営業管理職の求人・転職情報（12ページ目）
801件中の551〜600件を表示
株式会社Speee
また、事業の数値責任を持ち、サービス開発、マーケティング、外部パートナーとのアライアンスなど、幅広い業務を担うシニアマネージャーとしてご活躍いただけます。
昨年度の成長率は130%を超え、今期は140%の事業拡大を目指し、積極的な投資を行っています。
そのため、裁量の大きな意思決定が可能な環境です。
【主な業務内容】
▼コンサルタント業務
・顧客（CxOクラス）との折衝
・マーケティングシステムやセールスTechを活用したDX戦略の策定・実行支援
・プロジェクトの品質管理
▼事業開発業務（希望に応じて調整可能）
・新規顧客の開拓
・外部パートナーとのアライアンス構築
・ソリューション開発
・事業KPIの管理
・メンバーマネジメント
・採用戦略の立案と実行
▼キャリアパス
1→10フェーズにおける事業責任者を経験することで、社内外問わず将来的なキャリアの選択肢が広がります。
活躍次第では、社内でのCxOポジションへの昇格、社外ではより大規模な組織での事業責任者、コンサルティングファームのパートナーやディレクターへのキャリアアップも可能です。
▼ポジションの魅力
・大手コンサルティングファームと同水準の報酬体系
・営業部隊を持っているため、シニアマネージャーは新規営業の数字目標責任を持たず、デリバリーに集中できる
・経営層や部長クラスと密接に関わりながら、全社横断のDXを支援
・デリバリーを担当しながら、ファーム経営や新規事業開発にも挑戦可能
・平均残業時間20時間以下、ハイブリッドワーク、自由な服装で働きやすい環境
▼プロジェクト事例
【製造メーカー】営業パイプラインの設計・SFA/MAツール導入支援
【大手メーカー】マーケティング業務改革・システム導入支援
【楽器店】データ活用による顧客体験設計・WEBサイトリニューアル
【大手百貨店】OMO実現に向けたデータ統合基盤の構築支援
【外資系消費財メーカー】データ分析によるROI最適化支援
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▼大手コンサルとの差別化ポイント
・チーム内に営業やマーケティング組織を持ち、自社受注の案件を多数保有
・準大手〜中堅企業に特化し、少数精鋭のチームで全社DXを支援
・Speeeの他事業とも連携し、マーケティング施策や営業施策の実行支援まで対応可能
・週次定例会で大量の資料を提示する支援ではなく、Miroなどのオンラインホワイトボードを活用した対話型進行を採用
・コンサルティングファームや広告代理店で、DX支援やデータ活用支援のプロジェクトをリードした経験
・企業のCxOクラスとの折衝経験
・10名以上のチームマネジメント経験
【歓迎スキル】
・事業立ち上げ、外部企業とのアライアンスをリードした経験
・マーケティングシステムや各種クラウド基盤に関する幅広い知識
【求める人物像】
・高いオーナーシップを持ち、自律的に業務を推進できる方
・スピード感のある環境で、柔軟に変化しながら成長したい方
・論理的思考力と高いコミュニケーション能力を兼ね備え、クライアントとの関係を構築,維持できる方
・新しいアプローチを模索しながら、本質的な課題解決に取り組める方
・コンサルティング業務だけでなく、ファーム経営や新規事業開発にも挑戦したい方
・デリバリーに集中しながらも、戦略立案・採用戦略など事業開発にも関わりたい方
東京都
1,500 万円 ~ 1,800 万円
株式会社コマースニジュウイチ
コマース21は、ECを軸に企業の事業成長を支援するテクノロジーカンパニーです。
戦略立案からシステム構築、運用・改善までを一気通貫で提供しています。
・企業の事業変革を支援するDX戦略立案・実行支援
・クラウドを前提とした業務・システム最適化および基盤構築支援
・中堅〜大手企業向けECプラットフォームの企画・開発・提供
・自社プロダクトを活用したECシステム構築サービス（コンサルティング・個別開発）
・ミッションクリティカルなシステムのインフラ運用・監視・保守
■企業の特色
コマース21は、クライアント企業の事業課題に対して、
ビジネス構想策定（データベースデザイン）から、システム開発・運用（デベロップメント）までを担う独立系ソフトウェアベンダー（ISV）です。
1999年の創業以来、セミスクラッチ型ECフレームワークを基盤に、
流通・小売業界を中心とした多様なシステム構築を手がけてきました。
OMO連携をはじめとする25年にわたる実績で培ったノウハウと経験を強みに、
大規模かつ高難度なEC構築プロジェクトを数多く成功に導いています。
創立25周年を迎えた現在は、ECインテグレーション事業に加え、
AI事業、クラウドネイティブ事業を本格的に展開。
この3つの事業を柱に、クライアントの事業基盤を中長期で支えながら、
クラウドの利活用を通じた持続的なビジネス成長を共に実現していきます。
コーポレートサイト：https://www.commerce21.co.jp/
■我々が大事にしている思い
コマース21では、ビジョン・ミッション・バリュー・スピリット、そして9つのクレド（行動指針）を大切にし、
すべての従業員が共通の価値観を持って、お客様と社会に向き合っています。
単なるシステム提供にとどまらず、「クライアントの事業成長に本質的に貢献すること」を軸に、
日々の意思決定や行動を積み重ねていることが、当社の文化です。
フィロソフィー：https://www.commerce21.co.jp/philosophy/
■ミッション
・流通・小売業界における新たな顧客・市場を開拓し、事業成長を加速させる
・再現性のある新規開拓モデルを構築し、組織として成果を出し続ける
・将来的には営業部門全体を統括する責任者として活躍する
■業務内容（マネジメント）
・新規開拓における営業戦略・市場選定の立案・実行
・新規営業チームのマネジメント（育成・評価・業務設計）
・リード獲得施策の企画・実行・改善
・営業プロセス・KPI設計および進捗管理
■業務内容（プレイヤー）
・新規顧客へのアプローチおよび関係構築
・顧客課題のヒアリングからDX・ECソリューション提案、クロージング
・パートナー企業とのアライアンス推進
・社内外ステークホルダーと連携したプロジェクト推進
■このポジションで得られる経験・価値
・市場選定から営業モデル構築までを担う事業開発的な営業経験
・自社プロダクト・SI・アライアンスを組み合わせた高度な提案設計力
・0→1の営業組織立ち上げ経験
・社長直下での意思決定・経営視点の獲得
・営業幹部・事業責任者へのキャリアパス
■キャリアパスの一例
企画営業部 既存営業 マネジャー・セクションマネジャー（部長、課長格）
↓3年以内
企画営業部 ゼネラルマネジャー（執行役員格）
※経営幹部として、会社運営にも携わります。
スキル面
・IT業界におけるカスタマイズが伴う法人向け無形商材の営業経験（5年以上）
・顧客折衝において責任者として案件を推進した経験
ソリューション営業において、困難な状況であっても、
自身の行動力にて突破してきた方。
レポートラインが執行役員または社長という事もあり、
主体的に情報発信や情報共有のコミュニケーションが重要となります。
歓迎要件
・後輩育成・チームリードの経験
・営業組織の立ち上げ経験
・SCM領域に関する知識・実務経験(3年以上)
・流通・小売業における業務フロー改善の経験(3年以上)
・法人営業または課題解決型の企画・提案経験(3年以上)
・ベンダー選定・要件定義を含むシステム導入経験（1年以上）
・大企業向けの提案営業経験（3年以上）
・SIerでの営業経験（3年以上）
・コンサルティングファームでの業務経験（DX／IT／業務コンサルなど）（1年以上）
東京都
1,200 万円 ~ 2,004 万円
株式会社コマースニジュウイチ
コマース21は、ECを軸に企業の事業成長を支援するテクノロジーカンパニーです。
戦略立案からシステム構築、運用・改善までを一気通貫で提供しています。
・企業の事業変革を支援するDX戦略立案・実行支援
・クラウドを前提とした業務・システム最適化および基盤構築支援
・中堅〜大手企業向けECプラットフォームの企画・開発・提供
・自社プロダクトを活用したECシステム構築サービス（コンサルティング・個別開発）
・ミッションクリティカルなシステムのインフラ運用・監視・保守
■企業の特色
コマース21は、クライアント企業の事業課題に対して、
ビジネス構想策定（データベースデザイン）から、システム開発・運用（デベロップメント）までを担う独立系ソフトウェアベンダー（ISV）です。
1999年の創業以来、セミスクラッチ型ECフレームワークを基盤に、
流通・小売業界を中心とした多様なシステム構築を手がけてきました。
OMO連携をはじめとする25年にわたる実績で培ったノウハウと経験を強みに、
大規模かつ高難度なEC構築プロジェクトを数多く成功に導いています。
創立25周年を迎えた現在は、ECインテグレーション事業に加え、
AI事業、クラウドネイティブ事業を本格的に展開。
この3つの事業を柱に、クライアントの事業基盤を中長期で支えながら、
クラウドの利活用を通じた持続的なビジネス成長を共に実現していきます。
コーポレートサイト：https://www.commerce21.co.jp/
■我々が大事にしている思い
コマース21では、ビジョン・ミッション・バリュー・スピリット、そして9つのクレド（行動指針）を大切にし、
すべての従業員が共通の価値観を持って、お客様と社会に向き合っています。
単なるシステム提供にとどまらず、「クライアントの事業成長に本質的に貢献すること」を軸に、
日々の意思決定や行動を積み重ねていることが、当社の文化です。
フィロソフィー：https://www.commerce21.co.jp/philosophy/
■ミッション
・既存顧客との長期的なパートナーシップを通じて、DX・EC領域における継続的な価値提供を実現する
・営業メンバーが成果を出し続けられる、再現性のある営業組織を構築する
・将来的には営業部門全体を統括する責任者として、事業成長を牽引する
■業務内容（マネジメント）
・既存顧客深耕を中心とした営業戦略の立案・実行
・営業チームのマネジメント（育成・評価・業務設計）
・複数プロジェクトの進捗・収益管理
・営業プロセス・提案品質の標準化、改善
■業務内容（プレイヤー）
・既存顧客との継続的な関係構築および追加提案
・顧客課題の整理からDX構想・ECソリューション提案、折衝までのリード
・パートナー企業とのアライアンス推進
・社内外ステークホルダーと連携したプロジェクト推進
・トラブル発生時の責任者対応（調整・謝罪含む）
■このポジションで得られる経験・価値
・大手流通・小売企業の経営・事業課題に深く入り込む営業経験
・大型・長期プロジェクトを束ねるアカウントマネジメント力
・若手中心の組織を育て、成果を出し続けるチームを作る経験
・社長直下での意思決定・経営視点の獲得
・将来の営業部門責任者へのキャリアパス
■キャリアパスの一例
企画営業部 既存営業 マネジャー・セクションマネジャー（部長、課長格）
↓3年以内
企画営業部 ゼネラルマネジャー（執行役員格）
※経営幹部として、会社運営にも携わります。
スキル面
・IT業界におけるカスタマイズが伴う法人向け無形商材の営業経験（5年以上）
・顧客折衝において責任者として案件を推進した経験
ソリューション営業において、困難な状況であっても、
自身の行動力にて突破してきた方。
レポートラインが執行役員または社長という事もあり、
主体的に情報発信や情報共有のコミュニケーションが重要となります。
歓迎要件
・後輩育成・チームリードの経験
・営業組織の立ち上げ経験
・SCM領域に関する知識・実務経験(3年以上)
・流通・小売業における業務フロー改善の経験(3年以上)
・法人営業または課題解決型の企画・提案経験(3年以上)
・ベンダー選定・要件定義を含むシステム導入経験（1年以上）
