営業 - 法人営業（その他）
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freeeは「スモールビジネスを、世界の主役に。」をミッションに掲げ、「だれもが自由に経営できる環境をつくる」ために中小・中堅・成長企業向けに統合型経営プラットフォームとして様々なSaaSプロダクトを提供しています。

現在、同社は設立から11年で従業員1200名を越え、100万を超える事業者が登録するプロダクトに成長を遂げた一方で、M&Aや新プロダクトのリリースにも取り組んでおりまさに第二創業期のフェーズです。

SMB事業部は、『新規マーケットの開拓』を担っているビジネス部門であり、事業企画・事業開発などの企画系セクションや、マーケティング・インサイドセールス・パートナーセールスなどのチャネル開拓&深耕セクション、そして今回の募集ポジションでもあるセールスセクションによって構成されています。


◆本ポジションにおいて期待していること

顧客の事業・組織課題の仮説を立てた上でヒアリングを実施し、本質的な課題を顧客とすり合わせた上で、その原因となっている業務課題の分析・抽出を行います。その上でソリューションを適切に選択した上で提案を行い、課題解決へと導いていただきます。
新規プロダクトのリリースやM&Aなども進めているため、PMFに向けた新規プロダクトの販売検証に関わっていただく場合もございます。
マーケット課題・顧客課題をfreeeとしてスピーディに解決するべく、顧客に関してのfindingsを取得することで、PM・Eng・マーケティングなど各セクションへのフィードバックに繋げていただくことも強く期待しています。


【業務内容詳細（実際にやって頂く業務の細かい具体例）】

・新規顧客に向けたセールス活動をお任せします。

・新規顧客を中心にご担当いただきます。

・ご希望・ご適正に応じて、既存セールス部隊にチャレンジいただくことも可能です。


◆担当プロダクト：

同社ではプロダクト毎にセールス組織を分けていません。あくまで顧客課題に合わせて最適なソリューションを選択・組み合わせて提案することをセールスには期待しており、それはSaaS企業の中でも非常にユニークなポイントです。


◆担当するお客様：

11名〜1000名のお客様を担当します。

基本的には全ての業界をご担当いただきます。営業戦略上、特定業界の攻略などのミッションを担っていただく場合もございます。


◆セールス活動のプロセス

初回商談のアサイン

同社ではThe modelにもとづいて組織が構成されています。そのため、マーケティング組織がリードを創出し顧客との初回の商談設定まで行います。基本的には、今回のセールスポジションでは初回商談設定後の提案活動をご担当いただきます。
初回商談～ソリューション決定までの支援

ソリューション選定には様々なステークホルダーが関わることが多くあります。ステークホルダーの方々の個人としてのニーズは勿論のこと、組織としての真のニーズを掴み、freeeのソリューションを活用して解決策をご提案いただきます。
カスタマーサクセスへの引継ぎ

SaaSビジネスだからこそ、お客様には中長期的にfreeeを使う意義を感じていただくことが非常に重要です。
そのためお客様のfreeeへの期待値や現状を適切に引き継ぎ、組織としてお客様の導入成功まで伴走しています。
◆中長期的なキャリア

セールスマネージャー（メンバーマネジメント／営業戦略・戦術の立案～管理・実行など）
セールス系企画職（イネーブルメント／オペレーション／ファイナンスなど）
チャネル開発（協業企業とのアライアンスを通じた新規事業開発、グロースのための交渉、チャネル活性化施策の立案及び遂行など）
サービス開発・事業開発（新プロダクトの事業戦略設計～販売検証など）
既存セールス（アカウントセールスとして、クロスセル・アップセルの提案など）


当該ポジションで働く魅力

◆前年比140%で成長し続ける上場SaaS企業で様々なチャレンジ出来る

中期経営計画に向けて、更なる急成長に向けての投資フェーズにあります。売上・従業員数・freee利用事業所数を更に飛躍させる環境で、スピード感もって働くことができます。


セールス組織内だけでなく、部門横断での異動のチャンスもあるため多様なキャリアの選択肢があります。


◆1セールスとしての提案力を磨くことが出来る

顧客の本質的な課題を解決することに100%向き合ったセールス組織（SaaS業界ではユニークなプロダクト毎組織ではなくカスタマーセントリックな組織）で、セールス活動を行うことが出来ます。


◆強いカルチャーの組織で成長することが出来る

一人ひとりが自律的に動きながらも強い一体感（＝”モメンタム”）を重視するカルチャーです。個人としての成長に向けてもフラットに支援・フィードバックしあえる環境です。

■休日：完全週休二日制, GW, 祝日, 年末年始, 土, 夏季休暇, 日

▽必須要件（Must）
提案型営業もしくは新規開拓営業の経験（2年以上）

▽歓迎要件（Want）
営業系企画職やマネジメント経験
会計や人事などバックオフィスに関する専門知識
BPR・コンサルティングでの業務設計経験

求める人物像
困難な課題でも前のめりに取り組める意欲・主体性と諦めずにやり抜ける粘り強さをお持ちの方
ルーティンに陥らず、学びを継続できる向上心・好奇心をお持ちの方
顧客理解が深く、「どう自社商品を販売するか」ではなく「どう顧客の課題を解決するか」という営業スタンスで提案活動に臨める方

■職種未経験者：不可