フィールドセールスの求人・転職情報（8ページ目）
441件中の351〜400件を表示
CEO直下の営業組織において、営業責任者候補として、パイプライン管理からメンバーマネジメントをお任せ致します。
製造業界全ての企業がお客様となり、様々な職種の方に、属人化されているSDS管理業務を「ケミカン」を普及することで、働き方の改善・底上げを図って頂きます。
リリースから1年で、花王様、TOYOTA様、三菱商事様など大手企業様からもご契約いただく急成長中の組織の中、営業責任者として活躍できる方を想定しております。
【具体的な業務内容】
・営業組織の戦術の立案と実行
・組織としての生産性を高めるためのオペレーションの構築/改善
・商談の実施からクロージングまで
・ピープルマネジメントやセールスイネーブルメント
【ジョインするメリット】
・アーリステージのスタートアップのコアメンバーとして参画できる
・セールスチームの立ち上げに参画できる
・急成長中かつ、需要が急速に伸びる新しいサービスの営業に関われる
・製造業という大きい市場に対峙するサービスに関われる
・経営陣直下ポジションの営業責任者候補として、経営に近いポジショニングで事業創りに携われる
・化学品管理SaaSという、製造業にとって必要不可欠で世の中に役立つサービスを提供できる
【募集背景】
化学品管理に関する法規制はSDGsのトレンドもあり世界的に厳格化されています。
日本国内でも「労働安全衛生法」が2024年から3年をかけて大幅に改正されることになりました。
そうした法規制の厳格化を受け、弊社サービスの需要が急騰しています。
これは世界共通の課題で、既にアメリカに子会社を通じてグローバル展開を進めています。ケミカンを大きく飛躍させていただける方を探しています。
【ケミカンについて】
ものづくり大国・日本を支えてきた製造業の縁の下の力持ちである化学品。
ただ、化学品は使い方を間違えると公害や人体への健康被害・薬品事故などにつながるリスクがあります。
こうしたインシデントを未然に防ぐため、企業は「自社製品にどんな化学物質がどのくらい使われているか」ということを正確に記録・管理・評価する義務があります。
ところが現在も化学品管理は一部のスペシャリストが担い、IT化が遅れ属人化された業務量がすでに限界を迎え、業務改善が急務になっています。
私たちは、そんなIT未開拓・ブルーオーシャンの化学品管理において業務改善（DX）を支援し、「新しい働き方」を世界に向けて発信・チャレンジする化学品管理クラウドAIサービス「ケミカン」を提供しています。
【メンバー構成について】
ケミカンメンバーの一例を掲載します。
＜メンバー主要略歴＞
・代表（投資銀行・プライベートエクイティを歴任し、当社設立）
・CTO（グローバルベンチャー企業CTOを経て当社参画）
・CRO（Amazon等のセールスを歴任。Sansan営業統括を経て当社参画）
・バックエンドエンジニア（食品系メーカー研究者を歴任。AIスタートアップエンジニアを経て当社参画）
・フロントエンドエンジニア（スタートアップ経営を経て当社参画）
・顧問（グローバル大手メーカーの技術・品質保証責任者を歴任し、当社参画）
他メンバー数十名
【社内ツール】
・社内コミュニケーション：Slack
・営業管理：Hubspot
・Google Workspace
・zoom
・その他 主要SaaSツール
※いずれかを満たしている方はぜひご応募ください
①フィールドセールスでの法人営業経験がある
②SaaS商材の営業経験がある
③マネジメント経験がある
※ 化学の専門知識は不要です。
【歓迎】
・リモートでの就業経験がある
・スタートアップでの業務経験がある
・化学系業界での業務経験や知見がある
【求める人物像】
・「公害や、人体への健康被害、薬品事故などを未然に防ぐ」という社会的意義の高い事業ですので、ビジョンに共感してくださる方
・新しいモノを世界に届けていきたいという強い気持ちをお持ちの方
・最新の技術トレンドを積極的に取り入れたり、自分の専門外の部分についても知識と経験を吸収しようとする姿勢がある方
・リモートでの勤務が基本のため、自立的に仕事ができるマインドセットとスキルセットをお持ちの方
・2024年末にアメリカに子会社を設立するなど、海外進出を進めています。海外進出に関心がある方もぜひエントリー下さい！
東京都
800 万円 ~ 1,400 万円
提案先はメーカー/サービス事業者です。リード獲得からサービスの利用拡大までの全てのプロセスにおいてクライアントとの中長期的な関係構築、事業成長への寄与を行います。クライアントごとに異なる課題に向き合いながら、解決のために伴走するコンサルティング営業です。大手グループ会社をはじめとした介護・福祉事業を展開するエンタープライズ企業の開拓、業界トップシェア獲得の実現します。
【具体的な業務内容】
・各クライアントにおける課題発掘・解決の提案・実行
・クライアントのニーズ把握を通したサービスの改善点の社内共有およびフィードバック
・チームマネジメント、セールスイネーブルメント
・営業自体のDX化企画の立案・実行
【ミッション】
取引先の経営層クラス（社長や役員）をカウンターパートとして商談し、経営意思決定の支援を通じ「みんなの介護マーケット」の導入を行い、導入企業数を増加させることでレガシーな介護業界全体のDX化を図ることがミッションです。広い視点で物事を俯瞰で捉える力や、真の課題を特定するための分析力、課題解決に向けた提案力、多くのステークホルダーを巻き込み、推進する力を発揮していただきます。
【ポジションの魅力】
お客様の働き方が変わる、業界の変化を生み出す当事者であるという実感が得られます。今後は既存事業の成長はもちろんのこと、多方面に新規事業を展開していく予定です。複数事業を並行展開することで生まれる市場開拓と、オールインハウス体制により迅速な意思決定や柔軟性のある業務遂行が可能です。顧客からヒアリングしたプロダクトの改善点はスピード感をもって実現していくことで営業力＋αのケイパビリティも手に入れられます。爆速開発により進化し続けるプロダクトに携わり、価値の届け方に工夫余地が多くあります。実績および社内外からの信頼次第で様々な機会に挑戦出来ます。
【当社の紹介】
社会をより良くする情報発信のパイオニアとして、クーリエは常に""ちょっと先の未来""を見据えて行動しています。的確な情報提供によって人々のより良い選択肢を増やし、社会に前向きな影響を与えることが私たちの使命です。
強みは、社会問題を自分ごととして捉え、本質的な課題に真正面から向き合う社員一人ひとりの姿勢。単なる情報提供にとどまらず、創造性とテクノロジーを駆使して産業の再定義に挑戦し続けています。「自分の仕事が社会を変える」という信念のもと、常に変化し続けるクーリエで、未来にあるべきものを誰よりも先に実現する。そんなエキサイティングな挑戦に、あなたも参加してみませんか？
法人営業のご経験をお持ちの方
■求めるスキル：
・クライアントの事業課題を理解し、最適な解決策を提供できる論理的思考力と問題解決力。
・経営層との商談や意思決定に影響を与えるコミュニケーション能力。
・無形商材によるコンサルティング営業経験
・課題を自ら見つけ、提案から実行まで推進できる自走力。
※書類選考においては「数字」に関する感度を見ております。
例)KPI等からご自身の課題を特定し、解決迄PDCAを回したご経験をお持ちの方等
■歓迎要件：
・大企業の全社を動かす商談を実施、クロージングした経験
・経営層に対する営業経験
・データ分析や企画業務経験
・無形商材によるコンサルティング営業経験
・経営幹部のメッセージを理解し、自分の言葉として体現できる方
・重要な指標を設計し、常に優先順位の見直しができる方
・自己開示をしながら、メンバーと本音で話し合える方
【求める人物像】
・固定概念にとらわれずに大胆な決断ができる方
・本気で事業の成長にコミットできる方
・クライアントの課題に向き合い、解決策を提案できる方
・多くのステークホルダーを巻き込み、プロジェクトを推進できる方
・介護業界のDX化に情熱を持って取り組める方
東京都
500 万円 ~ 1,200 万円
ドクターズ株式会社
・医療機関に対し、弊社方針に則ったコンサルティングおよびサポートの実施
・医療機関への経営コンサルティング全般（事業戦略策定、人事、総労務、M&A、営業、行政とのやり取り等）
・弊社ITプラットフォームおよび他社ITシステムの導入支援
・取引先企業から依頼される医療DX案件の実証試験支援
【仕事のやりがい】
・医療という社会のインフラをより良くすることができる
・実際に困っているクリニックの役に立てる
【仕事のおもしろさ】
・医療のDX化を推進できる
・現場の課題を今までの自分の知識を使って改善していける
・PCスキル（officeソフト）
※以下、いずれかのご経験をお持ちの方
・医療コンサル
・医療従事者（事務長、看護師、診療情報管理士、等）
・CRA
・MR
・医師の人材紹介
【歓迎スキル】
・ITシステムの導入経験
（バックオフィス系SaaS、グループウェア、電子カルテ、オンライン診療等）
・BS/PLが読める方（日商簿記2級以上相当）
・医療経営士などの医療経営系資格
【求める人物像】
・ベンチャーマインドのある方
・コミュニケーション能力のある方（現場の医師や看護師とのやり取りも発生するため、気持ちの良いコミュニケーションを取れる方）
・目的を明確にし自分自身で考え動ける方（セルフスターター）
・自分の意見を持てる、素直、誠実、学ぶ姿勢を持てる方
・課題解決に向けて動ける方
東京都
400 万円 ~ 800 万円
株式会社ビズリーチ
具体的には下記をお任せする予定です。 以下の経験を積んでいただきながら、ゆくゆく複数名のチームを率いるマネージャーとしての役割をお任せしたいと考えています。
＜提案営業＞
お客様の産業構造を深く理解した上での、採用コンサルティング
担当するお客様のアカウントプランニングを元に経営課題、事業課題に対する最適なソリューション提案
新規ソリューションの企画、推進
＜マネジメント業務＞
営業戦略・戦術の立案・実行、お客様との長期的な関係構築
メンバーの育成やマネジメント
チーム全体の目標達成に向けた進捗管理
・法人営業経験
・顧客との長期的な関係構築経験
・複数名のチームを率いた経験（マネージャーやリーダーといった肩書は問わず）
応募資格（歓迎）
・アップセル/クロスセルを中長期的に実行し社当たり売上を伸ばしてきた経験
・大手クライアントに対する課題解決型営業の経験、あるいは、部門開拓等が伴う新規営業経験
東京都
650 万円 ~ 1,300 万円
株式会社ビズリーチ
「HRMOS（ハーモス）」シリーズについて
ヒトと組織に選択肢と可能性を提供すべく、採用から入社後の活躍までの人事業務支援と従業員情報の一元化・可視化により、データに基づく人財活用を実現するサービスです。
シリーズには、採用管理システム「HRMOS採用」や、従業員データベースを中心に、目標・評価管理、1on1支援、組織診断サーベイなどの機能を提供している人財活用システム「HRMOSタレントマネジメント」があります。その他にも、勤怠管理システム「HRMOS勤怠」や経費精算システム「HRMOS経費」を提供しており、企業の人事は「HRMOS」シリーズの活用により従業員一人一人の多面的なデータを可視化し、人財活用へ生かすことができます。
【業務内容】
年々タレントマネジメントのテーマに関連する課題、ニーズが高まる一方、それに対する解決策が日本ではまだ確立されていない状況です。そのような未開拓領域にフォーカスをあて、新たな価値を創造し推進していく事業及びポジションとなります。
抽象度の高いタレントマネジメントという分野において、ニーズ・事例の調査と研究、分析に基づき、大手顧客に対するコンサルティングセールスの実施、及びその他事業立ち上げ全般を担っていただきます。
・当社サービスおよび周辺ツールの活用を軸としたタレントマネジメント施策の具体設計支援
・エンタープライズ企業へのコンサルティングセールス
-顧客組織内の主要な意思決定者との強固な関係の構築と維持
-アカウントプランニング及び顧客と合意形成
・タレントマネジメント領域のおけるニーズの収集、プロダクトへの改善提案
・今後の事業/組織拡大に伴う組織マネジメント 等
下記いずれかのご経験を有する方
・大手企業への提案営業経験
【歓迎要件】
・人材業界での経験
・人事コンサル及び、人事経験
・SIer、ERP領域でのセールス経験
・大手企業在籍経験
・マネジメント経験
東京都
700 万円 ~ 1,100 万円
Baseconnect株式会社
・大手企業のアカウントプランニング及び商談
・中長期的なリレーション構築
・提案資料の作成
・インサイドセールス業務（見込み顧客へのセールス・アポ獲得）
・カスタマーサクセス業務
・SFA等を活用したデータ分析と可視化
・インターン生の業務マネジメント（タスク設計、進捗管理、フィードバック）
・商談・提案の再現性向上に向けた仕組みづくり（資料整備、運用ルール化、共有）
・将来的なセールス組織設計・戦略立案
■ポジションの魅力
・分業ではなく、アポ獲得〜商談〜クロージング〜既存フォローまで一気通貫で担える。
・エンタープライズセールスに挑戦できる。
・CEOがフルコミットする新規事業であり、スピーディな意思決定ができる。経営メンバーと共に働く。
・大手金融機関・商社などの担当者との関係構築を通じて、高度な提案力・交渉力が身につく。
・リスクから人々を守るという社会貢献性。世の中をより良くするプロダクト開発。
・リアルのコミュニケーションを大切にしながらも柔軟にリモートワークが可能。
・法人向けの営業・コンサルティング等の経験
※エンタープライズ（大企業向け）セールスが未経験の方も応募可能です
【歓迎要件】
・金融業界での勤務 or 金融業界向けの営業 / コンサルティング経験
・エンタープライズ（大企業向け）セールスの経験
・AIプロダクト等の営業経験
・０から提案書を作成できる
・インサイドセールスからのアポ供給がなくても自らキーマンのアポが取れる。
・分業ではない一貫したセールス経験
京都府
600 万円 ~ 900 万円
モビリティSaaS企業
