新規アカウント開発担当（リネンサプライ）
株式会社ヤマシタ
想定年収
900万円 ~ 1,300万円
勤務地
東京都
従業員数
2,829名（2025年3月末現在）
仕事内容
【役割】
新規アカウント開発のプレイヤーとして、ホテル・宿泊領域における新規顧客開拓、競合からの切り替え提案、新規開業ホテルへの提案活動を担っていただきます。
・3C×STPを用いてホテル・宿泊市場、顧客本部の意思決定構造、競合状況を捉え、優先的に開拓すべきターゲットアカウントを見極める
・新規開業ホテル、既存ホテルチェーン本部、競合利用中の顧客に対し、自ら商談機会を創出する
・顧客課題、価格、品質、供給体制、現場オペレーションを踏まえ、競合からの切り替えにつながる提案ストーリーを設計する
・工場・物流・事務など社内関係部署と連携し、受注後の導入・安定供給まで見据えた現実的な提案を行う
・商談活動、提案内容、失注・受注理由を記録・分析し、営業活動の勝ちパターンを蓄積する
・新規部屋数、受注件数、売上、利益にこだわり、プレイヤーとして新規アカウント開拓をやり切る
■研修制度：
・業界理解を深めるために、工場部門、物流部門の工程を体験頂きます（2か月程度）。
・お客様、商品知識などの業務理解については、事業本部・営業・マーケティング部、営業課長より講習を行います。
・また、OJTを通じて、同行を通じて業務習得を行いながら、徐々にリード獲得への新規開拓への活動を増やしていきます。
■会社概要
1963年、静岡を拠点にリネンサプライ会社として創業。1988年、福祉用具レンタル・販売事業に参入。
現在、両事業とも業界大手のポジションを確立し、売上規模で2030年に850億、2050年に1兆円への成長に向けた全社・事業・ブランド戦略等の変革を行う第2創業期として位置付けています。2021年、AIサービス開発会社エクサウィザースとのジョイントベンチャーを立ち上げ、既存事業×テクノロジー（DX）領域に進出しています。
今後、卓越したサービス品質及び顧客価値で圧倒的な業界シェアを獲得し、業界の再編と高付加価値化の実現に挑戦することで、『正しく生きる、豊かに生きる』を体現していきます。
インバウンド需要に応え、リネンサプライ業界に革新をもたらすリネンサプライ事業部。60年以上の歴史を持ち、2023年には過去最高の利益を達成。循環型ビジネスを推進し、全国6拠点8工場と2つの物流拠点を運営、さらには新しい工場建設を通じて大型投資を行います。全社でのDXを駆使し、業務の効率化を図り、観光立国推進のインフラサービスを追求します。
■ヤマシタで得られる経験
・インバウンド需要拡大を背景に、観光立国を支えるリネンサプライ事業をスケールさせる経験
・関西新工場を含む大型投資を追い風に、供給力を武器とした新規アカウント開拓に挑む経験
・ホテルチェーン本部や大手法人顧客に対し、競合からの切り替えを実現する戦略営業を磨く経験
・営業・工場・物流・管理部門を巻き込み、顧客に選ばれる提案と安定供給の仕組みをつくる経験
・プレイヤーとして大手アカウント開拓を牽引し、成果に応じたインセンティブ獲得を目指せる経験
・個人の営業成果を起点に、将来的には営業課長・営業マネジメントへ役割を広げていく経験
仕事内容変更範囲
会社の指示する業務
職位
ー
募集背景
インバウンド需要の回復・拡大により、ホテル・観光産業を支えるリネンサプライ市場は供給能力の確保が業界全体の課題となっています。ヤマシタのリネンサプライ事業は、全国の自社工場に加えて協力企業ネットワークを広げることで、拡大する需要に応える供給体制を構築する戦略を進めています。
事業拡大に伴い協力企業への委託量が大きく増加する見込みに対し、開拓の担い手が不足しています。本ポジションでは、新規協力企業の開拓を主担当として推進するメンバーを募集します。
募集人数
1人
応募条件
技能/経験
【業務経験】
・BtoB有形商材または現場オペレーションを伴うサービスで、新規開拓営業を推進した経験
・自ら顧客本部・キーパーソンとの商談機会をつくり、提案から受注まで進めた経験
・顧客課題、競合状況、価格、品質、供給体制を踏まえ、カスタマイズした提案で受注につなげた経験
・新規開業情報、競合利用状況、顧客ネットワークなどを自ら収集し、商談機会に変えた経験
・事務・物流・工場など他部署と連携し、受注前の提案から受注後の導入まで見据えた営業活動を行った経験
【コンピテンシー】
・学習俊敏性：ホテル・リネン・工場・物流など未知の領域を素早く学び、商談や提案に反映している。
