【職務内容】
GC, GC/MS製品に特化した技術営業職です。GC, GC/MSの製品知識、アプリケーションだけではなく関連するマーケットのスペシャリストとして、営業目標数字を達成し、販売台数を日本市場で伸ばしていきます。
主要な職務内容は下記になります。
1. Challenger salesの実践
具体的には、お客様のワークフローを理解し、問題点（Pain point）を掴み、お客様に対して新しい知見（Insight）や新規装置購入の説得力のある理由（Justification）を提供することで引合創出と勝率向上に結び付ける。
2. 積極的な新規市場開発のためのプロジェクトを立案・実行
顧客面談や展示会、学会への参加を通じ、お客様のニーズや市場動向、競合の動きを把握し、新規市場を開発のためのプロジェクトを立案する。プロジェクトには、営業活動やマーケティング活動、ならびにアプリケーションエンジニアと協力したアプリケーション開発を具体的にし、実行する。
3. 担当毎の営業数字目標達成ならびに販売台数の拡大
販売店と協力し、担当する顧客、地域または市場毎の営業戦略を立案し、実行する。
4. 情報収集とスピード感のある展開
新製品・アプリケーションや市場動向などの情報、国内外の市場動向などの情報を入手・理解し、いち早く社内営業や販売店へ情報展開、および開発へのインプットを行う。競合情報の入手にも努め、GC、GC/MSの業界トップのスキルとナレッジ習得を目指す。
5. 価値ある情報のデリバリー
営業、販売店、顧客向けを問わず、マーケティングやアプリケーションエンジニアと協力して効果的なセミナーやトレーニングを企画し、実際のデリバリーを行う。
6. お客様との信頼構築
引合になる前から重要顧客との関係を構築する。装置導入後も継続的なやり取りを実施し、トラブル時には社内リソースを適切に利用する。
7. お客様の購買プロセスの理解とクロージング
お客様の購買プロセスを理解し、適切なタイミングでの見積提出からクロージングまでを指示できる。

■休日：完全週休二日制

接着剤、コーティング剤などを新規開発している当部にて、無縫製接着剤の新規開発をご担当頂きます。
＜業務内容＞
・顧客のニーズに合わせて、アパレル向け無縫製接着剤の新規製品開発をご担当頂きます。
　∟業務詳細：接着剤の合成・評価、技術サポート、無縫製衣類の試作立ち合い、顧客状況聴取
・担当フェーズ：営業部隊→当部(設計～量産化検討)→製造部隊
・業務体制：チームメンバーと新規開発テーマを協力して進める

＜ミッション＞
アパレル業界の「シームレス」と呼ばれる製品は注目を浴び、市場としても今後高まってくる製品と位置付けています。当社の無縫製接着剤は、市場の高まりと比例し多くの顧客からニーズを頂いており、その期待に応えていくために人員補強を希望しています。
縫合を不要とする本製品は、製造工場の自動化・無人化に繋がり貢献度の大きさを感じられる、非常に重要な役割を担う部材です。

＜やりがい＞
・やりがい：店頭に並ぶ製品に携われることで、やりがいを実感できます。また顧客の課題解決やニーズに合う製品の開発に携わることで、直接的な感謝を頂くことも多くあります
・顧客から選ばれている理由：開発～技術サービスが強味。半導体向け素材開発のノウハウを活かした顧客の課題を解決する速さや質が、選ばれている理由のひとつです

＜キャリアパス＞
接着剤・コーティング剤等の様々な製品を担当して頂き、技術のスペシャリストとしてご活躍、将来は新規開発のプロジェクトリーダを担っていただくことにも期待しています。

■休日：完全週休二日制

＜業務内容＞
耐熱性樹脂のフィルム製品化に向けた設計・開発、及び設備検証や量産化に向けた課題解決業務
・担当製品：絶縁材をメインとする樹脂材料製品
・業務分担：ユニットメンバーの一部が、有機合成や組成設計を行い、そこから当ポジションがフィルム製品へと繋げていく。また、設備検証や工業化においては他部門との協業により製品化に向けての課題を解決していく（基本的に大きなプロジェクトが3～4件あり、細分化された形で担当をする）

＜ミッション＞
これまで絶縁材等の素材に関して、樹脂溶液を顧客へ販売してきましたが、今後新領域として、フィルム製品までを自社で開発・製造を行うことで高付加価値を発揮していく計画です。中核人財としてプロジェクトを推進していただくことを期待しています。

