IT営業の求人・転職情報（15ページ目）
1114件中の701〜750件を表示
パロアルトネットワークス株式会社
仕事内容
【業務内容】
大手アカウント営業本部の一員として大手アカウント顧客の新規開拓とアカウントマネジメントを担うチームです。
顧客に対して最高の製品ポートフォリオを提供するため、当社の幅広い製品/ソリューション提供していきます。
・国内の大企業に対するセキュリティプラットフォームの提案/販売が主な業務です
・Regional Sales Managerは、担当する約100社前後の大企業を元にテリトリープランを策定し、パートナーと連携しながら、どのアカウントにどの商材をいつ仕掛けるかの優先順位を付けて、計画を立てます。
・その上で各社のアカウントプランを策定し、具体的な商談を創出していきます
・マーケティングやインサイドセールス部門と協力しリードを獲得します
・またパートナ企業との協業もwin－winの形を作り商談を進めていきます
・商談の進捗はCRM上で逐次アップデートしていきます
・週次のフォーキャストミーティングでは四半期ベースの数字の管理を行います
・チーム内で頻繁に勉強会やディスカッションの機会を設けていますので情報発信や共有も行っていきます
【本ポジションの魅力】
・次世代サイバーセキュリティプラットフォーム提案し、お客様のセキュリティを簡素化しサイバートランスフォーメーションを実現することができます。
・従来の単一ソリューションの提案ではなく、お客様の経営層へのトップアプローチから、システム全体の課題を特定し、Palo Alto Networksとして完全なゼロトラストセキュリティを実現するためプラットフォームによる幅広い提案が可能です。
【同社の魅力】
・世界150か国以上、85,000以上の企業や組織への導入実績。
・Fprtune100の企業の95社、Global2000の企業の77%が採用。
・S&P500算出銘柄の選出される。
・多様なバックグラウンド（同社のトップは元Google）を持つ従業員が在籍しているため、とてもオープンでフェアなカルチャーがあり、透明性のある会社です。
・常にスピード感を持って変革と成長を続けているため、業界の常識を変えることにチャレンジしたい！という方におすすめの環境です。
大手アカウント営業本部の一員として大手アカウント顧客の新規開拓とアカウントマネジメントを担うチームです。
顧客に対して最高の製品ポートフォリオを提供するため、当社の幅広い製品/ソリューション提供していきます。
・国内の大企業に対するセキュリティプラットフォームの提案/販売が主な業務です
・Regional Sales Managerは、担当する約100社前後の大企業を元にテリトリープランを策定し、パートナーと連携しながら、どのアカウントにどの商材をいつ仕掛けるかの優先順位を付けて、計画を立てます。
・その上で各社のアカウントプランを策定し、具体的な商談を創出していきます
・マーケティングやインサイドセールス部門と協力しリードを獲得します
・またパートナ企業との協業もwin－winの形を作り商談を進めていきます
・商談の進捗はCRM上で逐次アップデートしていきます
・週次のフォーキャストミーティングでは四半期ベースの数字の管理を行います
・チーム内で頻繁に勉強会やディスカッションの機会を設けていますので情報発信や共有も行っていきます
【本ポジションの魅力】
・次世代サイバーセキュリティプラットフォーム提案し、お客様のセキュリティを簡素化しサイバートランスフォーメーションを実現することができます。
・従来の単一ソリューションの提案ではなく、お客様の経営層へのトップアプローチから、システム全体の課題を特定し、Palo Alto Networksとして完全なゼロトラストセキュリティを実現するためプラットフォームによる幅広い提案が可能です。
【同社の魅力】
・世界150か国以上、85,000以上の企業や組織への導入実績。
・Fprtune100の企業の95社、Global2000の企業の77%が採用。
・S&P500算出銘柄の選出される。
・多様なバックグラウンド（同社のトップは元Google）を持つ従業員が在籍しているため、とてもオープンでフェアなカルチャーがあり、透明性のある会社です。
・常にスピード感を持って変革と成長を続けているため、業界の常識を変えることにチャレンジしたい！という方におすすめの環境です。
求める経験 / スキル
【必須（MUST）】
- 5年以上のIT業界でのハイタッチセールス経験（セキュリティ業界未経験、ソフトウェア営業・ハードウェア営業、SIer営業可）
【歓迎（WANT）】
- セキュリティ業界経験
【求める人物像】
- 読み書きレベルの英語能力
- 担当顧客へのアカウント開拓とリレーション構築のスキルがある方（エグゼクティブ層含む）
- ロジカルな思考でアカウント戦略を立案できること
- 社内の各チーム（各プロダクト部門）と連携して提案を進めていくため、チームビルディングのスキルと主体性を持って案件推進ができる方
- 5年以上のIT業界でのハイタッチセールス経験（セキュリティ業界未経験、ソフトウェア営業・ハードウェア営業、SIer営業可）
【歓迎（WANT）】
- セキュリティ業界経験
【求める人物像】
- 読み書きレベルの英語能力
- 担当顧客へのアカウント開拓とリレーション構築のスキルがある方（エグゼクティブ層含む）
- ロジカルな思考でアカウント戦略を立案できること
- 社内の各チーム（各プロダクト部門）と連携して提案を進めていくため、チームビルディングのスキルと主体性を持って案件推進ができる方
勤務地
東京都
想定年収
1,500 万円 ~ 2,500 万円
パロアルトネットワークス株式会社
仕事内容
【業務内容】
大手アカウント営業本部の一員として大手アカウント顧客の新規開拓とアカウントマネジメントを担うチームです。
顧客に対して最高の製品ポートフォリオを提供するため、当社の幅広い製品/ソリューション提供していきます。
・国内の大企業に対するセキュリティプラットフォームの提案/販売が主な業務です
・Named Account Managerは、担当する約25社前後の大企業を元にテリトリープランを策定し、どのアカウントにどの商材をいつ仕掛けるかの優先順位を付けて、計画を立てます。
・その上で各社のアカウントプランを策定し、具体的な商談を創出していきます
・新規顧客の開拓と既存顧客への提案の双方を行います
・マーケティングやインサイドセールス部門と協力しリードを獲得します
・課題解決方法はペアとなるSE担当や製品部門の営業 /SE/その他セキュリティ専門チーム等と協力しながら進めていきます
・またパートナ企業との協業もwin－winの形を作り商談を進めていきます
・商談の進捗はCRM上で逐次アップデートしていきます
・週次のフォーキャストミーティングでは四半期ベースの数字の管理を行います
・チーム内で頻繁に勉強会やディスカッションの機会を設けていますので情報発信や共有も行っていきます
・その上で各社のアカウントプランを策定し、具体的な商談を創出していきます
・新規顧客の開拓と既存顧客への提案の双方を行います。
・マーケティングやインサイドセールス部門と協力しリードを獲得します。
・クライアントの課題やニーズを把握し、その課題解決方法を提案していきます。
・課題解決方法はペアとなるSE担当や製品部門の営業・SE、その他セキュリティ専門チーム等と協力しながら進めていきます。
・またパートナ企業との協業もwin－winの形を作り商談を進めていきます。
・商談の進捗はCRM上で逐次アップデートしていきます。
・週次のフォーキャストミーティングでは四半期ベースの数字の管理を行います。
・チーム内で頻繁に勉強会やディスカッションの機会を設けていますので情報発信や共有も行っていきます。
【本ポジションの魅力】
・次世代サイバーセキュリティプラットフォーム提案し、お客様のセキュリティを簡素化しサイバートランスフォーメーションを実現することができます。
・従来の単一ソリューションの提案ではなく、お客様の経営層へのトップアプローチから、システム全体の課題を特定し、Palo Alto Networksとして完全なゼロトラストセキュリティを実現するためプラットフォームによる幅広い提案が可能です。
【同社の魅力】
・世界150か国以上、85,000以上の企業や組織への導入実績。
・Fprtune100の企業の95社、Global2000の企業の77%が採用。
・S&P500算出銘柄の選出される。
・多様なバックグラウンド（同社のトップは元Google）を持つ従業員が在籍しているため、とてもオープンでフェアなカルチャーがあり、透明性のある会社です。
・常にスピード感を持って変革と成長を続けているため、業界の常識を変えることにチャレンジしたい！という方におすすめの環境です。
大手アカウント営業本部の一員として大手アカウント顧客の新規開拓とアカウントマネジメントを担うチームです。
顧客に対して最高の製品ポートフォリオを提供するため、当社の幅広い製品/ソリューション提供していきます。
・国内の大企業に対するセキュリティプラットフォームの提案/販売が主な業務です
・Named Account Managerは、担当する約25社前後の大企業を元にテリトリープランを策定し、どのアカウントにどの商材をいつ仕掛けるかの優先順位を付けて、計画を立てます。
・その上で各社のアカウントプランを策定し、具体的な商談を創出していきます
・新規顧客の開拓と既存顧客への提案の双方を行います
・マーケティングやインサイドセールス部門と協力しリードを獲得します
・課題解決方法はペアとなるSE担当や製品部門の営業 /SE/その他セキュリティ専門チーム等と協力しながら進めていきます
・またパートナ企業との協業もwin－winの形を作り商談を進めていきます
・商談の進捗はCRM上で逐次アップデートしていきます
・週次のフォーキャストミーティングでは四半期ベースの数字の管理を行います
・チーム内で頻繁に勉強会やディスカッションの機会を設けていますので情報発信や共有も行っていきます
・その上で各社のアカウントプランを策定し、具体的な商談を創出していきます
・新規顧客の開拓と既存顧客への提案の双方を行います。
・マーケティングやインサイドセールス部門と協力しリードを獲得します。
・クライアントの課題やニーズを把握し、その課題解決方法を提案していきます。
・課題解決方法はペアとなるSE担当や製品部門の営業・SE、その他セキュリティ専門チーム等と協力しながら進めていきます。
・またパートナ企業との協業もwin－winの形を作り商談を進めていきます。
・商談の進捗はCRM上で逐次アップデートしていきます。
・週次のフォーキャストミーティングでは四半期ベースの数字の管理を行います。
・チーム内で頻繁に勉強会やディスカッションの機会を設けていますので情報発信や共有も行っていきます。
【本ポジションの魅力】
・次世代サイバーセキュリティプラットフォーム提案し、お客様のセキュリティを簡素化しサイバートランスフォーメーションを実現することができます。
・従来の単一ソリューションの提案ではなく、お客様の経営層へのトップアプローチから、システム全体の課題を特定し、Palo Alto Networksとして完全なゼロトラストセキュリティを実現するためプラットフォームによる幅広い提案が可能です。
【同社の魅力】
・世界150か国以上、85,000以上の企業や組織への導入実績。
・Fprtune100の企業の95社、Global2000の企業の77%が採用。
・S&P500算出銘柄の選出される。
・多様なバックグラウンド（同社のトップは元Google）を持つ従業員が在籍しているため、とてもオープンでフェアなカルチャーがあり、透明性のある会社です。
・常にスピード感を持って変革と成長を続けているため、業界の常識を変えることにチャレンジしたい！という方におすすめの環境です。
求める経験 / スキル
【必須（MUST）】
- 5年以上のIT業界でのハイタッチセールス経験（セキュリティ業界未経験、ソフトウェア営業・ハードウェア営業、SIer営業可）
【歓迎（WANT）】
- セキュリティ業界経験
【求める人物像】
- 読み書きレベルの英語能力
- 担当顧客へのアカウント開拓とリレーション構築のスキルがある方（エグゼクティブ層含む）
- ロジカルな思考でアカウント戦略を立案できること
- 社内の各チーム（各プロダクト部門）と連携して提案を進めていくため、チームビルディングのスキルと主体性を持って案件推進ができる方
- 5年以上のIT業界でのハイタッチセールス経験（セキュリティ業界未経験、ソフトウェア営業・ハードウェア営業、SIer営業可）
【歓迎（WANT）】
- セキュリティ業界経験
【求める人物像】
- 読み書きレベルの英語能力
- 担当顧客へのアカウント開拓とリレーション構築のスキルがある方（エグゼクティブ層含む）
- ロジカルな思考でアカウント戦略を立案できること
- 社内の各チーム（各プロダクト部門）と連携して提案を進めていくため、チームビルディングのスキルと主体性を持って案件推進ができる方
勤務地
東京都
想定年収
1,500 万円 ~ 2,500 万円
仕事内容
【Responsibilities】
▪ Develop and drive APAC Wi-Fi/BT business
▪ Conclude business with customers and initiate supply agreements
▪ Market research, monitor competitive activities, and identify customer needs
▪ Identify market trends and new verticals/applications
▪ Define and propose “go to market strategy”
▪ Search for and evaluate potential new channel partners and rep. firms
▪ Sales support to our APAC region
▪ Provide product training to APAC sales team, customers and channels
▪ Cooperate with our Marketing department for marketing activities
▪ Attend trade shows and regional events
▪ SalesForce (CRM) registration, & information sharing
【About this role】
We are looking for an exceptional individual to join our fast-growing team. This role will develop our WI-FI/BT sales in APAC (Taiwan, Japan, Korea, India, South East Asia, Australia and New Zealand).
Your goal is to grow Quectel´s WI-FI/BT revenue and market share in APAC. You will guide and support our APAC sales team to sell throughout whole APAC. You will be a link to key customers and product managers, develop new market segments and verticals. You will work closely with our RSDs who will support you in your plans and execution.
In short, you are a key to our success through great sales achievements.
To be successful in this role, you need to be experienced within WI-FI/BT, be well connected with a Sales/Product marketing profile. You should have several years of WI-FI/BT sales and/or product marketing experience in the APAC market.
【業務内容(和文)】
▪ APAC地域におけるWi-Fi/Bluetooth 事業の開発と推進
▪ 顧客との取引締結および供給契約の締結
▪ 市場調査、競合状況のモニタリング、顧客ニーズの特定
▪ 市場動向および新規業種／アプリケーションの特定
▪ 市場開拓戦略の策定と提案
▪ 潜在的な新規チャネルパートナーおよび代理店の探索と評価
▪ APAC地域における営業サポート
▪ APAC地域の営業チーム、顧客、チャネルへの製品トレーニングの提供
▪ マーケティング部門との連携によるマーケティング活動
▪ 展示会および地域イベントへの参加
▪ SalesForce（CRM）登録および情報共有
【役割(和文)】
急成長中のチームに加わっていただける優秀な人材を募集しています。このポジションでは、APAC（台湾、日本、韓国、インド、東南アジア、オーストラリア、ニュージーランド）におけるWi-Fi/BTの販売拡大を目指します。
本ポジションの目標は、APACにおけるQuectelのWi-Fi/BTの収益と市場シェアの拡大です。APAC全域での販売を成功させるために、APAC営業チームを指導・支援していただきます。主要顧客や製品マネージャーとの橋渡し役として、新たな市場セグメントや業種を開拓していただきます。また、計画策定と実行においてサポートを提供するRSD（Research Development Officer）と緊密に連携していただきます。
つまり、本ポジションは当社の成功の鍵となる存在となるのです。
このポジションで成功するには、Wi-Fi/BT分野での経験、優れた人脈、そして営業/製品マーケティングの実績が必要だと考えております。APAC市場における数年のWi-Fi/BTの営業および/または製品マーケティングの経験も必要になります。
▪ Develop and drive APAC Wi-Fi/BT business
▪ Conclude business with customers and initiate supply agreements
▪ Market research, monitor competitive activities, and identify customer needs
▪ Identify market trends and new verticals/applications
▪ Define and propose “go to market strategy”
▪ Search for and evaluate potential new channel partners and rep. firms
▪ Sales support to our APAC region
▪ Provide product training to APAC sales team, customers and channels
▪ Cooperate with our Marketing department for marketing activities
▪ Attend trade shows and regional events
▪ SalesForce (CRM) registration, & information sharing
【About this role】
We are looking for an exceptional individual to join our fast-growing team. This role will develop our WI-FI/BT sales in APAC (Taiwan, Japan, Korea, India, South East Asia, Australia and New Zealand).
Your goal is to grow Quectel´s WI-FI/BT revenue and market share in APAC. You will guide and support our APAC sales team to sell throughout whole APAC. You will be a link to key customers and product managers, develop new market segments and verticals. You will work closely with our RSDs who will support you in your plans and execution.
In short, you are a key to our success through great sales achievements.
To be successful in this role, you need to be experienced within WI-FI/BT, be well connected with a Sales/Product marketing profile. You should have several years of WI-FI/BT sales and/or product marketing experience in the APAC market.
【業務内容(和文)】
▪ APAC地域におけるWi-Fi/Bluetooth 事業の開発と推進
▪ 顧客との取引締結および供給契約の締結
▪ 市場調査、競合状況のモニタリング、顧客ニーズの特定
▪ 市場動向および新規業種／アプリケーションの特定
▪ 市場開拓戦略の策定と提案
▪ 潜在的な新規チャネルパートナーおよび代理店の探索と評価
▪ APAC地域における営業サポート
▪ APAC地域の営業チーム、顧客、チャネルへの製品トレーニングの提供
▪ マーケティング部門との連携によるマーケティング活動
▪ 展示会および地域イベントへの参加
▪ SalesForce（CRM）登録および情報共有
【役割(和文)】
急成長中のチームに加わっていただける優秀な人材を募集しています。このポジションでは、APAC（台湾、日本、韓国、インド、東南アジア、オーストラリア、ニュージーランド）におけるWi-Fi/BTの販売拡大を目指します。
本ポジションの目標は、APACにおけるQuectelのWi-Fi/BTの収益と市場シェアの拡大です。APAC全域での販売を成功させるために、APAC営業チームを指導・支援していただきます。主要顧客や製品マネージャーとの橋渡し役として、新たな市場セグメントや業種を開拓していただきます。また、計画策定と実行においてサポートを提供するRSD（Research Development Officer）と緊密に連携していただきます。
つまり、本ポジションは当社の成功の鍵となる存在となるのです。
このポジションで成功するには、Wi-Fi/BT分野での経験、優れた人脈、そして営業/製品マーケティングの実績が必要だと考えております。APAC市場における数年のWi-Fi/BTの営業および/または製品マーケティングの経験も必要になります。
求める経験 / スキル
▪ Working experience in a WIFI module company / WIFI module distributor ▪ Five years or more experience in Business Development and sales.
▪ Knowhow within wireless, RF technologies & understanding of IoT verticals, customer segments and WIFI module competitor landscape
▪ Previous Experience in Japan, Korea, Taiwan, and South East Asia are highly preferred
【求める経験(和文)】
▪ Wi-Fiモジュールメーカー／販売代理店での勤務経験 ▪ 事業開発および営業経験5年以上
▪ 無線・RF技術に関する知識、IoT市場、顧客セグメント、Wi-Fiモジュールの競合状況に関する理解
▪ 日本、韓国、台湾、東南アジアでの経験があれば尚可
＜求める人物像＞
▪ 組織的かつ体系的な業務アプローチと、100%のフォローアップ体制
▪ 意見やアイデアを共有することを恐れないチームプレーヤー
▪ 前向きで、やる気があり、積極的、自発的で、強い労働倫理を持っていること
▪ 優れた分析能力
▪ 優れたプレゼンテーション能力
▪ Knowhow within wireless, RF technologies & understanding of IoT verticals, customer segments and WIFI module competitor landscape
▪ Previous Experience in Japan, Korea, Taiwan, and South East Asia are highly preferred
【求める経験(和文)】
▪ Wi-Fiモジュールメーカー／販売代理店での勤務経験 ▪ 事業開発および営業経験5年以上
▪ 無線・RF技術に関する知識、IoT市場、顧客セグメント、Wi-Fiモジュールの競合状況に関する理解
▪ 日本、韓国、台湾、東南アジアでの経験があれば尚可
＜求める人物像＞
▪ 組織的かつ体系的な業務アプローチと、100%のフォローアップ体制
▪ 意見やアイデアを共有することを恐れないチームプレーヤー
▪ 前向きで、やる気があり、積極的、自発的で、強い労働倫理を持っていること
▪ 優れた分析能力
▪ 優れたプレゼンテーション能力
従業員数
12名
（GLOBAL社員約6000名(そのうち4000名ほどの研究開発人員））
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
12名
（GLOBAL社員約6000名(そのうち4000名ほどの研究開発人員））
仕事内容
【Responsibilities】
▪Develop and drive EMS / JDM ODM business in Japan Market
▪Identify market trends and new verticals/applications
▪Customer relationship management and order management with customers
▪Define and propose “go to market strategy”
▪Work with distributor and channels
▪Cooperate with our Marketing department for marketing activities
▪Attend trade shows and regional events
▪Customer Management Tool
【About this role】
We are looking for an exceptional individual to join our fast-growing team. This role will develop our ODM sales in Japan.
Your goal is to grow IKOTE´s ODM revenue and market share in Japan. You will be a link to key customers and product managers, develop new market segments and verticals. You will work closely with our RSDs who will support you in your plans and execution.
In short, you are a key to our success through great sales achievements.
To be successful in this role, you need to be experienced within ODM, be well connected with a Sales/Product marketing profile. You should have several years of ODM sales and/or product marketing experience in the Japan market.
【業務内容(和文)】
▪日本市場におけるEMS / JDM ODM事業の開発・推進
▪市場動向および新規業種／アプリケーションの特定
▪顧客との顧客関係管理および受注管理
▪市場開拓戦略の策定・提案
▪販売代理店および販売チャネルとの連携
▪マーケティング活動においてマーケティング部門と連携
▪展示会や地域イベントへの参加
▪顧客管理ツール
【役割(和文)】
当社は急成長中のチームに加わっていただける優秀な人材を求めています。この役割は、日本におけるODM販売の拡大です。
本ポジションの目標は、IKOTEのODM売上と日本市場シェアの拡大です。主要顧客や製品マネージャーとの橋渡し役として、新たな市場セグメントや垂直市場を開拓していただきます。また、計画策定と実行においてサポートを提供するRSD（販売開発担当）と緊密に連携していただきます。
つまり、優れた販売実績を通じて、当社の成功の鍵となる存在となるのです。
この役割を成功させるには、ODM分野での経験、優れた人脈、そして営業／製品マーケティングの知識が求められます。さらに、日本市場における数年のODM販売または製品マーケティングの経験も必要だと考えられます。
▪Develop and drive EMS / JDM ODM business in Japan Market
▪Identify market trends and new verticals/applications
▪Customer relationship management and order management with customers
▪Define and propose “go to market strategy”
▪Work with distributor and channels
▪Cooperate with our Marketing department for marketing activities
▪Attend trade shows and regional events
▪Customer Management Tool
【About this role】
We are looking for an exceptional individual to join our fast-growing team. This role will develop our ODM sales in Japan.
Your goal is to grow IKOTE´s ODM revenue and market share in Japan. You will be a link to key customers and product managers, develop new market segments and verticals. You will work closely with our RSDs who will support you in your plans and execution.
In short, you are a key to our success through great sales achievements.
To be successful in this role, you need to be experienced within ODM, be well connected with a Sales/Product marketing profile. You should have several years of ODM sales and/or product marketing experience in the Japan market.
【業務内容(和文)】
▪日本市場におけるEMS / JDM ODM事業の開発・推進
▪市場動向および新規業種／アプリケーションの特定
▪顧客との顧客関係管理および受注管理
▪市場開拓戦略の策定・提案
▪販売代理店および販売チャネルとの連携
▪マーケティング活動においてマーケティング部門と連携
▪展示会や地域イベントへの参加
▪顧客管理ツール
【役割(和文)】
当社は急成長中のチームに加わっていただける優秀な人材を求めています。この役割は、日本におけるODM販売の拡大です。
本ポジションの目標は、IKOTEのODM売上と日本市場シェアの拡大です。主要顧客や製品マネージャーとの橋渡し役として、新たな市場セグメントや垂直市場を開拓していただきます。また、計画策定と実行においてサポートを提供するRSD（販売開発担当）と緊密に連携していただきます。
つまり、優れた販売実績を通じて、当社の成功の鍵となる存在となるのです。
この役割を成功させるには、ODM分野での経験、優れた人脈、そして営業／製品マーケティングの知識が求められます。さらに、日本市場における数年のODM販売または製品マーケティングの経験も必要だと考えられます。
求める経験 / スキル
▪Minimum five years experience as sales in IoT market
▪Understanding of IoT verticals, customer segments and ODM competitor landscape
▪Deep understanding of Manufacturing & Heavy Industry market in Japan for industrial PDAs, routers, tracker, smart meter and etc
▪Strong hunter mindset with a proactive and persistent approach for lead generation
【求める経験(和文)】
▪IoT市場における営業経験5年以上
▪IoT業界、顧客セグメント、ODM競合状況に関する理解
▪産業用PDA、ルーター、トラッカー、スマートメーターなど、日本の製造業および重工業市場に関する深い理解
＜求める人物像＞
▪リードジェネレーションにおいて積極的かつ粘り強いアプローチをとる、強いハンター精神
▪100%フォローアップの姿勢で、組織的かつ体系的な業務アプローチをとる
▪意見やアイデアを共有することを恐れないチームプレーヤー
▪優れたプレゼンテーション能力と分析能力
▪前向きで、やる気があり、積極的、自発的で、強い労働倫理を持つ
▪Understanding of IoT verticals, customer segments and ODM competitor landscape
▪Deep understanding of Manufacturing & Heavy Industry market in Japan for industrial PDAs, routers, tracker, smart meter and etc
▪Strong hunter mindset with a proactive and persistent approach for lead generation
【求める経験(和文)】
▪IoT市場における営業経験5年以上
▪IoT業界、顧客セグメント、ODM競合状況に関する理解
▪産業用PDA、ルーター、トラッカー、スマートメーターなど、日本の製造業および重工業市場に関する深い理解
＜求める人物像＞
▪リードジェネレーションにおいて積極的かつ粘り強いアプローチをとる、強いハンター精神
▪100%フォローアップの姿勢で、組織的かつ体系的な業務アプローチをとる
▪意見やアイデアを共有することを恐れないチームプレーヤー
▪優れたプレゼンテーション能力と分析能力
▪前向きで、やる気があり、積極的、自発的で、強い労働倫理を持つ
従業員数
12名
（GLOBAL社員約6000名(そのうち4000名ほどの研究開発人員））
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
12名
（GLOBAL社員約6000名(そのうち4000名ほどの研究開発人員））
仕事内容
【About Quectel】
Quectel is a global IoT solutions provider: we exist to connect devices and people to networks and services, powering digital innovation and helping to build a smarter world. Our products and services help make life more convenient, efficient, comfortable, prosperous and secure.
【Responsibilities:】
1.Grow our Automotive business and accounts in Japan to a maximum share possible
2.Cooperate and align with our RSD in Japan about Automotive accounts and related
3.Cooperate with and influence Product Managers to secure all products are best fit to market
4.Cooperate with partners and further build partner relations to support our success
5.Cooperate with other regions (Globally) to secure that a Global cooperation works well for all accounts
6.Regular reporting to all key stake holders in Quectel
7.Usage of RCM (SalesForce/Cloud CC) per Quectels requirements
8.Attending to fairs & events related to Automotive
【業務内容(和文)】
1. 日本における自動車関連事業と顧客シェアの最大化
2. 自動車関連顧客および関連事業に関して、日本のRSDと協力・連携する
3. プロダクトマネージャーと協力し、すべての製品が市場に最適なものとなるよう働きかける
4. パートナーと協力し、パートナー関係をさらに構築することで、当社の成功を支える
5. すべての顧客にとってグローバルな連携が円滑に機能するよう、他の地域（グローバル）と協力する
6. Quectelのすべての主要ステークホルダーに定期的に報告する
7. Quectelの要件に従ってRCM（SalesForce/Cloud CC）を活用する
8. 自動車関連展示会やイベントに参加する
Quectel is a global IoT solutions provider: we exist to connect devices and people to networks and services, powering digital innovation and helping to build a smarter world. Our products and services help make life more convenient, efficient, comfortable, prosperous and secure.
