事業企画・事業開発／IT・通信の求人・転職情報
573件中の1〜50件を表示
仕事内容
■ミッション
本ポジションは、従来型の「IT営業」や「ソリューション営業」とは一線を画す、ハイブリッド型のBusiness Developmentポジションです。
クライアントの経営・事業課題を起点としたコンサルティングワークを通じてビジネスを創出し、その成果をインセンティブ報酬として享受できる点が特徴です。
単なるオポチュニティ管理や製品販売ではなく、課題定義・仮説構築・提案設計・合意形成・受注までの一連のプロセスを“一人称”で担うことを期待しています。
■主な業務内容
・担当業界・アカウントにおける 経営／事業／IT課題の探索
・クライアントへのヒアリングを通じた課題定義・仮説構築
・課題に基づくソリューション構想および提案ストーリー設計
・提案資料作成およびクライアントとのディスカッションリード
・社内外ステークホルダーを巻き込んだ提案推進
・契約条件の整理、交渉、クロージングまでのプロセス管理
・成果創出に対するオーナーシップを持つ
※受注後のデリバリー責任は必須ではありませんが、案件全体像を理解したうえでの関与・伴走を歓迎します。
■評価・報酬制度
・固定給＋成果連動型インセンティブ による報酬体系
・受注・ビジネス創出の成果が、個人評価・報酬に明確に反映される仕組み
・コンサルティングファームとは異なり、「考えた価値を、ビジネス成果として取り切る人が報われる」 評価設計
本ポジションは、従来型の「IT営業」や「ソリューション営業」とは一線を画す、ハイブリッド型のBusiness Developmentポジションです。
クライアントの経営・事業課題を起点としたコンサルティングワークを通じてビジネスを創出し、その成果をインセンティブ報酬として享受できる点が特徴です。
単なるオポチュニティ管理や製品販売ではなく、課題定義・仮説構築・提案設計・合意形成・受注までの一連のプロセスを“一人称”で担うことを期待しています。
■主な業務内容
・担当業界・アカウントにおける 経営／事業／IT課題の探索
・クライアントへのヒアリングを通じた課題定義・仮説構築
・課題に基づくソリューション構想および提案ストーリー設計
・提案資料作成およびクライアントとのディスカッションリード
・社内外ステークホルダーを巻き込んだ提案推進
・契約条件の整理、交渉、クロージングまでのプロセス管理
・成果創出に対するオーナーシップを持つ
※受注後のデリバリー責任は必須ではありませんが、案件全体像を理解したうえでの関与・伴走を歓迎します。
■評価・報酬制度
・固定給＋成果連動型インセンティブ による報酬体系
・受注・ビジネス創出の成果が、個人評価・報酬に明確に反映される仕組み
・コンサルティングファームとは異なり、「考えた価値を、ビジネス成果として取り切る人が報われる」 評価設計
求める経験 / スキル
【必須要件】
■クライアントの課題解決を主目的とした提案・受注の実務経験
※特に基幹系（ERP／CRM）、モダナイゼーション系（クラウド）領域での経験を歓迎
■ITコンサルティング領域における提案型ビジネス経験（5年以上目安）
■クライアント課題を起点とした提案および受注の実績
■経営層／意思決定者（CxO・事業責任者等）との折衝経験
■PowerPoint等による論理的な提案資料作成能力
【歓迎要件】
■戦略／業務／ITコンサルティングファームでの実務経験
■プロフェッショナルサービス領域における営業経験
■特定業界（金融、公共、製造、エネルギー等）に関する深い知見
■プロジェクトマネジメント経験
■英語を用いた業務コミュニケーション経験（メール、会議ファシリテーション、資料作成 等）
■クライアントの課題解決を主目的とした提案・受注の実務経験
※特に基幹系（ERP／CRM）、モダナイゼーション系（クラウド）領域での経験を歓迎
■ITコンサルティング領域における提案型ビジネス経験（5年以上目安）
■クライアント課題を起点とした提案および受注の実績
■経営層／意思決定者（CxO・事業責任者等）との折衝経験
■PowerPoint等による論理的な提案資料作成能力
【歓迎要件】
■戦略／業務／ITコンサルティングファームでの実務経験
■プロフェッショナルサービス領域における営業経験
■特定業界（金融、公共、製造、エネルギー等）に関する深い知見
■プロジェクトマネジメント経験
■英語を用いた業務コミュニケーション経験（メール、会議ファシリテーション、資料作成 等）
従業員数
1,600名
（（2025年8月現在）グローバル：約60,000人）
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
1,600名
（（2025年8月現在）グローバル：約60,000人）
株式会社iCARE
仕事内容
【事業内容】
「働くひとの健康を世界中に創る」というパーパスを掲げ、現役の産業医である代表の山田が2011年に創業。
健康づくりのプロフェッショナルカンパニーとして、法人向けに産業保健・健康経営のソリューションサービス「Carely（ケアリィ）」を提供しています。
クラウドシステム×専門家による人的サービスにより、企業の健康課題の解決を一気通貫型で伴走し、経営戦略を後押しします。
【仕事内容】
マーケティング〜セールス〜CS／PMの一気通貫データのモニタリングを起点に、売上・LTVの最大化を企画・実行していただきます。
直接顧客対応をする役割ではなく、社内の関係部署に働きかけ、仕組み・ツール・環境整備を通じて成果を生み出します。
当面は少人数（一人目）のため、自律的に企画から実装・定着まで担える方を想定しています。
【具体的には】
・マーケ〜セールス〜CS／PMを貫くKPI／ファネルのモニタリング設計・運用
・解約・ダウンセル・アップ／クロスセルの規模別×サービス別分析と、LTV／解約率の構造把握
・サービス付帯率・受注率・パイプライン健全性のトレンド検証と、打ち手の立案
・ディスカバリー／提案／案件レビューの型・フォーマットの整備と運用定着の推進
・フォーキャスト運用とパイプラインレビューの仕組み化
・HubSpot等のCRM／ツールの設計・運用改善、データ基盤の整備
・マーケ／セールス／CS／PMなど関係部署を巻き込んだ標準化・改善の推進
【展望】
当面はSLMK領域（マーケ〜セールス〜CS／PM）のレベニューオペレーションの確立が中心ですが、将来的には全社のレベニュー基盤、組織拡大（チーム化）へと役割を広げていく構想があります。
【この求人の魅力】
・マーケからCSまでの全体を俯瞰し、売上・LTVという事業の根幹を動かせる
・「データ起点で何を改善すれば伸びるか」を自ら設計し、仕組みとして実装できる
・一人目RevOpsとして、型・基盤をゼロから作れる裁量
・経営層・管掌役員と近い位置で、事業の意思決定に直結するテーマを扱える
・SaaS×専門家サービスという独自モデルのデータ構造に向き合う難易度と面白さ
・出社／リモートのハイブリッド、フレックス、AI／データ活用を推奨する風土
「働くひとの健康を世界中に創る」というパーパスを掲げ、現役の産業医である代表の山田が2011年に創業。
健康づくりのプロフェッショナルカンパニーとして、法人向けに産業保健・健康経営のソリューションサービス「Carely（ケアリィ）」を提供しています。
クラウドシステム×専門家による人的サービスにより、企業の健康課題の解決を一気通貫型で伴走し、経営戦略を後押しします。
【仕事内容】
マーケティング〜セールス〜CS／PMの一気通貫データのモニタリングを起点に、売上・LTVの最大化を企画・実行していただきます。
直接顧客対応をする役割ではなく、社内の関係部署に働きかけ、仕組み・ツール・環境整備を通じて成果を生み出します。
当面は少人数（一人目）のため、自律的に企画から実装・定着まで担える方を想定しています。
【具体的には】
・マーケ〜セールス〜CS／PMを貫くKPI／ファネルのモニタリング設計・運用
・解約・ダウンセル・アップ／クロスセルの規模別×サービス別分析と、LTV／解約率の構造把握
・サービス付帯率・受注率・パイプライン健全性のトレンド検証と、打ち手の立案
・ディスカバリー／提案／案件レビューの型・フォーマットの整備と運用定着の推進
・フォーキャスト運用とパイプラインレビューの仕組み化
・HubSpot等のCRM／ツールの設計・運用改善、データ基盤の整備
・マーケ／セールス／CS／PMなど関係部署を巻き込んだ標準化・改善の推進
【展望】
当面はSLMK領域（マーケ〜セールス〜CS／PM）のレベニューオペレーションの確立が中心ですが、将来的には全社のレベニュー基盤、組織拡大（チーム化）へと役割を広げていく構想があります。
【この求人の魅力】
・マーケからCSまでの全体を俯瞰し、売上・LTVという事業の根幹を動かせる
・「データ起点で何を改善すれば伸びるか」を自ら設計し、仕組みとして実装できる
・一人目RevOpsとして、型・基盤をゼロから作れる裁量
・経営層・管掌役員と近い位置で、事業の意思決定に直結するテーマを扱える
・SaaS×専門家サービスという独自モデルのデータ構造に向き合う難易度と面白さ
・出社／リモートのハイブリッド、フレックス、AI／データ活用を推奨する風土
求める経験 / スキル
【必須スキル】
・BtoB SaaSのレベニュー全体を、CRM・KPI・ファネル・LTV・解約・フォーキャストまで横断して設計できる方
・BtoB SaaSでのRevOps／営業企画／セールスイネーブルメント／事業企画のいずれかの経験
・データ分析（SQL・BI、もしくはCRM上での集計・分析）を意思決定に接続した経験
・KPI設計・ファネル管理・フォーキャスト運用のいずれかを構築／運用した経験
・課題発見〜仕組み化〜運用定着まで自走した経験（言われた改善でなく、自らボトルネックを特定し施策化）
・複数部署を巻き込み、合意形成しながら改善を進めた経験
【歓迎スキル】
・産業保健／健康経営／人事・労務領域への知見または関心
・LTV／解約分析、カスタマーサクセスのデータ運用経験
・提案標準化・営業イネーブルメント体系の構築経験
・ノーコード／ローコード（Power Automate等）やSQL／BI（Metabase／BigQuery等）での自動化・可視化
・CRM／MA（HubSpot等）のプロパティ設計・パイプライン運用・レポート設計
【求める人物像】
・パーパスに共感し、健康という社会課題に当事者意識を持てる方
・データを起点に構造で物事を捉え、仮説検証を回せる方
・直接の顧客対応ではなく、社内への働きかけで成果を生むことにやりがいを感じる方
・未整備な状況でも、自ら型・仕組みをつくり切れる方
・誠実さを土台に、関係部署へ必要な指摘・働きかけができる方
・AI／テクノロジーで仕事のやり方自体をアップデートすることを楽しめる方
※従業員の健康維持と企業イメージの観点で、タバコを吸っている方は入社前に禁煙していただいております
・BtoB SaaSのレベニュー全体を、CRM・KPI・ファネル・LTV・解約・フォーキャストまで横断して設計できる方
・BtoB SaaSでのRevOps／営業企画／セールスイネーブルメント／事業企画のいずれかの経験
・データ分析（SQL・BI、もしくはCRM上での集計・分析）を意思決定に接続した経験
・KPI設計・ファネル管理・フォーキャスト運用のいずれかを構築／運用した経験
・課題発見〜仕組み化〜運用定着まで自走した経験（言われた改善でなく、自らボトルネックを特定し施策化）
・複数部署を巻き込み、合意形成しながら改善を進めた経験
【歓迎スキル】
・産業保健／健康経営／人事・労務領域への知見または関心
・LTV／解約分析、カスタマーサクセスのデータ運用経験
・提案標準化・営業イネーブルメント体系の構築経験
・ノーコード／ローコード（Power Automate等）やSQL／BI（Metabase／BigQuery等）での自動化・可視化
・CRM／MA（HubSpot等）のプロパティ設計・パイプライン運用・レポート設計
【求める人物像】
・パーパスに共感し、健康という社会課題に当事者意識を持てる方
・データを起点に構造で物事を捉え、仮説検証を回せる方
・直接の顧客対応ではなく、社内への働きかけで成果を生むことにやりがいを感じる方
・未整備な状況でも、自ら型・仕組みをつくり切れる方
・誠実さを土台に、関係部署へ必要な指摘・働きかけができる方
・AI／テクノロジーで仕事のやり方自体をアップデートすることを楽しめる方
※従業員の健康維持と企業イメージの観点で、タバコを吸っている方は入社前に禁煙していただいております
従業員数
128名
（2025年7月時点）
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 900 万円
従業員数
128名
（2025年7月時点）
NTT西日本株式会社
仕事内容
■業務概要
地域課題の解決に向けたコンサルティング
そこから得た知見ノウハウをレポーティングする研究
■業務詳細
案件ごとに社内メンバーとチームを組み、自治体・地域企業へのヒアリングを通じて課題やニーズを整理します。そのうえで、解決方針や事業スキーム、実行計画を主体的に設計し、提案から関係者調整、プロジェクト推進までをリードします。進捗や重要事項は上長へ報告・相談し、社内の関連部署や外部パートナーと連携しながら、案件ごとに定めた期限と成果目標の達成をめざします。
■具体的な事例
https://codips.jp/our-projects/
■ご入社後の担当業務・役割
地域の課題やニーズを整理し、自治体・企業・地域などの関係者と連携して共創施策を企画・提案し、案件の実行までをリーダーとして推進します。
■伸ばすことができるスキル
幅広いテーマに挑戦しながら、自治体営業力、コンサルティング力、事業開発力、共創プロジェクト推進力を総合的に高めることができます。
地域課題の解決に向けたコンサルティング
そこから得た知見ノウハウをレポーティングする研究
■業務詳細
案件ごとに社内メンバーとチームを組み、自治体・地域企業へのヒアリングを通じて課題やニーズを整理します。そのうえで、解決方針や事業スキーム、実行計画を主体的に設計し、提案から関係者調整、プロジェクト推進までをリードします。進捗や重要事項は上長へ報告・相談し、社内の関連部署や外部パートナーと連携しながら、案件ごとに定めた期限と成果目標の達成をめざします。
■具体的な事例
https://codips.jp/our-projects/
■ご入社後の担当業務・役割
地域の課題やニーズを整理し、自治体・企業・地域などの関係者と連携して共創施策を企画・提案し、案件の実行までをリーダーとして推進します。
■伸ばすことができるスキル
幅広いテーマに挑戦しながら、自治体営業力、コンサルティング力、事業開発力、共創プロジェクト推進力を総合的に高めることができます。
求める経験 / スキル
＜必須要件＞
以下、①②をともに満たす方（AND条件）
①コンサルティングまたは課題解決型提案経験3年以上
②社内外関係者を巻き込んだプロジェクト推進/マネジメント経験
＜歓迎要件＞
官民連携事業経験
地域活性化事業経験
補助金活用経験
新規事業開発経験 自治体または公共分野向けコンサルティング経験
課題探索から提案、案件化まで主体的に推進した経験
＜求める人材像＞
地域課題をビジネス機会へ転換し、自治体・企業・住民など多様な主体と共創しながら、社会実装までリードできるコンサルティング人材
以下、①②をともに満たす方（AND条件）
①コンサルティングまたは課題解決型提案経験3年以上
②社内外関係者を巻き込んだプロジェクト推進/マネジメント経験
＜歓迎要件＞
官民連携事業経験
地域活性化事業経験
補助金活用経験
新規事業開発経験 自治体または公共分野向けコンサルティング経験
課題探索から提案、案件化まで主体的に推進した経験
＜求める人材像＞
地域課題をビジネス機会へ転換し、自治体・企業・住民など多様な主体と共創しながら、社会実装までリードできるコンサルティング人材
従業員数
1,500名
勤務地
大阪府
想定年収
651 万円 ~ 非公開
従業員数
1,500名
仕事内容
職務内容
■担当ミッション
交通渋滞による経済損失や環境負荷の増大、地域公共交通の維持・確保、物流の効率化、社会インフラの老朽化に加え、インバウンド需要の回復・拡大に伴うオーバーツーリズムや観光地・交通拠点の混雑、地域交通への負荷など、交通・モビリティ・観光分野を取り巻く社会課題はますます複雑化・多様化しています。
トランスポート＆ロジスティクスユニットでは、中央省庁、自治体、交通・物流事業者、観光関連事業者をはじめとする多様なステークホルダーと連携し、データ流通の促進やデジタル技術の活用を通じて、これらの社会課題の解決に取り組んでいます。インバウンド領域においては、訪日外国人旅行者と観光・交通・物流事業者双方の課題を起点に、新規事業を企画します。
私たちは、社会システムの将来像を構想し、国の政策立案や制度設計、民間企業との共創を通じて、新たな社会サービス・事業の創出を推進しています。市場・顧客調査、事業構想、ビジネスモデル設計、パートナー開拓、実証実験、サービス開発、事業計画策定、事業化まで、一連のプロセスを主体的に推進いただくことが本ポジションのミッションです。
■主な業務内容
・渋滞解消や交通弱者支援を目的とした交通管制、信号制御、MaaSなどの交通サービス・社会システムの企画・構想、中央省庁・自治体への政策提言・提案活動、および交通関連企業とのアライアンス戦略の立案・推進
・物流効率化に向けた協調物流・物流DXに関するサービス企画、関連企業とのアライアンス戦略の立案・推進
・訪日外国人旅行者の移動、宿泊、手荷物、買物等の旅行体験向上と、観光・交通・物流事業者の業務効率化・収益機会創出に向けた新規事業・サービスの企画
・デジタルIDやデータ連携等を活用したサービスのビジネスモデル・収益モデル・事業計画の策定
・鉄道、航空、宿泊、物流、観光、金融等の事業者とのアライアンス企画、パートナー開拓、実証実験・PoCの企画および事業化の推進
■アピールポイント
交通・物流・観光分野における社会課題を起点に、新たな社会システムやサービスを構想・実現し、事業を通じて社会に大きなインパクトを与えられることが、本ポジション最大の魅力です。
公共分野を中心としながらも、金融・法人など社内の多様な組織との連携に加え、中央省庁や自治体、大学・研究機関、交通・物流・観光関連企業など、多様なステークホルダーと協働しながらプロジェクトを推進します。政策立案から社会実装まで幅広く携わることができる、スケールの大きな仕事です。
トランスポート＆ロジスティクスユニットは、2026年7月に設立された新しい組織です。社会課題の本質を捉え、将来の社会システムをデザインする構想力と、長年培ってきた営業力・顧客基盤・技術力を融合し、新たな社会価値の創出を目指しています。
組織の立ち上げフェーズだからこそ、一人ひとりが事業や組織づくりに主体的に関わることができます。社会課題の解決に情熱を持つ仲間と切磋琢磨しながら、自らの専門性を高めるとともに、新規事業の創出・拡大を牽引する経験を積むことができる、チャレンジングで成長機会にあふれた環境です。
■担当ミッション
交通渋滞による経済損失や環境負荷の増大、地域公共交通の維持・確保、物流の効率化、社会インフラの老朽化に加え、インバウンド需要の回復・拡大に伴うオーバーツーリズムや観光地・交通拠点の混雑、地域交通への負荷など、交通・モビリティ・観光分野を取り巻く社会課題はますます複雑化・多様化しています。
トランスポート＆ロジスティクスユニットでは、中央省庁、自治体、交通・物流事業者、観光関連事業者をはじめとする多様なステークホルダーと連携し、データ流通の促進やデジタル技術の活用を通じて、これらの社会課題の解決に取り組んでいます。インバウンド領域においては、訪日外国人旅行者と観光・交通・物流事業者双方の課題を起点に、新規事業を企画します。
私たちは、社会システムの将来像を構想し、国の政策立案や制度設計、民間企業との共創を通じて、新たな社会サービス・事業の創出を推進しています。市場・顧客調査、事業構想、ビジネスモデル設計、パートナー開拓、実証実験、サービス開発、事業計画策定、事業化まで、一連のプロセスを主体的に推進いただくことが本ポジションのミッションです。
■主な業務内容
・渋滞解消や交通弱者支援を目的とした交通管制、信号制御、MaaSなどの交通サービス・社会システムの企画・構想、中央省庁・自治体への政策提言・提案活動、および交通関連企業とのアライアンス戦略の立案・推進
・物流効率化に向けた協調物流・物流DXに関するサービス企画、関連企業とのアライアンス戦略の立案・推進
・訪日外国人旅行者の移動、宿泊、手荷物、買物等の旅行体験向上と、観光・交通・物流事業者の業務効率化・収益機会創出に向けた新規事業・サービスの企画
・デジタルIDやデータ連携等を活用したサービスのビジネスモデル・収益モデル・事業計画の策定
・鉄道、航空、宿泊、物流、観光、金融等の事業者とのアライアンス企画、パートナー開拓、実証実験・PoCの企画および事業化の推進
■アピールポイント
交通・物流・観光分野における社会課題を起点に、新たな社会システムやサービスを構想・実現し、事業を通じて社会に大きなインパクトを与えられることが、本ポジション最大の魅力です。
公共分野を中心としながらも、金融・法人など社内の多様な組織との連携に加え、中央省庁や自治体、大学・研究機関、交通・物流・観光関連企業など、多様なステークホルダーと協働しながらプロジェクトを推進します。政策立案から社会実装まで幅広く携わることができる、スケールの大きな仕事です。
トランスポート＆ロジスティクスユニットは、2026年7月に設立された新しい組織です。社会課題の本質を捉え、将来の社会システムをデザインする構想力と、長年培ってきた営業力・顧客基盤・技術力を融合し、新たな社会価値の創出を目指しています。
組織の立ち上げフェーズだからこそ、一人ひとりが事業や組織づくりに主体的に関わることができます。社会課題の解決に情熱を持つ仲間と切磋琢磨しながら、自らの専門性を高めるとともに、新規事業の創出・拡大を牽引する経験を積むことができる、チャレンジングで成長機会にあふれた環境です。
求める経験 / スキル
【必要条件】求める経験・スキル・知識
＜経験＞
・論的的思考/仮説構築力をお持ちの方
・顧客対応、複数のステークホルダー間の調整経験（営業／開発問わず）
・情熱を持って物事に取り組めることが重要
ー以下の中で１つ以上のご経験をお持ちの方ー
・新規事業開発経験、顧客課題分析、ビジネスモデル設計、事業収支・KPI策定の経験
・行政機関やインフラ企業等で社会インフラ領域の業務に携わっていた経験
・企業や官公庁に対する提案/コンサルティング経験
・事業化を行う上で、関連法制度や規制などを読み解いてきた経験
・外部向けのシステム開発経験
＜スキル・資格＞
特になし
【必要条件】他言語力
特に無し
【必要条件】資格
特に無し
【歓迎条件】求める経験・スキル・知識
・官公庁、自治体への企画提案営業経験者
・交通、道路、物流関連業界での新規サービス企画経験者
・民間企業等とのアライアンス戦略の推進経験者
【歓迎条件】他言語力
特に無し
【歓迎条件】資格
特に無し
＜経験＞
・論的的思考/仮説構築力をお持ちの方
・顧客対応、複数のステークホルダー間の調整経験（営業／開発問わず）
・情熱を持って物事に取り組めることが重要
ー以下の中で１つ以上のご経験をお持ちの方ー
・新規事業開発経験、顧客課題分析、ビジネスモデル設計、事業収支・KPI策定の経験
・行政機関やインフラ企業等で社会インフラ領域の業務に携わっていた経験
・企業や官公庁に対する提案/コンサルティング経験
・事業化を行う上で、関連法制度や規制などを読み解いてきた経験
・外部向けのシステム開発経験
＜スキル・資格＞
特になし
【必要条件】他言語力
特に無し
【必要条件】資格
特に無し
【歓迎条件】求める経験・スキル・知識
・官公庁、自治体への企画提案営業経験者
・交通、道路、物流関連業界での新規サービス企画経験者
・民間企業等とのアライアンス戦略の推進経験者
【歓迎条件】他言語力
特に無し
【歓迎条件】資格
特に無し
従業員数
197,800名
（2025年3月末現在 グループ全体）
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 1,400 万円
従業員数
197,800名
（2025年3月末現在 グループ全体）
Ubie株式会社
仕事内容
【Ubieについて】
Ubieは、生活者・医療機関・製薬企業の3者とつながる、国内でも珍しい立ち位置で事業を展開しています。製薬事業では、月間1,300万人が利用する「症状検索エンジン ユビー」「ユビー病気のQ&A」といった独自の基盤を起点に、製薬企業向けのエンタープライズセールスを行っています。
本ポジションは、大手製薬企業に対してUbieのプロダクトとデータを活用したソリューションを提案・受注し、売上目標を達成するポジションです。
・製薬企業へのソリューション提案と受注（新規アカウントの開拓、既存アカウント内での部門・疾患領域の拡大）
・受注後の顧客との関係継続と、導入効果を起点にした追加提案
・成功事例・提案ナレッジの共有によるチームへの貢献
※セールス経験を軸にご応募いただく場合は、アカウントエグゼクティブポジションをご案内します。
【この仕事のやりがい】
この仕事のやりがいは、「医療業界を、この世界を、より良くしたい」という同じ願いを持つ顧客と、本当の意味でのパートナーになれること。そして、その過程で、事業を組み立てる力や課題解決能力といったビジネスパーソンとしての実力を磨けることです。はっきり書くと、簡単な仕事ではありません。それでも私たちは、この2つに価値を感じて働いています。
Ubieは、「テクノロジーで、医療の願いを解き放つ」をミッションに掲げています。顧客である製薬企業のみなさまが持つ「自分たちの薬を、必要としている患者さんに届けたい」という思いは、まさに私たちが解き放ちたい「医療の願い」そのものです。
私たちは、月間1,300万人の生活者との接点をはじめとする独自の基盤によって、その願いを叶える有力な手段を提供できます。
とはいえ、この願いの前には、まだ答えの出ていない難題が数多く残っています。製薬企業のみなさんが長年向き合ってきても、未だ解決しきれていない課題です。この難しくも解決する意義の大きい課題を、顧客と一緒に最前線で解きにいくことができます。
必ず成功する売り方の方程式もなく、プロダクトの可能性にも伸び代が残っています。そのぶん、自分の創意工夫を持ち込む余地が大きい環境です。
顧客のCxOクラスが抱えるような経営課題を理解し、戦略を描き、解き方を共に考え、社内外の仲間を巻き込みながら、誠意を尽くした試行錯誤を積み重ね、実行までやりきる。その先に、「これからも一緒に取り組みたい」と医療を良くするパートナーとして声がかかる瞬間があります。
この道のりに本気で向き合うからこそ、実力も本当の意味で伸びていきます。提案が採用されたところで終わらず、実行と成果まで自分の手で確かめたい方にとって、これ以上ない環境です。
なお、入社時点で医療への強い思い入れは必須ではありません。前職まで医療と縁がなかったメンバーも多くいます。顧客の願いを本気で叶えたい方、難しい課題を本気で解きに行きたい方をお待ちしています。
【この環境を楽しめる方】
・立場や役職に関係なく、率直に指摘し合える環境を心地よく感じる方
・顧客の状況から「何が課題か」を自分の言葉で定義していくことが好きな方
・難しい課題ほど面白いと感じ、解き方を自分で組み立てて解決まで持っていきたい方
・提案の落としどころや、自分の動きが周囲に与える影響まで読みながら進めることが得意な方
・自分がやるべきと感じたことは、多少の困難があっても最後までやり切りたい方
・決まっていないことや不確実な未来を、自分で決められる余地として楽しめる方
【ギャップを感じやすい方】
・分析や提言までを自分の役割とし、実行はクライアントに委ねる進め方を続けたい方
・役割・目標・進め方が先に定義されてから動きたい方
・事業の優先順位が数か月単位で見直される、生成AIをはじめとした最新技術へのキャッチアップが常に求められるといったスピード感を、負担に感じる方
【情報発信について】
・社員一人ひとりの積極的な情報発信を重視しています（noteやX（旧Twitter）、Linkedinなど）
・各種講演、イベント、勉強会への登壇や参加を推奨
【変更の範囲】
・本求人で定義された職務の範囲
（事業環境の変化等により職務範囲の変更が必要となる場合は、本人と協議のうえ決定）
Ubieは、生活者・医療機関・製薬企業の3者とつながる、国内でも珍しい立ち位置で事業を展開しています。製薬事業では、月間1,300万人が利用する「症状検索エンジン ユビー」「ユビー病気のQ&A」といった独自の基盤を起点に、製薬企業向けのエンタープライズセールスを行っています。
本ポジションは、大手製薬企業に対してUbieのプロダクトとデータを活用したソリューションを提案・受注し、売上目標を達成するポジションです。
・製薬企業へのソリューション提案と受注（新規アカウントの開拓、既存アカウント内での部門・疾患領域の拡大）
・受注後の顧客との関係継続と、導入効果を起点にした追加提案
・成功事例・提案ナレッジの共有によるチームへの貢献
※セールス経験を軸にご応募いただく場合は、アカウントエグゼクティブポジションをご案内します。
【この仕事のやりがい】
この仕事のやりがいは、「医療業界を、この世界を、より良くしたい」という同じ願いを持つ顧客と、本当の意味でのパートナーになれること。そして、その過程で、事業を組み立てる力や課題解決能力といったビジネスパーソンとしての実力を磨けることです。はっきり書くと、簡単な仕事ではありません。それでも私たちは、この2つに価値を感じて働いています。
Ubieは、「テクノロジーで、医療の願いを解き放つ」をミッションに掲げています。顧客である製薬企業のみなさまが持つ「自分たちの薬を、必要としている患者さんに届けたい」という思いは、まさに私たちが解き放ちたい「医療の願い」そのものです。
私たちは、月間1,300万人の生活者との接点をはじめとする独自の基盤によって、その願いを叶える有力な手段を提供できます。
とはいえ、この願いの前には、まだ答えの出ていない難題が数多く残っています。製薬企業のみなさんが長年向き合ってきても、未だ解決しきれていない課題です。この難しくも解決する意義の大きい課題を、顧客と一緒に最前線で解きにいくことができます。
必ず成功する売り方の方程式もなく、プロダクトの可能性にも伸び代が残っています。そのぶん、自分の創意工夫を持ち込む余地が大きい環境です。
顧客のCxOクラスが抱えるような経営課題を理解し、戦略を描き、解き方を共に考え、社内外の仲間を巻き込みながら、誠意を尽くした試行錯誤を積み重ね、実行までやりきる。その先に、「これからも一緒に取り組みたい」と医療を良くするパートナーとして声がかかる瞬間があります。
この道のりに本気で向き合うからこそ、実力も本当の意味で伸びていきます。提案が採用されたところで終わらず、実行と成果まで自分の手で確かめたい方にとって、これ以上ない環境です。
なお、入社時点で医療への強い思い入れは必須ではありません。前職まで医療と縁がなかったメンバーも多くいます。顧客の願いを本気で叶えたい方、難しい課題を本気で解きに行きたい方をお待ちしています。
【この環境を楽しめる方】
・立場や役職に関係なく、率直に指摘し合える環境を心地よく感じる方
・顧客の状況から「何が課題か」を自分の言葉で定義していくことが好きな方
・難しい課題ほど面白いと感じ、解き方を自分で組み立てて解決まで持っていきたい方
・提案の落としどころや、自分の動きが周囲に与える影響まで読みながら進めることが得意な方
・自分がやるべきと感じたことは、多少の困難があっても最後までやり切りたい方
・決まっていないことや不確実な未来を、自分で決められる余地として楽しめる方
【ギャップを感じやすい方】
・分析や提言までを自分の役割とし、実行はクライアントに委ねる進め方を続けたい方
・役割・目標・進め方が先に定義されてから動きたい方
・事業の優先順位が数か月単位で見直される、生成AIをはじめとした最新技術へのキャッチアップが常に求められるといったスピード感を、負担に感じる方
【情報発信について】
・社員一人ひとりの積極的な情報発信を重視しています（noteやX（旧Twitter）、Linkedinなど）
・各種講演、イベント、勉強会への登壇や参加を推奨
【変更の範囲】
・本求人で定義された職務の範囲
（事業環境の変化等により職務範囲の変更が必要となる場合は、本人と協議のうえ決定）
求める経験 / スキル
【必須スキル】
・コンサルティングファームでのクライアントワーク、または事業開発の経験3年以上（顧客と直接対峙し、課題の定義から提案・実行までを担った経験）
・プロジェクトを主担当として完遂し、成果に責任を持った実績
【歓迎スキル】
・数千万円規模のプロジェクトを主担当として動かした経験
・意思決定に複数の部署と階層が関わる大手企業への提案経験
・新規事業・新規サービスの立ち上げ経験
・生成AIを活用した業務改善やアウトプット創出の経験
・製薬・ヘルスケア業界の知見
・ビジネス折衝が可能な英語力
【求める人物像】
・私たちを広げる（Expand “WE”）：所属・契約・職種・参画の深さなどの違いを越えて、同じ目的に向かい価値をともにつくる人を仲間として向き合う姿勢。立場の違いを超えて共に価値をつくり、医療エコシステムを動かしていく
・世界を変える（Impact, Impact, Impact）：問うべきは、どれだけ手を動かしたかではなく、どれだけ世界を動かしたか。「これは誰の何を変えるのか」という本質を深く理解し、必要な打ち手を着実に積み上げて、変わるまでやり抜く
・エースカードで勝負する（Play Your Ace）：並の能力は、もはや価値にならない。自分の「好き×得意」を見極め、その一点で誰よりも深く考え、世界最高レベルの強みへ育てる。苦手を埋めるより、強みのレバレッジを最大化する
・コンサルティングファームでのクライアントワーク、または事業開発の経験3年以上（顧客と直接対峙し、課題の定義から提案・実行までを担った経験）
・プロジェクトを主担当として完遂し、成果に責任を持った実績
【歓迎スキル】
・数千万円規模のプロジェクトを主担当として動かした経験
・意思決定に複数の部署と階層が関わる大手企業への提案経験
・新規事業・新規サービスの立ち上げ経験
・生成AIを活用した業務改善やアウトプット創出の経験
・製薬・ヘルスケア業界の知見
・ビジネス折衝が可能な英語力
【求める人物像】
・私たちを広げる（Expand “WE”）：所属・契約・職種・参画の深さなどの違いを越えて、同じ目的に向かい価値をともにつくる人を仲間として向き合う姿勢。立場の違いを超えて共に価値をつくり、医療エコシステムを動かしていく
・世界を変える（Impact, Impact, Impact）：問うべきは、どれだけ手を動かしたかではなく、どれだけ世界を動かしたか。「これは誰の何を変えるのか」という本質を深く理解し、必要な打ち手を着実に積み上げて、変わるまでやり抜く
・エースカードで勝負する（Play Your Ace）：並の能力は、もはや価値にならない。自分の「好き×得意」を見極め、その一点で誰よりも深く考え、世界最高レベルの強みへ育てる。苦手を埋めるより、強みのレバレッジを最大化する
従業員数
245名
（(2024年10月現在)）
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
245名
（(2024年10月現在)）
大手通信キャリア
仕事内容
■採用部門 概要
全国の通信ネットワークの構築・維持・品質向上を担う組織です。その中で、エリアAI推進部では、基地局建設、工事管理、品質改善、災害対応、委託管理などエリア建設本部内の幅広い業務に対して、生成AI・データ活用・業務プロセス改革を組み合わせた業務変革を推進しています。現場業務を深く理解し、AI活用テーマの創出から要件定義、PoC、効果検証、全社展開までをリードすることで、通信インフラを支える業務の高度化・効率化を目指しています。
■職務内容
【ミッション】通信インフラ構築・運用を支える現場業務の課題を可視化し、生成AI・データ活用・業務プロセス改革により、実効性の高いAIユースケースを設計・実装・定着させること。
【主な業務】「基地局業務の効率化／自動化／AI化」に関する、以下のいずれかの業務をお任せいたします。
コンサル型ではなく、実装まで担っていただきます。
・エリア建設本部内の業務課題ヒアリング、業務分析、課題整理
・AI活用ユースケースの企画、優先順位付け、ロードマップ策定
・業務部門、システム部門、データ基盤部門、ベンダーとの要件調整
・PoCの企画・推進、効果測定、導入判断支援
・AI活用後の業務プロセス設計、運用ルール整備、現場定着支援
【具体的な業務】・現場担当者へのヒアリングを通じたAs-Is／To-Be整理、業務フロー作成
・生成AI、RPA、BI、データ分析などを活用した改善施策の検討
※実際の開発業務については「ネットワークシステム開発本部」と連携し、原則内製で開発します。
・ユースケースごとの目的、対象業務、利用データ、KPI、リスク、実現方法の整理
・プロンプト設計、簡易プロトタイプ作成、PoC結果の評価
・関係部門との合意形成、説明資料作成、導入後の効果モニタリング
・地域技術部門への展開、教育、問い合わせ対応、改善サイクル運営
■仕事の魅力
・全国の通信インフラを支える基地局建設／品質改善／災害対応などの業務に対し、AIによる変革を実現できるポジションです。
・「机上の企画」に留まらず、現場課題の把握からユースケース設計、PoC、実装、展開、定着まで一気通貫で携わり、自ら企画した施策が成果につながるところまで推進できます。
・一般的な生成AIツールの導入／利用ではなく、当社が保有する基地局データや、通信ネットワークに関する専門家の知見／暗黙知を活用した新たなAIモデルや業務プロセス改革に挑戦できます。
・当社は、ネットワークデータや専門家の知見を学習した生成AI基盤モデルを開発し、基地局設定の最適化など、モバイルネットワーク運用の高度化に取り組んでいます。
・エリア建設本部内の多様な業務領域に関わるため、通信ネットワークと業務改革の双方の専門性を高めることができる環境です。
・通信インフラ、生成AI、データ活用、業務改革を横断して経験し、「AIを試す人」ではなく「AIを実業務に実装し、成果が出る状態まで変革をリードできる人材」へ成長できる環境です。
全国の通信ネットワークの構築・維持・品質向上を担う組織です。その中で、エリアAI推進部では、基地局建設、工事管理、品質改善、災害対応、委託管理などエリア建設本部内の幅広い業務に対して、生成AI・データ活用・業務プロセス改革を組み合わせた業務変革を推進しています。現場業務を深く理解し、AI活用テーマの創出から要件定義、PoC、効果検証、全社展開までをリードすることで、通信インフラを支える業務の高度化・効率化を目指しています。
■職務内容
【ミッション】通信インフラ構築・運用を支える現場業務の課題を可視化し、生成AI・データ活用・業務プロセス改革により、実効性の高いAIユースケースを設計・実装・定着させること。
【主な業務】「基地局業務の効率化／自動化／AI化」に関する、以下のいずれかの業務をお任せいたします。
コンサル型ではなく、実装まで担っていただきます。
・エリア建設本部内の業務課題ヒアリング、業務分析、課題整理
・AI活用ユースケースの企画、優先順位付け、ロードマップ策定
・業務部門、システム部門、データ基盤部門、ベンダーとの要件調整
・PoCの企画・推進、効果測定、導入判断支援
・AI活用後の業務プロセス設計、運用ルール整備、現場定着支援
【具体的な業務】・現場担当者へのヒアリングを通じたAs-Is／To-Be整理、業務フロー作成
・生成AI、RPA、BI、データ分析などを活用した改善施策の検討
※実際の開発業務については「ネットワークシステム開発本部」と連携し、原則内製で開発します。
・ユースケースごとの目的、対象業務、利用データ、KPI、リスク、実現方法の整理
・プロンプト設計、簡易プロトタイプ作成、PoC結果の評価
・関係部門との合意形成、説明資料作成、導入後の効果モニタリング
・地域技術部門への展開、教育、問い合わせ対応、改善サイクル運営
■仕事の魅力
・全国の通信インフラを支える基地局建設／品質改善／災害対応などの業務に対し、AIによる変革を実現できるポジションです。
・「机上の企画」に留まらず、現場課題の把握からユースケース設計、PoC、実装、展開、定着まで一気通貫で携わり、自ら企画した施策が成果につながるところまで推進できます。
・一般的な生成AIツールの導入／利用ではなく、当社が保有する基地局データや、通信ネットワークに関する専門家の知見／暗黙知を活用した新たなAIモデルや業務プロセス改革に挑戦できます。
・当社は、ネットワークデータや専門家の知見を学習した生成AI基盤モデルを開発し、基地局設定の最適化など、モバイルネットワーク運用の高度化に取り組んでいます。
・エリア建設本部内の多様な業務領域に関わるため、通信ネットワークと業務改革の双方の専門性を高めることができる環境です。
・通信インフラ、生成AI、データ活用、業務改革を横断して経験し、「AIを試す人」ではなく「AIを実業務に実装し、成果が出る状態まで変革をリードできる人材」へ成長できる環境です。
求める経験 / スキル
■応募資格(必須)
・社会人経験3年以上（業界・職種不問）
・基本的なPCスキル（Excel、メール、チャットなど）
・関係者と明るく円滑にコミュニケーションを取りながら業務を進められる方
・新しい業務やツールに対する学習意欲と適応力がある方
■応募資格(歓迎)
・通信キャリア、通信建設、インフラ、IT、コンサルティング業界での業務経験
・AI、生成AI、RPA、BI、データ分析、業務自動化に関する実務経験
・SQL、Python、GAS、Looker Studio、Tableau、Power Automateなどの利用経験
・PoC企画、プロダクト企画、サービス企画、PM経験
・現場部門へのシステム・ツール導入、教育、定着化支援の経験
※通信キャリア、通信建設会社、IT企業、SIer、コンサルティングファーム、AI／データ活用支援企業、業務改善／DX推進部門などのご出身の方はご経験を活かせる可能性がより一層高いミッションです。
・社会人経験3年以上（業界・職種不問）
・基本的なPCスキル（Excel、メール、チャットなど）
・関係者と明るく円滑にコミュニケーションを取りながら業務を進められる方
・新しい業務やツールに対する学習意欲と適応力がある方
■応募資格(歓迎)
・通信キャリア、通信建設、インフラ、IT、コンサルティング業界での業務経験
・AI、生成AI、RPA、BI、データ分析、業務自動化に関する実務経験
・SQL、Python、GAS、Looker Studio、Tableau、Power Automateなどの利用経験
・PoC企画、プロダクト企画、サービス企画、PM経験
・現場部門へのシステム・ツール導入、教育、定着化支援の経験
