生産パートナー開拓責任者（リネンサプライ）
株式会社ヤマシタ
想定年収
800万円 ~ 1,300万円
勤務地
東京都
従業員数
2,829名（2025年3月末現在）
仕事内容
【役割】
・全国のリネンサプライ・クリーニング関連企業等を対象に、新規の協力企業（生産委託先）を開拓し、事業成長に必要な供給能力を確保する。
・協力企業の経営者層とのリレーションを構築し、委託条件の交渉から契約締結・取引開始までを推進する。
・候補企業の工場を現地で訪問し、生産能力・品質・稼働状況を見極めて委託可否の判断材料を整理する。
・開拓した協力企業の生産立ち上げに伴走し、安定稼働までをフォローする。
・SCM・品質管理の担当と連携し、開拓後の協力企業を品質改善・管理の運用へ円滑に接続する。
・事業計画に基づく供給網の拡大方針の立案に参画し、開拓の優先順位を提案する。
【成果責任/アカウンタビリティ】
・リネンサプライ事業部・営業部方針に基づいて、新規ホテルの取引拡充に向けた成約する。
・マーケットの情報を積極的に把握して新規顧客に向けたリード獲得する。
・既存の営業メンバーとの情報連携、ダイヤモンド営業を行い、情報収集・社内リソースの活用する。
■研修制度
・業界理解を深めるために、工場部門、物流部門の工程を体験頂きます（2か月程度）。
・お客様、商品知識などの業務理解については、事業本部・営業・マーケティング部、営業課長より講習を行います。
・また、OJTを通じて、同行を通じて業務習得を行いながら、徐々にリード獲得への新規開拓への活動を増やしていきます。
■会社概要
1963年、静岡を拠点にリネンサプライ会社として創業。1988年、福祉用具レンタル・販売事業に参入。
現在、両事業とも業界大手のポジションを確立し、売上規模で2030年に850億、2050年に1兆円への成長に向けた全社・事業・ブランド戦略等の変革を行う第2創業期として位置付けています。2021年、AIサービス開発会社エクサウィザースとのジョイントベンチャーを立ち上げ、既存事業×テクノロジー（DX）領域に進出しています。
今後、卓越したサービス品質及び顧客価値で圧倒的な業界シェアを獲得し、業界の再編と高付加価値化の実現に挑戦することで、『正しく生きる、豊かに生きる』を体現していきます。
インバウンド需要に応え、リネンサプライ業界に革新をもたらすリネンサプライ事業部。60年以上の歴史を持ち、2023年には過去最高の利益を達成。循環型ビジネスを推進し、全国6拠点8工場と2つの物流拠点を運営、さらには新しい工場建設を通じて大型投資を行います。全社でのDXを駆使し、業務の効率化を図り、観光立国推進のインフラサービスを追求します。
■ヤマシタで得られる経験
・業界大手のリネンサプライ事業で、全国の供給網（協力企業ネットワーク）を自らの開拓で広げる経験。
・協力企業の経営者と直接向き合い、事業パートナーシップをゼロから構築する経験。
・新工場建設など大型投資が進む成長事業で、サプライチェーン戦略の中核を担う経験。
・開拓から品質管理の仕組み化への接続まで、パートナーマネジメントの全体像に関わる経験。
・観光立国・インバウンドという社会テーマのインフラサービスを支える経験。
仕事内容変更範囲
会社の指示する業務
職位
ー
募集背景
インバウンド需要の回復・拡大により、ホテル・観光産業を支えるリネンサプライ市場は供給能力の確保が業界全体の課題となっています。ヤマシタのリネンサプライ事業は、全国の自社工場に加えて協力企業ネットワークを広げることで、拡大する需要に応える供給体制を構築する戦略を進めています。
事業拡大に伴い協力企業への委託量が大きく増加する見込みに対し、開拓の担い手が不足しています。本ポジションでは、新規協力企業の開拓を主担当として推進するメンバーを募集します。
募集人数
1人
応募条件
技能/経験
【業務経験】
・専門商社・メーカー等で、協力企業・調達先・委託先を新規開拓してきた営業経験。
・経営者層との商談・交渉をリードし、取引条件の合意から契約までをまとめた経験。
・全国への出張を伴う営業活動を、フットワーク軽く継続してきた経験。
【歓迎要件】
・協力企業・委託先の管理経験（開拓後の品質・生産管理まで役割を広げられるため）。
・工場運営の経験（工場長、生産管理・品質管理責任者など。委託先工場の実力を見極める目利きになるため）。
・リネンサプライ・クリーニング・繊維・製造業界に関する知見。
【求める人物像】
・プレゼンして競合コンペに勝つ成約までもっていく力がある
