づく改善提案）
提案の型化・営業プロセス改善（再現性づくり）
顧客インサイトの社内還元（プロダクト改善提言）
公教育における新しいビジネスモデルの確立
●カスタマーサクセス業務
学校現場での活用率向上に向けた課題特定と打ち手設計
オンボーディング支援（導入研修・勉強会の企画／運営）
授業での活用支援（授業設計・振り返りの伴走）
利用状況のモニタリングと継続的な活用促進
営業・開発チームへのフィードバック（改善サイクル推進）
更新・継続に向けた価値提案（必要に応じて営業と連携）
「ザ・モデル型」の分業体制のもと、インサイドセールス→セールス／カスタマーサクセスへと専門性を広げながら、パイプライン設計・KPI/KGI管理・提案の勝ち筋づくりを再現性あるプロセスとして磨けます。商談はオンライン中心のため、課題整理から合意形成までをリモートで推進する提案設計力も伸ばせます。
自治体営業は、予算・入札・多様なステークホルダーが絡む“エンタープライズの難所”です。自治体ごとのICT環境や意思決定構造の違いを読み解きながら、導入だけでなく活用定着〜更新・拡大につながる提案を組み立てることで、エンプラSaaS営業としての市場価値を大きく高められます。
求める経験 / スキル
【必須スキル・経験】
■無形商材の法人営業経験（3年以上）
・職務経歴書で定量的な実績の記載をお願いします。
・特に、長期的なリレーション構築と、顧客状況に応じて論点を整理し提案を組み立てる提案型営業の経験を重視します。
■顧客課題のヒアリング〜提案設計〜次アクション合意までを主担当として推進した経験
・ソリューション提案／コンサル型営業など
■関係者が複数いる案件で、論点整理や調整をしながら前に進めた経験
・“自治体経験”自体は不問ですが、合意形成・調整力を重視します。
■オンライン商談を前提に、CRM等で案件・活動を管理できるITリテラシー
・未経験ツールでも早期にキャッチアップできること
■顧客の成功に伴走し、信頼関係を築けるコミュニケーション力
・導入して終わりではなく、継続・活用まで見据えた向き合い
■各チームの目標達成のために自ら考え、行動する主体性
■日本語でネイティブと同等のコミュニケーションが可能なこと / Native-like fluency in Japanese
【歓迎スキル・経験】
■自治体／官公庁／教育領域の顧客に関わった経験、または強い関心
■エンタープライズ領域での営業経験、または長期案件・複数関係者の調整に携わった経験
■営業の型化・仕組み化（トーク改善、資料整備、CRM運用改善、ナレッジ共有など）に取り組んだ経験
■プロジェクト推進の経験（進行管理、関係者調整、社内外の巻き込み）
■教育現場の理解（学校／教育委員会／学習塾など）※アルバイト可
■無形商材の法人営業経験（3年以上）
・職務経歴書で定量的な実績の記載をお願いします。
・特に、長期的なリレーション構築と、顧客状況に応じて論点を整理し提案を組み立てる提案型営業の経験を重視します。
■顧客課題のヒアリング〜提案設計〜次アクション合意までを主担当として推進した経験
・ソリューション提案／コンサル型営業など
■関係者が複数いる案件で、論点整理や調整をしながら前に進めた経験
・“自治体経験”自体は不問ですが、合意形成・調整力を重視します。
■オンライン商談を前提に、CRM等で案件・活動を管理できるITリテラシー
・未経験ツールでも早期にキャッチアップできること
■顧客の成功に伴走し、信頼関係を築けるコミュニケーション力
・導入して終わりではなく、継続・活用まで見据えた向き合い
■各チームの目標達成のために自ら考え、行動する主体性
■日本語でネイティブと同等のコミュニケーションが可能なこと / Native-like fluency in Japanese
【歓迎スキル・経験】
■自治体／官公庁／教育領域の顧客に関わった経験、または強い関心
■エンタープライズ領域での営業経験、または長期案件・複数関係者の調整に携わった経験
■営業の型化・仕組み化（トーク改善、資料整備、CRM運用改善、ナレッジ共有など）に取り組んだ経験
■プロジェクト推進の経験（進行管理、関係者調整、社内外の巻き込み）
■教育現場の理解（学校／教育委員会／学習塾など）※アルバイト可
勤務地
東京都
想定年収
573 万円 ~ 911 万円
株式会社プログリット
仕事内容
現在、当社は急成長フェーズにあり、さらなる市場拡大と提供価値の向上を目指し、営業組織を強化しています。
さらに組織を拡大し、営業チームを牽引するMGR候補、および法人営業の最前線で活躍する営業メンバーを募集します。
■期待役割
企業の人材育成パートナーとして、ただ売るのではなく、企業の成長に寄り添う「価値提供型営業」を通じてクライアントの成長を支援する役割を期待しています。
■業務内容
1.法人向けの提案営業（新規・既存）
企業の英語教育・グローバル化課題をヒアリングし、最適なソリューションを提案
既存顧客のフォローアップと関係深化
2.売上目標の達成
個人・チームの目標達成に向けた行動計画の策定と実行
PDCAを回しながら営業の質を向上
3.顧客と長期的な関係を構築
人材育成のパートナーとして、クライアントの成長を支援
継続的な価値提供を通じて、法人事業を拡大
■入社後のイメージ
入社1ヶ月目：基礎研修・営業会議への参加・OJT（営業同行開始）
入社2ヶ月目：インバウンドリード対応・小規模案件の主担当として営業実践
入社3ヶ月目：担当予算を持ち、既存・新規案件のクロージングに挑戦
■ポジションの魅力
１）少数精鋭のチームで裁量が大きく、スピード感のある成長環境
現在、14名規模のチームで事業を推進しており、一人ひとりの裁量が大きいのが特徴です。既存の枠にとらわれることなく、営業戦略の立案や市場開拓、新たな施策の企画などに主体的に関わることが可能です。
２）法人営業の枠を超え、マーケティングやサービス開発にも携われる
単なる営業活動にとどまらず、マーケティング施策の企画・実行（ウェビナー開催、コンテンツ制作など）や、新たな法人向けサービスの開発にも関与できます。自ら市場のニーズを掴み、新しい価値を生み出していく面白さを実感できる環境です。
３）経営陣との距離が近く、会社の未来を共に創れる
経営層との距離が近く、自分の意見が事業戦略や組織運営に直接反映される環境です。単なる営業メンバーではなく、「会社の成長を支える一員」として主体的に動けるため、事業を創る視点や経営視点を養うことができます。
４）ナショナルクライアントの経営層と直接折衝できる
クライアントは業界を代表するナショナルクライアントが中心で、人事部長や役員クラスと直接折衝を行います。企業の成長戦略に直結する課題に向き合い、経営層と共に最適な解決策を導き出す仕事だからこそ、ビジネスパーソンとしての市場価値を圧倒的に高められる環境です。
さらに組織を拡大し、営業チームを牽引するMGR候補、および法人営業の最前線で活躍する営業メンバーを募集します。
■期待役割
企業の人材育成パートナーとして、ただ売るのではなく、企業の成長に寄り添う「価値提供型営業」を通じてクライアントの成長を支援する役割を期待しています。
■業務内容
1.法人向けの提案営業（新規・既存）
企業の英語教育・グローバル化課題をヒアリングし、最適なソリューションを提案
既存顧客のフォローアップと関係深化
2.売上目標の達成
個人・チームの目標達成に向けた行動計画の策定と実行
PDCAを回しながら営業の質を向上
3.顧客と長期的な関係を構築
人材育成のパートナーとして、クライアントの成長を支援
継続的な価値提供を通じて、法人事業を拡大
■入社後のイメージ
入社1ヶ月目：基礎研修・営業会議への参加・OJT（営業同行開始）
入社2ヶ月目：インバウンドリード対応・小規模案件の主担当として営業実践
入社3ヶ月目：担当予算を持ち、既存・新規案件のクロージングに挑戦
■ポジションの魅力
１）少数精鋭のチームで裁量が大きく、スピード感のある成長環境
現在、14名規模のチームで事業を推進しており、一人ひとりの裁量が大きいのが特徴です。既存の枠にとらわれることなく、営業戦略の立案や市場開拓、新たな施策の企画などに主体的に関わることが可能です。
２）法人営業の枠を超え、マーケティングやサービス開発にも携われる
単なる営業活動にとどまらず、マーケティング施策の企画・実行（ウェビナー開催、コンテンツ制作など）や、新たな法人向けサービスの開発にも関与できます。自ら市場のニーズを掴み、新しい価値を生み出していく面白さを実感できる環境です。
３）経営陣との距離が近く、会社の未来を共に創れる
経営層との距離が近く、自分の意見が事業戦略や組織運営に直接反映される環境です。単なる営業メンバーではなく、「会社の成長を支える一員」として主体的に動けるため、事業を創る視点や経営視点を養うことができます。
４）ナショナルクライアントの経営層と直接折衝できる
クライアントは業界を代表するナショナルクライアントが中心で、人事部長や役員クラスと直接折衝を行います。企業の成長戦略に直結する課題に向き合い、経営層と共に最適な解決策を導き出す仕事だからこそ、ビジネスパーソンとしての市場価値を圧倒的に高められる環境です。
求める経験 / スキル
■ 必須要件
無形商材の法人営業経験（5年以上）
売上目標を安定して達成した実績
顧客に寄り添い、長期的な信頼関係を築ける方
※英語力不問
■ 歓迎要件
エンタープライズ営業経験
部長以上への営業経験
教育業界・研修業界での営業経験
スタートアップ・ベンチャー企業での営業経験
無形商材の法人営業経験（5年以上）
売上目標を安定して達成した実績
顧客に寄り添い、長期的な信頼関係を築ける方
※英語力不問
■ 歓迎要件
エンタープライズ営業経験
部長以上への営業経験
教育業界・研修業界での営業経験
スタートアップ・ベンチャー企業での営業経験
勤務地
複数あり
想定年収
700 万円 ~ 1,500 万円
ユームテクノロジージャパン株式会社
仕事内容
◾️仕事内容
顧客のビジネス課題を深く分析し、自社製品を活用した最適な解決策を提案・構築します。
営業プロセスにおける技術的な信頼獲得を主導する重要なポジションです。
◾️具体的な業務内容
・業界標準ソリューションの企画・策定
顧客業界特有の課題を分析し、単なるカスタマイズではない、
再現・展開可能な「標準化された業界ソリューション」を設計・アウトプットします。
・プリセールス資産の構築と効率化
日々の提案活動で得た知見を体系化し、高品質なデモンストレーション、提案書テンプレート、ROI算出モデルなどの「セールス資産」として蓄積。
チーム全体の提案効率と質を向上させます。
・決裁者向けの高付加価値提案
顧客の中〜経営層に対して、個別の課題に合わせたソリューションを提案します。
デモンストレーションやPOC、導入価値のプレゼンテーションを行い、受注率向上に貢献します。
・セールスイネーブルメント（社内教育）
最新の製品技術や業界トレンド、ソートリーダーシップを常にキャッチアップし、
セールスチームへ共有・教育することで、組織全体の提案力を底上げします。
・イノベーションの推進と製品改善
市場からのフィードバックや実践結果を基に、新しいソリューションのPOCや孵化をサポートし、
市場における技術的優位性を維持するための製品改善を主導します。
◾️ポジションの魅力
・経営層への提案と事業貢献
単なる製品説明にとどまらず、顧客の経営層に対して本質的な解決策を提示し、
ビジネスの成功に直接寄与できるハイレベルなポジションです。
・組織の「仕組み化」を主導
プリセールス資産の構築や標準化ソリューションの策定を通じて、
個人の成果だけでなく営業組織全体の生産性向上（イネーブルメント）に関与できます。
・製品開発への影響力
顧客の声を製品開発へフィードバックし、技術的な優位性を維持するためのイノベーション推進にも携われます。
顧客のビジネス課題を深く分析し、自社製品を活用した最適な解決策を提案・構築します。
営業プロセスにおける技術的な信頼獲得を主導する重要なポジションです。
◾️具体的な業務内容
・業界標準ソリューションの企画・策定
顧客業界特有の課題を分析し、単なるカスタマイズではない、
再現・展開可能な「標準化された業界ソリューション」を設計・アウトプットします。
・プリセールス資産の構築と効率化
日々の提案活動で得た知見を体系化し、高品質なデモンストレーション、提案書テンプレート、ROI算出モデルなどの「セールス資産」として蓄積。
チーム全体の提案効率と質を向上させます。
・決裁者向けの高付加価値提案
顧客の中〜経営層に対して、個別の課題に合わせたソリューションを提案します。
デモンストレーションやPOC、導入価値のプレゼンテーションを行い、受注率向上に貢献します。
・セールスイネーブルメント（社内教育）
最新の製品技術や業界トレンド、ソートリーダーシップを常にキャッチアップし、
セールスチームへ共有・教育することで、組織全体の提案力を底上げします。
・イノベーションの推進と製品改善
市場からのフィードバックや実践結果を基に、新しいソリューションのPOCや孵化をサポートし、
市場における技術的優位性を維持するための製品改善を主導します。
◾️ポジションの魅力
・経営層への提案と事業貢献
単なる製品説明にとどまらず、顧客の経営層に対して本質的な解決策を提示し、
ビジネスの成功に直接寄与できるハイレベルなポジションです。
・組織の「仕組み化」を主導
プリセールス資産の構築や標準化ソリューションの策定を通じて、
個人の成果だけでなく営業組織全体の生産性向上（イネーブルメント）に関与できます。
・製品開発への影響力
顧客の声を製品開発へフィードバックし、技術的な優位性を維持するためのイノベーション推進にも携われます。
求める経験 / スキル
＜必須要件＞
◾️経験
B2B領域におけるプリセールス、またはソリューションコンサルティングの実務経験（2〜5年程度）
◾️スキル
・思考力
抽象的なビジネス課題を整理し、具体的で実行可能なソリューションへと落とし込む独立した思考能力をお持ちの方
・プレゼンテーション能力
経営層を含むステークホルダーに対し、専門的かつ魅力的に価値を伝え、意思決定を促すことができる方
・マインドセット
新しい技術や困難な課題に対して、前向きでオープンな姿勢で学習し続けられる方
＜歓迎要件＞
・企業経営コンサルティング、または人事・人材開発・組織開発領域の知見をお持ちの方
・B2Bソフトウェア、またはSaaS製品に関する業務経験をお持ちの方
◾️経験
B2B領域におけるプリセールス、またはソリューションコンサルティングの実務経験（2〜5年程度）
◾️スキル
・思考力
抽象的なビジネス課題を整理し、具体的で実行可能なソリューションへと落とし込む独立した思考能力をお持ちの方
・プレゼンテーション能力
経営層を含むステークホルダーに対し、専門的かつ魅力的に価値を伝え、意思決定を促すことができる方
・マインドセット
新しい技術や困難な課題に対して、前向きでオープンな姿勢で学習し続けられる方
＜歓迎要件＞
・企業経営コンサルティング、または人事・人材開発・組織開発領域の知見をお持ちの方
・B2Bソフトウェア、またはSaaS製品に関する業務経験をお持ちの方
勤務地
複数あり
想定年収
600 万円 ~ 1,000 万円
ユームテクノロジージャパン株式会社
仕事内容
◾️仕事内容
導入済みの大手企業を中心とした顧客に対し、プロダクトの活用支援を行うとともに、
契約更新およびアップセル・クロスセルを通じて事業の売上拡大（NRR向上）に貢献します。
◾️具体的な業務内容
・顧客の成功支援と価値最大化（活用コンサルティング）
顧客のビジネスモデルや組織課題、人材育成戦略を深く理解し、
プラットフォームを活用した最適な学習プロジェクト（新人研修、セールスイネーブルメント、スタッフ教育、管理職研修など）を提案・支援します。
顧客の業務フローに製品を定着させ、満足度向上と長期的なパートナーシップを構築します。
・既存顧客への深耕営業（更新＆拡大）
顧客の利用状況や潜在的な課題を分析し、契約更新のリスク管理を行うとともに、アップセル/クロスセルの機会を創出します。
新たな部署への展開や機能追加の提案を行い、組織内での浸透率を高めます。見積作成から契約締結まで、一連のプロセスをリードします。
・データ分析と戦略的アカウントプランニング
利用データや顧客へのヒアリングに基づき、四半期/年間のアカウントプランを策定・実行します。
リスク顧客への早期介入や、拡大余地のある顧客への戦略的アプローチを行います。
・社内連携とプロダクトへの還元
顧客からのフィードバックや市場のニーズを体系化し、製品開発、マーケティング、新規営業チームへ共有します。
成功事例の創出や標準化を行い、全社のサービス品質向上に貢献します。
◾️ポジションの魅力
・事業成長に直結する「攻め」のカスタマーサクセス
単なるサポートにとどまらず、売上目標（NRR/アップセル）を持ち、
事業拡大をダイレクトに牽引する戦略的なカスタマーサクセスとしてのキャリアを築けます。
・エンタープライズ企業の組織変革を支援
エンタープライズ企業の経営層や人事・事業責任者に対し、人材開発という重要な経営課題に対して深く入り込み、
組織変革を支援するコンサルティング経験が得られます。
・プロダクトと組織を育てる経験
顧客の声を製品開発へフィードバックし、ベストプラクティスを創出することで、
グローバルプロダクトの進化と自社組織の成長双方に貢献できます。
導入済みの大手企業を中心とした顧客に対し、プロダクトの活用支援を行うとともに、
契約更新およびアップセル・クロスセルを通じて事業の売上拡大（NRR向上）に貢献します。
◾️具体的な業務内容
・顧客の成功支援と価値最大化（活用コンサルティング）
顧客のビジネスモデルや組織課題、人材育成戦略を深く理解し、
プラットフォームを活用した最適な学習プロジェクト（新人研修、セールスイネーブルメント、スタッフ教育、管理職研修など）を提案・支援します。
顧客の業務フローに製品を定着させ、満足度向上と長期的なパートナーシップを構築します。
・既存顧客への深耕営業（更新＆拡大）
顧客の利用状況や潜在的な課題を分析し、契約更新のリスク管理を行うとともに、アップセル/クロスセルの機会を創出します。
新たな部署への展開や機能追加の提案を行い、組織内での浸透率を高めます。見積作成から契約締結まで、一連のプロセスをリードします。
・データ分析と戦略的アカウントプランニング
利用データや顧客へのヒアリングに基づき、四半期/年間のアカウントプランを策定・実行します。
リスク顧客への早期介入や、拡大余地のある顧客への戦略的アプローチを行います。
・社内連携とプロダクトへの還元
顧客からのフィードバックや市場のニーズを体系化し、製品開発、マーケティング、新規営業チームへ共有します。
成功事例の創出や標準化を行い、全社のサービス品質向上に貢献します。
◾️ポジションの魅力
・事業成長に直結する「攻め」のカスタマーサクセス
単なるサポートにとどまらず、売上目標（NRR/アップセル）を持ち、
事業拡大をダイレクトに牽引する戦略的なカスタマーサクセスとしてのキャリアを築けます。
・エンタープライズ企業の組織変革を支援
エンタープライズ企業の経営層や人事・事業責任者に対し、人材開発という重要な経営課題に対して深く入り込み、
組織変革を支援するコンサルティング経験が得られます。
・プロダクトと組織を育てる経験
顧客の声を製品開発へフィードバックし、ベストプラクティスを創出することで、
グローバルプロダクトの進化と自社組織の成長双方に貢献できます。
求める経験 / スキル
■必須要件
・B2B SaaSまたはソフトウェア業界における、カスタマーサクセス、アカウントマネジメント、またはソリューション営業の経験（3年〜5年以上目安）
・顧客のビジネス課題に対するコンサルティング経験
■歓迎要件
・エンタープライズ企業顧客の担当経験
・人材開発・組織開発、企業研修、HR Tech領域での業務経験
・既存顧客の売上責任（更新率、NRR、アップセル等）を負った経験
・B2B SaaSまたはソフトウェア業界における、カスタマーサクセス、アカウントマネジメント、またはソリューション営業の経験（3年〜5年以上目安）
・顧客のビジネス課題に対するコンサルティング経験
■歓迎要件
・エンタープライズ企業顧客の担当経験
・人材開発・組織開発、企業研修、HR Tech領域での業務経験
・既存顧客の売上責任（更新率、NRR、アップセル等）を負った経験
勤務地
複数あり
想定年収
600 万円 ~ 900 万円
ユームテクノロジージャパン株式会社
仕事内容
■仕事内容
企業の経営課題、とりわけ「AI活用人材の育成」をテーマに、AIリテラシー教育 × 学習データ活用を組み合わせ、組織全体のパフォーマンス変革を支援します。
本ポジションでは、人事コンサルティング・研修会社などで培った人と組織の変化を設計する力を活かし、顧客の経営・人材戦略から伴走。AIリテラシー教育の導入から実践活用まで、企業全体のスキル変革を推進します。
▼具体的な業務内容
・経営・人事・DX部門への課題ヒアリングと、AIリテラシー教育や育成施策の提案
・「AIを業務でどう使うか」「AIリテラシーをどう全社に浸透させるか」の課題整理・提案
・生成AI／プロンプト作成等の研修コース設計・販売企画
・AI人材育成に向けた研修プログラム・コンテンツの企画・設計
・学習成果データを活用した改善提案・継続支援
・カスタマーサクセスチームやマーケティングチームと連携した大型プロジェクト推進
・セミナー登壇や導入事例の発信などのブランディング活動
■仕事の醍醐味
・「学びを成果に変える」唯一無二のコンサルティングセールス
- ツール提供にとどまらず、人の変化・組織の変革まで設計できます
・学習科学 × テクノロジー × 組織開発を融合し、企業変革の伴走者として活躍
・エンタープライズ企業のCxO層や人事責任者との対話を通じ、経営視点の提案ができる
・CSやマーケとの横軸連携が強く、顧客成果を組織横断で創るカルチャー。
■取引実績
製薬・金融・製造・小売・教育など幅広い業界のエンタープライズ企業（従業員1,000名以上）へ提案しています。
AIリテラシーは業界を問わず急務の課題であり、提案のチャンスは今後さらに広がります。
■特色
フラットな組織で、役職に縛られずに挑戦可能。
自ら手を挙げてリーダーシップを発揮し、チャレンジできるカルチャーがあります。
企業の経営課題、とりわけ「AI活用人材の育成」をテーマに、AIリテラシー教育 × 学習データ活用を組み合わせ、組織全体のパフォーマンス変革を支援します。
本ポジションでは、人事コンサルティング・研修会社などで培った人と組織の変化を設計する力を活かし、顧客の経営・人材戦略から伴走。AIリテラシー教育の導入から実践活用まで、企業全体のスキル変革を推進します。
▼具体的な業務内容
・経営・人事・DX部門への課題ヒアリングと、AIリテラシー教育や育成施策の提案
・「AIを業務でどう使うか」「AIリテラシーをどう全社に浸透させるか」の課題整理・提案
・生成AI／プロンプト作成等の研修コース設計・販売企画
・AI人材育成に向けた研修プログラム・コンテンツの企画・設計
・学習成果データを活用した改善提案・継続支援
・カスタマーサクセスチームやマーケティングチームと連携した大型プロジェクト推進
・セミナー登壇や導入事例の発信などのブランディング活動
■仕事の醍醐味
・「学びを成果に変える」唯一無二のコンサルティングセールス
- ツール提供にとどまらず、人の変化・組織の変革まで設計できます
・学習科学 × テクノロジー × 組織開発を融合し、企業変革の伴走者として活躍
・エンタープライズ企業のCxO層や人事責任者との対話を通じ、経営視点の提案ができる
・CSやマーケとの横軸連携が強く、顧客成果を組織横断で創るカルチャー。
■取引実績
製薬・金融・製造・小売・教育など幅広い業界のエンタープライズ企業（従業員1,000名以上）へ提案しています。
AIリテラシーは業界を問わず急務の課題であり、提案のチャンスは今後さらに広がります。
■特色
フラットな組織で、役職に縛られずに挑戦可能。
自ら手を挙げてリーダーシップを発揮し、チャレンジできるカルチャーがあります。
求める経験 / スキル
■必須要件
・無形法人営業経験2年以上（新規提案必須）
・人材開発、組織開発、研修領域における顧客提案経験
■歓迎要件
・エンタープライズ企業向けの提案営業経験
・研修会社、人事コンサル、教育業界での業務経験
・SaaSやデジタルラーニングに関する知見
・英語、中国語によるコミュニケーションスキル
・無形法人営業経験2年以上（新規提案必須）
・人材開発、組織開発、研修領域における顧客提案経験
■歓迎要件
・エンタープライズ企業向けの提案営業経験
・研修会社、人事コンサル、教育業界での業務経験
・SaaSやデジタルラーニングに関する知見
・英語、中国語によるコミュニケーションスキル
勤務地
複数あり
想定年収
600 万円 ~ 1,200 万円
ユームテクノロジージャパン株式会社
仕事内容
学習プラットフォーム「UMU（ユーム）」を導入いただいた顧客企業に対し、活用支援からアップセル・クロスセル提案までを担い、顧客の成功と事業成果を最大化するポジションです。
顧客課題の深い理解とソリューション提案を通じて、エンタープライズ企業の変革をリードしていただきます。
■仕事内容
・UMU導入前のオンボーディング（サービス勉強会の開催など）
・導入後の顧客への活用支援、コンテンツ作成・編集、問い合わせ対応
・契約更新やアカウント追加などの拡張提案
・顧客課題に合わせたオプション機能や活用方法の提案（アップセル・クロスセル・学習設計コンサルティング）
・他部署展開を含めた利用促進活動
・マーケティング・サポート・プロダクト開発チームと連携し、顧客接点を増やし価値を最大化する取り組み
■ポジションの魅力
・エンタープライズ領域で大きな裁量とスピード感を持って挑戦できる
UMUは年次に関係なく、大手企業への提案機会があります。大規模アカウントへの深耕や課題解決に、早期からチャレンジしキャリアを加速できます。
・顧客の変革を最前線で支援し、ビジネスインパクトを実感できる
提供価値がデータや数字で可視化されるため、顧客の成功を近くで見ながら、強い手応えを感じられる環境です。
■取引実績
製薬・金融・製造・小売・教育サービスなど、主に従業員1,000名以上のエンタープライズ企業を中心に導入が拡大中。
業界問わず、社員の学びやAIリテラシーは喫緊の経営課題であり、提案機会は今後さらに増えていきます。
■プロダクトの強み
UMUは単なる学習ツールに留まらず、AIやチャットボットを活用し、パーソナライズされたコーチングや学習コンテンツを提供。
個人の学びを最大化し、最終的には企業の生産性や売上に直結する仕組みです。
国内最大級のSaaSレビューサイト「ITreview」では約5,000製品中1位を獲得。
現在グローバル2億人超、日本国内で28,000社以上が利用するまでに成長しています。
■特色
フラットな組織で役職に縛られず、挑戦する人がリーダーになれる文化があります。
自ら手を挙げてチャレンジし、影響範囲を広げていける環境です。
顧客課題の深い理解とソリューション提案を通じて、エンタープライズ企業の変革をリードしていただきます。
■仕事内容
・UMU導入前のオンボーディング（サービス勉強会の開催など）
・導入後の顧客への活用支援、コンテンツ作成・編集、問い合わせ対応
・契約更新やアカウント追加などの拡張提案
・顧客課題に合わせたオプション機能や活用方法の提案（アップセル・クロスセル・学習設計コンサルティング）
・他部署展開を含めた利用促進活動
・マーケティング・サポート・プロダクト開発チームと連携し、顧客接点を増やし価値を最大化する取り組み
■ポジションの魅力
・エンタープライズ領域で大きな裁量とスピード感を持って挑戦できる
UMUは年次に関係なく、大手企業への提案機会があります。大規模アカウントへの深耕や課題解決に、早期からチャレンジしキャリアを加速できます。
・顧客の変革を最前線で支援し、ビジネスインパクトを実感できる
提供価値がデータや数字で可視化されるため、顧客の成功を近くで見ながら、強い手応えを感じられる環境です。
■取引実績
製薬・金融・製造・小売・教育サービスなど、主に従業員1,000名以上のエンタープライズ企業を中心に導入が拡大中。
業界問わず、社員の学びやAIリテラシーは喫緊の経営課題であり、提案機会は今後さらに増えていきます。
■プロダクトの強み
UMUは単なる学習ツールに留まらず、AIやチャットボットを活用し、パーソナライズされたコーチングや学習コンテンツを提供。
個人の学びを最大化し、最終的には企業の生産性や売上に直結する仕組みです。
国内最大級のSaaSレビューサイト「ITreview」では約5,000製品中1位を獲得。
現在グローバル2億人超、日本国内で28,000社以上が利用するまでに成長しています。
■特色
フラットな組織で役職に縛られず、挑戦する人がリーダーになれる文化があります。
自ら手を挙げてチャレンジし、影響範囲を広げていける環境です。
求める経験 / スキル
■必須要件
下記いずれかに当てはまる方
▼実務経験
・大手法人向け営業経験：3年
・BtoB SaaS営業経験：3年
・研修・コンサル業界経験：3年
研修の営業や、教育施策設計や、営業特化型専門コンサルティングなど
■歓迎要件
・エンタープライズ企業への営業経験
・SaaS企業での業務経験
・人材開発／組織開発領域での業務経験
・中国語／英語を活用したビジネス経験
・IT業界でのコンサルティング営業経験
・教育／研修サービスでのコンサルティング営業経験
下記いずれかに当てはまる方
▼実務経験
・大手法人向け営業経験：3年
・BtoB SaaS営業経験：3年
・研修・コンサル業界経験：3年
研修の営業や、教育施策設計や、営業特化型専門コンサルティングなど
■歓迎要件
・エンタープライズ企業への営業経験
・SaaS企業での業務経験
・人材開発／組織開発領域での業務経験
・中国語／英語を活用したビジネス経験
・IT業界でのコンサルティング営業経験
・教育／研修サービスでのコンサルティング営業経験
勤務地
複数あり
想定年収
800 万円 ~ 1,200 万円
ユームテクノロジージャパン株式会社
仕事内容
◾️仕事内容
指定された市場における新規顧客の開拓戦略を立案し、初回商談から契約締結までを一貫して担当します。
単なるツール売りではなく、顧客のビジネス課題を解決するコンサルティング営業です。
◾️具体的な業務内容
・新規開拓戦略の立案と実行
ターゲット市場や顧客層を分析し、戦略的なアプローチ計画を策定・実行します。
自身の販売実績および重要KPIに責任を持ち、目標達成を目指します。
・案件創出とプロセス管理
マーケティング・インサイドセールスから手渡された顧客に対しニーズの深掘り、
ソリューション提案、デモ/POC、入札対応、価格交渉、契約締結、回収まで、一連のセールスプロセスをリードします。
・データドリブンな営業活動
CRM（Salesforce等）を活用して商談を精緻に管理し、パイプラインの予測精度を高めます。
また、コンバージョン率やリードタイム等のデータを分析し、自身の営業活動を継続的に最適化します。
・顧客との信頼関係構築と社内連携
顧客のビジネスモデルや課題を深く理解し、決裁権者や関係部門（上位層・業務・システム・購買・財務等）を巻き込みながら合意形成を図ります。
社内のプリセールス、カスタマーサクセスチームと連携し、顧客に最高の体験を提供します。
・市場への影響力拡大
競合情報や顧客の声を収集し、製品・市場戦略の改善に貢献します。
また、業界イベントへの参加や情報発信を通じて、当社ブランド（UMU）の認知度向上に寄与します。
◾️ポジションの魅力
・最先端の「AI×学習」領域
グローバルで注目される「UMU」ブランドの日本市場拡大を担う、
社会的意義と成長性の高いポジションです。
・戦略的セールススキルの習得
単なる物売りではなく、データ分析に基づいた戦略立案からクロージングまでを一貫して担うことで、
高度なソリューション営業力が身につきます。
・モダンな営業環境
Salesforce等のツールを活用したデータドリブンな営業活動や、
マーケティング・インサイドセールス・CSとの連携など、効率的で先進的な組織体制で働けます。
指定された市場における新規顧客の開拓戦略を立案し、初回商談から契約締結までを一貫して担当します。
単なるツール売りではなく、顧客のビジネス課題を解決するコンサルティング営業です。
◾️具体的な業務内容
・新規開拓戦略の立案と実行
ターゲット市場や顧客層を分析し、戦略的なアプローチ計画を策定・実行します。
自身の販売実績および重要KPIに責任を持ち、目標達成を目指します。
・案件創出とプロセス管理
マーケティング・インサイドセールスから手渡された顧客に対しニーズの深掘り、
ソリューション提案、デモ/POC、入札対応、価格交渉、契約締結、回収まで、一連のセールスプロセスをリードします。
・データドリブンな営業活動
CRM（Salesforce等）を活用して商談を精緻に管理し、パイプラインの予測精度を高めます。
また、コンバージョン率やリードタイム等のデータを分析し、自身の営業活動を継続的に最適化します。
・顧客との信頼関係構築と社内連携
顧客のビジネスモデルや課題を深く理解し、決裁権者や関係部門（上位層・業務・システム・購買・財務等）を巻き込みながら合意形成を図ります。
社内のプリセールス、カスタマーサクセスチームと連携し、顧客に最高の体験を提供します。
・市場への影響力拡大
競合情報や顧客の声を収集し、製品・市場戦略の改善に貢献します。
また、業界イベントへの参加や情報発信を通じて、当社ブランド（UMU）の認知度向上に寄与します。
◾️ポジションの魅力
・最先端の「AI×学習」領域
グローバルで注目される「UMU」ブランドの日本市場拡大を担う、
社会的意義と成長性の高いポジションです。
・戦略的セールススキルの習得
単なる物売りではなく、データ分析に基づいた戦略立案からクロージングまでを一貫して担うことで、
高度なソリューション営業力が身につきます。
・モダンな営業環境
Salesforce等のツールを活用したデータドリブンな営業活動や、
マーケティング・インサイドセールス・CSとの連携など、効率的で先進的な組織体制で働けます。
求める経験 / スキル
＜必須要件＞
◾️経験
B2Bソフトウェア、またはSaaS製品の営業経験（1年以上）
◾️スキル
自身でゼロから新規顧客を開拓し、契約まで完遂した経験をお持ちの方
