IT営業の求人・転職情報（61ページ目）
1115件中の1101〜1115件を表示
株式会社ベクトル
仕事内容
【会社概要】
ベクトルグループは、「いいモノを世の中に広め人々を幸せに」というビジョンを掲げ、コミュニケーション領域のFAST COMPANYとして、
幅広い領域においてサービスを開発・提供する事業創造しています。
世界PRエージェンシーTOP250 2024にて、国内/アジアNo.1、世界6位に選出されました。
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000382.000000204.html
【業務内容】
担当クライアントの課題解決のために、「だれに」「何を」「どう」伝えるかを考える仕事です。
決まった広告枠を買って情報配信をする広告マーケティングとは異なり、その方法は様々。
SNSでバズるようなイベントを考えて実施したり、メディアが取り上げてくれるような記事を書いたり。
ただ戦略を立てるだけではなく、タレントさんの撮影現場に同行したり、イベントに足を運んだり。
自分の企画が形になるところに立ち会えるお仕事です。
課題解決のための企画立案から実行まで、幅広く担当できます。
▼事例詳細
https://recruit.vectorinc.co.jp/work/case-study
■業務詳細
・アカウント業務…企業との交渉、企画書作成プレゼン、プロジェクト管理、グループ会社・パートナー企業との連携
・コンサルティング業務…コミュニケーション戦略立案、コミュニケーション設計プランニング、情報コンテンツ開発、企画立案・実行
・メディアプロモート業務…媒体研究、メディア戦略立案、メディアプロモート、イベント取材
※初年度はPRコンサルティングの基礎となるメディアプロモート業務を中心に担当いただきます。
ベクトルグループは、「いいモノを世の中に広め人々を幸せに」というビジョンを掲げ、コミュニケーション領域のFAST COMPANYとして、
幅広い領域においてサービスを開発・提供する事業創造しています。
世界PRエージェンシーTOP250 2024にて、国内/アジアNo.1、世界6位に選出されました。
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000382.000000204.html
【業務内容】
担当クライアントの課題解決のために、「だれに」「何を」「どう」伝えるかを考える仕事です。
決まった広告枠を買って情報配信をする広告マーケティングとは異なり、その方法は様々。
SNSでバズるようなイベントを考えて実施したり、メディアが取り上げてくれるような記事を書いたり。
ただ戦略を立てるだけではなく、タレントさんの撮影現場に同行したり、イベントに足を運んだり。
自分の企画が形になるところに立ち会えるお仕事です。
課題解決のための企画立案から実行まで、幅広く担当できます。
▼事例詳細
https://recruit.vectorinc.co.jp/work/case-study
■業務詳細
・アカウント業務…企業との交渉、企画書作成プレゼン、プロジェクト管理、グループ会社・パートナー企業との連携
・コンサルティング業務…コミュニケーション戦略立案、コミュニケーション設計プランニング、情報コンテンツ開発、企画立案・実行
・メディアプロモート業務…媒体研究、メディア戦略立案、メディアプロモート、イベント取材
※初年度はPRコンサルティングの基礎となるメディアプロモート業務を中心に担当いただきます。
求める経験 / スキル
■必要条件（経験・スキル）下記いずれかのスキルをお持ちの方
・社会人経験1年以上
・PCスキル：Excel・PowerPoint・Wordのツールを実務で使用した経験がある方
上記に加え、下記いづれかのご経験をお持ちの方
・インハウスでのマーケティング、プロモーション、広報経験
・無形付加価値型の企画提案営業、コンサルティング経験
・広告代理店、PR会社でマーケティング、広報、プロモーション経験
・新規顧客開拓営業のご経験
・社会人経験1年以上
・PCスキル：Excel・PowerPoint・Wordのツールを実務で使用した経験がある方
上記に加え、下記いづれかのご経験をお持ちの方
・インハウスでのマーケティング、プロモーション、広報経験
・無形付加価値型の企画提案営業、コンサルティング経験
・広告代理店、PR会社でマーケティング、広報、プロモーション経験
・新規顧客開拓営業のご経験
従業員数
1,650名
（2025年2月28日）
勤務地
東京都
想定年収
354 万円 ~ 500 万円
従業員数
1,650名
（2025年2月28日）
株式会社ダイナトレック
仕事内容
※本内容以外にも複数採用ポジションございます。また、求人概要には諸事情あり記載できないコンフィデンシャル情報もございます。
上記業務がご希望と沿わなかったとしても同社事業や現在の拡大フェーズに関心ある場合は是非ご連絡下さいませ。
■プロダクトについて
同社で1999年から提供しつづけているDYNATREKは、大組織で稼働する様々なシステムを「仮想データベース」という技術でメタデータレベルで統合し、その統合されたデータをBIインターフェースからユーザーが自在に分析できるようにするツールです。
■職務内容
下記業務をお任せいたします。
・金融機関に対するアカウント ソリューション営業
・当社プロモーション施策における企画～遂行までのオペレーション
・セミナーおよびイベント出展等の企画～遂行までのオペレーション
・当社CRMの整備および運用
■ポジションの魅力
独自技術×業界特化型コンサルで、自分たちにしかできない仕事の規模感とスピード感の両立をすることが可能です。
当社での仕事の面白さは、当社にしかできない仕事がある、ということに尽きると思います。
少数精鋭部隊で自社がつくりあげてきた製品を隅々まで使い尽くし、お客様のビジネスのゴール達成に対して最短距離で支援をしていきます。
当社が手掛けるプロジェクトは、すべてがユーザー3,000名規模以上の大型プロジェクトですが、平均的に3カ月でプロジェクトを回し、過去全てのプロジェクトで到達目標を達成しつづけています。
一人ひとりの役割が大きい小さな組織で、大きな仕事を他にはないスピード感で廻し続けることで、社員全員がフルスタックのエンジニアであり、かつコンサルタントであることが求められる環境でダイナミックな仕事をすることが可能です。
上記業務がご希望と沿わなかったとしても同社事業や現在の拡大フェーズに関心ある場合は是非ご連絡下さいませ。
■プロダクトについて
同社で1999年から提供しつづけているDYNATREKは、大組織で稼働する様々なシステムを「仮想データベース」という技術でメタデータレベルで統合し、その統合されたデータをBIインターフェースからユーザーが自在に分析できるようにするツールです。
■職務内容
下記業務をお任せいたします。
・金融機関に対するアカウント ソリューション営業
・当社プロモーション施策における企画～遂行までのオペレーション
・セミナーおよびイベント出展等の企画～遂行までのオペレーション
・当社CRMの整備および運用
■ポジションの魅力
独自技術×業界特化型コンサルで、自分たちにしかできない仕事の規模感とスピード感の両立をすることが可能です。
当社での仕事の面白さは、当社にしかできない仕事がある、ということに尽きると思います。
少数精鋭部隊で自社がつくりあげてきた製品を隅々まで使い尽くし、お客様のビジネスのゴール達成に対して最短距離で支援をしていきます。
当社が手掛けるプロジェクトは、すべてがユーザー3,000名規模以上の大型プロジェクトですが、平均的に3カ月でプロジェクトを回し、過去全てのプロジェクトで到達目標を達成しつづけています。
一人ひとりの役割が大きい小さな組織で、大きな仕事を他にはないスピード感で廻し続けることで、社員全員がフルスタックのエンジニアであり、かつコンサルタントであることが求められる環境でダイナミックな仕事をすることが可能です。
求める経験 / スキル
■必須条件（MUST）
・下記いずれかに該当する方(目安3～5年以上)
・BtoB向けソリューション営業経験
・銀行業界向けのIT営業経験
・法人向けソフトウェアの営業経験
・ITソフトウェアベンダーもしくはSIerでのソリューション営業経験
・エンタープライズ向け顧客折衝経験
■歓迎条件（WANT）
・金融業界に関わったご経験
・営業戦略立案や営業組織構築の経験
・下記いずれかに該当する方(目安3～5年以上)
・BtoB向けソリューション営業経験
・銀行業界向けのIT営業経験
・法人向けソフトウェアの営業経験
・ITソフトウェアベンダーもしくはSIerでのソリューション営業経験
・エンタープライズ向け顧客折衝経験
■歓迎条件（WANT）
・金融業界に関わったご経験
・営業戦略立案や営業組織構築の経験
従業員数
20名
勤務地
複数あり
想定年収
600 万円 ~ 900 万円
従業員数
20名
株式会社サイバーセキュリティクラウド
仕事内容
■当社について
私たちは、「世界中の人々が安心安全に使えるサイバー空間を創造する」という理念を掲げ、世界のWebサイトを守るサイバーセキュリティサービスを開発・提供しているセキュリティメーカーです。
複数のプロダクトで国内トップシェアを獲得し、「日本で最も多くのWebサイトを守る会社」としての地位を確立しています。また、日本発のグローバルセキュリティメーカーとして世界中で信頼されるサービス提供を目指し、アメリカやシンガポールへの子会社設立や海外売上比率を引き上げていく等、海外進出も進めておりユーザーは全世界90カ国以上に広がっています。
新領域への挑戦も積極的に行っており、より包括的なセキュリティサービスを実現するべく、クラウドセキュリティ分野にも事業領域を広げています。今後もさらにサービスラインナップを増強し、「世界中の人々が安心安全に使えるサイバー空間を創造する」 という想いを実現させるために、一緒にチャレンジしてくれる仲間を探しています。
■プロダクトについて
・クラウド型WAF「攻撃遮断くん」
Webサイト・Webサーバへのサイバー攻撃を可視化・遮断するWebセキュリティサービス。導入社数・サイト数で国内No.1(※1)を獲得。また、国内セキュリティメーカー初となるクラウド型WAAPサービスの提供開始。
・パブリッククラウド WAF自動運用サービス「WafCharm」
AWS/Microsoft Azure/Google Cloudに対応したAIによるWAFのルール自動運用サービス。2020年に導入ユーザー数で国内No.1(※2)を獲得。2023年8月にAWSが認定する「AWS パートナーパス」において最上位パートナーランクに昇格。
・パブリッククラウド環境フルマネージドセキュリティサービス「CloudFastener」
AWS・Google Cloud・Azureの各種セキュリティサービスを24時間365日包括的に管理し運用するフルマネージドセキュリティサービス。国内初のAmazon Security Lakeのサブスクライバーパートナー認定サービス。
・AWS WAF Managed Rules
AWS Marketplaceから購入可能なAWS WAF専用のルールセット。クラウド市場世界シェア47.8％(※4)を持つAWSにおいて、世界で7社だけのAWS WAFマネージドルールセラーの1社として日本では唯一（※5）認定。現在90以上の国と地域にサービスを展開。
・脆弱性情報収集・管理ツール「SIDfm」
ソフトウェアの脆弱性管理にかかわる包括的なソリューションサービス。2021年には『脆弱性情報配信サービスシェア No.1』『脆弱性情報提供実績 No.1』『脆弱性オリジナルコンテンツ数 No.1』を獲得。(※3)
