営業管理職の求人・転職情報（4ページ目）
803件中の151〜200件を表示
TGオクトパスエナジー株式会社
■ミッション：
オクトパスエナジーではグリーンな電気を、もっと安く、楽しく！を合言葉に日本中にグリーンの輪を広げています。
2016年にイギリスで創業したオクトパスエナジーは、2021年に東京ガス株式会社と合弁でTGオクトパスエナジーを設立し、家庭用を中心に2025年12月現在、50万件のお客さまに選ばれています。
2025年に発足したB2Bセールスチームではさらなる事業拡大のため、家庭用・低圧に留まらず、法人（工業用、業務用、行政など幅広く）向け・特別高圧/高圧分野にもこのグリーンの輪を広げる活動を行なっています。
価格勝負の競合比較から脱却し、オクトパスだからこそできる最高品質の顧客対応とデジタルテクノロジーを駆使した創意工夫によるソリューションの提供を実施します。
オクトパスグループが誇る顧客管理システム「Kraken（クラーケン）」を最大限活用した営業効率化とターゲット分析、再エネ電源調達と二人三脚で行う商品・電力メニュー設計など多岐にわたる業務での活躍を期待しています。
【具体的な業務】
■法人営業(特別高圧・高圧・低圧)における企画・販売・アライアンス企業との提携および管理
オクトパスエナジーの電力の特徴を理解し、価格競争から脱却した顧客獲得を試行錯誤しながら推進します。
全国９エリア（沖縄を除く北海道〜九州）、業種を問わず家庭用を除く、企業・行政その他需要家さまのリード獲得、電力供給提案・契約手続き、アップセル商材の開発及び提案を行います。
リード獲得には直接営業に加え、代理店やアライアンス企業の開拓等、さまざまな手法がありますが、自ら考え、行動し、成果を上げることを期待します。
現在ある料金メニューを提示するだけではなく、当社の電源調達状況や電力諸制度に対応した料金設計を行い、利益確保を目指します。
また、今後拡大を予定している組織のため、ジュニアメンバーの指導・育成にも期待します。
＜業務の一例＞
・入札案件の探索及び提案
・アライアンス企業（エネルギー関連、営業代理店など）の開拓、同行営業、実績管理
・その他紹介案件やダイレクト顧客、直接営業の対応
■仕事の魅力
・日本だけでなく世界中で課題とされている"脱炭素化"に対して、お客様やパートナー企業と一丸となって取り組むことで、大きな社会貢献ができる
・事業成長段階のため、自分たちのアイディアで会社を大きくしているという実感を持つことができ、協力して成果が出せたときの達成感を得ることができる
・既存の電力会社とは違い、自由で豊かな発想が求められる。そしてそれを実行できる。
・個人プレーでなく、チームで一丸となって事業拡大を目指せる
■こんな方にピッタリです
・再エネの普及拡大に向け、本気で実現したいと考えている方。
・国内外、組織内外の多様なメンバーと協働し、高い成果を生み出せる方。
・古い慣習や仕組みに捉われず、新たな価値提供をすることに喜びを感じられる方。
・お客様や仲間のために、誠意と愛をもち、最善の行動をとることができる方
・世の中の変化に対して自らを進化し続けることができる方
〈必須〉
・電力小売事業者で、「特別高圧・高圧の法人営業」または「法人営業企画」のご経験が2年以上ある。
〈歓迎〉
・自社営業組織や営業代理店に対するマネジメント経験がある。
・電力業界において、拡販に向けたリード開拓を指揮した経験があり、独自のルートまたは再現性のある開拓手法を有している。
・競合他社の動向（電源調達ポートフォリオ、料金・販売施策、アライアンス状況など）を把握し、当社販売施策を立案、実行できる。
東京都
600 万円 ~ 1,000 万円
RD25s0039、FJ Lv10,11
■業務内容
富士通独自の最先端テクノロジーを搭載したデータセンター向けCPU ”FUJITSU-MONAKA"の事業立上げに伴うグローバル事業開発職です。2027年の”FUJITSU-MONAKA”搭載サーバーローンチに向けて、グローバルNo.1を目指し最前線にて事業目標達成に向けたグローバル拡販戦略の立案/実行、グローバルパートナー企業との戦略的協業締結/協業プロジェクト推進などをリードいただきます。
グロ－バル拡販戦略立案/実行
・ターゲットとなりうるデータセンターやAIサービス基盤向けのグローバル拡販戦略立案
・ターゲット顧客選定、顧客課題/事業方向性分析、提供価値や課題解決仮説立案
・ターゲット顧客に対する商談推進
グローバルパートナー協業プロジェクト推進
・戦略的協業パートナー候補検討、パートナー候補との協業合意に向けた推進
・パートナー経由での販売最大化に向けたエンゲージメント (ビジネスモデル整理、拡販戦略共同立案、成功事例横展開、パートナー向けトレーニング、営業/マーケ素材提供、重点顧客商談同行など)
・プロジェクト推進に伴う各種ドキュメンテーション (WBS、課題管理表、パートナーとの定例Mtg.におけるディスカッションマテリアル、論点/仮説整理や幹部意思決定のための資料)
■個人に期待する役割やミッション
データセンターやAIサービス基盤向け次世代CPU/サーバー事業新規参入に際し、No.1を目指して率先してグローバル市場を開拓していき、事業目標達成に向けた重点顧客との商談推進や、販売台数最大化に向けたグローバルパートナーとの戦略的協業プロジェクトを推進
■組織のミッション
未来社会のインフラ、次世代グリーンデータセンター、および富岳後継システムの中核となるシステムの開発・提供を行う
■仕事の魅力・やりがい
・スーパーコンピュータ「富岳」を実現した世界最高レベルの技術者集団の一員として、テクノロジーで富士通と個人のパーパスを実現すること。
・商品戦略の策定と実行、パートナー開拓の実行等を通じ、パートナーとの共創、ビジネス立ち上げの経験を積むことができます。
・社会課題解決のために富士通が注力する5つの技術分野（Key Technologies）の1つ（Computing）であり、DX実現を支えるコアテクノロジーに貢献できます。
・新組織からのスタートとなるため、既成路線に捉われない新しい発想でのチームビルディングを経験できます。
・グローバル視点でのビジネス開拓を経験でき、他社や他業種含め、国内外の多岐に渡る人的ネットワークを構築できます。
以下の経験やスキルを有していること
・グローバルプロジェクトマネジメント
・グローバル新規事業開発/推進
・英語力：TOEIC860点以上または相当レベル
■歓迎要件
以下の経験やスキルを有していること
・IT商材の事業開発/推進
・サーバーやクラウドを商材とした事業
・留学や海外駐在など、海外での長期滞在経験
神奈川県
620 万円 ~ 1,200 万円
■調達・製造を支えるアジアングローバル企業■
主に、部門マネジメントと調達業務、サプライヤーへの発注、サプライヤーの管理がメイン業務になります。既存顧客からの引合いやオーダーについて、受注内容（仕様）の確認、価格交渉、納期調整を行っていただき、東南アジアや中国のサプライヤーに対しても発注内容（仕様）の確認、価格調整、納期調整の業務に従事いただきます。金属や樹脂の切削加工品の受注になりますので図面を見てサプライヤー先の選定ができる必要があります。また、日本国内の営業部門マネジメント業務にも従事いただきます。（原価低減活動、業務改善活動、経営層へのレポ－ティング等）
【各国サプライヤー数】（2025.7現在）
中国：20社
タイ：４社（日経向けの部品製造）
ベトナム：１社
マレーシア：２社
シンガポール：２社
韓国：１社
■大阪営業所営業部（下記2つの課）を統括していただきます。
【機能部品課】日本国内の半導体製造装置、液晶製造装置、印刷機器、医療機器業界のユーザー様へ、海外の自社工場で生産した部品、もしくは外注加工先から調達した部品を販売します。現在2つの課があり、顧客別、商材別で担当分けしています。
【機能材料課】日本国内の材料メーカーから材料を購入し、海外グループ会社へ販売します。また外販も行います。現在1課ですが、2月から2つめの課所を新設します。
■主な部門マネジメント業務
社長や上海の管理職メンバーと連携し、大阪営業所の課長メンバーを率いて大阪営業所での営業機能の立上げ、強化をしていただきたいと考えています。
現在は、社長が直接管理監督している部分が多く、同業や近しい業界、ポジションでのご経験の深い方に、組織づくりも含め、お力をお借りしたい所存です。
■組織：大阪営業所営業部2025年1月現在4名。2025年中に7-8名体制まで増強することを想定しています。大阪営業所全体では12名（2025年1月現在）
・半導体製造装置業界のサプライチェーン（メーカー・商社）における営業、及び営業統括、管理のご経験
・切削加工図面の読解能力
・語学力（英語）または中国語
大阪府
650 万円 ~ 850 万円
マネージャー候補の募集となりますが募集状況に応じて相談させていただければと存じます。
【インサイドセールス】
■組織ミッション
世の中の潜在顧客に対して「Sansan」「Bill One」「Contract One」の価値を伝え、働き方を変える後押しをすることを期待します。
セールスディベロップメント部に所属し、見込み顧客へのアプローチや既存顧客の深耕営業を担当します。
マーケティング部と営業部の間に位置する部署という特性から、全体を俯瞰して営業活動を行うスキルが身につきます。
▼具体的な業務内容
・見込み顧客の育成（ナーチャリング）
・商談機会の創出（電話やメールでアプローチを行います）
・マーケティング部と連携し施策の立案や実行
・アプローチリストなどの営業資料作成
▼業務で使用するツール
Salesforce：アプローチリストの参照や実績算出などに使用します。
Sansan：顧客の連絡先確認などに使用します。
Slack：社内のコミュニケーションツールとして使用します。
Gmail：主にお客様との連絡を行う際に使用します。
※SalesforceはSalesforce.com,Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。
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【ソリューションセールス】
[Bill One]
■組織ミッション
ITの技術革新が進み「アナログから、デジタルへ」の世界へ変化が訪れ、多様な働き方があることが当たり前となりつつある昨今。
DXを活用した業務改革の市場ニーズも高まり、クラウド請求書受領という新しいサービス領域を見出したBill Oneにも注目が集まっています。
市場の中でのBill Oneの優位性・競争力を高め、サービスを拡大・進化させていくのが営業のミッションです。
営業活動を中心に、運用フローやスキーム、そして組織を一緒に作っていきませんか？
○Bill Oneについて詳しくはこちら○
https://bill-one.com/
▼関わるプロダクト
クラウド請求書受領サービス「Bill One」
▼業務で使用するツール
Salesforce：主に案件管理として使用します。
Sansan：顧客接点の確認などに使用します。
Slack：主に社内連絡として使用します。
※SalesforceはSalesforce.com,Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。
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[Sansan]
■組織ミッション
当社が提供するサービスのコンセプトは「働き方を変えるDX」。企業のDXを推進することで働き方を変えていきます。
例えば営業DXサービス「Sansan」は、企業が持つ接点データと外部にある企業データを組み合わせてさらなるビジネスチャンスを発見できます。すでに国内では8000件以上のご利用実績がありますが、ここからが第二成長期。
