法人営業（消費財）／関東の求人・転職情報
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株式会社ブリッジワン
お客様の経営課題を深く理解し、それぞれの課題に応じたソリューションをオーダーメイド型でご提案します。新規開拓から既存顧客の深耕営業まで、幅広くお任せします。
具体的には「人材」「業務推進」「取引拡大」「金融/財務」などの多角的な領域から、経営課題の解決に繋がる最適なソリューションを総合的に提案する課題解決型営業です。
【具体的な業務内容】
主に以下の多様なソリューションを組み合わせて最適な提案を行います。
＜人材領域＞
■ 人材紹介
■ ヘッドハンティング
■ 高度外国人材紹介
■ 顧問紹介
■ フリーランス紹介
■ 採用コンサルティング
＜業務推進領域＞
■ 人事制度構築コンサルティング
■ DXコンサルティング
■ AIコンサルティング
■ 見積ソフト導入コンサル
■ コスト削減コンサル
■ ISO運用代行
■ 士業紹介
＜取引拡大領域＞
■ ビジネスマッチング
■ 営業コンサルティング
■ 新規事業コンサル
■ ECコンサルティング
■ M&A仲介
■ M&Aコンサル
＜金融領域＞
■ 財務コンサルティング
■ 経理BPO
■ ファクタリング
■ 資産防衛（保険 / 福利厚生・DC ）
■ リース
など経営課題解決に繋がる上記ソリューションを総合的に提案する課題解決型営業です。
＜対象業界＞
業界も水平展開を始めており、各業界の立ち上げの際には立ち上げ責任者や立ち上げメンバーもご経験いただくことが可能になります。
■建設業界
■不動産業界
■製造業界
■看板業界
■医療業界
■士業
■IT業界
【事業・組織の強みと特徴】
■ オーナー経営者との対峙を通じた、本質的な経営視点
意思決定権を持つオーナー経営者様と直接向き合うことで、質の高い思考力と経営的観点に基づいた提案力が身につきます。また、実績に応じて小〜中規模案件から難易度の高いM&A案件の創出、さらには「子会社代表制度」を活用した経営人材へのキャリアアップが可能です。
■ 経営資源の全方位をカバーする豊富なソリューションと伴走支援
「ヒト・モノ・カネ・情報」という経営資源の全領域に対応した豊富なソリューションを保持しています。多様な領域の専門知識を幅広く学び吸収できるため、営業として圧倒的な知識量と提案の引き出しを備えたプロフェッショナルへと成長できます。単一商材に縛られず機会損失がないため、顧客の事業成長に長期的なパートナーとして深く伴走できます。
■ 成果がダイレクトに還元される透明性の高いインセンティブ設計
個人の売上成果に連動した公平かつ高い還元体系を整備しています。自身の創出した価値が明確に報酬へ反映される仕組みとなっており、今年度は年収4,000万円前後が見込まれる社員も在籍しており、高いモチベーションを持って業務に取り組める環境です。
【参考情報】
＜年収例＞
新卒入社(1年目)23歳：400万円
新卒入社(2年目)24歳：700万円
中途入社(2年目)21歳：800万円
中途入社(4年目)27歳：1,800万円
中途入社(4年目)27歳：2,100万円
中途入社(2年目)25歳：3,600万円
＜社員インタビュー＞※現場のリアルな声はこちら！
・医療立ち上げ責任者
https://www.wantedly.com/companies/bridge-one/post_articles/1045937
・21歳で売上1億円達成秘話
https://www.wantedly.com/companies/bridge-one/post_articles/1026631
・入社1年半でリーダーになった訳
https://www.wantedly.com/companies/bridge-one/post_articles/1040159
・営業経験2年以上
【スキル】
・課題発見力とロジカルシンキング
・BtoB営業の実務経験
・提案力とプレゼンテーションスキル
【歓迎】
・マーケティングやプロジェクトマネジメントの経験
・ITツール運用・データ分析力
・M＆A仲介のご経験
東京都
420 万円 ~ 1,500 万円
エネルギー事業×地域創生のサステナブルな事業展開◆新規事業企画に携わる
「エネルギー・環境・経済の視点に着目し、企業・地域の課題解決のためのコンサルティングを行っている同社のグループ会社であるエネトレード株式会社の営業活動を行っていただきます。※在籍はｅｌＤｅｓｉｇｎ株式会社になります。
【エネトレード株式会社 事業内容】
小売電気事業者さまが抱える電源調達の様々な課題に対し、全国規模での電源調達ネットワークを活用し、お客様のニーズに合わせた取引量、取引エリア、引渡パターンに柔軟に対応した電源卸売サービスを提供します。
これにより、小売電気事業者さまが抱える様々なリスクを軽減し、電力の安定供給と電力事業の健全な成長を支え、エンドユーザーである個人のお客様への貢献にも繋がります。
※電気の市場価格は、季節による変動やインバランス制度の見直しなどにより、先の動きを読むのが困難です。エネトレードでは電気を供給するJEPX（日本卸電力取引所）と小売電気事業所の間に立ち、取引期間、価格等の条件を柔軟に決定する事が出来ます。
＜具体的には＞
・電源調達の企画、交渉
・新規、既存顧客へのヒアリング、価格提案
・マーケティング戦略立案〜実行
・相対電源販売（従来の営業手法及び、自社開発のオンラインプラットフォームの活用）
・電力トレーティング部門との業務連携/情報共有
・その他グループ会社全体の新規開拓・既存顧客に対する営業
※テレアポ・飛び込み営業等はございません。
■営業方法：
お打ち合わせの方法は、訪問：オンラインで半々程度となります。必要に応じて、担当企業へ訪問や出張をして頂くこともございます。（滞在期間は1~2泊程度）
■ポジションの魅力：
・インフラに関わるお仕事の為、常に需要はあり、安定性がございます。
実際にコロナ渦でも影響を受けておらず、着実に業績を上げております。
・代表直下で評価制度もしっかりと整えております。ご自身の「こうしたい」をしっかり活かせる環境です。
・様々なサービス展開をしている為、一つの商材の営業にとらわれることなく、お客様のニーズを吸い上げ、その内容をもとに新たなサービスの企画立案〜サービス構築まで経験を積んでいくことができます
・法人営業経験者
・金融機関(銀行・証券・保険会社 等)での営業経験
・投資用不動産の営業経験
※ビジネスモデルや扱っている金額の大きさに親和性がある為、今回上記の経験をお持ちの方を求めております。
【歓迎】
・再生可能エネルギー分野に限らず、広く電力業界に関する営業経験のある人（小売電気事業者、発電、送配電 他電力関連のコンサルやソリューション提供など）
【人物像】
・お客様と良好な関係が築ける方
・仕事にコミットでき、きちんとやりきれる方
・コミュニケーションスキルと論理的思考力をお持ちの方
東京都
500 万円 ~ 1,200 万円
株式会社サンリオ
海外現地法人と連携しながら自社開発商品の販売を拡大するための業務全般を担っていただきます。
【具体的業務】
・海外現地法人と連携し、グローバル物販事業における販売戦略、商品展開方針および運営ルールの策定・推進
・海外現地法人、代理店および小売パートナーと連携し、在庫状況や販売実績を分析するとともに、新商品導入や商品ラインアップ拡充に向けた提案
・海外市場向け商品供給最大化に向け、国内在庫状況の把握および需給予測を行い、関連部署と連携した在庫確保・発注調整を推進
・既存販路の成長支援に加え、新規市場・新規チャネル開拓に向けた営業戦略の立案および海外現地法人への営業支援
・国別の製品規制、輸入要件、市場環境に関する情報を海外現地法人と連携・収集し、社内関係部署への情報共有および海外展開に向けた提案・調整
【業務の魅力】
世界でも人気を集めているキャラクター商品を海外のお客様に届けることができる業務です。
海外現地法人への支援を通じて、海外での自社キャラクターの認知度向上や業績に貢献できます。
【ミッション】
会社全体の営業戦略を踏まえて、海外現地法人への営業戦略の提案や、海外現地法人と連携しながら海外代理店への営業・企画提案が求められます。
より効率的・効果的に海外へ商品輸出ができるよう、国別の関連規制に応じた国内商品企画や製造に対して商品規格に関する情報提供・提案が求められます。
【今後のキャリア】
まずは、特定の国・エリアの海外現地法人担当として自立的に商品の輸出戦略立案・海外現地法人への提言に関与いただくことが期待されます。
その後、当該領域を牽引するポジションで活躍いただくチャンスや、その他海外事業をはじめ関連領域に関与していただく可能性もございます。
・ビジネスレベルの英語力
・以下いずれかの経験を有する方
①自社コンテンツ・商品・サービスの海外展開に関する業務経験
②エンターテインメント、流通、小売業界における営業または店舗運営経験
③ソリューション営業または事業企画経験
【求める人材像】
・新しいことや難しい課題に失敗を恐れず挑戦するマインドを持っている
・目の前の課題や与えられたミッションに対して冷静に判断し柔軟な対応ができる
・チームメンバーと協力しながら、ニーズや課題を分析し、自ら解決策を導くことができる
・当社の企業理念に共感いただいている
東京都
660 万円 ~ 890 万円
パーソルビジネスプロセスデザイン株式会社
CX事業本部の成長を加速させ、クライアントビジネスの成功を目指します。
【業務内容】
CX事業本部のサービスを統括するEM（エグゼクティブマネージャー）として、以下業務を担当いただきます。
以下は一例となり、ご志向・強みなどをすり合わせた上で業務内容を決定させていただきます。
● 事業戦略・経営
・経営戦略・戦術の立案～実行
・業績のとりまとめとレポート、変動要因の分析
・目標達成に向けた数字の分析とプランニング
・経営層へのレポート
● 組織運営・マネジメント
・部長、マネジャー（一部）の個別マネジメント
・部下への標準行動の定義および徹底
・人材育成施策の検討と推進の意思決定
・要員計画とリテンション施策の検討と意思決定
・チーム単位でのパフォーマンス向上の意思決定
● 顧客・事業開発
・既存顧客との関係構築
・営業部門との新規顧客の獲得
・BPO領域における営業活動の推進
【CX事業本部について】
顧客の売上最大化を実現するべく、以下4つの領域にてサービス提供を行っています。
・マーケティング
・セールス
・AI&データサイエンス
・コンタクトセンター
データやテクノロジーを軸に新たな価値を創出し、付加価値の高いコンサルティングサービスと実行支援サービスを提供し続け、「また一緒に仕事がしたい」というお客様からの称賛をいただける存在であり続けることを目指しています。
・エンタープライズ向けの提案経験
・社内・他部署と協力した提案経験
・経営戦略の立案および実行の経験
・目標達成に向けた数字の分析とプランニング経験
・顧客と中長期的な関係を構築するスキル
・マネジメント経験（30名以上、5年以上）
【歓迎要件（WANT）】
・0→1 or 1→10 フェーズの組織構築経験
・採用・評価制度の設計経験
・データやAIを活用した提案活動の実績
・顧客課題を理解し、改善・設計を提案できるコンサルティング能力
・DXソリューションの知見
・10億円～規模の事業運営経験、または5億円～の事業伸長経験
・大手企業または上場企業グループ会社での経験
東京都
900 万円 ~ 1,500 万円
株式会社HAI ROBOTICS JAPAN
■ 業務内容
・既存の代理店などのチャネルパートナーとの協力／目標数値の達成
・営業戦略の立案・実行
・営業目標・KPI管理
・営業メンバーの育成・マネジメント
・重要顧客への提案・関係構築
・営業プロセスの改善・標準化
・市場調査・競合分析
・経営層へのレポーティング
★配属部署★
営業チームのすべては日本人で構成されており、安定して成果を上げております。
★社長インタビュー：
https://monoque.jp/columns/hai-robotics-japan-1/
■ このポジションの魅力
・日本市場拡大フェーズの中心メンバーとして活躍できる機会
・高い裁量と意思決定権
・成長著しいブランドの拡大に貢献できるポジション
・製造物流業界または近しい領域において法人営業の経験
・人員マネジメントの経験
■ 以下のスキル・経験も、あると活かせます！
・製造物流業界の顧客リソース、自動化プロジェクト営業の経験
・英語もしくは中国語のスキル（日本語のみでも大丈夫です！）
・以下の業界でのご経験
∟ロボットメーカー
∟マテハンベンダー
∟機械メーカー
東京都
1,000 万円 ~ 非公開
株式会社ドトールコーヒー
企画、立案、製造コントロール、推進、物流、全ての携わるメンバーをリーディングしながら、チームとして業務を推進していきます。
■リテールドライ課
量販店やCVS向け商品（ドリップパックやコーヒー商品）
卸を通じた自社ブランド商品の提案、展示会での商品案内、販促やPB商品の提案等をお任せします。
★問屋営業のように、取り扱い商品を増やしたり取引先を増やしていくイメージです。
【担当事業】
・ドライ飲料事業
・ドライ食品事業
・ドライロイヤリティ事業
◎既存・新規に対して自社製品や仕入れ製品の提案営業※既存：新規は8:2です
◎自ら立案した製品を携わるメンバーをリーディングしながら新商品開発・販売
◎数値管理
◎在庫コントロール
◎メンバー育成 など
【具体的業務一覧】
・ＭＤ遂行（発売終売・数値管理）
