マンション向け製品を活用した、新規サービス事業の市場開拓を全面に担う営業リーダー

■休日：完全週休二日制

市場開拓を全面に担う営業責任者
（マンション向け製品を活用した新規サービス事業の創造）

■休日：完全週休二日制

◆職務内容・担当業務
大手製造向け解析（CAE）ソフトウェアの営業をご担当いただきます。
製造業のモノづくりの開発プロセスにおける業務課題を把握し、CAE（解析）による解決策を提示する提案型のソリューション営業が主な職務です。
顧客製品の開発期間の短縮、品質向上、コスト低減、といった導入効果を訴求し、CAE（解析）ソフトウェアの導入や関連サービスの利用を推進する活動が基本的な組織方針となります。
また昨今、AIとの連携やデータドリブン型のモノづくりが主流になりつつあり、CAEの周辺ソリューションにも興味がある方を歓迎します。

◆このポジションの魅力・将来のキャリアパス
・日本のモノづくりを支えている大手製造業に対して、最先端の提案による貢献が行える。
・ビジネスの性質上、大手製造業顧客の上位層に対しリレーションを構築できる魅力がある。
・最先端のCAEソフトウェア製品に携わり大手製造業のモノづくりに貢献できる。
・国内外の開発元（ソフトウェアメーカ）との連携も重要なため、英語を活用したコミュニケーションに興味がある方にも向いています。

◆入社後の研修等
・営業力強化のための各種社内外研修あり（語学・クリティカルシンキング・マーケティング）

■休日：完全週休二日制, GW, 祝日, 年末年始, 土, 夏季休暇, 日

◆職務内容
時代のニーズに合った自社ソフトウェア・サービスを創り続けている当社で、統合型プロジェクト管理ツール『OBPM Neo』を、SIer・情報子会社・製造業・エンジニアリング業など、プロジェクト型業務を行っている会社に提案していきます。
◆業務内容
統合型プロジェクト管理ツール『OBPM Neo』の法人向け新規提案活動です。OBPM Neoは、プロジェクト管理の世界基準PMBOKに唯一準拠しており、QCD（品質・コスト・進捗）管理に加えて、要員管理、工数管理などプロジェクト管理に必要な機能を統合管理できるプロジェクト管理ツールです。ホームページからの問い合わせ、セミナー・展示会リードへのアプローチから提案型ソリューション営業を実施します。

■休日：完全週休二日制, 年末年始

同社重点顧客向けアカウント営業として、コーポレートレベルでのリレーション強化・顧客課題/施策の把握・同社貢献領域の継続的な拡大を担っていただきます。

■具体的な仕事内容
・顧客経営課題解決に向けた仮説立案による新規事業創出（顧客ヒアリング、営業戦略立案・実行）
・基盤事業のバリューチェーン拡大に向けた日々の提案活動による顧客価値最大化
・関連するステークホルダーおよび協業パートナーとの事業共創、エコシステム構築

■休日：完全週休二日制, GW, 祝日, 年末年始, 土, 夏季休暇, 日

【業務内容】
日本国内にソリューション事業を拡大するため、新規マーケット・新規顧客を自ら開拓・発掘し、顧客のニーズに合わせて当社製品の提案営業をご担当いただきます。
具体的には
・下記ソリューション事業などを新規顧客、新規ビジネスの開拓をする。
・必要に応じて既存顧客へのソリューション営業をしていただく。
・顧客と緊密なコミュニケーションを取りながら、信頼関係構築をする。
・社内マーケティング部署と連携し、顧客のニーズを満たすよう尽力する。
・常にマーケットの情報、データを収集・分析し、消費者の行動を詳しく理解して新しいソリューションを顧客へ提案する。
・売上・利益目標を社長と一緒に設定し、目標達成に向けた施策策定と実行をする。
・経験により、チームマネジメントとチームメンバの育成を行う。

【ソリューション事業】
産業自動化ソリューション
ビルディングオートメーションソリューション
データセンターソリューション
通信ネットワークエネルギーソリューション
スマートエネルギーソリューション
ディスプレイ & 監視ソリューション
EV充電ソリューション

【このポジションの魅力】
フラットな組織構成のため、社員の自立性を尊重し、柔軟な対応ができる環境を整えております。直接経営層とコミュニケーションができる場合もあります。顧客へ自ら販売を行いますので、高いレベルの業務を通じて営業スキルの向上ができます。営業の実績を伸びていただければ、自分のキャリアアップにもつながります。

