法人営業（消費財）／医療・介護・福祉の求人・転職情報
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株式会社ヤマシタ
・全国のリネンサプライ・クリーニング関連企業等を対象に、新規の協力企業（生産委託先）を開拓し、事業成長に必要な供給能力を確保する。
・協力企業の経営者層とのリレーションを構築し、委託条件の交渉から契約締結・取引開始までを推進する。
・候補企業の工場を現地で訪問し、生産能力・品質・稼働状況を見極めて委託可否の判断材料を整理する。
・開拓した協力企業の生産立ち上げに伴走し、安定稼働までをフォローする。
・SCM・品質管理の担当と連携し、開拓後の協力企業を品質改善・管理の運用へ円滑に接続する。
・事業計画に基づく供給網の拡大方針の立案に参画し、開拓の優先順位を提案する。
【成果責任/アカウンタビリティ】
・リネンサプライ事業部・営業部方針に基づいて、新規ホテルの取引拡充に向けた成約する。
・マーケットの情報を積極的に把握して新規顧客に向けたリード獲得する。
・既存の営業メンバーとの情報連携、ダイヤモンド営業を行い、情報収集・社内リソースの活用する。
■研修制度
・業界理解を深めるために、工場部門、物流部門の工程を体験頂きます（2か月程度）。
・お客様、商品知識などの業務理解については、事業本部・営業・マーケティング部、営業課長より講習を行います。
・また、OJTを通じて、同行を通じて業務習得を行いながら、徐々にリード獲得への新規開拓への活動を増やしていきます。
■会社概要
1963年、静岡を拠点にリネンサプライ会社として創業。1988年、福祉用具レンタル・販売事業に参入。
現在、両事業とも業界大手のポジションを確立し、売上規模で2030年に850億、2050年に1兆円への成長に向けた全社・事業・ブランド戦略等の変革を行う第2創業期として位置付けています。2021年、AIサービス開発会社エクサウィザースとのジョイントベンチャーを立ち上げ、既存事業×テクノロジー（DX）領域に進出しています。
今後、卓越したサービス品質及び顧客価値で圧倒的な業界シェアを獲得し、業界の再編と高付加価値化の実現に挑戦することで、『正しく生きる、豊かに生きる』を体現していきます。
インバウンド需要に応え、リネンサプライ業界に革新をもたらすリネンサプライ事業部。60年以上の歴史を持ち、2023年には過去最高の利益を達成。循環型ビジネスを推進し、全国6拠点8工場と2つの物流拠点を運営、さらには新しい工場建設を通じて大型投資を行います。全社でのDXを駆使し、業務の効率化を図り、観光立国推進のインフラサービスを追求します。
■ヤマシタで得られる経験
・業界大手のリネンサプライ事業で、全国の供給網（協力企業ネットワーク）を自らの開拓で広げる経験。
・協力企業の経営者と直接向き合い、事業パートナーシップをゼロから構築する経験。
・新工場建設など大型投資が進む成長事業で、サプライチェーン戦略の中核を担う経験。
・開拓から品質管理の仕組み化への接続まで、パートナーマネジメントの全体像に関わる経験。
・観光立国・インバウンドという社会テーマのインフラサービスを支える経験。
・専門商社・メーカー等で、協力企業・調達先・委託先を新規開拓してきた営業経験。
・経営者層との商談・交渉をリードし、取引条件の合意から契約までをまとめた経験。
・全国への出張を伴う営業活動を、フットワーク軽く継続してきた経験。
【歓迎要件】
・協力企業・委託先の管理経験（開拓後の品質・生産管理まで役割を広げられるため）。
・工場運営の経験（工場長、生産管理・品質管理責任者など。委託先工場の実力を見極める目利きになるため）。
・リネンサプライ・クリーニング・繊維・製造業界に関する知見。
【求める人物像】
・プレゼンして競合コンペに勝つ成約までもっていく力がある
・自らがプレイヤーとして、大幅な売り上げ増を実現した経験がある
・未知の業界情報をネットワークを構築して入手した経験がある