【Responsibilities:】
1.Grow our Automotive business and accounts in Japan to a maximum share possible
2.Cooperate and align with our RSD in Japan about Automotive accounts and related
3.Cooperate with and influence Product Managers to secure all products are best fit to market
4.Cooperate with partners and further build partner relations to support our success
5.Cooperate with other regions (Globally) to secure that a Global cooperation works well for all accounts
6.Regular reporting to all key stake holders in Quectel
7.Usage of RCM (SalesForce/Cloud CC) per Quectels requirements
8.Attending to fairs & events related to Automotive
【業務内容(和文)】
1. 日本における自動車関連事業と顧客シェアの最大化
2. 自動車関連顧客および関連事業に関して、日本のRSDと協力・連携する
3. プロダクトマネージャーと協力し、すべての製品が市場に最適なものとなるよう働きかける
4. パートナーと協力し、パートナー関係をさらに構築することで、当社の成功を支える
5. すべての顧客にとってグローバルな連携が円滑に機能するよう、他の地域（グローバル）と協力する
6. Quectelのすべての主要ステークホルダーに定期的に報告する
7. Quectelの要件に従ってRCM（SalesForce/Cloud CC）を活用する
8. 自動車関連展示会やイベントに参加する
求める経験 / スキル
1. 自動車、車載の業界経験、リレーション3年以上
2. 法人営業経験3年以上
3. 英語（読み書きおよび口頭）が堪能であること
4. 必要に応じて出張可能な方
2. 法人営業経験3年以上
3. 英語（読み書きおよび口頭）が堪能であること
4. 必要に応じて出張可能な方
従業員数
12名
（GLOBAL社員約6000名(そのうち4000名ほどの研究開発人員））
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
12名
（GLOBAL社員約6000名(そのうち4000名ほどの研究開発人員））
仕事内容
以下の業務を中心に担当して頂きます。
＜概要＞
パッケージソフトウェア・クラウドサービスの商談活動・プロモーション・マーケティング
(主にBusiness to Business(B2B)、Business to Researcher(B2R))
＜詳細＞
・営業機会
国内外の販売会社経由、学会・展示会・DMなど
・生体信号解析・動作解析・睡眠解析などのヘルスケア分野を中心とした
弊社独自のパッケージ製品及びクラウドサービス
（30 年以上の歴史があるものや医療機器の製品もあり）
・一部は海外販売を実施
・魅力的な国内外のハードウェアと、弊社ソフトウェアを組み合わせた販売も実施
・パッケージソフトウェアの販売・開発で得た経験・知見・人脈を活かしたヘルスケアサービスを展開中
＜概要＞
パッケージソフトウェア・クラウドサービスの商談活動・プロモーション・マーケティング
(主にBusiness to Business(B2B)、Business to Researcher(B2R))
＜詳細＞
・営業機会
国内外の販売会社経由、学会・展示会・DMなど
・生体信号解析・動作解析・睡眠解析などのヘルスケア分野を中心とした
弊社独自のパッケージ製品及びクラウドサービス
（30 年以上の歴史があるものや医療機器の製品もあり）
・一部は海外販売を実施
・魅力的な国内外のハードウェアと、弊社ソフトウェアを組み合わせた販売も実施
・パッケージソフトウェアの販売・開発で得た経験・知見・人脈を活かしたヘルスケアサービスを展開中
求める経験 / スキル
＜必須要件＞
・医療系システムもしくはIT関連製品に関するソリューション営業経験者（3年程度）
・マネジメント経験（3年程度）
＜歓迎要件＞
・脳波や筋電といった業界知識、英語力
・製品企画経験
＜必須資格＞
・普通自動車免許(AT可)
・医療系システムもしくはIT関連製品に関するソリューション営業経験者（3年程度）
・マネジメント経験（3年程度）
＜歓迎要件＞
・脳波や筋電といった業界知識、英語力
・製品企画経験
＜必須資格＞
・普通自動車免許(AT可)
勤務地
長野県
想定年収
620 万円 ~ 760 万円
日立ヴァンタラ株式会社
仕事内容
＜業務内容＞
【職務概要】
・組織のミッションとしてはストレージ、サーバ製品、ハイブリッドクラウド、生成AIソリューションのマーケティングを行い、売上に繋がるパイプライン量を増加させるためのデマンドジェネレーションの施策を展開していくことになります。
・その中で、マーケティング施策から発生するリードやターゲットリストに対し顧客接点創出のためのインサイドセールス業務を担っていただきます。
【職務詳細】
BtoB領域のインサイドセールス業務（SDR/BDR）
・対象製品：ストレージ（オンプレ・クラウド）、AIサーバなど
・見込みリードおよびターゲットリストの作成し、顧客接点創出（育成含む）を目的としたアプローチを実施
・インサイドセールス内製化の機能立ち上げ（仕組み・データ・スクリプト設計など）
・外注の場合のベンダーマネジメント
・セールスへの案件の連携、連携プロセス構築など
＜仕事の魅力＞
・2024年4月にできたばかりの会社において新しい組織の立上げのフェーズに携わることができること、今後国内売上を伸ばしていくことへの期待値が高いマーケティング組織に携わるダイナミズムを実感いただけます。
・Hitachi Vantaraと連携しており、マーケティング活動においてはグローバルチームとの連携も多く、日系企業にありながらグローバル水準のマーケティング活動を実感できます
＜配属組織について＞
【概要】
日立ヴァンタラ株式会社は製造から販売までを担う、データインフラ専業のグローバル企業です。
グローバルビジネスを展開しているHitachi Vantaraとの一体運営により、アメリカ、ヨーロッパ、アジア、日本の４か所でのITインフラやソリューションの提供を行っていきます。今回の募集は日本における事業拡大を実施するための営業組織の中のマーケティング部隊となります。
【ミッション】
2025年1月に新設された営業部門のマーケティング組織（セールス・イネーブルメント含む）において、ストレージ、サーバ製品、ハイブリッドクラウド、生成AIソリューションのマーケティング業務を担当。
・売上に繋がるパイプライン創出量を増加させるためのデマンドジェネレーション施策の展開とセールスイネーブルメントを企画実行する。
(広告・マーケティング戦略、プロモーション活動、イベント・セミナー企画、デジタルマーケティングなど)
＜働く環境＞
・在宅・サテライトオフィス利用など自由度があります。
・出張は国内が基本です。
【職務概要】
・組織のミッションとしてはストレージ、サーバ製品、ハイブリッドクラウド、生成AIソリューションのマーケティングを行い、売上に繋がるパイプライン量を増加させるためのデマンドジェネレーションの施策を展開していくことになります。
・その中で、マーケティング施策から発生するリードやターゲットリストに対し顧客接点創出のためのインサイドセールス業務を担っていただきます。
【職務詳細】
BtoB領域のインサイドセールス業務（SDR/BDR）
・対象製品：ストレージ（オンプレ・クラウド）、AIサーバなど
・見込みリードおよびターゲットリストの作成し、顧客接点創出（育成含む）を目的としたアプローチを実施
・インサイドセールス内製化の機能立ち上げ（仕組み・データ・スクリプト設計など）
・外注の場合のベンダーマネジメント
・セールスへの案件の連携、連携プロセス構築など
＜仕事の魅力＞
・2024年4月にできたばかりの会社において新しい組織の立上げのフェーズに携わることができること、今後国内売上を伸ばしていくことへの期待値が高いマーケティング組織に携わるダイナミズムを実感いただけます。
・Hitachi Vantaraと連携しており、マーケティング活動においてはグローバルチームとの連携も多く、日系企業にありながらグローバル水準のマーケティング活動を実感できます
＜配属組織について＞
【概要】
日立ヴァンタラ株式会社は製造から販売までを担う、データインフラ専業のグローバル企業です。
グローバルビジネスを展開しているHitachi Vantaraとの一体運営により、アメリカ、ヨーロッパ、アジア、日本の４か所でのITインフラやソリューションの提供を行っていきます。今回の募集は日本における事業拡大を実施するための営業組織の中のマーケティング部隊となります。
【ミッション】
2025年1月に新設された営業部門のマーケティング組織（セールス・イネーブルメント含む）において、ストレージ、サーバ製品、ハイブリッドクラウド、生成AIソリューションのマーケティング業務を担当。
・売上に繋がるパイプライン創出量を増加させるためのデマンドジェネレーション施策の展開とセールスイネーブルメントを企画実行する。
(広告・マーケティング戦略、プロモーション活動、イベント・セミナー企画、デジタルマーケティングなど)
＜働く環境＞
・在宅・サテライトオフィス利用など自由度があります。
・出張は国内が基本です。
求める経験 / スキル
＜必須＞
・インサイドセールス経験（目安3年から5年以上）
・インサイドセールスのマネジメントおよびベンダーマネジメントの経験
・営業チームをはじめとする社内ステークホルダーとの円滑なコミュニケーション
＜あれば歓迎する経験・スキル＞
・インサイドセールス機能の立ち上げ経験
・IT業界における営業もしくはマーケティング経験
・インサイドセールス経験（目安3年から5年以上）
・インサイドセールスのマネジメントおよびベンダーマネジメントの経験
・営業チームをはじめとする社内ステークホルダーとの円滑なコミュニケーション
＜あれば歓迎する経験・スキル＞
・インサイドセールス機能の立ち上げ経験
・IT業界における営業もしくはマーケティング経験
従業員数
1,299名
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 950 万円
従業員数
1,299名
クオリティクラウド株式会社
仕事内容
当社製品、サービスを検討されているお客様に対して要望・課題を正確に把握した上で、技術面から的確な提案、解決方法の提示を行います。
■主な業務内容
●営業サポート、顧客ニーズをヒアリング、技術的な面から解決策の提案など
●問い合わせ対応等、システム導入後の技術的なサポート
●開発側との相互連携（お客様要望・自社製品内容など）
■主な業務内容
●営業サポート、顧客ニーズをヒアリング、技術的な面から解決策の提案など
●問い合わせ対応等、システム導入後の技術的なサポート
●開発側との相互連携（お客様要望・自社製品内容など）
求める経験 / スキル
【必須要件】
プリセールス経験3年以上
【歓迎条件】
●T技術に関する知識（サーバやネットワークなどハードウェア、アプリケーションなどに関するスキ
ル）
●製品とクライアント環境に関する理解
一般製品(Vmware,OSS,ハードウェア一般)に
関する知識やその技術スキル
●顧客環境/課題をヒアリングするスキル
●大学卒業
【求められる人物像】
●要望をヒアリングし、誠実なコミュニケーションで信頼関係を築ける⽅
●顧客やチームと円滑にコミュニケーションできる方
●業務改善に前向きに取り組める方
●チームワークを重視し、協力して成果を出せる
プリセールス経験3年以上
【歓迎条件】
●T技術に関する知識（サーバやネットワークなどハードウェア、アプリケーションなどに関するスキ
ル）
●製品とクライアント環境に関する理解
一般製品(Vmware,OSS,ハードウェア一般)に
関する知識やその技術スキル
●顧客環境/課題をヒアリングするスキル
●大学卒業
【求められる人物像】
●要望をヒアリングし、誠実なコミュニケーションで信頼関係を築ける⽅
●顧客やチームと円滑にコミュニケーションできる方
●業務改善に前向きに取り組める方
●チームワークを重視し、協力して成果を出せる
勤務地
東京都
想定年収
530 万円 ~ 1,000 万円
仕事内容
【marchについて】
医療インフラをクラウド化するAI-Native SaaSです。医科・歯科、保険・自費を問わず幅広いクリニックに対応可能な「高カスタマイズ性」「ホワイトラベル型」の特性が評価され、全国200超の医療機関に導入／登録医師4,000名超／50以上の症状に対応するプロダクトへと成長しています。実際に、AIカルテ、AI返信、AIワークフローなど、AIを一気通貫で組み込むことで、導入クリニックの診察件数を昨年のピーク時の3倍に引き上げた実績もあります。
さらに医師のマッチング支援、医薬品配送、医療DXコンサル等を掛け合わせたプラットフォーム展開により、医療機関の経営や現場支援を本質的に支えています。
【業務ミッション】
オンライン診療の普及を加速させる「イネーブラー（実現者）」として、単なる代理店開拓に留まらず、どの市場を、どのパートナーと攻めるかというGTM戦略の策定から実行までを主導すること。
※オンライン診療で可能な診療数が6億回に対して、現在オンライン診療数300万件しか行われていないのが現状。まだまだ伸びしろのある成長産業。
【具体的な業務内容】
・パートナー（販売代理店）の新規開拓および提携戦略の立案
・提携先（電子カルテ企業、大手ヘルスケア企業等）との販売代理店契約の締結・交渉
・パートナーが自走して紹介を生み出すための仕組み作り（勉強会、営業資材提供、CRM連携）
・セールス組織全体の仕組み化、オペレーションの型作り
・メンバー育成 等
【ポジションの魅力】
・どのパートナーに、どの市場を任せるかなど事業を共につくる感覚が味わえる！
・代理店のPL（損益計算書）等を意識した提案が必要なため、事業視点・戦略思考が身につく！
・パートナー経由の成果が、事業成長に直結するため、影響力の大きい仕事ができる！
・0→1フェーズを超えたばかりの成長SaaSで、組織を1→10へとスケールアップさせる挑戦ができる！
【キャリアステップ】
・入社～2年目：プレイングマネージャーとして営業目標達成と営業体制構築を推進
・3年目以降：パートナーセールス部門責任者、事業開発またはセールス/CSを横断して統括するRevOpsマネージャーとして収益組織全体をリード
医療インフラをクラウド化するAI-Native SaaSです。医科・歯科、保険・自費を問わず幅広いクリニックに対応可能な「高カスタマイズ性」「ホワイトラベル型」の特性が評価され、全国200超の医療機関に導入／登録医師4,000名超／50以上の症状に対応するプロダクトへと成長しています。実際に、AIカルテ、AI返信、AIワークフローなど、AIを一気通貫で組み込むことで、導入クリニックの診察件数を昨年のピーク時の3倍に引き上げた実績もあります。
さらに医師のマッチング支援、医薬品配送、医療DXコンサル等を掛け合わせたプラットフォーム展開により、医療機関の経営や現場支援を本質的に支えています。
【業務ミッション】
オンライン診療の普及を加速させる「イネーブラー（実現者）」として、単なる代理店開拓に留まらず、どの市場を、どのパートナーと攻めるかというGTM戦略の策定から実行までを主導すること。
※オンライン診療で可能な診療数が6億回に対して、現在オンライン診療数300万件しか行われていないのが現状。まだまだ伸びしろのある成長産業。
【具体的な業務内容】
・パートナー（販売代理店）の新規開拓および提携戦略の立案
・提携先（電子カルテ企業、大手ヘルスケア企業等）との販売代理店契約の締結・交渉
・パートナーが自走して紹介を生み出すための仕組み作り（勉強会、営業資材提供、CRM連携）
・セールス組織全体の仕組み化、オペレーションの型作り
・メンバー育成 等
【ポジションの魅力】
・どのパートナーに、どの市場を任せるかなど事業を共につくる感覚が味わえる！
・代理店のPL（損益計算書）等を意識した提案が必要なため、事業視点・戦略思考が身につく！
・パートナー経由の成果が、事業成長に直結するため、影響力の大きい仕事ができる！
・0→1フェーズを超えたばかりの成長SaaSで、組織を1→10へとスケールアップさせる挑戦ができる！
【キャリアステップ】
・入社～2年目：プレイングマネージャーとして営業目標達成と営業体制構築を推進
・3年目以降：パートナーセールス部門責任者、事業開発またはセールス/CSを横断して統括するRevOpsマネージャーとして収益組織全体をリード
求める経験 / スキル
【いずれか必須】
■法人営業経験：5年以上
（SaaS、金融、ITコンサル等の無形商材経験者歓迎）
■営業企画/推進経験：5年以上
（営業戦略立案やKPI設計などの企画経験もしくは推進経験）
■ヘルスケア・医療領域への関心や人々の健康、医療課題の解決に関心がある方
【歓迎】
■販売代理店（パートナーセールス）の構築・推進経験。
■自社サービスに携わりたい方
【その他】
【求める人物像】
・当事者意識が強く、能動的な姿勢のある方
・顧客志向を徹底し、長期的な顧客関係構築を重視できる方
・周囲を巻き込みながら、やりきる力がある方
■法人営業経験：5年以上
（SaaS、金融、ITコンサル等の無形商材経験者歓迎）
■営業企画/推進経験：5年以上
（営業戦略立案やKPI設計などの企画経験もしくは推進経験）
■ヘルスケア・医療領域への関心や人々の健康、医療課題の解決に関心がある方
【歓迎】
■販売代理店（パートナーセールス）の構築・推進経験。
■自社サービスに携わりたい方
【その他】
【求める人物像】
・当事者意識が強く、能動的な姿勢のある方
・顧客志向を徹底し、長期的な顧客関係構築を重視できる方
・周囲を巻き込みながら、やりきる力がある方
従業員数
20名
勤務地
東京都
想定年収
803 万円 ~ 1,104 万円
従業員数
20名
仕事内容
【marchについて】
医療インフラをクラウド化するAI-Native SaaSです。医科・歯科、保険・自費を問わず幅広いクリニックに対応可能な「高カスタマイズ性」「ホワイトラベル型」の特性が評価され、全国200超の医療機関に導入／登録医師4,000名超／50以上の症状に対応するプロダクトへと成長しています。実際に、AIカルテ、AI返信、AIワークフローなど、AIを一気通貫で組み込むことで、導入クリニックの診察件数を昨年のピーク時の3倍に引き上げた実績もあります。
さらに医師のマッチング支援、医薬品配送、医療DXコンサル等を掛け合わせたプラットフォーム展開により、医療機関の経営や現場支援を本質的に支えています。
【業務ミッション】
顧客クリニックが「march」を通じて「オンライン診療を安定して運用し、成果を上げられる」状態を創り出し、継続利用・機能拡張・紹介を通じてLTVを最大化すること。
※オンライン診療で可能な診療数が6億回に対して、現在オンライン診療数300万件程度しか行われていないのが現状。まだまだ伸びしろのある成長産業。
【具体的な業務内容】
・導入支援・オンボーディングの設計と実行
・利用状況のモニタリングと改善提案
・解約防止とリテンションマネジメント
・アップセル・クロスセルの機会創出
・顧客成功事例の創出と紹介促進
【ポジションの魅力】
・単なる戦略設計～実行だけでなく、顧客の声をもとにプロダクト改善提案まで担うプレイングマネージャーのポジション
・商品利用やサポートを通して直接顧客からと感謝される機会もあり、長期的な信頼関係構築ができる
・セールスチーム、プロダクトチーム、マーケティングチームとの距離も近く、部門横断で組織全体を巻き込みながら価値を作る達成感が味わえる
・0→1フェーズを超えたばかりの成長SaaSで、CS組織を1→10へとスケールアップさせる挑戦ができ、自社プロダクトの改善、開発に携われる
【キャリアステップ】
・入社～1年目：プレイングマネージャーとしてCS目標達成とCS体制構築を推進
・2年目以降：CS部門責任者またはマーケティング/セールスを横断して統括するRevOpsマネージャーとして収益組織全体をリード
医療インフラをクラウド化するAI-Native SaaSです。医科・歯科、保険・自費を問わず幅広いクリニックに対応可能な「高カスタマイズ性」「ホワイトラベル型」の特性が評価され、全国200超の医療機関に導入／登録医師4,000名超／50以上の症状に対応するプロダクトへと成長しています。実際に、AIカルテ、AI返信、AIワークフローなど、AIを一気通貫で組み込むことで、導入クリニックの診察件数を昨年のピーク時の3倍に引き上げた実績もあります。
さらに医師のマッチング支援、医薬品配送、医療DXコンサル等を掛け合わせたプラットフォーム展開により、医療機関の経営や現場支援を本質的に支えています。
【業務ミッション】
顧客クリニックが「march」を通じて「オンライン診療を安定して運用し、成果を上げられる」状態を創り出し、継続利用・機能拡張・紹介を通じてLTVを最大化すること。
※オンライン診療で可能な診療数が6億回に対して、現在オンライン診療数300万件程度しか行われていないのが現状。まだまだ伸びしろのある成長産業。
【具体的な業務内容】
・導入支援・オンボーディングの設計と実行
・利用状況のモニタリングと改善提案
・解約防止とリテンションマネジメント
・アップセル・クロスセルの機会創出
・顧客成功事例の創出と紹介促進
【ポジションの魅力】
・単なる戦略設計～実行だけでなく、顧客の声をもとにプロダクト改善提案まで担うプレイングマネージャーのポジション
・商品利用やサポートを通して直接顧客からと感謝される機会もあり、長期的な信頼関係構築ができる
・セールスチーム、プロダクトチーム、マーケティングチームとの距離も近く、部門横断で組織全体を巻き込みながら価値を作る達成感が味わえる
・0→1フェーズを超えたばかりの成長SaaSで、CS組織を1→10へとスケールアップさせる挑戦ができ、自社プロダクトの改善、開発に携われる
【キャリアステップ】
・入社～1年目：プレイングマネージャーとしてCS目標達成とCS体制構築を推進
・2年目以降：CS部門責任者またはマーケティング/セールスを横断して統括するRevOpsマネージャーとして収益組織全体をリード
求める経験 / スキル
【必須】
■法人営業経験（5年以上）or コンサルティング経験（3年以上）
■営業実績や目標達成経験がある
■ヘルスケア・医療領域への関心や人々の健康、医療課題の解決に関心がある方
【歓迎】
■企画経験
■SaaS/IT/医療等の業界経験
■裁量をもって主体的に取り組みたい
■自社サービスに携わりたい方
■スタートアップに興味がある方
【その他】
【求める人物像】
・当事者意識が強く、能動的な姿勢
・顧客志向を徹底し、長期的な顧客関係構築を重視できる方
・相手に興味持ち、顧客に貢献したい気持ちが強い方
■法人営業経験（5年以上）or コンサルティング経験（3年以上）
■営業実績や目標達成経験がある
■ヘルスケア・医療領域への関心や人々の健康、医療課題の解決に関心がある方
【歓迎】
■企画経験
■SaaS/IT/医療等の業界経験
■裁量をもって主体的に取り組みたい
■自社サービスに携わりたい方
■スタートアップに興味がある方
【その他】
【求める人物像】
・当事者意識が強く、能動的な姿勢
・顧客志向を徹底し、長期的な顧客関係構築を重視できる方
・相手に興味持ち、顧客に貢献したい気持ちが強い方
従業員数
20名
勤務地
東京都
想定年収
803 万円 ~ 1,104 万円
従業員数
20名
仕事内容
◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇
◎オンライン診療SaaS「march」を展開。LTV/CACは10倍を超え、チャーンレートは0.3%未満と、SaaS業界でも極めて高い収益水準を実現
◎前年比300%の売上成長を継続しており、プロダクトマーケットフィット（PMF）を確信できるフェーズ。医療DXを加速する営業戦略設計〜メンバーマネジメントまでお任せ。
◎急成長中のオンライン診療市場で、社会性と事業性の両立を実現できる環境！12兆円のオンライン診療市場を切り拓く！
◎大手製薬会社、大手EC会社との取引実績多数あり！
◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇
【募集背景】
Wrustyでは、医療インフラをクラウド化するAI-Native SaaS「march」の急成長を背景に、営業戦略・組織構築・現場リードを担うセールスマネージャー候補を募集しています。
プレイングマネージャーとして、組織づくり・仕組み化・再現性ある営業体制の立ち上げに挑戦したい方をお待ちしています。
【marchについて】
医療インフラをクラウド化するAI-Native SaaSです。医科・歯科、保険・自費を問わず幅広いクリニックに対応可能な「高カスタマイズ性」「ホワイトラベル型」の特性が評価され、全国200超の医療機関に導入／登録医師4,000名超／50以上の症状に対応するプロダクトへと成長しています。実際に、AIカルテ、AI返信、AIワークフローなど、AIを一気通貫で組み込むことで、導入クリニックの診察件数を昨年のピーク時の3倍に引き上げた実績もあります。
さらに医師のマッチング支援、医薬品配送、医療DXコンサル等を掛け合わせたプラットフォーム展開により、医療機関の経営や現場支援を本質的に支えています。
【業務ミッション】
・「march」導入拡大と営業組織構築の双方をリードいただきます。
・単なる新規獲得にとどまらず、営業戦略の立案～実行、KPI設計、チームビルディングなど、強い営業体制を構築していただきます。
※オンライン診療で可能な診療数が6億回に対して、現在オンライン診療数300万件しか行われていないのが現状。まだまだ伸びしろのある成長産業。
【具体的な業務内容】
・見込み客への「march」の提案営業
・営業戦略立案～実行
・リード～受注までのパイプラインマネジメント
・セールスチームのメンバーマネジメント
・営業プロセスの磨き込み
【ポジションの魅力】
・営業戦略設計～実行まで担うプレイングマネージャーのポジション
・単なるプロダクト提案ではなく、顧客の抱える課題やニーズを深く理解した上で最適な解決策を提案する課題解決型セールスです
・プロダクトチーム、マーケティングチーム、カスタマーサクセスチームとの距離も近く、部門横断で顧客価値を高められる環境
・0→1フェーズを超えたばかりの成長SaaSで、営業組織を1→10へとスケールアップさせる挑戦ができる
【キャリアステップ】
・入社～1年目：プレイングマネージャーとして営業目標達成と営業体制構築を推進
・2年目以降：営業部門責任者またはマーケティング/セールス/CSを横断して統括するRevOpsマネージャーとして収益組織全体をリード
【こんな方にフィットします】
●プレイヤーとして高い営業実績を上げ、次はマネジメントに挑戦したい方
●圧倒的当事者意識を持って、事業へ取り組める方
●医療・ヘルスケア領域に興味があり、社会性と事業性を両立した仕事がしたい方
●変化を楽しみ、仕組みのない状態を創造しながら進められる方
●経営陣やプロダクトチームと近い距離で事業を創っていきたい方
【思い】日本の医療に危機感を抱いています。高齢化の最先端で医療需要は増加する一方、人口減少と都市化により地域医療の医師が不足しています。その突破口がオンライン診療であるにもかかわらず、米国などと比べて土地の狭い日本では、オンライン診療が浸透していません。当社はオンライン診療を可能にする自社SaaS『march』で、日本のオンライン診療を当たり前にし、日本の医療課題の解決に挑戦します。
【魅力】
・前年比300%超成長のAI-Native SaaS「march」。チャーンレート0.3%未満という極めて高い顧客満足度を誇る。
・入社者にはストックオプションを付与（当社はIPOを目指しており、2023年末に資金調達実績あり。2026年には更に資金調達予定。）
・シリコンバレーで起業をしていた代表をはじめ、医師、医療専門エンジニア、起業経験者、海外経験者など様々なバックグラウンドを持った優秀なメンバーと働ける職場環境
・成長市場の医療・ヘルスケア、IT業界での社会課題の解決に直結した事業に携われる経験
◎オンライン診療SaaS「march」を展開。LTV/CACは10倍を超え、チャーンレートは0.3%未満と、SaaS業界でも極めて高い収益水準を実現
◎前年比300%の売上成長を継続しており、プロダクトマーケットフィット（PMF）を確信できるフェーズ。医療DXを加速する営業戦略設計〜メンバーマネジメントまでお任せ。
◎急成長中のオンライン診療市場で、社会性と事業性の両立を実現できる環境！12兆円のオンライン診療市場を切り拓く！
◎大手製薬会社、大手EC会社との取引実績多数あり！
◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇
【募集背景】
Wrustyでは、医療インフラをクラウド化するAI-Native SaaS「march」の急成長を背景に、営業戦略・組織構築・現場リードを担うセールスマネージャー候補を募集しています。
プレイングマネージャーとして、組織づくり・仕組み化・再現性ある営業体制の立ち上げに挑戦したい方をお待ちしています。
【marchについて】
医療インフラをクラウド化するAI-Native SaaSです。医科・歯科、保険・自費を問わず幅広いクリニックに対応可能な「高カスタマイズ性」「ホワイトラベル型」の特性が評価され、全国200超の医療機関に導入／登録医師4,000名超／50以上の症状に対応するプロダクトへと成長しています。実際に、AIカルテ、AI返信、AIワークフローなど、AIを一気通貫で組み込むことで、導入クリニックの診察件数を昨年のピーク時の3倍に引き上げた実績もあります。
さらに医師のマッチング支援、医薬品配送、医療DXコンサル等を掛け合わせたプラットフォーム展開により、医療機関の経営や現場支援を本質的に支えています。
【業務ミッション】
・「march」導入拡大と営業組織構築の双方をリードいただきます。
・単なる新規獲得にとどまらず、営業戦略の立案～実行、KPI設計、チームビルディングなど、強い営業体制を構築していただきます。
※オンライン診療で可能な診療数が6億回に対して、現在オンライン診療数300万件しか行われていないのが現状。まだまだ伸びしろのある成長産業。
【具体的な業務内容】
・見込み客への「march」の提案営業
・営業戦略立案～実行
・リード～受注までのパイプラインマネジメント
・セールスチームのメンバーマネジメント
・営業プロセスの磨き込み
【ポジションの魅力】
・営業戦略設計～実行まで担うプレイングマネージャーのポジション
・単なるプロダクト提案ではなく、顧客の抱える課題やニーズを深く理解した上で最適な解決策を提案する課題解決型セールスです
・プロダクトチーム、マーケティングチーム、カスタマーサクセスチームとの距離も近く、部門横断で顧客価値を高められる環境
・0→1フェーズを超えたばかりの成長SaaSで、営業組織を1→10へとスケールアップさせる挑戦ができる
【キャリアステップ】
・入社～1年目：プレイングマネージャーとして営業目標達成と営業体制構築を推進
・2年目以降：営業部門責任者またはマーケティング/セールス/CSを横断して統括するRevOpsマネージャーとして収益組織全体をリード
【こんな方にフィットします】
●プレイヤーとして高い営業実績を上げ、次はマネジメントに挑戦したい方
●圧倒的当事者意識を持って、事業へ取り組める方
●医療・ヘルスケア領域に興味があり、社会性と事業性を両立した仕事がしたい方
●変化を楽しみ、仕組みのない状態を創造しながら進められる方
●経営陣やプロダクトチームと近い距離で事業を創っていきたい方
【思い】日本の医療に危機感を抱いています。高齢化の最先端で医療需要は増加する一方、人口減少と都市化により地域医療の医師が不足しています。その突破口がオンライン診療であるにもかかわらず、米国などと比べて土地の狭い日本では、オンライン診療が浸透していません。当社はオンライン診療を可能にする自社SaaS『march』で、日本のオンライン診療を当たり前にし、日本の医療課題の解決に挑戦します。
【魅力】
・前年比300%超成長のAI-Native SaaS「march」。チャーンレート0.3%未満という極めて高い顧客満足度を誇る。
・入社者にはストックオプションを付与（当社はIPOを目指しており、2023年末に資金調達実績あり。2026年には更に資金調達予定。）
・シリコンバレーで起業をしていた代表をはじめ、医師、医療専門エンジニア、起業経験者、海外経験者など様々なバックグラウンドを持った優秀なメンバーと働ける職場環境
・成長市場の医療・ヘルスケア、IT業界での社会課題の解決に直結した事業に携われる経験
求める経験 / スキル
【必須】
■法人営業経験（5年以上）
■チームリーダーやメンバー育成の経験
■目標達成のためにPDCAを回した経験
■ヘルスケア・医療領域への関心や人々の健康、医療課題の解決に関心がある方
【歓迎】
■SaaS・IT・人材・広告など無形商材の営業経験
■5名以上のマネジメント経験
■自社サービスに携わりたい方
【求める人物像】
・当事者意識が強く、能動的な姿勢
・チームの成功を最優先し、共に成長できるリーダーシップ
・顧客志向を徹底し、長期的な顧客関係構築を重視できる方
■法人営業経験（5年以上）
■チームリーダーやメンバー育成の経験
■目標達成のためにPDCAを回した経験
■ヘルスケア・医療領域への関心や人々の健康、医療課題の解決に関心がある方
【歓迎】
■SaaS・IT・人材・広告など無形商材の営業経験
■5名以上のマネジメント経験
■自社サービスに携わりたい方
【求める人物像】
・当事者意識が強く、能動的な姿勢
・チームの成功を最優先し、共に成長できるリーダーシップ
・顧客志向を徹底し、長期的な顧客関係構築を重視できる方
従業員数
20名
勤務地
東京都
想定年収
803 万円 ~ 1,104 万円
従業員数
20名
仕事内容
当社の検索エンジンサービスおよびマーケティングソフトウェアを、素材メーカーおよび関連事業者に提案・販売し、お客様のマーケティングプロセス全体を包括的に理解した上で対応します。
【仕事内容】
・展示会、ダイレクトメールキャンペーン、広告、テレアポ、業界インフルエンサーとのネットワーキング、紹介プログラムなど、さまざまなリードジェネレーション活動を通じて見込み顧客を特定し追求します。
・見込み顧客と面談し、意思決定プロセス、購買権限、具体的なニーズを把握します。
・新規ビジネス機会を開拓し、新規クライアントへのサービス拡大を支援します。
・有望な見込み顧客に対して交渉を行い、プレゼンテーションを実施します。
・価値提案の作成、異議対応、見積書作成などを含む、クロージングまでの営業サイクル全体を管理します。
・顧客満足度の向上、パートナーシップの拡大、顧客ロイヤルティの維持に努めます。
・CRMソフトウェアを活用し、営業活動をリアルタイムで管理・監視し、各案件の進捗を追跡します。
・海外の製品・サービス部門との交渉に従事し、サービス関連情報を顧客と共有し、プロセス全体で正確かつ効果的なコミュニケーションを維持します。
【仕事内容】
・展示会、ダイレクトメールキャンペーン、広告、テレアポ、業界インフルエンサーとのネットワーキング、紹介プログラムなど、さまざまなリードジェネレーション活動を通じて見込み顧客を特定し追求します。
・見込み顧客と面談し、意思決定プロセス、購買権限、具体的なニーズを把握します。
・新規ビジネス機会を開拓し、新規クライアントへのサービス拡大を支援します。
・有望な見込み顧客に対して交渉を行い、プレゼンテーションを実施します。
・価値提案の作成、異議対応、見積書作成などを含む、クロージングまでの営業サイクル全体を管理します。
・顧客満足度の向上、パートナーシップの拡大、顧客ロイヤルティの維持に努めます。
・CRMソフトウェアを活用し、営業活動をリアルタイムで管理・監視し、各案件の進捗を追跡します。
・海外の製品・サービス部門との交渉に従事し、サービス関連情報を顧客と共有し、プロセス全体で正確かつ効果的なコミュニケーションを維持します。
求める経験 / スキル
【必須】
・ビジネスでの英語使用経験
・製造業（特に自動車、航空宇宙、医療機器業界）向けの営業経験
【歓迎】
・ ソフトウェア営業、コンサルティング営業の経験
・B to Bでの法人営業の経験（業界不問）
・ビジネスでの英語使用経験
・製造業（特に自動車、航空宇宙、医療機器業界）向けの営業経験
【歓迎】
・ ソフトウェア営業、コンサルティング営業の経験
・B to Bでの法人営業の経験（業界不問）
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 1,000 万円
仕事内容
■仕事概要
当社の新規事業となるACES Meet事業における、2人目のインサイドセールスをお任せします。
マーケと連携したリードナーチャリングや見込み顧客との長期的な関係構築を行い、フィールドセールスへ有効な商談を繋げていく役割を期待しています。