・大企業向けの提案営業経験（3年以上）
・SIerでの営業経験（3年以上）
・コンサルティングファームでの業務経験（DX／IT／業務コンサルなど）（1年以上）
東京都
1,200 万円 ~ 2,004 万円
プロメテックグループ株式会社
・製品の技術的価値を最大化し、国内外の顧客課題を解決する。
・製品改善や活用提案を通じて市場展開を拡大し、エンジニアリング力の向上施策を企画・推進。
・プリセールス・ポストセールス業務全体を統括し、代理店・技術パートナーとの協業をリード。
・商談案件へのエンジニアアサインや工数管理を行い、国内外の技術部門との調整、戦略立案、人材育成、経営会議への参画を担う。
【仕事内容】
■プリセールス・ポストセールス業務の責任者
－国内における受託案件、導入提案案件の創出、商談マネジメント
－戦略顧客、戦略案件の大規模プロジェクトマネジメント
－提案書や結果報告書をレビューし高品質なアウトプットを納品
－国内ユーザーに対するテクニカルサポートを統括
－製品開発部に対して、顧客ニーズと技術調査に基づいた製品の改善提案
－製品セミナー・技術トレーニング、Webinarの企画と推進
■戦略立案、部門間連携、ソリューション構築
－営業、マーケティングの戦略立案と連携したエンジニアリング戦略立案
－自社の経営状況や他部門の活動を理解した部門間調整
－部門横断的な取組み企画、リーディング
－営業部と連携し、戦略顧客への技術フォローアップの推進
－顧客からの機能要望を製品へフィードバック
－顧客との共同開発プロジェクトや新規ソリューションの企画、推進
■マーケティング部門が主導するマーケティング活動の支援
－ユーザー会など当社主催イベント開催への参画、講演登壇
－展示会/各種学会の出展や社外セミナー活動への参画、講演登壇
－製品カタログ・リーフレット作成業務への参画
■他事業部門・CAEビジネスパートナーとの連携推進
－CAEビジネスパートナーと連携し、複合的なCAEソリューションの企画、構築
－国内代理店、CAE技術パートナーとの技術連携のリーディング
－社内外イベント・カンファレンスでの技術講演による共同発信
■解析技術部の組織運営と人材育成
－部会の開催・運営
－エンジニア、マネージャーの人事評価
－エンジニアのコーチングに基づいた外部研修や勉強会の推進
－エンジニアが関連する社内業務フローの改善提案
・製造業の研究開発・設計・生産技術・製造部門、もしくはソフトウェアベンダーでのエンジニア経験（15年以上）
・製造業もしくはソフトウェアベンダーでのチームマネジメント経験（10人以上）
・C++、Python、Javascript、FORTRANなどのプログラミング実務経験
・査読付き論文の執筆経験、国際学会での講演経験
・CFDを用いた学術研究または実務経験
・計算工学、流体力学の専門知識
・新しい技術への興味、探求心、自ら考え、率先して行動し、周囲を動かすリーダーシップ
・口頭および文章による優れた日本語でのコミュニケーションスキル
・顧客や同僚社員の考えや思いを理解する姿勢
【歓迎】
・プリセールス、テクニカルサポート、解析コンサルティングの実務経験
・ビジネスレベルの英語能力または英語での業務経験
・構造解析や機構解析、3DCADの実務経験
・HPC、GPUに関するハードウェア知識
・AI、機械学習の知識
・粉体工学の知識
東京都
1,200 万円 ~ 1,500 万円
ミイダス株式会社
グローバル売上1.3兆円、従従業員7万人超のPERSOLグループの戦略子会社、第二創業期にある弊社にてセールスメンバーへのマネジメントをお任せします。
◾️業務詳細：
具体的には法人顧客に対し、活躍人材の採用〜組織開発までワンプロダクトで課題解決できる
自社SaaSサービスの「ミイダス」を提案するセールスメンバー（5~10名程度想定）のマネジメントをお任せします。
現在大きく３グループに分かれているインサイドセールス、フィールドセールス、IS&FSを一気通貫で対応するグループいずれかのマネージメントを担当いただきます。
受注後はカスタマーサクセスにてフォローアップを実施する為、セールスに傾注出来る環境となっており、顧客マーケティング、営業施策立案、コンバージョンの向上から1on1、評価まで幅広くお任せします。
※ご経験により入社直後はプレイングマネージャーとして一定期間は法人顧客への提案から受注までお任せする可能性もございます。
◾️PERSOLグループの期待と社内の環境：
PERSOLグループ史上最大投資額で事業化、グループの次世代の柱として事業拡大のフェーズ であり、既存プロダクトの強化と並行して新規機能の立ち上げも積極的に行っています。
2023年10月から評価制度を変更、会社の原理原則の策定等、更なる成長を志向、これまではアポ獲得〜商談までの一気通貫型での セールス手法のみ
行ってきましたが事業をより成長させていくことを目的に2024年11月からIS-FSでの分業セールスを一部取り入れており、変革の真っ只中です。
◾️今後のキャリアについて：
現在250名を超えるセールス組織においてGM（部長格）2名となっており、 プロダクトの急成長と組織拡大を
背景にセールス組織の上位マネジメント（GM/EM）を積極登用中です。
プロダクトの進化に伴い 売り方の研究/型化、既存組織への浸透をミッションとしたチームの立ち上げなど 様々な状況に応じて、組織の成長に寄り添ったミッションをお任せする可能性もございます。セールス組織以外では、企画などのミドル部門や新規事業・新機能開発などのプロダクト企画に携わっていくなど事業の成長スピードに合わせて柔軟なキャリア形成が可能です。
◾️プロダクト（ミイダス）について：
ミイダスは単一サービスで売上62億、ユーザー数120万人以上、利用企業数は中小企業様を中心に43万社以上のサービスです。
一年間の定額制で提供しており、掲載できる求人数、配信できるオファー数は無制限、何人採用しても追加の費用が一切生じないため、圧倒的なコストパフォーマンスを実現することが可能です。また、他の大手ダイレクトリクルーティングサービスが外部人材紹介会社等にデータベースを開放している中、ミイダスは採用企業のみの利用としており、データベースが新鮮なことも大きな特徴となります。ダイレクトリクルーティング機能以外にもコンピテンシー診断機能や豊富な研修コンテンツから理解度テスト、パーソル総研、NewsPicks社提供のビジネストレンド解説講座、助成金検索機能まで、採用以外の機能も充実しています。
採用に重要な転職者の情報量、詳細な登録項目による日本トップレベルのデータを保持しています。
・法人営業マネジメント経験（技術指導・評価などのピープルマネジメント）
・法人営業経験
東京都
800 万円 ~ 1,500 万円
株式会社LabBase
LabBaseのエンタープライズコンサルティング事業（社内名称：共創パートナー事業）の事業責任者候補として、PL責任・戦略立案・実行までを一貫して担っていただきます。
▼配属部門
社長直下の共創パートナー事業室付になります。（※今後変わる可能性がございます）
▼実際に行うことの代表例
・事業の中期戦略・成長戦略の策定と推進
・KPI設計と事業成長マネジメント（ARR、LTV、PMF検証）
・顧客経営陣・DX担当役員とのディスカッション設計・アジェンダ提案
・エンタープライズ顧客（研究・技術開発部門）の深耕と新規ソリューション/プロダクト立案、納品/実行
・事業課題の特定と、オペレーション・組織体制の最適化
▼本ポジションの魅力
・国内研究開発費TOP100企業のうち3分の2との取引関係を活かして、経営レイヤーでの価値提供ができる
・国内有数の研究/技術人材データベース／プロダクトを活かして事業をドライブできる
・経営に近い立場で、裁量を持って戦略・組織づくりに関われる
・社会的意義が大きく、変革余地のある領域で挑戦できる
以下にピンとくる方はぜひご応募お待ちしています！
✔︎ 科学技術の持つ力を信じている方、科学技術にワクワクする方
✔︎ 専門性を持ち、顧客に付加価値の高い提案や価値提供をできるようになりたい方
✔︎ 新しい技術・市場を、自分の頭で考え形にすることにワクワクできる方
・LabBaseのパーパス、バリューへの共感
・コンサルティングビジネスの経験3年以上
・経営課題を扱うステークホルダー（役員以上）との提案／折衝経験
・複数部門をまたぐプロジェクト推進力、構想と実行の両立
歓迎スキル
・理系出身歓迎 or 理系院卒歓迎、理系出身者が活躍中
・コンサルティングビジネスのマネージャー経験
・人材領域経験者大歓迎、特に新卒人材領域経験者歓迎
・大手クライアント向けの事業開発経験
・製造業企業向けのコンサルティング経験
・採用領域/研究領域への知見や課題意識
・大手企業へのサービス導入/活用のプロジェクトマネジメント経験
求める人物像
・LabBaseのパーパス『研究の力を、人類の力に。』に共感/体現する方
・LabBaseのバリュー『BHAG Driven』『Iceberg Mind』『Growing Together』に共感/体現する方
・プロダクトを通して、新しくこの世に価値を生み出し、より良い社会を作りたい方
・ラストマンシップを持ち、困難なときこそ団結とユーモアを忘れずに、真価を発揮できる方
・チームの成功のために、自ら率先して行動できる方
・未知への挑戦に熱狂できる方
・自責で物事を捉え、どうすれば目標達成できるかを考え抜き、実行できる方
・素直さ・謙虚さを持ち、積極的に技術や知識を身につけられる、学習意欲が高い方
・スピード感や大きな変化を楽しみながら働ける方
東京都
1,000 万円 ~ 1,800 万円
株式会社LabBase
LabBase就職における事業責任者として、PL責任・戦略立案・実行までを一貫して担っていただきます。
▼実際に行うことの代表例
・事業の中期戦略・成長戦略の策定と推進
・事業KPI設計と進捗モニタリング
・セールス・カスタマーサクセス・マーケティングの連携と成果管理
・プロダクトサイド（PdM、開発チーム）との連携による施策推進
・エンタープライズ向け企画・大手企業連携の推進
・事業課題の特定と、オペレーション・組織体制の最適化
▼本ポジションの魅力
・国内有数の研究/技術人材データベース／プロダクトを活かして事業をドライブできる
・経営に近い立場で、裁量を持って戦略・組織づくりに関われる
・社会的意義が大きく、変革余地のある領域で挑戦できる
▼こんな方が活躍しています
・研究/技術への好奇心/興味があり、その専門性で事業を伸ばすBiz職ポジションの方
※理系出身者が活躍中です。理系出身、理系院卒、歓迎です！
以下にピンとくる方はぜひご応募お待ちしています！
✔︎ 研究だけでは満たされなかった「社会との接点」を仕事にしたい
✔︎ 専門性を持ちながらも、現場で動くビジネスパーソンになりたい
✔︎ 新しい技術・市場を自分の頭で考え、形にすることにワクワクできる方
また、今後の経営方針としてAIをフルに活用した組織体制を構築していく方針です。
下記に当てはまる方のご応募も歓迎しております！
✔︎AIによって「業務の前提を変える」ことへの強い興味がある方
✔︎新しいテクノロジーへの好奇心が強く、まず使ってみるというスタンス/行動が起こせる方
✔︎属人化や非効率な業務に違和感を持ち、仕組みで解決したい方
・Webサービス、SaaS、HRTech等における事業責任者／BizLead／BizDevいずれかの経験（3年以上）
・複数部署・チーム（セールス、CS、プロダクトなど）を横断したプロジェクト推進経験
・PL管理や経営レベルの数値責任を担った経験
歓迎スキル
・理系出身 or 理系院卒歓迎、理系出身者が活躍中
・人材領域経験者大歓迎、特に新卒人材領域経験者歓迎
・スタートアップやメガベンチャーにおける新規事業立ち上げ or グロース経験
・理系バックグラウンドを持つ人材や研究領域に関する知見
・BtoBマーケティング・エンタープライズセールスの戦略立案経験
・プロダクトサイド（PMM / PdM）と連携した機能企画・改善の経験
