IT営業の求人・転職情報
1110件中の1〜50件を表示
ドクターメイト株式会社
仕事内容
ドクターメイトは「介護における医療の不安をデジタルの力でゼロにする」べく、介護事業所向けにサービスを提供しています。
私たちが掲げるMissionの「すべての人生を右肩上がりにする」には、人生の最期の瞬間まで幸せであって欲しいという願いが込められています。
人生の後半で多くの人が関わる「介護」。残念ながら現状は介護が始まると本人も、それを支える家族も日々ポジティブな状態ではいられないことが多くなってしまっています。そんな状況を変えるために、「持続可能な介護のしくみを創る」というVisionのもと、医療とテクノロジーを掛け合わせ、介護施設の業務負担を根本から軽減する事業に取り組んでいます。
現在、当社の営業組織は事業成長の過程において、商談数は一定数確保できている一方で、成果にばらつきが生じているフェーズにあります。
その背景として、
・商談の質が担当者ごとに異なっていること
・施設長から法人・本部決裁者までの合意形成プロセスが属人的になっていること
といった課題が顕在化しています。
本ポジションでは、単に商談をこなす営業ではなく、これらのボトルネックを構造的に整理し、
再現性のある受注プロセスを構築していくこと を期待しています。
そのため、
「決まった型を回す営業」ではなく、「現場と向き合いながら、型そのものを一緒に作っていく営業」 を求めています。
ーーーーーーー
▽ ミッション
契約施設数を伸ばすとともに、再現性ある受注プロセスの構築を通じて事業拡大に貢献すること
▽ 具体的な業務
・介護施設に対する アカウントプランニングおよび商談設計
・月30〜40件程度の商談対応
・施設長・法人本部など、複数ステークホルダー（決裁者／現場担当者）を想定した提案営業
・インサイドセールス、カスタマーサクセスと連携し、リード獲得から受注・導入後までの顧客体験全体の最適化
・商談スクリプトの型化、勝ちパターンの言語化、セールス資料の改善提案・作成
・営業プロセスにおける課題抽出および改善施策の検討・実行
【利用ツール】
Google Workspace、Google Meet、Zoom、Salesforce、Slack 等
私たちが掲げるMissionの「すべての人生を右肩上がりにする」には、人生の最期の瞬間まで幸せであって欲しいという願いが込められています。
人生の後半で多くの人が関わる「介護」。残念ながら現状は介護が始まると本人も、それを支える家族も日々ポジティブな状態ではいられないことが多くなってしまっています。そんな状況を変えるために、「持続可能な介護のしくみを創る」というVisionのもと、医療とテクノロジーを掛け合わせ、介護施設の業務負担を根本から軽減する事業に取り組んでいます。
現在、当社の営業組織は事業成長の過程において、商談数は一定数確保できている一方で、成果にばらつきが生じているフェーズにあります。
その背景として、
・商談の質が担当者ごとに異なっていること
・施設長から法人・本部決裁者までの合意形成プロセスが属人的になっていること
といった課題が顕在化しています。
本ポジションでは、単に商談をこなす営業ではなく、これらのボトルネックを構造的に整理し、
再現性のある受注プロセスを構築していくこと を期待しています。
そのため、
「決まった型を回す営業」ではなく、「現場と向き合いながら、型そのものを一緒に作っていく営業」 を求めています。
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▽ ミッション
契約施設数を伸ばすとともに、再現性ある受注プロセスの構築を通じて事業拡大に貢献すること
▽ 具体的な業務
・介護施設に対する アカウントプランニングおよび商談設計
・月30〜40件程度の商談対応
・施設長・法人本部など、複数ステークホルダー（決裁者／現場担当者）を想定した提案営業
・インサイドセールス、カスタマーサクセスと連携し、リード獲得から受注・導入後までの顧客体験全体の最適化
・商談スクリプトの型化、勝ちパターンの言語化、セールス資料の改善提案・作成
・営業プロセスにおける課題抽出および改善施策の検討・実行
【利用ツール】
Google Workspace、Google Meet、Zoom、Salesforce、Slack 等
求める経験 / スキル
【必須】
・法人に対する無形商材の営業経験（3年以上）
・施設長、本部、経営層などの複数ステークホルダーが関与する営業経験
【歓迎】
・介護医療業界での法人営業経験
・SaaS企業やスタートアップ企業での勤務経験
・介護施設や病院など、医療介護業界での就業経験（職種不問）
・継続的に成果を出してきた営業経験
・メンバーの育成やOJTなど、チーム成果への関与経験
【求める人物像】
・顧客・チーム・社会にとっての価値を考え、行動できる方
・属人化に頼らず、再現性ある仕組みづくりに関心のある方
・正解が決まっていない状況でも、自ら考え、前向きに挑戦できる方
・周囲との信頼関係を大切にし、チームで成果を出せる方
・法人に対する無形商材の営業経験（3年以上）
・施設長、本部、経営層などの複数ステークホルダーが関与する営業経験
【歓迎】
・介護医療業界での法人営業経験
・SaaS企業やスタートアップ企業での勤務経験
・介護施設や病院など、医療介護業界での就業経験（職種不問）
・継続的に成果を出してきた営業経験
・メンバーの育成やOJTなど、チーム成果への関与経験
【求める人物像】
・顧客・チーム・社会にとっての価値を考え、行動できる方
・属人化に頼らず、再現性ある仕組みづくりに関心のある方
・正解が決まっていない状況でも、自ら考え、前向きに挑戦できる方
・周囲との信頼関係を大切にし、チームで成果を出せる方
従業員数
140名
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 700 万円
従業員数
140名
株式会社Facilo
仕事内容
◆ 事業概要
同社は、「AI x クラウド」の活用で不動産業界の進化を支える不動産DXプラットフォーム『Facilo』を開発・提供しています。
導入直後から大手20社超を含む全国800店舗以上で活用されています。累計提案物件数約575万件・年間継続率99.87%を達成し、業界のデファクトスタンダードを目指す急成長スタートアップです。（2025年1月1日時点）
不動産業界の業務をDXでより良くしていくことに加え、"住み替えを軽やかに、人生を鮮やかに。"というVisionの通り、すべての人が自分の人生に合わせて、自由に住み替えを行なっていける世界の実現を目指しています。
◆ ミッション
不動産仲介営業の物件提案SaaS「Facilo」をご契約いただいたクライアントに対して、現場への導入および定着をリードしていただきます。
導入クライアントからは「今までの業務は何だったのか」「もっと早く出会いたかった」「もうFaciloがなかった世界には戻れない」といった喜びの声が多数寄せられています。
当ポジションには、Faciloの導入効果を最大化し、クライアントのビジネス成果創出を現場レベルで支援するリーダーシップが期待されています。
◆主な業務
(1) 新規顧客に対して導入研修を実施し、製品やサービスの効果的な利用方法をレクチャーし、オンボーディングを行う
(2) 顧客からの問い合わせや技術的支援に対応し、課題解決を行いながら、満足度向上・利用促進に繋げる
(3) 顧客の利用状況や満足度をデータでモニタリングし、解約リスクの低減やアップセルに繋げる
(4) 顧客ごとにFaciloを活用した営業活動で達成すべき目標を設定し、そのプロセスに伴走する
◆このポジションの魅力
・Faciloのカスタマーサクセスは、クライアントの売上アップに直結する領域で成果創出を支援できるポジションです。導入企業では「作業効率5倍・同時追客人数3倍・成約率2倍」といった成果報告もあり、経営課題の解決に直接貢献できます。
・プロジェクトマネジメントスキルを活かして、経営層〜現場までを巻き込みながら「ディープサクセス（経営課題の解決）」をリードする経験が得られます。
・ユーザーからのフィードバックをもとに、プロダクトの改善提案や開発チームとの連携も活発。BtoBtoCプロダクトのため、エンドユーザー（消費者）の体験変化を肌で感じられる醍醐味があります。
・データ/ログドリブンな意思決定が根付いた組織で、スピード感を持ってスケールする事業基盤の中核を担う経験ができます。
同社は、「AI x クラウド」の活用で不動産業界の進化を支える不動産DXプラットフォーム『Facilo』を開発・提供しています。
導入直後から大手20社超を含む全国800店舗以上で活用されています。累計提案物件数約575万件・年間継続率99.87%を達成し、業界のデファクトスタンダードを目指す急成長スタートアップです。（2025年1月1日時点）
不動産業界の業務をDXでより良くしていくことに加え、"住み替えを軽やかに、人生を鮮やかに。"というVisionの通り、すべての人が自分の人生に合わせて、自由に住み替えを行なっていける世界の実現を目指しています。
◆ ミッション
不動産仲介営業の物件提案SaaS「Facilo」をご契約いただいたクライアントに対して、現場への導入および定着をリードしていただきます。
導入クライアントからは「今までの業務は何だったのか」「もっと早く出会いたかった」「もうFaciloがなかった世界には戻れない」といった喜びの声が多数寄せられています。
当ポジションには、Faciloの導入効果を最大化し、クライアントのビジネス成果創出を現場レベルで支援するリーダーシップが期待されています。
◆主な業務
(1) 新規顧客に対して導入研修を実施し、製品やサービスの効果的な利用方法をレクチャーし、オンボーディングを行う
(2) 顧客からの問い合わせや技術的支援に対応し、課題解決を行いながら、満足度向上・利用促進に繋げる
(3) 顧客の利用状況や満足度をデータでモニタリングし、解約リスクの低減やアップセルに繋げる
(4) 顧客ごとにFaciloを活用した営業活動で達成すべき目標を設定し、そのプロセスに伴走する
◆このポジションの魅力
・Faciloのカスタマーサクセスは、クライアントの売上アップに直結する領域で成果創出を支援できるポジションです。導入企業では「作業効率5倍・同時追客人数3倍・成約率2倍」といった成果報告もあり、経営課題の解決に直接貢献できます。
・プロジェクトマネジメントスキルを活かして、経営層〜現場までを巻き込みながら「ディープサクセス（経営課題の解決）」をリードする経験が得られます。
・ユーザーからのフィードバックをもとに、プロダクトの改善提案や開発チームとの連携も活発。BtoBtoCプロダクトのため、エンドユーザー（消費者）の体験変化を肌で感じられる醍醐味があります。
・データ/ログドリブンな意思決定が根付いた組織で、スピード感を持ってスケールする事業基盤の中核を担う経験ができます。
求める経験 / スキル
■下記いずれかの経験をお持ちのこと
・SaaS企業でのカスタマーサクセス経験3年以上
・クライアント向けサービス／プロダクトにおけるプロジェクトマネジメント経験3年以上
※下記必須
大阪、兵庫、京都、滋賀いずれかに居住し、関西圏のクライアント訪問が可能であること
■歓迎スキル
・不動産業界での経験、または不動産業界向けサービス提供の経験
・スタートアップ／ベンチャー企業での就業経験
・SaaS企業でのカスタマーサクセス経験3年以上
・クライアント向けサービス／プロダクトにおけるプロジェクトマネジメント経験3年以上
※下記必須
大阪、兵庫、京都、滋賀いずれかに居住し、関西圏のクライアント訪問が可能であること
■歓迎スキル
・不動産業界での経験、または不動産業界向けサービス提供の経験
・スタートアップ／ベンチャー企業での就業経験
勤務地
大阪府
想定年収
500 万円 ~ 800 万円
株式会社Facilo
仕事内容
◆ 事業概要
同社は、「AI x クラウド」の活用で不動産業界の進化を支える不動産DXプラットフォーム『Facilo』を開発・提供しています。
導入直後から大手20社超を含む全国800店舗以上で活用されています。累計提案物件数約575万件・年間継続率99.87%を達成し、業界のデファクトスタンダードを目指す急成長スタートアップです。（2025年1月1日時点）
不動産業界の業務をDXでより良くしていくことに加え、"住み替えを軽やかに、人生を鮮やかに。"というVisionの通り、すべての人が自分の人生に合わせて、自由に住み替えを行なっていける世界の実現を目指しています。
◆ ポジション概要
本ポジションは関西エリアの不動産業界をより活性化し、そこに住まう人たちがより自分の人生に合わせて住まいを選んでいける、そんなFaciloが目指す理想を広げていくための次の大きな一歩を担うポジションです。
関西エリアは全国の中でも1/3という大きなマーケットサイズを占めています。現在このエリアではFacilo導入への興味関心が急激に高まり、日々顧客からの導入のご要望をいただいております。
より一層クライアントのニーズに応えるため、関西拠点を設置し、フィールドセールスを募集いたします。
◆ 主な業務内容
・関西エリアにおける新規顧客開拓
── ISチームが獲得したリードを活用し、商談を通じて新規顧客を獲得
顧客ニーズを把握し、最適なソリューション提案を行う
・顧客情報データ分析と営業最適化
── 顧客データを活用し、効率的かつ効果的なアプローチを設計・実行
・関西拠点立ち上げに関わる業務全般
── 拠点長と連携し、営業プロセスや業務フォローの立ち上げを現場起点で推進
◆ このポジションの魅力
・“0→1”市場開拓と拠点づくりを丸ごとリード
── 関西エリアで営業戦略の設計～実行、拠点運営オペレーションまで一気通貫で主導。未開拓マーケットを自ら育てるダイナミックさと裁量を味わえます。
・横断チームとの即応連携で高速PDCAを実現
── プロダクト・マーケ・IS・CS各チームと密に連携し、戦略と現場を往復するスピード感を体感。リアルタイムのフィードバックループで、自身の打ち手を迅速に顧客価値と数字へ反映できます。
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同社は、「AI x クラウド」の活用で不動産業界の進化を支える不動産DXプラットフォーム『Facilo』を開発・提供しています。
導入直後から大手20社超を含む全国800店舗以上で活用されています。累計提案物件数約575万件・年間継続率99.87%を達成し、業界のデファクトスタンダードを目指す急成長スタートアップです。（2025年1月1日時点）
不動産業界の業務をDXでより良くしていくことに加え、"住み替えを軽やかに、人生を鮮やかに。"というVisionの通り、すべての人が自分の人生に合わせて、自由に住み替えを行なっていける世界の実現を目指しています。
◆ ポジション概要
本ポジションは関西エリアの不動産業界をより活性化し、そこに住まう人たちがより自分の人生に合わせて住まいを選んでいける、そんなFaciloが目指す理想を広げていくための次の大きな一歩を担うポジションです。
関西エリアは全国の中でも1/3という大きなマーケットサイズを占めています。現在このエリアではFacilo導入への興味関心が急激に高まり、日々顧客からの導入のご要望をいただいております。
より一層クライアントのニーズに応えるため、関西拠点を設置し、フィールドセールスを募集いたします。
◆ 主な業務内容
・関西エリアにおける新規顧客開拓
── ISチームが獲得したリードを活用し、商談を通じて新規顧客を獲得
顧客ニーズを把握し、最適なソリューション提案を行う
・顧客情報データ分析と営業最適化
── 顧客データを活用し、効率的かつ効果的なアプローチを設計・実行
・関西拠点立ち上げに関わる業務全般
── 拠点長と連携し、営業プロセスや業務フォローの立ち上げを現場起点で推進
◆ このポジションの魅力
・“0→1”市場開拓と拠点づくりを丸ごとリード
── 関西エリアで営業戦略の設計～実行、拠点運営オペレーションまで一気通貫で主導。未開拓マーケットを自ら育てるダイナミックさと裁量を味わえます。
・横断チームとの即応連携で高速PDCAを実現
── プロダクト・マーケ・IS・CS各チームと密に連携し、戦略と現場を往復するスピード感を体感。リアルタイムのフィードバックループで、自身の打ち手を迅速に顧客価値と数字へ反映できます。
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求める経験 / スキル
必須スキル
・社会人経験5年以上
・ソリューション営業経験3年以上
・大阪・兵庫・京都・滋賀のいずれかに居住し、主に大阪市内で顧客訪問が可能な方
歓迎スキル
・スタートアップ／ベンチャーでの就業経験
・メンバー育成または小規模チームのリーダー経験
・不動産業界でのセールス、または不動産業界向けサービスのセールス経験
求める人物像
・「業界の当たり前を変える」挑戦を楽しめる方
・データと現場感を行き来しながら営業プロセスを磨き込める方
・チームの成功を自分ごと化し、率先垂範で牽引できる方
・関西の商習慣・文化を理解し、顧客と長期的パートナーシップを築ける方
◆大切にしているVALUES
◯ 誠実に向き合う
100回同じ事を聞かれても、100回笑顔で答える。これはファシロで大切にしている言葉のひとつ。人ならではの価値を大切にしているからこそ、多様な視点で社内、顧客、ユーザー、そして自分自身に対して誠実に行動する。
◯ プロとしてやり抜く
互いに高め合えば、どこまでも登れる。一人ひとりが仕事にプライドを持ち、リスペクトし合うプロフェッショナル集団。多様な才能たちが、助け合い、活かし合うことでチームとしての圧倒的なアウトプットを追求する。
◯ 最速・最短でいく
スピードは価値を飛躍させる。長期的なインパクトを目指し、全員で手法とプロセスを磨きこむ。一人ひとりのスピードを最大化し、最短ルートを取るために、戦略、仕組み、集合知にこだわる。
◯ 挑戦を楽しむ
好奇心をもって変化と挑戦を楽しむ。成功も失敗もどんどん積み重ね、学びつづけ自己変革していく。人もプロダクトもアップデートし続ける、ワクワクの詰まった大人スタートアップ実験場。
・社会人経験5年以上
・ソリューション営業経験3年以上
・大阪・兵庫・京都・滋賀のいずれかに居住し、主に大阪市内で顧客訪問が可能な方
歓迎スキル
・スタートアップ／ベンチャーでの就業経験
・メンバー育成または小規模チームのリーダー経験
・不動産業界でのセールス、または不動産業界向けサービスのセールス経験
求める人物像
・「業界の当たり前を変える」挑戦を楽しめる方
・データと現場感を行き来しながら営業プロセスを磨き込める方
・チームの成功を自分ごと化し、率先垂範で牽引できる方
・関西の商習慣・文化を理解し、顧客と長期的パートナーシップを築ける方
◆大切にしているVALUES
◯ 誠実に向き合う
100回同じ事を聞かれても、100回笑顔で答える。これはファシロで大切にしている言葉のひとつ。人ならではの価値を大切にしているからこそ、多様な視点で社内、顧客、ユーザー、そして自分自身に対して誠実に行動する。
◯ プロとしてやり抜く
互いに高め合えば、どこまでも登れる。一人ひとりが仕事にプライドを持ち、リスペクトし合うプロフェッショナル集団。多様な才能たちが、助け合い、活かし合うことでチームとしての圧倒的なアウトプットを追求する。
◯ 最速・最短でいく
スピードは価値を飛躍させる。長期的なインパクトを目指し、全員で手法とプロセスを磨きこむ。一人ひとりのスピードを最大化し、最短ルートを取るために、戦略、仕組み、集合知にこだわる。
◯ 挑戦を楽しむ
好奇心をもって変化と挑戦を楽しむ。成功も失敗もどんどん積み重ね、学びつづけ自己変革していく。人もプロダクトもアップデートし続ける、ワクワクの詰まった大人スタートアップ実験場。
勤務地
大阪府
想定年収
600 万円 ~ 900 万円
ARアドバンストテクノロジ株式会社
仕事内容
お客様の課題解決に向け、各領域のコンサルタントやエンジニアがチームを組み、新規事業企画、業務改革・改善やIT企画～システム導入推進～評価・定着化まで幅広い業務を提供します。
① 現状分析と課題の把握
② 課題解決に向けたアイデア抽出や施策の検討
③ ロードマップの策定～実行支援
お客様と様々なディスカッションし、ビジネス課題に対してテクノロジを活用した解決策を考えることに面白さを感じられる人には、やりがいを持って取り組んでいただける業務だと思います。
※コンサルティング業務では、システム開発の経験や知識を活かせる場面も多くありますので、コンサルティングに興味のあるエンジニアの方の応募もお待ちしています。
■就業環境
勤務場所はプロジェクトによって異なります。参画プロジェクトにより、勤務場所が異なります。近年、コンサルティング業務もリモート勤務が多くなっており、リモートとオフィス（自社やお客様先）のハイブリット勤務となっています。
■ポジションの魅力
組織変更で少数精鋭のチームになり、コミュニケーションがとても良好なチームです。
これまでの経験や知見を元に、様々な領域のコンサルにチャレンジできます。
お客様と直接コミュニケーションを取る機会が多く、提案力や課題解決能力を活かす / 伸ばすことができます。
■案件事例
・IT企画・構想策定
・自動車メーカー向け グローバル共通システム構築の構想策定
・サービス事業会社向け 倉庫業務の効率化に向けた構想策定
・製造業向け 基幹システム再構築に関する構想策定・RFP作成支援
・自動車部部品会社向け 次世代国内物流の構想策定
・業務改革・業務改善
・旅行会社向け 業務改革・業務標準化支援
・製造業向け 業務可視化コンサルティング https://ari-jp.com/voice/mn-feed/
・プロジェクト管理支援（PMO）
・ITサービス業向け システム再構築のPMO支援 https://ari-jp.com/voice/paygent/
・食品メーカー向け システム再構築のPMO支援
■参考記事
・部門の壁を越えて社員との信頼関係を築くことができた理由 https://note.com/ari_hr/n/nb5ce1e3df78d
① 現状分析と課題の把握
② 課題解決に向けたアイデア抽出や施策の検討
③ ロードマップの策定～実行支援
お客様と様々なディスカッションし、ビジネス課題に対してテクノロジを活用した解決策を考えることに面白さを感じられる人には、やりがいを持って取り組んでいただける業務だと思います。
※コンサルティング業務では、システム開発の経験や知識を活かせる場面も多くありますので、コンサルティングに興味のあるエンジニアの方の応募もお待ちしています。
■就業環境
勤務場所はプロジェクトによって異なります。参画プロジェクトにより、勤務場所が異なります。近年、コンサルティング業務もリモート勤務が多くなっており、リモートとオフィス（自社やお客様先）のハイブリット勤務となっています。
■ポジションの魅力
組織変更で少数精鋭のチームになり、コミュニケーションがとても良好なチームです。
これまでの経験や知見を元に、様々な領域のコンサルにチャレンジできます。
お客様と直接コミュニケーションを取る機会が多く、提案力や課題解決能力を活かす / 伸ばすことができます。
■案件事例
・IT企画・構想策定
・自動車メーカー向け グローバル共通システム構築の構想策定
・サービス事業会社向け 倉庫業務の効率化に向けた構想策定
・製造業向け 基幹システム再構築に関する構想策定・RFP作成支援
・自動車部部品会社向け 次世代国内物流の構想策定
・業務改革・業務改善
・旅行会社向け 業務改革・業務標準化支援
・製造業向け 業務可視化コンサルティング https://ari-jp.com/voice/mn-feed/
・プロジェクト管理支援（PMO）
・ITサービス業向け システム再構築のPMO支援 https://ari-jp.com/voice/paygent/
・食品メーカー向け システム再構築のPMO支援
■参考記事
・部門の壁を越えて社員との信頼関係を築くことができた理由 https://note.com/ari_hr/n/nb5ce1e3df78d
求める経験 / スキル
【必須】
・業務コンサルタント経験／ITコンサルタント経験
- 課題解決、事業企画、IT企画／構想策定、AI活用、RFP作成支援、BPR、ベンダーマネジメント等
・営業～プリセールス～デリバリーまでの自走経験
【歓迎】
・基幹業務に関するERP導入経験やコンサルティング経験（会計領域、サプライチェーン領域等）
・プロジェクトマネジメント経験（業種・領域・規模問わず）
・特定のIT技術に関わるスキル、特定のIT領域や業務領域の知見（領域・程度問わず）
・組織マネージメント経験（事業戦略立案、組織運営、事業の拡大や推進 等）
・高度IT資格（ITストラテジスト、システム監査、PMPなど）の保持
・業務コンサルタント経験／ITコンサルタント経験
- 課題解決、事業企画、IT企画／構想策定、AI活用、RFP作成支援、BPR、ベンダーマネジメント等
・営業～プリセールス～デリバリーまでの自走経験
【歓迎】
・基幹業務に関するERP導入経験やコンサルティング経験（会計領域、サプライチェーン領域等）
・プロジェクトマネジメント経験（業種・領域・規模問わず）
・特定のIT技術に関わるスキル、特定のIT領域や業務領域の知見（領域・程度問わず）
・組織マネージメント経験（事業戦略立案、組織運営、事業の拡大や推進 等）
・高度IT資格（ITストラテジスト、システム監査、PMPなど）の保持
従業員数
569名
（グループ社員計759名（2025年8月末現在））
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
569名
（グループ社員計759名（2025年8月末現在））
仕事内容
◆当組織の概要
主要顧客となる中部地区の自動車メーカー・自動車部品メーカー様と、SDM時代のモビリティ革新を推進する為、システム領域、ソフトウェア領域でモビリティ業界への事業貢献をしています。
◆職務内容・担当業務
自動車メーカーや部品メーカーを始めとするモビリティ産業の顧客の様々な問題・課題を共有いただき、情報技術やソフトウェアを用いた幅広いソシューションで問題・課題解決の一翼を担う提案活動や、サービスを訴求、提案を実施いただきます。
具体的には、以下の業務をお任せします。
・ターゲット顧客のアカウントプランの検討・作成
・顧客のビジネス課題や車両開発計画を情報収集し、顧客との良好なリレーションを継続的に構築
・顧客の課題解決の仮説検討～ソリューション提案
・顧客提案に向けた社内開発チームや他部門との連携・リソース調整
◎関連URL
https://www.qines.jp/
◆役割・ポジション
ご経験・スキル等により決定しますが、まずはメンバーとしてご活躍いただくことを想定
◆このポジションの魅力・将来のキャリアパス
・自動車産業における最先端のビジネス動向や技術を、肌で感じることができます。社内外問わずモビリティの成長領域で、市場ニーズ、ユーザ価値の変化などビジネスを通じて知見を蓄積できたり、ITやソフトウェアで何が変わっていくのか等の経験を積んでいただくことが可能です。
・顧客とのフロント業務を営業担当が担う事で、社内リソースの調整や、顧客への提案活動をリーディングしていただきます。そのためオーナーシップ力を発揮いただけます。
・当社が擁する高い技術を持ったエンジニアや幅広いソリューションを組み合わせ、課題解決の為の提案活動を実施します。顧客の課題が何か本質を見極めるスキルを発揮できるポジションです。
・将来のキャリアパスはコンサル型、提案型営業を通じ、マネジメントやサービス企画などに発展していきます。
◆勤務時間／その他勤務上の条件
09:00-17:30
※フレックスタイム制（コアタイム無し）
◆配属部署
モビリティ事業グループ モビリティシステム第二事業本部 システム第一部
主要顧客となる中部地区の自動車メーカー・自動車部品メーカー様と、SDM時代のモビリティ革新を推進する為、システム領域、ソフトウェア領域でモビリティ業界への事業貢献をしています。
◆職務内容・担当業務
自動車メーカーや部品メーカーを始めとするモビリティ産業の顧客の様々な問題・課題を共有いただき、情報技術やソフトウェアを用いた幅広いソシューションで問題・課題解決の一翼を担う提案活動や、サービスを訴求、提案を実施いただきます。
具体的には、以下の業務をお任せします。
・ターゲット顧客のアカウントプランの検討・作成
・顧客のビジネス課題や車両開発計画を情報収集し、顧客との良好なリレーションを継続的に構築
・顧客の課題解決の仮説検討～ソリューション提案
・顧客提案に向けた社内開発チームや他部門との連携・リソース調整
◎関連URL
https://www.qines.jp/
◆役割・ポジション
ご経験・スキル等により決定しますが、まずはメンバーとしてご活躍いただくことを想定
◆このポジションの魅力・将来のキャリアパス
・自動車産業における最先端のビジネス動向や技術を、肌で感じることができます。社内外問わずモビリティの成長領域で、市場ニーズ、ユーザ価値の変化などビジネスを通じて知見を蓄積できたり、ITやソフトウェアで何が変わっていくのか等の経験を積んでいただくことが可能です。
・顧客とのフロント業務を営業担当が担う事で、社内リソースの調整や、顧客への提案活動をリーディングしていただきます。そのためオーナーシップ力を発揮いただけます。
・当社が擁する高い技術を持ったエンジニアや幅広いソリューションを組み合わせ、課題解決の為の提案活動を実施します。顧客の課題が何か本質を見極めるスキルを発揮できるポジションです。
・将来のキャリアパスはコンサル型、提案型営業を通じ、マネジメントやサービス企画などに発展していきます。
◆勤務時間／その他勤務上の条件
09:00-17:30
※フレックスタイム制（コアタイム無し）
◆配属部署
モビリティ事業グループ モビリティシステム第二事業本部 システム第一部
求める経験 / スキル
◆必須条件
以下のいずれかに該当する方
・製造業向けの法人営業のご経験（自動車関連メーカー向けであれば尚可）
・製造工程の各フェーズ毎の特性を理解している（制御ソフトウェア開発プロセスであれば尚可）
※システム営業だけでなく、技術者派遣営業/製品営業/商社での営業経験等があり、自動車業界に興味を持つ方は幅広く歓迎します。
◆歓迎条件
・最低限のITスキルを要しており、対人対応力、コミュニケーション力、能動的な行動ができる方。
・理数系、技術面に知見・知識を保有している方。
・何事にも挑戦するマインドセットを有しており、自律型で行動ができる方。
以下のいずれかに該当する方
・製造業向けの法人営業のご経験（自動車関連メーカー向けであれば尚可）
・製造工程の各フェーズ毎の特性を理解している（制御ソフトウェア開発プロセスであれば尚可）
※システム営業だけでなく、技術者派遣営業/製品営業/商社での営業経験等があり、自動車業界に興味を持つ方は幅広く歓迎します。
◆歓迎条件
・最低限のITスキルを要しており、対人対応力、コミュニケーション力、能動的な行動ができる方。
・理数系、技術面に知見・知識を保有している方。
・何事にも挑戦するマインドセットを有しており、自律型で行動ができる方。
従業員数
15,328名
（2023年3月31日現在 連結）
勤務地
愛知県
想定年収
600 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
15,328名
（2023年3月31日現在 連結）
仕事内容
◆組織について
■組織のミッション
新規見込み顧客 、及び、既存顧客に対するエンゲージメント (提案・営業組織) を主なミッションとし、機能提案だけではなくPROACTIVEオファリングモデルを活用した業務プロセスモダナイゼーション提案を行う。?
■組織の特徴：
・営業部は現在40名程度在籍しており、部長1名リーダー4名に他メンバーがおります。中途入社者は20名と半数を占めており、20代～30代前半が中心の組織となっております。
◆組織の業務・事例紹介
PROACTIVEをオファリングモデルの中心に起き、当社の知財や他社ソリューションを組み合わせ、単なる「営業」だけで終わらず、業界、顧客独自の課題解決にむけて・企画や提案まで自身を中心に組織で対応することが求められます。
■業務イメージ
・担当業界（製造業、流通・卸業、サービス業、製造業、建設業）より担当業界（Vertical）より100億～5,000億の年商規模の業界顧客を約100社／人程の担当エリアを設定。
・担当エリア毎のエリアプランを策定の上、マーケティング、インサイドセールス、プリセールスといった各組織とPROACTIVEオファリングモデルからアプローチ計画を策定し、実行。
・自身の営業活動の中心顧客を定め、アカウントプランを策定。経営層を巻き込み案件獲得に向けたアカウントプランを実行。
■過去実績例 (2024年度)
①製造業向けオファリングモデル提案
・買収に伴う親会社の変更から既存基幹システムのリプレースを検討。領域は生産管理～会計・人事給与に至るまでの広範囲な検討領域
・加えて買収に伴う既存システムの利用期間が限定された短納期での検討案件に対し、PROACTIVEを中心としたFitToStandardを目指した短納期導入を提案し、案件獲得。
◆職務内容・担当業務
■業務の概要
業界アカウント営業のリーダーとして、Vertical設定業界へのアカウントプランの策定、推進を行い、組織で案件獲得するようメンバーの営業活動を推進して頂く役割を担当頂きます。
・設定業界顧客のテリトリーマネジメント、また、特定顧客、及び、既存顧客へのアカウントマネジメント
・業界動向や業界団体の情報収集・分析からオファリングモデルの策定
・製品・サービスのプレゼンテーション、デモンストレーションの実施
・提案書の作成と契約交渉
・新規顧客への営業活動/新規顧客向けプロモーション（セミナー等）の立案と運営
※既存顧客は幅広い業種のお客様が中心となりますが、既存顧客担当の場合は、一人あたり平均10～20社程度（最初は5～10社）を担当頂きます。
■キャリアパス：
・入社後：社内準備研修(製品勉強)やOJTを経て、メンバーとして担当業界のテリトリープラン、及び、特定顧客のアカウントプランを策定し、実行・
・～2年後：チームリーダーとしてメンバーのテリトリー／アカウントマネジメントを推進
・最終的な役割：部門責任者
・定期的な上司との面接をベースに、キャリアパスに応じた社内研修受講
・社員のスキルアップを支援する制度(報奨金支給)や手当 等の制度も完備。
◎開発環境/商材の説明
■商材詳細：ERPパッケージ「PROACTIVE」を中心としたオファリングモデル
クラウドERP「PROACTIVE」は、企業の業務プロセスを一元管理できる統合システムです。財務・会計、人事、在庫管理、販売などの機能をクラウド上で提供し、リアルタイムでデータの共有や分析が可能です。大規模な導入コストを削減し、柔軟にスケーラブルなソリューションを提供します。アップデートやメンテナンスも自動で行われ、常に最新の機能が利用できます。
◎関連URL
①営業商材に関する説明 「PROACTIVEについて」
https://proactive.jp/?utm_source=bing&utm_medium=cpc&utm_campaign=brand&msclkid=ef87d2a9a9e411126c46b50021c3f097
②社員インタビューページ
https://www.scsk.jp/recruit/career/questionnaire/
◆このポジションの魅力・将来のキャリアパス
■ポジションの魅力：
基幹業務という企業の根幹となる仕組みに対し、当社がメーカーであるPROACTIVEを中心に業界課題や顧客独自の課題に対し、幅広い弊社知財等を組み合わせたソリューションによる課題解決型モデルを自らが主導して策定、提案していくことにより、幅広い知識を蓄積していくことが可能です。
・提案領域から他事業部や他ベンダーとの接点も多く、社内外における横の繋がりも重視した組織です。
・プレイングマネージャとしての経験が積めます。
■働き方・福利厚生：
離職率2～3％で月平均残業20時間程度。(月によってバラつきはございます。)
有給取得率も組織として85%以上を担保しており、年次有給休暇付与以外にも配偶者出産休暇、子の介護休暇、両立支援休暇制度があるなど、長期的に安定して就業できる環境を整えております。
◆研修
・社内営業メンバーによる製品知識習得に向けた社内研修
・ビジネススキル向上に向けた各種社内研修。
・各種ITベンダーの認定資格取得、知識習得に向けた外部研修への参加。
・状況分析、提案シナリオ立案、顧客説明力アップに向けたOJT。
■組織のミッション
新規見込み顧客 、及び、既存顧客に対するエンゲージメント (提案・営業組織) を主なミッションとし、機能提案だけではなくPROACTIVEオファリングモデルを活用した業務プロセスモダナイゼーション提案を行う。?
