フィールドセールスの求人・転職情報（6ページ目）
441件中の251〜300件を表示
e-dash株式会社
仕事内容
【ビジョン】
エンタープライズセールスは企業の脱炭素経営を“実行”に導く推進役と位置付けています。
近年脱炭素は「義務」から「競争優位」へと変わり経営の意思決定に直結するテーマになっています。
故に私たちは企業の課題を的確に捉えた上で「脱炭素を義務から競争優位の視点に変える」ことのご提案し実現します。
本ポジションは単なる製品提案ではなくESG経営を財務・非財務の両観点で構造的に捉え、課題解決の実行までをロードマップに表現した解決策をご提示する職種です。
インサイドセールスが創出した商談を起点にマーケティング・コンサル・CSなど社内の各チームと密に連携しお客様の組織変革を支援しながら社会全体の脱炭素を前進させていきます。
■e-dashが掲げる4つのバリュー
「志で動かす」「本音と本気」「一緒に挑む」「未来を変える」は日々の行動指針です。
社会課題に真摯に向き合い社内は勿論のこと社外のステークホルダーとも協働して顧客と共に変化を生み出す。その積み重ねが企業の成長と環境保全を同時に前進させる事になると信じて日々活動しています。
【業務内容】
CO₂可視化・削減クラウドサービス「e-dash」の提供及び各種コンサルティングサービスを軸に大手企業の脱炭素戦略・可視化・サプライチェーン対応・再エネ導入支援などに関するニーズ発掘から最適なソリューションを提案します。
大手企業との対話を通じて課題を明確化し、社内外のリソースを活用しながらプロジェクトを前進させていく仕事です。
■具体的な業務内容
・インサイドセールスが創出した商談の対応
・商談準備・仮説立案・課題整理・提案資料の作成
・経営層・部門責任者への提案およびクロージング
・商談後の情報共有・社内の関係部署への引き継ぎ
・顧客課題に応じたコンサルティング連携
・案件進行における社内メンバーの巻き込み・リソース調整
【働き方】
・ハイブリッドワーク（週1日出社日あり）
※オンライン中心の商談・MTGがメインですが、必要に応じて対面での提案や社内連携を実施しています。
・チャットやオンラインツール（Slack／Google Meetなど）を活用したスムーズな情報共有環境
・個人の裁量を尊重しながら、チームで成果を追求するカルチャー
【メンバー構成・雰囲気】
・メンバー数：5名（男性4名・女性1名）
・年齢層：20～40代、異業種出身メンバーが活躍中
・落ち着いた雰囲気の中にも、課題解決への前向きな議論が多い環境
【キャリアパス】
・フィールドセールスとしての実績を基に、営業企画・事業開発・コンサルティング部門などへのキャリア展開が可能
・脱炭素・コンサルティング・SaaS領域という成長産業の中で、専門性と経営視点を同時に磨けるポジション
エンタープライズセールスは企業の脱炭素経営を“実行”に導く推進役と位置付けています。
近年脱炭素は「義務」から「競争優位」へと変わり経営の意思決定に直結するテーマになっています。
故に私たちは企業の課題を的確に捉えた上で「脱炭素を義務から競争優位の視点に変える」ことのご提案し実現します。
本ポジションは単なる製品提案ではなくESG経営を財務・非財務の両観点で構造的に捉え、課題解決の実行までをロードマップに表現した解決策をご提示する職種です。
インサイドセールスが創出した商談を起点にマーケティング・コンサル・CSなど社内の各チームと密に連携しお客様の組織変革を支援しながら社会全体の脱炭素を前進させていきます。
■e-dashが掲げる4つのバリュー
「志で動かす」「本音と本気」「一緒に挑む」「未来を変える」は日々の行動指針です。
社会課題に真摯に向き合い社内は勿論のこと社外のステークホルダーとも協働して顧客と共に変化を生み出す。その積み重ねが企業の成長と環境保全を同時に前進させる事になると信じて日々活動しています。
【業務内容】
CO₂可視化・削減クラウドサービス「e-dash」の提供及び各種コンサルティングサービスを軸に大手企業の脱炭素戦略・可視化・サプライチェーン対応・再エネ導入支援などに関するニーズ発掘から最適なソリューションを提案します。
大手企業との対話を通じて課題を明確化し、社内外のリソースを活用しながらプロジェクトを前進させていく仕事です。
■具体的な業務内容
・インサイドセールスが創出した商談の対応
・商談準備・仮説立案・課題整理・提案資料の作成
・経営層・部門責任者への提案およびクロージング
・商談後の情報共有・社内の関係部署への引き継ぎ
・顧客課題に応じたコンサルティング連携
・案件進行における社内メンバーの巻き込み・リソース調整
【働き方】
・ハイブリッドワーク（週1日出社日あり）
※オンライン中心の商談・MTGがメインですが、必要に応じて対面での提案や社内連携を実施しています。
・チャットやオンラインツール（Slack／Google Meetなど）を活用したスムーズな情報共有環境
・個人の裁量を尊重しながら、チームで成果を追求するカルチャー
【メンバー構成・雰囲気】
・メンバー数：5名（男性4名・女性1名）
・年齢層：20～40代、異業種出身メンバーが活躍中
・落ち着いた雰囲気の中にも、課題解決への前向きな議論が多い環境
【キャリアパス】
・フィールドセールスとしての実績を基に、営業企画・事業開発・コンサルティング部門などへのキャリア展開が可能
・脱炭素・コンサルティング・SaaS領域という成長産業の中で、専門性と経営視点を同時に磨けるポジション
求める経験 / スキル
【必須スキル】
・無形商材の法人営業経験（3年以上）
・エンタープライズ企業（1,000名規模以上）への提案・折衝経験
・MAツールの利用経験
・社内外を巻き込みながらプロジェクトを推進した経験
・Slackなどチャットツールを用いたチームコミュニケーション経験
【歓迎スキル】
・脱炭素・サステナビリティ領域に関する知見がある方
・部署横断で課題解決に取り組む力強い推進力がある方
・顧客の本質的な課題を構造的に捉え、適切な言語化の上伝えられる方
【求める人物像】
・社内外のステークホルダーと協働できる方
・自ら考え、行動し、成果に責任を持てる方
・仕事を自分で楽しくしようと考えられる方
・無形商材の法人営業経験（3年以上）
・エンタープライズ企業（1,000名規模以上）への提案・折衝経験
・MAツールの利用経験
・社内外を巻き込みながらプロジェクトを推進した経験
・Slackなどチャットツールを用いたチームコミュニケーション経験
【歓迎スキル】
・脱炭素・サステナビリティ領域に関する知見がある方
・部署横断で課題解決に取り組む力強い推進力がある方
・顧客の本質的な課題を構造的に捉え、適切な言語化の上伝えられる方
【求める人物像】
・社内外のステークホルダーと協働できる方
・自ら考え、行動し、成果に責任を持てる方
・仕事を自分で楽しくしようと考えられる方
従業員数
108名
（2025年11月時点）
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
108名
（2025年11月時点）
e-dash株式会社
仕事内容
仕事概要
■業務内容
CO2削減、脱炭素に取り組む企業様、これから取り組み始めようとしている企業様に、クラウド型ソフトウェア「e-dash」の提案をしていただくチームマネジメントを実施いただきます。
【具体的な業務イメージ】
・新規顧客の獲得に向けた営業活動
・新規顧客獲得のための新しい施策の検討及び実行
・チャネルパートナーとの関係構築や連携
・プロダクト開発チームに対してクライアントの声をフィードバック
・その他、マーケティングやカスタマーサクセスチームと連携し、事業拡大のための施策の検討及び実行
・チームマネジメント
■募集背景
弊社のクラウド型ソフトウェアはおかげさまでたくさんのお問合せをいただいております。
パートナー企業様も増えてきました。そのため、パートナー企業様との関係強化やお客様へタイムリーで手厚いフォローができるようにセールスチームの体制を整えたいと考えています！
フィールドセールス担当として、事業の拡大を担っていただける方を募集いたします。
■業務内容
CO2削減、脱炭素に取り組む企業様、これから取り組み始めようとしている企業様に、クラウド型ソフトウェア「e-dash」の提案をしていただくチームマネジメントを実施いただきます。
【具体的な業務イメージ】
・新規顧客の獲得に向けた営業活動
・新規顧客獲得のための新しい施策の検討及び実行
・チャネルパートナーとの関係構築や連携
・プロダクト開発チームに対してクライアントの声をフィードバック
・その他、マーケティングやカスタマーサクセスチームと連携し、事業拡大のための施策の検討及び実行
・チームマネジメント
■募集背景
弊社のクラウド型ソフトウェアはおかげさまでたくさんのお問合せをいただいております。
パートナー企業様も増えてきました。そのため、パートナー企業様との関係強化やお客様へタイムリーで手厚いフォローができるようにセールスチームの体制を整えたいと考えています！
フィールドセールス担当として、事業の拡大を担っていただける方を募集いたします。
求める経験 / スキル
必須スキル
・無形商材の法人営業経験(目安5年程度)
・SaaS商材の営業経験
・他部署・他チームとの連携経験
・マネジメント経験
歓迎スキル
・「日本の脱炭素を加速する」というe-dashのミッションに共感いただける方
・ IT企業における法人営業経験
・無形商材の法人営業経験(目安5年程度)
・SaaS商材の営業経験
・他部署・他チームとの連携経験
・マネジメント経験
歓迎スキル
・「日本の脱炭素を加速する」というe-dashのミッションに共感いただける方
・ IT企業における法人営業経験
従業員数
108名
（2025年11月時点）
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
108名
（2025年11月時点）
Bluefield Energy株式会社
仕事内容
弊社は「エネルギーの制約から人と社会を解き放つ」をミッションに、 日本の電力業界に残る非効率と未開拓領域に挑むエネルギーテック企業です。 私たちの強みはテクノロジー×エネルギー×ファイナンス の掛け算。 従来の常識では不可能だった規模と効率で、前例のない新しい仕組みをつくり出しています。
本ポジションでは、電力会社・発電所オーナー・金融機関・自治体など多様なパートナーに対して、再エネ電力の運用・買取・供給・共同事業化など幅広い提案を行いながら、急拡大するエネルギービジネスのフロントを担っていただきます。 経営メンバーに近い環境で、事業戦略の立案から提案・交渉・運用まで一貫して携われるポジションです。
専門性は入社後にキャッチアップできるため、第二新卒や業界経験のない方でも意欲があれば大歓迎です。エネルギー領域のプロフェッショナルと共に、社会インフラの変革に挑める貴重な経験が得られます。
※入社後はチームメンバーが伴走しながら、徐々にできる範囲を広げていただきます。
主な業務内容
以下をご担当いただきます。
・事業開発・営業戦略の立案・策定
・パートナー企業の開拓・提携
・提案書作成と提案・クロージング
【専門性のある事業開発・営業として以下の領域を担当頂きます。】
※入社後に専門知識は丁寧なキャッチアップがあるので、ご安心ください。
・太陽光発電所の運用
弊社がアグリゲーターとして太陽光発電所を運用する提案
・再エネ電力及び非化石価値の販売提案
コーポレートPPAやその他の仕組みを活用し、再エネ発電所から生まれる電力や非化石証書の販売先の開拓
・蓄電池併設再エネ発電所
発電事業者へのFIP転・蓄電池併設サービスの提案、オフテイカー候補へのPPA提案
本ポジションでは、電力会社・発電所オーナー・金融機関・自治体など多様なパートナーに対して、再エネ電力の運用・買取・供給・共同事業化など幅広い提案を行いながら、急拡大するエネルギービジネスのフロントを担っていただきます。 経営メンバーに近い環境で、事業戦略の立案から提案・交渉・運用まで一貫して携われるポジションです。
専門性は入社後にキャッチアップできるため、第二新卒や業界経験のない方でも意欲があれば大歓迎です。エネルギー領域のプロフェッショナルと共に、社会インフラの変革に挑める貴重な経験が得られます。
※入社後はチームメンバーが伴走しながら、徐々にできる範囲を広げていただきます。
主な業務内容
以下をご担当いただきます。
・事業開発・営業戦略の立案・策定
・パートナー企業の開拓・提携
・提案書作成と提案・クロージング
【専門性のある事業開発・営業として以下の領域を担当頂きます。】
※入社後に専門知識は丁寧なキャッチアップがあるので、ご安心ください。
・太陽光発電所の運用
弊社がアグリゲーターとして太陽光発電所を運用する提案
・再エネ電力及び非化石価値の販売提案
コーポレートPPAやその他の仕組みを活用し、再エネ発電所から生まれる電力や非化石証書の販売先の開拓
・蓄電池併設再エネ発電所
発電事業者へのFIP転・蓄電池併設サービスの提案、オフテイカー候補へのPPA提案
求める経験 / スキル
必須（MUST）
・顧客やパートナーの課題に向き合い、価値ある提案を考えることに興味がある方
・新しい知識や業界構造を主体的にキャッチアップできる方
・社内外のステークホルダーと円滑にコミュニケーションを取りながらプロジェクトを推進できる方
・エネルギー業界や社会インフラの変革に関心をお持ちの方
歓迎（Want）
・顧客のニーズを整理し、提案が出来る方で下記いずれかの経験を有する方
事業開発または法人営業の経験
ソリューション提案型営業の経験
コンサルティング企業での実務経験
金融機関での実務経験
発電事業や不動産プロジェクト開発の経験
エネルギー業界での実務経験
・エネルギー業界・電力に興味があること
・新しいことを学ぶ意欲、数値データを扱うことへの抵抗がない方
・社会インフラを支える業務に興味がある方
求める人物像
・エネルギー業界の変革に情熱を持ち、社会課題の解決に貢献したい方
・未知の領域に自ら飛び込み、縦横無尽にチャレンジできる方
・自責思考で物事を捉え、解決に向けて誠心誠意アクションできる方
・顧客やパートナーの課題に向き合い、価値ある提案を考えることに興味がある方
・新しい知識や業界構造を主体的にキャッチアップできる方
・社内外のステークホルダーと円滑にコミュニケーションを取りながらプロジェクトを推進できる方
・エネルギー業界や社会インフラの変革に関心をお持ちの方
歓迎（Want）
・顧客のニーズを整理し、提案が出来る方で下記いずれかの経験を有する方
事業開発または法人営業の経験
ソリューション提案型営業の経験
コンサルティング企業での実務経験
金融機関での実務経験
発電事業や不動産プロジェクト開発の経験
エネルギー業界での実務経験
・エネルギー業界・電力に興味があること
・新しいことを学ぶ意欲、数値データを扱うことへの抵抗がない方
・社会インフラを支える業務に興味がある方
求める人物像
・エネルギー業界の変革に情熱を持ち、社会課題の解決に貢献したい方
・未知の領域に自ら飛び込み、縦横無尽にチャレンジできる方
・自責思考で物事を捉え、解決に向けて誠心誠意アクションできる方
従業員数
18名
（2026年3月現在）
勤務地
福岡県
想定年収
450 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
18名
（2026年3月現在）
株式会社ネットスターズ
仕事内容
【ネットスターズ社概要】
同社は、2015年のQRコード決済事業開始を皮切りに、キャッシュレス社会の先駆者としての足跡を確固たるものにしてきました。現在では、決済業界だけでなく、デジタルトランスフォーメーションの急速な流れのなかで、多くの企業が直面する課題の解決に取り組んでいます。店舗向けにキャッシュレス決済サービスの一括導入を支援、そして決済に関連するDXサービスも個別に提供。企業向けにフィンテック分野で自社サービス・プロダクトを開発・提供しており、自社システムの海外提供にも取り組んでいます。
■キャッシュレス決済ソリューション「StarPay」について
全国の小売・流通・飲食企業を中心にキャッシュレス決済をまとめて導入できるサービスとして展開しています。
加盟店は1万5千社、2023年の年間総取引額は1兆3千億円に達しました。
2023年9月に東京証券取引所グロース市場に上場し、さらなる事業の発展に取り組んでいます。
■業務内容
2015年以降のインバウンド需要の取り込み、2018年以降の政府主導によるキャッシュレス推進といった環境変化への対応を目的とした対面決済サービスの提案・展開が一巡、今まで以上に事業者様の今後の経営方針や課題の情報収集を早期に実施し、各業種・業界向けに自社サービスを拡げていくことが、本ポジションでは重要なミッションとなります。
・アライアンス戦略の企画/立案/実行
・アライアンス先事業の選定及び交渉の推進
・提携パートナー事業者との協業関係での自社サービス拡大
・パートナーセールス体制の構築・営業
・メンバーのマネジメント（5~6名程度）
■具体的な業務内容
・既存及び新規事業を当社パートナーとの協業での事業拡大、決済業界に限らない様々な企業とのアライアンス推進
・PayPayやKDDI等の決済サービス提供会社、SIベンダー、金融機関など、当社決済事業の立上げ以来長くお付き合いのあるパートナー企業からご紹介される大手小売店／流通企業などと強固な関係を構築し事業拡大の推進
・単純な代理店的なパートナー関係の構築ではなく、世の中のキャッシュレス・DX化の実現を当社パートナー事業者群を取りまとめてリード
【事例紹介】
・経済産業省の統一QRコード決済の相互運用に係るシステム構築事業に係る補助事業者にネットスターズが採択
https://www.netstars.co.jp/news/6132/
当社はお店にStarpayを提供するだけでなく、日本のQRコード決済を海外で、海外のQRコード決済を日本で使えるようにする国家間のプロジェクトにインフラを提供するといったことまで事業を提案しております。
・VCN決済を法人間取引に導入開始
https://www.netstars.co.jp/news/6476/
当社はBtoCだけでなく、BtoBにも決済サービスを提供しています。また、国内の企業だけでなく本プレリリリースにあるようなグローバル企業とも新規の取り組みを実施。決済サービスの提供を通して企業の業務のDX化にも貢献していきます。
同社は、2015年のQRコード決済事業開始を皮切りに、キャッシュレス社会の先駆者としての足跡を確固たるものにしてきました。現在では、決済業界だけでなく、デジタルトランスフォーメーションの急速な流れのなかで、多くの企業が直面する課題の解決に取り組んでいます。店舗向けにキャッシュレス決済サービスの一括導入を支援、そして決済に関連するDXサービスも個別に提供。企業向けにフィンテック分野で自社サービス・プロダクトを開発・提供しており、自社システムの海外提供にも取り組んでいます。
■キャッシュレス決済ソリューション「StarPay」について
全国の小売・流通・飲食企業を中心にキャッシュレス決済をまとめて導入できるサービスとして展開しています。
加盟店は1万5千社、2023年の年間総取引額は1兆3千億円に達しました。
2023年9月に東京証券取引所グロース市場に上場し、さらなる事業の発展に取り組んでいます。
■業務内容
2015年以降のインバウンド需要の取り込み、2018年以降の政府主導によるキャッシュレス推進といった環境変化への対応を目的とした対面決済サービスの提案・展開が一巡、今まで以上に事業者様の今後の経営方針や課題の情報収集を早期に実施し、各業種・業界向けに自社サービスを拡げていくことが、本ポジションでは重要なミッションとなります。
・アライアンス戦略の企画/立案/実行
・アライアンス先事業の選定及び交渉の推進
・提携パートナー事業者との協業関係での自社サービス拡大
・パートナーセールス体制の構築・営業
・メンバーのマネジメント（5~6名程度）
■具体的な業務内容
・既存及び新規事業を当社パートナーとの協業での事業拡大、決済業界に限らない様々な企業とのアライアンス推進
・PayPayやKDDI等の決済サービス提供会社、SIベンダー、金融機関など、当社決済事業の立上げ以来長くお付き合いのあるパートナー企業からご紹介される大手小売店／流通企業などと強固な関係を構築し事業拡大の推進
・単純な代理店的なパートナー関係の構築ではなく、世の中のキャッシュレス・DX化の実現を当社パートナー事業者群を取りまとめてリード
【事例紹介】
・経済産業省の統一QRコード決済の相互運用に係るシステム構築事業に係る補助事業者にネットスターズが採択
https://www.netstars.co.jp/news/6132/
当社はお店にStarpayを提供するだけでなく、日本のQRコード決済を海外で、海外のQRコード決済を日本で使えるようにする国家間のプロジェクトにインフラを提供するといったことまで事業を提案しております。
・VCN決済を法人間取引に導入開始
https://www.netstars.co.jp/news/6476/
当社はBtoCだけでなく、BtoBにも決済サービスを提供しています。また、国内の企業だけでなく本プレリリリースにあるようなグローバル企業とも新規の取り組みを実施。決済サービスの提供を通して企業の業務のDX化にも貢献していきます。
求める経験 / スキル
【必須スキル】
・決済金融業界での顧客課題解決型の提案営業経験
・5名以上（正社員）のマネジメント経験者
【歓迎スキル】
・銀行、クレジットカード会社での加盟店開拓営業の経験
・エンタープライズセールスチームの構築経験
・中小企業向けマーケティング戦略のご経験やご実績
・パートナー企業と連携した自社サービス拡販経験
【求める人物像】
・プレイングマネジャーとして、営業とメンバーのマネジメントの両立が出来る方
・受託型ではなく自社プロダクトを市場に展開する事業に携わりたい方
・実績や経験（失敗も含む）があり、仕事を通してチームメンバーの成長を促すことが出来る方
・未知の課題解決に一人称で挑戦する知力、熱意があること
・顧客の要望に対して、スピーディーかつ丁寧に対応ができる方
・失敗を恐れず、迅速かつ果敢にチャレンジし、成果に対して執着心がある方
・決済金融業界での顧客課題解決型の提案営業経験
・5名以上（正社員）のマネジメント経験者
【歓迎スキル】
・銀行、クレジットカード会社での加盟店開拓営業の経験
・エンタープライズセールスチームの構築経験
・中小企業向けマーケティング戦略のご経験やご実績
・パートナー企業と連携した自社サービス拡販経験
【求める人物像】
・プレイングマネジャーとして、営業とメンバーのマネジメントの両立が出来る方
・受託型ではなく自社プロダクトを市場に展開する事業に携わりたい方
・実績や経験（失敗も含む）があり、仕事を通してチームメンバーの成長を促すことが出来る方
・未知の課題解決に一人称で挑戦する知力、熱意があること
・顧客の要望に対して、スピーディーかつ丁寧に対応ができる方
・失敗を恐れず、迅速かつ果敢にチャレンジし、成果に対して執着心がある方
従業員数
150名
（2024年9月現在）
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
150名
（2024年9月現在）
仕事内容
【仕事概要】
介護現場の切実な声から生まれた唯一無二の製品「Helppad2」を中心に、新しい市場を切り拓くフェーズにいます。
そのため、目の前の顧客と向き合いながら、早期の売上創出とともに「誰に、どう伝えれば、この価値が届くのか」というセールスの型を仮説検証し、構築していくフェーズに一緒に携わっていただける方を募集します。
顧客のニーズや課題に応じて、今後も追加のプロダクトやサービスの展開を検討しております。
【具体的には】
・介護施設や病院の課題をヒアリングし、Helppad2を用いた最適な運用フローを提案・構築
・代理店・販売店との折衝および、共に市場を広げるための協力体制の構築（製品説明や勉強会の実施）
・「どのようなアプローチが最も響くか」を分析し、営業トークや提案資料の最適化
・自身の成功体験をベースに、再現性のある販売ナレッジをチームや代理店へ展開
・担当エリア：中部地方
愛知県 / 静岡県 / 岐阜県
【自社プロダクト「Helppad２」について】
「 Helppad２」（ヘルプパッド２）は、業界初の「におい」で尿と便を識別して検知（推測）できる排泄センサーです。「おむつを開けずに中が見たい」との介護職員の方の願いをきっかけに開発・製品化されました。排泄介護は、介護における様々な業務の中でも最も負担が大きい業務のひとつと言われます。おむつを開けても排泄がない「空振り」や尿便漏れの他、褥瘡をはじめとする皮膚トラブルの予防などの観点からも、おむつ交換タイミングの最適化は介護施設にとって重要な課題となっています。abaでは介護現場の課題に寄り添い、ご利用者の尊厳と職員の負担軽減を実現させるため、「Helppad」を開発しました。
https://helppad.jp/
介護現場の切実な声から生まれた唯一無二の製品「Helppad2」を中心に、新しい市場を切り拓くフェーズにいます。
そのため、目の前の顧客と向き合いながら、早期の売上創出とともに「誰に、どう伝えれば、この価値が届くのか」というセールスの型を仮説検証し、構築していくフェーズに一緒に携わっていただける方を募集します。
顧客のニーズや課題に応じて、今後も追加のプロダクトやサービスの展開を検討しております。
【具体的には】
・介護施設や病院の課題をヒアリングし、Helppad2を用いた最適な運用フローを提案・構築
・代理店・販売店との折衝および、共に市場を広げるための協力体制の構築（製品説明や勉強会の実施）
・「どのようなアプローチが最も響くか」を分析し、営業トークや提案資料の最適化
・自身の成功体験をベースに、再現性のある販売ナレッジをチームや代理店へ展開
・担当エリア：中部地方
愛知県 / 静岡県 / 岐阜県
【自社プロダクト「Helppad２」について】
「 Helppad２」（ヘルプパッド２）は、業界初の「におい」で尿と便を識別して検知（推測）できる排泄センサーです。「おむつを開けずに中が見たい」との介護職員の方の願いをきっかけに開発・製品化されました。排泄介護は、介護における様々な業務の中でも最も負担が大きい業務のひとつと言われます。おむつを開けても排泄がない「空振り」や尿便漏れの他、褥瘡をはじめとする皮膚トラブルの予防などの観点からも、おむつ交換タイミングの最適化は介護施設にとって重要な課題となっています。abaでは介護現場の課題に寄り添い、ご利用者の尊厳と職員の負担軽減を実現させるため、「Helppad」を開発しました。
https://helppad.jp/
求める経験 / スキル
【必須スキル】
■営業経験（業界は不問）
L新規顧客へのアプローチ経験
L顧客の課題をヒアリングし、解決策を提案するソリューション営業の経験
Lセールスの型を仮説検証し、構築してきた経験
■出張可能な方（国内出張が週に数回発生することもあります）
■普通自動車運転免許をお持ちの方
【歓迎スキル】
■営業戦略の立案・実行経験
■代理店・販売店を活用したパートナーセールスの経験
■新しいプロダクトの販売経験
■ピープルマネジメントの経験
【求める人物像】
■困難な状況でもオーナーシップを持ち、試行錯誤しながら乗り越えることができる方
■チームワークを大切にし、エンジニアをはじめとした多様な役割のメンバーと協働していくことができる方
■営業経験（業界は不問）
L新規顧客へのアプローチ経験
L顧客の課題をヒアリングし、解決策を提案するソリューション営業の経験
Lセールスの型を仮説検証し、構築してきた経験
■出張可能な方（国内出張が週に数回発生することもあります）
■普通自動車運転免許をお持ちの方
【歓迎スキル】
■営業戦略の立案・実行経験
■代理店・販売店を活用したパートナーセールスの経験
■新しいプロダクトの販売経験
■ピープルマネジメントの経験
【求める人物像】
■困難な状況でもオーナーシップを持ち、試行錯誤しながら乗り越えることができる方
■チームワークを大切にし、エンジニアをはじめとした多様な役割のメンバーと協働していくことができる方
従業員数
40名
勤務地
複数あり
想定年収
500 万円 ~ 800 万円
従業員数
40名
仕事内容
同社は、介護現場で最も負担感が大きい業務を、テクノロジーの力で課題解決を目指すケアテックスタートアップです。
私たちは今、介護現場の切実な声から生まれた唯一無二の製品である「Helppad2」を中心に、新しい市場を切り拓くフェーズにいます。そのため、目の前の顧客と向き合いながら、早期の売上創出とともに、「誰に、どう伝えれば、この価値が届くのか」というセールスの型を仮説検証し、構築していくフェーズです。既存の営業手法にならうのではなく、顧客への提案を通じて市場の反応から、営業戦略そのものもアップデート頂ける方を募集します。
【具体的には】
・介護施設や病院の課題をヒアリングし、Helppad2を用いた最適な運用フローを提案・構築
・代理店・販売店との折衝および、共に市場を広げるための協力体制の構築（製品説明や勉強会の実施）
・「どのようなアプローチが最も響くか」を分析し、営業トークや提案資料の最適化
・自身の成功体験をベースに、再現性のある販売ナレッジをチームや代理店へ展開
・担当エリア：首都圏
茨城県 / 栃木県 / 群馬県 / 埼玉県 / 千葉県 / 東京都 / 神奈川県 / 山梨県
テクノロジーで、誰でも介護がしたくなる社会を一緒に目指していきませんか？
顧客のニーズや課題に応じて、今後も追加のプロダクトやサービスの展開を検討しております。
【自社プロダクト「Helppad２」について】
業界初、においで排泄を検知するセンサーです。「おむつを開けずに中が見たい」という切実な現場の声から生まれました。私たちは単にセンサーを売るのではなく、介護現場で最も負担の大きい「排泄ケア」のオペレーション変革を提案しています。まだ世の中にない当たり前を作る挑戦です。
https://helppad.jp/
私たちは今、介護現場の切実な声から生まれた唯一無二の製品である「Helppad2」を中心に、新しい市場を切り拓くフェーズにいます。そのため、目の前の顧客と向き合いながら、早期の売上創出とともに、「誰に、どう伝えれば、この価値が届くのか」というセールスの型を仮説検証し、構築していくフェーズです。既存の営業手法にならうのではなく、顧客への提案を通じて市場の反応から、営業戦略そのものもアップデート頂ける方を募集します。
【具体的には】
・介護施設や病院の課題をヒアリングし、Helppad2を用いた最適な運用フローを提案・構築
・代理店・販売店との折衝および、共に市場を広げるための協力体制の構築（製品説明や勉強会の実施）
・「どのようなアプローチが最も響くか」を分析し、営業トークや提案資料の最適化
・自身の成功体験をベースに、再現性のある販売ナレッジをチームや代理店へ展開
・担当エリア：首都圏
茨城県 / 栃木県 / 群馬県 / 埼玉県 / 千葉県 / 東京都 / 神奈川県 / 山梨県
テクノロジーで、誰でも介護がしたくなる社会を一緒に目指していきませんか？
顧客のニーズや課題に応じて、今後も追加のプロダクトやサービスの展開を検討しております。
【自社プロダクト「Helppad２」について】
業界初、においで排泄を検知するセンサーです。「おむつを開けずに中が見たい」という切実な現場の声から生まれました。私たちは単にセンサーを売るのではなく、介護現場で最も負担の大きい「排泄ケア」のオペレーション変革を提案しています。まだ世の中にない当たり前を作る挑戦です。
https://helppad.jp/
求める経験 / スキル
【必須スキル】
■営業経験（業界は不問）
Lカタログ通りに売るのではなく、顧客の課題をヒアリングし、解決策を提案するソリューション営業の経験
L新規顧客へのアプローチ経験
■出張可能な方（国内出張が週に数回発生することもあります）
■普通自動車運転免許をお持ちの方
【歓迎スキル】
■営業戦略の立案・実行経験
■代理店・販売店を活用したパートナーセールスの経験
■新しいプロダクト、新規事業の立ち上げ経験
【求める人物像】
■困難な状況でもオーナーシップを持ち、試行錯誤しながら乗り越えることができる方
■チームワークを大切にし、エンジニアをはじめとした多様な役割のメンバーと協働していくことができる方
■下記バリューを読んで理解・共感し、体現できる方
https://www.aba-lab.com
■営業経験（業界は不問）
Lカタログ通りに売るのではなく、顧客の課題をヒアリングし、解決策を提案するソリューション営業の経験
L新規顧客へのアプローチ経験
■出張可能な方（国内出張が週に数回発生することもあります）
■普通自動車運転免許をお持ちの方
【歓迎スキル】
■営業戦略の立案・実行経験
■代理店・販売店を活用したパートナーセールスの経験
■新しいプロダクト、新規事業の立ち上げ経験
【求める人物像】
■困難な状況でもオーナーシップを持ち、試行錯誤しながら乗り越えることができる方
■チームワークを大切にし、エンジニアをはじめとした多様な役割のメンバーと協働していくことができる方
■下記バリューを読んで理解・共感し、体現できる方
https://www.aba-lab.com
従業員数
40名
勤務地
複数あり
想定年収
500 万円 ~ 900 万円
従業員数
40名
仕事内容
■事業内容
当社は「アルゴリズムで、人の働き方に余白をつくる。」をミッションに掲げる東大松尾研究室発のAIベンチャー企業です。
汎用LLMでは実現できない、各業界のドメイン知識や企業独自のナレッジを学習し競争優位を強化する「エキスパートAI」の社会実装と、それを実現するためのAIネイティブな技術基盤（OS）を提供しています。
現在は、エキスパートAIを活用し以下2つのサービスを展開しています。
【DXパートナーサービス】＊今回はこちらの事業部配属
さまざまな産業において、最先端AIを用いたDXプロジェクトの推進を行う事業です。社内で独自開発を進めるエキスパートAIを提供し、顧客の課題解決や新規事業立ち上げを共同で遂行します。
【AIソフトウェアサービス】
業界横断の業務課題に対して、エキスパートAIを用いたミドルウェアを提供して解決する事業です。現在は、オンライン/ 対面問わずすべての会議・商談を高精度に記録し、データを組織の資産に変えるAI議事録ツールを提供しています。
■仕事概要
