事業企画・事業開発の求人・転職情報（70ページ目）

【募集背景】
X PLACEは、ELEMENTS × Panasonic EWによるジョイントベンチャーとして2022年に設立されました。それぞれの会社の強み（位置情報分析技術、空間制御技術）を組み合わせ 「人」起点の空間価値を創出することを軸に、様々なIoTプロダクトの提案と開発を行っている会社です。
主力であるオフィスDX事業の拡大に加え、AI技術を取り入れたDXプロダクトの開発案件が急増しています。さらに、将来の事業展望である「After Solution」の実現に向け、推進体制を強化しているフェーズです。 こうした事業成長を加速させるため、事業責任者の右腕となり、大きな裁量を持って戦略実行を担っていただける事業開発人材を求めています。


【プロダクトについて】
■https://speakerdeck.com/hrxteam/elements-culture-deck?slide=37
■https://xplace.jp/


【チーム構成】
■事業責任者1名
■副社長兼企画営業1名
■運用担当2名
■別途開発組織が受託開発を指揮


【業務内容】
≪まず任せたい≫
■既存パートナー企業との案件推進
■センサー設置対応人員のマネジメント
■アライアンス契約の交渉・締結業務
■既存業務フローの見直し・改善

≪ゆくゆく任せたい≫
■新規パートナーの開拓およびアライアンス強化
■新規ソリューションの企画立案やラインナップ拡充
■新規事業の立ち上げや推進
■ソリューション毎または事業部全体のマネジメント


【このポジションが候補者様に提供できるメリット・機会】
■大企業×スタートアップの「いいとこ取り」を、当事者として経験できる
■社長直下で、意思決定の背景とリアルを学べる
■「次の事業責任者候補」として、成長できる環境


【従事すべき業務の内容】
■雇入れ直後：求人票記載の内容
■変更の範囲：会社の定めるすべての業務


【ELEMENTSについて】
弊社は、「生体認証」と「画像認識」という2つのコア技術を軸に、誰もが自然に利用できる認証アプリケーション「LIQUID eKYC」を提供しています。
リーディングカンパニーの1社であるポラリファイ社との統合により、契約数は約600社、本人確認件数は約1.5億件に達し、多くの国民に利用される、社会にとって欠かせないサービスとなりました。

さらに、『BEYOND SCIENCE FICTION』というミッションのもと、強固な画像認識や生成技術を活用し、まだ世にない未来のインフラを次々に創造し続けています。

■広報まとめページ
https://elements-career.notion.site/contentslist
■エンジニア向け広報
https://elements-career.notion.site/dev-entrance

【募集背景】
ELEMENTSは「BEYOND SCIENCE FICTION」というミッションを掲げ、生体認証とAI技術で次世代の社会インフラを創造する東証グロース上場企業です。
この度、深刻な人手不足に直面するガソリンスタンド業界の社会課題を解決するため、AIによる給油許可サービス『AiQ PERMISSION』の提供を本格始動します。背景には消防法改正という大きな市場の転換点があり、まさにこれから「無人化・省人化」という新しい当たり前が創られようとしています。
この事業の成功は、単なる市場開拓ではなく、特定の強力なステークホルダーとの複雑な利害調整と合意形成に大きく依存します。事業の推進と成功のために、プロダクトの性能やマーケティングとは一線を画した「高度な対人調整能力」を駆使し、業界内の障壁を乗り越え、市場を切り開くリーダーシップを持った責任者クラスの人材を募集します。

【任せたいこと（最重要ミッション）】
事業責任者として、代表と密に連携し、以下の事業の成長を飛躍させるための「戦略的な業界連携の構築」および「事業戦略の実行」を最大のミッションとして実行いただきます。

■業界トップ層との戦略的アライアンスと合意形成
・主要ステークホルダー（石油元売企業、関連団体など）の感情・論理を理解した、事業の市場拡大に不可欠な「許可」や「連携」を得るための交渉・立ち回り
・特に事業の最大化に不可欠な「各元売企業への販売拡大」を実現するため、トップレイヤーへの戦略的なアプローチと交渉を主導
・石油元売企業の役員・本部長クラスをカウンターパートとするハイレベルなリレーションシップの構築と維持