※通信キャリア、通信建設会社、IT企業、SIer、コンサルティングファーム、AI／データ活用支援企業、業務改善／DX推進部門などのご出身の方はご経験を活かせる可能性がより一層高いミッションです。
勤務地
東京都
想定年収
679 万円 ~ 1,073 万円
株式会社SmartHR
仕事内容
■ミッション
SmartHRは、労務領域を起点に、勤怠・給与・タレントマネジメント・情シス・従業員ポータルなど、サービス領域を急速に拡大してきました。
プロダクト数の増加に加え、役務提供サービスの展開、M&Aを通じてグループ化したグループ会社連携などにより、GTM活動が多様化するなかで、更なる事業成長に挑んでいます。
本ポジション（GTM Ops）は、マルチプロダクト（役務提供を含む）のGTM戦略実行に向けて、GTM活動の全社最適を担保する仕組みを構築・継続的に改善し、現場が高い生産性でプロダクト・役務提供を提案・提供できる状態をつくることで、事業成長の基盤を構築することをミッションとします。
■役割
・提案準備、提案〜契約〜オンボーディングにおける課題を構造化し、標準オペレーション・ルールを他部署と連携して設計（役務提供など内部統制リスクが顕在化している領域のプロセス再設計を含む）
・新規プロダクト・役務提供サービスのGTM開始時におけるオペレーション定義の支援・レビュー
・事業推進・法務・経理・PMM・セールス/CS事業部・オペレーションユニットなど関係部署を巻き込んだ定着と継続改善
■業務内容
・プロダクト・役務提供サービスGTM活動のオペレーション定義・レビュー・継続改善
・全社での生産性担保に向けた部門横断課題の解決推進（分科会・プロジェクト化）
・部門横断の会議体(GTM委員会)の運営・推進による全社最適の担保
■具体的には
(1) プロダクト・役務提供サービスGTM活動のオペレーション定義・レビュー・継続改善
・提案準備、提案〜契約〜オンボーディングにおける課題を構造化し、解消するオペレーション・ルール・仕組みをプロジェクトベースで設計・構築
・新規プロダクト・役務提供サービスのGTM開始時におけるオペレーション定義の支援・レビュー
・役務提供など内部統制リスクが顕在化している領域のプロセス再設計
・関係部署を巻き込んだ体制構築と合意形成、および定着後の継続的なメンテナンス・改善
(2) 全社での生産性担保に向けた部門横断課題の解決推進（分科会・プロジェクト化）
・課題の実態把握・論点整理と、影響度・緊急度・内部統制/法務/経理リスクを踏まえた対応方針の判定（軽微な運用修正から、分科会・プロジェクト化、経営会議への起案まで）
・分科会・プロジェクトの進行管理と、解決策の標準オペレーションへの反映
(3) 部門横断の会議体（GTM委員会）の運営・推進による全社最適の担保
・複数部署にまたがる会議体（GTM委員会）をリードし、プロダクト・役務提供サービスの提供方法・優先度を関連部署と合意形成
・新規プロダクト・役務提供の提案開始前に、提供方法・オペレーションが全社最適・標準形に沿っているかを確認し、必要に応じて是正を推進
■将来的なキャリアイメージ
・PMMとしてGTM戦略を企画・実行
・ビジネスオペレーション領域のマネジメント
・経営に近い企画職 など
SmartHRは、労務領域を起点に、勤怠・給与・タレントマネジメント・情シス・従業員ポータルなど、サービス領域を急速に拡大してきました。
プロダクト数の増加に加え、役務提供サービスの展開、M&Aを通じてグループ化したグループ会社連携などにより、GTM活動が多様化するなかで、更なる事業成長に挑んでいます。
本ポジション（GTM Ops）は、マルチプロダクト（役務提供を含む）のGTM戦略実行に向けて、GTM活動の全社最適を担保する仕組みを構築・継続的に改善し、現場が高い生産性でプロダクト・役務提供を提案・提供できる状態をつくることで、事業成長の基盤を構築することをミッションとします。
■役割
・提案準備、提案〜契約〜オンボーディングにおける課題を構造化し、標準オペレーション・ルールを他部署と連携して設計（役務提供など内部統制リスクが顕在化している領域のプロセス再設計を含む）
・新規プロダクト・役務提供サービスのGTM開始時におけるオペレーション定義の支援・レビュー
・事業推進・法務・経理・PMM・セールス/CS事業部・オペレーションユニットなど関係部署を巻き込んだ定着と継続改善
■業務内容
・プロダクト・役務提供サービスGTM活動のオペレーション定義・レビュー・継続改善
・全社での生産性担保に向けた部門横断課題の解決推進（分科会・プロジェクト化）
・部門横断の会議体(GTM委員会)の運営・推進による全社最適の担保
■具体的には
(1) プロダクト・役務提供サービスGTM活動のオペレーション定義・レビュー・継続改善
・提案準備、提案〜契約〜オンボーディングにおける課題を構造化し、解消するオペレーション・ルール・仕組みをプロジェクトベースで設計・構築
・新規プロダクト・役務提供サービスのGTM開始時におけるオペレーション定義の支援・レビュー
・役務提供など内部統制リスクが顕在化している領域のプロセス再設計
・関係部署を巻き込んだ体制構築と合意形成、および定着後の継続的なメンテナンス・改善
(2) 全社での生産性担保に向けた部門横断課題の解決推進（分科会・プロジェクト化）
・課題の実態把握・論点整理と、影響度・緊急度・内部統制/法務/経理リスクを踏まえた対応方針の判定（軽微な運用修正から、分科会・プロジェクト化、経営会議への起案まで）
・分科会・プロジェクトの進行管理と、解決策の標準オペレーションへの反映
(3) 部門横断の会議体（GTM委員会）の運営・推進による全社最適の担保
・複数部署にまたがる会議体（GTM委員会）をリードし、プロダクト・役務提供サービスの提供方法・優先度を関連部署と合意形成
・新規プロダクト・役務提供の提案開始前に、提供方法・オペレーションが全社最適・標準形に沿っているかを確認し、必要に応じて是正を推進
■将来的なキャリアイメージ
・PMMとしてGTM戦略を企画・実行
・ビジネスオペレーション領域のマネジメント
・経営に近い企画職 など
求める経験 / スキル
【必須要件】
■複数部署にまたがる業務プロセス・ルールを設計し、組織に定着させたご経験
■多様な関係者（事業部門・管理部門など）を巻き込み、合意形成を行いながらプロジェクトを推進したご経験
■業務課題や組織課題を構造化し、論点設定・仮説構築を行ったご経験
■下記いずれかのご経験
・事業会社での事業企画・プロダクト企画・営業企画
・BPR・業務プロセス設計を伴うコンサルティング
・PMO・部門横断プロジェクトの推進
※ドメイン（HR領域・SaaSビジネス）に関する知識は入社後にキャッチアップいただくため必須ではありません。
【歓迎要件】
■SaaSビジネスの商流（提案〜契約〜オンボーディング）に関する理解・実務経験
■内部統制・監査対応・コンプライアンスに関わる業務プロセス設計のご経験
■役務提供・プロフェッショナルサービスのオペレーション設計・運用のご経験
■プロダクトサイド・ビジネスサイドの複数部署を含めた会議体・委員会などガバナンス機構の設計・運営のご経験
■AI活用による業務プロセスの自動化・効率化を主導したご経験
■複数部署にまたがる業務プロセス・ルールを設計し、組織に定着させたご経験
■多様な関係者（事業部門・管理部門など）を巻き込み、合意形成を行いながらプロジェクトを推進したご経験
■業務課題や組織課題を構造化し、論点設定・仮説構築を行ったご経験
■下記いずれかのご経験
・事業会社での事業企画・プロダクト企画・営業企画
・BPR・業務プロセス設計を伴うコンサルティング
・PMO・部門横断プロジェクトの推進
※ドメイン（HR領域・SaaSビジネス）に関する知識は入社後にキャッチアップいただくため必須ではありません。
【歓迎要件】
■SaaSビジネスの商流（提案〜契約〜オンボーディング）に関する理解・実務経験
■内部統制・監査対応・コンプライアンスに関わる業務プロセス設計のご経験
■役務提供・プロフェッショナルサービスのオペレーション設計・運用のご経験
■プロダクトサイド・ビジネスサイドの複数部署を含めた会議体・委員会などガバナンス機構の設計・運営のご経験
■AI活用による業務プロセスの自動化・効率化を主導したご経験
従業員数
1,652名
（2026年4月末時点）
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,260 万円
従業員数
1,652名
（2026年4月末時点）
仕事内容
【事業・組織構成の概要】
■国家・経済安全保障領域で、社会課題や政策ニーズを起点として、安保関連省庁や防衛産業に対し、先進ICTやソリューションを提供、共に解決策を構想・実装し、社会・国家基盤の安全・安定に貢献する組織です。
■NECが強みとするAI・通信・セキュリティ等の技術を活かし、営業基盤の強化・提案力の向上をリード、インオーガニックな成長、新たな価値を創出するフロント機能への変革を支えています。
【参考：https://jpn.nec.com/recruit/dept/ans/index.html#anc-06】
【職務内容】
■国家・経済安全保障領域における事業運営基盤の高度化をリードし、業務プロセス改革・予算マネジメント・コンプライアンス推進を通じて、事業成長と経営の意思決定を支えるポジションです。
・事業計画・予算の策定、業績管理および経営層へのレポーティング・提言
・受注・入金・契約に関するオペレーション改革を推進し、事業運営の効率化とガバナンス強化を実現
・官庁契約に関する契約審査・リスクマネジメントを通じた事業リスクの低減
・生成AI・RPA等を活用した業務変革の企画・実行
マネジメント業務を通じた組織力強化および次世代リーダー育成
【ポジションのアピールポイント】
■日本の安全保障や経済競争力強化に直結する、大規模・公益性の高い案件の一躍を担える
■官公庁とくに安全保障領域における高い専門性を求められる環境でのビジネス経験
【職場環境】
リモートワーク：個別相談
■働き方ガイドラインに基づき、仕事の目的や特性に応じてチーム毎に運用
■入社3カ月程度はオンボーディングのため出社メインを想定
■国家・経済安全保障領域で、社会課題や政策ニーズを起点として、安保関連省庁や防衛産業に対し、先進ICTやソリューションを提供、共に解決策を構想・実装し、社会・国家基盤の安全・安定に貢献する組織です。
■NECが強みとするAI・通信・セキュリティ等の技術を活かし、営業基盤の強化・提案力の向上をリード、インオーガニックな成長、新たな価値を創出するフロント機能への変革を支えています。
【参考：https://jpn.nec.com/recruit/dept/ans/index.html#anc-06】
【職務内容】
■国家・経済安全保障領域における事業運営基盤の高度化をリードし、業務プロセス改革・予算マネジメント・コンプライアンス推進を通じて、事業成長と経営の意思決定を支えるポジションです。
・事業計画・予算の策定、業績管理および経営層へのレポーティング・提言
・受注・入金・契約に関するオペレーション改革を推進し、事業運営の効率化とガバナンス強化を実現
・官庁契約に関する契約審査・リスクマネジメントを通じた事業リスクの低減
・生成AI・RPA等を活用した業務変革の企画・実行
マネジメント業務を通じた組織力強化および次世代リーダー育成
【ポジションのアピールポイント】
■日本の安全保障や経済競争力強化に直結する、大規模・公益性の高い案件の一躍を担える
■官公庁とくに安全保障領域における高い専門性を求められる環境でのビジネス経験
【職場環境】
リモートワーク：個別相談
■働き方ガイドラインに基づき、仕事の目的や特性に応じてチーム毎に運用
■入社3カ月程度はオンボーディングのため出社メインを想定
求める経験 / スキル
マネージャー ～ プロフェッショナル（課長相当）の場合
【MUST】
■総務、業務管理、コンプライアンス、内部統制などコーポレート機能や経理、財務、FP&Aなど管理会計領域における実務経験
■複数の関係部署を巻き込みながら、業務改善や制度運用を推進した経験
■データや数値に基づき課題を分析し、改善策を立案・実行した経験
■組織マネジメント経験、またはそれに準ずるチームリーダー・プロジェクトマネジメント経験
【WANT】
■国家・経済安全保障・社会インフラなどミッションクリティカル領域での実務経験
■業務プロセス改革（BPR）および生成AI・RPA等を活用した業務変革の企画・推進経験
■大手企業（エンタープライズ）または官公庁向けの深耕型ソリューション営業経験
【MUST】
■総務、業務管理、コンプライアンス、内部統制などコーポレート機能や経理、財務、FP&Aなど管理会計領域における実務経験
■複数の関係部署を巻き込みながら、業務改善や制度運用を推進した経験
■データや数値に基づき課題を分析し、改善策を立案・実行した経験
■組織マネジメント経験、またはそれに準ずるチームリーダー・プロジェクトマネジメント経験
【WANT】
■国家・経済安全保障・社会インフラなどミッションクリティカル領域での実務経験
■業務プロセス改革（BPR）および生成AI・RPA等を活用した業務変革の企画・推進経験
■大手企業（エンタープライズ）または官公庁向けの深耕型ソリューション営業経験
勤務地
東京都
想定年収
930 万円 ~ 1,200 万円
トヨタコネクティッド株式会社
仕事内容
＜概要＞
トヨタグループ各社と連携し、モビリティサービス領域における開発プロジェクトを牽引するポジションです。
要件定義から仕様調整、進行管理、成果物の品質判断まで、開発プロジェクトの実行局面を一気通貫で担い、複数のステークホルダー（社内外の開発チーム、デザイナー、事業側、トヨタグループ各社）を巻き込みながらプロジェクトを前進させます。
開発工程への深い理解を武器に、技術と事業の両面から意思決定に関与し、プロジェクトが確実に成果へ辿り着く状態をつくっていただきます。
＜役割＞
プロジェクトリードとして、プロジェクト運営の責任者として以下を担います。
1. プロジェクトを前進させる推進力そのものになる
進捗・課題・リスクを把握し、次の一手を自ら判断・提案し、停滞させない
2. 開発と事業の橋渡しとして、意思決定の精度を高める
要件定義・仕様調整・成果物レビューに主体的に関与し、技術と事業の整合を取る
3. プロジェクト運営の型を組織資産として残す
個人の経験に依存しない、再現可能なプロセス・ナレッジへ昇華させる
＜業務内容＞
1.開発スケジュール・タスクの進行管理（遅延・課題の早期検知と対応）
2.課題管理表・リスク管理表の運用と関係者への共有
3.要件定義への参画、優先度調整
4,エンジニア・デザイナーと事業側・POとの間の仕様調整支援
5.成果物（仕様・デザイン・実装）のレビューおよび品質チェック
6.複数チームを横断したプロジェクト推進（進捗・課題・リスク管理）
7.国内外拠点・外部パートナーとの調整、契約・工数管理
8.定例会運営、進捗報告資料の作成
9.プロジェクト運営プロセスの整備・標準化（ワークフロー構築）
■使用ツール
• Microsoft office / Google 各APP
• Miro / Notion
• Slack / Confluence
その他、プロジェクト毎に必要となるツールを別途導入
■ポジションの魅力
▼ 開発現場と事業側をつなぐハブ機能
エンジニア・デザイナーの開発現場と、事業側・トヨタグループ各社との間に立ち、プロジェクトが円滑に進む状態を作ることができます。
▼ 新規サービス立ち上げから改善まで一貫して関与
企画構想段階から関わり、開発から運用まで一貫してプロジェクト運営に携わることができます。
▼ トヨタグループのアセットを活かした開発
グループ内外の多様なアセットやパートナーと連携しながら、スケールの大きなプロジェクトの運営に取り組めます。
▼ AIを活用した新しい開発スタイル
生成AIを活用しながら仮説検証を高速に回すプロジェクトの進行管理・運営プロセス構築を推進します。
トヨタグループ各社と連携し、モビリティサービス領域における開発プロジェクトを牽引するポジションです。
要件定義から仕様調整、進行管理、成果物の品質判断まで、開発プロジェクトの実行局面を一気通貫で担い、複数のステークホルダー（社内外の開発チーム、デザイナー、事業側、トヨタグループ各社）を巻き込みながらプロジェクトを前進させます。
開発工程への深い理解を武器に、技術と事業の両面から意思決定に関与し、プロジェクトが確実に成果へ辿り着く状態をつくっていただきます。
＜役割＞
プロジェクトリードとして、プロジェクト運営の責任者として以下を担います。
1. プロジェクトを前進させる推進力そのものになる
進捗・課題・リスクを把握し、次の一手を自ら判断・提案し、停滞させない
2. 開発と事業の橋渡しとして、意思決定の精度を高める
要件定義・仕様調整・成果物レビューに主体的に関与し、技術と事業の整合を取る
3. プロジェクト運営の型を組織資産として残す
個人の経験に依存しない、再現可能なプロセス・ナレッジへ昇華させる
＜業務内容＞
1.開発スケジュール・タスクの進行管理（遅延・課題の早期検知と対応）
2.課題管理表・リスク管理表の運用と関係者への共有
3.要件定義への参画、優先度調整
4,エンジニア・デザイナーと事業側・POとの間の仕様調整支援
5.成果物（仕様・デザイン・実装）のレビューおよび品質チェック
6.複数チームを横断したプロジェクト推進（進捗・課題・リスク管理）
7.国内外拠点・外部パートナーとの調整、契約・工数管理
8.定例会運営、進捗報告資料の作成
9.プロジェクト運営プロセスの整備・標準化（ワークフロー構築）
■使用ツール
• Microsoft office / Google 各APP
• Miro / Notion
• Slack / Confluence
その他、プロジェクト毎に必要となるツールを別途導入
■ポジションの魅力
▼ 開発現場と事業側をつなぐハブ機能
エンジニア・デザイナーの開発現場と、事業側・トヨタグループ各社との間に立ち、プロジェクトが円滑に進む状態を作ることができます。
▼ 新規サービス立ち上げから改善まで一貫して関与
企画構想段階から関わり、開発から運用まで一貫してプロジェクト運営に携わることができます。
▼ トヨタグループのアセットを活かした開発
グループ内外の多様なアセットやパートナーと連携しながら、スケールの大きなプロジェクトの運営に取り組めます。
▼ AIを活用した新しい開発スタイル
生成AIを活用しながら仮説検証を高速に回すプロジェクトの進行管理・運営プロセス構築を推進します。
求める経験 / スキル
【求める経験・スキル】
以下いずれかにおけるご経験 通算5年以上（業界・業種は問わない）
1. 開発プロジェクト(Webサービス・アプリ・ゲーム等)における進行管理の実務経験
2. 複数ステークホルダーが関与するプロジェクトにおける、要件定義または仕様調整の実務経験
3. エンジニアまたはデザイナーなど開発職種との協働・折衝経験
【あれば望ましい経験・スキル】
1. サービス／プロダクトの企画・立ち上げから運用までを一気通貫で推進した経験
2. 複数職種（エンジニア・PM・プランナー・ディレクター等）を横断した実務経験
3. 組織課題の解決やワークフロー構築・業務標準化を推進した経験
4. プロダクトマネジメント経験
5. AI／データ活用プロジェクトの経験
6. サービスデザイン・UXデザインの知識または実務経験
7. アジャイル開発・スクラムの実務経験
8. 海外拠点・海外パートナーとの協業経験
9. 英語を用いた業務経験
【求める人物像】
1. 未経験の業界・領域であっても、自ら学びキャッチアップしながらプロジェクトを前進させられる方
2. 複数の関係者・情報を論理的に整理し、可視化することが得意な方
3. 技術・デザイン・ビジネスを横断して思考できる方
4. 多様な関係者と協働し、合意形成をリードできる方
5. 課題を先回りして検知し、対応策を組み立てられる方
以下いずれかにおけるご経験 通算5年以上（業界・業種は問わない）
1. 開発プロジェクト(Webサービス・アプリ・ゲーム等)における進行管理の実務経験
2. 複数ステークホルダーが関与するプロジェクトにおける、要件定義または仕様調整の実務経験
3. エンジニアまたはデザイナーなど開発職種との協働・折衝経験
【あれば望ましい経験・スキル】
1. サービス／プロダクトの企画・立ち上げから運用までを一気通貫で推進した経験
2. 複数職種（エンジニア・PM・プランナー・ディレクター等）を横断した実務経験
3. 組織課題の解決やワークフロー構築・業務標準化を推進した経験
4. プロダクトマネジメント経験
5. AI／データ活用プロジェクトの経験
6. サービスデザイン・UXデザインの知識または実務経験
7. アジャイル開発・スクラムの実務経験
8. 海外拠点・海外パートナーとの協業経験
9. 英語を用いた業務経験
【求める人物像】
1. 未経験の業界・領域であっても、自ら学びキャッチアップしながらプロジェクトを前進させられる方
2. 複数の関係者・情報を論理的に整理し、可視化することが得意な方
3. 技術・デザイン・ビジネスを横断して思考できる方
4. 多様な関係者と協働し、合意形成をリードできる方
5. 課題を先回りして検知し、対応策を組み立てられる方
従業員数
1,230名
（単体 グループ合計 約2,000名（2023年3月末現在））
勤務地
東京都
想定年収
810 万円 ~ 1,110 万円
従業員数
1,230名
（単体 グループ合計 約2,000名（2023年3月末現在））
トヨタコネクティッド株式会社
仕事内容
コネクティッドカー市場が急速に拡大を続けるなか、当社のコンタクトセンターでは、人とデジタル技術を融合させた 新しい顧客体験の創出 が求められています。
AIをはじめとした先進技術を大胆に活用し、顧客応対の自動化、効率化、高付加価値化を進めるとともに、顧客接点から得られるVOC/データ分析から新たな事業価値を創出することが不可欠です。
その中核を担うのが、本ポジション。
AI基盤・データ基盤を中心とした全体構想、様々なアプリケーションの企画、要件定義、実装までをリードすることで、次世代コンタクトセンターへの変革を推進する役割 を担っていただきます。
【具体的には】
・各業務課題を整理し、改善につながるAI機能、DB機能の企画とシステムアーキテクチャの構想策定
・導入ロードマップ・プロジェクト計画書の作成
・導入プロジェクトの推進・リード（関連部門・外部パートナーとの連携）
・導入効果の検証と運用改善（業務負荷削減、VOC分析、付加価値創出）
【ポジションの魅力】
・トヨタのコネクティッドサービスにおける重要な顧客接点を担い、顧客体験そのものの変革をリードできるポジションです。
・AI基盤・データ基盤の全体構想から企画、要件定義、導入までを一気通貫で担い、次世代コンタクトセンターへの変革を自らの手で主導できます。
・VOCや顧客接点データを活かした新たな事業価値創出に挑戦できます。
・社内外の上位層や関連部門、外部パートナーを巻き込みながら、大きな変革プロジェクトを推進できる影響力の大きい役割です。
AIをはじめとした先進技術を大胆に活用し、顧客応対の自動化、効率化、高付加価値化を進めるとともに、顧客接点から得られるVOC/データ分析から新たな事業価値を創出することが不可欠です。
その中核を担うのが、本ポジション。
AI基盤・データ基盤を中心とした全体構想、様々なアプリケーションの企画、要件定義、実装までをリードすることで、次世代コンタクトセンターへの変革を推進する役割 を担っていただきます。
【具体的には】
・各業務課題を整理し、改善につながるAI機能、DB機能の企画とシステムアーキテクチャの構想策定
・導入ロードマップ・プロジェクト計画書の作成
・導入プロジェクトの推進・リード（関連部門・外部パートナーとの連携）
・導入効果の検証と運用改善（業務負荷削減、VOC分析、付加価値創出）
【ポジションの魅力】
・トヨタのコネクティッドサービスにおける重要な顧客接点を担い、顧客体験そのものの変革をリードできるポジションです。
・AI基盤・データ基盤の全体構想から企画、要件定義、導入までを一気通貫で担い、次世代コンタクトセンターへの変革を自らの手で主導できます。
・VOCや顧客接点データを活かした新たな事業価値創出に挑戦できます。
・社内外の上位層や関連部門、外部パートナーを巻き込みながら、大きな変革プロジェクトを推進できる影響力の大きい役割です。
求める経験 / スキル
【求める経験・スキル】
・AI/DXを活用したサービスまたはオペレーション改革の推進経験
・複数部門・システムベンダー・経営層を巻き込んだ、ITプロジェクトマネジメント経験
・システムアーキテクチャ設計・構成案作成の経験
・組織マネジメントまたはマネジメント候補として、メンバー育成・評価・役割設計を担った経験
【あれば望ましい経験・スキル】
・顧客接点領域、コンタクトセンター領域におけるテレフォニーシステム、CRMシステム等に関する知見
・AWS Bedrock, Databricks等のLLM/データ基盤ソリューションの企画、導入推進経験
・DWH、データマート、レイク、データ仮想化、API連携等、データ運用設計に関する知見
・AI/DXを活用したサービスまたはオペレーション改革の推進経験
・複数部門・システムベンダー・経営層を巻き込んだ、ITプロジェクトマネジメント経験
・システムアーキテクチャ設計・構成案作成の経験
・組織マネジメントまたはマネジメント候補として、メンバー育成・評価・役割設計を担った経験
【あれば望ましい経験・スキル】
・顧客接点領域、コンタクトセンター領域におけるテレフォニーシステム、CRMシステム等に関する知見
・AWS Bedrock, Databricks等のLLM/データ基盤ソリューションの企画、導入推進経験
・DWH、データマート、レイク、データ仮想化、API連携等、データ運用設計に関する知見
従業員数
1,230名
（単体 グループ合計 約2,000名（2023年3月末現在））
勤務地
愛知県
想定年収
810 万円 ~ 1,110 万円
従業員数
1,230名
（単体 グループ合計 約2,000名（2023年3月末現在））
トヨタコネクティッド株式会社
仕事内容
【このポジションについて】
本ポジションは、トヨタグループの新規サービスをUXの力で継続的に成長させるチームをけん引するアカウントマネージャーです。トヨタグループ各社の新規事業・デジタル部門のプロジェクトリーダーと直接折衝し、長期的なパートナーとして、課題解決と価値提供を通じた関係の維持・拡大を担います。
本ポジションのアカウントマネージャーは、契約・収益責任を担いながら、アカウント（大切な取引先）との関係構築からプロジェクト推進までを横断的にリードするビジネス側の責任者です。顧客満足の最大化にとどまらず、事業成長の実現にも責任を持つポジションです。
【業務内容】
1） アカウントマネジメント（関係構築・維持）
・顧客のフロント窓口としての関係構築・維持
・定常コミュニケーション（内情把握・期待値調整）
・契約/請求/更新管理
2）課題解決・サービス改善
・顧客課題の構造化と解決方針の設計
・UX・開発・ビジネスの専門職チームと連携した改善提案
・問題解決・サポート対応（価値最大化に向けた継続改善）
3）プロジェクト推進
・プロジェクト進行管理（進捗・品質・リスク）
・社内外ステークホルダー調整（取引先・部内専門職チーム・社内他部署）
・海外拠点との連携（必要に応じて）
4.）組織貢献・人材育成
・若手メンバーへのOJT・業務支援
・ナレッジ共有・業務標準化の推進
【ポジションで得られる経験】
・未来のモビリティ業界の中核となる新規サービス/製品開発に関われる
・顧客の事業成長に、当事者として伴走できる
・大企業のアセットと、スタートアップのようなスピード感を両立した環境で働ける
・全世界で毎年1000万人規模のユーザーに届けるプロダクト開発に関われる
【このポジションの難しさ】
・プロジェクトは常に流動的であり、顧客の意思決定や状況変化により、方針や前提が変わることがある
・課題が抽象的で、明確な正解がない中で意思決定を求められる
・スピードと品質の両立が求められる
・顧客の期待値が高く、提供価値の水準も高い
【このポジションで得られるスキル】
・大手企業特有の多層的なステークホルダーとの折衝/合意形成力
・UX領域における抽象度の高い課題を構造化し、実行までリードするプロジェクト推進力
・プロジェクト責任者としての意思決定力
本ポジションは、トヨタグループの新規サービスをUXの力で継続的に成長させるチームをけん引するアカウントマネージャーです。トヨタグループ各社の新規事業・デジタル部門のプロジェクトリーダーと直接折衝し、長期的なパートナーとして、課題解決と価値提供を通じた関係の維持・拡大を担います。
本ポジションのアカウントマネージャーは、契約・収益責任を担いながら、アカウント（大切な取引先）との関係構築からプロジェクト推進までを横断的にリードするビジネス側の責任者です。顧客満足の最大化にとどまらず、事業成長の実現にも責任を持つポジションです。
【業務内容】
1） アカウントマネジメント（関係構築・維持）
・顧客のフロント窓口としての関係構築・維持
・定常コミュニケーション（内情把握・期待値調整）
・契約/請求/更新管理
2）課題解決・サービス改善
・顧客課題の構造化と解決方針の設計
・UX・開発・ビジネスの専門職チームと連携した改善提案
・問題解決・サポート対応（価値最大化に向けた継続改善）
3）プロジェクト推進
・プロジェクト進行管理（進捗・品質・リスク）
・社内外ステークホルダー調整（取引先・部内専門職チーム・社内他部署）
・海外拠点との連携（必要に応じて）
4.）組織貢献・人材育成
・若手メンバーへのOJT・業務支援
・ナレッジ共有・業務標準化の推進
【ポジションで得られる経験】
・未来のモビリティ業界の中核となる新規サービス/製品開発に関われる
・顧客の事業成長に、当事者として伴走できる
・大企業のアセットと、スタートアップのようなスピード感を両立した環境で働ける
・全世界で毎年1000万人規模のユーザーに届けるプロダクト開発に関われる
【このポジションの難しさ】
・プロジェクトは常に流動的であり、顧客の意思決定や状況変化により、方針や前提が変わることがある
・課題が抽象的で、明確な正解がない中で意思決定を求められる
・スピードと品質の両立が求められる
・顧客の期待値が高く、提供価値の水準も高い
【このポジションで得られるスキル】
・大手企業特有の多層的なステークホルダーとの折衝/合意形成力
・UX領域における抽象度の高い課題を構造化し、実行までリードするプロジェクト推進力
・プロジェクト責任者としての意思決定力
求める経験 / スキル
【求める経験・スキル】
【経験】
以下いずれかにおけるご経験 通算5年以上
・顧客の課題ヒアリングから要件定義、実行プラン策定までを担った経験
・プロジェクトを企画からリリースまで一貫して推進した経験
・大手企業に対するフロント対応および意思決定層との合意形成の経験
・IT／Webサービスやデジタル領域におけるサービス・ビジネス推進の経験
・予算管理、契約締結、外部パートナー調整などのプロジェクト運用経験
【スキル】
・課題構造化力（顧客の要望や状況を整理し、論点・課題を明確化できる力）
・合意形成力（関係者の利害を踏まえ、意思決定に必要な合意を形成できる力）
・コミュニケーション力（状況や相手に応じて、適切に情報伝達・調整ができる力）
・推進力（計画を実行に移し、進捗・課題を管理しながら前に進める力）
・全体統制力（プロジェクト全体を俯瞰し、品質・進行・リスクを管理できる力）
【あれば望ましい経験・スキル】
【経験】
・プロダクトマネジメント経験
・IT／デジタルプロダクト開発経験
【スキル】
・サービスデザイン／UXリサーチの知見
・モビリティ領域の知見
・英語でのビジネスコミュニケーションスキル
【経験】
以下いずれかにおけるご経験 通算5年以上
・顧客の課題ヒアリングから要件定義、実行プラン策定までを担った経験
・プロジェクトを企画からリリースまで一貫して推進した経験
・大手企業に対するフロント対応および意思決定層との合意形成の経験
・IT／Webサービスやデジタル領域におけるサービス・ビジネス推進の経験
・予算管理、契約締結、外部パートナー調整などのプロジェクト運用経験
【スキル】
・課題構造化力（顧客の要望や状況を整理し、論点・課題を明確化できる力）
・合意形成力（関係者の利害を踏まえ、意思決定に必要な合意を形成できる力）
・コミュニケーション力（状況や相手に応じて、適切に情報伝達・調整ができる力）
・推進力（計画を実行に移し、進捗・課題を管理しながら前に進める力）
・全体統制力（プロジェクト全体を俯瞰し、品質・進行・リスクを管理できる力）
【あれば望ましい経験・スキル】
【経験】
・プロダクトマネジメント経験
・IT／デジタルプロダクト開発経験
【スキル】
・サービスデザイン／UXリサーチの知見
・モビリティ領域の知見
・英語でのビジネスコミュニケーションスキル
従業員数
1,230名
（単体 グループ合計 約2,000名（2023年3月末現在））
勤務地
東京都
想定年収
810 万円 ~ 1,110 万円
従業員数
1,230名
（単体 グループ合計 約2,000名（2023年3月末現在））
トヨタコネクティッド株式会社
仕事内容
＜役割＞
当社の各サービスを横断的に支えるIT／クラウド共通基盤の運用・改善を担う「共通基盤運用・改善グループ」のグループマネージャーとして、グループの組織運営全般をお任せします。
会社・部の方針を現場の実行計画に翻訳し、メンバーと外部パートナーとともに、成果を出すことに集中していただきます。
【具体的な業務内容】
・共通基盤運用・改善グループの組織運営（目標設定、進捗・品質管理、要員配置、予算管理）
・メンバー一人ひとりの人事評価、1on1・キャリア面談、育成計画の策定と実行
・24時間365日稼働する基盤運用体制の要員配置・稼働管理、および品質／インシデント対応の統制
・派遣社員・外部ベンダーを含む混成チームの体制設計、稼働管理、パフォーマンス管理
・基盤アーキテクチャ／運用手順のドキュメント化・標準化の推進（属人化の解消）
・生成AI等を活用した運用自動化の企画から実行までのマネジメントと、運用コストの適正化
・室長が策定する事業戦略・改善ロードマップの実行計画への落とし込みと、グループでの遂行
・蓄積した運用ノウハウをトヨタグループ会社・販売店へ展開していくための実行体制づくり
【組織・体制】
・グループ規模：15名程度（社員・派遣社員による混成チーム）
【ポジションの魅力】
■ 安定運用基盤を進化させ、トヨタグループ全体へ広げる仕組みづくり
トヨタ自動車を支えるクラウド技術や24時間365日の運用基盤をさらに進化させる重要な役割です。そこで培った成果やノウハウをトヨタグループや全国の販売店へ横展開する「新たな事業基盤づくり」にも挑戦できます。
■ 最新技術（AI）×標準化による「高度な運用組織」のデザイン
生成AIや自動化技術を果敢に取り入れ、属人化を排した標準化・仕組み化を推進できます。次世代の運用チームを自らの手でデザインしていく手応えを感じられる環境です。
■使用ツール
Office365（Excel/Word/PowerPoint/Outlook/Teams/PowerBI/OneNote/Sharepoint）、生成AI、AWS/Azure/GCP
当社の各サービスを横断的に支えるIT／クラウド共通基盤の運用・改善を担う「共通基盤運用・改善グループ」のグループマネージャーとして、グループの組織運営全般をお任せします。
会社・部の方針を現場の実行計画に翻訳し、メンバーと外部パートナーとともに、成果を出すことに集中していただきます。
【具体的な業務内容】
・共通基盤運用・改善グループの組織運営（目標設定、進捗・品質管理、要員配置、予算管理）
・メンバー一人ひとりの人事評価、1on1・キャリア面談、育成計画の策定と実行
・24時間365日稼働する基盤運用体制の要員配置・稼働管理、および品質／インシデント対応の統制
・派遣社員・外部ベンダーを含む混成チームの体制設計、稼働管理、パフォーマンス管理
・基盤アーキテクチャ／運用手順のドキュメント化・標準化の推進（属人化の解消）
・生成AI等を活用した運用自動化の企画から実行までのマネジメントと、運用コストの適正化
・室長が策定する事業戦略・改善ロードマップの実行計画への落とし込みと、グループでの遂行
・蓄積した運用ノウハウをトヨタグループ会社・販売店へ展開していくための実行体制づくり
【組織・体制】
・グループ規模：15名程度（社員・派遣社員による混成チーム）
【ポジションの魅力】
■ 安定運用基盤を進化させ、トヨタグループ全体へ広げる仕組みづくり
トヨタ自動車を支えるクラウド技術や24時間365日の運用基盤をさらに進化させる重要な役割です。そこで培った成果やノウハウをトヨタグループや全国の販売店へ横展開する「新たな事業基盤づくり」にも挑戦できます。
■ 最新技術（AI）×標準化による「高度な運用組織」のデザイン
生成AIや自動化技術を果敢に取り入れ、属人化を排した標準化・仕組み化を推進できます。次世代の運用チームを自らの手でデザインしていく手応えを感じられる環境です。
■使用ツール
Office365（Excel/Word/PowerPoint/Outlook/Teams/PowerBI/OneNote/Sharepoint）、生成AI、AWS/Azure/GCP
求める経験 / スキル
【求める経験・スキル】
・5名以上の組織のラインマネジメント経験 5年以上（目標設定・進捗管理・予算管理・要員配置）
・メンバーの人事評価、1on1・キャリア面談、育成計画の策定と実行の経験
・派遣人材／外部ベンダーを含む混成チームの体制設計・稼働管理・パフォーマンス管理の経験
・上位方針を現場の実行計画へ翻訳し、メンバーに落とし込んで完遂させたマネジメント実績
・業務の可視化・標準化・仕組み化により、属人性を排し組織として回る状態を作った経験
・リスク／課題の早期検知とエスカレーション、品質・納期を守り切るオペレーション統制
【あれば望ましい経験・スキル】
・IT/クラウド基盤やデジタルアセットを活用した事業戦略・サービス企画の立案、および実行ロードマップ策定
・生成AI／LLMを活用した業務変革・運用自動化の推進経験
・ITILやSREに基づくサービス設計・運用プロセスの標準化・改善の知見
・社内外の多様なステークホルダー（事業部門・販売店・パートナー企業等）との調整・アライアンス推進経験
【求める人物像】
・5名以上の組織のラインマネジメント経験 5年以上（目標設定・進捗管理・予算管理・要員配置）
・メンバーの人事評価、1on1・キャリア面談、育成計画の策定と実行の経験
・派遣人材／外部ベンダーを含む混成チームの体制設計・稼働管理・パフォーマンス管理の経験
・上位方針を現場の実行計画へ翻訳し、メンバーに落とし込んで完遂させたマネジメント実績
・業務の可視化・標準化・仕組み化により、属人性を排し組織として回る状態を作った経験
・リスク／課題の早期検知とエスカレーション、品質・納期を守り切るオペレーション統制
・5名以上の組織のラインマネジメント経験 5年以上（目標設定・進捗管理・予算管理・要員配置）
・メンバーの人事評価、1on1・キャリア面談、育成計画の策定と実行の経験
・派遣人材／外部ベンダーを含む混成チームの体制設計・稼働管理・パフォーマンス管理の経験
・上位方針を現場の実行計画へ翻訳し、メンバーに落とし込んで完遂させたマネジメント実績
・業務の可視化・標準化・仕組み化により、属人性を排し組織として回る状態を作った経験
・リスク／課題の早期検知とエスカレーション、品質・納期を守り切るオペレーション統制
【あれば望ましい経験・スキル】
・IT/クラウド基盤やデジタルアセットを活用した事業戦略・サービス企画の立案、および実行ロードマップ策定
・生成AI／LLMを活用した業務変革・運用自動化の推進経験
・ITILやSREに基づくサービス設計・運用プロセスの標準化・改善の知見
・社内外の多様なステークホルダー（事業部門・販売店・パートナー企業等）との調整・アライアンス推進経験
【求める人物像】
・5名以上の組織のラインマネジメント経験 5年以上（目標設定・進捗管理・予算管理・要員配置）
・メンバーの人事評価、1on1・キャリア面談、育成計画の策定と実行の経験
・派遣人材／外部ベンダーを含む混成チームの体制設計・稼働管理・パフォーマンス管理の経験
・上位方針を現場の実行計画へ翻訳し、メンバーに落とし込んで完遂させたマネジメント実績
・業務の可視化・標準化・仕組み化により、属人性を排し組織として回る状態を作った経験
・リスク／課題の早期検知とエスカレーション、品質・納期を守り切るオペレーション統制
従業員数
1,230名
（単体 グループ合計 約2,000名（2023年3月末現在））
勤務地
複数あり
想定年収
710 万円 ~ 790 万円
従業員数
1,230名
（単体 グループ合計 約2,000名（2023年3月末現在））
トヨタコネクティッド株式会社
仕事内容
各部・案件単位で行っている営業支援業務を集約し、効率的かつ安定的に運営するための業務設計・運営を担っていただきます。
・営業支援業務の整理・集約、業務フローの標準化
・営業からの依頼内容の整理、対応可否・優先度の判断
・実務メンバーへの業務アサイン、進捗・業務量の管理
・メンバー間の負荷平準化および業務品質の管理
・業務課題の抽出および継続的な業務改善
・業務に必要なスキルの整理、人材選定・配置への関与
・関係部署との調整、集約対象業務の拡大
【ポジションの魅力】
既存の営業支援業務をそのまま運営するだけではなく、各部・案件に分散している業務を整理し、「どうすればより効率的・安定的に運営できるか」を考え、新しい業務の仕組みをつくっていくポジションです。
業務の集約・標準化から、実務メンバーのアサイン、品質・業務量の管理、継続的な業務改善まで幅広く経験できます。将来的には、本部横断で業務設計・標準化・改善、人材・リソース配置まで担う「業務運営のスペシャリスト」を目指すことができます。
・営業支援業務の整理・集約、業務フローの標準化
・営業からの依頼内容の整理、対応可否・優先度の判断
・実務メンバーへの業務アサイン、進捗・業務量の管理
・メンバー間の負荷平準化および業務品質の管理
・業務課題の抽出および継続的な業務改善
・業務に必要なスキルの整理、人材選定・配置への関与
・関係部署との調整、集約対象業務の拡大
【ポジションの魅力】
既存の営業支援業務をそのまま運営するだけではなく、各部・案件に分散している業務を整理し、「どうすればより効率的・安定的に運営できるか」を考え、新しい業務の仕組みをつくっていくポジションです。
業務の集約・標準化から、実務メンバーのアサイン、品質・業務量の管理、継続的な業務改善まで幅広く経験できます。将来的には、本部横断で業務設計・標準化・改善、人材・リソース配置まで担う「業務運営のスペシャリスト」を目指すことができます。
求める経験 / スキル
【求める経験・スキル】