■組織の特徴：
・営業部は現在40名程度在籍しており、部長1名リーダー4名に他メンバーがおります。中途入社者は20名と半数を占めており、20代～30代前半が中心の組織となっております。
◆組織の業務・事例紹介
PROACTIVEをオファリングモデルの中心に起き、当社の知財や他社ソリューションを組み合わせ、単なる「営業」だけで終わらず、業界、顧客独自の課題解決にむけて・企画や提案まで自身を中心に組織で対応することが求められます。
■業務イメージ
・担当業界（製造業、流通・卸業、サービス業、製造業、建設業）より担当業界（Vertical）より100億～5,000億の年商規模の業界顧客を約100社／人程の担当エリアを設定。
・担当エリア毎のエリアプランを策定の上、マーケティング、インサイドセールス、プリセールスといった各組織とPROACTIVEオファリングモデルからアプローチ計画を策定し、実行。
・自身の営業活動の中心顧客を定め、アカウントプランを策定。経営層を巻き込み案件獲得に向けたアカウントプランを実行。
■過去実績例 (2024年度)
①製造業向けオファリングモデル提案
・買収に伴う親会社の変更から既存基幹システムのリプレースを検討。領域は生産管理～会計・人事給与に至るまでの広範囲な検討領域
・加えて買収に伴う既存システムの利用期間が限定された短納期での検討案件に対し、PROACTIVEを中心としたFitToStandardを目指した短納期導入を提案し、案件獲得。
◆職務内容・担当業務
■業務の概要
業界アカウント営業のリーダーとして、Vertical設定業界へのアカウントプランの策定、推進を行い、組織で案件獲得するようメンバーの営業活動を推進して頂く役割を担当頂きます。
・設定業界顧客のテリトリーマネジメント、また、特定顧客、及び、既存顧客へのアカウントマネジメント
・業界動向や業界団体の情報収集・分析からオファリングモデルの策定
・製品・サービスのプレゼンテーション、デモンストレーションの実施
・提案書の作成と契約交渉
・新規顧客への営業活動/新規顧客向けプロモーション（セミナー等）の立案と運営
※既存顧客は幅広い業種のお客様が中心となりますが、既存顧客担当の場合は、一人あたり平均10～20社程度（最初は5～10社）を担当頂きます。
■キャリアパス：
・入社後：社内準備研修(製品勉強)やOJTを経て、メンバーとして担当業界のテリトリープラン、及び、特定顧客のアカウントプランを策定し、実行・
・～2年後：チームリーダーとしてメンバーのテリトリー／アカウントマネジメントを推進
・最終的な役割：部門責任者
・定期的な上司との面接をベースに、キャリアパスに応じた社内研修受講
・社員のスキルアップを支援する制度(報奨金支給)や手当 等の制度も完備。
◎開発環境/商材の説明
■商材詳細：ERPパッケージ「PROACTIVE」を中心としたオファリングモデル
クラウドERP「PROACTIVE」は、企業の業務プロセスを一元管理できる統合システムです。財務・会計、人事、在庫管理、販売などの機能をクラウド上で提供し、リアルタイムでデータの共有や分析が可能です。大規模な導入コストを削減し、柔軟にスケーラブルなソリューションを提供します。アップデートやメンテナンスも自動で行われ、常に最新の機能が利用できます。
◎関連URL
①営業商材に関する説明 「PROACTIVEについて」
https://proactive.jp/?utm_source=bing&utm_medium=cpc&utm_campaign=brand&msclkid=ef87d2a9a9e411126c46b50021c3f097
②社員インタビューページ
https://www.scsk.jp/recruit/career/questionnaire/
◆このポジションの魅力・将来のキャリアパス
■ポジションの魅力：
基幹業務という企業の根幹となる仕組みに対し、当社がメーカーであるPROACTIVEを中心に業界課題や顧客独自の課題に対し、幅広い弊社知財等を組み合わせたソリューションによる課題解決型モデルを自らが主導して策定、提案していくことにより、幅広い知識を蓄積していくことが可能です。
・提案領域から他事業部や他ベンダーとの接点も多く、社内外における横の繋がりも重視した組織です。
・プレイングマネージャとしての経験が積めます。
■働き方・福利厚生：
離職率2～3％で月平均残業20時間程度。(月によってバラつきはございます。)
有給取得率も組織として85%以上を担保しており、年次有給休暇付与以外にも配偶者出産休暇、子の介護休暇、両立支援休暇制度があるなど、長期的に安定して就業できる環境を整えております。
◆研修
・社内営業メンバーによる製品知識習得に向けた社内研修
・ビジネススキル向上に向けた各種社内研修。
・各種ITベンダーの認定資格取得、知識習得に向けた外部研修への参加。
・状況分析、提案シナリオ立案、顧客説明力アップに向けたOJT。
求める経験 / スキル
◆必須条件
業界アカウント営業のリーダーとして、Vertical設定業界へのアカウントプランの策定、推進を行い、メンバーの営業活動を推進してくれる以下のいずれかに該当する方
・新規顧客開拓営業経験がある方
・特定業界の開拓に向け、テリトリープランを策定、実行した経験がある方
・特定顧客に対しアカウントプランを策定、実行し、案件を獲得した実績のある方
・全国勤務が可能な方
※IT知見は不問です※
◆歓迎条件
・簿記2級取得
・～10名程度のメンバーをリーダーとして営業活動を推進した経験がある方
・ターゲットアカウントセリング研修、または、バリューベースセリング研修受講経験があり、実務にて実践した経験のある方
業界アカウント営業のリーダーとして、Vertical設定業界へのアカウントプランの策定、推進を行い、メンバーの営業活動を推進してくれる以下のいずれかに該当する方
・新規顧客開拓営業経験がある方
・特定業界の開拓に向け、テリトリープランを策定、実行した経験がある方
・特定顧客に対しアカウントプランを策定、実行し、案件を獲得した実績のある方
・全国勤務が可能な方
※IT知見は不問です※
◆歓迎条件
・簿記2級取得
・～10名程度のメンバーをリーダーとして営業活動を推進した経験がある方
・ターゲットアカウントセリング研修、または、バリューベースセリング研修受講経験があり、実務にて実践した経験のある方
従業員数
15,328名
（2023年3月31日現在 連結）
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
15,328名
（2023年3月31日現在 連結）
仕事内容
【組織について】
海外、国内の成長力あるネットワーク・セキュリティ製品の国内総代理店または国内一次店として、技術ノウハウを強みとし、独自の付加価値をつけて、システムインテグレータや通信キャリア、IT商社などの販売パートナーを通じ、市場に製品およびサービスを提供しています。
【組織の業務・事例紹介】
取り扱いのネットワーク・セキュリティ製品について、西日本地区におけるパートナー向け営業および技術サポートを手掛けています。営業においては、単なる販売のみならず、継続的に流通するしくみづくり、パートナーの育成、専門知識をもっての製品提案、案件対応おいては社内外関係者との連携協業も行います。
【職務内容・担当業務】
5-10人の営業チームのメンバとして、販売パートナーへの営業、メーカーとの折衝、バリューチェーンビジネスプランの策定、遂行を担って頂きます。
①既存パートナーへの拡販戦略立案から営業活動の実行
②案件引き合いに対する商談対応
③プロダクトの成長戦略立案
④パートナーの育成とマネジメント
⑤メーカーと共同の商品企画や当社独自サービスの企画立案
【開発環境/商材の説明】
取り扱う主な商材は下の通りです。
・ヤマハ社のネットワーク製品全般
・A10 Networks社のロードバランサ他製品全般
・Fortinet社のUTM製品をはじめとするセキュリティ全品全般
・Palo Alto Networks社の次世代型FW製品をはじめとするセキュリティ製品全般
【役割・ポジション】
西日本地区を担当するパートナー営業担当
海外、国内の成長力あるネットワーク・セキュリティ製品の国内総代理店または国内一次店として、技術ノウハウを強みとし、独自の付加価値をつけて、システムインテグレータや通信キャリア、IT商社などの販売パートナーを通じ、市場に製品およびサービスを提供しています。
【組織の業務・事例紹介】
取り扱いのネットワーク・セキュリティ製品について、西日本地区におけるパートナー向け営業および技術サポートを手掛けています。営業においては、単なる販売のみならず、継続的に流通するしくみづくり、パートナーの育成、専門知識をもっての製品提案、案件対応おいては社内外関係者との連携協業も行います。
【職務内容・担当業務】
5-10人の営業チームのメンバとして、販売パートナーへの営業、メーカーとの折衝、バリューチェーンビジネスプランの策定、遂行を担って頂きます。
①既存パートナーへの拡販戦略立案から営業活動の実行
②案件引き合いに対する商談対応
③プロダクトの成長戦略立案
④パートナーの育成とマネジメント
⑤メーカーと共同の商品企画や当社独自サービスの企画立案
【開発環境/商材の説明】
取り扱う主な商材は下の通りです。
・ヤマハ社のネットワーク製品全般
・A10 Networks社のロードバランサ他製品全般
・Fortinet社のUTM製品をはじめとするセキュリティ全品全般
・Palo Alto Networks社の次世代型FW製品をはじめとするセキュリティ製品全般
【役割・ポジション】
西日本地区を担当するパートナー営業担当
求める経験 / スキル
【必須条件】
・IT業界における営業経験
・ネットワーク、セキュリティに関する基礎知識
・コミュニケーションスキル
◆歓迎条件
・ネットワークプロダクト（ルータ・スイッチ等）の営業経験
・セキュリティプロダクトの営業経験
・IT業界における営業経験
・ネットワーク、セキュリティに関する基礎知識
・コミュニケーションスキル
◆歓迎条件
・ネットワークプロダクト（ルータ・スイッチ等）の営業経験
・セキュリティプロダクトの営業経験
従業員数
15,328名
（2023年3月31日現在 連結）
勤務地
大阪府
想定年収
500 万円 ~ 900 万円
従業員数
15,328名
（2023年3月31日現在 連結）
SCSK株式会社
仕事内容
◆組織について
当部は、中部・関西地区における製造業を中心とした顧客に対し、事業グループが取り扱うプロダクト販売を行います。先進IT技術を活用しながら、顧客および社会の課題解決を図ることで、持続的な売上・利益拡大と、顧客・社会の未来を共に創るというミッションを掲げています。
◆組織の特徴
当部は、現在35名程度在籍しており、3課体制で運営しています。年齢層は20代から50代までと幅広く、キャリア採用のメンバーも5名在籍しています。営業・技術・統括等を分担しながら、多様性と専門性を兼ね備えた組織運営を行っています。また、外部連携や人財育成にも力を入れているため、活躍の場が幅広く、メンバーがチーム一丸となって多様なニーズに柔軟に対応できる点が大きな特徴です。
◆組織の業務・事例紹介
■業務イメージ
当部門はセキュリティ、AI/データ利活用、クラウドネイティブなどの最新のITインフラを活用した提案を行い、顧客の安心・安全な開発環境の構築と、社会全体の信頼性向上に寄与しています。
■過去実績例（2025年度）
①大手製造業向けスーパーコンピュータおよびITインフラの提供
②大手製造業向けシミュレーション・ソフトウェアおよび関連サービスの提供
◆職務内容・担当業務
民間企業および研究機関に対して、当グループ取扱いプロダクトの提案・販売活動をご担当いただきます。
具体的には、既存顧客との関係深化と横展開、新規顧客の開拓、顧客課題のヒアリングから最適なソリューションのご提案、見積作成、受注および納品まで、営業プロセス全般をご担当いただきます。併せて、製品・サービスの紹介やプレゼンテーション、展示会・セミナーなどのプロモーション活動を通じて認知度拡大と案件創出を推進します。
将来的には、主要製造業顧客との接点機会を活かし、セキュリティ、AI/データ利活用、クラウドネイティブなどの先進ITインフラサービスを組み合わせた高付加価値提案にもチャレンジでき、営業リーダーやアカウントマネージャーなどのキャリアパスも用意されています。
◎開発環境/商材の説明
担当製品：
・ITインフラ：サーバ、ストレージ、ネットワークなど
・ミドルウェア：データ分析ソフトウェア、データ連携ソフトウェア、RPAなど
・セキュリティ：EDR・EPP製品、SASE、ファイヤーウォール、脆弱性診断サービスなど
・製造業向け3Dシミュレーション製品：各種解析ソフトウェア
・NVIDIAソリューション：AIプラットフォーム、デジタルツイン、AIソリューション
◎関連URL
①商材情報「NVIDIA GPUソリューション」
URL：https://www.scsk.jp/sp/nvidia/
②事例紹介
URL：https://www.scsk.jp/sp/itpnavi/article/2024/02/tmc_omniverse.html
◆役割・ポジション
営業担当、営業リーダー
◆このポジションの魅力・将来のキャリアパス
国内外の最先端ITインフラサービスに携わりながら、顧客のインフラモダナイズ化に貢献できます。 事業部の強みである高い収益性・成長性を背景に、セキュリティ、AI/データ利活用、クラウドネイティブ等の多様な先端IT領域での経験を積み、外部パートナーやグローバルITベンダーとのシナジーにも関与し、最先端情報やソリューションを習得・活用することができます。
大手企業の経営層・上位層とのリレーション構築を通じて、ニーズに即した柔軟な提案活動やビジネス拡大が可能です。
将来的には、営業リーダーとしてアカウント営業の最前線で活躍できるほか、営業マネジメント・事業企画など多様なキャリアパスを選択可能です。メンバー同士が共感し合う風土の中で組織力を活かし、自己成長・組織成長の両立が目指せます。
本部における業界トップクラスの高度なITインフラ技術力や幅広いサービス領域、挑戦・成長を歓迎する職場環境もキャリアを後押しします。
◆研修
・営業力強化のための各種社内外研修制度あり
（アカウント戦略・ビジネス創造型営業・マーケティング）
・取り扱いメーカーが実施する各種研修、トレーニングの受講可
・会社規則、営業プロセス、各種ツール操作の習得に向けたOJTの実施
◆勤務時間／その他勤務上の条件
09:00-17:30
※フレックスタイム制（コアタイム無し）
◆配属部署
ＩＴインフラサービス事業グループ 中部関西プロダクト・サービス事業本部 ＩＴエンジニアリング第一部
当部は、中部・関西地区における製造業を中心とした顧客に対し、事業グループが取り扱うプロダクト販売を行います。先進IT技術を活用しながら、顧客および社会の課題解決を図ることで、持続的な売上・利益拡大と、顧客・社会の未来を共に創るというミッションを掲げています。
◆組織の特徴
当部は、現在35名程度在籍しており、3課体制で運営しています。年齢層は20代から50代までと幅広く、キャリア採用のメンバーも5名在籍しています。営業・技術・統括等を分担しながら、多様性と専門性を兼ね備えた組織運営を行っています。また、外部連携や人財育成にも力を入れているため、活躍の場が幅広く、メンバーがチーム一丸となって多様なニーズに柔軟に対応できる点が大きな特徴です。
◆組織の業務・事例紹介
■業務イメージ
当部門はセキュリティ、AI/データ利活用、クラウドネイティブなどの最新のITインフラを活用した提案を行い、顧客の安心・安全な開発環境の構築と、社会全体の信頼性向上に寄与しています。
■過去実績例（2025年度）
①大手製造業向けスーパーコンピュータおよびITインフラの提供
②大手製造業向けシミュレーション・ソフトウェアおよび関連サービスの提供
◆職務内容・担当業務
民間企業および研究機関に対して、当グループ取扱いプロダクトの提案・販売活動をご担当いただきます。
具体的には、既存顧客との関係深化と横展開、新規顧客の開拓、顧客課題のヒアリングから最適なソリューションのご提案、見積作成、受注および納品まで、営業プロセス全般をご担当いただきます。併せて、製品・サービスの紹介やプレゼンテーション、展示会・セミナーなどのプロモーション活動を通じて認知度拡大と案件創出を推進します。
将来的には、主要製造業顧客との接点機会を活かし、セキュリティ、AI/データ利活用、クラウドネイティブなどの先進ITインフラサービスを組み合わせた高付加価値提案にもチャレンジでき、営業リーダーやアカウントマネージャーなどのキャリアパスも用意されています。
◎開発環境/商材の説明
担当製品：
・ITインフラ：サーバ、ストレージ、ネットワークなど
・ミドルウェア：データ分析ソフトウェア、データ連携ソフトウェア、RPAなど
・セキュリティ：EDR・EPP製品、SASE、ファイヤーウォール、脆弱性診断サービスなど
・製造業向け3Dシミュレーション製品：各種解析ソフトウェア
・NVIDIAソリューション：AIプラットフォーム、デジタルツイン、AIソリューション
◎関連URL
①商材情報「NVIDIA GPUソリューション」
URL：https://www.scsk.jp/sp/nvidia/
②事例紹介
URL：https://www.scsk.jp/sp/itpnavi/article/2024/02/tmc_omniverse.html
◆役割・ポジション
営業担当、営業リーダー
◆このポジションの魅力・将来のキャリアパス
国内外の最先端ITインフラサービスに携わりながら、顧客のインフラモダナイズ化に貢献できます。 事業部の強みである高い収益性・成長性を背景に、セキュリティ、AI/データ利活用、クラウドネイティブ等の多様な先端IT領域での経験を積み、外部パートナーやグローバルITベンダーとのシナジーにも関与し、最先端情報やソリューションを習得・活用することができます。
大手企業の経営層・上位層とのリレーション構築を通じて、ニーズに即した柔軟な提案活動やビジネス拡大が可能です。
将来的には、営業リーダーとしてアカウント営業の最前線で活躍できるほか、営業マネジメント・事業企画など多様なキャリアパスを選択可能です。メンバー同士が共感し合う風土の中で組織力を活かし、自己成長・組織成長の両立が目指せます。
本部における業界トップクラスの高度なITインフラ技術力や幅広いサービス領域、挑戦・成長を歓迎する職場環境もキャリアを後押しします。
◆研修
・営業力強化のための各種社内外研修制度あり
（アカウント戦略・ビジネス創造型営業・マーケティング）
・取り扱いメーカーが実施する各種研修、トレーニングの受講可
・会社規則、営業プロセス、各種ツール操作の習得に向けたOJTの実施
◆勤務時間／その他勤務上の条件
09:00-17:30
※フレックスタイム制（コアタイム無し）
◆配属部署
ＩＴインフラサービス事業グループ 中部関西プロダクト・サービス事業本部 ＩＴエンジニアリング第一部
求める経験 / スキル
◆必須条件
営業の実務経験をお持ちの方で、下記いずれかを満たす方
・製造業界での実務経験を有し、IT営業としてのキャリアを志向する方
・ITインフラ領域の営業経験を有する方（サーバ・ストレージ、セキュリティ、ネットワーク等）
・製造業のものづくりソリューション（CAE、CAD等）の取り扱い経験を有する方
◆歓迎条件
・TOEIC 600点以上
・応用情報技術者資格
・B to Bビジネス経験者
営業の実務経験をお持ちの方で、下記いずれかを満たす方
・製造業界での実務経験を有し、IT営業としてのキャリアを志向する方
・ITインフラ領域の営業経験を有する方（サーバ・ストレージ、セキュリティ、ネットワーク等）
・製造業のものづくりソリューション（CAE、CAD等）の取り扱い経験を有する方
◆歓迎条件
・TOEIC 600点以上
・応用情報技術者資格
・B to Bビジネス経験者
従業員数
15,328名
（2023年3月31日現在 連結）
勤務地
愛知県
想定年収
900 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
15,328名
（2023年3月31日現在 連結）
トヨタコネクティッド株式会社
仕事内容
PF戦略企画室のミッションは、トヨタ自動車のITインフラ基盤（クラウド、システムの運用/監視、セキュリティ）のソリューション営業を行い、トヨタ自動車とともにコネクティッドサービスを推進することです。
クラウドサービス/システム運用営業担当の方には、クラウドビジネスおよびシステム運用の戦略策定、開発部門と連携した営業提案、運用改善・原価低減の役割を担って頂きます。
【具体的には】
・クラウドサービス・システム運用のソリューション営業
・システム運用管理、TPSに基づく原価低減
・クラウド技術市場動向調査・分析・予測
・アカウント戦略の策定（顧客の状況把握と課題分析）
・事業収支管理（計画策定・予実管理）
・契約業務（関係会社との交渉・調整）
クラウドサービス/システム運用営業担当の方には、クラウドビジネスおよびシステム運用の戦略策定、開発部門と連携した営業提案、運用改善・原価低減の役割を担って頂きます。
【具体的には】
・クラウドサービス・システム運用のソリューション営業
・システム運用管理、TPSに基づく原価低減
・クラウド技術市場動向調査・分析・予測
・アカウント戦略の策定（顧客の状況把握と課題分析）
・事業収支管理（計画策定・予実管理）
・契約業務（関係会社との交渉・調整）
求める経験 / スキル
【必須】
・ IT業界での企画営業・プリセールスのご経験 5年以上
・ IT及びクラウド（AWS/Azure）に関する基礎知識
【歓迎】
・SEもしくはシステム開発営業としての開発経験
・大手クライアントとの折衝経験（約2億円規模の取引）
・ IT業界での企画営業・プリセールスのご経験 5年以上
・ IT及びクラウド（AWS/Azure）に関する基礎知識
【歓迎】
・SEもしくはシステム開発営業としての開発経験
・大手クライアントとの折衝経験（約2億円規模の取引）
従業員数
1,230名
（単体 グループ合計 約2,000名（2023年3月末現在））
勤務地
複数あり
想定年収
680 万円 ~ 860 万円
従業員数
1,230名
（単体 グループ合計 約2,000名（2023年3月末現在））
トヨタコネクティッド株式会社
仕事内容
＜私たちの仕事と募集背景について＞
現状トヨタグループでは数多くのサービスが提供されていて、新しい取り組みも次々と生まれています。私たちエクスペリエンスデザイン部も、組織成長する中で複数のプロダクトやサービス、事業に関わっています。
そうした中、規模の大きいプロジェクトも増えてきており、社内外の関係者と合意形成しながらサービスを形にしていくリード役の必要性が高まっています。
＜今回募集のポジションについて＞
そうした背景を受け、現在エクスペリエンスデザイン部ではサービスデザイン領域でリードいただける方を、「【ビジネス系】オープンポジション（新規事業領域）」という形で募集しています。具体的には、課題を捉えた最適なデザインプロセスの提案や関係者との合意形成に足るサービス設計を牽引、ビジネスと顧客体験の両面における知見や経験を発揮し、新たなサービスや事業の創出を支援する役割を担っていただきます。
関わる相手は当然社内メンバーだけでなく、トヨタ自動車の関係者や決裁者、トヨタグループ外のステークホルダーも含まれます。
選考プロセスの中では皆様のご志向や適性を考慮させていただき、サービスデザイナー／事業企画／プロダクトマネージャー（PdM）／プロジェクトマネージャーなど、具体的な役割をご提案させていただきます。
トヨタという大きなスケール感の中で、時に関係者を巻き込み論点を整理、みなが意思決定しやすい状況を作り出すことが必要です。事業会社の中でプロダクトマネジメント経験をお持ちの方、支援会社側で事業創出やサービス企画の経験をお持ちの方、デジタルとフィジカルを組み合わせた体験設計に興味をお持ちの方など、皆様からのご応募をお待ちしております。
＜具体的な業務内容について＞
・初期相談における与件や課題の整理
・解決策やプロセス、人員計画等の取りまとめ
・ロードマップやスケジュールの策定
・チームメンバーと協働して企画内容や顧客価値の具体化主導
・プロジェクト関係者との議論ファシリテーションや課題管理、論点整理
・社内外の決裁者や意思決定者との折衝、各種合意形成
など
【ポジションの魅力】
1.世の中にまだない新しい価値を生み出すサービスに携わることができる
当社では、まだ市場に存在しないサービス開発に積極的に関与いただくことができます。生活者の未来や将来のモビリティの方向性を予測し、それに伴う社会インフラの整備についても広範な責任を持って取り組んでいただけます。デジタルデバイスだけでなく車両を含めたフィジカルなアセットも考慮に入れながら、多岐にわたる課題に向き合うことが可能です。
2.考え方や仕組みを一緒に作れるフェーズ
チーム全体においてユーザー中心のサービス開発の視点や方法論をまさに浸透させていくフェーズです。また、プロジェクトを進める手法も個人の経験に依存している部分があり、十分に体系化されておりません。
ご自身の知見を存分に発揮いただき、より積極的に方法論や仕組みをチームに導入いただける環境です。
3.裁量高く、より良いプロダクトづくりをしたいという強い意思あるチームで働ける
優れたプロダクトを作りたいという意欲を持ったメンバーが集まっています。また、固定化したプロセスはありません。各人の知識とアイデアを結集し、自由な発想で業務を進める環境が整っています。
自由度が高く、メンバーが心理的に安心して自己成長できる組織であり、それぞれが自立したプロフェッショナルとして業務に取り組むことが可能です。
4.大手企業グループでありながらスタートアップ的なカルチャー
大手グループの企業ではありますが、年齢や役職にとらわれないフラットなコミュニケーション、オープンでカジュアルなスタートアップのような雰囲気を持っています。
他のグループに所属するメンバーとのノウハウや成功事例の共有なども活発に行われており刺激を得やすい環境で、組織拡大時期の組織文化形成そのものにも関わっていただくことができます。
現状トヨタグループでは数多くのサービスが提供されていて、新しい取り組みも次々と生まれています。私たちエクスペリエンスデザイン部も、組織成長する中で複数のプロダクトやサービス、事業に関わっています。
そうした中、規模の大きいプロジェクトも増えてきており、社内外の関係者と合意形成しながらサービスを形にしていくリード役の必要性が高まっています。
＜今回募集のポジションについて＞
そうした背景を受け、現在エクスペリエンスデザイン部ではサービスデザイン領域でリードいただける方を、「【ビジネス系】オープンポジション（新規事業領域）」という形で募集しています。具体的には、課題を捉えた最適なデザインプロセスの提案や関係者との合意形成に足るサービス設計を牽引、ビジネスと顧客体験の両面における知見や経験を発揮し、新たなサービスや事業の創出を支援する役割を担っていただきます。
関わる相手は当然社内メンバーだけでなく、トヨタ自動車の関係者や決裁者、トヨタグループ外のステークホルダーも含まれます。
選考プロセスの中では皆様のご志向や適性を考慮させていただき、サービスデザイナー／事業企画／プロダクトマネージャー（PdM）／プロジェクトマネージャーなど、具体的な役割をご提案させていただきます。
トヨタという大きなスケール感の中で、時に関係者を巻き込み論点を整理、みなが意思決定しやすい状況を作り出すことが必要です。事業会社の中でプロダクトマネジメント経験をお持ちの方、支援会社側で事業創出やサービス企画の経験をお持ちの方、デジタルとフィジカルを組み合わせた体験設計に興味をお持ちの方など、皆様からのご応募をお待ちしております。
＜具体的な業務内容について＞
・初期相談における与件や課題の整理
・解決策やプロセス、人員計画等の取りまとめ
・ロードマップやスケジュールの策定
・チームメンバーと協働して企画内容や顧客価値の具体化主導
・プロジェクト関係者との議論ファシリテーションや課題管理、論点整理
・社内外の決裁者や意思決定者との折衝、各種合意形成
など
【ポジションの魅力】
1.世の中にまだない新しい価値を生み出すサービスに携わることができる
当社では、まだ市場に存在しないサービス開発に積極的に関与いただくことができます。生活者の未来や将来のモビリティの方向性を予測し、それに伴う社会インフラの整備についても広範な責任を持って取り組んでいただけます。デジタルデバイスだけでなく車両を含めたフィジカルなアセットも考慮に入れながら、多岐にわたる課題に向き合うことが可能です。
2.考え方や仕組みを一緒に作れるフェーズ
チーム全体においてユーザー中心のサービス開発の視点や方法論をまさに浸透させていくフェーズです。また、プロジェクトを進める手法も個人の経験に依存している部分があり、十分に体系化されておりません。
ご自身の知見を存分に発揮いただき、より積極的に方法論や仕組みをチームに導入いただける環境です。
3.裁量高く、より良いプロダクトづくりをしたいという強い意思あるチームで働ける
優れたプロダクトを作りたいという意欲を持ったメンバーが集まっています。また、固定化したプロセスはありません。各人の知識とアイデアを結集し、自由な発想で業務を進める環境が整っています。
自由度が高く、メンバーが心理的に安心して自己成長できる組織であり、それぞれが自立したプロフェッショナルとして業務に取り組むことが可能です。
4.大手企業グループでありながらスタートアップ的なカルチャー
大手グループの企業ではありますが、年齢や役職にとらわれないフラットなコミュニケーション、オープンでカジュアルなスタートアップのような雰囲気を持っています。
他のグループに所属するメンバーとのノウハウや成功事例の共有なども活発に行われており刺激を得やすい環境で、組織拡大時期の組織文化形成そのものにも関わっていただくことができます。
求める経験 / スキル
【求める人物像】
・ビジネスと顧客体験の両方の視点を持ち合わせている方
・オーナーシップを持ち、率先して行動できる方
・社内外のステークホルダー調整において、高いコミュニケーション能力を発揮し、柔軟な発想で取り組める方
・少ない情報から仮説構築し、周囲を巻き込みながらプロジェクトを前進させることのできる方
・成果にこだわり、チームメンバーを鼓舞して、影響力を発揮できる方
【求める経験スキル】
以下いずれかにおけるご経験 通算3年以上
・サービスデザインやリサーチの手法に精通
・事業会社でのサービス立ち上げや創出に携わった経験、もしくはプロダクトオーナー（PO）、プロダクトマネジメント（PdM）、プロジェクトマネジメント（PM）経験
・コンサルティングやデザイン会社において、事業会社の事業創出やサービス企画を支援した経験
・プロジェクト計画や体制構築、QCD管理、意思決定サポート等の実務経験
・異なる背景のチームメンバーを一つにまとめ上げ、プロジェクトを推進した経験
・プロジェクトを進める上で必要な外部パートナーとの交渉経験
【あれば望ましい経験】
・デザイン思考やフレームワークを組織全体に広め定着させた経験
・IT/デジタルプロダクト開発に携わった経験
・小売/流通/物流業界など、モビリティ領域に近接した業界での経験
・英語力（ビジネスレベル以上／TOEICスコア730相当）
・自動車運転免許
・ビジネスと顧客体験の両方の視点を持ち合わせている方
・オーナーシップを持ち、率先して行動できる方
・社内外のステークホルダー調整において、高いコミュニケーション能力を発揮し、柔軟な発想で取り組める方
・少ない情報から仮説構築し、周囲を巻き込みながらプロジェクトを前進させることのできる方
・成果にこだわり、チームメンバーを鼓舞して、影響力を発揮できる方
【求める経験スキル】
以下いずれかにおけるご経験 通算3年以上
・サービスデザインやリサーチの手法に精通
・事業会社でのサービス立ち上げや創出に携わった経験、もしくはプロダクトオーナー（PO）、プロダクトマネジメント（PdM）、プロジェクトマネジメント（PM）経験
・コンサルティングやデザイン会社において、事業会社の事業創出やサービス企画を支援した経験
・プロジェクト計画や体制構築、QCD管理、意思決定サポート等の実務経験
・異なる背景のチームメンバーを一つにまとめ上げ、プロジェクトを推進した経験
・プロジェクトを進める上で必要な外部パートナーとの交渉経験
【あれば望ましい経験】
・デザイン思考やフレームワークを組織全体に広め定着させた経験
・IT/デジタルプロダクト開発に携わった経験
・小売/流通/物流業界など、モビリティ領域に近接した業界での経験
・英語力（ビジネスレベル以上／TOEICスコア730相当）
・自動車運転免許
従業員数
1,230名
（単体 グループ合計 約2,000名（2023年3月末現在））
勤務地
複数あり
想定年収
680 万円 ~ 1,449 万円
従業員数
1,230名
（単体 グループ合計 約2,000名（2023年3月末現在））
トヨタコネクティッド株式会社
仕事内容
コネクティッド営業室のミッションは、トヨタ自動車とともに、コネクティッド戦略の策定と実行、原価低減活動と収支改善を主として、グローバルに展開する次世代のモビリティサービス基盤のシステム開発・サービス展開を営業窓口として推進していくことです。
テレマティクスサービス基盤営業マネージャー候補の方には、コネクティッド戦略の主軸となるテレマティクス基盤（コネクティッドサービスのデータプラットフォーム）の営業、サービス展開の営業マネージャー候補として、以下業務をお任せいたします。
【具体的には】
・テレマティクス基盤開発、サービス展開の要件整理、プロジェクト管理
・事業収支管理（計画策定・予実管理）
・契約業務（関係会社との交渉・調整）
・システム運用管理、TPSに基づく原価低減
・トヨタ自動車とともに、グローバル規模に展開するサービスの開発に携わることができます。
テレマティクスサービス基盤営業マネージャー候補の方には、コネクティッド戦略の主軸となるテレマティクス基盤（コネクティッドサービスのデータプラットフォーム）の営業、サービス展開の営業マネージャー候補として、以下業務をお任せいたします。
【具体的には】
・テレマティクス基盤開発、サービス展開の要件整理、プロジェクト管理
・事業収支管理（計画策定・予実管理）
・契約業務（関係会社との交渉・調整）
・システム運用管理、TPSに基づく原価低減
・トヨタ自動車とともに、グローバル規模に展開するサービスの開発に携わることができます。
求める経験 / スキル
【求める人物像】
・定まっていない要件を具体化するためのヒアリング、要件定義ができる方
・出来ること、できないことを明確にし、論理的に説明できる方
【求める経験スキル】
・IT業界での企画営業・プリセールスのご経験 5年以上
・ITに関する基礎知識
・プロジェクトマネジメント、プロジェクトリード経験 3年以上
【あれば望ましい経験スキル】
・SEもしくはシステム開発営業としての開発経験
・大手クライアントとの折衝経験（約2億円規模の取引）
・チームマネジメントのご経験（5名程度～）
・定まっていない要件を具体化するためのヒアリング、要件定義ができる方
・出来ること、できないことを明確にし、論理的に説明できる方
【求める経験スキル】
・IT業界での企画営業・プリセールスのご経験 5年以上
・ITに関する基礎知識
・プロジェクトマネジメント、プロジェクトリード経験 3年以上
【あれば望ましい経験スキル】
・SEもしくはシステム開発営業としての開発経験
・大手クライアントとの折衝経験（約2億円規模の取引）
・チームマネジメントのご経験（5名程度～）
従業員数
1,230名
（単体 グループ合計 約2,000名（2023年3月末現在））
勤務地
愛知県
想定年収
680 万円 ~ 860 万円
従業員数
1,230名
（単体 グループ合計 約2,000名（2023年3月末現在））
株式会社クオンツ・コンサルティング
仕事内容
2023年10月に設立したクオンツ・コンサルティングのビジネス・プロデューサー職（営業職）として事業の0→1フェーズにおける垂直立ち上げをミッションとし、新規顧客の獲得、ビジネスパートナーシップの構築、サービスの提供戦略の立案・実行をリードします。
日本を代表する企業群が抱える経営課題、デジタル課題に対してコンサルタントと共に適切なソリューションを提案し、企業変革・企業価値向上をご支援します。