＜やりがい＞
新規領域の製品開発に挑戦できる

＜キャリアパス＞
まずは、スペシャリストとしてご活躍頂くことを期待しております。ご希望に応じて管理職に挑戦していただくことも可能です。

■休日：完全週休二日制

ライフサイエンス事業の薬事品質業務
(法令対応とガバナンス管理：品質管理等）

ご経験に応じて、ライフサイエン分野の再生医療事業もしくは診断薬事業を担当頂きます。
職務はQA, QC, RAに関連しており、GMPに則った開発、製造、販売、サポートを行っております。

■休日：完全週休二日制, 年末年始, 夏季休暇

■建設、土木、建築、エネルギー、鉄鋼、プラント等のインフラ企業へ対して、同社が手掛けるロボット、IoT機器、ソフトウェア解析サービス等の提案営業部門のマネジメント、新規開拓などのクライアントリレーション構築など幅広く業務を担当。

【事業・提案内容】
■社会インフラや産業インフラの老朽化、少子高齢化による人口減および熟練技術者の減少といった社会の課題に向き合い、ロボット技術を核とした、「AI」「IoT」「データサービス」を融合した事業を推進。
■1998年に創業以来、道路・電力・建設などの大手企業と点検システムの共同開発や点検ロボットの受諾開発を行い、社会・産業インフラの課題解決に貢献。
■直近はロボット、AI、IoT、ビッグデータ解析といった技術を組み合わせ、社会インフラ・産業インフラに特化したデータ提供サービスに事業の軸足をシフトしています。

【将来性】
■国交省が今後30年で必要になるインフラ更新費が194兆円と試算するなど、インフラ（道路・橋・トンネルなど）の老朽化が深刻な状況。

■トンネルや道路、河川管理施設などのインフラの老朽化が深刻になり、人手不足からロボットの需要が高まる事が想定される中、同社のソリューションに大きな期待が寄せられ2019年3月にファンドから10億円の出資を受け、更なる事業拡大を進めていきます。
■当出資を機に第2創業期として、IPOを視野に入れ、ロボットが現場収集した写真などのデータを自動で整理するシステムや、画像を元に人工知能（AI）で損傷している場所を自動で検出するシステムも開発。
■自走式のロボットで正確な位置データと写真などを紐付けられる為、記録を整理し易く、点検後のデータ整理や報告書の作成にかかる時間を削減するのに貢献できる事で大きな需要を見込んでいます。

＜主な取引先＞
製鉄会社、電力会社、道路関係、官公庁など

■休日：完全週休二日制, GW, 祝日, 年末年始, 土, 日

・電動バイクや電池アシスト自動車用など向け円筒形リチウムイオン電池用部品の開発（電池部品設計開発、量産化支援）
・リチウムイオン電池の営業活動（国内・中国・EU・USAなど）における技術支援業務
・リチウムイオン電池用材料（正負極・電解液・セパレータ等）の開発業務（電池材料開発）

■休日：完全週休二日制

・リチウムイオン電池向けの材料（正・負極活物質、電解液）及び要素技術開発
・ポストリチウムイオン電池向けの材料・セル開発

■休日：完全週休二日制

・車載（EV）向けの円筒型リチウムイオン電池セルの仕様検討、設計開発
・リチウムイオン電池セルの材料開発（電池構成部材の材料設計・極板設計開発）

■休日：完全週休二日制

エナジー事業管轄の電子デバイスを中心に、下記の業務に携わって頂きます。

①事業戦略企画・推進
・経営管理プロセスの強化
・経営体質強化に向けたプロジェクトの推進

②モノづくりロードマップに基づいた実行計画作成
・投資計画の企画立案
・生産プロセス技術に関わる開発技術の体系構築

■休日：完全週休二日制

・車載用電池製品・部品に関する品質保証/品質管理業務全般

※※以下4ポジションございます。

①DX化に向けたシステム構築推進
［具体的な仕事内容］
・Salesforceでのパイプライン管理の定着化と業務プロセスへの更なる落とし込み
・Salesforceの蓄積データでBIツールを活用した、各種分析（KSF、進捗見える化）の仕組み構築
・他部門との連携したデジタルマーケティング戦略の構想・企画推進