日本から世界を代表する企業となることを目指して、より多くのお客様に当社サービスの価値を届けていくことが当社営業のミッションです。
これまでの当たり前を覆し、企業の価値観を変える瞬間を自身のキャリアに刻みたいという方をお待ちしています。
○Sansanについて詳しくはこちら○
https://jp.sansan.com/
▼関わるプロダクト
営業DXサービス「Sansan」
▼業務で使用するツール
Salesforce：主に案件管理として使用します。
Sansan：顧客接点の確認などに使用します。
※SalesforceはSalesforce.com,Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。
・大企業への法人営業経験（10年以上）
・SFA、CRM、グループウェアなど、ITソリューションの利用経験（5年以上）
■歓迎スキル
・5名以上のマネジメント経験
東京都
801 万円 ~ 1,506 万円
非公開
戦略的思考とリーダーシップを持つ営業部長を募集します！
AWSプレミアコンサルティングパートナー、Google Cloudプレミアパートナーである当社で、あなたの豊富な経験と卓越したリーダーシップを活かし、クラウド事業の更なる成長を加速させませんか？
・営業部門のマネジメント経験 5年以上 (部長またはそれに準ずる役職)
・クラウドサービスに関する深い知識
・経営戦略、事業計画の立案・実行経験
東京都
900 万円 ~ 1,500 万円
NHNテコラス株式会社
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成長しているパブリッククラウド市場における移行、導入構築、運用管理サービスの提案型営業となります。
■職務概要：
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・AWS、Google Cloud等のパブリッククラウド向けインテグレーション、マネージドサービスの提案
・ソリューション営業業務
・物理ホスティングとのハイブリッド提案等
※新規顧客、既存顧客共に担当いただきます。
■企業概要：
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NHN テコラスは企業のデータセンターとクラウド両方の導入・運用およびデータ活用支援を得意とするマネージドサービスプロバイダー。700社以上もある数多くのAWSパートナーの中からたった12社しか選出されない最上位の“AWS プレミアティア サービスパートナー”の認定を獲得している程、高い技術力と豊富な実績を持っている企業。
■製品の特徴：
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・AWS総合支援サービス『C-Chorus』
AWSを安く安心して活用できるAWSリセールサービスや、経験豊富なエンジニアがベストプラクティスの実践、ソリューションの構築と技術支援の提供により、お客様のAWS導入・浸透・事業成長をサポートするマネージドサービスを提供します。C-Chorusを提供するNHN テコラスは、AWS プレミアティア サービスパートナーとして、各種分野の認定を取得しており、専門性の高いサービスを提供しています。また、クラウドへの移行は1年以上かけて行われるケースもあり、その過渡期における物理とクラウドのハイブリッド環境についても統合管理をサポートすることが可能です。これらの導入サポートや導入後の構成や運用・費用の継続的な最適化、後に自社で自走するのに必要なスキルトランスファーのためのエンジニアサポートを時間単位でご利用いただけるプランを提供しています。導入前の段階から自社で専任人材を採用・育成することがコスト観点で難しいケースも多いため、専門知識と経験を持つAWSに精通した当社のエンジニアによる技術支援を5時間単位、月10万円ほどから利用できるサービスも提供しています。
■同社（ポジション）の魅力：
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・AWSパートナー最上位のプレミアコンサルティングパートナー認定を取得
・当社は元々ライブドアのインフラ運営組織という背景が有り、インターネット黎明期から物理サーバーやデータセンターによるITインフラ事業を展開していました。技術とマーケットの変化に合わせ柔軟に変化を続ける事で、2021年にはAWSの最上位パートナーにも認定され、文字通り物理にもクラウドにも強いテックカンパニーとして成長を続けています。
・直近でも売上は年々倍々になっていて現在、IPO準備中です。
・NHNテコラスのミッション・バリューに共感いただける方
・IT法人営業の経験(3年以上)
・パブリッククラウドサービスにおける見積経験
・提案書作成(Powerpoint)およびプレゼンテーションのご経験
歓迎要件 (WANT)
・エンジニアリングサービス、プロフェッショナルサービスにおける営業経験
・MSPサービス営業経験
・AWS、Google Cloud等のパブリッククラウドの知見
・AWS、Google Cloud認定資格の資格保有者または、資格相当の知見
東京都
500 万円 ~ 800 万円
大手電子基板メーカー
【顧客】適性に応じて配属しますが、2課での採用を予定しております。
【組織補足】
◆1課：車載(Tier1メーカーがメインで、車載でのブランドイメージは定着ありつつある為、受注量拡大へ)
◆2課：産業用機械(総合電機,自動車,事務機等。深耕する中で、ブランドイメージ拡大へ)
【担当】6社～10社弱担当。顧客開発部門,調達購買,品質部門等幅広い部門と折衝します。
【魅力】基板のみの販売ではなく、実装まで一貫して提案が可能。
【WLB◎】有給休暇の平均取得日数11.7日、育休取得率100％、平均残業時間9時間(全社平均：過去実績)
【強み】国内トップメーカーとしての信頼性、国内・海外の生産拠点から
グローバル顧客への安定供給が可能。対応力、プリント配線基板から実
装まで一つの工場で対応。技術力、業界間での製品開発シナジーを発揮
・ビジネス英語スキル
・法人営業経験
・基本的なPCスキル（PowerPoint、Word、Excel）
■歓迎条件：
・製造業界でのご経験
神奈川県
500 万円 ~ 700 万円
大手電子基板メーカー
受注の好調により、組織強化を図ります。
将来的には マネジメント業務にもチャレンジします。
■業務詳細：
・世界トップクラスのシェアを誇るプリント基板メーカーにて、法人向けに当社製品の提案活動をお任せします。
・日常的に海外工場とのやりとりも発生しますので、英語力が活かせるポジションです。
＜業務詳細＞
・既存顧客メインの営業活動
・顧客訪問（国内：週数回程度、海外：アジア地域への出張あり）
・顧客ニーズの把握および提案営業
※海外への出張がございます。
担当のお客様によりますが、工場へ1週間出張、日帰りや宿泊もございます。
出張先は、主にアジア圏となります。（例：韓国、台湾、タイ、中国、マレーシア、ベトナム）
■組織構成
6名体制
└20代3名、40代2名、60代1名の組織です。
■働き方：
※スキルアップと安定的な働き方を両立できる環境です。
・有給休暇の平均取得日数12.4日（前年度実績）
・育休取得率100%、平均勤続年数15.41年（前年度実績）
・研修（階層別研修、語学研修補助、E-ラー二ンク他)
・借上社宅（入居条件あり）
■当社の強み：
◎国内トップ級メーカーとしての信頼性、国内・海外の生産拠点からグローバル顧客への安定供給が可能です。
◎対応力、プリント配線基板から実装まで一つの工場で対応。技術力、業界間での製品開発シナジーを発揮しています。
・ビジネス英語スキル
・法人営業経験
・基本的なPCスキル（PowerPoint、Word、Excel）
■歓迎条件：
・製造業界でのご経験
＜語学力＞
必要条件：英語上級
神奈川県
500 万円 ~ 700 万円
主な業務内容：
・資材部門の管理業務全般
・資材調達・購買計画の策定
・コストダウン交渉、仕入先管理
・在庫管理・棚卸業務
・部門メンバーの育成・マネジメント
・他部門（生産管理・品質保証）との調整
・原価改善や業務効率化の推進
＊海外拠点もございますので、将来的に海外へのチャレンジも可能な環境です
・マネージメント管理経験
・資材調達・購買業務の経験
【歓迎】
・電子部品、電子機器、EMS、基板製造など製造業界での資材部門経験
・メーカーの開発部門及び調達部門との折衝経験
三重県
650 万円 ~ 750 万円
複数事業展開の企業
各関係者/行政/パートナー企業とも連携し、事業構築に携わります
・地域特性・歴史・文化を踏まえた事業再構築を含む戦略立案
・地域資源を活かした商品・サービス・体験開発など新規プロジェクトの企画・推進
・事業計画の策定から実行・改善までの一貫したマネジメント経験
京都府
800 万円 ~ 1,500 万円
Edtech企業/人×AIの強みを活かしたプロダクト
本ポジションでは、企業向け従業員教育事業において、顧客伴走型のコンサルティングに加え、事業開発の一翼を担っていただきます。
本事業は立ち上げ初期フェーズにあり、営業・デリバリー・コンテンツ設計・組織体制のいずれもが発展途上の状態です。そのため、単なる導入支援や活用支援にとどまらず、顧客の現場に深く入り込みながら、
・どのような人材育成が事業成果につながるのか
・どのような提供価値であれば再現性高く成果に結びつくのか
といった問いに向き合い、プログラム設計・業務設計・デリバリーモデルの構築・深化までをリードいただくことを期待しています。
また、ご志向に応じて、組織立ち上げやオペレーション設計など、事業基盤そのものの構築にも関与いただきます。
【業務内容】
企業向け「従業員教育プログラム」において、顧客伴走および事業開発の両面から以下を担っていただきます。
（業務内容の一例）
・顧客の業務・組織課題の構造化および育成戦略の設計
・トライアル設計〜実行（顧客ごとの業務・育成課題に応じたプログラム設計）
・トライアル後の商談支援〜受注に向けた価値訴求
・業務内容や育成要件に応じたコンテンツ設計・カスタマイズ（コンテンツチームと連携）
以下いずれかのご経験（3年以上目安）
・法人営業のご経験
・コンサルティングファームでのご経験
【歓迎】
・カスタマーサクセス、導入支援などのご経験
・複数ステークホルダーを巻き込んだプロジェクト推進のご経験
・人材育成/研修/組織開発/マネジメントへの興味関心
東京都
750 万円 ~ 1,450 万円
三明化成株式会社
（職務概要）
・営業部の課長（プレーイングマネージャー）として、取引先への表面処理薬品のコンサルティング営業（セールスエンジニア）、部下の指導、販売施策立 案、部長補佐を担うポジションとなります。
（配属部署）
川崎営業所若しくは相模原営業所
（魅力）
・プロパー社員の他、メーカー出身、他業種出身の社員もおり、各自の持ち味を活かした営業を行っています。化学業界に知見のない方も所長として活躍され ています。
・法人営業経験
・部下の育成・マネジメントの経験
【歓迎】
・商社経験
・化学業界への興味、関心
神奈川県
650 万円 ~ 750 万円
・パートナー企業およびその候補に対し、課題を抽出して改善施策を立案することを通じた事業提案
・パートナー企業との関係構築
・オペレーション設計・構築・運用
・組織マネジメント など
・エンタープライズ顧客に対する営業経験 もしくは 法人向けコンサルティング経験
・チームマネジメント経験（チーム規模は不問です）
■歓迎
・社内外に対するオペレーション設計、プロセス改善スキル
・BIツール（Looker・Tableau）の使用経験
・事業開発経験
東京都
600 万円 ~ 800 万円
株式会社セインムー
当社独自研究開発の高機能美容液ボーテロンドを扱う代理店や販売店への定期訪問や研修・教育などフォローと問い合わせのあった新規見込先への提案営業を行うお仕事です！