代表の佐上直下の組織であるため、若くしてプライム上場を果たし、業界からも注目を浴びるノウハウや考え方を肌で感じることができ、セールスを通して企業経営を学ぶことができます。将来経営者を目指したいメンバーも多く在籍しています。
■業務内容
・マーケットリサーチと分析:
市場のトレンド、競合企業、潜在的顧客ニーズの調査・分析を行い、戦略的なアプローチを立案
・新規顧客開拓:
新しいクライアントを開拓し、提案書の作成やプレゼンテーションを通じてコンサルティングサービスを提案する。
・営業戦略の立案と実行:
短期・中長期の営業計画を策定し、売上目標の達成に向けた具体的な施策を実行する。
・パートナーシップの構築:
業界内外のパートナー企業やステークホルダーとの関係構築、アライアンスの締結を推進する。
・リソース最適化戦略:
社内のコンサルタントを適切なプロジェクトにアサインし、クライアント・コンサルタント・自社、それぞれの利益を最大化など、事業成長に必要な戦略立案から実行まで一気通貫でリードいた
だきます。
■こちらのポジションの魅力
①事業経営の経験
M&A総研を立ち上げて、わずか5年弱で東証プライム市場に上場させた代表の佐上直下で事業経営に携わることができる少数精鋭のポジションであるため、近い距離で密に事業に対する考え方やスキルを学ぶことができる
②ビジネス戦略立案・実行スキル
市場分析や営業戦略の立案、新規顧客の開拓など、0→1フェーズにおける事業成長に必要な要素を多岐に渡って求められるため、ビジネス全体を俯瞰し、戦略を練り上げ、実行に移すスキルを獲得できる
③プロジェクトマネジメントスキル
大企業であるクライアントのアカウント担当となり、クライアントの課題に応じてて適切なコンサルタントをアサインし、ソリューションを提案することが求められる。プロジェクト開始後は現場と密に連携を取り、リソースを適性にマネジメントする力が必要である
④大企業のCXOレイヤーとのリレーション構築
弊社は売上１兆円をこえるクライアントが中心であり、カウンターパートもCXOレイヤーを含む部長以上の方が多いため、ビジネス的な学びが非常に得られる。また仕事を通じて人脈を形成することで、のちの自身の財産とすることができる
日本を代表する企業群が抱える経営課題、デジタル課題に対してコンサルタントと共に適切なソリューションを提案し、企業変革・企業価値向上をご支援します。
代表の佐上直下の組織であるため、若くしてプライム上場を果たし、業界からも注目を浴びるノウハウや考え方を肌で感じることができ、セールスを通して企業経営を学ぶことができます。将来経営者を目指したいメンバーも多く在籍しています。
■業務内容
・マーケットリサーチと分析:
市場のトレンド、競合企業、潜在的顧客ニーズの調査・分析を行い、戦略的なアプローチを立案
・新規顧客開拓:
新しいクライアントを開拓し、提案書の作成やプレゼンテーションを通じてコンサルティングサービスを提案する。
・営業戦略の立案と実行:
短期・中長期の営業計画を策定し、売上目標の達成に向けた具体的な施策を実行する。
・パートナーシップの構築:
業界内外のパートナー企業やステークホルダーとの関係構築、アライアンスの締結を推進する。
・リソース最適化戦略:
社内のコンサルタントを適切なプロジェクトにアサインし、クライアント・コンサルタント・自社、それぞれの利益を最大化など、事業成長に必要な戦略立案から実行まで一気通貫でリードいた
だきます。
■こちらのポジションの魅力
①事業経営の経験
M&A総研を立ち上げて、わずか5年弱で東証プライム市場に上場させた代表の佐上直下で事業経営に携わることができる少数精鋭のポジションであるため、近い距離で密に事業に対する考え方やスキルを学ぶことができる
②ビジネス戦略立案・実行スキル
市場分析や営業戦略の立案、新規顧客の開拓など、0→1フェーズにおける事業成長に必要な要素を多岐に渡って求められるため、ビジネス全体を俯瞰し、戦略を練り上げ、実行に移すスキルを獲得できる
③プロジェクトマネジメントスキル
大企業であるクライアントのアカウント担当となり、クライアントの課題に応じてて適切なコンサルタントをアサインし、ソリューションを提案することが求められる。プロジェクト開始後は現場と密に連携を取り、リソースを適性にマネジメントする力が必要である
④大企業のCXOレイヤーとのリレーション構築
弊社は売上１兆円をこえるクライアントが中心であり、カウンターパートもCXOレイヤーを含む部長以上の方が多いため、ビジネス的な学びが非常に得られる。また仕事を通じて人脈を形成することで、のちの自身の財産とすることができる
求める経験 / スキル
【応募資格】
2年以上の大手企業に向けた法人営業のご経験をお持ちの方
※業界や業種は問いません
【求める人物像】
・未知の領域や困難な課題にも恐れず挑戦し、自己成長を楽しむ姿勢を持っている方
・目まぐるしく変化するビジネス環境の変化をポジティブに捉え、柔軟に対応できる方
・年次に関係なく、成果に応じた報酬や地位が得られる実力主義の環境を楽しめる方
・協調性を持ち、他者の意見を尊重しながら、自分の強みを活かして協力できる方
2年以上の大手企業に向けた法人営業のご経験をお持ちの方
※業界や業種は問いません
【求める人物像】
・未知の領域や困難な課題にも恐れず挑戦し、自己成長を楽しむ姿勢を持っている方
・目まぐるしく変化するビジネス環境の変化をポジティブに捉え、柔軟に対応できる方
・年次に関係なく、成果に応じた報酬や地位が得られる実力主義の環境を楽しめる方
・協調性を持ち、他者の意見を尊重しながら、自分の強みを活かして協力できる方
従業員数
140名
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
140名
伊藤忠テクノソリューションズ株式会社
仕事内容
【担当いただきたい業務内容】
製造業とそのグループIT子会社のお客様を担当。
お客様の課題をヒアリングし、弊社の持つ様々な製品・サービス・ソリューションを組み合わせ、お客様にとって最適な提案を実施。インフラを中心としたSI、保守運用サービスまでのITライフサイクル全般に渡り活動。基本は既存アカウントに対する営業が中心となります。
【ポジションや部署の魅力・身につくスキル・キャリアパス】
国内外のパートナーや社内エンジニアと連携しながら多くの商材を組み合わせてお客様に最適なソリューションを提案します。扱う範囲も機器販売、運用、保守など幅広いため、最新のITトレンドや営業としての提案力が身につけられます。
【組織構成・雰囲気】
組織の成長に伴うキャリア入社メンバーが増員されております。年齢層は20代～50代までと幅広く、多様な社員が活躍している部署です。組織と一緒に自身も成長したいという意欲のある方が多く在籍しております。
【募集部署の概要・ミッション】
製造業そのグループIT子会社に対するパートナー営業。テリトリー顧客に対し、主に官公庁向けのITライフサイクル全般のソリューションを提供。インフラ基盤、保守、サービス、運用など幅広い分野でお客様のITを支えています。
製造業とそのグループIT子会社のお客様を担当。
お客様の課題をヒアリングし、弊社の持つ様々な製品・サービス・ソリューションを組み合わせ、お客様にとって最適な提案を実施。インフラを中心としたSI、保守運用サービスまでのITライフサイクル全般に渡り活動。基本は既存アカウントに対する営業が中心となります。
【ポジションや部署の魅力・身につくスキル・キャリアパス】
国内外のパートナーや社内エンジニアと連携しながら多くの商材を組み合わせてお客様に最適なソリューションを提案します。扱う範囲も機器販売、運用、保守など幅広いため、最新のITトレンドや営業としての提案力が身につけられます。
【組織構成・雰囲気】
組織の成長に伴うキャリア入社メンバーが増員されております。年齢層は20代～50代までと幅広く、多様な社員が活躍している部署です。組織と一緒に自身も成長したいという意欲のある方が多く在籍しております。
【募集部署の概要・ミッション】
製造業そのグループIT子会社に対するパートナー営業。テリトリー顧客に対し、主に官公庁向けのITライフサイクル全般のソリューションを提供。インフラ基盤、保守、サービス、運用など幅広い分野でお客様のITを支えています。
求める経験 / スキル
【必須（MUST）】
・法人向け営業経験5年以上の方
・顧客・ベンダーと渉経験のあの交る方
・チームセリングの経験がある方
・インフラ（サーバ・ストレージ・NW）、クラウドサービス、セキュリティーのいずれかに関する基礎知識を有している方
・大規模なインフラ案件の営業経験および導入実績のある方
【歓迎（WANT）】
・大手企業向けアカウント営業経験がある方
・SI案件の営業経験のある方(インフラSI領域）
・法人向け営業経験5年以上の方
・顧客・ベンダーと渉経験のあの交る方
・チームセリングの経験がある方
・インフラ（サーバ・ストレージ・NW）、クラウドサービス、セキュリティーのいずれかに関する基礎知識を有している方
・大規模なインフラ案件の営業経験および導入実績のある方
【歓迎（WANT）】
・大手企業向けアカウント営業経験がある方
・SI案件の営業経験のある方(インフラSI領域）
従業員数
5,983名
（CTCグループ12,222名（2025年4月1日現在））
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,300 万円
従業員数
5,983名
（CTCグループ12,222名（2025年4月1日現在））
伊藤忠テクノソリューションズ株式会社
仕事内容
大手製造業、精密機械業界向けアカウント営業として、PLM/CADを中心とした設計・生産領域の関連ビジネスの拡大をお任せします。
製造業の「心臓部」である設計・開発プロセスをデジタル化し、効率化する提案を行う非常に専門性の高いポジションです。
CTCの最大の強みは、PLMだけでなく、CAE（解析・シミュレーション）、AI、MI、最適化ツールまで、ものづくりの上流工程を網羅する圧倒的な製品群にあります。国内外のパートナー、社内システムエンジニアとも協力しながら、特定のベンダーに縛られない「唯一無二のマルチベンダーソリューション」を武器に、お客様を課題解決に導きます。
【職務詳細】
製造業のモノづくりの開発プロセスにおける業務課題を把握し、PLMソリューションを中心とした解決策をご提案いただきます。
1. 顧客の課題ヒアリングと「あるべき姿」の提示
製造業のクライアント（自動車、電機、精密機器など）に対し、製品の企画から設計、製造、保守までの流れをヒアリングします。
現場の悩み: 「図面の管理がバラバラ」「設計変更の伝達が遅れて手戻りが発生する」「海外拠点とのデータ共有ができていない」といった課題を抽出します。
解決策の提示: PLMパッケージ（3DEXPERIENCE,Teamcenterなど）を軸に、業務プロセスの改善提案も行います。
2. プロダクト・ソリューションの提案
システム連携: CAD（設計ソフト）、ERP（基幹業務システム）との連携を見据えた提案を行います。
デモンストレーション: 技術担当（プリセールス/SE）と協力し、シミュレーションのデモ実施やPoCを行いながら、顧客の課題がどのように解決できるかを証明します。
3. プロジェクトのフェーズ管理とリレーション構築
PLMの導入は数ヶ月〜数年に及ぶビッグプロジェクトです。
予算確保と合意形成: 数千万から数億円規模の投資になるため、現場担当者だけでなく、経営層（CTOや工場長など）へのプレゼンや投資対効果（ROI）の説明が不可欠です。
ステークホルダー管理: 社内のSEチーム、ソフトウェアベンダー、顧客の多部署にわたる調整役を担います。
4. 導入後の伴走（カスタマーサクセス的側面）
システムは「導入して終わり」ではありません。
活用促進: 実際に設計者が使いこなせているか、データが蓄積されているかを確認し、追加の機能改修やアップグレードを提案します。
【ポジションの魅力】
・日本の基幹産業である大手製造業の顧客に対して、裁量を持って幅広い提案ができる環境があります。
・最先端のPLMソリューション商材に携わり製造業のモノづくりに貢献ができます。
・国内外のパートナー、社内システムエンジニアとも協力しながらPLMだけでなく、インフラ、開発ともに柔軟で幅広い提案・顧客の課題解決を行うことができます。
・クラウド、IoT、AI、5G等世界最先端のIT企業がパートナーで、最先端の技術に触れることが可能です。
・他部門には無い、製造業の設計環境や生産管理に携わることが可能です。
・顧客の約8割が国内企業。海外事業も積極強化中です。（海外仕入先：主に北米）
【社風】
・フランクで風通しの良い組織風土です。
・学歴や採用形態（新卒／キャリア）に捉われずキャリアアップできる環境があります。
・社内勉強会多数開催、必要な研修は会社負担にて受講も可能です。
・テレワーク、オンライン会議などのツールも充実。服装の自由度も高めるなど働き方施策を推進しております。
・新卒や中途での入社者や若手からベテランまでバランスの取れた組織となっております。
製造業の「心臓部」である設計・開発プロセスをデジタル化し、効率化する提案を行う非常に専門性の高いポジションです。
CTCの最大の強みは、PLMだけでなく、CAE（解析・シミュレーション）、AI、MI、最適化ツールまで、ものづくりの上流工程を網羅する圧倒的な製品群にあります。国内外のパートナー、社内システムエンジニアとも協力しながら、特定のベンダーに縛られない「唯一無二のマルチベンダーソリューション」を武器に、お客様を課題解決に導きます。
【職務詳細】
製造業のモノづくりの開発プロセスにおける業務課題を把握し、PLMソリューションを中心とした解決策をご提案いただきます。
1. 顧客の課題ヒアリングと「あるべき姿」の提示
製造業のクライアント（自動車、電機、精密機器など）に対し、製品の企画から設計、製造、保守までの流れをヒアリングします。
現場の悩み: 「図面の管理がバラバラ」「設計変更の伝達が遅れて手戻りが発生する」「海外拠点とのデータ共有ができていない」といった課題を抽出します。
解決策の提示: PLMパッケージ（3DEXPERIENCE,Teamcenterなど）を軸に、業務プロセスの改善提案も行います。
2. プロダクト・ソリューションの提案
システム連携: CAD（設計ソフト）、ERP（基幹業務システム）との連携を見据えた提案を行います。
デモンストレーション: 技術担当（プリセールス/SE）と協力し、シミュレーションのデモ実施やPoCを行いながら、顧客の課題がどのように解決できるかを証明します。
3. プロジェクトのフェーズ管理とリレーション構築
PLMの導入は数ヶ月〜数年に及ぶビッグプロジェクトです。
予算確保と合意形成: 数千万から数億円規模の投資になるため、現場担当者だけでなく、経営層（CTOや工場長など）へのプレゼンや投資対効果（ROI）の説明が不可欠です。
ステークホルダー管理: 社内のSEチーム、ソフトウェアベンダー、顧客の多部署にわたる調整役を担います。
4. 導入後の伴走（カスタマーサクセス的側面）
システムは「導入して終わり」ではありません。
活用促進: 実際に設計者が使いこなせているか、データが蓄積されているかを確認し、追加の機能改修やアップグレードを提案します。
【ポジションの魅力】
・日本の基幹産業である大手製造業の顧客に対して、裁量を持って幅広い提案ができる環境があります。
・最先端のPLMソリューション商材に携わり製造業のモノづくりに貢献ができます。
・国内外のパートナー、社内システムエンジニアとも協力しながらPLMだけでなく、インフラ、開発ともに柔軟で幅広い提案・顧客の課題解決を行うことができます。
・クラウド、IoT、AI、5G等世界最先端のIT企業がパートナーで、最先端の技術に触れることが可能です。
・他部門には無い、製造業の設計環境や生産管理に携わることが可能です。
・顧客の約8割が国内企業。海外事業も積極強化中です。（海外仕入先：主に北米）
【社風】
・フランクで風通しの良い組織風土です。
・学歴や採用形態（新卒／キャリア）に捉われずキャリアアップできる環境があります。
・社内勉強会多数開催、必要な研修は会社負担にて受講も可能です。
・テレワーク、オンライン会議などのツールも充実。服装の自由度も高めるなど働き方施策を推進しております。
・新卒や中途での入社者や若手からベテランまでバランスの取れた組織となっております。
求める経験 / スキル
【必須（MUST）】
以下すべてをお持ちの方
・大手製造業向けのPLM領域におけるの提案営業としてのご経験（5年以上）
・製造業の業務プロセス、CADおよびPDM関する深い知識
・社内SEや外部パートナーを巻き込んだチーム型営業の実践能力
【歓迎（WANT）】
・PLM単体ではなく、エンジニアリングIT全般への知見がある方
・マルチベンダー環境でのソリューション構築のご経験
・自社パッケージに縛られず、顧客の課題に対して複数の商材を組み合わせた提案のご経験
・英語を用いた海外ベンダーとのコミュニケーションスキル(読み書きレベル)
【求める人物像】
・コミュニケーションスキルが高い方
・協調性をもって業務に取り組める方
・自発的に行動できる方
・成長意欲、向上心のある方
以下すべてをお持ちの方
・大手製造業向けのPLM領域におけるの提案営業としてのご経験（5年以上）
・製造業の業務プロセス、CADおよびPDM関する深い知識
・社内SEや外部パートナーを巻き込んだチーム型営業の実践能力
【歓迎（WANT）】
・PLM単体ではなく、エンジニアリングIT全般への知見がある方
・マルチベンダー環境でのソリューション構築のご経験
・自社パッケージに縛られず、顧客の課題に対して複数の商材を組み合わせた提案のご経験
・英語を用いた海外ベンダーとのコミュニケーションスキル(読み書きレベル)
【求める人物像】
・コミュニケーションスキルが高い方
・協調性をもって業務に取り組める方
・自発的に行動できる方
・成長意欲、向上心のある方
従業員数
5,983名
（CTCグループ12,222名（2025年4月1日現在））
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
5,983名
（CTCグループ12,222名（2025年4月1日現在））
伊藤忠テクノソリューションズ株式会社
仕事内容
【仕事内容】
日本を代表する「トヨタグループ企業」に対し、各アカウントのアプリ/インフラ/クラウド/セキュリティービジネスの領域拡大、工場系のユーザーやデータセンター構築など幅広い業務を変革するDX提案を行います。
【具体的な業務】
決まったパッケージを売る仕事ではありません。
顧客の現場に入り込み、「生産効率を上げたい」「開発リードタイムを短縮したい」といった経営課題を抽出。
社内のエンジニアや世界中のベンダーを巻き込み、最適なアプリ・インフラ開発プロジェクトを組成・リードします。
【この仕事の醍醐味】
・「商社機能×SI機能」を持つ弊社だからこそ、シリコンバレー発の最新AI技術やローコードツールなどをいち早く提案に組み込めます。
・「言われたものを作る」受身の営業ではなく、顧客と対等なパートナーとして「次なる一手」を共創するやりがいがあります。
・若手メンバーの牽引や、数十億円規模の新規案件発掘など、早期に中核メンバーとしてマネジメント経験を積むチャンスもあります。
【ここがポイント！】
■メーカーの縛りなし！ AWS、Microsoftなど世界300社以上のパートナーから、あなたが信じる「最適解」を自由に組み合わせて提案できます。
■世界一の現場を支える！ トヨタのビジネスそのものを支えるインフラ・セキュリティ構築。
■ プロとしての高待遇！ 平均年収1,000万円超の環境で、単なる物売りではなく、数億規模のプロジェクトを動かす「ビジネスプロデューサー」へ成長できます。
日本を代表する「トヨタグループ企業」に対し、各アカウントのアプリ/インフラ/クラウド/セキュリティービジネスの領域拡大、工場系のユーザーやデータセンター構築など幅広い業務を変革するDX提案を行います。
【具体的な業務】
決まったパッケージを売る仕事ではありません。
顧客の現場に入り込み、「生産効率を上げたい」「開発リードタイムを短縮したい」といった経営課題を抽出。
社内のエンジニアや世界中のベンダーを巻き込み、最適なアプリ・インフラ開発プロジェクトを組成・リードします。
【この仕事の醍醐味】
・「商社機能×SI機能」を持つ弊社だからこそ、シリコンバレー発の最新AI技術やローコードツールなどをいち早く提案に組み込めます。
・「言われたものを作る」受身の営業ではなく、顧客と対等なパートナーとして「次なる一手」を共創するやりがいがあります。
・若手メンバーの牽引や、数十億円規模の新規案件発掘など、早期に中核メンバーとしてマネジメント経験を積むチャンスもあります。
【ここがポイント！】
■メーカーの縛りなし！ AWS、Microsoftなど世界300社以上のパートナーから、あなたが信じる「最適解」を自由に組み合わせて提案できます。
■世界一の現場を支える！ トヨタのビジネスそのものを支えるインフラ・セキュリティ構築。
■ プロとしての高待遇！ 平均年収1,000万円超の環境で、単なる物売りではなく、数億規模のプロジェクトを動かす「ビジネスプロデューサー」へ成長できます。
求める経験 / スキル
【必須（MUST）】
・IT業界での法人営業経験（3年以上目安）
【歓迎（WANT）】
・顧客の潜在課題を引き出し、解決策を提示する「提案型営業」の経験
・SIer等での大規模プロジェクト（数千万円～億単位）のリード経験
・トヨタ自動車又はトヨタグループ向け営業経験
・指導・育成経験
・IT業界での法人営業経験（3年以上目安）
【歓迎（WANT）】
・顧客の潜在課題を引き出し、解決策を提示する「提案型営業」の経験
・SIer等での大規模プロジェクト（数千万円～億単位）のリード経験
・トヨタ自動車又はトヨタグループ向け営業経験
・指導・育成経験
従業員数
5,983名
（CTCグループ12,222名（2025年4月1日現在））
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
5,983名
（CTCグループ12,222名（2025年4月1日現在））
伊藤忠テクノソリューションズ株式会社
仕事内容
【募集部署の概要・ミッション】
社内横断組織として、クラウドサービスの導入を検討している顧客（主にエンタープライズ企業を中心）に対し、ヒアリングを通じてニーズを把握し、最適なITソリューションを提案します。
【担当いただきたい業務内容】
クラウドソリューション営業として、専門性を持ち、社内横断的にスペシャリストとして営業施策の立案と実行、提案獲得までの一連のプロセスを実施いただきます。
【ポジションや部署の魅力・身につくスキル・キャリアパス】
急成長中のクラウドソリューション領域において、最先端の情報に触れていただき提案推進いただきます。最新情報の習得、一連の営業活動のスキル習得が可能であり、将来的にマネジメントのポジションも目指していただくことが可能です。
【組織構成・雰囲気】
キャリア入社と新卒入社がおよそ半数ずつ、年齢層も20代～50代まで幅広く、多様な社員が活躍している部署です。風通しの良い部署でフラットな組織体制であり、活発な意見交換がなされています。
社内横断組織として、クラウドサービスの導入を検討している顧客（主にエンタープライズ企業を中心）に対し、ヒアリングを通じてニーズを把握し、最適なITソリューションを提案します。
【担当いただきたい業務内容】
クラウドソリューション営業として、専門性を持ち、社内横断的にスペシャリストとして営業施策の立案と実行、提案獲得までの一連のプロセスを実施いただきます。
【ポジションや部署の魅力・身につくスキル・キャリアパス】
急成長中のクラウドソリューション領域において、最先端の情報に触れていただき提案推進いただきます。最新情報の習得、一連の営業活動のスキル習得が可能であり、将来的にマネジメントのポジションも目指していただくことが可能です。
【組織構成・雰囲気】
キャリア入社と新卒入社がおよそ半数ずつ、年齢層も20代～50代まで幅広く、多様な社員が活躍している部署です。風通しの良い部署でフラットな組織体制であり、活発な意見交換がなされています。
求める経験 / スキル
【必須（MUST）】
・IT/SIer業界での営業経験が3年以上。
・クラウド領域（特にAWS等のIaaS関連、セキュリティ等）の営業経験があること。
【歓迎（WANT）】
・英語（英会話レベル）
・論理的思考力" "～キャリア入社も新卒入社も多数。多様な人材が活躍できる環境です～
・IT/SIer業界での営業経験が3年以上。
・クラウド領域（特にAWS等のIaaS関連、セキュリティ等）の営業経験があること。
【歓迎（WANT）】
・英語（英会話レベル）
・論理的思考力" "～キャリア入社も新卒入社も多数。多様な人材が活躍できる環境です～
従業員数
5,983名
（CTCグループ12,222名（2025年4月1日現在））
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 1,250 万円
従業員数
5,983名
（CTCグループ12,222名（2025年4月1日現在））
伊藤忠テクノソリューションズ株式会社
仕事内容
【業務内容】
■日本を代表する大手企業に対して、最先端IT ソリューションを活用した課題解決の提案、各種交渉、
アカウント管理を担当するアカウント営業を募集いたします。
顧客企業は、製造業、運輸業、流通業、旅行業、エンターテインメント業、メディアなど多岐に渡ります。
その中から1 社ないし数社をご担当いただき、国内外の最新技術に精通した社内のエンジニアをはじめ各分野における
世界トップクラスのパートナー企業とチームを組んで、顧客企業の課題抽出、解決策の立案、システム開発・構築、
導入後の保守・運用の各フェーズにおける顧客対応や社内調整に取り組んでいただきます。
特定業界に精通し、強みを持った営業マンとしてご活躍いただけます。
■SEと共に案件の発掘、提案活動を行い、受発注に関する契約管理や受注後の各種調整を実施し、
また、拡販の為の各種サービス調査や製品紹介もご担当頂きます。
また、自治体向けアカウントセールスとしてのご活躍も見込めるポジションもあります。
クラウド、IoT、AI、5G等、多様な技術力をバックボーンに持つ世界最先端のITベンダーとのパートナーシップと、
独立系SIerの強みを活かした自由度の高い、最先端で高度なソリューション提案を行っていただきます。
＜同ポジションの魅力＞
取り扱う商材は、ベンダー制限はもちろん、過去の取扱い実績や会社間のしがらみ等も一切ありません。
顧客の課題解決の為であれば、どんな商材やソリューションを駆使し、組み合わせていただいても構いません。
顧客企業は、情報通信、金融、官公庁以外の一般事業会社すべて。しかもそのほとんどが、日本を代表する大手企業です。
同ポジションは、自由度の高い提案を、あらゆる顧客に対して提供することが可能です。
そして、あなたの提案したソリューションで社会が、そして世界が変わる・・・・
そんな可能性があるのも同ポジションの魅力の1 つです。
＜営業スタイル＞
・国内トップクラスの大手企業のアカウント営業。
・独立系SIer の強みを活かした自由度の高い、最先端の高度なソリューション提案が可能。
・クラウド、IoT 、 AI 、 5G 等、多様な技術力をバックボーンに持つ世界最先端のITベンダーがパートナー。
・顧客の約8 割が国内企業。その一方、海外事業も積極強化中。（海外仕入先：主に北米、海外販売先：主にアジア）
■日本を代表する大手企業に対して、最先端IT ソリューションを活用した課題解決の提案、各種交渉、
アカウント管理を担当するアカウント営業を募集いたします。
顧客企業は、製造業、運輸業、流通業、旅行業、エンターテインメント業、メディアなど多岐に渡ります。
その中から1 社ないし数社をご担当いただき、国内外の最新技術に精通した社内のエンジニアをはじめ各分野における
世界トップクラスのパートナー企業とチームを組んで、顧客企業の課題抽出、解決策の立案、システム開発・構築、
導入後の保守・運用の各フェーズにおける顧客対応や社内調整に取り組んでいただきます。
特定業界に精通し、強みを持った営業マンとしてご活躍いただけます。
■SEと共に案件の発掘、提案活動を行い、受発注に関する契約管理や受注後の各種調整を実施し、
また、拡販の為の各種サービス調査や製品紹介もご担当頂きます。
また、自治体向けアカウントセールスとしてのご活躍も見込めるポジションもあります。
クラウド、IoT、AI、5G等、多様な技術力をバックボーンに持つ世界最先端のITベンダーとのパートナーシップと、
独立系SIerの強みを活かした自由度の高い、最先端で高度なソリューション提案を行っていただきます。
＜同ポジションの魅力＞
取り扱う商材は、ベンダー制限はもちろん、過去の取扱い実績や会社間のしがらみ等も一切ありません。
顧客の課題解決の為であれば、どんな商材やソリューションを駆使し、組み合わせていただいても構いません。
顧客企業は、情報通信、金融、官公庁以外の一般事業会社すべて。しかもそのほとんどが、日本を代表する大手企業です。
同ポジションは、自由度の高い提案を、あらゆる顧客に対して提供することが可能です。
そして、あなたの提案したソリューションで社会が、そして世界が変わる・・・・
そんな可能性があるのも同ポジションの魅力の1 つです。
＜営業スタイル＞
・国内トップクラスの大手企業のアカウント営業。
・独立系SIer の強みを活かした自由度の高い、最先端の高度なソリューション提案が可能。
・クラウド、IoT 、 AI 、 5G 等、多様な技術力をバックボーンに持つ世界最先端のITベンダーがパートナー。
・顧客の約8 割が国内企業。その一方、海外事業も積極強化中。（海外仕入先：主に北米、海外販売先：主にアジア）
求める経験 / スキル
【必須（ MUST 】
・法人のアカウント営業経験
・IT 業界での営業経験
【歓迎（ WANT 】
・大規模IT のインフラもしくは開発の提案経験
【求める人物像 】
・コミュニケーションスキルが高い方
・協調性をもって業務に取り組める方
・自発的に行動できる方
・新しいことに興味を持って取り組める方、仲間の為にチームワークを大切に出来る方
●エンタープライズ向け
・エンタープライズマーケットでの営業経験
・マネージメント経験または、将来のマネージメント職を希望する方
●自治体向け（尚可スキル）
・入札案件の対応経験（官公庁・大学等の作法の理解のある方
・マネージメント経験または、将来のマネージメント職を希望する方
・法人のアカウント営業経験
・IT 業界での営業経験
【歓迎（ WANT 】
・大規模IT のインフラもしくは開発の提案経験
【求める人物像 】
・コミュニケーションスキルが高い方
・協調性をもって業務に取り組める方
・自発的に行動できる方
・新しいことに興味を持って取り組める方、仲間の為にチームワークを大切に出来る方
●エンタープライズ向け
・エンタープライズマーケットでの営業経験
・マネージメント経験または、将来のマネージメント職を希望する方
●自治体向け（尚可スキル）
・入札案件の対応経験（官公庁・大学等の作法の理解のある方
・マネージメント経験または、将来のマネージメント職を希望する方
従業員数
5,983名
（CTCグループ12,222名（2025年4月1日現在））
勤務地
複数あり
想定年収
600 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
5,983名
（CTCグループ12,222名（2025年4月1日現在））
伊藤忠テクノソリューションズ株式会社
仕事内容
【当社概要】
当社は情報通信業界、広域・社会インフラ業界、流通・製造業界、金融業界、文教・地方自治体など日本の主要産業における大手を中心とした顧客を持つSIerです。
商社系SIerの特徴を最大限に生かし、国内外約300社以上とのマルチベンダーパートナーシップにより、最適な組み合わせによるシステム構築やサービスを提供しています。
【職務内容】
デジタル庁発足などの情勢の変化もあり、官公庁においては、昨今案件が大型化傾向にあります。
またクラウド導入についても政府方針として推進されています。
大規模インフラ案件やアプリケーション開発案件及び従来システムのクラウドリフト・シフト案件などをプロジェクトオーナーとして遂行できる方を募集しています。
【担当業界】
・中央省庁（中央省庁に係る独立行政法人や国立研究開発法人などの所轄団体含む）、自治体、教育委員会、文教、政府系公益法人、独立行政法人、地方自治体 等
【案件担当例】
・職員が利用する行政情報システムの構築及び運用・保守
・職員向け及び国民向けサービスに係るアプリケーション開発及び運用・保守
・職員が利用する行政情報システムに係る調査分析、調達支援及び工程管理支援
・某都内区向けM365導入
・某都内市向け仮想基盤・庁内ネットワーク導入
【ポジションの魅力】
下記２点を活かした営業をご経験していただくことが可能です。
①コンサルティングから⼤規模システムの構築、保守サポート、データセンターを活⽤したシステム運⽤等、トータルに顧客を⽀援できる総合⼒
②国内外のIT先進企業とのパートナーシップをもとに、新たな技術を早くに取り⼊れビジネスに活⽤できる先進性と連携⼒
【社風】
・フランクで風通しの良い組織風土
・学歴や採用形態（新卒／キャリア）に捉われずキャリアアップできる環境
・社内勉強会多数開催、必要な研修は会社負担にて受講も可
・テレワーク、オンライン会議などのツールも充実。服装の自由度も高めるなど働き方施策も進めています。
当社は情報通信業界、広域・社会インフラ業界、流通・製造業界、金融業界、文教・地方自治体など日本の主要産業における大手を中心とした顧客を持つSIerです。
商社系SIerの特徴を最大限に生かし、国内外約300社以上とのマルチベンダーパートナーシップにより、最適な組み合わせによるシステム構築やサービスを提供しています。
【職務内容】
デジタル庁発足などの情勢の変化もあり、官公庁においては、昨今案件が大型化傾向にあります。
またクラウド導入についても政府方針として推進されています。
大規模インフラ案件やアプリケーション開発案件及び従来システムのクラウドリフト・シフト案件などをプロジェクトオーナーとして遂行できる方を募集しています。
【担当業界】
・中央省庁（中央省庁に係る独立行政法人や国立研究開発法人などの所轄団体含む）、自治体、教育委員会、文教、政府系公益法人、独立行政法人、地方自治体 等
【案件担当例】
・職員が利用する行政情報システムの構築及び運用・保守
・職員向け及び国民向けサービスに係るアプリケーション開発及び運用・保守
・職員が利用する行政情報システムに係る調査分析、調達支援及び工程管理支援
・某都内区向けM365導入
・某都内市向け仮想基盤・庁内ネットワーク導入
【ポジションの魅力】
下記２点を活かした営業をご経験していただくことが可能です。
①コンサルティングから⼤規模システムの構築、保守サポート、データセンターを活⽤したシステム運⽤等、トータルに顧客を⽀援できる総合⼒
②国内外のIT先進企業とのパートナーシップをもとに、新たな技術を早くに取り⼊れビジネスに活⽤できる先進性と連携⼒
【社風】
・フランクで風通しの良い組織風土
・学歴や採用形態（新卒／キャリア）に捉われずキャリアアップできる環境
・社内勉強会多数開催、必要な研修は会社負担にて受講も可
・テレワーク、オンライン会議などのツールも充実。服装の自由度も高めるなど働き方施策も進めています。
求める経験 / スキル
【必須（MUST）】
・IT業界もしくはIT関連職での業務経験3年以上
【歓迎（WANT）】
・中央省庁や独立行政法人などの官公庁向けの営業経験
・官公庁向けの提案対応や入札・契約対応の経験
・クラウドやAI、RPAなど新技術の提案経験をお持ちの方
・自治体、教育委員会向けビジネスに携わっていた方
・IT業界もしくはIT関連職での業務経験3年以上
【歓迎（WANT）】
・中央省庁や独立行政法人などの官公庁向けの営業経験
・官公庁向けの提案対応や入札・契約対応の経験
・クラウドやAI、RPAなど新技術の提案経験をお持ちの方
・自治体、教育委員会向けビジネスに携わっていた方
従業員数
5,983名
（CTCグループ12,222名（2025年4月1日現在））
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