【このポジションのやりがい】
・当部門でソリューション事業の責任者として、今までの経験・知識を活かすことができます。
・社長と一緒に新しい事業に挑戦できます。

■休日：週休二日制

■採用部門 概要
エンタープライズマーケットにおける顧客ビジネスの拡大に貢献し、当社利益を最大化することを目的としたセールス部隊

■職務内容
【ミッション】
年商1000億円以上の法人企業を対象にウォレットシェアの拡大

【主な業務】
年商1000億円以上の法人企業に向けたアカウント営業
課題解決型のソリューション営業担当として、法人のお客さまとの関係構築、提案チームのリード、導入後のフォローアップ対応

【具体的な業務】
・アカウントプラン（半期ごとの営業プラン）策定および、策定に必要な企業研究と、お客さまへのヒアリングを含めた課題調査
・顧客との関係性の構築に向けた戦略の検討（上位層から担当レイヤーまでの関係構築プラン）
・顧客の課題に即したソリューション提案
・既存の取引に関するフォローアップ対応
・上記に必要な自己研鑽

■仕事の魅力
・年商1000億円以上の法人企業に向けた営業経験が積める
・5GやIoT、AIなど将来性のある通信技術を活用し、お客さまのビジネス変革に携わることができる
・製品や機器の販売にとどまらず、通信や運用までを含めた複合提案が可能となる
・自社のサービスや特定の製品に限らず、最新テクノロジーやソリューションを組み合わせた自由度の高い提案が可能となる

■ご参考/具体的な提案事例
・顧客のDX推進における提案（デジタルマーケティング、AI×RPAによる自動化）
・顧客のITインフラ環境の最適化提案（WAN、LAN、Voice、Cloud）
・セキュリティー環境の最適化の提案
・プライベート5Gの提案

■休日：週休二日制

■海外の最先端のIT系のプロダクトのソリューション営業に従事頂きます。同社のネットワークスカンパニーや日本の各業種のTOP企業を中心に取引が有り、技術商社として様々なプロダクトの提案をしています。業界は官公庁（省庁・自治体）、金融（大手銀行）、大手メガベンチャー、製造業含め多数の業界に納入しています。全社のビジネスにおいても注力領域のカンパニーとなり、今後の事業拡大を見越した人員採用を検討しています。

・弊社取扱製品を主軸（一部自社プロダクト有）のソリューション提案業務を軸に顧客開拓及び顧客深耕に従事頂きます。
・エンドユーザーと直接やり取りする事も多く、大手Sierとも協業しながらビジネス拡販を頂きます。
・顧客の課題解決に向けた最適なソリューションの企画提案、納品迄のプロジェクトマネジメントを担って頂きます。

【商材】米国やイスラエルにある海外ベンダーのAI/クラウドサービス、セキュリティ、ネットワーク製品

■休日：週休二日制

■製造業やサービス業、官公庁等、あらゆる業界に向けて世界中から発掘 した最新技術で顧客の課題解決を図るソリューション営業です。
最新技術動向の情報提供に始まり、顧客の次世代製品の開発スケジュール やニーズを把握。社内の仕入先担当やエンジニアと連携し、顧客課題を解 決し得る最適なソリューションの検討、提案、製品納入までのプロジェク トマネジメントを行います。納入して終わりでなく、不具合発生時のサポ ート等、顧客に寄り添い事業の成功に向けて伴走します。日本初導入とな る最先端の技術に携わることもあり醍醐味のある仕事です。

【事業領域】
・半導体事業、ネットワーク事業、スマートファクトリー事業、モビリティソリューション事業、AI及びDX事業、サービスロボット事業、エネルギー事業、医療/介護事業、IoTセキュリティ事業、セキュリティ事業、コネクティビティ事業、コンサルティング事業

■特徴・魅力：
・顧客は日本を代表する大手メーカーが多いため、大きなビジネスを仕掛けることができており、売り上げも拡大傾向。
　順調に業績を伸ばしています。
・いわゆる汎用メモリ等は扱っていないため、価格と納期が勝負の販売手法では勝負していません。
　日本でまだ知られていない海外の高付加価値志向の商品をラインナップしている点が強みであり、
　競合他社の商社との違いです。また、製品毎に技術部隊も存在しており、技術サポートが整っている点も
　顧客からの圧倒的な信頼感を勝ち得ている一要因となっています。

■高い技術力
商社でありながら、マクニカの社員の約3割はエンジニア。【幅広いテクニカル・サポート】という付加価値をつける【技術商社】としての事業展開がマクニカの最大の強みです。高い技術力が顧客の開発を支え、海外仕入先からは真のパートナーとして高い信頼を得ております。

