【Bundle事業部】情シス部門向け新規事業のセールスマネージャー候補
想定年収
680万円 ~ 1,050万円
勤務地
東京都
従業員数
1,901名(※2025年6月末時点、連結会社の総数)
仕事内容
≪freeeについて≫
「スモールビジネスを世界の主役に」というミッションで、統合型の経営プラットフォームを開発・提供しております。
これまでに会計・人事労務を中心に業務効率化、多くのスモールビジネスに活用されるプロダクトを生み出してきました。
今後、「業務効率化ツール」から「経営パートナー」になるために、様々な新規プロダクトの立ち上げを行っております。
≪具体的な業務≫
【トップライン構築(セールス&マネジメント)】
・トップセールスとしての実行: ターゲット顧客へのハイタッチ営業活動を実施し、自ら初期の重要顧客や大型案件の受注を担い、事業のトラクションを創出する。
・営業戦略とプロセス設計: 顧客獲得からオンボーディングまでの一連の営業プロセスを設計し、KPIを設定。データに基づき検証・改善活動を牽引。
・事業開発とチャネル開拓視点も持ち、既存の枠にとらわれず、外部環境を活用した事業の成長機会を最大化
【チームの組成と育成:】
・事業フェーズに合わせた必要なセールスメンバーの採用計画立案、採用活動への関与、および初期メンバーの指導・育成。
プロダクト&プライシング戦略への貢献(プロダクト・企画)
・プロダクト戦略への提言:
セールス活動を通した顧客からのフィードバックや市場のニーズに基づき、新マーケットの開拓に向けたSaaS製品やプロダクト拡充に向けた開発をプロダクトサイドに提案。
PMFの達成に向け、プロダクトの機能や価値の方向性を提言・共創。
・プライシング及び企画検討:
市場価格、競合の動向、顧客の価値認識に基づいた、プロダクト立案やプライシング及び企画検討を主導する。
新たな販売プランや料金体系の企画、シミュレーション、導入を推進する。
≪当該ポジションで働く魅力≫
・役員直下で事業を「創造」する圧倒的な成長環境
セールスマネージャーとして、大きな裁量権を持つだけでなく、優秀な経営層(役員)の直下で事業推進を行います。戦略設計から組織文化の醸成まで、事業成長の核となる仕組みを自ら創り上げる経験は、あなたのビジネスパーソンとしての市場価値を飛躍的に高めます。経営視点を身につけ、事業を「創造」するプロセスを肌で感じられる、他に類を見ない成長環境です。
・数十億規模の事業を創る「資産活用」の経験
成長を加速させる豊富な顧客データ(ハウスリスト)という強い資産を活用できます。既存顧客とのリレーションを最大限に活かし、データに基づいた戦略で事業成長を牽引します。この恵まれた環境下で、数十億規模の事業へと育てるプロセスを主体的に担う経験は、今後のキャリアにおける大きな武器になります。
・社会的インパクトの大きな領域への挑戦
多くの企業の生産性向上に直結する「コーポレートIT領域のDX」という、まさに今変革が求められている市場で、自らの手で新しい価値提供の形を創り、社会に貢献するやりがいを感じられます。
・事業全体を俯瞰する視点とキャリアの拡張性
プロダクトオーナーと二人三脚で事業を推進するため、顧客の成功がダイレクトにプロダクトの進化と事業の成長に繋がる手触り感を得られます。また、自身の成長に積極的に取り組むだけでなく、周囲のメンバーへのフィードバックを通じてチーム全体の成長を促す経験は、キャリアの市場価値を大きく高めることができます。
仕事内容変更範囲
会社の指示する業務
職位
ー
募集背景
【背景】
業務拡大に伴う採用
≪募集について≫
多くの企業で従業員の入退社に伴うITデバイスやSaaSアカウントの管理は、情報システム部門や総務部門の大きな負担となり、事業成長の足かせとなるケースも少なくありません。私たちはこの本質的な課題を解決するため、ITデバイスとSaaSのアカウント管理を自動化・効率化する「Bundle by freee」を提供しています。
本ポジションは、この「Bundle by freee」事業の成長を加速させるため、事業のトップライン構築と再現性のある営業組織の構築をお任せする、マネージャー候補の募集です。
新規マーケット開拓やチャネル開拓、セールス活動を通したプロダクト立案や開発サイドへのフィードバックを含め、事業の非連続成長に向けて裁量を持ったセールス戦略の構築からメンバーのマネジメントまでを一手に担っていただけます。
