法人営業（消費財）の求人・転職情報
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住友林業株式会社
当社は、良質で環境に配慮した住宅資材の販売を通じて、豊かな住空間の創造を目指しています。また、同業他社には無い当社独自の機能を活かしながらステークホルダーや地域社会とのWINWINな関係を構築し、社会に貢献して参ります。
■業務内容
木材建材事業本部にてBtoB営業（仕入・販売）を担当して頂きます。原木・木材製品、パネル、住設機器、生コンなど国内外から各種アイテムを仕入れ国内の流通業者、加工/製造業者、建設会社等に販売しています。
当社の営業部門は顧客業態・アイテムを切り口に
[1]国内営業（流通業者等/建材・住設機器等）
[2]産業資材営業（流通業者/加工など業者/建設会社等パネル等）
[3]住宅・建設資材営業（ビルダー等/木材製品・住宅機器・生コン等）他で構成されており、新規の仕入先・販売先の開拓、商品開発も業務に含まれます。
※詳細はご面談にてお話しさせて頂きます。
木材や建材、住設機器等の営業経験をお持ちの方
■求める人物像
既存顧客に対して中長期に関係構築ができる方
東京都
600 万円 ~ 900 万円
株式会社テクノプロ
ビジョン：オフショア開発（特にインド拠点）を活用し、世界市場に対応できる組織体制を構築する。
戦略：海外子会社との協業を推進し、オフショア開発の効率化と収益拡大を実現する。
ミッション：
・グローバルな顧客ニーズ（特に自動車関連ソフトウェア開発）に応え、競争力を高める。
・新設部門を成長させ、会社全体の変革・成長の推進役となる。
・日本から世界に挑戦するエンジニアリングPJをリードし、持続的な成長基盤を築く。
■業務内容・チーム構成
1.インドキャプティブセンター拡大に向けた営業戦略企画
2.国内取引先
・国際顧客との提携、案件獲得のための営業
・提案活動
3.オフショア開発案件の営業管理（特にインド拠点との連携）
4.部門組織構成（現在稼働中）：
- 部門責任者2名（責任者1名、副責任者1名）
- 営業担当1名
- ブリッジエンジニア3名
■当求人の魅力
・世界有数のプロジェクトに参画可能
・組織の拡大
・強化に携われる
・将来的に会社を変革し、新たなステージに挑戦できる
・日本最大級のエンジニアリング会社で、グローバルPJに貢献できる
・バイリンガルスキル（日本語・英語ともにビジネスレベル）
・プロジェクト管理経験（国内外、特に海外子会社やチーム調整）
・顧客対応・交渉経験（海外顧客・パートナー含む）
・提案書作成、プレゼンテーションスキル
多岐にわたる業務に柔軟かつ前向きに取り組める方を歓迎します。
ハードからソフトへのシフトが加速する中、私たちはこの変化に真正面から向き合い、顧客の課題解決に挑む意欲的な人材を求めています。
東京都
1,000 万円 ~ 1,500 万円
株式会社ドトールコーヒー
ホテル、レストラン、大手外食チェーン等の法人顧客に対し、コーヒー豆の供給（卸売）
・クライアントの事業形態（ホテル、オフィス、カフェ等）に合わせた最適な飲料供給ラインの構築
・原価率やオペレーション効率を考慮したメニュー・機材の導入コンサルティング
企画営業担当として、下記配属を予定しております。
【広域営業課】
飲食店やホテルへコーヒー豆・機器を販売し、導入支援などの企画営業を行う。
・コーヒーメインの卸営業（BtoB）
・ブレンド配合の企画提案
・マシン導入、新商品提案
・新規カテゴリー開拓
・PB開発事業
・営業経験（業界不問）
【希望】
・企画営業経験
・食品及び消費財営業経験
・BtoBビジネス経験
・運転免許
【求める人物像】
・会社からの指示を待つのではなく、現場の課題や市場のニーズを自ら察知し、解決に向けたアクションプランを自ら描き、実行できる方
・顧客（法人の決裁者）や社内各部署と円滑に連携し、共通のゴールに向けて周囲を動かしながら、プロジェクトや商談を完遂させる力
東京都
372 万円 ~ 570 万円
株式会社ドトールコーヒー
企画、立案、製造コントロール、推進、物流、全ての携わるメンバーをリーディングしながら、チームとして業務を推進していきます。
■リテールドライ課
量販店やCVS向け商品（ドリップパックやコーヒー商品）
卸を通じた自社ブランド商品の提案、展示会での商品案内、販促やPB商品の提案等をお任せします。
★問屋営業のように、取り扱い商品を増やしたり取引先を増やしていくイメージです。
【担当事業】
・ドライ飲料事業
・ドライ食品事業
・ドライロイヤリティ事業
◎既存・新規に対して自社製品や仕入れ製品の提案営業※既存：新規は8:2です
◎自ら立案した製品を携わるメンバーをリーディングしながら新商品開発・販売
◎数値管理
◎在庫コントロール
◎メンバー育成 など
【具体的業務一覧】
・ＭＤ遂行（発売終売・数値管理）
→販売（販促）分析・検証・対策
・取扱店舗の拡大
・年間2回の棚割選定（定番採用）
・単品商談（定番スポット採用）
→優位置陳列、フェイス拡大、販売促進（特売）
・商品開発・発注管理サポート
・不良品在庫処理
・クレーム対応（顧客・チェーン）
・陳列応援（各店毎要請毎）
・稟議書類作成
・見積り・試算検討
・登録書、校正の対応
・営業経験（有形商材）※食品、日用品など消費材
【希望】
・BtoCビジネス経験
・運転免許
＜活躍している人物特性＞
・行動力がある方
・一人で実績を積んできた方より、色々なしがらみの中で社内調整をしながら、チームで達成してきた方
（社内で課をまたいで連携が必要なため。人間関係の構築がうまく、社外ではもちろん、社内でも調整をしながらやっていける人が向いています）
・ゴールまでの道筋をいくつかの方法論を考え、周りを巻き込みながら業務を推進していく力に長けている。
・複数業務を推進し優先順位をつけながら進めることができる。
東京都
480 万円 ~ 570 万円
クリスピー･クリーム・ドーナツ・ジャパン株式会社
•出来立てのおいしさを店舗外でも届ける営業ポジション
店舗と変わらぬクオリティを、スーパー・コンビニなどの販路を通じてお客様に届ける仕事です。商品の「鮮度」と「感動体験」を守るため、営業担当として流通現場を支えていただきます。
•大手CVS・スーパーへの提案営業に挑戦できる環境
既存の枠にとらわれず、幅広い小売業態への提案・導入を進める中で、ブランドの魅力を新しい顧客層に広げていくダイナミックな営業が可能です。
【主な業務内容】
・お取引先への商談/未取引先への新規取引商談/商談資料作成
・既存店、未取引店へのMR/商品需給（受発注業務）/営業業務全般
マネージャー等級での採用は、ご自身で自走して業務を行えるご経験や、より上位のスキルレベルが求められます。
■必須要件
・小売業界での営業経験（大手CVS、大手スーパー）
・新規獲得営業経験（新規開拓）
・問屋営業（食品卸会社に対する営業経験）
・商品需給（担当顧客の受発注業務）
・商談用の提案資料の作成（PP仕様）
■歓迎要件
・ショートライフ（SL）商品販売経験者（生菓子、乳製品など）
・問屋との営業経験者
・営業経験 4年以上
・普通自動車免許（オートマ限定可）
■求める人物像
・自ら率先して考え、創意工夫しながら挑戦してくれる方
・多様な部門に自ら働きかけ、リードするコミュニケーション力を持った方
・クリスピー・クリーム・ドーナツのブランドを理解し、拡げていきたいと考えられる方
東京都
450 万円 ~ 非公開
株式会社豊田自動織機
販売店との営業活動の推進及びサポート
・全国各地への営業活動、機器仕様打合せ、受発注処理 等
・販売促進資料作成、販売店とのコミュニケーションによる営業支援
■仕事内容
・全国の販売店と共に、簡易ソリューション機器（移動ラック、簡易的なAGV（キーカート）、仕分け装置（t-sort）等）の営業・販売
・販売店の営業スタッフとの営業活動、同行訪問、現場に応じた提案活動
・販売機器の社内後工程や仕入先への見積依頼、発注処理
※簡易ソリューションとは、システム構築を必要としない機器・機器単体で提案可能なソリューションを、社内では指しています
■業務のやりがい
市場成長が著しい物流現場において、自動化ソリューションを提供し、顧客の経営効率化に貢献できる
・物流システム機器・自動搬送装置・物流ロボットに関する知識・経験がある
・SE経験
・設備導入において客先、仕入れ先と協調して業務を遂行できる
【歓迎要件】
希望条件：TOEIC 600点以上
愛知県
570 万円 ~ 1,120 万円
auリニューアブルエナジー株式会社
～ビジネス推進部～
・KDDIおよびKDDIグループに対する再生可能エネルギーの供給スキームを確立し、再生可能エネルギーの供給量を最大化すること
・その他法人企業に対する供給スキームを確立すること
・発電所の開発コスト低減に向けた用地確保を実現すること
■仕事内容：
当社で開発する太陽光発電所を中心とした再生可能エネルギーのソリューション営業および販売チャネル先とのアライアンス企画業務をメインにお任せしたいと考えております。
これまで当社では、販売・供給先のほとんどをKDDIおよびKDDIグループに占めておりましたが、日本全体のカーボンニュートラルに貢献する為、今年度から、KDDIグループ以外の法人企業に対する再生可能エネルギーの供給（外販）にも事業領域を拡大させ、ビジネスを強化していきたいと考えております。
お客様の脱炭素ニーズに沿ったソリューション営業と、再生可能エネルギーの供給量を効率的に最大化するための企画業務をメインミッションとして役割を担っていただける人財を採用したいと考えております。
■詳細：以下の①②を行うための様々なアクションプランや、連携業務などを実行していただきます。
①外販先となる法人企業に対して、ソリューション営業の推進と、営業戦略の検討・立案を実行していただきます
②再生可能エネルギーの供給量を最大化させる効率的な販売スキームを、販売チャネル先（KDDIグループ中心）とのアライアンスを通じて、企画し構築させるためのチャネル戦略業務を実行していただきます。※販売チャネル先候補：KDDI法人営業部門、auEHグループ、電力会社（旧一電）など
■組織構成：ビジネス推進部（計８名／派遣スタッフ含む）
・レポートライン：部長（40代前半/男性）
・男女構成：男性6名、女性2名
■働き方：
・リモートワーク勤務の選択可能（個人によるが、週１～２日程度が目安）
・残業時間平均：月30時間程度が目安となります。
・顧客先（KDDIグループ、外販先など）または案件先へ、出張や外出する機会が発生します。個々の案件によって出張頻度は変動します。※直行直帰可能
・フルフレックスタイム制度あり（コアタイムなし／所定労働時間7.5時間 ※休憩60分）※入社後3か月間の試用期間中のみ、フレックスタイム制の適用はありません。
・ノー残業DAY、Happy Holiday制度あり（年5日間を上限とした年次有給休暇の奨励日設定）
■キャリアパス：
当社の事業成長を支える業務を通じて、エネルギーソリューションのプロフェッショナルを目指していただきたいと考えております。当社は、太陽光事業ディベロッパーとして太陽光発電事業の企画開発だけでなく、エネルギーソリューション全般（省エネ、脱炭素/カーボンニュートラル）の提案活動を通じて、対法人企業の抱える様々な課題解決が可能です。業務を通じて、専門知識を研鑽し、成功体験を積み上げ、エネルギー業界のエキスパート人財に成長できる環境が当社にはございます。
■オンボーディング体制：
入社時に、全社共通のオリエンテーションを実施し、社内制度やOAシステム周りのご説明をさせていただきます。その後、ビジネス推進部へ配属の上、日々の業務サポートはOJTをメインに実施します。また、定期的な1on1も実施し、業務サポートをさせて頂きます。
■社内研修制度（例）：