・達成指向性：新規部屋数、受注、売上目標の達成にこだわり、成果が出るまで行動し続けている。
・イニシアティブ：新規開業情報や競合切り替え機会を先取りし、自ら商談機会を創出している。
・関係構築力：顧客本部、ホテル現場、社内関係部署との信頼関係を築き、商談を前に進めている。
・分析的思考力：顧客課題、競合状況、価格、コスト、供給体制を分析し、勝ち筋を明確にしている。
・リーダーシップ：周囲を巻き込み、新規アカウント獲得に向けた行動を引き出している。
【歓迎要件】
・ホテル、リネン、消耗品、食品、設備、物流など、チェーン本部向けBtoB営業の経験
・大型アカウント開拓、競合切り替え、価格交渉、長期契約獲得の経験
・新規開業情報や業界ネットワークを活用した営業活動の経験
・売上だけでなく、物流・生産・事務コストを踏まえて提案設計を行った経験
・将来的に営業課長・営業マネジメントへ役割を広げたい志向
学歴
大学
職務経験
要
業界経験
不問
年齢
年齢制限不問
英語力
不問
その他語学力
語学力詳細
ー
勤務条件
雇用形態
無期雇用
試用期間
有り(3か月)
給与
月給制
年収：900万円 ~ 1,300万円
月収：62万円～90万円
月額基本給：47万円～67万円
※ご経験やご年収に応じて相談となります 役割給：155,625～224,792円
賞与・インセンティブ
年2回 昨年実績：合計 年収の17％（約2.5カ月分）
■賞与：年2回（6月、12月）
■インセンティブ制度
賞与とは別に受注部屋数（ポイント数）に応じて、累積で最大700万円の報酬が支給されるインセンティブ制度あり。
インセンティブ例：
100ポイント：10万円 500ポイント：50万円 / 1000ポイント：150万円
1500ポイント：350万円 / 2000ポイント：700万円（最大）
※新規アカウントは1室＝1ポイント、既存アカウントは1室＝0.5ポイントとして換算。
※賞与支給時にあわせて支給いたします。
昇給
有り 年1回 / 4月
■昇格：年4回
勤務地
東京都
東京本部（品川）
所在地：〒108-6208 東京都港区港南二丁目15番3号品川インターシティC棟8階
■働き方
・在宅勤務との併用可（最大：週2回、最小：月1回東京本部出社）
就業場所は関東・関西どちらでも可（ただし、ターゲットのホテル法人の本店所在地は東京が多い）
・転勤：転勤不可でも可
・出張：有（全国の協力企業・工場への出張あり）
・研修：入社後2ヶ月は工場研修・物流研修・営業同行を実施。
関東在住の場合は千葉事業所、関西在住の場合は三重事業所にて実施予定
自宅から遠い場合はほぼホテル生活（週末は自宅）になる働き方となります
交通手段1 沿線名：東海道新幹線 駅名：品川 最寄駅から：徒歩5分
交通手段2 沿線名：JR 駅名：品川 最寄駅から：徒歩6分
交通手段3 沿線名：京急 駅名：品川 8分
交通手段4 沿線名：京急本線 駅名：北品川 8分
勤務地変更範囲
出向
就業時間
09:00～18:00
休憩時間：60分
残業：月30時間～40時間程度
管理監督職
スーパーフレックスタイム制
所定労働時間8時間、休憩：60分
残業手当
管理監督職のため、労働基準法４１条により、労働時間、休憩、休日の割増賃金の規定は適用されません。
通勤手当
交通費：全額支給
その他手当
■社宅：有
※勤務地により借り上げ社宅あり(上限内で本人負担2割）
[単身赴任の場合]
単身赴任手当:月5万円
帰省交通費：年18回分支給
社宅制度：有（家賃上限内20％自己負担+水道光熱費、引っ越し代支給等）
休日・休暇
完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始
年間休日：120
年間有給休暇：入社7ヶ月目には最低10日以上
【休日・休暇詳細】
※有給休暇は入社月に応じて1～10日付与
※7月1日時点の在籍者は夏季休暇として有給休暇を別途1日付与
■年間休日：120日（土曜・日曜・祝日）
■休暇：夏季休暇（1日）、年末年始（12/30〜1/3）、慶弔休暇、育児休暇、介護休暇
社会保険
雇用保険, 健康保険, 労災保険, 厚生年金
福利厚生
退職金※勤務2年以上、財形貯蓄制度、育児短時間勤務制度（小学校入学年の6月まで）、EAP、長期休業収入補償保険、定期健康診断 他
受動喫煙対策
就業場所 全面禁煙
備考
在宅勤務有り フルリモート不可
選考内容
選考プロセス
適性試験：無し 、 面接回数：3回
求人No.：NJB2401271
最終更新日：2026/8/4
企業情報
企業名