【ワークスタイル】
・業界トップクラスにふさわしい、アイデアを自ら言語、図表、文章に起こし、その活動を人任せにしない。
（ハンズオンを最も大事にしています）
【コンピテンシー】
・学習俊敏性：リネンサプライの工程・品質基準など未知の業界知識を素早く学び、開拓活動と提案に活かしている。
・関係構築力：初対面の企業・経営者とも個人的な信頼関係を築き、継続的なパートナーシップに育てている。
・イニシアティブ：将来の供給能力の不足を先取りして開拓先を構想し、新たな取引の立ち上げを主導している。
・達成指向性：開拓目標に徹底的にこだわり、断られても粘り強く最後までやり抜いている。
・徹底確認力：委託先との品質基準・約束事項を仕組みで担保し、抜け漏れなく取引を立ち上げている。
東京都
800 万円 ~ 1,300 万円
株式会社ヤマシタ
新規アカウント開発のプレイヤーとして、ホテル・宿泊領域における新規顧客開拓、競合からの切り替え提案、新規開業ホテルへの提案活動を担っていただきます。
・3C×STPを用いてホテル・宿泊市場、顧客本部の意思決定構造、競合状況を捉え、優先的に開拓すべきターゲットアカウントを見極める
・新規開業ホテル、既存ホテルチェーン本部、競合利用中の顧客に対し、自ら商談機会を創出する
・顧客課題、価格、品質、供給体制、現場オペレーションを踏まえ、競合からの切り替えにつながる提案ストーリーを設計する
・工場・物流・事務など社内関係部署と連携し、受注後の導入・安定供給まで見据えた現実的な提案を行う
・商談活動、提案内容、失注・受注理由を記録・分析し、営業活動の勝ちパターンを蓄積する
・新規部屋数、受注件数、売上、利益にこだわり、プレイヤーとして新規アカウント開拓をやり切る
■研修制度：
・業界理解を深めるために、工場部門、物流部門の工程を体験頂きます（2か月程度）。
・お客様、商品知識などの業務理解については、事業本部・営業・マーケティング部、営業課長より講習を行います。
・また、OJTを通じて、同行を通じて業務習得を行いながら、徐々にリード獲得への新規開拓への活動を増やしていきます。
■会社概要
1963年、静岡を拠点にリネンサプライ会社として創業。1988年、福祉用具レンタル・販売事業に参入。
現在、両事業とも業界大手のポジションを確立し、売上規模で2030年に850億、2050年に1兆円への成長に向けた全社・事業・ブランド戦略等の変革を行う第2創業期として位置付けています。2021年、AIサービス開発会社エクサウィザースとのジョイントベンチャーを立ち上げ、既存事業×テクノロジー（DX）領域に進出しています。
今後、卓越したサービス品質及び顧客価値で圧倒的な業界シェアを獲得し、業界の再編と高付加価値化の実現に挑戦することで、『正しく生きる、豊かに生きる』を体現していきます。
インバウンド需要に応え、リネンサプライ業界に革新をもたらすリネンサプライ事業部。60年以上の歴史を持ち、2023年には過去最高の利益を達成。循環型ビジネスを推進し、全国6拠点8工場と2つの物流拠点を運営、さらには新しい工場建設を通じて大型投資を行います。全社でのDXを駆使し、業務の効率化を図り、観光立国推進のインフラサービスを追求します。
■ヤマシタで得られる経験
・インバウンド需要拡大を背景に、観光立国を支えるリネンサプライ事業をスケールさせる経験
・関西新工場を含む大型投資を追い風に、供給力を武器とした新規アカウント開拓に挑む経験
・ホテルチェーン本部や大手法人顧客に対し、競合からの切り替えを実現する戦略営業を磨く経験
・営業・工場・物流・管理部門を巻き込み、顧客に選ばれる提案と安定供給の仕組みをつくる経験
・プレイヤーとして大手アカウント開拓を牽引し、成果に応じたインセンティブ獲得を目指せる経験
・個人の営業成果を起点に、将来的には営業課長・営業マネジメントへ役割を広げていく経験
・BtoB有形商材または現場オペレーションを伴うサービスで、新規開拓営業を推進した経験