コアスキル研修、でんき勉強会、定期的な社内勉強会、等（過去の勉強会動画の視聴も可能）
＜参考ぺージ＞
・KDDI、環境投資に1500億円以上 太陽光発電や蓄電池
https://www.nikkei.com/article/DGXZQOUC278CY0X20C23A6000000/
・KDDIグループと京セラ、再生可能エネルギー発電事業の推進に向け資本業務提携～カーボンニュートラル実現を加速。蓄電池を活用した電力の安定供給に貢献～
https://www.kddi-re.com/20230403/
・群馬県、KDDI、auリニューアブルエナジー、再生可能エネルギー導入拡大に向けGX推進の連携協定を締結
https://www.kddi-re.com/20230629/
・2025年度の蓄電池事業参入に向け、大型蓄電池設備の建設着手～電力の安定供給と再生可能エネルギーの普及拡大に貢献～
https://www.kddi-re.com/2024-07-10/
・PPAモデルの提案営業に従事してきたご経験（目安：2年以上）
■歓迎条件：
・再生可能エネルギーの拡販スキームを企画してきたご経験（例：営業企画、販売企画、事業企画など）
・再生可能エネルギー事業におけるプロジェクトマネジメントスキル
・発電事業および同事業にかかる制度政策
・再エネ市場やサービスに関する知識
■求める人物像：
・既成概念にとらわれず幅広い観点で、事業成長のためにできることを自ら考え、熱量をもって自律的に活動できる方
・異なるバックグラウンドを持つ社内外のステークホルダーと協力してアウトプットを出す力をお持ちの方
・論理的思考力を持ち、数字に基づく課題分析能力をお持ちの方
・社内外問わず、相手の状況や考えを理解してコミュニケーションを円滑に進められる方
東京都
500 万円 ~ 1,050 万円
株式会社ナレッジワーク
ナレッジワークは「LIFE WITH ENABLEMENT できる喜びが巡る日々を届ける」をミッションに掲げ、働く人たちのイネーブルメント（成果の創出や能力の向上）を支援するスタートアップです。イネーブルメントを届け、プロダクトを通じて優れたワークエクスペリエンス（業務体験）を実現するため、現在は主に大手企業を対象に営業支援およびセールスイネーブルメントAI「ナレッジワーク」を中心に開発・提供しています。国内を代表する大手企業を対象に数千名規模で導入され、セールスイネーブルメントを実現するための基盤として選ばれています。
■ポジションについて
エンタープライズABM戦略における注力テリトリー開拓をリードして、大規模な企業・組織との関係構築およびビジネス拡大を担当します
・課題解決の提案
クロスファンクショナルなチームと連携し、自社製品やソリューションを組み合わせた提案で、エンタープライズ企業の課題解決を支援。
・プロダクト開発の支援
クライアントのニーズに応じた効果的な製品やサービスの企画・開発を、プロダクトチームと協力して推進。
・業界の成長への貢献
エンタープライズセールス全体の業務水準を向上させることで、業界の成長に貢献。
■セールス業務のAX市場感
生成AIやChat GPTが世の中に広く普及したものの、セールスのAX（AI Transformation）は停滞・失敗してしまっているのが現状です。
それぞれ以下が原因として挙げられます。
➀業務の壁
→営業業務におけるナレッジやアクションが属人化しており、暗黙知を標準化することが難しいため
②システムの壁
→社内SaaSシステムが乱立しており、システムやAIと社内データが適切に連携されておらず、業務効率化が中々進んでいない
③AIの壁
→AIそのもののカスタマイズにかなり費用と工数がかかるため、専門性の高い業務を代替してくれるほどの、業務網羅性や精度を期待することが難しい。
④ユーザーの壁
→上記の壁が原因で現場担当者がAIを業務で適切に使いこなすことができずリテラシーが向上しない
上記のような4つの課題を、自社プロダクトとカスタマイズソリューションを掛け合わせてワンストップで解決に導いていきます。
・SaaSまたはITソリューションの大手企業向けの新規開拓営業経験5年以上
・年間予算ARR1.5億円以上の達成実績
・エンタープライズセールスの社会的価値を高めていくリーダーシップ
【歓迎】
・スタートアップにおける、大手企業向けセールスマネジメント経験
・外資系企業における、大手企業向けセールス活動におけるPDCA業務の経験
・SFAを活用したデータマネジメントの経験
【求める人物像】
・ナレッジワークのミッション・ビジョンに共感できる方
・ナレッジワークのスタイルを体現できる方
東京都
1,190 万円 ~ 2,170 万円
ミーレ・ジャパン株式会社
Miele業務用製品の営業職として、日本国内においてMieleブランドとその製品の素晴らしさ・生み出す付加価値をビジネスパートナー通じて市場に訴求し、既存ユーザーだけでなく、製品を未導入のポテンシャルユーザー層へアプローチするために戦略的なセールス・マーケティング活動を立案し、実行する事により販売目標を達成する。
【業務内容】
•販売目標に対する進捗のモニタリングと販促企画の立案：月次の売上予測・進捗に基づき裁量を持って必要な販促プランを考え、ビジネスパートナーに適切な販促アクションを取って頂くための折衝
＜商材＞ガラス器具用洗浄機または医療機器用洗浄消毒器
＜折衝先例＞歯医者さん・研究所の販売代理店
•ビジネスパートナーをサポートし、良好かつ円滑な関係性の構築•
•中長期的な視点を持って新しいビジネスパートナーを開拓し、成長を続けるためのサステナブルなビジネスプランを策定して実行
•日本国内未発売の機器も視野に入れながら市場動向を注視し、自社とビジネスパートナーの利益を最大化するポートフォリオの構築
•自社ウェブサイト等のリソースを有効に使い、デジタルマーケティングを推進
•販売予測に基づき、適切なレベルを維持するための在庫運用
•品質問題が起きた場合の技術部門との連携および顧客対応
•一般医療機器の製造販売に関わる薬事対応
•グローバル資料のローカライズ作業（商談用資料の作成や取扱説明書など）
出張頻度 : 月0～2回程度（担当アカウントによる）
（JACからの補足）
現状既存営業がほとんどとなっておりますが、今後新規営業をして頂く可能性もございます。
代理店への本部商談経験をお持ちの方、ぜひご経験を活かして頂けます！
・BtoB営業経験 3年以上（電機製品を扱った経験または新規開拓営業経験があれば尚可）
・販売代理店の本部への商談経験 3年以上
・日本語力：契約書締結を自力で進められること
・英語力：TOEIC730以上。読み書きおよび会話でのコミュニケーションが可能であること
＜コンピテンシー＞
o自ら手を動かしてアクションをリードして提案し、課題解決を行うマインドセット
o社内外の関係者との信頼関係構築力
o高い目標を設定し、主体性をもってチームでより良い成果をあげることに情熱をもつ
o変化に対して建設的な姿勢で臨み、自ら変化を推進する姿勢
o顧客視点を持ち、顧客へ提供する価値の最大化に全力で取り組む姿勢
東京都
500 万円 ~ 800 万円
ヤマシンフィルタ株式会社
・熱可塑性樹脂溶融紡糸開発経験者
・高分子合成繊維開発または高分子加工プロセス経験者
・技術営業又は顧客への営業同行訪問経験者
・不織布製品または用途開発経験者
【歓迎】
・紡績製品または用途開発経験者
・紙、フィルム、合成繊維開発/研究部門の業務経験者
・英語によるグループ企業／顧客とのコミュニケーション
・事業計画に基づいた実験・試験計画を自身で定め、製品を立上げた経験のある方。
・開発の円滑な推進の為、他部署の関係者との調整・コミュニケーション能力が優れた方。 プレゼンテーション能力。
神奈川県
800 万円 ~ 1,000 万円
【想定される担当商材】
主要取扱製品である、無機化学品・有機化学品・工業ガス・その他化学品の営業業務に従事いただきます。
＊同社URL～商品紹介ページ～＊
http://www.tg-corp.co.jp/product/product_01.html
※今回の採用は東亞合成にて雇用のうえ、「株式会社TGコーポレーション」へ出向いただきます。
※以下いずれか1つ以上に当てはまる方。
・化学のバックグラウンドを有する方
・化学品の営業経験
【歓迎要件】
・B to B営業経験
・化学品の技術営業経験
500 万円 ~ 900 万円
豊通食料株式会社
■具体的な業務
・国内外サプライヤーの選定、価格交渉
・バイヤーへの販売交渉
・輸入手続き
・相場確認
・新規商品開発など
■当ポジションの魅力
自らの考えた提案や携わった案件が商品化・メニュー化される醍醐味があります。国内外のサプライヤーや販売先を対象としたグローバルかつ自由度の高い営業を実施できます。
■アピールポイント
海外出張、国内出張は頻繁にあるので活発に営業したいかたにはうってつけです。担当業務にもよりますが海外に年間5-6回。国内出張に月3‐4回程度出ていただくイメージです。国内も大阪から全国をカバーしており北海道から沖縄まで出張に行っています。
1)原料仕入れから販売までのB to BないしはB to Cの一気通貫業務経験
2)先物市場のある相場商品の取扱い経験
3)B to BないしはB to Cの営業業務経験
＊ビジネス英会話レベル
＊普通自動車免許
大阪府
573 万円 ~ 836 万円
ドラッグストアおよびバラエティショップを中心とした主要リテールチャネルに対し、
化粧品・トイレタリー領域の提案営業をリードしていただきます。
本部商談を通じたカテゴリー戦略の提案に加え、卸各社との連携マネジメント、店頭起点の売場戦略の推進をご担当。
将来的には、商品企画・販促企画にも関与し、ブランド成長を牽引する中核メンバーとしての活躍を期待しています。
【付随業務】
新店オープンにおける売場立ち上げ支援（陳列・レイアウト最適化）を担当いただきます。
また、ラウンダーや販売スタッフへの同行・指導を通じて、店頭オペレーションの品質向上を推進していただきます。
・営業経験3年以上
【歓迎】
・ドラックストアやバラエティショッ業界ご経験者
・本部担当経験
【求める人物像】
・コミュニケーション力がある方
・営業として数値目標を追った経験があり、
目標達成に向けて具体的な行動計画を立てられる方
・化粧品に興味があり、ブランドを育てる意識を持てる方
東京都
450 万円 ~ 700 万円
ヤーマン株式会社
当社の美容機器及び化粧品の家電量販店向けの営業をお任せいたします。
全国の家電量販店に展開している自社ブランドを数十億円規模の数字を動かしながら
裁量権を持って取り組んでいただきます。
・量販店向けの店舗・分社への営業、各種販売プロモーションの立案。
・販売員への研修関連 等
【付随業務】
・展示会・イベント・セミナー・学会展示の企画と実行
・新製品の企画立案
・営業経験5年以上
【歓迎】
・有形商材、BtoB営業のご経験
・マネジメントのご経験
【求める人物像】
・明るく営業として挑戦していきたい方
・コミュニケーション力がある方
・営業として数値目標を追った経験があり、
目標達成に向けて具体的な行動計画を立てられる方
東京都
500 万円 ~ 非公開
株式会社カカクコム
統合的なソリューション提案を通じて飲食業界の変革を推進するコンサルティング営業ポジションです。
単一商材の押し売りではなく、食べログが持つ複数のソリューション
（PRサービス、ネット予約、モバイルオーダー、求人、仕入れ）を組み合わせ、
クライアントの本質的な経営課題を解決する総合的なソリューション提案を行います。
【具体的な業務内容】
・顧客ニーズのヒアリングと、食べログのサービスを活用したソリューション提案
・顧客との長期的な関係構築と維持
・新規顧客の開拓と既存顧客のフォローアップ
・社内の関連部門と連携し、顧客満足度の向上を図る