株式会社ヤマシタ
代表者名
代表取締役社長 山下 和洋
設立
1963年3月
従業員数
2,829名（2025年3月末現在）
資本金
100,000,000円
本社所在地
〒427-0195 静岡県静岡県島田市中河737
〒108-0073 東京都港区三田1-4-28 三田国際ビル22階
株式公開
未公開
日系・外資
日系
企業URL
https://www.yco.co.jp/
事業内容
1.福祉用具レンタル・販売2.住宅改修3.居宅介護支援事業
4.リネンサプライ5.寝具リース6.受託サービス事業
事業に関する特色
1963年、静岡を拠点にリネンサプライ会社として創業。1988年、福祉用具レンタル・販売事業に参入。
現在、両事業（ホームケア事業・リネンサプライ事業）ともに大手のポジションを確立し、2023年度で約300億の売上規模を2030年度に850億、2050年度には1兆円へ成長するべく、現在を変革を行う第2創業期と位置付けています。2021年、AIサービス開発会社エクサウィザースとのジョイントベンチャーを立ち上げ、既存事業×テクノロジー（DX）領域に進出しています。
今後、卓越したサービス品質及び顧客価値（EXとCX）で圧倒的な業界シェア獲得し、業界の再編と高付加価値化の実現に挑戦することで、企業理念『正しく生きる、豊かに生きる』を体現していきます。
我々は中期経営計画で経営スローガン2024「EXから考える」を掲げており、まず、「EX（社員の仕事のやりがい）」に注力し、EXが強みになった後、CXも強みになるよう傾注します。
【業界No.1成長率】ヤマシタが目指す長期ビジョン
■2030年に向けた長期ビジョン～EX→CXを強みに非連続成長へ～当社は2030年までに売上高850億円にする目標を掲げています。この飛躍的な成長を実現させるために、EXとCXの好循環を加速・拡張しながらマネージャーの抜擢と育成、理念への共感と連鎖、人事制度の再整理、業務の標準化に取り組み成果につなげていきます。このビジョンを達成させて最終的には2050年までに売上高1兆円を目指します。
会社の特色
【リネンサプライ事業部】
2023年での訪日観光客数は約2,500万人。2030年には約2.5倍となる6,000万人と予測されています。
同社商圏におけるインバウンド訪問者割合は2023年から2030年には2倍以上となり、観光立国推進が本格化していく見込みです。
工場新設や設備・DX化・人への投資を通じて品質と効率の双方の向上に努めていくことで、2030年までのインバウンド需要を着実に対応し、業界構造を支え、変革を促していきます。
創造性をもって新しいチャレンジへ踏み出し、業界のベンチマークになるような事業運営体になることを目指しています。
※2026年に関⻄及び2028年に関東エリアそれぞれ新規⼯場の建設を計画中。
顧客ターゲットの強み：ビジネスホテルとチェーンホテルのボリュームゾーンに特化。特定のニーズを持つ顧客層をターゲットとし、最適なサービスと施設を提供。顧客満足度を向上させ、競争力を強化。
生配販の内製化の強み：
生産・配送・販売を一貫したオペレーションで行い、高品質での集配を実現。顧客の要望に応える迅速な対応と質の高いサービスを提供。
さらに、配送の効率化を高めるためにドライバーはほぼ自社社員での配送網を構築。生配販のMTGを実施し、効率的な、顧客獲得から原価削減への施策が事業所内で展開が可能。
【ホームケア事業部】
少子高齢化が加速する日本では、社会保障費が100兆円を突破し、介護サービスの人材不足が深刻な課題です。
厚生労働省は、福祉用具を活用した高齢者が自立できる環境整備を推進しています。
同社は早期から福祉用具の可能性に着目し、複数の介護サービスの一環として福祉用具を提供する企業が多い中、福祉用具レンタル・販売に特化した事業展開で業界大手としての地位を確立しています。
社員の資質向上に地道に取り組み、サービスの質にこだわり続ける姿勢が、お客様からの信頼につながっています。
今後数十年にわたる高齢者人口の増加が確実視される中で、福祉用具事業を柱として社会に貢献しながら、企業の成長と拡大を図ることができると確信しています。
その他の特色
【営業所】
ホームケア事業（福祉用具レンタル・販売）：72拠点（関東・東海・関西中心）
リネンサプライ事業（リネン製品のレンタル）：6事業所（千葉県、神奈川県、栃木県、静岡県、三重県）
【工場】
6か所（千葉、神奈川、栃木、御殿場、静岡、三重）
売上実績
求人No.：NJB2401271
最終更新日：2026/8/4