DXパートナーサービスにおけるAIコンサルティングセールスのポジションです。
AI活用を検討する顧客企業に対して、課題の特定から最新AI技術を用いたDXソリューション提案までを一気通貫でお任せします。
カウンターパートは各業界トップティアの国内エンタープライズ企業の経営層となり、特に今後は金融業界(銀行・保険etc)をメインターゲットとして事業拡大を目指す方針です。
◆具体的な業務内容
※あくまで一例です。事業課題に応じてご自身で業務を策定・推進いただきたいです。
・新規顧客開拓（アポイント創出〜商談〜クロージング）
・顧客の課題抽出・ニーズのヒアリング
・AIエンジニア・PMと連携したソリューション検討〜提案資料の作成
◆本ポジションのメリット・魅力
・国内トップクラスの専門性を持つAlgorithm EngineerやProject Managerと協働し、レガシー産業のビジネスモデルや業務プロセスの変革をAIを用いて行う、高難易度で社会意義の大きい挑戦ができる
・顧客課題に対して、自分でソリューションを0から検討、あるいはカスタマイズできるため、商材ありきでは解決できない複雑な経営課題やビジネスプロセスの変革に携われる
・DX支援の先にある新規事業立案やビジネス創出へのチャレンジも可能
当社は「アルゴリズムで、人の働き方に余白をつくる。」をミッションに掲げる東大松尾研究室発のAIベンチャー企業です。
汎用LLMでは実現できない、各業界のドメイン知識や企業独自のナレッジを学習し競争優位を強化する「エキスパートAI」の社会実装と、それを実現するためのAIネイティブな技術基盤（OS）を提供しています。
現在は、エキスパートAIを活用し以下2つのサービスを展開しています。
【DXパートナーサービス】＊今回はこちらの事業部配属
さまざまな産業において、最先端AIを用いたDXプロジェクトの推進を行う事業です。社内で独自開発を進めるエキスパートAIを提供し、顧客の課題解決や新規事業立ち上げを共同で遂行します。
【AIソフトウェアサービス】
業界横断の業務課題に対して、エキスパートAIを用いたミドルウェアを提供して解決する事業です。現在は、オンライン/ 対面問わずすべての会議・商談を高精度に記録し、データを組織の資産に変えるAI議事録ツールを提供しています。
■仕事概要
DXパートナーサービスにおけるAIコンサルティングセールスのポジションです。
AI活用を検討する顧客企業に対して、課題の特定から最新AI技術を用いたDXソリューション提案までを一気通貫でお任せします。
カウンターパートは各業界トップティアの国内エンタープライズ企業の経営層となり、特に今後は金融業界(銀行・保険etc)をメインターゲットとして事業拡大を目指す方針です。
◆具体的な業務内容
※あくまで一例です。事業課題に応じてご自身で業務を策定・推進いただきたいです。
・新規顧客開拓（アポイント創出〜商談〜クロージング）
・顧客の課題抽出・ニーズのヒアリング
・AIエンジニア・PMと連携したソリューション検討〜提案資料の作成
◆本ポジションのメリット・魅力
・国内トップクラスの専門性を持つAlgorithm EngineerやProject Managerと協働し、レガシー産業のビジネスモデルや業務プロセスの変革をAIを用いて行う、高難易度で社会意義の大きい挑戦ができる
・顧客課題に対して、自分でソリューションを0から検討、あるいはカスタマイズできるため、商材ありきでは解決できない複雑な経営課題やビジネスプロセスの変革に携われる
・DX支援の先にある新規事業立案やビジネス創出へのチャレンジも可能
求める経験 / スキル
【必須スキル】
■経験・スキル・知識
・無形商材の新規開拓営業経験（toB）
・提案資料を自分自身でリードし作成した経験
【歓迎スキル】
・AI技術への興味関心
・金融業界での勤務経験
・複数部門との連携を通じたプロジェクト推進の経験
■求める人物像
・「アルゴリズムで社会をシンプルにする」という当社の理念に賛同していただける方
・技術を使って社会をもっと良くしていきたい方
・素直で、常に学ぶ姿勢を強く持っている方
■経験・スキル・知識
・無形商材の新規開拓営業経験（toB）
・提案資料を自分自身でリードし作成した経験
【歓迎スキル】
・AI技術への興味関心
・金融業界での勤務経験
・複数部門との連携を通じたプロジェクト推進の経験
■求める人物像
・「アルゴリズムで社会をシンプルにする」という当社の理念に賛同していただける方
・技術を使って社会をもっと良くしていきたい方
・素直で、常に学ぶ姿勢を強く持っている方
従業員数
70名
（2024年1月時点）
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
70名
（2024年1月時点）
フリー株式会社（freee株式会社）
仕事内容
≪freeeについて≫
「スモールビジネスを世界の主役に」というミッションで、統合型の経営プラットフォームを開発・提供しております。
これまでに会計・人事労務を中心に業務効率化、多くのスモールビジネスに活用されるプロダクトを生み出してきました。
今後、「業務効率化ツール」から「経営パートナー」になるために、様々な新規プロダクトの立ち上げを行っております。
≪具体的な業務≫
【トップライン構築（セールス＆マネジメント）】
・トップセールスとしての実行: ターゲット顧客へのハイタッチ営業活動を実施し、自ら初期の重要顧客や大型案件の受注を担い、事業のトラクションを創出する。
・営業戦略とプロセス設計: 顧客獲得からオンボーディングまでの一連の営業プロセスを設計し、KPIを設定。データに基づき検証・改善活動を牽引。
・事業開発とチャネル開拓視点も持ち、既存の枠にとらわれず、外部環境を活用した事業の成長機会を最大化
【チームの組成と育成:】
・事業フェーズに合わせた必要なセールスメンバーの採用計画立案、採用活動への関与、および初期メンバーの指導・育成。
プロダクト＆プライシング戦略への貢献（プロダクト・企画）
・プロダクト戦略への提言：
セールス活動を通した顧客からのフィードバックや市場のニーズに基づき、新マーケットの開拓に向けたSaaS製品やプロダクト拡充に向けた開発をプロダクトサイドに提案。
PMFの達成に向け、プロダクトの機能や価値の方向性を提言・共創。
・プライシング及び企画検討:
市場価格、競合の動向、顧客の価値認識に基づいた、プロダクト立案やプライシング及び企画検討を主導する。
新たな販売プランや料金体系の企画、シミュレーション、導入を推進する。
≪当該ポジションで働く魅力≫
・役員直下で事業を「創造」する圧倒的な成長環境
セールスマネージャーとして、大きな裁量権を持つだけでなく、優秀な経営層（役員）の直下で事業推進を行います。戦略設計から組織文化の醸成まで、事業成長の核となる仕組みを自ら創り上げる経験は、あなたのビジネスパーソンとしての市場価値を飛躍的に高めます。経営視点を身につけ、事業を「創造」するプロセスを肌で感じられる、他に類を見ない成長環境です。
・数十億規模の事業を創る「資産活用」の経験
成長を加速させる豊富な顧客データ（ハウスリスト）という強い資産を活用できます。既存顧客とのリレーションを最大限に活かし、データに基づいた戦略で事業成長を牽引します。この恵まれた環境下で、数十億規模の事業へと育てるプロセスを主体的に担う経験は、今後のキャリアにおける大きな武器になります。
・社会的インパクトの大きな領域への挑戦
多くの企業の生産性向上に直結する「コーポレートIT領域のDX」という、まさに今変革が求められている市場で、自らの手で新しい価値提供の形を創り、社会に貢献するやりがいを感じられます。
・事業全体を俯瞰する視点とキャリアの拡張性
プロダクトオーナーと二人三脚で事業を推進するため、顧客の成功がダイレクトにプロダクトの進化と事業の成長に繋がる手触り感を得られます。また、自身の成長に積極的に取り組むだけでなく、周囲のメンバーへのフィードバックを通じてチーム全体の成長を促す経験は、キャリアの市場価値を大きく高めることができます。
「スモールビジネスを世界の主役に」というミッションで、統合型の経営プラットフォームを開発・提供しております。
これまでに会計・人事労務を中心に業務効率化、多くのスモールビジネスに活用されるプロダクトを生み出してきました。
今後、「業務効率化ツール」から「経営パートナー」になるために、様々な新規プロダクトの立ち上げを行っております。
≪具体的な業務≫
【トップライン構築（セールス＆マネジメント）】
・トップセールスとしての実行: ターゲット顧客へのハイタッチ営業活動を実施し、自ら初期の重要顧客や大型案件の受注を担い、事業のトラクションを創出する。
・営業戦略とプロセス設計: 顧客獲得からオンボーディングまでの一連の営業プロセスを設計し、KPIを設定。データに基づき検証・改善活動を牽引。
・事業開発とチャネル開拓視点も持ち、既存の枠にとらわれず、外部環境を活用した事業の成長機会を最大化
【チームの組成と育成:】
・事業フェーズに合わせた必要なセールスメンバーの採用計画立案、採用活動への関与、および初期メンバーの指導・育成。
プロダクト＆プライシング戦略への貢献（プロダクト・企画）
・プロダクト戦略への提言：
セールス活動を通した顧客からのフィードバックや市場のニーズに基づき、新マーケットの開拓に向けたSaaS製品やプロダクト拡充に向けた開発をプロダクトサイドに提案。
PMFの達成に向け、プロダクトの機能や価値の方向性を提言・共創。
・プライシング及び企画検討:
市場価格、競合の動向、顧客の価値認識に基づいた、プロダクト立案やプライシング及び企画検討を主導する。
新たな販売プランや料金体系の企画、シミュレーション、導入を推進する。
≪当該ポジションで働く魅力≫
・役員直下で事業を「創造」する圧倒的な成長環境
セールスマネージャーとして、大きな裁量権を持つだけでなく、優秀な経営層（役員）の直下で事業推進を行います。戦略設計から組織文化の醸成まで、事業成長の核となる仕組みを自ら創り上げる経験は、あなたのビジネスパーソンとしての市場価値を飛躍的に高めます。経営視点を身につけ、事業を「創造」するプロセスを肌で感じられる、他に類を見ない成長環境です。
・数十億規模の事業を創る「資産活用」の経験
成長を加速させる豊富な顧客データ（ハウスリスト）という強い資産を活用できます。既存顧客とのリレーションを最大限に活かし、データに基づいた戦略で事業成長を牽引します。この恵まれた環境下で、数十億規模の事業へと育てるプロセスを主体的に担う経験は、今後のキャリアにおける大きな武器になります。
・社会的インパクトの大きな領域への挑戦
多くの企業の生産性向上に直結する「コーポレートIT領域のDX」という、まさに今変革が求められている市場で、自らの手で新しい価値提供の形を創り、社会に貢献するやりがいを感じられます。
・事業全体を俯瞰する視点とキャリアの拡張性
プロダクトオーナーと二人三脚で事業を推進するため、顧客の成功がダイレクトにプロダクトの進化と事業の成長に繋がる手触り感を得られます。また、自身の成長に積極的に取り組むだけでなく、周囲のメンバーへのフィードバックを通じてチーム全体の成長を促す経験は、キャリアの市場価値を大きく高めることができます。
求める経験 / スキル
【必須要件（Must）】
■必須条件
・セールス組織におけるKPI管理を含めたマネジメントの実務経験（3年以上／組織規模3名以上目安）
■歓迎条件
・情報システム部門での実務経験または情シス領域に関するドメイン知識（ITデバイス管理、IDaaS、MDM、SaaS管理など）
・新規事業や新チームの立ち上げに、中心メンバーとして携わったご経験
・自身の成功や成長要因を言語化し、周囲のメンバーにフィードバックすることで、チーム全体のパフォーマンス向上に貢献したご経験
■必須条件
・セールス組織におけるKPI管理を含めたマネジメントの実務経験（3年以上／組織規模3名以上目安）
■歓迎条件
・情報システム部門での実務経験または情シス領域に関するドメイン知識（ITデバイス管理、IDaaS、MDM、SaaS管理など）
・新規事業や新チームの立ち上げに、中心メンバーとして携わったご経験
・自身の成功や成長要因を言語化し、周囲のメンバーにフィードバックすることで、チーム全体のパフォーマンス向上に貢献したご経験
従業員数
1,901名
（※2025年6月末時点、連結会社の総数）
勤務地
東京都
想定年収
680 万円 ~ 1,050 万円
従業員数
1,901名
（※2025年6月末時点、連結会社の総数）
フリー株式会社（freee株式会社）
仕事内容
【業務内容の詳細】
・freeeの掲げる「だれもが自由に経営できる統合型経営プラットフォーム。」の提供に向けて、「freeeカード Unlimited」を始めとする支出管理領域の事業・プロダクトの成長グロースを担うセールス担当をお任せします。
＜具体業務＞
・freeeプロダクト未利用の新規顧客、および、freeeの他サービスを利用する既存顧客に向けた、支出管理領域のプロダクト・サービスの導入提案
・「freeeカード Unlimited」の導入企業に対する、利用促進支援・企画提案
【freeeの支出管理プロダクト事業部のセールス担当として働く魅力】
・与信審査の方法やマーケット選定対象ユーザー、プロダクト名／設計等にも関与しながら自分でカード会社を作っていくような事業グロースの経験ができる。
・経費精算の効率化やユーザーに対してカード限度額利用上限やポイント還元に対するメリットのご提供のみならず、経費精算の法人カードへの置き換えや証憑管理／ワークフロー／経費精算などを含む支出を管理に関するできる会計プロダクトとして、タイムリーな経営の可視化・業務の効率化・情報の一元化を提供ですることができ、法人カード業界事業のマーケットチェンジに携わることができる。
・法人カードとしてのプロダクト進化に向けた開発へのフィードバックはもちろん、他支出管理領域のプロダクト群とのサービス開発や連携強化に向けた統合プロジェクトへの関与・フィードバックにも積極的に参加ができる。
【freeeの魅力・特徴】
・社会的意義の高いビジネス：
バックオフィス領域全般で20以上のサービスを提供し、543万以上の事業所を支援しています。個人事業主から中堅・大手企業まで、業務環境の向上を通じて本来の業務に集中できる環境を広げる社会変革に貢献できます。
・開発力の高さ × プロダクトを進化させ続ける責任感のある社風：
自社開発組織を持ち、設計から開発までを手掛けています。また、エンジニア組織とビジネス組織が密に連携をとるカルチャーもあります。変わり続ける世の中や制度に対して、しっかりと顧客の経営環境を支え続けられる（マジ価値を届けきれる）よう、社会変化への適応はもちろん、顧客からのフィードバックなどにも真摯に向き合いながら、柔軟かつ迅速にプロダクトをアップデートし続けられます。
・事業拡大を続ける上場企業 SaaSならではの成長環境：
売上や利用事業所数が非連続な成長を続ける中、「マジ価値（本質的な価値があると自信を持って言えること）」を追求しています。トップダウンの指示を待つのではなく、個々の主体性とスピード感を最大限に活かせる環境に加え、プロダクト拡大やM&A、新規リリースを通じた多様な成長のチャンスを得られる環境です。
・多様性を尊重しているため働きやす環境：
多様なバックグラウンドを持つメンバーが活躍し、フレックス制や柔軟な働き方が可能。freeeのマジ価値指針の基、自律的で一体感のある雰囲気の中で、仲間と切磋琢磨しながら業務に取り組めます。
・freeeの掲げる「だれもが自由に経営できる統合型経営プラットフォーム。」の提供に向けて、「freeeカード Unlimited」を始めとする支出管理領域の事業・プロダクトの成長グロースを担うセールス担当をお任せします。
＜具体業務＞
・freeeプロダクト未利用の新規顧客、および、freeeの他サービスを利用する既存顧客に向けた、支出管理領域のプロダクト・サービスの導入提案
・「freeeカード Unlimited」の導入企業に対する、利用促進支援・企画提案
【freeeの支出管理プロダクト事業部のセールス担当として働く魅力】
・与信審査の方法やマーケット選定対象ユーザー、プロダクト名／設計等にも関与しながら自分でカード会社を作っていくような事業グロースの経験ができる。
・経費精算の効率化やユーザーに対してカード限度額利用上限やポイント還元に対するメリットのご提供のみならず、経費精算の法人カードへの置き換えや証憑管理／ワークフロー／経費精算などを含む支出を管理に関するできる会計プロダクトとして、タイムリーな経営の可視化・業務の効率化・情報の一元化を提供ですることができ、法人カード業界事業のマーケットチェンジに携わることができる。
・法人カードとしてのプロダクト進化に向けた開発へのフィードバックはもちろん、他支出管理領域のプロダクト群とのサービス開発や連携強化に向けた統合プロジェクトへの関与・フィードバックにも積極的に参加ができる。
【freeeの魅力・特徴】
・社会的意義の高いビジネス：
バックオフィス領域全般で20以上のサービスを提供し、543万以上の事業所を支援しています。個人事業主から中堅・大手企業まで、業務環境の向上を通じて本来の業務に集中できる環境を広げる社会変革に貢献できます。
・開発力の高さ × プロダクトを進化させ続ける責任感のある社風：
自社開発組織を持ち、設計から開発までを手掛けています。また、エンジニア組織とビジネス組織が密に連携をとるカルチャーもあります。変わり続ける世の中や制度に対して、しっかりと顧客の経営環境を支え続けられる（マジ価値を届けきれる）よう、社会変化への適応はもちろん、顧客からのフィードバックなどにも真摯に向き合いながら、柔軟かつ迅速にプロダクトをアップデートし続けられます。
・事業拡大を続ける上場企業 SaaSならではの成長環境：
売上や利用事業所数が非連続な成長を続ける中、「マジ価値（本質的な価値があると自信を持って言えること）」を追求しています。トップダウンの指示を待つのではなく、個々の主体性とスピード感を最大限に活かせる環境に加え、プロダクト拡大やM&A、新規リリースを通じた多様な成長のチャンスを得られる環境です。
・多様性を尊重しているため働きやす環境：
多様なバックグラウンドを持つメンバーが活躍し、フレックス制や柔軟な働き方が可能。freeeのマジ価値指針の基、自律的で一体感のある雰囲気の中で、仲間と切磋琢磨しながら業務に取り組めます。
求める経験 / スキル
【 必須要件（Must）】
・法人営業経験3年もしくは無形商材営業経験3年以上
・新規事業領域、Fintech/金融分野に興味をお持ちの方
・セールスのみならずサクセスや事業開発・企画などゆくゆくは様々なキャリアにチャレンジしたいと思っている方
【 歓迎要件（Ｗant）】
下記のいずれかの経験・スキルをお持ちの方
◆経験
・金融・ソフトウェアサービスなどの無形商材営業経験5年以上
・金融機関（銀行・カードなど）での業務経験
・クラウドサービス(salesforce等)の業務利用経験
◆スキル
・SQLによるデータの抽出をもとにしたデータ分析スキル
・エクセル・パワーポイント・ワードの基本的な使用スキル
・法人営業経験3年もしくは無形商材営業経験3年以上
・新規事業領域、Fintech/金融分野に興味をお持ちの方
・セールスのみならずサクセスや事業開発・企画などゆくゆくは様々なキャリアにチャレンジしたいと思っている方
【 歓迎要件（Ｗant）】
下記のいずれかの経験・スキルをお持ちの方
◆経験
・金融・ソフトウェアサービスなどの無形商材営業経験5年以上
・金融機関（銀行・カードなど）での業務経験
・クラウドサービス(salesforce等)の業務利用経験
◆スキル
・SQLによるデータの抽出をもとにしたデータ分析スキル
・エクセル・パワーポイント・ワードの基本的な使用スキル
従業員数
1,901名
（※2025年6月末時点、連結会社の総数）
勤務地
東京都
想定年収
583 万円 ~ 903 万円
従業員数
1,901名
（※2025年6月末時点、連結会社の総数）
フリー株式会社（freee株式会社）
仕事内容
≪募集内容について≫
私たちfreeeは「スモールビジネスを、世界の主役に。」をミッションに掲げ、多くの業界に向けてバックオフィスの効率化や業務改善を支援する様々なSaaSを提供しています。今回募集しているのは、各業種に特化したフィールドセールス職で、新しい販路の開拓と価値の提供を通じて、最速かつ最大のインパクトを実現していただくポジションです。
【業務概要】
・事業計画や戦略に基づいた新たな販路（チャネル）の探索・開拓
・新しいチャネルを通じたセールスリードの供給増加に繋がる活動
・チャネル開発過程におけるマーケティングチームや他職種との連携
・新たなチャネルでのセールスのプロセスを言語化・標準化し、再現性のあるモデルづくりを推進
【得られるベネフィット】
・新しい販路を広げる醍醐味
新しいチャネルを自ら開拓する裁量を持ち、チャネル戦略を構築する醍醐味を味わえます。
・連携と裁量で成長を実感
他職種と連携しながら、事業成長に向けたチャレンジングな環境で、自分のアイデアを反映することが可能です。
・チャネル開発の未来を担う役割
最初にセールスとしてスタートし、将来的にはチャネル開発オーナーを目指すキャリアが築けます。
【 freeeの魅力・特徴 】
・社会的意義の高いビジネス：
バックオフィス領域全般で20以上のサービスを提供し、53万以上の事業所を支援しています。個人事業主から中堅・大手企業まで、業務環境の向上を通じて本来の業務に集中できる環境を広げる社会変革に貢献できます。
・開発力の高さ × プロダクトを進化させ続ける責任感のある社風：
自社開発組織を持ち、設計から開発までを手掛けています。また、エンジニア組織とビジネス組織が密に連携をとるカルチャーもあります。変わり続ける世の中や制度に対して、しっかりと顧客の経営環境を支え続けられる（マジ価値を届けきれる）よう、社会変化への適応はもちろん、顧客からのフィードバックなどにも真摯に向き合いながら、柔軟かつ迅速にプロダクトをアップデートし続けられます。
・事業拡大を続ける上場SaaSならではの成長環境：
売上や利用事業所数が非連続な成長を続ける中、「マジ価値（本質的な価値があると自信を持って言えること）」を追求しています。トップダウンの指示を待つのではなく、個々の主体性とスピード感を最大限に活かせる環境に加え、プロダクト拡大やM&A、新規リリースを通じた多様な成長のチャンスを得られる環境です。
・多様性を尊重しているため働きやす環境：
多様なバックグラウンドを持つメンバーが活躍し、フレックス制や柔軟な働き方が可能。freeeのマジ価値指針の基、自律的で一体感のある雰囲気の中で、仲間と切磋琢磨しながら業務に取り組めます。
私たちfreeeは「スモールビジネスを、世界の主役に。」をミッションに掲げ、多くの業界に向けてバックオフィスの効率化や業務改善を支援する様々なSaaSを提供しています。今回募集しているのは、各業種に特化したフィールドセールス職で、新しい販路の開拓と価値の提供を通じて、最速かつ最大のインパクトを実現していただくポジションです。
【業務概要】
・事業計画や戦略に基づいた新たな販路（チャネル）の探索・開拓
・新しいチャネルを通じたセールスリードの供給増加に繋がる活動
・チャネル開発過程におけるマーケティングチームや他職種との連携
・新たなチャネルでのセールスのプロセスを言語化・標準化し、再現性のあるモデルづくりを推進
【得られるベネフィット】
・新しい販路を広げる醍醐味
新しいチャネルを自ら開拓する裁量を持ち、チャネル戦略を構築する醍醐味を味わえます。
・連携と裁量で成長を実感
他職種と連携しながら、事業成長に向けたチャレンジングな環境で、自分のアイデアを反映することが可能です。
・チャネル開発の未来を担う役割
最初にセールスとしてスタートし、将来的にはチャネル開発オーナーを目指すキャリアが築けます。
【 freeeの魅力・特徴 】
・社会的意義の高いビジネス：
バックオフィス領域全般で20以上のサービスを提供し、53万以上の事業所を支援しています。個人事業主から中堅・大手企業まで、業務環境の向上を通じて本来の業務に集中できる環境を広げる社会変革に貢献できます。
・開発力の高さ × プロダクトを進化させ続ける責任感のある社風：
自社開発組織を持ち、設計から開発までを手掛けています。また、エンジニア組織とビジネス組織が密に連携をとるカルチャーもあります。変わり続ける世の中や制度に対して、しっかりと顧客の経営環境を支え続けられる（マジ価値を届けきれる）よう、社会変化への適応はもちろん、顧客からのフィードバックなどにも真摯に向き合いながら、柔軟かつ迅速にプロダクトをアップデートし続けられます。
・事業拡大を続ける上場SaaSならではの成長環境：
売上や利用事業所数が非連続な成長を続ける中、「マジ価値（本質的な価値があると自信を持って言えること）」を追求しています。トップダウンの指示を待つのではなく、個々の主体性とスピード感を最大限に活かせる環境に加え、プロダクト拡大やM&A、新規リリースを通じた多様な成長のチャンスを得られる環境です。
・多様性を尊重しているため働きやす環境：
多様なバックグラウンドを持つメンバーが活躍し、フレックス制や柔軟な働き方が可能。freeeのマジ価値指針の基、自律的で一体感のある雰囲気の中で、仲間と切磋琢磨しながら業務に取り組めます。
求める経験 / スキル
【 必須要件（Must）】
■経験
業種問わず法人営業の経験
チャネル開発や販路開拓の経験
■求める人物像
スモールビジネスを、世界の主役に。というミッションに共感いただける方
新しいことに積極的に挑戦するバイタリティがある方
自身の役割やタスクを進化・昇華させる主体性を持つ方
【 歓迎要件（Ｗant）】
・業種特化型営業や業界での専門的な知識を持つ方
・新規事業や立ち上げフェーズに携わった経験がある方
・マーケティング担当者や他部署と連携しながら業務推進した経験
■経験
業種問わず法人営業の経験
チャネル開発や販路開拓の経験
■求める人物像
スモールビジネスを、世界の主役に。というミッションに共感いただける方
新しいことに積極的に挑戦するバイタリティがある方
自身の役割やタスクを進化・昇華させる主体性を持つ方
【 歓迎要件（Ｗant）】
・業種特化型営業や業界での専門的な知識を持つ方
・新規事業や立ち上げフェーズに携わった経験がある方
・マーケティング担当者や他部署と連携しながら業務推進した経験
従業員数
1,901名
（※2025年6月末時点、連結会社の総数）
勤務地
東京都
想定年収
636 万円 ~ 900 万円
従業員数
1,901名
（※2025年6月末時点、連結会社の総数）
フリー株式会社（freee株式会社）
仕事内容
【業務内容】
プロダクトグロースに向けた販売促進・社内各sales組織への営業推進
社内関係部署からの個別案件相談の対応
セールス組織が創出した新規または既存のお客様へのご提案
プロダクトの導入数増加に向けた現状分析、課題の特定、解決策の実行
提案活動推進に向けたフィードバックの収集、提案内容の改善、資料作成
【グロースに携わるプロダクト例】
早期ご活躍をイメージしながら、ご経験やお強み、ご志向性に応じてご担当いただくプロダクトや配属先をご相談させていただきます。
freee福利厚生：https://www.freee.co.jp/benefit/
freee人事労務 健康管理：https://www.freee.co.jp/healthcare/
BUNDLE by freee：https://bundle.jp/
freee販売
freee工数
freee請求書
freeeサイン
freee業務委託管理
freee HRアウトソース
freee支出管理 受取請求書アシスト
freee for Salesforce
freee for kintone
freee申告
freee社内でPSS（プロダクトサクセス・セールス）と呼ばれているポジションです。
ビジネス寄り／開発寄りの立ち位置で考えた際、顧客ニーズにこたえながらあらゆるサービスの可能性を考えて提案していくフィールドセールスやアカウントマネジメントセールスはビジネス寄りのポジションとすると、
このプロダクトグロースセールスは、プリセールスにも近く、リリースしたプロダクトがfreeeにとって第3、第4、第5・・・と柱になっていくよう、
開発・PMM・事業企画/開発のチームとより強く連携しながら販促強化・推進に向けた動きをしていきます。
バックオフィス領域における幅広いプロダクトを展開しているフリーだからこそ、顧客第一フロントに立つセールスとプロダクト理解に長けるこのプロダクトグロースセールスがタッグを組みながら提案活動をすることで、さらなる非連続成長とプロダクトによる社会貢献をかなえていきたいと考えています。
プロダクトグロースに向けた販売促進・社内各sales組織への営業推進
社内関係部署からの個別案件相談の対応
セールス組織が創出した新規または既存のお客様へのご提案
プロダクトの導入数増加に向けた現状分析、課題の特定、解決策の実行
提案活動推進に向けたフィードバックの収集、提案内容の改善、資料作成
【グロースに携わるプロダクト例】
早期ご活躍をイメージしながら、ご経験やお強み、ご志向性に応じてご担当いただくプロダクトや配属先をご相談させていただきます。
freee福利厚生：https://www.freee.co.jp/benefit/
freee人事労務 健康管理：https://www.freee.co.jp/healthcare/
BUNDLE by freee：https://bundle.jp/
freee販売
freee工数
freee請求書
freeeサイン
freee業務委託管理
freee HRアウトソース
freee支出管理 受取請求書アシスト
freee for Salesforce
freee for kintone
freee申告
freee社内でPSS（プロダクトサクセス・セールス）と呼ばれているポジションです。
ビジネス寄り／開発寄りの立ち位置で考えた際、顧客ニーズにこたえながらあらゆるサービスの可能性を考えて提案していくフィールドセールスやアカウントマネジメントセールスはビジネス寄りのポジションとすると、
このプロダクトグロースセールスは、プリセールスにも近く、リリースしたプロダクトがfreeeにとって第3、第4、第5・・・と柱になっていくよう、
開発・PMM・事業企画/開発のチームとより強く連携しながら販促強化・推進に向けた動きをしていきます。
バックオフィス領域における幅広いプロダクトを展開しているフリーだからこそ、顧客第一フロントに立つセールスとプロダクト理解に長けるこのプロダクトグロースセールスがタッグを組みながら提案活動をすることで、さらなる非連続成長とプロダクトによる社会貢献をかなえていきたいと考えています。
求める経験 / スキル
【求める人物像】
・freeeのミッション・ビジョンに共感し、下記のバリューを体現できる方／していきたいと思う方
・社会の進化を担う責任感：社会全体を前に推し進めるべく、社会に信頼される存在であると同時に、本質的であればあえてリスクを取って挑戦していく。
ムーブメント型チーム：ミッションに共感し集まった仲間たちが自律的にアクションを起こす。その熱狂が伝播することで、より良い相乗効果を生み出していく集団である。
・困難な課題でも前のめりに取り組める意欲・主体性と諦めずにやり抜ける粘り強さをお持ちの方
・俯瞰的に物事を認識、判断し、柔軟な対応できる方
・役割や役職、レンジにとらわれず、コーチャビリティーとアンラーンの姿勢を持てる方
【必須要件】
◆経験
下記のいずれかの経験・スキルをお持ちの方
・中小〜中堅企業の法人営業経験 3年以上
・ある程度絞った範囲で製品を専門性高く販促した経験
・下記のいずれかの知識または製品販売や業務関わった経験
・電子契約
・業務委託の発注・管理
・販売管理・請求・債権管理
・人事・労務管理
・福利厚生
・CRMに関連する業務・連携
◆スキル
・物事の本質を捉える論理的思考力
・チームで協業するためのコミュニケーション力
・各ステークホルダー間の調整力
【歓迎要件】
◆経験
・新規製品の販売促進、立ち上げの経験
・オペレーションの構築・改善経験をお持ちの方
＊＊＊参考記事＊＊＊
セールス経験を活かしてより良い事業を創る
https://jobs.freee.co.jp/teamwork/workers/interview-01/
・freeeのミッション・ビジョンに共感し、下記のバリューを体現できる方／していきたいと思う方
・社会の進化を担う責任感：社会全体を前に推し進めるべく、社会に信頼される存在であると同時に、本質的であればあえてリスクを取って挑戦していく。
ムーブメント型チーム：ミッションに共感し集まった仲間たちが自律的にアクションを起こす。その熱狂が伝播することで、より良い相乗効果を生み出していく集団である。
・困難な課題でも前のめりに取り組める意欲・主体性と諦めずにやり抜ける粘り強さをお持ちの方
・俯瞰的に物事を認識、判断し、柔軟な対応できる方
・役割や役職、レンジにとらわれず、コーチャビリティーとアンラーンの姿勢を持てる方
【必須要件】
◆経験
下記のいずれかの経験・スキルをお持ちの方
・中小〜中堅企業の法人営業経験 3年以上
・ある程度絞った範囲で製品を専門性高く販促した経験
・下記のいずれかの知識または製品販売や業務関わった経験
・電子契約
・業務委託の発注・管理
・販売管理・請求・債権管理
・人事・労務管理
・福利厚生
・CRMに関連する業務・連携
◆スキル
・物事の本質を捉える論理的思考力
・チームで協業するためのコミュニケーション力
・各ステークホルダー間の調整力
【歓迎要件】
◆経験
・新規製品の販売促進、立ち上げの経験
・オペレーションの構築・改善経験をお持ちの方
＊＊＊参考記事＊＊＊
セールス経験を活かしてより良い事業を創る
https://jobs.freee.co.jp/teamwork/workers/interview-01/
従業員数
1,901名
（※2025年6月末時点、連結会社の総数）
勤務地
東京都
想定年収
636 万円 ~ 1,001 万円
従業員数
1,901名
（※2025年6月末時点、連結会社の総数）
フリー株式会社（freee株式会社）
仕事内容
【概要】
freeeは「スモールビジネスを、世界の主役に。」というミッションを掲げ、2012年に設立。以来、クラウド型会計ソフトを皮切りに、人事労務や会社設立支援と、スモールビジネスのバックオフィス業務を効率化する革新的なサービスを提供し続けています。