＜歓迎要件＞
・B2Bの購買プロセス（特に大手企業の意思決定フロー）を熟知している方
・ソリューション営業の経験がある方
・エンタープライズ（大手企業）向けの営業実績がある方
・「セールスイネーブルメント」「AIツール」「企業研修SaaS」などの領域での営業経験がある方
◾️経験
B2Bソフトウェア、またはSaaS製品の営業経験（1年以上）
◾️スキル
自身でゼロから新規顧客を開拓し、契約まで完遂した経験をお持ちの方
＜歓迎要件＞
・B2Bの購買プロセス（特に大手企業の意思決定フロー）を熟知している方
・ソリューション営業の経験がある方
・エンタープライズ（大手企業）向けの営業実績がある方
・「セールスイネーブルメント」「AIツール」「企業研修SaaS」などの領域での営業経験がある方
勤務地
複数あり
想定年収
800 万円 ~ 1,200 万円
仕事内容
◆求人概要
国内No.1の海外留学AXサービス「StudyIn」で活躍する学校法人営業を募集します。
動画メディアを共通基盤として海外事業を急成長させている株式会社ブルードは、取扱高を三桁億から四桁億へスケールするフェーズにいます。自己資本経営、取扱高約三桁億、営業利益一桁億、日本最大級の留学AXサービスを運営しており、これから世界で留学サービスの垂直統合モデルを実現し、世界で最も人々のライフチェンジをサポートする企業になりたいと考えています。
◆業務イメージ
海外留学AX事業の学校法人営業マネージャーを担っていただきます。
現在、留学AXサービスでは、小学や中学、高校などの学校様から夏休みや冬休みの海外研修を行いたいという問い合わせを頂いており、学校様向けの教育旅行プログラムが成長しています。営業開発、事業開発、事業企画、組織マネジメント、マーケティング戦略など、事業をスケールさせる上で必要な業務とPL責任を任せ、非連続な成長を推進していただきます。
◆仕事イメージ
- 学校の海外研修ニーズの策定
- 学校の海外研修ニーズに合ったサービスの設計
- ターゲットになる学校の策定
- マーケティング、営業手法の確立（PMF）
- 新規顧客の開拓
- 営業体制の構築、マネジメント
- 営業プロセスの構築
- GTM戦略の立案から実行、推進
◆顧客のイメージ
小学校、中学校、高校がターゲットになり、顧客ニーズをヒアリングしながら適切な打ち手の特定を行っていただきます。学校の様々なステークホルダーとコミュニケーションを行う中で意思決定者を特定し、ニーズに沿った海外研修プログラムをご提案いただきます。事業責任者と議論をしながらPDCAを回し、GTM戦略を実行いただきます。
◆期待する役割
学校向け事業の新規営業開拓とその戦略立案を期待しています。学校の海外研修ニーズを策定し、最適なプランの開発、営業手法の策定を行い、学校向けに留学プランを提案し、契約を獲得してもらいます。
留学する対象が未成年ということもあり、契約後の留学サポートも重要なミッションとして担当していただきます。また、学校に継続的に留学を利用していただくために学校のアカウントマネジメントも行なっていただきます。
国内No.1の海外留学AXサービス「StudyIn」で活躍する学校法人営業を募集します。
動画メディアを共通基盤として海外事業を急成長させている株式会社ブルードは、取扱高を三桁億から四桁億へスケールするフェーズにいます。自己資本経営、取扱高約三桁億、営業利益一桁億、日本最大級の留学AXサービスを運営しており、これから世界で留学サービスの垂直統合モデルを実現し、世界で最も人々のライフチェンジをサポートする企業になりたいと考えています。
◆業務イメージ
海外留学AX事業の学校法人営業マネージャーを担っていただきます。
現在、留学AXサービスでは、小学や中学、高校などの学校様から夏休みや冬休みの海外研修を行いたいという問い合わせを頂いており、学校様向けの教育旅行プログラムが成長しています。営業開発、事業開発、事業企画、組織マネジメント、マーケティング戦略など、事業をスケールさせる上で必要な業務とPL責任を任せ、非連続な成長を推進していただきます。
◆仕事イメージ
- 学校の海外研修ニーズの策定
- 学校の海外研修ニーズに合ったサービスの設計
- ターゲットになる学校の策定
- マーケティング、営業手法の確立（PMF）
- 新規顧客の開拓
- 営業体制の構築、マネジメント
- 営業プロセスの構築
- GTM戦略の立案から実行、推進
◆顧客のイメージ
小学校、中学校、高校がターゲットになり、顧客ニーズをヒアリングしながら適切な打ち手の特定を行っていただきます。学校の様々なステークホルダーとコミュニケーションを行う中で意思決定者を特定し、ニーズに沿った海外研修プログラムをご提案いただきます。事業責任者と議論をしながらPDCAを回し、GTM戦略を実行いただきます。
◆期待する役割
学校向け事業の新規営業開拓とその戦略立案を期待しています。学校の海外研修ニーズを策定し、最適なプランの開発、営業手法の策定を行い、学校向けに留学プランを提案し、契約を獲得してもらいます。
留学する対象が未成年ということもあり、契約後の留学サポートも重要なミッションとして担当していただきます。また、学校に継続的に留学を利用していただくために学校のアカウントマネジメントも行なっていただきます。
求める経験 / スキル
【必須要件】
- 法人営業または学校営業の経験
- 新規顧客開拓の経験
【歓迎要件】
- 事業開発の経験
- 無形商材の提案型の営業経験
- 学校向け営業の経験
- マネジメント経験
【求める人物像】
- BLUEDのMission / Vision / Valueに共感いただける方
- 最後まで粘り強くやり切れるGRIT力のある方
- 物事を前向きに捉え、自責で解決に向かえる方
- 何かに中長期間熱狂した経験のある方
- 誠実で利他な思考をお持ちの方
- 法人営業または学校営業の経験
- 新規顧客開拓の経験
【歓迎要件】
- 事業開発の経験
- 無形商材の提案型の営業経験
- 学校向け営業の経験
- マネジメント経験
【求める人物像】
- BLUEDのMission / Vision / Valueに共感いただける方
- 最後まで粘り強くやり切れるGRIT力のある方
- 物事を前向きに捉え、自責で解決に向かえる方
- 何かに中長期間熱狂した経験のある方
- 誠実で利他な思考をお持ちの方
従業員数
150名
（2025年6月時点）
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 900 万円
従業員数
150名
（2025年6月時点）
組織・人事コンサルティング会社
仕事内容
企業の人材育成・組織開発を支援する同社にて、拠点運営に携わりながら、AX・AI分野等の、将来的に新商材・新サービスの企画提案にも関わっていただくマネジメントポジションです。
【拠点運営】
担当エリアの営業戦略立案から収益管理、メンバー育成、顧客開拓までを一貫して推進。地域特性を踏まえたマーケット分析を行い、自らチーム・組織の方向性を描き、チームを率いて成果創出を担っていただきます。
【新規事業開発】
社会・顧客ニーズの変化を踏まえ、生成AI・AX領域をはじめとした新商材や新サービスを企画し、提案につなげる役割を期待しています。
既存事業の枠にとらわれない柔軟な発想で、新たな価値創出に挑戦いただきます。
また、経営層との距離が近い環境で、社会課題や顧客ニーズを起点にしたリサーチ・企画立案・検証などのプロセスを、社長直下で推進できる裁量も本ポジションの特徴です。
【主な業務内容】
・拠点運営（営業戦略立案・売上／利益管理・メンバー育成）
拠点として前年比120％成長を目指していただきます。
・顧客の課題に応じた研修・コンサルティング提案
上流の制度設計から研修企画・実施まで、一気通貫で顧客課題解決に取り組んでいただきます。
・新規サービス・事業の企画立案、実行推進
社会や顧客の変化を捉え、新たな価値を生み出すサービスを構想・検証・収益化まで一貫して担っていただきます。
・マーケット・競合調査、営業戦略の最適化
市場動向や顧客データを分析し、最適な営業戦略を立案。営業プロセスや商品設計を改善し、組織全体の成長をリードします。
・経営層との連携によるプロジェクト推進
経営層と近い距離で議論を重ね、全社横断プロジェクトを推進。会社の方向性や経営判断に直接関わる立場です。
【拠点運営】
担当エリアの営業戦略立案から収益管理、メンバー育成、顧客開拓までを一貫して推進。地域特性を踏まえたマーケット分析を行い、自らチーム・組織の方向性を描き、チームを率いて成果創出を担っていただきます。
【新規事業開発】
社会・顧客ニーズの変化を踏まえ、生成AI・AX領域をはじめとした新商材や新サービスを企画し、提案につなげる役割を期待しています。
既存事業の枠にとらわれない柔軟な発想で、新たな価値創出に挑戦いただきます。
また、経営層との距離が近い環境で、社会課題や顧客ニーズを起点にしたリサーチ・企画立案・検証などのプロセスを、社長直下で推進できる裁量も本ポジションの特徴です。
【主な業務内容】
・拠点運営（営業戦略立案・売上／利益管理・メンバー育成）
拠点として前年比120％成長を目指していただきます。
・顧客の課題に応じた研修・コンサルティング提案
上流の制度設計から研修企画・実施まで、一気通貫で顧客課題解決に取り組んでいただきます。
・新規サービス・事業の企画立案、実行推進
社会や顧客の変化を捉え、新たな価値を生み出すサービスを構想・検証・収益化まで一貫して担っていただきます。
・マーケット・競合調査、営業戦略の最適化
市場動向や顧客データを分析し、最適な営業戦略を立案。営業プロセスや商品設計を改善し、組織全体の成長をリードします。
・経営層との連携によるプロジェクト推進
経営層と近い距離で議論を重ね、全社横断プロジェクトを推進。会社の方向性や経営判断に直接関わる立場です。
求める経験 / スキル
【必須】営業経験4年以上、マネジメント経験2年以上
【歓迎】無形商材、マーケティング、事業企画、新規事業いずれかの経験
※業界未経験の方も歓迎します
【歓迎】無形商材、マーケティング、事業企画、新規事業いずれかの経験
※業界未経験の方も歓迎します
勤務地
複数あり
想定年収
650 万円 ~ 800 万円
株式会社日本能率協会マネジメントセンター
仕事内容
＜業務内容＞
【ミッション】
人材育成支援事業のさらなる拡大に向け、営業組織の強化を進めています。
本ポジションでは、主に人事部・人材開発部門を担当し、企業が抱える人材・組織課題をヒアリングしたうえで、研修、アセスメント、通信教育、eラーニング、公開セミナーなどを組み合わせた育成施策を提案します。
単に商品を販売するのではなく、顧客の経営課題や人材戦略を理解し、中長期的な人材育成を支援するコンサルティング営業です。
【業務内容】
主に顧客企業の人事部・人材開発部門に対し、研修、アセスメント、通信教育、eラーニング、公開セミナーなどを組み合わせた人材育成施策を提案します。
1.顧客課題のヒアリング
既存顧客を中心に訪問・商談を行い、人材育成や組織に関する課題をヒアリングします。
担当者は、人事・人材開発部門の実務担当者から、経営層、事業責任者、管理職までさまざまです。相手の立場や課題に応じて対話し、表面的な要望の背景にある課題を整理します。
お客様の抱える課題を整理して、解決方法を探っていくことが大切です。
2.企画・提案
ヒアリングした内容をもとに、顧客の事業戦略や組織の状況を踏まえ、育成施策を企画・提案します。研修、アセスメント、通信教育、eラーニングなど、複数のサービスを組み合わせ、顧客ごとに最適な解決策を設計します。提案内容は、客様の課題にマッチしたオリジナルなものとなることが多いです。案件に応じて、研修企画、商品開発、サービス提供などの社内メンバーと連携して提案をまとめます。
3.導入後のフォローと継続提案
実施後には報告会や振り返りを行い、施策の効果や新たな課題を確認します。提案して終わりではなく、顧客の変化に中長期で伴走しながら、次の施策を提案します。
＜本ポジションのポイント＞
時代の変化に伴って各企業の戦略が変化し、業界ごとに横並びの人材育成から事業の数年先を見据えた人材戦略に課題を感じるお客様が増えています。
営業職は事業や施策の実務を担う担当者から、戦略実現を担う役職者まで幅広く信頼を得ることが重要となるため、様々な視点から解決へのアプローチを行う枠にとらわれない発想を大切にしています。
＜本ポジションの魅力＞
■営業経験を活かして、より本質的な課題解決に携われる
単一の商品を販売するのではなく、企業の人材・組織課題そのものに向き合います。
これまで培ってきた提案力や顧客折衝力を活かしながら、顧客の経営課題や人材戦略を踏まえたソリューション提案に挑戦できます。
■顧客の成長に中長期で伴走できる
新規受注だけで完結する営業ではありません。定期的な対話を通じて顧客の変化を捉え、導入後の効果や次の課題まで確認します。
顧客との信頼関係を積み重ねながら、継続的に価値を提供できます。
■経営層から現場まで、幅広い相手に提案できる
人事担当者だけでなく、経営層、事業責任者、管理職など、さまざまな立場の方と関わります。
相手の役職や課題に応じて提案の切り口を変えるため、営業としての視野と提案力をさらに高められます。
■人材育成・組織開発の専門性を身につけられる
法人営業の経験を土台に、人材育成、組織開発、マネジメント、キャリア形成などの専門知識を身につけられます。「営業として成果を出す」だけでなく、「顧客の組織をよりよく変える」ことに関心がある方に適したポジションです。
＜キャリアイメージ＞
これまでの営業経験を活かし、まずは既存顧客への提案活動や案件推進を担当します。
その後は、より複雑な組織課題への提案、大規模案件のプロジェクト推進、後輩育成や営業チームのリードなど、役割の幅を広げていただくことを期待しています。
【ミッション】
人材育成支援事業のさらなる拡大に向け、営業組織の強化を進めています。
本ポジションでは、主に人事部・人材開発部門を担当し、企業が抱える人材・組織課題をヒアリングしたうえで、研修、アセスメント、通信教育、eラーニング、公開セミナーなどを組み合わせた育成施策を提案します。
単に商品を販売するのではなく、顧客の経営課題や人材戦略を理解し、中長期的な人材育成を支援するコンサルティング営業です。
【業務内容】
主に顧客企業の人事部・人材開発部門に対し、研修、アセスメント、通信教育、eラーニング、公開セミナーなどを組み合わせた人材育成施策を提案します。
1.顧客課題のヒアリング
既存顧客を中心に訪問・商談を行い、人材育成や組織に関する課題をヒアリングします。
担当者は、人事・人材開発部門の実務担当者から、経営層、事業責任者、管理職までさまざまです。相手の立場や課題に応じて対話し、表面的な要望の背景にある課題を整理します。
お客様の抱える課題を整理して、解決方法を探っていくことが大切です。
2.企画・提案
ヒアリングした内容をもとに、顧客の事業戦略や組織の状況を踏まえ、育成施策を企画・提案します。研修、アセスメント、通信教育、eラーニングなど、複数のサービスを組み合わせ、顧客ごとに最適な解決策を設計します。提案内容は、客様の課題にマッチしたオリジナルなものとなることが多いです。案件に応じて、研修企画、商品開発、サービス提供などの社内メンバーと連携して提案をまとめます。
3.導入後のフォローと継続提案
実施後には報告会や振り返りを行い、施策の効果や新たな課題を確認します。提案して終わりではなく、顧客の変化に中長期で伴走しながら、次の施策を提案します。
＜本ポジションのポイント＞
時代の変化に伴って各企業の戦略が変化し、業界ごとに横並びの人材育成から事業の数年先を見据えた人材戦略に課題を感じるお客様が増えています。
営業職は事業や施策の実務を担う担当者から、戦略実現を担う役職者まで幅広く信頼を得ることが重要となるため、様々な視点から解決へのアプローチを行う枠にとらわれない発想を大切にしています。
＜本ポジションの魅力＞
■営業経験を活かして、より本質的な課題解決に携われる
単一の商品を販売するのではなく、企業の人材・組織課題そのものに向き合います。
これまで培ってきた提案力や顧客折衝力を活かしながら、顧客の経営課題や人材戦略を踏まえたソリューション提案に挑戦できます。
■顧客の成長に中長期で伴走できる
新規受注だけで完結する営業ではありません。定期的な対話を通じて顧客の変化を捉え、導入後の効果や次の課題まで確認します。
顧客との信頼関係を積み重ねながら、継続的に価値を提供できます。
■経営層から現場まで、幅広い相手に提案できる
人事担当者だけでなく、経営層、事業責任者、管理職など、さまざまな立場の方と関わります。
相手の役職や課題に応じて提案の切り口を変えるため、営業としての視野と提案力をさらに高められます。
■人材育成・組織開発の専門性を身につけられる
法人営業の経験を土台に、人材育成、組織開発、マネジメント、キャリア形成などの専門知識を身につけられます。「営業として成果を出す」だけでなく、「顧客の組織をよりよく変える」ことに関心がある方に適したポジションです。
＜キャリアイメージ＞
これまでの営業経験を活かし、まずは既存顧客への提案活動や案件推進を担当します。
その後は、より複雑な組織課題への提案、大規模案件のプロジェクト推進、後輩育成や営業チームのリードなど、役割の幅を広げていただくことを期待しています。
求める経験 / スキル
■必要となる経験／スキル
＜必須＞
・無形商材の法人営業 5年以上
・顧客のニーズをヒアリングし、提案に落とし込んだ経験
・営業目標に対して高いコミットメントを持ち、自ら課題を設定して行動し、成果を創出した経験
・日ごろから学びの習慣がある方
＜歓迎＞
・人材育成・研修業界での営業またはコンサルタント経験
・DX・SaaSなどの法人営業経験
・既存顧客との長期的な関係構築経験
・複数の関係者を巻き込んだ提案・プロジェクト推進経験
・チームの目標管理やメンバー育成経験
■求める人物像
・人材育成に興味がある方
・顧客の経営課題や人材課題に深く向き合える方
・社内外の関係者と協働し、チームで成果を出せる方
・自ら考え、既存の枠にとらわれず提案できる方
＜必須＞
・無形商材の法人営業 5年以上
・顧客のニーズをヒアリングし、提案に落とし込んだ経験
・営業目標に対して高いコミットメントを持ち、自ら課題を設定して行動し、成果を創出した経験
・日ごろから学びの習慣がある方
＜歓迎＞
・人材育成・研修業界での営業またはコンサルタント経験
・DX・SaaSなどの法人営業経験
・既存顧客との長期的な関係構築経験
・複数の関係者を巻き込んだ提案・プロジェクト推進経験
・チームの目標管理やメンバー育成経験
■求める人物像
・人材育成に興味がある方
・顧客の経営課題や人材課題に深く向き合える方
・社内外の関係者と協働し、チームで成果を出せる方
・自ら考え、既存の枠にとらわれず提案できる方
従業員数
572名
（※2025年6月時点（単体 442名））
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 730 万円
従業員数
572名
（※2025年6月時点（単体 442名））
株式会社琉球ウェルネス
仕事内容
【期待役割】
・顧客の曖昧な課題を構造化・再定義し、仮説を提示しながら合意形成して、解決プロジェクトを案件化して受注まで導く。
・経営層と専門家として対話し、組織・人のテーマを経営・事業成果と結びつけて提案する。
・受注後は案件オーナーとして、Consultantや外部パートナーと体制を組み、品質・納期・採算・顧客満足に責任を持つ。
・実施報告・振り返りから次期提案をリードし、継続受注につなげる。
【具体的な業務内容】
• 見込み顧客との商談・対話（対話から案件を生み出す）
• 顧客の経営・事業・組織課題の把握と、課題仮説の構築・再定義
• 提案スコープ・ゴールの設定、解決策・施策の企画
• 口頭提案・資料提案、提案書・見積書の作成
• クロージング・受注推進
• プロジェクト体制・アサイン設計、Consultantへの案件引き継ぎ
• Kickoff・顧客定例・重要会議への参加
• 品質・進行・コスト・粗利管理
• 再要件定義・リカバリ方針の決定
• 実施報告・振り返り、継続提案・追加提案の企画
【案件のイメージ】
・1プロジェクト200〜600万円程度、期間は1〜3か月程度
・四半期単位のプロジェクトを積み重ね、1社あたり年間500〜1,500万円程度の取引を目指す
・ProducerとConsultantがセットで評価され、同じチームで次のプロジェクトを受注する状態が理想
・顧客満足度・NPS・継続受注を、Producer / Consultant双方の重要成果指標とする
【主な成果責任】
担当案件の受注目標達成／課題設定・仮説の質／スコープ設定と顧客との合意形成／提案品質／プロジェクト品質／案件採算・粗利／顧客満足度・NPS／継続受注率・年間顧客単価／次期案件・追加案件の創出
※実施報告・振り返り・次期提案の最終責任はProducerが持つ
【権限】
・担当顧客における課題設定・提案方針、提案スコープ・プロジェクト方針、案件体制の設計
・Consultant / 外部パートナーのアサイン提案
・一定範囲内での価格・見積設計／プロジェクト内の優先順位・進行判断
・再要件定義・リカバリ方針の提案／顧客との主要コミュニケーションにおける判断
【想定キャリアパス】
Producer → Senior / Lead Producer → General Manager → 組織変革支援事業責任者
コンサルティング経験を活かし、Principal / Partner的なキャリアも想定
【おすすめポイント】
■顧客の認識を変え、本質課題を握り、解決プロジェクトを成立させる仕事です
経営層と対等に課題を設定し、案件化から受注、受注後のプロジェクト統括まで担えます。
■新規事業に関わっていただけます
設立4年目の会社ですので、自由な発想で会社を創っていくことができます！戦略と実行を一体にして考え抜き、クライアントと伴走しながら課題解決を実現します。
■多様なプロジェクトに携わることができます
経験やご希望は考慮のうえ、ご相談させていただきます！
■豊富な経験者が多いので、ビジネスを学んでいただけます
リクルート・サイバーエージェント・スタートアップなどでの事業責任者や、内閣官房、総務省、国土交通省などにおいて有識者委員や審査員などを歴任経験があるビジネス経験が豊富なメンバーと一緒に働いていただけますので、ご自身のスキルアップに繋がります！
・ウェルネス * 法人(経営者・ビジネスリーダー・組織全体)というユニークな着想
・道廣をはじめとしたユニークな経営メンバーや、業務委託メンバー
・資本主義一辺倒ではない、幸福主義を土台とした経営思想
・規模的な観点ではない、社会的なインパクトを生み出そうとするスタンス
・「沖縄 * オフサイトやリトリート」という特殊でユニークなサービス
・「場作り * コーチングやファシリテーション」などのアプローチそのもの
・社内の流れに対してもつ、じぶんたちの願いや思想
・高いプロフェッショナリティとコミットメントがあり、成長環境がある
・今後ホールディングス体制を考えており、キャリアとしても広がりもある
・経営に近い(むしろ子会社経営をしてほしい)ところでの経験を詰める
・顧客にとって、本質的で、価値がある事業開発やサービス開発
・しっかりとした経済条件を提供できる(年収1000万円以上も可能)
・顧客の曖昧な課題を構造化・再定義し、仮説を提示しながら合意形成して、解決プロジェクトを案件化して受注まで導く。
・経営層と専門家として対話し、組織・人のテーマを経営・事業成果と結びつけて提案する。
・受注後は案件オーナーとして、Consultantや外部パートナーと体制を組み、品質・納期・採算・顧客満足に責任を持つ。
・実施報告・振り返りから次期提案をリードし、継続受注につなげる。
【具体的な業務内容】
• 見込み顧客との商談・対話（対話から案件を生み出す）
• 顧客の経営・事業・組織課題の把握と、課題仮説の構築・再定義
• 提案スコープ・ゴールの設定、解決策・施策の企画
• 口頭提案・資料提案、提案書・見積書の作成
• クロージング・受注推進
• プロジェクト体制・アサイン設計、Consultantへの案件引き継ぎ
• Kickoff・顧客定例・重要会議への参加
• 品質・進行・コスト・粗利管理
• 再要件定義・リカバリ方針の決定
• 実施報告・振り返り、継続提案・追加提案の企画
【案件のイメージ】
・1プロジェクト200〜600万円程度、期間は1〜3か月程度
・四半期単位のプロジェクトを積み重ね、1社あたり年間500〜1,500万円程度の取引を目指す
・ProducerとConsultantがセットで評価され、同じチームで次のプロジェクトを受注する状態が理想
・顧客満足度・NPS・継続受注を、Producer / Consultant双方の重要成果指標とする
【主な成果責任】
担当案件の受注目標達成／課題設定・仮説の質／スコープ設定と顧客との合意形成／提案品質／プロジェクト品質／案件採算・粗利／顧客満足度・NPS／継続受注率・年間顧客単価／次期案件・追加案件の創出
※実施報告・振り返り・次期提案の最終責任はProducerが持つ
【権限】
・担当顧客における課題設定・提案方針、提案スコープ・プロジェクト方針、案件体制の設計
・Consultant / 外部パートナーのアサイン提案
・一定範囲内での価格・見積設計／プロジェクト内の優先順位・進行判断
・再要件定義・リカバリ方針の提案／顧客との主要コミュニケーションにおける判断
【想定キャリアパス】
Producer → Senior / Lead Producer → General Manager → 組織変革支援事業責任者
コンサルティング経験を活かし、Principal / Partner的なキャリアも想定
【おすすめポイント】
■顧客の認識を変え、本質課題を握り、解決プロジェクトを成立させる仕事です
経営層と対等に課題を設定し、案件化から受注、受注後のプロジェクト統括まで担えます。
■新規事業に関わっていただけます
設立4年目の会社ですので、自由な発想で会社を創っていくことができます！戦略と実行を一体にして考え抜き、クライアントと伴走しながら課題解決を実現します。
■多様なプロジェクトに携わることができます
経験やご希望は考慮のうえ、ご相談させていただきます！
■豊富な経験者が多いので、ビジネスを学んでいただけます
リクルート・サイバーエージェント・スタートアップなどでの事業責任者や、内閣官房、総務省、国土交通省などにおいて有識者委員や審査員などを歴任経験があるビジネス経験が豊富なメンバーと一緒に働いていただけますので、ご自身のスキルアップに繋がります！
・ウェルネス * 法人(経営者・ビジネスリーダー・組織全体)というユニークな着想
・道廣をはじめとしたユニークな経営メンバーや、業務委託メンバー
・資本主義一辺倒ではない、幸福主義を土台とした経営思想
・規模的な観点ではない、社会的なインパクトを生み出そうとするスタンス
・「沖縄 * オフサイトやリトリート」という特殊でユニークなサービス
・「場作り * コーチングやファシリテーション」などのアプローチそのもの
・社内の流れに対してもつ、じぶんたちの願いや思想
・高いプロフェッショナリティとコミットメントがあり、成長環境がある
・今後ホールディングス体制を考えており、キャリアとしても広がりもある
・経営に近い(むしろ子会社経営をしてほしい)ところでの経験を詰める
・顧客にとって、本質的で、価値がある事業開発やサービス開発
・しっかりとした経済条件を提供できる(年収1000万円以上も可能)
求める経験 / スキル
【求めるスタンス】
前提
琉球ウェルネスの経営コンセプトや経営戦略への興味関心
また、パーパスやビジョンへの共感
組織カルチャーとのマッチングや、立ち上げメンバーへのリスペクト
【経験・スキル】
必須:
■課題設定・コンサルティング力
・顧客の曖昧な課題から、本質的な論点を構造化・再定義できる
・顧客の認識の中だけで考えず、一段高い視点から課題を捉え直せる
・経営・事業・組織を横断して議論できる
・論理的思考力・仮説構築力・構造化能力
・経営層・人事責任者・事業責任者と専門家として対話できる
■案件推進力
・法人顧客への無形商材の提案・案件獲得経験、もしくは、顕在ニーズへの提案ではなく、対話から案件を生み出した経験
・顧客に迎合しすぎず、仮説を提示しながら合意形成できる
・顧客との信頼形成と受注へのコミットを両立できる
・複数名によるプロジェクト推進経験があり、品質・スケジュール・コストを管理できる
・異なる専門性を持つメンバーを束ね、成果につなげられる
■組織もしくは人への専門性
・組織、マネジメント、人材、カルチャー等のいずれかついて専門家として語れる
・組織課題を経営・事業成果との関係から捉えられる
※想定出身：コンサルファーム / 組織人事コンサル / 独立コンサル / コーチ・組織開発
歓迎:
・経営・事業への臨場感
・事業会社での営業・事業開発経験
・事業責任者・事業マネジメント経験
・採用・育成・組織活性化への関与経験
・戦略・総合コンサルティングファームでの経験
・研修・ワークショップ・オフサイト等の設計経験
【志向】
必須:
・人・組織・カルチャーに対する強い興味関心
歓迎:
・事業経営 / 事業開発に対する前向きなスタンス
前提
琉球ウェルネスの経営コンセプトや経営戦略への興味関心
また、パーパスやビジョンへの共感
組織カルチャーとのマッチングや、立ち上げメンバーへのリスペクト
【経験・スキル】
必須:
■課題設定・コンサルティング力
・顧客の曖昧な課題から、本質的な論点を構造化・再定義できる
・顧客の認識の中だけで考えず、一段高い視点から課題を捉え直せる
・経営・事業・組織を横断して議論できる
・論理的思考力・仮説構築力・構造化能力
・経営層・人事責任者・事業責任者と専門家として対話できる
■案件推進力
・法人顧客への無形商材の提案・案件獲得経験、もしくは、顕在ニーズへの提案ではなく、対話から案件を生み出した経験
・顧客に迎合しすぎず、仮説を提示しながら合意形成できる
・顧客との信頼形成と受注へのコミットを両立できる
・複数名によるプロジェクト推進経験があり、品質・スケジュール・コストを管理できる
・異なる専門性を持つメンバーを束ね、成果につなげられる
■組織もしくは人への専門性
・組織、マネジメント、人材、カルチャー等のいずれかついて専門家として語れる
・組織課題を経営・事業成果との関係から捉えられる
※想定出身：コンサルファーム / 組織人事コンサル / 独立コンサル / コーチ・組織開発
歓迎:
・経営・事業への臨場感
・事業会社での営業・事業開発経験
・事業責任者・事業マネジメント経験
・採用・育成・組織活性化への関与経験
・戦略・総合コンサルティングファームでの経験
・研修・ワークショップ・オフサイト等の設計経験
【志向】
必須:
・人・組織・カルチャーに対する強い興味関心
歓迎:
・事業経営 / 事業開発に対する前向きなスタンス
勤務地
東京都
想定年収
900 万円 ~ 1,356 万円
株式会社琉球ウェルネス
仕事内容
【期待役割】
・事業・営業の立場から顧客と対話し、顕在化していない課題から案件を生み出して受注まで導く。
・顧客の事業構造・収益・成長戦略まで踏み込んで課題を捉え、組織・人のテーマを事業成果につなげて提案する。
・受注後は案件オーナーとして、Consultantや外部パートナーと体制を組み、品質・納期・採算・顧客満足に責任を持つ。
・入社後に組織・人の専門性を深めながら、実施報告・振り返りから次期提案をリードし、継続受注につなげる。
【具体的な業務内容】
• 見込み顧客・既存顧客との商談・対話（対話から案件・取引を創出）
• 顧客の経営・事業課題の把握と、事業構造・収益・成長戦略を踏まえた課題仮説の構築
• 組織・人のテーマと事業成果をつなぐ提案スコープ・ゴールの設定、施策の企画
• 口頭提案・資料提案、提案書・見積書の作成
• クロージング・受注推進
• プロジェクト体制・アサイン設計、Consultantへの案件引き継ぎ
• Kickoff・顧客定例・重要会議への参加
• 品質・進行・コスト・粗利管理、再要件定義・リカバリ方針の決定
• 実施報告・振り返り、継続提案・追加提案の企画
• Consultantとの協働を通じた組織・人領域の知見の習得
【案件のイメージ】
・1プロジェクト200〜600万円程度、期間は1〜3か月程度
・四半期単位のプロジェクトを積み重ね、1社あたり年間500〜1,500万円程度の取引を目指す
・ProducerとConsultantがセットで評価され、同じチームで次のプロジェクトを受注する状態が理想
・顧客満足度・NPS・継続受注を、Producer / Consultant双方の重要成果指標とする
【主な成果責任】
担当案件の受注目標達成／新規案件・取引の創出／課題設定・スコープ設定／顧客との合意形成／提案品質／プロジェクト品質／案件採算・粗利／顧客満足度・NPS／継続受注率・年間顧客単価／次期案件・追加案件の創出
※実施報告・振り返り・次期提案の最終責任はProducerが持つ
【権限】
・担当顧客における課題設定・提案方針、提案スコープ・プロジェクト方針、案件体制の設計
・Consultant / 外部パートナーのアサイン提案
・一定範囲内での価格・見積設計／プロジェクト内の優先順位・進行判断
・再要件定義・リカバリ方針の提案／顧客との主要コミュニケーションにおける判断
【想定キャリアパス】
Producer → Senior / Lead Producer → General Manager → 組織変革支援事業責任者
事業責任者・BizDevの経験を活かし、事業開発側のリードとして活躍するキャリアも想定
【おすすめポイント】
■顧客の認識を変え、本質課題を握り、解決プロジェクトを成立させる仕事です
経営層と対等に課題を設定し、案件化から受注、受注後のプロジェクト統括まで担えます。
■新規事業に関わっていただけます
設立4年目の会社ですので、自由な発想で会社を創っていくことができます！戦略と実行を一体にして考え抜き、クライアントと伴走しながら課題解決を実現します。
■多様なプロジェクトに携わることができます
経験やご希望は考慮のうえ、ご相談させていただきます！
■豊富な経験者が多いので、ビジネスを学んでいただけます
