事業企画・営業企画 - 営業推進・企画
営業 - 営業管理職

【職務概要】
建設 DX 領域でトップシェアを持つドローン／3D データプロダクトの 直販立ち上げと代理店モデル再設計 をリードいただきます。複雑なハード × ソフト商材を扱うため、戦略策定だけでなくソリューション提案・人材育成まで 「手も頭も動かす」プレイングマネージャー としてご活躍ください。

【業務内容】

営業戦略・組織設計
直販チームの 0→1 立ち上げ、KPI／SFA 運用設計
測量機器商社など既存代理店との役割再定義・インセンティブ設計
大手顧客向けフィールドセールス
ゼネコン／建設コンサル／官公庁向けハイタッチ提案（年額 1,000 万円規模）
技術者を伴いユースケースを共同設計、PoC〜本導入を推進
チャネル開拓・事業開発
休眠代理店の掘り起こし、新規エリアでの名簿活用アウトバウンド
建設 DX プラットフォーム企業との資本・業務提携スキーム検討
チームマネジメント・育成
セールスメンバー（20 代中心）のオンボーディング期間を 6 か月→3 か月へ短縮
評価制度／インセンティブ（OT 比率など）の再構築

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

【必須スキル・経験】
・ハード × ソフト商材または産業向け SaaS で 法人ソリューション営業 or 事業開発 5 年以上
・直販／代理店ハイブリッド体制の設計・運用経験
・年間 5 億円規模以上のチーム／事業数字をリードした実績
・技術者と協働し、顧客の技術的 Q&A に一次回答できるリテラシー

【歓迎スキル・経験】
・建設・インフラ（測量／点検／建機）領域での営業／事業開発経験
・ドローン、LiDAR、BIM/CIM、3D 点群などの知識
・インセンティブ／SFA 等の 報酬・仕組み設計 経験

【求める人物像】
・「この 10 年で市場を創る」高い好奇心と熱量 を持つ方
・未整備の領域で課題抽出→仮説検証を自走できる ハンズオン型リーダー
・部門を越えた巻き込みと、数字・プロセスの 両立志向
・FLIGHTS の VALUESに共感できる方

■職種未経験者：不可