→販売（販促）分析・検証・対策
・取扱店舗の拡大
・年間2回の棚割選定（定番採用）
・単品商談（定番スポット採用）
→優位置陳列、フェイス拡大、販売促進（特売）
・商品開発・発注管理サポート
・不良品在庫処理
・クレーム対応（顧客・チェーン）
・陳列応援（各店毎要請毎）
・稟議書類作成
・見積り・試算検討
・登録書、校正の対応
・営業経験（有形商材）※食品、日用品など消費材
【希望】
・本部商談経験
・BtoCビジネス経験
・運転免許
＜活躍している人物特性＞
・行動力がある方
・一人で実績を積んできた方より、色々なしがらみの中で社内調整をしながら、チームで達成してきた方
（社内で課をまたいで連携が必要なため。人間関係の構築がうまく、社外ではもちろん、社内でも調整をしながらやっていける人が向いています）
・ゴールまでの道筋をいくつかの方法論を考え、周りを巻き込みながら業務を推進していく力に長けている。
・複数業務を推進し優先順位をつけながら進めることができる。
東京都
480 万円 ~ 649 万円
ハナマルキ株式会社
■詳細
弊社商品を1品でも多く棚に置いていただき、ハナマルキ商品でお客様の食を美味しく便利にすることがミッションです。単なる商品提案に留まらず、試食会やサンプリング・ポップアップ等の販促立案、さらには調理提案を含めた売り場づくりまで行います。老舗ブランドの強みを活かしつつ、味噌や即席みそ汁に加え、近年注力する『塩こうじ事業』の推進にも携わります。
営業職のご経験2年以上
【歓迎】
食品業界での営業経験者
醗酵調味料へ興味・関心があり、その魅力を広めることに意欲的な方
群馬県
380 万円 ~ 600 万円
株式会社 ニッスイ
【業務内容】
・外食ユーザーとの直接商談による商品導入。
・PB商品の品質、価格、数量、納期の調整など。
・在庫管理
【販売商品】
・水産品、業務用調理品、農産品、調味料 など。
・社会人経験５年以上
・特注品の開発販売、在庫管理経験
・業務用卸（外食・給食）への営業経験
【歓迎】
・外食ユーザーへの販売経験
【必須】
・収支計算スキル
・在庫管理スキル
東京都
700 万円 ~ 900 万円
豊富なリサーチ実績とノウハウ、90以上の国と地域で1.3億人へのリサーチが可能なグローバルネットワーク、独自に構築した消費者パネルから得られる多種多様なデータを活用し、お客様のマーケティング課題の解決に向けて最適なソリューションを提供します。創業時から育んできたデータネイティブな発想で、お客様のビジネスに成功をもたらすData Culture構築の原動力となることを目指します。
当ポジションは、クライアントのビジネス前進のためのマーケティングリサーチ事業をメインとしたコンサルティングセールスです。他職種との協業からプロジェクトを推進し、クライアントに伴走をしながら、マーケティング課題を解決に導いていただきます。
マクロミルの持続的な成長に向けて、売上・利益を継続的に拡大すること、高いCSを実現し継続的なお客様との関係性を構築することに責任をもって、「マクロミルのマーケティングを考え、実践する」立場として日々の営業活動に従事いただきます。
＜大手FMCGメーカー／小売・流通業担当＞
⾷品/飲料/⽇⽤品/化粧品などの⼤⼿ナショナルクライアント、大手小売・流通業を中⼼に、「コンサルティングセールス〜Next Actionの⽰唆/提案」までを⼀気通貫して行います。
上記クライアントのビジネス・マーケティング課題に対して、マクロミルの総合マーケティング支援としてのアセットを用いたソリューションセールスからプロジェクトマネジメントを行っていただきます。
加えて、注力個社に対してはアカウントプランニング・アカウントマネジメントを担当いただき、VIP企業の継続伸長とNext-VIPの創出・育成に対し、Ownershipを発揮頂きます。
・再現性のあるお取引拡大に向けた営業活動（リードの創出・管理・育成）
・アカウントプランニング／マネジメント（戦略・戦術策定＆実行、持続的な売上・利益創出の仕組みづくり）
・クライアントのビジネス課題整理・調査目的設定を通じたご支援内容の企画提案
・ご支援内容のプロジェクトマネジメント
・カスタマーサクセスを通じた再現性あるお取引への昇華
■この担当領域ではリサーチャー・ミドルオフィスと一体となってクライアントへの提供価値を最大化させることにチャレンジしております。
プロジェクトの内容によっては、多くの部門との協業を通じてクライアントにソリューションを提供します。
営業活動を通じて多くの大手企業担当者・ビジネス＆マーケティング課題・各種情報＆データに触れることで、更なる自己成長機会も獲得いただけます。
エンタープライズ領域の営業職において、高い実績を残されてきた方。
■ロジカルシンキングと洞察力
既存の枠組みに囚われず、データから「何が起きているのか」「何をすべきか」という独自の解釈を導き出せる方。
■合意形成・推進力
顧客の抵抗や懸念を恐れず、専門的知見に基づいて自信を持って対話を行い、合意へと導ける方。
■セルフマネジメント能力
自ら勝ち筋を見つけ出し、高い自律性を持って時間とリソースをコントロールできる方。
【歓迎条件】
■課題解決型営業（ソリューションセールス）の深い経験
顧客のニーズを聞き出すだけでなく、顧客の認識を変容させる商談を実践してきた方。・データリテラシー
数値や統計データをビジネスに即した文脈に翻訳し、ストーリーテリングできる能力。
■マーケティングフレームワークの活用能力
マーケティング一般論の知識を武器として実戦（商談）で使いこなせる方。
■複雑なステークホルダーとの調整経験
大手企業の多部署にわたる決裁ルートを把握し、攻略した経験。
東京都
600 万円 ~ 850 万円
変電所は、列車の運行に必要な電気を安定して供給する重要な設備です。
顧客であるJR東日本と、機器メーカーである日立製作所、施工を担う工事会社の間に立ち、鉄道の安全・安定運行を支えていただきます。
【具体的な業務】
・変電用機器の部品販売
・点検・修繕作業の契約窓口
・顧客、メーカー、工事会社との納期調整
・施工計画、工程の調整
・変電所内での作業立会い など
JR東日本から依頼を受けた機器や点検・修繕作業について、施工内容やスケジュールを調整し、日立製作所およびグループ各社へ発注します。
受注前の打ち合わせから、仕様の確定、発注、施工、完了確認まで、一つの案件に継続して携われる仕事です。
点検・工事の実作業は提携する工事会社が担当します。
技術営業的な役割を担う場面もありますが、ご自身で施工を行うのではなく、関係各社と連携しながら、案件全体を計画どおりに進める役割です。
・普通自動車免許
【歓迎条件】
・BtoB向けの営業経験（業界不問）
・セールスエンジニア経験
・施工管理等での人員・日程管理経験
東京都
410 万円 ~ 560 万円
株式会社令和トラベル
■ミッション
経理実務をベースに、 月次決算の安定運用／請求書回収／支払などの業務フロー整備／freeeを活用した経理DX といった「現場に近い改善」から担っていただきます。
IPO準備（内部統制・開示等）は、 経験・志向に応じて徐々に関わっていただくことができます。
■業務詳細
・月次・年次決算業務（主担当）
・仕訳、支払、固定資産管理など日常経理オペレーション
・経理業務フローの改善・標準化、体制構築
・監査法人・税理士対応（補助～主対応）
・後輩メンバーの業務サポート・レビュー
・経理業務全体の進行管理、他部門と連携した業務改善
・IPO準備業務（証券会社、監査法人との調整、内部統制・開示体制の構築）
・請求書回収フロー、稟議・支払フロー、領収書管理等の整備
■扱うサービス
クラウド会計システム（freee会計）、Google Workspace、Slack、Notion等、最新ITツールを活用します。
■組織構成
マネージャー1名、20代～30代メンバー2名
■教育体制
マネージャーや経験豊富なメンバーによるOJT、情報共有・ナレッジの蓄積に注力し、未経験領域もキャッチアップ可能です。
■就業環境
ハイブリッド勤務・フレックスタイム制を導入し、自由と責任のもと柔軟に働けます。年間休日124日、独自の福利厚生制度も用意しています。
■想定されるキャリアパス
経営管理・IPO準備の実務経験を積み、将来的なリーダーやCFO候補など多様なキャリア形成が可能です。
変更の範囲：会社の定める業務
対象となる方
＜最終学歴＞大学院、大学、高等専門学校卒以上
・事業会社での日常～月次決算の実務経験
・業務改善／ルール整備のご経験
・リーダー・主任等役職経験
【歓迎スキル】
IPO経験またはIPO準備企業での経理経験
上場企業での経理経験
東京都
600 万円 ~ 1,100 万円
ナガセテクノサービス株式会社
【業務詳細】
下記サービス部署にて取扱いメーカーの拡販・営業サポート・問い合わせ対応の他、顧客ニーズを汲み取り、課題解決プランの立案及び提案新規仕入れ先の開拓などを行っていただきます。
【具体的には】
仕入先との打ち合わせ～商品選定～担当する顧客への提案を行います。
担当顧客への営業はもちろん、その先のエンドユーザーの動向やトレンドも見据えた提案を行います。当社はメーカーでも小売業でもない卸として様々な仕入先とのパイプをもち、在庫運用もしながら、お客様に販売しております。
仕入先と顧客の双方の課題解決に取り組みながら、共に成長していける関係を築けることもやりがいの一つとなります。
また、日々新しい商品が世の中に出てくる中で、魅力的な仕入先の開拓も
大事なミッションとなります。
【事業内容】※いずれかの部署に適性を見て配属となります。
〇RFIDサービス
資材調達から設計・製造までワンストップで対応
長瀬産業が培ったRFID技術をベースに、製造開発ベンダーとして、ICカード・インレットの販売、各種材料・半製品を提供します
用途：セルフレジ、無人店舗、棚卸
製品：ICラベル､ICタグ
〇スマートセンシングサービス
スマート社会の実現に向けてセンシングを核とした事業を展開し、通信・サービスを融合させた新たなビジネスを構築します。
通信技術と各種センサーデバイス、ソフトウェアを融合し、リアルタイムでの情報取得、効率的運用、省人化ができる仕組みを構築することで、無人店舗化や生産現場・物流の効率化に貢献します。
用途：百貨店展示、販売マーケティング、少人化
製品：大型液晶ディスプレイ、AIカメラ、人数カウント、予約システム
〇通販流通関連サービス
国内外のOA関連アイテム、家電製品、雑貨に加え、近年ではポータブル電源をはじめとする防災用品の取り扱いを強化し、お客さまの多様なニーズに対応した、安心・信頼できる製品を通販事業者様向けに販売しております。
顧客：通販企業
商品：OA関連機器、家電、防災用品、雑貨
・法人営業経験
・Excelの基本操作
東京都
450 万円 ~ 700 万円
株式会社KOMPEITO
サービスの急成長に伴い、お客様一社一社に向き合う“ハイタッチ”だけでなく、数千社規模の継続をデータと仕組みで支える“テックタッチ”へとカスタマーサクセスを進化させるフェーズに入りました。
あなたにお任せしたいのは、
属人的な顧客対応を「再現性のある仕組み」に変え、チャーンを極小化し、LTVを最大化していくこと。
一人ひとりに張り付くのではなく、“多くのお客様が自然と使い続けたくなる状態”を設計する、戦略的な「攻め」のカスタマーサクセスです。
■所属
カスタマーサクセス2グループ
本契約ハイタッチチーム
■仕事概要
設置型の健康社食サービス【OFFICE DE YASAI】のカスタマーサクセスをお任せします。
カスタマーサクセス2グループは大きく3つのチームで構成されており、テックタッチチームはデジタル施策・自動化コミュニケーションを駆使して、数千社規模の顧客を効率よく支援することがミッションです。単なる効率化ではなく、顧客のLTVを最大化し、チャーンを極小化するための戦略的な「攻め」のポジションです。
【テックタッチとは？】
担当者が個別に対応するのではなく、メール・アプリ内通知・コンテンツ等の仕組みを設計し、スケーラブルに顧客の成功を後押しするアプローチです。
◾️具体的には
※ハイタッチ（個別対応型）との主な違い：仕組みを設計・改善することがメイン業務です。
利用データや行動ログをもとに、チャーンリスク・アップセル機会を自動検知する仕組みを設計・改善する
セグメント別のメール・ナーチャリングシナリオを企画・実行し、継続利用と注文頻度の向上を促す
FAQ・動画・ヘルプコンテンツを整備し、顧客が自己解決できる環境をつくる
施策の効果をデータで検証し、PDCAを高速で回す
他部署と連携し、顧客体験全体を設計する
◾️やりがい・得られる経験
数千社規模の利用データをもとに、ヘルススコア設計や顧客分析に携われる
メール・コンテンツ・アプリ通知など、多様なチャネルを活用したCRM施策を企画から実行まで一気通貫で経験できる
テックタッチCSの仕組みづくりを通じて、スケーラブルな顧客成功の実現に挑戦できる
■働き方
・入社後2〜3ヶ月は本社にてオンボーディングを行います
・リモート・フレックス利用可能
・カスタマーサクセス2グループを中心に、セールス・マーケ・商品企画など社内全体と垣根を越えて協働します
・フラットでオープンなカルチャー。Slackやミーティングでの意見発信も大歓迎。食や健康に関心の高いメンバーが多く、明るく前向きな雰囲気です
・BtoB領域でのカスタマーサクセス・マーケティング・営業企画・カスタマーサポートなどの実務経験3年以上
・データ分析や顧客の行動ログから課題を発見し、施策に落とし込める方