リクルート・サイバーエージェント・スタートアップなどでの事業責任者や、内閣官房、総務省、国土交通省などにおいて有識者委員や審査員などを歴任経験があるビジネス経験が豊富なメンバーと一緒に働いていただけますので、ご自身のスキルアップに繋がります！
・ウェルネス * 法人(経営者・ビジネスリーダー・組織全体)というユニークな着想
・道廣をはじめとしたユニークな経営メンバーや、業務委託メンバー
・資本主義一辺倒ではない、幸福主義を土台とした経営思想
・規模的な観点ではない、社会的なインパクトを生み出そうとするスタンス
・「沖縄 * オフサイトやリトリート」という特殊でユニークなサービス
・「場作り * コーチングやファシリテーション」などのアプローチそのもの
・社内の流れに対してもつ、じぶんたちの願いや思想
・高いプロフェッショナリティとコミットメントがあり、成長環境がある
・今後ホールディングス体制を考えており、キャリアとしても広がりもある
・経営に近い(むしろ子会社経営をしてほしい)ところでの経験を詰める
・顧客にとって、本質的で、価値がある事業開発やサービス開発
・しっかりとした経済条件を提供できる(年収1000万円以上も可能)
・事業・営業の立場から顧客と対話し、顕在化していない課題から案件を生み出して受注まで導く。
・顧客の事業構造・収益・成長戦略まで踏み込んで課題を捉え、組織・人のテーマを事業成果につなげて提案する。
・受注後は案件オーナーとして、Consultantや外部パートナーと体制を組み、品質・納期・採算・顧客満足に責任を持つ。
・入社後に組織・人の専門性を深めながら、実施報告・振り返りから次期提案をリードし、継続受注につなげる。
【具体的な業務内容】
• 見込み顧客・既存顧客との商談・対話（対話から案件・取引を創出）
• 顧客の経営・事業課題の把握と、事業構造・収益・成長戦略を踏まえた課題仮説の構築
• 組織・人のテーマと事業成果をつなぐ提案スコープ・ゴールの設定、施策の企画
• 口頭提案・資料提案、提案書・見積書の作成
• クロージング・受注推進
• プロジェクト体制・アサイン設計、Consultantへの案件引き継ぎ
• Kickoff・顧客定例・重要会議への参加
• 品質・進行・コスト・粗利管理、再要件定義・リカバリ方針の決定
• 実施報告・振り返り、継続提案・追加提案の企画
• Consultantとの協働を通じた組織・人領域の知見の習得
【案件のイメージ】
・1プロジェクト200〜600万円程度、期間は1〜3か月程度
・四半期単位のプロジェクトを積み重ね、1社あたり年間500〜1,500万円程度の取引を目指す
・ProducerとConsultantがセットで評価され、同じチームで次のプロジェクトを受注する状態が理想
・顧客満足度・NPS・継続受注を、Producer / Consultant双方の重要成果指標とする
【主な成果責任】
担当案件の受注目標達成／新規案件・取引の創出／課題設定・スコープ設定／顧客との合意形成／提案品質／プロジェクト品質／案件採算・粗利／顧客満足度・NPS／継続受注率・年間顧客単価／次期案件・追加案件の創出
※実施報告・振り返り・次期提案の最終責任はProducerが持つ
【権限】
・担当顧客における課題設定・提案方針、提案スコープ・プロジェクト方針、案件体制の設計
・Consultant / 外部パートナーのアサイン提案
・一定範囲内での価格・見積設計／プロジェクト内の優先順位・進行判断
・再要件定義・リカバリ方針の提案／顧客との主要コミュニケーションにおける判断
【想定キャリアパス】
Producer → Senior / Lead Producer → General Manager → 組織変革支援事業責任者
事業責任者・BizDevの経験を活かし、事業開発側のリードとして活躍するキャリアも想定
【おすすめポイント】
■顧客の認識を変え、本質課題を握り、解決プロジェクトを成立させる仕事です
経営層と対等に課題を設定し、案件化から受注、受注後のプロジェクト統括まで担えます。
■新規事業に関わっていただけます
設立4年目の会社ですので、自由な発想で会社を創っていくことができます！戦略と実行を一体にして考え抜き、クライアントと伴走しながら課題解決を実現します。
■多様なプロジェクトに携わることができます
経験やご希望は考慮のうえ、ご相談させていただきます！
■豊富な経験者が多いので、ビジネスを学んでいただけます
リクルート・サイバーエージェント・スタートアップなどでの事業責任者や、内閣官房、総務省、国土交通省などにおいて有識者委員や審査員などを歴任経験があるビジネス経験が豊富なメンバーと一緒に働いていただけますので、ご自身のスキルアップに繋がります！
・ウェルネス * 法人(経営者・ビジネスリーダー・組織全体)というユニークな着想
・道廣をはじめとしたユニークな経営メンバーや、業務委託メンバー
・資本主義一辺倒ではない、幸福主義を土台とした経営思想
・規模的な観点ではない、社会的なインパクトを生み出そうとするスタンス
・「沖縄 * オフサイトやリトリート」という特殊でユニークなサービス
・「場作り * コーチングやファシリテーション」などのアプローチそのもの
・社内の流れに対してもつ、じぶんたちの願いや思想
・高いプロフェッショナリティとコミットメントがあり、成長環境がある
・今後ホールディングス体制を考えており、キャリアとしても広がりもある
・経営に近い(むしろ子会社経営をしてほしい)ところでの経験を詰める
・顧客にとって、本質的で、価値がある事業開発やサービス開発
・しっかりとした経済条件を提供できる(年収1000万円以上も可能)
求める経験 / スキル
【求めるスタンス】
前提
琉球ウェルネスの経営コンセプトや経営戦略への興味関心
また、パーパスやビジョンへの共感
組織カルチャーとのマッチングや、立ち上げメンバーへのリスペクト
【経験・スキル】
必須:
■課題設定・コンサルティング力
・顧客の曖昧な課題から、本質的な論点を構造化・再定義できる
・顧客の認識の中だけで考えず、一段高い視点から課題を捉え直せる
・経営・事業・組織を横断して議論できる
・論理的思考力・仮説構築力・構造化能力
・経営層・人事責任者・事業責任者と専門家として対話できる
■案件推進力
・法人顧客への無形商材の提案・案件獲得経験、もしくは、顕在ニーズへの提案ではなく、対話から案件を生み出した経験
・顧客に迎合しすぎず、仮説を提示しながら合意形成できる
・顧客との信頼形成と受注へのコミットを両立できる
・複数名によるプロジェクト推進経験があり、品質・スケジュール・コストを管理できる
・異なる専門性を持つメンバーを束ね、成果につなげられる
■経営・事業への臨場感
・経営・事業の意思決定や現場の難しさを理解している
・顧客の事業構造・収益・成長戦略まで踏み込んで考えられる
・組織論だけに閉じず事業成果との接続を考えられる
※想定出身：事業責任者 / BizDev / スタートアップ経営人材
歓迎:
・HRBP / 人事企画 / 組織開発経験、採用・育成・組織活性化への関与経験
・組織・人事コンサルティング経験、戦略・総合コンサルティングファームでの経験
・研修・ワークショップ・オフサイト等の設計経験
【志向】
必須:
・人・組織・カルチャーに対する強い興味関心
歓迎:
・事業経営 / 事業開発に対する前向きなスタンス
前提
琉球ウェルネスの経営コンセプトや経営戦略への興味関心
また、パーパスやビジョンへの共感
組織カルチャーとのマッチングや、立ち上げメンバーへのリスペクト
【経験・スキル】
必須:
■課題設定・コンサルティング力
・顧客の曖昧な課題から、本質的な論点を構造化・再定義できる
・顧客の認識の中だけで考えず、一段高い視点から課題を捉え直せる
・経営・事業・組織を横断して議論できる
・論理的思考力・仮説構築力・構造化能力
・経営層・人事責任者・事業責任者と専門家として対話できる
■案件推進力
・法人顧客への無形商材の提案・案件獲得経験、もしくは、顕在ニーズへの提案ではなく、対話から案件を生み出した経験
・顧客に迎合しすぎず、仮説を提示しながら合意形成できる
・顧客との信頼形成と受注へのコミットを両立できる
・複数名によるプロジェクト推進経験があり、品質・スケジュール・コストを管理できる
・異なる専門性を持つメンバーを束ね、成果につなげられる
■経営・事業への臨場感
・経営・事業の意思決定や現場の難しさを理解している
・顧客の事業構造・収益・成長戦略まで踏み込んで考えられる
・組織論だけに閉じず事業成果との接続を考えられる
※想定出身：事業責任者 / BizDev / スタートアップ経営人材
歓迎:
・HRBP / 人事企画 / 組織開発経験、採用・育成・組織活性化への関与経験
・組織・人事コンサルティング経験、戦略・総合コンサルティングファームでの経験
・研修・ワークショップ・オフサイト等の設計経験
【志向】
必須:
・人・組織・カルチャーに対する強い興味関心
歓迎:
・事業経営 / 事業開発に対する前向きなスタンス
勤務地
東京都
想定年収
900 万円 ~ 1,200 万円
株式会社琉球ウェルネス
仕事内容
【期待役割】
・Producerの構想を実行可能なプロジェクトに具体化し、組織診断・制度設計・カルチャー変革を現場で実装して成果につなげる。
・診断と仮説検証を通じて、課題・設計・進め方を必要に応じて更新する。
・組織を全体として捉えて経営・事業との関係で設計に落とし込み、高いデリバリー品質で「次もこのチームにお願いしたい」と思われる状態をつくる。
【具体的な業務内容】
• Kickoffの設計・実施、スケジュール・コミュニケーション設計
• 簡易サーベイ・組織診断の設計・実施
• 既存資料・データの収集、整理
• 顧客ヒアリング・インタビュー、現場見学・観察
• 課題仮説・論点整理
• プロジェクト基本設計・プログラム詳細設計
• 制度・仕組みの設計（人事制度・組織体制・運用ルール等）
• カルチャー変革に向けた研修・オフサイト・ワークショップ等の設計
• アンケート・ワークシート等の作成
• ファシリテーション
• プロジェクト進行管理、顧客定例への参加
• 外部専門家・パートナーとの連携
• 再要件定義・リカバリプラン策定
• 実施報告・レポーティング、次期施策・継続提案の企画
【案件について】
案件単価：200〜600万円
期間：1〜3か月
工数：30〜100時間程度
10前後の工程・アウトプット
複数案件を並行して担当
【案件のイメージ】
・1案件あたり：単価200〜600万円、期間1〜3か月、工数50〜100時間程度、10前後の工程・アウトプット
・複数案件を並行して担当
・ProducerとConsultantがセットで評価され、同じチームで次のプロジェクトを受注する状態が理想
【主な成果責任】
プロジェクト設計の品質／組織診断の精度／制度・仕組み・カルチャー施策の設計品質／各工程・アウトプットの品質／仮説修正・チューニングの適切性／デリバリー品質／顧客との信頼関係／スケジュール遵守／工数・予算管理／プロジェクト完遂／顧客満足度・NPS・継続受注率
※継続受注責任は、高いデリバリー品質によって「次もこのチームにお願いしたい」と思われる状態をつくること
【権限】
・担当プロジェクトにおける組織診断・制度設計・プログラム設計、日々の進行判断
・各工程の優先順位・進め方の調整／追加情報収集・ヒアリングの提案
・Producerへの仮説修正・再要件定義の提案／専門家・ファシリテーター等との役割分担提案
・担当範囲内での顧客コミュニケーション
【想定キャリアパス】
Consultant → Senior / Lead Consultant → Producer
組織開発・制度設計の専門性を深めるPrincipal Consultant / Specialistのキャリアも想定
【おすすめポイント】
■構想を現場で実装し、仮説を更新しながら成果につなげる仕事です
Producerの構想をプロジェクトに具体化し、診断・設計・デリバリーまで一貫して担えます。
■新規事業に関わっていただけます
設立4年目の会社ですので、自由な発想で会社を創っていくことができます！戦略と実行を一体にして考え抜き、クライアントと伴走しながら課題解決を実現します。
■多様なプロジェクトに携わることができます
経験やご希望は考慮のうえ、ご相談させていただきます！
■豊富な経験者が多いので、ビジネスを学んでいただけます
リクルート・サイバーエージェント・スタートアップなどでの事業責任者や、内閣官房、総務省、国土交通省などにおいて有識者委員や審査員などを歴任経験があるビジネス経験が豊富なメンバーと一緒に働いていただけますので、ご自身のスキルアップに繋がります！
・ウェルネス * 法人(経営者・ビジネスリーダー・組織全体)というユニークな着想
・道廣をはじめとしたユニークな経営メンバーや、業務委託メンバー
・資本主義一辺倒ではない、幸福主義を土台とした経営思想
・規模的な観点ではない、社会的なインパクトを生み出そうとするスタンス
・「沖縄 * オフサイトやリトリート」という特殊でユニークなサービス
・「場作り * コーチングやファシリテーション」などのアプローチそのもの
・社内の流れに対してもつ、じぶんたちの願いや思想
・高いプロフェッショナリティとコミットメントがあり、成長環境がある
・今後ホールディングス体制を考えており、キャリアとしても広がりもある
・経営に近い(むしろ子会社経営をしてほしい)ところでの経験を詰める
・顧客にとって、本質的で、価値がある事業開発やサービス開発
・しっかりとした経済条件を提供できる(年収1000万円以上も可能)
・Producerの構想を実行可能なプロジェクトに具体化し、組織診断・制度設計・カルチャー変革を現場で実装して成果につなげる。
・診断と仮説検証を通じて、課題・設計・進め方を必要に応じて更新する。
・組織を全体として捉えて経営・事業との関係で設計に落とし込み、高いデリバリー品質で「次もこのチームにお願いしたい」と思われる状態をつくる。
【具体的な業務内容】
• Kickoffの設計・実施、スケジュール・コミュニケーション設計
• 簡易サーベイ・組織診断の設計・実施
• 既存資料・データの収集、整理
• 顧客ヒアリング・インタビュー、現場見学・観察
• 課題仮説・論点整理
• プロジェクト基本設計・プログラム詳細設計
• 制度・仕組みの設計（人事制度・組織体制・運用ルール等）
• カルチャー変革に向けた研修・オフサイト・ワークショップ等の設計
• アンケート・ワークシート等の作成
• ファシリテーション
• プロジェクト進行管理、顧客定例への参加
• 外部専門家・パートナーとの連携
• 再要件定義・リカバリプラン策定
• 実施報告・レポーティング、次期施策・継続提案の企画
【案件について】
案件単価：200〜600万円
期間：1〜3か月
工数：30〜100時間程度
10前後の工程・アウトプット
複数案件を並行して担当
【案件のイメージ】
・1案件あたり：単価200〜600万円、期間1〜3か月、工数50〜100時間程度、10前後の工程・アウトプット
・複数案件を並行して担当
・ProducerとConsultantがセットで評価され、同じチームで次のプロジェクトを受注する状態が理想
【主な成果責任】
プロジェクト設計の品質／組織診断の精度／制度・仕組み・カルチャー施策の設計品質／各工程・アウトプットの品質／仮説修正・チューニングの適切性／デリバリー品質／顧客との信頼関係／スケジュール遵守／工数・予算管理／プロジェクト完遂／顧客満足度・NPS・継続受注率
※継続受注責任は、高いデリバリー品質によって「次もこのチームにお願いしたい」と思われる状態をつくること
【権限】
・担当プロジェクトにおける組織診断・制度設計・プログラム設計、日々の進行判断
・各工程の優先順位・進め方の調整／追加情報収集・ヒアリングの提案
・Producerへの仮説修正・再要件定義の提案／専門家・ファシリテーター等との役割分担提案
・担当範囲内での顧客コミュニケーション
【想定キャリアパス】
Consultant → Senior / Lead Consultant → Producer
組織開発・制度設計の専門性を深めるPrincipal Consultant / Specialistのキャリアも想定
【おすすめポイント】
■構想を現場で実装し、仮説を更新しながら成果につなげる仕事です
Producerの構想をプロジェクトに具体化し、診断・設計・デリバリーまで一貫して担えます。
■新規事業に関わっていただけます
設立4年目の会社ですので、自由な発想で会社を創っていくことができます！戦略と実行を一体にして考え抜き、クライアントと伴走しながら課題解決を実現します。
■多様なプロジェクトに携わることができます
経験やご希望は考慮のうえ、ご相談させていただきます！
■豊富な経験者が多いので、ビジネスを学んでいただけます
リクルート・サイバーエージェント・スタートアップなどでの事業責任者や、内閣官房、総務省、国土交通省などにおいて有識者委員や審査員などを歴任経験があるビジネス経験が豊富なメンバーと一緒に働いていただけますので、ご自身のスキルアップに繋がります！
・ウェルネス * 法人(経営者・ビジネスリーダー・組織全体)というユニークな着想
・道廣をはじめとしたユニークな経営メンバーや、業務委託メンバー
・資本主義一辺倒ではない、幸福主義を土台とした経営思想
・規模的な観点ではない、社会的なインパクトを生み出そうとするスタンス
・「沖縄 * オフサイトやリトリート」という特殊でユニークなサービス
・「場作り * コーチングやファシリテーション」などのアプローチそのもの
・社内の流れに対してもつ、じぶんたちの願いや思想
・高いプロフェッショナリティとコミットメントがあり、成長環境がある
・今後ホールディングス体制を考えており、キャリアとしても広がりもある
・経営に近い(むしろ子会社経営をしてほしい)ところでの経験を詰める
・顧客にとって、本質的で、価値がある事業開発やサービス開発
・しっかりとした経済条件を提供できる(年収1000万円以上も可能)
求める経験 / スキル
【求めるスタンス】
前提
琉球ウェルネスの経営コンセプトや経営戦略への興味関心
また、パーパスやビジョンへの共感
組織カルチャーとのマッチングや、立ち上げメンバーへのリスペクト
【経験・スキル】
■論理的思考・設計力
・複雑な情報を構造化し、論点を整理できる
・課題仮説を持ちながら情報収集・検証できる
・抽象的なテーマを具体的な施策・プログラムに落とし込める
・基本設計から詳細設計まで一貫して行える
■診断・アダプティブコンサルティング力
・当初仮説に固執せず、現場の事実から考えを更新できる
・顧客自身も認識していない違和感・事実を捉えられる
・プロジェクト途中のズレを検知し、必要に応じて再診断・仮説修正・再設計ができる
■デリバリー・場づくり力
・顧客の前に立ってプログラムを提供できる
・場の空気・参加者の状態を捉えながら進行し、対話・内省・気づきを促せる
・感情や関係性を含めて扱え、状況に応じて複数のアプローチを使い分けられる
■プロジェクトマネジメント力
・複数工程を持つプロジェクトを自律的に推進でき、品質・納期・工数・予算を意識できる
・複数の関係者・専門家を束ねられる
■Executive Communication
・経営者・役員・部門責任者と対話でき、相手の役職に萎縮せず、適切な敬意を持てる
・複雑な内容を簡潔に整理して伝え、必要な場面で仮説・懸念・異論を適切に提示できる
■Trust / Human Quality
・顧客から「この人なら任せられる」と思われる安定感がある
・言葉遣い、所作、レスポンス、約束の履行など基本動作の水準が高い
・他者への敬意があり、自分の正しさを押しつけず、わからないことを誤魔化さない
・自分自身を内省し、フィードバックを受け入れられる
■横断性
・一つの方法論だけに固執せず、複数のアプローチ・専門領域を案件に応じて使い分けられる
■組織への専門性
・組織開発・組織診断・制度設計・カルチャー変革のいずれかの実務経験
歓迎:
・人への専門性（コーチング / メンタリング、ファシリテーション、研修・ワークショップ設計）
・HRBP / 人事企画経験
・人材開発コンサルティング経験
・戦略・総合・人事コンサルティングファームでの経験
・サービスデザイン / 体験設計経験
【志向】
必須:
・人・組織・カルチャーに対する強い興味関心
歓迎:
・事業経営 / 事業開発に対する前向きなスタンス
前提
琉球ウェルネスの経営コンセプトや経営戦略への興味関心
また、パーパスやビジョンへの共感
組織カルチャーとのマッチングや、立ち上げメンバーへのリスペクト
【経験・スキル】
■論理的思考・設計力
・複雑な情報を構造化し、論点を整理できる
・課題仮説を持ちながら情報収集・検証できる
・抽象的なテーマを具体的な施策・プログラムに落とし込める
・基本設計から詳細設計まで一貫して行える
■診断・アダプティブコンサルティング力
・当初仮説に固執せず、現場の事実から考えを更新できる
・顧客自身も認識していない違和感・事実を捉えられる
・プロジェクト途中のズレを検知し、必要に応じて再診断・仮説修正・再設計ができる
■デリバリー・場づくり力
・顧客の前に立ってプログラムを提供できる
・場の空気・参加者の状態を捉えながら進行し、対話・内省・気づきを促せる
・感情や関係性を含めて扱え、状況に応じて複数のアプローチを使い分けられる
■プロジェクトマネジメント力
・複数工程を持つプロジェクトを自律的に推進でき、品質・納期・工数・予算を意識できる
・複数の関係者・専門家を束ねられる
■Executive Communication
・経営者・役員・部門責任者と対話でき、相手の役職に萎縮せず、適切な敬意を持てる
・複雑な内容を簡潔に整理して伝え、必要な場面で仮説・懸念・異論を適切に提示できる
■Trust / Human Quality
・顧客から「この人なら任せられる」と思われる安定感がある
・言葉遣い、所作、レスポンス、約束の履行など基本動作の水準が高い
・他者への敬意があり、自分の正しさを押しつけず、わからないことを誤魔化さない
・自分自身を内省し、フィードバックを受け入れられる
■横断性
・一つの方法論だけに固執せず、複数のアプローチ・専門領域を案件に応じて使い分けられる
■組織への専門性
・組織開発・組織診断・制度設計・カルチャー変革のいずれかの実務経験
歓迎:
・人への専門性（コーチング / メンタリング、ファシリテーション、研修・ワークショップ設計）
・HRBP / 人事企画経験
・人材開発コンサルティング経験
・戦略・総合・人事コンサルティングファームでの経験
・サービスデザイン / 体験設計経験
【志向】
必須:
・人・組織・カルチャーに対する強い興味関心
歓迎:
・事業経営 / 事業開発に対する前向きなスタンス
勤務地
東京都
想定年収
804 万円 ~ 1,200 万円
株式会社令和トラベル
仕事内容
「旅行×プロモーション」で、企業のマーケティング課題に対して新しい打ち手を提案する業務です。
具体的な業務
・ナショナルクライアント（飲料・家電・化粧品・行政 etc）や観光業界（観光局・航空会社・ホテルなど）との商談
・商品プロモーションやブランディングを目的とした旅行・ツアー・エリアを活用した施策の設計
・クライアント課題に基づくプロモーションアイデアの企画立案・提案資料作成
・NEWT媒体/リアルイベント/インフルエンサーなどを掛け合わせた企画設計
契約後の社内連携・プロモーション進行管理 • 効果検証と改善提案（次回提案へのフィードバック）
具体的な業務
・ナショナルクライアント（飲料・家電・化粧品・行政 etc）や観光業界（観光局・航空会社・ホテルなど）との商談
・商品プロモーションやブランディングを目的とした旅行・ツアー・エリアを活用した施策の設計
・クライアント課題に基づくプロモーションアイデアの企画立案・提案資料作成
・NEWT媒体/リアルイベント/インフルエンサーなどを掛け合わせた企画設計
契約後の社内連携・プロモーション進行管理 • 効果検証と改善提案（次回提案へのフィードバック）
求める経験 / スキル
【必須スキル】
・クライアントの課題に対して、多角的に企画・提案・実行してきた経験（業界問わず）
・自ら考え、関係者を巻き込みながらプロジェクトを推進する力（オーナーシップ）
・難易度の高い商談や調整局面に対して、粘り強く取り組めるマインド
・グローバル視点でのマーケティング・企画に興味関心がある方
・セールス目標という数値に対して温度感高くコミットしチームでの達成を楽しめる方
【歓迎スキル】
・ナショナルクライアント（飲料、化粧品、通信、官公庁など）との企画提案・渉外経験
・観光業界（観光局、ホテル、航空会社など）での実務経験
・SNS、デジタル広告、インフルエンサー活用などのプロモーション実務経験
・データや数値に基づく仮説検証スキル（Google Analytics, Tableau等使用経験あれば尚可）
・英語での会話・メール対応ができる方（日常会話レベル以上）
・クライアントの課題に対して、多角的に企画・提案・実行してきた経験（業界問わず）
・自ら考え、関係者を巻き込みながらプロジェクトを推進する力（オーナーシップ）
・難易度の高い商談や調整局面に対して、粘り強く取り組めるマインド
・グローバル視点でのマーケティング・企画に興味関心がある方
・セールス目標という数値に対して温度感高くコミットしチームでの達成を楽しめる方
【歓迎スキル】
・ナショナルクライアント（飲料、化粧品、通信、官公庁など）との企画提案・渉外経験
・観光業界（観光局、ホテル、航空会社など）での実務経験
・SNS、デジタル広告、インフルエンサー活用などのプロモーション実務経験
・データや数値に基づく仮説検証スキル（Google Analytics, Tableau等使用経験あれば尚可）
・英語での会話・メール対応ができる方（日常会話レベル以上）
勤務地
東京都
想定年収
450 万円 ~ 700 万円
株式会社ベネッセ i-キャリア
仕事内容
■業務概要
大学向けアセスメントサービスの提案営業およびカスタマーサクセス業務を担当いただきます。大学の教育課題や改革方針のヒアリングから課題分析、企画提案、導入後の活用支援までを一貫して担い、学習成果の可視化や教育の質向上を支援します。大学経営層や教職員との関係構築を通じて、教育改善施策の提案やサービスの継続活用、新規提案を推進するポジションです。
■業務詳細
（1）未採択校向けコンサルティング営業（フィールドセールス）／担当：30～40校
大学の教育課題や改革方針をヒアリングし、「GPS-Academic」などの導入を提案します。学習成果の可視化や教育の質向上に向けた企画提案を行います。
（2）カスタマーサクセス営業（既存大学向け）／担当：15～25校
導入済み大学に対し、受検運営支援・結果分析・教授会報告などを通じて活用促進を支援します。データ分析に基づき、教育改善施策や次年度提案、アップセル／クロスセルを推進します。
■営業の流れ
・担当大学の教育課題を把握し、課題分析・営業戦略の立案からスタート。マネジャーとの同行や事前会議を通じて提案の方向性をすり合わせます。
・学長・副学長・学長室の担当者などと対話を重ね、企画提案を行います。対面・オンラインの商談形式を活用し、大学ごとの状況に応じた最適な支援を実施します。また教育改革や認証評価など業界動向を踏まえ、提案精度やサービス改善にも取り組みます。
■サービスについて
①GPS-Academic
・全国230校、29.5万人が受検。
・思考力・姿勢・経験をもとに問題解決力を測定し、大学教育の成果と社会で活躍できる力を可視化できるサービスです。
https://www.benesse-i-career.co.jp/gps_academic/index.html
②キャリア教育講座・講師派遣
・学生の自立やキャリアオーナーシップを支援する講座を提供しています。
https://www.benesse-i-career.co.jp/univ/class-text/
➂グローバル領域サービス（GTEC Academicなど）
・語学力・異文化対応力を育成するプログラムを展開しています。
https://www.benesse.co.jp/gtec/general/company/index.html
■教育体制
・入社後はOJTやオンラインラーニング（Udemy Business）を活用し、業界未経験でもキャッチアップできる環境です。
■特徴/魅力
【得られること】
大学の様々な立場の人から話をきき、想定されるニーズや課題を考え、営業活動を行うため、「仮説思考」が身につきます。
【職場環境】
当社ミッションに共感し入社している人がほとんど、また企画との距離も近いため、職種の垣根なく情報交換を行うことができます。
【やりがい】
大学の教育現場と密接に関わりながら、学生の学びを可視化し、教育の質向上を支援できる仕事です。また提案から導入、運営支援、次年度提案まで一貫して関われるため、大学の変化や学生の成長を実感できます。更に、通年単位での営業活動がほとんどのため、期初に提案していたものが、成果に繋がった時のやりがいを実感できます。
【メッセージ】
教育改善・大学改革コンサルティングを通して、大学の教育力向上の支援を行い、日本の教育・就活の在り方を変えていきたいと思っております。弊社のミッションし共感いただける方のご応募をお待ちしております。
◆ベネッセi-キャリアについて
教育・人材業界をけん引するベネッセコーポレーションとパーソルキャリアが合弁会社として、2015年に設立した会社です。
「まなぶ と はたらく をつなぐ」をコーポレートスローガンに掲げ、学生のキャリアオーナーシップと市場価値の向上を目指しています。
大学生のキャリア教育・就職支援を行う「学生支援事業」、企業の採用活動・人材育成を支援する「企業支援事業」、大学に対して教育改善・大学改革コンサルティングを行う「大学支援事業」の3つの事業を展開し、時代の変化に合わせて 「学生・大学・企業」に伴走しています。
大学向けアセスメントサービスの提案営業およびカスタマーサクセス業務を担当いただきます。大学の教育課題や改革方針のヒアリングから課題分析、企画提案、導入後の活用支援までを一貫して担い、学習成果の可視化や教育の質向上を支援します。大学経営層や教職員との関係構築を通じて、教育改善施策の提案やサービスの継続活用、新規提案を推進するポジションです。
■業務詳細
（1）未採択校向けコンサルティング営業（フィールドセールス）／担当：30～40校
大学の教育課題や改革方針をヒアリングし、「GPS-Academic」などの導入を提案します。学習成果の可視化や教育の質向上に向けた企画提案を行います。
（2）カスタマーサクセス営業（既存大学向け）／担当：15～25校
導入済み大学に対し、受検運営支援・結果分析・教授会報告などを通じて活用促進を支援します。データ分析に基づき、教育改善施策や次年度提案、アップセル／クロスセルを推進します。
■営業の流れ
・担当大学の教育課題を把握し、課題分析・営業戦略の立案からスタート。マネジャーとの同行や事前会議を通じて提案の方向性をすり合わせます。
・学長・副学長・学長室の担当者などと対話を重ね、企画提案を行います。対面・オンラインの商談形式を活用し、大学ごとの状況に応じた最適な支援を実施します。また教育改革や認証評価など業界動向を踏まえ、提案精度やサービス改善にも取り組みます。
■サービスについて
①GPS-Academic
・全国230校、29.5万人が受検。
・思考力・姿勢・経験をもとに問題解決力を測定し、大学教育の成果と社会で活躍できる力を可視化できるサービスです。
https://www.benesse-i-career.co.jp/gps_academic/index.html
②キャリア教育講座・講師派遣
・学生の自立やキャリアオーナーシップを支援する講座を提供しています。
https://www.benesse-i-career.co.jp/univ/class-text/
➂グローバル領域サービス（GTEC Academicなど）
・語学力・異文化対応力を育成するプログラムを展開しています。
https://www.benesse.co.jp/gtec/general/company/index.html
■教育体制
・入社後はOJTやオンラインラーニング（Udemy Business）を活用し、業界未経験でもキャッチアップできる環境です。
■特徴/魅力
【得られること】
大学の様々な立場の人から話をきき、想定されるニーズや課題を考え、営業活動を行うため、「仮説思考」が身につきます。
【職場環境】
当社ミッションに共感し入社している人がほとんど、また企画との距離も近いため、職種の垣根なく情報交換を行うことができます。
【やりがい】
大学の教育現場と密接に関わりながら、学生の学びを可視化し、教育の質向上を支援できる仕事です。また提案から導入、運営支援、次年度提案まで一貫して関われるため、大学の変化や学生の成長を実感できます。更に、通年単位での営業活動がほとんどのため、期初に提案していたものが、成果に繋がった時のやりがいを実感できます。
【メッセージ】
教育改善・大学改革コンサルティングを通して、大学の教育力向上の支援を行い、日本の教育・就活の在り方を変えていきたいと思っております。弊社のミッションし共感いただける方のご応募をお待ちしております。
◆ベネッセi-キャリアについて
教育・人材業界をけん引するベネッセコーポレーションとパーソルキャリアが合弁会社として、2015年に設立した会社です。
「まなぶ と はたらく をつなぐ」をコーポレートスローガンに掲げ、学生のキャリアオーナーシップと市場価値の向上を目指しています。
大学生のキャリア教育・就職支援を行う「学生支援事業」、企業の採用活動・人材育成を支援する「企業支援事業」、大学に対して教育改善・大学改革コンサルティングを行う「大学支援事業」の3つの事業を展開し、時代の変化に合わせて 「学生・大学・企業」に伴走しています。
求める経験 / スキル
■必須条件
・法人営業経験をお持ちの方
■歓迎条件 ※なくても応募可
・新卒採用領域の経験をお持ちの方
・大学職員（進路指導やキャリアセンターなど）のご経験をお持ちの方
・営業職やプロジェクト運営としてPDCAを回し続けてきたご経験をお持ちの方
■求める経験・マインド
・顧客の声に耳を傾け、顧客課題を特定・解決してきた経験
・物事を完遂する実行力・行動力
・困難な状況でも主体的に問題を解決しようとする姿勢
・法人営業経験をお持ちの方
■歓迎条件 ※なくても応募可