※1：富士キメラ総研「2023 ネットワークセキュリティビジネス調査総覧市場編」2023年12月14日発表
※2：日本マーケティングリサーチ機構調べ 調査概要：2020年7月期_実績調査
※3：日本マーケティングリサーチ機構調べ 調査概要：2021年8月期_実績調査
※4：出典：Gartner(August 2020)・・・Worldwide Iaas Public Cloud Services Market Share, 2018-2019
※5：Managed Rules for AWS WAF - Web Application Firewall
【雇い入れ直後】
■業務内容
・クラウド型セキュリティ製品のセールス業務
・インサイドセールスが獲得したアポイントに対するフィールドセールス
・新規顧客、既存顧客からの案件創出
・初期商談～受注までの顧客フォロー
・お客様の課題ヒアリング／商談での提案、商材説明
・販売代理店とのリレーション構築
・短期的なものだけではなく、中・長期的な視点での商談マネジメント
・価格及び契約交渉 / 合意締結までのクロージング
【変更の範囲】
・会社の定める業務
■魅力ポイント
・Webセキュリティ国NO.1プロダクトを保有。IT×セキュリティ分野のス専門性が身に付くキャリアパス。
・国内トップシェアプロダクト最前線のソリューションセールス経験が積める。
・マーケット拡大中でこれからの情報時代に需要が高まり続ける取扱商材（SaaS×AI×セキュリティ）
・グロース市場上場のIT企業で、裁量権をもってセールスのプロフェッショナルを目指せる環境。
・組織拡大フェーズ、マネージャーへのキャリアステップ◎
・社会貢献度の高いサービスを、自らの手で世の中に提供している実感が得られる。
私たちは、「世界中の人々が安心安全に使えるサイバー空間を創造する」という理念を掲げ、世界のWebサイトを守るサイバーセキュリティサービスを開発・提供しているセキュリティメーカーです。
複数のプロダクトで国内トップシェアを獲得し、「日本で最も多くのWebサイトを守る会社」としての地位を確立しています。また、日本発のグローバルセキュリティメーカーとして世界中で信頼されるサービス提供を目指し、アメリカやシンガポールへの子会社設立や海外売上比率を引き上げていく等、海外進出も進めておりユーザーは全世界90カ国以上に広がっています。
新領域への挑戦も積極的に行っており、より包括的なセキュリティサービスを実現するべく、クラウドセキュリティ分野にも事業領域を広げています。今後もさらにサービスラインナップを増強し、「世界中の人々が安心安全に使えるサイバー空間を創造する」 という想いを実現させるために、一緒にチャレンジしてくれる仲間を探しています。
■プロダクトについて
・クラウド型WAF「攻撃遮断くん」
Webサイト・Webサーバへのサイバー攻撃を可視化・遮断するWebセキュリティサービス。導入社数・サイト数で国内No.1(※1)を獲得。また、国内セキュリティメーカー初となるクラウド型WAAPサービスの提供開始。
・パブリッククラウド WAF自動運用サービス「WafCharm」
AWS/Microsoft Azure/Google Cloudに対応したAIによるWAFのルール自動運用サービス。2020年に導入ユーザー数で国内No.1(※2)を獲得。2023年8月にAWSが認定する「AWS パートナーパス」において最上位パートナーランクに昇格。
・パブリッククラウド環境フルマネージドセキュリティサービス「CloudFastener」
AWS・Google Cloud・Azureの各種セキュリティサービスを24時間365日包括的に管理し運用するフルマネージドセキュリティサービス。国内初のAmazon Security Lakeのサブスクライバーパートナー認定サービス。
・AWS WAF Managed Rules
AWS Marketplaceから購入可能なAWS WAF専用のルールセット。クラウド市場世界シェア47.8％(※4)を持つAWSにおいて、世界で7社だけのAWS WAFマネージドルールセラーの1社として日本では唯一（※5）認定。現在90以上の国と地域にサービスを展開。
・脆弱性情報収集・管理ツール「SIDfm」
ソフトウェアの脆弱性管理にかかわる包括的なソリューションサービス。2021年には『脆弱性情報配信サービスシェア No.1』『脆弱性情報提供実績 No.1』『脆弱性オリジナルコンテンツ数 No.1』を獲得。(※3)
※1：富士キメラ総研「2023 ネットワークセキュリティビジネス調査総覧市場編」2023年12月14日発表
※2：日本マーケティングリサーチ機構調べ 調査概要：2020年7月期_実績調査
※3：日本マーケティングリサーチ機構調べ 調査概要：2021年8月期_実績調査
※4：出典：Gartner(August 2020)・・・Worldwide Iaas Public Cloud Services Market Share, 2018-2019
※5：Managed Rules for AWS WAF - Web Application Firewall
【雇い入れ直後】
■業務内容
・クラウド型セキュリティ製品のセールス業務
・インサイドセールスが獲得したアポイントに対するフィールドセールス
・新規顧客、既存顧客からの案件創出
・初期商談～受注までの顧客フォロー
・お客様の課題ヒアリング／商談での提案、商材説明
・販売代理店とのリレーション構築
・短期的なものだけではなく、中・長期的な視点での商談マネジメント
・価格及び契約交渉 / 合意締結までのクロージング
【変更の範囲】
・会社の定める業務
■魅力ポイント
・Webセキュリティ国NO.1プロダクトを保有。IT×セキュリティ分野のス専門性が身に付くキャリアパス。
・国内トップシェアプロダクト最前線のソリューションセールス経験が積める。
・マーケット拡大中でこれからの情報時代に需要が高まり続ける取扱商材（SaaS×AI×セキュリティ）
・グロース市場上場のIT企業で、裁量権をもってセールスのプロフェッショナルを目指せる環境。
・組織拡大フェーズ、マネージャーへのキャリアステップ◎
・社会貢献度の高いサービスを、自らの手で世の中に提供している実感が得られる。
求める経験 / スキル
【必須スキル】
・無形商材の法人営業経験もしくはWebアプリケーション開発経験（2年以上）
・複数案件を同時並行で扱いながら営業活動を進めた経験
・ITインフラ／セキュリティ領域のスペシャリストに興味がある方
【歓迎スキル】
・ITインフラ商材の営業経験
・Webセキュリティ商材の営業経験
・無形商材の法人営業経験もしくはWebアプリケーション開発経験（2年以上）
・複数案件を同時並行で扱いながら営業活動を進めた経験
・ITインフラ／セキュリティ領域のスペシャリストに興味がある方
【歓迎スキル】
・ITインフラ商材の営業経験
・Webセキュリティ商材の営業経験
従業員数
117名
勤務地
東京都
想定年収
450 万円 ~ 700 万円
従業員数
117名
CYBERDYNE株式会社
仕事内容
＜業務概要＞
医療用装着型サイボーグHALをはじめとする、医療・自立支援・作業支援デバイス等の新規顧客開拓、新規商談、顧客フォローに関する業務を担当いただきます。これまでの医療やリハビリテーションに関するご経験を活かして、先端のケアに一緒に取り組んでいただける方を募集しています。
＜業務詳細＞
1. 医療・福祉施設等の新規顧客開拓（リード開拓）
2. 医療・福祉施設等に対する新規商談・製品デモ
3. 既存顧客に対するフォローアップ（契約更新・アップセル・クロスセル）
4. 展示会等イベント対応
※顧客として接することになるのは、院長、事務長等の経営者、医師および運用現場（看護師、理学療法士等）まで広範囲におよびます。
※在宅勤務をベースに東京と埼玉エリアを担当いただきます。
＜入社後研修＞
・HALなど担当いただく製品の実機研修
・営業未経験の方にはOJTを中心とした研修
など、業務を遂行いただくにあたり必要なサポートを実施しています。
＜取り扱い商材＞
HAL®をはじめとした医療機器となります。
技術流出を防ぐため、すべての製品はリース契約となります。
下脚タイプ 40万/月・台
単関節タイプ 8-10万/月・台
腰タイプ 5-6万/月・台
＜魅力＞
・効果が科学的に実証されている、最先端の機器を使ったリハビリサービスの提供を担える
・超高齢化社会におけるあらゆる社会課題を、当社独自の革新的なテクノロジーで解決する高い社会貢献性
・現場の最前線の職種のため、目の前の患者様をはじめとするユーザーの方に対して近い距離で貢献できる
医療用装着型サイボーグHALをはじめとする、医療・自立支援・作業支援デバイス等の新規顧客開拓、新規商談、顧客フォローに関する業務を担当いただきます。これまでの医療やリハビリテーションに関するご経験を活かして、先端のケアに一緒に取り組んでいただける方を募集しています。
＜業務詳細＞
1. 医療・福祉施設等の新規顧客開拓（リード開拓）
2. 医療・福祉施設等に対する新規商談・製品デモ
3. 既存顧客に対するフォローアップ（契約更新・アップセル・クロスセル）
4. 展示会等イベント対応
※顧客として接することになるのは、院長、事務長等の経営者、医師および運用現場（看護師、理学療法士等）まで広範囲におよびます。
※在宅勤務をベースに東京と埼玉エリアを担当いただきます。
＜入社後研修＞
・HALなど担当いただく製品の実機研修
・営業未経験の方にはOJTを中心とした研修
など、業務を遂行いただくにあたり必要なサポートを実施しています。
＜取り扱い商材＞
HAL®をはじめとした医療機器となります。
技術流出を防ぐため、すべての製品はリース契約となります。
下脚タイプ 40万/月・台
単関節タイプ 8-10万/月・台
腰タイプ 5-6万/月・台
＜魅力＞
・効果が科学的に実証されている、最先端の機器を使ったリハビリサービスの提供を担える
・超高齢化社会におけるあらゆる社会課題を、当社独自の革新的なテクノロジーで解決する高い社会貢献性
・現場の最前線の職種のため、目の前の患者様をはじめとするユーザーの方に対して近い距離で貢献できる
求める経験 / スキル
下記①か②いずれかのご経験
①医療機関/リハビリテーション施設/スポーツ施設などでの現場経験
例）理学療法士、作業療法士、スポーツインストラクター、健康運動指導士、アスレティックトレーナー、柔道整復師など
②関連領域での提案型、新規開拓型の営業経験
例）医療機器やリハビリテーションに関わる器具メーカー・商社での営業経験など
上記に加えて、
・普通自動車免許をお持ちの方
【歓迎スキル・経験】
・提案型、新規開拓型の営業経験と適性（嗜好性の高い製品・サービス等）
・医療業界での知識・経験
・新市場を開拓するチャレンジ精神のある方
・医療・ヘルスケア領域に対する強い関心と知識の習得に貪欲な方
・理学療法士、作業療法士の有資格者
①医療機関/リハビリテーション施設/スポーツ施設などでの現場経験
例）理学療法士、作業療法士、スポーツインストラクター、健康運動指導士、アスレティックトレーナー、柔道整復師など
②関連領域での提案型、新規開拓型の営業経験
例）医療機器やリハビリテーションに関わる器具メーカー・商社での営業経験など
上記に加えて、
・普通自動車免許をお持ちの方
【歓迎スキル・経験】
・提案型、新規開拓型の営業経験と適性（嗜好性の高い製品・サービス等）
・医療業界での知識・経験
・新市場を開拓するチャレンジ精神のある方
・医療・ヘルスケア領域に対する強い関心と知識の習得に貪欲な方
・理学療法士、作業療法士の有資格者
