フィールドセールスの求人・転職情報
437件中の1〜50件を表示
仕事内容
■キャリア事業領域
医療・介護/障害福祉領域を対象とした国内キャリア事業は、マーケットリーダーとして急速な成長を遂げ、エス・エム・エスグループ全体の成長を牽引してきました。
急速に高齢化が進む日本において医療・介護・福祉従事者不足は、大きな問題です。当社のキャリア事業は、単純に「従事者不足の業界に人材を斡旋してマネタイズする」というコンセプトではなく、「医療・介護領域における根本的な人材不足を如何にして解消・緩和するのか」の一環として展開しており、
キャリア事業以外にも他業界からの人材流入促進のための資格取得支援／スクール運営や定着支援、スキル・キャリアアップ情報を提供するコミュニティサイト運営など多彩な事業・サービス展開に取り組んでいます。
全国の看護師の約50%が登録する『ナース専科 転職』をはじめとする約20サービスを展開していますが、今後さらに復職支援や定着支援等の周辺領域へも事業を拡大し、業界へのより大きな貢献を目指していきます。
＜事業例＞
・人材紹介事業（医療・介護・福祉）
・求人広告事業（医療・介護）
・人材派遣事業（介護）
・資格取得支援／スクール運営（医療・介護）
■仕事内容
◆ミッション
「ウェルミージョブ」のカスタマーサクセス組織における組織運営、マネジメント、育成などを担っていただきます。
「ウェルミージョブ」を利用している求職者の円滑な転職活動と事業者の採用成功に向けて、双方のフォローを行い、ウェルミージョブを通した入職率を高めていくことが組織のミッションです。
上位戦略を理解し、メンバーに正しく伝えながらモチベートをし、チームとして成果を上げていただきます。
また、サービスとしてさらなる成長を目指しているため、オペレーション改善はもちろんのこと、顧客やユーザーの声を拾い、プロダクトと連携していく等、営業企画やイネーブルメントもお任せしたいと考えています。
◆業務詳細
◇マネジメント
・チームメンバーのマネジメント、組織作り
・事業戦略を踏まえたオペレーションへの落とし込み～メンバー育成
◇営業企画
・事業戦略をもとにした営業戦術や施策の企画～立案
・オペレーション設計、改善
・マーケティングやセールス、人材紹介部署との連携
・競合や顧客/市場からインサイトを得て、プロダクト開発へのフィードバック
◆CS業務
プレイングではなく、マネジメントをメインでお任せいたします。
CSメンバーの業務として、求職者サポート・事業者サポート・問い合わせ対応の大きく3つがあり、それぞれがチームで取り組んでいます。
求職者サポート担当の業務例としては下記となります。
＜具体的な1日の流れ＞
・前日にウェルミージョブの求人に応募してくださった求職者のリスト割り振り
・求職者の採用活動進捗を確認しながら、適した方法（電話、ショートメール等）にてコミュニケーション・アプローチ
・採用進捗や求職者の転職活動でのお悩みを踏まえたアドバイス
・法人側担当者と連携した法人アプローチ
医療・介護/障害福祉領域を対象とした国内キャリア事業は、マーケットリーダーとして急速な成長を遂げ、エス・エム・エスグループ全体の成長を牽引してきました。
急速に高齢化が進む日本において医療・介護・福祉従事者不足は、大きな問題です。当社のキャリア事業は、単純に「従事者不足の業界に人材を斡旋してマネタイズする」というコンセプトではなく、「医療・介護領域における根本的な人材不足を如何にして解消・緩和するのか」の一環として展開しており、
キャリア事業以外にも他業界からの人材流入促進のための資格取得支援／スクール運営や定着支援、スキル・キャリアアップ情報を提供するコミュニティサイト運営など多彩な事業・サービス展開に取り組んでいます。
全国の看護師の約50%が登録する『ナース専科 転職』をはじめとする約20サービスを展開していますが、今後さらに復職支援や定着支援等の周辺領域へも事業を拡大し、業界へのより大きな貢献を目指していきます。
＜事業例＞
・人材紹介事業（医療・介護・福祉）
・求人広告事業（医療・介護）
・人材派遣事業（介護）
・資格取得支援／スクール運営（医療・介護）
■仕事内容
◆ミッション
「ウェルミージョブ」のカスタマーサクセス組織における組織運営、マネジメント、育成などを担っていただきます。
「ウェルミージョブ」を利用している求職者の円滑な転職活動と事業者の採用成功に向けて、双方のフォローを行い、ウェルミージョブを通した入職率を高めていくことが組織のミッションです。
上位戦略を理解し、メンバーに正しく伝えながらモチベートをし、チームとして成果を上げていただきます。
また、サービスとしてさらなる成長を目指しているため、オペレーション改善はもちろんのこと、顧客やユーザーの声を拾い、プロダクトと連携していく等、営業企画やイネーブルメントもお任せしたいと考えています。
◆業務詳細
◇マネジメント
・チームメンバーのマネジメント、組織作り
・事業戦略を踏まえたオペレーションへの落とし込み～メンバー育成
◇営業企画
・事業戦略をもとにした営業戦術や施策の企画～立案
・オペレーション設計、改善
・マーケティングやセールス、人材紹介部署との連携
・競合や顧客/市場からインサイトを得て、プロダクト開発へのフィードバック
◆CS業務
プレイングではなく、マネジメントをメインでお任せいたします。
CSメンバーの業務として、求職者サポート・事業者サポート・問い合わせ対応の大きく3つがあり、それぞれがチームで取り組んでいます。
求職者サポート担当の業務例としては下記となります。
＜具体的な1日の流れ＞
・前日にウェルミージョブの求人に応募してくださった求職者のリスト割り振り
・求職者の採用活動進捗を確認しながら、適した方法（電話、ショートメール等）にてコミュニケーション・アプローチ
・採用進捗や求職者の転職活動でのお悩みを踏まえたアドバイス
・法人側担当者と連携した法人アプローチ
求める経験 / スキル
【必須要件】※下記何れもの経験
・無形商材におけるカスタマーサクセスやセールスのご経験
・何らかのリーダー、マネジメントのご経験
【歓迎要件】
・SaaSのCSとしてのアップセル・クロスセルのご経験
・HRサービスにおけるCSのご経験
・営業企画、CS企画のご経験
・SFA/CRMを活用した営業・カスタマーサクセス組織のオペレーション構築・改善経験
【求める人物像】
・自ら率先して役割を広げ、挑戦を通じてさらなる自己成長を追求できる方
・環境や状況の変化に柔軟に対応し、前向きに考え行動できる方
・他者に対して真摯で丁寧な対応ができ、社会的な責任を意識した行動が取れる方
・不確実な状況でも自ら考え、意思決定を行いながら前進できる方
・社内外の関係者と円滑にコミュニケーションを取り、信頼関係を構築できる方
・無形商材におけるカスタマーサクセスやセールスのご経験
・何らかのリーダー、マネジメントのご経験
【歓迎要件】
・SaaSのCSとしてのアップセル・クロスセルのご経験
・HRサービスにおけるCSのご経験
・営業企画、CS企画のご経験
・SFA/CRMを活用した営業・カスタマーサクセス組織のオペレーション構築・改善経験
【求める人物像】
・自ら率先して役割を広げ、挑戦を通じてさらなる自己成長を追求できる方
・環境や状況の変化に柔軟に対応し、前向きに考え行動できる方
・他者に対して真摯で丁寧な対応ができ、社会的な責任を意識した行動が取れる方
・不確実な状況でも自ら考え、意思決定を行いながら前進できる方
・社内外の関係者と円滑にコミュニケーションを取り、信頼関係を構築できる方
従業員数
3,049名
（連結：4,528人（2025年3月31日時点））
勤務地
東京都
想定年収
620 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
3,049名
（連結：4,528人（2025年3月31日時点））
株式会社エス･エム･エス
仕事内容
■キャリア事業領域
医療・介護/障害福祉領域を対象とした国内キャリア事業は、マーケットリーダーとして急速な成長を遂げ、エス・エム・エスグループ全体の成長を牽引してきました。
急速に高齢化が進む日本において医療・介護・福祉従事者不足は、大きな問題です。当社のキャリア事業は、単純に「従事者不足の業界に人材を斡旋してマネタイズする」というコンセプトではなく、「医療・介護領域における根本的な人材不足を如何にして解消・緩和するのか」の一環として展開しており、
キャリア事業以外にも他業界からの人材流入促進のための資格取得支援／スクール運営や定着支援、スキル・キャリアアップ情報を提供するコミュニティサイト運営など多彩な事業・サービス展開に取り組んでいます。
全国の看護師の約50%が登録する『ナース専科 転職』をはじめとする約20サービスを展開していますが、今後さらに復職支援や定着支援等の周辺領域へも事業を拡大し、業界へのより大きな貢献を目指していきます。
＜事業例＞
・人材紹介事業（医療・介護・福祉）
・求人広告事業（医療・介護）
・人材派遣事業（介護）
・資格取得支援／スクール運営（医療・介護）
■仕事内容
◆ミッション
業界最大手の顧客群に対して人事課題（採用・定着・育成等）の解決に向けたコンサルティングセールス・ソリューション提供をお任せします。対象顧客の中で最も貢献度の高い状態（取引シェアNO.1）を実現し、結果として、SMSの事業収益に貢献することがミッションです。
※担当企業の多くが従業員数2000名以上の企業です
上位戦略を理解し、メンバーに正しく伝えながらモチベートし、チームとしての成果を最大化する役割も将来的に期待しています。
◆業務イメージ
医療・介護・保育・障がい福祉領域の大手法人を中心に、人材紹介・求人広告を活用した採用ソリューションを提案します。採用支援にとどまらず、定着や育成といった中長期的な組織課題にも向き合い、クライアントの人材戦略全体に伴走する営業スタイルが特徴です。
＜事例＞
複数拠点で慢性的な人手不足を抱えていた大手介護法人に対し、エリアごとの採用競合分析を実施し、求人票の訴求力強化や人材紹介チャネルの最適化を行い、現場ニーズに即した支援を徹底。その結果、前年比375％となる年間680名超の介護職採用を実現。
※現場のニーズには、「即戦力となる経験者が不足している」「定年を控えた職員が多く、若返りを図りたい」「派遣職員の利用が多く、人件費が高騰している」等、様々ございます
◆業務詳細
具体的には以下の要素があり、これまでのご経験や強み・キャリア志向などを伺いながら担当領域や役割を調整させていただきます。
・クライアントの採用課題特定と、解決に向けたソリューション提供
・中長期での人材ポートフォリオや採用戦略の提案
・社内関連部署を含んだ多数のステークホルダーの巻き込みや連携
・採用成功後の育成定着等の人事課題まで、サービス提供の領域の拡張
└採用プロセスの定量/定性分析および改善提案
└求人広告の企画/ディレクション（事業者インタビュー、求職者VOC活用、更新OPS構築など）
└早期離職分析
・クライアントとのやり取りや、ソリューション提供から得たノウハウや本質的なニーズを元に、新規商材の開発・サービス企画へフィードバック
・マーケティング、市場分析 など
医療・介護/障害福祉領域を対象とした国内キャリア事業は、マーケットリーダーとして急速な成長を遂げ、エス・エム・エスグループ全体の成長を牽引してきました。
急速に高齢化が進む日本において医療・介護・福祉従事者不足は、大きな問題です。当社のキャリア事業は、単純に「従事者不足の業界に人材を斡旋してマネタイズする」というコンセプトではなく、「医療・介護領域における根本的な人材不足を如何にして解消・緩和するのか」の一環として展開しており、
キャリア事業以外にも他業界からの人材流入促進のための資格取得支援／スクール運営や定着支援、スキル・キャリアアップ情報を提供するコミュニティサイト運営など多彩な事業・サービス展開に取り組んでいます。
全国の看護師の約50%が登録する『ナース専科 転職』をはじめとする約20サービスを展開していますが、今後さらに復職支援や定着支援等の周辺領域へも事業を拡大し、業界へのより大きな貢献を目指していきます。
＜事業例＞
・人材紹介事業（医療・介護・福祉）
・求人広告事業（医療・介護）
・人材派遣事業（介護）
・資格取得支援／スクール運営（医療・介護）
■仕事内容
◆ミッション
業界最大手の顧客群に対して人事課題（採用・定着・育成等）の解決に向けたコンサルティングセールス・ソリューション提供をお任せします。対象顧客の中で最も貢献度の高い状態（取引シェアNO.1）を実現し、結果として、SMSの事業収益に貢献することがミッションです。
※担当企業の多くが従業員数2000名以上の企業です
上位戦略を理解し、メンバーに正しく伝えながらモチベートし、チームとしての成果を最大化する役割も将来的に期待しています。
◆業務イメージ
医療・介護・保育・障がい福祉領域の大手法人を中心に、人材紹介・求人広告を活用した採用ソリューションを提案します。採用支援にとどまらず、定着や育成といった中長期的な組織課題にも向き合い、クライアントの人材戦略全体に伴走する営業スタイルが特徴です。
＜事例＞
複数拠点で慢性的な人手不足を抱えていた大手介護法人に対し、エリアごとの採用競合分析を実施し、求人票の訴求力強化や人材紹介チャネルの最適化を行い、現場ニーズに即した支援を徹底。その結果、前年比375％となる年間680名超の介護職採用を実現。
※現場のニーズには、「即戦力となる経験者が不足している」「定年を控えた職員が多く、若返りを図りたい」「派遣職員の利用が多く、人件費が高騰している」等、様々ございます
◆業務詳細
具体的には以下の要素があり、これまでのご経験や強み・キャリア志向などを伺いながら担当領域や役割を調整させていただきます。
・クライアントの採用課題特定と、解決に向けたソリューション提供
・中長期での人材ポートフォリオや採用戦略の提案
・社内関連部署を含んだ多数のステークホルダーの巻き込みや連携
・採用成功後の育成定着等の人事課題まで、サービス提供の領域の拡張
└採用プロセスの定量/定性分析および改善提案
└求人広告の企画/ディレクション（事業者インタビュー、求職者VOC活用、更新OPS構築など）
└早期離職分析
・クライアントとのやり取りや、ソリューション提供から得たノウハウや本質的なニーズを元に、新規商材の開発・サービス企画へフィードバック
・マーケティング、市場分析 など
求める経験 / スキル
【必須要件】
・法人に対するソリューション営業経験（目安3年以上）
【歓迎要件】
・エンタープライズ企業へのセールス経験
・ソリューション型で複数商材の提案経験
・人材領域でのご経験
・医療、介護、障がい福祉領域でのご経験
【求める人物像】
・自ら率先して役割を広げ、挑戦を通じてさらなる自己成長を追求できる方
・環境や状況の変化に柔軟に対応し、前向きに考え行動できる方
・他者に対して真摯で丁寧な対応ができ、社会的な責任を意識した行動が取れる方
・不確実な状況でも自ら考え、意思決定を行いながら前進できる方
・社内外の関係者と円滑にコミュニケーションを取り、信頼関係を構築できる方
・法人に対するソリューション営業経験（目安3年以上）
【歓迎要件】
・エンタープライズ企業へのセールス経験
・ソリューション型で複数商材の提案経験
・人材領域でのご経験
・医療、介護、障がい福祉領域でのご経験
【求める人物像】
・自ら率先して役割を広げ、挑戦を通じてさらなる自己成長を追求できる方
・環境や状況の変化に柔軟に対応し、前向きに考え行動できる方
・他者に対して真摯で丁寧な対応ができ、社会的な責任を意識した行動が取れる方
・不確実な状況でも自ら考え、意思決定を行いながら前進できる方
・社内外の関係者と円滑にコミュニケーションを取り、信頼関係を構築できる方
従業員数
3,049名
（連結：4,528人（2025年3月31日時点））
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 810 万円
従業員数
3,049名
（連結：4,528人（2025年3月31日時点））
株式会社エス･エム･エス
仕事内容
◆ミッション
大手法人の人事課題（採用・定着・育成等）の解決に向けたコンサルティングセールス・ソリューション提供をお任せします。
顧客の課題解決と、幅広いソリューション提案を通したSMSの取引シェアの拡大がミッションです。
※担当企業の多くが従業員数2000名以上の企業となります。
また、足元の採用課題解決に留まらず、顧客の事業戦略を理解し、必要な人材ポートフォリオの提案や採用戦略策定にまで入り込んでいただくことを期待しています。
◆業務イメージ
医療・介護・保育・障がい福祉領域の大手法人を中心に、人材紹介・求人広告を活用した採用ソリューションを提案します。
採用支援にとどまらず、定着や育成といった中長期的な組織課題にも向き合い、クライアントの人材戦略全体に伴走する営業スタイルが特徴です。
＜事例＞
複数拠点で慢性的な人手不足を抱えていた大手介護法人に対し、エリアごとの採用競合分析を実施し、
求人票の訴求力強化や人材紹介チャネルの最適化を行い、現場ニーズに即した支援を徹底。
その結果、前年比375％となる年間680名超の介護職採用を実現。
※現場のニーズには、「即戦力となる経験者が不足している」「定年を控えた職員が多く、若返りを図りたい」「派遣職員の利用が多く、人件費が高騰している」等、様々ございます
◆業務詳細
具体的には以下の要素があり、これまでのご経験や強み・キャリア志向などを伺いながら担当領域や役割を調整させていただきます。
・クライアントの採用課題特定と、解決に向けたソリューション提供
・中長期での人材ポートフォリオや採用戦略の提案
・社内関連部署を含んだ多数のステークホルダーの巻き込みや連携
・採用成功後の育成定着等の人事課題まで、サービス提供の領域の拡張
└採用プロセスの定量/定性分析および改善提案
└求人広告の企画/ディレクション（事業者インタビュー、求職者VOC活用、更新OPS構築など）
└早期離職分析
・クライアントとのやり取りや、ソリューション提供から得たノウハウや本質的なニーズを元に、新規商材の開発・サービス企画へフィードバック
・マーケティング、市場分析 など
大手法人の人事課題（採用・定着・育成等）の解決に向けたコンサルティングセールス・ソリューション提供をお任せします。
顧客の課題解決と、幅広いソリューション提案を通したSMSの取引シェアの拡大がミッションです。
※担当企業の多くが従業員数2000名以上の企業となります。
また、足元の採用課題解決に留まらず、顧客の事業戦略を理解し、必要な人材ポートフォリオの提案や採用戦略策定にまで入り込んでいただくことを期待しています。
◆業務イメージ
医療・介護・保育・障がい福祉領域の大手法人を中心に、人材紹介・求人広告を活用した採用ソリューションを提案します。
採用支援にとどまらず、定着や育成といった中長期的な組織課題にも向き合い、クライアントの人材戦略全体に伴走する営業スタイルが特徴です。
＜事例＞
複数拠点で慢性的な人手不足を抱えていた大手介護法人に対し、エリアごとの採用競合分析を実施し、
求人票の訴求力強化や人材紹介チャネルの最適化を行い、現場ニーズに即した支援を徹底。
その結果、前年比375％となる年間680名超の介護職採用を実現。
※現場のニーズには、「即戦力となる経験者が不足している」「定年を控えた職員が多く、若返りを図りたい」「派遣職員の利用が多く、人件費が高騰している」等、様々ございます
◆業務詳細
具体的には以下の要素があり、これまでのご経験や強み・キャリア志向などを伺いながら担当領域や役割を調整させていただきます。
・クライアントの採用課題特定と、解決に向けたソリューション提供
・中長期での人材ポートフォリオや採用戦略の提案
・社内関連部署を含んだ多数のステークホルダーの巻き込みや連携
・採用成功後の育成定着等の人事課題まで、サービス提供の領域の拡張
└採用プロセスの定量/定性分析および改善提案
└求人広告の企画/ディレクション（事業者インタビュー、求職者VOC活用、更新OPS構築など）
└早期離職分析
・クライアントとのやり取りや、ソリューション提供から得たノウハウや本質的なニーズを元に、新規商材の開発・サービス企画へフィードバック
・マーケティング、市場分析 など
求める経験 / スキル
【必須要件】
・法人に対するソリューション営業経験（目安3年以上）
【歓迎要件】
・エンタープライズ企業へのセールス経験
・ソリューション型で複数商材の提案経験
・人材領域でのご経験
・医療、介護、障がい福祉領域でのご経験
・法人に対するソリューション営業経験（目安3年以上）
【歓迎要件】
・エンタープライズ企業へのセールス経験
・ソリューション型で複数商材の提案経験
・人材領域でのご経験
・医療、介護、障がい福祉領域でのご経験
従業員数
3,049名
（連結：4,528人（2025年3月31日時点））
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 810 万円
従業員数
3,049名
（連結：4,528人（2025年3月31日時点））
株式会社エス･エム･エス
仕事内容
■介護・障害福祉事業者事業領域
【国内Vertical SaaS ARR No.1サービス「カイポケ」 】
わたしたちが対峙する介護/障害福祉業界は、地域密着型サービスである特性上、
多くの事業者が経営リソースの乏しい中小企業で構成されています。
そのため経営課題を抱えやすく、同時に労働集約型のビジネスであるため、
生産性向上が健全な事業運営やサービス品質の重要因子となっています。
一方で、業界全体としてFAXや印鑑等を用いた紙文化が依然として色濃く残っていたりと、
業務効率化やICT化が遅れているのが現状です。
「カイポケ」は介護・障害福祉事業所の運営に不可欠な保険請求等の業務支援に加えて、金融支援、求人支援、購買支援、M&Aなど
40以上のサービス・機能を提供しており、ICT活用による業務効率化と多面的な経営支援で従事者（労働者）の負担軽減や、
経営改善を支援するプラットフォームとして事業者経営の総合的なサポートを行っています。
これまで、介護ソフトとしてクラウド化をリードし、多くの事業者・介護業界のICT化に貢献してきたカイポケですが、
今後の市場の成長性や、当社がミッションとして目指す"情報インフラ"としての事業継続、日々新たに生まれる技術/サービスなど、
複数の観点から事業を再解釈し、現在をカイポケの第2転換期と定義して、新規市場・新規サービス/プロダクトの開発を進めています。
それに伴って多くのポジションや役割が生まれ、幅広い経験や多彩なキャリアを描ける環境です。
【具体的な想定業務内容】
▽インサイドセールス
・隣接領域（マーケティング・フィールドセールス・カスタマーサクセス/Pdm等）と連携し、カイポケ無料会員獲得の最大化
┗予算策定及びKGI/KPIモニタリング
┗3C/4Pを変数としたリプレイス戦略企画から実行
┗チームマネジメント（5～20名規模）
┗生産性向上に向けたオペレーション企画や調整業務（他部署連携/BIツール検討等）
▽フィールドセールス
・隣接領域（マーケティング・インサイドセールス・カスタマーサクセス/Pdm等）と連携し、カイポケ有料会員獲得の最大化
┗対面商談による介護･障害福祉事業者の経営課題把握
┗上記課題に対する自社商材のソリューション営業
┗チームマネジメント（5～20名規模）
┗新規出店の検討と実行
┗パートナー企業とのアライアンス促進
┗自社サービスへのフィードバック
▽カスタマーサクセス
具体的には以下のような役割をお任せする予定です。
①サービス体験の改善によるサービス価値の向上（チャーン抑止/CES/NPS等）
・オンボーディングプログラムの設計と運用
・FAQ導線/コンテンツの改善
・ユースケースの調査と活用方法の顧客提案
②多商品展開に伴うカスタマーサクセス最適化
・受電体制再構築に伴う検討/企画推進
・FAQサイト新設の検討や構築
・サービス新設時のカスタマーサクセス体制構築
③新既存商品の設計/企画推進
・利用データやVOCを活用した新既存サービスの企画や設計
・故障対応や保証メニューの最適化
④新たなサービスの設計/企画推進
・新たな経営支援を推進する付帯サービスの検討/企画推進
【国内Vertical SaaS ARR No.1サービス「カイポケ」 】
わたしたちが対峙する介護/障害福祉業界は、地域密着型サービスである特性上、
多くの事業者が経営リソースの乏しい中小企業で構成されています。
そのため経営課題を抱えやすく、同時に労働集約型のビジネスであるため、
生産性向上が健全な事業運営やサービス品質の重要因子となっています。
一方で、業界全体としてFAXや印鑑等を用いた紙文化が依然として色濃く残っていたりと、
業務効率化やICT化が遅れているのが現状です。
「カイポケ」は介護・障害福祉事業所の運営に不可欠な保険請求等の業務支援に加えて、金融支援、求人支援、購買支援、M&Aなど
40以上のサービス・機能を提供しており、ICT活用による業務効率化と多面的な経営支援で従事者（労働者）の負担軽減や、
経営改善を支援するプラットフォームとして事業者経営の総合的なサポートを行っています。
これまで、介護ソフトとしてクラウド化をリードし、多くの事業者・介護業界のICT化に貢献してきたカイポケですが、
今後の市場の成長性や、当社がミッションとして目指す"情報インフラ"としての事業継続、日々新たに生まれる技術/サービスなど、
複数の観点から事業を再解釈し、現在をカイポケの第2転換期と定義して、新規市場・新規サービス/プロダクトの開発を進めています。
それに伴って多くのポジションや役割が生まれ、幅広い経験や多彩なキャリアを描ける環境です。
【具体的な想定業務内容】
▽インサイドセールス
・隣接領域（マーケティング・フィールドセールス・カスタマーサクセス/Pdm等）と連携し、カイポケ無料会員獲得の最大化
┗予算策定及びKGI/KPIモニタリング
┗3C/4Pを変数としたリプレイス戦略企画から実行
┗チームマネジメント（5～20名規模）
┗生産性向上に向けたオペレーション企画や調整業務（他部署連携/BIツール検討等）
▽フィールドセールス
・隣接領域（マーケティング・インサイドセールス・カスタマーサクセス/Pdm等）と連携し、カイポケ有料会員獲得の最大化
┗対面商談による介護･障害福祉事業者の経営課題把握
┗上記課題に対する自社商材のソリューション営業
┗チームマネジメント（5～20名規模）
┗新規出店の検討と実行
┗パートナー企業とのアライアンス促進
┗自社サービスへのフィードバック
▽カスタマーサクセス
具体的には以下のような役割をお任せする予定です。
①サービス体験の改善によるサービス価値の向上（チャーン抑止/CES/NPS等）
・オンボーディングプログラムの設計と運用
・FAQ導線/コンテンツの改善
・ユースケースの調査と活用方法の顧客提案
②多商品展開に伴うカスタマーサクセス最適化
・受電体制再構築に伴う検討/企画推進
・FAQサイト新設の検討や構築
・サービス新設時のカスタマーサクセス体制構築
③新既存商品の設計/企画推進
・利用データやVOCを活用した新既存サービスの企画や設計
・故障対応や保証メニューの最適化
④新たなサービスの設計/企画推進
・新たな経営支援を推進する付帯サービスの検討/企画推進
求める経験 / スキル
■必須条件
・無形商材におけるセールス経験（3年以上）
■歓迎条件
・セールス組織の立ち上げ経験（拠点開発含む）
・複数の異なる部署/ステークホルダーが関連するプロジェクト経験
・営業企画orマーケティングの経験
・新規事業の立ち上げ経験
■求める人物像
・上位戦略を深く理解しながら、自部門の重要度の高いイシューを自ら特定し、優先順位をつけながら解決していく力を持つ方
・具体と抽象を常に行き来しながら、物事を構造として捉えて再現性ある成果を出されてきた方
・攻守のバランス感に長けている方
・無形商材におけるセールス経験（3年以上）
■歓迎条件
・セールス組織の立ち上げ経験（拠点開発含む）
・複数の異なる部署/ステークホルダーが関連するプロジェクト経験
・営業企画orマーケティングの経験
・新規事業の立ち上げ経験
■求める人物像
・上位戦略を深く理解しながら、自部門の重要度の高いイシューを自ら特定し、優先順位をつけながら解決していく力を持つ方
・具体と抽象を常に行き来しながら、物事を構造として捉えて再現性ある成果を出されてきた方
・攻守のバランス感に長けている方
従業員数
3,049名
（連結：4,528人（2025年3月31日時点））
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 850 万円
従業員数
3,049名
（連結：4,528人（2025年3月31日時点））
仕事内容
■仕事概要
当社のDX事業において、AI領域の最新技術を活用し顧客の経営課題を解決に導くAIソリューションセールスのポジションです。
顧客のDXを推進する営業担当として、顧客の課題特定から、AIアルゴリズムを用いたDX/新規事業開発のソリューション提案までを一気通貫でご担当いただきます。
顧客は経営課題としてデータ活用・AI推進を検討する、さまざまな業界のトップティアにある国内エンタープライズ企業です。
そのような企業に対し、国内でもトップレベルの専門性を持つ社内の機械学習エンジニアやProject Managerと密に連携しながら、顧客に最適なAIソリューション/新規事業案を0=>1で策定し、ご提案から導入までをお任せします。
レガシーな産業におけるビジネスモデルや業界モデルの変革をAIを用いて行い、社会に対して新しいデファクトスタンダードを作っていく、非常にチャレンジングかつ社会的意義の高い事業の推進を、さまざまな分野の専門家（=ACE）たちと協業して実現していただきます。
◆具体的な業務内容
・アライアンス戦略の策定、パートナー開拓
・法人顧客に対するソリューションセールス
-顧客の課題抽出・ニーズのヒアリング
-PM/AIエンジニアと連携しソリューション検討〜提案資料の作成
-商談〜クロージング
■本ポジションのメリット・魅力
・AIコンサルティング営業のスペシャリストを目指すことができます。
=>AI技術のビジネス活用に関して、事業接続の実現可能性を含めて導入後のROIを顧客に対し経営的観点を絡めて提案する、極めて難易度が高いセールス活動に取り組んでいただきます。
・業界トップクラスの知見を持つAIエンジニアと密に連携し、AIの最先端技術について知見を得ることができます。
・独自で開発したAIアルゴリズムを用いて顧客の課題解決にチャレンジし、全く新しい新規事業やDXのビジネス創出/事業開発をご経験いただけます。
当社のDX事業において、AI領域の最新技術を活用し顧客の経営課題を解決に導くAIソリューションセールスのポジションです。
顧客のDXを推進する営業担当として、顧客の課題特定から、AIアルゴリズムを用いたDX/新規事業開発のソリューション提案までを一気通貫でご担当いただきます。
顧客は経営課題としてデータ活用・AI推進を検討する、さまざまな業界のトップティアにある国内エンタープライズ企業です。
そのような企業に対し、国内でもトップレベルの専門性を持つ社内の機械学習エンジニアやProject Managerと密に連携しながら、顧客に最適なAIソリューション/新規事業案を0=>1で策定し、ご提案から導入までをお任せします。
レガシーな産業におけるビジネスモデルや業界モデルの変革をAIを用いて行い、社会に対して新しいデファクトスタンダードを作っていく、非常にチャレンジングかつ社会的意義の高い事業の推進を、さまざまな分野の専門家（=ACE）たちと協業して実現していただきます。
◆具体的な業務内容
・アライアンス戦略の策定、パートナー開拓
・法人顧客に対するソリューションセールス
-顧客の課題抽出・ニーズのヒアリング
-PM/AIエンジニアと連携しソリューション検討〜提案資料の作成
-商談〜クロージング
■本ポジションのメリット・魅力
・AIコンサルティング営業のスペシャリストを目指すことができます。
=>AI技術のビジネス活用に関して、事業接続の実現可能性を含めて導入後のROIを顧客に対し経営的観点を絡めて提案する、極めて難易度が高いセールス活動に取り組んでいただきます。
・業界トップクラスの知見を持つAIエンジニアと密に連携し、AIの最先端技術について知見を得ることができます。
・独自で開発したAIアルゴリズムを用いて顧客の課題解決にチャレンジし、全く新しい新規事業やDXのビジネス創出/事業開発をご経験いただけます。
求める経験 / スキル
■応募資格（必須）
・エンタープライズ企業に対するコンサルティング/ソリューション型の営業経験
- ITシステムやソリューションを、お客様の課題に沿ってカスタマイズした提案をされた経験
- ITソリューションの導入提案にあたり、お客様の業務コンサルティングを行われた経験
・パワーポイント、エクセル等ドキュメントツールを自由に使いこなせる方
■応募資格（歓迎）
・ディープラーニング技術への興味関心
・事業会社でのBizDev経験
・to B領域におけるマーケティング経験
・コンサル型事業でのプロジェクトマネジメント経験
・セールス戦略の策定・実行経験
・業務プロセス・事業プロセスの改革をリードした経験
・デジタル技術を用いた新しい事業を創成していくことへの興味・関心
■求める人物像
・「アルゴリズムで社会をシンプルにする」という当社の理念に賛同していただける方
・技術を使って社会をもっと良くしていきたい方
・新しい技術に興味を持ち積極的に取り入れようとする姿勢の方
・少数精鋭のチームで範囲が広くやりがいのある仕事を行いたい方
・積極的に機械学習の知識を得たい方・活用したい方
・エンタープライズ企業に対するコンサルティング/ソリューション型の営業経験
- ITシステムやソリューションを、お客様の課題に沿ってカスタマイズした提案をされた経験
- ITソリューションの導入提案にあたり、お客様の業務コンサルティングを行われた経験
・パワーポイント、エクセル等ドキュメントツールを自由に使いこなせる方
■応募資格（歓迎）
・ディープラーニング技術への興味関心
・事業会社でのBizDev経験
・to B領域におけるマーケティング経験
・コンサル型事業でのプロジェクトマネジメント経験
・セールス戦略の策定・実行経験
・業務プロセス・事業プロセスの改革をリードした経験
・デジタル技術を用いた新しい事業を創成していくことへの興味・関心
■求める人物像
・「アルゴリズムで社会をシンプルにする」という当社の理念に賛同していただける方
・技術を使って社会をもっと良くしていきたい方
・新しい技術に興味を持ち積極的に取り入れようとする姿勢の方
・少数精鋭のチームで範囲が広くやりがいのある仕事を行いたい方
・積極的に機械学習の知識を得たい方・活用したい方
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,600 万円