・自ら顧客本部・キーパーソンとの商談機会をつくり、提案から受注まで進めた経験
・顧客課題、競合状況、価格、品質、供給体制を踏まえ、カスタマイズした提案で受注につなげた経験
・新規開業情報、競合利用状況、顧客ネットワークなどを自ら収集し、商談機会に変えた経験
・事務・物流・工場など他部署と連携し、受注前の提案から受注後の導入まで見据えた営業活動を行った経験
【コンピテンシー】
・学習俊敏性：ホテル・リネン・工場・物流など未知の領域を素早く学び、商談や提案に反映している。
・達成指向性：新規部屋数、受注、売上目標の達成にこだわり、成果が出るまで行動し続けている。
・イニシアティブ：新規開業情報や競合切り替え機会を先取りし、自ら商談機会を創出している。
・関係構築力：顧客本部、ホテル現場、社内関係部署との信頼関係を築き、商談を前に進めている。
・分析的思考力：顧客課題、競合状況、価格、コスト、供給体制を分析し、勝ち筋を明確にしている。
・リーダーシップ：周囲を巻き込み、新規アカウント獲得に向けた行動を引き出している。
【歓迎要件】
・ホテル、リネン、消耗品、食品、設備、物流など、チェーン本部向けBtoB営業の経験
・大型アカウント開拓、競合切り替え、価格交渉、長期契約獲得の経験
・新規開業情報や業界ネットワークを活用した営業活動の経験
・売上だけでなく、物流・生産・事務コストを踏まえて提案設計を行った経験
・将来的に営業課長・営業マネジメントへ役割を広げたい志向
東京都
900 万円 ~ 1,300 万円
非公開
介護報酬支援ソフトをはじめ、介護現場の業務支援システムを取り扱っている連結子会社で、営業ラインの管理職業務を担って頂きます。
主力商品は、約2,000以上のライセンスがあり、これらシステム利用料をベースに安定した売上高を維持しています。
【業務説明】
営業部全体の責任者として、事業成長を牽引していただくポジションです。
介護事業者向けの保険請求ソフト・介護記録ソフト・アセスメント支援ソフトなどの自社開発システムや、介護現場で使用する周辺機器の営業活動に加え、介護事業者が抱えるさまざまな課題をDXの力で解決するソリューション営業を推進していただきます。
また、営業戦略の立案・実行、営業部全体のマネジメント、KPI・予算管理を通じて組織全体の成果最大化を担っていただくほか、既存事業の拡大に加え、新たな営業機会や事業成長につながる施策の企画・推進にも取り組んでいただきます。
介護業界でのご経験は問いません。事業者の潜在的な課題を捉え、最適なソリューションを提案できる力があれば、業界知識の習得や業務へのキャッチアップはチームがしっかりサポートします。自らハンズオンで現場にも関わりながら組織を牽引し、事業成長をリードしていただける方をお待ちしています。
・マネージャー経験(業種は問いません)
・法人営業経験
・新規営業経験
【歓迎条件】
・無形商材の法人営業経験
・物事を多角的にとらえ、コンサル営業ができる方
・事業や組織の成長に主体的に関わりたい方
東京都
650 万円 ~ 800 万円
高齢者の健康寿命延伸を支援するヘルスケア企業
介護報酬支援ソフトをはじめ、介護現場の業務支援システムを取り扱っている連結子会社で、営業ラインの管理職業務を担って頂きます。
主力商品は、約2,000のライセンスがあり、これらシステム利用料をベースに安定した売上高を維持しています。
【業務説明】
介護事業者向けの保険請求ソフト・介護記録ソフト・アセスメント支援ソフトなどの自社開発システムや、介護現場で使用する周辺機器の営業活動に加え、介護事業者が抱えるさまざまな課題をDXの力で解決するソリューション営業を推進していただきます。
また、営業戦略の立案・実行、営業部全体のマネジメント、KPI・予算管理を通じて組織全体の成果最大化を担っていただくほか、既存事業の拡大に加え、新たな営業機会や事業成長につながる施策の企画・推進にも取り組んでいただきます。