■高い専門性
マクニカではカンパニー制および戦略子会社性を取っておりますので、営業担当、エンジニア各々が取り扱い製品のスペシャリストとして活動しております。

■休日：週休二日制

【概要】
カーボンニュートラルの実現に向け、IoTやAIシステムを用いて建設現場をはじめとするクライアント様の様々な社会課題解決を行います。
主には建設工事現場で排出されるCO2 削減に向けた自動計測と可視化システム「zeroboard construction」や仮設資材の数量管理システムの拡販を行っていただき、労働人口が減少する建設業界において、省人化・省力化および生産性の向上を目指します。今後も社会課題を解決する「つなぐ」ソリューション提案の推進を目指し、マーケットアウト型のビジネスを軸に新たな市場創出を展開していきます。
【参考リリース情報】
https://www.yuasa.co.jp/cms/wp-content/uploads/2023/01/00e1ab1bea529a0e658e72c248019443.pdf
https://www.yuasa.co.jp/cms/wp-content/uploads/2023/03/9bdb3b3832977aee63c78740df1c49f72.pdf

＜主な仕事内容＞
▼企業訪問・提案書の作成
必要とされる企業からの問い合わせやこちらからの提案を基に商談を開始致します。「現場や施設でどんな機械/資材が使われているか」「どのくらいCO2排出量があるのか」などを確認。その後、新規ユーザーへ提案書の作成。ゼネコンとの打ち合わせや社内打合せを行いシステムを提案。

▼プランをお客様にご提案
導入するシステムについてははもちろん、確保できる補助金の提案をはじめコストカットや企業の価値向上、お客様のニーズにつながる提案をしていきます。

▼提案先
・ゼネコン/サブコン ・足場関連業者・広域レンタル業者

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医療介護福祉の人材採用システム「ジョブメドレー」 の効果的な運用促進やアップセルを提案する営業部隊のリーダー候補として業務を幅広くお任せします。

【具体的な業務と特徴】
・一般的な求人広告営業ではありません。既存の法人顧客を対象に経営/採用戦略まで踏み込んだ採用コンサルティング営業を行う事で継続受注率とアップ/クロスセルに繋げる事を原則としております。既存顧客の経営に関わる、採用戦略に踏み込んで頂きます。

・クライアント（全国で介護施設や保育施設を運営する大手企業が中心です）の採用課題を整理し、その課題解決に向き合うソリューション営業を実施いただき、プレイヤーとしての業務をキャッチアップしていただきます。オプション商品など、医療介護福祉の人材採用システム「ジョブメドレー」 の効果的な活用方法を提案し、ダイレクト・リクルーティングの手法を中心とした様々な手法を駆使し、採用課題を解決していただきます。

・プレイヤー業務をキャッチアップしていただいた後に、リーダーとしての業務を幅広くお任せしたいと考えています。市場分析、営業戦略、ゼロベースでの体制構築など、業績を最大化させるための企画から実行まで、一貫して対応いただきます。

まずはご自身でプレイヤーとして営業推進を行っていただきますが、将来的には拠点を軌道にのせ、関西営業拠点の拡大も実現していきたいと思っています。そのため、プレイヤーとしてクライアントの採用課題にコミットしていただくことはもちろんですが、組織の拡大も見据えた運用フローの整備等も平行して実施いただきたいと考えています。

【ジョブメドレーの強さ・優位性】
1.職種50種類以上・会員数100万人以上と国内最大規模のサービス
2.掲載無料・完全成果報酬型。採用決定時も業界の5~7割引と業界トップクラスの低価格
3.うまく転職活動が行えない方にはキャリアサポートメンバーが電話やメール、LINEなどで手厚くサポート
※【3分でわかる】ジョブメドレーの仕組み
https://youtu.be/ImoMMUxzcPM

■休日：完全週休二日制, 祝日, 年末年始, 土, 日

【職務内容】
BXO（https://www.bizxaas.com/application/office/index.html）では、現在DaaS(Desktop as a Service)サービス、ゼロトラストサービスの提供や、お客様OA環境の導入などを軸にビジネスを推進しています。2023年度より、メタバースやパーソナルアシスタントなど、Digital×Realの観点で新たなワークスタイルを具現化し、Ex向上を図る新たなソリューションラインナップを立ち上げます。
本ポストでは、新たに立ち上げるラインナップの企画・営業等をお任せします。