・顧客のフィードバックを基にしたサービス改善提案
▼▼▼ 仕事の面白み ▼▼▼
本格的なDXの必要性に気づいた飲食店が増えている今、食べログは単なる集客メディアから、
飲食店の経営を総合的に支援するプラットフォームへと進化しています。
このタイミングで、ベンチャーマインドを持ちながら大規模アセットを活用できるプロフェッショナルが必要です。
あなたの提案一つで、日本の食文化を支える名店の未来が変わる。そんなインパクトのある仕事をしてみませんか？
※月間1億人のユーザー基盤と、日本最大級の飲食店データベースを武器に提案ができます。
※その提案が、日本の食文化を代表する名店の経営に直接影響を与えるといった充実感があります。
※第二創業期だからこそ新しいサービスや取り組みが多く、事業のスピード感やダイナミズムを身近に感じられます。
▼▼▼ 働く環境 ▼▼▼
・自身の提案が顧客のビジネスに直接影響を与える充実感と、チームワークを通じて大きなプロジェクトを達成する達成感があります。
・経営層との距離が近く、自身の意見を忌憚なく伝えることができます。
・メリハリをつけて働く文化があり、ワークライフバランスを取りやすい環境です。
・男女ともに育休取得の実績が多数あり、子育て世代の方も多く活躍しています。
※以下、いずれかのご経験
・法人向け営業の経験（2年以上）
・優れたコミュニケーション能力と交渉力により、
顧客ニーズを理解し効果的なソリューションを提案したご経験のある方。
◆歓迎要件
・飲食業界または関連業界での営業経験
・アカウントマネジメント、もしくはアカウントエグゼクティブの経験（2年以上）
・課題解決型のソリューション提案営業のご経験（2年以上）
東京都
550 万円 ~ 740 万円
株式会社カカクコム
大手法人領域に対する食べログ提案営業をご担当いただきます。
業務内容の変更の範囲は会社の定める業務となります。
【具体的な業務内容】
・新規開拓、既存拡大
・取引先店舗へのフォロー活動業務
・市場分析・競合分析などマーケット調査
・短期・中期の営業戦略の立案及び実行
【業務の進め方】
営業先は大手飲食法人本部やホテルレストランなど様々。
それぞれのニーズに対して最適な営業戦略と立案及び実行を行って頂きます。
エリア分析、アクセス分析、来店分析など行いご提案を進めていきます。
【担当企業】
上場企業、多店舗経営、チェーン系大手法人
▼▼▼ 仕事の面白み ▼▼▼
・食べログ事業の経営に紐づく営業戦略に関わることが可能です。
・法人営業経験（5年以上）
・客観的な数値をもとに仮説・検証の思考ができる方
・Excel、pptなど資料作成業務経験
◆歓迎要件
・WEB広告の営業経験
東京都
600 万円 ~ 800 万円
大手総合化学メーカー
高機能粘接着材料部において、半導体製造工程用テープの営業担当としてご活躍いただきます。
■担当する製品について
半導体・光学製品等の製造工程におけるダイシング（個々の製品への切り出し）工程において、切り出し前の1枚の大きなシート（ウエハー）を固定する際に使用するテープです。
半導体製品の多様化・高度化により当社が製造するダイシングテープにも高品質化が求められ、今後更なる発展が期待される製品です。
当社製品は、半導体大手各社様への導入実績があり、開発系製品にも挑戦できる非常にやりがいのある製品となっております。国内外の半導体メーカーや装置メーカーとの協業により、次世代半導体用テープ/仮固定剤を開発するなど、お客様との密接な関係を築き、ニーズに即した製品展開を推進しています。
拡大の続く半導体市場を舞台に、既存案件から新規開発まで幅広いプロジェクトに挑戦できる事業です。半導体業界の未来を共に創っていこうと考えていただける方、ぜひお待ちしております。
■具体的な業務内容
①半導体製造工程用テープの営業担当
販売計画策定、マイルストーン管理、見込管理など、他の営業担当者や受発注担当者と協働し、円滑に業務を推進します。
当初は製品知識を蓄える期間となるため既存顧客を中心に担当いただきますが、主担当として独り立ちしてからは新規6割・既存4割の担当割合を目指していただきたいと考えています。
営業形態は商社様との協働を行う代理店型、当社から直接販売を行う直販型いずれもご担当いただきます。
②海外半導体装置メーカーとの製品開発における業務
製造拠点の管理、市場ニーズ探索、マネージメント補助など、装置メーカーと緊密に連携のうえ案件のプロジェクトマネジメントを行います。
■期待する役割
・顧客や代理店と良好な関係を築き、精度の高い見込み情報の入手、実績管理を行うこと
・製品開発関連営業においては顧客と当社製造部門との利害を調整しながら実績化を進める（複数の海外半導体メーカーと週次の打合せがあります。情報整理と関係者への連絡、明確な指示や進捗管理が求められるポジションです。）
・半導体および半導体製造メーカー対応及び販売計画立案、マーケティングなど
・市場トレンドや顧客ニーズの聴取
・BtoBビジネスにおける営業・貿易業務の実務経験（目安：3年以上）
・営業担当として独力で対応を考え、行動に移し、報告が実践できること
・ビジネスでの英会話の使用経験（英語での会議に対応可能であること）
※業界・業態（メーカー/商社）は問いません。
■経験があると本業務で活きる経験
・半導体業界での営業、マーケティングの実務経験
・半導体・電子部品・電子材料の業界に精通している方
東京都
600 万円 ~ 950 万円
大手総合化学メーカー
当社の特殊導電材料部において、電池導電助剤の営業担当としてご活躍いただきます。
■担当する製品について
当社が製造する導電助剤は、主に2つの用途で活用されています。
(1)リチウムイオン電池
(2)海底高圧ケーブル
アセチレンガスを原料としているため、不純物の極めて少ない高純度な製品となっております。
■具体的な業務内容
①営業担当
国内外のお客さまに向けた営業担当としてご活躍いただきたいと考えています。
海外顧客は北米とアジア圏をご担当いただく予定です。顧客はリチウムイオン電池製造メーカー、ケーブル製造メーカー、スラリー・コンパウンド製造メーカーが中心です。
単独での営業活動に留まらず、当社の現地法人や商社と協働しながら営業活動を実施いただきます。
②予算、売上の見込・実績・収益性の管理
製品全体の予算、売上の見込・実績・収益性の管理を実施いただきます。
③受注管理、製造部門との協業
(1)デリバリー担当者と協議・調整を重ねながら顧客の受注状況を管理します
(2)工場製造部門と製造スケジュール、顧客対応をご担当いただきます
■期待する役割
・単なる営業活動に留まることなく、マーケット内での担当製品のポジション、将来性や収益性を的確に捉え、顧客やメンバーを率先垂範する担当者として活躍すること。
・社内において他のメンバーとの情報交換を重ねながら協調性と推進力をもって営業活動を実施すること。
・BtoBビジネスにおける営業の実務経験（目安：5年以上）
・英語にて顧客との商談資料準備、商談(Web/対面/電話)が可能であること
※業界・業態（メーカー/商社）は問いません。
■経験があると本業務で活きる経験
・カーボンブラック、カーボンナノチューブ、その他スラリー製品に関する知見
東京都
600 万円 ~ 950 万円
デンカ株式会社
当社の先端機能材料部において、樹脂基板向け製品の営業担当としてご活躍いただきます。
【業務詳細】
・樹脂基板向け製品（スネクトン・シリカフィラー）の営業・参入ワーク先の進捗フォロー
・生産・出荷管理。・市場環境・業界動向調査をベースとした、新製品開発（マーケティング～上市・販売）
【仕事の進め方】
チームでの業務遂行がベースです。海外ユーザーが多く、各国支店（台湾・中国・韓国 等）担当や代理店等と連携したユーザーフォローを行っていただきます。
開発色の強い部署でもあり、社内の複数の研究部門や管理部門との連携を要します。
【接点の多い部署】
国内外の各種樹脂基板（CCL）メーカー／海外：台湾・中国・韓国・タイ 等
〇キャリアパスイメージ（あくまでも想定のため、ご経験・ご希望により変動ございます。）
【入社～5年程度】
営業担当者として主要顧客を担当し、ゆくゆくは係長として予算策定など主要業務に携わります。
【5年～10年程度】
課長職として製品や所属する部、さらには事業部全体を見据えたかの運営が可能になることを期待します。
・BtoBの営業経験
・製造業でのご経験
【尚可】
・回路基板（樹脂基板）関連製品・半導体・総合化学業界における業務経験（営業職・技術職といった職種や、メーカー・商社といった業態は問いません）
東京都
550 万円 ~ 850 万円
デンカ株式会社
当社の高機能粘接着材料部において、工業用接着剤の営業担当としてご活躍いただきます。
【業務詳細】
・営業職の中心的存在として工業用接着剤（ハードロック）の既存顧客の担当
・ディスプレイ用封止剤としての新規開拓営業担当
製品URL: https://www.denka.co.jp/product/detail_00029/
【製品の特徴】
ハードロックは既存用途としてスピーカー、小型モーター用途、ゴルフクラブなどのほか、光学レンズなどの用途を中心に販売しており、需要の増加は海外が中心です。
今後は、新規市場として最先端ディスプレイ市場（封止材用途）・EV/環境車の大型モーターへの新規拡販を目指しています。
〇キャリアパスイメージ（あくまでも想定のため、ご経験・ご希望により変動ございます。）
【入社後～5年程度】
既存国内主要顧客を担当後、海外営業もご担当いただきます。(語学力次第では海外営業からスタートする可能性もございます)
また将来的にハードロック事業の中心的な役割を担っていただく事を想定し、事業理解を深めていただきます。
【入社5年～10年程度】
プロジェクトマネジメントを任せられる立場を想定しています。自らプロジェクトを企画し、関係者・課メンバーを動かしながらプロジェクトを実行していただきます。
【それ以降】
ハードロック事業責任者として、場合によっては海外駐在員としてご活躍いただくことも想定しています。
・営業担当者としての業務経験（業界は問いません）
・英語での顧客との交渉、もしくは海外駐在経験をお持ちであること（将来の海外担当を想定しているため）
【尚可】
・損益計算書の内容を理解し、解説できること
・海外との交渉経験、海外出張経験、海外駐在経験
東京都
650 万円 ~ 1,000 万円
富士フイルムビジネスイノベーションジャパン株式会社
・各支社の法人営業として地域に根差した課題解決型の営業活動に従事頂きます。顧客のあるべき姿実現に向けた現状での課題を解決するために、業務上の問題解決やドキュメントの利活用促進、コミュニケーション活性化などの提案活動をします。
・複合機の維持安定化を図りながら、業務改善に向け、自社の複合機、プリンター、ソフトウェアのみという「モノ」からの発想ではなく、「モノ＋コト」「マルチベンダー」による無限大のソリューション提案が可能です。
・アカウント営業職は、顧客の取り巻く環境やIR情報、顧客の声から本質的な課題仮説を立案し、その仮説検証のためにアプローチを行います。顧客と課題が共有され検討合意となり次第、この課題への改善策提案に向け社内のエンジニアや専門営業をリードしながらチームを運営していきます。そして、顧客の現状調査、提案、サービス提供、フォローまでを担い、継続的かつ強い信頼関係を構築していきます。このような案件推進役、提案活動へのチームリーダー、そして継続的なお役立ち活動によって、よりビジネスパートナーとしての認知を得ること、顧客との関係性を維持向上させていくことが重要なミッションとなります。
・アカウント営業が発掘した案件化の糸口を支援、協業しながら案件化まで伴走し具体化させていく、専門的な知見からアカウント営業を補佐するのがソリューション営業職です。
■職務詳細