・◎エンタープライズ顧客への課題解決型営業活動
社用車等を持つ大手企業（業界特性があれば記載）の総務部長や経営層などに対し、駐車場管理のコストや工数に関する課題をヒアリングし、ソリューションを提案・実行します。
◎事業の成長を牽引するGTM（Go-to-Market）戦略の立案と実行推進
事業成長に必要なKPI設定と管理、中長期的なGTM戦略の策定、およびセールスモデルの構築・実行を通じて、急成長を推進します。
上記に加え、将来(半年～2年以内程度）のマネージャー候補としての採用となります。入社後はまずプレイヤーとして圧倒的な成果追求の実践を期待しております。
将来的にはリーダー・マネージャー職として自組織のメンバーを取りまとめ、目標達成に向けた数字管理や達成するための行動を率先垂範していただき、部門における目標達成のための戦略立案と実行推進を担っていただくことを期待しています。
■■本ポジションの魅力■■
・今後展開していくEV充電器サービスやモビリティプラットフォームの構想を実現していくにあたってかなり重要な事業となっており、中核事業において経営陣に近いポジションで営業や事業開発のご経験を積んでいただくことになります
・完全なる0→1を実施するフェーズではなく、各種アセットの活用やシナジーを考慮しながら事業展開を加速させていくことになるため、1→10→100に強みを持つ方や、そこをより強化していきたい方にとって機会を提供させていただけると考えています。
・新規事業のため、組織体制はここから更に変化していきます。、セールスマネージャーだけではなく、事業の成長とともに新たな役割が次々と生まれるため、様々なキャリア機会を提供できるかと思います。
・法人向け営業経験(3年以上目安)
ー新規開拓営業（1年以上）
・東名阪（首都圏が6割程度、3割大阪名古屋、1割がその他）を中心にクライアント先への往訪/出張が可能な方
・高い業績/成果を上げられた経験
・マネジメントのご経験
■歓迎スキル
・コンサルティング営業を通じた課題解決経験
ー顧客を理解し、解像度の高いアプローチができること。
・新規事業開発経験
・エンタープライズクライアントへのフィールドセールス（新規営業）経験
・SaaSプロダクト/オンラインサービス等の法人営業経験
・スタートアップやベンチャー企業での就業経験
・変化の速い環境で、裁量を持って自律的に業務を推進した経験。
・セールス活動を起点にしながら、市場戦略、プロダクト提供価値の策定、セールスプロセスの設計などのGTM戦略に貢献した経験
■求める人物像
・仕組みが整っておらず不確実性が高い中でも、探索的なアクションを楽しんで推進できる方
・業界知識や業務知識など事業ドメインに関連する知識を積極的にキャッチアップし、深堀りできる方
・中長期での事業成長を見据え、短期で高い数字コミットができる方
・プロダクトの可能性を信じ、顧客をリードするセールスができる方
東京都
800 万円 ~ 1,200 万円
ミイダス株式会社
グローバル売上1.3兆円、従業員7万人超のPERSOLグループの戦略子会社、第二創業期にある弊社セールス組織にて既にサービス利用していただいている顧客のアポ獲得〜商談までの一気通貫型でのセールスを担当いただきます。
◾️業務詳細：
AS（アカウントセールス）/AE（アカウントエグゼクティブセールス）
具体的には法人顧客に対し、活躍人材の採用〜組織開発までワンプロダクトで課題解決できる自社SaaSサービスの「ミイダス」の商談獲得から提案を行っていただきます。
◾️PERSOLグループの期待と社内の環境：
PERSOLグループ史上最大投資額で事業化、グループの次世代の柱として事業拡大のフェーズ であり、
既存プロダクトの強化と並行して新規機能の立ち上げも積極的に行っています。
2023年10月から評価制度を変更、会社の原理原則の策定等、更なる成長を志向、これまではアポ獲得〜商談までの一気通貫型での
セールス手法のみ行ってきましたが事業をより成長させていくことを目的に2024年11月からインサイドセールスの組織を組成し、
さらに分業セールス体制を加速するべく、変革の真っ只中です。
◾️今後のキャリアについて：
320名を超えるセールス組織において、機能長/役員（EM兼務）3名、GM（部長格）4名、MGR16名、LDR11名、プロダクトの急成長と組織強化を背景に、セールスマネジメント（MGR/LDR）への登用も積極的に行なっており、マネジメントとしてのキャリアを築くチャンスのある環境です。
プロダクトの進化に伴い 売り方の研究/型化、既存組織への浸透をミッションとしたチームの立ち上げなど 様々な状況に応じて、組織の成長に寄り添ったミッションをお任せする可能性もございます。セールス組織以外では、企画などのミドル部門や新規事業・新機能開発などのプロダクト企画に携わっていくなど事業の成長スピードに合わせて柔軟なキャリア形成が可能です。
◾️プロダクト（ミイダス）について：
ミイダスは単一サービスで売上62億、ユーザー数120万人以上、利用企業数は中小企業様を中心に43万社以上のサービスです。
採用機能については、掲載できる求人数、配信できるオファー数は無制限、何人採用しても追加の費用が一切生じません。
また、他の大手ダイレクトリクルーティングサービスが外部人材紹介会社等にデータベースを開放している中、ミイダスは採用企業のみの利用としており、データベースが新鮮なことも大きな特徴となります。
また、採用機能以外にもコンピテンシー診断機能やサーベイ機能、豊富な研修コンテンツから理解度テスト、パーソル総研、NewsPicks社提供のビジネストレンド解説講座、助成金検索機能まで、採用以外の機能も充実しており、
採用ニーズがないお客様へもさまざまな角度で課題解決できるのが特徴で、採用実績のないお客様へも多くご利用いただいています。
これらの機能がすべて追加費用が発生せず定額制で利用できることで、圧倒的なコストパフォーマンスを実現しています。
■ミイダスでの働き方や環境
・月間平均残業時間 20〜30時間程度
・産育休実績有り（男性育休実績も昨年度6名：1ヶ月〜6ヶ月程度）
・無形商材の法人営業経験2年以上
【歓迎要件】
・求人広告営業及び求人広告代理店営業において高い実績を残された方
・証券営業において高い実績を残された方
【求める人物像】
・ミイダスで営業スキルをさらに高めて、セールス組織を牽引していきたいと思っていただける方
・ミイダスの世界観やミッションをプロダクトを通じて実現したいと思っていただける方
東京都
570 万円 ~ 900 万円
ミイダス株式会社
グローバル売上1.3兆円、従従業員7万人超のPERSOLグループの戦略子会社、第二創業期にある弊社にてセールスメンバーへのマネジメントをお任せします。
◾️業務詳細：
具体的には法人顧客に対し、活躍人材の採用〜組織開発までワンプロダクトで課題解決できる
自社SaaSサービスの「ミイダス」を提案するセールスメンバー（5~10名程度想定）のマネジメントをお任せします。
現在大きく３グループに分かれているインサイドセールス、フィールドセールス、IS&FSを一気通貫で対応するグループいずれかのマネージメントを担当いただきます。
受注後はカスタマーサクセスにてフォローアップを実施する為、セールスに傾注出来る環境となっており、顧客マーケティング、営業施策立案、コンバージョンの向上から1on1、評価まで幅広くお任せします。
※ご経験により入社直後はプレイングマネージャーとして一定期間は法人顧客への提案から受注までお任せする可能性もございます。
◾️PERSOLグループの期待と社内の環境：
PERSOLグループ史上最大投資額で事業化、グループの次世代の柱として事業拡大のフェーズ であり、既存プロダクトの強化と並行して新規機能の立ち上げも積極的に行っています。
2023年10月から評価制度を変更、会社の原理原則の策定等、更なる成長を志向、これまではアポ獲得〜商談までの一気通貫型での セールス手法のみ
行ってきましたが事業をより成長させていくことを目的に2024年11月からIS-FSでの分業セールスを一部取り入れており、変革の真っ只中です。
◾️今後のキャリアについて：
現在250名を超えるセールス組織においてGM（部長格）2名となっており、 プロダクトの急成長と組織拡大を
背景にセールス組織の上位マネジメント（GM/EM）を積極登用中です。
プロダクトの進化に伴い 売り方の研究/型化、既存組織への浸透をミッションとしたチームの立ち上げなど 様々な状況に応じて、組織の成長に寄り添ったミッションをお任せする可能性もございます。セールス組織以外では、企画などのミドル部門や新規事業・新機能開発などのプロダクト企画に携わっていくなど事業の成長スピードに合わせて柔軟なキャリア形成が可能です。
◾️プロダクト（ミイダス）について：
ミイダスは単一サービスで売上62億、ユーザー数120万人以上、利用企業数は中小企業様を中心に43万社以上のサービスです。
一年間の定額制で提供しており、掲載できる求人数、配信できるオファー数は無制限、何人採用しても追加の費用が一切生じないため、圧倒的なコストパフォーマンスを実現することが可能です。また、他の大手ダイレクトリクルーティングサービスが外部人材紹介会社等にデータベースを開放している中、ミイダスは採用企業のみの利用としており、データベースが新鮮なことも大きな特徴となります。ダイレクトリクルーティング機能以外にもコンピテンシー診断機能や豊富な研修コンテンツから理解度テスト、パーソル総研、NewsPicks社提供のビジネストレンド解説講座、助成金検索機能まで、採用以外の機能も充実しています。
採用に重要な転職者の情報量、詳細な登録項目による日本トップレベルのデータを保持しています。
・法人営業マネジメント経験（技術指導・評価などのピープルマネジメント）
・法人営業経験
東京都
800 万円 ~ 1,500 万円
株式会社暁電機製作所
【業務概要】
■展示会出展からの営業活動（東京・大阪・名古屋）
年に9回ほど展示会に出展しており、その際に来訪者に対して製品説明・提案を実施。
展示会で接点を持った顧客への営業活動を継続的に実施。
■新規開拓
営業計画や顧客リストに基づきアプローチする業界や顧客を選定した上で、新規顧客の開拓を実施。
主にWEB商談を通じた、顧客要望のヒアリング、製品説明を実施。
多種多様な商業施設が見込み顧客となり、各社の情報システム部門や事業企画に関わる部門にアプローチ。
【働き方】
予算：個人ノルマではなく、チーム予算の達成を目標として活動
エリア：関西圏を中心とした顧客を担当
出張：東京や名古屋への出張があります（基本的には日帰りで、宿泊を伴う場合であっても土日を挟むことはほぼ無し）
働き方：直行直帰も可能で、残業時間は前年度実績9.2時間/月程度
【取扱製品】
電子マネーチャージ機、セルフレジ機、券売機、両替機、ポイント交換機など
（マネーチャージ機や外貨為替機は国内シェアトップクラス）
【配属組織】
本社営業部には5名（20代~40代）が所属
複数あり
500 万円 ~ 700 万円
私たちは製造業の現場や経営層が抱える課題を正確に把握し、「匠フォース」の価値を最適な形でお伝えすることで、確度の高い商談を創出するポジションです。
顧客の業務フローや課題背景を理解し、最も効果的なアプローチでフィールドセールスへとつなぎ、成果に直結するリード育成を担います。
【お任せする主な業務】
☆リードナーチャリング・商談化
マーケティング施策や展示会で獲得したリードに対し、電話・メール・オンライン商談で接点を持ち、課題やニーズを丁寧にヒアリング。確度を高めた上でフィールドセールスへ商談をパスします。
☆課題ヒアリングと情報整理
経営層から現場担当者まで幅広くヒアリングし、現状の見積業務や原価管理の方法、属人化の状況などを把握。顧客情報をCRMに整理・記録し、次の提案に活かします。
☆提案ストーリーの設計
顧客の業務課題や導入目的をもとに、オンラインでの提案内容を設計。単なる機能紹介ではなく、課題解決のロードマップとして提案します。
☆マーケティング・営業連携
獲得リードの質や反応をマーケティング部門と共有し、施策改善につなげます。フィールドセールスとの密な情報交換により、提案精度を高めます。
☆市場・顧客情報のフィードバック
日々の会話から得た現場の声や競合情報をプロダクトチームに共有し、機能改善や新サービス開発に反映させます。
★この仕事のやりがい
製造業は長年の慣習や属人的な業務が根強く、新しい仕組みを導入するには信頼構築と的確な課題把握が欠かせません。インサイドセールスはその第一歩を担い、的確なリード育成によって受注確度の高い商談を創出します。「提案が刺さった瞬間」や「課題感が一致して商談に進んだ時」の手応えは大きく、数字以上に顧客の変化を感じられるポジションです。
★こんな方に向いています
・ヒアリング力や課題抽出力に自信がある方
・電話・メール・オンラインでの営業活動が得意な方
・製造業やBtoB SaaSに興味があり、知識を深めたい方
・マーケティングやフィールドセールスと連携し、成果を追求できる方
・法人営業または法人向けインサイドセールス／カスタマーサポートの経験：顧客課題をヒアリングし、適切な提案や商談化を推進した経験が基盤となります。
・CRMやSFAツールの利用経験：顧客情報や商談進捗を管理し、効率的な営業活動を行うために必要です。
・SaaSプロダクトの取り扱いのご経験：有
・1名以上のマネジメントのご経験：有
☆歓迎スキル（あると良い経験）
・経営層や意思決定者への提案経験：価値を的確に訴求し、商談化や成約につなげられるスキル。
・製造業界に関する知見：見積、原価計算、図面管理などの業務フローに理解がある方。
・SaaS業界での勤務経験：SaaSビジネスモデルやカスタマージャーニーの理解が即戦力に。
・リードナーチャリングやインバウンド／アウトバウンドでの商談創出経験。
・“ハードシングス”を乗り越えた経験（困難な状況での成果創出）：変化の激しい環境でも粘り強く推進できる姿勢。
☆求める人物像
・ミッション、匠フィロソフィーへの共感：「フェアで持続可能な、誇れるモノづくりを。」という想いを体現できる方。
・事業成長と顧客価値最大化へのコミット：リード創出から商談化までのプロセスで成果に責任を持てる方。