商談創出数がMRRの成長に直結するフェーズのため、今後の事業成長に大きく関与いただける重要なポジションになります。
今年入社した1人目のメンバーについで2人目の募集となるため、マーケとインサイドセールス領域の戦略立案など上流から関わっていただき、裁量をもって事業を推進いただきます。
ターゲット戦略に基づくアポイント創出活動という目標に対して手段や方法は問わないため、市場のニーズを捉えながら自ら仮説を持ってPDCAを回せる主体的な方を求めています。
■具体的な業務内容
・インサイドセールス戦略の立案と実行
L MRRから逆算したKPI管理
L BDR/SDRの実行・管理
L 獲得リードに対するアプローチおよび管理
L 顧客に対して最適なコミュニケーションおよびタイミングでのアクション
L 顧客の課題抽出などのコミュニケーションを通し、ホットな商談設定とトスアップ
L ツールを活用したデータ分析 / 施策立案、実施
L 代理店や外注ベンダーとのコミュニケーション及び管理
・マーケメンバーと連携したウェビナーの企画立案〜実行
当社の新規事業となるACES Meet事業における、2人目のインサイドセールスをお任せします。
マーケと連携したリードナーチャリングや見込み顧客との長期的な関係構築を行い、フィールドセールスへ有効な商談を繋げていく役割を期待しています。
商談創出数がMRRの成長に直結するフェーズのため、今後の事業成長に大きく関与いただける重要なポジションになります。
今年入社した1人目のメンバーについで2人目の募集となるため、マーケとインサイドセールス領域の戦略立案など上流から関わっていただき、裁量をもって事業を推進いただきます。
ターゲット戦略に基づくアポイント創出活動という目標に対して手段や方法は問わないため、市場のニーズを捉えながら自ら仮説を持ってPDCAを回せる主体的な方を求めています。
■具体的な業務内容
・インサイドセールス戦略の立案と実行
L MRRから逆算したKPI管理
L BDR/SDRの実行・管理
L 獲得リードに対するアプローチおよび管理
L 顧客に対して最適なコミュニケーションおよびタイミングでのアクション
L 顧客の課題抽出などのコミュニケーションを通し、ホットな商談設定とトスアップ
L ツールを活用したデータ分析 / 施策立案、実施
L 代理店や外注ベンダーとのコミュニケーション及び管理
・マーケメンバーと連携したウェビナーの企画立案〜実行
求める経験 / スキル
■必須要件
・法人営業/インサイドセールスいずれかのご経験が1年以上ある方
・Web知識やツール活用に対する興味がある方
・パワーポイント、エクセル等ドキュメントツールを自由に使いこなせる方
■歓迎要件
・SaaSプロダクトのフィールドセールスまたはカスタマーサクセスのご経験
・to B領域におけるマーケティングのご経験
・デジタル技術を用いた新しい事業を創成していくことへの興味関心
・機械学習や自然言語処理など、新しい技術への興味関心
■求める人物像
・「アルゴリズムで社会をシンプルにする」という当社の理念に賛同していただける方
・インサイドセールス問わず、組織のあり方に応じて柔軟に業務を任せられる方
・技術を使って社会をもっと良くしていきたい方
・新しい技術に興味を持ち積極的に取り入れようとする姿勢の方
・少数精鋭のチームで範囲が広くやりがいのある仕事を行いたい方
・積極的に機械学習の知識を得たい方・活用したい方
・法人営業/インサイドセールスいずれかのご経験が1年以上ある方
・Web知識やツール活用に対する興味がある方
・パワーポイント、エクセル等ドキュメントツールを自由に使いこなせる方
■歓迎要件
・SaaSプロダクトのフィールドセールスまたはカスタマーサクセスのご経験
・to B領域におけるマーケティングのご経験
・デジタル技術を用いた新しい事業を創成していくことへの興味関心
・機械学習や自然言語処理など、新しい技術への興味関心
■求める人物像
・「アルゴリズムで社会をシンプルにする」という当社の理念に賛同していただける方
・インサイドセールス問わず、組織のあり方に応じて柔軟に業務を任せられる方
・技術を使って社会をもっと良くしていきたい方
・新しい技術に興味を持ち積極的に取り入れようとする姿勢の方
・少数精鋭のチームで範囲が広くやりがいのある仕事を行いたい方
・積極的に機械学習の知識を得たい方・活用したい方
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 800 万円
仕事内容
■仕事概要
当社のDX事業において、AI領域の最新技術を活用し顧客の経営課題を解決に導くAIソリューションセールスのポジションです。
顧客のDXを推進する営業担当として、顧客の課題特定から、AIアルゴリズムを用いたDX/新規事業開発のソリューション提案までを一気通貫でご担当いただきます。
顧客は経営課題としてデータ活用・AI推進を検討する、さまざまな業界のトップティアにある国内エンタープライズ企業です。
そのような企業に対し、国内でもトップレベルの専門性を持つ社内の機械学習エンジニアやProject Managerと密に連携しながら、顧客に最適なAIソリューション/新規事業案を0=>1で策定し、ご提案から導入までをお任せします。
レガシーな産業におけるビジネスモデルや業界モデルの変革をAIを用いて行い、社会に対して新しいデファクトスタンダードを作っていく、非常にチャレンジングかつ社会的意義の高い事業の推進を、さまざまな分野の専門家（=ACE）たちと協業して実現していただきます。
◆具体的な業務内容
・アライアンス戦略の策定、パートナー開拓
・法人顧客に対するソリューションセールス
-顧客の課題抽出・ニーズのヒアリング
-PM/AIエンジニアと連携しソリューション検討〜提案資料の作成
-商談〜クロージング
■本ポジションのメリット・魅力
・AIコンサルティング営業のスペシャリストを目指すことができます。
=>AI技術のビジネス活用に関して、事業接続の実現可能性を含めて導入後のROIを顧客に対し経営的観点を絡めて提案する、極めて難易度が高いセールス活動に取り組んでいただきます。
・業界トップクラスの知見を持つAIエンジニアと密に連携し、AIの最先端技術について知見を得ることができます。
・独自で開発したAIアルゴリズムを用いて顧客の課題解決にチャレンジし、全く新しい新規事業やDXのビジネス創出/事業開発をご経験いただけます。
当社のDX事業において、AI領域の最新技術を活用し顧客の経営課題を解決に導くAIソリューションセールスのポジションです。
顧客のDXを推進する営業担当として、顧客の課題特定から、AIアルゴリズムを用いたDX/新規事業開発のソリューション提案までを一気通貫でご担当いただきます。
顧客は経営課題としてデータ活用・AI推進を検討する、さまざまな業界のトップティアにある国内エンタープライズ企業です。
そのような企業に対し、国内でもトップレベルの専門性を持つ社内の機械学習エンジニアやProject Managerと密に連携しながら、顧客に最適なAIソリューション/新規事業案を0=>1で策定し、ご提案から導入までをお任せします。
レガシーな産業におけるビジネスモデルや業界モデルの変革をAIを用いて行い、社会に対して新しいデファクトスタンダードを作っていく、非常にチャレンジングかつ社会的意義の高い事業の推進を、さまざまな分野の専門家（=ACE）たちと協業して実現していただきます。
◆具体的な業務内容
・アライアンス戦略の策定、パートナー開拓
・法人顧客に対するソリューションセールス
-顧客の課題抽出・ニーズのヒアリング
-PM/AIエンジニアと連携しソリューション検討〜提案資料の作成
-商談〜クロージング
■本ポジションのメリット・魅力
・AIコンサルティング営業のスペシャリストを目指すことができます。
=>AI技術のビジネス活用に関して、事業接続の実現可能性を含めて導入後のROIを顧客に対し経営的観点を絡めて提案する、極めて難易度が高いセールス活動に取り組んでいただきます。
・業界トップクラスの知見を持つAIエンジニアと密に連携し、AIの最先端技術について知見を得ることができます。
・独自で開発したAIアルゴリズムを用いて顧客の課題解決にチャレンジし、全く新しい新規事業やDXのビジネス創出/事業開発をご経験いただけます。
求める経験 / スキル
■応募資格（必須）
・エンタープライズ企業に対するコンサルティング/ソリューション型の営業経験
- ITシステムやソリューションを、お客様の課題に沿ってカスタマイズした提案をされた経験
- ITソリューションの導入提案にあたり、お客様の業務コンサルティングを行われた経験
・パワーポイント、エクセル等ドキュメントツールを自由に使いこなせる方
■応募資格（歓迎）
・ディープラーニング技術への興味関心
・事業会社でのBizDev経験
・to B領域におけるマーケティング経験
・コンサル型事業でのプロジェクトマネジメント経験
・セールス戦略の策定・実行経験
・業務プロセス・事業プロセスの改革をリードした経験
・デジタル技術を用いた新しい事業を創成していくことへの興味・関心
■求める人物像
・「アルゴリズムで社会をシンプルにする」という当社の理念に賛同していただける方
・技術を使って社会をもっと良くしていきたい方
・新しい技術に興味を持ち積極的に取り入れようとする姿勢の方
・少数精鋭のチームで範囲が広くやりがいのある仕事を行いたい方
・積極的に機械学習の知識を得たい方・活用したい方
・エンタープライズ企業に対するコンサルティング/ソリューション型の営業経験
- ITシステムやソリューションを、お客様の課題に沿ってカスタマイズした提案をされた経験
- ITソリューションの導入提案にあたり、お客様の業務コンサルティングを行われた経験
・パワーポイント、エクセル等ドキュメントツールを自由に使いこなせる方
■応募資格（歓迎）
・ディープラーニング技術への興味関心
・事業会社でのBizDev経験
・to B領域におけるマーケティング経験
・コンサル型事業でのプロジェクトマネジメント経験
・セールス戦略の策定・実行経験
・業務プロセス・事業プロセスの改革をリードした経験
・デジタル技術を用いた新しい事業を創成していくことへの興味・関心
■求める人物像
・「アルゴリズムで社会をシンプルにする」という当社の理念に賛同していただける方
・技術を使って社会をもっと良くしていきたい方
・新しい技術に興味を持ち積極的に取り入れようとする姿勢の方
・少数精鋭のチームで範囲が広くやりがいのある仕事を行いたい方
・積極的に機械学習の知識を得たい方・活用したい方
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,600 万円
【建設クラウド】カスタマーサクセス（リーダー候補）【三菱商事グループ企業/業務効率化SaaS（シェアNo.1）/創業以来増収増益】
仕事内容
【ミッション】
スーパーゼネコン・大手ゼネコン・準大手ゼネコンを中心に業界や企業の課題をヒアリングし、
課題解決に向けた最適なソリューション提案、中長期的な課題解決を実践し建設業界のDX推進を目指していただきます。
【業務内容】
弊社プロダクトのカスタマーサクセス業務
- セールスの営業に同行し、技術面でのソリューション提案
- 弊社プロダクトSaaSのセットアップ（導入支援)
- 顧客ニーズを把握し、SaaSプロダクトの改善提案
- 顧客のビジネス成功に向けたプロジェクトの管理全般業務
<クライアントイメージ>
スーパーゼネコン～ 大手ゼネコン・準大手ゼネコン数十社 ※既存顧客
スーパーゼネコン・大手ゼネコン・準大手ゼネコンを中心に業界や企業の課題をヒアリングし、
課題解決に向けた最適なソリューション提案、中長期的な課題解決を実践し建設業界のDX推進を目指していただきます。
【業務内容】
弊社プロダクトのカスタマーサクセス業務
- セールスの営業に同行し、技術面でのソリューション提案
- 弊社プロダクトSaaSのセットアップ（導入支援)
- 顧客ニーズを把握し、SaaSプロダクトの改善提案
- 顧客のビジネス成功に向けたプロジェクトの管理全般業務
<クライアントイメージ>
スーパーゼネコン～ 大手ゼネコン・準大手ゼネコン数十社 ※既存顧客
求める経験 / スキル
【必須スキル】
ＭＣデータプラスのMission/Vision/Valuesへの共感
エンタープライズ営業、もしくは大手法人向け営業経験
ITソリューション提案やITシステム導入などのご経験
【歓迎スキル】
to B向けのSaaS型ビジネスのご経験
SaaSのカスタマーサクセス経験
SIerでの就業経験
プリセールス、テクニカルセールスとしてのご経験
【求める人物像】
- 顧客の懸念・課題をいち早く察知・解決すると同時に、当社の戦略シナリオ実現を最短経路で進められる方
-SaaSビジネスに魅力を感じている方
-社会課題解決へ意欲がある方
ＭＣデータプラスのMission/Vision/Valuesへの共感
エンタープライズ営業、もしくは大手法人向け営業経験
ITソリューション提案やITシステム導入などのご経験
【歓迎スキル】
to B向けのSaaS型ビジネスのご経験
SaaSのカスタマーサクセス経験
SIerでの就業経験
プリセールス、テクニカルセールスとしてのご経験
【求める人物像】
- 顧客の懸念・課題をいち早く察知・解決すると同時に、当社の戦略シナリオ実現を最短経路で進められる方
-SaaSビジネスに魅力を感じている方
-社会課題解決へ意欲がある方
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,200 万円
株式会社Preferred Networks
仕事内容
■事業内容・会社概要
株式会社Preferred Networks では、自社が保有する映像認識技術や機械学習・深層学習などの研究成果を、プロダクトとしてスーパーやコンビニエンスストアなどの小売業に提供することを進めています。その中でチェーンストア向け業務改善ソリューション MiseMise(ミセミセ)を24年10月にリリースしました。
チェーンストアを構成する本部と店舗には様々な課題があります。店舗では、個々人の作業に属人性が派生しノウハウの共有が進まなかったり、本部と店舗の間でも、本部からの指示に沿った売場作りができていなかったり、店舗で実際に起きていることを把握できていないことが発生しています。このような課題や非効率はチェーンストアが誕生して以降続いてきたものであり、弊社では、データとIT活用によって課題を解決し、業務オペレーションを質的に改善したいという思いの下、MiseMiseの開発を進めています。
MiseMiseは、品出しや値引きなどの店舗業務の効率化、本部の棚割業務の最適化支援、さらに利用ログデータ分析による店舗運営を効率化する複数のITプロダクトで構成しています。プロダクト開発にあたっては、エンジニアが実際に小売業の現場に入り込んで、業務オペレーションを見ながら課題を把握、解決策の検討、プロトタイプ開発、現場利用を通じてブラッシュアップし開発を進めてきたものになります。これらのプロダクトをSaaS型のサービス、またSIやオペレーション改善のコンサルティングも絡めて、顧客への提供を進めています。
顧客にサービスを導入いただくにあたっては、顧客店舗で実際にサービスを利用したPoCを実施します。PoCでは、業務オペレーションの課題把握、自社サービスによる解決策の仮説策定と効果の検証を行い、結果を踏まえて、本格的な商用導入を決定いただく流れになります。
■業務内容
「法人営業」では、お客様の本質的な課題を理解し、小売業を中心とした自社サービストの販路開拓、新規顧客との商談、自社サービスの導入支援、オンボーディング支援、導入後の継続的なサポートおよび新規ユースケース提案など、幅広く営業活動を行います。
Preferred Networks が誇る世界トップクラスのエンジニアたちと並走し、リテール事業におけるサービスの販売・実用化までをリードしていただきます。また、法人営業だけでなく、事業成長に必要な組織の設計、人材の育成や採用も進めていただきます。
・新規顧客候補およびパートナーを開拓する。
・新規顧客との商談を実施し、自社サービスの価値を説明しPoC実施の合意を得る。
・カスタマーサクセスメンバー、技術メンバーと協力しながらPoCのKPI設定等を行い、PoCの推進支援を行う。
・社内法務・知財部門と協力しながら顧客との契約条項の交渉と商用契約の締結を行う。
・技術メンバーと協力して契約後のカスタマーサクセス業務をフォローする。
・営業戦略を策定し、営業プロセスの設計・効率化を図る。
新事業としての立ち上げフェーズということもあり業務範囲が広くかつ臨機応変な対応が求められることに加え、データやロジックだけではなく本部、店舗それぞれのステークホルダーと良好な信頼関係を築くための人間力、コミュケーション力が求められます。非常に大変なポジションではありますが、その反面、非常に挑戦的かつ手触り感の強い魅力的なポジションとなっています。
■ポジションの魅力
スタートアップ＆新規プロダクト立ち上げ時期ならではの、「仕組みから作る」ことを経験できるポジションです。
既に出来上がっている仕組みを用いるのではなく、実際の顧客対応を通し、自身が顧客および自社に取って最適と考えるカスタマーサクセスを、ハイタッチ・ロータッチ・テックタッチの領域で全方位的に検討および実現することができます。
また、将来的にはインサイドセールス設計やプロダクトへの機能フィードバックなど、セールス領域への拡張やプロダクト企画領域への拡張など、様々なキャリアプランが描ける領域でもあります。
非常に大変なポジションではありますが、サービスを0→1で作り上げる醍醐味を味わえるポジションです。
株式会社Preferred Networks では、自社が保有する映像認識技術や機械学習・深層学習などの研究成果を、プロダクトとしてスーパーやコンビニエンスストアなどの小売業に提供することを進めています。その中でチェーンストア向け業務改善ソリューション MiseMise(ミセミセ)を24年10月にリリースしました。
チェーンストアを構成する本部と店舗には様々な課題があります。店舗では、個々人の作業に属人性が派生しノウハウの共有が進まなかったり、本部と店舗の間でも、本部からの指示に沿った売場作りができていなかったり、店舗で実際に起きていることを把握できていないことが発生しています。このような課題や非効率はチェーンストアが誕生して以降続いてきたものであり、弊社では、データとIT活用によって課題を解決し、業務オペレーションを質的に改善したいという思いの下、MiseMiseの開発を進めています。
MiseMiseは、品出しや値引きなどの店舗業務の効率化、本部の棚割業務の最適化支援、さらに利用ログデータ分析による店舗運営を効率化する複数のITプロダクトで構成しています。プロダクト開発にあたっては、エンジニアが実際に小売業の現場に入り込んで、業務オペレーションを見ながら課題を把握、解決策の検討、プロトタイプ開発、現場利用を通じてブラッシュアップし開発を進めてきたものになります。これらのプロダクトをSaaS型のサービス、またSIやオペレーション改善のコンサルティングも絡めて、顧客への提供を進めています。
顧客にサービスを導入いただくにあたっては、顧客店舗で実際にサービスを利用したPoCを実施します。PoCでは、業務オペレーションの課題把握、自社サービスによる解決策の仮説策定と効果の検証を行い、結果を踏まえて、本格的な商用導入を決定いただく流れになります。
■業務内容
「法人営業」では、お客様の本質的な課題を理解し、小売業を中心とした自社サービストの販路開拓、新規顧客との商談、自社サービスの導入支援、オンボーディング支援、導入後の継続的なサポートおよび新規ユースケース提案など、幅広く営業活動を行います。
Preferred Networks が誇る世界トップクラスのエンジニアたちと並走し、リテール事業におけるサービスの販売・実用化までをリードしていただきます。また、法人営業だけでなく、事業成長に必要な組織の設計、人材の育成や採用も進めていただきます。
・新規顧客候補およびパートナーを開拓する。
・新規顧客との商談を実施し、自社サービスの価値を説明しPoC実施の合意を得る。
・カスタマーサクセスメンバー、技術メンバーと協力しながらPoCのKPI設定等を行い、PoCの推進支援を行う。
・社内法務・知財部門と協力しながら顧客との契約条項の交渉と商用契約の締結を行う。
・技術メンバーと協力して契約後のカスタマーサクセス業務をフォローする。
・営業戦略を策定し、営業プロセスの設計・効率化を図る。
新事業としての立ち上げフェーズということもあり業務範囲が広くかつ臨機応変な対応が求められることに加え、データやロジックだけではなく本部、店舗それぞれのステークホルダーと良好な信頼関係を築くための人間力、コミュケーション力が求められます。非常に大変なポジションではありますが、その反面、非常に挑戦的かつ手触り感の強い魅力的なポジションとなっています。
■ポジションの魅力
スタートアップ＆新規プロダクト立ち上げ時期ならではの、「仕組みから作る」ことを経験できるポジションです。
既に出来上がっている仕組みを用いるのではなく、実際の顧客対応を通し、自身が顧客および自社に取って最適と考えるカスタマーサクセスを、ハイタッチ・ロータッチ・テックタッチの領域で全方位的に検討および実現することができます。
また、将来的にはインサイドセールス設計やプロダクトへの機能フィードバックなど、セールス領域への拡張やプロダクト企画領域への拡張など、様々なキャリアプランが描ける領域でもあります。
非常に大変なポジションではありますが、サービスを0→1で作り上げる醍醐味を味わえるポジションです。
求める経験 / スキル
■求める経験（下記いずれか）
・BtoB SaaS系企業における営業またはカスタマーサクセス部門での3年以上の実務経験
・自社プロダクト・サービスの導入支援、導入後フォローについて3年以上の実務経験
・自社プロダクト・サービスについて新規顧客候補およびパートナーを開拓した経験
・お客様の本質的な課題を理解し、自社プロダクト・サービスの価値をお客様に分かりやすく説明するスキル
・営業戦略を策定し、営業プロセスの設計・効率化についての実務経験
市場・ステークホルダーに対する深い洞察力、論理的な課題解決能力
・新規事業をやりきる強い責任感とコミットメント
・社内外のステークホルダーとの円滑なコミュニケーション
・ネイティブレベルの日本語でのコミュニケーション
■歓迎要件
・営業部門またはカスタマーサクセス部門の立ち上げ、リーダー役としての経験
・技術系のバックグラウンド（理系院卒・技術系事業会社での業務経験 等）
5名以上のエンジニア・リサーチャーで構成される技術チームとの協働経験
・社内外を巻き込んでの事業・プロジェクトをリードした経験
・プロダクトの構想や設計・開発においてステークホルダーと密接に連携した経験
・深層学習や機械学習に関する基本的な知識
・ビジネスレベル以上の英語力
・BtoB SaaS系企業における営業またはカスタマーサクセス部門での3年以上の実務経験
・自社プロダクト・サービスの導入支援、導入後フォローについて3年以上の実務経験
・自社プロダクト・サービスについて新規顧客候補およびパートナーを開拓した経験
・お客様の本質的な課題を理解し、自社プロダクト・サービスの価値をお客様に分かりやすく説明するスキル
・営業戦略を策定し、営業プロセスの設計・効率化についての実務経験
市場・ステークホルダーに対する深い洞察力、論理的な課題解決能力
・新規事業をやりきる強い責任感とコミットメント
・社内外のステークホルダーとの円滑なコミュニケーション
・ネイティブレベルの日本語でのコミュニケーション
■歓迎要件
・営業部門またはカスタマーサクセス部門の立ち上げ、リーダー役としての経験
・技術系のバックグラウンド（理系院卒・技術系事業会社での業務経験 等）
5名以上のエンジニア・リサーチャーで構成される技術チームとの協働経験
・社内外を巻き込んでの事業・プロジェクトをリードした経験
・プロダクトの構想や設計・開発においてステークホルダーと密接に連携した経験
・深層学習や機械学習に関する基本的な知識
・ビジネスレベル以上の英語力
従業員数
300名
（2023年1月）
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,400 万円
従業員数
300名
（2023年1月）
株式会社NTTデータ先端技術
仕事内容
■統合ログ分析ソリューションに関するプリセールスや導入時の技術支援を行います。
・プリセールスにおいては技術の説明やQAだけではなく、製品販売のレギュレーションやパートナーとの連携もあり、技術のみではなくビジネス感覚を養うことが可能です。
・単なる製品の導入ではなく、ログを出力するシステム群の状況や特性を考慮し、ヒアリングや設計といった上流の作業から、構築の支援にまで関わる業務です。当社で蓄積したノウハウを武器に、プロフェッショナルサービスを担当していただきます。
・構築作業については、様々な形式のデータを1か所に統合してデータ分析を行うミドルウェアの基盤構築や、WebUIを用いた分析画面や分析ロジックの開発に携われます。連携するサービスやソリューションが多数存在するため、アーキテクトとしての経験や知見を積むことができます。
・ベンダの認定パートナーであるため、技術周りの資格取得が可能です。
■技術力・マネジメント力の向上
上流工程から参画できることが多いため、効率良くシステム開発ノウハウを吸収できます。また、教科書通りではなく、実践的な技術も経験できます。資格取得の受験費用や上位のベンダ資格取得に必要な研修も、会社負担で受講できます。若手の社員でもBP(ビジネスパートナー)のメンバーを率いて案件に参加できるため、マネジメント能力の向上も図れます。
・プリセールスにおいては技術の説明やQAだけではなく、製品販売のレギュレーションやパートナーとの連携もあり、技術のみではなくビジネス感覚を養うことが可能です。
・単なる製品の導入ではなく、ログを出力するシステム群の状況や特性を考慮し、ヒアリングや設計といった上流の作業から、構築の支援にまで関わる業務です。当社で蓄積したノウハウを武器に、プロフェッショナルサービスを担当していただきます。
・構築作業については、様々な形式のデータを1か所に統合してデータ分析を行うミドルウェアの基盤構築や、WebUIを用いた分析画面や分析ロジックの開発に携われます。連携するサービスやソリューションが多数存在するため、アーキテクトとしての経験や知見を積むことができます。
・ベンダの認定パートナーであるため、技術周りの資格取得が可能です。
■技術力・マネジメント力の向上
上流工程から参画できることが多いため、効率良くシステム開発ノウハウを吸収できます。また、教科書通りではなく、実践的な技術も経験できます。資格取得の受験費用や上位のベンダ資格取得に必要な研修も、会社負担で受講できます。若手の社員でもBP(ビジネスパートナー)のメンバーを率いて案件に参加できるため、マネジメント能力の向上も図れます。
求める経験 / スキル
【必須要件】
・OS・サーバー・データベースなど、システム基盤構築に関する実務経験をお持ちの方
・基盤技術領域（OS／サーバー／DBなど）で何らかのコアスキルをお持ちの方
※補足
Splunkの基盤構築を行うポジションのため、特にOS・サーバー・データベースに触れた経験を重視します。ネットワーク、ストレージ、クラウドなどは基礎知識レベルで問題なく、入社後にキャッチアップ可能です。いずれかの基盤技術で強みを持ち、さらに技術領域を広げていきたい方を歓迎します。
【歓迎要件】
・アーキテクトとしてシステム基盤構築の上流工程（特に性能・拡張性などの非機能要件）の検討経験をお持ちの方
・チームや案件をリードした経験をお持ちの方（人数・規模は不問）、または今後リーダーを目指したい方
・SQLを用いたスクリプト作成や、Linux等のCLI操作の経験がある方
・英語ドキュメントを参照しながらソリューションを構築した経験がある方
・OS・サーバー・データベースなど、システム基盤構築に関する実務経験をお持ちの方
・基盤技術領域（OS／サーバー／DBなど）で何らかのコアスキルをお持ちの方
※補足
Splunkの基盤構築を行うポジションのため、特にOS・サーバー・データベースに触れた経験を重視します。ネットワーク、ストレージ、クラウドなどは基礎知識レベルで問題なく、入社後にキャッチアップ可能です。いずれかの基盤技術で強みを持ち、さらに技術領域を広げていきたい方を歓迎します。
【歓迎要件】
・アーキテクトとしてシステム基盤構築の上流工程（特に性能・拡張性などの非機能要件）の検討経験をお持ちの方
・チームや案件をリードした経験をお持ちの方（人数・規模は不問）、または今後リーダーを目指したい方
・SQLを用いたスクリプト作成や、Linux等のCLI操作の経験がある方
・英語ドキュメントを参照しながらソリューションを構築した経験がある方
従業員数
1,108名
（単独／2024年4月1日現在）
勤務地
東京都
想定年収
450 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
1,108名
（単独／2024年4月1日現在）
株式会社NTTデータ先端技術
仕事内容
NTTデータグループで唯一、サイバーセキュリティ事業を展開している当社では、公共、金融業界をはじめ様々な業界の企業に対してサイバーセキュリティ関連のサービスやソリューションを提供しています。
昨今、サイバーセキュリティ対策の需要の高まりで引き合いが急増しているため、営業体制強化のための以下、２種類の営業担当を募集します。
①セキュリティソリューションの販売促進を担当する「ソリューション営業」
②ラージアカウントを担当する「アカウント営業」
業務内容
【①と②共通の求人概要】
・NTTデータグループのお客様ビジネスで経験キャリアを積むことができます。
・NTTデータグループ商流のビジネスだけでなく、直接取引のお客様ビジネスも数多くあるため、自らの営業力でビジネスを主導できます。
・IT業界での営業やプリセールス経験があればセキュリティビジネスが未経験でも構いません。
・①と②のどちらで応募いただくかは面接時にご相談いただけます。また、入社後の変更も可能ですので、様々な経験キャリアを積みたい方も歓迎です。
以下、募集職種の詳細情報です。
①ソリューション営業
下記の重点ソリューションのうち、いずれかを担当する営業チームのメンバーとして、社内の技術エキスパートやパートナー様と協力して販売促進を行います。
お客様やマーケットのニーズを把握して技術部門にフィードバックし、担当ソリューションの強化を行います。
【ソリューション営業の重点ソリューション】
(1) アイデンティティ&アクセス管理
自社製の統合ID管理製品である「VANADIS」を核としたゼロトラストセキュリティを実現するためのコンサルティングから製品販売、運用支援サービスを提供しています。 (取扱製品例：Vanadis、IDoperation、Zscaler、Exabeam)
(2) ガバナンス&データセキュリティ
クレジットカード情報を厳格に保護するためのPCI DSS認証の国内第1号審査会社の資格を有する当社の豊富な知見を様々な情報資産の保護についても応用して活用し、コンサルティングからソリューション販売、実装サービスを提供しています。また、NTTデータグループのセキュリティ品質向上で実績のある脆弱性診断サービスと脆弱性管理サービスを提供しています。
(取扱製品例：Thales HSM、SafeNet、DigiCert、Tenable、Qualys)
(3) 統合セキュリティオペレーション
25年以上の実績を持つセキュリティ監視サービスのノウハウをベースにして、お客様セキュリティ対応組織(CSIRT、SOC)を支援するコンサルティングサービスから、お客様のニーズに柔軟に対応するカスタムSOCサービスを提供しています。 (取扱製品例：IBM Qradar、CrowdStrike NG-SIEM、PaloAlto Coretex XSIAM、Microsoft Sentinel、Splunk、Trellix、Imperva WAF)
【ソリューション営業の主な業務内容】
・ソリューションプランの作成と実行、進捗管理
・販売促進ツールの企画と作成
・リードジェネレーションのためのアクション企画と実行
・マーケット動向、競合他社状況の把握と技術部門へのフィードバック
・アライアンスや代理店開拓などビジネスモデルの開発
②アカウント営業
ラージアカウント(年間取引額が億を超える企業またはグループ企業)を担当する営業チームのメンバーとして、お客様やお客様業界のニーズを把握して、最適なセキュリティサービスやセキュリティソリューションをソリューション営業や社内の技術エキスパートと連携して提供し、継続的な取引の拡大を行います。
【アカウント営業の主な業務内容】
・ラージアカウントに対する営業活動（営業1名あたり2～3社を担当）
・アカウントプランの作成と実行、進捗管理
・お客様ニーズを見極めるためのヒアリング、企画・提案
・お客様への提案営業と販売後のお客様ケア
・お客様要望のソリューション営業または技術部門へのフィードバック
【キャリアパス】
・ソリューション営業は担当するソリューションを変更して様々なソリューションを経験することが可能です。
・アカウント営業は担当するお客様を変更して、様々なお客様を担当することが可能です。
・アカウント営業からソリューション営業へ。またはその逆への異動が可能です。
・当社では、ITインフラから各種ソフトウェア、マネージドサービスまでのIT全般の事業を展開しているため、セキュリティ商材の営業から始めてより広域な営業にステップアップすることも可能です。
・営業職からコンサルタント職や、精鋭のエンジニアチームを率いるマネジメント職にスキルチェンジした事例もあり、豊富なキャリアパスが実現可能です。
【本ポジションの魅力】
・NTTデータグループの国家規模あるいはグローバル規模の大規模なお客様ビジネスで経験を積むことができます。
・NTTデータグループ商流のビジネスだけでなく、直接取引のお客様ビジネスも増加しているため、自らの営業力でビジネスを主導できます。
・テレアポによる新規顧客開拓はありません。
・転勤は無く、リモートワーク（現状平均8割）も可能です。
昨今、サイバーセキュリティ対策の需要の高まりで引き合いが急増しているため、営業体制強化のための以下、２種類の営業担当を募集します。
①セキュリティソリューションの販売促進を担当する「ソリューション営業」
②ラージアカウントを担当する「アカウント営業」
業務内容
【①と②共通の求人概要】
・NTTデータグループのお客様ビジネスで経験キャリアを積むことができます。
・NTTデータグループ商流のビジネスだけでなく、直接取引のお客様ビジネスも数多くあるため、自らの営業力でビジネスを主導できます。
・IT業界での営業やプリセールス経験があればセキュリティビジネスが未経験でも構いません。
・①と②のどちらで応募いただくかは面接時にご相談いただけます。また、入社後の変更も可能ですので、様々な経験キャリアを積みたい方も歓迎です。
以下、募集職種の詳細情報です。
①ソリューション営業
下記の重点ソリューションのうち、いずれかを担当する営業チームのメンバーとして、社内の技術エキスパートやパートナー様と協力して販売促進を行います。
お客様やマーケットのニーズを把握して技術部門にフィードバックし、担当ソリューションの強化を行います。
【ソリューション営業の重点ソリューション】
(1) アイデンティティ&アクセス管理
自社製の統合ID管理製品である「VANADIS」を核としたゼロトラストセキュリティを実現するためのコンサルティングから製品販売、運用支援サービスを提供しています。 (取扱製品例：Vanadis、IDoperation、Zscaler、Exabeam)
(2) ガバナンス&データセキュリティ
クレジットカード情報を厳格に保護するためのPCI DSS認証の国内第1号審査会社の資格を有する当社の豊富な知見を様々な情報資産の保護についても応用して活用し、コンサルティングからソリューション販売、実装サービスを提供しています。また、NTTデータグループのセキュリティ品質向上で実績のある脆弱性診断サービスと脆弱性管理サービスを提供しています。
(取扱製品例：Thales HSM、SafeNet、DigiCert、Tenable、Qualys)
(3) 統合セキュリティオペレーション
25年以上の実績を持つセキュリティ監視サービスのノウハウをベースにして、お客様セキュリティ対応組織(CSIRT、SOC)を支援するコンサルティングサービスから、お客様のニーズに柔軟に対応するカスタムSOCサービスを提供しています。 (取扱製品例：IBM Qradar、CrowdStrike NG-SIEM、PaloAlto Coretex XSIAM、Microsoft Sentinel、Splunk、Trellix、Imperva WAF)
【ソリューション営業の主な業務内容】
・ソリューションプランの作成と実行、進捗管理
・販売促進ツールの企画と作成
・リードジェネレーションのためのアクション企画と実行
・マーケット動向、競合他社状況の把握と技術部門へのフィードバック
・アライアンスや代理店開拓などビジネスモデルの開発
②アカウント営業
ラージアカウント(年間取引額が億を超える企業またはグループ企業)を担当する営業チームのメンバーとして、お客様やお客様業界のニーズを把握して、最適なセキュリティサービスやセキュリティソリューションをソリューション営業や社内の技術エキスパートと連携して提供し、継続的な取引の拡大を行います。