プロダクトオーナーや開発チームと密に連携しながら、顧客の声をプロダクトの進化に繋げ、事業成長そのものを牽引できる、非常にダイナミックでやりがいのあるポジションです。
募集人数
1人
応募条件
技能/経験
【必須要件(Must)】
■必須条件
・セールス組織におけるKPI管理を含めたマネジメントの実務経験(3年以上/組織規模3名以上目安)
■歓迎条件
・情報システム部門での実務経験または情シス領域に関するドメイン知識(ITデバイス管理、IDaaS、MDM、SaaS管理など)
・新規事業や新チームの立ち上げに、中心メンバーとして携わったご経験
・自身の成功や成長要因を言語化し、周囲のメンバーにフィードバックすることで、チーム全体のパフォーマンス向上に貢献したご経験
学歴
不問
職務経験
要 (3年以上)
業界経験
不問
年齢
年齢制限不問
英語力
その他語学力
語学力詳細
ー
勤務条件
雇用形態
無期雇用
試用期間
有り(3ヶ月)
給与
年俸制
年収:680万円 ~ 1,050万円
月収:57万円~88万円
月額基本給:42万円~65万円
想定年収:6,804,000円~10,500,000円(ご経験と能力等に応じて個別に決定いたします) (例1)年収6,804,000円の場合 月給567,000円(基本給419,900円+固定残業代147,100円) (例2)年収10,500,000円の場合 月給875,000円(基本給648,000円+固定残業代227,000円) ※時間外労働の有無に関わらず月45時間相当分の固定残業代を支給します ※45時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給します
賞与・インセンティブ
昇給
有り
勤務地
東京都
〒141-0032 東京都品川区大崎1-2-2 アートヴィレッジ大崎セントラルタワー21F
交通手段1 沿線名:各線 駅名:大崎 最寄駅から:徒歩5分
勤務地変更範囲
出向
就業時間
09:30~18:30
休憩時間:1時間(任意)
残業:月20時間~30時間程度
固定(定額)残業代制
フレックス
※コアタイム:11時~16時まで
原則出社を前提とさせていただいていますが、ご家庭のご事情やご体調など考慮しリモートワークを週2日まで可能です
残業手当
定額の残業代+通常の残業代
固定残業時間 45時間 / 月
固定残業代 147,100円 ~ 227,000円 / 月
※月収に45時間分の固定残業代含む
※残業の有無にかかわらず固定残業代は支給
※上記固定残業時間を超過した場合、その超過分を別途支給
通勤手当
交通費:全額支給(上限5万円)
その他手当
休日・休暇
完全週休二日制, 土, 日, 祝日
年間休日:120
年間有給休暇:初年度 10日 4か月目から
社会保険
雇用保険, 健康保険, 労災保険, 厚生年金
福利厚生
■お茶・コーヒーなど飲み物飲み放題
■お弁当支給
■開発環境はご自身の操作し易い環境をリクエスト可
■住宅手当20,000円(勤務地より2km圏内にお住まいの場合)
■軽食食べ放題
■書籍費無料
■関東IT健康保険加入
受動喫煙対策
就業場所 全面禁煙
備考
ー
選考内容
選考プロセス
適性試験:無し 、 面接回数:3回
求人No.:NJB2349757
最終更新日:2025/12/24
企業情報
企業名
フリー株式会社(freee株式会社)
代表者名
CEO 佐々木 大輔
設立
2012年7月
従業員数
1,901名(※2025年6月末時点、連結会社の総数)
資本金
1,616,000,000円
本社所在地
〒141-0032 東京都品川区大崎1-2-2 アートヴィレッジ大崎セントラルタワー21F
株式公開
グロース
日系・外資
日系
企業URL
http://www.freee.co.jp/
事業内容
【新しいIT概念である”統合型経営プラットフォーム”を展開】