▽freeeブランドストーリー
https://www.youtube.com/watch?v=tLEjcDBvl5o
本ポジションはこれから起業するお客様を対象に、その人らしい起業の実現やより軽やかな経営環境の構築に向けたご支援を目指しfreeeのサービスで【マジ価値】を届けきるセールスメンバーを募集します。
（マジ価値とは：ユーザーに本質的な価値があると自信を持って言えることをすること）
＜お客様の課題例＞
▼これから起業を予定されているお客様
・会社設立を予定しているが設立・事業開始に向けた手続きに不安を感じてる
・各種申請をなるべく簡単に、かつ、正確に終えたい
・事業に集中できる環境に向けて、経営・運営における会計・税理周りを中心としたバックオフィス業務をよりスムーズに行える状態にしたい など
私たちは決まった活動を繰り返すのではなく、顧客体験をより良くするために組織・セールスのあり方を変化させ続けています。
IT・SaaS業界未経験者も多く、変化が多い分、成長や挑戦の機会も多い環境です。
起業やビジネスを育てていくことを、もっと魅力的で気軽な行為に。
個人事業や中小企業などのスモールビジネスに携わるすべての人が、じぶんらしく自信をもって経営できるように。
だれもが自由に自然体で経営できる環境を一緒にご支援しませんか？
【業務概要】
・スモールビジネスのお客様が、日々忙しく時間がかぎられている中でも、スムーズに事業を運営していけるように、必要なサービスをご提案していきます。
・具体的には、電話やオンライン会議を通じて、必要な情報やサービスを整理してご案内し、その人の実現したい事業を後押ししていきます。
・会社設立のアドバイスやfreeeプロダクトのご案内、税理士のご紹介など、会社経営を進める上で必要なサポートを一気通貫で提供しています。
【業務詳細】
早期活躍に向け、ご経験に応じてよりよいポジションからのスタートをご相談できればと思います。
＜インサイドセールス＞
お問い合わせのあったお客様やマーケティング施策経由でご興味をお持ちいただいたお客様へお電話をし、ご不明点や課題感をヒアリング
お客様の課題解決に向けたサービスのご紹介と商談機会の設定
＜フィールドセールス＞
インサイドセールスチームから商談設定されたお客様と会社設立フェーズにおける課題や疑問解消に向け、他freeeプロダクトも含めたソリューション提案とそのセールス活動
導入の意思決定をいただけたお客様への初期設定サポートとその後の事業運営に関わるプロダクトのセールス活動
freee申告や税理士マッチングサービス等のユーザーにとってよりスムーズな事業運営を目指すための追加ご提案
※会社の事業状況やご本人の適性に応じて担当する業務内容が変更となる場合があります
▼取り扱いプロダクト例▼
freee会社設立：https://www.youtube.com/watch?v=ojopzT44MBI
freee申告：https://www.freee.co.jp/lp/tax-return/02/
freee税理士検索：https://advisors-freee.jp/
など
【キャリアパス例】
入社後のご実績やご志向性にあわせて、多様なチャレンジができる環境です。
・インサイドセールスやフィールドセールスにおけるリーダーやマネジメントへのチャレンジ
・インサイドセールス⇔フィールドセールス間の異動とよりインパクトを創出するためのセールス領域における科学にチャレンジ
・SMB部門やパートナー部門（税理士事務所へのセールス、支援活動）等の他部門へのチャレンジ
freeeは「スモールビジネスを、世界の主役に。」というミッションを掲げ、2012年に設立。以来、クラウド型会計ソフトを皮切りに、人事労務や会社設立支援と、スモールビジネスのバックオフィス業務を効率化する革新的なサービスを提供し続けています。
▽freeeブランドストーリー
https://www.youtube.com/watch?v=tLEjcDBvl5o
本ポジションはこれから起業するお客様を対象に、その人らしい起業の実現やより軽やかな経営環境の構築に向けたご支援を目指しfreeeのサービスで【マジ価値】を届けきるセールスメンバーを募集します。
（マジ価値とは：ユーザーに本質的な価値があると自信を持って言えることをすること）
＜お客様の課題例＞
▼これから起業を予定されているお客様
・会社設立を予定しているが設立・事業開始に向けた手続きに不安を感じてる
・各種申請をなるべく簡単に、かつ、正確に終えたい
・事業に集中できる環境に向けて、経営・運営における会計・税理周りを中心としたバックオフィス業務をよりスムーズに行える状態にしたい など
私たちは決まった活動を繰り返すのではなく、顧客体験をより良くするために組織・セールスのあり方を変化させ続けています。
IT・SaaS業界未経験者も多く、変化が多い分、成長や挑戦の機会も多い環境です。
起業やビジネスを育てていくことを、もっと魅力的で気軽な行為に。
個人事業や中小企業などのスモールビジネスに携わるすべての人が、じぶんらしく自信をもって経営できるように。
だれもが自由に自然体で経営できる環境を一緒にご支援しませんか？
【業務概要】
・スモールビジネスのお客様が、日々忙しく時間がかぎられている中でも、スムーズに事業を運営していけるように、必要なサービスをご提案していきます。
・具体的には、電話やオンライン会議を通じて、必要な情報やサービスを整理してご案内し、その人の実現したい事業を後押ししていきます。
・会社設立のアドバイスやfreeeプロダクトのご案内、税理士のご紹介など、会社経営を進める上で必要なサポートを一気通貫で提供しています。
【業務詳細】
早期活躍に向け、ご経験に応じてよりよいポジションからのスタートをご相談できればと思います。
＜インサイドセールス＞
お問い合わせのあったお客様やマーケティング施策経由でご興味をお持ちいただいたお客様へお電話をし、ご不明点や課題感をヒアリング
お客様の課題解決に向けたサービスのご紹介と商談機会の設定
＜フィールドセールス＞
インサイドセールスチームから商談設定されたお客様と会社設立フェーズにおける課題や疑問解消に向け、他freeeプロダクトも含めたソリューション提案とそのセールス活動
導入の意思決定をいただけたお客様への初期設定サポートとその後の事業運営に関わるプロダクトのセールス活動
freee申告や税理士マッチングサービス等のユーザーにとってよりスムーズな事業運営を目指すための追加ご提案
※会社の事業状況やご本人の適性に応じて担当する業務内容が変更となる場合があります
▼取り扱いプロダクト例▼
freee会社設立：https://www.youtube.com/watch?v=ojopzT44MBI
freee申告：https://www.freee.co.jp/lp/tax-return/02/
freee税理士検索：https://advisors-freee.jp/
など
【キャリアパス例】
入社後のご実績やご志向性にあわせて、多様なチャレンジができる環境です。
・インサイドセールスやフィールドセールスにおけるリーダーやマネジメントへのチャレンジ
・インサイドセールス⇔フィールドセールス間の異動とよりインパクトを創出するためのセールス領域における科学にチャレンジ
・SMB部門やパートナー部門（税理士事務所へのセールス、支援活動）等の他部門へのチャレンジ
求める経験 / スキル
【求める人物像】
・仕事を通じて世の中に貢献したいと考えている方
・常に課題意識を持ち解決策を考えられる方
・積極的に学ぼうとされる方
・理想を描き、理想に向かってあきらめることなく最後までやりぬける方
・個人成果へのコミットだけではなく、チームや他のメンバーの成果にも貢献するなどチーム志向で働ける方
【必須要件（Must）】
・個人・法人営業経験：2年以上
・与えられたミッションを最後まで諦めずにやり抜いたご経験をお持ちの方
【歓迎要件（Want）】
・無形・IT商材の営業経験
・メンバーサポートやナレッジ共有等を積極的に行ってきた経験
・仕事を通じて世の中に貢献したいと考えている方
・常に課題意識を持ち解決策を考えられる方
・積極的に学ぼうとされる方
・理想を描き、理想に向かってあきらめることなく最後までやりぬける方
・個人成果へのコミットだけではなく、チームや他のメンバーの成果にも貢献するなどチーム志向で働ける方
【必須要件（Must）】
・個人・法人営業経験：2年以上
・与えられたミッションを最後まで諦めずにやり抜いたご経験をお持ちの方
【歓迎要件（Want）】
・無形・IT商材の営業経験
・メンバーサポートやナレッジ共有等を積極的に行ってきた経験
従業員数
1,901名
（※2025年6月末時点、連結会社の総数）
勤務地
東京都
想定年収
516 万円 ~ 635 万円
従業員数
1,901名
（※2025年6月末時点、連結会社の総数）
フリー株式会社（freee株式会社）
仕事内容
・freeeの掲げる「だれもが自由に経営できる統合型経営プラットフォーム。」の提供に向けて、「freeeカード Unlimited」を始めとする支出管理領域の事業の成長をリードするセールス・サクセスマネージャーをお任せします。
◆セールス領域
・freeeプロダクト未利用の新規顧客、および、freeeの他サービスを利用する既存顧客に向けた、支出管理領域のプロダクト・サービスの導入提案
◆サクセス領域
「freeeカード Unlimited」の導入企業に対する、利用促進支援・企画提案
◆マネージャーとしてのミッション
・支出管理領域のプロダクト・サービスの新規利用に向けた拡販営業戦略、戦術の策定と実行
・支出管理領域サービスを利用している既存顧客への利用促進・カスタマーサクセス活動の企画立案、実行の推進
・上記セールス・サクセス領域に携わるメンバーマネジメント（人数想定は5～10名）
・メンバーの育成及び営業企画（セールスイネーブルメント）
・支出管理領域プロダクト/サービス開発へのフィードバック
【freeeの支出管理プロダクト事業部のマネージャーとして働く魅力】
・与信審査の方法やマーケット選定、プロダクト設計等にも関与しながら自分でカード会社を作っていくような事業グロースの経験ができる。
・ユーザーに対してカード限度額やポイント還元に対するメリットのご提供のみならず、経費精算の法人カードへの置き換えや証憑管理／ワークフロー／経費精算など支出管理に関するタイムリーな経営の可視化・業務の効率化・情報の一元化を提供でき、法人カード業界のマーケットチェンジに携わることができる。
・法人カードとしてのプロダクト進化に向けた開発へのフィードバックはもちろん、他支出管理領域のプロダクト群とのサービス開発や連携強化に向けた統合プロジェクトへの関与・フィードバックにも積極的に参加ができる。
【キャリアパス例】
・サービス開発・事業開発（新プロダクト/サービスの事業戦略設計～販売検証・カードビジネスを支えるパートナーとの折衝など）
・チャネル開発（協業企業とのアライアンスを通じた販売チャネルの開拓・活性化施策の立案及び推敲、グロースのための交渉など）
・サービス認知・獲得に向けたマーケティング職
【freeeの魅力・特徴】
・社会的意義の高いビジネス：
バックオフィス領域全般で20以上のサービスを提供し、543万以上の事業所を支援しています。個人事業主から中堅・大手企業まで、業務環境の向上を通じて本来の業務に集中できる環境を広げる社会変革に貢献できます。
・開発力の高さ × プロダクトを進化させ続ける責任感のある社風：
自社開発組織を持ち、設計から開発までを手掛けています。また、エンジニア組織とビジネス組織が密に連携をとるカルチャーもあります。
変わり続ける世の中や制度に対して、しっかりと顧客の経営環境を支え続けられるよう、社会変化への適応はもちろん、顧客からのフィードバックなどにも真摯に向き合いながら、柔軟かつ迅速にプロダクトをアップデートし続けられます。
・事業拡大を続ける上場企業ならではの成長環境：
売上や利用事業所数が非連続な成長を続ける中、「マジ価値（本質的な価値があると自信を持って言えること）」を追求しています。トップダウンの指示を待つのではなく、個々の主体性とスピード感を最大限に活かせる環境に加え、プロダクト拡大やM&A、新規リリースを通じた多様な成長のチャンスを得られる環境です。
・多様性を尊重しているため働きやす環境：
多様なバックグラウンドを持つメンバーが活躍し、フレックス制や柔軟な働き方が可能。freeeのマジ価値指針の基、自律的で一体感のある雰囲気の中で、仲間と切磋琢磨しながら業務に取り組めます。
◆セールス領域
・freeeプロダクト未利用の新規顧客、および、freeeの他サービスを利用する既存顧客に向けた、支出管理領域のプロダクト・サービスの導入提案
◆サクセス領域
「freeeカード Unlimited」の導入企業に対する、利用促進支援・企画提案
◆マネージャーとしてのミッション
・支出管理領域のプロダクト・サービスの新規利用に向けた拡販営業戦略、戦術の策定と実行
・支出管理領域サービスを利用している既存顧客への利用促進・カスタマーサクセス活動の企画立案、実行の推進
・上記セールス・サクセス領域に携わるメンバーマネジメント（人数想定は5～10名）
・メンバーの育成及び営業企画（セールスイネーブルメント）
・支出管理領域プロダクト/サービス開発へのフィードバック
【freeeの支出管理プロダクト事業部のマネージャーとして働く魅力】
・与信審査の方法やマーケット選定、プロダクト設計等にも関与しながら自分でカード会社を作っていくような事業グロースの経験ができる。
・ユーザーに対してカード限度額やポイント還元に対するメリットのご提供のみならず、経費精算の法人カードへの置き換えや証憑管理／ワークフロー／経費精算など支出管理に関するタイムリーな経営の可視化・業務の効率化・情報の一元化を提供でき、法人カード業界のマーケットチェンジに携わることができる。
・法人カードとしてのプロダクト進化に向けた開発へのフィードバックはもちろん、他支出管理領域のプロダクト群とのサービス開発や連携強化に向けた統合プロジェクトへの関与・フィードバックにも積極的に参加ができる。
【キャリアパス例】
・サービス開発・事業開発（新プロダクト/サービスの事業戦略設計～販売検証・カードビジネスを支えるパートナーとの折衝など）
・チャネル開発（協業企業とのアライアンスを通じた販売チャネルの開拓・活性化施策の立案及び推敲、グロースのための交渉など）
・サービス認知・獲得に向けたマーケティング職
【freeeの魅力・特徴】
・社会的意義の高いビジネス：
バックオフィス領域全般で20以上のサービスを提供し、543万以上の事業所を支援しています。個人事業主から中堅・大手企業まで、業務環境の向上を通じて本来の業務に集中できる環境を広げる社会変革に貢献できます。
・開発力の高さ × プロダクトを進化させ続ける責任感のある社風：
自社開発組織を持ち、設計から開発までを手掛けています。また、エンジニア組織とビジネス組織が密に連携をとるカルチャーもあります。
変わり続ける世の中や制度に対して、しっかりと顧客の経営環境を支え続けられるよう、社会変化への適応はもちろん、顧客からのフィードバックなどにも真摯に向き合いながら、柔軟かつ迅速にプロダクトをアップデートし続けられます。
・事業拡大を続ける上場企業ならではの成長環境：
売上や利用事業所数が非連続な成長を続ける中、「マジ価値（本質的な価値があると自信を持って言えること）」を追求しています。トップダウンの指示を待つのではなく、個々の主体性とスピード感を最大限に活かせる環境に加え、プロダクト拡大やM&A、新規リリースを通じた多様な成長のチャンスを得られる環境です。
・多様性を尊重しているため働きやす環境：
多様なバックグラウンドを持つメンバーが活躍し、フレックス制や柔軟な働き方が可能。freeeのマジ価値指針の基、自律的で一体感のある雰囲気の中で、仲間と切磋琢磨しながら業務に取り組めます。
求める経験 / スキル
【必須要件】
・法人営業経験、または無形商材営業経験5年以上
・事業会社におけるチームマネジメント経験2年以上
・新規事業領域、Fintech/金融分野に興味をお持ちの方
・セールスのみならずサクセスや事業開発・企画などゆくゆくは様々なキャリアにチャレンジしたいと思っている方
【歓迎要件】
・金融系プロダクトの営業、企画、事業開発などの経験3年以上
・The model型組織での業務経験
・金融機関（銀行・カードなど）での業務経験
・クラウドサービス（Salesforce等）の業務利用経験
・エクセル・パワーポイント・ワードの資格・業務利用経験
・簿記などの経理/労務関連の知識、経験
・販売代理店など他社とのアライアンス業務経験
・法人営業経験、または無形商材営業経験5年以上
・事業会社におけるチームマネジメント経験2年以上
・新規事業領域、Fintech/金融分野に興味をお持ちの方
・セールスのみならずサクセスや事業開発・企画などゆくゆくは様々なキャリアにチャレンジしたいと思っている方
【歓迎要件】
・金融系プロダクトの営業、企画、事業開発などの経験3年以上
・The model型組織での業務経験
・金融機関（銀行・カードなど）での業務経験
・クラウドサービス（Salesforce等）の業務利用経験
・エクセル・パワーポイント・ワードの資格・業務利用経験
・簿記などの経理/労務関連の知識、経験
・販売代理店など他社とのアライアンス業務経験
従業員数
1,901名
（※2025年6月末時点、連結会社の総数）
勤務地
東京都
想定年収
680 万円 ~ 1,050 万円
従業員数
1,901名
（※2025年6月末時点、連結会社の総数）
フリー株式会社（freee株式会社）
仕事内容
【Summary】
当社は「スモールビジネスを、世界の主役に」をミッションに掲げ、中小・中堅・成長企業向けに統合型経営プラットフォームとして様々なSaaSプロダクトを提供しています。設立から11年で従業員数が1200名を超え、100万人以上の事業者が登録するプロダクトへと成長しました。同時にM&Aや新プロダクトのリリースにも積極的に取り組み、まさに第二創業期のフェーズに入っています。
今回は「freeeのセールスとしてチャレンジしたい」というご志向性の方を対象に、ご経験に応じてポジションを打診させていただくためのオープンポジションをご用意いたしました。
【ポジション例】
・インサイドセールス ★
・フィールドセールス
・フィールドセールス（リーダー候補） ★
・アカウントマネジメントセールス
・士業様向けパートナーセールス
・士業様向けカスタマーサクセス
・金融機関・代理店様向けパートナーセールス ★
など、ご経験やご志向性に合わせて皆様が早期にご活躍いただけ、その後のキャリアパスが広がるようなポジションをご提案・ご相談させていただきます。
【当該ポジションで働く魅力】
上場SaaSでの多様なキャリア：
当社は前年比130%以上成長し続ける上場SaaS企業です。売上、従業員数、利用事業所数も飛躍的に拡大していく環境で、スピード感を持って働くことができます。
トップシェアのプロダクトの更なる拡大は勿論、M&Aや新たにリリースしたプロダクトのリリースなど変化も多い中で、様々な成長機会を得ることが出来ます。
新規プロダクトや新規事業への取り組みも多く、freeeのこれまでの基盤がありつつも、社内ベンチャーのような形で新規事業やプロジェクトに携わっていただける機会も多くあります。
多様性を尊重した環境での働きやすさ：
当社では、多様なバックグラウンドや経験を持つメンバーが活躍し、それぞれの異なる視点を大切にしています。また、ライフステージに合わせて柔軟な働き方を選択するメンバーもいます。これにより、自律的でありながらも一体感のある雰囲気の中で、個々が成長できる環境が整っています。
社会的な意義の高いビジネスモデル：
当社は「スモールビジネスを世界の主役に」をミッションに「統合型経営プラットフォーム」を開発・提供し、これまで45万以上の事業所をサポートしてきました。スモールビジネスに従事する方々の環境を向上し、社会を変革するやりがいのある仕事に携わっていただくことが可能です。
当社は「スモールビジネスを、世界の主役に」をミッションに掲げ、中小・中堅・成長企業向けに統合型経営プラットフォームとして様々なSaaSプロダクトを提供しています。設立から11年で従業員数が1200名を超え、100万人以上の事業者が登録するプロダクトへと成長しました。同時にM&Aや新プロダクトのリリースにも積極的に取り組み、まさに第二創業期のフェーズに入っています。
今回は「freeeのセールスとしてチャレンジしたい」というご志向性の方を対象に、ご経験に応じてポジションを打診させていただくためのオープンポジションをご用意いたしました。
【ポジション例】
・インサイドセールス ★
・フィールドセールス
・フィールドセールス（リーダー候補） ★
・アカウントマネジメントセールス
・士業様向けパートナーセールス
・士業様向けカスタマーサクセス
・金融機関・代理店様向けパートナーセールス ★
など、ご経験やご志向性に合わせて皆様が早期にご活躍いただけ、その後のキャリアパスが広がるようなポジションをご提案・ご相談させていただきます。
【当該ポジションで働く魅力】
上場SaaSでの多様なキャリア：
当社は前年比130%以上成長し続ける上場SaaS企業です。売上、従業員数、利用事業所数も飛躍的に拡大していく環境で、スピード感を持って働くことができます。
トップシェアのプロダクトの更なる拡大は勿論、M&Aや新たにリリースしたプロダクトのリリースなど変化も多い中で、様々な成長機会を得ることが出来ます。
新規プロダクトや新規事業への取り組みも多く、freeeのこれまでの基盤がありつつも、社内ベンチャーのような形で新規事業やプロジェクトに携わっていただける機会も多くあります。
多様性を尊重した環境での働きやすさ：
当社では、多様なバックグラウンドや経験を持つメンバーが活躍し、それぞれの異なる視点を大切にしています。また、ライフステージに合わせて柔軟な働き方を選択するメンバーもいます。これにより、自律的でありながらも一体感のある雰囲気の中で、個々が成長できる環境が整っています。
社会的な意義の高いビジネスモデル：
当社は「スモールビジネスを世界の主役に」をミッションに「統合型経営プラットフォーム」を開発・提供し、これまで45万以上の事業所をサポートしてきました。スモールビジネスに従事する方々の環境を向上し、社会を変革するやりがいのある仕事に携わっていただくことが可能です。
求める経験 / スキル
＜必須要件＞
法人営業3年以上
＜歓迎要件＞
エンタープライズ領域における営業経験や大手企業顧客向けの対応経験
プロジェクトマネジメント経験や多数のステークホルダーの交渉調整経験
経営層・意思決定層に対しての営業経験
IT業界やSaaS業界での就業経験
経理会計や人事労務に関する知識
組織マネジメントのご経験
新規事業開発やチャネル開拓などのご経験
＜求める人物像＞
深く・広く思考し続けることが出来る方
困難な課題でも前のめりに取り組める意欲・主体性と諦めずにやり抜ける粘り強さをお持ちの方
不確定、未経験の領域に対し、アウトプットベースで学ぼうとする強い意欲のある方
複数の職種、役割の経験があり、俯瞰的に物事を認識、判断できる方
法人営業3年以上
＜歓迎要件＞
エンタープライズ領域における営業経験や大手企業顧客向けの対応経験
プロジェクトマネジメント経験や多数のステークホルダーの交渉調整経験
経営層・意思決定層に対しての営業経験
IT業界やSaaS業界での就業経験
経理会計や人事労務に関する知識
組織マネジメントのご経験
新規事業開発やチャネル開拓などのご経験
＜求める人物像＞
深く・広く思考し続けることが出来る方
困難な課題でも前のめりに取り組める意欲・主体性と諦めずにやり抜ける粘り強さをお持ちの方
不確定、未経験の領域に対し、アウトプットベースで学ぼうとする強い意欲のある方
複数の職種、役割の経験があり、俯瞰的に物事を認識、判断できる方
従業員数
1,901名
（※2025年6月末時点、連結会社の総数）
勤務地
大阪府
想定年収
516 万円 ~ 1,126 万円
従業員数
1,901名
（※2025年6月末時点、連結会社の総数）
フリー株式会社（freee株式会社）
仕事内容
「スモールビジネスを、世界の主役に。」というミッションのもと、2012年に設立。以来、クラウド型会計ソフトを皮切りに、人事労務や会社設立支援と、スモールビジネスのバックオフィス業務を効率化するクラウドサービスを開発・提供しています。
創業から10年が経過し、38万を越える事業所で利用いただけるようになりましたが、同社の目指す世界への道のりはまだ始まったばかり。今後は、クラウドの力を最大限に活用したスモールビジネスのためのプラットフォームを目指し、これまでにない新しい価値やビジネスの創出に取り組んでいきます。
その中でカスタマーサクセス本部では、弊社プロダクトの導入時の支援に始まり、更なる活用に向けた提案、利用時の各種サポートや契約更新手続きまでと、ユーザーの利用体験に一貫して関わり同社の価値を届ける中心的な役割を担っています。
対象となるユーザーは個人事業主の方から従業員数百名の法人で状態や課題は様々であること、またテクノロジーを活用した業務設計や移行、運用のノウハウ及びリソースを有するユーザーは限られることから、それぞれに適した利用体験をテックタッチ、ハイタッチ、カスタマーサポートを組み合わせて構築していくことが求められます。
上記の通り難易度は高いですが、日本のスモールビジネス全体へ寄与できるというインパクトの大きさに意義を感じ、ミッション実現に向けて共に顧客体験づくりを推進し事業をドライブする取り組みを企画実行頂ける方を探しております。
同社のカスタマーサクセスは事業・組織ともにスケール化するタイミングでもあり、面白いフェーズにあります。
ユーザーの課題を捉え本質的な価値提供を実行していきたい方、是非ご応募ください！
【業務内容】
企業ミッションである「スモールビジネスを、世界の主役に。」の実現に向けて、カスタマーサクセスには、一社一社の顧客課題に向き合いながらも、日本企業の99％を占める中小企業に広く価値を届け切れるだけのスケーラブルな事業設計を実現することが期待されています。
セールスチームが獲得したクライアントがバックオフィスの煩雑さから解放され、創造的な活動にフォーカスできるよう、決まった計画や実行ではなく自ら策定しながら、導入に伴う業務フローの再構築や継続的な活用促進を担っていただきます。
＜業務内容詳細＞
■ご契約後に最速でシステム稼働までを実現する
・導入プロジェクトの計画の策定から実行、管理
・導入支援を行っている外部パートナーのQCDマネジメント
■稼働後のさらなる活用の促進
・追加機能の活用支援
・担当変更時などの継続的なサポート
・顧客も気づいていない課題を見つけ解決への道筋を提案、実行
■スムーズな契約更新支援
・更新対応、適切な契約内容での契約合意
・期日内に更新合意、入金管理ができるオペレーションの構築
■各種データを活用した企画・分析
・契約更新やプロダクト利用データの分析/改善
・データ基盤や管理体制の構築
【本ポジションで働く魅力】
・社会インパクトが大きい仕事を、国内最大級のSaaSビジネスにおいて事業と組織両面がスケールする成長フェーズで経験できる
・顧客の”サクセス”にこだわり裁量を持って自ら仮説検証を回すチャレンジができる
・1社でも多くの顧客への価値提供を実現する仕組みづくりやプロダクト進化に関わることができる
・まだまだ発展途上のベンチャーで、KPIを追うだけでなくオペレーション設計から携わることが出来る
・社内のメンバーからFBをもらい成長を後押ししてくれる環境がある
創業から10年が経過し、38万を越える事業所で利用いただけるようになりましたが、同社の目指す世界への道のりはまだ始まったばかり。今後は、クラウドの力を最大限に活用したスモールビジネスのためのプラットフォームを目指し、これまでにない新しい価値やビジネスの創出に取り組んでいきます。
その中でカスタマーサクセス本部では、弊社プロダクトの導入時の支援に始まり、更なる活用に向けた提案、利用時の各種サポートや契約更新手続きまでと、ユーザーの利用体験に一貫して関わり同社の価値を届ける中心的な役割を担っています。
対象となるユーザーは個人事業主の方から従業員数百名の法人で状態や課題は様々であること、またテクノロジーを活用した業務設計や移行、運用のノウハウ及びリソースを有するユーザーは限られることから、それぞれに適した利用体験をテックタッチ、ハイタッチ、カスタマーサポートを組み合わせて構築していくことが求められます。
上記の通り難易度は高いですが、日本のスモールビジネス全体へ寄与できるというインパクトの大きさに意義を感じ、ミッション実現に向けて共に顧客体験づくりを推進し事業をドライブする取り組みを企画実行頂ける方を探しております。
同社のカスタマーサクセスは事業・組織ともにスケール化するタイミングでもあり、面白いフェーズにあります。
ユーザーの課題を捉え本質的な価値提供を実行していきたい方、是非ご応募ください！
【業務内容】
企業ミッションである「スモールビジネスを、世界の主役に。」の実現に向けて、カスタマーサクセスには、一社一社の顧客課題に向き合いながらも、日本企業の99％を占める中小企業に広く価値を届け切れるだけのスケーラブルな事業設計を実現することが期待されています。
セールスチームが獲得したクライアントがバックオフィスの煩雑さから解放され、創造的な活動にフォーカスできるよう、決まった計画や実行ではなく自ら策定しながら、導入に伴う業務フローの再構築や継続的な活用促進を担っていただきます。
＜業務内容詳細＞
■ご契約後に最速でシステム稼働までを実現する
・導入プロジェクトの計画の策定から実行、管理
・導入支援を行っている外部パートナーのQCDマネジメント
■稼働後のさらなる活用の促進
・追加機能の活用支援
・担当変更時などの継続的なサポート
・顧客も気づいていない課題を見つけ解決への道筋を提案、実行
■スムーズな契約更新支援
・更新対応、適切な契約内容での契約合意
・期日内に更新合意、入金管理ができるオペレーションの構築
■各種データを活用した企画・分析
・契約更新やプロダクト利用データの分析/改善
・データ基盤や管理体制の構築
【本ポジションで働く魅力】
・社会インパクトが大きい仕事を、国内最大級のSaaSビジネスにおいて事業と組織両面がスケールする成長フェーズで経験できる
・顧客の”サクセス”にこだわり裁量を持って自ら仮説検証を回すチャレンジができる
・1社でも多くの顧客への価値提供を実現する仕組みづくりやプロダクト進化に関わることができる
・まだまだ発展途上のベンチャーで、KPIを追うだけでなくオペレーション設計から携わることが出来る
・社内のメンバーからFBをもらい成長を後押ししてくれる環境がある
求める経験 / スキル
【必須要件】
■以下いずれかのご経験を2年以上有すること
・BtoB事業の既存顧客向け深耕型セールスの経験（有形・無形商材問わず）
・BtoB事業の既存顧客への折衝、ソリューション提案の経験
・コンサル/SIerでの業務効率化、システム導入等のプロジェクト推進、実行経験
・SaaS事業での業務経験（セールス、カスタマーサクセス、事業企画等）
■自らの言葉で、社内外多様なステークホルダーを巻き込み、動かしてきた経験をお持ちである方
【歓迎要件】
・同社のミッション・ビジョンに共感を持てる方
・カスタマーサクセスへの興味・関心をお持ちの方
・スモールビジネスに何らかの関わる経験・思い入れのある方
・自らプロダクトやサービスの理想像を考えて提案できる方
・自身の役割を把握し、組織全体の成果を意識でき、それをやりがいと感じる方
・自ら課題を発見し、周囲を巻き込みながら、もしくは巻き込まれながら、解決へ動ける方
・顧客の言葉をそのまま受け取るのではなく、本質的な原因の深堀りと提案ができる方
■以下いずれかのご経験を2年以上有すること
・BtoB事業の既存顧客向け深耕型セールスの経験（有形・無形商材問わず）
・BtoB事業の既存顧客への折衝、ソリューション提案の経験
・コンサル/SIerでの業務効率化、システム導入等のプロジェクト推進、実行経験
・SaaS事業での業務経験（セールス、カスタマーサクセス、事業企画等）
■自らの言葉で、社内外多様なステークホルダーを巻き込み、動かしてきた経験をお持ちである方
【歓迎要件】
・同社のミッション・ビジョンに共感を持てる方
・カスタマーサクセスへの興味・関心をお持ちの方
・スモールビジネスに何らかの関わる経験・思い入れのある方
・自らプロダクトやサービスの理想像を考えて提案できる方
・自身の役割を把握し、組織全体の成果を意識でき、それをやりがいと感じる方
・自ら課題を発見し、周囲を巻き込みながら、もしくは巻き込まれながら、解決へ動ける方
・顧客の言葉をそのまま受け取るのではなく、本質的な原因の深堀りと提案ができる方
従業員数
1,901名
（※2025年6月末時点、連結会社の総数）
勤務地
複数あり
想定年収
550 万円 ~ 980 万円
従業員数
1,901名
（※2025年6月末時点、連結会社の総数）
株式会社ビーイングコンサルティング
仕事内容
—課題解決型の営業に挑戦したい方へ—
日本を代表する大手メーカー・IT企業に対し、現場の変革を仕掛ける提案営業です。
モノを売る営業ではなく、企業の抱える課題に対し、解決策を一緒に考える営業スタイルです。
主な業務は以下の通りです。
・新規顧客へのアプローチ、商談機会の創出（リード獲得〜アポイント）
・クライアントの事業・業務課題のヒアリングと仮説設計
・提案資料の作成とプレゼンテーションの実施
・コンサルタントと連携したソリューションの設計および営業活動
・上記に関する不随業務
【当社で働くメリット】
■圧倒的なビジネススキルの習得
日本の製造業の生産性向上に携わることで、課題発見力・提案力など実践的なビジネススキルを圧倒的なスピードで習得できます。
■ “売る営業”から“考える営業”へのキャリアチェンジ
商品を売るだけの営業から、クライアントの課題に寄り添い、解決策をともに考える営業スタイルへシフトできます。論理的思考や仮説構築といった“武器”を手に入れることで、営業としての市場価値も大きく向上します。
■大企業役員に対する提案/ディスカッション経験
・大企業の役員、部長陣に対して直接提案/ディスカッションができる機会にあふれており、高度なコミュニケーションスキルや提案力を実践的に磨くことができる環境です
■数ではなく質重視の営業スタイル