・新卒採用領域の経験をお持ちの方
・大学職員（進路指導やキャリアセンターなど）のご経験をお持ちの方
・営業職やプロジェクト運営としてPDCAを回し続けてきたご経験をお持ちの方
■求める経験・マインド
・顧客の声に耳を傾け、顧客課題を特定・解決してきた経験
・物事を完遂する実行力・行動力
・困難な状況でも主体的に問題を解決しようとする姿勢
勤務地
東京都
想定年収
507 万円 ~ 563 万円
株式会社ベネッセ i-キャリア
仕事内容
■業務概要
AI時代に求められる「思考力」を中心とした新たな適性検査サービスを軸に、法人向けの新規営業・既存営業をお任せします。企業の人材採用・育成の課題を深くヒアリングし、最適なサービス提案を通じて採用基準や人材開発の変革を推進します。新しい常識を創造するサービスの普及に携われるポジションです。
■業務詳細
・新規営業活動：見込み顧客への電話・メール・訪問・オンライン会議によるアプローチから、アポイント獲得・商談化までを担います。
・アカウントセールス：既存顧客や新規契約企業の課題をヒアリングし、サービス提案～クロージング、導入後のフォローまで一気通貫で担当。課題解決型の営業を実践します。
・KPI管理：新規契約数やアップセル数など、数値目標の達成に向けたPDCA推進。
・サービス導入後のサポート：顧客の活用状況をモニタリングし、追加提案や導入効果の最大化を支援します。
■サービスについて
<GPS-Business>思考力・スキルを定量評価できる適性検査サービス
https://www.benesse-i-career.co.jp/gps_business/
・採用変革を推進する企業様(人材・広告・コンサル・SIer・メーカー企業等)や能力・思考力が肝となるエンタープライズ・大手企業から評価いただき、導入企業数が拡大しているフェーズです。
▼インタビュー記事（20万人データが示す「優秀人材」はどこにいるのか）
https://newspicks.com/news/15912550/
◆組織構成
・営業・コンサル・プロダクト開発など多職種連携のチーム体制。
・経験豊富なメンバーや、メーカー・広告・人材・教育業界出身者も在籍しています。
◆教育体制
・入社後はOJTやオンラインラーニング（Udemy Business）を活用し、業界未経験でもキャッチアップできる環境です。
◆特徴/魅力
・教育と人材サービスの大手2社の強みを活かし、社会課題解決型の事業を展開しています。
・AI時代の新常識を創る社会貢献性の高い営業職。大手・エンタープライズ企業の採用変革に携われ、採用や人材開発領域の幅広い知見・スキルが身につきます。
◆ベネッセi-キャリアについて
教育・人材業界をけん引するベネッセコーポレーションとパーソルキャリアが合弁会社として、2015年に設立した会社です。
「まなぶ と はたらく をつなぐ」をコーポレートスローガンに掲げ、学生のキャリアオーナーシップと市場価値の向上を目指しています。
大学生のキャリア教育・就職支援を行う「学生支援事業」、企業の採用活動・人材育成を支援する「企業支援事業」、大学に対して教育改善・大学改革コンサルティングを行う「大学支援事業」の3つの事業を展開し、時代の変化に合わせて 「学生・大学・企業」に伴走しています。
AI時代に求められる「思考力」を中心とした新たな適性検査サービスを軸に、法人向けの新規営業・既存営業をお任せします。企業の人材採用・育成の課題を深くヒアリングし、最適なサービス提案を通じて採用基準や人材開発の変革を推進します。新しい常識を創造するサービスの普及に携われるポジションです。
■業務詳細
・新規営業活動：見込み顧客への電話・メール・訪問・オンライン会議によるアプローチから、アポイント獲得・商談化までを担います。
・アカウントセールス：既存顧客や新規契約企業の課題をヒアリングし、サービス提案～クロージング、導入後のフォローまで一気通貫で担当。課題解決型の営業を実践します。
・KPI管理：新規契約数やアップセル数など、数値目標の達成に向けたPDCA推進。
・サービス導入後のサポート：顧客の活用状況をモニタリングし、追加提案や導入効果の最大化を支援します。
■サービスについて
<GPS-Business>思考力・スキルを定量評価できる適性検査サービス
https://www.benesse-i-career.co.jp/gps_business/
・採用変革を推進する企業様(人材・広告・コンサル・SIer・メーカー企業等)や能力・思考力が肝となるエンタープライズ・大手企業から評価いただき、導入企業数が拡大しているフェーズです。
▼インタビュー記事（20万人データが示す「優秀人材」はどこにいるのか）
https://newspicks.com/news/15912550/
◆組織構成
・営業・コンサル・プロダクト開発など多職種連携のチーム体制。
・経験豊富なメンバーや、メーカー・広告・人材・教育業界出身者も在籍しています。
◆教育体制
・入社後はOJTやオンラインラーニング（Udemy Business）を活用し、業界未経験でもキャッチアップできる環境です。
◆特徴/魅力
・教育と人材サービスの大手2社の強みを活かし、社会課題解決型の事業を展開しています。
・AI時代の新常識を創る社会貢献性の高い営業職。大手・エンタープライズ企業の採用変革に携われ、採用や人材開発領域の幅広い知見・スキルが身につきます。
◆ベネッセi-キャリアについて
教育・人材業界をけん引するベネッセコーポレーションとパーソルキャリアが合弁会社として、2015年に設立した会社です。
「まなぶ と はたらく をつなぐ」をコーポレートスローガンに掲げ、学生のキャリアオーナーシップと市場価値の向上を目指しています。
大学生のキャリア教育・就職支援を行う「学生支援事業」、企業の採用活動・人材育成を支援する「企業支援事業」、大学に対して教育改善・大学改革コンサルティングを行う「大学支援事業」の3つの事業を展開し、時代の変化に合わせて 「学生・大学・企業」に伴走しています。
求める経験 / スキル
■必須条件
以下いずれかの経験をお持ちの方
・法人向け無形商材営業経験
・人事向け営業経験
・SaaSまたはHRTech領域の営業経験
・カスタマーサクセス経験
■求める経験・マインド
・顧客課題を構造的に捉え、自ら課題を設定し、問題解決をしたことがある経験
・顧客と信頼関係を築き、論理的かつ感情に配慮したコミュニケーションをとる姿勢
・困難な状況でも主体的に問題を解決しようとする姿勢
以下いずれかの経験をお持ちの方
・法人向け無形商材営業経験
・人事向け営業経験
・SaaSまたはHRTech領域の営業経験
・カスタマーサクセス経験
■求める経験・マインド
・顧客課題を構造的に捉え、自ら課題を設定し、問題解決をしたことがある経験
・顧客と信頼関係を築き、論理的かつ感情に配慮したコミュニケーションをとる姿勢
・困難な状況でも主体的に問題を解決しようとする姿勢
勤務地
東京都
想定年収
548 万円 ~ 645 万円
株式会社MAYA STAFFING
仕事内容
営業部の責任者として、売上・利益・KPI（生産性・品質・納期・コストなど）の達成責任を持ち、目標達成のための戦略立案や改善策の実行を推進します。チームメンバーの育成や組織力強化、部門間の調整、クライアント・取引先との折衝・関係構築も担います。また、AIや業務効率化ツールを活用し、業務プロセス改善や生産性向上にも取り組んでいただきます。
求める経験 / スキル
🔳必須条件：
・BPO案件の営業経験（5年以上） ・新規案件立ち上げ
・人材派遣サービスにおける営業経験 （5年以上）
・管理職経験（3年以上）
・収支管理経験
🔳歓迎
・公共入札の経験
・コンタクトセンターの運営経験
・新規顧客開拓経験
・官公庁案件や大型BPO案件の受託経験
・派遣スタッフの就業フォロー経験
・人材紹介事業に関する知識や経験
🔳人物
・状況や情報を整理・分析し、最適な選択や意思決定が可能（判断力）
・顧客課題を的確に把握し、最適な提案ができる方
・数値目標に対して主体的に行動できる方
・社内外の関係者と円滑にコミュニケーションを取れる方
・BPO案件の営業経験（5年以上） ・新規案件立ち上げ
・人材派遣サービスにおける営業経験 （5年以上）
・管理職経験（3年以上）
・収支管理経験
🔳歓迎
・公共入札の経験
・コンタクトセンターの運営経験
・新規顧客開拓経験
・官公庁案件や大型BPO案件の受託経験
・派遣スタッフの就業フォロー経験
・人材紹介事業に関する知識や経験
🔳人物
・状況や情報を整理・分析し、最適な選択や意思決定が可能（判断力）
・顧客課題を的確に把握し、最適な提案ができる方
・数値目標に対して主体的に行動できる方
・社内外の関係者と円滑にコミュニケーションを取れる方
勤務地
東京都
想定年収
696 万円 ~ 800 万円
旅行・観光系スタートアップ企業
仕事内容
・国内の宿泊施設との直接契約推進
新規開拓から関係構築、契約締結、その後の送客最大化まで一気通貫で伴走し、宿泊施設のみなさまと共に自社サービスの価値最大化を推進します。
・パートナーの課題に合わせたソリューション営業
集客支援のご提案にとどまらず、AIソリューションを用いた人手不足解消・業務効率化など、経営や現場の課題に寄り添った包括的な提案を行います。
・プロモーションや企画の提案
施設の魅力を最大限に引き出すための特集企画やキャンペーンの立案・提案を行います。
・AIを活用したモダンな営業活動の実行
AIツールを活用したデータ収集・分析、アプローチの効率化など、最先端の営業フローを用いて生産性高く成果を追求します。
新規開拓から関係構築、契約締結、その後の送客最大化まで一気通貫で伴走し、宿泊施設のみなさまと共に自社サービスの価値最大化を推進します。
・パートナーの課題に合わせたソリューション営業
集客支援のご提案にとどまらず、AIソリューションを用いた人手不足解消・業務効率化など、経営や現場の課題に寄り添った包括的な提案を行います。
・プロモーションや企画の提案
施設の魅力を最大限に引き出すための特集企画やキャンペーンの立案・提案を行います。
・AIを活用したモダンな営業活動の実行
AIツールを活用したデータ収集・分析、アプローチの効率化など、最先端の営業フローを用いて生産性高く成果を追求します。
求める経験 / スキル
【必須スキル】
・法人営業経験（2年以上目安）
・目標達成に対する強いコミットメントと、自ら考え行動できる主体性
・ITツールや最新のテクノロジー（AIなど）に対する興味関心とキャッチアップ力
・ヒアリングを通じて顧客やパートナーの課題を特定し、解決策を提案する力
【歓迎スキル】
・OTA業界での業務経験/ホテル営業の経験
・ソリューション営業の経験
・データを活用し、顧客や市場の課題を特定し、解決策を提案できる力
・旅行ドメインへの興味があり、マーケットへの変革や新しい価値創造に意欲があること
・法人営業経験（2年以上目安）
・目標達成に対する強いコミットメントと、自ら考え行動できる主体性
・ITツールや最新のテクノロジー（AIなど）に対する興味関心とキャッチアップ力
・ヒアリングを通じて顧客やパートナーの課題を特定し、解決策を提案する力
【歓迎スキル】
・OTA業界での業務経験/ホテル営業の経験
・ソリューション営業の経験
・データを活用し、顧客や市場の課題を特定し、解決策を提案できる力
・旅行ドメインへの興味があり、マーケットへの変革や新しい価値創造に意欲があること
勤務地
東京都
想定年収
450 万円 ~ 700 万円
株式会社ファーストキャリア
仕事内容
株式会社ファーストキャリアは「若手人材のオンボーディング領域」に特化し、エントリー層（内定者〜入社5年目程度）を中心とした育成支援・組織開発のコンサルティングを展開しています。
採用・内定から定着・活躍までを一貫して支援する“成長ストーリー”の設計力と、育成担当者・マネジメント層との関係構築力に強みを持ち、大手企業の人材戦略に深く関わっています。
【仕事内容】
大手企業の人事・事業部門とディスカッションを重ねながら、以下の流れで課題を特定し、解決に導くコンサルティング営業をご担当いただきます。
・エントリー層に関する人材・組織課題のヒアリング
・中長期視点の課題設定および解決策（育成施策・制度設計など）の企画立案
・外部パートナー（コンサルタント）との協業によるプロジェクト推進
・実施後の効果検証・改善提案など、伴走型支援のプロデュース
将来的には、メンバーの営業支援やチームマネジメントを担っていただくことを想定しています。
【仕事の魅力・得られる経験】
・「人事の未来像」を描くプロジェクトに参画
経営層が描く長期的人材戦略に携わることで、人材・組織領域の深い専門性が身に付きます。
・ソリューションありきではなく、“問い”から始まる提案
課題や状況はお客様ごとに異なります。私たちは正解ではなく最適解を、「共に考えるパートナー」として提供します。
・プロフェッショナルとの協業
パートナーとなる外部コンサルタントは、その領域の第一人者ばかり。提案や議論を通じて、社内外の優秀なメンバーから刺激を受ける環境です。
・成果だけでなく、プロセスの誠実さも評価
売上だけではなく、思考や行動のプロセスそのものが正当に評価されます。顧客との「信頼残高」を築き上げることを大切にしています。
採用・内定から定着・活躍までを一貫して支援する“成長ストーリー”の設計力と、育成担当者・マネジメント層との関係構築力に強みを持ち、大手企業の人材戦略に深く関わっています。
【仕事内容】
大手企業の人事・事業部門とディスカッションを重ねながら、以下の流れで課題を特定し、解決に導くコンサルティング営業をご担当いただきます。
・エントリー層に関する人材・組織課題のヒアリング
・中長期視点の課題設定および解決策（育成施策・制度設計など）の企画立案
・外部パートナー（コンサルタント）との協業によるプロジェクト推進
・実施後の効果検証・改善提案など、伴走型支援のプロデュース
将来的には、メンバーの営業支援やチームマネジメントを担っていただくことを想定しています。
【仕事の魅力・得られる経験】
・「人事の未来像」を描くプロジェクトに参画
経営層が描く長期的人材戦略に携わることで、人材・組織領域の深い専門性が身に付きます。
・ソリューションありきではなく、“問い”から始まる提案
課題や状況はお客様ごとに異なります。私たちは正解ではなく最適解を、「共に考えるパートナー」として提供します。
・プロフェッショナルとの協業
パートナーとなる外部コンサルタントは、その領域の第一人者ばかり。提案や議論を通じて、社内外の優秀なメンバーから刺激を受ける環境です。
・成果だけでなく、プロセスの誠実さも評価
売上だけではなく、思考や行動のプロセスそのものが正当に評価されます。顧客との「信頼残高」を築き上げることを大切にしています。
求める経験 / スキル
＜必須条件＞
・法人営業経験（業界不問・目安3年以上）
・企画書・提案書を作成し、顧客や社内へ提案してきた経験（PowerPoint等）
＜歓迎される経験＞
・人材開発・組織開発領域の実務経験（社内プロジェクト参画等も含む）
・大手企業向けの提案営業・企画提案経験
・PowerPoint等による企画資料作成スキル
＜求める人物＞
・社内の若手育成や新卒採用、オンボーディング、組織づくり等の施策・企画に携わった経験（主務でなくても構いません）
・チームリーダー、マネジメントの経験
・大手企業に対する課題解決型営業の経験
・事業会社における人事経験
・法人営業経験（業界不問・目安3年以上）
・企画書・提案書を作成し、顧客や社内へ提案してきた経験（PowerPoint等）
＜歓迎される経験＞
・人材開発・組織開発領域の実務経験（社内プロジェクト参画等も含む）
・大手企業向けの提案営業・企画提案経験
・PowerPoint等による企画資料作成スキル
＜求める人物＞
・社内の若手育成や新卒採用、オンボーディング、組織づくり等の施策・企画に携わった経験（主務でなくても構いません）
・チームリーダー、マネジメントの経験
・大手企業に対する課題解決型営業の経験
・事業会社における人事経験
従業員数
40名
勤務地
複数あり
想定年収
481 万円 ~ 709 万円
従業員数
40名
株式会社医学アカデミー
仕事内容
医療業界経験もしくは人材業界の経験が活かせるポジションです！
薬剤師・薬学生のキャリア支援や、学校法人医学アカデミーグループとして薬剤師国家試験予備校”薬ゼミ”や専門学校・教育センター等幅広い事業を運営する法人グループで、安定性があり、実働7ｈ・土日祝休みの働き方です◎
【組織について】
・薬剤師国家試験対策予備校「薬学ゼミナール」を運営する医学アカデミーグループ
・求職者(薬剤師)対応と企業(薬局・病院など)対応を行う両面型キャリアコンサルタントとして、調剤薬局・ドラッグストアに対する人材紹介並びに、それに付随する業務を各拠点(教室)ごとに配置しています。
【職務内容】
・薬剤師を目指して「薬ゼミ」に通学する学生や、転職を希望する薬剤師の方々など、『薬剤師領域』に特化した両面型キャリアアドバイザーとして、求職者支援と採用支援の両方を担当します。
・薬局やドラッグストア、病院などへの就職・転職支援を通じて、一人ひとりの人生に寄り添いながら最適なキャリア選択をサポートするお仕事です。
＜学生・転職希望者対応＞ ※業務比重：8割
◇対象：弊社関連企業（予備校）に通学する学生、弊社にご登録された薬剤師。
◇エリア：予備校は北海道から九州まであり、メンバーは入社後に担当エリアが決定します（転勤無し）。
面談等のため、宿泊を伴う出張が月1～2回程度発生する可能性がございます。
◇担当数：年間120～150名ほど。
予備校入校直後（4、9月）、模試後（10、11月）、国家試験後（2、3月）は面談多く、繁忙期となります。
予備校講師と担当学生の就活時期を相談したり、学生に合わせたフォローをしております。
◇内容：面談（対面、webなど）、面接対策、履歴書添削
＜企業対応＞ ※業務補比重：2割
◇対象：担当エリアの薬局、医療施設
◇内容：新規営業、既存営業、OB・OG学生の訪問、求人開拓（新卒採用＋中途採用）、推薦～日程調整、選考フォロー（新卒は事務局が担当）
【入社後のフォロー体制】
入社後は、薬局・病院などの業界知識を座学研修で学んでいただき、その後はOJTを通じて先輩社員に同行しながら業務を習得いただきます。先輩社員によるサポート体制が整っており、入社後1か月を目安に担当教室が決定します。
薬剤師・薬学生のキャリア支援や、学校法人医学アカデミーグループとして薬剤師国家試験予備校”薬ゼミ”や専門学校・教育センター等幅広い事業を運営する法人グループで、安定性があり、実働7ｈ・土日祝休みの働き方です◎
【組織について】
・薬剤師国家試験対策予備校「薬学ゼミナール」を運営する医学アカデミーグループ
・求職者(薬剤師)対応と企業(薬局・病院など)対応を行う両面型キャリアコンサルタントとして、調剤薬局・ドラッグストアに対する人材紹介並びに、それに付随する業務を各拠点(教室)ごとに配置しています。
【職務内容】
・薬剤師を目指して「薬ゼミ」に通学する学生や、転職を希望する薬剤師の方々など、『薬剤師領域』に特化した両面型キャリアアドバイザーとして、求職者支援と採用支援の両方を担当します。
・薬局やドラッグストア、病院などへの就職・転職支援を通じて、一人ひとりの人生に寄り添いながら最適なキャリア選択をサポートするお仕事です。
＜学生・転職希望者対応＞ ※業務比重：8割
◇対象：弊社関連企業（予備校）に通学する学生、弊社にご登録された薬剤師。
◇エリア：予備校は北海道から九州まであり、メンバーは入社後に担当エリアが決定します（転勤無し）。
面談等のため、宿泊を伴う出張が月1～2回程度発生する可能性がございます。
◇担当数：年間120～150名ほど。
予備校入校直後（4、9月）、模試後（10、11月）、国家試験後（2、3月）は面談多く、繁忙期となります。
予備校講師と担当学生の就活時期を相談したり、学生に合わせたフォローをしております。
◇内容：面談（対面、webなど）、面接対策、履歴書添削
＜企業対応＞ ※業務補比重：2割
◇対象：担当エリアの薬局、医療施設
◇内容：新規営業、既存営業、OB・OG学生の訪問、求人開拓（新卒採用＋中途採用）、推薦～日程調整、選考フォロー（新卒は事務局が担当）
【入社後のフォロー体制】
入社後は、薬局・病院などの業界知識を座学研修で学んでいただき、その後はOJTを通じて先輩社員に同行しながら業務を習得いただきます。先輩社員によるサポート体制が整っており、入社後1か月を目安に担当教室が決定します。
求める経験 / スキル
<必須条件>
いずれか該当する方：
・医療業界に関わったことがある方（薬剤師の方など）
・人材業界の経験がある方
業界未経験歓迎・職種未経験歓迎！
いずれか該当する方：
・医療業界に関わったことがある方（薬剤師の方など）
・人材業界の経験がある方
業界未経験歓迎・職種未経験歓迎！
従業員数
280名
（出向含む）
勤務地
東京都
想定年収
400 万円 ~ 600 万円
従業員数
280名
（出向含む）
研修/人材育成会社
仕事内容
■ポジションについて
日系大手企業へ“日本人がグローバルなフィールドで活躍するためには？”をコンセプトとしたコンサルティング業務をご担当頂きます。
私たちが大事にしているのは、一人ひとりが「感じ・考え・変わる」ための“場”やきっかけ、機会を提供すること。そのために、グローバル人材育成事業では、実際に海外の現地企業に派遣し、自分の力でグローバルビジネススキルを学ぶ体験をご案内しています。
研修は一部英語を利用したプログラムがございますが、使用頻度は高くありません。英語力よりは海外や外国人と接した異文化経験が生かせる事業です。
【具体的には】
・大手企業に対して人や組織に関する課題のヒアリング～課題解決策の提案（既存メイン）
・プロモーション活動（セミナー等の企画、新規企業の集客、セミナー運営、その後のフォローなどインサイドセールス的な業務もございます）
・マーケティングなどの営業企画
・講師やコーチング担当として登壇
【組織のご案内】
グローバル人材育成事業部は、10名程度の小規模な組織です。そのため、事務手続きも含めて幅広い業務に携わって頂きます。相談すれば詳細まで教えてくれる環境ですが、まずは自分で情報収集をし仮説をもって議論し合う自律性の高い集団です。
日系大手企業へ“日本人がグローバルなフィールドで活躍するためには？”をコンセプトとしたコンサルティング業務をご担当頂きます。
私たちが大事にしているのは、一人ひとりが「感じ・考え・変わる」ための“場”やきっかけ、機会を提供すること。そのために、グローバル人材育成事業では、実際に海外の現地企業に派遣し、自分の力でグローバルビジネススキルを学ぶ体験をご案内しています。
研修は一部英語を利用したプログラムがございますが、使用頻度は高くありません。英語力よりは海外や外国人と接した異文化経験が生かせる事業です。
【具体的には】
・大手企業に対して人や組織に関する課題のヒアリング～課題解決策の提案（既存メイン）
・プロモーション活動（セミナー等の企画、新規企業の集客、セミナー運営、その後のフォローなどインサイドセールス的な業務もございます）
・マーケティングなどの営業企画
・講師やコーチング担当として登壇
【組織のご案内】
グローバル人材育成事業部は、10名程度の小規模な組織です。そのため、事務手続きも含めて幅広い業務に携わって頂きます。相談すれば詳細まで教えてくれる環境ですが、まずは自分で情報収集をし仮説をもって議論し合う自律性の高い集団です。
求める経験 / スキル
【必須スキル・経験】
・営業経験者（個人・法人業界問わず）
・海外との接点のある方（留学、就業、外国籍の方との業務接点等）
・経営・事業・ビジネスへの興味関心のある方
【歓迎スキル・経験】
・法人営業経験者
・人事経験者（特に人材育成歓迎）
・企画書を作成して提案していた方
・海外留学、就業経験者
・英語力（日常会話レベル）
【求める人物像】
・人材育成、教育に対する興味関心は必須
・クライアントに合わせた提案を行うため、柔軟性は必要
・コミュニケーション力に長けている方（40～50代の講師やパートナーと関係構築するため）
・ストレス耐性（答えがないものを考え続けるため）
・情報収集能力
・問題分析能力
・自ら考え、変化にも柔軟に対応していく能力
・素直さ（最初の1年は下積みとなるため、フィードバックを受容できることが大切）
・営業経験者（個人・法人業界問わず）
・海外との接点のある方（留学、就業、外国籍の方との業務接点等）
・経営・事業・ビジネスへの興味関心のある方
【歓迎スキル・経験】
・法人営業経験者
・人事経験者（特に人材育成歓迎）
・企画書を作成して提案していた方
・海外留学、就業経験者
・英語力（日常会話レベル）
【求める人物像】
・人材育成、教育に対する興味関心は必須
・クライアントに合わせた提案を行うため、柔軟性は必要
・コミュニケーション力に長けている方（40～50代の講師やパートナーと関係構築するため）
・ストレス耐性（答えがないものを考え続けるため）
・情報収集能力
・問題分析能力
・自ら考え、変化にも柔軟に対応していく能力
・素直さ（最初の1年は下積みとなるため、フィードバックを受容できることが大切）
勤務地
東京都
想定年収
450 万円 ~ 700 万円
仕事内容
私たちの使命は、「未来を創る人・組織を、創る。」こと。
オペレーショナル・エクセレンスで研修運営や業務改善をリードし、顧客を支援するメンバーを募集しています！
【関わるサービス】
研修運営や業務改善をリードするプロジェクト・マネジメント・オフィス（PMO）でのお仕事です。
PMOはクライアントの経営課題に対して「人・組織」の面から解決に向けた最適なソリューションを提案する法人部門において、研修・プロジェクト運営だけでなく、オペレーションの標準化、プロジェクト間の調整、人材育成などを担い、組織内外における各プロジェクトが円滑に進められるよう導いていくことを目的としているチームです。
▼下記は当該部門のご紹介サイトとなります。
グロービス・コーポレート・ソリューション ：未来を創る人・組織を、創る
https://gce.globis.co.jp/create-the-future-and-the-organization/
【部門紹介】
■グロービス法人部門のミッションと目指す姿
グロービスの法人部門は「人材育成・組織開発を通じて、企業の創造と変革を促進する」ことをミッションとし、すべてのクライアントから「経営・組織課題の解決に向けて第一に相談できるパートナー」として信頼されることを目指しています。
■グロービス法人部門の強み
年間約3,800社のクライアントの人材・組織に関する課題解決に携わってきた実績があります。継続的にご利用いただくクライアントが多く、10年以上お付き合いのあるクライアントも珍しくありません。
株式市場から見るグロービス法人
・日経225銘柄のうち約80％の企業への支援実績あり
・DX銘柄のうち、グロービスのデジタルサービスの導入率約75％
■提供領域 ※一例
・理念策定・浸透施策
・人材要件設計・育成体系構築
・新規事業・イノベーション創出支援
・役員議論のファシリテーション支援(経営の代弁機能)
・DX・イノベーション推進人材育成
・戦略人事・HRBP育成
・グローバル人材育成
・ビジネススキル強化研修 等
■参考リンク
採用関連情報：法人部門のご紹介 https://recruiting.globis.co.jp/work/ged/
採用関連情報：法人部門の記事（GLOBIS HUB）https://recruiting.globis.co.jp/weblog/ja/ged%ef%bc%86gcs/
事業関連情報：法人向けサービスサイト https://gce.globis.co.jp/
【業務詳細】
本ポジションは運営面の責任者として、受注契約から研修終了までの全工程を管理し、顧客側の担当者と連携、進捗管理を行っていただいています。対外コミュニケーションの基本はメールとなりますが、Zoom等のオンライン会議上で進捗確認をすることもあります。
①研修運営の設計・進捗管理 【(例) 日本語研修５割／グローバル研修５割】
※経験・ご希望によって、割合は調整可能です
コンサルタントが受注したテーラーメイド型研修を滞りなく実施するため、ゴールの設定、タスクの洗い出し、スケジュール・役割分担の設計、進捗管理といった、一連の研修運営をお任せします。
②ステークホルダーとのコミュニケーション 【日・英】
・顧客、受講者、講師などの各ステークホルダーに対する正確かつ迅速なコミュニケーションの実現
・研修内容に対する問合せ対応
・一連のプロセスを通じた関係者との関係構築
③業務改善・標準化
オペレーションプロセスの改善の他、効率化、標準化の企画・実行をお任せします。
④人材育成
新入社員への業務指導やチーム内メンバーの育成サポートをお任せします。
その他、研修設営、部門内外のイベントサポートがあります。
③④は個人の特性や能力に応じて入社直後からチャレンジすることも可能です。
▼PMOの仕事内容についてこちらの資料で分かりやすくご紹介
https://globis.ent.box.com/s/p0b6n7gvb7ljtykw65b05tezbw1f565d
▼PMOで働くメンバー・業務内容についての記事はこちら
https://recruiting.globis.co.jp/weblog/ja/669/
【スケジュール（例）】
決まったスケジュールはありません。下記は一例となります。
■定時バージョン (9:30～18:00)
09:30-10:30 slackやメール等の確認、問い合わせ対応など
10:30-12:00 グローバルメンバーとのミーティング、メール作成など
12:00-13:00 ランチ
13:00-14:00 研修で使用する資料・備品確認と発送など
14:00-16:00 グローバル案件標準化PJ打合せなど
16:00-18:00 事務作業・企画書作成など
■フレックス＆リモートバージョン（8:30～16:00）
07:30〜08:00 保育園へ子供を送り、自宅へ帰宅
08:00〜08:30 掃除や夕飯づくり
08:30〜10:00 業務開始：研修に向けた各種準備
10:00〜12:00 グローバルメンバーとのミーティング、メール対応、資料作成
12:00〜13:00 ランチ
13:00〜14:00 グローバル案件標準化PJ打合せなど
15:00〜15:30 顧客へオペレーション説明のMtg
15:30〜16:00 メール対応、業務終了
16:00～17:30 フリーの時間
17:30 保育園へお迎え、帰宅
※フレックスを利用した分の足りない時間は1か月の中で調整して働けます。
【リモートワーク】
グロービスは、21世紀のリーダーとして、新しい働き方を積極的に実践しています。
最先端のテクノロジーを駆使してオンラインやリモートを積極的に取り入れつつ、良きコミュニティ・企業文化・関係性を生み出すリアルな「場」を重視しています。
原則、週3日以上の出社を推奨していますが、部門・チームの特性によって方針を決定しています。
※上記は社会情勢を見ながら、変更の可能性があります。
※業務特性及び、組織への適応、周囲との関係性構築を目的とし、オンボーディング期間（入社から3か月間）は毎日出社を原則とします。
【全社リトリート（宿泊研修）】
日常業務から離れた環境で議論する取り組みです。
・グロービス・ウェイの理解
・経営合宿(全社目標の自分事化)
・部門横断的なコミュニケーションとチームビルディング などを目的に実施しています。
※年に一度、1泊2日にて実施しています。
※同様の目的で部門内で実施する「部門リトリート」もあります。
【配属先組織構成】
PMOは東京・大阪・名古屋の拠点に約40名ほどが在籍しています。
そのうちプロジェクト・マネジメントを担うメンバーは約30名ほどおり、5つのユニットに分かれています。各ユニットには、ユニットリーダーがおり、約6～7名程度のメンバーで構成されています。
【職掌：エキスパート職とは】
ビジネス系の業務に対して専門性を高めていくキャリアです。
詳細はこちら：https://recruiting.globis.co.jp/environment/growthsupport/
オペレーショナル・エクセレンスで研修運営や業務改善をリードし、顧客を支援するメンバーを募集しています！
【関わるサービス】
研修運営や業務改善をリードするプロジェクト・マネジメント・オフィス（PMO）でのお仕事です。
PMOはクライアントの経営課題に対して「人・組織」の面から解決に向けた最適なソリューションを提案する法人部門において、研修・プロジェクト運営だけでなく、オペレーションの標準化、プロジェクト間の調整、人材育成などを担い、組織内外における各プロジェクトが円滑に進められるよう導いていくことを目的としているチームです。
▼下記は当該部門のご紹介サイトとなります。
グロービス・コーポレート・ソリューション ：未来を創る人・組織を、創る
https://gce.globis.co.jp/create-the-future-and-the-organization/
【部門紹介】
■グロービス法人部門のミッションと目指す姿
グロービスの法人部門は「人材育成・組織開発を通じて、企業の創造と変革を促進する」ことをミッションとし、すべてのクライアントから「経営・組織課題の解決に向けて第一に相談できるパートナー」として信頼されることを目指しています。
■グロービス法人部門の強み
年間約3,800社のクライアントの人材・組織に関する課題解決に携わってきた実績があります。継続的にご利用いただくクライアントが多く、10年以上お付き合いのあるクライアントも珍しくありません。
株式市場から見るグロービス法人
・日経225銘柄のうち約80％の企業への支援実績あり
・DX銘柄のうち、グロービスのデジタルサービスの導入率約75％
■提供領域 ※一例
・理念策定・浸透施策
・人材要件設計・育成体系構築
・新規事業・イノベーション創出支援
・役員議論のファシリテーション支援(経営の代弁機能)
・DX・イノベーション推進人材育成
・戦略人事・HRBP育成
・グローバル人材育成
・ビジネススキル強化研修 等
■参考リンク
採用関連情報：法人部門のご紹介 https://recruiting.globis.co.jp/work/ged/
採用関連情報：法人部門の記事（GLOBIS HUB）https://recruiting.globis.co.jp/weblog/ja/ged%ef%bc%86gcs/