freeeは「スモールビジネスを、世界の主役に。」というミッション、そして「だれもが自由に経営できる 統合型経営プラットフォーム」というビジョンのもとに、中小企業・個人向けの会計・人事労務・販売管理等を中心とした統合型クラウドソフトを提供しています。「統合型」は、従来の業務ソフトとは大きく異なる概念です。従来のソフトは、会計や労務、販売管理や受発注といった「業務ごとの部分最適」を目指してきました。しかし、これでは業務によって必要な作業が異なります。一方でスモールビジネスには、業務ごとに専任者をつけるような余裕はありません。freeeの統合型は、従来バラバラに存在していた業務やデータを、フロントオフィスからバックオフィスまで一気通貫させます。複雑な経営をシンプルにします。そしてスモールビジネスが、専門家や取引先とつながるプラットフォームになります。それによって、スモールビジネスが面倒なことを考えすらせず、時間的にも心理的にも解放されること。いつでも気軽に経営状態がわかり、根拠と自信を持って、新しいチャレンジへの意思決定を下せること。誰もが自由に経営を行えること。freeeの統合型は、そんな世界を実現していきます。
【スモールビジネスを強力に支援→豊かな社会の実現へ】
日本企業の99.7%は、個人事業や中小企業などのスモールビジネスです。スモールビジネスほど、自由で可能性に満ちあふれた仕事はないとfreeeは考えています。しかしながら、リソースの限られたスモールビジネスでは、人やお金の管理といったバックオフィス業務を本業の片手間でやらなければならず、本来やりたい仕事に時間を注げない実態があります。結果として、スモールビジネスの生産性は、大企業と比較して約1/2程度といわれており、日本全体の生産性低迷にもつながっています。
だれもが経営を「むずかしい」と感じることなく、手軽で「たのしい」と思えるように変えていけたら、もっと自由で、新しく、自分らしいビジネスが増えていくはず。その結果99.7%のスモールビジネスの生産性が向上し、豊かな社会を実現していく…この大きなテーマに、freeeは挑んでいます。
※参考資料※
https://speakerdeck.com/freee/freee-movement-deck
事業に関する特色
【freeeが展開するプロダクトについて】
freeeでは「統合型経営プラットフォーム」の提供を行っています。経営に必要なあらゆるものがすべて繋がり、シンプルに統合されることで、大胆な経営のスピードアップや改善を支援しています。
~経理領域の主なプロダクト~
■freee会計
https://www.freee.co.jp/accounting/
財務会計に加え、債権債務、請求書、経費精算、ワークフロー機能等をカバーし、個人事業主・法人共に経理に必要な情報の収集、可視化を実現したサービスです。
~人事領域の主なプロダクト~
■freee人事労務
https://www.freee.co.jp/hr/
定型業務の多い、勤怠管理、給与計算、労務手続き等の効率化・自動化を可能にするサービスです。人事マスタを一元的に管理することで、労務と従業員双方で発生する入力/確認作業の負担を大幅に削減します。
~販売管理領域の主なプロダクト~
■freee販売
https://www.freee.co.jp/sales-management/
見積書や請求書、発注書など受注・発注に関する書類の発行や、受注案件の進捗状況、粗利の見込・実績を管理できるサービスです。クラウド会計ソフトと一体型で使える国内初クラウド販売管理サービスで、販売管理の作業時間を80%削減します。
【40を超えるあらゆる経営支援プロダクト】
freeeは上記以外にも経理・財務・法務・プロジェクト・販売・人事・開業(法人手続き)等にかかわる40以上のプロダクトを展開しています。
詳細は、以下リンクもご確認ください。
https://jobs.freee.co.jp/about-us/service/
https://www.freee.co.jp/products/
会社の特色
【freeeのMission・Vision】
■Mission
『スモールビジネスを、世界の主役に。』
■Vision
『だれもが自由に経営できる統合型経営プラットフォーム。』
※詳細は https://jobs.freee.co.jp/about-us/mission-vision/ をご参照下さい
【2つの原則と5つの行動指針】
freeeは「マジ価値」(ユーザーにとって本質的な価値があると自信を持って言えることをする)という考え方を軸に、freeeに参画する人に持っていてほしいマインドセットである2つの原則と、大切にしたい5つの行動指針があります。
~マジ価値2原則~
■社会の進化を担う責任感
社会全体を前に推し進めるべく、社会に信頼される存在であると同時に、本質的であればあえてリスクを取って挑戦していく。
■ムーブメント型チーム