・数を打つのではなく質で勝負する業態のため、数を絞り集中して提案内容の品質および自らのスキルを高めることができます
日本を代表する大手メーカー・IT企業に対し、現場の変革を仕掛ける提案営業です。
モノを売る営業ではなく、企業の抱える課題に対し、解決策を一緒に考える営業スタイルです。
主な業務は以下の通りです。
・新規顧客へのアプローチ、商談機会の創出（リード獲得〜アポイント）
・クライアントの事業・業務課題のヒアリングと仮説設計
・提案資料の作成とプレゼンテーションの実施
・コンサルタントと連携したソリューションの設計および営業活動
・上記に関する不随業務
【当社で働くメリット】
■圧倒的なビジネススキルの習得
日本の製造業の生産性向上に携わることで、課題発見力・提案力など実践的なビジネススキルを圧倒的なスピードで習得できます。
■ “売る営業”から“考える営業”へのキャリアチェンジ
商品を売るだけの営業から、クライアントの課題に寄り添い、解決策をともに考える営業スタイルへシフトできます。論理的思考や仮説構築といった“武器”を手に入れることで、営業としての市場価値も大きく向上します。
■大企業役員に対する提案/ディスカッション経験
・大企業の役員、部長陣に対して直接提案/ディスカッションができる機会にあふれており、高度なコミュニケーションスキルや提案力を実践的に磨くことができる環境です
■数ではなく質重視の営業スタイル
・数を打つのではなく質で勝負する業態のため、数を絞り集中して提案内容の品質および自らのスキルを高めることができます
求める経験 / スキル
■ 求める経験・スキル（必須）
・法人営業の経験（無形商材やソリューション型営業のご経験が望ましい）
・顧客との中長期的な関係構築や課題ヒアリングを通じて提案を行ってきたご経験
・提案資料の作成やプレゼンテーションの実施経験
【こんな方を歓迎します】※以下いずれかに当てはまる方
- 無形商材の法人営業経験（業種問わず）
- 課題ヒアリングを通じて顧客と信頼関係を構築してきた方
- 提案資料の作成やプレゼン経験がある方
- 新たな領域にチャレンジしたい方
・法人営業の経験（無形商材やソリューション型営業のご経験が望ましい）
・顧客との中長期的な関係構築や課題ヒアリングを通じて提案を行ってきたご経験
・提案資料の作成やプレゼンテーションの実施経験
【こんな方を歓迎します】※以下いずれかに当てはまる方
- 無形商材の法人営業経験（業種問わず）
- 課題ヒアリングを通じて顧客と信頼関係を構築してきた方
- 提案資料の作成やプレゼン経験がある方
- 新たな領域にチャレンジしたい方
従業員数
15名
（2025年4月現在）
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 800 万円
従業員数
15名
（2025年4月現在）
非公開
仕事内容
■職務概要
・AIプロダクトを中心に、一部コンサルや広告などの周辺サービスも交えながら、複合的にお客様の課題解決に向けた提案型の営業を行います。
・新規顧客開拓をメインに、既存顧客への深耕営業も担当し、売上拡大を目指します。
・チームワークを重視しながら、高い目標達成意欲と行動力でプロダクトの成長を加速させる重要な役割です。
■業務詳細
新規顧客開拓、継続的な提案
顧客の課題やニーズのヒアリング、最適なソリューション提案
商談準備、事前調査や資料作成、提案資料作成、プレゼン、契約交渉
組織内へのナレッジシェア、再現性ある工夫等の平準化
CSへの引継ぎ、事前情報共有、戦略・ゴール共有、キックオフMTG
売上目標達成に向けた営業戦略の立案・実行
市場分析、競合分析による営業活動の改善
プリセールスと連携し、クライアントのシステム課題の解消
成約後の諸手続対応、各種セキュリティ・契約書類の手配 など
・AIプロダクトを中心に、一部コンサルや広告などの周辺サービスも交えながら、複合的にお客様の課題解決に向けた提案型の営業を行います。
・新規顧客開拓をメインに、既存顧客への深耕営業も担当し、売上拡大を目指します。
・チームワークを重視しながら、高い目標達成意欲と行動力でプロダクトの成長を加速させる重要な役割です。
■業務詳細
新規顧客開拓、継続的な提案
顧客の課題やニーズのヒアリング、最適なソリューション提案
商談準備、事前調査や資料作成、提案資料作成、プレゼン、契約交渉
組織内へのナレッジシェア、再現性ある工夫等の平準化
CSへの引継ぎ、事前情報共有、戦略・ゴール共有、キックオフMTG
売上目標達成に向けた営業戦略の立案・実行
市場分析、競合分析による営業活動の改善
プリセールスと連携し、クライアントのシステム課題の解消
成約後の諸手続対応、各種セキュリティ・契約書類の手配 など
求める経験 / スキル
■必須要件
以下いずれかの経験者
・BtoB SaaSにおけるフィールドセールス経験3年以上
・人材サービスにおける採用領域の営業経験3年以上
■歓迎要件
マネジメント経験
スタートアップ企業（シード〜シリーズB）での就業経験
コンサルティング営業経験のある方
エンタープライズ企業への営業経験のある方
以下いずれかの経験者
・BtoB SaaSにおけるフィールドセールス経験3年以上
・人材サービスにおける採用領域の営業経験3年以上
■歓迎要件
マネジメント経験
スタートアップ企業（シード〜シリーズB）での就業経験
コンサルティング営業経験のある方
エンタープライズ企業への営業経験のある方
勤務地
想定年収
500 万円 ~ 900 万円
仕事内容
産業用機械等に使用されている油圧製品の技術サポート業務全般および機械立ち上げの技術的サポート業務を担当いただきます。
製品の国内販売に向けた技術的検証・拡販と、ドイツ・アプリケーションエンジニアとの協業をお任せいたします。
【具体的には】
・顧客との要求仕様打ち合わせ
・顧客要求に適合した弊社製品及びシステムの選定
・見積もり作成、製品技術仕様の確認（ドイツへの問い合わせなど含む。）
・現地での製品立ち上げ技術サポート及びアドバイス
・新製品の販売技術サポート（ドイツ・アプリケーションエンジニアとの情報交換）
製品の国内販売に向けた技術的検証・拡販と、ドイツ・アプリケーションエンジニアとの協業をお任せいたします。
【具体的には】
・顧客との要求仕様打ち合わせ
・顧客要求に適合した弊社製品及びシステムの選定
・見積もり作成、製品技術仕様の確認（ドイツへの問い合わせなど含む。）
・現地での製品立ち上げ技術サポート及びアドバイス
・新製品の販売技術サポート（ドイツ・アプリケーションエンジニアとの情報交換）
求める経験 / スキル
＜必須条件＞
・要普通免許（ＡＴ限定可）
・PCの基礎的なスキル（Excel、Word）
・機械、電気の基礎技術知識
・一般産業機械（油圧を使用したもの）の技術職経験
＜歓迎条件＞
・大卒（機械・電気）を卒業している方
・一般産業機械（油圧を使用したもの）の電気設計経験
・英語による電話でのコミュニケーションが可能な方
・要普通免許（ＡＴ限定可）
・PCの基礎的なスキル（Excel、Word）
・機械、電気の基礎技術知識
・一般産業機械（油圧を使用したもの）の技術職経験
＜歓迎条件＞
・大卒（機械・電気）を卒業している方
・一般産業機械（油圧を使用したもの）の電気設計経験
・英語による電話でのコミュニケーションが可能な方
勤務地
神奈川県
想定年収
500 万円 ~ 800 万円
仕事内容
本ポジションは、医療施設・企業・プロスポーツクラブ向けの
新規事業開発およびアカウント管理を担います。
HCP（Health / Corporate / Performance）各領域に対し、
総合ウェルネスソリューションの提案を行う役割です。
■HCP事業部とは
<Health（医療）>
・医療施設・リハビリセンター向けソリューション
・事業部売上の中心となる主要領域
<Corporate（企業）>
・企業フィットネス（社内ジム）・健康経営ニーズに対応
・企業のウェルビーイング施策への導入が拡大中
<Performance（スポーツ）>
・プロスポーツクラブ・アスリート向け高性能機器の導入
・国内は成長余地の大きい今後拡大期待マーケット
■業務詳細
《セールス活動》
販売目標達成に向けた提案営業、案件創出
《製品理解と顧客体験向上》
機器説明、トレーニング提案、導入後フォロー
《ソリューション提案》
医療・企業・スポーツ向けに
機器 × デジタルサービス を組み合わせた最適パッケージを設計
《マーケティングとの連携》
各地域・セグメントに沿った市場施策の企画・実行
《新規開拓・既存顧客フォロー》
医療機関、企業の健康経営部門、プロスポーツクラブなど
継続的な関係構築と新たなビジネスチャンスの創出
新規事業開発およびアカウント管理を担います。
HCP（Health / Corporate / Performance）各領域に対し、
総合ウェルネスソリューションの提案を行う役割です。
■HCP事業部とは
<Health（医療）>
・医療施設・リハビリセンター向けソリューション
・事業部売上の中心となる主要領域
<Corporate（企業）>
・企業フィットネス（社内ジム）・健康経営ニーズに対応
・企業のウェルビーイング施策への導入が拡大中
<Performance（スポーツ）>
・プロスポーツクラブ・アスリート向け高性能機器の導入
・国内は成長余地の大きい今後拡大期待マーケット
■業務詳細
《セールス活動》
販売目標達成に向けた提案営業、案件創出
《製品理解と顧客体験向上》
機器説明、トレーニング提案、導入後フォロー
《ソリューション提案》
医療・企業・スポーツ向けに
機器 × デジタルサービス を組み合わせた最適パッケージを設計
《マーケティングとの連携》
各地域・セグメントに沿った市場施策の企画・実行
《新規開拓・既存顧客フォロー》
医療機関、企業の健康経営部門、プロスポーツクラブなど
継続的な関係構築と新たなビジネスチャンスの創出
求める経験 / スキル
【必須条件】
・四年制大学卒業
・BtoBの営業経験5年以上
・高額商品、受注までのプロセスが長い製品の営業経験
【歓迎条件】
・ステークホルダーが多い環境での営業経験
・医療業界向けの営業経験
【求める人物像】
・オーナーシップをもちつつ、他部門と円滑なコミュニケーションをもって自身のプロジェクトを進められる方
・スポーツに打ち込んでいた/いる方
・四年制大学卒業
・BtoBの営業経験5年以上
・高額商品、受注までのプロセスが長い製品の営業経験
【歓迎条件】
・ステークホルダーが多い環境での営業経験
・医療業界向けの営業経験
【求める人物像】
・オーナーシップをもちつつ、他部門と円滑なコミュニケーションをもって自身のプロジェクトを進められる方
・スポーツに打ち込んでいた/いる方
勤務地
複数あり
想定年収
550 万円 ~ 800 万円
仕事内容
フィットネスクラブ向け(ジム・スポーツ施設)セグメントにて、
新規事業開発とアカウント管理に重点を置くポジションです。
■業務内容は以下のとおりです：
・売上目標の達成に向けた営業活動
・製品知識の維持と顧客への優れた質の高い顧客対応の提供
・パートナー企業と連携し、施設のニーズに合う健康サービスを提案
・マーケティング部門と連携し、地域向けの販売戦略実施
・新規顧客の開拓と既存顧客との関係の維持、新たなビジネスチャンスの創出
現在、下記地域ごとでの募集を実施。
・東京本社勤務
・大阪支店勤務
・北海道（リモート勤務）
・福岡県（リモート勤務）
新規事業開発とアカウント管理に重点を置くポジションです。
■業務内容は以下のとおりです：
・売上目標の達成に向けた営業活動
・製品知識の維持と顧客への優れた質の高い顧客対応の提供
・パートナー企業と連携し、施設のニーズに合う健康サービスを提案
・マーケティング部門と連携し、地域向けの販売戦略実施
・新規顧客の開拓と既存顧客との関係の維持、新たなビジネスチャンスの創出
現在、下記地域ごとでの募集を実施。
・東京本社勤務
・大阪支店勤務
・北海道（リモート勤務）
・福岡県（リモート勤務）
求める経験 / スキル
【求める経験】
・BtoBの営業経験3年以上
【求める人物像】
・オーナーシップをもちつつ、他部門と円滑なコミュニケーションをもって自身のプロジェクトを進められる方
・スポーツに打ち込んでいた/いる方
・BtoBの営業経験3年以上
【求める人物像】
・オーナーシップをもちつつ、他部門と円滑なコミュニケーションをもって自身のプロジェクトを進められる方
・スポーツに打ち込んでいた/いる方
勤務地
複数あり
想定年収
550 万円 ~ 800 万円
株式会社ログラス
仕事内容
【ミッション】
ミッション ログラスが仕掛ける新規事業の「最初の成功事例」を創り出し、事業成長のエンジンとなること。
募集背景 私たちログラスは、「良い景気をつくる。」という壮大なビジョンを掲げ、非連続な成長を目指しています。祖業である「Loglass 経営管理」で築き上げた強固な事業基盤（企業の未来を創る基幹データ）を最大限に活用し、「経営のプラットフォームになる」というビジョンを実現するため、私たちは新たな市場、新たな価値創造への挑戦を始めています。新規事業責任者と共に、まだ誰も見たことのない未来の経営のスタンダードを市場の最前線で創り出し、事業のグロースを牽引する1人目アカウントエグゼクティブを募集します。
業務内容／期待される役割 新規事業責任者やプロダクトマネージャーと密に連携しながら、新プロダクトの市場投入と初期のトラクション獲得を担っていただきます。単なる「営業」ではなく、事業そのものを創り、成長させる一員としての活躍を期待しています。
【業務内容】
1.事業成長の戦略と実行
a.Go-to-Market戦略（ターゲット選定、アプローチ手法）の立案・実行と、現場のインサイトに基づく改善サイクル。
b.事業責任者と共に、売上目標や事業KPIを含む事業計画の策定と実行。
c.新規ARR（年間経常収益）の獲得と、既存顧客におけるARRの拡大。
2.エンタープライズ顧客の開拓とクロージング
a.業界を代表する大手企業を中心に、経営層や決裁者に対してアプローチし、潜在的な経営課題を掘り起こす。
b.顧客の課題とプロダクトの価値を繋ぎ、前例のないソリューション導入を成功に導くクロージング。
3.セールスモデルの型化と基盤設計
a.成功事例を分析し、再現性のある営業プロセスやセールスコンテンツ（提案資料など）を構築。
b.将来のチーム拡大を見据えたセールスイネーブルメントの基盤を設計。
プロダクト開発へのフィードバック
a.顧客から得た定性的・定量的なフィードバックを開発チームに的確に伝え、プロダクトの進化に貢献。
b.導入初期の顧客を成功に導き、プロダクトの価値を最大化することで、リファレンスカスタマー（熱狂的なファン）を創出する。
ミッション ログラスが仕掛ける新規事業の「最初の成功事例」を創り出し、事業成長のエンジンとなること。
募集背景 私たちログラスは、「良い景気をつくる。」という壮大なビジョンを掲げ、非連続な成長を目指しています。祖業である「Loglass 経営管理」で築き上げた強固な事業基盤（企業の未来を創る基幹データ）を最大限に活用し、「経営のプラットフォームになる」というビジョンを実現するため、私たちは新たな市場、新たな価値創造への挑戦を始めています。新規事業責任者と共に、まだ誰も見たことのない未来の経営のスタンダードを市場の最前線で創り出し、事業のグロースを牽引する1人目アカウントエグゼクティブを募集します。
業務内容／期待される役割 新規事業責任者やプロダクトマネージャーと密に連携しながら、新プロダクトの市場投入と初期のトラクション獲得を担っていただきます。単なる「営業」ではなく、事業そのものを創り、成長させる一員としての活躍を期待しています。
【業務内容】
1.事業成長の戦略と実行
a.Go-to-Market戦略（ターゲット選定、アプローチ手法）の立案・実行と、現場のインサイトに基づく改善サイクル。
b.事業責任者と共に、売上目標や事業KPIを含む事業計画の策定と実行。
c.新規ARR（年間経常収益）の獲得と、既存顧客におけるARRの拡大。
2.エンタープライズ顧客の開拓とクロージング
a.業界を代表する大手企業を中心に、経営層や決裁者に対してアプローチし、潜在的な経営課題を掘り起こす。
b.顧客の課題とプロダクトの価値を繋ぎ、前例のないソリューション導入を成功に導くクロージング。
3.セールスモデルの型化と基盤設計
a.成功事例を分析し、再現性のある営業プロセスやセールスコンテンツ（提案資料など）を構築。
b.将来のチーム拡大を見据えたセールスイネーブルメントの基盤を設計。
プロダクト開発へのフィードバック
a.顧客から得た定性的・定量的なフィードバックを開発チームに的確に伝え、プロダクトの進化に貢献。
b.導入初期の顧客を成功に導き、プロダクトの価値を最大化することで、リファレンスカスタマー（熱狂的なファン）を創出する。
求める経験 / スキル
【MUST】
・BtoBソリューション営業経験 3年以上（SaaSやITソリューションが望ましい）
・高い目標達成意欲と、数字に対するコミットメントをお持ちの方
【WANT】
以下いずれかの経験があると、なおよし
・エンタープライズ顧客に対する営業経験
・スタートアップ環境での業務経験
・新規事業の立ち上げや、0→1フェーズのプロダクトの営業経験
・CRM / SFA領域でのご経験
・AI / LLMプロダクトの販売経験・立ち上げ経験
・コーポレート・ファイナンスの領域でのご経験
【求める人物像】
・高い論理的思考力をお持ちで、本質的なイシュー設定が得意な方
・短期間で必要な知識とスキルをアップデートする学習意欲をお持ちの方
・強く意識に残る挫折や成功体験をお持ちの方
・弊社が定義するバリューに共感いただける方
・不確実性の高い環境を楽しみ、主体的に行動できるマインドをお持ちの方
・BtoBソリューション営業経験 3年以上（SaaSやITソリューションが望ましい）
・高い目標達成意欲と、数字に対するコミットメントをお持ちの方
【WANT】
以下いずれかの経験があると、なおよし
・エンタープライズ顧客に対する営業経験
・スタートアップ環境での業務経験
・新規事業の立ち上げや、0→1フェーズのプロダクトの営業経験
・CRM / SFA領域でのご経験
・AI / LLMプロダクトの販売経験・立ち上げ経験
・コーポレート・ファイナンスの領域でのご経験
【求める人物像】
・高い論理的思考力をお持ちで、本質的なイシュー設定が得意な方
・短期間で必要な知識とスキルをアップデートする学習意欲をお持ちの方
・強く意識に残る挫折や成功体験をお持ちの方
・弊社が定義するバリューに共感いただける方
・不確実性の高い環境を楽しみ、主体的に行動できるマインドをお持ちの方
従業員数
201名
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,050 万円
従業員数
201名
急成長中Edtechスタートアップ
仕事内容
⚫︎募集背景
2021年に立ち上がった弊社のDX事業部は、中高生向けデジタル教育で培ったノウハウを活かし、法人向けにDX人材・AI人材育成サービスを提供する急成長事業です。
高校で「情報I」を学び、デジタルスキルを標準装備する“新・デジタルネイティブ世代”が、高卒は2025年に、大卒は2029年に社会へ参画します。
しかし、大企業でさえアナログ業務や非効率オペレーションが根強く残り、彼らの力を十分に活かせない環境が少なくありません。
私たちは、そんな新世代が「入社したい」「活躍したい」と思える企業や社会をつくるため、このDX事業を立ち上げました。
これまで、ワークショップや組織開発ソリューションを主軸に、大手企業150社以上への導入実績という強固な基盤を築いてきました。
現在、私たちは事業の転換フェーズを迎えています。
目指すのは、従来のハイタッチモデルに加え、知見やメソッドを資産化・プロダクト化し、圧倒的な拡張性と再現性を持つビジネスモデルへの進化です。
既存の成功モデルを非連続に進化させる、新ソリューションの企画〜市場投入戦略の推進までを一気通貫でリードする「新設チームのコアメンバー」を募集します。
⚫︎募集ポジション例
DX事業部内の企画職の中でご経験にマッチしたポジションをご提案させていただきます。
※以下、募集状況に応じて変動があるため、あくまで一例になります。
下記以外のポジションをご提案させていただく可能性もございます。
ーーーーー
▼新規サービス企画・事業開発
▼事業推進・PM
▼商品開発
など
ーーーーー
⚫︎業務内容（一例）
入社後、まずはご自身の経験を踏まえて活躍できそうな業務を中心的に担っていただき、徐々に担当領域を拡張していくことを想定しています。
①サービス・商品企画
・新商品の企画立案：
顧客インサイトと市場ニーズを深く分析し、課題解決に最適な手法（ワークショップ、サーベイ、動画コンテンツ等）をゼロベースで企画し、売れるパッケージとして設計します。
・プライシング・収益モデルの策定：
提供価値や原価構造を分析し、競合優位性を確保しながら、高い収益性と顧客納得性を両立する価格設定・料金体系を設計します。
②Go-to-Market（市場投入・浸透戦略）の推進
・市場投入戦略の策定：
市場環境と競合優位性を分析し、狙うべきセグメントとポジショニングを明確化します。誰に、何を、どのように届けるかという勝ち筋を定義し、マーケティングからセールスへの連携シナリオを描きます。
・セールスイネーブルメント（売れる仕組み化）：
新商品を売るためのプロセスやナレッジを形式知化します。商談資料、導入事例などの営業ツールを体系的に整備し、営業組織全体が再現性高く成果を出せる状態を構築します。
・フィードバックループの構築：
顧客からの定性・定量データやフィードバックを統合的に収集・分析し、プロダクトや戦略に反映するサイクルを構築し推進します。
③横断プロジェクトの企画・推進
上記のメインミッションに加え、ご本人の志向や強みに応じて、事業の非連続な成長に直結する重要テーマをお任せします。
・官公庁連携プロジェクト：
省庁や外部パートナーを巻き込んだ大規模な新規サービス開発や社会実装プロジェクトを企画・推進します。
・アライアンス推進：
外部企業との戦略的パートナーシップを企画・構築。新たな市場へのリーチ拡大や新たな価値提供を実現します。
・事業オペレーションの変革：
AIを活用し、事業部を横断した業務プロセスを再設計。組織の生産性を底上げする仕組みを構築します。
⚫︎プロダクト
独自のメソッドで開発したワークショップを中心に、組織変革までの伴走や、大企業の役員に対するリバースメンタリングなどの新規ソリューションも含め、ユニークな手法で組織変革・業務変革を支援しています。
⚫︎顧客先・導入企業
大手企業を中心に、幅広い規模・業界の顧客が150社以上。主にDX推進部、人事部の方が商談相手となります。
2021年に立ち上がった弊社のDX事業部は、中高生向けデジタル教育で培ったノウハウを活かし、法人向けにDX人材・AI人材育成サービスを提供する急成長事業です。
高校で「情報I」を学び、デジタルスキルを標準装備する“新・デジタルネイティブ世代”が、高卒は2025年に、大卒は2029年に社会へ参画します。
しかし、大企業でさえアナログ業務や非効率オペレーションが根強く残り、彼らの力を十分に活かせない環境が少なくありません。
私たちは、そんな新世代が「入社したい」「活躍したい」と思える企業や社会をつくるため、このDX事業を立ち上げました。
これまで、ワークショップや組織開発ソリューションを主軸に、大手企業150社以上への導入実績という強固な基盤を築いてきました。
現在、私たちは事業の転換フェーズを迎えています。
目指すのは、従来のハイタッチモデルに加え、知見やメソッドを資産化・プロダクト化し、圧倒的な拡張性と再現性を持つビジネスモデルへの進化です。
既存の成功モデルを非連続に進化させる、新ソリューションの企画〜市場投入戦略の推進までを一気通貫でリードする「新設チームのコアメンバー」を募集します。
⚫︎募集ポジション例
DX事業部内の企画職の中でご経験にマッチしたポジションをご提案させていただきます。
※以下、募集状況に応じて変動があるため、あくまで一例になります。
下記以外のポジションをご提案させていただく可能性もございます。
ーーーーー
▼新規サービス企画・事業開発
▼事業推進・PM
▼商品開発
など
ーーーーー
⚫︎業務内容（一例）
入社後、まずはご自身の経験を踏まえて活躍できそうな業務を中心的に担っていただき、徐々に担当領域を拡張していくことを想定しています。
①サービス・商品企画
・新商品の企画立案：
顧客インサイトと市場ニーズを深く分析し、課題解決に最適な手法（ワークショップ、サーベイ、動画コンテンツ等）をゼロベースで企画し、売れるパッケージとして設計します。
・プライシング・収益モデルの策定：
提供価値や原価構造を分析し、競合優位性を確保しながら、高い収益性と顧客納得性を両立する価格設定・料金体系を設計します。
②Go-to-Market（市場投入・浸透戦略）の推進
・市場投入戦略の策定：
市場環境と競合優位性を分析し、狙うべきセグメントとポジショニングを明確化します。誰に、何を、どのように届けるかという勝ち筋を定義し、マーケティングからセールスへの連携シナリオを描きます。
・セールスイネーブルメント（売れる仕組み化）：
新商品を売るためのプロセスやナレッジを形式知化します。商談資料、導入事例などの営業ツールを体系的に整備し、営業組織全体が再現性高く成果を出せる状態を構築します。
・フィードバックループの構築：
顧客からの定性・定量データやフィードバックを統合的に収集・分析し、プロダクトや戦略に反映するサイクルを構築し推進します。
③横断プロジェクトの企画・推進
上記のメインミッションに加え、ご本人の志向や強みに応じて、事業の非連続な成長に直結する重要テーマをお任せします。
・官公庁連携プロジェクト：
省庁や外部パートナーを巻き込んだ大規模な新規サービス開発や社会実装プロジェクトを企画・推進します。
・アライアンス推進：
外部企業との戦略的パートナーシップを企画・構築。新たな市場へのリーチ拡大や新たな価値提供を実現します。
・事業オペレーションの変革：
AIを活用し、事業部を横断した業務プロセスを再設計。組織の生産性を底上げする仕組みを構築します。
⚫︎プロダクト
独自のメソッドで開発したワークショップを中心に、組織変革までの伴走や、大企業の役員に対するリバースメンタリングなどの新規ソリューションも含め、ユニークな手法で組織変革・業務変革を支援しています。
⚫︎顧客先・導入企業
大手企業を中心に、幅広い規模・業界の顧客が150社以上。主にDX推進部、人事部の方が商談相手となります。
求める経験 / スキル
【必須条件】
・BtoB事業会社における機能横断的な企画・推進業務、またはコンサルティングファームにて顧客への提案をリードされたご経験（5年以上）
※「機能横断的な企画・推進業務＝以下いずれかのご経験」を想定しております。
- 商品企画/サービス企画
- 事業開発/事業推進/事業企画/営業企画
- プロダクトマネジメント
・営業・開発部門など、利害が異なる関係者を巻き込み、合意形成を図るプロジェクト推進力
・チームマネジメントのご経験
・高い構造的思考力（抽象と具体、定性と定量を往復して考える力）
【歓迎条件】
・無形商材（研修、コンサルティング、SaaS等）における商品・サービス企画経験
・エンタープライズ向けBtoB事業における営業・マーケティング・企画業務の経験
・ITサービス・ソフトウェア領域（SaaS・Webサービスなど）におけるプロダクト企画・開発経験
【求める人物像】
・未来を担う次世代が活躍する社会を一緒に作っていきたい方
・自ら現場に入り込み、数字とリアルな課題の両面から最適な企画を立案・実行できる方
・変化が激しく正解がない中で、新たな企画を自発的に発案し、チームを巻き込みながら実現していくリーダーシップのある方
・BtoB事業会社における機能横断的な企画・推進業務、またはコンサルティングファームにて顧客への提案をリードされたご経験（5年以上）
※「機能横断的な企画・推進業務＝以下いずれかのご経験」を想定しております。
- 商品企画/サービス企画
- 事業開発/事業推進/事業企画/営業企画
- プロダクトマネジメント
・営業・開発部門など、利害が異なる関係者を巻き込み、合意形成を図るプロジェクト推進力
・チームマネジメントのご経験
・高い構造的思考力（抽象と具体、定性と定量を往復して考える力）
【歓迎条件】
・無形商材（研修、コンサルティング、SaaS等）における商品・サービス企画経験
・エンタープライズ向けBtoB事業における営業・マーケティング・企画業務の経験
・ITサービス・ソフトウェア領域（SaaS・Webサービスなど）におけるプロダクト企画・開発経験
【求める人物像】
・未来を担う次世代が活躍する社会を一緒に作っていきたい方
・自ら現場に入り込み、数字とリアルな課題の両面から最適な企画を立案・実行できる方
・変化が激しく正解がない中で、新たな企画を自発的に発案し、チームを巻き込みながら実現していくリーダーシップのある方
勤務地
東京都
想定年収
801 万円 ~ 1,501 万円
急成長中Edtechスタートアップ
仕事内容
⚫︎募集背景
2021年に立ち上がった弊社のDX事業部は、中高生向けデジタル教育で培ったノウハウを活かし、法人向けにDX人材・AI人材育成サービスを提供する急成長事業です。
高校で「情報I」を学び、デジタルスキルを標準装備する“新・デジタルネイティブ世代”が、高卒は2025年に、大卒は2029年に社会へ参画します。
しかし、大企業でさえアナログ業務や非効率オペレーションが根強く残り、彼らの力を十分に活かせない環境が少なくありません。
私たちは、そんな新世代が「入社したい」「活躍したい」と思える企業や社会をつくるため、このDX事業を立ち上げました。
これまで、ワークショップや組織開発ソリューションを主軸に、大手企業150社以上への導入実績という強固な基盤を築いてきました。
現在、私たちは事業の転換フェーズを迎えています。
目指すのは、従来のハイタッチモデルに加え、知見やメソッドを資産化・プロダクト化し、圧倒的な拡張性と再現性を持つビジネスモデルへの進化です。
既存の成功モデルを非連続に進化させる、新ソリューションの企画〜市場投入戦略の推進までを一気通貫でリードする「新設チームのコアメンバー」を募集します。
⚫︎募集ポジション例
DX事業部内の企画職の中でご経験にマッチしたポジションをご提案させていただきます。
※以下、募集状況に応じて変動があるため、あくまで一例になります。
下記以外のポジションをご提案させていただく可能性もございます。
ーーーーー
▼新規サービス企画・事業開発
▼事業推進・PM
▼商品開発
など
ーーーーー
⚫︎業務内容（一例）
入社後、まずはご自身の経験を踏まえて活躍できそうな業務を中心的に担っていただき、徐々に担当領域を拡張していくことを想定しています。
①サービス・商品企画
・新商品の企画立案：
顧客インサイトと市場ニーズを深く分析し、課題解決に最適な手法（ワークショップ、サーベイ、動画コンテンツ等）をゼロベースで企画し、売れるパッケージとして設計します。
・プライシング・収益モデルの策定：
提供価値や原価構造を分析し、競合優位性を確保しながら、高い収益性と顧客納得性を両立する価格設定・料金体系を設計します。
②Go-to-Market（市場投入・浸透戦略）の推進
・市場投入戦略の策定：
市場環境と競合優位性を分析し、狙うべきセグメントとポジショニングを明確化します。誰に、何を、どのように届けるかという勝ち筋を定義し、マーケティングからセールスへの連携シナリオを描きます。
・セールスイネーブルメント（売れる仕組み化）：
新商品を売るためのプロセスやナレッジを形式知化します。商談資料、導入事例などの営業ツールを体系的に整備し、営業組織全体が再現性高く成果を出せる状態を構築します。
・フィードバックループの構築：
顧客からの定性・定量データやフィードバックを統合的に収集・分析し、プロダクトや戦略に反映するサイクルを構築し推進します。
③横断プロジェクトの企画・推進
上記のメインミッションに加え、ご本人の志向や強みに応じて、事業の非連続な成長に直結する重要テーマをお任せします。
・官公庁連携プロジェクト：
省庁や外部パートナーを巻き込んだ大規模な新規サービス開発や社会実装プロジェクトを企画・推進します。
・アライアンス推進：
外部企業との戦略的パートナーシップを企画・構築。新たな市場へのリーチ拡大や新たな価値提供を実現します。
・事業オペレーションの変革：
AIを活用し、事業部を横断した業務プロセスを再設計。組織の生産性を底上げする仕組みを構築します。
⚫︎プロダクト
独自のメソッドで開発したワークショップを中心に、組織変革までの伴走や、大企業の役員に対するリバースメンタリングなどの新規ソリューションも含め、ユニークな手法で組織変革・業務変革を支援しています。
⚫︎顧客先・導入企業
大手企業を中心に、幅広い規模・業界の顧客が150社以上。主にDX推進部、人事部の方が商談相手となります。
2021年に立ち上がった弊社のDX事業部は、中高生向けデジタル教育で培ったノウハウを活かし、法人向けにDX人材・AI人材育成サービスを提供する急成長事業です。
高校で「情報I」を学び、デジタルスキルを標準装備する“新・デジタルネイティブ世代”が、高卒は2025年に、大卒は2029年に社会へ参画します。
しかし、大企業でさえアナログ業務や非効率オペレーションが根強く残り、彼らの力を十分に活かせない環境が少なくありません。
私たちは、そんな新世代が「入社したい」「活躍したい」と思える企業や社会をつくるため、このDX事業を立ち上げました。
これまで、ワークショップや組織開発ソリューションを主軸に、大手企業150社以上への導入実績という強固な基盤を築いてきました。
現在、私たちは事業の転換フェーズを迎えています。
目指すのは、従来のハイタッチモデルに加え、知見やメソッドを資産化・プロダクト化し、圧倒的な拡張性と再現性を持つビジネスモデルへの進化です。
既存の成功モデルを非連続に進化させる、新ソリューションの企画〜市場投入戦略の推進までを一気通貫でリードする「新設チームのコアメンバー」を募集します。
⚫︎募集ポジション例
DX事業部内の企画職の中でご経験にマッチしたポジションをご提案させていただきます。
※以下、募集状況に応じて変動があるため、あくまで一例になります。
下記以外のポジションをご提案させていただく可能性もございます。
ーーーーー
▼新規サービス企画・事業開発
▼事業推進・PM