・チャーンレート・継続率・LTV・注文頻度などの数字を“要素分解”し、打ち手に変換できる力
・メール施策やコンテンツマーケティングの実績
・仮説→実行→検証のサイクルを自律的に回せる方
・顧客対応やインタビューが苦にならない
【歓迎】
解約抑止（チャーン低減）・継続率改善・LTV最大化に関わったご経験
コールセンター／BPO・カスタマーサポート等での、品質管理・SV・マニュアル／トークスクリプト作成・コーチング経験（＝属人的な対応を「仕組み」に落とした経験）
Salesforce・HubSpot・Intercom等のCS・MAツール活用経験
SQLや簡単なデータ集計・可視化の経験
BtoBサービスのヘルススコア設計や自動化施策の経験
部署横断プロジェクトの推進経験
AIエージェント利用経験
※カスタマーサクセスの専任経験は必須ではありません。「解約を防ぐ」「対応を仕組みにする」という領域に関わったご経験があれば、これまでの職種・業界は問いません。複数の職種・業界を渡り歩いてきた“現場と数字の両方を語れる”方も歓迎します。
【求める人物像】
・仕組み化とチームワークを重視できる方
具体的には属人化させず「再現性のある仕組み」をチームで回すことが好きな方、他部署と連携しながら成果を最大化したい方。
・データに基づき、主体的に動ける方
・数字やデータをもとに課題の優先順位を自分で考え、即座に手を動かして実行に移せる方。
・素直さと健全な意見発信を両立できる方
・周囲への謙虚さやリスペクトを持ちつつ、当事者意識を持って上長やチームには主体的且つ前向きな提案ができる方。
・KOMPEITOの事業スキームを面白がれる方
・「食・地域・健康」というテーマに対し、持続可能な“ビジネス”として社会に価値提供することにワクワクできる方。
東京都
400 万円 ~ 720 万円
株式会社HAI ROBOTICS JAPAN
特に、3PL、小売業、製造業、eコマース業界のお客様を中心に新規開拓を推進していただきます。これらの業界での経験をお持ちの方は、即戦力としてご活躍いただけます。
まずはプレイヤーとしてご自身で顧客開拓を行っていただき、将来的にはチームを率いるリーダーとしてのキャリアも目指せるポジションです。
成長著しい市場で、新規顧客開拓の中心メンバーとして活躍しませんか？
■ 業務内容
当社の主要顧客を対象に、業界別の戦略を策定し、地域営業の業務を支援していただきます。
具体的には、以下の業務を担当していただきます。
・業界動向の分析とセグメントごとの重点顧客の特定
・顧客のニーズを把握し、社内のソリューション開発チームと連携した最適な提案の実施
・既存大手顧客との関係強化とリピート受注の促進
・地域の産業クラスターの新規開拓支援
・顧客の本社および地域拠点の主要部署とのネットワーク構築による営業支援
また、業界パートナーとの連携によるエコシステムの構築にも携わっていただきます。
・パートナー企業との協力関係の構築・強化
・当社の技術・サービスの市場認知向上を目的とした活動の推進
・主要業界のキーカスタマーを対象とした事例作成および展開支援
さらに、顧客満足度の向上を目指し、以下の業務も担当いただきます。
・プロジェクト推進と納期管理
・顧客からのフィードバック対応および問題解決支援
■ このポジションの魅力
常に最先端の物流の現場に携われることは、とても面白いです！このような現場に携わる中で、ロボット技術の知識や物流の知識など、幅広いキャリアに活かせる学びがあります。また、大手の製造業者様やアパレル事業者様と関われることも醍醐味の一つです。
当社はグローバルに展開している会社ですので、様々なバックグラウンドのメンバー、多様な文化に触れることができます。立ち上げフェーズである当社では、自身の成長が会社の成長にダイレクトに繋がる点も、大きなやりがいになります！
世界的な成長産業に身を置いて、“歴史が変わるど真ん中” にいたい方、大歓迎です！
・ビジネス・デベロップメントまたは営業の実務経験8年以上
・自身の人脈を活かした新規ビジネス開拓経験
・オートメーション業界に関する基礎知識
・チームでの協働力、調整力、自己学習意欲が高い方
■ 以下のスキル・経験も、あると活かせます！
・3PL、小売業、製造業、またはeコマース業界の人脈
・英語もしくは中国語のスキル（中国本社とのやり取りにおいて必要になります！）
・以下の業界でのご経験
∟ロボットメーカー
∟マテハンベンダー
∟機械メーカー
東京都
1,000 万円 ~ 非公開
株式会社DOTONE
具体的には
・PL作成・予実管理
・売上・粗利・販管費の分析
・人件費シミュレーション
・KPI管理・レポーティング
・予算策定・予算更新
・数値分析に基づく改善提案
・他部署との調整・業務改善
※企画・生産業務は担当しません。
アパレル・EC業界での実務経験（目安：2年以上）
売上・粗利・販管費などの数値管理経験
PL・予実管理に携わった経験
ExcelまたはGoogleスプレッドシートでの数値分析スキル
社内外の関係者と連携しながら業務を推進した経験
〈歓迎条件〉
ブランド運営・事業管理経験
MD・営業企画経験
EC運営経験
人件費管理経験
BIツール利用経験
東京都
500 万円 ~ 650 万円
株式会社DOTONE
・全社PL・KPIの設計とモニタリング
・中期経営計画・年度計画の策定支援
・経営会議資料作成・運営
・投資配分（人員・広告・新規事業）の最適化
・意思決定に必要な数値モデル構築
② 事業管理（ブランド別管理）
・ブランド別売上・利益管理
・KPI進捗管理（EC・店舗・マーケティング）
・事業別の予実管理
・事業課題の特定と改善提案
③ 人員計画・採用連携
・人事との連携による採用計画整合、前提条件整理
④ データ分析・意思決定支援
・予実差異分析
・施策ROI分析
・経営課題の構造化
・ボトルネック特定
・経営判断のためのシミュレーション作成
・事業会社での経営企画・事業企画・事業管理経験
・PL管理、予算策定、予実管理経験
・複数部署を横断したプロジェクト推進経験
・数値分析をもとに事業改善を行った経験
■歓迎条件
・ベンチャー企業・急成長企業での経営管理経験
・D2C・EC・小売業界経験
・新規事業立ち上げ経験
・コンサルティングファームでの経験
・FP&A経験
・BIツール活用経験
・事業責任者経験
■求める人物像
・数字をもとに経営課題を整理できる方
・複雑な状況を構造化し、本質的な課題を見つけられる方
・経営と現場双方の視点を持てる方
・自ら課題を発見し、改善まで推進できる方
・スピード感のある環境を楽しめる方
・事業を成長させることに興味がある方
東京都
700 万円 ~ 1,200 万円
マツモトファインケミカル株式会社
身近な所ではスナック菓子の包装や化粧品に使われる原料を製造している化学メーカーの当社にて、営業管理職候補として活躍いただきます。
■業務内容：
◎既存顧客対応：
すでに当社製品をご利用いただいている企業様を定期的に訪問・ご連絡し、ニーズの変化や満足度などをヒアリングします。
◎反響営業：
HPや展示会などからお問い合わせをいただいたお客様に対し、技術的な課題やご要望を伺いながら最適な製品をご提案します。サンプルをお持ちしながら、数年単位でご提案していきます。
◎販促活動（資料作成・展示会など）：
年に1～2回程度、展示会への出展や営業資料の作成など、製品の魅力を伝えるためのプロモーション業務も担当いただきます。
◎営業部員のマネジメント 等
■業務の特徴：
・飛び込み営業は原則なく、既存深耕を主軸に顧客の技術的課題に対する自社製品を提案し、中長期的な信頼関係を構築するスタイルです。※能力を見ながら、新規問い合わせのフォローをお願いすることもあります。
・対象エリアは全国ですが、都内近郊も多いです。海外にもお客様がおりますので、年に数回海外出張が発生する可能性がございます。
・お客様先のご訪問は、公共交通機関またはレンタカーやタクシー（＋必要に応じ社用車）を利用します。直行直帰も可能で、業務に応じて柔軟に働くことができます。
■評価について：
ノルマはございませんが、部全体の目標は設定されております。評定期間の初めに個人で販売目標を立てていただき、その実績とその過程で身についたスキルを元に評価し、賞与や昇給に反映いたします。
・メーカーの営業経験がある方
・営業管理職経験をお持ちの方
■歓迎条件：
・化学品製品の営業経験がある方
・英会話、PCスキルをお持ちの方
茨城県
570 万円 ~ 630 万円
株式会社サンリオ
国内流通業者へサンリオオリジナル商品を配荷し、マーケットの拡大に取り組む業務を担っていただきます。
【具体的業務】
・国内チェーンストア、専門店等への卸売および販売促進に関する業務
・担当流通業者の売上分析および販売計画の提案
・担当流通業者の店舗改装、新店等の売り場提案および実務
・担当流通業者との取引方針の策定、および管理
【業務の魅力】
サンリオの魅力を取引先にアピールし、マーケットを拡大し消費者のサンリオ時間を増やす役割を担っていただきます。
直接現場を訪れることでBtoBtoCのお客様にサンリオの魅力をお伝えすることができます。
・量販店、GMS、バラエティショップ、専門店向け営業経験または流通本部との商談経験3年以上
・担当アカウントの年間売上予算策定～売場提案/棚割提案経験
・ライセンスビジネス経験（エンタメ/IP/キャラクタービジネスも可）
【求める人材像】
・チームワークを重要視しており、協調性、チャレンジ・創造力がある方
・新しいことや難しい課題に失敗を恐れず挑戦するマインドを持っている方
・目の前の課題や与えられたミッションに対して冷静に判断し柔軟な対応ができる方
・当社の企業理念に共感いただいている方
・国内卸売業務に希望を持ち、前向きに取り組めるマインドを有し、国内出張や現場での作業も厭わない方
東京都
600 万円 ~ 810 万円
丸紅コンシューマーリンク株式会社
■担当業務
国内大手SPA向けの衣料品（ニット）に関する営業・生産管理業務。
・仕様書、見積作成
・品質試験、確認、副資材の手配
・ASEANのOEMを依頼する協力工場へのサンプル指示
・価格、納期確認
・量産の品質、進捗確認
・上記業務のほか、必要に応じてASEAN地域の協力工場への出張あり
チームとして企画、営業、生産、品質の機能分担を行っており、各メンバーとの情報共有、連携を行い、組織として業務を遂行するため、コミュニケーション能力を必要とします。また客先指定のシステムへの対応などもあり、PC操作、エクセルでの業務は必須です。
またチームのリーダーとして、チームマネジメント、客先・仕入先との折衝など主体的に推進頂ける方を募集しています。
当社では各商品に関する専門知識の高いメンバーが集まり、商品に使用する原料の選定・開発からから始まり、製品の仕様設計、量産時の品質確保などを行うことで、お客様の求める商品を実現しています。グローバルなサプライチェーンの中から最適な原料、生産背景を設計し、商品を作り出す手触り感、チームメンバーとクリエイティブな議論を行い、課題を乗り越えていく達成感や一体感などものづくりの醍醐味を一緒に経験し、主体的に事業を推進して頂ける方を募集いたします。
ニット取扱い、大手客先および海外生産工場とのOEM取引、客先との折衝。
【尚可】
原料に関する知識
チームマネジメント経験
【求める人物像】
モノづくり・品質への拘りがあり、またチームでの情報共有・連携により、大手向けOEM取引を組織で対応できる方。
東京都
600 万円 ~ 800 万円
シグニ株式会社
固定化されたルート営業ではなく、幅広い顧客をターゲットにニーズを把握しながら、ECサイトと対面営業の双方を活用した新しい営業モデルを構築していくポジションです。新設営業部隊の中核メンバーとして、営業プロセスや成功事例の標準化にも携わっていただきます。
【主な仕事内容】
・動物病院への訪問営業/インサイドセールス
・院長・勤務獣医師・動物看護師・購買担当者等へのヒアリング
・医薬品、医療材料、消耗品、フード等の提案
・ECサイトや発注支援サービスの利用促進
・病院ごとの仕入状況、診療内容、経営課題に応じた提案
・営業戦略の立案、新サービスの検討 など
※90%以上の顧客が弊社を利用中のため新規飛び込み営業はほぼありません。
※営業エリアは関東が中心となります。
・動物病院のような小規模施設を顧客とした法人営業経験 3年以上
・担当エリアや顧客群の営業計画を立て実行した経験
■歓迎条件：
・動物病院を顧客とした法人営業経験
（医薬品・医療材料・医療機器・サービスなど）
■求める⼈物像：
・課題解決に向けて、自ら手を上げ、やり切る人材（リーダーシップ＆オーナーシップの発揮）
・自分の思考や行動を常にブラッシュアップして、自分自身を変革＆進化させられる人材（行動の深化と進化）
東京都
500 万円 ~ 700 万円
広告代理店・メディアの中小から大手まで幅広いクライアントに対し、「コンサルティングセールス〜Next Actionの⽰唆/提案」までを⼀気通貫して行います。
上記クライアントのビジネス・マーケティング課題に対して、マクロミルの総合マーケティング支援としてのアセットを用いたソリューションセールスからプロジェクトマネジメントを行っていただきます。
加えて、注力個社に対してはアカウントプランニング・アカウントマネジメントを担当いただき、VIP企業の継続伸長とNext-VIPの創出・育成に対し、Ownershipを発揮頂きます。
・再現性のあるお取引拡大に向けた営業活動（リードの創出・管理・育成）
・アカウントプランニング／マネジメント（戦略・戦術策定＆実行、持続的な売上・利益創出の仕組みづくり）