【アカウント営業の主な業務内容】
・ラージアカウントに対する営業活動（営業1名あたり2～3社を担当）
・アカウントプランの作成と実行、進捗管理
・お客様ニーズを見極めるためのヒアリング、企画・提案
・お客様への提案営業と販売後のお客様ケア
・お客様要望のソリューション営業または技術部門へのフィードバック
【キャリアパス】
・ソリューション営業は担当するソリューションを変更して様々なソリューションを経験することが可能です。
・アカウント営業は担当するお客様を変更して、様々なお客様を担当することが可能です。
・アカウント営業からソリューション営業へ。またはその逆への異動が可能です。
・当社では、ITインフラから各種ソフトウェア、マネージドサービスまでのIT全般の事業を展開しているため、セキュリティ商材の営業から始めてより広域な営業にステップアップすることも可能です。
・営業職からコンサルタント職や、精鋭のエンジニアチームを率いるマネジメント職にスキルチェンジした事例もあり、豊富なキャリアパスが実現可能です。
【本ポジションの魅力】
・NTTデータグループの国家規模あるいはグローバル規模の大規模なお客様ビジネスで経験を積むことができます。
・NTTデータグループ商流のビジネスだけでなく、直接取引のお客様ビジネスも増加しているため、自らの営業力でビジネスを主導できます。
・テレアポによる新規顧客開拓はありません。
・転勤は無く、リモートワーク（現状平均8割）も可能です。
求める経験 / スキル
【必須要件】
・BtoBのIT業界におけるセールスあるいはプリセールス経験
※売上規模やセキュリティビジネスの経験有無は問いません。
【歓迎要件】
・セキュリティ関連テクノロジに関する基礎知識
・公共や金融、製造、流通など特定の業界に特化したセールス経験や業界知識
※セキュリティ関連のサービスや製品営業やプリセールス経験があれば歓迎ですが、未経験でも入社後にキャッチアップしていただけます。
【求める人物像】
・チャレンジ精神が旺盛で何事にも前向きに取り組める人
・戦略思考で物事に取り組める人
・チームワークを重視し、社内外のステークホルダーを上手く巻き込める人
・BtoBのIT業界におけるセールスあるいはプリセールス経験
※売上規模やセキュリティビジネスの経験有無は問いません。
【歓迎要件】
・セキュリティ関連テクノロジに関する基礎知識
・公共や金融、製造、流通など特定の業界に特化したセールス経験や業界知識
※セキュリティ関連のサービスや製品営業やプリセールス経験があれば歓迎ですが、未経験でも入社後にキャッチアップしていただけます。
【求める人物像】
・チャレンジ精神が旺盛で何事にも前向きに取り組める人
・戦略思考で物事に取り組める人
・チームワークを重視し、社内外のステークホルダーを上手く巻き込める人
従業員数
1,108名
（単独／2024年4月1日現在）
勤務地
東京都
想定年収
450 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
1,108名
（単独／2024年4月1日現在）
株式会社NTTデータ先端技術
仕事内容
【業務内容】
NTTデータグループの基盤領域を支える企業としてNTTデータと共に顧客企業に対して、レガシー技術から最先端ソリューションまでIT活用したテクノロジーソリューションを提供し課題解決、提案、各種交渉、アカウントマネジメントを実行する営業職を担当いただきます。公共分野、金融分野、エンタープライズ分野やNTTグループと多様な業界、顧客ご担当し、各分野のトップクラスのパートナー企業と協業連携、そして国内外の最新技術をもった社内のプロフェッショナルエンジニアやソリューション部隊と共に顧客企業の課題抽出、提案、システム開発・構築、導入、保守・運用マネジメントまで顧客対応から社内調整を担当頂きます。
【営業職種の魅力】
顧客企業はNTTデータを含むNTTグループ、並びに官公庁、自治体、社会インフラを担う企業の公共社会分野、大手銀行、生損保や決済系金融機関、大手の製造業、小売り業、流通業、交通系、エンターテイメント系などの法人分野と多岐にわたり、インフラ分野中心とした提案を行えます
豊富な商材、取引メーカ、ベンダー、国内外のパートナーと社内エンジニアと柔軟で幅広い提案・顧客の課題解決に向けて実行できます。
営業職として提案力や課題解決力に加え、担当業界の知識や最新のITトレンドのアップデートができる職種です。
・一人称で業務を遂行できること
・コミュニケーション能力
・課題発見力
・論理的思考力
・情報収集力
・一人称で業務を遂行できること
・コミュニケーション能力
・課題発見力
・論理的思考力
・情報収集力
NTTデータグループの基盤領域を支える企業としてNTTデータと共に顧客企業に対して、レガシー技術から最先端ソリューションまでIT活用したテクノロジーソリューションを提供し課題解決、提案、各種交渉、アカウントマネジメントを実行する営業職を担当いただきます。公共分野、金融分野、エンタープライズ分野やNTTグループと多様な業界、顧客ご担当し、各分野のトップクラスのパートナー企業と協業連携、そして国内外の最新技術をもった社内のプロフェッショナルエンジニアやソリューション部隊と共に顧客企業の課題抽出、提案、システム開発・構築、導入、保守・運用マネジメントまで顧客対応から社内調整を担当頂きます。
【営業職種の魅力】
顧客企業はNTTデータを含むNTTグループ、並びに官公庁、自治体、社会インフラを担う企業の公共社会分野、大手銀行、生損保や決済系金融機関、大手の製造業、小売り業、流通業、交通系、エンターテイメント系などの法人分野と多岐にわたり、インフラ分野中心とした提案を行えます
豊富な商材、取引メーカ、ベンダー、国内外のパートナーと社内エンジニアと柔軟で幅広い提案・顧客の課題解決に向けて実行できます。
営業職として提案力や課題解決力に加え、担当業界の知識や最新のITトレンドのアップデートができる職種です。
・一人称で業務を遂行できること
・コミュニケーション能力
・課題発見力
・論理的思考力
・情報収集力
・一人称で業務を遂行できること
・コミュニケーション能力
・課題発見力
・論理的思考力
・情報収集力
求める経験 / スキル
【必須要件】
・IT技術、ビジネスに関する幅広い知識
・営業やプリセールス職種の経験
【歓迎要件】
・顧客営業およびソリューションやサービスに関わる営業経験のある方
・営業目標達成のため、クロージングプランを確立・実践し、ゴールを継続して達成されている方
【求める人物像】
・製品・ソリューションに関する知識や経験が無くても学ぶことに積極的な方
・営業部門以外の技術/開発部門など各種部門、各種ベンダーチャネルと協力し最適な製品やソリューションの提案・推進することができる方
・お客様、パートナーなどステークホルダとともに顧客の利益を創出していく志向をお持ちの方
・チームワークを重視しチーム内での協力・協調、リーダシップを発揮できる方
・IT技術、ビジネスに関する幅広い知識
・営業やプリセールス職種の経験
【歓迎要件】
・顧客営業およびソリューションやサービスに関わる営業経験のある方
・営業目標達成のため、クロージングプランを確立・実践し、ゴールを継続して達成されている方
【求める人物像】
・製品・ソリューションに関する知識や経験が無くても学ぶことに積極的な方
・営業部門以外の技術/開発部門など各種部門、各種ベンダーチャネルと協力し最適な製品やソリューションの提案・推進することができる方
・お客様、パートナーなどステークホルダとともに顧客の利益を創出していく志向をお持ちの方
・チームワークを重視しチーム内での協力・協調、リーダシップを発揮できる方
従業員数
1,108名
（単独／2024年4月1日現在）
勤務地
東京都
想定年収
410 万円 ~ 750 万円
従業員数
1,108名
（単独／2024年4月1日現在）
仕事内容
■CareWiz事業部について
【事業部のミッション】
-AIと仕組みで、多様性のある超高齢化社会を実現する-
CareWiz事業部は少子高齢化が進む日本に対し、「人に寄り添う温かみ」と「自分らしい選択」と「持続的な経営環境」を提供するため、複数のプロダクトを展開しています。
【事業内容】
CareWiz事業部は介護業界の本質的な課題を解決するための第一歩として、身体解析AIプロダクト「トルト」を展開。その後、2023年にCareWiz BCP、CareWiz タヨルトを、2024年にはCareWizオシゴト、CareWizタクストをリリースしました。
【業務内容】
CareWiz オシゴトは、ハローワークの求人情報をAIで活用し、簡単に自分に合った求人を探せるサービスです。ITツールに慣れていない人でもLINE上で条件を入力するだけで、最適な求人がすぐに見つかるよう設計されています。
本ポジションでは、ビジネスサイドの責任者として、介護事業所向けの求人事業における営業戦略の立案から実行までをリードしていただきます。
並行してプロダクト側の責任者ポジションでも採用活動をしておりますので、事業責任者・プロダクト側の責任者と共に、一気に垂直立ち上げをするための準備をしていただきたいとも思っています。
今後はアプリ版やWeb版のリリースを予定しており、中央省庁との連携も視野に入れながら、エッセンシャルワーカー市場でのAI活用を推進しています。
【事業部のミッション】
-AIと仕組みで、多様性のある超高齢化社会を実現する-
CareWiz事業部は少子高齢化が進む日本に対し、「人に寄り添う温かみ」と「自分らしい選択」と「持続的な経営環境」を提供するため、複数のプロダクトを展開しています。
【事業内容】
CareWiz事業部は介護業界の本質的な課題を解決するための第一歩として、身体解析AIプロダクト「トルト」を展開。その後、2023年にCareWiz BCP、CareWiz タヨルトを、2024年にはCareWizオシゴト、CareWizタクストをリリースしました。
【業務内容】
CareWiz オシゴトは、ハローワークの求人情報をAIで活用し、簡単に自分に合った求人を探せるサービスです。ITツールに慣れていない人でもLINE上で条件を入力するだけで、最適な求人がすぐに見つかるよう設計されています。
本ポジションでは、ビジネスサイドの責任者として、介護事業所向けの求人事業における営業戦略の立案から実行までをリードしていただきます。
並行してプロダクト側の責任者ポジションでも採用活動をしておりますので、事業責任者・プロダクト側の責任者と共に、一気に垂直立ち上げをするための準備をしていただきたいとも思っています。
今後はアプリ版やWeb版のリリースを予定しており、中央省庁との連携も視野に入れながら、エッセンシャルワーカー市場でのAI活用を推進しています。
求める経験 / スキル
■必須要項
・メディア企業、インターネット広告代理店での営業またはアライアンス経験
・メディアに関連する事業企画経験
・5名以上のピープルマネジメント経験
・担当業務において、やり切って結果を出した経験
・東京オフィス（田町/三田駅）への出勤が可能な地域に在住されていること
■歓迎要項
・新規事業やプロダクトの立ち上げに携わった経験
・メディア事業をリードし、拡大してきた経験
・求人メディア事業に関する知識・経験
・社会課題解決への意欲
【活かせる経験例】
・代理店で広告営業経験
・求人広告を扱う企業での営業経験
・営業支援企業での営業経験
AI×介護×人材という顧客をイメージしやすい領域で事業グロースさせていただくため、広告や人材領域での営業経験のほか、SaaSプロダクトなどの無形商材における営業経験を活かすことができます。
・メディア企業、インターネット広告代理店での営業またはアライアンス経験
・メディアに関連する事業企画経験
・5名以上のピープルマネジメント経験
・担当業務において、やり切って結果を出した経験
・東京オフィス（田町/三田駅）への出勤が可能な地域に在住されていること
■歓迎要項
・新規事業やプロダクトの立ち上げに携わった経験
・メディア事業をリードし、拡大してきた経験
・求人メディア事業に関する知識・経験
・社会課題解決への意欲
【活かせる経験例】
・代理店で広告営業経験
・求人広告を扱う企業での営業経験
・営業支援企業での営業経験
AI×介護×人材という顧客をイメージしやすい領域で事業グロースさせていただくため、広告や人材領域での営業経験のほか、SaaSプロダクトなどの無形商材における営業経験を活かすことができます。
従業員数
574名
（（連結、2024年9月末時点正社員））
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 840 万円
従業員数
574名
（（連結、2024年9月末時点正社員））
仕事内容
■CareWiz事業部について
【事業部のミッション】
-AIと仕組みで、多様性のある超高齢化社会を実現する-
CareWiz事業部は少子高齢化が進む日本に対し、「人に寄り添う温かみ」と「自分らしい選択」と「持続的な経営環境」を提供するため、複数のプロダクトを展開しています。
【事業内容】
CareWiz事業部は介護業界の本質的な課題を解決するための第一歩として、身体解析AIプロダクト「トルト」を展開。その後、2023年にCareWiz BCP、CareWiz タヨルトを、2024年にはCareWizオシゴト、CareWizタクストをリリースしました。
【業務内容】
CareWizでは介護業界の事務業務をなくすために今後も数多くのAIプロダクトをリリースしていきます。
セールスとして、全プロダクトのプロダクト販売戦略の設計・実行から、立ち上げ期である営業組織作りまでお任せします。
顧客課題の発掘・特定から提案
BizDev、マーケティングと連携しマルチプロダクトの販売戦略を定義
エンジニアと連携しプロダクト改善。
※新規事業内容については、面談/面接の中でお伝えいたします。
※ご経験とキャリア志望をすり合わせた上で、仕事内容を決定いたします。
【事業部のミッション】
-AIと仕組みで、多様性のある超高齢化社会を実現する-
CareWiz事業部は少子高齢化が進む日本に対し、「人に寄り添う温かみ」と「自分らしい選択」と「持続的な経営環境」を提供するため、複数のプロダクトを展開しています。
【事業内容】
CareWiz事業部は介護業界の本質的な課題を解決するための第一歩として、身体解析AIプロダクト「トルト」を展開。その後、2023年にCareWiz BCP、CareWiz タヨルトを、2024年にはCareWizオシゴト、CareWizタクストをリリースしました。
【業務内容】
CareWizでは介護業界の事務業務をなくすために今後も数多くのAIプロダクトをリリースしていきます。
セールスとして、全プロダクトのプロダクト販売戦略の設計・実行から、立ち上げ期である営業組織作りまでお任せします。
顧客課題の発掘・特定から提案
BizDev、マーケティングと連携しマルチプロダクトの販売戦略を定義
エンジニアと連携しプロダクト改善。
※新規事業内容については、面談/面接の中でお伝えいたします。
※ご経験とキャリア志望をすり合わせた上で、仕事内容を決定いたします。
求める経験 / スキル
■必須要項
-toBのITプロダクトの法人営業経験3年以上
-東京オフィス（田町/三田駅）への出勤が可能な地域に在住されていること
-社会課題解決への意欲
■歓迎要項
-SaaSプロダクトの営業経験
【本ポジションで得られるキャリア・経験】
介護領域は、企業・利用ユーザー以外に政府の動きも意識した事業作りが求められ、他業界と比較して検討すべきステイクホルダーが多くおります。
その複雑な領域で事業を作ることは大変難しく、一方で競合も多くない業界のため、介護領域における価値とは何かを模索しながら丁寧に事業作りを進めていく必要があります。
そのためCareWiz事業部は今後も複数事業をどんどん展開していくこと考えており、セールス領域だけではなく「事業開発・事業企画」にも興味のある方を積極採用したいと考えております。
CareWiz事業部では、少数精鋭のチームながら、多様なプロダクトの立ち上げを進めていきます。多くの責任を持ちながらも迅速に意思決定を行っていただくため、広範なスキルセットとキャリアパスを構築する機会があります。
-toBのITプロダクトの法人営業経験3年以上
-東京オフィス（田町/三田駅）への出勤が可能な地域に在住されていること
-社会課題解決への意欲
■歓迎要項
-SaaSプロダクトの営業経験
【本ポジションで得られるキャリア・経験】
介護領域は、企業・利用ユーザー以外に政府の動きも意識した事業作りが求められ、他業界と比較して検討すべきステイクホルダーが多くおります。
その複雑な領域で事業を作ることは大変難しく、一方で競合も多くない業界のため、介護領域における価値とは何かを模索しながら丁寧に事業作りを進めていく必要があります。
そのためCareWiz事業部は今後も複数事業をどんどん展開していくこと考えており、セールス領域だけではなく「事業開発・事業企画」にも興味のある方を積極採用したいと考えております。
CareWiz事業部では、少数精鋭のチームながら、多様なプロダクトの立ち上げを進めていきます。多くの責任を持ちながらも迅速に意思決定を行っていただくため、広範なスキルセットとキャリアパスを構築する機会があります。
従業員数
574名
（（連結、2024年9月末時点正社員））
勤務地
東京都
想定年収
504 万円 ~ 660 万円
従業員数
574名
（（連結、2024年9月末時点正社員））
仕事内容
■DXプロダクト（exaBase DXアセスメント&ラーニングのフィールドセールス/ビジネスディベロップメント をお任せします。
企業のDXを推進するデジタルイノベーター人材の発掘・育成サービスの成長に関わって頂きます。
■弊社の最注力プロダクトの一つである「exaBase DXアセスメント&ラーニング」のSales/BizDev担当として販売戦略の立案からリード獲得の実行まで。経営を巻き込んだプロダクトの事業戦略全般に関わって頂きます。
【具体的な担当業務】
・SaaSプロダクトの販売戦略策定および実行
・活動を通した知見収集を生かした事業開発
・営業ナレッジの代理店連携・推進
※貴方のご経験とキャリア志望をすり合わせた上で、仕事内容を決定致します。
＿＿＿＿＿＿＿＿
「exaBase DXアセスメント&ラーニング」とは
＿＿＿＿＿＿＿＿
▼exaBase DXアセスメント&ラーニング
DX推進に欠かせない未来のデジタルイノベーターの発掘・育成をサポートするアセスメントです。
15分のオンライン受検で、結果はすぐに確認可能。個人と組織のデジタルイノベーター度が分かります。
一人ひとりに合わせて、デジタルイノベーターになるための伸びしろとスキルアップのアドバイスを提示します。
▼haichi
社員を最大限生かせる配置を実現するための人材配置最適化AIです。
社員/ポスト両方の視点から候補を確認可能なインターフェースをはじめ配置案作成に特化した各種機能で従来の煩雑な手作業から人事担当者を解放します。
さらにAIによる最適化支援により社員希望やポスト要件を最大限満たすような配置案作成を可能にします。
▼パーソナルアシスタント
社員一人一人にパーソナルAIが付き、日々の健康状態や、業務効率、エンゲージメントの向上をフルサポート。
各要素を改善するための具体的な打ち手までAIがパーソナライズして提示するので、生産性の向上に繋がります。
また人事部もリアルタイムで社員のコンディションを確認できるため、より効果的な人事施策を検討いただけます。
▼アナリティクス
採用合否予測やハイパフォーマー分析、休職者・退職者予測など、あらゆる人事領域のデータ活用・ピープルアナリティクスをワンストップでカバー。とてもシンプルな操作性で、人事部にデータサイエンティストがいなくても、すべての人事ご担当者が簡単にAIをご利用頂けます。
企業のDXを推進するデジタルイノベーター人材の発掘・育成サービスの成長に関わって頂きます。
■弊社の最注力プロダクトの一つである「exaBase DXアセスメント&ラーニング」のSales/BizDev担当として販売戦略の立案からリード獲得の実行まで。経営を巻き込んだプロダクトの事業戦略全般に関わって頂きます。
【具体的な担当業務】
・SaaSプロダクトの販売戦略策定および実行
・活動を通した知見収集を生かした事業開発
・営業ナレッジの代理店連携・推進
※貴方のご経験とキャリア志望をすり合わせた上で、仕事内容を決定致します。
＿＿＿＿＿＿＿＿
「exaBase DXアセスメント&ラーニング」とは
＿＿＿＿＿＿＿＿
▼exaBase DXアセスメント&ラーニング
DX推進に欠かせない未来のデジタルイノベーターの発掘・育成をサポートするアセスメントです。
15分のオンライン受検で、結果はすぐに確認可能。個人と組織のデジタルイノベーター度が分かります。
一人ひとりに合わせて、デジタルイノベーターになるための伸びしろとスキルアップのアドバイスを提示します。
▼haichi
社員を最大限生かせる配置を実現するための人材配置最適化AIです。
社員/ポスト両方の視点から候補を確認可能なインターフェースをはじめ配置案作成に特化した各種機能で従来の煩雑な手作業から人事担当者を解放します。
さらにAIによる最適化支援により社員希望やポスト要件を最大限満たすような配置案作成を可能にします。
▼パーソナルアシスタント
社員一人一人にパーソナルAIが付き、日々の健康状態や、業務効率、エンゲージメントの向上をフルサポート。
各要素を改善するための具体的な打ち手までAIがパーソナライズして提示するので、生産性の向上に繋がります。
また人事部もリアルタイムで社員のコンディションを確認できるため、より効果的な人事施策を検討いただけます。
▼アナリティクス
採用合否予測やハイパフォーマー分析、休職者・退職者予測など、あらゆる人事領域のデータ活用・ピープルアナリティクスをワンストップでカバー。とてもシンプルな操作性で、人事部にデータサイエンティストがいなくても、すべての人事ご担当者が簡単にAIをご利用頂けます。
求める経験 / スキル
【必要要件】
・無形商材の営業としての卓越した予算達成経験
・営業戦略の策定・実行経験
・大企業に対するB2B営業経験/顧客との折衝・交渉経験
・論理的なコミュニケーション能力
・未知な領域にチャレンジできるキャッチアップ力
・産業・社会課題を解決したいというマインド
【歓迎要件】
・高度な問題解決スキル（課題の構造化・企画の提案等）
・アライアンス組成経験
・AI/機械学習に関する高度な知識（実装経験がある等）
・将来的なメンバー・組織育成への興味
・HRプロダクト、SaaS系商材経験
・無形商材の営業としての卓越した予算達成経験
・営業戦略の策定・実行経験
・大企業に対するB2B営業経験/顧客との折衝・交渉経験
・論理的なコミュニケーション能力
・未知な領域にチャレンジできるキャッチアップ力
・産業・社会課題を解決したいというマインド
【歓迎要件】
・高度な問題解決スキル（課題の構造化・企画の提案等）
・アライアンス組成経験
・AI/機械学習に関する高度な知識（実装経験がある等）
・将来的なメンバー・組織育成への興味
・HRプロダクト、SaaS系商材経験
従業員数
574名
（（連結、2024年9月末時点正社員））
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 1,020 万円
従業員数
574名
（（連結、2024年9月末時点正社員））
株式会社ジーニー
仕事内容
『～日本一になりたい方へ～AIで日本に革命を起こしませんか？』
現在トレンド真っ只中のAI産業。 生成AIの台頭により、何十年に一度の産業革命が起こると言われており、何百社もの生成AIスタートアップが誕生しています。
その中で当社こそがAI革命を起こす企業だと確信し、全社一丸となって日々業務に取り組んでいます。
本ポジションは、自社サービスの多角的な販売チャネルを構築するため、パートナーアライアンス機能です。
パートナーとのアライアンスに向けた事業シミュレーションのプランニングや、当社プロダクトを活用するにあたってのパートナー育成やリレーションシップ強化などを通じ、パートナー事業の確立に向けて、部長候補として、以下業務を担って頂きます。
【具体的な業務内容】
・パートナー戦略策定と実行
・パートナーチャネルの立ち上げ～売上拡大のリード
・取引先や協業先の拡大に向けた新規アライアンス営業
・商談／提案／クロージング／リレーション構築ならびに深耕営業
・共催イベントの企画やアライアンスサービスの企画など
・社外向けプロモーション活動（各種メディア、ツール、イベント対応）
・ビジネス拡大に向けて情報収集（市場調査、トレンド競合調査、顧客共通課題など）
・社外顧客問い合わせ対応、各種社内対応
・イベントや展示会への出展
・組織マネジメント
【描けるキャリアパス】
ご入社後、アセスメントを得て、部長（組織責任者）として、ご活躍いただくことを想定しております。
代表工藤や他の経営陣たちとも距離が近く、経営視点・視座を持って、業務に取り掛かっていただきます。
将来的には、経営幹部としてのキャリアを歩むことが可能です。
【本ポジションの魅力】
①ゼロからの組織立ち上げに携われる
アライアンスセールスグループは、JAPAN AIで新設されたばかりのグループです。組織の立ち上げ・グロースフェーズにイチから関わることができ、自らのアイデアや戦略を反映させながら、チームの基盤を築いていく貴重な経験を積むことができます。
②業界横断的な影響力を持つプロジェクトを推進できる
アライアンスセールスは、異なる業界の企業と協力して新しい市場やビジネスモデルを創出する重要な役割を担います。業界の枠を超えて影響を与えるプロジェクトに携わりながら、ビジネススキルとネットワークを広げることができます。
③AI市場の最前線で自己成長が可能
急速に拡大するAI市場の中で、JAPAN AIは革新的なソリューションを提供するパイオニア企業です。 AI技術の最先端に触れながら、市場価値の高いスキルと知識を身に付けることができます。
④トップレベルの仲間と切磋琢磨できる環境
JAPAN AIには、AI市場で日本一を目指す意欲的なメンバーが集まっています。優秀な仲間たちと共にチャレンジし、成長を追求できる環境が整っています。共通の目標に向かって日々切磋琢磨できるため、この上ない刺激的な環境で働くことができます。
⑤安定した基盤の中で成長企業に参画できる
親会社である上場企業ジーニーのアセットを最大限に活用しながら、スタートアップならではの成長スピードを享受できるのも大きな魅力です。安定した基盤の中で、ダイナミックなビジネス展開を経験することができます。
現在トレンド真っ只中のAI産業。 生成AIの台頭により、何十年に一度の産業革命が起こると言われており、何百社もの生成AIスタートアップが誕生しています。
その中で当社こそがAI革命を起こす企業だと確信し、全社一丸となって日々業務に取り組んでいます。
本ポジションは、自社サービスの多角的な販売チャネルを構築するため、パートナーアライアンス機能です。
パートナーとのアライアンスに向けた事業シミュレーションのプランニングや、当社プロダクトを活用するにあたってのパートナー育成やリレーションシップ強化などを通じ、パートナー事業の確立に向けて、部長候補として、以下業務を担って頂きます。
【具体的な業務内容】
・パートナー戦略策定と実行
・パートナーチャネルの立ち上げ～売上拡大のリード
・取引先や協業先の拡大に向けた新規アライアンス営業
・商談／提案／クロージング／リレーション構築ならびに深耕営業
・共催イベントの企画やアライアンスサービスの企画など
・社外向けプロモーション活動（各種メディア、ツール、イベント対応）
・ビジネス拡大に向けて情報収集（市場調査、トレンド競合調査、顧客共通課題など）
・社外顧客問い合わせ対応、各種社内対応
・イベントや展示会への出展
・組織マネジメント
【描けるキャリアパス】
ご入社後、アセスメントを得て、部長（組織責任者）として、ご活躍いただくことを想定しております。
代表工藤や他の経営陣たちとも距離が近く、経営視点・視座を持って、業務に取り掛かっていただきます。
将来的には、経営幹部としてのキャリアを歩むことが可能です。
【本ポジションの魅力】
①ゼロからの組織立ち上げに携われる
アライアンスセールスグループは、JAPAN AIで新設されたばかりのグループです。組織の立ち上げ・グロースフェーズにイチから関わることができ、自らのアイデアや戦略を反映させながら、チームの基盤を築いていく貴重な経験を積むことができます。
②業界横断的な影響力を持つプロジェクトを推進できる
アライアンスセールスは、異なる業界の企業と協力して新しい市場やビジネスモデルを創出する重要な役割を担います。業界の枠を超えて影響を与えるプロジェクトに携わりながら、ビジネススキルとネットワークを広げることができます。
③AI市場の最前線で自己成長が可能
急速に拡大するAI市場の中で、JAPAN AIは革新的なソリューションを提供するパイオニア企業です。 AI技術の最先端に触れながら、市場価値の高いスキルと知識を身に付けることができます。
④トップレベルの仲間と切磋琢磨できる環境
JAPAN AIには、AI市場で日本一を目指す意欲的なメンバーが集まっています。優秀な仲間たちと共にチャレンジし、成長を追求できる環境が整っています。共通の目標に向かって日々切磋琢磨できるため、この上ない刺激的な環境で働くことができます。
⑤安定した基盤の中で成長企業に参画できる
親会社である上場企業ジーニーのアセットを最大限に活用しながら、スタートアップならではの成長スピードを享受できるのも大きな魅力です。安定した基盤の中で、ダイナミックなビジネス展開を経験することができます。
求める経験 / スキル
【必須要件】
以下①②③のいずれかかつ④のご経験がある方
①IT業界におけるアライアンス営業経験5年以上
②IT業界における法人営業経験5年以上
③toBサービスでのパートナー統括営業経験
④3名以上のマネジメント経験
【歓迎要件】
・IT商品の事業開発や事業企画、営業企画の経験2年以上
・新規事業の立ち上げ/企画推進の経験
・スタートアップ/ベンチャー企業での就労経験
【求める人物像】
・セールスとして目標達成に向けて能動的に動き、数字達成へコミットできる方
・スタートアップやITベンチャー等の未整備な環境において、成長意欲を高く持ち、主体的にアクションが取れる方
・変化の激しい環境において、他者のアドバイスや意見を素直に取り入れ、タフに行動できる方
・世界を一変するAIの事業に熱狂できる方
・生成AIという成長産業の中で、No.1のサービスを作り上げる気概のある方
・自分たちでプロダクトを創り、最先端市場のスピード感に対応できる方
以下①②③のいずれかかつ④のご経験がある方
①IT業界におけるアライアンス営業経験5年以上
②IT業界における法人営業経験5年以上
③toBサービスでのパートナー統括営業経験
④3名以上のマネジメント経験
【歓迎要件】
・IT商品の事業開発や事業企画、営業企画の経験2年以上
・新規事業の立ち上げ/企画推進の経験
・スタートアップ/ベンチャー企業での就労経験
【求める人物像】
・セールスとして目標達成に向けて能動的に動き、数字達成へコミットできる方
・スタートアップやITベンチャー等の未整備な環境において、成長意欲を高く持ち、主体的にアクションが取れる方
・変化の激しい環境において、他者のアドバイスや意見を素直に取り入れ、タフに行動できる方
・世界を一変するAIの事業に熱狂できる方
・生成AIという成長産業の中で、No.1のサービスを作り上げる気概のある方
・自分たちでプロダクトを創り、最先端市場のスピード感に対応できる方
従業員数
877名
（連結、2025年3月末現在）
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 2,500 万円
従業員数
877名
（連結、2025年3月末現在）
仕事内容
※ＮＴＴ西日本からＮＴＴビジネスソリューションズへの在籍出向となります。
＜業務概要＞
＜2026年11月～＞
①大阪IRプロジェクトにおけるNTTグループ全体でのビジネス最大化および、エリア開発案件におけるICTビジネス拡大に向けた戦略立案・ステークホルダ対応、プロジェクトマネジメント業務
＜2026年4月～10月＞
②（大阪IRの業務に従事する前に）2026アジア競技大会のNWインフラ設計・構築やNW運用監視等のプロジェクトマネジメント業務
＜ご入社後の担当業務/役割＞
＜2026年11月～＞
①MGM大阪株式会社(オリックス・MGM社)へのICT全般の提案内容検討並びに具体化した個別ICT案件のプロジェクトリーダー業務
＜2026年4月～10月＞
②2026アジア競技大会の各競技会場の通信責任者として大会NWの設計・構築・運用マネジメントと関連ステークホルダとの調整業務
（もしくは競技会場・非競技会場を含む全会場のNW運用監視業務）
※上記の期間は名古屋への長期出張となります
＜業務詳細＞
■詳細業務
・日本初のIR事業を支えるICT全体像（あるべき姿）を検討しながら、具体的なICTサービスに落とし込み、お客様（大阪IR事業者）への提案内容を設計
・提案実現に向けて、NTTグループのICTソリューションの精査・取りまとめ、お客様（大阪IR事業者）との交渉・プロジェクトマネジメント
■職場環境
・チーム単位での業務遂行となるが、基本的には進め方含めて裁量権を有して仕事を進めていただける環境
・担当の人数が少ない分、情報共有・相談等は実施しやすい環境
＜ポストの魅力＞
・国際大会および日本初となるIRに関するグローバル最先端の知識・スキル習得およびビジネス開発経験
・多岐に渡る関係ステークホルダーとの人脈形成・関係性構築
・NTTグループ全体のケイパビリティを活用した大規模かつ最先端での新事業構築経験
上記業務に従事後、中長期的にはご本人の希望、適性・パフォーマンス等を踏まえ、下記業務に配属する場合がある。
（尚、当社では 2回/年のアサインに関する上司との対話制度があり、入社後も定期的に将来のキャリアに関する対話の場を設けています。）
・ 企業・公共機関等のお客様へ向けたコンサルティング、ICTソリューション提供に関わる業務
・ 通信ネットワークの構築・運用・保守、及びそれに関わる設備投資戦略策定業務
・ アライアンスパートナーの開拓及び新サービス立ち上げサポートに関わる業務
・その他上記業務のサポート業務、及び新規サービス開発、研究開発業務 など
・大阪IR基本構想
https://www.pref.osaka.lg.jp/irs-kikaku/kousou/index.html
・区域整備計画
https://www.pref.osaka.lg.jp/o080020/irs-suishin/kuikiseibikeikaku/index.html
＜参考：アジア競技大会＞
https://www.aichi-nagoya2026.org/
■リモート比率（出社：リモート）
出社：リモート＝3:7
業務に慣れるまでは基本的に出社頂き、対面でのフォローを実施
＜業務概要＞
＜2026年11月～＞
①大阪IRプロジェクトにおけるNTTグループ全体でのビジネス最大化および、エリア開発案件におけるICTビジネス拡大に向けた戦略立案・ステークホルダ対応、プロジェクトマネジメント業務
＜2026年4月～10月＞
②（大阪IRの業務に従事する前に）2026アジア競技大会のNWインフラ設計・構築やNW運用監視等のプロジェクトマネジメント業務
＜ご入社後の担当業務/役割＞
＜2026年11月～＞
①MGM大阪株式会社(オリックス・MGM社)へのICT全般の提案内容検討並びに具体化した個別ICT案件のプロジェクトリーダー業務
＜2026年4月～10月＞
②2026アジア競技大会の各競技会場の通信責任者として大会NWの設計・構築・運用マネジメントと関連ステークホルダとの調整業務
（もしくは競技会場・非競技会場を含む全会場のNW運用監視業務）
※上記の期間は名古屋への長期出張となります
＜業務詳細＞
■詳細業務
・日本初のIR事業を支えるICT全体像（あるべき姿）を検討しながら、具体的なICTサービスに落とし込み、お客様（大阪IR事業者）への提案内容を設計
・提案実現に向けて、NTTグループのICTソリューションの精査・取りまとめ、お客様（大阪IR事業者）との交渉・プロジェクトマネジメント
■職場環境
・チーム単位での業務遂行となるが、基本的には進め方含めて裁量権を有して仕事を進めていただける環境
・担当の人数が少ない分、情報共有・相談等は実施しやすい環境
＜ポストの魅力＞
・国際大会および日本初となるIRに関するグローバル最先端の知識・スキル習得およびビジネス開発経験
・多岐に渡る関係ステークホルダーとの人脈形成・関係性構築
・NTTグループ全体のケイパビリティを活用した大規模かつ最先端での新事業構築経験
上記業務に従事後、中長期的にはご本人の希望、適性・パフォーマンス等を踏まえ、下記業務に配属する場合がある。
（尚、当社では 2回/年のアサインに関する上司との対話制度があり、入社後も定期的に将来のキャリアに関する対話の場を設けています。）
・ 企業・公共機関等のお客様へ向けたコンサルティング、ICTソリューション提供に関わる業務
・ 通信ネットワークの構築・運用・保守、及びそれに関わる設備投資戦略策定業務
・ アライアンスパートナーの開拓及び新サービス立ち上げサポートに関わる業務
・その他上記業務のサポート業務、及び新規サービス開発、研究開発業務 など
・大阪IR基本構想
https://www.pref.osaka.lg.jp/irs-kikaku/kousou/index.html