仕事内容
■事業内容
当社は「アルゴリズムで、人の働き方に余白をつくる。」をミッションに掲げる東大松尾研究室発のAIベンチャー企業です。
汎用LLMでは実現できない、各業界のドメイン知識や企業独自のナレッジを学習し競争優位を強化する「エキスパートAI」の社会実装と、それを実現するためのAIネイティブな技術基盤（OS）を提供しています。
現在は、エキスパートAIを活用し以下2つのサービスを展開しています。
【DXパートナーサービス】＊今回はこちらの事業部配属
さまざまな産業において、最先端AIを用いたDXプロジェクトの推進を行う事業です。社内で独自開発を進めるエキスパートAIを提供し、顧客の課題解決や新規事業立ち上げを共同で遂行します。
【AIソフトウェアサービス】
業界横断の業務課題に対して、エキスパートAIを用いたミドルウェアを提供して解決する事業です。現在は、オンライン/ 対面問わずすべての会議・商談を高精度に記録し、データを組織の資産に変えるAI議事録ツールを提供しています。
■仕事概要
DXパートナーサービスにおけるAIコンサルティングセールスのポジションです。
AI活用を検討する顧客企業に対して、課題の特定から最新AI技術を用いたDXソリューション提案までを一気通貫でお任せします。
カウンターパートは各業界トップティアの国内エンタープライズ企業の経営層となり、特に今後は金融業界(銀行・保険etc)をメインターゲットとして事業拡大を目指す方針です。
◆具体的な業務内容
※あくまで一例です。事業課題に応じてご自身で業務を策定・推進いただきたいです。
・新規顧客開拓（アポイント創出〜商談〜クロージング）
・顧客の課題抽出・ニーズのヒアリング
・AIエンジニア・PMと連携したソリューション検討〜提案資料の作成
◆本ポジションのメリット・魅力
・国内トップクラスの専門性を持つAlgorithm EngineerやProject Managerと協働し、レガシー産業のビジネスモデルや業務プロセスの変革をAIを用いて行う、高難易度で社会意義の大きい挑戦ができる
・顧客課題に対して、自分でソリューションを0から検討、あるいはカスタマイズできるため、商材ありきでは解決できない複雑な経営課題やビジネスプロセスの変革に携われる
・DX支援の先にある新規事業立案やビジネス創出へのチャレンジも可能
当社は「アルゴリズムで、人の働き方に余白をつくる。」をミッションに掲げる東大松尾研究室発のAIベンチャー企業です。
汎用LLMでは実現できない、各業界のドメイン知識や企業独自のナレッジを学習し競争優位を強化する「エキスパートAI」の社会実装と、それを実現するためのAIネイティブな技術基盤（OS）を提供しています。
現在は、エキスパートAIを活用し以下2つのサービスを展開しています。
【DXパートナーサービス】＊今回はこちらの事業部配属
さまざまな産業において、最先端AIを用いたDXプロジェクトの推進を行う事業です。社内で独自開発を進めるエキスパートAIを提供し、顧客の課題解決や新規事業立ち上げを共同で遂行します。
【AIソフトウェアサービス】
業界横断の業務課題に対して、エキスパートAIを用いたミドルウェアを提供して解決する事業です。現在は、オンライン/ 対面問わずすべての会議・商談を高精度に記録し、データを組織の資産に変えるAI議事録ツールを提供しています。
■仕事概要
DXパートナーサービスにおけるAIコンサルティングセールスのポジションです。
AI活用を検討する顧客企業に対して、課題の特定から最新AI技術を用いたDXソリューション提案までを一気通貫でお任せします。
カウンターパートは各業界トップティアの国内エンタープライズ企業の経営層となり、特に今後は金融業界(銀行・保険etc)をメインターゲットとして事業拡大を目指す方針です。
◆具体的な業務内容
※あくまで一例です。事業課題に応じてご自身で業務を策定・推進いただきたいです。
・新規顧客開拓（アポイント創出〜商談〜クロージング）
・顧客の課題抽出・ニーズのヒアリング
・AIエンジニア・PMと連携したソリューション検討〜提案資料の作成
◆本ポジションのメリット・魅力
・国内トップクラスの専門性を持つAlgorithm EngineerやProject Managerと協働し、レガシー産業のビジネスモデルや業務プロセスの変革をAIを用いて行う、高難易度で社会意義の大きい挑戦ができる
・顧客課題に対して、自分でソリューションを0から検討、あるいはカスタマイズできるため、商材ありきでは解決できない複雑な経営課題やビジネスプロセスの変革に携われる
・DX支援の先にある新規事業立案やビジネス創出へのチャレンジも可能
求める経験 / スキル
【必須スキル】
■経験・スキル・知識
・無形商材の新規開拓営業経験（toB）
・提案資料を自分自身でリードし作成した経験
【歓迎スキル】
・AI技術への興味関心
・金融業界での勤務経験
・複数部門との連携を通じたプロジェクト推進の経験
■求める人物像
・「アルゴリズムで社会をシンプルにする」という当社の理念に賛同していただける方
・技術を使って社会をもっと良くしていきたい方
・素直で、常に学ぶ姿勢を強く持っている方
■経験・スキル・知識
・無形商材の新規開拓営業経験（toB）
・提案資料を自分自身でリードし作成した経験
【歓迎スキル】
・AI技術への興味関心
・金融業界での勤務経験
・複数部門との連携を通じたプロジェクト推進の経験
■求める人物像
・「アルゴリズムで社会をシンプルにする」という当社の理念に賛同していただける方
・技術を使って社会をもっと良くしていきたい方
・素直で、常に学ぶ姿勢を強く持っている方
従業員数
70名
（2024年1月時点）
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
70名
（2024年1月時点）
bravesoft株式会社
仕事内容
『最強のものづくり集団となり、技術で世界をワクワクさせる』
これは、bravesoftが掲げるビジョンです。 「あしたをオモシロク」をスローガンに、ものづくりが好きな仲間が集まり、日々楽しみながら挑戦を続けています。
主力事業である自社プロダクト『eventos（イベントス）』は、リアル・オンライン・ハイブリッド、あらゆるイベントの成功をトータルで支援するプラットフォームです。
「Japan Mobility Show」「DX総合EXPO」「SusHi Tech Tokyo」「東京おもちゃショー」 「SEMICONJAPAN」といった日本を代表する大規模イベントから、企業のオンラインセミナーまで、業界や規模を問わず数多くのシーンで活用され、主催者の成功と来場者の感動を創り出してきました。
今回は、事業拡大の要となるtoB向けソリューション『eventos Biz』のセールスチームを強化するための増員募集です。急成長するSaaSプロダクトのコアメンバーとして、クライアントのビジネス課題を解決し、事業の成長を共に牽引してくれる仲間を求めています。
【具体的な業務内容】
イベント主催者のビジネス課題を解決に導く、『eventos』のソリューション提案営業全般をお任せします。
まずはプレイヤーとして経験を積んでいただいた後、セールスチームをより加速させていくためのマネジメントや営業企画推進などもお任せできればと思っております。
■メインとなる業務
ソリューション提案： お問い合わせいただいたお客様や、展示会等で接点を持ったお客様に対し、抱えている課題やニーズを深くヒアリングし、『eventos』を用いた最適な解決策を企画・提案します。
クロージング： 提案内容にご納得いただけたら、契約条件を詰め、受注へと繋げます。
顧客リレーションの構築： 受注後はカスタマーサクセスチームへスムーズに引き継ぎます。その後もお客様と良好な関係を維持し、追加の提案（アップセル・クロスセル）や契約更新へと繋げるなど、顧客の成功に長く寄り添います。
◾️挑戦できる業務
営業戦略の立案： 市場や競合の動向を分析しながら、チームの営業戦略立案を主導して進めていただきます。
ナショナルクライアントの対応： 協会団体加盟企業や大手代理店、展示会運営会社など、業界のキープレイヤーと直接やり取りを通して、売上拡大に貢献していただきます。
新規事業/新機能のセールス主導開拓：新プロダクトなどの新機能を顧客と共に成長させるフェーズに参画していただきます。
パートナービジネス開拓：広告代理店や施工会社とのアライアンス形成を通じて、代理店スキームを拡大していく部分にも参画していただきます。
◾️eventosの営業スタイル
Q：提案の相手は？
A：大手企業のマーケティング担当者や、展示会主催企業、イベント会社のプロデューサーなどがメインのお客様です。
Q：ターゲットとするイベントは？
A：ビジネス展示会、カンファレンス、プライベートショーなど、BtoB領域のイベントが中心です。
Q：案件の規模は？
A：1案件あたり200万円～数千万円規模の、社会的なインパクトも大きいダイナミックな提案に携われます。
Q：営業の進め方は？
A：Webからのお問い合わせ（インバウンド）が中心ですが、展示会への出展（アウトバウンド）なども行います。ご自身の裁量で戦略を立て、主体的に動ける環境です。
Q：チーム体制は？
A：セールスチーム内はもちろん、お客様の成功という共通ゴールに向かって、カスタマーサクセスや開発エンジニアと日々連携しながら仕事を進めます。営業チームは現在7名でうち新卒2名の体制です。
これは、bravesoftが掲げるビジョンです。 「あしたをオモシロク」をスローガンに、ものづくりが好きな仲間が集まり、日々楽しみながら挑戦を続けています。
主力事業である自社プロダクト『eventos（イベントス）』は、リアル・オンライン・ハイブリッド、あらゆるイベントの成功をトータルで支援するプラットフォームです。
「Japan Mobility Show」「DX総合EXPO」「SusHi Tech Tokyo」「東京おもちゃショー」 「SEMICONJAPAN」といった日本を代表する大規模イベントから、企業のオンラインセミナーまで、業界や規模を問わず数多くのシーンで活用され、主催者の成功と来場者の感動を創り出してきました。
今回は、事業拡大の要となるtoB向けソリューション『eventos Biz』のセールスチームを強化するための増員募集です。急成長するSaaSプロダクトのコアメンバーとして、クライアントのビジネス課題を解決し、事業の成長を共に牽引してくれる仲間を求めています。
【具体的な業務内容】
イベント主催者のビジネス課題を解決に導く、『eventos』のソリューション提案営業全般をお任せします。
まずはプレイヤーとして経験を積んでいただいた後、セールスチームをより加速させていくためのマネジメントや営業企画推進などもお任せできればと思っております。
■メインとなる業務
ソリューション提案： お問い合わせいただいたお客様や、展示会等で接点を持ったお客様に対し、抱えている課題やニーズを深くヒアリングし、『eventos』を用いた最適な解決策を企画・提案します。
クロージング： 提案内容にご納得いただけたら、契約条件を詰め、受注へと繋げます。
顧客リレーションの構築： 受注後はカスタマーサクセスチームへスムーズに引き継ぎます。その後もお客様と良好な関係を維持し、追加の提案（アップセル・クロスセル）や契約更新へと繋げるなど、顧客の成功に長く寄り添います。
◾️挑戦できる業務
営業戦略の立案： 市場や競合の動向を分析しながら、チームの営業戦略立案を主導して進めていただきます。
ナショナルクライアントの対応： 協会団体加盟企業や大手代理店、展示会運営会社など、業界のキープレイヤーと直接やり取りを通して、売上拡大に貢献していただきます。
新規事業/新機能のセールス主導開拓：新プロダクトなどの新機能を顧客と共に成長させるフェーズに参画していただきます。
パートナービジネス開拓：広告代理店や施工会社とのアライアンス形成を通じて、代理店スキームを拡大していく部分にも参画していただきます。
◾️eventosの営業スタイル
Q：提案の相手は？
A：大手企業のマーケティング担当者や、展示会主催企業、イベント会社のプロデューサーなどがメインのお客様です。
Q：ターゲットとするイベントは？
A：ビジネス展示会、カンファレンス、プライベートショーなど、BtoB領域のイベントが中心です。
Q：案件の規模は？
A：1案件あたり200万円～数千万円規模の、社会的なインパクトも大きいダイナミックな提案に携われます。
Q：営業の進め方は？
A：Webからのお問い合わせ（インバウンド）が中心ですが、展示会への出展（アウトバウンド）なども行います。ご自身の裁量で戦略を立て、主体的に動ける環境です。
Q：チーム体制は？
A：セールスチーム内はもちろん、お客様の成功という共通ゴールに向かって、カスタマーサクセスや開発エンジニアと日々連携しながら仕事を進めます。営業チームは現在7名でうち新卒2名の体制です。
求める経験 / スキル
【必須要件】
・法人営業のご経験（5年以上）、もしくはSaaSプロダクトの営業経験（2年以上）
・IT業界、SaaS、ソフトウェア、Webサービスのいずれかに関する基本的な知識
・Salesforce（SFDC）のSFA、CRMツールの運用経験
・チームマネジメントのご経験（2~5人以上の規模）
【歓迎要件】
・イベントプロデュースのご経験
・SaaSプロダクトの営業経験
・無形商材のソリューション営業経験
・マーケティング領域に関する知見
【求める人物像】
・目標達成への意欲が高く、自ら考えて行動できる方
・お客様の課題解決にやりがいを感じ、その成功に本気でコミットできる方
・常に新しい知識やスキルを学ぶことに意欲的な方
・チームメンバーと円滑なコミュニケーションを取り、組織全体の成功を考えられる方
・変化の速い環境を楽しみ、前向きに業務に取り組める方
・法人営業のご経験（5年以上）、もしくはSaaSプロダクトの営業経験（2年以上）
・IT業界、SaaS、ソフトウェア、Webサービスのいずれかに関する基本的な知識
・Salesforce（SFDC）のSFA、CRMツールの運用経験
・チームマネジメントのご経験（2~5人以上の規模）
【歓迎要件】
・イベントプロデュースのご経験
・SaaSプロダクトの営業経験
・無形商材のソリューション営業経験
・マーケティング領域に関する知見
【求める人物像】
・目標達成への意欲が高く、自ら考えて行動できる方
・お客様の課題解決にやりがいを感じ、その成功に本気でコミットできる方
・常に新しい知識やスキルを学ぶことに意欲的な方
・チームメンバーと円滑なコミュニケーションを取り、組織全体の成功を考えられる方
・変化の速い環境を楽しみ、前向きに業務に取り組める方
勤務地
東京都
想定年収
606 万円 ~ 908 万円
大手デリバリー事業企業
仕事内容
■業務詳細：
◇既存加盟店様とのリレーションシップの構築
◇既存加盟店様のニーズを捉え、デリバリーサービスを活用したソリューション提案
◇既存加盟店様の満足度向上に向けたフォローアップ
◇既存加盟店様の満足度向上にむけた社内の関連部門と連携
◇既存加盟店様のフィードバックや営業活動を通じた課題発掘とサービスや運用の改善
■入社後のサポート体制：
◇全社共通研修
・入社初日：人事のオリエンテーション実施（同期メンバー顔合わせ、ツールや社内制度の紹介など）
・社長座談会
◇営業研修
・入社2日～5日目：営業本部の研修チームによる座学＆動画研修
・入社6日目～：各グループに配属され、OJT研修実施（約1カ月間）
◇既存加盟店様とのリレーションシップの構築
◇既存加盟店様のニーズを捉え、デリバリーサービスを活用したソリューション提案
◇既存加盟店様の満足度向上に向けたフォローアップ
◇既存加盟店様の満足度向上にむけた社内の関連部門と連携
◇既存加盟店様のフィードバックや営業活動を通じた課題発掘とサービスや運用の改善
■入社後のサポート体制：
◇全社共通研修
・入社初日：人事のオリエンテーション実施（同期メンバー顔合わせ、ツールや社内制度の紹介など）
・社長座談会
◇営業研修
・入社2日～5日目：営業本部の研修チームによる座学＆動画研修
・入社6日目～：各グループに配属され、OJT研修実施（約1カ月間）
求める経験 / スキル
■必須条件：
・法人または個人営業のご経験（業界不問）をお持ちの方
■歓迎条件：
・顧客やチームのメンバーに敬意をもって良好なコミュニケーションができる方
・新しい挑戦や変化をポジティブに楽しめる方
・意欲的に業務に取り組める方
・行動指針に共感いただける方
・法人または個人営業のご経験（業界不問）をお持ちの方
■歓迎条件：
・顧客やチームのメンバーに敬意をもって良好なコミュニケーションができる方
・新しい挑戦や変化をポジティブに楽しめる方
・意欲的に業務に取り組める方
・行動指針に共感いただける方
勤務地
福岡県
想定年収
400 万円 ~ 700 万円
大手デリバリー事業企業
仕事内容
■業務内容：
～マネージャー候補として組織を牽引～
■業務詳細：
◇既存加盟店様とのリレーションシップの構築
◇既存加盟店様のニーズを捉え、デリバリーサービスを活用したソリューション提案
◇既存加盟店様の満足度向上に向けたフォローアップ
◇既存加盟店様の満足度向上にむけた社内の関連部門と連携
◇既存加盟店様のフィードバックや営業活動を通じた課題発掘とサービスや運用の改善
◇メンバーマネジメント
■入社後のサポート体制：
◇全社共通研修
・入社初日：人事のオリエンテーション実施（同期メンバー顔合わせ、ツールや社内制度の紹介など）
・社長座談会
◇営業研修
・入社2日～5日目：営業本部の研修チームによる座学＆動画研修
・入社6日目～：各グループに配属され、OJT研修実施（約1カ月間）
～マネージャー候補として組織を牽引～
■業務詳細：
◇既存加盟店様とのリレーションシップの構築
◇既存加盟店様のニーズを捉え、デリバリーサービスを活用したソリューション提案
◇既存加盟店様の満足度向上に向けたフォローアップ
◇既存加盟店様の満足度向上にむけた社内の関連部門と連携
◇既存加盟店様のフィードバックや営業活動を通じた課題発掘とサービスや運用の改善
◇メンバーマネジメント
■入社後のサポート体制：
◇全社共通研修
・入社初日：人事のオリエンテーション実施（同期メンバー顔合わせ、ツールや社内制度の紹介など）
・社長座談会
◇営業研修
・入社2日～5日目：営業本部の研修チームによる座学＆動画研修
・入社6日目～：各グループに配属され、OJT研修実施（約1カ月間）
求める経験 / スキル
■必須条件：
・法人または個人営業のご経験（業界不問）をお持ちの方
■歓迎条件：
・マネジメントのご経験
・顧客やチームのメンバーに敬意をもって良好なコミュニケーションができる方
・新しい挑戦や変化をポジティブに楽しめる方
・意欲的に業務に取り組める方
・行動指針に共感いただける方
・法人または個人営業のご経験（業界不問）をお持ちの方
■歓迎条件：
・マネジメントのご経験
・顧客やチームのメンバーに敬意をもって良好なコミュニケーションができる方
・新しい挑戦や変化をポジティブに楽しめる方
・意欲的に業務に取り組める方
・行動指針に共感いただける方
勤務地
福岡県
想定年収
500 万円 ~ 800 万円
株式会社日立製作所
仕事内容
【配属組織名】
社会ビジネスユニット（公共システム） 公共システム営業統括本部 第四営業本部 第七営業部
【配属組織について（概要・ミッション）】
第七営業部は、公共システム営業統括本部の中において、消防分野、道路分野といった日本の重要社会インフラ分野をマーケットとしてITソリューションの提案活動を行っています。
多様化する社会課題や技術進化への対応を通じ、人々の安心・安全や快適な暮らしを支えている社会インフラの成長への寄与をミッションとしています。
【参考資料】
・キャリア採用サイト：https://www.hitachi.co.jp/Div/jkk/careers/index.html
・事業部紹介映像：https://youtu.be/QJrlX_UvWS8
→公共システム事業部・公共システム営業統括本部の事業概要・インタビュー記事について紹介しています。
【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】
長年培ってきた消防指令システム(火災や急病、事故などが起きた際に119番通報を受信し、災害地点の特定や出動隊の編成、消防署所などに対する出動指令、出動隊とのスムーズな情報連携を図るシステム）の開発・構築をコアとし、お客さまの課題を解決する様々な技術やアイデアを組み合わせ、ソリューション提案を行っています。
【募集背景】
高齢化社会の進展に伴う救急需要の増加、気候変動による自然災害の複雑多様化、消防職員の減少、広域化・共同化の更なる進展など、近年、消防を取り巻く環境が大きく変化している。また、これらの変化に対応するため消防DXへの期待やニーズが高まっている。当組織はこれらの変化をビジネスチャンスと捉え、当該分野でのビジネス拡大とイノベーションの実現に向けて、一緒に取り組める人財を求めています。
【職務概要】
上司やチームリーダの指示を仰ぎながら、顧客の課題やニーズを把握するために必要な情報を収集・分析し、顧客に最適な自社のソリューションと世の中にある最適なソリューションを組み合わせて提案、受注に繋げる業務です。
また、営業部門のみならず社内で広く人的ネットワークを構築し、自社のソリューションに関する知識・技術動向を理解しながら、事業拡大に貢献する活動を行っていただきます。
主に消防機関と関連する官公庁への営業活動を担当していただきます。
【職務詳細】
・当面は、日立のコーポレート・カルチャー、営業事務等のレギュレーション、担当業務、担当顧客・市場の理解を深める。
・社内での効果的な業務上の関係を構築し、ソリューションに関する知識・技術動向を理解する。
・顧客の関心事・ニーズ・課題・懸案事項の把握に努め、必要に応じて上司の指導を得ながら、顧客へ適切な対応を施す。
・担当顧客：全国の消防機関並びに関連する官公庁
【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
①魅力・やりがい
・社会の変化に対応し、国民の安全・安心を支える社会インフラをデジタル技術で支え、さらなる高度化に携わる仕事です。
・営業として自由な発想のもと自ら方針を描き、社内外の技術者・有識者と連携して提案活動を行います。
・当社の多種多様なノウハウ・技術を活用し、必要に応じ世の中の技術と組み合わせたサービスを提供することができます。
・社内研修や企画型提案活動などを通じて、IT業界で求められる営業スキルを獲得できます。
②キャリアパス
・課長または主任クラスのもとで、OJTにて基礎知識・スキルを身に付けます。
経験豊かな上長、同僚と共に、徐々に営業活動の幅を広げ、将来は担当顧客のメイン営業を担っていただきます。
・配属と同時に担当顧客を持ち、前職での経験・ノウハウに加えて日立の製品・サービスや社内業務を習得しながら即戦力として活躍いただきます。
また、継続的に日立社内の豊富な教育カリキュラムを受講することにより常に最新のビジネススキルを身に付けることができます。
・日立での社歴に関係なく能力や経験、資格が、求められるポジションと合致すれば、上位職への登用もあります。
【働く環境】
①配属組織/チームについて
・配属組織（部署）には20代～50代まで約20名の組織で、経験者採用の方もいます。
・2-3名が1チームとなり、OJTを通じてアカウント顧客(既存・新規)への提案活動を担当いただきます。
②働き方について
・出社とリモートワークを併用するハイブリッド勤務スタイルです。
・出張が発生します。（時期にもよりますが、月間3～4回程度、日帰りもしくは1泊2日の出張になります。出張対象エリアは全国です）
※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。
社会ビジネスユニット（公共システム） 公共システム営業統括本部 第四営業本部 第七営業部
【配属組織について（概要・ミッション）】
第七営業部は、公共システム営業統括本部の中において、消防分野、道路分野といった日本の重要社会インフラ分野をマーケットとしてITソリューションの提案活動を行っています。
多様化する社会課題や技術進化への対応を通じ、人々の安心・安全や快適な暮らしを支えている社会インフラの成長への寄与をミッションとしています。
【参考資料】
・キャリア採用サイト：https://www.hitachi.co.jp/Div/jkk/careers/index.html
・事業部紹介映像：https://youtu.be/QJrlX_UvWS8
→公共システム事業部・公共システム営業統括本部の事業概要・インタビュー記事について紹介しています。
【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】
長年培ってきた消防指令システム(火災や急病、事故などが起きた際に119番通報を受信し、災害地点の特定や出動隊の編成、消防署所などに対する出動指令、出動隊とのスムーズな情報連携を図るシステム）の開発・構築をコアとし、お客さまの課題を解決する様々な技術やアイデアを組み合わせ、ソリューション提案を行っています。
【募集背景】
高齢化社会の進展に伴う救急需要の増加、気候変動による自然災害の複雑多様化、消防職員の減少、広域化・共同化の更なる進展など、近年、消防を取り巻く環境が大きく変化している。また、これらの変化に対応するため消防DXへの期待やニーズが高まっている。当組織はこれらの変化をビジネスチャンスと捉え、当該分野でのビジネス拡大とイノベーションの実現に向けて、一緒に取り組める人財を求めています。
【職務概要】
上司やチームリーダの指示を仰ぎながら、顧客の課題やニーズを把握するために必要な情報を収集・分析し、顧客に最適な自社のソリューションと世の中にある最適なソリューションを組み合わせて提案、受注に繋げる業務です。
また、営業部門のみならず社内で広く人的ネットワークを構築し、自社のソリューションに関する知識・技術動向を理解しながら、事業拡大に貢献する活動を行っていただきます。
主に消防機関と関連する官公庁への営業活動を担当していただきます。
【職務詳細】
・当面は、日立のコーポレート・カルチャー、営業事務等のレギュレーション、担当業務、担当顧客・市場の理解を深める。
・社内での効果的な業務上の関係を構築し、ソリューションに関する知識・技術動向を理解する。
・顧客の関心事・ニーズ・課題・懸案事項の把握に努め、必要に応じて上司の指導を得ながら、顧客へ適切な対応を施す。
・担当顧客：全国の消防機関並びに関連する官公庁
【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
①魅力・やりがい
・社会の変化に対応し、国民の安全・安心を支える社会インフラをデジタル技術で支え、さらなる高度化に携わる仕事です。
・営業として自由な発想のもと自ら方針を描き、社内外の技術者・有識者と連携して提案活動を行います。
・当社の多種多様なノウハウ・技術を活用し、必要に応じ世の中の技術と組み合わせたサービスを提供することができます。
・社内研修や企画型提案活動などを通じて、IT業界で求められる営業スキルを獲得できます。
②キャリアパス
・課長または主任クラスのもとで、OJTにて基礎知識・スキルを身に付けます。
経験豊かな上長、同僚と共に、徐々に営業活動の幅を広げ、将来は担当顧客のメイン営業を担っていただきます。
・配属と同時に担当顧客を持ち、前職での経験・ノウハウに加えて日立の製品・サービスや社内業務を習得しながら即戦力として活躍いただきます。
また、継続的に日立社内の豊富な教育カリキュラムを受講することにより常に最新のビジネススキルを身に付けることができます。
・日立での社歴に関係なく能力や経験、資格が、求められるポジションと合致すれば、上位職への登用もあります。
【働く環境】
①配属組織/チームについて
・配属組織（部署）には20代～50代まで約20名の組織で、経験者採用の方もいます。
・2-3名が1チームとなり、OJTを通じてアカウント顧客(既存・新規)への提案活動を担当いただきます。
②働き方について
・出社とリモートワークを併用するハイブリッド勤務スタイルです。
・出張が発生します。（時期にもよりますが、月間3～4回程度、日帰りもしくは1泊2日の出張になります。出張対象エリアは全国です）
※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。
求める経験 / スキル
【必須条件】
・ソリューション型の法人営業経験（2年以上）
・プロジェクトのステークホルダー・マネージメントに参画し、提案・運用活動をされてきた方
・消防行政の抱える社会課題に興味を持てること
【歓迎条件】
・TOEIC650点相当
・IT業界の知識・経験がある方
・情報システムや製品ソリューションの企画・提案経験がある方
・公共分野（官公庁、自治体等）の経験がある方
・大規模プロジェクトのマネジメント、参画経験
【求める人物像】※期待行動・コンピテンシー等
【全職種共通（日立グループ コア・コンピテンシー）】
・People Champion（一人ひとりを活かす）：
多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。
・Customer & Society Focus（顧客・社会起点で考える）：
社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。
・Innovation（イノベーションを起こす）：
新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。
【その他職種特有】
・顧客起点の対応(Being Customer Centric）
強固な顧客関係を構築し、顧客中心のソリューションを提供する。
・効果的なコミュニケーション(Communicates Effectively)
多種多様な手段によるコミュニケーションを検討し展開する。これにより、さまざまな関係者が持つ固有のニーズを明確に理解していることを伝えることができる。
・対人関係構築力(Interpersonal relationship building ability)
さまざまなグループの人々とオープンに接し、親しみやすい関係を構築する。
【最終学歴】
大卒以上
・ソリューション型の法人営業経験（2年以上）
・プロジェクトのステークホルダー・マネージメントに参画し、提案・運用活動をされてきた方
・消防行政の抱える社会課題に興味を持てること
【歓迎条件】
・TOEIC650点相当
・IT業界の知識・経験がある方
・情報システムや製品ソリューションの企画・提案経験がある方
・公共分野（官公庁、自治体等）の経験がある方
・大規模プロジェクトのマネジメント、参画経験
【求める人物像】※期待行動・コンピテンシー等
【全職種共通（日立グループ コア・コンピテンシー）】
・People Champion（一人ひとりを活かす）：
多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。
・Customer & Society Focus（顧客・社会起点で考える）：
社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。
・Innovation（イノベーションを起こす）：
新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。
【その他職種特有】
・顧客起点の対応(Being Customer Centric）
強固な顧客関係を構築し、顧客中心のソリューションを提供する。
・効果的なコミュニケーション(Communicates Effectively)
多種多様な手段によるコミュニケーションを検討し展開する。これにより、さまざまな関係者が持つ固有のニーズを明確に理解していることを伝えることができる。
・対人関係構築力(Interpersonal relationship building ability)
さまざまなグループの人々とオープンに接し、親しみやすい関係を構築する。
【最終学歴】
大卒以上
従業員数
28,111名
（(2024年3月末現在) ※連結従業員数：268,655名）
勤務地
東京都
想定年収
680 万円 ~ 760 万円
従業員数
28,111名
（(2024年3月末現在) ※連結従業員数：268,655名）
仕事内容
【配属組織名】
社会ビジネスユニット 公共システム事業部 公共システム営業統括本部 第一営業本部 公共営業第９部
【配属組織について（概要・ミッション）】
公共システム営業統括本部は、日立製作所社会ビジネスユニットの営業部門であり、官公庁、自治体、外郭団体、学校法人等公共分野のお客様に対するシステム・ソリューション提案を行っています。
その中で、第一営業本部は、社会保障・税・法務・出入国管理及び外国人共生などの日本の社会を支える公的なお客様を所管しています。第一営業本部の中でも公共営業第９部は、共済、労働といった国民のセーフティネットとなる社会保障を担う中央官庁・外郭団体に対して、社会や国民サービスにおけるデジタルトランスフォーメーションをご支援する営業活動を展開しています。
【参考資料】
・キャリア採用サイト：https://www.hitachi.co.jp/Div/jkk/careers/index.html
・営業トップメッセージ：https://youtu.be/zg88xQn8Wtw
・事業部紹介映像：https://youtu.be/leYvnpaj_ZQ
→公共システム事業部・公共システム営業統括本部の事業概要・インタビュー記事について紹介しています。
【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】
共済、労働等の社会保障領域において少子高齢化を中心とした大きな社会課題に対し、世代や立場を問わず誰一人取り残されない世の中の実現にITの視点でチャレンジしています。
・国の社会保障が安心、安全に国民に対して提供されるための基盤（大規模基幹システム）の提供
・より一層の国民生活の利便性向上を目指したデジタルソリューションによる貢献
・お客様業務課題の分析や計画策定等の上流コンサルティング など
【募集背景】
官公庁分野においては従来型の基幹システムに加えて、国民向け行政サービスの利便性向上や行政組織内の業務効率化、官民データ連携などによる様々な価値創出をめざして、デジタル化の取組が行われています。
これらの変化に対応し、より広くお客様にソリューションをお届けするために、多様なバックグラウンドを持つ営業人財を募集しています。
【職務概要】