■事業計画の戦略とその実行
・契約SS（サービスステーション）数の最大化を目標とする戦略策定と推進
・プロダクト開発の大枠の方向性決定（PdMや開発マネージャーと連携）
・プロダクトの提供に関わる仕入先との調整や、物流/在庫管理オペレーション、商流/ビジネスモデルの設計（事業開発メンバーと連携）
・拡販のための営業・マーケティング・プロモーション戦略の策定・判断
・事業に関わるメンバーのチーミングとマネジメント

【ゆくゆく任せたいこと】
事業の成長に伴い、代表からのバトンを完全に引き継ぎ、独力での事業運営（P/L責任を含む）を担っていただきます。
AiQ PERMISSION事業で培ったAI時代の事業構想、プロダクト実現、事業展開のノウハウを活かし、新規事業の立上げ（0→1）にチャレンジいただくことも視野に入れています。

【このポジションが提供できること・魅力点】
■次世代AI（生成AI2.0/世界モデル）ビジネスの最前線
我々が取り組んでいるのは単なる画像認識ではありません。
現実空間をAIが把握し、フィードバックを受けて適切な判断を下す -これはLLMの次、生成AI2.0と目される「世界モデル」へと繋がる技術領域です。この事業を通じて、次世代のAIプロダクト創出の知見と経験を得ることができます。

■「重厚長大産業 × 先端技術」の社会実装ノウハウ
・エネルギー業界という規制や慣習が根強い産業に対し、AIのような先端技術を普及させるには、技術力だけではなく「人間中心のUI/UXデザイン」や「現場に即したオペレーション設計」が不可欠です。
・高度な交渉力を駆使し、「AIを社会に馴染ませるためのUX/実装スキル」を身につけることで、DX・AI時代における稀有なビジネスリーダーへとキャリアを進化させることができます。

■「人手不足による社会インフラの崩壊」という国家的な課題をAI技術で解決する社会貢献性の極めて高い事業のリード
・「人手不足による社会インフラの崩壊」という国家的な課題解決の先頭に立ちます。立ち上げ期は社長が伴走しつつ、入社直後から最重要交渉や意思決定の権限をスピーディーに移譲します。
・数億円規模の利益創出と業界標準を塗り替えるダイナミズムを、裁量を持ってリードしてください。

【サービスについて：AiQ PERMISSION】
ガソリンスタンドにおける「給油許可業務」をAIで自動化・省人化するサービスです。 従来、危険物取扱者の資格を持つスタッフが常時目視で行っていた安全確認を、AIが代行・サポートし、AIが「安全」を担保することで、現場の劇的な省人化・無人化運営を実現します。
車がなければ生活が成り立たない地域社会にとって、ガソリンスタンドはなくてはならない重要な社会インフラです。しかし今「スタッフが集まらない」「後継者がいない」という深刻な人手不足により廃業を選ぶガソリンスタンドが後を絶ちません。
『AiQ PERMISSION』は、この「人手不足による社会インフラの崩壊」という大きな課題を、AI技術で解決するソリューションです。

またガソリンスタンドの省人化・無人化は、私たちの事業構想の第一歩に過ぎません。
将来的には「車のID化・PASS化」を推進し、ドライブスルーや駐車場での「ノーアクション決済」、自動車事故発生前後の画像などの保険会社へのデータ提供、車検・メンテナンスの情報通知など、あらゆるカーライフを滑らかにするプラットフォーム構築を目指しています。単なるAIツールではなく、未来の「快適なカーライフ社会」を実現する構想の起点に携わることができます。

■参考URL:
・AiQ PERMISSION公式Webサイト：https://elementsinc.jp/aiq-permission/
・サービス紹介：https://speakerdeck.com/hrxteam/elements-culture-deck?slide=35
・プレスリリース：https://elementsinc.jp/2025-03-31-02/