・自らがプレイヤーとして、大幅な売り上げ増を実現した経験がある
・未知の業界情報をネットワークを構築して入手した経験がある
【ワークスタイル】
・業界トップクラスにふさわしい、アイデアを自ら言語、図表、文章に起こし、その活動を人任せにしない。
（ハンズオンを最も大事にしています）
【コンピテンシー】
・学習俊敏性：リネンサプライの工程・品質基準など未知の業界知識を素早く学び、開拓活動と提案に活かしている。
・関係構築力：初対面の企業・経営者とも個人的な信頼関係を築き、継続的なパートナーシップに育てている。
・イニシアティブ：将来の供給能力の不足を先取りして開拓先を構想し、新たな取引の立ち上げを主導している。
・達成指向性：開拓目標に徹底的にこだわり、断られても粘り強く最後までやり抜いている。
・徹底確認力：委託先との品質基準・約束事項を仕組みで担保し、抜け漏れなく取引を立ち上げている。
学歴
不問
職務経験
要
業界経験
不問
年齢
年齢制限不問
英語力
不問
その他語学力
語学力詳細
ー
勤務条件
雇用形態
無期雇用
試用期間
有り(3か月)
給与
月給制
年収：800万円 ~ 1,300万円
月収：55万円～90万円
月額基本給：42万円～67万円
※ご経験やご年収に応じて相談となります 役割給：138,334～224.792円
賞与・インセンティブ
年2回 昨年実績：合計 年収の17％（約2.5カ月分）
■賞与：年2回（6月、12月）
■インセンティブ制度
賞与とは別に受注部屋数（ポイント数）に応じて、累積で最大700万円の報酬が支給されるインセンティブ制度あり。
インセンティブ例：
100ポイント：10万円 500ポイント：50万円 / 1000ポイント：150万円
1500ポイント：350万円 / 2000ポイント：700万円（最大）
※新規アカウントは1室＝1ポイント、既存アカウントは1室＝0.5ポイントとして換算。
※賞与支給時にあわせて支給いたします。
昇給
有り 年1回 / 4月
■昇格：年4回
勤務地
東京都
東京本部（品川）
所在地：〒108-6208 東京都港区港南二丁目15番3号品川インターシティC棟8階
■働き方
・在宅勤務との併用可（最大：週2回、最小：月1回東京本部出社）
就業場所は関東・関西どちらでも可（ただし、ターゲットのホテル法人の本店所在地は東京が多い）
・転勤：転勤不可でも可
・出張：有（全国の協力企業・工場への出張あり）
・研修：入社後2ヶ月は工場研修・物流研修・営業同行を実施。
関東在住の場合は千葉事業所、関西在住の場合は三重事業所にて実施予定
自宅から遠い場合はほぼホテル生活（週末は自宅）になる働き方となります
交通手段1 沿線名：東海道新幹線 駅名：品川 最寄駅から：徒歩5分
交通手段2 沿線名：JR 駅名：品川 最寄駅から：徒歩6分
交通手段3 沿線名：京急 駅名：品川 8分
交通手段4 沿線名：京急本線 駅名：北品川 8分
勤務地変更範囲
出向
就業時間
09:00～18:00
休憩時間：60分
残業：月30時間～40時間程度
管理監督職
スーパーフレックスタイム制
所定労働時間8時間、休憩60分
残業手当
管理監督職のため、労働基準法４１条により、労働時間、休憩、休日の割増賃金の規定は適用されません。
通勤手当
交通費：全額支給
その他手当
■社宅：有
※勤務地により借り上げ社宅あり(上限内で本人負担2割）
[単身赴任の場合]
単身赴任手当:月5万円
帰省交通費：年18回分支給
社宅制度：有（家賃上限内20％自己負担+水道光熱費、引っ越し代支給等）
休日・休暇
完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始
年間休日：120
年間有給休暇：入社7ヶ月目には最低10日以上
【休日・休暇詳細】
※有給休暇は入社月に応じて1～10日付与
※7月1日時点の在籍者は夏季休暇として有給休暇を別途1日付与
■年間休日：120日（土曜・日曜・祝日）
■休暇：夏季休暇（1日）、年末年始（12/30〜1/3）、慶弔休暇、育児休暇、介護休暇
社会保険
雇用保険, 健康保険, 労災保険, 厚生年金
福利厚生
退職金※勤務2年以上、財形貯蓄制度、育児短時間勤務制度（小学校入学年の6月まで）、EAP、長期休業収入補償保険、定期健康診断 他
受動喫煙対策
就業場所 全面禁煙
備考
在宅勤務有り フルリモート不可
選考内容
選考プロセス
適性試験：無し 、 面接回数：～3回
求人No.：NJB2400302
最終更新日：2026/8/4
企業情報
企業名
株式会社ヤマシタ