求める人物像
・LabBaseのパーパス『研究の力を、人類の力に。』に共感/体現する方
・LabBaseのバリュー『BHAG Driven』『Iceberg Mind』『Growing Together』に共感/体現する方
・プロダクトを通して、新しくこの世に価値を生み出し、より良い社会を作りたい方
・ラストマンシップを持ち、困難なときこそ団結とユーモアを忘れずに、真価を発揮できる方
・チームの成功のために、自ら率先して行動できる方
・未知への挑戦に熱狂できる方
・自責で物事を捉え、どうすれば目標達成できるかを考え抜き、実行できる方
・素直さ・謙虚さを持ち、積極的に技術や知識を身につけられる、学習意欲が高い方
・スピード感や大きな変化を楽しみながら働ける方
東京都
900 万円 ~ 1,300 万円
エピックベース株式会社
■期待したいこと
このポジションに求めるのは、経営と並走しながらサクセスの“最適解”をつくることです。
代表・事業責任者と対等に議論して事業の優先順位と打ち手をすり合わせ、イシューの特定から解決方針の設計、意思決定、そして現場でのやり切りまでを一貫して主導していただきます。
現在は代表・事業責任者が中心となって経営を推進していますが、サクセス領域の責任者として大胆にお任せつつ、経営陣の一員として全社の中長期成長にコミットしていただくことを期待しています。
■業務概要
・カスタマーサクセス組織の責任者候補として、現場やプロダクトに対する理解を深めながら、徐々にマネジメント役割の一部を少しずつお任せしていきます。
（ご経験・スキルに合わせてお任せする役割や業務を決定いたします）
・マネジメントのメイン業務は、チーム目標の達成支援や、チーム内のリソース管理をメインに担っていただきたいと考えています。
■具体的な業務内容
・目標設計：半期／四半期／月次の目標設定提案、計画立案・進捗管理
・ヘルススコア運用：解約・コントラクションの早期予兆検知と対策の仕組み化
・データ分析：利用／問い合わせ／NPSなどの因果を特定し、プロダクト改善へ提案
・オンボーディング／アダプション／アップセル／リニューアルの設計～実行～改善
・プレイング：大型顧客の価値最大化を自ら牽引
・リソース配分：案件アサイン／優先順位の最適化
・メンバーマネジメント：1on1、相談対応、育成・キャリアの支援
＜本ポジションの魅力と今後の想定されるキャリアパス＞
■魅力（チャレンジポイント）
・本ポジションでは、サクセス領域にとどまらず、事業全体を俯瞰し、他部署と連携しながらチームのオペレーションを改善していく力が求められます。
・さらに、チームメンバーと真剣に向き合い、組織づくりや人材育成、採用などにも関わる経験が可能です。
・経営陣と対等に議論しながら全社の中長期成長にコミットしていただくことが可能なポジションです。
■想定されるキャリアパス
・サクセス統括ポジションへのキャリアパス
・ご自身次第で経営に携わる経験を得ることができる可能性
＜参考記事＞
・カーブアウトして新たな船出を迎えたエピックベースが目指す先と3つのWhyについて
https://note.com/takayoshimatsuda/n/n67b07ac4adcd
・【社員インタビュー】お客様ファーストのメンバーに背中を預けて、お客様のサクセスに全力で取り組める
https://note.com/smartshoki/n/nd3560c8c9810
・【社員インタビュー】顧客と従業員にとことん向き合う姿勢に惹かれ、エピックベースにジョイン
https://note.com/smartshoki/n/n8f9b2ab93870
・【社員インタビュー】分業制では珍しいシームレスなコミュニケーション！メンバー皆主語が「顧客」になっていることに驚き
https://note.com/smartshoki/n/nda3d0d5706eb
・メンバーマネジメント(リソース管理、モチベーションコントロール、目標達成に向けた施策のPDCAを回してきた経験）
・BtoB IT/SaaSにおけるカスタマーサクセス経験
【歓迎】
・エンタープライズ顧客への折衝経験
・経営や上司からの指示から自身のチームの戦略に落とし込み、目標達成を目指した経験
・経営や上司などに対し、戦略などの提案や予算計画の提案を行った経験
【求める人物像】
・エピックベースのビジョン「未来(あと)に残ることを、チャレンジしよう」に共感する方
・エピックベースのバリュー「価値を廻そう」「エピック志向」「Blitz Action -Think Hard, Act Fast, Learn Always-」に共感し実践できる方
・チーム間で垣根を作らず、顧客に価値を届けるために自チームのみならずプロダクト、マーケ、セールス、CSチームと共に結果責任を共有できる方
東京都
800 万円 ~ 1,250 万円
ファミティホーム株式会社
南大阪エリアに密着し幅広く不動産事業を展開する当社にて、用地仕入れ業務をお任せします。
【具体的には】
用地に関する情報や事業用地の情報を収集⇒調査⇒購入手続き（平均3日程度で決裁）まで担当いただきます。
同社の「用地仕入」の役目は、懇意の不動産仲介業者から 地主さんを紹介してもらい、土地活用についてお考えいただくことです。訪問件数はおおよそ３～5件程度で、社用車での移動となります。仕入れる土地のメインは戸建分譲住宅用のもので、5～100区画程度の大きさのものとなります。 その際、約50年間で培った南大阪という地域に関するノウハウを活かし、 1人1人の方に合った提案ができるかどうかが非常に重要です。
【担当エリア】
羽曳野、藤井寺、富田林、堺、松原、柏原を中心とした南大阪エリアとなります。
【働き方】
長期就業して頂きたいという想いから2022年度より年間休日が118日から125日へ変更となっております。同社はお客様満足度はもちろん、従業員満足度にも力を入れています。オンとオフのメリハリをつけられるよう、毎月8～10日をしっかりと休める体制や大型連休が年3回あるのも同社の特徴です。また、産休育休制度も整っており、産休後復帰する社員が多く在籍しています。社員旅行には、ハワイや香港など、気分転換も重要だと社長は考えています。今後もお休みの面で以外でも働き方改革を推し進める予定となっております。
■歓迎条件：宅建資格をお持ちの方
大阪府
900 万円 ~ 1,500 万円
中新ソリューション株式会社
■ 市場開拓・商機発掘
• ・新製品の潜在顧客（大手企業、代理店等）を発掘・特定
• ・競合分析、価格戦略、チャンネル構築を含む市場参入戦略の立案・実行
■ ステークホルダーとの関係構築
• ・業界内の企業経営層や業界団体などとの連携強化
• ・戦略的パートナーシップの推進・案件化
■ 製品の現地化推進
• ・クライアントフィードバック、競合動向を収集し、機能改善、製品仕様への提言
• ・新製品導入・テストおよび現地化対応を主導
■社内外リソースの統合と協業促進
• ・日本法人と中国本社との橋渡し
• ・日本市場のニーズに迅速対応するための組織間調整・実行推進
・日本語ネイティブレベル（ビジネス交渉・行政対応が必須）
・中国語でコミュニケーションが可能であれば尚且つ
・日本国内における営業/市場開拓経験
・インテリア、建材、住宅設備、建築機器等の業界ににおける豊富な人脈リレーションシップ・顧客基盤を有する方
■ 歓迎する人物像
・ソリューション営業の豊富な経験をお持ちの方
・現職で営業部長または営業責任者クラスの方
・上記業界で定年退職された役員レベルの方
・リソースが限られる中でも柔軟に対応し、試行錯誤を厭わない方
・グローバル視点とローカル事情の両立を意識した「ダブルトラック思考」ができる方
・少数精鋭・スピード感のある組織に適応できる柔軟性と行動力をお持ちの方
東京都
1,300 万円 ~ 3,000 万円
株式会社FMネットワーク
業務の効率化や改善提案などにも積極的に取り組んでいただき、将来的には幹部メンバーとして、組織運営やメンバーマネジメントにも挑戦していただきたいです。
【主な業務】
◆不動産店舗（賃貸仲介・売買仲介・収益物件仲介）のマネジメント
・店舗運営全般の戦略立案・目標設定、予算管理を実施。
・スタッフの採用、育成、指導でチームのモチベーション向上を推進。
・来店顧客の対応、クレーム解決、顧客満足度向上に注力。
・賃貸・売買・収益物件の情報管理と市場分析、最新情報の提供。
・集客施策や競合分析による営業戦略を立案・実行。
・本部や地域企業、金融機関との調整でスムーズな店舗運営を支援。
・宅建業法の遵守を徹底し、安全管理やリスク対応を実施。
・店舗のKPI・売上達成状況を分析し、成果の最大化を図る。
・地域密着型のネットワーク構築と法人顧客との信頼関係を強化。
・ITツール活用で業務効率化、新技術導入とスタッフ教育を推進。
・賃貸管理業務の経験もしくは知見をお持ちの方
・チームビルディング、またはマネジメントのご経験がある方
【歓迎】
・賃貸仲介経験がある方
・メンバーに対して教育・指導を行った経験がある方
・修繕/原状回復の施工経験がある方
・宅地建物取引士、賃貸不動産経営管理士をお持ちの方
東京都
800 万円 ~ 非公開
株式会社FMネットワーク
本ポジションは当社における業務の効率化や改善提案などにも積極的に取り組んでいただき、将来的には幹部メンバーとして、組織運営やメンバーマネジメントにも挑戦していただきたいです。
【主な業務内容】
◆イオンハウジング事業の全国展開・加盟店募集
◆イオングループ関連事業への紹介拡大・ブランド推進
◆イオンハウジングブランドの維持管理・運営支援
上記業務の統括および事業推進。
・不動産加盟店事業経験
・チームビルディング、またはマネジメントのご経験がある方
【歓迎】
・宅地建物取引士
・その他、不動産に関わる資格
・営業力とあわせ、交渉力およびフランチャイズスキルをお持ちの方
東京都
800 万円 ~ 1,000 万円
株式会社FMプロパティ
業務の効率化や改善提案などにも積極的に取り組んでいただき、将来的には幹部メンバーとして、組織運営やメンバーマネジメントにも挑戦していただきたいです。
【主な業務内容】
◆賃貸物件の提案・不動産資産運用提案
◆賃貸管理チームの組織運営
◆メンバーマネジメント
＜チームの具体的な業務内容＞
・空室の募集条件提案・募集活動
・⼊居者様から要望の共有、修繕等の提案
・原状回復、リフォームの提案
・収⽀状況、滞納、督促状況の報告
・建物の価値向上の提案
・不動産管理獲得
・賃貸管理業務の経験もしくは知見をお持ちの方
・チームビルディング、またはマネジメントのご経験がある方
【歓迎】
・賃貸仲介経験がある方
・メンバーに対して教育・指導を行った経験がある方
・修繕/原状回復の施工経験がある方
・宅地建物取引士、賃貸不動産経営管理士をお持ちの方
東京都
800 万円 ~ 1,000 万円
株式会社フォーメンバーズ
業務の効率化や改善提案などにも積極的に取り組んでいただき、将来的には幹部メンバーとして、
組織運営やメンバーマネジメントにも挑戦していただきたいです。
当社の運営する店舗は、イオンモール内で営業を行っているため、集客に過度に意識を取られることなくお客様へのご提案に集中できます。お客様に対して１０年、２０年先の生活の在り方を見据えたご提案を行い、お客様の理想のライフスタイルを実現するため不動産のご提案を行って頂きます。また、不動産のオーナー様が最大の収益を得られるようご提案を行っていただきます。
【主な業務内容】
◆新築⼾建てや中古マンション購⼊の提案・サポート・不動産資産運用提案
◆売買仲介チームの組織運営
◆メンバーマネジメント
＜チームの具体的な業務内容＞
・来店されたお客様対応
・ネットでの問合せ対応
・住宅ローン取次・手続き
・販売物件の案内
・物件の写真撮影
・HPへの物件情報⼊⼒
・実需向け売買仲介の経験3年以上。
・チームビルディング、またはマネジメントのご経験がある方
【歓迎】
・宅地建物取引士
・その他、不動産に関わる資格
東京都
800 万円 ~ 1,000 万円
