※入社後、三菱重工機械システム株式会社へ出向となります。
同社社員（管理職等一部を除く）は皆、三菱重工業から出向の形をとっています。

三菱重工機械システム株式会社 ホームページ：https://www.mhi.com/jp/group/mhims/

【業務内容】
メカトロニクス技術を軸とした新規事業創出のための一連のプロセスの計画、推進。
①ビジネスプランの提案、検討、評価、事業化の計画
②事業化活動（顧客開発、技術開発、Proof of Concept）
③試作品、Minimun Viable Productの電気・制御設計の取り纏めとそれらの評価
最初は主に上記②③に取り組んでいただきますが、希望、適性を踏まえ①にも挑戦いただきます。

【魅力】
既存の枠に捉われず柔軟な発想で新事業の企画立案や顧客開発、製品化に向けての研究開発業務に携われます。部門内に、営業、機械設計、土建など、様々な分野の出身者がおり、幅広い知識の吸収やキャリア形成が可能です。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

コンサルティング部門において、金融機関の様々な業務課題に対するアドバイスや支援を行う金融サービス事業部の業務となります。
銀行・証券会社・保険会社等、金融機関における、戦略、オペレーション、ＩＴシステム、リスク管理、規制対応等の領域における経営課題や業務支援ニーズに対して、専門的知識や業務経験を駆使して現状の問題を分析し、最適なソリューションの提案・実行支援を行います。

■休日：土, 日, 祝日, 年末年始

■事業開発部門にて、組織の成長と競争力を高めるための新規事業の策定・実行をご担当いただきます。
デジタル関連の新規事業プロジェクトにおいて、以下の業務を実施します。
■業務内容:
・事業計画の策定、予実管理
・マーケティング活動の企画・実行
・KPIの設定、成果の測定・分析、改善アクションの立案・実施
・プロジェクトの進捗状況と具体的なアクションプランの社内報告

上記業務において、主に海外の社外パートナー企業と連携しながら、プロジェクトの成功確率を高めていきます。
社内のCDOマネジメント組織、財務、マーケティングなどの関連部門と連携し、プロジェクトが円滑に進行するようにリード頂きます。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

業務内容:
・技術調査および製品の競合分析を通じて、イノベーションの機会を特定する。
・研究所、マーケティングなど社内の関連部署と連携し、イノベーション戦略の実行を推進する。
・KPIを設定し、成果を測定・分析する。
・内部および外部のリソースを活用し、革新的なソリューションを提案する。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

市場、消費者、マーケティングに関する実用的なインテリジェンスを提供することで、カテゴリー戦略やマーケティングプランの強化に貢献して頂きます。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

■職務概要
マーケティング予算策定プロセスと計画の改善
- 経営戦略、財務チームとのマーケティング予算策定プロセスの改善
- マーケティング活動リストの質と精度を向上させ、財務パッケージとの整合性を強化
- Ol、GP、売上高、販管費率から見た地域マーケティング予算計画のレビューと分析
- 競合他社を分析し、マーケティング戦略とコスト構造を把握。
- マーケティング予算管理システムの強化
- マーケティング予算の支出実績の集計を含む、月次ベースのマーケティング活動リストの管理
- 地域マーケティング責任者との月次マーケティング会議の管理
- マーケティング支出の計画と実績の差異を分析し、トップマネジメントに報告する。
＜ミッション＞
・マーケティング予算立案の精度と質を強化
・マーケティング費用の対売上高比率を8％にコントロール
・実際の支出額を見据えたマーケティング費用の管理

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

■業務内容
セキュリティ・ガバナンス強化支援や、不正・セキュリティ侵害対策ソリューションを提案することで、企業が安心・安全にクラウド活用/Webサービス開発を支援する仕事です。
ソリューションは業界No,1のクラウドセキュリティ商材を中心に提案いただきますが、商社の特性を生かし新規ソリューションの発掘、顧客基盤の拡大に向けたマーケティング・セールス活動も担っていただきクラウド活用/Webサービス開発分野の新たなソリューションの日本進出に貢献いただきます。
顧客のクラウド利活用やサービス開発時の課題を理解しながら、セキュリティや担当ソリューションに関する知見を価値として活躍するソリューション営業のポジションです。
これまでのご経験に応じて、まずは先進的IT領域での営業から入り、主要ソリューション等の知見や営業スキルを身に着けていただきます。キャリアプランとして、チームのリーダーポジションとしてチームメンバーとともに販売戦略の立案、実行、評価、改善活動を早期に回し、新たなソリューションのビジネス推進に貢献いただきます。