事業関連情報：法人向けサービスサイト https://gce.globis.co.jp/
【業務詳細】
本ポジションは運営面の責任者として、受注契約から研修終了までの全工程を管理し、顧客側の担当者と連携、進捗管理を行っていただいています。対外コミュニケーションの基本はメールとなりますが、Zoom等のオンライン会議上で進捗確認をすることもあります。
①研修運営の設計・進捗管理 【(例) 日本語研修５割／グローバル研修５割】
※経験・ご希望によって、割合は調整可能です
コンサルタントが受注したテーラーメイド型研修を滞りなく実施するため、ゴールの設定、タスクの洗い出し、スケジュール・役割分担の設計、進捗管理といった、一連の研修運営をお任せします。
②ステークホルダーとのコミュニケーション 【日・英】
・顧客、受講者、講師などの各ステークホルダーに対する正確かつ迅速なコミュニケーションの実現
・研修内容に対する問合せ対応
・一連のプロセスを通じた関係者との関係構築
③業務改善・標準化
オペレーションプロセスの改善の他、効率化、標準化の企画・実行をお任せします。
④人材育成
新入社員への業務指導やチーム内メンバーの育成サポートをお任せします。
その他、研修設営、部門内外のイベントサポートがあります。
③④は個人の特性や能力に応じて入社直後からチャレンジすることも可能です。
▼PMOの仕事内容についてこちらの資料で分かりやすくご紹介
https://globis.ent.box.com/s/p0b6n7gvb7ljtykw65b05tezbw1f565d
▼PMOで働くメンバー・業務内容についての記事はこちら
https://recruiting.globis.co.jp/weblog/ja/669/
【スケジュール（例）】
決まったスケジュールはありません。下記は一例となります。
■定時バージョン (9:30～18:00)
09:30-10:30 slackやメール等の確認、問い合わせ対応など
10:30-12:00 グローバルメンバーとのミーティング、メール作成など
12:00-13:00 ランチ
13:00-14:00 研修で使用する資料・備品確認と発送など
14:00-16:00 グローバル案件標準化PJ打合せなど
16:00-18:00 事務作業・企画書作成など
■フレックス＆リモートバージョン（8:30～16:00）
07:30〜08:00 保育園へ子供を送り、自宅へ帰宅
08:00〜08:30 掃除や夕飯づくり
08:30〜10:00 業務開始：研修に向けた各種準備
10:00〜12:00 グローバルメンバーとのミーティング、メール対応、資料作成
12:00〜13:00 ランチ
13:00〜14:00 グローバル案件標準化PJ打合せなど
15:00〜15:30 顧客へオペレーション説明のMtg
15:30〜16:00 メール対応、業務終了
16:00～17:30 フリーの時間
17:30 保育園へお迎え、帰宅
※フレックスを利用した分の足りない時間は1か月の中で調整して働けます。
【リモートワーク】
グロービスは、21世紀のリーダーとして、新しい働き方を積極的に実践しています。
最先端のテクノロジーを駆使してオンラインやリモートを積極的に取り入れつつ、良きコミュニティ・企業文化・関係性を生み出すリアルな「場」を重視しています。
原則、週3日以上の出社を推奨していますが、部門・チームの特性によって方針を決定しています。
※上記は社会情勢を見ながら、変更の可能性があります。
※業務特性及び、組織への適応、周囲との関係性構築を目的とし、オンボーディング期間（入社から3か月間）は毎日出社を原則とします。
【全社リトリート（宿泊研修）】
日常業務から離れた環境で議論する取り組みです。
・グロービス・ウェイの理解
・経営合宿(全社目標の自分事化)
・部門横断的なコミュニケーションとチームビルディング などを目的に実施しています。
※年に一度、1泊2日にて実施しています。
※同様の目的で部門内で実施する「部門リトリート」もあります。
【配属先組織構成】
PMOは東京・大阪・名古屋の拠点に約40名ほどが在籍しています。
そのうちプロジェクト・マネジメントを担うメンバーは約30名ほどおり、5つのユニットに分かれています。各ユニットには、ユニットリーダーがおり、約6～7名程度のメンバーで構成されています。
【職掌：エキスパート職とは】
ビジネス系の業務に対して専門性を高めていくキャリアです。
詳細はこちら：https://recruiting.globis.co.jp/environment/growthsupport/
求める経験 / スキル
【必須】
▼業務経験
・物事を論理的に考え、的確なコミュニケーションとアウトプットができる方
・周囲を巻き込みながら、課題の提案～解決まで実行できる方
・営業または営業アシスタント、企画等の経験が3年以上ある方
・Microsoft OfficeやGmailなど、基本的なPCスキルがあり、かつ、メールやslackなど、デジタルコミュニケーションに抵抗がない方
▼人物像
・社会人就業経験3年以上
・指示待ちではなく主体的に行動できる方
・言語要件：日本語能力がネイティブレベルの方、または、日本語能力試験（JLPT）1級相当以上
・グロービスの事業およびグロービス・ウェイ(https://globis.co.jp/about/globis-way/)の理念に共鳴できる方
▼資格
・TOEIC：650点以上 または 英検2級以上
【歓迎】
▼業務経験
・マルチタスクで優先順位を見極めながら業務遂行できる方
・段取り力、業務調整力がある方
・業務効率化や改善のご経験がある方
・営業経験の中でも下記のような折衝経験があるとより望ましいです
∟顧客対話を通じて課題を特定する中で、表層課題だけでなく本質的な課題特定に向け問いを重ねたご経験
∟顧客の課題に対して複数の提案を行ったご経験
・人材育成業界での業務経験のある方
・英語を使ってのReading, Writing の実務経験がある方
▼業務経験
・物事を論理的に考え、的確なコミュニケーションとアウトプットができる方
・周囲を巻き込みながら、課題の提案～解決まで実行できる方
・営業または営業アシスタント、企画等の経験が3年以上ある方
・Microsoft OfficeやGmailなど、基本的なPCスキルがあり、かつ、メールやslackなど、デジタルコミュニケーションに抵抗がない方
▼人物像
・社会人就業経験3年以上
・指示待ちではなく主体的に行動できる方
・言語要件：日本語能力がネイティブレベルの方、または、日本語能力試験（JLPT）1級相当以上
・グロービスの事業およびグロービス・ウェイ(https://globis.co.jp/about/globis-way/)の理念に共鳴できる方
▼資格
・TOEIC：650点以上 または 英検2級以上
【歓迎】
▼業務経験
・マルチタスクで優先順位を見極めながら業務遂行できる方
・段取り力、業務調整力がある方
・業務効率化や改善のご経験がある方
・営業経験の中でも下記のような折衝経験があるとより望ましいです
∟顧客対話を通じて課題を特定する中で、表層課題だけでなく本質的な課題特定に向け問いを重ねたご経験
∟顧客の課題に対して複数の提案を行ったご経験
・人材育成業界での業務経験のある方
・英語を使ってのReading, Writing の実務経験がある方
勤務地
東京都
想定年収
400 万円 ~ 550 万円
仕事内容
◆組織・チームのミッション◆
10名規模の拡大フェーズのチームで、事業成長にコミットいただきます。
この仕事を一言でいうと「まだ顕在化していない企業の『人手不足』を、大量のアプローチの中から自ら掘り起こし、確度の高い商談に変えてフィールドセールス（FS）に届ける」仕事です。
人材マッチングビジネスにおける新規開拓の最前線＝『一次接点』を担うポジションです。
架電・メールを中心としたアウトバウンドと問い合わせ対応から企業の潜在ニーズを引き出し、FSにパスする『商談化（トスアップ）』までがミッションの中心。
契約・クロージングはFSが担い、ISはその手前の『入口の量と質』に責任を持ちます。
◆職務内容◆
【法人顧客の新規開拓・商談化（中核業務）】
・リード創出のためのアウトバウンド（架電・メール等）と問い合わせ対応
・一次ヒアリングによる企業の潜在ニーズの引き出し・見極め
・確度の高い商談の創出と、フィールドセールス（FS）へのトスアップ（商談化）
・マーケティングと連携した市場・ターゲット検証と、当たりリストの精度向上
◆このポジションで働く魅力◆
1. 受け身の「対応」ではなく、「人の挑戦の機会」の“入口”を自分の手でつくる仕事
多くの企業が人手不足に悩む一方、「会社員ではなく、自分のスキルで自由に働きたい」とフリーランスを選ぶ人も増えています。
ただ、企業側のニーズは潜在的で、両者はまだ十分につながっていません。
ココナラアシストのインサイドセールスは、その潜在ニーズを問い合わせが来るのを待つのではなく、自ら架電で掘り起こす最前線。
あなたが作る一件の商談が、一人のフリーランスに「企業で活躍して稼げる」挑戦の機会の起点になります。
2. まだ未開拓の市場を、リーディングカンパニーとして“自ら”創り、その中核ポストにチャレンジできる
・CMでおなじみのスキルマーケットには140万人超のフリーランスが登録し、みずほ銀行との協業も進むこの経済圏で、より企業の現状ニーズにあったマッチングモデルを自ら展開・推進していきます。
・拡大の最前線ゆえ、ポストが次々に生まれます。ISで成果を出した先には、FS（商談〜クロージング）へのステップアップをはじめ、チームマネージャー、グループマネージャー、さらには営業企画・事業推進へ広がるキャリアが用意されています。
3. トップの勝ちパターンが“型”になっていて、行動量がそのまま成果に変わる
・トップ営業のトーク・アプローチの勝ちパターンをロープレ・スクリプト・ナレッジに落とし込み、狙うべき顧客をデータで見つける仕組みが整っています。だからこそ、圧倒的な行動量が、そのまま商談化と再現性に変わる。営業の型を最短で身につけられます。
・少数精鋭のチームだからこそ、あなたが作った商談数が、そのままチームの受注・数字の源泉になる手応えがあります。
◆キャリアパス◆
まずはインサイドセールスとして圧倒的な行動量で打席に立ち、確度の高い商談化で成果を出すことに集中いただきます。
ここで新規開拓と無形商材アプローチの“型”を身につけていただくのが第一ステップです。
成果に応じて、FS（商談〜提案〜クロージング）へのステップアップが標準的なキャリアパスです。
拡大期でポストも仕事も増えるフェーズなので、力をつけた分だけ、任される範囲と報酬が広がっていきます。
その先は、営業組織を率いるマネジメントの道だけでなく、ここで培う「新規開拓力」「無形商材の提案力」「数字を作る力」を武器に、営業企画・事業開発へ進む道や、ココナラの新規事業立ち上げに関わる道も開けています。
10名規模の拡大フェーズのチームで、事業成長にコミットいただきます。
この仕事を一言でいうと「まだ顕在化していない企業の『人手不足』を、大量のアプローチの中から自ら掘り起こし、確度の高い商談に変えてフィールドセールス（FS）に届ける」仕事です。
人材マッチングビジネスにおける新規開拓の最前線＝『一次接点』を担うポジションです。
架電・メールを中心としたアウトバウンドと問い合わせ対応から企業の潜在ニーズを引き出し、FSにパスする『商談化（トスアップ）』までがミッションの中心。
契約・クロージングはFSが担い、ISはその手前の『入口の量と質』に責任を持ちます。
◆職務内容◆
【法人顧客の新規開拓・商談化（中核業務）】
・リード創出のためのアウトバウンド（架電・メール等）と問い合わせ対応
・一次ヒアリングによる企業の潜在ニーズの引き出し・見極め
・確度の高い商談の創出と、フィールドセールス（FS）へのトスアップ（商談化）
・マーケティングと連携した市場・ターゲット検証と、当たりリストの精度向上
◆このポジションで働く魅力◆
1. 受け身の「対応」ではなく、「人の挑戦の機会」の“入口”を自分の手でつくる仕事
多くの企業が人手不足に悩む一方、「会社員ではなく、自分のスキルで自由に働きたい」とフリーランスを選ぶ人も増えています。
ただ、企業側のニーズは潜在的で、両者はまだ十分につながっていません。
ココナラアシストのインサイドセールスは、その潜在ニーズを問い合わせが来るのを待つのではなく、自ら架電で掘り起こす最前線。
あなたが作る一件の商談が、一人のフリーランスに「企業で活躍して稼げる」挑戦の機会の起点になります。
2. まだ未開拓の市場を、リーディングカンパニーとして“自ら”創り、その中核ポストにチャレンジできる
・CMでおなじみのスキルマーケットには140万人超のフリーランスが登録し、みずほ銀行との協業も進むこの経済圏で、より企業の現状ニーズにあったマッチングモデルを自ら展開・推進していきます。
・拡大の最前線ゆえ、ポストが次々に生まれます。ISで成果を出した先には、FS（商談〜クロージング）へのステップアップをはじめ、チームマネージャー、グループマネージャー、さらには営業企画・事業推進へ広がるキャリアが用意されています。
3. トップの勝ちパターンが“型”になっていて、行動量がそのまま成果に変わる
・トップ営業のトーク・アプローチの勝ちパターンをロープレ・スクリプト・ナレッジに落とし込み、狙うべき顧客をデータで見つける仕組みが整っています。だからこそ、圧倒的な行動量が、そのまま商談化と再現性に変わる。営業の型を最短で身につけられます。
・少数精鋭のチームだからこそ、あなたが作った商談数が、そのままチームの受注・数字の源泉になる手応えがあります。
◆キャリアパス◆
まずはインサイドセールスとして圧倒的な行動量で打席に立ち、確度の高い商談化で成果を出すことに集中いただきます。
ここで新規開拓と無形商材アプローチの“型”を身につけていただくのが第一ステップです。
成果に応じて、FS（商談〜提案〜クロージング）へのステップアップが標準的なキャリアパスです。
拡大期でポストも仕事も増えるフェーズなので、力をつけた分だけ、任される範囲と報酬が広がっていきます。
その先は、営業組織を率いるマネジメントの道だけでなく、ここで培う「新規開拓力」「無形商材の提案力」「数字を作る力」を武器に、営業企画・事業開発へ進む道や、ココナラの新規事業立ち上げに関わる道も開けています。
求める経験 / スキル
【必須要件】
■ 法人営業もしくはアウトバウンド（架電・メール開拓）の経験（目安1年以上）
・形のないサービス・提案を、自身の言葉で相手に伝え、数字を追ってきた経験。
無形商材でなくても、目標に対して自ら行動量を作ってきた経験があればOKです。
■ KPIから逆算した自律的なスケジュール管理能力
・「今月〇件の商談化のために、今週は何件架電し、今日は何件の未接顧客にアプローチするか」を毎朝自分で組み立てて実行できる。
【歓迎要件】
■ 無形商材の営業経験（2年以上）
・形のないサービスの魅力を、自身の言葉と熱量で顧客に伝えてきた経験。
■ インサイドセールス／アウトバウンドコール（アポインター等）での成果経験
・架電を中心に、商談化・アポ獲得の数字を作ってきた経験。
■ 人材業界での営業経験
・目標数字に対して未達が許されない厳しい環境（行動量をハイレベルで求められる環境）で成果を出してきた経験。
■ SFA/CRM（Salesforce、HubSpot等）を自らハックして行動量を最大化していた経験
・「リストの上から順に電話する」だけでなく、「このステータスの顧客に一気に行動をかける」といった効率的な量担保の工夫ができる。ツールを用いて案件管理ができる方。
【求める人物像】
■ 圧倒的な行動量をやり切り、トップの型を素直に吸収できる
架電が断られることも含めて「プロセスの一部」と捉え、確率論的な視点を持ちながら前向きに取り組み続けられる方。
トップセールスのやり方を素直に取り入れ、まずは量にコミットできる姿勢を大切にしています。
■ その行動量に、トーク改善のPDCAを乗せられる
「このセグメント・この業界にはこの切り口が刺さる」といった仮説を持って架電し、1日の反応をもとにその日のうちに改善できる方。
改善を「次の具体的なアクション」に落とし込める力が、早期の成長につながります。
■ "考えながら量をこなす"ことに面白さを感じられる
言われた量をただこなすのではなく、量を"考えて"回すこと自体を楽しめる方。試行錯誤しながら成果に近づいていくプロセスに、やりがいを感じられる方を求めています。
■ 法人営業もしくはアウトバウンド（架電・メール開拓）の経験（目安1年以上）
・形のないサービス・提案を、自身の言葉で相手に伝え、数字を追ってきた経験。
無形商材でなくても、目標に対して自ら行動量を作ってきた経験があればOKです。
■ KPIから逆算した自律的なスケジュール管理能力
・「今月〇件の商談化のために、今週は何件架電し、今日は何件の未接顧客にアプローチするか」を毎朝自分で組み立てて実行できる。
【歓迎要件】
■ 無形商材の営業経験（2年以上）
・形のないサービスの魅力を、自身の言葉と熱量で顧客に伝えてきた経験。
■ インサイドセールス／アウトバウンドコール（アポインター等）での成果経験
・架電を中心に、商談化・アポ獲得の数字を作ってきた経験。
■ 人材業界での営業経験
・目標数字に対して未達が許されない厳しい環境（行動量をハイレベルで求められる環境）で成果を出してきた経験。
■ SFA/CRM（Salesforce、HubSpot等）を自らハックして行動量を最大化していた経験
・「リストの上から順に電話する」だけでなく、「このステータスの顧客に一気に行動をかける」といった効率的な量担保の工夫ができる。ツールを用いて案件管理ができる方。
【求める人物像】
■ 圧倒的な行動量をやり切り、トップの型を素直に吸収できる
架電が断られることも含めて「プロセスの一部」と捉え、確率論的な視点を持ちながら前向きに取り組み続けられる方。
トップセールスのやり方を素直に取り入れ、まずは量にコミットできる姿勢を大切にしています。
■ その行動量に、トーク改善のPDCAを乗せられる
「このセグメント・この業界にはこの切り口が刺さる」といった仮説を持って架電し、1日の反応をもとにその日のうちに改善できる方。
改善を「次の具体的なアクション」に落とし込める力が、早期の成長につながります。
■ "考えながら量をこなす"ことに面白さを感じられる
言われた量をただこなすのではなく、量を"考えて"回すこと自体を楽しめる方。試行錯誤しながら成果に近づいていくプロセスに、やりがいを感じられる方を求めています。
従業員数
253名
（2026年7月時点）
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 650 万円
従業員数
253名
（2026年7月時点）
株式会社リーディングマーク
仕事内容
ミキワメAIをご利用企業様の、人事・組織戦略を最上流から変革するために、採用要件定義から選考設計、入社後の配置・育成・定着まで一気通貫で支援します。
「採用基準を経営戦略から逆算して再定義する」或いは、「CHROの戦略パートナーとして、人事戦略の最上流から入り込む」。このような業務が当社の組織人事コンサルタントです。一般的なカスタマーサクセス業務を超えた、事業成長の中核ポジションです。
【想定業務内容】
1. 最上流からの採用要件定義・戦略設計
人材業界では「クライアントの言う通りの要件で採用支援」が一般的ですが、当社では「本当に活躍する人材とは?」を、200万人のデータから科学的に定義します。
クライアント企業の活躍社員を分析し、「活躍する人材の性格傾向」を可視化
「昨年と同じ」「面接官の直感」という曖昧な基準を、データに基づいた科学的基準へ変革
採用プロセス全体(選考フェーズ、質問設計、評価基準)を最適化
2. 入社後の最適配置・育成戦略の立案
採用して終わりではなく、「誰をどこに配置すべきか」「どう育成すべきか」まで、性格データを基に提案します。
新入社員の性格データと各部署の組織特性を分析し、最適配置を科学的に提案
性格に応じた「その人に合った育成方法」を設計し、早期戦力化を支援
ミキワメAI マネジメントを活用し、上司が「部下の性格を踏まえたマネジメント」を実践できるよう伴走
3. データドリブンな離職防止・組織開発支援
ミキワメAI ウェルビーイングサーベイで従業員のコンディションをリアルタイム可視化し、離職リスクを早期発見・予防します。
サーベイデータから「離職リスクが高い社員」を特定し、人事に先回り提案
「この社員には、こんなケアが効く」をAIが提案し、人事・上司の行動を支援
チーム・部署ごとのウェルビーイングスコアを分析し、組織開発施策を立案
■ポジションの魅力■
1.人材業界の「マッチング支援」を超え、人事戦略の共創パートナーへ
一般的な人材紹介や求人広告営業では「採用して終わり」ですが、
当社では採用要件定義から選考設計、入社後の配置・育成・定着まで、人事の全ライフサイクルを一気通貫で支援します。
「クライアントの言う通りの要件で支援」ではなく、200万人のデータから「本当に活躍する人材とは?」を科学的に定義し、「昨年と同じ」「面接官の直感」という曖昧な基準をデータに基づいた科学的基準へ変革を行うため、組織人事コンサルティングファーム級の業務を担えます。
2. 他社が持ち得ない武器で、データドリブンに組織課題を解決
累計200万人のパーソナリティデータ×AI×組織心理学という、人材業界が持ち得ない圧倒的な武器を活用できます。臨床心理士が在籍する「組織心理研究所」の知見と、性格可視化技術『ミキワメAI』を掛け合わせ、「誰を採用すべきか」の要件定義から、「誰をどこに配置すべきか」の最適配置、「誰がどんなケアを必要としているか」の離職防止まで、クライアントの経営課題そのものに科学的に切り込めます。
3. 1年以内にマネージャーへ、事業成長を牽引するリーダーへの道
クライアントの顧客価値を体現し、半年後には顧客から「あなたに相談したい」と信頼される存在となり、1年以内にマネージャーへ昇格してチームを率いることを想定しています。さらに経験を積むことで、カスタマーサクセス部門の責任者、ゆくゆくはCOO候補、CHRO候補として、戦略立案から組織運営まで担う道も開かれています。明確なキャリアパスと成長機会があります。
4. エンタープライズ企業5,000社を支援し、日本の働き方を変革する最前線
『ミキワメAI』を基軸に、組織変革の最前線で活躍できます。あなたの支援により、「科学的な採用基準ができ、ミスマッチが激減した」「入社後の配置・育成が最適化され、社員が活躍している」「離職率が30%削減された」という成果を創出。数百万人の働く人々の自己実現に貢献する、極めて社会的インパクトの大きい仕事です。
「採用基準を経営戦略から逆算して再定義する」或いは、「CHROの戦略パートナーとして、人事戦略の最上流から入り込む」。このような業務が当社の組織人事コンサルタントです。一般的なカスタマーサクセス業務を超えた、事業成長の中核ポジションです。
【想定業務内容】
1. 最上流からの採用要件定義・戦略設計
人材業界では「クライアントの言う通りの要件で採用支援」が一般的ですが、当社では「本当に活躍する人材とは?」を、200万人のデータから科学的に定義します。
クライアント企業の活躍社員を分析し、「活躍する人材の性格傾向」を可視化
「昨年と同じ」「面接官の直感」という曖昧な基準を、データに基づいた科学的基準へ変革
採用プロセス全体(選考フェーズ、質問設計、評価基準)を最適化
2. 入社後の最適配置・育成戦略の立案
採用して終わりではなく、「誰をどこに配置すべきか」「どう育成すべきか」まで、性格データを基に提案します。
新入社員の性格データと各部署の組織特性を分析し、最適配置を科学的に提案
性格に応じた「その人に合った育成方法」を設計し、早期戦力化を支援
ミキワメAI マネジメントを活用し、上司が「部下の性格を踏まえたマネジメント」を実践できるよう伴走
3. データドリブンな離職防止・組織開発支援
ミキワメAI ウェルビーイングサーベイで従業員のコンディションをリアルタイム可視化し、離職リスクを早期発見・予防します。
サーベイデータから「離職リスクが高い社員」を特定し、人事に先回り提案
「この社員には、こんなケアが効く」をAIが提案し、人事・上司の行動を支援
チーム・部署ごとのウェルビーイングスコアを分析し、組織開発施策を立案
■ポジションの魅力■
1.人材業界の「マッチング支援」を超え、人事戦略の共創パートナーへ
一般的な人材紹介や求人広告営業では「採用して終わり」ですが、
当社では採用要件定義から選考設計、入社後の配置・育成・定着まで、人事の全ライフサイクルを一気通貫で支援します。
「クライアントの言う通りの要件で支援」ではなく、200万人のデータから「本当に活躍する人材とは?」を科学的に定義し、「昨年と同じ」「面接官の直感」という曖昧な基準をデータに基づいた科学的基準へ変革を行うため、組織人事コンサルティングファーム級の業務を担えます。
2. 他社が持ち得ない武器で、データドリブンに組織課題を解決
累計200万人のパーソナリティデータ×AI×組織心理学という、人材業界が持ち得ない圧倒的な武器を活用できます。臨床心理士が在籍する「組織心理研究所」の知見と、性格可視化技術『ミキワメAI』を掛け合わせ、「誰を採用すべきか」の要件定義から、「誰をどこに配置すべきか」の最適配置、「誰がどんなケアを必要としているか」の離職防止まで、クライアントの経営課題そのものに科学的に切り込めます。
3. 1年以内にマネージャーへ、事業成長を牽引するリーダーへの道
クライアントの顧客価値を体現し、半年後には顧客から「あなたに相談したい」と信頼される存在となり、1年以内にマネージャーへ昇格してチームを率いることを想定しています。さらに経験を積むことで、カスタマーサクセス部門の責任者、ゆくゆくはCOO候補、CHRO候補として、戦略立案から組織運営まで担う道も開かれています。明確なキャリアパスと成長機会があります。
4. エンタープライズ企業5,000社を支援し、日本の働き方を変革する最前線
『ミキワメAI』を基軸に、組織変革の最前線で活躍できます。あなたの支援により、「科学的な採用基準ができ、ミスマッチが激減した」「入社後の配置・育成が最適化され、社員が活躍している」「離職率が30%削減された」という成果を創出。数百万人の働く人々の自己実現に貢献する、極めて社会的インパクトの大きい仕事です。
求める経験 / スキル
■弊社のミッションへの共感、バリューへのマッチ
■ベンチャー企業の環境に対応可能な柔軟性や能動性
■人材業界での法人営業経験(人材紹介のRAまたは両面、正社員領域での求人広告営業など)
■事業会社での人事経験(採用、人事企画など)
SaaSビジネスでのカスタマーサクセス経験
歓迎要件
人材業界でのマネージャー経験
SaaSビジネスでのカスタマーサクセスチームのマネージャー経験
■ベンチャー企業の環境に対応可能な柔軟性や能動性
■人材業界での法人営業経験(人材紹介のRAまたは両面、正社員領域での求人広告営業など)
■事業会社での人事経験(採用、人事企画など)
SaaSビジネスでのカスタマーサクセス経験
歓迎要件
人材業界でのマネージャー経験
SaaSビジネスでのカスタマーサクセスチームのマネージャー経験
従業員数
195名
（2026 年1月）
勤務地
東京都
想定年収
450 万円 ~ 800 万円
従業員数
195名
（2026 年1月）
株式会社医学アカデミー
仕事内容
企業オリジナルコンテンツなど顧客のニーズを捉え、教育を通じて医療貢献度の高い商品を制作やドクターなどと共に開発することができます。
また、MR認定試験対策においてトップシェアを誇るため、MR認定試験対策は既存顧客がメインとなります。
【具体的な職務内容】
・製薬企業への新たな商材のニーズ獲得
・医療業界向けの教育系コンテンツやサービスの販売
・医療従事者向けのプロモーション用の資材販売
・ドクター打ち合わせをしながら一緒に商材開発
~教育コンテンツサービス一覧~
・MR認定試験対策教材（e-コンテンツ、模試等）
・医療関連教育教材（継続教育、企業様オリジナル教材等）
また、MR認定試験対策においてトップシェアを誇るため、MR認定試験対策は既存顧客がメインとなります。
【具体的な職務内容】
・製薬企業への新たな商材のニーズ獲得
・医療業界向けの教育系コンテンツやサービスの販売
・医療従事者向けのプロモーション用の資材販売
・ドクター打ち合わせをしながら一緒に商材開発
~教育コンテンツサービス一覧~
・MR認定試験対策教材（e-コンテンツ、模試等）
・医療関連教育教材（継続教育、企業様オリジナル教材等）
求める経験 / スキル
■必須条件：
・PCスキル（実務でのWord、Excel操作経験）
・営業経験のある方
■歓迎条件：
・MRのご経験がある方・製薬企業での就業経験３年以上
・PCスキル（実務でのWord、Excel操作経験）
・営業経験のある方
■歓迎条件：
・MRのご経験がある方・製薬企業での就業経験３年以上
従業員数
280名
（出向含む）
勤務地
東京都
想定年収
450 万円 ~ 800 万円
従業員数
280名
（出向含む）
Care Earth株式会社
仕事内容
2019年の設立以来、外国人材の派遣・紹介を中心とした人材事業からスタートし、現在では「働く」だけではなく、日本での「暮らし」まで支えるため、不動産・通信・食品などへ事業を拡大しています。外国人材を企業へ紹介・派遣して終わるのではなく、住まいや生活面のサポート、外国籍スタッフへの母国語でのフォロー、企業側への受け入れ支援など、日本で安心して働き、暮らしていくために必要な環境まで一貫して支援できることが同社の特徴です。今回のポジションはその中の「食品」に関する事業で、「日本のスーパーで海外食材が当たり前に並ぶ世界」をつくることを目標としています。私たちは海外の食材を、スーパー・小売店・百貨店・レストランなどへ提案し、「どこに行っても外国の食材が豊富に並んでいる」世界観を、先回りして実現していきます。日本の小売や飲食も、これから確実に“多国籍の食”を扱う必要が出てきます。その変化の前に、流通をつくり、売り場をつくり、当たり前をつくる。それがCare Earth食品事業の挑戦です。
■業務内容
【1 | バイヤー業務詳細】
・新規仕入れ先の開拓
└ 国内外の仕入れルートを広げ、取り扱いアイテムを増やします
└ 複数の仕入れ先を持つことで、安定供給・品揃え強化につなげます
（必要に応じて）輸入にかかわる周辺業務も担当します
・条件交渉（価格・ロット・納期など）
└ 仕入れ価格やロット、納期などの条件を交渉し、利益と供給安定の両立を図ります
・取扱い商品の選定・入れ替え提案
└社内の営業メンバーと連携し、「売れる商品」は何かをヒアリングします。
└その情報をもとに「売れる商品」を増やし、「動かない商品」を見直す提案を行います。
【2｜売れる形をつくる（販促・売場提案）】
・販売データ・現場情報の回収と改善
└ 売れ筋／死に筋の把握、現場の声を回収
└ 仕入れ・価格・提案内容に反映し、再現性を高めます
【3｜運用・調整（卸の土台づくり）】
・在庫・納品関連の社内連携（必要に応じて）
└ 欠品を防ぎ、納期遅延を減らすための連携
└ 「安定供給」も信頼獲得の重要要素です
・取引条件・基本情報の整備
└ 取引開始時の基本情報管理（条件、価格、納品形態など）
└ 継続取引が回る形を整えます
＜組織図＞
https://careearth.info/about/#organogram
＜参考＞
代表取締役 中村佳史氏 インタビュー
https://careearth.info/post-4278/
■業務内容
【1 | バイヤー業務詳細】
・新規仕入れ先の開拓
└ 国内外の仕入れルートを広げ、取り扱いアイテムを増やします
└ 複数の仕入れ先を持つことで、安定供給・品揃え強化につなげます
（必要に応じて）輸入にかかわる周辺業務も担当します
・条件交渉（価格・ロット・納期など）
└ 仕入れ価格やロット、納期などの条件を交渉し、利益と供給安定の両立を図ります
・取扱い商品の選定・入れ替え提案
└社内の営業メンバーと連携し、「売れる商品」は何かをヒアリングします。
└その情報をもとに「売れる商品」を増やし、「動かない商品」を見直す提案を行います。
【2｜売れる形をつくる（販促・売場提案）】
・販売データ・現場情報の回収と改善
└ 売れ筋／死に筋の把握、現場の声を回収
└ 仕入れ・価格・提案内容に反映し、再現性を高めます
【3｜運用・調整（卸の土台づくり）】
・在庫・納品関連の社内連携（必要に応じて）
└ 欠品を防ぎ、納期遅延を減らすための連携
└ 「安定供給」も信頼獲得の重要要素です
・取引条件・基本情報の整備
└ 取引開始時の基本情報管理（条件、価格、納品形態など）
└ 継続取引が回る形を整えます
＜組織図＞
https://careearth.info/about/#organogram
＜参考＞
代表取締役 中村佳史氏 インタビュー
https://careearth.info/post-4278/
求める経験 / スキル
【必須】
・食品業界での実務経験1年以上
・卸売会社での営業経験、または食品バイヤー経験
・仕入先との価格・条件交渉経験
・基本的な数値管理能力
売上、粗利、在庫、販売実績等の分析経験
普通自動車運転免許（営業活動を想定する場合）
自ら課題を発見し、主体的に行動できる方
【歓迎】
・輸入実務の経験（年数問わず）
・食品業界での実務経験1年以上
・卸売会社での営業経験、または食品バイヤー経験
・仕入先との価格・条件交渉経験
・基本的な数値管理能力
売上、粗利、在庫、販売実績等の分析経験
普通自動車運転免許（営業活動を想定する場合）
自ら課題を発見し、主体的に行動できる方
【歓迎】
・輸入実務の経験（年数問わず）
勤務地
大阪府
想定年収
520 万円 ~ 960 万円
仕事内容
【お任せしたいポジション・裁量】
自社開発SaaS「CoA Researcher」の提案を通じ、クライアントのR&D課題を解決する「エンタープライズ・セールス兼BizDev」をお任せします。
完成された商品を売るだけの役割ではありません。
競合不在のブルーオーシャン市場において、CTOや研究所長と共に「技術革新のための組織戦略」を描き、その実行を支援する戦略的パートナーです。
また、顧客の声を開発へフィードバックし、プロダクトのロードマップ策定にも関与していただきます。