株式会社木下の賃貸
※約30名程度のマネジメントとなります。
1）新規事業やサービスの企画・推進・導⼊市場ニーズの変化に対応していくため、積極的に新規事業へ取り組んでいただきます。
また、新規事業による将来の有能な経営幹部候補の育成もお任せいたします。
2）既存事業の進捗管理・業務改善既存事業の進⾏状況を逐⼀確認し計画にズレがないか、またコンプライアンスに沿った業務ができているのか管理を⾏っていただきます。
状況により業務の進め⽅のルール・⽬的などを根本的に修正し、⽣産性をより⾼めていただくようアプローチをお願いいたします。
3）その他、全般的な業務経営会議の参加、事業計画の策定・予実管理、会社対応⽅針の策定、部署の売上管理・勤怠管理等
4）採⽤活動採⽤⾯接等の採⽤活動対応
■業界経験：必須
■資格：宅地建物取引士（必須）
東京都
800 万円 ~ 1,000 万円
既存顧客への増設提案や、予備品の供給やメンテナンスサービスなども行います。
■主な業務内容
● 既存、新規の顧客への提案営業（営業責任者※現社長がサポートします）
● 消耗品・予備品の見積、納品、メンテナンスサービスの受注・納品対応
※ 将来的には、経営ポジションの業務もお願いしたいと思っています。
※ドイツ出張 年1回、海外での展示会にも参加いただきます
アジアの拠点として（中国、フィリピン、韓国等）の客先に出張いただく機会があります
■キャリアパス
入社後は営業責任者のもとで、マンツーマンで仕事内容・業務をレクチャー、更にサービスマンより機械の特長・性能などを学習していただきます。2～3年後を目途に、独り立ちしていただき、最終的には日本法人の経営ポジションをお任せしたいと思っています。
● 工作機械・輸入機械の営業、もしくはパイプメーカー・自動車部品業界での業務経験
● ビジネスレベルの英語力
※ドイツとのやり取りは全て英語でのコミュニケーションが必要
● 普通自動車運転免許
神奈川県
800 万円 ~ 1,200 万円
ギブリーは「すべての人が物心豊かな社会を実現する」をビジョンに掲げ、生成AIやAIエージェントなどを支援する、2009年創業のAIイネーブルメントカンパニー。
グローバルな開発組織と事業創造力、スピードを強みに事業を展開し、累計4000社を支援。生成AI分野の実績は900社以上。
AI業務効率化事業「MANA」、AI共創開発事業「Givery AI Lab」、AIマーケティング事業「DECA」、デジタル人材採用・育成事業「Track」を展開。
東証プライム、またはNASDAQへの時価総額1000億円での上場を見据えて、国内・海外において採用を強化しています。
▶︎ギブリー採用ピッチ資料
https://speakerdeck.com/givery_recruit/givery-company-deck
▶︎ギブリーコンサルティング採用ピッチ資料
https://speakerdeck.com/givery_recruit/givery-consulting-the-entrance-book
■業務内容
業務詳細
■プロダクト戦略/マネジメント
・顧客課題の特定、価値仮説の設定、ロードマップ策定と優先順位付け
・機能要件定義、リリース計画、品質/セキュリティ要件の標準化（ISO/IEC 27001準拠の基盤と連携）
・利用/採用指標（Feature adoption、Time-to-Value等）の設計・改善
・PdM/PM/開発/データ
・MLチームとの連携による実装スコープの意思決定
■セールス/GTM（エンタープライズ）
・ターゲットセグメント設計、ICP定義、価格/パッケージ戦略
・大型案件の提案/見積/契約交渉リード、RFP対応、調達
・情報セキュリティ審査を含むクロージング
・パイプラインマネジメント、Win/Lossレビュー
・パートナー/アライアンス戦略の企画推進（共同提案・リファラル）
■導入・価値実現（CS/PS連携）
・オンボーディング/展開計画、ユースケース定義、KPI設定
・活用定着支援（教育/コンテンツ/運用設計）によるNRR改善
・顧客の声をプロダクト/サービス改善へ迅速に反映
■組織/経営（権限移譲を前提）
・P/L責任：当初は一部領域から開始し、段階的に拡張
・価格決裁・投資判断：共同決裁から順次移管
・採用・評価・育成、オペレーション設計
・法務/情報セキュリティ/コンプライアンスと連携した大型案件推進
・レポートライン：現・事業責任者（将来的に経営陣直下を想定）
■具体的な案件例
実際に案件としては数千万円～年間を通すと億単位の規模感があり、エンタープライズ向けの企業様へのご提案が多くなります。
プロダクト（サブスクリプション）とプロフェッショナルサービス（導入・運用・教育）を組み合わせ、全社展開や業務標準化まで伴走するケースが増えています。
・テーマ例：AIエージェントの業務導入、Microsoft 365 Copilot活用、ChatGPT×自社データ（X-GAI）、AI人材育成・アセスメント など
●日清食品HD 事例
https://toyokeizai.net/articles/-/689597
・エンタープライズセールス経験（5年以上）
・法人向けソリューション営業経験（5年以上）
・DX/業務変革プロジェクトのPM/PL/コンサル経験（3年以上）
・大規模・複雑案件の提案〜クロージング（数千万円〜億）
【歓迎スキル】
・0→1の立ち上げ、または1→10のスケール経験
・エンタープライズCS／プロフェッショナルサービスの知見
・コーチング／メンバー育成
東京都
1,020 万円 ~ 1,800 万円
エピックベース株式会社
セールスマネージャーとして、チームメンバーと一緒に「Otolio」の価値提供をゴールに、毎月の売上の目標達成、および絶対額を増やしていくことを目指していただきたいです。
メンバーの活動量の管理や成果に直結するアクションの検討などを行い、メンバーマネジメントを行っていただきながらメンバーの強みを活かせるチームづくりも行っていたきたいです。
■具体的な業務
・自身もプレイヤー業務を行い、まずはチームの立ち上げを目指す
・メンバーの商談の進捗状況の把握を行いながら、クロージングのサポート
・クオータ毎に目標を設定し、達成までの計画立案・進捗管理
・メンバーの育成とキャリア形成
■組織の未来像
常にお客様に向き合い、お客様の課題解決をしていくことをベースに切磋琢磨できるチーム。また、目標達成をするための行動を、考え抜き、スピード感を持ってやり抜けるチームを作っていきたいです。
ーこの仕事で得られるものー
■中短期
・エンタープライズセールス組織の1→10の立ち上げ経験
・生成AIなどの最新技術をプロダクトに取り入れ、価値提供に活かす経験
・業界成長率トップクラスの市場から認められているサービスの売り上げを牽引する組織作り
■中長期
・営業統括ポジションへのキャリアパス
・ご自身次第で経営に携わる経験を得ることができる可能性
・BtoBのSaaSにおいてのエンタープライズ営業経験
・The Model型での業務経験
・メンバーマネジメント経験
【歓迎】
・利害関係の異なる社外とプロジェクトなどで成果を出した経験
・経営や上司からの指示から自身のチームの戦略に落とし込み、目標達成を目指した経験
・上司などに対し、営業戦略などの提案や予算計画の提案を行った経験
【求める人物像】
・チームと一緒に成長するマインドや、チームを成長させるマインドを持っている方
・スタートアップが好きな方
・よきことは褒め、改善すべき点は誠意を持って伝えることができる方
・現場のモチベーションを上げつつ、経営が目指す戦略や方針をチーム全体に落とし込むことができる方
東京都
800 万円 ~ 1,200 万円
株式会社シティホームズ
※下記いずれかを希望やスキル、適性で判断し、担当していただきます。
【1棟売り】
主に、収益を目的にしたビルオーナー候補を探して1棟そのものを販売します。
【小口販売】
不動産特定共同事業の認可を取得して新たに始めた販売サービスです。
主に、相続税を視野に資産運用を考えるビルオーナー候補を探して小口販売します。
不動産特定共同事業に関わる販売、運用、レポート作成など業務全般に携わります
【1日の流れ】
9:30～12:00 メールチェック、リストを使ってテレアポ
12:00～13:00 昼休憩
13:00～15:00 売買仲介業者との打ち合わせ
15:00～16:00 個人投資家への営業
16:00～17:00 売買の契約書作成
17:00～19:30 進捗状況の社内共有、物件の概要書作成
■不動産業界で3年以上の販売経験のある方
■宅地建物取引士の有資格者
【歓迎】
■投資用の収益商業ビルの営業経験者
■不動産販売の一連の業務の経験のある方
■不動産デベロッパーの業界経験
東京都
800 万円 ~ 1,200 万円
株式会社アップルパーク
当社の営業は決まった金額の商品を提供する訳ではなく土地の運用にお困りのオーナー様や不正駐車・駐輪がある施設にお互いがWin-Winになる解決策を提案いただきます。候補地探し人脈づくりから始まり市場調査をして提案プランを検討。商談を行ない契約書の取り交わしから駐車場のオープンまでトータルに携わります。継続的に候補地の情報が手に入るよう人脈を作ることも重要です。年数が経つほど人脈が増え情報が入ってきて案件を頂けるようになってきます。
■営業経験3年以上
■5名以上のマネジメント経験
■運転免許
【求める人物像】
土地オーナー様にとってはメリットが多い商材を扱っているので、やり方次第で営業実績は出せますが、オーナー様からの信頼を勝ち取る必要がある為、粘り強く業務に取り組める方を求めています。
【採用目的】
更に事業拡大が見込めるマーケットのため、営業部門の強化を目的に積極的に採用活動を行っています。
東京都
1,000 万円 ~ 非公開
ミクロ技研株式会社
既存のお客様のご要望に沿った、オーダーメードの半導体製造装置の営業ポジションです。当社で扱う半導体製造装置をより広めていくため、訪問のアポ取り～現地での面談、製造から納品までをお任せします。
・取引先：中国・韓国などのアジア諸国をはじめとして、アメリカやヨーロッパなど実に様々。
・面白み：当社の売上全体の約7割を占める海外市場の営業担当として、存分に手腕を振るえるポジションです。
・英語使用可：現地商談では英語を使用する機会も多く、スキルを活かしてご活躍頂けます。
■出張頻度や新規顧客開拓について
海外の出張頻度については社会情勢を考慮し、オンライン商談を増やすなどの対応を行なっています。顧客層が手薄な地域の新規開拓をお任せします。
■育成体制
入社から半年～1年をかけて先輩同行・OJTをメインに1人立ちのフォローをしていきます。現在在籍している営業職員は全員異業界から入社しており、未経験の方でも安心してご入社頂ける職場環境です。
※過去採用事例：自動車ディーラー、携帯販売スタッフ等
■ポジションの魅力
・1案件の単価や期間は製作単価は約3000万円～5億円ほどで、1案件にかかる期間は様々ですが、大規模な案件の場合は仕様が決まるまででも1年半～2年かかるケースもあります。
長期的にお客様や製品と関わるポジションなので、一社一社を深耕できる営業経験ができます。
■働き方◎
当社では社員一人ひとりがより働きやすい職場環境を整えるため、「働き方改革委員会」を設置。GW、夏季休暇、年末年始にまとまった休みが取れるなど、休日休暇や福利厚生などの見直しを随時行なっています。
リモートワークも導入しており、年休127日で月の平均残業時間は10時間程度となります。
■将来のキャリアパス
プレイヤーとしてチームを引っ張ることはもちろん、早期から管理職としてメンバーの育成や売上目標達成のための計画立案など、裁量大きくご活躍いただくことも期待しています。
■数字で見るミクロ技研
・海外拠点：6ヶ所（アメリカ：1、マレーシア：1、韓国：1、中国：2、台湾：1）
・海外売上比率：売り上げ全体の50%
・離職率：3.1％
・有給取得率：71%（全国平均：56.6％）