＜具体的な職務内容＞
・弊社取り扱い候補となる新規プロダクトに対する市場調査
・取り扱いソリューションの販売戦略立案
・エンドユーザーおよび販売パートナー向けの営業活動
・海外ソリューション仕入先企業との活動進捗共有
・セキュリティ関連のマーケティングイベント(セミナー/展示会等)での講演

■働き方
・出社と在宅勤務のハイブリッドです。（業務状況および社会情勢による）
・出張の有無：あり（国内・海外）

■特徴・魅力：
・マクニカはオープンな職場で上下関係をあまり意識することなく業務ができる職場環境です。
・チャレンジする事を尊重し、やりがいを重要視する職場環境です。

■求める人物像
・自ら現場に出て、主体的に活動できる方
・顧客、仕入先、パートナー様々なステークホルダーからの情報を参照して戦略を立案できる方
・社内外とのコミュニケーションを円滑に図りビジネスを推進できる方
・自らの専門性をビジネス適用する考えを持てる方
・自発的、能動的に学習し自己成長を継続できる方

■休日：完全週休二日制

・AIによる「伴走型パートナー」として、顧客のビジネス課題解決を上流提案からAIの実装、運用段階まで支援します。　
・ソリューション提供においては、海外データサイエンスチーム（マクニカＧ関係会社）と連携して実現します。
-顧客ビジネス課題の理解とAI適用分野の策定支援、複数のAI適用案の提案
-業務やデータの特性に応じた、適切な要件定義
-場合によってはデータ分析や前処理等を実施
-ソリューション案に対するPOC(Proof of Concept)の実施支援。
-POC実施後のソリューション開発や展開の支援。（APIインターフェース等のソフトウェア開発）
・プロジェクト規模によって上記職務を分担し、①PM（プロジェクト管理）、②カスタマーエンゲージメント（課題解決担当）の体制をとります。

【求める人物像】
・当社の技術窓口として顧客や海外データサイエンスチームから信頼を得られるリーダーシップを発揮できる方。
・AIやデータ解析に関わる技術的探究心のみならず、顧客のビジネス課題をヒヤリングし理解できるビジネスコミュニケーション力のある方。
・困難なことにもチャレンジ精神を持って取り組むことの出来る方。
・自ら課題を見つけ解決に向けて取り組むことの出来る方。
・特に技術的な課題については、主体的、自律的、かつ技術的に解決を指向できる方

ミッション：共創顧客との事業開発伴走と自社オリジナルプロダクト開発のディレクション
職種：BizDev/事業開発

■具体的な職務内容：
・業界/市場/技術/競合動向の調査と自社戦略への応用検討
・事業/サービス仮設、アイディア出し、価値検証
・クライアントとの共創事業開発におけるトータルディレクション
・ビジネスプラン、事業計画の策定、具体化
・提携/協業/コンテンツホルダーとのアライアンス交渉
・自社サービス開発ディレクション
・自社サービス運営、グロースハック

■配属先：
デジタル事業開発部
価値創造型プロフェッショナル集団が、お客様と伴にデジタル事業やデジタルプロダクトの開発/スケールアウトを実現します。

■特徴・魅力：
・顧客との事業開発伴走における共創プロダクト開発と、これまでの経験を活かしたオリジナルプロダクトの開発に取り組んでいます
・プロダクトのアイディエーションから仮説検証、開発・リリース、グロースハックまでトータルでディレクションができます
・顧客は日本を代表する大手企業から行政、スタートアップまで多岐に渡ります。
・デジタル事業開発部から生み出されたサービスはITR AI市場2022にて、画像認識ｘ製造業、建設、設備点検の３部門で市場シェア１位を獲得しました。



★働き方
出社/在宅勤務のハイブリッド：週1回出社程度。　出張は2-3か月に1回程度（案件による）

●求める人物像
・社内外の様々なスキルを持った人を巻き込み、物事を進めるためのコミュニケーションを率先して取ることができる方
・ユーザーファーストでビジネスやサービスを設計、企画するのが好きな方
・テクノロジー先行ではなく、利用者や社会の課題から事業プランを策定することに意義を感じる方

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

■ミッション
①各事業の共通基盤として、付加価値を生み出す自社共通プラットフォームを構築していきます。
②各事業部門や海外開発拠点を横断したプロジェクトチームを編成し、ビジネス要件に基づくサービス開発を、コンセプトや要件の定義から設計、開発、運用まで一気通貫で主導していきます。