お客様の事業課題の解決に資する、業務システム・ICT基盤システムの新規構築、リプレース、システム刷新等についての企画・提案を行います。アカウント顧客ごとにシステムエンジニアチームが配置されており、共に活動を行います。また、ソリューションごとに専門部門があり、情報提供や協力を受けながら、お客様への提案を行います。
主に既存のお客様の基盤事業維持を中心としたアカウント対応と、既存、新規のお客様に対する、国民接点や利用者サービスの向上、お客様業務改革、社会課題を解決するサービス事業の創出等、新たな事業機会の発掘に向けた活動を行います。
【職務詳細】
・業務の担当者として、上司の指示を仰ぎながら、担当のお客様との関係を深化・構築するため、お客様の課題、組織構造、意思決定の仕組みを理解し、最適なソリューション・クラウドサービス・デジタルサービス(IT・OT・プロダクト)などを組み合わせて提案活動に従事いただきます。
・社会課題、業界のトレンドやニーズ等、価値起点を視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献いただきます。
【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
■魅力／やりがい
中央官庁の事業を支える大規模プロジェクトを担当し、自身の仕事が大きな社会貢献になっていることが実感できます。一方、外郭団体等中規模のお客様も多数担当しており、お客様と近い距離で幅広い商材・ソリューションを取扱いながら、営業としてのより早い成長も実感できます。
■キャリアパス
広範な事業活動を通じ得た知見をグローバルに展開する活動にも従事でき、大規模組織を牽引するリーダに向けて自身のキャリア研鑽に繋げることができます(新卒採用と経験者採用にキャリアパスの隔たりはありません）。
【働く環境】
①配属組織/チームについて
組織では20代～50代まで、幅広い年齢層の社員が活躍しており、メーカーやSIer出身の方もいれば、元銀行員など、様々な経験・バックグラウンドを持ったメンバーが集まっています。
概ね3～5名がOneTeamとなり、共同でいくつかのテーマに基づき戦略立案、提案活動を担当いただきます。
②働き方について
配属後は、指導員の下で、業務の進め方を学んでいただきます。
又、長期で継続的に教育カリキュラムが組まれており、年次にあった研修制度によりスキル向上を図ります。
若手を中心に経験者採用で活躍しているメンバーも多く、在宅勤務と出社勤務もフレキシブルに組み合わせながら仕事を進めていただけます。
※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。
社会ビジネスユニット 公共システム事業部 公共システム営業統括本部 第一営業本部 公共営業第９部
【配属組織について（概要・ミッション）】
公共システム営業統括本部は、日立製作所社会ビジネスユニットの営業部門であり、官公庁、自治体、外郭団体、学校法人等公共分野のお客様に対するシステム・ソリューション提案を行っています。
その中で、第一営業本部は、社会保障・税・法務・出入国管理及び外国人共生などの日本の社会を支える公的なお客様を所管しています。第一営業本部の中でも公共営業第９部は、共済、労働といった国民のセーフティネットとなる社会保障を担う中央官庁・外郭団体に対して、社会や国民サービスにおけるデジタルトランスフォーメーションをご支援する営業活動を展開しています。
【参考資料】
・キャリア採用サイト：https://www.hitachi.co.jp/Div/jkk/careers/index.html
・営業トップメッセージ：https://youtu.be/zg88xQn8Wtw
・事業部紹介映像：https://youtu.be/leYvnpaj_ZQ
→公共システム事業部・公共システム営業統括本部の事業概要・インタビュー記事について紹介しています。
【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】
共済、労働等の社会保障領域において少子高齢化を中心とした大きな社会課題に対し、世代や立場を問わず誰一人取り残されない世の中の実現にITの視点でチャレンジしています。
・国の社会保障が安心、安全に国民に対して提供されるための基盤（大規模基幹システム）の提供
・より一層の国民生活の利便性向上を目指したデジタルソリューションによる貢献
・お客様業務課題の分析や計画策定等の上流コンサルティング など
【募集背景】
官公庁分野においては従来型の基幹システムに加えて、国民向け行政サービスの利便性向上や行政組織内の業務効率化、官民データ連携などによる様々な価値創出をめざして、デジタル化の取組が行われています。
これらの変化に対応し、より広くお客様にソリューションをお届けするために、多様なバックグラウンドを持つ営業人財を募集しています。
【職務概要】
お客様の事業課題の解決に資する、業務システム・ICT基盤システムの新規構築、リプレース、システム刷新等についての企画・提案を行います。アカウント顧客ごとにシステムエンジニアチームが配置されており、共に活動を行います。また、ソリューションごとに専門部門があり、情報提供や協力を受けながら、お客様への提案を行います。
主に既存のお客様の基盤事業維持を中心としたアカウント対応と、既存、新規のお客様に対する、国民接点や利用者サービスの向上、お客様業務改革、社会課題を解決するサービス事業の創出等、新たな事業機会の発掘に向けた活動を行います。
【職務詳細】
・業務の担当者として、上司の指示を仰ぎながら、担当のお客様との関係を深化・構築するため、お客様の課題、組織構造、意思決定の仕組みを理解し、最適なソリューション・クラウドサービス・デジタルサービス(IT・OT・プロダクト)などを組み合わせて提案活動に従事いただきます。
・社会課題、業界のトレンドやニーズ等、価値起点を視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献いただきます。
【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
■魅力／やりがい
中央官庁の事業を支える大規模プロジェクトを担当し、自身の仕事が大きな社会貢献になっていることが実感できます。一方、外郭団体等中規模のお客様も多数担当しており、お客様と近い距離で幅広い商材・ソリューションを取扱いながら、営業としてのより早い成長も実感できます。
■キャリアパス
広範な事業活動を通じ得た知見をグローバルに展開する活動にも従事でき、大規模組織を牽引するリーダに向けて自身のキャリア研鑽に繋げることができます(新卒採用と経験者採用にキャリアパスの隔たりはありません）。
【働く環境】
①配属組織/チームについて
組織では20代～50代まで、幅広い年齢層の社員が活躍しており、メーカーやSIer出身の方もいれば、元銀行員など、様々な経験・バックグラウンドを持ったメンバーが集まっています。
概ね3～5名がOneTeamとなり、共同でいくつかのテーマに基づき戦略立案、提案活動を担当いただきます。
②働き方について
配属後は、指導員の下で、業務の進め方を学んでいただきます。
又、長期で継続的に教育カリキュラムが組まれており、年次にあった研修制度によりスキル向上を図ります。
若手を中心に経験者採用で活躍しているメンバーも多く、在宅勤務と出社勤務もフレキシブルに組み合わせながら仕事を進めていただけます。
※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。
求める経験 / スキル
【必須条件】
●IT業界に関する基礎知識
●法人営業経験（3年以上）
●ソリューション型提案を行った経験
●契約・コンプライアンスに関連する基本的な知識
【歓迎条件】
●IT業界の経験がある方
●アカウント型営業経験がある方
●公共分野の経験がある方
●情報システムや製品ソリューションの企画・提案経験がある方
●語学スキル（TOEIC(R)スコア650点以上）
【求める人物像】※期待行動・コンピテンシー等
【全職種共通（日立グループ コア・コンピテンシー）】
・People Champion（一人ひとりを活かす）：
多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。
・Customer & Society Focus（顧客・社会起点で考える）：
社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。
・Innovation（イノベーションを起こす）：
新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。
【その他職種特有】
■お客様との強固な関係を構築し、お客様中心のソリューションを提供する。
(例：問題を確実に解決するために、あるいはお客様サービスを向上させるために、お客様と常に連絡を取り合う。
フィードバックを確認したり、新しいニーズについて調査し、入手した情報を活用して新たなアイデアを生み出す。)
■効率的な問題解決のため、複雑かつ膨大な情報を、多方面から様々な切り口で分析する
(例：複雑な問題を様々な角度から捉えて検討する。問題を探求して根底にある問題と根本原因を明らかにする。
様々なオプションがもたらす主要な結果と意味を確認する。)
■多種多様なグループの人々とオープンに接し、親しみやすい関係を構築する。
(例：会議で時間を取って信頼関係を構築する。共通の関心と優先事項について話す。
難しい対人関係において気配りや思いやりを示す。様々なバックグラウンドを持つ人々と生産的な関係を維持する。)
【最終学歴】
大卒以上
●IT業界に関する基礎知識
●法人営業経験（3年以上）
●ソリューション型提案を行った経験
●契約・コンプライアンスに関連する基本的な知識
【歓迎条件】
●IT業界の経験がある方
●アカウント型営業経験がある方
●公共分野の経験がある方
●情報システムや製品ソリューションの企画・提案経験がある方
●語学スキル（TOEIC(R)スコア650点以上）
【求める人物像】※期待行動・コンピテンシー等
【全職種共通（日立グループ コア・コンピテンシー）】
・People Champion（一人ひとりを活かす）：
多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。
・Customer & Society Focus（顧客・社会起点で考える）：
社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。
・Innovation（イノベーションを起こす）：
新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。
【その他職種特有】
■お客様との強固な関係を構築し、お客様中心のソリューションを提供する。
(例：問題を確実に解決するために、あるいはお客様サービスを向上させるために、お客様と常に連絡を取り合う。
フィードバックを確認したり、新しいニーズについて調査し、入手した情報を活用して新たなアイデアを生み出す。)
■効率的な問題解決のため、複雑かつ膨大な情報を、多方面から様々な切り口で分析する
(例：複雑な問題を様々な角度から捉えて検討する。問題を探求して根底にある問題と根本原因を明らかにする。
様々なオプションがもたらす主要な結果と意味を確認する。)
■多種多様なグループの人々とオープンに接し、親しみやすい関係を構築する。
(例：会議で時間を取って信頼関係を構築する。共通の関心と優先事項について話す。
難しい対人関係において気配りや思いやりを示す。様々なバックグラウンドを持つ人々と生産的な関係を維持する。)
【最終学歴】
大卒以上
従業員数
28,111名
（(2024年3月末現在) ※連結従業員数：268,655名）
勤務地
東京都
想定年収
490 万円 ~ 760 万円
従業員数
28,111名
（(2024年3月末現在) ※連結従業員数：268,655名）
仕事内容
【配属組織名】
社会ビジネスユニット 公共システム事業部 公共システム営業統括本部 第一営業本部 第二営業部
【配属組織について（概要・ミッション）】
公共システム営業統括本部は、日立製作所社会ビジネスユニットの営業部門であり、官公庁、自治体、外郭団体、学校法人等公共分野のお客様に対するシステム・ソリューション提案を行っています。
その中で、第一営業本部は、社会保障・税・法務・出入国管理及び外国人共生などの日本の社会を支える公的なお客様を所管しています。第一営業本部の中でも第二営業部は、国家予算や税金・貿易等の施策を担う中央官庁・外郭団体に対して、社会や国民サービスにおけるデジタルトランスフォーメーションをご支援する営業活動を展開しています。
【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】
【参考資料】
・キャリア採用サイト：https://www.hitachi.co.jp/Div/jkk/careers/index.html
・営業トップメッセージ：https://youtu.be/zg88xQn8Wtw
・事業部紹介映像：https://youtu.be/leYvnpaj_ZQ
→公共システム事業部・公共システム営業統括本部の事業概要・インタビュー記事について紹介しています。
【募集背景】
官公庁分野においては従来型の基幹システムに加えて、国民向け行政サービスの利便性向上や行政組織内の業務効率化、官民データ連携などによる様々な価値創出をめざして、デジタル化の取組が行われています。
これらの変化に対応しながら、社会情報の基盤を支えるという使命感を持つ営業人財を募集しています。
【職務概要】
お客様の事業課題の解決に資する、業務システム・ICT基盤システムの新規構築、リプレース、システム刷新等についての企画・提案を行います。アカウント顧客ごとにシステムエンジニアチームが配置されており、共に活動を行います。また、ソリューションごとに専門部門があり、情報提供や協力を受けながら、お客様への提案を行います。
主に既存のお客様の基盤事業維持を中心としたアカウント対応と、既存、新規のお客様に対する、国民接点や利用者サービスの向上、お客様業務改革、社会課題を解決するサービス事業の創出等、新たな事業機会の発掘に向けた活動を行います。
【職務詳細】
・主任（相当）として、上司への報告、連絡、相談をしながら、担当のお客様との関係を深化・構築するため、日々の訪問やトラブル対応を行いながら、お客様の課題、組織構造、意思決定の仕組みを理解し、最適なソリューション・クラウドサービス・デジタルサービス(IT・OT・プロダクト)などを組み合わせて提案活動に従事いただきます。
・社会課題、業界のトレンドやニーズ等、価値起点を視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献いただきます。
【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
■魅力／やりがい
中央官庁の事業を支える大規模プロジェクトを担当し、自身の仕事が大きな社会貢献になっていることが実感できます。国民の利便性を向上させる施策などが新たに事業化される場合には、制度の検討や制度に基づく業務を検討されるお客様に対して、ITベンダの立場から、制度に適った業務システムの導入をご提案します。新たなシステムがリリースされると、国民の利便性が向上していることを、自らの生活を通じて感じ取れることが大きな魅力です。
■キャリアパス
広範な事業活動を通じ得た知見を、大規模組織を牽引するリーダに向けて自身のキャリア研鑽に繋げることができます(プロパ(新卒)採用とキャリア採用にキャリアパスの隔たりはありません）。
【働く環境】
①配属組織/チームについて
組織では20代～50代まで、幅広い年齢層の社員が活躍しており、メーカーやSIer出身の方もいれば、前職で印刷会社や建設コンサルタントを経験されるなど、様々な経験・バックグラウンドを持ったメンバーが集まっています。
概ね3～5名がOneTeamとなり、共同でいくつかのテーマに基づき戦略立案、提案活動を担当いただきます。
②働き方について
配属後は、上司や職場のメンバーから業務の進め方を学んだうえで、理解度を確認しながら、お客様向けの営業活動に従事していただきます。又、長期で継続的に教育カリキュラムが組まれており、年次にあった研修制度によりスキル向上を図ります。
若手を中心にキャリア採用で活躍しているメンバーも多く、在宅勤務と出社勤務もフレキシブルに組み合わせながら仕事を進めていただけます。
※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。
社会ビジネスユニット 公共システム事業部 公共システム営業統括本部 第一営業本部 第二営業部
【配属組織について（概要・ミッション）】
公共システム営業統括本部は、日立製作所社会ビジネスユニットの営業部門であり、官公庁、自治体、外郭団体、学校法人等公共分野のお客様に対するシステム・ソリューション提案を行っています。
その中で、第一営業本部は、社会保障・税・法務・出入国管理及び外国人共生などの日本の社会を支える公的なお客様を所管しています。第一営業本部の中でも第二営業部は、国家予算や税金・貿易等の施策を担う中央官庁・外郭団体に対して、社会や国民サービスにおけるデジタルトランスフォーメーションをご支援する営業活動を展開しています。
【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】
【参考資料】
・キャリア採用サイト：https://www.hitachi.co.jp/Div/jkk/careers/index.html
・営業トップメッセージ：https://youtu.be/zg88xQn8Wtw
・事業部紹介映像：https://youtu.be/leYvnpaj_ZQ
→公共システム事業部・公共システム営業統括本部の事業概要・インタビュー記事について紹介しています。
【募集背景】
官公庁分野においては従来型の基幹システムに加えて、国民向け行政サービスの利便性向上や行政組織内の業務効率化、官民データ連携などによる様々な価値創出をめざして、デジタル化の取組が行われています。
これらの変化に対応しながら、社会情報の基盤を支えるという使命感を持つ営業人財を募集しています。
【職務概要】
お客様の事業課題の解決に資する、業務システム・ICT基盤システムの新規構築、リプレース、システム刷新等についての企画・提案を行います。アカウント顧客ごとにシステムエンジニアチームが配置されており、共に活動を行います。また、ソリューションごとに専門部門があり、情報提供や協力を受けながら、お客様への提案を行います。
主に既存のお客様の基盤事業維持を中心としたアカウント対応と、既存、新規のお客様に対する、国民接点や利用者サービスの向上、お客様業務改革、社会課題を解決するサービス事業の創出等、新たな事業機会の発掘に向けた活動を行います。
【職務詳細】
・主任（相当）として、上司への報告、連絡、相談をしながら、担当のお客様との関係を深化・構築するため、日々の訪問やトラブル対応を行いながら、お客様の課題、組織構造、意思決定の仕組みを理解し、最適なソリューション・クラウドサービス・デジタルサービス(IT・OT・プロダクト)などを組み合わせて提案活動に従事いただきます。
・社会課題、業界のトレンドやニーズ等、価値起点を視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献いただきます。
【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
■魅力／やりがい
中央官庁の事業を支える大規模プロジェクトを担当し、自身の仕事が大きな社会貢献になっていることが実感できます。国民の利便性を向上させる施策などが新たに事業化される場合には、制度の検討や制度に基づく業務を検討されるお客様に対して、ITベンダの立場から、制度に適った業務システムの導入をご提案します。新たなシステムがリリースされると、国民の利便性が向上していることを、自らの生活を通じて感じ取れることが大きな魅力です。
■キャリアパス
広範な事業活動を通じ得た知見を、大規模組織を牽引するリーダに向けて自身のキャリア研鑽に繋げることができます(プロパ(新卒)採用とキャリア採用にキャリアパスの隔たりはありません）。
【働く環境】
①配属組織/チームについて
組織では20代～50代まで、幅広い年齢層の社員が活躍しており、メーカーやSIer出身の方もいれば、前職で印刷会社や建設コンサルタントを経験されるなど、様々な経験・バックグラウンドを持ったメンバーが集まっています。
概ね3～5名がOneTeamとなり、共同でいくつかのテーマに基づき戦略立案、提案活動を担当いただきます。
②働き方について
配属後は、上司や職場のメンバーから業務の進め方を学んだうえで、理解度を確認しながら、お客様向けの営業活動に従事していただきます。又、長期で継続的に教育カリキュラムが組まれており、年次にあった研修制度によりスキル向上を図ります。
若手を中心にキャリア採用で活躍しているメンバーも多く、在宅勤務と出社勤務もフレキシブルに組み合わせながら仕事を進めていただけます。
※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。
求める経験 / スキル
【必須条件】
●ITに関する基礎知識（ITパスポート取得可能レベル）
●法人に対するソリューション型の営業経験
●アカウント型営業の経験
●契約・コンプライアンスに関連する基本的な知識
●語学スキル（TOEIC(R)スコア500点以上）
【歓迎条件】
●IT業界の経験がある方
●公共分野の経験がある方
●情報システムや製品ソリューションの企画・提案経験がある方
●語学スキル（TOEIC(R)スコア650点以上）
【求める人物像】※期待行動・コンピテンシー等
【全職種共通（日立グループ コア・コンピテンシー）】
・People Champion（一人ひとりを活かす）：
多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。
・Customer & Society Focus（顧客・社会起点で考える）：
社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。
・Innovation（イノベーションを起こす）：
新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。
【その他職種特有】
■お客様との強固な関係を構築し、お客様中心のソリューションを提供する。
(例：問題を確実に解決するために、あるいはお客様サービスを向上させるために、お客様と常に連絡を取り合う。
フィードバックを確認したり、新しいニーズについて調査し、入手した情報を活用して新たなアイデアを生み出す。)
■効率的な問題解決のため、複雑かつ膨大な情報を、多方面から様々な切り口で分析する
(例：複雑な問題を様々な角度から捉えて検討する。問題を探求して根底にある問題と根本原因を明らかにする。
様々なオプションがもたらす主要な結果と意味を確認する。)
■多種多様なグループの人々とオープンに接し、親しみやすい関係を構築する。
(例：会議で時間を取って信頼関係を構築する。共通の関心と優先事項について話す。
難しい対人関係において気配りや思いやりを示す。様々なバックグラウンドを持つ人々と生産的な関係を維持する。)
■自ら積極的に学び成長する。
（例：業務で求められるビジネススキルだけでなく、新たな制度の導入・改正や新たなIT技術の普及を自ら
キャッチアップし、お客様への提案活動に生かす）
■社会基盤を支えるという使命感を持つ。
（例：自分たちがお客様の事業を通じて、国民の生活を支えているという強い気概を持ち、問題が発生した際は、
主体的に行動し、迅速な問題解決を図る）
【最終学歴】
大卒以上
●ITに関する基礎知識（ITパスポート取得可能レベル）
●法人に対するソリューション型の営業経験
●アカウント型営業の経験
●契約・コンプライアンスに関連する基本的な知識
●語学スキル（TOEIC(R)スコア500点以上）
【歓迎条件】
●IT業界の経験がある方
●公共分野の経験がある方
●情報システムや製品ソリューションの企画・提案経験がある方
●語学スキル（TOEIC(R)スコア650点以上）
【求める人物像】※期待行動・コンピテンシー等
【全職種共通（日立グループ コア・コンピテンシー）】
・People Champion（一人ひとりを活かす）：
多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。
・Customer & Society Focus（顧客・社会起点で考える）：
社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。
・Innovation（イノベーションを起こす）：
新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。
【その他職種特有】
■お客様との強固な関係を構築し、お客様中心のソリューションを提供する。
(例：問題を確実に解決するために、あるいはお客様サービスを向上させるために、お客様と常に連絡を取り合う。
フィードバックを確認したり、新しいニーズについて調査し、入手した情報を活用して新たなアイデアを生み出す。)
■効率的な問題解決のため、複雑かつ膨大な情報を、多方面から様々な切り口で分析する
(例：複雑な問題を様々な角度から捉えて検討する。問題を探求して根底にある問題と根本原因を明らかにする。
様々なオプションがもたらす主要な結果と意味を確認する。)
■多種多様なグループの人々とオープンに接し、親しみやすい関係を構築する。
(例：会議で時間を取って信頼関係を構築する。共通の関心と優先事項について話す。
難しい対人関係において気配りや思いやりを示す。様々なバックグラウンドを持つ人々と生産的な関係を維持する。)
■自ら積極的に学び成長する。
（例：業務で求められるビジネススキルだけでなく、新たな制度の導入・改正や新たなIT技術の普及を自ら
キャッチアップし、お客様への提案活動に生かす）
■社会基盤を支えるという使命感を持つ。
（例：自分たちがお客様の事業を通じて、国民の生活を支えているという強い気概を持ち、問題が発生した際は、
主体的に行動し、迅速な問題解決を図る）
【最終学歴】
大卒以上
従業員数
28,111名
（(2024年3月末現在) ※連結従業員数：268,655名）
勤務地
東京都
想定年収
780 万円 ~ 960 万円
従業員数
28,111名
（(2024年3月末現在) ※連結従業員数：268,655名）
株式会社日立製作所
仕事内容
【配属組織名】
インダストリアルデジタルビジネスユニット 産業・流通営業統括本部 第三営業本部 デジタルソリューション営業部
【配属組織について（概要・ミッション）】
私たちは、組立製造業（電機、精密、機械など）の企業に対して、市場分析や、顧客の課題分析を通して、ニーズを顕在化させ、日立グループの幅広い技術を活用してデジタルで解決を図る営業チームです。
私たちの部署は20代～50代までの16名（経験者採用2名を含む）が在籍している風通しの良いチームです。様々なプロジェクトを通して、営業としてスキルアップが図れる職場環境です。
【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】
携わる事業はERPなどのITから制御システム、生産設備などに加え、DXソリューション全般となります。
日立グループの多種多様な商材により、顧客の本社・工場問わず幅広い領域へ一貫したデジタルソリューションを提供致します。
製品イメージは以下のサイトの「業種別にみる」の「電機・精密」をご参照ください。
https://www.hitachi.co.jp/products/infrastructure/portal/industry/index.html
【募集背景】
組立製造業界（電機、精密、機械など）は、市場環境の変化に伴うサプライチェーンや製造拠点の見直しや、技術革新に伴うAI等の業務活用などの変革期にあります。私たちは、この変革に合わせて、お客さまとともに新たなビジネスの拡大を図りたいと考えており、このたび人財の拡充と合わせて、異なる環境・職場を経験した方の新しい知見を取り入れたいと考え募集を行います。
【職務概要】
市場分析や、顧客の課題分析を通してニーズを把握するために必要な情報を、主体的に収集・分析し、自・他事業部門の幅広い視点から顧客に最適なデジタルソリューションを企画・立案し、受注に繋げる。
また、全社的に幅広くネットワークを構築し、自事業部門で実用性が見込めるユースケースを探索し、活用に向けた立案をしながら既存ビジネスの事業拡大に貢献する。
自事業の市場動向や技術動向を把握するだけでなく、業界のトレンドやニーズ等、価値起点も視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献する。
【職務詳細】
アカウントとなりうる潜在的な顧客のマネジメント計画を策定し、実行する。あわせて、顧客と相互に効果的な情報共有を行い、顧客と強調した問題解決を可能にする。
顧客訪問や打合せ毎に明確な目標を設定する。その中で把握した顧客の関心事・ニーズ・課題・懸案事項に沿って情報を提供する。
顧客のニーズを満たす複雑な標準製品・サービスソリューションの構成や内容を把握し、これらを明確な根拠と標準的な取引条件で顧客に提示、顧客の同意を得る活動を周囲と協調して進める。
【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
担当する業界が日立製作所と同じ組立製造業（電機・精密・機械）であり、経営課題、事業課題ともに共感できることが多く、そのお客さまと直接向き合い、課題やニーズをお伺いして、日立グループやパートナーの技術・リソースを組み合わせて解決していくこと、またお客さまと一緒にビジネスを創っていくことができる、やりがいのある仕事です。また、様々なプロジェクトを主体的に進めることで、デジタルソリューション営業としての経験を得られ、スキルアップが図れます。
キャリアパスについては、入社後、まずはこれまでのご経験を活かしてご活躍いただきますが、能力やご経験に加えて、成果次第で、既存社員と同様にマネージャーへの登用も検討されるポジションとなります。
【働く環境】
配属組織/チーム：
配属される組織は16名程度のチームとなります。20～50代まで幅広い年齢構成となります。
基本的にはチームで活動戴くため、メンバーは協調性のある人財が多く、自身のミッションを主導しつつ、相互に協力・補完し合っています。
働き方：
在宅勤務可（出社頻度は3～5回/週程度）、必要に応じて日本国内の出張があります。
※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。
インダストリアルデジタルビジネスユニット 産業・流通営業統括本部 第三営業本部 デジタルソリューション営業部
【配属組織について（概要・ミッション）】
私たちは、組立製造業（電機、精密、機械など）の企業に対して、市場分析や、顧客の課題分析を通して、ニーズを顕在化させ、日立グループの幅広い技術を活用してデジタルで解決を図る営業チームです。
私たちの部署は20代～50代までの16名（経験者採用2名を含む）が在籍している風通しの良いチームです。様々なプロジェクトを通して、営業としてスキルアップが図れる職場環境です。
【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】
携わる事業はERPなどのITから制御システム、生産設備などに加え、DXソリューション全般となります。
日立グループの多種多様な商材により、顧客の本社・工場問わず幅広い領域へ一貫したデジタルソリューションを提供致します。
製品イメージは以下のサイトの「業種別にみる」の「電機・精密」をご参照ください。
https://www.hitachi.co.jp/products/infrastructure/portal/industry/index.html
【募集背景】
組立製造業界（電機、精密、機械など）は、市場環境の変化に伴うサプライチェーンや製造拠点の見直しや、技術革新に伴うAI等の業務活用などの変革期にあります。私たちは、この変革に合わせて、お客さまとともに新たなビジネスの拡大を図りたいと考えており、このたび人財の拡充と合わせて、異なる環境・職場を経験した方の新しい知見を取り入れたいと考え募集を行います。
【職務概要】
市場分析や、顧客の課題分析を通してニーズを把握するために必要な情報を、主体的に収集・分析し、自・他事業部門の幅広い視点から顧客に最適なデジタルソリューションを企画・立案し、受注に繋げる。
また、全社的に幅広くネットワークを構築し、自事業部門で実用性が見込めるユースケースを探索し、活用に向けた立案をしながら既存ビジネスの事業拡大に貢献する。
自事業の市場動向や技術動向を把握するだけでなく、業界のトレンドやニーズ等、価値起点も視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献する。
【職務詳細】
アカウントとなりうる潜在的な顧客のマネジメント計画を策定し、実行する。あわせて、顧客と相互に効果的な情報共有を行い、顧客と強調した問題解決を可能にする。
顧客訪問や打合せ毎に明確な目標を設定する。その中で把握した顧客の関心事・ニーズ・課題・懸案事項に沿って情報を提供する。
顧客のニーズを満たす複雑な標準製品・サービスソリューションの構成や内容を把握し、これらを明確な根拠と標準的な取引条件で顧客に提示、顧客の同意を得る活動を周囲と協調して進める。
【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
担当する業界が日立製作所と同じ組立製造業（電機・精密・機械）であり、経営課題、事業課題ともに共感できることが多く、そのお客さまと直接向き合い、課題やニーズをお伺いして、日立グループやパートナーの技術・リソースを組み合わせて解決していくこと、またお客さまと一緒にビジネスを創っていくことができる、やりがいのある仕事です。また、様々なプロジェクトを主体的に進めることで、デジタルソリューション営業としての経験を得られ、スキルアップが図れます。
キャリアパスについては、入社後、まずはこれまでのご経験を活かしてご活躍いただきますが、能力やご経験に加えて、成果次第で、既存社員と同様にマネージャーへの登用も検討されるポジションとなります。
【働く環境】
配属組織/チーム：