年数回の展示会では、ブースに立っての応対とその後の商談対応をしていただきます。
固定給に加え、インセンティブによる報酬制度もあるので、高いモチベーションを維持しながら営業力を試していただけます。
・何かにおいて突出した高い成果を残された方
・美容に興味をお持ちいただける方
・出張が可能な方
【歓迎】
・チャレンジ精神をお持ちの方
・変化ある環境を楽しめる方
・有形無形問わず営業経験をお持ちの方
複数あり
350 万円 ~ 800 万円
物流DXを支援するSaaS系物流テック企業
物流DXシステム事業におけるSaaSプロダクトの事業部長として、中長期的な戦略策定から実行、PLマネジメント、組織統括までを担い、事業を大きく成長させられる方を募集しています。
■業務内容
事業全体を統括し、次なる成長フェーズへと牽引していただく事業部長候補を募集します。
本ポジションは、当社のTMSプロダクトを軸としたソリューションを通じて、お客様一社一社の物流現場の課題解決を図り、日本の物流現場の抜本的な改革と当社の事業成長を実現するという、極めて重要なミッションを担います。
＜具体的な業務＞
事業の成長と組織の強化、両面を統括し、自律的な事業運営を推進していただきます。
1. 事業の成長実現と戦略策定
∟戦略策定：中長期的な事業戦略、マーケティング戦略、営業戦略の策定と実行統括。
∟プロダクトの進化：顧客からのフィードバックや市場動向に基づいた、サービス・プロダクトの継続的な改善・進化をリード。
∟PLマネジメント：事業の収益責任を負い、KPI設定、予実管理、PL（損益計算書）マネジメントを通じて事業目標を達成。
2. 組織の成長実現とマネジメント
∟組織運営：事業の成長を実現するための、事業部全体の組織運営を統括。
∟リソース計画：事業計画に基づいた採用計画、人員配置計画の策定と実行。
∟人材育成：事業部メンバーに対する目標設定、評価、育成、マネジメントを行い、ハイパフォーマンな組織を構築。
・B2B向けのITソリューション営業経験
・エンタープライズ営業のご経験
■歓迎（WANT）
・営業マネジメント経験
・SaaSプロダクトの営業経験
・サプライチェーンやロジスティクス領域のソリューション提案経験
■求める人物像
以下の要素をお持ちの方
・物事をやり遂げる執着心
・社内外の関係当事者の信頼を勝ち得、円滑に業務を進められるコミュケーション能力
・圧倒的な行動量とスピード感
東京都
800 万円 ~ 1,200 万円
大手物流企業とのジョイントベンチャー・物流テック企業
祖業であるマッチングプラットフォーム事業に加え、SaaS事業の確立・M&A・アライアンスなどを通して成長拡大してきました。
それらに加えて、次なる新規事業立ち上げ・推進を行うため、新規事業部長を募集いたします。
同社及び株主の既存アセットを活用した新規事業を立ち上げることを期待しているポジションです
＜具体例＞
- 新規事業テーマの創出および仮説検証を通じたビジネスモデルの構築
- 社内外のステークホルダーを巻き込みながらの事業立ち上げ体制の構築
- 外部パートナーシップやアライアンスの提携
- 立ち上げた事業の成長に向けた中長期戦略の策定と、KPI設計〜KPI達成に向けた施策の実行
- 事業の予実/PL管理
・他社もしくは他部門との協業プロジェクト推進のご経験をお持ちの方
・事業責任（PL責任）を負ったご経験をお持ちの方
■歓迎（WANT）
・事業会社でのM&A、事業提携などのアライアンス推進経験をお持ちの方
・新規事業開発のご経験をお持ちの方
・物流業界またはIT業界でのご経験をお持ちの方
■求める人物像
・当社のミッションに共感をいただける方
・圧倒的な解像度をもとにしたリアリティのある課題設定や戦略実行ができる方
・業界の常識を変えることを厭わず、社会に大きな影響を与えられる仕事がしたい方
・スピード感ある環境で、常識にとらわれず新しい取り組みに果敢にチャレンジしたい方
・自らオーナーシップを持ち、周囲を巻き込みながら実行に移せる方
東京都
800 万円 ~ 1,600 万円
大手物流企業とのジョイントベンチャー・物流テック企業
このポジションでは、事業拡大や新たな市場開拓を目的としたアライアンスパートナーとの協力関係構築から、物流業界へ新しい価値を創造していくことを大きなミッションとして推進いただきます。
新たな戦略の立案、提携企業の開拓・推進まで、アライアンス事業の本格的な立ち上げから成長を牽引していただくことを期待しています。
＜具体例＞
・新規アライアンス戦略の立案、ビジネスモデルの構築
・アライアンス候補企業の開拓〜交渉
・新規事業のローンチ
・既存アライアンス事業の拡大 など
・大企業とのプロジェクト推進のご経験をお持ちの方
・営業経験をお持ちの方
■歓迎（WANT）
・事業会社でのM&A、事業提携などのアライアンス推進経験をお持ちの方
・新規事業開発のご経験をお持ちの方
・物流業界またはIT業界でのご経験をお持ちの方
■求める人物像
・当社のミッションに共感をいただける方
・圧倒的な解像度をもとにしたリアリティのある課題設定や戦略実行ができる方
・業界の常識を変えることを厭わず、社会に大きな影響を与えられる仕事がしたい方
・スピード感ある環境で、常識にとらわれず新しい取り組みに果敢にチャレンジしたい方
・自らオーナーシップを持ち、周囲を巻き込みながら実行に移せる方
東京都
800 万円 ~ 1,600 万円
物流×IT領域・ラストワンマイル配送マッチング物流企業
今回募集する全社横断の営業責任者ポジションは、全社の価値をお客様に提供すべく、複数事業の営業を束ね、全社横断の営業組織を立ち上げるポジションです。
これまでの事業ごとの営業体制から、横串での営業組織への進化を図ることがミッションです。
事業成長を加速させるだけでなく、日本の物流業界の変革を起こすポジションになります。
＜具体例＞
・全社横断の営業戦略の立案と実行
・顧客のニーズ掘り起こし〜最適なソリューション提案
・顧客との中長期的な関係構築とアカウントプランニングの推進
・継続的なアップセル／クロスセルの機会創出
・社内関係部門（プロダクト・CS・マーケなど）との連携による顧客体験の最適化
※顧客は、物流企業全般・大手メーカー・小売・卸など多岐にわたります。
以下のご経験を有する方
・大手企業を対象にした法人営業経験（5年以上）
・アカウントマネジメント経験
・複数の関係者を巻き込みながらプロジェクトを推進した経験
■歓迎（WANT）
・物流業界あるいはIT業界での営業経験
・営業組織のマネジメント経験
・事業立ち上げや新規事業における営業戦略の構築・実行経験
■求める人物像
以下の要素をお持ちの方
・当社のミッションに共感をいただける方
・圧倒的な解像度をもとにしたリアリティのある課題設定や戦略実行ができる方
・業界の常識を変えることを厭わず、社会に大きな影響を与えられる仕事がしたい方
・スピード感ある環境で、常識にとらわれず新しい取り組みに果敢にチャレンジしたい方
・自らオーナーシップを持ち、周囲を巻き込みながら実行に移せる方
東京都
800 万円 ~ 1,600 万円
大手物流企業とのジョイントベンチャー・物流テック企業
当社のマッチングプラットフォームは、荷主様からの配送案件の多さ、運送会社様/ドライバー様の圧倒的なマッチング率、しっかり現場に入り込み設計する設計力、その後の運用を並走する柔軟なオペレーションを強みとしています。
今回募集する事業部長は、軽貨物事業全体を理解した上で、執行の権限をもって円滑に事業を遂行するミッションを担います。
【主な業務内容】
軽貨物事業全体の責任者として、事業の成長と円滑な運営を推進していただきます。具体的な業務は以下の通りです。
・事業戦略の立案・実行
∟軽貨物事業の事業戦略を策定し、KPI設定から実行まで一貫してマネジメント
・事業オペレーションの最適化
∟マッチング率向上・配送品質改善など、プラットフォームのコアとなる運用プロセスを継続的に改善
∟業務効率化のための仕組みづくりをリード
・リスクマネジメント
∟トラブル発生時の責任者としての対応
∟再発防止を含めた対策立案・実行
・組織マネジメント
∟事業目標達成に向けた軽貨物事業部全体の組織運営を統括
∟事業計画に基づいた採用計画の策定〜採用活動の実施
・事業本部長との連携・他部門との協業
∟事業本部長や他事業部・開発部門等との連携による軽貨物事業の目標達成・シナジー創出
日常的に使用するアプリ
・Slack
・office365、Googleサービス全般
・自社システム
・熱いパッションとコミットメントを持ち、事業と組織を率いた経験
・無形商材のB2B営業経験
■歓迎（WANT）
・法人向けの提案型営業経験
・物流業界での営業経験、または企画のご経験
■求める人物像
・事業の維持拡大や、お客様・パートナー様に真摯に向き合える方
・責任感が強く、最後までやりきる意志をもった方
・組織運営・統制を厳しく実行しつつも、メンバーを大切に思える方
東京都
800 万円 ~ 1,200 万円
IT×医療福祉企業
同社が展開する医療・福祉のワンストップサービスをさらに拡張するため、新規事業開発部を新設します。
本ポジションでは、新設部署の事業責任者として、
・新規事業／新拠点の企画・立ち上げ
・既存リソース（拠点・人材・ノウハウ）を活かした事業ポートフォリオの拡大をリードしていただきます。
経営層と近い立ち位置で、事業戦略の立案から実行、組織づくりまで一貫して担っていただくポジションです。
【職務内容】
M＆A部や店舗開発部と連携しながら、新規事業の推進および新拠点の拡大を担当いただきます。
事業戦略・収益管理・人員計画・サービス品質・ブランド向上などについて、全体の方向性や組織設計、投資判断を含め、経営レベルで意思決定していただきます。
・新規拠点の立ち上げ企画・ビジネスモデル設計・体制構築
（例：M＆Aで取得した事業の再構築、既存拠点のモデル転換 など）
・中期的な事業ビジョン・事業ポートフォリオの策定への参画
・新規事業の全体統括（企画〜実行）および収支／KPI管理
・事業成長に向けた戦略立案・実行（マーケティング／営業／アライアンス 等）
・組織設計・人材育成・マネジメント
・サービス品質向上に向けた業務設計・オペレーション改善
・市場分析・競合分析の経験
・中長期の事業戦略を描ける力
・店舗開発または不動産関連の経験
・収支・投資回収を踏まえた事業企画スキル
・複数案件を同時に進行するプロジェクトマネジメント力
・組織マネジメント経験（部門責任者またはマネージャー）
・社内外関係者との調整・交渉力
千葉県
708 万円 ~ 1,200 万円
IT×医療福祉企業
当社の成長戦略の中核として、M&Aを活用した事業拡大を推進していただきます。
本ポジションでは、成長戦略の立案から実行まで一気通貫で担っていただきます。
① M&A戦略の立案
・事業戦略に基づく投資方針の策定
・ターゲット領域・企業の選定
・成長シナリオの設計
② ソーシング（案件創出）
・仲介会社・金融機関とのリレーション構築
・ダイレクトアプローチによる案件開拓
・業界ネットワーキング
③ ディール推進
・初期検討・企業分析
・バリュエーション・投資判断
・条件交渉・スキーム設計
・社内意思決定の推進
④ エグゼキューション
・デューデリジェンス対応
・契約交渉
・クロージング実行
ソーシング（案件発掘）ができる方。
その他、ディールからクロージングは経験がなくても可能。
※一気通貫で経験を積める環境です。
<経験・求める人物像>
・仲介経験者（次のキャリアを考えている）
・MAの仲介出身の方
・ソーシング～クロージング、Day1までの経験がある方（独立してできる方が理想）
・事業会社の投資・M&A部門
・PMI経験（あれば尚良し）
・ヘルスケア領域でのM&A業務
千葉県
965 万円 ~ 2,500 万円
非公開
自動車産業を中心に製造現場に営業と共にアプローチを行い、要望の整理、要件定義を行います。要件定義後は設計部門に展開しその後の進捗状況管理を行います。