▼商品開発
など
ーーーーー
⚫︎業務内容（一例）
入社後、まずはご自身の経験を踏まえて活躍できそうな業務を中心的に担っていただき、徐々に担当領域を拡張していくことを想定しています。
①サービス・商品企画
・新商品の企画立案：
顧客インサイトと市場ニーズを深く分析し、課題解決に最適な手法（ワークショップ、サーベイ、動画コンテンツ等）をゼロベースで企画し、売れるパッケージとして設計します。
・プライシング・収益モデルの策定：
提供価値や原価構造を分析し、競合優位性を確保しながら、高い収益性と顧客納得性を両立する価格設定・料金体系を設計します。
②Go-to-Market（市場投入・浸透戦略）の推進
・市場投入戦略の策定：
市場環境と競合優位性を分析し、狙うべきセグメントとポジショニングを明確化します。誰に、何を、どのように届けるかという勝ち筋を定義し、マーケティングからセールスへの連携シナリオを描きます。
・セールスイネーブルメント（売れる仕組み化）：
新商品を売るためのプロセスやナレッジを形式知化します。商談資料、導入事例などの営業ツールを体系的に整備し、営業組織全体が再現性高く成果を出せる状態を構築します。
・フィードバックループの構築：
顧客からの定性・定量データやフィードバックを統合的に収集・分析し、プロダクトや戦略に反映するサイクルを構築し推進します。
③横断プロジェクトの企画・推進
上記のメインミッションに加え、ご本人の志向や強みに応じて、事業の非連続な成長に直結する重要テーマをお任せします。
・官公庁連携プロジェクト：
省庁や外部パートナーを巻き込んだ大規模な新規サービス開発や社会実装プロジェクトを企画・推進します。
・アライアンス推進：
外部企業との戦略的パートナーシップを企画・構築。新たな市場へのリーチ拡大や新たな価値提供を実現します。
・事業オペレーションの変革：
AIを活用し、事業部を横断した業務プロセスを再設計。組織の生産性を底上げする仕組みを構築します。
⚫︎プロダクト
独自のメソッドで開発したワークショップを中心に、組織変革までの伴走や、大企業の役員に対するリバースメンタリングなどの新規ソリューションも含め、ユニークな手法で組織変革・業務変革を支援しています。
⚫︎顧客先・導入企業
大手企業を中心に、幅広い規模・業界の顧客が150社以上。主にDX推進部、人事部の方が商談相手となります。
求める経験 / スキル
【必須条件】
・BtoB事業における、機能横断的な企画・推進業務のご経験（3年以上）
※「機能横断的な企画・推進業務＝以下いずれかのご経験」を想定しております。
- 商品企画/サービス企画
- 事業開発/事業企画/事業推進
・営業・開発部門など、利害が異なる関係者を巻き込み、合意形成を図るプロジェクト推進力
・高い構造的思考力（抽象と具体、定性と定量を往復して考える力）
【歓迎条件】
・無形商材（研修、コンサルティング、SaaS等）における商品・サービス企画経験
・エンタープライズ向けBtoB事業における営業・マーケティング・企画業務の経験
・ITサービス・ソフトウェア領域（SaaS・Webサービスなど）におけるプロダクト企画・開発経験
【求める人物像】
・未来を担う次世代が活躍する社会を一緒に作っていきたい方
・自ら現場に入り込み、数字とリアルな課題の両面から最適な企画を立案・実行できる方
・変化が激しく正解がない中で、新たな企画を自発的に発案し、チームを巻き込みながら実現していくリーダーシップのある方
・BtoB事業における、機能横断的な企画・推進業務のご経験（3年以上）
※「機能横断的な企画・推進業務＝以下いずれかのご経験」を想定しております。
- 商品企画/サービス企画
- 事業開発/事業企画/事業推進
・営業・開発部門など、利害が異なる関係者を巻き込み、合意形成を図るプロジェクト推進力
・高い構造的思考力（抽象と具体、定性と定量を往復して考える力）
【歓迎条件】
・無形商材（研修、コンサルティング、SaaS等）における商品・サービス企画経験
・エンタープライズ向けBtoB事業における営業・マーケティング・企画業務の経験
・ITサービス・ソフトウェア領域（SaaS・Webサービスなど）におけるプロダクト企画・開発経験
【求める人物像】
・未来を担う次世代が活躍する社会を一緒に作っていきたい方
・自ら現場に入り込み、数字とリアルな課題の両面から最適な企画を立案・実行できる方
・変化が激しく正解がない中で、新たな企画を自発的に発案し、チームを巻き込みながら実現していくリーダーシップのある方
勤務地
東京都
想定年収
501 万円 ~ 1,000 万円
ウィーメックス株式会社
仕事内容
【職務内容】
＜＜国内ではシェア40％と圧倒的なトップシェアを誇る／医療業界のIT化を後押し／今後更なる成長が見込める業界＞＞
■概要：
クリニック開業支援や、電子カルテ・電子薬歴導入を行う当社にて、開業医、調剤薬局（顧客の属性：医者・薬剤師）に向けた、医療システムや周辺機器等の営業をお任せします。
■業務詳細：
・営業スタイル（新規3割：新規開業支援・他社入替 / 既存7割）…新規案件は、特約店・卸・コンサル経由、既存顧客からの紹介、展示会等をきっかけにアプローチすることが多く、飛び込み営業などはありません。顧客の課題のヒアリング、ご提案から導入までを担当し、アフターフォローは別職種の担当が行います。
・サービス・商材…電子カルテ、医事コンピューター、診察券発行機、電子薬歴システム、保険薬局用コンピュータ、患者情報共有システム
・顧客：開業医、調剤薬局（顧客の属性：医者・薬剤師）※40〜50社を担当
・価格帯：平均200〜300万円
■仕事の流れ：
出社→事務作業（先生への資料用意）→営業特約店から情報収集→調剤薬局・クリニックへの訪問（先生のお昼休み・診察が終わったあと）
■やりがい：
医療機器やMRと異なり、ドクターが知らない電子カルテ、レセプターの販売をしており、ドクターに情報を提供することが多いです。医療業界に特化したソリューションを提供する営業のため、感謝されることが多く、覚えることはたくさんありますが、やりがいも大きい仕事です。
■教育・研修体制：
・研修（1週間程度／業界研究・製品研究）を実施します。また、2〜3カ月程度、先輩営業マンに同席して業務を学びます。予算設定は、2〜1カ月過ぎたころに行います。
・新入社員研修、階層別研修、職種別研修など豊富なプログラムを揃え、社員それぞれのキャリア・スキルに合わせた成長・スキルアップを、会社として全面的にバックアップしています。
＜＜国内ではシェア40％と圧倒的なトップシェアを誇る／医療業界のIT化を後押し／今後更なる成長が見込める業界＞＞
■概要：
クリニック開業支援や、電子カルテ・電子薬歴導入を行う当社にて、開業医、調剤薬局（顧客の属性：医者・薬剤師）に向けた、医療システムや周辺機器等の営業をお任せします。
■業務詳細：
・営業スタイル（新規3割：新規開業支援・他社入替 / 既存7割）…新規案件は、特約店・卸・コンサル経由、既存顧客からの紹介、展示会等をきっかけにアプローチすることが多く、飛び込み営業などはありません。顧客の課題のヒアリング、ご提案から導入までを担当し、アフターフォローは別職種の担当が行います。
・サービス・商材…電子カルテ、医事コンピューター、診察券発行機、電子薬歴システム、保険薬局用コンピュータ、患者情報共有システム
・顧客：開業医、調剤薬局（顧客の属性：医者・薬剤師）※40〜50社を担当
・価格帯：平均200〜300万円
■仕事の流れ：
出社→事務作業（先生への資料用意）→営業特約店から情報収集→調剤薬局・クリニックへの訪問（先生のお昼休み・診察が終わったあと）
■やりがい：
医療機器やMRと異なり、ドクターが知らない電子カルテ、レセプターの販売をしており、ドクターに情報を提供することが多いです。医療業界に特化したソリューションを提供する営業のため、感謝されることが多く、覚えることはたくさんありますが、やりがいも大きい仕事です。
■教育・研修体制：
・研修（1週間程度／業界研究・製品研究）を実施します。また、2〜3カ月程度、先輩営業マンに同席して業務を学びます。予算設定は、2〜1カ月過ぎたころに行います。
・新入社員研修、階層別研修、職種別研修など豊富なプログラムを揃え、社員それぞれのキャリア・スキルに合わせた成長・スキルアップを、会社として全面的にバックアップしています。
求める経験 / スキル
■必須条件：
・営業経験
・医療業界への興味や関心
・普通自動車免許 第一種
■歓迎条件：
・医療業界・医療ICT業界経験
・営業経験
・医療業界への興味や関心
・普通自動車免許 第一種
■歓迎条件：
・医療業界・医療ICT業界経験
従業員数
1,151名
（2024年4月現在）
勤務地
愛知県
想定年収
450 万円 ~ 518 万円
従業員数
1,151名
（2024年4月現在）
ウィーメックス株式会社
仕事内容
■概要：
当社のIT機器サポート職（当社内呼称：インストラクター）として業務をお任せいたします。クリニックや調剤薬局を訪問し、電子カルテや医療事務コンピューターの操作方法・活用方法をドクターや医療事務の方々へ教える仕事です。
■業務詳細：
・ドクターや看護師、医療事務員などのユーザーに対し、それぞれの立場に合わせて分かりやすくシステムの操作説明をしていくことがポイントです。
・システム納品前に顧客に合わせてのキッティング作業や、システム納品の際の立ち合いや設置フォローなども行っていただきます（院内のNWが絡むためルーターの設定、IPアドレスの設定、プリンターとの接続など）。
・日々の問い合わせもあり、必要に応じて対応をしていただきます（現場に行く場合もあり）
■やりがい：
当社は医療機器やMRと異なり、ドクターが知らない電子カルテ、レセプターの販売をしており、ドクターに情報を提供することが多いです。医療業界に特化したソリューションを提供し、当ポジションはそのアフターフォローを担う部分となるため感謝されることが多く、覚えることはたくさんありますが、やりがいも大きい仕事です。
■働き方：
残業月20時間程度、年間休日125日となるため、ワークライフバランスを整えて就業することが可能です。
■教育・研修体制：
・研修（1週間程度／業界研究・製品研究）を実施します。また、2〜15カ月程度、先輩社員に同席をして業務を学びます。
・新入社員研修、階層別研修、職種別研修など豊富なプログラムを揃え、社員それぞれのキャリア・スキルに合わせた成長・スキルアップを、会社として全面的にバックアップしています。
当社のIT機器サポート職（当社内呼称：インストラクター）として業務をお任せいたします。クリニックや調剤薬局を訪問し、電子カルテや医療事務コンピューターの操作方法・活用方法をドクターや医療事務の方々へ教える仕事です。
■業務詳細：
・ドクターや看護師、医療事務員などのユーザーに対し、それぞれの立場に合わせて分かりやすくシステムの操作説明をしていくことがポイントです。
・システム納品前に顧客に合わせてのキッティング作業や、システム納品の際の立ち合いや設置フォローなども行っていただきます（院内のNWが絡むためルーターの設定、IPアドレスの設定、プリンターとの接続など）。
・日々の問い合わせもあり、必要に応じて対応をしていただきます（現場に行く場合もあり）
■やりがい：
当社は医療機器やMRと異なり、ドクターが知らない電子カルテ、レセプターの販売をしており、ドクターに情報を提供することが多いです。医療業界に特化したソリューションを提供し、当ポジションはそのアフターフォローを担う部分となるため感謝されることが多く、覚えることはたくさんありますが、やりがいも大きい仕事です。
■働き方：
残業月20時間程度、年間休日125日となるため、ワークライフバランスを整えて就業することが可能です。
■教育・研修体制：
・研修（1週間程度／業界研究・製品研究）を実施します。また、2〜15カ月程度、先輩社員に同席をして業務を学びます。
・新入社員研修、階層別研修、職種別研修など豊富なプログラムを揃え、社員それぞれのキャリア・スキルに合わせた成長・スキルアップを、会社として全面的にバックアップしています。
求める経験 / スキル
■必須条件：
・顧客対応経験
・医療業界への興味や関心
・普通自動車免許 第一種
■歓迎条件：
・医療事務資格・経験
・医療業界経験
・顧客対応経験
・医療業界への興味や関心
・普通自動車免許 第一種
■歓迎条件：
・医療事務資格・経験
・医療業界経験
従業員数
1,151名
（2024年4月現在）
勤務地
秋田県
想定年収
450 万円 ~ 540 万円
従業員数
1,151名
（2024年4月現在）
ウィーメックス株式会社
仕事内容
■概要：
当社のIT機器サポート職（当社内呼称：インストラクター）として業務をお任せいたします。クリニックや調剤薬局を訪問し、電子カルテや医療事務コンピューターの操作方法・活用方法をドクターや医療事務の方々へ教える仕事です。
■業務詳細：
・ドクターや看護師、医療事務員などのユーザーに対し、それぞれの立場に合わせて分かりやすくシステムの操作説明をしていくことがポイントです。
・システム納品前に顧客に合わせてのキッティング作業や、システム納品の際の立ち合いや設置フォローなども行っていただきます（院内のNWが絡むためルーターの設定、IPアドレスの設定、プリンターとの接続など）。
・日々の問い合わせもあり、必要に応じて対応をしていただきます（現場に行く場合もあり）
■やりがい：
当社は医療機器やMRと異なり、ドクターが知らない電子カルテ、レセプターの販売をしており、ドクターに情報を提供することが多いです。医療業界に特化したソリューションを提供し、当ポジションはそのアフターフォローを担う部分となるため感謝されることが多く、覚えることはたくさんありますが、やりがいも大きい仕事です。
■働き方：
残業月20時間程度、年間休日125日となるため、ワークライフバランスを整えて就業することが可能です。
■教育・研修体制：
・研修（1週間程度／業界研究・製品研究）を実施します。また、2〜15カ月程度、先輩社員に同席をして業務を学びます。
・新入社員研修、階層別研修、職種別研修など豊富なプログラムを揃え、社員それぞれのキャリア・スキルに合わせた成長・スキルアップを、会社として全面的にバックアップしています。
当社のIT機器サポート職（当社内呼称：インストラクター）として業務をお任せいたします。クリニックや調剤薬局を訪問し、電子カルテや医療事務コンピューターの操作方法・活用方法をドクターや医療事務の方々へ教える仕事です。
■業務詳細：
・ドクターや看護師、医療事務員などのユーザーに対し、それぞれの立場に合わせて分かりやすくシステムの操作説明をしていくことがポイントです。
・システム納品前に顧客に合わせてのキッティング作業や、システム納品の際の立ち合いや設置フォローなども行っていただきます（院内のNWが絡むためルーターの設定、IPアドレスの設定、プリンターとの接続など）。
・日々の問い合わせもあり、必要に応じて対応をしていただきます（現場に行く場合もあり）
■やりがい：
当社は医療機器やMRと異なり、ドクターが知らない電子カルテ、レセプターの販売をしており、ドクターに情報を提供することが多いです。医療業界に特化したソリューションを提供し、当ポジションはそのアフターフォローを担う部分となるため感謝されることが多く、覚えることはたくさんありますが、やりがいも大きい仕事です。
■働き方：
残業月20時間程度、年間休日125日となるため、ワークライフバランスを整えて就業することが可能です。
■教育・研修体制：
・研修（1週間程度／業界研究・製品研究）を実施します。また、2〜15カ月程度、先輩社員に同席をして業務を学びます。
・新入社員研修、階層別研修、職種別研修など豊富なプログラムを揃え、社員それぞれのキャリア・スキルに合わせた成長・スキルアップを、会社として全面的にバックアップしています。
求める経験 / スキル
■必須条件：
・顧客対応経験
・医療業界への興味や関心
・普通自動車免許 第一種
■歓迎条件：
・医療事務資格・経験
・医療業界経験
・顧客対応経験
・医療業界への興味や関心
・普通自動車免許 第一種
■歓迎条件：
・医療事務資格・経験
・医療業界経験
従業員数
1,151名
（2024年4月現在）
勤務地
神奈川県
想定年収
450 万円 ~ 540 万円
従業員数
1,151名
（2024年4月現在）
ウィーメックス株式会社
仕事内容
■概要：
当社のIT機器サポート職（当社内呼称：インストラクター）として業務をお任せいたします。クリニックや調剤薬局を訪問し、電子カルテや医療事務コンピューターの操作方法・活用方法をドクターや医療事務の方々へ教える仕事です。
■業務詳細：
・ドクターや看護師、医療事務員などのユーザーに対し、それぞれの立場に合わせて分かりやすくシステムの操作説明をしていくことがポイントです。
・システム納品前に顧客に合わせてのキッティング作業や、システム納品の際の立ち合いや設置フォローなども行っていただきます（院内のNWが絡むためルーターの設定、IPアドレスの設定、プリンターとの接続など）。
・日々の問い合わせもあり、必要に応じて対応をしていただきます（現場に行く場合もあり）
■やりがい：
当社は医療機器やMRと異なり、ドクターが知らない電子カルテ、レセプターの販売をしており、ドクターに情報を提供することが多いです。医療業界に特化したソリューションを提供し、当ポジションはそのアフターフォローを担う部分となるため感謝されることが多く、覚えることはたくさんありますが、やりがいも大きい仕事です。
■働き方：
残業月20時間程度、年間休日125日となるため、ワークライフバランスを整えて就業することが可能です。
■教育・研修体制：
・研修（1週間程度／業界研究・製品研究）を実施します。また、2〜15カ月程度、先輩社員に同席をして業務を学びます。
・新入社員研修、階層別研修、職種別研修など豊富なプログラムを揃え、社員それぞれのキャリア・スキルに合わせた成長・スキルアップを、会社として全面的にバックアップしています。
当社のIT機器サポート職（当社内呼称：インストラクター）として業務をお任せいたします。クリニックや調剤薬局を訪問し、電子カルテや医療事務コンピューターの操作方法・活用方法をドクターや医療事務の方々へ教える仕事です。
■業務詳細：
・ドクターや看護師、医療事務員などのユーザーに対し、それぞれの立場に合わせて分かりやすくシステムの操作説明をしていくことがポイントです。
・システム納品前に顧客に合わせてのキッティング作業や、システム納品の際の立ち合いや設置フォローなども行っていただきます（院内のNWが絡むためルーターの設定、IPアドレスの設定、プリンターとの接続など）。
・日々の問い合わせもあり、必要に応じて対応をしていただきます（現場に行く場合もあり）
■やりがい：
当社は医療機器やMRと異なり、ドクターが知らない電子カルテ、レセプターの販売をしており、ドクターに情報を提供することが多いです。医療業界に特化したソリューションを提供し、当ポジションはそのアフターフォローを担う部分となるため感謝されることが多く、覚えることはたくさんありますが、やりがいも大きい仕事です。
■働き方：
残業月20時間程度、年間休日125日となるため、ワークライフバランスを整えて就業することが可能です。
■教育・研修体制：
・研修（1週間程度／業界研究・製品研究）を実施します。また、2〜15カ月程度、先輩社員に同席をして業務を学びます。
・新入社員研修、階層別研修、職種別研修など豊富なプログラムを揃え、社員それぞれのキャリア・スキルに合わせた成長・スキルアップを、会社として全面的にバックアップしています。
求める経験 / スキル
■必須条件：
・顧客対応経験
・医療業界への興味や関心
・普通自動車免許 第一種
■歓迎条件：
・医療事務資格・経験
・医療業界経験
・顧客対応経験
・医療業界への興味や関心
・普通自動車免許 第一種
■歓迎条件：
・医療事務資格・経験
・医療業界経験
従業員数
1,151名
（2024年4月現在）
勤務地
東京都
想定年収
450 万円 ~ 540 万円
従業員数
1,151名
（2024年4月現在）
ウィーメックス株式会社
仕事内容
コールセンター・営業所サポート部門（IT機器サポート職）のサービス向上にかかる企画・管理・運営問合せ対応の業務委託先管理の中から力を発揮できる分野をお任せします。
例）
・営業所やコールセンターに所属するサポートメンバーの生産性向上のためのKPI設計・管理
・AIなどツール導入PJ
・各種日常業務の業務フロー分析による効率化
・業務委託先のKPI達成のための全体管理や契約諸業務 など
【入社後のキャリアパス】
各種PJを経験する中で徐々にPJをリードする立場になり、マネージャーもしくはプロフェッショナルとしてステップアップすることができます。
また、本人の希望と部署のニーズが合えば部署間の異動によって仕事の幅を広げることも可能です
例）
・営業所やコールセンターに所属するサポートメンバーの生産性向上のためのKPI設計・管理
・AIなどツール導入PJ
・各種日常業務の業務フロー分析による効率化
・業務委託先のKPI達成のための全体管理や契約諸業務 など
【入社後のキャリアパス】
各種PJを経験する中で徐々にPJをリードする立場になり、マネージャーもしくはプロフェッショナルとしてステップアップすることができます。
また、本人の希望と部署のニーズが合えば部署間の異動によって仕事の幅を広げることも可能です
求める経験 / スキル
■必須条件
コールセンターもしくは、カスタマーサポート部門において、保守・サポートの企画や管理経験
■歓迎条件
社内における関係者を巻き込んだ何らかのPJをリードした経験
業務委託先管理
コールセンターもしくは、カスタマーサポート部門において、保守・サポートの企画や管理経験
■歓迎条件
社内における関係者を巻き込んだ何らかのPJをリードした経験
業務委託先管理
従業員数
1,151名
（2024年4月現在）
勤務地
東京都
想定年収
540 万円 ~ 890 万円
従業員数
1,151名
（2024年4月現在）
仕事内容
■概要：
当社のIT機器サポート職（当社内呼称：インストラクター）として業務をお任せいたします。クリニックや調剤薬局を訪問し、電子カルテや医療事務コンピューターの操作方法・活用方法をドクターや医療事務の方々へ教える仕事です。
■業務詳細：
・ドクターや看護師、医療事務員などのユーザーに対し、それぞれの立場に合わせて分かりやすくシステムの操作説明をしていくことがポイントです。
・システム納品前に顧客に合わせてのキッティング作業や、システム納品の際の立ち合いや設置フォローなども行っていただきます（院内のNWが絡むためルーターの設定、IPアドレスの設定、プリンターとの接続など）。
・日々の問い合わせもあり、必要に応じて対応をしていただきます（現場に行く場合もあり）
■やりがい：
当社は医療機器やMRと異なり、ドクターが知らない電子カルテ、レセプターの販売をしており、ドクターに情報を提供することが多いです。医療業界に特化したソリューションを提供し、当ポジションはそのアフターフォローを担う部分となるため感謝されることが多く、覚えることはたくさんありますが、やりがいも大きい仕事です。
■働き方：
残業月20時間程度、年間休日125日となるため、ワークライフバランスを整えて就業することが可能です。
■教育・研修体制：
・研修（1週間程度／業界研究・製品研究）を実施します。また、2〜15カ月程度、先輩社員に同席をして業務を学びます。
・新入社員研修、階層別研修、職種別研修など豊富なプログラムを揃え、社員それぞれのキャリア・スキルに合わせた成長・スキルアップを、会社として全面的にバックアップしています。
当社のIT機器サポート職（当社内呼称：インストラクター）として業務をお任せいたします。クリニックや調剤薬局を訪問し、電子カルテや医療事務コンピューターの操作方法・活用方法をドクターや医療事務の方々へ教える仕事です。
■業務詳細：
・ドクターや看護師、医療事務員などのユーザーに対し、それぞれの立場に合わせて分かりやすくシステムの操作説明をしていくことがポイントです。
・システム納品前に顧客に合わせてのキッティング作業や、システム納品の際の立ち合いや設置フォローなども行っていただきます（院内のNWが絡むためルーターの設定、IPアドレスの設定、プリンターとの接続など）。
・日々の問い合わせもあり、必要に応じて対応をしていただきます（現場に行く場合もあり）
■やりがい：
当社は医療機器やMRと異なり、ドクターが知らない電子カルテ、レセプターの販売をしており、ドクターに情報を提供することが多いです。医療業界に特化したソリューションを提供し、当ポジションはそのアフターフォローを担う部分となるため感謝されることが多く、覚えることはたくさんありますが、やりがいも大きい仕事です。
■働き方：
残業月20時間程度、年間休日125日となるため、ワークライフバランスを整えて就業することが可能です。
■教育・研修体制：
・研修（1週間程度／業界研究・製品研究）を実施します。また、2〜15カ月程度、先輩社員に同席をして業務を学びます。
・新入社員研修、階層別研修、職種別研修など豊富なプログラムを揃え、社員それぞれのキャリア・スキルに合わせた成長・スキルアップを、会社として全面的にバックアップしています。
求める経験 / スキル
■必須条件：
・顧客対応経験
・医療業界への興味や関心
・普通自動車免許 第一種
■歓迎条件：
・医療事務資格・経験
・医療業界経験
・顧客対応経験
・医療業界への興味や関心
・普通自動車免許 第一種
■歓迎条件：
・医療事務資格・経験
・医療業界経験
従業員数
1,151名
（2024年4月現在）
勤務地
岡山県
想定年収
450 万円 ~ 540 万円
従業員数
1,151名
（2024年4月現在）
ウィーメックス株式会社
仕事内容
■概要：
当社のIT機器サポート職（当社内呼称：インストラクター）として業務をお任せいたします。クリニックや調剤薬局を訪問し、電子カルテや医療事務コンピューターの操作方法・活用方法をドクターや医療事務の方々へ教える仕事です。
■業務詳細：
・ドクターや看護師、医療事務員などのユーザーに対し、それぞれの立場に合わせて分かりやすくシステムの操作説明をしていくことがポイントです。
・システム納品前に顧客に合わせてのキッティング作業や、システム納品の際の立ち合いや設置フォローなども行っていただきます（院内のNWが絡むためルーターの設定、IPアドレスの設定、プリンターとの接続など）。
・日々の問い合わせもあり、必要に応じて対応をしていただきます（現場に行く場合もあり）
■やりがい：
当社は医療機器やMRと異なり、ドクターが知らない電子カルテ、レセプターの販売をしており、ドクターに情報を提供することが多いです。医療業界に特化したソリューションを提供し、当ポジションはそのアフターフォローを担う部分となるため感謝されることが多く、覚えることはたくさんありますが、やりがいも大きい仕事です。
■働き方：
残業月20時間程度、年間休日125日となるため、ワークライフバランスを整えて就業することが可能です。
■教育・研修体制：
・研修（1週間程度／業界研究・製品研究）を実施します。また、2〜15カ月程度、先輩社員に同席をして業務を学びます。
・新入社員研修、階層別研修、職種別研修など豊富なプログラムを揃え、社員それぞれのキャリア・スキルに合わせた成長・スキルアップを、会社として全面的にバックアップしています。
当社のIT機器サポート職（当社内呼称：インストラクター）として業務をお任せいたします。クリニックや調剤薬局を訪問し、電子カルテや医療事務コンピューターの操作方法・活用方法をドクターや医療事務の方々へ教える仕事です。
■業務詳細：
・ドクターや看護師、医療事務員などのユーザーに対し、それぞれの立場に合わせて分かりやすくシステムの操作説明をしていくことがポイントです。
・システム納品前に顧客に合わせてのキッティング作業や、システム納品の際の立ち合いや設置フォローなども行っていただきます（院内のNWが絡むためルーターの設定、IPアドレスの設定、プリンターとの接続など）。
・日々の問い合わせもあり、必要に応じて対応をしていただきます（現場に行く場合もあり）
■やりがい：
当社は医療機器やMRと異なり、ドクターが知らない電子カルテ、レセプターの販売をしており、ドクターに情報を提供することが多いです。医療業界に特化したソリューションを提供し、当ポジションはそのアフターフォローを担う部分となるため感謝されることが多く、覚えることはたくさんありますが、やりがいも大きい仕事です。
■働き方：
残業月20時間程度、年間休日125日となるため、ワークライフバランスを整えて就業することが可能です。
■教育・研修体制：
・研修（1週間程度／業界研究・製品研究）を実施します。また、2〜15カ月程度、先輩社員に同席をして業務を学びます。
・新入社員研修、階層別研修、職種別研修など豊富なプログラムを揃え、社員それぞれのキャリア・スキルに合わせた成長・スキルアップを、会社として全面的にバックアップしています。
求める経験 / スキル
■必須条件：
・顧客対応経験
・医療業界への興味や関心
・普通自動車免許 第一種
■歓迎条件：
・医療事務資格・経験
・医療業界経験
・顧客対応経験
・医療業界への興味や関心
・普通自動車免許 第一種
■歓迎条件：
・医療事務資格・経験
・医療業界経験
従業員数
1,151名
（2024年4月現在）
勤務地
複数あり
想定年収
450 万円 ~ 540 万円
従業員数
1,151名
（2024年4月現在）
株式会社医用工学研究所
仕事内容
まずは シニアプレーヤー として製薬・アカデミア顧客向けの営業活動をリードし、将来的には マネージャー候補 として事業推進全般を担っていただきます。
・営業戦略立案・実行：会社方針に沿った RWD 事業戦略立案、アカウントプラン設計 顧客対応
・製薬企業・医療機器メーカー・アカデミア向けの提案活動、課題整理、仮説構築
マーケティング／企画：事業拡大に向けた新機会の探索・創出（学会・イベント出展、Web更新、論文発表）
・社内連携：顧客ニーズに基づき、データサイエンティスト・開発チームと連携したデータ価値化の検討推進、部門予算策定、PL 補佐
・ステークホルダーマネジメント：KOL との関係構築、社外協力機関との連携促進
・部門運営（将来）：定例営業会議企画・運営、人材育成・研修対応
・営業戦略立案・実行：会社方針に沿った RWD 事業戦略立案、アカウントプラン設計 顧客対応
・製薬企業・医療機器メーカー・アカデミア向けの提案活動、課題整理、仮説構築
マーケティング／企画：事業拡大に向けた新機会の探索・創出（学会・イベント出展、Web更新、論文発表）
・社内連携：顧客ニーズに基づき、データサイエンティスト・開発チームと連携したデータ価値化の検討推進、部門予算策定、PL 補佐
・ステークホルダーマネジメント：KOL との関係構築、社外協力機関との連携促進
・部門運営（将来）：定例営業会議企画・運営、人材育成・研修対応
求める経験 / スキル
【必須要件】
・製薬業界におけるマーケティング・メディカルアフェアーズ・開発等の経験（5 年以上）
・新薬上市、治験・臨床研究・RWD 研究・HEOR、市場/競合分析、Patient journey 分析な
ど、医療データを活用した実務経験
・戦略立案やプロジェクトマネジメント、チームマネジメントの素養
・法人向けソリューション営業経験（3 年以上）、顧客課題に基づく提案力
【歓迎要件】
・レセプトデータ等の医療データを扱った経験
・MBA や PhD などの学位
・英語でのビジネスコミュニケーション（TOEIC 800 点以上目安）
・コンサルティングファームでのアカウントマネジメント経験
【求める人物像】
・Patient first の姿勢を持ち、倫理観をもって行動できる方
・「課題を共に見つけ、共に解く」営業スタイルに共感できる方
・不確実性の高い状況で主体的に動き、学び続けられる方
・社内外の多様な専門家と協働し、壁を超えて成果を出せる方
・新規事業フェーズを楽しみ、仕組みづくりに取り組める方
・製薬業界におけるマーケティング・メディカルアフェアーズ・開発等の経験（5 年以上）
・新薬上市、治験・臨床研究・RWD 研究・HEOR、市場/競合分析、Patient journey 分析な
ど、医療データを活用した実務経験
・戦略立案やプロジェクトマネジメント、チームマネジメントの素養
・法人向けソリューション営業経験（3 年以上）、顧客課題に基づく提案力
【歓迎要件】
・レセプトデータ等の医療データを扱った経験
・MBA や PhD などの学位
・英語でのビジネスコミュニケーション（TOEIC 800 点以上目安）
・コンサルティングファームでのアカウントマネジメント経験
【求める人物像】
・Patient first の姿勢を持ち、倫理観をもって行動できる方
・「課題を共に見つけ、共に解く」営業スタイルに共感できる方
・不確実性の高い状況で主体的に動き、学び続けられる方
・社内外の多様な専門家と協働し、壁を超えて成果を出せる方
・新規事業フェーズを楽しみ、仕組みづくりに取り組める方
従業員数
71名
（2025年11月現在）
勤務地
東京都
想定年収
900 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
71名
（2025年11月現在）
株式会社医用工学研究所
仕事内容
・全国の医療機関に向けた医療機関向けソリューション商品の提案営業
・医師、経営層、事務部門との商談において、現場の課題を解決しつつ、収益
性、臨床意義、差別化戦略などを踏まえた多角的な提案
・関連する学会や、アカデミアの方々との連携による医療データ利活用への取り組み
・顧客の声を活かしたプロダクト・サービス改善提案
【求人の魅力】
・お客様は一定規模以上の医療機関（病院）が多く、医療データにまつわる課題はさまざま。仮説を立てて、お客様のニーズを捉え、課題解決を提案していくやりがいがある。
・技術、開発、企画、営業が密に連携する組織体制により、営業活動によるニーズをプロダクト開発へと繋げられる環境。お客様の声を基にしたプロダクトの改善が可能。自分の提案が形になる実感を得られる。
・医療データの利活用を通じ、医療にまつわるデジタル化の時代の変革期に身を置き、“社会に求められる仕組みづくり”の当事者として働ける。
・医師、経営層、事務部門との商談において、現場の課題を解決しつつ、収益
性、臨床意義、差別化戦略などを踏まえた多角的な提案
・関連する学会や、アカデミアの方々との連携による医療データ利活用への取り組み
