Portfolio (Scale) Account Executive
想定年収
1,200万円 ~ 2,000万円
勤務地
東京都
従業員数
80名（2025年5月現在）
仕事内容
【チームについて】
Portfolio Account Executiveは、エンタープライズ・セールスチームの一員として、
日本市場における「Scaler Accounts」の収益拡大を担う重要なポジションです。
社内で最も広範囲なポートフォリオ（担当顧客群）を持ち、多様な業界の顧客に対してアプローチを行います。
【職務概要】
主なミッションは、売上規模10億ドル（約1,000億円）以上の製造業を中心としたエンタープライズ企業群に対して、
新規ロゴの獲得（New Logo Acquisition）と経常収益の拡大を推進することです。
特定少数のアカウントを深耕するのではなく、広範なターゲットリストに対してスピード感を持ってアプローチし、
市場シェアを拡大する「ハンター」としての要素が強いロールです。
【主な業務内容】
・新規案件の開拓: 担当テリトリー内でのBDRチームと連携しながらビジネスチャンスを能動的に発掘し、パイプラインを構築する。
・パートナー協業: パートナー企業と連携し、新規ロゴ（新規顧客）の獲得を加速させる。
・マルチレベル・アプローチ: ターゲット企業の担当者レベルから経営層（C-Level）まで、あらゆる階層の関係者と関係を構築する。
・価値提案とデモ: 顧客のユースケースに合わせた最適なデモンストレーションを行い、ソリューションの価値を明確に提示する。
・顧客ニーズの解決: 顧客の課題を深く理解し、どのようにそのニーズを満たすかを効果的に伝え、顧客満足度を担保する。
・セールスサイクルの完遂: リードジェネレーション（案件創出）からクロージングまでの一連のプロセスを管理し、一貫して営業目標を達成する。
仕事内容変更範囲
会社の指示する業務
職位
ー
募集背景
事業拡大による増員
募集人数
1人
応募条件
技能/経験
【応募要件（必須スキル・経験）】
・法人営業経験（3年以上）:
・エンタープライズ・ソフトウェア、またはITソリューションの営業経験。
・高いコミュニケーション能力:
・本語: ネイティブレベル
・英語: ビジネスレベル（読み書きおよび社内コミュニケーションが可能なレベル）
・パイプライン構築能力:
・自ら動いて案件を創出し（アウトバウンド）、目標達成に向けた十分なパイプラインを構築・維持した実績。
・セルフスターター:
指示を待つのではなく、自らイニシアチブを取って行動できる方。
・マルチタスク管理:
多数の案件やタスクに優先順位をつけ、効率的に時間を管理できる能力。
テクノロジー活用スキル:
・Salesforceやその他セールスツールを活用し、効率的な営業活動ができる方。
・スピード感への適応:
変化が速く、ダイナミックな環境において、柔軟かつポジティブに業務に取り組める方。
【このポジションの魅力】
広範なマーケットへのアクセス: 特定の業界に縛られず、幅広い業界のエンタープライズ企業を担当できるため、多様なビジネス知見が得られます。
成長機会: グローバルリーダーであるCelonisの最先端ソリューションを武器に、圧倒的なスピードで市場を開拓する経験は、キャリアにおける大きな資産となります。
学歴
不問
職務経験
業界経験
ー
年齢
年齢制限不問
英語力
初級以上
その他語学力
語学力詳細
ー
勤務条件
雇用形態
無期雇用
試用期間
有り(3ヵ月)
給与
年俸制
年収：1,200万円 ~ 2,000万円
月収：60万円～100万円
月額基本給：50万円～90万円
賞与・インセンティブ
年1回
Base：Incentive=6:4
昇給
有り 年1回 / 6月
勤務地
東京都
〒100-0005
東京都千代田区丸の内一丁目６番５号丸の内北口ビルディング９階
交通手段1 沿線名：東京駅 最寄駅から：徒歩3分
勤務地変更範囲
出向
就業時間
09:00～18:00
休憩時間：60分
残業：月0時間～30時間程度
事業場外みなし労働時間制
みなし労働時間 8時間 / 日
事業場外みなし労働制
残業手当
通常の残業代
通勤手当
交通費：全額支給
その他手当
休日・休暇
完全週休二日制, 夏季休暇, 年末年始
年間休日：125
年間有給休暇：初年度 12日 6か月目から
【休日・休暇詳細】
慶弔：近親者（父母・配偶者・子供）の場合5日
より遠い親戚の場合及び状況に応じて2日間
社会保険
雇用保険, 健康保険, 労災保険, 厚生年金
福利厚生
ー
受動喫煙対策
就業場所 全面禁煙
備考
ー
選考内容
選考プロセス
適性試験：無し 、 面接回数：3回
求人No.：NJB2354651
最終更新日：2026/1/21
企業情報
企業名
Celonis株式会社
代表者名
代表取締役 村瀬 将思
設立
2019年2月
従業員数
80名（2025年5月現在）
資本金
ー
本社所在地
〒100-0005 東京都千代田区丸の内1丁目6-5丸の内北口ビルディング9階
株式公開
未公開
日系・外資
外資
企業URL
https://www.celonis.com/
事業内容
プロセスマイニングに関する分析プラットフォームを提供するソフトウェアベンダー
事業に関する特色
Celonis株式会社は、プロセスマイニングのパイオニアかつ世界最大手で、End to Endのプロセスインテリジェンスを実現する「Process Intelligence Graph (PIG)」を提供するCelonis SE (ドイツ、ミュンヘン、共同創業者兼共同CEO バスティアン・ノミナヘル) の日本法人です。デジタル変革やコロナ禍、生成AIなどにより世界が大きく変化する中で、日本の経済と労働生産性の向上を目的とし、あらゆる企業と社会がニューノーマルに対応した新しい「ビジネスオペレーションの定義」をしようとしています。
会社の特色
日本における1時間当たりの労働生産性は、OECD加盟国38カ国中30位にまで低下しています。さらに、主要先進国G7の中では、1970年以降、現在に至るまで最下位の状況が続いています。日本社会と経済を変革するためには、データを基盤としたビジネスオペレーションの再定義と、プロセスインテリジェンスによる統合管理の普及が不可欠です。グローバルで実績を持つCelonisの技術を日本国内に普及させることで、持続可能な明るい社会の構築に貢献してまいります。
その他の特色
Celonisの技術を活用したビジネスは、経営者やシニア・エグゼクティブにとって三次元の経営であり、end-to-endのDXをはじめ、複雑かつ膨大なプロセスを抱える大手企業や隠れた課題を持つ企業に対して、可視化とAI-Powered Next-Best-Actionによる自動化などを提供しています。我々はCelonisの技術で世界を変えれると本気で考え、日々業務に取り組んでいます。お客様やパートナーに寄り添い、社員を大切にする姿勢が大前提であり、Celonisが掲げるDNA、「FISA」 (Focus, Invent, Simplify, Act) の4つのピラーを基に、全集中で考え出し、簡素化し、行動に移すことで、進むべきビジネスの方向性とバランスを保ちながら、お客様の文化を変革し、効果的に切り替えていきます。日本の社会変革に向けたデジタルトランスフォーメーションを推進し、日本経済の再生と日本社会の活性化に貢献します。我々Celonis自身も変革と成長を続け、その知見をお客様に共有し、真の価値を提供します。
売上実績
求人No.：NJB2354651
最終更新日：2026/1/21