配属される組織は16名程度のチームとなります。20～50代まで幅広い年齢構成となります。
基本的にはチームで活動戴くため、メンバーは協調性のある人財が多く、自身のミッションを主導しつつ、相互に協力・補完し合っています。
働き方：
在宅勤務可（出社頻度は3～5回/週程度）、必要に応じて日本国内の出張があります。
※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。
求める経験 / スキル
【必須条件】
以下、いずれか提案型ソリューション経験をお持ちの方
・IT業界での、直接営業またはコンサルティング（3年以上）
・製造現場でのDX営業（3年以上）
元気で協調性のある方、好奇心旺盛で主体的に取り組める方
【歓迎条件】
・ビジネスシナリオ立案の為のコンサルマインドを有し実践経験のある方
・英語でのビジネス経験のある方
【求める人物像】※期待行動・コンピテンシー等
【全職種共通（日立グループ コア・コンピテンシー）】
・People Champion（一人ひとりを活かす）：
多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。
・Customer & Society Focus（顧客・社会起点で考える）：
社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。
・Innovation（イノベーションを起こす）：
新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。
【その他職種特有】
顧客起点の対応：強固な顧客関係を構築し、顧客中心のソリューションを提供する。
複雑な状況への対処：複雑かつ膨大な情報を、多方面から様々な切り口で分析する。
効果的なコミュニケーション：多種多様な手段によるコミュニケーションを検討し展開する。
対人関係構築力：さまざまなグループの人々とオープンに接し、親しみやすい関係を構築する。
組織力学の理解と対応：複雑な方針、プロセス、人に関連した組織力学に対してうまく対応する。
【最終学歴】
学歴不問
以下、いずれか提案型ソリューション経験をお持ちの方
・IT業界での、直接営業またはコンサルティング（3年以上）
・製造現場でのDX営業（3年以上）
元気で協調性のある方、好奇心旺盛で主体的に取り組める方
【歓迎条件】
・ビジネスシナリオ立案の為のコンサルマインドを有し実践経験のある方
・英語でのビジネス経験のある方
【求める人物像】※期待行動・コンピテンシー等
【全職種共通（日立グループ コア・コンピテンシー）】
・People Champion（一人ひとりを活かす）：
多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。
・Customer & Society Focus（顧客・社会起点で考える）：
社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。
・Innovation（イノベーションを起こす）：
新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。
【その他職種特有】
顧客起点の対応：強固な顧客関係を構築し、顧客中心のソリューションを提供する。
複雑な状況への対処：複雑かつ膨大な情報を、多方面から様々な切り口で分析する。
効果的なコミュニケーション：多種多様な手段によるコミュニケーションを検討し展開する。
対人関係構築力：さまざまなグループの人々とオープンに接し、親しみやすい関係を構築する。
組織力学の理解と対応：複雑な方針、プロセス、人に関連した組織力学に対してうまく対応する。
【最終学歴】
学歴不問
従業員数
28,111名
（(2024年3月末現在) ※連結従業員数：268,655名）
勤務地
東京都
想定年収
730 万円 ~ 970 万円
従業員数
28,111名
（(2024年3月末現在) ※連結従業員数：268,655名）
株式会社Liberaware
仕事内容
【職務概要】
当社の主力事業である「小型ドローン事業」のセールススペシャリストとして、主に「ドローン点検サービス」及び「ドローン販売サービス」をお客様に提案し、事業の更なる成長をリード頂くポジションです。相手先は中小企業を中心に、大手企業まで幅広くカバー頂きます。
【業務内容】
1. ドローンを活用した屋内設備点検サービスに係る新規顧客開拓
2. 点検用小型ドローンの販売/レンタルに係る新規顧客の開拓
3. 企業との共同研究・受託研究の獲得に係る営業提案
当社の主力事業である「小型ドローン事業」のセールススペシャリストとして、主に「ドローン点検サービス」及び「ドローン販売サービス」をお客様に提案し、事業の更なる成長をリード頂くポジションです。相手先は中小企業を中心に、大手企業まで幅広くカバー頂きます。
【業務内容】
1. ドローンを活用した屋内設備点検サービスに係る新規顧客開拓
2. 点検用小型ドローンの販売/レンタルに係る新規顧客の開拓
3. 企業との共同研究・受託研究の獲得に係る営業提案
求める経験 / スキル
＜必須＞
・新規開拓・新規営業に関する豊富な経験と実績
＜歓迎＞
・プラントエンジニアリング・インフラ・重工業業界に関する知見
・ドローン或いはロボティクスに係る業務に携わった実績
・遠方（地方）の顧客を開拓された実績
・託開発・共同開発系プロジェクトを獲得・リードされた経験
・新規開拓・新規営業に関する豊富な経験と実績
＜歓迎＞
・プラントエンジニアリング・インフラ・重工業業界に関する知見
・ドローン或いはロボティクスに係る業務に携わった実績
・遠方（地方）の顧客を開拓された実績
・託開発・共同開発系プロジェクトを獲得・リードされた経験
勤務地
複数あり
想定年収
600 万円 ~ 1,000 万円
仕事内容
【事業・組織構成の概要】
当統括部は、主にリテール領域において、コンサルティング、SI、HW、サポートとトータルソリューションを提供しております。当グループは、店舗業務のDX化やサービス型事業を創造し、全社の成長を支える事をミッションとしており、SaaSプロダクト(NECモバイルPOS)を新規事業として0から立上げ、現在、1から10~100に事業拡大を行っております。
NECモバイルPOSの紹介ページ
https://jpn.nec.com/mobile-pos/index.html
【職務内容】
NECモバイルPOSサービスにおける、販売戦略立案、ターゲットセグメントへのセールス活動を通じて、シェア拡大を実現する事がミッションです。
・顧客（市場）分析に基づく販売戦略・価格戦略の策定
・自社リソース、販売パートナーのアセットを活用した受注活動
・受注後のカスタマサクセス
・関係プレイヤーとの事業連携モデルの交渉・合意（契約締結）
・顧客（市場）ニーズのプロダクト開発へのフィードバック
・営業活動、セミナー・展示などを通じての事業パートナーの開拓
【ポジションのアピールポイント】
・全社注力テーマである、お客様のDXを推進する自社SaaS事業であり、個社のお客様からの請負作業ではなく、自らが考えた様々な施策を実践できるため、自己のスキルアップが可能なポジションです。
・企画、開発、プロモーション、セールス、カスタマサクセス、サポートまでをワンストップで提供しているため、１つの事業の全体に関わっていくことが可能です。
・テクノロジーで市場が変わっていくのをメインサプライヤー側の立場で対応するという、非常に貴重な経験ができる環境です。
・飲食業界はキャッシュレス、モバイルオーダー、テイクアウト等、デジタルを活用した大きな変革が続いており、POS領域も激変している状況です。その中で、市場にいる様々なプレイヤーと共創し、市場のDXを強力に推進しましょう！そして、共にマーケットシェア1位を目指しましょう！
【職場環境】
リモートワーク：週半分以上可能
【事業関連サイト】
★エンタープライズビジネスユニットの事業について紹介しています！
・人々と事業をつなげるわたしたちと一緒に社会にワクワクを生み出しませんか？
https://jpn.nec.com/recruit/dept/enterprise/index.html
当統括部は、主にリテール領域において、コンサルティング、SI、HW、サポートとトータルソリューションを提供しております。当グループは、店舗業務のDX化やサービス型事業を創造し、全社の成長を支える事をミッションとしており、SaaSプロダクト(NECモバイルPOS)を新規事業として0から立上げ、現在、1から10~100に事業拡大を行っております。
NECモバイルPOSの紹介ページ
https://jpn.nec.com/mobile-pos/index.html
【職務内容】
NECモバイルPOSサービスにおける、販売戦略立案、ターゲットセグメントへのセールス活動を通じて、シェア拡大を実現する事がミッションです。
・顧客（市場）分析に基づく販売戦略・価格戦略の策定
・自社リソース、販売パートナーのアセットを活用した受注活動
・受注後のカスタマサクセス
・関係プレイヤーとの事業連携モデルの交渉・合意（契約締結）
・顧客（市場）ニーズのプロダクト開発へのフィードバック
・営業活動、セミナー・展示などを通じての事業パートナーの開拓
【ポジションのアピールポイント】
・全社注力テーマである、お客様のDXを推進する自社SaaS事業であり、個社のお客様からの請負作業ではなく、自らが考えた様々な施策を実践できるため、自己のスキルアップが可能なポジションです。
・企画、開発、プロモーション、セールス、カスタマサクセス、サポートまでをワンストップで提供しているため、１つの事業の全体に関わっていくことが可能です。
・テクノロジーで市場が変わっていくのをメインサプライヤー側の立場で対応するという、非常に貴重な経験ができる環境です。
・飲食業界はキャッシュレス、モバイルオーダー、テイクアウト等、デジタルを活用した大きな変革が続いており、POS領域も激変している状況です。その中で、市場にいる様々なプレイヤーと共創し、市場のDXを強力に推進しましょう！そして、共にマーケットシェア1位を目指しましょう！
【職場環境】
リモートワーク：週半分以上可能
【事業関連サイト】
★エンタープライズビジネスユニットの事業について紹介しています！
・人々と事業をつなげるわたしたちと一緒に社会にワクワクを生み出しませんか？
https://jpn.nec.com/recruit/dept/enterprise/index.html
求める経験 / スキル
主任の場合
【MUST】
・SaaS関連商材のセールスとしての業務経験
※自ら案件発掘、受注、導入までの実績・経験があること
・かつSaaS事業の全体プロセスや重要KPIを理解している事
【WANT】
・POSビジネス(飲食業界)の業務経験
・飲食・小売り業界向けのSaaS、PKGシステムの業務経験
・様々なメンバーとコミュニケーションを通して業務を進めた経験
担当の場合
【MUST】
・SaaS関連商材のセールスとしての業務経験 ※自ら案件発掘、受注、導入までの実績・経験があること
【WANT】
・POSビジネス(飲食業界)の業務経験
・飲食・小売り業界向けのSaaS、PKGシステムの業務経験
・様々なメンバーとコミュニケーションを通して業務を進めた経験
【MUST】
・SaaS関連商材のセールスとしての業務経験
※自ら案件発掘、受注、導入までの実績・経験があること
・かつSaaS事業の全体プロセスや重要KPIを理解している事
【WANT】
・POSビジネス(飲食業界)の業務経験
・飲食・小売り業界向けのSaaS、PKGシステムの業務経験
・様々なメンバーとコミュニケーションを通して業務を進めた経験
担当の場合
【MUST】
・SaaS関連商材のセールスとしての業務経験 ※自ら案件発掘、受注、導入までの実績・経験があること
【WANT】
・POSビジネス(飲食業界)の業務経験
・飲食・小売り業界向けのSaaS、PKGシステムの業務経験
・様々なメンバーとコミュニケーションを通して業務を進めた経験
勤務地
東京都
想定年収
400 万円 ~ 930 万円
伊藤忠テクノソリューションズ株式会社
仕事内容
【募集部署の概要・ミッション】
社内横断組織として、クラウドサービスの導入を検討している顧客（主にエンタープライズ企業を中心）に対し、ヒアリングを通じてニーズを把握し、最適なITソリューションを提案します。
【担当いただきたい業務内容】
クラウドソリューション営業として、専門性を持ち、社内横断的にスペシャリストとして営業施策の立案と実行、提案獲得までの一連のプロセスを実施いただきます。
【ポジションや部署の魅力・身につくスキル・キャリアパス】
急成長中のクラウドソリューション領域において、最先端の情報に触れていただき提案推進いただきます。最新情報の習得、一連の営業活動のスキル習得が可能であり、将来的にマネジメントのポジションも目指していただくことが可能です。
【組織構成・雰囲気】
キャリア入社と新卒入社がおよそ半数ずつ、年齢層も20代～50代まで幅広く、多様な社員が活躍している部署です。風通しの良い部署でフラットな組織体制であり、活発な意見交換がなされています。
社内横断組織として、クラウドサービスの導入を検討している顧客（主にエンタープライズ企業を中心）に対し、ヒアリングを通じてニーズを把握し、最適なITソリューションを提案します。
【担当いただきたい業務内容】
クラウドソリューション営業として、専門性を持ち、社内横断的にスペシャリストとして営業施策の立案と実行、提案獲得までの一連のプロセスを実施いただきます。
【ポジションや部署の魅力・身につくスキル・キャリアパス】
急成長中のクラウドソリューション領域において、最先端の情報に触れていただき提案推進いただきます。最新情報の習得、一連の営業活動のスキル習得が可能であり、将来的にマネジメントのポジションも目指していただくことが可能です。
【組織構成・雰囲気】
キャリア入社と新卒入社がおよそ半数ずつ、年齢層も20代～50代まで幅広く、多様な社員が活躍している部署です。風通しの良い部署でフラットな組織体制であり、活発な意見交換がなされています。
求める経験 / スキル
【必須（MUST）】
・IT/SIer業界での営業経験が3年以上。
・クラウド領域（特にAWS等のIaaS関連、セキュリティ等）の営業経験があること。
【歓迎（WANT）】
・英語（英会話レベル）
・論理的思考力" "～キャリア入社も新卒入社も多数。多様な人材が活躍できる環境です～
・IT/SIer業界での営業経験が3年以上。
・クラウド領域（特にAWS等のIaaS関連、セキュリティ等）の営業経験があること。
【歓迎（WANT）】
・英語（英会話レベル）
・論理的思考力" "～キャリア入社も新卒入社も多数。多様な人材が活躍できる環境です～
従業員数
5,983名
（CTCグループ12,222名（2025年4月1日現在））
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 1,250 万円
従業員数
5,983名
（CTCグループ12,222名（2025年4月1日現在））
伊藤忠テクノソリューションズ株式会社
仕事内容
【同社概要】
～キャリア入社も新卒入社も多数。多様な人材が活躍できる環境です～
同社は情報通信業界、⾦融業界、製造業界、流通業界等、⽇本主要産業における⼤⼿代表企業約8,000社、ならびに官公庁を顧客に持つ大手SIerです。下記の2つを強みとしております。
①コンサルティングから⼤規模システムの構築、保守サポート、データセンターを活⽤したシステム運⽤等、トータルに顧客を⽀援できる総合⼒
②国内外のIT先進企業とのパートナーシップをもとに、新たな技術を早くに取り⼊れビジネスに活⽤できる先進性と連携⼒
【担当いただく仕事内容】
仕事内容は多種多様なソリューションを扱い、お客様の課題解決をサポートいたします。札幌を中心とした北海道エリアにおける様々な企業、文教、自治体等幅広いお客様の経営課題の解決を目指し、積極的な提案活動をおこなう事ができます。多くのお客様と接する事で、やりがいや達成感、信頼を得ることができる仕事です。
【積極的な提案活動】
お客様の悩み事・課題をヒアリングし、解決に最適なソリューションを選定、
様々なメーカーと連携した提案活動をコーディネートしていただく仕事です。
特定の製品やメーカーに縛られる事無く、お客様の悩みをご自分のアイデアと行動力で解決できる、
やりがいのある仕事です。
【多くのサポート体制】
PC、サーバ、ネットワークといったインフラ関連からセキュリティ提案を含め、AI・IoT等の新たな商材、サービスまで幅広く取り扱うことが可能です。各製品には専門の支援部隊が準備されており、提案から導入に至るすべてのフェーズで支援を受けることが可能です。また、各メーカーとの強力なリレーションシップも有しており、多くのサポートを受けることが可能です。
新たな体制づくりでお客様との関係含めて活況なチームとなっておりますので、ご自分の得意領域を活かし様々なお客様を担当して頂く事が可能です。
～キャリア入社も新卒入社も多数。多様な人材が活躍できる環境です～
同社は情報通信業界、⾦融業界、製造業界、流通業界等、⽇本主要産業における⼤⼿代表企業約8,000社、ならびに官公庁を顧客に持つ大手SIerです。下記の2つを強みとしております。
①コンサルティングから⼤規模システムの構築、保守サポート、データセンターを活⽤したシステム運⽤等、トータルに顧客を⽀援できる総合⼒
②国内外のIT先進企業とのパートナーシップをもとに、新たな技術を早くに取り⼊れビジネスに活⽤できる先進性と連携⼒
【担当いただく仕事内容】
仕事内容は多種多様なソリューションを扱い、お客様の課題解決をサポートいたします。札幌を中心とした北海道エリアにおける様々な企業、文教、自治体等幅広いお客様の経営課題の解決を目指し、積極的な提案活動をおこなう事ができます。多くのお客様と接する事で、やりがいや達成感、信頼を得ることができる仕事です。
【積極的な提案活動】
お客様の悩み事・課題をヒアリングし、解決に最適なソリューションを選定、
様々なメーカーと連携した提案活動をコーディネートしていただく仕事です。
特定の製品やメーカーに縛られる事無く、お客様の悩みをご自分のアイデアと行動力で解決できる、
やりがいのある仕事です。
【多くのサポート体制】
PC、サーバ、ネットワークといったインフラ関連からセキュリティ提案を含め、AI・IoT等の新たな商材、サービスまで幅広く取り扱うことが可能です。各製品には専門の支援部隊が準備されており、提案から導入に至るすべてのフェーズで支援を受けることが可能です。また、各メーカーとの強力なリレーションシップも有しており、多くのサポートを受けることが可能です。
新たな体制づくりでお客様との関係含めて活況なチームとなっておりますので、ご自分の得意領域を活かし様々なお客様を担当して頂く事が可能です。
求める経験 / スキル
【必須（MUST）】
・ITサービスにおける法人営業経験3年以上
・チーム営業による経験者
【歓迎（WANT）】
・SIerでの法人営業経験者
・大規模なITインフラもしくは開発の提案経験
・札幌エリアでの業務/居住経験者
・コミュニケーションスキルが高い方
・協調性をもって業務に取り組める方
・自発的に行動できる方
・ITサービスにおける法人営業経験3年以上
・チーム営業による経験者
【歓迎（WANT）】
・SIerでの法人営業経験者
・大規模なITインフラもしくは開発の提案経験
・札幌エリアでの業務/居住経験者
・コミュニケーションスキルが高い方
・協調性をもって業務に取り組める方
・自発的に行動できる方
従業員数
5,983名
（CTCグループ12,222名（2025年4月1日現在））
勤務地
北海道
想定年収
500 万円 ~ 900 万円
従業員数
5,983名
（CTCグループ12,222名（2025年4月1日現在））
伊藤忠テクノソリューションズ株式会社
仕事内容
【当社概要】
～キャリア入社も新卒入社も多数。多様な人材が活躍できる環境です～
当社は情報通信業界、⾦融業界、製造業界、流通業界等、⽇本主要産業における⼤⼿代表企業約8,000社、ならびに官公庁を顧客に持つ大手SIerです。下記の2つを強みとしております。
①コンサルティングから⼤規模システムの構築、保守サポート、データセンターを活⽤したシステム運⽤等、トータルに顧客を⽀援できる総合⼒
②国内外のIT先進企業とのパートナーシップをもとに、新たな技術を早くに取り⼊れビジネスに活⽤できる先進性と連携⼒"
【担当いただく仕事内容】
大手電機メーカーとそのグループ会社のお客様を担当。
お客様の課題をヒアリングし、弊社の持つ様々な製品・サービス・ソリューションを組み合わせ、お客様にとって最適な提案を実施。
基本は既存アカウントに対する営業が中心となります。
＊インフラ基盤がメイン
大手電機メーカーとそのグループ会社に対するアカウント営業、IT子会社に対するパートナー営業になります。
テリトリー顧客に対するITライフサイクル全般のソリューションを提供し、インフラ基盤、開発、保守、サービス、運用など
幅広い分野でお客様のITを支えています。
【担当業界】
大手電機メーカー及び電機メーカーのグループ会社
【営業手法】
直販ITアカウント営業/直販ITパートナー営業
【このポジションの魅力】
国内外のパートナーや社内エンジニアと連携しながら多くの商材を組み合わせてお客様に最適なソリューションを提案します。
扱う範囲も機器販売、開発、運用、保守など幅広いため、最新のITトレンドや営業としての提案力が身につけられます。
～キャリア入社も新卒入社も多数。多様な人材が活躍できる環境です～
当社は情報通信業界、⾦融業界、製造業界、流通業界等、⽇本主要産業における⼤⼿代表企業約8,000社、ならびに官公庁を顧客に持つ大手SIerです。下記の2つを強みとしております。
①コンサルティングから⼤規模システムの構築、保守サポート、データセンターを活⽤したシステム運⽤等、トータルに顧客を⽀援できる総合⼒
②国内外のIT先進企業とのパートナーシップをもとに、新たな技術を早くに取り⼊れビジネスに活⽤できる先進性と連携⼒"
【担当いただく仕事内容】
大手電機メーカーとそのグループ会社のお客様を担当。
お客様の課題をヒアリングし、弊社の持つ様々な製品・サービス・ソリューションを組み合わせ、お客様にとって最適な提案を実施。
基本は既存アカウントに対する営業が中心となります。
＊インフラ基盤がメイン
大手電機メーカーとそのグループ会社に対するアカウント営業、IT子会社に対するパートナー営業になります。
テリトリー顧客に対するITライフサイクル全般のソリューションを提供し、インフラ基盤、開発、保守、サービス、運用など
幅広い分野でお客様のITを支えています。
【担当業界】
大手電機メーカー及び電機メーカーのグループ会社
【営業手法】
直販ITアカウント営業/直販ITパートナー営業
【このポジションの魅力】
国内外のパートナーや社内エンジニアと連携しながら多くの商材を組み合わせてお客様に最適なソリューションを提案します。
扱う範囲も機器販売、開発、運用、保守など幅広いため、最新のITトレンドや営業としての提案力が身につけられます。
求める経験 / スキル
【必須（MUST）】
・法人向け営業経験3年以上の方
・顧客・ベンダーとの交渉経験のある方
・チームセリングの経験がある方
・インフラ（サーバ・ストレージ・NW）、クラウドサービスのいずれかに関する基礎知識を有している方
・中規模以上の案件の営業経験のある方
【歓迎（WANT）】
・大手企業向けアカウント営業経験がある方
・SI案件の営業経験のある方
・法人向け営業経験3年以上の方
・顧客・ベンダーとの交渉経験のある方
・チームセリングの経験がある方
・インフラ（サーバ・ストレージ・NW）、クラウドサービスのいずれかに関する基礎知識を有している方
・中規模以上の案件の営業経験のある方
【歓迎（WANT）】
・大手企業向けアカウント営業経験がある方
・SI案件の営業経験のある方
従業員数
5,983名
（CTCグループ12,222名（2025年4月1日現在））
勤務地
東京都
想定年収
675 万円 ~ 非公開
従業員数
5,983名
（CTCグループ12,222名（2025年4月1日現在））
伊藤忠テクノソリューションズ株式会社
仕事内容
【当社概要】
当社は情報通信業界、広域・社会インフラ業界、流通・製造業界、金融業界、文教・地方自治体など日本の主要産業における大手を中心とした顧客を持つSIerです。
商社系SIerの特徴を最大限に生かし、国内外約300社以上とのマルチベンダーパートナーシップにより、最適な組み合わせによるシステム構築やサービスを提供しています。
＜業務内容＞
大手電力会社、研究開発機関、メーカ、設計会社向けのGX・DXに関わるIT商材を用いたソリューション提案および原子力や建築分野における解析・評価（シミュレーション）の提案などを担当します。
【担当業界】
大手電力会社、研究開発機関、メーカ、設計会社
【このポジションの魅力】
「顧客が何に困っているのか」という視点で課題を掘り下げ解決していき、「今」に対して活動ができることに加え「顧客が今後、何を目指しているのか」について理解を深め、様々な商材をもとに顧客と「これから」を作っていくことができます。
当社は情報通信業界、広域・社会インフラ業界、流通・製造業界、金融業界、文教・地方自治体など日本の主要産業における大手を中心とした顧客を持つSIerです。
商社系SIerの特徴を最大限に生かし、国内外約300社以上とのマルチベンダーパートナーシップにより、最適な組み合わせによるシステム構築やサービスを提供しています。
＜業務内容＞
大手電力会社、研究開発機関、メーカ、設計会社向けのGX・DXに関わるIT商材を用いたソリューション提案および原子力や建築分野における解析・評価（シミュレーション）の提案などを担当します。
【担当業界】
大手電力会社、研究開発機関、メーカ、設計会社
【このポジションの魅力】
「顧客が何に困っているのか」という視点で課題を掘り下げ解決していき、「今」に対して活動ができることに加え「顧客が今後、何を目指しているのか」について理解を深め、様々な商材をもとに顧客と「これから」を作っていくことができます。
求める経験 / スキル
【必須（MUST）】
・法人営業経験：３年以上
・顧客、ベンダーとのコミュニケーションが取れる方
【歓迎（WANT）】
・原子力分野の営業案件受注拡大に向けた、解析、システム開発、ＤＸ案件等の担当営業
・自ら考え積極的に顧客へ提案し、顧客と共創するマインドがある方
・ITを用いたシステム開発やコンサルティングに関する提案経験がある方
・原子力分野にとらわれず、広くプラント、建築物に対する安全評価の知識・経験または、システム開発、ＤＸの知識・経験があると望ましい
・原子力分野においては、安全評価、リスク評価（PRA評価、事故対策の有効性評価）の知識・経験があると望ましい
・法人営業経験：３年以上
・顧客、ベンダーとのコミュニケーションが取れる方
【歓迎（WANT）】
・原子力分野の営業案件受注拡大に向けた、解析、システム開発、ＤＸ案件等の担当営業
・自ら考え積極的に顧客へ提案し、顧客と共創するマインドがある方
・ITを用いたシステム開発やコンサルティングに関する提案経験がある方
・原子力分野にとらわれず、広くプラント、建築物に対する安全評価の知識・経験または、システム開発、ＤＸの知識・経験があると望ましい
・原子力分野においては、安全評価、リスク評価（PRA評価、事故対策の有効性評価）の知識・経験があると望ましい
従業員数
5,983名
（CTCグループ12,222名（2025年4月1日現在））
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
5,983名
（CTCグループ12,222名（2025年4月1日現在））
大手IT企業
仕事内容
【当社概要】
当社は情報通信業界、広域・社会インフラ業界、流通・製造業界、金融業界、文教・地方自治体など日本の主要産業における大手を中心とした顧客を持つSIerです。
商社系SIerの特徴を最大限に生かし、国内外約300社以上とのマルチベンダーパートナーシップにより、最適な組み合わせによるシステム構築やサービスを提供しています。
【職務内容】
大手精密業、大手電機メーカー、重工メーカ向けアカウント営業
＜案件例＞
①インフラ構築案件
②クラウドサービス提供案件
③SI開発・運用ビジネス案件
＜業務内容例＞
①顧客課題抽出・分析
②提案書作成、見積・各種業務処理
③SE・CE・社内関係部門との調整業務"
【担当業界】
大手精密業、大手電機メーカー、大手重工メーカー
【ポジションの魅力】
日本経済を支える大手製造業の課題解決に、DXを通じて貢献することができます。営業職として提案力や課題解決力に加え、業界知識や世界のIＴ潮流も身に着けられる職種です。
【社風】
・多様性ある働き方を積極的に推進。
・学歴等に捉われずキャリアアップできる環境。
・テレワーク、オンライン会議などのツールも充実。
・服装の自由度も高めるなど働き方施策も進めている。
当社は情報通信業界、広域・社会インフラ業界、流通・製造業界、金融業界、文教・地方自治体など日本の主要産業における大手を中心とした顧客を持つSIerです。
商社系SIerの特徴を最大限に生かし、国内外約300社以上とのマルチベンダーパートナーシップにより、最適な組み合わせによるシステム構築やサービスを提供しています。
【職務内容】
大手精密業、大手電機メーカー、重工メーカ向けアカウント営業
＜案件例＞
①インフラ構築案件
②クラウドサービス提供案件
③SI開発・運用ビジネス案件
＜業務内容例＞
①顧客課題抽出・分析
②提案書作成、見積・各種業務処理
③SE・CE・社内関係部門との調整業務"
【担当業界】
大手精密業、大手電機メーカー、大手重工メーカー
【ポジションの魅力】
日本経済を支える大手製造業の課題解決に、DXを通じて貢献することができます。営業職として提案力や課題解決力に加え、業界知識や世界のIＴ潮流も身に着けられる職種です。
【社風】
・多様性ある働き方を積極的に推進。
・学歴等に捉われずキャリアアップできる環境。
・テレワーク、オンライン会議などのツールも充実。
・服装の自由度も高めるなど働き方施策も進めている。
求める経験 / スキル
【必須（MUST）】
・IT業界でのアカウント営業の経験をお持ちの方
・コミュニケーション能力に優れ、顧客、ベンダーとの交渉経験をお持ちの方
【歓迎（WANT）】
・製造業向けアカウント営業の経験をお持ちの方
・SI開発営業の経験をお持ちの方
・IT業界でのアカウント営業の経験をお持ちの方
・コミュニケーション能力に優れ、顧客、ベンダーとの交渉経験をお持ちの方
【歓迎（WANT）】
・製造業向けアカウント営業の経験をお持ちの方
・SI開発営業の経験をお持ちの方
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,300 万円
アガサ株式会社
仕事内容
【業務内容】
医療機関やSMOや製薬企業をメインにご担当いただきます。
・ターゲット先へのアポイント取得のための架電活動
・アポイント取得先への商談の実施（主にWeb商談）
・新規顧客へのヒアリングと製品紹介（デモンストレーション含む）
・提案作成並びに商談活動に伴う見積・発注書作成等の事務手続き
・戦略立案・実施
・Webinarなどのマーケティング施策企画・実施
・学会・展示会における集客と新規リード獲得ならびに既存顧客対応
【入社後イメージ】
・約1か月で社内ルールや製品説明等のレクチャー
・並行して１か月程度の中で当社製品の特徴・機能等を理解（OJT)
・2ヶ月目以降、セールスとして商談活動
医療機関やSMOや製薬企業をメインにご担当いただきます。
・ターゲット先へのアポイント取得のための架電活動
・アポイント取得先への商談の実施（主にWeb商談）
・新規顧客へのヒアリングと製品紹介（デモンストレーション含む）
・提案作成並びに商談活動に伴う見積・発注書作成等の事務手続き
・戦略立案・実施
・Webinarなどのマーケティング施策企画・実施
・学会・展示会における集客と新規リード獲得ならびに既存顧客対応
【入社後イメージ】
・約1か月で社内ルールや製品説明等のレクチャー
・並行して１か月程度の中で当社製品の特徴・機能等を理解（OJT)
・2ヶ月目以降、セールスとして商談活動
求める経験 / スキル
■必須要件
・見積もり作成から商談のクロージングまで、営業の一連の流れをご経験されている法人セールス経験(3年以上)
・ライフサイエンス業界、ヘルスケア業界への関心が高い方
・医療業界での就業経験（特に治験業界でのご経験は歓迎）
■歓迎要件
・ITソリューション/ソフトウェアの営業経験
・新サービスの立ち上げ〜販売に携わったことがある方
■求める人物像
・チームワークを重視し、セールスの役割を通じて弊社の成長に貢献していただける方
・治験・臨床研究領域における弊社の役割と存在価値を高めていただける方
・様々な準備がこれからの弊社において、前向きに一つ一つの課題に取り組んでいただける方
・見積もり作成から商談のクロージングまで、営業の一連の流れをご経験されている法人セールス経験(3年以上)
・ライフサイエンス業界、ヘルスケア業界への関心が高い方
・医療業界での就業経験（特に治験業界でのご経験は歓迎）
■歓迎要件
・ITソリューション/ソフトウェアの営業経験
・新サービスの立ち上げ〜販売に携わったことがある方
■求める人物像
・チームワークを重視し、セールスの役割を通じて弊社の成長に貢献していただける方
・治験・臨床研究領域における弊社の役割と存在価値を高めていただける方
・様々な準備がこれからの弊社において、前向きに一つ一つの課題に取り組んでいただける方
従業員数
91名
（業務委託を含む）
勤務地
東京都
想定年収
400 万円 ~ 600 万円
従業員数
91名
（業務委託を含む）
太陽ホールディングス株式会社
仕事内容
太陽ホールディングスグループが取り組む「ICT事業」の確立・拡大に向け、グループ内DX活動の外販化や新規サービス立上げを推進するメンバーを募集いたします！サービス企画やシステム開発、営業・マーケティングなど、様々なノウハウを持つ方、大歓迎です。
【新規事業開発課のミッション】
新規事業開発課は太陽ホールディングスの情報システム部に属しますが、一般的な情シス業務（社内システムの企画や運用など）は行いません。グループ内の化学品製造現場や製薬製造販売にて築いたDX推進ノウハウを「ICT事業」に変換してグループ外に向けプロダクトや事業化し、太陽ホールディングスの次代を担う事業の柱へと成長させる事がミッションです。
・STiV製品紹介：https://www.stiv.jp/
【入社直後の想定業務】
①営業・営業企画担当