・現場ファーストでPDCAを高速に回せる方：顧客の声を尊重し、改善・検証・再提案を迅速に行える方。
・チームプレイヤーであること：マーケティング・フィールドセールス・プロダクト・CSと連携し、組織全体で成果を出せる方。
複数あり
500 万円 ~ 700 万円
私たちは製造業の現場が抱える業務課題や経営上の悩みに深く入り込み、「匠フォース」の導入を通じて業務効率化と利益改善の両立を実現するポジションです。お客様の業務フロー、組織構造、経営課題まで正確に把握し、最適な導入プランを提案・実行し、成果に直結する形で現場に根付かせることがミッションです。
【お任せする主な業務】
☆新規顧客開拓・商談設計
製造業の見積・原価管理業務を深く理解し、課題を抽出。経営層・現場双方に響く提案ストーリーを構築します。単なる機能説明ではなく、課題解決のロードマップとして提案します。
☆課題ヒアリングと提案
現場担当者から経営層まで幅広くヒアリングし、業務プロセスや属人化状況を分析。その上で、匠フォースによる改善ポイントと導入効果を数値と事例で提示します。
☆導入プロジェクト推進
受注後はカスタマーサクセスと連携し、スムーズな導入と立ち上げを支援。初期設定や業務フローへの組み込みをサポートし、短期間で成果を出せる状態を整えます。
☆アップセル・クロスセル戦略
既存顧客に対しても、追加機能や上位プランを提案し、導入効果を最大化。長期的な取引関係を築きます。
☆市場・顧客情報のフィードバック
商談の中で得た現場の声や競合情報をプロダクトチームに共有し、サービス改善や新機能開発に反映させます。
★この仕事のやりがい
製造業の現場は長年の慣習や属人的なノウハウに支えられており、そこに新しい仕組みを根付かせるには「信頼構築」と「課題解決力」が不可欠です。営業でありながらコンサルティング要素も強く、提案が受注につながったときだけでなく、導入後に「見積時間が3分の1に短縮された」「利益率が改善した」といった成果を直接聞けるのが醍醐味です。単なる数字追求ではなく、お客様の事業成長に伴走できるポジションです。
★こんな方に向いています
・経営層から現場まで幅広く信頼関係を築ける方
・業務改善や効率化の提案が得意、または興味がある方
・製造業やBtoB SaaSの知見を活かして働きたい方
・新規開拓から既存深耕まで幅広く挑戦したい方
・法人営業または法人向けサポートの経験：フィールドセールスとして既存顧客との関係構築や課題解決を推進する基盤となる経験です。
・普通自動車免許（AT可）必須：顧客先企業への訪問やオンサイト支援を見据えた条件です。
☆歓迎スキル（あると良い経験）
・経営者向けソリューション提案経験：経営層に対して価値訴求し、成果創出をリードできる提案力。
・製造業界における知見：見積、原価計算、図面管理など現場業務への深い理解がある方。
・SaaS業界での業務経験：SaaSビジネスモデルやカスタマージャーニーへの理解が即戦力に。
・“ハードシングス”を乗り越えた経験（困難な課題への対応経験）：スタートアップ特有の波の中でも粘り強く推進できる心構え。
☆求める人物像
・ミッション、匠フィロソフィーへの共感：「フェアで持続可能な、誇れるモノづくりを。」というミッションを体現する意志を持つ方。
・経営視点かつ事業成長へのコミット：顧客価値最大化と併走しながら、自ら事業ゴール達成にも貢献できる姿勢が求められます。
・現場ファーストでPDCAを高速に回す姿勢：顧客の一次情報を尊重しつつ、迅速な仮説検証と改善行動を推進できる方。
・チームプレイヤーであること：開発・営業・プロダクト・CSが連携しながら価値を創出する組織文化を大切にできる方。
複数あり
500 万円 ~ 700 万円
株式会社キャンサースキャン
ナッジ理論等を活用して人々の行動変容を促す仕組みや、健診データやレセプトデータ（診療報酬明細書）などのヘルスビッグデータを解析したインサイトをもとに、社会に革新をもたらす予防医療アプローチを実現しています。
【私たちのチームについて】
当社の提供する予防医療サービスを新規で導入いただけるよう、日本全国の自治体向けにソリューションセールスを行うチームです。
- 事業部長以下、15名のチームです。（フィールドセールス12名、インサイドセールス・営業サポート3名）
- 社員の多くは30代で、とても落ち着いた雰囲気で仕事ができます。
- 働く場所や時間の自由度が高く、責任感と自主性が両立できます。
- 必要だと思う業務に、手を挙げた人が実行する環境です。
- 売ることだけが目的ではなく、どう事業を作っていくのか、どう売っていくのか、本質的な課題解決に取り組むことができる環境です。
ご参考）https://note.com/fukuyoshi_jun/n/nf600ba95d501
- 営業個々が競い高め合うカルチャーではなく、チームとして目標を追いかけ切磋琢磨しながら成果を出していく風通しのよさが魅力です。
【業務内容】
新規開拓営業（ソリューションセールスとして、当社のあらゆるサービスを、まだ導入いただいていない自治体様に提案に伺います）
（営業対象）
・全国の市区町村
（営業スタイル）
・訪問がベースとなる営業活動となります。
訪問ピーク時期：8月～10月 ※営業時期としては5月~11月
営業時期に入る前は契約業務や営業活動に向けた準備、営業時期終了後は電話によるフォローアップ（必要な場合は訪問）
（提案する商材）
- 国民健康保険領域・後期高齢者領域それぞれの健診の受診率向上事業サービス
- 国民健康保険領域における生活習慣病の重症化リスクが高い方へ早期治療を促すサービス
- 生活習慣病の発症・重症化予防に加え、寝たきりや介護に対する予防も必要な後期高齢者向けに治療や検診の受診を促すサービス
- そのほか自治体が保健事業領域で抱える課題に対してのソリューション
【ポジションの魅力】
■社会的インパクトのある事業への貢献
「人と社会を健康に」というミッションのもとヘルスケアのために何とかしたいという想い持った仲間たちが集まり、社会課題に直接的にアプローチすることができます。
■商談・セールスに集中できる環境
既存案件の運用や既存顧客対応、アポイント取得については分業体制を引いており、商談の質を追求できる体制があります。
■成長できる環境
・複雑なステークホルダーや承認プロセスを経ることで、toB営業のエンタープライズ営業と類似した経験を通し、営業力のスキルアップが出来ます。
・営業組織のマネジメントへのチャレンジや営業力を起点とした新事業の推進担当や事業責任者などのキャリアを目指すことができます。
キャリア実例）
◼︎入社3年目・30代男性
営業メンバー → 営業サブリーダー → 健診事業部（サービス企画部門）
◼︎入社5年目・30代男性
営業メンバー → 営業チームリーダー → フロントチーム（運用部門）統括部長 → 健診事業部（サービス企画部門）部門長
・普通自動車免許
・無形もしくはコンサル要素のある商材の新規営業経験が3年以上ある方
▼歓迎スキル
・データを用いた分析・企画提案や営業提案のご経験
・顧客の課題解決に向けて伴走しながら高い成果を出されてきたご経験
・複数のステークホルダーが関わるプロジェクトのマネジメントのご経験
・営業で獲得した案件を自ら回したご経験
・マネジメント経験
▼求める人物像
・人と社会を健康にするというミッションに共感いただける方
・仕事を通じて社会を良くしたい/貢献したいという熱い想いを持っている方
・現状に満足せず、常に向上心を持っている方
東京都
550 万円 ~ 750 万円
株式会社DFA Robotics
・既存顧客からの、サービスロボットに関する問い合わせと修理対応
※日本全国に約140箇所ある保守パートナーと連携し対応します
・顧客データの分析や、顧客満足度向上のための改善提案、メンテナンスオペレーションの構築等、サービスロボットのカスタマーサポートに関する業務全般
・室内移動ロボットのテクニカルサポート
・メーカーとの調整
・製品に関する市場活動のサポート
・製品問題発生時の調査・分析
・メンバーの進捗管理、業務委託の教育・管理経験、およびベンダー・パートナーとの調整経験（PM的役割）
【魅力】
すかいらーくグループ様を中心に、日本全国でサービスロボットを3,500台以上（国内最大規模）導入・メンテナンスしている企業における根幹の業務を担当できます。
新しいサービスロボットの登場に伴うオペレーション構築など、型のないところに型を創りあげていくような、やりがいのある業務を経験することができます。
ロボット自体の性能は海外でも認められていますが、まだ馴染みの薄い日本では、良さを実感し繰り返し使いたくなるようなユーザーファースト、クオリティファーストのサポートを行うことが必要になります。
それを最前線で推進できるのが、DFA Roboticsで仕事をする最大のメリットです。
・機械の修理やメンテナンス等、工具を使用しての業務経験
(パソコン プロジェクター コピー機 産業機器(ロボットアーム) 精密機械 電動車椅子)
・普通自動車運転免許
■歓迎スキル
・理工系や工業高校出身者
ー下記経験2年以上
・製造業/メーカーでの電気/機械系エンジニア経験
・勉強意欲のある方、新卒・第二新卒歓迎
・ロボット業界に関する仕事経験者優先
・アフターサービス領域の業務経験者優先
■求める人物像
・周りを巻き込みながら成果を上げる主体性
・熱い思いと未来への強い志向
・既成概念にとらわれず、環境や新たな事業価値を自ら作っていく積極性
・どんな環境でもミッションを遂行するやりきり力
東京都
500 万円 ~ 750 万円
株式会社AVILEN
2018年8月創業ながら、2023年9月に新規上場し、日本のリーディングカンパニーから数多くの案件相談をいただいており、今後も急速な事業の拡大を見込んでいます。今後の事業成長を確かなものにし、AVILENビジョンを実現していくために、強い推進力・実行力を持ったAccount Leaderを会社の中核人物としてお迎えしたいと考えています。
AVILENはDX/AI人材育成プロダクトやDX/AIコンサルティングサービス、AIプロダクト開発といった最新のテクノロジーを駆使して、顧客内部の人材育成を行いながら、共に協働し高めあい、そして顧客の事業成長を支援するAIソリューション事業を展開しています。
AI市場は今後も大きく成長していくことが各分野のレポートやニュースでも謳われている一方で、AIを知り・活用できる人材は世の中にそう多くなく、この人材不足は今後のAI市場拡大のボトルネックになるとみられています。AVILENはその社会課題に真っ向から向き合い、日本の各業界のリーディング企業と協働しながら、AIを中心とした最新のテクノロジーを活用して解決に取り組める希少性の高い企業です。
■仕事内容
大企業を中心に900社以上との取引実績（2024年12月時点）がありますが、 特にその中でも社会的インパクトが大きい企業のアカウント担当をお任せします。
AVILENプロダクト/サービスを活用しつつ、顧客の事業成長を支援していただきたいと考えています。
様々な業種、業界の既存顧客への深耕営業及び新規顧客の開拓をお願いします
- アカウントプランの作成・実行
- AVILENプロダクトおよびサービス（※1）を活用した提案活動
・経営課題、事業課題の特定と抽出
・提案書作成・プレゼンテーション
・交渉・クロージング
・エキスパートチーム（データサイエンティストやAI開発エンジニア）との連携
（※1：DX/AI人材育成プロダクト、DX/AIコンサルティングサービス、AIプロダクト開発、等）
※ご経験とキャリア志望をすり合わせた上で、仕事内容を決定致します。
参考
・【#01】世の中にある仕事を半分に減らし、人類を豊かに
https://www.bizreach.jp/job-feed/public-advertising/kvkyyte/
・【#02】企業自らが、AIを使いこなせる時代へ
https://www.bizreach.jp/job-feed/public-advertising/iccu3p9/
・【#03】ビジネスインパクト創出を実現する、AI×戦略の支援
https://www.bizreach.jp/job-feed/public-advertising/5p7xma4/
以下のいずれかに該当する方
戦略・総合コンサルティングファームにおけるプロジェクトデリバリー経験（3年以上）
大企業向けB2Bソリューションセールス及びアカウントマネジメント経験（3年以上）
■歓迎要件
・戦略・総合コンサルティングファームにおける昇進経験（1回以上）
・大企業向けの無形商材営業経験
・AI・DX・データ利活用・その他デジタル系プロジェクトのデリバリー経験
・大企業の役員や事業部長レイヤーに対する経営課題または事業課題の特定と提案、折衝、交渉、クロージングのご経験
・高いビジネスコミュニケーションスキル （ファシリテーション/プレゼンテーション/ネゴシエーション）
・ベンチャー企業（特にAI・DX・IT領域をメイン業務とする企業）での大企業向けソリューション営業経験
・AI・デジタル技術といった最新技術に対する強い興味および継続的な学習意欲
東京都
800 万円 ~ 2,500 万円
Craif株式会社
〈具体的な業務例〉
・インサイドセールス全体の 戦略・KPI設計・モニタリング
・事業開発（インサイドセールスチームのリソースを活用した新規チャネルの開拓など）
・セールスチームの組織化（採用/育成戦略の立案/実行）
・仕組み化・再現性向上による営業生産性の最大化
・マーケ／CX／開発と連携した横断プロジェクトのリード
・セールスもしくはカスタマーエクスペリエンスに関するチームのマネジメント経験
・チーム全体の目標/戦略設計の経験
・業務設計やオペレーション改善などの企画業務を主導した経験
・チームメンバーの採用/育成を行った経験
【歓迎要件】
・医療や保険に関する領域の経験
・0→1で新たな販売チャネルを開拓した経験
【求める人物像】
・顧客志向が強く、ニーズを適切に汲み取って寄り添った提案ができる方
・リーダーシップをもって、自ら考え周囲を巻き込み、プロジェクトを自ら推進できる方
神奈川県
600 万円 ~ 1,200 万円
Craif株式会社