・地場に本社がある企業群の戦略立案・支社営業との連携
・担当企業の本社担当営業との連携・企業戦略立案
・業界トレンド・課題、市場データ分析、社内での同業他社事例、ノウハウを通した業界・業種別ソューション＆サービスの仮説立案、提案シナリオの策定と展開方法検討
・顧客企業の業務プロセスの理解と改善案の立案
・顧客とのコラボレーション、経営層を招いたセミナー等でのプレゼンテーション、デモ
・新規ソリューション＆ドキュメントサービス事業の企画および立ち上げ
【担当企業】
・地域に根ざした企業（大手企業の支社・製造拠点・大手の関連会社も含む）、公共市場
【営業スタイル】
・既存顧客の深耕型営業（8割）、新規（2割）
【業務の流れ】
・現状分析と課題仮説立案→現状把握→ヒヤリング、調査分析→提案・見積もり→契約→導入後の保守管理・フォロー
※顧客の経営課題から業務課題に対し、ドキュメント関連サービスやソリューションの企画と展開など、課題解決へのトータル提案をご担当いただきます。
※アカウント営業職もしくはソリューション営業職としての配属検討は、そのご経験やスキル、適性から判定し、より高いパフォーマンスが発揮できる職種にて役割と配属を検討いたします。
・顧客向けに課題解決型の提案営業経験をお持ちの方
■歓迎要件
・IT業界での法人営業経験
・お客様の経営/業務課題抽出力、価値訴求スキル
・トップアプローチ経験、大手クライアント向け営業経験
・市場分析、計画立案、パイプライン管理経験
・提案書カスタマイズ作成、顧客へのプレゼンテーションやデモ経験
・販売戦略や提案シナリオ策定の経験、SEやスタッフを巻き込んだ案件推進経験
・現職にてITシステムや各種基幹システムを利活用された経験
■補足：採用実績業界例
・IT全般、業務・業種特化型SaaS系ベンダー、コンサル、通信、金融業、人材業、食品、旅行、医療機器、MR、家電、印刷出版、事務機器、ディーラー、等
複数あり
600 万円 ~ 850 万円
SAPジャパン株式会社
• アカウントおよびステークホルダー管理 • 担当アカウント内で、将来のサービスビジネス機会を創出するための基盤を構築します。
• 担当する主要顧客のテクノロジー基盤、戦略的成長計画、テクノロジー戦略、および競合環境を積極的に理解します。
• 担当アカウントにおけるSAPサービス組織の代表として、顧客との単一窓口となり、SAPのプレゼンスを確立・発展させます。
• 顧客および見込み客の優先事項と課題に対応する、ベストプラクティスに基づいた包括的なサービスアカウントプランを策定・提供します。
• SAP Intelligentツールと標準を活用して、顧客の意思決定プロセスを支援します。
• 担当アカウントにおける顧客およびパートナー関係の長期的な成功に直接貢献します。
• リソースを統括し、適切なチームを配置して、成約につながる営業活動を実行します。
【営業責任】
• 担当アカウントにおけるサービス受注および収益目標の達成に責任を持ちます。
• 機会創出と入札管理、正式な営業サイクルを通じた取引完了までを担当します。
• 合意されたガバナンスプロセス、管理、および目標に準拠した、コンプライアンスに則った取引を形成します。
• 営業戦略とロードマップを効果的に実行することで、営業機会を推進し、成約に導きます。
• 顧客ニーズに合わせたサービスポートフォリオ全体を販売します（定義されたセールスバッグに基づきます）。
• 顧客情報とパイプライン情報を社内システムに正確に維持します。
【サービスデリバリー管理】
• 販売からデリバリーへの引き継ぎを担当し、契約が締結され、チームが契約上の義務を履行できるよう確実にします。
• 担当アカウントにおけるすべてのサービス関連の商業面を担当し、既存契約に基づくデリバリーチームをサポートします。
【協調的な職場環境】
• 拡張されたセールスアカウントエグゼクティブチームの主要メンバーとして活動します。
• 自己認識が高く、自身の強みと弱みを理解し、強みを活かし、弱みを克服しようと努めます。
• 顧客と同僚を尊重し、公平かつ配慮をもって接します。
• SAPエコシステムおよびテクノロジーパートナーと緊密に連携します。
・ビジネスレベルの英語力
東京都
1,200 万円 ~ 2,000 万円
三菱電機株式会社
・本部・事業部のミッション：宇宙事業の売り上げ拡大と損益改善。
・資材部のミッション：鎌倉製作所で生産する当社製品の安定生産のための安定調達の推進、原価企画VE活動による損益改善への貢献。
・宇宙調達課のミッション：当社宇宙事業向け調達機器、システムの安定調達、価格抑制等の契約条件調整による当社宇宙事業製品のQCDの向上。
●職務内容
当社人工衛星（観測・測位・気象・通信衛星等）、国際宇宙ステーション（ISS)への輸送機（HTV-X）に搭載する機器、システム（地上での検証用含む）の資材調達業務（取引先と調達品の納期調整、原価低減活動、契約締結対応等）
会社の定める業務(※)
(※)業務の都合によっては会社外の職務に従事するため出向又は転属を命じることがあります。
≪具体的には≫
担当する購入機器、システムにつき、当該取引先各社との納期調整、価格交渉、契約締結業務、及び当該業務に付随する社内関係者との各種調整業務。その他、担当品種に関する調達方針の策定、更新も実施する。
取引先は国内、北米、欧州主要各国に亘り、活動範囲はグローバルであり、取り扱い金額規模は数千万円～数百億円レベル。
事業規模の大きい宇宙関連の国家、国際プロジェクトに資材調達業務を通じて、直接的に携わる業務。
●業務の魅力
・事業特性上、北米、欧州主要各国からの調達機器が多く、海外調達経験とスキルを積み上げることができる。
・取り扱い金額規模は数千万円～最大数百億円レベルであり、事業規模の大きい国家、国際的な宇宙事業プロジェクトに資材調達業務を通じて、直接的に携われる業務。
・開発機種が多いため、当社宇宙事業向け製品の原価企画段階からの活動参画、自ら担当調達品種の調達方針を企画・立案し提言・実行できる。
・将来的には全社資材部門の人員ローテーションにより、他事業に携わることにより幅広い経験を持てる可能性がある。
●事業/製品の強み
当社は日本の宇宙産業のリーディングカンパニーであり、当社事業は私たちの生活に欠かせない社会インフラの構築や改善に大きく貢献しており、調達業務を通じて直接的に関与することができる。（=社会に貢献することができる。）
●職場環境
・当課全体の平均年齢は概ね35才。20代半ばの若手から50代のベテランまでバランス良い体制となっておりチームワークも良好。
・残業時間は平均20-30hr/月。
・在宅勤務は2～3回/週程度。
●入社後のキャリアステップイメージ
・鎌倉製作所資材部門内で別品種を経験or人事ローテーションによる他製作所の資材調達部門での業務経験を重ね、担当からリーダ層へキャリアパスを予定。
・英語能力（基本的な英会話能力）
・メーカや商社での職務経験。職種は資材調達に限らず、営業や技術開発経験をお持ちの方でも資材調達業務に興味がある方であれば応募可。
●歓迎要件
・資材調達経験があることが望ましい。（品種、事業は問わず）
・海外取引先・顧客との遣り取りや赴任経験。
●求める人物像
・特筆すべき資質条件：資材調達業務は取引先や社内関係者との調整業務が多岐に亘るため、冷静に客観的に物事を見極めて公正・公平に対応できること。目標達成に向けて積極的且つ、粘り強く取り組むことが出来る方。
・性格：協調性が高い。責任感が強い。明るい。
・基本能力：コミュニケーション能力が高い。
・語学力：一定の英語語学力があること。（TOIEC=700点以上）
神奈川県
450 万円 ~ 1,100 万円
株式会社ユーグレナ
ヘルスケア事業は、独自成分「パラミロン」を含む59種類の豊富な栄養素を持つ「石垣島ユーグレナ」をはじめ、「ヤエヤマクロレラ」「カラハリスイカ」「ミドリ麹」といった当社独自の素材を活用し、バイオテクノロジーを駆使した商品・サービス開発及び販売に取り組んでいます。明日の健康、そして100年後の健康も見据え、サステナブルな健康生活の実現をサポートしていきます。
【部門ミッション「世界中の人々を健康に、そして美しく」】
海外営業課では、微細藻類を中心とした栄養価の高い原料を世界へ届け、健康食品・機能性飲料・化粧品の分野でグローバルな市場拡大に取り組んでいます。
・微細藻類原料の海外向け輸出販売
・Made in Japan の健康食品・機能性飲料のOEM受託
・自社製品（食品・化粧品）の海外市場への展開
成長し続ける健康・ウェルネス市場の中で、日本発の素材・製品を世界に広げる中心的な役割を果たしています。
【仕事内容】
東アジア・東南アジア（主に中国・マレーシア）を中心として以下海外営業全般を担っていただきます。
・健康食品原料・OEM製品の提案、受託
・自社製品（食品・化粧品）の輸出販売
・新規顧客獲得・販路拡大
・海外展示会・商談への参加
・JETROなどのネットワークを活用してリード獲得
・戦略立案〜実行までの一連の営業業務
⇒海外市場の売上拡大を牽引するコアポジションです
⇒決まったやり方はなく、自分のアイデアを活かして営業活動を進められます
・4年制大学卒業以上
・営業経験3年以上
・ビジネス中国語スキル（中国語での商談ができるレベル）
・海外出張が可能な方（1週間程度・年数回）
【歓迎要件】
・健康食品／化粧品の販売経験
・中国語以外の語学力
・海外取引の経験（職種不問）
東京都
450 万円 ~ 600 万円
株式会社ユーグレナ
ヘルスケア事業は、独自成分「パラミロン」を含む59種類の豊富な栄養素を持つ「石垣島ユーグレナ」をはじめ、「ヤエヤマクロレラ」「カラハリスイカ」「ミドリ麹」といった当社独自の素材を活用し、バイオテクノロジーを駆使した商品・サービス開発及び販売に取り組んでいます。明日の健康、そして100年後の健康も見据え、サステナブルな健康生活の実現をサポートしていきます。
【部門ミッション「世界中の人々を健康に、そして美しく」】
海外営業課では、微細藻類を中心とした栄養価の高い原料を世界へ届け、健康食品・機能性飲料・化粧品の分野でグローバルな市場拡大に取り組んでいます。
・微細藻類原料の海外向け輸出販売
・Made in Japan の健康食品・機能性飲料のOEM受託
・自社製品（食品・化粧品）の海外市場への展開
成長し続ける健康・ウェルネス市場の中で、日本発の素材・製品を世界に広げる中心的な役割を果たしています。
【仕事内容】
欧米（主に米国）を中心として以下海外営業全般を担っていただきます。
健康食品原料・OEM製品の提案、受託
・自社製品（食品・化粧品）の輸出販売
・新規顧客獲得・販路拡大
・海外展示会・商談への参加
・JETROなどのネットワークを活用してリード獲得
・戦略立案〜実行までの一連の営業業務
⇒海外市場の売上拡大を牽引するコアポジションです
⇒決まったやり方はなく、自分のアイデアを活かして営業活動を進められます
・4年制大学卒業以上
・営業経験3年以上
・ビジネス英語スキル（英語での商談ができるレベル）
・海外出張が可能な方（1週間程度・年数回）
【歓迎要件】
・健康食品／化粧品の販売経験
・英語以外の語学力
・海外取引の経験（職種不問）
東京都
450 万円 ~ 600 万円
【業務内容】
企業や官公庁、医療機関、教育施設、公共施設などにオフィス家具やICT機器などでお客様の課題解決をするソリューション営業を行っていただきます。
当社のオフィス空間営業は商品の提案だけでなく空間そのものを提案するため、社内デザイナーや各分野の専門家とプランを作成し、提案に向けシナリオを作っていただきます。
【ポジションの魅力】
・「社員が「行きたい」と思えるオフィスを作る」という経営課題を直接解決していただきます。
・お客様の課題に合わせた提案をすることができます。
私たちイトーキは、ただオフィス家具を売る「モノ」売りではなく、空間デザインを提案する「コト」売りをしている会社です。