・男性の育休取得率：25%（全国平均12.65％）
・製造業、商社での法人営業経験者
・英語ビジネスレベル
・自動車運転免許
【歓迎要件】
・半導体装置、関連装置の営業経験者
複数あり
800 万円 ~ 1,000 万円
プロメテックグループ株式会社
・営業部門/マーケティング部門/開発部門と連携しながら、国内・海外へ Granuleworks を拡販していただきます。
【仕事内容】
・事業戦略・販売計画の立案・推進
・販売計画の進捗管理と推進
・マーケティング部が主導するマーケティング活動への参画
・他事業部門・CAEビジネスパートナーと連携するクロスセル推進
・ 粉体事業に関連する業務経験（３年以上）
・ 下記のどちらかの業務経験をお持ちの方
・ CAEソフトウェアの営業経験もしくは営業支援業務経験（２年以上）
・ 製造業でのCAE業務経験（３年以上）
【歓迎】
・マーケティングに関する知識
・ビジネスレベルの英語能力
東京都
900 万円 ~ 1,300 万円
株式会社フィル・カンパニー
※土地情報の取得は、別の営業チームが担当します。
・検討地周辺のマーケット調査、検討地の建築条件の調査
・検討地でフィル・パーク／プレミアムガレージハウスの企画検討
・検討地での企画提案から契約のクロージング
・建築請負営業の経験
・マネジメント経験
[尚可]
・宅地建物取引士の資格保有者歓迎
東京都
1,000 万円 ~ 1,500 万円
株式会社グランデ
仕⼊れる物件は、平均1.5億円の⼾建住宅⽤地。近年、城⻄エリアへも拡⼤しつつあります。
今後は収益不動産事業をさらに加速させていくため、完成物件にて4億円〜20億円程度となる収益不動産⽤地も積極的に仕⼊れていきます！
【仕事の流れについて】
▼《アプローチ》
▼《商談》
▼《仕⼊事業計画の作成》
▼《稟議》
▼《仕⼊れ》
▼《販売》
※販売部⾨が別にありますので、販売活動は主な業務にはなりません。
３〜５名程度のチーム制を採⽤しており、サポート体制が整っています。
【当社の魅⼒】
◎成績次第で早期での昇給・昇格が可能です！
経験や実績を積んで、20代で役職者、30代で役員クラスへのステップアップ実績があります。
経営の中枢へ携わり、新規事業へのチャレンジもできます！
キャリアプラン（例）：
▷2年⽬（26歳）：想定年収850万円~
▷4年⽬（28歳）：リーダー/想定年収1,200万円
▷6年⽬（30歳）：部⻑職/想定年収2000万円
◎案件取得〜買付〜仕⼊れ契約・決済〜販売契約・決済まで⼀貫して対応できる為、幅広い不動産知識を⾝に着けることができます。
◎富裕層に⼈気の⾼い城南エリアをメインに資産価値の⾼い不動産を通じて、実践的なスキルと知識を⾝につけ、⾃⾝の市場価値を⼤きく⾼めることができます！安定した事業基盤があり、あなたのキャリアを次のステージへと押し上げる環境がここにあります。
・東京23区での不動産仕⼊れの実務経験がある⽅
（住宅⽤地または収益⽤地）
・マネジメント経験
・宅地建物取引⼠
【歓迎要件】
・普通運転免許（AT限定可）をお持ちの⽅
・城南エリアでの不動産仕⼊れの実務経験がある⽅
東京都
1,200 万円 ~ 1,800 万円
株式会社光電製作所
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
■ミッション
・官公庁向けの製品営業（国交省、外務省、大手メーカー）
■配属組織
特機事業部
┣特機営業部
┃ ┣特機営業1課（防衛省向けの営業 組織）
┃ ┗特機営業2課（外務省、国交省、大手メーカー）➡本部署での採用
┗特機技術部
■対応製品
・国家間の特殊通信機器、装置
・外交官の通信設備、海上保安庁、各艦船、政府専用機などに搭載
・大手メーカー向けの通信装置基板の販売
■業務詳細
・顧客折衝と事務処理の比率は半々
省庁向けの製品のため、資料作成なども定期的に発生
・営業に関しては、国交省、外務省の通信機器部門への営業
主に技術部門と同行し、製品開発進捗や、納入製品不具合に関しての対応協議など
・入札案件、随意契約どちらもあるが、基本的にキャッチアップは可能
顧客との密なコミュニケーションやレスの速さなどが問われるため、日々のやり取りの中で信頼関係を構築
主に既存顧客との折衝や顧客と技術の橋渡しなどが発生する
●営業経験のある方
特に深耕型営業のご経験をお持ちの方
●管理職経験のある方
プレイング面も期待しているため、必須ではなくご経験を総合的に評価
●官公庁向け製品の営業経験
有形無形問わず、外務省・国交省などでの営業経験
●技術部門との同行営業
※未経験の方も入社されており、キャッチアップの意向なども重要視しております。
東京都
500 万円 ~ 600 万円
株式会社羅針盤
■ミッション：
インバウンド市場は過熱していますが、海外法人の方からすると安心感をもってゲストの日本滞在を支えられる会社はまだ多くないと思っており、大きなチャンスです。
是非一緒に、弊社のミッションである【日本の観光をリードし、文化を次世代につなぐ】を成し遂げていきましょう。
全世界からの外国人旅行客のご要望に沿いながらゲストの日本滞在体験を最大化する仕事です。
クライアントは多くが海外の旅行会社や旅行客個人となります。
最近はMICE（Meeting, Incentive, Convention and Exhibition）でいらっしゃったお客様も増えてきている状況です。
羅針盤はオプショナルツアーで培ったゲスト満足、ガイドネットワーク、サプライヤーネットワークに加えて、地域のコンサルティング事業において全国でのネットワークを構築してきました。こうした会社のネットワークを最大限活用し、一緒にゲストにご満足いただけるような旅行を提案/・提供していきましょう！
また、立ち上がったばかりの組織のため、組織やチームマネジメントをお願い致します。
【業務内容】
・事業推進のための戦略策定とその実行による売上利益の拡大
・国内/海外（主に欧米豪）の取引先との関係性構築、受注促進
・チームメンバーのマネジメント
・各プロジェクトのマネジメント
・旅行博などでの新たなクライアント開拓
・海外クライアントとの関係構築の経験（3年以上）
・チームをマネジメントして売上利益を拡大させた経験
・ビジネス会話レベルの英語力（TOEIC：800以上）
・ITツール（Google系・Office系など）の利用経験
■望ましい経験/スキル
・旅行会社での法人営業経験
・インバウンド事業会社での勤務経験
マインド/求める人物像
・スピード感を持ってアイデアを実行に移していくことが好きな方
・不確実かつ変化が激しい状況下でも、オーナーシップを持って粘り強く取り組める方
・自ら何をすべきか考え、行動に移すことができる方
・明瞭なコミュニケーションが取れる方
・羅針盤が目指すバリューに共感できる方
■バリュー
・スピード最優先
・挑戦を楽しむ
・尊重と信頼
東京都
601 万円 ~ 801 万円
モビリティSaaS企業
・◎エンタープライズ顧客への課題解決型営業活動
社用車等を持つ大手企業（業界特性があれば記載）の総務部長や経営層などに対し、駐車場管理のコストや工数に関する課題をヒアリングし、ソリューションを提案・実行します。
◎事業の成長を牽引するGTM（Go-to-Market）戦略の立案と実行推進
事業成長に必要なKPI設定と管理、中長期的なGTM戦略の策定、およびセールスモデルの構築・実行を通じて、急成長を推進します。
上記に加え、将来(半年～2年以内程度）のマネージャー候補としての採用となります。入社後はまずプレイヤーとして圧倒的な成果追求の実践を期待しております。
将来的にはリーダー・マネージャー職として自組織のメンバーを取りまとめ、目標達成に向けた数字管理や達成するための行動を率先垂範していただき、部門における目標達成のための戦略立案と実行推進を担っていただくことを期待しています。
■■本ポジションの魅力■■
・今後展開していくEV充電器サービスやモビリティプラットフォームの構想を実現していくにあたってかなり重要な事業となっており、中核事業において経営陣に近いポジションで営業や事業開発のご経験を積んでいただくことになります
・完全なる0→1を実施するフェーズではなく、各種アセットの活用やシナジーを考慮しながら事業展開を加速させていくことになるため、1→10→100に強みを持つ方や、そこをより強化していきたい方にとって機会を提供させていただけると考えています。
・新規事業のため、組織体制はここから更に変化していきます。、セールスマネージャーだけではなく、事業の成長とともに新たな役割が次々と生まれるため、様々なキャリア機会を提供できるかと思います。
・法人向け営業経験(3年以上目安)
ー新規開拓営業（1年以上）
・東名阪（首都圏が6割程度、3割大阪名古屋、1割がその他）を中心にクライアント先への往訪/出張が可能な方
・高い業績/成果を上げられた経験
・マネジメントのご経験
■歓迎スキル
・コンサルティング営業を通じた課題解決経験
ー顧客を理解し、解像度の高いアプローチができること。
・新規事業開発経験
・エンタープライズクライアントへのフィールドセールス（新規営業）経験
・SaaSプロダクト/オンラインサービス等の法人営業経験
・スタートアップやベンチャー企業での就業経験
・変化の速い環境で、裁量を持って自律的に業務を推進した経験。
・セールス活動を起点にしながら、市場戦略、プロダクト提供価値の策定、セールスプロセスの設計などのGTM戦略に貢献した経験
■求める人物像
・仕組みが整っておらず不確実性が高い中でも、探索的なアクションを楽しんで推進できる方
・業界知識や業務知識など事業ドメインに関連する知識を積極的にキャッチアップし、深堀りできる方
・中長期での事業成長を見据え、短期で高い数字コミットができる方
・プロダクトの可能性を信じ、顧客をリードするセールスができる方
東京都
800 万円 ~ 1,200 万円
LX PANTOS JAPAN株式会社
■CL事業の運営管理: 日本法人CL事業全般（倉庫、輸送、在庫、人員管理を含む）の運営・管理を統括。
■新規事業開発: 日系・韓国系新規顧客の開拓と契約締結を主導し、フルフィルメントサービスなどB2Cに特化した物流ソリューションを提案。
■チーム管理とリーダーシップ: CL事業の急激な変化に対応するため、チームメンバーのパフォーマンスを管理し、組織運営の強化に向けたリーダーシップを発揮。
■物流効率の改善: コスト削減やCL事業運営最適化に向けた戦略を立案・実行。
■物流運営の統括: 法人全体の倉庫運営を統括し、日本国内での配送やラストマイル配送の効率を最大化。
■顧客管理: 韓国系企業や多国籍企業（特にK-ファッション、K-ビューティー、K-フードなど）との強固な関係を構築し、日本市場における顧客の事業成功に向けた物流コンサルティングを提供。
•CL事業およびSCM分野で7〜10年以上の実務経験（うちB2C物流またはECフルフィルメント分野で3年以上の経験を含む）。
•倉庫運営、ラストマイル配送、在庫管理など、B2C物流に関する深い理解。
•韓国系企業または多国籍企業での顧客管理経験、もしくは企業文化への理解。
•リーダーシップ、問題解決能力、社内外との円滑なコミュニケーション能力。
•マネジメント経験（１０～２０名程度）
■歓迎条件 (Preferred Qualifications)
•新規事業開発および大規模プロジェクトのリーダー経験。
•日本国内の運送会社・3PLパートナーの管理経験。
•ECプラットフォーム（楽天市場、Amazon.co.jpなど）に関する業務プロジェクト経験。
東京都
700 万円 ~ 非公開
「創業90年以上の歴史」×「航空宇宙・防衛機器製造業」
・顧客調整／社内調整／報告書作成 ※海外出張有り
ワード、エクセル等 PC基本スキル要
神奈川県
1,000 万円 ~ 非公開
同社は個別指導、個別指導専用教材、プログラミング教室、進学塾等々複数の業界No.1ブランドがある他、新規事業で海外への教育コンテンツ展開、国内での公教育への教育コンテンツ展開も手掛けており、ジェネラリストとして活躍していただけるポジションがたくさんあります。