〈具体的な業務内容〉
・インサイドセールスの立ち上げ
・見込み顧客/既存顧客へのサポート及び提案業務
・見込み顧客/既存顧客のVOC分析
・見込み顧客/既存顧客への製品提案の型作り
・インサイドセールスの組織化
・採用/育成戦略の立案・実行
・インサイドセールス全体の目標設計・管理
・小売業もしくはセールスの経験
・自らシナリオ・トークスクリプトを設計したことがある経験
【歓迎要件】
・セールスやカスタマーエクスペリエンスの領域において、トップパフォーマンスを達成した実績
・業務設計やオペレーション改善、KPI策定などの企画業務を主導した経験
・チームメンバーの採用/育成を行った経験
・医療や保険に関する領域の経験
【求める人物像】
・顧客志向が強く、ニーズを適切に汲み取って寄り添ったお客様への提案およびカスタマーエンゲージメントを高めるサービス改善ができる方
・リーダーシップをもって、自ら考え周囲を巻き込み、プロジェクトを自ら推進できる方
神奈川県
600 万円 ~ 1,200 万円
Craif株式会社
現場の声に最も触れる立場として、マイシグナルの普及と事業成長をダイレクトに推進していただきます。
ご経験やご志向に応じ、以下いずれかの領域、または複数を横断的にご担当いただきます。
■共通
・医療現場のインサイトをマーケ・開発・検査オペレーションへフィードバック
・THE MODEL型営業の仕組みづくりへの改善提案
■インサイドセールス（IS）
企画〜架電を通じた商談創出
メール／FAX／セミナー集客などのインバウンド施策の実行
■営業（FS／インサイド含む）
・全国の医療機関（病院・クリニック・健診センター）への提案営業
・医療機関の意思決定者（院長・理事長等）へのWeb/対面商談
・導入までの要件整理（運用フロー設計・課題の可視化）
・契約締結、アップセル／クロスセル提案
■カスタマーサクセス（CS）
・医療機関のオンボーディング支援
・課題ヒアリングと改善提案
・利用状況に基づく顧客価値最大化（CS施策の企画・実装）
■パートナーセールス
・パートナー企業向けの拡販戦略・計画・施策の立案
・パートナー企業の選定・開拓・教育・営業支援
・案件のマネジメント・進捗推進
・顧客へのヒアリング、事業開発、商品・サービス開発への改善案出し
・事業会社またはコンサルでのBizDev／新規事業／企画／プロジェクト推進経験
・顧客/市場を起点に課題を整理し、仮説を構築できる能力
・ステークホルダーを巻き込み実行までやり切った経験
・数字・データを活用した分析と改善の経験
【歓迎要件】
・スタートアップ特にDeepTech領域での事業経験
・PoC推進、0→1の企画実行経験
・法人営業／アライアンス開発の経験
・PL改善やKPI設計の実務経験
・データ分析、BIツールの活用スキル
【求める人物像】
・目的起点で考え抜くことのできる方
・スピーディーな実行と改善を常に継続できる方
・仕事にオーナーシップを持ち、自分の責任を他の人のせいにしない強さを持った方
・細かいオペレーションも大切に誠実な対応ができる方
・個人主義ではなく、チームとしての達成を喜びと考える方
・周囲からの指摘に真摯に耳を傾け、自らを進化させ続けることのできる方
東京都
600 万円 ~ 1,200 万円
株式会社くふう住まい
【主なサービス】
『くふうイエタテ』：家探しのためのフリーマガジン＆Webメディア
『くふうイエタテカウンター』：家づくりの総合相談窓口
『くふうイエタテ 家づくり応援フェア』：ハウスメーカー・地元工務店が出展する住宅イベント
静岡で生まれたメディア『くふうイエタテ』は、現在静岡を中心に東海、関東エリアにサービス展開しており、数百社の住宅会社に参画いただいています。地域の工務店のなかには、素敵な家を建てることができるものの、集客・ブランディングに課題を抱える会社も多く存在します。そういった課題に対して、自社サービスを組み合わせて適切な課題解決をご提案し、工務店や、工務店が作る家の魅力を創造・発信することがミッションです。
【主な業務内容】
主に中小～大手の既存顧客を引き継ぎます。（地元工務店、ハウスメーカー、リフォーム企業、設計事務所など）顧客の課題を洗い出し、自社サービスを組み合わせて適切な課題解決・提案をお任せします。 商談は、対面とWEBの両方で行います。必要に応じて週に1-2回浜松や三河のオフィスや、客先での商談も発生します。
・既存顧客への各種提案、フォロー（プラン変更やオプションの提案などアップセル）
・メディア掲載に伴う対応（取材手配、スケジュール管理、原稿チェックなど）
・カウンター運営部署と連携し、ユーザーからのフィードバックを元に業務改善の提案
※土日に取材対応や任意でのフェア参加が入ることがあります（振休取得可能）
■やりがい・魅力
・売って終わりではなく、顧客と二人三脚となって課題解決に取り組む業務です。単に既存顧客に継続掲載をお願いするだけではなく、課題の特定から解決策を提案するコンサルティング的な要素を含んでいます。
・自社メディア『くふうイエタテ』静岡を中心に20年以上、家づくりを検討される多くの方に読んでいただいています。地域の工務店情報を充実させることで、消費者がより理想に近い工務店と出会える可能性が高まります。間接的ですが、消費者の人生における大きな決断に関わることができます。
・パートナーの事業成長を導くためのプロセスに正解やマニュアルはなく、担当者の行動が成果に大きく影響するダイナミックな業務です。
【株式会社くふう住まい について】
不動産業界はまだまだデジタル化の伸びしろが大きい市場です。
消費者にとって非常に高額な買い物であるにも関わらず情報を得づらく、不動産事業者と消費者の間に「情報の非対称性」が起きています。
当社は、「住まいにまつわる後悔をなくす」をミッションとし、自社運営ツール＆メディアを通して不動産会社や住宅会社の業務・集客改善を行うとともに、消費者がより多くかつ質の高い情報を簡単に得られるようになることを目指しています。
＜役員プロフィール＞
代表取締役 長井 健尚
京都大学経済学部を卒業後、住友商事株式会社、株式会社ボストン・コンサルティング・グループを経て、2009年アマゾンジャパン株式会社に入社。
メディア、家電など複数事業の事業部長を歴任。
2019年1月くふうカンパニーに入社、同年4月当社取締役副社長就任。2020年1月より現職。
・法人営業経験をお持ちの方
・普通免許をお持ちの方（車の運転ができる方）
静岡県
450 万円 ~ 600 万円
先端領域（AI/DXやGXなど）関連の人材育成・支援企業
企業の経営課題を深く理解し、最適な人材育成プログラムやGX関連の検定を通して、企業のGX推進を「勝てる戦略」へと昇華させるポジションです。
【具体的な業務内容】
・サステナビリティ推進室や経営企画担当（CXOクラス含む）から、事業方針をヒアリング
・形式的な研修の提案ではなく、「どうすれば顧客が市場で選ばれ続け、利益を出せるか」という視点でのソリューション提案
・導入後はカスタマーサクセスチームと連携し、人材育成の成果を最大化させる伴走支援
≪適性に応じてお任せしたいこと≫
ご経験や志向性に合わせて、以下の業務にも挑戦いただけます。
・アライアンス先の選定と協業体制の構築
・認定資格試験・検定の企画設計
・ターゲットクライアント獲得に向けたマーケティング戦略の企画および実行
・クライアントの声を反映させたサービスや研修プログラムの開発
【このポジションの魅力】
■ 大手企業の「利益」と「競争力」を左右する、重厚な提案
企業の「脱炭素への対応」は、今や大手企業との取引継続のための必須要件です。私たちが提供するのは、この変化を逆手に取って企業の市場価値を高めるための「攻めの経営戦略」です。社会貢献を確実な「企業の利益」へと変え、顧客の事業成長をダイレクトに後押しする、営業としての手応えを実感できます。
■ 国の指針を先取りし、未開拓市場の「正解」を創る
・法人向け営業経験（目安2年以上）
■歓迎
・アライアンス営業経験
・サステナビリティ・GX領域などに関わる業務経験
東京都
500 万円 ~ 800 万円
【当社の強み】
国内でいち早く木質バイオマス燃料向け木質破砕機の販売を開始し、バイオマス燃料製造の一連の機械製品とコンサルティングをお受けしております。
既に当社製品を多くの林業およびバイオマス発電関連事業体で使用いただいているため、当社の木質バイオマスボイラを導入いただければその関係性を活かして燃料を安定供給することが可能となっております。
【具体的な業務内容】
・顧客に対する新規納入提案（自ら配管設計図を作成いただきます）
・既存顧客を対象とするボイラのアフターサービスに関する営業業務
・大学で「熱工学」「設備設計」「機械設計」を履修された方
・設備会社や設計会社で設備設計の経験がある方
・管理職経験をお持ちの方
神奈川県
500 万円 ~ 1,200 万円
大同メタル工業株式会社
東京支店 第5販売グループ
■組織構成
G全体4名（男性3名、女性1名）
30代2名（内1名グループリーダー）、20代2名
■配属先部署のミッションと今後の方向性
既存ビジネスの売上・利益の拡大 及び 市場変化が著しいエネルギー業界における新ビジネス開拓。
■業務内容
・関東地域のエネルギー産業（重工業メーカー等）に携わるメーカーを
中心とした、すべり軸受の提案営業。
・既存顧客への営業が主となりますが、新規顧客開拓もあり。
・情報収集／提案活動／見積業務／価格折衝／生産手配／売上管理 などが主な業務となります。
■業務のやりがい・身につくスキル
独立系軸受メーカーの強みから系列に左右されない営業活動が可能です。
エネルギー分野に携わるメーカーへの営業活動となりますが、多くの市場の根幹部分がエネルギーの為、市場の流れや産業の繋がりを学ぶことができます。
エネルギー産業の転換期であるが故に、未知の分野/領域への開拓活動が可能です。
■競合優位性
エネルギー分野で使用が多いパッド型軸受は、国内では数少ない、設計～生産を一貫して対応しているメーカーになりますので、技術面、品質面等、様々な面から提案が可能です。
また海外メーカーと競合になることも有りますが、現在は為替の影響もあり顧客が国産化を進める等、シェアをあげるチャンスが広がっています。
■キャリアパス
1年目:
上司、先輩と顧客同行訪問→1人で単独訪問
2〜3年目:
部門方針に則り、自ら実施事項、行動計画を立案し活動
4年目〜:
能動的に開拓・改善活動を実施。後輩社員の育成も実施
■その他
出張:約2～3日/週
■応募要件
・普通自動車第一種運転免許
■歓迎要件
・営業経験、（機械構造部品取扱い経験、エネルギー産業経験者歓迎）
東京都
450 万円 ~ 600 万円
大同メタル工業株式会社
第4カンパニー 大阪支店 第4販売G
■組織構成
全体22名（男性14名、女性8名）
■配属先部署のミッションと今後の方向性
売上・利益の拡大、将来の売上基盤となる新規用途・新規顧客の開拓。
■業務内容
＜第4販売G＞
・ステンレス製ロータリーサニタリーポンプの販売
・金属系無潤滑軸受の販売
・工作機械向け集中潤滑装置の販売
＜主な業務内容＞
・顧客訪問 / 情報収集 / 拡販活動 / 価格交渉
・受注、生産手配等
・社内関係部署との調整
お客様は大手の食品メーカー、トイレタリー製品メーカー、製鉄メーカーなどが中心です。
■業務のやりがい・身につくスキル
同社は、世界15か国43拠点を有するグローバルなすべり軸受メーカーですが、今回募集する第4カンパニー 大阪支店 第4販売Gは関西圏でポンプや特殊な軸受を食品メーカーやトイレタリー製品メーカー、製鉄メーカーなどへ販売する部門です。
自動車や船舶の軸受販売とは異なり量産性のない製品のため、日々異なったお客様に営業へ出かけることになります。元気で好奇心旺盛で出かけることの好きな方に適したお仕事で開拓営業のスキルが身に付きます。
■競合優位性
同社は、世界15か国43拠点を有するグローバルなすべり軸受メーカーですが、今回募集する第4カンパニー 大阪支店 第4販売Gは関西圏でポンプや特殊な軸受を食品メーカーやトイレタリー製品メーカー、製鉄メーカーなどへ販売する部門です。
自動車や船舶の軸受販売とは異なり量産性のない製品のため、日々異なったお客様に営業へ出かけることになります。
元気で好奇心旺盛で出かけることの好きな方に適したお仕事で開拓営業のスキルが身に付きます。
■キャリアパス
1年目:
愛知県の犬山事業所内にある名古屋支店で実地研修。
名古屋支店や上司のサポートの元で顧客訪問→徐々に1人で単独訪問
半年を目途に大阪支店へ赴任。
2〜3年目:
部門方針に則り、自ら実施事項、行動計画を立案し活動頂く。
4年目〜:
能動的に開拓・改善活動を実施。後輩社員の育成も実施。
■その他
出張:週4日程度
海外出向はカンパニー間の異動により赴任の可能性あり。
在宅勤務は現状セールスは実施していない。
・普通自動車第一種運転免許
・元気で好奇心旺盛で出かけることの好きな方
■歓迎要件
・営業経験や販売経験をお持ちの方 ※業界不問
大阪府
450 万円 ~ 600 万円
株式会社アプトポッド
アプトポッドは、日本のIoTを牽引するテクノロジーカンパニーです。
超高頻度な時系列データをリアルタイムに伝送、収集、可視化を可能とする製品をエッジからサーバ、フロントエンドまで幅広く提供しています。
主に大手自動車、建機重機メーカーの研究開発の場において、遠隔制御やセンサーデータの可視化を目的として利用されています。
事業拡大に伴い、主に重機建機農機、ロボティクス、工場といった製造業分野のお客様に対する営業活動を担うメンバーの採用をいたします。
□具体的な業務内容
・顧客に対する商談からクロージングまでの一連の営業活動
・顧客組織や予算執行プロセスの把握と顧客稟議のアシスト
・ソリューションアーキテクトと連携し、顧客要求に応じた提案作成
・受注後のサポートと継続的な関係構築
・アップセル、クロスセル提案
研究開発案件が多いため、技術理解力、企画提案力がある方を求めています。社内のソリューションアーキテクト、エンジニアと連携してお客様視点に立った技術仕様を取りまとめ、提案活動から関わって頂きます。
・エンタープライズ企業向けITソリューション営業経験
【歓迎要件】