②グローバル情報システム（アプリケーション）企画／設計・導入
［具体的な仕事内容］
　グローバルに事業の事業経営にかかわるアプリケーション担当部長として、以下を推進内容推進
・グローバルに社内アプリケーションシステム（ERP)企画・設計・導入・運用
・グローバルSCMプロジェクト推進
■責任者クラスは、上記に加え「・グローバル情報システム戦略企画」

③グローバル情報システム（インフラ）企画／設計・導入
［具体的な仕事内容］
グローバルに事業の事業経営にかかわるシステムインフラ担当マネージャーとして、以下を推進内容推進
・グローバルに情報システムインフラ企画・設計・導入
・グローバルWAN、LANの企画・設計・導入
・オフィスツールの企画・構築・運用体制の確立と推進

④グローバル情報システム（技術・品質管理）企画・運営
［具体的な仕事内容］
グローバルに事業の事業経営にかかわる技術・品質分野担当課長として、以下を推進内容推進
・グローバルに社内技術（PDM,CAD等）品質管理アプロケーションシステム画・設計・導入・運用
・グローバル情報システム（技術・品質管理）戦略企画

＊Description
•Reporting to the Director of Regional Marketing,
this position is responsible for building field marketing plan including go-to-market marketing strategy and integrated campaigns to increase market awareness of key solutions, create deeper relationships with our customers through customer journey & experience; and drive demand generation in support of revenue goals – direct and indirect.
You will define and implement specific marketing plan and budgets for the region ensuring customer loyalty and selling additional solutions and services to existing and new customers, all in line with sales and growth objections for your region.
The marketing strategy and plan are to incorporate different components of the mix and include measurements on overall marketing contribution to sales funnel and ROI. The ideal candidate will have a good knowledge of field marketing background, with proven track record and will thrive in a fast-paced environment.

＊Key Responsibilities
•Responsible for the development of the demand strategy for the region in close collaboration with Sales leadership. You will own the region marketing plan from creation, implementation, and budget recommendations. You will be responsible for communicating the plan between marketing & sales ensuring all in alignment.
•Develop localized and integrated campaigns with marketing mix (Events & Tradeshows, ABM, Media & PR, AdWords, Online & Social Advertising, Digital Marketing, Market Research etc.) that focus on key sales objectives – awareness, revenue growth, retention, and nurture relationships with high-propensity targeted executives and accounts (ABM).
•Develop specific launch goals and strategies.
•Drives channel marketing including partner communications, channel enablement, co-marketing with MDF.
•Manage the end-to-end lead process, constantly looking at ways to improve the intake and conversion of the lead funnel by e.g., developing nurturing process to turn prospects into customers and upsell or cross-sell existing customers on new solutions & services.
•Identify customers who are willing to participate in testimonials, case studies or references. Capture share stories and advocate in a variety of programs.
•Become the subject matter expert for your market(s): you understand the market & customer needs and feed these insights to APAC and headquarters to ensure the region’s future performance.
•Align with and secure buy-in from multiple stakeholders, including sales, APAC, and HQ business unit marketing.
•End to end budget management to ensure maximum outcomes and desired results within the allocated budget.
•Ensure region ROI governance & best practice sharing.

＊Success Metrics
•Campaign impact on pipeline and revenue
•Achievement of individual program goals
•Campaign project performance: planning accuracy and adherence to plan
•Budget control
•Stakeholder satisfaction

■休日：完全週休二日制

＜業務概要＞
Surgical and Modality 事業部において、医療用ディスプレイおよび映像配信システムのテクニカルプログラムマネージャー職を募集いたします。
主に放射線画像診断機器、内視鏡システム等を供給する国内大手パートナー企業（医療機器メーカー及びシステムインテグレーター）向けにバルコ社製品の導入を働きかけます。
パートナー企業との開発プロジェクトをキーアカウントマネージャーと協力してリードしていくことが主な業務となります。
国内パートナー企業の様々な要望を海外の製品担当部門へ週次で遠隔会議を通じてフィードバックし、討議する必要がありますのでビジネスレベルの英語力は必須となります。