・クライアントのビジネス課題整理・調査目的設定を通じたご支援内容の企画提案
・ご支援内容のプロジェクトマネジメント
・カスタマーサクセスを通じた再現性あるお取引への昇華
この担当領域ではリサーチャー・ミドルオフィスと一体となってクライアントへの提供価値を最大化させることにチャレンジしております。
プロジェクトの内容によっては、多くの部門との協業を通じてクライアントにソリューションを提供します。
営業活動を通じて多くの大手企業担当者・ビジネス＆マーケティング課題・各種情報＆データに触れることで、更なる自己成長機会も獲得いただけます。
クライアント課題によってはマーケティングリサーチにとどまらず、様々なデータを組み合わせた総合的な課題解決の提案営業を行います。
・メディアまたは広告代理店での法人既存顧客への深耕営業経験5年以上
・デジタル広告、運用型広告への深い造詣 ：自社媒体だけでなく、他社ネットワークとの接続を含む複雑な広告の仕組みへの理解
・商品力に依存せず、「自らの足で稼ぐ」リレーション構築を通じて信頼を勝ち取ってきた経験
【歓迎要件】
・課題解決型営業（ソリューションセールス）の深い経験 ： 顧客のニーズを聞き出すだけでなく、顧客のビジネス構造を理解し、中長期的な事業成長を共に描く伴走型の営業経験
・中小規模のメディアや広告代理店等において、限られたリソースの中で自ら動き、泥臭くリレーションを構築して道を切り拓いてきた経験（規模の大小よりも、個人の突破力を重視）
・マーケティング・リサーチ領域の実務経験
・英語での商談経験 （参考としてTOEICスコア750程度）
・プロジェクトマネジメント能力 ：顧客社内の多部署や外部パートナーなど、複数の利害関係者が絡むプロジェクトにおいて、合意形成をリードし、プロジェクトを完遂させる調整・推進能力
【求める人物像】
・自ら現場へ足を運び、顧客との密な対話を通じて課題発見から解決まで推進できる「突破力」のある方
・日常の細やかなリレーション構築から顧客の潜在的な課題やニーズを察知し、「大きな商機」を確実に捉え、最適なタイミングで提案・獲得できる方
・「リサーチ」という枠に囚われず、顧客の課題に合わせて柔軟に提案の幅を広げられる「構想力」のある方
複数あり
600 万円 ~ 850 万円
株式会社プレコエムユニット
営業部門のプレイヤーとして2年ほど経験を積んでいただいた後、営業拠点のマネージャーとして組織をまとめていただく予定です。
＜想定キャリアパス＞
・入社直後
既存顧客へのルート営業や食品加工、事務手続きなどを行ない、当社のビジネスモデルや特徴を学ぶ。
・入社約8ヶ月後
事業理解が深められたら、新規顧客開拓を行ないます。下記は一連の仕事の流れです。
▼アプローチ先のリストアップ
クラウドツールに蓄積された15万件以上の顧客データ、大手グルメサイトと連携した新規店舗の情報取得、顧客からの問い合わせなど、さまざまな手段でリストを作成します。
▼ニーズヒアリング
飛び込みやテレアポなど、状況に合わせた営業活動を行ないます。「コストを下げたい」「新メニューに使える食材が欲しい」などのニーズを聞き出します。
▼商談・契約
顧客のニーズに合わせた提案を行ない、契約まで繋げます。新規顧客の商談を月に25件以上行ない、15件ほどが成約に至ります。
（400～500社ほどある顧客のフォロー業務も行ないます）
・入社約2年後
マネージャーとして、4～5名ほどの組織をまとめていただく予定です。メンバーの管理だけでなく、他部署と連携した納期の調整など、多岐にわたる業務に携わります。営業組織は発展途上の段階のため、営業戦略、業務フローなどあらゆるものを変え、自らより良い組織をつくりあげていくことが可能です。
・その後
拠点長として営業戦略や組織のマネジメントに携わっていただきます。
※早期にマネージャーになっていただく場合もあります。
■マネジメント経験がある方（新人・後輩の指導や育成経験でも可）
東京都
700 万円 ~ 800 万円
株式会社紀文産業
お任せするのは、食品に関する包装・物流資材の企画営業です。紀文グループの安定基盤のもと、仕入れから販売まで一貫して携われる大きな裁量が魅力。将来的にはメンバーのマネジメントも担い、組織の中核として活躍することが期待されるポジションです。
＜おすすめポイント＞
●仕入れから販売まで一貫して担当できる裁量
●マネジメント経験を積み、キャリアアップ可能
●平均勤続15年。長期的に働ける安定環境
■具体的な仕事内容
＜扱う商材＞
包装資材、物流資材～軟包材、紙資材、衛生資材、物流包材
＜提案先・仕入れ先＞
仕入、販売とも国内がメインとなります。
資材原料や委託した製品を仕入れして食品等のメーカーの工場、物流センター等に販売します。
・仕入れまたは販売の経験
【歓迎】
・グローバル経験
・語学力
東京都
400 万円 ~ 650 万円
化学品商社
・既存顧客への提案営業
・新規顧客の開拓
・仕入先メーカーとの折衝
・顧客ニーズのヒアリングおよび製品提案
・見積作成、受発注対応
・市場動向や業界情報の収集
・社内外関係者との調整業務
【求める人物像】
・顧客との信頼関係を構築できる方
・主体的に営業活動を推進できる方
・長期的なキャリア形成を志向される方
・社内外関係者と円滑にコミュニケーションを図れる方
【取扱い品目】
・プラスチック原料・樹脂素材
・バイオマスプラスチック
・再生プラスチック
・各種機能性樹脂
【樹脂事業部の魅力】
・５年間の海外駐在も可能（希望者のみ）
・海外出張あり
・安定した事業基盤を持つ老舗企業
・業績が堅調で安定経営
・樹脂業界での専門性を活かせる環境
・次世代の中核人材としての活躍を期待
・顧客との長期的な関係構築を重視する営業スタイル
【おすすめポイント】
「樹脂メーカーや原料メーカー、化学品商社での営業経験を活かし、安定した経営基盤のもとで長期的なキャリア形成が可能なポジションです。経験や適性を重視しております」
営業のご経験
【求める人物】
顧客との関係性構築をベースに、課題や悩みを引き出し、最適な商品や使用方法のアレンジなどの提案をいただける方
東京都
500 万円 ~ 800 万円
半導体・生成AI・EVなど次世代電子機器の進化により、部品の微細化・高密度・複雑化が急速に進み、市場における検査のニーズは一層の高まりを見せています。
当社の検査システム事業は、実装業界において30年以上の歴史を持ち、グローバルでトップクラスのマーケットシェアを築いてきました。FA・制御・センシング技術を基盤とした高精度な製品と、業界をリードする顧客基盤を背景に、常に市場の一歩先を見据えた提案を行っています。
◆具体的な業務内容◆
営業部では、日本国内の顧客に対し、直販営業として検査装置および検査ソリューションの提案を行います。
また、日系顧客のHQ（本社）担当として、国内での提案活動に加え、海外拠点のメンバーと連携しながら、顧客攻略戦略を構築・推進します。
加えて、新たなアプリケーションや用途に向けた新領域での営業・マーケティング活動にも関与し、市場開拓や提案モデルの構築を担います。
国内の主な活動拠点：東京、名古屋、大阪
主な海外販売拠点：北米（シカゴ）、EU（オランダ）、中国、台湾、アジアパシフィック（タイ）、インド
また、新規開拓業界である半導体分野においては、営業マーケティングとして社内プロダクトマネージャーと連携した顧客ニーズ収集なども実行いただきます。
◆具体的な仕事内容に対しての期待する成果◆
・自身の担当エリアにおける売上拡大
・新領域開拓に向けて営業マーケティング
◆この仕事の魅力◆
オムロンの中でも数少ない直売を経験できる部門です。現場の声を最も近くで聞き、提案に対するお客様の反応をダイレクトに感じられる面白さがあります。また、社内体制としては、製販開企、一体の体制となっている中、営業自身がアカウントリーダーとして、現場の声を社内に届け、新たな価値創造を推進する営業マーケティングとしての役割も担っています。「お客様と共に新たな価値をつくりたい」「組織の力を束ねて提案を形にしたい」そのような思いを持つ方の挑戦を待っています。
【外観・X線検査装置ソリューション】
◆必須要件◆
・SMT（表面実装）業界への営業経験3年程度
・新規開拓営業経験
◆歓迎要件◆
・実装工程に関する知識
・半導体業界対応経験
・語学力（英語・TOEICテスト650点以上）
・会計知識（受注～検収～売上までの流れ）
【画像検査ソリューション】
◆必須要件◆
・BtoBの営業経験3年程度
・新規開拓営業経験
◆歓迎要件◆
・画像検査システムを扱う業務経験
・半導体業界対応経験
・紙パルプ、半導体製造プロセスの知識
・語学力（英語・TOEICテスト650点以上）
・会計知識（受注～検収～売上までの流れ）
【共通】
◆必要資格◆
・普通自動車免許（AT限定可）
※日常的に運転をされている方（業務上社有車の運転が必要）
◆歓迎する人物像◆
・チームで成果を出すことに喜びを感じられる方
・従来のやり方にこだわらず、失敗やリスクを恐れず、困難をも楽しみながらチャレンジできる方
・新しい知識や経験を得ることに楽しみを感じられる方
複数あり
600 万円 ~ 1,000 万円
具体的には、
・ベトナム、アメリカ、インドを中心とした海外サプライヤーとの価格・納期・品質交渉
・海外産地の市場動向や市況情報の収集・分析
・食品メーカーや食品商社への提案営業
・顧客ニーズに応じた商品選定および価格提案
・仕入計画および販売戦略の立案
・既存顧客との関係構築および深耕営業
・新規商材・新規顧客の開拓
・年4～5回程度の海外出張によるサプライヤー訪問、商談
■求める人物像
・コスト意識を持ち、利益創出に向けた提案ができる方
・顧客との長期的な関係構築を得意とする方
・海外とのビジネスに抵抗がない方
・英語を用いたコミュニケーションに抵抗がない方
■ポジションの魅力
・海外サプライヤーとの直接交渉から国内営業まで一気通貫で担当
・社長直下のポジションとして経営視点を学べる環境
・少数精鋭組織のため意思決定が早く、大きな裁量を持って働ける
・今後はナッツ事業のさらなるシェア拡大に加え、既製品の仕入・販売事業の強化を計画
・将来的には事業成長を支える中核人材としての活躍を期待
■一言
少数精鋭5名で売上47億円を創るナッツ専門商社。海外サプライヤーとの直接交渉から国内営業まで一気通貫で担いながら、社長直下で事業成長を牽引いただくポジションです。
・食品業界、商社、メーカー等における法人営業経験
・顧客との中長期的な関係構築・深耕営業の経験
・コスト意識を持ち、利益創出を意識した提案ができる方
・英語を用いたコミュニケーションに抵抗のない方
・海外出張が可能な方
■歓迎条件
・食品原料、ナッツ、ドライフルーツ、農産品等の取り扱い経験
・海外サプライヤーとの折衝経験
・商社における調達・仕入れ・営業経験
・輸入実務や貿易実務の知見
・新規商材や新規取引先開拓の経験
・メンバーマネジメントや後輩育成経験
・経営視点を持ち、事業拡大に主体的に関わりたい方
神奈川県
500 万円 ~ 800 万円
フロンティア・ライフサイエンス株式会社
社長と連携しながら営業活動の中心メンバーとしてご活躍いただきます。国内営業だけでなく、海外サプライヤーとのやり取りや原料調達にも携わることができる裁量の大きなポジションです。
【具体的な業務内容】
・健康食品/サプリメント原料の提案営業
・新規顧客の開拓（新規7割・既存3割）
・既存顧客との関係構築およびフォロー
・海外サプライヤーとのメール・Web会議対応
・海外出張（年4回程度）
・新規商材および仕入先の開拓
・受発注・仕入管理業務
・営業関連資料の作成
【ポジションの魅力】
・社長直下のポジション
・基本リモートワーク（月1～2回出社）
・海外ビジネスに携われる環境
・裁量を持って営業活動を推進可能
・将来的には会社の中核人材としての活躍を期待
・法人営業経験をお持ちの方
・食品、健康食品、サプリメント、食品原料いずれかの業界経験をお持ちの方
・新規開拓営業に意欲的に取り組める方
・英語を使用したメール対応や資料読解に抵抗のない方
【歓迎要件】
・普通自動車運転免許をお持ちの方
・健康食品/サプリメント原料の営業経験
・食品商社または原料商社での営業経験
・海外サプライヤーとの折衝経験
・英語または中国語を活用した業務経験
・新規事業開発や新規顧客開拓の実績
・海外出張経験
【求める人物像】
・健康食品やサプリメント業界に興味をお持ちの方
・自ら課題を見つけ、主体的に行動できる方
・責任感を持って業務を推進できる方
・ベンチャー・少数精鋭組織で裁量を持って働きたい方
・社長直下の環境で事業成長に携わりたい方
・将来的に会社の中核メンバーとして活躍したい方
神奈川県
600 万円 ~ 800 万円
ヤーマン株式会社
経営層への提案営業を通じて販路拡大および事業成長を推進していただきます。
【主業務】
・美容クリニック、整骨院・治療院向けの新規販路開拓およびアライアンス推進
・市場分析に基づくターゲット選定から提案・導入支援までの一貫した営業活動
・医療・美容領域における新規顧客開拓および取引拡大施策の企画・実行
・院長・経営層との商談を通じた課題抽出およびソリューション提案
・新規チャネルの構築を通じた売上拡大およびブランド認知向上の推進
【付随業務】
・新規事業戦略立案
・企画提案書作成
・新規営業経験、BtoB営業経験
【歓迎】
・美容機器、化粧品メーカーでの営業経験
・美容ディーラーでの営業経験
・クリニック、エステサロン向け商材の営業経験
・医療機器の提案営業経験を有する方