5,983名
（CTCグループ12,222名（2025年4月1日現在））
伊藤忠テクノソリューションズ株式会社
仕事内容
【担当業界】
・大手通信キャリアやその関連会社
・CATV事業者
・インターネットやメディア事業者
・放送事業者
【業務内容】
顧客企業に対して、最先端ITソリューションを活用した課題解決、提案、各種交渉、アカウント管理を行う営業職を担当いただきます。
当該事業における顧客・業界の中から1社ないし数社をご担当いただき、国内外の最新技術に精通した社内のエンジニアをはじめ各分野における世界トップクラスのパートナー企業と協業し、顧客企業の課題抽出、提案、システム開発・構築、導入後の保守・運用など各フェーズにおける顧客対応や社内調整に取り組んでいただきます。
一例）
◆5Gをはじめとした大手通信キャリア向けネットワークインフラの提案
◆インフラ基盤商材の提案（HW、MW、NW商材及びトータルSI）
◆通信事業者の業務システム向けのSI営業（顧客管理、料金請求、設備管理などのシステム）
◆通信事業者のグループ会社へのアカウント開拓やビジネス横展開
◆顧客に対して新技術・商材を活用した新規ビジネス提案（DX推進、サービスプラットフォーム構築など）
◆通信メディア、サービスプロバイダー向けのSIパートナー営業
【ポジションの魅力】
取り扱い商材やベンダーが豊富で、国内外のパートナー、社内システムエンジニアとも協力しながらインフラ、開発ともに柔軟で幅広い提案・顧客の課題解決を行うことができます。
営業職として提案力や課題解決力に加え、担当業界の知識やIＴトレンドも身に着けられる職種です。
・独立系SIerの強みを活かした自由度の高い、最先端の高度なソリューション提案が可能。
・クラウド、IoT、AI、5G等世界最先端のITベンダーがパートナー。
・顧客の約8割が国内企業。海外事業も積極強化中（海外仕入先：主に北米、海外販売先：主にアジア）
◆携帯電話の進化とともに業績を拡大。社会インフラとなった通信ネットワークを支える使命感、お客様と一緒になってビジネスをつくりあげる醍醐味を得られます
◆若いうちから仕事をまかせる土壌、チャレンジへの協力を惜しまない風土
◆役職や年齢、部門の壁を感じることなく何でも話し合える風通しの良さ
◆テレワークの積極推進、有休取得率No.1など、働きやすい環境づくり
◆海外ベンダーとの関りも深く、海外での研修や出張、赴任などの機会は社内最多
◆トータルシステムソリューションを一気通貫で提供。
海外を含むベンダーやパートナー企業と連携した大規模プロジェクトに携わることができます
【社風】
・フランクで風通しの良い組織風土
・学歴や採用形態（新卒／キャリア）に捉われずキャリアアップできる環境
・社内勉強会多数開催、必要な研修は会社負担にて受講も可
・テレワーク、オンライン会議などのツールも充実。服装の自由度も高めるなど働き方施策も進めています。
・大手通信キャリアやその関連会社
・CATV事業者
・インターネットやメディア事業者
・放送事業者
【業務内容】
顧客企業に対して、最先端ITソリューションを活用した課題解決、提案、各種交渉、アカウント管理を行う営業職を担当いただきます。
当該事業における顧客・業界の中から1社ないし数社をご担当いただき、国内外の最新技術に精通した社内のエンジニアをはじめ各分野における世界トップクラスのパートナー企業と協業し、顧客企業の課題抽出、提案、システム開発・構築、導入後の保守・運用など各フェーズにおける顧客対応や社内調整に取り組んでいただきます。
一例）
◆5Gをはじめとした大手通信キャリア向けネットワークインフラの提案
◆インフラ基盤商材の提案（HW、MW、NW商材及びトータルSI）
◆通信事業者の業務システム向けのSI営業（顧客管理、料金請求、設備管理などのシステム）
◆通信事業者のグループ会社へのアカウント開拓やビジネス横展開
◆顧客に対して新技術・商材を活用した新規ビジネス提案（DX推進、サービスプラットフォーム構築など）
◆通信メディア、サービスプロバイダー向けのSIパートナー営業
【ポジションの魅力】
取り扱い商材やベンダーが豊富で、国内外のパートナー、社内システムエンジニアとも協力しながらインフラ、開発ともに柔軟で幅広い提案・顧客の課題解決を行うことができます。
営業職として提案力や課題解決力に加え、担当業界の知識やIＴトレンドも身に着けられる職種です。
・独立系SIerの強みを活かした自由度の高い、最先端の高度なソリューション提案が可能。
・クラウド、IoT、AI、5G等世界最先端のITベンダーがパートナー。
・顧客の約8割が国内企業。海外事業も積極強化中（海外仕入先：主に北米、海外販売先：主にアジア）
◆携帯電話の進化とともに業績を拡大。社会インフラとなった通信ネットワークを支える使命感、お客様と一緒になってビジネスをつくりあげる醍醐味を得られます
◆若いうちから仕事をまかせる土壌、チャレンジへの協力を惜しまない風土
◆役職や年齢、部門の壁を感じることなく何でも話し合える風通しの良さ
◆テレワークの積極推進、有休取得率No.1など、働きやすい環境づくり
◆海外ベンダーとの関りも深く、海外での研修や出張、赴任などの機会は社内最多
◆トータルシステムソリューションを一気通貫で提供。
海外を含むベンダーやパートナー企業と連携した大規模プロジェクトに携わることができます
【社風】
・フランクで風通しの良い組織風土
・学歴や採用形態（新卒／キャリア）に捉われずキャリアアップできる環境
・社内勉強会多数開催、必要な研修は会社負担にて受講も可
・テレワーク、オンライン会議などのツールも充実。服装の自由度も高めるなど働き方施策も進めています。
求める経験 / スキル
【必須（MUST）】
・IT営業のご経験が3年以上ある方
【歓迎（WANT）】
・IT・通信業界において直接エンドユーザー企業に対して、開発を含むシステム全般の提案活動、または、一定規模のインフラ基盤商材の提案活動を行ったことのある営業
・顧客のニーズを発掘し、提案型営業の経験とスキル
・IT営業のご経験3年以上 SI営業のご経験があれば尚可
・HW、MW、NW商材を幅広く取り扱った経験を有する
・通信業界を顧客とした営業経験
・法人企業の顧客管理/課金決済/ECサイト等のWEB/DWHなどのシステム担当経験を有する
【求める人物像】
・明るくポジティブに物事を考えられる
・コミュニケーション能力が高く周りと良い人間関係が築ける
・フットワークが良く能動的に動くことができる
・責任感があり期限内に仕事を完成させることができる
・物事の本質を見極めようと多角的に考えることができる
・IT営業のご経験が3年以上ある方
【歓迎（WANT）】
・IT・通信業界において直接エンドユーザー企業に対して、開発を含むシステム全般の提案活動、または、一定規模のインフラ基盤商材の提案活動を行ったことのある営業
・顧客のニーズを発掘し、提案型営業の経験とスキル
・IT営業のご経験3年以上 SI営業のご経験があれば尚可
・HW、MW、NW商材を幅広く取り扱った経験を有する
・通信業界を顧客とした営業経験
・法人企業の顧客管理/課金決済/ECサイト等のWEB/DWHなどのシステム担当経験を有する
【求める人物像】
・明るくポジティブに物事を考えられる
・コミュニケーション能力が高く周りと良い人間関係が築ける
・フットワークが良く能動的に動くことができる
・責任感があり期限内に仕事を完成させることができる
・物事の本質を見極めようと多角的に考えることができる
従業員数
5,983名
（CTCグループ12,222名（2025年4月1日現在））
勤務地
東京都
想定年収
750 万円 ~ 1,250 万円
従業員数
5,983名
（CTCグループ12,222名（2025年4月1日現在））
伊藤忠テクノソリューションズ株式会社
仕事内容
【同社概要】
～キャリア入社も新卒入社も多数。多様な人材が活躍できる環境です～
同社は情報通信業界、⾦融業界、製造業界、流通業界等、⽇本主要産業における⼤⼿代表企業約8,000社、ならびに官公庁を顧客に持つ大手SIerです。下記の2つを強みとしております。
①コンサルティングから⼤規模システムの構築、保守サポート、データセンターを活⽤したシステム運⽤等、トータルに顧客を⽀援できる総合⼒
②国内外のIT先進企業とのパートナーシップをもとに、新たな技術を早くに取り⼊れビジネスに活⽤できる先進性と連携⼒
【担当いただく仕事内容】
仕事内容は多種多様なソリューションを扱い、お客様の課題解決をサポートいたします。札幌を中心とした北海道エリアにおける様々な企業、文教、自治体等幅広いお客様の経営課題の解決を目指し、積極的な提案活動をおこなう事ができます。多くのお客様と接する事で、やりがいや達成感、信頼を得ることができる仕事です。
【積極的な提案活動】
お客様の悩み事・課題をヒアリングし、解決に最適なソリューションを選定、
様々なメーカーと連携した提案活動をコーディネートしていただく仕事です。
特定の製品やメーカーに縛られる事無く、お客様の悩みをご自分のアイデアと行動力で解決できる、
やりがいのある仕事です。
【多くのサポート体制】
PC、サーバ、ネットワークといったインフラ関連からセキュリティ提案を含め、AI・IoT等の新たな商材、サービスまで幅広く取り扱うことが可能です。各製品には専門の支援部隊が準備されており、提案から導入に至るすべてのフェーズで支援を受けることが可能です。また、各メーカーとの強力なリレーションシップも有しており、多くのサポートを受けることが可能です。
新たな体制づくりでお客様との関係含めて活況なチームとなっておりますので、ご自分の得意領域を活かし様々なお客様を担当して頂く事が可能です。
～キャリア入社も新卒入社も多数。多様な人材が活躍できる環境です～
同社は情報通信業界、⾦融業界、製造業界、流通業界等、⽇本主要産業における⼤⼿代表企業約8,000社、ならびに官公庁を顧客に持つ大手SIerです。下記の2つを強みとしております。
①コンサルティングから⼤規模システムの構築、保守サポート、データセンターを活⽤したシステム運⽤等、トータルに顧客を⽀援できる総合⼒
②国内外のIT先進企業とのパートナーシップをもとに、新たな技術を早くに取り⼊れビジネスに活⽤できる先進性と連携⼒
【担当いただく仕事内容】
仕事内容は多種多様なソリューションを扱い、お客様の課題解決をサポートいたします。札幌を中心とした北海道エリアにおける様々な企業、文教、自治体等幅広いお客様の経営課題の解決を目指し、積極的な提案活動をおこなう事ができます。多くのお客様と接する事で、やりがいや達成感、信頼を得ることができる仕事です。
【積極的な提案活動】
お客様の悩み事・課題をヒアリングし、解決に最適なソリューションを選定、
様々なメーカーと連携した提案活動をコーディネートしていただく仕事です。
特定の製品やメーカーに縛られる事無く、お客様の悩みをご自分のアイデアと行動力で解決できる、
やりがいのある仕事です。
【多くのサポート体制】
PC、サーバ、ネットワークといったインフラ関連からセキュリティ提案を含め、AI・IoT等の新たな商材、サービスまで幅広く取り扱うことが可能です。各製品には専門の支援部隊が準備されており、提案から導入に至るすべてのフェーズで支援を受けることが可能です。また、各メーカーとの強力なリレーションシップも有しており、多くのサポートを受けることが可能です。
新たな体制づくりでお客様との関係含めて活況なチームとなっておりますので、ご自分の得意領域を活かし様々なお客様を担当して頂く事が可能です。
求める経験 / スキル
【必須（MUST）】
・ITサービスにおける法人営業経験3年以上
・チーム営業による経験者
【歓迎（WANT）】
・SIerでの法人営業経験者
・大規模なITインフラもしくは開発の提案経験
・札幌エリアでの業務/居住経験者
・コミュニケーションスキルが高い方
・協調性をもって業務に取り組める方
・自発的に行動できる方
・ITサービスにおける法人営業経験3年以上
・チーム営業による経験者
【歓迎（WANT）】
・SIerでの法人営業経験者
・大規模なITインフラもしくは開発の提案経験
・札幌エリアでの業務/居住経験者
・コミュニケーションスキルが高い方
・協調性をもって業務に取り組める方
・自発的に行動できる方
従業員数
5,983名
（CTCグループ12,222名（2025年4月1日現在））
勤務地
北海道
想定年収
500 万円 ~ 900 万円
従業員数
5,983名
（CTCグループ12,222名（2025年4月1日現在））
伊藤忠テクノソリューションズ株式会社
仕事内容
【当社概要】
～キャリア入社も新卒入社も多数。多様な人材が活躍できる環境です～
当社は情報通信業界、⾦融業界、製造業界、流通業界等、⽇本主要産業における⼤⼿代表企業約8,000社、ならびに官公庁を顧客に持つ大手SIerです。下記の2つを強みとしております。
①コンサルティングから⼤規模システムの構築、保守サポート、データセンターを活⽤したシステム運⽤等、トータルに顧客を⽀援できる総合⼒
②国内外のIT先進企業とのパートナーシップをもとに、新たな技術を早くに取り⼊れビジネスに活⽤できる先進性と連携⼒"
【担当いただく仕事内容】
大手電機メーカーとそのグループ会社のお客様を担当。
お客様の課題をヒアリングし、弊社の持つ様々な製品・サービス・ソリューションを組み合わせ、お客様にとって最適な提案を実施。
基本は既存アカウントに対する営業が中心となります。
＊インフラ基盤がメイン
大手電機メーカーとそのグループ会社に対するアカウント営業、IT子会社に対するパートナー営業になります。
テリトリー顧客に対するITライフサイクル全般のソリューションを提供し、インフラ基盤、開発、保守、サービス、運用など
幅広い分野でお客様のITを支えています。
【担当業界】
大手電機メーカー及び電機メーカーのグループ会社
【営業手法】
直販ITアカウント営業/直販ITパートナー営業
【このポジションの魅力】
国内外のパートナーや社内エンジニアと連携しながら多くの商材を組み合わせてお客様に最適なソリューションを提案します。
扱う範囲も機器販売、開発、運用、保守など幅広いため、最新のITトレンドや営業としての提案力が身につけられます。
～キャリア入社も新卒入社も多数。多様な人材が活躍できる環境です～
当社は情報通信業界、⾦融業界、製造業界、流通業界等、⽇本主要産業における⼤⼿代表企業約8,000社、ならびに官公庁を顧客に持つ大手SIerです。下記の2つを強みとしております。
①コンサルティングから⼤規模システムの構築、保守サポート、データセンターを活⽤したシステム運⽤等、トータルに顧客を⽀援できる総合⼒
②国内外のIT先進企業とのパートナーシップをもとに、新たな技術を早くに取り⼊れビジネスに活⽤できる先進性と連携⼒"
【担当いただく仕事内容】
大手電機メーカーとそのグループ会社のお客様を担当。
お客様の課題をヒアリングし、弊社の持つ様々な製品・サービス・ソリューションを組み合わせ、お客様にとって最適な提案を実施。
基本は既存アカウントに対する営業が中心となります。
＊インフラ基盤がメイン
大手電機メーカーとそのグループ会社に対するアカウント営業、IT子会社に対するパートナー営業になります。
テリトリー顧客に対するITライフサイクル全般のソリューションを提供し、インフラ基盤、開発、保守、サービス、運用など
幅広い分野でお客様のITを支えています。
【担当業界】
大手電機メーカー及び電機メーカーのグループ会社
【営業手法】
直販ITアカウント営業/直販ITパートナー営業
【このポジションの魅力】
国内外のパートナーや社内エンジニアと連携しながら多くの商材を組み合わせてお客様に最適なソリューションを提案します。
扱う範囲も機器販売、開発、運用、保守など幅広いため、最新のITトレンドや営業としての提案力が身につけられます。
求める経験 / スキル
【必須（MUST）】
・法人向け営業経験3年以上の方
・顧客・ベンダーとの交渉経験のある方
・チームセリングの経験がある方
・インフラ（サーバ・ストレージ・NW）、クラウドサービスのいずれかに関する基礎知識を有している方
・中規模以上の案件の営業経験のある方
【歓迎（WANT）】
・大手企業向けアカウント営業経験がある方
・SI案件の営業経験のある方
・法人向け営業経験3年以上の方
・顧客・ベンダーとの交渉経験のある方
・チームセリングの経験がある方
・インフラ（サーバ・ストレージ・NW）、クラウドサービスのいずれかに関する基礎知識を有している方
・中規模以上の案件の営業経験のある方
【歓迎（WANT）】
・大手企業向けアカウント営業経験がある方
・SI案件の営業経験のある方
従業員数
5,983名
（CTCグループ12,222名（2025年4月1日現在））
勤務地
東京都
想定年収
675 万円 ~ 非公開
従業員数
5,983名
（CTCグループ12,222名（2025年4月1日現在））
伊藤忠テクノソリューションズ株式会社
仕事内容
【当社概要】
当社は情報通信業界、広域・社会インフラ業界、流通・製造業界、金融業界、文教・地方自治体など日本の主要産業における大手を中心とした顧客を持つSIerです。
商社系SIerの特徴を最大限に生かし、国内外約300社以上とのマルチベンダーパートナーシップにより、最適な組み合わせによるシステム構築やサービスを提供しています。
＜業務内容＞
大手電力会社、研究開発機関、メーカ、設計会社向けのGX・DXに関わるIT商材を用いたソリューション提案および原子力や建築分野における解析・評価（シミュレーション）の提案などを担当します。
【担当業界】
大手電力会社、研究開発機関、メーカ、設計会社
【このポジションの魅力】
「顧客が何に困っているのか」という視点で課題を掘り下げ解決していき、「今」に対して活動ができることに加え「顧客が今後、何を目指しているのか」について理解を深め、様々な商材をもとに顧客と「これから」を作っていくことができます。
当社は情報通信業界、広域・社会インフラ業界、流通・製造業界、金融業界、文教・地方自治体など日本の主要産業における大手を中心とした顧客を持つSIerです。
商社系SIerの特徴を最大限に生かし、国内外約300社以上とのマルチベンダーパートナーシップにより、最適な組み合わせによるシステム構築やサービスを提供しています。
＜業務内容＞
大手電力会社、研究開発機関、メーカ、設計会社向けのGX・DXに関わるIT商材を用いたソリューション提案および原子力や建築分野における解析・評価（シミュレーション）の提案などを担当します。
【担当業界】
大手電力会社、研究開発機関、メーカ、設計会社
【このポジションの魅力】
「顧客が何に困っているのか」という視点で課題を掘り下げ解決していき、「今」に対して活動ができることに加え「顧客が今後、何を目指しているのか」について理解を深め、様々な商材をもとに顧客と「これから」を作っていくことができます。
求める経験 / スキル
【必須（MUST）】
・法人営業経験：３年以上
・顧客、ベンダーとのコミュニケーションが取れる方
【歓迎（WANT）】
・原子力分野の営業案件受注拡大に向けた、解析、システム開発、ＤＸ案件等の担当営業
・自ら考え積極的に顧客へ提案し、顧客と共創するマインドがある方
・ITを用いたシステム開発やコンサルティングに関する提案経験がある方
・原子力分野にとらわれず、広くプラント、建築物に対する安全評価の知識・経験または、システム開発、ＤＸの知識・経験があると望ましい
・原子力分野においては、安全評価、リスク評価（PRA評価、事故対策の有効性評価）の知識・経験があると望ましい
・法人営業経験：３年以上
・顧客、ベンダーとのコミュニケーションが取れる方
【歓迎（WANT）】
・原子力分野の営業案件受注拡大に向けた、解析、システム開発、ＤＸ案件等の担当営業
・自ら考え積極的に顧客へ提案し、顧客と共創するマインドがある方
・ITを用いたシステム開発やコンサルティングに関する提案経験がある方
・原子力分野にとらわれず、広くプラント、建築物に対する安全評価の知識・経験または、システム開発、ＤＸの知識・経験があると望ましい
・原子力分野においては、安全評価、リスク評価（PRA評価、事故対策の有効性評価）の知識・経験があると望ましい
従業員数
5,983名
（CTCグループ12,222名（2025年4月1日現在））
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
5,983名
（CTCグループ12,222名（2025年4月1日現在））
大手IT企業
仕事内容
【当社概要】
当社は情報通信業界、広域・社会インフラ業界、流通・製造業界、金融業界、文教・地方自治体など日本の主要産業における大手を中心とした顧客を持つSIerです。
商社系SIerの特徴を最大限に生かし、国内外約300社以上とのマルチベンダーパートナーシップにより、最適な組み合わせによるシステム構築やサービスを提供しています。
【職務内容】
大手精密業、大手電機メーカー、重工メーカ向けアカウント営業
＜案件例＞
①インフラ構築案件
②クラウドサービス提供案件
③SI開発・運用ビジネス案件
＜業務内容例＞
①顧客課題抽出・分析
②提案書作成、見積・各種業務処理
③SE・CE・社内関係部門との調整業務"
【担当業界】
大手精密業、大手電機メーカー、大手重工メーカー
【ポジションの魅力】
日本経済を支える大手製造業の課題解決に、DXを通じて貢献することができます。営業職として提案力や課題解決力に加え、業界知識や世界のIＴ潮流も身に着けられる職種です。
【社風】
・多様性ある働き方を積極的に推進。
・学歴等に捉われずキャリアアップできる環境。
・テレワーク、オンライン会議などのツールも充実。
・服装の自由度も高めるなど働き方施策も進めている。
当社は情報通信業界、広域・社会インフラ業界、流通・製造業界、金融業界、文教・地方自治体など日本の主要産業における大手を中心とした顧客を持つSIerです。
商社系SIerの特徴を最大限に生かし、国内外約300社以上とのマルチベンダーパートナーシップにより、最適な組み合わせによるシステム構築やサービスを提供しています。
【職務内容】
大手精密業、大手電機メーカー、重工メーカ向けアカウント営業
＜案件例＞
①インフラ構築案件
②クラウドサービス提供案件
③SI開発・運用ビジネス案件
＜業務内容例＞
①顧客課題抽出・分析
②提案書作成、見積・各種業務処理
③SE・CE・社内関係部門との調整業務"
【担当業界】
大手精密業、大手電機メーカー、大手重工メーカー
【ポジションの魅力】
日本経済を支える大手製造業の課題解決に、DXを通じて貢献することができます。営業職として提案力や課題解決力に加え、業界知識や世界のIＴ潮流も身に着けられる職種です。
【社風】
・多様性ある働き方を積極的に推進。
・学歴等に捉われずキャリアアップできる環境。
・テレワーク、オンライン会議などのツールも充実。
・服装の自由度も高めるなど働き方施策も進めている。
求める経験 / スキル
【必須（MUST）】
・IT業界でのアカウント営業の経験をお持ちの方
・コミュニケーション能力に優れ、顧客、ベンダーとの交渉経験をお持ちの方
【歓迎（WANT）】
・製造業向けアカウント営業の経験をお持ちの方
・SI開発営業の経験をお持ちの方
・IT業界でのアカウント営業の経験をお持ちの方
・コミュニケーション能力に優れ、顧客、ベンダーとの交渉経験をお持ちの方
【歓迎（WANT）】
・製造業向けアカウント営業の経験をお持ちの方
・SI開発営業の経験をお持ちの方
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,300 万円
伊藤忠テクノソリューションズ株式会社
仕事内容
【業務内容】
顧客企業に対して、最先端ITソリューションを活用した課題解決、提案、各種交渉、アカウント管理を行う営業職を担当いただきます。
CTCの多様な顧客・業界の中から1社ないし数社をご担当いただき、国内外の最新技術に精通した社内のエンジニアをはじめ各分野における世界トップクラスのパートナー企業と協業し、顧客企業の課題抽出、提案、システム開発・構築、導入後の保守・運用など各フェーズにおける顧客対応や社内調整に取り組んでいただきます。
【募集背景】
企業のIT投資に対する姿勢は今後更に旺盛になると言われています。大手企業を顧客に持つCTCの事業も年々拡大傾向にあり、顧客とのリレーション構築、提案対応を担う営業職の増強は弊社にとって重要かつ急務であり、弊社社員と共にご活躍頂ける経験者を募集しております。
【ポジションの魅力】
取り扱い商材やベンダーが豊富で、国内外のパートナー、社内システムエンジニアとも協力しながら柔軟で幅広い提案・顧客の課題解決を行うことができます。
顧客企業は、大手製造、通信、金融、流通、官公庁、自治体や公共機関と大手法人を中心に多岐に渡り、インフラ、開発ともに自由度の高い提案を行えます。営業職として提案力や課題解決力に加え、担当業界の知識やIＴトレンドも身に着けられる職種です。
・独立系SIerの強みを活かした自由度の高い、最先端の高度なソリューション提案が可能。
・クラウド、IoT、AI、5G等世界最先端のITベンダーがパートナー。
・顧客の約8割が国内企業。海外事業も積極強化中（海外仕入先：主に北米、海外販売先：主にアジア）
【社風】
・フランクで風通しの良い組織風土
・学歴や採用形態（新卒／キャリア）に捉われずキャリアアップできる環境
・社内勉強会多数開催、必要な研修は会社負担にて受講も可
・テレワーク、オンライン会議などのツールも充実。服装の自由度も高めるなど働き方施策も進めています。
顧客企業に対して、最先端ITソリューションを活用した課題解決、提案、各種交渉、アカウント管理を行う営業職を担当いただきます。
CTCの多様な顧客・業界の中から1社ないし数社をご担当いただき、国内外の最新技術に精通した社内のエンジニアをはじめ各分野における世界トップクラスのパートナー企業と協業し、顧客企業の課題抽出、提案、システム開発・構築、導入後の保守・運用など各フェーズにおける顧客対応や社内調整に取り組んでいただきます。
【募集背景】
企業のIT投資に対する姿勢は今後更に旺盛になると言われています。大手企業を顧客に持つCTCの事業も年々拡大傾向にあり、顧客とのリレーション構築、提案対応を担う営業職の増強は弊社にとって重要かつ急務であり、弊社社員と共にご活躍頂ける経験者を募集しております。
【ポジションの魅力】
取り扱い商材やベンダーが豊富で、国内外のパートナー、社内システムエンジニアとも協力しながら柔軟で幅広い提案・顧客の課題解決を行うことができます。
顧客企業は、大手製造、通信、金融、流通、官公庁、自治体や公共機関と大手法人を中心に多岐に渡り、インフラ、開発ともに自由度の高い提案を行えます。営業職として提案力や課題解決力に加え、担当業界の知識やIＴトレンドも身に着けられる職種です。
・独立系SIerの強みを活かした自由度の高い、最先端の高度なソリューション提案が可能。
・クラウド、IoT、AI、5G等世界最先端のITベンダーがパートナー。
・顧客の約8割が国内企業。海外事業も積極強化中（海外仕入先：主に北米、海外販売先：主にアジア）
【社風】
・フランクで風通しの良い組織風土
・学歴や採用形態（新卒／キャリア）に捉われずキャリアアップできる環境
・社内勉強会多数開催、必要な研修は会社負担にて受講も可
・テレワーク、オンライン会議などのツールも充実。服装の自由度も高めるなど働き方施策も進めています。
求める経験 / スキル
【必須（MUST）】
・法人営業経験
・IT業界での営業経験。SI営業経験あれば尚可。
（営業を強く希望されるSEの方でも可）
【歓迎（WANT）】
・大規模ITインフラもしくは開発の提案経験
・大手企業のアカウント営業経験や特定業界の業務知識に強みのある方
・英語力
【求める人物像】
・コミュニケーションスキルが高い方
・協調性をもって業務に取り組める方
・自発的に行動できる方
・成長意欲、向上心のある方
・法人営業経験
・IT業界での営業経験。SI営業経験あれば尚可。
（営業を強く希望されるSEの方でも可）
【歓迎（WANT）】
・大規模ITインフラもしくは開発の提案経験
・大手企業のアカウント営業経験や特定業界の業務知識に強みのある方
・英語力
【求める人物像】
・コミュニケーションスキルが高い方
・協調性をもって業務に取り組める方
・自発的に行動できる方
・成長意欲、向上心のある方
従業員数
5,983名
（CTCグループ12,222名（2025年4月1日現在））
勤務地
愛知県
想定年収
600 万円 ~ 1,340 万円
従業員数
5,983名
（CTCグループ12,222名（2025年4月1日現在））
大手SI企業
仕事内容
■日本を代表する大手企業に対して、最先端IT ソリューションを活用した課題解決の提案、各種交渉、アカウント管理を担当するアカウント営業を募集いたします。顧客企業は、製造業、運輸業、流通業、旅行業、エンターテインメント業、メディアなど多岐に渡ります。その中から1 社ないし数社をご担当いただき、国内外の最新技術に精通した社内のエンジニアをはじめ各分野における世界トップクラスのパートナー企業とチームを組んで、顧客企業の課題抽出、解決策の立案、システム開発・構築、導入後の保守・運用の各フェーズにおける顧客対応や社内調整に取り組んでいただきます。
特定業界に精通し、強みを持った営業マンとしてご活躍いただけます。
SEと共に案件の発掘、提案活動を行い、受発注に関する契約管理や受注後の各種調整を実施し、また、拡販の為の各種サービス調査や製品紹介もご担当頂きます。
また、自治体向けアカウントセールスとしてのご活躍も見込めるポジションもあります。クラウド、IoT、AI、5G等、多様な技術力をバックボーンに持つ世界最先端のITベンダーとのパートナーシップと、独立系SIerの強みを活かした自由度の高い、最先端で高度なソリューション提案を行っていただきます。
特定業界に精通し、強みを持った営業マンとしてご活躍いただけます。
SEと共に案件の発掘、提案活動を行い、受発注に関する契約管理や受注後の各種調整を実施し、また、拡販の為の各種サービス調査や製品紹介もご担当頂きます。
また、自治体向けアカウントセールスとしてのご活躍も見込めるポジションもあります。クラウド、IoT、AI、5G等、多様な技術力をバックボーンに持つ世界最先端のITベンダーとのパートナーシップと、独立系SIerの強みを活かした自由度の高い、最先端で高度なソリューション提案を行っていただきます。
求める経験 / スキル
【必須（ MUST 】
・法人のアカウント営業経験
・IT 業界での営業経験
【歓迎（ WANT 】
・大規模IT のインフラもしくは開発の提案経験
【求める人物像 】
・コミュニケーションスキルが高い方
・協調性をもって業務に取り組める方
・自発的に行動できる方
・新しいことに興味を持って取り組める方、仲間の為にチームワークを大切に出来る方
●エンタープライズ向け
・エンタープライズマーケットでの営業経験
・マネージメント経験または、将来のマネージメント職を希望する方
●自治体向け（尚可スキル）
・入札案件の対応経験（官公庁・大学等の作法の理解のある方
・マネージメント経験または、将来のマネージメント職を希望する方
・法人のアカウント営業経験
・IT 業界での営業経験
【歓迎（ WANT 】
・大規模IT のインフラもしくは開発の提案経験
【求める人物像 】
・コミュニケーションスキルが高い方
・協調性をもって業務に取り組める方
・自発的に行動できる方
・新しいことに興味を持って取り組める方、仲間の為にチームワークを大切に出来る方
●エンタープライズ向け
・エンタープライズマーケットでの営業経験
・マネージメント経験または、将来のマネージメント職を希望する方
●自治体向け（尚可スキル）
・入札案件の対応経験（官公庁・大学等の作法の理解のある方
・マネージメント経験または、将来のマネージメント職を希望する方
勤務地
大阪府
想定年収
600 万円 ~ 1,500 万円
仕事内容
■プロダクトについて
データ活用プラットフォーム「Conata」は、データの収集、処理、分析、可視化、そしてソリューション提供までを包括する多様なデータ活用モジュールを提供しています。ビッグテック企業で培った情報検索技術を活かし、情報発見の精度向上、多様な検索・レコメンドエンジン、需要予測、生成AIにおける知識検索・情報取得（RAG）など、クラウドサービスとオープンソースソフトウェア（OSS）を最大限に活用し、最先端技術を駆使したインフラ構築、プロダクト開発・販売に挑戦しています。
さらに、2024年6月にConataの新機能「Conata Data Agent」をリリースしました。高度な情報検索技術と生成AI技術を駆使し、企業内に眠る多種多様なデータを誰もが簡単に活用できるよう支援します。
■業務内容
日本を代表する大手企業である顧客の収益性を大きく高めることでビジネス課題の解決に貢献することはもちろんのこと、各業界の成長を阻害するボトルネックの解消を通じて日本社会全体に大きなインパクトをもたらすべく、ないところから新たな価値を生み出す事業を顧客とともに開発する 「Business Development Manager」 を募集します。
まずは新規事業のGTMやエンタープライズ企業に対するソリューションセリング、クライアントのアカウントマネジメントが中心にはなりますが、適性やパフォーマンス次第で将来的に BizDev 組織のマネジメント含め、より経営に近い立ち位置でビジネスを牽引いただきたいと考えています。
＜具体的な業務一例＞
●マーケティングチームと連携し、エンタープライズ企業を中心とした新規リード獲得
●新規事業のGTM戦略の立案、実行
●新規顧客開拓およびプロジェクトの獲得〜オンボーディング
●エンタープライズ企業に対するアカウントプラン作成〜実行
●（経験や入社後パフォーマンスに応じて）組織開発・人材マネジメントおよび採用含むチームビルディング
データ活用プラットフォーム「Conata」は、データの収集、処理、分析、可視化、そしてソリューション提供までを包括する多様なデータ活用モジュールを提供しています。ビッグテック企業で培った情報検索技術を活かし、情報発見の精度向上、多様な検索・レコメンドエンジン、需要予測、生成AIにおける知識検索・情報取得（RAG）など、クラウドサービスとオープンソースソフトウェア（OSS）を最大限に活用し、最先端技術を駆使したインフラ構築、プロダクト開発・販売に挑戦しています。
さらに、2024年6月にConataの新機能「Conata Data Agent」をリリースしました。高度な情報検索技術と生成AI技術を駆使し、企業内に眠る多種多様なデータを誰もが簡単に活用できるよう支援します。
■業務内容
日本を代表する大手企業である顧客の収益性を大きく高めることでビジネス課題の解決に貢献することはもちろんのこと、各業界の成長を阻害するボトルネックの解消を通じて日本社会全体に大きなインパクトをもたらすべく、ないところから新たな価値を生み出す事業を顧客とともに開発する 「Business Development Manager」 を募集します。
まずは新規事業のGTMやエンタープライズ企業に対するソリューションセリング、クライアントのアカウントマネジメントが中心にはなりますが、適性やパフォーマンス次第で将来的に BizDev 組織のマネジメント含め、より経営に近い立ち位置でビジネスを牽引いただきたいと考えています。
＜具体的な業務一例＞
●マーケティングチームと連携し、エンタープライズ企業を中心とした新規リード獲得
●新規事業のGTM戦略の立案、実行
●新規顧客開拓およびプロジェクトの獲得〜オンボーディング
●エンタープライズ企業に対するアカウントプラン作成〜実行
●（経験や入社後パフォーマンスに応じて）組織開発・人材マネジメントおよび採用含むチームビルディング
求める経験 / スキル
【必須要件】
●大企業向け営業 または ビジネス開発経験 3年以上
●様々なステークホルダーを巻き込んだコミュニケーション力・課題解決力
●臨機応変に状況に対応できる柔軟性
●フライウィールのミッションとバリューに共感できること
【歓迎要件】 （下記いずれかのご経験をお持ちの方を歓迎いたします）
●大企業（エンタープライズ）向けにセールスリードとして3年ほど、ソリューション営業を行った経験
●パートナー会社とのアライアンス推進や企業変革に関するコンサルティング提案や営業経験
●システム開発プロジェクトへの参画経験
●戦略コンサルティングファーム / 総合コンサルティングファーム戦略部門での経験（3年以上）
●SaaS系サービスに関する業務経験