【業務内容】
1.R&D部門へのソリューション提案（エンプラセールス）
・大手メーカーの研究所長やCTO、ディープテック企業の経営層に対し、技術課題や採用課題をヒアリング。
・「CoA Researcher」のデモや活用提案を行い、導入（年間ライセンス契約）からオンボーディングまでをリード。
・セールスイネーブルメント・組織構築
・創業期のセールス組織において、「売れる仕組み」を構築。
・商談ログの分析、トークスクリプトの磨き込み、オンボードプロセスの標準化など、チーム全体の勝率を高めるためのナレッジマネジメント。
2.プロダクト開発へのフィードバック（BizDev）
・顧客との対話から得られたインサイト（機能要望、UI/UXの改善点、新たな市場ニーズ）をエンジニアチームへ共有。
・新機能の企画やプライシング戦略の立案にも参画。
3.グローバル展開・新規事業
・米国市場への展開や、現在開発中の新規サービスローンチに向けたテストマーケティングや営業戦略の立案。
【同社ではたらく魅力】
・圧倒的な商材優位性
「論文・特許データ×AI」による独自データベースは、他社が模倣困難な強力な参入障壁（Moat）を持っています。
機能比較や価格競争に巻き込まれることなく、顧客の本質的な課題解決に集中できる、セールスとして理想的な環境です。
・視座の高い商談経験
カウンターパートは「人事担当者」ではなく、「技術部門のトップ（CTO・所長）」です。
最先端の技術トレンドや事業戦略に基づいた提案が求められるため、経営視点と高いビジネスリテラシーが養われます。
・市場を創る手触り感
既存の「採用媒体」の枠を超え、「R&D人材の流動化」という新しい市場ルールを作っていくフェーズです。
誰かが敷いたレールを走るのではなく、自らの手で事業をグロースさせる「マーケットメイク」の経験が得られます。
【社風や働き方】
・本質を追求するカルチャー
「テレアポ数」などの行動量だけを追うのではなく、「誰に、どう届けるか」という戦略を重視します。
・エンジニアとの距離が近い
セールスと開発チームがワンフロア（またはSlack等）で密に連携。顧客の声を即座にプロダクトに反映させるスピード感があります。
【キャリアステップ・成長環境】
入社直後は、CEOやトップセールスと共に商談に入り、プロダクト理解と提案手法をキャッチアップします。
その後は、セールスチームのマネージャー、カスタマーサクセス組織の立ち上げ責任者、
あるいは新規事業開発など、適性と志向に合わせて多様なキャリアパスを描けます。
【実績】
・導入企業：大手電機メーカー、化学メーカー、半導体関連企業、大学発ベンチャーなど多数。
・成果事例：ある大手素材メーカーでは、従来の手法で3年間見つからなかった専門技術を持つ人材を、本サービス導入後わずか1ヶ月で特定・採用へ繋げました。
自社開発SaaS「CoA Researcher」の提案を通じ、クライアントのR&D課題を解決する「エンタープライズ・セールス兼BizDev」をお任せします。
完成された商品を売るだけの役割ではありません。
競合不在のブルーオーシャン市場において、CTOや研究所長と共に「技術革新のための組織戦略」を描き、その実行を支援する戦略的パートナーです。
また、顧客の声を開発へフィードバックし、プロダクトのロードマップ策定にも関与していただきます。
【業務内容】
1.R&D部門へのソリューション提案（エンプラセールス）
・大手メーカーの研究所長やCTO、ディープテック企業の経営層に対し、技術課題や採用課題をヒアリング。
・「CoA Researcher」のデモや活用提案を行い、導入（年間ライセンス契約）からオンボーディングまでをリード。
・セールスイネーブルメント・組織構築
・創業期のセールス組織において、「売れる仕組み」を構築。
・商談ログの分析、トークスクリプトの磨き込み、オンボードプロセスの標準化など、チーム全体の勝率を高めるためのナレッジマネジメント。
2.プロダクト開発へのフィードバック（BizDev）
・顧客との対話から得られたインサイト（機能要望、UI/UXの改善点、新たな市場ニーズ）をエンジニアチームへ共有。
・新機能の企画やプライシング戦略の立案にも参画。
3.グローバル展開・新規事業
・米国市場への展開や、現在開発中の新規サービスローンチに向けたテストマーケティングや営業戦略の立案。
【同社ではたらく魅力】
・圧倒的な商材優位性
「論文・特許データ×AI」による独自データベースは、他社が模倣困難な強力な参入障壁（Moat）を持っています。
機能比較や価格競争に巻き込まれることなく、顧客の本質的な課題解決に集中できる、セールスとして理想的な環境です。
・視座の高い商談経験
カウンターパートは「人事担当者」ではなく、「技術部門のトップ（CTO・所長）」です。
最先端の技術トレンドや事業戦略に基づいた提案が求められるため、経営視点と高いビジネスリテラシーが養われます。
・市場を創る手触り感
既存の「採用媒体」の枠を超え、「R&D人材の流動化」という新しい市場ルールを作っていくフェーズです。
誰かが敷いたレールを走るのではなく、自らの手で事業をグロースさせる「マーケットメイク」の経験が得られます。
【社風や働き方】
・本質を追求するカルチャー
「テレアポ数」などの行動量だけを追うのではなく、「誰に、どう届けるか」という戦略を重視します。
・エンジニアとの距離が近い
セールスと開発チームがワンフロア（またはSlack等）で密に連携。顧客の声を即座にプロダクトに反映させるスピード感があります。
【キャリアステップ・成長環境】
入社直後は、CEOやトップセールスと共に商談に入り、プロダクト理解と提案手法をキャッチアップします。
その後は、セールスチームのマネージャー、カスタマーサクセス組織の立ち上げ責任者、
あるいは新規事業開発など、適性と志向に合わせて多様なキャリアパスを描けます。
【実績】
・導入企業：大手電機メーカー、化学メーカー、半導体関連企業、大学発ベンチャーなど多数。
・成果事例：ある大手素材メーカーでは、従来の手法で3年間見つからなかった専門技術を持つ人材を、本サービス導入後わずか1ヶ月で特定・採用へ繋げました。
求める経験 / スキル
【必須】
・B2B SaaSまたはHR Tech・採用クラウドサービスの営業経験3年以上
【歓迎条件】
・エンタープライズ（大手企業）向けの営業経験
・新規事業立ち上げや、0→1フェーズでの営業組織構築の経験
・Salesforce、HubSpotなどのSFA/CRMツールの運用経験
・英語力（翻訳ツール利用、読み書きレベル、または学習意欲のあるレベルでOK）
【求める人物像】
・「仕組み」を作ることに喜びを感じる方：
個人の売上達成だけでなく、チーム全体が勝てるような営業プロセスや資料の型化を推進できる方。
・知的好奇心と学習意欲が高い方：
半導体、AI、バイオなど、難解な技術領域に対してもアレルギーを持たず、「どういう技術なのか」を自ら調べ、顧客と対話できるレベルまで学ぶ姿勢がある方。
・課題解決志向の方：
顧客の「欲しい」という言葉を鵜呑みにせず、「なぜそれが必要なのか」「真の課題は何か」を深堀りし、あるべき姿を提案できる方。
・B2B SaaSまたはHR Tech・採用クラウドサービスの営業経験3年以上
【歓迎条件】
・エンタープライズ（大手企業）向けの営業経験
・新規事業立ち上げや、0→1フェーズでの営業組織構築の経験
・Salesforce、HubSpotなどのSFA/CRMツールの運用経験
・英語力（翻訳ツール利用、読み書きレベル、または学習意欲のあるレベルでOK）
【求める人物像】
・「仕組み」を作ることに喜びを感じる方：
個人の売上達成だけでなく、チーム全体が勝てるような営業プロセスや資料の型化を推進できる方。
・知的好奇心と学習意欲が高い方：
半導体、AI、バイオなど、難解な技術領域に対してもアレルギーを持たず、「どういう技術なのか」を自ら調べ、顧客と対話できるレベルまで学ぶ姿勢がある方。
・課題解決志向の方：
顧客の「欲しい」という言葉を鵜呑みにせず、「なぜそれが必要なのか」「真の課題は何か」を深堀りし、あるべき姿を提案できる方。
従業員数
13名
（2026年2月）
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 900 万円
従業員数
13名
（2026年2月）
株式会社Day1Company Japan
仕事内容
【事業・組織紹介】
Colosoは、革新的なデジタルプラットフォームを提供する企業で、特にクリエイティブ業界に特化したオンライン教育サービスを展開しています。専門家による高品質な教育コンテンツを提供し、受講者が実践的な知識と技術を習得できるようサポートしています。企業のミッションは、全ての人々がクリエイティブな能力を最大限に発揮できる環境を整え、グローバルなクリエイティブコミュニティを育成し、イノベーションを促進することです。
【業務内容】
- マーケットリサーチを行い、市場動向を分析
- 教育テーマに基づいた新しい講座の企画
- 新規講師の開拓および営業活動
- 教育商品の企画・制作（ページなど）
- 担当商品の分析・管理
※変更の範囲：会社の定める業務
【コンテンツの種類・主な分野】
・映像デザイン
・イラスト
・視覚デザイン
・クッキング
◎韓国本社とのMTGがありますが、基本日本語が共通言語のため語学力は不要です!
【仕事の進め方】
教育・スキル習得コンテンツの企画から制作、販売までを一貫し、裁量権高く働ける職場となっています。
-市場トレンドや求職・キャリア形成に役立つスキルのリサーチ
-市場ニーズを踏まえたコンテンツ企画立案
-講座内容および講師（クリエイター・専門家）の選定、出演交渉
-講座構成（1講座20～30話程度）の設計および制作進行管理
-コンテンツ公開後の販売・成果分析、改善提案
※企画から完成まで、数ヶ月～1年以上にわたる中長期プロジェクトに携わります。
【補足情報】
このポジションでは、クリエイティブ業界の最前線で革新的な教育コンテンツを手掛ける機会があります。多様な教育テーマに触れながら、自身の企画力を磨くことができ、新規講師とのネットワークを広げることで業界内での影響力を高めることが期待されます。柔軟な働き方を推奨しており、自己成長を支援する環境が整っています。
【組織体制】
企画チーム体制 計4名（20代1名、30代2名、40代1名）
Colosoは、革新的なデジタルプラットフォームを提供する企業で、特にクリエイティブ業界に特化したオンライン教育サービスを展開しています。専門家による高品質な教育コンテンツを提供し、受講者が実践的な知識と技術を習得できるようサポートしています。企業のミッションは、全ての人々がクリエイティブな能力を最大限に発揮できる環境を整え、グローバルなクリエイティブコミュニティを育成し、イノベーションを促進することです。
【業務内容】
- マーケットリサーチを行い、市場動向を分析
- 教育テーマに基づいた新しい講座の企画
- 新規講師の開拓および営業活動
- 教育商品の企画・制作（ページなど）
- 担当商品の分析・管理
※変更の範囲：会社の定める業務
【コンテンツの種類・主な分野】
・映像デザイン
・イラスト
・視覚デザイン
・クッキング
◎韓国本社とのMTGがありますが、基本日本語が共通言語のため語学力は不要です!
【仕事の進め方】
教育・スキル習得コンテンツの企画から制作、販売までを一貫し、裁量権高く働ける職場となっています。
-市場トレンドや求職・キャリア形成に役立つスキルのリサーチ
-市場ニーズを踏まえたコンテンツ企画立案
-講座内容および講師（クリエイター・専門家）の選定、出演交渉
-講座構成（1講座20～30話程度）の設計および制作進行管理
-コンテンツ公開後の販売・成果分析、改善提案
※企画から完成まで、数ヶ月～1年以上にわたる中長期プロジェクトに携わります。
【補足情報】
このポジションでは、クリエイティブ業界の最前線で革新的な教育コンテンツを手掛ける機会があります。多様な教育テーマに触れながら、自身の企画力を磨くことができ、新規講師とのネットワークを広げることで業界内での影響力を高めることが期待されます。柔軟な働き方を推奨しており、自己成長を支援する環境が整っています。
【組織体制】
企画チーム体制 計4名（20代1名、30代2名、40代1名）
求める経験 / スキル
■必須要件
・何かしらコンテンツ・サービス・商品企画のご経験（1~3年）
■歓迎要件
・教育・クリエイティブ業界に興味がある方
・人とのコミュニケーションが好きな方
・ベンチャー企業で裁量権を持って働きたい方
・何かしらコンテンツ・サービス・商品企画のご経験（1~3年）
■歓迎要件
・教育・クリエイティブ業界に興味がある方
・人とのコミュニケーションが好きな方
・ベンチャー企業で裁量権を持って働きたい方
従業員数
15名
勤務地
東京都
想定年収
400 万円 ~ 700 万円
従業員数
15名
XMile株式会社
仕事内容
【業務内容】
1人のコンサルタントがクライアント（ノンデスク業界の事業者）と求職者の双方と直接コミュニケーションをとり、よりベストなマッチングを導いています。
弊社の最も大きな組織となるCAチームのマネジメントをお任せいたします。
経営者と同じ視点で提案し、人生の大きな岐路を迎える求職者の支援をする影響力の大きな仕事です。
※入社から最低1カ月程度はメンバーとして、従事してもらい仕事を知っていただきます。経営者と同じ視点で提案し、人生の大きな岐路を迎える求職者の支援をする影響力の大きな仕事です。
【具体的な業務内容】
■法人対応業務(RA)
・物流・建設・製造・建築・土木・プラントといった業界の事業者の求人状況や欲しい人材像をヒアリング…時にはご紹介いただく場合も
・月に約20件程度、求職者との面接設定を実施
■求職者対応業務(CA)
・給与や待遇、転職先の希望をヒアリング…1日平均5~6名
・内定に繋がるまでアドバイスしながら企業や求職者と信頼関係を構築
・1日100件の電話アプローチ…より多くの方とコンタクトをとるために電話を活用
※既存事業の更なる売上向上、業務効率化・仕組み化、新規事業の企画など、活躍できるフィールドは沢山あります！ 気軽に経営陣にご相談して下さい。
【会社概要】
X Mile (クロスマイル) は「令和を代表するメガベンチャーを創る」というMissionを掲げ、「テクノロジーの力でノンデスクワーカーが主役の世界を」というビジョンの実現を目指し、事業拡大しています。
物流・建設・製造といったノンデスク産業(デスクレス産業)は衣食住を支える社会インフラですが、3Kと言われる業界では人手不足感はますます加速しています。
バブル崩壊以降の日本の生産性の低迷は著しく、2021年も日本の時間あたり労働生産性は、OECDに加盟する38カ国中27位となっており、国家としての力が日に日に失われつつあります。
X Mileでは、日本の労働生産人口の47%以上、そして世界の労働生産人口の80%以上を占めるノンデスクワーカー(デスクレスワーカー)の人手不足・労働生産性を改善することで、従事者及び消費者の生活の質を向上し、社会に貢献し続けています。
どの業界よりも市場が大きくまだ開拓されていないノンデスク業界(デスクレス産業)に軸足を置き、事業構築力とテクノロジーを駆使してビジネスを展開しております。
会社HP：https://www.xmile.co.jp/
会社紹介資料：https://speakerdeck.com/xmile/recruit
CEOインタビュー：https://forbesjapan.com/articles/detail/46467
1人のコンサルタントがクライアント（ノンデスク業界の事業者）と求職者の双方と直接コミュニケーションをとり、よりベストなマッチングを導いています。
弊社の最も大きな組織となるCAチームのマネジメントをお任せいたします。
経営者と同じ視点で提案し、人生の大きな岐路を迎える求職者の支援をする影響力の大きな仕事です。
※入社から最低1カ月程度はメンバーとして、従事してもらい仕事を知っていただきます。経営者と同じ視点で提案し、人生の大きな岐路を迎える求職者の支援をする影響力の大きな仕事です。
【具体的な業務内容】
■法人対応業務(RA)
・物流・建設・製造・建築・土木・プラントといった業界の事業者の求人状況や欲しい人材像をヒアリング…時にはご紹介いただく場合も
・月に約20件程度、求職者との面接設定を実施
■求職者対応業務(CA)
・給与や待遇、転職先の希望をヒアリング…1日平均5~6名
・内定に繋がるまでアドバイスしながら企業や求職者と信頼関係を構築
・1日100件の電話アプローチ…より多くの方とコンタクトをとるために電話を活用
※既存事業の更なる売上向上、業務効率化・仕組み化、新規事業の企画など、活躍できるフィールドは沢山あります！ 気軽に経営陣にご相談して下さい。
【会社概要】
X Mile (クロスマイル) は「令和を代表するメガベンチャーを創る」というMissionを掲げ、「テクノロジーの力でノンデスクワーカーが主役の世界を」というビジョンの実現を目指し、事業拡大しています。
物流・建設・製造といったノンデスク産業(デスクレス産業)は衣食住を支える社会インフラですが、3Kと言われる業界では人手不足感はますます加速しています。
バブル崩壊以降の日本の生産性の低迷は著しく、2021年も日本の時間あたり労働生産性は、OECDに加盟する38カ国中27位となっており、国家としての力が日に日に失われつつあります。
X Mileでは、日本の労働生産人口の47%以上、そして世界の労働生産人口の80%以上を占めるノンデスクワーカー(デスクレスワーカー)の人手不足・労働生産性を改善することで、従事者及び消費者の生活の質を向上し、社会に貢献し続けています。
どの業界よりも市場が大きくまだ開拓されていないノンデスク業界(デスクレス産業)に軸足を置き、事業構築力とテクノロジーを駆使してビジネスを展開しております。
会社HP：https://www.xmile.co.jp/
会社紹介資料：https://speakerdeck.com/xmile/recruit
CEOインタビュー：https://forbesjapan.com/articles/detail/46467
求める経験 / スキル
【希望の条件】
・CA/RA経験3年以上
・PCスキル(タイピング／Word／Excelなど)
・2名以上のマネジメント経験1年以上（条件を満たしていない方でもご相談ください）
【求める人物像】
・コミュニケーションを生かして仕事がしたい
・責任感があり、最後までやり抜ける
・チームワークが取れる人
・CA/RA経験3年以上
・PCスキル(タイピング／Word／Excelなど)
・2名以上のマネジメント経験1年以上（条件を満たしていない方でもご相談ください）
【求める人物像】
・コミュニケーションを生かして仕事がしたい
・責任感があり、最後までやり抜ける
・チームワークが取れる人
従業員数
600名
（※2025年10月時点）
勤務地
複数あり
想定年収
700 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
600名
（※2025年10月時点）
XMile株式会社
仕事内容
クライアントの採用課題をヒアリングした上で、企業にあった適切な商材をご提案し、課題解決をしていただきます。
人材紹介、といったプロダクト一つにとらわれず顧客の課題を解決するために、同社が提案できるありとあらゆるサービスを考えていただくポジションです。
経営者や人事責任者と同じ視点で提案し、深刻なドライバー不足を解決する影響力の大きな仕事です。
■具体的な仕事内容
・採用課題のヒアリング
・電話での新規開拓のほか、お問い合わせ頂いたお客様に採用課題をヒアリングし、商談のアポイントを取得。エリアに決まりはなく、事業方針に合わせて決定します。
・最適プロダクト・サービスの提案
・施策の実施
・効果検証
・フォロー
・お客様に伴走しながら、採用成功のためのフォローを行います。
複数プロダクトを取り扱う、無形商材のソリューションセールスのプロフェッショナルとして人材紹介、SaaS、HP制作、損害保険、イベント商材など、多種多様な商材を顧客課題に応じて巧みに提案していきます。
企業ごとに採用課題は異なり、型にはまったルーティーンな営業ではないので簡単ではありませんが、だからこそ提案力はもちろん、人間力も急速に養えます。
人材紹介、といったプロダクト一つにとらわれず顧客の課題を解決するために、同社が提案できるありとあらゆるサービスを考えていただくポジションです。
経営者や人事責任者と同じ視点で提案し、深刻なドライバー不足を解決する影響力の大きな仕事です。
■具体的な仕事内容
・採用課題のヒアリング
・電話での新規開拓のほか、お問い合わせ頂いたお客様に採用課題をヒアリングし、商談のアポイントを取得。エリアに決まりはなく、事業方針に合わせて決定します。
・最適プロダクト・サービスの提案
・施策の実施
・効果検証
・フォロー
・お客様に伴走しながら、採用成功のためのフォローを行います。
複数プロダクトを取り扱う、無形商材のソリューションセールスのプロフェッショナルとして人材紹介、SaaS、HP制作、損害保険、イベント商材など、多種多様な商材を顧客課題に応じて巧みに提案していきます。
企業ごとに採用課題は異なり、型にはまったルーティーンな営業ではないので簡単ではありませんが、だからこそ提案力はもちろん、人間力も急速に養えます。
求める経験 / スキル
・無形商材の営業経験
■歓迎要件
・大手向けの顧客のアカウントマネジメント経験
・BtoBの新規開拓営業の経験3年以上
・2名以上のマネジメント経験（条件を満たしていない方でもご相談ください）
・PCスキル(タイピング／Word／Excelなど)
■歓迎要件
・大手向けの顧客のアカウントマネジメント経験
・BtoBの新規開拓営業の経験3年以上
・2名以上のマネジメント経験（条件を満たしていない方でもご相談ください）
・PCスキル(タイピング／Word／Excelなど)
従業員数
600名
（※2025年10月時点）
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
600名
（※2025年10月時点）
XMile株式会社
仕事内容
地方拠点（大阪・福岡・広島）におけるHR事業の立ち上げとのマネジメントをお任せします。
事業計画・戦略立案から、CA/RAチームのオペレーション構築・組織設計など、業務内容は多岐に渡ります。
■具体的な業務内容
・人材紹介組織の立ち上げとOPS設計
・事業の業務プロセスや組織体制、KGI/KPI、ツールの構築を始めとした仕組み化/組織化の推進
・HR事業におけるPlatform事業戦略の立案・推進
・地方拠点における採用業務
など、仕事の幅は広いので、キャッチアップの進捗を見ながら徐々に幅を広げて業務をお任せします。
※
事業計画・戦略立案から、CA/RAチームのオペレーション構築・組織設計など、業務内容は多岐に渡ります。
■具体的な業務内容
・人材紹介組織の立ち上げとOPS設計
・事業の業務プロセスや組織体制、KGI/KPI、ツールの構築を始めとした仕組み化/組織化の推進
・HR事業におけるPlatform事業戦略の立案・推進
・地方拠点における採用業務
など、仕事の幅は広いので、キャッチアップの進捗を見ながら徐々に幅を広げて業務をお任せします。
※
求める経験 / スキル
【必須条件】
・CA20名以上のマネジメント経験（関節含む）1年以上
・PCスキル(タイピング／Word／Excelなど)
・大阪、広島、福岡いずれかの拠点に勤務し、月１～２回西日本他拠点に出張いただける方
【求める人物像】
・コミュニケーションを生かして仕事がしたい
・責任感があり、最後までやり抜ける
・チームワークが取れる人
・CA20名以上のマネジメント経験（関節含む）1年以上
・PCスキル(タイピング／Word／Excelなど)
・大阪、広島、福岡いずれかの拠点に勤務し、月１～２回西日本他拠点に出張いただける方
【求める人物像】
・コミュニケーションを生かして仕事がしたい
・責任感があり、最後までやり抜ける
・チームワークが取れる人
勤務地
複数あり
想定年収
700 万円 ~ 1,000 万円
XMile株式会社
仕事内容
採用プラットフォームのチームの目標達成支援をミッションとし、各種施策の立案及び推進・営業進捗モニタリング環境やオペレーション構築など、幅広くお任せいたします。
■具体的な業務内容
・営業組織等のKPIの検討・調整、モニタリング体制の構築
・マーケティングチーム、開発チーム、経営陣などの関係各所との連携・調整
・施策の立案・推進に向けたオペレーションの整理・実行（顧客管理システムのディレクション含む）
■ポジションの魅力
1つの事業だけでなく、立ち上げフェーズの新規人材事業を中心に複数事業の数値分析・仮説検証・戦略立案を担っていただけます。
事業部長の右腕として0→1フェーズの事業の推進を複数経験できるので、事業推進としての再現性を持って事業を作っていく経験をご用意できます
■具体的な業務内容
・営業組織等のKPIの検討・調整、モニタリング体制の構築
・マーケティングチーム、開発チーム、経営陣などの関係各所との連携・調整
・施策の立案・推進に向けたオペレーションの整理・実行（顧客管理システムのディレクション含む）
■ポジションの魅力
1つの事業だけでなく、立ち上げフェーズの新規人材事業を中心に複数事業の数値分析・仮説検証・戦略立案を担っていただけます。
事業部長の右腕として0→1フェーズの事業の推進を複数経験できるので、事業推進としての再現性を持って事業を作っていく経験をご用意できます
求める経験 / スキル
・事業推進や事業企画、もしくは、それに準じる2年以上の業務経験必須（BtoB事業、BtoC事業を問わない）
■歓迎条件
・人材紹介事業やHR tech事業における営業企画、もしくは、セールスの経験
・お客様のコンバージョンまでの体験やプロセスを整理し、ボトルネックを特定・分析した経験（ファネル分析など）
・マーケティングの業務経験、もしくは、マーケティング組織と協同して企画を推進した経験
■求める人物像
・物事を構造的に整理することが得意な方
・定量的な分析（計数管理能力）に長けている方
・越境して他者の協力を得、物事をやり抜く胆力をお持ちの方
・知的好奇心をもって仕事に取り組める方
■歓迎条件
・人材紹介事業やHR tech事業における営業企画、もしくは、セールスの経験
・お客様のコンバージョンまでの体験やプロセスを整理し、ボトルネックを特定・分析した経験（ファネル分析など）
・マーケティングの業務経験、もしくは、マーケティング組織と協同して企画を推進した経験
■求める人物像
・物事を構造的に整理することが得意な方
・定量的な分析（計数管理能力）に長けている方
・越境して他者の協力を得、物事をやり抜く胆力をお持ちの方
・知的好奇心をもって仕事に取り組める方
従業員数
600名
（※2025年10月時点）
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
600名
（※2025年10月時点）
XMile株式会社
仕事内容
【会社／背景】
私たちは、「ノンデスク産業」という巨大な市場が抱える採用課題の解決に挑むベンチャー企業です。
今回募集するのは、HR事業領域における新たな事業の柱をゼロから創り上げていただく、新規事業責任者候補のポジションです。
入社後は、まず事業開発を主軸としてご活躍いただき、HR領域における新たな価値創造を牽引していただく、非常に重要な役割をお任せします。
【業務内容】
当社の戦略的な注力領域やアセットを踏まえつつ、市場調査や顧客ヒアリングを通じて事業機会を発見し、ビジネスモデルを策定するところからお任せします。事業の立ち上げに関する全プロセスを、大きな裁量権を持って推進していただきます。
■市場調査・事業戦略立案
・HR領域における新たな事業機会を発見し、具体的なサービス内容やビジネスモデルを策定していただきます。
・経営陣と直接対話しながら、事業計画（PL計画含む）を策定し、スピーディーな意思決定を促進していただきます。
■サービス開発と初期セールス
・顧客のニーズを検証するため、まずは必要最小限の機能を持つサービスの初期モデル（MVP）を企画し、開発チームと連携しながら形にしていただきます。
・自らトッププレイヤーとして初期の顧客を開拓し、プロダクトマーケットフィットを検証していただきます。
■組織構築と事業グロース
・事業の拡大に伴い、自身のチームメンバーを採用・組成していただきます。
・事業の柱として確立した後は、さらなるスケールを目指す事業責任者となる道や、次の新規事業立ち上げに挑戦する道など、ご自身の希望に応じてキャリアを選択することが可能です。
【ポジションの魅力】
■事業の全権とPL責任
PL責任を持ち、事業の成功に必要な意思決定を行っていただきます。採用だけでなく、マーケティング・広告宣伝費、業務委託費など、予算の使途についてはPL責任者として意思決定をお任せします。
■連続的な社内起業を奨励する文化
当社では常時5つほどの新規事業が同時に走っており、成功した事業家が次の事業創造に挑戦することを奨励しています。一つの事業を成功させた後、さらに別の新規事業を立ち上げる「シリアルイントレプレナー」としてのキャリアを歩むことが可能です。
■経営陣とのダイレクトな連携と圧倒的なスピード感
アイデアの事業化は、経営陣との直接対話を通じて行われます。「即日意思決定、即日実行」を原則としており、大企業では味わえないスピード感で事業を推進できます。
募集要項
私たちは、「ノンデスク産業」という巨大な市場が抱える採用課題の解決に挑むベンチャー企業です。
今回募集するのは、HR事業領域における新たな事業の柱をゼロから創り上げていただく、新規事業責任者候補のポジションです。
入社後は、まず事業開発を主軸としてご活躍いただき、HR領域における新たな価値創造を牽引していただく、非常に重要な役割をお任せします。
【業務内容】
当社の戦略的な注力領域やアセットを踏まえつつ、市場調査や顧客ヒアリングを通じて事業機会を発見し、ビジネスモデルを策定するところからお任せします。事業の立ち上げに関する全プロセスを、大きな裁量権を持って推進していただきます。
■市場調査・事業戦略立案
・HR領域における新たな事業機会を発見し、具体的なサービス内容やビジネスモデルを策定していただきます。
・経営陣と直接対話しながら、事業計画（PL計画含む）を策定し、スピーディーな意思決定を促進していただきます。
■サービス開発と初期セールス
・顧客のニーズを検証するため、まずは必要最小限の機能を持つサービスの初期モデル（MVP）を企画し、開発チームと連携しながら形にしていただきます。
・自らトッププレイヤーとして初期の顧客を開拓し、プロダクトマーケットフィットを検証していただきます。
■組織構築と事業グロース
・事業の拡大に伴い、自身のチームメンバーを採用・組成していただきます。
・事業の柱として確立した後は、さらなるスケールを目指す事業責任者となる道や、次の新規事業立ち上げに挑戦する道など、ご自身の希望に応じてキャリアを選択することが可能です。
【ポジションの魅力】
■事業の全権とPL責任
PL責任を持ち、事業の成功に必要な意思決定を行っていただきます。採用だけでなく、マーケティング・広告宣伝費、業務委託費など、予算の使途についてはPL責任者として意思決定をお任せします。
■連続的な社内起業を奨励する文化
当社では常時5つほどの新規事業が同時に走っており、成功した事業家が次の事業創造に挑戦することを奨励しています。一つの事業を成功させた後、さらに別の新規事業を立ち上げる「シリアルイントレプレナー」としてのキャリアを歩むことが可能です。
■経営陣とのダイレクトな連携と圧倒的なスピード感
アイデアの事業化は、経営陣との直接対話を通じて行われます。「即日意思決定、即日実行」を原則としており、大企業では味わえないスピード感で事業を推進できます。
募集要項
求める経験 / スキル
・ソリューション営業の実務経験3年以上
・BtoB領域での事業開発、またはそれに準ずる経験
【歓迎要件】
・事業やサービスをゼロから立ち上げ、収益化までを牽引した経験（0→1経験）
・人材業界での事業開発または営業経験
・PL責任を持って事業やプロジェクトを推進した経験
・自身でチームを組成した経験（マネジメント経験）
・WebサービスやSaaSプロダクトの立ち上げ経験
【求める人物像】
・不確実性の高い環境を楽しみ、自ら課題を発見し、解決策を推進できる方
・戦略を描くだけでなく、自ら手を動かして泥臭く実行までやりきれる方
・高い当事者意識と、事業の成功に対する強いコミットメントをお持ちの方
・BtoB領域での事業開発、またはそれに準ずる経験
【歓迎要件】
・事業やサービスをゼロから立ち上げ、収益化までを牽引した経験（0→1経験）
・人材業界での事業開発または営業経験
・PL責任を持って事業やプロジェクトを推進した経験
・自身でチームを組成した経験（マネジメント経験）
・WebサービスやSaaSプロダクトの立ち上げ経験
【求める人物像】
・不確実性の高い環境を楽しみ、自ら課題を発見し、解決策を推進できる方
・戦略を描くだけでなく、自ら手を動かして泥臭く実行までやりきれる方
・高い当事者意識と、事業の成功に対する強いコミットメントをお持ちの方
従業員数
600名
（※2025年10月時点）
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
600名
（※2025年10月時点）
XMile株式会社
仕事内容
【背景／前提】
私たちは、「ノンデスク産業」という巨大な市場が抱える採用課題の解決に挑むベンチャー企業です。これまで物流・建設・製造の現場ワーカー層を中心にキャリア支援を展開し、業界で確かな実績を築いてきました。
次なる挑戦は、建設・製造業界をはじめとしたノンデスク産業の管理職・ハイクラス人材 の採用支援です。
あなたにお任せするのは、この新領域を切り拓く 「ハイクラス人材紹介責任者」です。
このポジションは、単なるプレイヤーに留まらず、事業責任者として戦略から組織づくりまで担えるキャリアステップです。
将来的には経営ポジションへの拡張も視野に入ります。
【想定業務内容】
・個人側起点の人材紹介の両面コンサルティング業務にまず取り組んでもらいながら（入口は製造業界・建設不動産業界の有資格者）マネジメントも含む以下のことを期待しております。