「教育を科学する」「結果にこだわる」という当社のスタイルに沿いながら、得意分野からスタートし、近未来の管理職、将来の経営メンバーを目指しましょう！
■事業領域
・学習塾・教室事業
・ITコンテンツ事業
・検定事業
・教育基盤事業
・調査・研究事業
■想定職種
・新規事業開発
・海外営業
・コンテンツ企画開発、制作
・検定事業企画
・自治体/学校営業
・デジタルマーケティング
・ブランドマネージャー
・IT事業推進
・教室長～エリアマネージャー 等
※管理部門もご提案可能
・営業、企画、開発等一分野で即戦力となる秀でた能力経験値実績をお持ちの方
・未だ勝ち方が決まっていない新規事業にチャレンジしたい方
・教育業界を盛り上げていく意欲をお持ちの方
・教育に興味がある方、子どもが好きな方
※海外展開に興味がある方はビジネスレベルの英語力が必須です。
【歓迎】
・事業部門におけるマネジメント経験をお持ちの方
（特に、部門を牽引して成果を出した経験があれば尚可）
・マネジメント経験があり、メンバーの成長を通じて部門成果をだした経験がある方
東京都
600 万円 ~ 1,000 万円
日系老舗化学品メーカー
【業務詳細】
・北海道事業所ならびに九州事業所における営業・組織マネジメント
・売上、利益責任の遂行
・地域顧客との関係構築
・勤怠、請求、報告書、予算管理
【同社魅力】
■産休育児休暇制度の実績もあり、復帰も出来ております。
■時短勤務制度も整っており、女性も長く働ける環境でございます。
【新商品の開発にも積極的です】
歴史ある企業ですが、強みの技術力を活かして新商品の開発にも注力されております。
・管理職経験（目安：リーダー以上、課長・次長経験歓迎）
・BtoB営業の経験
【歓迎】
・建材・塗料・化学品・製造業などの知見
・地方拠点でのマネジメント経験
・北海道エリアの気象を理解されている方
・ITや数値管理に抵抗がない方（現場管理や報告業務に必要）
【求める人物像】
・地域に根差し、社内外と信頼関係を構築できる方
・連携・統率力のある方
・現場に出ることをいとわない方
複数あり
650 万円 ~ 800 万円
精電舎電子工業株式会社
海外営業管理職としてチーム、海外の売上（特にアメリカ）を牽引いただきます。
【仕事内容】
・市場調査
・市場調査結果を基にした新規顧客開拓（ユーザー開拓）
・国外代理店の開拓と商流構築
・既存顧客へのフォロー
・見積書や仕様書の作成
・社内での納期調整、社内向けの折衝
【製品】
大手メーカーなどが使用している、プラスチック製品や金属製品を溶着する（くっつける）ための産業用機器を製造しています。非常にニッチな製品ですが、他社が参入するための障壁が高いため競合が少なく、安定した需要があります。
【魅力】
◇主力製品の「超音波ウェルダー」は同社が世界で初めて開発。高度な技術のため、国内では取り扱う企業数が限られており、その中でも国内トップシェアを誇り、世界でも上位。「超音波溶着機SONOPET JⅡ」は、東京都主催の「世界発信コンペティション2018」の製品・技術部門において特別賞を受賞。
◇私たちの身近にあるモノの製造工程には、同社の溶着機器や加工機器が使用されています。例えばランプやウィンカーなどの自動車部品の溶着にも利用されており、今後EV化が進んだ際は溶着の必要がある部品が増えるため、さらなる需要が見込まれています。他にも、クリアファイルの下方や不織布マスクにミシン目部分がありますが、大半が同社の製品を用い超音波で溶着されています。
・海外営業経験や顧客折衝経験をお持ちの方（特にアメリカ向け）
・マネジメント経験
・ビジネスレベルの英語力
東京都
600 万円 ~ 800 万円
ファインガラスの総合メーカー
・管理職（マネジメント）経験をお持ちの方
・語学力（英語）をお持ちの方
大阪府
1,000 万円 ~ 1,500 万円
国内大手住宅メーカー
入社当初は、プレイヤーとして商品特性を理解いただきながら受注に専念していただきますが、育成観点での能力を見極めたうえで、営業メンバーのマネジメントも担当。
住宅営業におけるマネージャー経験のある方
埼玉県
750 万円 ~ 1,150 万円
＜概要＞
パッケージソフトウェア・クラウドサービスの商談活動・プロモーション・マーケティング
(主にBusiness to Business(B2B)、Business to Researcher(B2R))
＜詳細＞
・営業機会
国内外の販売会社経由、学会・展示会・DMなど
・生体信号解析・動作解析・睡眠解析などのヘルスケア分野を中心とした
弊社独自のパッケージ製品及びクラウドサービス
（30 年以上の歴史があるものや医療機器の製品もあり）
・一部は海外販売を実施
・魅力的な国内外のハードウェアと、弊社ソフトウェアを組み合わせた販売も実施
・パッケージソフトウェアの販売・開発で得た経験・知見・人脈を活かしたヘルスケアサービスを展開中
・医療系システムもしくはIT関連製品に関するソリューション営業経験者（3年程度）
・マネジメント経験（3年程度）
＜歓迎要件＞
・脳波や筋電といった業界知識、英語力
・製品企画経験
＜必須資格＞
・普通自動車免許(AT可)
長野県
620 万円 ~ 760 万円
株式会社ナカテック
「水素エネルギー事業」の企画営業・事業推進をお任せします。
・官公庁、地方自治体への情報提供・情報収集、事業提案、連携強化
・行政事業のプロポーザルへの参加（準備からプレゼンまで）
・民間プラントへの水素エネルギーの導入提案や脱炭素関連のニーズヒアリング
・メーカーや商社とのネットワーク構築、座組形成へのアプローチ
・実証実験やプラント事業のプロジェクトマネジメント（社内外関係者調整、進捗管理）
■社団法人 ふくい水素エネルギー協議会との連携
プラントエンジニアリングに強みを持つ同社においては、社会的な要望が高まる脱炭素社会への実現に向けた「水素エネルギー事業」の展開に注力しています。
その中で、同社が中心となって『社団法人 ふくい水素エネルギー協議会』を設立。同協議会は、地元自治体から地場主力企業までの様々な組織が会員・オブザーバーとして参画。
本件ポジションにおいては、同協議会や参画企業と協調しながら「水素エネルギー事業」を通じた新たな産業創出やまちづくりの提案を行い、ひいては自社のプラントエンジニアリング事業の展開を推進していただきたいと考えています。
■事業一例
福井国体炬火水素供給設備 ／ 製作・現地工事
富山再エネ水素ステーション ／ 設置工事、法定検査
清水建設金沢支店水素システム導入 ／ 現地工事
敦賀市新庁舎水素システム ／ メンテナンス
都市ガス改質水素発生装置 ／ 製作・現地工事
各地の水素ステーション ／ 建設工事、保守運用、メンテナンス
■関係機関・取引先
経済産業省等の各官公庁、自治体など（福井県、福井市、敦賀市、坂井市、鯖江市）
福井商工会議所、福井大学、福井工業大学、福井県立大学
旭化成社、岩谷瓦斯社、エア・ウォーター社、大阪ガス社、小野薬品工業社、関西電力社、キリンビール社、クラレ社、信越化学工業社、日本ガイシ社、村田製作所グループなど
・プラント向け営業経験または行政向け営業経験（プロポーザル参加など）
・水素エネルギーのほか、エネルギー関連の知見
複数あり
700 万円 ~ 1,000 万円
株式会社FullDepth
セールス担当は単なるモノ売りではなく、顧客課題の解決を通じて、ドローンを導入して頂きます。
現在メイン顧客はインフラサービスを持っているお客様が中心ですが、売り先・売り方含めてすべてお任せしたいと考えています。
＜具体的な業務内容＞
・企業や官公庁との商談を通したお客様ニーズ理解、提案、デモ、成約
・開発や製造部門との協創によるソリューション提案
※プロダクト：産業用水中ドローン、新規プロダクト等
・主な導入先業界
公共団体系、電力・石油・エネルギー関係、建設コンサルタント、船舶関連
・市場形成期でもある為、新規開拓が多くなります。
・リードの獲得は、テレアポ、リファラル、メール、展示会、問い合わせ等、状況に応じて効率のいい手法を選択しています。
※ご入社後はOJTがメインとなりますので、ご安心ください。
※入社後、変更の範囲：会社の定める業務
【ポジションの魅力】
・スタートアップのグロース期における営業活動を最先端で推進できます。
・業界で前例のない新しいプロダクトを世界に販売拡大するダイナミクスを体感できます。
・最先端の技術を持つプロダクトを優秀なエンジニア集団と協働で生み出すことができます。
【雰囲気】
・プロダクトをはじめ、他チームと緊密に連携し、新たな製品やビジネスを組織の垣根無くダイナミックに生み出す自由闊達な雰囲気の会社です。
【部署構成】
・営業部管掌役員；1名
・メンバー：6名（事務1名）
【キャリアパス】
これから投資していくフェーズであり、組織も拡大していきます。新たなチームも出来る可能性があり、新しく役職が出来る可能性も高く、上を目指していきたい方にもいいタイミングです。※必須ではありません。
【お伝えしたいこと】
はじめて、深海を見たとき、はじめて、見たことがないヘンテコな魚に出会ったとき、はじめて、想像もつかない地形や景色を見たとき、深海は驚きと感動を体験させてくれます。
深海へ行くには、とんでも無い水圧や寒さ、太陽の光が全く届かない暗闇という過酷な条件に耐える必要があり、人間が気軽に行くことができません。私たちは深海に行けるロボットを開発し、深海への好奇心の先にある無限の可能性を追求しています。
“はじめて”が詰まった深海で、人と人、人と社会、人と世界が繋がる。そんな世界を切り開くチャレンジをしていきます。
・提案型法人営業経験
・BtoB営業経験
・当社との親和性のある業界経験
例）建設コンサル、プラント、エネルギー関係、コンサル、建
機、測量・計測機器、工場向けの機械（ロボットアーム等)、等
・普通自動車免許（AT限定可）
■歓迎要件
・営業企画として施策を創造し、組織に浸透させた経験
・トップセールスとしての実績
・商材が変わっても高い営業成績を出した経験
■求める人物像
・好奇心が強く学習意欲が高い方
・当事者意識をもち、社内外の対応が出来る方
・スピード感をもって物事に取り組める方
・リーダーシップを発揮出来る方
・物事に熱意をもって打ち込める方以下はあれば、尚嬉しいです。
・海が好きな方
・ロボットなど、新しいものを見るのが好きな方
東京都
601 万円 ~ 800 万円
食肉卸企業
営業部門のプレイヤーとして2年ほど経験を積んでいただいた後、営業拠点のマネージャーとして組織をまとめていただく予定です。
■マネジメント経験がある方（新人・後輩の指導や育成経験でも可）
東京都
700 万円 ~ 800 万円
株式会社アズ企画設計
《具体的には》
・仕入物件の調査、情報収集
・事業化シミュレーション
・買取提案
・バリューアッププランの作成
・販売資料作成
・仲介会社開拓
・販売提案
・上記に関してのチームマネジメント など
《入社後の流れ》
ご経験が浅い方は、上司のサポート役からスタート。「不動産の営業で圧倒的な実績を残したい！」という想いだけ持って飛び込んできてください。逆に、不動産買取再販営業のご経験が豊富な方は、役職付きでお迎えする準備もございます。
《業務の特徴》
◆営業スタイルは「人脈重視」。当社主催で不動産情報交換会（アズサロン）を毎週開催するなど、「人脈構築の場づくり」には全社的に取り組んでいます。
◆賃貸・管理から始まった会社であり、リーシングのスピードは大きな強みです。物件の保有期間が短くなるために仕入の数も増やしやすく、営業パーソンが成果を出しやすい環境です。
◆インセンティブ制度が充実しており（詳細は「待遇・福利厚生」をご確認ください）、「結果の分だけ社員に還元」を徹底しています。
◆毎週、ブレスト会議を実施するなど、年齢・入社年度にかかわらずアイデアを出しあえる、風通しのいい環境です。
・不動産業界でのご経験がある方
※営業職としてのキャリアアップに前のめりな方であれば、営業経験自体は不問です