介護業界でのご経験は問いません。事業者の潜在的な課題を捉え、最適なソリューションを提案できる力があれば、業界知識の習得や業務へのキャッチアップはチームがしっかりサポートします。自らハンズオンで現場にも関わりながら組織を牽引し、事業成長をリードしていただける方をお待ちしています。
・マネージャー経験(業種は問いません)
・法人営業経験
・新規営業経験
【歓迎条件】
・無形商材の法人営業経験
・物事を多角的にとらえ、コンサル営業ができる方
・事業や組織の成長に主体的に関わりたい方
東京都
650 万円 ~ 750 万円
高齢者の健康寿命延伸を支援するヘルスケア企業
全国で230店舗以上を展開する事業を運営する連結子会社で事業部のマネジメント業務を担って頂きます。
グループの中で最も大きな売上高・利益を占める中核会社です。年間の新規出店数は安定的に10店舗以上で推移しており、ご利用者数は21,000人を超えています。2025/3期売上高は前期比+1.5%、営業利益は同+31.0%と新規出店のほか、既存店舗の稼働率向上効果もあって、堅調に業容拡大中です。今後もブランド力を生かし、更なる新規出店とご利用者獲得を進めていく方針です。
【業務説明】
具体的には、店舗拡大のための戦略・戦術立案・遂行、及び新規加盟候補者獲得営業の統括管理、新規出店（既存オーナーの増店含む）のための支援業務(※)の統括管理を担って頂きます(※支援業務…審査、契約、物件探索、物件工事手配、物品調達、行政申請手配等)。
現場で起こる様々な課題に対し、積極的に現場に出向き、ご利用者様、ご家族様、FCオーナー様、現場スタッフ等の声に耳を傾けながら真因と解決策を探り当て、自らハンズオンして組織を導いて行けるリーダーシップを兼ね備えた方を募集しています。
・マネージャー経験(業種は問いません)
・法人営業経験
東京都
650 万円 ~ 800 万円
高齢者の健康寿命延伸を支援するヘルスケア企業
全国で230店舗以上を展開する事業を運営する連結子会社で事業部の管理職業務を担って頂きます。
グループの中で最も大きな売上高・利益を占める中核会社です。年間の新規出店数は安定的に10店舗以上で推移しており、ご利用者数は21,000人を超えています。2025/3期売上高は前期比+1.5%、営業利益は同+31.0%と新規出店のほか、既存店舗の稼働率向上効果もあって、堅調に業容拡大中です。今後もブランド力を生かし、更なる新規出店とご利用者獲得を進めていく方針です。
【業務説明】
具体的には、新規加盟候補者獲得営業、新規出店のための支援業務(※)、物件開発業務全般（物件探索、物件契約、工事手配、これらに関するFCオーナー、物件オーナー等との折衝等）のほか、グループメンバー管理や予算管理にも携わって頂きます(※支援業務…審査、契約、物品調達、行政申請手配、これらに関するFCオーナーとの折衝等)。
現場で起こる様々な課題に対し、積極的に現場に出向き、ご利用者様、ご家族様、FCオーナー様、現場スタッフ等の声に耳を傾けながら真因と解決策を探り当て、自らハンズオンして組織を導いて行けるリーダーシップを兼ね備えた方を募集しています。
・マネージャー経験(業種は問いません)
・法人営業経験
東京都
600 万円 ~ 700 万円
非公開
・各営業拠点(社員数 ~30名規模)での売上シェアNo.1の実現に向けて、売上成長に必要な打ち手の立案・実行を全般にになっていただきたい
・各営業拠点の年率成長率を+15%以上を目標としており、その実現に必要となる中途採用、隣接エリアへの新規出店、リーダーの入れ替え、地場他業者のM&A、営業所独自の販促施策・インセンティブ制度の導入など、大きな裁量で企画立案から実行までをお任せしたい
■アカウンタビリティ
・社員のEX（社員の仕事のやりがい）を高め、お客様（ケアマネージャー、ご利用者・家族）のCX（より良いお客様体験）を高め、売上成長を強力に進める
・事業本部のビジョンを言語化し、各現場に浸透させ、社員の行動変容を迅速に進める