●新規事業開発経験
●大企業向け営業 または ビジネス開発経験 3年以上
●様々なステークホルダーを巻き込んだコミュニケーション力・課題解決力
●臨機応変に状況に対応できる柔軟性
●フライウィールのミッションとバリューに共感できること
【歓迎要件】 （下記いずれかのご経験をお持ちの方を歓迎いたします）
●大企業（エンタープライズ）向けにセールスリードとして3年ほど、ソリューション営業を行った経験
●パートナー会社とのアライアンス推進や企業変革に関するコンサルティング提案や営業経験
●システム開発プロジェクトへの参画経験
●戦略コンサルティングファーム / 総合コンサルティングファーム戦略部門での経験（3年以上）
●SaaS系サービスに関する業務経験
●新規事業開発経験
従業員数
101名
（2025年3月）
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
101名
（2025年3月）
仕事内容
■プロダクトについて
データ活用プラットフォーム「Conata」は、データの収集、処理、分析、可視化、そしてソリューション提供までを包括する多様なデータ活用モジュールを提供しています。ビッグテック企業で培った情報検索技術を活かし、情報発見の精度向上、多様な検索・レコメンドエンジン、需要予測、生成AIにおける知識検索・情報取得（RAG）など、クラウドサービスとオープンソースソフトウェア（OSS）を最大限に活用し、最先端技術を駆使したインフラ構築、プロダクト開発・販売に挑戦しています。
さらに、2024年6月にConataの新機能「Conata Data Agent」をリリースしました。高度な情報検索技術と生成AI技術を駆使し、企業内に眠る多種多様なデータを誰もが簡単に活用できるよう支援します。
■業務内容
日本を代表する大手企業である顧客の収益性を大きく高めることでビジネス課題の解決に貢献することはもちろんのこと、各業界の成長を阻害するボトルネックの解消を通じて日本社会全体に大きなインパクトをもたらすべく、ないところから新たな価値を生み出す事業を顧客とともに開発する 「Senior Business Development Manager」 を募集します。
まずは新規事業のGTMやエンタープライズ企業に対するソリューションセリング、クライアントのアカウントマネジメントが中心にはなりますが、適性やパフォーマンス次第で将来的に BizDev 組織のマネジメント含め、より経営に近い立ち位置でビジネスを牽引いただきたいと考えています。
＜具体的な業務一例＞
●マーケティングチームと連携し、エンタープライズ企業を中心とした新規リード獲得
●新規事業のGTM戦略の立案、実行
●全社戦略にフィットした新規顧客開拓およびプロジェクトの獲得〜オンボーディング
●エンタープライズ企業に対するアカウントプラン作成〜実行
●（経験や入社後パフォーマンスに応じて）組織開発・人材マネジメントおよび採用含むチームビルディング
データ活用プラットフォーム「Conata」は、データの収集、処理、分析、可視化、そしてソリューション提供までを包括する多様なデータ活用モジュールを提供しています。ビッグテック企業で培った情報検索技術を活かし、情報発見の精度向上、多様な検索・レコメンドエンジン、需要予測、生成AIにおける知識検索・情報取得（RAG）など、クラウドサービスとオープンソースソフトウェア（OSS）を最大限に活用し、最先端技術を駆使したインフラ構築、プロダクト開発・販売に挑戦しています。
さらに、2024年6月にConataの新機能「Conata Data Agent」をリリースしました。高度な情報検索技術と生成AI技術を駆使し、企業内に眠る多種多様なデータを誰もが簡単に活用できるよう支援します。
■業務内容
日本を代表する大手企業である顧客の収益性を大きく高めることでビジネス課題の解決に貢献することはもちろんのこと、各業界の成長を阻害するボトルネックの解消を通じて日本社会全体に大きなインパクトをもたらすべく、ないところから新たな価値を生み出す事業を顧客とともに開発する 「Senior Business Development Manager」 を募集します。
まずは新規事業のGTMやエンタープライズ企業に対するソリューションセリング、クライアントのアカウントマネジメントが中心にはなりますが、適性やパフォーマンス次第で将来的に BizDev 組織のマネジメント含め、より経営に近い立ち位置でビジネスを牽引いただきたいと考えています。
＜具体的な業務一例＞
●マーケティングチームと連携し、エンタープライズ企業を中心とした新規リード獲得
●新規事業のGTM戦略の立案、実行
●全社戦略にフィットした新規顧客開拓およびプロジェクトの獲得〜オンボーディング
●エンタープライズ企業に対するアカウントプラン作成〜実行
●（経験や入社後パフォーマンスに応じて）組織開発・人材マネジメントおよび採用含むチームビルディング
求める経験 / スキル
【必須要件】
●エンタープライズセールスの実務経験
●自らが一からエンタープライズ顧客を開拓し、テクノロジーを駆使して価値を提供した経験
●企業の経営層や事業責任者に向けた提案/プレゼンテーション経験
●以下いずれかのご経験をお持ちの方
- データ利活用/DXプロジェクトを推進し成果を上げた実績
- パートナー会社とのアライアンス推進や企業変革に関するコンサルティング提案経験
- システム開発プロジェクトへの参画経験（社内のエンジニアやデータサイエンティストと連携してプロジェクトを推進した経験）
【歓迎要件】 （下記いずれかのご経験をお持ちの方を歓迎いたします）
●戦略コンサルティングファーム、または総合コンサルティングファームの戦略部門における実務経験
●新規事業開発経験（顧客に向けたデータソリューションやDX推進に係る新規事業経験者 優遇）
●SQLを用いたデータ分析実務経験
●Tableau等 BIツールを活用したダッシュボードの要件定義〜開発〜納品経験
●AWS、GCP等クラウド知識や利用経験をお持ちの方
●エンタープライズセールスの実務経験
●自らが一からエンタープライズ顧客を開拓し、テクノロジーを駆使して価値を提供した経験
●企業の経営層や事業責任者に向けた提案/プレゼンテーション経験
●以下いずれかのご経験をお持ちの方
- データ利活用/DXプロジェクトを推進し成果を上げた実績
- パートナー会社とのアライアンス推進や企業変革に関するコンサルティング提案経験
- システム開発プロジェクトへの参画経験（社内のエンジニアやデータサイエンティストと連携してプロジェクトを推進した経験）
【歓迎要件】 （下記いずれかのご経験をお持ちの方を歓迎いたします）
●戦略コンサルティングファーム、または総合コンサルティングファームの戦略部門における実務経験
●新規事業開発経験（顧客に向けたデータソリューションやDX推進に係る新規事業経験者 優遇）
●SQLを用いたデータ分析実務経験
●Tableau等 BIツールを活用したダッシュボードの要件定義〜開発〜納品経験
●AWS、GCP等クラウド知識や利用経験をお持ちの方
従業員数
101名
（2025年3月）
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 1,300 万円
従業員数
101名
（2025年3月）
プロセスマイニングの外資ITベンダー
仕事内容
【チームについて】
Portfolio Account Executiveは、エンタープライズ・セールスチームの一員として、
日本市場における「Scaler Accounts」の収益拡大を担う重要なポジションです。
社内で最も広範囲なポートフォリオ（担当顧客群）を持ち、多様な業界の顧客に対してアプローチを行います。
【職務概要】
主なミッションは、売上規模10億ドル（約1,000億円）以上の製造業を中心としたエンタープライズ企業群に対して、
新規ロゴの獲得（New Logo Acquisition）と経常収益の拡大を推進することです。
特定少数のアカウントを深耕するのではなく、広範なターゲットリストに対してスピード感を持ってアプローチし、
市場シェアを拡大する「ハンター」としての要素が強いロールです。
【主な業務内容】
・新規案件の開拓: 担当テリトリー内でのBDRチームと連携しながらビジネスチャンスを能動的に発掘し、パイプラインを構築する。
・パートナー協業: パートナー企業と連携し、新規ロゴ（新規顧客）の獲得を加速させる。
・マルチレベル・アプローチ: ターゲット企業の担当者レベルから経営層（C-Level）まで、あらゆる階層の関係者と関係を構築する。
・価値提案とデモ: 顧客のユースケースに合わせた最適なデモンストレーションを行い、ソリューションの価値を明確に提示する。
・顧客ニーズの解決: 顧客の課題を深く理解し、どのようにそのニーズを満たすかを効果的に伝え、顧客満足度を担保する。
・セールスサイクルの完遂: リードジェネレーション（案件創出）からクロージングまでの一連のプロセスを管理し、一貫して営業目標を達成する。
Portfolio Account Executiveは、エンタープライズ・セールスチームの一員として、
日本市場における「Scaler Accounts」の収益拡大を担う重要なポジションです。
社内で最も広範囲なポートフォリオ（担当顧客群）を持ち、多様な業界の顧客に対してアプローチを行います。
【職務概要】
主なミッションは、売上規模10億ドル（約1,000億円）以上の製造業を中心としたエンタープライズ企業群に対して、
新規ロゴの獲得（New Logo Acquisition）と経常収益の拡大を推進することです。
特定少数のアカウントを深耕するのではなく、広範なターゲットリストに対してスピード感を持ってアプローチし、
市場シェアを拡大する「ハンター」としての要素が強いロールです。
【主な業務内容】
・新規案件の開拓: 担当テリトリー内でのBDRチームと連携しながらビジネスチャンスを能動的に発掘し、パイプラインを構築する。
・パートナー協業: パートナー企業と連携し、新規ロゴ（新規顧客）の獲得を加速させる。
・マルチレベル・アプローチ: ターゲット企業の担当者レベルから経営層（C-Level）まで、あらゆる階層の関係者と関係を構築する。
・価値提案とデモ: 顧客のユースケースに合わせた最適なデモンストレーションを行い、ソリューションの価値を明確に提示する。
・顧客ニーズの解決: 顧客の課題を深く理解し、どのようにそのニーズを満たすかを効果的に伝え、顧客満足度を担保する。
・セールスサイクルの完遂: リードジェネレーション（案件創出）からクロージングまでの一連のプロセスを管理し、一貫して営業目標を達成する。
求める経験 / スキル
【応募要件（必須スキル・経験）】
・法人営業経験（3年以上）:
・エンタープライズ・ソフトウェア、またはITソリューションの営業経験。
・高いコミュニケーション能力:
・本語: ネイティブレベル
・英語: ビジネスレベル（読み書きおよび社内コミュニケーションが可能なレベル）
・パイプライン構築能力:
・自ら動いて案件を創出し（アウトバウンド）、目標達成に向けた十分なパイプラインを構築・維持した実績。
・セルフスターター:
指示を待つのではなく、自らイニシアチブを取って行動できる方。
・マルチタスク管理:
多数の案件やタスクに優先順位をつけ、効率的に時間を管理できる能力。
テクノロジー活用スキル:
・Salesforceやその他セールスツールを活用し、効率的な営業活動ができる方。
・スピード感への適応:
変化が速く、ダイナミックな環境において、柔軟かつポジティブに業務に取り組める方。
【このポジションの魅力】
広範なマーケットへのアクセス: 特定の業界に縛られず、幅広い業界のエンタープライズ企業を担当できるため、多様なビジネス知見が得られます。
成長機会: グローバルリーダーであるCelonisの最先端ソリューションを武器に、圧倒的なスピードで市場を開拓する経験は、キャリアにおける大きな資産となります。
・法人営業経験（3年以上）:
・エンタープライズ・ソフトウェア、またはITソリューションの営業経験。
・高いコミュニケーション能力:
・本語: ネイティブレベル
・英語: ビジネスレベル（読み書きおよび社内コミュニケーションが可能なレベル）
・パイプライン構築能力:
・自ら動いて案件を創出し（アウトバウンド）、目標達成に向けた十分なパイプラインを構築・維持した実績。
・セルフスターター:
指示を待つのではなく、自らイニシアチブを取って行動できる方。
・マルチタスク管理:
多数の案件やタスクに優先順位をつけ、効率的に時間を管理できる能力。
テクノロジー活用スキル:
・Salesforceやその他セールスツールを活用し、効率的な営業活動ができる方。
・スピード感への適応:
変化が速く、ダイナミックな環境において、柔軟かつポジティブに業務に取り組める方。
【このポジションの魅力】
広範なマーケットへのアクセス: 特定の業界に縛られず、幅広い業界のエンタープライズ企業を担当できるため、多様なビジネス知見が得られます。
成長機会: グローバルリーダーであるCelonisの最先端ソリューションを武器に、圧倒的なスピードで市場を開拓する経験は、キャリアにおける大きな資産となります。
勤務地
東京都
想定年収
1,200 万円 ~ 2,000 万円
プロセスマイニングの外資ITベンダー
仕事内容
■役割:
戦略アカウント エグゼクティブとしての主な目標は、顧客アカウントの商業開発を主導し、ビジネス価値の実現を通じて顧客を持続的に維持および成長させるという戦略目標に大きく貢献することです。
応募者は、直接販売および間接販売を含む社内ステークホルダーに加え、バリューエンジニアリング、事業開発、サービス部門のシニアリーダーとも効果的に連携することが求められます。採用された方は、卓越したリーダーシップを発揮し、販売、関係構築、そして直接型およびマトリックス型のオペレーション体制の両方における経験を活かします。また、エンタープライズ顧客アカウントの構築と目標達成を成功させるための深い専門知識を有します。
■業務内容:
・電気ガス業界における少数の戦略的なアカウントを管理する
・Cレベル以下の部門横断的な業務を連携
・受注から入金、調達から支払い、売掛金、買掛金、持続可能性、機会管理まで、Celonis のソリューションスイート全体を紹介します。
・これらのアカウント内で6桁の取引を締結するための個別の収益目標を保持する
・パートナー、特にBig4、他のコンサルティング会社、SaaSパートナーと緊密に連携する
・ビジネス開発担当者、マーケティング マネージャー、パートナー マネージャー、セールス エンジニア / プリセールス、カスタマー サクセス マネージャー、プロフェッショナル サービス、実装パートナーなどの仮想チームと緊密に連携します。
戦略アカウント エグゼクティブとしての主な目標は、顧客アカウントの商業開発を主導し、ビジネス価値の実現を通じて顧客を持続的に維持および成長させるという戦略目標に大きく貢献することです。
応募者は、直接販売および間接販売を含む社内ステークホルダーに加え、バリューエンジニアリング、事業開発、サービス部門のシニアリーダーとも効果的に連携することが求められます。採用された方は、卓越したリーダーシップを発揮し、販売、関係構築、そして直接型およびマトリックス型のオペレーション体制の両方における経験を活かします。また、エンタープライズ顧客アカウントの構築と目標達成を成功させるための深い専門知識を有します。
■業務内容:
・電気ガス業界における少数の戦略的なアカウントを管理する
・Cレベル以下の部門横断的な業務を連携
・受注から入金、調達から支払い、売掛金、買掛金、持続可能性、機会管理まで、Celonis のソリューションスイート全体を紹介します。
・これらのアカウント内で6桁の取引を締結するための個別の収益目標を保持する
・パートナー、特にBig4、他のコンサルティング会社、SaaSパートナーと緊密に連携する
・ビジネス開発担当者、マーケティング マネージャー、パートナー マネージャー、セールス エンジニア / プリセールス、カスタマー サクセス マネージャー、プロフェッショナル サービス、実装パートナーなどの仮想チームと緊密に連携します。
求める経験 / スキル
■必要な要件
・ネイティブの日本語
・電気ガス業界向けにおけるCレベル（CIO、CFO、CPO、COOなど）でのエンタープライズソフトウェアの販売経験
・価値ある販売体験を提供するSaaSまたはソフトウェア
・複数の関係者との長く複雑な販売サイクルを管理する能力
・コンサルティング会社やエンタープライズテクノロジーなどのパートナーとの協業経験がある
・動きが速く、常に変化し、急成長する環境に適応し、前向きな姿勢、創造的思考、成長志向で課題に取り組む能力
・協力的で、包括的であり、多様性を受け入れ、優れた対人スキルを持つ意欲 #differentmakesusbetter
・社内リソースを活用し、チームとして働く能力 #bestteamwins
・ネイティブの日本語
・電気ガス業界向けにおけるCレベル（CIO、CFO、CPO、COOなど）でのエンタープライズソフトウェアの販売経験
・価値ある販売体験を提供するSaaSまたはソフトウェア
・複数の関係者との長く複雑な販売サイクルを管理する能力
・コンサルティング会社やエンタープライズテクノロジーなどのパートナーとの協業経験がある
・動きが速く、常に変化し、急成長する環境に適応し、前向きな姿勢、創造的思考、成長志向で課題に取り組む能力
・協力的で、包括的であり、多様性を受け入れ、優れた対人スキルを持つ意欲 #differentmakesusbetter
・社内リソースを活用し、チームとして働く能力 #bestteamwins
勤務地
東京都
想定年収
1,500 万円 ~ 2,500 万円
プロセスマイニングの外資ITベンダー
仕事内容
■役割:
製造業の戦略アカウント エグゼクティブとしての主な目標は、顧客アカウントの商業開発を主導し、ビジネス価値の実現を通じて顧客を持続的に維持および成長させるという戦略目標に大きく貢献することです。
応募者は、直接販売および間接販売を含む社内ステークホルダーに加え、バリューエンジニアリング、事業開発、サービス部門のシニアリーダーとも効果的に連携することが求められます。採用された方は、卓越したリーダーシップを発揮し、販売、関係構築、そして直接型およびマトリックス型のオペレーション体制の両方における経験を活かします。また、エンタープライズ顧客アカウントの構築と目標達成を成功させるための深い専門知識を有します。
■業務内容:
・製造業における少数の戦略的なアカウントを管理する
・Cレベル以下の部門横断的な業務を連携
・受注から入金、調達から支払い、売掛金、買掛金、持続可能性、機会管理まで、Celonis のソリューションスイート全体を紹介します。
・これらのアカウント内で6桁の取引を締結するための個別の収益目標を保持する
・パートナー、特にBig4、他のコンサルティング会社、SaaSパートナーと緊密に連携する
・ビジネス開発担当者、マーケティング マネージャー、パートナー マネージャー、セールス エンジニア / プリセールス、カスタマー サクセス マネージャー、プロフェッショナル サービス、実装パートナーなどの仮想チームと緊密に連携します。
製造業の戦略アカウント エグゼクティブとしての主な目標は、顧客アカウントの商業開発を主導し、ビジネス価値の実現を通じて顧客を持続的に維持および成長させるという戦略目標に大きく貢献することです。
応募者は、直接販売および間接販売を含む社内ステークホルダーに加え、バリューエンジニアリング、事業開発、サービス部門のシニアリーダーとも効果的に連携することが求められます。採用された方は、卓越したリーダーシップを発揮し、販売、関係構築、そして直接型およびマトリックス型のオペレーション体制の両方における経験を活かします。また、エンタープライズ顧客アカウントの構築と目標達成を成功させるための深い専門知識を有します。
■業務内容:
・製造業における少数の戦略的なアカウントを管理する
・Cレベル以下の部門横断的な業務を連携
・受注から入金、調達から支払い、売掛金、買掛金、持続可能性、機会管理まで、Celonis のソリューションスイート全体を紹介します。
・これらのアカウント内で6桁の取引を締結するための個別の収益目標を保持する
・パートナー、特にBig4、他のコンサルティング会社、SaaSパートナーと緊密に連携する
・ビジネス開発担当者、マーケティング マネージャー、パートナー マネージャー、セールス エンジニア / プリセールス、カスタマー サクセス マネージャー、プロフェッショナル サービス、実装パートナーなどの仮想チームと緊密に連携します。
求める経験 / スキル
■必要な要件
・ネイティブの日本語
・製造業におけるCレベル（CIO、CFO、CPO、COOなど）でのエンタープライズソフトウェアの販売経験
・価値ある販売体験を提供するSaaSまたはソフトウェア
・複数の関係者との長く複雑な販売サイクルを管理する能力
・コンサルティング会社やエンタープライズテクノロジーなどのパートナーとの協業経験がある
・動きが速く、常に変化し、急成長する環境に適応し、前向きな姿勢、創造的思考、成長志向で課題に取り組む能力
・協力的で、包括的であり、多様性を受け入れ、優れた対人スキルを持つ意欲 #differentmakesusbetter
・社内リソースを活用し、チームとして働く能力 #bestteamwins
・ネイティブの日本語
・製造業におけるCレベル（CIO、CFO、CPO、COOなど）でのエンタープライズソフトウェアの販売経験
・価値ある販売体験を提供するSaaSまたはソフトウェア
・複数の関係者との長く複雑な販売サイクルを管理する能力
・コンサルティング会社やエンタープライズテクノロジーなどのパートナーとの協業経験がある
・動きが速く、常に変化し、急成長する環境に適応し、前向きな姿勢、創造的思考、成長志向で課題に取り組む能力
・協力的で、包括的であり、多様性を受け入れ、優れた対人スキルを持つ意欲 #differentmakesusbetter
・社内リソースを活用し、チームとして働く能力 #bestteamwins
勤務地
東京都
想定年収
1,500 万円 ~ 2,500 万円
株式会社マネーフォワード
仕事内容
【ミッション】
HRセールス本部は、「働くすべての人に、頼れるパートナーを。」となることを目指しています。
人事労務におけるサービスを、単なる業務効率化のツールとしてではなくあらゆる企業へ提供し、働くひとりひとりがイキイキと働き、ビジネスをより前へ進める状態となるようにコミットします。
【業務内容】
従業員数50〜1,000名規模の中堅〜大手企業を対象に、課題解決型の提案営業を担当いただきます。
マーケティング・インサイドセールスと連携し、商談から受注までを担当
顧客の業務課題をヒアリングし、HRクラウドサービスを活用したソリューションを提案
社内の関連部門（カスタマーサクセス等）と連携し、価値提供を最大化
将来的にはリーダー・マネージャーとして、チーム推進やメンバー育成に関わるチャンスもあります
【顧客像と特徴】
主に従業員数50〜500名の中堅企業、一部1,000名以上の企業も担当対象
多様な業界との取引があり、業務課題も多様
経営層・部門責任者と直接対話し、深い業務改善提案ができる環境
【本ポジションの魅力】
・裁量ある提案営業：単一商材にとらわれず、複数サービスを柔軟に提案可能
・顧客課題への貢献実感：課題の深掘りから運用定着まで支援し、業務変革を後押しできる
・専門性が自然と育つ：HR業務・業界特性・プロダクト知識など、広さと深さ両方のスキルが身につく
・キャリアの可能性：セールスからリーダー／企画推進など他職種への展開も実績多数あり
HRセールス本部は、「働くすべての人に、頼れるパートナーを。」となることを目指しています。
人事労務におけるサービスを、単なる業務効率化のツールとしてではなくあらゆる企業へ提供し、働くひとりひとりがイキイキと働き、ビジネスをより前へ進める状態となるようにコミットします。
【業務内容】
従業員数50〜1,000名規模の中堅〜大手企業を対象に、課題解決型の提案営業を担当いただきます。
マーケティング・インサイドセールスと連携し、商談から受注までを担当
顧客の業務課題をヒアリングし、HRクラウドサービスを活用したソリューションを提案
社内の関連部門（カスタマーサクセス等）と連携し、価値提供を最大化
将来的にはリーダー・マネージャーとして、チーム推進やメンバー育成に関わるチャンスもあります
【顧客像と特徴】
主に従業員数50〜500名の中堅企業、一部1,000名以上の企業も担当対象
多様な業界との取引があり、業務課題も多様
経営層・部門責任者と直接対話し、深い業務改善提案ができる環境
【本ポジションの魅力】
・裁量ある提案営業：単一商材にとらわれず、複数サービスを柔軟に提案可能
・顧客課題への貢献実感：課題の深掘りから運用定着まで支援し、業務変革を後押しできる
・専門性が自然と育つ：HR業務・業界特性・プロダクト知識など、広さと深さ両方のスキルが身につく
・キャリアの可能性：セールスからリーダー／企画推進など他職種への展開も実績多数あり
求める経験 / スキル
■必須要件
・IT／無形商材の法人営業経験（3年以上）
・顧客課題のヒアリングから解決提案までの経験
■歓迎要件
・新規営業経験5年以上
・SaaS・HR・ERPの営業経験・人事労務領域の業務経験/知識
・大手企業（〜3000名規模）への新規提案営業経験5年以上
・IT／無形商材の法人営業経験（3年以上）
・顧客課題のヒアリングから解決提案までの経験
■歓迎要件
・新規営業経験5年以上
・SaaS・HR・ERPの営業経験・人事労務領域の業務経験/知識
・大手企業（〜3000名規模）への新規提案営業経験5年以上
勤務地
大阪府
想定年収
650 万円 ~ 1,005 万円
株式会社マネーフォワード
仕事内容
【ミッション】
パートナービジネスセールスとして、パートナー様と協業スキーム戦略策定や活動による、全国の中小企業様への価値提供を行います。
【業務内容】
「戦略立案」 パートナー様との協業戦略を自ら策定し、日本全国の中小企業のDX（デジタルトランスフォーメーション）を最前線で推進していただきます。
【事業インパクト】 直販ではリーチできない数万社規模の企業に対し、パートナー様の強みを活かして一気にマネーフォワードクラウドの価値を広げる、非連続成長の鍵となる役割です。
■詳細
・販売代理店様、金融機関様等との関係構築及び、商談同行等の実施
・勉強会の開催等により、同社のクラウドサービスの認知活動
・パートナーの新規開拓活動
【本ポジションの魅力】
・同社は直販を中心に成長をしてきました。今後、更なる非連続成長を続けていくためには、パートナー様と協業することで、より多くの企業様に価値提供をしていきたいと考えております。
そのため、本ポジションは、MFBCとして、非常に重要な役割を担うことになります。自身で考えた新しい取り組みをどんどん実行していただくことができます！
・まだ小さい部署ではありますが、拡大している部署であるため、若いうちに新たなポジションに就くチャンスがあります。
・パートナー様（金融機関様、販売代理店様）と一緒に協業することで生産性の高いセールス活動が可能です。
パートナービジネスセールスとして、パートナー様と協業スキーム戦略策定や活動による、全国の中小企業様への価値提供を行います。
【業務内容】
「戦略立案」 パートナー様との協業戦略を自ら策定し、日本全国の中小企業のDX（デジタルトランスフォーメーション）を最前線で推進していただきます。
【事業インパクト】 直販ではリーチできない数万社規模の企業に対し、パートナー様の強みを活かして一気にマネーフォワードクラウドの価値を広げる、非連続成長の鍵となる役割です。
■詳細
・販売代理店様、金融機関様等との関係構築及び、商談同行等の実施
・勉強会の開催等により、同社のクラウドサービスの認知活動
・パートナーの新規開拓活動
【本ポジションの魅力】
・同社は直販を中心に成長をしてきました。今後、更なる非連続成長を続けていくためには、パートナー様と協業することで、より多くの企業様に価値提供をしていきたいと考えております。
そのため、本ポジションは、MFBCとして、非常に重要な役割を担うことになります。自身で考えた新しい取り組みをどんどん実行していただくことができます！
・まだ小さい部署ではありますが、拡大している部署であるため、若いうちに新たなポジションに就くチャンスがあります。
・パートナー様（金融機関様、販売代理店様）と一緒に協業することで生産性の高いセールス活動が可能です。
求める経験 / スキル
■必須要件
・マネーフォワードのMission・Vision・Valueへの共感
・IT商材・無形商材（もしくはそれに類する商材）の営業経験
・地方出張が可能な方
■歓迎要件
・金融機関やSIer、大手販売代理店とのアライアンス経験やリレーション構築経験をお持ちの方
・エンタープライズ領域またはパートナーセールスとしての営業経験
・SaaS業界でのセールス経験
・HRやERPプロダクトに関する知識
■求める人物像
・マネーフォワードのMission/Vision/Valueへ共感して頂ける方
・No.1 SaaSカンパニーを一緒に作りたいと思ってくれる方
・チームワークを大切にし、優秀なメンバーと共に新しい価値を作りたいと考えている方
・マネーフォワードのMission・Vision・Valueへの共感
・IT商材・無形商材（もしくはそれに類する商材）の営業経験
・地方出張が可能な方
■歓迎要件
・金融機関やSIer、大手販売代理店とのアライアンス経験やリレーション構築経験をお持ちの方
・エンタープライズ領域またはパートナーセールスとしての営業経験
・SaaS業界でのセールス経験
・HRやERPプロダクトに関する知識
■求める人物像
・マネーフォワードのMission/Vision/Valueへ共感して頂ける方
・No.1 SaaSカンパニーを一緒に作りたいと思ってくれる方
・チームワークを大切にし、優秀なメンバーと共に新しい価値を作りたいと考えている方
勤務地
複数あり
想定年収
480 万円 ~ 800 万円
株式会社マネーフォワード
仕事内容
【ミッション】
士業事務所をパートナーとして、中小企業のDXを推進させることがミッションです。まずは中小企業の課題解決に取り組む士業を増やすことからスタートし、その後、士業経由での中小企業の生産性向上を目指したソリューション提案等に取り組んでいただきます。
単に業務効率化となるソフトウェアサービスを販売するだけでなく、集客や組織・経営に関するソリューションも含まれており、お客様の変革を促したり、課題に寄り添い解決することが必要な「総合的なコンサルティング」が求められるポジションです。またサービスやプロダクトも最も現場から作られることが多く、「Vertical Saas」の要素を多分に持ち合わせるポジションであり、多くの新規事業が生まれそのハブ組織となっております。
また、本ポジションではパートナーセールス組織のマネジメントについてもお任せする想定です。マネージャー候補の方々には経営視点を持って、ミッション・ビジョン実現に向けた事業推進と、組織マネジメントのミッションを担っていただくことを期待しています。
【業務内容】
最初はメンバーとして、マネーフォワードのパートナーシッププログラム（マネーフォワード公認メンバー）にご加入いただいている士業事務所様と協力し日本の中小企業のDXに取り組んでいただきます。
弊社グループが提供するクラウドツールをはじめとする多くのSaaSプロダクト、またコンサルティングサービスを駆使しアカウントマネージャーとしてソリューション提案を実施し、士業事務所の成長に伴走をいただきます。
その後・チームメンバーの採用、育成、トレーニング、コーチングなど組織の成果創出に向けて以下をおまかせしたいと考えております。
【内容】
・チームメンバーのKPI管理、モチベーション管理、チームパフォーマンスの最大化
・他部門（インサイドセールスや事業企画、マーケティングなど）との連携
∟ 営業戦略の相互理解、アクションプラン策定、レポーティング
∟ 効果的なキャンペーンの企画、立案、実行
∟ 各種プロセス改善の提案と実行
・上位マネジメントに対する各種レポーティング
【ポジションの魅力】
・単一プロダクトではなく、マネーフォワードの全てのソリューションを提供する知識の幅が広がる
・ポータブルスキルとなるスキルが作りやすい
・社内登用が多い本部であり、キャリアパスが豊富
・長期的且つ密な関係性を顧客と築くことで業務が広がる
・業界をリードするパートナーセールスとしてサービス開発のチャンスが豊富にある
士業事務所をパートナーとして、中小企業のDXを推進させることがミッションです。まずは中小企業の課題解決に取り組む士業を増やすことからスタートし、その後、士業経由での中小企業の生産性向上を目指したソリューション提案等に取り組んでいただきます。
単に業務効率化となるソフトウェアサービスを販売するだけでなく、集客や組織・経営に関するソリューションも含まれており、お客様の変革を促したり、課題に寄り添い解決することが必要な「総合的なコンサルティング」が求められるポジションです。またサービスやプロダクトも最も現場から作られることが多く、「Vertical Saas」の要素を多分に持ち合わせるポジションであり、多くの新規事業が生まれそのハブ組織となっております。
また、本ポジションではパートナーセールス組織のマネジメントについてもお任せする想定です。マネージャー候補の方々には経営視点を持って、ミッション・ビジョン実現に向けた事業推進と、組織マネジメントのミッションを担っていただくことを期待しています。
【業務内容】
最初はメンバーとして、マネーフォワードのパートナーシッププログラム（マネーフォワード公認メンバー）にご加入いただいている士業事務所様と協力し日本の中小企業のDXに取り組んでいただきます。
弊社グループが提供するクラウドツールをはじめとする多くのSaaSプロダクト、またコンサルティングサービスを駆使しアカウントマネージャーとしてソリューション提案を実施し、士業事務所の成長に伴走をいただきます。
その後・チームメンバーの採用、育成、トレーニング、コーチングなど組織の成果創出に向けて以下をおまかせしたいと考えております。
【内容】
・チームメンバーのKPI管理、モチベーション管理、チームパフォーマンスの最大化
・他部門（インサイドセールスや事業企画、マーケティングなど）との連携
∟ 営業戦略の相互理解、アクションプラン策定、レポーティング
∟ 効果的なキャンペーンの企画、立案、実行
∟ 各種プロセス改善の提案と実行
・上位マネジメントに対する各種レポーティング
【ポジションの魅力】
・単一プロダクトではなく、マネーフォワードの全てのソリューションを提供する知識の幅が広がる
・ポータブルスキルとなるスキルが作りやすい
・社内登用が多い本部であり、キャリアパスが豊富
・長期的且つ密な関係性を顧客と築くことで業務が広がる
・業界をリードするパートナーセールスとしてサービス開発のチャンスが豊富にある
求める経験 / スキル
■必須要件
・無形商材の法人営業経験5年以上
・マネジメント経験2年以上
■歓迎要件
・経営層、意思決定層への深耕営業経験
・IT / SaaS業界での営業経験
・経営、会計、経理にまつわる知識
・事業マネジメント経験
・データ分析〜営業への活用経験
・パートナー(代理店)セールスの経験
■求める人物像
・マネーフォワードのMVVCに共感いただける方
・「中小企業を変革する会計業界のDX」という思想に共感いただける方
・利他的な志向をお持ちの方
・無形商材の法人営業経験5年以上
・マネジメント経験2年以上
■歓迎要件
・経営層、意思決定層への深耕営業経験
・IT / SaaS業界での営業経験
・経営、会計、経理にまつわる知識
・事業マネジメント経験
・データ分析〜営業への活用経験
・パートナー(代理店)セールスの経験
■求める人物像
・マネーフォワードのMVVCに共感いただける方
・「中小企業を変革する会計業界のDX」という思想に共感いただける方
・利他的な志向をお持ちの方
勤務地
複数あり
想定年収
701 万円 ~ 1,200 万円
三菱電機株式会社
仕事内容
●業務内容
・製造業を始め幅広い業界の顧客に対するOTセキュリティソリューションの提案・営業活動
・新規顧客開拓やパートナー連携を通じた案件創出、リレーション構築の推進