■歓迎スキル・経験
・不動産買取再販営業のご経験がある方（優遇条件にてお迎えします）
・宅建資格をお持ちの方（資格手当対象となります）
■求める人物像
・人脈構築力のある方
・目標必達志向の方
・自らのキャリアアップと収入の増加に貪欲な方
東京都
420 万円 ~ 1,000 万円
リンク&リンケージ株式会社
日本カバヤ・オハヨーHDの物流ノウハウと仕組みを活かし、物流に関するあらゆる課題解決に取り組みます。
【具体的な仕事内容】
食品・日用品・資材メーカーなどお客様が抱える物流に関する課題解決業務をお任せいたします
既に取引のあるお客様が中心です。同業社少なく、新規の飛び込み営業は殆どありません。
【仕事の流れ】
▼お客様よりご相談をいただく
▼ヒアリングにより課題を洗い出す
▼解決に向けたサービスを企画・提案
▼協力会社との調整作業
▼サービス開始後のフォロー
■"寄り添う"営業
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共同配送サービスという、私たちが提供するサービスがあります。
グループ会社の商品を配送する際に生まれる空きスペースに
お客様の商品を積載することで、コストを抑えて配送できるサービスです。
ただ、この共同配送サービスも、
あくまでお客様の課題を解決するための選択肢の一つ。
決まったサービスを"売る”のではなく、
お客様に寄り添い、物流の課題に対してトータルでサポートするのが、今回募集するポジションです。
・高卒以上
・普通自動車免許（AT限定可）
・営業職のご経験がある方（業種・年数不問）
■歓迎条件
・食品業界、メーカー、製造業、物流業などでの就業経験
・チームで一つの業務に取り組んだ経験をお持ちの方
・無形商材の営業経験
岡山県
420 万円 ~ 650 万円
非公開※大手グループ出資先企業
ゆくゆくは経営陣と連携し組織作りや営業戦略立案に従事いただけることを期待しております。
・接客、営業など何らかの対人折衝経験
■歓迎
・電装部品に関する製品知識
・マネジメント経験
石川県
600 万円 ~ 700 万円
アークハリマ株式会社
【具体的には】
・地場の鉄工所や機械メーカーを対象に、金属材料の販売業務。
・特殊金属の販路開拓業務
・営業戦略の立案と実行、メンバーへの指示 等
特殊金属（二相系ステンレス等）も扱っているため、機械メーカーだけではなく顧客の業界は化学や食品等、多岐にわたります。
・営業職での戦略立案とその実行経験のある方
・普通自動車免許
兵庫県
550 万円 ~ 700 万円
ギブリーは「すべての人が物心豊かな社会を実現する」をビジョンに掲げ、生成AIやAIエージェントなどを支援する、2009年創業のAIイネーブルメントカンパニー。
グローバルな開発組織と事業創造力、スピードを強みに事業を展開し、累計4000社を支援。生成AI分野の実績は900社以上。
AI業務効率化事業「MANA」、AI共創開発事業「Givery AI Lab」、AIマーケティング事業「DECA」、デジタル人材採用・育成事業「Track」を展開。
東証プライム、またはNASDAQへの時価総額1000億円での上場を見据えて、国内・海外において採用を強化しています。
▶︎ギブリー採用ピッチ資料
https://speakerdeck.com/givery_recruit/givery-company-deck
▶︎ギブリーコンサルティング採用ピッチ資料
https://speakerdeck.com/givery_recruit/givery-consulting-the-entrance-book
■業務内容
OperationDX部門において、セールスマネージャーとして生成AIソリューションのプロダクト戦略・GTMの実行を推進し、ARR/NRRの最大化を担っていただきます。
プレイングマネージャーとしてチームでのアクションを牽引し、徐々に管掌範囲を広げていただくキャリアを想定しています。
■業務詳細
●プロダクト戦略/マネジメント
・顧客ニーズ収集、価値仮説の具体化
・小〜中規模の要件定義、リリース管理
・利用指標のモニタリングと改善施策提案
・開発/データ/MLとの運用ベースの調整
●セールス/GTM（エンタープライズ）
・案件の商談リード、クロージング
・提案書/見積の作成、商談の運用管理
・パイプラインの実務管理
・アライアンス施策の実行（共同提案準備など）
●導入・価値実現（CS/PS連携）
・オンボーディング運用
・ユースケース整理とKPI実行管理
・活用定着支援（教育、運用フォロー）
・顧客の改善要望を部門へ連携
●組織/経営
・チームの目標設定/進捗管理
・メンバー育成と1on1
・日常オペレーション改善
・意思決定資料作成など部門長支援
■具体的な案件例
実際に案件としては数千万円～年間を通すと億単位の規模感があり、エンタープライズ向けの企業様へのご提案が多くなります。
プロダクト（サブスクリプション）とプロフェッショナルサービス（導入・運用・教育）を組み合わせ、全社展開や業務標準化まで伴走するケースが増えています。
・テーマ例：AIエージェントの業務導入、Microsoft 365 Copilot活用、ChatGPT×自社データ（X-GAI）、AI人材育成・アセスメント など
●日清食品HD 事例
https://toyokeizai.net/articles/-/689597
・エンタープライズセールス経験（3年以上）
・法人向けソリューション営業経験（3年以上）
・DX/業務変革プロジェクトのPM/PL/コンサル経験（1年以上）
・大規模・複雑案件の提案〜クロージング（数千万円〜億）
■歓迎スキル
・0→1の立ち上げ、または1→10のスケール経験
・エンタープライズCS／プロフェッショナルサービスの知見
・コーチング／メンバー育成
東京都
720 万円 ~ 1,020 万円
総合コンサルティング企業
ご経験やご希望条件をもとに、以下職種・勤務地にて、ポジションサーチ致します。
■海外における建築・設備施工管理【カンボジア・ベトナム】
・主な業務：現地法人からの引き合いまたは受注した新築・改修案件に対する施工管理（建築・設備・電気・一部植栽等含む）
・主な顧客：日本ゼネコン・ディベロッパー・商業施設運営会社
・主な現地法人：カンボジア及びベトナムの弊社現地法人
（弊社海外事業部の日本人社員が出向・常駐しています）
■建築設備・ビルメン業界における海外事業営業【東京勤務】
【海外事業部における営業・管理及び付随するサポート業務】
・主な仕事内容：設備工事・メンテナンスに関する営業：海外進出している国内企業に対し現地担当者紹介依頼など
海外子会社の連結決算対応、海外子会社の管理業務改善指導／サポート
契約事務：契約書チェック及び和訳など
・海外事業部長の下で同僚とともに上記業務を進めていただきます。
（基本的に国内勤務ですが年に数回1週間程度海外出張していただく場合があります）
■海外事業部における技術管理・指導・サポート業務【東京勤務】
・主な顧客：日本ゼネコン・ディベロッパー・商業施設運営会社
・主な現地法人：カンボジア及びベトナムの弊社現地法人
（弊社海外事業部の日本人社員が出向・常駐しています）
・主な業務：現地法人からの引き合いまたは受注した新築・改修案件に対する、国内からの技術サポート（設備・電気・一部植栽等含む）
（メール等ツールによる、積算補助、施工時注意点の現地法人への指導）
※海外出張は成長に合わせて年に数回・1週間程度あり
※海外駐在は、入社時では想定しておりませんが、ご希望・意欲によって将来的には対応可能です。
・管工事・電気工事・建築工事いずれかの施工管理の経験
（職長経験も可。大規模施工管理だけでなく、現地日本法人の商業施設等の小工事も多い為）
・管工事・電気工事・建築工事施工管理技士（1,2級問わず）
・海外経験又は日常会話以上の英語力
・海外事業への興味 など
※海外事業に興味のある方は、少しずつ経験を積んでいただくことが可能です
※技術力：入社時の建築・設備面の技術知識について高い要求はいたしません。（入社後は、OJTによる指導に加え、外部講習や資格試験受験料補助等で技術力向上をバックアップします。）
※語学力：初歩的な日常会話程度でOK（入社後の英語力向上については講習費用の補助等でサポートする為、現時点での高度な英語力は求めませんが、英語力向上に高い意欲をお持ちの方を求めます。）
複数あり
500 万円 ~ 1,200 万円
中でも「注文住宅事業」は、デザイン性とコストパフォーマンスを両立させた商品力を強みに、全国展開をしており、組織拡大フェーズに伴い、営業所の統括や人材育成、売上責任を担う【店長・支店長候補】として、マネジメント層を募集します。
【具体的な業務内容】
・営業所・支店の統括、売上管理、マネジメント
・担当エリアにおける販売戦略の立案・実行
・営業メンバーの育成、採用、評価
・受注・粗利最大化に向けた業務改善・仕組み構築
・本部や他部門との連携（設計、施工など）
・戸建住宅に関する商品知識、提案・契約～引渡しまでの一連の営業スキル
・第一種普通自動車運転免許保有者
複数あり
700 万円 ~ 1,000 万円
◆収益不動産の仕入れ
・投資用アパート／マンション／土地等の仕入れ業務
・エリアマーケティング、価格査定、現地調査
・オーナーや仲介会社との折衝
◆リースバック事業
・ヤマダのリースバックブランド商品の提案営業
・売却後の再賃貸条件交渉、資金計画のサポート
・資産の有効活用を考える高齢者・資産家層への提案
◆ 買取再販事業
・区分マンションや戸建住宅の買取査定〜再販戦略立案
・リノベーションプランの企画（社内建築部門と連携）
・販売戦略の立案・仲介会社との連携による販売推進
◆ 売買仲介（実需メイン＋事業用）
・個人顧客向けの実需物件の売買仲介（自社物件／他社物件）
・法人向けの事業用不動産（店舗、オフィス、土地など）の提案
・反響対応〜クロージングまで一貫対応
・宅地建物取引士の有資格者
・不動産仕入れ、買取再販、仲介営業などいずれかの経験
複数あり
500 万円 ~ 1,000 万円
The Sales Director will be responsible for maximizing our sales volume and building influential relationships with customers. Reporting directly to the Country Manager, Japan Sales, the Sales Director will manage and coordinate all sales activities and has the overall sales responsibility for the company’s capital equipment sales for the assigned customers. In addition, this role is responsible for supporting business unit strategies for growing services revenue and will align and coordinate the efforts of appropriate resources within both our and the customer in order to maximize customer satisfaction. The primary role is to attain sales goals by developing sales, increasing product market share, establishing and enhancing relationships with customers, and maximizing customer satisfaction without sacrificing profitability