※全て満たさなくても可
1）業務管理・改善力（複数の業務を整理し、業務フローの標準化・効率化・負荷平準化を推進できる能力）
2）チーム運営・調整力（メンバーの業務状況を把握し、適切な業務アサイン、進捗管理、フォローを行いながらチームを運営できる能力）
3）業務判断・課題解決力（依頼内容や業務要件を整理し、対応可否や対応方法を判断するとともに、必要に応じて関係者と調整できる能力）
【あれば望ましい経験・スキル】
・チームリーダー、業務リーダー、SV等の経験
・営業支援、営業事務、受発注、契約・請求等の業務経験
・業務集約、業務標準化、BPR・業務改善等の経験
・複数部署や関係者を跨いだ業務調整・運用設計経験
・社内システムを利用した受発注・契約・請求等の実務経験
【求める人物像】
・業務全体を俯瞰し、課題や改善点を見つけることができる方
・複数メンバーの業務状況を把握し、適切に仕事を整理・アサインできる方
・関係者の意見や要望を整理し、必要な判断・調整を行いながら業務を前に進められる方
・既存のやり方にとらわれず、より効率的で安定した業務の仕組みを考えることが好きな方
・周囲とコミュニケーションを取りながら、チームで成果を出すことを大切にできる方
※全て満たさなくても可
1）業務管理・改善力（複数の業務を整理し、業務フローの標準化・効率化・負荷平準化を推進できる能力）
2）チーム運営・調整力（メンバーの業務状況を把握し、適切な業務アサイン、進捗管理、フォローを行いながらチームを運営できる能力）
3）業務判断・課題解決力（依頼内容や業務要件を整理し、対応可否や対応方法を判断するとともに、必要に応じて関係者と調整できる能力）
【あれば望ましい経験・スキル】
・チームリーダー、業務リーダー、SV等の経験
・営業支援、営業事務、受発注、契約・請求等の業務経験
・業務集約、業務標準化、BPR・業務改善等の経験
・複数部署や関係者を跨いだ業務調整・運用設計経験
・社内システムを利用した受発注・契約・請求等の実務経験
【求める人物像】
・業務全体を俯瞰し、課題や改善点を見つけることができる方
・複数メンバーの業務状況を把握し、適切に仕事を整理・アサインできる方
・関係者の意見や要望を整理し、必要な判断・調整を行いながら業務を前に進められる方
・既存のやり方にとらわれず、より効率的で安定した業務の仕組みを考えることが好きな方
・周囲とコミュニケーションを取りながら、チームで成果を出すことを大切にできる方
従業員数
1,230名
（単体 グループ合計 約2,000名（2023年3月末現在））
勤務地
愛知県
想定年収
620 万円 ~ 790 万円
従業員数
1,230名
（単体 グループ合計 約2,000名（2023年3月末現在））
トヨタコネクティッド株式会社
仕事内容
＜役割＞
モビリティサービスの企画段階から関わり、サービス設計・要件定義・PoC・実装・運用立ち上げまで、幅広いプロセスに携わります。
入社後はご経験に応じた領域から担当し、将来的には企画からサービス実装・運用まで一気通貫でリードしていただくことを期待しています。
※ご経験・スキルに応じて担当領域を決定し、段階的に業務の幅を広げていただきます。
【具体的な業務例・イメージ】
・大手自動車メーカー向けモビリティサービスの企画・事業立ち上げ支援
・モビリティサービスに関する新規企画・サービス設計・要件定義
・PoCの企画・設計・検証から、本番サービスの構築・運用立ち上げ
・顧客および社内外のステークホルダーとの調整・交渉、プロジェクト推進
■ポジションの魅力
・新しいモビリティサービスをゼロから形にできる
企画だけで終わらず、PoC・システム実装・運用立ち上げまでサービスが実際に世の中に出るところまで関われます。
・自動運転や位置情報、車両データなど、新しいモビリティ領域に挑戦できる
今後成長が期待される領域で、新たなサービスや事業モデルの検討に携われます。
・若手でも企画やプロジェクト推進の中心を担える
経験に応じて徐々に担当領域を広げ、将来的には顧客との企画・提案からプロジェクト推進までリードすることを期待しています
モビリティサービスの企画段階から関わり、サービス設計・要件定義・PoC・実装・運用立ち上げまで、幅広いプロセスに携わります。
入社後はご経験に応じた領域から担当し、将来的には企画からサービス実装・運用まで一気通貫でリードしていただくことを期待しています。
※ご経験・スキルに応じて担当領域を決定し、段階的に業務の幅を広げていただきます。
【具体的な業務例・イメージ】
・大手自動車メーカー向けモビリティサービスの企画・事業立ち上げ支援
・モビリティサービスに関する新規企画・サービス設計・要件定義
・PoCの企画・設計・検証から、本番サービスの構築・運用立ち上げ
・顧客および社内外のステークホルダーとの調整・交渉、プロジェクト推進
■ポジションの魅力
・新しいモビリティサービスをゼロから形にできる
企画だけで終わらず、PoC・システム実装・運用立ち上げまでサービスが実際に世の中に出るところまで関われます。
・自動運転や位置情報、車両データなど、新しいモビリティ領域に挑戦できる
今後成長が期待される領域で、新たなサービスや事業モデルの検討に携われます。
・若手でも企画やプロジェクト推進の中心を担える
経験に応じて徐々に担当領域を広げ、将来的には顧客との企画・提案からプロジェクト推進までリードすることを期待しています
求める経験 / スキル
【求める経験・スキル】
※ポテンシャル・意欲を重視
1.社会人経験3年以上
2.基本的なPCスキル（PowerPoint・Excel での資料作成）
3.以下いずれかの経験をお持ちの方
・IT・コンサル・自動車・サービス企画等の領域で、企画またはプロジェクト推進に携わった経験
・顧客や社内外の関係者と調整しながら、課題解決やプロジェクトを推進した経験
・業務上の課題を自ら発見し、改善策を企画・実行した経験
【あれば望ましい経験・スキル】
・新規事業・新サービスの企画、立ち上げ、事業化に関わった経験
・ITサービス／システムの企画・要件定義・開発・導入・運用のいずれかに関わった経験
・顧客や外部パートナーなど、複数のステークホルダーと協働してプロジェクトを推進した経験
・モビリティ、自動車、IT・デジタルサービス領域への関心・知見
【求める人物像】
下記当社バリューにある、「全員がリーダーであり、創業者である（自ら考え、行動する）」、「謙虚」、「感謝」、「信念」、「情熱」に共感出来る方
https://toyotaconnected.co.jp/company/philosophy.html
・新しい価値を創り出すことにワクワクできる人
・相手の立場に立って物事を考え、柔軟にコミュニケーションできる人。
・曖昧な状況でも、前向きに整理・仮説を立てて行動に移せる人
・将来的にサービス企画やプロジェクトの中心人物として成長したいという意欲がある人
※ポテンシャル・意欲を重視
1.社会人経験3年以上
2.基本的なPCスキル（PowerPoint・Excel での資料作成）
3.以下いずれかの経験をお持ちの方
・IT・コンサル・自動車・サービス企画等の領域で、企画またはプロジェクト推進に携わった経験
・顧客や社内外の関係者と調整しながら、課題解決やプロジェクトを推進した経験
・業務上の課題を自ら発見し、改善策を企画・実行した経験
【あれば望ましい経験・スキル】
・新規事業・新サービスの企画、立ち上げ、事業化に関わった経験
・ITサービス／システムの企画・要件定義・開発・導入・運用のいずれかに関わった経験
・顧客や外部パートナーなど、複数のステークホルダーと協働してプロジェクトを推進した経験
・モビリティ、自動車、IT・デジタルサービス領域への関心・知見
【求める人物像】
下記当社バリューにある、「全員がリーダーであり、創業者である（自ら考え、行動する）」、「謙虚」、「感謝」、「信念」、「情熱」に共感出来る方
https://toyotaconnected.co.jp/company/philosophy.html
・新しい価値を創り出すことにワクワクできる人
・相手の立場に立って物事を考え、柔軟にコミュニケーションできる人。
・曖昧な状況でも、前向きに整理・仮説を立てて行動に移せる人
・将来的にサービス企画やプロジェクトの中心人物として成長したいという意欲がある人
従業員数
1,230名
（単体 グループ合計 約2,000名（2023年3月末現在））
勤務地
複数あり
想定年収
620 万円 ~ 790 万円
従業員数
1,230名
（単体 グループ合計 約2,000名（2023年3月末現在））
トヨタコネクティッド株式会社
仕事内容
＜役割＞
・顧客、関係部署へのヒアリングおよび課題・ニーズの整理
・サービス／プロジェクトの企画、要件整理
・案件推進に必要な人員・体制・コスト・スケジュールの整理
・社内外のステークホルダーとの調整・合意形成
・プロジェクトの進捗・課題管理
・企画から実行までのプロジェクト推進
・案件を通じて得た知見・ノウハウの整理、組織内への展開
■ポジションの魅力
決められた要件に沿ってプロジェクトを進めるだけではなく、顧客や関係部署との対話から課題やニーズを捉え、「何を実現するか」を考える企画段階から携われるポジションです。
企画・要件整理から、必要な体制づくり、関係者との調整、プロジェクト推進まで一連のプロセスを経験できます。
さまざまな案件を通じて企画・プロジェクトマネジメント双方のスキルを高め、将来的には部署を横断する大規模プロジェクトのリーダーを目指すことができます。
・顧客、関係部署へのヒアリングおよび課題・ニーズの整理
・サービス／プロジェクトの企画、要件整理
・案件推進に必要な人員・体制・コスト・スケジュールの整理
・社内外のステークホルダーとの調整・合意形成
・プロジェクトの進捗・課題管理
・企画から実行までのプロジェクト推進
・案件を通じて得た知見・ノウハウの整理、組織内への展開
■ポジションの魅力
決められた要件に沿ってプロジェクトを進めるだけではなく、顧客や関係部署との対話から課題やニーズを捉え、「何を実現するか」を考える企画段階から携われるポジションです。
企画・要件整理から、必要な体制づくり、関係者との調整、プロジェクト推進まで一連のプロセスを経験できます。
さまざまな案件を通じて企画・プロジェクトマネジメント双方のスキルを高め、将来的には部署を横断する大規模プロジェクトのリーダーを目指すことができます。
求める経験 / スキル
【求める経験・スキル】
※全て満たさなくても可
1）要件整理・課題整理力（顧客・関係者へのヒアリングを通じて、要求や課題を整理し、案件推進に必要な要件を具体化できる能力）
2）プロジェクト推進力（必要な人員・体制・コスト・スケジュール等を整理し、関係者と連携しながら案件を推進できる能力）
3）ステークホルダー調整力（社内外の関係者と円滑にコミュニケーションを図り、合意形成しながら業務を進められる能力）
【あれば望ましい経験・スキル】
・プロジェクトリーダーまたはチームリーダー経験
・IT／デジタル領域における企画、コンサルティング、プロジェクト推進等の経験
・顧客への提案、要件整理、見積・契約等の上流工程経験
・複数部署やパートナー企業を横断したプロジェクト推進経験
【求める人物像】
・相手の話を聞き、曖昧な要望や課題を整理して具体化することが得意な方
・自ら考え、必要な人や情報を集めながら仕事を前に進められる方
・立場や専門性の異なるメンバーとコミュニケーションを取り、関係者を巻き込みながら物事を進められる方
・決められた業務を遂行するだけでなく、新しいサービスや仕組みを企画し、形にしていくことに興味がある方
・将来的に、複数部署を横断するプロジェクトをリードする専門性を身につけたい方
※全て満たさなくても可
1）要件整理・課題整理力（顧客・関係者へのヒアリングを通じて、要求や課題を整理し、案件推進に必要な要件を具体化できる能力）
2）プロジェクト推進力（必要な人員・体制・コスト・スケジュール等を整理し、関係者と連携しながら案件を推進できる能力）
3）ステークホルダー調整力（社内外の関係者と円滑にコミュニケーションを図り、合意形成しながら業務を進められる能力）
【あれば望ましい経験・スキル】
・プロジェクトリーダーまたはチームリーダー経験
・IT／デジタル領域における企画、コンサルティング、プロジェクト推進等の経験
・顧客への提案、要件整理、見積・契約等の上流工程経験
・複数部署やパートナー企業を横断したプロジェクト推進経験
【求める人物像】
・相手の話を聞き、曖昧な要望や課題を整理して具体化することが得意な方
・自ら考え、必要な人や情報を集めながら仕事を前に進められる方
・立場や専門性の異なるメンバーとコミュニケーションを取り、関係者を巻き込みながら物事を進められる方
・決められた業務を遂行するだけでなく、新しいサービスや仕組みを企画し、形にしていくことに興味がある方
・将来的に、複数部署を横断するプロジェクトをリードする専門性を身につけたい方
従業員数
1,230名
（単体 グループ合計 約2,000名（2023年3月末現在））
勤務地
複数あり
想定年収
620 万円 ~ 790 万円
従業員数
1,230名
（単体 グループ合計 約2,000名（2023年3月末現在））
トヨタコネクティッド株式会社
仕事内容
＜役割＞
コネクティッド基盤開発・運用案件の「案件推進担当」として、提案から契約・推進までを担当します。
・見積・提案：トヨタからの開発・運用の要望を受け、社内開発部門・協力会社と工数・体制を詰めて見積を作成。トヨタへの提案・見積説明・価格調整
・契約・受発注：請負／準委任の契約手続き、協力会社への発注、検収・請求の管理
・案件推進：スケジュール・課題・費用・契約条件の一次情報を自分で把握し、トヨタ・開発部門・協力会社の間で論点を整理して前へ進める（スコープ変更や突発対応を含む）
・関係者調整：トヨタの企画・開発部門、社内技術本部、協力会社、海外のトヨタ・TCグループ拠点との定例・調整
・ナレッジ整備：決まったこと・調べたことを部内・関係部門へ伝わる形で整理・共有。生成AIを使った業務の型づくりも歓迎
入社後はGM・先輩メンバーとのOJTで担当案件と契約スキームを覚え、6ヶ月を目安に個別案件の見積から受発注を独力で回し、1年で担当案件を自立して推進していただく想定です。
■ポジションの魅力
・世界数千万台のトヨタ・レクサス車が使うコネクティッド基盤に、企画段階から関われます。自分が推進した案件が世界中のユーザーの体験になる仕事です
・トヨタ・技術本部・協力会社・海外グループ拠点をつなぐハブのポジション。事業全体の構造（何にいくらかかり、誰が何を担うか）が見えるようになります
・受託営業を「受注窓口」から「事業を動かす推進役」へ変えていく途上にあり、業務の型づくり・AI活用・海外案件など、手を挙げれば任される余白が大きい環境です
・ポテンシャル採用枠。3年で専門職（高度スキル保持者）として案件を任せられる人材へ育てる前提で、OJT・社内研修・生成AI活用の環境を用意しています
■使用ツール
Microsoft 365（Teams／Outlook／SharePoint／Excel・PowerPoint）、生成AI（Microsoft Copilot ほか社内承認済みツール）、社内の見積・受発注システム
※開発環境の構築やコーディングは不要です
コネクティッド基盤開発・運用案件の「案件推進担当」として、提案から契約・推進までを担当します。
・見積・提案：トヨタからの開発・運用の要望を受け、社内開発部門・協力会社と工数・体制を詰めて見積を作成。トヨタへの提案・見積説明・価格調整
・契約・受発注：請負／準委任の契約手続き、協力会社への発注、検収・請求の管理
・案件推進：スケジュール・課題・費用・契約条件の一次情報を自分で把握し、トヨタ・開発部門・協力会社の間で論点を整理して前へ進める（スコープ変更や突発対応を含む）
・関係者調整：トヨタの企画・開発部門、社内技術本部、協力会社、海外のトヨタ・TCグループ拠点との定例・調整
・ナレッジ整備：決まったこと・調べたことを部内・関係部門へ伝わる形で整理・共有。生成AIを使った業務の型づくりも歓迎
入社後はGM・先輩メンバーとのOJTで担当案件と契約スキームを覚え、6ヶ月を目安に個別案件の見積から受発注を独力で回し、1年で担当案件を自立して推進していただく想定です。
■ポジションの魅力
・世界数千万台のトヨタ・レクサス車が使うコネクティッド基盤に、企画段階から関われます。自分が推進した案件が世界中のユーザーの体験になる仕事です
・トヨタ・技術本部・協力会社・海外グループ拠点をつなぐハブのポジション。事業全体の構造（何にいくらかかり、誰が何を担うか）が見えるようになります
・受託営業を「受注窓口」から「事業を動かす推進役」へ変えていく途上にあり、業務の型づくり・AI活用・海外案件など、手を挙げれば任される余白が大きい環境です
・ポテンシャル採用枠。3年で専門職（高度スキル保持者）として案件を任せられる人材へ育てる前提で、OJT・社内研修・生成AI活用の環境を用意しています
■使用ツール
Microsoft 365（Teams／Outlook／SharePoint／Excel・PowerPoint）、生成AI（Microsoft Copilot ほか社内承認済みツール）、社内の見積・受発注システム
※開発環境の構築やコーディングは不要です
求める経験 / スキル
【求める経験・スキル】
※ポテンシャル・意欲を重視。すべてを満たしている必要はありません
1.社会人経験3年以上
2.顧客折衝または営業の経験（提案・見積作成・価格交渉・契約管理）
3.関係者が複数にまたがる業務を、自分で段取りして前へ進めた経験
4.以下いずれかに該当する方
・IT／SaaS／クラウド／コンサル業界での法人営業または企画
・システム開発・受託案件の推進、PMO、営業事務
・海外拠点や海外顧客との協業、英語を使う業務
・コネクティッド、モビリティ、通信、データ活用領域への強い興味関心
5.要件やスコープが動く中でも前進でき、納期を守り切る姿勢
【あれば望ましい経験・スキル】
・英語でのコミュニケーション（海外事業体との連携を想定）
・クラウド／IT基盤の基礎知識（費用構造・ライセンス・サービス仕様の理解）
・生成AIを日常業務で使い、作業の型づくりまで踏み込む姿勢
・自動車・モビリティ・通信業界での業務経験
・調べた内容や決まった内容を、相手に伝わる資料・説明へ変換する力
・後輩指導・OJT経験
【求める人物像】
・関係者が多く、要件やスコープが動く状況でも「まず前へ進める」ことを面白がれる方
・顧客・開発・協力会社の間に立って論点を整理し、落としどころを作る「調整型」の仕事に手応えを感じる方
・IT・クラウド・コネクティッドの知識は入社後に伸ばせます。分からないことを自分で調べ、人に聞き、学び続ける姿勢を重視します
・納期（車両の発売日）を守り切る責任感と、失敗を学びに変えて次へ活かす前向きさ
・チームで成果を出すことを楽しめる方。当部は「まず受け止める・仲間を全肯定する」文化を大事にしています
※ポテンシャル・意欲を重視。すべてを満たしている必要はありません
1.社会人経験3年以上
2.顧客折衝または営業の経験（提案・見積作成・価格交渉・契約管理）
3.関係者が複数にまたがる業務を、自分で段取りして前へ進めた経験
4.以下いずれかに該当する方
・IT／SaaS／クラウド／コンサル業界での法人営業または企画
・システム開発・受託案件の推進、PMO、営業事務
・海外拠点や海外顧客との協業、英語を使う業務
・コネクティッド、モビリティ、通信、データ活用領域への強い興味関心
5.要件やスコープが動く中でも前進でき、納期を守り切る姿勢
【あれば望ましい経験・スキル】
・英語でのコミュニケーション（海外事業体との連携を想定）
・クラウド／IT基盤の基礎知識（費用構造・ライセンス・サービス仕様の理解）
・生成AIを日常業務で使い、作業の型づくりまで踏み込む姿勢
・自動車・モビリティ・通信業界での業務経験
・調べた内容や決まった内容を、相手に伝わる資料・説明へ変換する力
・後輩指導・OJT経験
【求める人物像】
・関係者が多く、要件やスコープが動く状況でも「まず前へ進める」ことを面白がれる方
・顧客・開発・協力会社の間に立って論点を整理し、落としどころを作る「調整型」の仕事に手応えを感じる方
・IT・クラウド・コネクティッドの知識は入社後に伸ばせます。分からないことを自分で調べ、人に聞き、学び続ける姿勢を重視します
・納期（車両の発売日）を守り切る責任感と、失敗を学びに変えて次へ活かす前向きさ
・チームで成果を出すことを楽しめる方。当部は「まず受け止める・仲間を全肯定する」文化を大事にしています
従業員数
1,230名
（単体 グループ合計 約2,000名（2023年3月末現在））
勤務地
複数あり
想定年収
440 万円 ~ 790 万円
従業員数
1,230名
（単体 グループ合計 約2,000名（2023年3月末現在））
仕事内容
【ポジション概要】
同社はAll-in-Oneの統合型HR Techプロダクトシリーズである「jinjer」。
jinjerは第二創業期に入り、さらなる成長加速のため、変革を進め、人の投資し、各組織の生産性を向上させていくフェーズにあります。
Inside Sales・Field Sales・Customer Successの「人のスキル」は、当社の売上成長を左右する最大のレバーの一つであり、単なる研修部門ではなく、経営アジェンダとして位置づけられています。
本ポジションは、本部長の直下でEnablementチームを率い、「育成と仕組みで事業を強くする」ミッションの実行責任を担うEnablement部長の募集です。
Enablement部長として、数名のチームメンバーを率いるPeople Managerの役割を担いながら、以下を推進していただきます。
本ポジションに期待するのは、育成の枠組みを作り、プログラムをアレンジして回す「Program Manager」的な動きに留まらない働き方です。
【具体的な業務内容】
(1)現場にStep-inした課題発見と育成施策の立案・遂行
・営業/CSの現場（商談モニタリング、活動データ分析等）に自らStep-inし、スキル課題や成長余地を一次情報から見出す
・発見した課題をもとに育成施策を立案し、営業リーダー・CSリーダーと連携しながら実行を推進する
・時に自らが営業／CS向けのトレーニングを設計・デリバリーする（座学研修、ロールプレイ、商談フィードバック等）
・施策の効果を立ち上がり期間・商談化率・受注率・単価・アップセル率等のデータで検証し、改善サイクルを回す
(2)Inside Sales / Field Sales / Customer Successのスキル向上プログラムの構築・運営
・各職種のスキル要件定義とスキル可視化（アセスメント）の仕組みづくり
・ハイパフォーマーの勝ちパターンの抽出・型化
・ベストプラクティスシェアの定着にむけたメカニズム構築・運営
・学習効果の測定と、データに基づくプログラム改善
(3)新卒研修・中途入社者オンボーディングの運営・品質向上
・既存の新卒研修・中途研修プログラムの運営と継続的改善
(4)Manager Enablementの立ち上げ
・現場マネージャーがメンバーを育成できる状態をつくるための、Manager Trainingの企画・展開
・「マネージャーが日常の1on1や商談レビューで育成を再生産できる」文化と仕組みの醸成
(5)チームマネジメント
・Enablementチーム（数名）のマネジメント、メンバーの採用・育成・評価
【jinjerの魅力】
■同社は、2025年に大手外資IT企業等で経験を積んだメンバー複数名を経営陣（代表取締役社長・CFO・CCO）に迎え、経営体制を一新。今までのベンチャーのカルチャーに、外資系企業の合理性や戦略性を取り込んだ新しい企業文化を今まさに創造している最中です。「第二創業期」の会社で働くことで自由度の高いキャリアを築くことができます。
https://jinjer.co.jp/news/post-12547/
■フレックスタイムやハイブリッドワークを導入しており、働きやすさの自由度もお勧めです。
※ハイブリッドワークの例：週3日出社、週2日リモート
※入社後3ケ月間は出社メインとなります
【ポジションの魅力】
■売上に直結する「経営レバー」を動かすポジション
「経営レバー」を動かすポジション 育成によるスキル向上が売上の大幅増につながる構造が明確にある領域で、経営層に近い立場からその変革をドライブできます。研修担当ではなく、事業成長の実行責任者です。
■「作る」と「届ける」の両方ができる
プログラム設計だけでも、現場デリバリーだけでもなく、現場への深い入り込みから施策立案、自らのトレーニング実施、効果検証までEnd to Endで担えます。営業として成果を出してきた方が、その再現性を組織に実装する仕事です。
■部門横断の影響力と、自分のチームづくり
Sales/CS各組織のリーダーと連携し、レベニュー組織全体に影響を与えられます。同時に、People Managerとして自らのチームとEnablement文化をつくり上げていくことができます。
■キャリアの広がり
Sales/CS Enablementの構築経験に加え、新卒・中途オンボーディング、Manager Enablementへと領域を広げられ、将来的にはEnablement本部長やレベニュー組織のリーダーへのキャリアパスが描けます。
同社はAll-in-Oneの統合型HR Techプロダクトシリーズである「jinjer」。
jinjerは第二創業期に入り、さらなる成長加速のため、変革を進め、人の投資し、各組織の生産性を向上させていくフェーズにあります。
Inside Sales・Field Sales・Customer Successの「人のスキル」は、当社の売上成長を左右する最大のレバーの一つであり、単なる研修部門ではなく、経営アジェンダとして位置づけられています。
本ポジションは、本部長の直下でEnablementチームを率い、「育成と仕組みで事業を強くする」ミッションの実行責任を担うEnablement部長の募集です。
Enablement部長として、数名のチームメンバーを率いるPeople Managerの役割を担いながら、以下を推進していただきます。
本ポジションに期待するのは、育成の枠組みを作り、プログラムをアレンジして回す「Program Manager」的な動きに留まらない働き方です。
【具体的な業務内容】
(1)現場にStep-inした課題発見と育成施策の立案・遂行
・営業/CSの現場（商談モニタリング、活動データ分析等）に自らStep-inし、スキル課題や成長余地を一次情報から見出す
・発見した課題をもとに育成施策を立案し、営業リーダー・CSリーダーと連携しながら実行を推進する
・時に自らが営業／CS向けのトレーニングを設計・デリバリーする（座学研修、ロールプレイ、商談フィードバック等）
・施策の効果を立ち上がり期間・商談化率・受注率・単価・アップセル率等のデータで検証し、改善サイクルを回す
(2)Inside Sales / Field Sales / Customer Successのスキル向上プログラムの構築・運営
・各職種のスキル要件定義とスキル可視化（アセスメント）の仕組みづくり
・ハイパフォーマーの勝ちパターンの抽出・型化
・ベストプラクティスシェアの定着にむけたメカニズム構築・運営
・学習効果の測定と、データに基づくプログラム改善
(3)新卒研修・中途入社者オンボーディングの運営・品質向上
・既存の新卒研修・中途研修プログラムの運営と継続的改善
(4)Manager Enablementの立ち上げ
・現場マネージャーがメンバーを育成できる状態をつくるための、Manager Trainingの企画・展開
・「マネージャーが日常の1on1や商談レビューで育成を再生産できる」文化と仕組みの醸成
(5)チームマネジメント
・Enablementチーム（数名）のマネジメント、メンバーの採用・育成・評価
【jinjerの魅力】
■同社は、2025年に大手外資IT企業等で経験を積んだメンバー複数名を経営陣（代表取締役社長・CFO・CCO）に迎え、経営体制を一新。今までのベンチャーのカルチャーに、外資系企業の合理性や戦略性を取り込んだ新しい企業文化を今まさに創造している最中です。「第二創業期」の会社で働くことで自由度の高いキャリアを築くことができます。
https://jinjer.co.jp/news/post-12547/
■フレックスタイムやハイブリッドワークを導入しており、働きやすさの自由度もお勧めです。
※ハイブリッドワークの例：週3日出社、週2日リモート
※入社後3ケ月間は出社メインとなります
【ポジションの魅力】
■売上に直結する「経営レバー」を動かすポジション
「経営レバー」を動かすポジション 育成によるスキル向上が売上の大幅増につながる構造が明確にある領域で、経営層に近い立場からその変革をドライブできます。研修担当ではなく、事業成長の実行責任者です。
■「作る」と「届ける」の両方ができる
プログラム設計だけでも、現場デリバリーだけでもなく、現場への深い入り込みから施策立案、自らのトレーニング実施、効果検証までEnd to Endで担えます。営業として成果を出してきた方が、その再現性を組織に実装する仕事です。
■部門横断の影響力と、自分のチームづくり
Sales/CS各組織のリーダーと連携し、レベニュー組織全体に影響を与えられます。同時に、People Managerとして自らのチームとEnablement文化をつくり上げていくことができます。
■キャリアの広がり
Sales/CS Enablementの構築経験に加え、新卒・中途オンボーディング、Manager Enablementへと領域を広げられ、将来的にはEnablement本部長やレベニュー組織のリーダーへのキャリアパスが描けます。
求める経験 / スキル
【必須】
以下いずれかの経験をお持ちの方を探しております。
・IT法人営業における成功経験
※自らが高い成果を出した経験、およびその成果の要因を言語化・再現できること
・セールス/CSメンバーの立ち上げ・育成における企画・実行経験（OJT設計、同行指導、ロールプレイ、商談フィードバック等の形式は問いません）
【歓迎】
・ピープルマネージャーとしてチーム・マネージャー人材を育てた経験
・IT企業でのイネーブルメント経験（新卒研修、中途研修、全社教育、マネージャー教育等）
・IT企業でのセールスオペレーション、営業企画等、生産性向上をミッションとした部門での業務経験
・営業活動データ（CRM／SFA、商談録画・通話解析ツール等）を活用した課題分析・効果測定の経験
・HR領域での業務経験、またはHR SaaSプロダクトの利用経験
【求める人物像】
・jinjerのphilosophy・vision・missionに共感していただける方
・会議室ではなく現場に答えがあると考え、自ら営業／CSの現場に入り込んで一次情報から課題を見出せる方
・顧客の成功とセールス組織の目標達成を当事者として捉え、現場メンバーに対して高いホスピタリティとリスペクトを持って向き合える方
・課題に直面した際に「できない理由」ではなく「どうすれば実現できるか」を柔軟に考えられる方
・抽象度の高いミッションを、具体的な戦略と実行可能な施策に落とし込み、営業リーダーをはじめとする関係者を巻き込んで推進できる方
・再現性のある「仕組み」で成果を出すことに情熱を持ち、データに基づいた客観的な判断ができる方
・自ら人前に立ち、トレーニングをデリバリーすることを厭わない方
・常に学び続ける姿勢を持ち、自身の知識やスキルをアップデートし続けられる方
以下いずれかの経験をお持ちの方を探しております。
・IT法人営業における成功経験
※自らが高い成果を出した経験、およびその成果の要因を言語化・再現できること
・セールス/CSメンバーの立ち上げ・育成における企画・実行経験（OJT設計、同行指導、ロールプレイ、商談フィードバック等の形式は問いません）
【歓迎】
・ピープルマネージャーとしてチーム・マネージャー人材を育てた経験
・IT企業でのイネーブルメント経験（新卒研修、中途研修、全社教育、マネージャー教育等）
・IT企業でのセールスオペレーション、営業企画等、生産性向上をミッションとした部門での業務経験
・営業活動データ（CRM／SFA、商談録画・通話解析ツール等）を活用した課題分析・効果測定の経験
・HR領域での業務経験、またはHR SaaSプロダクトの利用経験
【求める人物像】
・jinjerのphilosophy・vision・missionに共感していただける方
・会議室ではなく現場に答えがあると考え、自ら営業／CSの現場に入り込んで一次情報から課題を見出せる方
・顧客の成功とセールス組織の目標達成を当事者として捉え、現場メンバーに対して高いホスピタリティとリスペクトを持って向き合える方
・課題に直面した際に「できない理由」ではなく「どうすれば実現できるか」を柔軟に考えられる方
・抽象度の高いミッションを、具体的な戦略と実行可能な施策に落とし込み、営業リーダーをはじめとする関係者を巻き込んで推進できる方
・再現性のある「仕組み」で成果を出すことに情熱を持ち、データに基づいた客観的な判断ができる方
・自ら人前に立ち、トレーニングをデリバリーすることを厭わない方
・常に学び続ける姿勢を持ち、自身の知識やスキルをアップデートし続けられる方
従業員数
509名
（（2025年5月時点））
勤務地
複数あり
想定年収
1,000 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
509名
（（2025年5月時点））
華為技術日本株式会社
仕事内容
【具体的な業務内容】
大手企業に対して、産業用蓄電池お呼びパワコンの提案、契約締結、アフターフォローを担当して頂きます。
・ 顧客、特に地域の顧客のニーズをよく理解し、またマーケット情報を適宜フィードバックして、案件受注のオペレーションと重点を押さえたマネジメントの実施をお任せいたします。
・関係各方面のリソースを生かしながら受注成功率を向上させ、地域の販売目標と売掛金の回収目標の達成をお願いいたします。
・ 定期的に地域の顧客訪問や考察活動、代理店およびパートナー各社との共催イベントを行い、地域の顧客との関係の維持・強化に貢献していただきます。
・ 社内リソースを調整・活用して、技術交流会や技術説明会、検証試験プロジェクトを実施。またモデル事業拠点の視察や展示会への参加など、これらのイベントを経て、地域におけるパワコン製品のブランディングを促し、販売目標を達成するようお願いいたします。
・ パワコン顧客との関係を維持・強化する責任者として、バランスと安定性を持って競争に勝つことが出来るよう、カスタマーリレーションの構築に尽力していただきます。
大手企業に対して、産業用蓄電池お呼びパワコンの提案、契約締結、アフターフォローを担当して頂きます。
・ 顧客、特に地域の顧客のニーズをよく理解し、またマーケット情報を適宜フィードバックして、案件受注のオペレーションと重点を押さえたマネジメントの実施をお任せいたします。
・関係各方面のリソースを生かしながら受注成功率を向上させ、地域の販売目標と売掛金の回収目標の達成をお願いいたします。
・ 定期的に地域の顧客訪問や考察活動、代理店およびパートナー各社との共催イベントを行い、地域の顧客との関係の維持・強化に貢献していただきます。
・ 社内リソースを調整・活用して、技術交流会や技術説明会、検証試験プロジェクトを実施。またモデル事業拠点の視察や展示会への参加など、これらのイベントを経て、地域におけるパワコン製品のブランディングを促し、販売目標を達成するようお願いいたします。
・ パワコン顧客との関係を維持・強化する責任者として、バランスと安定性を持って競争に勝つことが出来るよう、カスタマーリレーションの構築に尽力していただきます。
求める経験 / スキル
◆業務の遂行に必要なスキル
・目標を達成する強い思いがあり、優れた対人理解力とコミュニケーション能力があること
・エリアの特長等に対して深い理解をしようとする姿勢、異文化への理解や日系企業と異なる仕事環境への適応力、また自社の企業文化を理解しようとする姿勢
・顧客リレージョンを作ることが得意な方（新規開拓営業経験者：優遇）
◆必要な専門知識（これから学んでいく姿勢がある方も歓迎）
・再生可能エネルギー関連知識（例、パワコンの関連知識）
・再生可能エネルギー関連製品、パワーデバイス分野におけるセールス（販売）経験
・電気工学の知識
◆欲しい力
・新規開拓営業としてご活躍頂いた経験
・自ら未開拓のところからで売り上げを作りだした経験・主体性・成長意欲をお持ちの方
◆必要な語学スキル
日本語：ネイティブレベル
英語もしくは中国語ができる方歓迎
※出張が多い職種になります
・目標を達成する強い思いがあり、優れた対人理解力とコミュニケーション能力があること
・エリアの特長等に対して深い理解をしようとする姿勢、異文化への理解や日系企業と異なる仕事環境への適応力、また自社の企業文化を理解しようとする姿勢
・顧客リレージョンを作ることが得意な方（新規開拓営業経験者：優遇）
◆必要な専門知識（これから学んでいく姿勢がある方も歓迎）
・再生可能エネルギー関連知識（例、パワコンの関連知識）
・再生可能エネルギー関連製品、パワーデバイス分野におけるセールス（販売）経験
・電気工学の知識
◆欲しい力
・新規開拓営業としてご活躍頂いた経験
・自ら未開拓のところからで売り上げを作りだした経験・主体性・成長意欲をお持ちの方
◆必要な語学スキル
日本語：ネイティブレベル
英語もしくは中国語ができる方歓迎
※出張が多い職種になります
従業員数
1,223名
（2025年3月現在）
勤務地
複数あり
想定年収
800 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
1,223名
（2025年3月現在）
株式会社Rist
仕事内容
■事業開発チームにおける役割：
・事業戦略スキル：中長期の事業ポートフォリオ・優先順位設計、投資判断のロジック整理
・経営企画スキル：全社的な経営目線でのKPI設計・投資判断
・マーケティングスキル：市場調査設計・STP・訴求資料づくり（親会社KCCSのマーケティング組織との連携を前提に、事業開発チーム側の実務を担う）
■求める成果：
・受託案件のソリューション化・資産化を通じた新規事業の戦略立案・実行推進
・市場調査・ターゲット顧客／競合分析・STP設計・訴求資料の作成によるマーケティング機能の内製化
■現在推進しているテーマ（例）：
・新しいソリューションの市場普及
・既存プロダクトのマーケティング強化、再ブランディング
・受託案件のソリューション化、資産化を通じた事業の柱づくり
※より詳細な業務内容は面談時にお伝えさせて頂きます。
【生成AIツールの業務利用】
生成AIツール利用ルールに基づき、業務での利用が可能です。
・Gemini／NotebookLM／Slack AI／Notion AI
全社員が利用可能です。
・ChatGPT／Claude／Cursor／GitHub Copilot 等
用途・情報管理の観点から、申請・許可制となります。
・事業戦略スキル：中長期の事業ポートフォリオ・優先順位設計、投資判断のロジック整理
・経営企画スキル：全社的な経営目線でのKPI設計・投資判断
・マーケティングスキル：市場調査設計・STP・訴求資料づくり（親会社KCCSのマーケティング組織との連携を前提に、事業開発チーム側の実務を担う）
■求める成果：
・受託案件のソリューション化・資産化を通じた新規事業の戦略立案・実行推進
・市場調査・ターゲット顧客／競合分析・STP設計・訴求資料の作成によるマーケティング機能の内製化
■現在推進しているテーマ（例）：
・新しいソリューションの市場普及
・既存プロダクトのマーケティング強化、再ブランディング
・受託案件のソリューション化、資産化を通じた事業の柱づくり
※より詳細な業務内容は面談時にお伝えさせて頂きます。
【生成AIツールの業務利用】
生成AIツール利用ルールに基づき、業務での利用が可能です。
・Gemini／NotebookLM／Slack AI／Notion AI
全社員が利用可能です。
・ChatGPT／Claude／Cursor／GitHub Copilot 等
用途・情報管理の観点から、申請・許可制となります。
求める経験 / スキル
【必須スキル】
・事業戦略スキル：中長期の事業ポートフォリオ・優先順位設計、投資判断のロジックを整理する力
・経営企画スキル：全社的な経営目線でのKPI設計・投資判断を行う力
・マーケティングスキル：市場調査設計・STP・訴求資料づくりの実務遂行力
[経験]
・事業戦略、経営企画、マーケティングのいずれかの領域における実務経験（3年程度）
・上記領域を横断して業務を推進した経験、またはそれに準じる経験
【求める人物像】
・Ristのミッションとバリューに共感できる方
・少人数のチームの中で、事業戦略・経営企画・マーケティングを横断して主体的に推進できる方
・限られたリソースの中でも優先順位をつけ、着実に成果を出すことに意欲のある方
【歓迎スキル】
・AI／DX関連事業における事業開発・マーケティング経験
・スタートアップやBtoB事業会社での事業企画・経営企画経験
・大手企業との協業・連携経験
・事業戦略スキル：中長期の事業ポートフォリオ・優先順位設計、投資判断のロジックを整理する力
・経営企画スキル：全社的な経営目線でのKPI設計・投資判断を行う力
・マーケティングスキル：市場調査設計・STP・訴求資料づくりの実務遂行力
[経験]
・事業戦略、経営企画、マーケティングのいずれかの領域における実務経験（3年程度）
・上記領域を横断して業務を推進した経験、またはそれに準じる経験
【求める人物像】
・Ristのミッションとバリューに共感できる方
・少人数のチームの中で、事業戦略・経営企画・マーケティングを横断して主体的に推進できる方
・限られたリソースの中でも優先順位をつけ、着実に成果を出すことに意欲のある方
【歓迎スキル】
・AI／DX関連事業における事業開発・マーケティング経験
・スタートアップやBtoB事業会社での事業企画・経営企画経験
・大手企業との協業・連携経験
従業員数
65名
勤務地
複数あり
想定年収
800 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
65名
仕事内容
～社会・産業構造の変革を通じた次なる事業の柱を創出～
■採用部門 概要
「次世代社会の姿を示し、基盤・仕組みを設計するとともに社会・産業構造の変革を通じた次なる事業の柱を創出」をミッションとして掲げています。
当該部門では、昨今ニュースで目にする機会も多い人々の生活に欠かせない日本の上下水道課題に対峙する事業を推進します。
多種多様な自治体・事業者・施設をデータでつなぎ、水道事業全体を最適化、持続可能な事業としてのあるべき姿を目指します。
■職務内容
水道事業の中でも特に過疎地域や島嶼・山間地域など、既存の水道事業では立ち行かなくなっている地域への新たな手段として、国を挙げた検討が進む小規模分散型システムの検討～実装までを担います。
・パートナー企業と連携を進める小規模分散型システムの実装に向けた、戦略立案・事業計画の策定・立ち上げ