従業員数
119名
勤務地
複数あり
想定年収
400 万円 ~ 600 万円
従業員数
119名
仕事内容
■仕事内容：
￣￣￣￣￣
日本全体がDXに転換しようとしている現状の中、最先端クラウド×政府のDX推進で従来デジタル化に消極的だった企業もDXを模索し始めています。DX推進のトップバッターなるコンカーを日本市場に展開する為、下記を推進して頂きます。
・新規開拓営業
-マーケット部門から連携される潜在顧客に対し、営業として初回商談からクロージングまでを一貫して担当いたします。
商談は他部門のスペシャリスト達と密に連携し、 顧客課題の抽出、最終的にはDX価値を経営アジェンダとして訴求いたします。
【担当領域】
-大手企業（売上高1,000億以上）
-中堅企業（売上高1,000億未満）
向けにConcur製品（expense, travel etc）を提案する新規営業をお任せいたします。
※Enterpriseは製造/金融/非製造/官公庁など業界ごとにユニットが分かれています。
法改正、及び働き方改革が推し進められている国内マーケットでは、
Concur製品の引き合いが強く、導入を検討している企業もとても多いです。
営業のポイントは「いかに各部門のCxOクラスとの商談機会を作れるか」です。
IT部門だけでなく、経理・経営企画・営業部門など様々なキーマンを口説きます。
1件当たりのサイクルは平均8ヵ月～1年2ヵ月程度、規模は1000万円～3000万円程度。
■働き方：
￣￣￣￣
【典型的な月曜日】
9:00 チームミーティング参加
10:00 上長との1on1 ：先週の活動実績や今週の活動方針について会話
以降は対象顧客向けヒアリング及び提案活動、周囲のパートナーとの情報連携・情報収集等を実施
17:00 セールス本部や全体ミーティングにて情報収集
■今後のキャリアパス：
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
業務を深く掘ることでしか見えない業務の専門家的に業界を見ることができるようになります。
業界全体の傾向及び業界の中の顧客の状況を確認し、顧客がどこに導かれるとハッピーになれるのか？を地に足のついた感覚で確認できます。
また、各種の勉強会への参加により伝える力（プレゼン力、ヒアリング力）が格段に向上します。
￣￣￣￣￣
日本全体がDXに転換しようとしている現状の中、最先端クラウド×政府のDX推進で従来デジタル化に消極的だった企業もDXを模索し始めています。DX推進のトップバッターなるコンカーを日本市場に展開する為、下記を推進して頂きます。
・新規開拓営業
-マーケット部門から連携される潜在顧客に対し、営業として初回商談からクロージングまでを一貫して担当いたします。
商談は他部門のスペシャリスト達と密に連携し、 顧客課題の抽出、最終的にはDX価値を経営アジェンダとして訴求いたします。
【担当領域】
-大手企業（売上高1,000億以上）
-中堅企業（売上高1,000億未満）
向けにConcur製品（expense, travel etc）を提案する新規営業をお任せいたします。
※Enterpriseは製造/金融/非製造/官公庁など業界ごとにユニットが分かれています。
法改正、及び働き方改革が推し進められている国内マーケットでは、
Concur製品の引き合いが強く、導入を検討している企業もとても多いです。
営業のポイントは「いかに各部門のCxOクラスとの商談機会を作れるか」です。
IT部門だけでなく、経理・経営企画・営業部門など様々なキーマンを口説きます。
1件当たりのサイクルは平均8ヵ月～1年2ヵ月程度、規模は1000万円～3000万円程度。
■働き方：
￣￣￣￣
【典型的な月曜日】
9:00 チームミーティング参加
10:00 上長との1on1 ：先週の活動実績や今週の活動方針について会話
以降は対象顧客向けヒアリング及び提案活動、周囲のパートナーとの情報連携・情報収集等を実施
17:00 セールス本部や全体ミーティングにて情報収集
■今後のキャリアパス：
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
業務を深く掘ることでしか見えない業務の専門家的に業界を見ることができるようになります。
業界全体の傾向及び業界の中の顧客の状況を確認し、顧客がどこに導かれるとハッピーになれるのか？を地に足のついた感覚で確認できます。
また、各種の勉強会への参加により伝える力（プレゼン力、ヒアリング力）が格段に向上します。
求める経験 / スキル
【必須】
・ITソリューション営業（法人営業、BtoB営業）の経験5年以上（応相談）
・SFA、CRM、グループウェアなど、ITソリューションの利用経験
・TOEICスコア600以上（応相談）
・ITソリューション営業（法人営業、BtoB営業）の経験5年以上（応相談）
・SFA、CRM、グループウェアなど、ITソリューションの利用経験
・TOEICスコア600以上（応相談）
従業員数
355名
（2024年12月時点（業務委託・派遣社員・インターン含：約355名））
勤務地
東京都
想定年収
900 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
355名
（2024年12月時点（業務委託・派遣社員・インターン含：約355名））
仕事内容
■主な業務内容
同社は、AIデータプラットフォーム「FastLabel」の提供を通じて、既存産業が抱える課題をテクノロジーを使って解決し、日本産業のDXを推進します。FastLabelで提供するプロダクトは、アノテーションと呼ばれる教師データ作成の自動化やデータ管理、ジェネレーティブAIによるデータ生成、プライバシーマスキング、MLOps構築など、多岐にわたります。
2026年の上場に向けて今後も更なる組織拡大を目指しておられ、セールス部門の一員として事業成長をより加速して頂ける方を募集されています。
■募集背景
企業からの引き合いが増えている中で営業組織のリソースでは案件を裁き切れなくなってきています。また、今後プロダクト事業を拡大させていくにあたっても、インサイドセールス経由でのアウトバウンドによるリード創出にも力を入れて行く必要があります。営業組織の拡大が事業成長の最重要ポイントとなっており、採用を加速されています。
■仕事の醍醐味
スタートアップの1→100のフェーズを経験でき、自分の力で最高の会社を創り上げることができるポジションです。一般的な営業活動と異なり、少ないリソースをもとに潜在顧客の獲得のための戦略・戦術を考え、実行するスキルを身に着けることができます。また、顧客はエンタープライズ企業中心で法人営業やコミュニケーションスキルを獲得できるため、ビジネス面でも非常にチャレンジングな領域です。
シリーズAラウンドで資金調達額11憶円を突破し、急成長スタートアップの経営方針に携わることが出来るポジションです。FastLabel社が参入しているAI領域は第5次ブームが起きており正に注目を集めている領域です。
その中でも、「アノテーション」というブルーオーシャンなマーケットで地位と技術力が確立しつつある同社は、かなりの事業成長が期待できます。
■キャリアパス
COOなど将来的には経営メンバーの一員としてご活躍を期待しています。
同社は、AIデータプラットフォーム「FastLabel」の提供を通じて、既存産業が抱える課題をテクノロジーを使って解決し、日本産業のDXを推進します。FastLabelで提供するプロダクトは、アノテーションと呼ばれる教師データ作成の自動化やデータ管理、ジェネレーティブAIによるデータ生成、プライバシーマスキング、MLOps構築など、多岐にわたります。
2026年の上場に向けて今後も更なる組織拡大を目指しておられ、セールス部門の一員として事業成長をより加速して頂ける方を募集されています。
■募集背景
企業からの引き合いが増えている中で営業組織のリソースでは案件を裁き切れなくなってきています。また、今後プロダクト事業を拡大させていくにあたっても、インサイドセールス経由でのアウトバウンドによるリード創出にも力を入れて行く必要があります。営業組織の拡大が事業成長の最重要ポイントとなっており、採用を加速されています。
■仕事の醍醐味
スタートアップの1→100のフェーズを経験でき、自分の力で最高の会社を創り上げることができるポジションです。一般的な営業活動と異なり、少ないリソースをもとに潜在顧客の獲得のための戦略・戦術を考え、実行するスキルを身に着けることができます。また、顧客はエンタープライズ企業中心で法人営業やコミュニケーションスキルを獲得できるため、ビジネス面でも非常にチャレンジングな領域です。
シリーズAラウンドで資金調達額11憶円を突破し、急成長スタートアップの経営方針に携わることが出来るポジションです。FastLabel社が参入しているAI領域は第5次ブームが起きており正に注目を集めている領域です。
その中でも、「アノテーション」というブルーオーシャンなマーケットで地位と技術力が確立しつつある同社は、かなりの事業成長が期待できます。
■キャリアパス
COOなど将来的には経営メンバーの一員としてご活躍を期待しています。
求める経験 / スキル
必須スキル
・法人営業経験2年以上（特にエンタープライズ企業向けの提案営業経験は歓迎）
・日本語ネイティブレベル（相対するお客様が日本人のため））
歓迎スキル
・大企業の部長クラス以上に対する営業経験
・SaaSプロダクト/ソリューションのセールス経験
・MA/CRMの利用経験
・機械学習に関する知識を有していること
▼求める人物像
・パーパス「AIインフラを創造し、日本を再び世界レベルへ」 に共感し、実現に向けて自律的に動ける方
・ユーザーを誰よりも理解しようとし、ユーザーの成功を喜べる方
・テクノロジーの可能性を信じ、本質的な課題を特定し、解決していく方
・新たな役割や業務領域に挑戦しながらも、困難に直面したときに、できない理由ではなく、できる理由を考えられる方
・法人営業経験2年以上（特にエンタープライズ企業向けの提案営業経験は歓迎）
・日本語ネイティブレベル（相対するお客様が日本人のため））
歓迎スキル
・大企業の部長クラス以上に対する営業経験
・SaaSプロダクト/ソリューションのセールス経験
・MA/CRMの利用経験
・機械学習に関する知識を有していること
▼求める人物像
・パーパス「AIインフラを創造し、日本を再び世界レベルへ」 に共感し、実現に向けて自律的に動ける方
・ユーザーを誰よりも理解しようとし、ユーザーの成功を喜べる方
・テクノロジーの可能性を信じ、本質的な課題を特定し、解決していく方
・新たな役割や業務領域に挑戦しながらも、困難に直面したときに、できない理由ではなく、できる理由を考えられる方
従業員数
53名
（2024年2月時点）
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 850 万円
従業員数
53名
（2024年2月時点）
STORES株式会社
仕事内容
主に、STORES 予約、STORES レジ、STORES 決済 を中心とした複数製品を導入いただいている事業者さまの「オンボーディング」「アダプション手法の効率化（ハイタッチ手法からロータッチ、テックタッチへの支援方法の変化）」を担当いただきます。
SMB領域の事業者さまが STORES の複数品活用してビジネス成果（アウトカム）を創出できるよう、並走いただくポジションです！
事業者さまの経営・事業課題に向き合い、STORES プラットフォームとしてのクロスユースの促進を行いながら課題解決に導いてください。
【具体的には】
事業者さまへのオンボーディング支援、定着・運用支援