・業務プロセスの継続的なカイゼンを行う仕組みを作り、事実・データに基づき、生産性を大幅に高めていく
・新規サービス提案等の新たな取り組みを生み出していく
■得られる経験
・2024年度の年成長率は10%を大きく上回っています。その中で、さらに成長率を引き上げていく「売上成長にフルコミットした組織」で、拠点の総責任者として、大きな裁量で、30名規模の組織の変革をリードする経験
・全社では社員数2,500名程度ではありながら、大変革を圧倒的スピードで実施しており、急速な組織変革を、拠点の総責任者として、本部長・統括部長と議論しながら、体現していく経験
・日本の社会保障の持続性が国としての最重要テーマであるなか、介護ビジネスというコアの領域で、大変革を自らの手でリードし、事業成果に直結させていく経験
・年齢問わず実力で評価される人事制度の中で、大きな変革を成し遂げていく経験 (現在、全体で70名強の営業所長の年齢層は新卒たたき上げの20代から他業界での拠点長経験者の50代まで幅広くご活躍されています)
・10－20名の営業メンバーをマネジメントし、成果を出した経験 3年以上
コンピテンシー
・リーダーシップ：営業所のビジョンを情熱をもって伝え、所員から共感される。
・チームワーク：メンバーやお客様の話を傾聴し、相手の成長のため耳の痛い事も伝える。
・達成指向性：業務目標の達成に情熱を持ち、達成に向けた具体的な活動を決め、やり抜く。
・イノベーション：日々のカイゼンを継続的に行い、効果を可視化する。
・社員とお客様が原点：顧客価値と顧客価値を生む社員へやりがいを感じさせ、お客様価値向上につなげる。
ワークスタイル
・自らアイデアを言語、図表、文章に起こし、その活動を人任せにしない。（ハンズオンを最も大事にしています）
複数あり
600 万円 ~ 800 万円
非公開
購買から在庫管理・洗浄・倉庫管理・出荷までの業務の中で、現場目線で課題を発見・解決しコスト改善・業務改善を率先して行っていく。また自らが営業部門と率先して連携し、業界NO1を目指す事業部方針に則り、部門を牽引していく。
■業務対象範囲
１．購買業務
・定期的に購買しているメーカーとのコミュニケーション
・コストダウン交渉とコストダウン目標の達成
・安定納期の取り組み
２．在庫管理業務
・商品稼働率を向上させるための施策の立案・実施
・営業所の定数を充足させる活動
・購買予算の達成
３．物流業務
・出荷業務 ピッキングの生産性向上施策
・定期便の調整
・定期便内製化の運営
４．洗浄センター運営
・人員リソースの確保
・生産性目標の達成
・品質目標の達成
・新センター構想
５．全体マネジメント
６．中期計画の策定
・部長職の経験（2年以上）
・生産管理＆在庫管理（物流や倉庫業務の経験ではなく在庫数量の全社最適化や稼働率向上の仕組を経験した方）の経験もしくはコンサル経験（5年以上）
・自ら課題を発見し、ハンズオンで対策を立案しながらPDCAを回し組織に定着させてきた経験
・数値をロジカルに分析し課題を発見し、解決に向け自ら率先して解決を行える人物
【歓迎条件】
・中長期で事業を捉え、経営層に施策の優先順位をロジカルに伝えるスキルを持っている人物。また、中期的視野で業界NO1の下支え組織をイメージし、PDCAが自ら回せる人財
・新組や新拠点を立上げた経験
・50人規模の組織マネージメント経験を有する方
・実務現場の意見を率先して捉え、現場の組織風土を意識したマネージメントができる人財
・PJを組成、実行するだけでなく、PDCAサイクルを自ら回し浸透でき、かつ変化点を捉えアクティブに変更意思決定ができる人財
・業界未経験であっても、職種の経験を持ち学習意欲が高い方。 また、現場の状態を把握しリソースにあった取り組みが出来る人財
東京都
1,200 万円 ~ 1,800 万円
-
職種から求人を探す
-
業種から求人を探す
-
勤務地から求人を探す
-
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