【求める人物像】
・新規開拓営業を強みとし、未開拓市場へのアプローチを通じて販路拡大を推進できる方。
・自ら課題を発見し、戦略立案から実行まで主体的に行動できる方。
・数値達成への高いコミットメントを持ち、0→1の事業・市場開拓に意欲的に取り組める方。
東京都
500 万円 ~ 800 万円
デルタ電子株式会社
・販売代理店・量販店などの新規開拓、既存顧客との関係構築
・売上目標・販売予測・在庫の管理
・顧客への製品提案、商談・価格交渉、価格戦略の立案
・市場・競合分析、販促施策の企画・実行、新製品の市場投入
・台湾本社と連携した販売戦略の推進、営業実績の報告、展示会等の支援
Innergie製品サイト
https://innergie.com/jp/
・日本市場におけるBtoC営業またはチャネル営業の実務経験(10年以上)
・Consumer Electronics、IT、3C関連業界における営業経験・業界知識
・Distributor、量販店、Retailチャネル等の販売パートナーを活用したビジネス経験
・顧客開拓、製品提案、価格交渉、売上目標管理Forecast管理まで一連の営業活動を自律的に遂行できる方
・日本語（ビジネスレベル 目安：日本語能力試験N1）
・中国語（ビジネスレベル）
【歓迎スキル】
・海外拠点などの関係部署と連携し、プロジェクトを推進した経験
・家電・デジタル機器業界における販売代理店・量販店などとの顧客ネットワークを有する方
・日本市場における新規チャネル・新規顧客・新規市場の開拓実績
・新製品の市場投入及び販売拡大に携わった経験
・英語（ビジネスレベル）
【 求める人物像 】
・日本市場における事業拡大に向け、自ら課題を発見し、営業戦略の立案から実行まで自律的に推進できる方
・顧客との長期的な信頼関係を構築しながら、売上目標の達成にコミットできる方
・台湾本社および海外チームとの文化や商習慣の違いを理解し、柔軟かつ円滑に連携できる方
・市場動向や競合状況を分析し、具体的な営業施策やアクションプランへ落とし込める方
東京都
600 万円 ~ 1,000 万円
ヤーマン株式会社
【主業務】
・大手家電量販店本部、大手通販企業を中心としたアカウントマネジメントを担当
・理美容業界を含む新規販路開拓を推進し、ブランド認知拡大および売上成長を実現
・複数販売チャネルの営業戦略立案から実行までを一貫して遂行
・主要取引先とのリレーション構築・条件交渉を通じて事業拡大を推進
【付随業務】
・新店オープン時の売場立ち上げおよび商品陳列を担当
・ラウンダー・販売員の同行指導および教育を実施
・店舗スタッフへの商品研修を通じた販売力向上を推進
・小売業または卸業向けの営業経験
【歓迎】
・家電業界または通販業界での営業経験
・家電量販店本部、通販会社本部との商談経験
・化粧品・日用品・家電業界経験
【求める人物像】
・明るく営業として挑戦していきたい方
・コミュニケーション力がある方
・営業として数値目標を追った経験があり、
目標達成に向けて具体的な行動計画を立てられる方
東京都
450 万円 ~ 800 万円
ドラッグストアおよびバラエティショップを中心とした主要リテールチャネルに対し、化粧品・トイレタリー領域の提案営業をリードしていただきます。
本部商談を通じたカテゴリー戦略の提案に加え、卸各社との連携マネジメント、店頭起点の売場戦略の推進をご担当。
将来的には、商品企画・販促企画にも関与し、ブランド成長を牽引する中核メンバーとしての活躍を期待しています。
【付随業務】
新店オープンにおける売場立ち上げ支援（陳列・レイアウト最適化）を担当いただきます。
また、ラウンダーや販売スタッフへの同行・指導を通じて、店頭オペレーションの品質向上を推進していただきます。
・小売業または卸業向けの営業経験
【歓迎】
・ドラッグストア業界またはバラエティショップ業界での営業経験
・ドラッグストア本部との商談経験
・化粧品・日用品業界経験
【求める人物像】
・コミュニケーション力がある方
・営業として数値目標を追った経験があり、
目標達成に向けて具体的な行動計画を立てられる方
・化粧品に興味があり、ブランドを育てる意識を持てる方
東京都
450 万円 ~ 700 万円
食品専門商社
仕入れ(国内・輸入)から販売(国内・輸出)に関する提案・開発営業から生産→加工→輸入→販売までを一貫してお任せします。
企業への販売営業だけではなく、一連の流れにおいての生産手配や各種管理業務も含めてお任せします。顧客の要望をくみとり、商品開発の提案など、品質管理の向上のため各所と連携して業務を行っていただきます。
■食品業界での営業経験
【尚可】
■英語力(メール、商談できる)
■輸出入の提案型営業経験・貿易の基礎知識
【求める人物像】能動的に責任感をもって行動できる方
東京都
500 万円 ~ 1,100 万円
株式会社ヴォークス・トレーディング
生鮮野菜を中心に取り扱っており、日頃の生活に身近なものを支えていただきます。
【具体的には】
・生鮮野菜の国内仕入れから国内への販売
クライアントの要望をくみとり商品開発の提案なども行っていただき、品質管理の向上のため工場や品質保証部と連携して業務を行っていただきます
【主なクライアント】
・スーパー・量販店・レストランなど
・食品営業経験
・生鮮野菜の営業経験
・市場や農家とのやりとりの経験
東京都
500 万円 ~ 900 万円
シャープ化学工業株式会社
まずは製品や顧客、販売網についてキャッチアップいただき既存顧客を中心とした営業活動に従事いただきます。その後、効率的な販売戦略や販売網の確立にもチャレンジいただき、担当エリアの販売戦略を企画・遂行いただきます。
※※【関東エリア専属担当・ホームオフィスも検討可】
【具体的には】
・既存顧客（400社程）への直接訪問活動
・新製品のプロモーション活動
・商社や代理店のフォロー
・既存商流の改善提案、効率化の検討・実施
・顧客ニーズ・シーズに基づく製品開発を社内向け提案
※化学や技術の知見をお持ちの方は、技術営業として本社開発部門を巻き込んだ専門的な取り組みにもチャレンジいただけます。
【営業先業界例】
建築・新築増改築関連、塗料販売店、設備・機器の設置交換、
住宅用シーラント（窓枠ゴム、壁材の隙間剤、排水・水道系）、自動車修理・補修事業者、ホームセンター
有形商材の法人営業経験
■歓迎
DIY関連製品や工具等の業界経験者
ホームセンターへの法人営業経験
東京都
500 万円 ~ 700 万円
株式会社日立ソリューションズ
今回募集を行う組織では、日立製作所のコネクティブインダストリーズ（CI）セクターを担当しています。日立製作所のその先にいる大手製造業・流通・医薬を中心としたお客さまに向けて、LumadaやHMAXをはじめとするDXソリューションを提供する営業組織です。日立製作所の業種対応営業や各ソリューション事業部と連動しながら、One Hitachiの総合力でお客さまの課題解決に取り組んでいます。社内の打ち合わせは課の枠を超えて部単位で行うことも多く、若手からベテランまで幅広い層が融合しながら進める風土があります。
現在のチームは、長年にわたり重要なビジネスを担ってきたベテラン社員の後任づくりを進めています。新領域への展開余地も大きく、この局面を支えていただける、経験豊富な中堅（主任相当）の人財を募集します。大手企業向けの営業に携わり、社内外をうまく調整しながらビジネスを育ててこられた方には、これまでの経験を存分に生かしていただける環境です。
【ポジションの魅力】
・日立グループの総合力を生かし、ERP等の大規模プロジェクトから新規テーマのPoC(実証実験)案件まで、幅広い提案活動を通じてスケール感のある営業経験を積むことができます。
・特定商材に限定されず、Lumada3.0の中核であるHMAXを軸に、AI・データ分析・セキュリティ・クラウドなど幅広い領域で課題解決を提案できる環境です。
・担当顧客が明確に割り当てられており、一人ひとりが裁量と責任を持ちながら、主体的に活動できる環境です。
・お客さまの中にはまだ接点の少ない部門も多く、自ら関係を構築しながら新たなビジネス機会を創出・拡大していく醍醐味があります。
・日立グループの中核SI企業として、社会課題の解決につながるプロジェクトの初期段階から携わることが可能です。
【仕事内容】
日立製作所のコネクティブインダストリーズ（CI）セクターに対するソリューション営業をお任せします。担当いただくお客さまは、日立製作所の先にいる大手製造業・流通・医薬などの企業です。基本的には日立製作所を通じた間接販売が中心ですが、日立製作所の事業部門や営業部門と密接に連携しながら、お客さまの課題解決につながるソリューション提案を行い、受注拡大をめざします。
直接の商談相手は日立製作所の関係者が中心です。キーパーソンは多岐にわたるため、社外はもちろん社内の多くのステークホルダーと関係を構築していくことが求められます。お客さまの状況をより深く理解するため、フロント営業に情報収集を行うこともあります。また、日立製作所の事業部は非常に大きな組織のため、部門によって連携の深さはさまざまです。接点の少ない部門に対しては、勉強会や説明会を企画・開催し、新たな関係づくりや提案機会の創出を通じてビジネス拡大につなげていただきます。
商材面では、Lumada3.0の中核であるHMAXを重点領域として推進しています。当社としてしっかりと実績を積み、日立グループ全体のHMAXビジネス拡大に貢献することをめざしながら、AI・データ分析・セキュリティ・クラウド基盤など、お客さまの課題やニーズに応じた幅広い提案を行います。昨今では人手不足や技能継承、現場最適化といった経営課題に対し、生成AI／フィジカルAIの活用が提案活動の中心になりつつありますを活用した提案が増えています。また、構想・企画段階の検討からPOC（実証実験）、本格導入まで幅広く、お客さまの状況に応じて臨機応変に価値を発揮する力が求められます。入社後は既存案件への参画を通じて業務や顧客理解を深めながら、関係者との信頼関係を構築していただきます。段階的に担当領域を広げていける環境のため、安心してキャッチアップいただけます。
【具体的には】
・大手製造業・流通・医薬のお客さまに対し、Lumada／HMAXを軸としたDXソリューションを提案し、受注拡大を推進
・日立製作所の事業部門や営業部門と連携し、お客さまの課題や要望ニーズに合わせた提案・要件調整
・お客さまの経営課題・事業方針のヒアリングと情報収集
・当社が保有する商材・ナレッジ・導入実績を組み合わせた提案内容の企画・検討
・見積、契約手続きの取りまとめと受注後のプロジェクト推進
・接点の少ない部門に対する勉強会・説明会の企画・運営を通じた新たな関係構築と提案機会の創出
・部門内の情報共有・勉強会への参加を通じたナレッジの蓄積と共有
【期待する役割】
・担当者として自立し主体的に行動し、目標達成に向けて営業活動を遂行すること
・既存ビジネスを着実に維持・拡大しながら、新たなビジネス創出にも挑戦すること
・中堅メンバーとして、後進の育成や部門の活性化にも貢献いただくこと
・短期的な成果だけではなく、中長期的な視点で日立製作所やお客さまとの信頼関係を育てていくこと
【働き方について】
・テレワークと出社、お客さま訪問を組み合わせたハイブリッドな働き方です。
・主な活動拠点は当社オフィスおよび日立製作所の主要拠点で、首都圏エリアを中心に業務を行います。
・入社直後は出社頻度を高め、組織メンバーや日立製作所側との関係構築や業務理解を進めていただきます。
担当者または裁量労働者
（試用期間：入社後3ケ月）
【必須】
・法人営業経験 ※業界・商材不問。IT業界経験者は歓迎しますが、必須ではありません。
【歓迎】
・間接販売（ルートセールス）の経験
・大手顧客向けのアカウント営業経験
・新規チャネル開拓経験
・社内外のステークホルダー（フロント営業／事業部／本社）を巻き込み、合意形成・調整を推進した経験
・大小さまざまな規模の案件を並行して扱った経験
【求める人物像】
・社内外の関係者との交渉力や調整力をもって合意形成を図れる方
・論理的な思考が出来る方
・新しいことに積極的にチャレンジする意欲がある方
・業務に対して責任感があり誠実で前向きな対応ができる方
・リモートワークにおいても主体性をもって自律的に業務を遂行できる方
東京都
580 万円 ~ 1,020 万円
株式会社日立ソリューションズ
【このポジションの魅力】
・当社が強みとするポイントソリューションや、決済・金融・コンテンツ領域における豊富な導入実績・ユースケースを通じて、市場価値の高い専門性を身につけることができます。
・顧客の事業計画に沿った提案活動を推進しています。自身の営業スタイルを模索しながらアカウントプランの立案から実行まで高い裁量を持って取り組むことができます。
・若手メンバーが多く、少数精鋭のチームで、事業の中核メンバーとして早期に活躍いただけます。日本を代表する大手企業を担当するため、スケールの大きな仕事に挑戦できます。
・担当顧客数は概ね5社程度ですが、注力顧客への深耕を通じて中長期的な視点で顧客との関係性を築くことができます。
・エンターテインメント領域では、当社グループが推進するコンテンツ二次創作エコシステムの実証に取り組んでおり、IPホルダー、クリエイター、実証協力企業など複数のステークホルダーを巻き込む新しい事業領域のフロントに立つチャンスがあります（ニュースリリース：https://www.hitachi-solutions.co.jp/company/press/news/2026/0219.html）。
【仕事内容】