■具体的な職務内容
①中長期視点での自社共通プラットフォームの構築
- 競争力のある基盤として共通プラットフォームを構築するための、技術調査、企画、設計、構築、運用の検討など
②サービスソリューション開発プロジェクトリード
- ビジネス及びシステム要求に基づく要件定義から、基本設計、プロトタイプ開発など
- 開発チーム（FE,BE）マネジメント
* 開発では海外関係会社が担当、または協力することが多いです。

■魅力
幅広い商材を取り扱う自社ならではのソリューション構築、新事業の立ち上げに、初期から携わることができます。自身のアイデアが形になって市場にリリース、利用されていく体験ができます。

■休日：週休二日制

・AIによる「伴走型パートナー」として、顧客のビジネス課題解決を上流提案からAIの実装、運用段階まで支援します。　
・ソリューション提供においては、海外データサイエンスチーム（関係会社）と連携して実現します。
-顧客ビジネス課題の理解とAI適用分野の策定支援、複数のAI適用案の提案
-業務やデータの特性に応じた、適切な要件定義
-場合によってはデータ分析や前処理等を実施
-ソリューション案に対するPOC(Proof of Concept)の実施支援。
-POC実施後のソリューション開発や展開の支援。（APIインターフェース等のソフトウェア開発）
・プロジェクト規模によって上記職務を分担し、①PM（プロジェクト管理）、②カスタマーエンゲージメント（課題解決担当）の体制をとります。

【求める人物像】
・当社の技術窓口として顧客や海外データサイエンスチームから信頼を得られるリーダーシップを発揮できる方。
・AIやデータ解析に関わる技術的探究心のみならず、顧客のビジネス課題をヒヤリングし理解できるビジネスコミュニケーション力のある方。
・困難なことにもチャレンジ精神を持って取り組むことの出来る方。
・自ら課題を見つけ解決に向けて取り組むことの出来る方。
・特に技術的な課題については、主体的、自律的、かつ技術的に解決を指向できる方

実店舗とオンラインストアの両チャネルを活用し、お客様のニーズに応える革新的でシームレスな購買体験を提供します。新規サービスの開発に留まらず、店舗(販売員)の働き方変革までをリードし、店舗を起点としたアプリ会員基盤の拡大、ECストアの利用活性化を図ります。
（1）店舗・ECを融合させた新規サービス／顧客体験の企画と構築
（2）(1)で構築した新規サービス／顧客体験のグループ各社・グローバル各国への展開・拡大
（3）全社的な業務改革・定着に向けた店舗(販売員)に対する教育・仕組みづくり
※入社時のアサインメントは個人の強みやご志向を踏まえて検討します。

「お客様のニーズを起点に新たな購買体験を提案・実現する」ことが主なミッションとなります。既存の枠組みやシステム構成に囚われず、部門を超えた情報連携を通じて、抜本的な業務改革や新サービスの企画設計をリードすることが期待されます。

■業務内容
・お客様の購買体験を向上させる決済サービスの構想と新規サービスの立ち上げ
・決済コストの適正化に向けて、クレジットカード会社様等との交渉
・決済不正（不正利用）を極小化するため、各国担当者と共にセキュリティ強化を実施
これらを推進するうえで、各国リテールペイメントの知識、トレンドの把握や先見性、現地決済会社との交渉、各国グループブランドのCEOやCFOとの連携が必要になります。
※職務内容は、部署異動及び組織変更により、本部各部署に関連する業務の範囲で変更となる場合があります。

■キャリアパス
配属予定のチームは、グローバルファイナンスサービス財務チームとなります。ご入社後は、財務のスペシャリストとして専門性を高めていくキャリアパスとともに、関連の機能である経営計画・経理・税務・IR・購買管理などのキャリアパスの広がりが考えられます。また、eコマースやITの領域とも密接に関連していることから、ペイメント機能の開発に携わっていただくキャリアパスも考えられます。

■休日：週休二日制, 土, 日

ライブコマースの事業企画メンバーとして、サービスを成長させ、グループのブランドをグローバルに拡大させるために、戦略立案、サービス導入、ベンダーマネージ、数値分析、施策の実施まで一連の流れを幅広くリードしていただきます。新規サービスをグロースさせる貴重な機会であり、やりがいのある重要ポジションです。