現在はグループ会社であるファンリード社と生成AIを活用した新規プロダクト「STiV」の事業立上フェーズを推進中。展示会出展、架電アポ、商談、予算確保、受注といった営業プロセスの実施・管理、セミナー企画/実施、顧問紹介案件のTOP営業同行、営業プロセスに合わせたCRM/SFAの要求定義など、営業活動全般をハンズオンで実行する役割を担って頂きます。
②プロダクトディレクション・システム開発担当
現在はグループ会社であるファンリードと生成AIを活用した新規プロダクト「STiV」の事業立上げのためのプロダクトの機能企画、デザインディレクション、システム開発管理等を中心に活動しています。
【新規事業開発課のミッション】
新規事業開発課は太陽ホールディングスの情報システム部に属しますが、一般的な情シス業務（社内システムの企画や運用など）は行いません。グループ内の化学品製造現場や製薬製造販売にて築いたDX推進ノウハウを「ICT事業」に変換してグループ外に向けプロダクトや事業化し、太陽ホールディングスの次代を担う事業の柱へと成長させる事がミッションです。
・STiV製品紹介：https://www.stiv.jp/
【入社直後の想定業務】
①営業・営業企画担当
現在はグループ会社であるファンリード社と生成AIを活用した新規プロダクト「STiV」の事業立上フェーズを推進中。展示会出展、架電アポ、商談、予算確保、受注といった営業プロセスの実施・管理、セミナー企画/実施、顧問紹介案件のTOP営業同行、営業プロセスに合わせたCRM/SFAの要求定義など、営業活動全般をハンズオンで実行する役割を担って頂きます。
②プロダクトディレクション・システム開発担当
現在はグループ会社であるファンリードと生成AIを活用した新規プロダクト「STiV」の事業立上げのためのプロダクトの機能企画、デザインディレクション、システム開発管理等を中心に活動しています。
求める経験 / スキル
【スキル（下記いずれか）】
①営業・営業企画担当
・BtoB商材（ITサービス）の営業経験それに準ずる業務経験
・DX/情報システムに関する基礎的な知識をお持ちの方
・自社サービスにおける営業組織立上げ経験
・営業プロセスの設計/管理をしていた経験・新規事業立上を主体的に実施した経験がある方
②プロダクトディレクション・システム開発担当
・SaaSプロダクトの要求整理、予算、開発部隊（内製/ベンダー何れでも可）の事業運営経験をしている事
・システム開発PM経験3年程度（5～10億円規模のPJを想定）
【コンピテンシー】
・担当領域に縛られず、プロジェクトを推進するオーナーシップが取れる事
・他部門、グループ会社、協力会社とのコミュニケーションを円滑に進行できる事
①営業・営業企画担当
・BtoB商材（ITサービス）の営業経験それに準ずる業務経験
・DX/情報システムに関する基礎的な知識をお持ちの方
・自社サービスにおける営業組織立上げ経験
・営業プロセスの設計/管理をしていた経験・新規事業立上を主体的に実施した経験がある方
②プロダクトディレクション・システム開発担当
・SaaSプロダクトの要求整理、予算、開発部隊（内製/ベンダー何れでも可）の事業運営経験をしている事
・システム開発PM経験3年程度（5～10億円規模のPJを想定）
【コンピテンシー】
・担当領域に縛られず、プロジェクトを推進するオーナーシップが取れる事
・他部門、グループ会社、協力会社とのコミュニケーションを円滑に進行できる事
従業員数
2,485名
（連結 ※単体 171名（2025年3月末現在））
勤務地
東京都
想定年収
750 万円 ~ 1,210 万円
従業員数
2,485名
（連結 ※単体 171名（2025年3月末現在））
ウィーメックス株式会社
仕事内容
高齢化や医療費の高騰などを背景に「医療から健康・予防・未病へ」への期待が高まり、国家的にも戦略的な取り組みが加速しています。
健康経営においては、予防や健康管理にとどまらず、生産性改善や長時間労働抑制、メンタルヘルス等を意味し、大企業中心に経営者や人事の注目する重要テーマの一つとなっています。
当ポジションでは健康保険組合や企業に対する予防医療ソリューションのセールスを担当いただきます。
具体的には、健診事務代行や特定保健指導、ストレスチェック、個人毎の健康情報冊子など予防領域に関わる多くのサービスを開発、コーディネートする事で健康保険組合や企業に対して最適なソリューションを提案して頂きます。
※ご経験やご希望を踏まえ、リーダーポジション（管理職）として採用させていただく場合があります。
下記のような志向をお持ちの方を歓迎しております。
・ソリューション営業のレベルを上げていきたい
・サービス開発に携わる営業に挑戦したい
・ヘルスケア領域に挑戦したい、あるいはこれまでの知見を活かしたい
・連携などパートナービジネスに関わりたい
健康経営においては、予防や健康管理にとどまらず、生産性改善や長時間労働抑制、メンタルヘルス等を意味し、大企業中心に経営者や人事の注目する重要テーマの一つとなっています。
当ポジションでは健康保険組合や企業に対する予防医療ソリューションのセールスを担当いただきます。
具体的には、健診事務代行や特定保健指導、ストレスチェック、個人毎の健康情報冊子など予防領域に関わる多くのサービスを開発、コーディネートする事で健康保険組合や企業に対して最適なソリューションを提案して頂きます。
※ご経験やご希望を踏まえ、リーダーポジション（管理職）として採用させていただく場合があります。
下記のような志向をお持ちの方を歓迎しております。
・ソリューション営業のレベルを上げていきたい
・サービス開発に携わる営業に挑戦したい
・ヘルスケア領域に挑戦したい、あるいはこれまでの知見を活かしたい
・連携などパートナービジネスに関わりたい
求める経験 / スキル
■必須条件
・ソリューション営業経験3年以上 ※有形・無形問わず
・自ら考え、仮説をもって解決策を考えられる方
・現状に満足せず、常に自己成長を意識して働ける方
■歓迎条件
・新規営業経験
・ヘルスケア業界での営業経験
・事業開発フェーズのサービスに係わった事がある方
・パートナーセールスの営業経験
・ソリューション営業経験3年以上 ※有形・無形問わず
・自ら考え、仮説をもって解決策を考えられる方
・現状に満足せず、常に自己成長を意識して働ける方
■歓迎条件
・新規営業経験
・ヘルスケア業界での営業経験
・事業開発フェーズのサービスに係わった事がある方
・パートナーセールスの営業経験
勤務地
東京都
想定年収
540 万円 ~ 1,100 万円
東京ガスエンジニアリングソリューションズ株式会社
仕事内容
※上下水道等の地下埋設物管理GIS、防災対応業務支援GIS、および上水道の配管設計CADシステムをはじめとする同社提供製品についての提案営業支援業務をお任せする予定です。
【具体的には】
■地方自治体等のお客さまに対する、システムの構築、導入、運用・保守等に関する対応及び見積積算業務
■新規のお客さま獲得のための企画提案書作成やプロポーザル対応等の営業業務
■顧客のシステムや業務の改善につながるような課題解決提案対応
※１ 上下水道の地下埋設物管理GISとは
地下に埋設されたガスや上下水道のパイプ、バルブ等の図形および属性情報を精度の高い1/500等の地図データ上で管理し、管路や施設の構築・維持管理の業務を支援するGISです。弊社では比較的大規模なお客様が多いです。
※２ 防災対応GISとは
地方自治体の危機管理部門が、事故・災害に関する情報の収集や集約、対応状況を管理することを目的としたGISです。住民への情報公開を目的としたWebサイトやスマートフォン用のアプリの提供も行っています。
※３ 配管設計CADシステムとは
地下に埋設される上水道のパイプ敷設工事にあたり、その設計図作成、積算作業を支援するためのパッケージ製品。CAD機能により手動もしくは自動で作図し、積算機能と連携して動作するシステムです。
【具体的には】
■地方自治体等のお客さまに対する、システムの構築、導入、運用・保守等に関する対応及び見積積算業務
■新規のお客さま獲得のための企画提案書作成やプロポーザル対応等の営業業務
■顧客のシステムや業務の改善につながるような課題解決提案対応
※１ 上下水道の地下埋設物管理GISとは
地下に埋設されたガスや上下水道のパイプ、バルブ等の図形および属性情報を精度の高い1/500等の地図データ上で管理し、管路や施設の構築・維持管理の業務を支援するGISです。弊社では比較的大規模なお客様が多いです。
※２ 防災対応GISとは
地方自治体の危機管理部門が、事故・災害に関する情報の収集や集約、対応状況を管理することを目的としたGISです。住民への情報公開を目的としたWebサイトやスマートフォン用のアプリの提供も行っています。
※３ 配管設計CADシステムとは
地下に埋設される上水道のパイプ敷設工事にあたり、その設計図作成、積算作業を支援するためのパッケージ製品。CAD機能により手動もしくは自動で作図し、積算機能と連携して動作するシステムです。
求める経験 / スキル
【必須条件】
・四年制大学卒業
・普通自動車免許
・PCスキル：Word、Excel、PowerPointの基本操作
・下記のいずれかの経験がある方
・GIS企画提案等の営業経験（または技術経験）
・地方自治体に対しての上下水道コンサル業務の営業経験（または技術経験）
・地方自治体に対してのIT、情報システム系ビジネスソリューションの営業経験（または技術経験）
【求めるスキル】
・事務処理能力（提案書・文書作成や契約書作成等）
・四年制大学卒業
・普通自動車免許
・PCスキル：Word、Excel、PowerPointの基本操作
・下記のいずれかの経験がある方
・GIS企画提案等の営業経験（または技術経験）
・地方自治体に対しての上下水道コンサル業務の営業経験（または技術経験）
・地方自治体に対してのIT、情報システム系ビジネスソリューションの営業経験（または技術経験）
【求めるスキル】
・事務処理能力（提案書・文書作成や契約書作成等）
従業員数
1,935名
（2024年4月1日現在）
勤務地
東京都
想定年収
450 万円 ~ 700 万円
従業員数
1,935名
（2024年4月1日現在）
ASUS JAPAN株式会社
仕事内容
【業務概要】
ASUS日本支社において、取引先関係者及び、量販店向け店舗営業を担うセールスメンバー（リテールセールス／プロモーター）が、現場での営業活動に専念できるよう、製品知識および販売スキル向上を目的とした各種研修業務を担当いただきます。 社内外の関係者に対し、ASUS製品の理解促進と販売力強化を図るとともに、営業活動を支える研修資料・営業資料の作成や整備を通じて、量販店ビジネス全体のパフォーマンス向上に貢献いただくポジションです。
【主な担当業務内容】
■製品研修（社内向け）
・新製品発売時の社内研修の講師対応 （プロモーター向け／リテールセールス向け）
・新入社員向け初期研修の講師対応
■製品研修（社外向け）
・大手家電量販店定例研修の実施
・大手家電量販店向け研修動画の作成
・パートナー様主催の販売員向け会議・研修への参加
・その他、販社向け集合研修の実施
■製品・営業資料作成
・海外資料の翻訳およびローカライズ対応
・製品仕様・技術情報の事実確認および内容精査
・研修用資料の作成（1製品あたりPPT 10～20枚程度）
・営業用資料の作成（1製品あたり約PPT 4枚）
■営業支援ツール制作
■その他
・研修用機材の手配および管理
・研修実施時の機材セッティング、運営サポート
【担当製品】
ノートパソコン（Windows）、ノートパソコン（Chromebook）、デスクトップパソコン
ASUS日本支社において、取引先関係者及び、量販店向け店舗営業を担うセールスメンバー（リテールセールス／プロモーター）が、現場での営業活動に専念できるよう、製品知識および販売スキル向上を目的とした各種研修業務を担当いただきます。 社内外の関係者に対し、ASUS製品の理解促進と販売力強化を図るとともに、営業活動を支える研修資料・営業資料の作成や整備を通じて、量販店ビジネス全体のパフォーマンス向上に貢献いただくポジションです。
【主な担当業務内容】
■製品研修（社内向け）
・新製品発売時の社内研修の講師対応 （プロモーター向け／リテールセールス向け）
・新入社員向け初期研修の講師対応
■製品研修（社外向け）
・大手家電量販店定例研修の実施
・大手家電量販店向け研修動画の作成
・パートナー様主催の販売員向け会議・研修への参加
・その他、販社向け集合研修の実施
■製品・営業資料作成
・海外資料の翻訳およびローカライズ対応
・製品仕様・技術情報の事実確認および内容精査
・研修用資料の作成（1製品あたりPPT 10～20枚程度）
・営業用資料の作成（1製品あたり約PPT 4枚）
■営業支援ツール制作
■その他
・研修用機材の手配および管理
・研修実施時の機材セッティング、運営サポート
【担当製品】
ノートパソコン（Windows）、ノートパソコン（Chromebook）、デスクトップパソコン
求める経験 / スキル
【必須条件】
•日本での社会人実務経験3年以上
•家電量販店での販売経験1年以上、もしくはIT業界の有形商材の営業経験1年以上
•社内外向けの研修、勉強会、製品トレーニング等の実施経験
•PowerPointを用いた研修資料または営業資料の作成経験
•複数関係者と調整しながら研修・説明業務を遂行できるコミュニケーション力
【歓迎条件】（Nice to have）
•コンシューマー向けの大型店舗（家電量販店/ホームセンター/スーパー）の店舗営業、販売応援などの経験がある方
•IT業界もしくはパソコン業界での営業経験がある方
•家電量販店の店長との折衝経験がある方
•販売員向け教育プログラムの企画・改善経験
•外資系企業での勤務経験者
•通信キャリアなどの営業経験がある方
•英語資料の読解・翻訳経験
•日本での社会人実務経験3年以上
•家電量販店での販売経験1年以上、もしくはIT業界の有形商材の営業経験1年以上
•社内外向けの研修、勉強会、製品トレーニング等の実施経験
•PowerPointを用いた研修資料または営業資料の作成経験
•複数関係者と調整しながら研修・説明業務を遂行できるコミュニケーション力
【歓迎条件】（Nice to have）
•コンシューマー向けの大型店舗（家電量販店/ホームセンター/スーパー）の店舗営業、販売応援などの経験がある方
•IT業界もしくはパソコン業界での営業経験がある方
•家電量販店の店長との折衝経験がある方
•販売員向け教育プログラムの企画・改善経験
•外資系企業での勤務経験者
•通信キャリアなどの営業経験がある方
•英語資料の読解・翻訳経験
従業員数
165名
（2025年現在）
勤務地
東京都
想定年収
550 万円 ~ 800 万円
従業員数
165名
（2025年現在）
ASUS JAPAN株式会社
仕事内容
【業務概要】
本ポジションは、ASUS日本法人における法人向けハイタッチ営業の初期メンバーとして、エンドユーザー開拓を起点にビジネスを立ち上げていただくポジションです。
日本全国の法人顧客（企業・官公庁等）に対し、決裁者への直接アプローチ〜案件創出（スペックイン）までを担い、獲得した案件は既存の販売パートナーと連携しながらクロージングまでリードしていただきます。将来的には、営業プロセスの型化やチームビルディングにも関与いただくことを期待しています。
【主な担当業務内容】
■法人顧客への新規開拓営業（エンドユーザー直アプローチ）
•ターゲット企業の選定および決裁者（総務、IT部門長、経営層）へのアプローチ
•顧客課題のヒアリングおよび導入提案により、ASUS製品のスペックイン・案件創出
■パートナー連携による商流構築・クロージング支援
•案件に応じた代理店・リセラーとの連携
•見積・納期調整など、案件進行のディレクション
■リレーションシップマネジメント
•法人顧客との中長期的関係構築（次期リプレイス情報の早期入手）
•社内関係部門（製品／CS等）への市場フィードバック
【担当製品】
ノートパソコン（Windows）、ノートパソコン（Chromebook）、デスクトップパソコン、その他周辺機器
★キャリアパス★
•日本市場におけるハイタッチ営業の立ち上げフェーズに参画
•自ら開拓した成功事例をもとに、営業モデル・仕組みづくりに関与
•将来的には、チーム拡大・マネジメントへのキャリアパスも想定
本ポジションは、ASUS日本法人における法人向けハイタッチ営業の初期メンバーとして、エンドユーザー開拓を起点にビジネスを立ち上げていただくポジションです。
日本全国の法人顧客（企業・官公庁等）に対し、決裁者への直接アプローチ〜案件創出（スペックイン）までを担い、獲得した案件は既存の販売パートナーと連携しながらクロージングまでリードしていただきます。将来的には、営業プロセスの型化やチームビルディングにも関与いただくことを期待しています。
【主な担当業務内容】
■法人顧客への新規開拓営業（エンドユーザー直アプローチ）
•ターゲット企業の選定および決裁者（総務、IT部門長、経営層）へのアプローチ
•顧客課題のヒアリングおよび導入提案により、ASUS製品のスペックイン・案件創出
■パートナー連携による商流構築・クロージング支援
•案件に応じた代理店・リセラーとの連携
•見積・納期調整など、案件進行のディレクション
■リレーションシップマネジメント
•法人顧客との中長期的関係構築（次期リプレイス情報の早期入手）
•社内関係部門（製品／CS等）への市場フィードバック
【担当製品】
ノートパソコン（Windows）、ノートパソコン（Chromebook）、デスクトップパソコン、その他周辺機器
★キャリアパス★
•日本市場におけるハイタッチ営業の立ち上げフェーズに参画
•自ら開拓した成功事例をもとに、営業モデル・仕組みづくりに関与
•将来的には、チーム拡大・マネジメントへのキャリアパスも想定
求める経験 / スキル
【必須条件】：
•法人営業経験（官公庁、金融、医療、建設、半導体業界などに向け） ５ 年以上
•PC、OA機器、ITハードウェアの販路先の人脈・ネットワークをお持ちの方
【歓迎条件】（Nice to have）
•PCメーカー、または大手OA機器販社での「ハイタッチ営業（エンドユーザー担当）」の経験
•「案件は自分で獲ってくるが、販売はパートナー経由」というビジネスモデルの経験者
•英語または中国語でのコミュニケーション能力がある方
•法人営業経験（官公庁、金融、医療、建設、半導体業界などに向け） ５ 年以上
•PC、OA機器、ITハードウェアの販路先の人脈・ネットワークをお持ちの方
【歓迎条件】（Nice to have）
•PCメーカー、または大手OA機器販社での「ハイタッチ営業（エンドユーザー担当）」の経験
•「案件は自分で獲ってくるが、販売はパートナー経由」というビジネスモデルの経験者
•英語または中国語でのコミュニケーション能力がある方
従業員数
165名
（2025年現在）
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
165名
（2025年現在）
株式会社アサカ理研
仕事内容
当社を支える基盤事業である「貴金属リサイクル事業」においてさらなる事業の拡大に協力いただける仲間を探しています。
ご希望やこれまでのご経験を踏まえて 以下(1)(2)いずれか の業務をお任せいたします。
営業スタイルの「型化」やプロセス「仕組化」を通じて自走しながら成果創出できる組織づくりにも取り組んでおり、組織内の営業力向上にも直接携わることができます。
(1)歯科業界向け貴金属リサイクル材の買い取り代理店営業（マネジメント型）
・顧客：歯科代理店（歯科医院に対し、歯科医療機器の提案や導入後のフォローを行う販売会社のこと）
・内容：歯科金属のスクラップを歯科医院から回収（買い取り）いただきます。
(２)電気・電子部品メーカーに対する貴金属リサイクルの提案営業（コンサルティング型）
・顧客：電気・電子部品メーカー・半導体メーカー等
・内容：上記メーカーの工程内廃棄品などの"スクラップ"のサンプルをお預かりし、社内の製造・分析部門と連携して見積を作成し、買取提案を行います。
※働き方（出張や転勤）
本社勤務の営業は北海道から関東近辺のお客様を中心に担当しており、エリアで担当顧客を分けています。
1週間単位でのイメージとすると、月曜と金曜は社内にて打合せや事務処理を行い、火~木曜に顧客訪問を計画しているメンバーが多いです。
日帰りもあれば1泊／連泊もございます。
そんな1週間が月間で少なくて2回、多いと毎週というイメージです。
転勤に関しては、本営業ポジションについては「有り」という認識をお持ちいただきたく思います。
将来的に管理職になる前の段階、もしくは管理職になってから大阪もしくは福岡に数年間転勤になる可能性がございます。
これは「他拠点への転勤を経て、当社営業マンとしての経験値を広く深く積んでほしい」という思いがある為です。
■充実した教育体制
営業担当者が成果を出しやりがいを持って成長できる組織作りをしていくために、スキルマップや営業マニュアルの作成など営業の型づくりを通して組織全体で営業スキルの向上を図っております。
ご入社いただいた後、技術理解や営業プロセスの習得を進める中で先輩社員からサポートを受けながら、早期に一人前になれるような教育体制が整っているため、未経験の業界からでも挑戦可能です。
（製造業経験者以外の過去中途入社者の経験業界：不動産、金融、通信）
※現場に出る前に、座学や研究開発の現場の見学など、理解を深めるための研修をしっかりと行います。
ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
「Circulate the possibilities」（資源の可能性を再発見し、循環させる）
アサカ理研が掲げているフレーズです。
地球環境保全や再生可能エネルギーの普及に向けた取り組みを続けてきました。
それはこれからも変わらず、資源の循環を通して持続可能な社会の実現を目指して活動していきます。
ご希望やこれまでのご経験を踏まえて 以下(1)(2)いずれか の業務をお任せいたします。
営業スタイルの「型化」やプロセス「仕組化」を通じて自走しながら成果創出できる組織づくりにも取り組んでおり、組織内の営業力向上にも直接携わることができます。
(1)歯科業界向け貴金属リサイクル材の買い取り代理店営業（マネジメント型）
・顧客：歯科代理店（歯科医院に対し、歯科医療機器の提案や導入後のフォローを行う販売会社のこと）
・内容：歯科金属のスクラップを歯科医院から回収（買い取り）いただきます。
(２)電気・電子部品メーカーに対する貴金属リサイクルの提案営業（コンサルティング型）
・顧客：電気・電子部品メーカー・半導体メーカー等
・内容：上記メーカーの工程内廃棄品などの"スクラップ"のサンプルをお預かりし、社内の製造・分析部門と連携して見積を作成し、買取提案を行います。
※働き方（出張や転勤）
本社勤務の営業は北海道から関東近辺のお客様を中心に担当しており、エリアで担当顧客を分けています。
1週間単位でのイメージとすると、月曜と金曜は社内にて打合せや事務処理を行い、火~木曜に顧客訪問を計画しているメンバーが多いです。
日帰りもあれば1泊／連泊もございます。
そんな1週間が月間で少なくて2回、多いと毎週というイメージです。
転勤に関しては、本営業ポジションについては「有り」という認識をお持ちいただきたく思います。
将来的に管理職になる前の段階、もしくは管理職になってから大阪もしくは福岡に数年間転勤になる可能性がございます。
これは「他拠点への転勤を経て、当社営業マンとしての経験値を広く深く積んでほしい」という思いがある為です。
■充実した教育体制
営業担当者が成果を出しやりがいを持って成長できる組織作りをしていくために、スキルマップや営業マニュアルの作成など営業の型づくりを通して組織全体で営業スキルの向上を図っております。
ご入社いただいた後、技術理解や営業プロセスの習得を進める中で先輩社員からサポートを受けながら、早期に一人前になれるような教育体制が整っているため、未経験の業界からでも挑戦可能です。
（製造業経験者以外の過去中途入社者の経験業界：不動産、金融、通信）
※現場に出る前に、座学や研究開発の現場の見学など、理解を深めるための研修をしっかりと行います。
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「Circulate the possibilities」（資源の可能性を再発見し、循環させる）
アサカ理研が掲げているフレーズです。
地球環境保全や再生可能エネルギーの普及に向けた取り組みを続けてきました。
それはこれからも変わらず、資源の循環を通して持続可能な社会の実現を目指して活動していきます。
求める経験 / スキル
■必須条件
有形・無形問わず、営業経験2年以上
（営業経験ない方でも、サービス業などでの接客・販売・マネジメントなどの経験がある方）
主体的に自らチャレンジしていく前向きさ
普通自動車運転免許
■歓迎条件
後輩や部下の指導経験、将来的なマネージャーへの意欲
有形・無形問わず、営業経験2年以上
（営業経験ない方でも、サービス業などでの接客・販売・マネジメントなどの経験がある方）
主体的に自らチャレンジしていく前向きさ
普通自動車運転免許
■歓迎条件
後輩や部下の指導経験、将来的なマネージャーへの意欲
勤務地
複数あり
想定年収
402 万円 ~ 738 万円
株式会社UPSIDER
仕事内容
【UPSIDERについて】
「挑戦者を支える世界的な金融プラットフォームを創る」をミッションに掲げ、法人カード「UPSIDER」（AI与信で最大10億円枠、リアルタイム明細、バーチャル発行等、累計決済額6,500億円*）を中心に、請求書カード払い「支払い.com」（クレディセゾンと共同運営、累計決済額1,000億円*）、グロースデットファンド「UPSIDER BLUE DREAM Fund」（みずほフィナンシャルグループ共同運営）を展開しています。
経営者向け法人カード「PRESIDENT CARD」（JALとの提携により提供）や、経理業務の効率化を実現する「UPSIDER AI経理」（経理業務を大幅削減）といった新規事業を立ち上げ、累計ユーザー数は80,000社*を突破。
2024年にはシリーズDとして154億円の資金調達を実施し、累計資金調達額は600億円*を超えました。さらに2025年7月には、みずほフィナンシャルグループへの戦略的グループインを発表。従来から共創していたデットファンド事業などに加え、AI与信領域や金融サービスの共同展開を通じて、挑戦者支援をさらに加速させていきます。
今回の提携を通じて、みずほ銀行が持つ信頼性、ネットワーク、金融知見と、UPSIDERのテクノロジー、スピード、プロダクト開発力を掛け合わせ、「日本企業の競争力を本質から高める金融エコシステム」の共創に挑んでいます。なお、創業者である宮城、水野は、引き続き経営株主として留まり、上場も視野に入れながら挑戦を続けていきます。
私たちは今後も、挑戦する企業と、それを支える社会を前進させるべく、カテゴリートップとなる新たな事業の創出を加速させていきます。
*各種数値は2025年3月末時点
【Growth Partnerについて】
Growth Partnerは名前の通り、「企業の成長に伴走する」ことがミッションです。プロダクトを売る「フィールドセールス」としての役割だけではなく、お客様のビジネスモデルを構造的に把握し、事業成長に寄り添う「カスタマーサクセス」の役割まで、一気通貫して伴走するUPSIDER独自のポジションです。
※東京の他、大阪オフィスにもご希望により配属可能です。
【業務内容】
・フィールドセールス兼カスタマーサクセス
- 新規顧客に向けた提案から受注
- 初期オンボーディング
- サクセス支援/チャーン防止
- 既存顧客に対しての売上最大化（アップセル/クロスセル）
・顧客要望の回収およびプロダクトフィードバックを通じた機能開発
・AIを活用した営業プロセスの業務改善および仕組みづくり
※今後、事業の拡大に伴い業務内容も順次変化する可能性がございます。
【現在の課題と期待していること】
現在、事業と組織が急拡大する中で、以下のような課題を抱えています。
・顧客の課題発見と適切な解決策の提案を行うこと
・新規商材の仮説検証を通し、プロダクトマーケットフィット（PMF）をさせること
今後の事業成長に対し自身のご経験や知見を通した、新しいKPIの設定や事例づくりなど既存の手法に囚われず、組織をアップデートしていただけることを期待しています。
【キャリアパス】
ご自身のWillや成果に応じて半期ごとにキャリアを広げていただくことが可能です。
本ポジションでは以下のようなキャリアパスを想定しています。
・Management Path：影響範囲を最速であげていくためのパス
- 3ヶ月後にチームリーダー（4～5名のメンバーに対しマネジメント責任を持つ）
- 半年後にマネージャー（20名程度のメンバーマネジメントと売上数値に対して責任を持つ）
・Expert Path：営業としてより深めていくためのパス
- エンタープライズ専任のFS&CS
- セールスプランニングリーダー
・クロスチャレンジ制度
半年に一度、他部門に異動するチャレンジが可能な制度。「様々な視点かUPSIDERを強くしたい」という想いの強い人が、
挑戦をするための制度です
- Growth Partnerから新規事業責任者へ（https://note.com/upsider_inc/n/n016a9932d91f）
- Growth PartnerからHRへ（https://note.com/upsider_inc/n/n4d9ced15f724）
「挑戦者を支える世界的な金融プラットフォームを創る」をミッションに掲げ、法人カード「UPSIDER」（AI与信で最大10億円枠、リアルタイム明細、バーチャル発行等、累計決済額6,500億円*）を中心に、請求書カード払い「支払い.com」（クレディセゾンと共同運営、累計決済額1,000億円*）、グロースデットファンド「UPSIDER BLUE DREAM Fund」（みずほフィナンシャルグループ共同運営）を展開しています。
経営者向け法人カード「PRESIDENT CARD」（JALとの提携により提供）や、経理業務の効率化を実現する「UPSIDER AI経理」（経理業務を大幅削減）といった新規事業を立ち上げ、累計ユーザー数は80,000社*を突破。
2024年にはシリーズDとして154億円の資金調達を実施し、累計資金調達額は600億円*を超えました。さらに2025年7月には、みずほフィナンシャルグループへの戦略的グループインを発表。従来から共創していたデットファンド事業などに加え、AI与信領域や金融サービスの共同展開を通じて、挑戦者支援をさらに加速させていきます。
今回の提携を通じて、みずほ銀行が持つ信頼性、ネットワーク、金融知見と、UPSIDERのテクノロジー、スピード、プロダクト開発力を掛け合わせ、「日本企業の競争力を本質から高める金融エコシステム」の共創に挑んでいます。なお、創業者である宮城、水野は、引き続き経営株主として留まり、上場も視野に入れながら挑戦を続けていきます。
私たちは今後も、挑戦する企業と、それを支える社会を前進させるべく、カテゴリートップとなる新たな事業の創出を加速させていきます。
*各種数値は2025年3月末時点
【Growth Partnerについて】
Growth Partnerは名前の通り、「企業の成長に伴走する」ことがミッションです。プロダクトを売る「フィールドセールス」としての役割だけではなく、お客様のビジネスモデルを構造的に把握し、事業成長に寄り添う「カスタマーサクセス」の役割まで、一気通貫して伴走するUPSIDER独自のポジションです。
※東京の他、大阪オフィスにもご希望により配属可能です。
【業務内容】
・フィールドセールス兼カスタマーサクセス
- 新規顧客に向けた提案から受注
- 初期オンボーディング
- サクセス支援/チャーン防止
- 既存顧客に対しての売上最大化（アップセル/クロスセル）
・顧客要望の回収およびプロダクトフィードバックを通じた機能開発
・AIを活用した営業プロセスの業務改善および仕組みづくり
※今後、事業の拡大に伴い業務内容も順次変化する可能性がございます。
【現在の課題と期待していること】
現在、事業と組織が急拡大する中で、以下のような課題を抱えています。
・顧客の課題発見と適切な解決策の提案を行うこと
・新規商材の仮説検証を通し、プロダクトマーケットフィット（PMF）をさせること
今後の事業成長に対し自身のご経験や知見を通した、新しいKPIの設定や事例づくりなど既存の手法に囚われず、組織をアップデートしていただけることを期待しています。
【キャリアパス】
ご自身のWillや成果に応じて半期ごとにキャリアを広げていただくことが可能です。
本ポジションでは以下のようなキャリアパスを想定しています。
・Management Path：影響範囲を最速であげていくためのパス
- 3ヶ月後にチームリーダー（4～5名のメンバーに対しマネジメント責任を持つ）
- 半年後にマネージャー（20名程度のメンバーマネジメントと売上数値に対して責任を持つ）
・Expert Path：営業としてより深めていくためのパス
- エンタープライズ専任のFS&CS
- セールスプランニングリーダー
・クロスチャレンジ制度
半年に一度、他部門に異動するチャレンジが可能な制度。「様々な視点かUPSIDERを強くしたい」という想いの強い人が、
挑戦をするための制度です
- Growth Partnerから新規事業責任者へ（https://note.com/upsider_inc/n/n016a9932d91f）
- Growth PartnerからHRへ（https://note.com/upsider_inc/n/n4d9ced15f724）
求める経験 / スキル
【必須スキル】以下いずれかのご経験をお持ちの方
・法人営業のご経験（目安2年以上）
・新規顧客向けにソリューション提案を行われたご経験（目安2年以上）
・既存顧客向けにアップセル/クロスセルを中心に従事をされたご経験（目安1年以上）
・プロダクトや事業領域に固執せず、お客様の成功のために試行錯誤されたご経験
・中長期でお客様と伴走し、サービスではなくご自身を頼っていただける関係値を築いたご経験
【歓迎スキル】
・B2B SaaS企業でのご経験（フィールドセールス/カスタマーサクセス）
・3名以上のチームをリードしたご経験
・他部署と連携しながらプロジェクトをリードしたご経験
【求める人物像】
・UPSIDERのミッションに共感いただける方
・既存の枠組みを超えたチャレンジしようという気持ちが旺盛な方
・カオスな環境を楽しむことが出来る、前向きでポジティブな方
・やるべきコトに向き合い、泥臭い業務を厭わない方
・成果の要因や課題を言語化し、仮説を立てながら実行できる方
・法人営業のご経験（目安2年以上）