・ハイクラス人材紹介事業の推進（戦略策定〜実行）
・各種ダイレクト媒体等を活用した候補者へのスカウト送信・リレーション構築
・企業側の新規開拓、採用要件のヒアリング・提案
・成約に向けたキャリアアドバイザー業務（候補者支援）
・マーケット分析・オペレーション構築
・チーム組成とマネジメント
「プレイヤー×事業責任者候補」として、営業・キャリア支援・事業開発を横断的に担います。
※オファーポジションによっては、部長格の可能性もございます。
私たちは、「ノンデスク産業」という巨大な市場が抱える採用課題の解決に挑むベンチャー企業です。これまで物流・建設・製造の現場ワーカー層を中心にキャリア支援を展開し、業界で確かな実績を築いてきました。
次なる挑戦は、建設・製造業界をはじめとしたノンデスク産業の管理職・ハイクラス人材 の採用支援です。
あなたにお任せするのは、この新領域を切り拓く 「ハイクラス人材紹介責任者」です。
このポジションは、単なるプレイヤーに留まらず、事業責任者として戦略から組織づくりまで担えるキャリアステップです。
将来的には経営ポジションへの拡張も視野に入ります。
【想定業務内容】
・個人側起点の人材紹介の両面コンサルティング業務にまず取り組んでもらいながら（入口は製造業界・建設不動産業界の有資格者）マネジメントも含む以下のことを期待しております。
・ハイクラス人材紹介事業の推進（戦略策定〜実行）
・各種ダイレクト媒体等を活用した候補者へのスカウト送信・リレーション構築
・企業側の新規開拓、採用要件のヒアリング・提案
・成約に向けたキャリアアドバイザー業務（候補者支援）
・マーケット分析・オペレーション構築
・チーム組成とマネジメント
「プレイヤー×事業責任者候補」として、営業・キャリア支援・事業開発を横断的に担います。
※オファーポジションによっては、部長格の可能性もございます。
求める経験 / スキル
■人材紹介（両面または片面）における法人営業・CA経験（5年以上）
■ハイクラス層の候補者または企業への支援経験
■新規開拓・事業立ち上げに挑戦したいマインド
■人数問わずのマネジメント経験
【歓迎要件】
■人材紹介事業における責任者経験
■ビズリーチを活用したスカウト・ハイクラス採用支援経験
■物流・建設・製造業界の知見
■ハイクラス層の候補者または企業への支援経験
■新規開拓・事業立ち上げに挑戦したいマインド
■人数問わずのマネジメント経験
【歓迎要件】
■人材紹介事業における責任者経験
■ビズリーチを活用したスカウト・ハイクラス採用支援経験
■物流・建設・製造業界の知見
従業員数
600名
（※2025年10月時点）
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
600名
（※2025年10月時点）
X Mile株式会社
仕事内容
今回募集するのは、SaaS事業におけるハイレイヤー営業ポジションです。
重要顧客に対して、経営層・部門責任者との関係構築を行いながら、顧客課題を起点にクロスセル・アップセル・複数部門展開を推進していただきます。
新規受注にとどまらず、顧客理解を深め、社内外の関係者を巻き込みながら、アカウント単位での取引拡大とLTV最大化を担うポジションです。
■業務内容
SaaS事業におけるハイレイヤーフィールドセールス／Strategic Account Executiveとして、各業界の重要顧客に対するKey Account Managementを担っていただきます。単なる新規商談のクロージングではなく、顧客の経営課題・事業課題・業務課題を深く理解し、導入後の活用拡大、クロスセル、アップセル、複数部門展開まで含めたアカウント単位の価値最大化を推進するポジションです。
▼具体的な業務内容
・重要顧客に対する新規営業、深耕営業、アカウントマネジメント
・顧客の経営課題・事業課題・業務課題のヒアリング、提案設計
・CxO、役員、部門責任者など意思決定者との関係構築
・顧客ごとのアカウントプラン策定、ステークホルダー整理
・クロスセル、アップセル、複数部門展開の戦略立案および実行
・CS、プロダクト、マーケティング、経営陣を巻き込んだ提案推進
・契約更新、契約拡張、複数年契約に向けた交渉・合意形成
・KAMの型化、営業ナレッジの蓄積・仕組み化
▼ポジションの魅力
01. 「型を使う」だけでなく、「型を作る」側に回れる
X MileのKey Account Managementは、現在まさに整備・高度化を進めているフェーズです。重要顧客ごとのアカウント戦略や、CS・経営陣を巻き込んだ深耕営業の進め方を、実際の営業活動を通じて一緒につくっていくことができます。これまで培ってきたアカウントマネジメントの経験を、個人の成果だけでなく、組織の営業資産として残していける環境です。
02. 単発受注ではなく、アカウントの中長期的な成長に向き合える
短期的な受注だけでなく、顧客単価の向上、導入範囲の拡大、契約継続、追加提案など、アカウントの累積価値を高める営業活動を重視しています。
顧客の成果創出に伴走しながら、長期的な取引拡大を実現していくことができます。
03. CxO・経営層と向き合い、顧客の意思決定を動かせる
重要顧客に対しては、現場担当者だけでなく、経営層・役員・部門責任者との関係構築も重要になります。自社経営陣やCS、プロダクト組織とも連携しながら、顧客の経営課題・事業課題に踏み込んだ提案を行い、意思決定を前に進めていく営業経験を積むことができます。
04. まだ開拓余地の大きい巨大市場で、勝ち筋を作れる
物流・建設・製造などのノンデスク産業は、巨大な市場でありながら、業務のデジタル化や営業・顧客管理の高度化にはまだ大きな余地が残されています。
体系的なKAMを実践しているプレイヤーはまだまだ少ないです。顧客にとって「こんなに深く向き合ってくれる営業は初めて」という状況が起きやすいです。磨いてきたKAMのスキルが、最も大きなレバレッジで効く市場です。
重要顧客に対して、経営層・部門責任者との関係構築を行いながら、顧客課題を起点にクロスセル・アップセル・複数部門展開を推進していただきます。
新規受注にとどまらず、顧客理解を深め、社内外の関係者を巻き込みながら、アカウント単位での取引拡大とLTV最大化を担うポジションです。
■業務内容
SaaS事業におけるハイレイヤーフィールドセールス／Strategic Account Executiveとして、各業界の重要顧客に対するKey Account Managementを担っていただきます。単なる新規商談のクロージングではなく、顧客の経営課題・事業課題・業務課題を深く理解し、導入後の活用拡大、クロスセル、アップセル、複数部門展開まで含めたアカウント単位の価値最大化を推進するポジションです。
▼具体的な業務内容
・重要顧客に対する新規営業、深耕営業、アカウントマネジメント
・顧客の経営課題・事業課題・業務課題のヒアリング、提案設計
・CxO、役員、部門責任者など意思決定者との関係構築
・顧客ごとのアカウントプラン策定、ステークホルダー整理
・クロスセル、アップセル、複数部門展開の戦略立案および実行
・CS、プロダクト、マーケティング、経営陣を巻き込んだ提案推進
・契約更新、契約拡張、複数年契約に向けた交渉・合意形成
・KAMの型化、営業ナレッジの蓄積・仕組み化
▼ポジションの魅力
01. 「型を使う」だけでなく、「型を作る」側に回れる
X MileのKey Account Managementは、現在まさに整備・高度化を進めているフェーズです。重要顧客ごとのアカウント戦略や、CS・経営陣を巻き込んだ深耕営業の進め方を、実際の営業活動を通じて一緒につくっていくことができます。これまで培ってきたアカウントマネジメントの経験を、個人の成果だけでなく、組織の営業資産として残していける環境です。
02. 単発受注ではなく、アカウントの中長期的な成長に向き合える
短期的な受注だけでなく、顧客単価の向上、導入範囲の拡大、契約継続、追加提案など、アカウントの累積価値を高める営業活動を重視しています。
顧客の成果創出に伴走しながら、長期的な取引拡大を実現していくことができます。
03. CxO・経営層と向き合い、顧客の意思決定を動かせる
重要顧客に対しては、現場担当者だけでなく、経営層・役員・部門責任者との関係構築も重要になります。自社経営陣やCS、プロダクト組織とも連携しながら、顧客の経営課題・事業課題に踏み込んだ提案を行い、意思決定を前に進めていく営業経験を積むことができます。
04. まだ開拓余地の大きい巨大市場で、勝ち筋を作れる
物流・建設・製造などのノンデスク産業は、巨大な市場でありながら、業務のデジタル化や営業・顧客管理の高度化にはまだ大きな余地が残されています。
体系的なKAMを実践しているプレイヤーはまだまだ少ないです。顧客にとって「こんなに深く向き合ってくれる営業は初めて」という状況が起きやすいです。磨いてきたKAMのスキルが、最も大きなレバレッジで効く市場です。
求める経験 / スキル
【必須要件】
・企業規模を問わず、法人顧客に対する深耕営業・アカウントマネジメント経験
※目安：5年以上
・顧客の経営層(CxO)、役員、部門責任者など、上位レイヤーへの提案・折衝経験
・既存顧客に対するクロスセル、アップセル、追加提案など、取引拡大を推進した経験
・社内外の関係者を巻き込みながら、顧客課題に応じた提案プロジェクトを推進した経験
【歓迎要件】
・特定業界に関する深い知識、人脈をお持ちの方（物流、製造、建築など）
・新規事業、またはアカウントマネジメント組織の立ち上げ・仕組み化経験
・コンサルティングファーム、大手ITベンダー、SIer、SaaS企業でのAccount Executive経験
・不確実性の高い環境で、顧客ごとに提案を組み立てながら営業成果を出した経験
・プロダクトや提案の型が発展途上の環境で、顧客ごとに提案を組み立てながら成果を出した経験
【求める人物像】
・単発受注ではなく、顧客との中長期的な関係構築や取引拡大に面白さを感じる方
・顧客の表面的な要望だけでなく、経営課題・事業課題・業務課題まで踏み込んで提案したい方
・経営層、部門責任者、現場責任者など、複数のステークホルダーと関係構築しながら商談を推進できる方
・クロスセル、アップセル、複数部門展開など、顧客との取引拡大に面白さを感じる方
・CS、プロダクト、マーケティング、経営陣など、社内関係者を巻き込みながら顧客課題の解決に向き合える方
・企業規模を問わず、法人顧客に対する深耕営業・アカウントマネジメント経験
※目安：5年以上
・顧客の経営層(CxO)、役員、部門責任者など、上位レイヤーへの提案・折衝経験
・既存顧客に対するクロスセル、アップセル、追加提案など、取引拡大を推進した経験
・社内外の関係者を巻き込みながら、顧客課題に応じた提案プロジェクトを推進した経験
【歓迎要件】
・特定業界に関する深い知識、人脈をお持ちの方（物流、製造、建築など）
・新規事業、またはアカウントマネジメント組織の立ち上げ・仕組み化経験
・コンサルティングファーム、大手ITベンダー、SIer、SaaS企業でのAccount Executive経験
・不確実性の高い環境で、顧客ごとに提案を組み立てながら営業成果を出した経験
・プロダクトや提案の型が発展途上の環境で、顧客ごとに提案を組み立てながら成果を出した経験
【求める人物像】
・単発受注ではなく、顧客との中長期的な関係構築や取引拡大に面白さを感じる方
・顧客の表面的な要望だけでなく、経営課題・事業課題・業務課題まで踏み込んで提案したい方
・経営層、部門責任者、現場責任者など、複数のステークホルダーと関係構築しながら商談を推進できる方
・クロスセル、アップセル、複数部門展開など、顧客との取引拡大に面白さを感じる方
・CS、プロダクト、マーケティング、経営陣など、社内関係者を巻き込みながら顧客課題の解決に向き合える方
勤務地
東京都
想定年収
900 万円 ~ 2,100 万円
X Mile株式会社
仕事内容
25兆円の巨大産業、コンビニよりも多い6万社の運送法人が存在している物流業界で、 デジタル化を推進していただける人材を募集しています。X Mileが開発提供するサービスを通じて、非効率な物流現場を開放し、より重要な業務へ向き合う物流を実現する世界を共に創っていく仲間を募集しています。
■具体的な業務内容
・物流事業者向けSaaSを中心とした、新規事業/プロダクト開発
・物流事業所(クライアント)、ドライバー(従事者)をはじめとした業界の様々なステークホルダーとの共創
・社内のプロダクト開発チーム（CXO、エンジニア、デザイナー、プロダクトオーナー）、他チームとの共創
・ターゲティングや市場定義等をはじめとしたGo To Market = 市場開発の推進
・事業の業務プロセスや組織体制、KGI/KPI、ツールの構築を始めとした事業に必要な仕組み化/組織化の推進
・パートナー企業やパブリックセクター（官公庁、自治体等）とのアライアンス構築、渉外
■ポジションの魅力
運送業界に存在する6万社の中小・中堅企業のお客様を担当していただきます。
コンビニよりも数が多い巨大産業のDXに携わることができます。また、PdM（プロダクトマネージャ）と連携し、顧客の潜在・顕在課題を伝え、プロダクトへフィードバックして新しい価値の創造に関われることもSaaSスタートアップとしての面白さです。SaaSのビジネスモデル に興味がある方、チームで達成することが好きな方、製品改善が好きな方、プロダクトに興味がある方にとって魅力的な環境をご提供します。
会社HP：https://www.xmile.co.jp/
会社紹介資料：https://speakerdeck.com/xmile/recruit
CEOインタビュー：https://forbesjapan.com/articles/detail/46467
■具体的な業務内容
・物流事業者向けSaaSを中心とした、新規事業/プロダクト開発
・物流事業所(クライアント)、ドライバー(従事者)をはじめとした業界の様々なステークホルダーとの共創
・社内のプロダクト開発チーム（CXO、エンジニア、デザイナー、プロダクトオーナー）、他チームとの共創
・ターゲティングや市場定義等をはじめとしたGo To Market = 市場開発の推進
・事業の業務プロセスや組織体制、KGI/KPI、ツールの構築を始めとした事業に必要な仕組み化/組織化の推進
・パートナー企業やパブリックセクター（官公庁、自治体等）とのアライアンス構築、渉外
■ポジションの魅力
運送業界に存在する6万社の中小・中堅企業のお客様を担当していただきます。
コンビニよりも数が多い巨大産業のDXに携わることができます。また、PdM（プロダクトマネージャ）と連携し、顧客の潜在・顕在課題を伝え、プロダクトへフィードバックして新しい価値の創造に関われることもSaaSスタートアップとしての面白さです。SaaSのビジネスモデル に興味がある方、チームで達成することが好きな方、製品改善が好きな方、プロダクトに興味がある方にとって魅力的な環境をご提供します。
会社HP：https://www.xmile.co.jp/
会社紹介資料：https://speakerdeck.com/xmile/recruit
CEOインタビュー：https://forbesjapan.com/articles/detail/46467
求める経験 / スキル
【必須条件/資格】
・法人への課題解決型の営業経験2年以上
・能動的にアクション量を追った経験2年以上
┗法人への新規飛び込み営業など
・普通自動車免許(AT限定可)
・PCスキル(タイピング／Word／Excelなど)
【希望条件】
・マネジメント経験
【求める人物像】
■志向性
◇営業としてさらにステップアップしていきたい方
◇成果を出し、キャリアアップを実現したい方
◇マネジメントに挑戦していきたい方
■スキル・マインド
◇責任感があり、最後までやり切れる「情熱」をもって仕事に取り組む方
◇常に向上心を持って業務の効率化を図れる方
◇感覚ではなく数字的な根拠を基に話ができる方
■ご経験
◇自社SaaSプロダクトを扱っている企業、あるいは営業代理店での就業ご経験がある方
◇受注までのリードタイムが長い商材を扱ったことがある方
◇ノンデスク領域(物流、製造、建築、旅客、警備など)の企業さま向けに営業経験がある方
・法人への課題解決型の営業経験2年以上
・能動的にアクション量を追った経験2年以上
┗法人への新規飛び込み営業など
・普通自動車免許(AT限定可)
・PCスキル(タイピング／Word／Excelなど)
【希望条件】
・マネジメント経験
【求める人物像】
■志向性
◇営業としてさらにステップアップしていきたい方
◇成果を出し、キャリアアップを実現したい方
◇マネジメントに挑戦していきたい方
■スキル・マインド
◇責任感があり、最後までやり切れる「情熱」をもって仕事に取り組む方
◇常に向上心を持って業務の効率化を図れる方
◇感覚ではなく数字的な根拠を基に話ができる方
■ご経験
◇自社SaaSプロダクトを扱っている企業、あるいは営業代理店での就業ご経験がある方
◇受注までのリードタイムが長い商材を扱ったことがある方
◇ノンデスク領域(物流、製造、建築、旅客、警備など)の企業さま向けに営業経験がある方
勤務地
複数あり
想定年収
500 万円 ~ 1,000 万円
X mile株式会社
仕事内容
25兆円の巨大産業、コンビニよりも多い6万社の運送法人が存在している物流業界で、 デジタル化を推進していただける人材を募集しています。
営業部/マネージャー候補として、インサイドセールス、マーケティング、カスタマーサクセス、プロダクト開発等のチームと連携をリード頂き、具体的には下記の業務に取り組んでいただく予定です。
■具体的な業務内容
・物流事業者向けSaaSを中心とした、新規事業/プロダクト開発
・営業戦略を立案～実行までを責任もって完遂
・顧客セグメント分析と、重要顧客に対する新規営業活動
・物流事業所(クライアント)、ドライバー(従事者)をはじめとした業界の様々なステークホルダーとの共創
・社内のプロダクト開発チーム（CXO、エンジニア、デザイナー、プロダクトオーナー）、他チームとの共創
・ターゲティングや市場定義等をはじめとしたGo To Market = 市場開発の推進
・事業の業務プロセスや組織体制、KGI/KPI、ツールの構築を始めとした事業に必要な仕組み化/組織化の推進
・導入先企業の関係各所を巻き込んで、導入提案を推進
営業部/マネージャー候補として、インサイドセールス、マーケティング、カスタマーサクセス、プロダクト開発等のチームと連携をリード頂き、具体的には下記の業務に取り組んでいただく予定です。
■具体的な業務内容
・物流事業者向けSaaSを中心とした、新規事業/プロダクト開発
・営業戦略を立案～実行までを責任もって完遂
・顧客セグメント分析と、重要顧客に対する新規営業活動
・物流事業所(クライアント)、ドライバー(従事者)をはじめとした業界の様々なステークホルダーとの共創
・社内のプロダクト開発チーム（CXO、エンジニア、デザイナー、プロダクトオーナー）、他チームとの共創
・ターゲティングや市場定義等をはじめとしたGo To Market = 市場開発の推進
・事業の業務プロセスや組織体制、KGI/KPI、ツールの構築を始めとした事業に必要な仕組み化/組織化の推進
・導入先企業の関係各所を巻き込んで、導入提案を推進
求める経験 / スキル
【必須条件】
・課題解決型の無形法人営業経験
・KPI策定～管理までの経験
・営業戦略立案～実行の経験
・5名以上のマネジメント
【希望条件/資格】
・PCスキル(タイピング／Word／Excelなど)
・普通自動車免許(AT限定可)
【求める人物像】
◇営業としてさらにステップアップしていきたい方。
◇責任感があり、最後までやり切れる「情熱」をもって仕事に取り組む方。
◇常に向上心を持って業務の効率化を図れる方。
◇感覚ではなく数字的な根拠を基に話ができる方。
・課題解決型の無形法人営業経験
・KPI策定～管理までの経験
・営業戦略立案～実行の経験
・5名以上のマネジメント
【希望条件/資格】
・PCスキル(タイピング／Word／Excelなど)
・普通自動車免許(AT限定可)
【求める人物像】
◇営業としてさらにステップアップしていきたい方。
◇責任感があり、最後までやり切れる「情熱」をもって仕事に取り組む方。
◇常に向上心を持って業務の効率化を図れる方。
◇感覚ではなく数字的な根拠を基に話ができる方。
勤務地
東京都
想定年収
595 万円 ~ 900 万円
X Mile株式会社
仕事内容
私たちが目指すカスタマーサクセスは、日本のノンデスク産業を動かす「伴走者」です。「カスタマーサクセス」とは、お客様が当社のソフトウェア（SaaS）を最大限に活用し、事業の成果を出すことを支援する仕事です。
私たちの製品は、電話やFAX、手書きでの管理が主流だった日本のノンデスク産業の現場を、デジタルで効率化するためのものです。私たちの仕事は、そうしたお客様の潜在的な課題を深く理解し、当社のプロダクトを使ってその課題を解決するための最適な方法を提案することです。
たとえば、「この機能を使えば、これまで数時間かかっていた配車計画の業務が数分で終わるようになりますよ」「蓄積された運行データを活用すれば、無駄なコストを削減できます」といったように、お客様一人ひとりの状況に合わせて具体的なアドバイスを行い、成功まで導きます。
お客様が私たちの提案を元に業務を改善し、「おかげで仕事が楽になったよ」「ドライバーの残業が減ったよ」と感謝の言葉をいただけたとき、大きなやりがいを感じられます。
■具体的な仕事内容
お客様が私たちの製品を上手く活用していただくことで、業務の改善や経営の強化に繋げていただけるよう、主に以下のような業務を行っています。
●「はじめの一歩」をエスコート（導入支援）
導入が決まったお客様が、スムーズにサービスを使い始められるよう支援を行います。具体的には、お客様が私たちの製品を活用することで解決したい課題を整理しつつ、導入スケジュールの策定や業務の運用方法の設計などを支援します。また、現場の方が新しい業務に上手く馴染めるように、初期設定や操作方法のレクチャーなども実施します。
●現場の「困った」を解決（運用支援）
日々の運用の中で生じるお客様からのご質問やご相談に対応します。ただ答えを教えるだけでなく、「なぜそうなっているのか」「どうすれば根本的に解決できるのか」まで深く掘り下げて考え、中長期目線で最適な問題解決を図ります。また、問題の発生自体を未然に防ぐために、当社のナレッジや他のお客様での運用事例をもとにした、能動的な提案や注意喚起なども積極的に行っています。
●「DXのロードマップ」をデザイン（活用支援）
お客様の事業目標をヒアリングし、私たちのプロダクトをどのように活用すれば目標を達成できるかを一緒に考え、具体的な活用プランを提案します。たとえば、お客様の事業拡大に合わせて、新しい機能の活用法を提案するなど、一歩先の支援を行います。
●お客様の声を製品やサービスに活かす（仕組み化/事業改善）
お客様からの「こんな機能があればもっと便利になるのに」という声を拾い上げ、社内の開発チームにフィードバックします。お客様と一緒に私たちの製品もより良くしていきながら、日本のノンデスク産業のDXを成功に導けるよう、業界のスタンダードをお客様と一緒に共創することに挑戦しています。
（変更の範囲）
営業業務、管理業務、企画業務、新規事業開発業務、マーケティング、人事、エンジニア、その他事業に関わる業務全般
会社HP：https://www.xmile.co.jp/
会社紹介資料：https://speakerdeck.com/xmile/recruit
CEOインタビュー：https://forbesjapan.com/articles/detail/46467
私たちの製品は、電話やFAX、手書きでの管理が主流だった日本のノンデスク産業の現場を、デジタルで効率化するためのものです。私たちの仕事は、そうしたお客様の潜在的な課題を深く理解し、当社のプロダクトを使ってその課題を解決するための最適な方法を提案することです。
たとえば、「この機能を使えば、これまで数時間かかっていた配車計画の業務が数分で終わるようになりますよ」「蓄積された運行データを活用すれば、無駄なコストを削減できます」といったように、お客様一人ひとりの状況に合わせて具体的なアドバイスを行い、成功まで導きます。
お客様が私たちの提案を元に業務を改善し、「おかげで仕事が楽になったよ」「ドライバーの残業が減ったよ」と感謝の言葉をいただけたとき、大きなやりがいを感じられます。
■具体的な仕事内容
お客様が私たちの製品を上手く活用していただくことで、業務の改善や経営の強化に繋げていただけるよう、主に以下のような業務を行っています。
●「はじめの一歩」をエスコート（導入支援）
導入が決まったお客様が、スムーズにサービスを使い始められるよう支援を行います。具体的には、お客様が私たちの製品を活用することで解決したい課題を整理しつつ、導入スケジュールの策定や業務の運用方法の設計などを支援します。また、現場の方が新しい業務に上手く馴染めるように、初期設定や操作方法のレクチャーなども実施します。
●現場の「困った」を解決（運用支援）
日々の運用の中で生じるお客様からのご質問やご相談に対応します。ただ答えを教えるだけでなく、「なぜそうなっているのか」「どうすれば根本的に解決できるのか」まで深く掘り下げて考え、中長期目線で最適な問題解決を図ります。また、問題の発生自体を未然に防ぐために、当社のナレッジや他のお客様での運用事例をもとにした、能動的な提案や注意喚起なども積極的に行っています。
●「DXのロードマップ」をデザイン（活用支援）
お客様の事業目標をヒアリングし、私たちのプロダクトをどのように活用すれば目標を達成できるかを一緒に考え、具体的な活用プランを提案します。たとえば、お客様の事業拡大に合わせて、新しい機能の活用法を提案するなど、一歩先の支援を行います。
●お客様の声を製品やサービスに活かす（仕組み化/事業改善）
お客様からの「こんな機能があればもっと便利になるのに」という声を拾い上げ、社内の開発チームにフィードバックします。お客様と一緒に私たちの製品もより良くしていきながら、日本のノンデスク産業のDXを成功に導けるよう、業界のスタンダードをお客様と一緒に共創することに挑戦しています。
（変更の範囲）
営業業務、管理業務、企画業務、新規事業開発業務、マーケティング、人事、エンジニア、その他事業に関わる業務全般
会社HP：https://www.xmile.co.jp/
会社紹介資料：https://speakerdeck.com/xmile/recruit
CEOインタビュー：https://forbesjapan.com/articles/detail/46467
求める経験 / スキル
【必須（MUST）】
下記（1）～（3）のいずれかの経験をお持ちの方
（1）カスタマーサクセス業務経験
・特に、単なる「ツールの利用率向上」に留まらず、以下のいずれかを含む深いオンボーディング・支援経験をお持ちの方
・クライアントに対する業務設計コンサルティング、またはプロジェクトマネジメントの経験
・顧客の業務課題（または経営課題）に深く踏み込み、課題解決へ導いた経験
・GRR（維持率）やNRR（売上継続率）を指標として持ち、継続的な目標達成や改善に寄与した経験
・既存顧客へのアップセル・クロスセルの提案、または受注の経験
（2）ITコンサルティング、またはプロジェクトマネジメント（PM）の経験
（3）無形商材の法人営業経験2年以上（新規・既存深耕いずれも可）
・売上・受注目標を持ち、課題ヒアリングからクロージングまで自ら担当した経験
【歓迎（WANT）】
・中堅・大手企業の経営層・決裁者への提案経験
・物流・運送、建設、製造などノンデスク産業への営業／支援経験
・チームリーダー・メンバー育成の経験
【求める人物像】
私たちは、お客様の成功を第一に考え、自ら課題を見つけて行動できる、そんな仲間を求めています。
■顧客志向性
・相手の役に立つことに喜びを感じる方
・お客様の言葉の裏にある「本当の願い」を想像できる方
■当事者意識 / やり抜く力
・困難な状況でも、他人のせいにせず「どうすればうまくいくか」を考えられる方
・一度決めた目標を、最後まで諦めずにやり抜くことができる方
■学習意欲 / 成長意欲
・知らないことを学ぶのが好きで、新しい知識やスキルを積極的に吸収できる方
・常に「もっと良い方法はないか」と現状を改善しようとする方
■共感性 / 洞察力
・相手の気持ちを想像し、本質を理解しようと努めることができる方
下記（1）～（3）のいずれかの経験をお持ちの方
（1）カスタマーサクセス業務経験
・特に、単なる「ツールの利用率向上」に留まらず、以下のいずれかを含む深いオンボーディング・支援経験をお持ちの方
・クライアントに対する業務設計コンサルティング、またはプロジェクトマネジメントの経験
・顧客の業務課題（または経営課題）に深く踏み込み、課題解決へ導いた経験
・GRR（維持率）やNRR（売上継続率）を指標として持ち、継続的な目標達成や改善に寄与した経験
・既存顧客へのアップセル・クロスセルの提案、または受注の経験
（2）ITコンサルティング、またはプロジェクトマネジメント（PM）の経験
（3）無形商材の法人営業経験2年以上（新規・既存深耕いずれも可）
・売上・受注目標を持ち、課題ヒアリングからクロージングまで自ら担当した経験
【歓迎（WANT）】
・中堅・大手企業の経営層・決裁者への提案経験
・物流・運送、建設、製造などノンデスク産業への営業／支援経験
・チームリーダー・メンバー育成の経験
【求める人物像】
私たちは、お客様の成功を第一に考え、自ら課題を見つけて行動できる、そんな仲間を求めています。
■顧客志向性
・相手の役に立つことに喜びを感じる方
・お客様の言葉の裏にある「本当の願い」を想像できる方
■当事者意識 / やり抜く力
・困難な状況でも、他人のせいにせず「どうすればうまくいくか」を考えられる方
・一度決めた目標を、最後まで諦めずにやり抜くことができる方
■学習意欲 / 成長意欲
・知らないことを学ぶのが好きで、新しい知識やスキルを積極的に吸収できる方
・常に「もっと良い方法はないか」と現状を改善しようとする方
■共感性 / 洞察力
・相手の気持ちを想像し、本質を理解しようと努めることができる方
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 800 万円
仕事内容
株式会社PeopleXとエン株式会社が設立したJV（ジョイントベンチャー）、エンPeopleX株式会社にてHR×AI領域の事業責任者をお任せします。
どの領域のミッションから着手いただくかは、面談・面接の中ですり合わせていきたいと考えております。
【具体的な業務内容】
■エンタープライズ顧客への能動的なアプローチ、課題の深掘りとユースケース定義
■プロダクトの売上責任（初期受注の創出〜導入・横展開まで一気通貫でリード）
■FS / CSオペレーションの設計・構築（売れる・続く仕組みづくり）
■将来的なIS / 営業 / CSを含む組織マネジメント
■マーケティング責任者、CRO、AI面接事業責任者と連携したGTM戦略の推進
■PeopleXとの連携を通じた、チャネル・単価・クロスセルのレバレッジ戦略の実行
など
※現在はAI面接やAI面談、AIロープレがプロダクトの中心ですが、今後も様々なAIプロダクトを扱う予定です。
【このポジションで実現したい状態】
■GTMに向けたオペレーションの型をつくりあげること
■エンプラでのユースケースと成功事例を積み上げること
■小さなチームで大きな売上を生み出す事業・組織を牽引している状態
【本求人の魅力】
■ゼロイチ〜グロースを一気通貫で経験できる
事業責任者として、「AI面談 / AIロープレ」という新領域の中核プロダクトを担当します。
エンタープライズ顧客への仮説検証、ユースケース定義、初期受注の創出から横展開まで、「売り方・届け方」を含めたビジネスモデルを、自分の手でつくり上げていく経験が得られます。
■エンプラSaaS × 対話型AI × HRという市場ポテンシャル
対話型AIを活用した面談・ロープレは、今後のHR・タレントマネジメント領域の新カテゴリになりうるテーマです。
「カテゴリ創出」を狙うフェーズに事業責任者として入り、市場のスタンダードづくりに関与できます。
■裁量の大きさとフレキシブルな働き方の両立
代表取締役社長の直下で、事業全体にインパクトのあるテーマを任される一方で、出社は週2-3回程度・ハイブリッドワーク前提の働き方が可能です。
自律的に動ける方ほど、裁量の大きさとスピード感を楽しめる環境です。
どの領域のミッションから着手いただくかは、面談・面接の中ですり合わせていきたいと考えております。
【具体的な業務内容】
■エンタープライズ顧客への能動的なアプローチ、課題の深掘りとユースケース定義
■プロダクトの売上責任（初期受注の創出〜導入・横展開まで一気通貫でリード）
■FS / CSオペレーションの設計・構築（売れる・続く仕組みづくり）
■将来的なIS / 営業 / CSを含む組織マネジメント
■マーケティング責任者、CRO、AI面接事業責任者と連携したGTM戦略の推進
■PeopleXとの連携を通じた、チャネル・単価・クロスセルのレバレッジ戦略の実行
など
※現在はAI面接やAI面談、AIロープレがプロダクトの中心ですが、今後も様々なAIプロダクトを扱う予定です。
【このポジションで実現したい状態】
■GTMに向けたオペレーションの型をつくりあげること
■エンプラでのユースケースと成功事例を積み上げること
■小さなチームで大きな売上を生み出す事業・組織を牽引している状態
【本求人の魅力】
■ゼロイチ〜グロースを一気通貫で経験できる
事業責任者として、「AI面談 / AIロープレ」という新領域の中核プロダクトを担当します。
エンタープライズ顧客への仮説検証、ユースケース定義、初期受注の創出から横展開まで、「売り方・届け方」を含めたビジネスモデルを、自分の手でつくり上げていく経験が得られます。
■エンプラSaaS × 対話型AI × HRという市場ポテンシャル
対話型AIを活用した面談・ロープレは、今後のHR・タレントマネジメント領域の新カテゴリになりうるテーマです。
「カテゴリ創出」を狙うフェーズに事業責任者として入り、市場のスタンダードづくりに関与できます。
■裁量の大きさとフレキシブルな働き方の両立