ミッションに共感し集まった仲間たちが自律的にアクションを起こす。その熱狂が伝播することで、より良い相乗効果を生み出していく集団である。
~freeeのマジ価値指針~
■理想ドリブン:理想から考える。現在のリソースやスキルにとらわれず挑戦しつづける。
■アウトプット→思考:まず、アウトプットする。そして考え、改善する。
■Hack Everything★:取り組んでいることやリソースの性質を深く理解した上で、枠を超えて発想する。多くのことは楽しいだけでインパクトが大きくなる。
■ジブンゴーストバスター:フィードバックを貪欲に求めることで、自分が認識出来ていない自分を知る。強み・弱みと向き合い、自分を進化させ続ける。
■あえて、共有する:人とチームを知る。知られるように共有する。オープンにフィードバックしあうことで一緒に成長する。
※詳細は https://jobs.freee.co.jp/about-us/culture/ をご参照ください
その他の特色
【freeeの成長支援制度】
freeeでは社員の成長支援として「アサインメント」「目標設定」「フィードバック」の3本を大きな柱としています。人は経験によって成長するという前提のもと、freeeでは組織としてサポートしていきたいという思いから作られた様々な制度や取り組みがあります。
・評価制度
四半期単位でストレッチなアサインメント・目標設定を行い、全力で走り切り、振り返り・フィードバックを行うというサイクルを回しています。全社単位での評価会議も四半期単位でしっかりと時間をかけて行っており、一人ひとりの成長状況に向き合っています。
・等級制度
freeeでは等級をIM(インパクトマイルストーン)と呼んでおり、ミッション実現に向けてより大きなインパクトを創出できるようになることで進捗し、成長していくことができる制度としています。
・JM(ジャーマネ)制度
freeeではマネージャーのことを「ジャーマネ」と呼んでいます。これは、マネージャーが上・メンバーが下、ということではなく、マネージャーはあくまでメンバーを成長させパフォーマンスを引き出すことが主であるとして、芸能界のジャーマネのような「役割」であってほしいという意思を込めて名付けています。
・書籍費freeeとツバメ図書館
業務に関連する書籍を一人月3冊まで購入可能な制度です。読んだ後の本は、社内の図書館であるツバメ図書館に返却します。図書館の本は、自由に読むことができます。
・ジブングロースハッカー
業務やキャリアビジョンに近づくための学び・費用を会社が5万円/年の上限で負担しています。
【freeeの働き方支援】
~ライフワークバランスを支える仕組み~
・産前産後休業、育児休業
出産の前後や育児中に休業できる制度です。女性の取得率は100%、男性は82%と高い割合で利用されています。大切な子育ての時間を大切にしてほしいという思いから、仕事と家庭を無理なく両立できる環境を提供しています。
・家事代行補助・ベビーシッター利用補助
KIDSLINE(ベビーシッター・家事代行)、CaSy(家事代行)の利用料の一部を会社が補助する制度です。
・産休育休明けの職場復帰サポート制度(認可保育園差分補助)
認可外保育園の入園月から最長1年間を対象に、自治体の助成金を適用の上で認可保育園と認可外保育園の差額分、月上限10万円を会社補助とする制度です(認証保育園も対象)。
・有給休暇
有給休暇の取得率は約80%と高く、安心して休める環境が整っています。単なる制度ではなく、チーム内での調整や業務の仕組み化により、誰もが気兼ねなく取得できる文化を大切にしています。
~オフィスワークを支える仕組み~
・ドリンクfreee
オフィスのドリンクは全て無料です。多様なドリンクに加え、美味しいコーヒーや、駄菓子も用意されています。
・社内お弁当販売
忙しい業務の合間でも、手軽にバランスの取れた食事ができるよう、社内でお弁当を販売しています。
・チーム交際費
チームビルディング目的でのチーム交際費を一部負担する制度です。
・オフカツ
部活よりもゆるいfreeeのゆるふわコミュニティ。社内SNSに参加するだけで誰でも簡単にいくつでも入部可能。ワイン部、金継ぎ部、バドミントン部、競技プログラミング部、ポーカー部、ボードゲーム部など、30以上のオフカツが存在しています。
※原則出社を前提とさせていただいていますが、ご家庭のご事情やご体調など考慮しリモートワークを週2日まで可能です
売上実績
求人No.:NJB2349757
最終更新日:2025/12/24