・区域整備計画
https://www.pref.osaka.lg.jp/o080020/irs-suishin/kuikiseibikeikaku/index.html
＜参考：アジア競技大会＞
https://www.aichi-nagoya2026.org/
■リモート比率（出社：リモート）
出社：リモート＝3:7
業務に慣れるまでは基本的に出社頂き、対面でのフォローを実施
求める経験 / スキル
＜必須要件＞
■経験
・法人向ICTサービス・プロダクトのプロジェクトマネジメント業務(案件規模5000万円以上)
■知識
・ICT関連の基礎知識、PMP資格相当の知識
・NWセキュリティに関する知識
■能力
・コミュニケーション力
・英語力
<歓迎条件>
■経験
・大規模法人向けサービス・プロダクトセールス
・外資法人向けサービス・プロダクトのセールス
・都市開発へのICT関連サービスの導入(SE)
■知識
・マーケティング知識
■能力
・他企業アライアンス推進によるビジネス創出
・英語力(TOEIC730以上)
＜求める人材像＞
・仮説思考力、課題解決力が高く、自ら率先して業務を推進できる人材
・柔軟に物事をとらえることができ、業務完遂力（変化や困難に直面してもやり抜く力）が高い人材
・営業スキルと技術スキルのバランス感覚が優れている方
■経験
・法人向ICTサービス・プロダクトのプロジェクトマネジメント業務(案件規模5000万円以上)
■知識
・ICT関連の基礎知識、PMP資格相当の知識
・NWセキュリティに関する知識
■能力
・コミュニケーション力
・英語力
<歓迎条件>
■経験
・大規模法人向けサービス・プロダクトセールス
・外資法人向けサービス・プロダクトのセールス
・都市開発へのICT関連サービスの導入(SE)
■知識
・マーケティング知識
■能力
・他企業アライアンス推進によるビジネス創出
・英語力(TOEIC730以上)
＜求める人材像＞
・仮説思考力、課題解決力が高く、自ら率先して業務を推進できる人材
・柔軟に物事をとらえることができ、業務完遂力（変化や困難に直面してもやり抜く力）が高い人材
・営業スキルと技術スキルのバランス感覚が優れている方
勤務地
大阪府
想定年収
841 万円 ~ 非公開
NTT西日本株式会社
仕事内容
※ＮＴＴ西日本からＮＴＴビジネスソリューションズへの在籍出向となります。
＜業務概要＞
共創施設LINKSPARKを運営するとともに、生成AIビジネスの展開
＜ご入社後の担当業務/役割＞
1.生成AIサービスの検討、実装方法検討、提案・構築等
2.LINKSAPRKにおけるDX案件の提案・推進
＜業務詳細＞
1.生成AIビジネスの推進
・NTTスマートコネクト社と連動した生成AIサービスの検討や提案活動
・NTT版LLM tsuzumiのビジネス適用に向けた提案・課題設定や実装・構築
2.LINKSAPRKの運営業務
- LINKSPARKのDX案件の提案活動（情報収集、提案書作成、提案、見積もり等）
＜ポストの魅力＞
・西日本の自治体、企業、大学等幅広い分野のDX推進に携わることができるため、多くのお客様と接し、様々な提案をすることができキャリアを積むことができる。
・NTT西日本としても取り組み始めて日が浅い領域であるため、自身である程度の権限を持ちコントロールして戦略策定から進めることができる
上記業務に従事後、中長期的にはご本人の希望、適性・パフォーマンス等を踏まえ、下記業務に配属する場合がある。
（尚、当社では 2回/年のアサインに関する上司との対話制度があり、入社後も定期的に将来のキャリアに関する対話の場を設けています。）
・ 企業・公共機関等のお客様へ向けたコンサルティング、ICTソリューション提供に関わる業務
・ 通信ネットワークの構築・運用・保守、及びそれに関わる設備投資戦略策定業務
・ アライアンスパートナーの開拓及び新サービス立ち上げサポートに関わる業務
・その他上記業務のサポート業務、及び新規サービス開発、研究開発業務 など
・リンクスパークHP
https://linkspark.jp/
・ニュースリリース
https://www.ntt-west.co.jp/brand/ict/jirei/casestudy/linkspark.html
■リモート比率（出社：リモート）
5:5
＜業務概要＞
共創施設LINKSPARKを運営するとともに、生成AIビジネスの展開
＜ご入社後の担当業務/役割＞
1.生成AIサービスの検討、実装方法検討、提案・構築等
2.LINKSAPRKにおけるDX案件の提案・推進
＜業務詳細＞
1.生成AIビジネスの推進
・NTTスマートコネクト社と連動した生成AIサービスの検討や提案活動
・NTT版LLM tsuzumiのビジネス適用に向けた提案・課題設定や実装・構築
2.LINKSAPRKの運営業務
- LINKSPARKのDX案件の提案活動（情報収集、提案書作成、提案、見積もり等）
＜ポストの魅力＞
・西日本の自治体、企業、大学等幅広い分野のDX推進に携わることができるため、多くのお客様と接し、様々な提案をすることができキャリアを積むことができる。
・NTT西日本としても取り組み始めて日が浅い領域であるため、自身である程度の権限を持ちコントロールして戦略策定から進めることができる
上記業務に従事後、中長期的にはご本人の希望、適性・パフォーマンス等を踏まえ、下記業務に配属する場合がある。
（尚、当社では 2回/年のアサインに関する上司との対話制度があり、入社後も定期的に将来のキャリアに関する対話の場を設けています。）
・ 企業・公共機関等のお客様へ向けたコンサルティング、ICTソリューション提供に関わる業務
・ 通信ネットワークの構築・運用・保守、及びそれに関わる設備投資戦略策定業務
・ アライアンスパートナーの開拓及び新サービス立ち上げサポートに関わる業務
・その他上記業務のサポート業務、及び新規サービス開発、研究開発業務 など
・リンクスパークHP
https://linkspark.jp/
・ニュースリリース
https://www.ntt-west.co.jp/brand/ict/jirei/casestudy/linkspark.html
■リモート比率（出社：リモート）
5:5
求める経験 / スキル
＜必須要件＞
■経験（経験内容/経験年数）
・AI関連サービス企画/開発/推進 1年以上
・PJリーダー 1件以上
■知識
・Azure OpenAIやNTT版LLM tsuzumi等に対応するための生成AI・機械学習・Pythonの知識
■能力
・お客様等、社内メンバーと良好な関係を築き、リーダーとしてPJを推進し、調整が図れる方
・各種クラウド環境の設計、構築能力
＜歓迎要件＞
■資格
生成AI、クラウド、ICT等のスキル全般
・Deep Learning G/E検定
・統計検定 1～2級
・Tableau Desktop（Associate,professional）
・ビジネス統計スペシャリスト
・Microsoft Certified（Azure Fundamentals）
・情報処理技術者 応用情報技術者
・データ活用、前処理などデータ分析に関する業務で自信が手を動かして実施できること
＜求める人材像＞
・生成AI案件を推進するため、生成AIや機械学習やPythonのスキル・経験を持ち、手を動かすことができる人物。
・プロジェクトとして案件を進めるため、現場のリーダーとしてメンバーを推進でき、お客様や周囲と融和をもって進めることができる人物
・多様なお客様相談に対応するためのDXに関する知識・業務経験やICTの基礎知識を持ち、また自身が知らない内容についても意欲とスピード感をもって調査し整理することができる人材
■経験（経験内容/経験年数）
・AI関連サービス企画/開発/推進 1年以上
・PJリーダー 1件以上
■知識
・Azure OpenAIやNTT版LLM tsuzumi等に対応するための生成AI・機械学習・Pythonの知識
■能力
・お客様等、社内メンバーと良好な関係を築き、リーダーとしてPJを推進し、調整が図れる方
・各種クラウド環境の設計、構築能力
＜歓迎要件＞
■資格
生成AI、クラウド、ICT等のスキル全般
・Deep Learning G/E検定
・統計検定 1～2級
・Tableau Desktop（Associate,professional）
・ビジネス統計スペシャリスト
・Microsoft Certified（Azure Fundamentals）
・情報処理技術者 応用情報技術者
・データ活用、前処理などデータ分析に関する業務で自信が手を動かして実施できること
＜求める人材像＞
・生成AI案件を推進するため、生成AIや機械学習やPythonのスキル・経験を持ち、手を動かすことができる人物。
・プロジェクトとして案件を進めるため、現場のリーダーとしてメンバーを推進でき、お客様や周囲と融和をもって進めることができる人物
・多様なお客様相談に対応するためのDXに関する知識・業務経験やICTの基礎知識を持ち、また自身が知らない内容についても意欲とスピード感をもって調査し整理することができる人材
勤務地
大阪府
想定年収
634 万円 ~ 非公開
NTT西日本株式会社
仕事内容
※ＮＴＴ西日本からＮＴＴビジネスソリューションズへの在籍出向となります。
■業務概要
エンタービジネス市場における法人アカウント営業
■個人としての役割
大手ゼネコンおよびその関連会社等に対し、最新のICT技術、サービス等を活用したコンサルティング営業
■業務詳細
・営業戦略立案に際してはNTT西日本が保有、提供するサービス商材はもちろん、NTTグループ各社や他キャリアベンダーが保有するサービス商材との連携を行い、顧客の事業課題解決に繋がるソリューション提案することがミッションとなる。
・今回のポジションでは上記に関わり、グループ含む各企業との戦略検討や連携窓口として機能し、実際に提案・販売を担当。
・アカウントするクライアント企業へのICT提案の他、担当企業様との協創による新規ビジネスの立ち上げ等、ビジネス創出に取り組む。
・特に社内外の関係者とのコミュニケーションの主体となり、関係者の意見を集約し、提案としてとりまとめ、交渉・調整を推進。エンドユーザーおよびクライアントの両方のニーズを把握し、新規ビジネス創出および各プロジェクトの中心となる役割を担う。
■業務概要
エンタービジネス市場における法人アカウント営業
■個人としての役割
大手ゼネコンおよびその関連会社等に対し、最新のICT技術、サービス等を活用したコンサルティング営業
■業務詳細
・営業戦略立案に際してはNTT西日本が保有、提供するサービス商材はもちろん、NTTグループ各社や他キャリアベンダーが保有するサービス商材との連携を行い、顧客の事業課題解決に繋がるソリューション提案することがミッションとなる。
・今回のポジションでは上記に関わり、グループ含む各企業との戦略検討や連携窓口として機能し、実際に提案・販売を担当。
・アカウントするクライアント企業へのICT提案の他、担当企業様との協創による新規ビジネスの立ち上げ等、ビジネス創出に取り組む。
・特に社内外の関係者とのコミュニケーションの主体となり、関係者の意見を集約し、提案としてとりまとめ、交渉・調整を推進。エンドユーザーおよびクライアントの両方のニーズを把握し、新規ビジネス創出および各プロジェクトの中心となる役割を担う。
求める経験 / スキル
＜必須条件＞
■経験（経験内容/経験年数）
・エンタープライズ層向けの法人営業経験/3年以上
・ICT領域におけるソリューション営業経験/3年以上
■能力
・社内外の関係者と柔軟な対応ができ、お客様課題の解決に向けた動きが出来る調整力がある方
＜望ましい経験・能力＞
■経験
・オフィスビル等建築物件のICT領域におけるソリューション営業経験(ネットワーク、PBX、中央監視、自動制御等)/3年以上
■求める人材像
・明るく元気で明朗である人材
・調整能力に長けており柔軟性、協調性を持ち、社内外を問わず円滑なコミュニケーションが図れる人材
・困難な状況でも態度や行動が安定し、自ら率先して周囲の人を引っ張っていけるようなリーダーシップを発揮できる人材
・困難な課題に直面しても前向きな姿勢を維持し、チームで解決に導いていける人材
・知的好奇心が旺盛で、未知の分野へも臆することなくチャレンジしていく積極性を有する意欲のある人材
■経験（経験内容/経験年数）
・エンタープライズ層向けの法人営業経験/3年以上
・ICT領域におけるソリューション営業経験/3年以上
■能力
・社内外の関係者と柔軟な対応ができ、お客様課題の解決に向けた動きが出来る調整力がある方
＜望ましい経験・能力＞
■経験
・オフィスビル等建築物件のICT領域におけるソリューション営業経験(ネットワーク、PBX、中央監視、自動制御等)/3年以上
■求める人材像
・明るく元気で明朗である人材
・調整能力に長けており柔軟性、協調性を持ち、社内外を問わず円滑なコミュニケーションが図れる人材
・困難な状況でも態度や行動が安定し、自ら率先して周囲の人を引っ張っていけるようなリーダーシップを発揮できる人材
・困難な課題に直面しても前向きな姿勢を維持し、チームで解決に導いていける人材
・知的好奇心が旺盛で、未知の分野へも臆することなくチャレンジしていく積極性を有する意欲のある人材
勤務地
大阪府
想定年収
731 万円 ~ 非公開
仕事内容
【職務内容】
■業務概要
￣￣￣￣￣
メガクラウドを活用したハイブリッドクラウド分野のビジネス推進およびお客様に対するICTソリューション提供
■ご入社後の担当業務／役割
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
企業、公共機関等のお客様に向けたコンサルティング、クラウドを活用したシステムの提案・構築、エンタープライズ層におけるハイブリッドクラウドビジネスの展開に向けた戦略策定、施策展開
【詳細】
■業務詳細
￣￣￣￣￣
・メガクラウド(AWS/Azure/GCP)を用いたシステムの要件定義・設計・ 構築等による顧客の事業課題解決に繋がるソリューションを提供することがミッションとなります。
・今回のポジションでは上記に関して、5名程度のチームで複数のプロジェクトを担当し、NTT西日本の支店営業・SEや協力会社等と連携しながらユーザ企業にシステムを提案・構築する際の技術支援等を担当いただきます。
・ご入社いただいた後は、ユーザ企業システムを実際に提案・販売するNTT西日本の各グループ会社と連携して、メガクラウドを用いたシステムの要件定義・設計・ 構築等の技術支援、メガクラウド案件に対応できるSEメンバの人材育成において、中心となって施策を牽引する役割を担っていただきます。
■ポストの魅力
￣￣￣￣￣￣￣
・メガクラウドの技術を用いた新たなソリューションの企画から提案まで携わることができます。
・今後NTT西日本グループとして推進していくメガクラウド関連ビジネスのエンジニアとして幅広い経験・知見を習得することが可能です。
-----------------------
上記業務に従事後、中長期的にはご本人の希望、適性・パフォーマンス等を踏まえ、下記業務に配属する場合がある。
（尚、当社では 2回/年のアサインに関する上司との対話制度があり、入社後も定期的に将来のキャリアに関する対話の場を設けています。）
・ 企業・公共機関等のお客様へ向けたコンサルティング、ICTソリューション提供に関わる業務
・ 通信ネットワークの構築・運用・保守、及びそれに関わる設備投資戦略策定業務
・ アライアンスパートナーの開拓及び新サービス立ち上げサポートに関わる業務
・その他上記業務のサポート業務、及び新規サービス開発、研究開発業務 など
■業務概要
￣￣￣￣￣
メガクラウドを活用したハイブリッドクラウド分野のビジネス推進およびお客様に対するICTソリューション提供
■ご入社後の担当業務／役割
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
企業、公共機関等のお客様に向けたコンサルティング、クラウドを活用したシステムの提案・構築、エンタープライズ層におけるハイブリッドクラウドビジネスの展開に向けた戦略策定、施策展開
【詳細】
■業務詳細
￣￣￣￣￣
・メガクラウド(AWS/Azure/GCP)を用いたシステムの要件定義・設計・ 構築等による顧客の事業課題解決に繋がるソリューションを提供することがミッションとなります。
・今回のポジションでは上記に関して、5名程度のチームで複数のプロジェクトを担当し、NTT西日本の支店営業・SEや協力会社等と連携しながらユーザ企業にシステムを提案・構築する際の技術支援等を担当いただきます。
・ご入社いただいた後は、ユーザ企業システムを実際に提案・販売するNTT西日本の各グループ会社と連携して、メガクラウドを用いたシステムの要件定義・設計・ 構築等の技術支援、メガクラウド案件に対応できるSEメンバの人材育成において、中心となって施策を牽引する役割を担っていただきます。
■ポストの魅力
￣￣￣￣￣￣￣
・メガクラウドの技術を用いた新たなソリューションの企画から提案まで携わることができます。
・今後NTT西日本グループとして推進していくメガクラウド関連ビジネスのエンジニアとして幅広い経験・知見を習得することが可能です。
-----------------------
上記業務に従事後、中長期的にはご本人の希望、適性・パフォーマンス等を踏まえ、下記業務に配属する場合がある。
（尚、当社では 2回/年のアサインに関する上司との対話制度があり、入社後も定期的に将来のキャリアに関する対話の場を設けています。）
・ 企業・公共機関等のお客様へ向けたコンサルティング、ICTソリューション提供に関わる業務
・ 通信ネットワークの構築・運用・保守、及びそれに関わる設備投資戦略策定業務
・ アライアンスパートナーの開拓及び新サービス立ち上げサポートに関わる業務
・その他上記業務のサポート業務、及び新規サービス開発、研究開発業務 など
求める経験 / スキル
＜必須条件＞
■経験
以下のいずれか一つの経験を有すること
・メガクラウド(AWS/Azure/GCP)を用いた企業向けシステムの設計・導入/3年以上
・メガクラウド(AWS/Azure/GCP)へのシステム移行案件のプロジェクトリーダー経験/1年以上
■知識
・メガクラウド(AWS/Azure/GCP)いずれかのシステム設計知識
・ITシステムの概要設計ができるレベルのサーバ・ミドルウェア・NW・セキュリティの知識
・ITシステム導入プロセスの知識
■能力
・ユーザ企業の曖昧な要望を元にITシステムの要件を定義できる
・社内外ステークホルダと良好な関係を築きつつ、プロジェクトリーダーとして調整が図れる
＜歓迎条件＞
■経験
・ユーザ企業向けの基幹系システム(会計・人事等)の提案(営業職)の経験があること
・ユーザ企業のオンプレミス環境の構築・運用の経験があること
・チームのマネジメント経験、部下指導育成の経験があること
■能力
・プレゼンテーション能力
・VMware・KVM等の仮想化基盤に関する知識
・Active Directoryに関する知識
・OracleDB・SQL Serverに関する知識
■保有資格
・PMP
・情報処理技術者試験 プロジェクトマネジメント
・AWS資格 Associate(Solution)
・Azure資格 MCSA
・VMware資格 VCP
■経験
以下のいずれか一つの経験を有すること
・メガクラウド(AWS/Azure/GCP)を用いた企業向けシステムの設計・導入/3年以上
・メガクラウド(AWS/Azure/GCP)へのシステム移行案件のプロジェクトリーダー経験/1年以上
■知識
・メガクラウド(AWS/Azure/GCP)いずれかのシステム設計知識
・ITシステムの概要設計ができるレベルのサーバ・ミドルウェア・NW・セキュリティの知識
・ITシステム導入プロセスの知識
■能力
・ユーザ企業の曖昧な要望を元にITシステムの要件を定義できる
・社内外ステークホルダと良好な関係を築きつつ、プロジェクトリーダーとして調整が図れる
＜歓迎条件＞
■経験
・ユーザ企業向けの基幹系システム(会計・人事等)の提案(営業職)の経験があること
・ユーザ企業のオンプレミス環境の構築・運用の経験があること
・チームのマネジメント経験、部下指導育成の経験があること
■能力
・プレゼンテーション能力
・VMware・KVM等の仮想化基盤に関する知識
・Active Directoryに関する知識
・OracleDB・SQL Serverに関する知識
■保有資格
・PMP
・情報処理技術者試験 プロジェクトマネジメント
・AWS資格 Associate(Solution)
・Azure資格 MCSA
・VMware資格 VCP
従業員数
1,500名
勤務地
石川県
想定年収
731 万円 ~ 非公開
従業員数
1,500名
NTT西日本株式会社
仕事内容
【職務内容】
■業務概要
￣￣￣￣￣
企業や自治体、公共機関等のお客様への多様なICTソリューション提案、およびシステム導入に向けたプロジェクトマネジメント。
NTT西日本のお客様へのICTソリューション提案～受注後のシステム導入におけるプロジェクトマネージャー。
■ご入社後の担当業務／役割
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
自治体の自治体情報システムシステムの開発、運用等に加え、標準化移行を見据えたステム更改におけるプロジェクトリーダー（PL）/SE業務
（自治体に向けた基幹系システム、内部個別システムのPJ推進、契約等）
【詳細】
■業務詳細
￣￣￣￣￣
企業や自治体、公共機関といったお客さまに対し、通信ネットワーク環境や、社内外の新たな技術やシステムを組み合わせた多様なICTソリューション提供を実施するプロジェクトマネージャー業務
・顧客折衝
・プロジェクト進捗管理（提案～導入完了）
・要件定義・見積り
・ベンダコントロール
・チームメンバーマネジメント等
■ポストの魅力
￣￣￣￣￣￣￣
・NTT西日本が取り組む大規模なICTソリューション案件において、提案から構築までの幅広いプロジェクトマネジメント業務の経験を積むことができる。
・案件規模に応じて、数十人規模のメンバのマネジメントや、NTTグループを含む多くのベンダとの連携やコントロールの経験を積むことができる。
-----------------------
上記業務に従事後、中長期的にはご本人の希望、適性・パフォーマンス等を踏まえ、下記業務に配属する場合がある。
（尚、当社では 2回/年のアサインに関する上司との対話制度があり、入社後も定期的に将来のキャリアに関する対話の場を設けています。）
・ 企業・公共機関等のお客様へ向けたコンサルティング、ICTソリューション提供に関わる業務
・ 通信ネットワークの構築・運用・保守、及びそれに関わる設備投資戦略策定業務
・ アライアンスパートナーの開拓及び新サービス立ち上げサポートに関わる業務
・その他上記業務のサポート業務、及び新規サービス開発、研究開発業務 など
■業務概要
￣￣￣￣￣
企業や自治体、公共機関等のお客様への多様なICTソリューション提案、およびシステム導入に向けたプロジェクトマネジメント。
NTT西日本のお客様へのICTソリューション提案～受注後のシステム導入におけるプロジェクトマネージャー。
■ご入社後の担当業務／役割
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
自治体の自治体情報システムシステムの開発、運用等に加え、標準化移行を見据えたステム更改におけるプロジェクトリーダー（PL）/SE業務
（自治体に向けた基幹系システム、内部個別システムのPJ推進、契約等）
【詳細】
■業務詳細
￣￣￣￣￣
企業や自治体、公共機関といったお客さまに対し、通信ネットワーク環境や、社内外の新たな技術やシステムを組み合わせた多様なICTソリューション提供を実施するプロジェクトマネージャー業務
・顧客折衝
・プロジェクト進捗管理（提案～導入完了）
・要件定義・見積り
・ベンダコントロール
・チームメンバーマネジメント等
■ポストの魅力
￣￣￣￣￣￣￣
・NTT西日本が取り組む大規模なICTソリューション案件において、提案から構築までの幅広いプロジェクトマネジメント業務の経験を積むことができる。
・案件規模に応じて、数十人規模のメンバのマネジメントや、NTTグループを含む多くのベンダとの連携やコントロールの経験を積むことができる。
-----------------------
上記業務に従事後、中長期的にはご本人の希望、適性・パフォーマンス等を踏まえ、下記業務に配属する場合がある。
（尚、当社では 2回/年のアサインに関する上司との対話制度があり、入社後も定期的に将来のキャリアに関する対話の場を設けています。）
・ 企業・公共機関等のお客様へ向けたコンサルティング、ICTソリューション提供に関わる業務
・ 通信ネットワークの構築・運用・保守、及びそれに関わる設備投資戦略策定業務
・ アライアンスパートナーの開拓及び新サービス立ち上げサポートに関わる業務
・その他上記業務のサポート業務、及び新規サービス開発、研究開発業務 など
求める経験 / スキル
＜必須条件＞
■経験（経験内容/経験年数）
・プロジェクトマネージャー/5年以上
※１億円以上の案件（提案、設計、構築）経験があれば尚良い
■知識
・法人営業分野の知識全般
■能力
・プロジェクトマネジメント
・ITスキル（SE）
※PMP等の資格があれば尚良い
＜歓迎条件＞
■資格
・PMP-Project Management Professional
・P2M Project Manager Registered(PMR)
・プロジェクトマネージャ
・PMOスペシャリスト認定資格
・情報処理技術者試験全般
・クラウド、ICT等のベンダ資格全般
■経験（経験内容/経験年数）
・プロジェクトマネージャー/5年以上
※１億円以上の案件（提案、設計、構築）経験があれば尚良い
■知識
・法人営業分野の知識全般
■能力
・プロジェクトマネジメント
・ITスキル（SE）
※PMP等の資格があれば尚良い
＜歓迎条件＞
■資格
・PMP-Project Management Professional
・P2M Project Manager Registered(PMR)
・プロジェクトマネージャ
・PMOスペシャリスト認定資格
・情報処理技術者試験全般
・クラウド、ICT等のベンダ資格全般
従業員数
1,500名
勤務地
石川県
想定年収
731 万円 ~ 非公開
従業員数
1,500名
西日本電信電話株式会社
仕事内容
※ＮＴＴ西日本からＮＴＴビジネスソリューションズへの在籍出向となります。
■エンタープライズビジネス営業部の業務とミッション
エンタービジネス市場の営業推進・営業
■ご入社後の担当業務／役割
西日本エリアの大学へのビジネス創出業務（SI・クラウド）
・大学ビジネスの新たなビジネス創出（ICTパートナーモデル等）
・ビジネス展開業務
■業務詳細
西日本エリアの国立・私立大学へのビジネス営業（SI・クラウド）
・文教市場全体に対する中長期営業戦略及び個社別戦略の策定
・個社別戦略に基づくソリューション営業活動の実践（案件創出・形成、情報提供）
・大学関係者との人脈形成
・大学ビジネスの新たなビジネス創出（ICTパートナーモデル等）
ＮＴＴ⇒大学⇒学生（BtoUtoC型）の流れでのビジネス創出（学生向け光ビジネスのビジネスモデルの策定）
■ポストの魅力
・文教市場において、ICT技術を駆使したソリューションや先進的なクラウドサービスの提供により、大学等の経営課題である教育改革の更なる進展を支えると共に、地域社会の発展に貢献します。
・顧客対応を通じて、新規ソリューションの企画や提案、構築、保守・運用など、一連の営業プロセスを経験することが可能であり、ソリューション営業としてのノウハウ、キャリアが実践として身につきます。
上記業務に従事後、中長期的にはご本人の希望、適性・パフォーマンス等を踏まえ、下記業務に配属する場合がある。
（尚、当社では 2回/年のアサインに関する上司との対話制度があり、入社後も定期的に将来のキャリアに関する対話の場を設けています。）
・ 企業・公共機関等のお客様へ向けたコンサルティング、ICTソリューション提供に関わる業務
・ 通信ネットワークの構築・運用・保守、及びそれに関わる設備投資戦略策定業務
・ アライアンスパートナーの開拓及び新サービス立ち上げサポートに関わる業務
・その他上記業務のサポート業務、及び新規サービス開発、研究開発業務 など
■地域創生クラウド導入事例（龍谷大）
https://www.ntt-west.co.jp/business/solution/rrc/case/01/■証明書発行サービス
https://www.ntt-west.co.jp/business/cloud/lineup/university_certificate.html
■佛教大 デジタル学生証トライアル
https://www.ntt-west.co.jp/news/2305/230515a.html
■リモート比率（出社：リモート）
3:7
■エンタープライズビジネス営業部の業務とミッション
エンタービジネス市場の営業推進・営業
■ご入社後の担当業務／役割
西日本エリアの大学へのビジネス創出業務（SI・クラウド）
・大学ビジネスの新たなビジネス創出（ICTパートナーモデル等）
・ビジネス展開業務
■業務詳細
西日本エリアの国立・私立大学へのビジネス営業（SI・クラウド）
・文教市場全体に対する中長期営業戦略及び個社別戦略の策定
・個社別戦略に基づくソリューション営業活動の実践（案件創出・形成、情報提供）
・大学関係者との人脈形成
・大学ビジネスの新たなビジネス創出（ICTパートナーモデル等）
ＮＴＴ⇒大学⇒学生（BtoUtoC型）の流れでのビジネス創出（学生向け光ビジネスのビジネスモデルの策定）
■ポストの魅力
・文教市場において、ICT技術を駆使したソリューションや先進的なクラウドサービスの提供により、大学等の経営課題である教育改革の更なる進展を支えると共に、地域社会の発展に貢献します。
・顧客対応を通じて、新規ソリューションの企画や提案、構築、保守・運用など、一連の営業プロセスを経験することが可能であり、ソリューション営業としてのノウハウ、キャリアが実践として身につきます。
上記業務に従事後、中長期的にはご本人の希望、適性・パフォーマンス等を踏まえ、下記業務に配属する場合がある。
（尚、当社では 2回/年のアサインに関する上司との対話制度があり、入社後も定期的に将来のキャリアに関する対話の場を設けています。）
・ 企業・公共機関等のお客様へ向けたコンサルティング、ICTソリューション提供に関わる業務
・ 通信ネットワークの構築・運用・保守、及びそれに関わる設備投資戦略策定業務
・ アライアンスパートナーの開拓及び新サービス立ち上げサポートに関わる業務
・その他上記業務のサポート業務、及び新規サービス開発、研究開発業務 など
■地域創生クラウド導入事例（龍谷大）
https://www.ntt-west.co.jp/business/solution/rrc/case/01/■証明書発行サービス
https://www.ntt-west.co.jp/business/cloud/lineup/university_certificate.html
■佛教大 デジタル学生証トライアル
https://www.ntt-west.co.jp/news/2305/230515a.html
■リモート比率（出社：リモート）
3:7
求める経験 / スキル
＜必須条件＞
■経験（経験内容/経験年数）
以下のいずれか一つの経験を有すること
・IT業界でのPL経験/3年以上
■知識
・ＩＴ系インフラ（基盤）に対する業務知識
■能力
・社内外問わず、ステークホルダーと良好な関係を築き、プロジェクトリーダーとして調整が図れる方
＜歓迎条件＞
■経験
・文教ビジネスにおける経験/3年以上
・業務管理システムに代表されるアプリケーション、ＰＫＧ、データベース、セキュリティ分野等における高度提案、構築業務の経験
・システム全体構成を理解でき、基盤部分に関する知識を有すれば尚良し
・チームのマネジメント経験、部下指導育成の経験があること。
・システム開発・運用経験
■言語力
・不要
■知識
・文教（大学）系業務知識
■能力
・高いプレッシャーの中でも安定的に遂行する能力
・プレゼンテーション能力
・アプリケーション・データベースに関する知識
■保有資格
・ITパスポート
・情報処理技術者試験
・PMP/プロジェクトマネジメント資格があれば尚可
＜求める人物像＞
・知的好奇心が旺盛で、飽くなき探究心を持ち未知の分野へも臆することなくチャレンジしていく積極性を有し、柔軟な思考性を持ち新しいビジネスを検討できる発想力のある方
・柔軟性、協調性を持ち、社内外を問わず円滑なコミュニケーションが図れる方
・困難な状況でも態度や行動が安定し、自ら率先して周囲の人を引っ張っていけるようなリーダーシップを発揮できる方
■経験（経験内容/経験年数）
以下のいずれか一つの経験を有すること
・IT業界でのPL経験/3年以上
■知識
・ＩＴ系インフラ（基盤）に対する業務知識
■能力
・社内外問わず、ステークホルダーと良好な関係を築き、プロジェクトリーダーとして調整が図れる方
＜歓迎条件＞
■経験
・文教ビジネスにおける経験/3年以上
・業務管理システムに代表されるアプリケーション、ＰＫＧ、データベース、セキュリティ分野等における高度提案、構築業務の経験
・システム全体構成を理解でき、基盤部分に関する知識を有すれば尚良し
・チームのマネジメント経験、部下指導育成の経験があること。
・システム開発・運用経験
■言語力
・不要
■知識
・文教（大学）系業務知識
■能力
・高いプレッシャーの中でも安定的に遂行する能力
・プレゼンテーション能力
・アプリケーション・データベースに関する知識
■保有資格
・ITパスポート
・情報処理技術者試験
・PMP/プロジェクトマネジメント資格があれば尚可
＜求める人物像＞
・知的好奇心が旺盛で、飽くなき探究心を持ち未知の分野へも臆することなくチャレンジしていく積極性を有し、柔軟な思考性を持ち新しいビジネスを検討できる発想力のある方
・柔軟性、協調性を持ち、社内外を問わず円滑なコミュニケーションが図れる方
・困難な状況でも態度や行動が安定し、自ら率先して周囲の人を引っ張っていけるようなリーダーシップを発揮できる方
勤務地
大阪府
想定年収
634 万円 ~ 非公開
仕事内容
【概要】
全国に多店舗展開する企業様向けの自社開発SaaSプロダクト「gleasin」に関する技術戦略の立案、推進を担い、組織の牽引業務をお任せします
gleasin（グリーシン）とはビッグデータから、出店候補地の探索・物件のスクリーニング・AI売上予測など立地戦略をAI技術でサポートするサービスとなります。
大手フランチャイズ本部に導入されているAI売上予測の改修・新機能提案などにも関われます。
【詳細】
・顧客折衝
・企業アライアンス関係構築
・技術戦略の立案および実行
・プロダクト開発全体の統括（設計・開発・品質・運用）
・エンジニア組織のマネジメント（採用、育成、評価）
・最新技術のリサーチと事業への適用推進
・経営陣との連携による事業戦略の策定と実行支援、役員会報告
・セキュリティ・スケーラビリティ・信頼性を担保したシステム基盤の構築
・戦略コンサルティング
・事業部IT戦略策定
■gleasinとは：
・ビッグデータから、出店候補地の探索・物件のスクリーニング・AI売上予測など立地戦略をAI技術でサポートするサービスとなります。
・大手企業様も導入が進んでおり、多店舗展開を進めたい企業様から見て非常に魅力に感じる商材になっています。
※取引実績：
日本ケンタッキー・フライド・チキン、OWNDAYS、マツキヨココカラ＆カンパニー、アニメイト、BEAMSなど
全国に多店舗展開する企業様向けの自社開発SaaSプロダクト「gleasin」に関する技術戦略の立案、推進を担い、組織の牽引業務をお任せします
gleasin（グリーシン）とはビッグデータから、出店候補地の探索・物件のスクリーニング・AI売上予測など立地戦略をAI技術でサポートするサービスとなります。
大手フランチャイズ本部に導入されているAI売上予測の改修・新機能提案などにも関われます。
【詳細】
・顧客折衝
・企業アライアンス関係構築
・技術戦略の立案および実行
・プロダクト開発全体の統括（設計・開発・品質・運用）
・エンジニア組織のマネジメント（採用、育成、評価）
・最新技術のリサーチと事業への適用推進
・経営陣との連携による事業戦略の策定と実行支援、役員会報告
・セキュリティ・スケーラビリティ・信頼性を担保したシステム基盤の構築
・戦略コンサルティング
・事業部IT戦略策定
■gleasinとは：
・ビッグデータから、出店候補地の探索・物件のスクリーニング・AI売上予測など立地戦略をAI技術でサポートするサービスとなります。
・大手企業様も導入が進んでおり、多店舗展開を進めたい企業様から見て非常に魅力に感じる商材になっています。
※取引実績：
日本ケンタッキー・フライド・チキン、OWNDAYS、マツキヨココカラ＆カンパニー、アニメイト、BEAMSなど
求める経験 / スキル
【必須】
・PdM or PM経験(3年以上)
・プロジェクト、プロダクト開発ないしは戦略策定経験
・データサイエンス・開発チームのマネジメント経験
・企業アライアンス関係構築経験
・経営層と協働し、事業戦略に基づく技術戦略を描いた実績
・コンサルティング経験
・立地戦略、地理空間データ、小売流通・商業施設、店舗開発、売上予測・需要予測などに対するいずれかのドメイン知見と関心