・水道事業全体最適化における、分散型領域の事業企画
・パートナー企業と連携した戦略立案：世にない製品を展開する際の市場機会発掘、実装体制の策定、政策提言
・ビジネスモデル・サービスモデルの詳細設計：サービス実装に向けた詳細落とし込み
・法人部門と連携した事業企画：事業運営体制、事業展開シナリオ、事業計画策定、営業・マーケティング戦略立案
・業界パートナーとの連携：各社アセット連携を以て分散型による課題解決に向けた事業企画の検討
■仕事の魅力
水インフラの「次の当たり前」を、現場からつくる仕事です。
日本の上下水道は、長年にわたり私たちの暮らしを支えてきた重要な社会基盤です。一方で、人口減少、管路の老朽化、災害時の断水リスクなどにより、従来の仕組みだけでは維持が難しい地域も生まれ始めています。
次世代戦略本部では、パートナーと連携し、従来の大規模集中型インフラに加えて、地域の特性に応じた小規模分散型の水循環システムを社会実装することに挑んでいます。
この仕事は、単に新しい技術を導入する仕事ではありません。自治体、地域企業、住民、技術パートナーと向き合いながら、地域ごとの課題を読み解き、導入計画を描き、実証を進め、事業として成立する形までつくり上げていく仕事です。
水道があることが当たり前だった社会に、もう一つの選択肢をつくる。地域の暮らしを守りながら、持続可能なインフラの新しいモデルを実装する。
そんな大きな社会的意義と、ゼロから事業をつくる面白さの両方を味わえるポジションです。
■採用部門 概要
「次世代社会の姿を示し、基盤・仕組みを設計するとともに社会・産業構造の変革を通じた次なる事業の柱を創出」をミッションとして掲げています。
当該部門では、昨今ニュースで目にする機会も多い人々の生活に欠かせない日本の上下水道課題に対峙する事業を推進します。
多種多様な自治体・事業者・施設をデータでつなぎ、水道事業全体を最適化、持続可能な事業としてのあるべき姿を目指します。
■職務内容
水道事業の中でも特に過疎地域や島嶼・山間地域など、既存の水道事業では立ち行かなくなっている地域への新たな手段として、国を挙げた検討が進む小規模分散型システムの検討～実装までを担います。
・パートナー企業と連携を進める小規模分散型システムの実装に向けた、戦略立案・事業計画の策定・立ち上げ
・水道事業全体最適化における、分散型領域の事業企画
・パートナー企業と連携した戦略立案：世にない製品を展開する際の市場機会発掘、実装体制の策定、政策提言
・ビジネスモデル・サービスモデルの詳細設計：サービス実装に向けた詳細落とし込み
・法人部門と連携した事業企画：事業運営体制、事業展開シナリオ、事業計画策定、営業・マーケティング戦略立案
・業界パートナーとの連携：各社アセット連携を以て分散型による課題解決に向けた事業企画の検討
■仕事の魅力
水インフラの「次の当たり前」を、現場からつくる仕事です。
日本の上下水道は、長年にわたり私たちの暮らしを支えてきた重要な社会基盤です。一方で、人口減少、管路の老朽化、災害時の断水リスクなどにより、従来の仕組みだけでは維持が難しい地域も生まれ始めています。
次世代戦略本部では、パートナーと連携し、従来の大規模集中型インフラに加えて、地域の特性に応じた小規模分散型の水循環システムを社会実装することに挑んでいます。
この仕事は、単に新しい技術を導入する仕事ではありません。自治体、地域企業、住民、技術パートナーと向き合いながら、地域ごとの課題を読み解き、導入計画を描き、実証を進め、事業として成立する形までつくり上げていく仕事です。
水道があることが当たり前だった社会に、もう一つの選択肢をつくる。地域の暮らしを守りながら、持続可能なインフラの新しいモデルを実装する。
そんな大きな社会的意義と、ゼロから事業をつくる面白さの両方を味わえるポジションです。
求める経験 / スキル
■応募資格(必須)
・新規事業開発もしくはプロダクトおよびサービスの戦略策定の経験（市場／競合調査分析、事業戦略策定、企画提案活動など）
・社内・社外問わず複数のステークホルダーを巻き込んだ事業推進・調整スキル・交渉力
・論理的思考力
■応募資格(歓迎)
・種別問わずインフラ事業の新領域従事の経験
・新規事業推進における国や自治体への政策提言
・新規事業開発もしくはプロダクトおよびサービスの戦略策定の経験（市場／競合調査分析、事業戦略策定、企画提案活動など）
・社内・社外問わず複数のステークホルダーを巻き込んだ事業推進・調整スキル・交渉力
・論理的思考力
■応募資格(歓迎)
・種別問わずインフラ事業の新領域従事の経験
・新規事業推進における国や自治体への政策提言
勤務地
東京都
想定年収
736 万円 ~ 1,411 万円
仕事内容
■ミッション
SmartHRにとって新規領域かつ新規ビジネスモデルとなる「情シス領域の役務サービス（BPOソリューション）」の事業開発を担っていただきます。 単なるITツールの提供にとどまらず、SmartHRのデータベースと連携した業務のアウトソーシング（役務提供）まで踏み込むことで、顧客価値を最大化する0→1の挑戦です。
現在、この領域では「BPO（役務代行）サービスの拡大」と、AIを活用した「次世代BPaaSのサービス開発（PoC）」という2つの軸が同時に走っており、事業は急成長のフェーズにあります。
しかし、私たちが目指す圧倒的なスピードで市場を取りに行くためには、まだ誰も正解を持っていない事業領域で、共に泥臭くサービスを形にし、事業を急拡大させていくメンバーが必要です。
■業務内容
SmartHRの既存・新規のお客様が抱える「情シス領域」のアウトソーシング（BPO）ニーズを発掘し、プロダクトや従業員データと連携した新しいソリューションを企画・開発します。
《ニーズ分析/業務理解》
・顧客インタビューを通じた課題の深掘り
・市場ニーズの分析と仮説構築
・グループ企業（SUNITED社、Kick za issue社）に入り込み、業務フローの理解/可視化
・属人的な業務の洗い出し/ルール化
《ソリューション企画・提案》
・SmartHRのデータやプロダクトと連携したBPOサービスの企画
・営業ターゲットの策定および商談同席
《プロジェクト推進》
・PMと連携したプロダクト開発の推進
・連携パートナー企業様との業務設計・コミュニケーション
・商談分析に基づく改善策の策定と実行
・営業活動の型化・ナレッジ化の推進
《新技術の活用検証》
・AIを活用し、ソフトウェアと業務委託を組み合わせた新しいサービスモデル（BPaaS：Business Process as a Service）の可能性検証
ゆくゆくは、業務効率化の新モデルを確立し、サービスの磨き込みと並行して販売促進や事業企画へと移行しながら、さらにトップラインを伸ばす業務を担っていただきたいと考えております。
■情シス領域について
情シス領域ではすでにIdP機能をリリースしており、今後はID管理機能やBPO（業務代行）サービスの展開も予定しています。
お客様の課題は業務効率化やセキュリティ強化、内部統制の整備・運用など多岐にわたるため、機能の紹介に留まらない課題解決のためのヒアリングや提案が必要となります。
SmartHRにとって新規領域かつ新規ビジネスモデルとなる「情シス領域の役務サービス（BPOソリューション）」の事業開発を担っていただきます。 単なるITツールの提供にとどまらず、SmartHRのデータベースと連携した業務のアウトソーシング（役務提供）まで踏み込むことで、顧客価値を最大化する0→1の挑戦です。
現在、この領域では「BPO（役務代行）サービスの拡大」と、AIを活用した「次世代BPaaSのサービス開発（PoC）」という2つの軸が同時に走っており、事業は急成長のフェーズにあります。
しかし、私たちが目指す圧倒的なスピードで市場を取りに行くためには、まだ誰も正解を持っていない事業領域で、共に泥臭くサービスを形にし、事業を急拡大させていくメンバーが必要です。
■業務内容
SmartHRの既存・新規のお客様が抱える「情シス領域」のアウトソーシング（BPO）ニーズを発掘し、プロダクトや従業員データと連携した新しいソリューションを企画・開発します。
《ニーズ分析/業務理解》
・顧客インタビューを通じた課題の深掘り
・市場ニーズの分析と仮説構築
・グループ企業（SUNITED社、Kick za issue社）に入り込み、業務フローの理解/可視化
・属人的な業務の洗い出し/ルール化
《ソリューション企画・提案》
・SmartHRのデータやプロダクトと連携したBPOサービスの企画
・営業ターゲットの策定および商談同席
《プロジェクト推進》
・PMと連携したプロダクト開発の推進
・連携パートナー企業様との業務設計・コミュニケーション
・商談分析に基づく改善策の策定と実行
・営業活動の型化・ナレッジ化の推進
《新技術の活用検証》
・AIを活用し、ソフトウェアと業務委託を組み合わせた新しいサービスモデル（BPaaS：Business Process as a Service）の可能性検証
ゆくゆくは、業務効率化の新モデルを確立し、サービスの磨き込みと並行して販売促進や事業企画へと移行しながら、さらにトップラインを伸ばす業務を担っていただきたいと考えております。
■情シス領域について
情シス領域ではすでにIdP機能をリリースしており、今後はID管理機能やBPO（業務代行）サービスの展開も予定しています。
お客様の課題は業務効率化やセキュリティ強化、内部統制の整備・運用など多岐にわたるため、機能の紹介に留まらない課題解決のためのヒアリングや提案が必要となります。
求める経験 / スキル
【必須要件】
・SmartHRのミッション、バリューへの共感
《下記①②③のいずれかのご経験》
①事業立ち上げ、または新しいサービスを泥臭く地道に作り上げてきたご経験
②営業系の職種と企画系の職種を両方経験している or 多くのバリューチェーンについて理解できる力
③業務コンサルタントなど顧客の業務を見開き、課題解決をしてきたご経験（※改善だけでなく新規価値創造にご意欲がある方）
【歓迎要件】
・商品企画の経験（ビジネス要求定義、要件定義、開発、リリース、グロースまでの一連の流れ）
・アライアンス・パートナーシップ構築の経験（他社との提携による事業機会の創出）
・会計・財務に関する基礎知識（P/L、B/S等を理解し、事業実態を数字でイメージできる力）
・BPOやコンサルティングなど、役務サービスの開発・提供経験
・情報システム部門の業務理解
・SmartHRのミッション、バリューへの共感
《下記①②③のいずれかのご経験》
①事業立ち上げ、または新しいサービスを泥臭く地道に作り上げてきたご経験
②営業系の職種と企画系の職種を両方経験している or 多くのバリューチェーンについて理解できる力
③業務コンサルタントなど顧客の業務を見開き、課題解決をしてきたご経験（※改善だけでなく新規価値創造にご意欲がある方）
【歓迎要件】
・商品企画の経験（ビジネス要求定義、要件定義、開発、リリース、グロースまでの一連の流れ）
・アライアンス・パートナーシップ構築の経験（他社との提携による事業機会の創出）
・会計・財務に関する基礎知識（P/L、B/S等を理解し、事業実態を数字でイメージできる力）
・BPOやコンサルティングなど、役務サービスの開発・提供経験
・情報システム部門の業務理解
従業員数
1,652名
（2026年4月末時点）
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,260 万円
従業員数
1,652名
（2026年4月末時点）
仕事内容
【ポジション概要】
同社はAll-in-Oneの統合型HR Techプロダクトシリーズである「jinjer」。
国内において統合型人事システムNo.1を目指すjinjerでは、テレビCMをはじめとする認知拡大を進めながら、より顧客視点に即したマーケティング体制の強化に取り組んでいます。
一方で現在は、マーケティングが獲得したリードからの商談転換を十分に活かしきれておらず、適切なタイミングで適切な内容のアプローチができていないことによる機会損失が大きな課題となっています。
各種マーケティング活動によって獲得した見込み顧客リードに対するNurturing施策を担う専任チームの立ち上げに伴い、そのチームリードを担っていただける方を募集します。
【具体的な業務内容】
既に導入済みのHubSpotを活用し、コールドリードからホットリードへの転換を目的としたNurturing業務の実行と、KGI達成に向けたPDCAの推進を、専任チームのリードとしてお任せします。
なお本業務では、インサイドセールス・経営企画・プロダクトチームなど組織横断での連携が必要となります。
(1)ユーザージャーニー設計・リードスコアリング
・検討段階に応じたユーザージャーニーの設計
・リードスコアリングの設計・運用によるホットリードの見極め
(2)コンテンツプランニングおよび制作
・ナーチャリング施策に用いるコンテンツの企画・制作
(3)効果計測・レポート作成とPDCA推進
・各施策の効果計測とKGI達成に向けたレポート作成・施策改善
【jinjerの魅力】
■同社は、2025年に大手外資IT企業等で経験を積んだメンバー複数名を経営陣（代表取締役社長・CFO・CCO）に迎え、経営体制を一新。今までのベンチャーのカルチャーに、外資系企業の合理性や戦略性を取り込んだ新しい企業文化を今まさに創造している最中です。「第二創業期」の会社で働くことで自由度の高いキャリアを築くことができます。
https://jinjer.co.jp/news/post-12547/
■フレックスタイムやハイブリッドワークを導入しており、働きやすさの自由度もお勧めです。
※ハイブリッドワークの例：週3日出社、週2日リモート
※入社後3ケ月間は出社メインとなります
同社はAll-in-Oneの統合型HR Techプロダクトシリーズである「jinjer」。
国内において統合型人事システムNo.1を目指すjinjerでは、テレビCMをはじめとする認知拡大を進めながら、より顧客視点に即したマーケティング体制の強化に取り組んでいます。
一方で現在は、マーケティングが獲得したリードからの商談転換を十分に活かしきれておらず、適切なタイミングで適切な内容のアプローチができていないことによる機会損失が大きな課題となっています。
各種マーケティング活動によって獲得した見込み顧客リードに対するNurturing施策を担う専任チームの立ち上げに伴い、そのチームリードを担っていただける方を募集します。
【具体的な業務内容】
既に導入済みのHubSpotを活用し、コールドリードからホットリードへの転換を目的としたNurturing業務の実行と、KGI達成に向けたPDCAの推進を、専任チームのリードとしてお任せします。
なお本業務では、インサイドセールス・経営企画・プロダクトチームなど組織横断での連携が必要となります。
(1)ユーザージャーニー設計・リードスコアリング
・検討段階に応じたユーザージャーニーの設計
・リードスコアリングの設計・運用によるホットリードの見極め
(2)コンテンツプランニングおよび制作
・ナーチャリング施策に用いるコンテンツの企画・制作
(3)効果計測・レポート作成とPDCA推進
・各施策の効果計測とKGI達成に向けたレポート作成・施策改善
【jinjerの魅力】
■同社は、2025年に大手外資IT企業等で経験を積んだメンバー複数名を経営陣（代表取締役社長・CFO・CCO）に迎え、経営体制を一新。今までのベンチャーのカルチャーに、外資系企業の合理性や戦略性を取り込んだ新しい企業文化を今まさに創造している最中です。「第二創業期」の会社で働くことで自由度の高いキャリアを築くことができます。
https://jinjer.co.jp/news/post-12547/
■フレックスタイムやハイブリッドワークを導入しており、働きやすさの自由度もお勧めです。
※ハイブリッドワークの例：週3日出社、週2日リモート
※入社後3ケ月間は出社メインとなります
求める経験 / スキル
【必須】
以下いずれかの経験をお持ちの方を探しております。
《ご経験》
・獲得リードの商談から受注までの歩留まり最適化と、マーケティング投資からのROI最大化を実現した経験
・MAツールを用いたLead Nurturing業務の3年以上の経験（ユーザージャーニー設計／リードスコアリング／コンテンツプランニングおよび制作／効果計測／レポート作成）
・プロジェクトをリードとして自らドライブした経験
・チームマネジメントの経験
・インサイドセールスやプロダクトなど社内横断での連携経験
《スキル・マインドセット》
・HubSpotを用いたLead Nurturing業務のスキル
・ロジカルシンキング・問題解決能力
・効果計測などのデータ分析スキル
・GA4およびCRMツール（Salesforce／HubSpot／Marketo）の実務利用経験
【歓迎】
《ご経験》
・外部広告代理店を起用してプロジェクトをリードとして自らドライブした経験
・生成AIを活用した広告用クリエイティブ制作の経験
・AI活用によるレポート作成や業務自動化の経験
・コンテンツライティングスキル（オウンドメディア、ebook、emailなど）
《スキル他》
・クリエイティブジャッジメントスキル
・Google Workspaceの利用経験
・A／Bテスト設計などに必要な基本的な統計知識
・基本的なBigQueryの知識
【求める人物像】
・jinjerのphilosophy・vision・missionに共感していただける方
・高い目標に対して、継続した改善を通じて確実に成果につなげる「やり切る」マインドをお持ちの方
・変化の激しい不確実な市場環境においても、PDCAサイクルを楽しめるマインドセットをお持ちの方
・個人や個別のチームだけでなく、チーム全体として高い成果を出すことにモチベーションを感じる方
・新しいチャレンジに対しても前向きに、積極的に取り組める方
以下いずれかの経験をお持ちの方を探しております。
《ご経験》
・獲得リードの商談から受注までの歩留まり最適化と、マーケティング投資からのROI最大化を実現した経験
・MAツールを用いたLead Nurturing業務の3年以上の経験（ユーザージャーニー設計／リードスコアリング／コンテンツプランニングおよび制作／効果計測／レポート作成）
・プロジェクトをリードとして自らドライブした経験
・チームマネジメントの経験
・インサイドセールスやプロダクトなど社内横断での連携経験
《スキル・マインドセット》
・HubSpotを用いたLead Nurturing業務のスキル
・ロジカルシンキング・問題解決能力
・効果計測などのデータ分析スキル
・GA4およびCRMツール（Salesforce／HubSpot／Marketo）の実務利用経験
【歓迎】
《ご経験》
・外部広告代理店を起用してプロジェクトをリードとして自らドライブした経験
・生成AIを活用した広告用クリエイティブ制作の経験
・AI活用によるレポート作成や業務自動化の経験
・コンテンツライティングスキル（オウンドメディア、ebook、emailなど）
《スキル他》
・クリエイティブジャッジメントスキル
・Google Workspaceの利用経験
・A／Bテスト設計などに必要な基本的な統計知識
・基本的なBigQueryの知識
【求める人物像】
・jinjerのphilosophy・vision・missionに共感していただける方
・高い目標に対して、継続した改善を通じて確実に成果につなげる「やり切る」マインドをお持ちの方
・変化の激しい不確実な市場環境においても、PDCAサイクルを楽しめるマインドセットをお持ちの方
・個人や個別のチームだけでなく、チーム全体として高い成果を出すことにモチベーションを感じる方
・新しいチャレンジに対しても前向きに、積極的に取り組める方
従業員数
509名
（（2025年5月時点））
勤務地
複数あり
想定年収
800 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
509名
（（2025年5月時点））
仕事内容
Ubieは「テクノロジーで人々を適切な医療に案内する」をミッションに掲げ、医師とエンジニアが2017年5月に創業したヘルステックスタートアップです。現在は、月間1200万人に利用される生活者向けサービスの症状検索エンジンと、全国1800件超で使われる医療機関向けサービス、左記サービスから得られるデータを活用した製薬企業向けのコンサルティング事業という3領域でサービス提供しており、2022年より米国事業も展開を開始しています。
ユビー生成AIはUbieの中でも事業を大きくスケールさせる重点サービスに位置づけており、病院に対する生成AIサービスとして業界でいち早く提供開始しております。既に100病院以上に導入され、大学病院など大規模病院も含めて導入実績はNo.1です。
本ポジションは、重要アカウントや特定エリアにおけるグロースの責任者として、大規模病院に対する新規開拓営業から既存顧客の関係深化、アウトカムを最大化する企画やAccount Salesメンバーのマネジメントまで、事業拡大の最前線を担っていただきます。これから市場啓蒙型でマーケットを大きく変えていくタイミングであり、営業だけではなく企画やマネジメント含めて事業をスケールさせていく仲間を求めています。
＜Sales Director 業務内容＞
Sales Directorとして、担当領域における営業戦略の策定から実行、チームマネジメント、そして事業推進までを統括し、Ubieの事業成長を強力に牽引していただきます。
◆重要アカウントへの戦略的営業活動
・最重要アカウント（大規模医療機関）に対する新規営業から商談設計、クロージング、サクセスまでをリード
・既存顧客に対するアップセル・クロスセルのリード
・病院の経営層（理事長、院長、事務長など）や各部門のキーパーソンとの戦略的リレーションの構築
◆アカウントとエリア戦略の統括・実行
・担当エリアの市場特性、競合環境、顧客ニーズを分析し、エリア獲得および最大化戦略の立案と実行を統括
・中核病院を梃子にしたプロジェクト企画を推進し、地域医療全体へのUbieのプロダクトを活用した課題解決支援や自治体連携を推進
◆営業組織のマネジメント
・Account Salesメンバー（2～3名）のマネジメント、育成、指導
・メンバーの目標設定、進捗管理、パフォーマンス評価やFBを通じて、チーム全体の成果の最大化
◆事業推進・プロダクト開発への貢献
・顧客ニーズや市場の声を製品開発チームにFBし、新サービスの検証（PoC）プロジェクトの実装や推進
・製品ロードマップへの営業視点からの戦略的な提案
・枠組みにとらわれない新しい提案や検証（官公庁を巻き込む等）
＜このポジションの魅力＞
◆事業
医療のあらゆるステークホルダーに価値提供をする医療のインフラになることを目指しています。地域貢献性の極めて高い事業ドメインであり、地域ごとの戦略を立案・実行する面白さと、地域に貢献しているという手触り感を感じることが出来ます。
◆組織・人
Ubieは、プロスポーツチームのように能力密度の高い組織を目指しています。妥協なく厳選された優秀なメンバーが集結し、互いを高め合う刺激的な環境です。また医師やエンジニア(プロダクトサイド)との距離が非常に近く、顧客のニーズをダイレクトに製品価値へと転換させ、医療現場に革新をもたらすことができます。
◆キャリアとしての価値
セールスを中心に、パートナーシップ、マーケティング、プロダクト・事業開発など、セールス活動を通じて得た顧客の声を活用できる機会が多岐に渡り、かつ重複した経験が可能です。ご自身のWillやCanに応じて、特定領域のアサインからスタートし、徐々に活躍領域を広げていただけます。
◆最先端テクノロジーの活用と市場創造
医療現場のDXを加速させる生成AIサービス（ユビー生成AIなど）を扱い、AIの可能性や業務変革の価値を啓蒙する営業を経験できます。単なる製品販売に留まらず、顧客の意識を変え、医療の未来を共に創造していくパイオニアとしてのやりがいを感じられます。最新のテクノロジーを積極的に活用し、自身の営業活動の効率化と高度化も追求できる環境です。
＜Account Sales 業務内容＞
◎Ubie は「テクノロジーで人々を適切な医療に案内する」をミッションに掲げ、医師とエンジニアが2017年5月に創業したヘルステックスタートアップです。医療現場の業務効率化を図る「ユビーメディカルナビ」と、生活者の適切な受診行動をサポートする症状検索エンジン「ユビー」を開発‧提供しています。
◎本ポジションでは、大・中規模病院に対する新規開拓営業から既存顧客の関係深化まで、事業拡大の最前線を担っていただきます。急成長中の医療×AI事業で、大型案件の獲得と売上拡大にコミットできる方を求めています。
◎担当エリア全体の攻略を担うエリアマネージャーと連携し、最前線での実行と案件獲得、プランへのフィードバック等を担っていただきます。それぞれの専門性を最大限に発揮し、担当エリアの医療を変革に導く、極めて重要な役割です。
【具体的な業務内容】
◆大・中規模病院を中心とする医療機関への戦略的営業活動、受注に向けた商談実行・クロージング
◆担当エリア内での新規顧客開拓と既存顧客との関係深化
◆顧客の経営課題に即したソリューション提案書の作成と、再現性のある商談プロセスの構築
◆商談から得られた顧客インサイトの社内共有とプロダクト・戦略へのフィードバック
◆売上目標達成に向けた進捗管理と、自律的な分析・改善活動の実施
【このポジションの魅力】
1. 社会課題の解決に直結するセールス活動
ユビーの最新生成AIを活用した医療機関向け営業は、病院ごとの課題に合わせたソリューションを提供、医療現場の変革に貢献できるが大きな魅力です。社会へのインパクトある取り組みを通じ、ダイナミズムを感じていただけるポジションです。
2. 生成AIを活用した業務効率・提案力の向上
複数の生成AIを活用できる社内環境を有しており、業務効率化により戦略的な営業活動に集中でき、データに基づいた提案で医療の質の向上に貢献することができます。
3. セールスの本質に、100%没頭できる環境
多くの営業担当者が時間を費やす社内調整やプラン策定。Ubieでは、その多くをエリアマネージャーが担います。そのため、顧客と向き合い、課題を解決し、案件を勝利に導くという、セールスとして最も価値ある活動に集中できます。
4. 将来独立のファーストステップとして活用が可能
将来、もし独立を目指されている場合には、一定の収入を得ながら、より柔軟性の高い雇用形態に移行していくファーストステップとしてご活用いただくことが可能です。
【情報発信について】
・社員一人ひとりの積極的な情報発信を重視しています（noteやX（旧Twitter）、Linkedinなど）
・各種講演、イベント、勉強会への登壇や参加を推奨
【変更の範囲】全ての業務への配置転換の可能性あり
ユビー生成AIはUbieの中でも事業を大きくスケールさせる重点サービスに位置づけており、病院に対する生成AIサービスとして業界でいち早く提供開始しております。既に100病院以上に導入され、大学病院など大規模病院も含めて導入実績はNo.1です。
本ポジションは、重要アカウントや特定エリアにおけるグロースの責任者として、大規模病院に対する新規開拓営業から既存顧客の関係深化、アウトカムを最大化する企画やAccount Salesメンバーのマネジメントまで、事業拡大の最前線を担っていただきます。これから市場啓蒙型でマーケットを大きく変えていくタイミングであり、営業だけではなく企画やマネジメント含めて事業をスケールさせていく仲間を求めています。
＜Sales Director 業務内容＞
Sales Directorとして、担当領域における営業戦略の策定から実行、チームマネジメント、そして事業推進までを統括し、Ubieの事業成長を強力に牽引していただきます。
◆重要アカウントへの戦略的営業活動
・最重要アカウント（大規模医療機関）に対する新規営業から商談設計、クロージング、サクセスまでをリード
・既存顧客に対するアップセル・クロスセルのリード
・病院の経営層（理事長、院長、事務長など）や各部門のキーパーソンとの戦略的リレーションの構築
◆アカウントとエリア戦略の統括・実行
・担当エリアの市場特性、競合環境、顧客ニーズを分析し、エリア獲得および最大化戦略の立案と実行を統括
・中核病院を梃子にしたプロジェクト企画を推進し、地域医療全体へのUbieのプロダクトを活用した課題解決支援や自治体連携を推進
◆営業組織のマネジメント
・Account Salesメンバー（2～3名）のマネジメント、育成、指導
・メンバーの目標設定、進捗管理、パフォーマンス評価やFBを通じて、チーム全体の成果の最大化
◆事業推進・プロダクト開発への貢献
・顧客ニーズや市場の声を製品開発チームにFBし、新サービスの検証（PoC）プロジェクトの実装や推進
・製品ロードマップへの営業視点からの戦略的な提案
・枠組みにとらわれない新しい提案や検証（官公庁を巻き込む等）
＜このポジションの魅力＞
◆事業
医療のあらゆるステークホルダーに価値提供をする医療のインフラになることを目指しています。地域貢献性の極めて高い事業ドメインであり、地域ごとの戦略を立案・実行する面白さと、地域に貢献しているという手触り感を感じることが出来ます。
◆組織・人
Ubieは、プロスポーツチームのように能力密度の高い組織を目指しています。妥協なく厳選された優秀なメンバーが集結し、互いを高め合う刺激的な環境です。また医師やエンジニア(プロダクトサイド)との距離が非常に近く、顧客のニーズをダイレクトに製品価値へと転換させ、医療現場に革新をもたらすことができます。
◆キャリアとしての価値
セールスを中心に、パートナーシップ、マーケティング、プロダクト・事業開発など、セールス活動を通じて得た顧客の声を活用できる機会が多岐に渡り、かつ重複した経験が可能です。ご自身のWillやCanに応じて、特定領域のアサインからスタートし、徐々に活躍領域を広げていただけます。
◆最先端テクノロジーの活用と市場創造
医療現場のDXを加速させる生成AIサービス（ユビー生成AIなど）を扱い、AIの可能性や業務変革の価値を啓蒙する営業を経験できます。単なる製品販売に留まらず、顧客の意識を変え、医療の未来を共に創造していくパイオニアとしてのやりがいを感じられます。最新のテクノロジーを積極的に活用し、自身の営業活動の効率化と高度化も追求できる環境です。
＜Account Sales 業務内容＞
◎Ubie は「テクノロジーで人々を適切な医療に案内する」をミッションに掲げ、医師とエンジニアが2017年5月に創業したヘルステックスタートアップです。医療現場の業務効率化を図る「ユビーメディカルナビ」と、生活者の適切な受診行動をサポートする症状検索エンジン「ユビー」を開発‧提供しています。
◎本ポジションでは、大・中規模病院に対する新規開拓営業から既存顧客の関係深化まで、事業拡大の最前線を担っていただきます。急成長中の医療×AI事業で、大型案件の獲得と売上拡大にコミットできる方を求めています。
◎担当エリア全体の攻略を担うエリアマネージャーと連携し、最前線での実行と案件獲得、プランへのフィードバック等を担っていただきます。それぞれの専門性を最大限に発揮し、担当エリアの医療を変革に導く、極めて重要な役割です。
【具体的な業務内容】
◆大・中規模病院を中心とする医療機関への戦略的営業活動、受注に向けた商談実行・クロージング
◆担当エリア内での新規顧客開拓と既存顧客との関係深化
◆顧客の経営課題に即したソリューション提案書の作成と、再現性のある商談プロセスの構築
◆商談から得られた顧客インサイトの社内共有とプロダクト・戦略へのフィードバック
◆売上目標達成に向けた進捗管理と、自律的な分析・改善活動の実施
【このポジションの魅力】
1. 社会課題の解決に直結するセールス活動
ユビーの最新生成AIを活用した医療機関向け営業は、病院ごとの課題に合わせたソリューションを提供、医療現場の変革に貢献できるが大きな魅力です。社会へのインパクトある取り組みを通じ、ダイナミズムを感じていただけるポジションです。
2. 生成AIを活用した業務効率・提案力の向上
複数の生成AIを活用できる社内環境を有しており、業務効率化により戦略的な営業活動に集中でき、データに基づいた提案で医療の質の向上に貢献することができます。
3. セールスの本質に、100%没頭できる環境
多くの営業担当者が時間を費やす社内調整やプラン策定。Ubieでは、その多くをエリアマネージャーが担います。そのため、顧客と向き合い、課題を解決し、案件を勝利に導くという、セールスとして最も価値ある活動に集中できます。
4. 将来独立のファーストステップとして活用が可能
将来、もし独立を目指されている場合には、一定の収入を得ながら、より柔軟性の高い雇用形態に移行していくファーストステップとしてご活用いただくことが可能です。
【情報発信について】
・社員一人ひとりの積極的な情報発信を重視しています（noteやX（旧Twitter）、Linkedinなど）
・各種講演、イベント、勉強会への登壇や参加を推奨
【変更の範囲】全ての業務への配置転換の可能性あり
求める経験 / スキル
【必須スキル】
＜Sales Director＞
◆無形商材の法人営業経験
・大手法人向けITソリューション、SaaS、またはコンサルティングサービス等の無形商材での法人営業経験5年以上
・特に、複雑な組織（大企業、官公庁など）の経営層・事業責任者に対し、課題解決型のソリューション提案からクロージングまで一貫して担当した実績
◆営業戦略の立案や実行経験
・担当アカウント群やチームの市場分析に基づき、営業戦略の立案、実行
・および新規市場開拓を主導してPDCAを回した経験
◆マネジメント経験
・2名以上の営業チームのマネジメント経験
・メンバーの育成、目標設定、進捗管理、パフォーマンス向上に貢献した実績
＜Account Sales＞
・法人向け無形商材（特にIT/SaaSプロダクト）の営業経験（5年以上）
・複雑なマルチステークホルダーが関わる案件で、高い営業目標を継続的に達成してきた実績
・顧客の潜在的な経営課題を深く理解し、本質的なソリューションを構築・提案できる能力
【歓迎スキル】
＜Sales Director＞
◆プロジェクト推進
・複数の社内外ステークホルダーを巻き込み、プロジェクトを計画・推進し、成功に導いた経験
◆最新テクノロジー活用経験
・生成AIなど、最新のテクノロジーを営業活動の効率化や提案内容の高度化に活用した経験
◆急成長スタートアップでの経験
・不確実性の高い環境下で、自律的に事業課題を発見し、解決策を提案・実行した経験
＜Account Sales＞
・エンタープライズ企業や公的機関向けの営業経験
・医療・ヘルスケア業界での業務経験や、業界変革に対する強い**コミットメント**
【求める人物像】
＜Sales Director＞
・目的と成果の追求：社会や事業の方向性を踏まえて目的の本質を深く理解・吟味し、必要に応じて得たい成果の再評価・方向修正を行い、困難な状況でも成果を得られるまでやり抜く能力
・劇的進化への挑戦：自己や自組織の変容に対しての貪欲さ。過去の成功体験・慣習に固執せず、危機感だけでなく知的好奇心を持って、テクノロジートレンド含むマクロの変化及び自身の役割や事業に関するミクロの変化を乗りこなし、変容を促す姿勢
・越境のリーダーシップ：自らの領域の成果に閉じない部署やチームの枠を超えた当事者意識を持ち、課題や意見の率直な受信発信を通して、より大きな成果へと繋げていく姿勢及び能力
＜Account Sales＞
以下の3つの観点をお持ちの方を求めております。
・確動性
エリア戦略を実現するために必要なことを高い品質で、期日に応じて、常にやり遂げる能力
・協調性
異なる意見や立場の人々とも、自分の意見を持ちつつも他者を尊重し、円滑なコミュニケーションを通じて調和を図りながら、協力して物事を進める力
・自律性
戦略に基づき計画通りに物事を進めるとともに、必要な検討事項は自ら進んで提案・推進していく力
◆本ポジションに求められるスタンスは以下となります。
・営業という仕事に誇りを持ち、専門性を追求したい方
・自らの成果に責任を持ち、自律的にPDCAを回せる方
・チームの成功に貢献することに喜びを感じ、率直なコミュニケーションを大切にする方
・社会貢献性の高い事業に情熱を注ぎ、自らの仕事で世界をより良くしたいと本気で願う方
＜Sales Director＞
◆無形商材の法人営業経験
・大手法人向けITソリューション、SaaS、またはコンサルティングサービス等の無形商材での法人営業経験5年以上
・特に、複雑な組織（大企業、官公庁など）の経営層・事業責任者に対し、課題解決型のソリューション提案からクロージングまで一貫して担当した実績
◆営業戦略の立案や実行経験
・担当アカウント群やチームの市場分析に基づき、営業戦略の立案、実行
・および新規市場開拓を主導してPDCAを回した経験
◆マネジメント経験
・2名以上の営業チームのマネジメント経験
・メンバーの育成、目標設定、進捗管理、パフォーマンス向上に貢献した実績
＜Account Sales＞
・法人向け無形商材（特にIT/SaaSプロダクト）の営業経験（5年以上）
・複雑なマルチステークホルダーが関わる案件で、高い営業目標を継続的に達成してきた実績
・顧客の潜在的な経営課題を深く理解し、本質的なソリューションを構築・提案できる能力
【歓迎スキル】
＜Sales Director＞
◆プロジェクト推進
・複数の社内外ステークホルダーを巻き込み、プロジェクトを計画・推進し、成功に導いた経験
◆最新テクノロジー活用経験
・生成AIなど、最新のテクノロジーを営業活動の効率化や提案内容の高度化に活用した経験
◆急成長スタートアップでの経験
・不確実性の高い環境下で、自律的に事業課題を発見し、解決策を提案・実行した経験
＜Account Sales＞
・エンタープライズ企業や公的機関向けの営業経験
・医療・ヘルスケア業界での業務経験や、業界変革に対する強い**コミットメント**
【求める人物像】
＜Sales Director＞
・目的と成果の追求：社会や事業の方向性を踏まえて目的の本質を深く理解・吟味し、必要に応じて得たい成果の再評価・方向修正を行い、困難な状況でも成果を得られるまでやり抜く能力
・劇的進化への挑戦：自己や自組織の変容に対しての貪欲さ。過去の成功体験・慣習に固執せず、危機感だけでなく知的好奇心を持って、テクノロジートレンド含むマクロの変化及び自身の役割や事業に関するミクロの変化を乗りこなし、変容を促す姿勢
・越境のリーダーシップ：自らの領域の成果に閉じない部署やチームの枠を超えた当事者意識を持ち、課題や意見の率直な受信発信を通して、より大きな成果へと繋げていく姿勢及び能力
＜Account Sales＞
以下の3つの観点をお持ちの方を求めております。
・確動性
エリア戦略を実現するために必要なことを高い品質で、期日に応じて、常にやり遂げる能力
・協調性
異なる意見や立場の人々とも、自分の意見を持ちつつも他者を尊重し、円滑なコミュニケーションを通じて調和を図りながら、協力して物事を進める力
・自律性
戦略に基づき計画通りに物事を進めるとともに、必要な検討事項は自ら進んで提案・推進していく力
◆本ポジションに求められるスタンスは以下となります。
・営業という仕事に誇りを持ち、専門性を追求したい方
・自らの成果に責任を持ち、自律的にPDCAを回せる方
・チームの成功に貢献することに喜びを感じ、率直なコミュニケーションを大切にする方
・社会貢献性の高い事業に情熱を注ぎ、自らの仕事で世界をより良くしたいと本気で願う方
従業員数
245名
（(2024年10月現在)）
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 2,500 万円
従業員数
245名
（(2024年10月現在)）
ジャイナミクス株式会社
仕事内容
【事業内容】
ジャイナミクスは、東芝テック株式会社との連携のもと、
リテール企業の持続的な成長と社会全体の発展を支える
新たな潮流を創造することを使命とし、誕生しました。
長年培ったPOSデータの分析技術や、高度なAI技術・人材を駆使し、
現状POSレジに埋もれている膨大なリアルデータを、活用しやすく価値ある形に変換することで、
お客様が本当に求める商品やサービスの開発を強力に支援します。
【仕事内容】
1. 顧客との関係構築・課題理解
・顧客との関係性を構築し信頼できるアドバイザーとしての地位を確立
・担当顧客の業界動向、経営課題を把握
2. 提案作成
・担当顧客の経営課題を特定し、解決に向けた提案を実施 クライアントリードと連携して実施
・中長期でのバリューマップ・提案領域を設計 クライアントリードと連携して実施
3. 実行支援
・担当顧客経営層の意見を継続的に取得し、社内のデリバリーチームと連携することで顧客満足度を担保 デリバリーリードと連携して実施
【募集背景】
この度、新規事業の立ち上げに際し、大手クライアントを担当していただく方を募集いたします。
クライアントリードは、IT/DX/AI 領域に関する知見を活かし、大手リテール企業をメインに、コンサルティングファームや商社などのクライアントの顧客課題に基づいて様々な提案・コンサルティングを行っていく、今後の事業活動のコアとなるポジションです。
実行の際には、社内のデータサイエンスチーム、エンジニアチーム、コンサルタントチームと協働することで、新しいソリューションを作っていくことも可能です。
弊社では今まで培ってきたPOS シェアを礎にそのデータを活用し、リテーラーはもとより、その従業員、消費者が本当の意味で欲しいサービスや商品を過不足なく提供して受け取れる環境とサービスを提供するため本年10 月1 日に新会社を設立いたしました。
すでにあるデータ利活用サービス（スマートレシート、テッククーポンデリ、アイテモ）に加え、お客様独自のニーズに対するコンサルティングに基づいたAI ソリューションの設計構築、またそれを弊社のもつPOS データを核とした分析可能なプラットフォームにのせて提供する基盤一体型ソリューションが主なビジネスドメインとなり、東芝研究所のトップAI 技術者と組み、小売業界、社会基盤の変革を推進していきます。
ジャイナミクスは、東芝テック株式会社との連携のもと、
リテール企業の持続的な成長と社会全体の発展を支える
新たな潮流を創造することを使命とし、誕生しました。
長年培ったPOSデータの分析技術や、高度なAI技術・人材を駆使し、
現状POSレジに埋もれている膨大なリアルデータを、活用しやすく価値ある形に変換することで、
お客様が本当に求める商品やサービスの開発を強力に支援します。
【仕事内容】
1. 顧客との関係構築・課題理解
・顧客との関係性を構築し信頼できるアドバイザーとしての地位を確立
・担当顧客の業界動向、経営課題を把握
2. 提案作成
・担当顧客の経営課題を特定し、解決に向けた提案を実施 クライアントリードと連携して実施
・中長期でのバリューマップ・提案領域を設計 クライアントリードと連携して実施
3. 実行支援
・担当顧客経営層の意見を継続的に取得し、社内のデリバリーチームと連携することで顧客満足度を担保 デリバリーリードと連携して実施
【募集背景】