・新規顧客向けにソリューション提案を行われたご経験（目安2年以上）
・既存顧客向けにアップセル/クロスセルを中心に従事をされたご経験（目安1年以上）
・プロダクトや事業領域に固執せず、お客様の成功のために試行錯誤されたご経験
・中長期でお客様と伴走し、サービスではなくご自身を頼っていただける関係値を築いたご経験
【歓迎スキル】
・B2B SaaS企業でのご経験（フィールドセールス/カスタマーサクセス）
・3名以上のチームをリードしたご経験
・他部署と連携しながらプロジェクトをリードしたご経験
【求める人物像】
・UPSIDERのミッションに共感いただける方
・既存の枠組みを超えたチャレンジしようという気持ちが旺盛な方
・カオスな環境を楽しむことが出来る、前向きでポジティブな方
・やるべきコトに向き合い、泥臭い業務を厭わない方
・成果の要因や課題を言語化し、仮説を立てながら実行できる方
従業員数
160名
（2025年10月現在）
勤務地
複数あり
想定年収
450 万円 ~ 650 万円
従業員数
160名
（2025年10月現在）
国内唯一の事業を世界へ
仕事内容
〈職務内容〉
・全社戦略に基づいた営業戦略の立案、自社サービス（デジタルフォワーディング事業、プラットフォーム事業）の顧客ペルソナ、セグメント戦略の明確化・ブラッシュアップ、戦略設計
・アップセル/リテンション体制の構築(育成体制、採用活動)と実行・モニタリング
・Salesforceを活用して営業活動を分析・改善する
・セールス組織のマネジメント
〈中期的な職務内容〉
・事業責任者
・経営企画、事業企画、新規事業開発など
・全社戦略に基づいた営業戦略の立案、自社サービス（デジタルフォワーディング事業、プラットフォーム事業）の顧客ペルソナ、セグメント戦略の明確化・ブラッシュアップ、戦略設計
・アップセル/リテンション体制の構築(育成体制、採用活動)と実行・モニタリング
・Salesforceを活用して営業活動を分析・改善する
・セールス組織のマネジメント
〈中期的な職務内容〉
・事業責任者
・経営企画、事業企画、新規事業開発など
求める経験 / スキル
【必須スキル】下記いづれか
・法人営業経験5年以上
・数名〜数十名程度のマネジメント、メンバー育成経験
・営業戦略の策定、営業目標の設定、KPI管理・モニタリングなどの業務経験
【歓迎スキル】
＜経験＞
・過去/現在の業務において貿易・国際物流領域との接点を経験していること(事業会社での海外営業、調達・購買、経営企画業務など)
＜スキル＞
・MA、CRM系ツールの利用経験
・法人営業経験5年以上
・数名〜数十名程度のマネジメント、メンバー育成経験
・営業戦略の策定、営業目標の設定、KPI管理・モニタリングなどの業務経験
【歓迎スキル】
＜経験＞
・過去/現在の業務において貿易・国際物流領域との接点を経験していること(事業会社での海外営業、調達・購買、経営企画業務など)
＜スキル＞
・MA、CRM系ツールの利用経験
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 非公開
株式会社マネーフォワード
仕事内容
【ミッション】
HRセールス本部は、「働くすべての人に、頼れるパートナーを。」となることを目指しています。
人事労務におけるサービスを、単なる業務効率化のツールとしてではなくあらゆる企業へ提供し、働くひとりひとりがイキイキと働き、ビジネスをより前へ進める状態となるようにコミットします。
【業務内容】
従業員数50〜1,000名規模の中堅〜大手企業を対象に、課題解決型の提案営業を担当いただきます。
マーケティング・インサイドセールスと連携し、商談から受注までを担当
顧客の業務課題をヒアリングし、HRクラウドサービスを活用したソリューションを提案
社内の関連部門（カスタマーサクセス等）と連携し、価値提供を最大化
将来的にはリーダー・マネージャーとして、チーム推進やメンバー育成に関わるチャンスもあります
【顧客像と特徴】
主に従業員数50〜500名の中堅企業、一部1,000名以上の企業も担当対象
多様な業界との取引があり、業務課題も多様
経営層・部門責任者と直接対話し、深い業務改善提案ができる環境
【本ポジションの魅力】
・裁量ある提案営業：単一商材にとらわれず、複数サービスを柔軟に提案可能
・顧客課題への貢献実感：課題の深掘りから運用定着まで支援し、業務変革を後押しできる
・専門性が自然と育つ：HR業務・業界特性・プロダクト知識など、広さと深さ両方のスキルが身につく
・キャリアの可能性：セールスからリーダー／企画推進など他職種への展開も実績多数あり
HRセールス本部は、「働くすべての人に、頼れるパートナーを。」となることを目指しています。
人事労務におけるサービスを、単なる業務効率化のツールとしてではなくあらゆる企業へ提供し、働くひとりひとりがイキイキと働き、ビジネスをより前へ進める状態となるようにコミットします。
【業務内容】
従業員数50〜1,000名規模の中堅〜大手企業を対象に、課題解決型の提案営業を担当いただきます。
マーケティング・インサイドセールスと連携し、商談から受注までを担当
顧客の業務課題をヒアリングし、HRクラウドサービスを活用したソリューションを提案
社内の関連部門（カスタマーサクセス等）と連携し、価値提供を最大化
将来的にはリーダー・マネージャーとして、チーム推進やメンバー育成に関わるチャンスもあります
【顧客像と特徴】
主に従業員数50〜500名の中堅企業、一部1,000名以上の企業も担当対象
多様な業界との取引があり、業務課題も多様
経営層・部門責任者と直接対話し、深い業務改善提案ができる環境
【本ポジションの魅力】
・裁量ある提案営業：単一商材にとらわれず、複数サービスを柔軟に提案可能
・顧客課題への貢献実感：課題の深掘りから運用定着まで支援し、業務変革を後押しできる
・専門性が自然と育つ：HR業務・業界特性・プロダクト知識など、広さと深さ両方のスキルが身につく
・キャリアの可能性：セールスからリーダー／企画推進など他職種への展開も実績多数あり
求める経験 / スキル
■必須要件
・IT／無形商材の法人営業経験（3年以上）
・顧客課題のヒアリングから解決提案までの経験
■歓迎要件
・新規営業経験5年以上
・SaaS・HR・ERPの営業経験・人事労務領域の業務経験/知識
・大手企業（〜3000名規模）への新規提案営業経験5年以上
・IT／無形商材の法人営業経験（3年以上）
・顧客課題のヒアリングから解決提案までの経験
■歓迎要件
・新規営業経験5年以上
・SaaS・HR・ERPの営業経験・人事労務領域の業務経験/知識
・大手企業（〜3000名規模）への新規提案営業経験5年以上
勤務地
大阪府
想定年収
650 万円 ~ 1,005 万円
日幸電機株式会社
仕事内容
大手電力会社との取引あり。
オーダーメイドの変圧器メーカーです。
■職務内容
機器のシステムづくりを進める専門メーカーの当社にて、トランス（変圧器）部材や電材、東北という地になくてはならない床暖房・道路などの融雪システムの提案営業をお願いします。
・顧客：東北各地の福祉・公共施設や設計事務所、電気製品メーカー
・製品：幅広い分野の産業機器・通信機器・医療機器などに組み込まれている電気部品やロードヒーティングシステム
・手法：紹介経由の新規が7割、既存顧客の対応が3割ですが、新規営業は反響メイン
・出張：月に1回程度、宿泊を伴う出張が発生する場合あり
・評価体制：ノルマはありません。個々人に売上目標がありますので、その成績に応じて賞与金額が上乗せされる場合があります。
※宮城の営業チームについて
現在5名体制
※当社の主力商品は、トランス（変圧器）です。
電機機器のシステムづくりを進める専門メーカーとして、生産しているトランスすべてが、幅広い分野の産業機器・通信機器・医療機器などに組み込まれています。
取引先は国内大手企業はもちろん、海外にも多く輸出されています。
そのほか、さまざまな電材の販売や、東北という地になくてはならない床暖房・融雪事業、太陽光売電事業なども展開しています。
オーダーメイドの変圧器メーカーです。
■職務内容
機器のシステムづくりを進める専門メーカーの当社にて、トランス（変圧器）部材や電材、東北という地になくてはならない床暖房・道路などの融雪システムの提案営業をお願いします。
・顧客：東北各地の福祉・公共施設や設計事務所、電気製品メーカー
・製品：幅広い分野の産業機器・通信機器・医療機器などに組み込まれている電気部品やロードヒーティングシステム
・手法：紹介経由の新規が7割、既存顧客の対応が3割ですが、新規営業は反響メイン
・出張：月に1回程度、宿泊を伴う出張が発生する場合あり
・評価体制：ノルマはありません。個々人に売上目標がありますので、その成績に応じて賞与金額が上乗せされる場合があります。
※宮城の営業チームについて
現在5名体制
※当社の主力商品は、トランス（変圧器）です。
電機機器のシステムづくりを進める専門メーカーとして、生産しているトランスすべてが、幅広い分野の産業機器・通信機器・医療機器などに組み込まれています。
取引先は国内大手企業はもちろん、海外にも多く輸出されています。
そのほか、さまざまな電材の販売や、東北という地になくてはならない床暖房・融雪事業、太陽光売電事業なども展開しています。
求める経験 / スキル
■必須
営業経験がある方
普通自動車免許
■歓迎
機械・電気業界での就業経験がある方
営業経験がある方
普通自動車免許
■歓迎
機械・電気業界での就業経験がある方
勤務地
宮城県
想定年収
350 万円 ~ 450 万円
組織・人事コンサルティング/人材育成・研修会社
仕事内容
■担当業務：
主にプライム市場上場の大手企業の企業課題を解決するような研修サービスのご提案をしていただきます。
顧客に合わせて研修内容をゼロから企画しているため、コンサルティングに近い業務を経験できます。
■職種詳細：
お客様が抱えていらっしゃる組織や人材育成にかかわる問題をヒアリングします。 その後、顧客の要望にあわせた研修を100％カスタマイズ。
場合によってはコンサルティングの提案を行います。
＜流れ＞
提案→受注→顧客と打ち合わせ実施→講師との打ち合わせ、資料作成依頼→業務チームが顧客へ資料送付→研修（年3～4回）→振り返りMTG
■組織構成：
営業担当が10名在籍しており、40代GM1名と20～30代のメンバーで構成されております。
その他営業アシスタントや講師担当と一緒に仕事を進めていただきます。
■働き方
在宅勤務あり/出張（愛知・福岡など全国／日帰り、宿泊含め）月0～5回程度有
いつもと違う場所へ赴くことでリフレッシュ出来たり、地域ごとの名産品を購入することも、出張の1つの楽しみです！
その日の状況により、在宅ワークも可能となっていますので、ご自身の業務に集中できる環境がございます。
社内コミュニケーションはSlackを導入しているので、相談もしやすく、誰に聞いてもきちんと答えてくれる社員が多いです。また、全体に流せば誰かが拾ってくれるため、中途入社の方にとって働きやすさ抜群の環境がございます。
■魅力：
大手企業への研修・コンサルティングを提案して頂きます。
高い知識や論理的思考能力が必須となりますが、その分ご自身の市場価値を最大に高めることが出来る環境となります。
■キャリアパス：
営業としてステップアップし、スペシャリストとして。または、マネジャー職に挑戦できます。
希望により、同社のコンサルタントとして実際の研修の立案や講師として挑戦できる可能性もあります。
主にプライム市場上場の大手企業の企業課題を解決するような研修サービスのご提案をしていただきます。
顧客に合わせて研修内容をゼロから企画しているため、コンサルティングに近い業務を経験できます。
■職種詳細：
お客様が抱えていらっしゃる組織や人材育成にかかわる問題をヒアリングします。 その後、顧客の要望にあわせた研修を100％カスタマイズ。
場合によってはコンサルティングの提案を行います。
＜流れ＞
提案→受注→顧客と打ち合わせ実施→講師との打ち合わせ、資料作成依頼→業務チームが顧客へ資料送付→研修（年3～4回）→振り返りMTG
■組織構成：
営業担当が10名在籍しており、40代GM1名と20～30代のメンバーで構成されております。
その他営業アシスタントや講師担当と一緒に仕事を進めていただきます。
■働き方
在宅勤務あり/出張（愛知・福岡など全国／日帰り、宿泊含め）月0～5回程度有
いつもと違う場所へ赴くことでリフレッシュ出来たり、地域ごとの名産品を購入することも、出張の1つの楽しみです！
その日の状況により、在宅ワークも可能となっていますので、ご自身の業務に集中できる環境がございます。
社内コミュニケーションはSlackを導入しているので、相談もしやすく、誰に聞いてもきちんと答えてくれる社員が多いです。また、全体に流せば誰かが拾ってくれるため、中途入社の方にとって働きやすさ抜群の環境がございます。
■魅力：
大手企業への研修・コンサルティングを提案して頂きます。
高い知識や論理的思考能力が必須となりますが、その分ご自身の市場価値を最大に高めることが出来る環境となります。
■キャリアパス：
営業としてステップアップし、スペシャリストとして。または、マネジャー職に挑戦できます。
希望により、同社のコンサルタントとして実際の研修の立案や講師として挑戦できる可能性もあります。
求める経験 / スキル
【必須要件】
個人・法人営業経験2年以上
【歓迎】
・上場企業(従業員500名規模)での実務経験or上場企業クラスの顧客との折経衝験
・組織開発・人材育成に志望動機をお持ちの方
・ビジネス書などからの知識のインプットが好きな方
個人・法人営業経験2年以上
【歓迎】
・上場企業(従業員500名規模)での実務経験or上場企業クラスの顧客との折経衝験
・組織開発・人材育成に志望動機をお持ちの方
・ビジネス書などからの知識のインプットが好きな方
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 800 万円
株式会社キャンサースキャン
仕事内容
キャンサースキャンは『人と社会を健康に』をミッションとし、日本の予防医療に貢献するヘルスケア領域の企業です。現在、全国の多くの自治体様を中心に、健康受診率向上や疾病重症化予防など予防医療を推進する支援サービス等を提供しております。
ナッジ理論等を活用して人々の行動変容を促す仕組みや、健診データやレセプトデータ（診療報酬明細書）などのヘルスビッグデータを解析したインサイトをもとに、社会に革新をもたらす予防医療アプローチを実現しています。
【私たちのチームについて】
当社の提供する予防医療サービスを新規で導入いただけるよう、日本全国の自治体向けにソリューションセールスを行うチームです。
- 事業部長以下、15名のチームです。（フィールドセールス12名、インサイドセールス・営業サポート3名）
- 社員の多くは30代で、とても落ち着いた雰囲気で仕事ができます。
- 働く場所や時間の自由度が高く、責任感と自主性が両立できます。
- 必要だと思う業務に、手を挙げた人が実行する環境です。
- 売ることだけが目的ではなく、どう事業を作っていくのか、どう売っていくのか、本質的な課題解決に取り組むことができる環境です。
ご参考）https://note.com/fukuyoshi_jun/n/nf600ba95d501
- 営業個々が競い高め合うカルチャーではなく、チームとして目標を追いかけ切磋琢磨しながら成果を出していく風通しのよさが魅力です。
【業務内容】
新規開拓営業（ソリューションセールスとして、当社のあらゆるサービスを、まだ導入いただいていない自治体様に提案に伺います）
（営業対象）
・全国の市区町村
（営業スタイル）
・訪問がベースとなる営業活動となります。
訪問ピーク時期：8月～10月 ※営業時期としては5月~11月
営業時期に入る前は契約業務や営業活動に向けた準備、営業時期終了後は電話によるフォローアップ（必要な場合は訪問）
（提案する商材）
- 国民健康保険領域・後期高齢者領域それぞれの健診の受診率向上事業サービス
- 国民健康保険領域における生活習慣病の重症化リスクが高い方へ早期治療を促すサービス
- 生活習慣病の発症・重症化予防に加え、寝たきりや介護に対する予防も必要な後期高齢者向けに治療や検診の受診を促すサービス
- そのほか自治体が保健事業領域で抱える課題に対してのソリューション
【ポジションの魅力】
■社会的インパクトのある事業への貢献
「人と社会を健康に」というミッションのもとヘルスケアのために何とかしたいという想い持った仲間たちが集まり、社会課題に直接的にアプローチすることができます。
■商談・セールスに集中できる環境
既存案件の運用や既存顧客対応、アポイント取得については分業体制を引いており、商談の質を追求できる体制があります。
■成長できる環境
・複雑なステークホルダーや承認プロセスを経ることで、toB営業のエンタープライズ営業と類似した経験を通し、営業力のスキルアップが出来ます。
・営業組織のマネジメントへのチャレンジや営業力を起点とした新事業の推進担当や事業責任者などのキャリアを目指すことができます。
キャリア実例）
◼︎入社3年目・30代男性
営業メンバー → 営業サブリーダー → 健診事業部（サービス企画部門）
◼︎入社5年目・30代男性
営業メンバー → 営業チームリーダー → フロントチーム（運用部門）統括部長 → 健診事業部（サービス企画部門）部門長
ナッジ理論等を活用して人々の行動変容を促す仕組みや、健診データやレセプトデータ（診療報酬明細書）などのヘルスビッグデータを解析したインサイトをもとに、社会に革新をもたらす予防医療アプローチを実現しています。
【私たちのチームについて】
当社の提供する予防医療サービスを新規で導入いただけるよう、日本全国の自治体向けにソリューションセールスを行うチームです。
- 事業部長以下、15名のチームです。（フィールドセールス12名、インサイドセールス・営業サポート3名）
- 社員の多くは30代で、とても落ち着いた雰囲気で仕事ができます。
- 働く場所や時間の自由度が高く、責任感と自主性が両立できます。
- 必要だと思う業務に、手を挙げた人が実行する環境です。
- 売ることだけが目的ではなく、どう事業を作っていくのか、どう売っていくのか、本質的な課題解決に取り組むことができる環境です。
ご参考）https://note.com/fukuyoshi_jun/n/nf600ba95d501
- 営業個々が競い高め合うカルチャーではなく、チームとして目標を追いかけ切磋琢磨しながら成果を出していく風通しのよさが魅力です。
【業務内容】
新規開拓営業（ソリューションセールスとして、当社のあらゆるサービスを、まだ導入いただいていない自治体様に提案に伺います）
（営業対象）
・全国の市区町村
（営業スタイル）
・訪問がベースとなる営業活動となります。
訪問ピーク時期：8月～10月 ※営業時期としては5月~11月
営業時期に入る前は契約業務や営業活動に向けた準備、営業時期終了後は電話によるフォローアップ（必要な場合は訪問）
（提案する商材）
- 国民健康保険領域・後期高齢者領域それぞれの健診の受診率向上事業サービス
- 国民健康保険領域における生活習慣病の重症化リスクが高い方へ早期治療を促すサービス
- 生活習慣病の発症・重症化予防に加え、寝たきりや介護に対する予防も必要な後期高齢者向けに治療や検診の受診を促すサービス
- そのほか自治体が保健事業領域で抱える課題に対してのソリューション
【ポジションの魅力】
■社会的インパクトのある事業への貢献
「人と社会を健康に」というミッションのもとヘルスケアのために何とかしたいという想い持った仲間たちが集まり、社会課題に直接的にアプローチすることができます。
■商談・セールスに集中できる環境
既存案件の運用や既存顧客対応、アポイント取得については分業体制を引いており、商談の質を追求できる体制があります。
■成長できる環境
・複雑なステークホルダーや承認プロセスを経ることで、toB営業のエンタープライズ営業と類似した経験を通し、営業力のスキルアップが出来ます。
・営業組織のマネジメントへのチャレンジや営業力を起点とした新事業の推進担当や事業責任者などのキャリアを目指すことができます。
キャリア実例）
◼︎入社3年目・30代男性
営業メンバー → 営業サブリーダー → 健診事業部（サービス企画部門）
◼︎入社5年目・30代男性
営業メンバー → 営業チームリーダー → フロントチーム（運用部門）統括部長 → 健診事業部（サービス企画部門）部門長
求める経験 / スキル
▼必須スキル
・普通自動車免許
・無形もしくはコンサル要素のある商材の新規営業経験が3年以上ある方
▼歓迎スキル
・データを用いた分析・企画提案や営業提案のご経験
・顧客の課題解決に向けて伴走しながら高い成果を出されてきたご経験
・複数のステークホルダーが関わるプロジェクトのマネジメントのご経験
・営業で獲得した案件を自ら回したご経験
・マネジメント経験
▼求める人物像
・人と社会を健康にするというミッションに共感いただける方
・仕事を通じて社会を良くしたい/貢献したいという熱い想いを持っている方
・現状に満足せず、常に向上心を持っている方
・普通自動車免許
・無形もしくはコンサル要素のある商材の新規営業経験が3年以上ある方
▼歓迎スキル
・データを用いた分析・企画提案や営業提案のご経験
・顧客の課題解決に向けて伴走しながら高い成果を出されてきたご経験
・複数のステークホルダーが関わるプロジェクトのマネジメントのご経験
・営業で獲得した案件を自ら回したご経験
・マネジメント経験
▼求める人物像
・人と社会を健康にするというミッションに共感いただける方
・仕事を通じて社会を良くしたい/貢献したいという熱い想いを持っている方
・現状に満足せず、常に向上心を持っている方
従業員数
300名
（2025年3月現在）
勤務地
東京都
想定年収
550 万円 ~ 750 万円
従業員数
300名
（2025年3月現在）
仕事内容
＜仕事概要＞
単なる「売る」営業を超え、事業を牽引するプレイングマネージャーとしてご活躍ください。
SMB Core部のフィールドセールス業務に加えて、以下のミッションをお任せします。
※THE MODEL型の組織運営を行なっており、IS/FSなどセールス組織についても機能毎に分かれております。
・セールス部の目標予算達成と成長を継続させるチームマネジメント
-メンバーマネジメント、育成、目標達成に向けた伴走
-目標達成プランの設計、案件管理スキルの実行と改善
・事業成長を加速させる戦略立案と実行
-MRR、受注率、ARPU（顧客単価）向上に向けた戦略設計と実行
・顧客の本質的な課題解決に深くコミット
-SaaSプロダクト導入における要件定義、複雑な顧客課題に対するソリューション提案
-プロダクトを「売る」だけでなく、顧客要望等の一次情報を開発部門と連携しながら「つくる」マインドを持った実行、推進
単なる「売る」営業を超え、事業を牽引するプレイングマネージャーとしてご活躍ください。
SMB Core部のフィールドセールス業務に加えて、以下のミッションをお任せします。
※THE MODEL型の組織運営を行なっており、IS/FSなどセールス組織についても機能毎に分かれております。
・セールス部の目標予算達成と成長を継続させるチームマネジメント
-メンバーマネジメント、育成、目標達成に向けた伴走
-目標達成プランの設計、案件管理スキルの実行と改善
・事業成長を加速させる戦略立案と実行
-MRR、受注率、ARPU（顧客単価）向上に向けた戦略設計と実行
・顧客の本質的な課題解決に深くコミット
-SaaSプロダクト導入における要件定義、複雑な顧客課題に対するソリューション提案
-プロダクトを「売る」だけでなく、顧客要望等の一次情報を開発部門と連携しながら「つくる」マインドを持った実行、推進
求める経験 / スキル
■必須経験
・チームマネジメント経験（リーダーとしてメンバーを牽引した経験）
・新規顧客開拓の実績/成果がある方
・関東圏在住（本社へ出社できる方及び、首都圏にてオフラインの商談対応ができる方）
■歓迎要件
・SaaS業界での法人営業経験3年以上
・単なるツール導入ではなく、顧客の要件定義や業務フロー改善を含むソリューション営業の経験
・リモートワーク環境での業務経験（オンライン商談経験等含む）
・フィットネス・ウェルネス業界への深い理解や関心
・スタートアップ・ベンチャーなど変化の多い環境での勤務経験
・hacomonoのプロダクトやミッションに強く共感を持てる方
■求める人物像
・hacomonoのミッション「ウェルネス産業を、新次元へ。」に共感し、事業成長を通じて社会にポジティブなインパクトを与えたい方
・事業の進化にあわせて役割が広がる・変わるを歓迎し、組織の成長に貢献できる方
・自分から積極的に動き、チームみんなで協力しながら大きな成果を出せる方
・チームマネジメントだけでなく、裁量をもち事業のグロースに貢献したい方
・お客様の成功を通じて社会全体をより良くすることに貢献したいという強い思いがある方
・アンラーニングしながら急成長環境を楽しめる柔軟性がある方
・チームマネジメント経験（リーダーとしてメンバーを牽引した経験）
・新規顧客開拓の実績/成果がある方
・関東圏在住（本社へ出社できる方及び、首都圏にてオフラインの商談対応ができる方）
■歓迎要件
・SaaS業界での法人営業経験3年以上
・単なるツール導入ではなく、顧客の要件定義や業務フロー改善を含むソリューション営業の経験
・リモートワーク環境での業務経験（オンライン商談経験等含む）
・フィットネス・ウェルネス業界への深い理解や関心
・スタートアップ・ベンチャーなど変化の多い環境での勤務経験
・hacomonoのプロダクトやミッションに強く共感を持てる方
■求める人物像
・hacomonoのミッション「ウェルネス産業を、新次元へ。」に共感し、事業成長を通じて社会にポジティブなインパクトを与えたい方
・事業の進化にあわせて役割が広がる・変わるを歓迎し、組織の成長に貢献できる方
・自分から積極的に動き、チームみんなで協力しながら大きな成果を出せる方
・チームマネジメントだけでなく、裁量をもち事業のグロースに貢献したい方
・お客様の成功を通じて社会全体をより良くすることに貢献したいという強い思いがある方
・アンラーニングしながら急成長環境を楽しめる柔軟性がある方
従業員数
300名
（2026年1月時点）
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 800 万円
従業員数
300名
（2026年1月時点）
LINEヤフー株式会社
仕事内容
▼ポジション概要
LINE MUSIC株式会社が提供する音楽ストリーミングサービス「LINE MUSIC」は
ソニー・ミュージックエンタテインメント、エイベックス・デジタル株式会社、
ユニバーサルミュージック合同会社とのジョイントベンチャーとしてサービス運営を行っています。
サービス開始から今年2025年に10年目を迎え、会員の獲得ミッションに加え新たな事業フェーズとして新規機能の追加を検討しています。
それらの機能の認知、拡大を行うためアーティストとの施策連携強化を行うべく募集を開始いたします。
今後、更なるサービスアップデートを目指す「LINE MUSIC」を一緒に導いてくれる人材をお待ちしております。
「LINE MUSIC」での営業獲得を基盤に、レコード会社やマネジメント会社へのソリューション提案やコンテンツ制作のディレクションを担当いただきます。
また、営業だけにとらわれず、エンターテインメント業界全般での連携を広げ、パートナー企業と共に様々な規模の案件の創出・仕組み化（例：ファンクラブとの連携やアワードなど）を行い、音楽サービスに関連する幅広い業務に携わり、キャリアを築いていただけます。
▼主な業務内容
・パートナーであるレコード会社やマネジメント会社との折衝・提案業務（新規営業も含む）
・アーティスト・コンテンツ施策の企画立案
・上記施策に関連する制作ディレクション業務
・配信楽曲に関わる配信データ分析、理解
・各種エンターテイメント会社との事業開発
・楽曲カタログやサービス運営に関わるレコード会社からの問い合わせ対応業務
・楽曲プレイリストの作成
※変更の範囲：会社の定める全ての業務への配置転換の可能性あり
▼組織のミッション・展望
・DAUの向上
・新規機能の設定数推進
▼プロダクトについて
LINE MUSIC https://music.line.me/top
LINE MUSICは、LINE MUSIC株式会社が提供する音楽ストリーミングサービスです。
月額課金で音楽が聴き放題になります。
LINE MUSIC株式会社が提供する音楽ストリーミングサービス「LINE MUSIC」は
ソニー・ミュージックエンタテインメント、エイベックス・デジタル株式会社、
ユニバーサルミュージック合同会社とのジョイントベンチャーとしてサービス運営を行っています。
サービス開始から今年2025年に10年目を迎え、会員の獲得ミッションに加え新たな事業フェーズとして新規機能の追加を検討しています。
それらの機能の認知、拡大を行うためアーティストとの施策連携強化を行うべく募集を開始いたします。
今後、更なるサービスアップデートを目指す「LINE MUSIC」を一緒に導いてくれる人材をお待ちしております。
「LINE MUSIC」での営業獲得を基盤に、レコード会社やマネジメント会社へのソリューション提案やコンテンツ制作のディレクションを担当いただきます。
また、営業だけにとらわれず、エンターテインメント業界全般での連携を広げ、パートナー企業と共に様々な規模の案件の創出・仕組み化（例：ファンクラブとの連携やアワードなど）を行い、音楽サービスに関連する幅広い業務に携わり、キャリアを築いていただけます。
▼主な業務内容
・パートナーであるレコード会社やマネジメント会社との折衝・提案業務（新規営業も含む）
・アーティスト・コンテンツ施策の企画立案
・上記施策に関連する制作ディレクション業務
・配信楽曲に関わる配信データ分析、理解
・各種エンターテイメント会社との事業開発
・楽曲カタログやサービス運営に関わるレコード会社からの問い合わせ対応業務
・楽曲プレイリストの作成
※変更の範囲：会社の定める全ての業務への配置転換の可能性あり
▼組織のミッション・展望
・DAUの向上
・新規機能の設定数推進
▼プロダクトについて
LINE MUSIC https://music.line.me/top
LINE MUSICは、LINE MUSIC株式会社が提供する音楽ストリーミングサービスです。
月額課金で音楽が聴き放題になります。
求める経験 / スキル
▼必要な経験/スキル
・IT業界でのソリューション提案の経験（5年以上）
・デジタルビジネスプロジェクトの経験
・高いコミュニケーション力
・組織の枠を超えて協働できるチームワーク
▼あると望ましい経験/スキル
・音楽に関するエンターテインメント業界での業務経験（3年以上）
・ソリューション・コンサルティングスキル
・音楽サブスクリプションサービスの商流やデジタル配信に関する知識
・業界ネットワーク（レコード会社、マネジメント会社、音楽関連イベントなど）
▼求める人物像
・担当する企業やアーティストの楽曲再生数や成長をリードするために
自らが何をすべきかを主体的に思考し、ソリューション提案を論理的に行える方
・担当する企業やアーティストの課題解決に対し、定量的な視点を持ち、
チームメンバーと協調して提案活動を行える方
・丁寧にミスがなく作業を進行することができる方
・細かい作業も厭わずに行える方
・臨機応変に対応ができ柔軟性のある方
・IT業界でのソリューション提案の経験（5年以上）
・デジタルビジネスプロジェクトの経験
・高いコミュニケーション力
・組織の枠を超えて協働できるチームワーク
▼あると望ましい経験/スキル
・音楽に関するエンターテインメント業界での業務経験（3年以上）
・ソリューション・コンサルティングスキル
・音楽サブスクリプションサービスの商流やデジタル配信に関する知識
・業界ネットワーク（レコード会社、マネジメント会社、音楽関連イベントなど）
▼求める人物像
・担当する企業やアーティストの楽曲再生数や成長をリードするために
自らが何をすべきかを主体的に思考し、ソリューション提案を論理的に行える方
・担当する企業やアーティストの課題解決に対し、定量的な視点を持ち、
チームメンバーと協調して提案活動を行える方
・丁寧にミスがなく作業を進行することができる方
・細かい作業も厭わずに行える方
・臨機応変に対応ができ柔軟性のある方
勤務地
東京都
想定年収
650 万円 ~ 900 万円
TGオクトパスエナジー株式会社
仕事内容
【部門拡大期・特別高圧/高圧販売】法人向け電力販売の企画・販売・アライアンス企業との提携および管理を行い、日本中にグリーンエネルギーの輪を広め、脱炭素化に貢献する営業管理職募集！
■ミッション：
オクトパスエナジーではグリーンな電気を、もっと安く、楽しく！を合言葉に日本中にグリーンの輪を広げています。
2016年にイギリスで創業したオクトパスエナジーは、2021年に東京ガス株式会社と合弁でTGオクトパスエナジーを設立し、家庭用を中心に2025年12月現在、50万件のお客さまに選ばれています。
2025年に発足したB2Bセールスチームではさらなる事業拡大のため、家庭用・低圧に留まらず、法人（工業用、業務用、行政など幅広く）向け・特別高圧/高圧分野にもこのグリーンの輪を広げる活動を行なっています。
価格勝負の競合比較から脱却し、オクトパスだからこそできる最高品質の顧客対応とデジタルテクノロジーを駆使した創意工夫によるソリューションの提供を実施します。
オクトパスグループが誇る顧客管理システム「Kraken（クラーケン）」を最大限活用した営業効率化とターゲット分析、再エネ電源調達と二人三脚で行う商品・電力メニュー設計など多岐にわたる業務での活躍を期待しています。
【具体的な業務】
■法人営業(特別高圧・高圧・低圧)における企画・販売・アライアンス企業との提携および管理
オクトパスエナジーの電力の特徴を理解し、価格競争から脱却した顧客獲得を試行錯誤しながら推進します。
全国９エリア（沖縄を除く北海道〜九州）、業種を問わず家庭用を除く、企業・行政その他需要家さまのリード獲得、電力供給提案・契約手続き、アップセル商材の開発及び提案を行います。
リード獲得には直接営業に加え、代理店やアライアンス企業の開拓等、さまざまな手法がありますが、自ら考え、行動し、成果を上げることを期待します。
現在ある料金メニューを提示するだけではなく、当社の電源調達状況や電力諸制度に対応した料金設計を行い、利益確保を目指します。
また、今後拡大を予定している組織のため、ジュニアメンバーの指導・育成にも期待します。
＜業務の一例＞
・入札案件の探索及び提案
・アライアンス企業（エネルギー関連、営業代理店など）の開拓、同行営業、実績管理
・その他紹介案件やダイレクト顧客、直接営業の対応
■仕事の魅力