主な業務内容は、以下の通りです。
・サービスグロースのための、オンライン・オフライン含めた事業戦略・マーケティング戦略・コンテンツ戦略の立案から施策実行まで
・日本含めたグローバルへのサービス導入。各国各ブランドのマーケティングチームやプロダクト開発チームと協同し、戦略や施策をプロジェクトマネージしながら各種KPIの達成に向けた実行
・経営層やマネージメントへのレポーティング

■休日：週休二日制

【募集背景】
当グループの事業の中核にカスタマーセンターを位置づけ、3年がかりで外注から内製化への切り替えを行い、お客様の声を直接社員が聴き、経営層や他事業へリアルタイムで繋がる環境ができつつあります。
しかし、声の可視化基盤だけでは不十分であり、そこから課題を発見し、新たな商品開発やサービス改善に活かしていく必要があります。
そこで、役員直下のGlobal Head Quarter（GHQ）組織で、将来の経営幹部候補として、以下のようなミッションを推進頂くリーダー候補を募集します。
　・20ヵ国以上の国にまたがる事業において
　・お客様の声を起点として
　・ECや物流の現地・Globalにおける課題と向き合い
　・業務・サービスの再設計（BPR）やテクノロジー推進（DX）によって
　・将来のFR事業戦略の礎を築く

【部署概要】
当社ではデジタルを当たり前のものとして考えています。
一方デジタルの時代でも、私たちの商売の起点にあるのはいつもお客様です。
今まで最前線でお客様と接し、声に接してきたカスタマーセンターはいま、デジタルの力で、本当の意味での商売の、そして会社の変革の起点になりたいと考えています。
お客様の求めるものを知るための技術を導入・活用し、会社の課題を発見し、戦略を定め、会社の変革を実現できる、変革の志士を募集します。


■ポジション（１）顧客の声起点の事業戦略リーダー候補
【想定する業務内容】
・お客様の声、他社リサーチを通じた理想のサービス設計
・お客様の声、データに基づいた事業課題の特定と解決
・経営層や他部門の精通者と折衝し、具体的な事業改善の実行
※商品企画から製造、販売まで一気通貫したサービスを提供しているため、担当領域はマーケティング・EC・物流・CSなどの多岐にわたることを想定
【期待役割、キャリアパス】
・ビジネスサイドから世界最高のお客様体験の実現
・現場に入り込んで課題を特定し、サービス・業務プロセスの再定義
・国や事業ごとに複雑な問題を紐解き、解決に導くリーダーシップ
※ご志向や適性に合わせ、部内異動や社内異動、リーダー登用等を検討していきます。

■ポジション（２）グローバルDX推進リーダー候補
【業務内容】
・ビジネスとテクノロジーを融合させた新たなサービス設計
・グローバル顧客基盤の企画、自動化、効率化の推進
・データの可視化、顧客データ分析を通じた課題発見と解決
※担当領域はデータドリブンで物事を向き合い、外部企業とも連携しながらサービスや実業務の変革を広く行っていくことを想定
a,b,cのいずれのご経験をお持ちの方歓迎します。
a.コンサルティングファームでの戦略策定と顧客企業の業務変革・業務設計に係る業務経験
b.顧客の声を活用した業務変革・業務設計に係る業務経験
c.データ活用プロジェクトのマネジメント・コンサルティングの業務経験
【期待役割、キャリアパス】
・テクノロジー活用による世界最高のお客様体験の実現
・Google社との協業を活用したデジタルイノベーションの実現
・最先端技術をビジネスに落とし込み、活用できる
※適性により、部門内異動、社内異動、リーダー登用等を検討していきます。

■休日：週休二日制, 土, 日

ご経験に応じ、以下いずれかの業務をお任せします。
[1] 顧客獲得マーケティングリーダー候補 / Customer acquisition Marketing manager
1: 顧客獲得の推進
・各国またはグローバル規模での高水準なデジタルマーケティングを実行するための市場開拓戦略の策定。その戦略に基づいた各種プロジェクトを責任者としてリード。
・パフォーマンスマーケティング(主にAPP、SEM、SEO、ディスプレイ、ソーシャル広告、アフェリエイト等)の効果最大化を目指した運用方針策定と各国、各地域の運用実行支援。
2: 各国事業の推進及び支援
・26の国と地域に展開するグループのグローバルヘッドクオーターとして、オンライン・オフラインの顧客接点を俯瞰し、各国の経営課題の解決と成長をリード。
・経営的視点をもってグローバルマーケティング・CRM戦略立案をリードし、データを活用したマーケティング強化とLTV向上によってグローバルでの売り上げアップ・サービスの拡大を推進。