【歓迎】
・ソフトウェア開発やAI関連プロダクト開発における豊富な経験
・技術選定、アーキテクチャ設計の主導経験
・スタートアップや新規事業での開発・リード経験
・AI / データ分析 / クラウドインフラに関する知見
・経営に近い立場での実務経験
・産官学との共同研究の推進経験
【求める人物像】
・深く・広く思考し続けることが出来る方
・困難な課題でも前のめりに取り組める意欲・主体性と諦めずにやり抜ける粘り強さをお持ちの方
・不確定、未経験の領域に対し、アウトプットベースで学ぼうとする強い意欲のある方
・複数の職種、役割の経験があり、俯瞰的に物事を認識、判断できる方
・顧客要望などに柔軟な対応ができる方
・人生を謳歌している方、もしくは謳歌したいと考えている方
・PdM or PM経験(3年以上)
・プロジェクト、プロダクト開発ないしは戦略策定経験
・データサイエンス・開発チームのマネジメント経験
・企業アライアンス関係構築経験
・経営層と協働し、事業戦略に基づく技術戦略を描いた実績
・コンサルティング経験
・立地戦略、地理空間データ、小売流通・商業施設、店舗開発、売上予測・需要予測などに対するいずれかのドメイン知見と関心
【歓迎】
・ソフトウェア開発やAI関連プロダクト開発における豊富な経験
・技術選定、アーキテクチャ設計の主導経験
・スタートアップや新規事業での開発・リード経験
・AI / データ分析 / クラウドインフラに関する知見
・経営に近い立場での実務経験
・産官学との共同研究の推進経験
【求める人物像】
・深く・広く思考し続けることが出来る方
・困難な課題でも前のめりに取り組める意欲・主体性と諦めずにやり抜ける粘り強さをお持ちの方
・不確定、未経験の領域に対し、アウトプットベースで学ぼうとする強い意欲のある方
・複数の職種、役割の経験があり、俯瞰的に物事を認識、判断できる方
・顧客要望などに柔軟な対応ができる方
・人生を謳歌している方、もしくは謳歌したいと考えている方
従業員数
60名
（2025年11月）
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
60名
（2025年11月）
仕事内容
【概要】
全国に多店舗展開する企業様向けに、自社開発SaaSプロダクト「gleasin」を活用した出店戦略のコンサルティングとツール提供、大手顧客深耕および新規企業開拓を担当していただきます。
gleasin（グリーシン）とはビッグデータから、出店候補地の探索・物件のスクリーニング・AI売上予測など立地戦略をAI技術でサポートするサービスとなります。
【詳細】
・チームの営業戦略の立案と実行
・営業メンバーの育成と組織マネジメント
・マーケティングチームやエンジニアチームとの連携
・チームメンバーへの継続的なトレーニングとスキル向上の支援
【補足】
2024年にM&Aにより合併したジオ・マーケティング社が開発した店舗開発支援サービス『gleasin』について、営業業務をお任せします。≪https://www.gleasin.jp≫
■gleasinとは：
・ビッグデータから、出店候補地の探索・物件のスクリーニング・AI売上予測など立地戦略をAI技術でサポートするサービスとなります。
・大手企業様も導入が進んでおり、多店舗展開を進めたい企業様から見て非常に魅力に感じる商材になっています。
※取引実績：
日本ケンタッキー・フライド・チキン、OWNDAYS、マツキヨココカラ＆カンパニー、アニメイト、BEAMSなど
【魅力】
本質的な課題を探るためのヒアリング力の向上はもちろん、SaaSプロダクトのセールス力×ソリューション思考を磨くことができるため、セールスパーソンとして総合的な力をつけていくことができます。
【キャリア】
・新規事業となるため、立ち上げにおいて、新規開拓から深耕営業まで成長機会があります。
・将来的にはマネージャーや営業部長のポジションも目指していただけます。
全国に多店舗展開する企業様向けに、自社開発SaaSプロダクト「gleasin」を活用した出店戦略のコンサルティングとツール提供、大手顧客深耕および新規企業開拓を担当していただきます。
gleasin（グリーシン）とはビッグデータから、出店候補地の探索・物件のスクリーニング・AI売上予測など立地戦略をAI技術でサポートするサービスとなります。
【詳細】
・チームの営業戦略の立案と実行
・営業メンバーの育成と組織マネジメント
・マーケティングチームやエンジニアチームとの連携
・チームメンバーへの継続的なトレーニングとスキル向上の支援
【補足】
2024年にM&Aにより合併したジオ・マーケティング社が開発した店舗開発支援サービス『gleasin』について、営業業務をお任せします。≪https://www.gleasin.jp≫
■gleasinとは：
・ビッグデータから、出店候補地の探索・物件のスクリーニング・AI売上予測など立地戦略をAI技術でサポートするサービスとなります。
・大手企業様も導入が進んでおり、多店舗展開を進めたい企業様から見て非常に魅力に感じる商材になっています。
※取引実績：
日本ケンタッキー・フライド・チキン、OWNDAYS、マツキヨココカラ＆カンパニー、アニメイト、BEAMSなど
【魅力】
本質的な課題を探るためのヒアリング力の向上はもちろん、SaaSプロダクトのセールス力×ソリューション思考を磨くことができるため、セールスパーソンとして総合的な力をつけていくことができます。
【キャリア】
・新規事業となるため、立ち上げにおいて、新規開拓から深耕営業まで成長機会があります。
・将来的にはマネージャーや営業部長のポジションも目指していただけます。
求める経験 / スキル
【必須】
・新規顧客への営業経験及び既存顧客への営業経験３年以上
・マネジメント経験(少人数でも可)
・法人営業経験
【歓迎】
・無形商材の営業経験
・IT業界やSaaS業界での就業経験
・小売流通や多店舗展開企業に関する知識
・KPI設計や部下育成を行ってこられた方
・組織をまたいだプロジェクトマネジメントの経験
・ITコンサルティング経験 ・ITパスポート保有の方
【求める人物像】
・当社のミッション・ビジョン／カルチャーに共感してくださる方
・深く・広く思考し続けることが出来る方
・困難な課題でも前のめりに取り組める意欲・主体性と諦めずにやり抜ける粘り強さをお持ちの方
・不確定、未経験の領域に対し、アウトプットベースで学ぼうとする強い意欲のある方
・複数の職種、役割の経験があり、俯瞰的に物事を認識、判断できる方
・人生を謳歌している方、もしくは謳歌したいと考えている方
・新規顧客への営業経験及び既存顧客への営業経験３年以上
・マネジメント経験(少人数でも可)
・法人営業経験
【歓迎】
・無形商材の営業経験
・IT業界やSaaS業界での就業経験
・小売流通や多店舗展開企業に関する知識
・KPI設計や部下育成を行ってこられた方
・組織をまたいだプロジェクトマネジメントの経験
・ITコンサルティング経験 ・ITパスポート保有の方
【求める人物像】
・当社のミッション・ビジョン／カルチャーに共感してくださる方
・深く・広く思考し続けることが出来る方
・困難な課題でも前のめりに取り組める意欲・主体性と諦めずにやり抜ける粘り強さをお持ちの方
・不確定、未経験の領域に対し、アウトプットベースで学ぼうとする強い意欲のある方
・複数の職種、役割の経験があり、俯瞰的に物事を認識、判断できる方
・人生を謳歌している方、もしくは謳歌したいと考えている方
従業員数
60名
（2025年11月）
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
60名
（2025年11月）
大手外資系ソフトウェアベンダー
仕事内容
アカウントマネージャのポジションでは、
重要クライアントである大手製造業が抱える
製品開発における課題、ニーズを把握し、自社ソリューションをエンジニアと連携しながら提案して頂きます。
重要クライアントである大手製造業が抱える
製品開発における課題、ニーズを把握し、自社ソリューションをエンジニアと連携しながら提案して頂きます。
求める経験 / スキル
【必須の経験・スキル】
■IT業界での営業経験（3年以上）
【歓迎のスキル・経験】
□製造業界け営業経験者
□エンタープライズソリューション営業経験者
□自主性を重視する実力本位の職場に適応できる方
■IT業界での営業経験（3年以上）
【歓迎のスキル・経験】
□製造業界け営業経験者
□エンタープライズソリューション営業経験者
□自主性を重視する実力本位の職場に適応できる方
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 2,000 万円
外資スタートアップ SaaSベンダー
仕事内容
・セールスとして顧客のCxOクラスに対する提案活動を実施
・テリトリープランニング
・SDRとの連携による各アカウント・キーマンの開拓
・SCとの顧客提案によるNew/Expansion案件の獲得
・既存顧客へのSCと連携したオンボード、フォロー活動
・重要既存顧客はCSMと連携してより深く定着化をサポート
・テリトリープランニング
・SDRとの連携による各アカウント・キーマンの開拓
・SCとの顧客提案によるNew/Expansion案件の獲得
・既存顧客へのSCと連携したオンボード、フォロー活動
・重要既存顧客はCSMと連携してより深く定着化をサポート
求める経験 / スキル
・IT営業経験
・積極的な提案ができるチャレンジャーセールスであること
・熟慮型ではなく、走りながら考えることできること
・積極的な提案ができるチャレンジャーセールスであること
・熟慮型ではなく、走りながら考えることできること
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 2,200 万円
株式会社クオンツ・コンサルティング
仕事内容
2023年10月に設立したクオンツ・コンサルティングのビジネス・プロデューサー職（営業職）として事業の0→1フェーズにおける垂直立ち上げをミッションとし、新規顧客の獲得、ビジネスパートナーシップの構築、サービスの提供戦略の立案・実行をリードします。
日本を代表する企業群が抱える経営課題、デジタル課題に対してコンサルタントと共に適切なソリューションを提案し、企業変革・企業価値向上をご支援します。
代表の佐上直下の組織であるため、若くしてプライム上場を果たし、業界からも注目を浴びるノウハウや考え方を肌で感じることができ、セールスを通して企業経営を学ぶことができます。将来経営者を目指したいメンバーも多く在籍しています。
■業務内容
・マーケットリサーチと分析:
市場のトレンド、競合企業、潜在的顧客ニーズの調査・分析を行い、戦略的なアプローチを立案
・新規顧客開拓:
新しいクライアントを開拓し、提案書の作成やプレゼンテーションを通じてコンサルティングサービスを提案する。
・営業戦略の立案と実行:
短期・中長期の営業計画を策定し、売上目標の達成に向けた具体的な施策を実行する。
・パートナーシップの構築:
業界内外のパートナー企業やステークホルダーとの関係構築、アライアンスの締結を推進する。
・リソース最適化戦略:
社内のコンサルタントを適切なプロジェクトにアサインし、クライアント・コンサルタント・自社、それぞれの利益を最大化など、事業成長に必要な戦略立案から実行まで一気通貫でリードいた
だきます。
■こちらのポジションの魅力
①事業経営の経験
M&A総研を立ち上げて、わずか5年弱で東証プライム市場に上場させた代表の佐上直下で事業経営に携わることができる少数精鋭のポジションであるため、近い距離で密に事業に対する考え方やスキルを学ぶことができる
②ビジネス戦略立案・実行スキル
市場分析や営業戦略の立案、新規顧客の開拓など、0→1フェーズにおける事業成長に必要な要素を多岐に渡って求められるため、ビジネス全体を俯瞰し、戦略を練り上げ、実行に移すスキルを獲得できる
③プロジェクトマネジメントスキル
大企業であるクライアントのアカウント担当となり、クライアントの課題に応じてて適切なコンサルタントをアサインし、ソリューションを提案することが求められる。プロジェクト開始後は現場と密に連携を取り、リソースを適性にマネジメントする力が必要である
④大企業のCXOレイヤーとのリレーション構築
弊社は売上１兆円をこえるクライアントが中心であり、カウンターパートもCXOレイヤーを含む部長以上の方が多いため、ビジネス的な学びが非常に得られる。また仕事を通じて人脈を形成することで、のちの自身の財産とすることができる
日本を代表する企業群が抱える経営課題、デジタル課題に対してコンサルタントと共に適切なソリューションを提案し、企業変革・企業価値向上をご支援します。
代表の佐上直下の組織であるため、若くしてプライム上場を果たし、業界からも注目を浴びるノウハウや考え方を肌で感じることができ、セールスを通して企業経営を学ぶことができます。将来経営者を目指したいメンバーも多く在籍しています。
■業務内容
・マーケットリサーチと分析:
市場のトレンド、競合企業、潜在的顧客ニーズの調査・分析を行い、戦略的なアプローチを立案
・新規顧客開拓:
新しいクライアントを開拓し、提案書の作成やプレゼンテーションを通じてコンサルティングサービスを提案する。
・営業戦略の立案と実行:
短期・中長期の営業計画を策定し、売上目標の達成に向けた具体的な施策を実行する。
・パートナーシップの構築:
業界内外のパートナー企業やステークホルダーとの関係構築、アライアンスの締結を推進する。
・リソース最適化戦略:
社内のコンサルタントを適切なプロジェクトにアサインし、クライアント・コンサルタント・自社、それぞれの利益を最大化など、事業成長に必要な戦略立案から実行まで一気通貫でリードいた
だきます。
■こちらのポジションの魅力
①事業経営の経験
M&A総研を立ち上げて、わずか5年弱で東証プライム市場に上場させた代表の佐上直下で事業経営に携わることができる少数精鋭のポジションであるため、近い距離で密に事業に対する考え方やスキルを学ぶことができる
②ビジネス戦略立案・実行スキル
市場分析や営業戦略の立案、新規顧客の開拓など、0→1フェーズにおける事業成長に必要な要素を多岐に渡って求められるため、ビジネス全体を俯瞰し、戦略を練り上げ、実行に移すスキルを獲得できる
③プロジェクトマネジメントスキル
大企業であるクライアントのアカウント担当となり、クライアントの課題に応じてて適切なコンサルタントをアサインし、ソリューションを提案することが求められる。プロジェクト開始後は現場と密に連携を取り、リソースを適性にマネジメントする力が必要である
④大企業のCXOレイヤーとのリレーション構築
弊社は売上１兆円をこえるクライアントが中心であり、カウンターパートもCXOレイヤーを含む部長以上の方が多いため、ビジネス的な学びが非常に得られる。また仕事を通じて人脈を形成することで、のちの自身の財産とすることができる
求める経験 / スキル
【応募資格】
2年以上の大手企業に向けた法人営業のご経験をお持ちの方
※業界や業種は問いません
【求める人物像】
・未知の領域や困難な課題にも恐れず挑戦し、自己成長を楽しむ姿勢を持っている方
・目まぐるしく変化するビジネス環境の変化をポジティブに捉え、柔軟に対応できる方
・年次に関係なく、成果に応じた報酬や地位が得られる実力主義の環境を楽しめる方
・協調性を持ち、他者の意見を尊重しながら、自分の強みを活かして協力できる方
2年以上の大手企業に向けた法人営業のご経験をお持ちの方
※業界や業種は問いません
【求める人物像】
・未知の領域や困難な課題にも恐れず挑戦し、自己成長を楽しむ姿勢を持っている方
・目まぐるしく変化するビジネス環境の変化をポジティブに捉え、柔軟に対応できる方
・年次に関係なく、成果に応じた報酬や地位が得られる実力主義の環境を楽しめる方
・協調性を持ち、他者の意見を尊重しながら、自分の強みを活かして協力できる方
従業員数
140名
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
140名
株式会社メンタルヘルステクノロジーズ
仕事内容
・福岡市を中心に、九州全域および大阪などの西日本のお客様に対し、健康経営、産業医保健に関する10を超えるSaas系プロダクトサービスの販売。
・大手企業、官公庁からスタートアップ、中小企業まで幅広く、嘱託産業医サービスやメンタルケアサービスの提案型営業を行っていただきます。
・すでに契約のある顧客へ定期的にアプローチを行い、提供サービスの満足度の確認や新たな課題の把握をし、最適なソリューションを提案していただきます。
・新規場合に関してのアポイントは原則、マーケティングチームによってリードを取得し、インサイドセールスにより取得されたホットリードが9割以上を占めるため、コールドコール等に時間を使うことはありません。
・大手企業、官公庁からスタートアップ、中小企業まで幅広く、嘱託産業医サービスやメンタルケアサービスの提案型営業を行っていただきます。
・すでに契約のある顧客へ定期的にアプローチを行い、提供サービスの満足度の確認や新たな課題の把握をし、最適なソリューションを提案していただきます。
・新規場合に関してのアポイントは原則、マーケティングチームによってリードを取得し、インサイドセールスにより取得されたホットリードが9割以上を占めるため、コールドコール等に時間を使うことはありません。
求める経験 / スキル
【必須スキル】
・法人営業経験
・高い資料作成能力
・普通運転免許
・月1～2の大阪出張への対応が可能なこと
【歓迎】
・産業保健、人事労務、安全衛生に関する経験のある方
・ITや人事コンサルティング経験
・法人営業経験
・高い資料作成能力
・普通運転免許
・月1～2の大阪出張への対応が可能なこと
【歓迎】
・産業保健、人事労務、安全衛生に関する経験のある方
・ITや人事コンサルティング経験
従業員数
1,070名
（（連結、非常勤取締役、監査役、アルバイト等含む））
勤務地
福岡県
想定年収
420 万円 ~ 800 万円
従業員数
1,070名
（（連結、非常勤取締役、監査役、アルバイト等含む））
株式会社メンタルヘルステクノロジーズ
仕事内容
・健康経営、産業医保健に関する 10 を超える Saas 系プロダクトサービスの販売
・大手企業、官公庁からスタートアップ、中小企業まで幅広く、嘱託産業医サービスやメンタルケアサービスの提案型営業
・すでに契約のある顧客へ定期的にアプローチを行い、提供サービスの満足度の確認や新たな課題の把握をし、最適なソリューションを提案
・新規場合に関してのアポイントは原則、マーケティングチームによってリードを取得し、
インサイドセールスにより取得されたホットリードが 9 割以上を占めるため、
コールドコール等に時間を使うことはありません。
・大手企業、官公庁からスタートアップ、中小企業まで幅広く、嘱託産業医サービスやメンタルケアサービスの提案型営業
・すでに契約のある顧客へ定期的にアプローチを行い、提供サービスの満足度の確認や新たな課題の把握をし、最適なソリューションを提案
・新規場合に関してのアポイントは原則、マーケティングチームによってリードを取得し、
インサイドセールスにより取得されたホットリードが 9 割以上を占めるため、
コールドコール等に時間を使うことはありません。
求める経験 / スキル
【必須スキル】
・営業経験（法人、個人営業 ともに可）
・高い資料作成能力
【歓迎】
・トップ営業になった経験
・産業保健、人事労務、安全衛生に関する経験のある方
・IT や人事コンサルティング経験
・営業経験（法人、個人営業 ともに可）
・高い資料作成能力
【歓迎】
・トップ営業になった経験
・産業保健、人事労務、安全衛生に関する経験のある方
・IT や人事コンサルティング経験
従業員数
1,070名
（（連結、非常勤取締役、監査役、アルバイト等含む））
勤務地
東京都
想定年収
420 万円 ~ 非公開
従業員数
1,070名
（（連結、非常勤取締役、監査役、アルバイト等含む））
株式会社インゲージ
仕事内容
カスタマーサクセスチームの立ち上げメンバーとして、事業拡大を加速いただける方を探しています！既存顧客の拡大は弊社の重要戦略の1つとなりますので、ぜひ一緒に推進いただきたいと考えています。
具体的には・・・
新規のお客様への導入支援プロジェクトのリード
業務フローの整理や課題解決のためのコンサルティング
新プロダクトや機能の提案を軸としたさらなるプロダクトの利活用の促進(クロスセル/アップセル)
お客様の要望を元にした開発側への接続
クライアント
企業規模はSMBからエンタープライズ企業まで多岐に渡り、業種業態も問わず幅広い企業に導入いただいているホリゾンタルSaaSです。大学や自治体での導入も増えてきています。
＜導入クライアント＞ ※一部、敬称略
日本電気株式会社、株式会社日本旅行、TOPPAN株式会社、株式会社USEN-NEXT HOLDINGS、
伊藤忠オリコ保険サービス株式会社、弁護士ドットコム株式会社、株式会社SUPER STUDIO、株式会社ベルシステム24、、株式会社スマレジ、DINETTE株式会社、株式会社エアトリ、株式会社ぐるなび、株式会社PR TIMES、株式会社マザーハウス、河淳株式会社 など導入企業数6,000社以上
＜カウンターパート＞
経営層やDX推進室、経営企画室、営業企画部門、情報システム部門、コールセンター部門などの責任者
本ポジションの魅力
カスタマーサクセスの立ち上げに参画できる！
決まったKGIを実施するのではなく、ご自身でどういうことをすべきかというKPI設計から参加できる。
顧客の声を聞き、Re:lationや新規プロダクトの方向性を示すことができる！
既存顧客からの要望を取りまとめ、開発チームと何を作るべきか、優先順位をどうするかなどプロダクトの方向性を決める際に重要な役割を担っていただけます。
コーポレートサイト
https://ingage.co.jp/
採用サイト
https://mite.ingage.co.jp/join-us/
会社紹介/社員インタビュー動画
https://www.youtube.com/@IngageJp/videos
公式note
https://note.com/ingage
具体的には・・・
新規のお客様への導入支援プロジェクトのリード
業務フローの整理や課題解決のためのコンサルティング
新プロダクトや機能の提案を軸としたさらなるプロダクトの利活用の促進(クロスセル/アップセル)
お客様の要望を元にした開発側への接続
クライアント
企業規模はSMBからエンタープライズ企業まで多岐に渡り、業種業態も問わず幅広い企業に導入いただいているホリゾンタルSaaSです。大学や自治体での導入も増えてきています。
＜導入クライアント＞ ※一部、敬称略
日本電気株式会社、株式会社日本旅行、TOPPAN株式会社、株式会社USEN-NEXT HOLDINGS、
伊藤忠オリコ保険サービス株式会社、弁護士ドットコム株式会社、株式会社SUPER STUDIO、株式会社ベルシステム24、、株式会社スマレジ、DINETTE株式会社、株式会社エアトリ、株式会社ぐるなび、株式会社PR TIMES、株式会社マザーハウス、河淳株式会社 など導入企業数6,000社以上
＜カウンターパート＞
経営層やDX推進室、経営企画室、営業企画部門、情報システム部門、コールセンター部門などの責任者
本ポジションの魅力
カスタマーサクセスの立ち上げに参画できる！
決まったKGIを実施するのではなく、ご自身でどういうことをすべきかというKPI設計から参加できる。
顧客の声を聞き、Re:lationや新規プロダクトの方向性を示すことができる！
既存顧客からの要望を取りまとめ、開発チームと何を作るべきか、優先順位をどうするかなどプロダクトの方向性を決める際に重要な役割を担っていただけます。
コーポレートサイト
https://ingage.co.jp/
採用サイト
https://mite.ingage.co.jp/join-us/
会社紹介/社員インタビュー動画
https://www.youtube.com/@IngageJp/videos
公式note
https://note.com/ingage
求める経験 / スキル
■応募要件（必須）
BtoB事業の既存顧客への折衝
ソリューション提案営業の経験
■応募要件（歓迎）
SaaSプロダクトのカスタマーサクセス経験
無形商材の営業経験
コンサルやSIerとして業務効率化・システム導入のプロジェクト推進、実行の経験
■求める人物像
インゲージの理念、サービスへ共感できる方
当事者意識を持ち、事業成長にフルコミットしたい方
部署立ち上げやKPI設計に興味ある方
BtoB事業の既存顧客への折衝
ソリューション提案営業の経験
■応募要件（歓迎）
SaaSプロダクトのカスタマーサクセス経験
無形商材の営業経験
コンサルやSIerとして業務効率化・システム導入のプロジェクト推進、実行の経験
■求める人物像
インゲージの理念、サービスへ共感できる方
当事者意識を持ち、事業成長にフルコミットしたい方
部署立ち上げやKPI設計に興味ある方
従業員数
65名
（2025年1月時点）
勤務地
複数あり
想定年収
500 万円 ~ 800 万円
従業員数
65名
（2025年1月時点）
製造業 / 建設業向け 外資系ベンダー
仕事内容
■職務概要
同社は、建築、エンジニアリング、建設、製造、自動車、メディア、エンターテイメント産業向けのソフトウェア製品とサービスを提供する世界をリードするテクノロジー企業です。アジア太平洋地域でエンタープライズ顧客の成功を拡大するため、日本語と英語の両方に堪能な経験豊富なビジネスコンサルタントを求めています。
・オーストラリアに拠点を置く同社のAPAC地域のプロフェッショナルサービスの担当シニアマネージャーに直接レポートすることになります。
・製造業または自動車業界における直販orコンサルティングサービスを提供する経験があると良いです。
・ビジネスコンサルタントとして、お客様と協力してデジタル戦略を開発し、成功基準を定義し、現在のプロセスとプロジェクトのパフォーマンスを評価し、イニシアチブのためのビジネス価値を正当化し、意味のあるビジネス結果を生み出すソリューションの実装を準備します。
■重要な業務
・ビジネス戦略
・技術ソリューションの定義
・技術の実装と変革管理のアプローチ
・商業提案の開発
・ビジネスの課題を解決する能力に基づいて、高い価値を持つクライアント関係の構築と維持
■責任
・ドキュメント管理、データ管理、現場ワークフロー、引渡し/引継ぎに関連する建設ソリューションの実装サポートをする
・プロセスとワークフローを分析、改善、導入
・顧客と共にコンサルティングの取組みを主導し、コンサルティングを通して提供した価値を文書化する
・同社製品を業界要件やワークフローに適用する
・製品の機能および顧客要件に基づくソリューションを構築する
・同社製品の最適な適用方法を顧客に伝え、詳細なユースケースを定義し文書化する
・顧客のデータと規格を同社製品に移行するアプローチを定義する
・顧客、外部パートナー、同社関係者と協力してソリューションを提供し、技術的な問題を解決する
・社内関係部門に対して、顧客の経験に基づく製品およびプロセスの改善フィードバックを提供する
・同社のアカウントチームと協力し、カスタマーサクセスプランと顧客エンゲージメントを定義する
・顧客に対してコーチングとメンタリングを行い、アダプションを促進する
・関連サービスのスケーラブルな提供を可能にするため、パートナーへのコーチングを行う。
・顧客とのスコープの明確化を含む、タスクの見積もりとスコーピングに貢献する
同社は、建築、エンジニアリング、建設、製造、自動車、メディア、エンターテイメント産業向けのソフトウェア製品とサービスを提供する世界をリードするテクノロジー企業です。アジア太平洋地域でエンタープライズ顧客の成功を拡大するため、日本語と英語の両方に堪能な経験豊富なビジネスコンサルタントを求めています。
・オーストラリアに拠点を置く同社のAPAC地域のプロフェッショナルサービスの担当シニアマネージャーに直接レポートすることになります。
・製造業または自動車業界における直販orコンサルティングサービスを提供する経験があると良いです。
・ビジネスコンサルタントとして、お客様と協力してデジタル戦略を開発し、成功基準を定義し、現在のプロセスとプロジェクトのパフォーマンスを評価し、イニシアチブのためのビジネス価値を正当化し、意味のあるビジネス結果を生み出すソリューションの実装を準備します。
■重要な業務
・ビジネス戦略
・技術ソリューションの定義
・技術の実装と変革管理のアプローチ
・商業提案の開発
・ビジネスの課題を解決する能力に基づいて、高い価値を持つクライアント関係の構築と維持
■責任
・ドキュメント管理、データ管理、現場ワークフロー、引渡し/引継ぎに関連する建設ソリューションの実装サポートをする
・プロセスとワークフローを分析、改善、導入
・顧客と共にコンサルティングの取組みを主導し、コンサルティングを通して提供した価値を文書化する
・同社製品を業界要件やワークフローに適用する
・製品の機能および顧客要件に基づくソリューションを構築する
・同社製品の最適な適用方法を顧客に伝え、詳細なユースケースを定義し文書化する
・顧客のデータと規格を同社製品に移行するアプローチを定義する
・顧客、外部パートナー、同社関係者と協力してソリューションを提供し、技術的な問題を解決する
・社内関係部門に対して、顧客の経験に基づく製品およびプロセスの改善フィードバックを提供する
・同社のアカウントチームと協力し、カスタマーサクセスプランと顧客エンゲージメントを定義する
・顧客に対してコーチングとメンタリングを行い、アダプションを促進する
・関連サービスのスケーラブルな提供を可能にするため、パートナーへのコーチングを行う。
・顧客とのスコープの明確化を含む、タスクの見積もりとスコーピングに貢献する
求める経験 / スキル
■要件
・建築、施工管理、またはエンジニアリングの学士号（または同等の経験）
・建設業界の施工段階において5年以上の実務経験を有し、事業会社全体におけるデジタルソリューションの開発、管理、および／または提供に焦点を当てた経験
・施工計画／文書管理／プロジェクト管理／品質管理／安全管理／引渡し／ワークパッケージ
・ワークショップの実施、会議の進行、チームや顧客への効果的なプレゼンテーションの経験を含む優れた文書および口頭でのコミュニケーションスキル。
・戦略的思考、イノベーション、プロジェクトマネジメント、チェンジマネジメント、ビジネスプロセスの最適化、コミュニケーションに関する実証された能力
・技術、営業、プロジェクトデリバリーなどの多様なチームと協働した経験
■その他歓迎要件
・建設業界における競合他社のソリューションに関する知識
・設計者、技術者、請負業者、オーナー間のワークフロープロセスの開発及び有効化の高度な経験
・デジタルデリバリー・ソリューション・ポートフォリオの開発・維持経験
・企業レベルでの変革推進経験
・ISO 19650の知識
・建築、施工管理、またはエンジニアリングの学士号（または同等の経験）
・建設業界の施工段階において5年以上の実務経験を有し、事業会社全体におけるデジタルソリューションの開発、管理、および／または提供に焦点を当てた経験
・施工計画／文書管理／プロジェクト管理／品質管理／安全管理／引渡し／ワークパッケージ
・ワークショップの実施、会議の進行、チームや顧客への効果的なプレゼンテーションの経験を含む優れた文書および口頭でのコミュニケーションスキル。
・戦略的思考、イノベーション、プロジェクトマネジメント、チェンジマネジメント、ビジネスプロセスの最適化、コミュニケーションに関する実証された能力
・技術、営業、プロジェクトデリバリーなどの多様なチームと協働した経験
■その他歓迎要件
・建設業界における競合他社のソリューションに関する知識
・設計者、技術者、請負業者、オーナー間のワークフロープロセスの開発及び有効化の高度な経験
・デジタルデリバリー・ソリューション・ポートフォリオの開発・維持経験
・企業レベルでの変革推進経験
・ISO 19650の知識
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 1,300 万円
外資系ソフトウェアベンダー
仕事内容
セールスエグゼクティブとして日本を代表する大手製造業顧客を担当し、アカウントプランの作成から実行（提案）まで広くお任せします。
1. 新規顧客案件の発掘、既存顧客内での商機の創出
2. 当社製品の営業活動（提案・交渉・契約）
3. 当社内ステークホルダー（ポートフォリオ開発、プリセールスなど）との各種調整業務
※Sales Executive（アカウントマネージャー）の中でも特定の顧客やインダストリーなど担当がそれぞれ決まっています。
以下にポジションのタイトルを一覧でご案内いたします。
・Sales Account Orchestrator Automotive industry (自動車関連産業大手メーカー)
・Sales Account Orchestrator Manufacturing Industry（重工、電機、化学、精密機械、食品などあらゆるメーカー）
1. 新規顧客案件の発掘、既存顧客内での商機の創出
2. 当社製品の営業活動（提案・交渉・契約）
3. 当社内ステークホルダー（ポートフォリオ開発、プリセールスなど）との各種調整業務
※Sales Executive（アカウントマネージャー）の中でも特定の顧客やインダストリーなど担当がそれぞれ決まっています。
以下にポジションのタイトルを一覧でご案内いたします。
・Sales Account Orchestrator Automotive industry (自動車関連産業大手メーカー)
・Sales Account Orchestrator Manufacturing Industry（重工、電機、化学、精密機械、食品などあらゆるメーカー）
求める経験 / スキル
■必須要件
・法人営業の経験・スキル
・営業管理ツール（SFDC等のCRM）に対するリテラシー
・顧客とのコミュニケーション能力
・高い好奇心と何事も習得していく意欲を持っていること
■歓迎要件
・製造業に関する知識（自動車・重工などの機械系、電気・電子系、プロセスエンジニアリング系など）
・ソフトウェアに関する知識（CAD・PLM・CFD・CAE・MBD・MES/MOM・ERPなど製造業向けソフトウェアに関する知識をお持ちであれば尚可）
・法人営業の経験・スキル
・営業管理ツール（SFDC等のCRM）に対するリテラシー
・顧客とのコミュニケーション能力
・高い好奇心と何事も習得していく意欲を持っていること
■歓迎要件
・製造業に関する知識（自動車・重工などの機械系、電気・電子系、プロセスエンジニアリング系など）
・ソフトウェアに関する知識（CAD・PLM・CFD・CAE・MBD・MES/MOM・ERPなど製造業向けソフトウェアに関する知識をお持ちであれば尚可）
勤務地
複数あり
想定年収
1,000 万円 ~ 2,000 万円
〈外資IT企業〉AI・データ分析 次世代型クラウドベンダー
仕事内容
■募集ポジション：
￣￣￣￣￣￣￣￣
・Telecom
・Game
・Public
・Manufacture
■職務概要：
￣￣￣￣￣
Field Sales Representativeとして、エンタープライズアカウントの成長戦略を管理していただきます。上級管理職との積極的なコミュニケーション経験を活かし、既存の関係を基盤として、また新たな分野での関係構築に努め、お客様の課題と目標を理解するビジネスパートナーとしての役割を担っていただきます。当社の製品とソリューションの革新性を推進し、組織の生産性、コラボレーション、そしてモバイル性の向上に貢献していただきます。
・企業顧客と経営幹部レベルの関係を構築し、長期的なテクノロジーおよびビジネス上の意思決定に影響を与えます。アドバイザーとして付加価値を提供します。
・SaaS 製品ポートフォリオ、テクノロジー戦略、成長計画、ビジネス推進要因、財務構造、顧客基盤、垂直市場提供、市場状況など、顧客のビジネスに関する専門家になります。
・アカウント戦略を主導してビジネス成長の機会を開拓し、複数のチームや パートナーと部門横断的に連携して、エンタープライズ顧客におけるジネス効果を最大化します。
・ビジネス サイクルを管理し、C レベルの経営幹部にプレゼンテーションを行い、条件を交渉します。
・ビジネス サイクル全体を通じて顧客をリードすることで、ビジネス開発を推進し、運用の卓越性を実現し、予測し、目標を達成します。
■Responsibility：
￣￣￣￣￣￣￣
As a Field Sales Representative (FSR), you will manage the growth strategy for enterprise accounts. You will leverage experience engaging with senior executives to build on existing relationships, establish relationships in new areas, and act as a business partner to understand our customer's challenges and goals. You will advocate the innovative power of our products and solutions to make organizations more productive, collaborative, and mobile.