■職務詳細：
・自動車業界を中心とした製造現場の省力化、自動化をテーマに設備のニーズ開拓（システム開発担当と同行）
・要望を確認し、機械・システムの用件定義並びに設計部門への展開
・担当製品の進捗状況管理及び販売予算管理
■担当エリア／出張頻度：
・担当エリアは北関東まで
・出張は半年に1回、もしくは年に1回程度。長くても2泊3日程度です。
※出張手当あり。
・機械装置業界での営業経験
＜歓迎条件＞
・生産技術や設備技術の経験
・製造設備の新規立ち上げや保全の経験
・電気設計や機械設計の知見がある方
広島県
600 万円 ~ 800 万円
素材メーカー ※プライム上場のHDグループ
貴金属リサイクル事業を行う当社の電子・半導体事業の営業部門にて部門責任者をお任せする事を想定しています。
具体的には…
・電子部品や半導体業界で発生する貴金属が付着・含有する部品や廃液、基板などのスクラップの回収から、当社貴金属回収設備のメンテナンス、営業業務の一連業務
・事業拡大に向けた営業戦略の策定～実行管理
・部下育成 等
・電子部品や半導体装置、それに類する製品に関する営業経験もしくはサービスエンジニア等の経験
【歓迎条件】
・マネジメント経験
・語学力：英語
東京都
800 万円 ~ 1,200 万円
IT支援スタートアップ企業
ITスタートアップである当社の「IT顧問」サービス導入の起点を担い、顧客との信頼関係を築きながら、最適な支援体制を提案する役割です。
お客様の課題解決に伴走しつつ、プロジェクトの品質を確保し、サービスの価値を最大化することで継続的なご利用と長期的な関係構築を支えます。やりがいのあるポジションです。
■具体的な業務内容
・顧客/エンジニア、営業部と連携し、円滑な業務推進体制を構築
・プロジェクト全体の進行管理と品質保証体制の構築（コンサルタントの稼働状況、プロジェクトの品質、スケジュール確認）
・顧客の業務改善要件ヒアリング、定義策定、最適なソリューション提案（アップセル・クロスセル）
・顧客課題を整理・分析し、事業戦略への反映や仕組み化をリード
■営業体制と役割分担
・マーケティング・インサイドセールス（IS）
月80～100件の問い合わせ（リード）を獲得し、サービス導入の可能性があるお客様との接点をつくる役割を担っています。
・フィールドセールス（FS）
リード顧客の課題を詳細にヒアリングし、適切なソリューションを提案。受注獲得までを担当します。
・プロジェクト統括部（CS）
受注後のプロジェクトを推進し、LTV（顧客生涯価値）向上を目指して、継続的なサービス提供・フォローアップを行う部署です。
■ポジションの魅力
・役員面談確約： 幹部候補採用につき、選考は役員面談からスタートします。
・経営直下ポジション： 戦略立案や意思決定に直接関与できます。
・チーム規模・売上規模ともに成長途中の組織の中、自分の裁量で大きくインパクトを出せる
■業務スタイル
・基本的にはオンラインで顧客対応・社内連携を実施
・担当案件数は常時20～30件程度
・品質・進行管理を通じて、複数案件を並行してマネジメント
【職場環境】
■社内の交流やイベントについて
普段の業務において、飲み会や頻繁な社内イベントは特にございません。
年に2回程度、社員総会が開催されるのみになります。
■髪型やネイルなどの自由度
基本的に自由なスタイルで働いていただけます。
ただし、担当業務によっては、支障が出ない身だしなみをお願いする場合があります。
■勤務時の服装について
普段の勤務はオフィスカジュアルな私服が基本となります。
ただし、お客様との面談や訪問の際は、TPOに応じた服装を心掛けております。
【代表インタビュー】創業のきっかけと当時の想い
――「日本の未来に貢献できる事業を立ち上げたい」――
これが当社を創業した原点となる想いでした。日本経済の停滞や拡大する経済格差など、多くの課題が山積する中で、それらに真正面から取り組めるビジネスモデルを確立したいという強い志を持ってスタートしました。
こうお話しすると、壮大なテーマに聞こえるかもしれませんが、実はシンプルな考えに基づいています。
「私たちの専門性や強みを活かし、企業の成長をサポートすることで、日本全体の課題解決に貢献できる」。
その確信が、ここまでの歩みを支えてきました。
創業以来、経営基盤の確立やサービスの土台づくりに注力し、現在では会社全体の“OS”をしっかりと整えることができました。
一方で、まだ多くの企業がDX推進に課題を抱えており、私たちのサービスへのニーズが高まっていることを実感しています。
今後は、新たな人材と共にもう一歩先へ進み、多くの企業様の課題解決に向けたソリューションを提供していきたいと考えています。
・法人営業経験3年以上
・経営直下で事業戦略や営業組織づくりに関わることへの関心・意欲
■望ましいスキル・経験
・人材領域での経験
・法人向けの提案営業経験（特に中小・中堅企業への営業）
・チームでの業務推進や部署間連携の経験
・顧客の業務やIT環境を理解し、最適な支援を設計できる方
・関係者を巻き込んでプロジェクトを前進させる調整・推進力がある方
東京都
750 万円 ~ 1,200 万円
IT支援スタートアップ企業
ITスタートアップである当社の「IT顧問」サービス導入を担うフィールドセールス部門の部長ポジションです。
中小・中堅企業、スタートアップ、ベンチャー企業などの顧客に対し、IT課題のヒアリングから最適なIT戦略の立案、実行・運用まで一貫してサポートします。
単なる営業活動に留まらず、営業戦略の設計、組織マネジメント、サービス改善へのフィードバックを通じて、事業成長を牽引いただきます。
________________________________________
■具体的な業務内容
・フィールドセールスとしてお客様の課題をヒアリングし、最適なITソリューションを提案
・受注獲得までの商談対応
・営業プロセス全体の改善、KPI設計・モニタリング
・チームのマネジメント（採用・育成・評価）
・顧客課題をサービスに反映させ、継続的な改善活動を推進
・営業活動の効率化や顧客データ分析を通じてマーケティング部門へフィードバック
・役員直下での経営会議や事業戦略立案への参画
________________________________________
■営業体制と役割分担
・マーケティング・インサイドセールス（IS）
月80～100件の問い合わせ（リード）を獲得し、サービス導入の可能性があるお客様との接点をつくる役割を担っています。
・フィールドセールス（FS）
リード顧客の課題を詳細にヒアリングし、適切なソリューションを提案。受注獲得までを担当します。
・プロジェクト統括部（CS）
受注後のプロジェクトを推進し、LTV（顧客生涯価値）向上を目指して、継続的なサービス提供・フォローアップを行う部署です。
________________________________________
■商談スタイル
・基本的にオンラインで実施
・1日あたり平均2〜4件の商談を担当
ポジションの魅力
・役員面談確約： 幹部候補採用につき、選考は役員面談からスタートします。
・経営直下ポジション： 戦略立案や意思決定に直接関与できます。
・キャリアパス： 部長候補として参画し、将来的にCSO（Chief Sales Officer）への昇格を期待しています。
【職場環境】
■社内の交流やイベントについて
普段の業務において、飲み会や頻繁な社内イベントは特にございません。
年に2回程度、社員総会が開催されるのみになります。
■髪型やネイルなどの自由度
基本的に自由なスタイルで働いていただけます。
ただし、担当業務によっては、支障が出ない身だしなみをお願いする場合があります。
■勤務時の服装について
普段の勤務はオフィスカジュアルな私服が基本となります。
ただし、お客様との面談や訪問の際は、TPOに応じた服装を心掛けております。
【代表インタビュー】創業のきっかけと当時の想い
――「日本の未来に貢献できる事業を立ち上げたい」――
これが当社を創業した原点となる想いでした。日本経済の停滞や拡大する経済格差など、多くの課題が山積する中で、それらに真正面から取り組めるビジネスモデルを確立したいという強い志を持ってスタートしました。
こうお話しすると、壮大なテーマに聞こえるかもしれませんが、実はシンプルな考えに基づいています。
「私たちの専門性や強みを活かし、企業の成長をサポートすることで、日本全体の課題解決に貢献できる」。
その確信が、ここまでの歩みを支えてきました。
創業以来、経営基盤の確立やサービスの土台づくりに注力し、現在では会社全体の“OS”をしっかりと整えることができました。
一方で、まだ多くの企業がDX推進に課題を抱えており、私たちのサービスへのニーズが高まっていることを実感しています。
今後は、新たな人材と共にもう一歩先へ進み、多くの企業様の課題解決に向けたソリューションを提供していきたいと考えています。
■必須要件（MUST）
• 法人営業経験 3年以上
• 中小・中堅企業に対する提案型営業の経験
• 顧客課題をヒアリングし、解決策を提案できるコミュニケーション力
• 経営直下で事業戦略や営業組織づくりに関わることへの関心・意欲
■歓迎要件（WANT）
• IT業界での営業経験（SaaS／ITソリューション／システム導入など）
• 営業チームのマネジメント経験（採用・育成・評価）
• KPI設計や営業プロセス改善の経験
• マーケティング部門やカスタマーサクセス部門との 部門横断でのプロジェクト推進経験
• オンライン商談の経験やリモートワーク環境への適応力
• 新規事業開発やサービス改善に携わった経験
東京都
750 万円 ~ 1,200 万円
・短長期の海外ODAプロジェクトをメインとした損益管理全般
・個別プロジェクトの予算レビュー、予実管理および案件損益管理
※海外出張の可能性ございます。
■就業環境：
各社員の事情に配慮した就業を心がけています。多様なバックグラウンドの方が活躍している部門です。
在宅勤務制度もあり、柔軟な働き方ができます。
＜担当プロジェクト＞
東南アジア、中東、アフリカなどの発展途上国における建築物。
(具体的な国)ミャンマー、インドネシア、フィリピン、ネパール、バングラディシュ、インド、スリランカ、コンゴ民主共和国、ナイジェリア、コートジボワール、
例としては、大学、空港、駅舎、行政関連の建設物、病院、中学校、保健所、美術館、博物館等、多岐に亘ります。
プロジェクト損益管理、原価計算や組織の予算管理、経理の経験のある方
東京都
500 万円 ~ 750 万円
株式会社インターアクション
■競合である大手がカバーしていないニーズに柔軟に対応をし受注を獲得。特に中小企業からの信頼を勝ち取っています。
【仕事内容】
半導体や電子デバイスメーカー向けに、新規プロダクトの企画・提案・導入を担当いただきます。営業活動にとどまらず、マーケティングやプロモーション企画にも携われる、裁量の大きいポジションです。
■具体的な業務内容
・事業拡大に向けた営業戦略の立案・実行
・顧客課題を分析し、自社プロダクトの導入による課題解決を提案
・ターゲット業界に最適なアプローチを企画・実践
・新人育成のための研修プログラムの企画・作成
※製品知見を高めるため、カタログ、Webサイト、動画などのプロモーションツールの企画・制作ディレクションもしていただきます。
【社風・働きやすさ】
分け隔てなく話せる雰囲気があり、質問などもしやすくのびのび働ける風土です。
福利厚生も充実しており、家族のために休めるファミリーサポート有給休暇が入社日から付与される等、長期的に就業しキャリアを積み上げていくことが可能です。
■製造業での営業経験をお持ちの方
【歓迎】
■後輩指導やリーダーの経験
■代理店への営業以外に、顧客（エンドユーザー）への直接営業の経験
【求める人物像】
■言われたことをするだけでなく、自分で企画し自分で実践できる方
■分からない分野に対しても、積極的に飛び込んでいけるチャレンジ精神を持っている方
【資格】