事業者さまの現状の事業運用方法やKPIのヒアリングを行い、1社1社に合わせた最適なシステムの構成・オンボーディング方法を提案する
STORES 予約 の運用が開始された後、定着・活用ができるまでを支援する
STORES の他プロダクトで解決できる可能性のある課題のヒアリングと提案を行う
事業者さまからのVoC収集とプロダクト部門と連携した機能改善
オンボーディング手法の改善
現在は、ハイタッチ的に実施しているオンボーディング、定着・運用支援をより効果的且つ効率的に進めるため、ロータッチ〜テックタッチ施策の考案・実行を進めていただきたい
■ポジションの魅力
・SaaS型のカスタマーサクセスにおけるスキル習得
┗顧客の成功を支援するプロフェッショナルスキルを学びながら、キャリアアップが可能です
・プラットフォーム型の多角的な課題解決に携わる
┗単一製品ではなく、STORES プラットフォーム全体を活用して多様な顧客課題に取り組む経験を積めます
・顧客への深い敬意と迅速なチャレンジ文化
┗社内全体で「顧客第一」の価値観が浸透しており、事業者さま（顧客）のために新しい施策や改善をスピーディに実行できる環境です
・幅広い事業フェーズの顧客と対峙
┗誰もが知る大企業から急成長中のスタートアップまで、多様な顧客を担当することで、幅広い経験ができます
・カスタマーサクセスのキャリアを構築できる
┗成熟した大企業や成長期の顧客をサポートする中で、自分自身のスキルとキャリアを磨きながら成長できます
▼ 業務で利用するツール
Google Workspace
Slack
Notion
Salesforce
Dialpad
Miro
Metabase
Sendgrid
oVice
Videotouch
Zendesk
▼ 入社後のサポート体制について
入社日当日は原則ご出社いただき、オリエンテーションに参加いただきます
人事メンバーや同時期入社メンバーとの顔合わせ
勤怠ツールや稟議システム、社内で活用しているITツールの紹介 etc
入社後1ヶ月間は、サポーターと呼ばれるオンボーディング担当メンバーがマンツーマンで立ち上がりをサポートします
サクセス本部全体で仮想空間（oVice）で繋がっており、いつでも質問ができる環境です
▼ 働き方について
出社日は特に設けておりませんのでリモートベースで勤務いただけます
チームビルディングのため、入社後数週間は出社を増やしていただくなど、対応を相談する可能性がございます
SMB領域の事業者さまが STORES の複数品活用してビジネス成果（アウトカム）を創出できるよう、並走いただくポジションです！
事業者さまの経営・事業課題に向き合い、STORES プラットフォームとしてのクロスユースの促進を行いながら課題解決に導いてください。
【具体的には】
事業者さまへのオンボーディング支援、定着・運用支援
事業者さまの現状の事業運用方法やKPIのヒアリングを行い、1社1社に合わせた最適なシステムの構成・オンボーディング方法を提案する
STORES 予約 の運用が開始された後、定着・活用ができるまでを支援する
STORES の他プロダクトで解決できる可能性のある課題のヒアリングと提案を行う
事業者さまからのVoC収集とプロダクト部門と連携した機能改善
オンボーディング手法の改善
現在は、ハイタッチ的に実施しているオンボーディング、定着・運用支援をより効果的且つ効率的に進めるため、ロータッチ〜テックタッチ施策の考案・実行を進めていただきたい
■ポジションの魅力
・SaaS型のカスタマーサクセスにおけるスキル習得
┗顧客の成功を支援するプロフェッショナルスキルを学びながら、キャリアアップが可能です
・プラットフォーム型の多角的な課題解決に携わる
┗単一製品ではなく、STORES プラットフォーム全体を活用して多様な顧客課題に取り組む経験を積めます
・顧客への深い敬意と迅速なチャレンジ文化
┗社内全体で「顧客第一」の価値観が浸透しており、事業者さま（顧客）のために新しい施策や改善をスピーディに実行できる環境です
・幅広い事業フェーズの顧客と対峙
┗誰もが知る大企業から急成長中のスタートアップまで、多様な顧客を担当することで、幅広い経験ができます
・カスタマーサクセスのキャリアを構築できる
┗成熟した大企業や成長期の顧客をサポートする中で、自分自身のスキルとキャリアを磨きながら成長できます
▼ 業務で利用するツール
Google Workspace
Slack
Notion
Salesforce
Dialpad
Miro
Metabase
Sendgrid
oVice
Videotouch
Zendesk
▼ 入社後のサポート体制について
入社日当日は原則ご出社いただき、オリエンテーションに参加いただきます
人事メンバーや同時期入社メンバーとの顔合わせ
勤怠ツールや稟議システム、社内で活用しているITツールの紹介 etc
入社後1ヶ月間は、サポーターと呼ばれるオンボーディング担当メンバーがマンツーマンで立ち上がりをサポートします
サクセス本部全体で仮想空間（oVice）で繋がっており、いつでも質問ができる環境です
▼ 働き方について
出社日は特に設けておりませんのでリモートベースで勤務いただけます
チームビルディングのため、入社後数週間は出社を増やしていただくなど、対応を相談する可能性がございます
求める経験 / スキル
【必要な経験/スキル】
■以下いずれかのご経験
・カスタマーサクセスにおけるオンボーディング支援・アダプション支援の経験
・SaaS事業やWebサービス事業におけるカスタマーセールス経験もしくは顧客折衝業務の経験
・システムコンサルやソフトウェア企業での導入コンサルティング経験
チーム/事業の改善、成長に向けた仕組みづくりや業務改善の経験
・顧客へのヒアリングから課題の顕在化を行い、解決策となる施策や運用の提案経験
【望ましい経験/スキル】
・The Model型のカスタマーサクセスの知識・業務経験
・カスタマーサクセスの業務設計経験
・中長期にわたるプロジェクトマネジメントの経験
【求める人物像】
・STORES のミッションへの共感がある
・現状に満足せずに常に改善・変化にチャレンジできる
・ステークホルダーを巻き込み、プロジェクトを前に進めることのできる計画力・折衝力がある
・いかなる環境でも当事者意識を持って行動にうつせる
・前例のない取り組みにも前向きな気持ちで取り組める
・お客さまの成功に向き合い、自ら課題設定〜提案〜改善活動のプロセスを回せる
・お客さまを理解しようとする気持ちが強く、解像度を上げるための行動ができる
■以下いずれかのご経験
・カスタマーサクセスにおけるオンボーディング支援・アダプション支援の経験
・SaaS事業やWebサービス事業におけるカスタマーセールス経験もしくは顧客折衝業務の経験
・システムコンサルやソフトウェア企業での導入コンサルティング経験
チーム/事業の改善、成長に向けた仕組みづくりや業務改善の経験
・顧客へのヒアリングから課題の顕在化を行い、解決策となる施策や運用の提案経験
【望ましい経験/スキル】
・The Model型のカスタマーサクセスの知識・業務経験
・カスタマーサクセスの業務設計経験
・中長期にわたるプロジェクトマネジメントの経験
【求める人物像】
・STORES のミッションへの共感がある
・現状に満足せずに常に改善・変化にチャレンジできる
・ステークホルダーを巻き込み、プロジェクトを前に進めることのできる計画力・折衝力がある
・いかなる環境でも当事者意識を持って行動にうつせる
・前例のない取り組みにも前向きな気持ちで取り組める
・お客さまの成功に向き合い、自ら課題設定〜提案〜改善活動のプロセスを回せる
・お客さまを理解しようとする気持ちが強く、解像度を上げるための行動ができる
従業員数
350名
（2023年12月31日時点）
勤務地
東京都
想定年収
450 万円 ~ 700 万円
従業員数
350名
（2023年12月31日時点）
アルカディア・システムズ株式会社
仕事内容
・お客様の技術パートナーとして、既存取引先と弊社のエンジニアの架け橋となり、双方へのフォローをお願いします。深耕営業が中心ですが、新規取引先の開拓もお任せします。
【具体的には】
・既存取引先の深耕■新規取引先の開拓■ビジネスパートナー・協力会社とのリレーション構築■エンジニアフォロー(面談・顧客との顔合わせ)■その他、ソリューションの提案営業、採用活動等 ※個人目標達成ではなく、部門の目標達成に向けて注力いただきます。
【この仕事のやりがい】
・「人」を動かすコミュニケーション能力はもちろんのこと、自由度高く、裁量をもってやり抜く力が身につきます
【具体的には】
・既存取引先の深耕■新規取引先の開拓■ビジネスパートナー・協力会社とのリレーション構築■エンジニアフォロー(面談・顧客との顔合わせ)■その他、ソリューションの提案営業、採用活動等 ※個人目標達成ではなく、部門の目標達成に向けて注力いただきます。
【この仕事のやりがい】
・「人」を動かすコミュニケーション能力はもちろんのこと、自由度高く、裁量をもってやり抜く力が身につきます
求める経験 / スキル
【必須条件】
何らかの営業経験のある方（個人・法人問わず）
【歓迎条件】
・請負・受託案件の対応経験者
・SES営業経験者
・人材派遣営業経験者
【求める人物像】
・前向きな姿勢で業務に取り組める方
・周囲とのコミュニケーションを大切にできる方
・仲間と共に成長を実感したい方
・人の想いに寄り添える方
・自身の仕事に責任感を持って対応できる方
何らかの営業経験のある方（個人・法人問わず）
【歓迎条件】
・請負・受託案件の対応経験者
・SES営業経験者
・人材派遣営業経験者
【求める人物像】
・前向きな姿勢で業務に取り組める方
・周囲とのコミュニケーションを大切にできる方
・仲間と共に成長を実感したい方
・人の想いに寄り添える方
・自身の仕事に責任感を持って対応できる方
従業員数
260名
（2025年8月）
勤務地
愛知県
想定年収
500 万円 ~ 700 万円
従業員数
260名
（2025年8月）
仕事内容
＜事業概要＞
コラボラティブ経営管理サービス「DIGGLE」の開発・提供
・経営管理領域における課題解決、および組織の意思決定スピードを加速させるプラットフォームの展開を行っています。
・市場背景と課題
└経営管理業務は個別性が高く複雑であるため、長らくExcelによる属人的な運用が常態化していました。しかし、バックオフィスDXの進展に伴い、重要業務をExcelに依存するリスク（情報の分断・ミス・遅延）が顕在化。現在、システム化需要が急拡大しています。
・提供価値
└単なる管理ツールの置き換えではなく、経営層と現場が共通の数値（ファクト）を用いて議論・連携する「コラボレーション」機能により、質の高い意思決定を支援します。
＜提供サービス＞
経営管理SaaS「DIGGLE」および導入コンサルティング
「組織の距離を縮め、企業の未来の質を上げる。」をプロダクトビジョンに掲げ、以下のソリューションを提供しています。
・経営管理プラットフォーム
└使いやすいUIと高機能を両立し、経営管理業務の効率化・自動化を実現。全社的な情報流通を円滑化し、迅速なアクションへ繋げます。
・カスタマーサクセスによる伴走支援
└プロダクト提供に加え、数値管理に精通したカスタマーサクセスが運用定着・コンサルティング支援を行い、顧客ごとのベストプラクティスの実現と事業部を巻き込むカルチャー醸成を行います。
＜業務内容＞
主に大企業の顧客を担当し、長期的な戦略的パートナーシップを構築することを通じて、担当顧客からの売上拡大（LTV最大化）と顧客の経営課題解決に貢献していただきます。