・Build executive relationships with enterprise customers to influence their long-term technology and business decisions. Add value as an advisor.
・Become an expert on the customers' business, including their SaaS product portfolio, technology strategy, growth plans, business drivers, financial structure, customer base, vertical market offering and market landscape.
・Lead account strategy to develop business growth opportunities, working cross-functionally with multiple teams and Partners, to maximize business impact within enterprise customers.
・Manage business cycles, presenting to C-level executives and negotiating terms.
・Drive business development, own operational excellence, forecast, and achieve goals by leading customers through the entire business cycle.
￣￣￣￣￣￣￣￣
・Telecom
・Game
・Public
・Manufacture
■職務概要：
￣￣￣￣￣
Field Sales Representativeとして、エンタープライズアカウントの成長戦略を管理していただきます。上級管理職との積極的なコミュニケーション経験を活かし、既存の関係を基盤として、また新たな分野での関係構築に努め、お客様の課題と目標を理解するビジネスパートナーとしての役割を担っていただきます。当社の製品とソリューションの革新性を推進し、組織の生産性、コラボレーション、そしてモバイル性の向上に貢献していただきます。
・企業顧客と経営幹部レベルの関係を構築し、長期的なテクノロジーおよびビジネス上の意思決定に影響を与えます。アドバイザーとして付加価値を提供します。
・SaaS 製品ポートフォリオ、テクノロジー戦略、成長計画、ビジネス推進要因、財務構造、顧客基盤、垂直市場提供、市場状況など、顧客のビジネスに関する専門家になります。
・アカウント戦略を主導してビジネス成長の機会を開拓し、複数のチームや パートナーと部門横断的に連携して、エンタープライズ顧客におけるジネス効果を最大化します。
・ビジネス サイクルを管理し、C レベルの経営幹部にプレゼンテーションを行い、条件を交渉します。
・ビジネス サイクル全体を通じて顧客をリードすることで、ビジネス開発を推進し、運用の卓越性を実現し、予測し、目標を達成します。
■Responsibility：
￣￣￣￣￣￣￣
As a Field Sales Representative (FSR), you will manage the growth strategy for enterprise accounts. You will leverage experience engaging with senior executives to build on existing relationships, establish relationships in new areas, and act as a business partner to understand our customer's challenges and goals. You will advocate the innovative power of our products and solutions to make organizations more productive, collaborative, and mobile.
・Build executive relationships with enterprise customers to influence their long-term technology and business decisions. Add value as an advisor.
・Become an expert on the customers' business, including their SaaS product portfolio, technology strategy, growth plans, business drivers, financial structure, customer base, vertical market offering and market landscape.
・Lead account strategy to develop business growth opportunities, working cross-functionally with multiple teams and Partners, to maximize business impact within enterprise customers.
・Manage business cycles, presenting to C-level executives and negotiating terms.
・Drive business development, own operational excellence, forecast, and achieve goals by leading customers through the entire business cycle.
求める経験 / スキル
【必須】
・学士号または同等の実務経験。
・B2B ソフトウェア企業で、ノルマ達成型のクラウドまたはソフトウェア販売、あるいはアカウント管理に携わった 7 年間の経験。
・この職務は顧客対応であり、現地の関係者と日本語でやり取りする必要があるため、日本語で流暢にコミュニケーションできる能力が必要です。
【尚可】
・複数の業界にわたってクラウド ソリューション、インフラストラクチャ ソフトウェア、データベース、分析ツール、またはアプリケーション ソフトウェアを推進し、ソリューションを調整してビジネス成果を促進した経験。
・支出を増やし、消費ビジネスの成長を加速するために、既存の顧客基盤を拡大する経験。
・実装および交渉において、部門横断的なチームやパートナーと連携し、主導した経験。
・カスタマー エンジニアや顧客の技術リーダーと連携してソフトウェア資産のインベントリを作成し、移行計画を定義し、移行のビジネス ケースを構築した経験。
・C レベルの関係を構築し、経営幹部に影響を与える経験。
・調達、法務、ビジネスチームと連携したビジネスおよび法的交渉の経験。
■Minimum qualifications:
・Bachelor's degree or equivalent practical experience.
・7 years of experience with quota-carrying cloud or software sales, or account management at a B2B software company.
・Ability to communicate in Japanese fluently as this is a customer-facing role that requires interactions in Japanese with local stakeholders.
■Preferred qualifications:
・Experience promoting Cloud Solutions, Infrastructure Software, Databases, Analytic Tools, or Applications Software across multiple industries, aligning solutions to drive business outcomes.
・Experience growing existing customer base to increase spend and accelerate consumption business growth.
・Experience working with, and leading, cross-functional teams and partners in implementations and negotiations.
・Experience working with Customer Engineers and customers' technical leads to inventory software estate, define migration plans, and build migration business cases.
・Experience cultivating C-level relationships and influencing executives.
・Experience with business and legal negotiations, working with Procurement, Legal, and Business teams.
・学士号または同等の実務経験。
・B2B ソフトウェア企業で、ノルマ達成型のクラウドまたはソフトウェア販売、あるいはアカウント管理に携わった 7 年間の経験。
・この職務は顧客対応であり、現地の関係者と日本語でやり取りする必要があるため、日本語で流暢にコミュニケーションできる能力が必要です。
【尚可】
・複数の業界にわたってクラウド ソリューション、インフラストラクチャ ソフトウェア、データベース、分析ツール、またはアプリケーション ソフトウェアを推進し、ソリューションを調整してビジネス成果を促進した経験。
・支出を増やし、消費ビジネスの成長を加速するために、既存の顧客基盤を拡大する経験。
・実装および交渉において、部門横断的なチームやパートナーと連携し、主導した経験。
・カスタマー エンジニアや顧客の技術リーダーと連携してソフトウェア資産のインベントリを作成し、移行計画を定義し、移行のビジネス ケースを構築した経験。
・C レベルの関係を構築し、経営幹部に影響を与える経験。
・調達、法務、ビジネスチームと連携したビジネスおよび法的交渉の経験。
■Minimum qualifications:
・Bachelor's degree or equivalent practical experience.
・7 years of experience with quota-carrying cloud or software sales, or account management at a B2B software company.
・Ability to communicate in Japanese fluently as this is a customer-facing role that requires interactions in Japanese with local stakeholders.
■Preferred qualifications:
・Experience promoting Cloud Solutions, Infrastructure Software, Databases, Analytic Tools, or Applications Software across multiple industries, aligning solutions to drive business outcomes.
・Experience growing existing customer base to increase spend and accelerate consumption business growth.
・Experience working with, and leading, cross-functional teams and partners in implementations and negotiations.
・Experience working with Customer Engineers and customers' technical leads to inventory software estate, define migration plans, and build migration business cases.
・Experience cultivating C-level relationships and influencing executives.
・Experience with business and legal negotiations, working with Procurement, Legal, and Business teams.
勤務地
東京都
想定年収
2,100 万円 ~ 2,800 万円
株式会社インターネットイニシアティブ
仕事内容
以下のいずれかのうち、複数の業務をお任せします。
・IIJの国際サービスを活用したITインフラのプリセールス活動
・国際案件におけるクラウドサービス基盤開発、クラウドサービス上でのシステム構築、ネットワーク構築、運用支援
・海外エンジニアを活用したプロジェクト推進
・IIJの国際サービスをベースとしたインフラレイヤのソリューションの設計開発、構築、展開(営業支援)
・IIJグループ海外拠点側の営業活動及びプロジェクトに対する技術的支援
※補足※
・プロジェクトによっては数日～数ヶ月程度の海外出張があります。
・本人希望によっては将来海外駐在（欧米、ASEAN地域他）の可能性がございます。
・IIJの国際サービスを活用したITインフラのプリセールス活動
・国際案件におけるクラウドサービス基盤開発、クラウドサービス上でのシステム構築、ネットワーク構築、運用支援
・海外エンジニアを活用したプロジェクト推進
・IIJの国際サービスをベースとしたインフラレイヤのソリューションの設計開発、構築、展開(営業支援)
・IIJグループ海外拠点側の営業活動及びプロジェクトに対する技術的支援
※補足※
・プロジェクトによっては数日～数ヶ月程度の海外出張があります。
・本人希望によっては将来海外駐在（欧米、ASEAN地域他）の可能性がございます。
求める経験 / スキル
■必須の経験・スキル
以下、全てではなくとも複数に該当する方
・3年以上のITインフラプリセールス/コンサルティング経験
・海外企業とのグローバルSI案件のプロジェクトマネジメント経験
・ITインフラ(NW/サーバ/ストレージ/FW/LB等)の要件定義/設計/構築等一通りの経験
・英語でのコミュニケーション(日常会話程度)、ドキュメント作成
■あれば尚よい経験・スキル
・VMware、OpenStackベースでのクラウド基盤設計・構築・運用経験者
・海外勤務経験
以下、全てではなくとも複数に該当する方
・3年以上のITインフラプリセールス/コンサルティング経験
・海外企業とのグローバルSI案件のプロジェクトマネジメント経験
・ITインフラ(NW/サーバ/ストレージ/FW/LB等)の要件定義/設計/構築等一通りの経験
・英語でのコミュニケーション(日常会話程度)、ドキュメント作成
■あれば尚よい経験・スキル
・VMware、OpenStackベースでのクラウド基盤設計・構築・運用経験者
・海外勤務経験
従業員数
2,971名
（（連結）5,221名）
勤務地
東京都
想定年収
430 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
2,971名
（（連結）5,221名）
株式会社インターネットイニシアティブ
仕事内容
お客様のニーズをヒアリングし、最適な提案を行うアカウント営業ポジションです。
ネットワーク、クラウド、セキュリティといったIIJサービスを中心に、コンサルティングから運用に至るまでお客様のあらゆるニーズに応えるソリューションを総合的に提案します。
★参考情報★
支社・支店のオフィス紹介！
https://www.iij.ad.jp/recruit/about/column/column035.html
大規模案件を担当！IIJの営業の魅力とキャリアアップとは？
https://www.iij.ad.jp/recruit/about/column/column029.html
時代の一歩先を創るソリューション営業の歴史と挑戦
https://www.iij.ad.jp/recruit/about/column/column024.html
ネットワーク、クラウド、セキュリティといったIIJサービスを中心に、コンサルティングから運用に至るまでお客様のあらゆるニーズに応えるソリューションを総合的に提案します。
★参考情報★
支社・支店のオフィス紹介！
https://www.iij.ad.jp/recruit/about/column/column035.html
大規模案件を担当！IIJの営業の魅力とキャリアアップとは？
https://www.iij.ad.jp/recruit/about/column/column029.html
時代の一歩先を創るソリューション営業の歴史と挑戦
https://www.iij.ad.jp/recruit/about/column/column024.html
求める経験 / スキル
【以下のいずれかのご経験がある方】
・ネットワークサービス・ソリューション提案経験
・サーバーシステム提案経験
・公共機関、自治体等営業経験者
・ネットワークサービス・ソリューション提案経験
・サーバーシステム提案経験
・公共機関、自治体等営業経験者
従業員数
2,971名
（（連結）5,221名）
勤務地
宮城県
想定年収
440 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
2,971名
（（連結）5,221名）
非公開
仕事内容
■ 募集の背景
今、日本の大手企業における人材開発は大きな転換点を迎えています。「研修を実施した」「システムを導入した」という手段の提供から、「組織の行動変容」や「売上向上」という経営直結の『実利』へのシフトが急務です。
私たちは、この変革をAIテクノロジーによって主導し、従来の顧客規模別の組織を解体し、業界特有の文脈に深く根ざした「バーティカル（垂直型）」のマトリクス組織へと移行しています 。
事業目標を「50億円以上」へと大幅に引き上げる中 、新設される各業界のIndustry CEO（営業トップ）と強力なタッグを組み、エンタープライズ顧客に対する「AI時代のパフォーマンス・ラーニング」の提案・デリバリーを統括し、最強のコンサルティング専門家集団をゼロから作り上げる「ソリューション部門のトップ（Head of Solution）」を新たに募集します。
■ 具体的な業務内容
・ソリューションコンサルティング組織の構築と統括：
高度なコンサルティング能力を持つ「ソリューションアーキテクト」チームを採用、育成、マネジメントします。「Aクラスの人材がAクラスを呼ぶ」という組織文化を体現し、圧倒的なタレント密度を誇るプロフェッショナル集団を構築します。
・超大手（ネームド）顧客向けのエグゼクティブ・スポンサー：
日本を代表する巨大企業（メガバンク、大手小売チェーンなど）のCxOや決裁層に対する重要商談に自ら参画し 、ソリューションが経営課題をどう解決するかをトップダウンで提案・合意形成します。
・「成果ベース」のソリューション型化と価格設計：
従来の「工数・時間」に基づく価格設定から、AIが生み出す「成果（ROI）」に基づく新しい価格設計・サービスモデルの構築をリードします 。属人的なコンサルティングから脱却し、スケーラブルで再現性のある「売れる営業モデル」や「学習の科学の型」を定義します。
■ ポジションの魅力
・「AI投資によって100倍の生産性を生み出す」というグローバル方針のもと 、潤沢なリソースを活用して日本の事業成長（50億円への道のり）をダイレクトに牽引できます 。
・コンサルティングの歴史を書き換える手応え：レポート提出やパッケージ導入で終わる旧来のコンサルティングではなく、AI実装によって顧客企業の「日々のオペレーションと売上」を実際に変革する、次世代のコンサルティング組織のトップに立つことができます。
今、日本の大手企業における人材開発は大きな転換点を迎えています。「研修を実施した」「システムを導入した」という手段の提供から、「組織の行動変容」や「売上向上」という経営直結の『実利』へのシフトが急務です。
私たちは、この変革をAIテクノロジーによって主導し、従来の顧客規模別の組織を解体し、業界特有の文脈に深く根ざした「バーティカル（垂直型）」のマトリクス組織へと移行しています 。
事業目標を「50億円以上」へと大幅に引き上げる中 、新設される各業界のIndustry CEO（営業トップ）と強力なタッグを組み、エンタープライズ顧客に対する「AI時代のパフォーマンス・ラーニング」の提案・デリバリーを統括し、最強のコンサルティング専門家集団をゼロから作り上げる「ソリューション部門のトップ（Head of Solution）」を新たに募集します。
■ 具体的な業務内容
・ソリューションコンサルティング組織の構築と統括：
高度なコンサルティング能力を持つ「ソリューションアーキテクト」チームを採用、育成、マネジメントします。「Aクラスの人材がAクラスを呼ぶ」という組織文化を体現し、圧倒的なタレント密度を誇るプロフェッショナル集団を構築します。
・超大手（ネームド）顧客向けのエグゼクティブ・スポンサー：
日本を代表する巨大企業（メガバンク、大手小売チェーンなど）のCxOや決裁層に対する重要商談に自ら参画し 、ソリューションが経営課題をどう解決するかをトップダウンで提案・合意形成します。
・「成果ベース」のソリューション型化と価格設計：
従来の「工数・時間」に基づく価格設定から、AIが生み出す「成果（ROI）」に基づく新しい価格設計・サービスモデルの構築をリードします 。属人的なコンサルティングから脱却し、スケーラブルで再現性のある「売れる営業モデル」や「学習の科学の型」を定義します。
■ ポジションの魅力
・「AI投資によって100倍の生産性を生み出す」というグローバル方針のもと 、潤沢なリソースを活用して日本の事業成長（50億円への道のり）をダイレクトに牽引できます 。
・コンサルティングの歴史を書き換える手応え：レポート提出やパッケージ導入で終わる旧来のコンサルティングではなく、AI実装によって顧客企業の「日々のオペレーションと売上」を実際に変革する、次世代のコンサルティング組織のトップに立つことができます。
求める経験 / スキル
＜必須要件＞
・日本語ネイティブレベル。日本語を用いた高度な交渉、商谈、および経営層との合意形成が可能な方。
・大手戦略コンサルティングファーム、総合コンサルティングファーム（Big4、アクセンチュア等）、または大手エンタープライズSaaS企業にて、シニアマネージャー/ディレクタークラス以上の経験（大規模プロジェクトの統括経験）。
・ピープルマネジメント経験：自らプレイングマネージャーとして動くだけでなく、コンサルタントやカスタマーサクセス組織（5名〜数十名規模）を牽引し、組織のKPIを達成した確かな実績。
・エンタープライズ企業（大手企業）のCxO層に対する、高度な課題解決型提案およびクロージングを主導した経験。
＜歓迎要件＞
・大手企業におけるセールス・イネーブルメント（営業強化）、組織変革、またはデジタル変革（DX）、AI変革（AX）の全社プロジェクトを主導した実績。
・ビジネスレベル以上の英語力（グローバル本社との戦略連携に必須）。
・SaaSビジネスのメトリクス（NRR、Churn Rate等）への深い理解。
・日本語ネイティブレベル。日本語を用いた高度な交渉、商谈、および経営層との合意形成が可能な方。
・大手戦略コンサルティングファーム、総合コンサルティングファーム（Big4、アクセンチュア等）、または大手エンタープライズSaaS企業にて、シニアマネージャー/ディレクタークラス以上の経験（大規模プロジェクトの統括経験）。
・ピープルマネジメント経験：自らプレイングマネージャーとして動くだけでなく、コンサルタントやカスタマーサクセス組織（5名〜数十名規模）を牽引し、組織のKPIを達成した確かな実績。
・エンタープライズ企業（大手企業）のCxO層に対する、高度な課題解決型提案およびクロージングを主導した経験。
＜歓迎要件＞
・大手企業におけるセールス・イネーブルメント（営業強化）、組織変革、またはデジタル変革（DX）、AI変革（AX）の全社プロジェクトを主導した実績。
・ビジネスレベル以上の英語力（グローバル本社との戦略連携に必須）。
・SaaSビジネスのメトリクス（NRR、Churn Rate等）への深い理解。
勤務地
複数あり
想定年収
1,500 万円 ~ 2,500 万円
仕事内容
■ 募集背景・ミッション
現在、私たちは大規模言語モデル（LLM）の台頭により、歴史的な転換期に立っています。この歴史的な勝機を逃さず掴み取り、組織を次の成熟レベルへと引き上げるため、業界特有の文脈に深く根ざした『バーティカル（垂直型）』組織を強化します。
本ポジションのミッションは、保険業界における変革のリーダーとして、マーケットの開拓と組織拡大を牽引することです。国内の大手保険グループに対し、単なるツール導入ではなく、AIを活用した本質的なビジネス変革（10x Growth）をリードしていただきたいと考えています。特定の重要顧客に深く入り込み、業界独自のナレッジを蓄積することで、次世代の業界スタンダードを主導することが求められます。
■ 仕事内容
保険業界特化型組織のリーダー（Industry Leader）として、戦略立案からハイタッチな顧客深耕、チームビルディングまでをリードしていただきます。
・「Industry Leader」としての戦略遂行： 保険業界という一つのマーケットを担う責任者の視座で、独自の成長目標を設定。予算やリソースの配分を主導し、市場シェアの拡大を推進します。
・エンタープライズ領域におけるハイタッチセールス： 業界を代表する大手企業の経営層や決裁層に対し、深く密なコミュニケーションを通じて複雑な課題を特定し、AIによる抜本的なソリューションを提案・合意形成へと導きます。
・垂直的ナレッジの蓄積と展開： 業界特有の商習慣や課題に基づいた成功事例を創出。マーケティングやセールスと連動し、業界内での圧倒的なプレゼンスを構築します。
・組織のスケールとマネジメント： 営業、サクセス、マーケティング等の専門メンバーを「業界軸」で束ね、共通のビジョンに向かってチームをドライブさせます。将来的には、事業成長に伴う組織拡大を見据えた採用や育成にも携わっていただく可能性があります。
■ ポジションの魅力
業界開拓のダイナミズム： 「Industry Leader」として、特定の業界をどう変革し、攻略していくか。戦略の立案から実行まで、事業成長に直結する手応えを感じながら進めていただけます。
AI革命を実利に変える： 概念的な議論ではなく、巨大産業のオペレーションをAIで書き換える、歴史的な仕事に携われます。
グローバルかつ攻めの環境： グローバルな視座でリソースを投入し、急拡大を目指す刺激的なフェーズです。
現在、私たちは大規模言語モデル（LLM）の台頭により、歴史的な転換期に立っています。この歴史的な勝機を逃さず掴み取り、組織を次の成熟レベルへと引き上げるため、業界特有の文脈に深く根ざした『バーティカル（垂直型）』組織を強化します。
本ポジションのミッションは、保険業界における変革のリーダーとして、マーケットの開拓と組織拡大を牽引することです。国内の大手保険グループに対し、単なるツール導入ではなく、AIを活用した本質的なビジネス変革（10x Growth）をリードしていただきたいと考えています。特定の重要顧客に深く入り込み、業界独自のナレッジを蓄積することで、次世代の業界スタンダードを主導することが求められます。
■ 仕事内容
保険業界特化型組織のリーダー（Industry Leader）として、戦略立案からハイタッチな顧客深耕、チームビルディングまでをリードしていただきます。
・「Industry Leader」としての戦略遂行： 保険業界という一つのマーケットを担う責任者の視座で、独自の成長目標を設定。予算やリソースの配分を主導し、市場シェアの拡大を推進します。
・エンタープライズ領域におけるハイタッチセールス： 業界を代表する大手企業の経営層や決裁層に対し、深く密なコミュニケーションを通じて複雑な課題を特定し、AIによる抜本的なソリューションを提案・合意形成へと導きます。
・垂直的ナレッジの蓄積と展開： 業界特有の商習慣や課題に基づいた成功事例を創出。マーケティングやセールスと連動し、業界内での圧倒的なプレゼンスを構築します。
・組織のスケールとマネジメント： 営業、サクセス、マーケティング等の専門メンバーを「業界軸」で束ね、共通のビジョンに向かってチームをドライブさせます。将来的には、事業成長に伴う組織拡大を見据えた採用や育成にも携わっていただく可能性があります。
■ ポジションの魅力
業界開拓のダイナミズム： 「Industry Leader」として、特定の業界をどう変革し、攻略していくか。戦略の立案から実行まで、事業成長に直結する手応えを感じながら進めていただけます。
AI革命を実利に変える： 概念的な議論ではなく、巨大産業のオペレーションをAIで書き換える、歴史的な仕事に携われます。
グローバルかつ攻めの環境： グローバルな視座でリソースを投入し、急拡大を目指す刺激的なフェーズです。
求める経験 / スキル
＜必須要件＞
エンタープライズ領域における卓越した実績とハイタッチセールス経験： 大手企業に対し、多層的なステークホルダーを巻き込み、長期的な信頼関係を構築しながら大規模・複雑な案件をクローズした実績。
保険業界における確かな実務経験（以下のいずれか）：
・保険会社または関連企業における「教育・研修・人材開発」の企画・運用を通じ、現場の課題解決に直結する成果を出した経験。
・保険業界（メガ生保、大手損保など）に向けたソリューション営業、または同業界特化のコンサルティングにおいて、トップパフォーマーとしての圧倒的な実績を有すること。
主体的な推進力： 既存の枠組みに頼らず、自ら「勝てる戦略」を立て、周囲を巻き込んで解決まで導ける力。
＜歓迎要件＞
・AI・テクノロジーへの熱量： 技術的なスキルの有無以上に、AIがビジネスをどう変えるかというビジョンを持ち、常に最新動向を自ら収集・考察できる方。
・グローバルな環境への適応力： グローバル企業での実務経験、または多様な文化やスピード感の中でビジネスを推進した経験。
・SaaS、ITサービス、または組織開発支援の領域でのビジネス経験。
エンタープライズ領域における卓越した実績とハイタッチセールス経験： 大手企業に対し、多層的なステークホルダーを巻き込み、長期的な信頼関係を構築しながら大規模・複雑な案件をクローズした実績。
保険業界における確かな実務経験（以下のいずれか）：
・保険会社または関連企業における「教育・研修・人材開発」の企画・運用を通じ、現場の課題解決に直結する成果を出した経験。
・保険業界（メガ生保、大手損保など）に向けたソリューション営業、または同業界特化のコンサルティングにおいて、トップパフォーマーとしての圧倒的な実績を有すること。
主体的な推進力： 既存の枠組みに頼らず、自ら「勝てる戦略」を立て、周囲を巻き込んで解決まで導ける力。
＜歓迎要件＞
・AI・テクノロジーへの熱量： 技術的なスキルの有無以上に、AIがビジネスをどう変えるかというビジョンを持ち、常に最新動向を自ら収集・考察できる方。
・グローバルな環境への適応力： グローバル企業での実務経験、または多様な文化やスピード感の中でビジネスを推進した経験。
・SaaS、ITサービス、または組織開発支援の領域でのビジネス経験。
勤務地
複数あり
想定年収
1,500 万円 ~ 2,500 万円
仕事内容
■ 募集背景・ミッション
現在、私たちは大規模言語モデル（LLM）の台頭により、歴史的な転換期に立っています。この歴史的な勝機を逃さず掴み取り、組織を次の成熟レベルへと引き上げるため、業界特有の文脈に深く根ざした「バーティカル（垂直型）」組織を強化します。
本ポジションのミッションは、製薬・ライフサイエンス業界における変革のリーダーとして、マーケットの開拓と組織拡大を牽引することです。国内の大手製薬グループに対し、単なるツール導入ではなく、AIを活用した本質的なビジネス変革（10x Growth）をリードしていただきたいと考えています。特定の重要顧客に深く入り込み、業界独自のナレッジを蓄積することで、次世代の業界スタンダードを主導することが求められます。
■ 仕事内容
製薬・ライフサイエンス業界特化型組織のリーダー（Industry Leader）として、戦略立案からハイタッチな顧客深耕、チームビルディングまでをリードしていただきます。
・「Industry Leader」としての戦略遂行： 製薬・ライフサイエンス業界という一つのマーケットを担う責任者の視座で、独自の成長目標を設定。予算やリソースの配分を主導し、市場シェアの拡大を推進します。
・エンタープライズ領域におけるハイタッチセールス： 業界を代表する大手企業の経営層や決裁層に対し、深く密なコミュニケーションを通じて複雑な課題を特定。AIによる抜本的なソリューション（MRの教育DXや最新学術情報の浸透効率化など）を提案し、合意形成へと導きます。
・垂直的ナレッジの蓄積と展開： 業界特有の商習慣や課題に基づいた成功事例を創出。マーケティングやセールスと連動し、業界内での圧倒的なプレゼンスを構築します。
・組織のスケールとマネジメント： 営業、サクセス、マーケティング等の専門メンバーを「業界軸」で束ね、共通のビジョンに向かってチームをドライブさせます。将来的には、事業成長に伴う組織拡大を見据えた採用や育成にも携わっていただく可能性があります。
■ ポジションの魅力
業界開拓のダイナミズム： 「Industry Leader」として、特定の業界をどう変革し、攻略していくか。戦略の立案から実行まで、事業成長に直結する手応えを感じながら進めていただけます。
AI革命を実利に変える： 概念的な議論ではなく、巨大産業のオペレーションをAIで書き換える、歴史的な仕事に携われます。
グローバルかつ攻めの環境： グローバルな視座でリソースを投入し、急拡大を目指す刺激的なフェーズです。
現在、私たちは大規模言語モデル（LLM）の台頭により、歴史的な転換期に立っています。この歴史的な勝機を逃さず掴み取り、組織を次の成熟レベルへと引き上げるため、業界特有の文脈に深く根ざした「バーティカル（垂直型）」組織を強化します。
本ポジションのミッションは、製薬・ライフサイエンス業界における変革のリーダーとして、マーケットの開拓と組織拡大を牽引することです。国内の大手製薬グループに対し、単なるツール導入ではなく、AIを活用した本質的なビジネス変革（10x Growth）をリードしていただきたいと考えています。特定の重要顧客に深く入り込み、業界独自のナレッジを蓄積することで、次世代の業界スタンダードを主導することが求められます。
■ 仕事内容
製薬・ライフサイエンス業界特化型組織のリーダー（Industry Leader）として、戦略立案からハイタッチな顧客深耕、チームビルディングまでをリードしていただきます。
・「Industry Leader」としての戦略遂行： 製薬・ライフサイエンス業界という一つのマーケットを担う責任者の視座で、独自の成長目標を設定。予算やリソースの配分を主導し、市場シェアの拡大を推進します。
・エンタープライズ領域におけるハイタッチセールス： 業界を代表する大手企業の経営層や決裁層に対し、深く密なコミュニケーションを通じて複雑な課題を特定。AIによる抜本的なソリューション（MRの教育DXや最新学術情報の浸透効率化など）を提案し、合意形成へと導きます。