第一種運転免許普通自動車 必須
神奈川県
700 万円 ~ 非公開
株式会社イングリウッド
【配属予定部署について】
IT/Web/広告業界に特化し、新卒と中途の人材紹介やRPOを中心とした採用支援および人材育成サービスを行っている事業部になります。
新規顧客も急増しておりますが電話営業などの非効率なアウトバウンド営業はせず、弊社の中心事業であるECコンサルティングのクライアントに対してのクロスセルやウェビナー実施によるリード獲得がメインになっております。
現在はITベンチャーはもちろん、大手メーカーや大手総合広告代理店など幅広くクライアントを抱えております。
＜オフィスツアー動画＞
https://youtu.be/2eN5rtnCPsA
ご本人に強みに応じて、法人側（RA）か個人側（CA）を
ご担当いただく予定です。
【業務内容】
・クライアント、求職者に対しての採用支援
・求職者集客やそれに伴うマーケティング業務
・メンバーのマネジメント
【実績とサービスの特徴】
支援実績
・大手広告代理店企業様の継続したイベント参加
・新卒一期生採用の成功事例多数
・大手人材企業様の24卒採用にて40名弱内定承諾
・某マーケティングDX企業6名内定承諾
サービス特徴
・学生の質
└広告・マーケの成長業界との親和性の高い学生を集客
（基本GMARHC以上の学生がメインとなります）
・ソリューションの幅
└人材紹介・求人媒体・オンオフイベント・スカウト・DM
・サービスの歴史
└14年のサービス実績による口コミからの集客
サービスURL：https://syn-ad.com/2025/
・メンバーの育成及び、リーダー職位以上のご経験
■歓迎スキル
・HR関連事業におけるマネジメント経験
・WebやIT、広告分野での実務経験
■求める人物像
・スピード感もって対応できる方
・成果へのコミット力が高い方
・利他主義の方
東京都
700 万円 ~ 1,200 万円
アマゾンジャパン合同会社
【組織概要】
Amazonでは、「地球上で最もお客様中心の企業であること」を目指して取り組んでいます。
私たちが常に次のレベルへと進化させようとしているカスタマーエクスペリエンスの一つが、注文商品のフルフィルメントおよび配送です。
Amazonの目標は、ワールドクラスのラストマイルオペレーションを構築することです。
Amazonは、注文の大小を問わず、すべてのご注文をできる限り迅速に、正確に、かつコスト効率よくお届けすることで、お客様の期待を超えることを目指しています。
この目標を達成するため、Amazonは革新的な新しい製品やサービスの導入を通じて、常にイノベーションを追求し、業界最高水準のサービスレベルを提供し続けています。
私たちは、デリバリー・サービス・パートナー（DSP）により大きく支えられた、世界クラスのラストマイルオペレーションを構築しています。
AmazonはDSPと直接連携し、お客様への配送を行っています。
DSPは、高いパフォーマンスを発揮する起業家として、最大40台の配送バンを管理し、Amazonの荷物を届けることで、自身のビジネスを運営することができます。
現在、ラストマイル・ネットワーク・ヘルスチームに参加するシニア・プログラム・マネージャーを募集しています。
このポジションは、地域オペレーションのステークホルダー、アカウントマネージャー、社内チーム、そしてお客様と密接に連携しながら、DSPのライフサイクル全体を管理します。
本チームはまだ比較的新しい組織であるため、本ポジションはDSPプログラム全体に影響を与え、プロセスを設計・構築し、改善を推進する絶好の機会です。
【本ポジションの魅力】
■ Digitalizationの先端を走るAmazon のリソースを活用した、新たなビジネス・モデル（物流領域）の構築をリードし、日本のマーケットに大きな影響を与えることができます
■ SDGsなどの社会課題の解決に、直接的な影響を与えることができるポジションです
■ 外部の大規模の配送パートナーの経営層とのコミュニケーション、交渉による双方のビジネス機会の拡大の実現
【主な職務内容】
■複数のプロジェクトおよびタスクを管理し、期限が遵守されるように進行するとともに、必要なリソースを正確に把握する
■社内パートナーおよびシニアリーダーシップに対し、効果的に影響を与え、交渉し、明確にコミュニケーションを行う
■DSPライフサイクルにおける、ビジネス、技術、管理機能の計画・指揮・監督・統制を行う
■SOP（標準作業手順書）を作成し、プロセス改善を推進する
■クリティカルパス上のスケジュール遵守を確実にし、リソース要件を明確化し、プロジェクトの優先順位をシニアリーダーに可視化する
■クロスファンクショナルな連携およびアラインメントの推進
■サポート、リード、マネジメントの役割を柔軟に切り替えながら業務を遂行できる
■全体像を捉えた戦略的思考と、日々の業務における実務的・戦術的な計画および実行を自在に行き来できる
■コーチングチームやコンプライアンスチームを含むステークホルダーと連携し、DSPの成長と発展を支援する文化を構築する
【所属チームについて】
Network Healthチームは、APAC DSP組織の一部です。
私たちの役割は、ステークホルダーと緊密に連携しながら、ビジネスパートナー（＝DSPネットワーク）の健全性を評価し、DSPとの「Win-Win」の協業関係を強化するとともに、パフォーマンスとコンプライアンスの向上を実現することです。
■ 学士号を有すること
■ プログラム管理またはプロジェクト管理の実務経験：5年以上
■ コンプライアンス、リスクマネジメント、内部監査、または内部統制の経験
■ データを活用して改善点を特定し、改善を推進できる能力
■ プログラム戦略の策定、エンドツーエンドでの遂行、およびシニアリーダーへの成果報告の経験
■ ビジネスレベルの英語力（読み書きおよび口頭でのコミュニケーション）
【歓迎条件】（Preferred Qualifications）
■ 修士号またはMBA
■ 運輸・物流業界での業務経験
東京都
1,200 万円 ~ 1,600 万円
・問い合わせに基づいた技術説明・プレゼンテーション
・技術部門との社内調整、見積書作成
・価格、納期、納入条件、支払条件交渉
・進捗状況確認や社内体制の調整
・アフターフォロー 等
・エンジニアの経験
・顧客との良好なコミュニケーション及び人間関係構築能力
■歓迎条件
・光学系の専門知識
・石英ガラスの経験
・語学力
滋賀県
700 万円 ~ 1,000 万円
Edtech企業
・全国の自治体に向けて、人材育成プログラムの企画提案〜導入推進
などをお任せします。
【具体的には】
・顧客に伴走し、課題・ニーズのヒアリング〜新規導入・継続の提案
・カスタマーサクセスと連携し、学校向けの説明会の実施
・セールスファネルの管理、KPI達成のための改善
・企画構想：自治体（都道府県／市区町村）のDX・デジタル人材育成政策に沿った、人材育成プログラムの企画 / 提案
・プロジェクトマネジメント：人材プログラム提供に向けた工程設計 / 管理、各ステークホルダー調整等によるプロジェクト推進
・課長補佐級以上のポジションにて、政策や制度、法改正などの企画・設計〜導入・運用のご経験
【歓迎条件】
・チームマネジメントのご経験
・立場・意見の異なる多数のステークホルダー間での合意形成を実現されてきたご経験
東京都
601 万円 ~ 1,000 万円
Edtech
・全国の教育委員会や自治体、中学・高校に対しての新規導入・継続の提案
・全国の自治体に向けて、イノベーション人材育成プログラムの企画提案〜導入推進
などをお任せします。
①・②、いずれかのご経験をお持ちの方
①チームマネジメントのご経験（プレイングマネージャーも含む）
加えて、以下いずれかのご経験
・エンタープライズ向け提案営業のご経験（3年以上）
・無形商材の提案営業のご経験（5年以上）
②コンサルティング企業でのご経験（職位：シニアコンサルタント以上／3年以上）
【歓迎条件】
・新規事業や事業開発に携わったご経験
・同時進行で複数プロジェクトのマネジメントをされてきたご経験
東京都
602 万円 ~ 1,000 万円
株式会社八代目儀兵衛
広告運用や制作などの局所的な業務にとどまらず、事業全体を横断して推進していただくポジションです。
【具体的な業務内容】
・自社ECの売上成長に向けた全体ディレクション
・広告運用、制作、新商品企画、販促、CRM（メルマガ、LINE等）を含めた総合的な通販運営
・アクセス解析や効果計測に基づく改善施策立案（主にUI/UX面）
・顧客理解・市場調査に基づく商品企画、ブランド戦略の実行
・数字に基づいた、社内メンバー・関連部署・外部パートナーのマネジメントとディレクション
※まずはプレイングマネージャーとして成果を残しながら事業理解を深めていただき、
将来的には通販事業の「責任者」としての機能を担っていただく想定です。
・BtoCにおける自社EC運営の実務経験
・EC店舗責任者、もしくはそれに準ずる立場でのご経験
・売上責任を持ちながら、社内外を巻き込んで事業を動かしたご経験
・自らもプレイヤーとして動きつつ、マネジメント機能を発揮できる方
【歓迎（WANT）】
・食品業界でのEC/通販事業経験
・10億〜40億円規模程度のEC事業に関わったご経験
【求める人物像】
・プレイヤーに閉じず、全体最適の視点で事業を見られる方
・スピード感を持って判断・推進できる方
・既存メンバーやこれまでの基盤を尊重しながらも、事業に必要な進化を起こせる方
・当社のブランドや世界観を深く理解し、事業成長にコミットできる方
京都府
700 万円 ~ 900 万円
・社内関係部署と連携し、新サービスの立案
・店舗マネジャーの管理監督
・店舗オペレーションの支援
・売上予測を分析、予算達成の為のアクションプランの立案、実行
・予算計画、立案とその達成にかかわる業務
京都府
1,000 万円 ~ 3,000 万円
中西金属工業株式会社
【具体的には】
調達・購買業務
見積原価管理
工場原価管理・損益管理（海外工場含む）
事業部予算策定業務
中長期計画の立案・進捗管理
各部署・各工場（海外含む）間の納期調整業務
例えば法人営業出身者で、数字を扱う業務に携わっておられた方も可能性があります。
経営に近いポジションでキャリアアップしたいという意欲が高い方、是非ご応募ください。
※財務経理部に所属し、輸送機事業部の事業企画の業務に従事する可能性もあります。
【求める人物像】
・折衝力・交渉力に自信がある方
・数字管理、目標管理がしっかりとできる方
・複数の仕事を同時並行に進められる方
・協調性をもって行動できる方
・大卒以上
特に「製造原価に精通している方」と「実務経験が豊富な方」を求めております。
※財務経理部に所属し、輸送機事業部の事業企画の業務に従事する可能性もあります。
・メーカーでの下記のいずれかの業務経験5年以上（生産管理、原価管理、調達、製造管理、製造企画）
【歓迎条件】
・海外赴任のご経験がある方
・メーカーでの購買・調達業務のご経験がある方
大阪府
600 万円 ~ 900 万円
・製造企画部の特徴は、国内３工場・海外４工場と技術部・営業部と連携しながら、事業部を運営していく、とても重要な役割です。
【具体的には】
調達・購買業務
見積原価管理
工場原価管理・損益管理（海外工場含む）
事業部予算策定業務
中長期計画の立案・進捗管理
各部署・各工場（海外含む）間の納期調整業務
例えば法人営業出身者で、数字を扱う業務に携わっておられた方も可能性があります。
経営に近いポジションでキャリアアップしたいという意欲が高い方、是非ご応募ください。
【求める人物像】
・折衝力・交渉力に自信がある方
・数字管理、目標管理がしっかりとできる方
・複数の仕事を同時並行に進められる方
・協調性をもって行動できる方
・大卒以上
・メーカーでの下記のいずれかの業務経験5年以上（生産管理、原価管理、調達、製造管理、製造企画）
【歓迎条件】
・海外赴任のご経験がある方
