Account Executive【Enterprise/General Business】
想定年収
900万円 ~ 1,500万円
勤務地
東京都
従業員数
355名（2024年12月時点（業務委託・派遣社員・インターン含：約355名））
仕事内容
■仕事内容：
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日本全体がDXに転換しようとしている現状の中、最先端クラウド×政府のDX推進で従来デジタル化に消極的だった企業もDXを模索し始めています。DX推進のトップバッターなるコンカーを日本市場に展開する為、下記を推進して頂きます。
・新規開拓営業
-マーケット部門から連携される潜在顧客に対し、営業として初回商談からクロージングまでを一貫して担当いたします。
商談は他部門のスペシャリスト達と密に連携し、 顧客課題の抽出、最終的にはDX価値を経営アジェンダとして訴求いたします。
【担当領域】
-大手企業（売上高1,000億以上）
-中堅企業（売上高1,000億未満）
向けにConcur製品（expense, travel etc）を提案する新規営業をお任せいたします。
※Enterpriseは製造/金融/非製造/官公庁など業界ごとにユニットが分かれています。
法改正、及び働き方改革が推し進められている国内マーケットでは、
Concur製品の引き合いが強く、導入を検討している企業もとても多いです。
営業のポイントは「いかに各部門のCxOクラスとの商談機会を作れるか」です。
IT部門だけでなく、経理・経営企画・営業部門など様々なキーマンを口説きます。
1件当たりのサイクルは平均8ヵ月～1年2ヵ月程度、規模は1000万円～3000万円程度。
■働き方：
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【典型的な月曜日】
9:00 チームミーティング参加
10:00 上長との1on1 ：先週の活動実績や今週の活動方針について会話
以降は対象顧客向けヒアリング及び提案活動、周囲のパートナーとの情報連携・情報収集等を実施
17:00 セールス本部や全体ミーティングにて情報収集
■今後のキャリアパス：
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業務を深く掘ることでしか見えない業務の専門家的に業界を見ることができるようになります。
業界全体の傾向及び業界の中の顧客の状況を確認し、顧客がどこに導かれるとハッピーになれるのか？を地に足のついた感覚で確認できます。
また、各種の勉強会への参加により伝える力（プレゼン力、ヒアリング力）が格段に向上します。
仕事内容変更範囲
会社の指示する業務
職位
Account Executive
募集背景
■背景
ビジネス拡大のための増員採用となります。
■魅力
■他にはないコンカー営業の魅力
・ビジョンセリング、勝ち切る営業プロセスの習得
-経費精算は投資優先度の上げにくさ、関連役員の多さ、必然性の薄さという三重苦を抱えています。
これらを乗り越える営業プロセス、手法、各種スキルを身につけることができ、営業として力強く成長をすることができます。
・同僚はもちろん上司は共に戦う同士
-上司は管理者やレビュアーではなく、どうすればうまくいくか共に考えてくれます。
また営業個人の数字への圧力はなく、成長や目標達成に向けてどうすればよいか先人の経験から導いてくれる同士です。
・7年連続で働きがいのある企業1位に選出
※コンカーが日本の法律を変えました※
従来日本企業で行われてきた紙ベースの非効率な経費精算業務がConcurの働きかけにより変わりました。
社長の三村氏の継続的な政府への働きかけにより、電子帳簿保存法（e文書法）の規制緩和が実現、
スマートフォンやタブレットで撮影された画像データを電子領収書として認め、
紙の原本は破棄しても良いことになりました。
この革命により欧米に比べ遅れていた日本企業の間接費改革が大きく前進しています。
社員同士が互いに高め合う文化も企業カルチャーとして設定しています。自分自身／同僚／上司の観点から双方向に正直なフィードバックを行う機会も定期的に設けています！
※さらに知りたい方は下記ご参照ください！
◆会社紹介スライド◆
https://www.slideshare.net/slideshow/2024-9/271669287
募集人数
1人
応募条件
技能/経験
【必須】
・ITソリューション営業（法人営業、BtoB営業）の経験5年以上（応相談）