●業務のやりがい・価値・魅力
・急成長中のOTセキュリティ市場で、顧客課題を捉えたソリューション提案を自ら企画し、価値提供の中心として活躍できます
・スタートアップや海外ベンダ、当社研究所との連携により、最先端の技術・トレンドに触れながら営業活動ができます（学びの機会が豊富です）
・セキュリティ領域の専門性やソリューション営業力を磨き、希少価値の高いキャリアを築けます
・OTセキュリティをワンストップで提供できる体制を活かし、顧客の経営課題・社会課題の解決に直接貢献できます
・2023年4月に立ち上がった新事業創出組織のメンバーとして、営業視点から新規サービス企画にも関わり、事業づくりに参加できます。多様な部門と連携しながら大きな裁量で動けます
●職場環境
・新事業創出を目的とした組織のため、スタートアップのように個人の意思や主体性を尊重した柔軟な働き方を推進しています
・オフィスはフリーアドレス制を採用し、在宅勤務とのハイブリッドワークを実施。場所にとらわれない働き方を実現するため、各種ITツールの導入も積極的に進めています
●キャリアステップイメージ
・ご本人の希望や適性に応じて、セキュリティ製品・サービスの提案・販売、導入支援、国内外の顧客開拓、海外での事業立ち上げ支援など、営業として多様なキャリアステップに挑戦できます
●働き方
残業時間 ：月平均20時間/繁忙期30時間
出張：有(2～3回/月)
リモートワーク：有（週3日程度利用可能）
・製造業を始め幅広い業界の顧客に対するOTセキュリティソリューションの提案・営業活動
・新規顧客開拓やパートナー連携を通じた案件創出、リレーション構築の推進
●業務のやりがい・価値・魅力
・急成長中のOTセキュリティ市場で、顧客課題を捉えたソリューション提案を自ら企画し、価値提供の中心として活躍できます
・スタートアップや海外ベンダ、当社研究所との連携により、最先端の技術・トレンドに触れながら営業活動ができます（学びの機会が豊富です）
・セキュリティ領域の専門性やソリューション営業力を磨き、希少価値の高いキャリアを築けます
・OTセキュリティをワンストップで提供できる体制を活かし、顧客の経営課題・社会課題の解決に直接貢献できます
・2023年4月に立ち上がった新事業創出組織のメンバーとして、営業視点から新規サービス企画にも関わり、事業づくりに参加できます。多様な部門と連携しながら大きな裁量で動けます
●職場環境
・新事業創出を目的とした組織のため、スタートアップのように個人の意思や主体性を尊重した柔軟な働き方を推進しています
・オフィスはフリーアドレス制を採用し、在宅勤務とのハイブリッドワークを実施。場所にとらわれない働き方を実現するため、各種ITツールの導入も積極的に進めています
●キャリアステップイメージ
・ご本人の希望や適性に応じて、セキュリティ製品・サービスの提案・販売、導入支援、国内外の顧客開拓、海外での事業立ち上げ支援など、営業として多様なキャリアステップに挑戦できます
●働き方
残業時間 ：月平均20時間/繁忙期30時間
出張：有(2～3回/月)
リモートワーク：有（週3日程度利用可能）
求める経験 / スキル
■必須要件
・法人営業経験（業界不問）をお持ちの方
※IT、サービス、コンサルティングなど“提案型の営業”のご経験がある方は特に歓迎します
・新しい領域にも前向きに挑戦し、学びながら成長していける方
■歓迎条件
・新規開拓や新しい取り組みを推進した経験をお持ちの方
・サイバーセキュリティに関する知識・経験をお持ちの方、またはこれから学ぶ意欲のある方
・SaaSなどITサービスに関する営業経験や理解がある方
・英語でのコミュニケーションに抵抗がない方（読み書き・会話いずれも歓迎）
・法人営業経験（業界不問）をお持ちの方
※IT、サービス、コンサルティングなど“提案型の営業”のご経験がある方は特に歓迎します
・新しい領域にも前向きに挑戦し、学びながら成長していける方
■歓迎条件
・新規開拓や新しい取り組みを推進した経験をお持ちの方
・サイバーセキュリティに関する知識・経験をお持ちの方、またはこれから学ぶ意欲のある方
・SaaSなどITサービスに関する営業経験や理解がある方
・英語でのコミュニケーションに抵抗がない方（読み書き・会話いずれも歓迎）
従業員数
149,134名
（連結2024年3月現在）
勤務地
神奈川県
想定年収
600 万円 ~ 1,100 万円
従業員数
149,134名
（連結2024年3月現在）
仕事内容
■経営管理DXのファーストアプローチとしての経費精算クラウドサービスの拡張
経費精算における管理領域、会計・経営管理領域まで拡大をしていくソリューション営業・サービス型営業となります。
市場投入間もない新しいサービスとなりますので、事業立ち上げを営業の視点から携わっていただきます。
将来的には会計/ERP領域を含めた経営管理DX全体のセールス活動にステップアップすることも可能です。
■業務内容
・新規顧客開拓、アライアンス先との連携、プロモーション活動による引き合いに対する提案活動
・担当プロジェクトの受注から一気通貫で対応
■市場感
顕在の日本では労働生産性向上とそのための働き方改革が重要視されており、その課題解決に向けたIT活用が積極化しています。某リサーチ会社のレポートによると経費精算システム市場が最も市場成長率の高い領域になっているとのことでした。
また、労働力確保に向けて加速する働き手や働き方の多様性、ペーパーレス・キャッシュレス・ヒューマンレスといったデジタル化により、経費精算のみならず企業と従業員の間で発生する様々なお金に関するやり取りが多く発生します。
ここに対して当社の強みの「決済、会計、ERP、人事システム」のナレッジ・ノウハウを利用しサービスの提供をしていきます。
■顧客
・経費精算という業務の特性上、幅広い業種・業界がターゲット
・従業員数1000名以上の大企業が直販ターゲット
経費精算における管理領域、会計・経営管理領域まで拡大をしていくソリューション営業・サービス型営業となります。
市場投入間もない新しいサービスとなりますので、事業立ち上げを営業の視点から携わっていただきます。
将来的には会計/ERP領域を含めた経営管理DX全体のセールス活動にステップアップすることも可能です。
■業務内容
・新規顧客開拓、アライアンス先との連携、プロモーション活動による引き合いに対する提案活動
・担当プロジェクトの受注から一気通貫で対応
■市場感
顕在の日本では労働生産性向上とそのための働き方改革が重要視されており、その課題解決に向けたIT活用が積極化しています。某リサーチ会社のレポートによると経費精算システム市場が最も市場成長率の高い領域になっているとのことでした。
また、労働力確保に向けて加速する働き手や働き方の多様性、ペーパーレス・キャッシュレス・ヒューマンレスといったデジタル化により、経費精算のみならず企業と従業員の間で発生する様々なお金に関するやり取りが多く発生します。
ここに対して当社の強みの「決済、会計、ERP、人事システム」のナレッジ・ノウハウを利用しサービスの提供をしていきます。
■顧客
・経費精算という業務の特性上、幅広い業種・業界がターゲット
・従業員数1000名以上の大企業が直販ターゲット
求める経験 / スキル
【must】
・法人且つエンタープライズ向けの営業経験（業界問わず）
・新規顧客の開拓経験
【want】
・クラウドサービス（SaaS）や経費精算など関連サービス経験
・チームマネジメントの経験
・新規事業の営業経験
・財務会計、管理会計、簿記2級レベルの知識、マーケティング検定2級
・新規ビジネスの企画・立ち上げ
・法人且つエンタープライズ向けの営業経験（業界問わず）
・新規顧客の開拓経験
【want】
・クラウドサービス（SaaS）や経費精算など関連サービス経験
・チームマネジメントの経験
・新規事業の営業経験
・財務会計、管理会計、簿記2級レベルの知識、マーケティング検定2級
・新規ビジネスの企画・立ち上げ
勤務地
東京都
想定年収
515 万円 ~ 1,040 万円
大手IT企業
仕事内容
【担当業務】
・大手・準大手クラス企業（主に製造業）に対するアカウント営業・ソリューション営業を担当頂きます。
これまでのご経験や適正、ご自身のキャリアプランを鑑みながら、1.既存顧客対応、2.新規顧客開拓、3.ソリューション営業のいづれかに従事して頂きます。いづれも主に製造業の基幹業務システム（ERP）に関連する営業となります。
・大手・準大手クラス企業（主に製造業）に対するアカウント営業・ソリューション営業を担当頂きます。
これまでのご経験や適正、ご自身のキャリアプランを鑑みながら、1.既存顧客対応、2.新規顧客開拓、3.ソリューション営業のいづれかに従事して頂きます。いづれも主に製造業の基幹業務システム（ERP）に関連する営業となります。
求める経験 / スキル
大手・準大手クラスの法人営業スキル（アカウント営業スキル）
勤務地
大阪府
想定年収
450 万円 ~ 1,000 万円
株式会社ラクス
仕事内容
パートナーと共に、新たな市場（白地）を開拓するための販売戦略を立案・実行する、パートナーセールス（代理店営業）領域にてマネジメント業務をお任せします。
パートナーセールス部門では、ラクスの利益や成長だけでなく、パートナー企業と共に成長していくWin-Winの関係を大切にしています。当社製品・サービスを販売してくださるパートナー企業と密接に連携し、ビジネスの拡大を共に目指していきます。
<具体的な業務内容>
・市場におけるポジショニングや地域ならではの課題を踏まえたパートナー戦略の立案
地域のパートナー企業が抱える課題を踏まえ、最適なソリューションやリード創出のための戦略・戦術の立案・実行支援を行います。
・ 協業による新たなビジネス機会の創出
パートナー企業と連携し、ウェビナーやイベントを企画・実行支援します。新たな顧客接点を生み出し、共同でリード獲得や市場開拓を目指します。
・パートナーシップの強化と戦略的連携
パートナー企業との強固な信頼関係を築き、時には重要戦略会議にも参加をしていただきます。双方の目標達成に向けた施策を共に立案し、実行することで、ビジネスを大きく推進します。
・ 製品知識の共有と販売力向上支援
営業担当者向けに、当社製品に関する勉強会やセミナーを企画・実施。製品知識の提供だけでなく、実践的な販売ノウハウも共有し、パートナー企業の営業力向上に貢献します。
<メンバー育成と生産性の高い組織の仕組みづくり>
・数値/コンピテンシー（行動特性）の両面からメンバー育成（目標設定／1on1等による期中管理／考課）
・イネーブルメント組織と連携した教育プログラムの改善
・年間複数名の採用活動
尚、弊社ではピープルマネジメントも重要となります為、「人に向き合う」ことが好きな方が活躍しやすい特徴がございます。
<主なパートナー企業>
販売会社、SIer、BPOベンダー、銀行・クレジットカード会社など
<取り扱いサービス>
『楽楽シリーズ』と呼ばれる、当社提供する、企業のバックオフィス業務を効率化するためのクラウドサービス（SaaS）
・楽楽精算／経費精算システム累計導入社数No.1
・楽楽明細／電子請求書発行システム シェアNo.1
・楽楽販売／販売管理システム 売上シェアNo.1
・楽楽勤怠
・楽楽電子保存
・楽楽請求
※提供サービス一覧：https://www.rakus.co.jp/business/
<ポジションの魅力>
【１】取り組む課題の面白味・やりがい
東北経済の中心地である仙台には、大手企業の営業拠点が集積し、地場企業も活気に満ちています。しかし、労働人口の減少という課題に直面し、多くの企業がDX（デジタルトランスフォーメーション）による業務改善を喫緊の課題と捉えており、より一層ニーズも高まってきております。
この大きな転換期に、管理職として 地域の未来を創っていく ポジションを担ってほしいと考えています。単なる営業活動ではなく、パートナーと連携し課題に深く入り込み、DXを通じて地方創生に貢献する。そんな、ビジネスの成長と社会貢献を同時に実現できる環境でございます。
尚、東北エリアでは他拠点から遠隔でパートナーとの連携が徐々に進んでおり、既に動けるパートナーが形成されております。そのため、ゼロからのスタートではなく、ベースができた状態での拠点開設となりますので、スタートダッシュは切りやすい状態です。もちろん最初は現状の把握や様々な知識のキャッチアップが必要となりますが、時には管理職自身も現場に足を運び、生の声を確認しながら戦術策定等に活かしていくことも可能でございます。これまでの経験をフルに活かしながら、地域貢献実感を得やすい環境です。
【２】期待する役割と裁量
大きな裁量を持ち、チームや課単位の課題解決はもちろんのこと、拠点や事業全体を俯瞰した課題発見・解決にも取り組むことができます。
基本的にはプレイング業務ではなくマネジメントに集中し、事業計画達成に向けた戦術の立案・実行、KPI設定・管理、メンバーマネジメントに時間を使い、目の前のミッションに取り組むことができます。
定量的な戦略ゴール・定性的な状態目標などからご自身でストーリー設計をしていただき、メンバーと共に成果に繋げることで着実にキャリアを積むことができる点も魅力の一つです。
組織拡大に伴い、 管理職として更なるキャリアアップを目指しやすい 環境があります。
会社の高い成長戦略に合わせた拠点の立ち上げは、既存の延長線上では達成できないため、今回ご入社いただく管理職の方には、大きな裁量のもとで戦略立案・実行・改善・人材育成に取り組み、組織と事業の成長を共にけん引していただくことを期待しています。
【３】成長と挑戦を持続できる環境
ラクスでは個人の無理な稼働に頼らず、平日の業務時間内でチームで高い成果を上げられるよう、生産性の向上にこだわっています。管理職でも残業は少なく（月20時間未満）、土日稼働もないため、生活のリズムを保ちながら日々の業務に集中可能です。
尚、有給取得率は90％となっておりますので、ご家族との時間もしっかり確保できます。メリハリある働き方が、心身のコンディション維持と挑戦の継続を両立させ、長期的なキャリア形成にも繋げやすい環境がございます。
パートナーセールス部門では、ラクスの利益や成長だけでなく、パートナー企業と共に成長していくWin-Winの関係を大切にしています。当社製品・サービスを販売してくださるパートナー企業と密接に連携し、ビジネスの拡大を共に目指していきます。
<具体的な業務内容>
・市場におけるポジショニングや地域ならではの課題を踏まえたパートナー戦略の立案
地域のパートナー企業が抱える課題を踏まえ、最適なソリューションやリード創出のための戦略・戦術の立案・実行支援を行います。
・ 協業による新たなビジネス機会の創出
パートナー企業と連携し、ウェビナーやイベントを企画・実行支援します。新たな顧客接点を生み出し、共同でリード獲得や市場開拓を目指します。
・パートナーシップの強化と戦略的連携
パートナー企業との強固な信頼関係を築き、時には重要戦略会議にも参加をしていただきます。双方の目標達成に向けた施策を共に立案し、実行することで、ビジネスを大きく推進します。
・ 製品知識の共有と販売力向上支援
営業担当者向けに、当社製品に関する勉強会やセミナーを企画・実施。製品知識の提供だけでなく、実践的な販売ノウハウも共有し、パートナー企業の営業力向上に貢献します。
<メンバー育成と生産性の高い組織の仕組みづくり>
・数値/コンピテンシー（行動特性）の両面からメンバー育成（目標設定／1on1等による期中管理／考課）
・イネーブルメント組織と連携した教育プログラムの改善
・年間複数名の採用活動
尚、弊社ではピープルマネジメントも重要となります為、「人に向き合う」ことが好きな方が活躍しやすい特徴がございます。
<主なパートナー企業>
販売会社、SIer、BPOベンダー、銀行・クレジットカード会社など
<取り扱いサービス>
『楽楽シリーズ』と呼ばれる、当社提供する、企業のバックオフィス業務を効率化するためのクラウドサービス（SaaS）
・楽楽精算／経費精算システム累計導入社数No.1
・楽楽明細／電子請求書発行システム シェアNo.1
・楽楽販売／販売管理システム 売上シェアNo.1
・楽楽勤怠
・楽楽電子保存
・楽楽請求
※提供サービス一覧：https://www.rakus.co.jp/business/
<ポジションの魅力>
【１】取り組む課題の面白味・やりがい
東北経済の中心地である仙台には、大手企業の営業拠点が集積し、地場企業も活気に満ちています。しかし、労働人口の減少という課題に直面し、多くの企業がDX（デジタルトランスフォーメーション）による業務改善を喫緊の課題と捉えており、より一層ニーズも高まってきております。
この大きな転換期に、管理職として 地域の未来を創っていく ポジションを担ってほしいと考えています。単なる営業活動ではなく、パートナーと連携し課題に深く入り込み、DXを通じて地方創生に貢献する。そんな、ビジネスの成長と社会貢献を同時に実現できる環境でございます。
尚、東北エリアでは他拠点から遠隔でパートナーとの連携が徐々に進んでおり、既に動けるパートナーが形成されております。そのため、ゼロからのスタートではなく、ベースができた状態での拠点開設となりますので、スタートダッシュは切りやすい状態です。もちろん最初は現状の把握や様々な知識のキャッチアップが必要となりますが、時には管理職自身も現場に足を運び、生の声を確認しながら戦術策定等に活かしていくことも可能でございます。これまでの経験をフルに活かしながら、地域貢献実感を得やすい環境です。
【２】期待する役割と裁量
大きな裁量を持ち、チームや課単位の課題解決はもちろんのこと、拠点や事業全体を俯瞰した課題発見・解決にも取り組むことができます。
基本的にはプレイング業務ではなくマネジメントに集中し、事業計画達成に向けた戦術の立案・実行、KPI設定・管理、メンバーマネジメントに時間を使い、目の前のミッションに取り組むことができます。
定量的な戦略ゴール・定性的な状態目標などからご自身でストーリー設計をしていただき、メンバーと共に成果に繋げることで着実にキャリアを積むことができる点も魅力の一つです。
組織拡大に伴い、 管理職として更なるキャリアアップを目指しやすい 環境があります。
会社の高い成長戦略に合わせた拠点の立ち上げは、既存の延長線上では達成できないため、今回ご入社いただく管理職の方には、大きな裁量のもとで戦略立案・実行・改善・人材育成に取り組み、組織と事業の成長を共にけん引していただくことを期待しています。
【３】成長と挑戦を持続できる環境
ラクスでは個人の無理な稼働に頼らず、平日の業務時間内でチームで高い成果を上げられるよう、生産性の向上にこだわっています。管理職でも残業は少なく（月20時間未満）、土日稼働もないため、生活のリズムを保ちながら日々の業務に集中可能です。
尚、有給取得率は90％となっておりますので、ご家族との時間もしっかり確保できます。メリハリある働き方が、心身のコンディション維持と挑戦の継続を両立させ、長期的なキャリア形成にも繋げやすい環境がございます。
求める経験 / スキル
【必須要件】
・大学卒以上
・法人営業（新規・既存問わず）もしくは、カスタマーサクセスの管理職経験3年以上（メンバーの課題設定・目標設定・評価経験）
・組織目標達成の為の戦術立案・実施・検証などの経験（現状分析→仮説→戦術の立案・実行）
【歓迎要件】
・SaaSやITサービス領域での営業マネジメント経験
・戦略立案から実行、改善まで一貫して推進した経験
【こんな方にオススメです】
・自社サービスの強みを活かして、市場開拓や組織づくりに挑戦したい方
・ピープルマネジメント、育成にやりがいを感じられる方
・自らの成果よりも、組織全体の成果創出を再現性ある仕組みで実現することに興味がある方
・高成長市場の中で、裁量を持って新たな戦術や仕組みを形にしていきたい方
・大学卒以上
・法人営業（新規・既存問わず）もしくは、カスタマーサクセスの管理職経験3年以上（メンバーの課題設定・目標設定・評価経験）
・組織目標達成の為の戦術立案・実施・検証などの経験（現状分析→仮説→戦術の立案・実行）
【歓迎要件】
・SaaSやITサービス領域での営業マネジメント経験
・戦略立案から実行、改善まで一貫して推進した経験
【こんな方にオススメです】
・自社サービスの強みを活かして、市場開拓や組織づくりに挑戦したい方
・ピープルマネジメント、育成にやりがいを感じられる方
・自らの成果よりも、組織全体の成果創出を再現性ある仕組みで実現することに興味がある方
・高成長市場の中で、裁量を持って新たな戦術や仕組みを形にしていきたい方
従業員数
1,907名
（連結：3,086人 単体：1,907人（2025年3月31日時点））
勤務地
宮城県
想定年収
968 万円 ~ 1,268 万円
従業員数
1,907名
（連結：3,086人 単体：1,907人（2025年3月31日時点））
仕事内容
【ポジション概要】
IT領域の中でも屈指の成長率を見せているSaaS業界にてNo1のARR（年間経常収益）を誇るのがラクスです。プライム上場後も高い成長性を維持しており、事業の規模感と安定性もある企業なので、ITビジネス未経験の方でも安心して挑戦できるのが魅力です。ITビジネス経験者の方にとっても、大手成長企業にてより大規模なITビジネスに取り組むことができる点が魅力と言えます。
同社は福利厚生が充実しているホワイト企業でもあり、働きやすい環境の中でキャリア形成できる点もお勧めです。
今回は同社にてソリューション型のセールス（フィールドセールス・インサイドセールス・カスタマーサクセス）ポジションでの募集となります。
【ポジション詳細】
今回はフィールドセールス・インサイドセールス・カスタマーサクセスのいずれかの職種での選考となります。実際の選考・配属ポジション（及びご担当いただくプロダクト）は、候補者の方のご希望・適性・評価を踏まえて決定いたします。
＜フィールドセールス ※①か②のいずれかのミッションとなります＞
①ダイレクトセールス（直販担当）
イベントやWebサイト、その他のメディアからのお問合せへの反響営業で、電話でアポイント調整し、訪問して提案を行います。並行して、お客様の声を収集し、製品開発へのフィードバックを行っていただきます。また、契約を頂いた後はサポートチームが導入支援からアフターフォローまで行うので、営業は商談に注力できます。
■営業先：製品の導入先は、社員数1000名以下の規模の法人企業で中心で、業種には制限はありません。商談の窓口となる方は、経理担当者や情報システム担当になります。
②パートナーセールス（代理店担当）
パートナー企業が自社サービスとして提供している商品と相性がよく、セットで弊社商材を提案しやすいため、個社ごとに提案方法を企画し販売支援施策の策定や新規のパートナー企業の開拓を行います。
■パートナーとなる企業：主にクレジットカード会社、銀行、BPO企業、販社が中心です。
■営業手法：ダイレクト新規営業、パートナーへの販売支援とクロージングなど
※1日あたりの訪問件数：2〜3件/人、個人目標受注数：4〜5件/月
＜インサイドセールス＞
主にマーケティング担当が獲得してくるリード顧客に対するインバウンド営業と一度お問い合わせをいただいた顧客に対するアウトバウンド営業となります。電話でアポイント調整を行い、フィールドセールスにパスを行います。パスを行うだけではなく、自身でオンラインで商談を進め、受注に向けた営業活動を行っていただくこともあります。新規で流入する顧客へのアプローチだけではなく、マーケティングチームと協力し、検討ステージに引き上げるための施策の立案と、顧客へのアプローチを行っていただきます。
■営業先：製品の導入先は、社員数1000名以下の規模の法人企業で中心で、業種には制限はありません。商談の窓口となる方は、経理担当者や情報システム担当になります。
■KPI：アポ獲得件数、アポ獲得率など
■入社後の教育：座学・トークスクリプトの習得・ロープレを経て、OJTでメール対応や電話対応を学んでいただきます。IT業界以外からの中途入社者が多く、SaaSの知見もご入社後の研修にて身に着けていただきます。
＜カスタマーサクセス＞
カスタマーサクセスは、SaaSの発展と共に近年生まれた新しいポジションです。直訳すると"顧客の成功"となりますが、私たちは”顧客の成功”を” 企業の業務効率化の実現 ”と定義しています。カスタマーサクセスのミッションは、 ご契約をいただいたお客さまに対して、サービスを無事に運用開始させること 、そして運用開始したサービスを長く使ってもらうことです。 顧客満足度を上げ、継続して長く使っていただく為に、顧客目線で物事を考え、 受け身ではなく攻めのサポートで、より便利に使ってもらえるような動きをしています。 サポートでありながら既存顧客営業のような業務を担い、単価アップをさせるための施策を企画する業務にも取り組んでいます。
■導入サポート：ラクスのサービスを契約したお客様に対し、 サービス運用開始までの設定（導入）支援 をメイン業務として行って頂きます。初期設定の支援、先方システムとの繋ぎ込み支援、運用相談などといった導入サポート業務をお任せします。
■担当顧客：様々な業界の企業の20～30社程を常時担当
■KPI：担当顧客の約30％を月内で運用開始（受注から運用までの平均期間：2〜3ヶ月程）
■ミッション：新規案件受注からの素早い運用開始、解約率の低下
■運用提案：運用開始後も、企業様の状況ヒアリングを行いながら、業務効率化などの企業様の目標達成に向け、伴走・支援していただきます。 企業様の課題感に応じて、改善が必要な場合には、追加オプションのご案内（アップセル）や改善のためのご提案を行うなど、 コンサルティング要素も併せ持つ業務を担っていただきます。
■その他：
・企業様の声をヒアリングし、製品開発へのフィードバックを実施
・マニュアル作成やサポートサイトの運営 ・メンバーからの機能に関する問い合わせ対応（開発経験の方）
・外部発信情報のマーケティング（企画・マーケティング経験の方） など
【ご担当いただくプロダクトについて ※以下いずれかとなります】
https://www.rakus.co.jp/business/cloud/
IT領域の中でも屈指の成長率を見せているSaaS業界にてNo1のARR（年間経常収益）を誇るのがラクスです。プライム上場後も高い成長性を維持しており、事業の規模感と安定性もある企業なので、ITビジネス未経験の方でも安心して挑戦できるのが魅力です。ITビジネス経験者の方にとっても、大手成長企業にてより大規模なITビジネスに取り組むことができる点が魅力と言えます。
同社は福利厚生が充実しているホワイト企業でもあり、働きやすい環境の中でキャリア形成できる点もお勧めです。
今回は同社にてソリューション型のセールス（フィールドセールス・インサイドセールス・カスタマーサクセス）ポジションでの募集となります。
【ポジション詳細】
今回はフィールドセールス・インサイドセールス・カスタマーサクセスのいずれかの職種での選考となります。実際の選考・配属ポジション（及びご担当いただくプロダクト）は、候補者の方のご希望・適性・評価を踏まえて決定いたします。
＜フィールドセールス ※①か②のいずれかのミッションとなります＞
①ダイレクトセールス（直販担当）
イベントやWebサイト、その他のメディアからのお問合せへの反響営業で、電話でアポイント調整し、訪問して提案を行います。並行して、お客様の声を収集し、製品開発へのフィードバックを行っていただきます。また、契約を頂いた後はサポートチームが導入支援からアフターフォローまで行うので、営業は商談に注力できます。
■営業先：製品の導入先は、社員数1000名以下の規模の法人企業で中心で、業種には制限はありません。商談の窓口となる方は、経理担当者や情報システム担当になります。
②パートナーセールス（代理店担当）
パートナー企業が自社サービスとして提供している商品と相性がよく、セットで弊社商材を提案しやすいため、個社ごとに提案方法を企画し販売支援施策の策定や新規のパートナー企業の開拓を行います。
■パートナーとなる企業：主にクレジットカード会社、銀行、BPO企業、販社が中心です。
■営業手法：ダイレクト新規営業、パートナーへの販売支援とクロージングなど
※1日あたりの訪問件数：2〜3件/人、個人目標受注数：4〜5件/月
＜インサイドセールス＞
主にマーケティング担当が獲得してくるリード顧客に対するインバウンド営業と一度お問い合わせをいただいた顧客に対するアウトバウンド営業となります。電話でアポイント調整を行い、フィールドセールスにパスを行います。パスを行うだけではなく、自身でオンラインで商談を進め、受注に向けた営業活動を行っていただくこともあります。新規で流入する顧客へのアプローチだけではなく、マーケティングチームと協力し、検討ステージに引き上げるための施策の立案と、顧客へのアプローチを行っていただきます。
■営業先：製品の導入先は、社員数1000名以下の規模の法人企業で中心で、業種には制限はありません。商談の窓口となる方は、経理担当者や情報システム担当になります。
■KPI：アポ獲得件数、アポ獲得率など
■入社後の教育：座学・トークスクリプトの習得・ロープレを経て、OJTでメール対応や電話対応を学んでいただきます。IT業界以外からの中途入社者が多く、SaaSの知見もご入社後の研修にて身に着けていただきます。
＜カスタマーサクセス＞
カスタマーサクセスは、SaaSの発展と共に近年生まれた新しいポジションです。直訳すると"顧客の成功"となりますが、私たちは”顧客の成功”を” 企業の業務効率化の実現 ”と定義しています。カスタマーサクセスのミッションは、 ご契約をいただいたお客さまに対して、サービスを無事に運用開始させること 、そして運用開始したサービスを長く使ってもらうことです。 顧客満足度を上げ、継続して長く使っていただく為に、顧客目線で物事を考え、 受け身ではなく攻めのサポートで、より便利に使ってもらえるような動きをしています。 サポートでありながら既存顧客営業のような業務を担い、単価アップをさせるための施策を企画する業務にも取り組んでいます。
■導入サポート：ラクスのサービスを契約したお客様に対し、 サービス運用開始までの設定（導入）支援 をメイン業務として行って頂きます。初期設定の支援、先方システムとの繋ぎ込み支援、運用相談などといった導入サポート業務をお任せします。
■担当顧客：様々な業界の企業の20～30社程を常時担当
■KPI：担当顧客の約30％を月内で運用開始（受注から運用までの平均期間：2〜3ヶ月程）
■ミッション：新規案件受注からの素早い運用開始、解約率の低下
■運用提案：運用開始後も、企業様の状況ヒアリングを行いながら、業務効率化などの企業様の目標達成に向け、伴走・支援していただきます。 企業様の課題感に応じて、改善が必要な場合には、追加オプションのご案内（アップセル）や改善のためのご提案を行うなど、 コンサルティング要素も併せ持つ業務を担っていただきます。
■その他：
・企業様の声をヒアリングし、製品開発へのフィードバックを実施
・マニュアル作成やサポートサイトの運営 ・メンバーからの機能に関する問い合わせ対応（開発経験の方）
・外部発信情報のマーケティング（企画・マーケティング経験の方） など
【ご担当いただくプロダクトについて ※以下いずれかとなります】
https://www.rakus.co.jp/business/cloud/
求める経験 / スキル
※職種により求める経験スキルは多少異なりますが、大まかには下記のようなものを求めています。詳細は当社担当者にお問い合わせください。
【必須】
・大卒以上
・法人営業の経験またはそれに準ずる業務経験
※IT業界未経験の方も多く活躍しています（金融業界、人材業界、保険業界、広告業界、不動産業界等）
【歓迎】
・新規開拓のご経験
・リーダーやマネジメントのご経験
・無形商材を用いたソリューション提案経験
・IT/WEBサービスに関する専門的な知識をお持ちの方
・顧客獲得に向けたコミュニケーションの全体設計経験をお持ちの方
・基本的なIT知識、定量的な分析力
【必須】
・大卒以上
・法人営業の経験またはそれに準ずる業務経験
※IT業界未経験の方も多く活躍しています（金融業界、人材業界、保険業界、広告業界、不動産業界等）
【歓迎】
・新規開拓のご経験
・リーダーやマネジメントのご経験
・無形商材を用いたソリューション提案経験
・IT/WEBサービスに関する専門的な知識をお持ちの方
・顧客獲得に向けたコミュニケーションの全体設計経験をお持ちの方
・基本的なIT知識、定量的な分析力
従業員数
1,907名
（連結：3,086人 単体：1,907人（2025年3月31日時点））
勤務地
東京都
想定年収
549 万円 ~ 769 万円
従業員数
1,907名
（連結：3,086人 単体：1,907人（2025年3月31日時点））
仕事内容
自社開発のクラウドサービス／SaaSを販売します。主に新規顧客への商談、クロージングを担っていただきます。
■具体的な業務
・初期商談-受注までの案件コントロール（複数関係者を巻き込んだ案件ハンドリング）
・経営課題・業務課題のヒアリング、課題解決手段のご提案〜クロージング
・導入時導入後の、カスタマーサクセス担当者への引継ぎ
・施策の考案・プロジェクト推進
【例１】ダイレクトセールス（直販担当）
イベントやWebサイト、その他のメディアからのお問合せへの反響営業で、電話でアポイント調整し、訪問して提案を行います。
契約を頂いた後はサポートチームが導入支援からアフターフォローまで行うので、営業は商談に注力できます。
［営業先］
製品の導入先は、社員数1000名以下の規模の法人企業で中心で、メーカー・不動産等々幅広い業界を担当いただきます。
商談の窓口となる方は、経理担当者や情報システム担当になります。
【例２】パートナーセールス（代理店担当）
パートナー企業個社ごとに提案方法を企画し販売支援施策の策定を行います。
担当のパートナー企業がよりラクス製品を理解し、顧客に提案ができる状態を目指しパートナー企業を導き、
顧客への訪問〜提案〜クロージングまで行います。
［パートナーとなる企業］
主にクレジットカード会社、銀行、BPO企業、販社が中心です。
扱う商材
◆楽楽精算…
交通費などの経費申請/精算をする申請者や、会計システムへの取り込みや立替費用の銀行振込などを行う経理担当の業務を効率化できるシステム。
◆楽楽明細…
弊社の商材の中で伸び率が一番高く、請求書や支払明細書といった法人間での紙のやりとりをシステム化する電子請求書発行システム。
◆楽楽販売（旧：働くDB）…
汎用型Webデータベースシステムとして11年前にリリースし、毎年売上が増加しているサービス。Excelなどアナログ管理で煩雑になってしまう作業を効率化できるシステム。
◆メールディーラー…
11年連続シェアトップクラスのメール共有、管理システム。問い合わせメール対応の品質向上や効率化に役立つサービス。
※他にも複数商材があります。当社は商材ごとに営業部が分かれておりますので、どの商材を担当するかはご志望と適性に応じて配属いたします。
営業先
関西、中国、四国エリアの中小-大企業まで幅広い顧客層をメインターゲットとしています。
・商談先：カスタマー・マーケティング部門や経理部門、情報システム担当
・代理店：ソフトウェア／ITサービス代理店やWeb製作会社、顧客サポートのアウトソーシング事業者等
営業手法
・反響営業／Webからの問合せ中心
・アウトバウンド／テレアポ・DM
・代理店営業
■具体的な業務
・初期商談-受注までの案件コントロール（複数関係者を巻き込んだ案件ハンドリング）
・経営課題・業務課題のヒアリング、課題解決手段のご提案〜クロージング
・導入時導入後の、カスタマーサクセス担当者への引継ぎ
・施策の考案・プロジェクト推進
【例１】ダイレクトセールス（直販担当）
イベントやWebサイト、その他のメディアからのお問合せへの反響営業で、電話でアポイント調整し、訪問して提案を行います。
契約を頂いた後はサポートチームが導入支援からアフターフォローまで行うので、営業は商談に注力できます。
［営業先］
製品の導入先は、社員数1000名以下の規模の法人企業で中心で、メーカー・不動産等々幅広い業界を担当いただきます。
商談の窓口となる方は、経理担当者や情報システム担当になります。
【例２】パートナーセールス（代理店担当）
パートナー企業個社ごとに提案方法を企画し販売支援施策の策定を行います。
担当のパートナー企業がよりラクス製品を理解し、顧客に提案ができる状態を目指しパートナー企業を導き、
顧客への訪問〜提案〜クロージングまで行います。
［パートナーとなる企業］
主にクレジットカード会社、銀行、BPO企業、販社が中心です。
扱う商材
◆楽楽精算…