顧客の潜在ニーズやビジネスの方向性を深く理解し、製品・サービスのアップセル/クロスセルを計画的に実行。社内リソースを巻き込みながら、顧客のビジネス成長を継続的に支援する役割を担い、新設されるエンタープライズチームの中核メンバーとして、大企業開拓における成功モデル（勝ちパターン）を確立し、組織に定着させることがミッションです。
➀戦略策定とプランニング
a. ターゲットアカウント（大企業）の事業構造、組織、公開情報などから「顧客概要」を徹底的に調査・分析。
b. 数年後の自社と顧客の理想的な状態を定義した「目的と方向性」を設定。
c. 潜在的なLTVを試算する「ポテンシャルマップ」を仮説検証しながら作成し、適切なリソース配分を決定。
②リレーション戦略の立案
a. 顧客内の意思決定者、影響者、予算責任者などの関係性を図示化した「リレーションマップ」をを仮説検証しながら作成・活用。
b. 複雑な意思決定構造を理解し、各ステークホルダーに合わせた多層的なアプローチ戦略を設計。
③戦略の実行と社内連携
a. アカウントプランに基づき、「いつまでに、誰に、何をすべきか」を明確にしたアクションプランを実行。
b. 顧客の課題を解決し、LTVを最大化するためのアップセル/クロスセル戦略を実行。
c. 担当顧客の窓口としてだけでなく、経営層を含む複数の部門と信頼関係を構築し、長期的な関係を維持・強化。
d. プロダクトチーム、マーケティングチーム、CSチームなど社内関係者を巻き込み、顧客への提案やサポートを最適化。必要に応じてプロダクト開発へのフィードバックの実施。
e. 顧客の現状の課題だけでなく、潜在的なニーズや将来的な事業戦略に基づいた、より高度なソリューションや、新たな事業機会の提案の検討・実施。
＜ポジションの魅力＞
・新規組織の立ち上げと牽引
- 自社の成長戦略（シリーズCに向けたトップライン拡大）の最前線において、新規チームの立ち上げという「ゼロイチ」の経験を積むことができます。組織の文化、戦略、成功パターンを自ら作り上げる裁量と責任が与えられます。
・戦略的なマーケットへの挑戦
- 従来のやり方ではなく、エンタープライズという戦略的な市場開拓に中心メンバーとして携われます。事業の非連続な成長を実現するキーパーソンとして、大きな影響力を発揮できます。
・大企業との長期的な関係構築
- お客様への支援の中で単なる取引を超えた長期的なパートナーシップを構築します。顧客の事業や経営課題に深く関与し、製品・サービスを通じてLTV最大化とビジネス成長に貢献する、高度でやりがいのある営業活動が可能です。
・体系的な営業スキル実践
- エンタープライズ営業に必須とされるABM（Account Based Marketing）に基づいた、論理的・体系的なアカウントプランの策定と実行（リレーションマップ、ポテンシャルマップなどの活用）を実践できます。
コラボラティブ経営管理サービス「DIGGLE」の開発・提供
・経営管理領域における課題解決、および組織の意思決定スピードを加速させるプラットフォームの展開を行っています。
・市場背景と課題
└経営管理業務は個別性が高く複雑であるため、長らくExcelによる属人的な運用が常態化していました。しかし、バックオフィスDXの進展に伴い、重要業務をExcelに依存するリスク（情報の分断・ミス・遅延）が顕在化。現在、システム化需要が急拡大しています。
・提供価値
└単なる管理ツールの置き換えではなく、経営層と現場が共通の数値（ファクト）を用いて議論・連携する「コラボレーション」機能により、質の高い意思決定を支援します。
＜提供サービス＞
経営管理SaaS「DIGGLE」および導入コンサルティング
「組織の距離を縮め、企業の未来の質を上げる。」をプロダクトビジョンに掲げ、以下のソリューションを提供しています。
・経営管理プラットフォーム
└使いやすいUIと高機能を両立し、経営管理業務の効率化・自動化を実現。全社的な情報流通を円滑化し、迅速なアクションへ繋げます。
・カスタマーサクセスによる伴走支援
└プロダクト提供に加え、数値管理に精通したカスタマーサクセスが運用定着・コンサルティング支援を行い、顧客ごとのベストプラクティスの実現と事業部を巻き込むカルチャー醸成を行います。
＜業務内容＞
主に大企業の顧客を担当し、長期的な戦略的パートナーシップを構築することを通じて、担当顧客からの売上拡大（LTV最大化）と顧客の経営課題解決に貢献していただきます。
顧客の潜在ニーズやビジネスの方向性を深く理解し、製品・サービスのアップセル/クロスセルを計画的に実行。社内リソースを巻き込みながら、顧客のビジネス成長を継続的に支援する役割を担い、新設されるエンタープライズチームの中核メンバーとして、大企業開拓における成功モデル（勝ちパターン）を確立し、組織に定着させることがミッションです。
➀戦略策定とプランニング
a. ターゲットアカウント（大企業）の事業構造、組織、公開情報などから「顧客概要」を徹底的に調査・分析。
b. 数年後の自社と顧客の理想的な状態を定義した「目的と方向性」を設定。
c. 潜在的なLTVを試算する「ポテンシャルマップ」を仮説検証しながら作成し、適切なリソース配分を決定。
②リレーション戦略の立案
a. 顧客内の意思決定者、影響者、予算責任者などの関係性を図示化した「リレーションマップ」をを仮説検証しながら作成・活用。
b. 複雑な意思決定構造を理解し、各ステークホルダーに合わせた多層的なアプローチ戦略を設計。
③戦略の実行と社内連携
a. アカウントプランに基づき、「いつまでに、誰に、何をすべきか」を明確にしたアクションプランを実行。
b. 顧客の課題を解決し、LTVを最大化するためのアップセル/クロスセル戦略を実行。
c. 担当顧客の窓口としてだけでなく、経営層を含む複数の部門と信頼関係を構築し、長期的な関係を維持・強化。
d. プロダクトチーム、マーケティングチーム、CSチームなど社内関係者を巻き込み、顧客への提案やサポートを最適化。必要に応じてプロダクト開発へのフィードバックの実施。
e. 顧客の現状の課題だけでなく、潜在的なニーズや将来的な事業戦略に基づいた、より高度なソリューションや、新たな事業機会の提案の検討・実施。
＜ポジションの魅力＞
・新規組織の立ち上げと牽引
- 自社の成長戦略（シリーズCに向けたトップライン拡大）の最前線において、新規チームの立ち上げという「ゼロイチ」の経験を積むことができます。組織の文化、戦略、成功パターンを自ら作り上げる裁量と責任が与えられます。
・戦略的なマーケットへの挑戦
- 従来のやり方ではなく、エンタープライズという戦略的な市場開拓に中心メンバーとして携われます。事業の非連続な成長を実現するキーパーソンとして、大きな影響力を発揮できます。
・大企業との長期的な関係構築
- お客様への支援の中で単なる取引を超えた長期的なパートナーシップを構築します。顧客の事業や経営課題に深く関与し、製品・サービスを通じてLTV最大化とビジネス成長に貢献する、高度でやりがいのある営業活動が可能です。
・体系的な営業スキル実践
- エンタープライズ営業に必須とされるABM（Account Based Marketing）に基づいた、論理的・体系的なアカウントプランの策定と実行（リレーションマップ、ポテンシャルマップなどの活用）を実践できます。
求める経験 / スキル
【必須要件】
・大手企業向けアカウントマネジメント経験
・中長期的なアカウントプラン策定・実行スキル
・経営・事業課題のヒアリング・ソリューション提案能力
【歓迎条件】
・SaaSプロダクトのSales/導入支援経験
・Sales Enablement経験
・開発チームとの協業経験
・会計、予実管理領域の知見
・大手企業向けアカウントマネジメント経験
・中長期的なアカウントプラン策定・実行スキル
・経営・事業課題のヒアリング・ソリューション提案能力
【歓迎条件】
・SaaSプロダクトのSales/導入支援経験
・Sales Enablement経験
・開発チームとの協業経験
・会計、予実管理領域の知見
従業員数
140名
（2026年1月）
勤務地
東京都
想定年収
850 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
140名
（2026年1月）
株式会社Algoage
仕事内容
★★★★★★ポジションの魅力★★★★★★
①大手とベンチャーの良いとこ取りができる
DMMグループのスタートアップのため、60事業を展開するDMMのリソースをフル活用し、急成長中のビジネスにおいて裁量を持つことができるため、圧倒的なスピード感で成長することができます！
②自由度の高い働き方
リモート×フレックス制度を導入しておりご自身のライフスタイルに合わせた働き方ができます！
全社員の40％がフルリモート、40％が週1～2日出社しており、現在は宮城～沖縄まで在住のメンバーがいます。
③キャリアの広がり
年次関係なく成果に応じてマネジメント経験や業務範囲を広げることができる環境です。
実際に入社半年でリーダー、1年でマネージャーになった方もいらっしゃいますし、営業担当→事業開発へキャリアを広げられるチャンスがあります。
★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★
■Algoageについて
・会社概要
Algoageは、東京大学出身の機械学習研究者によって創設されたスタートアップです。
2020年に合同会社DMM.com（以下、DMM）と資本業務提携を結び、海外ユニコーンに引けを取らない成長スピードで事業を拡大しています。
・事業内容
・チャットブーストCV 事業
・Generative AI 研修事業
その他複数の事業を仕込んでいます
■チャットブーストCV事業・営業部門について
・市場の成長性
チャットや音声を用いた広告・購買領域は「Conversational Commerce」と呼ばれており、
グローバル市場では4年で7倍以上（4兆円→29兆円）の市場成長が予想されています。
・事業の成長性
立ち上げから半年でARR1億円を達成し、現在毎年2-3倍のスピードで急成長しています。
来期は市場No.1を目標に、Conversational Commerce領域で深く・広く事業展開をしていく予定です。
■業務内容について
クライアント接点を活かして自ら価値を形にする大きな裁量を活かし、「DMMチャットブーストCV」事業のさらなる拡大と営業組織の成長をリードしていただきます。本ポジションは、戦略を描くだけでなく、自ら営業活動の最前線に立ち、新規開拓や既存顧客のリテンションにも主体的に関与するプレイングマネージャーとしての業務をしていただきます。
▼ 入社〜半年
- 営業戦略の立案・実行支援
（直販大型案件の獲得、戦略策定、マーケ・IS連携）
- 既存大型案件のカスタマーサクセス
・既存大型案件の顧客満足度の最大化（≒解約阻止）
・新たなニーズの探索（事業開発への昇華）
▼ 入社半年以降
- ソリューションセールスチームのマネジメント（進捗管理、1on1、育成、採用）
- 営業ナレッジの共有・仕組み化
- メンバーの可能性を引き出す文化づくり・制度設計
- 事業開発・プロダクト開発領域への拡張
・ 営業活動を通じた知見を起点に、新機能開発や新事業探索にも寄与。
・ 将来的にはプロダクトレバレッジも探索・検証中。
①大手とベンチャーの良いとこ取りができる
DMMグループのスタートアップのため、60事業を展開するDMMのリソースをフル活用し、急成長中のビジネスにおいて裁量を持つことができるため、圧倒的なスピード感で成長することができます！
②自由度の高い働き方
リモート×フレックス制度を導入しておりご自身のライフスタイルに合わせた働き方ができます！
全社員の40％がフルリモート、40％が週1～2日出社しており、現在は宮城～沖縄まで在住のメンバーがいます。