・大きいビジネスに携わることができます。
人々の「働く」環境を創っているため、多くの人に影響を与えることができます。
また、扱う金額も大きく、場合によっては経営者と仕事をする機会もあります。
【ワークプレイス事業】
ワークステーションシステム／デスク／ローパーティション／
事務・会議チェア／テーブル／保守サービス業務／FM・PMコンサルティング／オフィス建材内装設備／移動間仕切・可動間仕切／学習デスク・チェア／テレワーク用家具など
【設備機器・パブリック事業】
セキュリティ設備機器／工場・物流設備機器／商業施設機器／研究施設機器／サイネージ／原子力施設機器／公共施設機器など
【IT・シェアリング事業】
什器レンタル／オフィスシェアリング／ソフトウエア開発／メンバーシップ制事業など
■大卒以上
■営業経験をお持ちの方
■普通自動車免許（AT可）
【歓迎要件（WANT）】
□空間デザインへの興味をお持ちの方
□インテリア業界でのご経験がある方
□有形商材の営業経験をお持ちの方
□目標達成までのプロセスを計画し、実行できる方
□既存営業だけでなく、新たな可能性の開拓にも挑戦できる方
□チームのメンバーと連携して仕事を進められる方
□第二新卒歓迎
複数あり
450 万円 ~ 800 万円
三共理化学株式会社
・メイン業務は既存顧客への深耕営業。
・代理店、及び代理店同行でのユーザー訪問等ルートセールスが主体となります。
【営業先】代理店・卸問屋への納期管理、価格管理、製品提案など営業業務全般。
新製品の提案だけでなく案件によっては顧客の問題解決の為、オリジナルで製品の開発にも携わります。
代理店と同行し、企業の研究・製造部門からニーズを引き出し、当社研究開発部門と共に企画、提案をします。
【顧客について】既存顧客の深耕8割/新規開拓2割
【売上特徴】消耗品なので定期的に受注があり、安定した業績を形成できます。
◆法人営業経験3年程度
◆普通自動車免許 （ＡＴ限定可）
【尚可】
◆メーカー営業経験
◆代理店営業経験
埼玉県
400 万円 ~ 700 万円
株式会社グッドスマイルカンパニー
■ライセンスイン戦略の主導
・企画・獲得戦略の立案：フィギュア化/グッズ化に向けた優良IPのソーシング、市場性・収益性評価、獲得戦略の策定と実行 。
・契約交渉：主要ライセンサーに対するフィギュア化/グッズ化の提案リード、ロイヤリティ、テリトリー、期間等の契約条件の交渉。
・製品化プロセスの統括：他部門と連携し、ライセンサーの意向を反映した企画初期段階のフィードバック、および監修プロセス全体を統括。
■ライセンスアウト推進・監修リード
・展開戦略の立案：当社IP（アニメ、ゲーム作品等）の映像販売、商品化に向けた営業戦略の立案と実行。
・権利供与の実行：ライセンシーの開拓、諸条件の交渉、契約書の作成・精査、契約締結 。
・ブランドガバナンス：ライセンスアウトした商品の版権監修業務の管理・推進。
ゆくゆくは以下の領域でも中心的な役割を担っていただくことを期待しています。
■ ライセンス事業、全体の推進と組織・仕組みづくり
・業務フローの整備と仕組み化： 案件増加に伴う業務の可視化、属人化の解消、および部内のリソース管理。
・グループ・部署間連携の最適化： 海外拠点やグループ会社との役割分担の整理、および他部署とのスムーズな監修ルールの策定。
※人気アニメやゲームを中心としたキャラクターをフィギュア化するための権利をお借りする「ライセンスイン」業務に加え、当社ではアニメ事業も拡大しており、自社が権利を保有する作品の「ライセンスアウト」（映像や商品を世界中に広く展開させる仕事）の機会も増えています
※語学力をお持ちの方には、適性やご希望に応じて海外ライセンスを主に担当いただく可能性があります。
▼ポジションの魅力
「ライセンスイン」、「ライセンスアウト」の両軸で、エンタメファンに夢と感動を届けるのが、このポジションの醍醐味です。
大ヒット作品から、知る人ぞ知るマニアックな作品まで、幅広いジャンルのコンテンツに関われるため、常に新しい発見と刺激に満ちています。
▼当社と市場
当社は、クオリティの高いフィギュアやプラモデルの企画・製造・販売・宣伝を中心事業として展開し、ゲーム・アニメの事業も展開しており、エンタメ業界に広く事業展開しています。
2021年に20周年を迎え、2023年の売上は600億円を突破いたしました。国内のフィギュア市場は2022年に過去最高434億円に達し、国内シェアNo.1（「2023クールジャパンマーケットの徹底研究」矢野経済研究所調べ）となりました。"
・ライセンスビジネス経験
【歓迎】
・ビジネス英語レベルの能力（TOEIC(R)テスト800点以上目安）
・リレーション構築を前提としたビジネス経験
【求める人物像】
・自主的に仕事を作り、スピード感をもって業務を推進できる方
東京都
600 万円 ~ 900 万円
関西電力株式会社
■再エネ電源の電力販売
再生可能エネルギー事業本部において、国内再エネ電源の電力販売業務に携わっていただきます。
・法人（オフテイカー）向け営業
・販売戦略の立案、推進
■オフテイカーとは：
プロジェクトファイナンスにおいて、事業会社が生み出すサービスを購入する者のことをオフテイカー（引き取り手）といいます。 オフテイカーから事業会社に対するサービスの購入対価が、事業会社に対する融資の唯一の返済原資となることから、オフテイカーの信用力はプロファイスキームの信用性判断の重要な一要素となります
① マネジメント層
・電力会社、ガス会社、新電力での電気販売経験者（即戦力要員）
② 担当者層
・エネルギー企業、金融機関、事業会社等などでの法人営業およびマーケティング、契約交渉経験
※再生可能エネルギーに関する法人営業、商品開発、マーケティングに興味がある記はスタッフクラス～管理職採用での必須条件です
【歓迎】
・企業側での電力調達契約の実務経験
・インバランス料金や託送料金、FIP制度等、電力制度の知識
・事業会社、商社、金融機関等でのM&A、ファイナンス経験
・再エネ関連の制度、法規制等に関する幅広い知識
大阪府
500 万円 ~ 1,100 万円
※各業務の頻度は各商材の検討ステータスによって異なります
・業界動向・トレンド調査によるマーケット把握や顧客ニーズに資する商材の選定（Web・展示会・ビジネス誌等で実施）
及び、営業チャネル（自治体・Enterprise・SMB営業等）への商材化ニーズ把握（ヒアリングにて実施）
・上記で選定した有望商材の具体化（メーカー・モデル等）と優位性（機能・導入実績等）の把握・類似商材との比較検討
・外部企業とのアポ・商談・条件交渉による具体的な協業(サービス提供・フロー・工事立付け)スキーム*1の整理・企画
*1：代理店取次・卸販売・グループ連携による情報取次等の各スキームから最適なものを検討・選定
・NTT東日本グループでの商材化に向けた協議・社内事務手続き
・販売開始後の営業支援（情報発信、提案ツール整備、営業同行、勉強会開催 等）
【配属先のミッション】
私たちNTT東日本グループは、地域のミライを支える価値創造事業を中心とした事業構造への転換を図り、地域社会のみなさまとともに、夢や希望を感じられる持続可能な循環型社会の共創を目指しております。
ビジネス開発本部 CXビジネス部は、地域社会の皆様が抱える様々な課題を【デバイス】【セキュリティ】【サポート】等の観点から解決することを主なミッションとしております。
本ポストでは、当社の強みである”通信”という枠組みに囚われず、非通信分野も含めて各ステークホルダーと連携しながら先進的なサービス・デバイス開拓や、アライアンス推進・ビジネスモデル組成等を全社に跨って先端で行うことで、地域社会への貢献を目指しております。
【ご入社後に成長を感じて頂ける点】
・ICT業界や事業領域における専門知識や技術に関するテクニカルスキル（幅広いソリューションサービスの知識 等）
・多様な外部企業との協業に向けた調整・交渉等で培われるコンセプチュアルスキル・ネゴシエーションスキル
・自社・他社問わず複数サービスを組合せて顧客課題を解決するサービスコーディネートスキル・ソリューションデザインスキル
※その他会社が定める業務に従事する可能性があります
以下すべての経験をお持ちの方
①：ビジネス市場における、パートナー企業とのアライアンス協業経験（パートナー開拓／サービス開拓／協業推進 など）
②：事業用設備における省エネ・再エネを実現する商材・サービスの知見や業務経験
※照明、空調、換気、ボイラー、EMS、太陽光発電、コジェネレーションなど
【あれば望ましい要件】
・顧客のICT化・DX化に向けた、「AI・IoT・SaaS・デバイス」等の先進的な商材・サービスの知見や業務経験（協業等）
・ビジネスモデル立案・構築、実用化に向けたプロジェクトマネジメント推進の経験がある方
・ICT業界・事業における豊富な業務経験、専門知識、人脈等を有する方
・多岐に渡る関連プレーヤーが存在するプロジェクトの実務経験がある方（リーダー又は推進者なら更に望ましい）
・新規事業創出経験（企業所属、起業、副業問わず）
【求める人物像】
新しいICT技術・サービスに興味をお持ちの方、新規分野に積極的に挑戦できる方、社会実装に貢献する意欲や経験をお持ちの方
東京都
590 万円 ~ 1,040 万円
ドゥ・ヤマモト株式会社
関西支店において営業管理職として従事していただきます。
■期待する役割とフェーズ別ミッション
入社直後は「営業力」を、将来的には「経営力」を求めていくグラデーションを設定します。
【Phase 1：導入期（入社〜半年）】現場把握と信頼構築
メイン3社への完全着任： 関西営業担当、本社部長から引き継ぎ、顧客から「次はこの人だ」と認められること。
現状分析： 関西エリアの市場ポテンシャルと、自社支店の弱点をプロの目で再定義する。
「不足」の可視化： 何が足りなくて売れていないのか（価格か、納期か、提案力か）を明確にする。
【Phase 2：成長期（半年〜1年半）】組織の底上げ
関西営業担当の育成： 製造出身の関西営業担当に「営業の型」を教え込み、独り立ちさせる。
事務のインサイドセールス化： 事務2名に対し、受動的な対応から「納期回答＋αの提案」ができるようマインドを変える。
周辺需要の開拓： ホース以外の工業用品のラインナップを広げ、取引単価を向上させる。
【Phase 3：確立期（2年目以降）】支店長としての舵取り
独自ビジョンの実行： 東京本社の指示待ちではなく、関西独自の販売戦略を立案・実行。
採用と組織拡大： 事務職の後任採用や、さらなる営業増員の計画を立てる。
■入社後の研修・オンボーディングイメージ
早期離職を防ぎ、スムーズに「勝てる環境」を作るためのプロセスです。
本社・工場研修（2週間〜1ヶ月）：
「製品がどう作られるか」の裏付けを再認識。製造現場の苦労を知ることで、顧客への説得力が増します。
システム・商流理解：
本社本部長直伝によるシステム教育。本社の「意図」を直接聞くことで、組織間の連携をスムーズにします。
伴走営業：
関西営業担当（地域特性の共有）と本社部長（全社戦略の共有）の両名と同行し、ハイブリッドな知識を吸収。
■ 成功の定義（マイルストーン）
短期成功： メイン3社の売上維持・拡大、および顧客満足度の向上（「前の担当より頼りになる」と言われる状態）。
中期成功： 支店全体の売上が前年比を上回り始め、関西営業担当が自信を持って単独営業できている状態。
長期成功： 本社兼任部長の手を完全に離れ、関西支店が「独立した利益センター」として機能すること。
■魅力
・ブリヂストン認定工場として長年蓄積してきた技術的優位性
大手重機、重工メーカーとの長年のお付き合いから、売上が安定しており、独自の技術を高めてきた背景があります。
・プラント業界における、日本唯一のアセンブリメーカーとしての地位