この度、新規事業の立ち上げに際し、大手クライアントを担当していただく方を募集いたします。
クライアントリードは、IT/DX/AI 領域に関する知見を活かし、大手リテール企業をメインに、コンサルティングファームや商社などのクライアントの顧客課題に基づいて様々な提案・コンサルティングを行っていく、今後の事業活動のコアとなるポジションです。
実行の際には、社内のデータサイエンスチーム、エンジニアチーム、コンサルタントチームと協働することで、新しいソリューションを作っていくことも可能です。
弊社では今まで培ってきたPOS シェアを礎にそのデータを活用し、リテーラーはもとより、その従業員、消費者が本当の意味で欲しいサービスや商品を過不足なく提供して受け取れる環境とサービスを提供するため本年10 月1 日に新会社を設立いたしました。
すでにあるデータ利活用サービス（スマートレシート、テッククーポンデリ、アイテモ）に加え、お客様独自のニーズに対するコンサルティングに基づいたAI ソリューションの設計構築、またそれを弊社のもつPOS データを核とした分析可能なプラットフォームにのせて提供する基盤一体型ソリューションが主なビジネスドメインとなり、東芝研究所のトップAI 技術者と組み、小売業界、社会基盤の変革を推進していきます。
求める経験 / スキル
〈 必須（MUST) 〉
・クライアントとの信頼に基づく長期かつ持続可能な関係性構築力
・新規ソリューションの創出力
・小売業界の全体動向及び実オペレーションに対する詳細理解
・顧客課題に対してデータ利活用ソリューション/AI ソリューションを提案した経験
・戦略的な思考力: 経営課題の把握、経営課題解決力
・優れたコミュニケーションスキルとチームワーク能力
〈歓迎（WANT）〉
・企業経営層に対するコンサルティング経験
・クライアントとの信頼に基づく長期かつ持続可能な関係性構築力
・新規ソリューションの創出力
・小売業界の全体動向及び実オペレーションに対する詳細理解
・顧客課題に対してデータ利活用ソリューション/AI ソリューションを提案した経験
・戦略的な思考力: 経営課題の把握、経営課題解決力
・優れたコミュニケーションスキルとチームワーク能力
〈歓迎（WANT）〉
・企業経営層に対するコンサルティング経験
従業員数
19名
（2025年9月現在）
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 1,800 万円
従業員数
19名
（2025年9月現在）
仕事内容
■ポジション
FUJITSU-MONAKA(CPU)の新規ビジネス事業化
RD25r0103、RD25r0104、FJ Lv9、FJ Lv10, FJ Lv11
【募集範囲と具体的業務内容】
富士通独自の最先端テクノロジーを搭載したデータセンター向けCPU ”FUJITSU-MONAKA“の社会実装および事業化に向けた業務になります。グローバルNo.1を目指し、製品ビジネスを立ち上げ、推進、拡大を進めて行きます。また、プレスリリース、商品化、新規市場への参入、価格戦略、損益管理、プロモーションまで幅広い業務を通してビジネスを成功に導いていきます。
■FUJITSU-MONAKA CPUのビジネス化
・サーバベンダーに対する実装方針の策定・展開
・CPUおよび保守ビジネスの企画・商品化
・顧客・ISV・パートナー拡大に向けた拡販機、BMT機の整備
・CPUビジネスの事業目標に対する数値計画立案、進捗管理
【組織のミッション】
開発の成果物により、カーボンニュートラルの促進とともに、差異化を通じたサービスビジネスの強化、データセンター等への展開を目指します。製品のビジネス化を進めており、社会実装に向けた事業推進業務を行います。
【個人に期待するミッション】
次世代グリーンデータセンター技術開発プロジェクトおよび富岳後継システムの開発プロジェクトにおける社会実装の推進業務について、事業の計画策定と実行を推進するチームのリーダー、サブリーダーとして従事して頂くことを期待します。
【仕事の魅力・やりがい】
・スーパーコンピュータ「富岳」を実現した技術者集団の一員として、最先端テクノロジを活用したプロセッサ事業の立上げと推進の経験を積むことができます。
・社会課題解決のために富士通が注力する5つの技術分野（Key Technologies）の1つ（Computing）であり、DX実現を支えるコアテクノロジーに貢献できます。
FUJITSU-MONAKA(CPU)の新規ビジネス事業化
RD25r0103、RD25r0104、FJ Lv9、FJ Lv10, FJ Lv11
【募集範囲と具体的業務内容】
富士通独自の最先端テクノロジーを搭載したデータセンター向けCPU ”FUJITSU-MONAKA“の社会実装および事業化に向けた業務になります。グローバルNo.1を目指し、製品ビジネスを立ち上げ、推進、拡大を進めて行きます。また、プレスリリース、商品化、新規市場への参入、価格戦略、損益管理、プロモーションまで幅広い業務を通してビジネスを成功に導いていきます。
■FUJITSU-MONAKA CPUのビジネス化
・サーバベンダーに対する実装方針の策定・展開
・CPUおよび保守ビジネスの企画・商品化
・顧客・ISV・パートナー拡大に向けた拡販機、BMT機の整備
・CPUビジネスの事業目標に対する数値計画立案、進捗管理
【組織のミッション】
開発の成果物により、カーボンニュートラルの促進とともに、差異化を通じたサービスビジネスの強化、データセンター等への展開を目指します。製品のビジネス化を進めており、社会実装に向けた事業推進業務を行います。
【個人に期待するミッション】
次世代グリーンデータセンター技術開発プロジェクトおよび富岳後継システムの開発プロジェクトにおける社会実装の推進業務について、事業の計画策定と実行を推進するチームのリーダー、サブリーダーとして従事して頂くことを期待します。
【仕事の魅力・やりがい】
・スーパーコンピュータ「富岳」を実現した技術者集団の一員として、最先端テクノロジを活用したプロセッサ事業の立上げと推進の経験を積むことができます。
・社会課題解決のために富士通が注力する5つの技術分野（Key Technologies）の1つ（Computing）であり、DX実現を支えるコアテクノロジーに貢献できます。
求める経験 / スキル
【応募要件】
※ご希望・ご経験に基づきご紹介可能です※
■チームA
- 法人営業経験
- 市場、競合他社分析
■チームB
- 損益マネジメント
- 語学力(英語)
※上記以外にもコンサルティングファーム経験者も挑戦可能です※
【歓迎経験】
- IT業界、サーバー、半導体業界での営業や損益マネジメント経験
- 海外顧客とのビジネス経験(北米)、英語での交渉力
- ビジネスの立上げ
- パートナーやベンダ協業
- 事業推進業務（事業戦略策定、事業運用等）
※ご希望・ご経験に基づきご紹介可能です※
■チームA
- 法人営業経験
- 市場、競合他社分析
■チームB
- 損益マネジメント
- 語学力(英語)
※上記以外にもコンサルティングファーム経験者も挑戦可能です※
【歓迎経験】
- IT業界、サーバー、半導体業界での営業や損益マネジメント経験
- 海外顧客とのビジネス経験(北米)、英語での交渉力
- ビジネスの立上げ
- パートナーやベンダ協業
- 事業推進業務（事業戦略策定、事業運用等）
勤務地
神奈川県
想定年収
600 万円 ~ 1,100 万円
大手通信キャリア
仕事内容
当社は現在、各産業における自動化の進展や高度な位置情報活用ニーズの拡大を背景に、高精度測位サービスの提供を通じて新たな事業創出を推進しています。当部門では、高精度な位置情報を活用することで、建設・農業・物流・モビリティなど幅広い分野における業務効率化や高度化の実現を目指しています。
また、当社サービスは当社が全国に整備した基準局インフラを活用し、高い冗長性と全国カバレッジを強みに、社会インフラとしての価値提供を拡大しています。
■職務内容
【ミッション】
弊社サービス各産業における業務・社会課題を起点に、位置情報技術や関連プロダクトを組み合わせたソリューションを提案し、顧客価値の最大化と新たな市場創出を推進します。
※お客さまの課題の深掘りからソリューションの企画・提案、関係部署やパートナーを巻き込んだ検証・実装までを一貫してリードし、事業拡大に貢献できる方を募集します。
【主な業務内容】
法人顧客の業務・事業課題を起点に、高精度測位サービスをはじめとした位置情報技術を活用し、課題解決および業務高度化に向けたソリューション提案を行います。
あわせて、パートナーとの連携やプロモーション施策を通じ、新規顧客の創出および既存顧客の活用拡大を推進します。
【具体的な業務】
・顧客訪問やヒアリングを通じて業務課題／要件を整理し、アカウントプランを策定
・課題に応じたソリューション設計、提案資料作成、顧客折衝、PoC（実証実験）支援を通じた導入推進
・販売パートナー（代理店／SIerなど）の開拓およびアライアンスの構築／推進
・業界動向／競合分析を踏まえた市場開拓施策の企画／実行（展示会、セミナー、ウェブ施策など）
・既存顧客の利用状況分析に基づくアップセル／クロスセル、活用促進施策の企画／推進
■仕事の魅力
当社が全国に整備した独自の基準局インフラを活用し、弊社サービスを展開しています。
この基盤は他社にはない強みであり、今後の自動運転やロボティクス、スマートインフラの実現を支える次世代サービスの中核技術となります。
本ポジションでは、この独自基盤を基に、建設・物流・モビリティなど幅広い産業に対して新たなユースケースの創出に取り組むことができます。単なるサービス提案にとどまらず、顧客課題を起点に技術・データ・パートナーを組み合わせ、仮説検証から社会実装、事業化まで一貫してリードできる点が大きな魅力です。
また、当社サービスは当社が全国に整備した基準局インフラを活用し、高い冗長性と全国カバレッジを強みに、社会インフラとしての価値提供を拡大しています。
■職務内容
【ミッション】
弊社サービス各産業における業務・社会課題を起点に、位置情報技術や関連プロダクトを組み合わせたソリューションを提案し、顧客価値の最大化と新たな市場創出を推進します。
※お客さまの課題の深掘りからソリューションの企画・提案、関係部署やパートナーを巻き込んだ検証・実装までを一貫してリードし、事業拡大に貢献できる方を募集します。
【主な業務内容】
法人顧客の業務・事業課題を起点に、高精度測位サービスをはじめとした位置情報技術を活用し、課題解決および業務高度化に向けたソリューション提案を行います。
あわせて、パートナーとの連携やプロモーション施策を通じ、新規顧客の創出および既存顧客の活用拡大を推進します。
【具体的な業務】
・顧客訪問やヒアリングを通じて業務課題／要件を整理し、アカウントプランを策定
・課題に応じたソリューション設計、提案資料作成、顧客折衝、PoC（実証実験）支援を通じた導入推進
・販売パートナー（代理店／SIerなど）の開拓およびアライアンスの構築／推進
・業界動向／競合分析を踏まえた市場開拓施策の企画／実行（展示会、セミナー、ウェブ施策など）
・既存顧客の利用状況分析に基づくアップセル／クロスセル、活用促進施策の企画／推進
■仕事の魅力
当社が全国に整備した独自の基準局インフラを活用し、弊社サービスを展開しています。
この基盤は他社にはない強みであり、今後の自動運転やロボティクス、スマートインフラの実現を支える次世代サービスの中核技術となります。
本ポジションでは、この独自基盤を基に、建設・物流・モビリティなど幅広い産業に対して新たなユースケースの創出に取り組むことができます。単なるサービス提案にとどまらず、顧客課題を起点に技術・データ・パートナーを組み合わせ、仮説検証から社会実装、事業化まで一貫してリードできる点が大きな魅力です。
求める経験 / スキル
■応募資格(必須)
・法人向けのソリューションの提案、または技術企画の実務経験（目安：3年以上）
└ 顧客課題のヒアリング～要件定義、ソリューション設計、導入推進までの一連の経験
・顧客課題を踏まえた技術要件の整理、および位置情報技術や関連プロダクトを活用したソリューション設計／構築の経験
・自ら課題を設定し、技術やデータを活用した施策の企画立案～実行まで主体的に推進した経験
・社内外ステークホルダー（開発／営業／パートナーなど）と連携したプロジェクト推進／マネジメント経験
■応募資格(歓迎)
・事業企画／サービス企画に関する業務経験
（市場／競合分析を踏まえたサービス設計、ビジネスモデル構築、ロードマップ策定など）
・外部パートナー（代理店／SIerなど）とのアライアンス構築／推進経験
（技術連携を含むスキーム設計、役割分担定義、立ち上げ推進 など）
・位置情報／GIS／通信分野における技術知識、または関連サービスの企画／開発／導入経験
・建設／測量／農業／ドローンなどの領域における業務知識、またはデジタル技術を活用した業務改善／高度化の経験
・法人向けのソリューションの提案、または技術企画の実務経験（目安：3年以上）
└ 顧客課題のヒアリング～要件定義、ソリューション設計、導入推進までの一連の経験
・顧客課題を踏まえた技術要件の整理、および位置情報技術や関連プロダクトを活用したソリューション設計／構築の経験
・自ら課題を設定し、技術やデータを活用した施策の企画立案～実行まで主体的に推進した経験
・社内外ステークホルダー（開発／営業／パートナーなど）と連携したプロジェクト推進／マネジメント経験
■応募資格(歓迎)
・事業企画／サービス企画に関する業務経験
（市場／競合分析を踏まえたサービス設計、ビジネスモデル構築、ロードマップ策定など）
・外部パートナー（代理店／SIerなど）とのアライアンス構築／推進経験
（技術連携を含むスキーム設計、役割分担定義、立ち上げ推進 など）
・位置情報／GIS／通信分野における技術知識、または関連サービスの企画／開発／導入経験
・建設／測量／農業／ドローンなどの領域における業務知識、またはデジタル技術を活用した業務改善／高度化の経験
勤務地
東京都
想定年収
646 万円 ~ 1,027 万円
仕事内容
【ポジションに関して】
労働人口減少という日本最大の社会課題に対し、同社は「オペレーションから働き方を未来を変えていく」をミッションに、企業の生産性を劇的に変革するサービスを展開しています。
これまで直販モデルを中心に強固な顧客基盤を築いてきましたが、ここから目指すのはさらなる「非線形な事業成長」です。これを牽引する中核組織こそが、2025年3月から独立した部署として立ち上がったアライアンス営業部です。
現在、同社は全国の大手SIer、コンサルティングファームなどの強力なパートナーとの提携関係を急加速で開拓・立ち上げるフェーズにあります。
単なる「代理店開拓（販売代理）」に留まらず、パートナー企業のビジネスモデル自体をアップデートし、共創によって新たな市場を創り出す「仕組みのデザイン」が求められます。
パートナーのアセットと当社のプロダクトを掛け合わせ、1から10、そして100へとスケールさせる——。この難易度が高く、かつエキサイティングな新規ビジネス開発を、自らオーナーシップを持ってリードしていただけるプロフェッショナルを募集します。
【仕事内容】
アライアンス営業部ビジネス開発グループにおける新規アライアンスの立ち上げ（0→1、1→10）を主導していただきます。
・アライアンスの仕組み化と見極め：インバウンド等により流入する新規パートナー候補の一次対応を行い、提携におけるメリットやリスクを俯瞰して評価、最適な形態を見極めます。
・新規パートナーの開拓・立ち上げ・オンボーディング：新規契約締結からパートナー側の営業体制構築（オンボーディング）までをワンストップでリードします。
・組織間連携のプロセス設計：立ち上げたパートナーをサクセスグループ（10→100）へ引き継ぐフロー、およびアライアンス全体のプロセスを設計します。
※週1回の出社を基本とし、その他はリモートワークがベースとなりますが、パートナー開拓・オンボーディングに伴い、日本全国への訪問や出張が発生します。
労働人口減少という日本最大の社会課題に対し、同社は「オペレーションから働き方を未来を変えていく」をミッションに、企業の生産性を劇的に変革するサービスを展開しています。
これまで直販モデルを中心に強固な顧客基盤を築いてきましたが、ここから目指すのはさらなる「非線形な事業成長」です。これを牽引する中核組織こそが、2025年3月から独立した部署として立ち上がったアライアンス営業部です。
現在、同社は全国の大手SIer、コンサルティングファームなどの強力なパートナーとの提携関係を急加速で開拓・立ち上げるフェーズにあります。
単なる「代理店開拓（販売代理）」に留まらず、パートナー企業のビジネスモデル自体をアップデートし、共創によって新たな市場を創り出す「仕組みのデザイン」が求められます。
パートナーのアセットと当社のプロダクトを掛け合わせ、1から10、そして100へとスケールさせる——。この難易度が高く、かつエキサイティングな新規ビジネス開発を、自らオーナーシップを持ってリードしていただけるプロフェッショナルを募集します。
【仕事内容】
アライアンス営業部ビジネス開発グループにおける新規アライアンスの立ち上げ（0→1、1→10）を主導していただきます。
・アライアンスの仕組み化と見極め：インバウンド等により流入する新規パートナー候補の一次対応を行い、提携におけるメリットやリスクを俯瞰して評価、最適な形態を見極めます。
・新規パートナーの開拓・立ち上げ・オンボーディング：新規契約締結からパートナー側の営業体制構築（オンボーディング）までをワンストップでリードします。
・組織間連携のプロセス設計：立ち上げたパートナーをサクセスグループ（10→100）へ引き継ぐフロー、およびアライアンス全体のプロセスを設計します。
※週1回の出社を基本とし、その他はリモートワークがベースとなりますが、パートナー開拓・オンボーディングに伴い、日本全国への訪問や出張が発生します。
求める経験 / スキル
【求めるスキル・経験】
・アライアンス営業またはパートナービジネスの立ち上げ経験（目安5年以上）：単なる代理店対応ではなく、「提携の仕組み」を自ら設計・構築し、高い視座で推進した経験。
・契約交渉・契約書対応のビジネス実務経験：契約書面の確認や交渉実務、およびそこに伴うメリットやリスクをビジネス・法務的観点から俯瞰して整理・評価できること。
【歓迎スキル・経験】
・金融機関（特に地方銀行）やエンタープライズ企業、大手SIer等を対象としたアライアンス構築実績。
・SaaSプロダクト、または無形商材のパートナービジネスにおける戦略設計・制度設計の経験。
【求める人物像】
・スタディストのMVVに共感し、実践できる方。
・抽象度が高い状態から、真因を特定し、既存の手法に囚われない創造的な解決策を自発的に提示・推進できる方。
・部やグループの垣根を越えたチームワーク構築をリードし、周囲を主体的に巻き込める方。
・アライアンス営業またはパートナービジネスの立ち上げ経験（目安5年以上）：単なる代理店対応ではなく、「提携の仕組み」を自ら設計・構築し、高い視座で推進した経験。
・契約交渉・契約書対応のビジネス実務経験：契約書面の確認や交渉実務、およびそこに伴うメリットやリスクをビジネス・法務的観点から俯瞰して整理・評価できること。
【歓迎スキル・経験】
・金融機関（特に地方銀行）やエンタープライズ企業、大手SIer等を対象としたアライアンス構築実績。
・SaaSプロダクト、または無形商材のパートナービジネスにおける戦略設計・制度設計の経験。
【求める人物像】
・スタディストのMVVに共感し、実践できる方。
・抽象度が高い状態から、真因を特定し、既存の手法に囚われない創造的な解決策を自発的に提示・推進できる方。
・部やグループの垣根を越えたチームワーク構築をリードし、周囲を主体的に巻き込める方。
従業員数
187名
（2023年9月1日現在）
勤務地
東京都
想定年収
650 万円 ~ 900 万円
従業員数
187名
（2023年9月1日現在）
仕事内容
【事業・組織構成の概要】
■当社では、国民が安全で安心に暮らせる社会を守ることをミッションに、国家安全保障に関わる国家機関・関連機関向けのICTソリューションの提供とそれを支える技術開発を行っています。
■当グループは、新事業領域の事業戦略から案件獲得まで一気通貫で提案を行い、技術部門との連携並びに社外アセットも活用した事業創出により、当社の受注拡大へ貢献することをミッションとしています。
【職務内容】
■国家安全保障の領域において、ビジネスコンダクタとして、技術や営業部門と連携しながら、事業コンセプトの設計から事業創出までリードします。
① コンセプト設計：安全保障環境に基づいて顧客の将来の運用構想を描き、それに基づいた当社の事業コンセプトを設計する。
② 戦略策定：当社・顧客・市場を理解のうえ、営業や技術部門と連携してMake or Buyの検討を含めた当社の勝ち筋を策定する。
③ 事業創出：担当営業及び技術部門とともに、勝ち筋を実現するためのアクションプランを作成し、その実行支援を行う。
【ポジションのアピールポイント】
■戦略性の高いポジションのため、国内外のさまざまな組織とのハイレベルな交流を通じて、国の安全保障に直接的に関わることができます。
■既存の事業フレームやアカウントにとらわれずに、上流工程から国家安全保障というスケールの大きな事業開発を経験することができます。
■事業開発プロセスにおいては、自社に閉じずに、スタートアップ等とのシナジーも含めた、ニーズとシーズのマッチングに携われます。
■技術だけではなく政策動向や安全保障環境等の多角的な視点に基づいた構想力、さまざまなステークホルダーを動かす巻き込み力等、組織の牽引に必要なスキルの獲得が期待できます。
【職場環境】
リモートワーク：週1程度可能
■当社では、国民が安全で安心に暮らせる社会を守ることをミッションに、国家安全保障に関わる国家機関・関連機関向けのICTソリューションの提供とそれを支える技術開発を行っています。
■当グループは、新事業領域の事業戦略から案件獲得まで一気通貫で提案を行い、技術部門との連携並びに社外アセットも活用した事業創出により、当社の受注拡大へ貢献することをミッションとしています。
【職務内容】
■国家安全保障の領域において、ビジネスコンダクタとして、技術や営業部門と連携しながら、事業コンセプトの設計から事業創出までリードします。
① コンセプト設計：安全保障環境に基づいて顧客の将来の運用構想を描き、それに基づいた当社の事業コンセプトを設計する。
② 戦略策定：当社・顧客・市場を理解のうえ、営業や技術部門と連携してMake or Buyの検討を含めた当社の勝ち筋を策定する。
③ 事業創出：担当営業及び技術部門とともに、勝ち筋を実現するためのアクションプランを作成し、その実行支援を行う。
【ポジションのアピールポイント】
■戦略性の高いポジションのため、国内外のさまざまな組織とのハイレベルな交流を通じて、国の安全保障に直接的に関わることができます。
■既存の事業フレームやアカウントにとらわれずに、上流工程から国家安全保障というスケールの大きな事業開発を経験することができます。
■事業開発プロセスにおいては、自社に閉じずに、スタートアップ等とのシナジーも含めた、ニーズとシーズのマッチングに携われます。
■技術だけではなく政策動向や安全保障環境等の多角的な視点に基づいた構想力、さまざまなステークホルダーを動かす巻き込み力等、組織の牽引に必要なスキルの獲得が期待できます。
【職場環境】
リモートワーク：週1程度可能
求める経験 / スキル
〇プロフェッショナル（課長相当）の場合
【MUST】
次の要件をすべて満たすこと
・内外のステークホルダーと良好な関係性を構築できるコミュニケーション力
・事業開発あるいはそれに準ずるビジネス経験
・ビジネスレベルの英語スキル（TOEIC700点以上目安）
・IT基礎知識（ソフト/ハード/サーバー等基本的な構成理解）
・海外出張に支障がないこと
【WANT】
・事業開発・新規事業のご経験
・国内または海外での安全保障に係る業務経験
・安全保障、あるいはその先端技術に関する深い造詣
〇主任の場合
【MUST】
次の要件をすべて満たすこと
・内外のステークホルダーと良好な関係性を構築できるコミュニケーション力
・ビジネスレベルの英語スキル
・IT基礎知識（ソフト/ハード/サーバー等基本的な構成理解）
・海外出張に支障がないこと
【WANT】
・事業開発・新規事業のご経験
・国内または海外での安全保障に係る業務経験
・安全保障、あるいはその先端技術に関する深い造詣
【MUST】
次の要件をすべて満たすこと
・内外のステークホルダーと良好な関係性を構築できるコミュニケーション力
・事業開発あるいはそれに準ずるビジネス経験
・ビジネスレベルの英語スキル（TOEIC700点以上目安）
・IT基礎知識（ソフト/ハード/サーバー等基本的な構成理解）
・海外出張に支障がないこと
【WANT】
・事業開発・新規事業のご経験
・国内または海外での安全保障に係る業務経験
・安全保障、あるいはその先端技術に関する深い造詣
〇主任の場合
【MUST】
次の要件をすべて満たすこと
・内外のステークホルダーと良好な関係性を構築できるコミュニケーション力
・ビジネスレベルの英語スキル
・IT基礎知識（ソフト/ハード/サーバー等基本的な構成理解）
・海外出張に支障がないこと
【WANT】
・事業開発・新規事業のご経験
・国内または海外での安全保障に係る業務経験
・安全保障、あるいはその先端技術に関する深い造詣
勤務地
東京都
想定年収
680 万円 ~ 1,200 万円
仕事内容
AIを活用し、契約中のお客さまに「いつ」「なにを」「どのように」コミュニケーションを行うのか企画する
■採用部門 概要
当部では、主軸となる通信領域（モバイル事業 ／ブロードバンド事業）に加え、通信領域以外の付加価値サービスをユーザーに提供するための戦略策定、および各事業における事業管理を担っています。
■職務内容
【ミッション】
コンシューマー事業のさらなる成長に向け、事業状況／ユーザー心理／競合動向の3つの視点から分析を行い、その結果を基に経営層へ提言します。また、事業部門／営業部門／財務部門などの関係各部門と連携しながら、コンシューマー事業全体の目標達成をドライブすることがミッションです。
【主な業務】
コンシューマー事業全体および各事業の成長に向け、以下をリードします。
・事業戦略の策定
・事業戦略の具体的なアクションプランへの落とし込み
・アクションプランの実行／効果検証を通じたPDCAの推進
【具体的な業務】
・コンシューマー事業全体の中長期事業戦略／計画の策定
・各事業におけるKPI／ユーザー分析
・各事業における施策評価／LTV （Life Time Value：顧客生涯価値） 作成
■仕事の魅力
経営層の意思決定に関わる業務を通じて、経営に近い視点で事業を動かせることが魅力です。階層の壁を越えたダイレクトコミュニケーションにより、スピーディーな意思決定の下で事業を動かすダイナミズムを味わえます。
また、戦略立案から具体的なビジネス改善まで、事業成長につながる幅広いテーマに携わることができます。
■採用部門 概要
当部では、主軸となる通信領域（モバイル事業 ／ブロードバンド事業）に加え、通信領域以外の付加価値サービスをユーザーに提供するための戦略策定、および各事業における事業管理を担っています。
■職務内容
【ミッション】
コンシューマー事業のさらなる成長に向け、事業状況／ユーザー心理／競合動向の3つの視点から分析を行い、その結果を基に経営層へ提言します。また、事業部門／営業部門／財務部門などの関係各部門と連携しながら、コンシューマー事業全体の目標達成をドライブすることがミッションです。
【主な業務】
コンシューマー事業全体および各事業の成長に向け、以下をリードします。
・事業戦略の策定
・事業戦略の具体的なアクションプランへの落とし込み
・アクションプランの実行／効果検証を通じたPDCAの推進
【具体的な業務】
・コンシューマー事業全体の中長期事業戦略／計画の策定
・各事業におけるKPI／ユーザー分析
・各事業における施策評価／LTV （Life Time Value：顧客生涯価値） 作成
■仕事の魅力
経営層の意思決定に関わる業務を通じて、経営に近い視点で事業を動かせることが魅力です。階層の壁を越えたダイレクトコミュニケーションにより、スピーディーな意思決定の下で事業を動かすダイナミズムを味わえます。
また、戦略立案から具体的なビジネス改善まで、事業成長につながる幅広いテーマに携わることができます。
求める経験 / スキル
■応募資格(必須)
・事業会社・コンサルティングファームなどにおいて、定量データ（売上・コスト・KPIなど）を用いた状況分析や実績管理、課題抽出の経験
・事業計画や予算・目標達成に向けた進捗管理および社内関係部署との折衝・推進経験
・役員・事業部長クラスなどの意思決定層向けに、データ分析結果をまとめたレポートや提案資料（PowerPointなど）の作成経験
■応募資格(歓迎)
・事業会社における事業企画、事業推進、営業企画、KPI管理などの経験
・コンサルティングファームにおける事業会社向けの数値分析・改善プロジェクト経験
・事業会社におけるFP&A、経営企画、財務・会計部門での実務経験
・事業課題を解決するためのデータ分析／抽出スキル（SQL など）
・日商簿記2級相当以上の会計知識
・事業会社・コンサルティングファームなどにおいて、定量データ（売上・コスト・KPIなど）を用いた状況分析や実績管理、課題抽出の経験
・事業計画や予算・目標達成に向けた進捗管理および社内関係部署との折衝・推進経験
・役員・事業部長クラスなどの意思決定層向けに、データ分析結果をまとめたレポートや提案資料（PowerPointなど）の作成経験
■応募資格(歓迎)
・事業会社における事業企画、事業推進、営業企画、KPI管理などの経験
・コンサルティングファームにおける事業会社向けの数値分析・改善プロジェクト経験
・事業会社におけるFP&A、経営企画、財務・会計部門での実務経験
・事業課題を解決するためのデータ分析／抽出スキル（SQL など）
・日商簿記2級相当以上の会計知識
勤務地
東京都
想定年収
679 万円 ~ 1,195 万円
仕事内容
＜職務概要＞
経営戦略・M&Aを企画・統括する部署において、M&A業務の専門知識と経験を活かして、全社のM&A戦略の企画やソーシング・エグゼキューション業務の企画・実行を行っていただき、グループ内の企業価値向上に取り組んでいただきます。
＜職務内容＞
M&Aに関する専門知識や経験・ノウハウを発揮していただき、スタートアップ企業の出資から全社の将来を決める大規模なM&A案件まで、企画段階、プロジェクトの遂行、及びクロージング・PMIと一貫して取り組んでいただきます。
具体的には以下の業務をお任せしたいと考えております。
・M&A戦略の立案
・M&A対象企業の発掘（ソーシング）
・M&Aの実行（エグゼキューション：出資条件、企業価値算定、DD、出資契約などの立案とその交渉など）
・PMI対応
＜魅力・アピールポイント＞
同社の事業戦略の推進にあたっては、M&Aや資本提携、これらに伴うPMIの推進は必要不可欠な手段となっており、同社の中でも重要なミッションを担う業務の推進が可能です。
また、多岐多様なビジネスに関与する機会があります。
法務、会計等専門家の方にとっては、M&A・PMIプロセスにおける部分的な関わりではなく、プロジェクト全体を通じたM&A・PMIの知識・経験を身に付け、大企業の中での大きなプロジェクトを直接ハンドリングすることができます。
M&A・PMIプロジェクト担当は、経営層や多岐にわたる関連部門と連携し、プロジェクトを推進していくため、幅広い人脈づくりが可能になります。
経営戦略・M&Aを企画・統括する部署において、M&A業務の専門知識と経験を活かして、全社のM&A戦略の企画やソーシング・エグゼキューション業務の企画・実行を行っていただき、グループ内の企業価値向上に取り組んでいただきます。
＜職務内容＞
M&Aに関する専門知識や経験・ノウハウを発揮していただき、スタートアップ企業の出資から全社の将来を決める大規模なM&A案件まで、企画段階、プロジェクトの遂行、及びクロージング・PMIと一貫して取り組んでいただきます。
具体的には以下の業務をお任せしたいと考えております。
・M&A戦略の立案
・M&A対象企業の発掘（ソーシング）
・M&Aの実行（エグゼキューション：出資条件、企業価値算定、DD、出資契約などの立案とその交渉など）
・PMI対応
＜魅力・アピールポイント＞
同社の事業戦略の推進にあたっては、M&Aや資本提携、これらに伴うPMIの推進は必要不可欠な手段となっており、同社の中でも重要なミッションを担う業務の推進が可能です。
また、多岐多様なビジネスに関与する機会があります。
法務、会計等専門家の方にとっては、M&A・PMIプロセスにおける部分的な関わりではなく、プロジェクト全体を通じたM&A・PMIの知識・経験を身に付け、大企業の中での大きなプロジェクトを直接ハンドリングすることができます。
M&A・PMIプロジェクト担当は、経営層や多岐にわたる関連部門と連携し、プロジェクトを推進していくため、幅広い人脈づくりが可能になります。
求める経験 / スキル
■必須要件：
M&Aプロジェクトに事業会社の検討メンバー又は外部アドバイザー（証券会社・外資系金融機関などでのFA、弁護士、会計士、税理士等）として携った経験をお持ちの方 ※2年以上
■歓迎条件：
・M&Aに関する実務経験（2年に4～5件の案件）
・弁護士、公認会計士、会計士補、税理士などの専門資格の保有
・ビジネスレベルの英語力
■求める人物像：
・明るく前向きな方
・チームワークを大切して、チーム一丸となって業務に取り組むことが好きな方
・法律事務所、会計事務所、証券会社等でM&A業務の経験があり、事業会社の立場からM&A業務に取り組みたいと考えている方
・事業会社でM&A業務に携わっていた方で、より大きなフィールドでM&A業務に取り組みたいと考えている方
・ロングスパンで事業会社のM&A業務に取り組みたいと考えている方
・M&Aを通じて企業価値向上を実現するという志のある方
・論理的思考を持っている方
・課題解決力がある方
・プロジェクトマネジメント力がある方
・コミュニケーション力がある方
M&Aプロジェクトに事業会社の検討メンバー又は外部アドバイザー（証券会社・外資系金融機関などでのFA、弁護士、会計士、税理士等）として携った経験をお持ちの方 ※2年以上
■歓迎条件：
・M&Aに関する実務経験（2年に4～5件の案件）
・弁護士、公認会計士、会計士補、税理士などの専門資格の保有
・ビジネスレベルの英語力
■求める人物像：
・明るく前向きな方
・チームワークを大切して、チーム一丸となって業務に取り組むことが好きな方
・法律事務所、会計事務所、証券会社等でM&A業務の経験があり、事業会社の立場からM&A業務に取り組みたいと考えている方
・事業会社でM&A業務に携わっていた方で、より大きなフィールドでM&A業務に取り組みたいと考えている方
・ロングスパンで事業会社のM&A業務に取り組みたいと考えている方
・M&Aを通じて企業価値向上を実現するという志のある方
・論理的思考を持っている方
・課題解決力がある方
・プロジェクトマネジメント力がある方
・コミュニケーション力がある方
勤務地
東京都
想定年収
642 万円 ~ 1,045 万円
仕事内容
【部門説明】
当ビジネス企画本部が所属するSES事業本部は、社会インフラ市場を担当する売上2,000億円・社員2,000人規模の事業体です。その中で当本部は、FY28-30の事業拡大に資する新規事業企画立案を担う、少数精鋭の事業企画特化部門です。NESICの強みであるNW技術、フィールドエンジニアリング力、地域実行体制を活かし、政府のデジタル政策や社会課題を起点に、現場DXの拡大につながるNESICらしい新事業の創出に取り組んでいます。FY30年代のテクノロジーも見据えながら、構想だけで終わらせず、事業機会の探索、事業スキームづくり、社内外の合意形成までを推進する部門です。※なお当本部が担当する社会インフラ市場は通信キャリア、エネルギー（電力/ガス）、空港、道路、防衛、宇宙などが主な対象になります。
【職務内容】
政府のデジタル政策や社会課題を起点に、サイバー空間とフィジカル空間を横断したセキュリティ領域を中心に新規事業開発を推進するポジションです。
当社のICT、ネットワーク、SI、運用・保守、顧客基盤を活かし、当社らしい提供価値の立案、現行事業とのシナジー創出、事業化に向けた仮説検証を担っていただきます。
【具体的な職務内容】
■経済安全保障推進法を踏まえた事業機会の探索、市場・顧客課題・技術動向の調査・分析
■サイバー×フィジカルセキュリティ領域における新規事業テーマの企画立案
■提供価値、ターゲット顧客、ビジネスモデル、事業化ロードマップの設計
■社内外の関係者を巻き込んだ仮説検証、PoC、事業化推進
■業界団体活動を通じた事業スキームづくり、NEC及び当社内関係者の合意形成
※変更の範囲・・・会社の定める業務
【本ポジションの魅力/やりがい】
・政府政策や社会課題を起点とした、社会的意義の高い事業開発に携われる
・当社のICT、ネットワーク、SI、運用・保守の強みを活かせる
・構想段階から事業化まで一貫してリードできる
・将来的な重点事業領域の中核人材として活躍できる
【入社後の流れ】
・政府のデジタル政策、重要インフラ防護、セキュリティ関連動向の調査・整理
・サイバー×フィジカルセキュリティ領域における市場・顧客課題の仮説整理
・当社の既存事業・技術・顧客基盤を踏まえた提供価値案の検討
・社内関係部門やパートナーとの意見交換、仮説検証テーマの具体化
・現在推進中の事業開発テーマの理解と、企画・仮説検証プロセスの把握
【将来のキャリアパス】
・サイバー×フィジカルセキュリティ領域における事業開発リーダー
・重点事業・新サービスの事業責任者、サービスオーナー
・政策・社会課題起点の新規事業を推進するビジネス企画リーダー
・将来的な事業責任者、企画組織のマネジメント人材
・事業横断での企画経験を活かし、将来的にアカウント、エリア、ソリューションなど他部門を含む幅広い領域で活躍できる人材
当ビジネス企画本部が所属するSES事業本部は、社会インフラ市場を担当する売上2,000億円・社員2,000人規模の事業体です。その中で当本部は、FY28-30の事業拡大に資する新規事業企画立案を担う、少数精鋭の事業企画特化部門です。NESICの強みであるNW技術、フィールドエンジニアリング力、地域実行体制を活かし、政府のデジタル政策や社会課題を起点に、現場DXの拡大につながるNESICらしい新事業の創出に取り組んでいます。FY30年代のテクノロジーも見据えながら、構想だけで終わらせず、事業機会の探索、事業スキームづくり、社内外の合意形成までを推進する部門です。※なお当本部が担当する社会インフラ市場は通信キャリア、エネルギー（電力/ガス）、空港、道路、防衛、宇宙などが主な対象になります。
【職務内容】
政府のデジタル政策や社会課題を起点に、サイバー空間とフィジカル空間を横断したセキュリティ領域を中心に新規事業開発を推進するポジションです。
当社のICT、ネットワーク、SI、運用・保守、顧客基盤を活かし、当社らしい提供価値の立案、現行事業とのシナジー創出、事業化に向けた仮説検証を担っていただきます。
【具体的な職務内容】
■経済安全保障推進法を踏まえた事業機会の探索、市場・顧客課題・技術動向の調査・分析
■サイバー×フィジカルセキュリティ領域における新規事業テーマの企画立案
■提供価値、ターゲット顧客、ビジネスモデル、事業化ロードマップの設計
■社内外の関係者を巻き込んだ仮説検証、PoC、事業化推進
■業界団体活動を通じた事業スキームづくり、NEC及び当社内関係者の合意形成
※変更の範囲・・・会社の定める業務
【本ポジションの魅力/やりがい】
・政府政策や社会課題を起点とした、社会的意義の高い事業開発に携われる
・当社のICT、ネットワーク、SI、運用・保守の強みを活かせる
・構想段階から事業化まで一貫してリードできる
・将来的な重点事業領域の中核人材として活躍できる
【入社後の流れ】
・政府のデジタル政策、重要インフラ防護、セキュリティ関連動向の調査・整理
・サイバー×フィジカルセキュリティ領域における市場・顧客課題の仮説整理
・当社の既存事業・技術・顧客基盤を踏まえた提供価値案の検討
・社内関係部門やパートナーとの意見交換、仮説検証テーマの具体化
・現在推進中の事業開発テーマの理解と、企画・仮説検証プロセスの把握
【将来のキャリアパス】
・サイバー×フィジカルセキュリティ領域における事業開発リーダー
・重点事業・新サービスの事業責任者、サービスオーナー
・政策・社会課題起点の新規事業を推進するビジネス企画リーダー
・将来的な事業責任者、企画組織のマネジメント人材
・事業横断での企画経験を活かし、将来的にアカウント、エリア、ソリューションなど他部門を含む幅広い領域で活躍できる人材
求める経験 / スキル
【必須(Must)条件】
■社内外の関係者を巻き込み、企画を具体化・推進した経験
■市場調査、顧客課題分析、ビジネスモデル設計、事業計画策定の経験
■ICT、セキュリティ、ネットワーク、IoT、OT、DX関連領域での事業企画・サービス企画経験
【歓迎(Want)条件】
■サイバーセキュリティ、物理セキュリティ、重要インフラ防護に関する知見
■官公庁、自治体、社会インフラ領域での企画・提案経験
■新規事業開発、PoC、サービス立ち上げ、アライアンス推進の経験
■SIer、通信事業者、セキュリティベンダー、コンサルティングファーム等での実務経験
■社内外の関係者を巻き込み、企画を具体化・推進した経験
■市場調査、顧客課題分析、ビジネスモデル設計、事業計画策定の経験
■ICT、セキュリティ、ネットワーク、IoT、OT、DX関連領域での事業企画・サービス企画経験
【歓迎(Want)条件】
■サイバーセキュリティ、物理セキュリティ、重要インフラ防護に関する知見
■官公庁、自治体、社会インフラ領域での企画・提案経験
■新規事業開発、PoC、サービス立ち上げ、アライアンス推進の経験
■SIer、通信事業者、セキュリティベンダー、コンサルティングファーム等での実務経験
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,000 万円
華為技術日本株式会社
仕事内容
【具体的な業務内容】
太陽光発電・蓄電池のプロジェクトマネージャーは、蓄電池の設置工事プロジェクトの各段階での進行をリード・監督し、チームを牽引して目標達成を図る役割です。
所定の期間と予算内で、プロジェクトを無事に完了させることを責任とします。
・入札、プロジェクト設計、契約交渉に参画し、プリセールス段階における成果物の実現可能性を担保する。
・リスクを特定・管理し、プロジェクト計画、予算、品質要件に基づいてプロジェクトを遂行し、各種目標の達成を保証する。
・予算内でプロジェクトを実行し、納品効率を高め、コストと変更を管理し、プロジェクトの収益責任を負う。
・プロジェクトの内外部における管理モデルと報告体制を構築し、顧客との良好なコミュニケーションを維持して顧客満足度を確保する。