③キャリアの広がり
年次関係なく成果に応じてマネジメント経験や業務範囲を広げることができる環境です。
実際に入社半年でリーダー、1年でマネージャーになった方もいらっしゃいますし、営業担当→事業開発へキャリアを広げられるチャンスがあります。
★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★
■Algoageについて
・会社概要
Algoageは、東京大学出身の機械学習研究者によって創設されたスタートアップです。
2020年に合同会社DMM.com（以下、DMM）と資本業務提携を結び、海外ユニコーンに引けを取らない成長スピードで事業を拡大しています。
・事業内容
・チャットブーストCV 事業
・Generative AI 研修事業
その他複数の事業を仕込んでいます
■チャットブーストCV事業・営業部門について
・市場の成長性
チャットや音声を用いた広告・購買領域は「Conversational Commerce」と呼ばれており、
グローバル市場では4年で7倍以上（4兆円→29兆円）の市場成長が予想されています。
・事業の成長性
立ち上げから半年でARR1億円を達成し、現在毎年2-3倍のスピードで急成長しています。
来期は市場No.1を目標に、Conversational Commerce領域で深く・広く事業展開をしていく予定です。
■業務内容について
クライアント接点を活かして自ら価値を形にする大きな裁量を活かし、「DMMチャットブーストCV」事業のさらなる拡大と営業組織の成長をリードしていただきます。本ポジションは、戦略を描くだけでなく、自ら営業活動の最前線に立ち、新規開拓や既存顧客のリテンションにも主体的に関与するプレイングマネージャーとしての業務をしていただきます。
▼ 入社〜半年
- 営業戦略の立案・実行支援
（直販大型案件の獲得、戦略策定、マーケ・IS連携）
- 既存大型案件のカスタマーサクセス
・既存大型案件の顧客満足度の最大化（≒解約阻止）
・新たなニーズの探索（事業開発への昇華）
▼ 入社半年以降
- ソリューションセールスチームのマネジメント（進捗管理、1on1、育成、採用）
- 営業ナレッジの共有・仕組み化
- メンバーの可能性を引き出す文化づくり・制度設計
- 事業開発・プロダクト開発領域への拡張
・ 営業活動を通じた知見を起点に、新機能開発や新事業探索にも寄与。
・ 将来的にはプロダクトレバレッジも探索・検証中。
求める経験 / スキル
◆ 必須要件
・インターネット広告領域における営業経験
・マネジメント経験（目安3名以上）
◆ 歓迎要件
・BtoBにおけるエンタープライズ企業への営業経験
・営業戦略の立案や営業プロセスの改善経験
・SaaS / スタートアップでの営業経験
・マーケティングやプロダクト開発へのフィードバック経験
・インターネット広告領域における営業経験
・マネジメント経験（目安3名以上）
◆ 歓迎要件
・BtoBにおけるエンタープライズ企業への営業経験
・営業戦略の立案や営業プロセスの改善経験
・SaaS / スタートアップでの営業経験
・マーケティングやプロダクト開発へのフィードバック経験
従業員数
170名
（（パート/業務委託含む））
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 800 万円
従業員数
170名
（（パート/業務委託含む））
仕事内容
【仕事内容】
■「EXBeaconプラットフォーム」を基軸とした様々なソリューションを営業販売します。オフィス、スマートビルを中心に、工場・倉庫、病院など、あらゆる建物・施設の他、建設現場などもカバーする新しいインフラサービスとして注目されています。
スマートオフィスソリューション（EXOffice）、生体認証入退セキュリティサービス（EXGateKeeper）をはじめ、ビルIoT、工場・倉庫ソリューション、建設現場（安全管理・資機材管理）ソリューションなど、各種、法人向け／パートナー向け提案・販売が仕事の基本になります。
日々進化するIoTテクノロジーを視野に入れ、Sier、プラットフォーマーなどと連携しながら、ビジネスモデルそのものの構築、提案等も実施するなど、新しい技術で新しいサービスを創り出す「マーケット創出」もともに挑戦・実践頂けるフィールドです。
【具体的な内容】
あらゆる建物・施設に適用する、IoTソリューション営業を実践して頂きます。
法人企業様のニーズにあわせて、当社およびグループ商材を適用して、「建物施設まるごとスマート化」を目指す企画提案・営業販売を担当して頂きます。
東証プライム上場のエクシオグループやそのグループ各社との連携も重視し、国内外の営業販売を進めていきます。
■顧客の新規開拓（リファラル・引き合いが多め）
■セールスパートナーと一緒に対象顧客への営業深耕
■新規飛び込み営業は一切ありません
【主なクライアント先】
■建材・不動産企業
■製造メーカー・工場
■病院・介護施設
■物流企業
■大手商業施設 etc
Bluetooth mesh 、生体認証デバイス・認証エンジンをはじめ、IOT関連最新テクノロジーを扱うこと、
一方でお客様との接点が多くプロジェクトを進行する過程そのものが次の営業に繋がることが多いことから、
そのような幅広い視野をもって活動することを期待しています。
【導入実績】
●オフィスソリューション（EXOffice）
大企業様への導入実績多数。フリーアドレスでの在席見える化、座席･会議室予約管理、M365などグループウエア連携、データ分析サービスなど
（EXOffice専用サイトをご覧ください）
●ビル入退管理ソリューション（EXGatekeeper）
各種生体認証デバイスを活用した入退セキュリティサービス。来訪受付、警備連携などのオプションも多数。
来客等用QRコード認証と社員様等顔認証とをひとつの認証端末で実現するなど、当社独自サービスも充実化。
●ビルIoTソリューション
人の所在、M365等のスケジュール情報などをもとに、空調・照明・ブラインドなどの設備制御をソリューション化。
前述のオフィスソリューションや入退管理ソリューション等と組み合わせた提案・導入を推進しています。
●工場ソリューション
株式会社 テクノア 様：指示書の位置情報をもとに｢着手｣と｢完了｣といった実績データをリアルタイムに収集し、同社の生産管理パッケージ、TECHS
シリーズへ連携。
●物流倉庫/工事現場ソリューション
清水建設株式会社 様：safety2.0適合基準レベルⅠを取得した「重機接触災害リスク低減システム」
株式会社 大本組 様：IoTインフラを現場に導入、作業員の入退場管理をデジタル化と現場のデジタルツイン化を実現
ダイダン株式会社 様：現場のどこからでも仮設材や高所作業車を簡単予約、稼働管理に加えて実績をデータ分析
エクシオ物流サービス株式会社 様：物品のフリーアドレス化､検品のペーパーレス化や、デジタル照合をIoTでまとめて実現
https://where123.jp/solutions/customer-success/
■「EXBeaconプラットフォーム」を基軸とした様々なソリューションを営業販売します。オフィス、スマートビルを中心に、工場・倉庫、病院など、あらゆる建物・施設の他、建設現場などもカバーする新しいインフラサービスとして注目されています。
スマートオフィスソリューション（EXOffice）、生体認証入退セキュリティサービス（EXGateKeeper）をはじめ、ビルIoT、工場・倉庫ソリューション、建設現場（安全管理・資機材管理）ソリューションなど、各種、法人向け／パートナー向け提案・販売が仕事の基本になります。
日々進化するIoTテクノロジーを視野に入れ、Sier、プラットフォーマーなどと連携しながら、ビジネスモデルそのものの構築、提案等も実施するなど、新しい技術で新しいサービスを創り出す「マーケット創出」もともに挑戦・実践頂けるフィールドです。
【具体的な内容】
あらゆる建物・施設に適用する、IoTソリューション営業を実践して頂きます。
法人企業様のニーズにあわせて、当社およびグループ商材を適用して、「建物施設まるごとスマート化」を目指す企画提案・営業販売を担当して頂きます。
東証プライム上場のエクシオグループやそのグループ各社との連携も重視し、国内外の営業販売を進めていきます。
■顧客の新規開拓（リファラル・引き合いが多め）
■セールスパートナーと一緒に対象顧客への営業深耕
■新規飛び込み営業は一切ありません
【主なクライアント先】
■建材・不動産企業
■製造メーカー・工場
■病院・介護施設
■物流企業
■大手商業施設 etc
Bluetooth mesh 、生体認証デバイス・認証エンジンをはじめ、IOT関連最新テクノロジーを扱うこと、
一方でお客様との接点が多くプロジェクトを進行する過程そのものが次の営業に繋がることが多いことから、
そのような幅広い視野をもって活動することを期待しています。
【導入実績】
●オフィスソリューション（EXOffice）
大企業様への導入実績多数。フリーアドレスでの在席見える化、座席･会議室予約管理、M365などグループウエア連携、データ分析サービスなど
（EXOffice専用サイトをご覧ください）
●ビル入退管理ソリューション（EXGatekeeper）
各種生体認証デバイスを活用した入退セキュリティサービス。来訪受付、警備連携などのオプションも多数。
来客等用QRコード認証と社員様等顔認証とをひとつの認証端末で実現するなど、当社独自サービスも充実化。
●ビルIoTソリューション
人の所在、M365等のスケジュール情報などをもとに、空調・照明・ブラインドなどの設備制御をソリューション化。
前述のオフィスソリューションや入退管理ソリューション等と組み合わせた提案・導入を推進しています。
●工場ソリューション
株式会社 テクノア 様：指示書の位置情報をもとに｢着手｣と｢完了｣といった実績データをリアルタイムに収集し、同社の生産管理パッケージ、TECHS
シリーズへ連携。
●物流倉庫/工事現場ソリューション
清水建設株式会社 様：safety2.0適合基準レベルⅠを取得した「重機接触災害リスク低減システム」
株式会社 大本組 様：IoTインフラを現場に導入、作業員の入退場管理をデジタル化と現場のデジタルツイン化を実現
ダイダン株式会社 様：現場のどこからでも仮設材や高所作業車を簡単予約、稼働管理に加えて実績をデータ分析
エクシオ物流サービス株式会社 様：物品のフリーアドレス化､検品のペーパーレス化や、デジタル照合をIoTでまとめて実現
https://where123.jp/solutions/customer-success/
求める経験 / スキル
【必須とする経験・スキル】
■IT商材・サービス（アプリ・インフラ問わず）等の顧客折衝・提案経験
【歓迎する経験・スキル】
・ICT／IoT関連機器・サービス・システム等の営業ないしはＳＥとして顧客対応や企画／実践経験のある方
・不動産・建設・工場・医療施設などの業界に精通している方
・英語によるコミュニケーション力あれば尚可
■サーバー構築・システム構築の経験がある方
■要件定義の経験がある方
■ハードとソフト両方経験がある方
■IT商材・サービス（アプリ・インフラ問わず）等の顧客折衝・提案経験
【歓迎する経験・スキル】
・ICT／IoT関連機器・サービス・システム等の営業ないしはＳＥとして顧客対応や企画／実践経験のある方
・不動産・建設・工場・医療施設などの業界に精通している方
・英語によるコミュニケーション力あれば尚可
■サーバー構築・システム構築の経験がある方
■要件定義の経験がある方
■ハードとソフト両方経験がある方
従業員数
55名
（2024年4月時点）