・重機・建機・農機、ロボティクス、ドローン、生産工程、物流業界などに知見がある方
東京都
600 万円 ~ 1,000 万円
株式会社Fixstars Amplify
Fixstars Amplifyクラウドの利用者を拡大し、ユーザに伴走支援を提供する
【具体的な職務内容】
最適化クラウド事業の拡大に向けて、経営陣や開発チームと連携しながら、最適化計算クラウドのユーザーや事業の拡大を目指し、
営業・マーケティング・カスタマーサクセス業務を幅広く担当していただきます。
主な顧客は、大手・中堅企業の研究・開発者やエンジニア、そして大学の研究者です。
個々のユーザーがAmplifyを離礁して取り組まれる業務の課題解決や研究にお役立てていただけるよう、
ユーザーの状況に応じた様々な伴走・支援を提供しながら事業拡大を図っていただきます。
【業務の一例】
・インタビュー記事などのマーケティングコンテンツの制作
・セミナー・有償広告・展示会・学会等を活用したリードの獲得
・獲得したリードに対する営業・技術営業活動
・ユーザの活動やソルバーの実行状況などのデータ収集・整理・分析
・継続的に活用いただくためのカスタマーサクセス活動、など
【従事すべき業務の変更の範囲】
会社の定める業務全般
【案件例】
https://amplify.fixstars.com/ja/customers
【プロジェクトのやりがい】
・最先端の技術領域に関わることができる
・社会課題への貢献に携われる
・ソフトウェアの開発に関する簡単な IT 知識を有すること
（簡単なプログラムを書くことがあります）
・最先端技術を活用した社会課題解決に対する興味・関心
【歓迎スキル】
下記いずれか一つでも該当するスキル・経験をお持ちの方を歓迎します。
・IT商材の法人営業経験（SaaS）
・SaaS 業界におけるマーケティングや経営企画などの実務経験
・データ分析や機械学習・AI、コンピュータサイエンスに関する知見
・新規商材や特定業界向けの新規事業開発にゼロから取り組んだ経験
・海外での実務経験
【求める人物像】
・世界的企業を作るという強い気持ちをお持ちの方
・自走力があり、今までやったことがない業務でも積極的に取り組める方
・常に高みを目指して勉強・自己研鑽する方
・常に謙虚で、相手目線を忘れない人間性
・事業環境や組織の成長に伴う変化を楽しめる柔軟性
・困難も楽しみながら乗り越えられるタフさ
東京都
520 万円 ~ 820 万円
株式会社Fixstars Amplify
自社開発製品のフィールドセールス・パートナーサクセス
【具体的な職務内容】
様々な企業の既存システムや新規プロジェクトにてFixstars Amplifyの利用を提案し共創する
経営陣やマーケティングチームや開発チームと連携を図りながら、最適化計算クラウドのユーザーや事業の拡大を目指し、
営業・マーケティング・パートナーサクセス業務を幅広く担当いただきます。
主な顧客は、大手・中堅企業のDX推進部や情報システム部、または生産管理部などの業務担当者です。
個々のユーザーが抱える課題を解決し、使い続けられるよう、ユーザーの状況に応じた情報提供やご提案、
プロジェクト支援をしながら事業拡大を図っていただきます。
【業務の一例】
・マーケティングコンテンツの作成
・セミナー・広告・展示会・学会への参加等を活用したリード獲得
・インサイドセールスチームのマネジメント
・営業、技術営業
・カスタマーサクセス/パートナーサクセス
【従事すべき業務の変更の範囲】
会社の定める業務全般
【案件例】
https://amplify.fixstars.com/ja/customers
【プロジェクトのやりがい】
・最先端の技術領域に関わることができる
・社会課題への貢献に携われる
・法人営業経験 3年以上
・IT商材のセールス経験
【歓迎スキル】
下記いずれか一つでも該当するスキル・経験をお持ちの方を歓迎します。
・IT商材の法人営業経験（SaaS）
・SaaS 業界におけるマーケティングや経営企画などの実務経験
・新規商材や特定業界向けの新規事業開発にゼロから取り組んだ経験
・設計、材料開発、化学、建設、製造、物流、エネルギーなどの特定のドメインの業務に対する知識
・海外での実務経験
【求める人物像】
・世界的企業を作るという強い気持ちをお持ちの方
・自走力があり、今までやったことがない業務でも積極的に取り組める方
・常に高みを目指して勉強・自己研鑽する方
・常に謙虚で、相手目線を忘れない人間性
・事業環境や組織の成長に伴う変化を楽しめる柔軟性
・困難も楽しみながら乗り越えられるタフさ
東京都
520 万円 ~ 820 万円
クリアル株式会社
仕入責任者として、以下の業務をメインでお任せします。
※新規プロジェクトとして立ち上げからお任せする予定で、
裁量を持って業務を進めていただくことが可能です！
■収益用不動産1棟物件（中古：木造・RC等）の仕入およびルート開拓
■仕入れた物件の販売
■財務（ファイナンス担当）とも連携しつつ、金融機関との折衝
■宅地建物取引士
■収益用物件の仕入れ経験
【歓迎スキル】
■収益物件（中古）の販売経験
■金融機関とのローンの折衝経験
東京都
600 万円 ~ 960 万円
クリアル株式会社
当社の大きな収益源の柱としてこれから育てていくサービスで、プロジェクトスタトアップの中核メンバーとして参画いただけます。
■転居希望者へのニーズヒアリング
■物件案内
■申し込み手続き、契約対応 等
■営業戦略やマーケティング領域への参画
■賃貸仲介営業経験
【歓迎スキル】
■宅地建物取引士をお持ちの方
【求める人物像】
■チームでコミュニケーションを積極的に取って周りを巻き込んでいける方
■前向きで会社を成長させようという意欲のある方
東京都
401 万円 ~ 600 万円
クリアル株式会社
※営業（フィールドセールス）
■投資用不動産（区分、一棟、太陽光）の販売業務
■インサイドセールスが獲得したWEBリードの商談
■顧客紹介営業
【営業手法】
■インサイドセールスが獲得したWEBリードの商談
■顧客紹介営業
■外部の業務提携先の開拓
※不動産を売る営業マンから、不動産・資産運用のプロフェッショナルへキャリアアップを考えている方にはお勧めです！
【魅力ポイント】
■経営陣との距離が近く、常に成長できる環境。
■事業急拡大中のフェーズなので、実績次第でスピーディーに昇格・昇給可能。
■持株会制度あり
■資格取得を奨励し、サポート（受験費用、報奨金等）しています。
■ワンルームだけでなく、太陽光、1棟、不動産クラウドファンディングなど、様々な不動産商品の取扱いが可能。
■高収入、高インセンティブ（月100万円以上の実績あり）
■不動産の経験をお持ちの方
■中古販売の経験をお持ちの方
■営業の実績、成果がある方
＜歓迎スキル＞
■宅地建物取引士
■不動産営業経験者
■高額商品の販売経験者
■ファイナンシャルプランナー等の資産運用アドバイス経験者
■営業のマネジメント経験がある方
＜求める人物像＞
■表彰や称号等のご実績がある方
東京都
600 万円 ~ 900 万円
XYZ Robotics株式会社
当社の自動化ソリューションを日本市場へ展開し、
顧客の課題把握から提案、受注、導入後のフォローまで一貫して担当いただきます。
■ 主な業務内容
・大手エンドユーザーを中心とした新規顧客開拓
・顧客課題のヒアリングおよび自動化構想の提案
・PoCの企画立案、実行および進行管理
・正式受注に向けた提案戦略の設計およびクロージング
・既存顧客への追加提案および関係強化
・展示会／業界イベントでの提案活動
・全国の顧客先への訪問対応（出張あり）
※技術部門と連携しながら案件を推進していただきます。
【ポジションの魅力】
・業界経験年数 10 数年以上の先輩たちが優しく教えてくれるので、わからないことがあったら、すぐに確認できる
・研修体制が整っており、１対１で OJT 指導を受けられる。研修期間中、トップレベルの技術開発チームから指導を受け、最先端の技術を学ぶことができる
・入社後の 3 カ月（延長する場合もあり）は東京本社で研修を受けていただく
・風通しが良く、明るい職場であるため、効率よく働ける
・海外出張のチャンスがあり、英語を生かせる
【企業魅力】
最先端のロボットビジョン技術を用い、従来では実現困難であった物流センター及び製造現場の、自動化に携わることができる。
まだまだ発展途上であり、世の中にないソリューションで顧客の課題解決ができる。
少数精鋭の組織であることから個人のやる気次第で、幅広い業務に携わることができ、スキルアップのチャンスがある。
・日本国内での法人営業経験 5 年以上（自動化分野または BtoB 領域）
・営業実績が継続的に成長している方
・新規開拓からクロージングまで主体的に完遂できる方
・自動化設備の販売実績（単一案件 2,000 万円規模以上の受注経験）
・日本語ネイティブレベル、または同等のビジネス遂行能力
■ 歓迎条件
・3PL、アパレル、家具業界などの大手企業向け自動化製品／システムの提案経験
・スタートアップまたは新規事業部門での勤務経験
・英語でのビジネスメール対応能力（翻訳ツール活用可）
【想定人物像】
・市場を自ら切り拓くハンター型営業
・PoC 創出から受注転換までを設計・実行できる方
・事業拡大フェーズにおいて中核人材として活躍できる方
東京都
1,000 万円 ~ 1,500 万円
「ものづくり産業を世界につなぐ」をスローガンに掲げ、日本の製造業の技術力や製品を国内外に広めることを目指しています。特に中小企業の優れた技術や製品が埋もれないよう、売り手と買い手をつなぐ仕組みづくりに力を入れています。
主に2つの事業を展開しています。
1. メディア事業
自社製品の魅力を伝えきれていない企業のために、ものづくり産業向けカタログサイト「Apérza Catalog（アペルザカタログ）」や、ものづくり産業向け動画配信サイト「Apérza TV（アペルザティービー）」といった媒体を通じてプロモーションを代行しています。これらのメディアは合計で月間約70万人のユニークユーザーにご利用いただいており、製品情報の発信から見込み客との関係構築までをサポートしています。
2. SaaS事業
メディアで見込み顧客の情報を得たのち、その後の営業活動を効率化するためのツールを提供しています。製造業の商習慣は購入検討から決定までのスパンが長く、中長期的なフォローが求められます。弊社は顧客管理やメールマーケティングといった機能を備えた業界特化型のSaaSを展開することで、受注に至るまでのプロセスを強力に支援しています。
2024年3月、日本の製造業における流通の中核を担う一社である株式会社日伝との資本業務提携を締結しました。日伝が有する豊富な知見をアペルザのプロダクトに組み込むことで、今まで以上に製造業の発展に貢献していきます。
まさに「第二創業期」を迎える今、安定した経営基盤のもと、スタートアップならではのスピード感を持ちながら挑戦を続ける私たちと、一緒に事業の成長を支えてくださる方を募集しています。
■■■業務概要■■■
2ポジションございます。
①メディア営業
②SaaS営業
※ご希望のポジションで選考が進みます
当社の営業職は、インサイドセールスからフィールドセールスまでを一貫して担当し、新規顧客の開拓から商談化・受注までをリードするポジションです。単なるアポイント獲得やサービス紹介にとどまらず、顧客がまだ気づいていない課題や可能性を引き出し、事業の変革に伴走する営業としてご活躍いただきます。
・リードへのアプローチ・商談化：
マーケティングで獲得したリードや、自ら開拓した見込み顧客に対し、電話・メール・オンライン面談などを通じてアプローチ。丁寧なヒアリングを通じて信頼関係を構築し、商談機会を創出します。
・提案活動・クロージング：
顧客の顕在課題だけでなく潜在的なニーズも明らかにし、自社サービスがもたらす新しい価値を提案。経営層から現場部門まで幅広いステークホルダーと折衝し、契約締結までをリードします。
・ナレッジ蓄積：
商談活動で得た知見をもとに、トークスクリプトや営業資料を改善。新規開拓の精度を高め、組織全体の営業力向上に貢献します。
・社内連携・フィードバック：
営業活動を通じて得られた市場の声をマーケティング・CS・開発へ共有。新規リード獲得施策やプロダクト改善に活かし、より良いサービス提供につなげます。
■■■ポジションの魅力■■■
・安定した基盤の上で挑戦できる：
株式会社日伝との資本業務提携により、強固な事業基盤を確立しています。その安定性を背景にしながら、新規顧客開拓や事業拡大といったアグレッシブな挑戦に取り組むことができます。
・スキルアップの機会が豊富：
インサイドセールスからフィールドセールスまで一気通貫で担当できるため、リード創出〜提案〜クロージングまでの全プロセスに関わり、手触り感をもって成果を形にすることができます。
・事業拡大フェーズの中心で働ける：
営業は会社の成長を牽引するコアポジション。単なる営業活動にとどまらず、仕組み化や組織づくりにも携わるチャンスがあります。
・顧客変革に深く関われる：
顧客の潜在的な可能性を引き出し、業務・事業の変革を支援できるポジションです。単なる課題解決営業では得られないやりがいを実感できます。
・キャリアが広がる：
新規開拓を中心に培った経験は、営業企画やマネジメント、事業開発など、次のキャリアへのステップアップにつながります。
＝＝＝参考記事＝＝＝
40歳、はじめての転職―突き動かしたのは「不確実」への挑戦心だった
https://note.com/aperza/n/nffdea39e198a
「もう一度、ひとりの人間として」 アペルザで踏み出した一歩
https://note.com/aperza/n/n14e45cce8a77
・ソリューション営業経験が2年以上
■歓迎スキル：
・新規開拓営業のご経験
・月次、四半期単位で計画〜受注までのセールスサイクルを能動的に推進してきた経験
■求める人物像
・事業の社会性に対する共感とビジネスに対する理解が高い方
・目標達成意識が高く、目標から今やるべきことを逆算して自ら動ける方
・過去の成功体験に固執せず、新しいことを学習するスピードの早い方
・自分の考えを整理して簡潔に伝えることができる方