■休日：完全週休二日制

投資銀行におけるカバレッジ業務もしくはM&Aアドバイザリー業務に従事して頂きます。

■休日：完全週休二日制, 年末年始

・新規事業開発、パートナー開拓、交渉業務
・新規サービス企画
・事業全体の戦略の策定
・戦略に基づいた事業計画の策定
・既存顧客へのコンサルティング業務

■休日：完全週休二日制, GW, 祝日, 年末年始, 土, 夏季休暇, 日

弊社米国事業拠点の財務経理コントローラー候補
（イリノイ州の当社連結子会社にて、財務経理を中心とした管理業務全般に従事して頂きます）

■休日：完全週休二日制, 祝日, 年末年始, 土, 夏季休暇, 日

◆◇◆日本で初めて『治療アプリ』を上市したMedtechベンチャー◆◇◆
CureAppは「デジタル療法」という新たなアプローチで、従来の医薬品やハードウェア医療機器では治療効果が不十分だった病気を治すために『
治療アプリ』を開発しています。医師が処方する「治療アプリ」は、医薬品やハードウェア医療機器による従来の治療とは異なる「行動変容」に力点を置いたものです。

■ ポジション概要
高血圧事業の立ち上げを担うセールス・カスタマーサクセスのマネージャーを募集しています。上市直後に一気に市場を開拓していく力強いセールス組織を作りたく、その推進を中心的に担っていただける方を探しています。セールス・カスタマーサクセス組織は上市時点で20名程度、その後さらに拡大していく予定です。来年には30名40名組織となります。すでに1名のマネージャーが立っていますが、もう1名マネージャーを置いて強い組織を作っていきたいと考えています。

この組織では、名前の通り、セールスだけではなくカスタマーサクセスも一気通貫で行います。将来的にはセールスとカスタマーサクセスの組織を分けることも考えていますが、さまざまな課題が噴出する事業立ち上げ期にはメンバー一人一人が担当顧客にオーナーシップを持って関わる方が素早く課題解決できると考えてのことです。世の中にない製品ですのでセールスも難しさがありますし、治療アプリの処方は医療機関にとっても未知の体験となるため、カスタマーサクセスも非常に重要なポイントになっていきます。

メンバーは20代と30代前半が中心となっています。大所帯になるのでピープルマネジメントのご経験がある方にぜひジョインしていただきたいです。チームメンバーと一致団結して事業立ち上げ期のカオスを乗り越えていきましょう。また、すでにいるマネージャーは製薬企業出身者で業界慣習に明るいメンバーです。ですので、今回募集しているもう1名のマネージャーには、SaaSビジネス等でCRMツールをフル活用してきた方や、ベンチャーでの組織立ち上げ経験がある方にジョインいただけると、補完しあえて強いチームができるのではと考えております。

CureAppは既存の業界慣習にとらわれず、新しい手法を積極的に導入しデジタル時代の新しいモデル創出を推進していく気概です。これまでのご経験を活かして比較的レガシーである医療業界を進化させていくことにご関心を持っていただける方にぜひジョインいただきたいです。

■業務内容
・セールス・カスタマーサクセス組織のマネジメント
・営業プロセスを定量化、可視化することで組織パフォーマンスを最大化する
・高血圧領域において、見込み客を成約に結び付けたり、顧客となった医師への更なる自社製品の処方増大の役割を担う
・一度に多くの集客や処方増大ができる仕組みを構築・実践する

■休日：完全週休二日制, GW, 祝日, 年末年始, 夏季休暇

・薬事申請資料作成
・PMDA等当局との折衝
など

■休日：完全週休二日制, GW, 祝日, 年末年始, 夏季休暇

URS作成、設計、仕様書 の作成、 仕様書 に基づく引き合い、価格査定、コントラクター／ベンダーへの発注、設計・施工管理、 IQ/OQ の実施および図書作成を行っていただきます。
【魅力】
◆エンジニアリング+GMPコンサルという独自性の高い事業を展開しているため、競合が少なく参入障壁も高いため、安定した業界シェアを誇っています
◆日本最大規模のGMPポータルサイト「GMP Platform」の運営を行っており、サイト経由で新規顧客の引き合い案件が増加しています

■休日：完全週休二日制

医薬品原薬工場や 化成品 工場 の プロセス設計業務を行っていただきま
す。基本設計の PFD の作成や P&I D の作成 などを担当頂きます。

＜主な業務内容＞
・工場建設における 基本的な 仕様の決定と 設計の基となるデータ の作
成
・ PFD 、オペレーションブロックフロー の作成
・物質収支、熱収支表の作成
・オペレーションタイムスケジュールの作成
・塔槽熱交換器、移送機器 等 のデーターシートの作成
・ P&ID Piping and Instrumentation Diagram ）の作成 など

■休日：完全週休二日制, GW, 祝日, 年末年始, 土, 日