・メーカーでの購買・調達業務のご経験がある方
大阪府
450 万円 ~ 750 万円
建設機械補用部品のグローバル事業において、係長としてチームを牽引し、販売戦略立案から実行、価格戦略、サプライチェーン最適化、新規製品導入までを一貫して担っていただきます。
当社の中期経営計画における最重要戦略の一つとして位置づけられるアフターパーツビジネスの成長を牽引する、非常に重要なポジションです。
欧豪州のディストリビューターに対して、純正部品のメリット（高品質・安心）を訴求することで、市場拡大を加速させる役割を担います。
英語を駆使し、海外顧客と強固な関係を築き、グローバルビジネスを最前線で推進します。
【業務内容】
当社のグローバルアフターパーツ事業成長を加速させる、以下の業務に携わっていただきます。
・欧豪州ディストリビューターに向けたプロモーション、販売促進（英語使用必須）
・補用部品の受発注業務、海外顧客営業
・グローバル在庫配置計画
・需要予測ツール管理
・物流管理
・プライチェーン全体の効率化に向けた分析・提案
・チームマネジメント・人材育成
【本ポジションの魅力】
当社の中期経営計画における最重要戦略であるアフターパーツビジネスの成長を、あなたの手腕で直接牽引できます。
欧豪州ディストリビューターを巻き込み、英語でグローバルビジネスを推進する最前線で活躍。国際感覚とビジネススキルを飛躍的に高め、市場創造の大きな達成感を味わえます。
販売戦略からサプライチェーン、製品開発まで事業全体を俯瞰し、大きな裁量と責任を持って事業成長に貢献できます。
グローバル事業成長の根幹を担い、将来の管理職候補として、海外駐在やマネジメントへのキャリアパスも拓けます。
【募集背景】
当社の中期経営計画において、アフターパーツビジネスは最重要戦略として位置づけられています。
このグローバル展開と事業拡大をさらに加速させるため、体制強化を目的とした増員募集です。
・英語スキル（ビジネスコミュニケーションレベル）
・製品や部品販売、物流オペレーション経験
・予算管理やシステム管理等の経験者
・マネージングの経験者尚可
※国内外への出張あり（四半期に一度程度。業務状況により、それ以上となる可能性もございます。）
長野県
610 万円 ~ 800 万円
エムスリー株式会社
最先端のAI×ヘルスケア・医療技術を、いち早くより多くの医療現場に届けていくための営業起点での事業推進
■職務概要
コンサルティング営業：
・国内外の製薬企業や医療機器メーカーと連携し、 疾患の発見や治療のための医療AIを通じたビジネスプラン策定を主導
・医療現場のニーズに基づき、業界の第一人者であるオピニオンリーダーとの共同研究などを通じた医療AIの企画開発連携を推進
・クリニックから地域の中核病院まで幅広い医療機関の経営層に対する、医療AI導入に向けた営業戦略の立案および実行
■高齢化が進み医療費が増加し続ける日本において、診断精度の向上と効率的な医療の実現は喫緊の課題であり、医療AIの活用が不可欠です。
エムスリーでは、医療AIの開発にいち早く取り組んでいます。例えば、2020年のCOVID-19流行初期には、Alibaba社と共同開発した肺炎AI検出ソフトウェアを、わずか80日間で承認取得・販売流通させました。これは日本のAI製品における最速記録です。
さらに、世界各国のAIアルゴリズムを日本基準で評価し、日本の臨床環境に最適なAIを全ての医療機関で利用できるAIプラットフォームを開発しています。これにより、高品質なAI技術を医療機関に利用しやすい価格で提供するなど、AI技術を活用した独自のサービスを展開しています。
■ビジネスモデル：
1.医療AIプロジェクトの企画・新規事業の創出：AIベンダー、製薬企業、アカデミア、医療機器メーカーと連携し、医療現場の課題をAIで解決するプロジェクトを立ち上げる。
2.医療AIプラットフォームの運営：国内外のAIベンダーと交渉してAI製品を調達し、プラットフォームを通じて医療機関にSaaSサービスとして販売・流通させる。
＜業務経験＞
・法人営業経験3年以上
・異なる部門や会社等とのプロジェクトマネジメント経験
＜資質＞
・これまでに圧倒的な業績を残した方（領域不問）
・当事者意識を持ち、主体的に課題解決に向き合える方
・仲間をリスペクトし、チームワークを大切に出来る方
歓迎要件：
＜業務経験＞
・コンサルティング営業など提案型の営業経験
・Senior/Executive層との調整/交渉経験
・事業規模問わず、事業責任者として事業をリードした方
・AIを活用したサービスやビジネスの推進経験がある方
＜資質＞
・医療業界での知識や経験をもつ方
・ビジネス英語を使いこなせる方
東京都
572 万円 ~ 1,200 万円
株式会社HEARTBEATS
当社は「全てのファンが自分の『好き』に誇りを持てる世界をつくる」をミッションに、電子トレカ®︎ コレクションサービス「ORICAL」などを展開しています。 プロ野球球団、日本相撲協会、ハロー!プロジェクト、円谷プロダクション、Mリーグなど、パートナーIPは順調に拡大中です。
来期も更にIPの増加が決定しており、既存サービスも多岐にわたるため、マーケティング体制の強化が急務となっています。 現在は野球IPを中心に担当していますが、今後はアイドル領域など、他ジャンルのIPにもさらに注力していくため、新たなメンバーを増員募集します。
◎具体的な仕事内容
・新規ユーザー獲得、既存ユーザーの継続率向上等を目的としたマーケティング施策の企画~実行
・プロモーション施策の企画~実行
・球場・試合・イベント会場等、現地施策の企画~実行
・新規サービスの企画、ディレクション
・クライアント(IP権利元)との交渉、協議等
・デジタルコンテンツ、ゲーム、EC業界等での実務経験3年以上
・マーケティング業務経験
■歓迎スキル
・マーケティング戦略の立案から実行、および分析の経験
・事業会社でのマーケティングの実務経験
・サービスのコミュニケーション戦略の立案～実行の経験
・オフラインイベントの経験
・SNS運用の経験
・クライアント・外部パートナーとの関係構築・交渉の経験
東京都
550 万円 ~ 800 万円
株式会社HEARTBEATS
【具体的な仕事内容】
・KPI分析に基づく運用改善、企画立案
・サービス内コンテンツ、イベント、ガチャなどの企画、設計、仕様の作成
・予算、KPIの策定と管理
・各サービスの運営方針の策定
・IP元・クライアント・外部パートナーとのコミュニケーション
各IP向けコンテンツの企画全般に関わるポジションで、幅広い業務に携わることができます。
また今後はスポーツ以外の領域への展開なども計画しており、新規事業にも関わることができます。
・PCオンラインゲームまたは、ソーシャルゲームにおけるディレクターまたは、プランナーなどの企画職におけるリードポジションの経験（1年以上）
・KPI分析を基に、サービス改善や新規施策を立案し実施した経験
・企画立案、仕様書作成、レベルデザインなどの企画業務の経験
・PL管理の経験
■歓迎スキル
・PCオンラインゲームやソーシャルゲームの立ち上げから運用までのディレクション経験
・SQLの知識、経験
・データ分析に関する知識、経験
・プログラミングやデザインなどの専門分野の知識、経験
・クライアント・外部パートナーとの関係構築・交渉の経験
・ソーシャルゲームやオンラインサービス運営において必要な法的知識
・ゲーム、エンタメ領域におけるマーケティング経験
東京都
650 万円 ~ 900 万円
株式会社HEARTBEATS
スポーツチームやエンタメ事業者（toB）と、ファン（toC）の双方を一手に背負う、重要なポジションです。裁量が大きく、ご自身の考えや戦略戦術がプロダクトに反映されやすい環境です。
昨対比200-300%で売上成長しているプロダクトの中核となるポジションです。
さらに、新たな事業展開も予定しており、新たな機会にチャレンジすることができます。
組織規模も年間で2倍ペースで拡大しており、新たなポジションなども多数生まれています。
【具体的な仕事内容】
・各月のサービス内販売計画・施策(具体的な仕様・要件含む)
・IPへの提案に向けた企画提案・企画書作成
・IPとのMTG実施
・IPとの関係性構築、入り込み
・サービス内機能実装(具体的な仕様・要件含む)
・サービス外プロモーション施策(具体的な仕様・要件含む)
・KPI・ユーザー動向などの数値分析
・PLの策定
・緊急時のIP対応
・緊急時のユーザー対応
・シーズン中の試合当日イベントにおける運用業務
【会社概要】
株式会社HEARTBEATSは「全てのファンが自分の『好き』に誇りを持てる世界をつくる」をミッションに掲げ、「電子トレカ」事業などファンビジネスに特化した事業を行うスタートアップ企業です。
主力である電子トレカ®︎ コレクションサービス ORICALを始め、テクノロジーとクリエイティブの力で、これまで存在しなかったモノを生み出し、新しい価値をコンテンツホルダーの皆様、そしてそのファンの皆様と一緒に作っていくことを目指しております。
◆電子トレカ®︎ コレクションサービス ORICAL
ファンが「電子トレカ®︎」をコレクションしながら、自らの「応援」や「推し」を可視化・発信できる、「デジタルグッズ×ファンエンゲージメント」サービスです。
プロ野球球団、大相撲協会、女子プロレスなどと提携し、各団体の公式サービスとしてファンの皆様へコンテンツを提供しております。
〜提供サービス〜
▶️プロ野球球団
L COLLECTION（埼玉西武ライオンズ）、MARINES COLLECTION（千葉ロッテマリーンズ）、スワローズトレカ（東京ヤクルトスワローズ）、ドラゴンズコレクション（中日ドラゴンズ）、ファイターズトレカ（北海道日本ハムファイターズ）、バファローズトレカ（オリックス・バファローズ）、イーグルストレカ（楽天イーグルス）、カープトレカ(広島東洋カープ)
▶️その他
大相撲コレクション(日本相撲協会)、スターダムカードパーティー（女子プロレス団体 スターダム）、Hello! Project デジタルコレクション
他にもwebシステムやアプリ開発、コンテンツの魅力を最大限引き出すクリエイティブ制作により、スポーツチームやアーティストの皆様のファンシステムのDXや新規開発をサポートするファンシステム開発事業も展開しています。
・株式会社HEARTBEATSのミッションやバリューへの共感がある方
（ファンの人生をさらに豊かにし、ファンとともにスポーツ・エンタメ産業を新たな時代へと牽引する姿勢）
・スタートアップ企業のスピード感を理解し、自ら学び、変化し続けられる方
・社内外のステークホルダーと円滑なコミュニケーションをとり、事業やプロジェクトを成功に導いた経験がある方
■歓迎条件
・50~300人規模のスタートアップ企業でのプレイングマネージャー・マネージャー経験がある方
・事業会社での企画職（営業企画・事業企画・経営企画）あるいは新規事業立ち上げ、事業開発の経験がある方
・コンサルティング会社等での、企業へのコンサルティングの経験がある方
・事業計画や予算計画の策定、およびその実行経験のある方
・スポーツ、エンタメ領域の会社での勤務経験がある方
東京都
550 万円 ~ 800 万円
こちらの求人はカスタマーサクセス組織及び事業開発、新規事業組織に伴う求人です。
最新の詳細情報は下記URLよりご確認ください。
https://techtouch.jp/recruit/
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・EX(Employee Experience)チーム‗シニアコンサルタント
・CX(Customer Experience)チーム‗シニアコンサルタント
・公共セクター事業tチーム‗カスタマーサクセス
・プロフェショナルサービス
・新規事業‗AIHub BizDev
・AI Agent新規事業‗事業開発
・新規事業責任者候補(CEO/CPO直下の事業開発)etc.