【職務詳細】
①リリース後のサービス拡充
新規商品サービスの拡充に向け、計画立案や実行を行っていただきます。
市場調査／顧客ヒアリング等を通じてサービス拡充計画を立案し、社内外の様々なステークホルダーを巻き込んで計画の実行をしていただきます。
XR（メタバース含む）、ナレッジマネジメント、ウェルビーイングに関連したビジネスを実施している様々な企業とコミュニケーションを取り、サービス拡充を実施していきます。
②2023年4月にリリースしたサービスの営業
新サービスをリリースした後、営業活動を行います。
主に金融系や大規模法人に対しての営業活動を想定しており、リード獲得→案件化→受注までの一連のプロセスを実施していただきます。

【アピールポイント（職務の魅力）】
以下のようなスキルを伸ばすことができます。
・顧客に貢献する提案ができる営業力
・市場に創出する商品を企画する力
・顧客にとって最適な解を提示できるコンサル力
・公共/金融/法人における大規模顧客との多数のリレーション
・国内/解買い主要ベンダー/メーカーとのリレーション

https://www.bizxaas.com/application/office/
https://www.bizxaas.com/application/office/recruit/

▼デジタルとリアルが交差する、少し未来の働き方のはなし（YouTube）
https://www.youtube.com/watch?v=z8v8ramDtsM

■休日：完全週休二日制, GW, 祝日, 年末年始, 土, 夏季休暇, 日

【職務内容】
地方銀行やネットバンク、法人企業向けに新たな金融サービスを仕掛け、提案を行う。新たなビジネス創発活動を行い、既存／新規取引先とのリレーション深耕、情報提供、提案を行い、ビジネス拡大につなげる。

■休日：完全週休二日制, GW, 祝日, 年末年始, 土, 夏季休暇, 日

【職務内容】
ご経験に応じて下記のいずれかの業務を営業としてお任せします。
・保険会社、共済向けアカウント営業もしくはソリューション営業
・保険分野におけるグローバル事業拡大に向けたソリューションの企画、提案
・保険業界および共済業界におけるマーケット分析、戦略立案。
・保険業界および共済業界におけるニーズの収集・分析並びにソリューション、商品等の企画・提案、新たなビジネススキームの企画・立案、ビジネスプロデュース

■休日：完全週休二日制, GW, 祝日, 年末年始, 土, 夏季休暇, 日

■医療・介護キャリア事業本部
今後高齢化がさらに進む日本にとって、ニーズが高まる医療・介護領域における人材不足は深刻な問題です。

この人材不足の課題解決に向けて
「就労支援（人材紹介・媒体）」
「業界への参入促進（教育事業）」
「定着支援（コンディショニングチェック他）」
をはじめ、様々な事業創出に取り組んでいます。

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人材ソリューションセールス
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□仕事内容
医療・介護事業所における人材課題解決に向けたソリューション営業をお任せします。
大手法人を中心に、人事（採用・労務等）に課題を持つ医療・介護事業所に向けて、より高い成果を出すための課題特定や現状分析を行い、
当社の持つ幅広いサービスを複合的にご提案いただきます。

【具体的には】
・営業戦略立案
・戦略を元にしたセールス（アカウント開拓、拡張、クロスセルなど）
・大手顧客のニーズを、商材開発・サービス企画へフィードバック
・マーケティング、市場分析 等

□仕事のやりがい・キャリアパス*
・年功序列ではなく実力主義の文化が根付いています。また入社歴問わず重要なポジションについている社員もいますので結果次第で1年や半年というショートタームで役割を拡張していくことが可能です。
・急成長フェーズの事業が多数存在しており、組織マネジメント・事業開発・商品企画・事業推進他、多様なキャリアパスが存在しています。
・医療/介護業界×人材という市場では法制度の改定や大型M&Aなど、ドラスティックな変化が起きやすい環境です。そのため、事業運営で捉えなくてはいけない要素が他産業と比較して複雑です。一方で、多くの変数を捉えながら着実に成果に生みだすことができれば、どの市場でも戦えるビジネスパーソンへ成長することが可能です。

■休日：完全週休二日制, GW, 祝日, 年末年始, 夏季休暇

同チームは、提案に際しグローバル承認を必要とする金額規模が大きく複雑な案件（Cross Boarder案件、Consulting/Technology/Operationなど複数のサービスを跨る案件、合弁会社を含む新会社設置や成果報酬型案件など）のプロモーションから契約のクロージングまでを担当しています。