■Responsibilities:
Facilitate and be part of the transition process of Japan Sales Strategy change
Responsible for overall sales performance for the assigned customers in Japan, including Sales Planning, customer management, channel partner management, lead follow-up, prospecting, advocating negotiating and exceeding sales goals
Propose our product solutions in line with customer requirements and driving customer specification review
Voice of the Customer: successfully translate customer needs and requests to the Business Units for product enhancements, performance, and support
Accurate reporting and submission of monthly and quarterly rolling sales forecasts
Regularly updating and maintaining pertinent sales contacts, opportunities and forecasts in SalesForce
Proactively working with Global Service and Business Units for customer satisfaction.
Improve sales volume and market share by keeping current with industry, such as supply and demand, changing trends, economic indicators, competition, and market research analysis
Generate and submit regular reports to update Country Manager on business activity and results
Resolves customer complaints by investigating problems, developing solutions, preparing reports, making recommendations to management
Represents Company on various trade shows, exhibitions, and seminars
Maintains effective budgetary controls of sales expenses
Maintain professional and technical knowledge by attending educational workshops, reviewing professional publications, establishing personal networks, participating in professional societies
■About us
You probably don’t realize it, but what we do at our touches the lives of every person, every day. It’s a bold statement, but it’s true. From the smartphones in our pockets that access the world’s collective knowledge, to the cloud-based services where all that information lives, to high-speed wireless communication and computing power needed to drive artificial intelligence, augmented and virtual reality, gaming and so much more, our technology is all around us.
We design, develop, manufacture, and service highly complex, cutting-edge machines used by our customers to create the essential devices that drive the digital age, connect the world, and improve the human experience. Along with the world’s leading technology companies, many of which are household names, we help solve their most difficult material science challenges, enabling technologies for a more connected, sustainable, and convenient world.
We’re looking for material difference-makers to join our growing team.
Bachelor's degree (Engineering or related technical degree preferred) and at least 10 years of sales experience in the capital equipment industry. Experience with our product line is preferred.
■Knowledge, Skills, and Abilities:
Proven track of sales records in capital equipment companies
Strong technical know-how, business presentation, negotiation, analysis and communication skills
Strong planning and organizational skills
Highly analytical with strong attention to detail
Strong interpersonal, influencing (at all levels) and persuasive skills
Self-starter; can work both independently and as a strong team player
Mature and resilient, can work under pressure and effectively manages competing priorities
Cross-cultural intelligent and change agile; prior experiences working in MNC especially US company is preferred
Prior channel partner management experience is preferred
High standard of business integrity
Excellent verbal and written communication skills in both Japanese and English
Domestic and international travel required
神奈川県
1,100 万円 ~ 1,800 万円
非公開
ブランドの売上アップに向けた提案営業や店舗拡大が主な業務になります。
【主な業務内容】
■販売計画の立案と売上管理（商品別・チャネル別）
■主要顧客との商談・提案営業
■新規販路の開拓、取引条件の交渉
■社内（マーケティング／商品開発／生産管理等）との連携による需給調整や施策連動
※主要顧客は大手ドラッグストア、ショッピングモール、大手量販店などになります。
■BtoC商材エリア・チャネル別の営業計画の策定から販促施策の立案経験
【歓迎】
■営業戦略立案経験
■社内関連部門とのプロジェクト推進経験
★ECが中心であった当社は現在、戦略的にリアルの市場を狙っております。
マーケティングチームとも連携し、リアルの市場のシェア率を高めるための戦略構築から実行までを任せていく、将来的な幹部候補を求めております。
東京都
500 万円 ~ 700 万円
■ 景況・市況・業界動向の情報収集と分析
■ 計画全体のハンドリング、施策実行に関するフォローアップ
■ オンライン/オフライン(セミナーやイベント)を問わず、マーケティング活動を通じたリードの獲得及びナーチャリング
■ デジタル広告（Google、Yahoo、FB etc）戦略策定と実行
■ 各チャネルごとのKPIの設定/モニタリング/分析/改善
■ 予算管理
～求められる役割～
・会社の売上目標から集客目標を設定し、達成するための施策の立案、タスクへの落とし込みを行う
・施策を実行し、その結果を分析して課題を発見し、改善するサイクルを繰り返し、施策の精度を高めていく
・営業部門と連携し、コンバージョンを上げるための活動を推進する
～当ポジションの魅力～
◆経営陣と直接協議
→週次の会議で自身の企画や考えを経営陣へ直接提案することができます。
その場で是非の判断や改善点の指摘が受けられるので、スピーディに業務が進行します。
自身が主体となって戦略策定～実行を行いたい方に向いています。
◆成長フェーズにおけるキーポジション
→当社はビジネス基盤が整い、成長フェーズに入っています（直近3期の売上：9.3億→12億→21.7億）
成長を加速させるにはマーケティングの強化が必須であり、今回はマーケティングのトップというキーポジションです。
会社の成長に合わせてマーケティング部門の組織構築も行っていただきます。
・事業会社におけるマーケティング戦略の策定～実行の経験
・営業・マーケティング領域における戦略策定、企画立案、計数管理の経験
・Webマーケティング手法を用いた課題解決の経験
【歓迎】
・不動産業の知見
・富裕層向けのマーケティング経験
・マーケティング・リサーチの経験
・プロジェクトマネジメントの経験
・SFA/CRMを用いた業務経験
・ベンチャー企業での勤務経験
東京都
700 万円 ~ 1,209 万円
・全社戦略に基づく、営業部戦略の策定、実行（短期、中期）。
・営業部全体の案件管理
・メンバーのマネジメントと育成
・金融機関等との関係構築、折衝行為
・プレイングマネージャーとしての販売活動
◇特徴◇
①完全反響営業
webマーケティングで集めた顧客や、過去に取引のある顧客への営業活動なので、「飛び込み営業」や「完全な新規への架電営業」はありません。
②高利回り商品
他社商品と比較して高利回りなので、競争力のある提案ができます。
・投資用不動産の販売経験と実績
・マネジメント経験
・宅地建物取引士
・普通自動車運転免許
東京都
1,200 万円 ~ 2,000 万円
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