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 800 万円
従業員数
55名
（2024年4月時点）
Transmit Security Japan株式会社
仕事内容
【業務概要】
チャネルマネージャーは、Transmit Securityの主要な戦略的アライアンスやパートナーとの関係を推進する役割を担います。特定のパートナーシップやアライアンスを管理・拡大し、新規顧客獲得を目指すとともに、営業組織と連携して各機会やパートナーの市場展開キャンペーンを実行します。
【Transmit Securityのソリューション】
同社のプロダクトは、顔、指紋などを持つ認証器（スマホやPC）を利用したパスワードレス認証を提供します。また、利用者の行動を解析する機能も用意しており、いつもと違う行動様式や場所を検知することも可能です。
【同社の魅力】
・日本のマーケットをこれから作っていけるフェーズにまさにあり、創業・拡大期の初期メンバーとしてキャリア形成をしていただく事が出来ます。
2018年の創業初期から巻いてきた種が育ってきており、案件化がされそうなフェーズのものが増えてきている状況です。
生体認証の領域はアメリカの市場では売れているデファクトですが、日本ではセキュリティの需要に対する意識の希薄さもあり、今後ますます同社のビジネスは伸びていくことが予想されます。
【About the role】
・既存パートナーとの長期的かつ生産的な関係構築・育成
・戦略的に新規パートナーをリクルート・オンボーディングし、Transmit Securityおよびパートナー双方の目標に合致した成長機会を特定
・パートナーの強みを顧客やターゲットクライアントにマッピングした戦略的プランの策定・実行
・チャネルパイプラインや予測について経営陣と積極的にコミュニケーション
・価値の高いリセラーの特定と協力的な成長戦略の推進によるリセラーエコシステムの拡大
・地域のブティック企業やシステムインテグレーターを含むインテグレーターエコシステムの管理・拡大
・戦略的パートナーシップの正式化とアライアンス契約の締結
・パートナーの知識向上や関係深化のためのイネーブルメント施策の主導
・パートナー/SIと協力してソリューションの共同販売・間接販売を推進
・必要に応じてパートナー、見込み顧客、顧客、マーケティングイベントへの出張（40〜50％の出張可能性あり）
チャネルマネージャーは、Transmit Securityの主要な戦略的アライアンスやパートナーとの関係を推進する役割を担います。特定のパートナーシップやアライアンスを管理・拡大し、新規顧客獲得を目指すとともに、営業組織と連携して各機会やパートナーの市場展開キャンペーンを実行します。
【Transmit Securityのソリューション】
同社のプロダクトは、顔、指紋などを持つ認証器（スマホやPC）を利用したパスワードレス認証を提供します。また、利用者の行動を解析する機能も用意しており、いつもと違う行動様式や場所を検知することも可能です。
【同社の魅力】
・日本のマーケットをこれから作っていけるフェーズにまさにあり、創業・拡大期の初期メンバーとしてキャリア形成をしていただく事が出来ます。
2018年の創業初期から巻いてきた種が育ってきており、案件化がされそうなフェーズのものが増えてきている状況です。
生体認証の領域はアメリカの市場では売れているデファクトですが、日本ではセキュリティの需要に対する意識の希薄さもあり、今後ますます同社のビジネスは伸びていくことが予想されます。
【About the role】
・既存パートナーとの長期的かつ生産的な関係構築・育成
・戦略的に新規パートナーをリクルート・オンボーディングし、Transmit Securityおよびパートナー双方の目標に合致した成長機会を特定
・パートナーの強みを顧客やターゲットクライアントにマッピングした戦略的プランの策定・実行
・チャネルパイプラインや予測について経営陣と積極的にコミュニケーション
・価値の高いリセラーの特定と協力的な成長戦略の推進によるリセラーエコシステムの拡大
・地域のブティック企業やシステムインテグレーターを含むインテグレーターエコシステムの管理・拡大
・戦略的パートナーシップの正式化とアライアンス契約の締結
・パートナーの知識向上や関係深化のためのイネーブルメント施策の主導
・パートナー/SIと協力してソリューションの共同販売・間接販売を推進
・必要に応じてパートナー、見込み顧客、顧客、マーケティングイベントへの出張（40〜50％の出張可能性あり）
求める経験 / スキル
【必須】
・金融業界顧客に強い主要リセラーやシステムインテグレーターとの強固な関係
・パートナー企業の経営層と協働し、共同ビジネス戦略の策定や新市場開拓をリードした実績
・SaaSソフトウェア営業経験5年以上
・セールスメソドロジー（Meddpicc/Meddicc等）を用いた経験
・正確な予測と目標達成による戦略的成果の推進
・パートナーエコシステムを活用した市場戦略の構築および新規ビジネス機会の創出
・営業、法務、財務、マーケティングなどの専門リソースの獲得に向けた協業
・複数年にわたり目標達成または超過の実績
・主要リセラーやシステムインテグレーターとの戦略的・影響力のある関係構築の実績
・優れた口頭および書面でのコミュニケーション能力
・チーム環境での業務遂行能力
・セキュリティ分野への情熱
【尚可】
・急成長企業での成功経験
・CIAM（消費者向けアイデンティティ・アクセス管理）、不正防止、本人確認ソリューションのパートナーシップ構築および販売経験
・金融業界顧客に強い主要リセラーやシステムインテグレーターとの強固な関係
・パートナー企業の経営層と協働し、共同ビジネス戦略の策定や新市場開拓をリードした実績
・SaaSソフトウェア営業経験5年以上
・セールスメソドロジー（Meddpicc/Meddicc等）を用いた経験
・正確な予測と目標達成による戦略的成果の推進
・パートナーエコシステムを活用した市場戦略の構築および新規ビジネス機会の創出
・営業、法務、財務、マーケティングなどの専門リソースの獲得に向けた協業
・複数年にわたり目標達成または超過の実績
・主要リセラーやシステムインテグレーターとの戦略的・影響力のある関係構築の実績
・優れた口頭および書面でのコミュニケーション能力
・チーム環境での業務遂行能力
・セキュリティ分野への情熱
【尚可】
・急成長企業での成功経験
・CIAM（消費者向けアイデンティティ・アクセス管理）、不正防止、本人確認ソリューションのパートナーシップ構築および販売経験
従業員数
300名
（グローバル）
勤務地
東京都
想定年収
1,500 万円 ~ 2,600 万円
従業員数
300名
（グローバル）
株式会社Zevero
仕事内容
■職務概要：
￣￣￣￣￣
本ポジションは、Business Development（事業開発）として、日本市場の開拓と拡大をリードする役割です。一般的な外資系企業における“インサイドセールス”の枠を超え、Zeveroでは、「どのように市場をつくるか」という問いの設定から戦略設計・実行までを一貫して担っていただきます。具体的には、新しい市場セグメントの開拓やパートナーシップ形成、成功事例の横展開によるシェア拡大など、戦略的思考と実行力を併せ持つビジネスプロフェッショナルとしてご活躍いただきます。
● リード創出に向けた戦略の立案・実行
● Account Executiveと連携してテリトリープランの立案・実行
● 営業パートナー企業の発掘・関係構築・協業案件創出
● 展示会への出展・Webinar / 共催セミナーの企画
● マーケティングプランの立案・実行
● 流入リード顧客へのフォローアップ
● セールスツールを元にしたCold Call
■働く魅力：
￣￣￣￣￣
● プライム上場企業元CEO・連続起業家・大手外資金融Regional Head・大手外資コンサル責任者・大手外資IT営業責任者など多彩・豊富なキャリアを持つマネジメント陣
● プライム上場企業元CEO、外資金融Regional Head、外資IT営業責任者など、多彩な経歴を持つマネジメント陣との協働
● 急成長スタートアップでの「1→10」フェーズを経験できる
● 成果連動ボーナス制度
● ハイブリッド／リモート勤務の柔軟性
● グローバルチームとの密な連携と高い裁量
● 社会的インパクトの大きいミッションに携われるやりがい
■企業概要：
￣￣￣￣￣
株式会社Zeveroは、企業が排出する温室効果ガスを測定・削減し、脱炭素社会の実現を支援するSaaSプラットフォームを提供しています。データに基づいた精緻なカーボンフットプリントの可視化と、科学的根拠に基づく削減ソリューションを通じて、企業のサステナビリティ戦略を強力に推進します。
※詳細は事業の特色をご確認ください
￣￣￣￣￣
本ポジションは、Business Development（事業開発）として、日本市場の開拓と拡大をリードする役割です。一般的な外資系企業における“インサイドセールス”の枠を超え、Zeveroでは、「どのように市場をつくるか」という問いの設定から戦略設計・実行までを一貫して担っていただきます。具体的には、新しい市場セグメントの開拓やパートナーシップ形成、成功事例の横展開によるシェア拡大など、戦略的思考と実行力を併せ持つビジネスプロフェッショナルとしてご活躍いただきます。
● リード創出に向けた戦略の立案・実行
● Account Executiveと連携してテリトリープランの立案・実行
● 営業パートナー企業の発掘・関係構築・協業案件創出
● 展示会への出展・Webinar / 共催セミナーの企画
● マーケティングプランの立案・実行
● 流入リード顧客へのフォローアップ
● セールスツールを元にしたCold Call
■働く魅力：
￣￣￣￣￣
● プライム上場企業元CEO・連続起業家・大手外資金融Regional Head・大手外資コンサル責任者・大手外資IT営業責任者など多彩・豊富なキャリアを持つマネジメント陣
● プライム上場企業元CEO、外資金融Regional Head、外資IT営業責任者など、多彩な経歴を持つマネジメント陣との協働
● 急成長スタートアップでの「1→10」フェーズを経験できる
● 成果連動ボーナス制度
● ハイブリッド／リモート勤務の柔軟性
● グローバルチームとの密な連携と高い裁量
● 社会的インパクトの大きいミッションに携われるやりがい
■企業概要：
￣￣￣￣￣
株式会社Zeveroは、企業が排出する温室効果ガスを測定・削減し、脱炭素社会の実現を支援するSaaSプラットフォームを提供しています。データに基づいた精緻なカーボンフットプリントの可視化と、科学的根拠に基づく削減ソリューションを通じて、企業のサステナビリティ戦略を強力に推進します。
※詳細は事業の特色をご確認ください
求める経験 / スキル
【応募資格】
● B2B新規開拓営業経験（3年以上）
● CxOクラスへの直接提案経験
● 自社サービスの直販における営業目標達成実績
● 日本語ネイティブレベル
● 自ら考え、スピード感のある環境を楽しめる方
● サステナビリティ・脱炭素への強い関心をお持ちの方
【歓迎要件】
・サステナビリティ、ESG、カーボンマネジメント領域での経験
・B2B SaaS企業での営業経験
・スタートアップ環境での業務経験
・CRM（HubSpot・Salesforceなど）の使用経験
・コンサルティングファームでの勤務経験
・英語（ビジネスレベル）スキル
【求める人物像】
・Zeveroのミッションに共感し、企業の脱炭素化や脱炭素化によるビジネスへのインパクトの創出に情熱を持っている方