交通費などの経費申請/精算をする申請者や、会計システムへの取り込みや立替費用の銀行振込などを行う経理担当の業務を効率化できるシステム。
◆楽楽明細…
弊社の商材の中で伸び率が一番高く、請求書や支払明細書といった法人間での紙のやりとりをシステム化する電子請求書発行システム。
◆楽楽販売（旧：働くDB）…
汎用型Webデータベースシステムとして11年前にリリースし、毎年売上が増加しているサービス。Excelなどアナログ管理で煩雑になってしまう作業を効率化できるシステム。
◆メールディーラー…
11年連続シェアトップクラスのメール共有、管理システム。問い合わせメール対応の品質向上や効率化に役立つサービス。
※他にも複数商材があります。当社は商材ごとに営業部が分かれておりますので、どの商材を担当するかはご志望と適性に応じて配属いたします。
営業先
関西、中国、四国エリアの中小-大企業まで幅広い顧客層をメインターゲットとしています。
・商談先：カスタマー・マーケティング部門や経理部門、情報システム担当
・代理店：ソフトウェア／ITサービス代理店やWeb製作会社、顧客サポートのアウトソーシング事業者等
営業手法
・反響営業／Webからの問合せ中心
・アウトバウンド／テレアポ・DM
・代理店営業
求める経験 / スキル
【必須経験】
・大卒以上
・法人営業経験 3年以上
（新規営業経験があると望ましい）
【求める人物像】
・高い営業実績
・論理的思考力/定量的な分析力
・高い成長意欲
・大卒以上
・法人営業経験 3年以上
（新規営業経験があると望ましい）
【求める人物像】
・高い営業実績
・論理的思考力/定量的な分析力
・高い成長意欲
勤務地
複数あり
想定年収
465 万円 ~ 553 万円
仕事内容
楽楽販売カスタマーサクセス
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
■担当プロダクト 【楽楽販売】
「楽楽販売」は、クラウド型の業務システム構築ツールです。現在Excelやスプレッドシートで管理をしている業務やルーチンワークを自動化することで、販売管理業務を飛躍的に標準化・効率化させることができます。高い柔軟性と豊富な機能、そして低コストを強みとしており、10年以上の安定したサービス提供により2500社以上の企業様に選ばれています。
仕事内容
-----------------------------
■導入サポート
-----------------------------
ラクスのサービスを契約したお客様に対し、 サービス運用開始までの設定（導入）支援 をメイン業務として行って頂きます。
（電話・メール・webが基本です）
初期設定の支援、先方システムとの繋ぎ込み支援、運用相談などといった導入サポート業務をお任せします。
・担当顧客：様々な業界の企業の20〜30社程を常時担当。
・当チームKPI：期間内の導入支援完了率など
-----------------------------
■運用サポート
-----------------------------
運用開始後も、問い合わせ対応や、業務効率化などの企業様の目標達成に向け、伴走・支援していただきます。
改善が必要な場合は、追加オプションのご案内や改善のためのご提案を行います。
-----------------------------
■その他
-----------------------------
・企業様の声をヒアリングし、製品開発へのフィードバックを実施
・マニュアル作成やサポートサイトの運営
・メンバーからの機能に関する問い合わせ対応（開発経験の方）
・外部発信情報のマーケティング（企画・マーケティング経験の方） など
※ご経験に応じ、お任せいただく領域や業務内容を面接時にご提案させていただきます。
■参考記事 社員インタビュー
https://career-recruit.rakus.co.jp/interviews/leader005/
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
■担当プロダクト 【楽楽販売】
「楽楽販売」は、クラウド型の業務システム構築ツールです。現在Excelやスプレッドシートで管理をしている業務やルーチンワークを自動化することで、販売管理業務を飛躍的に標準化・効率化させることができます。高い柔軟性と豊富な機能、そして低コストを強みとしており、10年以上の安定したサービス提供により2500社以上の企業様に選ばれています。
仕事内容
-----------------------------
■導入サポート
-----------------------------
ラクスのサービスを契約したお客様に対し、 サービス運用開始までの設定（導入）支援 をメイン業務として行って頂きます。
（電話・メール・webが基本です）
初期設定の支援、先方システムとの繋ぎ込み支援、運用相談などといった導入サポート業務をお任せします。
・担当顧客：様々な業界の企業の20〜30社程を常時担当。
・当チームKPI：期間内の導入支援完了率など
-----------------------------
■運用サポート
-----------------------------
運用開始後も、問い合わせ対応や、業務効率化などの企業様の目標達成に向け、伴走・支援していただきます。
改善が必要な場合は、追加オプションのご案内や改善のためのご提案を行います。
-----------------------------
■その他
-----------------------------
・企業様の声をヒアリングし、製品開発へのフィードバックを実施
・マニュアル作成やサポートサイトの運営
・メンバーからの機能に関する問い合わせ対応（開発経験の方）
・外部発信情報のマーケティング（企画・マーケティング経験の方） など
※ご経験に応じ、お任せいただく領域や業務内容を面接時にご提案させていただきます。
■参考記事 社員インタビュー
https://career-recruit.rakus.co.jp/interviews/leader005/
求める経験 / スキル
楽楽販売カスタマーサクセス
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【必須要件】
・大卒以上
・下記いずれかのご経験1年以上
└法人折衝経験（サポート、営業経験）
└IT業界経験（営業、サポート、開発等）
【歓迎要件】
・無形法人営業のご経験
・SIerでのご経験がある方
・システム開発、仕様作成、要件定義のいずれかに携わったことのある方
・プリセールス経験のある方
・会計知識をお持ちの方
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【必須要件】
・大卒以上
・下記いずれかのご経験1年以上
└法人折衝経験（サポート、営業経験）
└IT業界経験（営業、サポート、開発等）
【歓迎要件】
・無形法人営業のご経験
・SIerでのご経験がある方
・システム開発、仕様作成、要件定義のいずれかに携わったことのある方
・プリセールス経験のある方
・会計知識をお持ちの方
勤務地
大阪府
想定年収
441 万円 ~ 549 万円
仕事内容
楽楽精算カスタマーサクセス
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■担当プロダクト 【楽楽精算】
経費や交通費の申請～承認～精算をWebブラウザ上で実現！経理部門の業務も効率化
国内累計導入社数No.1！※
どこからでもWebブラウザで申請、承認できて、作業時間が短縮
交通系ICカードを「ピッ」とするだけで交通費申請可能
自動仕訳や会計ソフト連携で経理業務の時間を削減
「乗換案内」内蔵で、交通費を自動計算
■導入サポート
ラクスのサービスを契約したお客様に対し、 サービス運用開始までの設定（導入）支援 をメイン業務として行って頂きます。（電話・メール・webが基本です）
初期設定の支援、先方システムとの繋ぎ込み支援、運用相談などといった導入サポート業務をお任せします。
担当顧客：様々な業界の企業の20～30社程を常時担当。
KPI：担当顧客の約30％を月内で運用開始。(受注から運用までの平均期間：2〜3ヶ月程)
ミッション：新規案件受注からの素早い運用開始、解約率の低下
■運用提案
運用開始後も、企業様の状況ヒアリングを行いながら、業務効率化などの企業様の目標達成に向け、伴走・支援していただきます。
企業様の課題感に応じて、改善が必要な場合には、追加オプションのご案内（アップセル）や改善のためのご提案を行うなど、コンサルティング要素も併せ持つ業務を担っていただきます。
■その他
・企業様の声をヒアリングし、製品開発へのフィードバックを実施
・マニュアル作成やサポートサイトの運営
・メンバーからの機能に関する問い合わせ対応（開発経験の方）
・外部発信情報のマーケティング（企画・マーケティング経験の方） など
※ご経験に応じ、お任せいただく領域や業務内容を面接時にご提案させていただきます。
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■担当プロダクト 【楽楽精算】
経費や交通費の申請～承認～精算をWebブラウザ上で実現！経理部門の業務も効率化
国内累計導入社数No.1！※
どこからでもWebブラウザで申請、承認できて、作業時間が短縮
交通系ICカードを「ピッ」とするだけで交通費申請可能
自動仕訳や会計ソフト連携で経理業務の時間を削減
「乗換案内」内蔵で、交通費を自動計算
■導入サポート
ラクスのサービスを契約したお客様に対し、 サービス運用開始までの設定（導入）支援 をメイン業務として行って頂きます。（電話・メール・webが基本です）
初期設定の支援、先方システムとの繋ぎ込み支援、運用相談などといった導入サポート業務をお任せします。
担当顧客：様々な業界の企業の20～30社程を常時担当。
KPI：担当顧客の約30％を月内で運用開始。(受注から運用までの平均期間：2〜3ヶ月程)
ミッション：新規案件受注からの素早い運用開始、解約率の低下
■運用提案
運用開始後も、企業様の状況ヒアリングを行いながら、業務効率化などの企業様の目標達成に向け、伴走・支援していただきます。
企業様の課題感に応じて、改善が必要な場合には、追加オプションのご案内（アップセル）や改善のためのご提案を行うなど、コンサルティング要素も併せ持つ業務を担っていただきます。
■その他
・企業様の声をヒアリングし、製品開発へのフィードバックを実施
・マニュアル作成やサポートサイトの運営
・メンバーからの機能に関する問い合わせ対応（開発経験の方）
・外部発信情報のマーケティング（企画・マーケティング経験の方） など
※ご経験に応じ、お任せいただく領域や業務内容を面接時にご提案させていただきます。
求める経験 / スキル
楽楽精算カスタマーサクセス
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【必須要件】
・社会人経験2年以上
※下記いずれかのご経験をお持ちの方
・無形法人営業経験
・サポート経験
・カスタマーサクセス、導入支援、システム営業経験
※業界未経験の方が活躍しています！(金融業界、人材業界、保険業界、広告業界、不動産業界等)
【歓迎要件】
・ソリューション営業経験
・経理に関連する分野での業務経験
・リーダーなど定量的にマネジメントをしていた経験をお持ちの方
・数字を扱うことが得意で、ITを使ったデータ管理、解析などに強い方
・定性的ではなく、定量的に物事を考えられる方
・独立心、向上心を持って業務にあたる方
・チームワークを重視し、組織の達成に向けた提案・行動にうつせる方
・オーナーシップを持って業務に励み、ベストを尽くすための努力を惜しまない方
・前向きでオープンなコミュニケーションができ、組織内で柔軟な行動を取れる方
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
【必須要件】
・社会人経験2年以上
※下記いずれかのご経験をお持ちの方
・無形法人営業経験
・サポート経験
・カスタマーサクセス、導入支援、システム営業経験
※業界未経験の方が活躍しています！(金融業界、人材業界、保険業界、広告業界、不動産業界等)
【歓迎要件】
・ソリューション営業経験
・経理に関連する分野での業務経験
・リーダーなど定量的にマネジメントをしていた経験をお持ちの方
・数字を扱うことが得意で、ITを使ったデータ管理、解析などに強い方
・定性的ではなく、定量的に物事を考えられる方
・独立心、向上心を持って業務にあたる方
・チームワークを重視し、組織の達成に向けた提案・行動にうつせる方
・オーナーシップを持って業務に励み、ベストを尽くすための努力を惜しまない方
・前向きでオープンなコミュニケーションができ、組織内で柔軟な行動を取れる方
勤務地
大阪府
想定年収
512 万円 ~ 579 万円
株式会社ラクス
仕事内容
自社開発のクラウドサービス／SaaSを販売します。主に新規顧客への商談〜クロージングを担っていただきます。
■具体的な業務
・企業のアカウントプランニング
・東海(愛知・岐阜・三重・静岡)・北陸(福井・石川・富山)エリアのお客様に対しての提案〜クロージングまで
・導入時〜導入後の、カスタマーサクセス担当者への引継ぎ
・施策の考案・プロジェクト推進
【例１】ダイレクトセールス（直販担当）
イベントやWebサイト、その他のメディアからのお問合せへの反響営業で、電話でアポイント調整し、訪問して提案を行います。並行して、お客様の声を収集し、製品開発へのフィードバックを行っていただきます。また、契約を頂いた後はサポートチームが導入支援からアフターフォローまで行うので、営業は商談に注力できます。
［営業先］ 製品の導入先は、社員数1000名以下の規模の法人企業で中心で、業種には制限はありません。
【例２】パートナーセールス（代理店担当）
パートナー企業が自社サービスとして提供している商品と相性がよく、セットで弊社商材を提案しやすいため、個社ごとに提案方法を企画し販売支援施策の策定や新規のパートナー企業の開拓を行います。
［パートナーとなる企業］
主にクレジットカード会社、銀行、BPO企業、販社が中心です。
◆働き方改革やコロナ禍による働き方の多様性により、ペーパレス化やデジタル化、脱ハンコの動きが加速しています。同社サービスはそういった需要に応えることができますし、企業の「業務効率化」を促進することで日本を安心で豊かな社会にすることを目指しています。
■具体的な業務
・企業のアカウントプランニング
・東海(愛知・岐阜・三重・静岡)・北陸(福井・石川・富山)エリアのお客様に対しての提案〜クロージングまで
・導入時〜導入後の、カスタマーサクセス担当者への引継ぎ
・施策の考案・プロジェクト推進
【例１】ダイレクトセールス（直販担当）
イベントやWebサイト、その他のメディアからのお問合せへの反響営業で、電話でアポイント調整し、訪問して提案を行います。並行して、お客様の声を収集し、製品開発へのフィードバックを行っていただきます。また、契約を頂いた後はサポートチームが導入支援からアフターフォローまで行うので、営業は商談に注力できます。
［営業先］ 製品の導入先は、社員数1000名以下の規模の法人企業で中心で、業種には制限はありません。
【例２】パートナーセールス（代理店担当）
パートナー企業が自社サービスとして提供している商品と相性がよく、セットで弊社商材を提案しやすいため、個社ごとに提案方法を企画し販売支援施策の策定や新規のパートナー企業の開拓を行います。
［パートナーとなる企業］
主にクレジットカード会社、銀行、BPO企業、販社が中心です。
◆働き方改革やコロナ禍による働き方の多様性により、ペーパレス化やデジタル化、脱ハンコの動きが加速しています。同社サービスはそういった需要に応えることができますし、企業の「業務効率化」を促進することで日本を安心で豊かな社会にすることを目指しています。
求める経験 / スキル
【必須経験】
・無形法人営業経験3年以上
【求める人物像】
・論理的思考力/定量的な分析力
・高い成長意欲
・高い営業実績
・無形法人営業経験3年以上
【求める人物像】
・論理的思考力/定量的な分析力
・高い成長意欲
・高い営業実績
従業員数
1,907名
（連結：3,086人 単体：1,907人（2025年3月31日時点））
勤務地
複数あり
想定年収
465 万円 ~ 553 万円
従業員数
1,907名
（連結：3,086人 単体：1,907人（2025年3月31日時点））
仕事内容
WEB帳票発行システム「楽楽明細」
及び
国内累計導入社数5回連続No.1の経費精算システム「楽楽精算」
をエンドユーザー向けに販売する営業チームのマネジメント業務を行っていただきます。
※経験を加味し、親和性の高いポジションにて検討をさせて頂きます。
【担当いただくプロダクト】
◆楽楽精算…
交通費などの経費申請/精算をする申請者や、会計システムへの取り込みや立替費用の銀行振込などを行う経理担当の業務を効率化できるシステム。
◆楽楽明細…
弊社の商材の中で伸び率No.1／請求書や支払明細書といった法人間での紙のやりとりをシステム化するWeb帳票発行システム。
【１】ダイレクトセールス（直販担当）
イベントやWebサイト、その他のメディアからのお問合せへの反響営業で、電話でアポイント調整し、訪問して提案を行います。並行して、お客様の声を収集し、製品開発へのフィードバックを行っていただきます。
また、契約を頂いた後はサポートチームが導入支援からアフターフォローまで行うので、営業は商談に注力できます。
［営業先］
製品の導入先は、社員数1000名以下の規模の法人企業で中心で、業種には制限はありません。商談の窓口となる方は、経理担当者や情報システム担当になります。
【２】パートナーセールス（代理店担当）
パートナー企業が自社サービスとして提供している商品と相性がよく、セットで弊社商材を提案しやすいため、個社ごとに提案方法を企画し販売支援施策の策定や新規のパートナー企業の開拓を行います。
［パートナーとなる企業］
主にクレジットカード会社、銀行、BPO企業、販社が中心です。
【本ポジションの魅力】
・お客様の業種も規模も様々ですので、幅広い業界への知見が身につきます。
・踏み込んで解決策を探るポジションですので、課題を特定する力が磨かれます。
・飛び込み営業などは一切ないため、提案以降のフェーズに集中できます。
・比較的ライフワークバランスが取れておりますので、長く安定して働きやすい環境です。
◎営業手法
ダイレクト新規営業、パートナーへの販売支援とクロージングなど
※1日あたりの訪問件数：2～3件/人
※個人目標受注数：4～5件/月
＜顧客＞
社員数50名～1,000名以下の幅広い業種の企業で、商談先は経理部門がメインとなります。その他、総務や情報システムに対する商談となるケースもあります。
◎「楽楽精算」について
https://www.rakurakuseisan.jp/
及び
国内累計導入社数5回連続No.1の経費精算システム「楽楽精算」
をエンドユーザー向けに販売する営業チームのマネジメント業務を行っていただきます。
※経験を加味し、親和性の高いポジションにて検討をさせて頂きます。
【担当いただくプロダクト】
◆楽楽精算…
交通費などの経費申請/精算をする申請者や、会計システムへの取り込みや立替費用の銀行振込などを行う経理担当の業務を効率化できるシステム。
◆楽楽明細…
弊社の商材の中で伸び率No.1／請求書や支払明細書といった法人間での紙のやりとりをシステム化するWeb帳票発行システム。
【１】ダイレクトセールス（直販担当）
イベントやWebサイト、その他のメディアからのお問合せへの反響営業で、電話でアポイント調整し、訪問して提案を行います。並行して、お客様の声を収集し、製品開発へのフィードバックを行っていただきます。
また、契約を頂いた後はサポートチームが導入支援からアフターフォローまで行うので、営業は商談に注力できます。
［営業先］
製品の導入先は、社員数1000名以下の規模の法人企業で中心で、業種には制限はありません。商談の窓口となる方は、経理担当者や情報システム担当になります。
【２】パートナーセールス（代理店担当）
パートナー企業が自社サービスとして提供している商品と相性がよく、セットで弊社商材を提案しやすいため、個社ごとに提案方法を企画し販売支援施策の策定や新規のパートナー企業の開拓を行います。
［パートナーとなる企業］
主にクレジットカード会社、銀行、BPO企業、販社が中心です。
【本ポジションの魅力】
・お客様の業種も規模も様々ですので、幅広い業界への知見が身につきます。
・踏み込んで解決策を探るポジションですので、課題を特定する力が磨かれます。
・飛び込み営業などは一切ないため、提案以降のフェーズに集中できます。
・比較的ライフワークバランスが取れておりますので、長く安定して働きやすい環境です。
◎営業手法
ダイレクト新規営業、パートナーへの販売支援とクロージングなど
※1日あたりの訪問件数：2～3件/人
※個人目標受注数：4～5件/月
＜顧客＞
社員数50名～1,000名以下の幅広い業種の企業で、商談先は経理部門がメインとなります。その他、総務や情報システムに対する商談となるケースもあります。
◎「楽楽精算」について
https://www.rakurakuseisan.jp/
求める経験 / スキル
【必須】
・大卒以上、社会人経験 3年以上
・IT・システムに関する法人対応経験
【歓迎】
・SaaS型のビジネスモデルの商材の営業経験やマーケット知識
・営業施策の立案、実施、検証などの経験（現状分析→仮説→施策の立案/実施）
・クラウド、ITサービス系の法人営業経験
【求める人物像】
・成長意欲
・主体的にお客様に関わりたい方
・ホスピタリティ：顧客と信頼関係を高め、ともに価値を高めていくスキル
・論理的思考：現状を定量的に捉え、それに沿って判断・指示をするスキル
・セルフスターター：指示を待つだけではなく、自ら課題発見/解決できるスキル
・大卒以上、社会人経験 3年以上
・IT・システムに関する法人対応経験
【歓迎】
・SaaS型のビジネスモデルの商材の営業経験やマーケット知識
・営業施策の立案、実施、検証などの経験（現状分析→仮説→施策の立案/実施）
・クラウド、ITサービス系の法人営業経験
【求める人物像】
・成長意欲
・主体的にお客様に関わりたい方
・ホスピタリティ：顧客と信頼関係を高め、ともに価値を高めていくスキル
・論理的思考：現状を定量的に捉え、それに沿って判断・指示をするスキル
・セルフスターター：指示を待つだけではなく、自ら課題発見/解決できるスキル
勤務地
東京都
想定年収
418 万円 ~ 787 万円
仕事内容
【ポジション概要】
IT領域の中でも屈指の成長率を見せているSaaS業界にてNo1のARR（年間経常収益）を誇るのがラクスです。プライム上場後も高い成長性を維持しており、事業の規模感と安定性もある企業なので、ITビジネス未経験の方でも安心して挑戦できるのが魅力です。ITビジネス経験者の方にとっても、大手成長企業にてより大規模なITビジネスに取り組むことができる点が魅力と言えます。
同社は福利厚生が充実しているホワイト企業でもあり、働きやすい環境の中でキャリア形成できる点もお勧めです。
今回は同社にてソリューション型のセールス（フィールドセールスもしくはインサイドセールス）ポジションでの募集となります。
■営業スタイル
・イベントやWebサイト、その他のメディアからのお問合せへの反響営業
・銀行、BPO企業、販社などパートナー企業経由のお問い合わせへの営業
■営業先
製品の導入先は、社員数1000名以下の規模の法人企業で中心で、業種には制限はありません。商談の窓口となる方は、経理担当者や人事担当者、情報システム担当者の方になります。
■細かい内容は下記リンクをご確認ください。
・【楽楽明細】フィールドセールス（東京）
https://hrmos.co/pages/rakus/jobs/sales44_1-2
・【楽楽明細】インサイドセールス（東京）
https://hrmos.co/pages/rakus/jobs/sales97_2-1
・【楽楽勤怠】フィールドセールス（東京）
https://hrmos.co/pages/rakus/jobs/sales15_4
・【楽楽勤怠】インサイドセールス（東京）
https://hrmos.co/pages/rakus/jobs/sales15_5
【入社後の流れ］
同社のフィールドセールス職の方は入社時はまずインサイドセールスもしくはセールスサポートとしてご入社いただき、数カ月のオンボーディングを経てフィールドセールスに異動となります。
IT領域の中でも屈指の成長率を見せているSaaS業界にてNo1のARR（年間経常収益）を誇るのがラクスです。プライム上場後も高い成長性を維持しており、事業の規模感と安定性もある企業なので、ITビジネス未経験の方でも安心して挑戦できるのが魅力です。ITビジネス経験者の方にとっても、大手成長企業にてより大規模なITビジネスに取り組むことができる点が魅力と言えます。
同社は福利厚生が充実しているホワイト企業でもあり、働きやすい環境の中でキャリア形成できる点もお勧めです。
今回は同社にてソリューション型のセールス（フィールドセールスもしくはインサイドセールス）ポジションでの募集となります。
■営業スタイル
・イベントやWebサイト、その他のメディアからのお問合せへの反響営業
・銀行、BPO企業、販社などパートナー企業経由のお問い合わせへの営業
■営業先
製品の導入先は、社員数1000名以下の規模の法人企業で中心で、業種には制限はありません。商談の窓口となる方は、経理担当者や人事担当者、情報システム担当者の方になります。
■細かい内容は下記リンクをご確認ください。
・【楽楽明細】フィールドセールス（東京）
https://hrmos.co/pages/rakus/jobs/sales44_1-2
・【楽楽明細】インサイドセールス（東京）
https://hrmos.co/pages/rakus/jobs/sales97_2-1
・【楽楽勤怠】フィールドセールス（東京）
https://hrmos.co/pages/rakus/jobs/sales15_4
・【楽楽勤怠】インサイドセールス（東京）
https://hrmos.co/pages/rakus/jobs/sales15_5
【入社後の流れ］
同社のフィールドセールス職の方は入社時はまずインサイドセールスもしくはセールスサポートとしてご入社いただき、数カ月のオンボーディングを経てフィールドセールスに異動となります。
求める経験 / スキル
【必須要件】
・大卒以上
・法人営業経験2年以上
【歓迎要件】
・基本的なIT知識
・簿記会計などの業務知識
・定量的な分析力
【求める人物像】
・成長意欲
・ホスピタリティ：顧客と信頼関係を高め、ともに価値を高めていくスキル
・論理的思考：現状を定量的に捉え、それに沿って判断・指示をするスキル
・セルフスターター：指示を待つだけではなく、自ら課題発見/解決できるスキル
【３】エンタープライズ営業
【必須】
・中堅～大手企業へのITソリューション営業経験を2年前後
【歓迎】
・基本的なIT知識
・基本的な会計、経理知識
・中堅～大手企業の新規開拓営業
・大卒以上
・法人営業経験2年以上
【歓迎要件】
・基本的なIT知識
・簿記会計などの業務知識
・定量的な分析力
【求める人物像】
・成長意欲
・ホスピタリティ：顧客と信頼関係を高め、ともに価値を高めていくスキル
・論理的思考：現状を定量的に捉え、それに沿って判断・指示をするスキル
・セルフスターター：指示を待つだけではなく、自ら課題発見/解決できるスキル
【３】エンタープライズ営業
【必須】
・中堅～大手企業へのITソリューション営業経験を2年前後
【歓迎】
・基本的なIT知識
・基本的な会計、経理知識
・中堅～大手企業の新規開拓営業
従業員数
1,907名
（連結：3,086人 単体：1,907人（2025年3月31日時点））
勤務地
東京都
想定年収
472 万円 ~ 787 万円
従業員数
1,907名
（連結：3,086人 単体：1,907人（2025年3月31日時点））
AKKODiSコンサルティング株式会社
仕事内容
＜AKKODiSコンサルティング社について＞
同社では事業本部制を引いており、当社注力産業（自動車・輸送、防衛・航空宇宙、通信、クリーンテクノロジー、ヘルスケア）にあわせて組織化しています。
これらの産業に対し、インダストリー別4本部（Prime Account本部、Mobility本部、Cleantech & Healthcare本部、ICT本部）は、最先端技術を活かしたソリューションを展開し、製造・流通・エネルギー・社会インフラ領域における産業変革を支援します。
【業務内容】
AKKODIS Global(主にドイツ、フランス、インド)と連携し、日本のお客様のニーズの深堀と受注獲得、プロジェクトの推進を行います。本業務においては、お客様及びお客様先に在籍している当社エンジニアとの連携、プロジェクト実行部隊のGlobal拠点メンバーとの連携、その双方をリードする、国、会社をまたいだ大きなスケールでの協業を推進するやりがいのあるポジションとなります。
対象領域は自動車：AD/ADAS/SDV、E-Mobility、航空宇宙分野の製品です。
仕様、成果物、納期等の調整、見積もり、進捗フォロー、納品までを対応します。
【ポジションの魅力】
■身につくスキル＜専門スキル＞
・Globalの技術・業界動向に対する知見の蓄積
・国内大手企業の事業戦略や技術戦略に対する知見やインサイトの獲得
■身につくスキル＜ポータブルスキル＞
・Globalプロジェクトマネジメント
・交渉スキル、ファシリテーションスキル
同社では事業本部制を引いており、当社注力産業（自動車・輸送、防衛・航空宇宙、通信、クリーンテクノロジー、ヘルスケア）にあわせて組織化しています。
これらの産業に対し、インダストリー別4本部（Prime Account本部、Mobility本部、Cleantech & Healthcare本部、ICT本部）は、最先端技術を活かしたソリューションを展開し、製造・流通・エネルギー・社会インフラ領域における産業変革を支援します。
【業務内容】
AKKODIS Global(主にドイツ、フランス、インド)と連携し、日本のお客様のニーズの深堀と受注獲得、プロジェクトの推進を行います。本業務においては、お客様及びお客様先に在籍している当社エンジニアとの連携、プロジェクト実行部隊のGlobal拠点メンバーとの連携、その双方をリードする、国、会社をまたいだ大きなスケールでの協業を推進するやりがいのあるポジションとなります。
対象領域は自動車：AD/ADAS/SDV、E-Mobility、航空宇宙分野の製品です。
仕様、成果物、納期等の調整、見積もり、進捗フォロー、納品までを対応します。
【ポジションの魅力】
■身につくスキル＜専門スキル＞
・Globalの技術・業界動向に対する知見の蓄積
・国内大手企業の事業戦略や技術戦略に対する知見やインサイトの獲得
■身につくスキル＜ポータブルスキル＞
・Globalプロジェクトマネジメント
・交渉スキル、ファシリテーションスキル
求める経験 / スキル
■■必須条件
・自動車業界でのAD/ADAS/SDV領域での開発経験
・ビジネス英語力（会話＋読み書き 目安：TOEIC700点以上）
■■歓迎条件
・OEM/Tier1でのPM経験
・PLMシステム導入時技術面からのサポート経験
■■求める人物像
・ 当社理念体系に共感いただける方
・ ビジョンマッチングに本気で向き合いたい方
・ チームで働く上で適切なコミュニケーションがとれる方
・自動車業界でのAD/ADAS/SDV領域での開発経験
・ビジネス英語力（会話＋読み書き 目安：TOEIC700点以上）
■■歓迎条件
・OEM/Tier1でのPM経験
・PLMシステム導入時技術面からのサポート経験
■■求める人物像
・ 当社理念体系に共感いただける方
・ ビジョンマッチングに本気で向き合いたい方
・ チームで働く上で適切なコミュニケーションがとれる方
従業員数
6,960名
（（2026年1月1日現在）※同社に所属するすべての雇用形態の従業員の合計）
勤務地
東京都
想定年収
765 万円 ~ 1,169 万円
従業員数
6,960名
（（2026年1月1日現在）※同社に所属するすべての雇用形態の従業員の合計）
AKKODiSコンサルティング株式会社
仕事内容
＜AKKODiSコンサルティング社について＞
同社では事業本部制を引いており、当社注力産業（自動車・輸送、防衛・航空宇宙、通信、クリーンテクノロジー、ヘルスケア）にあわせて組織化しています。
これらの産業に対し、インダストリー別4本部（Prime Account本部、Mobility本部、Cleantech & Healthcare本部、ICT本部）は、最先端技術を活かしたソリューションを展開し、製造・流通・エネルギー・社会インフラ領域における産業変革を支援します。
【業務内容】
主要産業（自動車、航空・宇宙・防衛、通信、クリーンエネルギー、ヘルスケア）における、お客様の事業課題（特に研究・設計・開発フェーズにおける）を特定し、Akkodisのグローバルケーパビリティーを活用したソリューションを設計、提案する。
・社内事業部門と連携し、顧客との商談を通じた課題の特定
・AKKODiSグローバルの他国（ドイツ、フランス、イタリア、スペイン、UK、US、インド、中国、オーストラリア等）と連携し、顧客課題を解決できるソリューションを設計
・社内事業部門と連携し、顧客へソリューションの提案
・AKKODiS国内及び海外と連携し、ブリッジ役となりデリバリー体制の構築
これらに付随する、プレゼン資料作成や国内外への出張等
【ポジションの魅力】
■身につくスキル＜専門スキル＞
・Globalの技術・業界動向に対する知見の蓄積
・国内大手企業の事業戦略や技術戦略に対する知見やインサイトの獲得
■身につくスキル＜ポータブルスキル＞
・Globalプロジェクトマネジメント
・交渉スキル、ファシリテーションスキル
同社では事業本部制を引いており、当社注力産業（自動車・輸送、防衛・航空宇宙、通信、クリーンテクノロジー、ヘルスケア）にあわせて組織化しています。
これらの産業に対し、インダストリー別4本部（Prime Account本部、Mobility本部、Cleantech & Healthcare本部、ICT本部）は、最先端技術を活かしたソリューションを展開し、製造・流通・エネルギー・社会インフラ領域における産業変革を支援します。
【業務内容】
主要産業（自動車、航空・宇宙・防衛、通信、クリーンエネルギー、ヘルスケア）における、お客様の事業課題（特に研究・設計・開発フェーズにおける）を特定し、Akkodisのグローバルケーパビリティーを活用したソリューションを設計、提案する。
・社内事業部門と連携し、顧客との商談を通じた課題の特定
・AKKODiSグローバルの他国（ドイツ、フランス、イタリア、スペイン、UK、US、インド、中国、オーストラリア等）と連携し、顧客課題を解決できるソリューションを設計
・社内事業部門と連携し、顧客へソリューションの提案
・AKKODiS国内及び海外と連携し、ブリッジ役となりデリバリー体制の構築
これらに付随する、プレゼン資料作成や国内外への出張等
【ポジションの魅力】
■身につくスキル＜専門スキル＞
・Globalの技術・業界動向に対する知見の蓄積
・国内大手企業の事業戦略や技術戦略に対する知見やインサイトの獲得
■身につくスキル＜ポータブルスキル＞
・Globalプロジェクトマネジメント
・交渉スキル、ファシリテーションスキル
求める経験 / スキル
■■必須条件
・営業やプリセールスの経験
・ビジネスミーティングに参加可能な英語力
・グローバルへスケールさせるためのビジネス経験
■■歓迎条件
・技術営業の経験
・プロジェクトマネジメントに関する知識
・組織マネジメントに関する知識
・デジタルリテラシー
・関連法規知識（外為法、派遣法等）
■■求める人物像
・ 当社理念体系に共感いただける方
・ ビジョンマッチングに本気で向き合いたい方
・ チームで働く上で適切なコミュニケーションがとれる方
さらに以下に対するモチベーションが高い方はなお可
・ 自分の考えに固執せず、新しい環境やテーマに挑戦すること
・ テクノロジー（ハード、ソフト）に明るく、常にアンテナを張っていること
・ トップセールス等、顧客とのコミュニケーションをリードすること
・ 案件やプロジェクトの責任者として推進すること