国内大手EC事業企業などのネットサービス大手企業、および日本を代表する大手エンタメ企業、キャッシュレス事業会社などを中心とするお客さまを担当します。顧客キーマンとの関係構築、経営・業務課題の発掘、IT案件の企画・提案から受注、導入後のフォローまでを一気通貫で推進します。
具体的には、既存の重点顧客への深耕によるアカウント拡大と、新規テーマ・新規顧客の開拓を並行して担っていただきます。担当領域はキャッシュレス／ポイント／決済が軸となりつつ、エンタメ領域にも関わっていただきます。
営業活動はチームセリングを中心に、入社後一定期間はOJTでフォローアップする体制を整えています。営業個人としては担当アカウントを深く掘り起こす（ホワイトスペースを可視化し、仮説を立て、顧客にぶつける）動きがミッションになります。新規顧客開拓は本部としても横断的に仕組み化されていますが、チームとしては既存顧客の深耕による取引領域拡大が活動の中心になります。
【具体的には】
・顧客の経営層、IT部門、業務部門への定期訪問と関係構築（既存顧客については定例会議などを設け、営業観点のヒアリングを通じてアカウント全体の動きのキャッチアップを実施）
・顧客課題・投資計画の把握、仮説立案、提案シナリオの策定（アカウントプランを作成し、IT投資領域を「視える化」しながら重点テーマを設定）
・既存顧客の取引領域拡大と、新規顧客・新規案件の発掘（特に金融・キャッシュレス領域、エンタメ領域、コンテンツ二次創作領域）
・複数ソリューションを組み合わせた提案、ユースケースづくり（ペイメント領域は当社が長年にわたり培ってきた自前のノウハウ・独自サービスを起点に提案）
・営業部門内での作戦立案と課内ミーティングでの情報共有・すり合わせ
・市場動向・技術トレンド（特にシステム開発・保守運用におけるAI活用）のキャッチアップと、顧客への価値提案への落とし込み
入社後は既存顧客を中心に担当いただき、徐々に新規顧客・新規テーマへ広げていただくことを想定しています。当社には現金・ポイント・電子マネー領域で長年培ってきた自前のノウハウに加え、日立グループのリソースをフル活用できる強みがあります。SIerにありがちな「御用聞き」型の営業から脱却し、事業課題から逆算して提案を組み立てる活動にシフトしていきたいと考えています。
【働き方について】
・テレワークを基本としつつ、必要に応じて出社・お客さま訪問を組み合わせた働き方です。
・部内では週1回以上の出社を目安としておりますが、実際には週3～4回出社しているメンバーもおり、お客さま訪問が増えている昨今の状況を踏まえ、フレキシブルに出社とリモートを使い分けています。
・オフィスには常に誰かがいる環境のため、入社初期は出社頻度を高めてフォローする方針です（先輩社員への質問やOJTを通じたキャッチアップがしやすくなります）。
・お客さま訪問やオンラインでの打ち合わせは週数回程度。要所で出社し、課内・チーム内の打ち合わせを行います。
・お客さま先への訪問頻度はリモートワーク普及前と比べて増加傾向にあります。
・本部では月次でソリューションや受注事例・失注事例の共有会を実施しています。営業現場の「生のナレッジ」をチーム全体に展開し、次のアクションに活かす文化があります。
担当者または裁量労働者
（試用期間：入社後3ケ月）
【必須】
・法人営業経験IT業界での営業経験は不問です。異業種からの入社者が多数活躍しています。
・自らキャッチアップしていく姿勢を持つ方（近年はAI活用が営業活動でも当たり前になっており、市場動向・技術トレンドを貪欲に吸収する方が成果を上げています）
【歓迎】
・IT業界での営業経験
・新規顧客開拓、アウトバウンドでの営業経験
【求める人物像】
・自分の意思や考えを持ち、課題解決に向けて自発的に行動を考え、実行に移すことができる方
・想像力を持ち、常に相手の立場や心情を想像し、行動できる方
・失敗から学ぶことができ、継続力がある方
・IT業界全般の知識のほか、企業分析・市場分析の経験がある方が望ましいですが、入社後はOJTで学びながらスキルアップ可能です。
東京都
580 万円 ~ 1,020 万円
働きやすい上場食品メーカー（業務用・家庭用商品あり）
外食・中食・給食などの既存顧客へ、自社NB商品を軸にした提案営業を担当します。
単なる商品拡販だけでなく、顧客の業態・現場課題を踏まえたメニュー提案や導入企画を行い、
継続的な取引拡大を目指します。
【詳細】
■既存顧客（外食チェーン・量販惣菜・給食・病院など）へ業務用調味料・ドレッシング・エキス・海藻類の提案営業を行います。
卸と連携し、定番NB商品の拡販に加え業態や現場オペレーション、原価条件を踏まえたメニュー提案をお任せ。
■展示会や試食会での提案、顧客要望をもとにした企画立案、社内メニュー開発部門との調整も担います。
※短期的な成果を追うのではなく、関係構築を重ねながら中長期で取引拡大を目指す営業です。
【キャリアパス】
大手チェーン専任担当や海外展開案件に関与するチャンスもあります。
■食品メーカーでの法人営業経験をお持ちの方
業務用営業経験か家庭用営業（量販店向け）経験は問いません。
※家庭用営業経験のある方歓迎
■第一種運転免許普通自動車
（日常的に自動車の運転をされる方歓迎）
・家庭用営業営業経験のみでも業務用営業にキャリアを広げたい方歓迎です。
・新規開拓意欲とチャレンジ精神旺盛な方を求めています
・担当地域：チームによって異なりますが、担当先によっては日帰り出張もあり。（別途日当支給あり。）
東京都
586 万円 ~ 817 万円
冷凍商品営業責任者として戦略的な関係構築および深耕営業を推進していただきます。
担当エリアの売上・利益目標達成に向けた営業戦略の立案・実行に加え、
量販店・卸売業者との関係強化、新規販路の開拓、メンバー育成を推進いただきます。
支店全体の業績管理を担い、事業成長を牽引していただくポジションです。
■詳細
・支店の売上・利益目標管理および営業戦略の策定
・量販店・小売チェーン・卸売業者への営業活動
・本部商談および重要顧客との関係構築
・市場動向・競合分析を踏まえた販売施策の立案
・営業メンバーのマネジメント・育成・評価
・他部門（マーケティング・SCM・商品企画等）との連携
・支店運営および予算管理
■キャリアパス
・支店経営者として組織運営に携われる
・営業戦略の立案から実行まで大きな裁量を持って推進できる
・全国規模でブランド拡大に貢献できる
・将来的な営業本部長などのキャリアパスあり
・冷凍食品メーカーまたは消費財メーカーでの営業経験
・量販店・GMS・SM・ドラッグストア向け営業経験
・営業組織のマネジメント経験（2名以上～）
東京都
700 万円 ~ 1,000 万円
コンテンツ企画・制作会社
自社プロダクトの海外市場における販路開拓および営業企画業務を担当し、ブランドのグローバル展開を加速していただきます。
【具体的なミッション】
・新規・既存の販路開拓： 専門商社、代理店、小売店との提携交渉、既存取引先との関係強化および取引条件の交渉。
・市場開拓と店頭販促企画： 当社を代表するプロダクトは、豊富なデザインや自由度の高い仕様が人気であり、店頭での見せ方によって伝わる魅力が大きく変わります。そのため、取引先といっしょに海外のお客さまに合わせた売り場づくりを企画・ディレクションいただきます。
・EC・マーケティング連携： 海外ECサイト等での販売戦略の実行。海外市場のニーズを商品開発チームへフィードバックし、マーケティングチームと連携して現地向けのSNS戦略やブランド発信を最適化。
※当社はデザインも強みとしているので、実際にディスプレイ等を制作する際のデザインは、社内のデザイナーと一緒に制作いただけます。"
【ポジション魅力】
■「ゼロから形にする」ダイナミズム
すでに出来上がった組織で決められたものを売るのではなく、今後拡大していくことが予想される欧米市場の中で、手触りを持って当社の商品コンテンツ拡販をリードいただきます。立ち上げフェーズならではの大きな裁量とやりがいがあります。
■当社ならではの海外展開
商品を単なる「モノ」として輸出するのではなく、当社らしいカルチャーやコミュニティを、海外という新しい「場」で作っていく最前線に立つことができます。
■事業成長へのダイレクトな貢献
現地パートナーとの商談や長期滞在も、海外市場のリアルな熱量を肌で感じられます。実績と信頼次第では、営業の枠を超えてグローバルなブランド戦略や商品開発の根幹にも深く携わることが可能です。
・海外向けの営業・販路開拓経験（5年以上）
・BtoBビジネス（商社、メーカー、卸業など）での取引経験
・英語での交渉・折衝スキル（TOEIC800点以上、もしくは同等の実務経験）
・海外市場におけるマーケットリサーチおよび販売戦略の経験
・海外への長期滞在や現地駐在、異文化コミュニケーションに対する高い適応力
■歓迎条件
・海外拠点の立ち上げ、または現地法人の運営・マネジメントに関わった経験
・北米市場における小売業・EC領域の知識と実務経験
・専門商社での営業経験
・文具・雑貨・ライフスタイル関連商品の営業経験
・中国語、フランス語、スペイン語など英語以外の語学スキル
・海外EC（Amazon、Shopifyなど）での販売・運用経験
・小売業界（百貨店・セレクトショップなど）への営業経験
■求める人物像
・ブランドや、当社の考え方に共感し、海外市場での発展をリードできる方
・前例のないことや不確実な状況を楽しめる「フットワークの軽さ」と「開拓精神」をお持ちの方
・海外長期滞在や駐在など、変化の多い環境にも柔軟に適応し、チームと連携して成果を出せる方
・交渉力・提案力を持ち、多様な文化や価値観を持つ相手とリスペクトをもってコミュニケーションできる方
・生活、ファッション、カルチャー領域に対して高い興味・関心をお持ちの方
東京都
700 万円 ~ 1,500 万円
コンテンツ企画・制作会社
自社プロダクトの海外市場における販路開拓および営業企画業務を担当し、ブランドのグローバル展開を加速していただきます。
【具体的なミッション】
・新規・既存の販路開拓： 専門商社、代理店、小売店との提携交渉、既存取引先との関係強化および取引条件の交渉。
・市場開拓と店頭販促企画： 当社を代表するプロダクトは、豊富なデザインや自由度の高い仕様が人気であり、店頭での見せ方によって伝わる魅力が大きく変わります。そのため、取引先といっしょに海外のお客さまに合わせた売り場づくりを企画・ディレクションいただきます。
・EC・マーケティング連携： 海外ECサイト等での販売戦略の実行。海外市場のニーズを商品開発チームへフィードバックし、マーケティングチームと連携して現地向けのSNS戦略やブランド発信を最適化。
※当社はデザインも強みとしているので、実際にディスプレイ等を制作する際のデザインは、社内のデザイナーと一緒に制作いただけます。"
【ポジション魅力】
■「ゼロから形にする」ダイナミズム
すでに出来上がった組織で決められたものを売るのではなく、今後拡大していくことが予想される欧米市場の中で、手触りを持って当社の商品コンテンツ拡販をリードいただきます。立ち上げフェーズならではの大きな裁量とやりがいがあります。
■当社ならではの海外展開
商品を単なる「モノ」として輸出するのではなく、当社らしいカルチャーやコミュニティを、海外という新しい「場」で作っていく最前線に立つことができます。
■事業成長へのダイレクトな貢献
現地パートナーとの商談や長期滞在も、海外市場のリアルな熱量を肌で感じられます。実績と信頼次第では、営業の枠を超えてグローバルなブランド戦略や商品開発の根幹にも深く携わることが可能です。
・以下いずれかのご経験
- 海外向けの営業・販路開拓経験（3年以上）
- BtoBビジネス（商社、メーカー、卸業など）での取引経験
・英語での交渉・折衝スキル（TOEIC800点以上、もしくは同等の実務経験）
・海外への長期滞在や現地駐在、異文化コミュニケーションに対する高い適応力
■歓迎条件
・北米市場における小売業・EC領域の知識と実務経験
・専門商社での営業経験
・文具・雑貨・ライフスタイル関連商品の営業経験
・中国語、フランス語、スペイン語など英語以外の語学スキル
・海外EC（Amazon、Shopifyなど）での販売・運用経験
・小売業界（百貨店・セレクトショップなど）への営業経験
・海外市場におけるマーケットリサーチおよび販売戦略の立案～実行の経験
■求める人物像
・当社ブランドや、当社の考え方に共感し、海外市場での発展をリードできる方
・前例のないことや不確実な状況を楽しめる「フットワークの軽さ」と「開拓精神」をお持ちの方
・海外長期滞在や駐在など、変化の多い環境にも柔軟に適応し、チームと連携して成果を出せる方
・交渉力・提案力を持ち、多様な文化や価値観を持つ相手とリスペクトをもってコミュニケーションできる方
・生活、ファッション、カルチャー領域に対して高い興味・関心をお持ちの方
東京都
450 万円 ~ 700 万円
株式会社KOMPEITO
全国累計 2万6,000拠点以上 に 設置型健康社食®「OFFICE DE YASAI」 を展開し、「食×地域×健康」で社会課題を解決するKOMPEITO。2026年9月の東証グロース市場への上場を経て、新規導入のペースはますます加速しています。
導入企業が増え続けるいま、私たちが向き合っているのが、「トライアルでご利用いただいたお客様に、価値を実感して本契約へ進んでいただく」 というテーマです。