・落ちている課題（既に顕在化している）に対してプロダクト機能を提案するのではなく、潜在課題を顕在化させ顧客にインサイトを与え、新たなプロジェクトを創り上げることに情熱を持てる方
・スタートアップ企業が故の不確実性（Uncertainty）や曖昧さ（Ambiguity）に臆すること無く、楽しみながら事業推進が出来る方
・臆すること無く失敗を重ね、チームにオープンにシェアしながら改善活動を繰り返せる方
チームワークを大切にし、社内外の関係者と円滑に連携できる方
● B2B新規開拓営業経験（3年以上）
● CxOクラスへの直接提案経験
● 自社サービスの直販における営業目標達成実績
● 日本語ネイティブレベル
● 自ら考え、スピード感のある環境を楽しめる方
● サステナビリティ・脱炭素への強い関心をお持ちの方
【歓迎要件】
・サステナビリティ、ESG、カーボンマネジメント領域での経験
・B2B SaaS企業での営業経験
・スタートアップ環境での業務経験
・CRM（HubSpot・Salesforceなど）の使用経験
・コンサルティングファームでの勤務経験
・英語（ビジネスレベル）スキル
【求める人物像】
・Zeveroのミッションに共感し、企業の脱炭素化や脱炭素化によるビジネスへのインパクトの創出に情熱を持っている方
・落ちている課題（既に顕在化している）に対してプロダクト機能を提案するのではなく、潜在課題を顕在化させ顧客にインサイトを与え、新たなプロジェクトを創り上げることに情熱を持てる方
・スタートアップ企業が故の不確実性（Uncertainty）や曖昧さ（Ambiguity）に臆すること無く、楽しみながら事業推進が出来る方
・臆すること無く失敗を重ね、チームにオープンにシェアしながら改善活動を繰り返せる方
チームワークを大切にし、社内外の関係者と円滑に連携できる方
従業員数
15名
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
15名
株式会社Zevero
仕事内容
■職務概要：
￣￣￣￣￣
エンタープライズ営業として、国内の大手企業に対し、Zeveroのカーボンマネジメントソリューションを提案・販売する役割を担っていただきます。業界リーダーとのパートナーシップを構築し、持続可能な未来への変革をリードするポジションです。
・企業の成長戦略を深く理解し、潜在・顕在的な経営課題・業務課題を特定する
・経営課題・業務課題に対してサステナビリティ推進が与えるポジティブな影響を顧客と共に正しく評価したうえで、最適なソリューションを提案する
・日本支社内でのBusiness Developmentチームだけでなく、グローバルのCommercialチームとも連携しながら、国内の大手企業を対象に新規開拓を行う
・CxOクラスを含むステークホルダーとの信頼関係を構築し、長期的なパートナーシップを確立する
・社内のサステナビリティチーム・カスタマーサクセスチームと連携し、最適な導入支援を行う
・市場・競合分析を行い、営業戦略の立案と実行を主導する
・契約交渉、価格設定、導入計画の策定をリードする
■企業概要：
￣￣￣￣￣
株式会社Zeveroは、企業が排出する温室効果ガスを測定・削減し、脱炭素社会の実現を支援するSaaSプラットフォームを提供しています。データに基づいた精緻なカーボンフットプリントの可視化と、科学的根拠に基づく削減ソリューションを通じて、企業のサステナビリティ戦略を強力に推進します。
※詳細は事業の特色をご確認ください
￣￣￣￣￣
エンタープライズ営業として、国内の大手企業に対し、Zeveroのカーボンマネジメントソリューションを提案・販売する役割を担っていただきます。業界リーダーとのパートナーシップを構築し、持続可能な未来への変革をリードするポジションです。
・企業の成長戦略を深く理解し、潜在・顕在的な経営課題・業務課題を特定する
・経営課題・業務課題に対してサステナビリティ推進が与えるポジティブな影響を顧客と共に正しく評価したうえで、最適なソリューションを提案する
・日本支社内でのBusiness Developmentチームだけでなく、グローバルのCommercialチームとも連携しながら、国内の大手企業を対象に新規開拓を行う
・CxOクラスを含むステークホルダーとの信頼関係を構築し、長期的なパートナーシップを確立する
・社内のサステナビリティチーム・カスタマーサクセスチームと連携し、最適な導入支援を行う
・市場・競合分析を行い、営業戦略の立案と実行を主導する
・契約交渉、価格設定、導入計画の策定をリードする
■企業概要：
￣￣￣￣￣
株式会社Zeveroは、企業が排出する温室効果ガスを測定・削減し、脱炭素社会の実現を支援するSaaSプラットフォームを提供しています。データに基づいた精緻なカーボンフットプリントの可視化と、科学的根拠に基づく削減ソリューションを通じて、企業のサステナビリティ戦略を強力に推進します。
※詳細は事業の特色をご確認ください
求める経験 / スキル
【必須要件】
・5年以上の法人営業（B2B SaaS、コンサルティング、エンタープライズソリューション営業等）の経験
・CxOクラスおよび部門責任者クラスとの商談経験
・課題解決型営業（ソリューションセールス）の経験
・データドリブンな営業アプローチと高い分析力
・優れたコミュニケーション能力とプレゼンテーションスキル
・日本語（ネイティブレベル）スキル
【歓迎要件】
・サステナビリティ、ESG、カーボンマネジメント領域での経験
・B2B SaaS企業での営業経験
・スタートアップ環境での業務経験
・CRM（HubSpot・Salesforceなど）の使用経験
・コンサルティングファームでの勤務経験
・英語（ビジネスレベル）スキル
【求める人物像】
・Zeveroのミッションに共感し、企業の脱炭素化や脱炭素化によるビジネスへのインパクトの創出に情熱を持っている方
・落ちている課題（既に顕在化している）に対してプロダクト機能を提案するのではなく、潜在課題を顕在化させ顧客にインサイトを与え、新たなプロジェクトを創り上げることに情熱を持てる方
・スタートアップ企業が故の不確実性（Uncertainty）や曖昧さ（Ambiguity）に臆すること無く、楽しみながら事業推進が出来る方
・臆すること無く失敗を重ね、チームにオープンにシェアしながら改善活動を繰り返せる方
チームワークを大切にし、社内外の関係者と円滑に連携できる方
・5年以上の法人営業（B2B SaaS、コンサルティング、エンタープライズソリューション営業等）の経験
・CxOクラスおよび部門責任者クラスとの商談経験
・課題解決型営業（ソリューションセールス）の経験
・データドリブンな営業アプローチと高い分析力
・優れたコミュニケーション能力とプレゼンテーションスキル
・日本語（ネイティブレベル）スキル
【歓迎要件】
・サステナビリティ、ESG、カーボンマネジメント領域での経験
・B2B SaaS企業での営業経験
・スタートアップ環境での業務経験
・CRM（HubSpot・Salesforceなど）の使用経験
・コンサルティングファームでの勤務経験
・英語（ビジネスレベル）スキル
【求める人物像】
・Zeveroのミッションに共感し、企業の脱炭素化や脱炭素化によるビジネスへのインパクトの創出に情熱を持っている方
・落ちている課題（既に顕在化している）に対してプロダクト機能を提案するのではなく、潜在課題を顕在化させ顧客にインサイトを与え、新たなプロジェクトを創り上げることに情熱を持てる方
・スタートアップ企業が故の不確実性（Uncertainty）や曖昧さ（Ambiguity）に臆すること無く、楽しみながら事業推進が出来る方
・臆すること無く失敗を重ね、チームにオープンにシェアしながら改善活動を繰り返せる方
チームワークを大切にし、社内外の関係者と円滑に連携できる方
従業員数
15名
勤務地
東京都
想定年収
1,200 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
15名
中新ソリューション株式会社
仕事内容
当社の建築・インテリア分野向けIT製品・サービスの日本市場展開に向け、以下の業務をリードいただきます。
■ 市場開拓・商機発掘
• ・新製品の潜在顧客（大手企業、代理店等）を発掘・特定
• ・競合分析、価格戦略、チャンネル構築を含む市場参入戦略の立案・実行
■ ステークホルダーとの関係構築
• ・業界内の企業経営層や業界団体などとの連携強化
• ・戦略的パートナーシップの推進・案件化
■ 製品の現地化推進
• ・クライアントフィードバック、競合動向を収集し、機能改善、製品仕様への提言
• ・新製品導入・テストおよび現地化対応を主導
■社内外リソースの統合と協業促進
• ・日本法人と中国本社との橋渡し
• ・日本市場のニーズに迅速対応するための組織間調整・実行推進
■ 市場開拓・商機発掘
• ・新製品の潜在顧客（大手企業、代理店等）を発掘・特定
• ・競合分析、価格戦略、チャンネル構築を含む市場参入戦略の立案・実行
■ ステークホルダーとの関係構築
• ・業界内の企業経営層や業界団体などとの連携強化
• ・戦略的パートナーシップの推進・案件化
■ 製品の現地化推進
• ・クライアントフィードバック、競合動向を収集し、機能改善、製品仕様への提言
• ・新製品導入・テストおよび現地化対応を主導
■社内外リソースの統合と協業促進
• ・日本法人と中国本社との橋渡し
• ・日本市場のニーズに迅速対応するための組織間調整・実行推進
求める経験 / スキル
■ 必須条件
・日本語ネイティブレベル（ビジネス交渉・行政対応が必須）
・中国語でコミュニケーションが可能であれば尚且つ
・日本国内における営業/市場開拓経験
・インテリア、建材、住宅設備、建築機器等の業界ににおける豊富な人脈リレーションシップ・顧客基盤を有する方
■ 歓迎する人物像
・ソリューション営業の豊富な経験をお持ちの方
・現職で営業部長または営業責任者クラスの方
・上記業界で定年退職された役員レベルの方
・リソースが限られる中でも柔軟に対応し、試行錯誤を厭わない方
・グローバル視点とローカル事情の両立を意識した「ダブルトラック思考」ができる方
・少数精鋭・スピード感のある組織に適応できる柔軟性と行動力をお持ちの方
・日本語ネイティブレベル（ビジネス交渉・行政対応が必須）
・中国語でコミュニケーションが可能であれば尚且つ
・日本国内における営業/市場開拓経験
・インテリア、建材、住宅設備、建築機器等の業界ににおける豊富な人脈リレーションシップ・顧客基盤を有する方
■ 歓迎する人物像
・ソリューション営業の豊富な経験をお持ちの方
・現職で営業部長または営業責任者クラスの方
・上記業界で定年退職された役員レベルの方
・リソースが限られる中でも柔軟に対応し、試行錯誤を厭わない方
・グローバル視点とローカル事情の両立を意識した「ダブルトラック思考」ができる方
・少数精鋭・スピード感のある組織に適応できる柔軟性と行動力をお持ちの方
従業員数
20名
（従業員グローバル全体185人）
勤務地
東京都
想定年収
1,300 万円 ~ 3,000 万円
従業員数
20名
（従業員グローバル全体185人）
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職種から求人を探す
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業種から求人を探す
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勤務地から求人を探す
-
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