・顧客の声を活かしたプロダクト・サービス改善提案
【求人の魅力】
・お客様は一定規模以上の医療機関（病院）が多く、医療データにまつわる課題はさまざま。仮説を立てて、お客様のニーズを捉え、課題解決を提案していくやりがいがある。
・技術、開発、企画、営業が密に連携する組織体制により、営業活動によるニーズをプロダクト開発へと繋げられる環境。お客様の声を基にしたプロダクトの改善が可能。自分の提案が形になる実感を得られる。
・医療データの利活用を通じ、医療にまつわるデジタル化の時代の変革期に身を置き、“社会に求められる仕組みづくり”の当事者として働ける。
求める経験 / スキル
【必須要件】
・ビジョンへの強い共感、社会課題解決への意欲
・セールスとして5年以上で、実績を残したご経験がある方
・医療機関向けの商品、コンサルなどの、営業に従事したご経験
【歓迎要件】
・５人以上のチームのマネジメント経験がある方
・大企業など一定規模以上の法人への課題解決型の営業経験
・スタートアップやベンチャー企業での混沌とした環境での経験
【求める人物像】
・目的起点で考え抜くことのできる方
・スピーディーな実行と改善を常に継続できる方
・仕事にオーナーシップを持つとともに、個人主義ではなく、チームとしての達成を喜びと考える方
・細かいオペレーションも大切に誠実な対応ができる方
・周囲からの指摘に真摯に耳を傾け、自らを進化させ続けることのできる方
・事実やデータに基づき、論理的に判断・行動できる方
・ビジョンへの強い共感、社会課題解決への意欲
・セールスとして5年以上で、実績を残したご経験がある方
・医療機関向けの商品、コンサルなどの、営業に従事したご経験
【歓迎要件】
・５人以上のチームのマネジメント経験がある方
・大企業など一定規模以上の法人への課題解決型の営業経験
・スタートアップやベンチャー企業での混沌とした環境での経験
【求める人物像】
・目的起点で考え抜くことのできる方
・スピーディーな実行と改善を常に継続できる方
・仕事にオーナーシップを持つとともに、個人主義ではなく、チームとしての達成を喜びと考える方
・細かいオペレーションも大切に誠実な対応ができる方
・周囲からの指摘に真摯に耳を傾け、自らを進化させ続けることのできる方
・事実やデータに基づき、論理的に判断・行動できる方
従業員数
71名
（2025年11月現在）
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 800 万円
従業員数
71名
（2025年11月現在）
TGオクトパスエナジー株式会社
仕事内容
【部門拡大期・特別高圧/高圧販売】法人向け電力販売の企画・販売・アライアンス企業との提携および管理を行い、日本中にグリーンエネルギーの輪を広め、脱炭素化に貢献する営業管理職募集！
■ミッション：
オクトパスエナジーではグリーンな電気を、もっと安く、楽しく！を合言葉に日本中にグリーンの輪を広げています。
2016年にイギリスで創業したオクトパスエナジーは、2021年に東京ガス株式会社と合弁でTGオクトパスエナジーを設立し、家庭用を中心に2025年12月現在、50万件のお客さまに選ばれています。
2025年に発足したB2Bセールスチームではさらなる事業拡大のため、家庭用・低圧に留まらず、法人（工業用、業務用、行政など幅広く）向け・特別高圧/高圧分野にもこのグリーンの輪を広げる活動を行なっています。
価格勝負の競合比較から脱却し、オクトパスだからこそできる最高品質の顧客対応とデジタルテクノロジーを駆使した創意工夫によるソリューションの提供を実施します。
オクトパスグループが誇る顧客管理システム「Kraken（クラーケン）」を最大限活用した営業効率化とターゲット分析、再エネ電源調達と二人三脚で行う商品・電力メニュー設計など多岐にわたる業務での活躍を期待しています。
【具体的な業務】
■法人営業(特別高圧・高圧・低圧)における企画・販売・アライアンス企業との提携および管理
オクトパスエナジーの電力の特徴を理解し、価格競争から脱却した顧客獲得を試行錯誤しながら推進します。
全国９エリア（沖縄を除く北海道〜九州）、業種を問わず家庭用を除く、企業・行政その他需要家さまのリード獲得、電力供給提案・契約手続き、アップセル商材の開発及び提案を行います。
リード獲得には直接営業に加え、代理店やアライアンス企業の開拓等、さまざまな手法がありますが、自ら考え、行動し、成果を上げることを期待します。
現在ある料金メニューを提示するだけではなく、当社の電源調達状況や電力諸制度に対応した料金設計を行い、利益確保を目指します。
また、今後拡大を予定している組織のため、ジュニアメンバーの指導・育成にも期待します。
＜業務の一例＞
・入札案件の探索及び提案
・アライアンス企業（エネルギー関連、営業代理店など）の開拓、同行営業、実績管理
・その他紹介案件やダイレクト顧客、直接営業の対応
■仕事の魅力
・日本だけでなく世界中で課題とされている"脱炭素化"に対して、お客様やパートナー企業と一丸となって取り組むことで、大きな社会貢献ができる
・事業成長段階のため、自分たちのアイディアで会社を大きくしているという実感を持つことができ、協力して成果が出せたときの達成感を得ることができる
・既存の電力会社とは違い、自由で豊かな発想が求められる。そしてそれを実行できる。
・個人プレーでなく、チームで一丸となって事業拡大を目指せる
■こんな方にピッタリです
・再エネの普及拡大に向け、本気で実現したいと考えている方。
・国内外、組織内外の多様なメンバーと協働し、高い成果を生み出せる方。
・古い慣習や仕組みに捉われず、新たな価値提供をすることに喜びを感じられる方。
■ミッション：
オクトパスエナジーではグリーンな電気を、もっと安く、楽しく！を合言葉に日本中にグリーンの輪を広げています。
2016年にイギリスで創業したオクトパスエナジーは、2021年に東京ガス株式会社と合弁でTGオクトパスエナジーを設立し、家庭用を中心に2025年12月現在、50万件のお客さまに選ばれています。
2025年に発足したB2Bセールスチームではさらなる事業拡大のため、家庭用・低圧に留まらず、法人（工業用、業務用、行政など幅広く）向け・特別高圧/高圧分野にもこのグリーンの輪を広げる活動を行なっています。
価格勝負の競合比較から脱却し、オクトパスだからこそできる最高品質の顧客対応とデジタルテクノロジーを駆使した創意工夫によるソリューションの提供を実施します。
オクトパスグループが誇る顧客管理システム「Kraken（クラーケン）」を最大限活用した営業効率化とターゲット分析、再エネ電源調達と二人三脚で行う商品・電力メニュー設計など多岐にわたる業務での活躍を期待しています。
【具体的な業務】
■法人営業(特別高圧・高圧・低圧)における企画・販売・アライアンス企業との提携および管理
オクトパスエナジーの電力の特徴を理解し、価格競争から脱却した顧客獲得を試行錯誤しながら推進します。
全国９エリア（沖縄を除く北海道〜九州）、業種を問わず家庭用を除く、企業・行政その他需要家さまのリード獲得、電力供給提案・契約手続き、アップセル商材の開発及び提案を行います。
リード獲得には直接営業に加え、代理店やアライアンス企業の開拓等、さまざまな手法がありますが、自ら考え、行動し、成果を上げることを期待します。
現在ある料金メニューを提示するだけではなく、当社の電源調達状況や電力諸制度に対応した料金設計を行い、利益確保を目指します。
また、今後拡大を予定している組織のため、ジュニアメンバーの指導・育成にも期待します。
＜業務の一例＞
・入札案件の探索及び提案
・アライアンス企業（エネルギー関連、営業代理店など）の開拓、同行営業、実績管理
・その他紹介案件やダイレクト顧客、直接営業の対応
■仕事の魅力
・日本だけでなく世界中で課題とされている"脱炭素化"に対して、お客様やパートナー企業と一丸となって取り組むことで、大きな社会貢献ができる
・事業成長段階のため、自分たちのアイディアで会社を大きくしているという実感を持つことができ、協力して成果が出せたときの達成感を得ることができる
・既存の電力会社とは違い、自由で豊かな発想が求められる。そしてそれを実行できる。
・個人プレーでなく、チームで一丸となって事業拡大を目指せる
■こんな方にピッタリです
・再エネの普及拡大に向け、本気で実現したいと考えている方。
・国内外、組織内外の多様なメンバーと協働し、高い成果を生み出せる方。
・古い慣習や仕組みに捉われず、新たな価値提供をすることに喜びを感じられる方。
求める経験 / スキル
＜求める人物像＞
・お客様や仲間のために、誠意と愛をもち、最善の行動をとることができる方
・世の中の変化に対して自らを進化し続けることができる方
〈必須〉
・電力小売事業者で、「特別高圧・高圧の法人営業」または「法人営業企画」のご経験が2年以上ある。
〈歓迎〉
・自社営業組織や営業代理店に対するマネジメント経験がある。
・電力業界において、拡販に向けたリード開拓を指揮した経験があり、独自のルートまたは再現性のある開拓手法を有している。
・競合他社の動向（電源調達ポートフォリオ、料金・販売施策、アライアンス状況など）を把握し、当社販売施策を立案、実行できる。
・お客様や仲間のために、誠意と愛をもち、最善の行動をとることができる方
・世の中の変化に対して自らを進化し続けることができる方
〈必須〉
・電力小売事業者で、「特別高圧・高圧の法人営業」または「法人営業企画」のご経験が2年以上ある。
〈歓迎〉
・自社営業組織や営業代理店に対するマネジメント経験がある。
・電力業界において、拡販に向けたリード開拓を指揮した経験があり、独自のルートまたは再現性のある開拓手法を有している。
・競合他社の動向（電源調達ポートフォリオ、料金・販売施策、アライアンス状況など）を把握し、当社販売施策を立案、実行できる。
従業員数
88名
（2024年9月現在）
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
88名
（2024年9月現在）
TGオクトパスエナジー株式会社
仕事内容
■ミッション：日本中のご家庭に太陽光発電の輪を広げる
【事業拡大メンバー募集】日本中のご家庭に太陽光発電の輪を広げるインサイドセールスを募集！
オクトパスエナジーは2021年に日本進出を果たし、これまでは実質再生可能エネルギー100％の電気をお客さまにお届けしてきました。
2024年4月に、日本において更に再生可能エネルギー活用を促進していくために、家庭用太陽光発電設備（PV）の設置と電力供給を組み合わせたサービスを立ち上げました。
このサービスは、再生可能エネルギーの普及推進を掲げる当社の主力商品になると考えています。
このエキサイティングなPVビジネスを拡大し、オクトパスエナジーのファンを増やす活動にジョインしていただける仲間を募集いたします！
【具体的な業務】
インサイドセールスとして以下の業務に取り組んでいただきます。
1．提案資料作成
PV・蓄電池サービスをご検討いただいているお客さまへの提案書やチラシの作成
＜業務の一例＞
・オクトパスエナジーが提供するサービスの紹介チラシ作成
・お客さまへの提案書作成（機器選定、見積、効果シミュレーション等）
・市場分析、他社比較
2．契約
リードを獲得したお客さまへの商品説明・契約折衝〜締結
＜業務※の一例＞
・お客さまとの面談スケジュール調整
・オクトパスエナジーのPV・蓄電池サービス説明、提案
・契約締結、クロージング
・補助金申請対応
・材料／工事マネジメントチームへのお客さま情報引き継ぎ
※電話 or オンライン会議での実施を想定していますが、お客様の申し出に応じて対面実施の可能性もございます。
3後追い営業
一度提案して、保留中、もしくは断念したお客さまへの後追い営業
＜業務の一例＞
・メールや電話等による状況お伺い
・新サービスや、補助金情報などの配信
4．カスタマーサポート
オクトパスエナジーのPV・蓄電池を導入したお客さまからの問い合わせ対応
＜業務の一例＞
・エナジースペシャリスト（お客さま窓口担当）への問い合わせの引き継ぎ
・メーカーや施工会社と協力したお客さま対応（メンテ、トラブル対応等）
（以下は適性に応じて将来的に実施する可能性のある業務）
5. 共にオクトパスを牽引する仲間の採用、教育、マネジメント
全国での販売促進のためのインサイドセールス採用と教育
全国の販売拠点の立ち上げ
【事業拡大メンバー募集】日本中のご家庭に太陽光発電の輪を広げるインサイドセールスを募集！
オクトパスエナジーは2021年に日本進出を果たし、これまでは実質再生可能エネルギー100％の電気をお客さまにお届けしてきました。
2024年4月に、日本において更に再生可能エネルギー活用を促進していくために、家庭用太陽光発電設備（PV）の設置と電力供給を組み合わせたサービスを立ち上げました。
このサービスは、再生可能エネルギーの普及推進を掲げる当社の主力商品になると考えています。
このエキサイティングなPVビジネスを拡大し、オクトパスエナジーのファンを増やす活動にジョインしていただける仲間を募集いたします！
【具体的な業務】
インサイドセールスとして以下の業務に取り組んでいただきます。
1．提案資料作成
PV・蓄電池サービスをご検討いただいているお客さまへの提案書やチラシの作成
＜業務の一例＞
・オクトパスエナジーが提供するサービスの紹介チラシ作成
・お客さまへの提案書作成（機器選定、見積、効果シミュレーション等）
・市場分析、他社比較
2．契約
リードを獲得したお客さまへの商品説明・契約折衝〜締結
＜業務※の一例＞
・お客さまとの面談スケジュール調整
・オクトパスエナジーのPV・蓄電池サービス説明、提案
・契約締結、クロージング
・補助金申請対応
・材料／工事マネジメントチームへのお客さま情報引き継ぎ
※電話 or オンライン会議での実施を想定していますが、お客様の申し出に応じて対面実施の可能性もございます。
3後追い営業
一度提案して、保留中、もしくは断念したお客さまへの後追い営業
＜業務の一例＞
・メールや電話等による状況お伺い
・新サービスや、補助金情報などの配信
4．カスタマーサポート
オクトパスエナジーのPV・蓄電池を導入したお客さまからの問い合わせ対応
＜業務の一例＞
・エナジースペシャリスト（お客さま窓口担当）への問い合わせの引き継ぎ
・メーカーや施工会社と協力したお客さま対応（メンテ、トラブル対応等）
（以下は適性に応じて将来的に実施する可能性のある業務）
5. 共にオクトパスを牽引する仲間の採用、教育、マネジメント
全国での販売促進のためのインサイドセールス採用と教育
全国の販売拠点の立ち上げ
求める経験 / スキル
＜求める人物像＞
・お客様や仲間のために、誠意と愛をもち、最善の行動をとることができる方
・世の中の変化に対して自らを進化し続けることができる方
【必須要件】
・何らかの営業経験1年以上
【歓迎要件】
・再生可能エネルギーを世の中に広め、地球環境に貢献したい、という思いのある方
・想像力を駆使して様々な施策を発案し、お互いに協力しあって実現していける方
・非対面型（オンライン・電話）営業のご経験がある方
・太陽光パネル、蓄電池業界の営業のご経験がある方
・営業からCSまでの一貫した顧客サポート業務を担当されたご経験のある方
・事業初期段階への参画に興味がある方
・お客様や仲間のために、誠意と愛をもち、最善の行動をとることができる方
・世の中の変化に対して自らを進化し続けることができる方
【必須要件】
・何らかの営業経験1年以上
【歓迎要件】
・再生可能エネルギーを世の中に広め、地球環境に貢献したい、という思いのある方
・想像力を駆使して様々な施策を発案し、お互いに協力しあって実現していける方
・非対面型（オンライン・電話）営業のご経験がある方
・太陽光パネル、蓄電池業界の営業のご経験がある方
・営業からCSまでの一貫した顧客サポート業務を担当されたご経験のある方
・事業初期段階への参画に興味がある方
従業員数
88名
（2024年9月現在）
勤務地
東京都
想定年収
400 万円 ~ 550 万円
従業員数
88名
（2024年9月現在）
Dress Code株式会社
仕事内容
■業務概要
DRESS CODEの初期フェーズにおいて、Inside Salesの立ち上げを主務として担いながら、プロダクトごとのGTM（Go To Market）を踏まえた「売り方そのもの」の設計・改善をリードしていただきます。
弊社セールスは、一般的なThe Model型の細分化（IS / FSの固定分業）を前提としません。一方で、成長に伴い「接点の作り方」「勝ち筋の言語化」「データ運用」「品質担保」は必須になります。
本ポジションは、商談機会創出に留まらず、
・どの顧客セグメントに、どんな訴求で刺さるか
・商談定義をどう置くか（案件化の基準、受け渡し設計）
・量と質の両立をどう仕組み化するか
を、現場で手を動かしながら設計・実装する役割です。
■ 業務内容（主務：Inside立ち上げ＋GTM接続）
・KPI/予実管理（数値分析に基づく課題特定、改善施策の立案・実行）
・業務委託メンバーを含むリソース管理、品質担保、育成
・電話/メール等を用いたヒアリング・ナーチャリングによる商談機会の創出（プレイング）
・トークスクリプト、訴求軸、アプローチリストの設計・改善
・CRM/SFA（HubSpot等）のデータ設計・運用改善（入力標準化、ステージ定義、可視化）
・マーケティングへのリード質フィードバック、施策連携（獲得→育成の接続）
・セールスチームとの商談定義/案件化基準のすり合わせ、最適化
・顧客接点から得た示唆の還元（PMFミーティング等へのフィードバック）
■ このポジションの魅力
・100社超導入済のプロダクト
- 正式リリース前から100社以上が導入。「これが欲しかった」と言われるプロダクトです。
・Insideを「作る」側に立てる
- 型運用ではなく、接点設計・商談定義・データ運用・品質をゼロから作れます。
・商談創出だけで終わらない（GTMに接続する）
- ターゲット/訴求/リスト/スクリプト/定義を一体で磨き、勝ち筋を作る役割です。
・顧客の声がプロダクトに即反映
- 毎週のPMF（Product Market Fit）ミーティングにCEOが参加。学びが速く、改善が速い環境です。
・マネージャー候補として、セールス組織設計にも関与できる
- 固定分業ではなく、プロダクトごとのGTMとキャリア設計を一緒に作れます。
DRESS CODEの初期フェーズにおいて、Inside Salesの立ち上げを主務として担いながら、プロダクトごとのGTM（Go To Market）を踏まえた「売り方そのもの」の設計・改善をリードしていただきます。
弊社セールスは、一般的なThe Model型の細分化（IS / FSの固定分業）を前提としません。一方で、成長に伴い「接点の作り方」「勝ち筋の言語化」「データ運用」「品質担保」は必須になります。
本ポジションは、商談機会創出に留まらず、
・どの顧客セグメントに、どんな訴求で刺さるか
・商談定義をどう置くか（案件化の基準、受け渡し設計）
・量と質の両立をどう仕組み化するか
を、現場で手を動かしながら設計・実装する役割です。
■ 業務内容（主務：Inside立ち上げ＋GTM接続）
・KPI/予実管理（数値分析に基づく課題特定、改善施策の立案・実行）
・業務委託メンバーを含むリソース管理、品質担保、育成
・電話/メール等を用いたヒアリング・ナーチャリングによる商談機会の創出（プレイング）
・トークスクリプト、訴求軸、アプローチリストの設計・改善
・CRM/SFA（HubSpot等）のデータ設計・運用改善（入力標準化、ステージ定義、可視化）
・マーケティングへのリード質フィードバック、施策連携（獲得→育成の接続）
・セールスチームとの商談定義/案件化基準のすり合わせ、最適化
・顧客接点から得た示唆の還元（PMFミーティング等へのフィードバック）
■ このポジションの魅力
・100社超導入済のプロダクト
- 正式リリース前から100社以上が導入。「これが欲しかった」と言われるプロダクトです。
・Insideを「作る」側に立てる
- 型運用ではなく、接点設計・商談定義・データ運用・品質をゼロから作れます。
・商談創出だけで終わらない（GTMに接続する）
- ターゲット/訴求/リスト/スクリプト/定義を一体で磨き、勝ち筋を作る役割です。
・顧客の声がプロダクトに即反映
- 毎週のPMF（Product Market Fit）ミーティングにCEOが参加。学びが速く、改善が速い環境です。
・マネージャー候補として、セールス組織設計にも関与できる
- 固定分業ではなく、プロダクトごとのGTMとキャリア設計を一緒に作れます。
求める経験 / スキル
■必須スキル
・BtoBにおける顧客接点業務の経験（インサイドセールス／法人営業／BDR/SDR等）
■歓迎スキル
・事業開発・経営企画・営業企画など、横断的な課題解決に関わったご経験
・BtoB SaaSに関わる業務経験、またはビジネスモデルへの理解
・スタートアップにおける事業立ち上げ・セールス戦略の実行経験
・セールス以外（マーケティング・CSなど）を含めた越境的な業務経験
■求める人物像
・顧客の本質的な課題を捉え、事業やプロダクト視点で価値を再構成できる方
・インサイドセールス領域にとどまらず、FS・プロダクト・CS・マーケティングにも関心を持てる方
・商談創出だけに留まらず案件化を見据えた動きの下、顧客とともに“つくる”視点を持っている方
・変化や曖昧さを楽しみながら、組織と自分の両方を成長させたい方
・BtoBにおける顧客接点業務の経験（インサイドセールス／法人営業／BDR/SDR等）
■歓迎スキル
・事業開発・経営企画・営業企画など、横断的な課題解決に関わったご経験
・BtoB SaaSに関わる業務経験、またはビジネスモデルへの理解
・スタートアップにおける事業立ち上げ・セールス戦略の実行経験
・セールス以外（マーケティング・CSなど）を含めた越境的な業務経験
■求める人物像
・顧客の本質的な課題を捉え、事業やプロダクト視点で価値を再構成できる方
・インサイドセールス領域にとどまらず、FS・プロダクト・CS・マーケティングにも関心を持てる方
・商談創出だけに留まらず案件化を見据えた動きの下、顧客とともに“つくる”視点を持っている方
・変化や曖昧さを楽しみながら、組織と自分の両方を成長させたい方
従業員数
30名
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
30名
NSイノベーションズ株式会社
仕事内容
（雇入れ直後）
介護施設へのご入居を検討している方々が当社の施設を選んでいただけるよう、当社の入居相談員は居宅支援事業所、病院、行政機関など、様々な外部活動を行っております。直近では、体制強化を図りノウハウの横展開や仕組化を目指しております。統括部長の方には、より現場に近い立場から、その時々の事業フェーズに合わせた柔軟な組織構築をお任せします。
【具体的な業務内容】
■戦略立案と目標設定・営業活動の計画と実施・顧客関係の強化と開拓
■チームマネジメント
■レポート作成、経営陣への報告
■マーケット分析 など
【医療対応型ホーム「リヤンド -絆-」について】
日本は超高齢社会を迎え、医療・介護費の増加や社会保障の持続可能性が課題となっています。国は「地域包括ケアシステム」を推進していますが、医療依存度の高い方の受け入れ先が不足し、2030年には47万人の「看取り難民」が発生すると懸念されています。
当社の医療対応型ホーム「リヤンド -絆-」は、「大切な人が、きらきら輝く場所」をコンセプトに、24時間365日体制の看護と訪問診療医の連携で専門ケアを提供。病院とは異なり、「その人らしい生活」を大切にし、ご入居者様とご家族の希望に寄り添った安心の住環境を整えています。
介護施設へのご入居を検討している方々が当社の施設を選んでいただけるよう、当社の入居相談員は居宅支援事業所、病院、行政機関など、様々な外部活動を行っております。直近では、体制強化を図りノウハウの横展開や仕組化を目指しております。統括部長の方には、より現場に近い立場から、その時々の事業フェーズに合わせた柔軟な組織構築をお任せします。
【具体的な業務内容】
■戦略立案と目標設定・営業活動の計画と実施・顧客関係の強化と開拓
■チームマネジメント
■レポート作成、経営陣への報告
■マーケット分析 など
【医療対応型ホーム「リヤンド -絆-」について】
日本は超高齢社会を迎え、医療・介護費の増加や社会保障の持続可能性が課題となっています。国は「地域包括ケアシステム」を推進していますが、医療依存度の高い方の受け入れ先が不足し、2030年には47万人の「看取り難民」が発生すると懸念されています。
当社の医療対応型ホーム「リヤンド -絆-」は、「大切な人が、きらきら輝く場所」をコンセプトに、24時間365日体制の看護と訪問診療医の連携で専門ケアを提供。病院とは異なり、「その人らしい生活」を大切にし、ご入居者様とご家族の希望に寄り添った安心の住環境を整えています。
求める経験 / スキル
【4点必須】
■新規開拓営業またはエリアマネージャー、SVのご経験
■メンバー育成、リーダー等のマネジメントのご経験
■普通自動車免許
■全国出張ベースでの働き方が可能なこと
∟転居は必要ございません。
【歓迎】
■新規部署立ち上げの経験
※医療介護知識については入社後にOJTがございます。
■新規開拓営業またはエリアマネージャー、SVのご経験
■メンバー育成、リーダー等のマネジメントのご経験
■普通自動車免許
■全国出張ベースでの働き方が可能なこと
∟転居は必要ございません。
【歓迎】
■新規部署立ち上げの経験
※医療介護知識については入社後にOJTがございます。
従業員数
90名
（2024年9月現在）
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
90名
（2024年9月現在）
ASUS JAPAN株式会社
仕事内容
【業務概要】
ASUS日本支社において、取引先関係者及び、量販店向け店舗営業を担うセールスメンバー（リテールセールス／プロモーター）が、現場での営業活動に専念できるよう、製品知識および販売スキル向上を目的とした各種研修業務を担当いただきます。 社内外の関係者に対し、ASUS製品の理解促進と販売力強化を図るとともに、営業活動を支える研修資料・営業資料の作成や整備を通じて、量販店ビジネス全体のパフォーマンス向上に貢献いただくポジションです。
【主な担当業務内容】
■製品研修（社内向け）
・新製品発売時の社内研修の講師対応 （プロモーター向け／リテールセールス向け）
・新入社員向け初期研修の講師対応
■製品研修（社外向け）
・大手家電量販店定例研修の実施
・大手家電量販店向け研修動画の作成
・パートナー様主催の販売員向け会議・研修への参加
・その他、販社向け集合研修の実施
■製品・営業資料作成
・海外資料の翻訳およびローカライズ対応
・製品仕様・技術情報の事実確認および内容精査
・研修用資料の作成（1製品あたりPPT 10～20枚程度）
・営業用資料の作成（1製品あたり約PPT 4枚）
■営業支援ツール制作
■その他
・研修用機材の手配および管理
・研修実施時の機材セッティング、運営サポート
【担当製品】
ノートパソコン（Windows）、ノートパソコン（Chromebook）、デスクトップパソコン
ASUS日本支社において、取引先関係者及び、量販店向け店舗営業を担うセールスメンバー（リテールセールス／プロモーター）が、現場での営業活動に専念できるよう、製品知識および販売スキル向上を目的とした各種研修業務を担当いただきます。 社内外の関係者に対し、ASUS製品の理解促進と販売力強化を図るとともに、営業活動を支える研修資料・営業資料の作成や整備を通じて、量販店ビジネス全体のパフォーマンス向上に貢献いただくポジションです。
【主な担当業務内容】
■製品研修（社内向け）
・新製品発売時の社内研修の講師対応 （プロモーター向け／リテールセールス向け）
・新入社員向け初期研修の講師対応
■製品研修（社外向け）
・大手家電量販店定例研修の実施
・大手家電量販店向け研修動画の作成
・パートナー様主催の販売員向け会議・研修への参加
・その他、販社向け集合研修の実施
■製品・営業資料作成
・海外資料の翻訳およびローカライズ対応
・製品仕様・技術情報の事実確認および内容精査
・研修用資料の作成（1製品あたりPPT 10～20枚程度）
・営業用資料の作成（1製品あたり約PPT 4枚）
■営業支援ツール制作
■その他
・研修用機材の手配および管理
・研修実施時の機材セッティング、運営サポート
【担当製品】
ノートパソコン（Windows）、ノートパソコン（Chromebook）、デスクトップパソコン
求める経験 / スキル
【必須条件】
•日本での社会人実務経験3年以上
•家電量販店での販売経験1年以上、もしくはIT業界の有形商材の営業経験1年以上
•社内外向けの研修、勉強会、製品トレーニング等の実施経験
•PowerPointを用いた研修資料または営業資料の作成経験
•複数関係者と調整しながら研修・説明業務を遂行できるコミュニケーション力
【歓迎条件】（Nice to have）
•コンシューマー向けの大型店舗（家電量販店/ホームセンター/スーパー）の店舗営業、販売応援などの経験がある方
•IT業界もしくはパソコン業界での営業経験がある方
•家電量販店の店長との折衝経験がある方
•販売員向け教育プログラムの企画・改善経験
•外資系企業での勤務経験者
•通信キャリアなどの営業経験がある方
•英語資料の読解・翻訳経験
•日本での社会人実務経験3年以上
•家電量販店での販売経験1年以上、もしくはIT業界の有形商材の営業経験1年以上
•社内外向けの研修、勉強会、製品トレーニング等の実施経験
•PowerPointを用いた研修資料または営業資料の作成経験
•複数関係者と調整しながら研修・説明業務を遂行できるコミュニケーション力
【歓迎条件】（Nice to have）
•コンシューマー向けの大型店舗（家電量販店/ホームセンター/スーパー）の店舗営業、販売応援などの経験がある方
•IT業界もしくはパソコン業界での営業経験がある方
•家電量販店の店長との折衝経験がある方
•販売員向け教育プログラムの企画・改善経験
•外資系企業での勤務経験者
•通信キャリアなどの営業経験がある方
•英語資料の読解・翻訳経験
従業員数
165名
（2025年現在）
勤務地
東京都
想定年収
550 万円 ~ 800 万円
従業員数
165名
（2025年現在）
ASUS JAPAN株式会社
仕事内容
【業務概要】
本ポジションは、ASUS日本法人における法人向けハイタッチ営業の初期メンバーとして、エンドユーザー開拓を起点にビジネスを立ち上げていただくポジションです。
日本全国の法人顧客（企業・官公庁等）に対し、決裁者への直接アプローチ〜案件創出（スペックイン）までを担い、獲得した案件は既存の販売パートナーと連携しながらクロージングまでリードしていただきます。将来的には、営業プロセスの型化やチームビルディングにも関与いただくことを期待しています。
【主な担当業務内容】
■法人顧客への新規開拓営業（エンドユーザー直アプローチ）
•ターゲット企業の選定および決裁者（総務、IT部門長、経営層）へのアプローチ
•顧客課題のヒアリングおよび導入提案により、ASUS製品のスペックイン・案件創出
■パートナー連携による商流構築・クロージング支援
•案件に応じた代理店・リセラーとの連携
•見積・納期調整など、案件進行のディレクション
■リレーションシップマネジメント
•法人顧客との中長期的関係構築（次期リプレイス情報の早期入手）
•社内関係部門（製品／CS等）への市場フィードバック
【担当製品】
ノートパソコン（Windows）、ノートパソコン（Chromebook）、デスクトップパソコン、その他周辺機器
★キャリアパス★
•日本市場におけるハイタッチ営業の立ち上げフェーズに参画
•自ら開拓した成功事例をもとに、営業モデル・仕組みづくりに関与
•将来的には、チーム拡大・マネジメントへのキャリアパスも想定
本ポジションは、ASUS日本法人における法人向けハイタッチ営業の初期メンバーとして、エンドユーザー開拓を起点にビジネスを立ち上げていただくポジションです。
日本全国の法人顧客（企業・官公庁等）に対し、決裁者への直接アプローチ〜案件創出（スペックイン）までを担い、獲得した案件は既存の販売パートナーと連携しながらクロージングまでリードしていただきます。将来的には、営業プロセスの型化やチームビルディングにも関与いただくことを期待しています。
【主な担当業務内容】
■法人顧客への新規開拓営業（エンドユーザー直アプローチ）
•ターゲット企業の選定および決裁者（総務、IT部門長、経営層）へのアプローチ
•顧客課題のヒアリングおよび導入提案により、ASUS製品のスペックイン・案件創出
■パートナー連携による商流構築・クロージング支援
•案件に応じた代理店・リセラーとの連携
•見積・納期調整など、案件進行のディレクション
■リレーションシップマネジメント
•法人顧客との中長期的関係構築（次期リプレイス情報の早期入手）
•社内関係部門（製品／CS等）への市場フィードバック
【担当製品】
ノートパソコン（Windows）、ノートパソコン（Chromebook）、デスクトップパソコン、その他周辺機器
★キャリアパス★
•日本市場におけるハイタッチ営業の立ち上げフェーズに参画
•自ら開拓した成功事例をもとに、営業モデル・仕組みづくりに関与
•将来的には、チーム拡大・マネジメントへのキャリアパスも想定
求める経験 / スキル
【必須条件】：
•法人営業経験（官公庁、金融、医療、建設、半導体業界などに向け） ５ 年以上
•PC、OA機器、ITハードウェアの販路先の人脈・ネットワークをお持ちの方
【歓迎条件】（Nice to have）
•PCメーカー、または大手OA機器販社での「ハイタッチ営業（エンドユーザー担当）」の経験
•「案件は自分で獲ってくるが、販売はパートナー経由」というビジネスモデルの経験者
•英語または中国語でのコミュニケーション能力がある方
•法人営業経験（官公庁、金融、医療、建設、半導体業界などに向け） ５ 年以上
•PC、OA機器、ITハードウェアの販路先の人脈・ネットワークをお持ちの方
【歓迎条件】（Nice to have）
•PCメーカー、または大手OA機器販社での「ハイタッチ営業（エンドユーザー担当）」の経験
•「案件は自分で獲ってくるが、販売はパートナー経由」というビジネスモデルの経験者
•英語または中国語でのコミュニケーション能力がある方