・ナレッジシェア、指導、ワークショップなどを通じてエンジニアやサブコンを育成し、納品能力を向上させる。
太陽光発電・蓄電池のプロジェクトマネージャーは、蓄電池の設置工事プロジェクトの各段階での進行をリード・監督し、チームを牽引して目標達成を図る役割です。
所定の期間と予算内で、プロジェクトを無事に完了させることを責任とします。
・入札、プロジェクト設計、契約交渉に参画し、プリセールス段階における成果物の実現可能性を担保する。
・リスクを特定・管理し、プロジェクト計画、予算、品質要件に基づいてプロジェクトを遂行し、各種目標の達成を保証する。
・予算内でプロジェクトを実行し、納品効率を高め、コストと変更を管理し、プロジェクトの収益責任を負う。
・プロジェクトの内外部における管理モデルと報告体制を構築し、顧客との良好なコミュニケーションを維持して顧客満足度を確保する。
・ナレッジシェア、指導、ワークショップなどを通じてエンジニアやサブコンを育成し、納品能力を向上させる。
求める経験 / スキル
・電気関連の知識を有し、電子工学または同等の学歴を持つこと。
・電気工学分野で5年以上のプロジェクトマネジメント経験を有すること。
・統合管理、スケジュール管理、品質管理、調達管理、コスト管理など、プロジェクト管理スキルに精通していること。
・Microsoft Project、Word、Excel、PowerPoint、Oracle Primavera、またはその他の関連するプロジェクト管理ツールを使いこなせること。
・電気工学分野で5年以上のプロジェクトマネジメント経験を有すること。
・統合管理、スケジュール管理、品質管理、調達管理、コスト管理など、プロジェクト管理スキルに精通していること。
・Microsoft Project、Word、Excel、PowerPoint、Oracle Primavera、またはその他の関連するプロジェクト管理ツールを使いこなせること。
従業員数
1,223名
（2025年3月現在）
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,800 万円
従業員数
1,223名
（2025年3月現在）
仕事内容
■ポジション
最先端国産CPU FUJITSU-MONAKA 新規事業立上げ・推進 (事業開発職)(幹部社員候補)(3名募集)
【BG名】Fujitsu Research
【本部名】先端コンピュータ開発本部 プロセッサ戦略室
【組織としてのミッション】
事業開発・推進部門として、FUJITSU-MONAKA事業立ち上げ及び、事業立上げ後の事業計画の達成に向け、計画立案・実行推進を行う。
【募集背景と応募者へのメッセージ】
国産CPUが、世界のAI市場に挑む——その最前線に立つメンバーを募集します。
FUJITSU-MONAKAは、AI推論基盤として活躍する高性能・高電力効率のCPU/サーバーです。世界中でAI関連の技術競争が加速する中、純国産の技術でこの市場に本気で挑戦する、数少ないプロジェクトの一つです。 私たちが今求めているのは、事業立ち上げの初期フェーズから事業の成功・拡大を共に推進できる、""マルチスキルジェネラリスト人材""。戦略から実行まで領域を選ばず戦える、強力な推進力が必要です。 事業のスピーディーな垂直立ち上げを目指すフェーズのため、入社後すぐに成果を出せる即戦力性の高い方を求めています。 世界のAI市場という最前線で、国産テクノロジーと共に本気の挑戦をしたい方のご応募をお待ちしています。
【担当業界・業種】
IT・情報通信
【募集範囲と具体的業務内容】
次世代国産CPU「FUJITSU-MONAKA」の国内における事業開発・推進をリードするポジションです。 事業戦略・マーケティング企画の立案から実行、パートナー支援による販売チャネル立ち上げまで、 事業の立ち上げ期ならではの幅広い業務に一気通貫で携わっていただきます。
FUJITSU-MONAKAは、最先端2nmプロセスとArmv9-Aアーキテクチャを採用し、富士通が「京」「富岳」で 培った独自技術を継承した国産次世代CPUです。AIからデータベースまで幅広いワークロードに対応し、 高い処理性能と優れた電力効率を両立。データセンターの省電力化とTCO最適化に貢献するとともに、 純国産CPUとして高い信頼性・セキュリティを備えたソブリンプラットフォームの実現を目指しています。 2027年度の市場投入に向けて開発が進む、まさにこれから国内市場を切り拓いていくフェーズの製品です。
【具体的な業務内容】
・国内市場に向けた事業戦略立案、マーケティング企画・実行
・パートナーチャネル立ち上げに向けたパートナー支援（パートナー向けトレーニングの実施、提案素材・マーケティング素材の拡充 等）
・ハイタッチセールスとしての商談同行、製品説明・価値訴求
・提案方向性の検討、およびその検討に向けた開発部門との連携
・顧客ニーズ・市場動向の収集と、開発部門・経営層へのフィードバック
・上記に付随する各種資料作成、社内外関係者との調整
【個人に期待する役割やミッション】
FUJITSU-MONAKAの国内事業立ち上げにおいて、以下のミッションを担っていただきます。
・事業戦略の策定から、パートナー支援・顧客への提案実行までを自らリードする
・販売パートナーとの連携を深化させ、実効性の高い販売チャネルとして機能させる
・事業立ち上げメンバーの一人として、将来の組織拡大を見据えたプロセスやナレッジの土台を構築する
【仕事の魅力・やりがい】
・国産次世代CPUという日本の技術力を象徴する事業に、立ち上げ期から深く関与できる
・戦略立案から現場の顧客接点までを横断して経験できることで、事業開発人材としての市場価値を高められる
・世界的に競争が激化するAI・データセンター市場において、日本発の技術で挑戦する当事者になれる
最先端国産CPU FUJITSU-MONAKA 新規事業立上げ・推進 (事業開発職)(幹部社員候補)(3名募集)
【BG名】Fujitsu Research
【本部名】先端コンピュータ開発本部 プロセッサ戦略室
【組織としてのミッション】
事業開発・推進部門として、FUJITSU-MONAKA事業立ち上げ及び、事業立上げ後の事業計画の達成に向け、計画立案・実行推進を行う。
【募集背景と応募者へのメッセージ】
国産CPUが、世界のAI市場に挑む——その最前線に立つメンバーを募集します。
FUJITSU-MONAKAは、AI推論基盤として活躍する高性能・高電力効率のCPU/サーバーです。世界中でAI関連の技術競争が加速する中、純国産の技術でこの市場に本気で挑戦する、数少ないプロジェクトの一つです。 私たちが今求めているのは、事業立ち上げの初期フェーズから事業の成功・拡大を共に推進できる、""マルチスキルジェネラリスト人材""。戦略から実行まで領域を選ばず戦える、強力な推進力が必要です。 事業のスピーディーな垂直立ち上げを目指すフェーズのため、入社後すぐに成果を出せる即戦力性の高い方を求めています。 世界のAI市場という最前線で、国産テクノロジーと共に本気の挑戦をしたい方のご応募をお待ちしています。
【担当業界・業種】
IT・情報通信
【募集範囲と具体的業務内容】
次世代国産CPU「FUJITSU-MONAKA」の国内における事業開発・推進をリードするポジションです。 事業戦略・マーケティング企画の立案から実行、パートナー支援による販売チャネル立ち上げまで、 事業の立ち上げ期ならではの幅広い業務に一気通貫で携わっていただきます。
FUJITSU-MONAKAは、最先端2nmプロセスとArmv9-Aアーキテクチャを採用し、富士通が「京」「富岳」で 培った独自技術を継承した国産次世代CPUです。AIからデータベースまで幅広いワークロードに対応し、 高い処理性能と優れた電力効率を両立。データセンターの省電力化とTCO最適化に貢献するとともに、 純国産CPUとして高い信頼性・セキュリティを備えたソブリンプラットフォームの実現を目指しています。 2027年度の市場投入に向けて開発が進む、まさにこれから国内市場を切り拓いていくフェーズの製品です。
【具体的な業務内容】
・国内市場に向けた事業戦略立案、マーケティング企画・実行
・パートナーチャネル立ち上げに向けたパートナー支援（パートナー向けトレーニングの実施、提案素材・マーケティング素材の拡充 等）
・ハイタッチセールスとしての商談同行、製品説明・価値訴求
・提案方向性の検討、およびその検討に向けた開発部門との連携
・顧客ニーズ・市場動向の収集と、開発部門・経営層へのフィードバック
・上記に付随する各種資料作成、社内外関係者との調整
【個人に期待する役割やミッション】
FUJITSU-MONAKAの国内事業立ち上げにおいて、以下のミッションを担っていただきます。
・事業戦略の策定から、パートナー支援・顧客への提案実行までを自らリードする
・販売パートナーとの連携を深化させ、実効性の高い販売チャネルとして機能させる
・事業立ち上げメンバーの一人として、将来の組織拡大を見据えたプロセスやナレッジの土台を構築する
【仕事の魅力・やりがい】
・国産次世代CPUという日本の技術力を象徴する事業に、立ち上げ期から深く関与できる
・戦略立案から現場の顧客接点までを横断して経験できることで、事業開発人材としての市場価値を高められる
・世界的に競争が激化するAI・データセンター市場において、日本発の技術で挑戦する当事者になれる
求める経験 / スキル
【必須の経験・キャリアや資格・言語】
・以下いずれかの実務経験5年以上
└法人向け営業/SE、新規事業立ち上げ、事業開発/推進など
・新規事業・新製品の立ち上げ、または未成熟な市場での事業開発経験
・社内外の多様な関係者と連携しながら物事を推進できるコミュニケーション力
・変化の速い環境の中で、自ら課題を見つけ主体的に動ける方
【歓迎する経験・キャリアや資格・言語】
・サーバ、データセンター、クラウドインフラ等のIT/ハードウェア業界における知見
・パートナー企業と協働した販売・マーケティング推進の経験（パートナーイネーブルメント、共同提案 等）
・英語での商談・資料作成対応スキル（グローバルパートナーとの連携機会あり）
・以下いずれかの実務経験5年以上
└法人向け営業/SE、新規事業立ち上げ、事業開発/推進など
・新規事業・新製品の立ち上げ、または未成熟な市場での事業開発経験
・社内外の多様な関係者と連携しながら物事を推進できるコミュニケーション力
・変化の速い環境の中で、自ら課題を見つけ主体的に動ける方
【歓迎する経験・キャリアや資格・言語】
・サーバ、データセンター、クラウドインフラ等のIT/ハードウェア業界における知見
・パートナー企業と協働した販売・マーケティング推進の経験（パートナーイネーブルメント、共同提案 等）
・英語での商談・資料作成対応スキル（グローバルパートナーとの連携機会あり）
従業員数
113,000名
（グローバル 2025/03末）
勤務地
神奈川県
想定年収
800 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
113,000名
（グローバル 2025/03末）
仕事内容
■業務詳細
募集背景に基づき、具体的には以下の業務を担って頂きたいと考えております。
★海外高校や大学との連携を含むグローバルアライアンス推進、教育プログラム企画開発、新たな事業開発
（詳細）
・教育／人材育成領域における新規事業企画～市場浸透 ※実際に社会実装～市場形成/シェア拡大までを実施
・海外大学・海外教育機関とのアライアンス推進
・英語での商談、提案、ファシリテーション
・中高生向け探究学習プログラムの企画・運営
・自治体／学校／地域事業者等との共創プロジェクト推進
・PoC企画、サービス設計、事業化推進
・社会人向け教育事業等の新領域検討
※ご経験・ご志向に応じ、主に上記業務を複数お任せする想定です。
※NWやGIGAスクール、校務システムの販売等は当部署のメインミッションではありません。
■入社後に成長できる点
当社にジョイン頂くことで、以下の経験やスキルを得ることが可能です。（同業他社がいるなかで、当社本ポストならではの経験値）
＜得られる経験＞
・「戦略」にとどまらず、当社の持つ「人材・資金・アセット・情報」をフル活用し、「事業の当事者」として事業創出ができる点（自ら事業会社の経営層の直下で事業運営を実施）に加え、一気通貫して最後まで事業を見届けることができる点
・教育業界未経験でも、事業開発経験や企画推進力を活かせる点
・海外プレイヤー（大学等教育機関等）との協業を含むグローバルな事業推進経験を積める点
・経営に近い距離でスピード感を持って事業推進できる点
＜成長できる点＞
社会実装・市場浸透を通じ、下記等の実践的なビジネススキル・経験値の向上に加え、企画工程やAIリサーチでは得にくい「一次情報」「人脈」の拡大が期待できます
①事業の創出や拡大を通じたビジネスモデルやマーケット変化に関する仮説を「具現化・社会実装する力」の向上
②ステークホルダー（有識者、顧客、社内関連部、協業先など）との折衝を通じた「交渉力」「プレゼンスキル」「人的ネットワーク構築力」の向上
③PoC実行・アイディア具現化等をステークホルダーを巻込んで進める中で磨く、「プロジェクトマネジメントスキル」や「リーダーシップ」の向上
④携わった業界に関する一次情報を軸とした知識（商慣習、技術・顧客の動向、KSF等）や人脈（協業先、有識者、顧客等）の広がり
■ポジションの魅力
・企画を提案して終わりではなく、最後まで見届けることが本ポストの大きな違いです。社会実装を目指す私たちにとって、一つ一つの案件を現場に赴いて改善し、現場で感じたことを修正して反映し、それを繰り返すことが事業会社としての強みになります。
・さらにそれに加え、数多く存在するグループ会社が持つ専門技術やスキルを活用できるため、あらゆる手段を講じながら企画を行うことが可能です。ICTに関連するリソースやデジタルな知見は当然のことながら、他にも多様なアセットを活かすことが可能です。
■働く環境
・時間外労働：月40時間 ※時期や業務の繁忙による変動あり
・リモートワーク率：20%（社外打合せや教育機関訪問などが多いため）
・出張有無・頻度・行き先：
出張：有、頻度：多、PJによる（半年に1回程度～月数回までPJ毎に区々） 、行き先：日本各地
※海外出張については今後の事業内容次第
募集背景に基づき、具体的には以下の業務を担って頂きたいと考えております。
★海外高校や大学との連携を含むグローバルアライアンス推進、教育プログラム企画開発、新たな事業開発
（詳細）
・教育／人材育成領域における新規事業企画～市場浸透 ※実際に社会実装～市場形成/シェア拡大までを実施
・海外大学・海外教育機関とのアライアンス推進
・英語での商談、提案、ファシリテーション
・中高生向け探究学習プログラムの企画・運営
・自治体／学校／地域事業者等との共創プロジェクト推進
・PoC企画、サービス設計、事業化推進
・社会人向け教育事業等の新領域検討
※ご経験・ご志向に応じ、主に上記業務を複数お任せする想定です。
※NWやGIGAスクール、校務システムの販売等は当部署のメインミッションではありません。
■入社後に成長できる点
当社にジョイン頂くことで、以下の経験やスキルを得ることが可能です。（同業他社がいるなかで、当社本ポストならではの経験値）
＜得られる経験＞
・「戦略」にとどまらず、当社の持つ「人材・資金・アセット・情報」をフル活用し、「事業の当事者」として事業創出ができる点（自ら事業会社の経営層の直下で事業運営を実施）に加え、一気通貫して最後まで事業を見届けることができる点
・教育業界未経験でも、事業開発経験や企画推進力を活かせる点
・海外プレイヤー（大学等教育機関等）との協業を含むグローバルな事業推進経験を積める点
・経営に近い距離でスピード感を持って事業推進できる点
＜成長できる点＞
社会実装・市場浸透を通じ、下記等の実践的なビジネススキル・経験値の向上に加え、企画工程やAIリサーチでは得にくい「一次情報」「人脈」の拡大が期待できます
①事業の創出や拡大を通じたビジネスモデルやマーケット変化に関する仮説を「具現化・社会実装する力」の向上
②ステークホルダー（有識者、顧客、社内関連部、協業先など）との折衝を通じた「交渉力」「プレゼンスキル」「人的ネットワーク構築力」の向上
③PoC実行・アイディア具現化等をステークホルダーを巻込んで進める中で磨く、「プロジェクトマネジメントスキル」や「リーダーシップ」の向上
④携わった業界に関する一次情報を軸とした知識（商慣習、技術・顧客の動向、KSF等）や人脈（協業先、有識者、顧客等）の広がり
■ポジションの魅力
・企画を提案して終わりではなく、最後まで見届けることが本ポストの大きな違いです。社会実装を目指す私たちにとって、一つ一つの案件を現場に赴いて改善し、現場で感じたことを修正して反映し、それを繰り返すことが事業会社としての強みになります。
・さらにそれに加え、数多く存在するグループ会社が持つ専門技術やスキルを活用できるため、あらゆる手段を講じながら企画を行うことが可能です。ICTに関連するリソースやデジタルな知見は当然のことながら、他にも多様なアセットを活かすことが可能です。
■働く環境
・時間外労働：月40時間 ※時期や業務の繁忙による変動あり
・リモートワーク率：20%（社外打合せや教育機関訪問などが多いため）
・出張有無・頻度・行き先：
出張：有、頻度：多、PJによる（半年に1回程度～月数回までPJ毎に区々） 、行き先：日本各地
※海外出張については今後の事業内容次第
求める経験 / スキル
■求める人物像
教育分野に新たな仕組みを実装する事業になりますので、必須要件に加えて以下のスキルやマインドセットが必要だと考えています。
①「戦略」にとどまらず、「人材・資金・アセット・情報」をフル活用し、「事業の当事者」として実際にビジネスを生み出すマインドを持つ方
②仮説を提案で終わらせず、事業として社会に実装するマインドを持つ方（戦略立案に留まらず、PoC・事業化・市場浸透まで一気通貫で担うこと）
③新規事業をコンサルティング的思考で組成できるマインドセットがある方（構造的思考力、論点設定力、仮説構築力、実行力）
④教育・人材育成領域に対し、今後自ら価値を生み出していきたいという意欲を持てる方
■応募資格(必須)
以下①～④項目に全て該当するスキルや経験のある方
①新規事業立上げのための課題設定・仮説構築・論点整理など、コンサルティング事業等で用いられる思考スキルを駆使した業務経験
②事業企画／事業開発／戦略立案等において企画のみならず実地検証等による立証/改善まで自ら主導した経験
③複数の社内外ステークホルダーを巻き込みながら、プロジェクトを推進した経験
④英語力（海外パートナーとの打合せ、交渉、資料作成等）※資格保有等による条件は設定しませんが、業務詳細に記載する内容を実行できる水準を求めます。
■応募資格(歓迎)
以下の全てのご経験をお持ちの方
①コンサルティングファームでの業務経験
②新規事業立ち上げ／PoC／事業化フェーズへの関与経験
③海外企業・教育機関等との協業経験
④教育／人材育成領域への強い興味関心（専門性の保有は問いません。ただし左記分野への関心および今後の深化意欲を重視します。）
⑤社会課題解決に関するテーマへの関心・志向
⑥ビジネス英語力（海外パートナーとの打合せ、交渉、資料作成等）
教育分野に新たな仕組みを実装する事業になりますので、必須要件に加えて以下のスキルやマインドセットが必要だと考えています。
①「戦略」にとどまらず、「人材・資金・アセット・情報」をフル活用し、「事業の当事者」として実際にビジネスを生み出すマインドを持つ方
②仮説を提案で終わらせず、事業として社会に実装するマインドを持つ方（戦略立案に留まらず、PoC・事業化・市場浸透まで一気通貫で担うこと）
③新規事業をコンサルティング的思考で組成できるマインドセットがある方（構造的思考力、論点設定力、仮説構築力、実行力）
④教育・人材育成領域に対し、今後自ら価値を生み出していきたいという意欲を持てる方
■応募資格(必須)
以下①～④項目に全て該当するスキルや経験のある方
①新規事業立上げのための課題設定・仮説構築・論点整理など、コンサルティング事業等で用いられる思考スキルを駆使した業務経験
②事業企画／事業開発／戦略立案等において企画のみならず実地検証等による立証/改善まで自ら主導した経験
③複数の社内外ステークホルダーを巻き込みながら、プロジェクトを推進した経験
④英語力（海外パートナーとの打合せ、交渉、資料作成等）※資格保有等による条件は設定しませんが、業務詳細に記載する内容を実行できる水準を求めます。
■応募資格(歓迎)
以下の全てのご経験をお持ちの方
①コンサルティングファームでの業務経験
②新規事業立ち上げ／PoC／事業化フェーズへの関与経験
③海外企業・教育機関等との協業経験
④教育／人材育成領域への強い興味関心（専門性の保有は問いません。ただし左記分野への関心および今後の深化意欲を重視します。）
⑤社会課題解決に関するテーマへの関心・志向
⑥ビジネス英語力（海外パートナーとの打合せ、交渉、資料作成等）
従業員数
4,950名
（2025年3月末時点）
勤務地
東京都
想定年収
590 万円 ~ 1,040 万円
従業員数
4,950名
（2025年3月末時点）
株式会社G-gen
仕事内容
■具体的な業務内容
・ISV/SaaSベンダーとのアライアンスの推進
-Google Cloud Marketplace上で展開可能な有力な3rd Party商材（ISV/SaaSベンダーなど）のソーシング・選定
-パートナー企業およびGoogle Cloud社を交えた三者間でのアライアンススキームの構築・交渉
-ISV/SaaSベンダーMarketplaceを経由した共同営業（Co-Sell）モデルの確立
-社内セールス部門との連携による顧客への高付加価値なクロスセル提案の推進
・ケイパビリティ補完型アライアンスの推進
-当社が現在保有していない「特定の業種（金融、製造、小売など）」や「特定の業務（会計、SCM、HRなど）」の深いドメイン知識を持つ企業（専門SIer、コンサルティングファーム等）の特定
-技術・営業両面での協業シナジーの描き出し、およびアライアンス契約の締結
-共同でのソリューション開発や、ターゲットアカウントへの共同アプローチの企画・実行
・チームビルディングおよびマネジメント（ゆくゆくはお任せしたい業務）
-アライアンス戦略に基づいた組織設計、採用活動の推進
-メンバーの育成、目標設定（KPI管理）、および評価
-アライアンス活動における仕組み化・型化の推進
【業務内容の変更範囲】
会社の定める業務
・ISV/SaaSベンダーとのアライアンスの推進
-Google Cloud Marketplace上で展開可能な有力な3rd Party商材（ISV/SaaSベンダーなど）のソーシング・選定
-パートナー企業およびGoogle Cloud社を交えた三者間でのアライアンススキームの構築・交渉
-ISV/SaaSベンダーMarketplaceを経由した共同営業（Co-Sell）モデルの確立
-社内セールス部門との連携による顧客への高付加価値なクロスセル提案の推進
・ケイパビリティ補完型アライアンスの推進
-当社が現在保有していない「特定の業種（金融、製造、小売など）」や「特定の業務（会計、SCM、HRなど）」の深いドメイン知識を持つ企業（専門SIer、コンサルティングファーム等）の特定
-技術・営業両面での協業シナジーの描き出し、およびアライアンス契約の締結
-共同でのソリューション開発や、ターゲットアカウントへの共同アプローチの企画・実行
・チームビルディングおよびマネジメント（ゆくゆくはお任せしたい業務）
-アライアンス戦略に基づいた組織設計、採用活動の推進
-メンバーの育成、目標設定（KPI管理）、および評価
-アライアンス活動における仕組み化・型化の推進
【業務内容の変更範囲】
会社の定める業務
求める経験 / スキル
■必須要件
・IT、クラウド業界における、3年以上のアライアンス、パートナーセールス、または事業開発（BD）の経験
・ピープルマネジメント経験、またはプロジェクトマネジメント等でのリーダーシップ経験（人数規模不問）
・将来的にチームを組成し、マネージャーとして組織を牽引していく意欲のある方
■歓迎要件
・パブリッククラウド（Google Cloud）のエコシステムや、Marketplaceを活用したビジネスに関する知見・経験
・コンサルティングファームや、特定の特定業種（製造・金融・流通など）向けのITビジネスにおける知見
・複数のステークホルダー（自社・パートナー・エンドクライアント）が関わる複雑な利害関係を調整し、Win-Winの合意形成を導いた経験
・新規部門の立ち上げ、またはアライアンス組織のマネジメント経験
・IT、クラウド業界における、3年以上のアライアンス、パートナーセールス、または事業開発（BD）の経験
・ピープルマネジメント経験、またはプロジェクトマネジメント等でのリーダーシップ経験（人数規模不問）
・将来的にチームを組成し、マネージャーとして組織を牽引していく意欲のある方
■歓迎要件
・パブリッククラウド（Google Cloud）のエコシステムや、Marketplaceを活用したビジネスに関する知見・経験
・コンサルティングファームや、特定の特定業種（製造・金融・流通など）向けのITビジネスにおける知見
・複数のステークホルダー（自社・パートナー・エンドクライアント）が関わる複雑な利害関係を調整し、Win-Winの合意形成を導いた経験
・新規部門の立ち上げ、またはアライアンス組織のマネジメント経験
従業員数
122名
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
122名
株式会社NTTドコモ
仕事内容
■組織のミッション
ドコモが提供するdカードの新サービス提供や更なる利便性向上に向けて、dカードのシステム開発案件をユーザー部門の立場で全体管理し、システム部門とコミュニケーションとりながら開発管理を行います。
また、各種プロジェクト対応の事務局やシステムベンダーとの契約、リスク管理等を担い事業推進の実効性確保やガバナンス確保に寄与することに取り組んでいます
■組織の業務概要
・開発案件の募集/優先順位策定
・開発案件のプロジェクト管理
（工程管理、課題管理、変更管理など）
・開発プロセスのルール改善
・ベンダーマネジメント
-インフラ拡張計画の策定・調整
‐新規開発の提案依頼・評価・調整
‐契約交渉、手続き
‐委託先管理、リスクアセスメント
・ｄカード事業の統括管理
-管理業務（契約/予算/固定資産）
-監査対応（J-SOX、業務、システムリスクなど）
<担当業務>
以下業務のいずれかを担当いただきます。
・プロジェクト案件の管理・推進（PMO活動）
・開発予算管理
・システム部門と協議のうえ開発プロセス整備
・上記に関連する、課題対応および社内調整
・主要クレジットベンダとの契約更新に向けた条件の摺合せ、折衝対応
・経済安全保障推進法に基づいた委託先および社内コンプライアンス部門との折衝、運用ルールの整備、ドキュメント改版
・定期／随時の委託先のリスク評価（調査・評価・判断）およびリスク管理措置の実行・モニタリング
・管理業務（契約/予算/固定資産）、監査対応業務（J-SOX、業務、システムリスクなど）の担当支援
・業務効率化に向けたアウトソーシングの検討
・チームリーダーとしての若手育成、メンバー支援
<業務の魅力>
・ドコモのスマートライフ事業における中核であるdカードのプロジェクト管理を経験できる
・プロジェクトマネジメントのスキルが身につく
・業務/システム両方との調整が求められることより、クレジット業務全般の知識が身につく
・社外ベンダーと社内の複数部門（システム部門、コンプライアンス部門、法務部門）との関りによる調整・交渉スキルやスケジュール策定や実行・牽引力が習得できる
・リーダーとして裁量を持ち業務遂行ができる
＜補足＞
dカード事業企画では上記の他以下の業務も実施しています。
中長期的には、本人の適正踏まえ、以下の業務を実施いただく可能性がございます。
・アクワイアリング等加盟店向け事業戦略の策定、サービス企画、開発案件の検討・推進
・３線管理態勢の強化および法令対応等、複数部門に跨る課題・対応事項の検討・推進
・PCIDSS拠および情報セキュリティ運用体制の整備
【候補者へのメッセージ】
ドコモでは、金融・決済、エンタメ、ヘルスケア、マーケティングソリューションなど、これら通信以外の分野を「スマートライフ事業」と位置付け、強化・成長領域として、ドコモ・NTTグループをあげて取り組んでいる最中です。
ドコモは豊富な経営資源、1億人以上の会員基盤とそれを活用した送客の仕組みなどのアセットを用いて、世界に新しい未来を提供することができる数少ない企業です。
中でもdカードは金融・決済領域における重点事業として位置付けられており、既に1,750万人以上の会員に対し、ドコモのアセットを活かした便利でおトクなサービスを提供しております。
今後もdカードの利便性を向上させ更なる付加価値を提供していくことで、スマートで快適な生活様式を実現していきたいと考えています。
ドコモのdカードだからこそできるスケールの大きいビジネス、サービスを一緒に実現しましょう。
ドコモが提供するdカードの新サービス提供や更なる利便性向上に向けて、dカードのシステム開発案件をユーザー部門の立場で全体管理し、システム部門とコミュニケーションとりながら開発管理を行います。
また、各種プロジェクト対応の事務局やシステムベンダーとの契約、リスク管理等を担い事業推進の実効性確保やガバナンス確保に寄与することに取り組んでいます
■組織の業務概要
・開発案件の募集/優先順位策定
・開発案件のプロジェクト管理
（工程管理、課題管理、変更管理など）
・開発プロセスのルール改善
・ベンダーマネジメント
-インフラ拡張計画の策定・調整
‐新規開発の提案依頼・評価・調整
‐契約交渉、手続き
‐委託先管理、リスクアセスメント
・ｄカード事業の統括管理
-管理業務（契約/予算/固定資産）
-監査対応（J-SOX、業務、システムリスクなど）
<担当業務>
以下業務のいずれかを担当いただきます。
・プロジェクト案件の管理・推進（PMO活動）
・開発予算管理
・システム部門と協議のうえ開発プロセス整備
・上記に関連する、課題対応および社内調整
・主要クレジットベンダとの契約更新に向けた条件の摺合せ、折衝対応
・経済安全保障推進法に基づいた委託先および社内コンプライアンス部門との折衝、運用ルールの整備、ドキュメント改版
・定期／随時の委託先のリスク評価（調査・評価・判断）およびリスク管理措置の実行・モニタリング
・管理業務（契約/予算/固定資産）、監査対応業務（J-SOX、業務、システムリスクなど）の担当支援
・業務効率化に向けたアウトソーシングの検討
・チームリーダーとしての若手育成、メンバー支援
<業務の魅力>
・ドコモのスマートライフ事業における中核であるdカードのプロジェクト管理を経験できる
・プロジェクトマネジメントのスキルが身につく
・業務/システム両方との調整が求められることより、クレジット業務全般の知識が身につく
・社外ベンダーと社内の複数部門（システム部門、コンプライアンス部門、法務部門）との関りによる調整・交渉スキルやスケジュール策定や実行・牽引力が習得できる
・リーダーとして裁量を持ち業務遂行ができる
＜補足＞
dカード事業企画では上記の他以下の業務も実施しています。
中長期的には、本人の適正踏まえ、以下の業務を実施いただく可能性がございます。
・アクワイアリング等加盟店向け事業戦略の策定、サービス企画、開発案件の検討・推進
・３線管理態勢の強化および法令対応等、複数部門に跨る課題・対応事項の検討・推進
・PCIDSS拠および情報セキュリティ運用体制の整備
【候補者へのメッセージ】
ドコモでは、金融・決済、エンタメ、ヘルスケア、マーケティングソリューションなど、これら通信以外の分野を「スマートライフ事業」と位置付け、強化・成長領域として、ドコモ・NTTグループをあげて取り組んでいる最中です。
ドコモは豊富な経営資源、1億人以上の会員基盤とそれを活用した送客の仕組みなどのアセットを用いて、世界に新しい未来を提供することができる数少ない企業です。
中でもdカードは金融・決済領域における重点事業として位置付けられており、既に1,750万人以上の会員に対し、ドコモのアセットを活かした便利でおトクなサービスを提供しております。
今後もdカードの利便性を向上させ更なる付加価値を提供していくことで、スマートで快適な生活様式を実現していきたいと考えています。
ドコモのdカードだからこそできるスケールの大きいビジネス、サービスを一緒に実現しましょう。
求める経験 / スキル
<必須>
・知的好奇心が旺盛で、飽くなき探究心を持ち、未知の分野へも臆することなくチャレンジしていく意欲のある方
・困難な状況でも態度や行動が安定し、自ら率先して周囲の人を引っ張っていけるようなリーダーシップの発揮できる方
・柔軟性、協調性を持ち、社内外を問わず円滑なコミュニケーションが図れる方
<求めるスキル>
以下のうちいずれかの経験を有する方
・金融/クレジットの業務経験またはプロジェクト管理の経験がある方
・新規サービスの立ち上げ経験のある方
・チームリーダーの経験がある方
・知的好奇心が旺盛で、飽くなき探究心を持ち、未知の分野へも臆することなくチャレンジしていく意欲のある方
・困難な状況でも態度や行動が安定し、自ら率先して周囲の人を引っ張っていけるようなリーダーシップの発揮できる方
・柔軟性、協調性を持ち、社内外を問わず円滑なコミュニケーションが図れる方
<求めるスキル>
以下のうちいずれかの経験を有する方
・金融/クレジットの業務経験またはプロジェクト管理の経験がある方
・新規サービスの立ち上げ経験のある方
・チームリーダーの経験がある方
従業員数
9,433名
（（グループ51,698名）（2025年3月31日現在））
勤務地
東京都
想定年収
770 万円 ~ 960 万円
従業員数
9,433名
（（グループ51,698名）（2025年3月31日現在））
仕事内容
■組織のミッション
クレジットサービス「dカード」を中心としたクレジット事業、「dスマホローン」を中心とした融資サービスを担当し、お客様に便利で安心な金融サービスを提供することを目指しています。
■組織の業務概要
・大規模開発案件（新機能リリース、システム移行等）のPMO業務
・dカードサービス運営におけるシステム障害、インシデント等発生時の解決に向けた関連部門の統制業務
・障害/災害等を想定した業務継続方針策定、運用体制構築業務
■担当いただく業務概要
大規模開発案件（新機能リリース、システム移行等）のPMO業務担当のリーダーとして、
以下業務を担当いただきます。
・各機能毎の開発計画を取り纏めた全体開発計画の策定、関連ドキュメント作成
・全体開発計画のスケジュール管理、リスク調整
・開発案件リリース時の臨戦態勢/コンチプランの策定、及び実行
・その他新規案件に対する実現方法の検討、及び実行
PJの状況により、以下の障害等インシデント発生時の統制業務も担当頂く可能性があります。
・システム部門やお客様応対部門と連携した障害等の情報整理、対応方針・役割分担整理
・幹部、社内関連部門へのエスカレーション対応
・ホームページ・支社支店・フロント部門への周知対応
・発生事象に合わせたお客様対応方針の立案・策定
・部内運用ルールの企画・制定（新サービス/機能への対応含む）
・大規模障害/災害等を想定した事業全体の継続方針の策定、運用体制構築
・運用効率化・迅速化の改善検討
・上記業務に関わる社内システムでの申請・契約・管理業務等
■業務の魅力
・既に1,700万以上の会員を有するクレジットサービスながら、ドコモ会社全体のなかでも注力領域であるため、更なる拡大に携わることができます。
・金融・決済業務に関する知識はもちろんのこと、新規ビジネスのシステム・運用構築に関するスキルを身に付けることができます。
・社内外の多くの部署と協業する機会があり、交渉調整能力、マネジメント能力など、様々なビジネススキルを身につけることができます。
クレジットサービス「dカード」を中心としたクレジット事業、「dスマホローン」を中心とした融資サービスを担当し、お客様に便利で安心な金融サービスを提供することを目指しています。
■組織の業務概要
・大規模開発案件（新機能リリース、システム移行等）のPMO業務
・dカードサービス運営におけるシステム障害、インシデント等発生時の解決に向けた関連部門の統制業務
・障害/災害等を想定した業務継続方針策定、運用体制構築業務
■担当いただく業務概要
大規模開発案件（新機能リリース、システム移行等）のPMO業務担当のリーダーとして、
以下業務を担当いただきます。
・各機能毎の開発計画を取り纏めた全体開発計画の策定、関連ドキュメント作成
・全体開発計画のスケジュール管理、リスク調整
・開発案件リリース時の臨戦態勢/コンチプランの策定、及び実行
・その他新規案件に対する実現方法の検討、及び実行
PJの状況により、以下の障害等インシデント発生時の統制業務も担当頂く可能性があります。
・システム部門やお客様応対部門と連携した障害等の情報整理、対応方針・役割分担整理
・幹部、社内関連部門へのエスカレーション対応
・ホームページ・支社支店・フロント部門への周知対応
・発生事象に合わせたお客様対応方針の立案・策定
・部内運用ルールの企画・制定（新サービス/機能への対応含む）
・大規模障害/災害等を想定した事業全体の継続方針の策定、運用体制構築
・運用効率化・迅速化の改善検討
・上記業務に関わる社内システムでの申請・契約・管理業務等
■業務の魅力
・既に1,700万以上の会員を有するクレジットサービスながら、ドコモ会社全体のなかでも注力領域であるため、更なる拡大に携わることができます。
・金融・決済業務に関する知識はもちろんのこと、新規ビジネスのシステム・運用構築に関するスキルを身に付けることができます。
・社内外の多くの部署と協業する機会があり、交渉調整能力、マネジメント能力など、様々なビジネススキルを身につけることができます。
求める経験 / スキル
<必須>
・柔軟性、協調性を持ち、社内外を問わず円滑なコミュニケーションが図れる方
・将来のチャンスやリスクを予見し、またリスク事象の発生時にも先んじて対応することができる方
・論理的、感情的なアプローチを駆使して相手を動かすことができる方
<求めるスキル>
以下のうちいずれかの経験を有する方
・クレジットカード業界における業務経験（2年以上）
・コンシューマ向けサービスの企画・開発・運営に携わったことがある方（2年以上）
・上記に類するコンサルティングやシステム開発上流工程（要件定義～計画立案）の業務経験（2年以上）
<その他あると望ましい経験・スキル>
・大規模開発案件のPM/PMO/コンサルティング経験
・システム障害対応等の運用設計業務経験
・柔軟性、協調性を持ち、社内外を問わず円滑なコミュニケーションが図れる方
・将来のチャンスやリスクを予見し、またリスク事象の発生時にも先んじて対応することができる方
・論理的、感情的なアプローチを駆使して相手を動かすことができる方
<求めるスキル>
以下のうちいずれかの経験を有する方
・クレジットカード業界における業務経験（2年以上）
・コンシューマ向けサービスの企画・開発・運営に携わったことがある方（2年以上）
・上記に類するコンサルティングやシステム開発上流工程（要件定義～計画立案）の業務経験（2年以上）
<その他あると望ましい経験・スキル>
・大規模開発案件のPM/PMO/コンサルティング経験
・システム障害対応等の運用設計業務経験
従業員数
9,433名
（（グループ51,698名）（2025年3月31日現在））
勤務地
東京都
想定年収
770 万円 ~ 960 万円
従業員数
9,433名
（（グループ51,698名）（2025年3月31日現在））
NECネッツエスアイ株式会社
仕事内容
【部門説明】
マーケットクリエイション戦略本部は、データドリブンな営業アプローチと革新的な営業プロセスの変革を通じて、顧客起点の成長戦略を推進するキーパーソンとなる組織です。私たちは、市場の動向や顧客ニーズを深く分析し、全社および営業組織の戦略立案を包括的にサポートしています。具体的には、営業プロセスの効率化・刷新を推進し、フロントラインの営業機能を強化することで、顧客が求めるソリューションを最適に届けられる体制の構築を実現しています。
さらに、中期計画の達成に向け、各マーケット単位での戦略シナリオ策定やKPI設計を担当し、事業の持続的な成長を支える役割を担っています。データと戦略的思考を駆使し、営業活動の効果性を高めることで、企業全体の競争優位性を高めることに貢献しています。
当本部では、市場洞察力、論理的思考、そして顧客中心のアプローチを融合させ、営業組織の変革と事業成長を牽引しています。
【募集背景】
データドリブン経営の推進に向けて、営業活動を個人の経験や勘に頼る属人的な手法から脱却し、データやAIを活用した再現性の高い営業体制への変革が求められています。そのため、営業プロセスの最適化やナレッジ活用の仕組みづくり、データに基づく戦略立案、顧客の声を活用したマーケティング・ブランド戦略の強化を担い、営業組織全体の成長を推進する戦略人材を募集しています。
【職務内容】
データ分析を基盤に、営業・業種別戦略の立案から実行、効果検証までを一気通貫で推進あわせて、インサイドセールス／カスタマーサクセスの企画・仕組み設計、業種別ブランディング、VoC分析を通じた改善提案など、営業プロセス全体の最適化を幅広くリードします。
【具体的な職務内容】
■データ分析に基づく営業・マーケティング戦略の立案
■営業データ・顧客データの分析と課題抽出
■アカウントプラン策定の支援および推進
■インサイドセールス／カスタマーサクセスの企画・実行
■VoC分析を活用した業種別ブランディング施策の検討
※変更の範囲・・・会社の定める業務
【本ポジションの魅力/やりがい】
・ データドリブン経営・自社実践を推進する最前線で、従来に捉われず戦略立案から実行まで一貫して携わることができる。
・ 多様な部門（営業部門、事業部門、スタッフ部門）との連携を通じて、幅広い知識・スキルを習得できる。
・ 顧客の課題解決に貢献し、社会の発展に貢献できる。
・ 最新技術（AI等）を活用した革新的な取り組みに挑戦できる。
・ 個人の成長を支援する育成・研修制度が充実している。
・ 働き方改革を自社実践し、仕事とプライベートの両立が可能な環境が整っている。
【入社後の流れ(入社後はじめに携わっていただく業務等)】
■データ分析に基づく営業・マーケティング戦略の立案
■営業データ・顧客データの分析と課題抽出
■アカウントプラン策定の支援および推進
■インサイドセールス／カスタマーサクセスの企画・実行
■VoC分析を活用した業種別ブランディング施策の検討
【将来のキャリアパス】
・ 1年後：データ分析に基づいた戦略立案・実行を、自立して推進できるようになる。
・ 5年後：複数プロジェクトをリードし、組織全体の戦略に貢献できるようになる。
・ 10年後：部門長として、全社的なデータドリブン経営を牽引できるようになる。または、培った知見を活かし、事業部門や経営企画部門で活躍することも可能。