・垂直的ナレッジの蓄積と展開： 業界特有の商習慣や課題に基づいた成功事例を創出。マーケティングやセールスと連動し、業界内での圧倒的なプレゼンスを構築します。
・組織のスケールとマネジメント： 営業、サクセス、マーケティング等の専門メンバーを「業界軸」で束ね、共通のビジョンに向かってチームをドライブさせます。将来的には、事業成長に伴う組織拡大を見据えた採用や育成にも携わっていただく可能性があります。
■ ポジションの魅力
業界開拓のダイナミズム： 「Industry Leader」として、特定の業界をどう変革し、攻略していくか。戦略の立案から実行まで、事業成長に直結する手応えを感じながら進めていただけます。
AI革命を実利に変える： 概念的な議論ではなく、巨大産業のオペレーションをAIで書き換える、歴史的な仕事に携われます。
グローバルかつ攻めの環境： グローバルな視座でリソースを投入し、急拡大を目指す刺激的なフェーズです。
求める経験 / スキル
＜必須要件＞
エンタープライズ領域における卓越した実績とハイタッチセールス経験： 大手企業に対し、多層的なステークホルダーを巻き込み、長期的な信頼関係を構築しながら大規模・複雑な案件をクローズした実績。
製薬・ライフサイエンス業界における確かな実務経験（以下のいずれか）：
・製薬会社または関連企業における「教育・研修・人材開発」の企画・運用を通じ、現場の課題解決に直結する成果を出した経験。
・製薬・ライフサイエンス業界（大手内資・外資メーカーなど）に向けたソリューション営業、または同業界特化のコンサルティングにおいて、トップパフォーマーとしての圧倒的な実績を有すること。
主体的な推進力： 既存の枠組みに頼らず、自ら「勝てる戦略」を立て、周囲を巻き込んで解決まで導ける力。
＜歓迎要件＞
・AI・テクノロジーへの熱量： 技術的なスキルの有無以上に、AIがビジネスをどう変えるかというビジョンを持ち、常に最新動向を自ら収集・考察できる方。
・グローバルな環境への適応力： グローバル企業での実務経験、または多様な文化やスピード感の中でビジネスを推進した経験。
・SaaS、ITサービス、または組織開発支援の領域でのビジネス経験。
エンタープライズ領域における卓越した実績とハイタッチセールス経験： 大手企業に対し、多層的なステークホルダーを巻き込み、長期的な信頼関係を構築しながら大規模・複雑な案件をクローズした実績。
製薬・ライフサイエンス業界における確かな実務経験（以下のいずれか）：
・製薬会社または関連企業における「教育・研修・人材開発」の企画・運用を通じ、現場の課題解決に直結する成果を出した経験。
・製薬・ライフサイエンス業界（大手内資・外資メーカーなど）に向けたソリューション営業、または同業界特化のコンサルティングにおいて、トップパフォーマーとしての圧倒的な実績を有すること。
主体的な推進力： 既存の枠組みに頼らず、自ら「勝てる戦略」を立て、周囲を巻き込んで解決まで導ける力。
＜歓迎要件＞
・AI・テクノロジーへの熱量： 技術的なスキルの有無以上に、AIがビジネスをどう変えるかというビジョンを持ち、常に最新動向を自ら収集・考察できる方。
・グローバルな環境への適応力： グローバル企業での実務経験、または多様な文化やスピード感の中でビジネスを推進した経験。
・SaaS、ITサービス、または組織開発支援の領域でのビジネス経験。
勤務地
複数あり
想定年収
1,500 万円 ~ 2,500 万円
仕事内容
【仕事内容】
■ 募集背景・ミッション
「AIという『一生に一度』の機会を、日本の基幹産業である製造業の進化へと繋げる」
現在、私たちは大規模言語モデル（LLM）の台頭により、これまでのものづくりの在り方を根底から変える歴史的な転換期に立っています。この歴史的な勝機を逃さず掴み取り、組織を次の成熟レベルへと引き上げるため、業界特有の文脈に深く根ざした「バーティカル（垂直型）」組織を強化します。
本ポジションのミッションは、製造業界における変革のリーダーとして、マーケットの開拓と組織拡大を牽引することです。日本を代表する大手製造メーカーに対し、単なるツール導入ではなく、AIを活用した本質的なビジネス変革（10x Growth）をリードしていただきたいと考えています。特定の重要顧客に深く入り込み、技術承継や生産性向上といった業界独自の課題を解決することで、次世代の「スマート・マニュファクチャリング」のスタンダードを主導することが求められます。
■ 仕事内容
製造業界特化型組織のリーダー（Industry Leader）として、戦略立案からハイタッチな顧客深耕、チームビルディングまでをリードしていただきます。
・「Industry Leader」としての戦略遂行： 製造業界という一つのマーケットを担う責任者の視座で、独自の成長目標を設定。予算やリソースの配分を主導し、市場シェアの拡大を推進します。
・エンタープライズ領域におけるハイタッチセールス： 業界を代表する大手メーカーの経営層や決裁層に対し、深く密なコミュニケーションを通じて複雑な課題を特定。AIによる抜本的なソリューション（現場ナレッジの形式知化やグローバルでのスキル平準化など）を提案・合意形成へと導きます。
・垂直的ナレッジの蓄積と展開： 製造業特有の商習慣、技術伝承、品質管理の課題に基づいた成功事例を創出。マーケティングやセールスと連動し、業界内での圧倒的なプレゼンスを構築します。
・組織のスケールとマネジメント： 営業、サクセス、マーケティング等の専門メンバーを「業界軸」で束ね、共通のビジョンに向かってチームをドライブさせます。将来的には、事業成長に伴う組織拡大を見据えた採用や育成にも携わっていただく可能性があります。
■ ポジションの魅力
業界開拓のダイナミズム： 「Industry Leader」として、特定の業界をどう変革し、攻略していくか。戦略の立案から実行まで、事業成長に直結する手応えを感じながら進めていただけます。
AI革命を実利に変える： 概念的な議論ではなく、巨大産業のオペレーションをAIで書き換える、歴史的な仕事に携われます。
グローバルかつ攻めの環境： グローバルな視座でリソースを投入し、急拡大を目指す刺激的なフェーズです。
■ 募集背景・ミッション
「AIという『一生に一度』の機会を、日本の基幹産業である製造業の進化へと繋げる」
現在、私たちは大規模言語モデル（LLM）の台頭により、これまでのものづくりの在り方を根底から変える歴史的な転換期に立っています。この歴史的な勝機を逃さず掴み取り、組織を次の成熟レベルへと引き上げるため、業界特有の文脈に深く根ざした「バーティカル（垂直型）」組織を強化します。
本ポジションのミッションは、製造業界における変革のリーダーとして、マーケットの開拓と組織拡大を牽引することです。日本を代表する大手製造メーカーに対し、単なるツール導入ではなく、AIを活用した本質的なビジネス変革（10x Growth）をリードしていただきたいと考えています。特定の重要顧客に深く入り込み、技術承継や生産性向上といった業界独自の課題を解決することで、次世代の「スマート・マニュファクチャリング」のスタンダードを主導することが求められます。
■ 仕事内容
製造業界特化型組織のリーダー（Industry Leader）として、戦略立案からハイタッチな顧客深耕、チームビルディングまでをリードしていただきます。
・「Industry Leader」としての戦略遂行： 製造業界という一つのマーケットを担う責任者の視座で、独自の成長目標を設定。予算やリソースの配分を主導し、市場シェアの拡大を推進します。
・エンタープライズ領域におけるハイタッチセールス： 業界を代表する大手メーカーの経営層や決裁層に対し、深く密なコミュニケーションを通じて複雑な課題を特定。AIによる抜本的なソリューション（現場ナレッジの形式知化やグローバルでのスキル平準化など）を提案・合意形成へと導きます。
・垂直的ナレッジの蓄積と展開： 製造業特有の商習慣、技術伝承、品質管理の課題に基づいた成功事例を創出。マーケティングやセールスと連動し、業界内での圧倒的なプレゼンスを構築します。
・組織のスケールとマネジメント： 営業、サクセス、マーケティング等の専門メンバーを「業界軸」で束ね、共通のビジョンに向かってチームをドライブさせます。将来的には、事業成長に伴う組織拡大を見据えた採用や育成にも携わっていただく可能性があります。
■ ポジションの魅力
業界開拓のダイナミズム： 「Industry Leader」として、特定の業界をどう変革し、攻略していくか。戦略の立案から実行まで、事業成長に直結する手応えを感じながら進めていただけます。
AI革命を実利に変える： 概念的な議論ではなく、巨大産業のオペレーションをAIで書き換える、歴史的な仕事に携われます。
グローバルかつ攻めの環境： グローバルな視座でリソースを投入し、急拡大を目指す刺激的なフェーズです。
求める経験 / スキル
＜必須要件＞
エンタープライズ領域における卓越した実績とハイタッチセールス経験： 大手企業に対し、多層的なステークホルダーを巻き込み、長期的な信頼関係を構築しながら大規模・複雑な案件をクローズした実績。
製造業界における確かな実務経験（以下のいずれか）：
・製造メーカー、または関連企業における「教育・研修・人材開発（技能伝承や安全教育の仕組み化など）」の企画・運用を通じ、現場の課題解決に直結する成果を出した経験。
・製造業界（自動車、重工、電子、精密機器などの大手メーカー）に向けたソリューション営業、または同業界特化のコンサルティングにおいて、トップパフォーマーとしての圧倒的な実績を有すること。
主体的な推進力： 既存の枠組みに頼らず、自ら「勝める戦略」を立て、周囲を巻き込んで解決まで導ける力。
＜歓迎要件＞
・AI・テクノロジーへの熱量： 技術的なスキルの有無以上に、AIがビジネスをどう変えるかというビジョンを持ち、常に最新動向を自ら収集・考察できる方。
・グローバルな環境への適応力： グローバル企業での実務経験、または多様な文化やスピード感の中でビジネスを推進した経験。
・SaaS、ITサービス、または組織開発支援の領域でのビジネス経験。
エンタープライズ領域における卓越した実績とハイタッチセールス経験： 大手企業に対し、多層的なステークホルダーを巻き込み、長期的な信頼関係を構築しながら大規模・複雑な案件をクローズした実績。
製造業界における確かな実務経験（以下のいずれか）：
・製造メーカー、または関連企業における「教育・研修・人材開発（技能伝承や安全教育の仕組み化など）」の企画・運用を通じ、現場の課題解決に直結する成果を出した経験。
・製造業界（自動車、重工、電子、精密機器などの大手メーカー）に向けたソリューション営業、または同業界特化のコンサルティングにおいて、トップパフォーマーとしての圧倒的な実績を有すること。
主体的な推進力： 既存の枠組みに頼らず、自ら「勝める戦略」を立て、周囲を巻き込んで解決まで導ける力。
＜歓迎要件＞
・AI・テクノロジーへの熱量： 技術的なスキルの有無以上に、AIがビジネスをどう変えるかというビジョンを持ち、常に最新動向を自ら収集・考察できる方。
・グローバルな環境への適応力： グローバル企業での実務経験、または多様な文化やスピード感の中でビジネスを推進した経験。
・SaaS、ITサービス、または組織開発支援の領域でのビジネス経験。
勤務地
複数あり
想定年収
1,500 万円 ~ 2,500 万円
仕事内容
【仕事内容】
■ 募集背景・ミッション
現在、私たちは大規模言語モデル（LLM）の台頭により、歴史的な転換期に立っています。この歴史的な勝機を逃さず掴み取り、組織を次の成熟レベルへと引き上げるため、業界特有の文脈に深く根ざした「バーティカル（垂直型）」組織を強化します。
本ポジションのミッションは、小売・流通業界における変革のリーダーとして、マーケットの開拓と組織拡大を牽引することです。国内の大手小売・流通グループに対し、単なるツール導入ではなく、AIを活用した本質的なビジネス変革（10x Growth）をリードしていただきたいと考えています。特定の重要顧客に深く入り込み、業界独自のナレッジを蓄積することで、次世代の業界スタンダードを主導することが求められます。
■ 仕事内容
小売・流通業界特化型組織のリーダー（Industry Leader）として、戦略立案からハイタッチな顧客深耕、チームビルディングまでをリードしていただきます。
・「Industry Leader」としての戦略遂行： 小売・流通業界という一つのマーケットを担う責任者の視座で、独自の成長目標を設定。予算やリソースの配分を主導し、市場シェアの拡大を推進します。
・エンタープライズ領域におけるハイタッチセールス： 業界を代表する大手企業の経営層や決裁層に対し、深く密なコミュニケーションを通じて複雑な課題を特定し、AIによる抜本的なソリューションを提案・合意形成へと導きます。
・垂直的ナレッジの蓄積と展開： 業界特有の商習慣や課題に基づいた成功事例を創出。マーケティングやセールスと連動し、業界内での圧倒的なプレゼンスを構築します。
・組織のスケールとマネジメント： 営業、サクセス、マーケティング等の専門メンバーを「業界軸」で束ね、共通のビジョンに向かってチームをドライブさせます。将来的には、事業成長に伴う組織拡大を見据えた採用や育成にも携わっていただく可能性があります。
■ ポジションの魅力
業界開拓のダイナミズム： 「Industry Leader」として、特定の業界をどう変革し、攻略していくか。戦略の立案から実行まで、事業成長に直結する手応えを感じながら進めていただけます。
AI革命を実利に変える： 概念的な議論ではなく、巨大産業のオペレーションをAIで書き換える、歴史的な仕事に携われます。
グローバルかつ攻めの環境： グローバルな視座でリソースを投入し、急拡大を目指す刺激的なフェーズです。
■ 募集背景・ミッション
現在、私たちは大規模言語モデル（LLM）の台頭により、歴史的な転換期に立っています。この歴史的な勝機を逃さず掴み取り、組織を次の成熟レベルへと引き上げるため、業界特有の文脈に深く根ざした「バーティカル（垂直型）」組織を強化します。
本ポジションのミッションは、小売・流通業界における変革のリーダーとして、マーケットの開拓と組織拡大を牽引することです。国内の大手小売・流通グループに対し、単なるツール導入ではなく、AIを活用した本質的なビジネス変革（10x Growth）をリードしていただきたいと考えています。特定の重要顧客に深く入り込み、業界独自のナレッジを蓄積することで、次世代の業界スタンダードを主導することが求められます。
■ 仕事内容
小売・流通業界特化型組織のリーダー（Industry Leader）として、戦略立案からハイタッチな顧客深耕、チームビルディングまでをリードしていただきます。
・「Industry Leader」としての戦略遂行： 小売・流通業界という一つのマーケットを担う責任者の視座で、独自の成長目標を設定。予算やリソースの配分を主導し、市場シェアの拡大を推進します。
・エンタープライズ領域におけるハイタッチセールス： 業界を代表する大手企業の経営層や決裁層に対し、深く密なコミュニケーションを通じて複雑な課題を特定し、AIによる抜本的なソリューションを提案・合意形成へと導きます。
・垂直的ナレッジの蓄積と展開： 業界特有の商習慣や課題に基づいた成功事例を創出。マーケティングやセールスと連動し、業界内での圧倒的なプレゼンスを構築します。
・組織のスケールとマネジメント： 営業、サクセス、マーケティング等の専門メンバーを「業界軸」で束ね、共通のビジョンに向かってチームをドライブさせます。将来的には、事業成長に伴う組織拡大を見据えた採用や育成にも携わっていただく可能性があります。
■ ポジションの魅力
業界開拓のダイナミズム： 「Industry Leader」として、特定の業界をどう変革し、攻略していくか。戦略の立案から実行まで、事業成長に直結する手応えを感じながら進めていただけます。
AI革命を実利に変える： 概念的な議論ではなく、巨大産業のオペレーションをAIで書き換える、歴史的な仕事に携われます。
グローバルかつ攻めの環境： グローバルな視座でリソースを投入し、急拡大を目指す刺激的なフェーズです。
求める経験 / スキル
＜必須要件＞
エンタープライズ領域における卓越した実績とハイタッチセールス経験： 大手企業に対し、多層的なステークホルダーを巻き込み、長期的な信頼関係を構築しながら大規模・複雑な案件をクローズした実績。
小売・流通業界における確かな実務経験（以下のいずれか）：
・小売・流通企業または関連企業における「教育・研修・人材開発」の企画・運用を通じ、現場の課題解決に直結する成果を出した経験。
・小売・流通業界（大手小売チェーン、スーパー、百貨店など）に向けたソリューション営業、または同業界特化のコンサルティングにおいて、トップパフォーマーとしての圧倒的な実績を有すること。
主体的な推進力： 既存の枠組みに頼らず、自ら「勝てる戦略」を立て、周囲を巻き込んで解決まで導ける力。
＜歓迎要件＞
・AI・テクノロジーへの熱量： 技術的なスキルの有無以上に、AIがビジネスをどう変えるかというビジョンを持ち、常に最新動向を自ら収集・考察できる方。
・グローバルな環境への適応力： グローバル企業での実務経験、または多様な文化やスピード感の中でビジネスを推進した経験。
・SaaS、ITサービス、または組織開発支援の領域でのビジネス経験。
エンタープライズ領域における卓越した実績とハイタッチセールス経験： 大手企業に対し、多層的なステークホルダーを巻き込み、長期的な信頼関係を構築しながら大規模・複雑な案件をクローズした実績。
小売・流通業界における確かな実務経験（以下のいずれか）：
・小売・流通企業または関連企業における「教育・研修・人材開発」の企画・運用を通じ、現場の課題解決に直結する成果を出した経験。
・小売・流通業界（大手小売チェーン、スーパー、百貨店など）に向けたソリューション営業、または同業界特化のコンサルティングにおいて、トップパフォーマーとしての圧倒的な実績を有すること。
主体的な推進力： 既存の枠組みに頼らず、自ら「勝てる戦略」を立て、周囲を巻き込んで解決まで導ける力。
＜歓迎要件＞
・AI・テクノロジーへの熱量： 技術的なスキルの有無以上に、AIがビジネスをどう変えるかというビジョンを持ち、常に最新動向を自ら収集・考察できる方。
・グローバルな環境への適応力： グローバル企業での実務経験、または多様な文化やスピード感の中でビジネスを推進した経験。
・SaaS、ITサービス、または組織開発支援の領域でのビジネス経験。
勤務地
複数あり
想定年収
1,500 万円 ~ 2,500 万円
仕事内容
【仕事内容】
■ 募集背景・ミッション
現在、私たちは大規模言語モデル（LLM）の台頭により、歴史的な転換期に立っています。この歴史的な勝機を逃さず掴み取り、組織を次の成熟レベルへと引き上げるため、業界特有の文脈に深く根ざした「バーティカル（垂直型）」組織を強化します。
本ポジションのミッションは、銀行・証券業界における変革のリーダーとして、マーケットの開拓と組織拡大を牽引することです。国内のメガバンクや大手証券グループに対し、単なるツール導入ではなく、AIを活用した本質的なビジネス変革（10x Growth）をリードしていただきたいと考えています。特定の重要顧客に深く入り込み、業界独自のナレッジを蓄積することで、次世代の業界スタンダードを主導することが求められます。
■ 仕事内容
銀行・証券業界特化型組織のリーダー（Industry Leader）として、戦略立案からハイタッチな顧客深耕、チームビルディングまでをリードしていただきます。
・「Industry Leader」としての戦略遂行： 銀行・証券業界という一つのマーケットを担う責任者の視座で、独自の成長目標を設定。予算やリソースの配分を主導し、市場シェアの拡大を推進します。
・エンタープライズ領域におけるハイタッチセールス： 業界を代表する大手企業の経営層や決裁層に対し、深く密なコミュニケーションを通じて複雑な課題を特定。AIによる抜本的なソリューション（行員の生産性向上や高度な専門知識の形式知化など）を提案し、合意形成へと導きます。
・垂直的ナレッジの蓄積と展開： 業界特有の商習慣や課題に基づいた成功事例を創出。マーケティングやセールスと連動し、業界内での圧倒的なプレゼンスを構築します。
・組織のスケールとマネジメント： 営業、サクセス、マーケティング等の専門メンバーを「業界軸」で束ね、共通のビジョンに向かってチームをドライブさせます。将来的には、事業成長に伴う組織拡大を見据えた採用や育成にも携わっていただく可能性があります。
■ ポジションの魅力
業界開拓のダイナミズム： 「Industry Leader」として、特定の業界をどう変革し、攻略していくか。戦略の立案から実行まで、事業成長に直結する手応えを感じながら進めていただけます。
AI革命を実利に変える： 概念的な議論ではなく、巨大産業のオペレーションをAIで書き換える、歴史的な仕事に携われます。
グローバルかつ攻めの環境： グローバルな視座でリソースを投入し、急拡大を目指す刺激的なフェーズです。
■ 募集背景・ミッション
現在、私たちは大規模言語モデル（LLM）の台頭により、歴史的な転換期に立っています。この歴史的な勝機を逃さず掴み取り、組織を次の成熟レベルへと引き上げるため、業界特有の文脈に深く根ざした「バーティカル（垂直型）」組織を強化します。
本ポジションのミッションは、銀行・証券業界における変革のリーダーとして、マーケットの開拓と組織拡大を牽引することです。国内のメガバンクや大手証券グループに対し、単なるツール導入ではなく、AIを活用した本質的なビジネス変革（10x Growth）をリードしていただきたいと考えています。特定の重要顧客に深く入り込み、業界独自のナレッジを蓄積することで、次世代の業界スタンダードを主導することが求められます。
■ 仕事内容
銀行・証券業界特化型組織のリーダー（Industry Leader）として、戦略立案からハイタッチな顧客深耕、チームビルディングまでをリードしていただきます。
・「Industry Leader」としての戦略遂行： 銀行・証券業界という一つのマーケットを担う責任者の視座で、独自の成長目標を設定。予算やリソースの配分を主導し、市場シェアの拡大を推進します。
・エンタープライズ領域におけるハイタッチセールス： 業界を代表する大手企業の経営層や決裁層に対し、深く密なコミュニケーションを通じて複雑な課題を特定。AIによる抜本的なソリューション（行員の生産性向上や高度な専門知識の形式知化など）を提案し、合意形成へと導きます。
・垂直的ナレッジの蓄積と展開： 業界特有の商習慣や課題に基づいた成功事例を創出。マーケティングやセールスと連動し、業界内での圧倒的なプレゼンスを構築します。
・組織のスケールとマネジメント： 営業、サクセス、マーケティング等の専門メンバーを「業界軸」で束ね、共通のビジョンに向かってチームをドライブさせます。将来的には、事業成長に伴う組織拡大を見据えた採用や育成にも携わっていただく可能性があります。
■ ポジションの魅力
業界開拓のダイナミズム： 「Industry Leader」として、特定の業界をどう変革し、攻略していくか。戦略の立案から実行まで、事業成長に直結する手応えを感じながら進めていただけます。
AI革命を実利に変える： 概念的な議論ではなく、巨大産業のオペレーションをAIで書き換える、歴史的な仕事に携われます。
グローバルかつ攻めの環境： グローバルな視座でリソースを投入し、急拡大を目指す刺激的なフェーズです。
求める経験 / スキル
＜必須要件＞
◾️経験
エンタープライズ領域における卓越した実績とハイタッチセールス経験： 大手企業に対し、多層的なステークホルダーを巻き込み、長期的な信頼関係を構築しながら大規模・複雑な案件をクローズした実績。
銀行・証券業界における確かな実務経験（以下のいずれか）：
・銀行・証券会社または関連企業における「教育・研修・人材開発」の企画・運用を通じ、現場の課題解決に直結する成果を出した経験。
・銀行・証券業界（メガバンク、大手証券グループ、地方銀行など）に向けたソリューション営業、または同業界特化のコンサルティングにおいて、トップパフォーマーとしての圧倒的な実績を有すること。
主体的な推進力： 既存の枠組みに頼らず、自ら「勝てる戦略」を立て、周囲を巻き込んで解決まで導ける力。
＜歓迎要件＞
・AI・テクノロジーへの熱量： 技術的なスキルの有無以上に、AIがビジネスをどう変えるかというビジョンを持ち、常に最新動向を自ら収集・考察できる方。
・グローバルな環境への適応力： グローバル企業での実務経験、または多様な文化やスピード感の中でビジネスを推進した経験。
・SaaS、ITサービス、または組織開発支援の領域でのビジネス経験。
◾️経験
エンタープライズ領域における卓越した実績とハイタッチセールス経験： 大手企業に対し、多層的なステークホルダーを巻き込み、長期的な信頼関係を構築しながら大規模・複雑な案件をクローズした実績。
銀行・証券業界における確かな実務経験（以下のいずれか）：
・銀行・証券会社または関連企業における「教育・研修・人材開発」の企画・運用を通じ、現場の課題解決に直結する成果を出した経験。
・銀行・証券業界（メガバンク、大手証券グループ、地方銀行など）に向けたソリューション営業、または同業界特化のコンサルティングにおいて、トップパフォーマーとしての圧倒的な実績を有すること。
主体的な推進力： 既存の枠組みに頼らず、自ら「勝てる戦略」を立て、周囲を巻き込んで解決まで導ける力。
＜歓迎要件＞
・AI・テクノロジーへの熱量： 技術的なスキルの有無以上に、AIがビジネスをどう変えるかというビジョンを持ち、常に最新動向を自ら収集・考察できる方。
・グローバルな環境への適応力： グローバル企業での実務経験、または多様な文化やスピード感の中でビジネスを推進した経験。
・SaaS、ITサービス、または組織開発支援の領域でのビジネス経験。
勤務地
複数あり
想定年収
1,500 万円 ~ 2,500 万円
外資系SaaS
仕事内容
◾️仕事内容
導入済みの大手企業を中心とした顧客に対し、プロダクトの活用支援を行うとともに、
契約更新およびアップセル・クロスセルを通じて事業の売上拡大（NRR向上）に貢献します。
◾️具体的な業務内容
・顧客の成功支援と価値最大化（活用コンサルティング）
顧客のビジネスモデルや組織課題、人材育成戦略を深く理解し、
プラットフォームを活用した最適な学習プロジェクト（新人研修、セールスイネーブルメント、スタッフ教育、管理職研修など）を提案・支援します。
顧客の業務フローに製品を定着させ、満足度向上と長期的なパートナーシップを構築します。
・既存顧客への深耕営業（更新＆拡大）
顧客の利用状況や潜在的な課題を分析し、契約更新のリスク管理を行うとともに、アップセル/クロスセルの機会を創出します。
新たな部署への展開や機能追加の提案を行い、組織内での浸透率を高めます。見積作成から契約締結まで、一連のプロセスをリードします。
・データ分析と戦略的アカウントプランニング
利用データや顧客へのヒアリングに基づき、四半期/年間のアカウントプランを策定・実行します。
リスク顧客への早期介入や、拡大余地のある顧客への戦略的アプローチを行います。
・社内連携とプロダクトへの還元
顧客からのフィードバックや市場のニーズを体系化し、製品開発、マーケティング、新規営業チームへ共有します。
成功事例の創出や標準化を行い、全社のサービス品質向上に貢献します。
◾️ポジションの魅力
・事業成長に直結する「攻め」のカスタマーサクセス
単なるサポートにとどまらず、売上目標（NRR/アップセル）を持ち、
事業拡大をダイレクトに牽引する戦略的なカスタマーサクセスとしてのキャリアを築けます。
・エンタープライズ企業の組織変革を支援
エンタープライズ企業の経営層や人事・事業責任者に対し、人材開発という重要な経営課題に対して深く入り込み、
組織変革を支援するコンサルティング経験が得られます。
・プロダクトと組織を育てる経験
顧客の声を製品開発へフィードバックし、ベストプラクティスを創出することで、
グローバルプロダクトの進化と自社組織の成長双方に貢献できます。
導入済みの大手企業を中心とした顧客に対し、プロダクトの活用支援を行うとともに、
契約更新およびアップセル・クロスセルを通じて事業の売上拡大（NRR向上）に貢献します。
◾️具体的な業務内容
・顧客の成功支援と価値最大化（活用コンサルティング）
顧客のビジネスモデルや組織課題、人材育成戦略を深く理解し、
プラットフォームを活用した最適な学習プロジェクト（新人研修、セールスイネーブルメント、スタッフ教育、管理職研修など）を提案・支援します。
顧客の業務フローに製品を定着させ、満足度向上と長期的なパートナーシップを構築します。
・既存顧客への深耕営業（更新＆拡大）
顧客の利用状況や潜在的な課題を分析し、契約更新のリスク管理を行うとともに、アップセル/クロスセルの機会を創出します。
新たな部署への展開や機能追加の提案を行い、組織内での浸透率を高めます。見積作成から契約締結まで、一連のプロセスをリードします。
・データ分析と戦略的アカウントプランニング
利用データや顧客へのヒアリングに基づき、四半期/年間のアカウントプランを策定・実行します。
リスク顧客への早期介入や、拡大余地のある顧客への戦略的アプローチを行います。
・社内連携とプロダクトへの還元
顧客からのフィードバックや市場のニーズを体系化し、製品開発、マーケティング、新規営業チームへ共有します。
成功事例の創出や標準化を行い、全社のサービス品質向上に貢献します。
◾️ポジションの魅力
・事業成長に直結する「攻め」のカスタマーサクセス
単なるサポートにとどまらず、売上目標（NRR/アップセル）を持ち、
事業拡大をダイレクトに牽引する戦略的なカスタマーサクセスとしてのキャリアを築けます。
・エンタープライズ企業の組織変革を支援
エンタープライズ企業の経営層や人事・事業責任者に対し、人材開発という重要な経営課題に対して深く入り込み、
組織変革を支援するコンサルティング経験が得られます。
・プロダクトと組織を育てる経験
顧客の声を製品開発へフィードバックし、ベストプラクティスを創出することで、
グローバルプロダクトの進化と自社組織の成長双方に貢献できます。
求める経験 / スキル
■必須要件
・B2B SaaSまたはソフトウェア業界における、カスタマーサクセス、アカウントマネジメント、またはソリューション営業の経験（3年〜5年以上目安）
・顧客のビジネス課題に対するコンサルティング経験
■歓迎要件
・エンタープライズ企業顧客の担当経験
・人材開発・組織開発、企業研修、HR Tech領域での業務経験
・既存顧客の売上責任（更新率、NRR、アップセル等）を負った経験
・B2B SaaSまたはソフトウェア業界における、カスタマーサクセス、アカウントマネジメント、またはソリューション営業の経験（3年〜5年以上目安）
・顧客のビジネス課題に対するコンサルティング経験
■歓迎要件
・エンタープライズ企業顧客の担当経験
・人材開発・組織開発、企業研修、HR Tech領域での業務経験
・既存顧客の売上責任（更新率、NRR、アップセル等）を負った経験
勤務地
複数あり
想定年収
600 万円 ~ 900 万円
外資系 SaaSサービス
仕事内容
◾️仕事内容
企業向けSaaSプラットフォームの「頼れる相談役」として、
顧客からの問い合わせ対応から、社内プロセス改善、営業支援まで幅広く担当します。
◾️具体的な業務
・顧客からの問い合わせ対応（マルチチャネル）
メールを中心に、電話やWeb会議、チケット管理システムを通じて、
アカウント設定や機能の使い方、トラブルシューティング等の問い合わせに対応します。
迅速かつ丁寧な回答で顧客満足度を高めます。
・トラブルシューティングとエスカレーション管理
顧客の課題をヒアリングして原因を特定します。
自身で解決できない技術的な課題については、開発チーム等の関連部署へ適切にエスカレーションし、
解決まで責任を持って進捗を管理します。
・ナレッジベースの構築と業務効率化
問い合わせ内容や解決策を体系化し、FAQや社内対応マニュアルを作成・更新します。
サポートチーム全体の回答品質と効率の向上を主導します。
・営業およびデリバリー支援
セールスチームと連携し、デモ環境の構築や、商談・導入時の技術的なサポート（同席含む）を行い、スムーズな導入を支援します。
・プロダクト改善へのフィードバック
顧客から寄せられた要望やバグ報告を整理し、開発・プロダクトチームへフィードバックします。
「顧客の生の声」を届け、製品の使いやすさや安定性の向上に貢献します。
◾️ポジションの魅力
・「攻め」のサポートとして活躍
問い合わせを待つだけでなく、営業チームへの技術支援や導入サポートに関わることで、
ビジネスサイドの知見も広がる能動的なポジションです。
・プロダクトの進化に直接貢献
顧客の声を開発チームにフィードバックする仕組みがあり、
自身が拾い上げた声が製品改善や新機能につながる手応えを感じられます。
・組織の仕組みづくりを主導
FAQやナレッジベースの構築を通じて、チーム全体の業務効率化やサービス品質向上をリードする経験が積めます。
企業向けSaaSプラットフォームの「頼れる相談役」として、
顧客からの問い合わせ対応から、社内プロセス改善、営業支援まで幅広く担当します。
◾️具体的な業務
・顧客からの問い合わせ対応（マルチチャネル）
メールを中心に、電話やWeb会議、チケット管理システムを通じて、
アカウント設定や機能の使い方、トラブルシューティング等の問い合わせに対応します。
迅速かつ丁寧な回答で顧客満足度を高めます。
・トラブルシューティングとエスカレーション管理
顧客の課題をヒアリングして原因を特定します。
自身で解決できない技術的な課題については、開発チーム等の関連部署へ適切にエスカレーションし、
解決まで責任を持って進捗を管理します。
・ナレッジベースの構築と業務効率化
問い合わせ内容や解決策を体系化し、FAQや社内対応マニュアルを作成・更新します。
サポートチーム全体の回答品質と効率の向上を主導します。
・営業およびデリバリー支援
セールスチームと連携し、デモ環境の構築や、商談・導入時の技術的なサポート（同席含む）を行い、スムーズな導入を支援します。
・プロダクト改善へのフィードバック
顧客から寄せられた要望やバグ報告を整理し、開発・プロダクトチームへフィードバックします。
「顧客の生の声」を届け、製品の使いやすさや安定性の向上に貢献します。
◾️ポジションの魅力
・「攻め」のサポートとして活躍
問い合わせを待つだけでなく、営業チームへの技術支援や導入サポートに関わることで、
ビジネスサイドの知見も広がる能動的なポジションです。
・プロダクトの進化に直接貢献
顧客の声を開発チームにフィードバックする仕組みがあり、
自身が拾い上げた声が製品改善や新機能につながる手応えを感じられます。
・組織の仕組みづくりを主導
FAQやナレッジベースの構築を通じて、チーム全体の業務効率化やサービス品質向上をリードする経験が積めます。
求める経験 / スキル
＜必須スキル・経験＞
◾️経験
カスタマーサポート、カスタマーサクセス、またはヘルプデスク等の実務経験（1年以上）
◾️スキル
・わかりやすく、丁寧なビジネスメール作成能力
・基礎的なITリテラシー（SaaSやWebツールの仕組み、アカウント管理、データ構造などの基本理解）
・論理的な問題解決能力
＜歓迎スキル・経験＞
・SaaS企業、またはIT・ソフトウェア業界でのサポート経験
・業務改善やマニュアル作成の経験
◾️経験
カスタマーサポート、カスタマーサクセス、またはヘルプデスク等の実務経験（1年以上）
◾️スキル
・わかりやすく、丁寧なビジネスメール作成能力
・基礎的なITリテラシー（SaaSやWebツールの仕組み、アカウント管理、データ構造などの基本理解）
・論理的な問題解決能力
＜歓迎スキル・経験＞
・SaaS企業、またはIT・ソフトウェア業界でのサポート経験
・業務改善やマニュアル作成の経験
勤務地
複数あり
想定年収
499 万円 ~ 800 万円
-
職種から求人を探す
-
業種から求人を探す
-
勤務地から求人を探す
-
年収から求人を探す
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