従業員数
165名
（2025年現在）
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
165名
（2025年現在）
株式会社ビザスク
仕事内容
◆◇ ミッション ◇◆
クライアントに対峙し課題を解決するだけではなく、組織全体のエンタープライズ向けの営業力を上げていくための課題特定や示唆出し・施策検討までをスペシャリストとして担っていただき、組織全体を牽引いただきます。
戦略立案や新規事業開発／DX／組織開発等、多様な課題を抱える国内の事業会社に対してビザスクのサービス活用を広め、成長を牽引いただくことがミッションです。
エンタープライズセールスとしてクライアントの課題を深く理解しビザスクが何を提供できるか、既存のサービスラインナップはもちろん新規サービスの可能性も探りながら、クライアントとしっかりと向き合いご提案を進めていくことが求められる、ビザスクの事業拡大の最前線となるポジションです。
法人営業経験を活かし、ビザスクを通じてクライアントの挑戦を成功に導き、その成功がさらに挑戦する人を増やす、そんな循環を実現させていただける方からのご応募をお待ちしております！
◆◇ 主な業務内容 ◇◆
以下に加え、スペシャリストとして組織全体の営業力アップに向けた課題特定や施策検討までを担っていただきます。
・初期商談〜受注までの検討フォロー（アポ獲得はインサイドセールスにて）
・クライアントへの課題ヒアリング・特定、ビザスクを活用した解決策の提案
・決裁獲得に向けてステークホルダー（担当者および決裁者）を巻き込んだ提案
・サービス提案資料の作成
・アカウントプランの策定～ご提案
・中長期的なリレーション構築、業務改善提案
・調査およびインタビューに関するコンサルティング
・クロスセル/アップセルを通じた新たなニーズの獲得及び提供スキームの構築
・マーケティングチームやプロジェクトマネージャーと連携した事業全体の売上拡大
【主なクライアント】
・大手法人事業会社（例：新規事業開発部や、研究開発部など）
【案件の一例】
・業界動向調査、M&A／投資判断のための対象市場の環境調査
・注目のビジネスにおける未来予測
・新規事業のユーザー調査など
※サービスを理解したうえでの提案が必要となるため、入社後の一定期間はプロジェクト・マネジメント職をご担当いただきます。
◆◇ 本ポジションの魅力 ◇◆
・国内の営業戦略の方針、進捗管理、分析、事業連携、新規商材の企画等様々な経験を積む事が出来ます。
・経営陣・開発・事業部など様々な社内ステークホルダーと議論を交わし、事業に大きなインパクトを与えることが出来ます。
・クライアントの課題解決やビジョン達成のために、課題の特定 - 施策立案 - 実行までを一気通貫で伴走できる
・顧客の課題にアプローチできる幅が広く、型にはまらない顧客課題への本質的な提案ができる
・クライアントの新規サービスローンチなど、新規性が高く世の中を変える案件に触れられる
・データベースを活用した新しいプロダクト作り、業務/組織改善に携わることができる
・さらなるニーズ増を見込んでいる国内事業会社に対するセールスを牽引することで事業インパクトを第一線で生み出すことができる
◆◇ 得られるスキル ◇◆
・複雑性・抽象度が高いテーマに対する分析力及び課題解決に向けたロジカルシンキング力
・クライアントニーズにあったソリューションを構築する構想力と実行力
・多種多様なニーズに合わせた提案力及びプレゼンテーション能力
・幅広い業界知識と多面的な視野
・大手クライアント特有の組織構造の把握や課題の深い理解
・高いビジネスレベルの顧客と信頼関係を構築するコミュニケーション能力
・自ら事業を推進するリーダーシップ力
--------------------------------------------------
《参考記事》
・海外展開を牽引！時差の壁を超えて知見をつなぎまくるVQG東京チームの人と仕事を大公開
https://square.visasq.com/n/n24cc72be3b13
・Think Big, Think Global!! 日本・シンガポール・香港をつないだ「APAC Happy Hour」を開催
https://square.visasq.com/n/n862cb1e0c42c?magazine_key=m7f07c496a54b
・本気で世界一を目指す事業部長が語る！プロフェッショナルであることへの情熱
https://square.visasq.com/n/n0cf4cdeae958?magazine_key=m5abcee78a9ef
クライアントに対峙し課題を解決するだけではなく、組織全体のエンタープライズ向けの営業力を上げていくための課題特定や示唆出し・施策検討までをスペシャリストとして担っていただき、組織全体を牽引いただきます。
戦略立案や新規事業開発／DX／組織開発等、多様な課題を抱える国内の事業会社に対してビザスクのサービス活用を広め、成長を牽引いただくことがミッションです。
エンタープライズセールスとしてクライアントの課題を深く理解しビザスクが何を提供できるか、既存のサービスラインナップはもちろん新規サービスの可能性も探りながら、クライアントとしっかりと向き合いご提案を進めていくことが求められる、ビザスクの事業拡大の最前線となるポジションです。
法人営業経験を活かし、ビザスクを通じてクライアントの挑戦を成功に導き、その成功がさらに挑戦する人を増やす、そんな循環を実現させていただける方からのご応募をお待ちしております！
◆◇ 主な業務内容 ◇◆
以下に加え、スペシャリストとして組織全体の営業力アップに向けた課題特定や施策検討までを担っていただきます。
・初期商談〜受注までの検討フォロー（アポ獲得はインサイドセールスにて）
・クライアントへの課題ヒアリング・特定、ビザスクを活用した解決策の提案
・決裁獲得に向けてステークホルダー（担当者および決裁者）を巻き込んだ提案
・サービス提案資料の作成
・アカウントプランの策定～ご提案
・中長期的なリレーション構築、業務改善提案
・調査およびインタビューに関するコンサルティング
・クロスセル/アップセルを通じた新たなニーズの獲得及び提供スキームの構築
・マーケティングチームやプロジェクトマネージャーと連携した事業全体の売上拡大
【主なクライアント】
・大手法人事業会社（例：新規事業開発部や、研究開発部など）
【案件の一例】
・業界動向調査、M&A／投資判断のための対象市場の環境調査
・注目のビジネスにおける未来予測
・新規事業のユーザー調査など
※サービスを理解したうえでの提案が必要となるため、入社後の一定期間はプロジェクト・マネジメント職をご担当いただきます。
◆◇ 本ポジションの魅力 ◇◆
・国内の営業戦略の方針、進捗管理、分析、事業連携、新規商材の企画等様々な経験を積む事が出来ます。
・経営陣・開発・事業部など様々な社内ステークホルダーと議論を交わし、事業に大きなインパクトを与えることが出来ます。
・クライアントの課題解決やビジョン達成のために、課題の特定 - 施策立案 - 実行までを一気通貫で伴走できる
・顧客の課題にアプローチできる幅が広く、型にはまらない顧客課題への本質的な提案ができる
・クライアントの新規サービスローンチなど、新規性が高く世の中を変える案件に触れられる
・データベースを活用した新しいプロダクト作り、業務/組織改善に携わることができる
・さらなるニーズ増を見込んでいる国内事業会社に対するセールスを牽引することで事業インパクトを第一線で生み出すことができる
◆◇ 得られるスキル ◇◆
・複雑性・抽象度が高いテーマに対する分析力及び課題解決に向けたロジカルシンキング力
・クライアントニーズにあったソリューションを構築する構想力と実行力
・多種多様なニーズに合わせた提案力及びプレゼンテーション能力
・幅広い業界知識と多面的な視野
・大手クライアント特有の組織構造の把握や課題の深い理解
・高いビジネスレベルの顧客と信頼関係を構築するコミュニケーション能力
・自ら事業を推進するリーダーシップ力
--------------------------------------------------
《参考記事》
・海外展開を牽引！時差の壁を超えて知見をつなぎまくるVQG東京チームの人と仕事を大公開
https://square.visasq.com/n/n24cc72be3b13
・Think Big, Think Global!! 日本・シンガポール・香港をつないだ「APAC Happy Hour」を開催
https://square.visasq.com/n/n862cb1e0c42c?magazine_key=m7f07c496a54b
・本気で世界一を目指す事業部長が語る！プロフェッショナルであることへの情熱
https://square.visasq.com/n/n0cf4cdeae958?magazine_key=m5abcee78a9ef
求める経験 / スキル
【必須】
・無形法人営業経験（5年以上）
・週次や月次での数値目標を追った経験
※ご経験やご志向に合わせて、別ポジションをご提案させていただく場合がございます
【歓迎】
・複数商材の法人営業経験
・新規事業の立ち上げ・拡販経験
・マネジメント経験
・幅広い業界に関する知見
【こんな人に仲間になってほしい】
・ビザスクのミッション、バリューに共感いただける方
・知的好奇心が高く、多様な業界課題・ビジネスに興味をお持ちいただける方
・個人だけでなくチームで結果を出すための判断・行動ができる方
・ビザスクのサービスを世の中に広めていきたいと思っていただける方
・顧客に中長期的に入り込みながら課題解決をしたい方
・前のめりに挑戦できる方
・無形法人営業経験（5年以上）
・週次や月次での数値目標を追った経験
※ご経験やご志向に合わせて、別ポジションをご提案させていただく場合がございます
【歓迎】
・複数商材の法人営業経験
・新規事業の立ち上げ・拡販経験
・マネジメント経験
・幅広い業界に関する知見
【こんな人に仲間になってほしい】
・ビザスクのミッション、バリューに共感いただける方
・知的好奇心が高く、多様な業界課題・ビジネスに興味をお持ちいただける方
・個人だけでなくチームで結果を出すための判断・行動ができる方
・ビザスクのサービスを世の中に広めていきたいと思っていただける方
・顧客に中長期的に入り込みながら課題解決をしたい方
・前のめりに挑戦できる方
従業員数
520名
（（2023年2月末）※Colemanの役職員数を含む／ビザスク単体：196人（2022年2月末））
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
520名
（（2023年2月末）※Colemanの役職員数を含む／ビザスク単体：196人（2022年2月末））
株式会社ビザスク
仕事内容
グローバルリサーチチームのミッションは、グローバル展開の加速です。
国内のクライアント様と海外エキスパートとのマッチングのニーズが高まっており、更なる事業拡大に向け重要なポジションとなります。
実務経験から得られる貴重な知見を持つエキスパートと、様々な課題を抱える企業や個人を、1時間でマッチングするサービスを担当いただきます。
具体的な業務内容は、主にクライアント様の海外案件をお任せし、最適な知見を持つエキスパート候補者を社内外のデータベースからリサーチし、クライアントとエキスパートのマッチングを実現することです。
社内のプロジェクトマネージャーと協力し、日々あらゆる国・地域×業界の依頼に対してリサーチを行い、また多種多様なバックグラウンド(地域・業界・職種)のエキスパートとやりとりをしていただきます。
海外各国への進出時の拠点セットアップ、各拠点との業務連携やグローバルでのオペレーション設計、新規の海外エキスパートの獲得なども、中期的に取り組んでいるチームのミッションです。
主な顧客
・外資/日系をはじめとする大手コンサルティング会社
・金融機関
※案件の一例
業界動向調査、M&A／投資判断のための対象市場の環境調査、注目のビジネスにおける未来予測、新規事業のユーザー調査など
国内のクライアント様と海外エキスパートとのマッチングのニーズが高まっており、更なる事業拡大に向け重要なポジションとなります。
実務経験から得られる貴重な知見を持つエキスパートと、様々な課題を抱える企業や個人を、1時間でマッチングするサービスを担当いただきます。
具体的な業務内容は、主にクライアント様の海外案件をお任せし、最適な知見を持つエキスパート候補者を社内外のデータベースからリサーチし、クライアントとエキスパートのマッチングを実現することです。
社内のプロジェクトマネージャーと協力し、日々あらゆる国・地域×業界の依頼に対してリサーチを行い、また多種多様なバックグラウンド(地域・業界・職種)のエキスパートとやりとりをしていただきます。
海外各国への進出時の拠点セットアップ、各拠点との業務連携やグローバルでのオペレーション設計、新規の海外エキスパートの獲得なども、中期的に取り組んでいるチームのミッションです。
主な顧客
・外資/日系をはじめとする大手コンサルティング会社
・金融機関
※案件の一例
業界動向調査、M&A／投資判断のための対象市場の環境調査、注目のビジネスにおける未来予測、新規事業のユーザー調査など
求める経験 / スキル
【こんな方が向いています】
・知的好奇心が高い (様々な業界分野を扱い、提案力も求められます)
・数値目標に対するコミットメントが高く、自分がどのような付加価値を提供できるか考え続けることができる
・個人だけでなく、組織で結果を出すための判断・行動ができる
・複雑な問題を整理し構造化できる論理的思考力のある方
・1年以上の海外留学/業務経験に相当する英語力
【尚可スキル・経験】
・英語以外の言語スキル
・自社・支援先問わず、業務オペレーションの改善経験
・知的好奇心が高い (様々な業界分野を扱い、提案力も求められます)
・数値目標に対するコミットメントが高く、自分がどのような付加価値を提供できるか考え続けることができる
・個人だけでなく、組織で結果を出すための判断・行動ができる
・複雑な問題を整理し構造化できる論理的思考力のある方
・1年以上の海外留学/業務経験に相当する英語力
【尚可スキル・経験】
・英語以外の言語スキル
・自社・支援先問わず、業務オペレーションの改善経験
従業員数
520名
（（2023年2月末）※Colemanの役職員数を含む／ビザスク単体：196人（2022年2月末））
勤務地
東京都
想定年収
450 万円 ~ 750 万円
従業員数
520名
（（2023年2月末）※Colemanの役職員数を含む／ビザスク単体：196人（2022年2月末））
DiDiモビリティジャパン株式会社
仕事内容
■DiDiモビリティジャパンは、
日本においてタクシー事業者や関係省庁などと連携し、革新的なタクシー配車プラットフォームサービスを提供することを目的として、DiDi Mobility Pte. Ltd.とソフトバンク株式会社からの出資により2018年6月に設立されました。DiDiモビリティジャパンは、世界最先端のAI技術を活用し、高度な分析・予測テクノロジーを搭載するDidi Chuxingの配車プラットフォームと、ソフトバンクの通信事業者としての事業基盤およびマーケティング力を融合した会社です。DiDiモビリティジャパンは、日本のタクシー配車の最適化と実車率向上を実現し、これまでにない移動体験の提供を目指しています。さらに、地域の関係者と密接なパートナーシップを築き、オープンかつ持続可能な移動エコシステムを構築していきます。
■2026年の最新ニュース
・ヒルトンとの会員ステータスマッチ：国内業界初となる「会員ステータスマッチキャンペーン」を開始し、お客様にシームレスな宿泊体験とモビリティを融合した新しい価値を提供しています。（2026年1月28日発表）
・S.RIDEとの戦略的配車連携：インバウンド需要への対応強化に向け、S.RIDEとの配車連携を開始。海外配車アプリ連携「S.RIDE Global Roaming」の第1弾パートナーとして、日本最大級のネットワークを構築しています。（2026年1月29日発表）
■業務内容
都道府県単位の地域を複数担当していただきます。担当地域内の、タクシー・ハイヤー事業者への営業を中心に以下担当していただき、
経験・適性に応じて、チームリーダー・企画や戦略部門への異動や昇進を行います。
※担当地域は、入社後に決定します。
●新規獲得営業
・タクシー会社や関連する団体（タクシー協会等）に対するアポ取り、経営層向け新規導入提案
・アタック企業の進捗管理・営業方針の検討
・契約手続きの案内
・導入サポート（管理者・ドライバー向け操作説明）
●リテンション営業
・利用ドライバー増加に向けた施策検討・トレーニングの実施
・利用実績などのレポートの実施
・契約済み事業者への定期訪問
・各種施策などのアナウンス（電話・メール）
●その他
・各種社内会議の参加
・営業関係プロジェクトの参加
・営業分析資料の作成（エクセル・スプレッドシート・簡単な関数他）
・その他営業本部内の業務
日本においてタクシー事業者や関係省庁などと連携し、革新的なタクシー配車プラットフォームサービスを提供することを目的として、DiDi Mobility Pte. Ltd.とソフトバンク株式会社からの出資により2018年6月に設立されました。DiDiモビリティジャパンは、世界最先端のAI技術を活用し、高度な分析・予測テクノロジーを搭載するDidi Chuxingの配車プラットフォームと、ソフトバンクの通信事業者としての事業基盤およびマーケティング力を融合した会社です。DiDiモビリティジャパンは、日本のタクシー配車の最適化と実車率向上を実現し、これまでにない移動体験の提供を目指しています。さらに、地域の関係者と密接なパートナーシップを築き、オープンかつ持続可能な移動エコシステムを構築していきます。
■2026年の最新ニュース
・ヒルトンとの会員ステータスマッチ：国内業界初となる「会員ステータスマッチキャンペーン」を開始し、お客様にシームレスな宿泊体験とモビリティを融合した新しい価値を提供しています。（2026年1月28日発表）
・S.RIDEとの戦略的配車連携：インバウンド需要への対応強化に向け、S.RIDEとの配車連携を開始。海外配車アプリ連携「S.RIDE Global Roaming」の第1弾パートナーとして、日本最大級のネットワークを構築しています。（2026年1月29日発表）
■業務内容
都道府県単位の地域を複数担当していただきます。担当地域内の、タクシー・ハイヤー事業者への営業を中心に以下担当していただき、
経験・適性に応じて、チームリーダー・企画や戦略部門への異動や昇進を行います。
※担当地域は、入社後に決定します。
●新規獲得営業
・タクシー会社や関連する団体（タクシー協会等）に対するアポ取り、経営層向け新規導入提案
・アタック企業の進捗管理・営業方針の検討
・契約手続きの案内
・導入サポート（管理者・ドライバー向け操作説明）
●リテンション営業
・利用ドライバー増加に向けた施策検討・トレーニングの実施
・利用実績などのレポートの実施
・契約済み事業者への定期訪問
・各種施策などのアナウンス（電話・メール）
●その他
・各種社内会議の参加
・営業関係プロジェクトの参加
・営業分析資料の作成（エクセル・スプレッドシート・簡単な関数他）
・その他営業本部内の業務
求める経験 / スキル
・営業経験者
業種問わず新規取引先開拓や経営層に対する提案の経験
■歓迎スキル
・ 無形商材（サービス等）の営業経験があれば尚可
・英語または中国語：日常会話程度のスキルがあれば尚可
業種問わず新規取引先開拓や経営層に対する提案の経験
■歓迎スキル
・ 無形商材（サービス等）の営業経験があれば尚可
・英語または中国語：日常会話程度のスキルがあれば尚可
従業員数
50名
勤務地
複数あり
想定年収
500 万円 ~ 800 万円
従業員数
50名
仕事内容
「映像から未来をつくる」をビジョンに、クラウド映像プラットフォームをベースとしたソリューションを展開しております。
創業から10年でクラウド録画サービスでは業界シェア50％を超え、社員数も3名から約500名へと順調に成長してきました。
事業拡大に伴い、顧客・カメラの数・導入業界も急速に増加しています。
【マーケットグロース部について】
マーケットグロース部は、複数業界の中堅中小企業を中心にSafieのサービスを広げていく営業組織です。
防犯対策や建設現場など、すでにニーズが確立されている分野を中心に、より多くの企業にSafieを導入いただくことを目指しています。
ミッションは、「Safieが選ばれ続ける価値を広げ、社会を支える存在になること」。
営業メンバーによる直接の提案活動と、Webサイト経由の問い合わせ対応を組み合わせることで、
効率的かつ再現性のある営業体制を構築しています。
顧客基盤の拡大は、事業成長だけでなく、新しいサービスや機能の開発にも直結する重要な役割を担っています。
【業務内容】
中堅/中小規模の新規法人を対象としたソリューションセールス（商談～クローズ業務）を担っていただきます。
・新規法人顧客への提案営業（商談～クロージング）
・多様な業界や規模の企業に対する課題ヒアリングおよび提案
・営業業務の可視化、標準化：SalesForce、BIツール、SQLなどを用いた分析
・インバウンドオペレーションの構築：再現性のあるオペレーションフローとその仕組みの構築
・SDR/BDR活動：見込み客からの商談創出、問い合わせのアポイントセッティングも実行
お問い合わせ対応から契約締結まで、一連の営業プロセスに関わるポジションです。
マネージャーポジションの場合でも、プレイングを行っていただきます。
業界知識は入社後にキャッチアップ可能です。
【マネジメント業務内容】
■ ビジネスセールス組織のマネジメント
・チームの組織運営およびピープルマネジメント（現在約15名）
・メンバーの育成/評価、およびコーチング（商談同席やフィードバック）を通じた成長支援
・組織規模の拡大を見据えた役割設計、運用ルールの整備、および最適な組織体制の検討/改善
・社内ナレッジの標準化と、成果を再現性ある形にするための営業プロセスの整理
■ 戦略/アクションプランの策定と数値管理
・事業目標に基づいたKPI設計、およびSFA/CRMを活用したパイプライン管理と進捗モニタリング
・数値分析とユーザーインサイトに基づく仮説設計、および継続的なアクションプランの策定
・売上分析を通じた課題特定/原因分析と、データに基づく改善策の立案/実施
・事業フェーズに応じた営業方針の策定と、優先順位の意思決定
■ クロスファンクショナルな連携/推進
・ビジネス各部署（IS、CS、プロダクト等）との連携/調整による、顧客体験と事業価値の向上
・組織/事業の持続的な成長に向けた、部門横断的な仕組みづくりへの関与
【組織の魅力】
・新設フェーズの組織のため、施策立案や仕組みづくりから関わることが可能。
・営業戦略の検討から実行までを一貫して担当できる
・マーケティング流入～クロージングまでを俯瞰した経験が積める
・改善提案やチャレンジが歓迎される風土
【業務の魅力】
・組織拡大フェーズのため、キャリアアップのチャンスが豊富
・特定業界に依存せず、幅広い業界知識・営業スキルが身につく
・経営者や意思決定者と直接コミュニケーションできる
・短期成果だけでなく、中長期視点の戦略・仕組みづくりに携われる
・顧客の声をもとに、新サービス・新機能の企画にも関われる可能性あり
【参考資料】
https://speakerdeck.com/safie_recruit/sehuizhu-shi-hui-she-safie-inc-dot-hui-she-shao-jie-zi-liao
創業から10年でクラウド録画サービスでは業界シェア50％を超え、社員数も3名から約500名へと順調に成長してきました。
事業拡大に伴い、顧客・カメラの数・導入業界も急速に増加しています。
【マーケットグロース部について】
マーケットグロース部は、複数業界の中堅中小企業を中心にSafieのサービスを広げていく営業組織です。
防犯対策や建設現場など、すでにニーズが確立されている分野を中心に、より多くの企業にSafieを導入いただくことを目指しています。
ミッションは、「Safieが選ばれ続ける価値を広げ、社会を支える存在になること」。
営業メンバーによる直接の提案活動と、Webサイト経由の問い合わせ対応を組み合わせることで、
効率的かつ再現性のある営業体制を構築しています。
顧客基盤の拡大は、事業成長だけでなく、新しいサービスや機能の開発にも直結する重要な役割を担っています。
【業務内容】
中堅/中小規模の新規法人を対象としたソリューションセールス（商談～クローズ業務）を担っていただきます。
・新規法人顧客への提案営業（商談～クロージング）
・多様な業界や規模の企業に対する課題ヒアリングおよび提案
・営業業務の可視化、標準化：SalesForce、BIツール、SQLなどを用いた分析
・インバウンドオペレーションの構築：再現性のあるオペレーションフローとその仕組みの構築
・SDR/BDR活動：見込み客からの商談創出、問い合わせのアポイントセッティングも実行
お問い合わせ対応から契約締結まで、一連の営業プロセスに関わるポジションです。
マネージャーポジションの場合でも、プレイングを行っていただきます。
業界知識は入社後にキャッチアップ可能です。
【マネジメント業務内容】
■ ビジネスセールス組織のマネジメント
・チームの組織運営およびピープルマネジメント（現在約15名）
・メンバーの育成/評価、およびコーチング（商談同席やフィードバック）を通じた成長支援
・組織規模の拡大を見据えた役割設計、運用ルールの整備、および最適な組織体制の検討/改善
・社内ナレッジの標準化と、成果を再現性ある形にするための営業プロセスの整理
■ 戦略/アクションプランの策定と数値管理
・事業目標に基づいたKPI設計、およびSFA/CRMを活用したパイプライン管理と進捗モニタリング
・数値分析とユーザーインサイトに基づく仮説設計、および継続的なアクションプランの策定
・売上分析を通じた課題特定/原因分析と、データに基づく改善策の立案/実施
・事業フェーズに応じた営業方針の策定と、優先順位の意思決定
■ クロスファンクショナルな連携/推進
・ビジネス各部署（IS、CS、プロダクト等）との連携/調整による、顧客体験と事業価値の向上
・組織/事業の持続的な成長に向けた、部門横断的な仕組みづくりへの関与
【組織の魅力】
・新設フェーズの組織のため、施策立案や仕組みづくりから関わることが可能。
・営業戦略の検討から実行までを一貫して担当できる
・マーケティング流入～クロージングまでを俯瞰した経験が積める
・改善提案やチャレンジが歓迎される風土
【業務の魅力】
・組織拡大フェーズのため、キャリアアップのチャンスが豊富
・特定業界に依存せず、幅広い業界知識・営業スキルが身につく
・経営者や意思決定者と直接コミュニケーションできる
・短期成果だけでなく、中長期視点の戦略・仕組みづくりに携われる
・顧客の声をもとに、新サービス・新機能の企画にも関われる可能性あり
【参考資料】
https://speakerdeck.com/safie_recruit/sehuizhu-shi-hui-she-safie-inc-dot-hui-she-shao-jie-zi-liao
求める経験 / スキル
【MUST】
・BtoB営業の実務経験(目安：3年以上)
・フィールドセールスとして継続的に成果を出してきたご経験
・規模感問わずセールスマネジメントおよびプロジェクトマネジメントの実務経験(目安：1年以上)
【WANT】
・IT/ネットワークに関する知識をお持ちの方
・仕組み作りの実績がある方
・組織の立ち上げを経験している方
・商流の構築を経験している方
・情報収集、分析、戦略立案の経験をお持ちの方
・SFA / CRMを活用したパイプライン管理、数値改善の経験
・BtoB営業の実務経験(目安：3年以上)
・フィールドセールスとして継続的に成果を出してきたご経験
・規模感問わずセールスマネジメントおよびプロジェクトマネジメントの実務経験(目安：1年以上)
【WANT】
・IT/ネットワークに関する知識をお持ちの方
・仕組み作りの実績がある方
・組織の立ち上げを経験している方
・商流の構築を経験している方
・情報収集、分析、戦略立案の経験をお持ちの方
・SFA / CRMを活用したパイプライン管理、数値改善の経験
従業員数
557名
（2026年1月1日時点）
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
557名
（2026年1月1日時点）
仕事内容
・担当エリアにおけるTP-LinkのB2B販売および顧客開拓を支援し、担当エリアの顧客販売を担当します。
・B2B販売チームと連携し、担当エリアのディストリビューター、パートナー、またはSIの維持および営業業務のサポートを担当し、販売拡大を目指します（会議、トレーニング、イベント、マーケティング提案、販売資料の配布など）。
・担当エリアの新規チャネル、新規B2Bディストリビューター、新規システムインテグレーターの開拓、B2B販売拡大への取り組み（コールドコール、メール連絡、会議での問い合わせなど）。
・中小企業向け製品の販売力強化を目的とした、関連するB2Bイベント、活動、またはプログラムのサポート。
・上記以外のB2Bビジネスに関連する業務
・B2B販売チームと連携し、担当エリアのディストリビューター、パートナー、またはSIの維持および営業業務のサポートを担当し、販売拡大を目指します（会議、トレーニング、イベント、マーケティング提案、販売資料の配布など）。
・担当エリアの新規チャネル、新規B2Bディストリビューター、新規システムインテグレーターの開拓、B2B販売拡大への取り組み（コールドコール、メール連絡、会議での問い合わせなど）。
・中小企業向け製品の販売力強化を目的とした、関連するB2Bイベント、活動、またはプログラムのサポート。
・上記以外のB2Bビジネスに関連する業務
求める経験 / スキル
・学士以上、ITに関する知識や背景があれば尚可
・B2Bビジネス(法人営業)の経験3年以上、
・ネットワーク製品またはセキュリティカメラ製品分野の業界経験がある方
【求める人物像】
・積極的で、効率性があり、物事を積極的に考え、新しい挑戦を好み、常に学び、向上心がある方
・B2Bビジネス(法人営業)の経験3年以上、
・ネットワーク製品またはセキュリティカメラ製品分野の業界経験がある方
【求める人物像】
・積極的で、効率性があり、物事を積極的に考え、新しい挑戦を好み、常に学び、向上心がある方
従業員数
65名
（2026年現在）
勤務地
複数あり
想定年収
400 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
65名
（2026年現在）
仕事内容
◆仕事概要◆
≪すべてのユーザーがシステムを使いこなせる世界に≫
システム導入だけで終わらせない、利活用のためのDXプラットフォーム「テックタッチ」を自社開発しています。
あらゆるソフトウェアの画面上に、操作ガイドを追加し、ユーザーの “わからない” を解消するサービス「テックタッチ」をさらに拡大すべく、エンタープライズシニアセールスを募集します。
【事業内容】
「テックタッチ」 の企画・開発・運営・販売を行っています。
ーーーーーーーーーーーーーーー
■テックタッチが解決する課題
ーDX導入のハードルを下げたい。システムの利活用を促進したい。－
「Webシステムの上に操作ガイドを表示させることで、誰もがシステムを使いこなせるようにする」製品を開発・提供しています。
■テックタッチの機能紹介（一例）
・どのタイミングで何を入力すればいいのかをステップごとに教えてくれる
・入力ミスを事前に検知（半角／全角、(株)／株式会社など）
・分析機能を用いて、どれくらいの社員が、どの項目で躓いているのかが分かる
・自動入力機能で顧客のIDを間違いなく入力（ダブルチェックが不要に）
ーーーーーーーーーーーーーーー
日本国内に数少ない、大企業をターゲットにしたホリゾンタルSaaSです。
テックタッチが先駆けとしてDXP(デジタルトランスフォーメーションプラットフォーム)プロダクトの開発・リリースを行っています。
※DAP領域に属するプロダクトです
【具体的な仕事内容】
テックタッチのセールスは、現在アカウントエグゼクティブ、インサイドセールス、パートナーセールス、ソリューションコンサルタントの各セクションにて、プロダクト拡大のため日々一致団結して職務に取り組んでいます。
導入を検討いただいている企業も多数ありご紹介する度に感動していただける、本当に自信がある日本初のサービスです。
ここで一気に営業をかけてグロースさせていく予定です。
【主な業務内容】
・営業
・営業マネジメント、営業フロー構築
・営業組織の構築、設計
・営業制度設計
・社員オンボーディング等の従業員エンゲージメント向上策
＜このポジションのやりがい＞
・戦略：GTM戦略を共に練り実行し、市場を創る。ユニークなソリューションで世界を変えるダイナミズムを経験できます。
・顧客ベース：ソリューションがパワフルなため、大きな顧客ベースの構築が可能となり、現在のビジネスの「次」の展開も幅を持つことができます。
・ステージ：戦略構築や価格戦略、組織構築など、このフェーズでしか経験できない面白みがあります。
・やりがい：あなたの人生で振り返った時に、「これをやりきった」と言い切れるモノができます
・製品開発、0→1の面白み：プロダクト開発・改善に関与することにより、顧客により良い提案をお届けすることも可能です。
≪すべてのユーザーがシステムを使いこなせる世界に≫
システム導入だけで終わらせない、利活用のためのDXプラットフォーム「テックタッチ」を自社開発しています。
あらゆるソフトウェアの画面上に、操作ガイドを追加し、ユーザーの “わからない” を解消するサービス「テックタッチ」をさらに拡大すべく、エンタープライズシニアセールスを募集します。
【事業内容】
「テックタッチ」 の企画・開発・運営・販売を行っています。
ーーーーーーーーーーーーーーー
■テックタッチが解決する課題
ーDX導入のハードルを下げたい。システムの利活用を促進したい。－
「Webシステムの上に操作ガイドを表示させることで、誰もがシステムを使いこなせるようにする」製品を開発・提供しています。
■テックタッチの機能紹介（一例）
・どのタイミングで何を入力すればいいのかをステップごとに教えてくれる