【配属予定部門の平均残業時間】
月25h程度
※上記はあくまでも目安となります。
時期や担当業務によって変動は御座います。
マーケットクリエイション戦略本部は、データドリブンな営業アプローチと革新的な営業プロセスの変革を通じて、顧客起点の成長戦略を推進するキーパーソンとなる組織です。私たちは、市場の動向や顧客ニーズを深く分析し、全社および営業組織の戦略立案を包括的にサポートしています。具体的には、営業プロセスの効率化・刷新を推進し、フロントラインの営業機能を強化することで、顧客が求めるソリューションを最適に届けられる体制の構築を実現しています。
さらに、中期計画の達成に向け、各マーケット単位での戦略シナリオ策定やKPI設計を担当し、事業の持続的な成長を支える役割を担っています。データと戦略的思考を駆使し、営業活動の効果性を高めることで、企業全体の競争優位性を高めることに貢献しています。
当本部では、市場洞察力、論理的思考、そして顧客中心のアプローチを融合させ、営業組織の変革と事業成長を牽引しています。
【募集背景】
データドリブン経営の推進に向けて、営業活動を個人の経験や勘に頼る属人的な手法から脱却し、データやAIを活用した再現性の高い営業体制への変革が求められています。そのため、営業プロセスの最適化やナレッジ活用の仕組みづくり、データに基づく戦略立案、顧客の声を活用したマーケティング・ブランド戦略の強化を担い、営業組織全体の成長を推進する戦略人材を募集しています。
【職務内容】
データ分析を基盤に、営業・業種別戦略の立案から実行、効果検証までを一気通貫で推進あわせて、インサイドセールス／カスタマーサクセスの企画・仕組み設計、業種別ブランディング、VoC分析を通じた改善提案など、営業プロセス全体の最適化を幅広くリードします。
【具体的な職務内容】
■データ分析に基づく営業・マーケティング戦略の立案
■営業データ・顧客データの分析と課題抽出
■アカウントプラン策定の支援および推進
■インサイドセールス／カスタマーサクセスの企画・実行
■VoC分析を活用した業種別ブランディング施策の検討
※変更の範囲・・・会社の定める業務
【本ポジションの魅力/やりがい】
・ データドリブン経営・自社実践を推進する最前線で、従来に捉われず戦略立案から実行まで一貫して携わることができる。
・ 多様な部門（営業部門、事業部門、スタッフ部門）との連携を通じて、幅広い知識・スキルを習得できる。
・ 顧客の課題解決に貢献し、社会の発展に貢献できる。
・ 最新技術（AI等）を活用した革新的な取り組みに挑戦できる。
・ 個人の成長を支援する育成・研修制度が充実している。
・ 働き方改革を自社実践し、仕事とプライベートの両立が可能な環境が整っている。
【入社後の流れ(入社後はじめに携わっていただく業務等)】
■データ分析に基づく営業・マーケティング戦略の立案
■営業データ・顧客データの分析と課題抽出
■アカウントプラン策定の支援および推進
■インサイドセールス／カスタマーサクセスの企画・実行
■VoC分析を活用した業種別ブランディング施策の検討
【将来のキャリアパス】
・ 1年後：データ分析に基づいた戦略立案・実行を、自立して推進できるようになる。
・ 5年後：複数プロジェクトをリードし、組織全体の戦略に貢献できるようになる。
・ 10年後：部門長として、全社的なデータドリブン経営を牽引できるようになる。または、培った知見を活かし、事業部門や経営企画部門で活躍することも可能。
【配属予定部門の平均残業時間】
月25h程度
※上記はあくまでも目安となります。
時期や担当業務によって変動は御座います。
求める経験 / スキル
【必須(Must)条件】
■以下いずれかの業務経験(2年以上)
・営業戦略・営業企画
・営業DX・営業プロセス改革
・マーケティング
・カスタマーサクセス（営業関連商材／サービス、営業起点の改善・施策系など）
・経営企画
・コンサルティング（営業変革、営業DX、経営、データ・AI活用等）
■加えていずれかの経験を有する方
・営業戦略・営業改革プロジェクトを主体的に企画・推進した経験
・SFA・CRMを活用した営業プロセス改革・定着化経験
・営業KPI設計、営業データ分析、ダッシュボード構築経験
・営業生産性向上や営業DX施策の企画・実行経験
・部門横断プロジェクトにおけるPMまたはリーダー経験
【歓迎(Want)条件】
■営業・営業改革領域
・法人営業（フィールドセールス）の実務経験
・マーケティング領域の知識・実務経験
・インサイドセールス／カスタマーサクセスに関する知識・実務経験
・営業組織の変革、営業プロセス改善、営業DX推進に携わった経験
・営業研修・Sales Enablement・営業人材育成の企画・運営経験
■データ・テクノロジー領域
・SFA・CRMの導入、運用、定着化、活用推進経験
・BIツール（Tableau、Power BI等）の利用経験
・各種データ分析の実務経験
・統計学・データ分析の基礎知識
・生成AIを活用した業務改善・営業高度化の経験
■プロジェクト推進・マネジメント領域
・部門横断プロジェクトの推進・プロジェクトマネジメント経験
・DX推進や業務改革プロジェクトの経験
・関係部門との合意形成やチェンジマネジメントの経験
・経営層への提案・報告資料作成、ファシリテーションの経験
■以下いずれかの業務経験(2年以上)
・営業戦略・営業企画
・営業DX・営業プロセス改革
・マーケティング
・カスタマーサクセス（営業関連商材／サービス、営業起点の改善・施策系など）
・経営企画
・コンサルティング（営業変革、営業DX、経営、データ・AI活用等）
■加えていずれかの経験を有する方
・営業戦略・営業改革プロジェクトを主体的に企画・推進した経験
・SFA・CRMを活用した営業プロセス改革・定着化経験
・営業KPI設計、営業データ分析、ダッシュボード構築経験
・営業生産性向上や営業DX施策の企画・実行経験
・部門横断プロジェクトにおけるPMまたはリーダー経験
【歓迎(Want)条件】
■営業・営業改革領域
・法人営業（フィールドセールス）の実務経験
・マーケティング領域の知識・実務経験
・インサイドセールス／カスタマーサクセスに関する知識・実務経験
・営業組織の変革、営業プロセス改善、営業DX推進に携わった経験
・営業研修・Sales Enablement・営業人材育成の企画・運営経験
■データ・テクノロジー領域
・SFA・CRMの導入、運用、定着化、活用推進経験
・BIツール（Tableau、Power BI等）の利用経験
・各種データ分析の実務経験
・統計学・データ分析の基礎知識
・生成AIを活用した業務改善・営業高度化の経験
■プロジェクト推進・マネジメント領域
・部門横断プロジェクトの推進・プロジェクトマネジメント経験
・DX推進や業務改革プロジェクトの経験
・関係部門との合意形成やチェンジマネジメントの経験
・経営層への提案・報告資料作成、ファシリテーションの経験
従業員数
7,601名
（2025年3月31日現在：連結）
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 800 万円
従業員数
7,601名
（2025年3月31日現在：連結）
メガベンチャー独立系SIe
仕事内容
金融、流通、製造業界などエンタープライズ領域の大手事業会社様とのリレーションを構築し、お客様のプロジェクトを成功に導くべく、クライアントサイドの視点をもって企画構想やロードマップ策定などの上流工程を支援していただきます。
品質保証に特化したコンサルではありません。
お客様のさまざまな課題をITを用いて解決していただく仕事です。
■具体的な仕事内容
・プロジェクト上流工程(企画構想・ロードマップ策定・RFP策定・プロジェクト立ち上げ・要件定義工程）支援
・プロジェクト全体のマネジメント推進、および、複数プロジェクトのマネジメント推進
・事業会社様のIT組織上の課題解決
【プロジェクト一例】
・大手不動産：大規模都市開発における戦略企画、および、ITシステム構築における上流からリリースまでのプロジェクト推進支援
・大手エネルギー：オンライン／リアル顧客戦略策定、ITロードマップの策定
・大手流通：IT投資ガバナンス強化、現場業務改善、IoTツールなどを活用した店舗業務のDX化施策企画や効果検証
品質保証に特化したコンサルではありません。
お客様のさまざまな課題をITを用いて解決していただく仕事です。
■具体的な仕事内容
・プロジェクト上流工程(企画構想・ロードマップ策定・RFP策定・プロジェクト立ち上げ・要件定義工程）支援
・プロジェクト全体のマネジメント推進、および、複数プロジェクトのマネジメント推進
・事業会社様のIT組織上の課題解決
【プロジェクト一例】
・大手不動産：大規模都市開発における戦略企画、および、ITシステム構築における上流からリリースまでのプロジェクト推進支援
・大手エネルギー：オンライン／リアル顧客戦略策定、ITロードマップの策定
・大手流通：IT投資ガバナンス強化、現場業務改善、IoTツールなどを活用した店舗業務のDX化施策企画や効果検証
求める経験 / スキル
【必須】
・コンサルタントの基礎スキル
└リサーチ力、コミュニケーション力、数値分析力、課題の構造化とドキュメント作成力など
・いずれかの特定業界における深い知見とプロジェクト経験
└銀行、生保、エネルギー、小売卸、製造など（記載がない業界でも可）
・いずれかの特定業務領域における経験
└CRM（営業・マーケティング）、SCM（生産管理、資材調達）、IS（情報企画）、F&A（財務、経理）、HRM（人事）、PLM（製品開発）など
【尚可 ※必須ではない】
・データ処理、Python／ラズパイ／テンソルフロー／パイトーチなどのプログラミング経験または知識（自学自習でも可）
・機械学習／AI、ベイズ統計などのAIに関する基礎知識
・経営、事業、IT、製品、技術などにおける企画、開発、管理経験
・コンサルタントの基礎スキル
└リサーチ力、コミュニケーション力、数値分析力、課題の構造化とドキュメント作成力など
・いずれかの特定業界における深い知見とプロジェクト経験
└銀行、生保、エネルギー、小売卸、製造など（記載がない業界でも可）
・いずれかの特定業務領域における経験
└CRM（営業・マーケティング）、SCM（生産管理、資材調達）、IS（情報企画）、F&A（財務、経理）、HRM（人事）、PLM（製品開発）など
【尚可 ※必須ではない】
・データ処理、Python／ラズパイ／テンソルフロー／パイトーチなどのプログラミング経験または知識（自学自習でも可）
・機械学習／AI、ベイズ統計などのAIに関する基礎知識
・経営、事業、IT、製品、技術などにおける企画、開発、管理経験
勤務地
東京都
想定年収
750 万円 ~ 2,500 万円
デスクレスワーカー向けSaaS企業
仕事内容
■ ミッション
1,000名以上の規模を持つ大企業（エンタープライズ企業）の攻略に特化したチームを新設
その新チームの成果の最大化/KPIの達成、メンバーの教育
■ Tebikiについて
「現場の未来を切り拓く」をミッションに掲げ、製造業や物流業、サービス業などの『現場』が我々のお客様です。
生産人口の減少、そして下がり続ける生産性という日本の根本課題に正面から取り組み、現場統合プラットフォームというコンセプトのもとに、動画技術を駆使した『tebiki 現場教育』と、製造記録の自動分析を担う『tebiki 現場分析』という2つの事業(SaaS)を展開してきました。
現場が自らの競争力の源泉に立ち返り、創意工夫で世界を変えていく背中を後押ししたい。現場管理を取り巻くシステムを再構築し、デスクレスワーカー産業全体を変革するという使命をもって、私達は日々挑戦し続けています。
■ プロダクトについて
AGC、京セラ、クラレ、神戸製鋼、アサヒ飲料、カルビーなどナショナルクライアント企業を中心に導入が加速しており、サービス継続率は99.5%、売上は前年比で2倍以上。ユーザーファーストで市場・顧客に刺さる急成長中の自社プロダクトを展開しています。
■募集背景
社員数1,000以上の大企業を攻略する専任チームの新設に伴う人材の募集
■ 業務詳細
戦略策定から人事管理など、幅広い上流工程をお任せします。
・エンプラ攻略に向けた中長期的な戦略立案と実行
・現場やデータから抽出した課題解決の施策立案と実行
・営業プロセスの設計/改善とオペレーション構築
・メンバーの個別案件、数値管理
・CRM/SFAを利用したデータ可視化と分析
・他部門との連携（マーケティング、CS、開発）
・人材育成、評価、キャリアディレクション
・人材採用
※役割、適正によって決定します
※変更の範囲：会社の定める業務
■ ポジションの魅力
＜エンプラ攻略のアカウントセールス＞
大規模な企業や組織はさまざまな部門やステークホルダーとの調整が必要であり、「洞察力」と「調整力」が求められ、また複雑な業務プロセスを理解して課題を抽出し、プロダクトの運用によるソリューションを想起させる「提案力」も求められます。この多様なスキルと経験が求められる環境の中で日々営業を行うことにより、より高い営業スキルが習得できます。
＜マーケ・セールス・CSのワンチームで挑む＞
エンプラ攻略に必要なのは、アカウントセールスだけでなく、顧客の組織図（未契約のホワイトスペース）の作成とキーマンの発見、インサイドセールスのBDR活動による周辺部門や一つ上の階層・グループへのコンタクト、キーマンとのコンタクトを目的としたBDR活動、MAU/アカウント増加を目的としたマーケティングの顧客向けカンファレンスなど多岐にわたる機能と役割です。Tebikiのエンプラ攻略はアカウントセールスをハブにしたチームで挑みます。
＜裁量と権限の現場委譲が当然の文化＞
「メンバーひとりひとりが自律駆動する組織が最強で最高だ」というバリューを持っており、誰もが経営や管理職と同じ情報にアクセスできることが重要だと考えています。実際に、給与関連以外の全ての情報を社内で共有しており、会社の預金残高も公開するほど透明性が高い組織風土を持っています。そのため、当社では、能動的で自律性の高い社員にはどんどん裁量と権限を渡していきます。例えば、事業で必要なお金や予算を使う際、承認というプロセスはありません。事前にチーム内で相談があり、いけるねという判断に至れば、稟議や承認のフローはなく、事後の申請を行えばOKです。
■働く雰囲気について
・給与情報以外のすべての情報が全社員に開示され、B/SやP/Lはもちろん、銀行残高も公開されています。
・能動的で自律性の高い方にはどんどん裁量と権限委譲を行っています。
・オープンかつカジュアルな雰囲気で、部門ごとの壁も少なく交流しています。
・出退勤／オフィス／有給取得など、自律的に大きな裁量の中で働くことができます。
・平均年齢は32.1歳、職種比率はビジネス70%・テック30%という割合です。
■4つのバリューに基づいた成果指標
「ユーザーの行動が全て」「シンプルに解決する」「自分で考え自分で動く」「決めたらやり抜く」という4つのバリューを大切にしています。顧客に向き合い、自律性と権限委譲を当たり前の文化とし、生産性を可能な限り高められるよう、セールス組織のメンバーとして取り組んでいただきます。
1,000名以上の規模を持つ大企業（エンタープライズ企業）の攻略に特化したチームを新設
その新チームの成果の最大化/KPIの達成、メンバーの教育
■ Tebikiについて
「現場の未来を切り拓く」をミッションに掲げ、製造業や物流業、サービス業などの『現場』が我々のお客様です。
生産人口の減少、そして下がり続ける生産性という日本の根本課題に正面から取り組み、現場統合プラットフォームというコンセプトのもとに、動画技術を駆使した『tebiki 現場教育』と、製造記録の自動分析を担う『tebiki 現場分析』という2つの事業(SaaS)を展開してきました。
現場が自らの競争力の源泉に立ち返り、創意工夫で世界を変えていく背中を後押ししたい。現場管理を取り巻くシステムを再構築し、デスクレスワーカー産業全体を変革するという使命をもって、私達は日々挑戦し続けています。
■ プロダクトについて
AGC、京セラ、クラレ、神戸製鋼、アサヒ飲料、カルビーなどナショナルクライアント企業を中心に導入が加速しており、サービス継続率は99.5%、売上は前年比で2倍以上。ユーザーファーストで市場・顧客に刺さる急成長中の自社プロダクトを展開しています。
■募集背景
社員数1,000以上の大企業を攻略する専任チームの新設に伴う人材の募集
■ 業務詳細
戦略策定から人事管理など、幅広い上流工程をお任せします。
・エンプラ攻略に向けた中長期的な戦略立案と実行
・現場やデータから抽出した課題解決の施策立案と実行
・営業プロセスの設計/改善とオペレーション構築
・メンバーの個別案件、数値管理
・CRM/SFAを利用したデータ可視化と分析
・他部門との連携（マーケティング、CS、開発）
・人材育成、評価、キャリアディレクション
・人材採用
※役割、適正によって決定します
※変更の範囲：会社の定める業務
■ ポジションの魅力
＜エンプラ攻略のアカウントセールス＞
大規模な企業や組織はさまざまな部門やステークホルダーとの調整が必要であり、「洞察力」と「調整力」が求められ、また複雑な業務プロセスを理解して課題を抽出し、プロダクトの運用によるソリューションを想起させる「提案力」も求められます。この多様なスキルと経験が求められる環境の中で日々営業を行うことにより、より高い営業スキルが習得できます。
＜マーケ・セールス・CSのワンチームで挑む＞
エンプラ攻略に必要なのは、アカウントセールスだけでなく、顧客の組織図（未契約のホワイトスペース）の作成とキーマンの発見、インサイドセールスのBDR活動による周辺部門や一つ上の階層・グループへのコンタクト、キーマンとのコンタクトを目的としたBDR活動、MAU/アカウント増加を目的としたマーケティングの顧客向けカンファレンスなど多岐にわたる機能と役割です。Tebikiのエンプラ攻略はアカウントセールスをハブにしたチームで挑みます。
＜裁量と権限の現場委譲が当然の文化＞
「メンバーひとりひとりが自律駆動する組織が最強で最高だ」というバリューを持っており、誰もが経営や管理職と同じ情報にアクセスできることが重要だと考えています。実際に、給与関連以外の全ての情報を社内で共有しており、会社の預金残高も公開するほど透明性が高い組織風土を持っています。そのため、当社では、能動的で自律性の高い社員にはどんどん裁量と権限を渡していきます。例えば、事業で必要なお金や予算を使う際、承認というプロセスはありません。事前にチーム内で相談があり、いけるねという判断に至れば、稟議や承認のフローはなく、事後の申請を行えばOKです。
■働く雰囲気について
・給与情報以外のすべての情報が全社員に開示され、B/SやP/Lはもちろん、銀行残高も公開されています。
・能動的で自律性の高い方にはどんどん裁量と権限委譲を行っています。
・オープンかつカジュアルな雰囲気で、部門ごとの壁も少なく交流しています。
・出退勤／オフィス／有給取得など、自律的に大きな裁量の中で働くことができます。
・平均年齢は32.1歳、職種比率はビジネス70%・テック30%という割合です。
■4つのバリューに基づいた成果指標
「ユーザーの行動が全て」「シンプルに解決する」「自分で考え自分で動く」「決めたらやり抜く」という4つのバリューを大切にしています。顧客に向き合い、自律性と権限委譲を当たり前の文化とし、生産性を可能な限り高められるよう、セールス組織のメンバーとして取り組んでいただきます。
求める経験 / スキル
必須経験
・チームメンバーのマネジメント（累計20名以上）
・以下の経験のいずれか3年以上
- エンタープライズ向けアカウントセールス
- SaaSのカスタマーサクセス（高い平均ARPA）
・チームメンバーのマネジメント（累計20名以上）
・以下の経験のいずれか3年以上
- エンタープライズ向けアカウントセールス
- SaaSのカスタマーサクセス（高い平均ARPA）
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,200 万円
株式会社ハイレゾ
仕事内容
■企業概要
当社は2007年の創業以来、「計算力を通じて世界のイノベーションを加速する」という経営理念のもと、データセンター運営事業×GPUクラウドサービス事業の2軸にて、
日本のAI産業の競争力強化、経済安全保障、デジタル赤字の解消、地方創生など国家レベルの課題に挑戦しています。
2022年にはNVIDIA社より日本企業で初めてエリートパートナーに認定され、更なる成長を遂げ、
経済産業省や地方自治体、各電力会社など多様な業界からの支援を受けており、2025年には累計資金調達額が160億円を突破。
当社のクラウドサービス事業は現在、急成長の真っ只中にあります。
【HP】https://highreso.jp/
■ポジション名：【Biz Dev】事業推進PM (国内 or 海外）
■業務内容（※国内）：
GPUクラウドサービスの導入プロジェクトを、国内顧客に対して着実に前進させるPMポジションです。
要件整理から本稼働まで、関係部門を横断してプロジェクトを推進していただくことを期待します。
プロジェクトおよび組織マネジメントを通じて、事業成長をリードしていただきます。
・国内顧客向けGPUクラウド導入プロジェクトの計画策定/進行管理
・営業/エンジニア/カスタマーサクセス等、関係部門間の調整
・スコープ/スケジュール/体制/リスクの管理
・顧客との定例会運営、進捗報告
・プロジェクト完了後の振り返り、ナレッジ化
・チームマネジメント（メンバーの目標設定・育成・パフォーマンス管理）
・KPI設計・進捗管理・成果最大化に向けた施策推進
■業務内容（※海外）
GPUクラウドサービスの導入プロジェクトを、海外顧客に対して着実に前進させるPMポジションです。
要件整理から本稼働まで、関係部門や現地パートナーを横断してプロジェクトを推進していただくことを期待します。
プロジェクトおよび組織マネジメントを通じて、事業成長をリードしていただきます。
・海外顧客向けGPUクラウド導入プロジェクトの計画策定/進行管理
・営業/エンジニア/現地パートナー等、関係部門間の調整（英語での折衝含む）
・スコープ/スケジュール/体制/リスクの管理
・海外顧客との定例会運営、進捗報告
・プロジェクト完了後の振り返り、ナレッジ化
・チームマネジメント（メンバーの目標設定・育成・パフォーマンス管理）
・KPI設計・進捗管理・成果最大化に向けた施策推進
当社は2007年の創業以来、「計算力を通じて世界のイノベーションを加速する」という経営理念のもと、データセンター運営事業×GPUクラウドサービス事業の2軸にて、
日本のAI産業の競争力強化、経済安全保障、デジタル赤字の解消、地方創生など国家レベルの課題に挑戦しています。
2022年にはNVIDIA社より日本企業で初めてエリートパートナーに認定され、更なる成長を遂げ、
経済産業省や地方自治体、各電力会社など多様な業界からの支援を受けており、2025年には累計資金調達額が160億円を突破。
当社のクラウドサービス事業は現在、急成長の真っ只中にあります。
【HP】https://highreso.jp/
■ポジション名：【Biz Dev】事業推進PM (国内 or 海外）
■業務内容（※国内）：
GPUクラウドサービスの導入プロジェクトを、国内顧客に対して着実に前進させるPMポジションです。
要件整理から本稼働まで、関係部門を横断してプロジェクトを推進していただくことを期待します。
プロジェクトおよび組織マネジメントを通じて、事業成長をリードしていただきます。
・国内顧客向けGPUクラウド導入プロジェクトの計画策定/進行管理
・営業/エンジニア/カスタマーサクセス等、関係部門間の調整
・スコープ/スケジュール/体制/リスクの管理
・顧客との定例会運営、進捗報告
・プロジェクト完了後の振り返り、ナレッジ化
・チームマネジメント（メンバーの目標設定・育成・パフォーマンス管理）
・KPI設計・進捗管理・成果最大化に向けた施策推進
■業務内容（※海外）
GPUクラウドサービスの導入プロジェクトを、海外顧客に対して着実に前進させるPMポジションです。
要件整理から本稼働まで、関係部門や現地パートナーを横断してプロジェクトを推進していただくことを期待します。
プロジェクトおよび組織マネジメントを通じて、事業成長をリードしていただきます。
・海外顧客向けGPUクラウド導入プロジェクトの計画策定/進行管理
・営業/エンジニア/現地パートナー等、関係部門間の調整（英語での折衝含む）
・スコープ/スケジュール/体制/リスクの管理
・海外顧客との定例会運営、進捗報告
・プロジェクト完了後の振り返り、ナレッジ化
・チームマネジメント（メンバーの目標設定・育成・パフォーマンス管理）
・KPI設計・進捗管理・成果最大化に向けた施策推進
求める経験 / スキル
【必須要件】
■国内ver：
・ITサービスまたはクラウド関連事業における
プロジェクトマネジメント実務経験5年以上
・複数のステークホルダーを巻き込んだプロジェクト推進経験
・スケジュール/リスク管理の実務経験
・顧客折衝経験
■海外ver：
・ビジネスレベル以上の英語力
・ITサービスまたはクラウド関連事業における
プロジェクトマネジメント実務経験5年以上
・複数のステークホルダーを巻き込んだプロジェクト推進経験
・スケジュール/リスク管理の実務経験
■国内ver：
・ITサービスまたはクラウド関連事業における
プロジェクトマネジメント実務経験5年以上
・複数のステークホルダーを巻き込んだプロジェクト推進経験
・スケジュール/リスク管理の実務経験
・顧客折衝経験
■海外ver：
・ビジネスレベル以上の英語力
・ITサービスまたはクラウド関連事業における
プロジェクトマネジメント実務経験5年以上
・複数のステークホルダーを巻き込んだプロジェクト推進経験
・スケジュール/リスク管理の実務経験
従業員数
126名
（（派遣・業務委託含む) 2026年3月現在）
勤務地
東京都
想定年収
1,044 万円 ~ 1,572 万円
従業員数
126名
（（派遣・業務委託含む) 2026年3月現在）
株式会社カケハシ
仕事内容
【主な業務内容】
■新規事業・構造改革プロジェクトの推進
・既存の業界慣習に依らない新たなビジネスモデル（流通・課金構造等）の立案と実行
・複雑な利害関係者（大手卸、製薬会社、アライアンスパートナー等）とのハイレイヤー交渉・アラインメント
■事業KPI設計および要因分解・問題解決
・正解のない混沌とした状況下での課題特定、仮説検証、論理的分解による構造化
■グループ会社連携・PMI推進および組織構築
・グループ推進部門やSCMディビジョンにおける事業基盤の強化・アサイン調整
【新規事業・事業構造の設計】
・医薬品流通における市場構造、顧客課題、収益機会の分析
・新たな商流、収益モデル、プラットフォーム構想の策定
・事業仮説、収益モデル、KPI、実行ロードマップの設計
・事業性・実現可能性を検証するためのPoCやパイロットの推進
・既存事業やプロダクトとの連携方針の策定
【アライアンス・事業推進】
・製薬会社、医薬品卸、大手薬局チェーンなどとの協業機会の創出
・経営層や事業責任者を含むステークホルダーとの交渉・合意形成
・パートナー各社の利害や制約を踏まえた協業スキームの設計
【事業基盤・組織づくり】
・事業推進に必要な役割、体制、意思決定プロセスの設計
・グループ会社や社内部門を横断したプロジェクトの推進
・PMIや新たな連携体制における課題整理・実行支援
・将来的な事業責任者候補としてのチーム・組織づくり
■新規事業・構造改革プロジェクトの推進
・既存の業界慣習に依らない新たなビジネスモデル（流通・課金構造等）の立案と実行
・複雑な利害関係者（大手卸、製薬会社、アライアンスパートナー等）とのハイレイヤー交渉・アラインメント
■事業KPI設計および要因分解・問題解決
・正解のない混沌とした状況下での課題特定、仮説検証、論理的分解による構造化
■グループ会社連携・PMI推進および組織構築
・グループ推進部門やSCMディビジョンにおける事業基盤の強化・アサイン調整
【新規事業・事業構造の設計】
・医薬品流通における市場構造、顧客課題、収益機会の分析
・新たな商流、収益モデル、プラットフォーム構想の策定
・事業仮説、収益モデル、KPI、実行ロードマップの設計
・事業性・実現可能性を検証するためのPoCやパイロットの推進
・既存事業やプロダクトとの連携方針の策定
【アライアンス・事業推進】
・製薬会社、医薬品卸、大手薬局チェーンなどとの協業機会の創出
・経営層や事業責任者を含むステークホルダーとの交渉・合意形成
・パートナー各社の利害や制約を踏まえた協業スキームの設計
【事業基盤・組織づくり】
・事業推進に必要な役割、体制、意思決定プロセスの設計
・グループ会社や社内部門を横断したプロジェクトの推進
・PMIや新たな連携体制における課題整理・実行支援
・将来的な事業責任者候補としてのチーム・組織づくり
求める経験 / スキル
【必須スキル】
■前提・ルールがない状況での問題再定義・要因分解能力
・正解や既成ルールがないカオスな課題に対して、事業KPIや要因を論理的に分解し、解ける形に問題を組み替えて推進できること
■重厚で歴史ある業界構造に対する粘り強い交渉力と現場推進力（胆力）
・多くのステークホルダーや複雑な利害関係が存在する業界においても、対等かつ誠実に根気強くアプローチし続けられること
■新規事業の立ち上げ（0→1）または事業拡大（1→10）をフロントで主導した実績
■前例や確立された手法がない領域において、新たな商流・仕組み・課金モデルを作り上げた実績
■複雑なステークホルダー（大手企業、パートナー、M&A先等）とのハイレイヤー交渉・アラインメントの経験
【歓迎スキル】
■新たな商流、収益モデル、プラットフォームを構築した経験
■大手企業とのアライアンス、ジョイントベンチャー、共同事業の推進経験
■M&A後のPMI、グループ会社連携、事業再編の経験
■事業責任者または事業責任者に近い立場で、PLやKPIを管理した経験
【求める人物像】
■既存の商習慣や前提をそのまま受け入れず、より良い仕組みを考えられる方
■複雑で曖昧な状況を整理し、解くべき課題を定義できる方
■経営層との議論から現場の実務まで、必要に応じて自ら動ける方
■利害が異なる関係者に対しても、誠実かつ粘り強く向き合える方
■肩書きや権限を待つのではなく、自ら役割をつくり出せる方
■短期的な成果だけでなく、長期的な業界変革に取り組める方
■肩書き不問のハンズオン姿勢
・初期（1年程度）のノータイトルや役割の曖昧さを受け入れ、自ら手を動かして現場課題を引き取れる柔軟性があること
■前提・ルールがない状況での問題再定義・要因分解能力
・正解や既成ルールがないカオスな課題に対して、事業KPIや要因を論理的に分解し、解ける形に問題を組み替えて推進できること
■重厚で歴史ある業界構造に対する粘り強い交渉力と現場推進力（胆力）
・多くのステークホルダーや複雑な利害関係が存在する業界においても、対等かつ誠実に根気強くアプローチし続けられること
■新規事業の立ち上げ（0→1）または事業拡大（1→10）をフロントで主導した実績
■前例や確立された手法がない領域において、新たな商流・仕組み・課金モデルを作り上げた実績
■複雑なステークホルダー（大手企業、パートナー、M&A先等）とのハイレイヤー交渉・アラインメントの経験
【歓迎スキル】
■新たな商流、収益モデル、プラットフォームを構築した経験
■大手企業とのアライアンス、ジョイントベンチャー、共同事業の推進経験
■M&A後のPMI、グループ会社連携、事業再編の経験
■事業責任者または事業責任者に近い立場で、PLやKPIを管理した経験
【求める人物像】
■既存の商習慣や前提をそのまま受け入れず、より良い仕組みを考えられる方
■複雑で曖昧な状況を整理し、解くべき課題を定義できる方
■経営層との議論から現場の実務まで、必要に応じて自ら動ける方
■利害が異なる関係者に対しても、誠実かつ粘り強く向き合える方
■肩書きや権限を待つのではなく、自ら役割をつくり出せる方
■短期的な成果だけでなく、長期的な業界変革に取り組める方
■肩書き不問のハンズオン姿勢
・初期（1年程度）のノータイトルや役割の曖昧さを受け入れ、自ら手を動かして現場課題を引き取れる柔軟性があること
従業員数
358名
（2024年5月現在）
勤務地
東京都
想定年収
900 万円 ~ 1,400 万円
従業員数
358名
（2024年5月現在）
株式会社kubell
仕事内容
＜業務内容＞
Chatwork事業もしくは新規事業のいずれか（ご経験・志向を踏まえて決定）の事業企画のメイン担当として、当該事業の運営を事業のトップと共に推進いただきます。事業戦略立案/推進や計数管理をはじめとする幅広い業務に取り組み、事業成長の一翼を担っていただきます。
※担当事業 以下のいずれかを、ご経験・志向を踏まえて決定します。
・Chatwork事業：
導入社数100万社超・登録ID数823万超の国内最大級のビジネスチャット。スケールした事業の収益構造を、単位経済性のレベルから磨き込むフェーズ。
・新規事業（インキュベーション領域）：
複数の新規サービスを並走。事業計画の作り込みから、撤退・追加投資の判断基準づくりまでを担う、0→1と1→10が混在するフェーズ。
■事業運営（主務）
・担当事業の中期戦略・年度予算の策定・策定支援
・KGI／KPIの設計とモニタリング体制の構築
・月次のKPI・損益の着地見込作成、実績精査、予実差異分析
・差異の要因分析から課題を特定し、改善施策を企画・実行推進
・事業責任者・管掌役員に対する、数値に基づく意思決定支援
■事業と機能部門をつなぐ「ハブ」としての役割
新しい施策やサービスを立ち上げる際、法務・経理・アドミニストレーション・経営企画との論点は、後工程で発覚するほど手戻りが大きくなります。当グループは、その論点を企画段階で先回りして拾い、関係部門をつなぐ役割を担っています。
・事業側の構想段階から、契約・会計処理・請求オペレーション上の論点を洗い出し、関係部門と設計に落とし込む
・事業部と機能部門の役割分担を定義し、「誰が何を持つか」が曖昧なまま進む状態を構造から解消する
・業務プロセスの設計・効率化
・業務プロセスの可視化、標準化、マニュアル化の推進
・生成AI・SaaS・RPA等を活用した業務設計の見直し
【変更の範囲】
・部署異動等により当社業務全般へ変更する場合があります（出向含む）
Chatwork事業もしくは新規事業のいずれか（ご経験・志向を踏まえて決定）の事業企画のメイン担当として、当該事業の運営を事業のトップと共に推進いただきます。事業戦略立案/推進や計数管理をはじめとする幅広い業務に取り組み、事業成長の一翼を担っていただきます。
※担当事業 以下のいずれかを、ご経験・志向を踏まえて決定します。
・Chatwork事業：
導入社数100万社超・登録ID数823万超の国内最大級のビジネスチャット。スケールした事業の収益構造を、単位経済性のレベルから磨き込むフェーズ。
・新規事業（インキュベーション領域）：
複数の新規サービスを並走。事業計画の作り込みから、撤退・追加投資の判断基準づくりまでを担う、0→1と1→10が混在するフェーズ。
■事業運営（主務）
・担当事業の中期戦略・年度予算の策定・策定支援
・KGI／KPIの設計とモニタリング体制の構築
・月次のKPI・損益の着地見込作成、実績精査、予実差異分析
・差異の要因分析から課題を特定し、改善施策を企画・実行推進
・事業責任者・管掌役員に対する、数値に基づく意思決定支援
■事業と機能部門をつなぐ「ハブ」としての役割
新しい施策やサービスを立ち上げる際、法務・経理・アドミニストレーション・経営企画との論点は、後工程で発覚するほど手戻りが大きくなります。当グループは、その論点を企画段階で先回りして拾い、関係部門をつなぐ役割を担っています。
・事業側の構想段階から、契約・会計処理・請求オペレーション上の論点を洗い出し、関係部門と設計に落とし込む
・事業部と機能部門の役割分担を定義し、「誰が何を持つか」が曖昧なまま進む状態を構造から解消する
・業務プロセスの設計・効率化
・業務プロセスの可視化、標準化、マニュアル化の推進
・生成AI・SaaS・RPA等を活用した業務設計の見直し
【変更の範囲】
・部署異動等により当社業務全般へ変更する場合があります（出向含む）
求める経験 / スキル
＜必須スキル＞
・事業会社における事業企画業務もしくは経営企画業務のご経験。またはコンサルティングファーム等で同程度の実務経験を3年以上お持ちの方
・抽象度の高い経営課題に対する思考力と、打ち手を実現するためにホスピタリティ精神を持って周囲を巻き込み事を進めるコミュニケーション能力をお持ちの方
・数字に対する高い感度と、そこから意味合いを抽出し示唆を提供できる方
・経営陣からの高い要求レベルに応え続けられるメンタリティと、受け身ではなくスピード感を持って積極的に事業を改善していくための実行力をお持ちの方
＜歓迎スキル＞
・社内外ステークホルダーとの連携を通じ、業務効率化や標準化を主体的に推進したご経験
・事業会社またはコンサルティングファームにおける、業務改善・業務改革のご経験
・生成AI（Claude、Gemini）の実務での活用経験
＜求める人物像＞
・数字を「事実」ではなく「問い」として扱える方：差異が出た理由を、現場に足を運んででも突き止めにいける方。
・越境することを厭わない方：事業部と機能部門の境界に落ちた論点を、自分の担当ではないという理由で放置しない方。
・型がない状態を、面白いと思える方：整備されていない環境を、不満ではなく機会と捉えられる方。
＜こんな志向の方にオススメ＞
・コンサルから事業会社へ移り、「実行まで担いたい」とお考えの方
・経営企画のご経験者で、「特定事業のP/Lにより深く踏み込みたい」方
・将来的に事業責任者・COO等のキャリアをお考えの方
・戦略策定から課題解決・次の投資サイクルまで、事業責任者に近い役割で動きたい方
・縦割りの数字管理だけでなく、事業全体に横断的に関わりたい方
・事業会社における事業企画業務もしくは経営企画業務のご経験。またはコンサルティングファーム等で同程度の実務経験を3年以上お持ちの方
・抽象度の高い経営課題に対する思考力と、打ち手を実現するためにホスピタリティ精神を持って周囲を巻き込み事を進めるコミュニケーション能力をお持ちの方
・数字に対する高い感度と、そこから意味合いを抽出し示唆を提供できる方
・経営陣からの高い要求レベルに応え続けられるメンタリティと、受け身ではなくスピード感を持って積極的に事業を改善していくための実行力をお持ちの方
＜歓迎スキル＞
・社内外ステークホルダーとの連携を通じ、業務効率化や標準化を主体的に推進したご経験
・事業会社またはコンサルティングファームにおける、業務改善・業務改革のご経験
・生成AI（Claude、Gemini）の実務での活用経験
＜求める人物像＞
・数字を「事実」ではなく「問い」として扱える方：差異が出た理由を、現場に足を運んででも突き止めにいける方。
・越境することを厭わない方：事業部と機能部門の境界に落ちた論点を、自分の担当ではないという理由で放置しない方。
・型がない状態を、面白いと思える方：整備されていない環境を、不満ではなく機会と捉えられる方。
＜こんな志向の方にオススメ＞
・コンサルから事業会社へ移り、「実行まで担いたい」とお考えの方
・経営企画のご経験者で、「特定事業のP/Lにより深く踏み込みたい」方
・将来的に事業責任者・COO等のキャリアをお考えの方
・戦略策定から課題解決・次の投資サイクルまで、事業責任者に近い役割で動きたい方
・縦割りの数字管理だけでなく、事業全体に横断的に関わりたい方
従業員数
824名
（（2026年6月時点、グループ従業員数））
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
824名
（（2026年6月時点、グループ従業員数））
株式会社カケハシ
仕事内容
【業務概要】
■サプライチェーン関連新規事業開発（スペシャリティ領域、大手薬局法人領域）
■中規模法人からエンタープライズへの新事業に関わる営業活動
■キーアカウント攻略に向けたアカウント戦略の立案
■顧客ニーズを収集し、プロダクト改善や新規開発に反映するとともに、マーケティング施策を検討
■営業戦略・KPIの設計と運用（目標設定、進捗管理、アクションプラン設計）
■セールスフローの可視化と最適化（商談ステップの整理、SFA/CRM活用設計）
■営業資料・トークスクリプト・提案テンプレートなどの整備・改善
■顧客セグメント別の最適な営業戦略の立案
■CVR改善に向けた仮説立案と営業チームとの連携による実行・検証
■導入・オペレーションフローの業務設計・標準化（営業〜オペレーションチームとの協働）
■営業活動に基づくインサイトの分析
■プロダクトチームとの連携におけるフィードバックループ構築
【このポジションの魅力】
■社会的意義のある事業：医薬品流通という国としても重要なインフラの課題解決に関われます
■事業づくり×営業の経験：単なる「売る」だけでなく、サービスを一緒に磨き上げる過程に参加できます
■1→10の事業拡大フェイズに関与：サービスの型化や組織強化にも取組み、チーム全体や事業の成功に直接貢献することができます
■サプライチェーン関連新規事業開発（スペシャリティ領域、大手薬局法人領域）
■中規模法人からエンタープライズへの新事業に関わる営業活動
■キーアカウント攻略に向けたアカウント戦略の立案
■顧客ニーズを収集し、プロダクト改善や新規開発に反映するとともに、マーケティング施策を検討
■営業戦略・KPIの設計と運用（目標設定、進捗管理、アクションプラン設計）
■セールスフローの可視化と最適化（商談ステップの整理、SFA/CRM活用設計）
■営業資料・トークスクリプト・提案テンプレートなどの整備・改善
■顧客セグメント別の最適な営業戦略の立案
■CVR改善に向けた仮説立案と営業チームとの連携による実行・検証
■導入・オペレーションフローの業務設計・標準化（営業〜オペレーションチームとの協働）
■営業活動に基づくインサイトの分析
■プロダクトチームとの連携におけるフィードバックループ構築
【このポジションの魅力】
■社会的意義のある事業：医薬品流通という国としても重要なインフラの課題解決に関われます
■事業づくり×営業の経験：単なる「売る」だけでなく、サービスを一緒に磨き上げる過程に参加できます
■1→10の事業拡大フェイズに関与：サービスの型化や組織強化にも取組み、チーム全体や事業の成功に直接貢献することができます
求める経験 / スキル
【必須スキル】
・KAKEHASHIのミッション、ビジョン、バリューへの共感
・法人営業経験 2〜3年以上（業界・商材不問）
・上記に加え、以下のいずれか、またはそれに類するご経験
- 商材を問わず、大手企業（エンタープライズ）向けの営業経験
- 営業企画、事業企画、営業推進、またはコンサルティング業務のご経験
【歓迎スキル】
・定量・定性の両面から営業課題を特定し、構造化・改善した経験
・PowerPoint、Excel、SQLなどを用いた営業資料、提案資料、分析レポート等の作成スキル
・医療・医薬品流通業界に関する知見