・SFA、CRM、グループウェアなど、ITソリューションの利用経験
・TOEICスコア600以上（応相談）
学歴
不問
職務経験
要 (5年以上)
業界経験
要
年齢
年齢制限不問
英語力
不問
その他語学力
語学力詳細
初級レベル（読書き可能）
勤務条件
雇用形態
無期雇用
試用期間
有り(6ヶ月)
給与
年俸制
年収：900万円 ~ 1,500万円
月額基本給：53万円～88万円
賞与・インセンティブ
年1回
ベース：インセンティブ=7：3 ※左記は平均であり、個別に設定しております
昇給
有り 年1回 / 4月
勤務地
東京都
〒100-0004
東京都千代田区大手町1丁目2番1号
三井物産ビル11F・12F（受付：2F）
交通手段1 沿線名：各線 駅名：大手町 最寄駅から：徒歩2分
勤務地変更範囲
出向
就業時間
09:00～18:00
休憩時間：1時間
事業場外みなし労働時間制
みなし労働時間 8時間 / 日
残業手当
みなし超過分 別途支給
通勤手当
交通費：一部支給(月5万円迄)
その他手当
休日・休暇
完全週休二日制
年間休日：120
年間有給休暇：入社初日に0日～15日の期間按分付与
社会保険
雇用保険, 健康保険, 労災保険, 厚生年金
福利厚生
・キャリア（キャリアカウンセリング、フォローアップカウンセリング、インターナルジョブポスティング、バディ制度、他部門バディ制度）
・表彰（アワード授与、TOP Sales/TOP GUN、CS Award、勤続表彰、SAP Appreciate）
・健康（インフルエンザ予防接種、産業医、メンタルヘルスチェック）
・出産・育児関連（産前産後休業期間中：有給、配偶者出産育児休暇、短時間勤務、在宅勤務）
・休暇（創立記念日（10月25日）、夏季休暇（3日）、年末年始（12月30日〜1月3日）、私傷病休暇（年最大20日まで）、ボランティア休暇、生理休暇（2日（うち1日有給））、セルフデベロップメント休暇、有給（初年度付与日数：1〜12日）、有給奨励日有）、永年勤続（5年：3日、10年：5日）
・年金・慶弔（慶弔金支給）
・健康保険・健康診断（TJK東京都情報サービス産業健康保険組合）
・生命保険、団体長期障害所得補償保険、先進医療/患者申出療養補償保険
・退職金制度（確定拠出金制度、キャッシュバランス）
・社内交流（コミュニケーションタスクフォース、部活動、バディ活動など）
※社内交流は活発で、アットホームな環境の中で働けます。
・その他（入社時オリエンテーション、コンストラクティブフィードバックなど）
受動喫煙対策
就業場所 全面禁煙
備考
ー
選考内容
選考プロセス
適性試験：有り 、 面接回数：3回
求人No.：NJB2216496
最終更新日：2024/12/11
企業情報
企業名
株式会社コンカー
代表者名
執行役員社長 橋本 祥生
設立
2010年10月
従業員数
355名（2024年12月時点（業務委託・派遣社員・インターン含：約355名））
資本金
469,000,000円
本社所在地
〒100-0004 東京都千代田区大手町1-2-1 三井物産ビル11F
株式公開
未公開
日系・外資
外資
事業内容
出張・経費管理、請求書管理クラウドサービスの提供
事業に関する特色
クラウド型の経費精算・請求書・出張管理ソリューションのパイオニアであり最大手プロバイダーである米国 Concur社の日本法人です。
間接業務領域のSaaSトップベンダーとして、デジタルトランスフォーメーション（以下、DX）を提供し、全世界では7,800万人以上のユーザーにご利用頂き、約16兆円の経費を処理しています。
日本法人は設立から14年を迎え､急成長を遂げており、日本シェア10年連続No1、また国内時価総額Top100社の約70％の企業様にご利用頂いております。
最先端のビジネスAI及びカスタマーサクセスを通じて、サービスの提供だけにとどまらず、日本企業のデジタル変革や組織風土改革まで支援しています。
また『働きがいのある会社』ベストカンパニーに10年連続で選出され、2018～2024年には 従業員100～999人部門で 7年連続第1位 に選ばれました。
会社の特色
【文化・社風】
■部門間の垣根も低く、トップ及びマネジメントと社員の距離が近い風通しのよい文化
その他の特色
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売上実績
求人No.：NJB2216496
最終更新日：2024/12/11