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例：EXシニアコンサルタント
大企業のDX課題に取り組み、エンドユーザーである従業員(Employee)の生産性向上、システムの利活用を促進することが本ポジションのミッションです。
3,000名～10万人規模のスーパーエンプラ企業を顧客とし、アップセルに向けた大企業の攻略プラン策定・実行や、有償サービスの立ち上げ・提案などBizDev要素も含んだ総合的なアカウントマネジメントの役割を担うポジションです！
▼CSマネージャーインタビュー記事
https://note.techtouch.jp/n/na86baf982d53
あらゆるソフトウェアの画面上に、操作ガイドを追加し、
ユーザーの “わからない” を解消するサービス「テックタッチ」のシニアコンサルタントとして、クライアントのシステム利活用をプロジェクトマネージャーとしてリードしてください！
【事業内容・フェーズ】
「テックタッチ」 の企画・開発・運営・販売を行っています。
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■テックタッチが解決する課題
ーDX導入のハードルを下げたい。システムの利活用を促進したい。－
「Webシステムの上に操作ガイドを表示させることで、誰もがシステムを使いこなせるようにする」製品を開発・提供しています。
■テックタッチの機能紹介（一例）
・どのタイミングで何を入力すればいいのかをステップごとに教えてくれる
・入力ミスを事前に検知（半角／全角、(株)／株式会社など）
・分析機能を用いて、どれくらいの社員が、どの項目で躓いているのかが分かる
・自動入力機能で顧客のIDを間違いなく入力（ダブルチェックが不要に）
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日本国内に数少ない、大企業をターゲットにしたホリゾンタルSaaSです。
ライバルは外資系SaaS企業、世界のユニコーン企業*。
国内ではほぼ敵なし！
テックタッチが先駆けとしてDXP(デジタルトランスフォーメーションプラットフォーム)プロダクトの開発・リリースを行っています。
【業務内容】
■対象システム及び当社プロダクトの導入目的の整理と、成功を定義・測量するKPIの合意
■目標達成に必要な体制の整備、最適なスケジュールの検討
■お客様ヒアリングと社内に蓄積されたデータから課題を細かくブレイクダウンし、優先順位づけ
■特定した課題を解決するための、当社プロダクトの実装設計/ガイド実装の支援
■利用データ分析と改善提案
システムのUIを自由に設計・改善できるプロダクトと粘り強いコンサルティング活動を通して、
システムの定着化や操作時の生産性改善にとどまらず、
・営業支援システム導入による営業効率の改善
・調達システム導入による購買コスト削減
・店舗向けシステム導入による店舗との情報共有改善
など、一般的なシステム導入の域を超えた深いコンサルティングが可能なポジションです。
【ポジションのやりがい】
■あらゆるシステムに関する深い知見で、顧客を課題解決に導く
対象となるシステムは営業支援、ERP、人事、経費精算など多岐に渡りますが、当社での経験を通して大企業の社内DXについては広く、深く知ることができます。
特に運用における課題、導入後のKPI改善などは、単独システムでも世の中にプロフェッショナルが少なく（各社が独自で行うことが多いため）、お客様にも価値を感じて頂きやすいうえ、キャリアを描くうえで独自のナレッジ、専門性を身につけることができます。
■名だたる大企業の主担当として、顧客企業全体のDX支援を担う
お客様の大半が業界を問わず日本のトップ企業である当社において、ひとりひとりが「アカウント担当」としてお客様と対話し、お客様側のリソースやケイパビリティも加味しながらテックタッチとしてのビジネスと価値提供を最大化するリーダーになって頂きます（希望者のみ）。コンサルティングに加え営業要素、事業開発要素も強く、幅広い経験を積んで頂けます。
■社内の経営陣と近い距離で行うプロダクトづくり、仕組みづくり
当社は業務内容や仕組みをリードする専任の担当（いわゆるOpsポジション）の人数を絞り、ひとりひとりの経験を活かして社内の仕組みづくりを各メンバーがリードするポリシーで組織を作っています。顧客の多様さおよび自由度の高さゆえ、CSチームが実地に顧客に接して得られるニーズは当社製品をより良いものにする最も重要な情報のひとつとなります。自社のプロダクト・仕組みを一緒にどんどん良くしていきましょう。
■顧客システムのUI/UXを追求
弊社プロダクトは、ナビゲーションや自動操作など、各機能をパズルのように組み合わせて
あらゆるシステムのUIを改善できる自由度の高いシステムです。
ありとあらゆる業種、部門、職種のシステムやオペレーションを理解し、
UI/UXを磨き上げていくという複雑さ・面白さを体感頂けます。
EXteam：
・SaaS事業者におけるハイタッチなカスタマーサクセス
・コンサルティング（業務改善コンサルやITコンサル）
・ソリューション営業
・SIerにおけるPM経験
CXteam：
・顧客折衝経験（法人に限る）※ITコンサル、SIerなどIT業界だと尚良し
・そのほか、歓迎スキルのいくつかを満たす方
・商品のカスタマーサクセス経験（SaaS以外も可）
・RPA、業務フロー系、分析ツール、基幹システムなどで、顧客の課題を理解してプロダクトの活用を推進してきた経験
■求める人物像
・課題を発見し、自分で解決できる方
・知的好奇心旺盛で、自ら学び、何事にも柔軟に対応できる方
・視野が広く、知見が深い方
・高いホスピタリティをお持ちの方
・チームプレイヤーとして、他のメンバーと協力して価値を生み出せる方
・顧客の声をしっかり聴き、顧客が本当に求めていることを発見できる力
東京都
500 万円 ~ 1,200 万円
≪すべてのユーザーがシステムを使いこなせる世界に≫
システム導入だけで終わらせない、利活用のためのDXプラットフォーム「テックタッチ」を自社開発しています。
あらゆるソフトウェアの画面上に、操作ガイドを追加し、ユーザーの “わからない” を解消するサービス「テックタッチ」をさらに拡大すべく、エンタープライズシニアセールスを募集します。
【事業内容】
「テックタッチ」 の企画・開発・運営・販売を行っています。
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■テックタッチが解決する課題
ーDX導入のハードルを下げたい。システムの利活用を促進したい。－
「Webシステムの上に操作ガイドを表示させることで、誰もがシステムを使いこなせるようにする」製品を開発・提供しています。
■テックタッチの機能紹介（一例）
・どのタイミングで何を入力すればいいのかをステップごとに教えてくれる
・入力ミスを事前に検知（半角／全角、(株)／株式会社など）
・分析機能を用いて、どれくらいの社員が、どの項目で躓いているのかが分かる
・自動入力機能で顧客のIDを間違いなく入力（ダブルチェックが不要に）
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日本国内に数少ない、大企業をターゲットにしたホリゾンタルSaaSです。
テックタッチが先駆けとしてDXP(デジタルトランスフォーメーションプラットフォーム)プロダクトの開発・リリースを行っています。
※DAP領域に属するプロダクトです
【具体的な仕事内容】
テックタッチのセールスは、現在アカウントエグゼクティブ、インサイドセールス、パートナーセールス、ソリューションコンサルタントの各セクションにて、プロダクト拡大のため日々一致団結して職務に取り組んでいます。
導入を検討いただいている企業も多数ありご紹介する度に感動していただける、本当に自信がある日本初のサービスです。
ここで一気に営業をかけてグロースさせていく予定です。
【主な業務内容】
・営業
・営業マネジメント、営業フロー構築
・営業組織の構築、設計
・営業制度設計
・社員オンボーディング等の従業員エンゲージメント向上策
＜このポジションのやりがい＞
・戦略：GTM戦略を共に練り実行し、市場を創る。ユニークなソリューションで世界を変えるダイナミズムを経験できます。
・顧客ベース：ソリューションがパワフルなため、大きな顧客ベースの構築が可能となり、現在のビジネスの「次」の展開も幅を持つことができます。
・ステージ：戦略構築や価格戦略、組織構築など、このフェーズでしか経験できない面白みがあります。
・やりがい：あなたの人生で振り返った時に、「これをやりきった」と言い切れるモノができます
・製品開発、0→1の面白み：プロダクト開発・改善に関与することにより、顧客により良い提案をお届けすることも可能です。
・高い目標をかかげ・あらゆる手段で予算達成をしてきた方
・課題の喚起や深掘りから成約まで導く力
【歓迎スキル】
・ITツール、ソフトウェアセールスの経験：3年以上
（業務システム販売経験がある方）
・エンプラ顧客折衝経験
・SI、SaaS商材の営業経験
・新規開拓営業経験
・BtoB SaaS領域でのセールス経験
・日系大手SIerでのセールス経験
・SaaS領域のスタートアップ経験者
【求める人物像】
・目標達成意欲が高い方、また、その再現性をお持ちの方
・課題を発見し、自分で解決できる方
・知的好奇心旺盛で、自ら学び、何事にも柔軟に対応できる方
・視野が広く、知見が深い方
・ホスピタリティをお持ちの方
・チームプレイヤー
東京都
1,200 万円 ~ 2,000 万円
株式会社LayerX
すべての経済活動のデジタル化を目指す株式会社LayerXは、Ai Workforce事業部において、「AIを業務に溶け込ませる」をコンセプトとした生成AIプラットフォーム「Ai Workforce」を開発・提供しています。
Ai Workforce事業部は2023年に発足した新規事業チームであり、幅広い業界のエンタープライズ企業パートナーとの取り組みを積み重ねてきました。大規模言語モデル（LLM）などのAIの技術は飛躍的に発展していますが、それ単体では本格的な業務で使うことが難しく、そのギャップを埋めるUX (AI-UX) を実現することを目指しています。
実証実験（PoC）ではなく、プロダクトとして既に続々とお客様にご導入いただいており、AIのポテンシャルを活かす更なるプロダクトの進化や、市場の拡大に取り組んでいます。
■募集背景
Ai Workforce事業部では日本を代表する大手企業に対して、生成AIプラットフォーム「Ai Workforce」の導入を推進し、企業の生産性向上・AI戦略の策定・実行に貢献しています。事業開始から1年ほどが経ち、複数の導入事例とともに、数多くのお問い合わせを頂いている状況です。アカウントエグゼクティブポジションの拡充により、事業のさらなる拡大を牽引していただきます。事業部では日本を代表する大手企業に対して、生成AIプラットフォーム「Ai Workforce」の導入を推進し、企業の生産性向上・AI戦略の策定・実行に貢献しています。事業開始から1年ほどが経ち、複数の導入事例とともに、数多くのお問い合わせを頂いている状況です。アカウントエグゼクティブポジションの拡充により、事業のさらなる拡大を牽引していただきます。
■業務内容
エンタープライズ企業に対する、Ai Workforceを活用した経営・業務課題解決の提案営業。
経営層や事業部門責任者、AI/DX戦略部門等へのヒアリングを通じた課題特定、ソリューションの企画立案。
新規顧客開拓から既存顧客とのリレーション構築、アップセル・クロスセル提案。
社内プロダクト開発チームやコンサルタント、カスタマーサクセスチームとの連携。
・エンタープライズ営業経験10年以上
・SaaSプロダクト、もしくはAIソリューションのコンサルティングセールスの経験
・金融業界での就業経験または金融業向けの営業経験5年以上
・無形商材の営業経験、および高額案件（1億円以上）のクロージング経験
・CxO との関係構築、交渉経験をお持ちの方
・論理的思考力、プレゼンテーション能力、コミュニケーション能力
【望ましい経験/スキル】
・営業部門のマネジメント経験
・銀行向けの営業経験
・ビジネスレベルでの英語利用経験
【こんな方と働きたい】
・LayerXのミッション「すべての経済活動を、デジタル化する。」に共感する方
・行動指針「徳 , Trustful Team , Bet AI , Fact Base ,Be Animal」に共感する方
・LayerX羅針盤に共感する方
▼LayerX羅針盤について
https://speakerdeck.com/layerx/compass_202209
東京都
1,400 万円 ~ 2,000 万円
株式会社LayerX
・Ai Workforceの事業戦略の立案と実行
・各領域でのソリューション化・PMF達成・プロダクトの価値検証のリード
・各パートナーとの連携を含めたビジネスモデルの検証
●事業概要
すべての経済活動のデジタル化を目指す株式会社LayerXは、AI・LLM事業部において、「AIを業務に溶け込ませる」をコンセプトとした生成AIプラットフォーム「Ai Workforce」を開発・提供しています。