・ 自律的に業務を遂行し意思決定を行うこと
・ これまでのキャリアで蓄積した専門性を活かし組織に貢献すること
・ グローバルメンバーとの情報共有を担うこと
・ 結果に責任を持つこと
・営業やプリセールスの経験
・ビジネスミーティングに参加可能な英語力
・グローバルへスケールさせるためのビジネス経験
■■歓迎条件
・技術営業の経験
・プロジェクトマネジメントに関する知識
・組織マネジメントに関する知識
・デジタルリテラシー
・関連法規知識（外為法、派遣法等）
■■求める人物像
・ 当社理念体系に共感いただける方
・ ビジョンマッチングに本気で向き合いたい方
・ チームで働く上で適切なコミュニケーションがとれる方
さらに以下に対するモチベーションが高い方はなお可
・ 自分の考えに固執せず、新しい環境やテーマに挑戦すること
・ テクノロジー（ハード、ソフト）に明るく、常にアンテナを張っていること
・ トップセールス等、顧客とのコミュニケーションをリードすること
・ 案件やプロジェクトの責任者として推進すること
・ 自律的に業務を遂行し意思決定を行うこと
・ これまでのキャリアで蓄積した専門性を活かし組織に貢献すること
・ グローバルメンバーとの情報共有を担うこと
・ 結果に責任を持つこと
従業員数
6,960名
（（2026年1月1日現在）※同社に所属するすべての雇用形態の従業員の合計）
勤務地
東京都
想定年収
765 万円 ~ 1,169 万円
従業員数
6,960名
（（2026年1月1日現在）※同社に所属するすべての雇用形態の従業員の合計）
SI（コンサル、SES、Academy事業も担う）
仕事内容
＜AKKODiSコンサルティング社について＞
同社では事業本部制を引いており、当社注力産業（自動車・輸送、防衛・航空宇宙、通信、クリーンテクノロジー、ヘルスケア）にあわせて組織化しています。
これらの産業に対し、インダストリー別4本部（Prime Account本部、Mobility本部、Cleantech & Healthcare本部、ICT本部）は、最先端技術を活かしたソリューションを展開し、製造・流通・エネルギー・社会インフラ領域における産業変革を支援します。
■■業務内容
・市場・業界情報の収集・分析によるターゲット企業・部署の選定
・情報収集を通じた顧客ニーズの把握、課題分析、提案書作成
・営業戦略に基づくソリューション営業、アクションプランの立案および実行
・受注処理、売上予実管理、請求・入金対応などの社内業務
・担当エンジニアに対するフォローアップおよびキャリア支援
・顧客満足度（NPS）の向上に向けた施策実行
■■キャリアパス
当社営業マネージャー、営業エキスパート
※社内公募制度あり。採用担当、HRBP、講師・教育担当、キャリアプランナー（エンジニアのキャリア形成をサポート）など、様々なキャリアパスの選択が可能です。
■■身につくスキル
・社内外のステークホルダーとの信頼関係を築き、成果につなげる営業力
・マネージャー候補として営業戦略の理解と実行力
・エンジニアや他部門と連携による顧客情報を活用した課題解決型の提案力
・IOWN構想などの先端技術を理解し、営業提案に活かす力
・技術とビジネスをつなぐ視点を持った営業経験
※ソリューション営業に関するノウハウと成功の型はKey Action Indicator(KAI)をもとに言語化されているため、早期のキャッチアップとスキルアップが可能
■■同社の魅力
・チームの一員として成果を出すだけでなく、将来的にはマネージャー/エキスパートとしてのキャリアも目指せます。
・5～10名規模のチームでの活動を通じて、マネジメントや組織運営のスキルも身につけられる環境です。
・日本を代表する企業の課題解決に携わり、現場から変革をリードする経験ができます。
・経営層、部長層との距離が近く、日々の営業活動を通じて、事業全体を俯瞰する視点や、将来のキャリアに繋がる経験を積むことができます。
・現場の声を大切にする文化があり、主体的に動くことで会社の成長に直接貢献できます。
・チャレンジを歓迎するカルチャーで、チームで協力し、切磋琢磨しながら成長できる環境です。
・失敗を恐れず挑戦する姿勢を大切にしており、互いに尊重し合いながら前向きに働ける職場です。
・リモートワークやフレックス制度を活用し、ライフステージに合わせた働き方が可能で、産休・育休後の復帰支援や時短勤務制度があります（男性の育休取得者も多数）。
同社では事業本部制を引いており、当社注力産業（自動車・輸送、防衛・航空宇宙、通信、クリーンテクノロジー、ヘルスケア）にあわせて組織化しています。
これらの産業に対し、インダストリー別4本部（Prime Account本部、Mobility本部、Cleantech & Healthcare本部、ICT本部）は、最先端技術を活かしたソリューションを展開し、製造・流通・エネルギー・社会インフラ領域における産業変革を支援します。
■■業務内容
・市場・業界情報の収集・分析によるターゲット企業・部署の選定
・情報収集を通じた顧客ニーズの把握、課題分析、提案書作成
・営業戦略に基づくソリューション営業、アクションプランの立案および実行
・受注処理、売上予実管理、請求・入金対応などの社内業務
・担当エンジニアに対するフォローアップおよびキャリア支援
・顧客満足度（NPS）の向上に向けた施策実行
■■キャリアパス
当社営業マネージャー、営業エキスパート
※社内公募制度あり。採用担当、HRBP、講師・教育担当、キャリアプランナー（エンジニアのキャリア形成をサポート）など、様々なキャリアパスの選択が可能です。
■■身につくスキル
・社内外のステークホルダーとの信頼関係を築き、成果につなげる営業力
・マネージャー候補として営業戦略の理解と実行力
・エンジニアや他部門と連携による顧客情報を活用した課題解決型の提案力
・IOWN構想などの先端技術を理解し、営業提案に活かす力
・技術とビジネスをつなぐ視点を持った営業経験
※ソリューション営業に関するノウハウと成功の型はKey Action Indicator(KAI)をもとに言語化されているため、早期のキャッチアップとスキルアップが可能
■■同社の魅力
・チームの一員として成果を出すだけでなく、将来的にはマネージャー/エキスパートとしてのキャリアも目指せます。
・5～10名規模のチームでの活動を通じて、マネジメントや組織運営のスキルも身につけられる環境です。
・日本を代表する企業の課題解決に携わり、現場から変革をリードする経験ができます。
・経営層、部長層との距離が近く、日々の営業活動を通じて、事業全体を俯瞰する視点や、将来のキャリアに繋がる経験を積むことができます。
・現場の声を大切にする文化があり、主体的に動くことで会社の成長に直接貢献できます。
・チャレンジを歓迎するカルチャーで、チームで協力し、切磋琢磨しながら成長できる環境です。
・失敗を恐れず挑戦する姿勢を大切にしており、互いに尊重し合いながら前向きに働ける職場です。
・リモートワークやフレックス制度を活用し、ライフステージに合わせた働き方が可能で、産休・育休後の復帰支援や時短勤務制度があります（男性の育休取得者も多数）。
求める経験 / スキル
■■必須条件
・顧客課題のヒアリングからソリューション提案までの経験
・BtoBまたはBtoCの営業経験2年以上
■■歓迎条件
【経験】
・同社注力産業（自動車・輸送、防衛・航空宇宙、通信、クリーンテクノロジー、ヘルスケア）への営業経験
・DX（デジタルトランスフォーメーション）推進経験
【スキル】
・ビジネス英会話
※あれば尚可ですので、必須ではございません。
■■求める人物像
・当社理念体系に共感いただける方
・ビジョンマッチングに本気で向き合いたい方
・人財に興味がある方
・顧客のことを顧客以上に考えるマインドをお持ちの方
・積極的にコミュニケーションを図り、周囲を巻き込むのが得意/好きな方
・顧客課題のヒアリングからソリューション提案までの経験
・BtoBまたはBtoCの営業経験2年以上
■■歓迎条件
【経験】
・同社注力産業（自動車・輸送、防衛・航空宇宙、通信、クリーンテクノロジー、ヘルスケア）への営業経験
・DX（デジタルトランスフォーメーション）推進経験
【スキル】
・ビジネス英会話
※あれば尚可ですので、必須ではございません。
■■求める人物像
・当社理念体系に共感いただける方
・ビジョンマッチングに本気で向き合いたい方
・人財に興味がある方
・顧客のことを顧客以上に考えるマインドをお持ちの方
・積極的にコミュニケーションを図り、周囲を巻き込むのが得意/好きな方
勤務地
東京都
想定年収
427 万円 ~ 682 万円
SI（コンサル、SES、Academy事業も担う）
仕事内容
デジタル変革の時代において、営業は“販売”や“課題解決”をするだけではなく“価値創造”をデザインしていく必要があります。
世界60ヵ国で展開するAdeccoグループ全体のcapabilityも活用し、『Fusion Designer』として、お客様の事業をスケーリングしていくことにぜひ一緒にチャレンジしていただきたいです。
■■業務内容
＜ソリューション型営業『Fusion Designer』＞
顧客にとって単なる提案営業を超えて、顧客とともに未来の成長をデザインする”価値創造の共創者”となり、
顧客のアセットと当社アセット（人財、知見、テクノロジー）を融合させ、新たな価値創造をデザインしていくことがミッションです
【当ポジションの役割】
１．価値競争の戦略設計
顧客ニーズの洞察：顧客業界や事業の現状・将来の展望を理解し、顧客が求める価値や課題を深堀します
融合アイデアの創出：顧客の持つアセットと当社のソリューション要素を組み合わせ、新たな価値の創造、特に生産性を飛躍的に向上させるAX、ベンダーロックインの解消につながるソリューションを設計します
２．リソースの最適な活用
アセットマネジメント：顧客が保有するリソースと当社アセットを効果的に組み合わせ、顧客への価値が最大化される構造を提案します
多角的な視点からのソリューション営業：単一サービス提案にとどまらず、顧客の多様なニーズにこたえられる包括的なソリューションを検討・提供します
３．プロジェクトデザインと実行推進
プロジェクトビジョン設定：顧客とともに明確な目標を設定し、その実現に向けたロードマップ、ビジネスプランをデザインします
実行フォローとフィードバック管理：顧客とのコミュニケーションを密に保ち、プロジェクトの進捗を確認しながら柔軟に対応し、成果を最大化します
４．継続的な価値評価と改善提案
KPIと成果分析：ビジネスプラン通りに顧客に成果をもたらしているかを分析し、次の改善点や更なる提案を行います
顧客エクスペリエンス向上：プロジェクト終了後も定期的なフォローを行い、長期的な顧客満足と継続的な価値創造を目指します
▼具体的には、下記業務をご担当いただくことを想定しております
・アカウントベースドマーケティングによるアカウントプランを策定し、営業戦略と当社エンジニアのキャリアプランを立案
・各サービスラインの部門マネージャーと連携を図り、大型案件受注に向けた企画書作成、提案活動
・自らも営業活動を行いながら、チームメンバーの育成・評価・労務管理を通じて、組織全体のパフォーマンス向上を推進
・マーケット情報の収集、分析からターゲット顧客を選定
・アカウントベースドマーケティングによるアカウントプランを策定し新規企業の開拓、既存顧客の新規部署を開拓
・アカウントプランに基づき、当社エンジニアと連携した顧客ニーズの把握と分析、仮説を踏まえた提案活動
・顧客の課題解決に向けたAI等を活用したソリューション提案の推進
・案件稼働中（自社または客先）のエンジニアの労務管理、キャリア支援
・関係法令に沿った契約調整
・受注処理、売上予実管理、請求、入金業務等の社内業務
■■同社の魅力
・魅力的な組織フェーズ:
2030年に向けた中期経営計画がスタートし理念体系から組織文化、事業戦略まで一気通貫した明確な経営戦略の推進を自身の成長に活かせます
・最先端技術を学べる環境:
AI、Cloud、Security、ADAS、IOWNなどの最先端技術を活用可能です
・グローバルなキャリア機会:
Adecco Group傘下、30ヶ国展開のグローバル企業であり英語を活かした国際プロジェクトがあります
・専門性の獲得:
自動車、防衛・航空宇宙、クリーンテック、ヘルスケア、通信の5つの重点産業に特化します
・挑戦できる社風:
意思決定スピードが早く、新たな価値創造に挑戦できる環境（“ベンチャー魂”）があります
・共に成長できる仲間:
Integrity（誠実さ・真摯さ・高潔さ）を大切にし、より良い社会の創造に向け、互いに尊重し合いながら成長できます
世界60ヵ国で展開するAdeccoグループ全体のcapabilityも活用し、『Fusion Designer』として、お客様の事業をスケーリングしていくことにぜひ一緒にチャレンジしていただきたいです。
■■業務内容
＜ソリューション型営業『Fusion Designer』＞
顧客にとって単なる提案営業を超えて、顧客とともに未来の成長をデザインする”価値創造の共創者”となり、
顧客のアセットと当社アセット（人財、知見、テクノロジー）を融合させ、新たな価値創造をデザインしていくことがミッションです
【当ポジションの役割】
１．価値競争の戦略設計
顧客ニーズの洞察：顧客業界や事業の現状・将来の展望を理解し、顧客が求める価値や課題を深堀します
融合アイデアの創出：顧客の持つアセットと当社のソリューション要素を組み合わせ、新たな価値の創造、特に生産性を飛躍的に向上させるAX、ベンダーロックインの解消につながるソリューションを設計します
２．リソースの最適な活用
アセットマネジメント：顧客が保有するリソースと当社アセットを効果的に組み合わせ、顧客への価値が最大化される構造を提案します
多角的な視点からのソリューション営業：単一サービス提案にとどまらず、顧客の多様なニーズにこたえられる包括的なソリューションを検討・提供します
３．プロジェクトデザインと実行推進
プロジェクトビジョン設定：顧客とともに明確な目標を設定し、その実現に向けたロードマップ、ビジネスプランをデザインします
実行フォローとフィードバック管理：顧客とのコミュニケーションを密に保ち、プロジェクトの進捗を確認しながら柔軟に対応し、成果を最大化します
４．継続的な価値評価と改善提案
KPIと成果分析：ビジネスプラン通りに顧客に成果をもたらしているかを分析し、次の改善点や更なる提案を行います
顧客エクスペリエンス向上：プロジェクト終了後も定期的なフォローを行い、長期的な顧客満足と継続的な価値創造を目指します
▼具体的には、下記業務をご担当いただくことを想定しております
・アカウントベースドマーケティングによるアカウントプランを策定し、営業戦略と当社エンジニアのキャリアプランを立案
・各サービスラインの部門マネージャーと連携を図り、大型案件受注に向けた企画書作成、提案活動
・自らも営業活動を行いながら、チームメンバーの育成・評価・労務管理を通じて、組織全体のパフォーマンス向上を推進
・マーケット情報の収集、分析からターゲット顧客を選定
・アカウントベースドマーケティングによるアカウントプランを策定し新規企業の開拓、既存顧客の新規部署を開拓
・アカウントプランに基づき、当社エンジニアと連携した顧客ニーズの把握と分析、仮説を踏まえた提案活動
・顧客の課題解決に向けたAI等を活用したソリューション提案の推進
・案件稼働中（自社または客先）のエンジニアの労務管理、キャリア支援
・関係法令に沿った契約調整
・受注処理、売上予実管理、請求、入金業務等の社内業務
■■同社の魅力
・魅力的な組織フェーズ:
2030年に向けた中期経営計画がスタートし理念体系から組織文化、事業戦略まで一気通貫した明確な経営戦略の推進を自身の成長に活かせます
・最先端技術を学べる環境:
AI、Cloud、Security、ADAS、IOWNなどの最先端技術を活用可能です
・グローバルなキャリア機会:
Adecco Group傘下、30ヶ国展開のグローバル企業であり英語を活かした国際プロジェクトがあります
・専門性の獲得:
自動車、防衛・航空宇宙、クリーンテック、ヘルスケア、通信の5つの重点産業に特化します
・挑戦できる社風:
意思決定スピードが早く、新たな価値創造に挑戦できる環境（“ベンチャー魂”）があります
・共に成長できる仲間:
Integrity（誠実さ・真摯さ・高潔さ）を大切にし、より良い社会の創造に向け、互いに尊重し合いながら成長できます
求める経験 / スキル
■■必須条件
【経験】
・弊社注力産業（自動車、防衛・航空宇宙、クリーンテック、ヘルスケア、通信）へのソリューション営業経験（5年以上）
・大規模（10名以上）のチームを編成して案件を提案/受注した経験
・アカウントプランの作成またはアカウントプランに基づいたソリューション営業経験（3年以上）
・社内外を巻き込んで連携するチームのプロジェクトリーダー経験
【スキル】
・PPT操作等のOfficeツールの基本操作
・プレゼンテーション／提案書作成
・交渉力
■■歓迎条件
【経験】
・契約不適合責任を伴う請負契約案件を提案/受注した経験
・DX推進／AIソリューションを活用した提案経験
【スキル】
・ビジネス英会話
■■求める人物像
・当社理念体系に共感いただける方
・日本の社会課題の解決に取り組みたいと感じ、またそのために必要なアクションを楽しめる方
・ヒト・モノ・カネ・情報の中でも、特にヒトの領域に関心のある方
・積極的にコミュニケーションを図り、周囲を巻き込むのが得意/好きな方
・顧客の事を顧客以上に考えるマインドや思考を持ち、持続的な成長に向けてデザインし、情熱をもって取り組める方
・1人の人として信用・信頼を得られるよう、身だしなみや笑顔で挨拶をするなど、基本的なIntegrity行動を常に意識したい、そういう仲間と働きたいと思える方
【経験】
・弊社注力産業（自動車、防衛・航空宇宙、クリーンテック、ヘルスケア、通信）へのソリューション営業経験（5年以上）
・大規模（10名以上）のチームを編成して案件を提案/受注した経験
・アカウントプランの作成またはアカウントプランに基づいたソリューション営業経験（3年以上）
・社内外を巻き込んで連携するチームのプロジェクトリーダー経験
【スキル】
・PPT操作等のOfficeツールの基本操作
・プレゼンテーション／提案書作成
・交渉力
■■歓迎条件
【経験】
・契約不適合責任を伴う請負契約案件を提案/受注した経験
・DX推進／AIソリューションを活用した提案経験
【スキル】
・ビジネス英会話
■■求める人物像
・当社理念体系に共感いただける方
・日本の社会課題の解決に取り組みたいと感じ、またそのために必要なアクションを楽しめる方
・ヒト・モノ・カネ・情報の中でも、特にヒトの領域に関心のある方
・積極的にコミュニケーションを図り、周囲を巻き込むのが得意/好きな方
・顧客の事を顧客以上に考えるマインドや思考を持ち、持続的な成長に向けてデザインし、情熱をもって取り組める方
・1人の人として信用・信頼を得られるよう、身だしなみや笑顔で挨拶をするなど、基本的なIntegrity行動を常に意識したい、そういう仲間と働きたいと思える方
勤務地
東京都
想定年収
1,028 万円 ~ 1,669 万円
SI（コンサル、SES、Academy事業も担う）
仕事内容
デジタル変革の時代において、営業は“販売”や“課題解決”をするだけではなく“価値創造”をデザインしていく必要があります。
世界60ヵ国で展開するAdeccoグループ全体のcapabilityも活用し、『Fusion Designer』として、お客様の事業をスケーリングしていくことにぜひ一緒にチャレンジしていただきたいです。
■■業務内容
＜ソリューション型営業『Fusion Designer』＞
顧客にとって単なる提案営業を超えて、顧客とともに未来の成長をデザインする”価値創造の共創者”となり、
顧客のアセットと当社アセット（人財、知見、テクノロジー）を融合させ、新たな価値創造をデザインしていくことがミッションです
【当ポジションの役割】
１．価値競争の戦略設計
顧客ニーズの洞察：顧客業界や事業の現状・将来の展望を理解し、顧客が求める価値や課題を深堀します
融合アイデアの創出：顧客の持つアセットと当社のソリューション要素を組み合わせ、新たな価値の創造、特に生産性を飛躍的に向上させるAX、ベンダーロックインの解消につながるソリューションを設計します
２．リソースの最適な活用
アセットマネジメント：顧客が保有するリソースと当社アセットを効果的に組み合わせ、顧客への価値が最大化される構造を提案します
多角的な視点からのソリューション営業：単一サービス提案にとどまらず、顧客の多様なニーズにこたえられる包括的なソリューションを検討・提供します
３．プロジェクトデザインと実行推進
プロジェクトビジョン設定：顧客とともに明確な目標を設定し、その実現に向けたロードマップ、ビジネスプランをデザインします
実行フォローとフィードバック管理：顧客とのコミュニケーションを密に保ち、プロジェクトの進捗を確認しながら柔軟に対応し、成果を最大化します
４．継続的な価値評価と改善提案
KPIと成果分析：ビジネスプラン通りに顧客に成果をもたらしているかを分析し、次の改善点や更なる提案を行います
顧客エクスペリエンス向上：プロジェクト終了後も定期的なフォローを行い、長期的な顧客満足と継続的な価値創造を目指します
▼具体的には、下記業務をご担当いただくことを想定しております
・アカウントベースドマーケティングによるアカウントプランを策定し、営業戦略と当社エンジニアのキャリアプランを立案
・各サービスラインの部門マネージャーと連携を図り、大型案件受注に向けた企画書作成、提案活動
・自らも営業活動を行いながら、チームメンバーの育成・評価・労務管理を通じて、組織全体のパフォーマンス向上を推進
・マーケット情報の収集、分析からターゲット顧客を選定
・アカウントベースドマーケティングによるアカウントプランを策定し新規企業の開拓、既存顧客の新規部署を開拓
・アカウントプランに基づき、当社エンジニアと連携した顧客ニーズの把握と分析、仮説を踏まえた提案活動
・顧客の課題解決に向けたAI等を活用したソリューション提案の推進
・案件稼働中（自社または客先）のエンジニアの労務管理、キャリア支援
・関係法令に沿った契約調整
・受注処理、売上予実管理、請求、入金業務等の社内業務
■■同社の魅力
・魅力的な組織フェーズ:
2030年に向けた中期経営計画がスタートし理念体系から組織文化、事業戦略まで一気通貫した明確な経営戦略の推進を自身の成長に活かせます
・最先端技術を学べる環境:
AI、Cloud、Security、ADAS、IOWNなどの最先端技術を活用可能です
・グローバルなキャリア機会:
Adecco Group傘下、30ヶ国展開のグローバル企業であり英語を活かした国際プロジェクトがあります
・専門性の獲得:
自動車、防衛・航空宇宙、クリーンテック、ヘルスケア、通信の5つの重点産業に特化します
・挑戦できる社風:
意思決定スピードが早く、新たな価値創造に挑戦できる環境（“ベンチャー魂”）があります
・共に成長できる仲間:
Integrity（誠実さ・真摯さ・高潔さ）を大切にし、より良い社会の創造に向け、互いに尊重し合いながら成長できます
世界60ヵ国で展開するAdeccoグループ全体のcapabilityも活用し、『Fusion Designer』として、お客様の事業をスケーリングしていくことにぜひ一緒にチャレンジしていただきたいです。
■■業務内容
＜ソリューション型営業『Fusion Designer』＞
顧客にとって単なる提案営業を超えて、顧客とともに未来の成長をデザインする”価値創造の共創者”となり、
顧客のアセットと当社アセット（人財、知見、テクノロジー）を融合させ、新たな価値創造をデザインしていくことがミッションです
【当ポジションの役割】
１．価値競争の戦略設計
顧客ニーズの洞察：顧客業界や事業の現状・将来の展望を理解し、顧客が求める価値や課題を深堀します
融合アイデアの創出：顧客の持つアセットと当社のソリューション要素を組み合わせ、新たな価値の創造、特に生産性を飛躍的に向上させるAX、ベンダーロックインの解消につながるソリューションを設計します
２．リソースの最適な活用
アセットマネジメント：顧客が保有するリソースと当社アセットを効果的に組み合わせ、顧客への価値が最大化される構造を提案します
多角的な視点からのソリューション営業：単一サービス提案にとどまらず、顧客の多様なニーズにこたえられる包括的なソリューションを検討・提供します
３．プロジェクトデザインと実行推進
プロジェクトビジョン設定：顧客とともに明確な目標を設定し、その実現に向けたロードマップ、ビジネスプランをデザインします
実行フォローとフィードバック管理：顧客とのコミュニケーションを密に保ち、プロジェクトの進捗を確認しながら柔軟に対応し、成果を最大化します
４．継続的な価値評価と改善提案
KPIと成果分析：ビジネスプラン通りに顧客に成果をもたらしているかを分析し、次の改善点や更なる提案を行います
顧客エクスペリエンス向上：プロジェクト終了後も定期的なフォローを行い、長期的な顧客満足と継続的な価値創造を目指します
▼具体的には、下記業務をご担当いただくことを想定しております
・アカウントベースドマーケティングによるアカウントプランを策定し、営業戦略と当社エンジニアのキャリアプランを立案
・各サービスラインの部門マネージャーと連携を図り、大型案件受注に向けた企画書作成、提案活動
・自らも営業活動を行いながら、チームメンバーの育成・評価・労務管理を通じて、組織全体のパフォーマンス向上を推進
・マーケット情報の収集、分析からターゲット顧客を選定
・アカウントベースドマーケティングによるアカウントプランを策定し新規企業の開拓、既存顧客の新規部署を開拓
・アカウントプランに基づき、当社エンジニアと連携した顧客ニーズの把握と分析、仮説を踏まえた提案活動
・顧客の課題解決に向けたAI等を活用したソリューション提案の推進
・案件稼働中（自社または客先）のエンジニアの労務管理、キャリア支援
・関係法令に沿った契約調整
・受注処理、売上予実管理、請求、入金業務等の社内業務
■■同社の魅力
・魅力的な組織フェーズ:
2030年に向けた中期経営計画がスタートし理念体系から組織文化、事業戦略まで一気通貫した明確な経営戦略の推進を自身の成長に活かせます
・最先端技術を学べる環境:
AI、Cloud、Security、ADAS、IOWNなどの最先端技術を活用可能です
・グローバルなキャリア機会:
Adecco Group傘下、30ヶ国展開のグローバル企業であり英語を活かした国際プロジェクトがあります
・専門性の獲得:
自動車、防衛・航空宇宙、クリーンテック、ヘルスケア、通信の5つの重点産業に特化します
・挑戦できる社風:
意思決定スピードが早く、新たな価値創造に挑戦できる環境（“ベンチャー魂”）があります
・共に成長できる仲間:
Integrity（誠実さ・真摯さ・高潔さ）を大切にし、より良い社会の創造に向け、互いに尊重し合いながら成長できます
求める経験 / スキル
■■必須条件
【経験】
・弊社注力産業（自動車、防衛・航空宇宙、クリーンテック、ヘルスケア、通信）へのソリューション営業経験（5年以上）
・大規模（10名以上）のチームを編成して案件を提案/受注した経験
・アカウントプランの作成またはアカウントプランに基づいたソリューション営業経験（3年以上）
・社内外を巻き込んで連携するチームのプロジェクトリーダー経験
【スキル】
・PPT操作等のOfficeツールの基本操作
・プレゼンテーション／提案書作成
・交渉力
■■歓迎条件
【経験】
・契約不適合責任を伴う請負契約案件を提案/受注した経験
・DX推進／AIソリューションを活用した提案経験
【スキル】
・ビジネス英会話
■■求める人物像
・当社理念体系に共感いただける方
・日本の社会課題の解決に取り組みたいと感じ、またそのために必要なアクションを楽しめる方
・ヒト・モノ・カネ・情報の中でも、特にヒトの領域に関心のある方
・積極的にコミュニケーションを図り、周囲を巻き込むのが得意/好きな方
・顧客の事を顧客以上に考えるマインドや思考を持ち、持続的な成長に向けてデザインし、情熱をもって取り組める方
・1人の人として信用・信頼を得られるよう、身だしなみや笑顔で挨拶をするなど、基本的なIntegrity行動を常に意識したい、そういう仲間と働きたいと思える方
【経験】
・弊社注力産業（自動車、防衛・航空宇宙、クリーンテック、ヘルスケア、通信）へのソリューション営業経験（5年以上）
・大規模（10名以上）のチームを編成して案件を提案/受注した経験
・アカウントプランの作成またはアカウントプランに基づいたソリューション営業経験（3年以上）
・社内外を巻き込んで連携するチームのプロジェクトリーダー経験
【スキル】
・PPT操作等のOfficeツールの基本操作
・プレゼンテーション／提案書作成
・交渉力
■■歓迎条件
【経験】
・契約不適合責任を伴う請負契約案件を提案/受注した経験
・DX推進／AIソリューションを活用した提案経験
【スキル】
・ビジネス英会話
■■求める人物像
・当社理念体系に共感いただける方
・日本の社会課題の解決に取り組みたいと感じ、またそのために必要なアクションを楽しめる方
・ヒト・モノ・カネ・情報の中でも、特にヒトの領域に関心のある方
・積極的にコミュニケーションを図り、周囲を巻き込むのが得意/好きな方
・顧客の事を顧客以上に考えるマインドや思考を持ち、持続的な成長に向けてデザインし、情熱をもって取り組める方
・1人の人として信用・信頼を得られるよう、身だしなみや笑顔で挨拶をするなど、基本的なIntegrity行動を常に意識したい、そういう仲間と働きたいと思える方
勤務地
東京都
想定年収
764 万円 ~ 1,169 万円
株式会社プレイド
仕事内容
【自社プロダクト：「KARTE（カルテ）」とは】
Webサイトへ来訪した顧客の行動をリアルタイムに解析しひとりひとり可視化するプラットフォームです。個々の顧客にあわせた自由なコミュニケーションをワンストップで実現するCX（顧客体験）プラットフォームになります。2015年3月にサービスをスタートし高い拡張性を備えているため、オンサイトに限らず様々なシーンで顧客とのコミュニケーションが可能です。既存サービスとの連携も柔軟で、マーケティングの課題やニーズに合わせた様々な活用ができます。
同サービスは、あらゆるデータから顧客理解を可能とし、エンドユーザーにおける体験価値の向上を実現しています。
URL：https://karte.io/
【仕事内容】
クライアントの事業課題に向き合い、事業成長に向けた取り組みを共創・推進する伴走者となることが主な役割。
そのための手段として、また、クライアントの顧客（エンドユーザー）価値戦略をコアに据えるために、プレイドが提供するプロダクト（KARTE等）、またプロダクトの現状を超えたプランニングを絡めて、クライアントの業態・状況に適した提案を行います。
・クライアント事業課題の紐解きから、必要な顧客戦略・戦術（基盤構築、データ活用、施策展開）を提案
・各クライアントの中長期的な事業成長を見据えた、マイルストンの設定とアカウントプランニング
・経営レイヤーとの関係構築を進めるための戦略的アプローチ
・各業界をリードする企業との先進的な取り組み、市場の拡張・創造
＜より具体的な実務例＞
・価値の提案を行うための事前リサーチの実施。事業課題の仮説発見とそれに基づく提案作成
・自身のKPIを達成させるためのアクションプランの策定と実行
・新規・既存ともに担当クライアントに対するアカウントプランの策定と実行
・適切な社内外メンバーの巻き込み、チームをリードするためのプロジェクトマネジメント
Webサイトへ来訪した顧客の行動をリアルタイムに解析しひとりひとり可視化するプラットフォームです。個々の顧客にあわせた自由なコミュニケーションをワンストップで実現するCX（顧客体験）プラットフォームになります。2015年3月にサービスをスタートし高い拡張性を備えているため、オンサイトに限らず様々なシーンで顧客とのコミュニケーションが可能です。既存サービスとの連携も柔軟で、マーケティングの課題やニーズに合わせた様々な活用ができます。
同サービスは、あらゆるデータから顧客理解を可能とし、エンドユーザーにおける体験価値の向上を実現しています。
URL：https://karte.io/
【仕事内容】
クライアントの事業課題に向き合い、事業成長に向けた取り組みを共創・推進する伴走者となることが主な役割。
そのための手段として、また、クライアントの顧客（エンドユーザー）価値戦略をコアに据えるために、プレイドが提供するプロダクト（KARTE等）、またプロダクトの現状を超えたプランニングを絡めて、クライアントの業態・状況に適した提案を行います。
・クライアント事業課題の紐解きから、必要な顧客戦略・戦術（基盤構築、データ活用、施策展開）を提案
・各クライアントの中長期的な事業成長を見据えた、マイルストンの設定とアカウントプランニング
・経営レイヤーとの関係構築を進めるための戦略的アプローチ
・各業界をリードする企業との先進的な取り組み、市場の拡張・創造
＜より具体的な実務例＞
・価値の提案を行うための事前リサーチの実施。事業課題の仮説発見とそれに基づく提案作成
・自身のKPIを達成させるためのアクションプランの策定と実行
・新規・既存ともに担当クライアントに対するアカウントプランの策定と実行
・適切な社内外メンバーの巻き込み、チームをリードするためのプロジェクトマネジメント
求める経験 / スキル
【必須（MUST）】
以下（できれば複数項目）に該当する経験をお持ちの方
・自己成長意欲、変化を楽しめる柔軟性のある方
・IT業界における法人営業、カスタマーサクセス職を通算3年以上またはコンサルティング業界における業務経験2年以上（コンサルティング業界出身の方は下記の用件は問わず）
・広告代理店などで大手企業向き合いの営業経験をお持ちの方
・目標達成のため、ディールソーシングや優先順位付け、営業プロセスを確率し、実践している方
【歓迎（WANT）】
・個人目標金額を持つ営業経験をお持ちの方
・新規開拓営業の経験をお持ちの方
・顧客サービスと事業計画の達成に強いこだわりを持ち、能動的に動ける方
・ PLAIDおよびKARTEのビジョンに共感し、プロダクトの成長に積極的に関与したいと思う方
・世の中に対して「仕掛ける」ことを楽しめる人材
・ビジネスを問わず何らかの分野でトップクラスの実績を残した経験がある方
【求める人物像】
・個人目標金額を持つ営業経験をお持ちの方
・新規開拓営業の経験をお持ちの方
・顧客サービスと事業計画の達成に強いこだわりを持ち、能動的に動ける方
・ PLAIDおよびKARTEのビジョンに共感し、プロダクトの成長に積極的に関与したいと思う方
・世の中に対して「仕掛ける」ことを楽しめる人材
・ビジネスを問わず何らかの分野でトップクラスの実績を残した経験がある方
以下（できれば複数項目）に該当する経験をお持ちの方
・自己成長意欲、変化を楽しめる柔軟性のある方
・IT業界における法人営業、カスタマーサクセス職を通算3年以上またはコンサルティング業界における業務経験2年以上（コンサルティング業界出身の方は下記の用件は問わず）
・広告代理店などで大手企業向き合いの営業経験をお持ちの方
・目標達成のため、ディールソーシングや優先順位付け、営業プロセスを確率し、実践している方
【歓迎（WANT）】
・個人目標金額を持つ営業経験をお持ちの方
・新規開拓営業の経験をお持ちの方
・顧客サービスと事業計画の達成に強いこだわりを持ち、能動的に動ける方
・ PLAIDおよびKARTEのビジョンに共感し、プロダクトの成長に積極的に関与したいと思う方
・世の中に対して「仕掛ける」ことを楽しめる人材
・ビジネスを問わず何らかの分野でトップクラスの実績を残した経験がある方
【求める人物像】
・個人目標金額を持つ営業経験をお持ちの方
・新規開拓営業の経験をお持ちの方
・顧客サービスと事業計画の達成に強いこだわりを持ち、能動的に動ける方
・ PLAIDおよびKARTEのビジョンに共感し、プロダクトの成長に積極的に関与したいと思う方
・世の中に対して「仕掛ける」ことを楽しめる人材
・ビジネスを問わず何らかの分野でトップクラスの実績を残した経験がある方
従業員数
531名
（2025年9月時点）
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
531名
（2025年9月時点）
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