同社が持つ様々なケイパビリティを活かした大型案件のセールスをお任せします。

■休日：完全週休二日制

～任天堂・富士通・リコー等の大手企業との取引がメイン／インターネットの3大問題「遅い・止まる・利用できない」を解決／～

■業務内容：幅広い業界の企業に対し、最適な配信設備を提供するサービス“CDN”を提供していただきます。顧客が抱える課題をヒアリングし、課題解決のためのサービス提案をお任せしていきます。
基本は既存顧客に対しての営業ですが、新規営業もございます。ですが、既にご契約いただいている顧客からの紹介で繋いでいただくことがメインなので、新規架電等はございません。

【仕事の流れ…】
▼コールセンターのアポイント部隊やパートナー企業から案件依頼がくる
▼アポイント内容の把握、プランの仮説立て
▼クライアントへの訪問・ヒアリング。要望、インフラ・ネットワーク環境のヒアリングと問題点の発見
▼プラン立案、クライアントへ提案
▼プリセールスへ申請。共にクライアントの元へ再訪問。より技術的な話を詰めていく
▼受注後は、プリセールスに案件の引継ぎ

※1人あたり月に10件前後の案件を担当します（新規含む）

■組織構成：
営業部門は6名のメンバーと1名の営業責任者が在籍しています。平均年齢は40歳くらいで、全員男性メンバーとなっています。

幅広い業界の企業に対し、最適な配信設備を提供するサービス“CDN”を提供しており、顧客が抱える課題をヒアリングし、プリセールスと共に課題解決のためのサービス提案をお任せしていきます。案件は、コールセンターやパートナー企業から上がってきますので、飛び込み営業やテレアポなどはありません。提案に集中できる環境です。

■CDN（コンテンツ・デリバリ・ネットワーク）とは？
大容量ファイルダウンロードや高画質動画配信など幅広い分野で利用されているサービスです。ウェブサーバを停止させず、サーバ購入などのインフラ強化に頼ることなく導入可能。ウェブサイトパフォーマンスの向上やコスト削減を実現します。

■休日：完全週休二日制

産業分野の技術革新を支える半導体・デバイス・FAコンポーネントのソリューション営業に従事頂きます。

【製品事例】
ロボット・シ－ケンサ・インバーター・放電加工機・3Dプリンタ等
国内・海外製半導体・デバイス等
空調・換気システム・昇降機・衛生設備等

＜具体的な仕事内容＞
・ユーザーまたは販売会社を訪問し、商品並びにシステムをPR（新規開拓含む）
・引合案件に対して、見積作成と受注に向けての活動
・お客様及び仕入先と価格／納期の調整

■休日：完全週休二日制, GW, 祝日, 年末年始, 土, 夏季休暇, 日

・自動車メーカーのITサービス部門や、様々な業務部門(製造、販売、財務、品質、人事など)に対する各種ソリューションの直販活動。
・中長期且つグローバル視点での、アカウント戦略、営業戦略の立案・実行。
・担当する自動車メーカ様との真のパートナーシップ構築をめざし、お客様の業務を支えるアプリケーションの運用保守(年間数十億円規模)や、基幹システム開発プロジェクト支援、最先端のコネクティッドカー対応IT基盤、製造IoT基盤、セキュリティソリューション、SAP S4/HANAなどのERPなど、幅広くビジネス展開を推進。

■休日：完全週休二日制, GW, 祝日, 年末年始, 土, 夏季休暇, 日

新規ユーザーの立ち上がり支援やアップセル・クロスセルを促進する仕組みづくりなど、様々な施策を企画から実行まで主体となって取り組んでいただきます。主に支援の仕方としてはテックタッチ・ロータッチがメインで、これまで取り組んできた施策をいくつかご紹介します。

・ナーチャリングメールの設計・改善
・情報ポータルサイトの設計・制作
・導入相談窓口の設置・運営
・セミナーの企画・実施
・開発と共同でのプロダクト初期動線の改善

このポジションの魅力
・課題の発見から施策の立案、実行、振り返りまで、自身が軸となって課題解決を主導することができます。
・開発やデータ分析推進室、マーケティングと、密にコミュニケーションを取りながら、素早くPDCAサイクルを回すことができます。
・フラットで風通しの良い組織であるため、組織や事業に対して積極的に発言ができるカルチャーがあります。
・オンラインセールスチームと密に連携しており、顧客の生の声を拾い上げられる環境があり、ユーザー視点に回帰しやすいです。
・SaaSビジネスの経験が無いメンバーも多数活躍しており、SaaSビジネスの基礎を学ぶのに非常に適した環境です。
・ある程度裁量を持って企画から実行まで一貫して自分で取り組めるので、成長できる環境です。

■休日：完全週休二日制, 祝日, 年末年始, 土, 夏季休暇, 日