[2]ソーシャルメディア ストラテジスト
1. 主に以下3点の領域におけるグローバルレベルでのプランニングおよびKPI策定、世界の各エリアの現地担当者のコンテンツおよびキャンペーン施策の企画実行、運用、分析支援
・自社アカウント運用
・PRチームと連携したインフルエンサー運用
・SNS上の口コミ活性化およびファンとのコミュニケーション推進
2. SNSを起点に、オフライン・オンライン全てのマーケティング活動を最大化し、ブランディング及びビジネス効果を生む施策を立案・実行して頂きます。

[3]CRM リーダー候補
グローバルヘッドクォーターとして、世界各国のお客様のLTV向上に向けたCRM戦略の立案から実践支援までをリードしていただきます。顧客データ基盤を活用し顧客体験の向上に向けたコミュニケーションを設計します。セグメント配信、トリガー配信、シナリオ配信等を実践。またデータ分析チームやエンジニアリングチームと連携し、より高いパフォーマンスに繋がる新しい施策開発を推進していただきます。

[4]SEOディレクター / SEO Director
・グループすべてのブランドと国を対象に、IT、サイト制作、商売計画、MD、各国担当者など様々な部門と連携しながら、SEO対策を主体的に推進いただきます。
・日々検索順位をモニタリングし、順位低下時には課題の特定、対策立案、実行、効果検証を外部パートナーと連携して推進していただいたり、各国からのSEOに関するQA対応や、施策実行のサポートを行っていただきます。

■休日：週休二日制, 土, 日

多様な事業展開を行うアイリスグループの中で、扱う素材やメーカーベンダーの仕組み、販路などの強みを活かした新規事業開発を担当します。イントレプレナー（社内起業家）として、0→1フェーズの事業開発の提案から実行までを行い、その旗振り役（リーダー・マネージャー候補）を担います。


■担当する業務イメージ
・新規事業開発にかかる業務全般（事業企画・戦略設計・実行）
・事業計画策定
・市場・競合の分析をもとにした事業提案
・事業モデル構築と継続的な事業改善
・新規事業の管理体制/組織の整備
・他企業とのアライアンス


■求める人物像
・将来の事業の柱となるような新規事業の創出に挑戦したい方
・事業開発もしくは事業企画・運営にかかる実務経験のある方

■休日：週休二日制, 土, 日, 祝日

【業務内容】
様々な顧客企業に対し、海外の新しい技術や製品を顧客へ展開する同社にて
お客様へ最適なソリューションを提案するために
マーケティングを行う組織を関西にて立ち上げております。

【背景】
同社はインフラに強みのあるSIerですが
例えば「セキュリティに困った際にどこに頼むか」という第一想起をしていただける
ブランディングがまだまだ足りないという課題を抱えております。

【詳細】
現在のフェーズはマーケティングの組織として
どのように活動していくべきかという戦略立案・企画の段階です。
直近の活動イメージは戦略立案と中期計画の策定を行い組織としての方向性を検討いただきます。
組織としての方向性や戦略を検討するフェーズから参画できるポジションです。

組織としての戦略確立後は本格的にマーケティング活動のPJT実行やマネジメントを行っていただきます。


【製品に関して】
同社が担ぐベンダーソリューションの内
セキュリティ、クラウド、AIプラットフォーム、ローコードツール等

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

経営レベルの意思決定に関わるリサーチや分析業務に従事いただきますが、リサーチはあくまで手段。次のアクションまで見据えた提案もセットでアウトプットしていきます。
・外部、内部環境分析
・決済、共通ポイントマーケット及び競合、関連事業の情報収集と自社への影響把握
・その他アドホックで戦略策定に必要な情報の収集、分析、提案、等

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

常に変動する市場を捉えながら事業特有の課題を抽出し、解決のための事業戦略やビジネスモデルを考え抜き、多くの人を巻き込みプロジェクトマネジメントベースで動いていただきます。
特に同社の場合はB2B2Cサービスを主軸としているため、各々の目線を持ってアプローチしていくことが求められます。
・各サービス事業戦略の立案、実行（現状分析、戦略目標設定、方針策定、施策実行）
・CX（定義/定量目標/社内浸透）
・全社プロジェクトのリード

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始