プラント向けのホース＆ホースカップリングの専門メーカーとしては、日本企業で唯一であり、世界品質であるため海外市場で戦える商品力があります。競合他社は多いですが、安全、品質が第一の業界だけに、図面にすでに折り込み済という実績からの優位性があります。
・自由、異文化を尊重する社風
責任者が本人の意思や異文化に対してよく理解をしようと努めており、やりたいことを任せてくれる風土や、ワークライフバランスを重視した働き方を尊重するなど、社員としては非常に風通しの良く、働きやすい環境と感じていただけます。
・高圧ホースおよび工業用ゴム・プラスチック、金属品の販売経験
・マネジメント経験（3〜10名程度）
兵庫県
800 万円 ~ 1,200 万円
株式会社オーラリー
ブランドの価値を国内市場で確立し、長期的に育てていく役割を担います。
取引先との信頼を軸に、ブランドの向かう方向性や世界観、品質や誠実さが正しく伝わる環境を整え、美意識とビジネスを両立させることが求められます。
具体的には、展示会での受注対応からPOP-UPの企画・運営に至るまで、AURALEEのプロダクトを最適な形でお客様へ届けるための一連の業務を担当します。
社内やクライアントとのやり取りには、丁寧なコミュニケーションが必須となります。
数値を扱う正確さと、ブランドの美意識を理解する感性の両方を活かしながら、AURALEEらしい提案・判断を積み重ねていくポジションです。
自律的に考え、積極的に行動し、変化の中で成長を続けられる方、ブランドと共に歩みを深めていく意欲のある方を歓迎します。
● 業務内容
・ 展示会の準備・運営・受注対応（アポイント調整、会場設営、受注システム入力など）
・ クライアントとの折衝、受注内容の精査・交渉
・ 市場リサーチおよび新規クライアントの開拓・既存アカウントの売場交渉など
・ 売掛金管理および経理との連携
・ 既存クライアントのフォローアップ（販売状況確認・サンプル貸出管理・契約締結など）
・ POP-UPや別注企画の提案・運営・レポート作成
・ 生産・物流チームとの納期調整、修理・クレーム対応 など
・ アパレル業界での営業経験3年以上
・ ブランドの哲学や美意識を理解し、長期的な信頼関係を築ける方
・ 市場動向を正確に捉え、ブランド価値を損なうことなく提案できる方
・ 数値・納期管理を正確に行い、他部署と連携しながら責任感をもって業務を進められる方
・ PCスキル（Excel、Word、PowerPointなど）をお持ちの方
● 望ましいスキル
・ 価格帯のブランド、もしくはデザイナーズブランドでの実務経験
東京都
500 万円 ~ 700 万円
株式会社カインズ
PB商品の価値を理解いただくための提案ストーリーづくりや、導入後のフォロー体制を構築
・つけ売りモデル（ペット × フード）の新規モデル開発・構築
ペット販売とフードの購買を連動させる、新しいビジネススキームを企画・設計
・販売数値の管理（KPI設計・売上分析・改善提案）
販売データを基にした分析、課題抽出や改善
・市場動向の分析および競合調査
ペットフード市場のトレンドや競合他社（主にNB）の施策のリサーチ
・ペットフード領域における課題や構造を理解し、自走できる方
・課題に直面しても粘り強く取り組み、成果に結びつけられる方
・論理的に課題を整理し、関係者を巻き込んでプロジェクトを前進させられる方
・新規開拓に楽しさを見出し、成果を出すための工夫ができる方
・顧客や社内関係者との信頼関係構築を大切にできる方
◆応募要件（MUST）
・ペットフード業界でのBtoB営業経験
・新規販路開拓の経験（顧客開拓／モデル構築／企画提案 等）
・契約交渉スキル（条件設計・価格交渉・契約内容調整）
◆歓迎（WANT）
・ペットショップ・ブリーダー向け営業の経験
・PB商品の企画・開発・立ち上げ経験
・サプライチェーン部門や商品部門との折衝経験
・データ分析を用いた営業戦略立案経験
・小売×ペット領域でのビジネスモデル構築経験
複数あり
500 万円 ~ 800 万円
・新規・既存取引先との商談・交渉を通じた関係構築と売上拡大
・取引条件や商品提案の調整・契約管理・システム連携の推進
・社内外と連携した商品・取引情報の整備および運用
・請求・支払処理の確認や問い合わせ対応
・現場の声（要望・在庫・不良など）を活かした社内フィードバックと改善提案
◆役割・期待すること
・ホールセール事業部における営業活動
・外部取引先の開発と取引先への商品と取引条件の交渉
・MD（マーチャンダイジング）企画の提案と要望や意見を整理し、施策に落とし込むこと
・メーカーの立場として新規開拓の営業経験（to B）（※契約や財務対応含む）
・当社で取り扱いがある日用品(調理器具などのキッチン用品等)の商材に携わった経験
◆歓迎（WANT）
・ツールを使用してデータ分析や可視化を行ってきた経験
・外商の経験
◆求める人物像
・関係構築力と提案力をもち、社内外と連携しながら取引先との信頼関係を築ける方
・状況を的確に捉え、丁寧かつ柔軟に業務を進められる方
複数あり
600 万円 ~ 850 万円
アサヌマコーポレーション株式会社
・国内顧客への提案から採用に至るまでの営業活動。
・社内へのサンプル作製手配（中身・容器）。
・生産スケジュールや品質面のアフターフォロー等、顧客との窓口を担当。
■業務の詳細：
1人あたり10社ほどを担当していただきます。開発部門との連携を図り、取引先のニーズに合う商品の提案を行なっていきます。また、営業事務、営業アシスタントによる業務フォロー（受発注伝票の作成、プレゼン資料・サンプルの準備など）があり、企画立案、提案活動に専念できる環境を整えています。
■入社後の流れ：
入社後は、相模原市の工場および研究所にて1週間の現場研修を実施する予定です。その後は配属部署でのOJTがスタートします。経験や業務理解度によって研修内容・期間は随時変更していく予定ですが、業界経験のない方も、不安なく業務に取り組めるよう周囲のサポートを含めてバックアップしていくため、安心して就業いただけます。
■同社について
エスティローダー、オルビス、花王、カネボウ化粧品、コーセー、資生堂、
ちふれ化粧品、ドクターシーラボ、日本ロレアル、ファンケルなど、
さまざまな化粧品メーカーとお取引をしている当社。
60年以上の歴史のあるアサヌマコーポレーションは化粧品のODM／OEMメーカーとして大手化粧品メーカーに上質な製品を提供し、業界を支える縁の下の力持ちとして発展してきました。
・法人営業の実務経験（年数不問）
・Excel、Word、PowerPointの基本的なスキルを有している方
【歓迎】
・化粧品業界での就業経験
・製造業での就業経験
東京都
400 万円 ~ 500 万円
AKKODiSコンサルティング株式会社
同社では事業本部制を引いており、当社注力産業（自動車・輸送、防衛・航空宇宙、通信、クリーンテクノロジー、ヘルスケア）にあわせて組織化しています。
これらの産業に対し、インダストリー別4本部（Prime Account本部、Mobility本部、Cleantech & Healthcare本部、ICT本部）は、最先端技術を活かしたソリューションを展開し、製造・流通・エネルギー・社会インフラ領域における産業変革を支援します。
【業務内容】
AKKODIS Global(主にドイツ、フランス、インド)と連携し、日本のお客様のニーズの深堀と受注獲得、プロジェクトの推進を行います。本業務においては、お客様及びお客様先に在籍している当社エンジニアとの連携、プロジェクト実行部隊のGlobal拠点メンバーとの連携、その双方をリードする、国、会社をまたいだ大きなスケールでの協業を推進するやりがいのあるポジションとなります。
対象領域は自動車：AD/ADAS/SDV、E-Mobility、航空宇宙分野の製品です。
仕様、成果物、納期等の調整、見積もり、進捗フォロー、納品までを対応します。
【ポジションの魅力】
■身につくスキル＜専門スキル＞
・Globalの技術・業界動向に対する知見の蓄積
・国内大手企業の事業戦略や技術戦略に対する知見やインサイトの獲得
■身につくスキル＜ポータブルスキル＞
・Globalプロジェクトマネジメント
・交渉スキル、ファシリテーションスキル
・自動車業界でのAD/ADAS/SDV領域での開発経験
・ビジネス英語力（会話＋読み書き 目安：TOEIC700点以上）
■■歓迎条件
・OEM/Tier1でのPM経験
・PLMシステム導入時技術面からのサポート経験
■■求める人物像
・ 当社理念体系に共感いただける方
・ ビジョンマッチングに本気で向き合いたい方
・ チームで働く上で適切なコミュニケーションがとれる方
東京都
765 万円 ~ 1,169 万円
AKKODiSコンサルティング株式会社
同社では事業本部制を引いており、当社注力産業（自動車・輸送、防衛・航空宇宙、通信、クリーンテクノロジー、ヘルスケア）にあわせて組織化しています。
これらの産業に対し、インダストリー別4本部（Prime Account本部、Mobility本部、Cleantech & Healthcare本部、ICT本部）は、最先端技術を活かしたソリューションを展開し、製造・流通・エネルギー・社会インフラ領域における産業変革を支援します。
【業務内容】
主要産業（自動車、航空・宇宙・防衛、通信、クリーンエネルギー、ヘルスケア）における、お客様の事業課題（特に研究・設計・開発フェーズにおける）を特定し、Akkodisのグローバルケーパビリティーを活用したソリューションを設計、提案する。
・社内事業部門と連携し、顧客との商談を通じた課題の特定
・AKKODiSグローバルの他国（ドイツ、フランス、イタリア、スペイン、UK、US、インド、中国、オーストラリア等）と連携し、顧客課題を解決できるソリューションを設計
・社内事業部門と連携し、顧客へソリューションの提案
・AKKODiS国内及び海外と連携し、ブリッジ役となりデリバリー体制の構築
これらに付随する、プレゼン資料作成や国内外への出張等
【ポジションの魅力】
■身につくスキル＜専門スキル＞
・Globalの技術・業界動向に対する知見の蓄積
・国内大手企業の事業戦略や技術戦略に対する知見やインサイトの獲得
■身につくスキル＜ポータブルスキル＞
・Globalプロジェクトマネジメント
・交渉スキル、ファシリテーションスキル
・営業やプリセールスの経験
・ビジネスミーティングに参加可能な英語力
・グローバルへスケールさせるためのビジネス経験
■■歓迎条件
・技術営業の経験
・プロジェクトマネジメントに関する知識
・組織マネジメントに関する知識
・デジタルリテラシー
・関連法規知識（外為法、派遣法等）
■■求める人物像
・ 当社理念体系に共感いただける方
・ ビジョンマッチングに本気で向き合いたい方
・ チームで働く上で適切なコミュニケーションがとれる方
さらに以下に対するモチベーションが高い方はなお可
・ 自分の考えに固執せず、新しい環境やテーマに挑戦すること
・ テクノロジー（ハード、ソフト）に明るく、常にアンテナを張っていること
・ トップセールス等、顧客とのコミュニケーションをリードすること
・ 案件やプロジェクトの責任者として推進すること
・ 自律的に業務を遂行し意思決定を行うこと
・ これまでのキャリアで蓄積した専門性を活かし組織に貢献すること
・ グローバルメンバーとの情報共有を担うこと
・ 結果に責任を持つこと
東京都
765 万円 ~ 1,169 万円
Deckers Japan合同会社
40％
Team Leadership and Commercial Ownership:
Lead, coach and develop the Revenue Channel team, fostering a high-performance and accountability-driven culture.