これまでこの領域は、担当者が1社ずつ伴走する“ハイタッチ”に支えられてきました。その丁寧さを大切にしながらも、すべてのお客様に同じ質の体験を届けるために、メール・CRM・コンテンツを活用した“テックタッチ”で「仕組みとして成果が出る形」へ 進化させようとしています。
チームはまだ 立ち上げ期。対象企業の選定から、文面づくり、配信、効果検証まで自分の手で回し、その結果が 本契約への移行MRR（月次の継続売上）という数字でダイレクトに見える ポジションです。
「個人の頑張りだけではなく、仕組みで成果を出したい」——そんな想いを持つ方をお待ちしています。
■所属
カスタマーサクセス1グループ テックタッチチーム
◾️仕事概要
当社のカスタマーサクセスは、役割別に2つのグループに分かれています。
•【カスタマーサクセス1】※今回の募集ポジション
営業部署から新規のお客様を引き継ぎ、導入前のオンボーディングから、トライアル期間を経て 本契約（年間契約） に至るまでを支援
•【カスタマーサクセス2】
本契約いただいた既存のお客様に対し、LTVの最大化やアップセル・クロスセルの機会を創出
今回お任せしたいのは、CS1の中でも テックタッチを中心に、多数のトライアル顧客を本契約へ導く 役割です。
ミッションは 「本契約への移行MRRの最大化」。約2ヶ月のトライアル期間の中で、多数のお客様の利用状況を把握し、施策を打ち、数字で振り返り、次の打ち手につなげていきます。
トライアルを“お試し期間”で終わらせず、本契約を前提としたプロセスとして設計・運用する「攻め」のCS です。
【テックタッチとは？】
担当者が1社ずつ個別に訪問・対応する（ハイタッチ）のではなく、メール・チャット・FAQ・ウェビナー・MAツールなどの仕組みを設計し、多数のお客様に効率的かつ再現性高くアプローチする カスタマーサクセスの手法です。
◾️具体的には
1）トライアル顧客のデータ分析・対象選定
• 配達データや利用状況をもとに、「今アプローチすべきお客様」を特定
• セグメントごとの課題を整理し、本契約に向けた打ち手の仮説を立てる
2）テックタッチ施策の企画・実行
• メール・チャット・FAQ・ウェビナー・コンテンツなどを使った1対多のアプローチ設計
• 案内文・メール文面の作成と改善（「次に何をすればいいか」が一読で伝わる文面づくり）
• お客様の反応に応じて、アプローチを出し分け・調整
3）効果検証と改善（PDCA）
• 開封率・返信率・利用率・申込率・本契約移行率などの数値を見ながら施策を改善
• 「施策 → 顧客行動 → 数字の変化」を言語化し、次の施策に反映
4）必要に応じた個別フォロー・提案
• 本契約に向けて意思決定を後押しすべきお客様への個別コミュニケーション
• 利用状況や課題を踏まえた、最適な個数・プランの提案（アップセル・クロスセルを含む）
• 顧客属性によって架電での顧客折衝も実施
5）ナレッジ化・チーム展開
• 成功した施策をテンプレート・マニュアルとして整備し、チーム全体に展開
• CRMの運用・更新を通じた、誰がやっても成果が出る仕組みづくり
◾️やりがい・得られる経験
• 上場直後の成長企業×立ち上げ期のテックタッチ組織 で、施策設計から実行まで大きな裁量を持って取り組める
• 自分の施策の結果が 本契約への移行MRRという数字でダイレクトに見える 手応え
• 「1社ずつ」ではなく 「100社・1,000社を同時に動かす」仕組みづくり の経験
• データ分析・CRM・コンテンツ設計・営業提案まで、CSに必要なスキルを一気通貫で身につけられる
• 全国2万6,000拠点以上に広がるサービスを通じて、働く人の健康に貢献している実感
■働き方
・入社後2〜3ヶ月は本社にてオンボーディングを行います。
・リモートやフレックス利用も可能。
• 社員での社会人経験5年以上程度（学歴不問／短大・専門卒の方も歓迎）
• 営業、カスタマーサポート、コールセンター、店舗運営、BPOなど、お客様と直接向き合った現場経験（個人・法人は問いません）
• お客様の反応や声を捉えながら、自らアプローチを変えてきた経験
• 施策によってお客様の行動と数字を動かした経験
例：移行率、CVR、利用率、商談化率などの改善。「何をして、お客様がどう動き、数字がどう変わったか」を説明できる方
• データ抽出・対象選定・文面修正・CRM更新・個別フォローなど、地味な業務も含めて自ら手を動かして成果を出した経験
【歓迎】
• メール・チャット・CRM・FAQ・マニュアル・ウェビナー・MAなどを活用し、非対面で多数のお客様にアプローチした経験
• 開封率・返信率・利用率・申込率などを見ながら改善した経験があれば尚可
• コールセンター・BPOなどで、個人の対応力に頼らず 「誰がやっても一定の成果が出る仕組み」を作った経験（SV・マニュアル／トークスクリプト作成など）
• お客様の利用状況や課題を踏まえて、契約・アップセル・クロスセルなどの提案につなげた経験
• データ分析から施策立案、実行まで 一貫して取り組んだ経験
• SaaS／IT／人材／BPOなど、法人向けサービスでのカスタマーサクセス／カスタマーサポート／インサイドセールス／営業の経験
• Salesforce・HubSpot等のCRM・MAツールの活用経験
※ カスタマーサクセスやテックタッチの専任経験は必須ではありません。 営業・コールセンターのSV・店舗のエリア担当など、現場でお客様と向き合い、改善を積み重ねてきた方であれば、これまでのご経験を活かしていただけます。転職回数も問いません。華やかな経歴よりも、何を学び、どんな成果を出してきたか を大切にしています。
【求める人物像】
• 「個人の頑張り」ではなく「仕組み」で成果を出すこと にやりがいを感じる方
• 施策を考えるだけで終わらず、泥臭い作業も厭わず自ら手を動かせる 方
• 約2ヶ月のトライアル期間で成果を出すために、日々の分析・改善にしっかりとコミットできる 方
• 相手の話を遮らず、否定から入らない。丁寧でフラットに接しつつ、必要なことは率直に伝えられる 方
• 論理と信頼で協力を得られる方
• 「結論 → 理由 → 次のアクション」 で簡潔に伝えられる方
• テックタッチ・CRM・マーケティング・データ分析などを 自ら学び、仕事に活かすことが習慣になっている 方
• 「自分が成果を出す」だけでなく、成功施策をチームに展開し、チーム全体の数字を上げる ことに喜びを感じる方
• 受け身のサポートではなく、本契約に向けてお客様の意思決定を後押しする営業マインド をお持ちの方
• KOMPEITOのミッション 「世の中にシゲキをつくる」 と、「食×地域×健康」の事業に共感できる方
東京都
400 万円 ~ 620 万円
スパイス・ハーブ・乾燥野菜の専門メーカー
東京本社営業部にて、加工食品メーカーや商社向けにスパイス・ハーブ・乾燥野菜等の加工用
原料品の提案営業を担当。
主に商品開発担当者・購買担当者への提案、社内関係部署との調整を行う。
◇業務用製品営業
東京本社営業部にて、外食チェーン本部や食品卸売業向けにスパイス・ハーブ・乾燥野菜等の
業務用製品の提案営業を担当。
メニュー開発担当者・購買担当者への提案、社内関係部署との調整を行う。
■具体的な業務内容
・既存顧客営業（中心）／新規開拓（今後の強化ポイント）
・商品提案・試作対応
・見積作成
・社内調整（商品開発・品質保証・調達）
・顧客フォロー
■営業スタイル
顧客要望に合わせたオーダーメイド製品の提案が中心で、調達部門や商品開発部門と連携しながら、顧客特性を理解した多様なアプローチで営業活動を展開。個人の営業力が成果に直結する環境です。
■入社後に期待するミッション
【短期】 商品知識・顧客・社内ルールの習得、既存顧客引継ぎ
【中期】 担当顧客の深耕、提案力向上、新規案件獲得
【長期】 営業部の中核人材として後輩育成やリーダー業務を担い、将来的には担当課長・課長への昇格を期待
・法人営業経験（目安3 年以上)
・普通自動車免許
【歓迎経験】
・食品業界、提案営業、原料営業経験
【求める人物像】
・提案力、調整力がある方
・顧客との信頼関係を築ける方
・主体的に行動できる方
・チームワークを大切にできる方
東京都
460 万円 ~ 650 万円
株式会社グッドスマイルカンパニー
■ライセンスイン戦略の主導
・企画・獲得戦略の立案：フィギュア化/グッズ化に向けた優良IPのソーシング、市場性・収益性評価、獲得戦略の策定と実行 。
・契約交渉：主要ライセンサーに対するフィギュア化/グッズ化の提案リード、ロイヤリティ、テリトリー、期間等の契約条件の交渉。
・製品化プロセスの統括：他部門と連携し、ライセンサーの意向を反映した企画初期段階のフィードバック、および監修プロセス全体を統括。
■ライセンスアウト推進・監修リード
・展開戦略の立案：当社IP（アニメ、ゲーム作品等）の映像販売、商品化に向けた営業戦略の立案と実行。
・権利供与の実行：ライセンシーの開拓、諸条件の交渉、契約書の作成・精査、契約締結 。
・ブランドガバナンス：ライセンスアウトした商品の版権監修業務の管理・推進。
ゆくゆくは以下の領域でも中心的な役割を担っていただくことを期待しています。
■ ライセンス事業、全体の推進と組織・仕組みづくり
・業務フローの整備と仕組み化： 案件増加に伴う業務の可視化、属人化の解消、および部内のリソース管理。
・グループ・部署間連携の最適化： 海外拠点やグループ会社との役割分担の整理、および他部署とのスムーズな監修ルールの策定。
※人気アニメやゲームを中心としたキャラクターをフィギュア化するための権利をお借りする「ライセンスイン」業務に加え、当社ではアニメ事業も拡大しており、自社が権利を保有する作品の「ライセンスアウト」（映像や商品を世界中に広く展開させる仕事）の機会も増えています
※語学力をお持ちの方には、適性やご希望に応じて海外ライセンスを主に担当いただく可能性があります。
▼ポジションの魅力
「ライセンスイン」、「ライセンスアウト」の両軸で、エンタメファンに夢と感動を届けるのが、このポジションの醍醐味です。
大ヒット作品から、知る人ぞ知るマニアックな作品まで、幅広いジャンルのコンテンツに関われるため、常に新しい発見と刺激に満ちています。
▼当社と市場
当社は、クオリティの高いフィギュアやプラモデルの企画・製造・販売・宣伝を中心事業として展開し、ゲーム・アニメの事業も展開しており、エンタメ業界に広く事業展開しています。
2021年に20周年を迎え、2023年の売上は600億円を突破いたしました。国内のフィギュア市場は2022年に過去最高434億円に達し、国内シェアNo.1（「2023クールジャパンマーケットの徹底研究」矢野経済研究所調べ）となりました。"
・ライセンスビジネス経験
【歓迎】
・ビジネス英語レベルの能力（TOEIC(R)テスト800点以上目安）
・リレーション構築を前提としたビジネス経験
【求める人物像】
・自主的に仕事を作り、スピード感をもって業務を推進できる方
東京都
600 万円 ~ 900 万円
【急拡大中】食品商社
・世界各国から食品や酒類の輸入・PB商品を企画開発した商品を
下記のどちらかのポジションにて、営業活動をしていただきます。
① ロピア様向けに営業
② ロピア以外のお客様への営業及び国内の新規顧客（小売業、食品卸業者、飲食店等）の開拓
③食品原料の提案
■調達例：パスタ / トマト缶 / ワイン / 豚肉 / 牛肉 / パイナップル / バナナ / EXバージンオリーブオイル / 豆板醤 / ティラミス / クッキー 等
■開発例：焼肉のたれ / 万能和風出汁 / 寄せ鍋つゆ / ドレッシング / コーヒー豆 / お味噌汁 / つまみ・珍味 / 冷凍食品各種 / はちみつ / 菓子類 / パン生地(デニッシュ生地) / 缶詰各種 等
■原料：PB、スーパー惣菜向け、飲食向け（立ち上げフェーズ）
・食品または小売り業界での営業経験
【尚良】
・マネジメント経験
【求める人物像】
・高いオーナーシップを持ち、担当業務をやり切るマインド
・チーム/社内と協業するためのコミュニケーションスキル
・物事の本質を捉え、課題を感じたら提言できる人
東京都
350 万円 ~ 800 万円
■ポジション概要
法人顧客に対し、新規開拓からヒアリング、課題整理、提案設計、社内外の関係者との調整、クロージングまでを一気通貫で担当いただきます。
FreeiDを単に「販売する」のではなく、顧客の事業や施設、業務プロセスを理解し、「顧客が抱えている課題は何か」「FreeiDを活用することで何を変えられるか」「どのような顧客体験・業務体験を実現できるか」を考えながら提案を組み立てていくソリューション営業です。
担当者への商品説明だけでなく、部門責任者や決裁者など複数のステークホルダーと関係を構築し、顧客企業内での合意形成を進めながら案件を受注までリードします。また、営業活動を通じて得た顧客の声や市場ニーズを、プロダクト・導入・カスタマーサクセス・事業開発等へフィードバックし、サービスや営業組織の改善にも関わっていただきます。
■職務内容
新規法人顧客の開拓から、課題ヒアリング、提案設計、商談、クロージングまでを一気通貫で担当いただきます。
・新規法人顧客の開拓、ターゲット企業・業界のリサーチ
・顧客課題のヒアリング、課題整理、提案内容の設計
・FreeiDを活用したソリューション提案、クロージング
・決裁者を含む複数ステークホルダーとの調整・合意形成
・案件進捗、パイプライン管理、受注・失注分析
・プロダクト、導入、CS等の社内各部門との連携
・顧客ニーズをもとにした営業プロセス・提案内容の改善
リーダークラスには、重点アカウントの攻略、新規市場・ユースケースの開拓、大型案件のリード、営業ノウハウの型化やメンバー支援などもお任せします。