・入力ミスを事前に検知（半角／全角、(株)／株式会社など）
・分析機能を用いて、どれくらいの社員が、どの項目で躓いているのかが分かる
・自動入力機能で顧客のIDを間違いなく入力（ダブルチェックが不要に）
ーーーーーーーーーーーーーーー
日本国内に数少ない、大企業をターゲットにしたホリゾンタルSaaSです。
テックタッチが先駆けとしてDXP(デジタルトランスフォーメーションプラットフォーム)プロダクトの開発・リリースを行っています。
※DAP領域に属するプロダクトです
【具体的な仕事内容】
テックタッチのセールスは、現在アカウントエグゼクティブ、インサイドセールス、パートナーセールス、ソリューションコンサルタントの各セクションにて、プロダクト拡大のため日々一致団結して職務に取り組んでいます。
導入を検討いただいている企業も多数ありご紹介する度に感動していただける、本当に自信がある日本初のサービスです。
ここで一気に営業をかけてグロースさせていく予定です。
【主な業務内容】
・営業
・営業マネジメント、営業フロー構築
・営業組織の構築、設計
・営業制度設計
・社員オンボーディング等の従業員エンゲージメント向上策
＜このポジションのやりがい＞
・戦略：GTM戦略を共に練り実行し、市場を創る。ユニークなソリューションで世界を変えるダイナミズムを経験できます。
・顧客ベース：ソリューションがパワフルなため、大きな顧客ベースの構築が可能となり、現在のビジネスの「次」の展開も幅を持つことができます。
・ステージ：戦略構築や価格戦略、組織構築など、このフェーズでしか経験できない面白みがあります。
・やりがい：あなたの人生で振り返った時に、「これをやりきった」と言い切れるモノができます
・製品開発、0→1の面白み：プロダクト開発・改善に関与することにより、顧客により良い提案をお届けすることも可能です。
求める経験 / スキル
【必須スキル】
・高い目標をかかげ・あらゆる手段で予算達成をしてきた方
・課題の喚起や深掘りから成約まで導く力
【歓迎スキル】
・ITツール、ソフトウェアセールスの経験：3年以上
（業務システム販売経験がある方）
・エンプラ顧客折衝経験
・SI、SaaS商材の営業経験
・新規開拓営業経験
・BtoB SaaS領域でのセールス経験
・日系大手SIerでのセールス経験
・SaaS領域のスタートアップ経験者
【求める人物像】
・目標達成意欲が高い方、また、その再現性をお持ちの方
・課題を発見し、自分で解決できる方
・知的好奇心旺盛で、自ら学び、何事にも柔軟に対応できる方
・視野が広く、知見が深い方
・ホスピタリティをお持ちの方
・チームプレイヤー
・高い目標をかかげ・あらゆる手段で予算達成をしてきた方
・課題の喚起や深掘りから成約まで導く力
【歓迎スキル】
・ITツール、ソフトウェアセールスの経験：3年以上
（業務システム販売経験がある方）
・エンプラ顧客折衝経験
・SI、SaaS商材の営業経験
・新規開拓営業経験
・BtoB SaaS領域でのセールス経験
・日系大手SIerでのセールス経験
・SaaS領域のスタートアップ経験者
【求める人物像】
・目標達成意欲が高い方、また、その再現性をお持ちの方
・課題を発見し、自分で解決できる方
・知的好奇心旺盛で、自ら学び、何事にも柔軟に対応できる方
・視野が広く、知見が深い方
・ホスピタリティをお持ちの方
・チームプレイヤー
従業員数
196名
（（2025年12月時点）※正社員のみ）
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
196名
（（2025年12月時点）※正社員のみ）
仕事内容
歯科ドクター向け電子カルテシステムや患者情報管理用コンピュータ等、情報関連機器の営業をご担当いただきます。
【仕事内容】
●北海道地区のディーラーを担当し、歯科医院へ患者情報管理用コンピュータの入替えをお勧めするなど、歯科医院をサポートする営業職です。
●この仕事に求められるのは、単に販売するだけではなく、歯科医師のベストパートナーとしてより深い信頼関係を結んでいくこと。そのためには商品以外の価値をどれだけ提供できるかがカギとなります。
●業界経験や商品知識、医療業界での経験は無くても構いません。必要な知識は入社後の研修やOJT等でじっくりお教えしますのでご安心ください。
【詳細】
・歯科医療の情報機器の販売・説明
・サポート・セミナー等での新製品の情報提供
【業務の特徴・魅力】
歯科医療に携わる方々と共に、ドクターが歯科診療に集中できる診療環境を創り出し、快適かつ機能的な歯科医院経営をサポートすることで、国民の健康に貢献できる仕事です。
【仕事内容】
●北海道地区のディーラーを担当し、歯科医院へ患者情報管理用コンピュータの入替えをお勧めするなど、歯科医院をサポートする営業職です。
●この仕事に求められるのは、単に販売するだけではなく、歯科医師のベストパートナーとしてより深い信頼関係を結んでいくこと。そのためには商品以外の価値をどれだけ提供できるかがカギとなります。
●業界経験や商品知識、医療業界での経験は無くても構いません。必要な知識は入社後の研修やOJT等でじっくりお教えしますのでご安心ください。
【詳細】
・歯科医療の情報機器の販売・説明
・サポート・セミナー等での新製品の情報提供
【業務の特徴・魅力】
歯科医療に携わる方々と共に、ドクターが歯科診療に集中できる診療環境を創り出し、快適かつ機能的な歯科医院経営をサポートすることで、国民の健康に貢献できる仕事です。
求める経験 / スキル
【必須要件】
・大卒または歯科衛生士、歯科技工士の専門学校卒以上
・業種を問わず営業経験のある方
・フットワーク軽く、物事に積極的に取り組める方
・Word・Excel・PPT等の基本的な操作が可能な方
※要普通自動車免許
※業界未経験者歓迎
【歓迎要件】
・医療業界経験者
・大卒または歯科衛生士、歯科技工士の専門学校卒以上
・業種を問わず営業経験のある方
・フットワーク軽く、物事に積極的に取り組める方
・Word・Excel・PPT等の基本的な操作が可能な方
※要普通自動車免許
※業界未経験者歓迎
【歓迎要件】
・医療業界経験者
従業員数
962名
（2025年3月現在）
勤務地
北海道
想定年収
419 万円 ~ 574 万円
従業員数
962名
（2025年3月現在）
仕事内容
歯科ドクターの唯一無二のパートナーとして器械製品の提案や、新規開業支援をご担当いただきます。
【仕事内容】
●北海道地区のディーラーを担当し、歯科医院へ大型器械（チェアーユニット他）の入替えをお勧めしたり、歯科医院の開業をサポートする営業職です。
●この仕事に求められるのは、単に器械を販売するだけではなく、歯科医師のベストパートナーとしてより深い信頼関係を結んでいくこと。そのためには商品以外の価値をどれだけ提供できるかがカギとなります。特に開業サポートにおいては、開業地の選定や資金計画、内装設計など、様々な外部パートナーと連携して顧客の開業を成功に導く、大変やりがいのある業務です。
●業界経験や商品知識、医療業界での経験は無くても構いません。必要な知識は入社後の研修やOJT等でじっくりお教えしますのでご安心ください。
【業務の特徴・魅力】
歯科医療に携わる方々と共に、ドクターが歯科診療に集中できる診療環境を創り出し、快適かつ機能的な歯科医院経営をサポートすることで、国民の健康に貢献できる仕事です。
【仕事内容】
●北海道地区のディーラーを担当し、歯科医院へ大型器械（チェアーユニット他）の入替えをお勧めしたり、歯科医院の開業をサポートする営業職です。
●この仕事に求められるのは、単に器械を販売するだけではなく、歯科医師のベストパートナーとしてより深い信頼関係を結んでいくこと。そのためには商品以外の価値をどれだけ提供できるかがカギとなります。特に開業サポートにおいては、開業地の選定や資金計画、内装設計など、様々な外部パートナーと連携して顧客の開業を成功に導く、大変やりがいのある業務です。
●業界経験や商品知識、医療業界での経験は無くても構いません。必要な知識は入社後の研修やOJT等でじっくりお教えしますのでご安心ください。
【業務の特徴・魅力】
歯科医療に携わる方々と共に、ドクターが歯科診療に集中できる診療環境を創り出し、快適かつ機能的な歯科医院経営をサポートすることで、国民の健康に貢献できる仕事です。
求める経験 / スキル
【必須要件】
・大卒または歯科衛生士、歯科技工士の専門学校卒以上
・業種を問わず営業経験のある方
・フットワーク軽く、物事に積極的に取り組める方
・Word・Excel・PPT等の基本的な操作が可能な方
※要普通自動車免許
※業界未経験者歓迎
【歓迎要件】
・医療業界経験者
・大卒または歯科衛生士、歯科技工士の専門学校卒以上
・業種を問わず営業経験のある方
・フットワーク軽く、物事に積極的に取り組める方
・Word・Excel・PPT等の基本的な操作が可能な方
※要普通自動車免許
※業界未経験者歓迎
【歓迎要件】
・医療業界経験者
従業員数
962名
（2025年3月現在）
勤務地
北海道
想定年収
419 万円 ~ 574 万円
従業員数
962名
（2025年3月現在）
しろくま電力株式会社
仕事内容
⓵ 既設太陽光の買収
② 蓄電池の導入
③ アグリゲーター（将来領域）
② 蓄電池の導入
③ アグリゲーター（将来領域）
求める経験 / スキル
【必須条件】
・太陽光発電所の買収実務経験（即戦力を求めています）
・不動産業界での実務経験（売買・開発・用地仕入れなど）
・普通自動車運転免許（AT可）
【歓迎条件】
・宅地建物取引主任者や不動産鑑定士などの資格を保有している
・太陽光発電所の買収実務経験（即戦力を求めています）
・不動産業界での実務経験（売買・開発・用地仕入れなど）
・普通自動車運転免許（AT可）
【歓迎条件】
・宅地建物取引主任者や不動産鑑定士などの資格を保有している
従業員数
204名
（グループ全体：295名（2026年3月現在）※業務委託、派遣、パート・アルバイト含む）
勤務地
東京都
想定年収
701 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
204名
（グループ全体：295名（2026年3月現在）※業務委託、派遣、パート・アルバイト含む）
東京ガスエンジニアリングソリューションズ株式会社
仕事内容
※上下水道等の地下埋設物管理GIS、防災対応業務支援GIS、および上水道の配管設計CADシステムをはじめとする同社提供製品についての提案営業支援業務をお任せする予定です。
【具体的には】
■地方自治体等のお客さまに対する、システムの構築、導入、運用・保守等に関する対応及び見積積算業務
■新規のお客さま獲得のための企画提案書作成やプロポーザル対応等の営業業務
■顧客のシステムや業務の改善につながるような課題解決提案対応
※１ 上下水道の地下埋設物管理GISとは
地下に埋設されたガスや上下水道のパイプ、バルブ等の図形および属性情報を精度の高い1/500等の地図データ上で管理し、管路や施設の構築・維持管理の業務を支援するGISです。弊社では比較的大規模なお客様が多いです。
※２ 防災対応GISとは
地方自治体の危機管理部門が、事故・災害に関する情報の収集や集約、対応状況を管理することを目的としたGISです。住民への情報公開を目的としたWebサイトやスマートフォン用のアプリの提供も行っています。
※３ 配管設計CADシステムとは
地下に埋設される上水道のパイプ敷設工事にあたり、その設計図作成、積算作業を支援するためのパッケージ製品。CAD機能により手動もしくは自動で作図し、積算機能と連携して動作するシステムです。
【具体的には】
■地方自治体等のお客さまに対する、システムの構築、導入、運用・保守等に関する対応及び見積積算業務
■新規のお客さま獲得のための企画提案書作成やプロポーザル対応等の営業業務
■顧客のシステムや業務の改善につながるような課題解決提案対応
※１ 上下水道の地下埋設物管理GISとは
地下に埋設されたガスや上下水道のパイプ、バルブ等の図形および属性情報を精度の高い1/500等の地図データ上で管理し、管路や施設の構築・維持管理の業務を支援するGISです。弊社では比較的大規模なお客様が多いです。
※２ 防災対応GISとは
地方自治体の危機管理部門が、事故・災害に関する情報の収集や集約、対応状況を管理することを目的としたGISです。住民への情報公開を目的としたWebサイトやスマートフォン用のアプリの提供も行っています。
※３ 配管設計CADシステムとは
地下に埋設される上水道のパイプ敷設工事にあたり、その設計図作成、積算作業を支援するためのパッケージ製品。CAD機能により手動もしくは自動で作図し、積算機能と連携して動作するシステムです。
求める経験 / スキル
【必須条件】
・四年制大学卒業
・普通自動車免許
・PCスキル：Word、Excel、PowerPointの基本操作
・下記のいずれかの経験がある方
・GIS企画提案等の営業経験（または技術経験）
・地方自治体に対しての上下水道コンサル業務の営業経験（または技術経験）
・地方自治体に対してのIT、情報システム系ビジネスソリューションの営業経験（または技術経験）
【求めるスキル】
・事務処理能力（提案書・文書作成や契約書作成等）
・四年制大学卒業
・普通自動車免許
・PCスキル：Word、Excel、PowerPointの基本操作
・下記のいずれかの経験がある方
・GIS企画提案等の営業経験（または技術経験）
・地方自治体に対しての上下水道コンサル業務の営業経験（または技術経験）
・地方自治体に対してのIT、情報システム系ビジネスソリューションの営業経験（または技術経験）
【求めるスキル】
・事務処理能力（提案書・文書作成や契約書作成等）
従業員数
1,935名
（2024年4月1日現在）
勤務地
東京都
想定年収
450 万円 ~ 700 万円
従業員数
1,935名
（2024年4月1日現在）
株式会社CoeFont
仕事内容
【ポジション概要】
世界トップクラスのAI音声技術を活用した「CoeFont通訳」を中心に、エンタープライズ企業に対しソリューション提案を行うコンサルティングセールスを募集します。単なる製品提案ではなく、顧客のコミュニケーション課題に寄り添い、成功に伴走するポジションです。
インバウンド需要の拡大により、多言語コミュニケーションの重要性が急速に高まっており、同社にも多くの問い合わせが寄せられており、さらなる導入推進に向け増員採用を行います。インサイドセールスが獲得した商談を引き継ぎ、深い関係構築・提案を担っていただきます。
【本ポジションの魅力】
■エンタープライズ企業を対象としての経験を積める
SHARP、Sony Music、テレビ朝日、テレビ東京、WOWWOW、防衛省、全日警など日本を代表する大手企業と取引しています。商談創出～アカウントマネジメントまで一気通貫で担当できるので、自分の営業スキルを大きく上げることが可能です。
■AI音声技術という最先端分野で、多様な業界の顧客の課題解決プロセスに伴走可能
■原則リモートワークかつフレックスワークでの勤務となり、働きやすい環境も魅力です
■グローバル展開している環境で、英語を活かしたキャリア形成が可能
サンフランシスコにも拠点を持ち、社内公用語は英語のため、海外志向や英語を使った働き方も可能
【ポジション詳細】
エンタープライズ企業を対象としたコンサルティングセールスとして、顧客が抱えるコミュニケーション上の課題やニーズを深くヒアリングし、単なる製品紹介ではなく、課題解決に繋がる「CoeFont通訳」を中心としたソリューション価値を提案。顧客のビジネス成功に貢献するパートナーとして信頼関係を構築し、導入・契約へと導きます。担当顧客に対するアカウントプランニングやABM（アカウントベースドマーケティング）の実践を通じ、中長期的な関係深化も担います。
～主な業務内容～
・顧客課題のヒアリング・課題整理
・「CoeFont通訳」を中心としたソリューション提案
・プレゼンテーション、デモンストレーション
・見積作成、条件交渉、クロージング、契約手続き
・既存顧客との関係構築（アップセル・クロスセル提案含む）
・案件管理（Salesforce等を活用）
・市場・競合調査
・展示会・セミナーでの顧客対応
・アカウントプランニング・ABM推進
・カスタマーサクセス/ 開発等のクロスファンクション連携
【入社後の流れ】
まずはCoeFontのサービス（特に「CoeFont通訳」）に関する知識、社内ツール（Salesforce、Slack、Notion等）の基本操作を習得し、OJTの元実施させて頂きます。
世界トップクラスのAI音声技術を活用した「CoeFont通訳」を中心に、エンタープライズ企業に対しソリューション提案を行うコンサルティングセールスを募集します。単なる製品提案ではなく、顧客のコミュニケーション課題に寄り添い、成功に伴走するポジションです。
インバウンド需要の拡大により、多言語コミュニケーションの重要性が急速に高まっており、同社にも多くの問い合わせが寄せられており、さらなる導入推進に向け増員採用を行います。インサイドセールスが獲得した商談を引き継ぎ、深い関係構築・提案を担っていただきます。
【本ポジションの魅力】
■エンタープライズ企業を対象としての経験を積める
SHARP、Sony Music、テレビ朝日、テレビ東京、WOWWOW、防衛省、全日警など日本を代表する大手企業と取引しています。商談創出～アカウントマネジメントまで一気通貫で担当できるので、自分の営業スキルを大きく上げることが可能です。
■AI音声技術という最先端分野で、多様な業界の顧客の課題解決プロセスに伴走可能
■原則リモートワークかつフレックスワークでの勤務となり、働きやすい環境も魅力です
■グローバル展開している環境で、英語を活かしたキャリア形成が可能
サンフランシスコにも拠点を持ち、社内公用語は英語のため、海外志向や英語を使った働き方も可能
【ポジション詳細】
エンタープライズ企業を対象としたコンサルティングセールスとして、顧客が抱えるコミュニケーション上の課題やニーズを深くヒアリングし、単なる製品紹介ではなく、課題解決に繋がる「CoeFont通訳」を中心としたソリューション価値を提案。顧客のビジネス成功に貢献するパートナーとして信頼関係を構築し、導入・契約へと導きます。担当顧客に対するアカウントプランニングやABM（アカウントベースドマーケティング）の実践を通じ、中長期的な関係深化も担います。
～主な業務内容～
・顧客課題のヒアリング・課題整理
・「CoeFont通訳」を中心としたソリューション提案
・プレゼンテーション、デモンストレーション
・見積作成、条件交渉、クロージング、契約手続き
・既存顧客との関係構築（アップセル・クロスセル提案含む）
・案件管理（Salesforce等を活用）
・市場・競合調査
・展示会・セミナーでの顧客対応
・アカウントプランニング・ABM推進
・カスタマーサクセス/ 開発等のクロスファンクション連携
【入社後の流れ】
まずはCoeFontのサービス（特に「CoeFont通訳」）に関する知識、社内ツール（Salesforce、Slack、Notion等）の基本操作を習得し、OJTの元実施させて頂きます。
求める経験 / スキル
【必須】
・無形商材の法人営業経験（目安：1年以上）をお持ちの方
【歓迎】
・SaaS事業でのフィールドセールス経験
・スタートアップ/ベンチャーでの勤務経験
・大手企業（エンタープライズ）対応経験
【求める人物像】
・課題解決志向が高い方
・顧客の成功にコミットできる方
・役割を越えてチームで成果を追える方
・スピード感ある環境を楽しめる方
・無形商材の法人営業経験（目安：1年以上）をお持ちの方
【歓迎】
・SaaS事業でのフィールドセールス経験
・スタートアップ/ベンチャーでの勤務経験
・大手企業（エンタープライズ）対応経験
【求める人物像】
・課題解決志向が高い方
・顧客の成功にコミットできる方
・役割を越えてチームで成果を追える方
・スピード感ある環境を楽しめる方
従業員数
35名
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
35名
仕事内容
【ポジション概要】
本ポジションの事業は、事業開始からわずか4年で急成長を遂げ、導入企業・売上ともに急成長を続けています。現在事業におけるARR（年次経常収益）の3倍成長を目指し、エンタープライズ市場にフォーカスした営業戦略と組織強化を進行中です。
これまでは外部BDR（営業代行）に依存していたリード獲得を、社内のインサイドセールスグループへ内製化。半年間でISチームの採用・育成を行ってきたことで、役員・執行役員クラスとの商談機会が急増しています。現在2名のセールスメンバーが兼務で対応していますが、リード急増を見据えた体制強化のため、エンタープライズ専任のセールスポジションを新たに募集することになりました。
新たに選任のエンタープライズセールスを設置するという事で、経験豊富な人材を探しており、インセンティブ制度（OTE）の導入も予定しています。しっかりと成果還元できる体制を導入して経験豊富な方を迎えたいと思っています。
※採用レイヤーについて※
今回はメンバー～部長候補というレイヤーで候補者を探しております。マネジメント適性のある方は入社後即もしくはなるべく早いタイミングでエンタープライズセールス組織の管轄をお任せしたいと考えています。
【ポジションの魅力】
■本ポジションは、外資IT企業でよく用いられているOTE（On-Target Earnings）という制度を導入することを予定しています（制度の細かい設計は現在準備中です）。ベースサラリーに加えて自身の成果に応じて高い報酬を得ることも可能になる予定です。
※OTEについて（https://digimarjob.com/column_job_transfer/ote-compensation-plan）
■落ち着いた社風と働きやすさ
→ハイブリッドワークとフレックスワークを導入しており、自身の裁量で自由に働ける環境となっています。社風としても落ち着いており、安心して働ける風土である点もお勧めです。
■今後のエンプラ向けセールス組織（セールスエンジニア／プリセールス含む）の立ち上げメンバー
→第一線のプレイヤーとして成果を出しながら、チーム設計や仕組みづくりにも携わる経験を積むことができます。
■セールスの現場知見をプロダクト進化に直結
→顧客との対話を通じて見出したインサイトをもとに、プロダクトの進化を共に実現していく実感があります。
■経営層・役員クラスとの折衝を通じて「全社最適」の提案を実現
→顧客の現場業務改善だけでなく、経営目線での全社課題を捉え、構想段階から寄り添う営業スタイルが求められます。プリセールス・CS・プロダクトチームと密に連携しながら、案件単位で最適チームを構成して提案をリード 縦割りでないフラットな組織だからこそ、スピード感と柔軟性のある提案活動が可能です。
【ポジション詳細】
エンタープライズ企業に向けた、新規営業活動・大型案件獲得をお任せします
■エンプラ企業への提案・折衝を通じた新規受注獲得
■経営層・決裁者を含む複数ステークホルダーとの関係構築と合意形成
■以下を含む一連のセールスプロセスのリード
→アカウント戦略の策定、セールスプラン立案
→ISからパスされたリード（SAL以降）の対応
→課題ヒアリング・デモ・提案書作成・クロージング
→プリセールスやCSとの連携による提案設計、資料作成
→RFI／RFP対応およびPoCを含む提案活動
→案件管理、競合分析、レポート作成
※マネジメントとしての採用・着任の場合は以下も業務内容に含まれます※
・売上目標への責任（予算策定〜実行管理、複数名組織の牽引）
・売上計画/KPI設計/パイプライン要件定義（年度・半期、Pipeline Coverage等）
・予実管理・フォーキャスト（週次/月次レビュー運用、精度担保）
・未達時のリカバリープランを策定し、実行まで主導
・キーアカウント戦略（ABM）設計・運用定着（アカウントプランを部門標準化）
・エンタープライズ向け営業プロセスの設計・標準化（MEDDICC、MAP/Close Plan等）
本ポジションの事業は、事業開始からわずか4年で急成長を遂げ、導入企業・売上ともに急成長を続けています。現在事業におけるARR（年次経常収益）の3倍成長を目指し、エンタープライズ市場にフォーカスした営業戦略と組織強化を進行中です。
これまでは外部BDR（営業代行）に依存していたリード獲得を、社内のインサイドセールスグループへ内製化。半年間でISチームの採用・育成を行ってきたことで、役員・執行役員クラスとの商談機会が急増しています。現在2名のセールスメンバーが兼務で対応していますが、リード急増を見据えた体制強化のため、エンタープライズ専任のセールスポジションを新たに募集することになりました。
新たに選任のエンタープライズセールスを設置するという事で、経験豊富な人材を探しており、インセンティブ制度（OTE）の導入も予定しています。しっかりと成果還元できる体制を導入して経験豊富な方を迎えたいと思っています。
※採用レイヤーについて※
今回はメンバー～部長候補というレイヤーで候補者を探しております。マネジメント適性のある方は入社後即もしくはなるべく早いタイミングでエンタープライズセールス組織の管轄をお任せしたいと考えています。
【ポジションの魅力】
■本ポジションは、外資IT企業でよく用いられているOTE（On-Target Earnings）という制度を導入することを予定しています（制度の細かい設計は現在準備中です）。ベースサラリーに加えて自身の成果に応じて高い報酬を得ることも可能になる予定です。
※OTEについて（https://digimarjob.com/column_job_transfer/ote-compensation-plan）
■落ち着いた社風と働きやすさ
→ハイブリッドワークとフレックスワークを導入しており、自身の裁量で自由に働ける環境となっています。社風としても落ち着いており、安心して働ける風土である点もお勧めです。
■今後のエンプラ向けセールス組織（セールスエンジニア／プリセールス含む）の立ち上げメンバー
→第一線のプレイヤーとして成果を出しながら、チーム設計や仕組みづくりにも携わる経験を積むことができます。
■セールスの現場知見をプロダクト進化に直結
→顧客との対話を通じて見出したインサイトをもとに、プロダクトの進化を共に実現していく実感があります。
■経営層・役員クラスとの折衝を通じて「全社最適」の提案を実現
→顧客の現場業務改善だけでなく、経営目線での全社課題を捉え、構想段階から寄り添う営業スタイルが求められます。プリセールス・CS・プロダクトチームと密に連携しながら、案件単位で最適チームを構成して提案をリード 縦割りでないフラットな組織だからこそ、スピード感と柔軟性のある提案活動が可能です。
【ポジション詳細】
エンタープライズ企業に向けた、新規営業活動・大型案件獲得をお任せします
■エンプラ企業への提案・折衝を通じた新規受注獲得
■経営層・決裁者を含む複数ステークホルダーとの関係構築と合意形成
■以下を含む一連のセールスプロセスのリード
→アカウント戦略の策定、セールスプラン立案
→ISからパスされたリード（SAL以降）の対応
→課題ヒアリング・デモ・提案書作成・クロージング
→プリセールスやCSとの連携による提案設計、資料作成
→RFI／RFP対応およびPoCを含む提案活動
→案件管理、競合分析、レポート作成
※マネジメントとしての採用・着任の場合は以下も業務内容に含まれます※
・売上目標への責任（予算策定〜実行管理、複数名組織の牽引）
・売上計画/KPI設計/パイプライン要件定義（年度・半期、Pipeline Coverage等）
・予実管理・フォーキャスト（週次/月次レビュー運用、精度担保）
・未達時のリカバリープランを策定し、実行まで主導
・キーアカウント戦略（ABM）設計・運用定着（アカウントプランを部門標準化）
・エンタープライズ向け営業プロセスの設計・標準化（MEDDICC、MAP/Close Plan等）
求める経験 / スキル
【必須】
■BtoB領域での法人営業経験（3年以上）
■従業員1,000名以上のエンタープライズ企業への提案営業経験
■顧客課題を構造化し、複雑な要件に応じた提案活動の実践経験
■社内関係者（CS、プロダクト、プリセールス等）と連携したプロジェクト推進経験
■Salesforce、Hubspot、Notion、Slack等の業務ツールに対する基本スキル
※マネジメントとしての採用の場合は、以下の要件も求められます※
・エンタープライズGTM／営業戦略立案スキル（ターゲット設計、注力領域、勝ち筋の言語化）
・売上計画・KPI設計・予実管理スキル（予算策定、モニタリング、打ち手への落とし込み）
・フォーキャスト／パイプラインマネジメントスキル（レビュー設計、予測精度向上、リカバリー設計）
・キーアカウントマネジメント（ABM）スキル（アカウントプラン、マルチスレッド、部門展開）
・大型案件のディールマネジメントスキル（RFP/コンペ/PoC、Close Plan、意思決定プロセスの攻略）
・価格設計・交渉・契約推進スキル（値引き統制、SLA/責任分界/個人情報、購買対応）
・営業プロセス設計・標準化（Sales Enablement）スキル（資格判定：MEDDICC等、型化、仕組み化）
・ピープルマネジメントスキル（採用、育成、評価、パフォーマンス改善）
・CRM/データ活用スキル（Salesforce等、入力品質担保、ダッシュボード、意思決定に使える状態づくり）
【歓迎スキル】
■SaaS／クラウドビジネスにおけるエンタープライズセールス経験
■見積／工事管理／業務効率化などの業務系SaaSの提案経験
■RFI／RFP対応経験
■役員クラスの意思決定者との商談経験
■年間1億以上のARRを伴う提案や、複数部門横断の大型プロジェクトの経験
■MEDDIC、SPIN、BANT、SSMなどのセールスメソッド理解と実践経験
【求める人物像】
■変化を歓迎し、柔軟に吸収できる素養
■課題を自ら構造化し、打ち手を描ける地頭力
■ゴールに対して貪欲にやり切る姿勢
■どんな状況も前向きに取り組めるメンタリティ
■自責思考・当事者意識を持ち、チームから信頼される人物
※マネジメントとしての採用の場合は、以下の様な素養もあると望ましい※
・経営視点で優先順位を付け、限られたリソースを最適配分できる方（選択と集中）
・現場理解に基づき、顧客業務・オペレーション起点で価値提案を組み立てられる方
不確実性の高い状況でも仮説検証を回し、意思決定の速度と質を両立できる方
部門最適に閉じず、マーケ・プロダクト・CS/PS等を巻き込み全社最適で推進できる方
・高い採用力・育成力を持ち、チームの再現性（型/仕組み）を作れる方
・メンバーに高い基準（High Standards）を求めつつ、公平で誠実な評価・フィードバックができる方
・重要局面で当事者として前に出られる方（エグゼクティブ折衝／大型案件の最終局面の牽引）
・変化に強く、仕組み・プロセスを自らアップデートし続けられる方（学習敏捷性）
・コンプライアンス/ガバナンス意識が高く、長期の信頼を積み上げられる方
顧客の成功と自社の収益性を両立させる視点を持てる方（短期売上のための無理をしない）
■BtoB領域での法人営業経験（3年以上）
■従業員1,000名以上のエンタープライズ企業への提案営業経験
■顧客課題を構造化し、複雑な要件に応じた提案活動の実践経験
■社内関係者（CS、プロダクト、プリセールス等）と連携したプロジェクト推進経験
■Salesforce、Hubspot、Notion、Slack等の業務ツールに対する基本スキル
※マネジメントとしての採用の場合は、以下の要件も求められます※
・エンタープライズGTM／営業戦略立案スキル（ターゲット設計、注力領域、勝ち筋の言語化）
・売上計画・KPI設計・予実管理スキル（予算策定、モニタリング、打ち手への落とし込み）
・フォーキャスト／パイプラインマネジメントスキル（レビュー設計、予測精度向上、リカバリー設計）
・キーアカウントマネジメント（ABM）スキル（アカウントプラン、マルチスレッド、部門展開）
・大型案件のディールマネジメントスキル（RFP/コンペ/PoC、Close Plan、意思決定プロセスの攻略）
・価格設計・交渉・契約推進スキル（値引き統制、SLA/責任分界/個人情報、購買対応）
・営業プロセス設計・標準化（Sales Enablement）スキル（資格判定：MEDDICC等、型化、仕組み化）
・ピープルマネジメントスキル（採用、育成、評価、パフォーマンス改善）
・CRM/データ活用スキル（Salesforce等、入力品質担保、ダッシュボード、意思決定に使える状態づくり）
【歓迎スキル】
■SaaS／クラウドビジネスにおけるエンタープライズセールス経験
■見積／工事管理／業務効率化などの業務系SaaSの提案経験
■RFI／RFP対応経験
■役員クラスの意思決定者との商談経験
■年間1億以上のARRを伴う提案や、複数部門横断の大型プロジェクトの経験
■MEDDIC、SPIN、BANT、SSMなどのセールスメソッド理解と実践経験
【求める人物像】
■変化を歓迎し、柔軟に吸収できる素養
■課題を自ら構造化し、打ち手を描ける地頭力
■ゴールに対して貪欲にやり切る姿勢
■どんな状況も前向きに取り組めるメンタリティ
■自責思考・当事者意識を持ち、チームから信頼される人物
※マネジメントとしての採用の場合は、以下の様な素養もあると望ましい※
・経営視点で優先順位を付け、限られたリソースを最適配分できる方（選択と集中）
・現場理解に基づき、顧客業務・オペレーション起点で価値提案を組み立てられる方
不確実性の高い状況でも仮説検証を回し、意思決定の速度と質を両立できる方
部門最適に閉じず、マーケ・プロダクト・CS/PS等を巻き込み全社最適で推進できる方
・高い採用力・育成力を持ち、チームの再現性（型/仕組み）を作れる方
・メンバーに高い基準（High Standards）を求めつつ、公平で誠実な評価・フィードバックができる方
・重要局面で当事者として前に出られる方（エグゼクティブ折衝／大型案件の最終局面の牽引）
・変化に強く、仕組み・プロセスを自らアップデートし続けられる方（学習敏捷性）
・コンプライアンス/ガバナンス意識が高く、長期の信頼を積み上げられる方
顧客の成功と自社の収益性を両立させる視点を持てる方（短期売上のための無理をしない）
勤務地
東京都
想定年収
550 万円 ~ 1,500 万円
-
職種から求人を探す
-
業種から求人を探す
-
勤務地から求人を探す
-
年収から求人を探す
転職支援サービスお申し込み