Ensure clear commercial direction while empowering channel specialists to succeed in their respective disciplines.
Set clear objectives and performance standards and ensure disciplined tracking of KPI’s and marketplace conditions.
Represent Teva Japan’s commercial needs in cross-functional and regional forums.
Partner closely with the respective functions to ensure an aligned Go-To-Market execution.
30％
Business Strategy and Execution:
Develop and implement strategies to meet sales, growth and margin objectives.
Account management and identifying new business opportunities & accounts
Manage full year and seasonal budgets to optimize marketplace inventory and improve forecast accuracy.
Cooperate with Merchandising and DTC channel(s) to develop tactics and coordinate liquidation of aging inventory.
20％
Retail Trade and Point of Sale Optimization
Plan and implement a seasonal retail trade marketing plan in partnership with brand marketing prioritizing teva.com and key account retailers.
Manage the logistics and installation of all trade marketing assets at their respective points of sale.
10％
Analytics and Reporting
Analyzing and reporting key business metrics, collecting and disseminating information to supporting departments.
T&E management with cost effective resource allocation.
Plan market tours for internal and overseas guests.
A minimum of 8 years experience in a Sales or Brand Management role within a recognized and respected international brand.
Experience overseeing or partnering closely with e-commerce teams.
Experience managing and selling an international emerging brand(s), ideally within the FMCG, luxury, footwear, fashion or lifestyle sectors.
Skills/Competencies:
Organizational management and leadership attributes with an exceptional ability to communicate.
The ability to cultivate and maintain strong relationships with both colleagues and retail partners.
Knowledge of the Japanese Marketplace with an established network of Managers and Directors of key retailers.
Strong negotiation, analytical and interpersonal skills.
Experience working closely with brand marketing and product teams.
東京都
非公開
日清食品グループ(日清食品株式会社)
主に今までに販売していない新規カテゴリー導入のための商談を行います。新しい売上を作る開拓者としてのご活躍を期待しています。
※初任地の配属地は「大阪」です（初任地配属以降、全国転勤の可能性有）
【主な業務内容】
・新規カテゴリ（パンカテゴリ）のセールス活動
・スーパー、ドラッグストア、コンビニエンスストアなどの本部商談（販売提案、商品紹介、プロモーション提案など）
・新規取引先への商談
・卸商談
・小売店舗での商品展開商談や販売プロモーション活動
など
【参考】
https://bread.nissinkanzenmeshi.com/
上記雇い入れ直後の予定業務です。
会社方針や従業員の適性その他の理由により、会社の定める業務への異動を命じることがあります。
・食品業界における小売業向け、または卸向け営業経験（5年以上目安）
・普通自動車運転免許
・全国転勤可能な方
※初任地の配属地は「大阪」です
【歓迎要件】
・菓子メーカー、ベーカリーメーカー、食品卸、菓子卸、広域系企業での業務経験
大阪府
620 万円 ~ 900 万円
日清食品グループ(日清食品株式会社)
・即席めん、即席ライス、スープなどのセールス活動（ルートセールス）
・スーパー、ドラッグストア、コンビニエンスストアなどの本部商談（販売提案、商品紹介、プロモーション提案など）
・小売店舗での商品展開商談や販売プロモーション活動
など
【期待役割】
ニューノーマルにおける食生活や購買行動も変化する中で、売場や購買者をマーケティングし、得意先とのビジネス課題とも向き合えるビジネスパーソンとなっていただくことを期待します。
・食品、日雑品、OTC医薬品などの有形商材の営業経験3年以上
・普通自動車運転免許
・全国転勤可能な方
【歓迎要件】
・食品、食品卸、広域系企業での業務経験があれば尚良し
福岡県
520 万円 ~ 850 万円
日清食品グループ(日清食品株式会社)
■大手量販店本部、卸店、CVS本部を主体とした既存チャネルへのチルド食品の提案営業
※顧客の方針やニーズを捉えて課題解決を行っていく提案営業です
■その他チルド食品販売に関わる一連の業務
※年２回（春と秋）に新製品提案を主としたプレゼンがあり、チーム一丸となって実施していきます。
チルドは顧客との信頼関係が非常に重要となるため、日頃より顧客とコミュニケーションを図り関係を構築していきます。
【福岡営業所の担当エリア】
沖縄含む九州全域
【仕事のやりがい】
■若い年代から1人1人責任のある業務を任されており、やりがいがあり非常に個々の成長スピードが速い組織です。
組織自体がコンパクトで意見も言いやすく、皆で協力してゴールに向かうという意識が強い環境です。
加えて、メンバーはしっかりとお互いをサポートする意識が強く、職場環境は能力を発揮するために最適な環境が整っています。
他部署とも直接コミュニケーションが取れる距離感で、意見やアイデアを積極的に発信できる環境です。
■マーケティングや他部門と連動して営業活動をするなど、事業をコントロールするというダイナミックなやりがいがあります。
■「チルドならではの本格的な美味しさ」を追求し、チルド食品の魅力を多くの人に伝え、生活を豊かにすることを目指しています。
■中途入社者も多く活躍しており、風通しの良い職場です。
■同じフロア内に即席めん（日清食品）・冷凍（日清食品冷凍）のメンバーもいますので情報交換や交流も行っています。
・FMCG業界での本部商談経験
※食品業界経験者は業務用営業からのキャリアチェンジも歓迎します。
・全国転勤が可能であること
福岡県
550 万円 ~ 850 万円
日清食品グループ(日清食品株式会社)
■大手量販店本部、卸店、CVS本部を主体とした既存チャネルへのチルド食品の提案営業
※顧客の方針やニーズを捉えて課題解決を行っていく提案営業です
■その他チルド食品販売に関わる一連の業務
※年２回（春と秋）に新製品提案を主としたプレゼンがあり、チーム一丸となって実施していきます。
チルドは顧客との信頼関係が非常に重要となるため、日頃より顧客とコミュニケーションを図り関係を構築していきます。
【仕事のやりがい】
■若い年代から1人1人責任のある業務を任されており、やりがいがあり非常に個々の成長スピードが速い組織です。
組織自体がコンパクトで意見も言いやすく、皆で協力してゴールに向かうという意識が強い環境です。
加えて、メンバーはしっかりとお互いをサポートする意識が強く、職場環境は能力を発揮するために最適な環境が整っています。
他部署とも直接コミュニケーションが取れる距離感で、意見やアイデアを積極的に発信できる環境です。
■マーケティングや他部門と連動して営業活動をするなど、事業をコントロールするというダイナミックなやりがいがあります。
■「チルドならではの本格的な美味しさ」を追求し、チルド食品の魅力を多くの人に伝え、生活を豊かにすることを目指しています。
■中途入社者も多く活躍しており、風通しの良い職場です。
・FMCG業界での本部商談経験
・全国転勤が可能であること
大阪府
550 万円 ~ 900 万円
日清食品グループ(日清食品株式会社)
■大手量販店本部、CVS本部、卸店を主体とした既存チャネルへの冷凍食品の提案営業
■その他冷凍食品販売に関わる一連の業務
※春と秋に大きなプレゼンがあり、そこに向けて顧客の方針やニーズを捉えて課題解決を行っていく提案営業です。顧客との信頼関係構築が重要となります。
※プレゼンはチームで協力して進めていきます。
【仕事のやりがい】
■組織がコンパクトであり、年次に関係なく多様な業務を経験し、責任ある仕事を任されます。役員・他部署とも直接コミュニケーションが取れる距離感で、意見やアイデアを積極的に発信できる環境です。
■マーケティングや他部門と連動して営業活動をするなど、事業をコントロールするというダイナミックなやりがいがあります。
■「冷凍だから、おいしい」を追求し、冷凍食品の魅力を多くの人に伝え、生活を豊かにすることを目指しています。
■中途入社者も多く活躍しており、風通しの良い職場です。
・普通自動車免許
・食品メーカーでの営業経験
・全国転勤可能であること（将来的に転勤の可能性があるため）
【歓迎要件】
・市販用冷凍食品販売の経験
【求める人物像】
・顧客の課題解決のための提案力や信頼関係構築力をお持ちの方
・アイデアや企画力を活かして、誰もやっていない営業提案を先駆けてやりたいという気概のある方を歓迎いたします。
東京都
520 万円 ~ 700 万円
ヘンケルジャパン株式会社
・This role is responsible for steering and driving the execution of the regional sales and channel excellence roadmap in Japan. You will translate global and regional frameworks into local action, ensuring strong channel discipline, sustainable growth, and strategic alignment across stakeholders.
・As a key contributor to sales excellence, you will lead channel strategy development, accelerate digital growth, and drive continuous improvement across distribution and agent performance.
■What you´ll do
・Channel Strategy & Execution Excellence: Drive regional implementation of channel frameworks, policies, and growth strategies. Identify underexploited channel opportunities and ensure disciplined execution aligned with channel development targets. Continuously evaluate and optimize existing and potential channel partners.
・Sales Excellence & Strategic Projects: Lead and support strategic sales excellence initiatives (e.g., ACE and other regional programs).
・Critically review the effectiveness of product launches, promotions, and commercial activities to ensure continuous improvement in targeting and execution.
・Digital & eCommerce Acceleration: Drive the implementation of global and regional eCommerce strategies in Japan, integrating digital platforms with traditional sales channels to maximize reach and revenue impact.
・Market & Pricing Alignment: Work closely with the pricing team to ensure regional price alignment and competitiveness. Maintain a strong understanding of market developments, competitor dynamics, and product knowledge to inform commercial decisions.
・Stakeholder & Distribution Management: Align with global and regional sales/channel excellence teams on roll-outs and shared distributor strategies. ・Sponsor or manage key distribution accounts as required and collaborate closely with internal and external stakeholders to ensure effective execution.
・Team Leadership & Market Engagement: Lead and develop a team of four members, providing direction, coaching, and performance oversight. Travel regularly within the market to maintain close engagement with agents and customers and strengthen business partnerships.