■ポジションの特徴
■新規開拓からクロージングまで一気通貫：
新規開拓だけ、商談だけと役割を細かく分けるのではなく、顧客との接点づくりから課題整理、提案、受注まで一連の営業プロセスに携わることができます。
■「商品を売る」だけではないソリューション営業：
顧客から言われたものをそのまま提供するのではなく、顧客の事業・施設・業務を理解し、本質的な課題から提案を設計します。
■まだ正解のない市場を開拓できる：
マンションをはじめ、オフィス、商業施設などFreeiDの活用領域は拡大しています。
すでに決められた市場だけを担当するのではなく、顧客との商談を通じて新たなユースケースや市場をつくっていくことも営業の役割です。
■経験に応じて大手法人・市場攻略にも挑戦できる：
経験豊富な方には、重点アカウントの攻略や新規市場開拓など、営業戦略に近い領域からお任せします。
個人で受注をつくるだけではなく、営業組織全体の再現性向上や仕組みづくりにも携わることができます。
・法人営業経験3年以上
・新規顧客／新規案件の開拓経験
・商談～提案～クロージングまで、一連の営業プロセスを担当した経験
歓迎条件（WANT）
・大手法人へのソリューション営業経験
・複数の関係者を巻き込んだ案件推進経験
・IT／SaaS／IoTまたは不動産・建設関連業界での営業経験
・新規市場、重点アカウントの開拓経験
・営業プロセス改善やメンバー育成の経験
東京都
648 万円 ~ 1,300 万円
老舗出版（外資系）
会社の予算達成に向けて貢献するための営業活動を行うことが業務です。達成するための戦略・手段は部内でベースラインは決めつつ、その後のアクションについては自主的に計画を立てて実行していきます。そのためのスキルとしての専門的な業界の知識や動向、販売予測の方法、マーケティング的な考え方などはしっかりとレクチャーしていきます。部内には取次交渉担当、販売担当営業、発注出荷管理担当がおります。それぞれが会社・部内の戦略・方針に沿って働くことを前提としつつ、その道のプロとして自分の裁量で判断して専門性高く業務をしています。
＜具体的な仕事内容＞
・商品（出版物及び子供向け玩具等）の販売、増売施策の立案、遂行
・取次・販売卸会社との販売に関する折衝
・書店・コンビニ・スーパー等（店舗、ネット、チェーン本部など）への販売促進
・商品特性に合わせた新規販売ルート開発と営業
・営業経験3年以上（出版業界での経験あれば尚可）
・数字の分析能力のある方
・新規のお取引先にも提案や折衝が抵抗なく出来ること
・PC の実用スキル（Excel、Word、PPT）のある方
・簡単な英語で話をすることができ、メールでのやりとりができる方はなお歓迎
東京都
400 万円 ~ 550 万円
株式会社ジャパンインターナショナルコマース
商社兼メーカーとして海外(オランダ、ドイツ、イギリス、アメリカなど)から輸入した商品と、自社で企画・開発したオリジナル商品を取扱う同社の営業をお任せします。
■業務内容
ホームセンターやドラッグストア、飲食店、オフィス向けに家庭用品や事務用品などの提案を行なう提案業務をお任せします。展示会への出展や、顧客への訪問を通じて、商品を紹介します。
営業活動では問屋を介した販売が中心となり、問屋担当者と連携しながら顧客への提案を行います。案件によっては問屋担当者と同行し、エンドユーザーへ直接提案することもあります。
具体的には、顧客との商談をはじめ、商品選定、提案資料の作成、企画書作成、店頭で活用されるPOPの企画・作成、などを行います。また、カタログ掲載の為の誌面の校正や市場動向・販売実績を踏まえたマーケティング業務、需要予測に基づく商品発注数の精査、見積書もご担当いただきます。
【顧客について】
既に取引関係の長い卸売企業や小売店が主な取引先となります。ホームセンター向けに清掃用品などを、レストラン業界にはワイングッズなどを提案し、その結果、誰もが知っているような有名な店舗に商品が展開・導入されます。
【商材について】
電動お掃除ブラシや、オランダ製のワイングッズ、ロングセラーの製本機など特徴的な人気商品、ホームセンター、ドラッグストア、オフィス、レストランなど幅広い業界の商品を扱います。同社ならではの面白い特徴的な商品を営業できる点が魅力です。
■入社後の流れ
先輩社員がOJTで習熟具合に合わせ、徐々に業務をお任せします。約1ヶ月程度での独り立ちを想定しています。
■同社について
1973年創業の輸入商社兼メーカーです。消費者の細かなニーズをキャッチした、オリジナリティに富んだ商品が特徴です。少数精鋭の組織だからこその自由かつ柔軟な対応力を武器に、新しい商品を開発・輸入し、順調に業績を伸ばし続けています。
・法人営業経験
【歓迎】
・メーカーまたは商社における法人営業経験
・問屋営業経験
・ホームセンター・ドラッグストア向け営業経験
・小売本部との商談経験
東京都
500 万円 ~ 650 万円
フランチャイズ展開企業
フランチャイズ加盟院の売上・利益最大化とブランドの維持・強化を担う運営事業の管理職です。
加盟院の成長を後押しする現場支援と、本部としての戦略構築・実行を両輪で推進。
【仕事内容】
■ 運営部全体の統括
SVのマネジメント
各チームリーダーとの定例MTG・1on1・成果確認と方向性の調整
売上・利益、新規/リピート率、SVに対する改善指導や支援方針、戦略の立案
社内チームの強化
成果と支援の両立を図るマネジメント方針の浸透
若手・中堅SVの育成と適正配置
・組織マネジメント経験（業界不問）
・論理的思考力と胆力、対人関係構築スキル
■歓迎条件
・中小企業の経営改善支援、コンサルティング経験
・業界への理解
・イベント設計・プレゼン能力
【人物像】
・当社の理念、ビジネスモデルに共感いただける方
・成果目標に対するコミット力が高い方
東京都
600 万円 ~ 1,080 万円
株式会社NaLaLys
企業のコンプライアンス体制強化と効率化を実現する「NaLaLys」のCR（カスタマーリレーションズ）チームにて、プロダクトを起点とした活用戦略の設計、および業務・体制改革における高度なコンサルティングを通じて、顧客の本質的な課題解決と価値創出をリードする役割です。
AIを活用した不正予防・コンプライアンス強化という難易度の高い領域において、単なるツール導入に留まらず、顧客の組織体制・意思決定プロセスに深く入り込み、継続的に価値が生まれ続ける状態を構築します。
■具体的な業務内容
プロダクト活用戦略の設計・提案
・顧客の課題や組織構造に応じた活用シナリオの設計
・利用状況の分析および改善施策の設計・実行
・アップセル／クロスセルにつながる構想提案
コンプライアンス・ガバナンス領域のコンサルティング
・不正防止およびコンプライアンス体制に関する助言
・リスク管理プロセスやコーポレートガバナンス体制に対する仮説設定・解決支援
・クライシス対応支援など複雑な案件への対応
プロダクト改善へのフィードバック
・現場で得た知見の構造化とプロダクト開発チームへのフィードバック
・プロダクト改善に向けた論点整理・提案
※カスタマーリレーションズ（CR）チームは、二つの部隊に分かれます。
➀プロダクト活用戦略の設計や運用体制構築に関するプロフェッショナルサービスを提供するコンサルタント（当求人）
➁オンボーディングや問い合わせ対応をメインで行うカスタマーサポート
https://herp.careers/v1/nalalys/t8YqhnT6ADbK
■顧客・案件規模
案件額：500万～5,000万程度
担当顧客：エンタープライズ企業（従業員数千人～数万人規模）の監査部・コンプライアンス部
→横領やデータ偽装、贈収賄、情報漏洩、ハラスメントなどあらゆる“不正”が対象となるので、クライアントは業界を問いません。
■課題・募集背景
2023年の創業から丸3年、コンプライアンス×AIという新しい仕組みに多くの上場企業様からご関心をお寄せいただき、契約数が順調に伸びています。
一方で、私たちの顧客が直面しているのは、「この先の業務をどう設計すべきか」という曖昧かつ構造的な課題です。
その中で、プロダクトを起点に新たな運用体制を設計し、実際の現場に定着させていく役割が求められています。
そのためには、プロダクトを起点としながらも、顧客の業務プロセスや体制、意思決定のあり方まで踏み込み、構想から実装・定着までを一気通貫でリードできる体制の強化が不可欠です。
■期待成果・状態ゴール
・顧客ごとの課題に応じた高度な価値提供が実現され、信頼関係が構築されている
・プロダクトが顧客の業務・意思決定プロセスに深く組み込まれている
・専門知見に基づくコンサルティングにより、継続利用・アップセルにつながる成果が創出されている
■NaLaLysについて
https://www.nalalys.com/recruit/about/
Our Issue - Compliance×Technology -
ビジネスモデルの複雑化やデジタルツールの進歩により、不正の手法も内容も複雑化しています。
不正が発覚したときに負担を強いられるのは、不正を働いた本人ではなく、手を染めていない従業員です。こうした"巻き込まれる不幸"を少しでも減らすため、予兆の段階で摘み取り健全なビジネス環境を作る。
これをテクノロジーの力で実現するのが私たちNaLaLysです。
Our Business
属人的で形骸化しがちなコンプライアンス業務のDX化・高度化を支援するため、コンプライアンスのPDCAサイクルすべてに寄り添うモジュール（機能）を提供していきます。
NaLaLys モニタリング
日々やりとりされる膨大なメール・チャットをAIが自動解析し、不正が疑われるデータを抽出します。実際の不正事例を学習したAIと、不正調査のプロが作成した独自ロジックにより、より効率的に・より網羅的に不正リスクを抽出できます。
https://www.nalalys.com/product/monitoring/
NaLaLys AI通報窓口
AIチャットボットが受付からヒアリングまでを自動化する、次世代の通報窓口プラットフォームです。通報する側・受ける側の負担を最小限にし、内部通報という仕組みを「職場改善のためのポジティブな取り組み」としてアップデートします。
https://www.nalalys.com/product/aispeakup/
Our Team
NaLaLysには、プロフェッショナルとしての矜持を持つメンバーが集まっています。
Big4のひとつであるPwCグループやデジタル・フォレンジックの専門企業にて、数多くの不正調査に関わったスタッフが参画し、開発チームでは、Kaggleグランドマスターとして世界レベルのAI技術を持つAIエンジニア、国内外のスタートアップで経験を積んだ熟練のフルスタックエンジニアなどが高度な開発・運用体制を支えています。
🔗NaLaLysで働く社員の声
https://note.com/nalalys
業務経験・スキル
・PMI支援など事業運営に関わるマネジメント体制コンサルティング経験がある方
・顧客または社内の課題に対して、仮説立案〜提案〜実行までを主体的に推進した経験
・複数のステークホルダーを巻き込みながらプロジェクトを推進した経験
※不正調査実務の経験は必要ありません。「コーポレートガバナンス」という概念に触れたことがある方であれば歓迎します。
※入社後は、公認不正検査士（CFE）の資格取得＆維持費用を会社が負担します。
志向
・NaLaLysのビジネスとMVVCへの共感
・コンサルタントとしての専門性を前例のない環境で磨いていきたい
・カオスやハードシングスにもポジティブに向き合いたい
・正解のない環境を楽しみたい
■歓迎スキル
・コンプライアンス、リスク管理、内部統制に関する知識
・デジタルフォレンジックやデータ分析の知見
・SaaSビジネスに関する知見
■求める人物像
・協働を大切にし、全方位に対して分け隔てなく積極的にコミュニケーションが取れる方
・スピードと品質の両方を意識し、行動と振り返りを回せる方
・摩擦やコンフリクトから逃げず、真摯にやり切れる方
・正しさの提示で終わらず、運用として回る形に落とし、執行まで握れる方
・人の問題にせず、構造・役割・基準・プロセスの問題として診断できる方
東京都
720 万円 ~ 1,080 万円
Parker-Migliorini International Japan合同会社
新規顧客の開拓が中心です。社内会議で吟味したアプローチ先にアポを取り、ニーズに合わせた商品を提案。
◆提案するお客様は
国内の卸業者、加工業者、スーパーマーケット、レストランなど多岐に渡ります。
└※業務は基本的に日本語で進めますが、書類など英語に触れる機会も多数あり。
【語学力が光る＆外資系ならではの働きやすさ！】“お肉”を通じて世界とつながるスケール大の仕事です！
アメリカに本社を持ち、アジアやヨーロッパなど世界に24の支社を持つPMI Foods。
当社は、その日本法人として2017年に誕生した会社です。近年、日本での活動も軌道に乗り、昨対比で大幅な成長を遂げている当社。
今回は、さらなる事業拡大を図るために、新たなメンバーを募集します。「食に興味がある」「外資系企業で働きたい」などの思いがある経験者は、ぜひ当社の環境をチェックしてください！
◆法人営業経験3年以上
◆英語に抵抗がない方
※以下の方はなお歓迎！（◎必須ではありません）
◇食品業界・食肉業界での経験者
◇英語・フランス語・スペイン語のスキル
東京都
500 万円 ~ 非公開
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