食肉を中心に飲食店・病院などに食品を卸している当社。
営業部門のプレイヤーとして2年ほど経験を積んでいただいた後、営業拠点のマネージャーとして組織をまとめていただく予定です。

＜想定キャリアパス＞
・入社直後
既存顧客へのルート営業や食品加工、事務手続きなどを行ない、当社のビジネスモデルや特徴を学ぶ。

・入社約8ヶ月後
事業理解が深められたら、新規顧客開拓を行ないます。下記は一連の仕事の流れです。
▼アプローチ先のリストアップ
クラウドツールに蓄積された15万件以上の顧客データ、大手グルメサイトと連携した新規店舗の情報取得、顧客からの問い合わせなど、さまざまな手段でリストを作成します。

▼ニーズヒアリング
飛び込みやテレアポなど、状況に合わせた営業活動を行ないます。「コストを下げたい」「新メニューに使える食材が欲しい」などのニーズを聞き出します。

▼商談・契約
顧客のニーズに合わせた提案を行ない、契約まで繋げます。新規顧客の商談を月に25件以上行ない、15件ほどが成約に至ります。
（400～500社ほどある顧客のフォロー業務も行ないます）

・入社約2年後
マネージャーとして、4～5名ほどの組織をまとめていただく予定です。メンバーの管理だけでなく、他部署と連携した納期の調整など、多岐にわたる業務に携わります。営業組織は発展途上の段階のため、営業戦略、業務フローなどあらゆるものを変え、自らより良い組織をつくりあげていくことが可能です。

・その後
拠点長として営業戦略や組織のマネジメントに携わっていただきます。

※早期にマネージャーになっていただく場合もあります。