・社内外ステークホルダーとの連携によるプロジェクト推進経験
・バリューチェーンの上流と下流双方が抱える課題を元に、両者の架け橋となるようなサービスやソリューションを提供したご経験
【求める人物像】
・自ら思考し、クライアントのニーズの仮説立てから問題解決までできる方
・「最高のチームで挑む」 意識を持ち、社内外の関係者と協働し成果にこだわることができる方
・「誠実に、前向きに」 課題に向き合い、粘り強くやり抜ける方
・医薬品業界や社会課題に興味があり、事業開発を通じてインパクトを出したい方
・ボラティリティの高い環境でも柔軟に思考し、行動し続けられる方
・KAKEHASHIのミッション、ビジョン、バリューへの共感
・法人営業経験 2〜3年以上（業界・商材不問）
・上記に加え、以下のいずれか、またはそれに類するご経験
- 商材を問わず、大手企業（エンタープライズ）向けの営業経験
- 営業企画、事業企画、営業推進、またはコンサルティング業務のご経験
【歓迎スキル】
・定量・定性の両面から営業課題を特定し、構造化・改善した経験
・PowerPoint、Excel、SQLなどを用いた営業資料、提案資料、分析レポート等の作成スキル
・医療・医薬品流通業界に関する知見
・社内外ステークホルダーとの連携によるプロジェクト推進経験
・バリューチェーンの上流と下流双方が抱える課題を元に、両者の架け橋となるようなサービスやソリューションを提供したご経験
【求める人物像】
・自ら思考し、クライアントのニーズの仮説立てから問題解決までできる方
・「最高のチームで挑む」 意識を持ち、社内外の関係者と協働し成果にこだわることができる方
・「誠実に、前向きに」 課題に向き合い、粘り強くやり抜ける方
・医薬品業界や社会課題に興味があり、事業開発を通じてインパクトを出したい方
・ボラティリティの高い環境でも柔軟に思考し、行動し続けられる方
従業員数
358名
（2024年5月現在）
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
358名
（2024年5月現在）
仕事内容
■組織のミッション
ドコモの金融領域における主領域であるdカードやd払いの次の柱となる事業を作るため、決済以外の金融領域に関する企画・運営を行っており、中でもネットバンクサービス全体の事業運営に取り組んでいます。
■組織の業務概要
・ドコモSMTBネット銀行との連携して提供する「ドコモの銀行」の展開（銀行代理業）及びバンクサービス全体の事業推進
■担当いただく業務概要
・ドコモフィナンシャルグループにおける銀行代理業の業務オペレーション
<担当業務>
以下業務を担当いただきます
・ドコモSMTBネット銀行と連携した銀行代理業業務の企画・推進・運営
・コールセンターおよびドコモショップ運営代理店の管理・監督・品質向上施策の推進
・営業部門と連携した業務プロセス改善およびオペレーション効率化の推進
・金融機関等のアライアンスパートナーとの共同企画の立案・折衝・調整
・チームリーダーとしての業務管理、進捗管理およびメンバー育成支援（人事評価を除く）
・業務に関わる社内システムでの各種申請・契約・管理業務および開発ベンダーとの調整・推進
・銀行代理業に係る法令遵守態勢および内部管理態勢の整備・高度化
・サービス品質向上およびKPI達成に向けた施策の企画・推進
・関係部署および銀行パートナーとの各種プロジェクト推進・課題解決支援
<業務の魅力>
・事業立ち上後の成長フェーズにおける事業推進・戦略立案業務が経験できる
・リーダーとして裁量を持って業務遂行ができる
・アライアンスパートナーとのアライアンス業務が経験できる
■候補者へのメッセージ
「ドコモフィナンシャルグループ＝金融サービスの会社」というイメージをお持ちでしょうか。
私たちは、ドコモグループの会員基盤やデジタルアセットを活用し、決済・クレジット・証券・保険・銀行など幅広い金融サービスを提供しています。そして今、その中核を担う事業として、ドコモSMTBネット銀行を中心とした銀行事業の拡大に取り組んでいます。
ドコモフィナンシャルグループの強みは、金融機関としての専門性に加え、1億人を超えるドコモの会員基盤や全国のドコモショップ、さまざまなサービスとの連携にあります。これらのアセットを活用することで、これまでになかった新しい金融体験の創出を目指しています。
一方で、この挑戦はまだ道半ばです。銀行代理業の運営高度化、販売チャネルの拡大、顧客体験の向上、業務プロセス改革など、取り組むべきテーマは数多くあります。だからこそ、金融業界や事業会社で培われた経験や知見を持つ方々の力を必要としています。
今回のポジションでは、ドコモSMTBネット銀行と連携した銀行代理業の推進をはじめ、コールセンターやドコモショップ運営代理店の管理・監督、金融機関とのアライアンス推進、顧客分析や販促施策の企画、オペレーション改善など、事業成長に直結する幅広い業務に携わっていただきます。
これまで培ってこられたご経験を活かしながら、新しい銀行サービスの成長を牽引するチャレンジをしてみませんか。
ドコモの金融領域における主領域であるdカードやd払いの次の柱となる事業を作るため、決済以外の金融領域に関する企画・運営を行っており、中でもネットバンクサービス全体の事業運営に取り組んでいます。
■組織の業務概要
・ドコモSMTBネット銀行との連携して提供する「ドコモの銀行」の展開（銀行代理業）及びバンクサービス全体の事業推進
■担当いただく業務概要
・ドコモフィナンシャルグループにおける銀行代理業の業務オペレーション
<担当業務>
以下業務を担当いただきます
・ドコモSMTBネット銀行と連携した銀行代理業業務の企画・推進・運営
・コールセンターおよびドコモショップ運営代理店の管理・監督・品質向上施策の推進
・営業部門と連携した業務プロセス改善およびオペレーション効率化の推進
・金融機関等のアライアンスパートナーとの共同企画の立案・折衝・調整
・チームリーダーとしての業務管理、進捗管理およびメンバー育成支援（人事評価を除く）
・業務に関わる社内システムでの各種申請・契約・管理業務および開発ベンダーとの調整・推進
・銀行代理業に係る法令遵守態勢および内部管理態勢の整備・高度化
・サービス品質向上およびKPI達成に向けた施策の企画・推進
・関係部署および銀行パートナーとの各種プロジェクト推進・課題解決支援
<業務の魅力>
・事業立ち上後の成長フェーズにおける事業推進・戦略立案業務が経験できる
・リーダーとして裁量を持って業務遂行ができる
・アライアンスパートナーとのアライアンス業務が経験できる
■候補者へのメッセージ
「ドコモフィナンシャルグループ＝金融サービスの会社」というイメージをお持ちでしょうか。
私たちは、ドコモグループの会員基盤やデジタルアセットを活用し、決済・クレジット・証券・保険・銀行など幅広い金融サービスを提供しています。そして今、その中核を担う事業として、ドコモSMTBネット銀行を中心とした銀行事業の拡大に取り組んでいます。
ドコモフィナンシャルグループの強みは、金融機関としての専門性に加え、1億人を超えるドコモの会員基盤や全国のドコモショップ、さまざまなサービスとの連携にあります。これらのアセットを活用することで、これまでになかった新しい金融体験の創出を目指しています。
一方で、この挑戦はまだ道半ばです。銀行代理業の運営高度化、販売チャネルの拡大、顧客体験の向上、業務プロセス改革など、取り組むべきテーマは数多くあります。だからこそ、金融業界や事業会社で培われた経験や知見を持つ方々の力を必要としています。
今回のポジションでは、ドコモSMTBネット銀行と連携した銀行代理業の推進をはじめ、コールセンターやドコモショップ運営代理店の管理・監督、金融機関とのアライアンス推進、顧客分析や販促施策の企画、オペレーション改善など、事業成長に直結する幅広い業務に携わっていただきます。
これまで培ってこられたご経験を活かしながら、新しい銀行サービスの成長を牽引するチャレンジをしてみませんか。
求める経験 / スキル
<必須>
・知的好奇心が旺盛で、飽くなき探究心を持ち、未知の分野へも臆することなくチャレンジしていく意欲のある方
・困難な状況でも態度や行動が安定し、自ら率先して周囲の人を引っ張っていけるようなリーダーシップの発揮できる方
・柔軟性、協調性を持ち、社内外を問わず円滑なコミュニケーションが図れる方
<求めるスキル>
以下のいずれかの経験を有する方
・銀行での事業企画、商品企画、営業推進（本部業務）のいずれかの経験(3年以上)
・クレジットカードやコード決済などの決済領域での事業企画、商品企画、営業推進（本部業務）のいずれかの経験(3年以上)
<その他あると望ましい経験・スキル>
・金融サービスの新規事業企画ないし推進の経験
・知的好奇心が旺盛で、飽くなき探究心を持ち、未知の分野へも臆することなくチャレンジしていく意欲のある方
・困難な状況でも態度や行動が安定し、自ら率先して周囲の人を引っ張っていけるようなリーダーシップの発揮できる方
・柔軟性、協調性を持ち、社内外を問わず円滑なコミュニケーションが図れる方
<求めるスキル>
以下のいずれかの経験を有する方
・銀行での事業企画、商品企画、営業推進（本部業務）のいずれかの経験(3年以上)
・クレジットカードやコード決済などの決済領域での事業企画、商品企画、営業推進（本部業務）のいずれかの経験(3年以上)
<その他あると望ましい経験・スキル>
・金融サービスの新規事業企画ないし推進の経験
従業員数
9,433名
（（グループ51,698名）（2025年3月31日現在））
勤務地
東京都
想定年収
890 万円 ~ 980 万円
従業員数
9,433名
（（グループ51,698名）（2025年3月31日現在））
仕事内容
【配属先】
新技術や再生エネルギー電源を確保し、会社や社会全体のGXを推進することをミッションしています。
【ミッション】
・新規案件のプロジェクト推進（経営層個別オーダー・関連調査対応含）、M&A検討
【主な業務】
・新技術対象、出資先企業の調査
【具体的な業務】
・新技術対象の企業調査、分析、レポート ・必要に応じた契約、交渉などの実務調整
・出資先企業の財務状況モニター、定期財務レポートおよび分析
新技術や再生エネルギー電源を確保し、会社や社会全体のGXを推進することをミッションしています。
【ミッション】
・新規案件のプロジェクト推進（経営層個別オーダー・関連調査対応含）、M&A検討
【主な業務】
・新技術対象、出資先企業の調査
【具体的な業務】
・新技術対象の企業調査、分析、レポート ・必要に応じた契約、交渉などの実務調整
・出資先企業の財務状況モニター、定期財務レポートおよび分析
求める経験 / スキル
【必須】
・投資管理、企業財務調査・分析の経験およびファイナンスに関する知見
・Excelでのデータ分析／複雑な試算などの実務経験
・未知の業務でも必要な知識を深く習得し、実務に反映できるキャッチアップ力
・企画の実現やプロジェクト目標達成に向けた推進方法を自ら考え、行動に移す実行力
・高い論理的な思考力と相手に合わせて適切な説明ができるコミュニケーション能力
【歓迎】
・脱炭素に関する技術検討、事業開発の経験
・本部長、経営層、重要会議体向けのPPT資料の構成検討～作成の実務経験
・ビジネスコミュニケーションレベルの英語力があれば、なお可
【求める人物像】
・自ら考え、提案・行動できる方
・突発的な事象にも臨機応変に対応できる力
・周囲をうまく巻き込みながら、かつ自分でも泥臭く手を動かせる方
・学習能力・意欲が高い方、チームで働ける方
・専門性の高い内容を、その領域に明るくない人にも簡潔かつ分かりやすく伝えることができる方
・チャレンジを前向きに考えられる、何事も楽しんでやれる方
・投資管理、企業財務調査・分析の経験およびファイナンスに関する知見
・Excelでのデータ分析／複雑な試算などの実務経験
・未知の業務でも必要な知識を深く習得し、実務に反映できるキャッチアップ力
・企画の実現やプロジェクト目標達成に向けた推進方法を自ら考え、行動に移す実行力
・高い論理的な思考力と相手に合わせて適切な説明ができるコミュニケーション能力
【歓迎】
・脱炭素に関する技術検討、事業開発の経験
・本部長、経営層、重要会議体向けのPPT資料の構成検討～作成の実務経験
・ビジネスコミュニケーションレベルの英語力があれば、なお可
【求める人物像】
・自ら考え、提案・行動できる方
・突発的な事象にも臨機応変に対応できる力
・周囲をうまく巻き込みながら、かつ自分でも泥臭く手を動かせる方
・学習能力・意欲が高い方、チームで働ける方
・専門性の高い内容を、その領域に明るくない人にも簡潔かつ分かりやすく伝えることができる方
・チャレンジを前向きに考えられる、何事も楽しんでやれる方
勤務地
東京都
想定年収
646 万円 ~ 900 万円
非公開
仕事内容
【ミッション】
本ポジションは経営戦略部に所属し、事業戦略の策定から戦術の立案と実行まで一気通貫で担います。
事業責任者やセールス、マーケティング、カスタマーサクセスなどの現場部署と連携し、課題調査やボトルネックの特定、解決策の立案・支援を通じて、オペレーションの構築・改善を遂行します。
イシュードリブンで自発的な行動を起こすオーナーシップを発揮いただき、将来的にはハイレイヤーマネジメントや執行責任などを担う役割を期待されます。
【業務内容】
・事業責任者と協同した事業戦略の策定と実行計画への落とし込み
・事業・組織横断での戦術立案ならびに実行策の進捗モニタリング、KGI・KPIの設計並びに分析、パフォーマンス改善に向けた企画・提案
・事業執行会議等の会議体マネジメント（論点設計、ファシリテーション、資料作成等）
・事業生産性を向上させるオンボーディング・イネーブルメント体制の設計
・その他全社・事業イシューに応じたプロジェクトの立ち上げとプロジェクトマネジメント
本ポジションは経営戦略部に所属し、事業戦略の策定から戦術の立案と実行まで一気通貫で担います。
事業責任者やセールス、マーケティング、カスタマーサクセスなどの現場部署と連携し、課題調査やボトルネックの特定、解決策の立案・支援を通じて、オペレーションの構築・改善を遂行します。
イシュードリブンで自発的な行動を起こすオーナーシップを発揮いただき、将来的にはハイレイヤーマネジメントや執行責任などを担う役割を期待されます。
【業務内容】
・事業責任者と協同した事業戦略の策定と実行計画への落とし込み
・事業・組織横断での戦術立案ならびに実行策の進捗モニタリング、KGI・KPIの設計並びに分析、パフォーマンス改善に向けた企画・提案
・事業執行会議等の会議体マネジメント（論点設計、ファシリテーション、資料作成等）
・事業生産性を向上させるオンボーディング・イネーブルメント体制の設計
・その他全社・事業イシューに応じたプロジェクトの立ち上げとプロジェクトマネジメント
求める経験 / スキル
【Must】
Bizdev業務の経験（3年以上目安）
ここでのBizdev業務とは、特定の職種に閉じず、事業/プロダクト全体を俯瞰しながらのGtM戦略策定、その実行に向けた戦術立案とビジネスオペレーションの構築と改善、アライアンス等のグロース施策の企画と実行、などに携わった経験を想定
従業員数300名以上の企業におけるBizdev業務の経験をお持ちだと尚可
【WANT】
※MUSTが満たせていれば、以下はいずれも必須ではありません
IT企業（特にSaaS）におけるビジネス職での勤務経験
経営企画・経営管理業務（主に予算策定/予実管理、事業戦略策定）の経験
チームマネジメントの経験
ERPを始めとした基幹系システムや各種BtoB SaaSに対する業界知識
PMO（プロジェクトマネジメントオフィス）経験
スタートアップ企業で100→1,000の拡大フェーズの業務経験
【求める人物像】
過去の経験や成果に囚われず、事業の成長に合わせて自分に必要な知識/スキル/マインドを継続的にアップデートできる
大きな課題にぶつかっても冷静に現状を見つめ、成果創出に向けて愚直に行動ができる
常に謙虚さを忘れず、お客様や同僚、ビジネスパートナーに最大限の敬意を払った言動ができる
Bizdev業務の経験（3年以上目安）
ここでのBizdev業務とは、特定の職種に閉じず、事業/プロダクト全体を俯瞰しながらのGtM戦略策定、その実行に向けた戦術立案とビジネスオペレーションの構築と改善、アライアンス等のグロース施策の企画と実行、などに携わった経験を想定
従業員数300名以上の企業におけるBizdev業務の経験をお持ちだと尚可
【WANT】
※MUSTが満たせていれば、以下はいずれも必須ではありません
IT企業（特にSaaS）におけるビジネス職での勤務経験
経営企画・経営管理業務（主に予算策定/予実管理、事業戦略策定）の経験
チームマネジメントの経験
ERPを始めとした基幹系システムや各種BtoB SaaSに対する業界知識
PMO（プロジェクトマネジメントオフィス）経験
スタートアップ企業で100→1,000の拡大フェーズの業務経験
【求める人物像】
過去の経験や成果に囚われず、事業の成長に合わせて自分に必要な知識/スキル/マインドを継続的にアップデートできる
大きな課題にぶつかっても冷静に現状を見つめ、成果創出に向けて愚直に行動ができる
常に謙虚さを忘れず、お客様や同僚、ビジネスパートナーに最大限の敬意を払った言動ができる
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,500 万円
株式会社ログラス
仕事内容
本ポジションの魅力
1. まだまだ組織が発展途上なため、「自分が作った仕組み＝会社の標準」になりやすい
会議体やダッシュボード、オンボーディングコンテンツなど、自分発で設計したものが全社のOSになっていくフェーズ。単なるモニタリングではなく、経営陣が参加するMTG〜現場で実施されているMTGなど多岐に渡り入り込み、打ち手の設計と運用・定着までコミットできる。
2. マルチプロダクト×GTMの“設計ど真ん中”に裁量をもって担える
シリーズB〜CフェーズのSaaSで、マルチプロダクトGTMの“初期設計”から入れる。営業/CSメンバーとかなり近い距離で、「どのプロダクトをどう組み合わせて売るか」を一緒に作れる。 「事業ポートフォリオ」の発想を、投資配分レベルの議論から、営業・CSの具体的なGTM施策まで一気通貫で関われる。
3. 急成長の中で役割が増え続け、キャリアの分岐が多い
新しい事業が次々と立ち上がり、組織規模も急速に拡大しています。これに伴い、マネジメントの役割や、特定の専門性を深める役割といった、多様なポジションが継続的に生まれています。ご自身の志向に合わせて様々なキャリアパスを開拓していくための豊富な機会を提供が可能です。
4 . AI等最先端技術への貢献と自身の能力向上
AIと管理会計の領域は非常に親和性が高く、ログラスもAIを前提としたプロダクト構成へと戦略的に進化を進めています。今後の業界のデファクトスタンダードとなりうる最新技術に直接触れながらプロジェクトに従事することができます。
1. まだまだ組織が発展途上なため、「自分が作った仕組み＝会社の標準」になりやすい
会議体やダッシュボード、オンボーディングコンテンツなど、自分発で設計したものが全社のOSになっていくフェーズ。単なるモニタリングではなく、経営陣が参加するMTG〜現場で実施されているMTGなど多岐に渡り入り込み、打ち手の設計と運用・定着までコミットできる。
2. マルチプロダクト×GTMの“設計ど真ん中”に裁量をもって担える
シリーズB〜CフェーズのSaaSで、マルチプロダクトGTMの“初期設計”から入れる。営業/CSメンバーとかなり近い距離で、「どのプロダクトをどう組み合わせて売るか」を一緒に作れる。 「事業ポートフォリオ」の発想を、投資配分レベルの議論から、営業・CSの具体的なGTM施策まで一気通貫で関われる。
3. 急成長の中で役割が増え続け、キャリアの分岐が多い
新しい事業が次々と立ち上がり、組織規模も急速に拡大しています。これに伴い、マネジメントの役割や、特定の専門性を深める役割といった、多様なポジションが継続的に生まれています。ご自身の志向に合わせて様々なキャリアパスを開拓していくための豊富な機会を提供が可能です。
4 . AI等最先端技術への貢献と自身の能力向上
AIと管理会計の領域は非常に親和性が高く、ログラスもAIを前提としたプロダクト構成へと戦略的に進化を進めています。今後の業界のデファクトスタンダードとなりうる最新技術に直接触れながらプロジェクトに従事することができます。
求める経験 / スキル
【MUST】
※いずれか1つ以上を満たしていることを想定しています。
① 事業会社での経営企画／コーポレートストラテジー／事業企画いずれかの経験（5年以上目安）
└ 中期経営計画・事業計画の策定、またはそれに準ずる 中長期の計画立案・シミュレーション業務 のご経験
└ PL／BS／CF を用いた財務モデリングや、KPIドライバーを組み込んだシミュレーションのご経験
② 戦略／総合コンサルティングファーム等でのコンサルタント経験（3年以上）
└ 市場分析・競合分析・成長戦略立案等のプロジェクト経験に加え、
事業会社側で 計画の実行フェーズに一定期間コミットしたご経験
③ VC／PE／CVC／投資銀行等での投資・アドバイザリー経験（3年以上）
└ 投資案件のデューデリジェンス・事業計画策定・バリュエーション等の経験に加え、
事業会社での 中期計画・事業ポートフォリオ検討に関わったご経験
【WANT】
B2B SaaS 企業、もしくはサブスクリプションモデルの事業会社での勤務経験
ARR・NRR・GRR・LTV・CAC・バーンマルチプル 等、 SaaS特有の指標を用いた事業計画や投資判断の経験
FP&A／EPM／ERP 領域、または経営管理・会計・財務領域に関する基礎知識
シリーズB〜D など、成長フェーズのスタートアップ／メガベンチャーでの 資金調達・上場準備に関連する業務経験
新規事業／M&A／PMI（統合プロセス）など、 中長期の事業ポートフォリオを変化させるプロジェクトへの関与経験
経営会議・取締役会向けの資料作成および説明経験
【求める人物像（マインド）】
過去の経験/成果に囚われず、事業の成長に合わせて自分に必要な知識/スキル/マインドを継続的にアップデートできる
大きな課題にぶつかっても、冷静に現状を見つめ、成果創出に向けて愚直に行動ができる
常に謙虚さを忘れず、お客様やチームメイトに最大限の敬意を払った言動ができる
※いずれか1つ以上を満たしていることを想定しています。
① 事業会社での経営企画／コーポレートストラテジー／事業企画いずれかの経験（5年以上目安）
└ 中期経営計画・事業計画の策定、またはそれに準ずる 中長期の計画立案・シミュレーション業務 のご経験
└ PL／BS／CF を用いた財務モデリングや、KPIドライバーを組み込んだシミュレーションのご経験
② 戦略／総合コンサルティングファーム等でのコンサルタント経験（3年以上）
└ 市場分析・競合分析・成長戦略立案等のプロジェクト経験に加え、
事業会社側で 計画の実行フェーズに一定期間コミットしたご経験
③ VC／PE／CVC／投資銀行等での投資・アドバイザリー経験（3年以上）
└ 投資案件のデューデリジェンス・事業計画策定・バリュエーション等の経験に加え、
事業会社での 中期計画・事業ポートフォリオ検討に関わったご経験
【WANT】
B2B SaaS 企業、もしくはサブスクリプションモデルの事業会社での勤務経験
ARR・NRR・GRR・LTV・CAC・バーンマルチプル 等、 SaaS特有の指標を用いた事業計画や投資判断の経験
FP&A／EPM／ERP 領域、または経営管理・会計・財務領域に関する基礎知識
シリーズB〜D など、成長フェーズのスタートアップ／メガベンチャーでの 資金調達・上場準備に関連する業務経験
新規事業／M&A／PMI（統合プロセス）など、 中長期の事業ポートフォリオを変化させるプロジェクトへの関与経験
経営会議・取締役会向けの資料作成および説明経験
【求める人物像（マインド）】
過去の経験/成果に囚われず、事業の成長に合わせて自分に必要な知識/スキル/マインドを継続的にアップデートできる
大きな課題にぶつかっても、冷静に現状を見つめ、成果創出に向けて愚直に行動ができる
常に謙虚さを忘れず、お客様やチームメイトに最大限の敬意を払った言動ができる
従業員数
201名
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
201名
仕事内容
▍事業の方向性
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
A1Aを表すキーワードは「自動車業界」「Enterprise」「AI」の3つです
・製造業の中で最も市場規模・競争力のある「自動車業界」をメインターゲットとしております
・自動車業界の中でもOEMメーカーやTier1メーカーなどを中心にサービス提供をしています
・大量の非活用データが存在する調達購買領域において、構造化データ構築×AIを活用した高度な調達活動の実現を目指しています。
▍ミッション / 業務内容
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
■ミッション
事業・組織・コーポレートにまたがる経営課題を構造として捉え、CEO・経営メンバーとともに、A1Aの成長を前に進めること。
■具体的な業務内容
1. 経営メンバーと連携した経営課題の定義・解決のリード
CEO・経営メンバーと密に連携しながら、事業・組織・コーポレートにまたがる経営課題を整理・構造化し、優先順位付けから打ち手の検討、実行までをリードしていただきます。
2. Corporate Groupの体制構築・マネジメント
上記ミッションを実現するため、入社後まず最初に着手いただくテーマです。
これまで少数精鋭の体制で、状況に応じた柔軟な判断によって支えられてきCorporate Group（経理・労務・総務・法務・情シス等）の業務について、事業・組織のスケールに耐えうる形へと再設計・推進していただきます。
・各領域の業務内容・流れ・判断ポイントの整理、可視化
・成長に伴い負荷やリスクが高まるポイントの特定
・仕組み化・ルール化・役割分担による体制設計
・システム導入や外部パートナー活用を含めた改善施策の企画・推進
※ 実務の専門家として手を動かすことを期待する役割ではありません
※ 既存メンバーや外部パートナーと連携しながら、全体を前に進める役割です
▍このポジションの魅力と難しさ
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
■この仕事の魅力
①経営のど真ん中で、意思決定に関われること
経営メンバーと日常的に対話しながら、事業・組織・コーポレートにまたがる経営課題に向き合います。
決められた役割をこなすのではなく、「何が課題か」から一緒に考える立ち位置です。
②未完成なフェーズを、構造からつくれること
A1Aはいま、0→1を越え、1→10へ進むスケールフェーズにあります。
まだ正解が用意されていない状態で、仕組み・体制・意思決定の流れを設計していけることは、このフェーズならではの醍醐味です。
③コーポレートを“守り”ではなく“経営の一部”として扱えること
本ポジションでは、コーポレートを単なるバックオフィスとしてではなく、
経営と事業を前に進めるための基盤として捉え、再設計していきます。
■この仕事の難しさ
①正解も、完成形も、最初からは存在しません
曖昧な状態のまま論点を整理し、優先順位をつけ、前に進める力が求められます。
「答えを教えてもらう仕事」ではありません。
②役職や権限ではなく、信頼と実行で影響力をつくる必要があります
最初から決裁権が用意されているわけではありません。
経営メンバーや現場と向き合いながら、実行と対話を通じて、影響範囲を広げていく役割です。
③“調整役”では終われません
部門間の調整や整理に留まらず、自ら課題を引き受け、構造を変えるところまで踏み込みます。
当事者として向き合う覚悟が必要です。
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
A1Aを表すキーワードは「自動車業界」「Enterprise」「AI」の3つです
・製造業の中で最も市場規模・競争力のある「自動車業界」をメインターゲットとしております
・自動車業界の中でもOEMメーカーやTier1メーカーなどを中心にサービス提供をしています
・大量の非活用データが存在する調達購買領域において、構造化データ構築×AIを活用した高度な調達活動の実現を目指しています。
▍ミッション / 業務内容
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
■ミッション
事業・組織・コーポレートにまたがる経営課題を構造として捉え、CEO・経営メンバーとともに、A1Aの成長を前に進めること。
■具体的な業務内容
1. 経営メンバーと連携した経営課題の定義・解決のリード
CEO・経営メンバーと密に連携しながら、事業・組織・コーポレートにまたがる経営課題を整理・構造化し、優先順位付けから打ち手の検討、実行までをリードしていただきます。
2. Corporate Groupの体制構築・マネジメント
上記ミッションを実現するため、入社後まず最初に着手いただくテーマです。
これまで少数精鋭の体制で、状況に応じた柔軟な判断によって支えられてきCorporate Group（経理・労務・総務・法務・情シス等）の業務について、事業・組織のスケールに耐えうる形へと再設計・推進していただきます。
・各領域の業務内容・流れ・判断ポイントの整理、可視化
・成長に伴い負荷やリスクが高まるポイントの特定
・仕組み化・ルール化・役割分担による体制設計
・システム導入や外部パートナー活用を含めた改善施策の企画・推進
※ 実務の専門家として手を動かすことを期待する役割ではありません
※ 既存メンバーや外部パートナーと連携しながら、全体を前に進める役割です
▍このポジションの魅力と難しさ
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■この仕事の魅力
①経営のど真ん中で、意思決定に関われること
経営メンバーと日常的に対話しながら、事業・組織・コーポレートにまたがる経営課題に向き合います。
決められた役割をこなすのではなく、「何が課題か」から一緒に考える立ち位置です。
②未完成なフェーズを、構造からつくれること
A1Aはいま、0→1を越え、1→10へ進むスケールフェーズにあります。
まだ正解が用意されていない状態で、仕組み・体制・意思決定の流れを設計していけることは、このフェーズならではの醍醐味です。
③コーポレートを“守り”ではなく“経営の一部”として扱えること
本ポジションでは、コーポレートを単なるバックオフィスとしてではなく、
経営と事業を前に進めるための基盤として捉え、再設計していきます。
■この仕事の難しさ
①正解も、完成形も、最初からは存在しません
曖昧な状態のまま論点を整理し、優先順位をつけ、前に進める力が求められます。
「答えを教えてもらう仕事」ではありません。
②役職や権限ではなく、信頼と実行で影響力をつくる必要があります
最初から決裁権が用意されているわけではありません。
経営メンバーや現場と向き合いながら、実行と対話を通じて、影響範囲を広げていく役割です。
③“調整役”では終われません
部門間の調整や整理に留まらず、自ら課題を引き受け、構造を変えるところまで踏み込みます。
当事者として向き合う覚悟が必要です。
求める経験 / スキル
＜必須スキル＞
※下記全て
・経営・事業・組織いずれかにおける課題解決経験
・曖昧な論点を整理し、構造化して前に進めた経験
・複数部署・複数ステークホルダーを巻き込んだ推進経験
・数字・KPI・構造的な思考を避けずに向き合えること
＜歓迎スキル＞
・経営企画 / 事業企画 / 戦略・総合コンサル出身
・スタートアップやスケールフェーズでの実務経験
・PE・投資・CFO室・社長室などでの経営支援経験
・製造業 / BtoB / エンタープライズ領域への関心
＜求める人物像＞
・正解を提示するより、一緒に悩み、考え続けられる人
・自分の役割を狭く定義せず、ボールを拾いにいける人
・金融商品としてではなく、事業として会社を見られる人
・誠実さと構造化を大切にできる人
・未完成なフェーズを楽しめる人
※下記全て
・経営・事業・組織いずれかにおける課題解決経験
・曖昧な論点を整理し、構造化して前に進めた経験
・複数部署・複数ステークホルダーを巻き込んだ推進経験
・数字・KPI・構造的な思考を避けずに向き合えること
＜歓迎スキル＞
・経営企画 / 事業企画 / 戦略・総合コンサル出身
・スタートアップやスケールフェーズでの実務経験
・PE・投資・CFO室・社長室などでの経営支援経験
・製造業 / BtoB / エンタープライズ領域への関心
＜求める人物像＞
・正解を提示するより、一緒に悩み、考え続けられる人
・自分の役割を狭く定義せず、ボールを拾いにいける人
・金融商品としてではなく、事業として会社を見られる人
・誠実さと構造化を大切にできる人
・未完成なフェーズを楽しめる人
従業員数
28名
（2026年4月時点）
勤務地
東京都
想定年収
804 万円 ~ 1,308 万円
従業員数
28名
（2026年4月時点）
仕事内容
■業務詳細
募集背景に基づき、具体的には以下の業務を担って頂きたいと考えております。
【当面担って頂きたい業務】
・新たなキャンプ場のローンチに向けたプロジェクトマネジメント
（土地の有効活用における不動産開発ディベロプメントの実案件PMに近いイメージになります）
・コンセプト・事業計画の策定：広大な不動産を活用し、どういったターゲットの誘致を目指すか、それに合ったコンセプト設計や事業計画の策定
・自治体や社内プロジェクトメンバーとの調整：所有者である自治体との窓口役としてのPM業務
・設計会社や施工会社との条件協議や契約締結：実行フェーズでの各種スケジューリングや、構築に必要な施工会社等の調整
・法規制の確認、収支検証、工事期間中の進捗マネジメント
・その他、ローンチに必要な各種調整業務
・上記ローンチ後、新たな案件獲得に向けたフィールドDX提案、自治体公募、PPP/PFI事業への入札対応
【中長期的に担って頂きたい業務】
・ローンチ以降の事業計画や販売戦略の策定、収支管理等の実運営のマネジメント
■入社後に成長できる点
当社にジョイン頂くことで、以下の経験やスキルを得ることが可能です。
・「戦略」にとどまらず、当社の持つ「人材・資金・アセット・情報」をフル活用し、「事業の当事者」として事業創出ができる点（自ら事業会社の経営層の直下で事業運営を実施）
・上記に加え、それを一気通貫して最後まで見届け、やり方を変えながら最終的に社会実装させることができる点
・キャンプや防災に関する業界未経験でも、事業開発経験や企画推進力を活かせる点
・自治体の持つ生の声からニーズを拾い上げ、それを手段を問わず検討し、企画化できる点
・NTT Landscape社と連携して業務を行うため、経営に近い距離でスピード感を持って事業推進できる点
■ポジションの魅力
・NTT東日本グループが得意とするDXのノウハウ等を活用して公営キャンプ場の再生や新規開発をおこない、域外からの人流促進と周辺施設への送客を実現することで、地域経済の活性化へ貢献することをめざしています。
・企画を提案して終わりではなく、最後まで見届けることが本ポストの大きな魅力です。社会実装を目指す私たちにとって、一つ一つの案件を現場に赴いて改善し、その場で感じたことを修正して企画に反映する、それを繰り返せることが事業会社としての強みになります。自治体が保有する公営キャンプ場は、地域ごとに抱える課題は多様です。それぞれの生の声を拾って、プロダクトの制限なく企画に落とし込むことができる点も魅力です。
・加えて、数多く存在するグループ会社が持つ専門技術やスキルをふんだんに活用できるため、スピード感を持って企画を行うことが可能です。ICTに関連するリソースやデジタルの知見は当然のことながら、公共性の高い街づくりや一次産業など、多様なアセットを活かすことが可能です。
■働く環境
・出張有無・頻度・行き先
出張頻度は多く、宿泊を伴う出張が週2~3回程度が発生
・リモートワーク率：20％
・時間外労働：月40時間程度
募集背景に基づき、具体的には以下の業務を担って頂きたいと考えております。
【当面担って頂きたい業務】
・新たなキャンプ場のローンチに向けたプロジェクトマネジメント
（土地の有効活用における不動産開発ディベロプメントの実案件PMに近いイメージになります）
・コンセプト・事業計画の策定：広大な不動産を活用し、どういったターゲットの誘致を目指すか、それに合ったコンセプト設計や事業計画の策定
・自治体や社内プロジェクトメンバーとの調整：所有者である自治体との窓口役としてのPM業務
・設計会社や施工会社との条件協議や契約締結：実行フェーズでの各種スケジューリングや、構築に必要な施工会社等の調整
・法規制の確認、収支検証、工事期間中の進捗マネジメント
・その他、ローンチに必要な各種調整業務
・上記ローンチ後、新たな案件獲得に向けたフィールドDX提案、自治体公募、PPP/PFI事業への入札対応
【中長期的に担って頂きたい業務】
・ローンチ以降の事業計画や販売戦略の策定、収支管理等の実運営のマネジメント
■入社後に成長できる点
当社にジョイン頂くことで、以下の経験やスキルを得ることが可能です。
・「戦略」にとどまらず、当社の持つ「人材・資金・アセット・情報」をフル活用し、「事業の当事者」として事業創出ができる点（自ら事業会社の経営層の直下で事業運営を実施）
・上記に加え、それを一気通貫して最後まで見届け、やり方を変えながら最終的に社会実装させることができる点
・キャンプや防災に関する業界未経験でも、事業開発経験や企画推進力を活かせる点
・自治体の持つ生の声からニーズを拾い上げ、それを手段を問わず検討し、企画化できる点
・NTT Landscape社と連携して業務を行うため、経営に近い距離でスピード感を持って事業推進できる点
■ポジションの魅力
・NTT東日本グループが得意とするDXのノウハウ等を活用して公営キャンプ場の再生や新規開発をおこない、域外からの人流促進と周辺施設への送客を実現することで、地域経済の活性化へ貢献することをめざしています。
・企画を提案して終わりではなく、最後まで見届けることが本ポストの大きな魅力です。社会実装を目指す私たちにとって、一つ一つの案件を現場に赴いて改善し、その場で感じたことを修正して企画に反映する、それを繰り返せることが事業会社としての強みになります。自治体が保有する公営キャンプ場は、地域ごとに抱える課題は多様です。それぞれの生の声を拾って、プロダクトの制限なく企画に落とし込むことができる点も魅力です。
・加えて、数多く存在するグループ会社が持つ専門技術やスキルをふんだんに活用できるため、スピード感を持って企画を行うことが可能です。ICTに関連するリソースやデジタルの知見は当然のことながら、公共性の高い街づくりや一次産業など、多様なアセットを活かすことが可能です。
■働く環境
・出張有無・頻度・行き先
出張頻度は多く、宿泊を伴う出張が週2~3回程度が発生
・リモートワーク率：20％
・時間外労働：月40時間程度
求める経験 / スキル
■求める人物像
・NTT東日本グループが得意とするDXのノウハウ等を活用して公営キャンプ場の再生や新規開発をおこない、域外からの人流促進と周辺施設への送客を実現することで、地域経済の活性化へ貢献することをめざしています。
・企画を提案して終わりではなく、最後まで見届けることが本ポストの大きな魅力です。社会実装を目指す私たちにとって、一つ一つの案件を現場に赴いて改善し、その場で感じたことを修正して企画に反映する、それを繰り返せることが事業会社としての強みになります。自治体が保有する公営キャンプ場は、地域ごとに抱える課題は多様です。それぞれの生の声を拾って、プロダクトの制限なく企画に落とし込むことができる点も魅力です。
・加えて、数多く存在するグループ会社が持つ専門技術やスキルをふんだんに活用できるため、スピード感を持って企画を行うことが可能です。ICTに関連するリソースやデジタルの知見は当然のことながら、公共性の高い街づくりや一次産業など、多様なアセットを活かすことが可能です。
■応募資格(必須)
以下の４点の要件を満たす方
・地方都市など人流が乏しいエリアなどで人を呼び込むことを目的とした事業用不動産・商業施設・宿泊施設・公共施設等の開発案件に携わる経験
・上記において、企画構想から開業までのプロジェクトマネジメント経験（年数問わず・ただし案件を一人称でこなせるレベルであること）
・自治体、官公庁、公的機関等との協議・調整、および複数のステークホルダーを伴ったプロジェクト推進経験
・PPP/PFI、補助金・交付金（観光庁、地方創生）の申請・獲得に関する業務経験
■応募資格(歓迎)
・アウトドア施設の運営・経営等の実務経験
・自治体営業経験
・自治体と連携した、地域地方創生事業の実務経験
・経営企画業務経験（収支管理、投資・事業性評価等）
・NTT東日本グループが得意とするDXのノウハウ等を活用して公営キャンプ場の再生や新規開発をおこない、域外からの人流促進と周辺施設への送客を実現することで、地域経済の活性化へ貢献することをめざしています。
・企画を提案して終わりではなく、最後まで見届けることが本ポストの大きな魅力です。社会実装を目指す私たちにとって、一つ一つの案件を現場に赴いて改善し、その場で感じたことを修正して企画に反映する、それを繰り返せることが事業会社としての強みになります。自治体が保有する公営キャンプ場は、地域ごとに抱える課題は多様です。それぞれの生の声を拾って、プロダクトの制限なく企画に落とし込むことができる点も魅力です。
・加えて、数多く存在するグループ会社が持つ専門技術やスキルをふんだんに活用できるため、スピード感を持って企画を行うことが可能です。ICTに関連するリソースやデジタルの知見は当然のことながら、公共性の高い街づくりや一次産業など、多様なアセットを活かすことが可能です。
■応募資格(必須)
以下の４点の要件を満たす方
・地方都市など人流が乏しいエリアなどで人を呼び込むことを目的とした事業用不動産・商業施設・宿泊施設・公共施設等の開発案件に携わる経験
・上記において、企画構想から開業までのプロジェクトマネジメント経験（年数問わず・ただし案件を一人称でこなせるレベルであること）
・自治体、官公庁、公的機関等との協議・調整、および複数のステークホルダーを伴ったプロジェクト推進経験
・PPP/PFI、補助金・交付金（観光庁、地方創生）の申請・獲得に関する業務経験
■応募資格(歓迎)
・アウトドア施設の運営・経営等の実務経験
・自治体営業経験
・自治体と連携した、地域地方創生事業の実務経験
・経営企画業務経験（収支管理、投資・事業性評価等）
従業員数
4,950名
（2025年3月末時点）
勤務地
東京都
想定年収
540 万円 ~ 1,060 万円
従業員数
4,950名
（2025年3月末時点）
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