・日本だけでなく世界中で課題とされている"脱炭素化"に対して、お客様やパートナー企業と一丸となって取り組むことで、大きな社会貢献ができる
・事業成長段階のため、自分たちのアイディアで会社を大きくしているという実感を持つことができ、協力して成果が出せたときの達成感を得ることができる
・既存の電力会社とは違い、自由で豊かな発想が求められる。そしてそれを実行できる。
・個人プレーでなく、チームで一丸となって事業拡大を目指せる
■こんな方にピッタリです
・再エネの普及拡大に向け、本気で実現したいと考えている方。
・国内外、組織内外の多様なメンバーと協働し、高い成果を生み出せる方。
・古い慣習や仕組みに捉われず、新たな価値提供をすることに喜びを感じられる方。
■ミッション：
オクトパスエナジーではグリーンな電気を、もっと安く、楽しく！を合言葉に日本中にグリーンの輪を広げています。
2016年にイギリスで創業したオクトパスエナジーは、2021年に東京ガス株式会社と合弁でTGオクトパスエナジーを設立し、家庭用を中心に2025年12月現在、50万件のお客さまに選ばれています。
2025年に発足したB2Bセールスチームではさらなる事業拡大のため、家庭用・低圧に留まらず、法人（工業用、業務用、行政など幅広く）向け・特別高圧/高圧分野にもこのグリーンの輪を広げる活動を行なっています。
価格勝負の競合比較から脱却し、オクトパスだからこそできる最高品質の顧客対応とデジタルテクノロジーを駆使した創意工夫によるソリューションの提供を実施します。
オクトパスグループが誇る顧客管理システム「Kraken（クラーケン）」を最大限活用した営業効率化とターゲット分析、再エネ電源調達と二人三脚で行う商品・電力メニュー設計など多岐にわたる業務での活躍を期待しています。
【具体的な業務】
■法人営業(特別高圧・高圧・低圧)における企画・販売・アライアンス企業との提携および管理
オクトパスエナジーの電力の特徴を理解し、価格競争から脱却した顧客獲得を試行錯誤しながら推進します。
全国９エリア（沖縄を除く北海道〜九州）、業種を問わず家庭用を除く、企業・行政その他需要家さまのリード獲得、電力供給提案・契約手続き、アップセル商材の開発及び提案を行います。
リード獲得には直接営業に加え、代理店やアライアンス企業の開拓等、さまざまな手法がありますが、自ら考え、行動し、成果を上げることを期待します。
現在ある料金メニューを提示するだけではなく、当社の電源調達状況や電力諸制度に対応した料金設計を行い、利益確保を目指します。
また、今後拡大を予定している組織のため、ジュニアメンバーの指導・育成にも期待します。
＜業務の一例＞
・入札案件の探索及び提案
・アライアンス企業（エネルギー関連、営業代理店など）の開拓、同行営業、実績管理
・その他紹介案件やダイレクト顧客、直接営業の対応
■仕事の魅力
・日本だけでなく世界中で課題とされている"脱炭素化"に対して、お客様やパートナー企業と一丸となって取り組むことで、大きな社会貢献ができる
・事業成長段階のため、自分たちのアイディアで会社を大きくしているという実感を持つことができ、協力して成果が出せたときの達成感を得ることができる
・既存の電力会社とは違い、自由で豊かな発想が求められる。そしてそれを実行できる。
・個人プレーでなく、チームで一丸となって事業拡大を目指せる
■こんな方にピッタリです
・再エネの普及拡大に向け、本気で実現したいと考えている方。
・国内外、組織内外の多様なメンバーと協働し、高い成果を生み出せる方。
・古い慣習や仕組みに捉われず、新たな価値提供をすることに喜びを感じられる方。
求める経験 / スキル
＜求める人物像＞
・お客様や仲間のために、誠意と愛をもち、最善の行動をとることができる方
・世の中の変化に対して自らを進化し続けることができる方
〈必須〉
・電力小売事業者で、「特別高圧・高圧の法人営業」または「法人営業企画」のご経験が2年以上ある。
〈歓迎〉
・自社営業組織や営業代理店に対するマネジメント経験がある。
・電力業界において、拡販に向けたリード開拓を指揮した経験があり、独自のルートまたは再現性のある開拓手法を有している。
・競合他社の動向（電源調達ポートフォリオ、料金・販売施策、アライアンス状況など）を把握し、当社販売施策を立案、実行できる。
・お客様や仲間のために、誠意と愛をもち、最善の行動をとることができる方
・世の中の変化に対して自らを進化し続けることができる方
〈必須〉
・電力小売事業者で、「特別高圧・高圧の法人営業」または「法人営業企画」のご経験が2年以上ある。
〈歓迎〉
・自社営業組織や営業代理店に対するマネジメント経験がある。
・電力業界において、拡販に向けたリード開拓を指揮した経験があり、独自のルートまたは再現性のある開拓手法を有している。
・競合他社の動向（電源調達ポートフォリオ、料金・販売施策、アライアンス状況など）を把握し、当社販売施策を立案、実行できる。
従業員数
88名
（2024年9月現在）
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
88名
（2024年9月現在）
TGオクトパスエナジー株式会社
仕事内容
■ミッション：日本中のご家庭に太陽光発電の輪を広げる
【事業拡大メンバー募集】日本中のご家庭に太陽光発電の輪を広げるインサイドセールスを募集！
オクトパスエナジーは2021年に日本進出を果たし、これまでは実質再生可能エネルギー100％の電気をお客さまにお届けしてきました。
2024年4月に、日本において更に再生可能エネルギー活用を促進していくために、家庭用太陽光発電設備（PV）の設置と電力供給を組み合わせたサービスを立ち上げました。
このサービスは、再生可能エネルギーの普及推進を掲げる当社の主力商品になると考えています。
このエキサイティングなPVビジネスを拡大し、オクトパスエナジーのファンを増やす活動にジョインしていただける仲間を募集いたします！
【具体的な業務】
インサイドセールスとして以下の業務に取り組んでいただきます。
1．提案資料作成
PV・蓄電池サービスをご検討いただいているお客さまへの提案書やチラシの作成
＜業務の一例＞
・オクトパスエナジーが提供するサービスの紹介チラシ作成
・お客さまへの提案書作成（機器選定、見積、効果シミュレーション等）
・市場分析、他社比較
2．契約
リードを獲得したお客さまへの商品説明・契約折衝〜締結
＜業務※の一例＞
・お客さまとの面談スケジュール調整
・オクトパスエナジーのPV・蓄電池サービス説明、提案
・契約締結、クロージング
・補助金申請対応
・材料／工事マネジメントチームへのお客さま情報引き継ぎ
※電話 or オンライン会議での実施を想定していますが、お客様の申し出に応じて対面実施の可能性もございます。
3後追い営業
一度提案して、保留中、もしくは断念したお客さまへの後追い営業
＜業務の一例＞
・メールや電話等による状況お伺い
・新サービスや、補助金情報などの配信
4．カスタマーサポート
オクトパスエナジーのPV・蓄電池を導入したお客さまからの問い合わせ対応
＜業務の一例＞
・エナジースペシャリスト（お客さま窓口担当）への問い合わせの引き継ぎ
・メーカーや施工会社と協力したお客さま対応（メンテ、トラブル対応等）
（以下は適性に応じて将来的に実施する可能性のある業務）
5. 共にオクトパスを牽引する仲間の採用、教育、マネジメント
全国での販売促進のためのインサイドセールス採用と教育
全国の販売拠点の立ち上げ
【事業拡大メンバー募集】日本中のご家庭に太陽光発電の輪を広げるインサイドセールスを募集！
オクトパスエナジーは2021年に日本進出を果たし、これまでは実質再生可能エネルギー100％の電気をお客さまにお届けしてきました。
2024年4月に、日本において更に再生可能エネルギー活用を促進していくために、家庭用太陽光発電設備（PV）の設置と電力供給を組み合わせたサービスを立ち上げました。
このサービスは、再生可能エネルギーの普及推進を掲げる当社の主力商品になると考えています。
このエキサイティングなPVビジネスを拡大し、オクトパスエナジーのファンを増やす活動にジョインしていただける仲間を募集いたします！
【具体的な業務】
インサイドセールスとして以下の業務に取り組んでいただきます。
1．提案資料作成
PV・蓄電池サービスをご検討いただいているお客さまへの提案書やチラシの作成
＜業務の一例＞
・オクトパスエナジーが提供するサービスの紹介チラシ作成
・お客さまへの提案書作成（機器選定、見積、効果シミュレーション等）
・市場分析、他社比較
2．契約
リードを獲得したお客さまへの商品説明・契約折衝〜締結
＜業務※の一例＞
・お客さまとの面談スケジュール調整
・オクトパスエナジーのPV・蓄電池サービス説明、提案
・契約締結、クロージング
・補助金申請対応
・材料／工事マネジメントチームへのお客さま情報引き継ぎ
※電話 or オンライン会議での実施を想定していますが、お客様の申し出に応じて対面実施の可能性もございます。
3後追い営業
一度提案して、保留中、もしくは断念したお客さまへの後追い営業
＜業務の一例＞
・メールや電話等による状況お伺い
・新サービスや、補助金情報などの配信
4．カスタマーサポート
オクトパスエナジーのPV・蓄電池を導入したお客さまからの問い合わせ対応
＜業務の一例＞
・エナジースペシャリスト（お客さま窓口担当）への問い合わせの引き継ぎ
・メーカーや施工会社と協力したお客さま対応（メンテ、トラブル対応等）
（以下は適性に応じて将来的に実施する可能性のある業務）
5. 共にオクトパスを牽引する仲間の採用、教育、マネジメント
全国での販売促進のためのインサイドセールス採用と教育
全国の販売拠点の立ち上げ
求める経験 / スキル
＜求める人物像＞
・お客様や仲間のために、誠意と愛をもち、最善の行動をとることができる方
・世の中の変化に対して自らを進化し続けることができる方
【必須要件】
・何らかの営業経験1年以上
【歓迎要件】
・再生可能エネルギーを世の中に広め、地球環境に貢献したい、という思いのある方
・想像力を駆使して様々な施策を発案し、お互いに協力しあって実現していける方
・非対面型（オンライン・電話）営業のご経験がある方
・太陽光パネル、蓄電池業界の営業のご経験がある方
・営業からCSまでの一貫した顧客サポート業務を担当されたご経験のある方
・事業初期段階への参画に興味がある方
・お客様や仲間のために、誠意と愛をもち、最善の行動をとることができる方
・世の中の変化に対して自らを進化し続けることができる方
【必須要件】
・何らかの営業経験1年以上
【歓迎要件】
・再生可能エネルギーを世の中に広め、地球環境に貢献したい、という思いのある方
・想像力を駆使して様々な施策を発案し、お互いに協力しあって実現していける方
・非対面型（オンライン・電話）営業のご経験がある方
・太陽光パネル、蓄電池業界の営業のご経験がある方
・営業からCSまでの一貫した顧客サポート業務を担当されたご経験のある方
・事業初期段階への参画に興味がある方
従業員数
88名
（2024年9月現在）
勤務地
東京都
想定年収
400 万円 ~ 550 万円
従業員数
88名
（2024年9月現在）
仕事内容
歯科ドクター向け電子カルテシステムや患者情報管理用コンピュータ等、情報関連機器の営業をご担当いただきます。
【仕事内容】
●北海道地区のディーラーを担当し、歯科医院へ患者情報管理用コンピュータの入替えをお勧めするなど、歯科医院をサポートする営業職です。
●この仕事に求められるのは、単に販売するだけではなく、歯科医師のベストパートナーとしてより深い信頼関係を結んでいくこと。そのためには商品以外の価値をどれだけ提供できるかがカギとなります。
●業界経験や商品知識、医療業界での経験は無くても構いません。必要な知識は入社後の研修やOJT等でじっくりお教えしますのでご安心ください。
【詳細】
・歯科医療の情報機器の販売・説明
・サポート・セミナー等での新製品の情報提供
【業務の特徴・魅力】
歯科医療に携わる方々と共に、ドクターが歯科診療に集中できる診療環境を創り出し、快適かつ機能的な歯科医院経営をサポートすることで、国民の健康に貢献できる仕事です。
【仕事内容】
●北海道地区のディーラーを担当し、歯科医院へ患者情報管理用コンピュータの入替えをお勧めするなど、歯科医院をサポートする営業職です。
●この仕事に求められるのは、単に販売するだけではなく、歯科医師のベストパートナーとしてより深い信頼関係を結んでいくこと。そのためには商品以外の価値をどれだけ提供できるかがカギとなります。
●業界経験や商品知識、医療業界での経験は無くても構いません。必要な知識は入社後の研修やOJT等でじっくりお教えしますのでご安心ください。
【詳細】
・歯科医療の情報機器の販売・説明
・サポート・セミナー等での新製品の情報提供
【業務の特徴・魅力】
歯科医療に携わる方々と共に、ドクターが歯科診療に集中できる診療環境を創り出し、快適かつ機能的な歯科医院経営をサポートすることで、国民の健康に貢献できる仕事です。
求める経験 / スキル
【必須要件】
・大卒または歯科衛生士、歯科技工士の専門学校卒以上
・業種を問わず営業経験のある方
・フットワーク軽く、物事に積極的に取り組める方
・Word・Excel・PPT等の基本的な操作が可能な方
※要普通自動車免許
※業界未経験者歓迎
【歓迎要件】
・医療業界経験者
・大卒または歯科衛生士、歯科技工士の専門学校卒以上
・業種を問わず営業経験のある方
・フットワーク軽く、物事に積極的に取り組める方
・Word・Excel・PPT等の基本的な操作が可能な方
※要普通自動車免許
※業界未経験者歓迎
【歓迎要件】
・医療業界経験者
従業員数
962名
（2025年3月現在）
勤務地
北海道
想定年収
419 万円 ~ 574 万円
従業員数
962名
（2025年3月現在）
仕事内容
歯科ドクターの唯一無二のパートナーとして器械製品の提案や、新規開業支援をご担当いただきます。
【仕事内容】
●北海道地区のディーラーを担当し、歯科医院へ大型器械（チェアーユニット他）の入替えをお勧めしたり、歯科医院の開業をサポートする営業職です。
●この仕事に求められるのは、単に器械を販売するだけではなく、歯科医師のベストパートナーとしてより深い信頼関係を結んでいくこと。そのためには商品以外の価値をどれだけ提供できるかがカギとなります。特に開業サポートにおいては、開業地の選定や資金計画、内装設計など、様々な外部パートナーと連携して顧客の開業を成功に導く、大変やりがいのある業務です。
●業界経験や商品知識、医療業界での経験は無くても構いません。必要な知識は入社後の研修やOJT等でじっくりお教えしますのでご安心ください。
【業務の特徴・魅力】
歯科医療に携わる方々と共に、ドクターが歯科診療に集中できる診療環境を創り出し、快適かつ機能的な歯科医院経営をサポートすることで、国民の健康に貢献できる仕事です。
【仕事内容】
●北海道地区のディーラーを担当し、歯科医院へ大型器械（チェアーユニット他）の入替えをお勧めしたり、歯科医院の開業をサポートする営業職です。
●この仕事に求められるのは、単に器械を販売するだけではなく、歯科医師のベストパートナーとしてより深い信頼関係を結んでいくこと。そのためには商品以外の価値をどれだけ提供できるかがカギとなります。特に開業サポートにおいては、開業地の選定や資金計画、内装設計など、様々な外部パートナーと連携して顧客の開業を成功に導く、大変やりがいのある業務です。
●業界経験や商品知識、医療業界での経験は無くても構いません。必要な知識は入社後の研修やOJT等でじっくりお教えしますのでご安心ください。
【業務の特徴・魅力】
歯科医療に携わる方々と共に、ドクターが歯科診療に集中できる診療環境を創り出し、快適かつ機能的な歯科医院経営をサポートすることで、国民の健康に貢献できる仕事です。
求める経験 / スキル
【必須要件】
・大卒または歯科衛生士、歯科技工士の専門学校卒以上
・業種を問わず営業経験のある方
・フットワーク軽く、物事に積極的に取り組める方
・Word・Excel・PPT等の基本的な操作が可能な方
※要普通自動車免許
※業界未経験者歓迎
【歓迎要件】
・医療業界経験者
・大卒または歯科衛生士、歯科技工士の専門学校卒以上
・業種を問わず営業経験のある方
・フットワーク軽く、物事に積極的に取り組める方
・Word・Excel・PPT等の基本的な操作が可能な方
※要普通自動車免許
※業界未経験者歓迎
【歓迎要件】
・医療業界経験者
従業員数
962名
（2025年3月現在）
勤務地
北海道
想定年収
419 万円 ~ 574 万円
従業員数
962名
（2025年3月現在）
株式会社DFA Robotics
仕事内容
【主な仕事内容】
・既存顧客からの、サービスロボットに関する問い合わせと修理対応
※日本全国に約140箇所ある保守パートナーと連携し対応します
・顧客データの分析や、顧客満足度向上のための改善提案、メンテナンスオペレーションの構築等、サービスロボットのカスタマーサポートに関する業務全般
・室内移動ロボットのテクニカルサポート
・メーカーとの調整
・製品に関する市場活動のサポート
・製品問題発生時の調査・分析
・メンバーの進捗管理、業務委託の教育・管理経験、およびベンダー・パートナーとの調整経験（PM的役割）
【魅力】
すかいらーくグループ様を中心に、日本全国でサービスロボットを3,500台以上（国内最大規模）導入・メンテナンスしている企業における根幹の業務を担当できます。
新しいサービスロボットの登場に伴うオペレーション構築など、型のないところに型を創りあげていくような、やりがいのある業務を経験することができます。
ロボット自体の性能は海外でも認められていますが、まだ馴染みの薄い日本では、良さを実感し繰り返し使いたくなるようなユーザーファースト、クオリティファーストのサポートを行うことが必要になります。
それを最前線で推進できるのが、DFA Roboticsで仕事をする最大のメリットです。
・既存顧客からの、サービスロボットに関する問い合わせと修理対応
※日本全国に約140箇所ある保守パートナーと連携し対応します
・顧客データの分析や、顧客満足度向上のための改善提案、メンテナンスオペレーションの構築等、サービスロボットのカスタマーサポートに関する業務全般
・室内移動ロボットのテクニカルサポート
・メーカーとの調整
・製品に関する市場活動のサポート
・製品問題発生時の調査・分析
・メンバーの進捗管理、業務委託の教育・管理経験、およびベンダー・パートナーとの調整経験（PM的役割）
【魅力】
すかいらーくグループ様を中心に、日本全国でサービスロボットを3,500台以上（国内最大規模）導入・メンテナンスしている企業における根幹の業務を担当できます。
新しいサービスロボットの登場に伴うオペレーション構築など、型のないところに型を創りあげていくような、やりがいのある業務を経験することができます。
ロボット自体の性能は海外でも認められていますが、まだ馴染みの薄い日本では、良さを実感し繰り返し使いたくなるようなユーザーファースト、クオリティファーストのサポートを行うことが必要になります。
それを最前線で推進できるのが、DFA Roboticsで仕事をする最大のメリットです。
求める経験 / スキル
■必須スキル
・機械の修理やメンテナンス等、工具を使用しての業務経験
(パソコン プロジェクター コピー機 産業機器(ロボットアーム) 精密機械 電動車椅子)
・普通自動車運転免許
■歓迎スキル
・理工系や工業高校出身者
ー下記経験2年以上
・製造業/メーカーでの電気/機械系エンジニア経験
・勉強意欲のある方、新卒・第二新卒歓迎
・ロボット業界に関する仕事経験者優先
・アフターサービス領域の業務経験者優先
■求める人物像
・周りを巻き込みながら成果を上げる主体性
・熱い思いと未来への強い志向
・既成概念にとらわれず、環境や新たな事業価値を自ら作っていく積極性
・どんな環境でもミッションを遂行するやりきり力
・機械の修理やメンテナンス等、工具を使用しての業務経験
(パソコン プロジェクター コピー機 産業機器(ロボットアーム) 精密機械 電動車椅子)
・普通自動車運転免許
■歓迎スキル
・理工系や工業高校出身者
ー下記経験2年以上
・製造業/メーカーでの電気/機械系エンジニア経験
・勉強意欲のある方、新卒・第二新卒歓迎
・ロボット業界に関する仕事経験者優先
・アフターサービス領域の業務経験者優先
■求める人物像
・周りを巻き込みながら成果を上げる主体性
・熱い思いと未来への強い志向
・既成概念にとらわれず、環境や新たな事業価値を自ら作っていく積極性
・どんな環境でもミッションを遂行するやりきり力
従業員数
42名
（2025年10月時点）
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 750 万円
従業員数
42名
（2025年10月時点）
株式会社HEARTBEATS
仕事内容
■募集背景
当社は「全てのファンが自分の『好き』に誇りを持てる世界をつくる」をミッションに、電子トレカ®︎ コレクションサービス「ORICAL」などを展開しています。 プロ野球球団、日本相撲協会、ハロー!プロジェクト、円谷プロダクション、Mリーグなど、パートナーIPは順調に拡大中です。
来期も更にIPの増加が決定しており、既存サービスも多岐にわたるため、マーケティング体制の強化が急務となっています。 現在は野球IPを中心に担当していますが、今後はアイドル領域など、他ジャンルのIPにもさらに注力していくため、新たなメンバーを増員募集します。
◎具体的な仕事内容
・新規ユーザー獲得、既存ユーザーの継続率向上等を目的としたマーケティング施策の企画~実行
・プロモーション施策の企画~実行
・球場・試合・イベント会場等、現地施策の企画~実行
・新規サービスの企画、ディレクション
・クライアント(IP権利元)との交渉、協議等
当社は「全てのファンが自分の『好き』に誇りを持てる世界をつくる」をミッションに、電子トレカ®︎ コレクションサービス「ORICAL」などを展開しています。 プロ野球球団、日本相撲協会、ハロー!プロジェクト、円谷プロダクション、Mリーグなど、パートナーIPは順調に拡大中です。
来期も更にIPの増加が決定しており、既存サービスも多岐にわたるため、マーケティング体制の強化が急務となっています。 現在は野球IPを中心に担当していますが、今後はアイドル領域など、他ジャンルのIPにもさらに注力していくため、新たなメンバーを増員募集します。
◎具体的な仕事内容
・新規ユーザー獲得、既存ユーザーの継続率向上等を目的としたマーケティング施策の企画~実行
・プロモーション施策の企画~実行
・球場・試合・イベント会場等、現地施策の企画~実行
・新規サービスの企画、ディレクション
・クライアント(IP権利元)との交渉、協議等
求める経験 / スキル
■必須スキル
・デジタルコンテンツ、ゲーム、EC業界等での実務経験3年以上
・マーケティング業務経験
■歓迎スキル
・マーケティング戦略の立案から実行、および分析の経験
・事業会社でのマーケティングの実務経験
・サービスのコミュニケーション戦略の立案～実行の経験
・オフラインイベントの経験
・SNS運用の経験
・クライアント・外部パートナーとの関係構築・交渉の経験
・デジタルコンテンツ、ゲーム、EC業界等での実務経験3年以上
・マーケティング業務経験
■歓迎スキル
・マーケティング戦略の立案から実行、および分析の経験
・事業会社でのマーケティングの実務経験
・サービスのコミュニケーション戦略の立案～実行の経験
・オフラインイベントの経験
・SNS運用の経験
・クライアント・外部パートナーとの関係構築・交渉の経験
勤務地
東京都
想定年収
550 万円 ~ 800 万円
株式会社ventus
仕事内容
事業の中核を成す「電子トレカ」事業での、各IPコンテンツにおけるプロダクトのグロースや機能実装に関わる業務全般をお任せします。
【具体的な仕事内容】
・KPI分析に基づく運用改善、企画立案
・サービス内コンテンツ、イベント、ガチャなどの企画、設計、仕様の作成
・予算、KPIの策定と管理
・各サービスの運営方針の策定
・IP元・クライアント・外部パートナーとのコミュニケーション
各IP向けコンテンツの企画全般に関わるポジションで、幅広い業務に携わることができます。
また今後はスポーツ以外の領域への展開なども計画しており、新規事業にも関わることができます。
【具体的な仕事内容】
・KPI分析に基づく運用改善、企画立案
・サービス内コンテンツ、イベント、ガチャなどの企画、設計、仕様の作成
・予算、KPIの策定と管理
・各サービスの運営方針の策定
・IP元・クライアント・外部パートナーとのコミュニケーション
各IP向けコンテンツの企画全般に関わるポジションで、幅広い業務に携わることができます。
また今後はスポーツ以外の領域への展開なども計画しており、新規事業にも関わることができます。
求める経験 / スキル
■必須スキル
・PCオンラインゲームまたは、ソーシャルゲームにおけるディレクターまたは、プランナーなどの企画職におけるリードポジションの経験（1年以上）
・KPI分析を基に、サービス改善や新規施策を立案し実施した経験
・企画立案、仕様書作成、レベルデザインなどの企画業務の経験
・PL管理の経験
■歓迎スキル
・PCオンラインゲームやソーシャルゲームの立ち上げから運用までのディレクション経験
・SQLの知識、経験
・データ分析に関する知識、経験
・プログラミングやデザインなどの専門分野の知識、経験
・クライアント・外部パートナーとの関係構築・交渉の経験
・ソーシャルゲームやオンラインサービス運営において必要な法的知識
・ゲーム、エンタメ領域におけるマーケティング経験
・PCオンラインゲームまたは、ソーシャルゲームにおけるディレクターまたは、プランナーなどの企画職におけるリードポジションの経験（1年以上）
・KPI分析を基に、サービス改善や新規施策を立案し実施した経験
・企画立案、仕様書作成、レベルデザインなどの企画業務の経験
・PL管理の経験
■歓迎スキル
・PCオンラインゲームやソーシャルゲームの立ち上げから運用までのディレクション経験
・SQLの知識、経験
・データ分析に関する知識、経験
・プログラミングやデザインなどの専門分野の知識、経験
・クライアント・外部パートナーとの関係構築・交渉の経験
・ソーシャルゲームやオンラインサービス運営において必要な法的知識
・ゲーム、エンタメ領域におけるマーケティング経験
勤務地
東京都
想定年収
650 万円 ~ 900 万円
◆スポーツ・エンタメのスタートアップ企業◆
仕事内容
数十万人以上のファンを抱える、日本を代表するスポーツ・エンタメコンテンツとの事業をお任せします。
スポーツチームやエンタメ事業者（toB）と、ファン（toC）の双方を一手に背負う、重要なポジションです。裁量が大きく、ご自身の考えや戦略戦術がプロダクトに反映されやすい環境です。
昨対比200-300%で売上成長しているプロダクトの中核となるポジションです。
さらに、新たな事業展開も予定しており、新たな機会にチャレンジすることができます。
組織規模も年間で2倍ペースで拡大しており、新たなポジションなども多数生まれています。
【具体的な仕事内容】
・各月のサービス内販売計画・施策(具体的な仕様・要件含む)
・IPへの提案に向けた企画提案・企画書作成
・IPとのMTG実施
・IPとの関係性構築、入り込み
・サービス内機能実装(具体的な仕様・要件含む)
・サービス外プロモーション施策(具体的な仕様・要件含む)
・KPI・ユーザー動向などの数値分析
・PLの策定
・緊急時のIP対応
・緊急時のユーザー対応
・シーズン中の試合当日イベントにおける運用業務
【会社概要】
株式会社HEARTBEATSは「全てのファンが自分の『好き』に誇りを持てる世界をつくる」をミッションに掲げ、「電子トレカ」事業などファンビジネスに特化した事業を行うスタートアップ企業です。
主力である電子トレカ®︎ コレクションサービス ORICALを始め、テクノロジーとクリエイティブの力で、これまで存在しなかったモノを生み出し、新しい価値をコンテンツホルダーの皆様、そしてそのファンの皆様と一緒に作っていくことを目指しております。
◆電子トレカ®︎ コレクションサービス ORICAL
ファンが「電子トレカ®︎」をコレクションしながら、自らの「応援」や「推し」を可視化・発信できる、「デジタルグッズ×ファンエンゲージメント」サービスです。
プロ野球球団、大相撲協会、女子プロレスなどと提携し、各団体の公式サービスとしてファンの皆様へコンテンツを提供しております。
〜提供サービス〜
▶️プロ野球球団
L COLLECTION（埼玉西武ライオンズ）、MARINES COLLECTION（千葉ロッテマリーンズ）、スワローズトレカ（東京ヤクルトスワローズ）、ドラゴンズコレクション（中日ドラゴンズ）、ファイターズトレカ（北海道日本ハムファイターズ）、バファローズトレカ（オリックス・バファローズ）、イーグルストレカ（楽天イーグルス）、カープトレカ(広島東洋カープ)
▶️その他
大相撲コレクション(日本相撲協会)、スターダムカードパーティー（女子プロレス団体 スターダム）、Hello! Project デジタルコレクション
他にもwebシステムやアプリ開発、コンテンツの魅力を最大限引き出すクリエイティブ制作により、スポーツチームやアーティストの皆様のファンシステムのDXや新規開発をサポートするファンシステム開発事業も展開しています。
スポーツチームやエンタメ事業者（toB）と、ファン（toC）の双方を一手に背負う、重要なポジションです。裁量が大きく、ご自身の考えや戦略戦術がプロダクトに反映されやすい環境です。
昨対比200-300%で売上成長しているプロダクトの中核となるポジションです。
さらに、新たな事業展開も予定しており、新たな機会にチャレンジすることができます。
組織規模も年間で2倍ペースで拡大しており、新たなポジションなども多数生まれています。
【具体的な仕事内容】
・各月のサービス内販売計画・施策(具体的な仕様・要件含む)
・IPへの提案に向けた企画提案・企画書作成
・IPとのMTG実施
・IPとの関係性構築、入り込み
・サービス内機能実装(具体的な仕様・要件含む)
・サービス外プロモーション施策(具体的な仕様・要件含む)
・KPI・ユーザー動向などの数値分析
・PLの策定
・緊急時のIP対応
・緊急時のユーザー対応
・シーズン中の試合当日イベントにおける運用業務
【会社概要】
株式会社HEARTBEATSは「全てのファンが自分の『好き』に誇りを持てる世界をつくる」をミッションに掲げ、「電子トレカ」事業などファンビジネスに特化した事業を行うスタートアップ企業です。
主力である電子トレカ®︎ コレクションサービス ORICALを始め、テクノロジーとクリエイティブの力で、これまで存在しなかったモノを生み出し、新しい価値をコンテンツホルダーの皆様、そしてそのファンの皆様と一緒に作っていくことを目指しております。
◆電子トレカ®︎ コレクションサービス ORICAL
ファンが「電子トレカ®︎」をコレクションしながら、自らの「応援」や「推し」を可視化・発信できる、「デジタルグッズ×ファンエンゲージメント」サービスです。
プロ野球球団、大相撲協会、女子プロレスなどと提携し、各団体の公式サービスとしてファンの皆様へコンテンツを提供しております。
〜提供サービス〜
▶️プロ野球球団
L COLLECTION（埼玉西武ライオンズ）、MARINES COLLECTION（千葉ロッテマリーンズ）、スワローズトレカ（東京ヤクルトスワローズ）、ドラゴンズコレクション（中日ドラゴンズ）、ファイターズトレカ（北海道日本ハムファイターズ）、バファローズトレカ（オリックス・バファローズ）、イーグルストレカ（楽天イーグルス）、カープトレカ(広島東洋カープ)
▶️その他
大相撲コレクション(日本相撲協会)、スターダムカードパーティー（女子プロレス団体 スターダム）、Hello! Project デジタルコレクション
他にもwebシステムやアプリ開発、コンテンツの魅力を最大限引き出すクリエイティブ制作により、スポーツチームやアーティストの皆様のファンシステムのDXや新規開発をサポートするファンシステム開発事業も展開しています。
求める経験 / スキル
■必須条件
・株式会社HEARTBEATSのミッションやバリューへの共感がある方
（ファンの人生をさらに豊かにし、ファンとともにスポーツ・エンタメ産業を新たな時代へと牽引する姿勢）
・スタートアップ企業のスピード感を理解し、自ら学び、変化し続けられる方
・社内外のステークホルダーと円滑なコミュニケーションをとり、事業やプロジェクトを成功に導いた経験がある方
■歓迎条件
・50~300人規模のスタートアップ企業でのプレイングマネージャー・マネージャー経験がある方
・事業会社での企画職（営業企画・事業企画・経営企画）あるいは新規事業立ち上げ、事業開発の経験がある方
・コンサルティング会社等での、企業へのコンサルティングの経験がある方
・事業計画や予算計画の策定、およびその実行経験のある方
・スポーツ、エンタメ領域の会社での勤務経験がある方
・株式会社HEARTBEATSのミッションやバリューへの共感がある方
（ファンの人生をさらに豊かにし、ファンとともにスポーツ・エンタメ産業を新たな時代へと牽引する姿勢）
・スタートアップ企業のスピード感を理解し、自ら学び、変化し続けられる方
・社内外のステークホルダーと円滑なコミュニケーションをとり、事業やプロジェクトを成功に導いた経験がある方
■歓迎条件
・50~300人規模のスタートアップ企業でのプレイングマネージャー・マネージャー経験がある方
・事業会社での企画職（営業企画・事業企画・経営企画）あるいは新規事業立ち上げ、事業開発の経験がある方
・コンサルティング会社等での、企業へのコンサルティングの経験がある方
・事業計画や予算計画の策定、およびその実行経験のある方
・スポーツ、エンタメ領域の会社での勤務経験がある方
勤務地
東京都
想定年収
550 万円 ~ 800 万円
仕事内容
木質バイオマスの国内普及を目指して、オーストリアの老舗ボイラーメーカーの国内総代理店として、全国のお客様に対して要望に合わせた設置計画等の相談に応じていただきます。
【当社の強み】
国内でいち早く木質バイオマス燃料向け木質破砕機の販売を開始し、バイオマス燃料製造の一連の機械製品とコンサルティングをお受けしております。
既に当社製品を多くの林業およびバイオマス発電関連事業体で使用いただいているため、当社の木質バイオマスボイラを導入いただければその関係性を活かして燃料を安定供給することが可能となっております。
【具体的な業務内容】
・顧客に対する新規納入提案（自ら配管設計図を作成いただきます）
・既存顧客を対象とするボイラのアフターサービスに関する営業業務
【当社の強み】