AI・LLM 事業部は2023年に発足した新規事業チームであり、幅広い業界のエンタープライズ企業パートナーとの取り組みを積み重ねてきました。大規模言語モデル（LLM）などのAIの技術は飛躍的に発展していますが、それ単体では本格的な業務で使うことが難しく、そのギャップを埋めるUX (AI-UX) を実現することを目指しています。
実証実験（PoC）ではなく、プロダクトとして既に続々とお客様にご導入いただいており、AIのポテンシャルを活かす更なるプロダクトの進化や、市場の拡大に取り組んでいます。
・エンタープライズ企業への営業・パートナーシップ構築の経験
・経営層や事業部門責任者、AI/DX戦略部門等へのヒアリングを通じた課題特定、ソリューションの企画立案
・社内プロダクト開発チームやコンサルタント、カスタマーサクセスチームとの連携。
・AI・LLMに関する深い知識
【望ましい経験/スキル】
・SaaSプロダクトのGTM、事業開発経験
【こんな方と働きたい】
・LayerXのミッション「すべての経済活動を、デジタル化する。」に共感する方
・行動指針「徳 , Trustful Team , Bet AI , Fact Base ,Be Animal」に共感する方
・LayerX羅針盤に共感する方
▼LayerX羅針盤について
https://speakerdeck.com/layerx/compass_202209
東京都
1,000 万円 ~ 2,000 万円
株式会社FLIGHTS
建設 DX 領域でトップシェアを持つドローン／3D データプロダクトの 直販立ち上げと代理店モデル再設計 をリードいただきます。複雑なハード × ソフト商材を扱うため、戦略策定だけでなくソリューション提案・人材育成まで 「手も頭も動かす」プレイングマネージャー としてご活躍ください。
【業務内容】
営業戦略・組織設計
直販チームの 0→1 立ち上げ、KPI／SFA 運用設計
測量機器商社など既存代理店との役割再定義・インセンティブ設計
大手顧客向けフィールドセールス
ゼネコン／建設コンサル／官公庁向けハイタッチ提案（年額 1,000 万円規模）
技術者を伴いユースケースを共同設計、PoC〜本導入を推進
チャネル開拓・事業開発
休眠代理店の掘り起こし、新規エリアでの名簿活用アウトバウンド
建設 DX プラットフォーム企業との資本・業務提携スキーム検討
チームマネジメント・育成
セールスメンバー（20 代中心）のオンボーディング期間を 6 か月→3 か月へ短縮
評価制度／インセンティブ（OT 比率など）の再構築
・ハード × ソフト商材または産業向け SaaS で 法人ソリューション営業 or 事業開発 5 年以上
・直販／代理店ハイブリッド体制の設計・運用経験
・年間 5 億円規模以上のチーム／事業数字をリードした実績
・技術者と協働し、顧客の技術的 Q&A に一次回答できるリテラシー
【歓迎スキル・経験】
・建設・インフラ（測量／点検／建機）領域での営業／事業開発経験
・ドローン、LiDAR、BIM/CIM、3D 点群などの知識
・インセンティブ／SFA 等の 報酬・仕組み設計 経験
【求める人物像】
・「この 10 年で市場を創る」高い好奇心と熱量 を持つ方
・未整備の領域で課題抽出→仮説検証を自走できる ハンズオン型リーダー
・部門を越えた巻き込みと、数字・プロセスの 両立志向
・FLIGHTS の VALUESに共感できる方
東京都
900 万円 ~ 1,400 万円
トーセイ株式会社
＜仕入れ業務＞
・仲介会社等へ訪問し、検討可能な物件の情報収集を行い仕入れる
・一都三県のクライテリア内で幅広い営業活動ができる
（仕入れ例）
収益ビル、収益マンション、空ビル、空マンション
開発素地（分譲マンション、賃貸マンション、戸建て、店舗、ビル、アパート、物流施設 等）
＜販売業務＞
・自社で所有する販売物件を仲介会社等にご紹介し、購入ニーズを吸い上げ、お客様へ販売
【再生業務】
＜再生不動産に対してのバリューアップ＞
・バリューアップの企画立案（一級建築士事務所機能を有する建築企画本部と協働）
・再生不動産の進捗、予算管理
・不動産業界（売買仲介・オフィス賃貸仲介など）での営業経験3年以上
【歓迎】
・宅地建物取引士資格(尚可)
東京都
750 万円 ~ 1,000 万円
トーセイ株式会社
＜取得した土地の特性を検証、その土地の価値最大化につながる開発の企画立案＞
・取得した土地の特性を考え、ターゲット・コンセプトを設定
・間取りをはじめ、内装・外装デザインの提案やモデルルーム考案
・HP立ち上げや広告デザイン等の販売促進策の考案
・現地での接客等販売、契約、引渡し業務（販売代理店へ依頼することもあります。）
・商品企画からお客様へ販売するところまで一貫して業務に携わることができる
（開発例）戸建、オフィス、分譲マンション、賃貸マンション、賃貸アパートホテル、物流施設等
【売買業務】※再生用物件及び開発用地の仕入販売を行います
＜仕入れ業務＞
・仲介会社等へ訪問し、検討可能な物件の情報収集を行い仕入れる
・担当エリアの指定等は無く、一都三県のクライテリア内で幅広い営業活動ができる
（仕入れ例）
収益ビル、収益マンション、空ビル、空マンション
開発素地（分譲マンション、賃貸マンション、戸建て、店舗、ビル、アパート、物流施設 等）
＜販売業務＞
・自社で所有する販売物件を仲介会社等にご紹介し、購入ニーズを吸い上げ、お客様へ販売
・不動産業界での営業経験1年以上
【歓迎】
・宅地建物取引士
東京都
750 万円 ~ 1,000 万円
株式会社Donuts
https://www.wantedly.com/projects/1902040
国内最大級のクラウドERP「ジョブカン」におけるプロダクト企画を募集いたします。顧客要求を整理・実装し、企業のインフラになるべくこれまでの経験・スキルを駆使して推進頂きたく思います。
◆目指すもの
ジョブカンは2010年の勤怠管理を皮切りに、給与計算、労務管理、経費精算をはじめとする9製品をシリーズ展開しています。当初、社内システムとして誕生したジョブカンも、業務効率化を目的として、中小企業を中心に多くのユーザーに利用されることで国内最大級のサービスとなり、累積導入社数が20万社を突破するまでに成長しました。その反響はとどまらず、現在では中堅大手企業からの引き合い増にもつながっています。私たちはその声に応え、中堅大手企業向けの機能を備えて顧客規模問わず「バックオフィスの従業員が価値のある業務に携われる時間を創り出す」プロダクトを発信していきます。
◆抱える課題
市場環境の変化に強く、常に業界のトップランナーで居続けるための骨太な体制を目指し、今期、より生産性を高められる体制へ組織再編しました。お問い合わせを受けてから、よりスピーディーに、より分かりやすくを形にし、導入をよりスムーズにご決断いただくためには、プロダクトの未来に共感してくれる仲間がもっと必要だと感じております。是非、ジョブカンを次のフェーズへ押し上げて頂きたく思います。
【業務内容】
エンジニアやデザイナー、営業、カスタマーサクセスなどの各部門と連携し、顧客課題の解決につながる新規機能や機能改修の企画を行なっていただきます。
∟社内のステークホルダーの要望の収集、分析
∟プロダクトの開発優先度を決定
∟新規機能開発や既存機能改修の仕様案(要件定義書・基本設計書)の作成
また、サービスの規模と比較してプロダクト企画の人数が少ないことや、大規模な改修プロジェクトが進行中であるという背景から、上記業務に加えて、適宜プロダクトマネジメント、カスタマーサクセス領域まで幅広くご担当いただきます。
∟市場調査および分析、競合調査
∟プロダクトビジョンやプロダクト戦略の策定
∟顧客要望の直接ヒアリング
◆業務イメージ
・日々の業務
∟法改正などのニュースや他社の動向をチェック
∟顧客要望の確認、カスタマーサクセスや営業へのヒアリング
∟エンジニアや社内の社労士とディスカッションしながら、要件の整理や画面イメージの作成を行う
・不定期で発生する業務
∟顧客との打合せに同席し、直接ヒアリングを行う
∟他チームを巻き込んで、開発プロセスの見直しなど業務フロー改善を推進する
∟他社とのシステム連携案件や緊急性の高い要望に関して、プロダクトの方向性に照らし合わせて対応の是非を判断
◆ポジションの魅力
・累計導入社数20万社を超える巨大プロダクトの製品企画を担当できる
・裁量の大きい環境で、製品企画を中心に、プロダクト企画やカスタマーサクセス領域まで幅広い業務を経験できる
・大規模改修プロジェクトに立ち上がりから参画できる
◆ジョブカンの楽しさ
ジョブカンは多くのお客様のご要望に応えることで成長してきました。
汎用プロダクトでありながら要望をかなえることは決して簡単な事ではなく、複数の異なる要望が重なることや要望自体が変わることもありますし、バックオフィス系のシステムでは準拠する法令も存在します。
だからこそ、無数のチャレンジする環境、複雑なパズルを１つ１つ解いてロジックに落とし込んでいく楽しさがあります。
前例の有無にとらわれず、新たな取り組みにチャレンジしていく風土に飛び込みたい方、社内外問わずジョブカンを魅力的に見せていってください。
SaaSサービスにおけるプロダクト企画経験 1年以上
1→10あるいは10→100フェーズの経験
【歓迎】
・人事、労務、経理等、ジョブカンが支援している領域に関する実務知識、資格
・Webやソフトウェアについての基本的な知識
・データベース設計やSQLの知識
・設計（要件定義、基本設計）の経験
・新規事業、新規サービスの立ち上げ経験
・エンジニアや営業など、関連部門との折衝経験
・PM、PdMの職務内容の把握
・専門領域が異なる人に対して齟齬なく情報伝達していた経験
・当事者意識を持ち立場によらず自ら課題解決をしていた経験
・ビジネスサイドや開発と利害を総合して仕様や優先順位を決めていた経験
東京都
400 万円 ~ 700 万円
株式会社Donuts
https://www.wantedly.com/projects/1902040
国内最大級のクラウドERP「ジョブカン」でセールスを募集いたします。バックオフィス業務効率化支援SaaSとして企業のインフラになるべく、これまでの経験・スキルを駆使して推進してください。
◆目指すもの
ジョブカンは2010年の勤怠管理を皮切りに、給与計算、労務管理、経費精算をはじめとする9製品をシリーズ展開しています。当初、社内システムとして誕生したジョブカンも、業務効率化を目的として、中小企業を中心に多くのユーザーに利用されることで国内最大級のサービスとなり、累積導入社数が20万社を突破するまでに成長しました。その反響はとどまらず、現在では中堅大手企業からの引き合い増にもつながっています。私たちはその声に応え、中堅大手企業向けの機能を備えて顧客規模問わず「バックオフィスの従業員が価値のある業務に携われる時間を創り出す」プロダクトを発信していきます。
◆抱える課題
市場環境の変化に強く、常に業界のトップランナーで居続けるための骨太な体制を目指し、今期、より生産性を高められる体制へ組織再編しました。お問い合わせを受けてから、よりスピーディーに、より分かりやすくを形にし、導入をよりスムーズにご決断いただくためには、プロダクトの未来に共感してくれる仲間がもっと必要だと感じております。是非、あなたの力でジョブカンを次のフェーズへ押し上げてください。
◆なにをできるのか
ジョブカン勤怠管理・労務HR・給与計算合同チームにおけるフィールドセールスをお任せします。単一プロダクトの縦割り推進のみならず、各部門と連携を取り、顧客の望む未来の実現のため、複数プロダクトのシームレスな導入支援を実現してください。
【業務内容】
・マーケティングやセミナー経由のインバウンドリードからのアポイント獲得
（従業員数100名以上対象）
・自身で獲得したアポイント先への提案営業、導入支援
・カスタマーサクセス、プロダクト企画、開発との連携
※リーダークラスの場合は上記に加え、
・メンバーの採用、育成、マネジメント、評価
・その他、事業のグロースに関わる業務全般
◆ジョブカンの楽しさ
ジョブカンは多くのお客様のご要望に応えることで成長してきました。
汎用プロダクトでありながら要望をかなえることは決して簡単な事ではなく、複数の異なる要望が重なることや要望自体が変わることもありますし、バックオフィス系のシステムでは準拠する法令も存在します。
だからこそ、無数のチャレンジする環境、複雑なパズルを１つ１つ解いてロジックに落とし込んでいく楽しさがあります。
前例の有無にとらわれず、新たな取り組みにチャレンジしていく風土に飛び込みたい方、社内外問わずジョブカンを魅力的に見せていってください。
・無形商材×法人営業経験2年
※上記の必須要件の他にも幅広く検討いたします。
【歓迎】
・バックオフィス関連SaaSでフィールドセールスの経験
・SIerでのセールス経験
・人事/労務/勤怠業務における知見（勤怠管理経験etc）
・ERPや基幹システムの取り扱いの経験
・大規模システム導入や移行プロジェクトの経験
・RFPを作成した経験
・営業企画、WEBマーケティングの経験
・提案資料の作成経験
・プレゼンテーションスキル
東京都
400 万円 ~ 800 万円
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