・Bachelor’s degree required; MBA preferred
・Native Japanese, fluent in English for global communication
・7–10 years of experience in channel management, sales excellence, or business development
・Strong strategic, analytical, and structured thinking capabilities
・Experience driving regional initiatives within a multinational environment preferred
・Leadership potential with team management experience
■Nice to have
・Experience in a global company
・Chinese language skills (beneficial for regional collaboration)
・Exposure to consumer business and e-commerce channels
・Multi-category pricing and go-to-market experience
神奈川県
800 万円 ~ 1,200 万円
ヘンケルジャパン株式会社
これまで国内では特定パートナーを中心とした販売体制を取ってきましたが、今後はよりオープンな販売戦略へ移行し、国内販売代理店の新規開拓および関係構築を強化していきます。本ポジションはその中核として、Prittの販路拡大および売上成長をリードしていただきます。
また、グローバルのマーケティング資産や成功事例を最大限活用し、子どもおよび子どもを持つ家庭をターゲットとしたマーケティング強化にも携わっていただきます。さらに、これまで文具流通に広く展開されてこなかった「Loctite」ブランド製品の文具チャネルへの導入・拡販も推進していただきます。
■職務内容
・文具流通における販売代理店の新規開拓および関係構築
・既存取引先との関係強化および売上拡大の推進
・Prittブランドの販路拡大に向けた提案営業および売上拡大施策の実行
・マーケティングチームが企画した販促・キャンペーンの店頭展開および流通現場への落とし込み
・グローバル販促ツールや成功事例の活用による売場提案・販促支援
・Loctiteブランド製品の文具流通への導入提案および拡販活動
・顧客からの問い合わせ・クレームへの一次対応および社内連携による改善推進
・品質・サービス向上に向けた社内関連部門との連携
・売上予測・販売レポートの作成および関係部門への共有
・売上・粗利を意識した案件管理および予算フォロー
・展示会や業界イベントでの営業活動サポート
・取引条件や価格条件に関する調整・更新対応（標準プロセスに基づく運用）
・文具メーカーまたは文具卸における営業経験3年以上
（例：コクヨ、クラウン、ニッケン文具等）
・代理店営業またはキーアカウント営業の経験
・新規開拓営業の実績
・文具流通における商習慣や長期的な取引関係を理解し、信頼関係を構築できる高いコミュニケーション力
・マーケティング施策と連動した営業活動の経験（販促企画、チャネル施策、店頭展開など）
・社内外ステークホルダーとの調整力
・日本語ネイティブレベル
■歓迎要件
・グローバルブランドや海外本社との協働経験
・子ども・ファミリー向け商材の取り扱い経験
・新ブランド・新カテゴリーの立ち上げ経験
・基本的なビジネスレベルの英語力（グローバル資産活用のため）
■働き方
・国内出張あり（全国主要都市への訪問）
・社内外関係者と連携しながら主体的に事業拡大を推進
神奈川県
600 万円 ~ 900 万円
DIC株式会社
インクジェットインキ、分散体の営業担当をお任せします。
入社後の当面の期間は主要顧客の営業担当としてご活躍いただきます。主に海外顧客が中心となるため、英語力を活かして、DICの事業拡大を目指していただきます。
将来的には産業用インクジェットインキ事業の営業部門における中核人材としてご活躍いただくことを期待しています。
《配属予定部署》
本社 パッケージング＆グラフィック事業部門 記録材営業グループ
《関連記事》
パッケージング＆グラフィック事業部門の事業・製品紹介
https://www.dic-global.com/ja/products/business/packaging_graphics.html
鮮やかさと輝きを高いレベルで実現。DIC初の国産化粧品顔料に込めた開発者の想い
https://www.dic-global.com/ja/contents/column/27.html
・製造業、商社などでの法人営業経験(経験年数：3年以上)
・TOEIC：850点以上（ビジネスレベル）
・顧客や社内関係部署など、ステークホルダーとの綿密なコミュニケーション能力と調整能力
・営業活動における資料作成や情報管理のための一般的なOAスキル（Word、Excel、PowerPoint）
■歓迎要件
・貿易実務経験
・各国化学品規制の基礎知識を保有していること
・製造部門（製造部・生産計画部・品質保証部など）での勤務経験や、営業担当として製造部門との連携経験
■求める人物像
・社内外の関係者と連携・調整を行うコミュニケーション力があり、周りを巻き込める方
・中長期的な課題に対して、周囲とともに具体的な解決策を遂行する事が出来る方
・協調性があり前向きに周りに働きかける人、粘り強くリーダーシップを発揮できる方
・将来的なビジョンを見据えながら、自ら目標を立て新しいことにも積極的に取り組める方
東京都
600 万円 ~ 800 万円
伊藤忠テクノソリューションズ株式会社
～キャリア入社も新卒入社も多数。多様な人材が活躍できる環境です～
同社は情報通信業界、⾦融業界、製造業界、流通業界等、⽇本主要産業における⼤⼿代表企業約8,000社、ならびに官公庁を顧客に持つ大手SIerです。下記の2つを強みとしております。
①コンサルティングから⼤規模システムの構築、保守サポート、データセンターを活⽤したシステム運⽤等、トータルに顧客を⽀援できる総合⼒
②国内外のIT先進企業とのパートナーシップをもとに、新たな技術を早くに取り⼊れビジネスに活⽤できる先進性と連携⼒
【担当いただく仕事内容】
仕事内容は多種多様なソリューションを扱い、お客様の課題解決をサポートいたします。札幌を中心とした北海道エリアにおける様々な企業、文教、自治体等幅広いお客様の経営課題の解決を目指し、積極的な提案活動をおこなう事ができます。多くのお客様と接する事で、やりがいや達成感、信頼を得ることができる仕事です。
【積極的な提案活動】
お客様の悩み事・課題をヒアリングし、解決に最適なソリューションを選定、
様々なメーカーと連携した提案活動をコーディネートしていただく仕事です。
特定の製品やメーカーに縛られる事無く、お客様の悩みをご自分のアイデアと行動力で解決できる、
やりがいのある仕事です。
【多くのサポート体制】
PC、サーバ、ネットワークといったインフラ関連からセキュリティ提案を含め、AI・IoT等の新たな商材、サービスまで幅広く取り扱うことが可能です。各製品には専門の支援部隊が準備されており、提案から導入に至るすべてのフェーズで支援を受けることが可能です。また、各メーカーとの強力なリレーションシップも有しており、多くのサポートを受けることが可能です。
新たな体制づくりでお客様との関係含めて活況なチームとなっておりますので、ご自分の得意領域を活かし様々なお客様を担当して頂く事が可能です。
・ITサービスにおける法人営業経験3年以上
・チーム営業による経験者
【歓迎（WANT）】
・SIerでの法人営業経験者
・大規模なITインフラもしくは開発の提案経験
・札幌エリアでの業務/居住経験者
・コミュニケーションスキルが高い方
・協調性をもって業務に取り組める方
・自発的に行動できる方
北海道
500 万円 ~ 900 万円
伊藤忠テクノソリューションズ株式会社
～キャリア入社も新卒入社も多数。多様な人材が活躍できる環境です～
当社は情報通信業界、⾦融業界、製造業界、流通業界等、⽇本主要産業における⼤⼿代表企業約8,000社、ならびに官公庁を顧客に持つ大手SIerです。下記の2つを強みとしております。
①コンサルティングから⼤規模システムの構築、保守サポート、データセンターを活⽤したシステム運⽤等、トータルに顧客を⽀援できる総合⼒
②国内外のIT先進企業とのパートナーシップをもとに、新たな技術を早くに取り⼊れビジネスに活⽤できる先進性と連携⼒"
【担当いただく仕事内容】
大手電機メーカーとそのグループ会社のお客様を担当。
お客様の課題をヒアリングし、弊社の持つ様々な製品・サービス・ソリューションを組み合わせ、お客様にとって最適な提案を実施。
基本は既存アカウントに対する営業が中心となります。
＊インフラ基盤がメイン
大手電機メーカーとそのグループ会社に対するアカウント営業、IT子会社に対するパートナー営業になります。
テリトリー顧客に対するITライフサイクル全般のソリューションを提供し、インフラ基盤、開発、保守、サービス、運用など
幅広い分野でお客様のITを支えています。
【担当業界】
大手電機メーカー及び電機メーカーのグループ会社
【営業手法】
直販ITアカウント営業/直販ITパートナー営業
【このポジションの魅力】
国内外のパートナーや社内エンジニアと連携しながら多くの商材を組み合わせてお客様に最適なソリューションを提案します。
扱う範囲も機器販売、開発、運用、保守など幅広いため、最新のITトレンドや営業としての提案力が身につけられます。
・法人向け営業経験3年以上の方
・顧客・ベンダーとの交渉経験のある方
・チームセリングの経験がある方
・インフラ（サーバ・ストレージ・NW）、クラウドサービスのいずれかに関する基礎知識を有している方
・中規模以上の案件の営業経験のある方
【歓迎（WANT）】
・大手企業向けアカウント営業経験がある方
・SI案件の営業経験のある方
東京都
675 万円 ~ 非公開
伊藤忠テクノソリューションズ株式会社
当社は情報通信業界、広域・社会インフラ業界、流通・製造業界、金融業界、文教・地方自治体など日本の主要産業における大手を中心とした顧客を持つSIerです。
商社系SIerの特徴を最大限に生かし、国内外約300社以上とのマルチベンダーパートナーシップにより、最適な組み合わせによるシステム構築やサービスを提供しています。
＜業務内容＞
大手電力会社、研究開発機関、メーカ、設計会社向けのGX・DXに関わるIT商材を用いたソリューション提案および原子力や建築分野における解析・評価（シミュレーション）の提案などを担当します。
【担当業界】
大手電力会社、研究開発機関、メーカ、設計会社
【このポジションの魅力】
「顧客が何に困っているのか」という視点で課題を掘り下げ解決していき、「今」に対して活動ができることに加え「顧客が今後、何を目指しているのか」について理解を深め、様々な商材をもとに顧客と「これから」を作っていくことができます。
・法人営業経験：３年以上
・顧客、ベンダーとのコミュニケーションが取れる方
【歓迎（WANT）】
・原子力分野の営業案件受注拡大に向けた、解析、システム開発、ＤＸ案件等の担当営業
・自ら考え積極的に顧客へ提案し、顧客と共創するマインドがある方
・ITを用いたシステム開発やコンサルティングに関する提案経験がある方
・原子力分野にとらわれず、広くプラント、建築物に対する安全評価の知識・経験または、システム開発、ＤＸの知識・経験があると望ましい
・原子力分野においては、安全評価、リスク評価（PRA評価、事故対策の有効性評価）の知識・経験があると望ましい
東京都
500 万円 ~ 1,200 万円
伊藤忠テクノソリューションズ株式会社
当社は情報通信業界、広域・社会インフラ業界、流通・製造業界、金融業界、文教・地方自治体など日本の主要産業における大手を中心とした顧客を持つSIerです。
商社系SIerの特徴を最大限に生かし、国内外約300社以上とのマルチベンダーパートナーシップにより、最適な組み合わせによるシステム構築やサービスを提供しています。
【職務内容】
大手精密業、大手電機メーカー、重工メーカ向けアカウント営業
＜案件例＞
①インフラ構築案件
②クラウドサービス提供案件
③SI開発・運用ビジネス案件
＜業務内容例＞
①顧客課題抽出・分析
②提案書作成、見積・各種業務処理
③SE・CE・社内関係部門との調整業務"
【担当業界】
大手精密業、大手電機メーカー、大手重工メーカー
【ポジションの魅力】
日本経済を支える大手製造業の課題解決に、DXを通じて貢献することができます。営業職として提案力や課題解決力に加え、業界知識や世界のIＴ潮流も身に着けられる職種です。
【社風】
・多様性ある働き方を積極的に推進。
・学歴等に捉われずキャリアアップできる環境。
・テレワーク、オンライン会議などのツールも充実。
・服装の自由度も高めるなど働き方施策も進めている。
・IT業界でのアカウント営業の経験をお持ちの方
・コミュニケーション能力に優れ、顧客、ベンダーとの交渉経験をお持ちの方
【歓迎（WANT）】
・製造業向けアカウント営業の経験をお持ちの方
・SI開発営業の経験をお持ちの方
東京都
600 万円 ~ 1,300 万円
-
職種から求人を探す
-
業種から求人を探す
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