・人柄が謙虚・ポジティブで、顧客や社員との関係構築能力が高い方
神奈川県
450 万円 ~ 800 万円
株式会社アペルザ
月間利用者数 約60万人、出展企業数 約1万社を誇る、ものづくり産業に特化したポータルサイト「Apérza（アペルザ）におけるセールスマネージャーとして勤務いただきます。サービス立ち上げ以降、プロダクトの磨き込みやカスタマーサクセスを強化してきましたが、いよいよサービスの導入社数拡大に力を入れており、営業の仕組み作りやチーム作りを担っていただます。
■具体的な業務内容：
・営業の仕組みづくり
・数値をもとにした営業活動の改善
・チームマネジメント
・顧客要望をもとにしたプロダクトの改善貢献
■配属組織について：
現在アペルザでは、メディア領域とSaaS領域のサービスを提供しており、今回はメディアチームのマネージャーとして従事いただく予定です。現在は既存メンバーが兼務する形で担っており、今後の組織拡大へ向け、専任で配置したいと考えています。
■関わるサービスについて：
・ものづくり産業向けポータルサイト「Apérza（アペルザ）」
URL：https://www.aperza.com/
月間利用者数 約60万人、出展企業数 約1万社を誇る、ものづくり産業に特化したポータルサイトです。工場などで使用する製造装置や機械、それらを構成する部品などの情報をメーカー横断でデータベース化しています。製品カタログだけでなく、展示会取材や各社とタイアップしたセミナーなどの動画も収録しています。
「アペルザカタログ」「アペルザ eコマース」や、動画に特化した新たなメディアとしての「アペルザTV」まで、時代や業界のニーズに合わせたサービスを提供しています。
・マーケティング/メディア領域等におけるセールス経験
・数値から逆算して成果を出されたご経験
・メンバーマネジメント/育成のご経験
■歓迎スキル：
・スタートアップ・ベンチャー企業等、不確実性が高く急速に変化・成長していく環境での経験
■求める人物像
・良いサービスを作ることで顧客への提供価値を最大化し、サービスを成長させることに情熱を注げる方
・チームワークを大切にできる方（他部署とのコミュニケーションも積極的に取れる方）
・仕事に自律的に取り組める方、やりきる力のある方
・誠実な方（人をリスペクトし、信頼して接することができる方）
神奈川県
800 万円 ~ 1,000 万円
株式会社アペルザ
▼業務内容
ご志向・キャリアプランに合わせた機会を提供できます。
業務内容・ご志向・キャリアプランをすり合わさせて頂き職種をご提案させて頂きます。
■ポジション例：
営業（マネージャー候補）
カスタマーサクセス（マネージャー候補）
事業開発
▼業務内容例：
■営業マネージャー
BtoB スタートアップの営業施策立案と実行を担っていただきます
・営業の仕組みづくり
・数値をもとにした営業活動の改善
・チームマネジメント
・顧客要望をもとにしたプロダクトの改善貢献
■カスタマーサクセスマネージャー
・顧客価値最大化をミッションとしたCS戦略の戦術立案・実行
∟ オンボーディング活動の効率化
∟ 解約理由の分析による離脱ポイントの可視化とそれに対する対応策の実行
∟ 顧客課題を解決するオプション機能の提案によるアップセル
・チームメンバーの採用、育成
・チームメンバーのKPI管理、モチベーション管理、チームパフォーマンスの最大化
・他部門（セールスなど）との連携
・上位マネジメントに対する各種レポーティング
・BtoBサービスの営業部門における立ち上げやマネジメント経験
・エンタープライズ領域における新規開拓、中⻑期的のリレーション構築経験
・営業の仕組みづくりの経験
・コンサルティング会社での業務経験
・BtoBマーケティングの実務経験
・SaaS商材のカスタマーサクセス、導入支援
■歓迎スキル：
・当社サービスのいずれかに近い業務経験
（B2B SaaS、ECサイト、マーケティングツールなど）
・スタートアップ・ベンチャー企業等、不確実性が高く急速に変化・成長していく環境での経験
■求める人物像
・良いサービスを作ることで顧客への提供価値を最大化し、サービスを成長させることに情熱を注げる方
・チームワークを大切にできる方（他部署とのコミュニケーションも積極的に取れる方）
・仕事に自律的に取り組める方、やりきる力のある方
・誠実な方（人をリスペクトし、信頼して接することができる方）
神奈川県
700 万円 ~ 1,200 万円
目指すのは「患者と医療、家族と介護をつなぐ。患者と家族が幸せになる出会いをつくる」こと。
ミーカンパニーでは、医療機関・医師・調剤薬局・介護事業所など、医療・介護業界で展開するデータベース「SCUEL DATA（スクエルデータ）」の開発・サービス提供を行っています。
このサービスを通じて、医療・介護業界に対して適切なターゲティングやマーケティングを支援することで、従事者やご家族の負担を軽減し、より良い「医療・介護」の世界を創っていきたいと考えています。
現在、製薬企業をはじめ、医療機器メーカー、人材紹介企業などにSCUEL データサービスを幅広くご利用いただいており、さらなるサービス拡充に向けて新たな人材を募集しています！
■ 仕事内容
製薬企業や医療機器メーカーに対し、SCUEL DATAの医療機関や医師に関するオープンデータを活かしたターゲティングリストの提案などを行っています。また、データの提案だけでなく、新たなデータの探索やデータを用いた分析を通じて、幅広いビジネスインパクトの創出の可能性を議論し、その具体化と実行をサポートしていきます。
具体的には…
・クライアントとの商談から成約までの遂行及びその後のフォローアップ
・顧客ニーズに合致した提案作成と商談
・開発部門と連携しながら商品改善、新規商品の企画
・製薬業界（特にマーケティング領域）への理解
・製薬企業向けソリューション営業経験、もしくは製薬会社での営業・マーケティング経験
・医療機器メーカーでの営業・マーケティング経験
※上記いずれかにおいて、3年以上のご経験がある方
【歓迎なスキル】
・売上データなどの医療機関・医師に関するデータやオープンデータを活用した分析、示唆出しの経験
・非定型なソリューションの提案経験
・マーケティング、コンサルティング業務経験
【求める人物像】
・他者の意見を取り入れ、スピーディにピボットすることができる方
・自らのミッションを理解し、主体的に行動できる方
・曖昧な状況下でも、自ら課題を明確にすることが好きな方
東京都
600 万円 ~ 非公開
青葉化成株式会社
各種衛生資材のご提供から食品安全第三者認証取得にかかるコンサルティングまで、衛生管理のサポートを一元管理して提案します。
■トータルハイジーン事業
衛生管理のソフト面をトータルで提案する専門家集団。
洗浄剤、洗浄除菌剤、アルコール製剤、医薬部外品、動物用医薬品などは青葉化成独自で開発。
またHACCPに沿った衛生管理の制度化に伴ってご相談が増えている食品安全第三者認証取得のコンサルティングサポートについては、対米HACCP、EU/HACCP、JFS規格、ISO22000、FSSC22000などの外部認証規格取得にも応じています。
※洗浄施工現場の立ち会いに加えて、自身で洗浄施工を行う場合もあります。
※入社後数ヵ月間は、仙台本社での研修期間となります。
期間はご経験に応じて設定されますが、最長（目安）6ヵ月間です。
研修期間中の住居や引越費用は会社負担です。
洗剤メーカーもしくは商社/販社での営業経験
普通自動車免許（第一種）
複数あり
450 万円 ~ 700 万円
株式会社メディカルノート
製薬会社との日頃の営業活動を通してマーケティング等の様々な課題をヒアリングし、弊社が運営するサービスを活用したソリューションを企画・提案いただきます。
現在、当社が運営する医療情報プラットフォーム『Medical Note』の成長に伴って製薬会社向けの事業領域が大きく拡大しております。
自社アセットを活用しながら、顧客とともに新たなマーケットを創造するチャレンジをしていくことのできる人材を求めております。
＜業務内容＞
・『Medical Note』を活用したソリューション企画・提案
・顧客リレーションシップの構築維持（顧客：大手製薬会社・医療機器メーカー・大手総合代理店）
・新規顧客開拓と既存顧客管理
※将来的には、後輩メンバーの育成や提案活動のリードなど、リーダーポジションとしての役割も担っていただきます。
・エンタープライズ向けの法人営業およびコンサルティング経験
【歓迎スキル】
・製薬企業を顧客としたコンサルティング経験
・広告代理店やマーケティングソリューションの営業経験
・提案型営業の中で、プロジェクトのリード経験をお持ちの方
【求める人物像】
・社会貢献性の高い事業に携わりたい方メディカルノートのビジョンに共感いただける方
・高い論理的思考力をお持ちで、問題解決能力・課題発見能力の高い方
・企業価値や利益等の成果のために自発的に行動を起こせる方
東京都
600 万円 ~ 900 万円
株式会社メディカルノート
製薬会社との日頃の営業活動を通してマーケティング等の様々な課題をヒアリングし、弊社が運営するサービスを活用したソリューションを企画・提案いただきます。
現在、当社が運営する医療情報プラットフォーム『Medical Note』の成長に伴って製薬会社向けの事業領域が大きく拡大しております。
自社アセットを活用しながら、顧客とともに新たなマーケットを創造するチャレンジをしていくことのできる人材を求めております。
＜業務内容＞
・顧客リレーションシップの構築維持（顧客：大手製薬会社・医療機器メーカー・大手総合代理店）
・新規顧客開拓と既存顧客管理
(マネージャーをミッションにした際にお任せしたい業務)
・営業チームのマネジメント業務・KPIの設定および管理
・マーケット動向の分析と・営業戦略の立案・実行
・メンバーの育成
技術発展や社会の変化に伴い、医療にまつわる人々の選択肢は益々多く複雑になっていきます。
当社はそんな未来に必要とされるシステムやサービスの開発を自ら行うだけでなく、幅広いパートナーシップを活用しながらエコシステムの構築を推し進めることで、すべての人が"医療"に迷わない社会の実現を目指して参ります。
・エンタープライズ向けの法人営業およびコンサルティング経験
【歓迎スキル】
・製薬企業を顧客としたコンサルティング経験
・広告代理店やマーケティングソリューションの営業経験
・事業戦略立案や予実管理など経営管理
・セールス組織のマネジメント
【求める人物像】
・社会貢献性の高い事業に携わりたい方メディカルノートのビジョンに共感いただける方
・高い論理的思考力をお持ちで、問題解決能力・課題発見能力の高い方
・企業価値や利益等の成果のために自発的に行動を起こせる方
東京都
800 万円 ~ 1,500 万円
株式会社メディカルノート
＜具体的な業務内容＞
・クリニック（医科、歯科）向け新規事業における立ち上げおよび新規営業
業務内容：
・自社のメディアを活用した集患ソリューションの新規営業
・「Medical Note」を活用したクリニック向けサービスの企画/提案
＜業務の魅力＞
◎コロナ禍があけて、事業・組織ともに急成長を求めるフェーズで、幅広い業務経験を積むことができます。役員や責任者とディスカッションしながら事業を拡大させる経験ができます。注目のスタートアップ企業で、経験豊かな経営陣と社会的意義の大きい事業を一緒に作り上げていくプロセスは他に得難い経験です。
◎自社サービスだからこそ、自由度の高さは折り紙付き。既存の商品（メディアを活用した広告〜集患ソリューションやSaaS）の提案はもちろん、ユーザーと医療機関顧客の基盤を用いた様々な企画アイディアを実行することができます。
技術発展や社会の変化に伴い、医療にまつわる人々の選択肢は益々多く複雑になっていきます。当社はそんな未来に必要とされるシステムやサービスの開発を自ら行うだけでなく、幅広いパートナーシップのもと、エコシステムの構築を推し進めることで、すべての人が"医療"に迷わない社会の実現を目指して参ります。
下記いずれかのご経験をお持ちの方
・新規開拓営業（対個人、法人問わず）の経験
・個人で成果を出した経験のある方（学生時代の経験など含む）
【歓迎スキル】
・個人事業主向け営業の経験
・自ら提案～クロージングまでの一貫した経験
・広告サービスの販売経験
・医療ヘルスケア分野の業界知見を有していること
・IT分野の業界知見を有していること
【求める人物像】
・行動力が高く自発的に行動を起こせる方
・メディカルノートのビジョンに共感いただける方
東京都
500 万円 ~ 800 万円
大同メタル工業株式会社
第2カンパニー 大阪支店 第2販売G
■組織構成
全体21名（男性13名、女性8名）
■配属先部署のミッションと今後の方向性
利益の拡大と将来の売上基盤となる新規分野の発掘。
■業務内容
＜第4販売G＞
・ステンレス製ロータリーサニタリーポンプの販売
・金属系無潤滑軸受の販売
・工作機械向け集中潤滑装置の販売
＜主な業務内容＞
・顧客訪問 / 情報収集 / 拡販活動 / 価格交渉
・受注、生産手配等
・社内関係部署との調整
お客様は大手の食品メーカー、トイレタリー製品メーカー、製鉄メーカーなどが中心です。
■主な業務内容：
・顧客訪問／情報収集／拡販活動／価格交渉
・受注、生産手配等、社内関係部署との調整
お客様は大～小型舶用エンジン、陸上発電機用エンジンメーカーや造船会社、製造業向け設備メーカーとなります。
◇出張：週4日程度
海外出向はカンパニー間の異動により赴任の可能性あり。
在宅勤務は現状セールスは実施しておりません。
■競合優位性
同社は、世界15か国43拠点を有するグローバルなすべり軸受メーカーですが、今回募集する第4カンパニー 大阪支店 第4販売Gは関西圏でポンプや特殊な軸受を食品メーカーやトイレタリー製品メーカー、製鉄メーカーなどへ販売する部門です。
自動車や船舶の軸受販売とは異なり量産性のない製品のため、日々異なったお客様に営業へ出かけることになります。
元気で好奇心旺盛で出かけることの好きな方に適したお仕事で開拓営業のスキルが身に付きます。
■キャリアパス
～半年(1年目)：
上司、先輩と顧客へ同行訪問 →1人で単独訪問
製品、組織、顧客、システムを完全に把握
2〜3年目:
部門方針に則り、実施事項を自己管理、行動計画立案し実行
4年目〜:
能動的に採算改善・開拓活動を実践
後輩社員の育成
■その他
出張:週4日程度
海外出向はカンパニー間の異動により赴任の可能性あり。
在宅勤務は現状セールスは実施していない。
・普通自動車第一種運転免許
■歓迎要件
・営業部門や調達部門での経験をお持ちの方
大阪府
450 万円 ~ 600 万円
株式会社医薬情報ネット
医療×データ領域で業界トップクラスの実績を持つ当社で、提案力・戦略思考を武器にキャリアの幅を広げませんか？
【仕事内容】
「マーケティング活動の変革を通じて医療に関わる全ての人に貢献する」をミッションに製薬企業や医療機器メーカーのマーケティング課題を明確化し、課題解決につながるプロジェクトを企画・提案〜実行することで、ビジネスを成功に導き、医療業界や社会、そして多くの人びとに貢献することを目指しています。
今回は、当社データベースソリューション「学会情報データベース、論文情報データベース、Doctorna」の導入拡大、活用促進に向けた体制強化のため仲間を募集します。
具体的には
-新規クライアントの開拓
-リード獲得方法：自社メディア、自社セミナー、ホワイトペーパー企画作成、イベント等の活用
-自社データソリューションの活用支援
-コンテンツ企画・制作、セミナー/イベント企画・講師、ホワイトペーパー作成等の実施
-医療・製薬企業のマーケ課題のヒアリング、ディスカッション
-顧客課題を踏まえたプロジェクトの企画・推進
-既存顧客へのアップセル／クロスセル提案
-プロダクトフィードバックや活用シーンの発案・改善提案
【主要取引先】
クライアントは国内外の大手製薬メーカー、医療機器メーカーが中心となります
例：武田薬品工業、中外製薬、ノバルティスファーマ、ファイザー、アステラス製薬、住友ファーマ、ヤンセンファーマ、MSD 、旭化成ファーマ、日本メドトロニックなど
【参考情報】
・既存顧客、新規顧客対応の割合は3：7程度です
・ 新規導入のリードタイムは2～3カ月から長くて1年かかる場合もあり
【働く魅力】
◼︎武田薬品や中外製薬、ファイザー、ヤンセンファーマなど国内外の大手製薬企業に選ばれているサービスの提案経験が積めます！
◼︎営業＋マーケティングのハイブリッドキャリアが実現
サービスの特徴の一つである、DBを活用したマーケティングの知見も身につき、営業だけでなく企画立案、コンテンツ制作、セミナー講師、プロダクト改善にも関与。「提案だけで終わらない」深い関係性を築くことで、顧客・社会・医療に貢献できます。
◼︎50名以下の企業規模ながらも、大手企業との取引実績が豊富で信頼関係を築いてきました。少数精鋭だからこそ業務の幅の広さや責任の重さはありますが、意思決定のスピードがはやく、裁量権を持って働ける環境でのやりがい及び成長があります！
• BtoB向けITソリューション営業の経験
• プロジェクト提案において会社の成長戦略の視点を踏まえ営業活動を行ってきた方
【歓迎】
・製薬企業向けソリューション営業経験（特にマーケティング領域）
・医療機関・医師に関するデータやマーケティングデータを活用した分析、示唆出しの経験
・マーケティング、コンサルティング、リサーチ業務経験
・自身が主体となってプロジェクトを企画・提案し、リードした経験
・IT商材、データ商材といった非定型ビジネスの推進経験
【求める人物像】
・医療/製薬関連データの利活用に興味関心がある方
・顧客との関係構築を楽しみながら、全力で取り組める方
・単なる営業ではなく、事業を大きくする視点を持って取り組める方
・顧客課題に対しロジカルに企画提案することが好きな方
・他者の意見を取り入れ、スピーディにピボットすることができる方
・裁量とスピード感を持って働きたい方
・自分の力で会社が成長する実感を感じたい方
東京都
600 万円 ~ 1,000 万円
株式会社医薬情報ネット
「マーケティング活動の変革を通じて医療に関わる全ての人に貢献する」をミッションに。
製薬企業や医療機器メーカーのマーケティング課題を明確化し、課題解決につながるプロジェクトを企画・提案〜実行することで、ビジネスを成功に導き、医療業界や社会、そして多くの人びとに貢献することを目指しています。
今回は、弊社データベースソリューション「学会情報データベース、論文情報データベース、Doctorna」の導入拡大、活用促進に向けた体制強化のため営業メンバーを募集します。
【具体的には】
・新規クライアントの開拓
自社メディア、自社セミナー、ホワイトペーパー、イベント等を活用したリード獲得
・コンテンツ企画・制作、セミナー企画・講師、ホワイトペーパー作成等の実施
・クライアントとの対話、ディスカッションを通じた課題・ニーズの明確化
・顧客ニーズに応じた提案書作成と商談実施、追客
・既存クライアントのフォローアップを通じたクロスセル/アップセルの提案
・ソリューション改善、新規利用シーンの発案・具体化
【主要取引先】
クライアントは国内外の大手製薬メーカー、医療機器メーカーが中心となります
【参考情報】
・既存顧客、新規顧客対応の割合は3：7程度です
・ 新規導入のリードタイムは2～3カ月から長くて1年かかる場合もあり
【ジュニア層】
・BtoB向けITソリューション営業の経験(目安1年以上)
【ミドル層】
• BtoB向けITソリューション営業の経験
• プロジェクト提案において会社の成長戦略の視点を踏まえ営業活動を行ってきた方
【歓迎】
・製薬企業向けソリューション営業経験（特にマーケティング領域）
・医療機関・医師に関するデータやマーケティングデータを活用した分析、示唆出しの経験
・マーケティング、コンサルティング、リサーチ業務経験
・自身が主体となってプロジェクトを企画・提案し、リードした経験
・IT商材、データ商材といった非定型ビジネスの推進経験
【求める人物像】
・医療/製薬関連データの利活用に興味関心がある方
・顧客との関係構築を楽しみながら、全力で取り組める方
・単なる営業ではなく、事業を大きくする視点を持って取り組める方
・顧客課題に対しロジカルに企画提案することが好きな方
・他者の意見を取り入れ、スピーディにピボットすることができる方
・裁量とスピード感を持って働きたい方
・自分の力で会社が成長する実感を感じたい方
東京都
418 万円 ~ 818 万円
組織・人事コンサルティング/人材育成・研修会社
主にプライム市場上場の大手企業の企業課題を解決するような研修サービスのご提案をしていただきます。
顧客に合わせて研修内容をゼロから企画しているため、コンサルティングに近い業務を経験できます。
■職種詳細：
お客様が抱えていらっしゃる組織や人材育成にかかわる問題をヒアリングします。 その後、顧客の要望にあわせた研修を100％カスタマイズ。
場合によってはコンサルティングの提案を行います。
＜流れ＞
提案→受注→顧客と打ち合わせ実施→講師との打ち合わせ、資料作成依頼→業務チームが顧客へ資料送付→研修（年3～4回）→振り返りMTG
■組織構成：
営業担当が10名在籍しており、40代GM1名と20～30代のメンバーで構成されております。
その他営業アシスタントや講師担当と一緒に仕事を進めていただきます。
■働き方
在宅勤務あり/出張（愛知・福岡など全国／日帰り、宿泊含め）月0～5回程度有
いつもと違う場所へ赴くことでリフレッシュ出来たり、地域ごとの名産品を購入することも、出張の1つの楽しみです！
その日の状況により、在宅ワークも可能となっていますので、ご自身の業務に集中できる環境がございます。
社内コミュニケーションはSlackを導入しているので、相談もしやすく、誰に聞いてもきちんと答えてくれる社員が多いです。また、全体に流せば誰かが拾ってくれるため、中途入社の方にとって働きやすさ抜群の環境がございます。
■魅力：
大手企業への研修・コンサルティングを提案して頂きます。
高い知識や論理的思考能力が必須となりますが、その分ご自身の市場価値を最大に高めることが出来る環境となります。
■キャリアパス：
営業としてステップアップし、スペシャリストとして。または、マネジャー職に挑戦できます。
希望により、同社のコンサルタントとして実際の研修の立案や講師として挑戦できる可能性もあります。
個人・法人営業経験2年以上
【歓迎】
・上場企業(従業員500名規模)での実務経験or上場企業クラスの顧客との折経衝験
・組織開発・人材育成に志望動機をお持ちの方
・ビジネス書などからの知識のインプットが好きな方
東京都
500 万円 ~ 800 万円
株式会社Speee
(市場では後発スタートながらシェアNo.1となっています)
└不動産事業者(購入希望の不動産事業者)獲得営業、不動産事業者内の予算獲得営業などがあります。
└サービスモデルとしては、送客課金、マッチング成立課金など
サービスによりいくつかのマネタイズポイントが存在。
└サービスモデル開発、プレイング、メンバー育成等
(適正に合わせ分担、一定のプレイングは想定しております)
不動産売買市場は空き家問題等多様な外的環境からも盛り上がりを見せています。
今まではサービス相性の良いお客様と売上を伸ばしてきましたが、
更なる成長という観点では、過去相性外としてきたお客様へのサービス価値を高める必要があるフェーズ。
▼組織概要：80名程度の組織になり、30名程度の営業＋他機能
▼サービス
・不動産売却・査定サービス「イエウール」https://ieul.jp/
・土地活用・不動産投資プラン比較サイト「イエウール土地活用」https://ieul.jp/land/
・優良不動産会社に特化した不動産査定サービス「すまいステップ」 https://sumai-step.com/
・完全会員制の家探しサービス「Housii（ハウシー）」https://ieul.jp/buy/
・リフォームのマッチングプラットフォーム「ヌリカエ」https://www.nuri-kae.jp/
・水回りリフォームの比較サイト「リフォスム」（https://refo-sumu.jp/)
・介護施設のマッチングプラットフォーム「ケアスル 介護」 https://caresul-kaigo.jp/
▼Speee自体はデジタルマーケ・SEOを祖業とし、
現在はコンサルティング領域、レガシー産業領域(衣食住の「住」にまつわるマッチングプラットフォーム事業)、
金融領域などへ事業拡大をしています。
・営業組織長経験者
または営業として高い成果を残しマネジメントに興味のある方
(組織長未経験者はプレイング兼スキルトレーナーからジョイン)
・プラットフォームビジネス、マッチングビジネス、ＳａａＳなどの営業経験者
【歓迎スキル】
不動産業界知見お持ちの方歓迎
東京都
600 万円 ~ 1,201 万円
株式会社iCARE
健康づくりのプロフェッショナルカンパニーとして、法人向けに産業保健・健康経営のソリューションサービス「Carely（ケアリィ）」を提供しています。
クラウドシステム×専門家による人的サービスにより、企業の健康課題の解決を一気通貫型で伴走し、経営戦略を後押しします。
【仕事内容】
エンタープライズ企業に対し、顧客企業「健康を仕組みで守る」ことを目指した課題設定・解決策合意・契約締結・関係深耕を担っていただきます。
具体的には
・従業員数1,000名以上の企業を中心とした新規・既存顧客への提案活動
・顧客課題（健康経営、産業保健、メンタルヘルス、労務リスク等）の整理・構造化
・複数ステークホルダー（人事・産業医・経営層など）を巻き込んだ検討主導
・中長期視点でのアカウントプランニング、導入プロジェクトの初期設計
・PM/カスタマーサクセス/プロダクトチーム/専門家サービス/BPOとの連携による課題設定・提案内容のブラシュアップ
その他、 PR/マーケティング/インサイドセールスと協業し「売上最大化」の為に、裁量をもって業務いただきます。
【この求人の魅力】
・企業経営にとって欠かせない「社員の健康」を守るためのユニークな提案活動ができる
・単なるプロダクト売りではなく、顧客の業務・組織課題に踏み込むコンサルティブセールスを体現できる
・意思決定フローが複雑なエンタープライズ企業での営業スキルが磨ける
・セールスからプロダクト改善・事業成長へのフィードバックが歓迎される環境
・社会貢献性の高さ： 「働くひとの健康を創る」という社会課題の解決に、最前線で貢献できる実感を得られます
・出社/リモートのハイブリットワークや、フレックス制など柔軟な働き方が可能です
・AIをフル活用して業務改善ができる風土
【採用資料】
https://www.docswell.com/s/iCARE/54QVM1-icare_culturedeck
メンバーの日常はこちらから！
https://note.icare-carely.co.jp/
・SaaS/ITサービス/無形商材などの提案型法人営業のご経験（5年以上）
・顧客課題を整理し、関係者を巻き込みながら提案を進めた経験
【歓迎スキル】
・エンタープライズ企業向け営業のご経験
・人事、労務、健康経営、産業保健領域への知見/関心
・複数部署・複数決裁者が関与する商談をリードした経験
・スタートアップ/ベンチャー/成長企業での就業経験
【求める人物像】
・当社のパーパス「働くひとの健康を世界中に創る」に強く共感いただける方
・顧客の課題解決を第一に考える、強い顧客志向と責任感をお持ちの方
・困難な課題にも臆せず、粘り強く解決策を模索し「挑戦」できる方
・社内外の多様なメンバーに対し「誠実」に向き合い、リスペクトを持ちつつも、目的達成のために必要な指摘や働きかけができる方
・チーム全体の成功を考え、利他的に動ける方
※従業員の健康維持と企業イメージの観点で、タバコを吸っている方は入社前に禁煙していただいております
東京都
600 万円 ~ 800 万円
株式会社くすりの窓口
複数ある営業部署および関連会社にて、ご経験やご希望などを考慮し配属を決定させていただきます。
そちらの部署にて主に以下の様な業務に携わっていただきます。
【職務内容】
主にクリニックや病院、薬局経営者に対し、当社商材を用いてコスト削減や顧客満足度向上につながるサービス提案、運用フォロー、経営アドバイス等を行っていただきます。単に商品を売り込む営業とは違い、お客様の「経営パートナー」として考え、課題解決に臨む姿勢が必要となります。