代表取締役社長の直下で、事業全体にインパクトのあるテーマを任される一方で、出社は週2-3回程度・ハイブリッドワーク前提の働き方が可能です。
自律的に動ける方ほど、裁量の大きさとスピード感を楽しめる環境です。
求める経験 / スキル
【必須要件】
■何らかの事業開発・事業推進のご経験を有する方
■事業部長・営業部長など事業を伸ばしてきたご経験を有する方
【歓迎要件】
下記いずれかに当てはまる方は歓迎いたします。
■エンタープライズ向けSaaSにおけるFS（フィールドセールス）経験（責任者クラス）
■FS / CSオペレーションの設計・構築経験
■メンバーマネジメント経験
■SaaSのBtoBマーケティング経験
■何らかの事業開発・事業推進のご経験を有する方
■事業部長・営業部長など事業を伸ばしてきたご経験を有する方
【歓迎要件】
下記いずれかに当てはまる方は歓迎いたします。
■エンタープライズ向けSaaSにおけるFS（フィールドセールス）経験（責任者クラス）
■FS / CSオペレーションの設計・構築経験
■メンバーマネジメント経験
■SaaSのBtoBマーケティング経験
従業員数
2,014名
（連結：3,191名（2026年3月末現在））
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,300 万円
従業員数
2,014名
（連結：3,191名（2026年3月末現在））
AIを活用した教育SaaSで学校教育を支えるEdtech企業
仕事内容
■募集職種例
▼ビジネス職
フィールドセールス
カスタマーサクセス
アカウントマネージャー
BizDev / 事業開発
マーケティング
BizOps / RevOps
▼プロダクト職
PdM
Webエンジニア（フルスタック）
UI/UXデザイナー
▼コーポレート職
経理・財務
法務・契約管理
▼ビジネス職
フィールドセールス
カスタマーサクセス
アカウントマネージャー
BizDev / 事業開発
マーケティング
BizOps / RevOps
▼プロダクト職
PdM
Webエンジニア（フルスタック）
UI/UXデザイナー
▼コーポレート職
経理・財務
法務・契約管理
求める経験 / スキル
■必須要件
・ITサービス・SaaS企業での実務経験
・事業開発・営業企画・マーケティングなど数字を持つ業務経験
・チームでの協働経験（職種問わず）
※ポテンシャル採用も検討（例：学校現場出身、教育行政経験、データ分析経験など）
■歓迎要件
・SaaS業界の知見
・学校/自治体向けの営業または伴走経験
■求める人物像
・事業への共感
・顧客基点での事業開発思考
・スタートアップの柔軟性を楽しめる方
・ポジティブでスピード感を持ち、主体的に問題解決に取り組む意欲がある方
・コミュニケーション能力があり、メンバーや他チームと積極的に会話できる方
・ITサービス・SaaS企業での実務経験
・事業開発・営業企画・マーケティングなど数字を持つ業務経験
・チームでの協働経験（職種問わず）
※ポテンシャル採用も検討（例：学校現場出身、教育行政経験、データ分析経験など）
■歓迎要件
・SaaS業界の知見
・学校/自治体向けの営業または伴走経験
■求める人物像
・事業への共感
・顧客基点での事業開発思考
・スタートアップの柔軟性を楽しめる方
・ポジティブでスピード感を持ち、主体的に問題解決に取り組む意欲がある方
・コミュニケーション能力があり、メンバーや他チームと積極的に会話できる方
勤務地
東京都
想定年収
514 万円 ~ 1,200 万円
株式会社エイジレス
仕事内容
■ ポジション概要
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
当社が展開するITフリーランスマッチング事業部長として、営業組織を率いながら、自らも顧客開拓や重要商談を担い、事業成長を牽引していただきます。
当事業部は、慢性的なIT人材不足に悩む企業と、高い技術力・豊富な経験を持つITフリーランス人材をつなぐサービスです。
大手企業のDX推進やクラウド基盤刷新など、高度な技術領域のプロジェクトも多数支援しています。
スキルや経験があっても、年齢を理由に仕事が取りづらくなっているミドル・シニアのIT人材を、人材不足に悩むIT企業へマッチングする。
そんな社会的意義の強い仕事です。
現在、事業拡大に伴い営業組織・事業運営体制を強化しています。
プレイヤーとして営業活動を牽引しながら、メンバーのマネジメント、事業戦略の立案・実行、売上・利益（PL）を意識した事業運営まで幅広く担っていただける方を募集します。
■ 具体的な仕事内容
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
●大手企業を中心とした新規顧客開拓・商談
●既存顧客への深耕営業、アップセル・クロスセル
●メンバー（3~5名）のマネジメント（アクション・KPI管理など）
●クライアント企業への候補者の紹介・提案
●就業中の候補者フォロー
●営業KPIの管理、営業プロセスの改善
●営業戦略の立案・実行、売上・利益（PL）を意識した事業運営
■ ポジションの魅力
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
●ミドル・シニア層の活躍機会創出を通じ、労働人口不足という社会課題の根幹に挑戦できます。
●マネジメントだけではなく、自ら顧客開拓や重要商談にも入り、営業の最前線で事業成長をつくっていくポジションです。
●大規模DX案件やクラウド刷新、PM・アーキテクト案件など、高度な技術領域のプロジェクトを多数支援。難易度の高い折衝力が身に付きます。
●営業活動やメンバーマネジメントに加え、事業戦略やPLを意識した事業運営まで幅広く携われます。
●事業拡大に伴い、成果や実績に応じて、より大きな組織・事業のマネジメントや経営に近いポジションを目指せる環境です。
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
当社が展開するITフリーランスマッチング事業部長として、営業組織を率いながら、自らも顧客開拓や重要商談を担い、事業成長を牽引していただきます。
当事業部は、慢性的なIT人材不足に悩む企業と、高い技術力・豊富な経験を持つITフリーランス人材をつなぐサービスです。
大手企業のDX推進やクラウド基盤刷新など、高度な技術領域のプロジェクトも多数支援しています。
スキルや経験があっても、年齢を理由に仕事が取りづらくなっているミドル・シニアのIT人材を、人材不足に悩むIT企業へマッチングする。
そんな社会的意義の強い仕事です。
現在、事業拡大に伴い営業組織・事業運営体制を強化しています。
プレイヤーとして営業活動を牽引しながら、メンバーのマネジメント、事業戦略の立案・実行、売上・利益（PL）を意識した事業運営まで幅広く担っていただける方を募集します。
■ 具体的な仕事内容
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
●大手企業を中心とした新規顧客開拓・商談
●既存顧客への深耕営業、アップセル・クロスセル
●メンバー（3~5名）のマネジメント（アクション・KPI管理など）
●クライアント企業への候補者の紹介・提案
●就業中の候補者フォロー
●営業KPIの管理、営業プロセスの改善
●営業戦略の立案・実行、売上・利益（PL）を意識した事業運営
■ ポジションの魅力
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
●ミドル・シニア層の活躍機会創出を通じ、労働人口不足という社会課題の根幹に挑戦できます。
●マネジメントだけではなく、自ら顧客開拓や重要商談にも入り、営業の最前線で事業成長をつくっていくポジションです。
●大規模DX案件やクラウド刷新、PM・アーキテクト案件など、高度な技術領域のプロジェクトを多数支援。難易度の高い折衝力が身に付きます。
●営業活動やメンバーマネジメントに加え、事業戦略やPLを意識した事業運営まで幅広く携われます。
●事業拡大に伴い、成果や実績に応じて、より大きな組織・事業のマネジメントや経営に近いポジションを目指せる環境です。
求める経験 / スキル
【必須要件】
※以下のいずれかの経験
●人材派遣会社における営業責任者・営業部長・支店長等のマネジメント経験（年数不問）
●SES企業における営業マネージャー以上の経験（年数不問）
【歓迎要件】
●売上・利益（PL）管理、予実管理など事業運営に携わった経験
●営業戦略の立案・実行や、プレイングマネージャーとして組織を牽引した経験
●人材／SIer／ITコンサルティング企業における就業経験
※以下のいずれかの経験
●人材派遣会社における営業責任者・営業部長・支店長等のマネジメント経験（年数不問）
●SES企業における営業マネージャー以上の経験（年数不問）
【歓迎要件】
●売上・利益（PL）管理、予実管理など事業運営に携わった経験
●営業戦略の立案・実行や、プレイングマネージャーとして組織を牽引した経験
●人材／SIer／ITコンサルティング企業における就業経験
従業員数
49名
（2026年7月現在）
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 1,300 万円
従業員数
49名
（2026年7月現在）
仕事内容
■ ポジション概要
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
慢性的な人材不足に悩むIT業界に対して、ミドル・シニア層のIT人材を企業とつなぐ「フリーランスマッチングサービス」の営業マネジャー候補を担っていただきます。
クライアント企業の担当者は部課長レベル中心、時にはCXOレイヤーとの商談機会もあります！
スキルや経験があっても、年齢を理由に仕事が取りづらくなっているミドル・シニアのIT人材を、人材不足に悩むIT企業へマッチングする。
そんな社会的意義の強い仕事です。
「年齢ではなく実力で」活躍機会が見つけられる世界、多重下請け構造を排し「働いている人により多くが還元される世界」をともに作りませんか？
■ 具体的な仕事内容
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
◆大手企業開拓の為のアカウントプランニングと実行、商談
◆メンバー（3～5名）のマネジメント（アクション・KPI管理など）
◆クライアント企業への候補者の紹介・提案
◆候補者との初回面談(0~2名/日)
◆就業中の候補者フォロー
■このポジションの魅力
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
◆社会課題の解決を体感できる ミドル・シニア層の活躍機会創出を通じ、労働人口不足という社会課題の根幹に挑戦できます。
◆圧倒的な営業スキルを身につけられる 難易度の高いミドル・シニア人材を扱うからこそ、真の提案力・交渉力が身につきます。
◆成果を出す方程式がある ルーティンワーク（面談→提案→フォロー）を着実に積み上げることで、成果が出る仕事です。
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
慢性的な人材不足に悩むIT業界に対して、ミドル・シニア層のIT人材を企業とつなぐ「フリーランスマッチングサービス」の営業マネジャー候補を担っていただきます。
クライアント企業の担当者は部課長レベル中心、時にはCXOレイヤーとの商談機会もあります！
スキルや経験があっても、年齢を理由に仕事が取りづらくなっているミドル・シニアのIT人材を、人材不足に悩むIT企業へマッチングする。
そんな社会的意義の強い仕事です。
「年齢ではなく実力で」活躍機会が見つけられる世界、多重下請け構造を排し「働いている人により多くが還元される世界」をともに作りませんか？
■ 具体的な仕事内容
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
◆大手企業開拓の為のアカウントプランニングと実行、商談
◆メンバー（3～5名）のマネジメント（アクション・KPI管理など）
◆クライアント企業への候補者の紹介・提案
◆候補者との初回面談(0~2名/日)
◆就業中の候補者フォロー
■このポジションの魅力
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
◆社会課題の解決を体感できる ミドル・シニア層の活躍機会創出を通じ、労働人口不足という社会課題の根幹に挑戦できます。
◆圧倒的な営業スキルを身につけられる 難易度の高いミドル・シニア人材を扱うからこそ、真の提案力・交渉力が身につきます。
◆成果を出す方程式がある ルーティンワーク（面談→提案→フォロー）を着実に積み上げることで、成果が出る仕事です。
求める経験 / スキル
【必須要件】
■以下のいずれかの経験
・法人営業経験3年以上
・人事／採用／人材業界3年以上
・IT業界もしくはITサービスの経験3年以上
【歓迎要件】
・エンタープライズ企業へのアカウントセールス経験
・SIer／ITコンサルティング企業における就業経験
・マネジメント経験
■以下のいずれかの経験
・法人営業経験3年以上
・人事／採用／人材業界3年以上
・IT業界もしくはITサービスの経験3年以上
【歓迎要件】
・エンタープライズ企業へのアカウントセールス経験
・SIer／ITコンサルティング企業における就業経験
・マネジメント経験
従業員数
49名
（2026年7月現在）
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 800 万円
従業員数
49名
（2026年7月現在）
株式会社ベネッセパレット
仕事内容
【業務内容】
・パートナーセールス部門の目標・KPI・案件・予算管理
・営業スタッフの活動管理、商談支援、育成、評価支援
・給食会社・代理店・卸業者への重要商談対応
・チャネル別営業戦略と行動計画の策定・実行
・営業プロセス、会議体、報告ルールの整備
・他部門と連携した商品・販促・導入支援施策の推進
・パートナーセールス部門の目標・KPI・案件・予算管理
・営業スタッフの活動管理、商談支援、育成、評価支援
・給食会社・代理店・卸業者への重要商談対応
・チャネル別営業戦略と行動計画の策定・実行
・営業プロセス、会議体、報告ルールの整備
・他部門と連携した商品・販促・導入支援施策の推進
求める経験 / スキル
■必須要件：
・法人営業経験3年以上
・営業スタッフのマネジメント経験3年以上
・営業目標・案件パイプライン・予算管理経験
・プレイングマネージャーとしての実務経験
■歓迎要件：
・食品、給食、介護、医療業界での営業経験
・介護施設・病院・給食会社への提案経験
・新規開拓営業と既存深耕営業の双方の経験
・栄養士または管理栄養士資格
・法人営業経験3年以上
・営業スタッフのマネジメント経験3年以上
・営業目標・案件パイプライン・予算管理経験
・プレイングマネージャーとしての実務経験
■歓迎要件：
・食品、給食、介護、医療業界での営業経験
・介護施設・病院・給食会社への提案経験
・新規開拓営業と既存深耕営業の双方の経験
・栄養士または管理栄養士資格
従業員数
273名
勤務地
東京都
想定年収
550 万円 ~ 800 万円
従業員数
273名
株式会社ベネッセパレット
仕事内容
【業務内容】
・給食会社・代理店・卸業者に対する介護食・常食サービスの提案
・各社営業担当者との同行提案・試食対応
・各社との営業案件の創出支援
・各社の営業担当向け勉強会や販促企画の運営
・各社の販売計画・案件進捗・実績管理
・導入条件、オペレーション、マーケティング、物流条件等の社内調整
・新規給食会社・代理店・卸業者の開拓と関係構築
・営業スタッフへの業界知識・提案ノウハウの共有
・給食会社・代理店・卸業者に対する介護食・常食サービスの提案
・各社営業担当者との同行提案・試食対応
・各社との営業案件の創出支援
・各社の営業担当向け勉強会や販促企画の運営
・各社の販売計画・案件進捗・実績管理
・導入条件、オペレーション、マーケティング、物流条件等の社内調整
・新規給食会社・代理店・卸業者の開拓と関係構築
・営業スタッフへの業界知識・提案ノウハウの共有
求める経験 / スキル
■必須要件：
・給食会社・代理店・卸業者での営業または事業運営経験
・法人営業経験3年以上
・顧客・社内関係者を巻き込んだ提案推進経験
■歓迎要件：
・プレイングマネージャー、リーダーまたは主任経験
・介護施設・病院向け給食の提案経験
・完全調理品・冷凍食品・業務用食品の営業経験
・新規代理店開拓や販売網構築の経験全国または複数エリアのチャネル管理経験
・栄養士または管理栄養士資格
・給食会社・代理店・卸業者での営業または事業運営経験
・法人営業経験3年以上
・顧客・社内関係者を巻き込んだ提案推進経験
■歓迎要件：
・プレイングマネージャー、リーダーまたは主任経験
・介護施設・病院向け給食の提案経験
・完全調理品・冷凍食品・業務用食品の営業経験
・新規代理店開拓や販売網構築の経験全国または複数エリアのチャネル管理経験
・栄養士または管理栄養士資格
従業員数
273名
勤務地
複数あり
想定年収
450 万円 ~ 650 万円
従業員数
273名
株式会社ベネッセパレット
仕事内容
【業務内容】
・関東エリアの営業チームの目標・KPI・案件パイプライン管理
・月次から日次までの営業活動管理、課題特定、改善提案
・営業メンバーの育成、同行支援、商談レビュー
・給食会社、介護施設、病院等への新規開拓・既存顧客提案
・営業戦略に基づく行動計画の策定と実行
・マーケティング、CS、商品開発、物流等との連携
・関東エリアの営業チームの目標・KPI・案件パイプライン管理
・月次から日次までの営業活動管理、課題特定、改善提案
・営業メンバーの育成、同行支援、商談レビュー
・給食会社、介護施設、病院等への新規開拓・既存顧客提案
・営業戦略に基づく行動計画の策定と実行
・マーケティング、CS、商品開発、物流等との連携
求める経験 / スキル
■必須要件：
・法人営業経験3年以上
・営業組織におけるマネジメント経験
・営業目標・KPI・案件進捗を定量的に管理した経験
・普通自動車運転免許（営業活動で運転が必要な場合／要確認）
■歓迎要件：
・食品、給食、介護、医療業界での営業経験
・介護施設・病院・給食会社への提案経験
・新規開拓営業と既存深耕営業の双方の経験
・栄養士または管理栄養士資格
・法人営業経験3年以上
・営業組織におけるマネジメント経験
・営業目標・KPI・案件進捗を定量的に管理した経験
・普通自動車運転免許（営業活動で運転が必要な場合／要確認）
■歓迎要件：
・食品、給食、介護、医療業界での営業経験
・介護施設・病院・給食会社への提案経験
・新規開拓営業と既存深耕営業の双方の経験
・栄養士または管理栄養士資格
従業員数
273名
勤務地
福岡県
想定年収
550 万円 ~ 800 万円
従業員数
273名
株式会社ベネッセパレット
仕事内容
【業務内容】
・関東エリアの営業チームの目標・KPI・案件パイプライン管理
・月次から日次までの営業活動管理、課題特定、改善提案
・営業メンバーの育成、同行支援、商談レビュー
・給食会社、介護施設、病院等への新規開拓・既存顧客提案
・営業戦略に基づく行動計画の策定と実行
・マーケティング、CS、商品開発、物流等との連携
・関東エリアの営業チームの目標・KPI・案件パイプライン管理
・月次から日次までの営業活動管理、課題特定、改善提案
・営業メンバーの育成、同行支援、商談レビュー
・給食会社、介護施設、病院等への新規開拓・既存顧客提案
・営業戦略に基づく行動計画の策定と実行
・マーケティング、CS、商品開発、物流等との連携
求める経験 / スキル
■必須要件：
・法人営業経験3年以上
・営業組織におけるマネジメント経験
・営業目標・KPI・案件進捗を定量的に管理した経験
・普通自動車運転免許（営業活動で運転が必要な場合／要確認）
■歓迎要件：
・食品、給食、介護、医療業界での営業経験
・介護施設・病院・給食会社への提案経験
・新規開拓営業と既存深耕営業の双方の経験
・栄養士または管理栄養士資格
・法人営業経験3年以上
・営業組織におけるマネジメント経験
・営業目標・KPI・案件進捗を定量的に管理した経験
・普通自動車運転免許（営業活動で運転が必要な場合／要確認）
■歓迎要件：
・食品、給食、介護、医療業界での営業経験
・介護施設・病院・給食会社への提案経験
・新規開拓営業と既存深耕営業の双方の経験
・栄養士または管理栄養士資格
従業員数
273名
勤務地
東京都
想定年収
550 万円 ~ 800 万円
従業員数
273名
ラーニングエッジ株式会社
仕事内容
COO直下で、海外への事業展開に向けた企画・実行を担います。教育コンテンツやノウハウを基盤に、現地ニーズに合わせたサービス設計、販路・パートナーの開拓、提供体制の整備、PL管理に携わります。また、海外の教育コンテンツ・教材の発掘や、国内導入に向けた交渉にも取り組みます。
＜レイヤー別に期待する役割＞
・ジュニア 海外事業開発
COOと事業の方向性や優先順位をすり合わせながら、市場調査、サービス設計、販路・パートナーの開拓、施策の実行・検証を担います。事業計画の策定やPLの予実管理・改善にも携わり、海外事業の立ち上げを推進していただきます。
＜具体的な業務内容＞
・海外市場や顧客ニーズの調査、事業展開先の検討（東南アジアなどのアジア圏を想定）
・COOと連携した海外事業の戦略・事業計画の策定および実行
・現地の市場・顧客ニーズに合わせたサービス内容・価格・提供プロセスの企画、設計
・現地での販路開拓、営業スキームの構築・実行
・現地パートナーの開拓・交渉、協業体制の構築
・海外でのサービス提供体制の整備、業務プロセスの構築・標準化
・顧客への提案やサービス提供を通じた検証・改善
・事業のPL管理（売上・コスト・利益の計画策定、予実管理、収益改善）
・目標・KPIの設定、進捗管理および改善施策の実行
・海外の教育コンテンツ・教材の発掘、提供元の開拓・交渉から国内導入までを主導
※具体的な担当範囲は、ご経験・強みと事業の進捗に応じて決定します。
＜このポジションの魅力＞
①COO直下で海外事業の立ち上げに携わる
コンサルティングファームで新規事業の立ち上げを支援し、あしたのチームでは海外進出（台湾、シンガポール、上海、香港の現地法人設立および現地法人代表）およびCOO、CFO、CTO、CHROから代表取締役社長CEOを歴任した赤羽の直下で働くポジションです。
②企画から交渉 実行まで 自ら事業を動かす
市場調査や計画策定に加え、現地パートナーとの交渉、顧客への提案、運営体制の整備まで幅広く携わります。現地の反応を捉えながら施策を実行・改善し、事業を具体化していく役割です。売上・コスト・利益の管理にも関わり、事業全体を捉える力を磨けます。
③教育事業の基盤を活かし 海外へ価値を届ける
これまで蓄積してきた教育コンテンツやノウハウを活かし、海外の経営者や企業に向けたサービスを形にしていきます。文化や商習慣、経営課題の違いを踏まえ、現地で求められる提供価値を考え、届けることに挑戦できます。
＜レイヤー別に期待する役割＞
・ジュニア 海外事業開発
COOと事業の方向性や優先順位をすり合わせながら、市場調査、サービス設計、販路・パートナーの開拓、施策の実行・検証を担います。事業計画の策定やPLの予実管理・改善にも携わり、海外事業の立ち上げを推進していただきます。
＜具体的な業務内容＞
・海外市場や顧客ニーズの調査、事業展開先の検討（東南アジアなどのアジア圏を想定）
・COOと連携した海外事業の戦略・事業計画の策定および実行
・現地の市場・顧客ニーズに合わせたサービス内容・価格・提供プロセスの企画、設計
・現地での販路開拓、営業スキームの構築・実行
・現地パートナーの開拓・交渉、協業体制の構築
・海外でのサービス提供体制の整備、業務プロセスの構築・標準化
・顧客への提案やサービス提供を通じた検証・改善
・事業のPL管理（売上・コスト・利益の計画策定、予実管理、収益改善）
・目標・KPIの設定、進捗管理および改善施策の実行
・海外の教育コンテンツ・教材の発掘、提供元の開拓・交渉から国内導入までを主導
※具体的な担当範囲は、ご経験・強みと事業の進捗に応じて決定します。
＜このポジションの魅力＞
①COO直下で海外事業の立ち上げに携わる
コンサルティングファームで新規事業の立ち上げを支援し、あしたのチームでは海外進出（台湾、シンガポール、上海、香港の現地法人設立および現地法人代表）およびCOO、CFO、CTO、CHROから代表取締役社長CEOを歴任した赤羽の直下で働くポジションです。
②企画から交渉 実行まで 自ら事業を動かす
市場調査や計画策定に加え、現地パートナーとの交渉、顧客への提案、運営体制の整備まで幅広く携わります。現地の反応を捉えながら施策を実行・改善し、事業を具体化していく役割です。売上・コスト・利益の管理にも関わり、事業全体を捉える力を磨けます。
③教育事業の基盤を活かし 海外へ価値を届ける
これまで蓄積してきた教育コンテンツやノウハウを活かし、海外の経営者や企業に向けたサービスを形にしていきます。文化や商習慣、経営課題の違いを踏まえ、現地で求められる提供価値を考え、届けることに挑戦できます。
求める経験 / スキル
必須
・海外事業の立ち上げや事業開発に携わりたいという意欲をお持ちの方
歓迎
・高い英語力をお持ちの方
・英語以外の外国語でコミュニケーションができる方
・海外での居住経験
・海外大学への留学経験
・海外でのビジネス経験
・海外事業の立ち上げ・運営経験
・海外企業との折衝・交渉経験
・起業や新規事業の立ち上げ経験
・ベンチャー企業での業務経験
求める人物像
・海外の市場や文化、商習慣に関心を持ち、自ら理解を深められる方
・自ら課題を捉え、企画から実行まで主体的に取り組める方
・異なる文化や価値観を持つ相手と、信頼関係を築ける方
・顧客への提供価値と事業の収益性の両面を考えられる方
・変化のある環境で、周囲と協力しながら物事を前に進められる方
・海外事業の立ち上げや事業開発に携わりたいという意欲をお持ちの方
歓迎
・高い英語力をお持ちの方
・英語以外の外国語でコミュニケーションができる方
・海外での居住経験
・海外大学への留学経験
・海外でのビジネス経験
・海外事業の立ち上げ・運営経験
・海外企業との折衝・交渉経験
・起業や新規事業の立ち上げ経験
・ベンチャー企業での業務経験
求める人物像
・海外の市場や文化、商習慣に関心を持ち、自ら理解を深められる方
・自ら課題を捉え、企画から実行まで主体的に取り組める方
・異なる文化や価値観を持つ相手と、信頼関係を築ける方
・顧客への提供価値と事業の収益性の両面を考えられる方
・変化のある環境で、周囲と協力しながら物事を前に進められる方
従業員数
55名
（2026年7月時点）
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
55名
（2026年7月時点）
株式会社エイジレス
仕事内容
■ ポジション概要
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
新たに立ち上げた「機電・製造領域」の人材紹介事業において、法人営業をお任せします。
事業責任者直轄のもと、企業への新規架電によるアポイント獲得から、商談、採用課題のヒアリング、求人獲得までを一気通貫で担当します。
取引開始後もご自身でクライアントを担当していただけるのが本ポジションの特徴です。
これまでの架電・アポイント獲得経験を活かして商談や提案へ業務領域を広げたい方はもちろん、商談経験を活かして早期から事業開拓を牽引したい方も歓迎します。
行動量を強みに顧客接点を増やし、新しい市場を切り拓いていただける方を求めています。
■ 具体的な仕事内容
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
機電・製造領域の企業に対する、新規開拓から求人獲得までの法人営業をお任せします。
・ターゲット企業の選定、営業リストの作成
・電話やメールによる新規アプローチ
・アポイントの獲得
・商談、採用課題や募集ポジションのヒアリング
・人材紹介サービスの提案、契約締結
・求人票の作成および社内キャリアアドバイザーとの連携
入社後は、これまでのご経験や強みを活かし、新規架電から商談、求人獲得まで幅広く担当していただきます。
将来的には営業戦略や業務フローの改善など、事業づくりにも関わっていただくことを期待しています。
■このポジションの魅力
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
◆社会的意義の高い市場で挑戦できる
少子高齢化・人生100年時代を背景に、“年齢に縛られないキャリア選択”を支援。
目の前の採用支援が社会の未来につながる実感が得られます。
◆経営視点での採用支援に踏み込める
CxO層や事業責任者との接点が多く、単なる「求人対応」ではなく、組織戦略の一部として深く入り込む支援が可能です。
◆成長フェーズのスタートアップでコアポジションを狙える
複数事業・プロダクトを展開する中で、希望次第で事業開発・マネジメント・HRBPなど多様なキャリアに挑戦可能です。
◆多様なキャリアを構築できる
成長中スタートアップのため、事業立ち上げや部門責任者ロールも狙いやすく多様なキャリア構築ができます。
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
新たに立ち上げた「機電・製造領域」の人材紹介事業において、法人営業をお任せします。
事業責任者直轄のもと、企業への新規架電によるアポイント獲得から、商談、採用課題のヒアリング、求人獲得までを一気通貫で担当します。
取引開始後もご自身でクライアントを担当していただけるのが本ポジションの特徴です。
これまでの架電・アポイント獲得経験を活かして商談や提案へ業務領域を広げたい方はもちろん、商談経験を活かして早期から事業開拓を牽引したい方も歓迎します。
行動量を強みに顧客接点を増やし、新しい市場を切り拓いていただける方を求めています。
■ 具体的な仕事内容
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
機電・製造領域の企業に対する、新規開拓から求人獲得までの法人営業をお任せします。
・ターゲット企業の選定、営業リストの作成
・電話やメールによる新規アプローチ
・アポイントの獲得
・商談、採用課題や募集ポジションのヒアリング
・人材紹介サービスの提案、契約締結
・求人票の作成および社内キャリアアドバイザーとの連携
入社後は、これまでのご経験や強みを活かし、新規架電から商談、求人獲得まで幅広く担当していただきます。
将来的には営業戦略や業務フローの改善など、事業づくりにも関わっていただくことを期待しています。
■このポジションの魅力
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
◆社会的意義の高い市場で挑戦できる
少子高齢化・人生100年時代を背景に、“年齢に縛られないキャリア選択”を支援。
目の前の採用支援が社会の未来につながる実感が得られます。
◆経営視点での採用支援に踏み込める
CxO層や事業責任者との接点が多く、単なる「求人対応」ではなく、組織戦略の一部として深く入り込む支援が可能です。
◆成長フェーズのスタートアップでコアポジションを狙える
複数事業・プロダクトを展開する中で、希望次第で事業開発・マネジメント・HRBPなど多様なキャリアに挑戦可能です。
◆多様なキャリアを構築できる
成長中スタートアップのため、事業立ち上げや部門責任者ロールも狙いやすく多様なキャリア構築ができます。
求める経験 / スキル
【必須要件】
社会人経験2年以上
法人営業経験1年以上
法人向けの架電・テレアポによるアポイント獲得経験
目標達成に向けて、行動量を継続しながら改善に取り組める方
【歓迎要件】
人材紹介会社におけるRAまたはCAの実務経験
無形商材（広告、SaaS、コンサル、教育等）の営業経験
リーダーまたはマネジメント経験（人数・年数不問）
顧客折衝・交渉・リテンションに強みがある方
社会人経験2年以上
法人営業経験1年以上
法人向けの架電・テレアポによるアポイント獲得経験
目標達成に向けて、行動量を継続しながら改善に取り組める方
【歓迎要件】
人材紹介会社におけるRAまたはCAの実務経験
無形商材（広告、SaaS、コンサル、教育等）の営業経験
リーダーまたはマネジメント経験（人数・年数不問）
顧客折衝・交渉・リテンションに強みがある方
従業員数
49名
（2026年7月現在）
勤務地
東京都
想定年収
400 万円 ~ 700 万円
従業員数
49名
（2026年7月現在）
株式会社一休
仕事内容
レストラン予約サービスを運営する同社で、レストラン運営の課題をテクノロジーで解決し、業務の効率化へのサポートを目指しています。
飲食業界のDX推進をサポートするために、オンボーディング／カスタマーサポートのポジションを募集しています。
このポジションでは、飲食店のサポートを通じて、業界全体の効率化と革新をリードしていただきます。
飲食業界のDX推進をサポートするために、オンボーディング／カスタマーサポートのポジションを募集しています。
このポジションでは、飲食店のサポートを通じて、業界全体の効率化と革新をリードしていただきます。
求める経験 / スキル
■必須条件
・カスタマーサクセス、カスタマーサポートの経験が3年以上ある方
・基本的なPCスキル（Excel,Word,Power Point）
■歓迎条件
・組織改善、DX化の経験と成果をお持ちの方
・無形・IT商材の営業経験をお持ちの方
・10名ほどのメンバーのマネジメント経験をお持ちの方
・カスタマーサクセス、カスタマーサポートの経験が3年以上ある方
・基本的なPCスキル（Excel,Word,Power Point）
■歓迎条件
・組織改善、DX化の経験と成果をお持ちの方
・無形・IT商材の営業経験をお持ちの方
・10名ほどのメンバーのマネジメント経験をお持ちの方
従業員数
359名
（2026年3月31日現在）
勤務地
東京都
想定年収
510 万円 ~ 740 万円
従業員数
359名
（2026年3月31日現在）
-
職種から求人を探す
-
業種から求人を探す
-
勤務地から求人を探す
-
年収から求人を探す
転職支援サービスお申し込み