【従事すべき業務の内容】
　■雇入れ直後：求人票記載の内容
　■変更の範囲：会社の定めるすべての業務

■□サービスレベル向上のため新設する企画チーム担当者を募集！／大手金融機関・金融情報ベンダー企業と提携中■□

【業務内容】
金融機関向けに提供している資産運用サービスの機能拡充、契約者拡大に向けた施策の検討、業務フローの改善など、サービスレベル向上に向けた企画業務全般を行っていただきます。現在、金融機関の個人向け資産運用ビジネスは、年金不安やNISA制度の拡充を背景に大きな「転換期」を迎えています。こうした流れの中、顧客の多様なニーズに応えるため、より顧客に寄り添ったコンサルティング型のサービスへの移行が求められており、その中でも「ファンドラップ」が注目を集め、資産運用の新たな選択肢として拡大しています。当社ではこのファンドラップを提供するために必要なシステムの提供を行っており、当社システムを利用する金融機関が拡大しています。今後も多くの金融機関の参画が見込まれますが、資産運用の基盤となるサービスの企画・推進担当者として、当社での活躍を期待しています。
＜主な業務＞
- サービス拡充、機能追加などの検討
- 販売推進の企画
- サービス・ 業務フローに関する業務改善
- ファンドラップ契約者の分析や係数・予算管理

当社のシステムで多くの契約者の資金をお預かりしており、そのサービス運用は非常に重要です。政府の「資産運用立国」政策とも連動し、今後の制度改革や市場拡大の中で、社会的意義の高いサービスに関わることができます。

【求める人物像】
- 自ら課題を見つけ、主体的に取り組める方
- チームメンバーと協力しながら、より良いサービスを追求できる方

※ 金融機関向けのSaaS事業について
近年、個人向け資産運用サービスとしてゴールベースアプローチ（GBA）型ファンドラップサービスが注目され、銀行・証券・資産運用会社等が新しくサービスを立ち上げる流れが広がっています。当社はそれらの金融機関に対し、金融事業運営リソースを保有するシステム会社や大手金融機関と連携し、ファンドラップ事業の運営に必要なシステムソリューションや業務アウトソーシングサービス等を提供しています。当社システムを利用して資産運用を行っている契約者は約8,700人、約453億円の運用資金をお預かりしております。（2025年6月末時点）
※ ファンドラップとは
ファンドラップとは、顧客の投資目標、リスク許容度、ライフプランなどを詳細にヒアリングした上で、複数の資産でポートフォリオを構築・運用し、定期的に見直しを行うサービスです。これにより、個人投資家は専門家による運用サポートを受けながら、自身の目標に合致した資産形成を進めることが可能になります。

【概要】
『Xross Road』プロジェクトとは分散技術を利用したIP(コンテンツ)プラットフォームを世界展開する日本発の事業です。

extra mile は音楽や映像などの IP を保有するライセンサーまたはアニメ製作委員会、ゲームデベロッパー、web3 マーケティング事業者と共に、
ブロックチェーンゲームのインキュベートやパブリッシング、コミュニティマーケティングまで、ハンズオンで実行し、
日本のIP ホルダー様や原作者様などが保有する著作権利を遵守した上で、Web3 領域へ展開することが可能なプラットフォームを提供いたします。

https://extramile.jp/2024/defimans/

ブロックチェーン技術を活用した新しいエンターテインメントの新たな可能性を切り開く『Xross Road』の開発を進めていくにあたり、「ビジネスディベロップメント」として希望と適性に応じて幅広くご担当頂きます。

【主な業務内容】
︎・プロジェクト全体の戦略・ロードマップ策定
・事業スキーム、事業計画の策定
・経営陣やステークホルダーとの協議
・社内各部署との交渉や調整
・事業推進のマネジメント

【当ポジションの魅力】
︎︎・世界中に、日本発プロダクトを届けていくサービスでありグローバル展開するプロダクトにも参画が可能。
︎・世界で始めて、Web3領域で日本発IP(プロダクト)をグローバル・スタンダードに育っていくサービスの初期開発メンバーとして得られる経験・キャリア、チームを作り上げていく面白み
︎︎・共に働く仲間が、真剣であり、課題に対して前向きに取り組み解決していくことに長けている。