代表者名
代表取締役社長 山下 和洋
設立
1963年3月
従業員数
2,829名（2025年3月末現在）
資本金
100,000,000円
本社所在地
〒427-0195 静岡県静岡県島田市中河737
〒108-0073 東京都港区三田1-4-28 三田国際ビル22階
株式公開
未公開
日系・外資
日系
企業URL
https://www.yco.co.jp/
事業内容
1.福祉用具レンタル・販売2.住宅改修3.居宅介護支援事業
4.リネンサプライ5.寝具リース6.受託サービス事業
事業に関する特色
1963年、静岡を拠点にリネンサプライ会社として創業。1988年、福祉用具レンタル・販売事業に参入。
現在、両事業（ホームケア事業・リネンサプライ事業）ともに大手のポジションを確立し、2023年度で約300億の売上規模を2030年度に850億、2050年度には1兆円へ成長するべく、現在を変革を行う第2創業期と位置付けています。2021年、AIサービス開発会社エクサウィザースとのジョイントベンチャーを立ち上げ、既存事業×テクノロジー（DX）領域に進出しています。
今後、卓越したサービス品質及び顧客価値（EXとCX）で圧倒的な業界シェア獲得し、業界の再編と高付加価値化の実現に挑戦することで、企業理念『正しく生きる、豊かに生きる』を体現していきます。
我々は中期経営計画で経営スローガン2024「EXから考える」を掲げており、まず、「EX（社員の仕事のやりがい）」に注力し、EXが強みになった後、CXも強みになるよう傾注します。
【業界No.1成長率】ヤマシタが目指す長期ビジョン
■2030年に向けた長期ビジョン～EX→CXを強みに非連続成長へ～当社は2030年までに売上高850億円にする目標を掲げています。この飛躍的な成長を実現させるために、EXとCXの好循環を加速・拡張しながらマネージャーの抜擢と育成、理念への共感と連鎖、人事制度の再整理、業務の標準化に取り組み成果につなげていきます。このビジョンを達成させて最終的には2050年までに売上高1兆円を目指します。
会社の特色
【リネンサプライ事業部】
2023年での訪日観光客数は約2,500万人。2030年には約2.5倍となる6,000万人と予測されています。
同社商圏におけるインバウンド訪問者割合は2023年から2030年には2倍以上となり、観光立国推進が本格化していく見込みです。
工場新設や設備・DX化・人への投資を通じて品質と効率の双方の向上に努めていくことで、2030年までのインバウンド需要を着実に対応し、業界構造を支え、変革を促していきます。
創造性をもって新しいチャレンジへ踏み出し、業界のベンチマークになるような事業運営体になることを目指しています。
※2026年に関⻄及び2028年に関東エリアそれぞれ新規⼯場の建設を計画中。
顧客ターゲットの強み：ビジネスホテルとチェーンホテルのボリュームゾーンに特化。特定のニーズを持つ顧客層をターゲットとし、最適なサービスと施設を提供。顧客満足度を向上させ、競争力を強化。
生配販の内製化の強み：
生産・配送・販売を一貫したオペレーションで行い、高品質での集配を実現。顧客の要望に応える迅速な対応と質の高いサービスを提供。
さらに、配送の効率化を高めるためにドライバーはほぼ自社社員での配送網を構築。生配販のMTGを実施し、効率的な、顧客獲得から原価削減への施策が事業所内で展開が可能。
【ホームケア事業部】
少子高齢化が加速する日本では、社会保障費が100兆円を突破し、介護サービスの人材不足が深刻な課題です。
厚生労働省は、福祉用具を活用した高齢者が自立できる環境整備を推進しています。
同社は早期から福祉用具の可能性に着目し、複数の介護サービスの一環として福祉用具を提供する企業が多い中、福祉用具レンタル・販売に特化した事業展開で業界大手としての地位を確立しています。
社員の資質向上に地道に取り組み、サービスの質にこだわり続ける姿勢が、お客様からの信頼につながっています。
今後数十年にわたる高齢者人口の増加が確実視される中で、福祉用具事業を柱として社会に貢献しながら、企業の成長と拡大を図ることができると確信しています。
その他の特色
【営業所】
ホームケア事業（福祉用具レンタル・販売）：72拠点（関東・東海・関西中心）
リネンサプライ事業（リネン製品のレンタル）：6事業所（千葉県、神奈川県、栃木県、静岡県、三重県）
【工場】
6か所（千葉、神奈川、栃木、御殿場、静岡、三重）
売上実績
求人No.：NJB2400302
最終更新日：2026/8/4