【配属部署】
■薬局向け営業（営業本部・医薬品事業部・大手法人事業部）
＜主要プロダクト＞
・EPARKくすりの窓口
・みんなのお薬箱
・共同仕入れサービス
■病院向け営業（医療事業部）
＜主要プロダクト＞
・共同仕入れサービス
・みんなのお薬箱サービス
・医療機器
・電子カルテ
■介護施設向け営業（介護事業部）
＜主要プロダクト＞
・Care Daisy
・ケア記録アプリ
※上記以外の部署での選考の可能性もございます。
■関連会社（出向）
株式会社モイネットシステム
・薬局向けシステム「Pharmy」
入社後の流れ
▼座学研修(2週間)
医療・医薬品業界や自社の商材の知識、営業マナー、 アポイントの取り方、ロープレなど基本からお教えします。
▼同行研修
先輩や上司の提案の進め方などを見学し、少しずつご説明・ご提案を経験。実務を通して成長できます。
・社会人経験1年以上をお持ちの方
【歓迎条件】
・接客/販売の経験をお持ちの方
・医療／医薬業界での営業経験をお持ちの方
複数あり
324 万円 ~ 600 万円
日本ビスカ株式会社
医療機関向けHP、診療予約システム等の提案をお任せ致します。業界未経験の方でも活躍できるポジションとなります。
・既に取引のある代理店（医療業界の卸業者等）と関係性を深め、取引を拡大させる
・上記活動より代理店から新規開業の先生（時には既存医院も）をご紹介いただき、各医院へ提案営業を行う
・メーカー、コンサル、会計事務所など、新たな販路の開拓
・代理店からの紹介制がメインのため、医院に対するテレアポや飛び込み等は一切ございません。
・営業手法やスケジュールの立て方などは個人の裁量にお任せします。
・代理店の担当者が各医院を訪問する際に、終日またはスポットで同行させて頂くこともあります。
【提案する自社サービスについて】
■ホームページ制作
■診療予約システム
■デジタルサイネージ
■診察券やリーフレットなどの印刷物
■カルテファイル
■歯科医院アイテム
■動物病院アイテム
■働き方：
直行直帰で出社の必要はありません。
社内会議なども全てオンラインで実施しています。労働時間ではなく成果を評価する風土があり、メリハリをつけて就業いただけます。
■入社後：
他業界からの転職者も多い為、研修内容は充実しております。入社後1カ月は商材やマーケットの勉強、ロープレ等で同社での営業スタイルをしっかり学べます。
■キャリアパス：
実力主義の風土で在籍年数ではなく成果で評価されます。期ごとに上長との振り返りとフィードバックの時間を設け、定量・定性面で評価を決定するため納得感が高いです。
■組織構成：
営業本部25名
※営業勉強会やチームミーティング、他エリア営業との情報共有の場など様々なコミュニケーションの機会を設けています。
【基本的な仕事の流れ】
▼代理店とのコミュニケーション
新規開業クリニックの情報についてのお伺いや、キャンペーンや新商品のご紹介します。当社サービスに興味をお持ちのクリニックがあれば、商談の日時設定を依頼します。
▼商談に同席
代理店とクリニックの商談に同席し、自社サービスの魅力をご説明。「ホームページをスマホに対応させたい」「患者様の待ち時間を減らしたい」「カルテファイルを整理したい」といったお悩みやご要望をお聞きし、最適なサービスを提案します。院長先生のような決裁権をお持ちの方との商談がほとんどで、契約までスムーズです。
▼契約
制作スタッフなど、別部署に引き継ぎます。
※1日の商談件数は2～3件。お昼か夜の診療終了後の訪問が多いです。
※すでに取引のある代理店は700社で全国に1500拠点もあります。まずは既存の代理店を担当し、慣れてきたら新規代理店の開拓にもチャレンジしてみてください。
■必須条件：
・営業経験3年以上（業界・商材・個人/法人問わず）
・普通自動車運転免許（AT限定可）
※1人1台、ロゴ無しの営業車を貸与します！駐車場代は会社負担です。
※業界未経験、歓迎！
不動産・家具メーカーなど異業種からの転職者が活躍しています！
■歓迎要件：
・医療業界での営業経験
・代理店営業、パートナーセールス経験
・ホームページ制作や予約システム、デジタルサイネージの販売経験
【こんな方はぜひ】
◆自由度の高い環境で経験を発揮したい方
◆年功序列ではなく実力を正当に評価されたい方
◆コミュニケーションを大切に自ら人脈を築ける方
◆代理店との長期的な信頼関係を構築していける方
東京都
450 万円 ~ 600 万円
エルピクセル株式会社
日本では研究開発フェーズが長かった医療AIですが、法改正の後押しもあり今後医療現場でのAI利活用に大きな注目が集まっています。
それに伴い、自社プロダクトである医療画像診断AI「EIRL（エイル）」の臨床導入数は累計1000施設を超え、2022年から2年間で4.5倍以上増加し、大学病院から診療所(クリニック)まで多くの医師の方々にご利用いただいております。（2025年6月時点）
当社エルピクセルでは今後も販売を強化するため、キヤノンメディカルシステムズ、島津メディカルシステムズ、エムスリーAIをはじめとした医療機器販売のノウハウと全国の営業拠点を持つ医療ITシステムベンダーや全国の地域代理店など、30社以上と販売提携契約して全国をカバーする販売チャネルを整備しています。
商談数・導入数ともに年々増加している一方で、マーケット全体から考えると、まだまだ一部の医療機関にしか医療画像診断支援AIの価値を充分にお伝えできていないのが現状です。
そこでより多くの医療機関に医療画像診断支援AIの価値を深く理解していただくため、商談のクロージングに近い段階において導入に関する技術的な説明を行い製品価値を広めていただく、技術営業のメンバーを募集することとなりました。
★導入施設の範囲が全国へ広がったこともあり、関西・中国・九州地区在住のエリア担当セールスメンバーを募集しています。
・月2回程度 東京本社へ出社いただき、セールス部門会議・全社集会へ参加、他メンバーとのコミュニケーションを取っていただきます。
■業務内容
自社のフィールドセールスや代理店の営業担当者と同行し、特に商談後半のクロージングに近い段階で下記の業務を行っていただきます。
まずは社内のフィールドセールスと協力し合いながら主に技術部分のサポートを担っていただくところから始めて頂く想定です。
必ずしも商談の最初のフェーズから単独で営業活動を行っていただく必要はありません。
●顧客提案
- 製品の詳細説明、細部の訴求
- PACSとの接続構成や運用方法の提案・導入後のイメージ共有
- 商談マネジメント
- 導入調整・商談クローズ
※一部導入作業まで行なっていただく可能性もあります
●医療機器およびシステムメーカーとの協業窓口
- 先方のシステム製品とEIRLとのシステム連携のマネジメント
- 販売に向けてのビジネスモデル検討の窓口、マネジメント
※適性に応じて会社の定める業務へ変更の可能性あり
★キャリアパス：
最初はフィールドセールス（オンライン・訪問）の技術的支援がメインになりますが、ご志向に合わせて将来的には営業全般、医療AI事業のグロースをリードしていただくことも可能です。
まだまだ少人数の会社ですので、ご本人の希望とスキルに応じて多様なキャリアパスの検討が可能です。
★自社開発 AI 画像診断支援技術「EIRL(エイル)」：
AI を活用した独自のアルゴリズムによって、MRI、CT、胸部X線などの医療画像情報を解析し、医師が効率的で正確な診断が出来る環境の提供を支援しています。
★当ポジションの魅力★
・「医療」という社会貢献性が高い業界です
・新規性の高いAI SaaS事業の成長に携わることができます
・エンジニアとも距離が近く、最先端のAI技術について学ぶことができます。
・「LPIXELのAI画像診断支援技術ってどんなことをしているの？」
https://note.com/lpixel/n/nb4b58515b0dd?magazine_key=m484aa75f63de
・「医療AIを上市するまで」
https://note.com/lpixel/n/na04e32b63271
下記のいずれかのご経験
・医療システム導入や保守に関する業務経験（導入コンサル/技術営業/SE/フィールドエンジニア/アプリケーションスペシャリスト等） 1年以上
・ネットワーク関連知識（TCP/IP）
・新規顧客との折衝経験
・画像診断システム、PACSに関する知識・経験
【歓迎スキル】
●DICOM通信に関わる業務経験
●AIに関する知識・関心
●400病床数以上の急性期病院に対しシステム導入を行った経験
【求める人物像】
●人とコミュニケーションを取ることが好きな方
●お客様の目線に立って物事を考えることができる方
●自発的に提案、成長のための改善を行える方
●まだ世にない価値のある新しいサービスを扱いたい方
●誠実に業務に向き合える方
606 万円 ~ 906 万円
BETA株式会社
チーム制での提案活動
個人のノルマに追われるのではなく、チームで戦略を立てて提案を行います。先輩社員のサポートやナレッジ共有が活発です。
スマートな営業スタイル
既存の継続クライアントへの提案が中心です。やみくもな飛び込みや大量のテレアポ（コールドコール）で時間を浪費することはなく、本質的な「提案」に集中できます。（新規アプローチも月数件〜数十件程度と効率的です）
■仕事の魅力
デジタルネイティブな感性が最大の武器
動画や配信、DXの領域は、若い感性がそのまま価値になります。社歴や年齢に関係なく、あなたの「感覚」が大手企業の課題解決に直結します。
圧倒的なスピード昇進・昇格
年功序列は一切ありません。入社早期にリーダーへ昇格し、チームを持つメンバーも多数。20代・30代の実績者が中心となって組織を動かしています。
一流のビジネススキル習得
相手にするのは日本経済を動かすトップ企業。若くしてハイレベルな商談経験を積むことで、同世代と圧倒的な差がつきます。
■BETAについて
当社は4年で東京オフィスを5度移転するなど、堅実に利益を出しつつ急成長を遂げるベンチャー企業です。2024年10月には東京本社を浜松町へ拡張移転し新スタジオも設立。（2026年8月に新橋駅移転予定）
5年連続で売上200％成長を達成し、いままさに新たなフェーズへと突入しています。
2026年3月末に向けて5-10億円規模の新たな資金調達により、No.1戦略を更に加速させる予定です。
私たちとともに新たな産業を創っていきましょう。
・大手企業への製品/サービスの企画、提案経験をお持ちの方
複数あり
600 万円 ~ 1,008 万円
- 顧客からのインバウンドに対応
- 商談を通して課題ヒアリングから案件化
- 案件に対するソリューション提案
- 新規成約の獲得
※業務の変更範囲：会社内での全ての業務
▍この仕事の魅力
- 年齢に関わらず、能力次第でキャリアを切り開いていけます
- ビジネススピードの速いSaaSビジネスの営業を経験できます
- 大手企業、中小企業、様々な業種の企業と商談することができます
- 若手人材、外資系企業出身者も多く、多様性なカルチャーを受け入れる土壌があります
- ハイブリッドワークスタイルで仕事をすることができます
- IT業界で3年以上の営業経験 (優遇)
- 対人コミュニケーションスキル（傾聴・質問スキル）
- SFA、メール、Officeツール類の一般的な処理速度
■歓迎スキル
- SaaS製品の営業経験
- 特定業種（金融・公共・製造など）に特化した経験と知識
■求める人物像
- AI inside のPurpose・Vision・Missionに共感される方（https://inside.ai/about/）
- AI inside の行動規範であるValuesに共感される方（https://inside.ai/career/）
- 自ら考え、率先して行動する力を有する方
- プラス思考で現状を受け止めてどうやればさらに良くなるかを考えられる方
- 臨機応変に対応可能な方
- 周りを巻き込んで仕事をして成果を発揮できるタイプの方
‐ 営業として言い訳をせず結果にコミットできる方
東京都
500 万円 ~ 850 万円
ドイツ系大手厨房設備メーカー
同社の業務用スチームコンベクションオーブンと多機能調理器機に関わる営業活動を行って頂きます。
【メイン業務】
■販売代理店への営業活動
・製品研修や新レシピの説明、教育、指導、管理
・展示会の企画やエンドユーザーの紹介
・価格・納期交渉（見積作成や納期管理はカスタマーサービス部がサポートします）
※訪問件数：エンドユーザー訪問と併せて6件／日程度
■エンドユーザーへの訪問
・実演会（調理プレゼンテーション）にお越しいただいた参加者へのフォロー
・お問い合わせのあったお客様への訪問・製品説明
・新規開拓
※主なユーザー：ホテル、レストラン、居酒屋、スーパーマーケット、病院、社員食堂、等
■実演会（調理プレゼンテーション）
・購入を検討されているユーザーの調理責任者や購買責任者等をテストキッチンに招き、
製品の使いやすさと性能の高さをお見せするために営業担当が調理実演します。
※実演会実施回数：1回／週程度
※カタログや営業トークだけで販売することはありません。
お客様に調理の体験、料理の試食をしていただくのが当社の営業手法です。調理実演会からの成約率は50%以上です。
※調理経験がなくても大丈夫です。
当社のオーブンが材料を感知し、最適な仕上がり具合に調理する高機能な製品です。
入社後の研修も充実しています。
・法人営業経験3年以上
・普通運転免許（ペーパードライバー不可）
・直行直帰の営業スタイルに抵抗がない方
・上記エリアを担当するのに相応しい地域に在住の方
■歓迎条件
・法人営業または新規開拓経験をお持ちの方
・調理が好きで、食に対する興味がある方
・英語にアレルギーがない方（業務上英語力は不要ですが、あれば尚可）
複数あり
430 万円 ~ 600 万円
-
職種から求人を探す
-
業種から求人を探す
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勤務地から求人を探す
-
年収から求人を探す
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