国内でいち早く木質バイオマス燃料向け木質破砕機の販売を開始し、バイオマス燃料製造の一連の機械製品とコンサルティングをお受けしております。
既に当社製品を多くの林業およびバイオマス発電関連事業体で使用いただいているため、当社の木質バイオマスボイラを導入いただければその関係性を活かして燃料を安定供給することが可能となっております。
【具体的な業務内容】
・顧客に対する新規納入提案（自ら配管設計図を作成いただきます）
・既存顧客を対象とするボイラのアフターサービスに関する営業業務
求める経験 / スキル
【歓迎】
・大学で「熱工学」「設備設計」「機械設計」を履修された方
・設備会社や設計会社で設備設計の経験がある方
・管理職経験をお持ちの方
・大学で「熱工学」「設備設計」「機械設計」を履修された方
・設備会社や設計会社で設備設計の経験がある方
・管理職経験をお持ちの方
勤務地
神奈川県
想定年収
500 万円 ~ 1,200 万円
仕事内容
産業医を配置したい法人と産業医とのマッチングを行うポジションです。
求人を獲得するための法人営業と、登録者（産業医・産業保健師・心理士）の面談双方を担っていただきます。
＜業務内容＞
マッチングコーディネーターは事業内容に記載のある
①メンタルヘルスソリューション事業
➁キャリアソリューション事業
③プラットフォーム事業のうち➁を担当します。
求人を獲得するための法人営業をメインとして、資格職（産業医・産業保健師・心理士）とのマッチングを行っていただきます。
法律で定められた義務を満たすサービスのため、景況感によりニーズが減退しません。また「産業医」「産業保健師」というプロフェッショナルのマッチングを通して、企業における人的資本経営や健康経営などの実現に関わる事が出来る社会貢献性が高い事業です。
＜営業先と営業手法＞
営業先は人事系の部署になります。
営業先・求職者のリード獲得は主にインバウンド施策（WEBマーケ）により行います。
■ポイント
➀「産業医」「産業保健師」というプロフェッショナルのマッチングを通して、企業における人的資本経営や健康経営などの実現に関わる事が出来る社会貢献性が高い事業です。
②キャリア事業は法律で定められた産業医の義務を満たすサービスのため、継続率も98％程度となっており景況感によりニーズが減退しません。
③繁忙期閑散期などもなく残業も少なめなためプライベートとの両立もしやすいお仕事です。
■教育・研修
入社後4週間程度かけてOFFJTがあります。
全社研修：全社戦略、営業ツール
制度研修：ストレスチェックや健康診断制度
法人営業育成プログラム：ケーススタディ、ロープレ等
求人を獲得するための法人営業と、登録者（産業医・産業保健師・心理士）の面談双方を担っていただきます。
＜業務内容＞
マッチングコーディネーターは事業内容に記載のある
①メンタルヘルスソリューション事業
➁キャリアソリューション事業
③プラットフォーム事業のうち➁を担当します。
求人を獲得するための法人営業をメインとして、資格職（産業医・産業保健師・心理士）とのマッチングを行っていただきます。
法律で定められた義務を満たすサービスのため、景況感によりニーズが減退しません。また「産業医」「産業保健師」というプロフェッショナルのマッチングを通して、企業における人的資本経営や健康経営などの実現に関わる事が出来る社会貢献性が高い事業です。
＜営業先と営業手法＞
営業先は人事系の部署になります。
営業先・求職者のリード獲得は主にインバウンド施策（WEBマーケ）により行います。
■ポイント
➀「産業医」「産業保健師」というプロフェッショナルのマッチングを通して、企業における人的資本経営や健康経営などの実現に関わる事が出来る社会貢献性が高い事業です。
②キャリア事業は法律で定められた産業医の義務を満たすサービスのため、継続率も98％程度となっており景況感によりニーズが減退しません。
③繁忙期閑散期などもなく残業も少なめなためプライベートとの両立もしやすいお仕事です。
■教育・研修
入社後4週間程度かけてOFFJTがあります。
全社研修：全社戦略、営業ツール
制度研修：ストレスチェックや健康診断制度
法人営業育成プログラム：ケーススタディ、ロープレ等
求める経験 / スキル
【必須要件】
・法人営業経験2年以上
・新規顧客開拓の経験
【歓迎要件】
・人材サービス経験
・法人営業経験2年以上
・新規顧客開拓の経験
【歓迎要件】
・人材サービス経験
従業員数
15名
（2024年5月）
勤務地
福岡県
想定年収
397 万円 ~ 618 万円
従業員数
15名
（2024年5月）
仕事内容
■企業概要：
弊社は長期のVISIONを「少子高齢化に伴う社会の「不」をテクノロジーとデータの力で解消する」とし、直近の事業ドメインを「法人向けのヘルスケア事業」に定めています。
■事業内容：
事業領域は以下の3つに分類されます。
➀メンタルヘルスソリューション事業：ストレスチェックやパルスサーベイ等のメンタルヘルスサービス
②キャリアソリューション事業：産業医などの産業保健職のアウトソーシングサービスや人材紹介など人材サービス
③プラットフォーム事業：健康管理を効率化するSaaSなどのプラットフォームサービス
■特徴：
メンタルヘルス事業やキャリア事業は法律で定められた義務を満たすサービスのため、景況感によりニーズが減退しません。プラットフォーム事業は法律の裏付けはありませんが、DXの追い風を受けております。いずれの事業もリピート率95％超えのストック型ビジネスとなっており高い売上成長率を維持する事が可能です。
■業務詳細：
＜提案するサービス＞
プラットフォームセールスは事業内容に記載のある①メンタルヘルスソリューション事業、③プラットフォーム事業
といった「toB向けのヘルスケアサービス」の法人営業を担当します。
①メンタルヘルスソリューション事業のストレスチェックサービスは多くの競合サービスがありますが、弊社は業界特化型のストレスチェックとして独自のサービスとなっており、数多くの医療機関や企業に導入されております。
③プラットフォーム事業の健康情報SaaSは類似サービスは存在するものの、顧客に大きな投資が必要となるサービスが多いのに対して、弊社は既存事業のアセットを活用する事で安価なサービス提供を実現しています。
＜業務内容＞
業務内容は以下2点となります。現状では【1】の比率が高くなっておりますが徐々に50％：50％の工数になる想定です。
【1】ストレスチェックの未導入顧客への新規アプローチ
【2】ストレスチェックの既存顧客に対する「3.プラットフォーム事業」へのアップセル
また契約後についてはサービス提供のキックオフMTGを顧客と開催したり、ストレスチェックの実施終了時には集団分析結果（≒ストレスチェックから分かる組織傾向）について幹部層に報告する事も多くあります。
＜営業先と営業手法＞
営業先は企業・医療機関・官公庁ともに人事系の部署になりますが、新規アポ取得は以下➀➁の方法で行います。
【1】アウトバウンド
➀インサイドセールス担当者からのリード引き渡し ➁自身で電話で取得
【2】インバウンド：原則ありません
＜身に付く能力＞
ストレスチェックも健康情報SaaSも他社とは併用されないため競合のサービスに勝ち切る営業力が身に付きます。またストレスチェックについては実施後に集団分析結果の報告を行うため数値を読む力やプレゼン能力も身に付きます。分析結果の報告をする中で顧客のニーズ拾いながら、既存サービスのアップセルにつなげたり、時には既存商材の改善や新規商材の開発までを一気通貫で行う能力を磨く事も可能です。
■キャリアパス:
キャリアとしては主に以下2つのキャリアパスがあります。
・マネジメント職としてキャリアアップ
・営業企画業務（数値分析を基にした営業プロセスの分析改善）や、BtoBマーケ（広告運用、既存顧客へクロスセルを行うためのCRMの推進等）へのキャリアチェンジ
■教育・研修
入社後4週間程度かけてOFFJTがあります。
全社研修：全社戦略、営業ツール
制度研修：ストレスチェックや健康診断制度
法人営業育成プログラム：ケーススタディ、ロープレ等
弊社は長期のVISIONを「少子高齢化に伴う社会の「不」をテクノロジーとデータの力で解消する」とし、直近の事業ドメインを「法人向けのヘルスケア事業」に定めています。
■事業内容：
事業領域は以下の3つに分類されます。
➀メンタルヘルスソリューション事業：ストレスチェックやパルスサーベイ等のメンタルヘルスサービス
②キャリアソリューション事業：産業医などの産業保健職のアウトソーシングサービスや人材紹介など人材サービス
③プラットフォーム事業：健康管理を効率化するSaaSなどのプラットフォームサービス
■特徴：
メンタルヘルス事業やキャリア事業は法律で定められた義務を満たすサービスのため、景況感によりニーズが減退しません。プラットフォーム事業は法律の裏付けはありませんが、DXの追い風を受けております。いずれの事業もリピート率95％超えのストック型ビジネスとなっており高い売上成長率を維持する事が可能です。
■業務詳細：
＜提案するサービス＞
プラットフォームセールスは事業内容に記載のある①メンタルヘルスソリューション事業、③プラットフォーム事業
といった「toB向けのヘルスケアサービス」の法人営業を担当します。
①メンタルヘルスソリューション事業のストレスチェックサービスは多くの競合サービスがありますが、弊社は業界特化型のストレスチェックとして独自のサービスとなっており、数多くの医療機関や企業に導入されております。
③プラットフォーム事業の健康情報SaaSは類似サービスは存在するものの、顧客に大きな投資が必要となるサービスが多いのに対して、弊社は既存事業のアセットを活用する事で安価なサービス提供を実現しています。
＜業務内容＞
業務内容は以下2点となります。現状では【1】の比率が高くなっておりますが徐々に50％：50％の工数になる想定です。
【1】ストレスチェックの未導入顧客への新規アプローチ
【2】ストレスチェックの既存顧客に対する「3.プラットフォーム事業」へのアップセル
また契約後についてはサービス提供のキックオフMTGを顧客と開催したり、ストレスチェックの実施終了時には集団分析結果（≒ストレスチェックから分かる組織傾向）について幹部層に報告する事も多くあります。
＜営業先と営業手法＞
営業先は企業・医療機関・官公庁ともに人事系の部署になりますが、新規アポ取得は以下➀➁の方法で行います。
【1】アウトバウンド
➀インサイドセールス担当者からのリード引き渡し ➁自身で電話で取得
【2】インバウンド：原則ありません
＜身に付く能力＞
ストレスチェックも健康情報SaaSも他社とは併用されないため競合のサービスに勝ち切る営業力が身に付きます。またストレスチェックについては実施後に集団分析結果の報告を行うため数値を読む力やプレゼン能力も身に付きます。分析結果の報告をする中で顧客のニーズ拾いながら、既存サービスのアップセルにつなげたり、時には既存商材の改善や新規商材の開発までを一気通貫で行う能力を磨く事も可能です。
■キャリアパス:
キャリアとしては主に以下2つのキャリアパスがあります。
・マネジメント職としてキャリアアップ
・営業企画業務（数値分析を基にした営業プロセスの分析改善）や、BtoBマーケ（広告運用、既存顧客へクロスセルを行うためのCRMの推進等）へのキャリアチェンジ
■教育・研修
入社後4週間程度かけてOFFJTがあります。
全社研修：全社戦略、営業ツール
制度研修：ストレスチェックや健康診断制度
法人営業育成プログラム：ケーススタディ、ロープレ等
求める経験 / スキル
【必須要件】
・法人営業としての経験2年以上
・新規顧客開拓の経験
【歓迎要件】
・無形商材の営業経験
・医療機関への営業経験
・エンタープライズ営業経験
・商材ありきではなく課題解決型の営業の経験
・法人営業としての経験2年以上
・新規顧客開拓の経験
【歓迎要件】
・無形商材の営業経験
・医療機関への営業経験
・エンタープライズ営業経験
・商材ありきではなく課題解決型の営業の経験
従業員数
15名
（2024年5月）
勤務地
東京都
想定年収
536 万円 ~ 600 万円
従業員数
15名
（2024年5月）
仕事内容
■企業概要：
弊社は長期のVISIONを「少子高齢化に伴う社会の「不」をテクノロジーとデータの力で解消する」とし、直近の事業ドメインを「法人向けのヘルスケア事業」に定めています。
■事業内容：
事業領域は以下の3つに分類されます。
➀メンタルヘルスソリューション事業：ストレスチェックやパルスサーベイ等のメンタルヘルスサービス
②キャリアソリューション事業：産業医などの産業保健職のアウトソーシングサービスや人材紹介など人材サービス
③プラットフォーム事業：健康管理を効率化するSaaSなどのプラットフォームサービス
■特徴：
メンタルヘルス事業やキャリア事業は法律で定められた義務を満たすサービスのため、景況感によりニーズが減退しません。プラットフォーム事業は法律の裏付けはありませんが、DXの追い風を受けております。いずれの事業もリピート率95％超えのストック型ビジネスとなっており高い売上成長率を維持する事が可能です。
■業務詳細：
＜提案するサービス＞
プラットフォームセールスは事業内容に記載のある①メンタルヘルスソリューション事業、③プラットフォーム事業
といった「toB向けのヘルスケアサービス」の法人営業を担当します。
①メンタルヘルスソリューション事業のストレスチェックサービスは多くの競合サービスがありますが、弊社は業界特化型のストレスチェックとして独自のサービスとなっており、数多くの医療機関や企業に導入されております。
③プラットフォーム事業の健康情報SaaSは類似サービスは存在するものの、顧客に大きな投資が必要となるサービスが多いのに対して、弊社は既存事業のアセットを活用する事で安価なサービス提供を実現しています。
＜業務内容＞
業務内容は以下2点となります。現状では【1】の比率が高くなっておりますが徐々に50％：50％の工数になる想定です。
【1】ストレスチェックの未導入顧客への新規アプローチ
【2】ストレスチェックの既存顧客に対する「3.プラットフォーム事業」へのアップセル
また契約後についてはサービス提供のキックオフMTGを顧客と開催したり、ストレスチェックの実施終了時には集団分析結果（≒ストレスチェックから分かる組織傾向）について幹部層に報告する事も多くあります。
＜営業先と営業手法＞
営業先は企業・医療機関・官公庁ともに人事系の部署になりますが、新規アポ取得は以下➀➁の方法で行います。
【1】アウトバウンド
➀インサイドセールス担当者からのリード引き渡し ➁自身で電話で取得
【2】インバウンド：原則ありません
＜身に付く能力＞
ストレスチェックも健康情報SaaSも他社とは併用されないため競合のサービスに勝ち切る営業力が身に付きます。またストレスチェックについては実施後に集団分析結果の報告を行うため数値を読む力やプレゼン能力も身に付きます。分析結果の報告をする中で顧客のニーズ拾いながら、既存サービスのアップセルにつなげたり、時には既存商材の改善や新規商材の開発までを一気通貫で行う能力を磨く事も可能です。
◆マネジメント業務詳細
採用：1次面接
育成：入社後研修、日次での朝会実施、週次での案件管理MTG、商談前後での外報へのフィードバック
定着：月次での1on1の実施
■教育・研修
入社後4週間程度かけてOFFJTがあります。
全社研修：全社戦略、営業ツール
制度研修：ストレスチェックや健康診断制度
法人営業育成プログラム：ケーススタディ、ロープレ等
弊社は長期のVISIONを「少子高齢化に伴う社会の「不」をテクノロジーとデータの力で解消する」とし、直近の事業ドメインを「法人向けのヘルスケア事業」に定めています。
■事業内容：
事業領域は以下の3つに分類されます。
➀メンタルヘルスソリューション事業：ストレスチェックやパルスサーベイ等のメンタルヘルスサービス
②キャリアソリューション事業：産業医などの産業保健職のアウトソーシングサービスや人材紹介など人材サービス
③プラットフォーム事業：健康管理を効率化するSaaSなどのプラットフォームサービス
■特徴：
メンタルヘルス事業やキャリア事業は法律で定められた義務を満たすサービスのため、景況感によりニーズが減退しません。プラットフォーム事業は法律の裏付けはありませんが、DXの追い風を受けております。いずれの事業もリピート率95％超えのストック型ビジネスとなっており高い売上成長率を維持する事が可能です。
■業務詳細：
＜提案するサービス＞
プラットフォームセールスは事業内容に記載のある①メンタルヘルスソリューション事業、③プラットフォーム事業
といった「toB向けのヘルスケアサービス」の法人営業を担当します。
①メンタルヘルスソリューション事業のストレスチェックサービスは多くの競合サービスがありますが、弊社は業界特化型のストレスチェックとして独自のサービスとなっており、数多くの医療機関や企業に導入されております。
③プラットフォーム事業の健康情報SaaSは類似サービスは存在するものの、顧客に大きな投資が必要となるサービスが多いのに対して、弊社は既存事業のアセットを活用する事で安価なサービス提供を実現しています。
＜業務内容＞
業務内容は以下2点となります。現状では【1】の比率が高くなっておりますが徐々に50％：50％の工数になる想定です。
【1】ストレスチェックの未導入顧客への新規アプローチ
【2】ストレスチェックの既存顧客に対する「3.プラットフォーム事業」へのアップセル
また契約後についてはサービス提供のキックオフMTGを顧客と開催したり、ストレスチェックの実施終了時には集団分析結果（≒ストレスチェックから分かる組織傾向）について幹部層に報告する事も多くあります。
＜営業先と営業手法＞
営業先は企業・医療機関・官公庁ともに人事系の部署になりますが、新規アポ取得は以下➀➁の方法で行います。
【1】アウトバウンド
➀インサイドセールス担当者からのリード引き渡し ➁自身で電話で取得
【2】インバウンド：原則ありません
＜身に付く能力＞
ストレスチェックも健康情報SaaSも他社とは併用されないため競合のサービスに勝ち切る営業力が身に付きます。またストレスチェックについては実施後に集団分析結果の報告を行うため数値を読む力やプレゼン能力も身に付きます。分析結果の報告をする中で顧客のニーズ拾いながら、既存サービスのアップセルにつなげたり、時には既存商材の改善や新規商材の開発までを一気通貫で行う能力を磨く事も可能です。
◆マネジメント業務詳細
採用：1次面接
育成：入社後研修、日次での朝会実施、週次での案件管理MTG、商談前後での外報へのフィードバック
定着：月次での1on1の実施
■教育・研修
入社後4週間程度かけてOFFJTがあります。
全社研修：全社戦略、営業ツール
制度研修：ストレスチェックや健康診断制度
法人営業育成プログラム：ケーススタディ、ロープレ等
求める経験 / スキル
【必須要件】
・無形商材の法人営業経験4年以上
・新規開拓の営業経験
・1〜2名程度のメンバーのマネジメント経験（人事評価は除く）
【歓迎要件】
・ERPやSaaSなどのシステム営業の経験
・医療機関への営業経験
・エンタープライズ営業経験
・商材ありきではなく課題解決型の営業の経験
・無形商材の法人営業経験4年以上
・新規開拓の営業経験
・1〜2名程度のメンバーのマネジメント経験（人事評価は除く）
【歓迎要件】
・ERPやSaaSなどのシステム営業の経験
・医療機関への営業経験
・エンタープライズ営業経験
・商材ありきではなく課題解決型の営業の経験
従業員数
15名
（2024年5月）
勤務地
東京都
想定年収
630 万円 ~ 701 万円
従業員数
15名
（2024年5月）
仕事内容
■企業概要：
弊社は長期のVISIONを「少子高齢化に伴う社会の「不」をテクノロジーとデータの力で解消する」とし、直近の事業ドメインを「法人向けのヘルスケア事業」に定めています。
■事業内容：
事業領域は以下の3つに分類されます。
➀メンタルヘルスソリューション事業：ストレスチェックやパルスサーベイ等のメンタルヘルスサービス
②キャリアソリューション事業：産業医などの産業保健職のアウトソーシングサービスや人材紹介など人材サービス
③プラットフォーム事業：健康管理を効率化するSaaSなどのプラットフォームサービス
■特徴：
メンタルヘルス事業やキャリア事業は法律で定められた義務を満たすサービスのため、景況感によりニーズが減退しません。プラットフォーム事業は法律の裏付けはありませんが、DXの追い風を受けております。いずれの事業もリピート率95％超えのストック型ビジネスとなっており高い売上成長率を維持する事が可能です。
営業戦略の策定や進捗管理ならびにメンバーの採用・育成・定着・評価をメインの業務として担当頂きます。また一部のエンタープライズ企業向けの営業も担当して頂きます。
＜提案するサービス＞
プラットフォームセールスは事業内容に記載のある①メンタルヘルスソリューション事業、③プラットフォーム事業
といった「toB向けのヘルスケアサービス」の法人営業を担当します。
①メンタルヘルスソリューション事業のストレスチェックサービスは多くの競合サービスがありますが、弊社は業界特化型のストレスチェックとして独自のサービスとなっており、数多くの医療機関や企業に導入されております。
③プラットフォーム事業の健康情報SaaSは類似サービスは存在するものの、顧客に大きな投資が必要となるサービスが多いのに対して、弊社は既存事業のアセットを活用する事で安価なサービス提供を実現しています。
＜業務内容＞
業務内容は以下【1】【2】【3】となります。
業務の割合は【1】が20%【2】が40％【3】が40％のイメージです。
【1】エンタープライズ営業
プラットフォームセールスは事業内容に記載のある①メンタルヘルスソリューション事業、➁キャリアソリューション事業、③プラットフォーム事業のうち➀と➂を担当します。具体的な商材はストレスチェックと健康情報管理のSaaSになります。各商材の特徴は以下です。
➀メンタルヘルスソリューション事業のストレスチェックサービスは多くの競合サービスがありますが弊社は業界特化型のストレスチェックサービスとして業界でオンリーワンの立ち位置となっており、数百法人に導入されております。
③プラットフォーム事業の健康情報SaaSは類似サービスは存在するものの、顧客に大きな投資が必要となるサービスが多いのに対して、弊社は既存事業のアセットを活用する事で安価なサービス提供を実現しています。
営業先は人事系の部署になりますが、新規アポ取得は以下2点の方法で行います。
■アウトバウンド・・・インサイドセールス担当者からのリード引き渡し、自身で電話で取得
■インバウンド・・・WEBマーケ
【2】担当ユニットの営業戦略策定
事業計画を実現するために注力するセグメントの選定、営業KPIの策定だけでなく、リード獲得のため集客戦略、商材開発まで担当頂きます。
【3】メンバーの採用・育成・定着・評価
まずは事業部長の元で半年程度営業業務を覚えた上で、更に半年程度のスパンでマネジメント業務を引き継ぐ事を予定しています。
採用：採用戦略策定、採用Tのマネジメント、最終面接
育成：入社後研修、研修プログラムのブラッシュアップ
定着：月次での1on1の実施、営業施策・人材育成施策のPDCA
評価：半期ごとのスキル評価・バリュー評価・ミッション評価の実施、評価制度のブラッシュアップ
■教育・研修
入社後4週間程度かけてOFFJTがあります。
全社研修：全社戦略、営業ツール
制度研修：ストレスチェックや健康診断制度
法人営業育成プログラム：ケーススタディ、ロープレ等
弊社は長期のVISIONを「少子高齢化に伴う社会の「不」をテクノロジーとデータの力で解消する」とし、直近の事業ドメインを「法人向けのヘルスケア事業」に定めています。
■事業内容：
事業領域は以下の3つに分類されます。
➀メンタルヘルスソリューション事業：ストレスチェックやパルスサーベイ等のメンタルヘルスサービス
②キャリアソリューション事業：産業医などの産業保健職のアウトソーシングサービスや人材紹介など人材サービス
③プラットフォーム事業：健康管理を効率化するSaaSなどのプラットフォームサービス
■特徴：
メンタルヘルス事業やキャリア事業は法律で定められた義務を満たすサービスのため、景況感によりニーズが減退しません。プラットフォーム事業は法律の裏付けはありませんが、DXの追い風を受けております。いずれの事業もリピート率95％超えのストック型ビジネスとなっており高い売上成長率を維持する事が可能です。
営業戦略の策定や進捗管理ならびにメンバーの採用・育成・定着・評価をメインの業務として担当頂きます。また一部のエンタープライズ企業向けの営業も担当して頂きます。
＜提案するサービス＞
プラットフォームセールスは事業内容に記載のある①メンタルヘルスソリューション事業、③プラットフォーム事業
といった「toB向けのヘルスケアサービス」の法人営業を担当します。
①メンタルヘルスソリューション事業のストレスチェックサービスは多くの競合サービスがありますが、弊社は業界特化型のストレスチェックとして独自のサービスとなっており、数多くの医療機関や企業に導入されております。
③プラットフォーム事業の健康情報SaaSは類似サービスは存在するものの、顧客に大きな投資が必要となるサービスが多いのに対して、弊社は既存事業のアセットを活用する事で安価なサービス提供を実現しています。
＜業務内容＞
業務内容は以下【1】【2】【3】となります。
業務の割合は【1】が20%【2】が40％【3】が40％のイメージです。
【1】エンタープライズ営業
プラットフォームセールスは事業内容に記載のある①メンタルヘルスソリューション事業、➁キャリアソリューション事業、③プラットフォーム事業のうち➀と➂を担当します。具体的な商材はストレスチェックと健康情報管理のSaaSになります。各商材の特徴は以下です。
➀メンタルヘルスソリューション事業のストレスチェックサービスは多くの競合サービスがありますが弊社は業界特化型のストレスチェックサービスとして業界でオンリーワンの立ち位置となっており、数百法人に導入されております。
③プラットフォーム事業の健康情報SaaSは類似サービスは存在するものの、顧客に大きな投資が必要となるサービスが多いのに対して、弊社は既存事業のアセットを活用する事で安価なサービス提供を実現しています。
営業先は人事系の部署になりますが、新規アポ取得は以下2点の方法で行います。
■アウトバウンド・・・インサイドセールス担当者からのリード引き渡し、自身で電話で取得
■インバウンド・・・WEBマーケ
【2】担当ユニットの営業戦略策定
事業計画を実現するために注力するセグメントの選定、営業KPIの策定だけでなく、リード獲得のため集客戦略、商材開発まで担当頂きます。
【3】メンバーの採用・育成・定着・評価
まずは事業部長の元で半年程度営業業務を覚えた上で、更に半年程度のスパンでマネジメント業務を引き継ぐ事を予定しています。
採用：採用戦略策定、採用Tのマネジメント、最終面接
育成：入社後研修、研修プログラムのブラッシュアップ
定着：月次での1on1の実施、営業施策・人材育成施策のPDCA
評価：半期ごとのスキル評価・バリュー評価・ミッション評価の実施、評価制度のブラッシュアップ
■教育・研修
入社後4週間程度かけてOFFJTがあります。
全社研修：全社戦略、営業ツール
制度研修：ストレスチェックや健康診断制度
法人営業育成プログラム：ケーススタディ、ロープレ等
求める経験 / スキル
【必須要件】
・無形商材の法人営業経験5年以上
・新規顧客開拓の経験
・メンバー5名程度のマネジメント経験（人事評価やKPI管理含む）3年以上
【歓迎要件】
・ERPやSaaSなどのシステム営業の経験
・エンタープライズ営業経験
・商材ありきではなく課題解決型の営業の経験
・無形商材の法人営業経験5年以上
・新規顧客開拓の経験
・メンバー5名程度のマネジメント経験（人事評価やKPI管理含む）3年以上
【歓迎要件】
・ERPやSaaSなどのシステム営業の経験
・エンタープライズ営業経験
・商材ありきではなく課題解決型の営業の経験
従業員数
15名
（2024年5月）
勤務地
東京都
想定年収
818 万円 ~ 939 万円
従業員数
15名
（2024年5月）
株式会社フラッグ
仕事内容
＜企業・ブランドの抱える課題をヒアリングし、その解決に向けた提案機会を創出＞
チーフとして社内の専門部署と連携し、提案書作成からプレゼンテーションまでをリードするポジションとなります。
【具体的には】
社内のプランニング部門や、映像・Web等の制作、広告、PR、ソーシャルなどのスペシャリストと連携し、
提案書の作成からプレゼンテーションまでをリード。
また部署のチーフとして、メンバーの目標策定やその達成に向けたプロセスの管理、
1on1などを通した成長支援に貢献して頂くことを想定しています。
【ポジションの特色】
・デジタル時代のマーケティングコミュニケーション会社の営業として
「企画」から「制作」、「宣伝」までを提案
・ゲーム会社（バンダイナムコ、Niantic）、配信（Netflix、Amazon、Spotify）、出版社（集英社 講談社）など
大手有名企業向けにプロモーションとクリエイティブの統合プランニングを数多く手がけます。
・チームビルドやマネジメントをお任せいたします。
【ポジションの魅力】
・顧客がエンタメやメーカー、医療、音楽など幅広いうえに、ご自身で担当したい業界を選択できるため、
好きなことの知識がそのまま仕事に活かせます。
・特にエンタメ業界のクライアントが多いため、ゲーム、アニメなどエンタメ好きな方はすぐにご活躍いただけます。
・成長著しいマーケットにおいて、早期から裁量を持って活躍できます。
チーフとして社内の専門部署と連携し、提案書作成からプレゼンテーションまでをリードするポジションとなります。
【具体的には】
社内のプランニング部門や、映像・Web等の制作、広告、PR、ソーシャルなどのスペシャリストと連携し、
提案書の作成からプレゼンテーションまでをリード。
また部署のチーフとして、メンバーの目標策定やその達成に向けたプロセスの管理、
1on1などを通した成長支援に貢献して頂くことを想定しています。
【ポジションの特色】
・デジタル時代のマーケティングコミュニケーション会社の営業として
「企画」から「制作」、「宣伝」までを提案
・ゲーム会社（バンダイナムコ、Niantic）、配信（Netflix、Amazon、Spotify）、出版社（集英社 講談社）など
大手有名企業向けにプロモーションとクリエイティブの統合プランニングを数多く手がけます。
・チームビルドやマネジメントをお任せいたします。
【ポジションの魅力】
・顧客がエンタメやメーカー、医療、音楽など幅広いうえに、ご自身で担当したい業界を選択できるため、
好きなことの知識がそのまま仕事に活かせます。
・特にエンタメ業界のクライアントが多いため、ゲーム、アニメなどエンタメ好きな方はすぐにご活躍いただけます。
・成長著しいマーケットにおいて、早期から裁量を持って活躍できます。
求める経験 / スキル
【必須条件】
・無形商材（広告、IT、コンサル）の営業経験のある方
【歓迎要件】
・広告代理店の勤務経験
・ゲーム業界の勤務経験
・デジタルマーケティングの知識、経験
・英語スキル
【求める人物像】
・コミュニケーションが円滑で、周囲を巻き込んでチームとして仕事を進めることを得意としている方
・論理的思考力が身についている方
・無形商材（広告、IT、コンサル）の営業経験のある方
【歓迎要件】
・広告代理店の勤務経験
・ゲーム業界の勤務経験
・デジタルマーケティングの知識、経験
・英語スキル
【求める人物像】
・コミュニケーションが円滑で、周囲を巻き込んでチームとして仕事を進めることを得意としている方
・論理的思考力が身についている方
勤務地
東京都
想定年収
520 万円 ~ 600 万円
仕事内容
■仕事内容
新規で問い合わせをいただいた企業や、既存顧客からのご紹介企業に対して、商談〜クロージング・カスタマーサクセスへの引き継ぎまで一貫してご担当いただきます。
エンタープライズ企業を中心とするクライアント企業との関係構築およびフィールドセールス活動にコミットいただける方を募集します。
■具体的な業務内容
- 大手企業への新規パイプライン開拓から提案、クロージング
- エリアに特化した営業戦略の立案〜実行
- 拡大に備えた業務フローの構築
※営業活動のため、東日本エリアを中心に出張があります。
毎日違う場所を転々とするような無茶なスケジュールではありませんので、
ご安心ください。
※基本的には東京オフィスに毎日出社いただける方を募集します。
※経験に応じて担当企業、期待する領域は相談しますが、まだ少人数の組織のため、全員プレイヤーからのスタートです。
▼利用ツール
Asana、Notion 、Google Drive、Slack
新規で問い合わせをいただいた企業や、既存顧客からのご紹介企業に対して、商談〜クロージング・カスタマーサクセスへの引き継ぎまで一貫してご担当いただきます。
エンタープライズ企業を中心とするクライアント企業との関係構築およびフィールドセールス活動にコミットいただける方を募集します。
■具体的な業務内容
- 大手企業への新規パイプライン開拓から提案、クロージング
- エリアに特化した営業戦略の立案〜実行
- 拡大に備えた業務フローの構築
※営業活動のため、東日本エリアを中心に出張があります。
毎日違う場所を転々とするような無茶なスケジュールではありませんので、
ご安心ください。
※基本的には東京オフィスに毎日出社いただける方を募集します。
※経験に応じて担当企業、期待する領域は相談しますが、まだ少人数の組織のため、全員プレイヤーからのスタートです。
▼利用ツール
Asana、Notion 、Google Drive、Slack
求める経験 / スキル
▼必須要件
下記2点のうちいずれか必須
・ITサービスの新規顧客に向けた課題解決型営業経験や代理店向けの課題解決型営業経験2年以上
・大手企業へのソリューション提案、導入の経験
＋
・担当エリア以外へも適宜出張が可能な方（本社でのイベントや他エリアのヘルプ業務など）
▼歓迎要件
・SaaSのカスタマーサクセス、営業経験
・スタートアップでの勤務経験
・メンバーマネジメント経験
・関西エリアでのパイプライン構築経験
下記2点のうちいずれか必須
・ITサービスの新規顧客に向けた課題解決型営業経験や代理店向けの課題解決型営業経験2年以上
・大手企業へのソリューション提案、導入の経験
＋
・担当エリア以外へも適宜出張が可能な方（本社でのイベントや他エリアのヘルプ業務など）
▼歓迎要件
・SaaSのカスタマーサクセス、営業経験
・スタートアップでの勤務経験
・メンバーマネジメント経験
・関西エリアでのパイプライン構築経験
勤務地
複数あり
想定年収
600 万円 ~ 1,000 万円
-
職種から求人を探す
-
業種から求人を探す
-
勤務地から求人を探す
-
年収から求人を探す
転職支援サービスお申し込み